電商平臺(tái)盈利方式精選(九篇)

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第1篇：電商平臺(tái)盈利方式范文

【關(guān)鍵詞】數(shù)字電視；盈利模式

隨著國(guó)家廣電總局推行數(shù)字電視的規(guī)劃出臺(tái)，各地廣電網(wǎng)絡(luò)公司就必須面對(duì)同一個(gè)問題，即數(shù)字電視的推廣問題，而相關(guān)的盈利模式也成為廣電網(wǎng)絡(luò)公司需要研究探討的問題。

一、目前盈利模式

目前，數(shù)字電視推廣有兩種模式：一種是青島模式，其實(shí)質(zhì)是從模擬向數(shù)字整體轉(zhuǎn)換。它不是靠賣機(jī)頂盒自愿轉(zhuǎn)換或者是分散自然轉(zhuǎn)換，而是通過普及機(jī)頂盒，把模擬用戶分區(qū)分片整體轉(zhuǎn)換成數(shù)字用戶。圍繞著整體轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，青島在具體實(shí)施中制定了一套較為完整的實(shí)施方案及定價(jià)方案，并與2003年10月開始啟動(dòng)；另一種是佛山模式，是在青島模式整體平移的基礎(chǔ)上，對(duì)融資渠道進(jìn)行創(chuàng)新的一種模式，其特點(diǎn)是：增加內(nèi)容、增加業(yè)務(wù)、免費(fèi)安裝機(jī)頂盒、一卡一費(fèi)的收費(fèi)模式、逐區(qū)域全部關(guān)閉模擬的整體模式，按頻道銷售的節(jié)目市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)模式、多元化合作的引資模式等各環(huán)節(jié)串聯(lián)起來。管理模式是全市統(tǒng)一服務(wù)平臺(tái)、統(tǒng)一CA、統(tǒng)一節(jié)目源，經(jīng)國(guó)家廣電總局批準(zhǔn)的區(qū)域網(wǎng)可以加入本區(qū)的節(jié)目。

分級(jí)管理，機(jī)卡配對(duì)，各自核算。運(yùn)營(yíng)模式是對(duì)合法用戶免費(fèi)安裝一個(gè)基本型機(jī)頂盒。新用戶要交初裝費(fèi)后免費(fèi)安裝一個(gè)機(jī)頂盒，居民相同用戶相同地址分機(jī)兩臺(tái)以上，免初裝費(fèi)，機(jī)頂盒和智能卡需要購買。

二、目前盈利方式存在的問題

然而，不同地區(qū)區(qū)域差異大，機(jī)頂盒成本過高，嚴(yán)重影響了數(shù)字電視的推廣問題。青島模式主要對(duì)一些資金雄厚的廣電網(wǎng)絡(luò)公司，或者背后有政府財(cái)政支持的網(wǎng)絡(luò)公司更加合適。而如果采用佛山模式，又有多少人愿意掏錢看付費(fèi)節(jié)目，去使用新增加的業(yè)務(wù)功能呢？

對(duì)于廣大用戶，如果想看數(shù)字電視，不僅要繳納數(shù)字電視的收視費(fèi)，還需要購買機(jī)頂盒，普通用戶本身是不愿意花錢購買機(jī)頂盒，而對(duì)于廣電網(wǎng)絡(luò)公司，也不愿意增加運(yùn)營(yíng)成本，因此，數(shù)字電視如果想要盈利，就必須首先解決機(jī)頂盒的問題。

從國(guó)家廣電總局召開的數(shù)次會(huì)議可知，目前主推青島模式，即免費(fèi)送機(jī)頂盒，將模擬信號(hào)整體轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號(hào)。這樣，就需要對(duì)收視費(fèi)進(jìn)行重新定價(jià)，也許會(huì)流失部分用戶。對(duì)于廣大中小廣電運(yùn)營(yíng)商，如何從免費(fèi)中獲得盈利，是目前開拓?cái)?shù)字電視市場(chǎng)的重要研究話題。

三、“免費(fèi)”的盈利方式

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有三種價(jià)格方式：第一種是正價(jià)格，在正價(jià)格面前，人們會(huì)趨于理性的思考，到底是否值得付出；第二種價(jià)格是零價(jià)格，即俗稱的“免費(fèi)”，在零價(jià)格面前，人們往往會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)；第三種價(jià)格是負(fù)價(jià)格，廣電推廣數(shù)字電視免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)頂盒就是一種典型的負(fù)價(jià)格行為。

需要指出，零價(jià)格或者負(fù)價(jià)格并不等于零價(jià)值或負(fù)價(jià)值，其同樣可具有可盈利的商業(yè)模式，但通常需要三次轉(zhuǎn)換。第一次轉(zhuǎn)換，將零價(jià)格或負(fù)價(jià)格轉(zhuǎn)換為正價(jià)值，第二次轉(zhuǎn)換，將正價(jià)值轉(zhuǎn)換為正價(jià)格，第三次轉(zhuǎn)換，將正價(jià)格轉(zhuǎn)換為收入。免費(fèi)有四種模式可實(shí)現(xiàn)向盈利的轉(zhuǎn)變。

第一種稱之為直接交叉補(bǔ)貼模式，如通信運(yùn)營(yíng)商通常采取的交話費(fèi)送手機(jī)的形式；第二種稱之為三方市場(chǎng)模式，如電視廣告，通過做廣告來滿足運(yùn)營(yíng)商的成本與盈利；第三種稱之為免費(fèi)加收費(fèi)的模式，如軟件的測(cè)試版和正式版，軟件發(fā)行的慣例，乃Bata版或測(cè)試版免費(fèi)，正式版或?qū)I(yè)版收費(fèi)。第四種稱之為非貨幣市場(chǎng)模式，該模式中人們選擇免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)就沒有寄望別人付錢，如某些商家免費(fèi)贈(zèng)送帶有其聯(lián)系方式的雨傘，在顧客使用的時(shí)候?qū)嶋H已經(jīng)給商家打響知名度。

四、結(jié)合廣電實(shí)際的盈利方式

這四種免費(fèi)到盈利轉(zhuǎn)變的模式，完全可已靈活運(yùn)用到廣電盈利中來。

（一）直接交叉補(bǔ)貼模式

1、用戶通過預(yù)存收視費(fèi)，可贈(zèng)送機(jī)頂盒。

2、有機(jī)頂盒的用戶，可以通過預(yù)存收視費(fèi)的方式，贈(zèng)送一些付費(fèi)頻道。

（二）三方市場(chǎng)模式

1、贈(zèng)送免費(fèi)節(jié)目，在免費(fèi)節(jié)目中插播廣告，是傳統(tǒng)盈利方式。

2、免費(fèi)信息點(diǎn)播，或則是數(shù)據(jù)廣播。向信息提供者收取宣傳費(fèi)，這也是通信運(yùn)營(yíng)商通常使用的模式

3、可以聯(lián)系各部門、機(jī)構(gòu)，例如在醫(yī)院播放收費(fèi)頻道的健康節(jié)目，在婦幼保健院播放收費(fèi)頻道的婦嬰節(jié)目，一方面加大了宣傳收費(fèi)頻道的力度，利用醫(yī)院的收視面廣做好宣傳，一方面醫(yī)院也愿意通過這種方式進(jìn)行健康知識(shí)的傳播。

（三）免費(fèi)加收費(fèi)模式

1、贈(zèng)送一部分節(jié)目，但如果想看另外的就需收費(fèi)。

2、免費(fèi)收看節(jié)目，同時(shí)提供節(jié)目中的一些道具，如贈(zèng)送財(cái)經(jīng)節(jié)目，出售炒股軟件；贈(zèng)送電子游戲節(jié)目，出售游戲光盤等。

（四）非貨幣市場(chǎng)模式

今日支撐大多數(shù)付費(fèi)頻道的生存點(diǎn)，主要不是來源于付費(fèi)所產(chǎn)生的場(chǎng)內(nèi)或線上的票房收入，而是來源于市場(chǎng)外或線下的活動(dòng)經(jīng)濟(jì)，部分來源于線上的廣告經(jīng)濟(jì)。

付費(fèi)頻道供應(yīng)商應(yīng)該堅(jiān)持“場(chǎng)外經(jīng)濟(jì)”，這也是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下必然要選擇的道路。事實(shí)將證明，場(chǎng)內(nèi)或線上多一個(gè)觀眾，就多一份場(chǎng)外可收獲的資本；場(chǎng)外或線下，多一份經(jīng)濟(jì)參與，就多一份收益。比如，通過播放健身類節(jié)目，成立健身場(chǎng)館，通過播放女性類節(jié)目，成立女性綜合俱樂部，包括瘦身、美容、購物等。

第2篇：電商平臺(tái)盈利方式范文

11月11日，F(xiàn)lipboard了一項(xiàng)在線銷售的新功能，它的廣告商可以通過將在Flipboard雜志里的商品貼上價(jià)格標(biāo)簽，引導(dǎo)讀者從單純的瀏覽商品過渡到在線完成購買。

不過目前Flipboard這項(xiàng)在線銷售功能還比較初級(jí)，并沒有直接綁定PayPal等第三方支付平臺(tái)，讀者無法在Flipboard內(nèi)完成購買，必須進(jìn)入第三方頁面才能完成購買，并且對(duì)于絕大部分流量來自于移動(dòng)端的Flipboard來說，目前整個(gè)移動(dòng)端的購買流程設(shè)計(jì)得還很差，即使Flipboard承諾會(huì)改進(jìn)購物體驗(yàn)。

Flipboard仍然是全球最受歡迎的社交雜志平臺(tái)之一，從今年3月份Flipboard可以讓個(gè)人用戶自行制作和雜志的2.0版本到現(xiàn)在，這個(gè)社交雜志平臺(tái)的用戶數(shù)量從5300萬一路躥升至了8500萬，并且已經(jīng)有超過450萬份雜志在Flipboard上被出來?，F(xiàn)在仍然每天都有數(shù)以十萬計(jì)的新增用戶涌入這個(gè)平臺(tái)嘗試電子雜志的閱讀體驗(yàn)。

這家靠整合精美雜志圖片和高質(zhì)量文字內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)公司不僅對(duì)讀者而言有著巨大的吸引力，對(duì)于廣告商而言，F(xiàn)lipboard也意味著巨大的廣告價(jià)值。今年9月份，在舊金山舉辦的TechCrunch Disrupt會(huì)議上，來自Flipboard投資方的KPCB合伙人約翰·杜爾就曾表示，F(xiàn)lipboard的用戶數(shù)量達(dá)到8500萬是一件令人陶醉的事情。陶醉的點(diǎn)在于，他們從這8500萬人身上看到了盈利的巨大空間。

但目前為止，F(xiàn)lipboard在挖掘自身的商業(yè)潛力方面并不成功—無論是廣告還是用戶付費(fèi)都沒有讓創(chuàng)始人Mike McCue感到滿意。

Mike McCue在接受媒體采訪時(shí)曾表示，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的廣告投放方式還停留在將互聯(lián)網(wǎng)里的廣告條（Banner）點(diǎn)擊直接移植到移動(dòng)端的初級(jí)階段，這在他看來是與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)相悖的。而手上握有大把營(yíng)銷費(fèi)用的廣告商顯然也不會(huì)對(duì)目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的呈現(xiàn)方式表示認(rèn)同。

“在傳統(tǒng)的印刷品時(shí)代，廣告商投放的紙媒廣告都是以美元為單位計(jì)費(fèi)，到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上廣告的計(jì)算變成了以角為單位，而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告費(fèi)用的支付單位變成了可憐的美分，這令人感到震驚?！盡ike McCue說。

