鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)夤ぷ骺偨Y(jié)精選(九篇)

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第1篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)夤ぷ骺偨Y(jié)范文

一、指導(dǎo)思想和總體要求

以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，全面實(shí)施《安全生產(chǎn)法》，突出燃?xì)獍踩l(fā)展這個(gè)主題，圍繞燃?xì)獍踩?guī)范管理這條主線，進(jìn)一步強(qiáng)化整治工作力度，推動(dòng)燃?xì)馐袌龊桶踩芾砉ぷ鹘】蛋l(fā)展。

整治工作的總體要求是：“一個(gè)堅(jiān)持、二個(gè)結(jié)合、三個(gè)確?！保矗簣?jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，做到城鄉(xiāng)結(jié)合，依法整治與隱患整改相結(jié)合；確保宣傳教育行動(dòng)到位，確保治理行動(dòng)落實(shí)到位，確保執(zhí)法到位。

二、工作目標(biāo)

（一）通過整治使各級(jí)各部門的燃?xì)獍踩芾碡?zé)任進(jìn)一步明確；燃?xì)獍踩a(chǎn)屬地監(jiān)管主體責(zé)任，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府燃?xì)?/a>安全生產(chǎn)屬地管理的責(zé)任得到強(qiáng)化；企業(yè)燃?xì)獍踩a(chǎn)主體責(zé)任得到落實(shí)。

（二）通過整治使各級(jí)、各部門能夠建立健全燃?xì)夤芾眢w系、燃?xì)鈩?dòng)態(tài)監(jiān)管體系、事故應(yīng)急救援體系。

（三）通過整治使燃?xì)夤芾碇贫饶軌蜻M(jìn)一步完善，燃?xì)夤芾黹L效機(jī)制得以建立和落實(shí)，事故隱患能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除。

三、整治工作范圍和重點(diǎn)

（一）整治工作的范圍主要包括：燃?xì)鈨?chǔ)存、充裝、經(jīng)營、運(yùn)輸、使用和廢舊燃?xì)馊萜魈幹弥械倪`法、違規(guī)現(xiàn)象和事故隱患。

（二）整治重點(diǎn)

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)馐袌觯浩湔沃攸c(diǎn)是無證經(jīng)營、非法倒氣、沿街叫賣、違規(guī)經(jīng)營等行為。

2、經(jīng)營企業(yè)、門點(diǎn)：整治重點(diǎn)是站點(diǎn)不符合安全生產(chǎn)條件，制度不健全、不落實(shí)，無證經(jīng)營、違規(guī)經(jīng)營，充裝或使用不合格、報(bào)廢和超期未檢鋼瓶等行為。燃?xì)饨?jīng)營企業(yè)不得向燃?xì)饨?jīng)營門點(diǎn)或沒有明確使用單位的50公斤氣瓶進(jìn)行充氣，燃?xì)饨?jīng)營門點(diǎn)不得使用、存放50公斤鋼瓶。

四、整治方法步驟

整治工作從5月份開始至年底結(jié)束，分為四個(gè)階段進(jìn)行：

（一）動(dòng)員部署、宣傳培訓(xùn)階段（2012年5月20日前）。

召開專門會(huì)議，成立相應(yīng)組織，制定方案，加強(qiáng)燃?xì)獍踩R(shí)宣傳，做好對燃?xì)獍踩芾怼臉I(yè)人員的培訓(xùn)工作，特別要加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負(fù)責(zé)人和具辦人的培訓(xùn)工作。

（二）自查自糾階段（2012年5月21日至6月30日）。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及縣直有關(guān)單位要對本轄區(qū)內(nèi)非法充裝燃?xì)獾母C點(diǎn)進(jìn)行全面排查摸底，安全檢查要做到鎮(zhèn)不漏村，村不漏戶，發(fā)現(xiàn)非法充裝燃?xì)獾囊⒓唇o予打擊取締，自查自糾情況總結(jié)于6月30前報(bào)縣燃?xì)庵鞴懿块T。

（三）集中整治階段（2012年7月1日至9月30日）。

各有關(guān)部門根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及企業(yè)自查自糾情況，按照有關(guān)要求下發(fā)安全隱患整改通知書，進(jìn)行全面系統(tǒng)排除燃?xì)獍踩[患，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)活動(dòng)：一是做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)馐袌龅膶ｍ?xiàng)整治活動(dòng)，打擊非法倒氣、擅自設(shè)立經(jīng)營燃?xì)獾摹昂诟C點(diǎn)”、游鄉(xiāng)賣氣、跨區(qū)域經(jīng)營等違法經(jīng)營行為，此項(xiàng)活動(dòng)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府為主，各職能部門配合；二是開展管道燃?xì)馐袌黾姓位顒?dòng)，打擊違法違規(guī)建設(shè)及占?jí)浩茐墓芫W(wǎng)行為，此項(xiàng)工作以縣建委為主，各有關(guān)部門配合；三是集中開展鋼瓶市場專項(xiàng)整治，打擊使用和向超期未檢鋼瓶充氣行為，此項(xiàng)工作以縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局為主，各有關(guān)部門配合；四是集中開展燃?xì)鉄o證經(jīng)營企業(yè)、門點(diǎn)專項(xiàng)整治，打擊無證經(jīng)營、非法經(jīng)營行為，此項(xiàng)工作以縣工商局為主，各有關(guān)部門配合。五是集中開展燃?xì)庀离[患集中整治活動(dòng)，重點(diǎn)整治不符合消防安全要求的設(shè)施和行為，此項(xiàng)工作以消防部門為主，各有關(guān)部門配合。集中整治期間對查出隱患，必須落實(shí)整改責(zé)任人，限期整改，對整改達(dá)不到要求的燃?xì)馄髽I(yè)及經(jīng)營門點(diǎn)要堅(jiān)決予以取締。

（四）整治驗(yàn)收階段（2012年10月1日至12月1日）。

縣燃?xì)獍踩珜ｍ?xiàng)整治活動(dòng)辦公室負(fù)責(zé)對整治工作進(jìn)行全面檢查總結(jié)，對在整治工作中措施得力、效果明顯、成績突出的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)職能部門進(jìn)行表彰，對工作措施不力，開展整治工作不到位，作風(fēng)托沓的予以通報(bào)批評(píng)，對工作不力、失職、瀆職、違法違規(guī)現(xiàn)象長期得不到整治、燃?xì)馐袌鲋刃蚧靵y、群眾強(qiáng)烈不滿、導(dǎo)致燃?xì)獍踩鹿拾l(fā)生的責(zé)任人員按有關(guān)規(guī)定依法進(jìn)行責(zé)任追究。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府及縣直各有關(guān)單位于2012年12月1日前將整治工作總結(jié)報(bào)縣燃?xì)獍踩珜ｍ?xiàng)整治辦公室。

五、整治工作要求

（一）成立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)對全縣燃?xì)獍踩珜ｍ?xiàng)整治工作的領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)研究解決燃?xì)獍踩珜ｍ?xiàng)整治工作中的有關(guān)問題，全縣成立以政府辦副主任為組長，縣監(jiān)察局、縣安監(jiān)局、縣建委、縣公安局、縣工商局和縣質(zhì)監(jiān)局等部門負(fù)責(zé)人為成員的全縣燃?xì)獍踩珜ｍ?xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室辦公室設(shè)在縣建委。整治工作由縣安委會(huì)牽頭，各有關(guān)部門配合。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及有關(guān)部門也要成立專門組織，制定燃?xì)鈱ｍ?xiàng)方案，并將本鄉(xiāng)鎮(zhèn)本部門專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單和專項(xiàng)整治方案于2012年6月10日前報(bào)縣燃?xì)鈱ｍ?xiàng)整治辦公室。電話：

（二）強(qiáng)化管理，落實(shí)責(zé)任

燃?xì)庹喂ぷ魃婕懊鎻V，綜合性強(qiáng)，責(zé)任重大。各相關(guān)職能部門應(yīng)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，通力合作，履行職責(zé)。

縣燃?xì)庵鞴懿块T要加強(qiáng)對燃?xì)饨?jīng)營門點(diǎn)及燃?xì)獬溲b站資質(zhì)的管理。制定縣燃?xì)馐鹿蕬?yīng)急救援預(yù)案，督促燃?xì)饨?jīng)營企業(yè)制定本企業(yè)燃?xì)馐鹿蕬?yīng)急救援預(yù)案。對燃?xì)饨?jīng)營門點(diǎn)要做到合理布局、方便群眾、規(guī)范管理、保障安全。

縣質(zhì)監(jiān)部門要加強(qiáng)對燃?xì)鈨?chǔ)罐、管道和液化氣鋼瓶生產(chǎn)、使用環(huán)節(jié)的安全隱患進(jìn)行整治，對氣體充裝注冊登記證進(jìn)行檢查。

工商部門要加強(qiáng)對證照不齊全的燃?xì)馍a(chǎn)、經(jīng)營、儲(chǔ)存的企業(yè)進(jìn)行整治，對燃?xì)馄髽I(yè)市場經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督檢查。對各類非法燃?xì)饨?jīng)營單位、銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行取締。

公安消防部門要加強(qiáng)對燃?xì)馄髽I(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、儲(chǔ)存環(huán)節(jié)中的消防安全隱患進(jìn)行監(jiān)督和整治。

交通部門要加強(qiáng)對燃?xì)膺\(yùn)輸車輛的安全管理，對不符合燃?xì)膺\(yùn)輸

條件的車輛，堅(jiān)決依照有關(guān)法律法規(guī)予以處罰。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照安全生產(chǎn)屬地管理原則，具體做好所轄區(qū)域內(nèi)燃?xì)饨?jīng)營場所和供應(yīng)站點(diǎn)的調(diào)查摸底、隱患整治和治理后的燃?xì)獍踩粘９芾砉ぷ鳌?/p>

（三）加強(qiáng)督查，嚴(yán)肅紀(jì)律

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及有關(guān)部門每半個(gè)月至少要對燃?xì)鈱ｍ?xiàng)整治情況開展一次集中檢查，縣燃?xì)獍踩珜ｍ?xiàng)整治辦公室每月至少對燃?xì)鈱ｍ?xiàng)整治情況開展一次全面督查，對督查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)督促整改，對不認(rèn)真履行職責(zé)、整治不力、失職、瀆職的責(zé)任人員要嚴(yán)肅處理；對干擾、阻撓整治工作的單位和個(gè)人要依法追究責(zé)任。

