紡織產(chǎn)業(yè)市場分析精選(九篇)

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第1篇：紡織產(chǎn)業(yè)市場分析范文

2009年12月22日,江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會主辦,江蘇省服裝協(xié)會和江蘇雪亮電器機械有限公司承辦了“中國毛衫產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇暨揭牌儀式”。以“創(chuàng)新升級,提高毛衫行業(yè)的裝備水平,提升中國毛衫產(chǎn)業(yè)綜合競爭力”為主題的論壇座無虛席,代表們發(fā)言踴躍,熱情高漲,而授牌儀式又將大會推向了,當閃光燈和掌聲一起響起時則將雪亮電器機械有限公司推上了一個新的臺階。雪亮電器機械有限公司的精密機械、電腦軟件高端技術(shù)自主研發(fā)科研領(lǐng)域的新成果――擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的SXC全自動無極選針電腦針織橫機,吸引了參會行業(yè)人士的普遍關(guān)注。

本次論壇分析了中國毛衫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀特點和前景,突出了毛衫裝備升級對毛衫產(chǎn)業(yè)競爭力提升的重要意義,展望了中國電腦橫機市場的廣闊市場前景,強調(diào)了依托科技創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。

中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲在會上發(fā)表了重要講話。杜會長指出,中國紡織工業(yè)要在2020年基本實現(xiàn)工業(yè)化,全面建設小康社會的整體布局,建成紡織強國必須要做到五大轉(zhuǎn)變:從主要依靠勞動力比較優(yōu)勢向主要依靠創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變;從對資源依賴型向資源節(jié)約型轉(zhuǎn)變,發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和低碳經(jīng)濟;從忽視環(huán)境向環(huán)境友好型轉(zhuǎn)變,大力發(fā)展清潔生產(chǎn),綠色經(jīng)濟;從粗放生產(chǎn)方式向現(xiàn)代集約組織方式轉(zhuǎn)變,發(fā)展大企業(yè)、跨國生產(chǎn)經(jīng)營方式,提高產(chǎn)業(yè)集群社會化水平;向更完善市場秩序過渡,加強行業(yè)自律,提高市場效率。

第2篇：紡織產(chǎn)業(yè)市場分析范文

關(guān)鍵詞：追加配額；棉花進口；棉花產(chǎn)業(yè)

中圖分類號：F752.61

文獻標識碼：A 文章編號：1002-0594(2007)09-0010-06 收稿日期：2007-05-23

加入世界貿(mào)易組織以來，我國紡織業(yè)進入快速發(fā)展時期，國內(nèi)的棉花資源已不能滿足日益增長的國內(nèi)需求，面對國內(nèi)棉花供應嚴重短缺的情況，需要合理利用國外棉花市場進行有效的補充。我國作為棉花的主要生產(chǎn)國、消費國和凈進口國，棉花大量進口勢必會對我國棉花產(chǎn)業(yè)造成一定的不利影響，因此，嚴格的市場準入制度已成為國家宏觀調(diào)控棉花市場的重要手段，我國對棉花進口的具體管理手段主要是實行配額管理。根據(jù)我國人世協(xié)議，我國棉花配額由人世時的74.3萬噸升至2004年的89.4萬噸(2005、2006年棉花配額與2004年相同)。2004～2006年我國棉花缺口分別為250萬噸、170萬噸和300萬噸，配額與缺口相比，國外棉花進口不會對我國棉花產(chǎn)業(yè)造成太大的影響。但是因我國每年又主動追加棉花配額，如果進口配額使用得好，可以起到補充資源和調(diào)節(jié)市場的雙重正面作用；如果使用不好，則會抑制生產(chǎn)，抬價或壓價?？紤]到棉花進口管理的特點，本文重點從追加配額的角度分析棉花進口對我國棉花產(chǎn)業(yè)的影響及規(guī)律。由于華北地區(qū)是我國重要的棉花主產(chǎn)區(qū)，華北的大部分地區(qū)都處于宜棉區(qū)域內(nèi)，如河北的部分地區(qū)、山西、北京和天津都位于中國最大的產(chǎn)棉區(qū)一黃河流域棉區(qū)。2005年華北地區(qū)種植面積和產(chǎn)量分別占全國的14.53％和13％。華北也是全國棉花進口最多的地區(qū)，2002~2004年華北地區(qū)棉花進口量分別為1.6萬噸、17.2萬噸和75.5萬噸，占全國進口量的比重分別為8.9％、20％和39.8％。華北地區(qū)還是全國重要的紡織品服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)基地、紡織品服裝出口地區(qū)。因此，以華北地區(qū)為例分析追加配額后棉花進口對我國棉花產(chǎn)業(yè)的影響及規(guī)律具有一定的代表性。

一、追加配額后棉花進口對我國棉花產(chǎn)業(yè)的影響

(一)2003～2004年度

1．棉價出現(xiàn)大起大落。從2003年9月1日至2004年8月，國內(nèi)棉價經(jīng)歷暴漲和暴跌兩個階段。

第一階段，從2003年9月至10月為價格暴漲階段。由于2003年產(chǎn)量比預期少得多，加上晚熟，收購時間滯后20～30天。短期內(nèi)新老棉花青黃不接，供不應求，導致棉價大幅上升，CC Index 9月1日為12932元／噸，到10月底為17556元／噸，兩個月上漲了4624元／噸，較2002年同期每噸上漲了3141元，漲幅達44％。

第二階段，從2004年4月至8月為價格大幅度下滑階段。由于春節(jié)后國內(nèi)棉花價格并沒有朝著預期的上漲走勢發(fā)展，棉花經(jīng)營企業(yè)的信心受到打擊。同時，追加配額150萬噸進口棉花到港，棉紡企業(yè)對國棉需求減少，再加上企業(yè)流動資金緊張，一定程度上造成資源的供過于求，造成國內(nèi)棉花現(xiàn)貨價格不斷下跌。CC Index4月為17210元／噸，跌至8月的13089元／噸(毛樹春2006)，下降幅度為31.48％。

2．棉農(nóng)收益減少，下一年度棉花種植面積下降。兩次追加配額雖然有效緩解了國內(nèi)棉花供給緊張的局面，但企業(yè)存在盲目使用配額，大量集中進口的現(xiàn)象，2004年1～6月共進口棉花145.6萬噸，占全年棉花進口數(shù)量的76.1％(毛樹春2006)，造成了國內(nèi)棉花供求一緊一松，引發(fā)2004～2005年度新棉價的大幅度回落，由2月最高價17658元／噸猛跌到12月的最低價11314元／噸，相差6334元／噸，降幅達35.9％。棉價下降，導致棉農(nóng)收益減少39.1％，對2005年棉花生產(chǎn)造成極為不利的影響，因棉農(nóng)通常根據(jù)上年的棉花信息尤其是價格信息安排來年的棉花生產(chǎn)。

2004～2005年度全國棉農(nóng)籽棉交售價格比2003～2004年度下降了29.6％，均價為4.36元／kg，天津棉農(nóng)籽棉交售價格2004～2005年度比2003～2004年度下降了16.39％，低于全國的降幅；全國棉花主要產(chǎn)品收益由2003年690元／畝下降到2004年的420元／畝，降幅達39.1％，天津棉農(nóng)收益2004年249.60元／畝，比2003年930.67元／畝減少681.07元／畝，下降27.2％。由于籽棉價格的下降，導致糧棉比價也大幅度下降，比合理價低16.1％～16.8％，棉農(nóng)籽棉出售實際價比合理價低0.64～0.84元／kg，嚴重打消了棉農(nóng)種棉的積極性，2005年全國種植棉花由2004年的5692.9千公頃降到5062千公頃，降幅為11.1％。其中華北地區(qū)棉花播種面積由2004年的883.81千公頃降到2005年的735.6千公頃，降幅為16.8％，高于全國的降幅水平。

3．棉花收購企業(yè)和紡織企業(yè)嚴重虧損。大起大落的行情使一些多年從事棉花經(jīng)營的企業(yè)對2003～2004年度經(jīng)營造成判斷上失誤，如配額追加后，在棉價大跌的情況下，由于部分棉花經(jīng)營企業(yè)錯誤地認為新年度籽棉收購價格將提高，為賺取更多利潤沒有及時將棉花出手，致使發(fā)生了大面積嚴重虧損。2004年天津市武清區(qū)經(jīng)營棉花的企業(yè)有20多家，不少企業(yè)虧損在70萬～80萬元，有的企業(yè)虧損上100萬元，以致于想轉(zhuǎn)賣工廠，再加上2004年無照經(jīng)營棉花和外地前來搶收棉花的行為對天津武清區(qū)棉花經(jīng)營企業(yè)傷害很大，其他企業(yè)或外來企業(yè)在天津搶購棉花，可以降低武清企業(yè)的庫存，減少其虧損。

2003～2004年度為期半年的棉花大漲行情給近幾年新上的采用快購快銷經(jīng)營思路的棉花加工企業(yè)帶來了豐厚的利潤。同樣，追加配額帶來的大起大落行情也波及到紡織企業(yè)，實際上紡織企業(yè)也不愿看到棉花價格大幅下滑，因為其無法消化前期對高價購人的棉花成本。尤其是2003～2004年度紡織企業(yè)在面對降低出口退稅，治理公路超載造成的運輸成本增加，電力供應緊張和棉花價格居高不下，企業(yè)高價棉庫存比例偏大的多重困境下，當棉花價格急驟下跌后必然發(fā)生虧損。

軋花廠也難逃價格波動的影響。據(jù)天津第二棉紡廠負責人介紹，2004年一些實力不強的軋花廠嚴重虧損或被淘汰，能達到持平或少量贏利的不足20％。主要原因在于：一是棉花價格的波動大。天津2004年籽棉最低收購價出現(xiàn)在寧河，約3.4～3.6元／kg，收儲政策出臺后，籽棉由3.6元／kg漲到4.8元／kg；小軋花廠的皮棉價格由以前的10300～10500元／噸回復到11000

元／噸，一些軋花廠放量收購，但后期銷售時皮棉價格則比較低。二是籽棉質(zhì)量參差不齊。由于籽棉的流通不受軋花廠地域限制，收購情況比較亂，籽棉好壞混雜，質(zhì)量多在3級次、4級好的水平，由于質(zhì)量混雜，色灰質(zhì)弱，給棉紡廠使用帶來一定的影響。三是軋花廠的生產(chǎn)成本高于紡織廠的接受價。由于化纖價格倒掛時間比較長，雖然有利于紡織企業(yè)增加棉花使用量，但棉紡廠能接受的價位仍未達到軋花廠的成本價。

總之，2003～2004年度棉花價格先漲后跌，挫傷了多方積極性。導致棉市呈現(xiàn)出四個不積極的現(xiàn)象：一是棉農(nóng)交售不積極，部分棉農(nóng)購買大量塑料布，準備將棉花存儲到來年；二是收購經(jīng)營單位不積極，收購戰(zhàn)線拉得過長；三是中間商不積極；四是用棉單位購棉不積極。通過國內(nèi)棉花市場的變化和棉花產(chǎn)業(yè)受影響的情況，進口棉對市場的沖擊可從中窺見一般。

(二)2004～2005年度

1．配額分散量少，對國內(nèi)不構(gòu)成沖擊。2004年全國植棉面積8535萬畝，棉花產(chǎn)量比2003年提高30％，加上大量集中進口棉的沖擊，使得2004年9月至年底，國內(nèi)棉價基本一直處于低價運行。進入2005年，CC Index由1月11338元／噸，上升到6月13041元／噸，月際漲幅分別：2.28％、3.82％、4.99％、1.36％和1.7％，基本為穩(wěn)步回升。5月和6月漲幅稍有減少，主要是由于2005年4月底國家發(fā)放的70萬噸棉花配額基本到港，對國內(nèi)棉價沖擊不大。因2004年9月底發(fā)放的2005年棉花配額時間間隔比2003～2004年度發(fā)放的棉花配額時間間距長，且量少，因此對國內(nèi)棉價的沖擊和對棉農(nóng)收益影響都不大。2005年天津棉農(nóng)收益為336.99元／畝，高于2004年249.60元／畝的水平，并且略高于2005年全國棉農(nóng)平均收益331.36元／畝的水平。

2．對涉棉企業(yè)影響不大。2004年9月至2005年6月底我國共進口棉花100萬噸，加上7、8月份進口的50萬噸(按到港時間)，2004-2005棉花年度我國共進口棉花150萬噸，如果2004年度的配額也包括在內(nèi)，涉棉企業(yè)棉花進口配額更多。2005年4月30日。7月22日，國家連續(xù)共發(fā)放140萬噸關(guān)稅配額外棉花，根據(jù)2005年紡紗增長量和市場需求以及全國棉花供需缺口，對本年度的棉花供需狀況影響不大。

