銷售管理?xiàng)l例精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的銷售管理?xiàng)l例主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：銷售管理?xiàng)l例范文

熱愛津城遵守秩序

鄰里團(tuán)結(jié)家庭和睦

禮貌待人舉止文明

愛護(hù)公物愛護(hù)綠化

保護(hù)環(huán)境講究衛(wèi)生

尊師重教尊敬老人

助人為樂見義勇為

普及科學(xué)破除迷信

房屋管理公約

為了營造溫馨、舒適、安全的室內(nèi)環(huán)境，最大限度的發(fā)揮住宅的居住功能，保證房屋正常的使用，沿長其使用壽命，特制定出本小區(qū)“房屋管理公約”，內(nèi)容如下：

1、各房屋外立面不得私自懸掛、張貼任何附著物；不得改變外立面原狀及顏色，不得在外墻上開門、窗；屋頂不準(zhǔn)私自架設(shè)天線和安裝太陽能熱水器的；不準(zhǔn)私自搭建任何臨時(shí)或永久建筑。

2、為保證房屋、小區(qū)環(huán)境美觀，業(yè)主或使用人不得將小院、觀景臺、閣樓、陽臺、花欄、窗戶及外墻作任何更改，不得在花欄上堆放雜物；不得在公共地方違章搭建，如房屋陽臺、窗戶等需封閉的，必須按照物業(yè)提供的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)施工。

3、住宅單元僅作居住使用，不得改變住宅實(shí)用性質(zhì)作寫字樓、倉庫、商業(yè)或其他用途。

4、在國家規(guī)定的保修期限內(nèi)，有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)維修。保修期限屆滿后，自用的部分、設(shè)施、設(shè)備、有業(yè)主負(fù)責(zé)維修、養(yǎng)護(hù)；公用的部委、設(shè)施、設(shè)備，有物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)維修、養(yǎng)護(hù)。

5、黨物業(yè)出現(xiàn)危機(jī)安全、影響觀瞻或者影響他人正常使用的情況時(shí)，業(yè)主、使用人或物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)維修。

6、物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)對物業(yè)共用的部位、設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行維修、養(yǎng)護(hù)時(shí)，相關(guān)業(yè)主和使用人應(yīng)當(dāng)給予配合。

7、業(yè)主在出售、出租、轉(zhuǎn)租、饋贈或以其他方法處置房屋時(shí)，必須提前到物業(yè)公司登記，進(jìn)行結(jié)算，并協(xié)助新業(yè)主辦理入住手續(xù)。

8、在裝修期間，嚴(yán)禁在除衛(wèi)生間以外的房間地面直接攪拌泥漿、水泥等裝飾材料，嚴(yán)禁在公共區(qū)域堆放裝修材料及裝修垃圾等。室內(nèi)裝修材料的堆放不得形成集中荷載。

9、不得在房屋內(nèi)存放超過安全標(biāo)準(zhǔn)的酸、堿、易燃易爆等危險(xiǎn)品和排放有毒有害氣體的物品，不得發(fā)出超標(biāo)噪音。

10、樓內(nèi)結(jié)構(gòu)中的梁、板、柱、承重墻等涉及整幢樓宇安全的部位嚴(yán)禁拆改，不得拆除連接陽臺的磚、混凝土墻體。

11、在房屋使用過程中，不得違反熱力、煤氣、電力自來水等有關(guān)部門的規(guī)定，嚴(yán)禁亂拆亂接，嚴(yán)禁將泥漿、水泥等裝修垃圾沖入下水管道。

道路車輛管理公約

為了方便小區(qū)業(yè)主的居家生活，保證住戶車輛的安全和小區(qū)公共秩序，特制定本管理公約。

1、進(jìn)入小區(qū)的所有車輛，必須停放在車棚或指定停車位，不得阻礙其他車輛正常通行及停放。

2、進(jìn)入小區(qū)的一切車輛禁止在綠化地或人行道上停放。車輛要嚴(yán)格按照小區(qū)內(nèi)行使路線、停車線等標(biāo)示正確進(jìn)出并停放整齊。

3、車輛進(jìn)入小區(qū)后，必須減速行使（不超過五公里/小時(shí)）。大型機(jī)動車兩只準(zhǔn)在主干道路上行駛，小區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁鳴笛。

4、車輛停放必須服從保安人員的指揮，任何人不得已任何理由堵塞交通。

5、出租車不準(zhǔn)在小區(qū)內(nèi)待客，不得在道路上隨意停車上下乘客，影響其他車輛通行。

6、您入住時(shí)，應(yīng)將您的機(jī)動車輛進(jìn)行登記，并簽署《機(jī)動車場地占用收費(fèi)協(xié)議》,辦理《停車證》和交納機(jī)動車場地占用費(fèi)。

7、臨時(shí)停放車輛，許向管理員辦理臨時(shí)停車證，車輛管理員進(jìn)行登記，臨時(shí)停車證須妥善保管，取車時(shí)一律平整交費(fèi)取車。否則車輛管理員將部預(yù)放行。

8、停車證、臨時(shí)停車證遺失許及時(shí)到物業(yè)公司書面申報(bào)，同時(shí)辦理補(bǔ)發(fā)手續(xù)，并補(bǔ)交停車證工本費(fèi)。

9、無《停車證》和《臨時(shí)停車證》的機(jī)動車輛（專用車除外），不得在小區(qū)內(nèi)停放。如業(yè)主喬遷、裝修或運(yùn)送物品需進(jìn)入小區(qū)的臨時(shí)車輛，應(yīng)在換證后到指定位置停放。

10、停放在停車位上的車輛，車內(nèi)禁止存放貴重物品、重要文件等，離車時(shí)應(yīng)鎖好門窗，否則，造成的損失由業(yè)主自行承擔(dān)。

11、停車位內(nèi)嚴(yán)禁存放雜物，維修車輛，加油及清洗車輛；禁止吸煙、存放危險(xiǎn)品，如：汽油、柴油、油漆、紙張、紙箱及棉絲等；嚴(yán)禁裝載汽油桶、氣瓶及其它易燃、易爆、有毒、腐蝕性等危險(xiǎn)品進(jìn)入小區(qū)。漏油、漏水等有問題車輛不許進(jìn)入小區(qū)停放。

12、業(yè)主之車輛應(yīng)自行保險(xiǎn)，物業(yè)管理公司職提供相關(guān)停車位置，對車輛之任何損壞、丟失等現(xiàn)象，均不承擔(dān)任何責(zé)任。

13、所有用戶均不準(zhǔn)將車輛停放于兩個(gè)車位之間或在一個(gè)車位停放多于一部車輛。

14、所有用戶必須在管理需要時(shí)，向管理人員廚師駕駛執(zhí)照及相關(guān)身份證明。

15、進(jìn)入小區(qū)的車輛必須服從管理人員的疏導(dǎo)和管理，對屢次違反車輛停放管理規(guī)定并經(jīng)勸告拒不服從疏導(dǎo)與管理的擁護(hù)，物業(yè)公司有權(quán)終止起使用停車場地。

裝飾裝修管理公約

為保障小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備的正常使用，以及樓宇安全和房屋外觀的統(tǒng)一美觀，保證小區(qū)的正常管理秩序及各業(yè)主裝飾工程的順利進(jìn)行，根據(jù)相關(guān)裝修管理政策、法規(guī)、對本小區(qū)房屋裝飾裝修的有關(guān)事宜特作公下：一、申報(bào)程序

（一）業(yè)主進(jìn)行房屋設(shè)計(jì)裝飾裝修，應(yīng)提前七日向物業(yè)管理中心提出申請（租戶必須持業(yè)主委托書），領(lǐng)取并如實(shí)填寫《裝飾裝修審報(bào)表》。

（二）申報(bào)登記應(yīng)當(dāng)提交下列材料：

1、房屋所有權(quán)的有效證明；

2、申請人身份證；

3、裝飾裝修方案；

4、裝修企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書的復(fù)印件。

（三）業(yè)主（或使用人）與物業(yè)管理公司簽署《裝修管理協(xié)議書》。

（四）業(yè)主協(xié)助施工企業(yè)向物業(yè)管理公司簽署《裝修施工程諾書》。

二、施工管理

（一）申請批準(zhǔn)后，物業(yè)管理中心發(fā)給“施工許可證”,裝修單位拿到此正方可按申請之裝修范圍施工。

（二）施工人員應(yīng)到物業(yè)管理中心辦理《施工人員出入證》后，在制定區(qū)域內(nèi)活動。施工人員進(jìn)出小區(qū)必須佩戴此證。

（三）裝飾裝修工作開始前，業(yè)主或使用人應(yīng)交納裝飾裝修保證金〖標(biāo)準(zhǔn)：1000元/套（150平方米以下）；1500元/套（150平方米以上）〗，待裝修完畢后經(jīng)過一個(gè)采暖期，有物業(yè)管理公司檢查，如未對設(shè)備、設(shè)施及他人財(cái)產(chǎn)造成損害，則裝修保證金如數(shù)退還。

（四）施工人員不準(zhǔn)在施工現(xiàn)場留宿，確實(shí)需要留宿的要將留宿人員名單報(bào)與物業(yè)管理公司，經(jīng)批準(zhǔn)后方可留宿。