最初，F(xiàn)lipboard一直期望通過用更精美的廣告，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上把廣告賣到雜志上的價(jià)格?！拔覀兿Ｍ鸉lipboard上的廣告是以美元為單位計(jì)費(fèi)”，Mike McCue說。不過這其實(shí)更像是將雜志廣告放到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上而已，因?yàn)橐恢币詠?，F(xiàn)lipboard賣廣告的方式不外乎將廣告商整版的廣告插入第三方雜志的版面內(nèi)，再將廣告收入與雜志制作方進(jìn)行分成。

但把廣告賣得更貴顯然無法真正解決Flipboard的商業(yè)模式問題，也沒辦法讓雜志的制作方相信將廣告塞進(jìn)自己的雜志可以增加他們的收入或者給他們帶來好處。之前進(jìn)駐過Flipboard的政治新聞網(wǎng)站Talking Points Memo的創(chuàng)始人Josh Marshall就曾表示，該網(wǎng)站內(nèi)容將不再繼續(xù)出現(xiàn)在Flipboard上。原因很簡(jiǎn)單，“Flipboard并沒有給Talking Points Memo帶來預(yù)期中的回報(bào)”。

對(duì)于個(gè)人出版者或者小型的雜志制作公司而言，與 Flipboard合作加塞廣告帶來的收入幾乎可以忽略不計(jì)。而大牌發(fā)行商同樣也開始對(duì)Flipboard的價(jià)值和變現(xiàn)能力產(chǎn)生質(zhì)疑，《紐約客》和《連線》雜志都已經(jīng)撤下了之前定期在Flipboard更新的雜志內(nèi)容。

Flipboard還嘗試過其他的盈利方式，但效果都不令人滿意。Mike McCue曾認(rèn)為Flipboard的用戶會(huì)為有價(jià)值的內(nèi)容付費(fèi)，并鼓勵(lì)雜志制作者針對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)，以便Flipboard可以從中分成?！啊都~約時(shí)報(bào)》電子版就是很好的例子”，Mike McCue對(duì)媒體表示，不過他好像忘了默多克的The Daily失敗的例子。

作為全世界首份以iPad為專有平臺(tái)的電子報(bào)刊，在創(chuàng)刊初始便擁有新聞集團(tuán)背后支撐的The Daily采用付費(fèi)訂閱的運(yùn)營(yíng)模式，訂閱者寥寥，年均虧損超過3000萬美元，并在2012年12月被新聞集團(tuán)宣布停止?fàn)I運(yùn)，慘淡收?qǐng)觥?/p>

如今登陸Flipboard，你很難找得出需要付費(fèi)閱讀的內(nèi)容，McCue對(duì)Flipboard依靠付費(fèi)訂閱實(shí)現(xiàn)盈利的構(gòu)想多半也只能停留在商業(yè)計(jì)劃書上。

對(duì)于已經(jīng)坐擁8500萬用戶的Flipboard而言，在通過嘗試廣告付費(fèi)和付費(fèi)訂閱分成兩種盈利方式都無法取得令人滿意的收入規(guī)模后，或許是時(shí)候嘗試加入電商的行列了。

Flipboard從單純的社交雜志轉(zhuǎn)型到電商導(dǎo)購并不令人震驚。在2.0版本以前，F(xiàn)lipboard就在不斷的嘗試中朝這個(gè)模式越走越近。

Flipboard后來的嘗試之一是通過與廣告主的團(tuán)隊(duì)合作制作品牌雜志，將產(chǎn)品更自然地融入雜志內(nèi)容之中，以增加讀者在閱讀廣告內(nèi)容時(shí)的參與感，從而起到更好的營(yíng)銷推廣作用。Levi’s是其中代表品牌之一，作為第一批與Flipboard合作制作內(nèi)容并進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的品牌，今年9月Levi’s在Flipboard上推出了一本名為Modern Frontier的雜志。

Modern Frontier的采編團(tuán)隊(duì)都是各個(gè)領(lǐng)域里的潮流先鋒，例如他們請(qǐng)來了限量版物品電商網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人Erica Cerulo和Claire Mazur、科技作家Seth Porges、娛樂記者Claire Howorth，以及洛杉磯頗受歡迎的餐館Night+Market的主廚Kris Yenbamroong等人，他們共同收集了來自世界各地關(guān)于藝術(shù)、文化、技術(shù)、設(shè)計(jì)、娛樂、餐飲領(lǐng)域里符合Levi’s潮流定位的文章、圖片以及視頻資料，這些人負(fù)責(zé)編輯后將所有的內(nèi)容整合在一起制作成Modern Frontier，并通過Flipboard的平臺(tái)與讀者互動(dòng)。

Mike McCue將這種方式稱之為內(nèi)容營(yíng)銷（Content Marketing）。這聽上去不錯(cuò)，不過沒人知道Flipboard到底能讓多少廣告主掏錢埋單。對(duì)于Flipboard而言，如Levi’s一樣的廣告商同樣也是內(nèi)容創(chuàng)造者，這種合作模式也許可以帶來更好的營(yíng)銷效果和更高的廣告價(jià)格，但這并不是一個(gè)可以規(guī)模化運(yùn)作的盈利模式。

實(shí)際上，電商導(dǎo)購是一種更加直接和容易操作的內(nèi)容營(yíng)銷模式。在2.0版本后，F(xiàn)lipboard就開始與電子商務(wù)網(wǎng)站合作，讀者在閱讀由制作的雜志內(nèi)容時(shí)可以點(diǎn)擊圖片內(nèi)物品邊的“購買”按鈕，從Flipboard上跳轉(zhuǎn)至完成購買。這種將應(yīng)用內(nèi)流量轉(zhuǎn)化為購買行為的嘗試為Flipboard帶來了新的收入來源。

Flipboard的CTO Eric Feng曾向媒體表示，這將引領(lǐng)Flipboard朝另一個(gè)完全不同的方向發(fā)展。據(jù)Eric Feng透露，每一筆通過Flipboard完成的購買都會(huì)被Flipboard收取5%到12%的傭金提成，這遠(yuǎn)高于一般的電商導(dǎo)購提成比例。Flipboard打的算盤是與更多通過Flipboard提供雜志內(nèi)容當(dāng)做營(yíng)銷手段的第三方合作，打造自己的雜志內(nèi)電商平臺(tái)。

與Flipboard相近的包含社交屬性、更容易以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源接近消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)公司正越來越多地被電商和品牌所重視，它們正為第三方網(wǎng)站帶去巨大的訪問流量。這其中的代表是以瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容而聞名的Pinterest。

以出售食譜和手工藝品著名的網(wǎng)站Martha Stewart為例，在第三方平臺(tái)帶給Martha Stewart的流量中，有58%來自于Pinterest，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了貢獻(xiàn)了23%流量的Facebook。在10月底的時(shí)候，Pinterest宣布了E輪2.25億美元的融資，估值達(dá)到了38億美元，這給Flipboard和它的投資者指明了前進(jìn)的方向，目前Flipboard已經(jīng)完成了5000萬美元的C輪融資，估值接近10億美元。

而現(xiàn)在，F(xiàn)lipboard的在線銷售功能可以讓Levi’s們趁著消費(fèi)者在閱讀雜志后多巴胺分泌旺盛的時(shí)候，更多更快地賣出自己的產(chǎn)品了。

不過對(duì)Flipboard的用戶而言，F(xiàn)lipboard還只是一個(gè)閱讀工具而已。對(duì)于習(xí)慣于每天早上使用Flipboard快速瀏覽一遍當(dāng)天的新聞的忠實(shí)用戶而言，又有多少人想要在這上面購物，哪怕只是買一件衣服？

第3篇：電商平臺(tái)盈利方式范文

關(guān)鍵詞：敦煌網(wǎng) 中小企業(yè) 對(duì)外貿(mào)易

1957年創(chuàng)辦的廣交會(huì)，迄今已有55年的歷史。是中國(guó)目前歷史最久、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多且分布國(guó)別地區(qū)最廣的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。廣交會(huì)一年召開兩季，國(guó)內(nèi)外的參展商和采購商只有在兩期為數(shù)不多的幾天內(nèi)完成他們的交易，所以阿里巴巴把廣交會(huì)開到了網(wǎng)上，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了365天的廣交會(huì)。

但阿里巴巴只是起到一個(gè)平臺(tái)和中介的作用，付了會(huì)員費(fèi)的賣方把自己的商品信息在網(wǎng)站上，然后供買方來咨詢和查找。不管成交額如何，阿里巴巴作為中介方，均有收益。那么，針對(duì)于國(guó)際貿(mào)易中出現(xiàn)的越來越多的小額貿(mào)易的情況，眾多中小商戶認(rèn)為昂貴的會(huì)費(fèi)是一個(gè)高門檻。在這種情況下，一種新的開展國(guó)際貿(mào)易的平臺(tái)——敦煌網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生，它不僅在互聯(lián)網(wǎng)上為買賣雙方提供信息，更主要的是，通過整合包括交易的支付、物流以及客戶關(guān)系管理等一系列環(huán)節(jié)，貿(mào)易雙方通過點(diǎn)擊鼠標(biāo)把在線貿(mào)易完成，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際貿(mào)易徹底在線化。敦煌網(wǎng)的興起，是一個(gè)從信息時(shí)代跨越到交易時(shí)代的轉(zhuǎn)變，從圓桌時(shí)代的貿(mào)易紅海駛向鼠標(biāo)時(shí)代的貿(mào)易藍(lán)海。在“后阿里巴巴時(shí)代”，就這樣誕生了以敦煌網(wǎng)為代表的第二代B2B電子商務(wù)平臺(tái)。

1.敦煌網(wǎng)概述

1.1簡(jiǎn)介

敦煌網(wǎng)（省略）由原卓越網(wǎng)CEO王樹彤女士于2004年創(chuàng)建，是一個(gè)聚集中國(guó)眾多中小供應(yīng)商的產(chǎn)品，同時(shí)為國(guó)外眾多中小采購商提供全天候采購服務(wù)的國(guó)際B2B網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。該網(wǎng)站融合了新興電子商務(wù)和傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易，以專業(yè)有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡(jiǎn)便的物流等服務(wù)，掀開了中國(guó)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域新的篇章。

2004 年才成立的敦煌網(wǎng)，2007 年的在線交易金額約為1.4 億元，2008 年躍升至14 億元。即使是在整個(gè)金融危機(jī)的2009年，其交易額也達(dá)到了25億元，2010 年更是高達(dá)60 億元。據(jù)Paypal交易平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，敦煌網(wǎng)是在線外貿(mào)交易額中亞太排名第一、全球排名第六的電子商務(wù)網(wǎng)站。

1.2運(yùn)營(yíng)模式

傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站只為企業(yè)提供黃頁和廣告，怎么交易是買賣雙方自己的問題。而敦煌網(wǎng)更加關(guān)注的是交易是否成功，是否能形成長(zhǎng)期的交易模式。與傳統(tǒng)的貿(mào)易方式相比，敦煌網(wǎng)以交易服務(wù)為核心，提供整合信息服務(wù)、支付服務(wù)、物流服務(wù)等全程交易服務(wù)，并在交易完成之后收取傭金。

具體來說，敦煌網(wǎng)的構(gòu)成仍然是供應(yīng)商、中介平臺(tái)、采購商三方。供應(yīng)商是國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)，采購商是國(guó)外的中小批發(fā)商，中介平臺(tái)是敦煌網(wǎng)及網(wǎng)站上的工作人員。進(jìn)入網(wǎng)站主頁后，呈現(xiàn)的是賣家頁面。敦煌網(wǎng)業(yè)務(wù)員帶著訂單去尋找客戶，客戶看到訂單并完成交易，整個(gè)過程中敦煌網(wǎng)的價(jià)值會(huì)體現(xiàn)出來，而客戶也會(huì)比較滿意。同時(shí)，所有小額貿(mào)易的企業(yè)主，都可以在敦煌網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上找到合適的貨源，并依托敦煌網(wǎng)提供的物流和資金流支持順利完成交易。這是敦煌網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)和以會(huì)員收費(fèi)制平臺(tái)最大的不同所在。