（四）建章立制，長效管理

第2篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)夤ぷ骺偨Y(jié)范文

一、總體要求

堅(jiān)持以新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的和二中、三中、四中全會(huì)精神，深入貫徹關(guān)于安全生產(chǎn)重要論述，深刻汲取江蘇響水“3·21”特別重大爆炸事故教訓(xùn)，以危險(xiǎn)化學(xué)品為重點(diǎn)，堅(jiān)決整治一些地區(qū)和部門落實(shí)防范化解重大安全風(fēng)險(xiǎn)政治責(zé)任不到位、樹立新發(fā)展理念不到位、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任不到位，以及隱患排查不全面不深入不扎實(shí)、打擊非法違法行為不力等形式主義突出問題，治理一批重大安全隱患，嚴(yán)懲一批違法違規(guī)行為，懲戒一批嚴(yán)重失信企業(yè)，問責(zé)曝光一批責(zé)任不落實(shí)、措施不力的單位和個(gè)人，建立健全安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)隱患和突出問題自查自糾長效機(jī)制，堅(jiān)決遏制較大及以上事故，有效防范一般事故，實(shí)現(xiàn)事故起數(shù)和死亡人數(shù)雙下降，確保全區(qū)安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定。

二、整治內(nèi)容及責(zé)任分工

（一）綜合整治重點(diǎn)。

1．政治站位不高的問題。對關(guān)于安全生產(chǎn)重要論述及省市領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)批示領(lǐng)會(huì)不深，對防范化解重大安全風(fēng)險(xiǎn)的重要性認(rèn)識(shí)不足，對安全生產(chǎn)不研究、不部署、不督辦，風(fēng)險(xiǎn)隱患不清、管理措施不力，思想麻痹，存在畏難和僥幸心理，在抓落實(shí)上存在很大差距。2．紅線意識(shí)不強(qiáng)的問題。政績觀存在偏差，規(guī)劃建設(shè)不能嚴(yán)把安全關(guān)，放任企業(yè)無序違規(guī)發(fā)展。3．隱患排查不扎實(shí)的問題。隱患排查不深入不全面，對風(fēng)險(xiǎn)隱患視而不見，安全整治走形式、走過場，整改問題沒有盯住不放，特別是隱患排查治理沒有形成有效機(jī)制。4．安全責(zé)任缺位的問題。落實(shí)《地方黨政領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)責(zé)任制規(guī)定》《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》不到位；落實(shí)“三管三必須”的行業(yè)監(jiān)管責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)不強(qiáng)，管業(yè)務(wù)與管安全脫節(jié)，存在監(jiān)管盲區(qū)；落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任措施不力，企業(yè)負(fù)責(zé)人安全意識(shí)淡薄，在安全生產(chǎn)制度建設(shè)、隱患排查、風(fēng)險(xiǎn)防控、日常檢查、員工培訓(xùn)等環(huán)節(jié)不認(rèn)真不負(fù)責(zé)，甚至弄虛作假、違法違規(guī)。5．監(jiān)管執(zhí)法寬松軟的問題。不能正確處理放管服的關(guān)系，只放不管或簡單化限制執(zhí)法，放松對企業(yè)的安全監(jiān)管；監(jiān)管執(zhí)法隊(duì)伍班子不強(qiáng)、作風(fēng)不實(shí)，對企業(yè)負(fù)責(zé)人法制教育不到位，開展執(zhí)法檢查不嚴(yán)不實(shí)不深入，對違法違規(guī)企業(yè)不敢動(dòng)真碰硬，該停不停、該關(guān)不關(guān)，放任違法企業(yè)一路“整改”、一路“綠燈”，長期“帶病”生產(chǎn)。（責(zé)任單位：區(qū)安委會(huì)辦公室，區(qū)安委會(huì)負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)的成員單位）

（二）危險(xiǎn)化學(xué)品行業(yè)整治重點(diǎn)。1．對照《化工園區(qū)安全風(fēng)險(xiǎn)排查治理導(dǎo)則》，對全區(qū)化工園區(qū)完成風(fēng)險(xiǎn)排查、對標(biāo)評(píng)估和整治提升工作，對新、擴(kuò)建危化品生產(chǎn)項(xiàng)目嚴(yán)格把關(guān)。2．對照《危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)隱患排查治理導(dǎo)則》，完成全區(qū)?；菲髽I(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)管控和安全隱患整治工作。結(jié)合前期?；钒踩a(chǎn)大檢查隱患排查整治情況，對存在重大事故隱患且經(jīng)整改仍達(dá)不到安全生產(chǎn)條件的企業(yè)，依法吊銷安全生產(chǎn)許可證。3．開展廢棄?；返任ｋU(xiǎn)廢物排查，吸取響水“3·21”特別重大爆炸事故教訓(xùn)，重點(diǎn)整治超量存放、違規(guī)堆存、隨意傾倒、私自填埋危險(xiǎn)廢物等問題，確保危險(xiǎn)廢物貯存、運(yùn)輸、處置安全。建立部門監(jiān)管協(xié)作和聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，形成覆蓋危險(xiǎn)廢物產(chǎn)生、貯存、轉(zhuǎn)移、處置全過程的監(jiān)管體系。4．利用危化品安全風(fēng)險(xiǎn)防控大數(shù)據(jù)平臺(tái)的物流管控子系統(tǒng)，加強(qiáng)對危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸車輛，尤其是外地進(jìn)入車輛的管控力度，重點(diǎn)建立危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸行為監(jiān)管、非法行為查處和事故處置聯(lián)動(dòng)機(jī)制。5．繼續(xù)開展?；肥褂闷髽I(yè)排查摸底，繼續(xù)加大排查力度，重點(diǎn)查清?；肥褂闷髽I(yè)數(shù)量、行業(yè)分布和使用?；贩N類、數(shù)量和儲(chǔ)存情況，錄入“全省?；钒踩a(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)防控大數(shù)據(jù)平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)每個(gè)行業(yè)有監(jiān)管部門，每個(gè)行業(yè)有企業(yè)清單，每個(gè)企業(yè)有信息檔案。要鼓勵(lì)?；肥褂闷髽I(yè)進(jìn)區(qū)入園。6．按照分級(jí)負(fù)責(zé)原則，實(shí)施危化品使用企業(yè)專項(xiàng)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)危化品使用企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和安管員培訓(xùn)全覆蓋，危化品使用崗位人員培訓(xùn)不少于30%。（責(zé)任單位：區(qū)應(yīng)急局、區(qū)生態(tài)環(huán)境分局、區(qū)發(fā)改委、區(qū)自然資源分局、區(qū)公安分局、區(qū)交通運(yùn)輸局、區(qū)科技經(jīng)信局、區(qū)商務(wù)局）

（三）其他行業(yè)領(lǐng)域整治重點(diǎn)。

1．消防。重點(diǎn)整治消防安全責(zé)任制不落實(shí)，高層建筑、大型商業(yè)綜合體和文物建筑、學(xué)校醫(yī)院、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、公共娛樂等人員密集場所以及“多合一”、群租房、老舊小區(qū)、民宿客棧、宗教場所等場所火災(zāi)隱患，電動(dòng)自行車消防安全管理不到位，小微企業(yè)、家庭作坊違規(guī)搭建、電氣線路老化、疏散通道不暢、消防設(shè)施損壞、安全培訓(xùn)和演練不到位等問題。（責(zé)任單位：區(qū)消防救援大隊(duì)、區(qū)住建局、區(qū)教育局、區(qū)文旅體局、區(qū)衛(wèi)健委、區(qū)民政局、區(qū)公安分局、區(qū)商務(wù)局、區(qū)市場監(jiān)管局、區(qū)科技經(jīng)信息局、區(qū)應(yīng)急局、區(qū)城管局、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)供電公司）

2．交通運(yùn)輸。重點(diǎn)整治貨車超載超限、“黑客車”和“黑客運(yùn)企業(yè)”“兩客一?！敝攸c(diǎn)車輛“三超一疲勞”、農(nóng)村車輛違法載人和嚴(yán)重超員等問題；臨水臨崖、連續(xù)長陡坡、團(tuán)霧雨雪冰凍多發(fā)路段和馬路集區(qū)等存在的安全隱患；鄉(xiāng)鎮(zhèn)自用船舶、農(nóng)民自備船非法載客等問題。（責(zé)任單位：區(qū)公安分局，區(qū)交通運(yùn)輸局，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村水利局）

3．建筑施工。重點(diǎn)整治地下空間以及起重機(jī)械、高大支模、深基坑、腳手架等危險(xiǎn)性較大分部分項(xiàng)工程安全隱患，結(jié)合冬季氣候特點(diǎn)，做好工地防滑防凍措施和消防安全措施。從嚴(yán)查處違法分包轉(zhuǎn)包行為，堅(jiān)決杜絕年底盲目搶工期行為，做好工地停復(fù)工安全檢查。（責(zé)任單位：區(qū)住建局、區(qū)交通運(yùn)輸局、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村水利局、區(qū)重點(diǎn)工程處）

4．燃?xì)狻Ｖ攸c(diǎn)整治燃?xì)庹緹o證經(jīng)營，瓶裝液化氣非法儲(chǔ)存、運(yùn)輸、充裝和倒裝等行為，餐飲店等燃?xì)馐褂脠鏊細(xì)庥镁?、連接軟管、減壓閥和燃?xì)庑孤﹫?bào)警裝置等存在的安全隱患，以及擅自拆除、改裝、遷移、暗埋燃?xì)庠O(shè)施和用具等問題。（責(zé)任單位：區(qū)城管局、區(qū)住建局、區(qū)商務(wù)局、區(qū)市場監(jiān)管局、區(qū)消防救援大隊(duì)）

