互動(dòng)營銷文案精選(九篇)

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第1篇：互動(dòng)營銷文案范文

【關(guān)鍵詞】 市場(chǎng)營銷學(xué) 雙語教學(xué) 案例教學(xué) 模式

一、雙語教學(xué)模式

雙語的英文是“bilingual”（兩種語言的），指在某個(gè)國家或某個(gè)地區(qū)有兩個(gè)（或兩個(gè)以上）民族同時(shí)存在，且存在兩種或兩種以上文化歷史背景條件下，可能或必須運(yùn)用兩種語言進(jìn)行交流的情景。雙語教學(xué)（bilingual education）是指教師在教學(xué)過程中使用兩種語言（通常指英語和漢語）作為媒介的教學(xué)，尤其是第二語言或外語作為教和學(xué)的媒介的教學(xué)。雙語教學(xué)模式主要是指課堂教學(xué)方式，也涉及到教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和專業(yè)評(píng)價(jià)等內(nèi)容。雙語教學(xué)模式可分為：沉浸式、維持型、過度型、多維互動(dòng)型及雙語互動(dòng)模式。在實(shí)踐中考慮到不同院校師資狀況、硬件設(shè)施和學(xué)生的外語水平，雙語教學(xué)可以由淺入深的三個(gè)層次展開：一是半外型，即采用英文原版教材，中文板書，中文講授；二是混合型，采用英文原版教材，英文板書教師運(yùn)用英文和中文交錯(cuò)講授；三是全外型，采用英文原版教材，全英文授課，學(xué)生用英文回答問題和完成作業(yè)。根據(jù)南華大學(xué)經(jīng)管類本科生英文水平的實(shí)際情況，在大三時(shí)開設(shè)市場(chǎng)營銷雙語課程，因此時(shí)學(xué)生基本上通過了大學(xué)英語四級(jí)考試，具備一定英語基礎(chǔ)，可采用混合型的雙語教學(xué)模式，在講課時(shí)，教師應(yīng)盡量突出英文名詞術(shù)語和重要理論，注意現(xiàn)實(shí)性和由淺入深，提高雙語教學(xué)的效果。

二、案例教學(xué)的特點(diǎn)

1、明確的目的性

在案例教學(xué)中，無論案例的編寫與選擇，還是案例教學(xué)中每一個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，都是圍繞著一定的教學(xué)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)一定的教學(xué)任務(wù)來進(jìn)行的。

2、深刻的啟發(fā)性

案例教學(xué)的目的就在于運(yùn)用案例啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立自主地去思考、探索，注重培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力和分析問題、解決問題的能力，啟發(fā)學(xué)生建立一套思考問題的方法和分析問題、解決問題的思維方式。

3、突出的實(shí)踐性

在案例教學(xué)中，讓學(xué)生在社會(huì)生活方面發(fā)生過的案例中充當(dāng)角色，運(yùn)用已有的知識(shí)，通過自己的分析、思考得出自己的判斷，做出相應(yīng)的決策，實(shí)現(xiàn)從理論到實(shí)踐轉(zhuǎn)化，以彌補(bǔ)學(xué)生實(shí)踐的不足和實(shí)際運(yùn)作能力匱乏的缺陷。

4、學(xué)生的主體性

學(xué)生成為案例教學(xué)的主體，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下積極參與進(jìn)來，在案例所描述的情境中，充分體驗(yàn)案例角色，隨案例進(jìn)行分析、討論，同時(shí)存在著師生互動(dòng)、生生互動(dòng)，并在此互動(dòng)過程中相互學(xué)習(xí)。

5、結(jié)果多元性

案例教學(xué)的答案或結(jié)論，往往不是固定唯一的，而是具有多元性。對(duì)同一案例，學(xué)生們雖然了解的是同樣的情境和信息，但對(duì)同一問題，每個(gè)人都會(huì)有不同的認(rèn)識(shí)和不同的解決方法，因此，案例教學(xué)中不存在標(biāo)準(zhǔn)答案。

三、市場(chǎng)營銷案例選擇原則

1、突出教學(xué)目的

案例教學(xué)的選擇要結(jié)合學(xué)生的層次和能力，選擇適度、適用的雙語教學(xué)案例。利用國外現(xiàn)成的案例資料有利于學(xué)生融會(huì)貫通地將所學(xué)營銷理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，而原汁原味的英文既能使學(xué)生更準(zhǔn)確地理解發(fā)達(dá)國家在市場(chǎng)營銷理論方面的研究成果，又有利于學(xué)生英語綜合能力的提高。

2、案例的啟發(fā)性

教師在選擇案例的時(shí)候要特別注意那些內(nèi)容新穎、具有首創(chuàng)性的案例，這些案例往往視角獨(dú)特，獨(dú)具慧眼，具有啟迪心智，激發(fā)創(chuàng)造力的作用，有利于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維和創(chuàng)新精神。

3、案例的經(jīng)典性

案例教學(xué)應(yīng)是既能很好地體現(xiàn)市場(chǎng)營銷的理論價(jià)值，又具有市場(chǎng)營銷實(shí)踐意義的典型案例。它們典型地印證了相關(guān)的營銷理論，可以幫助學(xué)生更好地理解吸收營銷理論知識(shí)，這些案例能使學(xué)生將營銷理論與實(shí)踐聯(lián)系起來，最終知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。

4、英文案例應(yīng)篇幅短小精悍、信息適中

由于受授課時(shí)數(shù)和課堂時(shí)間以及相關(guān)理論的學(xué)習(xí)等因素的限制，不宜選擇篇幅過長、環(huán)節(jié)過多、信息超量的案例。否則，學(xué)生對(duì)案例的分析研討會(huì)超出相關(guān)理論的學(xué)習(xí)范圍，不利于理論知識(shí)的傳授。

四、市場(chǎng)營銷學(xué)雙語案例教學(xué)模式

1、列舉案例法

列舉案例法是指教師在授課中，為了解釋某一營銷理論、某一實(shí)踐問題而列舉的一個(gè)或一組案例進(jìn)行示例性解說的教學(xué)方法，其目的在于揭示現(xiàn)象、解釋理論。對(duì)于說明型案例，一般沒有必要讓學(xué)生在課外專門花時(shí)間研究。將此類案例運(yùn)用在課堂中，可采用兩種基本方法：陳敘式，教師先告訴學(xué)生基本原理，然后用簡(jiǎn)單英語講解案例，以幫助學(xué)生理解和掌握營銷原理；啟發(fā)式，教師先把案例以及與原理有關(guān)的問題告訴學(xué)生，并留給學(xué)生幾分鐘的思考時(shí)間，然后請(qǐng)若干學(xué)生用英文將問題的答案說出來，在學(xué)生的相互補(bǔ)充和教師的提示下，學(xué)生從問題的答案中發(fā)現(xiàn)和掌握營銷基本原理。

2、評(píng)析案例法

評(píng)析案例法是指教師為了幫助學(xué)生理解某一教學(xué)內(nèi)容而對(duì)某案例進(jìn)行深入剖析，從中挖掘出比較深刻的東西，讓學(xué)生了解發(fā)現(xiàn)與處理問題的全過程，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，并通過案例的講解使學(xué)生掌握教學(xué)內(nèi)容。

3、討論案例法

討論案例法是指對(duì)某一主要章節(jié)進(jìn)行全面講授后，為了加強(qiáng)學(xué)習(xí)印象，鞏固學(xué)習(xí)效果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)水平而組織學(xué)生進(jìn)行討論案例。這一方法要求教師必須事先準(zhǔn)備好有一定針對(duì)性和難度、有不同意見和結(jié)論的案例。無論老師和學(xué)生，都應(yīng)該在課堂外進(jìn)行認(rèn)真的準(zhǔn)備，以便在課堂討論時(shí)有足夠豐富或精彩思想?yún)⑴c交流。教師應(yīng)認(rèn)真選取英文案例，仔細(xì)閱讀并熟悉案例設(shè)計(jì)的相關(guān)問題，課前將英文案例材料發(fā)給學(xué)生，要求學(xué)生查閱生詞、短語，弄懂語法結(jié)構(gòu)，并用英語記錄下所思考的問題和解決方案。在學(xué)生討論前，教師可講解一些專業(yè)術(shù)語和一些較長的結(jié)構(gòu)復(fù)雜的句子，然后用簡(jiǎn)單的英語口語介紹案情，再用英語提出相關(guān)問題供大家分析和討論。教師應(yīng)對(duì)學(xué)生討論的結(jié)果進(jìn)行歸納、分析和總結(jié)。

五、市場(chǎng)營銷學(xué)雙語案例教學(xué)的課堂組織

1、準(zhǔn)備環(huán)節(jié)

課前，教師應(yīng)對(duì)英文案例及其相關(guān)背景材料熟悉和準(zhǔn)備，記下語言難點(diǎn)，并對(duì)學(xué)生可能提出的多種解決方案進(jìn)行預(yù)測(cè)。教師應(yīng)事先把英文案例發(fā)給學(xué)生，要求學(xué)生閱讀熟悉案例提供的每一個(gè)情節(jié)和相關(guān)資料，進(jìn)行必要的理論準(zhǔn)備，在綜合分析的基礎(chǔ)上形成自己的獨(dú)立見解，這是一個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，要求學(xué)生消化解析案例所提供的信息，調(diào)動(dòng)自己以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，為課堂討論做好分的準(zhǔn)備。

2、討論環(huán)節(jié)