當(dāng)時(shí)以阿里巴巴為代表的國(guó)內(nèi)其他B2B網(wǎng)站能做的只是幫助企業(yè)在網(wǎng)站上大量的商業(yè)信息，并不直接參與交易，而且采用的都是收取會(huì)費(fèi)的盈利方式，這無疑為眾多企業(yè)設(shè)置了門檻。交了錢，卻并不能保證一定有生意，對(duì)于一些規(guī)模較大的企業(yè)來說也許還能承受，但是對(duì)于那些中小企業(yè)來說，這無疑是一筆充滿了風(fēng)險(xiǎn)的大投資。而敦煌網(wǎng)則解決了這些中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)問題。

1.3 盈利模式

與阿里巴巴完全不同，敦煌網(wǎng)消除了電子商務(wù)的進(jìn)入門檻，實(shí)行了一種全新的“按交易金額支付傭金”的模式。在具體交易過程中，敦煌網(wǎng)網(wǎng)站會(huì)在賣家報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，自動(dòng)加入一定比例的傭金，以最終價(jià)的形式呈現(xiàn)給買家。加傭后的報(bào)價(jià)，由買家支付，與賣家無關(guān)。這樣雖然增加了買家的負(fù)擔(dān)，但相比于高額的年費(fèi)，買家還是較為劃算的。同時(shí)，敦煌網(wǎng)還會(huì)根據(jù)交易規(guī)模的大小以及行業(yè)與產(chǎn)品的差異而實(shí)施不同的傭金費(fèi)率，傭金率介于3%-12% 之間。交易額越大，傭金比例越低，反之亦然。

需要補(bǔ)充說明的是，除了動(dòng)態(tài)傭金制這種盈利方式，由于敦煌網(wǎng)為各買家提供交易環(huán)節(jié)的服務(wù)，整合了交易環(huán)節(jié)，而這種基于專業(yè)化分工的整合，將買賣雙方從繁雜的交易過程中解放出來，使得復(fù)雜的跨境貿(mào)易變得相對(duì)簡(jiǎn)單。更為重要的是，敦煌網(wǎng)提供的各項(xiàng)服務(wù)，通過集合效應(yīng)大大降低了交易雙方的成本。這在支付和物流上表現(xiàn)尤為突出。

2.敦煌網(wǎng)發(fā)展中的問題

2.1 網(wǎng)上支付存在風(fēng)險(xiǎn)

在B2B跨境業(yè)務(wù)規(guī)劃中，第三方支付企業(yè)更多地起到信息傳遞和支付確認(rèn)的作用，資金的劃轉(zhuǎn)和結(jié)算仍通過銀行進(jìn)行，網(wǎng)上跨境支付作為一種新型的支付方式在資金流動(dòng)和法律等方面更是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)隱患。主要包括主體資格和經(jīng)營(yíng)范圍的風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際結(jié)算和虛擬賬戶資金沉淀風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際信用卡套現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、資金非法流入和洗錢風(fēng)險(xiǎn)、跨境欺詐交易和違法交易風(fēng)險(xiǎn)等。由于國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的復(fù)雜性，支付風(fēng)險(xiǎn)一定要引起足夠重視。

2.2 物流成本過高

敦煌網(wǎng)上的主要客戶和服務(wù)對(duì)象主要是中小商戶，貿(mào)易性質(zhì)也以小額貿(mào)易為主。所以有些時(shí)候由于國(guó)際運(yùn)輸?shù)拈L(zhǎng)途性和復(fù)雜性，物流費(fèi)用甚至超過了產(chǎn)品本身的價(jià)值。這對(duì)于采購商來說，成本就會(huì)比在國(guó)內(nèi)采購增加許多。

第4篇：電商平臺(tái)盈利方式范文

一、APP優(yōu)劣勢(shì)的淺分析

在O2O實(shí)力跑火的今天，APP具有前所未有的發(fā)展?jié)摿?。第一、APP用戶增長(zhǎng)速度快、經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，思維活躍。第二、App可整合LBS、QR、AR等新技術(shù)，帶給用戶前所未有的用戶體驗(yàn)。第三、App基于手機(jī)的隨時(shí)隨身性、互動(dòng)性特點(diǎn)，容易通過微博、SNS等方式分享和傳播，實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。第四、APP的開發(fā)成本，相比傳統(tǒng)營(yíng)銷手段成本更低。第五、通過新技術(shù)以及數(shù)據(jù)分析，APP可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位企業(yè)目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)低成本快速增長(zhǎng)成為可能。

然而，APP迅速發(fā)展的同時(shí)，也帶來了不可避免的同質(zhì)化缺陷，市面上形態(tài)各異卻用途雷同的APP千人一面，缺乏創(chuàng)意不說，很多僅憑一時(shí)沖動(dòng)就開始設(shè)計(jì)APP的研發(fā)者由于沒有做好市場(chǎng)調(diào)研，缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也不擅長(zhǎng)資金管理最終導(dǎo)致了APP曇花一現(xiàn)的失敗結(jié)果。

二、對(duì)比網(wǎng)站、貼吧研究此類APP的發(fā)展前景

目前有關(guān)發(fā)明創(chuàng)造的信息市場(chǎng)上，存在著以下幾種不同的傳遞形式：APP、貼吧、綜藝節(jié)目、網(wǎng)站，其中綜藝節(jié)目的好評(píng)率與關(guān)注度都比較高，以及從較為靠前的貼吧簽到排名可以看出，生活中熱愛發(fā)明創(chuàng)造的人很多，由此可見，一個(gè)能夠?yàn)榘l(fā)明創(chuàng)造服務(wù)的專業(yè)性平臺(tái)就顯得尤為重要了。為了創(chuàng)造出橫向?qū)Ρ雀奖阌谟脩羟覍?shí)用性更高的APP，本文運(yùn)用對(duì)比研究方法做了以下的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)比較。

以上的比較可以看出，燒杯APP可以規(guī)避網(wǎng)站與貼吧的缺點(diǎn)，給用戶提供便捷的服務(wù)，同時(shí)，結(jié)合二者的優(yōu)點(diǎn)，更有效的將發(fā)明創(chuàng)造的靈感變現(xiàn)，當(dāng)然，也面臨著技術(shù)匱乏，資金不足的困難。

三、App“燒杯”的營(yíng)銷和主要的盈利方式

幫助APP成功最為重要的一步就是營(yíng)銷。前期用戶的積累以及后期穩(wěn)定用戶的分布比重直接決定了APP的生命力和層次。通常來說，對(duì)內(nèi)推廣主要是應(yīng)用內(nèi)互推，又稱換量，通過合作的方式互換用戶流量，互相推薦對(duì)方的應(yīng)用，互相置換用戶；其次是互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺(tái)推廣，將成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)，如騰訊開發(fā)平臺(tái)、百度開放平臺(tái)等，給用戶提供不同角度的體驗(yàn)。社會(huì)化推廣營(yíng)銷則可以以較不生硬的方式將APP植入到可快速傳播的文字、圖片、視頻中，在各大SNS社區(qū)中傳播，帶來高爆發(fā)的傳播量。這往往需要一個(gè)充滿創(chuàng)意的文案，借助現(xiàn)有社交平臺(tái)傳播的力量，將產(chǎn)品擬人化，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力?？梢詤⒖纪袠I(yè)運(yùn)營(yíng)較好的微博號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。主要的盈利手段有依靠點(diǎn)擊量，廣告收費(fèi)，發(fā)明品掛網(wǎng)收費(fèi)，辦理專利程序收費(fèi)，普及提供相關(guān)的知識(shí)不收費(fèi)。

通過體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，App與社交結(jié)合，加入很多多媒體元素，集評(píng)論與分享為一體，注重用戶體驗(yàn)，以廣告為主要盈利模式是必經(jīng)之路。對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行展望則是與法律界合作的設(shè)想，使其成為首家線上申請(qǐng)專利的移動(dòng)客戶端將是我們未來發(fā)展目標(biāo)，與此同時(shí)，如何規(guī)范版權(quán)保護(hù)制度，在分享創(chuàng)意發(fā)明的同時(shí)也能讓發(fā)明者得到應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)利益，不被窺屏者擅自挪用，侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)是最大的難關(guān)。

四、盈利模式和用戶粘性方面存在的問題及建議

盈利模式方面，目前手機(jī)應(yīng)用的主要盈利模式有：信息服務(wù)收費(fèi)、手機(jī)廣告收費(fèi)、提供增值服務(wù)、挖掘手機(jī)媒體新應(yīng)用等主要四大類。而“燒杯”創(chuàng)意型APP的盈利模式主要在于手機(jī)廣告和提供增值服務(wù)這兩方面。手機(jī)廣告的亮點(diǎn)在于將移動(dòng)電話和廣告結(jié)合起來，形成客戶和運(yùn)營(yíng)商三方收益的局面。然而面臨的現(xiàn)實(shí)問題是過多的應(yīng)用內(nèi)廣告會(huì)影響用戶體驗(yàn)，甚至導(dǎo)致用戶黏性下降。而且手機(jī)廣告收費(fèi)的前提是用戶基數(shù)足夠龐大，廣告商才樂意投放廣告。如何擴(kuò)大用戶基數(shù)及保持用戶黏性成為盈利方面的重要問題。增值服務(wù)方面，“燒杯”創(chuàng)意型APP主要是為用戶提供有償專利咨詢服務(wù)及在線上買賣交易中按照一定比例手續(xù)費(fèi)。首要目的是提高商品吸引力以擴(kuò)大交易量，從而獲得利潤(rùn)。

第5篇：電商平臺(tái)盈利方式范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)公司；盈利模式；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；互聯(lián)網(wǎng)

中圖分類號(hào)：F12文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2011）10-0200-03

引言

隨著信息和網(wǎng)絡(luò)逐漸成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的逐漸成型催生了網(wǎng)絡(luò)公司形成與發(fā)展。但是，面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的千變?nèi)f化，網(wǎng)絡(luò)公司也是幾經(jīng)起落，經(jīng)歷了一個(gè)個(gè)波谷和波峰。網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展之所以如此跌宕起伏，很重要的一個(gè)原因是人們還沒有完全理解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，沒有找到適合于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的盈利模式。文中主要針對(duì)中國(guó)各大網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的盈利模式進(jìn)行分析研究，總結(jié)多種盈利模式的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)以及中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司在各種盈利模式上應(yīng)采取的市場(chǎng)戰(zhàn)略，希望通過本文的研究能夠促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特別是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司的健康發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式概述