5．鑄造。重點(diǎn)整治鑄造裝置維護(hù)不及時(shí)、吊運(yùn)高溫熔融金屬的起重機(jī)不符合冶金起重機(jī)相關(guān)要求、人員聚集場所設(shè)置在高溫熔融金屬吊運(yùn)影響區(qū)域內(nèi)等問題。（責(zé)任單位：區(qū)應(yīng)急局、區(qū)科技經(jīng)信局）

6．其他重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域。煙花爆竹、旅游、農(nóng)業(yè)機(jī)械、漁業(yè)船舶、電力、特種設(shè)備、水利、油氣輸送管道等重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域也要結(jié)合各自實(shí)際，深入開展安全生產(chǎn)集中整治。（責(zé)任單位：區(qū)應(yīng)急局、區(qū)文旅體局、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村水利局、區(qū)科技經(jīng)信局、區(qū)發(fā)改委、區(qū)市場監(jiān)管局、區(qū)住建局等按職責(zé)分工落實(shí)）

三、總體安排

（一）動(dòng)員部署。從即日起至2019年12月25日，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街、各部門組織開展實(shí)施細(xì)則制定，部署本地區(qū)、本部門集中整治工作。

（二）全面開展。從2019年12月25日至2020年2月15日，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街、各部門按照實(shí)施方案部署，組織開展檢查、督查、整治活動(dòng)，企業(yè)同時(shí)開展自查自改。

（三）總結(jié)驗(yàn)收。從2020年2月15日至2020年2月23日，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街、各部門對活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)驗(yàn)收，收集活動(dòng)資料、整理相關(guān)數(shù)據(jù)、上報(bào)活動(dòng)開展情況，提出下步長效措施。

四、工作要求

（一）切實(shí)提高政治站位。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街、各部門要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，按照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管、失職追責(zé)”安全生產(chǎn)責(zé)任體系要求，落實(shí)專項(xiàng)整治行動(dòng)的主體責(zé)任，帶頭扛起促一方發(fā)展、保一方平安的政治責(zé)任，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)重要指示精神，深刻汲取江蘇響水“3·21”特別重大爆炸事故教訓(xùn)，結(jié)合“不忘初心、牢記使命”主題教育，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，敢于動(dòng)真碰硬，力戒形式主義、，扎實(shí)做好集中整治各項(xiàng)工作，全力確保全區(qū)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。

（二）精心組織安排部署。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街、各部門和單位要積極行動(dòng)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真研究制定實(shí)施方案，全面開展風(fēng)險(xiǎn)隱患排摸，要突出危險(xiǎn)化學(xué)品等高危行業(yè)領(lǐng)域，緊盯風(fēng)險(xiǎn)隱患突出的重點(diǎn)企業(yè)，對發(fā)現(xiàn)的問題隱患，逐項(xiàng)落實(shí)整改責(zé)任、舉措、時(shí)限；要嚴(yán)格時(shí)間倒逼，按照節(jié)點(diǎn)緊密推進(jìn)，倒排時(shí)間表，確保各項(xiàng)任務(wù)按時(shí)保質(zhì)完成。同時(shí)加強(qiáng)宣傳并公開舉報(bào)電話，廣泛發(fā)動(dòng)群眾特別是企業(yè)內(nèi)部職工及家屬舉報(bào)重大隱患和違法行為。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街、各有關(guān)部門要在2019年12月25日、2020年2月15日和2月23日前，分別將集中整治的安排部署情況、按照各自職責(zé)開展工作情況、專項(xiàng)整治工作總結(jié)，連同《安全生產(chǎn)集中整治工作情況統(tǒng)計(jì)表》分別報(bào)送區(qū)安委會(huì)辦公室。

第3篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)夤ぷ骺偨Y(jié)范文

一、安全生產(chǎn)基本形勢

行業(yè)安全生產(chǎn)形勢

3、危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)：1—6月發(fā)生危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)發(fā)生事故1起，死亡1人，直接經(jīng)濟(jì)損失15萬元。

4、工礦商貿(mào)、鐵路路外、非煤礦山、農(nóng)業(yè)機(jī)械未發(fā)生事故。

二、所做工作

（一）進(jìn)一步完善和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任機(jī)制

一是完善考核辦法，層層簽訂責(zé)任書。年初，縣安辦完善了對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)各部門安全生產(chǎn)工作考核辦法，明確了事故控制指標(biāo)和工作任務(wù)，增強(qiáng)了目標(biāo)責(zé)任的可操作性。縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、縣級(jí)部門簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任制，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門也與本轄區(qū)、本行業(yè)的企業(yè)和單位層層簽訂責(zé)任制。

二是嚴(yán)格控制安全生產(chǎn)考核指標(biāo)，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)部門的工作繼續(xù)實(shí)行“一票否決”。根據(jù)市安委會(huì)下達(dá)給我縣的安全生產(chǎn)控制考核指標(biāo)死亡控制數(shù)（共計(jì)34人，其中道路交通31人，工礦商貿(mào)3人），確保安全生產(chǎn)指標(biāo)控制在市政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)內(nèi)。

三是組織相關(guān)人員加強(qiáng)督查。我辦組織人員，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)部門和企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)情況進(jìn)行了重點(diǎn)督查，對責(zé)任制落實(shí)不到位的進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。

（二）深入扎實(shí)開展“百安活動(dòng)”,確保重點(diǎn)時(shí)段安全

所，及時(shí)解決檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，認(rèn)真整改，確保各項(xiàng)安全措施落實(shí)到實(shí)處。通過深入開展 “百日安全生產(chǎn)活動(dòng)”，切實(shí)提高了干部群眾的安全生產(chǎn)意識(shí)，消除了一批安全生產(chǎn)隱患，達(dá)到了開展活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)。

(三) 開展專項(xiàng)整治，強(qiáng)化重點(diǎn)行業(yè)監(jiān)管

二是狠抓道路交通安全管理。積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門做好平安創(chuàng)建工作，開展了摩托車專項(xiàng)整治活動(dòng)。針對農(nóng)村道路交通條件逐步好轉(zhuǎn)、機(jī)動(dòng)車輛逐年增加、事故隱患加大的情況，進(jìn)一步加強(qiáng)了鄉(xiāng)村道路交通整治，以及鄉(xiāng)村客運(yùn)管理；繼續(xù)進(jìn)行道路交通隱患治理活動(dòng)，縣公安交警大隊(duì)對全縣道路進(jìn)行勘察，對存在隱患的地段逐一拍照記錄?？h安辦督促縣交通局牽頭抓好各責(zé)任單位道路隱患整改。為進(jìn)一步規(guī)范道路交通和客運(yùn)市場秩序，縣政府決定從6月1日至8月30日在全縣范圍內(nèi)開展打擊非法營運(yùn)等交通違法行為專項(xiàng)行動(dòng)，目前，此項(xiàng)行動(dòng)已進(jìn)入集中整治階段，各項(xiàng)措施落實(shí)，專項(xiàng)行動(dòng)穩(wěn)步推進(jìn)。

三是加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品和非煤礦山安全管理。重點(diǎn)加強(qiáng)了高溫季節(jié)煙花爆竹生產(chǎn)經(jīng)營安全監(jiān)管，組織開展對本轄區(qū)煙花爆竹4家生產(chǎn)企業(yè)和1家批發(fā)企業(yè)以及零售經(jīng)營戶的安全檢查，違規(guī)違紀(jì)零售經(jīng)營戶責(zé)令整改，情節(jié)嚴(yán)重的現(xiàn)已取締；繼續(xù)落實(shí)縣安監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)、工作人員聯(lián)廠，煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工作人員駐廠制度，并將責(zé)任落實(shí)到人。加強(qiáng)工礦企業(yè)地質(zhì)災(zāi)害隱患排查工作。加強(qiáng)采礦區(qū)、排土（堆喳）場等作業(yè)場所的徹底的安全隱患排查工作，防范事故的發(fā)生。5月底至6月中旬，縣安監(jiān)局組織全縣4家生產(chǎn)企業(yè)以及500余戶煙花爆竹經(jīng)營戶開展了安全培訓(xùn)換證工作。

四是嚴(yán)格消防安全監(jiān)督管理。組織力量集中排查消除建筑密集區(qū)、“三合一”場所、“九小”場所等重點(diǎn)區(qū)域的火災(zāi)隱患。落實(shí)人員密集場所和大型集會(huì)活動(dòng)的安全責(zé)任制，特別加強(qiáng)了對人員密集場所、文化娛樂場所和大型集會(huì)活動(dòng)的安全管理，嚴(yán)格制定并落實(shí)了各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案和安全保障措施。

五是推進(jìn)我縣職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管工作進(jìn)程。加強(qiáng)作業(yè)場所職業(yè)危害因素申報(bào)檢測和職工職業(yè)健康體檢工作，以 “一報(bào)兩檢”（職業(yè)危害因素申報(bào)和職工職業(yè)健康體檢、作業(yè)場所檢測）為重點(diǎn)，預(yù)防和控制作業(yè)場所職業(yè)危害事故的發(fā)生，保護(hù)勞動(dòng)者的生命安全的身體健康，切實(shí)履行用人單位的法定義務(wù)，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

（四）以安全生產(chǎn)月活動(dòng)為載體，強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳教育

一是扎實(shí)開展安全生產(chǎn)咨詢?nèi)栈顒?dòng)。6月12日上午，中江縣組織縣安委會(huì)成員單位、凱江鎮(zhèn)政府以及縣

重點(diǎn)企業(yè)在中江縣伍城干道成功開展了“安全生產(chǎn)咨詢?nèi)铡奔行麄骰顒?dòng)?！鞍踩?zé)任、重在落實(shí)”是今年“安全生產(chǎn)月”的主題，活動(dòng)現(xiàn)場結(jié)合這一主題安排了車輛巡回宣傳、安全生產(chǎn)圖板展覽、安全生產(chǎn)知識(shí)有獎(jiǎng)競猜等活動(dòng)。縣安監(jiān)、公安、交通、消防、港華燃?xì)夤尽⒐╇姽?、運(yùn)輸集團(tuán)公司等部門與企業(yè)開展了危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、道路交通、水上交通、消防、建筑施工、燃?xì)狻⒂秒?、客運(yùn)等行業(yè)的安全宣傳咨詢。此次活動(dòng)共計(jì)發(fā)放宣傳資料3萬余份。

