商業(yè)計劃書格式精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商業(yè)計劃書格式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：商業(yè)計劃書格式范文
商業(yè)計劃書提綱是你組織思路的第一步。如果你按照下面的提綱來制作商業(yè)計劃書，那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動的作用。
在下面的商業(yè)計劃書提綱中，你將看到商業(yè)計劃書中常見的十個章節(jié)，以及你必須完成的二十三個子章節(jié)。
第I章：執(zhí)行摘要
1：執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分，因為如果執(zhí)行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會去看你計劃書的其余內容。
在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋你的公司開展的業(yè)務。然后，介紹為什么你的公司能夠取得成功，關注微信號：特勞特定位。它具備哪些獨一無二的特質。例如，你的管理團隊是否擁有出色的競爭力？你是否擁有專利？你是否是所在市場的先行者？是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會？等等。
最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及你需要的資金數額和這些資金的關鍵用途。
第II章：公司概述
2：公司概述
公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的發(fā)展歷程。
這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。
第III章：行業(yè)分析
行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構成：
3：市場概覽
市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細分市場（例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè)）和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。
4：相關市場規(guī)模
相關市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關市場規(guī)模是兩個數字的乘積：1）每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數量，以及2）每一年，這些消費者愿意為你的產品和/或服務所支付的費用。
第IV章：消費者分析
消費者分析包含如下兩個子章節(jié)：
5：目標消費者
目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和/或計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統(tǒng)計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
6：客戶需求
在商業(yè)計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產品和/或服務的原因。例如，消費者最看重的是速度？關注微信號：特勞特定位。質量？位置？可靠性？舒適性？價格？價值？諸如此類。
第V章：競爭分析
競爭分析包含如下三個子章節(jié)：
7：直接競爭者
所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。
在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
8：間接競爭者
間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。
在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
9：競爭優(yōu)勢
在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領先的因素。
第VI章：營銷計劃
營銷計劃包含如下四個子章節(jié)：
10：產品和服務
介紹公司提供的產品和/或服務的詳細信息。
11：定價
詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態(tài)勢的關聯。例如，你的公司是高端品牌？還是低成本品牌？
根據選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。
12：推廣方案
推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數收費的網絡廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。
13：渠道方案
渠道方案介紹消費者能夠購買你的產品和/或服務的方式。多數情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網絡購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產品或服務。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。
第VII章：運營方案
運營方案包含如下兩個子章節(jié)：
14：關鍵運營流程
關鍵運營流程是你的業(yè)務每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務部門？如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色？
完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構。
15：里程碑
在商業(yè)計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現的關鍵里程碑，以及實現里程碑的預期時間節(jié)點。
在這一章，你將為至關重要的具體工作設立目標，例如新產品完成研發(fā)和的時間，計劃實施新的合伙關系的時間，等等。
第VIII章–管理團隊
管理團隊包含如下三個子章節(jié)：
16：管理團隊成員
這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。
17：管理團隊空缺
尤其當你是一家創(chuàng)業(yè)公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位；存在你希望在未來能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。
18：董事會成員
如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。
第IX章：財務規(guī)劃
財務規(guī)劃包含如下四個子章節(jié)：
19：營業(yè)收入模型
這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產生營業(yè)收入。你的公司銷售產品？銷售廣告位？銷售副產品（比如數據）？還是以上全部都在你的公司的銷售范疇？
20：財務概要
完整的財務模型（損益表、資產負債表和現金流量表）應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務概要。例如，未來五年的營業(yè)收入、關鍵費用支出和預期凈利潤。
21：融資要求／資金使用
如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，并且資金用途也至關重要。
22：退出策略
尤其是當你尋求股權融資時，需要詳細闡述你預期的退出策略?？赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓举u給更大的公司。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。
第X章：附錄
23：支持性文件
如上文所述，完整的財務模型（損益表、資產負債表和現金流量表）應該放在附錄中。
第2篇：商業(yè)計劃書格式范文
《商業(yè)計劃書》經典格式
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經理簽字：
接 收 日 期： 年 月 日
商 業(yè) 計 劃 書
(撰寫參考)
項目名稱——
項目單位——
地 址——
電 話——
傳 真——
電子郵件——
聯 系 人——
大學生書畫義賣活動商業(yè)計劃書
一、活動意義：
為迎接我校110周年校慶的到來，我青春文化藝術協(xié)會做為建大的一員，愿為學校出一點微薄之力，特舉辦此次活動，來采取此方式籌集資金捐給學校。此次活動不僅能發(fā)揚廣大學子的愛校精神，同時也能很好的展示出建大學子的藝術風采。
二、活動主題：發(fā)揚建大學子愛校熱情 展示當代青年藝術風采
三、主辦單位：青春文化藝術協(xié)會
五、活動地點：第一食堂東門口
六、 活動參與人員：
1、協(xié)會書畫處理事現場書畫：(5人，由協(xié)會常務副主席兼書畫處理事長郭亮具體負責)
2、現場秩序管理及義賣記錄人員;(2人以上，由協(xié)會秘書部蔣滿銀部長具體負責)
3、義賣人員;(2人以上，由協(xié)會外聯部高霞部長具體負責)
4、后勤管理及服務人員。(2人以上，由協(xié)會組織部張偉飛部長具體負責)
七、宣傳工作：(由協(xié)會宣傳部負責羅華副主席具體負責)
1、橫幅一條(內容為此次活動的名稱，懸掛在活動地點處)
2、宣傳板兩塊(內容為活動主題，擺放在活動地點處)
3、海報6張(宣傳此次活動的時間、地點、活動內容等，在活動前一天張貼在校園人流量較大處)
八、活動流程：
1、協(xié)會書畫處理事提前三天準備好義賣部分作品;
2、張貼海報提前一天進行宣傳;
3、安排人員提前20分鐘到場，準備所需物品;
4、在第一食堂東門口懸掛橫幅、作品、擺放宣傳板及擺好現場書畫表演所需的桌椅及物品;
5、現場書畫表演進行，義賣同時進行;
6、現場管理及后勤服務人員作好義賣記錄;
7、活動結束收拾現場;
8、把義賣資金捐給學校。
九、作品的定價：
每幅作品不低于10元，可在此基礎上進行拍賣
十、籌款的分配：
以協(xié)會的名義、書畫處各理事的名義及購買者的名義捐給學校(70%捐給學校，30%作為協(xié)會活動資金)
第3篇：商業(yè)計劃書格式范文
那么制定商業(yè)計劃書的注意事項有哪些呢?