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義。與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”至今沒有一個(gè)公認(rèn)的完善的定義。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，一些學(xué)者或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面，有些人偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段；有些人注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等同于網(wǎng)上直銷，還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范疇。但不管他們作如何表述，至少有四點(diǎn)是共同的：（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上的銷售；（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不局限于網(wǎng)上；（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于電子商務(wù)；（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之上。綜上所述，筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門建立在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷和電子商務(wù)基礎(chǔ)之上的一門邊緣學(xué)科，是推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的一塊奠基石。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)。首先，市場(chǎng)全球化。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息、交換的功能，就使企業(yè)脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，從而使企業(yè)面臨一個(gè)更為廣闊的、更具選擇性的全球市場(chǎng)。其次，產(chǎn)品個(gè)性化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能對(duì)顧客個(gè)別需求作出一對(duì)一的反應(yīng)，生產(chǎn)出富有個(gè)性的產(chǎn)品以滿足顧客的個(gè)別需求，從而使消費(fèi)者個(gè)性的回歸成為可能。再次，服務(wù)大眾化。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)連續(xù)不斷地對(duì)位于世界任何角落的任意顧客提供全方位的服務(wù)，從而避免了企業(yè)因無法與每一位顧客溝通而不能滿足其需求的可能，減少了顧客的不滿意程度。最后，溝通雙向化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品型號(hào)和目錄，聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)信息的查詢，可以和顧客作互動(dòng)雙向溝通，可以收集市場(chǎng)情報(bào)，進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式的產(chǎn)生并不與互聯(lián)網(wǎng)相伴而生，它是隨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用和發(fā)展而逐步演變、成長(zhǎng)、成熟的。根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)盈利模式的解釋以及國(guó)內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式分為以下三種：（1）整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)與在線營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過程，與網(wǎng)絡(luò)的興起―泡沫破滅―重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用和影響的認(rèn)識(shí)由非理性到理性以及認(rèn)識(shí)的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式主要表現(xiàn)為企業(yè)網(wǎng)站+在線銷售或訂購產(chǎn)品或服務(wù)。（2）綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺(tái)多元業(yè)務(wù)盈利模式?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大致可以分成三種平臺(tái)：交互平臺(tái)，主要包括通信、交友和娛樂三個(gè)方面；媒體平臺(tái)，主要是信息；以及商務(wù)平臺(tái)，支持在線交易，既有B2B，也有B2C。（3）專業(yè)的或細(xì)分的基于不同應(yīng)用平臺(tái)的盈利模式。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的盈利模式現(xiàn)狀――以中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司為例

1.門戶型網(wǎng)絡(luò)公司。門戶型網(wǎng)絡(luò)公司在不斷發(fā)展創(chuàng)新，在吸引大量網(wǎng)民駐足留步之余，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，現(xiàn)已成為各大門戶型網(wǎng)絡(luò)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。門戶型網(wǎng)絡(luò)公司的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)在隨著信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)短信業(yè)務(wù)的規(guī)范后有所萎縮，但隨著業(yè)務(wù)的開通，估計(jì)仍會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)公司的一大盈利點(diǎn)。門戶型網(wǎng)絡(luò)公司在信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲方面在不斷創(chuàng)出新的利潤(rùn)，尤其是騰訊公司和網(wǎng)易公司，這兩家公司的網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)成為他們的主營(yíng)收入，游戲業(yè)務(wù)給其帶來豐厚的利潤(rùn)，搜狐游戲也在不斷發(fā)展，成為搜狐公司一大盈利點(diǎn)。門戶型網(wǎng)站有的還開發(fā)了商城，通過網(wǎng)絡(luò)購物賺錢利潤(rùn)。作為即時(shí)通訊起家的騰訊由于其QQ用戶多，在即時(shí)通訊業(yè)務(wù)上也有不少的盈利方式。總之，中國(guó)大型門戶型網(wǎng)絡(luò)公司盈利方式主要以網(wǎng)絡(luò)廣告、移動(dòng)增值、網(wǎng)絡(luò)游戲和即時(shí)通訊等。從發(fā)展來看，各公司在開發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)將來網(wǎng)絡(luò)游戲會(huì)成為這些公司多元化業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。

2.搜索引擎網(wǎng)絡(luò)公司。競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國(guó)內(nèi)率先推出，目前是搜索引擎網(wǎng)絡(luò)公司盈利的模式之一。企業(yè)在購買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。關(guān)鍵詞搜索廣告是一種針對(duì)特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按時(shí)間段固定付費(fèi)，出現(xiàn)在搜索網(wǎng)頁搜索結(jié)果第一頁的右側(cè)，不同位置價(jià)格不同。企業(yè)購買了火爆地帶關(guān)鍵詞后，就會(huì)被主動(dòng)查找這些關(guān)鍵詞的用戶找到，給企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)！搜索引擎公司都成立了自己的廣告聯(lián)盟，依托強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和成熟的競(jìng)價(jià)廣告模式，經(jīng)過多年精心運(yùn)營(yíng)，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的廣告聯(lián)盟體系之一。各聯(lián)盟一直致力于幫助商挖掘?qū)I(yè)流量的廣告價(jià)值，幫助廣告主推介最有價(jià)值的投放通路。自成立以來，各聯(lián)盟已成功運(yùn)營(yíng)了搜索服務(wù)，主題推廣及其他增值業(yè)務(wù)。加盟各聯(lián)盟的合作伙伴累計(jì)超過數(shù)十萬家，不少網(wǎng)民美譽(yù)度極高的網(wǎng)站及軟件也在和各聯(lián)盟的合作中獲得快速成長(zhǎng)，這些合作伙伴的影響力幾乎覆蓋所有中文網(wǎng)民?？傊?，搜索引擎公司盈利模式總要有搜索技術(shù)提供、競(jìng)價(jià)拍名、關(guān)鍵詞搜索廣告、廣告聯(lián)盟、主題推廣等。在網(wǎng)絡(luò)信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蘊(yùn)涵了巨大的商業(yè)價(jià)值。

3.博客網(wǎng)公司。目前我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方面發(fā)現(xiàn)博客存在以下三種明顯的盈利模式：Keso模式。所謂“Keso模式”就是博客高人氣，引來廣告收入，比如donews的Keso和新浪的徐靜蕾。高人氣引來高訪問量，給廣告主可以創(chuàng)造高的廣告價(jià)值。起點(diǎn)模式。所謂“起點(diǎn)模式”就是效仿陳天橋收購的“起點(diǎn)中文網(wǎng)”，搞一個(gè)有償閱讀博客的平臺(tái)，讓博客和Bsp都賺錢。這個(gè)故事有個(gè)2.0的升級(jí)版，就是“出版”――在網(wǎng)上賺了一撥“連載”收費(fèi)后，出版紙質(zhì)書，賺書費(fèi)。平心而論，這個(gè)“起點(diǎn)模式”對(duì)于普通博客來說，門檻比Keso模式低了一些，但依舊遙不可及。Google廣告模式。Google建立廣告聯(lián)盟，可以放在博客和個(gè)人站點(diǎn)上，利用“長(zhǎng)尾理論”，把博客的流量利用起來，從而獲得廣告收入。因此，這種模式要成功，其關(guān)鍵是“博客”的網(wǎng)站流量――瀏覽你這個(gè)博客的網(wǎng)民越多，流量越高，你就越成功。從實(shí)踐來看也正是如此?？傊?，目前各博客網(wǎng)站的盈利方式仍然是吸引流量賺取網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用。但利用目標(biāo)客戶的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式可能會(huì)成為將來博客網(wǎng)站發(fā)展的方向。

4.視頻網(wǎng)絡(luò)公司。根據(jù)iResearch艾瑞咨詢最新出版的《2009中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻研究報(bào)告》，B2B和B2C是網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的兩種基本商業(yè)模式。B2B模式對(duì)版權(quán)資源擁有程度要求高，適用的網(wǎng)絡(luò)視頻運(yùn)營(yíng)商較少。主要是各類擁有版權(quán)內(nèi)容的公司，其把內(nèi)容出售給視頻網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行視頻內(nèi)容分銷。而B2C模式目前使用的范圍更廣泛，是最期待創(chuàng)新的一類模式。它可以分為以版權(quán)內(nèi)容為核心的基礎(chǔ)模式和以UGC內(nèi)容為核心的衍生模式。版權(quán)內(nèi)容為核心的基礎(chǔ)模式可根據(jù)用戶付費(fèi)程度劃分為付費(fèi)模式（如用戶付費(fèi)點(diǎn)播）和免費(fèi)模式（用戶免費(fèi)，吸引廣告盈利）。目前此模式運(yùn)轉(zhuǎn)情況并不十分順利，運(yùn)營(yíng)商在用戶端和企業(yè)端都沒有獲得很好的收入。總之，視頻網(wǎng)絡(luò)公司一直在尋找盈利方向，現(xiàn)在能看到的是帶來大量的流量，有了流量帶來廣告商的廣告，獲取廣告收入。并可能會(huì)在將來開發(fā)出視頻中夾帶廣告的新廣告形式，獲得新的盈利平臺(tái)。

三、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式的改進(jìn)

1.博客營(yíng)銷模式。隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)，博客將進(jìn)一步普及，到2009年，中國(guó)博客用戶（Blogger）將接近1億，同比增長(zhǎng)65%，之后博客用戶的增長(zhǎng)速度將有所減緩，中國(guó)博客市場(chǎng)的高速發(fā)展階段進(jìn)入尾聲，成熟階段即將來臨。雖然博客存在用戶體驗(yàn)價(jià)值、知識(shí)傳播價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值等商業(yè)價(jià)值，但目前BSP提供網(wǎng)絡(luò)空間及技術(shù)支持和博客用戶提供博客內(nèi)容都是免費(fèi)的，如何通過博客盈利仍處于摸索階段。網(wǎng)絡(luò)廣告、服務(wù)托管、企業(yè)博客、移動(dòng)博客等都是博客服務(wù)可以選擇的盈利模式。博客將向服務(wù)細(xì)分、市場(chǎng)分化和功能結(jié)構(gòu)垂直化發(fā)展。博客技術(shù)形態(tài)會(huì)更加具有人性化和高效的服務(wù)性，網(wǎng)絡(luò)整體架構(gòu)會(huì)發(fā)生更加多樣的變化。博客將成為普及的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，與手機(jī)互動(dòng)結(jié)合日益緊密，商務(wù)化運(yùn)營(yíng)模式前途遠(yuǎn)大。最終博客將推動(dòng)整個(gè)傳媒與出版業(yè)的變革。

2.視頻搜索。艾瑞研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)視頻搜索市場(chǎng)起步相對(duì)較晚，大部分視頻搜索網(wǎng)站借鑒了歐美企業(yè)成功的運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)驗(yàn)。2005年該市場(chǎng)還進(jìn)入起步階段，進(jìn)入2009年包括多家搜索門戶在內(nèi)的企業(yè)采取各種經(jīng)營(yíng)方式介入視頻搜索領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)用戶開始逐步接觸視頻搜索的概念。而良好的用戶使用體驗(yàn)是以領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。由于視頻搜索是一種基于非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的音視頻處理分析產(chǎn)品，世界范圍內(nèi)以Autonomy公司為代表，近期推出的中文電視及視頻搜索網(wǎng)站OpenV的核心技術(shù)便采用該公司的。從該市場(chǎng)的盈利模式分析，艾瑞認(rèn)為，企業(yè)端付費(fèi)在是一種最容易實(shí)現(xiàn)的盈利模式。隨著廣告主對(duì)視頻廣告認(rèn)可程度的不斷加強(qiáng)，視頻搜索運(yùn)營(yíng)商通過視頻搜索為廣告主提供一個(gè)全新而且精準(zhǔn)的廣告展現(xiàn)平臺(tái)，以視頻插片、競(jìng)價(jià)視頻、分類視頻為主的盈利模式將可能很快出現(xiàn)。