二是抓好特種作業(yè)人員培訓(xùn)。按照考培分離的要求，狠抓培訓(xùn)質(zhì)量，嚴(yán)格考核，為社會(huì)輸送合格特種作業(yè)人員。

三是抓好對非煤礦山、煙花爆竹有關(guān)人員的安全培訓(xùn)。今年，非煤礦山企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全管理人員進(jìn)行了任職資格培訓(xùn)；對煙花爆竹零售經(jīng)營戶進(jìn)行了安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)考試。

四是認(rèn)真開展客運(yùn)駕駛員培訓(xùn)工作。縣公安交警、交通運(yùn)輸、安監(jiān)等部門對運(yùn)輸企業(yè)職工和駕駛員進(jìn)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)培訓(xùn)，大力開展“安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)宣傳教育活動(dòng)，取得了顯著成效。

五是積極開展“安康杯”安全示范崗競賽活動(dòng)，與縣總工會(huì)、縣經(jīng)濟(jì)信息化科技局組織全縣65個(gè)規(guī)模以上企業(yè)參加此次活動(dòng)，通過此項(xiàng)活動(dòng)的開展，推動(dòng)企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，健全安全生產(chǎn)自我約束機(jī)制，加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，強(qiáng)化班組安全管理，不斷提高職工的安全意識(shí)、素質(zhì)和技能。

（五）進(jìn)一步規(guī)范基層安全生產(chǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)隊(duì)伍

（六）切實(shí)督促企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任

我辦按照國務(wù)院《通知》(國發(fā)〔〕23號(hào))、《四川省人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的實(shí)施意見》（川府發(fā)電[]59號(hào)）精神，嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，強(qiáng)化企業(yè)出資人、法定代表人、實(shí)際控制人第一責(zé)任者的責(zé)任，強(qiáng)化企業(yè)各級(jí)各類人員的安全責(zé)任管理，把安全責(zé)任層層落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)崗位和每個(gè)職工。縣安辦積極指導(dǎo)各類生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)建立健全完整的安全生產(chǎn)管理體系和工作標(biāo)準(zhǔn)，使安全生產(chǎn)工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化，建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度、工作紀(jì)律。加強(qiáng)現(xiàn)場管理、重大危險(xiǎn)源監(jiān)控和生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備、定員等基礎(chǔ)性管理，不斷增強(qiáng)監(jiān)管保障能力。

第4篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)夤ぷ骺偨Y(jié)范文

全系統(tǒng)各單位，全區(qū)交通運(yùn)輸行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營單位和人員密集場所。

(一)強(qiáng)化“六打六治”打非治違工作檢查。對今年開展的“六打六治”工作進(jìn)行全面“回頭看”。

(二)強(qiáng)化季節(jié)性事故隱患排查。針對冬季來臨，氣溫下降，過年過節(jié)等特點(diǎn)，抓好冬季防火、防燃?xì)馐鹿省⒎雷弑缢鹿实入[患排查。針對部分企業(yè)停工的情況，認(rèn)真排查整改停工前后的事故隱患，做好職工上班、返鄉(xiāng)安全工作，確保停工期間安全。

(三)強(qiáng)化重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全檢查。區(qū)運(yùn)管所要督促企業(yè)排查治理危險(xiǎn)化學(xué)品和易燃易爆物品運(yùn)輸環(huán)節(jié)的隱患，特別要加強(qiáng)對非法運(yùn)輸化學(xué)品的檢查；要加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)各運(yùn)輸企業(yè)、客運(yùn)站安全檢查，將安全工作落到實(shí)處，嚴(yán)禁旅客攜帶易燃、易爆、劇毒等危險(xiǎn)品乘坐交通工具；督促客運(yùn)企業(yè)配備專門人員利用車輛動(dòng)態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)對客車運(yùn)營過程進(jìn)行全天候監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正影響駕駛員安全駕駛的行為，并將天氣、路況等相關(guān)信息及時(shí)向駕駛員通報(bào)；要重視農(nóng)村客運(yùn)安全，特別是加強(qiáng)鎮(zhèn)村公交運(yùn)營情況的安全監(jiān)督，確保駕駛?cè)藛T、車輛、安保設(shè)施等符合要求。區(qū)公路站要加大超限運(yùn)輸檢查力度，做好險(xiǎn)路險(xiǎn)橋的維護(hù)，重點(diǎn)地段設(shè)置警示標(biāo)志，同時(shí)加強(qiáng)施工路段的管理，確保公路安全暢通。區(qū)航道站（港口局）要做好航道的檢查維護(hù)和障礙物清理等工作，確保航道安全暢通；要加強(qiáng)港口安全管理，確保港口安全。__地方海事處要加強(qiáng)水上交通安全管理，抓好“四客一?！贝暗陌踩O(jiān)督，同時(shí)對轄區(qū)內(nèi)渡口進(jìn)行全面檢查，督促落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡口安全責(zé)任制，堅(jiān)決取締私渡、攬渡等違法渡口。局工程辦（質(zhì)監(jiān)站）、農(nóng)路辦和區(qū)公路站要重點(diǎn)檢查在建項(xiàng)目安全生產(chǎn)主體責(zé)任的落實(shí)情況和施工現(xiàn)場安全技術(shù)措施的執(zhí)行情況，全面排查工程建設(shè)中安全防范措施和安全隱患，嚴(yán)防較大以上施工事故，要嚴(yán)厲查處違法違規(guī)建設(shè)行為。

成立局安全生產(chǎn)大檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，局長朱洪山擔(dān)任組長，副局長徐凱權(quán)任常務(wù)副組長，其他局領(lǐng)導(dǎo)為副組長，局安委會(huì)各成員單位主要負(fù)責(zé)同志為成員。各單位也要成立相應(yīng)的組織，全面開展安全生產(chǎn)大檢查。檢查期間，局安辦杜東升主任擔(dān)任總聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)與各檢查組聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)相關(guān)事宜，及時(shí)掌握工作動(dòng)態(tài)，各檢查組召集人或負(fù)責(zé)同志指定好聯(lián)絡(luò)員1名，與總聯(lián)絡(luò)員交流工作信息。

(一)督查階段（__年2月上旬至__年3月初）。根據(jù)職責(zé)分工、黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)等安全生產(chǎn)規(guī)定，局領(lǐng)導(dǎo)班子成員將親自帶隊(duì)到安全生產(chǎn)工作一線，督查大檢查方案的落實(shí)，通過檢查消除安全生產(chǎn)隱患，穩(wěn)定安全生產(chǎn)形勢。

(二)總結(jié)階段(__年2月25日至3月初)。各單位對安全大檢查情況進(jìn)行總結(jié)。上報(bào)相關(guān)材料：隱患整改臺(tái)賬（隱患名稱、檢查時(shí)間、整改時(shí)間、資金投入要附發(fā)票復(fù)印件）、整改通知書、復(fù)查申請、復(fù)查情況等、工作總結(jié)。

(一)切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各單位要迅速成立安全大檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)行深入的動(dòng)員和部署，營造濃烈的活動(dòng)氛圍；層層落實(shí)責(zé)任制，主要負(fù)責(zé)同志切實(shí)承擔(dān)起安全生產(chǎn)第一責(zé)任人的責(zé)任，組織開展好檢查和督查工作。

(二)精心籌劃科學(xué)安排。各單位和局機(jī)關(guān)各部門要根據(jù)本通知精神，結(jié)合本單位、本部門實(shí)際，制定具體檢查工作方案，細(xì)化任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，增強(qiáng)工

第5篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)夤ぷ骺偨Y(jié)范文

犍為縣工業(yè)集中區(qū)于2008年設(shè)立，總面積15.98km2，包括“石馬壩組團(tuán)”、“ 虎吼壩組團(tuán)”、 “丁家壩組團(tuán)”、“ 孝姑組團(tuán)”四大組團(tuán)。2012年，為進(jìn)一步加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程，更好地承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，適應(yīng)岷江航電規(guī)劃，犍為縣政府決定實(shí)施“犍為縣工業(yè)集中區(qū)擴(kuò)區(qū)規(guī)劃”：將工業(yè)集中區(qū)面積由15.98km2擴(kuò)區(qū)至21.8 km2，對原南岸工業(yè)集中區(qū)4個(gè)組團(tuán)進(jìn)行調(diào)整。2016年3月我縣對該園區(qū)控規(guī)進(jìn)行了修訂，調(diào)減了縣城玉津鎮(zhèn)范圍內(nèi)的區(qū)域面積6.14 km2，規(guī)劃面積15.66 km2，布局上將原光伏產(chǎn)業(yè)園、臨港產(chǎn)業(yè)園、造紙印包產(chǎn)業(yè)園合并為輕工產(chǎn)業(yè)園，同時(shí)，為加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，將原鹽化工產(chǎn)業(yè)園更名為精細(xì)鹽化工產(chǎn)業(yè)園，形成了《犍為縣工業(yè)集中區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃（修訂本）》。犍為縣工業(yè)集中區(qū)在開發(fā)建設(shè)中，按照“布局集中、用地集約、產(chǎn)業(yè)集聚”的原則，以綠色發(fā)展理念，我縣工業(yè)集中區(qū)在建設(shè)和開發(fā)過程中遵守環(huán)保法律法規(guī)的規(guī)定，嚴(yán)格環(huán)評(píng)制度和環(huán)?！叭瑫r(shí)”制度。現(xiàn)將我縣工業(yè)集中區(qū)環(huán)境保護(hù)工作總結(jié)如下：

一、工業(yè)集中區(qū)規(guī)劃環(huán)評(píng)開展及執(zhí)行情況

（一）嚴(yán)格開展規(guī)劃環(huán)境影響評(píng)價(jià)。犍為縣工業(yè)集中區(qū)于2007年取得了樂山市環(huán)境保護(hù)局《關(guān)于<犍為縣南岸工業(yè)集中區(qū)規(guī)劃環(huán)境影響報(bào)告書>的審環(huán)境影響報(bào)告書>的審查意見》（川環(huán)建函【2012】364號(hào)）。

