自媒體盈利模式研究精選(九篇)

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第1篇：自媒體盈利模式研究范文

關(guān)鍵詞：新媒體；期刊；數(shù)字化轉(zhuǎn)型；盈利模式

中圖分類號：G230.7 文獻標識碼：A

DOI：10.3969/j.issn.1009-3729.2017.01.008

文章編號：1009-3729（2017）01-0060-05

當前，我國期刊的數(shù)字化經(jīng)營轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為關(guān)系到出版業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。期刊數(shù)字化產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)由單一媒體的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變成多種媒體經(jīng)營模式。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的加速推動下，隨著云計算、大數(shù)據(jù)、可視化技術(shù)、虛擬技術(shù)等新技術(shù)對數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)支撐作用的不斷加強，科技與出版的融合不斷深入，在發(fā)揮內(nèi)容優(yōu)勢、運用先進技術(shù)、走向網(wǎng)絡(luò)空間的基礎(chǔ)上，科技將促進出版業(yè)深層次的內(nèi)容創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新與業(yè)態(tài)創(chuàng)新，帶動出版業(yè)的服務(wù)能力不斷提升，推進出版業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)傳統(tǒng)出版與新興出版的融合發(fā)展。當前，隨著社會價值多元化發(fā)展和受眾的不斷分化，出版產(chǎn)業(yè)的新業(yè)態(tài)已基本形成，正在向在線期刊、開放存取、數(shù)據(jù)庫、手機出版、微信公眾號等形態(tài)發(fā)展并逐步完善，以中國知網(wǎng)、萬方數(shù)據(jù)、維普資訊、龍源期刊、超星等為代表的數(shù)字期刊企業(yè)已經(jīng)形成品牌效應(yīng)。2015年，國內(nèi)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)整體收入達到4403.85億元，其中移動出版收入為1055.9億元，數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)收入在整個新聞出版產(chǎn)業(yè)收入的占比由2014年的17.1%提升至20.5%。2015年，互聯(lián)網(wǎng)期刊、電子圖書、數(shù)字報紙的總收入為74.45億元，比2014年增長了6.66%，在數(shù)字出版總收入中所占比例為1.69%。[1]

目前學(xué)界關(guān)于期刊數(shù)字化經(jīng)營的盈利模式研究，一般以宏觀性、介紹性、描述性的研究居多，主要集中在營銷渠道的表面，相關(guān)的理論研究不夠深入，忽視了對深層次上數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈價值創(chuàng)造的內(nèi)在機制重要性的探討。而且，實踐中多數(shù)期刊社也僅僅認為數(shù)字化經(jīng)營發(fā)展和盈利即是期刊上網(wǎng)加入數(shù)據(jù)庫的收入，對作為期刊數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的核心部分――盈利模式和盈利機制創(chuàng)新――重視得不夠，這使得國內(nèi)數(shù)字出版業(yè)一方面在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上呈現(xiàn)出“量”的增長；另一方面在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作整合中盈利模式的組織構(gòu)架不明晰，價值增值不明顯，因而在“質(zhì)”的提升方面相對弱化。我們認為，除傳播技術(shù)之外，盈利模式的組織構(gòu)架和盈利創(chuàng)新依然是期刊數(shù)字化經(jīng)營轉(zhuǎn)型的核心問題。鑒于此，本文擬在全面分析期刊數(shù)字化經(jīng)營的“上游―中游―下游”的盈利賣點的基礎(chǔ)上，提出新媒體環(huán)境下期刊數(shù)字化經(jīng)營轉(zhuǎn)型的三種盈利模式構(gòu)架，以供業(yè)界參考。

一、期刊數(shù)字化經(jīng)營模式產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)分析

出版產(chǎn)業(yè)鏈是出版相關(guān)方基于出版價值鏈增值所組成的聯(lián)盟。我國期刊數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈條以創(chuàng)作者、內(nèi)容提供商、技術(shù)設(shè)備服務(wù)商、平臺運營商、銷售商、終端用戶等環(huán)節(jié)構(gòu)成基本結(jié)構(gòu)[2]。其一，對整個產(chǎn)業(yè)鏈上游（創(chuàng)作者、內(nèi)容提供商）而言，盈利可源于作者，比如收取版面費、稿件處理費、服務(wù)性經(jīng)營活動等；或源于讀者和企業(yè)等，比如發(fā)行銷售等。其二，對產(chǎn)業(yè)鏈中游（技術(shù)設(shè)備服務(wù)商、平臺運營商）而言，盈利主要是對獲得的源數(shù)據(jù)進行加工和整合的二次文獻開發(fā)和利用，以及廣告服務(wù)銷售等。其三，對于產(chǎn)業(yè)鏈下游（銷售商和終端用戶）而言，盈利主要是在新媒體終端上的發(fā)行，也包括服務(wù)性經(jīng)營活動與相關(guān)延伸服務(wù)性經(jīng)營活動，如專題培訓(xùn)、研討會、推薦會、產(chǎn)品評價會等[3]?？梢?，期刊產(chǎn)業(yè)鏈涉及的單元多，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，其“上游―中游―下游”都有盈利點。然而，在產(chǎn)業(yè)鏈上游，傳統(tǒng)出版單位對數(shù)字化技術(shù)不了解，對數(shù)字化經(jīng)營轉(zhuǎn)型目標不明確；在產(chǎn)業(yè)鏈的中游，大型數(shù)字出版商具有很大的雷同性，差異性特征不明顯；在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，數(shù)字化期刊的營銷模式過于單一，沒有形成多元化、專業(yè)化的營銷市場。期刊數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈存在各環(huán)節(jié)收益分配失衡，進而影響協(xié)作關(guān)系的形成，阻礙產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展。期刊和數(shù)字平臺運營商的合作收入與郵發(fā)的收入都很低，這種傳統(tǒng)的經(jīng)營模式陳舊、發(fā)行渠道單一，覆蓋面小、影響力弱，成為阻礙期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要瓶頸。因此，一個和諧的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈的各單元應(yīng)具備全局觀念，各操主業(yè)，分工明確，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，協(xié)同合作，從而謀求數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈的和諧發(fā)展和整個產(chǎn)業(yè)鏈整體利潤的提升。

二、期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型下 “三次售賣”模式的組織構(gòu)架

期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是要在經(jīng)營與組織架構(gòu)上融入新媒體的理念，加快組織架構(gòu)變革，在此基礎(chǔ)上逐步建立數(shù)字化的經(jīng)營模式，這是實現(xiàn)期刊產(chǎn)業(yè)鏈各個單元結(jié)構(gòu)價值鏈環(huán)節(jié)增值并盈利，進而提升期刊競爭力的基礎(chǔ)與關(guān)鍵。傳統(tǒng)的“三次售賣”盈利模式為賣內(nèi)容、賣廣告、賣品牌。第一層次是“賣內(nèi)容”，是對期刊內(nèi)容本身的銷售，即期刊的訂閱銷售。第二層次是“賣廣告”，是以期刊讀者群為受眾的廣告刊登，即廣告銷售。目前，國內(nèi)期刊廣告經(jīng)營的模式主要有基于產(chǎn)品本身的經(jīng)營和基于廣告的經(jīng)營。第三層次是“賣品牌”，即利用品牌優(yōu)勢資源，發(fā)展多層次的衍生a品，實現(xiàn)經(jīng)濟和社會效益的市場化，如發(fā)行特刊或增刊、圖書和光盤，建立數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站、會展、品牌授權(quán)等。

我們所提出的期刊數(shù)字化經(jīng)營轉(zhuǎn)型的“三次售賣”盈利模式組織構(gòu)架，是基于傳統(tǒng)“三次售賣”盈利模式的提升和發(fā)展，是優(yōu)化組合了傳統(tǒng)紙媒和網(wǎng)媒的優(yōu)良基因，充分吸收傳統(tǒng)媒體的核心功能和線下優(yōu)勢與移動網(wǎng)媒的社交功能和線上優(yōu)勢的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。第一層次是“賣新媒體載體”，即賣多元化業(yè)態(tài)內(nèi)容和新媒體載體，用戶通過電腦、閱讀器、手機，以及在公共場所的機場、車站、高校、銀行、醫(yī)院、辦事大廳等場所觸摸大屏閱讀。第二層次是“賣新媒體廣告”，廣告可以做成音頻、視頻、360°旋轉(zhuǎn)，通過分享鏈接、互動產(chǎn)生價值，廣告與期刊內(nèi)容粘在一起，用戶看期刊內(nèi)容就會看廣告，互不分離。第三層次是“賣新媒體延伸服務(wù)”，即發(fā)揮傳統(tǒng)媒體和新媒體信息流匯聚、公信力強、形態(tài)多樣化等核心優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡(luò)雜志、社區(qū)、論壇、微博、微信、二維碼、網(wǎng)絡(luò)視頻等新興媒體形式，把服務(wù)賣給用戶。期刊社等出版機構(gòu)的“三次售賣”盈利模式，就其本質(zhì)而言，是期刊社在經(jīng)營過程中產(chǎn)業(yè)鏈各個基本結(jié)構(gòu)單元盈利的構(gòu)建、整合與延伸過程。

三、新媒體時代期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的盈利模式

進入新媒體時代，期刊業(yè)必須由過去的重視內(nèi)容生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾暿袌鰻I銷，理清思路，探索如何利用新媒體制定明確的內(nèi)容生產(chǎn)和產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，完善期刊出版市場盈利機制，以達到生存和發(fā)展的目的。新技術(shù)催生新媒體，新媒體推動出版業(yè)生產(chǎn)和營銷方式的革新。微博、博客、視頻、電子郵件、手機應(yīng)用軟件等，已經(jīng)被國內(nèi)外出版業(yè)廣泛運用，并成為期刊行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要手段。國外期刊數(shù)字化經(jīng)營的盈利模式創(chuàng)新主要體現(xiàn)在三個方面：探索期刊的網(wǎng)絡(luò)增值模式、加強內(nèi)容的深度開發(fā)與制作上的機制創(chuàng)新、推動新舊媒體融合發(fā)展。如國外著名出版機構(gòu)德國施普林格出版社、荷蘭愛思唯爾出版社通過Springer Link和Science Direct等在線平臺實現(xiàn)學(xué)術(shù)期刊的數(shù)字化，英格拉姆內(nèi)容集團通過內(nèi)容資源創(chuàng)新實現(xiàn)經(jīng)營發(fā)展；美國的和兩大網(wǎng)站，其服務(wù)收費占到了其總收入的大部分。

期刊數(shù)字化經(jīng)營轉(zhuǎn)型的最終目標就是運用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、可視化技術(shù)、智能技術(shù)創(chuàng)造提升傳統(tǒng)媒體，使其成為現(xiàn)代化的、綜合性的新型媒體，因此期刊社必須通過開發(fā)多種新媒體經(jīng)營途徑，重視產(chǎn)品業(yè)態(tài)的多樣化與衍生產(chǎn)品的深度開發(fā)，以及加長和加粗產(chǎn)業(yè)價值鏈上的增值服務(wù)，以實現(xiàn)其盈利模式創(chuàng)新。

1.重構(gòu)創(chuàng)新內(nèi)容盈利模式

在期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，如何重新挖掘、開發(fā)、重構(gòu)、增值內(nèi)容的價值，已成為數(shù)字化出版產(chǎn)業(yè)盈利的關(guān)鍵。在內(nèi)容生產(chǎn)上，應(yīng)重視原創(chuàng)，以滿足受眾對高品質(zhì)、多層次、個性化信息產(chǎn)品的需求為目標，提倡深度加工，從選題策劃到組稿編輯都必須堅持高標準，通過信息整合重構(gòu)創(chuàng)新生產(chǎn)模式，在內(nèi)容生產(chǎn)和編輯出版上實現(xiàn)創(chuàng)新?？赏ㄟ^信息的結(jié)構(gòu)化加工和數(shù)據(jù)庫存儲來突破單一作品和媒體的傳播局限，把內(nèi)容分解之后再聚類傳播，以實現(xiàn)個性化的按需服務(wù)，構(gòu)造信息社會出版新業(yè)態(tài)。期刊社應(yīng)學(xué)會利用自身的內(nèi)容資源優(yōu)勢開發(fā)和出售數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)內(nèi)容的多層次深度開發(fā)，充分發(fā)揮新媒體的互動性和聚合性優(yōu)勢，利用跨媒體出版、數(shù)字復(fù)合出版，把期刊內(nèi)容轉(zhuǎn)化成圖書、講座、視頻、音像制品，贏得產(chǎn)品利潤。[3]這種以自身內(nèi)容為基礎(chǔ)，采用聲、光、電等多種表現(xiàn)形式，通過多媒體形態(tài)復(fù)合、多種制作技術(shù)手段復(fù)合與多種媒體，實現(xiàn)作品“一次創(chuàng)作、多樣展現(xiàn)”的創(chuàng)新內(nèi)容盈利模式，可以使刊物信息的效用得到最大限度的發(fā)揮。[4]

例如，英格拉姆內(nèi)容集團是全球規(guī)模最大和信譽度最高的紙本和數(shù)字內(nèi)容的發(fā)行商，也是通過內(nèi)容創(chuàng)新經(jīng)營模式的典型。為了解決信息時代出版發(fā)行業(yè)發(fā)展瓶頸問題，英格拉姆內(nèi)容集團通過資源整合、機構(gòu)重組，創(chuàng)立了專業(yè)細化、分工明確的六大分公司；通過匯集海量數(shù)字內(nèi)容資源，建立內(nèi)容信息數(shù)據(jù)庫，形成內(nèi)容出版的盈利創(chuàng)新模式。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前英格拉姆內(nèi)容集團電子圖書已達13萬多種，可通過Course Smart設(shè)備在線瀏覽8萬種電子教科書，且經(jīng)出版商授權(quán)的可按需印刷的數(shù)字資源達到60萬種，每年有近25萬種數(shù)字資源品種更新等。[5]國內(nèi)南方報業(yè)傳媒集團也構(gòu)建了綜合性數(shù)字處理平臺，通過資源整合及內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的新媒體產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，衍生出不同傳播形態(tài)的新聞產(chǎn)品，在內(nèi)容產(chǎn)品的再生產(chǎn)和增值經(jīng)營方面取得了明顯的效果。[6]

