關于作風問題的心得體會精選(九篇)

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第1篇：關于作風問題的心得體會范文

愛崗敬業(yè)是平凡的奉獻精神，因為它是每個人都可以做到的，而且應該具備的。下面是小編整理的特崗教師培訓心得體會，歡迎大家參考！

【1】特崗教師培訓心得體會

時間如梭，轉眼間學生的學習生涯結束了，在這個炎熱的季節(jié)里，我踏上了特崗教師的行程，要從學生的身份轉入到教師的行列，開始了自己人生的新征程。但是對如何上課，如何上好一堂課，怎樣把握學生的心理，以及如何處理好與同學之間的關系等種種問題都感到非常的迷惘和困惑。但是通過為期九天的崗前培訓，使我對如何才能成為一名好教師有了一個更清晰的認識。

這次培訓，內(nèi)容十分豐富，包括對班主任工作規(guī)范，課堂教學標準，師德師風、教學工作規(guī)范，說課、聽課、評課，課件制作和教法經(jīng)驗交流等諸多方面的系統(tǒng)學習，可以說此次培訓收益頗豐、獲取匪淺！

此次培訓我有幾點心得體會：

1、提高自身素質(zhì)是關鍵。

如果想教育出的學生，那么我們首先要做一名的教師。只有的教師才能培育出的人才，如何才能成為一名好老師？我知道了國家的愿景是："倡導教育家辦學，創(chuàng)造有利條件，鼓勵教師和校長在實踐中大膽探索，創(chuàng)新教育思想，教育模式和教育方法，形成教學特色和辦學風格，造就一批教育家".做為一名教師，我們首先應該提高自身的素質(zhì)，這樣才能教育出更好的人才。

2、有正確的教學態(tài)度。

做為教師，我們應該以愛學生為前提，這樣，我們才能夠全心全意的去教育學生。正如培訓老師說的，"沒有愛就沒有教育".所以，教育的前提就是愛。我應該一心一意的為了孩子，這樣，我們才能成為一名好老師。

3. 培訓使我對"教師"這一職業(yè)有了更加清楚的認識。

在培訓中，老師給我們談到了當代教師身肩重任、角色這一問題，這也使我對教師這一職業(yè)有了更深的思考和認識：首先，教師是文化的傳遞者。"師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也",這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。"學高為師，身正為范"也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有"向師性",實際上是做人的一種認同感；同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領導、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有"愛心",教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學生的閃光點和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂"良師益友",就是強調(diào)教師和學生要"交心",師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。最后，教師是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑、心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。

【2】特崗教師培訓心得體會

這次非常榮幸的參加了在石準中學舉行的特崗教師座談會，使自己對于如何成為一名好教師有了一個更清晰的認識。

此次培訓我有幾點心得體會：

1、提高自身素質(zhì)是關鍵。如果想教育出優(yōu)秀的學生，那么我們首先要做一名優(yōu)秀的教師。只有優(yōu)秀的教師才能培育出優(yōu)秀的人才。作為一名教師，我們首先應該提高自身的素質(zhì)，這樣才能教育出更好的人才。這次培訓過程中，我們聽了一堂《寄承天寺夜游》的多媒體教育教學課，課堂中教師豐富的知識、對問題的獨到見解，充分調(diào)動了學生的思考。我記得這位老師在課堂中提到對"閑人"的理解有三：一、指沒有事干的人；二、指具有閑情雅致的人；三、包含了作者不得志的悲涼心境。層層剖析，這樣能更深刻的讓學生對"閑人"這個詞有了另外的理解，也讓學生對作者所表達的情感進一步的感悟。所謂"授之以魚，不如授之以漁".通過這堂課，我充分意識到自己充電刻不容緩，已經(jīng)參加工作兩年的我，一直在啃著自己并不雄厚的老本，慢慢地覺得上課越來越吃力，越來越力不從心。在今后的教育教學中，我定會好好把握任何一個可以出去看看，出去學習的機會。

2、努力尋找教師的幸福感。我覺得教師的幸福感來自于領導、學生、家長對其工作的尊重與肯定。但對于鄉(xiāng)下教育輻射的情況來說，教師這樣的幸福感微乎其微。換句話說，有的時候我們更像保姆一樣，天天兢兢業(yè)業(yè)的工作，卻得不來任何一句肯定與鼓勵的話語，幸福感從何而來？這次座談會中也有很多老師提到一到夏天他們就能在學校體驗免費"桑拿",食堂的伙食并不像是給老師吃的等等問題，試問如果老師不能休息好，不能飽肚，又何來感悟教師這份幸福感呢？不過，教育局來的幾位領導認真聆聽著特崗老師所面臨的困難，并給予了我們莫大的決心。但，既然選擇了這份職業(yè)，我也會努力的去尋找那份屬于自己的教師幸福感。

在這次培訓中我深深的感受到：愛崗敬業(yè)是平凡的奉獻精神，因為它是每個人都可以做到的，而且應該具備的；愛崗敬業(yè)又是偉大的奉獻精神，因為偉大出自平凡。培訓雖然結束了，但我深知自己需要學習的地方還有很多！在接下來的時間里，我在做好本職工作的同時，要努力提高自身的專業(yè)素質(zhì)！

【3】特崗教師培訓心得體會

根據(jù)《樂山市人力資源和社會保障局關于開展事業(yè)單位新進人員崗位培訓的通知》精神，為造就一支高素質(zhì)的事業(yè)人員隊伍，我縣圍繞中心，突出重點，積極探索創(chuàng)新培訓思路和方法，全面完成了92名事業(yè)人員為期一周的培訓任務，為推進縣域經(jīng)濟社會發(fā)展提供了組織保證和人才支持。

一、夯實培訓基礎

（一）周密部署。我縣高度重視新進事業(yè)人員和"特崗教師"的崗位培訓工作，先后2次召集相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門負責人專題研究、反復討論、征求意見，研究制定了《沐川縣2013年度新進事業(yè)人員和"特崗教師"崗位培訓實施方案》。明確"三種責任",即：縣人力資源和社會保障局培訓教育的主體責任，縣委黨校的課程安排及教學責任，縣教育局和縣財政局的師資責任。通過責任落實，各負其責，形成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門齊抓共管、全體學員積極參與的生動局面。

（二）精制方案。為了使學員盡快進入角色，勝任工作，我們精心制定培訓方案，通過系統(tǒng)培訓，著力打造一支信念堅定、素質(zhì)全面、能力突出的事業(yè)人員隊伍。在方案制定時，根據(jù)參訓學員的文化程度、年齡結構等特點，針對性的制定六個專題，分別是：《事業(yè)單位工作人員處分暫行規(guī)定》、事業(yè)單位人事管理政策概要、沐川縣情報告、常用公文寫作訓練、職業(yè)形象與公務禮儀、壓力緩解與自我心理調(diào)適，著力提高參訓學員的執(zhí)行能力、謀劃能力、統(tǒng)籌能力和服務能力。

（三）營造氛圍。為營造良好的學習氛圍，人社局與黨校在教學樓教學大廳、走廊適當位置，布置恰當?shù)拿跃浜托麄鳂苏Z，努力營造良好教學環(huán)境和濃厚的文化氛圍，發(fā)揮教學環(huán)境的育人功能，激勵學員積極向上、追求真善美。通過這一特殊的宣傳形式，深化了學員的行為意識教育和思想政治教育。為強化學習效果，我們還把學員的學習心得張貼于學習專欄內(nèi)，供學員學習借鑒，同時把次日的學習課程及授課老師公布在專欄上，讓學員知曉次日的學習內(nèi)容，提前做好學習準備。

二、專家教授傳真經(jīng)

（一）創(chuàng)新培訓方式。為確保培訓質(zhì)量，我們充分結合事業(yè)人員和特崗教師的特點，精心計劃培訓內(nèi)容。一是專家講課。從縣委黨校挑選理論功底深，授課經(jīng)驗出色的專家教授擔任班主任和授課教師，負責職業(yè)形象與公務禮儀、演說的語言藝術等學科的授課；二是領導講課。邀請縣級領導和部門負責人擔任客座教師對我縣基本縣情、縣域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略及主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展，公文寫作處理務實、事業(yè)人員處分暫行規(guī)定、事業(yè)單位聘用管理、黨風廉政建設等進行講解。在學習過程中，我們還特別注重"教"與"學"的互動和理論與實踐的結合，努力培養(yǎng)學員動腦、動口及動手的能力。

（二）創(chuàng)新班級文化。為了使事業(yè)人員和"特崗教師"在有限的培訓時間內(nèi)保持生機、充滿活力，充分發(fā)揮班級臨時黨支部的核心領導作用。一是對培訓學員實行半軍事化管理，營造團結緊張、嚴肅活潑的良好氛圍。二是積極搭建"學習交流"平臺，組織開展學習交流，暢談學習感受，共同探討熱點難點問題等方式，激發(fā)學習的內(nèi)在壓力和興趣。三是組織開展文體活動。借助黨校文體活動場所組織開展籃球、乒乓球、演講等各類比賽，通過健康有益的文體活動，既活躍了氣氛，又增進了學員之間的友誼和了解。

（三）創(chuàng)新考評方式。根據(jù)學員培訓期間的考勤情況和考試成績，結合課堂表現(xiàn)、調(diào)研文章、學習心得等情況，綜合評價學員的培訓效果，對表現(xiàn)優(yōu)秀的學員在全縣進行通報表彰。同時，把考核結果作為事業(yè)單位新聘人員轉正定崗、年度考核的重要考評內(nèi)容之一，并且還將學員的學習考評情況記錄裝入事業(yè)人員個人檔案，為事業(yè)干部管理考核和評先選優(yōu)提供重要依據(jù)。

三、集中培訓重實效

（一）樹立了新思想。通過集中開展學習培訓，全體參訓學員加深了對黨的十報告精神、社會主義和諧社會、社會主義法治理念等重大戰(zhàn)略思想的理解，加強了中國化最新理論成果、社會主義核心價值體系等對頭腦的武裝，政治素質(zhì)、思想覺悟和政策理論水平進一步提高，認識形勢、分析形勢、判斷形勢和適應形勢的能力得到了進一步增強。

第2篇：關于作風問題的心得體會范文

實踐證明，發(fā)展經(jīng)濟離不開法治，推進經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展離不開法治化的營商環(huán)境。著力推動營商環(huán)境法治化，全面提升營商環(huán)境法治化水平，努力消除經(jīng)濟發(fā)展與法治運行之間的不協(xié)調(diào)、不平衡現(xiàn)象，為經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供重要支撐和法治保障。為深入貫徹落實新城區(qū)委、區(qū)政府關于營造法治化營商環(huán)境保護民營企業(yè)發(fā)展相關工作的要求，街道按照“四個落實”的總體要求，堅持實事求是的原則，結合街道實際全面安排部署優(yōu)化營商環(huán)境相關事項，現(xiàn)將關于營造法制化營商環(huán)境工作心得體會總結如下：

一、堅持問題導向

針對營商環(huán)境的突出短板，聚焦突出問題，著力從市場主體開展經(jīng)營活動所處的市場前景環(huán)境、要素支撐、政務支持環(huán)境、權益保護環(huán)境和城市服務環(huán)境等方面加強立法，依法規(guī)范和優(yōu)化營商環(huán)境。街道結合“三訪”工作，切實把優(yōu)化營商環(huán)境與街道重點工作結合起來，班子成員定期到包聯(lián)企業(yè)進行走訪，變被動服務為主動上門服務，積極為企業(yè)提供招商信息，了解掌握企業(yè)現(xiàn)狀及存在的問題。廣泛動員，營造氛圍。組織召開優(yōu)化營商環(huán)境動員會，對做好優(yōu)化營商環(huán)境工作進行動員部署，組織學習優(yōu)化營商環(huán)境相關文件精神。利用電子屏、微信群等方式廣泛宣傳，形成濃厚氛圍。

二、注重引領作用

優(yōu)良的法治化營商環(huán)境是區(qū)域經(jīng)濟綜合競爭力的重要體現(xiàn)，著力增加營商環(huán)境方面的“良法”供應，進一步提升營商環(huán)境法治化水平，有利于推進和保障經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。街道進一步優(yōu)化便民服務中心窗口設置，通過完善窗口內(nèi)容、顯示屏循環(huán)播放業(yè)務流程、發(fā)放便民服務手冊等方式，提高服務效率和水平。鑒于疫情防控形勢，便民服務大廳實行“一對一”辦理業(yè)務，設置消毒用品，有序做好體溫檢測、佩戴口罩提示、引導分流等措施，做到人員防護到位、環(huán)境消毒到位、群眾引導到位、措施落實到位，確保不扎堆、不聚集，積極引導居民線上辦理相關業(yè)務。努力為辦事群眾營造安全便捷的政務服務環(huán)境。

三、嚴明工作紀律

第3篇：關于作風問題的心得體會范文

   關于教師的工作心得體會范文

   教師是“人類靈魂的工程師”，肩負著為祖國的建設與發(fā)展培養(yǎng)人才的歷史使命。怎樣才能不辜負“人類靈魂工程師”這一光榮的稱號，怎樣才能完成黨賦予的培養(yǎng)人才的責任，這是每個教師必須認真對待并要用實踐作出回答的問題。剛剛擔負起這個職位的我從行動網(wǎng)上學到了很多很多，也感受到很多很多……下面我就簡單談談我自己的感受。

   我認為，好教師首先必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠黨的事業(yè)。要做到這一點，就應充分熟悉教師工作的意義，從而深深地熱愛事業(yè)。 現(xiàn)代的時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現(xiàn)為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結底是人才的競爭，而人才的培養(yǎng)靠的是，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地熟悉這一點，才能激發(fā)對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學生的中去。“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也。”教師的具體工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說教師要通過自身的教學實踐，給學生傳授知識，培養(yǎng)學生的實踐能力，使學生懂得、各種事理。這就要求教師應具有“學而不厭，悔人不倦”來開拓學生的知識視野，豐富學生的知識儲備，并在此基礎上，培養(yǎng)學生運用知識解決實際問題的能力。與此同時，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅定的信念，頑強的意志品質(zhì)，并用它們對學生進行淺夠默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng)出祖國需要的，全面發(fā)展的，能適應競爭形勢的有用之才。

   其次，必須熱愛自己的對象——學生。教師應該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術精品。從本質(zhì)上看，學生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴重束縛學生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會成為學生健康成長與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“差生”，更應加備的關愛與呵護。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學習上每一點滴的進步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復感到暖和，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質(zhì)的飛躍。