（二）規(guī)劃環(huán)評(píng)跟蹤評(píng)價(jià)情況

2013年實(shí)施《犍為縣工業(yè)集中區(qū)總體規(guī)劃》，暫未開展跟蹤評(píng)價(jià)，預(yù)計(jì)在2018年開展蹤環(huán)境影響評(píng)價(jià)。

二、 入?yún)^(qū)企業(yè)項(xiàng)目環(huán)評(píng)開展用執(zhí)行情況 

  （一）嚴(yán)把園區(qū)環(huán)境準(zhǔn)入條件。犍為縣工業(yè)集中區(qū)根據(jù)區(qū)域環(huán)境承載力、污染物總量控制指標(biāo)、資源能源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場空間、物流運(yùn)輸?shù)葪l件，制定了園區(qū)新建項(xiàng)目的環(huán)境準(zhǔn)入條件。同等條件下，支持有利于構(gòu)建企業(yè)間生態(tài)工業(yè)鏈的項(xiàng)目入駐園區(qū)。嚴(yán)格執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策，配合相關(guān)部門依法淘汰落后產(chǎn)能，嚴(yán)控產(chǎn)能過剩行業(yè)新增產(chǎn)能。新、改、 擴(kuò)建項(xiàng)目要明確污染物排放總量指標(biāo)來源，不得以“零排放”、“零污染”等任何類似名義為企業(yè)入園開綠燈。 嚴(yán)格控制水污染和敏感區(qū)域高耗水、高污染行業(yè)發(fā)展，新、改、擴(kuò)建造紙、有色金屬、印染、農(nóng)副食品加工、電鍍等重點(diǎn)行業(yè)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行主要污染物排放減量置換。目前所有簽約、入駐項(xiàng)目44個(gè)，依法辦理環(huán)境影響評(píng)價(jià)手續(xù)38個(gè)，環(huán)評(píng)執(zhí)行率100%。

（二）環(huán)?！叭瑫r(shí)”執(zhí)行情況

工業(yè)集中區(qū)入駐企業(yè)37個(gè)，簽約后待入駐企業(yè)6戶。入駐企業(yè)辦理環(huán)境影響評(píng)價(jià)審批37個(gè)，項(xiàng)目建設(shè)期間嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保“三同時(shí)”制度，環(huán)境保護(hù)設(shè)施和措施均已按照環(huán)評(píng)的要求配套建設(shè)完成。目前，其中，已通過環(huán)?？⒐を?yàn)收20個(gè)，在建12個(gè)，已竣工未驗(yàn)收2個(gè)，未建設(shè)4個(gè)，簽約未落實(shí)用地6個(gè)，環(huán)保“三同時(shí)”執(zhí)行率100%。

（三）環(huán)保違法建設(shè)項(xiàng)目清理整頓執(zhí)行情況

根據(jù)《四川省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)四川省清理整頓環(huán)保違法違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目工作方案的通知》（川辦發(fā)〔2015〕90號(hào)）、《樂山市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)樂山市清理整頓環(huán)保違法違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目工作方案的通知》（樂府辦發(fā)〔2016〕6號(hào)）和《犍為縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)犍為縣清理整頓環(huán)保違法違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目工作方案的通知》（犍府辦函〔2016〕18號(hào)）的文件精神，進(jìn)行了園區(qū)違法違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目專項(xiàng)檢查。通過檢查，工業(yè)集中區(qū)無違法違規(guī)建設(shè)的項(xiàng)目。

三、工業(yè)集中區(qū)環(huán)境管理情況

（一）工業(yè)集中區(qū)環(huán)境管理機(jī)構(gòu)設(shè)置情況

按照縣編委《關(guān)于同意縣工管委進(jìn)一步優(yōu)化園區(qū)機(jī)構(gòu)編制資源配置和完善服務(wù)職能的批復(fù)》（犍編發(fā)【2015】74號(hào)）文件精神，在工業(yè)集中區(qū)設(shè)置了專門的環(huán)境管理機(jī)構(gòu)（工業(yè)集中區(qū)服務(wù)中心項(xiàng)目股），縣環(huán)保局排出2位工作人員為專職的工業(yè)集中區(qū)環(huán)境管理員，實(shí)行“零距離”為企業(yè)服務(wù)。

（二）網(wǎng)格管理情況

   工業(yè)園區(qū)網(wǎng)格化監(jiān)管納入犍為縣環(huán)境網(wǎng)格監(jiān)管的范圍，按照屬地管理原則，園區(qū)所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)及負(fù)有監(jiān)管職能的部門依據(jù)職責(zé)充分行使環(huán)境監(jiān)管職能，做到環(huán)境監(jiān)管全覆蓋。

（三）風(fēng)險(xiǎn)防范措施情況

1.園區(qū)功能布局方面。園區(qū)在規(guī)劃建設(shè)過程中，根據(jù)入?yún)^(qū)企業(yè)及相鄰的工廠或設(shè)施的特點(diǎn)和火災(zāi)危險(xiǎn)性，結(jié)合地形、風(fēng)向等條件，合理布置。針對原料場、成品庫，應(yīng)按《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》（GB50016-2006）要求設(shè)置室內(nèi)消火栓；生產(chǎn)時(shí)嚴(yán)格限制火種進(jìn)入庫房，按要求保持相應(yīng)的防火距離。

2.項(xiàng)目入園選址、總平面布置方面。入駐項(xiàng)目環(huán)評(píng)中，充分論證項(xiàng)目選址合理性，結(jié)合項(xiàng)目安全評(píng)價(jià)，合理布置總平圖，充分考慮原料罐區(qū)以及其它化學(xué)物料的安全防護(hù)距離，消防和疏散通道等問題，有利于安全生產(chǎn)。廠房按不同的防火等級(jí)和生產(chǎn)特性進(jìn)行設(shè)計(jì)。

3.工藝技術(shù)和設(shè)計(jì)安全。生產(chǎn)系統(tǒng)嚴(yán)格密閉，先用材質(zhì)性能好的設(shè)備和管件，以防泄漏和爆炸。針對有毒有害和易燃?xì)怏w化學(xué)品泄漏，應(yīng)設(shè)置水噴淋系統(tǒng)（噴霧狀水稀釋、溶解），通過噴淋吸收氣體，儲(chǔ)存區(qū)構(gòu)筑圍堤或挖坑收容產(chǎn)生的大量廢水，并將廢水收入事故池。管道破損氣體泄漏：關(guān)閉破損前端管道閥門，并采取水噴淋，通過噴淋吸收氯氣，并將廢水收入事故池。針對液體危險(xiǎn)化學(xué)品的泄漏，在各液態(tài)危化品貯罐四周均應(yīng)設(shè)圍堰（兼作事故收集池），發(fā)生泄漏，經(jīng)圍堰收集暫存，杜絕事故排放進(jìn)入環(huán)境。

4.自動(dòng)控制設(shè)計(jì)安全方面。一是對于涉及易燃、易爆的化工生產(chǎn)企業(yè)原則上均應(yīng)采用DCS集散控制系，對重要的參數(shù)設(shè)計(jì)自動(dòng)調(diào)節(jié)以及越限報(bào)警和聯(lián)鎖系統(tǒng)，采用緊急停車等先進(jìn)的控制技術(shù)，對易發(fā)生火災(zāi)、爆炸事故的設(shè)備采取安全聯(lián)鎖裝置。自控儀表采用隔爆型，各控制室設(shè)置了不間斷電源置、消防栓及可燃?xì)怏w火災(zāi)報(bào)警監(jiān)測裝置，以滿足安全生產(chǎn)要求。二是采用雙回路電源，對關(guān)鍵設(shè)備、儀表等采用互為備用的雙路電源，確保安全和產(chǎn)。對生產(chǎn)單元因停電會(huì)造成火災(zāi)爆炸危險(xiǎn)，有毒有害氣體泄漏和其它停電因素會(huì)造成人民生命財(cái)產(chǎn)安全受到重大損失的場所，必須設(shè)置備用電源和應(yīng)急電源，確保安全生產(chǎn)。三是在可燃、有毒氣體可能泄漏的場所，設(shè)置可燃、有毒氣體檢測報(bào)警儀，以檢測操作環(huán)境中可燃及有毒氣體的濃度。

5.化學(xué)腐蝕防范措施。對具腐蝕作用的物料直接接觸的設(shè)備、管道、閥門應(yīng)選用合適的耐腐材料制作，電機(jī)及儀表先型也應(yīng)考慮到防腐，建構(gòu)筑物設(shè)計(jì)采用耐腐蝕建筑材料和涂料。

6.物料泄漏的防范措施。一是為避免泄漏在各設(shè)備之間的影響，對于易燃易爆物料存貯較多及高壓設(shè)備，均設(shè)置防火防爆墻，同時(shí)，為防止其它設(shè)備發(fā)生事故時(shí)的輻射影響，在重要的塔器上安裝水噴淋設(shè)施。園區(qū)內(nèi)各危險(xiǎn)化學(xué)品庫區(qū)及使用危險(xiǎn)化學(xué)品的生產(chǎn)裝置周邊應(yīng)設(shè)置物料泄漏應(yīng)急截流溝，防止泄漏后揮發(fā)的蒸氣，在儲(chǔ)罐區(qū)設(shè)置水幕和噴淋設(shè)施，同時(shí)在儲(chǔ)罐外圍設(shè)置截水堤，以免有害氣體揮發(fā)污染環(huán)境和造成中毒傷亡事故，對易燃易燃易爆物料量大的罐區(qū)安裝大型泡沫滅火系統(tǒng)。二是在有易燃易爆物料可能泄漏的區(qū)域安裝可燃?xì)怏w探察儀，以便及早發(fā)現(xiàn)泄漏、及早處理。三是定期對儲(chǔ)罐外部檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)破損和漏處，對儲(chǔ)罐性能下降應(yīng)有對策，設(shè)置儲(chǔ)罐高液位報(bào)警器及其它自動(dòng)安全措施，對儲(chǔ)罐焊縫、墊片、鉚釘或螺栓的泄漏采取必要措施。四是各涉及企業(yè)必須建容量足夠的事故應(yīng)急水池。