分析討論案例是案例教學(xué)的難點(diǎn)，可以先選擇學(xué)生感興趣的及能夠理解的英文案例，或從比較簡(jiǎn)單的、易于討論的英文案例開始，由表及里，由淺入深，不斷培養(yǎng)學(xué)生參與分析討論問題的能力，以適應(yīng)案例教學(xué)。教師先用英文對(duì)案例的內(nèi)容及相關(guān)情況做簡(jiǎn)單介紹，然后給出討論的題目，讓學(xué)生帶著問題進(jìn)入案例，進(jìn)行分組討論。在分組時(shí)盡量把不同學(xué)習(xí)能力和英文水平的學(xué)生分在一起，每組要指定或選出小組長，由組長負(fù)責(zé)本組的討論，組內(nèi)成員各抒己見，要求以英文為主，輔以中文表達(dá)各自的想法和意見，陳述自己的理由和依據(jù)，說明自己的決策和方案，同時(shí)學(xué)員之間相互交流，集思廣益。此外，進(jìn)行全班交流是課堂教學(xué)的，是形成教學(xué)結(jié)果的重要環(huán)節(jié)，是全班學(xué)生經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)共享的過程。

3、請(qǐng)學(xué)生回答問題階段

在分析討論案例的同時(shí)，教師可用英文按順序提出如下問題：本案例說明了什么營銷原理；案例中提出了哪些需要解決的問題；如何解決這些問題。這三個(gè)問題實(shí)際上對(duì)所學(xué)的階段性知識(shí)進(jìn)行全面系統(tǒng)的總結(jié)，同時(shí)起到把討論引向深入的目的。

4、教師總結(jié)歸納環(huán)節(jié)

此階段，教師對(duì)案例教學(xué)全過程進(jìn)行歸納、總結(jié)、和評(píng)析。主要包括：對(duì)案例體現(xiàn)的營銷原理進(jìn)行再次強(qiáng)調(diào)，使學(xué)生加深記憶、重點(diǎn)掌握；對(duì)學(xué)生討論中不夠深入的，不夠確切的問題，再次進(jìn)行評(píng)析，并以正面激勵(lì)為主。搞好總結(jié)，有利于內(nèi)化提升，即通過總結(jié)幫助學(xué)生思考，從案例教學(xué)的內(nèi)容和過程中得到哪些有價(jià)值的啟示，是否通過案例學(xué)習(xí)掌握了處理問題的新思路、新方法，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合。

六、市場(chǎng)營銷學(xué)雙語案例教學(xué)應(yīng)注意的幾個(gè)問題

1、依托原版教材，兼顧實(shí)際需要

選用合適的原版教材是保證雙語案例教學(xué)效果的關(guān)鍵，原版案例的內(nèi)容一定要對(duì)學(xué)生的能力和智力構(gòu)成挑戰(zhàn)。同時(shí)，教材的選擇要堅(jiān)持適用性原則，適應(yīng)學(xué)生接受能力，保證教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、改變教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法

在雙語教學(xué)中，要克服國內(nèi)多年來傳統(tǒng)教學(xué)模式，改變重課堂理論知識(shí)講授，輕學(xué)生能力培養(yǎng)，教師單純教，學(xué)生單純學(xué)的傳統(tǒng)教學(xué)思維和方式。雙語案例教學(xué)要以英語為媒介，通過對(duì)案例分析和討論，形成教師與學(xué)生，學(xué)生與學(xué)生之間的良好互動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生用英語思考和表達(dá)的能力。

3、借助多媒體技術(shù)創(chuàng)設(shè)模擬的英語情境

在案例教學(xué)中，針對(duì)英文案例中詞匯量較多，學(xué)生英語水平和學(xué)習(xí)能力的差異以及專業(yè)內(nèi)容和語言理解兩個(gè)方面的困難，可利用多媒體課件，對(duì)主要定義、原理、術(shù)語，用中英文雙語表示，這樣有助于學(xué)生克服深入理解案例的語言障礙。

4、處理好“大案例”和“小案例”的關(guān)系

“大案例”是指“哈佛式案例”，其特點(diǎn)是文章篇幅長，信息量大，內(nèi)容詳實(shí)，但往往晦澀冗長，結(jié)構(gòu)松散，初學(xué)者不易抓住主題和難度較大；而“小案例”是指“德魯克式案例”，其特點(diǎn)是文字簡(jiǎn)短，內(nèi)容精煉，觀點(diǎn)鮮明，便于閱讀和分析，但其難度較小，信息量有限。因此，在雙語案例教學(xué)中應(yīng)把“大案例”和“小案例”結(jié)合起來，通過德魯克式案例學(xué)習(xí)，抓住主題，掌握方法，提高學(xué)生的分析能力；在哈佛案例學(xué)習(xí)中，學(xué)會(huì)從紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)著手把握本質(zhì)，深入思考，精辟分析，形成自己的獨(dú)到見解，培養(yǎng)處理復(fù)雜問題的能力和技巧。

5、循序漸進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)全英文案例教學(xué)

雙語案例教學(xué)要循序漸進(jìn)，勉強(qiáng)使用原版案例，硬性推廣雙語教學(xué)，容易流于形式，達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)目的。在雙語案例教學(xué)的初級(jí)階段，授課要做到由淺入深，對(duì)英文案例的專業(yè)術(shù)語和復(fù)雜的語句進(jìn)行解釋，如此可減少部分學(xué)生因聽不懂英文授課而產(chǎn)生的畏懼心理。隨著教學(xué)的深入，應(yīng)逐步減少中文講授的比例，用英文和學(xué)生進(jìn)行交流，并要求學(xué)生盡量用英文表達(dá)自己的觀點(diǎn)和思想，培養(yǎng)學(xué)生使用英語理解和學(xué)習(xí)課程內(nèi)容的習(xí)慣。

（注：本文為南華大學(xué)教研教改課題《雙語案例教學(xué)范式研究》的研究成果，編號(hào)：06L04。）

【參考文獻(xiàn)】

[1] 李利：經(jīng)管類課程雙語教學(xué)模式的探討[J].廣東培正學(xué)院學(xué)報(bào)，2006（4）.

[2] 吾水龍、周運(yùn)錦、陸音：市場(chǎng)營銷學(xué)案例教學(xué)研究與實(shí)踐[J].贛南師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2007（1）.

[3] 王趁榮：市場(chǎng)營銷專業(yè)課教學(xué)方法與手段的創(chuàng)新[J].科技信息，2006（3）.

第2篇：互動(dòng)營銷文案范文

【關(guān)鍵詞】娛樂營銷 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 凡客廣告

伴隨社會(huì)的發(fā)展，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)得以建立。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，用戶體驗(yàn)至上的營銷方式得到了廣泛的認(rèn)可及應(yīng)用。娛樂營銷作為一種以注重用戶體驗(yàn)為核心要素的營銷方式，隨即成為無數(shù)企業(yè)的新寵。

然而，娛樂營銷對(duì)于企業(yè)品牌的推廣，產(chǎn)品銷量的促進(jìn)，究竟能起到怎樣的作用？到底是不是每個(gè)產(chǎn)品都適合這樣的傳播形式？這樣的傳播有無規(guī)律可尋？又會(huì)有怎么樣的弊端？這些都是值得我們思考的，筆者試從對(duì)凡客平面廣告的分析中找到一些答案。

一、巴赫金狂歡理論下的“凡客體”

凡客誠品由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，2006年網(wǎng)站成立，2007年10月18日凡客誠品正式上線運(yùn)營。2010年5月韓寒、王珞丹出任凡客誠品形象代言，廣告語以“我愛XX，我不愛××，我是××我不是××，我和你們一樣(不一樣)，我是XXX”的80后式個(gè)性調(diào)侃口吻出現(xiàn)。在再生性、互動(dòng)性、娛樂性為特征的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，凡客廣告文案以簡(jiǎn)單易懂，便于模仿復(fù)制的語言形式出現(xiàn)，勢(shì)必加強(qiáng)了傳播和被記憶的效果，與此同時(shí)，這一文案結(jié)合代言人的個(gè)性特點(diǎn)，以一種戲謔主流文化，娛樂大眾的方式，體現(xiàn)凡客草根，個(gè)性，低價(jià)但不廉價(jià)的品牌訴求。

然而，凡客廣告語出人意料的被網(wǎng)友以再創(chuàng)作的方式惡搞模仿后瘋狂傳播。2010年7月，網(wǎng)友PS了一張黃曉明的“鬧太套”凡客體，并將其發(fā)到豆瓣相冊(cè)里，后來這張圖被網(wǎng)友多次轉(zhuǎn)發(fā)。受模仿凡客誠品廣告惡搞黃曉明的PS圖影響,各類名人的惡搞圖片紛紛被網(wǎng)友放在網(wǎng)上，凡客體因此迅速走紅。

凡客誠品廣告的推出，企業(yè)以塑造平民化的個(gè)性品牌為訴求，消費(fèi)者意外性的惡搞凡客廣告，制造凡客體，網(wǎng)絡(luò)推波助瀾，媒體的爭(zhēng)相宣傳報(bào)道，制造出了“凡客體”這一娛樂形式的“凡客誠品廣告”，且不論“凡客體”的出現(xiàn)，是網(wǎng)友意外的乘興之作，誤打誤撞地造就了凡客的走紅，還是凡客誠品自身的幕后推導(dǎo)，它所帶來的全民惡搞凡客，造句體風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)象，對(duì)企業(yè)來說，的確可稱得上是一次值得思考和借鑒的娛樂營銷。

娛樂營銷作為軟性營銷，不同于傳統(tǒng)營銷，具有企業(yè)，媒體與消費(fèi)者，三者間互動(dòng)的顯著特點(diǎn)。由企業(yè)提供平臺(tái)，消費(fèi)者主動(dòng)參與其中，媒體傳播報(bào)道，構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者之間的良好溝通。其營銷方式，主要是通過娛樂元素引起消費(fèi)者興趣，使消費(fèi)者從情感上認(rèn)同品牌，因而購買品牌或服務(wù)，消費(fèi)者獲得產(chǎn)品利益和情感利益，由此加強(qiáng)了品牌權(quán)力，從而引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)購買。