2.新舊媒體融合發(fā)展盈利模式

傳統(tǒng)媒體的傳播模式是：媒體傳播用戶；互聯(lián)網(wǎng)時代新媒體的傳播模式是：用戶傳播用戶。也就是說，傳統(tǒng)媒體的傳播鏈是單向的，內(nèi)容只能由媒體，通過傳播為受眾所接受；而新媒體上的傳播鏈是雙向的，用戶既是內(nèi)容的接受者、分享者，也是內(nèi)容的創(chuàng)作者、評論者。傳統(tǒng)媒體必須加強與新媒體的深度合作，利用微信、微博、APP等新媒體形式促進期刊銷量和瀏覽量的增長，以下4種是一些具體模式。

（1）與大型知名數(shù)字出版商合作模式。期刊可與中國知網(wǎng)、萬方數(shù)據(jù)、維普資訊、龍源期刊、超星等集團公司合作，通過專業(yè)的制作團隊進行資源整合和知識服務(wù)，以提高期刊內(nèi)容使用效率，形成信息量巨大、制作加工專業(yè)的數(shù)據(jù)庫，這樣會使訂閱量大幅增加，拓寬受眾覆蓋面。[7]

（2）期刊信息服務(wù)平臺模式。期刊可通過由技術(shù)平臺、運營平臺、資本平臺搭建起來的信息服務(wù)平臺在全媒體平臺傳播，通過“內(nèi)容+平臺”的方式，對期刊內(nèi)容進行適合網(wǎng)絡(luò)傳播特點的再編輯加工，以拓寬傳播空間和銷售市場。例如，新華文摘學(xué)術(shù)網(wǎng)是新華文摘雜志紙質(zhì)版的延伸；人民出版社讀書會，是為全民閱讀服務(wù)的，可以給讀者、編者、作者三者提供一個交流與互動的在線平臺。另外，還有《家庭醫(yī)生E刊》系列、ZCOM平臺上的《瑞麗》系列（《瑞麗?家》《瑞麗?裳》《瑞麗?妝》三部曲）、《中國國家地理》、《電影世界》、《IT經(jīng)理世界》、《銷售與市場》等，都是以平面媒體為基礎(chǔ)，實現(xiàn)與新媒體的成功對接。[7]

（3）手機雜志模式。目前電信運營商已經(jīng)將手機雜志APP作為其移動閱讀業(yè)務(wù)的重要構(gòu)成，作為第三方智能手機上的一種應(yīng)用程序，APP上的每一種應(yīng)用程序都擁有很多的使用者，雜志在APP上的傳播比傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)更有效[8]。手機雜志APP正逐漸呈現(xiàn)出“圖文+多媒體+互動”的富媒體形態(tài)，在內(nèi)容傳播和產(chǎn)品創(chuàng)新方面具有較大優(yōu)勢。

（4）自媒體發(fā)展模式。以微博、微信公眾號、移動客戶端、SNS應(yīng)用等為代表的自媒體已成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上重要的內(nèi)容生產(chǎn)者，近年來，其在數(shù)量和規(guī)模上已經(jīng)出現(xiàn)了幾何式增長，市場和社會影響力也越來越凸顯。根據(jù)騰訊的數(shù)據(jù)，目前微信公眾號已突破1000萬個，全國微信用戶已達到6億，很多期刊都已經(jīng)有了微信公眾號。[9]

3.增值服務(wù)盈利模式

期刊業(yè)要提高自身的盈利能力，必須保持對新技術(shù)、新載體的靈敏嗅覺，通過開展多種延伸服務(wù)經(jīng)營，將自己原來的“內(nèi)容提供商”角色轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)提供商”角色，時刻以用戶為中心創(chuàng)造價值，向用戶提供專業(yè)化和多元化服務(wù)，從而形成一種全新的服務(wù)性商業(yè)模式，包括定制服務(wù)、信息服務(wù)、活動服務(wù)、平臺服務(wù)、組織服務(wù)等。[10]期刊產(chǎn)業(yè)鏈連接著娛樂、體育、時尚、商貿(mào)、服務(wù)等諸多行業(yè)，我們可以通過加粗、加長產(chǎn)業(yè)鏈方式，將收入模式由單一化向多元化轉(zhuǎn)變，如開展期刊訂閱、開放存取、按次付費等項目，增加衍生產(chǎn)品、線下增值服務(wù)與按需出版等多種服務(wù)，以及廣告投放、會員制度、培訓(xùn)活動、會議活動、講座視頻、商品推介和業(yè)務(wù)咨詢等。學(xué)術(shù)期刊編輯部可以通過與審稿專家的良好合作關(guān)系，為相關(guān)企業(yè)組織召開專家咨詢會、產(chǎn)品論證會等，請相關(guān)專家為企業(yè)的發(fā)展把脈，為提高企業(yè)的競爭力提供決策咨詢服務(wù)。[11]另外，期刊出版者應(yīng)積極在手機雜志中增加互動環(huán)節(jié)，向廣大手機用戶提供更多個性化、多樣化的服務(wù)。如英格拉姆內(nèi)容集團公司通過“按需印刷，定制服務(wù)”，創(chuàng)造了巨大的市場價值；美國《好管家》雜志社設(shè)有食品、日用百貨、家電等多個試驗室，試驗對象通過對商品嚴格的測試并進行安全、質(zhì)量、優(yōu)缺點等方面的認真評價，將結(jié)果及時地告知讀者和有關(guān)商家。[5]

四 、結(jié)語

期刊數(shù)字化經(jīng)營轉(zhuǎn)型下的盈利模式創(chuàng)新問題，是基于當前媒介融合的數(shù)字化發(fā)展環(huán)境下構(gòu)建新聞出版強國的戰(zhàn)略目標下提出來的。從媒介的實踐層面來看，建立媒介融合環(huán)境下長效的期刊數(shù)字化盈利模式，是解放期刊出版生產(chǎn)力的關(guān)鍵所在。通過積極探索期刊數(shù)字出版領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合變革，可提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的出版內(nèi)容和服務(wù)，實現(xiàn)出版業(yè)的數(shù)字化戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型，解放出版生產(chǎn)力?；谄诳瘮?shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式創(chuàng)新，可通過新媒體產(chǎn)業(yè)平臺，構(gòu)建期刊“三次售賣”盈利模式的組織構(gòu)架，從內(nèi)容開發(fā)與重構(gòu)、新舊媒體融合、增值服務(wù)等方面進行新，以形成多元化經(jīng)營并持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，使傳統(tǒng)媒介產(chǎn)生新的造血功能，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化，提升自身的傳播力。

參考文獻：

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第2篇：自媒體盈利模式研究范文

廣義的不便討論，如果按狹義的標準算，至今運營自媒體也有一年整了，在運營自媒體的過程中，總是遇到有朋友問：你們投入那么多精力做自媒體，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)盈利呢？這個問題要回答起來，話可就長了。不妨化繁為簡來解釋，其實自媒體盈利目前看無法是兩種，一種靠自媒體本身的內(nèi)容和渠道賺錢，一種靠從自媒體平臺分錢。而第一種又分兩種形式，即羅輯思維的明星式--大量的地推和活動凝聚粉絲，然后再收取服務(wù)費；以及其他模式，包括掛廣告、賣東西、發(fā)軟文植入廣告等。

由于第一種自媒體盈利模式目前已經(jīng)基本被討論到接近底兒掉了，今天重點討論的是自媒體如何通過自媒體平臺實現(xiàn)盈利。從平臺分利，這是近期也就是自媒體在發(fā)展一年多后市場日趨成熟后的一種新現(xiàn)象。作者作為一個較為“資深”的自媒體運營者，恰好有所實戰(zhàn)，不妨在此分享一些與百度、騰訊以及搜狐新聞客戶端合作的經(jīng)驗之談。

百度百家

去年底邀請國內(nèi)知名自媒體運營者在桂林聚會，借勢正式推出百度百家，算是近期非常吸引眼球的一個自媒體平臺。而百度百家之所以吸引眼球，還是一個字錢，坊間流傳不少關(guān)于作者在百度百家攫取暴利的段子，【信海光微天下】也有幸偶被列入其中。作為當事者想說的是，在百家推出的第一天，微天下坦誠確實分了不菲的廣告收入，但這絕絕對對是個個例，此后再也沒有復(fù)制奇跡，一切回歸平常。

百度百家運用的其實是最原始的廣告分成手法，而其之所以被看好，是因為運營者是百度。在之前，新浪博客的作者分成機制之所以不成功，是因為它只有流量，卻無法與相關(guān)的平臺、企業(yè)對接，以把流量變現(xiàn)，而百度恰恰兩者都有。百度廣告聯(lián)盟的能量還是很強悍的。

但百度百家的問題在于，它目前還基本上是從百度新聞首頁倒流給作者，但隨著作者越來越多，狼多肉少，顯然并非長久之計。決定百度百家是否能做大有兩個關(guān)鍵因素，其一，百度管理層到底想把百家做多大，是很大很大，還是僅僅是目前這個樣子？其二，如何為百度百家建立起一個去中心化的生態(tài)，擺脫對首頁與推薦位的依賴，生態(tài)兩個字非常關(guān)鍵。

百度百家目前是申請制，如欲加入可以把作品及個人介紹發(fā)郵件：Baijia@baidu.com。不過不要抱太大希望，一是申請未必就會通過，二是即便通過了也沒那么多錢。

微信公眾號

微信目前進行的廣點通實驗。微信從去年底開始對少數(shù)公眾號進行了廣告投放的內(nèi)部測試，也就是通過廣點通在微信公眾號底部投放廣告鏈接。對于公眾號來說，這是一項非常危險的實驗，因為很可能沒賺到幾個錢，卻把運營的底細被人知道了，畢竟，確實有那么一些賬號雖然聽起來大名鼎鼎，但后臺數(shù)據(jù)卻異常慘淡。

廣點通的分成模式與百度類似，但卻沒有百度那樣的導(dǎo)流機制，內(nèi)測了兩個月，大家誰也不知道到底效果如何，但近幾天忽然有數(shù)據(jù)流出。一開始是有深喉透露說一個點擊多少錢卻不許外傳，但好像今天有契約在其公眾號上給公布出來：在CPC的廣告計費方式下，每個C的單價是0.5元，100%全分給公眾賬號，內(nèi)測期平臺不參與分成......五毛一個C，這已經(jīng)相當高了。按契約的算法，如果你的公號文章每天有10w的PV，按照PV值0.005元算，那每天的收入就是10w*0.005元＝500元，一個月就是1.5w元。

解釋這1.5萬元，其實很不好拿，基本上科技類賬號就別指望了。因為一個賬號每天有10萬PV，就意味著這個賬號最少要有30萬粉，這就太鳳毛麟角了。羅輯思維倒是有100萬粉，但每月幾萬的收入這號又不在乎。廣點通微信廣告的出現(xiàn)，其實是給那些粉絲眾多又很難實現(xiàn)商業(yè)價值的草根號帶來了福音。

廣點通目前屬于小范圍內(nèi)測，有興趣者可以理好相關(guān)資料：“賬號、名稱、粉絲、日凈增粉絲，最近一周日圖文閱讀數(shù)及截圖，運營者姓名，私人微信號，郵箱和電話”，標題為：“微信公眾號廣告接入申請from移動互聯(lián)網(wǎng)”，發(fā)送郵件到：xiangzhang@tencent.com試試。但不要抱太大希望。

搜狐客戶端

目前國內(nèi)新聞客戶端除了搜狐還有網(wǎng)易、頭條新聞、騰訊等幾家，之所以以搜狐為例，是因為它確實是在自媒體方面宣傳最多、投入最大、最重視、探索也最多的一家。之前《參考消息》賬號在搜狐客戶端獲巨額廣告分成的例子就不說了，因為這其實跟自媒體沒關(guān)系。

我的賬號(微天下)目前在搜狐自媒體平臺有大概30萬訂戶?？梢詮闹蝎@取收入的方式主要是四種，一種是稿費形式，這其實不用多說；一種是互動營銷合作；一種是類經(jīng)濟人合作；一種是醞釀中的原生廣告分成(廣告主發(fā)單，自媒體接單，客戶端智能推薦，按cpm計算分成)。

類經(jīng)濟人合作與原生廣告分成不必多說。但什么是互動營銷合作呢？是指搜狐把自媒體納入作為其移動端互動營銷的一部分。比如，搜狐自媒體平臺在春節(jié)前曾經(jīng)跟某手機廠商合作了一次八核手機的活動。這次合作，即將作者等幾個科技自媒體納入其中，主持主題自媒體直播間，直播間是設(shè)置在搜狐新聞客戶端上，并被推到首頁顯眼位置。在會舉行的同時，“微天下”作為移動客戶端主持人于現(xiàn)場向關(guān)心的網(wǎng)友進行實時點評，講解一些專業(yè)知識，產(chǎn)業(yè)背景，并回答網(wǎng)友提問，氣氛比較活躍。在會后，特約自媒體刊發(fā)相關(guān)文章等等。在這個互動營銷活動中，自媒體獲取的報酬其實是從中興獲取的，而且這筆收入要比單純的稿費高出不少。另外的例子還有電影首映的互動營銷，邀請專業(yè)自媒體組織線下看片會，影評等等，已經(jīng)比較常用。自媒體影評有兩種傳播方式，一種是高質(zhì)量文章會獲得搜狐新聞客戶端自媒體主流渠道的推薦，另一種是自媒體本身擁有一群鐵桿粉絲主動訂閱和傳播。