   第三，一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學習，真正成為學生的表率使學生從教師身上懂得什么應為之，什么不可為。因此，教師的教學，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負責任。除此之外，教師還應和學生進行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓，使學生真正感受到你不僅是良師還是益友。經(jīng)過這次師德師風學習周，我受益良多；師德師風的建設對于一個學校是十分重要的組成部分，只有師德師風良好的環(huán)境學生才能健康茁壯成長；老師才能取得更好的教學成果。

   以上就是我通過行動網(wǎng)的學習，其他老師的指導，自己對教師的一點簡單認識！再次望大家指導，批評！謝謝

   最后，一首打油詩送給行動網(wǎng)上所有的老師，道一聲你們辛苦了！

  關于教師的工作心得體會范文

   在舉國上下、大力提高民族科學文化素質(zhì)的今天，對于從事教育工作的教師來說，提高師德師風，做一個好的教育工作者顯得十分重要，而好的教師一定要愛崗敬業(yè)，在強烈的職業(yè)感、責任感和事業(yè)心上狠下功夫、富有成果。下面我想從三個方面說明愛崗敬業(yè)在師德師風上的重要位置。

   一、責任感是師德師風的基礎

   對教育工作的強烈責任感是一種高尚的職業(yè)道德情感，也是愛崗敬業(yè)，熱愛教育的師德師風原則的具體體現(xiàn)。一個人只有當他感到自己所從事的職業(yè)對社會對人民有不可推卸的責任時，他才會全力以赴地去奮斗。我認為，教師的責任有三個方面。

   一是對社會的責任，我們是在為國家為社會培養(yǎng)有用的人才，目前國家現(xiàn)代化建設正如火如荼地進行，我們就是要用自己辛勤的工作源源不斷地輸送人才;二是對家長負責，家長把子女交給學校，交給老師，就是希望學校老師能把小孩培養(yǎng)成才，幫助他們學到各種知識，家長希望教師做到他們無法做到的事情;三是對學生負責，學生來到學校應該是有所求，不管他們的目的如何，他們的行為如何。在這一點上，教師就應該想方設法，幫助他們發(fā)現(xiàn)自己的長處，讓他們在知識，做人各方面得到發(fā)展。

   一個教師如果沒有良好的師德師風，怎么擔當?shù)昧藛?我從中體會到，從事教師工作的人，一定要有強烈的責任感，因此，強烈的責任感是師德師風的基礎。這是我對師德師風的一些體會。我自己要從以上各方面努力。堅持不斷的學習，使自己能在不斷更新的知識中汲取

   營養(yǎng)，能夠把自己所學奉獻給學生，更會在道德和作風方面給學生以積極的影響。

   二、職業(yè)感是師德師風的前提

   社會上有許多種職業(yè)，其中教師職業(yè)最神圣最受人敬重。一個熱愛教育、獻身教育的教師必然對教師這一職業(yè)的重要性有深刻的認識。在這個職業(yè)中工作的人，如果沒有良好的師德師風，怎么能夠擔當起社會的重托，怎么對學生的身心施加特定的影響的人?怎么為國家培養(yǎng)有用人材?有職業(yè)感的教師，他首先會把自己的職業(yè)與國家的發(fā)展、民族的振興聯(lián)系在一起。認識到自己的職業(yè)不僅僅是教書，而且是為國家培育新人。職業(yè)感讓教師明確自己是一個接受社會重托、對學生身心施加特定影響的人。

   教師的言行對學生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行，學生均喜歡模仿，這將給學生成長帶來一生的影響。因此，教師一定要時時刻刻為學生做出好的榜樣，凡要求學生要做到的，自己首先做到。堅持嚴于律己。教師只有形成強烈的職業(yè)感，才能發(fā)揮出人生價值，才能對社會有所貢獻。因此，業(yè)感是師德師風的前提。

   三、教師強烈的事業(yè)心是師德師風的條件

   事業(yè)心來源于職業(yè)感，責任感，是一種堅定的職業(yè)信念，是把自己所從事的工作上升到偉大事業(yè)的高度來看待追求，不論遇到什么困難都堅信自己的選擇。我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，努力創(chuàng)新。只有不斷的更新自己的知識，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學生。如果自身散漫，怎能要求學生認真。要提高我們的自身素質(zhì)，這要求我們年輕教師多聽取學生和老教師的各種意見。并且自身不斷的學習，積極學習，不斷開辟新教法。盡心盡責地完成每一項教學任務，不求最好，但求更好。只有這樣學生才能受到老師的影響而努力學習，不斷進取。教師的事業(yè)心就是堅信自己所從事的工作是崇高的事業(yè)，因而全身心地投入，這是熱愛教育的集中體現(xiàn)，也是做好教育工作的強大動力。

   一名優(yōu)秀的教師對工作應該兢兢業(yè)業(yè)，埋頭苦干，在具體繁雜的工作面前他們努力工作，不辭辛苦，不怕勞累，一心一意把工作做好，不達目的誓不罷休，他們對工作不斷進取，隨著工作情況的不斷變化，新的問題不斷出現(xiàn)，需要去研究，去克服，去摸索，特別是來之學生中的情況，找到更好的解決辦法，讓學生在我們的辛勤勞動工作之中，不斷成長，若干年過后，一代新人走上社會，我們就會無比的欣慰。我深刻的體會到，一個教師要成為好的合格的教師必須要有強烈的事業(yè)心，這種事業(yè)心能使人有更高的境界，有更大的智慧，有更大的耐性，因此強烈的事業(yè)心是師德師風的重要條件。

   總而言之，強烈的責任感，職業(yè)感和事業(yè)心是愛崗敬業(yè)得重要表現(xiàn)，而愛崗敬業(yè)是師德師風的重要基礎。在我們?yōu)樗{天教育事業(yè)貢獻力量的時候，我們應該首先在強化凈化師德師風方面做得更好，從而，真正體現(xiàn)出愛教育之崗!

   關于教師的工作心得體會范文

第4篇：關于作風問題的心得體會范文

----殷文

根據(jù)省局統(tǒng)一部署，在全局范圍內(nèi)開展3個月的"轉型升級、提質(zhì)增效大討論"活動，本次大討論對于深入貫徹省局一系列會議精神，認識和把握新常態(tài)下對地質(zhì)工作的新要求，圍繞能源礦產(chǎn)結構和國家、省重大戰(zhàn)略地質(zhì)需求，為"十三五"開好頭、起好步具有重大意義，非常及時，很有必要。因此，我們要進一步把解放思想作為破解發(fā)展難題，通過扎實開展"轉型升級、提質(zhì)增效"活動，強化黨員干部特別是技術型領導干部的發(fā)展意識、憂患意識、責任意識、創(chuàng)新意識、服務意識。

1,認真學習，解放思想。要認真學習王玉君局長和唐院長的一系列的講話精神，深刻理解其內(nèi)涵。認真學習國內(nèi)外相關行業(yè)轉產(chǎn)升級的典型案例，通過學習，深刻認識和領會局黨委做出轉型升級、提質(zhì)增效重大部署的戰(zhàn)略意圖。通過學習領導講話和講座，本人理解，轉型升級并不一定要轉產(chǎn)或轉行，應當更多地強調(diào)發(fā)展質(zhì)量和效益，轉行轉產(chǎn)與轉型并沒有直接的對等關系，產(chǎn)業(yè)升級的內(nèi)涵既包含產(chǎn)業(yè)之間的升級，也包含產(chǎn)業(yè)內(nèi)的升級，轉型與升級之間是相互促進的，轉型的方向是升級，升級的目的是提升發(fā)展質(zhì)量和效益。

2,理清思路，認清形勢。從下發(fā)的學習資料及有關材料上看，目前，地礦經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境正在發(fā)生深刻的變化，進入深度調(diào)整的冰封期和深水區(qū)，一方面，全球礦業(yè)市場劇烈震蕩，地質(zhì)勘查產(chǎn)能嚴重過剩，礦業(yè)形勢由熱變冷，經(jīng)濟由高速增長轉為中高速增長。另一方面，礦產(chǎn)資源供需矛盾依舊突出，國家推進新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、高速鐵路、公路等基礎建設仍保持較大的規(guī)模，對傳統(tǒng)大宗礦產(chǎn)品的需求仍維持高位，但是，隨著生態(tài)文明建設的深入推進，迫切要求加強生態(tài)地礦建設，綠色發(fā)展、環(huán)保發(fā)展要求礦業(yè)勘查開發(fā)由粗放型向環(huán)保型轉變，傳統(tǒng)的地質(zhì)勘查已無法適應新常態(tài)下經(jīng)濟發(fā)展需要，必須調(diào)整礦產(chǎn)勘查結構，堅持綠色發(fā)展，建設生態(tài)地礦。

以上是本人膚淺的見解，不當之處，請批評指正。

轉型升級　提質(zhì)增效大討論心得體會

----劉國魯

在學習了轉型升級、提質(zhì)增效大討論的學習材料之后，我有了一些自己的心得體會。加快推進轉型升級、提質(zhì)增效已成為廣大干部職工的共識，這種共識必將為我院"十三五"發(fā)展開好局、起好步奠定良好的思想基礎，也將為我院實現(xiàn)健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展提供源源不絕的精神動力。

推進地礦經(jīng)濟轉型升級、提質(zhì)增效，對我們來說就是一場革命，既是一場攻堅戰(zhàn)，更是一場持久戰(zhàn)；既是適應當前經(jīng)濟新常態(tài)和地礦經(jīng)濟結構性調(diào)整的重大舉措，也是破解制約發(fā)展瓶頸、實現(xiàn)地礦經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的不二選擇。正是基于這個判斷，局黨委把2016年定為"轉型升級、提質(zhì)增效突破年"并集中3個月時間開展"轉型升級、提質(zhì)增效大討論"活動。我院根據(jù)局黨委的安排部署，研究制定了"關于在全院開展‘轉型升級、提質(zhì)增效’大討論活動的實施方案",全力推進大討論活動深入有效開展。

所謂轉型升級、提質(zhì)增效，指的是轉變地勘單位發(fā)展方式，特別是轉變地勘單位的運行模式，積極推進產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，不斷提高經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量和效益，集中體現(xiàn)在著力加強生態(tài)地礦、活力地礦、開放地礦、幸福地礦、平安地礦、法治地礦 "六個地礦"建設，努力實現(xiàn)地礦經(jīng)濟持續(xù)健康平穩(wěn)發(fā)展，打造百年地礦。推進地勘單位轉型升級提質(zhì)增效，是建立在對我國地勘經(jīng)濟發(fā)展新形勢和我院事業(yè)發(fā)展歷史方位的正確而清醒的分析之上的。"十三五"時期，我國經(jīng)濟社會發(fā)展方式將以"創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享"為主題。同時，我國地勘經(jīng)濟將進入結構調(diào)整、質(zhì)量提升的新階段。對我院而言，"十三五"時期，是在并不優(yōu)越的基礎條件上，破除發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)我院平穩(wěn)健康可持續(xù)發(fā)展的重要轉折期和機遇期。面對先天的不足，只有依靠后天的加倍努力，創(chuàng)造后發(fā)優(yōu)勢，才有可能迎頭趕上。搶抓這個重要的機遇期，通過重點抓產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、提質(zhì)增效，推進我院轉型升級，調(diào)動我院一切有利于促進單位事業(yè)發(fā)展的積極因素，可以彌補我院人、財、物方面的不足，保證單位實現(xiàn)健康平穩(wěn)可持續(xù)發(fā)展。

轉型升級、提質(zhì)增效依靠什么？一是依靠開拓創(chuàng)新的領導班子。根據(jù)國家發(fā)展戰(zhàn)略，結合單位實際，制定科學合理的發(fā)展規(guī)劃，準確把握"向哪轉"的大方向；二是依靠勇于擔當?shù)母刹筷犖?。根?jù)院領導班子的工作要求和自身行業(yè)發(fā)展趨勢，準確把握"怎么轉"的具體實施；三是依靠扎實肯干的職工隊伍，堅決落實各項工作，深刻體會"為什么轉"的重大意義。

我院大討論活動提出了，努力樹立"六種意識",解決"六個方面問題",實現(xiàn)"六個發(fā)展"的總任務。圍繞這一任務目標，我認為應當做好以下幾個方面的工作：

——加強學習研究，增強樹立"六種意識"的主動性。深入學習局黨委和院領導班子關于轉型升級、提質(zhì)增效的一系列工作部署，堅持"拿起來""看進去""做出樣",把握行業(yè)發(fā)展趨勢，積極思考、提前行動，樹立轉型意識，堅定轉型方向；樹立憂患意識，堅定轉型信心；樹立創(chuàng)新意識，堅定轉型動力；樹立擔當意識，堅定轉型責任；樹立團隊意識，堅定轉型合力；樹立風險意識，堅定轉型質(zhì)量。

——深刻自警自省，提升解決"六個方面問題"的能力。

深刻領會轉型升級、提質(zhì)增效的思想內(nèi)涵和重大意義，結合自身實際，不斷自警自省、自問自查，提升解決問題的能力。解決思想認識問題，提升轉型內(nèi)驅(qū)力；解決工作思路問題，提升轉型方向感；解決開拓創(chuàng)新問題，提升轉型突破力；解決增強工作闖勁問題，提升轉型擔當力；解決強化執(zhí)行力問題，提升轉型落實力；解決改進工作作風問題，提升轉型效果力。

——扎實做好本職工作，夯實實現(xiàn)"六個發(fā)展"的基礎。

第5篇：關于作風問題的心得體會范文

當我們備受啟迪時，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這么做能夠提升我們的書面表達能力。那么心得體會該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家整理的銷售專員的工作心得體會，希望能夠幫助到大家!