現(xiàn)今，已不是大眾只作為受眾接受信息的單向傳播時(shí)代了。在泛娛樂化的今天，越來越多的年輕人喜歡創(chuàng)新搞怪，表現(xiàn)自己，這一點(diǎn)也正好為凡客誠品恰到好處的利用，凡客體模式被網(wǎng)友自覺娛樂PS，正好與公司希望傳達(dá)的“真實(shí)的自我表述”這一主張相切合，也只有讓受眾或顧客提供自己想法和內(nèi)容的互動(dòng)，才是良性的互動(dòng)，才能達(dá)到較好的傳播效果。

在網(wǎng)民惡搞凡客體的熱鬧現(xiàn)象背后是一種主張全民性，平等對(duì)話的自娛自樂的“狂歡式”娛樂精神，也正是巴赫金狂歡化理論的體現(xiàn)。在狂歡的過程中，暫時(shí)取消一切的等級(jí)關(guān)系，人們?cè)诳駳g的過程中自由平等的交往。這樣的精神狀態(tài)正好符合了當(dāng)下公眾的消費(fèi)心理，因此成為了娛樂營銷所追求的情境。現(xiàn)代狂歡包括三個(gè)方面:首先是媒體狂歡:集中式新聞炒作，①才有可能聚集人氣;進(jìn)而是觀眾狂歡，集體無意識(shí)跟風(fēng);最終是消費(fèi)狂歡，沖動(dòng)性搶購流行。而凡客體的走紅也正是因?yàn)榫W(wǎng)民瘋狂惡搞PS的狂歡，媒體的大量報(bào)道炒作，最終進(jìn)入消費(fèi)狂歡階段。通過全民狂歡擴(kuò)大傳播效果，與消費(fèi)者建立情感基礎(chǔ)，增加對(duì)品牌的美譽(yù)度和忠誠度。在此階段，凡客誠品的文案廣告是一次成功的娛樂營銷。

二、馬斯洛需求層次理論中的“挺住體”

2011年5月，凡客簽下代言人黃曉明，推出了“挺住體”，廣告語采用了此前網(wǎng)民PS凡客廣告時(shí)，惡搞明星黃曉明的文字。此廣告中，黃曉明不避諱“不是演技派”也不忌諱“Not at all”，字幕解說中大方地拿自己的缺點(diǎn)開起了玩笑，輕松自嘲地解讀出有得必有失、有點(diǎn)無奈但又必須堅(jiān)持的心態(tài)。這一廣告也體現(xiàn)了凡客誠品將娛樂營銷進(jìn)行到底的態(tài)勢(shì)。

馬斯洛需求層次理論把需求分成生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要五類，依次由較低層次到較高層次。②隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者逐漸開始追求尊重需求，或更高的自我實(shí)現(xiàn)需求，凡客的“挺住體”廣告也正是這一理論的體現(xiàn)。此前“凡客體”走紅網(wǎng)絡(luò)引發(fā)了一場(chǎng)娛樂狂歡，而惡搞凡客體的文字作為網(wǎng)友們娛樂化的智慧火花，被凡客誠品以廣告文案的方式推廣，被網(wǎng)友戲稱為“挺住體”，企業(yè)通過提供娛樂性的內(nèi)容或借助各種娛樂的方式和手段，讓消費(fèi)者感受到自己真正參與其中，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，使消費(fèi)者在娛樂體驗(yàn)中滿足自己的個(gè)性化需求，滿足了其自我實(shí)現(xiàn)的需求，這樣的娛樂營銷方式也有一定得借鑒意義。

三、注意力經(jīng)濟(jì)下的“春天體”

第3篇：互動(dòng)營銷文案范文

【關(guān)鍵詞】社交媒體；酒店?duì)I銷；管理策略

【中圖分類號(hào)】F713.3【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

媒介平臺(tái)是人們生活中必不可少的一個(gè)重要組成部分，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有賴于媒體的宣傳和推廣，在網(wǎng)絡(luò)媒介尚不發(fā)達(dá)時(shí)，傳統(tǒng)的營銷是通過電視、廣播、報(bào)刊雜志等進(jìn)行廣告宣傳來完成的，營銷的范圍比較狹窄。隨著信息時(shí)代的快速發(fā)展，媒體行業(yè)也進(jìn)行了相應(yīng)的改革。當(dāng)前，媒體的形式越來越多，新媒體是在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展背景下產(chǎn)生的一種重要的媒體傳播渠道，由于自主性較強(qiáng)、交互性強(qiáng)，使得新媒體在很多行業(yè)中都有廣泛的應(yīng)用。在酒店的營銷管理過程中，管理者也意識(shí)到各種社交媒體發(fā)揮的重要作用，將各種社交媒體當(dāng)做酒店?duì)I銷管理的重要途徑，從這個(gè)角度來講，社交媒體的營銷其實(shí)是一個(gè)品牌形象推廣的過程，是讓消費(fèi)者對(duì)酒店品牌產(chǎn)生深刻印象的過程。在這個(gè)過程中，社交媒體扮演了重要的角色，可以不動(dòng)聲色地進(jìn)行良好的宣傳，而且傳播范圍廣、傳播速度快，可以產(chǎn)生更加良好的宣傳效果。

一、社交媒體與酒店?duì)I銷管理的關(guān)系

信息時(shí)代背景下，媒體應(yīng)該要具備社交化的屬性，才能為消費(fèi)者與企業(yè)之間的溝通和交流搭建一個(gè)平臺(tái)，因此在當(dāng)前的時(shí)代背景下，社交媒體應(yīng)運(yùn)而生，這是人們對(duì)信息溝通和交流的一種需求的反映，無論個(gè)人還是企業(yè)，都要對(duì)社交媒體有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。當(dāng)前很多傳統(tǒng)的媒體都加入了很多社交化元素，也出現(xiàn)了一些專門的社交媒體，以提升企業(yè)的品牌價(jià)值。在信息時(shí)代背景下，酒店的營銷渠道得到了拓展，傳統(tǒng)的平面廣告營銷和電視廣告營銷的范圍有一定限制。新媒體營銷成為酒店?duì)I銷管理的一個(gè)重要方向，新媒體營銷是一種重要的營銷行為，新媒體平臺(tái)中的廣告要求簡(jiǎn)潔、生動(dòng)、便于記憶，在各種廣告中，那種最能讓人眼前一亮的廣告可以產(chǎn)生意想不到的效果，如果能夠即不引起人們的反感，又不露痕跡地推銷自己的產(chǎn)品，就體現(xiàn)出了廣告的魅力所在。將社交媒體當(dāng)做一種營銷工具，正好是借助了社交媒體平臺(tái)的傳播特性，而且社交媒體中的各種廣告文案顯得更加有趣和生動(dòng)。比如，當(dāng)前一些關(guān)注人數(shù)較多的公眾賬號(hào)，的一些酒店廣告往往是一種隱性營銷，在文案中巧妙地結(jié)合酒店的服務(wù)特色，毫不費(fèi)力地向用戶推送了相關(guān)的消息，使得用戶在潛移默化中接受產(chǎn)品信息，而且不會(huì)產(chǎn)生反感。加上當(dāng)前社交媒體的使用人數(shù)較多，因此用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，又為酒店的營銷延伸了渠道。社交媒體營銷的傳播方式不是傳統(tǒng)的媒體傳播模式，是一種網(wǎng)狀性質(zhì)的傳播，可以借助用戶實(shí)現(xiàn)良好的營銷效果，從而使得各種產(chǎn)品的營銷范圍可以得到有效的拓展，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

社交媒體在酒店?duì)I銷過程中發(fā)揮的不外乎就是傳播載體的功能，是提升酒店的品牌形象以及品牌價(jià)值的一個(gè)重要過程，比如利用社交媒體，結(jié)合具有新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的名人或者事件，吸引媒體、消費(fèi)者以及社會(huì)團(tuán)體的眼球，以提高酒店的知名度，或者通過對(duì)酒店的一些活動(dòng)的報(bào)道，加深大眾對(duì)酒店的印象，幫助酒店樹立良好的企業(yè)形象，最終促進(jìn)酒店市場(chǎng)營銷水平不斷提升。社交媒體促使酒店的營銷方式發(fā)生變革，使得酒店的營銷模式得到了有效的拓展，但是也為酒店?duì)I銷帶來了很多的挑戰(zhàn)。比如，在傳統(tǒng)的營銷過程中，酒店主要會(huì)通過一些平面廣告進(jìn)行宣傳，有的甚至?xí)捎脤?shí)際體驗(yàn)的方式，讓消費(fèi)者對(duì)酒店的實(shí)際情況以及相關(guān)的服務(wù)有所了解。但是在社交媒體的營銷模式中，由于社交媒體依賴的是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬環(huán)境，所以人們對(duì)酒店?duì)I銷的產(chǎn)品往往存在一些擔(dān)憂，認(rèn)為社交媒體營銷中的各種信息很有可能存在虛假性，有的人認(rèn)為社交媒體的發(fā)展方便了人們的生活，有的人則認(rèn)為社交媒體的發(fā)展易造成很大的信任危機(jī)，正是由于這種意識(shí)，所以導(dǎo)致社交媒體營銷在發(fā)展過程中也受到一定的阻礙。