商業(yè)計劃書是企業(yè)在發(fā)展到一定階段后，為了尋求外界支持，特別是資金支持而應準備的一份重要文件。關于商業(yè)計劃書的寫作，市面上也已經有各種各樣的指導書籍和文章了，從非常細致的步步指導到提綱挈領的通盤解釋，乃至各種版本的模型和綱要，應該說是比較全面和實用的。通常企業(yè)通過對各種指導資料的學習和培訓，以及對商業(yè)計劃書模版的應用，都會初步完成商業(yè)計劃書的寫作。然而，對專業(yè)投資機構而言，通過筆者個人對數百份商業(yè)計劃書的親身體驗，僅僅完成商業(yè)計劃書的寫作是遠遠不夠的，有許多深層次的問題和要點在寫作過程中被忽略和曲解了。本文力圖就商業(yè)計劃書寫作過程中的核心要素和投資人關注的要點進行簡要說明，希望幫助企業(yè)在今后商業(yè)計劃書的寫作上做到有的放矢，全面有效。
首先，企業(yè)一定要理解商業(yè)計劃書的寫作目的。許多企業(yè)肯定會脫口而出的說“就是為了融資”，但這僅僅是答對了一部分。商業(yè)計劃書的寫作本質上是企業(yè)對自身經營情況和能力的綜合總結和展望，是企業(yè)全方位戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術執(zhí)行能力的體現，為了融資只不過是觸發(fā)企業(yè)寫作商業(yè)計劃書的一個要素而已。好的企業(yè)、善于思考和總結的企業(yè)，即使不融資，也會經常按商業(yè)計劃書的模式和要點來反思自身的經營情況，從而提高企業(yè)的綜合素質。所以，嚴肅的商業(yè)計劃書寫作決不是糊弄投資人的，更不是糊弄自己的。而遺憾的是我們往往會看到一些抄襲拼湊、華而不實、胡亂應付而做的材料。
其次，商業(yè)計劃書的核心內容是介紹企業(yè)，而不是介紹具體的項目。這一點尤為重要和突出。很多時候企業(yè)在商業(yè)計劃書中花大篇幅介紹企業(yè)要做的一個技術、一個項目或一種業(yè)務，而或多或少忽略了對企業(yè)的全面介紹。對于投資人而言，要投資的絕不是某一個項目或技術。投資人要投的是一個商業(yè)實體，一個有核心團隊管理的日常運營的企業(yè)。這個企業(yè)可以做某一個業(yè)務，可以上某一個項目，也可以推出一項新的技術，但這都是在企業(yè)這個載體上出現的業(yè)務形態(tài)，不能代表企業(yè)自身。所以一定要注意計劃書的出發(fā)點：是企業(yè)，是企業(yè)的整體經營，不是技術或項目。
再次，一定要撰寫提綱和概要。特別是概要部分，是整個商業(yè)計劃書的精華所在，也是打動投資人的關鍵環(huán)節(jié)，絕不可粗心馬虎，簡單糊弄。許多投資人就是在看了商業(yè)計劃書概要部分之后才決定是否要看全文的。而提綱部分可以幫助撰寫人理清思路，明確內容，掌控全局，也是寫作過程中重要的行為指導。
另外，對于商業(yè)計劃書具體的內容部分，切記不要長篇大論、粘貼拼湊，還是要嚴格按照商業(yè)計劃書的基本格式和提綱來寫作，同時要特別注意說明企業(yè)在“做什么”、“誰來做”、“怎么做”等方面的情況。通常所見的商業(yè)計劃書都過于著重描述企業(yè)的技術、產品、市場等等方面，而忽略了幾個最基本的問題，即企業(yè)是“做什么的”——主營業(yè)務是什么;“誰來做”——管理團隊如何組成，如何管理;“怎么做”——如何組織生產、銷售、運營等等。
還有，對于商業(yè)計劃書里面的財務和融資部分，許多企業(yè)缺乏基本的認知，以為隨便拼湊一些數字就可以表明企業(yè)有多賺錢，融資金額也越大越好。但對于專業(yè)的投資機構而言，可以很容易的發(fā)現企業(yè)財務數據的漏洞和對資金的需求實情。所以企業(yè)切不可隨便編造數據，漫天要價。特別需要注意的是，很多企業(yè)在這部分當中常常把項目的投資論證當作企業(yè)的投資論證，從而偏離了商業(yè)計劃書的本意，即企業(yè)融資，不是項目融資!
此外，在財務預測中，夸大銷售，夸大利潤等等現象比比皆是，投資人早有心理準備，會非常仔細地推敲企業(yè)提供的每一個數據。對于融資額，許多企業(yè)也是隨便給個大數，缺乏科學實際的論證和支持。因此，建議企業(yè)在這部分一定要實事求是，態(tài)度誠懇，這樣反而會得到機構投資人的認同和理解，而且還能和企業(yè)一起把財務預測和融資事宜商討清楚。
最后，需要再一次強調商業(yè)計劃書的寫作目的是突出企業(yè)的投資價值，而這個目的需要貫徹在商業(yè)計劃書的每一個部分和言語當中，整個計劃書也需要圍繞這個中心思想而展開。企業(yè)的投資價值簡單而言就是企業(yè)的成長空間、成長能力以及成長效率。資本市場最關注的就是企業(yè)投資價值的增長空間、效率、速度、能力以及風險。所以企業(yè)在商業(yè)計劃書的寫作當中，一定要突出自己的生存和發(fā)展能力——對市場、產品、競爭、管理、銷售、財務等方面的掌控能力和增長能力，最終目的是要有邏輯的體現綜合全面的素質和發(fā)展態(tài)勢。
商業(yè)計劃書該怎樣修改?
企業(yè)每年應該至少修改兩次商業(yè)計劃書，特別是要根據現今的經濟形勢修改商業(yè)計劃書的假設和背景。你無法預見未來，卻可以掌控過程。雖然說艱難的局勢難以掌控，企業(yè)當然不該坐以待斃。領導者們在這時應該重溫一下你的商業(yè)計劃書，冷靜思考。
實情相告
與其在計劃中蒼白地預言一切運轉良好，不如真實相告你的弱點。人們往往避免談論他們不知道的事情。但是誠實總是沒錯的。
小處著眼、細節(jié)入手
無論經濟繁榮抑或蕭條，小企業(yè)都是生機無限。優(yōu)秀的領導者從小處著眼，不拘泥于規(guī)模。企業(yè)關注要點是尋找消費者——也許尋找到的消費者寥寥無幾，甚至只有一名，也要努力將產品賣給消費者，也許賣出的只是一個粗糙的樣品，但這一嘗試是新業(yè)務必不可少的環(huán)節(jié)。
富于創(chuàng)造性
諸如哈根達斯之類的公司，因其與水果等農產品關聯甚密，隨著蜜蜂數量的大量削減，不確定性大增。哈根達斯新增了一個收集蜂蜜的網址，希望通過吸引公眾注意?；I集資金解決這場即將到來的危機。
及時回顧想當初，在1997年喬布斯回歸蘋果公司之時，他認清了過去的兩大重要突破，一是napster的興盛(這是一款可以在網絡中下載自己想要的mp3文件的軟件，它同時能夠讓自己的機器也成為一臺服務器，為其他用戶提供下載)。二是sony walkman的流行，通過回顧公司歷年的發(fā)展進程，喬布斯將蘋果公司的重點放在“下載便攜式音樂”上，這個策略對公司可謂生死攸關。因為對于蘋果公司而言，真正的不確定性在于：音樂產業(yè)是否能順利發(fā)展?消費者是否心甘情愿掏出錢包?我們的企業(yè)現在也一定要不時重新看一看自己的產品是否還具備競爭力，企業(yè)家缺乏時代感是缺乏創(chuàng)新性的重要原因。
投資創(chuàng)新經濟蕭條時期恰恰也是創(chuàng)新的良機。一個缺少動力源泉的企業(yè)無法持續(xù)維持其核心競爭力。摩托羅拉的新產品便是一例，無論付出多少努力，仍無法復制當初razr(刀鋒)手機的輝煌，恰是因為摩托羅拉無法堅持為長期創(chuàng)新付出必要的投資。
關注現金流“如果營業(yè)額增長，反倒使公司現金流量減少，這就毫無意義?！眏ohnjenkins，ge英國投資公司的總經理這樣說。你應該逐步掌控你的現金流，同時和債權人協(xié)商，是否能給你折扣或是讓債務入更快還錢。
第4篇：商業(yè)計劃書格式范文
一份完備的養(yǎng)老地產項目商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。一份好的養(yǎng)老項目商業(yè)計劃書首先應用來說服創(chuàng)業(yè)者自己，其次才能用來說服投資者。
那么一份完美的養(yǎng)老項目商業(yè)計劃書應該包括哪些內容，有哪些核心問題是需要在編制過程別回答解釋清楚的呢？建議從以下19個角度（創(chuàng)業(yè)者自己應搞清楚的19個問題）進行重點分析：
問題一：你的遠景和終極目標是什么？
你的遠見是什么？
你要解決什么問題？對象是誰？
你將來想要成為什么樣的公司？
問題二：你的市場機會是什么？市場有多大？
你的目標市場有多大？發(fā)展有多快？（未來3-5年）
這個市場有多成熟，或多不成熟？
你是否有資本成為這個市場前兩三位？
問題三：介紹你的產品和服務你的產品或服務是什么？
解決了客戶的什么問題？
產品或服務屬于紅海還是藍海？
你的產品或服務有什么特別之處？
問題四：你的客戶是誰？
誰是現在的客戶？
誰是目標的客戶？
理想的客戶是什么樣的？
誰會付費？
介紹一下某個具體客戶的例子
問題五：你的價值主張是什么？
你給客戶提供了什么價值？
使用／買你的產品，客戶的購買回報是什么？
你解決了什么問題？
你是銷售具體產品、服務還是一種商業(yè)模式?