3.創(chuàng)新盈利模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)專家呂本富在談到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，提出了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三個(gè)戰(zhàn)略：“第一個(gè)我們認(rèn)為高匹配戰(zhàn)略，什么樣的網(wǎng)站能具備高匹配力，這個(gè)網(wǎng)站我們認(rèn)為是成立的，比如說電子商務(wù)、交友網(wǎng)站，它們的戰(zhàn)略應(yīng)該是高匹配戰(zhàn)略。匹配力越高這個(gè)網(wǎng)站越存在。第二個(gè)是原創(chuàng)戰(zhàn)略。你網(wǎng)絡(luò)公司要存在，必定有一部分內(nèi)容是要原創(chuàng)，這個(gè)地方不僅內(nèi)容是原創(chuàng)的，包括組織方法是原創(chuàng)的，我們這里面有兩個(gè)概念，一個(gè)是內(nèi)容原創(chuàng)。像Google、百度我們認(rèn)為也是原創(chuàng)，它信息組織方法是原創(chuàng)的，第三個(gè)和專一化戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，叫做關(guān)系沉淀戰(zhàn)略。你能不能建立虛擬關(guān)系在網(wǎng)站上，比如像校友錄，把原來的關(guān)系整到網(wǎng)上，比如現(xiàn)在的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲，通過大家游戲，大家在網(wǎng)絡(luò)游戲上面分層，變成一種關(guān)系。所以關(guān)系沉淀戰(zhàn)略是什么?是和專一化戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，我們有三個(gè)，要么你是搞匹配戰(zhàn)略，和我們講的低成本戰(zhàn)略相類似，第二個(gè)是差異化戰(zhàn)略變成我們的原創(chuàng)戰(zhàn)略，你有原創(chuàng)的組織方法，第三你的網(wǎng)站上沉淀了很多關(guān)系，這個(gè)可以是現(xiàn)實(shí)世界的反映，也可以是在互聯(lián)網(wǎng)上建立了新關(guān)系，只有關(guān)系建立了后，你網(wǎng)上才會(huì)有聯(lián)系。這就是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是什么?這里面就是我們說的三個(gè)戰(zhàn)略?！?/p>

這三個(gè)戰(zhàn)略是呂本富參照著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾被特提出的競(jìng)爭(zhēng)三戰(zhàn)略“低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略”而提出在網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展的戰(zhàn)略，具有指導(dǎo)性。未來網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展可以參照這三個(gè)戰(zhàn)略去進(jìn)行創(chuàng)新性發(fā)展。高匹配戰(zhàn)略就是要建立和大家興趣吻合的網(wǎng)站，大家的興趣、愛好和網(wǎng)站的模式相統(tǒng)一，比如目前在學(xué)生中比較流行的“校內(nèi)網(wǎng)”就是一個(gè)高匹配網(wǎng)站，它完全和大學(xué)生的興趣、愛好統(tǒng)一了起來，所以發(fā)展很快。原創(chuàng)戰(zhàn)略，就是你的內(nèi)容原創(chuàng)或者你的形式新穎是原創(chuàng)。內(nèi)容原創(chuàng)目前比較發(fā)展穩(wěn)定的是“起點(diǎn)”一類的小說閱讀網(wǎng)站，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的寫作群和讀者群，同時(shí)也滿足高匹配戰(zhàn)略。關(guān)系沉淀戰(zhàn)略是要求把現(xiàn)實(shí)的關(guān)系虛擬化在網(wǎng)絡(luò)上，這樣就可以形成穩(wěn)定的客戶群，進(jìn)而形成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。這三個(gè)戰(zhàn)略基本總結(jié)網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展的要求和方向，是目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指南。

網(wǎng)絡(luò)公司要不斷創(chuàng)新，從高匹配戰(zhàn)略、原創(chuàng)戰(zhàn)略、關(guān)系沉淀戰(zhàn)略出發(fā)建適合自己的模式，才能最終實(shí)現(xiàn)盈利。

結(jié)論

本文通過對(duì)國(guó)內(nèi)大型門戶網(wǎng)絡(luò)公司以及專業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和盈利模式的分析和研究，總結(jié)了各種盈利模式的發(fā)展?fàn)顩r及網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)各種盈利模式采取的市場(chǎng)策略。網(wǎng)絡(luò)廣告、無線增值、互聯(lián)網(wǎng)增值已成為中國(guó)大型網(wǎng)絡(luò)公司穩(wěn)固的收入來源，但大型網(wǎng)絡(luò)公司在穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)廣告和無線增值收入的前提下需要進(jìn)一步拓展互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，同時(shí)從多方面嘗試具有盈利潛力的業(yè)務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展使它幾乎時(shí)時(shí)刻刻都充滿了商機(jī)，這給創(chuàng)業(yè)者帶來了巨大的機(jī)遇，雖然大型網(wǎng)絡(luò)公司已占據(jù)了大部分互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，但很多互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)領(lǐng)域中都充滿了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如本文分析的博客web2.0、威客模式。創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)入目前網(wǎng)絡(luò)公司沒有涉足的專業(yè)領(lǐng)域，有機(jī)會(huì)成為該領(lǐng)域的領(lǐng)先者。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，是否盈利已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)公司成熟與否的標(biāo)志。從戰(zhàn)略的角度講，網(wǎng)絡(luò)公司與傳統(tǒng)企業(yè)沒有太大的不同，主要目標(biāo)都是盈利，盈利也是網(wǎng)絡(luò)公司賴以生存的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)公司在將網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)帶來的價(jià)值轉(zhuǎn)化為收入的同時(shí)，應(yīng)不斷發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)的潛在價(jià)值，不斷探索新的盈利模式?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展有其自身的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)把握行業(yè)規(guī)律，根據(jù)自身情況采取適當(dāng)?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展。同時(shí)也希望中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司能抓住新的市場(chǎng)機(jī)遇，獲得新一輪增長(zhǎng)并領(lǐng)導(dǎo)全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：電商平臺(tái)盈利方式范文

當(dāng)年，筷子兄弟的《老男孩》一誕生，業(yè)界就一致認(rèn)為它為自由表達(dá)開辟了一個(gè)新的空間。此后，微電影風(fēng)生水起，_發(fā)而不可收。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)自2010年至今，國(guó)內(nèi)微電影年產(chǎn)量已從幾千部飆升至上萬部，尤其是植入商業(yè)廣告的微電影數(shù)量明顯增加。微電影這個(gè)幾年前還是“草根”產(chǎn)業(yè)的“小不點(diǎn)”，如今正在成為投資者爭(zhēng)相追捧的黃金項(xiàng)目。

小身材 大體能

所謂微電影，是指在各種新媒體平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、具有相對(duì)完整故事情節(jié)的微型電影。說白了，就是電影短片。微電影的基本特征就是短，長(zhǎng)則半個(gè)小時(shí)，短則5分鐘，一般在15分鐘左右。它的制作周期短，制作成本低，最低的草根微電影制作成本僅有數(shù)百元。

微電影起初是為企業(yè)宣傳品牌量身定制的，目的與廣告相同。但是，它不像廣告那樣直白、生硬，而是通過故事情節(jié)來打動(dòng)觀眾，讓觀眾在愉悅的心境下接受企業(yè)的相關(guān)信息，為品牌的傳播提供便捷的通道。這類微電影，其實(shí)就是長(zhǎng)廣告片，其制作利潤(rùn)率基本在20%至30%。因此，各大視頻網(wǎng)站、電影大腕、知名企業(yè)、營(yíng)銷公司及風(fēng)投資本都對(duì)微電影爭(zhēng)相追逐。有人估算，微電影市場(chǎng)可達(dá)700億元。還有網(wǎng)絡(luò)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，與廣告相融合的微電影，2014年可能達(dá)到10倍的增長(zhǎng)空間。目前國(guó)內(nèi)品牌內(nèi)容市場(chǎng)有3000億元的龐大規(guī)模，微電影將從中獲得產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的絕佳條件。還有一些微電影的內(nèi)容是“快餐文化”，讓觀眾在繁忙之余享受一種快捷的精神產(chǎn)品。因此，微電影的生存空間頗大。

微電影一問世，便在網(wǎng)絡(luò)空間瘋傳，這有五個(gè)原因：

1、影視點(diǎn)播已經(jīng)成為各類網(wǎng)絡(luò)視頻運(yùn)營(yíng)商的兵家必爭(zhēng)之地，渴求內(nèi)容商提供各種娛料，以吸引網(wǎng)民眼球，提高點(diǎn)擊率。內(nèi)容商一門心思去制作，只要交給優(yōu)酷、土豆這樣的平臺(tái)就可以播出，不愁發(fā)行渠道，微電影的門檻降得很低。

2、各種智能手機(jī)、平板電腦如雨后春筍般上市，在公交上、地鐵里，手捧各種移動(dòng)終端看微電影的人數(shù)不勝數(shù)，微電影適應(yīng)了人們短暫時(shí)間內(nèi)的欣賞需求。

3、2012年，電視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)費(fèi)猛漲，屢屢突破單集百萬元的大關(guān)，因此視頻行業(yè)出現(xiàn)新的發(fā)展趨勢(shì)，即電視劇購買熱情降溫，微電影生產(chǎn)熱情高漲。

4、廣電總局限制廣告政策的實(shí)施，稀缺的廣告時(shí)段遇上不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。面對(duì)有限的天價(jià)廣告時(shí)段，眾多企業(yè)轉(zhuǎn)而選擇了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的微電影，傳播成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電視平臺(tái)。

5、企業(yè)正在大力推進(jìn)情感營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷，而微電影恰恰可以在這方面一展身手，因此很多廠商紛紛鐘情于微電影。

盡管目前微電影呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，但在業(yè)內(nèi)人士看來，這一行業(yè)仍有許多問題待解。比如，不少微電影的噱頭大于創(chuàng)意，一些作品吸引眼球的手段低劣，產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響。這一現(xiàn)象不容忽視。如果微電影缺乏一定的理性思考和人文關(guān)懷，那么它將失去社會(huì)關(guān)注的價(jià)值。又如，微電影好劇本可遇不可求，產(chǎn)品難上規(guī)模，盈利模式單一等等，這也導(dǎo)致了微電影工作室大量興起，卻難以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；\(yùn)營(yíng)。決勝之道

微電影頂著“電影”的名分，就同樣需要在商業(yè)和藝術(shù)之間尋找平衡，而不能肆意生產(chǎn)爛片。微電影要想在藝術(shù)殿堂里活得長(zhǎng)久，就應(yīng)當(dāng)走以下的決勝之道：

1、內(nèi)容為本，創(chuàng)意祈勝。首先是故事性，能夠使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，看完后愿意轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，愿意分享，甚至刻意去尋找故事中人和產(chǎn)品。這是核心，而不應(yīng)是企業(yè)自說自話的表白。倘若說電影強(qiáng)調(diào)教育意義，那么微電影則應(yīng)側(cè)重于趣味性，一開始就要吸引住觀眾的眼球，并讓觀眾一直看完，其實(shí)這個(gè)要求比電影還要“苛刻”。

2、特色經(jīng)營(yíng)，差異取勝。各大網(wǎng)站可根據(jù)自身實(shí)力制定不同的策略和方向，可以走高端精良制作的“大片”路線，也可以選擇親民的“草根”路線；可以拍單集、一次性消費(fèi)，也可以拍系列網(wǎng)絡(luò)劇、綿延持續(xù)，如此等等。

第7篇：電商平臺(tái)盈利方式范文

為更好地了解網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)的現(xiàn)狀及未來趨勢(shì)，筆者在廣泛搜集資料的基礎(chǔ)上，最近采訪了新浪、搜狐、騰訊的相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)這三家門戶網(wǎng)站視頻業(yè)務(wù)的基本架構(gòu)、內(nèi)容特色、發(fā)展模式、盈利方式等進(jìn)行了調(diào)查。

 業(yè)務(wù)架構(gòu)及內(nèi)容特色

新浪的視頻業(yè)務(wù)分成“新浪互聯(lián)星空播客”、“新浪演播室”和“SinaTV”三大塊，集合在“播客”和“TV”兩大頻道下，每天共播發(fā)三萬段視頻。

新浪互聯(lián)星空播客（.cn，簡(jiǎn)稱“新浪播客”）2006年開通，由新浪與中國(guó)電信合作，下設(shè)原創(chuàng)、娛樂、影視、體育、新聞、教育等21個(gè)子頻道，由30多名網(wǎng)絡(luò)編輯負(fù)責(zé)維護(hù)。播客頻道的大部分內(nèi)容是由網(wǎng)友上傳的視頻分享類節(jié)目。新浪也鼓勵(lì)合作電視臺(tái)建立自己的新浪播客，播發(fā)相關(guān)電視新聞節(jié)目。新浪播客頻道的日均網(wǎng)頁瀏覽量已達(dá)1億次，日均視頻播放量逾5000萬次。