(三)2005～2006年度

1．發(fā)生與2003～2004年度類似情形，即棉農(nóng)收益減少，影響下一年度的棉花生產(chǎn)。2005～2006年度前6個月國內(nèi)棉花價格處于小幅上漲階段，國內(nèi)價格指數(shù)由2005年9月13287上升到2006年2月的14387元，噸，月均漲幅1.38％。根據(jù)對河北省12個縣(市)農(nóng)村重點集貿(mào)市場價格追蹤調(diào)查結(jié)果顯示，進入2005年9月，隨著新棉上市，棉花價格再次走高，到12月底籽棉價格已達到5.62元／kg，比上年同期上漲32.2％。但由于2005年12月底至2006年1月初僅兩個月的時間，國家發(fā)放棉花配額239.4萬噸，2006年3月中國棉花價格指數(shù)下降到14119，比上月降幅1.9％。繼2006年4月國家發(fā)放20萬噸配額后，2006年6月開始國內(nèi)棉花銷售價格繼續(xù)小幅下跌。6月CC Index 328均價14051.9元／噸，較5月份下跌16元／噸；CC Index 527均價12709元／噸，較5月份下跌13元／噸；CC Index 229均價14538元／噸，較5月份下跌15元／噸；跌幅較上月減少。本月價格指數(shù)表現(xiàn)為先漲后跌的趨勢，CC Index 328當月最高價為本月中旬6月16日14067元／噸，最低價為6月末14001元／噸。使棉農(nóng)收益減少，影響下一年度的棉花生產(chǎn)。

2．國內(nèi)棉農(nóng)“惜售”預期落空。受高開價和災害影響，國內(nèi)棉農(nóng)普遍“惜售”，希望能在更高的價位售出，但在國際市場上棉花仍然供大于求的情況下，國內(nèi)棉花抬高價格銷售只能刺激進口棉花增加，2005年6～10月，我國進口棉花均價為每噸1255美元，完稅之后價格仍比國內(nèi)采購價格低2000元以上，而近期企業(yè)進口配額充裕，不斷將配額變?yōu)閷嶋H進口，棉花進口數(shù)量的增加對國內(nèi)棉價構(gòu)成潛在的壓力“惜售”使大量棉農(nóng)的良好預期落空。

3．籽棉收購無市場。2005年12月底之前，國家發(fā)放棉花配額的消息傳出后，棉花企業(yè)就受到了很大的沖擊。如河北省衡水市，作為前期收購主體的個體棉商有2／3以上停止收購。2005年12月15日仍堅持收購的棉商，對35％以上衣分、10％回潮率以下、含雜率1.5％左右的硬3級籽棉，收購價格最高為5.80元／kg，最低5.70元／kg；4級及4級以下的籽棉，收購價格最高為5.62元／kg，最低為5.36元／kg。這個價位比一周前略有所下降。由于大部分棉商已經(jīng)停收，籽棉收購量大減。2005年12月15日確定的“進口棉關(guān)稅外配額發(fā)放辦法”后，本地棉企229級棉花市場報價14600元／噸(提貨價、公定結(jié)算、帶增值稅票，下同)，328級14200元／噸，429級13600元／噸，比上周下調(diào)了50元／噸，現(xiàn)貨銷售遇到很大的阻力。

4．收購企業(yè)開工嚴重不足。2006年2月即配額發(fā)放兩個月之后，在河北滄州市不少棉花企業(yè)仍看漲后市，但紡織企業(yè)采購不積級，現(xiàn)貨行情遲遲不能啟動，市場收售清淡，大部分棉花收購企業(yè)退市觀望。棉企報價(硬三級為14700元／噸，軟三級14300.14400元／噸)與紡企出價(硬三級為14500元／噸，軟三級為14200～14300元／噸)存在一定差異，任何一方都不愿讓步，致使當?shù)仄っ蕹山浑y以放量，基本為有價無市。至2月18日，當?shù)亻_工的棉花收購企業(yè)不足20％。

5．紡織企業(yè)青睞進口棉。2006年2月河北省僅有個別實力雄厚的棉紡織企業(yè)有近兩個月的庫存，而大部分廠家的庫存只能夠維持半個月時間的正常生產(chǎn)。前期紡織企業(yè)采取“隨用隨買、用多少買多少”的靈活方式購棉，一方面根據(jù)紗、布的訂單采購外，另一方面更主要是等待進口棉的配額發(fā)放時間。隨著第一批進口棉關(guān)稅外配額發(fā)放辦法的確定，棉紡織企業(yè)更像是吃了定心丸，采購國棉的積極性也更低了。目前，國產(chǎn)棉價格要高出進口棉價格的20％，進口棉質(zhì)量好，越來越多的紡織企業(yè)樂于接受進口棉。截至2006年5月底，國內(nèi)紡織企業(yè)棉花庫存中，進口棉已占到34.8％。面對國內(nèi)棉花市場供不應求的情況，國產(chǎn)棉卻在滯銷或減產(chǎn)。截至2006年6月底，河北省積壓棉花達4.6萬噸，占總產(chǎn)量的8％。

二、棉花進口對我國棉花產(chǎn)業(yè)影響的規(guī)律

通過對2003～2005年度棉花進口追加配額對我國棉花產(chǎn)業(yè)的影響分析，可發(fā)現(xiàn)如下規(guī)律：

1．配額發(fā)放兩個月后，國內(nèi)市場價格開始下降。由于從宣布配額追加至進口棉花到港時間大約需要兩個

月的時間，所以一般在配額發(fā)放兩個月后，國內(nèi)市場價格開始有下降趨勢。如2003～2004年度，2003年12月追加配額，反映在市場上的棉花價格下降的時間為2004年2月；2004年2月追加配額，導致從2004年4月價格開始下滑；2004-2005年度4月追加棉花配，5月底和6月國內(nèi)市場價格開始回落；2005～2006年度，2005年12月底至2006年1月追加配額，2006年3月中國棉花價格指數(shù)下降，2006年4月國家追加配額，2006年6月，國內(nèi)棉花銷售價格繼續(xù)小幅下跌。

2．追加配額的時間和數(shù)量決定價格下降幅度。進口時間越集中，數(shù)量越大，國內(nèi)棉價下降幅度也越大。2003～2004年度和2005～2006年度就是很好的例證。在2003年12月到2004年2月短短三個月的時間共追加配額150萬噸，2004年1-6月共進口棉花145.6萬噸，占全年進口數(shù)量的76.1％。正是這兩個因素共同作用導致2004年4月至8月為價格大幅度下滑，致使2004～2005年度棉花價格在低水平運轉(zhuǎn)。2005～2006年度，在2005年12月底至2006年1月初短短不到兩周的時間內(nèi)，國家共發(fā)放配額239.5萬噸，4月再次增發(fā)配額20萬噸，使棉農(nóng)和棉花企業(yè)遭受巨大損失。而2004～2005年度由于發(fā)放配額的時間間隔較長，量比較小(兩次共追加140萬噸)，價格下降的幅度小，因此，是對國內(nèi)沖擊最小的一年。

3．滑準稅率下，關(guān)稅配額的管理方法更能起到保護國棉的作用。通過對國棉328指數(shù)與Cotlook A指數(shù)價差分析，如圖1和圖2所示，自2005年12月23日至2006年12月23日兩者之間的價差逐漸減少，說明進口棉花的價格優(yōu)勢逐漸下降。如圖1所示，配額內(nèi)稅率下，2005年12月23日國棉價格高于國外價格2488.49元／噸，到2006年2月21日價差降為1819.52元／噸，其后又有些上浮，到2006年6月28日價差最高值為2809.99元／噸，其后價差一直在減小，2006年12月15日時，價差僅為24.81元／噸。近期差價在零附近震動。如圖2所示，在滑準稅率下，國棉328指數(shù)與Cotlook A指數(shù)價差比配額內(nèi)稅率下的價差要小得多，價差最高值是2006年2月22日為1530.76元／噸。到2006年10月16日時，價差僅為41.26元／噸。從2006年10月17日開始，價差為負值，到2006年12月20日國棉價格以低于外棉414.20元／噸，說明在滑準稅率下，關(guān)稅配額的管理方法更能起到保護國棉的作用。

三、采取積極措施應對棉花進口對國內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)造成的沖擊

(一)合理利用WTO允許的措施保護我國棉花產(chǎn)業(yè)

隨著我國紡織工業(yè)的發(fā)展，棉花產(chǎn)量的增長空間有限，雖然進口棉解決了國內(nèi)紡織企業(yè)原料短缺難題，但如果進口棉將作為棉紡原料的重要來源長期占據(jù)我國市場，對我國棉花產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展危害很大。一旦形成對國際市場的依賴，當國際炒作操控市場，棉紡工業(yè)作為我們的民族工業(yè)將面臨極大的風險，當然也會波及到棉花種植業(yè)，如2004年以來華北地區(qū)棉花種植面積已出現(xiàn)逐漸萎縮，直接影響了植棉主體棉農(nóng)的切身利益。為保護近億棉農(nóng)的利益和棉花收購、加工企業(yè)的利益，我國作為世界貿(mào)易組織的一員，必須合理利用WTO允許的正當保護條款和措施支持我國棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

1．繼續(xù)實行配額管理的方法，但追加配額前要進行全面考證。關(guān)稅配額管理是符合世界貿(mào)易組織規(guī)則的控制棉花進口的方法，但要有效使用該方法，降低或避免棉花進口對我國棉花產(chǎn)業(yè)造成不利影響，必須充分做好追加配額前的論證工作，為此：一是研究配額外關(guān)稅水平是否按WTO的要求予以征收的問題，全面評價放棄應征關(guān)稅對涉棉產(chǎn)業(yè)鏈的利益影響；二是在確定追加棉花進口配額時要綜合考慮多種因素。(1)全國棉花播(栽)面積和播種時間及產(chǎn)量。一般春播(栽)育苗移栽結(jié)束時間在5月底，短季棉播種或移栽時間在6月上旬。取得及時準確的棉花種植方面數(shù)據(jù)需要多部門的配合，尤其是有關(guān)信息預測機構(gòu)的配合和支持。(2)棉紡產(chǎn)量。1～5月份棉紡產(chǎn)量和增量，以及紡織品服裝出口貿(mào)易情況對棉紡產(chǎn)量的多少起著關(guān)鍵性作用。(3)國內(nèi)外棉價的走向和走勢。力求在國際價位不高時進口，有利于節(jié)約外匯。(4)發(fā)放時間和追加的數(shù)量。追加時間宜在5月底，7月應結(jié)束，宜分批追加，每批不宜過多，以50萬噸為好，避免發(fā)生像2003～2004年度那樣一次配額追加數(shù)量過多，進口時間過分集中的情況。

2．盡快采用反補貼措施。美國是我國棉花進口的主要來源國。美國棉花產(chǎn)值每年不過30多億美元，而政府對棉花生產(chǎn)和出口的各種補貼卻接近甚至超過這一數(shù)字，如1999年8月至2003年7月，美國棉花生產(chǎn)者共得到124.7億美元的補貼，而同期美國棉花的產(chǎn)值是139.4億美元，補貼率(即補貼占整個產(chǎn)值的比例)為89.5％。也就是說，美國棉農(nóng)每銷售1美元的棉花，政府另外付給他們89.5美分。2001～2002年度，美國政府支付給棉花生產(chǎn)者39.83億美元的補貼，而同期棉花的產(chǎn)值只有30.80億美元，補貼率為129.3％。依仗巨額補貼美國棉花在國際市場上依靠低廉的價格到處攻城掠地，我國棉花產(chǎn)業(yè)深受其害。

2006年8月1日，美國正式取消棉花出口補貼，但事實上美國政府承諾取消對棉花出口的補貼只占美國對棉花產(chǎn)業(yè)補貼的不到10％，對美國棉花生產(chǎn)及出口的影響也極其有限。因為占美國對棉花產(chǎn)業(yè)補貼的90％的生產(chǎn)補貼還依然存在。這些補貼在世界貿(mào)易組織對補貼的分類中屬于可申訴的補貼，主要有以下6類：(1)8.98億美元的市場營銷貸款，用來保證生產(chǎn)者每磅棉花最少獲得0.52美元的收入。(2)8.695億美元的反周期支付，這種支付在每磅棉花價格低于0.6573美元時使用。(3)1.941億美元的棉花保險補貼。(4)4.214億美元的直接支付，是基于調(diào)整過的歷史面積和單產(chǎn)數(shù)據(jù)對棉農(nóng)給予每磅6.667美分的直接支付。(5)5000萬美元的棉籽支付來降低軋花成本。(6)通過出口信貸擔保，推動價值3.49億美元的棉花出口到有關(guān)發(fā)展中國家[引。