問題六：你如何銷售？
銷售程序是什么？周期有多長？
你的銷售和市場方針是什么？
你當前的銷售渠道是什么？
問題七：你怎么吸引客戶？
爭取每個客戶要花費多少錢？
在不同時期這個費用是否不同？為什么？
客戶的永久價值什么？
潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P鍵節(jié)點是什么？
問題八：你的管理團隊有誰？
你的管理團隊有誰？
管理團隊成員間什么關系，同學、朋友、親戚還是其他關系？
他們有什么經驗？
欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？
問題九：你的盈利模式是什么？
你的收入模式需要怎樣才能盈利？
你的盈利受哪些因素影響？
盈利模式上限如何實現？
盈利周期是如何分布的？
問題十：你現在進展到哪一步？
你現在進展到哪一步了？技術／產品？團隊？財務／營收？
現在進展情況如何？現狀和前景是否更清晰了？
你將來的計劃是什么？（包括短期、中長期）
問題十一：你的融資計劃是什么？
已經得到了什么投資？
希望得到多少投資？比例如何？
資金使用計劃是什么？
資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？
你還打算吸引多少資金？什么時候？
問題十二：你的競爭對手是誰？
誰是你當前和潛在的競爭對手？
誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？
你的優(yōu)勢和弱點？
你有什么特別競爭優(yōu)勢之處？
問題十三：你有哪些合作伙伴？
誰是你的銷售或技術合作伙伴？當前？未來？
這些合作伙伴有多可靠？
產業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？
問題十四：是否符合投資者意愿？
和投資者的方向，經驗是否吻合？
投資者對你所處的細分市場是否熟悉？
與投資者現有的投資組合有什么互補，或競爭？
問題十五：你未來3年的財務狀況如何？
未來3年或5年平均每年凈資產收益率？
未來3—5年的項目盈虧平衡表？
項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表？
項目銷售計劃表、項目產品成本表？
問題十六：你會遇到哪些風險？
對公司關鍵人員依賴的風險？
經營管理風險？
產品市場開拓風險？
政策風險？
問題十七：你風險防控措施有哪些？
風險控制和防范手段？
風險評估及預防機制有哪些？
問題十八：投資者收回投資的方式有哪些？
擬向投資方出讓多少權益及計算依據？
投資方以何種方式收回投資？
回收時間規(guī)定？
問題十九：本項目成功關鍵因素及投資者的保障？
有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？
第5篇：商業(yè)計劃書格式范文
一、公司概述
1、公司名稱、地址、聯系方法等
2、公司得自然業(yè)務情況
3、公司得發(fā)展歷史
4、對公司未來發(fā)展得預測
5、本公司與眾不同得競爭優(yōu)勢或者獨特性
6、公司得納稅情況
二、研究與開發(fā)
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設備
4、研發(fā)得產品得技術先進性及發(fā)展趨勢
三、產品或服務
1、產品得名稱、特征及性能用途
2、產品得開發(fā)過程
3、產品處于生命周期得哪一段
4、產品得市場前景和競爭力如何
5、產品得技術改進和更新換代計劃及成本
四、管理團隊和管理組織情況
1、公司得管理機構，主要股東、董事、關鍵得雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門得構成等情況
2、公司管理團隊得戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同得凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神
五、茶葉行業(yè)、市場與競爭分析
1、目標市場
a) 細分市場
b) 目標顧客群
c) 5年生產計劃、收入和利潤
d) 市場規(guī)模、目標市場所占份額
e) 營銷策略
2、行業(yè)分析
a) 行業(yè)發(fā)展程度
b) 行業(yè)發(fā)展動態(tài)
c) 行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢
d) 經濟發(fā)展對該行業(yè)得影響程度
e) 政府對行業(yè)得影響
f) 發(fā)展得決定因素
g) 競爭戰(zhàn)略
h) 行業(yè)門檻
3、競爭分析
a) 主要競爭對手
b) 競爭對手得市場策略及所占市場份額
c) 競爭對手可能出現得新發(fā)展
d) 競爭策略
e) 在發(fā)展、市場和地理位置等方面得競爭優(yōu)勢
f) 競爭壓力得承受能力
g) 品得價格、性能、質量得市場競爭優(yōu)勢
六、營銷策略
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道得選擇和營銷網絡得建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透于開拓計劃
6、市場營銷中意外情況得應急對策
七、生產經營計劃
1、新產品得生產經營計劃
2、公司現有得生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、現有得生產設備或者將要購置得生產設備
5、現有得生產工藝流程
6、生產產品得經濟分析及生產過程
八、融資說明
1、投資計劃：
a) 預計得風險投資數額
b) 風險企業(yè)未來得籌資資本結構安排
c) 獲取風險投資得抵押、擔保條件
d) 投資收益和再投資得安排
e) 風險投資者投資后雙方股權得比例安排
f) 投資資金得收支安排及財務報告編制
g) 投資者介入公司經營管理得程度
2、融資需求
a) 資金需求計劃：為實現公司發(fā)展計劃所需要得資金額，資金需求得時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）
b) 融資方案：公司所希望得投資人及所占股份得說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財務計劃與分析
1、過去三年得現金流量表
2、過去三年得資產負債表
3、過去三年得損益表
4、過去三年得年度財務總結報告書
5、今后三年得發(fā)展預測
十、風險因素
1、技術風險
2、市場風險
3、管理風險
4、財務風險
5、其他不可預見得風險
6、風險控制和防范手段
第6篇：商業(yè)計劃書格式范文
《證券投資基金銷售管理辦法》（以下簡稱《銷售辦法》）已于7月1日實施，現將實施《銷售辦法》的有關問題通知如下：
一、各基金管理公司、基金代銷機構應嚴格按照《證券投資基金法》、《銷售辦法》的有關規(guī)定開展基金銷售活動。
二、《銷售辦法》實施之前已經成立或已獲核準尚未完成募集的開放式基金，贖回費歸入基金財產的比例低于贖回費總額的百分之二十五的，基金管理人應當會同基金托管人按照《銷售辦法》第二十九條的規(guī)定變更基金合同（契約）的相關內容，報中國證券監(jiān)督管理委員會（以下簡稱“中國證監(jiān)會”）備案并公告后實施。
三、基金募集申請獲中國證監(jiān)會核準后，基金管理公司應當在該基金開始募集兩個工作日前將基金合同、招募說明書以及中國證監(jiān)會無異議的基金宣傳推介材料報當地證監(jiān)局備案。
四、符合《銷售辦法》規(guī)定的條件、擬申請基金代銷業(yè)務資格的機構，應當根據《證券投資基金代銷業(yè)務資格申請材料的內容與格式》（見附件）的規(guī)定向中國證監(jiān)會報送基金代銷資格業(yè)務申請材料。
附件
證券投資基金代銷業(yè)務資格
申請材料的內容與格式
一、 申請材料的格式
（一） 紙張
應采用幅面為209×295毫米規(guī)格的紙張（相當于A4紙格）。
（二） 封面
1、 標有“證券投資基金代銷業(yè)務資格申請材料”字樣；
2、 申請人名稱；
3、 正式報送申請材料的日期；
4、 主要承辦人姓名、聯系方式。
（三） 申請材料的頁碼應置于每頁下端居中，按內容分章節(jié)安排頁碼順序，例如：1－4或者1－4－1……章節(jié)之間應當有分隔頁。