作者在新聞客戶端自媒體平臺的盈利模式介于百度百家和騰訊之間，它有首頁導(dǎo)流，同時也可以訂閱，形成粉絲的自主傳播。最好的結(jié)局是擷取了二者之長，當然也可能有最不好的結(jié)局，就是兩邊都做不透。但搜狐自媒體的互動營銷對自媒體作者其實有價值的，因為它是以企業(yè)和團隊的形式去主動圍繞自媒體實現(xiàn)商業(yè)化。而其它兩家都是把自媒體當作一種邊際效益的衍生品。

搜狐自媒體申請可以在手機端簡易完成。

總結(jié)

盡管自媒體現(xiàn)在非?；鸨?，但無論如何，它總是一種新生事物。作為自媒體運營者，非常不能安心的是，他們的自媒體總是要附著在某一個渠道或載體上，比如公眾號要在微信上、訂閱號要在客戶端上、專欄要在百家上，總有受制于人的恐懼，總會擔心皮之不存毛將焉附。在這種現(xiàn)實下，就要非常注意兩個問題：

其一，不要把所有的雞蛋放在一個籃子里，作者要有意識的組成自己的自媒體矩陣，微博、博客、新聞客戶端、公眾號一個都不能少，這即是自身自媒體傳播力的加強，護城河的修筑，也是為了防范風險；

第3篇：自媒體盈利模式研究范文

【關(guān)鍵詞】廣播電視網(wǎng)站　盈利模式　盈利困境　突圍策略

自1996年10月廣東人民廣播電臺在全國率先觸網(wǎng)以來，全國地級以上的廣播電視臺都創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站?？山?jīng)過10多年的探索，除央視網(wǎng)、國際在線、金鷹網(wǎng)等少數(shù)幾家開發(fā)較好外，其余大部分廣播電視網(wǎng)站運營都較差，鮮有廣告主光顧。絕大多數(shù)廣播電視網(wǎng)站要么簡單移植傳統(tǒng)電視運營模式，要么照搬其他網(wǎng)站的運營方式，缺乏適合自身特色的清晰盈利模式，自然難有顯著的盈利業(yè)績。據(jù)統(tǒng)計，2008年中國網(wǎng)絡(luò)廣告達118億，但“其中絕大部分是商業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告業(yè)績，廣播電視網(wǎng)站廣告收入僅占很小一部分”。①

盡管廣播電視網(wǎng)站遭遇盈利困境的原因是多方面的，但“盈利模式的缺乏”卻是不少廣播電視網(wǎng)站一直以來“致命的痛”?，F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得?德魯克（(Peter F. Drucker)）提出“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是盈利模式之間的競爭”。 時代華納前首席執(zhí)行官邁克爾?鄧恩（Michael Dunne）提出“經(jīng)營企業(yè)過程當中，盈利模式比高技術(shù)更重要，因前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！庇Ｊ疥P(guān)系到企業(yè)興衰成敗，是競爭制勝的關(guān)鍵。廣電網(wǎng)站要想獲得成功就必須從制定成功的盈利模式開始。

廣播電視網(wǎng)站盈利模式的內(nèi)涵及構(gòu)建要點

廣播電視網(wǎng)站的盈利模式，是為實現(xiàn)用戶價值最大化，把能使廣電網(wǎng)站運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的、內(nèi)部化的或利益相關(guān)的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足用戶需求、實現(xiàn)用戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)盈利目標的整體解決方案 ②。

從根本上講，盈利模式的實質(zhì)，是以自己核心競爭優(yōu)勢，滿足用戶尚未滿足的需求，實現(xiàn)用戶價值最大化，建立自身盈利支柱。而目前很多廣播電視網(wǎng)站的現(xiàn)狀是：對網(wǎng)站與傳統(tǒng)廣電的用戶需求差異并未深入洞察，對用戶未滿足的需求缺乏了解，并未針對用戶偏好“量身定做”內(nèi)容。對自身的核心優(yōu)勢也缺乏認真總結(jié)，更缺乏差異化競爭戰(zhàn)略。因此要構(gòu)建盈利模式，應(yīng)把握如下戰(zhàn)略要點：

洞察目標受眾視聽偏好。實現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵是滿足目標受眾尚未滿足的需求，當前廣電網(wǎng)站目標受眾尚未滿足的視聽偏好究竟是什么？在魚龍混雜的海量視頻中，渴望便捷尋找精品，并能免費欣賞；渴望自由選擇視頻的播放時段和播放內(nèi)容；渴望參與公眾關(guān)注的社交活動、體驗實現(xiàn)自我價值的需求；在追求成本最小化的網(wǎng)站團購活動中，渴求公信力較強的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，消解信用憂慮等。而這些需求的真正滿足，將是撬動廣播電視網(wǎng)站經(jīng)營的關(guān)鍵。

發(fā)揮自身核心專長。實現(xiàn)用戶價值最大化，建立自身盈利支柱，必須發(fā)揮自身核心專長。而廣電網(wǎng)站的核心專長究竟是什么？主要體現(xiàn)在內(nèi)容和渠道兩方面。在內(nèi)容方面，一是豐富的音視頻資源，可以進行跨媒體廣告售賣，多年累積的音視頻數(shù)據(jù)庫，便于進行個性化付費瀏覽；二是特殊的采訪授權(quán)資源，專業(yè)的采訪團隊；三是擁有大批名記者名編輯和名主持、名編導(dǎo)名攝像等，都是吸引很多受眾關(guān)注的名人資源。在渠道方面，與其他網(wǎng)站相比，廣播電視網(wǎng)站真正擁有難以模仿的競爭優(yōu)勢是：所依靠的傳統(tǒng)廣播電視具有較強的渠道公信力，強大的活動號召力，為本土社群用戶 “伴隨無縫服務(wù)”更便捷， 龐大的歷史數(shù)據(jù)庫和品牌資源，專業(yè)的采編隊伍，受眾本土參與活動更便捷等。

建構(gòu)差異化競爭戰(zhàn)略。廣電網(wǎng)站怎么揚長避短滿足目標受眾的偏好？如何科學(xué)構(gòu)建廣電網(wǎng)站的盈利支柱？根據(jù)“田忌賽馬”原理，用廣電網(wǎng)站的“下等馬”對全國性門戶網(wǎng)站的“上等馬”， 將草根視頻上傳、互動分享交流等“上桌賭本”視作廣電網(wǎng)站的“下等馬”，對付商業(yè)視頻網(wǎng)站成熟的互動模式這匹“上等馬”。因公民新聞時代，微博、博客、拍客等新聞傳播渠道眾多，加上同城媒體新聞同質(zhì)競爭激烈，因此本土新聞創(chuàng)造獨特優(yōu)勢比較困難，也不是撬動廣電網(wǎng)站盈利的唯一的核心競爭優(yōu)勢，因此被視作“中等馬”，對付全國性商業(yè)門戶網(wǎng)站在地方滾動新聞方面鞭長莫及的“下等馬”。將傳統(tǒng)廣播電視及其網(wǎng)站平臺具有的較強的渠道公信力、強大的活動號召力、為本土社群用戶 “伴隨無縫服務(wù)”更便捷， 龐大的音視頻數(shù)據(jù)庫、專業(yè)的采編團隊和名流資源等真正的核心競爭優(yōu)勢視作“上等馬”，對付全國性門戶網(wǎng)站在這些方面相形見絀的 “中等馬”。這與“藍海戰(zhàn)略”、避開競爭對手的優(yōu)勢領(lǐng)域，將自己核心專長發(fā)揮到極致的原理不謀而合。

廣播電視網(wǎng)站盈利模式的構(gòu)建策略

1．以“精品視頻免費欣賞”開展“跨媒體廣告售賣”

在魚龍混雜的海量視頻中，網(wǎng)民尚未滿足的需求是便捷尋找精品，并能免費欣賞。

與一般商業(yè)網(wǎng)站缺失大量正版音視頻資源不同，中國廣播電視網(wǎng)站擁有大量原創(chuàng)的高質(zhì)量音視頻資源。央視網(wǎng)的資料顯示，中央電視臺旗下的中國網(wǎng)絡(luò)電視臺（CNTV）潛在擁有的內(nèi)容除中央電視臺每天750小時的節(jié)目資源外，還有常年所積累下來的40萬小時影像資料。另外，我國廣播電視節(jié)目能播放的音視頻資源只占總產(chǎn)量的20%，80%音視頻資源因傳統(tǒng)廣播電視時段有限，且因節(jié)目定位和風格匹配等原因，只能束之高閣，被閑置浪費，這些音視頻素材完全可以成為廣電網(wǎng)站的重要經(jīng)濟增長點。

以大量正版的音視頻資源，開展“跨媒體廣告售賣”，成功實踐的典型是美國的視頻分享網(wǎng)站Hulu 網(wǎng)（hulu.com）。該網(wǎng)由美國國家廣播環(huán)球公司（NBC Universial）和新聞集團（News Corp）于2007 年 3 月合作創(chuàng)辦，這兩大廣播影視巨頭豐富的內(nèi)容資源，加上風險投資支持，使Hulu 網(wǎng)堅持正版路線。網(wǎng)站免費提供以電視節(jié)目和電影為主的畫質(zhì)清晰的視頻資源，2010年3月1日，美國市場研究服務(wù)公司 ComScore Media Metrix公布的數(shù)據(jù)顯示，Hulu.com 2009年12月的電影和電視節(jié)目點擊量超過10億次，創(chuàng)下了歷史新高。雖然在視頻流量上僅占美國的1%，卻獲得了美國視頻廣告市場33%的份額。Hulu 也被看作全球流量最大視頻分享網(wǎng)站 YouTube 最為強大的未來競爭對手③ 。

除Hulu主打售賣的正版影視節(jié)目外，廣播電視新聞也可以實施“跨媒體售賣”。 廣播電視網(wǎng)站可借助傳統(tǒng)電視專業(yè)采編人才優(yōu)勢，開展視頻新聞附帶廣告營銷，在視頻網(wǎng)站首播和轉(zhuǎn)載中擴大廣告效應(yīng)，將記者拍攝的視頻新聞中插入冠名廣告、題花廣告等在視頻網(wǎng)站中首先傳播，利用百度、Google等工具搜索，不少公眾關(guān)注的有獨特價值的重大新聞，必將被門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，也附帶將廣告轉(zhuǎn)載，擴大插播和附帶廣告的傳播效應(yīng)。美國新聞注冊公司2010年給幾百名記者配備Flip高清攝像機，并在記者視頻新聞報道中插播廣告，借助視頻網(wǎng)站平臺和相關(guān)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載傳播，擴大廣告效應(yīng)。在兩個半月內(nèi)，記者拍攝新聞節(jié)目所帶來的視頻廣告收益，就足以支付購買這些高清攝像機的高額成本④ 。

2．以“自由點播捆綁實惠”開展“付費收視”

“捆綁付費”模式的基本原理是：利用三網(wǎng)融合的契機，將優(yōu)秀的電視節(jié)目、較便宜的語音通話業(yè)務(wù)、快捷的寬帶服務(wù)打包處理，根據(jù)分享優(yōu)秀節(jié)目套數(shù)的多寡、語音通話時長的優(yōu)惠差異等，針對不同用戶需要進行“分眾傳播”。因其一般收費遠遠低于現(xiàn)有寬帶、語音通話、閉路電視服務(wù)分別收費的總和，以價格實惠、成本最小化優(yōu)勢吸引用戶。

就中國而言，2010年國家政策助推“三網(wǎng)融合”，鼓勵電信和廣電相互進入，并適當向廣電傾斜，廣電將得以進入網(wǎng)絡(luò)電話（VoIP）市場和寬帶接入市場，提供三合一打包業(yè)務(wù)（Triple Play），即網(wǎng)絡(luò)電視不僅僅提供TV視頻類業(yè)務(wù)，還可以同時提供語音通話、網(wǎng)上信息瀏覽、即時消息聊天等電信和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，且可同步進行，實現(xiàn)在一個終端上多種業(yè)務(wù)的復(fù)合體驗。因此，中國廣播電視網(wǎng)站還可利用“三網(wǎng)融合”的契機，創(chuàng)造性模仿境外先進經(jīng)驗，對用戶進行“分眾傳播，捆綁收費”。

在西歐、美國、中國香港已有一些運營商成功開展這種捆綁付費業(yè)務(wù)，如法國的FREE和Neuf、意大利的Fastweb以及西班牙的Jazztel、美國的RTC公司，其中最典型的是意大利的FastWeb公司。該公司在1999年9月成立之初，并沒有傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，為了爭搶寬帶用戶，F(xiàn)astWeb公司非常注重通過寬帶內(nèi)容吸引客戶。該公司在意大利率先通過光纖網(wǎng)絡(luò)和先進的IP技術(shù)，為企業(yè)和住宅客戶提供多種業(yè)務(wù)，包括語音業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、視頻業(yè)務(wù)等三合一服務(wù)（Triple Play），通過這些業(yè)務(wù)的靈活打包、組合消費，而且價格與當?shù)仉娫挿?wù)供應(yīng)商所制定的語音費率相比具有較大的競爭力。FastWeb 設(shè)計了多種方式方便用戶以最低的價格門檻獲得IPTV業(yè)務(wù)，基本的月服務(wù)費用為20歐元，以低成本高回報的方式吸引新用戶的不斷加盟。到2005年底，F(xiàn)astWeb的互聯(lián)網(wǎng)家庭用戶達480萬，ARPU值（Average Revenue Per User，每個用戶平均收入）猛增至911歐元，雄居歐洲各國之首⑤ 。