針對美國棉花確實存在著高補貼，并與對我國棉花產(chǎn)業(yè)造成的損害存在因果關(guān)系的事實，我國應盡快采取反補貼措施，加快立案調(diào)查工作。反補貼的立案調(diào)查工作需要時間長、工作量大，如巴西和美國的棉花補貼案件僅訴訟之前的調(diào)查取證就花去了兩年多時間。因此，等到國內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)無立足之地時再去調(diào)查已晚矣。巴西和美國的棉花補貼案件中巴西勝訴為我國提出反補貼的勝訴提供了一個好的樣本，因為巴西告美國的棉花補貼發(fā)生在2003年之前，此時的世界貿(mào)易組織1994年達成的農(nóng)業(yè)協(xié)議中有一個“和平條款”，規(guī)定一國給予本國產(chǎn)業(yè)的補貼水平只要不高于該國1992年支付的實際金額，其

他國家就不能提起申訴。這一條款于2003年底已到期，在此之前能勝訴，如今該條款失效，發(fā)達國家的“麻煩”更會越來越多。

部分專家和業(yè)內(nèi)人士對反補貼持有懷疑的態(tài)度，擔心反補貼會不會引起其他國家的報復，尤其國內(nèi)紡織企業(yè)持反對意見的多。事實上，一些主張放開棉花進口限制的紡織企業(yè)都不否認大量進口棉花帶來的威脅。如浙江巨鷹集團、羅蒙集團和山東華潤等紡織企業(yè)的負責人對外棉大舉進入均表示擔憂，他們認為中歐、中美紡織品貿(mào)易摩擦不斷，如果國內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)被擠垮，紡織原料很容易被人卡住脖子，不僅紡織產(chǎn)品出不去，美國棉花也不會再是質(zhì)優(yōu)價廉的代名詞了?？紤]到反補貼措施從準備到立案的時間比較長，有兩年或更多年的時間，在此期間我國棉花產(chǎn)業(yè)若缺乏保護，影響將難以挽回。因此，為了及時使我國棉花產(chǎn)業(yè)得到保護，免受國外棉花的沖擊，我國可采用保障措施。

3．實施保障措施。保障措施是對其他成員的正當貿(mào)易行為而實施，是非歧視的，是對造成國內(nèi)同行業(yè)損害的進口產(chǎn)品而實施的，所以不易引起報復行為。同時實施保障措施的條件也簡單，花費的時間少，更適合我國國情。

實施保障措施需要具備三個條件。首要條件是進口數(shù)量大量增加。2002～2005年原棉進口數(shù)量快速增長。從2002年的20.8萬噸增加到2005年的257萬噸，年均增378.6％。第二個條件是嚴重損害。棉花的大量進口給我國棉農(nóng)和棉花經(jīng)營企業(yè)造成嚴重危害，在2005年12月份香港樂施會的一份報告指出，美國棉花在中國市場大量傾銷，壓低了中國棉花的價格，迫使眾多農(nóng)民退出棉花生產(chǎn)領(lǐng)域。據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟研究中心估算，在過去近6年中，進口棉花奪走了我國農(nóng)民250多億元人民幣，相當于每個種植棉花的農(nóng)民失去了250元收入。并且2004年以來，我國主營棉花的企業(yè)普遍因進口棉的沖擊而虧損。第三個條件是進口與損害有因果關(guān)系。每次追加配額之后的兩個月，國內(nèi)棉花價格就會降低并且經(jīng)營棉花的企業(yè)也隨之產(chǎn)生虧損或破產(chǎn)。

(二)提高國內(nèi)棉花質(zhì)量

在外棉價格優(yōu)勢逐漸消失的情況下，國內(nèi)紡織企業(yè)還“青睞”外棉，并存有大量的外棉，而國內(nèi)棉花卻大量積壓，甚至有些紡織企業(yè)愿意停產(chǎn)等待外棉也不購買國內(nèi)棉花。要想與外棉競爭，國內(nèi)棉花生產(chǎn)者必須提高棉花的質(zhì)量。

(三)棉花企業(yè)應增強內(nèi)部競爭力

第3篇：紡織產(chǎn)業(yè)市場分析范文

關(guān)鍵詞：人民幣升值；策略選擇

根據(jù)WTO紡織品服裝協(xié)議，自2005年1月1日起，WTO所有成員國的紡織品服裝進口配額全部取消，配額取消后的時期被稱為全球紡織品服裝業(yè)的“后配額時代”。這對我國紡織品來說意味著機遇與挑戰(zhàn)并存。從機遇方面來講：從一定程度上改善市場準入，增加出口機會，促使我國紡織品出口結(jié)構(gòu)改善，生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量提高。挑戰(zhàn)主要來源于兩個方面：一是與原進口設限國之間的貿(mào)易摩擦；二是與其它紡織品出口大國之間的貿(mào)易競爭。我國紡織品出口企業(yè)的主要優(yōu)勢建立在低成本基礎(chǔ)之上，即價格優(yōu)勢。近幾年來，由于人民幣升值壓力加大，我國的出口企業(yè)利潤受到擠壓。2010年6月19日，人民幣匯率形成機制改革重新啟動，中央銀行表示，“盡管不保證一次性大幅升值，但將會允許人民幣對一籃子貨幣的匯率更加靈活”。人民幣升值會削弱我國紡織品出口的競爭力，這對以價格競爭為比較優(yōu)勢的我國紡織品出口企業(yè)來說，其影響不容忽視。

一、我國紡織品出口企業(yè)的特點分析

1.出口結(jié)構(gòu)分析

我國紡織品的出口結(jié)構(gòu)仍不盡完善，在紡織品出口中，初級加工產(chǎn)品如紗布的比重逐步下降，深加工產(chǎn)品的比重逐步上升。但成品大多屬中低檔，缺乏名牌、價格低廉，效益不高。即“中檔質(zhì)量，低檔價格，無名氏品牌，低效益增長”。就紡織品產(chǎn)業(yè)大類結(jié)構(gòu)而言，世界上一些纖濟發(fā)達的國家衣著用、裝飾用和產(chǎn)業(yè)用紡織品三大領(lǐng)域的比例各占1/3，而我國的比例為70:20:10左右。這一出口結(jié)構(gòu)表明我國紡織品出口追求數(shù)量的擴張，缺乏質(zhì)量上的優(yōu)勢，在越來越激烈的國際紡織品貿(mào)易競爭中，僅靠數(shù)量上擴張，價格上的低廉，是很難取勝的。而人民幣升值在中短期內(nèi)將會削弱我國紡織品出口的價格優(yōu)勢。

2.出口市場分析

雖然我國紡織品出口市場和地區(qū)日益多樣化，但目前我國紡織品的出口市場仍然比較集中，其中美國、歐盟、日本、我國香港地區(qū)和韓國是最重要的5個出口主銷市場，對這5個國家和地區(qū)的出口量占到我國紡織品出口量的75％，特別是對歐盟、日本和美國3個市場的出口，不但占我國紡織品貿(mào)易額的2/3，而且對每年紡織品貿(mào)易增幅的貢獻率也在50％以上。以2007年為例，美國排名第一，日本和我國香港分別位列第二和第三位。我國對歐盟、日本和美國的紡織品出口分別為58.64億美元、57.39億美元和25.77億美元，比上年增長了19.04％，12.51％和29，41％，占中國紡織品貿(mào)易年增長的50，04％。出口市場的過度集中，使得我國紡織品貿(mào)易的發(fā)展既有較強的依賴性又有某種程度的潛在的不穩(wěn)定性。因此在鞏固和加強傳統(tǒng)的出口市場的同時，積極拓展新的出口市場和地區(qū)，有利于降低出口風險，使我國紡織品貿(mào)易走上持續(xù)穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展的道路。

二、我國紡織品出口企業(yè)應對人民幣升值策略選擇

1.宏觀方面應采取策略

中國紡織工業(yè)存在著結(jié)構(gòu)性矛盾，較低的生產(chǎn)效率在很大程度上抵消了中國勞動力成本低的優(yōu)勢，也制約了產(chǎn)品質(zhì)量檔次的提高和升級換代的步伐。

(1)推動技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級

中國紡織業(yè)要追蹤國際新技術(shù)的發(fā)展，用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加快技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級。中國政府鼓勵紡織服裝企業(yè)與相關(guān)行業(yè)合作，鼓勵企業(yè)與科研院所結(jié)合，鼓勵大型企業(yè)和企業(yè)集團建立技術(shù)開發(fā)中心，形成企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系；要鼓勵紡織服裝企業(yè)加火技術(shù)投入，淘汰落后設備，提高資源利用率、環(huán)境質(zhì)量和勞動生產(chǎn)率。鼓勵企業(yè)開發(fā)紡織新材料和先進加工技術(shù)，改造傳統(tǒng)紡織工藝，廣泛使用生態(tài)紡織品和節(jié)能、環(huán)保加丁技術(shù)，圍繞品種、質(zhì)量、效益來提高勞動生產(chǎn)率，加快技術(shù)改造，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

(2)加速轉(zhuǎn)型調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

首先，紡織品出口企業(yè)應盡快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極提升出口產(chǎn)品檔次、提高出口產(chǎn)品附加值，鼓勵加工貿(mào)易向深加工、高增值方向發(fā)展；提高制成品的出口比例，適當提價，將人民幣的升值壓力部分轉(zhuǎn)嫁到進口商或消費者身上。其次，加大研發(fā)投入，努力開發(fā)自主品牌，并向規(guī)?；I(yè)化方向發(fā)展。充分發(fā)揮中小企業(yè)多的優(yōu)勢，走差別化、特色化之路，在不斷細分的紡織品市場中找準定位，走出過去數(shù)量為主、低價竟銷的惡性循環(huán)。其三，鑒于國際貿(mào)易保護勢力不斷增強，紡織品配額取消后，主要進口國必將以其他形式的貿(mào)易壁壘來取代配額制度。“綠色壁壘”中的保障措施、技術(shù)標準和社會責任條款等等是制約我國紡織品出口的主要貿(mào)易壁壘。因此，紡織品出口企業(yè)應積極發(fā)展綠色紡織，采用國際先進標準，制定實施高于現(xiàn)行國際標準的氽業(yè)內(nèi)控標準，開展生態(tài)紡織品認證，力爭取得出口“綠色通行證”。同時，深入研究國際市場對產(chǎn)品安全、衛(wèi)生和健康的要求，盡快發(fā)展綠色、環(huán)保型紡織品，以適應世界消費潮流和紡織品發(fā)展趨勢。

2.微觀方面應采取的策略

(1)走創(chuàng)新之路

企業(yè)的發(fā)展強大必須以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，必須大力增強自身的自主創(chuàng)新能力。當前國際經(jīng)濟正處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整時期，朝著技術(shù)、知識、服務密集方向發(fā)展，面對國際經(jīng)濟新形勢，我國紡織業(yè)如何從“模仿”到“創(chuàng)新”，對于長期以來給外國跨國公司打工的我國紡織服裝業(yè)來講，無疑是一種巨大的挑戰(zhàn)。任何企業(yè)若沒有創(chuàng)新是很難持續(xù)發(fā)展的，僅靠低技術(shù)、低附加值的產(chǎn)品出幾是不能占領(lǐng)國際市場的。

(2)推行“品牌戰(zhàn)略”

缺乏自主品牌，中國紡織業(yè)就必然長期處于國際分工的低端狀態(tài)，加強品牌建設是中國紡織服裝業(yè)轉(zhuǎn)變增長方式的必然選擇。為打破“有規(guī)模、缺品牌”的困局，許多企業(yè)開始嘗試以自主品牌出口。在2007年華交會上，寧波市許多企業(yè)打出了自主品牌；愛伊美的成交訂單中，有近20％屬于自主品牌出口?！皬V博”在美國、中東、歐洲等十多個國家和地區(qū)注冊了品牌，并從日本韓國引進了專業(yè)設計師，在2007年華交會上推出了三大類新產(chǎn)品56款新設計，“廣博”牌相冊頗受東南亞客戶的歡迎。

(3)推進產(chǎn)品的多元化，提升產(chǎn)品檔次和推進產(chǎn)業(yè)升級，完善產(chǎn)業(yè)體系

目前，中國的紡織服裝產(chǎn)品技術(shù)含量低，貿(mào)易依然局限于低附加值的中低檔產(chǎn)品。對此，我國紡織服裝企業(yè)既要積極學習、吸收國外的先進技術(shù)成果，更要加強自主研發(fā)力度，采取新技術(shù)新工藝，推動紡織業(yè)向深加工和精加工方向發(fā)展，增加產(chǎn)品的科技含量和附加值，爭取向中高端產(chǎn)品市場進軍。例如，要注重“生態(tài)產(chǎn)品”的生產(chǎn)，并爭取獲得綠色標志及國際認證，開發(fā)潛在市場，滿足消費者的需求，同時也有效地應對綠色貿(mào)易壁壘。