（四） 份數：申請材料一式3份，其中至少1份為原件?；鸫N資格申請材料通過審核后，申請人應當提交書面、電子版光盤申請材料（定稿）各1份。
二、 商業(yè)銀行需提交的申請材料目錄與內容
（一） 承諾函，保證向中國證監(jiān)會報送的所有申請材料真實、準確、完整、合規(guī)；
（二） 申請報告及銀行基本情況說明；
（三） 加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照和經營許可證復印件；
（四） 商業(yè)計劃書，主要內容包括市場情況分析、今后三年的業(yè)務發(fā)展計劃和盈利情況分析、開展基金銷售業(yè)務對銀行經營的影響、風險和對策等；
（五） 資本充足率是否符合國務院銀行業(yè)監(jiān)督管理機構的有關規(guī)定的說明；
（六） 財務狀況說明及最近三年經審計的實收資本及財務報表；
（七） 最近三年內是否有重大違法違規(guī)行為、是否受過重大處罰的情況說明；
（八） 辦理基金銷售業(yè)務的專門機構設置情況及職能說明；
（九） 基金銷售主要分支機構及網點情況說明；
（十） 從事基金銷售業(yè)務的人員配備情況及培訓情況說明；
（十一） 銀行總部及主要分支機構負責辦理基金銷售業(yè)務部門的管理人員的名單、簡歷、學歷和資格證書；
（十二） 基金代銷業(yè)務技術系統(tǒng)軟硬件及其他技術設施情況的說明；
（十三） 銀行總部與分支機構之間基金代銷業(yè)務技術系統(tǒng)聯網測試報告；
（十四） 銀行基金代銷業(yè)務技術系統(tǒng)與基金管理公司、注冊登記機構間聯機、聯網測試報告；
（十五） 最近一年內信息技術系統(tǒng)是否發(fā)生過重大技術故障情況的說明；
（十六） 客戶資金及資產安全保證措施的說明；
（十七） 律師出具的法律意見書；
（十八） 基金銷售業(yè)務管理制度，包括代銷業(yè)務基本流程、代銷業(yè)務資金清算流程、代銷業(yè)務帳戶管理制度、員工行為規(guī)范、代銷業(yè)務客戶服務標準、代銷業(yè)務資料檔案管理制度、代銷業(yè)務應急處理措施、代銷業(yè)務監(jiān)察稽核制度、代銷業(yè)務風險控制制度等；
（十九） 中國證監(jiān)會規(guī)定的其他材料。
三、 證券公司需提交的申請材料目錄與內容
（一） 承諾函，保證向中國證監(jiān)會報送的所有申請材料真實、準確、完整、合規(guī)；
（二） 申請報告及公司基本情況說明；
（三） 加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照和經營許可證復印件；
（四） 商業(yè)計劃書，主要內容包括市場情況分析、今后三年的業(yè)務發(fā)展計劃和盈利情況分析、開展基金銷售業(yè)務對公司經營的影響、風險和對策等；
（五） 財務狀況說明及最近三年經審計的實收資本及財務報表；
（六） 最近一個月的凈資本表；
（七） 凈資本等財務風險監(jiān)控指標是否符合中國證監(jiān)會規(guī)定的情況說明；
（八） 最近三年內是否有重大違法違規(guī)行為、是否受過重大處罰的情況說明；
（九） 最近兩年是否有挪用客戶資產等損害客戶利益行為的情況說明；
（十） 公司是否發(fā)生已經影響或可能影響公司正常運作的重大變更事項，或者訴訟、仲裁等重大事項的情況說明；
（十一） 公司是否因違法違規(guī)行為正在被監(jiān)管機構調查，或者正處于整改期間的說明；
（十二） 辦理基金銷售業(yè)務的專門機構設置情況及職能說明；
（十三） 基金銷售主要分支機構及網點情況說明；
（十四） 從事基金銷售業(yè)務的人員配備情況及培訓情況說明；
（十五） 公司總部及主要分支機構負責辦理基金銷售業(yè)務部門的管理人員的名單、簡歷、學歷和資格證書；
（十六） 基金代銷業(yè)務技術系統(tǒng)軟硬件及其他技術設施情況的說明；
（十七） 公司總部與分支機構之間基金代銷業(yè)務技術系統(tǒng)聯網測試報告；
（十八） 公司基金代銷業(yè)務技術系統(tǒng)與基金管理公司、注冊登記機構間聯機、聯網測試報告；
（十九） 最近一年內信息技術系統(tǒng)是否發(fā)生過重大技術故障情況的說明；
（二十） 客戶資金及資產安全保證措施的說明；
（二十一） 律師出具的法律意見書；
（二十二） 基金銷售業(yè)務管理制度，包括代銷業(yè)務基本流程、代銷業(yè)務資金清算流程、代銷業(yè)務帳戶管理制度、員工行為規(guī)范、代銷業(yè)務客戶服務標準、代銷業(yè)務資料檔案管理制度、代銷業(yè)務應急處理措施、代銷業(yè)務監(jiān)察稽核制度、代銷業(yè)務風險控制制度等；
（二十三） 中國證監(jiān)會規(guī)定的其他材料。
四、 證券投資咨詢機構需提交的申請材料目錄與內容
（一） 承諾函，保證向中國證監(jiān)會報送的所有申請材料真實、準確、完整、合規(guī)；
（二） 申請報告及公司基本情況說明；
（三） 加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照和經營許可證復印件；
（四） 商業(yè)計劃書，主要內容包括市場情況分析、今后三年的業(yè)務發(fā)展計劃和盈利情況分析、開展基金銷售業(yè)務對公司經營的影響、風險和對策等；
（五） 財務狀況說明及最近三年經審計的實收資本及財務報表；
（六） 最近三年內是否有重大違法違規(guī)行為、是否受過重大處罰的情況說明；
（七） 公司是否發(fā)生已經影響或可能影響公司正常運作的重大變更事項，或者訴訟、仲裁等重大事項的情況說明；
（八） 公司是否因違法違規(guī)行為正在被監(jiān)管機構調查，或者正處于整改期間的說明；
（九） 辦理基金銷售業(yè)務的專門機構設置情況及職能說明；
（十） 基金銷售主要分支機構及網點情況說明；
（十一） 從事基金銷售業(yè)務的人員配備情況及培訓情況說明；
（十二） 公司總部及主要分支機構負責辦理基金銷售業(yè)務部門的管理人員的名單、簡歷、學歷和資格證書；
（十三） 公司高級管理人員名單、簡歷、學歷和資格證書；
（十四） 基金代銷業(yè)務技術系統(tǒng)軟硬件及其他技術設施情況的說明；
（十五） 公司總部與分支機構之間基金代銷業(yè)務技術系統(tǒng)聯網測試報告；
（十六） 公司基金代銷業(yè)務技術系統(tǒng)與基金管理公司、注冊登記機構間聯機、聯網測試報告；
（十七） 公司最近一年內信息技術系統(tǒng)是否發(fā)生過重大技術故障情況的說明；
（十八） 客戶資金及資產安全保證措施的說明；
（十九） 律師出具的法律意見書；
（二十） 基金銷售業(yè)務管理制度，包括代銷業(yè)務基本流程、代銷業(yè)務資金清算流程、代銷業(yè)務帳戶管理制度、員工行為規(guī)范、代銷業(yè)務客戶服務標準、代銷業(yè)務資料檔案管理制度、代銷業(yè)務應急處理措施、代銷業(yè)務監(jiān)察稽核制度、代銷業(yè)務風險控制制度等；
（二十一） 中國證監(jiān)會規(guī)定的其他材料。
五、 專業(yè)基金銷售公司需提交的申請材料目錄與內容
（一） 承諾函，保證向中國證監(jiān)會報送的所有申請材料真實、準確、完整、合規(guī)；
（二） 申請報告及公司基本情況說明；
（三） 加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照和經營許可證復印件；
（四） 公司章程；
（五） 商業(yè)計劃書，主要內容包括市場情況分析、今后三年的業(yè)務發(fā)展計劃和盈利情況分析、開展基金銷售業(yè)務對公司經營的影響、風險和對策等；
（六） 財務狀況說明及最近三年經審計的實收資本及財務報表；
（七） 主要出資人的財務狀況說明和規(guī)范運作情況說明；
（八） 最近三年內是否有重大違法違規(guī)行為、是否受過重大處罰的情況說明；
（九） 公司是否發(fā)生已經影響或可能影響公司正常運作的重大變更事項，或者訴訟、仲裁等重大事項的情況說明；
（十） 公司是否因違法違規(guī)行為正在被監(jiān)管機構調查，或者正處于整改期間的說明；
（十一） 基金銷售主要分支機構及網點情況說明；
（十二） 從事基金銷售業(yè)務的人員配備情況及培訓情況說明；
（十三） 公司高級管理人員名單、簡歷、學歷和資格證書；
（十四） 基金代銷業(yè)務技術系統(tǒng)軟硬件及其他技術設施情況的說明；
（十五） 公司總部與分支機構之間基金代銷業(yè)務技術系統(tǒng)聯網測試報告；
