電商宣傳推廣方案精選(九篇)

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第1篇：電商宣傳推廣方案范文

目前對(duì)于智能家居的概念有著多種說(shuō)法，概念的定義因人而異，不同的角度定義是不同的，就目前而言，主要有兩大陣營(yíng)的不同概念，一是來(lái)自對(duì)講廠(chǎng)家的集成控制陣營(yíng)，二是來(lái)自家電企業(yè)的信息家電陣營(yíng)。仔細(xì)想想出于各自的利益所說(shuō)的，應(yīng)屬正?，F(xiàn)象。而現(xiàn)在學(xué)術(shù)派和媒體的加入，使得智能家居的概念炒作更加如火如荼，這進(jìn)一步證明了智能家居在目前階段，還只是屬于一個(gè)市場(chǎng)初期的試水階段，而一個(gè)成熟的產(chǎn)品和市場(chǎng)其實(shí)是沒(méi)有“概念”可以討論的。

作為生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)宣傳推廣時(shí)首先要碰到的一個(gè)問(wèn)題，就是“智能化家居”是一個(gè)什么樣概念的產(chǎn)品？實(shí)際上目前大多生產(chǎn)企業(yè)都是根據(jù)自己產(chǎn)品的功能做著定義和解釋?zhuān)词乖诂F(xiàn)階段大家對(duì)智能家居的概念達(dá)成共識(shí)，那也只是一個(gè)暫時(shí)的概念，因?yàn)殡S著技術(shù)的發(fā)展，智能家居概念的內(nèi)涵和外延必將發(fā)生巨大的變化。也許智能家居概念的炒作，正悄然起著市場(chǎng)培育和消費(fèi)者教育的重任，而對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，目前做好市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)和實(shí)用功能的成熟產(chǎn)品當(dāng)是當(dāng)務(wù)之急！

或許說(shuō)當(dāng)智能家居產(chǎn)品具有能被大眾接受的消費(fèi)亮點(diǎn)時(shí)，智能家居才能從概念變?yōu)檎嬲漠a(chǎn)品，獨(dú)特不可缺少的實(shí)用功能是智能家居產(chǎn)品生存的根本，那么它會(huì)是什么呢？這有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

企業(yè)必須走合作化的道路

智能化家居首先應(yīng)理解成為住宅用戶(hù)提供一種服務(wù)，而不僅只是一件產(chǎn)品和一套簡(jiǎn)單的系統(tǒng)設(shè)備，這種服務(wù)是使住宅用戶(hù)能夠通過(guò)家居的控制系統(tǒng)輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)家中所有電氣設(shè)備進(jìn)行管理和控制的功能。可以使每個(gè)住戶(hù)的電腦、數(shù)碼設(shè)備、家電等各類(lèi)信息類(lèi)終端真正實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)互聯(lián)互通，使每個(gè)家庭從一進(jìn)家門(mén)就能享受到全新的數(shù)字生活和體驗(yàn)。

目前，國(guó)內(nèi)智能家居行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸就是智能家居市場(chǎng)還沒(méi)有形成一個(gè)比較完善的用戶(hù)需求解決方案。所以，如果要讓國(guó)內(nèi)智能家居行業(yè)進(jìn)行質(zhì)的飛躍與里程牌式的突破，就必須要聯(lián)合各大智能家居產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，并通過(guò)更多優(yōu)秀系統(tǒng)集成商的整體集成，組合出更多的滿(mǎn)足不同消費(fèi)需求與檔次的智能家居整體解決方案，只有這樣，智能家居產(chǎn)品才能真正被終端用戶(hù)接受并廣泛推廣和普及，因?yàn)橹悄芗揖铀膬?nèi)容十分豐富，而用戶(hù)的想法更是包羅萬(wàn)象，如果僅僅只是單一的產(chǎn)品功能，用戶(hù)對(duì)智能家居便會(huì)有所失望，智能家居只有提供更豐富的不同功能板塊的產(chǎn)品，才會(huì)滿(mǎn)足更多個(gè)性用戶(hù)的需求。

關(guān)注智能家居的最終客戶(hù)

智能家居的真正用戶(hù)究竟是誰(shuí)呢？這個(gè)問(wèn)題的回答其實(shí)大有文章，智能家居的真正終端用戶(hù)應(yīng)該是住宅住戶(hù)和小區(qū)物業(yè)管理單位，而不是目前大家所看到的一些房地產(chǎn)公司。因?yàn)橹挥凶屩悄芗揖拥恼嬲脩?hù)感受到、領(lǐng)悟到其更多實(shí)際利益時(shí)，智能家居市場(chǎng)才能真正拓展開(kāi)來(lái)，否則利用任何其他外力推動(dòng)的市場(chǎng)都只是曇花一現(xiàn)。

那智能家居的真正用戶(hù)又怎么看待這個(gè)問(wèn)題呢？目前的大多數(shù)先一步享受智能家居產(chǎn)品的住戶(hù)都是富有一族，應(yīng)該都不是“新技術(shù)、新產(chǎn)品”的跟風(fēng)者，更何況家中都有老人和小孩，對(duì)于智能家居產(chǎn)品而言，他們都屬于第一批敢“吃螃蟹”的人，大多抱著嘗嘗鮮和試試看的心態(tài)。智能家居產(chǎn)品功能要想充分發(fā)揮出來(lái)，必須依靠小區(qū)的物業(yè)管理單位的支持和服務(wù)，否則智能家居產(chǎn)品“足不出戶(hù)”就會(huì)發(fā)揮不了應(yīng)有的作用。而物業(yè)管理單位普遍存在著收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)固定，操作人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較低的問(wèn)題，如何讓他們感受到智能家居產(chǎn)品帶來(lái)的諸多便捷，可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間的宣傳推廣和引導(dǎo)，目前他們感受到更多的是一種負(fù)擔(dān)。智能家居生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該考慮到這些方方面面，才能有的放矢的進(jìn)行宣傳推廣。

發(fā)揮展會(huì)的媒介作用

任何一家有著一定實(shí)力企業(yè)都會(huì)有自己明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，并會(huì)在不同的時(shí)期制定出不同的配套商業(yè)計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)階段化的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。國(guó)內(nèi)智能家居行業(yè)，目前還處于一個(gè)成長(zhǎng)期的初級(jí)階段，作為智能家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，更應(yīng)該把推廣智能家居理念與生活方式作為企業(yè)發(fā)展國(guó)內(nèi)智能家居行業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的第一步，并制定一系列的與實(shí)施相應(yīng)的商務(wù)計(jì)劃，讓整個(gè)智能家居產(chǎn)業(yè)鏈及終端的相關(guān)單位都能了解和重視智能家居的理念和發(fā)展，智能建筑和智能家居展覽會(huì)無(wú)疑是企業(yè)宣傳推廣智能家居理念的一個(gè)有效平臺(tái)，其信息面更廣，傳播更快、更專(zhuān)業(yè)。

筆者日前有幸被邀請(qǐng)參加了在廣州舉行的泛珠三角地區(qū)房地產(chǎn)促進(jìn)博覽會(huì)，會(huì)上和幾家做智能家居的參展企業(yè)進(jìn)行了深入的接觸和交流，這些智能家居企業(yè)都紛紛把推廣智能家居概念作為參展的最大目的，他們都拿出自己最新研發(fā)的新產(chǎn)品、新技術(shù)來(lái)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示，主要面對(duì)的客戶(hù)更多的是物業(yè)公司、工程商、集成商、開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院等相關(guān)單位。

廈門(mén)鑫網(wǎng)科技有限公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鐘先生對(duì)筆者說(shuō)，“我們此次參展的目的主要是宣傳推廣我們新產(chǎn)品的概念和功能，參展的項(xiàng)目是最新研發(fā)的鷹眼服務(wù)產(chǎn)品，它是中國(guó)移動(dòng)和鑫網(wǎng)科技聯(lián)合推出的一項(xiàng)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)應(yīng)用WAP和短信方式通過(guò)手機(jī)向用戶(hù)提供實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程的圖像觀(guān)看和安全管理。該服務(wù)今年已經(jīng)在福建進(jìn)行了測(cè)試與推廣，半年已經(jīng)銷(xiāo)售出一萬(wàn)套產(chǎn)品，市場(chǎng)反應(yīng)比較理想。我們想盡快在全國(guó)推廣該服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)密集的珠三角地區(qū)，是我們明年的第二個(gè)試點(diǎn)區(qū)域。

第2篇：電商宣傳推廣方案范文

宣傳服務(wù)合同范文1委 托 人： ，以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方。

受 托 人： ，以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方。

訂約時(shí)間： 訂約地點(diǎn):

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》和有關(guān)法律規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利的原則，經(jīng)充分的友好協(xié)商，就甲方委托乙方承擔(dān)其

項(xiàng)目的廣告策劃事宜，一致達(dá)成如下協(xié)議，并承諾共同遵守。

一、服務(wù)內(nèi)容和范圍

甲方委托乙方承擔(dān) 廣告宣傳工作，具體服務(wù)內(nèi)容包括但不限于本合同。 二、合同期限

本合同有效期為( 12 個(gè)月)，自 20xx 年 1月 1 日至 20xx年 12 月 31日止。合同結(jié)束之界定以完成 工作為準(zhǔn)，但總體工作認(rèn)定時(shí)間不得超過(guò)合同期限，若有相應(yīng)延遲，以雙方口頭商定時(shí)間為準(zhǔn)。

三、服務(wù)費(fèi)用及支付方式

服務(wù)費(fèi)用：為確保項(xiàng)所服務(wù)之品牌形象的完整性和系統(tǒng)性，同時(shí)保證雙方利益，合同采用分階段計(jì)費(fèi)方式。合同服務(wù)費(fèi)用，總計(jì)人民幣： 萬(wàn)元整(￥ .00元)

付款方式和付款時(shí)間：

銀行轉(zhuǎn)賬支付。

四、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有權(quán)及時(shí)對(duì)乙方所提交的廣告方案、設(shè)計(jì)稿和其他書(shū)面工作文件提出口頭或書(shū)面修改意見(jiàn)和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整。

2、甲方應(yīng)積極配合乙方工作，按雙方約定的項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃及時(shí)提供乙方服

3、甲方確定甲方的對(duì)口銜接人趙一哲，全權(quán)代表甲方對(duì)委托項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)風(fēng)格及功能要求進(jìn)行控制負(fù)責(zé)，并有對(duì)所有稿件簽字確認(rèn)的權(quán)利和義務(wù)。 4、甲方對(duì)委托項(xiàng)目各階段整體設(shè)計(jì)方案、創(chuàng)意稿等有權(quán)提出書(shū)面或口頭修改意見(jiàn)和建議，并對(duì)乙方修改后最終認(rèn)可的設(shè)計(jì)方案予以書(shū)面確認(rèn)。

5、甲方在各階段整體設(shè)計(jì)方案確定后，有權(quán)提出局部修改完善意見(jiàn)，但每次提出的修改意見(jiàn)不應(yīng)超出上次提出的原則性修改意見(jiàn)。乙方的工作成果經(jīng)甲方簽字認(rèn)可即為合格。

6、為配合乙方工作，經(jīng)雙方協(xié)商一致后，以清單形式列出階段工作及時(shí)間要求，雙方簽字確定。

7、甲方有權(quán)每季度對(duì)乙方進(jìn)行考評(píng)，如考評(píng)不合格則甲方有權(quán)對(duì)乙方提出明確的整改意見(jiàn)。下季度如果考評(píng)再不合格，則甲方有權(quán)終止合同。

五、乙方的權(quán)利和義務(wù)。

1、乙方承擔(dān)甲方廣告宣傳服務(wù)，應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，乙方根據(jù)甲方提出的總體設(shè)計(jì)風(fēng)格及功能要求，按照本合同約定為甲方提供設(shè)計(jì)方案和完成甲方委托的各項(xiàng)事務(wù)。

2、乙方由于使用甲方指定文圖資料而侵犯他人肖像權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等權(quán)利的，甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

3、乙方需安排專(zhuān)門(mén)人員組成項(xiàng)目工作組，人員如有調(diào)整，乙方須提前三天書(shū)面通知甲方。

4、乙方在履行本合同時(shí)可以使用甲方的名稱(chēng)、商標(biāo)、域名、企業(yè)標(biāo)識(shí)等，但使用時(shí)不能損害甲方的利益。

5、乙方對(duì)甲方提出的修正意見(jiàn)，應(yīng)在甲方實(shí)施、制作執(zhí)行等允許的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行修改、調(diào)整，直至甲方簽字認(rèn)可方可定稿。

6、乙方承擔(dān)廣告推廣服務(wù)的各項(xiàng)內(nèi)容以及文案等應(yīng)以電子文件或打印稿形式向甲方交付設(shè)計(jì)稿。乙方在最終設(shè)計(jì)方案確認(rèn)后，應(yīng)嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)方案進(jìn)行推廣執(zhí)行工作。

7、由乙方單方面原因所產(chǎn)生的額外費(fèi)用，由乙方負(fù)責(zé)。

8、甲方應(yīng)尊重乙方的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并應(yīng)考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關(guān)文件后，應(yīng)及時(shí)、完整的以書(shū)面形式提出明確的意見(jiàn)，以便乙方有足夠時(shí)間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

六、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的約定

1、甲方承諾對(duì)于未支付費(fèi)用的乙方的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)作品，在未征得乙方書(shū)面同意的前提下，不得在任何環(huán)境或條件中使用，亦不得以任何方式直接或者改動(dòng)、模仿使用，否則乙方有權(quán)向甲方追究違約責(zé)任或者侵權(quán)責(zé)任。

2、甲方依照本合同約定的服務(wù)費(fèi)用和付款方式支付全部服務(wù)費(fèi)用后，即擁有本合同約定的創(chuàng)意/設(shè)計(jì)作品的所有權(quán)和專(zhuān)有使用權(quán)。因本合同需要變更或者解除的，雙方另行協(xié)商。

3、所有經(jīng)甲方簽字確認(rèn)的提供給乙方供設(shè)計(jì)使用的圖片、文字應(yīng)不存在任何權(quán)利缺陷、法律糾紛，若乙方因采用甲方所提供的圖片、文字而產(chǎn)生的法律糾紛及其造成的乙方損失由甲方負(fù)責(zé)。

4、所有由乙方簽字確認(rèn)的提供給甲方使用的圖片、設(shè)計(jì)應(yīng)不存在任何權(quán)利缺陷、法律糾紛，若因甲方采用此圖片、設(shè)計(jì)而產(chǎn)生的法律糾紛及其造成的甲方全部損失由乙方負(fù)責(zé)。

5、乙方協(xié)助甲方從第三方購(gòu)得的設(shè)計(jì)素材，包括涉及他人著作權(quán)、肖像權(quán)的圖文資料等，甲方對(duì)其使用范圍將按照甲方實(shí)際支付購(gòu)買(mǎi)的版權(quán)使用空間和時(shí)間加以限定。

6 、乙方保證不侵犯任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(含著作權(quán))，否則自行解決由此產(chǎn)生的一切糾紛并承擔(dān)全部責(zé)任，同時(shí)賠償甲方因此受到的所有損失(包括但不限于律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、差旅費(fèi)等)。

7、乙方因自身宣傳之需而需采用甲方資料和圖片圖紙等須先征得甲方的認(rèn)可, 不得將為甲方提供的logo等設(shè)計(jì)方案和文件用于任何第三方。

8、乙方在不影響廣告效果的情況下有權(quán)在設(shè)計(jì)作品和載有該作品的媒體廣告、印刷品上署名。

七、保密約定

1、甲乙雙方應(yīng)保守因履行合同而知悉的商業(yè)秘密，乙方對(duì)于為履行本合同所知悉的甲方的一切業(yè)務(wù)信息和資料以及乙方完成的工作成果等相關(guān)信息，乙方應(yīng)嚴(yán)守機(jī)密。

2、未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得向與履行本合同無(wú)關(guān)的任何第三方披露此類(lèi)信息資料。

3、 乙方對(duì)甲方提供的素材和合作期間獲悉的甲方商業(yè)秘密(包括但不僅限于項(xiàng)目的所有策劃、創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售狀況等)負(fù)有保密義務(wù)，并不得將甲方提供的素材和商業(yè)秘密提供或泄露給其它第三方，亦不得將其用于本合同項(xiàng)目服務(wù)以外的其它目的，否則，乙方須按照合同總金額的10%向甲方支付違約金，同時(shí)，乙方還應(yīng)當(dāng)賠償甲方因此造成的全部損失。此外，甲方有權(quán)單方面解除本協(xié)議并不再支付后續(xù)款項(xiàng)。

八、違約責(zé)任

1、在規(guī)定付款時(shí)間里沒(méi)有付款，屬甲方違約。若甲方逾期未付款，乙方提交工作成果時(shí)間亦相應(yīng)順延，同時(shí)，每逾期一日，甲方應(yīng)當(dāng)支付乙方總金額0.5%的違約金，逾期累計(jì)達(dá)15日的，乙方有權(quán)解除本協(xié)議，甲方應(yīng)當(dāng)支付乙方合同總金額10%的違約金。如經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致延遲工作進(jìn)度，則付款時(shí)間相應(yīng)順延。

2、乙方無(wú)合理原因/或非不可抗力，在規(guī)定時(shí)間里推遲交付稿件，屬乙方責(zé)任。

3、未能事前采取(或通知甲方采取)合法手段取得第三方版權(quán)、肖像權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而導(dǎo)致向甲方提供的作品侵犯第三方合法權(quán)益的，屬乙方違約。 4、甲、乙雙方未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意而向任何第三方透露本合同內(nèi)容及相關(guān)資料，屬透露方違約。