(4)推行貿(mào)易方式多元化

現(xiàn)在我國紡織品出口貿(mào)易摩擦和貿(mào)易壁壘比較多，我們的企業(yè)可以采取多元化的貿(mào)易方式，例如在一些欠發(fā)達的發(fā)展中國家投資設廠，從靠出口產(chǎn)品發(fā)展到以出口產(chǎn)品、投資設廠和技術(shù)輸出并存的多元化“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，這樣不僅可以利用東道國的廉價的原材料及勞動力優(yōu)勢來降低成本，還可以打造全球供應鏈，增強品牌戰(zhàn)略同時還可以避開貿(mào)易壁壘。

第4篇：紡織產(chǎn)業(yè)市場分析范文

分析這一狀況時，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長孫瑞哲首先引用了國家宏觀經(jīng)濟的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。從中國宏觀經(jīng)濟來看，1979年～2009年的年均增長為9.88%。而據(jù)經(jīng)濟增長率的標準差顯示，1980年～1989年為3.46%，1990年～1999年降為3.22%，2000年～2009年進一步降為1.83%。

從中我們可以看出，中國經(jīng)濟增長“穩(wěn)中趨緩”將成一大趨勢。而紡織行業(yè)處在這樣一個大環(huán)境下，自然也遵循了同樣的發(fā)展軌跡。

行業(yè)方面，2011年中國紡織工業(yè)纖維加工總量為4310萬噸，比2008年增長22.8%，年均增長7.1%，與危機之前三年（2006年～2008年）的年均增速相比較下降了3.8個百分點。2011年紡織品服裝出口總額2541.2億美元，比2008年增長34%，年均增長10.3%，增速比2006年～2008年年均增速下降7個百分點。

即便是在內(nèi)憂外患加劇的2012年，紡織行業(yè)產(chǎn)值增長也沒有跌破兩位數(shù)，出口和產(chǎn)值仍處于正增長。

因此，孫瑞哲并不認同當前的發(fā)展趨緩是中國整體競爭力下降之突出表現(xiàn)的觀點。他認為，這其實可以視作是行業(yè)調(diào)整的一次契機，以此來調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的高度化和合理化。而這種結(jié)構(gòu)性的收縮，亦不失為是行業(yè)良性防御的一種手段。

不失時機新科技革命浪潮到來

“工程了不起、技術(shù)過得去、學術(shù)須給力、人才待培育、體系要建立”是孫瑞哲對紡織行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與愿景的精辟總結(jié)。

在他看來，紡織行業(yè)高速發(fā)展的三十年中，無論是建國之初的大棉紡，還是上個世界七十年代的大化纖，甚至是改革開放以后沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，包括近年來化纖產(chǎn)能的不斷增長，都體現(xiàn)了“工程了不起”。

而時至今日，中國紡織行業(yè)在整個工藝技術(shù)、質(zhì)量品質(zhì)方面“技術(shù)過得去”，跟過去相比更是不可同日而語。

那么，行業(yè)發(fā)展還存在哪些問題？一是“學術(shù)須給力”，學術(shù)研究不僅局限在科學方面，還涉及很多經(jīng)濟、市場營銷等多方面內(nèi)容，這都需要我們繼續(xù)努力。二是“人才待培育”，對基層企業(yè)來說，他們既面臨“招工難”問題，同時又要考慮如何留住人才，并為人才創(chuàng)造一個良好的成長空間。三是“體系要建立”，這也是行業(yè)當前最關(guān)鍵的問題，下一步如何建立起可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化紡織體系，將關(guān)系到整個行業(yè)如何整合資源、協(xié)同運作的問題。

孫瑞哲仔細分析了重構(gòu)產(chǎn)業(yè)體系化優(yōu)勢的兩大機遇背景。

首先是對不同階段性優(yōu)勢的傳承。第一階段為結(jié)構(gòu)調(diào)整促成產(chǎn)業(yè)鏈配套的相對完善，在1986年，國家把服裝劃歸入紡織系統(tǒng)，使產(chǎn)業(yè)鏈上下游形成協(xié)同配套。第二階段為“國退民進”的體制松綁，使市場活力得以釋放。其標志是1997年棉紡行業(yè)壓錠、減員、增效，通過技術(shù)改造推動“國退民進”，實現(xiàn)了民營企業(yè)的加速發(fā)展，并使生產(chǎn)組織基礎(chǔ)日趨完善，生產(chǎn)要素的休眠狀態(tài)得以改變。第三階段為競爭性產(chǎn)業(yè)集中度的提升，現(xiàn)代紡織工業(yè)的體系化優(yōu)勢亟待塑造?？梢灶A見，今后5～10年，隨著產(chǎn)業(yè)集中度的提升（不僅包括規(guī)模與利潤的集中，更有創(chuàng)新要素與市場資源的集中），中國紡織工業(yè)將改變要素成本的比較優(yōu)勢，轉(zhuǎn)而向系統(tǒng)化優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。

其次是新科技革命浪潮的到來。隨著時展的加速，第六次科技革命，或者說以資源為王的新科技革命正在到來。對于紡織行業(yè)來說，我們正處于這一大背景之下，以新的資源開發(fā)利用、節(jié)能環(huán)保技術(shù)為符號的循環(huán)經(jīng)濟，將成為信息技術(shù)之后最有價值的科技資源。

他表示，作為紡織行業(yè)的一個轉(zhuǎn)型方向，可以定位為智能性產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)以及跨界資源整合型產(chǎn)業(yè)。

孫瑞哲強調(diào)，新常態(tài)下的風險重估，是當下重構(gòu)現(xiàn)代化紡織產(chǎn)業(yè)體系優(yōu)勢時所必須做出的前期判斷。“棉花問題、勞動力問題、發(fā)達國家制造業(yè)回歸、東南亞紡織快速發(fā)展、綠色貿(mào)易壁壘、人民幣升值……這種種問題都說明，紡織行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，但它同時也是風險高發(fā)期，更是戰(zhàn)略機遇期。越是在這種危機情況下，就越可能會發(fā)生一個新的發(fā)展契機。無論是美國，還是日本，他們都經(jīng)歷過這種危機，并且都借此形成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級轉(zhuǎn)型?！睂O瑞哲說道。

協(xié)同創(chuàng)新優(yōu)勢再造的現(xiàn)實路徑

談及紡織工業(yè)的體系化優(yōu)勢重構(gòu)，孫瑞哲認為，第一，要完成從“個體競爭”到“系統(tǒng)競爭”的轉(zhuǎn)變。它不是單個企業(yè)面臨的市場競爭，而是供應鏈對供應鏈、產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新機制與市場機制綜合發(fā)揮作用的問題。

第二，還需要從“封閉”轉(zhuǎn)變?yōu)椤伴_放”，即從過去企業(yè)關(guān)起門來依靠自身力量創(chuàng)新，變?yōu)橐蚤_放的心態(tài)整合社會資源來形成集成創(chuàng)新的合力。

第三，在注重有形產(chǎn)品開發(fā)的同時，也要注重無形的營銷和管理方面的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新。

第四，如今市場競爭過程中的信用問題、社會責任問題，已經(jīng)從某種程度上阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展，影響了行業(yè)的外部形象。因此，亟需我們改變無序競爭的局面，轉(zhuǎn)向有序競爭，這是建立體系化優(yōu)勢的重要組成部分。

在孫瑞哲看來，現(xiàn)在紡織行業(yè)要關(guān)注已不僅僅是某項產(chǎn)品的創(chuàng)新，更重要的是如何在行業(yè)內(nèi)形成一種創(chuàng)新的氛圍與機制，進而構(gòu)建現(xiàn)代紡織工業(yè)體系化的新競爭優(yōu)勢。

具體到重構(gòu)現(xiàn)代紡織工業(yè)體系化優(yōu)勢的現(xiàn)實路徑，他闡釋道，所謂現(xiàn)代化即要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化發(fā)展，勞動密集型應該成為紡織行業(yè)的一種歷史，而技術(shù)密集型、知識密集型與資本密集型正成為新的產(chǎn)業(yè)符號。產(chǎn)品低附加值要讓它迅速成為過去，高科技內(nèi)涵、時尚元素應該作為行業(yè)新的特征來出現(xiàn)。先進的綠色制造技術(shù)、品牌經(jīng)濟主導的行業(yè)生態(tài)、知識密集型的人才布局、公平開放可持續(xù)的商業(yè)模式將是現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)新的符號，也是紡織工業(yè)應該具有的外部形象。

科技、品牌、人才、可持續(xù)發(fā)展是紡織行業(yè)體系化優(yōu)勢構(gòu)成的核心，這其實已經(jīng)在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會的《建設紡織強國綱要（2011—2020年）》中有了具體體現(xiàn)，即把科技優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為內(nèi)生驅(qū)動力，把人才優(yōu)勢作為行業(yè)成長重要資源支撐力，構(gòu)筑品牌優(yōu)勢的消費向心力，以及可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢的未來競爭力。這是行業(yè)下一步的發(fā)展戰(zhàn)略。

“改革需更加注重系統(tǒng)協(xié)同，但穩(wěn)妥不是求穩(wěn)守成的理由，漸進不是遲滯不進的借口，我們應警惕在不穩(wěn)定幻想作祟下繞著問題走，最終小疾會成大患?！痹匀嗣袢請笪⒉┥系囊痪湓挘瑢O瑞哲表示，面對行業(yè)存在的種種問題，我們不能回避，更要重視與解決，因為我們的最終目的是為了塑造不為外力所擺布的內(nèi)在優(yōu)勢。

解讀現(xiàn)代紡織體系關(guān)鍵點

體系化優(yōu)勢的構(gòu)建

跨界思維、資源對接、開放創(chuàng)新、價值延伸

關(guān)鍵是：

1. 理順融合過程中的內(nèi)在沖突；

2. 做好需求市場分析；

3. 做好產(chǎn)業(yè)資源銜接。

與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的融合

《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中指出：大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)，培育一批具有重大應用前景和自主知識產(chǎn)權(quán)的突破性優(yōu)良品種；到2015年，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設要取得明顯進展，棉花總產(chǎn)量超過700萬噸。

與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的融合

《“十二五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中指出：加快培育和發(fā)展節(jié)能環(huán)保，新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新能源、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

與現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)的融合

《“十二五”時期文化改革發(fā)展規(guī)劃》中指出：建設文化產(chǎn)業(yè)基地、園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)群，建設一批國家文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)和文化產(chǎn)業(yè)示范基地。

與現(xiàn)代服務業(yè)的融合

《服務業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中指出：要將“十二五”期間服務業(yè)的發(fā)展與促進工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程和推進城鎮(zhèn)化結(jié)合起來。

現(xiàn)代化的實質(zhì)

世界上眾多國家經(jīng)濟發(fā)展歷程表明，現(xiàn)代化的實質(zhì)就是由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會向現(xiàn)代工業(yè)社會的演化，由農(nóng)業(yè)園變?yōu)楣I(yè)園。因此，一個國家在走向現(xiàn)代化的過程中，首先必須實現(xiàn)工業(yè)化。——《論我國經(jīng)濟的三元結(jié)構(gòu)》

什么是現(xiàn)代紡織工業(yè)？

勞動密集型產(chǎn)業(yè)已成為漸行漸遠的歷史稱謂，技術(shù)密集型、知識密集型與資本密集型產(chǎn)業(yè)正成為新的產(chǎn)業(yè)符號；低附加值的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)即將成為過去，具備高科技內(nèi)涵、時尚元素的新興產(chǎn)業(yè)正在崛起。

新的產(chǎn)業(yè)符號

——先進、綠色的制造技術(shù)；

——由品牌經(jīng)濟主導的行業(yè)生態(tài)；

第5篇：紡織產(chǎn)業(yè)市場分析范文

趨勢　創(chuàng)新的專業(yè)導航

人人都夢想可以擁有一個水晶球，似乎預知未來從來都是一個迫切的愿望，之于那些和消費有直接聯(lián)系的行業(yè)更是千方百計的想知道，下一季潮流到底會刮怎樣的風?