（十六） 公司基金代銷業(yè)務技術系統(tǒng)與基金管理公司、注冊登記機構間聯機、聯網測試報告；
（十七） 公司最近一年內信息技術系統(tǒng)是否發(fā)生過重大技術故障情況的說明；
（十八） 客戶資金及資產安全保證措施的說明；
（十九） 律師出具的法律意見書；
第7篇：商業(yè)計劃書格式范文
關鍵詞：中小企業(yè)私募股權基金融資
1 私募股權基金的概念與特點
私算股權基金――Private Equity Fund(簡稱PE)，是指以非公開方式向特定投資者募集資金，并通常以非公開上市公司的股權為投資對象，通過增資擴股或者股權轉讓，或增資擴股與股權轉讓相結合的方式投資于目標公司的一種投資組織。PE是一種直接投資，其投資活動將直接改變被投資企業(yè)的資產負債表、影響或決定被投資企業(yè)的生產經營活動。
私募股權基金的特點之一是非公開性。就其募集渠道來說只能選擇非公開方式向特定的對象募集。一般私募股權投資基金是通過發(fā)起人的私人關系，并依賴相互間長期的信任或者合作來募集資金。雖然其募集渠道、范圍較窄，但募集對象一般多是資金實力雄厚、資本構成質量較高的機構或個人。
私募股權基金的特點二是高風險性。較長的投資周期是其重要的風險因素，由于目標公司多為成長中的非上市公司，投資期一般投資期較長，普遍在10年左右，最短也要3-5年。另外，高的投資成本也加劇了基金的風險。鎖定目標企業(yè)后，PE一般要對目標企業(yè)做盡職調查、投資談判、工商手續(xù)變更等事項，在此過程中，PE要支付高額中介費。另外還有不確定的時間成本等。運作過程中事項的不確定性極大加劇PE運作風險。不過PE的高風險性，相應的一般以豐厚的投資回報作為補償。
私募股權基金的特點三是投資靈活性。PE以非公開上市公司的股權為投資對象，通過增資擴股或者股權轉讓，或增資擴股與股權轉讓相結合的方式投資于目標公司。為了規(guī)避投資的高風險性，現代PE的投資方式越來越多，除了單一的股權投資外，目前市場上還有變相股權投資方式以及以股權投資為主、債券投資為輔的組合方式。
私募股權基金的特點四是專業(yè)性?；鸬耐顿Y者與管理人員普遍具有較高的專業(yè)素質和風險承受能力。PE從業(yè)人員除要求具備職業(yè)操守外，一般還要求掌握財務工具，熟練閱讀、分析財務報表，制作財務模型進行分析和預測等；熟悉商務禮儀；了解各種地域文化等。好的PE 不僅能給企業(yè)來帶資金支持，還會帶給企業(yè)先進的管理經驗、較強行業(yè)影響力及社會關系等附加投資。
私募股權投資基金的特點五是流動性低。PE一般采用的是股權投資模式，企業(yè)股權由于變更、退出及企業(yè)穩(wěn)定性等因素，需要有較長的投資期，因此相對來說私募股權投資基金的流動性較低。
目前私募股權基金多采用有限合伙制的形式設立。采取有限合伙企業(yè)的形式有利于有效避免重復納稅問題，以我國為例，根據《中華人民共和國合伙企業(yè)法》第六條“合伙企業(yè)的生產經營所得和其他所得，按照國家有關稅收規(guī)定，由合伙人分別繳納所得稅”的規(guī)定。
2 中小企業(yè)利用私募股權基金融資的意義
PE起源于歐美發(fā)達經濟體，經過多年的發(fā)展，由于在融資周期、資金結構、資金質量以及附加值等方面都優(yōu)于其他融資方式，其存在與發(fā)展極大活躍了本土經濟。我國作為發(fā)展中國家，存在著金融發(fā)展滯后的問題。隨著近些年我國經濟的發(fā)展，企業(yè)對金融資源的渴求，不斷推動金融市場的改革，私募股權基金的發(fā)展條件日趨成熟，包括風險投資在內的外資私募股權基金紛紛落戶國內，各類型的內資私募股權基金亦紛紛成立。融資需求與融資渠道不暢，為我國私募股權基金發(fā)展帶來空間。我國中小企業(yè)應該抓住采用私募股權基金作為有效融資方式的機會，擴展融資渠道，以提高業(yè)務水平。
2.1 改善企業(yè)資金狀況
中小企業(yè)融資的目的是生存，求發(fā)展。由于企業(yè)處于成長初期，資金往往是制約其發(fā)展的主要因素。成長初期，企業(yè)沒有形成資本積累或無形資產占比較高，能夠用于抵押的資產有限，由此從銀行獲得貸款幾率較?。簧鲜腥谫Y對中小企業(yè)來說條件過于嚴格，或即使符合條件，但在證監(jiān)會發(fā)行審核過程中也會面臨被否決的風險，另外還有各項高成本開銷等不利因素；債券融資對于我國而言，市場還不是特別成熟，能發(fā)行債券融資的企業(yè)一般都是大型的企業(yè)，中小企業(yè)通過這種方式融資也比較困難。PE一般看重的是企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，在進行審查的時候重視技術方面的創(chuàng)新以及所具有的市場發(fā)展前景。
2.2 改善治理結構與管理水平
我國的中小企業(yè)一般都屬于民營企業(yè)，其發(fā)展的時間不長。這些企業(yè)的管理者屬于改革開放之后的前期管理者，沒有較好的經驗模式供其借鑒，也沒有專門的管理培訓，另外我國職業(yè)經理人制度不夠完善，這些因素都不同程度上制約了中小企業(yè)的管理水平。根據相關資料顯示，我國中小企業(yè)的平均壽命不長，一般都在三年之內，具體原因除了比較激烈的市場競爭，跟管理水平也有著很大的關系。由于中小企業(yè)的股權相對比較單一，其發(fā)展狀況完全取決于經營者的管理水平。私募股權基金投資之后，管理人為了保護投資人的利益，一般會對企業(yè)進行監(jiān)督，有的還會給企業(yè)提供一定的管理經驗和專業(yè)管理知識。PE附加投資不但可以使中小企業(yè)的股權治理結構就得到了改善，還可以提高公司管理人員的管理水平。
2.3 提高知名度和影響力
中小企業(yè)在進行私募股權融資之后，一般在行業(yè)知名度和影響力有一定提升。一個方面，在媒體和本行業(yè)內會增加其曝光率，被一些機構或者個人當做研究的對象，這些都是在無形中提高企業(yè)的知名度。另一方面，一些著名的私募股權基金投資中小企業(yè)，會增加社會公眾對于企業(yè)發(fā)展的信心。另外，私募股權基金的關系網都比較寬泛，政府、金融等機構的聯系都非常密切。企業(yè)在接受其投資之后，關系網絡也被隨著帶進企業(yè)。企業(yè)通過共享私募股權基金的優(yōu)勢，加速發(fā)展。
3 中小企業(yè)利用私募股權基金融資的過程
3.1 撰寫商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書是企業(yè)根據融資和其它發(fā)展目標，在對項目進行調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的要求，全面展示企業(yè)或項目的目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。對計劃融資企業(yè)來說，商業(yè)計劃書是不可或缺的，一份精心制作的商業(yè)計劃書不僅能向PE傳遞必要的信息，諸如企業(yè)“過去做什么、現在做什么、計劃做什么、為什么會有這樣的計劃”等，還能幫助企業(yè)或管理人更準確、更全面理解和梳理他們的發(fā)展計劃。
3.2 尋找合適的私募基金機構
對于中小企業(yè)來說，私募股權基金融資是一項復雜的工作，專業(yè)性要求比較高，投資者與被投資者會產生信息的不對稱性，融資難度就會增加。所以，許多中小企業(yè)就會選擇專業(yè)的中介機構，來提高融資的效率。合適的私募基金不僅給企業(yè)帶來資金投資，還會給企業(yè)帶來附加投資諸如：機構的管理能力、機構的人際關系網等。就目前市場來看，私募機構附加投資越來越成為企業(yè)選擇考慮的因素。
3.3 投資洽談
投融資雙發(fā)在確定投融資意向之后，就私募股權基金投資的細節(jié)問題，雙方會更深入的談判接洽直至簽約投資等。談判及簽約是指投融資雙方進行協(xié)商明確各自的權利和義務，并通過簽署法律合同作為今后雙方合作的依據。對于中小企業(yè)來說，要在談判之前就要明確談判的內容，在談判過程中做好相應準備，力爭達到滿意的談判效果。
參考文獻：
[1]葉有明.股權投資基金運作-PE價值創(chuàng)造的流程.
[2]北京市道可特律師事務所 道可特投資管理（北京）有限公司中國PE的法律解讀.
[3]王園園.論我國私募股權投資基金現狀與前景[J].時代金融.2008.
[4]孫春艷.私募股權基金――我國中小企業(yè)融資新亮點[J].商業(yè)現代化.2010.