“新浪演播室”整合了新浪原創(chuàng)的各種視頻節(jié)目，包括嘉賓訪談、現(xiàn)場(chǎng)采訪和評(píng)論等形式的10余檔節(jié)目。知名的節(jié)目有《小馬銳話題》、《股市播報(bào)》、《文壇開卷》等。

Sina TV是為用戶提供在線直播、點(diǎn)播節(jié)目及交流互動(dòng)的綜合互平臺(tái)。新浪與多家電視臺(tái)及內(nèi)容提供商合作，提供影視劇、動(dòng)漫、綜藝、娛樂、體育等節(jié)目的直播，用戶在收看時(shí)可以和其他用戶進(jìn)行文字交流，也可以對(duì)節(jié)目進(jìn)行評(píng)論和收藏。

搜狐的視頻業(yè)務(wù)主要包括搜狐娛樂播報(bào)（）、搜狐體育播報(bào)()、搜狐視頻()以及搜狐博客視頻()等四個(gè)頻道。

搜狐娛樂播報(bào)提供娛樂播報(bào)、娛樂新聞直播、明星訪談及電視臺(tái)制作的綜藝節(jié)目等多種形式的娛樂視頻，每天制作8小時(shí)，24小時(shí)滾動(dòng)播出，主要有《明星在線》、《搜狐歌會(huì)》等知名節(jié)目；搜狐體育播報(bào)集中了國(guó)內(nèi)外重大體育賽事的視頻資源，主要有《搜狐體育新聞》、《搜狐足總匯》等7檔原創(chuàng)欄目，每天24小時(shí)不間斷輪播；搜狐視頻提供綜合新聞?lì)愐曨l節(jié)目，集納了全國(guó)100多家電視臺(tái)的節(jié)目資源，下設(shè)時(shí)事、軍事、社會(huì)、法制、財(cái)經(jīng)等16個(gè)板塊，還整合了搜狐視頻客戶端――搜狐彩電，提供100多套電視節(jié)目的直播；搜狐博客視頻集納搜狐博客中的視頻內(nèi)容，包括網(wǎng)友自拍自演的短片、網(wǎng)友錄制的影視作品等受眾自制視頻。頻道還設(shè)有“影視庫”欄目，收錄部分熱播的影視劇。

騰訊的視頻業(yè)務(wù)集中在騰訊寬頻頻道（），分為演播室、電影、電視劇、DV原創(chuàng)、新聞、體育、播客和直播等12個(gè)子頻道。

騰訊演播室集納騰訊原創(chuàng)的視頻訪談節(jié)目，有騰訊寬頻頻道負(fù)責(zé)制作的《星運(yùn)365》、《德爾惠明星訪談》等娛樂訪談節(jié)目，也有體育、財(cái)經(jīng)、新聞等頻道自制的圍繞相關(guān)熱點(diǎn)話題展開的訪談節(jié)目；影視劇、體育、新聞等資訊頻道播發(fā)騰訊從電視臺(tái)、影視機(jī)構(gòu)取得的影視劇作品、新聞節(jié)目等視頻內(nèi)容；DV原創(chuàng)和播客頻道主要播發(fā)網(wǎng)友原創(chuàng)或錄制的視頻短片；QQLive（QQ直播）是集收看、播發(fā)、創(chuàng)作、評(píng)價(jià)于一體的P2P客戶端直播軟件，播發(fā)騰訊從第三方取得的視頻節(jié)目，目前擁有超過160個(gè)頻道。

總的來看，門戶網(wǎng)站的視頻內(nèi)容已經(jīng)形成了綜合資訊點(diǎn)播、影視劇點(diǎn)播、播客分享、客戶端直播四大框架，具體有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

娛樂體育成王牌資源。原新浪負(fù)責(zé)視頻業(yè)務(wù)的副總編輯侯小強(qiáng)認(rèn)為，用戶收看視頻節(jié)目的成本較大，因此具有較強(qiáng)娛樂因素以及現(xiàn)場(chǎng)感的內(nèi)容會(huì)比較受歡迎。出于這種考慮，三家門戶網(wǎng)站都以用戶喜愛的娛樂和體育節(jié)目作為王牌資源。

搜狐最早推出的兩個(gè)重點(diǎn)頻道就是“體育播報(bào)”和“娛樂播報(bào)”，并花重金購得世界杯、奧運(yùn)會(huì)和NBA等一系列稀缺視頻資源，組建了精良的娛樂直播團(tuán)隊(duì)。騰訊寬頻頻道以大量影視劇資源招徠用戶，并加工成多種影視專題，在首頁中重點(diǎn)推薦。在新浪重金打造的播客頻道中，娛樂搞笑的內(nèi)容也占據(jù)了半壁江山。

原創(chuàng)節(jié)目形態(tài)和質(zhì)量向電視臺(tái)靠攏。三家網(wǎng)站都有專業(yè)化的制作團(tuán)隊(duì)為網(wǎng)絡(luò)量身定做節(jié)目，以欄目化的方式制作并播出節(jié)目，主要是訪談和評(píng)論。從節(jié)目的形式和質(zhì)量上可以看出，原創(chuàng)視頻節(jié)目在努力向電視臺(tái)方向靠攏?！端押钑?huì)》因?yàn)橹谱骶?，被東南衛(wèi)視選中在電視臺(tái)播放。騰訊與湖北衛(wèi)視合作推出的音樂訪談節(jié)目則定期在湖北衛(wèi)視播出。

網(wǎng)站原創(chuàng)的視頻節(jié)目在借鑒傳統(tǒng)形式的同時(shí)又有創(chuàng)新，體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體融合的趨勢(shì)。大部分訪談節(jié)目都鼓勵(lì)用戶對(duì)節(jié)目進(jìn)行實(shí)時(shí)評(píng)論，騰訊的訪談節(jié)目還能在直播中切入QQ用戶的視頻畫面。

客戶端直播平臺(tái)必不可少。三家網(wǎng)站都自己開發(fā)了用于視頻直播的客戶端軟件，如Sina TV、搜狐彩電、QQLive。這些軟件的共同特點(diǎn)是采用P2P技術(shù)，避免了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)視頻無法支持大量用戶的缺點(diǎn)，在線人數(shù)越多節(jié)目播放越流暢?？蛻舳塑浖梢怨?jié)約帶寬，也方便設(shè)置廣告位，不僅可以優(yōu)化觀看質(zhì)量，還可對(duì)視頻資源進(jìn)行優(yōu)化，給用戶帶來新的體驗(yàn)。正因?yàn)榭蛻舳酥辈テ脚_(tái)具有種種優(yōu)點(diǎn)，三大網(wǎng)站都對(duì)此十分重視。

 內(nèi)容發(fā)展戰(zhàn)略

對(duì)于視頻網(wǎng)站來說，內(nèi)容資源是決定其競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。經(jīng)過兩年的發(fā)展，門戶網(wǎng)站擁有的視頻內(nèi)容資源已比較豐富，其內(nèi)容發(fā)展戰(zhàn)略也逐漸清晰，主要有以下四種。

與傳統(tǒng)媒體及專業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)合作。對(duì)于門戶網(wǎng)站來說，與擁有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的電視臺(tái)及專業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)合作，取得某些節(jié)目的播放權(quán)，可以大大提升內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。

目前新浪成立了機(jī)構(gòu)播客聯(lián)盟，吸引了近千家專業(yè)影視娛樂公司、電視節(jié)目制作機(jī)構(gòu)在新浪建立播客。新浪還獨(dú)家擁有央視40余檔新聞?lì)惞?jié)目的網(wǎng)絡(luò)傳播授權(quán)，同60多家地方電視臺(tái)及ESPN等視頻內(nèi)容商達(dá)成內(nèi)容傳播協(xié)議。

搜狐新聞視頻頻道的負(fù)責(zé)人于濤也表示，搜狐非常重視與電視臺(tái)的戰(zhàn)略合作，已與100多家電視臺(tái)達(dá)成協(xié)議，擁有超過900檔的電視節(jié)目，其資源在門戶網(wǎng)站中處于領(lǐng)先位置。

騰訊寬頻的主編彭俊軍介紹，騰訊已與數(shù)十家地方電視臺(tái)和影視制作公司、教育機(jī)構(gòu)等其他內(nèi)容提供商達(dá)成合作協(xié)議。雙方以共同制作節(jié)目的合作方式為主，如騰訊與湖北衛(wèi)視合辦音樂節(jié)目《銀色新資訊》，與MTV合作《星光大典》，節(jié)目同時(shí)在電視臺(tái)和網(wǎng)站播出。

目前，除中央電視臺(tái)外，全國(guó)其他電視臺(tái)的資源基本都被三大門戶網(wǎng)站包攬，為門戶網(wǎng)站提供了強(qiáng)大的內(nèi)容支持?，F(xiàn)階段的合作大多是免費(fèi)的，門戶網(wǎng)站獲取電視臺(tái)的內(nèi)容資源，電視臺(tái)則借門戶的影響力進(jìn)行品牌推廣，雙方各取所需。

鼓勵(lì)網(wǎng)友原創(chuàng)。門戶網(wǎng)站十分重視網(wǎng)友原創(chuàng)的作品，采取多種推廣活動(dòng)來培養(yǎng)原創(chuàng)用戶，還建立一系列用戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來推動(dòng)原創(chuàng)作品的質(zhì)量升級(jí)。

新浪在培養(yǎng)用戶方面的投入最大。先是成立了“新浪原創(chuàng)聯(lián)盟”，目前已有700多家原創(chuàng)DV社團(tuán)、青年導(dǎo)演及其團(tuán)隊(duì)加盟；后又成立了“拍客聯(lián)盟”，把凡是能夠用手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等設(shè)備拍攝視頻并上傳到新浪的拍客網(wǎng)羅至麾下。目前該聯(lián)盟已會(huì)聚1000多名活躍拍客，在28個(gè)省市建立了拍客營(yíng)，涌現(xiàn)出一批能經(jīng)常提供高水準(zhǔn)作品的拍客網(wǎng)友。

騰訊采取積分回報(bào)的方式鼓勵(lì)用戶按主題創(chuàng)作視頻，新浪則采取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)原創(chuàng)用戶。據(jù)介紹，新浪一年用于播客、拍客、原創(chuàng)聯(lián)盟的獎(jiǎng)勵(lì)基金達(dá)2000多萬。新浪還按拍客的專業(yè)制作能力劃分級(jí)別，給能固定提供大量片源的高等級(jí)拍客每月付薪四五千元，給能拓展新用戶的專業(yè)拍客發(fā)放拓展基金。除此之外，新浪也按報(bào)道主題“懸賞”視頻，每條200～1000元不等。

購買王牌節(jié)目的版權(quán)。門戶網(wǎng)站紛紛購買體育、影視劇等王牌節(jié)目的版權(quán)，尤其是獨(dú)家的體育賽事資源，強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2006年，搜狐與東方寬頻簽定排他性協(xié)議，成為世界杯歷史上首個(gè)被正式授權(quán)播放賽事視頻的國(guó)內(nèi)門戶網(wǎng)站。此后，搜狐又獲得了2008北京奧運(yùn)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)播授權(quán)，擁有3800小時(shí)的奧運(yùn)視頻內(nèi)容。除此之外，搜狐還擁有歐洲五大足球聯(lián)賽、NBA、中超等重大賽事的直播權(quán)。

搜狐先聲奪人，新浪和騰訊只能不斷追趕。新浪成為中國(guó)內(nèi)地英超賽事網(wǎng)絡(luò)視頻直播獨(dú)家門戶合作伙伴；騰訊宣布與國(guó)際籃聯(lián)（FIBA）戰(zhàn)略攜手，成為其官方網(wǎng)站的獨(dú)家承辦方，優(yōu)先獲得其賽事授權(quán)。