5、如雙方任何一方嚴(yán)重違約，另一方有權(quán)變更或終止合同。一方因另一方嚴(yán)重違約需要變更或終止合同的，一方必須提前一個(gè)月書(shū)面通知另一方，并就變更或終止合作事項(xiàng)達(dá)成書(shū)面協(xié)議。在就終止合作事項(xiàng)達(dá)成書(shū)面協(xié)議前,雙方的一切權(quán)利義務(wù)仍然依本合同, 包括但不限于完成甲方已授權(quán)進(jìn)行的服務(wù)等等。

6、若乙方提供的稿件不能達(dá)到甲方要求(甲方應(yīng)提出明確的書(shū)面要求，否則視為滿(mǎn)足甲方要求)。若由于乙方提供設(shè)計(jì)方案經(jīng)過(guò)多次修改后仍達(dá)不到甲方要求，致使甲方工作進(jìn)度延誤。甲方有權(quán)終止合同。

7、雙方因“不可抗力”而未能履行本合同的全部或部分時(shí)，將根據(jù)不可抗力的影響，免除雙方全部或部分責(zé)任(“不可抗力”是指我國(guó)法律所明確規(guī)定的各類(lèi)情形)。

8、除合同已經(jīng)有約定的以外，無(wú)論任何一方違約均應(yīng)依照《中華人民共和國(guó)合同法》向?qū)Ψ劫r償損失并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

9. 由于乙方工作原因出現(xiàn)失誤導(dǎo)致甲方遭受實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)全額賠償責(zé)任。如乙方在工作過(guò)程中出現(xiàn)重大失誤，且乙方未在30個(gè)工作日內(nèi)采取令甲方滿(mǎn)意的彌補(bǔ)措施的，甲方有權(quán)解除本合同，乙方應(yīng)按照合同總金額的10%向甲方支付違約金并賠償甲方的實(shí)際損失。

九、人才保護(hù)制度

為保障乙方的正常發(fā)展，甲方在本協(xié)議簽訂之日起至本協(xié)議有效期結(jié)束后的六個(gè)月之內(nèi)，不得雇用乙方的工作人員。同時(shí)，甲方也不得安排第三方人員在乙方工作環(huán)境內(nèi)工作。

十、爭(zhēng)議解決

因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方協(xié)商或者調(diào)解解決。協(xié)商調(diào)解不成的，由合同簽訂地法院管轄。

十一、其他

1、根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)程和廣告服務(wù)內(nèi)容制訂工作計(jì)劃，雙方協(xié)商定期召開(kāi)工作協(xié)調(diào)會(huì)，乙方每月向甲方提交本月工作清單，甲方應(yīng)按實(shí)審核并簽字確認(rèn),月工作清單作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。甲方不得無(wú)故不對(duì)乙方提交之本月工作清單簽字確認(rèn)。無(wú)故拒絕簽字的，視為其認(rèn)可該工作清單。

2、經(jīng)甲方簽字確認(rèn)后的稿件，制作為成品之后如果發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，由甲方承擔(dān)損失;如乙方?jīng)]有按照甲方書(shū)面意見(jiàn)進(jìn)行修改，由乙方承擔(dān)損失。因沒(méi)有履行法定廣告審批手續(xù)或者廣告內(nèi)容不實(shí)造成廣告違規(guī)的由甲方承擔(dān)責(zé)任。

3、在履行本合同過(guò)程中，雙方認(rèn)可的報(bào)價(jià)、工作計(jì)劃、工作任務(wù)書(shū)(單)、協(xié)議均為本合同的有效組成部分，與本合同具有同等效力。

4、由于甲方特殊需要而發(fā)生的差旅費(fèi)用，由甲方實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo);

5、本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商。協(xié)商達(dá)成的補(bǔ)充協(xié)議，該補(bǔ)充協(xié)議視同本協(xié)議組成部分。

6、本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可以變更或解除。

7、本合同一式貳份，雙方簽字蓋章即行生效，甲乙各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

宣傳服務(wù)合同范文2甲方：

注冊(cè)地址：

法定代表：

乙方：

身份證號(hào)：

住所地：

經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，在自愿互惠的基礎(chǔ)上，雙方就乙方為甲方產(chǎn)品提供宣傳推廣服務(wù)相關(guān)事宜，達(dá)成以下協(xié)議。

第1條 業(yè)務(wù)權(quán)限

1.1. 乙方負(fù)責(zé)對(duì)甲方經(jīng)銷(xiāo)的【 】(以下稱(chēng)為“產(chǎn)品”)進(jìn)行宣傳推廣。

1.2. 乙方僅在本合同約定范圍內(nèi)為甲方產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)宣傳推廣，沒(méi)有甲方的明確

1.3. 乙方在履行本合同業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)以甲方產(chǎn)品的宣傳推廣業(yè)務(wù)代表的身份宣傳

1.4. 乙方可以以甲方業(yè)務(wù)代表的身份定制名片，但在本合同終止或解除后應(yīng)當(dāng)立

第2條 甲方的權(quán)利義務(wù)

2.1. 甲方對(duì)產(chǎn)品的宣傳資料擁有最終的解釋權(quán)，乙方不得自己擅自對(duì)產(chǎn)品功能等

2.2. 乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方要求的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳以及市場(chǎng)推廣。

2.3. 甲方負(fù)責(zé)向乙方提品宣傳所需要的相關(guān)宣傳資料，甲方對(duì)宣傳資料享有

2.4. 甲方根據(jù)需要自行決定是否對(duì)乙方進(jìn)行培訓(xùn)。如甲方對(duì)乙方實(shí)施培訓(xùn)，乙方

2.5. 乙方在宣傳推廣產(chǎn)品中遇到的相關(guān)問(wèn)題，甲方應(yīng)當(dāng)及時(shí)提供相應(yīng)的咨詢(xún)和支

2.6. 甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)本合同約定及時(shí)向乙方支付市場(chǎng)拓展服務(wù)費(fèi)。

第3條 乙方的權(quán)利義務(wù)

3.1.乙方應(yīng)當(dāng)積極宣傳推廣甲方的產(chǎn)品，提高甲方產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

3.2.乙方在宣傳推廣過(guò)程中不得進(jìn)行有損甲方形象及名譽(yù)的宣傳，因此給甲方造成損失的，乙方應(yīng)當(dāng)承當(dāng)違約責(zé)任。

3.3.乙方在宣傳推廣過(guò)程中應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，不得進(jìn)行虛假宣傳、夸大產(chǎn)品功能等。因乙方違反法律規(guī)定進(jìn)行產(chǎn)品宣傳給甲方造成損失的，乙方應(yīng)當(dāng)賠償甲方相應(yīng)損失，包括但不限于甲方被有關(guān)部門(mén)罰款、被第三方索賠及進(jìn)行相關(guān)訴訟的費(fèi)用。

3.4.在本合同存續(xù)期間，乙方有權(quán)從事其他勞動(dòng)，但不得為與甲方產(chǎn)品存在或潛在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳或市場(chǎng)推廣。

3.5.乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)宣傳計(jì)劃向甲方領(lǐng)取產(chǎn)品宣傳資料，本合同終止或解除后，乙方應(yīng)當(dāng)返還剩余的全部宣傳資料，并將其在電腦中保存的電子版的宣傳資料刪除。

3.6.乙方不得以甲方的名義從事與產(chǎn)品宣傳推廣無(wú)關(guān)的活動(dòng)。

3.7.乙方在產(chǎn)品宣傳推廣中給第三方造成損害的，由乙方獨(dú)自承擔(dān)賠償責(zé)任。

3.8.甲乙雙方之間不存在勞動(dòng)關(guān)系，乙方無(wú)需到甲方公司出勤亦無(wú)需遵守甲方的勞動(dòng)規(guī)章制度，甲方亦無(wú)義務(wù)為乙方繳納任何社會(huì)保險(xiǎn)。

第4條 產(chǎn)品銷(xiāo)售

4.1.乙方按照本合同約定對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和市場(chǎng)推廣，乙方與其開(kāi)發(fā)的客戶(hù)就產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)成基本的意向后，乙方應(yīng)當(dāng)將該客戶(hù)及時(shí)推薦給甲方，由甲方與該客戶(hù)就產(chǎn)品價(jià)格、交貨方式等進(jìn)行進(jìn)一步的洽談。

4.2.乙方開(kāi)發(fā)的與本產(chǎn)品相關(guān)的全部客戶(hù)均由甲方直接與客戶(hù)簽署合同，并且客戶(hù)亦應(yīng)當(dāng)將產(chǎn)品銷(xiāo)售款項(xiàng)按照與甲方合同的約定匯入甲方指定的賬戶(hù)，乙方不得就產(chǎn)品銷(xiāo)售與客戶(hù)簽署任何形式的文件，亦無(wú)權(quán)要求客戶(hù)將款項(xiàng)匯入其本人或其指定的賬戶(hù)，否則甲方對(duì)于文件內(nèi)容、支付形式不予認(rèn)可并依法追究乙方的法律責(zé)任。

4.3.如果經(jīng)乙方推薦后，甲方未與客戶(hù)就產(chǎn)品的銷(xiāo)售達(dá)成一致，經(jīng)過(guò)【 】個(gè)月以上的時(shí)間后，通過(guò)甲方、甲方員工、甲方人、甲方受托人的努力，甲方與客戶(hù)達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議，則該客戶(hù)不視為乙方所發(fā)展的客戶(hù)，甲方無(wú)需向乙方支付市場(chǎng)拓展服務(wù)費(fèi)。

第5條 市場(chǎng)拓展服務(wù)費(fèi)

5.1.甲方根據(jù)乙方的宣傳推廣業(yè)績(jī)向乙方支付市場(chǎng)拓展服務(wù)費(fèi)，市場(chǎng)拓展服務(wù)費(fèi)按照甲方向乙方提供的客戶(hù)渠道所實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品的金額計(jì)算。

5.2.甲方應(yīng)當(dāng)在收到買(mǎi)方全部貨款后3個(gè)工作日內(nèi)按照銷(xiāo)售額的【 】%向乙方支付市場(chǎng)拓展服務(wù)費(fèi)。

第6條 合同的解除

6.1.甲乙雙方任何一方違反合同約定，經(jīng)另一方催告后7日內(nèi)仍不改正的，守約方可以單方解除本合同，且有權(quán)依法追究違約方的法律責(zé)任。

6.2.甲方有權(quán)隨時(shí)解除合同，但應(yīng)提前7日通知乙方，此時(shí)甲方無(wú)需向乙方支付任何違約金。

第7條 違約責(zé)任

7.1.甲方應(yīng)當(dāng)按時(shí)向乙方支付市場(chǎng)拓展服務(wù)費(fèi)，甲方遲延支付的，每遲延一日應(yīng)當(dāng)向乙方支付相當(dāng)于應(yīng)付款項(xiàng)【 】%的違約金。

7.2.乙方在產(chǎn)品宣傳推廣中損害甲方或甲方產(chǎn)品的商譽(yù)的，應(yīng)當(dāng)向甲方支付違約金【 】萬(wàn)元。

7.3.乙方在合同存續(xù)期間為與甲方產(chǎn)品存在或潛在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣的，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方支付違約金【 】萬(wàn)元。

7.4.除本條約定的違約金外，如乙方給甲方造成其他損失的，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方賠償全部損失。

第8條 保密條款

乙方在履行本合同過(guò)程中以任何方式知悉的甲方產(chǎn)品及甲方或其客戶(hù)在營(yíng)業(yè)、技術(shù)上的秘密事項(xiàng)，無(wú)論是在本合同有效期內(nèi)還是在本合同終止后均應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密保守，未經(jīng)甲方的事先書(shū)面同意，不能用于本合同以外的目的亦不得泄漏給第三方。乙方違反本條約定，應(yīng)當(dāng)向甲方支付違約金人民幣【 】萬(wàn)元。由此給甲方造成其他損失的，乙方亦應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全額賠償責(zé)任。

第9條 合同的不可轉(zhuǎn)讓

未經(jīng)甲方事先書(shū)面同意，乙方不得將本合同項(xiàng)下的權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓給任何第三方，不得委托第三方進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣。

第10條 適用法律

本合同的簽訂、履行以及解釋適用中華人民共和國(guó)法律。

第11條 爭(zhēng)議解決

11.1. 甲乙雙方當(dāng)事人因本合同或就本合同而發(fā)生任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)盡最大努力通過(guò)友好協(xié)商解決。

11.2. 甲乙雙方之間發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，任何一方有權(quán)向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，根據(jù)該仲裁委員會(huì)的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。

第12條 附則

12.1 本合同一式二份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)一份。

12.2 本合同自雙方當(dāng)事人簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

宣傳服務(wù)合同范文3甲方：_____________________________

乙方：_____________________________

為了雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展，維護(hù)雙方的利益，在互惠互利、友好協(xié)商的原則下，物訂立本合同。乙方為甲方在________________醫(yī)藥批發(fā)網(wǎng)上做藥品宣傳，甲方按以下約定從事藥品宣傳活動(dòng)。

第一條　服務(wù)內(nèi)容

由乙方根據(jù)雙方商定的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)要求及標(biāo)準(zhǔn)為甲方提供廣告服務(wù)，具體要求如下：

廣告類(lèi)型：_____________________________

位置：_____________________________

圖片屬性：_____________________________

內(nèi)容提供：_____________________________

時(shí)間：_____________________________

服務(wù)費(fèi)用：_____________________________

制作費(fèi)用：_____________________________

費(fèi)用：_____________________________

合計(jì)：_____________________________

具體要求：_____________________________

第二條　雙方的權(quán)利和義務(wù)

甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1.甲方有權(quán)根據(jù)本合同第一條所要求的服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)，檢查乙方提供的廣告服務(wù)質(zhì)量，如乙方提供的服務(wù)質(zhì)量不符合本合同第一條的規(guī)定，甲方有權(quán)要求乙方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做出補(bǔ)充和修正;

2.甲方在協(xié)議簽署后將廣告圖標(biāo)及有關(guān)文件在三日內(nèi)交給乙方，如有延誤由甲方自擔(dān)責(zé)任;

3.甲方的廣告內(nèi)容必須符合中國(guó)法律法規(guī)的規(guī)定。不得委托乙方國(guó)家明令禁止的網(wǎng)絡(luò)廣告;

4.甲方必須向乙方提供的廣告內(nèi)容真實(shí)、有效的資質(zhì)證明、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)以及有關(guān)行政主管部門(mén)的審查批準(zhǔn)文件等相關(guān)證明材料，并對(duì)其所提供證明材料的真實(shí)性、有效性獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任;

5.協(xié)議到期前甲方如有意向續(xù)約，須提前二周與乙方聯(lián)系確認(rèn)。

乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1.乙方必須嚴(yán)格遵守中華人民共和國(guó)廣告法及相關(guān)適用法律的相關(guān)規(guī)定及要求在網(wǎng)絡(luò)上廣告;

2.乙方必須按本合同規(guī)定第一條規(guī)定的服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)向甲方提供廣告服務(wù);

3.乙方有權(quán)要求甲方按其規(guī)定提供相關(guān)資質(zhì)證明、產(chǎn)品說(shuō)明及政府主管部門(mén)的審批文件等相關(guān)證明材料，甲方拒不提供的，乙方有權(quán)拒絕為其廣告，且不承擔(dān)因前述材料的真實(shí)性、有效性及由此造成的任何經(jīng)濟(jì)損失;

4.乙方一旦發(fā)現(xiàn)甲方提供的資質(zhì)證明或產(chǎn)品說(shuō)明中等材料存在虛假成分，有權(quán)立即單方面撤除廣告，并通知甲方澄清事實(shí)，賠償由此造成的損失;

5.乙方必須保證甲方廣告在協(xié)議期內(nèi)的指定位置不變，如遇位移應(yīng)按優(yōu)化原則處理，或主動(dòng)與甲方洽商，征得甲方同意;

6.乙方有權(quán)審查甲方廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對(duì)不符合法律法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，有權(quán)要求甲方作出修改。甲方拒不修改的，乙方有權(quán)拒絕。

第三條　責(zé)任免除

1.因戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害等導(dǎo)致乙方服務(wù)器不能正常運(yùn)行;

2.因電信部門(mén)技術(shù)調(diào)整、政府行政管制行為導(dǎo)致乙方不能開(kāi)放服務(wù)器;

3.因互聯(lián)網(wǎng)災(zāi)難，中國(guó)、美國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)通訊提供商原因?qū)е乱曳椒?wù)器不能正常接入;

4.因乙方操作平臺(tái)及應(yīng)用軟件原因?qū)е乱曳椒?wù)器臨時(shí)性不能正常運(yùn)行;

5.因乙方網(wǎng)站遭遇不法攻擊導(dǎo)致服務(wù)器臨時(shí)性不能正常運(yùn)行。

基于以上原因，導(dǎo)致乙方網(wǎng)站不能正常運(yùn)行，乙方不承擔(dān)任何法律上和其它方式的責(zé)任。

第四條　服務(wù)付費(fèi)及支付方式

1.服務(wù)付費(fèi)：本合同廣告服務(wù)費(fèi)用總額：___________元(人民幣)

2.支付方式：自本合同簽訂之日起3個(gè)工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付廣告服務(wù)費(fèi)用;

第五條　知識(shí)產(chǎn)權(quán)

在本合同執(zhí)行過(guò)程中而產(chǎn)生的廣告作品著作權(quán)歸制作方所有，即由甲方設(shè)計(jì)制作的廣告作品著作權(quán)歸甲方所有，由甲方委托乙方設(shè)計(jì)制作的廣告作品著作權(quán)歸乙方所有;