在以獨家內(nèi)容資源吸引用戶“自由點播”方面，業(yè)績最突出的是中國香港電訊盈科公司（PCCW）。提前播放美國大片，同步獨播重大體育賽事等是其吸引受眾點播的撒手锏。香港PCCW獨家簽約ESPN、Starsports，以提供獨家所有的體育節(jié)目，還與好萊塢電影公司合作提供美國大片，PCCW以內(nèi)容為中心的運營策略正是網(wǎng)絡(luò)電視運營的精髓，從而幫助其迅速吸引大量用戶，并在2006年底開始實現(xiàn)贏利。2007年初PCCW更是以2億美元的天價獲得2007～2010年英超在香港地區(qū)的獨家電視轉(zhuǎn)播權(quán)，競爭的天平迅速倒向PCCW。截至2005年底，電訊盈科的網(wǎng)絡(luò)電視用戶數(shù)已超越50萬，市場占有率達39%，而服務(wù)滲透率則達到了全港家庭用戶數(shù)的25%，成為目前全球最大的商用IPTV系統(tǒng)⑥ 。

3．以強大的公信力開展“渠道營銷”

在受眾方面，團購等“渠道營銷”能滿足受眾成本最小化需求。根據(jù)經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域“理性經(jīng)濟人”理論，除針對一些特殊人際關(guān)系外，理性經(jīng)濟人在同等情況下都盡可能追求成本最小化，個人利益最大化，節(jié)省成本的不懈追求，使一些打折和團購信息在網(wǎng)民中非常走俏。但在一般網(wǎng)站團購，很多網(wǎng)民非常擔憂信譽問題，而廣電網(wǎng)站，有傳統(tǒng)媒體的權(quán)威性、公信力支撐，相對就更可信更放心。除渠道公信力外，還有廣電網(wǎng)站和本土受眾廣泛聯(lián)系的公共關(guān)系資源，都是開展團購等渠道營銷實現(xiàn)盈利的重要保證，也是全國性門戶網(wǎng)站難以企及的核心競爭優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)團購等“渠道營銷”，在美國、日本、韓國大獲成功。我國網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物也正呈現(xiàn)新的發(fā)展勢頭，但廣播電視網(wǎng)站卻沒有很好地利用現(xiàn)有的獨家資源，實現(xiàn)網(wǎng)動立體營銷，將廣播電視購物與網(wǎng)絡(luò)購物緊密結(jié)合，不能不說是一種資源浪費。在全國上百家廣播電視臺運營的廣播購物與電視購物公司中，僅有湖南廣播影視集團與湖南衛(wèi)視旗下的快樂購物、中央電視臺的中視購物、上海文廣集團的東方購物、江蘇衛(wèi)視的好享購物等極少數(shù)幾家購物頻道在網(wǎng)絡(luò)購物中展現(xiàn)風姿。

其中最典型的，是湖南廣播影視集團與湖南衛(wèi)視共同注冊成立的快樂購物有限責任公司（簡稱快樂購），它創(chuàng)新性地復(fù)制了國外已比較成熟的電視家庭購物盈利模式，通過與地方電視臺合作的方法，在短短兩年中，將“連鎖店”開到南京、揚州、廣州、寧波等20余個城市。與此同時，快樂購還積極尋求多媒體立體合作，構(gòu)建多通路家庭購物平臺作為其通路的重要補充。2006年6月6日，快樂購網(wǎng)站happigo.com上線運營，快樂購網(wǎng)站主要功能是產(chǎn)品銷售，并提供平臺和與消費者、商戶進行溝通交流。另外2008年1月2日快樂購會員?？秏ygo》新鮮出爐，由此快樂購以跨區(qū)域連鎖和電視直播為主要特色的多媒體家庭購物網(wǎng)絡(luò)漸成規(guī)模，憑借“媒體零售”和“零售媒體”的雜交優(yōu)勢一鳴驚人。2007年湖南廣電新興家庭購物頻道快樂購僅成立一年就創(chuàng)造了1個億的銷售業(yè)績。

4． 以強大的號召力開展“活動營銷”

廣電網(wǎng)站完全可以利用傳統(tǒng)廣電強大的活動號召力，貼近受眾興趣，突出受眾關(guān)聯(lián)，開展活動營銷。按照美國學(xué)者唐?舒爾茨提出的4R營銷理論，隨著市場的發(fā)展，傳媒需要從更高層次上，以更有效的方式，在傳媒與受眾之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系。因此不管是公益性活動和商業(yè)性活動營銷，只要與受眾的利益、聲譽、興趣產(chǎn)生關(guān)聯(lián)（Relevance），和受眾有直接或間接的利益、興趣產(chǎn)生關(guān)系（Relationship），能得到參與的、利益的回報、主張的表達、形象的公眾呈現(xiàn)、知名度提高等回報（Reward），就能調(diào)動受眾參與的積極性，或引起受眾積極的反應(yīng)（Reaction）。大量受眾通過廣電網(wǎng)站互動或手機短信投票等方式積極參與，聚集受眾注意力就具備商業(yè)開發(fā)的潛力，就可激起商家冠名廣告的興趣，為廣電網(wǎng)站創(chuàng)造良好的盈利契機。

廣電網(wǎng)站的活動營銷分為公益活動營銷和商業(yè)活動營銷。在公益活動方面，重慶市在 “爭光貢獻獎”評選、“十大杰出青年”評比、“ 十大女杰”評比等活動中，通過廣播電視及其網(wǎng)站宣傳，并將其網(wǎng)站作為入口，供網(wǎng)民充值投票，網(wǎng)民也可通過手機短信評選。廣電網(wǎng)站在方便網(wǎng)民互動評選的同時，自身知名度得到提升，并實現(xiàn)了廣電網(wǎng)站及廣電集團的整體盈利。

在商業(yè)活動營銷方面，廣電網(wǎng)站可借鑒創(chuàng)意網(wǎng)站“豬八戒網(wǎng)”的經(jīng)驗。該網(wǎng)針對廣電網(wǎng)站有廣告欲望，受眾有參與創(chuàng)意體驗的需求，提出系列廣電網(wǎng)站廣告語創(chuàng)意征集活動。該網(wǎng)與電視臺合作，不僅能授予參與者亮相電視臺的機會，而且對最佳創(chuàng)意語制作者以頗有吸引力的獎金，與受眾利益、聲譽產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，調(diào)動起受眾參與的積極性。該網(wǎng)與河南電視臺合作的一期節(jié)目“創(chuàng)意時代”，就有不少網(wǎng)民提供很有創(chuàng)意的廣電網(wǎng)站產(chǎn)品廣告語，獲得評委和廣大觀眾的好評，也得到不少廣電網(wǎng)站的資金回饋。

注釋:

① 曾靜平：《中國廣播電視網(wǎng)站現(xiàn)狀分析與發(fā)展對策》，《中國廣播電視學(xué)刊》2008年第8期

② 李振勇：《商道邏輯成功盈利模式設(shè)計指南》，水利水電出版社 2009年版

③ 李鐵成：《視頻分享網(wǎng)站YouTube和Hulu的比較研究》，《當代電影》2009年第5期

④ Stop Leaving Money On the Table“Editor ＆Publisher” Sep 2010， Issue9

⑤ 黃海龍：《FastWeb寬帶運營成功之道》，《華為技術(shù)》2005年第7期

第4篇：自媒體盈利模式研究范文

2006年艾瑞咨詢集團了《2005年中國數(shù)字雜志研究報告》，從中國數(shù)字雜志的發(fā)展過程、雜志分類、市場現(xiàn)狀及趨勢分析、數(shù)字雜志用戶規(guī)模、市場規(guī)模、廣告收入等方面對電子雜志市場進行了較全面的分析。

而從2005年至今該市場已經(jīng)發(fā)生了很多變化。本文基于2006年艾瑞咨詢集團有關(guān)電子雜志報告的線索，搜集和分析自2005年以來中國期刊網(wǎng)上討論電子雜志的文獻，并對有代表性的電子雜志和其發(fā)行平臺進行了調(diào)查。目的在于理清我國電子雜志市場的發(fā)展脈絡(luò)，分析其存在的問題，探討我國電子雜志的發(fā)展空間。

對電子雜志的界定

電子雜志(E-magazine)又稱網(wǎng)絡(luò)雜志、互動雜志。目前已經(jīng)進入第三代，以flash為主要載體。除了文字和圖片外，它還有視頻、動漫等多媒體元素對內(nèi)容和廣告進行表達，此外，還有超鏈接、及時互動等網(wǎng)絡(luò)元素。電子雜志延展性強，未來可移植到PDA、MP4、PSP及TV(數(shù)字電視、機頂盒)等多種個人終端進行閱讀。

當前電子雜志的閱讀模式主要有三種：一是直接通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽器在線閱讀：二是將電子雜志定期通過P2P平臺發(fā)送，需要用戶下載一個客戶端軟件，即閱讀器，再通過閱讀器從電子雜志出版商提供的雜志庫中選擇感興趣的雜志下載到本地閱讀；三是EXE格式可執(zhí)行文件的獨立下載，用戶直接從網(wǎng)站下載該文件后打開閱讀，而無須使用閱讀器。(艾瑞咨詢集團。2006-10)

我國電子雜志的市場分割

目前，國內(nèi)電子雜志市場可以分為兩部分：一是電子雜志內(nèi)容市場，一是電子雜志發(fā)行市場。

內(nèi)容市場可以細分為明星電子雜志、所屬傳統(tǒng)媒體的電子雜志和網(wǎng)站背景下的原創(chuàng)電子雜志。

明星電子雜志的代表包括楊瀾的《瀾》，目標鎖定在20歲至35歲的年輕女性；陳魯豫的《豫約》，意圖打造類似“魯豫個人日記”式的刊物，是一本優(yōu)雅輕松的時尚讀物；徐靜蕾的《開啦》，讀者定位偏重徐靜蕾自己的年齡階段。最重磅的專欄作者是痞子文學(xué)創(chuàng)始人王朔和“80后”話題作家韓寒。

所屬傳統(tǒng)媒體的電子雜志包括紙媒雜志的電子版，代表雜志為《瑞麗》、《時尚》等，它是依托紙質(zhì)同名雜志，發(fā)展該紙質(zhì)雜志的電子版形式：而傳統(tǒng)媒體創(chuàng)辦的純網(wǎng)絡(luò)雜志如《WOW!ZINE，物志》則沒有紙質(zhì)同名雜志為依托，為純網(wǎng)絡(luò)雜志。

網(wǎng)站背景下的原創(chuàng)電子雜志包括草根雜志，以綜合門戶網(wǎng)站為平臺，憑借博客、視頻、相冊等豐富內(nèi)容，讓每位網(wǎng)友成為主編：電子發(fā)行平臺或綜合門戶網(wǎng)站下的原創(chuàng)雜志，代表雜志有POCO旗下的《POCOzine》、《印象》、《味覺》，新浪旗下的《車行天下》、《數(shù)碼夢想》、《女人》、《新浪房產(chǎn)》，利用本網(wǎng)站豐富的資訊資源和社區(qū)人氣，雇用專業(yè)的采編隊伍創(chuàng)作雜志。

電子雜志的發(fā)行平臺已經(jīng)形成三足鼎立的態(tài)勢，三大代表各具特色。POCO做社區(qū)、做原創(chuàng)。利用社區(qū)和個人空間內(nèi)容支持原創(chuàng)雜志；XPLUS利用電子報紙加電子雜志發(fā)行；ZCOM做渠道。并利用電子雜志的形式為企業(yè)量身打造“企業(yè)雜志”的特色廣告。

當前我國電子雜志的盈利模式

根據(jù)艾瑞網(wǎng)《中國數(shù)字雜志研究報告2005年簡版》分析，目前為止，廣告收入是電子雜志業(yè)務(wù)的主要收入來源。到2010年中國數(shù)字雜志廣告市場規(guī)模將擴大至11億元。相較之美國已經(jīng)非常成熟的收費電子雜志市場，中國網(wǎng)民習(xí)慣免費閱讀電子雜志。2005年艾瑞市場咨詢調(diào)查結(jié)果顯示，免費是吸引數(shù)字雜志用戶的最主要因素，77％的用戶表示免費是他們選擇數(shù)字雜志平臺的主要考慮因素。內(nèi)容收費一直是中國互聯(lián)網(wǎng)難以逾越的鴻溝，一家剛剛成立半年之久的網(wǎng)站Zbox宣布推出收費網(wǎng)絡(luò)互動雜志。在正式開通互動雜志收費頻道10天之內(nèi)，收費內(nèi)容下載量卻不到1000本，其他免費試用的雜志下載量竟接近5萬。

2007年，Zbox又發(fā)聲明，退出電子雜志排行打造數(shù)字內(nèi)容淘寶。影視巨星趙薇的唱片同名網(wǎng)絡(luò)雜志《天使旅行箱》在Zbox收費發(fā)行，短短半月時間，銷售量已接近4萬本，歌迷和網(wǎng)友反響熱烈。繼明星出書、明星辦雜志之后，趙薇給明星出版又開辟了一條新的通路(艾瑞咨詢集團，2007-12-13)。而2006年趙薇因為她的另一本電子雜志《薇亮》的收費問題惹過爭議。最終?？??？梢?，對電子雜志的收費有樂觀的跡象。作為電子商務(wù)內(nèi)容的一個新補充，數(shù)字出版這一典型的長尾市場勢必會在某個時刻爆發(fā)。