銷售專員的工作心得體會1上周公司專門請了銷售培訓團隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓，這對我們廣大的銷售員來說是一次極大的提升個人能力與素質(zhì)的機會。此次培訓主要闡述了以下幾方面的技巧：

一、換位思考

在我們向顧客推銷任何產(chǎn)品的時候，我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是換位思考，以此來與客戶成為朋友。我們都知道朋友間是無話不說的。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)。

二、共贏目標

這次培訓給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標，只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關系。

顧客只要來奧龍堡都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你獨一無二的特點，無微不至的服務讓顧客產(chǎn)生加入奧龍堡的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂攻心為上。

三、要有行動力

作為一名銷售人員，一定要有嚴格的行動力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

四、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。公司這次通過聘請專業(yè)的培訓隊伍對員工進行了系統(tǒng)的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

通過這為期三天培訓是我懂得：銷售人員就需要堅強的意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

銷售專員的工作心得體會2大學就要畢業(yè)了，學校需要學生進行頂崗實習，我就按照要求去了學校不是很遠的一家汽車店做銷售客實習。這是符合學校要求，也是對自己能力的鍛煉的機會。對于此工作實習，我也從這里面有心得和體會。

在這個汽車店里做客服，我本人還是很滿意的，工作相對比較輕松，而且還比較簡單。經(jīng)過簡單的培訓，我就正式上崗了，初期店長還很不放心我，怕我做錯導致客戶不滿意，但是我在工作時的認真和反饋的狀態(tài)讓他信任我了。我熟悉了店里銷售客服的工作流程，我就摸到了這工作的核心，自然就能夠做過來了。這也是源于我在大學期間在外做兼職積累的經(jīng)驗。我做各種兼職，像客服這種工作，我也是做過不少的，有足夠的經(jīng)驗去應對。雖然它前面有銷售兩個字，但大體是差不多的，因此我能夠做好。

這次我頂崗實習，雖然做的是銷售客服，工作簡單，但是也不可以小看了，每一份工作都有一定的道理存在，總是能夠?qū)W會到點東西的。以前做的客服，單純的打個電話，幫助來電人處理問題就好?？墒沁@次的客服就業(yè)不全然是這樣了，我處理要接聽電話，還要負責每一日對來買車的買主進行所購汽車信息反饋，要有足夠的耐心把每一步的做好，并且還要對車主的車進行每隔一段時間的設備檢查，就是怕出現(xiàn)質(zhì)量問題，導致?lián)p耗店的名氣，必須及時的制止問題變大，同時也要把問題回饋到廠家，要對汽車進行維修。

在經(jīng)過這次實習，我也才知曉，工作再簡單也一定要認真才行，不能馬虎工作的。對自己客服一職，也要盡全力去做，輕松不代表偷懶，不然就會漏掉很多客戶的信息，將來面對問題不知道怎么去解決。我不會因為工作的簡單輕松，就為此沾沾自喜，還是會認真和努力的。所以這實習，我反而還學到很多的說話技能，以及可以沉著冷靜面對難題，不會輕易就慌張，學會了心里就算再慌張，但是面上也依舊保持微笑，一定服務到底的精神。

我現(xiàn)在懂得了要努力爭取才會有機會，不然就只能在原地等待。未來的路從來都不是很平坦的，所以練就走不平坦路的本事才是最好的。只有屬于自己的能力，才能站穩(wěn)自己生存于世的腳跟。

銷售專員的工作心得體會3時光飛逝，轉眼間大學四年的時光就要過去，我們也要步入社會了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺得現(xiàn)在是一個市場經(jīng)濟時代，而當前的市場經(jīng)濟早已轉到買方市場。怎樣了解客戶，把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給客戶，并讓客戶滿意，是當前最需要的一種工作。所以說，在當前，銷售工作是必不可收的一種非常重要的工作。從另一方面來講，由于在當前世界，各種各樣的產(chǎn)品滿天飛，怎樣讓客戶選擇自己的產(chǎn)品，也是一種硬功夫，所以銷售工作也是非常鍛煉人的一種工作。銷售不光是需要良好的口才的，同時要有縝密的思維，需要了解客戶的思想。我雖然不是學習的銷售專業(yè)，但是我是數(shù)學功底出身，我有著縝密的思維，平時又善于思考，所以我認為做銷售工作我是有一定優(yōu)勢的。再者，銷售也是一個很鍛煉人的職位。如果能在這方面做得好的話，對以后的發(fā)展有很大的好處。于是我在20__年2月22日走進了___汽車銷售服務有限公司實習。

一、目的和要求

了解汽車銷售模式與過程，普及一些平時缺乏的汽車方面的知識。同時，將理論知識應用于社會實踐中，挑戰(zhàn)自己的工作和實習能力，養(yǎng)成良好的工作習慣，積累工作經(jīng)驗，接受社會的檢閱，讓自己盡快的適應這個日新月異的社會。

另外，增強自身的勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感也是我此次實習的目的。同時，加強自身素質(zhì)，學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流;了解銷售公司的管理模式，進一步加深對書本知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用;加深自己對汽車在國民生活中的地位和作用的認識，鞏固思想，激發(fā)激情。

具體要求包括：

1、培養(yǎng)從事汽車銷售人員工作的業(yè)務能力，了解汽車銷售中的日常業(yè)務和工作流程，學會怎樣做好一個好員工，怎樣和同事相處。

2、理論聯(lián)系實際，運用平時所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實踐中的具體問題。

3、虛心學習，全面提高個人綜合素質(zhì)。

在實習中虛心向廣大工作人員請教，虛心學習他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員。

4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成愛崗敬業(yè)、熱愛勞動的良好品德。

5、為就業(yè)做好鋪墊，找出自身素質(zhì)與社會實踐之間的差距，并在以后的學習期間及時補充自己，武裝自己，為求職與將來的工作做好充分的知識積累和能力儲備。

二、實習內(nèi)容與過程

從20__年2月22日開始在__汽車銷售服務有限公司進行實習。我是信息與計算科學專業(yè)，與汽車沒有什么關聯(lián)，所以剛開始，我現(xiàn)在公司做了一下簡單的培訓。了解了一下__汽車與本公司的發(fā)展歷史。與此同時，還要了解車型性能及優(yōu)缺點。在銷售經(jīng)理王經(jīng)理的指導下，循序漸進的加深了對__汽車的了解。又通過在售后維修部門的實習參觀，對__汽車的內(nèi)部零件及構造有一個更深的認識。通過第一個星期的學習與實踐，我從一個對汽車一無所知的門外漢變成了一個有一定功底的銷售人員。

1、汽車銷售專業(yè)流程

通過學習我知道了汽車銷售的8個流程：

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約成交——交車——售后跟蹤

通過前期的公司簡單培訓以及對老員工的觀摩、自己的親身實踐、師傅王經(jīng)理的時常教導，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的了解。再后來，每一個環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

(1)接待：接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種情況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經(jīng)歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會消除客戶的負面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對于已經(jīng)預約好的客戶，則根據(jù)流程來走就可。當然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。

(2)咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

(3)車輛介紹：要點是針對客戶的個性化需求進行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達與其需求有關的相關產(chǎn)品特性，幫助客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。

(4)試乘試駕：這是客戶獲得有關車的第一手材料的最好機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。

(5)報價協(xié)商：為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤考慮到他的財務需求和關心的問題。

(6)簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

(7)交車：交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為長期關系奠定了積極的基礎。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標，這會使客戶滿意并加強他對經(jīng)銷商的信任感。重要的是此時需注意客戶在交車時的時間有限，應抓緊時間回答任何問題。

(8)售后跟蹤：最重要的是認識到，對于一位購買了新車的客戶來說，第一次維修服務是他親身體驗經(jīng)銷商服務流程的第一次機會。跟蹤步驟的要點是在客戶購買新車與第一次維修服務之間繼續(xù)促進雙方的關系，以保證客戶會返回經(jīng)銷商處進行第一次維護保養(yǎng)。新車出售后對客戶的跟蹤是聯(lián)系客戶與服務部門的橋梁，因而這一跟蹤動作十分重要，這是服務部門的責任。

2、汽車售后服務流程

汽車售后服務流程主要有10個步驟：預約、接待、咨詢、派工、診斷、客戶認可追加項目、維修、質(zhì)檢、交車、跟蹤。在短短的1個月的實習中，汽車售后服務的每個流程都有有所了解，但是只參與了預約、接待、咨詢這三個環(huán)節(jié)的工作，感觸頗深。我深切的知道了有效的預約系統(tǒng)能保證客戶在其需要的時候能獲得服務，也可最大限度減少客戶在接受服務前的等待時間。預約安排可以避開峰值時間，以便使服務接待有更多的時間與客戶接觸。;在客戶來訪的最初時刻，最重要的是使他放心。在客戶到來時，接待人員應微笑示人，以舒緩客戶的情緒，便于更好的和客戶進行溝通并理解其要求。，這就是接待的重要作用;咨詢是整個服務流程種最重要的步驟之一，是建立客戶對服務人員和服務部門的信心的良機。通過體現(xiàn)誠摯的服務態(tài)度，傳達提供其所需服務的意愿以及對客戶個性化需求的關注，服務人員會贏得客戶的信任。這有助于消除客戶的疑慮和不安，并能讓他們更坦率地描述其愛車所遇到的問題。以上是我實際的感受，其實說起來短短百字，但是做起來卻是難，想要做得好，那就得加倍努力。

3、汽車日常保養(yǎng)

對于汽車而言，日常保養(yǎng)是非常重要的。有些客戶是第一次買車，第一次用車，不太懂得保養(yǎng)。這就需要我們向他們講解。通過一個月的實習，我對汽車的保養(yǎng)知識有了一個初步的了解。

汽車保養(yǎng)的目的：

(1)汽車如果長期不保養(yǎng)的話，很可能出現(xiàn)事故，經(jīng)常保養(yǎng)的汽車可以避免一些事故。

(2)法規(guī)對汽車有一定的規(guī)定，保養(yǎng)可以不違規(guī)。

(3)延長汽車的壽命，保持較好的車況，這是我們普遍知道的。所以汽車就像我們的皮膚一樣，需要經(jīng)常的保養(yǎng)。那么汽車怎樣保養(yǎng)呢?汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機油量、油箱內(nèi)的燃油儲量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起動發(fā)動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。如果出現(xiàn)問題，可以找售后，當然自己可以解決的也可以自己解決。

4、實習心得與收獲

實習單位在我的家鄉(xiāng)，雖然我在鄉(xiāng)下，但一個半小時的車程就把我送到了這個社會旅途開始的地方。曾經(jīng)的期盼，曾經(jīng)的害怕，在這一刻消失，迎接我的是這一個月的錘煉。

來到__后，無論領導還是同事都比較熱情。這讓本以為社會會冷漠一點的我心里暖暖的。剛開始，我接受了公司的培訓，了解一下公司的文化以及__汽車的歷史。培訓下面，還會發(fā)給我一些書，是關于汽車的基礎參數(shù)的，這些對我來說是很陌生的，只有努力的去記憶，去學習。除了基本的禮儀我還了解一些，其他的有關汽車銷售的知識我?guī)缀跻粺o所知。不過同事們以及師傅都愿意幫助我，我在學習中不斷的完善自己。這里不比學校里輕松的環(huán)境，但也是這種緊張的環(huán)境點燃了我的激情。我渴望不斷的學習，不斷的進步。在這里我分到一個師傅：王經(jīng)理，但其實，這里每一個人都是我的師傅。每天除了王師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問，只有這樣才能得到更多的知識。在這一個月里，我基本上每天白天跟在師傅后面學習怎樣與客戶交流，怎樣讓客戶滿意，在哪個階段可以引導客戶簽訂單……到了晚上就要背資料，因為白天的學習是不夠的，也需要鞏固與加深。有時感覺自己真是個菜鳥，好多知識都不知道，特別是其他公司競爭車型的資料。所以在平時的學習中不僅要埋頭了解自己，還要了解對手，了解市場。還記得剛跟師傅學習的時候，我只能給師傅打下手，做一些簡單的工作。第一次開發(fā)票還要師傅逐條交代。不過師傅很好，當我學習不理想時，師傅不僅沒有責備，而且給的更多的是鼓勵。在師傅和同事們的幫助下，我慢慢的成長起來，現(xiàn)在還記得和一個同事談成一個客戶時的喜悅之情。

通過這一個月的實習，收獲的不僅僅是汽車銷售方面的知識，更多的是對學習的新的感悟，以及對社會的體驗。在社會中的學習，學習的更快，而測驗不再是一張張試卷，而是真正的成果。社會中的學習也不再是一個人的學習，而是大家共同的學習，每一個人都可能是自己的老師。在這里我要非常感謝實習期間的師傅以及同事們，謝謝他們的關照和教導。未來的我不一定會從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在這里一個月得到的知識會讓我受用終生。

銷售專員的工作心得體會4這次培訓的產(chǎn)品知識是找了生產(chǎn)車間的領導來給我們培訓，可以說對產(chǎn)品的了解比我們銷售多得多，也是在培訓里，我對產(chǎn)品有了一個更深層次的理解，以前只是看過產(chǎn)品，了解一些參數(shù)，怎么使用，但是對于如何制作，一些細微之處的了解卻是并不清楚，培訓里老師也是拆開產(chǎn)品，一一的跟我們講解，讓我們更加的了解了產(chǎn)品是怎么樣的，在使用中要注意的問題，以及一些經(jīng)常會出現(xiàn)的問題的解決方式其實并不是特別的難，以前我們覺得我們的產(chǎn)品是很難去制作的，但是通過這次培訓，突然發(fā)現(xiàn)原來其實挺簡單，但是如果深究，我也知道并不簡單，只是被老師講解得簡單了，我們也更加的懂得了。產(chǎn)品的更多了解也是能讓我們銷售能更好的去做好工作。

銷售技巧的培訓則是我們部門的老員工來給我們講之前銷售的一些案例，以及一些我們之前雖然知道的一些銷售技巧，但是在他們的講解下，我感觸更深，原來還可以這樣的想，還可以那樣的用，之前雖然懂得一些銷售技巧，但是在運用上確實沒有老員工那么好，而且也是明白，想要做好一件事情，要多去鉆研，多去積累，同時也是只要不斷的去學習銷售的一些技巧，和他人探討銷售中遇到的問題，那么自己的一個產(chǎn)品銷售工作能力才能去得到提升。在案例的講解中，我也是懂得了，不同的客戶，要用到的技巧是不一樣的，銷售不是一成不變的套模式就行的，要具體的一個情況，靈活的用不同的方式，像有些客戶更看重的是售后的服務，有些客戶卻更看重價格如何，不同的人，銷售的一個方法也是不一樣的。如果都用一種方式，那么也是無法把產(chǎn)品給銷售出去的。

回顧這次培訓，我學到很多，也是要在今后的工作中去運用，作出更多的一個業(yè)績出來，讓自己的銷售能力得到進一步的提升。

銷售專員的工作心得體會5當領導讓回顧這一年自己做銷售的心得體會，我突然間覺得自己這一年過得很平淡，有其實那天聽別的同時講他們的心得體會，我覺得很慚愧，或許這也正是自己為什么沒有別人做得好的原因之所在吧。

首先，認為找出自己做這一年電話營銷的不足：

馬上、沒有更好的宣傳公司，有好幾個客戶雖然記得我的名字，每次打電話都能知道我，可是總把我誤認為是其它出版社。

1、沒有真正找對人，很多時候直接找領導，總是一昧的跟領導聯(lián)系，可最后發(fā)現(xiàn)真正負責的卻是另一個人，上次聽丁老師光盤他就說找對人比說對話更有作用，現(xiàn)在特別有體會，這也說明自己工作沒有做到位，沒有從其他方面進想了解。