三、一般規(guī)定

（一）房屋室內(nèi)裝飾裝修活動中嚴(yán)禁下列行為：

1、拆改住宅房屋的承重結(jié)構(gòu)，損壞共用的設(shè)施、設(shè)備，在外墻上拆改、增設(shè)門窗、損壞和改變房屋外貌；

2、將沒有防水要求的房間或者陽臺改為衛(wèi)生間、廚房間；

3、擴(kuò)大承重墻體上原有的門窗尺寸，拆除連接陽臺、露臺的磚、混凝土墻體；

4、在首層以上（除首層外）的窗外安裝護(hù)欄；

5、空調(diào)應(yīng)按統(tǒng)一規(guī)劃的位置安裝，不得破壞樓宇結(jié)構(gòu)，鑿壞墻體；

6、在混凝土樓板上或者地面剔槽、埋管、鑿孔；

7、在樓板、陽臺、露臺超負(fù)荷鋪設(shè)地面材料（如大理石、花崗巖等），在室內(nèi)增設(shè)分隔墻體；

8、將廢物倒入下水道內(nèi)，尤其禁止倒入汽油、稀料、油漆、膠水、防止發(fā)生腐蝕損壞變形，影響其它業(yè)主共同使用。

（二）從事房屋室內(nèi)裝飾裝修活動中，未經(jīng)批準(zhǔn)，不等有下列行為：

1、未經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門批準(zhǔn)，不準(zhǔn)在露臺、屋頂及小院搭建任何建筑物；

2、未經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門批準(zhǔn)，不準(zhǔn)改變房屋外里面，在承重墻上開門、窗；

3、未經(jīng)供暖管理單位批準(zhǔn)，不得拆改、封、堵工暖管道和設(shè)施；

4、未經(jīng)燃?xì)夤芾韱挝慌鷾?zhǔn)，不得拆改、封、堵工暖管道和設(shè)施；

（三）裝飾裝修企業(yè)從事房屋室內(nèi)裝飾裝修活動，應(yīng)當(dāng)遵守施工安全操作規(guī)程，按照規(guī)定采取必要的安全防護(hù)和消防措施，不得擅自動用明火和進(jìn)行焊接作業(yè)，保證作業(yè)人員和周圍住房及財(cái)產(chǎn)的安全。

（四）從事房屋室內(nèi)裝飾裝修活動，不得侵占公共空間，不得損害公共部位和設(shè)施。

（五）裝修施工時(shí)間：自早8：00—12：00、14：00—20：00。其余時(shí)間禁止裝修，以免侵?jǐn)_其它業(yè)主休息。

（六）裝修垃圾應(yīng)袋裝放在物業(yè)指定位置。裝修后的廢棄物禁止裝修，以免侵?jǐn)_其它業(yè)主休息。

（七）裝修過程中禁止向窗外及小區(qū)拋擲或傾倒任何物品。

（八）裝修過程中，施工人員應(yīng)該注意安全，合理施工，并注意防火防盜。

（九）為保證全體業(yè)主裝修期間用電及防火安全，裝修施工隊(duì)人員在裝修過程中僅用電爐取暖做飯，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)隨時(shí)停用，沒收，待完工離開時(shí)返還。

（十）裝修施工人員必須嚴(yán)格按照規(guī)范要求使用電動工具，不得用無電線插頭的電線直接接插電源，由此造成的諸如漏電保護(hù)器、電閘等物品的損壞，責(zé)任由業(yè)主自行負(fù)責(zé)。

（十一）裝修過程重要保證房內(nèi)全部設(shè)施日后檢查方便，如應(yīng)注意流出暖氣管道及散熱器、溫控閥、排氣閥等采暖設(shè)施的檢查空間，禁止隨意拆改移位，以免造成漏水，暖氣不熱等問題。如果出現(xiàn)上述情況及影像其它業(yè)主的使用，發(fā)生的一切后果及法律責(zé)任由該業(yè)主自行承擔(dān)。

（十二）電氣焊施工作業(yè)時(shí)，施工人員必須經(jīng)物業(yè)管理公司批準(zhǔn)，并有物業(yè)管理公司檢查操作證及施工場地環(huán)境。

（十三）裝修人員攜物品外出時(shí)，須經(jīng)業(yè)主同意，并到物業(yè)管理公司開具出門證，方可放行。

安全防范管理公約

為保障小區(qū)的安全秩序，特制定本公約由大家共同遵守。

1、業(yè)主應(yīng)自覺遵守治安管理處罰條例及有關(guān)法律，嚴(yán)禁打架斗毆、酗酒鬧事、聚眾賭博、傳播物品。

2、業(yè)主進(jìn)出大門事情留意對講門是否鎖好，也請教育小孩勿搬動保安設(shè)施，以防造成設(shè)施損壞。

3、業(yè)主在外出時(shí)，請將所有門窗關(guān)閉。

4、業(yè)主要主動配合保安人員工作，舉報(bào)破壞小區(qū)治安、秩序或造成治安隱患的人和事，并協(xié)助保安人員處理。

5、業(yè)主不得收藏危險(xiǎn)品和，以及易燃易爆物品。

6、在入住初期，保安人員對您不熟悉，當(dāng)您進(jìn)出園門時(shí)，他們可能因工作需要，向您提出詢問，敬請理解與支持。

安全用水、用電、管道燃?xì)夤芾砉s

根據(jù)時(shí)安全用電、用水、用氣管理的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合綠島家園的具體情況，對本小區(qū)供電、供水供氣管理制定公約如下：

1、小區(qū)內(nèi)的供電、供水系統(tǒng)由供電局、自來水公司直接抄表到戶，有供電局、自來水公司管理；管道燃?xì)庀到y(tǒng)由石燃?xì)夤矩?fù)責(zé)管理，其他單位未經(jīng)允許不得介入。

2、業(yè)主出門前應(yīng)講電器、燃?xì)夂退y門開關(guān)關(guān)閉，避免發(fā)生事故。

3、小區(qū)電、水、氣管線均經(jīng)科學(xué)設(shè)計(jì)、精心安裝，業(yè)主不可隨意更改。如需改動，請報(bào)物業(yè)管理中心并請專業(yè)人員完成。

4、每單元均有最大的設(shè)計(jì)使用功率，業(yè)主使用電器功率不得超過最大限度。

5、以下幾點(diǎn)需要特別注意：

（1）下水道內(nèi)禁止傾倒剩飯剩菜及其它雜物；

（2）對水表、電路出現(xiàn)故障及時(shí)通知物管中心維修，切勿擅自維修，以免造成事故。

（3）供供水路、電路出現(xiàn)故障及時(shí)通知物管中心維修，切勿擅自維修，以免造成事故。

以上幾點(diǎn)敬請遵守，否則導(dǎo)師的后果需業(yè)主自行承擔(dān)。

消防安全管理公約

1、實(shí)行住戶防火責(zé)任制，各住戶為本部單位當(dāng)然責(zé)任人，負(fù)責(zé)做好各自所屬范圍內(nèi)的防火安全工作。

2、遵守安全用電、用其管理規(guī)定，嚴(yán)禁電器超負(fù)荷使用。

3、不得挪用或損壞消防設(shè)備、器材及各類消防標(biāo)示。

4、不得私自經(jīng)營、儲藏如煙花、汽油等易燃易爆危險(xiǎn)品。

5、消防區(qū)及樓梯、走道、出樓、安全防火門及疏散通道、逃生天臺等多處必須保持通常無阻，任何單位和個(gè)人不得占用和、封堵，嚴(yán)禁在消防通道內(nèi)停放車輛及堆放物品。

6、高層樓宇防火門應(yīng)經(jīng)常關(guān)閉。

7、發(fā)生火警切莫驚慌擁擠，應(yīng)立即撥火警“119”，并告知管理中心；同時(shí)應(yīng)盡力采取補(bǔ)救措施如：關(guān)閉電源、煤氣開關(guān)等，或迅速離開。高層切勿從電梯逃生，應(yīng)徒步從樓梯下去。

8、根據(jù)消防管理規(guī)定，有下列情形者，物業(yè)公司有權(quán)責(zé)令其改正并賠償損失；情節(jié)嚴(yán)重的，情報(bào)有關(guān)部門，追究其法律責(zé)任。

（1）占用或封堵甬路、樓梯或安全出口的；

（2）損壞或私自挪用消防設(shè)備及材料的；

（3）不按規(guī)定使用電、燃?xì)夂蛠y設(shè)電器線路的；

（4）進(jìn)行裝修和裝修材料不符合防火要求的；

（5）未經(jīng)物業(yè)公司同意，擅自進(jìn)行用電、用火作業(yè)，房屋措施不當(dāng)?shù)模?/p>

（6）其他違反安全規(guī)定的。

環(huán)境衛(wèi)生管理公約

為保持小區(qū)干凈、整潔、使業(yè)主享受優(yōu)雅舒適的環(huán)境，特制定本公約。

1、生活垃圾小區(qū)實(shí)行袋裝管理。各樓棟口均設(shè)有帶蓋垃圾桶，業(yè)主講袋裝垃圾放于通內(nèi)，以便清潔衛(wèi)生。

2、樓上住戶不要往下亂潑亂倒、拋擲雜物、拍打灰塵，不得吊掛雜物，有礙觀瞻。

3、公共場所不準(zhǔn)亂涂亂畫、亂張貼、亂搭掛（如廣告、標(biāo)語）。

4、小區(qū)內(nèi)不準(zhǔn)飼養(yǎng)家禽家畜（申領(lǐng)許可證的除外）。

5、針對小區(qū)業(yè)主攜帶小貓、小狗在小區(qū)內(nèi)休閑時(shí)，請您于早5：00-7：00、晚7：00-9：00時(shí)間內(nèi)，在小區(qū)指定地點(diǎn)，并自帶垃圾袋裝載寵物糞便等，以保證小區(qū)的清潔。

6、裝修后，業(yè)主應(yīng)立即清掃；工程垃圾需裝入袋內(nèi)放入指定地點(diǎn)。不得將廢棄物放于走廊、通道或其他供用區(qū)域。

7、不準(zhǔn)播放大功率音響，其音量以不影響近鄰為宜。園區(qū)內(nèi)不得大聲喧嘩、吵鬧。

8、下水管道堵賽將給您和鄰居的生活帶來不方便，要特別注意傾倒廢水時(shí)，請慮盡其中的雜物。裝修時(shí)請不要將裝修的灰、水泥、沙石、膠等到進(jìn)小水道內(nèi)。