當前我國電子雜志存在的問題

內(nèi)容同質(zhì)化嚴重。電子雜志呈現(xiàn)年輕化和娛樂化趨勢，以女性讀者居多，內(nèi)容上同質(zhì)化嚴重，利用多媒體等形式化大于內(nèi)容。目前電子雜志表現(xiàn)形式分為兩類：一是多媒體電子雜志(以flash表現(xiàn)，加入圖像、音頻、視頻和動態(tài)效果。用EXE格式打包的電子雜志)：二是傳統(tǒng)互動電子雜志(原版紙質(zhì)雜志用PDF格式表現(xiàn)和閱讀)。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，多媒體表現(xiàn)的電子雜志備受網(wǎng)民青睞，但是硬件和下載速度是影響受眾對電子雜志不愛的原因之一。而傳統(tǒng)的PDF制式，雖然視覺沖擊力沒有多媒體強烈。但制作成本低。下載速度也快，比較適合傳達資訊類的信息。因此，不要一味崇拜多媒體的表達方式，要根據(jù)市場來選擇制作電子雜志的媒介元素。

盈利模式不清晰。根據(jù)《中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2007-2008)》稱，當前電子雜志盈利模式尚未明朗，仍處于燒錢階段(艾瑞咨詢集團，2008-04-07)。由于國內(nèi)電子雜志發(fā)行收入很低或者沒有，目前廣告收入成了電子雜志行業(yè)的主要收入來源。但事實上電子雜志的網(wǎng)絡(luò)廣告形式目前還不為大多數(shù)廣告主認同，電子雜志的廣告收入很難保證電子雜志平臺運營商實現(xiàn)規(guī)模盈利。另外，除去廣告和發(fā)行等傳統(tǒng)盈利方式之外，其他的盈利模式還很缺乏，必須探尋新的盈利模式。

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推廣力度不夠。對于電子雜志的推廣僅僅在網(wǎng)絡(luò)上做廣告是不夠的。一定要做跨媒體的宣傳。大多數(shù)中國的電子雜志并沒有在傳統(tǒng)媒體上做廣告宣傳自己，大多數(shù)的中國人對它們還是陌生的。根據(jù)艾瑞市場咨詢調(diào)查結(jié)果顯示，聽說過數(shù)字雜志但從沒看過的網(wǎng)民所占網(wǎng)民比例最大，有34.1％。其次是沒聽說過數(shù)字雜志的網(wǎng)民，占28.7％。只有23.7％的網(wǎng)民表示一直都看數(shù)字雜志。還有13.5％的網(wǎng)民看過數(shù)字雜志但現(xiàn)在不再看了。

監(jiān)控體系要加強。電子雜志在上的進入門檻很低，內(nèi)容參差不齊，多有不健康內(nèi)容出現(xiàn)。一些時尚類休閑雜志雖有部分健康的時尚內(nèi)容，但還是打包了大量的涉黃文章。2008年3月，新聞出版總署署長柳斌杰透露正在修訂的《互聯(lián)網(wǎng)出版管理條例》，將加強互聯(lián)網(wǎng)出版物的管理，對互聯(lián)網(wǎng)出版雜志或者書籍等出版物將借

鑒傳統(tǒng)H{版物的管理模式采用登記準入制度。電子雜志應(yīng)承擔應(yīng)有的社會責任，沒有出版資格的企業(yè)、團體或者個人如果在互聯(lián)網(wǎng)上出版發(fā)行電子雜志、電子書等需向總署申請相關(guān)的登記準入資格。這說明，電子雜志出版的門檻將會提高。(艾瑞咨詢集團，2008-03-23)

拓展我國電子雜志的發(fā)展空間

首先，我國電子雜志的發(fā)展要明確兩個區(qū)分：第一，區(qū)分電子雜志和電子雜志發(fā)行平臺。我國目前對于電子雜志發(fā)展的研究往往混淆電子雜志和雜志發(fā)行平臺兩個概念，在模糊兩者界限的基礎(chǔ)上探討發(fā)展問題是毫無意義的。第二，區(qū)分網(wǎng)站媒體雜志和傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)雜志。兩種媒介自身的優(yōu)勢和資源是不同的，因此對于電子雜志的發(fā)展定位應(yīng)該有自己的特色。

其次，涉及具體某個電子雜志內(nèi)容商或發(fā)行商的發(fā)展戰(zhàn)略，本文以為應(yīng)該從四個方面來探討。

平臺發(fā)行商――差異化渠道功能結(jié)合多元化渠道?；仡櫨W(wǎng)絡(luò)雜志平臺的發(fā)展歷程。多家平臺的發(fā)展方向已經(jīng)出現(xiàn)明顯的多極化趨勢，Xplus轉(zhuǎn)向數(shù)字報紙、Zcom轉(zhuǎn)向Flashget、POCO的經(jīng)營重點變?yōu)樯鐓^(qū)。Zbox全面轉(zhuǎn)型為數(shù)字內(nèi)容的出版交易平臺。除了依托網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)行，其他媒體的拓展也很有意義。2007年6月，讀者除了通過在Zcom電子雜志發(fā)行平臺下載閱讀《男人裝》電子雜志版以外，還可以通過購買東芝SD卡獲得免費預(yù)裝的最新雜志。此次合作Zcom將獲得東芝SD記憶卡每年上千萬份的發(fā)行量支持，使電子雜志的用戶黏度進一步提升(艾瑞咨詢集團，2007-05-16)。除了靈活的線下發(fā)行方式外，利用手機等個人終端進行離線閱讀也成為一種可能。2006年開始就有研究者提出通過手機終端補充電子雜志的盈利模式，而今，3G在國內(nèi)的獲準使用，必將使手機媒體市場向前邁一大步。

內(nèi)容出版商――多元化雜志內(nèi)容。雖然廣告收入是包括發(fā)行商和出版商的主要盈利來源，但是作為出版商，還是應(yīng)該努力挖掘付費雜志市場。這其中包括兩塊市場：一塊是企業(yè)市場，一塊是普通讀者市場。

企業(yè)市場。作為上游的內(nèi)容出版商，企業(yè)電子雜志是他們可以挖掘的雜志內(nèi)容。作為一家很早就進入電子雜志制作市場的企業(yè)，陽光導(dǎo)航從一開始就瞄準企業(yè)市場，生意模式很簡單：由企業(yè)提供其公司宣傳素材，陽光導(dǎo)航公司以多媒體的數(shù)字技術(shù)手段將企業(yè)的產(chǎn)品和品牌形象呈現(xiàn)出來。汽車、房地產(chǎn)、消費電子、家具、旅游景區(qū)等需要多媒體表現(xiàn)的領(lǐng)域，是陽光導(dǎo)航的目標客戶群。這種B2B的生意模式，可以區(qū)別于目前尚未有明確盈利模式又魚目混珠的電子雜志公司。

普通讀者市場。多媒體表現(xiàn)形式不是獲得讀者關(guān)注度的救命稻草，內(nèi)容才是讀者買單的關(guān)鍵。雖然休閑娛樂是讀者閱讀雜志的主要傳統(tǒng)需求，但是同質(zhì)化的紅海拼殺對于想進入同一市場的后來者而言是不明智的，不利于市場的爭奪和品牌的建立。同時。做同質(zhì)化的內(nèi)容對于廣告商而言也是不被看好的。所以，不要只考慮做諸如娛樂時尚或者是女性類的雜志內(nèi)容。

打造電子雜志網(wǎng)上社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)媒體正處于Web2，O時期，對于SNS模式的運用非常普遍。因此，綜合類的電子雜志商都提出打造社區(qū)的口號。以對電子雜志的閱讀為人口，聚集各種論壇和志同道合的人，提供個人博客空間和個人雜志的制作空間，刺激用戶的參與度。但是增加用戶參與度的困惑在于很多社區(qū)雖然增加了人氣。但是并未帶來雜志平臺盈利空間的增大。在這一點上，QQ網(wǎng)站和POCO網(wǎng)站有不錯的方向。前者對于虛擬社區(qū)的開發(fā)和虛擬貨幣的聯(lián)動起到了很好的增值效果，后者幾本原創(chuàng)雜志的內(nèi)容均源于對應(yīng)的草根社區(qū)內(nèi)容。而對于社區(qū)當中草根制作的雜志，如果是有穩(wěn)定不錯的點擊率或者是下載量的，也可以開辟草根雜志專欄，發(fā)揮數(shù)字出版的長尾效應(yīng)。另外，電子雜志和空間的互動，聚集到的人氣還可以延伸到線下與企業(yè)公關(guān)活動的開展。

廣告投放的多元化。根據(jù)《電子雜志廣告效果探析》研究顯示，在主畫面一致，受眾接觸率一致的情況下，電子雜志富媒體廣告在消費者的記憶和廣告態(tài)度比門戶網(wǎng)站富媒體廣告效果要好。隨著電子雜志市場的發(fā)展，廣告商對于電子雜志市場開始關(guān)注。但要最大化廣告主對于電子雜志商的資金投入，必須完善廣告投放的策略。

電子雜志在技術(shù)上支持添加監(jiān)測代碼，科學(xué)監(jiān)控用戶對廣告信息的閱讀行為，為廣告主提供有說服力的數(shù)據(jù)。要加強廣告的精準投放。譬如Xplus上面匯聚了數(shù)百種雜志，可以為廣告主提供更多的傳輸渠道選擇。Xplus還創(chuàng)造性地提出了一種基于用戶行為分析的名為“即時插頁”的廣告精準投放方式，也就是在電子雜志里預(yù)留了廣告位，根據(jù)消費者偏好，有針對性地投遞廣告。

第5篇：自媒體盈利模式研究范文

【關(guān)鍵詞】專業(yè)化頻道 盈利模式 創(chuàng)新

電視頻道專業(yè)化指的是電視媒體經(jīng)營單位以電視市場運營的內(nèi)在規(guī)律和電視觀眾的特定需求為出發(fā)點，對頻道進行有效定位，使其節(jié)目內(nèi)容和頻道風格能比較集中地滿足某些特定目標受眾的需求。來自于受眾需求、產(chǎn)業(yè)變革、行業(yè)內(nèi)外競爭等各方面因素的推動和引導(dǎo)，頻道專業(yè)化是世界電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流。在我國廣電行業(yè)改革不斷深入的大背景下，頻道專業(yè)化成為了電視傳媒行業(yè)發(fā)展的趨勢所在。并且，在電視人的努力實踐下已經(jīng)取得了顯著的成果，涌現(xiàn)了諸如財經(jīng)頻道、游戲頻道、足球頻道、攝影頻道等一系列專業(yè)化頻道。

在經(jīng)歷了以節(jié)目為中心的“節(jié)目時代”和以欄目為中心的“欄目時代”之后，我國的電視行業(yè)已進入以電視頻道為中心的“頻道時代”。目前，頻道專業(yè)化雖已初具規(guī)模，但仍處于發(fā)展的初級階段，專業(yè)化頻道的運營模式仍在不斷探索中，特別是其盈利模式的完善是擺在電視人面前的一個亟待解決的問題。

商業(yè)電視市場不同于一般的產(chǎn)品市場。一般來說，商業(yè)電視市場是一種二元產(chǎn)品市場，即一種產(chǎn)品，存在于兩個市場中，而且兩個市場的績效又彼此相互影響。第一個市場是廣告市場，使電視臺將頻道時間賣給廣告主，或者說是將觀眾的時間賣給了廣告主。費用的高低取決于觀眾人數(shù)的多少，即收視率的高低。收視率越高，廣告費也越高。第二個市場是消費者市場，也就是觀眾市場。電視節(jié)目被包裝、編排后傳送到終端用戶的電視機里。觀眾作為消費者需要向電視臺支付相應(yīng)的費用才能看到想要收看的頻道或者電視節(jié)目。以上兩個市場構(gòu)成了電視頻道盈利來源的基礎(chǔ)途徑。

目前，我國的電視頻道盈利模式仍舊比較單一，廣告收入構(gòu)成了盈利的主要來源。以2006年為例，全國廣播電視廣告收入527億元，較上年增加58億元，增幅12％，占全行業(yè)總收入的48％、占創(chuàng)收收入的55%①。即使到了2009年，全國廣播電視創(chuàng)收1582.02億元，但廣告收入仍是廣電產(chǎn)業(yè)的主要收入來源，占總收入的49％。而廣告收入的硬性指標是收視率，根據(jù)我國目前的受眾情況分析，收視率高必須節(jié)目大眾化，那么一些專業(yè)化程度較高的專業(yè)頻道由于收視人群狹窄，收視率不高，頻道經(jīng)營面臨巨大財務(wù)壓力。提升盈利能力對于頻道專業(yè)化建設(shè)至關(guān)重要。