7.運(yùn)輸過程中的事故防范。一是合理地規(guī)劃運(yùn)輸路線及時(shí)間，降低事故發(fā)生幾率，盡量避免事故發(fā)生。根據(jù)輸送物料特性和距離，選擇最為安全的輸送方式，減少中間環(huán)節(jié)。危險(xiǎn)品的運(yùn)輸單位，事先需作出周密的運(yùn)輸計(jì)劃和行駛路線，并制定危險(xiǎn) 品泄漏的應(yīng)急措施。運(yùn)輸車輛應(yīng)避免進(jìn)入城區(qū)和開發(fā)區(qū)的居住、商貿(mào)及人口稠密區(qū)域。二是危險(xiǎn)品的運(yùn)輸車輛必須通過有關(guān)部門的檢查，載有危險(xiǎn)品的車輛必須注明危險(xiǎn)品名稱、數(shù)量、來源、性質(zhì)和運(yùn)往地點(diǎn)，須有專門單位人員負(fù)責(zé)押運(yùn)。三是被裝運(yùn)的危險(xiǎn)物品必須在其外包裝的明顯部位按規(guī)定粘貼《危險(xiǎn)貸物標(biāo)志》規(guī)定的標(biāo)志，包裝標(biāo)志的粘貼要正確、牢固。危險(xiǎn)化學(xué)品的包裝必須符合《危險(xiǎn)貸物運(yùn)輸包裝通用技術(shù)條件》要求。

8.其它要求。合理布局，園區(qū)內(nèi)擬設(shè)置的罐區(qū)、危險(xiǎn)品儲(chǔ)存區(qū)等場所應(yīng)遠(yuǎn)離人群集中地帶和遠(yuǎn)離地表水體；嚴(yán)格實(shí)施園區(qū)三級(jí)風(fēng)險(xiǎn)防范措施，杜絕事故廢水、液體罐等入河；園區(qū)管委會(huì)及企業(yè)提高水環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，加強(qiáng)水環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防范設(shè)施的監(jiān)督和管理，擇時(shí)開展相關(guān)培訓(xùn)和演練，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，確保?；凡贿M(jìn)入岷江，確保飲用水安全。

（四）應(yīng)急預(yù)案情況

由于規(guī)劃區(qū)內(nèi)將來入駐項(xiàng)目較多，管理水平和企業(yè)本身存在的風(fēng)險(xiǎn)因素均有差異，無論預(yù)防工作如何周密，風(fēng)險(xiǎn)事故總是難以根本杜絕，對重點(diǎn)企業(yè)和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)較突出的企業(yè)必須制訂風(fēng)險(xiǎn)事故應(yīng)急預(yù)案并經(jīng)專家審查通過后報(bào)環(huán)保部門備案。并按照預(yù)案規(guī)定，不定期組織演練，最大可能杜絕環(huán)境污染事故的發(fā)生。

（五）環(huán)境信息公開情況

按照有關(guān)法律法規(guī)和環(huán)保部關(guān)于污染源環(huán)境信息公開的要求，通過政府網(wǎng)站和企業(yè)自建信息平臺(tái)主動(dòng)公開園區(qū)內(nèi)相關(guān)企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目環(huán)評(píng)審批和驗(yàn)收，排放許可 、省控重點(diǎn)污染源監(jiān)督監(jiān)測、強(qiáng)制性清潔生產(chǎn)審核、排污費(fèi)繳納、環(huán)保處罰和突發(fā)環(huán)境事件處理情況等信息。

（六）園區(qū)主要污染防治設(shè)施建設(shè)情況

現(xiàn)工業(yè)集中區(qū)面積15.66 km2，分為一區(qū)三園，即：輕工產(chǎn)業(yè)園、精細(xì)鹽化工產(chǎn)業(yè)園、輕化產(chǎn)業(yè)園。目前，精細(xì)鹽化工產(chǎn)業(yè)園污水處理設(shè)施已建成，運(yùn)行正常；輕工產(chǎn)業(yè)園污水處理設(shè)施正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)2016年12月竣工；輕化產(chǎn)業(yè)園污水處理設(shè)施已規(guī)劃，待園區(qū)企業(yè)入駐前建設(shè)。

第6篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)夤ぷ骺偨Y(jié)范文

今年，是國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)改革、國防和軍隊(duì)建設(shè)改革深化發(fā)展的重要一年，新的形勢和任務(wù)對民兵隊(duì)伍建設(shè)提出了更高要求?！笆濉眹篮髠淞α拷ㄔO(shè)的開局起步，要求民兵隊(duì)伍建設(shè)必須鞏固基礎(chǔ)、提升起點(diǎn)；軍事訓(xùn)練轉(zhuǎn)變深入推進(jìn)、后備力量建設(shè)孕育轉(zhuǎn)型，要求民兵隊(duì)伍必須深化改革探索，為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型、適應(yīng)轉(zhuǎn)變作好準(zhǔn)備。民兵隊(duì)伍要適應(yīng)當(dāng)前的形勢任務(wù)要求，最根本、最基礎(chǔ)的就是要抓好組織建設(shè)。組織整頓是加強(qiáng)民兵組織建設(shè)的基本手段，是民兵隊(duì)伍建設(shè)的一項(xiàng)基本工作。各地各部門要將抓好組織整頓工作作為民兵隊(duì)伍鞏固和拓展陣地、加強(qiáng)應(yīng)急應(yīng)戰(zhàn)能力建設(shè)的基礎(chǔ)性工作，作為保證民兵隊(duì)伍“十二五”建設(shè)順利開局起步的基本措施，作為后備力量建設(shè)改革探索的具體實(shí)踐，切實(shí)增強(qiáng)工作責(zé)任感和使命感，采取得力措施，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量抓好落實(shí)。

二、緊貼任務(wù)需求，立足現(xiàn)有條件，努力提高民兵預(yù)備役組織建設(shè)質(zhì)量

各地各部門要緊貼任務(wù)需求，結(jié)合本地實(shí)際，抓住工作重點(diǎn)，采取有效措施，扎實(shí)搞好民兵預(yù)備役組織建設(shè)工作，增強(qiáng)組織建設(shè)的針對性、實(shí)效性。一是要深入摸清兵員和裝備潛力。組織整頓展開前，各地各部門要集中一段時(shí)間，深入轄區(qū)內(nèi)的村組、社區(qū)和各類企事業(yè)單位及行業(yè)系統(tǒng)，對應(yīng)建分隊(duì)需編配的兵員、應(yīng)配備的軍民通用裝備器材的潛力進(jìn)行分級(jí)分類分片調(diào)查統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)確掌握兵員和裝備器材的數(shù)量和質(zhì)量及分布情況，對已有的相應(yīng)軍事裝備和已預(yù)征的軍民通用裝備進(jìn)行一次全面清查，建立專項(xiàng)動(dòng)員數(shù)據(jù)庫，為下一步組織整頓提供可靠的參考依據(jù)。二是要抓好基干民兵組織調(diào)整。在上級(jí)尚未重新明確民兵各支隊(duì)伍的組建規(guī)模、具體分類和組建要求之前，今年我市基干民兵規(guī)模保持不變，主要是進(jìn)一步統(tǒng)籌調(diào)整組織，優(yōu)化結(jié)構(gòu)布局。精簡民兵作戰(zhàn)和支援保障力量。撤銷空中設(shè)障分隊(duì)、播電視系統(tǒng)維護(hù)分隊(duì)、民用電信設(shè)施維護(hù)分隊(duì)。突出應(yīng)急力量建設(shè)。精簡應(yīng)急隊(duì)伍分隊(duì)種類，撤銷供電設(shè)施搶修分隊(duì)、供水設(shè)施搶修分隊(duì)、燃?xì)庠O(shè)施搶修分隊(duì)、森林防火分隊(duì)；在卷煙廠、中華山各增建一個(gè)應(yīng)急獨(dú)立排。各地各部門要嚴(yán)格按照上級(jí)應(yīng)急力量建設(shè)“兩個(gè)結(jié)合、三個(gè)集中、四個(gè)固定”的總體要求，按“一隊(duì)多能”的思路優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，編實(shí)建強(qiáng)隊(duì)伍，配齊裝備器材，提高遂行多樣化任務(wù)能力。適當(dāng)擴(kuò)大步兵連組建比例。在應(yīng)山街道辦事處、太平鄉(xiāng)、駱店鄉(xiāng)、吳店鎮(zhèn)各組建一個(gè)步兵連。三是要著力提高編組質(zhì)量。深入貫徹上級(jí)有關(guān)文件要求，進(jìn)一步規(guī)范后備力量組建秩序，避免組織交叉、一兵多職；適當(dāng)減少條件不好的企事業(yè)、行業(yè)系統(tǒng)等單位的組建任務(wù)，加大向適齡兵員較多、管理組織健全穩(wěn)定、有通用裝備器材的民營企業(yè)、行業(yè)系統(tǒng)等單位拓展民兵組織的力度，并盡量實(shí)行對口依裝編兵，力求編組布局與兵員、裝備潛力分布一致，解決兵員質(zhì)量不高、組織虛化、組裝脫節(jié)的問題。各地各部門要綜合考慮屬地管理、任務(wù)需要、質(zhì)量建設(shè)的新要求和各類分隊(duì)的專業(yè)特點(diǎn)，根據(jù)規(guī)定編制或?qū)嶋H需要、現(xiàn)實(shí)條件合理確定建制規(guī)模，靈活選擇統(tǒng)編、聯(lián)編和抽編等編組方式，因地制宜、因隊(duì)而異搞好編組；將編兵年齡上限調(diào)整至35歲，一些特殊專業(yè)人才的入編年齡還可適當(dāng)放寬；改變以戶籍地為主的傳統(tǒng)編兵辦法，從在轄區(qū)無戶籍但工作一年以上的適齡人員中擇優(yōu)選編兵員，探索就地編兵、就地使用的編組路子。

三、著眼夯實(shí)基礎(chǔ)，采取有效措施，扎實(shí)抓好基層規(guī)范化建設(shè)