經(jīng)營場所管理公約

為了保障業(yè)主的生命財(cái)產(chǎn)安全，創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，特制定本公約。

1、反在小區(qū)經(jīng)營的單位、店主、須經(jīng)物業(yè)管理公司同意并遵守小區(qū)各項(xiàng)管理規(guī)定。

2、各營業(yè)單位、店主應(yīng)按照租用或購買范圍經(jīng)營，不得占用公共場地、走道、不得將貨物、雜物、垃圾堆放在上鋪門面以外。

3、各營業(yè)單位、店主應(yīng)按照對定設(shè)置招牌不得在公共場所亂貼廣告、標(biāo)語、亂豎指路牌、廣告牌等。

4、各營業(yè)單位、店主應(yīng)保持小區(qū)內(nèi)安靜，不得大聲喧嘩及大音量使用廣播器材。

5、各營業(yè)單位、店主應(yīng)保持店容店貌及環(huán)境清潔，按規(guī)定要求設(shè)置垃圾桶，及時(shí)傾倒垃圾，做好門前“三包”（包市容衛(wèi)生、包環(huán)境秩序、包綠化美化）

6、凡在小區(qū)營業(yè)場所裝修，亦應(yīng)該嚴(yán)格按照《裝飾裝修管理公約》執(zhí)行，并特別強(qiáng)調(diào)不得隨意更改房屋結(jié)構(gòu)，改動水電設(shè)施，效仿器具及其它公共設(shè)施、設(shè)備、違者責(zé)令其停止并恢復(fù)原貌。

7、所有經(jīng)營單位，店主均應(yīng)文明經(jīng)商，合法經(jīng)營，不得出售偽劣、變質(zhì)、有害健康的商品、事物、不得強(qiáng)買強(qiáng)賣，欺行霸市。

8、所有經(jīng)營單位、店主應(yīng)自覺遵守消防規(guī)定，必須按每30平方米（建筑面積）配備棉火器一只。

9、所有經(jīng)營單位內(nèi)部保安工作應(yīng)遵循小區(qū)的有關(guān)規(guī)定，并主動與物業(yè)公司協(xié)調(diào)配合，共同做好保安工作。

招牌廣告及公共場地管理公約

根據(jù)國家建設(shè)部《城市房產(chǎn)連房屋管理規(guī)定》，為切實(shí)維護(hù)廣大業(yè)主的利益，特制定本公約：

1、業(yè)主無權(quán)利私自在過道、綠化帶、外墻壁、屋面、天臺及其它場所設(shè)立廣告牌。

2、所有商鋪招牌只能在商鋪內(nèi)和玻璃上懸掛、張貼。

3、任何業(yè)主（單位）均不得在窗內(nèi)和玻璃上懸掛、張貼任何招牌廣告。

4、需占用樓宇走道、墻面作公司招牌、廣告的業(yè)主，應(yīng)向物業(yè)管理公司提出申請，在不影響消防、治安安全、美觀等前提下予以批準(zhǔn)，并按占用平方米數(shù)交納公共場地占用費(fèi)。

5、凡違反以上規(guī)定內(nèi)容者，按照違反裝修處理辦法進(jìn)行處理，令其拆除，修補(bǔ)破損，恢復(fù)原狀，并賠償相應(yīng)損失。

城市綠化管理公約

為加強(qiáng)小區(qū)市政綠化設(shè)施的管理、營造小區(qū)的優(yōu)美景觀，特制定本公約。

1、業(yè)主需要愛護(hù)小區(qū)道路、路燈、宣傳欄、圍墻、上下水管道、暖氣、車棚、變電站等設(shè)施。如有損壞照價(jià)賠償，并須承擔(dān)由此引起的其他責(zé)任。

2、業(yè)主如發(fā)現(xiàn)損壞、滴漏、堵塞時(shí)，有責(zé)任、有義務(wù)及時(shí)通知物業(yè)管理中心。

3、業(yè)主要愛護(hù)公共綠地，不得砍伐、攀折花木，劃樹皮、摘花果、踐踏綠地，或在綠地上放置物品。

4、行人、車輛不得跨越和通過綠化帶，不得在綠得上放置言行牌。

5、不準(zhǔn)向綠地上仍廢棄物，火災(zāi)樹木上拉鐵絲、繩、晾曬衣物等。

6、不準(zhǔn)向綠地上潑到污水、污物及堆放垃圾渣土。

第2篇：銷售管理?xiàng)l例范文

21世紀(jì)激烈的競爭格局在中國的調(diào)味品市場充分展現(xiàn)。2001年，中國調(diào)味品評出20強(qiáng)，再加上各地區(qū)域的60－70家強(qiáng)勢品牌，全國市場上競爭的調(diào)味品品牌不下百家，但是，能在調(diào)味品市場中成為中國市場份額領(lǐng)頭羊的全國性品牌就屈指可數(shù)，比如，醬油市場以“海天”為首、味精領(lǐng)域中“蓮花”稱老大、雞精品牌中唯“太太樂”馬首是瞻、醋中“恒順”和“水塔”平分秋色、調(diào)味醬行業(yè)“老干媽”傲視群雄，等等。整體市場缺乏有競爭力的全國性品牌。

現(xiàn)今，調(diào)味品行業(yè)正處于一個(gè)浮躁的消費(fèi)時(shí)代，各地的一些區(qū)域品牌把所有的精力集中在促銷和低價(jià)，并與上述全國性品牌競爭，但，未能阻礙這些全國性品牌在中國不斷上升的市場份額。不可否認(rèn)，在目前不規(guī)則的市場情況下，一些不規(guī)則的競爭影響品牌的發(fā)展。然而隨著市場環(huán)境的日趨成熟，消費(fèi)者的趨于理性，以及品牌的認(rèn)可度逐步上升，調(diào)味品市場逐漸向成熟的市場過渡。在成熟的市場中，面臨著理性的消費(fèi)者，廠商僅通過廣告的轟炸和低價(jià)競爭很難改變他們消費(fèi)觀念。在曾經(jīng)浮躁的消費(fèi)時(shí)代過后，市場和消費(fèi)者在盼望著理性的訴求和再性的營銷策略。如何從中實(shí)行理性的營銷策略，從而實(shí)現(xiàn)在調(diào)味品行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，這正是市場未來前進(jìn)根本之路。

上海太太樂調(diào)味食品有限公司（以下簡稱“太太樂”）看到了這一點(diǎn)，基于市場的深入研究，不僅采取相應(yīng)的策略較好的處理廣告和低價(jià)競爭的單純的市場手段，而且采取了順應(yīng)市場的理性的營銷手段。通過分析上海太太樂公司營銷策略——售點(diǎn)營銷策略之關(guān)系生動化（Lively Relationship）管理，我們不難理解太太樂如何能成為占據(jù)全國42％雞精市場份額的調(diào)味品領(lǐng)導(dǎo)品牌。

市場競爭歸根結(jié)底可以看作是渠道的爭奪，而渠道的爭奪往往在每一個(gè)售點(diǎn)，尤其是含金量高的售點(diǎn)，就像戰(zhàn)場上的高地一樣重要，一個(gè)重要的售點(diǎn)是小區(qū)域或是影響最大的而且銷量也占有極為重要的地位的細(xì)分渠道，每一個(gè)售點(diǎn)的攻堅(jiān)戰(zhàn)預(yù)示著各個(gè)公司整體戰(zhàn)略在具體戰(zhàn)役中的實(shí)施。而公司將區(qū)域中的售點(diǎn)連成公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)就會發(fā)揮出強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗力，不僅可以與競爭對手抗衡，而且是產(chǎn)品系列化和品牌健康發(fā)展的平臺。

所謂關(guān)系營銷，即企業(yè)與批發(fā)商、零售商、餐飲店、消費(fèi)者建立和保持長久發(fā)展又兼顧顧客和其他合作者利益的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。事實(shí)上，企業(yè)、批發(fā)商、零售商、餐飲店、消費(fèi)者均是這張網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)，彼此之間緊密協(xié)作、共同發(fā)展。

太太樂的關(guān)系生動化主要是指品牌和產(chǎn)品的展現(xiàn)給客戶（經(jīng)銷商）的消費(fèi)者的CI形象。通過日常營銷，太太樂的業(yè)務(wù)人員與客戶建立起營銷關(guān)系網(wǎng)，市場部由此與客戶產(chǎn)生聯(lián)系，進(jìn)而促進(jìn)與消費(fèi)者之間的交流，最終，形成一個(gè)獨(dú)特的生動化關(guān)系網(wǎng)。

一個(gè)企業(yè)為了獲得更多的利潤，它必須要得到社會的認(rèn)可，所以它要樹立CI。作為一個(gè)銷售代表要把工作做得更優(yōu)秀，也同樣要樹立自己的CI。以顧客感知為界，銷售業(yè)務(wù)代表在前方做售點(diǎn)銷售和生動化工作，市場部在后方提供有關(guān)的宣傳及廣告支持，且與業(yè)務(wù)代表積極配合在前方共同合作，做好為售點(diǎn)和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓售點(diǎn)能把更多的精力和資金投入到太太樂產(chǎn)品上，達(dá)到提升銷量的最終目的。因此，售點(diǎn)關(guān)系生動化管理主要分為業(yè)務(wù)人員與售點(diǎn)關(guān)系生動化管理和品牌管理部、市場管理部與售點(diǎn)的關(guān)系生動化管理

一、業(yè)務(wù)人員與售點(diǎn)的關(guān)系生動化管理

公司產(chǎn)品流向終端是通過業(yè)務(wù)代表推廣，其與客戶的客情溝通直接影響產(chǎn)品在渠道中的生動化效果。故太太樂公司認(rèn)為業(yè)務(wù)代表樹立自己在客戶中的CI形象，在終端實(shí)施關(guān)系生動化，是公司形象的直接代表。太太樂對于加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員在售點(diǎn)實(shí)施關(guān)系生動化管理采取的策略如下：