第8篇：商業(yè)計劃書格式范文
這是你商業(yè)計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[你公司或項目名稱]
商業(yè)計劃
[出版時間：年 月]
[指定聯系人]
[職務]
[電話號碼]
[傳真機號碼]
[電子郵件]
[地址]
[國家、城市]
[郵政編碼]
[網址]
保密須知
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
商業(yè)計劃編號： 授方：
簽字：
公司：
日期：
目錄
以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
第一章：摘要 3
第二章：公司介紹 6
一、宗旨(任務) 6
二、公司簡介 7
三、公司戰(zhàn)略 7
1.產品及服務a： 8
2.產品及服務b，等等： 8
3.客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務： 8
四、技術 9
1、專利技術： 9
2、相關技術的使用情況(技術間的關系)： 9
五、價值評估 9
六、公司管理 10
1.管理隊伍狀況 10
2.外部支持： 11
3.董事會： 11
七、組織、協(xié)作及對外關系： 11
八、知識產權策略 12
九、場地與設施 12
十、風險 13
第三章：市場分析 14
一、市場介紹 14
二、目標市場 14
三、顧客的購買準則 15
四、銷售策略 15
五、市場滲透和銷售量 16
第四章，競爭性分析 17
一、競爭者 17
二、競爭策略或消除壁壘 18
1.競爭者[a，b等] 18
第五章;產品與服務 18
一、產品品種規(guī)劃 19
二、研究與開發(fā) 19
三、未來產品和服務規(guī)劃 20
四、生產與儲運 20
五、包裝 21
六、實施階段 21
七、服務與支持 21
第六章 市場與銷售 22
一、市場計劃 22
二、銷售策略 23
1、實時銷售方法 23
2、產品定位 23
三、銷售渠道與伙伴 23
四、銷售周期： 25
五、定價策略 26
1、產品、服務： 26
2、產品/服務b 27
六、市場聯絡; 27
1、貿易展銷會 27
2、廣告宣傳 28
3、新聞會 28
4、年度會議/學術討論會 28
5、國際互聯網促銷 28
6、其它促銷因素 28
7、貿易刊物、文章報導 29
8、直接郵寄 29
七、社會認證 29
第七章 財務計劃 29
一、財務匯總 29
二、財務年度報表 30
三、資金需求 30
四、預計收入報表 31
五、資產負債預計表： 32 (1)
六、現金流量表： 32
第八章 附錄 32
一、[你公司或項目]的背景與機構設置： 33
二、市場背景： 33
三、管理層人員簡歷 34
五、行業(yè)關系 34
六、競爭對手的文件資料： 34
七、公司現狀 34
八、顧客名單 35
九、新聞剪報與發(fā)行物： 35
十、市場營銷 35
十一、專門術語 35
第九章 圖表 35
第一章：摘要
如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業(yè)地址]。
最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[xxxx]年銷售收入達到[x]元，稅前利潤為[x] 元，[xxxx +1]年銷售收入為[x] 元，稅前利潤為[x] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產品打開市場;2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;3)增設零售網點或其他銷售措施;4)為新產品增設科研開發(fā)題目，或研究改善現有產品]。
本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：
簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(xxxx年預計市場總收入可達到xxx元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。
現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資]，用于下列目的：
說清楚，你為什么需要這筆資金?
為了建設發(fā)展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。
增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。
為了增加分銷渠道/零售網點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生
產電子產品/直接郵遞業(yè)務，等等。
由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。
在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。
增強科研開發(fā)強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。
我們的產品和服務：
用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什么?為什么你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當的選擇?
[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]
我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]?？傮w說來，我們現在的生產線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。
我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。
目前，我們的[產品/服務名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續(xù)擴大我們的生產線，發(fā)展項目包括[請列出擴展的項目]：
在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。
我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]
市場定位(目標市場)：
我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬元;根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200x]年將發(fā)展到[x]萬元。
在這里，你要說明，你有哪些顧客?……現在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購買標準是什么?他們是否持續(xù)購買你的產品或服務?你是如何引導顧客你的產品或服務的?他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a品感興趣?為什么看中你的產品?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的?
競爭：
我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發(fā)經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發(fā)經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。
……
資金需求：
我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。
資金籌措方法：
關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。
銷售匯總：
請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。
財務歷史數據：
財務預計：
資產負債匯總表：
在[n]年內我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[x年x月]實現這一計劃。
第二章：公司介紹
除了那些親手將公司領向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。
一、宗旨(任務)
我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如;互聯網絡路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。
我們立志于在開發(fā)與銷售領域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們采取[縮短新產品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實現。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽]的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的]。
為實現我們的目標，[你公司名稱]需要[資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。
二、公司簡介
[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。
本公司是一個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構位于[列出主要地址以及其它有關場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數值] 平方米。我們目前的月生產能力為[具體數值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大[具體數值]能力，我們還需另增面積[具體數值] 平方米。有了資金后，我們可望在[二年內/一年內/一周內]能使該設施足以滿足公司的需要。
法規(guī)與特需權[若沒有可以省略]：
[你公司的名稱]現正生產[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了[政府有關機構名稱]的管轄。
在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關權威機構的關系。這些機構是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的?
三、公司戰(zhàn)略
探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發(fā)揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時間進度如何劃定?風險程度如何?銷售狀況的變換或技術許可的以及市場品牌的下落，等等因素。
[具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的[具體產品名稱]產品在上述[各個市場]未來兩年內的狀況是[在此詳述]。
或者
新技術的全面應用將使我們的[具體產品名稱]產品扭轉[具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領的機會。
[你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司(或項目)變成[具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業(yè)領域、市場、專業(yè)市場、適當的范圍內]以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產線被認為有能力占領目標市場[或適當的地位]。全部生產線以[按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商]的方式構成了全部股份。
以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明(詳見第九
章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結論，以施展你的戰(zhàn)略部署。
1.產品及服務1：
[產品或服務1]代表著新 [何種市場?]市場的一個側面，該市場可以[解決何種問題?]，并且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務需求。
探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。
2.產品及服務2，等等：
[產品或服務2]體現了[某種項目或事物] 可以附加在[某種項目或系統(tǒng)]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結合[具體產品/服務]進入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產品”。依上述方式予以敘述。
3.客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：
[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委托]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關系，以保證[你公司或項目名稱]的產品技術和服務得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產值的[降/升]曲線。
四、技術
1、專利技術：
我們的產品屬于[闡述專利技術]，并對下列范圍的權益加以保護[列出有關專利技術，版權，商標等]，同時實行規(guī)范的技術轉讓方針。
2、相關技術的使用情況(技術間的關系)：
我們 [具體產品名稱] 的[技術/能力]，我們已經[說明一下專利許可證或專利計劃]與[具體產品名稱]技術有如下應用范圍：[指出協(xié)議書的大致條款]。
[你公司或項目名稱]已經與其它影響力較大的科研中心，包括[科學院，基金會，組織]建立了關系，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學認證項目的參與者，擁有[具體產品名稱]的原始編碼專利?！按髮W認證項目”首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產的權利。
我們的技術開發(fā)包括[產品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權利將[具體技術名稱]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。
[你公司或項目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術，或者生產線]的研究工作，這項工作將對擴大生產提供條件。
五、價值評估
闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益,要有具體數值：
增加收入額
增加毛利額
提高生產效率
降低信息技術成本
減少庫存
降低員工數
……
請與從前的統(tǒng)計結果(公司及競爭對手)加以對比量化，并說明不同點及改善情況。
六、公司管理
1.管理隊伍狀況
"投資是一項經營人才的業(yè)務",請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。
[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業(yè)生產、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現在：
業(yè)務負責人和關鍵雇員
坦率地說，如果你以最少的人數擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。
在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理(或首席執(zhí)行官)、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發(fā)的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監(jiān)、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數量、所處職位和介紹。
股份分配：
本公司已發(fā)行了[具體數量]普通股，還有[具體數量] 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：
在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系：
[具體名稱]會計師事務所
[具體名稱]律師事務所
[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。
3.董事會：
我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。
利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。
七、組織、協(xié)作及對外關系：
闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務關系、功能作用等等。
你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作(或計劃開展工作)的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。
[你公司的名稱]已經同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：
聯合營銷協(xié)議：
相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內容，以及在協(xié)作中涉及的風險等均應加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務性質，如：計算機軟件批發(fā)商]的業(yè)務使我們有機會銷售我們的[具體產品名稱]。
第三方協(xié)議：
我們同為數眾多的供應商建立了戰(zhàn)略伙伴關系。填補了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供你公司各種原料80%以上供應商所提供的原料名稱]，他們同意在[這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。]
合作開發(fā)
本公司與[具體公司名稱]公司的合資經營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關系。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋]投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經研發(fā)了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋]的研發(fā)時間縮短了一半。通過利用他們的[具體設備或人員](實際上這些人員并未充分利用)，我們有能力避免支出[工資以外的主要費用]。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數額] 的權利費。
委托加工關系(oem關系)
本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工(oem)關系。這一關系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：xx能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。這一關系使我們許多生產線的產品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。
八、知識產權策略
本公司對我們的核心專利技術[詳述于此]實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時
還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有[或設有]這些技術的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。
九、場地與設施
詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。
我們的[公司總部/制造廠址/銷售網點]位于[具體省份、城市、街道]。
這個場地為[原始或當前]的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產能力(包括內部和外部生產)是[具體按日/周/月/年等單位列出生產能力]。
如果我們能將生產能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達到的生產能力]的話，還需要[到何時]增加設備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：
在此說明需要考慮和解決的問題。
十、風險
需要評估一下你業(yè)務的主要風險(包括管理問題，市場狀況，技術狀態(tài)和財政狀況)。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。
[你公司名稱]的業(yè)務取決于對[明確可能產的生風險] 的防范。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期內部規(guī)范與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行]。本公司相信自己有能力適應[技術進步及生產穩(wěn)定性發(fā)展] 的步伐，[依靠先進的聯絡手段，如國際互聯網和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產品的生產]。未來的產品計劃不依賴于[闡述于此]，技術障礙已經清除。
本公司的主要發(fā)展目標是生產[具體商品的名稱]。成功地生產出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[你公司或項目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。[具體生產裝置]將會成為200x年公司的主要收入來源。199x年x月份[資料來源機構名稱]的研究機構報導稱，[具體生產裝置]的增長率由199x年的xx%增長到199x年xx%(僅在[具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)]市場上的統(tǒng)計)。[具體研究機構名稱]公司預測，[具體生產裝置]的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過xx0,000，比199x年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。
第三章：市場分析
這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數糟糕的商業(yè)計劃編寫得最糟糕的章節(jié)。
在這一章中，你要指出你在哪個工業(yè)領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭?市場特點與性質怎樣?你是如何劃分市場格局的?這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同?以上問題你要具體說明。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預測來證明你的正確性，例如：假如你現在正在nt環(huán)境下開發(fā)一個的高性能c++語言的應用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應用工具市場銷售額300億美元上。因為，你是為特定市場生產一種c++工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套c++工具?而且，這些工具中有多少是“真正的”開發(fā)工具?有多少是你的目標市場?同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場?在你目標市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委托加工工廠?