第六條　合同終止

1.如甲方不能提供廣告相關(guān)商品或服務(wù)的資質(zhì)證明、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)或政府主管部門(mén)的審批文件，或提供的上述材料中存在虛假成分，或因此第三方的法律訴訟、經(jīng)濟(jì)索賠要求等情況，乙方有權(quán)終止本合同，且不承擔(dān)任何責(zé)任;

2.如甲方未能按本合同規(guī)定時(shí)間向乙方支付廣告服務(wù)費(fèi)用，延遲時(shí)間超過(guò)一個(gè)月，乙方有權(quán)終止本合同;

3.在甲方完全履行本合同規(guī)定義務(wù)后，如乙方未能按本合同規(guī)定時(shí)間為甲方提供廣告服務(wù)，延遲時(shí)間超過(guò)一個(gè)月，甲方有權(quán)終止本合同。

第七條　本協(xié)議一式二份，雙方各持一份，自簽字之日起生效。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第3篇：電商宣傳推廣方案范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要基于虛擬空間，它突破了時(shí)空界限，全天24小時(shí)的網(wǎng)上交易和網(wǎng)上服務(wù)，使固定的時(shí)間概念消失。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，直接面對(duì)所有的消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大了企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的范圍，它給企業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為眾多企業(yè)重要的銷(xiāo)售渠道。

當(dāng)然，汽配行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)還需一系列規(guī)劃，首先生產(chǎn)廠(chǎng)家利用好的電子商務(wù)解決方案到采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)中，利用信息化管理節(jié)約生產(chǎn)成本，對(duì)于汽配行業(yè)一個(gè)好的電子商務(wù)解決方案必須具備以下幾個(gè)內(nèi)容：1、收集和分析用戶(hù)的需求和建議，2、自動(dòng)完成采購(gòu)的預(yù)測(cè)，3、零售商和供應(yīng)商之間的實(shí)時(shí)信息互通，4、市場(chǎng)信息反饋和物流更重，5、全程信息化監(jiān)測(cè);其次經(jīng)銷(xiāo)商需利用網(wǎng)絡(luò)化多渠道建立行業(yè)信息圈，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)展示銷(xiāo)售產(chǎn)品。

近日，浙江舟山友誼汽配商行又通過(guò)慧聰網(wǎng)向瑞安市萬(wàn)祥汽配廠(chǎng)訂購(gòu)了一批剎車(chē)油管。

浙江舟山友誼汽配雖然是慧聰網(wǎng)的一名普通會(huì)員，但他已經(jīng)通過(guò)慧聰網(wǎng)與上海同眾、瑞安萬(wàn)祥等生產(chǎn)廠(chǎng)商成交了很多筆訂單。

瑞安萬(wàn)祥汽配廠(chǎng)是一家具有十一年制造經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)液壓制動(dòng)，高低壓液壓助力管和剎車(chē)軟管的企業(yè)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、美洲、歐洲等地。在2010年通貨膨脹等因素的影響下，瑞安萬(wàn)祥果斷更改營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略由外貿(mào)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，并在慧聰網(wǎng)開(kāi)通了買(mǎi)賣(mài)通服務(wù)。由于其產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很快便樹(shù)立了良好的信譽(yù)。

慧聰網(wǎng)通過(guò)收集和分析會(huì)員的需求和建議，定期的向客戶(hù)提供一些采購(gòu)預(yù)測(cè)，并且通過(guò)在線(xiàn)洽談使商和供應(yīng)商之間實(shí)現(xiàn)信息互通。而買(mǎi)賣(mài)通(MMT)作為慧聰網(wǎng)核心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，可為企業(yè)用戶(hù)、行業(yè)用戶(hù)提供在網(wǎng)上做生意、結(jié)商友的誠(chéng)信平臺(tái)，企業(yè)不僅可以通過(guò)買(mǎi)賣(mài)通建立起集合產(chǎn)品展示、企業(yè)推廣、在線(xiàn)洽談、身份認(rèn)證等多種功能的網(wǎng)絡(luò)商鋪，更可以獲得多重商機(jī)，領(lǐng)先對(duì)手，獲得生意上的成功。

瑞安萬(wàn)祥汽配廠(chǎng)就是買(mǎi)賣(mài)通中的一員，舒麗芳總經(jīng)理感慨道，買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員不僅可以查詢(xún)到自己需要的采購(gòu)信息，還可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)在線(xiàn)洽談會(huì)IM等即時(shí)通訊工具來(lái)獲得由慧聰買(mǎi)家專(zhuān)員提供的一手的采購(gòu)信息，使自己企業(yè)的推廣和銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓更加開(kāi)闊。

第4篇：電商宣傳推廣方案范文

一、努力構(gòu)建宣傳品牌體系

完善推出旅游形象宣傳口號(hào)“花田酒地、神奇”，并逐步配套推出以名酒文化、生態(tài)文化、紅色文化、龍文化、長(zhǎng)江文化為主的旅游產(chǎn)品宣傳口號(hào)。各區(qū)縣及景區(qū)圍繞這一主題，深入挖掘文化資源內(nèi)涵和旅游產(chǎn)品特色，完善各自形象宣傳以及產(chǎn)品宣傳口號(hào)，逐步形成全市旅游宣傳品牌體系。

二、大力開(kāi)展目的地宣傳

（一）繼續(xù)在境內(nèi)高速天橋、藍(lán)田機(jī)場(chǎng)統(tǒng)一投放11塊旅游大型形象宣傳畫(huà)面。在成自赤高速段服務(wù)區(qū)、停車(chē)區(qū)投放LED宣傳屏、智慧旅游查詢(xún)機(jī)、旅游宣傳資料取閱架等；鼓勵(lì)支持區(qū)縣、旅游企業(yè)，投放一批單立柱宣傳廣告，打造全市旅游宣傳示范線(xiàn)。

（二）與電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)進(jìn)行深入合作，分別制定年度宣傳策劃方案，著力提升宣傳報(bào)道深度和可讀性。甄選一家專(zhuān)業(yè)媒體企業(yè)，按計(jì)劃對(duì)全市旅游宣傳素材統(tǒng)一采編，并在“旅游資訊網(wǎng)”、“旅游生活通”官方微信訂閱號(hào)、“旅游新浪官方微博”、“旅游騰訊官方微博”4個(gè)自主網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及中標(biāo)媒體自有平臺(tái)統(tǒng)一，同時(shí)在其他關(guān)聯(lián)度大的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行統(tǒng)一推廣。

（三）更換已在市內(nèi)人流密集區(qū)投放的20臺(tái)智慧旅游查詢(xún)機(jī)，重新開(kāi)發(fā)軟件，全面聯(lián)接互聯(lián)網(wǎng)；開(kāi)發(fā)建設(shè)旅游APP，上載市內(nèi)最新吃住行游購(gòu)?qiáng)实嚷糜我匦畔ⅰ?/p>

（四）重新制作《旅游畫(huà)冊(cè)》、《旅游指南》和《旅游攻略圖》。

三、不斷加強(qiáng)客源地宣傳

重點(diǎn)加強(qiáng)在、以及其他周邊地區(qū)的宣傳。

（一）4月、5月分別在、舉辦專(zhuān)場(chǎng)旅游推介會(huì)，重點(diǎn)推出夏秋季旅游產(chǎn)品。

（二）年內(nèi)，分別選擇與、2-3家媒體合作，開(kāi)展系列宣傳；適時(shí)啟動(dòng)在成渝高鐵動(dòng)車(chē)投放旅游形象宣傳及產(chǎn)品宣傳。

（三）充分利用省旅游委主導(dǎo)的“6+4”旅游節(jié)會(huì)活動(dòng)以及“一會(huì)一節(jié)”開(kāi)展宣傳。其中，省旅游委的活動(dòng)重點(diǎn)參加“2016國(guó)際文化旅游節(jié)”、“第三屆國(guó)際旅游交易博覽會(huì)”。

（四）充分利用省旅游委網(wǎng)站、官方微信、微博等多種媒體資源平臺(tái)開(kāi)展宣傳。與市旅游局、渝中區(qū)旅游局對(duì)接，實(shí)現(xiàn)旅游網(wǎng)站、微信、APP等平臺(tái)鏈接，互送動(dòng)態(tài)信息，共享媒體資源，共同制作多種類(lèi)型的宣傳推廣資料。

四、落地推廣旅游精品線(xiàn)路

大力構(gòu)建本地以及、等周邊重要客源市場(chǎng)旅行商策劃、包裝、銷(xiāo)售旅游線(xiàn)路產(chǎn)品渠道和平臺(tái)，圍繞不同市場(chǎng)需求，落地推出“城市休閑近郊游”、“龍脈秘境名酒游”、“純美山水消夏游”、“美食民俗風(fēng)情游”等文化主題組團(tuán)游、自駕游線(xiàn)路產(chǎn)品，爭(zhēng)取在6月開(kāi)通“—”旅游班線(xiàn)車(chē)，加強(qiáng)與遵義、赤水、宜賓、自貢、樂(lè)山等地區(qū)域旅游合作，推進(jìn)“中國(guó)白酒金三角”、“川黔渝生態(tài)金三角”、“豐碑”等跨區(qū)域旅游線(xiàn)路打造。

五、大力支持辦好旅游節(jié)慶活動(dòng)

（一）整合省、市、納溪區(qū)和云溪溫泉企業(yè)資源，全力辦好“第六屆國(guó)際溫泉旅游節(jié)”。

（二）各區(qū)縣至多申報(bào)一個(gè)較為成熟的旅游節(jié)慶活動(dòng)，由區(qū)縣政府申請(qǐng)與市局聯(lián)合主辦，市局給予支持。其中，對(duì)于符合“5.19”、“9.27”時(shí)間節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)，整合舉辦。

（三）指導(dǎo)區(qū)縣辦好未與市局聯(lián)合舉辦的其他活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)地方特色文化的挖掘和融入，增強(qiáng)參與性，提升活動(dòng)質(zhì)量。

六、策劃開(kāi)展系列旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

（一）重點(diǎn)開(kāi)展“品味花田酒地·暢游神奇”主題體驗(yàn)活動(dòng)

全年，采取市局主導(dǎo)，區(qū)縣、旅游企業(yè)配合，甄選專(zhuān)業(yè)企業(yè)運(yùn)作的方式策劃實(shí)施。

1.傳統(tǒng)組團(tuán)游線(xiàn)路推廣

（1）在市內(nèi)，以傳統(tǒng)組團(tuán)游為主，面向市民、來(lái)散客以及由周邊地區(qū)旅行社組織交由合作企業(yè)實(shí)施的來(lái)游客，由合作企業(yè)在夏、秋、冬季定期組織發(fā)團(tuán)。線(xiàn)路產(chǎn)品由合作企業(yè)低于市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售，不足部分由市局補(bǔ)助，計(jì)劃每個(gè)季節(jié)組織1000名游客。

（2）年內(nèi)，分別在、自貢、內(nèi)江組織以旅行社、媒體、攝影愛(ài)好者為主的旅游（微信）達(dá)人免費(fèi)體驗(yàn)游各1次，計(jì)劃名額共200人。

2.自駕游線(xiàn)路推廣

在周邊主要客源市場(chǎng)，主要針對(duì)、兩地自駕游愛(ài)好者（達(dá)人），通過(guò)甄選一家實(shí)力雄厚的專(zhuān)業(yè)自駕旅行社以及其合作的強(qiáng)大媒體平臺(tái)，采取“線(xiàn)上大力廣泛宣傳、線(xiàn)下精心組織活動(dòng)”相結(jié)合的方式，組織一定規(guī)模（每次20輛車(chē)左右）自駕游客按制定線(xiàn)路實(shí)施，市局給予宣傳經(jīng)費(fèi)和車(chē)輛補(bǔ)助，計(jì)劃選擇2個(gè)季節(jié)各組織100輛自駕車(chē)。

（二）開(kāi)展“旅游再發(fā)現(xiàn)”活動(dòng)

1.委托市攝影家協(xié)會(huì)開(kāi)展為期一年的旅游攝影作品征集活動(dòng)，重點(diǎn)征集重點(diǎn)景區(qū)、城市風(fēng)貌、特色旅游活動(dòng)、特色旅游商品等，并廣泛用于各種渠道、平臺(tái)宣傳推廣

2.通過(guò)招標(biāo)，確定專(zhuān)業(yè)公司拍攝制作新版旅游形象宣傳片及廣告片，并廣泛用于各種渠道、平臺(tái)宣傳推廣。

3.開(kāi)展旅游散文征集活動(dòng)，確保征集作品質(zhì)量和數(shù)量，加強(qiáng)成果運(yùn)用。

（三）大力開(kāi)展“酒博會(huì)”旅游宣傳營(yíng)銷(xiāo)

1.聯(lián)合市文體廣局，在酒博會(huì)展館設(shè)計(jì)搭建文化旅游展館。

2.在主會(huì)場(chǎng)、嘉賓駐地設(shè)立旅游咨詢(xún)處，并發(fā)放旅游宣傳資料。

3.在嘉賓駐地接收散客。

七、積極探索與知名網(wǎng)絡(luò)電商合作

結(jié)合2016年度全市智慧旅游建設(shè)，加強(qiáng)探索與知名網(wǎng)絡(luò)電商合作。年內(nèi)，甄選一知名網(wǎng)絡(luò)電商，在其平臺(tái)上打造旅游官方旗艦店，展示旅游資源、產(chǎn)品，銷(xiāo)售景區(qū)門(mén)票（套票）、線(xiàn)路產(chǎn)品、酒店住宿、特色餐飲、特色旅游商品等。構(gòu)建線(xiàn)下落地渠道，由合作電商通過(guò)自營(yíng)或合作經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)。

八、力爭(zhēng)建立旅游集散中心（一期）

以政府主導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)作、市場(chǎng)配置的原則，力爭(zhēng)在城北公交樞紐站原有基本規(guī)劃設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，整合融入旅游公共服務(wù)配套要素，建立運(yùn)行旅游集散中心。功能設(shè)置：全市旅游形象展示中心、全市旅游咨詢(xún)服務(wù)中心、全市旅游車(chē)輛調(diào)度應(yīng)急指揮中心、特色旅游商品展銷(xiāo)區(qū)。

第5篇：電商宣傳推廣方案范文

樣板市場(chǎng)的選定：哈爾濱、長(zhǎng)春、石家莊、沈陽(yáng)、鄭州、山東、成都、廣州、西安、長(zhǎng)沙、重慶、南昌等地；

上市計(jì)劃：

第一階段：產(chǎn)品鋪市布局：（時(shí)間：20―30天完成任務(wù)的80%以上）

目的：

1、啟動(dòng)全方位的產(chǎn)品市場(chǎng)終端展示，強(qiáng)化產(chǎn)品形象概念及產(chǎn)品信息，以面帶動(dòng)主力銷(xiāo)售點(diǎn)！以市場(chǎng)終端占有率提升產(chǎn)品知名度及制造出火爆效應(yīng)，同時(shí)，便于事件炒作如：“怡濃巧克力為什么這么火？”等系列；

2、完成產(chǎn)品的“立體化流通體系工程”： KA店作為中心主線(xiàn)：如華聯(lián)、 流通渠道作為外環(huán)線(xiàn)：如批發(fā)店 、禮品店、鮮花店、蛋糕店、玩具店等作為與中心主線(xiàn)平行的輔線(xiàn)； 大中專(zhuān)院校的自營(yíng)餐飲店等作為外環(huán)線(xiàn)下的主據(jù)點(diǎn)； 執(zhí)行要點(diǎn)：

1、樣板市場(chǎng)的商超進(jìn)店率達(dá)到90%；

2、流通渠道大面積展開(kāi)，小型的社區(qū)超市和批發(fā)點(diǎn)終端均要有產(chǎn)品展示；

3、全面開(kāi)展終端展示系統(tǒng)，造勢(shì)進(jìn)行；同時(shí)，進(jìn)行人為事件營(yíng)銷(xiāo)及專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)宣傳；

4、人員隊(duì)伍建設(shè)全面完成，其中包括：市場(chǎng)擴(kuò)展人員、終端業(yè)務(wù)指導(dǎo)人員、促銷(xiāo)人員等；

5、同時(shí)進(jìn)行非傳統(tǒng)渠道下的流通與產(chǎn)品展示如：禮品店、鮮花店、蛋糕店、玩具店、大中專(zhuān)院校的自營(yíng)餐飲店、學(xué)校內(nèi)部的報(bào)廳、學(xué)校內(nèi)部的電話(huà)吧等；

6、大力發(fā)展移動(dòng)性展架銷(xiāo)售的客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商并為其提供支持，它們將作為銷(xiāo)售與宣傳的一分子，對(duì)產(chǎn)品的推廣起到一定的地面拉動(dòng)作用；

第二階段：產(chǎn)品造勢(shì)階段：（時(shí)間：30――60內(nèi)完成一階段與二階段任務(wù)80%以上）

目的：做局、做勢(shì)、做事 當(dāng)產(chǎn)品布局完成以后，就要進(jìn)行銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造；

1、怡濃巧克力要營(yíng)造出一種強(qiáng)勢(shì)的推廣姿態(tài)，讓消費(fèi)者認(rèn)知到：中國(guó)本地巧克力的巨大品牌力；

2、怡濃巧克力要注入一種特有的巧克力文化，讓消費(fèi)不僅享受怡濃的品質(zhì)，更是一種新的時(shí)尚代言。市場(chǎng)證明：火爆是引導(dǎo)時(shí)尚最有效的手段！

3、通過(guò)“立體化整合傳播體系”，帶動(dòng)“產(chǎn)品的立體化流通體系”； 其中，高空傳播以事件營(yíng)銷(xiāo)及人為炒作為主如：“怡濃巧克力情書(shū)大比拼”、“一種巧克力在校園情侶間引發(fā)的混亂”；