1、為業(yè)務(wù)代表進(jìn)行服務(wù)定位。

以公司的服務(wù)客戶標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)則，以積極、靈活的方式與零售客戶溝通。很多銷售代表都是以產(chǎn)品的賣到客戶為終結(jié)。在這種情況下，老板得到的僅僅是產(chǎn)品或產(chǎn)品帶來的好處，而且，有很大一部分銷售代表不能實(shí)現(xiàn)其所許下的承諾，這導(dǎo)致客戶對公司很不滿意，削弱公司的形象。所以確定公司的服務(wù)定位：做誠實(shí)、守信、能帶給客戶“快樂”的銷售代表，并以這種服務(wù)理念來貫穿工作行為的始終。

2、建立業(yè)務(wù)代表品牌服務(wù)理念。

太太樂公司不斷的對業(yè)務(wù)代表進(jìn)行品牌經(jīng)營的思想灌輸，無論是個(gè)人儀表、加強(qiáng)拜訪頻率的周期和固定期和固定化、優(yōu)秀的生動化工作，以及售后服務(wù)的跟進(jìn)，從各個(gè)方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)代表在售點(diǎn)的品牌形象。由于太太樂現(xiàn)在面臨的市場體系并不十分健全，所以業(yè)務(wù)代表一進(jìn)公司，公司就在三方面對他們進(jìn)行培訓(xùn)：1)注重業(yè)務(wù)代表的儀表和談吐，使客戶感到太太樂是可信的。2)訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表用各種方法向客戶強(qiáng)調(diào)信譽(yù)的重要性，并且購買公司的產(chǎn)品可以獲得百分之百的信譽(yù)保證。3)培訓(xùn)業(yè)務(wù)代表向客戶灌輸品牌經(jīng)營的思想。

3、售點(diǎn)積極開發(fā)。

業(yè)務(wù)代表積極開發(fā)各渠道網(wǎng)點(diǎn)，并協(xié)助客戶下線網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，通過售點(diǎn)的生動化工作促進(jìn)銷量，從而加強(qiáng)品牌宣傳，聯(lián)系客情。孫子曰：“食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘；擊稈一石，當(dāng)吾二十石。”所以在業(yè)務(wù)代表的努力之下拓展市場，鞏固、維護(hù)、開發(fā)售點(diǎn)，實(shí)施關(guān)系生動化，不斷加強(qiáng)太太樂在網(wǎng)點(diǎn)的品牌和產(chǎn)品影響力。

4、滿足售點(diǎn)重點(diǎn)客戶的需求。

針對零售終端。在零售渠道開展工作時(shí)非常注意客戶的需求，利用其需求輔助公司的資源配合達(dá)到產(chǎn)品在該渠道中品牌的影響力和銷量的增長（見表1的客戶需求和表2的談判的互惠需求的滿足）。

二、品牌管理部、市場管理部與售點(diǎn)的關(guān)系生動化管理

除了業(yè)務(wù)代表在售點(diǎn)的關(guān)系生動化的管理，太太樂的品牌管理部和市場管理部這兩個(gè)輔助業(yè)務(wù)部也需要加強(qiáng)售點(diǎn)的客情關(guān)系生動化管理，從要面對消費(fèi)者的角度進(jìn)行售點(diǎn)品牌宣傳、促銷、擴(kuò)大太太樂在公眾中的影響。同時(shí)，通過在做市場推廣中的銷量的提升，提高了客戶的積極性，加強(qiáng)了太太樂與客戶的關(guān)系。讓太太樂公司的營銷網(wǎng)絡(luò)更加結(jié)實(shí)、可靠且越編越大。太太樂的品牌管理部和市場管理部的售點(diǎn)關(guān)系生動化管理策略主要如下：

1、強(qiáng)化店頭關(guān)系。

太太樂的品牌管理部和市場管理部結(jié)合售點(diǎn)種種必要，舉行支持活動，以爭取售點(diǎn)負(fù)責(zé)人好感（超市、餐飲等），促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立品牌地位，爭取良好的陳列位和產(chǎn)品推廣。如太太樂在各地平價(jià)連鎖店開展“買太太樂，送vcd”促銷活動，不但使產(chǎn)品銷量增加，客情關(guān)系鞏固，而且獲得較好商品陳列位，同時(shí)，得到客戶對此類活動相當(dāng)?shù)闹С帧?/p>

2、商品陳列生動化。

業(yè)務(wù)部與太太樂的品牌管理部和市場管理部共同合作，做好陳列生動化工作，搶占有利位置，使自己的商品能在賣場脫穎而出，引起消費(fèi)者注意，提高銷量。現(xiàn)在，太太樂成立了理貨員隊(duì)伍，目的就是讓商場和超市的生動化工作做得更優(yōu)秀，超過競爭對手。而在餐飲渠道投放水位牌上面注明本店“只使用太太樂雞精”，即告知消費(fèi)者的產(chǎn)品使用的信息和品牌宣傳，而且該酒店的競爭對手會注意此信息，成為市場抄作的熱點(diǎn)。

3、注意提高品牌渠道地位。

市場競爭激烈，須投入更多，使太太樂在渠道中顯得耀眼奪目，誘導(dǎo)消費(fèi)者購買，并成為消費(fèi)者心中的最愛。以基本的售點(diǎn)廣告和促銷活動等不斷提升人們對品牌的認(rèn)知度和購買欲望，銷量增加，客情關(guān)系支持，列加有利產(chǎn)品和品牌的推廣。比如，在餐飲渠道需要注意到廚師的對產(chǎn)品與菜式配合的要求，區(qū)別不同類型廚師的需求，如此才能有效的服務(wù)（如圖1）。

第3篇：銷售管理?xiàng)l例范文

利率市場化改革的穩(wěn)步推進(jìn)，使商業(yè)銀行感受到前所未有的競爭壓力。相對于大銀行，受困于網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量少、品牌知名度低、收入渠道窄以及議價(jià)能力弱等方面原因，中小銀行受到利率市場化的沖擊無疑將更大。除了運(yùn)用利率手段外，產(chǎn)品創(chuàng)新已成為中小銀行應(yīng)對利率市場化挑戰(zhàn)的重要途徑。

存款積分換貸款折扣

記者從廣東南粵銀行了解到，客戶在該行辦理“蓄利寶”業(yè)務(wù)，除享受上浮10%的銀行存款利息或正常理財(cái)收益外，客戶資產(chǎn)還可以累積積分，未來申請購房貸款時(shí)，憑積分就可以獲得貸款利率折扣，即可享受比當(dāng)時(shí)普通客戶更低的貸款利率?？蛻糍Y產(chǎn)越多，期限越長，貸款利率折扣就越大。

銀行工作人員給記者算了這樣一筆賬：例如一對夫婦打算一年后在廣卅I首次置業(yè)，那么他們可以選擇在該行存入活期存款50萬元，這50萬元將每日累積相應(yīng)的積分。那么，一年后這對夫婦當(dāng)申請期限30年的購房貸款100萬元時(shí)將獲得額外的積分折扣。

上述銀行工作人員還表示，假設(shè)當(dāng)時(shí)該銀行房貸的利率標(biāo)準(zhǔn)為人行基準(zhǔn)利率的9折（5.895%），這些積分可抵扣成為相應(yīng)的折扣，其實(shí)際房貸利率只需按照8.452折執(zhí)行（5.536%），節(jié)省利息超過8萬元。

“客戶的積分7年有效，存款能獲得上浮10%的利息，可自由支配。積分將按照不同存款或理財(cái)?shù)牟煌谙?、品種和數(shù)量來計(jì)算。活期存款由于對銀行來說成本最低，積分也相應(yīng)是最高的?！睆V東南粵銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人說，出于監(jiān)管的規(guī)定和對折扣實(shí)際作用的考量，積分達(dá)到5000分，申辦業(yè)務(wù)半年以上，才可以使用積分抵扣貸款折扣。

事實(shí)上，進(jìn)入下半年，各家銀行的個(gè)人住房按揭貸款額度都比較緊張，加之收益并不高，因此很多銀行都開始收縮個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)。“很多銀行反饋對下半年的經(jīng)濟(jì)形勢維持謹(jǐn)慎，因此對風(fēng)險(xiǎn)的防控是比較重視的，存在部分行業(yè)貸款退出的可能。有限的信貸額度可能會向綜合收益較高的貸款傾斜，因而按揭貸款、票據(jù)貼現(xiàn)的額度較為緊張，對價(jià)格的要求也比之前高，導(dǎo)致部分銀行的按揭貸款優(yōu)惠取消或減少?！蹦崴y行業(yè)分析師馬的表示。

在此背景下，部分城商行“逆市”提供按揭貸款利率折扣，其意圖非常明顯，一方面是為了爭奪存款，緩解資金壓力，另一方面也是為了提高客戶粘性。

“城商行的市場份額本來就小，再加上一些大型銀行和股份制銀行攬存不遺余力，城商行的存款壓力增大。”某城商行客戶經(jīng)理告訴記者，存款回報(bào)、產(chǎn)品創(chuàng)新，城商行為拉存款可謂使出渾身解數(shù)。

以價(jià)格優(yōu)勢吸引儲戶

以“一浮到頂”的價(jià)格優(yōu)勢留住儲戶也是城商行應(yīng)對激烈市場競爭的重要手段。據(jù)銀率網(wǎng)最新統(tǒng)計(jì)，自去年央行允許存款利率在基準(zhǔn)利率上最多上浮10%以來，已有108家銀行執(zhí)行了上浮到頂?shù)拇婵罾?，其中以城市商業(yè)銀行為主。