各地各部門要從鞏固武裝工作陣地的戰(zhàn)略高度深刻認(rèn)識(shí)抓基層建設(shè)的重要意義，在對基層建設(shè)三年規(guī)劃落實(shí)情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)的基礎(chǔ)上，采取得力措施，將基層規(guī)范化建設(shè)推上一個(gè)新臺(tái)階，著力把民兵隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展的基礎(chǔ)搞扎實(shí)、搞穩(wěn)固。一是要選好配強(qiáng)人員。嚴(yán)格按編制數(shù)量和規(guī)范的程序選拔、調(diào)整和配齊專武干部；兼顧國家人事制度規(guī)定和武裝工作的特殊要求，把政治思想好、年齡比較輕、綜合素質(zhì)高、組織指揮能力強(qiáng)、熱愛武裝工作的人員選配到基層武裝工作崗位上；切實(shí)解決好專武干部兼職過多、兼職不合理甚至“倒兼職”的問題。要嚴(yán)格民兵干部的選配條件和程序，從退伍軍人和優(yōu)秀基干民兵中選優(yōu)配強(qiáng)民兵連長、排長。按規(guī)定落實(shí)好武裝部長參加同級(jí)黨委、民兵連長參加村黨支部或村民委員會(huì)等基層黨管武裝制度。二是要加強(qiáng)基本建設(shè)。嚴(yán)格按照“兩部一家”規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處和企事業(yè)武裝部建設(shè)，按程序搞好企事業(yè)單位武裝機(jī)構(gòu)的設(shè)置和調(diào)整。要根據(jù)新形勢下開展武裝工作的新需要，及時(shí)增建、增配相關(guān)設(shè)施，更新各類資料，修訂各項(xiàng)制度，實(shí)現(xiàn)基層武裝部辦公自動(dòng)化，辦公設(shè)施設(shè)備配備水平不得低于本單位其他部門，進(jìn)一步提升基層“十二五”建設(shè)的起點(diǎn)。全市所有基層武裝部建設(shè)必須達(dá)標(biāo)，每個(gè)單位必須有5個(gè)民兵連達(dá)標(biāo)（具體建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)見市“兩部一家”規(guī)范建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)）。蔡河鎮(zhèn)、余店鎮(zhèn)、關(guān)廟鎮(zhèn)人武部為全市“兩部一家”規(guī)范化建設(shè)試點(diǎn)單位，要加大投入，按照標(biāo)準(zhǔn)于今年3月中旬前搞好規(guī)范化建設(shè)，市人民政府、市人民武裝部將適時(shí)組織現(xiàn)場觀摩和經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，推動(dòng)基層建設(shè)質(zhì)量整體上臺(tái)階。三是要完善管理措施。各地各部門要研究制定工作計(jì)劃與督查、日常行政管理、教育培訓(xùn)、述職考評(píng)與獎(jiǎng)懲、福利待遇保障等各項(xiàng)制度，加強(qiáng)對專武干部和基層武裝部的經(jīng)常性、規(guī)范化教育管理，切實(shí)解決專武干部工作責(zé)任感不強(qiáng)、動(dòng)力不足、業(yè)務(wù)不熟以及兼職過多、兼職不合理甚至“倒兼職”的問題，使他們有動(dòng)力、有能力、有精力抓好基層建設(shè)；解決基層武裝部工作秩序不規(guī)范、履行職能不夠、完成任務(wù)不好等問題，充分發(fā)揮其抓武裝工作的基礎(chǔ)性作用。

四、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)籌劃實(shí)施，確保組織整頓工作落到實(shí)處

第7篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)夤ぷ骺偨Y(jié)范文

工作總結(jié)要如何寫，寫成什么樣，即達(dá)到什么要求?其實(shí)不同的人要求不同，工作總結(jié)格式也不同。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些電器銷售工作自我總結(jié)，請笑納!

電器銷售工作自我總結(jié)

逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)，20__猶那江水已去不復(fù);20__以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上!

銷售概況

20__年地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售萬;其中主力品牌：索伊萬、吉德萬;較20__年索伊增幅%、吉德增幅%;與20__年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另國商榮事達(dá)、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

場外分析

一、市場競爭白熱化

20__年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號(hào)利潤空間可達(dá)到余元，而且零售價(jià)位并不高。

二、促銷活動(dòng)拉升年

20__年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售;搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無比滋潤;不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘;例如：通過與殘聯(lián)合作，一場活動(dòng)銷售容聲冰箱余臺(tái)、金魚洗衣機(jī)余臺(tái)!

三、渠道變革加速

20__年渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但，確確實(shí)實(shí)給我們商提出了一個(gè)全新的課題;例如：我們的市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，縣家電協(xié)會(huì)的成立。

四、核心店品牌主推

通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在20__年的銷量將近萬。

五、縣級(jí)商細(xì)分優(yōu)勢

縣級(jí)商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在市場就通過以縣級(jí)商為依托，搶占了不少市場份額。

內(nèi)部思考

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)!

二、規(guī)則優(yōu)化

規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長期工作;但，一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!

三、品牌架構(gòu)

針對這樣一個(gè)年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)?；\(yùn)營;成為地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

四、應(yīng)對措施

市場白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來說，運(yùn)用好會(huì)議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場;再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待;第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，201x年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案，一定是;針對冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級(jí)商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。

心境波瀾

20__年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動(dòng)的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)!

來年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

電器銷售工作自我總結(jié)

來__X電器公司入職已有二個(gè)多月，通過這段時(shí)間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和建議：

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。

2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動(dòng)等。

3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會(huì)議，提出個(gè)人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動(dòng)從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費(fèi)者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識(shí)的競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭。

二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：

外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運(yùn)營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

(二)區(qū)域市場環(huán)境分析：

荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價(jià)格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計(jì)未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強(qiáng)勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。

電器銷售工作自我總結(jié)

20__年是難忘的一年，20__年在分公司共完成回款6.7億，銷量5____臺(tái)，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，與去年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都)，在全國排名落后，在20__年浙江整個(gè)市場發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：

外因：

1、20__年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時(shí)跟上;

內(nèi)因：

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

最后，談?wù)?0__年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

20__年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7-____臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年手機(jī)市場競爭還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20年我們在精神、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強(qiáng)調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意。“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級(jí)，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;

第8篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)夤ぷ骺偨Y(jié)范文

時(shí)光荏苒，白駒過隙，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過過去這段時(shí)間的積累和沉淀，我們已然有了很大的提升和改變，這也意味著，又要準(zhǔn)備開始寫工作總結(jié)了。我們該怎么去寫工作總結(jié)呢?下面是小編為大家整理的銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家!

銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)1一、本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我透過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻對__市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目能夠全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司__年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

三、市場分析此刻__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

四、__年工作計(jì)劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè)___，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對銷售經(jīng)理工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

(推薦試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)2轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。

20__年工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，11年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)10年銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。

要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：

缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;

缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

2、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。

問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力。

3、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);

對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;

好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明誠實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。

以上是個(gè)人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評(píng)指正。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)2

眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自__年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。

作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：

職責(zé)闡述：

1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

6.貨款回收管理。

7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。

11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。

近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個(gè)月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么，以下對這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場隨時(shí)出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動(dòng)和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

2、局部市場銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來!

三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個(gè)字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。

執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，

首先，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障!

力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來!

雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。

五、“3個(gè)無”的問題有待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無透明的過程

雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

2.無互動(dòng)的溝通

銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

六、6條建議僅供參考

1.重塑銷售部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2.堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來做市場

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會(huì)議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.原則不能動(dòng)，銷售人員不能充當(dāng)送貨員

銷售人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運(yùn)，為提高工作效率;降低貨款風(fēng)險(xiǎn);希望大家在以后的工作中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況，究竟產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動(dòng)不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會(huì)出相對的表格，來協(xié)助銷售人員加強(qiáng)對經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。

5、開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階

某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個(gè)市場，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。

6、目標(biāo)達(dá)成率的提高

這幾個(gè)月，沒有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候，一定會(huì)和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標(biāo)一定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理，連帶罰款。

七、總結(jié)

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來!

銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)3

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對__市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。

所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。

在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

四、__年工作計(jì)劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè)___，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的`基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)3在過去的一年里，中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐中心項(xiàng)目部以來截至20__年1月15日主要營銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：

一、營銷總結(jié)

1、20__年10月3日：本公司進(jìn)駐中心

注：進(jìn)場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作

2、20__年10月6日：中心售樓部盛情開放注：活動(dòng)當(dāng)天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。

通過此次活動(dòng)，將中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、20__年12月9日—20__年1月9日：中心開盤前系列活動(dòng)

注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組，為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部門前演出活動(dòng)及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告

4、20__年1月10日：中心一期首批房源正式開盤

注：中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20__年1月25日：啟動(dòng)中心春節(jié)營銷計(jì)劃

注：此期間主要推出針對保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其20__元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6、20__年4月20日—20__年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng)

注：將7#號(hào)樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于7號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。

7、20__年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。

注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且中心銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

8、20__年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動(dòng)

注：期間推出看房送月餅及憑中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項(xiàng)目也有一定的影響。

9、20__年11月2日：中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動(dòng)，市場反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為中心除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī)。

10、20__年12月27日：中心正式啟動(dòng)針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計(jì)劃

注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、高壓鍋、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對較高，市場反應(yīng)一般。

11、20__年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將中心又推向另一個(gè)高度。

小結(jié)：中心整體營銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對性的營銷計(jì)劃，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。

二、銷售總結(jié)

1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看，8號(hào)樓銷售最多，因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷。

2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟

注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭?，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。

3、新安鄰里中心商鋪房源150套

注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。

小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20__年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價(jià)格相對較低。在保安，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無購房計(jì)劃或延緩購房計(jì)劃。后期中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期計(jì)劃

1、案場管理方面

一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓(xùn)方面

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對20__年的銷售計(jì)劃和市場情況，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。

3、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動(dòng)，把中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。

四、個(gè)人總結(jié)

回顧20__，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20__年過去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20__，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。

銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)4一、本年度工作總結(jié)

20__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我透過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻對預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一向在從事銷售的相關(guān)工作，有必須的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

三、市場分析

此刻太原消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

四、20__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力到達(dá)十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20__年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的思考公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達(dá)一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個(gè)更高、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們必須全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)5我于____年進(jìn)入市場部，并于__年4月___營業(yè)部開業(yè)后被任命客戶經(jīng)理主管，和公司一起度過了三年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)。