常規(guī)宣傳為輔助如：海報(bào)、報(bào)紙、廣播、電視等；

地面活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)推廣并與高空傳播完美結(jié)合；

直接針對(duì)目標(biāo)人群；以“立體化產(chǎn)品流通體系”下的各產(chǎn)品展示點(diǎn)為核心，進(jìn)行零距離宣銷(xiāo)；

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)由始至終常期開(kāi)展如：“情書(shū)比拼活動(dòng)、校園最佳情侶選拔活動(dòng)、恩愛(ài)夫妻評(píng)選活動(dòng)等”。

-情更濃突顯始終！

獨(dú)創(chuàng)“中國(guó)影視劇營(yíng)銷(xiāo)模式”，為企業(yè)量身定制的影視劇，超強(qiáng)實(shí)效的產(chǎn)品信息傳播，執(zhí)行“內(nèi)容為王”策略！強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)“內(nèi)容”陣地，采取方式以自創(chuàng)為主，與影視公司合作為輔助；

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、大范圍內(nèi)進(jìn)行怡濃巧克力的宣傳推廣，具體詳見(jiàn)：宣傳推廣策略！

2、有明確的目標(biāo)進(jìn)行如校園內(nèi)的定點(diǎn)定向宣傳及事件炒作；

3、以產(chǎn)品立體化網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)為主心，向外擴(kuò)張宣銷(xiāo)，在此基礎(chǔ)上努力銷(xiāo)售產(chǎn)品；

4、在傳統(tǒng)主戰(zhàn)場(chǎng)如：KA店，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的跟隨策略，進(jìn)行終端攔接；同時(shí)，進(jìn)行終端的搶眼戰(zhàn)略如：海報(bào)、易拉寶；終端話(huà)術(shù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行；

5、附加強(qiáng)勢(shì)進(jìn)行社區(qū)內(nèi)的宣傳推廣，將醫(yī)藥保健品的作法精華嫁接到怡濃巧克力上，（注意：火而不爛?。x擇宣傳地點(diǎn)如：公告板、社區(qū)報(bào)攤、公園設(shè)宣傳展示架、樓梯提示牌等； 工作思路：先確定地點(diǎn)，再采取急活的方式！

第三階段：產(chǎn)品銷(xiāo)售執(zhí)行階段，全面開(kāi)花！

此階段要完成產(chǎn)品流通的啟動(dòng)，大力提升渠道銷(xiāo)售力；通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行終端的銷(xiāo)售執(zhí)行，如：“終端攔、高空炒、社區(qū)帶、人為拉動(dòng)”等；開(kāi)面啟動(dòng)“決勝終端戰(zhàn)略體系”，在此階段，銷(xiāo)售在多點(diǎn)開(kāi)花，目的是提升市場(chǎng)占有率； 此種方式叫：“全面開(kāi)花策略” 具體見(jiàn)：市場(chǎng)推廣執(zhí)行及KA店運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)體系！

第四階段：市場(chǎng)理順階段 此階段是要完成渠道選擇，優(yōu)化渠道資源，并對(duì)前階段的人員及銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，數(shù)化量化工作細(xì)節(jié)，同時(shí)，突出并大力發(fā)展主力渠道群；使市場(chǎng)真正進(jìn)行到良性的發(fā)展軌道上來(lái)； 此種方式叫“秋后收割策略”

二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/目的：

1、全面啟動(dòng)怡濃巧克力產(chǎn)品的流通體系；

2、通過(guò)整合化推廣，提升產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售量；

3、在傳統(tǒng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)本地品牌化策略，在非傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道下，形成壟斷化策略；

4、品牌文化化的完美導(dǎo)入，使怡濃巧克力更具本土特色。情更濃口號(hào)成為本土巧克力的代言；

5、完成傳統(tǒng)渠道下的80%以上的鋪建工作，網(wǎng)絡(luò)建全發(fā)展中；

三、營(yíng)銷(xiāo)模式市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)銷(xiāo)售分析：

目前，巧克力產(chǎn)業(yè)全球年收益超過(guò) 5000億元人民幣，我國(guó)目前巧克力的年消費(fèi)量在30億元左右。巧克力的魅力巧克力的魅力就在于它會(huì)帶給你一種愉悅的感覺(jué)：香醇的口感、漂亮的外觀(guān)、誘人的色澤、負(fù)載著許多情感、故事、欲望。其中，世界三大著名巧克力品牌――德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。

（二）市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀：

（1）由于對(duì)市場(chǎng)流通體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、中小城市分銷(xiāo)渠道與方式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面，導(dǎo)致本地巧克力無(wú)法成為主流；

（2）消費(fèi)者心理：在中國(guó)消費(fèi)者潛意識(shí)深處，巧克力是完全意義上的舶來(lái)品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。

（3）外資品牌在市場(chǎng)分額、品牌影響、產(chǎn)品質(zhì)量、和營(yíng)銷(xiāo)資源上全面占優(yōu)；本土企業(yè)由于沒(méi)有足夠的資金實(shí)力作支撐，可供企業(yè)支配的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、人力資源、廣告投放、營(yíng)銷(xiāo)推廣等營(yíng)銷(xiāo)資源普遍短缺。

（三）消費(fèi)群體分析：

1、 消費(fèi)者對(duì)巧克力的誤解：普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2、消費(fèi)者心理：在中國(guó)消費(fèi)者潛意識(shí)深處，巧克力是完全意義上的舶來(lái)品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。

3、消費(fèi)者重品牌更重品質(zhì)有近半數(shù)（45.7%）消費(fèi)者表示只要產(chǎn)品品質(zhì)好，性?xún)r(jià)比合適，就無(wú)所謂國(guó)外還是國(guó)內(nèi)品牌，也有32.1%的消費(fèi)者喜歡國(guó)外品牌，喜歡國(guó)內(nèi)品牌的占到22.2%。巧克力的消費(fèi)觀(guān)在對(duì)巧克力產(chǎn)品重度消費(fèi)者（即：每周食用巧克力一次或以上的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者代表了巧克力主要消費(fèi)群）生活形態(tài)的考察中，我們發(fā)現(xiàn)：這部分消費(fèi)者對(duì)于“時(shí)尚、”品質(zhì)、身份”和“健康”的追求較為強(qiáng)烈。

四、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

（一）優(yōu)勢(shì)：

1、一流的品質(zhì)和口感；

2、獨(dú)特的品牌文化內(nèi)涵――中國(guó)情侶文化 3、精美、中國(guó)特色的包裝；中檔價(jià)格支撐的特色品牌。

（二）劣勢(shì)：

1、在沒(méi)有大力度廣告和品牌影響的情況下，讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品有較大難度；

2、消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的品質(zhì)認(rèn)同度低； 解決辦法： 以新、奇、特的公關(guān)宣傳活動(dòng)，迅速提升品牌，建立知名度和美譽(yù)度；

（三）機(jī)會(huì)：

1、 市場(chǎng)上缺乏口感好、有文化的中檔產(chǎn)品；

2、 眾多大品牌力量主要放在高空廣告，情人節(jié)促銷(xiāo)上，在所謂的淡季（日常銷(xiāo)售、中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日上）基本沒(méi)啥行動(dòng)；

解決辦法：外資品牌主要在大中商超，中資低檔產(chǎn)品主要在中小士多；沒(méi)有中高檔產(chǎn)品在做深度滲透。

（四）障礙：

1、企業(yè)和品牌知名度和影響力都偏低；

2、對(duì)手勢(shì)力強(qiáng)勁，暫時(shí)無(wú)法正面競(jìng)爭(zhēng)；

3、現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和分銷(xiāo)渠道薄弱，需要一定時(shí)間建立；

4、在沒(méi)有樣板市場(chǎng)的情況下招商有一定難度。

解決辦法：多渠道、多方式地讓消費(fèi)者接觸產(chǎn)品（宣傳上重點(diǎn)講內(nèi)涵、文化，終端以3元左右的價(jià)格搶占高、低兩端的分額）

五、產(chǎn)品市場(chǎng)定位

1、產(chǎn)品類(lèi)別定位：情侶文化巧克力

2、產(chǎn)品功能定位：傳達(dá)時(shí)尚情侶愛(ài)心的載體

3、產(chǎn)品個(gè)性定位：一樣的口感，不一樣的情感

4、產(chǎn)品價(jià)格定位：上等品質(zhì)，中檔價(jià)格

5、包裝檔次定位：精美，有中國(guó)情侶文化品味和特色

6、消費(fèi)人群定位定位：18―35歲，有一定文化素養(yǎng)情感積累

7、區(qū)域市場(chǎng)定位：二級(jí)城市突破，往一、三級(jí)滲透

8、銷(xiāo)售渠道定位：商超和特殊渠道相結(jié)合

【注明】?jī)r(jià)格定位： 普通單品市場(chǎng)零售價(jià)，3-4元，用于日常消費(fèi)；禮品裝，三款（48---188），三個(gè)價(jià)格檔次

制定依據(jù)：市場(chǎng)承受力（消費(fèi)者心目中認(rèn)為的合適的價(jià)格）；同品類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)（德芙價(jià)位的6/10---8/10）；產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)需要（產(chǎn)品運(yùn)輸、鋪市）；產(chǎn)品單位包裝（嘗試購(gòu)買(mǎi)率）價(jià)及日（次）服用價(jià)格。

六、產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)輪廓

中國(guó)市場(chǎng)潛力巧克力以其特有的食品屬性及特定的文化內(nèi)涵，已日益風(fēng)靡于擁有14億人口的中國(guó)市場(chǎng)，以15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。國(guó)人對(duì)巧克力的認(rèn)識(shí)對(duì)巧克力的起源不求甚解，對(duì)巧克力的標(biāo)準(zhǔn)和分類(lèi)了解不多，對(duì)巧克力的營(yíng)養(yǎng)認(rèn)識(shí)不足。

品牌占有分額方面，數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，前十大品牌一共占有整個(gè)市場(chǎng)近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌――德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見(jiàn)，中國(guó)巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯。消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度上，排在前10位的品牌分別是德芙、金帝、吉百利等。合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持著其絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，其中德芙更是遙遙領(lǐng)先。

結(jié)論：中國(guó)巧克力市場(chǎng)潛力巨大，快速成長(zhǎng)；大多消費(fèi)者并不真正了解巧克力知識(shí)和文化；市場(chǎng)分額高度集中，是洋品牌及合資品牌的天下。

七、上市行銷(xiāo)目標(biāo)

1、第一階段，完成產(chǎn)品布局工作；

2、第二階段，完成產(chǎn)品的造勢(shì)工作，使之成為行業(yè)熱點(diǎn)；

3、第三階段，產(chǎn)品銷(xiāo)售體系全面啟動(dòng)，順利進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售執(zhí)行。

八、品牌目標(biāo)

1、打造成當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)渠道如KA店一流巧克力品牌；

2、打造成校園第一巧克力品牌；

3、獨(dú)占社區(qū)影響力；

4、“情更濃”成為怡濃巧克力特有代言；（提到情更濃就是知是怡濃巧克力）

5、情更濃成為產(chǎn)品代言，巧克力成為情人傳達(dá)愛(ài)意的代表。

九、銷(xiāo)售目標(biāo)

1、年完成任務(wù)1000萬(wàn)；

2、成為本地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌化產(chǎn)品；

3、產(chǎn)品熱銷(xiāo)并更具品牌文化。

十、市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵點(diǎn)：

（一）產(chǎn)品定位關(guān)鍵點(diǎn)：

1、上等品質(zhì)，中檔價(jià)格；

2、傳達(dá)時(shí)尚情侶愛(ài)心的載體；

3、一樣的口感，不一樣的情感；

4、18―35歲，有一定文化素養(yǎng)情感積累；。

（二）產(chǎn)品推廣關(guān)鍵點(diǎn)：

1、以“立體化整合傳播體系”，帶動(dòng)“產(chǎn)品的立體化流通體系”；高空傳播以事件營(yíng)銷(xiāo)及人為炒作為主，常規(guī)宣傳為輔助如：海報(bào)、報(bào)紙、廣播、電視等；地面活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)推廣并與高空傳播完美結(jié)合；直接針對(duì)目標(biāo)人群；

獨(dú)創(chuàng)“中國(guó)影視劇營(yíng)銷(xiāo)模式”，為企業(yè)量身定制的影視劇，超強(qiáng)實(shí)效的產(chǎn)品信息傳播，執(zhí)行“內(nèi)容為王”策略！強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)“內(nèi)容”陣地，采取方式以自創(chuàng)為主，與影視公司合作為輔助；

2、執(zhí)行要點(diǎn)：

1）大范圍內(nèi)進(jìn)行怡濃巧克力的宣傳推廣，具體詳見(jiàn)：宣傳推廣策略！

2）有明確的目標(biāo)進(jìn)行如校園內(nèi)的定點(diǎn)定向宣傳及事件炒作；

3）以產(chǎn)品立體化網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)為主心，向外擴(kuò)張宣銷(xiāo)，在此基礎(chǔ)上努力銷(xiāo)售產(chǎn)品；

4）在傳統(tǒng)主戰(zhàn)場(chǎng)如：KA店，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的跟隨策略，進(jìn)行終端攔接；同時(shí)，進(jìn)行終端的搶眼戰(zhàn)略如：海報(bào)、易拉寶；終端話(huà)術(shù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行；

5）附加強(qiáng)勢(shì)進(jìn)行社區(qū)內(nèi)的宣傳推廣，將醫(yī)藥保健品的作法精華嫁接到怡濃巧克力上，選擇宣傳地點(diǎn)如：公告板、社區(qū)報(bào)攤、公園設(shè)宣傳展示架、樓梯提示牌等；

十一、市場(chǎng)目標(biāo)整體推廣方案（略）

十二、整合傳播策略（略）

十三、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)（略）

十四、媒體投放（略，詳見(jiàn)《媒體投放說(shuō)明》）

十五、人員組建（略，詳見(jiàn)《員工培訓(xùn)手冊(cè)》）

十六、隊(duì)伍建設(shè)與人員培訓(xùn)（略，詳見(jiàn)《員工培訓(xùn)手冊(cè)》）

十七、工作小組及崗位職責(zé)、工作流程（略，詳見(jiàn)《員工培訓(xùn)手冊(cè)》）

十八、渠道布局終端指導(dǎo)（略）

十九、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)開(kāi)展體系（略）

二十、KA店運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)體系（略）

二十一、投放區(qū)域及首批投放市場(chǎng)（待定）

二十二、市場(chǎng)進(jìn)入準(zhǔn)則（略）

二十三、市場(chǎng)投入策略。（略）

二十四、不同階段的市場(chǎng)投入策略（略）

二十五、經(jīng)銷(xiāo)商要求及終端進(jìn)入政策經(jīng)銷(xiāo)商要求（略）

二十六、關(guān)于鋪底損失政策（略）

二十七、報(bào)紙上市廣告（略，詳見(jiàn)《媒體投放說(shuō)明》）

第6篇：電商宣傳推廣方案范文

[關(guān)鍵詞] 模型 評(píng)審 設(shè)計(jì) 市場(chǎng)

一、模型簡(jiǎn)介

1.模型的定義

模型是把對(duì)象實(shí)體通過(guò)適當(dāng)?shù)倪^(guò)濾，用適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)規(guī)則描繪出的簡(jiǎn)潔的模仿品。通過(guò)這個(gè)模仿品，人們可以了解到所研究實(shí)體的本質(zhì)，而且在形式上便于人們對(duì)實(shí)體進(jìn)行分析和處理。

模型在很多地方稱(chēng)手板或首板，即產(chǎn)品的第一個(gè)樣板，早在20世紀(jì)70年代香港開(kāi)始有手板的興起。因?yàn)槟菚r(shí)都用手工制作為住，因而得名“手板”，“手板”制作的目的一方面是通過(guò)快速制作出樣板（即手板）去面對(duì)客人，利于產(chǎn)品的宣傳和推廣。另一方面是在制作摸具時(shí)有所參考，快速而直觀(guān)預(yù)先檢驗(yàn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)尺寸。因此不難發(fā)現(xiàn)手板的用途是比較窄的，手板的定義沒(méi)有很好的概括模型的功能和作用，因此“手板”不能等同于模型。

2.模型的分類(lèi)

模型的類(lèi)型可以依據(jù)不同的作用、材質(zhì)、制作方法進(jìn)行不同的劃分。本文依據(jù)其在產(chǎn)品的不同開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行劃分：

概念模型：工業(yè)設(shè)計(jì)師在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思的時(shí)候，借助油泥等材料制作模型，是設(shè)計(jì)構(gòu)思的手段和工具，對(duì)構(gòu)思不斷進(jìn)行完善過(guò)程中制作的模型。

外觀(guān)模型：在設(shè)計(jì)構(gòu)思基本定型后，將確認(rèn)的構(gòu)想效果圖制作出模型，并進(jìn)行噴油、絲印等處理，達(dá)到外觀(guān)上和真實(shí)產(chǎn)品一致，以作為最終的外觀(guān)評(píng)審之用的模型。

結(jié)構(gòu)模型：在外觀(guān)方案確定以后，機(jī)械設(shè)計(jì)工程師進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)完畢后根據(jù)結(jié)構(gòu)圖紙制作模型，依據(jù)需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)、熱性能、振動(dòng)、人機(jī)進(jìn)行分析模型。

展示模型：在圖紙交付模具廠(chǎng)后，注塑件還沒(méi)有出來(lái)前，制作的模型通過(guò)外觀(guān)處理達(dá)到外觀(guān)和真品一致，并可以安裝零部件以后展示、宣傳推廣使用的模型。