二、社交媒體在酒店?duì)I銷管理過程中的應(yīng)用

加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求的調(diào)研。社交媒體營銷與傳統(tǒng)的營銷相比，其內(nèi)容和形式都發(fā)生了改變，但唯一不變的是，其目的也是為了推廣酒店的形象以及品牌，因此市場(chǎng)仍舊是決定營銷水平的一個(gè)重要因素。在社交媒體營銷的過程中，究竟要采用哪種方式進(jìn)行營銷，要與哪些活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合，是否需要找明星進(jìn)行代言、找哪個(gè)明星代言，都與市場(chǎng)需求有關(guān)。因此在進(jìn)行社交媒體營銷之前，應(yīng)該做好相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研。酒店提供的是服務(wù)，現(xiàn)代化的酒店企業(yè)也不再是單純地為消費(fèi)者提供休息住宿的地方，而是將服務(wù)多樣化，比如承接會(huì)議、展會(huì)舉辦等，這些都是當(dāng)前一些大型酒店企業(yè)的業(yè)務(wù)類型。酒店在轉(zhuǎn)型發(fā)展的時(shí)候，必須做好市場(chǎng)調(diào)研，從而才能對(duì)自己的服務(wù)進(jìn)行完善，才能找到自己的品牌建立的側(cè)重點(diǎn)，從而利用社交媒體進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳和推廣。前期的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于酒店的營銷水平的提升有十分重要的意義，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，社交媒體也發(fā)揮了重要的作用，酒店可以通過網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體等加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通和聯(lián)系，從而對(duì)消費(fèi)者的需求有更加詳細(xì)的了解，從而在酒店的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的設(shè)置過程中做好相應(yīng)的調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。找到社交媒體營銷的突破點(diǎn)。社交媒體參與酒店的營銷管理，對(duì)應(yīng)的是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。在信息時(shí)代背景下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生以及發(fā)展都是離不開網(wǎng)絡(luò)的，酒店通過社交媒體進(jìn)行營銷，其經(jīng)營和營銷都必須要網(wǎng)絡(luò)作為保證，因此網(wǎng)絡(luò)成為社交媒體營銷過程中的一個(gè)必要條件。

在社交媒體中加強(qiáng)對(duì)酒店品牌的推廣，一個(gè)重要的過程就是要做好酒店形象與社交媒體的內(nèi)容的有效結(jié)合，比如當(dāng)前微信中有一些受歡迎的公眾號(hào)，通過精心的文案策劃，使得文案中根本體現(xiàn)不出來廣告嫌疑，而且很多用戶對(duì)文案人員的寫作風(fēng)格、策劃風(fēng)格十分喜歡，也并不反感在公眾號(hào)中進(jìn)行廣告宣傳，反而很樂意觀看這些廣告文案，從而實(shí)現(xiàn)了良好的社交媒體營銷。那么如何實(shí)現(xiàn)社交媒體的內(nèi)容與酒店品牌形象的結(jié)合，就成為酒店?duì)I銷管理過程中要考慮的一個(gè)問題。為了實(shí)現(xiàn)這一目的，首先營銷人員應(yīng)該要有敏感的營銷意識(shí)，比如可以結(jié)合當(dāng)前社會(huì)上發(fā)生的一些熱點(diǎn)事件，找到事件的突破點(diǎn)，從中挖掘出與酒店有關(guān)的內(nèi)容，從而巧妙地植入廣告。對(duì)于借助社交媒體和事件進(jìn)行營銷的手段，需要營銷人員轉(zhuǎn)變其觀念，社會(huì)化媒體時(shí)代下的各種事件營銷的立足點(diǎn)首先應(yīng)該是公眾的訴求，其次才是利益。事件營銷就是一種借勢(shì)借力的營銷手段，對(duì)于各種事件要抓住時(shí)機(jī)，并且也要結(jié)合受眾的心理特點(diǎn)，切記不能將利益擺在首位，要將熱點(diǎn)事件借用得及時(shí)，而且在整個(gè)事件的傳播的過程中要倡導(dǎo)一種正能量，不要歪曲現(xiàn)實(shí)，也不要產(chǎn)生負(fù)面的輿論，在這些熱點(diǎn)事件中可以使得酒店的品牌形象被廣大消費(fèi)者認(rèn)知，并且加深對(duì)酒店的印象，達(dá)到營銷的目的。此外，在借助各種熱門事件進(jìn)行營銷的時(shí)候，應(yīng)該把握社交媒體營銷的禁忌。無論是哪種營銷，都應(yīng)該堅(jiān)持一種道德操守，在營銷的時(shí)候把握好各種社交事件的道德底線，堅(jiān)持基本的人文關(guān)懷，從小的細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出酒店的社會(huì)責(zé)任感，從而使得大眾對(duì)酒店的責(zé)任意識(shí)有所了解，能夠建立起對(duì)酒店的信任，從而提高酒店在消費(fèi)者心中的地位。打造專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)。

在社交媒體的營銷過程中，互動(dòng)是一個(gè)基本的準(zhǔn)則，社交媒體本身就是一個(gè)交互平臺(tái)，酒店應(yīng)該借助社交媒體做好與消費(fèi)者之間的交互，從而使得酒店的品牌形象能夠不斷提升。對(duì)此，酒店應(yīng)該打造一個(gè)專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，比如某品牌酒店在營銷的時(shí)候設(shè)有一個(gè)專門的部門來運(yùn)營社交平臺(tái)，將酒店的各種情況、服務(wù)等及時(shí)地傳送給消費(fèi)者，而且這個(gè)酒店還在一些主流的社交平臺(tái)上開設(shè)了自己的賬戶，投入了足夠的資源與消費(fèi)者之間進(jìn)行交流，了解到消費(fèi)者的需求，從而對(duì)自己的服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)，而且在經(jīng)濟(jì)全球化過程中，該酒店還將市場(chǎng)拓展到國外，借助一些國際化的社交平臺(tái)，對(duì)酒店進(jìn)行推廣，在很多國際社交軟件中開設(shè)賬戶，使得全世界各地的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)了解到該酒店品牌，成功做好了酒店品牌從國內(nèi)走向國外的這一步。酒店的社交媒體營銷除了要能夠?qū)崿F(xiàn)與消費(fèi)者之間的及時(shí)互動(dòng)之外，還應(yīng)該對(duì)社交媒體中的內(nèi)容進(jìn)行精心策劃，酒店利用社交媒體進(jìn)行成功營銷與其團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀文案功底是分不開的。比如某酒店的社交平臺(tái)的內(nèi)容策略分為兩個(gè)部分，一是用戶生成內(nèi)容，二是在線上和線下渠道提供引人入勝的體驗(yàn)。消費(fèi)者可以在酒店不定期舉辦的各種活動(dòng)中進(jìn)行互動(dòng)，比如酒店在某個(gè)時(shí)間舉行了婚禮籌劃專題策劃，開設(shè)專門的社交媒體賬戶，向消費(fèi)者推送了一些在酒店舉行的婚禮的新人分享的故事，利用這些溫馨的故事充實(shí)了社交媒體的內(nèi)容，使得社交媒體中的營銷顯得更加自然，消費(fèi)者也能在讀故事的過程中加深對(duì)酒店的認(rèn)識(shí)。

三、結(jié)語

第4篇：互動(dòng)營銷文案范文

1.主打情感牌

A.第一張牌：懷念與別離

對(duì)中國的80后，90后來說，他們是看著哆啦A夢(mèng)成長起來的，甚至在很多的70后心中，都有著濃重的一筆，小時(shí)候的回憶和那些一起成長的點(diǎn)滴中都充斥著哆啦A夢(mèng)的身影，可以說這部影片打感情牌再適合不過了，隨著影片劇情的深入，熟悉的畫面不斷的勾起回憶，影評(píng)和熱議中充斥著陪伴、感動(dòng)、眼淚一類的熱議詞。

而該片作為《哆啦A夢(mèng)》系列的最后一部，影片正式海報(bào)文案“別了，哆啦A夢(mèng)”成為熱議話題，話題閱讀量4954.4萬，通過懷念和離別的情懷引爆了話題營銷。

B.第二張牌：中國元素

影片上映前31天，官微@電影哆啦A夢(mèng)伴我同行

了宣傳的前導(dǎo)海報(bào)，將人物和中國京劇風(fēng)結(jié)合，拉近和中國觀眾的距離。

隨后的1天又了一組水墨風(fēng)和中國四大名著結(jié)合的海報(bào)，其文案“梁山路上，愛與銅鑼燒，伴我同行”“你挑著擔(dān)，我牽著貓，春風(fēng)十里不如貓”詼諧幽默，并在社交網(wǎng)絡(luò)上瘋傳，打響了該片營銷的第一炮。

2.話題營銷矩陣

A.主話題

微博在社交媒體中具有最強(qiáng)的快媒體屬性，其最重要的營銷價(jià)值就在于其開放的話題討論，《哆啦》通過話題營銷矩陣的設(shè)立和運(yùn)營，引發(fā)網(wǎng)友UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)的話題討論，持續(xù)的積累品牌聲量，最終達(dá)到品牌曝光和營銷的作用，其中多個(gè)主話題都上過相關(guān)類別的話題榜首位。

話題運(yùn)營方面文中老師不得不提醒大家一下，記得申請(qǐng)成為話題主持人噢，也是增加品牌露出和增加粉絲的重要途徑，另外也注意話題頁的裝修和運(yùn)營，我們通過#528自己一個(gè)兒童節(jié)#的話題為例學(xué)習(xí)一下話題頁有哪些模塊是需要注意的，具體見下圖。

B.輔話題

在輔話題方面，《哆啦》在影片預(yù)熱期設(shè)定三個(gè)輔助話題了：

a.#哆啦A夢(mèng)友人簿#話題。

官微逐天哆啦A夢(mèng)“豬腳們”詳細(xì)信息和小秘密介紹，進(jìn)行預(yù)熱，喚醒回憶。

b.#哆啦A夢(mèng)神奇口袋#話題。

通過盤點(diǎn)動(dòng)漫中出鏡率最高的寶貝們進(jìn)行預(yù)熱。

c.#哆啦A夢(mèng)的小秘密#話題。

秘密是每個(gè)人都要去打聽的，揭秘往往能吸引關(guān)注，官微每天透露一個(gè)劇中小秘密作為話題預(yù)熱。

C.線上+線下互動(dòng)話題營銷

單單是線上當(dāng)然是不夠的，為了更好的激發(fā)品牌聲量和公眾討論，運(yùn)營還發(fā)起了兩個(gè)線下互動(dòng)活動(dòng)，#撲倒藍(lán)胖子#和#藍(lán)胖子求親親#。