例如，從今年6月22日起，南京銀行在南京地區(qū)的活期和整存整取定期存款利率均已上浮到基準(zhǔn)利率的1.1倍，上浮到頂。其中，活期存款利率為O.385%，1年期存款利率為3.3%，2年、3年、5年期定期存款利率分別為4.125%、4.675%、5.225%。

嘉興銀行副行長章張海對此表示，利率市場化過程中，存款利率上限逐步放開，最后趨于取消，而部分股份制商業(yè)銀行和國有商業(yè)銀行憑借自身網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，不會上浮存款利率，利率市場化給城商行帶來了一個(gè)機(jī)會：通過上浮存款利率，對股份制銀行和國有商業(yè)銀行構(gòu)成競爭。這應(yīng)該是以后城商行開展存款業(yè)務(wù)的一把利器。

“從制度的層面來看，利率市場化的改革中，一般的中小銀行普遍認(rèn)為，一定要以非常具有競爭性的價(jià)格來留住儲戶，所以城商行首先一浮到頂，這是他們的必然選擇?！敝醒胴?cái)經(jīng)大學(xué)中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇認(rèn)為。

但值得警惕的是，隨著存款利率的逐步放開，銀行間的存款爭奪戰(zhàn)會愈加白熱化，這樣會導(dǎo)致銀行資金成本上漲，也將加大銀行的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。“要做好存款業(yè)務(wù)，還要打消存款人對銀行支付能力的擔(dān)憂。在國外，這一點(diǎn)是由存款保險(xiǎn)制度完成的一一通過引入存款保險(xiǎn)人，分散信用風(fēng)險(xiǎn)，防止擠兌事件發(fā)生。國內(nèi)建立存款保險(xiǎn)制度的呼聲已久，在利率市場化后，存款保險(xiǎn)制度一定會建立，但就目前的情況而言，還需要時(shí)間?！闭聫埡１硎尽?/p>

轉(zhuǎn)型是最終出路

從北京銀行、南京銀行、寧波銀行3家上市城商行披露的2013年中報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，當(dāng)前中小銀行的利差收入在營業(yè)收入中的占比仍然較大，可見中小銀行對高額利息的依賴程度依然較高。

以北京銀行為例，今年上半年，該行實(shí)現(xiàn)利息凈收入130億元，較上年同期增加13億元，增幅11%；在營業(yè)收入中的占比為83%，是該行營業(yè)收入的主要組成部分。

國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長巴曙松認(rèn)為，利率市場化之后，伴隨著利差的逐漸縮小，中小銀行長期依賴高利差的盈利模型將無法持續(xù)，面臨的改革和轉(zhuǎn)變收入結(jié)構(gòu)的壓力十分緊迫。

如何轉(zhuǎn)型？如何在未來利差收入減少的情況下增加盈利？這是所有銀行都面臨的問題。發(fā)展中間業(yè)務(wù)無疑成為各類銀行的優(yōu)選。

第4篇：銷售管理?xiàng)l例范文

本人已經(jīng)閱讀并自愿遵守XX(市)XX電子實(shí)業(yè)有限公司制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度，包括已經(jīng)頒布的《勞動組織條例》、《勞動管理?xiàng)l例》、《產(chǎn)品質(zhì)量管理?xiàng)l例》、《管理人員行為規(guī)則》、《銷售管理?xiàng)l例》、《采購工作管理規(guī)定》、《檔案管理?xiàng)l例》、《倉庫管理工作規(guī)定》、《監(jiān)察工作規(guī)定》、《促進(jìn)合理化建議規(guī)定》、《生產(chǎn)統(tǒng)籌管理規(guī)定》及其他有關(guān)制度。本人承諾，即使今后有新頒布的規(guī)章制度，在經(jīng)本人知悉后，也愿意遵守。

保證人：___

保證書范文二：

本人 ，于 年 月 日入職，在__________公司________________部門任職 崗位，為明確本人在工作期間之責(zé)任和職業(yè)道德，我愿向公司做出以下保證：

一、本人在入職時(shí)保證個(gè)人資料、相關(guān)證件真實(shí)有效，并已接受相關(guān)醫(yī)院體制檢查，在過往單位工作過程中無任何職業(yè)病病史，也未存在任何職業(yè)病傾向，更無職業(yè)病潛伏狀況。

二、本人已與原工作單位解除勞務(wù)關(guān)系，無勞資或經(jīng)濟(jì)糾紛等相關(guān)事宜，無任何競業(yè)限制約定，若出現(xiàn)原單位追究我本人相關(guān)責(zé)任，均與公司無任何關(guān)系，給公司帶來的損失，將由我本人承擔(dān)。

三、公司規(guī)章制度和崗位職責(zé)我已學(xué)習(xí)和明確，將嚴(yán)格遵守和履行各項(xiàng)制度,服從公司管理，堅(jiān)守崗位，再苦再累也要克服工作中的各項(xiàng)困難,完成工作任務(wù);若有違反，愿意接受公司相關(guān)處罰;觸犯法律的，愿承擔(dān)法律責(zé)任。

四、任職期間，不在外兼職，并嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的作息時(shí)間，因工作需要將服從加班的安排和接受崗位調(diào)配。

五、自覺維護(hù)公司榮譽(yù)，不利用職務(wù)之便貪污舞弊，不泄露和探聽薪資，不偽造或盜用公司印信文件等不正當(dāng)手段來從事其他活動。

六、自覺維護(hù)公司利益，不侵占公司、同事或客人的財(cái)物、不貪占、無故損毀公司財(cái)物，對與本人發(fā)生的相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)，愿意接受公司的調(diào)查和處理。

七、遵守公司保密規(guī)定，保守公司秘密，不將公司的任何材料帶離工作場所，不向他人泄露公司秘密，不散播不利于公司的言論，更不做中傷公司的事，自覺維護(hù)公司聲譽(yù)。

八、在工作時(shí)間內(nèi)按公司規(guī)定穿戴公司提供的工作服等勞保用品，并保證整潔;中途辭職，所發(fā)放的勞保用品需要上交，若遺失，則按價(jià)賠償。

九、個(gè)人意見或建議，保證做到逐級反映;當(dāng)反映意見或建議未獲解決或采納時(shí)，保證以書面形式向上級反映。如確需當(dāng)面反映時(shí)，保證在工作結(jié)束后進(jìn)行。

十、因故申請離職時(shí)，我將提前一個(gè)月以書面形式呈報(bào)公司，并辦妥相關(guān)移交手續(xù)。如擅自離職，甘愿將本人未領(lǐng)的所有工資、福利等作為違約處罰。

十一、離職后，不得單獨(dú)或聯(lián)合他人實(shí)施有損公司利益和形象的行為，不得直接、間接或變相利用未經(jīng)允許的公司品牌和資源的任何業(yè)務(wù);若有違背，則愿承擔(dān)一切法律責(zé)任。

以上承諾，系本人真實(shí)意愿之反映。

保證人：

第5篇：銷售管理?xiàng)l例范文

為了充分發(fā)揮體育彩票籌措公益資金、促進(jìn)體育事業(yè)發(fā)展和服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會的作用，現(xiàn)就進(jìn)一步做好我市體育彩票銷售工作有關(guān)事項(xiàng)通知如下。

一、提高認(rèn)識，增強(qiáng)做好體育彩票銷售工作的責(zé)任感

體育彩票是國務(wù)院特許發(fā)行的國家公益彩票，所籌集的公益金主要用于體育公益事業(yè)。加強(qiáng)體育彩票銷售工作，擴(kuò)大銷售規(guī)模，對于健全完善公共體育服務(wù)體系，滿足人民群眾體育需求具有重要的意義。當(dāng)前，我市正在積極籌辦省第十五屆運(yùn)動會，各項(xiàng)體育設(shè)施建設(shè)和體育事業(yè)投入需求較大。各縣區(qū)、各有關(guān)部門要切實(shí)提高認(rèn)識，高度重視體育彩票銷售工作，積極創(chuàng)造條件，大力推進(jìn)體育彩票銷售工作。

二、強(qiáng)化措施，不斷擴(kuò)大體育彩票銷售規(guī)模

堅(jiān)持“規(guī)范推進(jìn)、市場運(yùn)作、完善網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大參與”的原則，統(tǒng)籌安排，精心組織，努力擴(kuò)大全市體育彩票銷售規(guī)模。一是加大宣傳，提升體育彩票公益品牌形象。要充分利用新聞媒體，加大體育彩票公益宗旨、運(yùn)作方式、規(guī)范程序的宣傳力度，引導(dǎo)廣大群眾關(guān)注和支持體育彩票事業(yè)。要在城市街道、廣場、沿街建筑物、旅游景點(diǎn)等公共場所，合理設(shè)置體育彩票公益廣告和宣傳標(biāo)語，不斷強(qiáng)化體育彩票宣傳工作，營造濃厚氛圍。二是加強(qiáng)體育彩票銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。要在加強(qiáng)監(jiān)管、鞏固提升現(xiàn)有體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)，確保規(guī)范運(yùn)行的基礎(chǔ)上，積極結(jié)合省十五運(yùn)會籌辦工作，加大體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)力度。重點(diǎn)加強(qiáng)城鎮(zhèn)體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)街道、社區(qū)、鎮(zhèn)體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋。三是積極培養(yǎng)體育彩票宣傳銷售隊(duì)伍。要以創(chuàng)建全國全民健身示范城市為契機(jī)，加大體育健身愛好者和社會體育指導(dǎo)員體育彩票知識培訓(xùn)，培育體育彩票義務(wù)宣傳員，組建體育彩票宣傳銷售骨干隊(duì)伍。四是培育壯大體育彩票銷售市場。要加大對縣區(qū)體育彩票銷售工作的投入，逐步健全縣區(qū)體育彩票工作機(jī)構(gòu)，完善體育彩票銷售管理機(jī)制，切實(shí)抓好縣區(qū)體育彩票營銷宣傳、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。加大縣城中心商業(yè)街區(qū)、城市廣場等人員密集區(qū)域的體育彩票戶外銷售工作，努力拓展體育彩票銷售市場。五是創(chuàng)新體育彩票銷售方式。要按照國務(wù)院《彩票管理?xiàng)l例》和《彩票管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》，加強(qiáng)體育彩票銷售的監(jiān)督管理和指導(dǎo)工作。積極創(chuàng)新銷售方法，改進(jìn)服務(wù)方式，組織開展以承辦省十五運(yùn)會和體育彩票為主題的公益展示活動，擴(kuò)大影響，提高社會參與程度，確保體育彩票銷售量穩(wěn)定增長。