二、模型在工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的應(yīng)用

模型是用實(shí)物表現(xiàn)設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)更具體直觀(guān)是用創(chuàng)造性的工藝，創(chuàng)新產(chǎn)品！任何缺陷都可以在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前期得以發(fā)現(xiàn)和改良，使產(chǎn)品在開(kāi)模之前有一個(gè)成熟的設(shè)計(jì)。

1.在設(shè)計(jì)構(gòu)想和交流中的應(yīng)用

在產(chǎn)品的構(gòu)想過(guò)程中，靈感的出現(xiàn)往往是非常短暫的一瞬間，設(shè)計(jì)師要快速的將思維轉(zhuǎn)化為視覺(jué)化的符號(hào)。在初步的構(gòu)想形成以后，設(shè)計(jì)師需要對(duì)初步的構(gòu)想進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)散性構(gòu)思，過(guò)程中充分運(yùn)用油泥等易于成型的材料制作，對(duì)構(gòu)思方案進(jìn)行簡(jiǎn)化、減弱、歸納、概括、組合、取舍等各種思考方法和手段，以尋找到最佳的形式。同時(shí)運(yùn)用對(duì)構(gòu)思產(chǎn)品的控制模式、攜帶方式、運(yùn)動(dòng)方式、動(dòng)作、空間結(jié)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步的分析和設(shè)計(jì)，也極大地方便了工業(yè)設(shè)計(jì)師和結(jié)構(gòu)工程師、電子工程師得溝通，避免不必要的重復(fù)勞動(dòng)，從而縮短了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期。

每一位優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)過(guò)程中都在追求創(chuàng)新，在設(shè)計(jì)過(guò)程中都會(huì)面臨著功能和形式兩方面的內(nèi)容。當(dāng)面對(duì)一件成熟產(chǎn)品的時(shí)候，新的功能不可能層出不窮，設(shè)計(jì)師要做的工作很多時(shí)候可能就是在形式方面去做思考，消費(fèi)者對(duì)一些日常用品的外在形式都會(huì)存在著固有的習(xí)慣模式。例如我們?nèi)粘Ｊ褂玫碾姶碉L(fēng)，幾十年以來(lái)“槍式”的外觀(guān)形式(如圖1槍式電吹風(fēng)所示)已經(jīng)固化在消費(fèi)心目中，設(shè)計(jì)師如果設(shè)計(jì)出其它形式的電吹風(fēng)產(chǎn)品可能就很難為消費(fèi)者所接受，這樣設(shè)計(jì)師一方面要遵循已有的形式，另一方面要有所創(chuàng)新，這樣無(wú)疑對(duì)設(shè)計(jì)師的工作提出了很大難度的要求。

當(dāng)一件產(chǎn)品開(kāi)始在市場(chǎng)暢銷(xiāo)的時(shí)候，市場(chǎng)往往需要企業(yè)推出系列產(chǎn)品。而系列產(chǎn)品不能僅僅是尺寸的系列化，往往需要的形式上進(jìn)行變化，但又需要保持原由的形式風(fēng)格，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)過(guò)程中就需要對(duì)產(chǎn)品的按鍵、指示燈、文字、圖案、線(xiàn)條等元素進(jìn)行新的歸納、概括、組合、取舍，從而在統(tǒng)一中求得新的變化，以創(chuàng)造新的形式。借助概念模型為設(shè)計(jì)師提供了最快截的新思考、突破的構(gòu)思手段和工具。

2.檢驗(yàn)外觀(guān)設(shè)計(jì)

一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵是在于創(chuàng)造成功的產(chǎn)品、而產(chǎn)品的成功及產(chǎn)品的發(fā)展命運(yùn)往往維系于準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)及相應(yīng)的設(shè)計(jì)概念，所以正確合理的評(píng)價(jià)是市場(chǎng)份額要求，當(dāng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)后只有通過(guò)模型去面對(duì)方案的評(píng)審者，才更利于新方案的評(píng)價(jià)。舉例而言，過(guò)去的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好幾種風(fēng)格的設(shè)計(jì)方案，讓用戶(hù)評(píng)價(jià)并挑選其中一種。這樣的設(shè)計(jì)過(guò)程會(huì)出現(xiàn)用戶(hù)不停的修改設(shè)計(jì)師的作品，這樣設(shè)計(jì)周期，成本，設(shè)計(jì)風(fēng)格都會(huì)有比較大的出入。通過(guò)制作外觀(guān)模型，把設(shè)計(jì)師的構(gòu)想以形體、色彩、尺寸、材質(zhì)反映出來(lái)。更深入的交流、評(píng)估、修改和完善方案，檢驗(yàn)設(shè)計(jì)方案的合理性提供有效的實(shí)物參照。通過(guò)外觀(guān)模型的制作，讓方案的審定者更直觀(guān)地面對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，這樣。用戶(hù)的設(shè)計(jì)過(guò)程就是把我們的設(shè)計(jì)模塊拖拉到各個(gè)空間內(nèi)。這樣用戶(hù)是自己設(shè)計(jì)了自己的房間，他們的評(píng)價(jià)過(guò)程變成設(shè)計(jì)過(guò)程，他們的評(píng)價(jià)的非理性因素就被屏蔽在自己思考的過(guò)程里。最終的結(jié)果呢，我們的得到的用戶(hù)喜好性調(diào)查也是客觀(guān)的。這樣的通過(guò)外觀(guān)模型真實(shí)反應(yīng)了設(shè)計(jì)師的思想。實(shí)現(xiàn)了非理性評(píng)價(jià)到理性/客觀(guān)評(píng)價(jià)結(jié)果的轉(zhuǎn)變。

3.通過(guò)模型檢驗(yàn)設(shè)計(jì)的合理性

模型制作是運(yùn)用木材、石膏、塑料等材料，采用合適的結(jié)構(gòu)、相應(yīng)的加工工藝和三維實(shí)體表現(xiàn)的方法，來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思和模擬產(chǎn)品的形態(tài)結(jié)構(gòu)。模型制作則是在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用三維形態(tài)，真實(shí)地反映三維空間中物體的尺度、比例、細(xì)節(jié)、材料、技術(shù)、表面處理等合理性，提供了產(chǎn)品設(shè)計(jì)評(píng)估所需要的、更全面的信息和技術(shù)數(shù)據(jù)。模型制作不但能夠?qū)⒚篮玫膭?chuàng)意變?yōu)榫唧w的、生動(dòng)的形體，而且在模型制作中，通過(guò)不斷研究、分析整體形態(tài)的各個(gè)角度，各個(gè)方面，各種線(xiàn)條，各種連接構(gòu)造原理，各種材料以及它們之間的關(guān)系等，能直觀(guān)地檢驗(yàn)自己的設(shè)計(jì)意圖，并在對(duì)模型的修改中，使其設(shè)計(jì)方便、快速地得到信息。模型可以驗(yàn)證結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是否滿(mǎn)足預(yù)定要求，如:

(1)選擇的材料恰當(dāng)嗎？是否符合經(jīng)濟(jì)、適用、美觀(guān)的原則？

(2)采用的工具適合制作嗎？是否學(xué)會(huì)了常用工具使用的方法？

(3)工藝的選擇科學(xué)嗎？工藝水平怎么樣？

(4)結(jié)構(gòu)的合理與否、安裝的難易程度、人機(jī)工程學(xué)尺度的細(xì)節(jié)處理等是否符合要求。

設(shè)計(jì)檢查以模具制造為例，傳統(tǒng)的方法是根據(jù)幾何造型在數(shù)控機(jī)床上加工，這對(duì)于一個(gè)價(jià)值數(shù)十萬(wàn)乃至幾百萬(wàn)的復(fù)雜模具來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)太大，設(shè)計(jì)上任何不慎反映到模具上就是不可挽回的損失。通過(guò)模型可在開(kāi)模前真實(shí)而準(zhǔn)確地制造出零件原型，設(shè)計(jì)上的各種細(xì)微特征和錯(cuò)誤就能在模型上一目了然地顯示出來(lái)，這就大大減少了修模和開(kāi)模風(fēng)險(xiǎn)。

功能測(cè)試設(shè)計(jì)者可以利用原型快速進(jìn)行功能測(cè)試以判明是否最好地滿(mǎn)足設(shè)計(jì)要求，從而優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。如風(fēng)扇、風(fēng)鼓等的設(shè)計(jì)，可獲得最佳的扇葉曲面、最低噪音的結(jié)構(gòu)等。

可觸摸性通過(guò)原型，人們能觸摸和感受實(shí)體，這對(duì)照相機(jī)、手握電動(dòng)工具的外形設(shè)計(jì)極為重要，這一點(diǎn)在人體工程應(yīng)用方面具有廣泛的意義。

裝配干涉檢驗(yàn)在有限空間的復(fù)雜系統(tǒng)，對(duì)其進(jìn)行裝配干涉檢驗(yàn)是極為重要的。原型可以用來(lái)做裝配模擬，觀(guān)察工件之間如何配合、如何相互影響。如汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)上的排氣管，由于安裝關(guān)系極其復(fù)雜，通過(guò)原型裝配模擬可以一次成功地完成設(shè)計(jì)。

4.借助展示模型將產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)

市場(chǎng)總是在不斷快速變化著，今天認(rèn)為合理的設(shè)計(jì)方案明天可能就會(huì)發(fā)生變化，這種變化可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式是，廣告部門(mén)在等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完畢后進(jìn)行廣告宣傳推廣，吸引商和消費(fèi)者的注意，市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)而進(jìn)行該產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓。顯然這種銷(xiāo)售模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，因?yàn)閺漠a(chǎn)品外觀(guān)確定到最終的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成熟，再到樣品送到商手上，商對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣、廣告的促銷(xiāo)宣傳，最后到商向企業(yè)下第一張定單，恐怕要9―12個(gè)月左右的時(shí)間，時(shí)間就是金錢(qián)的概念早以深入人心。借助展示模型可以大大縮短這個(gè)時(shí)間，在產(chǎn)品外觀(guān)方案確定以后就可以進(jìn)行展示模型的制作，在進(jìn)行模具開(kāi)發(fā)的同時(shí)，借助展示模型進(jìn)行廣告宣傳，并進(jìn)行市場(chǎng)，從而大大縮短產(chǎn)品上市時(shí)間至少3個(gè)月以上，從而快速把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，其所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益是非常客觀(guān)。

同時(shí)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品方案評(píng)審的很多時(shí)候，方案的確定者往往是由企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者以及市場(chǎng)部人員組成，雖然他們都具備非常豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，但市場(chǎng)總是變化得很快，如果能夠一線(xiàn)的商，特別是讓國(guó)際上著名的商參與到方案的審議中來(lái)更會(huì)有助方案評(píng)審的準(zhǔn)確，并更有助于產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，這時(shí)候借助展示模型是非常有效的。2005年10月份的時(shí)候，華陽(yáng)通用電子有限公司公司曾經(jīng)制作了5個(gè)展示模型參與香港電子展，充分聽(tīng)取了來(lái)自世界各地的經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)，展覽后依據(jù)客戶(hù)的意見(jiàn)進(jìn)行了分析、修改，最后開(kāi)模的方案獲得了巨大的成功，其中一個(gè)方案DM719(如圖2DM719所示），獲得了來(lái)自德國(guó)的13萬(wàn)臺(tái)的定單的嬌人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

圖2 DM719 汽車(chē)音響

所以通過(guò)聽(tīng)取客戶(hù)來(lái)對(duì)產(chǎn)品方案的意見(jiàn)可以使設(shè)計(jì)最接近客戶(hù)的需求，讓方案更成功。

三、結(jié)語(yǔ)

第7篇：電商宣傳推廣方案范文

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)技術(shù)的不斷完善，書(shū)業(yè)做為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，越來(lái)越多的讀者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)消費(fèi)圖書(shū)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為書(shū)業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。本文對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義、前提和重要影響因素、渠道以及精準(zhǔn)有效地開(kāi)展書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式和注意事項(xiàng)以滿(mǎn)足讀者需求進(jìn)行分析和探討。

關(guān)鍵詞：

國(guó)民經(jīng)濟(jì)；書(shū)業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

引言

書(shū)業(yè)做為文化產(chǎn)業(yè)的重要一部分，它不僅具有積累、傳承和傳播人類(lèi)文化的功能，還有著與國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的其他產(chǎn)業(yè)所一樣的經(jīng)濟(jì)屬性和經(jīng)濟(jì)功能，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有不可替代的重要作用?！笆濉币?guī)劃綱要提出文化產(chǎn)業(yè)要成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，“十三五”時(shí)期是我國(guó)實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的決定性階段，文化產(chǎn)業(yè)處于可以大有發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。書(shū)業(yè)做為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，隨著社會(huì)文化和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必將在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)技術(shù)的不斷完善，書(shū)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，遇到了前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)書(shū)業(yè)的影響越來(lái)越大，電子商務(wù)對(duì)于書(shū)業(yè)變得越來(lái)越重要。在應(yīng)對(duì)各種新興事物挑戰(zhàn)的同時(shí)，如何跟上網(wǎng)絡(luò)迅猛變化發(fā)展的腳步，有效合理地使用網(wǎng)絡(luò)利用網(wǎng)絡(luò)并做好書(shū)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，做好對(duì)圖書(shū)的宣傳推廣和銷(xiāo)售，也是需要我們仔細(xì)研究的一個(gè)重要話(huà)題。

1、書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是依托網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，建立、維持、拓展長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，改善營(yíng)銷(xiāo)組合，從而在有效滿(mǎn)足客戶(hù)的價(jià)值訴求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的管理過(guò)程。由此可見(jiàn)，書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以定義為書(shū)業(yè)企業(yè)依托網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)平臺(tái)，及時(shí)有效地認(rèn)知和回應(yīng)讀者的知識(shí)信息需求，建立、維持、拓展長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，并改善營(yíng)銷(xiāo)組合，從而在有效滿(mǎn)足讀者的價(jià)值訴求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)書(shū)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的管理過(guò)程。

2、書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前提和重要因素

在談書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，我們先來(lái)看看讀者的購(gòu)買(mǎi)行為是怎么形成的？首先要通過(guò)各種平臺(tái)、渠道和方式讓讀者知道你的圖書(shū)，能看得到找得到你的圖書(shū)，其次讀者看到你的圖書(shū)之后能夠引起讀者的關(guān)注并喜歡你的圖書(shū)，需要你的圖書(shū)，也就是說(shuō)，是你的圖書(shū)的目標(biāo)讀者，并且在價(jià)格能接受的情況下，形成購(gòu)買(mǎi)行為。這個(gè)過(guò)程使我們看到要想銷(xiāo)售掉一本圖書(shū)，圖書(shū)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)（包括宣傳推廣、在渠道內(nèi)鋪貨上架等），產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)瞄向目標(biāo)讀者群、價(jià)格都是不可缺少的。

2.1圖書(shū)產(chǎn)品是書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可或缺的對(duì)象和前提

沒(méi)有好的質(zhì)量過(guò)硬的圖書(shū)產(chǎn)品，其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是空談。質(zhì)量好的圖書(shū)在各種因素的影響下不一定能銷(xiāo)售的好，但是質(zhì)量不好的圖書(shū)，肯定是不能得到讀者的長(zhǎng)久支持。銷(xiāo)售情況比較好的圖書(shū)品種，很多都是質(zhì)量經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的品種，這些圖書(shū)的內(nèi)容無(wú)疑是經(jīng)得起推敲的，并且得到了讀者的認(rèn)可。舉個(gè)眾所周知的例子，新華字典作為各種工具書(shū)的其中一種，為什么在歷經(jīng)修訂后依然能經(jīng)久不衰，就是因?yàn)樗鼰o(wú)論是從體例、釋義和例證上，還是從其規(guī)范性科學(xué)性和簡(jiǎn)明性實(shí)用性上，都得到了讀者的肯定和青睞。所以說(shuō)，一定要在圖書(shū)內(nèi)容質(zhì)量上多下功夫，精耕細(xì)作，多出精品，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)于圖書(shū)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的作用不可小覷。同時(shí)圖書(shū)產(chǎn)品要盡可能地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)指向目標(biāo)讀者群，符合目標(biāo)讀者群體的需要，能夠體現(xiàn)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠在目標(biāo)讀者群體中獲得良好的口碑和較高的認(rèn)可度，這樣才能有效地保障圖書(shū)產(chǎn)品的去向。由上可見(jiàn)，圖書(shū)產(chǎn)品對(duì)于書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的，是書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得以順利實(shí)現(xiàn)的前提條件。

2.2價(jià)格是書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要因素

價(jià)格是讀者購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)時(shí)，需要考慮的重要因素，對(duì)讀者需求起著不可忽視的影響和作用，也是書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要影響因素。圖書(shū)對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，是精神消費(fèi)品，不像那些日常生活用品一樣非買(mǎi)不可，當(dāng)然教材教輔和專(zhuān)業(yè)類(lèi)圖書(shū)等學(xué)生和學(xué)者必須要用的剛需圖書(shū)除外，因此讀者對(duì)圖書(shū)的價(jià)格敏感度還是比較高的，特別是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售量比較多的大眾類(lèi)圖書(shū)。不少大眾讀者20多元錢(qián)買(mǎi)頓快餐不覺(jué)得怎么樣，同樣價(jià)錢(qián)買(mǎi)本圖書(shū)就會(huì)喊著太貴了。很多讀者都認(rèn)為現(xiàn)在的圖書(shū)價(jià)格太高，快要消費(fèi)不起了，一旦遇到網(wǎng)站打折促銷(xiāo)就瘋狂購(gòu)買(mǎi)，其實(shí)各家網(wǎng)站的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和促銷(xiāo)也更加刺激了讀者對(duì)價(jià)格的敏感程度。那么書(shū)業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，就要認(rèn)真考慮價(jià)格對(duì)讀者購(gòu)買(mǎi)的影響，制定合理的價(jià)格策略。書(shū)業(yè)既是中華文化的傳播弘揚(yáng)者又是經(jīng)濟(jì)價(jià)值的創(chuàng)造者，所以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的價(jià)格，要在保證書(shū)業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)的同時(shí)，能夠更好地滿(mǎn)足讀者的需求，讓更多優(yōu)秀的精神食糧到達(dá)到讀者手中。