中紡信息中心已連續(xù)多年在intertextile面料展上中國紡織面料流行趨勢，近幾年的intertextile面料展上，趨勢展示的面積越來越大，就如同紡織行業(yè)的那個水晶球，業(yè)內(nèi)人士來到這個業(yè)界最大展會的目的之一便是想從這里得到更多關(guān)于“未來”的訊息，期待自己提供的產(chǎn)品將真實地出現(xiàn)在未來的市場中，而且大受歡迎。

如今，將“趨勢”這種抽象的前瞻概念進行的藝術(shù)加工越來越細致，具象化、明了化使這支水晶球擁有了更多個“面”，從視覺圖片到靈感物到色卡到實物樣形成一個立體式的趨勢形式幫助設計師、采購商全方位的理解趨勢的主題、色彩的搭配、面料感覺甚至轉(zhuǎn)換成衣款式效果的具體指導。這些都使關(guān)注者非常直觀、系統(tǒng)地了解到下一季的主要流行元素，非常便捷實用，就像那個直指未來的“魔法工具”。

今年的趨勢更有針對性地按男裝、女裝風格主題分類，方便專業(yè)買家直觀判別所需品類產(chǎn)品的流行走向，在實物展示中還著重突出技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，將供應商的最新創(chuàng)新成果分類展示，以“創(chuàng)新產(chǎn)品索引”為概念，如同立體的新品目錄，便于采購商查詢，以更加快捷的找到適合自身需求的供應商及產(chǎn)品。

在本屆在intertextile面料展上，“水晶球”向觀眾了2010春夏紡織品流行趨勢，轉(zhuǎn)動它，將看到分為“綠野尋蹤”、“理性都市”、“心靈驛站”、“逍遙樂土”的四大主題，下一季的總體概念是“繁華的泡沫正在逐漸消退，喧囂之后人們開始重新尋覓方向，摒棄過度的奢華，又回到審慎和反思的時節(jié)，收斂起發(fā)展到極至的消費主義、個人主義。重拾節(jié)儉的美德，選擇低調(diào)、簡樸、自然卻又有禪意的生活，展現(xiàn)人們?nèi)找嫱瞥绲牡拖廾缹W；科技更加智能，卻只為創(chuàng)造更加簡單樸實的生活；簡化繁瑣的工作，融入家庭，融入自然，享受生活的本身。在科技的魔力下世界變化得太快，新的倫理關(guān)系，新的親情關(guān)系，以及新的生活態(tài)度正在重建女性世界的規(guī)則越來越影響人們的生活，對于提倡右腦經(jīng)濟模式的現(xiàn)代社會更具意義。同時女性不再為取悅男性而生活，更加獨立而自侮而在男性堅定的意志中，亦增添了些許柔美。

在色彩流行上，一方面，低調(diào)成為主要的感覺，黑色仍是設計師最常用的顏色，并且在2010春夏顯得極為重要，不同層次的灰色貼近自然、合理，也是設計師著墨最多的色彩設計方向；另外，高調(diào)的亮麗熒光色不再大面積出現(xiàn)，而更多地作為點綴色出現(xiàn)駝灰、灰調(diào)的肌膚色、灰綠、氣態(tài)灰構(gòu)造出空靈氛圍；潤澤飽和的藍色是重要的點綴配色并帶來藝術(shù)氣息，藍色更多地趨向陰暗和蒼白感帶有宗教色彩的深棕色、深墨綠、和濃烈的香料色將在未來一季展現(xiàn)神秘的感覺。另一方面，極度飽和的紅與橘紅像曠野中的篝火給人帶來希望；棕色趨向泥土、木材或者鐵銹的色調(diào)和泥土色系帶來置身荒野的輕松；精致的粉彩色則帶來新一季的科技感與未來主義氣息。

除大的方向之外，細分的四大主題也都在2009春季intertextile面料展上有所呈現(xiàn)，趨勢在每年的面料展上都是非常吸引眼球的高關(guān)注度組成部分，得到業(yè)內(nèi)人士的廣泛重視，增強的趨勢理解，可以幫助企業(yè)從按訂單生產(chǎn)的被動局面轉(zhuǎn)向以消費市場為導向的自主研發(fā)，增加符合市場需求的“有效新品”在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例?？偠灾?，細化的趨勢研究及推廣工作都是為了推動中國紡織企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新意識，幫助企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)人員增強創(chuàng)新能力、打開思路。而借助大型展會開展交流更容易直接指導企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)，這些概念性的趨勢將作為研究成果，和由此轉(zhuǎn)化成的行業(yè)示范性樣品一起在展會上面向全行業(yè)，以此達到指導下游服裝企業(yè)和國際買家便捷采購的目的。

精彩論壇　匯集專業(yè)聲音

如果說趨勢是可以預知未來的水晶球，那么也不是每個人都擁有“魔法師”的“功力”會去讓它清晰明了地顯現(xiàn)，所以，還有各種論壇、講座如同“魔法學校”，讓業(yè)內(nèi)人士學到更多可以靈活運用的“咒語”，更加清晰、準確地把握行業(yè)、產(chǎn)品的發(fā)展方向。

今年的intertextile面料展上，舉辦了30多場論壇與講座，本屆面料展的系列論壇活動首次劃分板塊系列，提出“專場”的概念，例如：流行趨勢板塊――服裝趨勢專場；紡織產(chǎn)品開發(fā)板塊――集成開發(fā)專場麻紡織新技術(shù)新產(chǎn)品推介專場；紡織產(chǎn)品開發(fā)板塊――技術(shù)專場；市場與法律板塊等等，主講嘉賓都很有“分量”，這樣的細分可以讓不同層次的參展商“對號入座”，既有針對開發(fā)設計人員的，也有針對企業(yè)管理層的，非常清晰。系列論壇活動還有如下幾個特點。

一是國際性和前瞻性突出。在趨勢方面，意大利對外貿(mào)易委員會Bibi Ronehi女士解析了2010年之夏面料趨勢；C&T Union總監(jiān)延度泳女士側(cè)重在2010春夏顏色焦點和面料全球趨勢；中國流行色協(xié)會趨勢研究中心主任招霞女士帶來的《從2010／2011年秋冬色彩流行趨勢看金融風暴對時尚色彩的影響》則非常應景，她將在柏林召開的第92屆國際流行色委員會會議的內(nèi)容帶到講座中來，與觀眾分享來自中國、法國、英國、意大利等國際流行色委員會成員國的20多名代表商討的2010／2011年秋冬的色彩流行趨勢以及金融危機對其產(chǎn)生的影響方面的內(nèi)容。著重分析面對金融危機，每個國家對色彩不同的解釋，講座以重點國家為例進行色彩流行趨勢的分析，非常具有國際水準和前瞻性。

中國紡織信息中心產(chǎn)品事業(yè)部的資深流行趨勢研究員也綜合了經(jīng)濟環(huán)境、市場需求、生活方式等因素，從上文談到的4個主題人手闡述本季紡織品的流行概念、相應的色彩及織物風格，協(xié)助設計師利用趨勢信息拓展創(chuàng)作思維，并深入分析棉、毛、絲、麻、化纖、針織6個品類紡織品2010春夏的色彩、整體趨勢和開發(fā)要點，為企業(yè)制定未來以及開發(fā)計劃提供時效性的指導。

二是具有專業(yè)深度。今年的專長論壇還深度聯(lián)合了紡織工業(yè)協(xié)會下屬專業(yè)協(xié)會，專業(yè)性更加突出，例如，在麻紡織產(chǎn)品開發(fā)方面，有題為《苧麻面料的發(fā)展前景》講座，闡釋苧麻面料近年來在消費領(lǐng)域的流行趨勢，苧麻面料的性能優(yōu)勢，苧麻面料的開發(fā)現(xiàn)狀，國內(nèi)國際市場苧麻面料的風格特征介紹以及苧麻面料的開發(fā)前景。還有關(guān)于高檔麻類色織面料的開發(fā)重點以及創(chuàng)新空間。在技術(shù)層面還有苧麻生物脫膠精干麻纖維物理性能分析等等，層次多，內(nèi)容新。

三是強化了針對管理的內(nèi)容。Bruno Schenk立達中國紡織系統(tǒng)技術(shù)中心總監(jiān)帶來《節(jié)能高效生產(chǎn)技術(shù)降低生產(chǎn)成本》的講座；斯托爾國際時裝技術(shù)中心培訓部培訓師徐宗雄告訴毛衫生產(chǎn)商，想要在高度競爭的市場中占據(jù)領(lǐng)先地位，使用便捷的生產(chǎn)管理軟件，是企業(yè)制勝的關(guān)鍵所在，并講述如何高效地生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，掌握前沿的毛衫針織技術(shù)。針對如何控制紗線的質(zhì)量成本，提升成品附加值這一問題，烏斯特技術(shù)公司中國區(qū)銷售經(jīng)理徐斌提供方法幫助企業(yè)建立紡織供應鏈的質(zhì)量管理體系。

紡織企業(yè)在實施ERP中存在很多風險，能否獲得符合企業(yè)管理需求并隨著企業(yè)成長而發(fā)展的ERP系統(tǒng)是成功的關(guān)鍵。應需而變的紡織企業(yè)ERP實施方法是根據(jù)管理需求模型直接構(gòu)造實施ERP系統(tǒng)的實施方法，能夠適應企業(yè)不斷變化的需求。江蘇丹毛紡織股份有限公司ERP項目總監(jiān)姜宏博士解讀了應需而變的紡織企業(yè)ERP實施方法。這部分內(nèi)容可以滿足企業(yè)管理者思維更新的要求。

第6篇：紡織產(chǎn)業(yè)市場分析范文

截至今年第二季度中期，紡織服裝出口企業(yè)（以下簡稱貿(mào)易紡企）的接單狀況并不理想，主要原因是國際市場需求不旺，再加上原材料價格的大幅波動、勞動力成本的持續(xù)攀升、國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的加速、中小企業(yè)融資難度的增加以及人民幣升值、通脹和節(jié)能減排的持續(xù)壓力。一度以要素增加繁榮起來的勞動密集型行業(yè)面臨著前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)，以加工貿(mào)易貼牌（OEM）為主要特征的貿(mào)易紡企作為典型的勞動力密集型行業(yè)則首當其沖。根據(jù)中投證券的分析，由于成本的上漲，紡織服裝行業(yè)中有70%的企業(yè)利潤率在4%以下，大多為中小企業(yè)。前不久，江浙一帶更是傳出中小出口企業(yè)因不堪負重而破產(chǎn)倒閉的消息。為此，如何在國際產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整的內(nèi)外環(huán)境演變的情勢下，謀求生存與發(fā)展，實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍，成為千萬產(chǎn)業(yè)大軍的核心關(guān)鍵。筆者基于供應鏈價值創(chuàng)造視角，結(jié)合多年從事貿(mào)易紡企的經(jīng)營管理實踐，著眼于有效應對變化跌宕的外部宏觀環(huán)境變化，立足于企業(yè)自身核心競爭能力的培育和競爭優(yōu)勢的構(gòu)建，謀求貿(mào)易紡企實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的突圍之路，以期和同行及專家學者共鳴。

貿(mào)易紡企大多處于供應鏈價值分解圖的中游（加工制造環(huán)節(jié)），附加價值是最低的（如圖1所示）。因此，本身微薄的盈利水平在內(nèi)外挑戰(zhàn)的沖擊下愈發(fā)風雨飄搖。而供應鏈是由客戶（或消費者）的需求開始，貫通從商品設計到最初原材料供應、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售直至品牌以及渠道建設等過程，以及通過中間過程或經(jīng)過運輸、倉儲，把產(chǎn)品送到最終用戶手中的各項業(yè)務活動。供應鏈及其管理是整個企業(yè)系統(tǒng)的戰(zhàn)略性問題，關(guān)系到企業(yè)的興衰。供應鏈的上下游則包含了附加值較多的增值空間。同時，不可逆轉(zhuǎn)的是未來的競爭將愈發(fā)集中體現(xiàn)在供應鏈的競爭上。因此，在加強供應鏈上下游的價值創(chuàng)造的同時，深挖中游的潛在價值，獲取價值增值，從而推進貿(mào)易紡企轉(zhuǎn)型升級是當務之急。

當然，不可否認，國內(nèi)貿(mào)易紡企大多是中小型企業(yè)，企業(yè)的規(guī)模、實力及整合資源的能力有限。因此，對于中小貿(mào)易紡企來講，量體裁衣，順勢而為，在整條供應鏈上找尋適合自己實際情況的切入點，差異化運作，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，是每一家貿(mào)易紡企必須要做的功課。

一、向供應鏈上游延伸，加強原料把控和并購研發(fā)

對絕大多數(shù)貿(mào)易紡企來講，供應鏈上游多為薄弱環(huán)節(jié)，筆者以為可著重從大宗原材料走勢的把控、以并購方式增強核心競爭力以及提升主題化系列化產(chǎn)品設計研發(fā)能力三個方面入手不失為可行之路，具體講：

（一）加強對大宗原材料走勢的把控

面料成本是貿(mào)易紡企業(yè)務經(jīng)營成本的主要部分，在服裝產(chǎn)品當中，面料占總成本的比例約為40-50%；而在家紡產(chǎn)品中，基于產(chǎn)品品類的差異，面料成本所占的比例則高達60-90%。由此可見，控制住面料成本是保證一定盈利空間的關(guān)鍵。隨著大宗原材料價格的高企震蕩，應大力加強對大宗原材料特別是棉和化纖走勢的分析判斷和研究把控?，F(xiàn)在這個階段，企業(yè)如果不注重、不研究原材料波動規(guī)律，恐怕后期有再好的管理、再好的產(chǎn)品，也很難做到持續(xù)經(jīng)營。根據(jù)對接單情況的預測，以及對原材料價格走勢的研判，提前鎖定一部分原材料價格，從而鎖定收益，應是一個追求穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)不錯的選擇方案。