第6篇：銷售管理?xiàng)l例范文

1、最高人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》的適用范圍。

根據(jù)最高人民法院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，政府組織建設(shè)的經(jīng)濟(jì)適用房、公房改制出售的房改房、單位集資房、個(gè)人所有的私有房不適用上述司法解釋。實(shí)踐中，還大量存在著村民委員會在集體土地上以“舊村改造”名義建設(shè)的房屋，原房管局下屬的房管所以危房改造等名義開發(fā)建設(shè)的房屋，還有部分企事業(yè)單位在國家劃撥土地上違規(guī)開發(fā)的少量商品房，均向社會出售。對上述幾類房產(chǎn)是否適用司法解釋，實(shí)踐中認(rèn)識很不統(tǒng)一。有人主張以開發(fā)建設(shè)者是否符合國務(wù)院《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》確定的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)設(shè)立條件為據(jù)確定房屋是否適用司法解釋，有人主張對司法解釋中的“房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”作擴(kuò)大解釋，其中包括符合法定條件的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，亦包括違規(guī)開發(fā)者，只要是向社會公開銷售，均應(yīng)適用司法解釋。還有人主張以商品房開發(fā)建設(shè)用地是否為國有土地作為是否適用司法解釋的條件之一。

筆者認(rèn)為上述意見均不正確。一項(xiàng)法規(guī)的適用范圍，一般由其自身作出規(guī)定。上述司法解釋亦不例外。該司法解釋第一條對其適用范圍作出了規(guī)定，即為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將尚未建成或者已竣工的房屋向社會銷售并轉(zhuǎn)移房屋所有權(quán)于買受人，買受人支付價(jià)款的合同。因此，確定上述司法解釋的適用范圍，主要是根據(jù)開發(fā)建設(shè)者是否房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，房屋是否向社會公開銷售來確定?；谏鲜稣J(rèn)識，非房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設(shè)的的房產(chǎn)之買賣不適用解釋，不管是否公開向社會出售；安居工程等國家對購買對象有限制條件的房產(chǎn)，不管是否房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設(shè)，均不適用上述司法解釋；解釋的適用與否與開發(fā)用地是否國有、開發(fā)過程是否違規(guī)無關(guān)。對此處所謂的“房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，應(yīng)作狹義理解，即由工商行政管理部門和房地產(chǎn)管理部門同意設(shè)立的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。當(dāng)然，為避免與行政權(quán)力的沖突，法院只應(yīng)進(jìn)行形式審查，對企業(yè)在實(shí)體上是否符合該類企業(yè)的法定條件，法院不作審查。

2、商品房買賣合同的分類。

這是每個(gè)審判員審理商品房買賣合同案件時(shí)首先要解決的問題。

關(guān)于商品房買賣合同的分類，對行政執(zhí)法和司法最有影響和意義的分類是分為商品房現(xiàn)售和商品房預(yù)售兩種。這是根據(jù)商品房開發(fā)建設(shè)過程并結(jié)合合同成立時(shí)間對商品房買賣合同進(jìn)行的分類。鑒于有關(guān)法律和司法解釋對上述兩種合同的生效條件等分別作出了規(guī)定，上述合同分類問題的影響則直接及于法律適用和合同效力的認(rèn)定，決定著案件審理的方向。

根據(jù)建設(shè)部制定的《商品房銷售管理辦法》第三條的規(guī)定，商品房現(xiàn)售，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將竣工驗(yàn)收合格的商品房出售給買受人，并由買受人支付房價(jià)款的行為；商品房預(yù)售，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將正在建設(shè)中的商品房預(yù)先出售給買受人，并由買受人支付定金或者房價(jià)款的行為。

上述對合同的分類，看似直觀而易于理解，但仔細(xì)研究就發(fā)現(xiàn)其分類標(biāo)準(zhǔn)模糊不清，未能對所有商品房買賣合同作出兩分，是個(gè)不成功的分類。其分類好象是按工程建設(shè)的過程進(jìn)行的，但并未作兩分，因?yàn)樵诳⒐ず万?yàn)收之間還有時(shí)間間隔，且上述按工程建設(shè)過程分類的原則并未得到徹底貫徹，還揉合進(jìn)了竣工驗(yàn)收為合格這一法律評價(jià)結(jié)果。如此，已竣工未驗(yàn)收或驗(yàn)收未達(dá)合格的商品房買賣合同歸于哪一類？同時(shí)，即使按上述方法分類，在面對紛繁復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)生活時(shí)，還是往往產(chǎn)生不同的認(rèn)識。如：何為竣工、何為驗(yàn)收？

對于已竣工未驗(yàn)收和驗(yàn)收未達(dá)合格標(biāo)準(zhǔn)的商品房，其買賣合同應(yīng)按預(yù)售還是按現(xiàn)售處理，筆者認(rèn)為，將上述商品房按現(xiàn)房處理、歸于不符合法定條件的現(xiàn)房更符合我國法律區(qū)分現(xiàn)房和預(yù)售的初衷：允許房地產(chǎn)開發(fā)商預(yù)售商品房是為了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)能在工程建設(shè)過程中取得部分資金，且該資金必須用于工程建設(shè)；預(yù)售是一種特殊的銷售，預(yù)售的商品房至少還在建設(shè)中。上述理解亦符合國人對現(xiàn)房和期房的一般理解：蓋好了的房子是現(xiàn)房，尚未施工和正在施工的房產(chǎn)為期房?；诖?，筆者主張將上述房產(chǎn)的買賣糾紛適用現(xiàn)售合同的相關(guān)規(guī)定調(diào)整，其結(jié)果是區(qū)分預(yù)售和現(xiàn)售以工程是否竣工為據(jù)。這其中實(shí)際隱含著已竣工未驗(yàn)收或驗(yàn)收不合格的房產(chǎn)是不符合法定入市條件的現(xiàn)房這一觀念，和合法與不合法的合同只要種類相同即適用相同的法律規(guī)范的理念。

此外，根據(jù)筆者了解的建設(shè)工程和房地產(chǎn)管理法知識，我國法律對何為工程竣工未作解釋。根據(jù)漢語詞典的解釋，竣工為工程完了。但對何為驗(yàn)收，我國法律從建設(shè)工程質(zhì)量管理和房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理兩方面作了不同的規(guī)定。根據(jù)國務(wù)院《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》第十六條和第四十九條的規(guī)定，建設(shè)單位收到建設(shè)工程竣工報(bào)告后，應(yīng)當(dāng)組織設(shè)計(jì)、施工、工程監(jiān)理等有關(guān)單位進(jìn)行竣工驗(yàn)收，并在驗(yàn)收合格后15日內(nèi)將建設(shè)工程竣工驗(yàn)收報(bào)告和規(guī)劃、公安消防、環(huán)保等部門出具的認(rèn)可文件或者準(zhǔn)許使用文件報(bào)建設(shè)行政主管部門備案。根據(jù)國務(wù)院《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》第十七條第二款、第十八條及第十九條的規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目竣工后，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)向項(xiàng)目所在地的縣級以上地方人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門提出竣工驗(yàn)收申請。房地產(chǎn)開發(fā)主管部門應(yīng)當(dāng)自收到竣工驗(yàn)收申請之日起30日內(nèi)，對涉及公共安全的內(nèi)容，組織工程質(zhì)量監(jiān)督、規(guī)劃、消防、人防等有關(guān)部門或者單位進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收的內(nèi)容為城市規(guī)劃設(shè)計(jì)條件的落實(shí)情況、城市規(guī)劃要求配套的基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的建設(shè)情況、單項(xiàng)工程的工程質(zhì)量驗(yàn)收情況、拆遷安置方案的落實(shí)情況、物業(yè)管理的落實(shí)情況；驗(yàn)收結(jié)果應(yīng)報(bào)房地產(chǎn)開發(fā)主管部門備案。筆者認(rèn)為，上述第一個(gè)驗(yàn)收是建設(shè)工程質(zhì)量專項(xiàng)驗(yàn)收，其結(jié)果只說明建設(shè)工程質(zhì)量狀況；第二個(gè)驗(yàn)收是綜合驗(yàn)收，驗(yàn)收結(jié)果表明商品房是否符合進(jìn)入市場的條件。商品房買賣糾紛中，要解決的問題是房產(chǎn)是否符合國家對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理的要求，是否合法并符合入住條件的商品房，因此，對其中的竣工驗(yàn)收應(yīng)按國務(wù)院《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》規(guī)定的內(nèi)容理解、適用。

最后，區(qū)分合同種類時(shí)還遇到一個(gè)程序問題：確定工程進(jìn)展情況的證據(jù)資料一般掌握在開發(fā)商手中，而當(dāng)了被告的開發(fā)商一般不配合法院工作提供上述資料，法院是否可依據(jù)《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》第十五條第（一）項(xiàng)的規(guī)定，以進(jìn)行合法性審查（審查合同合法性）為由主動調(diào)查取證？或依照該規(guī)定第七條的規(guī)定將上述證據(jù)的舉證責(zé)任分配給房地產(chǎn)開發(fā)商一方當(dāng)事人？筆者認(rèn)為，前一種作法法律依據(jù)不足，后一種作法可采。