3、我國(guó)書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的情況

如今的各種網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，不僅僅是一個(gè)圖書(shū)零售的平臺(tái)，還是一個(gè)圖書(shū)產(chǎn)品宣傳和品牌推廣的平臺(tái)?，F(xiàn)在網(wǎng)上的圖書(shū)銷(xiāo)售渠道很多，不僅包括傳統(tǒng)意義上的三大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東商城，亞馬遜網(wǎng)；還有勢(shì)頭很猛的淘寶、天貓；有新華書(shū)店的網(wǎng)上書(shū)店：文軒網(wǎng)，北發(fā)網(wǎng)，博庫(kù)網(wǎng)等；有加盟在各個(gè)大電商平臺(tái)上的各種新華書(shū)店和出版社的旗艦店，各種民營(yíng)網(wǎng)上書(shū)店；還有隨著微信的迅猛普及而出現(xiàn)的微店、社群網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)銷(xiāo)售渠道，比如哈爸大V店，羅輯思維，蜜蜂朋友圈書(shū)店等。最近比較令人矚目的是線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)書(shū)店對(duì)線(xiàn)下實(shí)體書(shū)店的業(yè)務(wù)拓展，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在湖南開(kāi)辦的當(dāng)當(dāng)梅溪書(shū)店。作為中國(guó)第一家O+O書(shū)店，24小時(shí)不打烊、線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)的經(jīng)營(yíng)方式，不僅開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)實(shí)體書(shū)店運(yùn)營(yíng)新模式，同時(shí)融合顧客新體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)文化社交的新主張，依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”既彌補(bǔ)了傳統(tǒng)書(shū)店時(shí)空的限制，又突出了線(xiàn)下社交和文化體驗(yàn)，為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的閱讀和文化生活提供了一個(gè)更適合讀者的解決方案。這些渠道之間既有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也有互相的合作和滲透，比如京東和微信的合作，當(dāng)當(dāng)在天貓的官方旗艦店，文軒旗艦店在各個(gè)電商平臺(tái)的網(wǎng)上連鎖店。這些各種形式的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道你中有我，我中有你，競(jìng)爭(zhēng)與合作共存。

4、開(kāi)展精準(zhǔn)書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及其營(yíng)銷(xiāo)方式

雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的平臺(tái)和渠道很多，但是圖書(shū)產(chǎn)品的數(shù)量更是龐大，每年有30多萬(wàn)冊(cè)的圖書(shū)被生產(chǎn)出來(lái)，再加上以前生產(chǎn)的圖書(shū)產(chǎn)品，數(shù)量更是驚人。在如此浩瀚的圖書(shū)海洋中，要想讓自己生產(chǎn)的圖書(shū)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上能夠被讀者發(fā)現(xiàn)、找到，就要盡量爭(zhēng)取到適合我們的頁(yè)面資源，主動(dòng)地讓自己的圖書(shū)和讀者見(jiàn)面，積極地在讀者面前展示和亮相，要主動(dòng)地做一些精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品能夠做到整體性地把握，根據(jù)圖書(shū)產(chǎn)品的特點(diǎn)，開(kāi)展有針對(duì)性地營(yíng)銷(xiāo)，特別是要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品和自身品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。怎樣做到書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)有效，這需要找到我們的目標(biāo)讀者群，我們的目標(biāo)讀者群在哪里，營(yíng)銷(xiāo)就做到哪里?，F(xiàn)在網(wǎng)民的數(shù)量越來(lái)越多，并且還在繼續(xù)迅速地增長(zhǎng)，他們是互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)使用者?；ヂ?lián)網(wǎng)使我們能夠更加方便地找到這些目標(biāo)讀者，互聯(lián)網(wǎng)是把圖書(shū)產(chǎn)品送到讀者面前的渠道和手段。同時(shí)這些目標(biāo)讀者群也能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)更加快捷簡(jiǎn)單地找到自己所需要和喜愛(ài)的圖書(shū)。我們可以通過(guò)多種方式來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，比如開(kāi)展專(zhuān)題頁(yè)面展示，參加二級(jí)分類(lèi)書(shū)店的主編推薦和新書(shū)上架欄目，參加新書(shū)預(yù)售活動(dòng)，以及實(shí)行產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售、捆綁銷(xiāo)售，適度地參加網(wǎng)站的滿(mǎn)減滿(mǎn)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)等。品牌營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)出版社社慶專(zhuān)題，成果展示，特色叢書(shū)、系列圖書(shū)宣傳等，增加曝光度和點(diǎn)擊頻率，加深讀者對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品的印象，增加讀者對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品和出版社品牌的認(rèn)知度。

5、書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)

5.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要做到統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一行動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要盡量做到統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一行動(dòng)，包括銷(xiāo)售價(jià)格，各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方式、時(shí)間和滿(mǎn)減促銷(xiāo)力度，頁(yè)面的圖書(shū)信息展示等。各大網(wǎng)站的頁(yè)面信息要盡量做到統(tǒng)一一致，對(duì)外盡量有個(gè)統(tǒng)一的產(chǎn)品和品牌形象展示和銷(xiāo)售力度，包括封面，圖書(shū)基本信息，圖書(shū)內(nèi)容簡(jiǎn)介，作者簡(jiǎn)介，目錄，試讀章節(jié)，插圖等，不要每種圖書(shū)在各個(gè)網(wǎng)站的展示五花八門(mén)的，讓讀者感覺(jué)很亂，在選擇圖書(shū)的時(shí)候有疑惑無(wú)所適從，也影響了自身的品牌形象和產(chǎn)品宣傳推廣。

5.2和其他各種宣傳推廣手段相結(jié)合，形成營(yíng)銷(xiāo)立體效應(yīng)

圖書(shū)產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷(xiāo)也要注意和其他各種宣傳推廣手段相結(jié)合，形成營(yíng)銷(xiāo)的立體效應(yīng)。比如整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中甚至是營(yíng)銷(xiāo)前，在各種論壇和社區(qū)，如新浪論壇、搜狐社區(qū)、天涯社區(qū)，以及百度貼吧、豆瓣讀書(shū)等進(jìn)行宣傳推廣；以及在有著更多目標(biāo)讀者群的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和社群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這些專(zhuān)業(yè)小圈子是最為精準(zhǔn)的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，推廣精準(zhǔn)度非常高，推廣的效果也出人意料的好；利用各種名人和作者的微博、微信為圖書(shū)產(chǎn)品宣傳造勢(shì)；在自己的官微和相關(guān)的專(zhuān)業(yè)微信中進(jìn)行圖書(shū)產(chǎn)品的推送；平時(shí)注意收集目標(biāo)讀者群的聯(lián)系方式，通過(guò)電子郵件等方式直接向讀者發(fā)送產(chǎn)品宣傳推廣信息；也可以建立一個(gè)自己的讀者微信群，邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者就某個(gè)話(huà)題做講座，專(zhuān)家在群現(xiàn)場(chǎng)和群友交流互動(dòng)，在群里進(jìn)行討論、產(chǎn)品推廣，提品購(gòu)買(mǎi)鏈接指向，保持群的活躍度，群達(dá)到一定規(guī)模后，甚至可以直接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售功能等等。

5.3注重用戶(hù)體驗(yàn)

各大電商在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，現(xiàn)在也更加關(guān)注用戶(hù)的體驗(yàn)。能夠吸引讀者的產(chǎn)品推薦、導(dǎo)讀、頁(yè)面展示，評(píng)論，配送速度，售后服務(wù)，圖書(shū)自身的內(nèi)容質(zhì)量等都能對(duì)用戶(hù)的體驗(yàn)產(chǎn)生重要影響。吸引讀者眼球，引起讀者注意力的產(chǎn)品推薦，可以增加讀者對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，豐富詳細(xì)、精彩有趣的圖書(shū)頁(yè)面信息，良好的評(píng)論等可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提高，優(yōu)質(zhì)滿(mǎn)意的用戶(hù)體驗(yàn)可以提高讀者的回頭率，提高銷(xiāo)售額，同時(shí)也可以強(qiáng)化讀者對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可。

6、小結(jié)

總之，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要有質(zhì)量過(guò)得硬的圖書(shū)產(chǎn)品作為堅(jiān)實(shí)的前提和保障，需要有合理的價(jià)格策略，需要精準(zhǔn)地面向目標(biāo)讀者群，需要有大膽地創(chuàng)新，需要變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，需要通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方式與讀者形成互動(dòng)和交流，需要全心全力地致力于提升用戶(hù)體驗(yàn)，需要精準(zhǔn)地滿(mǎn)足讀者的閱讀和購(gòu)買(mǎi)需求。良好有效地書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有利于促進(jìn)書(shū)業(yè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)和發(fā)展，也使得書(shū)業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位越來(lái)越重要。

參考文獻(xiàn)：

[1]蘇丹丹.“十三五”：文化產(chǎn)業(yè)大有作為的戰(zhàn)略機(jī)遇期[EB/OL].2016-06-29.

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第8篇：電商宣傳推廣方案范文

一、__*工作室對(duì)房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)之間的理解；

進(jìn)入21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身問(wèn)題——衣、食、住、行的行業(yè)，當(dāng)然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站等的紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合已經(jīng)是大勢(shì)所趨。傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式

傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將樓盤(pán)信息通過(guò)報(bào)紙、電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體向消費(fèi)者傳播，是一種直線(xiàn)的單向傳遞。發(fā)展商信息，是主觀(guān)的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能從中領(lǐng)會(huì)到發(fā)展商想表達(dá)的內(nèi)容，發(fā)展商一般很難預(yù)計(jì)，通常依靠所謂的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，具有很大的盲目性。而且每次的信息，發(fā)展商很難得到客戶(hù)的及時(shí)反饋，并根據(jù)反饋的信息及時(shí)作出廣告或者銷(xiāo)售上的調(diào)整。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式

房地產(chǎn)項(xiàng)目上網(wǎng)，結(jié)合樓盤(pán)的特點(diǎn)，配合樓盤(pán)的銷(xiāo)售策劃工作，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，突出設(shè)計(jì)樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)，及時(shí)介紹工程進(jìn)展情況，配合現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)進(jìn)行網(wǎng)上動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售情況介紹、預(yù)售情況介紹及按揭情況介紹并提供網(wǎng)上預(yù)售、網(wǎng)上咨詢(xún)等服務(wù)。

房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，突破地理空間和時(shí)間局限，及時(shí)企業(yè)信息（如樓盤(pán)、房產(chǎn)、建筑材料、施工機(jī)械、裝飾裝修材料等）、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

__集團(tuán)作為廣州乃至華南地區(qū)知名的房地產(chǎn)大型企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上建立其自身的網(wǎng)站，能迅速建立起其下項(xiàng)目在網(wǎng)上的知名度和美譽(yù)度，奠定__集團(tuán)在廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”地位。同時(shí)，該網(wǎng)站又可作為_(kāi)_集團(tuán)對(duì)外宣傳，建立公司品牌形象的基地，為公司后續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ)。

二、__*工作室認(rèn)為一個(gè)成功房地產(chǎn)網(wǎng)站能給客戶(hù)帶來(lái)的利益；

1、樹(shù)立全新企業(yè)形象

對(duì)于房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。買(mǎi)房子是許多人一生中的頭等大事，需要考慮的方面也較多。因發(fā)展商的形象而產(chǎn)生的信心問(wèn)題，往往是消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)與否的主要考慮因素之一。以往，發(fā)展商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，通過(guò)報(bào)紙、電視等媒介的宣傳來(lái)建立自己的品牌形象?，F(xiàn)在通過(guò)建立網(wǎng)站，企業(yè)形象的宣傳不僅再局限在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而是全球范圍的宣傳。企業(yè)信息的實(shí)時(shí)傳遞，與公眾相互溝通的即時(shí)性、互動(dòng)性，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)手段的單一性和不可預(yù)見(jiàn)性。因此，建立網(wǎng)站是對(duì)企業(yè)形象的建立和維持的有效補(bǔ)充。

2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理

企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來(lái)一種全新的模式。網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。單靠網(wǎng)站本身，對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理還不能很好實(shí)現(xiàn)。但如果結(jié)合企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、智能化綜合布線(xiàn)系統(tǒng)、電子商務(wù)解決方案的實(shí)施，就將會(huì)發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)巨大的威力。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。

3、增強(qiáng)銷(xiāo)售力

銷(xiāo)售力指的是，項(xiàng)目的綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)在銷(xiāo)售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，銷(xiāo)售亦即是傳播。對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，銷(xiāo)售的成功與否，除了決定于能否將項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對(duì)象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對(duì)一”的特性，目標(biāo)對(duì)象能自主地選擇對(duì)自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者對(duì)信息已經(jīng)有了一個(gè)感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀(guān)加給消費(fèi)者，而是由消費(fèi)者有選擇地主動(dòng)吸收。同時(shí)，項(xiàng)目信息通過(guò)網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢(shì)，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對(duì)象。因此，項(xiàng)目信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了項(xiàng)目的銷(xiāo)售力。

4、提高附加值

許多人知道，買(mǎi)房子不僅是買(mǎi)鋼筋和水泥。買(mǎi)的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項(xiàng)目的附加值。項(xiàng)目的附加值越高，項(xiàng)目的保值、增值能力就越強(qiáng)，在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力，越受消費(fèi)者歡迎。因此，發(fā)展商要贏(yíng)得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高項(xiàng)目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù)、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的要求。為項(xiàng)目建立自己的網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、互動(dòng)化、有針對(duì)性的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤(pán)內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站，隨時(shí)與外界保持緊密的聯(lián)系，進(jìn)行商務(wù)、生活、娛樂(lè)等各方面的活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用，房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)站將會(huì)日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項(xiàng)目的必備硬件之一。

三、__*工作室認(rèn)為一個(gè)成功房地產(chǎn)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)；

1、個(gè)性化

互聯(lián)網(wǎng)的最大特性之一就是充滿(mǎn)個(gè)性，每個(gè)人上網(wǎng)都能得到自己所需要的東西。房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)站更應(yīng)充分發(fā)揮這一特點(diǎn)，為目標(biāo)對(duì)象提供個(gè)性化的服務(wù)，令上瀏覽者有親切的感受，仿佛整個(gè)網(wǎng)站就象專(zhuān)門(mén)為其服務(wù)的。缺乏個(gè)性的網(wǎng)站是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力和生存價(jià)值的。

例如提供了記名式個(gè)性化服務(wù)。比如說(shuō)，如果你是叫張小明的注冊(cè)用戶(hù)，當(dāng)你登錄時(shí)，網(wǎng)站就會(huì)致以親切的問(wèn)候：“您好！張先生？”然后，它會(huì)告訴你近期小區(qū)有什么新聞、物業(yè)上有什么新服務(wù)等等。此外還有根據(jù)每個(gè)不同的用戶(hù)（注冊(cè)用戶(hù)）需要，利用E—mail和在線(xiàn)留言，定期或即時(shí)提供其需要的專(zhuān)門(mén)信息，為用戶(hù)度身定造一套信息需求系統(tǒng)。

2、互動(dòng)性

將房地產(chǎn)項(xiàng)目上網(wǎng)，可以彌補(bǔ)利用傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳的片面性和單向性。在報(bào)紙、電視等媒體上項(xiàng)目信息，通常很難估計(jì)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算，具有很大的盲目性。如果信息在網(wǎng)上，上網(wǎng)者可以馬上與之聯(lián)系，形成信息反饋。反過(guò)來(lái)發(fā)展商也可以與之聯(lián)系，達(dá)到相互間互相溝通的目的。發(fā)展商可以及時(shí)根據(jù)信息反饋的情況，及時(shí)改變 規(guī)劃或營(yíng)銷(xiāo)策略，緊跟市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。

另外，物業(yè)管理上更要注重與業(yè)主之間的溝通。利用小區(qū)自己的網(wǎng)站，物業(yè)公司可以充分、及時(shí)地與業(yè)主進(jìn)行聯(lián)系。業(yè)主也可以利用網(wǎng)上，提出自己的意見(jiàn)和建議。使物業(yè)公司與業(yè)主形成一種良性的溝通，共同管理好小區(qū)。例如設(shè)置業(yè)主信箱、物業(yè)信箱、小區(qū)等欄目，都可以達(dá)到充分利用互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性的特點(diǎn)。

3、實(shí)用性

建立的項(xiàng)目網(wǎng)站除了具備以上特點(diǎn)外，網(wǎng)站的實(shí)用性也是不可忽略的。因?yàn)榻⒕W(wǎng)站就想最大限度地進(jìn)行對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目本身和發(fā)展商自己的宣傳。若網(wǎng)站只是為小區(qū)的業(yè)主服務(wù)，那宣傳的廣度和深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，失去了建網(wǎng)站的意義。因此除了小區(qū)業(yè)主外，還要大量地吸引社會(huì)上的其他消費(fèi)者瀏覽、使用這一網(wǎng)站，以形成更多的潛在客戶(hù)。

因此，在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)上，我們可以設(shè)置如按揭計(jì)算器、稅費(fèi)計(jì)算器、購(gòu)房指南等工具，加強(qiáng)網(wǎng)站本身的實(shí)用性，為瀏覽網(wǎng)站者提供一些較為實(shí)用的幫助。增強(qiáng)瀏覽者對(duì)網(wǎng)站本身的好感和依賴(lài)。