（二）嘗試以并購方式增強核心競爭力

貿(mào)易紡企一方面可實施縱向一體化發(fā)展，以服裝產(chǎn)業(yè)鏈為例（詳見圖2），采取兼并收購的方式整合纖維原料、織造、染整等上游供應環(huán)節(jié)，打造系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，形成整合優(yōu)勢和抗風險能力；另一方面，亦可同時實施橫向一體化發(fā)展，應有意識地選擇具備專業(yè)人才、渠道、客戶或供應網(wǎng)絡的同類企業(yè)，采取收購或控股、參股的方式進行擴張，以并購方式加強自身的核心競爭力。正如香港利豐研究中心指出的，回顧很多企業(yè)的合并經(jīng)驗，大部分的收購并不一定能為企業(yè)帶來業(yè)務的飛躍，但為什么利豐貿(mào)易數(shù)次收購合并均能大大提升公司的盈利能力和業(yè)務效益？這是因為貿(mào)易業(yè)務十分強調(diào)規(guī)模效益，而利豐專注其核心的商貿(mào)業(yè)務，其所做的收購均是從加強企業(yè)的優(yōu)勢出發(fā)。實踐證明，香港利豐先后實施并購40多次，大大增強了核心競爭優(yōu)勢，獲得了快速發(fā)展。可以預見，收購對未來產(chǎn)業(yè)的做大做強將會起到愈發(fā)重要的作用。

（三）提升主題化系列化產(chǎn)品研發(fā)能力

紡織服裝行業(yè)是看樣成交的行業(yè)，這就對“一盤貨”提出了新的更高的要求。正如學者指出的，面對“十二五”的挑戰(zhàn)，中國的勞動密集型產(chǎn)業(yè)里的很多公司可能仍會生存下來，但可行的方式只能是通過轉(zhuǎn)移至全球經(jīng)濟的不同區(qū)域，或者是升級至國內(nèi)的高附加值生產(chǎn)鏈條。也就是說，要么升級，要么出局。而高附加值則是通過“一盤貨”展示出來的。因此，增加設計研發(fā)投入，提高設計研發(fā)能力，開發(fā)高附加值產(chǎn)品，特別是加強主題化系列化產(chǎn)品的設計研發(fā)能力，同時，借助快速反應能力的打造，為客戶提供及時的可供選擇的產(chǎn)品設計方案，是提升產(chǎn)品檔次，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)的必由之路。

二、向供應鏈中游擴張，加強實業(yè)技術(shù)和產(chǎn)能網(wǎng)路

雖然，處于供應鏈中游的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)在轉(zhuǎn)型升級的浪潮中愈發(fā)不被重視，簡單紡織服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)制造正在加速向越南、印度、孟加拉等國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，中國在簡單產(chǎn)品制造上的低成本優(yōu)勢正在消失，但不可否認的是，中國具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈，中國仍然具有復雜產(chǎn)品制造的比較優(yōu)勢，這一點不容置疑。再加上我們大多數(shù)貿(mào)易紡企比較熟悉甚至擅長供應鏈中游環(huán)節(jié)。正因為如此，對于整條供應鏈，我們不能顧此失彼，過猶不及，而是仍然需要加強生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。筆者以為應加快自有實業(yè)提檔升級、加強技術(shù)創(chuàng)新和進軍中西部，三輪驅(qū)動。

（一）加快自有實業(yè)提檔升級步伐

按照研究機構(gòu)的提法，在我國勞動力無限供給時代已經(jīng)結(jié)束，不論是人口結(jié)構(gòu)變化還是勞動人口增幅，都意味著低價而充裕的勞動力供給時代已經(jīng)一去不復返，而國家人保部提出要實現(xiàn)勞動工資五年翻番。因此，對于貿(mào)易紡企特別是珠三角、長三角經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的貿(mào)易紡企來講，加快自有實業(yè)的提檔升級刻不容緩。必須走專業(yè)化發(fā)展道路，加快自有實業(yè)的專業(yè)化制造能力，提升自有實業(yè)的運營效率。并重點加強質(zhì)量管理能力和提升精細化管理水平，從而以專業(yè)化的能力提升產(chǎn)品品檔次，升級客戶結(jié)構(gòu)。著力將自有實業(yè)建設成為“四個中心”：核心產(chǎn)品的生產(chǎn)中心、技術(shù)中心、質(zhì)量保障中心、輻射產(chǎn)能的總部中心。同時，對資金實力較為厚實的貿(mào)易紡企來講，可以興辦自動化程度高的、人均產(chǎn)出高的精品工廠，做精品項目，提高進入門檻，亦為蹊徑。

（二）加強技術(shù)創(chuàng)新提升效率

經(jīng)過金融危機的洗禮，如今仍然活躍在市場中的貿(mào)易紡企，大多具備一定的貿(mào)工技相結(jié)合的能力。隨著勞動力成本的大幅上漲和一線產(chǎn)業(yè)工人的緊缺，提高生產(chǎn)效率勢在必行，而技術(shù)創(chuàng)新則是關(guān)鍵。貿(mào)易紡企要想成功轉(zhuǎn)型，能否實現(xiàn)技術(shù)突破是重要的制約因素。這就需要大力加強技術(shù)創(chuàng)新與攻關(guān)，建立支持開發(fā)和運用新技術(shù)的政策機制，在功能性和替代性面料開發(fā)、復雜款式的批量生產(chǎn)、新型設備引進、模板化生產(chǎn)、生產(chǎn)工藝改進、小工具運用等方面實現(xiàn)較大突破。同時，要加強信息技術(shù)，尤其是EPR信息技術(shù)建設。因為，信息技術(shù)是平面化世界的中心，它使樂團里的所有成員在同一時間演奏同樣的篇章，它使所有成員在演奏中同時前進，不論他們在世界什么位置。因此，貿(mào)易紡企要著力讓新技術(shù)的實際運用成為突破效率瓶頸的有效方式，以技術(shù)創(chuàng)新支撐企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

（三）進軍中西部加強產(chǎn)能網(wǎng)絡建設

隨著國家紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃以及紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移指導意見等一系列政策的出臺，中西部正在成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的熱土。對貿(mào)易紡企來講，小部分產(chǎn)能自供，大部分產(chǎn)能外包，愈發(fā)成為趨勢，例如：紅豆集團目前只保留20%的生產(chǎn)，而把80%的生產(chǎn)外包到500多家協(xié)作企業(yè)。貿(mào)易紡企要緊抓國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機，在充分研判中西部地區(qū)承接的重點產(chǎn)業(yè)、招商優(yōu)惠政策、勞動力供給和價格、交通物流成本以及產(chǎn)業(yè)配套情況等綜合考量的基礎(chǔ)上，發(fā)揮貿(mào)易紡企在企業(yè)品牌、市場、人才、資金等方面的優(yōu)勢，向中西部地區(qū)進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，開辟新的采購供貨基地。根據(jù)企業(yè)的實際，采取建立辦事處、自建工廠、合作辦廠、配套加工等多種適合的途徑，滲透布局，整合中西部社會產(chǎn)能資源，擴大并形成穩(wěn)固的產(chǎn)能網(wǎng)絡，在消化訂單的同時降低成本。

三、向供應鏈下游拓展，突破營銷和進軍國內(nèi)市場

對絕大多數(shù)貿(mào)易紡企來講，受能力體系所囿，供應鏈下游環(huán)節(jié)要么缺失要么脆弱，而下游卻是發(fā)展方向和未來競爭的主戰(zhàn)場。筆者以為，洞察前沿市場、進軍國內(nèi)市場和開展電子商務是為向供應鏈下游拓展的可行之路：

（一）提升目標市場洞察能力

2009年，國外訂單不足，2010年，只要有廠就有做不完的訂單，2011年初又是沒訂單，這就是近三年來，貿(mào)易紡企的行業(yè)現(xiàn)狀，猶如過山車，預期的不明朗讓眾多的中小貿(mào)易紡企對未來發(fā)展的信心不足。筆者以為造成這一現(xiàn)狀的很重要的原因之一是大多數(shù)貿(mào)易紡企對國外前沿市場的洞察能力不足。未來幾年內(nèi)，最有可能占據(jù)領(lǐng)先地位的企業(yè)將是那些對引起變革的市場力量進行積極回應，并從根本上了解客戶偏好發(fā)展趨勢的企業(yè)。貿(mào)易紡企大多主要依靠參展和拜訪客戶的傳統(tǒng)營銷方式，缺乏相應的目標市場分析機制，對國外市場洞察相對較淺。為此，要建立目標市場的分析機制，深入目標市場和銷售終端，貼近客戶和市場，通過各種渠道收集和挖掘市場和客戶需求信息，分析和預測消費者的喜好和市場需求的變化，努力提升對市場的敏銳度，不斷提升對客戶需求的準確把握能力，爭取直接與品牌商、零售商對話，力求從根本上了解客戶偏好的發(fā)展趨勢，努力成為客戶洞察的領(lǐng)先者。

（二）大力加強國內(nèi)市場的開拓

在當前高通脹預期和緊縮貨幣政策的宏觀調(diào)控形勢下，擴大內(nèi)需和釋放國內(nèi)消費潛力雖然面臨重重壓力和考驗，但國家實施內(nèi)需發(fā)展的戰(zhàn)略是堅定不移的，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，依靠消費、投資和出口拉動經(jīng)濟增長的思路是清晰的。據(jù)國家商務部推算，2010年，中國內(nèi)地市場規(guī)模將達2萬億美元，遠高于出口總額，到2016年可能超越美國，達到34萬億元人民幣，在2020年之前將超過50萬億人民幣。隨著中國人均可支配收入的提高，中國隱含的巨大紡織服裝需求將會逐步釋放出來，國內(nèi)市場即將步入消費的黃金時期。因此，貿(mào)易紡企應順應大勢，在穩(wěn)定發(fā)展國際市場的同時，加大國內(nèi)市場的開拓，一是深入探索和把握國內(nèi)服裝消費市場和國內(nèi)貿(mào)易的特征和變化趨勢，以國內(nèi)知名品牌為目標客戶，充分發(fā)揮貿(mào)易紡企在供應鏈上積累的優(yōu)勢資源開展國內(nèi)貿(mào)易。二是可著眼企業(yè)核心價值的提升，創(chuàng)建自主品牌。當然品牌建設是一個漫長的積累和需要大量資金投入的過程。對于貿(mào)易紡企來講，創(chuàng)立和發(fā)展的品牌屬于后入品牌，后入品牌想要突破先驅(qū)品牌，主要有三種戰(zhàn)略，一是快速跟進戰(zhàn)略，二是差異化戰(zhàn)略，三是創(chuàng)新戰(zhàn)略。筆者以為，不可一味模仿，應立足實際，綜合考量品牌發(fā)展之道，可以探尋的路徑有：與國際知名品牌深度合作、與國際著名設計師合作以及借助資本市場支撐品牌建設等，努力打造和提升自主品牌的運營能力，創(chuàng)造品牌價值。

（三）開展電子商務網(wǎng)上營銷

央視焦點訪談在今年4月份曝光了淘寶網(wǎng)店售假行為，一度引起了熱議，的確網(wǎng)上銷售存在著售假、侵權(quán)及第三方電子交易平臺監(jiān)管不到位等一系列問題有待加強和規(guī)范，但有一點是不可忽視的，網(wǎng)上營銷呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢和迅猛的勢頭。郎咸平先生指出，中國外貿(mào)出口企業(yè)要改變身處產(chǎn)業(yè)鏈的最底端、利潤最低下的局面，就一定要利用好電子商務，將整條產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)業(yè)設計、原料采購、銷售等等產(chǎn)業(yè)鏈和制造，透過電子商務以及資訊系統(tǒng)進行高效壓縮，這樣才能幫助中國制造從國外巨頭手中要回定價權(quán)。當今世界休閑服裝零售五大巨頭之一的優(yōu)衣庫（UNIQLO）于2009年4月在中國的網(wǎng)絡旗艦店正式上線，開店不到兩周，銷售量就突破了3萬件。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，2010年，我國網(wǎng)絡購物用戶已經(jīng)有1億6051萬，網(wǎng)購的交易規(guī)模達4610億元。更有專家測算，“十二五”期間，網(wǎng)購規(guī)模將2萬億元，潛力巨大。業(yè)內(nèi)預計，未來幾年，網(wǎng)上銷售將保持100%以上的速度增長。有道是不破不立，作為習慣于傳統(tǒng)思維的貿(mào)易紡企，應解放思想，轉(zhuǎn)變思路，搶抓電子商務快速發(fā)展的大好時機，結(jié)合自己的專長產(chǎn)品，充分利用各類較為成熟的網(wǎng)上營銷平臺，開展國內(nèi)和國際業(yè)務的網(wǎng)上銷售，一方面擴大銷售渠道，另一方面培育自主品牌，從而建構(gòu)新的商業(yè)模式。