艾瑞咨詢?cè)?jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的使用偏好進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)用戶最愛看的是影視劇。為了吸引用戶，三家網(wǎng)站都購買了一些影視劇作品的版權(quán)。騰訊寬頻在這方面最下功夫。據(jù)彭俊軍介紹，騰訊花費(fèi)上百萬元，將香港TVB所有的影視劇作品打包拿下，同時(shí)也購買了五六百部電影版權(quán)，以及五十部國(guó)內(nèi)電視劇的版權(quán)。

加大編輯部原創(chuàng)力度。為了加強(qiáng)原創(chuàng)力度，門戶網(wǎng)站不僅成立了專門的演播室，還從電視臺(tái)、影視機(jī)構(gòu)挖來一些有經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)行創(chuàng)作。

新浪成立了節(jié)目制作中心，專門負(fù)責(zé)視頻節(jié)目的創(chuàng)作。中心擁有2個(gè)視頻演播室，60多位制作人員，共創(chuàng)作10余檔節(jié)目，每檔由4～5個(gè)人負(fù)責(zé)。新浪演播室的原創(chuàng)節(jié)目形式靈活，制作精良，還邀請(qǐng)大量名人參與，吸引了眾多網(wǎng)友的眼球。

搜狐體育頻道的視頻中心在本部有多個(gè)視頻直播演播室，在硬件上已經(jīng)達(dá)到省級(jí)電視臺(tái)直播室的水平。據(jù)介紹，搜狐為了打造體育和娛樂視頻頻道，還從光線傳媒公司“挖”來了100多人。

騰訊有2個(gè)演播室，每天平均錄制5場(chǎng)節(jié)目。據(jù)介紹，騰訊還將增加4個(gè)演播室，招聘具有電視臺(tái)工作背景的人才，加大原創(chuàng)力度。

 盈利方式

CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2007年12月底，我國(guó)使用網(wǎng)絡(luò)視頻的網(wǎng)民高達(dá)1.6億，每1.3個(gè)網(wǎng)民中就有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶，這說明網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶基礎(chǔ)已經(jīng)形成。2008年也被業(yè)界期待為“網(wǎng)絡(luò)視頻的盈利元年”。雖然現(xiàn)在還沒有視頻網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利，但是門戶網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)行了多種嘗試，5種盈利方式初步成型。

視頻廣告。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的調(diào)查，超過七成網(wǎng)絡(luò)受眾對(duì)視頻廣告持贊成態(tài)度，廣告有望成為將來網(wǎng)絡(luò)視頻盈利的主要方式。目前，門戶視頻的廣告主要有FLASH和WMV兩種格式，在點(diǎn)播或直播中通過貼片、插片、后插片等形式投放。

為了不招致用戶反感，網(wǎng)站的視頻節(jié)目中還沒有大量添加廣告，比較常見的形式是在部分體育賽事的直播以及原創(chuàng)的名牌欄目中添加貼片廣告。據(jù)悉，新浪《小馬銳話題》現(xiàn)在的廣告收入已超過百萬。

用戶付費(fèi)。雖然互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，但網(wǎng)站擁有獨(dú)家資源尤其是獨(dú)家的體育賽事資源，自然能讓用戶為其掏腰包。例如，新浪和騰訊在取得英超聯(lián)賽的全部賽事直播權(quán)之后，宣布實(shí)行付費(fèi)收看。新浪提供銀行卡和手機(jī)收費(fèi)方式，其網(wǎng)絡(luò)用戶可按單場(chǎng)、包月或包年的方式付費(fèi)收看直播內(nèi)容，點(diǎn)播3.8元、包月38元、包年380元；騰訊以Q幣的收費(fèi)通道進(jìn)行收費(fèi)，有6種付費(fèi)方式。

欄目冠名。門戶網(wǎng)站的一些名牌原創(chuàng)欄目以及制作精良的視頻專題采取了企業(yè)冠名的方式，將企業(yè)的名稱與欄目名稱結(jié)合，在場(chǎng)景、道具或情節(jié)對(duì)白中表現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的形象，達(dá)到為企業(yè)宣傳的效果。比如騰訊演播室的《德爾惠明星訪談》、《小肥羊涮不?！返裙?jié)目都采取欄目冠名的盈利方式。

與企業(yè)合作。門戶網(wǎng)站還聯(lián)合企業(yè)舉辦一些針對(duì)性強(qiáng)的大型活動(dòng)，諸如新車、樓房開盤、企業(yè)慶典等商業(yè)性活動(dòng)，通過與企業(yè)進(jìn)行商業(yè)合作或?qū)ζ渖虡I(yè)活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播等方式獲得收入。新浪、搜狐、騰訊都對(duì)國(guó)際車展進(jìn)行直播，并各自聯(lián)手汽車品牌進(jìn)行視頻宣傳。搜狐也曾聯(lián)手英特爾酷睿TM品牌和中央戲劇學(xué)院舉辦原創(chuàng)DV大賽。

移動(dòng)增值。門戶網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的跑馬圈地很大程度上是為了將來占據(jù)無線視頻的制高點(diǎn)做準(zhǔn)備。目前，門戶網(wǎng)站都推出了手機(jī)視頻增值服務(wù)，如彩信、娛樂類視頻或視頻短片的下載服務(wù)，還推出了重大體育賽事的手機(jī)視頻直播服務(wù)。由于客觀條件的限制，目前視頻的移動(dòng)增值服務(wù)尚未形成規(guī)模，但3G時(shí)代的到來將會(huì)推動(dòng)其快速發(fā)展。

除此之外，產(chǎn)品植入、個(gè)性化定制、與用戶共享廣告收入、頻道購買、視頻搜索等其他可行的盈利方式都在視頻網(wǎng)站的探索計(jì)劃中。

在積極探索盈利模式的同時(shí)，三大門戶網(wǎng)站不約而同地千方百計(jì)削減視頻業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)成本。視頻網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的成本主要為四大塊，帶寬、服務(wù)器、品牌推廣、編輯與人員成本。其中，帶寬無疑是最大的成本。據(jù)介紹，土豆、優(yōu)酷這類視頻分享網(wǎng)站一年在帶寬上投入的資金至少在四五千萬。面臨高昂的運(yùn)營(yíng)成本，三大門戶網(wǎng)站都采取了靈活的應(yīng)對(duì)策略。

新浪與中國(guó)電信合作，以新浪互聯(lián)星空播客的聯(lián)合品牌共同運(yùn)營(yíng)頻道。新浪負(fù)責(zé)內(nèi)容和管理，中國(guó)電信則提供充足的帶寬資源和電信技術(shù)保障，雙方未來將對(duì)可能產(chǎn)生的視頻廣告收益進(jìn)行分成。通過這樣的合作，新浪獲得了免費(fèi)的帶寬資源，這在視頻業(yè)務(wù)發(fā)展的初期顯得十分寶貴。

搜狐研發(fā)的PXP技術(shù)能夠?qū)挸杀究s小為1/500，并且實(shí)現(xiàn)用戶在10分鐘的觀看時(shí)段里不出現(xiàn)緩沖。騰訊稱其很快便能將P2P技術(shù)應(yīng)用于視頻節(jié)目的點(diǎn)播當(dāng)中。一旦成功，帶寬成本將大幅降低，這也是視頻網(wǎng)站技術(shù)應(yīng)用的大勢(shì)所趨。

 未來趨勢(shì)判斷

綜觀三大門戶網(wǎng)站的視頻業(yè)務(wù)架構(gòu)及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況，筆者認(rèn)為門戶視頻的發(fā)展將呈現(xiàn)以下幾個(gè)趨勢(shì)。

用戶基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大，視頻流量仍有較大增長(zhǎng)空間。一方面，中國(guó)網(wǎng)民基數(shù)增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)絡(luò)視頻將獲得更廣大的用戶基礎(chǔ)；另一方面，奧運(yùn)因素將促進(jìn)網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻的認(rèn)同，門戶視頻網(wǎng)站作為電視轉(zhuǎn)播的重要補(bǔ)充形式，在奧運(yùn)期間獲取可觀流量，用戶的網(wǎng)絡(luò)視頻收看習(xí)慣也將被進(jìn)一步培養(yǎng)。

門戶網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，門戶視頻成為行業(yè)發(fā)展方向。門戶網(wǎng)站雖不是進(jìn)入視頻領(lǐng)域的先鋒力量，但是它們?cè)谫Y源獲取、品牌推廣以及編輯制作上的優(yōu)勢(shì)都十分突出。它們擁有海量?jī)?nèi)容，猶如一個(gè)“視頻大超市”，能夠滿足各類用戶的不同需求。隨著門戶網(wǎng)站進(jìn)一步加強(qiáng)圖文與視頻的深度整合，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯，門戶網(wǎng)站視頻聚合的發(fā)展模式也將被效仿，成為行業(yè)發(fā)展方向。

娛樂體育內(nèi)容繼續(xù)領(lǐng)先，新聞?lì)愐曨l有望后來居上。各種調(diào)查都顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶對(duì)影視劇、綜藝娛樂和體育節(jié)目最為偏好，而美國(guó)視頻用戶觀看比例最高的卻是新聞節(jié)目。可以看出，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶還處于初級(jí)階段，“電視化”觀看特征較為明顯。針對(duì)上述特點(diǎn)，門戶視頻目前定位于體育和娛樂的確是一種有效策略。但是，在娛樂和體育資源的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到一定程度之后，原先不被重視的新聞?lì)愐曨l可能會(huì)后來居上，成為內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)的又一個(gè)焦點(diǎn)。搜狐、騰訊已經(jīng)悄然增強(qiáng)了新聞視頻的發(fā)展力度，搜狐更是積極拓展新聞節(jié)目來源，準(zhǔn)備做視頻新聞的門戶。

第8篇：電商平臺(tái)盈利方式范文

4年前數(shù)據(jù)曾顯示，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)視頻中盜版內(nèi)容所占比例超過九成。 “打著用戶需求的口號(hào)，冒著用戶貢獻(xiàn)的名義，干著盜版的活，被告了，還給用戶冠一個(gè)版權(quán)意識(shí)薄弱的名頭，這就是視頻網(wǎng)站做的事?！庇芯W(wǎng)友曾經(jīng)如此概括視頻網(wǎng)站的生存狀況。

依靠盜版和免費(fèi)，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站在發(fā)展初期擁有了眾多用戶。但是現(xiàn)在已經(jīng)不是得用戶者得天下的時(shí)代，表面的繁榮掩蓋不了內(nèi)容上的硬傷。

對(duì)于視頻網(wǎng)站，一邊是規(guī)?；挠脩?，另一邊是內(nèi)容提供方。視頻平臺(tái)通過上游內(nèi)容源提供方獲得內(nèi)容，然后通過終端及運(yùn)營(yíng)商提供的通道分享給最終用戶。在這過程中，視頻網(wǎng)站獲得足夠規(guī)模的流量，再把流量轉(zhuǎn)化為廣告主所能夠購買的有效廣告時(shí)間，這是視頻網(wǎng)站的一般商業(yè)模式。

但僅靠廣告收入的國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站，在這個(gè)內(nèi)容版權(quán)費(fèi)用大幅攀升和帶寬成本不斷增加的現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)開始感到壓力。5年前，中國(guó)的視頻網(wǎng)站開始嘗試更多元化的盈利模式，通過自制劇與傳統(tǒng)電視臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的報(bào)道，今年這些中國(guó)網(wǎng)站對(duì)自制劇的投資將達(dá)到10億人民幣。