創(chuàng)新盈利模式應(yīng)從以下幾個方面進行：

一、突出專業(yè)頻道優(yōu)勢，增加廣告收入

在電視廣告發(fā)展的初期，廣告?zhèn)鞑ジ嗟氖且源蟊妭鞑サ哪Ｊ酱嬖?，注重的是收視率，缺乏特定的受眾指向。對于廣告主而言，廣告投入浪費明顯，廣告效果不佳。在市場經(jīng)濟發(fā)展的今天，市場競爭越加激烈，廣告主越來越希望廣告?zhèn)鞑ジ佑嗅槍π?，注重的是廣告目標受眾的千人到達率。如果說傳統(tǒng)廣告模式是對電視觀眾的“掃射”傳播，那么現(xiàn)在則要求應(yīng)是對目標受眾的“點射”傳播。專業(yè)化頻道的發(fā)展恰好符合現(xiàn)代廣告?zhèn)鞑サ囊?。專業(yè)頻道由于收視人群的限制，影響了其收視率和廣告收入，但從另一個角度來看，專業(yè)頻道的專業(yè)化特色又使其具備了專業(yè)廣告市場的優(yōu)勢。例如，汽車頻道為汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)廠商提供了最好的專業(yè)廣告投放平臺。在體育頻道上播出體育用品的廣告，其傳播對象主要針對體育愛好者，廣告效果更加明顯。

在廣告制作上應(yīng)力求精良，提高觀眾的收視興趣。在形式上，隱性廣告的運用更有助于消費者接受廣告信息，同時，也不會破壞專業(yè)頻道的整體形象。

二、大力開展付費收視業(yè)務(wù)

在國外尤其是西方國家，看電視付費已經(jīng)成了一種通例，是一件天經(jīng)地義的事情。在美國，電視臺基本上都是私營的，1999年電視廣告收入和觀眾付費收入分別為410億美元和280億美元。Discovery頻道的所有運營開支都是由觀眾付費所支付，廣告收入則體現(xiàn)為盈利。②

隨著數(shù)字化電視技術(shù)的發(fā)展，為收視付費提供了基礎(chǔ)。一方面，數(shù)字化使得電視節(jié)目的傳輸質(zhì)量、畫面清晰度和音響效果等大大提升，為觀眾帶來了更好的試聽享受。另一方面，數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展使電視頻道數(shù)量得到極大地擴充。同時，通過加解密技術(shù)實現(xiàn)終端控制，能夠?qū)崿F(xiàn)用戶必須付費才能收看電視頻道，還可以通過機頂盒智能卡的方式，解決收費問題。由此實現(xiàn)由公共頻道向付費頻道轉(zhuǎn)變。2004年以來，中央和地方的多套數(shù)字付費電視陸續(xù)開播。通過不斷豐富與優(yōu)化節(jié)目內(nèi)容，付費頻道業(yè)務(wù)為專業(yè)化頻道增加收入已初顯成效。以上海文廣SiTV為例，自2002年9月28日率先在全國開播數(shù)字電視至今，SiTV已推出16個全國數(shù)字付費頻道，包括：1個高清頻道和15個專業(yè)化的標清頻道，內(nèi)容涵蓋影視、體育、紀實、法治、動漫、汽車等，截止2010年底，這些頻道已經(jīng)覆蓋全國220多個城市及地區(qū)，用戶超過6500萬。

付費電視的出現(xiàn)改變了我國電視的傳統(tǒng)贏利模式，它關(guān)系到我國的電視發(fā)展進程，更關(guān)系到電視頻道專業(yè)化的走向。只有堅持廣告收入和付費收入兩手抓，兩手都要硬的原則，才能在目前電視行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀下，迅速拓展盈利渠道，緩解電視的生存壓力，促進頻道專業(yè)化的發(fā)展。

三、積極利用新媒體發(fā)展契機

伴隨著以樓宇電視、移動電視、手機電視、互動電視為代表的數(shù)字新媒體發(fā)展，在擴展了新的細分市場的同時，也為專業(yè)化頻道帶來了新的盈利模式。

新媒體具有個性化突出、受眾選擇性增多、表現(xiàn)形式多樣、交互性極強等特點，受到越來越多觀眾的喜歡。新媒體較之于傳統(tǒng)媒體，往往針對于獨特的細分市場，與傳統(tǒng)電視媒體形成互補。比如移動公交電視主要面向室外公交乘客，收視空間相對密閉，具有強制收視性。移動多媒體廣播（CMMB）主要面向七寸以下小屏幕手持或車載式終端設(shè)備，包括手機、MP4、GPS、數(shù)碼相機、筆記本電腦等終端提供廣播電視服務(wù)。移動電視發(fā)展很快，產(chǎn)業(yè)價值顯著，業(yè)務(wù)模式日趨成熟。通過傳統(tǒng)媒體與新媒體的協(xié)作，有利于更好的服務(wù)于多元的需求市場，增強自身的競爭力，有效擴展市場空間和盈利點。例如，可以以新媒體特點為基礎(chǔ)、客戶需求為出發(fā)點，將傳統(tǒng)媒體上播出的電視節(jié)目內(nèi)容進行再次編排，投放于新媒體平臺。

基于數(shù)字化技術(shù)的雙向傳輸，電視游戲、在線醫(yī)療、在線電視購物等互動性的節(jié)目在滿足受眾多方面需求、提供了方便的同時，也就贏得了其情愿所付出的費用。當然，互動業(yè)務(wù)的展開需要對用戶市場進行專項研究，建立用戶服務(wù)理念與服務(wù)隊伍。

四、拓展衍生品盈利渠道

拓展衍生品盈利渠道有利于頻道增加收入來源。這方面國外有很多我們可以學(xué)習(xí)和借鑒的寶貴經(jīng)驗。如美國的“國家地理頻道”，它的廣告收入大約只占頻道收入的三分之一，其他多靠上下游產(chǎn)品。美國的“探索頻道”除經(jīng)營探索頻道與學(xué)習(xí)頻道兩種核心頻道之外，近年來還成功推出旅游頻道與動物星球等頻道，更兼營家庭影帶、互動多媒體、電視制作、出版、節(jié)目銷售及發(fā)行等多種業(yè)務(wù)，并在世界各國開設(shè)了多家探索頻道品牌專賣店。

目前，我國每年都投入大量的資源制作廣播電視節(jié)目，而其中絕大部分電視節(jié)目資源只進行一次性播出，造成了巨大的閑置和浪費。因此，在電視節(jié)目制作之初就應(yīng)做整體性規(guī)劃，對其中優(yōu)秀的節(jié)目資源進行深度開發(fā)。以風靡全國的動畫片《喜洋洋與灰太郎》為例，其漫畫書的發(fā)行量突破200萬冊，銷售額超過2000萬元。DVD、網(wǎng)絡(luò)授權(quán)、電影圖書、玩具產(chǎn)品、食品飲料等相關(guān)衍生品層出不窮。

此外，開發(fā)與節(jié)目相關(guān)的產(chǎn)品，與頻道向?qū)?yīng)的專業(yè)行業(yè)開展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)商業(yè)合作等都是專業(yè)化頻道所具有的獨特盈利優(yōu)勢。做游戲頻道的，可以與游戲運營商合作，提供游戲策略服務(wù)；做音樂頻道的，可以與視聽行業(yè)合作提供音樂光盤和演唱會門票；做經(jīng)濟頻道的，可以與咨詢、證券行業(yè)合作提供經(jīng)濟咨詢等。如2004年，上海文廣集團與環(huán)球唱片合資成立上海上騰娛樂有限公司，兩方形成互補，可以辦演唱會賺取票房、制作音樂電視提供給音樂電視頻道等。2005年湖南衛(wèi)視《超級女生》除電視節(jié)目本身的廣告收入和其他媒體廣告收入，相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)主要包括短信、音像制品、圖書、服裝及其他形象授權(quán)、商業(yè)演出等，其本上形成了一條完整的盈利鏈條。在當今電視傳媒業(yè)中,專業(yè)化電視頻道與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的互惠互利、共謀發(fā)展成為必然，產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展將是專業(yè)化電視頻道新的利潤增長點。

電視頻道專業(yè)化是決定行業(yè)未來發(fā)展的空間和潛力的關(guān)鍵性因素。同時，頻道專業(yè)化本身也是一個漸進的過程，是一個不斷摸著石頭過河的過程。找準問題，發(fā)現(xiàn)原因，解決問題才是關(guān)鍵。在電視業(yè)正處于大變革、大轉(zhuǎn)型的歷史時期，只有積極探索、大膽改革，才能走出一條適合我國電視發(fā)展需求的頻道專業(yè)化盈利創(chuàng)新路徑。

參考文獻

①國家廣播電影電視總局，sarft.省略/

②劉燕玲，《中國頻道專業(yè)化:尚未成熟的選擇》，《新聞記者》，2003（11）

第6篇：自媒體盈利模式研究范文

關(guān)鍵詞：手機報困境對策

一、手機報的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的現(xiàn)實困境

自2004年7月，《中國婦女報》推出全國第一家手機報開始，全國各地陸續(xù)推出了手機報，用戶訂閱手機報的費用無需專門到有關(guān)機構(gòu)去支付，只需通過手機發(fā)送短信即可。因此，手機報有著明顯的渠道優(yōu)勢，2004年以后迅速發(fā)展起來。目前，影響力比較大的全國性手機報有《人民日報手機報》、《新華手機報》，地方手機報有《浙江手機報》、《華西手機報》、《齊魯手機報》、《湖南手機報》、《廣西手機報》等。此外，各地方版報紙的手機報升級到7000號平臺，開始面向全國手機用戶發(fā)行，外省的讀者們也可以通過手機來閱讀當?shù)氐膱蠹?。比如?007年3月底開始，揚子晚報手機報升級到7000號平臺面向全國手機用戶發(fā)行，據(jù)稱在試推廣期間，已有近1萬名來自上海、安徽、山東、北京等省市用戶訂閱了揚子晚報手機報。

2007年，中國移動和中國聯(lián)通都把手機報業(yè)務(wù)作為重點業(yè)務(wù)來發(fā)展，表面看來手機報業(yè)務(wù)發(fā)展很快，但此項業(yè)務(wù)尚處在市場導(dǎo)入階段，還存在很多的問題需要解決。由于技術(shù)上存在瓶頸，特別是盈利模式的限制，加上受眾需求的多樣化，使手機報，在發(fā)展過程中也面臨了許多困境。

1.政策問題

手機報面臨的首要問題是上游環(huán)節(jié)完全掌握在無線運營商手里，無線運營商的政策決定了手機報的價格及發(fā)行是否通暢?！斑\營商究竟有多大的誠意和興趣來跟我們這些傳統(tǒng)媒體一塊分享手機傳媒的蛋糕，從我個人的判斷而言，目前形勢不是特別樂觀?！敝袊鴭D女報手機報主編姚鵬說：“在手機報方面，中國婦女報雖然是第一個吃螃蟹的，但是坦率地說，幾年下來，這只螃蟹還沒有吃出味道?！蹦壳?，手機報的上游環(huán)節(jié)完全掌握在運營商手中，手機媒體存在的關(guān)鍵問題不是技術(shù)，而是政策問題。

手機報發(fā)展過程中，要解決的第一個問題就是手機媒體與無線運營商之間的關(guān)系問題，因為手機報的發(fā)行渠道掌握在運營商的手里，無線運營商的政策決定了手機報的價格、發(fā)行是否通暢，也就是說你的生死大權(quán)完全被人家所操控。而目前的手機報，無論是彩信還是WAP，只不過是運營商的增值服務(wù)項目而已。運營商決定了手機報成本居高不下，不能被更多的用戶接受。

只有在能夠?qū)κ謾C媒體的內(nèi)容、發(fā)行，以及盈利模式，都有一個比較充分的操控前提下，才是報業(yè)滿意的手機媒體形式。一個新媒體的命運如果控制在移動運營商手里，控制在一個具有壟斷地位的企業(yè)里面，這個前景很不好，手機報的盈利模式也就無從談起。需要政府行業(yè)管理部門做更多的協(xié)調(diào)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)的工作。

2.盈利模式的問題

眾所周知，廣告收入是我國傳統(tǒng)媒體的主要利潤來源。而手機短信、彩信和手機上網(wǎng)等無線增值業(yè)務(wù)從一開始就是收費項目，付費使用無線增值業(yè)務(wù)也已形成習(xí)慣。但正因為訂戶付了費，他對未經(jīng)其許可強行推銷給他的任何東西都表現(xiàn)出極大的抗拒。從現(xiàn)狀看,手機報的廣告營銷和廣告收入還只是一個理論構(gòu)想。從電信營運商方面講，在手機中做廣告是明令禁止的，這在合同中有明確約定，如發(fā)現(xiàn)可馬上中斷業(yè)務(wù)并給予處罰，用戶也可以投訴。從手機報訂戶方面講，一般不愿意接受廣告，如果收到了廣告，或是退訂，或是投訴，電信營運商對投訴都很重視，對投訴業(yè)務(wù)的處罰也是很重的。而從廣告商或是廣告業(yè)主方面講，一是對手機報有個認識和接受的過程，對手機報的廣告?zhèn)鞑バЧ狈φJ識和評估；二是目前手機報缺乏一個穩(wěn)定的、合法的、有吸引力的廣告營銷的平臺。①這三方面的因素，導(dǎo)致了目前手機報的廣告經(jīng)營活動只能是停留在理論階段，很難付諸實踐。

3.內(nèi)容同質(zhì)化的問題

目前手機報最大的弱點是沒有自己的原創(chuàng)內(nèi)容，其媒體業(yè)務(wù)、市場開發(fā)、新聞來源主要依附于傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)。“內(nèi)容同質(zhì)化”也將成為手機報未來發(fā)展的死穴。值得關(guān)注的是，目前各家報社在內(nèi)容制作上已經(jīng)開始尋求突破，向分眾化的需求方向發(fā)展，如設(shè)置了“綜合”、“新聞”、“財經(jīng)”、“體育”等多個欄目。但這樣做還遠遠不夠，手機報的信息模式應(yīng)該是基于多媒體的，除包含傳統(tǒng)報紙的文字、圖片等基本形式的信息外，還應(yīng)該向集音頻、視頻、游戲、娛樂、互動等多媒體形式的內(nèi)容方向發(fā)展。另外，由于用戶和渠道資源都掌控在移動運營商手中，各報社與用戶之間存在著一定的溝通障礙，不能夠充分的挖掘用戶需求，這在一定程度上也影響了手機報的分眾化發(fā)展。