撲倒藍(lán)胖子的活動(dòng)中，巨大的藍(lán)胖子會(huì)出現(xiàn)在全國各地，甚至你會(huì)看到藍(lán)胖子在河邊釣魚，看到這樣的場(chǎng)景，相信每一個(gè)人都會(huì)忍不住拿出手機(jī)拍照分享，只要關(guān)注官微，照片帶上話題就有機(jī)會(huì)獲得2張電影票。

如果說前面的活動(dòng)要親臨現(xiàn)場(chǎng)才能參與的話，親親藍(lán)胖子的活動(dòng)就大大降低了參與門檻，在520當(dāng)天只要和藍(lán)胖的親嘴拼圖表達(dá)愛意就可以參與贈(zèng)票活動(dòng)。

3.事件營銷

A.節(jié)日、熱點(diǎn)借勢(shì)營銷

在官微的日常運(yùn)營上，可以看到《哆啦》的社會(huì)化營銷團(tuán)隊(duì)基本功還是很強(qiáng)的，地球日、讀書日、五一假期、國際不打小孩日、母親節(jié)、微笑日等等，只要是符合角色設(shè)定、劇情和影片調(diào)性的節(jié)日和熱點(diǎn)通通借勢(shì)營銷，這在官微建立初始聲量不足和影片預(yù)熱前期起到了非常好的補(bǔ)檔作用，持續(xù)的熱點(diǎn)借勢(shì)保持官微的存在感，與主話題和活動(dòng)起到了非常好的銜接作用。

B.成為熱點(diǎn)，讓自己成為被借勢(shì)的對(duì)象，站在輿論的中心

隨著官微運(yùn)營、KOL轉(zhuǎn)發(fā)和話題的持續(xù)累積聲量，再加之上映的臨近，品牌的聲量逐漸接近峰值，在同檔期的電影中我們看到復(fù)仇者聯(lián)盟已經(jīng)出盡了風(fēng)頭，各種植入廣告和被其他品牌借勢(shì)增加了電影本身上映期間的露出。

而各品牌在熱點(diǎn)借勢(shì)的時(shí)候最苦惱的就是怎么把熱點(diǎn)和品牌結(jié)合進(jìn)行傳播，微博上層出不窮的各類熱點(diǎn)讓各品牌的agency恨不得撓破頭皮去撞墻，隨時(shí)被抓回來開會(huì)頭腦風(fēng)暴，就為了一個(gè)巧妙地結(jié)合，更何況是那些缺乏專業(yè)人才，沒有agency的中小企業(yè)，他們平時(shí)更是在熱點(diǎn)面前插不上手。

但誰讓藍(lán)胖天生就具備這個(gè)優(yōu)勢(shì)呢?他伴隨成長的情感回憶、人盡皆知的名氣和他萬能的百寶袋內(nèi)數(shù)之不盡的道具，總有一個(gè)是能和你的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)契合上的，這種天然的超強(qiáng)延展性給了品牌借勢(shì)的極大便利，各行各業(yè)各種產(chǎn)品都能參與。電影票和院線作為流量入口，加上后期的衍生品消費(fèi)，但凡優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目只要搭上了藍(lán)胖，就能借上力，這讓哆啦A夢(mèng)成為絕好的營銷招牌，品牌官微互動(dòng)、活動(dòng)策劃在上映期間給了影片熱度極大的反補(bǔ)，達(dá)成雙贏。

a.品牌借勢(shì)方面

@麥當(dāng)勞

@vivo智能手機(jī)

@360手機(jī)瀏覽器

@OLAY

@世紀(jì)佳緣

@加多寶涼茶

@雕爺牛楠

b.活動(dòng)借勢(shì)方面

百度錢包與Uber合作改裝哆啦A夢(mèng)涂裝車

6月1日零時(shí)起，手機(jī)淘寶客戶端的開啟畫面及首屏內(nèi)容，則是整個(gè)變成了哆啦A夢(mèng)的大廣告：

第5篇：互動(dòng)營銷文案范文

一、“凡客體”的流行

凡客體，即凡客誠品(VANCL)廣告文案宣傳的文體。白底、人物摳圖無背景再加上“我愛XX，我不愛××，我是××我不是××，我和你們一樣(不一樣)，我是XXX”的廣告詞模式，最早是推廣VANCL品牌T恤，為其代言人韓寒和王珞丹所定制的。而如今網(wǎng)絡(luò)上就出現(xiàn)了大批惡搞VANCL的帖子，網(wǎng)民們對(duì)廣告作品進(jìn)行“再創(chuàng)作”，范圍從名人明星到平凡素人、再到虛擬人物、影視作品等等。越來越多的網(wǎng)友不自覺地參與、創(chuàng)作以及傳播，活動(dòng)就如病毒一樣迅速蔓延開來。

二、病毒營銷

國內(nèi)最早研究病毒營銷的專家馮英健認(rèn)為，病毒營銷并非是以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。病毒營銷利用他人的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和資源來傳播自己的信息，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到大范圍傳播的迅捷效果，成為一種高效低成本的新型網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

三、病毒營銷發(fā)展趨勢(shì)

1、互動(dòng)營銷傳播的發(fā)展趨勢(shì)

當(dāng)傳統(tǒng)大眾傳播媒介時(shí)代受眾還處在一個(gè)單向、被動(dòng)的傳播地位時(shí)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代由于數(shù)字技術(shù)已經(jīng)具有的交互性和網(wǎng)絡(luò)性，受眾不僅可以通過數(shù)字終端接受信息，而且可以通過終端媒介創(chuàng)造并傳播信息。在病毒營銷過程中，受眾對(duì)廣告信息的處理主要通過受眾對(duì)信息的接受、受眾對(duì)信息的傳播兩個(gè)過程進(jìn)行的，而互動(dòng)在這個(gè)過程中發(fā)揮著重要作用，是病毒營銷成敗與否的關(guān)鍵因素。

“凡客體”通過低門檻的方式吸引廣大的消費(fèi)者加入進(jìn)來，消費(fèi)者在互動(dòng)娛樂過程中加深對(duì)品牌的印象和認(rèn)從“凡客體”流行看病毒營銷發(fā)展趨勢(shì)知。在網(wǎng)友不自覺參與創(chuàng)作以及傳播的過程中，“凡客體”提供一個(gè)能充分展現(xiàn)網(wǎng)民表現(xiàn)欲的舞臺(tái)。廣告模板“愛××，也愛×××，我只代表我自己，我是××”為網(wǎng)民的個(gè)性宣言提供了很好的平臺(tái)，網(wǎng)友可以通過ps軟件很容易參與進(jìn)行，給予網(wǎng)民更多的主動(dòng)權(quán)。正是這種主動(dòng)權(quán)和互動(dòng)性，才能夠帶來病毒更大范圍，更深度地傳播，讓傳播具有更有的新價(jià)值。

2、病毒作品的再創(chuàng)造

以往的病毒視頻，比如諾基亞李小龍篇、索尼愛立信“甩手男”篇等等多以公眾之間的轉(zhuǎn)載和傳播為主，雖然這些作品也得到了廣泛的認(rèn)知和傳播，但是公眾在這個(gè)過程中只是作為一種傳遞渠道，缺乏一種自我構(gòu)建的話語權(quán)。

而在凡客體的網(wǎng)絡(luò)營銷中，傳播的內(nèi)容是再創(chuàng)造的“病毒營銷”信息。在網(wǎng)友群策群力的基礎(chǔ)上，作為本身彰顯個(gè)性和自我話語權(quán)的體現(xiàn)，網(wǎng)民再創(chuàng)造性讓凡客誠品(VANCL)品牌以多樣化地版本廣泛傳播，造成規(guī)?；晞?shì)的擴(kuò)大，活動(dòng)就如病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)迅速蔓延開來，產(chǎn)品品牌認(rèn)知得到了廣泛的傳播。這一場(chǎng)由全民“調(diào)戲凡客”的活動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)大獲成功。

另一方面凡客誠品再創(chuàng)造的便利性，廣告模板“愛××，愛××，也愛×××，我只代表我自己，我是××”很容易被復(fù)制，同時(shí)大眾化和娛樂化PS軟件為網(wǎng)民的參與提供了創(chuàng)作工具。它在內(nèi)容簡(jiǎn)單有趣的基礎(chǔ)上保證參與的便利性，充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)民創(chuàng)造的積極性，而網(wǎng)民只需要往模板里加文字，就可以創(chuàng)造出新的傳播內(nèi)容和作品。

3、內(nèi)容娛樂化趨勢(shì)

隨著當(dāng)今生活節(jié)奏不斷加快以及競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，人們的工作生活壓力也隨之增加，使得人們希望通過娛樂的方式來進(jìn)行自我宣泄，因而對(duì)娛樂的需求也越發(fā)強(qiáng)烈。而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來所賦予的自由性，使人在一定程度上能夠以娛樂的方式表達(dá)自己的公共話語權(quán)，延遲了尼爾?波茲曼所提到的娛樂至死，個(gè)性特征的娛樂化將在網(wǎng)絡(luò)時(shí)揮得淋漓盡致。

這條彰顯個(gè)體的廣告，網(wǎng)友在使用社會(huì)化交友社區(qū)和微博過程中熱衷于傳播信息、展示自我、調(diào)侃朋友，而這種輕松娛樂的方式很容易被網(wǎng)友們接受和認(rèn)同。同時(shí)在不斷創(chuàng)作“凡客體”的過程中，也將其當(dāng)作一種娛樂手段。