2沒有毅力，總是很不耐煩，被拒絕幾次就沒有信息再去撥通對方電話。

3、不喜歡分析客戶，最近做到劉經(jīng)理旁邊我深有感觸，每次他結束完通話她就在揣摩客戶說那些話什么意思，那人是個什么樣的人，他就通過其他客戶了解那人愛好，是個什么性格的人。

分析客戶了解客戶才能更好的接近客戶，對客戶進行銷售。

總之，要做好營銷以上那些不足是肯定得改掉的。我也會報以積極的態(tài)度去學習，做好自己的工作。

通過周六會議上的交談，我個人認為做好營銷必須具備以下：

馬上、開場白要有吸引力讓客戶在第一時間里記住自己，進而介紹公司，多宣揚企業(yè)文化，企業(yè)精神。以前每次給客戶發(fā)信息或者寫信，結尾都是注西安__，但現(xiàn)在每次結尾我都會寫上陜西中智__。讓客戶看得多了也就能夠記祝

1、了解客戶通過其它客戶了解客戶愛好、性情;

或者通過網(wǎng)絡搜索，了解客戶成就;了解客戶家庭情況等，這樣交流之時顯得更加親近。

2、多提問少說多問能夠更好的了解客戶所需，但一定要會問問題。

3、做好筆記每次結束要及時記錄有效信息，對其進行分析，以便下次能夠很好的的進行溝通。

4、用心去關心客戶，就像文艷所說，用心去對待客戶，客戶慢慢就會接納你，多夸夸客戶，然客戶有種被認同感，這樣可以更好的拉近距離。

第6篇：關于作風問題的心得體會范文

2016年師德培訓心得體會范文一

有人說，一個學生就是一首詩，一個心靈就是一個世界，學習師德師風的心得體會范文。愛學生就是要對每一個學生發(fā)自內(nèi)心的真愛，愛得深，愛得嚴。感動著他們的感動，痛苦著他們的痛苦，收獲著他們的收獲，成功著他們的成功，在學生心靈的沃土根植美好和夢想。

(一)、用親和之心架設教育之橋

我經(jīng)常這樣捫心自問：做一名優(yōu)秀的教師，最重要的究竟是什么，優(yōu)美的語言，廣博的知識，還是豐富的經(jīng)驗?終于，我發(fā)現(xiàn)，這些都是一名優(yōu)秀教師不可或缺的優(yōu)秀品質(zhì)，但更重要的是有愛心，是穿越心靈的無私的真愛。師愛，發(fā)自內(nèi)心深處的真愛，是師德的老師的體貼，關愛使他們感到舒暢、親切，一句恰如其分的贊揚和關心遠遠勝過冷冰冰的指責，這就是親和力的作用。教育是育人的偉業(yè)，用真心觸動他們的心弦，也同樣收獲他們真誠的愛。核心，它是熊熊的火炬，能點燃學生的夢想;它是指路的明燈，能照亮學生前進的路程捧著一顆心來，不帶半根草去，這心，就是為師者赤誠的真心，如春風化雨，點點滴滴滋潤學子心田。，師德，決不是簡單的說教，而是一種無私精神的體現(xiàn)，一種不息的師魂!

(二)、用無私之心鋪就事業(yè)之路

教師對學生的愛應該是博大無私、寬廣無邊的，也是無微不至的。教師，可以感染同事，同心同德，齊心協(xié)力;可以感染家長，樹立威信，真誠溝通;可以感染學生，積極進取，勤奮努力;我們更可以感動社會，愛崗敬業(yè)。

(三)、用研究者之心搭建教學之梯

在學?？蒲信d校，內(nèi)涵發(fā)展思想的引領下，成為研究者、作研究型教師成為我的事業(yè)追求。我認真鉆研，努力實踐，優(yōu)化課堂結構，提高課堂實效，

(四)、言傳身教、嚴格要求是提高教學質(zhì)量的催化劑

中國古代教育家孔子曰：其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。教育實踐表明，教師的道德品質(zhì)、治學態(tài)度、工作作風、生活態(tài)度，乃至一言一行，都直接或間接地影響學生的心靈。正因為言傳身教這種特殊的育人效用，使為人師表成為一種重要的教育手段和途徑。因此培養(yǎng)人才的素質(zhì)主要取決于教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務水平。

教師要在學生心目中樹立崇高的威信，首先必須具有淵博的知識和嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度。教師的言行對學生起著潛移默化的作用，有時簡單的一句話會給學生留下終生難忘的印象。教師展示的不僅是豐富的科學知識、嚴謹?shù)慕虒W風范、解決問題的方式方法，而且還有教師的個性及心理素質(zhì)。教師在課堂上的一言一行，學生盡收眼底，因而教師在課堂上所表現(xiàn)的優(yōu)良品質(zhì)會潛移默化地感染學生，在教書同時起著育人的良好作用。其次還要嚴以自律，嚴格要求，以身作則，作身先士卒的垂范。另外還要關心熱愛學生，課后傾聽學生的聲音做學生的良師益友。愛是人類的情感之一，情感就是人們對于客觀事物是否符合個人需要而產(chǎn)生的態(tài)度及情緒體驗，它在教育過程中具有巨大的作用。

(五)、根據(jù)新時期學生的特點啟迪學生心靈

現(xiàn)在的學生究竟有哪些特點?這是教師在教書育人過程中要注意的問題。教書育人的指導思想一定要突出時代性，適應培養(yǎng)現(xiàn)代化建設所需要的人才。教師在教學中要通過多種渠道掌握學生的思想動態(tài)，采取適合于學生心理特點的措施加以誘導，使學生牢固樹立起正確的思想觀點，明確學習目的和任務。針對學生的特點多開展一些健康有益的課外活動，把學生吸引到正面來，寓教育于各種活動之中。如經(jīng)常開展紀律法制教育，增強他們的紀律法制觀念，使他們懂得遵紀守法的道理。

教書和育人是緊密聯(lián)系在一起的，這是人類社會教育過程中所共有的特征，也是教育規(guī)律的客觀要求。教學活動不是隨意性的，而是根據(jù)一定社會所確定的教育目的和任務的要求，教師按規(guī)定的教學內(nèi)容，有目的、有計劃地傳授給學生，使學生掌握一定知識，形成一定的知識體系，成為一定社會所需要的人。所以，教書只是手段，育人才是目的。教書和育人是緊密聯(lián)系在一起的，這是一條最基本的教育規(guī)律。將教書和育人割裂，只顧教書，不管育人，這不僅是淡忘了自己的社會角色，缺乏職業(yè)道德，而且是對黨的教育方針和社會主義教師神圣職責的褻讀。每個教師都要遵循教育規(guī)律，不僅要做好專業(yè)知識的傳播者，還要自覺當好正確政治方向的引導者和高尚心靈的塑造者，才不愧為合格的人民教師。

2016年師德培訓心得體會范文二

著名的教育家陶行知先生曾說過：學高為師，德高為范。作為一名光榮的人民教師，不僅要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。教師該如何培養(yǎng)崇高的職業(yè)道德哪?正如有人說的那樣要人敬的必先自敬，重師重在自重。教師要自敬自重，必先提高自身的職業(yè)道德素養(yǎng)。師德師風教育活動是改善教育發(fā)展環(huán)境，轉變教育系統(tǒng)工作作風的內(nèi)在要求，也是促進教育事業(yè)健康發(fā)展的有力保證。

誠信立教，首先要做到淡泊名利，敬業(yè)愛生，在為人處事上少一點名利之心，在教書育人方面多一點博愛之心;創(chuàng)新施教，要做到以人為本，因材施教，同時要不斷加強學習，與時俱進，學習先進的教學理念和方法，更新教育觀念，掌握先進的教學技術和手段。通過此次寒假期間學校組織師德師風教育學習，我簡單得談談以下幾點體會：

一、愛崗敬業(yè) 首先，要熱愛教育事業(yè)，要對教學工作有鞠躬盡瘁的決心。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻，力求干好自己的本職工作，盡職盡責地完成每一項教學工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。

二、加強政治學習，不斷提高政治素養(yǎng)。本人系統(tǒng)的學習了《義務教育法》、《中華人們共和國教師法》、《教師資格條例》等法律法規(guī)文件，按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴格要求自己，奉公守法，恪盡職守，遵守社會公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。

三、愛心是師德素養(yǎng)的重要表現(xiàn)。崇高的師愛表現(xiàn)在對學生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區(qū)別對待。要做到三心俱到，即愛心、耐心、細心，無論在生活上還是學習上，時時刻刻關愛學生，特別對那些學習特困生，更是要特別的愛給特別的你，切忌易怒易暴，言行過激，對學生要有耐心，對學生細微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵，培養(yǎng)學生健康的人格，樹立學生學習的自信心，注重培養(yǎng)他們的學習興趣。

四、孜孜不倦，積極進取 有句話說的好，沒有學不會的學生，只有不會教的老師。這就向老師提出了更高的要求，不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，以求教好每一位學生。怎樣提高自身素質(zhì)呢?這就要求我們一定要與時俱進，孜孜不倦的學習，積極進取，開辟新教法，并且要做到嚴謹治學，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時時刻刻準備著用一眼泉的水來供給學生一碗水。

五、以身作則、率先垂范 教師的一言一行對學生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學生都喜歡模仿，將會給學生帶來一生的影響，因此，教師一定要時時處處為學生做出榜樣，凡是教師要求學生要做到的，自己首先做到;凡是要求學生不能做的，自己堅決不做。嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服囗服，把你當成良師益友。

2016年師德培訓心得體會范文三

通過認真學習《教師職業(yè)道德行為規(guī)范》等有關教師職業(yè)道德要求的條文及規(guī)定，我認識到教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要為人師表。

一、要增強責任感熱愛教育事業(yè)，獻身教育事業(yè)。

我們教師在任何時候都不能忘記，自己不單單是為教書而教書的教書匠，而應是一個教育家，是人類靈魂的工程師。以情育人，熱愛學生;以言導行，誨人不倦;以才育人，親切關心;以身示范，尊重信任。熱愛學生是教師職業(yè)道德的根本。教師對學生的愛，即是敬業(yè)精神的核心，又是教師高尚品德的自我表現(xiàn)，既是育人的目的，又是教師教書這個職業(yè)的具體表現(xiàn)。

二、要熱愛學生，尊重、理解和關心學生。

教師是塑造人類靈魂的工程師，應具有十分強烈的質(zhì)量意識，要真正在培養(yǎng)學生高尚情操、塑造學生美好心靈方面下功夫。一個教師只有對自己的學生充滿執(zhí)著的愛，才能激發(fā)出做好這一工作的高度責任感，才能堅定不移地辛勤耕耘，獲得豐碩的育人之果。熱愛學生，是教師全部職業(yè)活動中最寶貴的一種情感，沒有對學生的愛，也就不可能有真正成功的教育，教師應當把它無私地奉獻給全體學生。愛是打開心扉的鑰匙。要把真摯的愛融在整個班級之中，不僅要愛那些好學生，更要愛那些缺點較多的學生，要讓每一個學生都從教師這里得到一份愛的瓊漿，從中汲取奮發(fā)向上的力量，更加自愛、自尊、自強和自信。然而，教師只有愛的教育和奉獻的教育還遠遠不夠，了解學生、理解學生、尊重學生、引導學生，才是教師在愛學生這一基礎上的發(fā)展方向。

總之，一個合格的教師應該有良好的職業(yè)道德、健康的心理素質(zhì)和為祖國教育事業(yè)無私奉獻的敬業(yè)精神，有新時代所推崇的新思想，新觀念，有探索精神和創(chuàng)新精神。正如江-澤-民同志《關于教育問題的談話》明確指出一樣：教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表。!

教師的素質(zhì)直接影響著學校的校風和學風，教師的形象直接關系著學生素質(zhì)的培養(yǎng)。在學校，教師是學生的表率，其言行舉止，甚至興趣愛好等，師德心得體會。都會對學生產(chǎn)生潛移默化的影響。學高為師，德高為范。師德是教師最重要的素質(zhì)，教師只有具備了高尚的師德，才能為人師表，才能更好地教育和影響學生。

每一位學生有他自己的人格，都渴望得到老師的關愛和理解，也希望得到老師的尊重和肯定。只有讓師愛扎根于育人的土壤，用心去和學生交流，用愛去和學生溝通，建立起師生間的真摯情感，才會叩響學生心靈深處的琴弦，引起學生情感的共鳴，讓學生接受你的教誨。因此，我們對學生要真誠相待、真心關愛，用師愛的真情去感染他們、幫助他們，用師愛去換取學生的尊重與理解;用師愛去激發(fā)學生學習知識的興趣。讓他們在師愛的氛圍中學習知識，在愉快的情感體驗中接受教育。

教書不僅是傳授知識，更重要的是育人。我們應平等的對待每一個學生，不歧視差生。愛一個學生就等于塑造一個學生，而厭棄一個學生無異于毀掉一個學生。慈祥的笑容、親切的言語、文雅的舉止，以及善解人意的目光，比聲色俱厲的嚴格，更能貼近學生的心靈，更能取得教育的實效。教師，應以虛懷若谷的胸懷，誨人不倦的精神，用嚴于律己、寬以待人的人格魅力，去影響學生的言行舉止，去照亮學生的心靈，去培養(yǎng)好每一個學生，讓每一個學生適應時展。

在以后的工作中，我們還要繼續(xù)努力學習，堅持以人為本、以德立教、愛崗敬業(yè)、為人師表，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德修養(yǎng);并緊緊圍繞新時期師德素質(zhì)要求和師德規(guī)范，切實轉變工作作風，全面推進素質(zhì)教育，以高尚的情操引導學生德、智、體、美的全面發(fā)展。做一個為人民服務的教師，做一個讓人民滿意的教師。

隨文贈言：一個人都要立志，都要有期待和準備，只有這樣，才能在面對困難的時候不會妥協(xié)，才能有所收獲，但在這個過程中要明白自己要做什么、喜歡做什么，這樣才有克服困難的勇氣和動力

2016年師德培訓心得體會范文四

時光流逝，我從事教育工作已將近九個年頭。在上級領導的正確指導下，再加上自己主觀的努力，我在工作上取得了一定的成績?；仡櫼呀?jīng)過去的工作、學習，和近期的師德師風學習，對于如何做一名讓人民滿意的教師。作一自我剖析。