4.缺乏有效的營銷手段

從手機報的營運實踐看，影響手機報的幾大關(guān)鍵因素分別是有吸引力的內(nèi)容、穩(wěn)定的技術(shù)和通道、符合無線增值業(yè)務(wù)的營銷方式。

從目前國內(nèi)的實際情況來看，電信運營商對于手機報的發(fā)展起到了決定性的作用，這不僅是因為手機報訂閱費中的一部分要交給電信運營商，更為重要的是，電信運營商可以通過舉辦一系列的資費優(yōu)惠，吸引更多潛在的用戶訂閱手機報。

在手機報三方(或兩方)的利益共同體中，擁有壟斷性渠道資源優(yōu)勢的電信運營商是居于主導(dǎo)地位的。因為作為內(nèi)容提供商的媒體和作為服務(wù)提供商的技術(shù)支撐公司，都不是不可替代的，只有擁有壟斷性渠道資源優(yōu)勢的電信運營商，才是不可替代的。然而，手機報的無線增值服務(wù)收入，對于無線運營商來說顯得微不足道，因此手機報的營銷也處于不被重視的地位。

三、對策

1.媒體要加強與電信運營商的合作

從目前成熟經(jīng)驗來看，與運營商的強強聯(lián)手無疑是手機報在發(fā)展初期最為重要的手段之一。

在海外市場上，許多手機報都是通過借助運營商來增強自己的實力。在日本報業(yè)走下坡路之時，《朝日新聞》、《日本經(jīng)濟新聞》等紛紛向日本頂級移動運營商NTTDoCoMo伸來了“橄欖枝”，NTT的手機用戶只要交納一定的信息費用，就可以每天通過手機上的菜單選擇閱讀《日本經(jīng)濟新聞》、《朝日新聞》等報紙的內(nèi)容。

手機報的營運模式，是由媒體提供內(nèi)容、電信運營商提供渠道、電信服務(wù)商提供技術(shù)支撐的三位一體的模式，是一個依托手機這個通訊終端整合各方資源、謀求市場收益的利益共同體。在這種“統(tǒng)一戰(zhàn)線”中，如何既堅持各自的原則立場，又尊重合作各方觀點、意見和運作習(xí)慣，就成為維持手機報這個合成系統(tǒng)良性運轉(zhuǎn)的重中之重。“做手機報其實首先是做公共關(guān)系”。華西手機報與自己的戰(zhàn)略合作伙伴四川移動經(jīng)過碰撞、磨合，建立了相對高效的運作機制，得到了合作伙伴的理解、尊重，最大限度獲得了通信政策和營銷手段方面的支持，有效地促進了華西手機報的經(jīng)營。

2.結(jié)合實際，選擇盈利模式

從手機報的范圍來劃分，可分為全國手機報和地方手機報。全國手機報參與者由報社、移動運營商和SP共同組成，地方手機報主要參與者是報社和移動運營商，雙方直接合作。無論哪種方式，收入來源主要為每月5到15元不等的包月費和WAP網(wǎng)站瀏覽費。在盈利手段上與傳統(tǒng)的報紙相比，缺乏廣告的盈利方式。有研究文章指出，手機報可以通過企業(yè)冠名欄目、大型企業(yè)點播、分類信息服務(wù)等方式開展廣告經(jīng)營。即通過企業(yè)冠名或者點播的方式，讓手機報用戶免費獲得新聞內(nèi)容，這部分訂閱費用由廣告業(yè)主支付，就是“免費+廣告”的模式。另外一種模式，即目前手機報的運營模式，即“訂閱費+無廣告”的模式。

反觀手機報的發(fā)行，由于是順價發(fā)行，決定了隨著發(fā)行量的增加手機報的收入也增加，而且由于手機報的成本支出相對固定，發(fā)行量越大對利潤的貢獻越大。

3.在內(nèi)容方面，要細分受眾，注重信息的有效性

手機報首先應(yīng)該對于自己有一個明確的定位，特別是對于自己用戶的定位。常州手機報對五千多位讀者進行調(diào)查，86%讀者年齡在35歲以下；男性讀者明顯高于女性，占76%；浙江手機報受眾總共已近10萬，大多為城市白領(lǐng)、公務(wù)員、中小創(chuàng)業(yè)者、企事業(yè)管理人員和其他知識分子等，其中80%以上為男性。總體來看，目前手機報讀者大多為男性，年齡在25～45歲的比例最高，這就使得手機報在自己的內(nèi)容定位上有所偏重。

信息內(nèi)容要量身定制。中國移動廣西公司在對手機報客戶的回訪中發(fā)現(xiàn)，客戶渴望更貼身、更細致的信息服務(wù)。對此，《廣西手機報》正計劃細分受眾，開發(fā)地市版和有關(guān)影視娛樂、房產(chǎn)、汽車、飲食等專版。在條件成熟的情況下，由合作媒體派出記者自主采訪，以掌握和即時發(fā)送第一手的信息。

從海外市場的情況來看，以人為本也成為衡量手機報好壞的主要標準。挪威電信和數(shù)字電視運營商Telenor的有關(guān)人士表示，現(xiàn)在的問題不在于能否賺錢，而在于能否為讀者提供足夠好的新聞，我們必須保證手機報用戶認為值得為收到的信息支付費用。他們提出的一個方案是“主動與被動的結(jié)合”：主動——報紙將每天的標題新聞打包，然后以極低廉的價格（甚至完全免費）提供給手機報的用戶；被動———讀者對某一條新聞感興趣，為之支付費用，獲得詳細報道。

4.注重手機報與報紙、網(wǎng)絡(luò)的互動共贏

湖南出版投資控股集團有限公司副董事長、常務(wù)副總經(jīng)理、瀟湘晨報社社長、紅網(wǎng)董事長龔曙光認為，“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體還是可以多贏的，”他指出：紅網(wǎng)是2005年的10月份正式并購過來，到2007年元月份，獨立IP從9萬到40萬，收入從1200萬到2000萬；與此同時，瀟湘晨報的增長率也在兩位數(shù)以上?！俺繄笤鲩L中有相當一部分就來自于和紅網(wǎng)的互動”比如，2007年五、六月份，紅網(wǎng)舉辦了一個網(wǎng)絡(luò)“漂亮寶貝”的評選活動，瀟湘晨報是協(xié)辦媒體，“美容美發(fā)對我們平面媒體是沒有廣告的，但是通過網(wǎng)絡(luò)來做這一個活動，把美容行業(yè)的客商帶到了我們的平面媒體?！?/p>

除了網(wǎng)站，還有一個不容忽視的數(shù)字產(chǎn)品是手機報，它在第一時間提醒讀者最及時的短消息，報紙再深度報道，網(wǎng)絡(luò)持續(xù)進行深度的跟蹤。網(wǎng)絡(luò)在一定意義上推進靜態(tài)新聞向動態(tài)新聞的發(fā)展。同時又向手機報和報紙?zhí)峁└碌男侣勝Y料，“從這個意義上講，無論是資源性還是收益，這種多贏的格局都是可以形成的。”

從目前的情況來看，手機報的內(nèi)容多是來源于傳統(tǒng)媒體，特別是對于已經(jīng)刊登過消息的再次使用。隨著手機報的發(fā)展，用戶肯定不滿足這樣的現(xiàn)狀，希望尋求更大的信息容量，這不僅需要手機報在信息的采集上，能夠增加自采以及突發(fā)新聞的報道，更要能夠突破不同媒體之間的隔閡，尋求新的發(fā)展空間。有專家預(yù)言，傳媒業(yè)發(fā)展的最終結(jié)果，就是傳統(tǒng)媒體平臺與新媒體平臺的完全融合、互動，產(chǎn)生更為可觀的價值和更長的產(chǎn)業(yè)鏈。

注釋：

劉騫：《手機報：傳統(tǒng)報業(yè)的數(shù)字化介入辨析與猜想——以〈華西手機報〉為例》[J]，《新聞界》，2007年第2期。

第7篇：自媒體盈利模式研究范文

轉(zhuǎn)變理念，將網(wǎng)絡(luò)置于發(fā)展的中心

在當今媒介生態(tài)中，固然要講媒介融合，就中國地方報業(yè)來講主要是報網(wǎng)融合，但在這融合中還有一個以何者為中心、為趨向的問題。

勿庸置疑，報紙目前仍是集團發(fā)展的龍頭，是品牌形象的塑造者和收入的主要來源。但是我們還需看到兩個現(xiàn)實：其一，網(wǎng)絡(luò)代表了媒介發(fā)展的未來趨勢。放眼世界，西方的媒介現(xiàn)實已然讓我們看到了媒介發(fā)展的前景：美國報業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2009年美國日報的總發(fā)行量已從1984年的6334萬份下跌至4565萬余份，美國媒體以“雪崩”形容20年間報紙迅速又不可扼制的發(fā)行量下跌。在報業(yè)經(jīng)濟下滑、成本居高不下的現(xiàn)實中，《基督教科學(xué)箴言報》棄報上網(wǎng)，《紐約時報》也宣布將在5年內(nèi)放棄報紙媒體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)媒體。其二，網(wǎng)絡(luò)媒體盈利模式的建立是一個長期的過程?！都~約時報》向來被認為是傳媒媒體向網(wǎng)絡(luò)進軍的典范，它自1996年開始網(wǎng)站的建設(shè)，但數(shù)字媒體的收入在集團的收入比例自2005年來始終以2％的速度遞增，至2009年僅占14％。上述事實告訴我們，雖然目前還很少有報業(yè)集團的網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，雖然在短期內(nèi)網(wǎng)絡(luò)取代報紙成為經(jīng)營主體的可能性還不大，但報業(yè)集團必須以網(wǎng)絡(luò)作為發(fā)展的方向，切實加大對網(wǎng)絡(luò)的投入與扶持力度，從現(xiàn)在開始以極大的耐心經(jīng)歷這個網(wǎng)絡(luò)筑底的過程。否則，在報紙失去生命力的那天，如果網(wǎng)絡(luò)沒有取代報紙占領(lǐng)市場，傳統(tǒng)媒體工作者“內(nèi)容提供者”的身份亦將無從體現(xiàn)。

以報帶網(wǎng)，報紙對網(wǎng)絡(luò)的品牌提醒

說起報網(wǎng)互動，不管是學(xué)界的研究或是業(yè)界的實踐，首先想到的是以網(wǎng)絡(luò)海量的內(nèi)容、即時的反應(yīng)、多媒體的呈現(xiàn)、互動的參與和個性化的服務(wù)去彌補紙媒的諸多不足。然而只見網(wǎng)絡(luò)對報紙貢獻，不見報紙對網(wǎng)絡(luò)的提攜，互動二字從何談起?

筆者手頭有一份2010年4月12日的《華爾街日報》，一份2010年4月19日的《紐約時報》，經(jīng)簡單統(tǒng)計分析得出：《華爾街日報》共48個版，其中提醒關(guān)注報紙網(wǎng)站7次?！癢SJ.省略”，進行網(wǎng)站品牌的提醒；其余六次則在“WSJ.省略。《紐約時報》共46個版面，以“ONLINE”為標識的網(wǎng)站提醒出現(xiàn)15次，其中兩次出現(xiàn)在頭版與2版的導(dǎo)讀中，內(nèi)容提醒13次，涉及網(wǎng)站中國內(nèi)、政治、音樂、書籍、體育等諸多板塊。

在中國，地方報業(yè)集團采取的是集團建網(wǎng)站的模式，集團內(nèi)各報共用一個網(wǎng)絡(luò)平臺，如果各報都能對網(wǎng)站進行內(nèi)容及品牌的提醒，則其合力是非?？捎^的。

內(nèi)容＋平臺，網(wǎng)絡(luò)多元盈利模式的探討

目前，報紙網(wǎng)站的盈利模式主要有三個：

1、廣告收入模式。以“內(nèi)容換讀者，以讀者換廣告”的“二次銷售”理論很自然地自傳統(tǒng)媒體延伸到了網(wǎng)絡(luò)運營中，直到今天，廣告都是大多數(shù)地方新聞網(wǎng)站收入的最主要來源。然而，伴隨著在線廣告市場的不斷細分和格局變化，過度依賴廣告必定前景黯淡。根據(jù)2009～2010年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額報告，搜索引擎廣告已成為在線廣告新貴，百度和谷歌擊敗眾多門戶網(wǎng)站，擁有32.3％的在線廣告市場份額，它們與新浪、淘寶、搜狐、騰迅、網(wǎng)易、MSN中國、優(yōu)酷網(wǎng)形成九大核心媒體，共同占有市場份額的61.8％，只給其他網(wǎng)站留下了38.2％的發(fā)展空間。同時數(shù)據(jù)顯示，品牌廣告與分類廣告的增速降低，這說明地方報業(yè)網(wǎng)站所擅長的分類廣告和以旗幟、通欄、按鈕、彈窗等為形式的展示廣告已然是在線廣告收入的低增長部分。

2、信息付費模式。在報紙?zhí)剿魇欠窨梢酝ㄟ^免費發(fā)行延長媒體壽命的同時，網(wǎng)絡(luò)卻在致力于嘗試如何通過為內(nèi)容付費盈利。信息付費的方式主要有：