豆瓣的“全民調(diào)戲凡客”活動(dòng)中，以調(diào)侃娛樂圈明星、影視作品、角色人物的“凡客體”作品占據(jù)了整個(gè)創(chuàng)意圖集的絕大部分。

4、文化認(rèn)同

第6篇：互動(dòng)營銷文案范文

商： 好耶廣告網(wǎng)絡(luò)

營銷平臺(tái)： 騰訊網(wǎng)

營銷背景

在伊利巧樂茲推出以脆筒、杯類產(chǎn)品為核心的一系列高端升級(jí)產(chǎn)品之時(shí)，市場(chǎng)上同類競(jìng)品正在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行著鋪天蓋地的推廣。巧樂茲要想在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中鞏固品牌領(lǐng)導(dǎo)地位，就迫切需要尋求一個(gè)全新的溝通載體。其產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是18～24歲的在校學(xué)生，如何在電視媒體和社交媒體融合的大趨勢(shì)下，結(jié)合他們的喜好，進(jìn)行高效的品牌概念溝通，提升品牌的知名度、認(rèn)同感，利用好暑期的黃金時(shí)間段，需要在營銷方式上有所突破。

營銷訴求

結(jié)合學(xué)生群體喜愛的暑期檔娛樂賽事節(jié)目“舞動(dòng)奇跡”這一優(yōu)質(zhì)娛樂載體，強(qiáng)勢(shì)樹立巧樂茲“浪漫、驚喜”的品牌概念和“喜歡你沒道理”的品牌Slogan，運(yùn)用創(chuàng)新的娛樂營銷讓巧樂茲品牌在推廣中脫穎而出，得到影響力和美譽(yù)度的雙重提升。

時(shí)間規(guī)劃

2011年4月24日～7月10日

活動(dòng)策劃

追求全新的媒體溝通形式，利用線上Minisite、線下校園演出、電視賽事《舞動(dòng)奇跡》形成一個(gè)全平臺(tái)整合推廣架構(gòu)，最大限度地整合三大各具特色的傳播平臺(tái)，達(dá)到深度銜接、密切聯(lián)動(dòng)。

首先是創(chuàng)新線上推廣。利用網(wǎng)絡(luò)新媒體的傳播平臺(tái)，有效地圍繞“浪漫”、“驚喜”制造懸念，針對(duì)網(wǎng)友啟動(dòng)互動(dòng)和競(jìng)猜活動(dòng)。根據(jù)《舞動(dòng)奇跡》賽程階段建立Minisite平臺(tái)活動(dòng)頁面，分別設(shè)置如“偶像隨心配”、“約會(huì)人氣王”、“冠軍我來猜”三廣告主：伊利巧樂茲商：好耶廣告網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)：騰訊網(wǎng)個(gè)相應(yīng)環(huán)節(jié)，同時(shí)通過伊利巧樂茲騰訊官方微博可以同步Minisite游戲結(jié)果、收聽官方微博、#喜歡你沒道理#微博互動(dòng)話題。

其次，線下活動(dòng)呼應(yīng)。舉辦線下活動(dòng)，發(fā)動(dòng)由伊利巧樂茲和騰訊朋友聯(lián)合推出的，北、上、廣、渝四大城市校園，覆蓋全國近50所高校，近百萬在校大學(xué)生的“舞動(dòng)驚喜綻放奇跡”校園行活動(dòng)。

第三，電視節(jié)目二次傳播。讓網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)及校園行活動(dòng)中被挑選出的優(yōu)勝者，作為嘉賓親臨《舞動(dòng)奇跡》電視比賽現(xiàn)場(chǎng)，基于騰訊朋友和騰訊微博強(qiáng)大的用戶群，使參加過校園活動(dòng)的四個(gè)城市的目標(biāo)消費(fèi)群體有了更多的參與熱情與網(wǎng)絡(luò)二次傳播效果。

合作亮點(diǎn)

這次營銷活動(dòng)最大的亮點(diǎn)在于開創(chuàng)性地走出一條全媒體娛樂營銷之路，巧妙地利用網(wǎng)絡(luò)新媒體傳播平臺(tái)，圍繞電視賽事主題設(shè)置互動(dòng)情節(jié)，有效引導(dǎo)網(wǎng)友從“被動(dòng)收看”轉(zhuǎn)換至“主動(dòng)參與”。

電視節(jié)目資源最大化利用。與《舞動(dòng)奇跡》達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得全程冠名，借勢(shì)優(yōu)質(zhì)娛樂節(jié)目，強(qiáng)勢(shì)曝光品牌、迅速提升品牌影響力。

線上線下無縫銜接。在推廣過程中，騰訊各平臺(tái)分擔(dān)不同傳播任務(wù)，從資訊、互動(dòng)、告知到展示，始終如一地制造“驚喜浪漫”的品牌聲音，緊跟賽程圖文直播，明星草根微博互動(dòng)，官方話題全程炒作，校園現(xiàn)場(chǎng)微博上墻，為消費(fèi)者帶來前所未有的品牌體驗(yàn)。

巧設(shè)互動(dòng)情節(jié)。圍繞巧樂茲品牌的“驚喜浪漫”概念，成功將比賽情節(jié)延展成三大互動(dòng)環(huán)節(jié)，吸引大量網(wǎng)友在看電視的同時(shí)上網(wǎng)參與深度互動(dòng)，在互動(dòng)中領(lǐng)略品牌的浪漫魅力。

精準(zhǔn)推送Tips。以騰訊朋友校園或班級(jí)為標(biāo)簽，向校園發(fā)起站內(nèi)公告，高效傳遞活動(dòng)信息，病毒傳播賽程花絮。

在完成營銷任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升至娛樂行銷高度，開創(chuàng)性地走出一條新娛樂營銷路線，從資源、媒介手段及大眾情感管理，各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)有效串聯(lián)。

項(xiàng)目總結(jié)

M:可衡量的效果

這次活動(dòng)為伊利巧樂茲品牌帶來了極高的用戶粘性，共有超過2000萬的活動(dòng)頁面瀏覽PV。通常在常規(guī)互動(dòng)項(xiàng)目中，直接輸入網(wǎng)址帶來的流量基本都居于首位，該項(xiàng)目廣告帶來的流量高于直接輸入網(wǎng)址6%左右，帶來了近540萬的PV，廣告效果得到充分的發(fā)揮。

活動(dòng)頁面獨(dú)立訪問UV為8,866,236，共有205,272人參與了732,567次互動(dòng)，停留總時(shí)長是383,725,167秒，這高達(dá)近4億秒的停留時(shí)長使巧樂茲品牌、舞動(dòng)奇跡主題得到充分曝光，成功將網(wǎng)友對(duì)明星的喜愛、對(duì)賽程的追蹤熱情轉(zhuǎn)換成與品牌的情感溝通。

這次活動(dòng)為伊利巧樂茲官方微博帶來91206名粉絲。隨著《舞動(dòng)奇跡》賽事進(jìn)入白熱化階段，在最后一次配對(duì)后，開始了#冠軍我來猜#話題的互動(dòng)環(huán)節(jié)，網(wǎng)友參與熱情超高，共有13488條話題微博。

I：互動(dòng)式的體驗(yàn)

通過電視、網(wǎng)絡(luò)、線下三方聯(lián)動(dòng)，讓消費(fèi)者成為娛樂盛事的親歷者，與明星面對(duì)面，全程體驗(yàn)浪漫驚喜氛圍，與品牌深度對(duì)話。校園活動(dòng)中使用有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)演出執(zhí)行導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)助陣以保證效果。在演出現(xiàn)場(chǎng)用騰訊微博進(jìn)行多媒體互動(dòng)、傳播，將現(xiàn)場(chǎng)演出實(shí)況直播在巧樂茲騰訊官博，分享給所有聽眾。

N：精確化的導(dǎo)航

線上活動(dòng)精確覆蓋品牌目標(biāo)群體為18～24歲的大學(xué)生。利用SNS社會(huì)化媒體騰訊朋友社區(qū)Tips將信息精準(zhǔn)推送至高校學(xué)生。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，巧樂茲主力受眾年齡段，參與活動(dòng)的用戶比例高于騰訊網(wǎng)網(wǎng)友常規(guī)比例近2%。體現(xiàn)出不同年齡用戶參與活動(dòng)的側(cè)重，并且與巧樂茲品牌高度契合。巧樂茲品牌受眾年齡段占整體參與用戶近半，品牌信息傳遞非常精準(zhǔn)。

線下活動(dòng)走進(jìn)校園，直接與學(xué)生面對(duì)面。活動(dòng)舉辦城市均為直轄市、一線城市，城市本身更具娛樂及高水準(zhǔn)競(jìng)技素質(zhì)，高校更具影響力，受眾學(xué)生整體素質(zhì)更高。廣州、上海、重慶、北京線下演出四地用戶參與占比情況均明顯高于騰訊網(wǎng)用戶常規(guī)占比，尤其是廣東、重慶兩地參與熱情較高，高出近2個(gè)百分比，充分顯示了校園演出活動(dòng)的前期宣傳、預(yù)熱，后期效果對(duì)于當(dāng)?shù)赜脩魠⑴c的反方向效果推動(dòng)。

D：差異性的品牌溝通

以“舞蹈”為載體，為品牌帶來娛樂營銷的升級(jí)，并開創(chuàng)了全媒體營銷新模式，將電視娛樂盛事轉(zhuǎn)換成品牌與消費(fèi)群之間的互動(dòng)狂歡，引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)話題，在騰訊平臺(tái)上掀起了前所未有的“舞動(dòng)”熱潮。