一、做人民滿意的教師，要有博大的愛心。

1、師愛是踐行三個代表重要思想，為構建和諧社會而努力的要求。正如人民教育家陶行知先生說的：捧著一顆心來，不帶半根草去。教師對學生的愛是無私的，不帶半點功利的;師之愛不同于父母的親情之愛，這種愛要著眼于對全體學生的培養(yǎng)，著眼于學生德、智、體、美等多方面全面發(fā)展。是教師對國家、社會、人民負責的強烈的使命感和責任感的反映。

2、師愛是實施素質(zhì)教育的要求。今年九月一正式實施的新《義務教育法》把素質(zhì)教育正式寫入法律，而素質(zhì)教育的核心是培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新精神。因此教師對學生的愛就要落實以人為本的素質(zhì)教育的理念，要注重對學生的人文關懷和精神扶持，成為學生健康成長的指導者和引路人。具體表現(xiàn)在對學生的人格的尊重上。平等地看待每一位學生，關愛每一位學生，嚴格要求每一位學生。要關注學生的全面發(fā)展，和諧發(fā)展。要充分發(fā)揮學生主體性、獨立性、創(chuàng)造性，鼓勵學生積極主動的學習和參與社會實踐活動，使學生的潛力得到充分發(fā)展。為學生的成功做出不懈的努力，要使學生在獲得科學文化的同時，獲得精神的成長，形成健全的人格。豐富兒童的精神世界，使學生獲得愛、懂得愛、學會愛。

3、師愛是依法執(zhí)教的必然要求。依法治國已深入人心，尊重教師，嚴禁體罰學生是義務教育法中的條文，但是是社會和家長更多的是只記住后者。棍棒之下出孝子那是陳舊的教育觀念，也只是家長自己的素質(zhì)問題。老師想通過簡單粗暴的方式使學生服你，那是不持久的，也是文明社會所不允許的，也是無能的表現(xiàn)，更是狹愛的所謂恨鐵不成鋼般愛心的體現(xiàn)。實際是缺乏愛心的表現(xiàn)，是以嚴格要求、為了學生好為理由，做與愿違的事，即好心做壞事。如何避免呢?關鍵是樹立正確的教育觀、質(zhì)量觀、學生觀，要學會寬容，要堅持表揚為主，懲罰為輔的原則，要堅決擯棄用體罰的方式教育學生。

二、做人民滿意的教師，要有強烈的進取精神。

當今時代知識經(jīng)濟已見端倪，現(xiàn)代社會是一個終身學習的社會，教育教學同樣處于與時俱進的狀態(tài)，所以，要能適應時代的要求，更好地完成教育教學任務，一定要樹立終身學習觀念，提高可持續(xù)發(fā)展的潛力。具體要作到提高業(yè)務修養(yǎng)，不斷學習，改進、完善自己的知識結構和能力結構，能適應教育不斷發(fā)展的需要;敢于創(chuàng)新，制定個人的奮斗目標，不斷追求成功;敢于進行教育教學改革，始終站在教改的前沿，走持續(xù)發(fā)展的道路。

三、做人民滿意的教師，要有無私奉獻的品德。

教師需要一種奉獻精神，建立平等的思想，建立服務育人的理念;為教育事業(yè)，為學校的發(fā)展奉獻自己的一切，在下一代的健康成長、全面發(fā)展中實現(xiàn)自己的人生價值。陶行知先生說：要人敬的，必先自敬，重師首先師自重。教師是先進科學文化傳播的使者，所以，我們首先必須是一個文化人，不斷學習汲取營養(yǎng)，無私的奉獻給學生，能以一種積極向上的時代精神去感召下一代。

今年由于身體健康的原因，學校對我的工作給予照顧，但是我不能放松要求，應該努力工作;更要顧全大局，師德總結。不能以此為理由為自己開脫責任。黨和政府培養(yǎng)我這么多年，我應該以積極樂觀的態(tài)度去工作，這也利于戰(zhàn)勝疾病。

四、做人民滿意的教師，要有健康的人格。

教育無小事，教師的一言一行都是學生關注的方面，往往起著一種潛移默化的影響作用。而這些作用又往往是通過那些看似不起眼的細節(jié)實現(xiàn)的，因為學生眼中的教師都是具體的，而教師又是學生心目中的權威式人物。所以，我們必須注重從小節(jié)抓起，重視人格的修煉。我要以先進的人生觀、價值觀、世界觀影響學生。作為學生的榜樣，引路人，要做到為人師表，時刻銘記-從我做起，從小事做起，從今天做起!我要以自身良好的師德形象帶動更多的具有高素質(zhì)人的誕生，培養(yǎng)學生現(xiàn)代人具有的素養(yǎng)。

五、認真分析上述內(nèi)容，做一名讓人民滿意的人民教師，我提出以下幾點整改措施：

1、工作的經(jīng)驗還不夠豐富，這需要我平時多向經(jīng)驗豐富的教師請教，同時注意也要注意這方面的積累。

2、理論學習不夠深入，缺乏深刻的認識，理論學習與實踐操作存在距離，有些只能是想法，并沒有演化為具體的做法。

第7篇：關于作風問題的心得體會范文

   郵政工作人員個人心得體會1

   本次我有幸到市郵政儲匯局進行為期一個多月的實習，我先后被安排到郵政儲匯營業(yè)處和郵政儲匯局綜合部兩個不同的部門，親身體驗了柜臺營業(yè)員、事后監(jiān)督員、實時監(jiān)控員的工作實況。將本次實習分為前后兩個階段進行概述，進而針對儲蓄業(yè)務實行”實名制"談談自己的看法。

   (一)實習前階段的情況

   實習的前半階段，我所在的部門是儲匯營業(yè)處。通過營業(yè)員指導和講授相關業(yè)務知識及業(yè)務操作技能，同時在營業(yè)員的教導下，進行實際業(yè)務的操作，逐漸熟悉郵政儲蓄系統(tǒng)，基本上能夠獨立完成日常的儲蓄業(yè)務。尤其在點鈔、捆鈔技能的掌握方面取得了明顯的進步。

   1.了解熟悉郵政儲蓄系統(tǒng)

   在進行營業(yè)前臺工作的操作之前，首先必須熟悉整個郵政儲匯的操作系統(tǒng)，目前使用的是統(tǒng)一版本。剛開始實習時，營業(yè)員叫我熟記主交易菜單的交易碼，特別是日常的交易代碼，如：活期存取款代碼是010102、010103;卡存取款的代碼是020121、020124;現(xiàn)金轉帳代碼是010701;帳戶到帳戶轉帳代碼是010702等等。

   2.營業(yè)窗口的實際操作

   在熟悉了操作系統(tǒng)之后，我就開始進行實際操作了。起初在營業(yè)員的隨身指導中，慢慢地進行操作。我所在營業(yè)處采用的是柜員制交易操作，即每一筆交易都是由營業(yè)員單人單獨完成的，操作過程必須十分謹慎，注意操作流程的規(guī)范。當收到來自客戶的現(xiàn)金時，必須將鈔票“正反”兩面過機鑒別并計數(shù)，確認無誤后方可入柜，在相應的憑單上加蓋“現(xiàn)金訖”，接著再進行數(shù)據(jù)的錄入、打印單據(jù)等。而支付客戶現(xiàn)金時，必須手工點鈔與機器點鈔兩項步驟相結合，缺一不可。手工點鈔的'作用在于防止鈔票粘合過機時無法完全分開。對于整捆的鈔票拆封過機清點后方可支付。另外，在支付前必須詢問一下客戶“請問您支取多少”，再次核對金額。

   3.點、捆鈔技能的鍛煉

   “點鈔”是銀行柜員的基本技能之一。坐姿、手勢及鈔票的擺放角度，指法、手指間作用力度和雙手的協(xié)調(diào)能力等等，這些都是要通過一番刻苦鍛煉才能掌握的技能。“捆鈔”中指法的運用是關鍵，一把鈔票抓在手中，用拇指按于中間使其凹出弧狀來，另一只手用捆鈔帶貼著外沿用力拉緊，繞兩圈后反扣住原來的帶也纏兩圈，最后將整捆鈔票壓平，這樣就可以牢牢地捆住一把鈔票了。

   4.中間業(yè)務

   在營業(yè)實習期間，我還涉獵到了郵政儲蓄中間業(yè)務中的兩項，一項是替發(fā)財政工資、養(yǎng)老保險;另一項是收繳電話費。前項跟一般的窗口服務差別不大。相關員工開立活期結算帳戶要根據(jù)所在企業(yè)、單位的工資清單，其帳戶余額等于工資款。社會養(yǎng)老保險則根據(jù)其保障號開立帳戶，員工可憑存折直接到窗口支取。后一項則要到電信的營業(yè)處去收取，大概每日下午5：00左右，帶齊準備好的繳費單據(jù)，加蓋日戳、私章。與電信方財會人員當面清點款項金額，對方確認、加蓋印章，并撕下相應的收據(jù)聯(lián)交于電信方保存。

   (二)實習后階段的情況

   實習的后半階段，所在的部門是儲匯局綜合部，實習的崗位有：事后監(jiān)督和實時監(jiān)控。事后監(jiān)督是對營業(yè)處及個網(wǎng)點的交易進行嚴格把關，是一項繁瑣的“校對”工作，它意義重大——尤其體現(xiàn)在對潛在風險(如大額支付、可疑支付等)進行全面地、系統(tǒng)地監(jiān)督。相比之下，實時監(jiān)控則體現(xiàn)出了防范風險的“時效性”。充分運用日常交易預警系統(tǒng)，可以及時發(fā)現(xiàn)重大風險并盡快排除風險。

   1.事后監(jiān)督的操作

   起初到綜合部，我實習的崗位是事后監(jiān)督，主要是基本業(yè)務的監(jiān)督。先按每日營業(yè)軋帳單上登記的各類基本業(yè)務的交易總筆數(shù)、總金額分別與原始憑證進行校對，確認無誤后，接著按照原始憑證的任意順序，逐筆輸入憑證打印的交易流水號和客戶填寫的交易金額，系統(tǒng)自動核對兩項內(nèi)容，回顯交易流水中的其他內(nèi)容。如果發(fā)現(xiàn)了不相符的情況，則手工聯(lián)動登記差錯。

   2.監(jiān)督大額可疑支付及反洗錢系統(tǒng)的操作

   對可疑支付交易的參數(shù)規(guī)定是：一日累計取款超過50萬元;單個帳戶10天內(nèi)集中(一次性)轉入金額超過100萬元并超過3次分散轉(取)出。單個帳戶10天內(nèi)累計現(xiàn)金支付超200萬元，清戶前10天發(fā)生過200萬元現(xiàn)金收付。反洗錢系統(tǒng)是全國銀行系統(tǒng)統(tǒng)一版本，啟用之后，將相關的參數(shù)輸入，之后由專業(yè)人員進行等級評定，在兩日之內(nèi)匯報上一級管理部門。

   3.運用儲匯電子風險預警及稽查系統(tǒng)進行實時監(jiān)控

   為確保建立有效的非現(xiàn)場監(jiān)控和稽查管理，達到及時有效地控制儲匯業(yè)務操作和現(xiàn)金流轉過程中的風險，從而提高非現(xiàn)場稽查的控制力度和威懾力，防范和化解各類儲匯業(yè)務的操作風險。實時監(jiān)控員須對預警系統(tǒng)顯示的風險進行排查，主要通過電話核銷相關的風險預警。當發(fā)現(xiàn)了重大風險時必須及時通知稽查人員，由稽查人員進行現(xiàn)場稽查。發(fā)現(xiàn)較難判定的風險時，向協(xié)查人員發(fā)送協(xié)查任務書，又相應的協(xié)查人員協(xié)查并排除風險。

   在這段實習期間我學到了很多書本上學不到的東西。使我自身得到了升華!這也使我從懵懵懂懂。做事沒頭緒的，變成了有思路，有計劃的工作能手。尤其是那里的人在我進入這一行業(yè)之后，向我伸出了指引前進道路的雙手，耐心的教導。我很感激他們，是他們使在這么短的時間之內(nèi)學到了這么多東西。

   當然在實習期間會很寂寞，剛來到這里周圍的一切都是那么的陌生，身邊沒有一個好朋友，常常都是自己一個人。想想學校的朋友們心中難免一陣失落。在特別煩躁的時候，我也曾有過回去的念頭，但是我還是堅持了下來，因為我要學會堅強。有句話說的好，天下沒有不散的宴席。是的!所以沒有任何理由我都要堅持進行下去。世界上從來沒有一帆風順的事情，只有歷經(jīng)了風雨才會見到彩虹!人生短短幾十載，此時不博何時博?內(nèi)心不斷的告戒自己不能輕言放棄。有時我在想，人們往往不能預料自己今后的道路會怎樣?但是我堅信只要有堅強的信心，積極進取的熱情。我一定會把工作做的更好。至少我是這樣認為的

   通過這一個多月實習，我知道了自己的不足之處，在以后的學習中我知道了自己努力的方向，雖然在離開時又有一些不舍。我很感謝那些在實習中幫助自己的人。

   生活就是這樣的，一邊學習，一邊進步，人無完人，人總是有自己的缺點的。

   以后的我還不知道要如何做好自己，我只能做好現(xiàn)在的自我，將來的我一定走出一屬于自己的路，我堅信!