3、商品房買賣合同的效力問題。

對商品房預(yù)售合同的效力問題，最高人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》及最高人民法院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對該規(guī)定所作的說明已作了較明確的闡述，容易理解，操作性較強(qiáng)。但對于商品房現(xiàn)售的條件，法律和行政法規(guī)未作明確規(guī)定，對現(xiàn)售合同的效力問題，上述司法解釋亦未作規(guī)定。實(shí)踐中對此有不同認(rèn)識。若將《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》第三十七條規(guī)定的未依法登記領(lǐng)取產(chǎn)權(quán)證書的房地產(chǎn)不得轉(zhuǎn)讓（當(dāng)然包括商品房買賣）作為強(qiáng)制性規(guī)定理解，則商品房現(xiàn)售合同生效條件應(yīng)

為房地產(chǎn)依法登記領(lǐng)取權(quán)屬證書。但上述理解顯然與建設(shè)部《商品房銷售管理辦法》第七條規(guī)定的商品房現(xiàn)售條件不符。若不作上述理解，則違規(guī)開發(fā)的商品房，只要已竣工，只要不具備導(dǎo)致合同無效的其它事實(shí)，買賣即為合法有效的合同而受法律保護(hù)，不利于保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)利，因?yàn)闆]有行政法規(guī)和法律對商品房現(xiàn)售條件作其出限制性規(guī)定，《商品房銷售管理辦法》只是部門規(guī)章。筆者認(rèn)為，在商品房現(xiàn)售合同的效力問題上，我國法律存在漏洞，急需相關(guān)的立法和司法機(jī)構(gòu)作出補(bǔ)充。筆者主張，在目前的法律框架內(nèi)，可以將《商品房銷售管理辦法》第七條規(guī)定的商品房現(xiàn)售條件與《中華人民共和國合同法》第五十二條第（四）項(xiàng)的規(guī)定結(jié)合起來作為商品房現(xiàn)售合同的生效條件，如商品房不符合《商品房銷售管理辦法》第七條規(guī)定的條件，則可以商品房買賣合同損害社會公共利益為由，援引《中華人民共和國合同法》第五十二條第（四）項(xiàng)的規(guī)定確認(rèn)其無效。如此補(bǔ)充現(xiàn)有法律的漏洞。

4、開發(fā)商逾期協(xié)助業(yè)主辦理房產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移違約責(zé)任的歸責(zé)原則。

《中華人民共和國合同法》以嚴(yán)格責(zé)任作為一般歸責(zé)原則，以過錯(cuò)責(zé)任為特殊規(guī)定。商品房買賣合同，一般亦應(yīng)適用嚴(yán)格責(zé)任原則。開發(fā)商逾期協(xié)助業(yè)主辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的違約責(zé)任是否應(yīng)適用嚴(yán)格責(zé)任原則？根據(jù)最高人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第十八條規(guī)定，由于出賣人的原因，買受人在下列期限屆滿未能取得房屋權(quán)屬證書的，除當(dāng)事人有特殊約定外，出賣人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任：（一）商品房買賣合同約定的辦理房屋所有權(quán)登記的期限；（二）商品房買賣合同的標(biāo)的物為尚未建成房屋的，自房屋交付使用之日起90日；（三）商品房買賣合同的標(biāo)的物為已竣工房屋的，自合同訂立之日起90日。該條司法解釋中，“由于出賣人的原因”作何理解？該條司法解釋采納的是什么歸責(zé)原則？筆者傾向于理解為過錯(cuò)責(zé)任原則，理由如下：“由于出賣人的原因”，顯然不包括由于第三人的原因，如與開發(fā)商有土地使用權(quán)出轉(zhuǎn)讓合同關(guān)系的第三人的原因；而嚴(yán)格責(zé)任原則是不分原因，只要有違約就有責(zé)任，除非是因不可抗力。此外，該條解釋規(guī)定的是法定違約責(zé)任，責(zé)任程度與逾期付款相同而一般大于逾期交房的違約責(zé)任，因此，適用條件應(yīng)盡量嚴(yán)格，上述認(rèn)識亦是促使筆者對上述違約責(zé)任作過錯(cuò)責(zé)任理解的原因。

5、因房屋存在質(zhì)量問題解除合同的條件。

房屋主體質(zhì)量經(jīng)鑒定不合格應(yīng)解除合同，因法有明文規(guī)定，現(xiàn)在審判實(shí)踐中已是共識。但對一般房屋質(zhì)量問題達(dá)到什么程度，當(dāng)事人可以請求法院解除合同，實(shí)踐中卻存在很大分歧。最高人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第十三條規(guī)定，因房屋質(zhì)量問題嚴(yán)重影響正常居住使用，買受人請求解除合同和賠償損失的，應(yīng)予支持。該條顯然是對《中華人民共和國合同法》第九十四條第（四）項(xiàng)規(guī)定的解除合同的條件，即“當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的”在商品房買賣合同中的解釋和應(yīng)用，但商品房質(zhì)量問題到什么程度為“嚴(yán)重影響居住使用”？該條解釋的可操作性不強(qiáng)，依賴于法官的自由裁量。有人認(rèn)為，商品房正常的“居住使用”主要以安全為標(biāo)準(zhǔn)，只要房屋能安全的居住使用，其它質(zhì)量問題不會嚴(yán)重影響居住使用；其他人認(rèn)為，“居住使用”不僅以安全為條件，與房屋價(jià)值相應(yīng)的舒適和美觀亦是正常居住使用的標(biāo)準(zhǔn)，如房屋不具備與其價(jià)值相應(yīng)的舒適和美觀程度，亦應(yīng)認(rèn)定為嚴(yán)重影響居住使用。筆者同意第二種觀點(diǎn)。

第7篇：銷售管理?xiàng)l例范文

廣東省建設(shè)廳轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部《商品房銷售管理辦法》的通知

一、各市要按照省人大頒布的《廣東省商品房預(yù)售管理?xiàng)l例》、建設(shè)部《商品房銷售管理辦法》及其他有關(guān)規(guī)定，結(jié)合今年全國統(tǒng)一開展的整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序工作，進(jìn)一步加強(qiáng)商品房預(yù)售管理，制止虛假廣告、貨不對板、面積不夠、質(zhì)量低劣及其他違規(guī)銷售商品房的行為，保護(hù)購房者合法權(quán)益。

二、各市要按照建設(shè)部《商品房銷售管理辦法》的規(guī)定，制止開發(fā)企業(yè)采取返本銷售或者變相返本銷售方式銷售商品房，以及采取售后包租或者變相售后包租的方式銷售未竣工商品房。

三、各市要貫徹執(zhí)行省建設(shè)廳、物價(jià)局印發(fā)的《廣東省房屋交易價(jià)格計(jì)算暫行規(guī)定》，推廣使用省建設(shè)廳、工商局印發(fā)的《廣東省商品房買賣合同示范文本》和《廣東省房地產(chǎn)買賣合同示范文本》。預(yù)售商品房均按套內(nèi)建筑面積計(jì)算房價(jià)，銷售已建成的商品房及各類二手房實(shí)行總價(jià)交易。

廣東非商品房去庫存周期達(dá)44個(gè)月

廣東房地產(chǎn)市場去庫存出現(xiàn)分化，截至今年8月底，該省商品房去庫存成效明顯，去庫存周期為13個(gè)月，但非商品房庫存面積仍高達(dá)6321萬平方米、去庫存周期為44個(gè)月，前后二者相差31個(gè)月之久。

廣東省發(fā)展改革委副主任陳志清27日受廣東省人民政府委托，向該省人大會報(bào)告廣東供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革情況時(shí)透露以上消息。據(jù)介紹，8月末，廣東商品房庫存面積為14977萬平方米，比20xx年底減少1375萬平方米。

據(jù)陳志清介紹，廣東針對各市按照房價(jià)上漲過快、商品房銷量大、庫存規(guī)模大等幾大類型，分別提出指導(dǎo)意見;完善土地供應(yīng)方式，合理控制商品房供應(yīng)規(guī)模，將全省21個(gè)地級以上市以及佛山市順德區(qū)按照住宅用地供應(yīng)量顯著增加、增加、持平、適當(dāng)減少、減少至?xí)和５葮?biāo)準(zhǔn)，劃分為五類城市進(jìn)行分目標(biāo)調(diào)控，在重點(diǎn)城市采取措施抑制房價(jià)過快上漲，努力保持房地產(chǎn)市場平穩(wěn)運(yùn)行。

此外，廣東貫徹落實(shí)國家住房金融、稅收優(yōu)惠政策，下調(diào)房貸首付比例。目前廣東住房公積金已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全省互認(rèn)互貸。

廣東引導(dǎo)棚戶區(qū)改造居民優(yōu)先選擇貨幣化安置，打通商品房與保障房通道。20xx年國家下達(dá)廣東省棚戶區(qū)改造任務(wù)為新開工安置住房78500套，截至8月底全省新開工61640套，完成進(jìn)度接近八成。

廣東省國資委會同該省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳等單位率先組建省屬國企專業(yè)化住房租賃平臺，租賃平臺首期運(yùn)營資金規(guī)模50億元。目前正在肇慶、汕頭、清遠(yuǎn)三市加快開展試點(diǎn)，擬多渠道購住房30萬至70萬平方米，總投資額約50億元，力爭平臺組建后一年內(nèi)完成運(yùn)營70萬平方米。