以上是筆者基于供應鏈價值創(chuàng)造視角，就貿(mào)易紡企當前及今后的轉(zhuǎn)型升級的幾點思考和看法。限于篇幅，所勾畫的戰(zhàn)略路線圖也僅是粗線條的框架思路。在供應鏈價值創(chuàng)造的各環(huán)節(jié)，貿(mào)易紡企可根據(jù)自身情況，有重點有步驟地進行突破，一個環(huán)節(jié)的突破往往會帶來意想不到的效果。廣大的貿(mào)易紡企也應充分認識到，作為我國國民經(jīng)濟的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)的紡織服裝業(yè)，即使面臨著國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、國際市場動蕩、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級、成本大幅攀升以及行業(yè)內(nèi)部洗牌等諸多挑戰(zhàn)，但衣食住行的根本需求決定了我們這個行業(yè)是一個“萬年青”行業(yè)，而且隨著經(jīng)濟社會的進步和發(fā)展，傳統(tǒng)的紡織服裝行業(yè)正在向時尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，更加展現(xiàn)出無限廣闊的發(fā)展前景。而此時此刻，恰恰需要改變和調(diào)整的是我們的經(jīng)營理念和思維方式。相信，在新一輪戰(zhàn)略機遇期里，只要我們搶抓機遇，創(chuàng)新求變，加快轉(zhuǎn)型升級，貿(mào)易紡企依然能在我國國民經(jīng)濟中占有重要地位，依然能為我國經(jīng)濟的發(fā)展做出新的更大的貢獻。

參考文獻：

[1][日]杉田俊明：《利豐：從“中介人”到供應鏈主導者》，《北大商業(yè)評論》2007年第11期.

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[7][美]Saul Berman等，華曉亮等編譯：《未來企業(yè)之路》，北京大學出版社2010年4月版.

第7篇：紡織產(chǎn)業(yè)市場分析范文

一、主要國際泵業(yè)品牌例舉

1．瑞典ITT飛力；

2．美國Flow serve；

3．丹麥格蘭富；

4．德國KSB；

5．美國漢勝工業(yè)設備公司；

6．日本日機裝株式會社；

7．意大利貝洛尼公司。

二、國內(nèi)市場及企業(yè)調(diào)查現(xiàn)狀

（一）國內(nèi)泵業(yè)競爭狀況

在國內(nèi)泵業(yè)市場上，目前有各類從業(yè)企業(yè)6000多家，但離散度相當之高，市場尚處于自由競爭的分散狀態(tài)。行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的競爭非常激烈，市場份額越來越向幾個優(yōu)勢企業(yè)集中。總體上可分為傳統(tǒng)國企、新興民企、外資（合資）企業(yè)以及業(yè)內(nèi)中小企業(yè)等四個陣營。

1．傳統(tǒng)國企逐漸沒落。一方面，其傳統(tǒng)產(chǎn)品和通用泵類產(chǎn)品的產(chǎn)量下降非常嚴重，許多已下降到不足原有生產(chǎn)量的1/4；另一方面，近年來形成的高技術(shù)泵類和特殊泵類產(chǎn)品，也因訂貨不足而導致生產(chǎn)能力大量閑置。對傳統(tǒng)國有企業(yè)來說，只有盡快轉(zhuǎn)變機制，提高市場競爭能力才能爭取更大的發(fā)展空間。

2．新興民企日益成為市場中堅。得益于國家改革開放的嶄新階段，江浙一帶的許多民營企業(yè)憑借其科學靈活的經(jīng)營機制、健全完善的銷售網(wǎng)絡異軍突起，生產(chǎn)經(jīng)營上具備規(guī)模優(yōu)勢，銷售網(wǎng)絡覆蓋全國，逐漸向集團化邁進或已經(jīng)集團化改制成功，顯示出強勁的發(fā)展勢頭。目前，民營企業(yè)的數(shù)量已遠遠大于國有企業(yè)的數(shù)量，民營企業(yè)的產(chǎn)值也遠大于國有企業(yè)的產(chǎn)值。在未來的發(fā)展中，必將扮演越來越重要的角色。

3．外資（合資）企業(yè)迅速跟進。隨著改革開放和中國的入世，國際上各行業(yè)中，眾多跨國企業(yè)正在迅速占領(lǐng)中國市場。在泵行業(yè)，許多世界泵業(yè)的巨人們已經(jīng)在中國布局設點。德國KSB公司、丹麥格蘭富集團、ITT飛力和ABS等國際品牌已紛紛進軍中國市場。外資、合資企業(yè)的優(yōu)勢是資金雄厚、技術(shù)先進、用人機制靈活，沒有歷史負擔；目前尚只能占領(lǐng)一部分高尖端市場，營銷網(wǎng)絡還有待完善，對整個市場尚未形成強勁的競爭力。

4．業(yè)內(nèi)眾多中小企業(yè)前景微妙。由于傳統(tǒng)的泵產(chǎn)品屬于勞動密集型產(chǎn)品，行業(yè)門檻不高，衍生出分布在全國各地的、數(shù)以千計的中小企業(yè)，這些小企業(yè)的生存多是依附一個較大的企業(yè)，有的地方甚至出現(xiàn)了“一企為泵、全民皆泵”的局面。它們普遍屬于 “三無”企業(yè)，對質(zhì)量和服務等無暇多顧，憑借著成本和價格優(yōu)勢，在亂中取利。

（二）國內(nèi)泵業(yè)產(chǎn)值概況

如表1所示，近年來國內(nèi)泵業(yè)發(fā)展迅速，2009年產(chǎn)品銷售收入519.45億元，比上一年增長20.44%，實現(xiàn)利潤總額54.31億元，完成出口值92.14億元。

三、部分高端泵產(chǎn)品用途及市場預測

（一）柱塞泵系列

柱塞泵是一種典型的容積式泵，廣泛應用于液壓機、工程機械、戰(zhàn)車和船舶等領(lǐng)域。

國內(nèi)高壓柱塞泵長期依賴國外進口。近年來，分析機構(gòu)預計國內(nèi)工程機械將持續(xù)高增長10～15年，給高壓柱塞泵留下了廣闊的市場空間。據(jù)有關(guān)預測，2010年柱塞泵全國市場份額為80億元，2015年市場容量可達150億元。

（二）螺桿泵系列

螺桿泵具有變量輸送、自吸能力強、可逆轉(zhuǎn)、能輸送含固體顆粒的液體等特點，在化學工業(yè)、石油勘探及采礦、造船業(yè)、陶瓷工業(yè)、能源工業(yè)、污水處理、造紙業(yè)、醫(yī)藥、食品、化妝工業(yè)以及農(nóng)林漁牧業(yè)均有廣泛用途。產(chǎn)品主要分布在克拉瑪依、大慶、長慶、遼河、中原等各大油田、燕山、齊魯、儀征等各大化纖企業(yè)、各類礦山及電廠。

2010年單螺桿泵市場全國銷售額為10億元，雙螺桿泵銷售額為30億元。按10%左右的需求增長，未來5～10年市場容量達100～150億元。

（三）光伏水泵

光伏水泵即太陽能水泵，是一種集經(jīng)濟型、可靠性和環(huán)保效益為一體的綠色能源高技術(shù)光電一體化系統(tǒng)產(chǎn)品，廣泛用于農(nóng)田灌溉、潔凈人畜飲水、發(fā)展庭院經(jīng)濟、美化園區(qū)、構(gòu)造彩色噴泉、為養(yǎng)魚池增氧、海濱鹽場供排水等。

光伏水泵作為一個新型產(chǎn)業(yè)，十分符合我國可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略及促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化目標，國際市場也較為廣闊，在亞非拉及中東等農(nóng)業(yè)技術(shù)相對落后的發(fā)展中國家推廣使用。預計未來5～8年國內(nèi)市場80億元，國際市場100億元。

（四）離心泵

離心泵可以作為清水泵、雜質(zhì)泵、耐腐蝕泵等，在液體輸送、冷卻系統(tǒng)、工業(yè)清洗系統(tǒng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、施肥系統(tǒng)、計量系統(tǒng)、工業(yè)設備等領(lǐng)域都有極其廣泛的應用。由于離心泵的應用領(lǐng)域廣闊，用戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求愈來愈高，低端離心泵亟需升級換代，市場挖潛大，預計僅化工行業(yè)的離心泵使用量超過6萬臺套。

（五）化纖泵

化纖泵是一種為化纖紡絲設備配套使用的高精度齒輪泵，廣泛應用于熔融紡、干紡、濕紡、直接紡、間接紡等。

我國作為世界最大的紡織品出口國和消費國，紡織業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，給各類紡織配套機械帶來了廣闊的市場空間，預計未來10年國內(nèi)市場60億元。

五、高端泵業(yè)的市場調(diào)研結(jié)論

根據(jù)《中國泵行業(yè)市場調(diào)查研究報告》（2007年版），全國未來5～10年的泵業(yè)市場總量高于1500億元，并且今后以20%的速度遞增，隨著高科技技術(shù)的迅猛發(fā)展，這一數(shù)量將有突破性增長，市場前景極為廣闊。長期以來，高端泵產(chǎn)品處于市場供不應求狀態(tài)，僅靠進口成本較大，而且遠遠滿足不了我國國內(nèi)市場需求。

我國長期以來高端泵產(chǎn)品進口主要來自歐美等發(fā)達國家，占國內(nèi)生產(chǎn)總量的70%以上，而且，進口產(chǎn)品的價格昂貴，受國際形勢等綜合因素的影響較大，不穩(wěn)定因素較多，因此，我國急需發(fā)展自主研發(fā)、有核心技術(shù)的高端泵產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，以填補國內(nèi)市場空白。

第8篇：紡織產(chǎn)業(yè)市場分析范文

針對電費回收風險，在電費管理方面應采取切實有效措施。①切實加強并嚴格落實電費回收責任制，進一步強化電費回收的組織領(lǐng)導，層層分解細化電費回收責任和目標，加大監(jiān)督考核力度，確保電費回收各項措施落到實處。②強化風險意識，加強對電費預警的研究，預防欠費的發(fā)生，有效防范電費風險。③加強電費回收全過程及精細化管理，強化跟蹤督導和執(zhí)行力度，適時召開電費回收督導會，研究分析并制定有效措施，加大監(jiān)督考核力度，確保電費“月結(jié)月清”。④進一步加大分次劃撥和分次抄表結(jié)算的力度，加大對大客戶分次抄表、分次劃撥力度，超前謀劃，對有竊電行為的客戶、流動性較大的商業(yè)客戶、臨時用電客戶、租賃經(jīng)營的客戶、長期拖欠電費的客戶等，加裝購電制計量裝置，執(zhí)行預購電制。⑤創(chuàng)新服務手段，拓展新的收費方式，并進一步擴大銀電聯(lián)網(wǎng)的合作范圍，加快社會化收費網(wǎng)點建設，以優(yōu)質(zhì)的服務，最大限度地給客戶提供便利，獲得客戶的認可和配合，從而降低電費回收風險。

2售電市場管理

針對售電市場管理風險，注意開拓電力市場，提升市場管理水平。①針對轄區(qū)內(nèi)棉紡企業(yè)多的特點，建立和完善市場常態(tài)分析機制，認真做好電力市場周、月、季度分析預測報告。②積極支持符合國家產(chǎn)業(yè)政策的工業(yè)企業(yè)發(fā)展，優(yōu)化電力資源配置，對新能源等快速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)給予大力支持。③密切跟蹤信譽不佳企業(yè)的用電量變化情況，每日跟蹤棉紡織及主要關(guān)聯(lián)產(chǎn)品信息，做好重點棉紡行業(yè)的調(diào)研分析。④完成售電市場管理與預測系統(tǒng)建設，加強售電市場月度、季度分析預測，提高市場分析預測的針對性和時效性。