   郵政工作人員個人心得體會2    畢業(yè)進入杭郵實習以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，各方面都收獲了不少。上半年實習的單位是x下城區(qū)杭氧郵政所，為期8個多月，我先后在郵政營業(yè)和郵政儲蓄兩個不同的窗口，親身體驗了營業(yè)員的工作實況。以下是實習期間的心得體會。

   實習前階段，所在的部門是儲蓄營業(yè)。通過營業(yè)員的指導和講授相關業(yè)務知識及業(yè)務操作技能，同時在師父們的教導下，進行了實際業(yè)務的操作，逐漸熟悉郵政儲蓄系統(tǒng)，基本上能夠獨立完成日常的儲蓄業(yè)務。尤其在點鈔、捆鈔技能的掌握方面取得了明顯的進步。中期，在營業(yè)窗口主要學習的是我們郵政傳統(tǒng)業(yè)務的工作流程，就是函件業(yè)務，特快專遞，以及包裹收寄。配合使用電腦終端，這幾項業(yè)務也變得比較簡單。其中業(yè)務量最大的就是我們的EMS，很多時候甚至超過了普通信件。由于規(guī)定的禁忌物品太多，檢查太嚴格，也流失了很大一部分用戶，對今后的業(yè)務發(fā)展影響還是比較大的。后期還學習了儲蓄綜柜，對網(wǎng)點的交易進行嚴格把關，是一項繁瑣的“校對”工作，它意義重大——尤其體現(xiàn)在對潛在風險進行全面地、系統(tǒng)地監(jiān)督，由于沒有經(jīng)驗，窗口又做得時間不多，經(jīng)常漏看客戶填的信息導致柜員事后監(jiān)督出錯，雖然是柜員的責任，但自己沒起到監(jiān)督作用，挺自責的，還好師父們的鼓勵，讓我出色完成了營業(yè)員工作。

   3月底，被分配到現(xiàn)有的部門——信息局中心管理部，這里涉及的范圍比較廣，對個人來說，是個很大的挑戰(zhàn)，由進來時的陌生到慢慢了解，基本上晚班工作還是可以順利完成，但是有時候也會無從下手，要學習的東西實在太多了，而且是邊發(fā)現(xiàn)問題邊學習，過程有點漫長。當然這里是一個自我提高的很好的平臺，發(fā)現(xiàn)和解決問題是成長的過程。

   在這里，出現(xiàn)過很多狀況，接觸的問題越多就越覺得知識的匱乏，但收獲更多的是解決問題時的喜悅，近3個月來，跟我們的團隊學到了許多，目前在做好自己本職工作的同時，繼續(xù)學習專業(yè)知識，鍛煉實踐能力，盡快更上大家的步伐，成為合格的技術人員。

   郵政工作人員個人心得體會3

   我所在的崗位是銀行的服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，銀行的儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務平均就要達到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。

   由于我是新來的，在業(yè)務上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質(zhì)提高。剛開始的時候，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業(yè)務技能和理論知識。

   儲蓄所位于城鄉(xiāng)結合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領社保和醫(yī)保的下崗、退休工人，也有好幾所學校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。

第8篇：關于作風問題的心得體會范文

   

    根據(jù)縣紀委《關于集中清理整治形式主義、官僚主義突出問題》的通知要求，我單位以形式主義、官僚主義12種表現(xiàn)為鏡子，堅持把作風擺進去，把職責擺進去，緊密聯(lián)系存在的現(xiàn)象和工作實際，通過調(diào)查問卷、代表座談和日常收集整理等形式，認真對照問題開展了查擺整改工作。自查整改報告如下：

    一、在貫徹落實方面

    存在問題：貫徹落實上級重大決策部署時，沒有認真領會文件精神時，只重形式輕實效，片面追求會開了沒有，筆記寫了沒有，心得體會達到多少字。執(zhí)行集體決策的事項時，缺乏較真精神，不愿意得罪人，抹不開面子，拉不下臉。

    形成原因：歸其因是黨性問題，是因為黨性修養(yǎng)放松中只一念淡泊價值觀，權力觀和政績觀出現(xiàn)偏差才會落實，貫徹不到位是因為慣性思維作怪。

    整改措施：貫徹落實重大決策部署中重大問題，要有堅定立場，對背離黨性的言行要有鮮明態(tài)度，不能聽之任之，置身事外，要堅持求實務實，察真情，講實話，出真招，辦實事，下真功，求實效，讓埋頭苦干真抓實干的干部真正得到重用，充分施展才華。

    二、在聯(lián)系群眾、服務群眾方面

    存在問題：為群眾主動服務，熱情服務的意識不是很濃，為政績著想較多，為群眾著想的較少，尤其是當群眾利益與單位利益發(fā)生矛盾時，不能很好的處理兩者的關系。對于群眾來咨詢問題、查找資料等情況，能熱情接待，但一些非常難查詢的資料，沒有下大力氣去查詢。

    形成原因：主要是信念缺失脫離群眾，少數(shù)干部領導忘記了全心全意為人民服務的宗旨，忘記了我們黨與人民群眾的血肉聯(lián)系。

    整改措施：牢固樹立“事關群眾無小事”的服務理念，進一步轉變服務理念，端正服務態(tài)度，對群眾要熱情接待，服務周到，對日常工作中遇到的不屬于職責范圍的咨詢政策、反映訴求的群眾，主動說明情況，有序引導，當好咨詢員引導員。以實際行動踐行群眾路線，拉近與群眾之間的距離，增進與群眾之間的感情。

    三、在盡職盡責、服務經(jīng)濟社會發(fā)展方面

    存在問題：少數(shù)同志尤其是個別領導干部存在畏難退縮，怕?lián)L險的心理，抱有“多一事不如少一事，寧可少做不能做錯”的思想，放不開手腳，瞻前顧后，甚至把不出事作為目標。

    形成原因：存在根深蒂固的陳舊觀念，不能從真正干事創(chuàng)業(yè)的角度去考慮，對工作成績看得重，責任壓力傳導不到位，把自己當成改進作風的旁觀者。

    整改措施：強化責任擔當，講求工作實效，平時的工作就要高質(zhì)量，不能敷衍了事，開展工作時要經(jīng)常回頭看，既要總結真經(jīng)驗、真典型，又要找出遺漏的問題加以改正。

    四、在學風文風會風及檢查調(diào)研方面

    存在問題：召開會議沒有做到集中管理，導致會議較多，頭緒多，講話時間長，套話虛話多，層層傳達上級會議精神大多照本宣科。文章簡報跟風現(xiàn)象比較突出，照搬照抄，華而不實，不接地氣。

第9篇：關于作風問題的心得體會范文

“心得體會”是一種日常應用文體，屬于議論文的范疇。一般篇幅可長可短，結構比較簡單。這里給大家分享一些關于編程心得體會范文，希望對大家有所幫助。

編程心得體會范文1經(jīng)過五天的Java實訓，感觸很深，收獲也很大，對自己的缺點也有了很多的認識，回首本學期JAVA學習，重點還是在學習概念等一些常識性的東西，關于類型、變量、接口、輸入輸出流、分析異常、拋出異常，后期主要是小程序運用，Gui界面設計和事件。

在我學習的語言中，我自己認為Java是一門比較強大的面向?qū)ο蟮木幊陶Z言，不僅僅是因為它的跨平臺型還有它的較強的實用性，強悍的嵌入性。

本次實訓主要是針對我們對項目流程不熟悉和對整體項目的把握不清楚，學習數(shù)據(jù)庫的設計和表的建設以及表與表之間的聯(lián)系，還有一些代碼的編寫，這些都是我們所不熟悉的也是我們最薄弱的部分。

通過這一周的實訓，雖然實訓的時間不長，但是總體上收獲挺大的，當我們正式準備學習實訓java編程技術時，讓我感到非常高興，因為java一直學的是課本知識，所以實訓對于我來說是必須要學會熟練操作的。當然開始學習后也并非是想象中那樣順利，開始的學習讓我異常感到學習任務的艱巨，因為學習中我遇到了很多以前未曾遇到的難點，有時后也難免會失去耐心，但是，通過老師的指導，自己的努力的練習，我順利的化解了一道道的障礙。克服了Java學習上的一道道難關，現(xiàn)在自己已經(jīng)基本掌握了java的基礎知識。

有些知識點以前沒有學過，但我也沒有去研究，實訓時突然間覺得自己真的有點無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但要浪費許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點,也是在實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”__者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏程序運行時就是有錯誤，讓其他同學幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點，這在以后的工作或生活中也是很關鍵的。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。

此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在實訓當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩個月的實訓結束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人的，所以我們要更多更快地從一個學生向工作者轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導，點明了方向。

這次實訓，我們更多學到的是不懂就要問和自己應該盡自己的全力去嘗試，哪怕失敗，也要盡自己的全力，和身邊的同學一起探討而不是抄襲，團隊合作和發(fā)揮團隊意識，最后在自己的努力下終于運行成功，這種感覺美不可言，心情愉悅至極，有很強的成就感。

最后，我自己感覺這次實訓的收獲還是很大的，我相信在不久的將來我們會有自己的一片天空。

編程心得體會范文2目前在國內(nèi)制造業(yè)對數(shù)控加工高速增長的需求形勢下，數(shù)控編程技術人才出現(xiàn)了嚴重短缺，數(shù)控編程技術已成為就業(yè)市場上的需求熱點。以市場為導向的職業(yè)教育不斷開辟這一領域的新課題，在傳統(tǒng)職業(yè)的知識和技術上溶入了數(shù)字化信息的新技術、新知識、新工藝。國家大力發(fā)展職業(yè)教育，大力進行職教師資培訓。以骨干教師為重點的培養(yǎng)培訓活動在全國各個重點建設職教師資基地紛紛開展。我就是2007年第二批次骨干教師培訓的學員，培訓地在濟南數(shù)控編程培訓學校，專業(yè)是數(shù)控加工技術。在濟南學習期間，對于數(shù)控機床編程技術的學習心得寫下來跟朋友們一起探討。一、學好數(shù)控編程技術需要具備以下幾個基本條件：

(1)具有基本的學習資質(zhì)，即學員具備一定的學習能力和預備知識。

(2)有條件選擇好的培訓機構和培訓教材。

(3)在實踐中積累經(jīng)驗。

二、學習數(shù)控編程技術，要求學員首先掌握一定的預備知識和技能，包括：

(1)基本的機械制圖基礎。

(2)基本的機械加工常識。

(3)機加工工藝基礎。

(4)基本的三維造型技能。

三、選擇培訓教材應考慮的因素包括：

(1)教材的內(nèi)容應適合于實際編程應用的要求，以目前廣泛采用的基于CAD/CAM軟件的交互式圖形編程技術為主要內(nèi)容。在講授軟件操作、編程方法等實用技術的同時也應包含一定的基礎知識，使讀者知其然更知其所以然。

(2)教材的結構。數(shù)控編程技術的學習是一個分階段不斷提高的過程，因此教材的內(nèi)容應按不同的學習階段進行合理的分配。同時，從應用角度對內(nèi)容進行系統(tǒng)的歸納和分類，便于讀者從整體上理解和記憶。

四、學習方法與技巧

同其他知識和技能的學習一樣，掌握正確的學習方法對提高數(shù)控編程技術的學習效率和質(zhì)量起著十分重要的作用。下面是幾點建議：

(1)短期目標規(guī)劃，在一個較短的時間內(nèi)集中完成一個學習目標，并及時加以應用，避免進行馬拉松式的學習。

(2)系統(tǒng)課題設計，按照課題要求有目的進行實操訓練。

(3)注重培養(yǎng)規(guī)范的操作習慣，培養(yǎng)嚴謹、細致的工作作風，這一點往往比單純學習技術更為重要。

(4)做好實踐筆記，將平時所遇到的問題、失誤和學習要點記錄下來，這種積累的過程就是水平不斷提高的過程。

總之，理論指導實踐，而實踐豐富了理論。理論聯(lián)系實踐才是數(shù)控編程技術學習的指導思想。

編程心得體會范文3此次只實訓了短短的三周。雖說時間很短，但其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我對一些理論知識的理解，不僅使我在理論上對Java有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。除此以外，我知道了什么叫團隊，怎樣和團隊分工合作;同時我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這也是第一次讓我親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實訓對于我以后學習、找工作也是受益菲淺的，在短短的三周中相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要的基石;這對于我的學業(yè)，乃至我以后人生的影響無疑是極其深遠的。

這次實訓雖然是我們的第一次，不過同學們表現(xiàn)不錯，由此看來，我們在進入大學的這幾個月里學到了不少的專業(yè)知識，只是自己感覺不到而已。對于所學專業(yè)，我們不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己學習。實訓是學習Java的重要環(huán)節(jié)，有利于我們鞏固專業(yè)知識、掌握工作技能，提高就業(yè)籌碼。

一個星期的實訓課很快結束了，我發(fā)現(xiàn)我對計算機有了新的認識，以前只知道玩游戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的!感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個臺階!感謝!加油!

我把本次為期三周的實訓看作是“理論與實踐相結合的橋梁”。通過這周的實訓和學習，我知道了此次實訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經(jīng)驗，對所學的專業(yè)知識不能夠很好地運用于實踐操作。正所謂“百聞不如一見”，經(jīng)過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，也許就是這個原因就導致我們對專業(yè)知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!限制了我們網(wǎng)絡知識水平的提高。但是課本上所學到的理論知識是為我們的實際操作指明了方向、提供相應的方法，真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”。

在這次實訓中我得到了許多收獲，我第一次體會到Java工程師的工作是什么樣子的，也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細節(jié)，在實訓的演示過程中，我對作為一名Java工程師注意的事項應該從小事做起、從基本做起。把職業(yè)能力訓練與職業(yè)素質(zhì)有機的結合起來。相信這對我接下來學習專業(yè)知識會起到很有效的幫助，在接下來的幾個月里，我會以作為一名職業(yè)人的身份在這幾個方面要求自己，嚴格自我，向Java工程師靠近。

而經(jīng)過這次實訓，讓我明白如果是一個完整項目的開發(fā)，必須由團隊來分工合作，否則，即費力又費時還做不好這個項目。因此不管在工作中還是在生活中要和老師、同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。

實訓結束了感覺雖然辛苦，但很充實。我想這就是Java工程師的工作。我也體會到Java工程師成功地完成一個任務的那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。

總之，這次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現(xiàn)實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。作為在校計算機專業(yè)的學生，現(xiàn)在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的職業(yè)技能，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬于我自己的一片天空。

我希望計算機專業(yè)的同學在以后的學習或工作中以務實的態(tài)度給提供更多的機會鍛煉自己，為大家的成才與就業(yè)奠定堅實的基礎;并希望同學們要做好角色定位，將自己所學的知識，學熟、學精。

多學習和收集與項目有關的資料，來提高自己的業(yè)務水平，同時多請教經(jīng)驗豐富的老師，使他們好的經(jīng)驗能夠?qū)ψ约浩鸬浇梃b作用，在他們的幫助下，能夠很快的培養(yǎng)自己的管理技能及節(jié)省時間，避免做無用功，也可以讓自己了解很多項目管理上的捷徑，從而減少自己會遇到的挫折和錯誤。

編程心得體會范文4我是一名程序員，在過去的一年里，軟件研發(fā)部團結協(xié)作，以及在公司這充滿奮斗的環(huán)境下，我以嚴肅認真的工作態(tài)度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項工作，在軟件研發(fā)、團隊協(xié)作和個人成長上也取得了一定的成績。在公司一年的工作已經(jīng)結束，特向公司總結匯報如下：

一、軟件研發(fā)

根據(jù)公司的安排，項目的需要。在自身的努力、伍經(jīng)理的幫組，團隊的合作下，克服重重技術困難，增長了工作經(jīng)驗，收獲豐盈：

1、asp.net開發(fā)