此次活動(dòng)結(jié)合了騰訊Minisite和微博兩大平臺(tái)，共同攜手打造互動(dòng)盛宴。網(wǎng)友在Minisite上參與活動(dòng)后，可將游戲結(jié)果直接同步至微博，出現(xiàn)在所有聽眾的微博主頁中，邀請(qǐng)用戶參與。同時(shí)頁面上有一鍵收聽微博和發(fā)表話題按鈕，可以輕松通過Minisite玩轉(zhuǎn)微博。同時(shí)微博也有返回的鏈接，創(chuàng)新地實(shí)現(xiàn)了兩大平臺(tái)的無縫對(duì)接。朋友分享時(shí)使用個(gè)性化分享文案，摒棄標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)分享文案，使用只屬于伊利巧樂茲舞動(dòng)奇跡的個(gè)性化文案。

公司專訪

享受歡樂制造驚喜

這是一個(gè)渴望歡樂的世界，每個(gè)人都在積極尋求一種精神的愉悅和心情的快樂；這是一個(gè)充滿娛樂的時(shí)代，每個(gè)人都在享受著娛樂給我們的生活、工作帶來的樂趣。隨著廣告主營銷需求的轉(zhuǎn)變，常規(guī)的品牌曝光顯然已經(jīng)不能滿足期待，這就要求公司提高對(duì)影響消費(fèi)者的各類媒體深入營銷的能力。王孝偉表示：“在電視媒體與網(wǎng)絡(luò)社交媒體日益融合的大趨勢(shì)下，我們制定了使用電視與網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行雙引擎驅(qū)動(dòng)營銷，并深入線下活動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行體驗(yàn)式溝通的策略?！?/p>

情感營銷追逐夢(mèng)想

巧樂茲的目標(biāo)受眾是年輕一代，他們對(duì)時(shí)尚廣告反應(yīng)迅速；在物質(zhì)追求上更加注重感性化，重視品牌的感性共鳴；習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)化和簡(jiǎn)單快樂的生活方式。這次活動(dòng)用娛樂的方式為巧樂茲產(chǎn)品注入了“驚喜、浪漫”的情感元素，營造一種讓消費(fèi)者感到歡愉的氛圍，在享受到快樂的同時(shí)自然地接受產(chǎn)品。

實(shí)現(xiàn)情感共鳴。舞動(dòng)明星開設(shè)了騰訊個(gè)人微博，有效烘托“舞動(dòng)明星”拍檔之間的情感以及明星與粉絲間的情感，增強(qiáng)了網(wǎng)友的互動(dòng)性和聚合性，同時(shí)迅速提升消費(fèi)者對(duì)巧樂茲品牌的認(rèn)同感。

校園巡演提升“驚喜”聲音。巧樂茲以“舞動(dòng)驚喜•綻放奇跡”為主題相繼登陸廣州、上海、重慶、北京四大城市高校，熱愛舞蹈樂于表達(dá)的年輕人們齊聚一堂，揮灑熱情追逐夢(mèng)想。

騰訊微博直擊反饋

在被問及為何要選擇騰訊平臺(tái)展開合作時(shí)，王孝偉說，因?yàn)轵v訊平臺(tái)之間的無縫銜接，使QQ客戶端、騰訊微博、朋友、QQ空間、騰訊視頻成為完整的泛關(guān)系鏈，其實(shí)時(shí)更新和實(shí)時(shí)互動(dòng)的特質(zhì)，有效地加速關(guān)系鏈內(nèi)的信息傳播和互動(dòng)。

對(duì)于巧樂茲品牌來說，通過騰訊平臺(tái)進(jìn)行傳播，收獲的不僅是海量的品牌信息曝光，更是與目標(biāo)受眾之間多層次的對(duì)話和互動(dòng)。微直播直擊現(xiàn)場(chǎng)?！段鑴?dòng)奇跡》第三季拍攝期間，巧樂茲派出微博報(bào)道員親赴湖南衛(wèi)視探班，在微博中明星生活照片、彩排花絮、八卦爆料。巧樂茲微博成為“舞迷”了解比賽情況、欣賞精彩照片的第一平臺(tái)。

線下活動(dòng)微博上墻。在廣州、上海、重慶、北京四大城市高?，F(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)友發(fā)送的加油口號(hào)、支持明星祝福甚至是戀情告白，巧樂茲品牌Slogan“喜歡你沒道理”也多次被提及。

“被動(dòng)收看”轉(zhuǎn)換至“主動(dòng)參與”。巧樂茲網(wǎng)絡(luò)營銷圍繞“驚喜浪漫”的品牌理念，將舞蹈賽事延展成三大互動(dòng)環(huán)節(jié)，吸引大量網(wǎng)友在收看電視節(jié)目的同時(shí)上網(wǎng)參與活動(dòng)，在互動(dòng)中再次感受到巧樂茲品牌的魅力。

有效整合創(chuàng)新溝通

當(dāng)娛樂作為一種營銷元素，可以讓消費(fèi)者在娛樂的體驗(yàn)中與產(chǎn)品建立情感的聯(lián)系和溝通，感化消費(fèi)者的情感、感動(dòng)消費(fèi)者的心靈，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品，提升忠誠度的目的。

娛樂營銷2.0。借勢(shì)《舞動(dòng)奇跡》欄目冠名合作進(jìn)行電視+互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，融合資訊、展示、互動(dòng)環(huán)節(jié)始終如一地營造“驚喜浪漫”的品牌聲音，超越基礎(chǔ)傳播任務(wù)提升至娛樂行銷高度，將資源、媒介手段及大眾情感管理有效串聯(lián)，為消費(fèi)者帶來前所未有的品牌體驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺(tái)有效調(diào)用。此次巧樂茲傳播使用了微博、SNS、視頻等熱門網(wǎng)絡(luò)新媒體，與活動(dòng)官網(wǎng)配合聯(lián)動(dòng)，所有互動(dòng)活動(dòng)都可以延伸擴(kuò)散至微博或個(gè)人空間。一鍵收聽、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)微博上墻、精準(zhǔn)推送信息等新技術(shù)手段應(yīng)用也為優(yōu)異的活動(dòng)效果奠定了基礎(chǔ)。

第7篇：互動(dòng)營銷文案范文

今年6月微信官方正式表態(tài)微信不是營銷工具，同時(shí)微信進(jìn)行了二次大掃蕩。營銷草根微信公眾賬號(hào)封殺，進(jìn)行互推的公眾賬號(hào)封殺，對(duì)于微信的態(tài)度和頻頻動(dòng)作，微信營銷機(jī)構(gòu)還是如雨后春筍般的出現(xiàn)了，那么微信營銷真的是門好生意嗎？

微信營銷還是提供微博營銷老服務(wù)

微信企業(yè)賬號(hào)托管代運(yùn)營，企業(yè)運(yùn)營策略咨詢，微信事件營銷，微信公關(guān)，微信技術(shù)產(chǎn)品等服務(wù)。即目前而言微信營銷上面比較成功案例有小米和成都國色天鄉(xiāng)的日漲6萬粉絲案例，前期微信營銷機(jī)構(gòu)可以通過微博做有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)形成傳播，然后吸引粉絲關(guān)注微信。

這樣簡(jiǎn)單粗暴的方式來導(dǎo)粉絲剛開始還是有一定作用的，到了中后期微信漲粉就比較困難了。據(jù)某業(yè)內(nèi)人士爆料說：從初期的通過認(rèn)證，到粉絲數(shù)量提升，再到推廣信息的發(fā)送，以及跟粉絲間進(jìn)行互動(dòng)整體打包給收費(fèi)在3萬元左右。

如果微信營銷機(jī)構(gòu)服務(wù)一家企業(yè)，需要配備一個(gè)運(yùn)營人員和文案編輯。兩人的平均工資都在3500元左右，每月的人力成本大約在6000左右，其次前期賬號(hào)需要微博做活動(dòng)來提高粉絲，需要購買微博營銷資源，每次活動(dòng)需要花費(fèi)3000元，每月最低進(jìn)行二次活動(dòng)，每月的營銷推廣費(fèi)用是6000元。還有公司的日常開銷及運(yùn)營人員的項(xiàng)目提成后所剩利潤幾乎很低了。

微信營銷服務(wù)技術(shù)性產(chǎn)品兩步走

從微信公眾平臺(tái)正式開始，各種形形微信技術(shù)性產(chǎn)品上岸銷售，因?yàn)槲⑿艩I銷機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)微信根本與微博營銷是完全兩個(gè)樣。微博一次活動(dòng)可以漲上千粉絲，微信一次活動(dòng)可以只能漲幾百粉絲。

由于微信對(duì)于營銷號(hào)的大力管控，運(yùn)營微信需要一定的創(chuàng)意，文案，編輯等能力，對(duì)于一家微信營銷機(jī)構(gòu)很少找得到這么多綜合性人才。更有人說微信營銷是一個(gè)技術(shù)性驅(qū)動(dòng)性產(chǎn)品不是服務(wù)性產(chǎn)品。目前微信營銷的門檻也比微博營銷要高一些，既要微信機(jī)構(gòu)擁有營銷服務(wù)的能力又要有產(chǎn)品開發(fā)的能力才能，這樣才能滿足用戶的需求。

目前部分營銷機(jī)構(gòu)已經(jīng)開發(fā)完成了自己的微信技術(shù)性產(chǎn)品主要方向?yàn)镺2O，為企業(yè)提供一個(gè)微信線上與線下的營銷服務(wù)。收費(fèi)方式為微信賬號(hào)代運(yùn)營和產(chǎn)品使用費(fèi)或者直接售賣產(chǎn)品，目前收費(fèi)在5000-30000之間。

微信營銷培訓(xùn)是另外一路生意路

杜子健被為譽(yù)為微博營銷的教父，他主要是通過微博營銷培訓(xùn)等方式盈利，相對(duì)于其他微博營銷機(jī)構(gòu)這種方式相對(duì)要輕松一點(diǎn)。只需要配備幾個(gè)強(qiáng)大的講師及一群優(yōu)秀的客戶代表就可以把生意做起來，現(xiàn)在越來越多的微信營銷機(jī)構(gòu)在向這個(gè)方向嘗試，既然微信讓我做營銷，那我就教別人如何做好微信營銷。