4、技術(shù)性

技術(shù)是一種網(wǎng)站建設(shè)實(shí)施的手段，先進(jìn)的技術(shù)能夠保證將所要傳達(dá)的信息完美地表現(xiàn)。技術(shù)在于運(yùn)用，如何在適當(dāng)?shù)牡胤竭\(yùn)用合適的技術(shù)是網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。應(yīng)用多種技術(shù)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的網(wǎng)站功能，展示網(wǎng)站個(gè)性化，與瀏覽互動(dòng)交流信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)的整合。例如吸引瀏覽乾，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)看樓，設(shè)計(jì)強(qiáng)力搜索器，進(jìn)行在線(xiàn)調(diào)查，方便地進(jìn)行物業(yè)管理，在線(xiàn)地圖，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)管理，企業(yè)資源管理，網(wǎng)上客戶(hù)關(guān)系管理等等。

5、延展性

互聯(lián)網(wǎng)本身是不斷發(fā)展的，不論其技術(shù)還是信息都在不斷的進(jìn)步、更新。因此在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候，就要預(yù)留能適應(yīng)未來(lái)發(fā)展的空間。象電子商務(wù)方面，對(duì)于房地產(chǎn)這一特定的行業(yè)，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，恐怕還有待時(shí)日。但對(duì)于發(fā)展商而言，則可利用其進(jìn)行與供應(yīng)商、建筑商等的溝通和商務(wù)往來(lái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的B2B商業(yè)模式。為此，我們?cè)诰W(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候，就會(huì)預(yù)留這方面的接口，為日后發(fā)展提供可持續(xù)發(fā)展的空間。

四、__*工作室的優(yōu)勢(shì)所在

1、了解客戶(hù)

最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，就是__*工作室工作的目標(biāo)。只有對(duì)客戶(hù)進(jìn)行深入透徹的了解，才能明白客戶(hù)的需求所在，才能建設(shè)一個(gè)合乎客戶(hù)需要的網(wǎng)站和提供一整套基于互聯(lián)網(wǎng)的解決方案。因此__*工作室對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目的客戶(hù)都會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的需求分析調(diào)研。一方面了解項(xiàng)目的各方面情況，另一方面了解客戶(hù)的需求。

2、了解互聯(lián)網(wǎng)

__*工作室1997年開(kāi)始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的廣泛接觸，我們準(zhǔn)確把握其發(fā)展路向，從第一代的電子商務(wù)到現(xiàn)今的第三代電子商務(wù)，及將來(lái)的第四代電子商務(wù)，__*工作室伴隨著的互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展而不斷壯大。我們充分了解網(wǎng)絡(luò)的特性及其能為中國(guó)企業(yè)帶的商機(jī)與前景。因此我們專(zhuān)注為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。而這一切都基于我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的深刻了解。

3、了解房地產(chǎn)

__*工作室很早就意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)與房地產(chǎn)之間的必然結(jié)合。因此在房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)融合方面，__*工作室投入了專(zhuān)門(mén)的技術(shù)力量和人員配置，全力向房地產(chǎn)進(jìn)軍。我們已經(jīng)為碧桂園、麗景臺(tái)等知名房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和其他相關(guān)的商務(wù)解決方案，在房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

4、完整的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)

__*工作室為客戶(hù)提供一整套的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，如互聯(lián)網(wǎng)/內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)構(gòu)建、電子商務(wù)軟件開(kāi)發(fā)、商業(yè)智能系統(tǒng)、智能化小區(qū)RUN系統(tǒng)、商業(yè)大廈綜合布線(xiàn)及校園網(wǎng)建設(shè)、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)服務(wù)、系統(tǒng)解決方案、技術(shù)培訓(xùn)、注冊(cè)域名、網(wǎng)站建設(shè)、提供（或）主機(jī)/服務(wù)器、站點(diǎn)推廣等等，全面地為每一位客戶(hù)提供完整的服務(wù)。

5、領(lǐng)先的技術(shù)保證

領(lǐng)先的技術(shù)是__*工作室為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的基礎(chǔ)。為此，__*工作室成立專(zhuān)項(xiàng)信息部門(mén)及技術(shù)小組對(duì)國(guó)際最新技術(shù)進(jìn)行吸收與轉(zhuǎn)化，并密切保持著與著名軟件開(kāi)發(fā)商，硬件供應(yīng)商等進(jìn)行技術(shù)交流。保證無(wú)論從網(wǎng)站的前臺(tái)表現(xiàn)，還是后臺(tái)技術(shù)支持上，都能滿(mǎn)足到客戶(hù)不斷提出的新需求。

6、強(qiáng)大的合作伙伴

__*工作室與眾多著名網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)、硬件供應(yīng)商、軟件開(kāi)發(fā)商、策劃公司及新聞媒體締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并與__公司、__設(shè)計(jì)制作小組有良好關(guān)系。使__*工作室能隨時(shí)得到世界上最先進(jìn)的技術(shù)，能夠始終站在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的領(lǐng)先地位。同時(shí)也為客戶(hù)提供多元化的周邊相關(guān)服務(wù)提供保障。

第二章__集團(tuán)網(wǎng)站構(gòu)建方案

一、網(wǎng)站定位

做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)要給項(xiàng)目有一個(gè)定位，明確項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)的方向。做網(wǎng)站建設(shè)同樣需要給網(wǎng)站定位，網(wǎng)站的風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、功能等均服從于這一定位。針對(duì)__集團(tuán)的具體情況和要求，我們給將要建設(shè)的__網(wǎng)站這樣定位：

展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，領(lǐng)導(dǎo)未來(lái)的人性化網(wǎng)站

該定位解釋?zhuān)?/p>

1、通過(guò)網(wǎng)站來(lái)達(dá)到全方位展現(xiàn)__集團(tuán)綜合實(shí)力的目的，充分樹(shù)立__在廣州房地產(chǎn)界的“領(lǐng)頭羊”地位，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地；

2、網(wǎng)站的建設(shè)具有超前意識(shí)，不僅在現(xiàn)階段具有先進(jìn)性，能適應(yīng)目前的需要；而且為今后預(yù)留可持續(xù)發(fā)展的空間，能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其在未來(lái)仍處于領(lǐng)先地位，能夠領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展步伐；

3、網(wǎng)站的風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、功能等方面做到“以人為本”，亦即是人性化；能從瀏覽者的習(xí)慣、消費(fèi)者的需求進(jìn)行建設(shè)、設(shè)置，使瀏覽者和消費(fèi)者能夠感受到網(wǎng)站是為其專(zhuān)門(mén)服務(wù)的，具有親切感和親和力的。

二、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)方案

1、瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)站的程序（略）

2、網(wǎng)站主體結(jié)構(gòu)（略）

提供電子數(shù)據(jù)交換（EDI）接口，為日后發(fā)展電子商務(wù)預(yù)留空間和可能。

1、主要模塊解釋

A、站內(nèi)搜索系統(tǒng)提供了對(duì)__集團(tuán)的樓盤(pán)信息進(jìn)行多種類(lèi)型檢索的支持，由于系統(tǒng)信息的儲(chǔ)存方式有兩種，文件系統(tǒng)的靜態(tài)HTML和裝入數(shù)據(jù)庫(kù)的信息，因此系統(tǒng)采用兩種搜索引摯，一種是針對(duì)文件系統(tǒng)的信息檢索功能，一種是針對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的信息檢索功能。返回的搜索結(jié)果可按用戶(hù)要求的輸出方式進(jìn)行輸出，同時(shí)可按照定制的要求統(tǒng)一輸出，因此系統(tǒng)兩種搜索方式對(duì)結(jié)果來(lái)說(shuō)是透明的。通過(guò)對(duì)被調(diào)用數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)根據(jù)命令打印報(bào)表。

B、物業(yè)管理

包括物業(yè)咨詢(xún)、物業(yè)維修、收費(fèi)管理、會(huì)所設(shè)施管理等。

物業(yè)咨詢(xún)：就提供的物業(yè)服務(wù)提供咨詢(xún)、指引及投訴管理等，設(shè)立一個(gè)公告欄以刊登管理處通告和社區(qū)消息；另設(shè)一個(gè)郵件系統(tǒng)以便于住戶(hù)與管理處的溝通交流，住戶(hù)可且只可查詢(xún)自已發(fā)出或受到的信息（此系統(tǒng)只能用于內(nèi)部，有別于一般的電子郵件）。

物業(yè)維修：用于管理物業(yè)維修方面的信息，住戶(hù)可查詢(xún)管理處的回復(fù)及處理方法，管理處可利用此系統(tǒng)對(duì)維修流程進(jìn)行跟蹤監(jiān)督。

收費(fèi)管理：用于錄入、查詢(xún)、統(tǒng)計(jì)分析各種費(fèi)用，推繳欠款的信息可以郵件形式轉(zhuǎn)發(fā)到住戶(hù)郵箱，住戶(hù)可查詢(xún)各自的管理費(fèi)用。

會(huì)所設(shè)施管理：通過(guò)設(shè)施預(yù)訂系統(tǒng)，住戶(hù)可預(yù)訂各種會(huì)所設(shè)施。選擇了設(shè)施和日期后，屏幕會(huì)顯示當(dāng)前的預(yù)訂情況及可選擇的時(shí)間，預(yù)訂后，系統(tǒng)提示申請(qǐng)獲得確認(rèn)，住戶(hù)可隨時(shí)查核已預(yù)訂的項(xiàng)目。通過(guò)設(shè)施管理系統(tǒng)，管理處可增減可訂用的設(shè)施，或因例行保養(yǎng)或其它原因而停止使用某些時(shí)間。

三、網(wǎng)站技術(shù)方案

1、技術(shù)實(shí)施（略）

序號(hào)

網(wǎng)站組成

使用技術(shù)名稱(chēng)

效果說(shuō)明

2、技術(shù)保證

1）首頁(yè)內(nèi)容嚴(yán)格控制在40KB以?xún)?nèi)，保證4—5秒能完成下載，讓瀏覽者能快速進(jìn)入到主頁(yè)；

2）網(wǎng)站所提供的資料準(zhǔn)確，錯(cuò)字率在0.15以下；

3）需建設(shè)數(shù)據(jù)庫(kù)保存的資料及時(shí)輸入數(shù)據(jù)庫(kù)，并保證數(shù)據(jù)能被正確調(diào)用；

4）搜索引擎登錄在網(wǎng)站建設(shè)竣工后兩個(gè)星期內(nèi)完成；

5）利用WeiteGara 所提供的網(wǎng)頁(yè)檢查工具，對(duì)網(wǎng)頁(yè)瀏覽器的兼容性、網(wǎng)頁(yè)中針對(duì)搜索引擎的準(zhǔn)備情況、網(wǎng)頁(yè)用時(shí)間、鏈接情況、拼寫(xiě)和HTML文件編寫(xiě)進(jìn)行檢測(cè)；

6）網(wǎng)站的服務(wù)器安全穩(wěn)定，非因不可抗力因素（如電信局停電、CHINANET傳輸中斷等）保證網(wǎng)頁(yè)能被正常瀏覽；

7）企業(yè)級(jí)電子郵件系統(tǒng)能正常收發(fā)；

8）頁(yè)面更新準(zhǔn)時(shí)上傳。

第三章__集團(tuán)網(wǎng)站推廣方案

一、網(wǎng)上推廣

（一）中文網(wǎng)站推廣

1、將__集團(tuán)中文網(wǎng)站信息聯(lián)入最大的前20家中文信息檢索器，方便國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)商及消費(fèi)者以“__”、“房地產(chǎn)”、“商品房”、“高級(jí)商品房”等關(guān)鍵字查找__集團(tuán)網(wǎng)站。

2、在知名的房地產(chǎn)站點(diǎn)中__集團(tuán)的網(wǎng)站信息：

3、在國(guó)內(nèi)眾多的電子公告欄上__集團(tuán)的最新樓盤(pán)信息。

4、通過(guò)電子郵件，向潛在消費(fèi)者和供應(yīng)商宣傳__集團(tuán)的網(wǎng)站信息。

（二）英文網(wǎng)站推廣

將__集團(tuán)英文網(wǎng)站信息聯(lián)入全球最大的前100家英文信息檢索器，向外國(guó)客戶(hù)宣傳__集團(tuán)的網(wǎng)站信息，方便外國(guó)客戶(hù)以“china realtyestate”等關(guān)鍵字查找__集團(tuán)網(wǎng)站

二、結(jié)合網(wǎng)站的傳統(tǒng)媒體推廣

要將網(wǎng)站向全社會(huì)廣泛地推廣，傳統(tǒng)媒體的作用不可忽視。若缺乏傳統(tǒng)媒體的有效宣傳，網(wǎng)站就不能給社會(huì)大眾所知道，也就無(wú)從點(diǎn)擊，更談不上瀏覽，網(wǎng)站的信息就無(wú)法向大眾傳遞。報(bào)紙、電視、雜志、戶(hù)外廣告等媒介都是可選擇的。但考慮到報(bào)紙、電視的投入會(huì)相當(dāng)大，若單單為宣傳推廣項(xiàng)目網(wǎng)站就顯得有點(diǎn)浪費(fèi)。因此，建議__集團(tuán)在網(wǎng)站推廣上盡量采用原有的宣傳資料，如樓書(shū)、單張、展板等工具，結(jié)合__集團(tuán)原有的VI系統(tǒng)，將網(wǎng)站的信息內(nèi)容融入其中。這樣成本又低，又具針對(duì)性。

三、結(jié)合網(wǎng)站的社區(qū)文化活動(dòng)推廣

__集團(tuán)作為一個(gè)大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，已開(kāi)發(fā)了多個(gè)項(xiàng)目。各個(gè)樓盤(pán)的業(yè)主是一個(gè)十分寶貴的資源，是宣傳推廣中的最有效載體。根據(jù)廣告學(xué)原理，一個(gè)人可以對(duì)周?chē)亩鍌€(gè)人產(chǎn)生影響。也就是說(shuō)，一個(gè)業(yè)主可以影響周?chē)亩鍌€(gè)人，諸如親戚、朋友等等。在房地產(chǎn)銷(xiāo)售上已經(jīng)充分利用了業(yè)主這一有效途徑，例如一些業(yè)主直銷(xiāo)方案等。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，大型小區(qū)的銷(xiāo)售額大約有30左右是由業(yè)主直接或間接的宣傳介紹而產(chǎn)生的。

所以在開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)主宣傳項(xiàng)目網(wǎng)站的信息。同時(shí)在網(wǎng)上也及時(shí)地報(bào)道小區(qū)各種活動(dòng)的內(nèi)容。例如進(jìn)行網(wǎng)上直播、網(wǎng)上對(duì)話(huà)等加強(qiáng)與業(yè)主間的溝通，讓業(yè)主成為網(wǎng)站的第一瀏覽者和忠實(shí)擁護(hù)者。這樣對(duì)網(wǎng)站的推廣將會(huì)起到事半功倍的效果。

四、結(jié)合網(wǎng)站的公關(guān)活動(dòng)推廣

公關(guān)活動(dòng)是在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生較大影響力的有效手段，是針對(duì)大眾的廣泛傳播手段。網(wǎng)站推廣可以和樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)推廣相結(jié)合，給消費(fèi)者一些實(shí)質(zhì)性的好處。很多時(shí)候，上網(wǎng)的人除了獲取所需的信息外，還會(huì)想得到一些利益好處，如購(gòu)物優(yōu)惠、折扣等等。所以，結(jié)合樓盤(pán)推廣，我們可以進(jìn)行一些如__集團(tuán)樓盤(pán)購(gòu)房網(wǎng)上尋折扣、網(wǎng)上集體砍價(jià)等活動(dòng)，給予上網(wǎng)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。又或者結(jié)合樓盤(pán)的一些活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)SHOW等，在加強(qiáng)銷(xiāo)售的宣傳的同時(shí)，又可以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行有效的推廣。

五、有互聯(lián)網(wǎng)特色的現(xiàn)場(chǎng)包裝

現(xiàn)場(chǎng)包裝是促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售的重要手段之一。良好現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造將直接刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，在現(xiàn)場(chǎng)抓住那些已經(jīng)有興趣的參觀(guān)者將會(huì)比漫無(wú)目的地去尋找客戶(hù)的成功率要高得多。針對(duì)網(wǎng)站而言，就要將互聯(lián)網(wǎng)的特色融入到現(xiàn)場(chǎng)包裝之中，充分體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的相結(jié)合將會(huì)給客戶(hù)一種怎么樣的生活享受。例如在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置觸摸顯示屏，讓來(lái)參觀(guān)的客人見(jiàn)識(shí)__的網(wǎng)站，及可以利用該網(wǎng)站達(dá)到什么目的、有什么方便的服務(wù)等等。

第四章__集團(tuán)網(wǎng)站建設(shè)程序

一、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)流程（略）

二、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)時(shí)間表（略）

第五章__集團(tuán)網(wǎng)站建設(shè)投資預(yù)算

略

第六章__*工作室的完善客戶(hù)服務(wù)

一、技術(shù)支持

如果貴司租用我們的服務(wù)器，我們將通過(guò)在線(xiàn)或電話(huà)等方式隨時(shí)向貴司提供專(zhuān)人的技術(shù)支持。

我們辦公時(shí)間是：星期一—星期五，9：00a.m—6:00p.m

二、技術(shù)維護(hù)