以前我在其他公司也做過一些開發(fā)，但是底層和架構與頁面樣式我都是沒有涉及到的。通過這一年在本公司的的這些項目程序中的鍛煉，我成長了，我學會了很多很多。

首先，面向?qū)ο笳Z言的收獲。對于當前編程的主流思想是對象，任何事物都可以用對象來表示。以前理解這些話很費解都是從表面上理解，沒有從深入的體會，通過這次asp.net項目的深入，不管是數(shù)據(jù)還是外部一些條件我們都可以抽象成對象，都可以用對象來表示，具體可以用語言中的類方等。asp.net如此，c#如此java也同樣如此。

其次，具備獨立完成vb.net知識方面的能力。以前沒有做過vb的東西，加上這次深入的做，這次涉及到的領域也非常廣，常用的重要的都有涉及，并且還補充_ml，javascript實際操作中空白的部分。通過這一年的開發(fā)，在.net方面我能勝任這方面的工作，能獨立完成這方面的工作。

再次，c#方面存在一些不足。LocALhOST通過c#這次軟件的開發(fā)，也發(fā)現(xiàn)自己的不足，如基礎知識掌握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進的。

2、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

數(shù)據(jù)庫是伴隨著項目以來用的最多最平凡的技術。以前對數(shù)據(jù)庫只是會一些簡單常用的操作，經(jīng)過這一年項目的實戰(zhàn)，對數(shù)據(jù)庫的操作增加了一些豐富的經(jīng)驗。為以后的工作和經(jīng)驗的積累都奠定了堅實的基礎。同時在項目中還用到了oracel與access數(shù)據(jù)庫，這是我的收獲。

優(yōu)點：能熟練的運用數(shù)據(jù)庫技術進行開發(fā)。特別是對sql數(shù)據(jù)庫的操作，經(jīng)過這么長時間的積累，基本上能合理的設計和新建數(shù)據(jù)庫，同時在數(shù)據(jù)結構上也加強了對數(shù)據(jù)庫的理解。通過項目的實踐現(xiàn)在能熟練使用和編寫多種sql語句。還掌握了一些關于數(shù)據(jù)庫優(yōu)化sql語句優(yōu)化的方法，能進行一些簡單的優(yōu)化。

缺點：數(shù)據(jù)是一門比較先進的技術，并不是你會寫一些sql語句，能建幾個數(shù)據(jù)庫你就是數(shù)據(jù)庫工程師。要成為一個好的數(shù)據(jù)庫管理員是要經(jīng)過長時間的工作積累。針對自己的不足，在以后的工作和學習中多接觸，多運用新的知識點。充實自己的經(jīng)驗和知識儲備。

二、團隊協(xié)作

上面的成功與收獲，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個團隊鑄造了我。我們這個團隊也是因為有了我們這些拼搏協(xié)作的隊員，使得它成為一個具有務實、拼搏、創(chuàng)新精神的團隊。我與軟件研發(fā)小組是一個整體，這里的團隊總結也就是我在這個團隊中的收獲。

務實：公司下發(fā)的任務，下發(fā)的工作，件件都是用心去做的。我們這個團隊中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情，都是實實在在的做跟工作相關對公司有益的事情。相信在伍經(jīng)理的帶領下現(xiàn)在是這樣，以后同樣也是這樣。

拼搏：公司給的每一個任務不管它多難，如果工作沒有完成我們會晚上加班，也要盡可能的完成當天的工作。如果工作實在忙，為了趕進度我們放棄周末休息時間也要盡可能的使項目提前。

創(chuàng)新：現(xiàn)在我們開始項目的時候都會進行研討，一般都會進行一個效率和邏輯的分析與討論，保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率。

互助：我們小組內(nèi)只要任何一個人出現(xiàn)技術或其它的問題，我們都會彼此都會盡可能的去幫助他。不會因為某一個人而拖住整個項目滯后。

交流：我們在項目中會及時溝通自己的收獲，特別是一些針對性的技術問題。這樣可以省了很多重復研究的時間，這是一筆很可觀的時間。

在交流中只要我會的，我懂的，我不會去吝嗇。我會積極的去與你交流，我的團隊名言“人強團則強，人弱團則削”。

三、個人成長

通過公司這快一年的鍛煉與學習我真的進步了很多，不管從技術上還是做事上，都不像以前那樣了。我在公司學到的懂得的使我飛速成長。

技術上：不管從語言上還是做事的邏輯上都得到了很大的的提高?，F(xiàn)在在軟件小組里面自己能獨立完成一部分工作，承擔自己的責任。

編程心得體會范文5走過了20__，沒有經(jīng)歷電影里面的災難，安全平穩(wěn)的過來了。不覺得有什么，因為平時就是把這件事當噱頭來傳，從來就沒當真過。明天開始休假，今天也是今年最后一天上班了，工作階段性的完成了。以后當然還需要再改動，但這之前我要回老家過一個輕松的元旦節(jié)了。作為一個程序員，作為一個剛入行不就但滿懷憧憬希望的菜鳥，做一下總結對以后的路只會有好處。

這一年從好運開始從壞運氣結束，也就是前半年技術薪水各種事情都在走上坡路，而到了下半年雖然技術薪水身體狀況也都是在增長，但明顯感覺不像上半年那樣順風順水。我一向不是個運氣好的人，或許是因為性格不夠主動的原因，很多東西都會與我擦肩而過，機會像暴風驟雨般向我襲來，都被我一一避過。很多時候都悲催的望著身邊的同學朋友不斷的跳槽和加薪，不斷的在群里面述說自己的得意之事。經(jīng)常也告訴自己剛開始工作，不能太在乎薪水了，應該以學技術為第一要務，應該以鍛煉身體和交朋友為重要目標。在一個公司里一定要先穩(wěn)定下來，趁年輕多吃些苦，多學點核心技術，將來不怕找不到高薪工作。但這些話現(xiàn)在看來是自欺欺人了，薪水比同水平的朋友低了一截，技術似乎也沒有多少值得夸耀之處，那么我拿什么來安慰自己呢?

這是我第一個公司，目前沒換過。公司整體氛圍還是可以的，技術研討的傳統(tǒng)非常濃厚，整個產(chǎn)品開發(fā)部牛人還是很多的，和大家熟了之后我就充分發(fā)揮了臉皮厚的特長，男的叫哥，女的就叫姐，有什么疑難問題就輪流去問。三四個人，他們在某些領域都有不錯的研究，都具備指導我能力，時間長了次數(shù)多了，他們也習以為常只要有空肯定是要被我請來解決問題的。從他們解決問題的方式和思路中，我慢慢也學會了很多方法，最近半年來我問的問題逐漸少了，偶爾會有解決不了的難題，問到他們身上，他們也大都要犯好大難。很奇怪，有時候自己怎么想也想不通想不到的問題，只要把他們請來，我的思路立馬就開闊了。情景大抵如此：他們坐在我的電腦前，我站著恭聆指教。在他們了解情況和嘗試解決辦法時，我提一提自己的想法，說說之前未解決的其他原因和產(chǎn)生的現(xiàn)象，于是突然間我就想到了，原來這般這般就可以解決該問題了。總體來說這個問題他們沒給我實質(zhì)性的幫助，我自己想到了這個問題的解決辦法，但讓我自己來想恐怕還要好久。有時候甚至于直接卡殼，大腦短路，無法繼續(xù)下去。老鳥告訴我，形成了思維定勢，自己很難有所突破，停下來，想一想，或者去放松一下，再來解決這個問題，思路就來了。這個我深以為然，但項目緊的時候，都是爭分奪秒，誰能閑下來去陽臺轉轉?都是一坐半天，來水都懶得去接，盡管飲水機就在五步遠的地方。

去年和同事們不太熟，話說的不多，問題問的也少，不似今年。今年年初開始，一直都跟幾個人形成穩(wěn)定的吃飯陣營，每天中午必然是我們幾個一起吃飯，除非有人出差不在。在飯桌上大家少談工作，多說新聞和娛樂，這樣大家的關系就拉近了很多，熟了之后我的話就開始多起來，不時的講個笑話說個段子，大家一樂我也挺高興。一年來，好像大家都習慣了我的大嘴，有一次我去外地出差一個半月，回來之后就有人說，你不在的這些日子，大家吃飯都沒勁了，少了太多的熱鬧了?？磥砦译m然很貧，但還沒招人討厭，這樣很好。我想可能因為我的真實和真誠，雖然我很喜歡扯淡很喜歡講段子，也可以說很喜歡，但都是明著裝來著，絕對不會玩虛偽。即使我再，那也是大家一眼就能看出來的，純粹是娛樂需要，只是為了嘴貧而已。人際關系自認為做的還不錯，最起碼沒有樹敵，和大多數(shù)同事的關系都很好，比以前主動了些，這應該算得上是種進步吧。

年初開始一直忙著做部門的一個項目管理系統(tǒng)，這個系統(tǒng)是我接觸的第一個正式的開發(fā)任務，這個系統(tǒng)曾讓我無比糾結，新接觸的freemarker還不會用，整個項目都是使用freemarker寫成的模板，而我根本無法了解是什么意思，整個項目無法把握，開發(fā)就無從下手。項目的框架是struts2+spring+ibatis，數(shù)據(jù)庫是oracle，這些技術我都有接觸，用起來并不困難。但是項目組中就三個人而已，所以一旦分配了某個模塊，就要從需求到設計到編碼到測試一個人來做完，還有很多未能確定的任務要先建雛形。這樣就給我?guī)砹溯^大的壓力，一邊學一邊做，每天下班之后都再多做一個半小時。慢慢的上手了，兩個模塊做完整個項目的結構都在我腦中了。這期間我看了代碼重構和設計模式這兩本書，雖然沒讀完，卻吸收了不少有用的思想?，F(xiàn)學現(xiàn)賣，直接用到了項目的編碼中，把以前很長的方法分割開來，把亂七八糟的命名重新改成有意義易懂的名稱，把注釋加的合乎規(guī)范。后來證明這個改變給我?guī)矶嗝创蟮挠绊?，無論需求再怎么變動，我的代碼都只少量修改即可，很少再出現(xiàn)頭大的情況。這個項目持續(xù)了近五個月之久，我參與了四個完整模塊的開發(fā)工作，這個項目對我的技術提高有了至關重要的幫助，讓我對框架的理解對數(shù)據(jù)庫的開發(fā)都有了質(zhì)的提高。項目臨近結束時我就躊躇滿志，覺得軟件行業(yè)真沒有不可為之事?，F(xiàn)在想想當然很幼稚了，當你覺得自己學到東西時候，才是真正需要學習的時候。這個項目的結構十分漂亮，很多模板寫的都十分巧妙，代碼的復用率極高，可擴展性也很好?？吹竭@樣的項目，真覺得架構師和設計師像神一般的存在，我的心離他們也更近了一步。這里提一提項目經(jīng)理，女，年齡不詳，估計25-30歲，性格豪爽，工作十分努力，技術扎實豐富，在開發(fā)中給了我很大的幫助，絕對的女中豪杰。

4月底，經(jīng)理給我介紹了一個人，這個人是其他組的項目經(jīng)理，大概技術十分牛，以前沒接觸過，暫且稱之為Y。告訴我有一個門戶系統(tǒng)需要我來做，使用內(nèi)容管理系統(tǒng)來做。說實話，這幾個字連在一起我還是第一次聽到，可能有人覺得很好笑，作為IT專業(yè)的人居然連內(nèi)容管理系統(tǒng)都不知道，大家盡情笑吧，當時我真不知道。既然連名字都沒聽過，更別提是用來干什么的了，一頭霧水，蛋都疼了。使用一個產(chǎn)品jeecms，這是一個公司開源產(chǎn)品，網(wǎng)上公開源代碼開放論壇指導，但如果用來做商業(yè)網(wǎng)站就必須得到授權，授權費用4800RMB?；仡^說我對這個項目的了解，那三天真似人間地獄一般，那幾天要搬家，晚上很晚才回去，回去后先得打開電腦繼續(xù)看該系統(tǒng)。看完11點多了，還要收拾搬家的箱子。白天Y要問我系統(tǒng)理解的情況，我說理解一部分了，但還不會用。Y很明顯對我的回答不滿意，懂就是懂不懂就不懂，沒有大致懂了，沒有懂一半了。我只好說不懂，然后問他，他說我也沒用過該系統(tǒng)，但這些東西都是相通的，不就是創(chuàng)建網(wǎng)站，開發(fā)定制界面嗎?人家既然做成了產(chǎn)品，自然后臺都不需要你來做了，只要會html和css就可以建站了。網(wǎng)上似乎也是這么說的，但實際情況根本不是這樣，而我也不止懂這些。我熟練使用javascript和jquery，熟練使用freemarker標簽，對java后臺編程和數(shù)據(jù)庫技術也較有心得。但是就是不懂JeeCMS這家伙是用來干嘛的，這個產(chǎn)品是什么，用來干什么?別告訴我是建站，因為以我當時的水平，不知道建站是怎么回事，更不知道用內(nèi)容管理系統(tǒng)建站是怎么回事。Y白天每天至少罵我一頓，我在他眼中就是個笨蛋扶不起的阿斗，之前跟同事交流問題沒被這么罵過，說實話真不習慣，他的聲音大的兩個部門都能聽見，人人位置側目，我想當時我的臉色一定是紅白交替，但面對比你牛的技術人員還能說什么呢，誰讓自己菜呢，挨罵也活該。我的脾氣一

向不好，但那時候卻從容的忍了下來，當時我就想，我一定要把這玩意搞懂，搞通，讓你另眼相看。五一之后出發(fā)去了客戶那里，才知道，之前做的準備和需求調(diào)研都是扯淡。需求要重新調(diào)研，項目要重新規(guī)劃，最重要的是，Y不是項目經(jīng)理，不知道誰是項目經(jīng)理，向誰請示向誰匯報誰來監(jiān)管?都不知道，我的任務就是根據(jù)需求做項目，一個菜鳥，孤立無援的狀態(tài)下完成并不確定的需求。大家想想我當時的狀態(tài)吧，一個人在外地真的是很寂寞，那段時間盡管吃得好住得好，有電視看有網(wǎng)上還有ipad玩，但一到周末就犯難，不認識一個人不知道去哪里度過，從來沒有如此的寂寞過。后來實施部門也來人了，總算有了認識的伴了，慢慢熟了也成為很好的朋友。項目這邊需求也慢慢明確了，雖然有很多問題之前沒遇到過的，但經(jīng)過艱難困苦的過程，問題一個個迎刃而解，客戶那邊也很好說話，有些東西實現(xiàn)不了他們也就不計較了，請我們吃了兩頓好吃的，讓我感覺很溫暖。前后經(jīng)歷了兩個月，這樣一個現(xiàn)在看來極其簡單的項目才算完成。這個項目中我的收獲更大，因為從客戶接觸，需求調(diào)研，軟件設計，編碼，實施運維都是我一個人完成的。而且完成了很多數(shù)據(jù)庫和源碼的改動，算是真正意義上的二次開發(fā)，對springMVC框架的優(yōu)越性有了很大的了解，對hibernate框架也了解了不少。其他的一些技術在前面的博客里也都涉及到了，最大的好處就是開闊了眼界，讓我真正知道了軟件是怎么回事，需要考慮的多種因素該如何一一進行調(diào)優(yōu)。暴漏的問題也有不少，比如沒有人去交流，造成工作效率低下，沒有人監(jiān)督造成工作散漫不抓緊時間，這都是以后工作中要注意的事情，畢竟這個要靠自覺的。