3有序用電管理

針對有序用電管理風險，持續(xù)深化有序用電管理，緊緊依靠各級政府，細致開展工作，保證電力可靠供應，保證有序用電規(guī)范執(zhí)行。①科學合理編制有序用電方案。針對年初供需矛盾出現(xiàn)的新形勢，不斷調(diào)整細化有序用電方案，從大局出發(fā)，從實際出發(fā)，積極落實發(fā)改委電力負荷階梯分配方案，迅速完成有序用電方案的調(diào)整工作。針對夏季復雜的氣象變化，認真梳理和動態(tài)調(diào)整有序用電方案，做到不留死角。②認真落實有序用電工作的各項措施，積極組織工礦企業(yè)移峰讓電，將城鄉(xiāng)居民、農(nóng)業(yè)、醫(yī)院、學校等重點單位、重要場所作為各地區(qū)最優(yōu)先保障負荷加以保障。③盡力提高有序用電方案的可操作性，嚴格按照“定企業(yè)、定設備、定容量”的原則，將各項錯避峰措施落實到每個企業(yè)，細化到每臺設備，落實到設備容量，具體到每個負責人，確保有序用電方案有用實用。④加強有序用電過程管理。組織開展有序用電督導檢查，確保各項措施執(zhí)行到位，有效防止有序用電執(zhí)行過程中存在的風險。冬季和夏季期間，電網(wǎng)運行平穩(wěn)，供電情況良好，沒有城鄉(xiāng)居民、重點單位等停限電現(xiàn)象，沒有影響企業(yè)形象的事件發(fā)生，保障了重要保電時段用電需求。

4重要用戶管理風險

對重要用戶的識別和管理，對風險防范的作用重大，應大力開展重要客戶的供電隱患排查，努力提升重要客戶管理水平。①制定出臺了《重要電力用戶認定辦法(試行)》，進一步規(guī)范了轄區(qū)內(nèi)重要電力用戶的管理制度工作。②組織編制重要用戶供電網(wǎng)絡優(yōu)化方案規(guī)劃，開展重要用戶拉網(wǎng)式隱患排查工作，為重要用戶供電側(cè)隱患治理打好基礎(chǔ)。③實施重要用戶智能交互系統(tǒng)科技項目，應用“重要用戶智能交互系統(tǒng)”，系統(tǒng)以信息資源為基礎(chǔ)，以用戶服務為中心，通過信息的有效集成，進行用戶快速反應，給予用戶一對一的個性化服務，力求達到用戶價值最大化、企業(yè)資源效益最大化，提升電力企業(yè)的服務形象，進一步深化了重要電力用戶現(xiàn)代化管理。

5計量管理風險

努力提升營銷集約化管理水平。①加強智能電能表質(zhì)量監(jiān)督管理。對現(xiàn)有電能表檢測裝置進行技術(shù)升級改造，組織做好招標前全性能試驗、到貨前全性能試驗、到貨后抽檢試驗和到貨后全檢驗收試驗等4個環(huán)節(jié)的檢測工作。②按照上級單位要求，完成密鑰管理系統(tǒng)建設，確保智能電能表的安全運行。③加強計量技術(shù)改造投入和管理，依據(jù)上級單位下達的營銷專項投入計劃，對計量裝置、標準和實驗室進行升級改造，推廣應用RFID射頻識別標簽，提高計量器具的倉儲管理效率和質(zhì)量，為電能表集中檢定大批量自動識別和管理提供技術(shù)支撐。

6結(jié)語

第9篇：紡織產(chǎn)業(yè)市場分析范文

[關(guān)鍵詞]童裝整體營銷產(chǎn)業(yè)洗牌品牌

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和文化的交融，未來的中國童裝市場必然更加多元化、復雜化，如今的童裝市場中包含了太多必須考慮的要素。童裝營銷戰(zhàn)略策劃應以理性駕馭市場，用一種科學的思維方式，結(jié)合各方面的要素和自身發(fā)展優(yōu)勢，找到最佳的戰(zhàn)略決策，以保品牌立于不敗之地。

一、現(xiàn)階段我國童裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及其營銷特點

截至2008年10月，我國童裝行業(yè)在服裝行業(yè)中還比較分散，企業(yè)規(guī)模較小，整體處于累計階段。如今，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，童裝消費已經(jīng)從數(shù)量消費向品牌消費過渡，競爭焦點也向品牌轉(zhuǎn)化。很多企業(yè)現(xiàn)在面臨著產(chǎn)業(yè)洗牌的巨大挑戰(zhàn)。這次洗牌，更可以理解為轉(zhuǎn)型。而此時也正是“整體營銷”戰(zhàn)略大展身手之時。

就筆者于2008年5月～10月對上海、南京、無錫、南通等幾個大中城市的童裝市場調(diào)研來看，現(xiàn)階段我國童裝市場的一個顯著的營銷特點是：眾多童裝品牌在做產(chǎn)品營銷時，多簡單理解為對于品牌視覺形象的營銷策劃，譬如重視產(chǎn)品的外在包裝和以及店面的裝潢效果；目前童裝市場的另一個特點：種種營銷戰(zhàn)略、策劃方案往往很難把握住消費者的消費心理，在很大程度上只能起到吸引眼球的作用，可理性的市場洗禮通常很殘酷，眾多童裝企業(yè)吃力仍不討好，巨額的廣告投入和看似誘人的促銷讓利都無法拉動市場的客觀消費需求。

仔細推究以上尷尬局面的癥結(jié)所在或是:中國的服裝營銷戰(zhàn)略策劃理論與實踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學有效的營銷戰(zhàn)略策劃理論體系尚未形成。缺乏全盤考慮和服飾品牌的“整體營銷”，童裝產(chǎn)品不同于一般的消費品，其附加值不高，兒童使用周期較快，季節(jié)反應短，因而也影響品牌投入的力度和信心。

二、整體營銷的概念

1992年，市場營銷學界的權(quán)威菲利普·科特勒（PhilipKotler）提出了跨世紀的市場營銷新觀念——整體市場營銷。他認為，從長遠利益出發(fā)，公司的市場營銷活動應囊括構(gòu)成其內(nèi)、外部環(huán)境的所有重要行為者，他們是：供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒、一般大眾。前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營銷強調(diào)的是營銷活動不要局限于部分行為對象，強調(diào)營銷活動要拓寬空間視野。

整體營銷理論還認為，在當今開放的市場中，企業(yè)的營銷活動必須是在追求共同利益的基礎(chǔ)上去實現(xiàn)其目標。因此，不但要重視供應鏈上關(guān)聯(lián)企業(yè)的市場營銷，也要對競爭對手展開市場營銷研究。通過加強與競爭者之間的了解和溝通，力求能夠影響競爭者的行為方式，使競爭態(tài)勢朝有利的方面發(fā)展，避免惡性競爭，共同構(gòu)建有序的市場競爭環(huán)境。

整體營銷作為現(xiàn)代企業(yè)管理運營中一項成熟的理論，在許多領(lǐng)域都證明了其強大的威力。例如：李寧公司針對自己的籃球運動項目，已經(jīng)搭建了一個完善的體育營銷體系：針對西班牙國家籃球隊、奧運會、大超、NBA等既有的和新開發(fā)的體育營銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業(yè)化的發(fā)展策略有機地融為了一個整體。至2008年北京奧運會的圓滿結(jié)束，李寧公司的整體形象得到了很大的提升，整體營銷這種方式作為公司的核心推廣手段得以更深層面的靈活運用。

三、我國童裝“整體營銷”戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢

童裝營銷戰(zhàn)略是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)童裝價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個從了解市場、熟知市場到推廣市場的過程。顧客的需求千差萬別，注定童裝營銷戰(zhàn)略策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)需求特征，還要體現(xiàn)市場特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場的要求。

當今童裝市場競爭激烈，不僅要求企業(yè)的市場營銷具體操作能夠適合眼前的市場，更重要的是要求企業(yè)的市場操作能夠符合企業(yè)的發(fā)展目標定位和市場的未來變化。在整體營銷的影響下，我國的童裝企業(yè)也大大豐富和擴充了本品牌的營銷技巧，可從現(xiàn)實的市場反應來看，效果并不理想。經(jīng)過殘酷的商戰(zhàn)洗禮和有效的消化，童裝營銷戰(zhàn)略策劃界開始倡導從產(chǎn)品做起，從提高綜合素質(zhì)做起，從滿足消費者的需求做起。綜合“整體營銷”的微觀與宏觀十要素分析，結(jié)合筆者的童裝市場調(diào)研實踐，總結(jié)出“整體營銷”戰(zhàn)略在我國童裝中的發(fā)展趨勢主要有以下六個方面：1.產(chǎn)品品質(zhì)至上

中醫(yī)講由內(nèi)而外，以內(nèi)養(yǎng)外。童裝品牌也是這樣，沒有產(chǎn)品質(zhì)量的保證，外在包裝、營銷等方式手段只能是空耗錢財?！捌贰睘榱ⅰ芭啤敝?！前段時間出現(xiàn)的乳品事件，正是由于產(chǎn)品質(zhì)量的問題，從而使其“牌”無立足之本，甚至影響了整個行業(yè)的發(fā)展。可見“做品牌”產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，必須品質(zhì)至上。

2.立足人本主義

本質(zhì)的東西事物才可以永恒發(fā)展，然后才能有的放矢的與消費者產(chǎn)生聯(lián)系:規(guī)劃設計面向目標消費群的人本需求;根據(jù)產(chǎn)品定位，在市場上進行市場細分;在同區(qū)域內(nèi)對人本需求動機進行細分，并結(jié)合消費者本體是沖動型還是理智型，在心理上追求的是解決安居、追求生活享樂還是顯示身份地位等，從而使目標更明朗，手段更奏效。

同時，童裝的消費要兼顧兒童和家長的雙重審美，針對嬰幼兒服裝市場消費對象的特殊性，企業(yè)在制定兒童服裝營銷策略中，更要善于研究家長和長輩們的需求心理及消費習慣。

3.尊重市場需求

把滿足市場需求和尊重消費者意愿作為根本出發(fā)點。只有經(jīng)過準確的市場分析，才能使自己的產(chǎn)品不至于發(fā)生滯銷的情況。童裝品牌在發(fā)展中必須注意的三點是:依消費需求而生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓;在可行性研究的同時，進行市場營銷戰(zhàn)略策劃;建立和規(guī)范企業(yè)營銷信息系統(tǒng)，準確掌握市場脈絡。

4.緊抓市場機遇

消費者會產(chǎn)生各種需要，如果這種需要能夠形成市場，就表明存在一些市場營銷機會。當營銷機會與本企業(yè)的任務、目標、資源條件相一致，企業(yè)就能夠選擇那些比其潛在競爭者有最大優(yōu)勢的市場營銷機會。

童裝企業(yè)要抓住市場機遇，必須:認清童裝市場發(fā)展形勢，切忌盲目跟風;挖掘并充分利用本企業(yè)的優(yōu)勢資源;細分、精分目標市場，開發(fā)有特色且滿足市場消費需要的項目。

5.完善售后服務

在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的今天，售后服務作為銷售的一部分已經(jīng)成為眾多廠家和商家爭奪消費者的重要領(lǐng)地，售后服務是買方市場條件下企業(yè)參與市場競爭的尖銳利器。值得注意的是，售后服務可分為“硬”服務和“軟”服務，“硬”服務即服裝的品質(zhì)服務保證，“軟”服務即人文服務。商家為了爭取品牌的利潤最大化，在滿足了顧客的基礎(chǔ)“硬”服務之后，將更大的精力投放在了“軟”服務上，包括建立品牌論壇，傳授家長育兒知識，組織評選兒童明星等活動，這些措施可以大大提升品牌影響力，鞏固品牌在消費者心中的地位。

6.建立公共關(guān)系

童裝企業(yè)必須在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者,采用公共關(guān)系的策略,如舉辦各種健康有益的公共活動,提升品牌形象。例：深圳安奈兒品牌在2008年推出了全國性推廣活動——“綠色安奈兒，健康進社區(qū)”主題活動。

四、結(jié)論

隨著紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)洗牌步伐逐漸深入，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較之以前相當優(yōu)化。此時，對于企業(yè)運用營銷策劃手段建立和完善自己的童裝品牌恰是一個契機。

以上關(guān)于“整體營銷”戰(zhàn)略在我國童裝市場中的六個方面的發(fā)展趨勢，如恰當運用于童裝品牌的營銷戰(zhàn)略中，則有助于減少廠家在決策上的失誤，改變廠家在經(jīng)營中無所適從的被動局面，從而提高童裝開發(fā)的整體水平，為企業(yè)在新的行業(yè)環(huán)境下贏得更廣闊的生存空間。對于“整體營銷”戰(zhàn)略的合理有效運用，定將使我國的童裝企業(yè)在產(chǎn)業(yè)洗牌的契機下“由蛹化蝶，破繭而飛”！

因此，“整體營銷”戰(zhàn)略在我國童裝產(chǎn)業(yè)洗牌的背景下定有廣闊的發(fā)展前景和理論拓展空間！

參考文獻:

[1]菲利普·科特勒（PhilipKotler）：營銷十戒[M].北京.中國人民大學出版社.2005