在編制本章之前，請參閱第九章關于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。
一、市場介紹
我們在[具體的工業(yè)領域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。根據[具體的資料來源]，該市場[前一段有效時間] [批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產[具體預測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質方向，增值方向]的產品發(fā)展。
根據[具體的研究機構名稱]研究結果顯示，到200x年，該市場將會[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是[維持發(fā)展，收縮，原地不動]。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計算機成本下降，以家庭為基礎的生意的擴大，兒童用品開發(fā)商的用戶——孩子數量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。在這個領域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產品名稱]。
我們的市場定位是發(fā)展[具體面向市場的產品類型，如：學校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童(10至19歲孩子)用鞋]。在過去的幾年中，這個市場已經處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當中]。[具體行業(yè)名稱，如機械]工業(yè)專家[需要具體指出姓名]預測，該領域未來幾年的產值為[具體金額] 萬元。
最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產品名稱，如：童裝]產品。
注明此信息的來源，時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責任。
[你公司或項目名稱]由于所處位置得天獨后，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產品或服務]相互合作共同打入現有的加工行業(yè)中。這種合作具有[評述市場定位的優(yōu)勢]。目前，在該領域的[商人類別]面對著挑戰(zhàn)，比如[具體的情況，如：受到縮短進入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等]。
不面對不同類型的買方市場說明如下：
二、目標市場
主要參與者是如何分配市場的?具體份額和收益是如何?請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。請確認一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。
我們的市場定位確定為[具體產品名稱，可多寫幾種]。目前，市場份額由[具體寫出前三位市場最大占有者的名稱]占領。
當前我們產品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產品或服務]的人。我們可以激發(fā)他們購買我們產品的激情，原因是[產品的價格，產品的品質以及產品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿易展覽，廣告調查等渠道]了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現我們的產品[價格合理，質量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產品立于不敗之地]。
根據你個人的看法或最近獲得的信息，對現在的業(yè)務狀況加以評價：銷售歷史;市場份額及地位;生產趨勢;利潤;營銷方法等。
工業(yè)發(fā)展的預言家們對未來兩年有何預測?可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。
主要市場定位包括：
[定位1]
[定位2]
按一般習慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型(如零售商，電氣產品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型)請參閱第九章。
[具體產品名稱]的市場定位是根據[請列出產品所屬類型]的零售價￥[ x]元到[y]元的范圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業(yè)務由[具體的授權機構，如：oems，轉包商，生產廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價格方法，如招標]的方式進行。
本公司當前或未來的產品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產能不足]，原因是[請解釋]。到200x年我們有能力扭轉[具體能夠實現的事件，如：專利登記，擴大生產線產能]形勢，此后，各種劣勢會大大降低。
目前來講，公司的劣勢只限于[具體種類]方面，現在我們采取以下步驟來緩解這些問
題[請說明緩解辦法]。
環(huán)境方面的威脅[如市場萎縮/貿易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經濟形勢]等外部因素對我們的影響都體現在 [具體體現的地方，如：價格/市場占有率/批發(fā)零售數量/進出口量等等]方面。
另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標準等公認的影響因素]等因素。
三、顧客的購買準則
請界定一下顧客的類型和其購買的標準。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復購買你的產品。
目前購買本公司產品最典型的顧客是在[具體領域]中為了[說明應用或目的，如：辦公自動化，減少員工數量]正在使用[具體產品]產品的人。
第9篇：商業(yè)計劃書格式范文
關鍵詞：教學模板；模板化；經驗積淀；知識傳承；教育標準化
基金項目：本文系山西省普通本科高等教育教學改革研究項目“畢業(yè)論文模板化的探索與應用范圍拓展的研究”的部分研究成果（項目編號：200919-199）
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A
收錄日期：2012年2月13日
一、引言
高校教育質量問題一直是教育界關注和研究的一個重要課題。從上世紀五十年代開始，該問題就引起了世界的廣泛關注。21世紀以來，高校教育質量已成為我國急需解決的重點問題。經多年實踐經驗的總結，證明教學模板化是一種持續(xù)提升教學質量的有效方法。
二、模板
模板一詞應用于許多不同領域，分別給予了不同的解釋。最常見的模板概念是澆筑混凝土成型用的模板。該系統(tǒng)由模板、支承件和緊固件組成，常用的模板有多種類型。澆混凝土成型用的模板有足夠的強度、剛度和穩(wěn)定性，它能保證結構和構件的形狀尺寸準確，裝拆方便，可多次使用，并且施工成本低、效率高。
模板是知識、技能和經驗的積淀，是知識、技能和經驗傳播、傳承的載體。使用模板可以高質量、高效率地完成要做的事情。模板是為解決實際問題，將知識、技能和經驗進行總結和積淀形成的一種具有規(guī)范結構、內容與版式的文檔，是個人與組織學習成果組織內轉化或社會化轉化的一種方式。模板化的含義有二：一是模板的設計、應用、總結、完善的循環(huán)過程；二是模板系統(tǒng)應用范圍拓展的過程。
三、教學模板：以市場營銷專業(yè)為例
將上述模板概念引用到教學中就形成了教學模板。教學模板是以培養(yǎng)學生的能力為核心，把學生應掌握的知識、適宜的教學方法和成功的教學經驗進行優(yōu)化積淀而形成的一種具有規(guī)范的結構、內容與版式合一的文字載體。教學模板的功效：一是一種傳授知識的有效方法；二是培養(yǎng)學生將知識轉化為能力的有效方法；三是老教師的知識、技能與經驗積淀與傳承的工具，是培養(yǎng)年輕教師的一種有效方法；四是保證和持續(xù)提高教學質量的有效方法。
市場營銷專業(yè)常用的模板有：1、畢業(yè)論文類模板，如市場開發(fā)策劃書模板、商業(yè)計劃書模板、營銷策劃書模板等；2、課程設計類模板，如市場調查報告模板、產品調查分析模板、價格調查與分析模板、分銷渠道調查報告模板、廣告策劃書模板、營業(yè)推廣策劃書等模板；3、作業(yè)類模板，如門店調查與分析報告模板、營銷案例分析模板、廣告分析模板、價格分析模板、思考題答題模板等；4、實習類模板，如畢業(yè)實習報告模板、實習證明模板等；5、學生競賽類模板，如創(chuàng)業(yè)計劃書模板、營銷策劃書模板、職業(yè)生涯規(guī)劃模板等；6、其他類模板，如學生學習情況記錄冊模板、試題模板、指導畢業(yè)論文的過程模板等。