現(xiàn)在這個項目是從9月份接觸的，現(xiàn)在依然未能完工，但基本功能已經(jīng)上線，需要其他功能的添加和優(yōu)化。這個項目暫且不介紹了。

做程序員總要有個目標，我想我的目標就是往oracle方向發(fā)展，oracle是星球上最好的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，國內(nèi)也有不少的oracle大師，他們的成功之路十分激勵我的心智，覺得這個就是適合我發(fā)展的道路。堅持每天學習，即使以后不做dba，也要做一個oracle方面的牛人。

編程心得體會范文6短短的一個月很快就過去了，在這短短的一個月里，我學到了很多，了解了很多，

在這一個月里我學到了有關JAVA等方面的知識，了解了關于軟件開發(fā)的流程。了解了自己的不足，知道了自己努力的方向。

回顧這次的實訓，這次或許是最后的實訓機會。我是一名大二的學生，明年或許就要出去實習了，所以我很珍惜這次的實訓機會，因為它能夠讓我了解自己的不足以及以后自己努力的方向，同時也能讓我了解軟件開發(fā)的流程，增加一點軟件開發(fā)經(jīng)驗和社會經(jīng)驗。讓我在以后的實習中會更好的融入到其中，增加自己的就業(yè)機會，因為縱觀現(xiàn)在的就業(yè)形勢很不讓人樂觀，由于之前的經(jīng)濟危機，就業(yè)機會越來越少，就業(yè)也越來越難，這就給了我們很大的壓力，所以要是沒有真本事，就業(yè)崗位就無從談起，因此，在以后的學習中，我會更加好好努力。

通過這次的實訓，我學到了很多：

首先，對JAVA識比以前有了更深的了解。在這之前由于種種原因我JAVA學的很不好，編程我?guī)缀鯇懖怀鰜?。但?jīng)過這次的實訓，我對JAVA的理解，雖然還有很多都不懂，但我會在今后的實訓和學習中加以學習了解，力求弄懂，增強自己對JAVA的理解。

其次，在這次的實訓中我的動手操作能力有了一點的提高，剛開始的時候JDK的配置，數(shù)據(jù)庫的安裝都出現(xiàn)了一定的問題，JAVA 可實話開發(fā)工具的不熟悉， 所以開始的時候進程很慢，時間都用在了JDK的配置，數(shù)據(jù)庫的安裝以及熟悉JAVA可視化開發(fā)工具上，但付出有了回報，成功的配置了JDK，安裝了數(shù)據(jù)庫，熟悉了JAVA可視化開發(fā)工具，總的說來，自己還是有一定的收獲的。因為自己的動手操縱能力得到了提高。

最后是團隊協(xié)作。在整個項目完成過程中團隊協(xié)作有著不可替代的作用。從在剛拿到項目時對項目的分析到最后的項目完結的都有一定的體現(xiàn)。剛拿到項目時，我們團隊進行了分析，并分配了各自的任務。當我們其中一人遇到問題的時候，我們其他人都會去幫忙，效率提升了很多。但可能由于不是一個宿舍的，大家彼此間都不是很了解，所以交流中還是存在了一定的問題。

在這次的實訓當中我收獲頗豐。但僅僅靠這一個月的學習還是遠遠不夠的。所以在以后的學習中我會更加努力，提高自己的能力，讓自己在以后的社會道路上打下堅實的基礎。

編程心得體會范文6

我于____年9月11日成為本公司技術部的一名.net程序員，三個月的試用期轉眼就過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的關懷、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為影響力在線的一員而驚喜萬分。

這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

一、通過理論學習和日常工作積累經(jīng)驗我的各方面有了很大的進步。

剛到公司不久，我便開始負責.NET方面的網(wǎng)站開發(fā)和廣告平臺開發(fā)和維護，剛開始的時候?qū)ξ襾碚f確實壓力很大，因為各方面都還不熟悉，而且與之前的公司相比，節(jié)奏也有點快，不過我慢慢的習慣了環(huán)境，和同事相處的比較融洽，領導對我也比較關心，在公司里工作就像是在一個幸福的大家庭里一樣，我很快喜歡上了這里。

我到公司不久，第一個項目是___公司網(wǎng)站，做這個項目的時候我遇到了幾個問題，我在以前公司做的時候沒有在這么短的時候完成一個項目的，在效率上提高了我的能力。做這個項目的時候我也遇到了許多以前沒有遇到過的問題，我請教同事和朋友，還有借助網(wǎng)絡一一解決了難題。之后，我將B2B廣告招商平臺進行了改版，開發(fā)了___智能建站廣告平臺以及以后網(wǎng)站的維護工作。

接下來，我又做了一個比較棘手的項目——___在線咨詢系統(tǒng)。為什么說棘手呢，因為我以前沒有做過這方面的項目，而且我問遍了所有認識的朋友，搜遍了網(wǎng)絡也沒有找到如何解決的方法，之后我翻書籍，接著搜索網(wǎng)絡，

功夫不負有心人，終于我找到一個聊天室的小例子，但是功能差的太遠，于是我把這個示例一點點的研究，從一點也不懂到后來慢慢看懂，從對AJA_技術一無所知到基本熟練運用。接下來我就開始自己開發(fā)，到最后終于把它開發(fā)了出來，雖然不是很完美，功能不是很強大，但是它是我辛苦的勞動結晶，我相信以后會把它開發(fā)的更強大，更完美。

二、明確崗位職能，認識個人技術能力不足。

經(jīng)過三個多月的工作，雖然完成了一些項目的開發(fā)，我的技能也提高了很多，但是感覺我的技術還有待提高，所以我會在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技術和各種不足，努力使自己成為一名稱職的職員。

三、提出自己努力計劃

1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。

我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并用于指導實踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

4、努力提高自己的日常交際能力。

時光流轉間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。這三個多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。

在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正請求。希望公司領導能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考慮，能否轉正，期盼回復。我會以炙熱的工作熱情繼續(xù)投入到今后的工作當中，以自己踏實努力的工作，報公司知遇之恩!

編程心得體會范文7時間一晃而過，轉眼間到公司已經(jīng)半年多了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對公司各級領導肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這半年多的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

一、通過培訓學習和日常工作積累使我對____公司有了一定的新的認識。在5月中旬我來到了____公司信息科技有限公司參加招聘，經(jīng)過幾輪面試和筆試，終于能夠有幸加入了____公司這個大家庭，在我進入公司時我拿到的第一份資料就是公司介紹和新員工入職說明，當時只是覺得公司很正規(guī)，很強大。在和部門領導以及項目經(jīng)理交流后，感覺公司很親切，很溫馨。對其它方面就不太知道了，特別是對視頻監(jiān)控幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對智能交通和公司有了一定了解。公司的理念在平時的工作以及項目開發(fā)時體現(xiàn)的淋漓盡致，本人對公司的理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是____公司能發(fā)展壯大的重要原因。在十年左右的時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，在智能交通行業(yè)深入發(fā)展是____公司的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F(xiàn)在公司在視頻監(jiān)控以及安防行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這半年多的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，半年來從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務是

(1)參與公司軟件項目的開發(fā)與測試;

(2)負責安徽省路警聯(lián)合指揮中心軟件系統(tǒng)的維護工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的開發(fā)人員應當具有良好的語言表達能力、扎實的技術能力、較強的邏輯處理能力、靈活的應變問題能力、有效的對外聯(lián)系能力。在參與項目開發(fā)的過程中，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。

四、不足和需改進方面。

雖然加入公司這個大家庭已經(jīng)半年有余，對開發(fā)技術掌握的還不是很深，對發(fā)現(xiàn)問題的處理還不是很全面，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望能夠在今后的工作中更加迅速的提升自己的業(yè)務能力以及技術能力，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好開發(fā)人員的本職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為項目的開發(fā)以及公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

編程心得體會范文8忙碌了一個多星期，在大家的共同努力下，我們總算將此程序設計出來。盡管不是自己獨立完成，但仍然很高興，因為在設計的過程中，讓我了解到要設計一個大型程序，查找資料是至關重要的，在他人的基礎上，再根據(jù)自己所學進行修改與調(diào)試，最后設計出自己想要的程序，這過程艱辛，但只要你持之以恒，成功指日可待。

另外平時扎實的基礎也很關鍵，因為如果你平時學得就不怎么樣，那么你面對這么一個比較有難度的程序，你可能會望而卻步，看他人的程序都是個難點，更別說讓你自己去設計。為了解決此。類問題，最好就是多向同學，老師請教，不要怕難為情。尤其是老師，評他們多年的編寫程序的經(jīng)驗，要解決我們的問題，對他們來說只是small case。

在設計這個程序時，我們剛開始是根據(jù)老師給我們提供的資料，用畫圖以及循環(huán)將框架設計出來，但是接下去便無從下手了，計算是個關鍵和難點，我們也查了相應的資料，但是它上面用得是坐標來做的，所以為了方便設計程序，我們也改為坐標來做的，這樣計算問題解決了。接下去就是按鍵問題，我們的資料是用鼠標做的，所以關于按鍵這個函數(shù)就只能我們自己設計，還好手頭有類似的資料，經(jīng)過自己的反復嘗試以及與與同學的討論，這也不難，最好還是被我們搞定了。最后就是閃爍，這個設計的方法很死板，都一個類型，就是算坐標比較煩瑣，要確定好它的位置，但是這些只要你自己愿意去嘗試，問題都可以迎刃而解的。從這一個多星期的設計過程中，我看到了大家的拼搏與努力，也讓我知道團隊精神得難能可貴，盡管一年下來大家不怎么有多大接觸，但是彼此之間的友誼已經(jīng)在我們心里扎根生底，在遇到問題時，我們會共同進退，每個人都很慷慨不會因為是通過自己艱辛勞動設計出來的東西而不準他人剽竊了。

總之，這次設計程序讓我受益良多，我會好好珍惜像這種難得的機會。

編程心得體會范文9windows程序設計也就是基于微軟的windows操作系統(tǒng)而進行的程序設計。(這是一句廢話，但不要小看廢話阿!真理往往就在其中)你有沒有想過，為什么是基于windows操作系統(tǒng)呢?下面就來解答：windows應用程序需要利用由windows操作系統(tǒng)開放出來公用用程序使用的應用程序接口“API”(說道重點了)windows提供了上千種API函數(shù)供應用程序使用。

上面說了，windows程序其實就是在非邏輯的使用這些API函數(shù)，我這里提到了“非邏輯”三個字(這是本人的看法)，這正是windows程序的精髓，這是一切windows程序運行的方式(可能嚴重了點)。非邏輯也就是指程序不是按照事先安排好的順序來進行的，是根據(jù)用戶的不同操作或者是其他某些原因一步一步進行的。這種運行方式就叫做“消息驅(qū)動”

簡單一點來解釋一下何謂消息驅(qū)動，就是指應用程序始終在等待(等待一詞也許不他恰當，但可能好理解)，它絕對不是在等待誰會給它愛(本人愛開玩笑請別見怪!)它是在等待用戶或者是系統(tǒng)的消息(也就是命令)，當接到消息后呢，它會把消息通過DispatchMessage(msg)傳遞給窗口函數(shù)(窗口函數(shù)就是一個應用程序的核心)窗口函數(shù)就會對照事先由程序編寫好的消息對照表調(diào)用對應的方法來處理消息。這樣就完成一個消息的處理，接下來準備處理下一個消息。

相信一般的朋友都會明白吧，它的作用的就是在接收到WM_DESTROY時呢，通過調(diào)用PostQuitMessage(0)讓windows在消息列表中呢在加入另一條消息“WM_QUIT"。當GetMessage函數(shù)抓取到WM_QUIT時返回0，其余返回非0值，懂了吧，這下可以退出消息循環(huán)了。這就是windows程序設計最基礎的部分了，可以說是核心。

該說一些心得了，我認為學習windows程序設計不要基于某一部分，而要把握住其大局，要有整體觀，有了整體觀對windows程序設計有了一定的了解后在對其各部分下功夫這樣才不會走火入魔就寫到這吧，以后等我水平高些了再寫，希望我沒白費功夫，也希望對你有用。

編程心得體會范文10c語言課程設計和現(xiàn)代計算機技術的實際應用相結合，是我們在本階段學完理論課程之后對自己該方面的能力的一次很好的檢驗，從開始的算法思路到運行調(diào)試后的美觀的圖形界面以及另人興奮的可用程序，都是一個很好的學習和鍛煉的過程。使我們鞏固了原有的理論知識，培養(yǎng)了我們靈活運用和組合集成所學過知識及技能來分析、解決實際問題的能力。使我們體會到自身知識和能力能在實際中的應用和發(fā)揮。不但可以激發(fā)創(chuàng)新意識，還可以開發(fā)創(chuàng)造能力、培養(yǎng)溝通能力。這次實習時間雖然僅有一個星期，但確實使我受益非淺。通過實習我豐富了計算機操作經(jīng)驗，更加深了對c語言的了解，熟悉了其環(huán)境，更增強了對turboc的使用技巧。

另外，實習中老師對我們進行了細心、耐心的指導，鼓勵我們對程序進行合理改進，培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。原來是我認為可怕的課程設計，就在種種輔助條件下完成了，心里有說不出的高興。

雖說捧著自己的成果很高興，但成果背后總是付出很大的努力。

一個多禮拜中，我們有過山窮水盡的困惑;有過柳暗花明的驚喜;有過唇槍舌劍的辯論;有過相互鼓勵的安慰。一個多禮拜的時間我們經(jīng)歷了很多，也收獲了很多。與其說它是體力與腦力的作業(yè)，不如說它是合作精神和毅力的考驗。經(jīng)過這次課程設計，我不僅學到了很多知識和技能，更重要的是我們學會了如何運用所學知識去解決實際問題。