（一）維護(hù)內(nèi)容

1、客戶(hù)服務(wù)部將受理客戶(hù)的不同需求并妥善作出處理。

2、__*工作室將為該系統(tǒng)提供壹年的免費(fèi)技術(shù)支持和維護(hù)，維護(hù)內(nèi)容如下：

（1）一年內(nèi)免費(fèi)更新10個(gè)普通頁(yè)面。

（2）每三個(gè)月對(duì)服務(wù)器維護(hù)一次并不收取任何費(fèi)用。

（3）在維護(hù)期內(nèi)，對(duì)于系統(tǒng)運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題首先應(yīng)通過(guò)熱線(xiàn)電話(huà)（020—）解決；如通過(guò)電話(huà)解決不了，__*工作室派人員到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

三、培訓(xùn)：

結(jié)合網(wǎng)站的整體架設(shè)過(guò)程，我們將免費(fèi)提供下列培訓(xùn)：

(1)互聯(lián)網(wǎng)概述及電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

(2)電子郵件系統(tǒng)的管理、電子郵件地址設(shè)置

(3)電子郵件自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容的更改

(4)電子郵件信息管理

(5)服務(wù)器空間的遠(yuǎn)程維護(hù)

(6)FTP培訓(xùn)

(7)互聯(lián)網(wǎng)概述及發(fā)展趨勢(shì)

(8)搜索引擎的介紹

(9)如何在浩翰的網(wǎng)上信息海洋中快速查找所需信息（以公商業(yè)信息為例）

(10)目前，香港、臺(tái)灣、美國(guó)等房地產(chǎn)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用中的示范

(11)Internet的商業(yè)價(jià)值和商業(yè)應(yīng)用

(12)國(guó)際電子化商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)和應(yīng)用

(13)電子商務(wù)應(yīng)用的策略

四、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人

略

第七章__*工作室的業(yè)績(jī)介紹

第9篇：電商宣傳推廣方案范文

然而今時(shí)不同往日的是，電視劇市場(chǎng)產(chǎn)量激增，甚至達(dá)到了過(guò)飽和的階段，很多電視劇項(xiàng)目都面臨生產(chǎn)完就直接進(jìn)庫(kù)房的尷尬。而各種新型媒體也得到了廣泛的推廣和普及，大大拓寬了觀(guān)眾選擇性，為了吸引觀(guān)眾的眼球，無(wú)論是電視臺(tái)還是新媒體都要“蠻拼的”。這也就對(duì)電視劇提出了更高的要求：如何最大限度地將電視劇的訴求點(diǎn)提煉得準(zhǔn)確生動(dòng)，使觀(guān)眾形成收視期待心理，吸引他們的眼球，進(jìn)而把觀(guān)眾拉到電視劇中來(lái)，并留住觀(guān)眾――這時(shí)宣傳推廣就變得尤為重要。如果一部電視劇在開(kāi)播之前已經(jīng)有很高的關(guān)注度，能給電視臺(tái)帶來(lái)高收視率，或是給視頻網(wǎng)站帶來(lái)高點(diǎn)擊率，那么這部劇自然是被電視臺(tái)、視頻網(wǎng)站等優(yōu)先考慮的。

在當(dāng)今這個(gè)新媒體崛起、多屏共生的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，電視劇宣傳將如何更加有效地整合傳播渠道？面臨著哪些困難？未來(lái)將何去何從？影視公司態(tài)度如何？帶著問(wèn)題，本刊專(zhuān)訪(fǎng)了唐人影視的宣傳總監(jiān)阿順。

在過(guò)去不久的2014年，唐人影視推出了《風(fēng)中奇緣》和《步步驚情》兩部大劇。阿順介紹說(shuō)，唐人影視“一部劇起碼會(huì)用百萬(wàn)以上的費(fèi)用來(lái)做宣傳，這大概是業(yè)內(nèi)對(duì)電視劇宣傳投入最高的了?！弊鳛樘迫擞耙?014年第一古裝巨制，《風(fēng)中奇緣》自開(kāi)播以來(lái)收視一路看漲，而在微博上它的熱度也不斷看漲：#風(fēng)中奇緣大結(jié)局#微博閱讀量超3億，#風(fēng)中奇緣#微博閱讀量超32億，討論數(shù)達(dá)135萬(wàn)……并以7.08億的高點(diǎn)擊量在愛(ài)奇藝完美收官，被譽(yù)為“周播神劇”。中國(guó)手游集團(tuán)也不惜重金，在電視劇還未開(kāi)播前就率先拿下該劇的手游改編權(quán)，打造同名旗艦手游大作，進(jìn)行深度且立體的捆綁營(yíng)銷(xiāo)。而《步步驚情》也憑借其高關(guān)注度和高話(huà)題性，在愛(ài)奇藝平臺(tái)獲得超過(guò)21家廣告主青睞，涉及奢侈品、化妝品、汽車(chē)、家居、餐飲、IT等多個(gè)高端行業(yè)品牌，廣告投放額超過(guò)3000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)多屏營(yíng)銷(xiāo)。而當(dāng)年唐人影視的那部《步步驚心》熱播之時(shí)，只要你上網(wǎng)，就避免不了總看到有一系列與《步步驚心》相關(guān)的話(huà)題在你所瀏覽的頁(yè)面上出現(xiàn)。在“網(wǎng)絡(luò)力量”的推動(dòng)下，《步步驚心》持續(xù)盤(pán)踞微博熱門(mén)轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的前三位。“除了電視劇本身的品質(zhì)，這些成績(jī)和宣傳推廣密不可分。”

Q：以前大家都覺(jué)得劇只要賣(mài)出去就好了，是從什么時(shí)候開(kāi)始重視起電視劇的宣傳的？

A：每年制作的劇越來(lái)越多，大家都想把劇賣(mài)出去，“一劇兩星”等政策出來(lái)之后，現(xiàn)在對(duì)電視劇的宣傳就開(kāi)始重視了。假如每年拍100部電視劇，有一半是賣(mài)不出去的，賣(mài)出去的能夠上星的更是寥寥。所以大家都想方設(shè)法地把電視劇的相關(guān)信息在媒體上呈現(xiàn)出來(lái)，或是造成一定社會(huì)話(huà)題、社會(huì)效應(yīng)，讓電視臺(tái)或其他買(mǎi)方看到。在這之前確實(shí)是只要賣(mài)出去基本上就不會(huì)再做什么宣傳了，頂多后面再撥出幾萬(wàn)塊錢(qián)做做口碑。現(xiàn)在不一樣的是，在前期就會(huì)做很多推廣，只是現(xiàn)在還不算足夠重視。

Q：會(huì)出現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)折是因?yàn)椤耙粍尚恰闭邌幔?/p>

A：“一劇兩星”確實(shí)會(huì)有很多影響，但歸根結(jié)底還是僧多粥少。想在眾多劇中突出出來(lái)不容易，即使是華策每年出那么多劇，但最后播出的也不過(guò)兩三部。在好劇不多、大家水平都差不多的情況下，怎么樣讓電視臺(tái)更青睞你的劇，也是需要去宣傳的。

Q：宣發(fā)費(fèi)一般占電視劇項(xiàng)目預(yù)算多少比重？

A：這個(gè)因劇而異，不同的劇差別很大。有的劇在前期就和電視臺(tái)達(dá)成了合作關(guān)系，有的劇前期就有大咖進(jìn)入，已經(jīng)保底無(wú)憂(yōu)了，在宣傳上的投入就相對(duì)要少一些。唐人影視在2014年播出了《步步驚情》和《風(fēng)中奇緣》這兩部大劇，它在電視劇行業(yè)里算數(shù)一數(shù)二的，對(duì)宣傳的投入也挺狠的，一部劇起碼會(huì)用百萬(wàn)以上的費(fèi)用來(lái)做宣傳，這大概是業(yè)內(nèi)對(duì)電視劇宣傳投入最高的了。

Q：這筆費(fèi)用通常是怎么花出去的？有哪些宣傳方式？

A：最主要的還是用在了會(huì)、硬廣、媒體呈現(xiàn)、物料等方面?，F(xiàn)在的硬廣特別貴，包括戶(hù)外的地鐵、公交、新媒體的廣告等。所以大家又會(huì)發(fā)掘一些新的形勢(shì)，比如客戶(hù)端等，不一而足，但最終還是要選擇最適合項(xiàng)目的模式。一般來(lái)說(shuō)硬廣在宣傳費(fèi)用中所占的比重是最大的，但實(shí)際上有時(shí)候硬廣的推廣效果并沒(méi)有預(yù)期的那么大。

Q：如今的電視劇宣傳方式有著怎樣的特點(diǎn)？

A：總的特點(diǎn)就是雖然逐漸受到重視，但還是沒(méi)那么重視，而且宣傳的模式比較的單一，尤其偏重傳統(tǒng)渠道，比如門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、紙媒、電視宣傳等。對(duì)于一些新的宣傳模式的開(kāi)拓比較少，即使是做了一些微信、微博大號(hào)，或者是研討會(huì)、論壇活動(dòng)等，間接地、曲折地讓人們知道項(xiàng)目信息，但從根本上來(lái)看，沒(méi)有太大的變化。唐人影視可能會(huì)在宣傳方式上有一些改進(jìn)，比如我們今年會(huì)在客戶(hù)端領(lǐng)域――尤其是跨界合作這塊兒多做一些宣傳。

Q：為什么唐人影視會(huì)這么重視宣傳？

A：這大概跟唐人影視的文化有關(guān)系。唐人影視的總裁蔡藝儂是一個(gè)做實(shí)事的人，并不是一部劇賣(mài)出去之后就不管不顧了，不光是出品，也自己做營(yíng)銷(xiāo)推廣。她非常重視大家的看法，一部劇播出后，還會(huì)總結(jié)大家的看法和經(jīng)驗(yàn)，讓接下來(lái)的項(xiàng)目少走一些彎路，做得更好。蔡總常對(duì)我們說(shuō)的一句話(huà)是“幾千萬(wàn)花出去，把宣傳的任務(wù)交到你們部里，幾百號(hào)人陪你們把大家的夢(mèng)想做完”，所以我們?cè)谛麄鬟@塊兒也是不遺余力的。

Q：宣傳是純粹的支出、只出不進(jìn)的一個(gè)環(huán)節(jié)嗎？

A：電視劇的宣傳基本上是純粹的支出，它不像電影，可以在前期宣傳中與電商合作實(shí)現(xiàn)票務(wù)上的回收。一兩年前，一部電視劇賣(mài)出去之后幾乎就不再做宣傳了，當(dāng)中一個(gè)重要的原因正是因?yàn)檫@是純粹花錢(qián)的事。

Q：有人說(shuō)電視劇賣(mài)得好不好主要看有沒(méi)有“腕兒”，是否有“腕兒”的電視劇就可以省下一筆宣發(fā)費(fèi)了？

A：不一定，還是要因劇本而異。有時(shí)候正因?yàn)橛忻餍?，在宣傳的力度上反而?huì)更大一些。而有的劇因?yàn)闆](méi)有明星，最多發(fā)發(fā)稿寫(xiě)寫(xiě)評(píng)論，甚至可能索性不做宣傳，除非品質(zhì)非常好。

Q：藝人宣傳通常有哪些形式？如果一些大牌藝人不配合，會(huì)怎么處理？

A：藝人宣傳主要就是日常維護(hù)、媒體通告、重點(diǎn)策劃。如果是媒體約的我們的藝人，而正好我們的藝人因?yàn)槟承┰驘o(wú)法配合的話(huà)，那我們一定會(huì)跟媒體解釋一下為什么這次沒(méi)能配合。不過(guò)一般來(lái)說(shuō)，約定了的基本都會(huì)去執(zhí)行的，所謂的不配合，也可能是在對(duì)方有需求的時(shí)候，我們正好實(shí)在排不出時(shí)間來(lái)吧。所以基本上主要是時(shí)間協(xié)調(diào)問(wèn)題，導(dǎo)致所謂的沒(méi)法完全配合。相對(duì)而言，我們的藝人還是挺配合的。

Q：線(xiàn)上的推廣方式有哪些，通常和網(wǎng)站如何合作？如今“一劇兩星”政策實(shí)施，是否會(huì)更傾向于視頻網(wǎng)站？

A：和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一直都有宣傳合作關(guān)系?，F(xiàn)在“一劇兩星”后，平臺(tái)會(huì)更傾向于“2+1”的模式，即兩家上星衛(wèi)視和一家主流視頻網(wǎng)站，但宣傳上不會(huì)有特別的變化，如稿件的媒體呈現(xiàn)、媒體和片方合作做一些相關(guān)的策劃等，都和以前差不多。

Q：如今電視劇植入廣告飛速發(fā)展，植入廣告與電視劇宣傳之間是一種什么樣的關(guān)系？

A：植入廣告對(duì)電視劇來(lái)說(shuō)是非常重要的一部分，但在宣傳方面還是因劇而異，主要還是看植入廣告的品牌本身是否有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)資源，如果有，那就可以在該品牌的營(yíng)銷(xiāo)渠道里做劇的信息旱現(xiàn)。比如植入的是在超市上架的商品，就可以在超市循環(huán)播放的該商品的視頻廣告里帶出劇的信息，這種合力的宣傳，所達(dá)到的效果也是比較大的，甚至可能讓人驚訝。所以，主要還是看植入廣告的品牌是否有足夠大的體量，劇本身是否有足夠契合的植入性。

Q：在電視劇宣傳過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)哪些困難？

A：由于每年產(chǎn)出的電視劇數(shù)量很多，都在搶占位置，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但最主要的障礙還是媒體對(duì)電視劇的關(guān)注度遠(yuǎn)不如電影?？赡苁且?yàn)橐郧靶纬闪艘环N觀(guān)念，即認(rèn)為電視劇不像電影那么“高大上”，做電影的才是“正統(tǒng)”，而電視劇相對(duì)只是處于一種從屬的地位。

Q：能否例舉唐人影視的成功案例，介紹一下唐人影視通常是如何制定宣傳方案的？

A：比如去年播出的《風(fēng)中奇緣》，我們會(huì)事先根據(jù)大概的播出日期制定出一套宣傳方案，在確定了具體的檔期后，又會(huì)根據(jù)檔期來(lái)調(diào)整我們的宣傳方案：如往回倒推一兩個(gè)月，確定每個(gè)階段都做什么、怎么往外發(fā)物料等。又比如唐人影視可能會(huì)在今年夏天播出的校園足球劇《旋風(fēng)十一人》，我們現(xiàn)在就在制定宣傳方案，我們想再沿襲特別傳統(tǒng)單調(diào)的模式，更希望做一些跨界的合作，可能會(huì)和足協(xié)或體育（尤其是足球）相關(guān)的媒介合作，在播出之前做地毯式的推廣，爭(zhēng)取讓這部劇達(dá)到一種爆發(fā)的效應(yīng)。

Q：在宣傳方面，唐人影視區(qū)別于別家公司的優(yōu)勢(shì)是什么？

A：目前看來(lái)，我們自己宣傳的每一部劇的效果還是不錯(cuò)的。不論是前年的《步步驚心》，還是去年的《步步驚情》《風(fēng)中奇緣》，每一部都是當(dāng)下最熱門(mén)、最有話(huà)題的劇。包括今年我們要推出的《無(wú)心法師》《旋風(fēng)十一人》《女醫(yī)明妃轉(zhuǎn)》，在我們的宣傳推廣下，也很有可能成為當(dāng)下最熱門(mén)、最具話(huà)題的劇。我們的優(yōu)勢(shì)一是體現(xiàn)在對(duì)平臺(tái)的選擇上，二是體現(xiàn)在明星藝人的資源上，三是體現(xiàn)在前期與媒體的溝通、策劃上。如此一來(lái)，把這些劇往前推的時(shí)候就比較容易形成爆炸式的效應(yīng)。

Q：這些劇的話(huà)題性是如何形成的？

A：還是因劇而異。比如《風(fēng)中奇緣》，我們前期會(huì)調(diào)查、了解觀(guān)眾感興趣的點(diǎn)，在宣傳的時(shí)候就會(huì)努力往這些點(diǎn)靠攏――當(dāng)然前提還是得有自己的底線(xiàn)，在堅(jiān)守底線(xiàn)的基礎(chǔ)上做一些比較有意思的開(kāi)拓。主要是在保證電視劇的質(zhì)量的基礎(chǔ)上看觀(guān)眾喜歡什么，滿(mǎn)足觀(guān)眾的需求，但又并不是刻意地迎合觀(guān)眾。目前市場(chǎng)上有的劇為了迎合觀(guān)眾，宣傳也做得比較低俗，所以還是應(yīng)該有底線(xiàn)。

Q：目前電視劇的主力受眾還是中老年觀(guān)眾，而唐人影視的這些宣傳方式看起來(lái)更傾向于年輕觀(guān)眾？

A：并非更傾向于年輕觀(guān)眾。以中老年為主體的傳統(tǒng)電視劇觀(guān)眾也是我們要拉攏的。只是現(xiàn)在的收看方式多樣化，電視劇播出后，并不代表這些觀(guān)眾都會(huì)守在電視機(jī)前收看，所以我們也盡量多地選擇宣傳渠道。另外我們也會(huì)在人流量大的超市發(fā)放一些印有電視劇信息的紀(jì)念品，也會(huì)想辦法來(lái)留住我們的固定觀(guān)眾。

Q：電視劇的宣傳由自己公司做和外包給其他公司或團(tuán)隊(duì)各有哪些優(yōu)劣？

A：自己公司做會(huì)更熟悉劇本身，也會(huì)知道劇以及公司的一些優(yōu)勢(shì)怎么發(fā)揮更好，以及一些忌諱點(diǎn)。外包的話(huà)，可能團(tuán)隊(duì)大了，他們專(zhuān)門(mén)致力于某一塊內(nèi)容，會(huì)更精細(xì)，出的方案會(huì)更豐富一些，都各有優(yōu)劣吧。當(dāng)然，在選擇自己做還是外包的時(shí)候，成本也是考量的重要一塊。