前三季度廣東商品房銷售均價(jià)破萬

前三季房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增18%

據(jù)介紹，今年以來，廣東房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅快速走高，連續(xù)四月增幅回升后小幅回落逐步企穩(wěn)。前三季度，廣東房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共完成開發(fā)投資7222.55億元，同比增長18.0%，增幅比上半年回落2.8個(gè)百分點(diǎn)，比1～8月提高0.6個(gè)百分點(diǎn)，比上年同期提高2.0個(gè)百分點(diǎn)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廣東房地產(chǎn)市場延續(xù)了去年的回暖行情，深圳、珠海、東莞、佛山和惠州等一二線城市，市場行情火熱。前三季度，廣東商品房銷售面積10317.98萬平方米，同比增長32.0%，增幅比上半年提高2.4個(gè)百分點(diǎn);商品房銷售額11522.86億元，增長50.5%，增幅比上半年提高4.2個(gè)百分點(diǎn)。按類型分，商品住宅銷售面積和銷售額分別增長31.0%和52.2%，分別比上半年提高2.5個(gè)和5.2個(gè)百分點(diǎn)。

其中，9月當(dāng)月廣東商品房銷售面積1576.71萬平方米，創(chuàng)當(dāng)月銷售面積歷史新高,同比增長46.8%，環(huán)比增長48.2%。

深圳房價(jià)均價(jià)高達(dá)46722元/㎡

第8篇：銷售管理?xiàng)l例范文

各房地產(chǎn)部門要認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院和省政府有關(guān)文件精神,進(jìn)步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控,規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序，努力促進(jìn)我省房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

一、貫徹房地產(chǎn)市場調(diào)控政策

一）鞏固和擴(kuò)大我省房地產(chǎn)市場調(diào)控成果，認(rèn)真貫徹《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關(guān)問題的通知》〔2011〕1號）和《省人民政府關(guān)于進(jìn)一步貫徹落實(shí)房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的通知》川府發(fā)〔〕32號）等國家、省出臺的一系列調(diào)控政策。進(jìn)一步遏制部分城市房價(jià)過快上漲。2011年，要根據(jù)國務(wù)院和省政府的統(tǒng)一部署，指導(dǎo)各地結(jié)合實(shí)際，制訂出臺房地產(chǎn)市場調(diào)控實(shí)施細(xì)則。

二）要努力保持全省房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控的同時(shí)。充分發(fā)揮好房地產(chǎn)業(yè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長和社會發(fā)展的重要作用。2011年，按照省委、省政府“高位求進(jìn)、加快發(fā)展”工作基調(diào)，全省力爭完成房地產(chǎn)開發(fā)投資2100億元，實(shí)現(xiàn)商品房銷售5500萬平方米，竣工4000萬平方米。

三）完成省級信息系統(tǒng)方案，加快個(gè)人住房信息系統(tǒng)建設(shè)。2011年。初步搭建省級監(jiān)控平臺。成都市要在年內(nèi)率先完成與部、省聯(lián)網(wǎng)，等市基本完成，其他市做好相關(guān)準(zhǔn)備。

四）做好政策建議。2011年，加強(qiáng)市場監(jiān)測分析。要進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)測分析，定期召開形勢分析會，做好房地產(chǎn)市場運(yùn)行月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)工作。會同省統(tǒng)計(jì)局、國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查總隊(duì)等單位，健全和完善我省房地產(chǎn)市場統(tǒng)計(jì)監(jiān)測制度。

五）根據(jù)國家監(jiān)察部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部和省政府的有關(guān)要求，建立健全穩(wěn)房價(jià)、促保障的考核問責(zé)機(jī)制。2011年。會同省監(jiān)察廳和廳內(nèi)有關(guān)處室，研究擬訂我省穩(wěn)定房價(jià)、加強(qiáng)住房保障工作的考核問責(zé)辦法，并組織落實(shí)。

二、健全房地產(chǎn)市場監(jiān)管制度

六）實(shí)現(xiàn)與行政審批聯(lián)動。進(jìn)一步健全房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)估價(jià)師和物業(yè)服務(wù)企業(yè)、物業(yè)管理從業(yè)人員的信用體系建設(shè)，加快房地產(chǎn)企業(yè)信用體系建設(shè)。加強(qiáng)信用管理?？偨Y(jié)推廣部分城市在開發(fā)企業(yè)信用體系建設(shè)中的經(jīng)驗(yàn)。2011年，所有設(shè)區(qū)城市城市和擴(kuò)權(quán)縣（市）要全部建立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信用體系，初步建立省級開發(fā)企業(yè)信用體系評價(jià)考核制度。

七）積極總結(jié)推廣成功經(jīng)驗(yàn)。2011年，嚴(yán)格執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目手冊備案制度。全省所有設(shè)區(qū)城市和擴(kuò)權(quán)縣（市）要建立健全房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目手冊備案管理制度。其他縣也要積極創(chuàng)造條件，抓緊建立開發(fā)項(xiàng)目手冊備案管理制度。

重點(diǎn)健全完善商品房預(yù)售資金監(jiān)管制度。認(rèn)真貫徹《商品房銷售管理辦法》商品房預(yù)售管理辦法》等規(guī)章制度，八）加強(qiáng)商品房預(yù)售監(jiān)管。大力加強(qiáng)商品房項(xiàng)目預(yù)售行為監(jiān)管。2011年，全面強(qiáng)化預(yù)售管理的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)健全和完善商品房預(yù)售資金監(jiān)管制度。結(jié)合實(shí)際，制訂出臺我省有關(guān)規(guī)范性文件。

九）加強(qiáng)對二手房交易中訂立“陰陽合同”等偷逃稅款行為的查處。2011年，加強(qiáng)二手房銷售管理。認(rèn)真貫徹《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》完善房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和分支機(jī)構(gòu)備案管理。與省工商局一起，全省開展一次二手房市場秩序?qū)ｍ?xiàng)檢查活動，重點(diǎn)檢查經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)違法違規(guī)等行為。

宣傳貫徹《商品房租賃管理辦法》住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部令第6號）指導(dǎo)各地建立健全房屋租賃監(jiān)管制度，十）加強(qiáng)房屋租賃市場管理。加大工作力度。落實(shí)房屋租賃登記備案管理制度。2011年，研究制訂我省商品房租賃管理實(shí)施細(xì)則。

十一）完善開發(fā)企業(yè)升級變更初審制度，完善房地產(chǎn)市場準(zhǔn)入退出機(jī)制。一是建立健全房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)準(zhǔn)入審核制度。強(qiáng)化對開發(fā)企業(yè)退出審查管理。二是完善房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)評估報(bào)告專家會審制度。充分發(fā)揮房地產(chǎn)估價(jià)專家作用，加強(qiáng)對房地產(chǎn)估價(jià)報(bào)告的專業(yè)審查。2011年，配合《國有土地上房屋征收補(bǔ)償條例》國務(wù)院令第590號）等法規(guī)規(guī)章的貫徹實(shí)施，組織開展一次房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)評估業(yè)務(wù)專項(xiàng)檢查。三是完善物業(yè)服務(wù)企業(yè)資質(zhì)核定的現(xiàn)場查勘制度，加強(qiáng)對資質(zhì)管理中涉及物業(yè)服務(wù)企業(yè)禁止的日常巡查和重點(diǎn)抽查，確保企業(yè)資質(zhì)升級許可的嚴(yán)肅性。

進(jìn)一步提高規(guī)范化管理達(dá)標(biāo)覆蓋面。2011年，十二）加快推進(jìn)全省房屋登記規(guī)范化管理達(dá)標(biāo)工作。力爭增加10個(gè)以上擴(kuò)權(quán)縣（市）達(dá)到規(guī)范化管理標(biāo)準(zhǔn)。非擴(kuò)權(quán)縣要積極創(chuàng)造條件，盡早完成達(dá)標(biāo)任務(wù)。

做好《條例》調(diào)研、論證、會商、協(xié)調(diào)、報(bào)審等工作。力爭2011年底前經(jīng)省政府常務(wù)會和省人大常委會審議通過，十三）認(rèn)真做好《省物業(yè)管理?xiàng)l例》立法工作。協(xié)助省人大城環(huán)資委、省政府法制辦等單位。并實(shí)施。

積極調(diào)查研究，十四）宣傳貫徹《國有土地上房屋征收補(bǔ)償條例》確保國有土地上房屋征收補(bǔ)償活動依法有序開展。會同省政府法制辦。搞好《省國有土地上房屋征收補(bǔ)償實(shí)施辦法》立法準(zhǔn)備工作。

三、加強(qiáng)房地產(chǎn)管理隊(duì)伍建設(shè)

第9篇：銷售管理?xiàng)l例范文

1、房地產(chǎn)開發(fā)投資

2、商品住房銷售

3、商品住房價(jià)格趨勢

4、房屋交易

5、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理

二、主要工作開展情況

（一）房地產(chǎn)行業(yè)管理水平穩(wěn)步提升

1、房地產(chǎn)開發(fā)市場更趨規(guī)范和穩(wěn)定。今年以來，為規(guī)范市場行為，促進(jìn)市場健康發(fā)展，我局在深入貫徹國家一系列宏觀調(diào)控政策的前提下，認(rèn)真落實(shí)我縣住房建設(shè)規(guī)劃和年度計(jì)劃，采取積極有效的措施，抓住房地產(chǎn)市場回暖時(shí)機(jī)，強(qiáng)化市場管理職能，穩(wěn)定住房價(jià)格，鼓勵(lì)普通住房消費(fèi)，推進(jìn)住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導(dǎo)開發(fā)中小戶型、中低價(jià)位普通商品房，加快發(fā)展二手房市場和住房租賃市場，滿足多層次住房需求。同時(shí)，加大執(zhí)法力度，重點(diǎn)加強(qiáng)對商品房預(yù)售許可、商品房銷售管理，落實(shí)動態(tài)巡查監(jiān)管責(zé)任制，建立健全長效機(jī)制，進(jìn)一步規(guī)范我縣房地產(chǎn)市場秩序，使我縣房地產(chǎn)市場朝良性健康方向發(fā)展。