據(jù)傳某營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行一場(chǎng)微信營銷培訓(xùn)來了幾百號(hào)人，當(dāng)天就盈利幾十萬。培訓(xùn)的內(nèi)容主要是什么是微信，微信有些什么功能，微信如何強(qiáng)大，微信運(yùn)營幾步曲，幾步走，微信案例分享等課程，培訓(xùn)期一般是2天時(shí)間收費(fèi)在5000-15000之間。

主要是在全國招商，商組織人員微信營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出講師上臺(tái)講課。

第8篇：互動(dòng)營銷文案范文

醫(yī)藥保健品的營銷發(fā)展史告訴我們：中小企業(yè)尋求“自力更生”，沒戲！

藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)實(shí)踐中總結(jié)出兩方面原因，一方面就是中小企業(yè)自身進(jìn)行的市場(chǎng)營銷；另一方面就是中小企業(yè)自身進(jìn)行的招商。

中小企業(yè)自行營銷 ，沒戲！

醫(yī)藥保健品市場(chǎng)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)高度成熟和穩(wěn)定，新企業(yè)進(jìn)入的門檻愈來愈高，伴隨著市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境的變化，中小醫(yī)藥保健品企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著巨大的市場(chǎng)障礙。近年來，由于消費(fèi)者成熟、媒體價(jià)格上升、產(chǎn)品同質(zhì)化以及營銷模式缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致市場(chǎng)的經(jīng)營成本大幅上升，中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)操作的難度進(jìn)一步加大。

資金不足是這部分中小型企業(yè)的弊病，總結(jié)來說，此種環(huán)境下的企業(yè)大至有如下種困境:

困境一: 企業(yè)實(shí)力很小或無力生產(chǎn)，同時(shí)企業(yè)因資金匱乏而導(dǎo)致人才匱乏，因此自已運(yùn)作市場(chǎng)困難重重.

困境二：企業(yè)有很多產(chǎn)品，這些產(chǎn)品品種非常奇全，涉及了患者從頭到腳的疾病，但產(chǎn)品同質(zhì)化較重。這類廠家稱得上是生產(chǎn)專業(yè)戶，一方面兜售全國總經(jīng)銷，另一方面也自行全面進(jìn)行招商。這類企業(yè)因?yàn)殇伒臄傋虞^大，又沒有專業(yè)的營銷隊(duì)伍來進(jìn)行全國市場(chǎng)操盤，因而導(dǎo)致從招商到營銷各環(huán)節(jié)混亂，后果嚴(yán)重的直接導(dǎo)致市場(chǎng)癱瘓。

困境三：近年國家針對(duì)醫(yī)藥保健品企業(yè)的政策法規(guī)不斷出臺(tái)，國家審批監(jiān)管力度越來越大，因此一些產(chǎn)品的功效宣傳被嚴(yán)格限制，使得產(chǎn)品宣傳有所收斂，其結(jié)果是市場(chǎng)促銷的力度大大減弱了，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營銷走入困境。

困境四：企業(yè)在市場(chǎng)營銷過程中遭遇高額渠道終端成本，這樣就使得經(jīng)銷商壓縮自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道鋪貨，最終可能影響消費(fèi)者的購買便利性。此舉亦使得企業(yè)的的營銷陷入困境。

困境五：醫(yī)藥保健品市場(chǎng)陷入誠信困惑，普遍遭遇誠信危機(jī)，這些都源于近年來一些產(chǎn)品過分承諾，消費(fèi)者屢屢上當(dāng)，最終導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)信譽(yù)受損。加上一些產(chǎn)品頻頻爆出質(zhì)量問題，經(jīng)媒體的轉(zhuǎn)傳，使得信任危機(jī)迅速蔓延。

以上五大困境，是藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐中總結(jié)出的、近年來廣大中小企業(yè)在操作市場(chǎng)過程中面臨的普遍問題，要使企業(yè)走出困境，克服重重困難，打出一片新的天地，必須找到有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的、有市場(chǎng)執(zhí)行力的策劃團(tuán)隊(duì)來指導(dǎo)規(guī)劃，才有可能在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到屬于自已的那塊奶酪，否則，沒戲！

中小企業(yè)自行招商，沒戲！

向中小企業(yè)提到招商這個(gè)話題，總是會(huì)讓大部分中小企業(yè)家又愛又恨，因?yàn)檎猩淌前选半p刃劍”：招商好了，中小企業(yè)可以在強(qiáng)手如林的環(huán)境中殺出一條血路，脫穎而出；招商不成功，對(duì)本來就資金不足的中小企業(yè)來說無疑“雪上加霜”，就會(huì)使得本來就陷入困境的企業(yè)更加困難。因此，總結(jié)眾多招商實(shí)例，中小企業(yè)自身進(jìn)行招商會(huì)有以下幾點(diǎn)誤區(qū)：

誤區(qū)一：沒有一個(gè)比較專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì). 招商團(tuán)隊(duì)是確保經(jīng)銷商與企業(yè)緊密聯(lián)系，信息互動(dòng)，達(dá)成初步合作意向的橋梁和紐帶，顯得尤為重要。 經(jīng)銷商審視考察能否與企業(yè)進(jìn)一步確立合作伙伴關(guān)系的的窗口，也在招商團(tuán)隊(duì)中。因此，可以說，招商隊(duì)伍素質(zhì)的好壞、管理程度、層次關(guān)系的清晰度直接關(guān)系到招商效果的高下。

誤區(qū)二：沒有專業(yè)的文案策劃進(jìn)行操作，在招商過程中，從文案設(shè)計(jì)到選擇媒體，不是選擇抄襲一些比較經(jīng)典的招商范文就是自已編制一些比較拙劣的文案設(shè)計(jì)來應(yīng)對(duì)招商，因而使得企業(yè)本身在招商之初就錯(cuò)失先機(jī)，喪失了招商的大好前途。

誤區(qū)三：沒有專業(yè)的隊(duì)伍來幫助企業(yè)制定一個(gè)適合企業(yè)和經(jīng)銷商兩方利益的政策，企業(yè)本身制定的招商條件過份傾向本身營利，沒有突出經(jīng)銷商利益 。企業(yè)與經(jīng)銷商之間同樣奉行“永遠(yuǎn)的利益”這一原則，若想雙方能夠在招商時(shí)達(dá)成協(xié)議，則必須考慮雙方利益，制定一個(gè)“雙贏”的計(jì)劃，才能保證雙方可以順利合作。在當(dāng)前的形勢(shì)下，很多企業(yè)缺乏市場(chǎng)意識(shí)。在制定招商政策的時(shí)候，不結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，不能客觀的分析企業(yè)自身的實(shí)際情況，自我感覺良好，所以在招商時(shí)屢遭敗績。這一點(diǎn)要引起從多企業(yè)的注意。

第9篇：互動(dòng)營銷文案范文

閨蜜、喵星人、小蘿莉、白富美、高富帥、鄰家女孩、氧氣美女……可口可樂一改往日路線，為青年市場(chǎng)量身訂制了“賣萌套裝”。印制著網(wǎng)絡(luò)流行詞匯的“昵稱瓶”一上市，可口可樂的銷量激增20%.

同樣，蘋果前不久的iPhone5c、iPhone5s系列產(chǎn)品，有一款以金色為主色，被網(wǎng)友親切的稱為“土豪金”，另外幾款產(chǎn)品也被網(wǎng)友戲稱為“腦殘粉”、“帽子綠”、“東北銀”。意大利家居品牌alessi用萌元素推出f.f.f系列產(chǎn)品，漏斗被畫上了匹諾曹微笑的臉，漏嘴則是長長的鼻子，啟瓶器被設(shè)計(jì)成了頑皮的小惡魔造型，而糖罐則是一只有著大眼睛的橙子，產(chǎn)品一經(jīng)上市就出乎意料地受到了幾乎所有年齡層顧客的歡迎?，F(xiàn)在企業(yè)、品牌、互聯(lián)網(wǎng)甚至電視上綜藝節(jié)目的賣萌營銷隨處可見，這是因?yàn)橘u萌營銷可以真真切切地為商家?guī)沓龊跻饬系氖斋@。

賣萌，最直接的含義就是裝可愛。賣萌營銷，既是一種品牌親民化溝通的方式，也是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的一種方式。新媒體的快速發(fā)展，賦予了賣萌營銷更多的傳播價(jià)值，增加了賣萌營銷的互動(dòng)性和傳播力。賣萌營銷迎合了全球消費(fèi)群體年輕化的趨勢(shì)，恰到好處的賣萌可以獲得消費(fèi)者的好感。

賣萌讓商家與用戶的交流更具親和力，會(huì)撒嬌會(huì)賣萌的商家讓產(chǎn)品無形中增加了價(jià)值空間。在淘寶上，“親”這個(gè)字成為打招呼最好的語言，店主與顧客的距離隨著一聲“親”拉近了，這是萌的親切感。淘寶體傳播開來后，“親”這個(gè)詞已經(jīng)成了全民賣萌首選詞匯。

不同品牌有著不同的賣萌方式：通過小孩、動(dòng)物，有的追逐流行文化，有的賦予產(chǎn)品生命，有的產(chǎn)品本身就擁有萌基因……利用天然萌呆的語言和使用輕松俏皮風(fēng)格的文案、詼諧搞笑的漫畫繪畫都可以親近用戶。

商家發(fā)現(xiàn)賣萌營銷的討巧之處后，紛紛出來賣萌。越來越多的品牌通過賣萌來拉攏消費(fèi)者。