第8篇：自媒體盈利模式研究范文

【關(guān)鍵詞】電視直銷模式；家庭購物頻道模式；地方電視臺；創(chuàng)收

1.電視購物的發(fā)展歷史

電視購物是一種依托于現(xiàn)代電視產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售模式，由電視購物企業(yè)通過電視播放廣告宣傳推銷產(chǎn)品、屏幕顯示電話建立聯(lián)系渠道、顧客訂購產(chǎn)品形成要約、物流配送產(chǎn)品完成送貨收款的較為完整的商品銷售體系。世界上第一個電視購物節(jié)目名為“家庭電視購物網(wǎng)”（Home Shopping Network，簡稱HSN），在1982年美國佛羅里達州的一家電視臺播出。而國內(nèi)最早的電視購物節(jié)目則誕生于1992年，隨讓起步較晚，但發(fā)展迅速，經(jīng)過十余年的發(fā)展，形成了以橡果國際、七星購物為代表的電視購物品牌，行業(yè)年銷售額超過100億元。

現(xiàn)階段國內(nèi)電視購物商業(yè)模式主要有兩種，即電視直銷模式和家庭購物頻道模式。

電視媒體以自身的媒介資源迅速搶占以橡果國際和七星購物為代表的電視購物公司的市場份額而成為近年來電視購物行業(yè)發(fā)展的一大特征。幾家區(qū)域影響力較大的電視臺均開辦了自主經(jīng)營的電視購物公司，而且業(yè)績喜人，一則新聞稱浙江電視臺電視購物節(jié)目首播40多分鐘，僅羽絨服就售出198套。

2006年7月，國家廣電總局下發(fā)通知要求《暫停播出豐胸增高等電視購物節(jié)目》為分水嶺，電視直銷模式瘋狂淘金的時代一去不復(fù)返，多家電視直銷公司面臨轉(zhuǎn)型，而擁有頻道資源的家庭購物頻道異軍突起尤以湖南衛(wèi)視快樂購，上海東方CJ家庭購物，CCTV中視購物和安徽衛(wèi)視家有購物為代表。

2.電視購物盈利模式及特點

目前電視購物主要為消費者提供從數(shù)碼產(chǎn)品到珠寶服飾到家居用品等商品，收入主要依靠賺取供銷差價來獲取，相對國美、蘇寧等大型購物渠道商，電視購物雖不具備銷量的規(guī)模優(yōu)勢，但它憑借在媒體整合傳播上的超強能力，往往能獲得與大型渠道商同等優(yōu)惠的折扣和贈品。

電視購物頻道的運營成本主要由四個部分組成：一是人工成本和行政費用，這筆開支大約占產(chǎn)品銷售收入的5%左右。二是頻道成本，這筆開支大約占產(chǎn)品銷售收入的5%左右。三是物流成本，大約占產(chǎn)品銷售收入的5%。四是節(jié)目制作成本等其他開支，大約占產(chǎn)品銷售收入的2～3%左右。

3.地方電視臺融入電視購物盈利模式的客觀優(yōu)勢

電視直銷商業(yè)模式無廣電集團背景，以新、奇、特產(chǎn)品為開發(fā)方向，銷售品牌以自主品牌為主，合作品牌為輔，需要支付播廣告短片費用，可以多加媒體同時投放，受眾面廣，毛利率高，但可信度低。相對于電視購物公司而言，本地電視臺經(jīng)營電視購物成本更低，而且平臺本身更有公信力，再加上區(qū)域影響力，這也許就是電視臺業(yè)績喜人的原因之所在。相比之下，橡果國際不僅公信力較弱，而且隨著電視媒體資源的一路高漲，橡果國際的電視成本也跟著水漲船高，運營面臨著巨大壓力。

就電視購物所屬媒介市場而言，地方電視臺一般在本地擁有龐大的收視人群，而且現(xiàn)代人也越來越追求便捷、快速的生活節(jié)奏和消費方式。與此同時每一個商品供應(yīng)商都希望自己的產(chǎn)品在最短時間內(nèi)推向并占領(lǐng)市場，此刻，兼具廣告和銷售渠道功能的電視購物無疑成為了商家的首選。

以央視的中視購物、湖南快樂購為代表的新生代電視購物企業(yè)則使我們看到了電視購物行業(yè)新的發(fā)展和經(jīng)營模式：它們以百貨中的品牌商品主導(dǎo)，開拓了電視宣傳商品，銷售創(chuàng)造價值的電視運營新模式，打破了電視臺依靠內(nèi)容買廣告的獲利瓶頸，并依賴于電視臺和自身的品牌營銷，逐步形成了電視購物企業(yè)的核心競爭力?！?008-2009中國電視購物行業(yè)發(fā)展報告》則宣稱：未來十年，隨著中國零售總額的增長，電視購物市場規(guī)模將占零售總額的3%左右，銷售額將達到5000億元。這說明電視購物行業(yè)擁有巨大的發(fā)展空間。

4.地方電視臺與地方企業(yè)合作全新電視購物模式

綜合上述分析，面對日益萎縮的廣告市場，地方電視臺為開拓新的創(chuàng)收途徑，可以借鑒電視直銷與家庭購物頻道多年的盈利模式，與本地有實力的大型商場尋求合作，做本地商場的電視直銷，開辟固定節(jié)目時段，由主持人與商場銷售人員在電視上直銷包括3C數(shù)碼家電、服裝和家居用品等商品。一方面節(jié)省了直銷公司購買電視資源的成本，另一方面家庭購物頻道的人工成本、物流成本、售后服務(wù)成本均可由商場分擔。電視臺通過減免商場占用媒體資源的費用來降低商品價格，然后通過供銷差價獲利。而商場也可以將大大降低的媒體宣傳費用轉(zhuǎn)移到商品銷售成本上來，同時獲得更好的宣傳效果。

第9篇：自媒體盈利模式研究范文

關(guān)鍵詞：大眾傳播；微博；新興媒體

中圖分類號G206 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2012）66-0015-02

在這個信息爆炸的時代，微博以一種新的交互方式強勢介入了人們的生活，使得每個人都可以成為時代的記錄者和關(guān)注者。微博的迅速普及正深刻地改變?nèi)藗兊膫鞑バ畔⒌姆绞胶徒邮苄畔⒌姆绞健：推渌问降拿襟w相比，當下最為流行的微博在便捷性方面具有很大的優(yōu)勢，傳送速度很快、互動性很強，用戶可以隨時隨地信息，將信息傳遞給自己的粉絲群，然后粉絲群里的每一位用戶可以轉(zhuǎn)發(fā)。微博便是以這樣的類似病毒的傳播威力在信息時代里不斷蔓延。本文基于個人的觀察與思考，對微博發(fā)展中的挑戰(zhàn)進行簡單分析，并提出發(fā)展對策。

1 微博的特點和價值分析

作為一種新型的媒介方式，微博有自己的特點和優(yōu)勢，它的創(chuàng)新處在于把點對點的交流形式異步展現(xiàn)在網(wǎng)頁上, 通過簡短的寫作、即時傳播、用戶自主收發(fā)等方式建立起一個新型社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)的單一傳播相比， 微博具有便捷的接受便利性、強大的信息仿真度、豐富的互動方式，更加契合用戶接受需求。大家都知道，社交網(wǎng)站、博客、播客形成的綜合性整體就是微博，這個綜合體能夠很好地配合手機終端以及其他即時終端形式幫助人們實現(xiàn)無障礙對接，輕松實現(xiàn)咨詢的獲取和傳播，是當下主流媒體形式的集大成者。

相對于傳統(tǒng)媒介以及其他即時聊天工具，微博的價值體現(xiàn)在以下幾個方面：

1）沒有時空的限制。用戶可以隨時隨地和分享消息，不受時間和空間的限制；2）突出個體，張揚個體。微博給予公眾自由交流的平臺，釋放公眾的個性，形成了一種“人人都可以發(fā)言人人都是媒介”的一種格局；3）信息碎片化。微博的信息不需要費大力氣去寫，像是一種隨機的碎碎念；4）傳播的互動性。微博信息的傳播是一個互動與對話的過程，強調(diào)傳受雙方的溝通和交流。

2 微博傳受互動心理分析

目前，微博在世界范圍內(nèi)取得了巨大的成功。一方面，“微博”作為當下最流行的傳遞信息載體和形式，很好地彌補了其他媒體在信息傳遞方面的空缺，具有重大的現(xiàn)實意義和社會價值。另一方面，微博傳播的價值通過其使用價值最終表現(xiàn)為商業(yè)價值，成為眾多企業(yè)所關(guān)注的營銷陣地。然而微博也是一把雙刃劍，在顯現(xiàn)著巨大信息傳播價值的同時，也存在著諸多問題，發(fā)展面臨著諸多挑戰(zhàn)。

2.1 信息的真實性

相對于傳統(tǒng)博客，微博在內(nèi)容創(chuàng)作上有更大的自，而且內(nèi)容根偉短小，終端形式也很多，這就使得微博和其他媒體的相比具有更快的速度。另外一方面，微博在用戶的匿名性很強，而且草根化程度很高，信息的成本幾乎為零，不利于有害言論的控制。信息的真實性方面的得不到切實保證，對于微博自身的發(fā)展和傳播價值的實現(xiàn)也是極為不利的。

2.2 碎片化文本的日益累積

雖然說微博“碎片式”的交流，能夠使孤獨的網(wǎng)絡(luò)大眾能得到一定的心理安慰和滿足，能夠方便人與人之間的情感交流，但是這種碎片化的語言會使得其隱性的成本不斷加深。

2.3 贏利模式的困境

目前為止，微博尚未有明確的盈利模式?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有一個趨勢是“日益手機化”，所以微博的大部分客戶都是通過手機來登錄微博的平臺，然而用手機來更新微博，消耗的是移動流量，所以微博客戶主要是向移動運營商付費，而不是向微博網(wǎng)站，在這里大贏家主要還是移動運營商。當然微博尚未找到真正清晰有效的盈利模式，也主要是由于用戶進行準確地跟蹤定位。

3 全球視野下微博的發(fā)展對策研究

眾所周知，微博最為傳播媒介方興未艾，微博的特性方面、功能實現(xiàn)方面以及價值實現(xiàn)方面的研究還有待于相關(guān)學(xué)者進一步考察和努力。微博的傳播優(yōu)勢十分明顯，對其他媒體造成了很大程度的沖擊，如何引導(dǎo)其不斷健康發(fā)展，如何引導(dǎo)其不斷發(fā)揮最大的傳播效力，還是一個值得深思的問題。

3.1 加強法規(guī)是管理微博的趨勢

微博的興起不可避免地帶來了信息安全隱患。對于微博等社會化媒體的管理和監(jiān)督，各國已經(jīng)紛紛出臺相關(guān)法律來加強監(jiān)督。美國是第一個對互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容管理和審查的國家，美國相關(guān)部門頒布超過130項網(wǎng)絡(luò)管理方面的法律條例，很好地規(guī)范了網(wǎng)絡(luò)信息的和傳播。法國政府一方面積極推廣網(wǎng)絡(luò)媒體產(chǎn)品，另外一方面十分注重網(wǎng)絡(luò)媒體相關(guān)法律法規(guī)的建設(shè)，2006 年頒布了法國《信息社會法案》，重點保護網(wǎng)民在隱私權(quán)方面、著作權(quán)方面以及國家和個人的安全。

3.2 強化網(wǎng)絡(luò)運營商的管理責任

微博是草根文化產(chǎn)物的重要特征在于微博讓普通老百姓得到了公眾環(huán)境下平等發(fā)言的機會，然而當前微博用戶的迅速增多直接造成了發(fā)言成本的降低，也導(dǎo)致了對發(fā)言人身份要求的淡化，進而導(dǎo)致社會輿情控制難度的增高。與一般傳統(tǒng)媒體相比，我們的微博用戶對于當下的突發(fā)事件的反應(yīng)極快，微博出現(xiàn)的即時信息可以通過微博實現(xiàn)爆炸式的傳播，進而在短時間內(nèi)將消息擴散到社會的各個角落。在短時間內(nèi)，大多數(shù)用戶難以及時判斷信息的真實性，而這就無形中造成了言論監(jiān)管難度的增加。微博運營商必須在這類相關(guān)問題上更為重視，并且在技術(shù)方面和人力投入方面要加大手筆，對敏感信息要加強監(jiān)控操作力度，及時關(guān)注敏感話題相關(guān)的輿情走向，特別是一些煽動性信息更要加大對廣大民眾情緒方面與行動方面的控制，力求將微博的不利信息對社會穩(wěn)定的影響系數(shù)降到最低。

3.3 形成明確的盈利模式

2012年中國微博市場注冊用戶數(shù)量將達到1.45 億，高漲的人氣背后，微博盈利的模式尚未明確，資金流問題成為制約微博發(fā)展的瓶頸之一。筆者提出幾種方式來實現(xiàn)盈利，以促進微博更為長遠的進步和發(fā)展：

1）對企業(yè)用戶收費。基于微博廣大的客戶群體，企業(yè)通過微博快速宣傳企業(yè)品牌，降低了營銷成本，提高了客戶滿意度，可以說微博對于企業(yè)來說具有很大的營銷價值。在微博平臺上，我們要對企業(yè)征收相應(yīng)的廣告費用，另外一方面開設(shè)相關(guān)欄目吸引企業(yè)進駐與相關(guān)用戶通過微博平臺進行買賣；

2）與運營商分成。當前，手機上網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增多，而手機上網(wǎng)都是以流量計算付費的，其費用都流進了成為運營商的利潤。微博平臺要和相關(guān)運營商進行深入合作，根據(jù)微博的使用方式和流量的使用情況進行合作分成。

參考文獻