畢業(yè)論文模板是涉及內容最多，完成難度最大的模板。畢業(yè)論文模板在我國高校早已使用。目前普遍見到的畢業(yè)論文模板是結構型模板與版式型模板組成的二合一模板（可用于教師指定題目和學生自選題目的論文寫作）。市場開發(fā)策劃書模板、商業(yè)計劃書模板、營銷策劃書模板是由結構型模板、版式型模板和內容型模板（內容要求到二級目錄和具體分析與寫作方法）組成的三合一模板。這樣的模板不僅能讓學生掌握實用的市場開發(fā)策劃書、商業(yè)策劃書、營銷策劃書的結構和內容及寫作技巧，還可以從技術層面有效地解決我國本科畢業(yè)論文存在的主要問題，如抄襲現象、寫作功底薄弱、選題過大過寬、論文格式不符合標準等問題。
“各類普通高等學校要進一步強化和完善畢業(yè)設計（論文）的規(guī)范化要求與管理?！碑厴I(yè)論文模板化應該是畢業(yè)論文規(guī)范化的有效方法。畢業(yè)論文模板化的優(yōu)點十分明顯：1、易控制選題范圍；2、便于教師的指導；3、便于畢業(yè)論文的評價；4、可預防論文的抄襲；5、有利于提高學生的寫作水平；6、有利于解決教師不足或教師能力不足等問題。
畢業(yè)論文模板化適應于各個專業(yè)，每個專業(yè)可以設計多個難易程度不同的模板（難易系數不同）供學生選擇，畢業(yè)論文模板化的關鍵是模板的設計。畢業(yè)論文的適宜性、難易程度能否實現論文寫作的目的，決定于畢業(yè)論文模板的設計。畢業(yè)論文模板設計的原則應該是：1、與專業(yè)培養(yǎng)目標相吻合；2、具有現實的實用性與未來的發(fā)展性；3、具有知識運用的綜合性；4、具有主要方法的應用性；5、有利于培養(yǎng)學生的實踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。畢業(yè)論文模板化可以很好地實現畢業(yè)論文寫作的作用與意義：“畢業(yè)設計（論文）在培養(yǎng)大學生探求真理、強化社會意識、進行科學研究基本訓練、提高綜合實踐能力與素質等方面，具有不可替代的作用，是教育與生產勞動和社會實踐相結合的重要體現，是培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新能力、實踐能力和創(chuàng)業(yè)精神的重要實踐環(huán)節(jié)?！?/p>
四、教學模板的設計
（一）教學模板的主要類型。文檔模板的基本類型有三種，即結構型模板、版式型模板和內容型模板。教學模板一般是二合一或三合一模板。教學模板從內容和用途劃分，可分為畢業(yè)論文類模板、課程設計類模板、作業(yè)類模板等。
教學模板還可以按照知識的廣度和內容的深度兩維坐標來劃分。知識的廣度分為課程、專業(yè)和綜合。課程是指單門課程的知識；專業(yè)是指兩門及兩門以上的專業(yè)課程的知識；綜合是專業(yè)和專業(yè)基礎課程和其他課程的綜合知識。深度分為知識的學習、應用和創(chuàng)新。這樣，教學模板就可分為九種類型。（圖1）
課程學習模板是難度最低的，難度最大的模板是綜合創(chuàng)新型模板。畢業(yè)論文一般應采用創(chuàng)新類模板，如營銷策劃書、創(chuàng)業(yè)計劃書、商業(yè)計劃書等；課程設計、綜合實習、畢業(yè)實習一般應采用應用類或專業(yè)學習類或綜合學習類模板；日常教學應采用課程學習或課程應用類模板。
（二）教學模板設計流程。教學模板設計的起點是學生應具備的能力。用量最大的教學模板是課程學習或課程應用類模板。課程學習或應用類模板設計的流程，見圖2。（圖2）
1、確定專業(yè)的核心能力。專業(yè)的核心能力是一切教學模板設計的依據。每個專業(yè)都應明確本專業(yè)學生的核心能力（依據社會需要和專業(yè)特點確定），以此指導整個教學過程。
2、確定課程的核心能力。市場營銷專業(yè)學生的核心能力是市場開拓能力。支撐市場開拓能力的是營銷策劃能力和推銷能力。就市場營銷學而言，培養(yǎng)學生的核心能力是營銷策劃能力。
3、確定課程的核心內容。市場營銷學課程的核心內容有三：一是營銷戰(zhàn)略組合（包括市場調研、市場細分、市場選擇和市場定位）；二是營銷目標的確定；三是營銷策略組合（產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略）。
4、設計課程教學模板。市場營銷學的教學模板分為三大類：第一類是學習類模板，如營銷案例分析模板、廣告分析模板、價格分析模板等；第二類是應用類模板，如市場調查報告模板、產品調查報告模板、價格調查報告模板、分銷渠道調查報告模板、促銷調查報告模板等；第三類是創(chuàng)新類模板，如營銷策劃書、推銷策劃書、廣告策劃書、渠道策劃書、營業(yè)推廣策劃書等。
5、教學模板的不斷完善。在使用前要進行模板的檢查和修訂；在使用中發(fā)現問題及時修改；使用后要進行總結和完善，以保證模板的質量水平不斷完善和提高。
（三）教學模板的標準結構。標準的教學模板不僅僅是一個三合一（結構型、版式型和內容型模板的組合）的結果型模板，還應包括指導模板使用的技術路線和評價標準。技術路線可以指導學生如何使用模板，可以指導年輕教師如何指導學生完成作業(yè)；評價標準可以提示學生使用模板的主要關注點，還可以指導年輕教師如何進行作業(yè)的評價。
（四）教學模板的系統(tǒng)化設計。這是從最終培養(yǎng)目標出發(fā)，設計一個最有利于實現培養(yǎng)目標的綜合創(chuàng)新型的畢業(yè)論文模板，以畢業(yè)論文模板指導各個教學和實踐環(huán)節(jié)的模板，形成一個密切關聯、子母支持的模板系統(tǒng)。（圖3）
市場營銷專業(yè)可將營銷策劃書作為畢業(yè)論文模板。但僅用兩、三個月的時間，完成一份高質量的營銷策劃書是很困難的。我們可以按營銷策劃書的內容進行分解，將分解的部分內容落實到畢業(yè)論文寫作前的各個教學和實踐教學環(huán)節(jié)，也就是用營銷策劃書的內容統(tǒng)領畢業(yè)論文寫作前的各個教學和實踐環(huán)節(jié)，這樣就把畢業(yè)論文的寫作與事前的教學與實踐環(huán)節(jié)有機地結合起來。如在畢業(yè)論文寫作前完成了市場的調研、分析與預測，畢業(yè)論文只需完成策劃部分的內容即可。
五、從模板化到標準化的思考
教學模板化的過程是確定學生學習目標的過程，是保證和持續(xù)提高教學質量的過程，是教師不斷總結教學經驗和提高教學水平的過程，是培養(yǎng)年輕教師的方法和過程，是實踐教學科學發(fā)展的過程，也是探討教學標準化的內容與方法的過程。
標準是“為在一定的范圍內獲得最佳秩序，對活動或其結果規(guī)定共同的和重復使用的規(guī)則、導則或特性的文件”?！皹藴蕬钥茖W、技術和經臉的綜合成果為基礎，以促進最佳社會效益為目的?！睒藴驶恰盀樵谝欢ǖ姆秶鷥全@得最佳秩序，對實際的或潛在的問題制定共同的和重復使用的規(guī)則的活動”（GB/T 2000.1-2002）。標準化的基本原理是指統(tǒng)一原理、簡化原理、協(xié)調原理和最優(yōu)化原理。標準化的明顯優(yōu)點是奠定基礎、滿足需要、保證質量、避免重復、統(tǒng)一協(xié)調、節(jié)約高效和快速學習。
“美國從20世紀八十年代末發(fā)起了‘標準化教育’的改革運動。改革的目標是建立比較統(tǒng)一的教育標準和課程及其相匹配的教育評價系統(tǒng)。改革迄今已取得了一定的成就，學生學術課程的考試成績有了明顯提高”。在不影響教師和學生個性、特色發(fā)展的前提下，積極探索教學過程的適度標準化，應該是保證和提高教育質量的一種有效途徑。教學模板化是標準化教育實現的一種有效方法。
六、結論與建議
教學模板的形成是依據社會實踐的需要和培養(yǎng)學生能力需要的交集，教師及教學團隊進行的知識、經驗和技能的優(yōu)化積淀；教學模板對學生的作用是提高學生學習知識的效率和知識轉化能力的高效方法；教學模板對年輕教師的作用是知識、經驗、技能和教學模式傳承的載體；教學模板對學校的作用是學校教學質量的保證與持續(xù)提升的方法。
影響教育質量的因素有許多，如有制度層面和管理層面的問題，模板化能從技術層面解決高等教育存在的一些質量問題。從畢業(yè)論文模板化到各個教學環(huán)節(jié)模板化的成功經驗給我們的啟示是：還要進一步研究和推廣教學模板化；我國可以將教學模板的質量、數量和系統(tǒng)性作為高等教育教學質量評估的觀測點。
主要參考文獻：
[1]教育部辦公廳.關于加強普通高等學校畢業(yè)設計（論文）工作的通知（教高廳[2004]14號）[N].2004.4.8.