在美國(guó)，Netflix、亞馬遜和Hulu也推出了自制劇，同時(shí)降低收看的版權(quán)費(fèi)用，以吸引更多用戶。另外，越來越多國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站還從模式上模仿Hulu等國(guó)外視頻網(wǎng)站依靠影視劇吸引流量。然而，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站卻始終無法效法國(guó)外同行們的盈利模式：收費(fèi)。Hulu目前擁有150萬付費(fèi)用戶，Netflix有2353萬付費(fèi)用戶。而在中國(guó)，讓用戶為內(nèi)容付費(fèi)，一直以來都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)未能完全突破的問題。

國(guó)外免費(fèi)視頻網(wǎng)站YouTube的經(jīng)驗(yàn)或許可以攻玉。自由分享的理念曾經(jīng)為YouTube創(chuàng)造了海量的用戶、內(nèi)容和流量，但帶寬和服務(wù)器上的巨大投入，用戶上傳的非原創(chuàng)內(nèi)容帶來的版權(quán)問題，加上很多原創(chuàng)視頻短小而粗糙，對(duì)廣告商缺乏吸引力。因此在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，它都在為尋找有效盈利模式而困擾，并處于虧損狀態(tài)。

第9篇：電商平臺(tái)盈利方式范文

第五媒體的發(fā)展應(yīng)用

手機(jī)媒體，是以手機(jī)為視聽終端、手機(jī)上網(wǎng)為平臺(tái)的個(gè)性化信息傳播載體，它是以分眾為傳播目標(biāo)，以定向?yàn)閭鞑バЧ?，以互?dòng)為傳播應(yīng)用的大眾傳播媒介。

在從無線短信服務(wù)到彩信服務(wù)的發(fā)展過程中，技術(shù)的前進(jìn)和突破，以及無線網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)支持，讓手機(jī)真正具備了媒體的特征。第一，短信服務(wù)的不斷升級(jí)提高了短信內(nèi)容的信息承載量；第二，手機(jī)的便攜性使得信息的送達(dá)率達(dá)到最大化；第三，無線互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的結(jié)合保證和提升了傳播終端用戶的互動(dòng)性。無線互聯(lián)網(wǎng)是以手機(jī)為媒體終端建立的無線網(wǎng)絡(luò)，隨身性極強(qiáng)，相對(duì)于有線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來說，它在使用上更加方便，信息傳播更加及時(shí)。

2004年7月1日，《中國(guó)婦女報(bào)》推出了全國(guó)第一家“手機(jī)報(bào)”――《中國(guó)婦女報(bào)?彩信版》后，一些紙質(zhì)媒體先后推出手機(jī)版。2005年1月10日，杭報(bào)集團(tuán)和杭州移動(dòng)宣布合作推出了一張彩信手機(jī)報(bào)紙。2005年4月5日，浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、浙江移動(dòng)通信公司和浙江在線新聞網(wǎng)站聯(lián)手啟動(dòng)國(guó)內(nèi)首張省級(jí)手機(jī)報(bào)――浙江手機(jī)報(bào)。

與此同時(shí)，各通信公司和廣電機(jī)構(gòu)聯(lián)手展開的各種嘗試也把手機(jī)電視推到了受眾關(guān)注的面前。2004年4月，中國(guó)聯(lián)通在全國(guó)范圍內(nèi)推出“視訊新干線”移動(dòng)流媒體業(yè)務(wù)，與國(guó)內(nèi)12家電視頻道達(dá)成協(xié)議，為視訊新干線提供內(nèi)容，其中包括央視新聞臺(tái)、央視4套、央視9套、鳳凰資訊臺(tái)、BBC等。隨后，天津聯(lián)通開通基于CDMA手機(jī)的掌上電視(GOGOTV)，利用CDMA移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，在手機(jī)上成功實(shí)現(xiàn)流暢清晰的視音頻傳輸效果，輕松收看中央電視臺(tái)、天津衛(wèi)視及其他省市電視臺(tái)近20套節(jié)目。而繼2005年1月1日上海移動(dòng)與文廣傳媒集團(tuán)聯(lián)手推出手機(jī)電視業(yè)務(wù)試點(diǎn)后，2月6日，他們又一次試水新媒體，推出中國(guó)第一部“手機(jī)短劇”――《新年星事》（共10集，每集3分鐘）。此后更有北京樂視傳媒投資300萬，于4月27日開機(jī)拍攝中國(guó)首部用膠片制作的專門在手機(jī)上播放的電視連續(xù)劇《約定》。此前的去年12月23日在中國(guó)首映的周星馳新作《功夫》也曾現(xiàn)身手機(jī)，影迷通過手機(jī)這一終端看到了10個(gè)拆分的電影片段。先進(jìn)的技術(shù)讓人們抱著手機(jī)看電影成為了現(xiàn)實(shí)。

今年2月24日人民網(wǎng)推出的國(guó)內(nèi)首家以手機(jī)為終端的無線新聞網(wǎng)――“兩會(huì)”無線新聞網(wǎng)，則是主流媒體首次利用無線互聯(lián)網(wǎng)對(duì)重大新聞事件進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道，也是WAP業(yè)務(wù)真正運(yùn)用于新聞傳播活動(dòng)。“兩會(huì)”無線網(wǎng)站開通后收到了意想不到的效果，訪問人次超過300萬，總頁面訪問量超過1500萬，強(qiáng)國(guó)論壇總發(fā)帖量超過15萬條，注冊(cè)用戶過10萬。它首次實(shí)現(xiàn)了手機(jī)報(bào)道國(guó)家重大政治活動(dòng)的歷史性突破。由此看來，手機(jī)的傳播效率已經(jīng)在一定程度上比傳統(tǒng)媒體乃至有線網(wǎng)絡(luò)更勝一籌。

巨大的市場(chǎng)機(jī)遇

手機(jī)媒體不僅擁有了傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，還有著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

除了傳播渠道本身介質(zhì)的不同，手機(jī)媒體的顯著特點(diǎn)在于個(gè)性化、分眾化、定向化和互動(dòng)性。首先，和傳統(tǒng)媒體的統(tǒng)一規(guī)格相比，作為傳播終端的手機(jī)本身，就是極其個(gè)性化的，各式款型的手機(jī)標(biāo)志著手機(jī)使用者的個(gè)性特點(diǎn)，就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，較常見的手機(jī)種類至少在800種以上。其次，對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，通過細(xì)分受眾市場(chǎng)來保證和獲取更大的市場(chǎng)份額已是必然趨勢(shì)，而手機(jī)媒體及其增值服務(wù)的技術(shù)特征使得分眾得以明晰和準(zhǔn)確量化。例如，手機(jī)運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)提供商可以通過手機(jī)用戶定制短信新聞區(qū)分不同的受眾群體，通過受眾花在不同增值服務(wù)上面的話費(fèi)計(jì)算鑒別各類人群等。第三，手機(jī)媒體的分眾特點(diǎn)讓其可以定向地向用戶推介信息，進(jìn)一步達(dá)到傳播終端的互動(dòng)效果。因此，手機(jī)不再僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的通訊工具，它可以作為媒體無線新聞的載體和平臺(tái)，成為人們獲取信息的一個(gè)閱讀終端。它的快速發(fā)展正迅速改變著人們的日常生活方式，成為傳播、整合信息的設(shè)備，甚至是個(gè)人數(shù)字娛樂中心。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，到目前為止，國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶就已超過3.5億，全球也已有超過12億的手機(jī)用戶，擁有手機(jī)的人數(shù)是所有報(bào)紙讀者的兩倍多。同時(shí)，使用手機(jī)短信的人已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過使用e-mail的人。2004年的短信發(fā)送量已經(jīng)超過2000億條。中國(guó)移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)的一組數(shù)據(jù)可以看出無線移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)短信的無限前景：至2004年底，中國(guó)手機(jī)用戶（含小靈通）已有4億，中國(guó)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)3630萬，前者是后者的10倍，中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)仍以每年六千萬到七千萬的巨大增幅迅速普及，占全球移動(dòng)通信總用戶數(shù)量的22％，年增6500萬戶，占全球當(dāng)年增量的44％。

未來發(fā)展的盈利模式

手機(jī)媒體的興起，不僅讓媒體的盈利模式有了全然的改變，還對(duì)和媒體息息相關(guān)的廣告營(yíng)銷方式產(chǎn)生了顛覆式的影響。先來看看傳統(tǒng)媒體的基本盈利模式：依靠媒體產(chǎn)品的內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)，通過發(fā)行渠道售賣媒介產(chǎn)品，贏得廣告方面的支持和收入，進(jìn)而盈利。在這樣的傳統(tǒng)盈利方式中，產(chǎn)品的發(fā)行或者說是銷售渠道是傳媒本身可以控制和調(diào)整的。而對(duì)于手機(jī)媒體而言，盈利方式已經(jīng)發(fā)生巨大變化?，F(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)手機(jī)媒體通常經(jīng)由無線通信運(yùn)營(yíng)商、短信內(nèi)容提供商（Service Provider）和手機(jī)用戶三者的組合方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，即網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播、電視等媒體作為SP，通過中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通這些手機(jī)運(yùn)營(yíng)商提供的無線傳輸網(wǎng)絡(luò)，向手機(jī)短信的終端用戶提供信息，手機(jī)運(yùn)營(yíng)商和SP按照協(xié)議各自獲得短信用戶繳納的信息服務(wù)費(fèi)。也就是說，手機(jī)媒體的盈利模式得依靠無線增值業(yè)務(wù)。

在國(guó)內(nèi)，由于電信運(yùn)營(yíng)商解決了收費(fèi)途徑這個(gè)困擾互聯(lián)網(wǎng)盈利的重大瓶頸――電信運(yùn)營(yíng)商可以從用戶手機(jī)預(yù)存款里扣除話費(fèi)。所以，無線增值業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商（包括新浪、搜狐、空中網(wǎng)等都是移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的SP）爭(zhēng)相進(jìn)入電信運(yùn)營(yíng)商的WAP站點(diǎn)，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通這兩大電信運(yùn)營(yíng)商所建立的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”和“互動(dòng)視界”也就自然成為了最大的且是封閉的兩個(gè)無線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站。幾乎所有的SP都聚集在此，把自己的各種產(chǎn)品放在這兩家網(wǎng)站上，用戶通過手機(jī)上網(wǎng)下載各種服務(wù)并付費(fèi)，利潤(rùn)則由代收費(fèi)的電信運(yùn)營(yíng)商和SP分成。目前，中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和各大內(nèi)容服務(wù)公司看到了中國(guó)移動(dòng)增值市場(chǎng)的巨大潛力，也鼓舞了他們尋求新的無線增值業(yè)務(wù)模式的信心。各種新業(yè)務(wù)不斷涌現(xiàn)：IVR、彩鈴、彩信、GPS、K-JAVA、WAP2.0層出不窮，成為SP搶占的戰(zhàn)場(chǎng)。

同時(shí)，手機(jī)媒體的內(nèi)容提供者或管理編輯者與其保證信息流通到達(dá)的渠道分別屬于不同的利益主體，因而，手機(jī)的這種盈利模式在未來的發(fā)展引起了很多專家和業(yè)內(nèi)人士的熱烈討論。在傳播內(nèi)容方面，由于技術(shù)的限制，手機(jī)短信依然無法達(dá)到傳統(tǒng)媒體信息的廣度、深度和多樣性，在相同的費(fèi)用支出下，通過手機(jī)短信獲取的信息容量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于報(bào)紙，更不用談文本信息之外的廣播電視和網(wǎng)絡(luò)信息了；在相對(duì)的目標(biāo)受眾群方面，手機(jī)媒體的諸多功能在青少年中具有廣泛的吸引力，但其使用的持久性以及忠誠(chéng)度都無法具體明晰；在服務(wù)提供商和內(nèi)容提供商的各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)上，是否能夠找到暴利過后新的增長(zhǎng)點(diǎn)和協(xié)調(diào)合作空間。這些都是有待于進(jìn)一步探討的問題。