我市場部主要是以銷售業(yè)務(wù)為主、銀行網(wǎng)點(diǎn)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過在我們這里開戶，我們的服務(wù)贏得他們的信任，取得下次客戶介紹客戶的機(jī)會(huì)。就像新鄉(xiāng)營業(yè)部開業(yè)后，我部門員工將工作開展的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

這半年在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對于做人和做事的理解中收獲最多的半年。

過去的已經(jīng)過去。每一天都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識(shí)方面和社區(qū)活動(dòng)，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)，多跑。開拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。以“帶出卓越的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在之前所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個(gè)責(zé)任。

通過這今年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)“天天漲”團(tuán)隊(duì)全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

第9篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)夤ぷ骺偨Y(jié)范文

今年上半年，我局在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照縣十二次黨代會(huì)提出的“接軌溫州，組團(tuán)發(fā)展，建設(shè)和諧小康秀麗新僑鄉(xiāng)”的戰(zhàn)略部署，以“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)為抓手，抓住重點(diǎn)，兼顧全面，注重落實(shí)，重點(diǎn)工程扎實(shí)推進(jìn)，各線工作有序開展，隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，全縣城鄉(xiāng)建設(shè)事業(yè)取得新的成績。

(一)深入開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)

認(rèn)真貫徹落實(shí)王通林書記在全縣干部大會(huì)暨作風(fēng)建設(shè)年動(dòng)員會(huì)議的講話精神和縣委縣政府頒發(fā)的《關(guān)于在全縣開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)的實(shí)施意見》，成立了青田縣規(guī)劃建設(shè)局作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《青田縣建設(shè)系統(tǒng)“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)的實(shí)施意見》，領(lǐng)導(dǎo)班子在作風(fēng)建設(shè)上向社會(huì)作出了六項(xiàng)承諾，制定了為民服務(wù)十件大事，開展了“糾歪風(fēng)，樹新風(fēng)”大討論，踴躍為農(nóng)村低收入農(nóng)戶捐款，在邊查邊改階段，發(fā)出征詢意見表400多份，向社會(huì)各界征詢意見，作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)不斷深入。黨員干部的作風(fēng)建設(shè)緊密地和廉潔自律工作結(jié)合，與黨風(fēng)廉政建設(shè)、效能建設(shè)等結(jié)合，與建設(shè)系統(tǒng)的各項(xiàng)工作結(jié)合起來，有力的促進(jìn)了建設(shè)系統(tǒng)各項(xiàng)工作的順利開展。

（二）城鄉(xiāng)規(guī)劃進(jìn)一步深化

1、積極開展各種規(guī)劃編制。編制完成了海口組團(tuán)城鎮(zhèn)總體規(guī)劃、仁莊鎮(zhèn)城鎮(zhèn)總體規(guī)劃、油竹新區(qū)控制性調(diào)整規(guī)劃、縣城近期建設(shè)規(guī)劃、東山區(qū)塊詳細(xì)規(guī)劃、舊城改造修編規(guī)劃；委托編制了縣域總體規(guī)劃、戈岙灣經(jīng)濟(jì)適用房詳細(xì)規(guī)劃、水南村頭區(qū)塊詳細(xì)規(guī)劃、阜山鄉(xiāng)集鎮(zhèn)總體規(guī)劃、石溪鄉(xiāng)集鎮(zhèn)總體規(guī)劃、阜山歷史文化村鎮(zhèn)保護(hù)規(guī)劃。完成了太鶴大橋1：500地形圖修測、劉基廣場1：500竣工地形圖的測量。

2、加強(qiáng)了規(guī)劃審批管理。規(guī)劃審批管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)，上半年縣政府出臺(tái)了《青田縣私人建房管理暫行辦法》、《青田縣舊村改造管理暫行辦法》，我局和國土資源局共同出臺(tái)了《非法占用土地及違反建筑行為查處暫行規(guī)定》，規(guī)章制度的出臺(tái)有效地規(guī)范了管理。半年來，縣城共核發(fā)建設(shè)工程選址意見書19件，辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證70件，建設(shè)用地面積21.2萬平方米，辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證138件，建筑面積42萬平方米；村鎮(zhèn)共收件898件，共核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證174本，建設(shè)用地面積4.6萬平方米，共核發(fā)村鎮(zhèn)規(guī)劃選址意見書333本，建設(shè)用地面積18.8萬平方米,共核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證158本，建筑面積18.2萬平方米，共核發(fā)村鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)許可證243本，建筑面積8.6萬平方米?！耙粫蛔C”和“一書兩證”的發(fā)放率進(jìn)一步提高。

3、為企業(yè)入園建設(shè)提供服務(wù)。今年上半年，油竹、溫溪、?？?、船寮、高湖、臘口等鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)招商引資勢頭良好，為使工業(yè)企業(yè)早日入園開工建設(shè)，編制了各個(gè)工業(yè)小區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃，及時(shí)為企業(yè)辦理選址手續(xù)，共審批工業(yè)企業(yè)項(xiàng)目選址32個(gè)，共計(jì)用地面積36公頃。

4、深化實(shí)施“陽光規(guī)劃”。深入實(shí)施陽光規(guī)劃各項(xiàng)內(nèi)容，進(jìn)一步完善城鄉(xiāng)規(guī)劃方案事前公示、城鄉(xiāng)規(guī)劃方案調(diào)整公示、城鄉(xiāng)規(guī)劃方案事后公布制度，建設(shè)項(xiàng)目批前公示、批后公布制度，實(shí)行城鄉(xiāng)規(guī)劃聽證制度，建立了城鄉(xiāng)規(guī)劃信息咨詢及查詢制度，以熱線電話12319為服務(wù)載體，充分吸收人民群眾的意見和建議，進(jìn)一步改進(jìn)了城鄉(xiāng)規(guī)劃工作。

（三）城市建設(shè)有序推進(jìn)

上半年，我局繼續(xù)加快組團(tuán)城市之間的市政公用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，計(jì)劃投資1.2億元，上半年完成基礎(chǔ)設(shè)施投資4760萬元，較好地完成了年初建設(shè)計(jì)劃。

1、城市道路廣場建設(shè)：完成了東山道路的項(xiàng)目建議書及可行性報(bào)告、49省道過境橋與臨江路互通工程的立項(xiàng)、江南一號(hào)區(qū)塊市政配套設(shè)施工程的方案、泥灣區(qū)塊市政配套設(shè)施工程的初步設(shè)計(jì)；開工建設(shè)了泥灣區(qū)塊市政配套一期工程；完成了劉基廣場建設(shè)工程。

2、城市給供水管道建設(shè)：完成了新建嶺景山道路排水工程的立項(xiàng)及初步設(shè)計(jì)、塔山大橋至溫溪沙埠自來水管網(wǎng)建設(shè)工程；開工建設(shè)了溫溪至溫溪供電所自來水管網(wǎng)建設(shè)工程；完成了太鶴公園高位水池建設(shè)工程。

3、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工程。投資2500萬建設(shè)水廠二期擴(kuò)建工程，現(xiàn)已完成工程總投資的85%；投資5400多萬，建設(shè)中部組團(tuán)城鎮(zhèn)供水工程，日供水量3萬噸，現(xiàn)完成工程總量的35%；污水處理廠項(xiàng)目主體工程、污水收集系統(tǒng)已完成65%，管網(wǎng)安裝全面展開，9月份全面投入通水。

4、環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)：完成了油竹垃圾中轉(zhuǎn)站設(shè)計(jì)方案的施工圖；完成季莊無害化垃圾處理場二期擴(kuò)建工程并已投入使用；

5、城市亮化建設(shè)：完成了“三橋一帶”亮麗工程的建設(shè)，對老城區(qū)老化線路及時(shí)維修。

6、燃?xì)饩W(wǎng)點(diǎn)管理：對全縣100多個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整頓和規(guī)范，督促5個(gè)燃?xì)馄髽I(yè)完成了氣瓶庫的建設(shè)，基本撤除了城區(qū)范圍的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

（四）房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

堅(jiān)持培育與規(guī)范并舉，既認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，又積極扶持開發(fā)企業(yè)發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)管理進(jìn)一步加強(qiáng)。上半年房產(chǎn)開發(fā)完成投資4.63億元，施工面積68.69萬m2，總預(yù)售面積15.03萬m2。

一是抓好經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)。為切實(shí)解決中低收入者住房問題，加快了水南農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)，完成了經(jīng)濟(jì)適用房分配資格審查工作；認(rèn)真做好戈岙灣1000套經(jīng)濟(jì)適用房前期準(zhǔn)備工作，完成了規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，現(xiàn)正在出施工圖階段。二是認(rèn)真實(shí)施城鎮(zhèn)廉租房制度。去年出臺(tái)了《青田縣城鎮(zhèn)廉租住房保障實(shí)施辦法》以后，今年擴(kuò)大了受益范圍，以發(fā)放住房租賃補(bǔ)貼形式對特困戶實(shí)行補(bǔ)助。同時(shí)，又在建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用房時(shí)，拿出一定比例的房子用于廉租住房，切實(shí)解決了一部分困難群眾的居住問題。三是加強(qiáng)了發(fā)證、房產(chǎn)交易管理。今年上半年共辦理房地產(chǎn)交易1116件，計(jì)建筑面積14.4萬平方米，交易金額52914萬元。存量房地產(chǎn)交易方面，今年共辦理房屋交易425件，計(jì)建筑面積4.9萬平方米，交易金額21142萬元。辦理抵押登記2605件，抵押金額149529萬元。辦理商品房備案登記971份,計(jì)建筑面積12萬平方米。

（五）建筑業(yè)監(jiān)管力度不斷加大

上半年，全縣在建工程102個(gè)，建筑施工面積達(dá)80萬平方米（不包括私人建房），建筑業(yè)共總產(chǎn)值達(dá)6.33億元。

一是抓建筑工程安全生產(chǎn)，嚴(yán)把安全關(guān)。認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，嚴(yán)格執(zhí)行安全開工條件資料審查制度，共核發(fā)建設(shè)工程許可證38件，建筑面積63萬平方米，竣工備案項(xiàng)目44個(gè)；認(rèn)共簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書48份，審查辦理了開工條件工地48個(gè)；加大巡查力度，堅(jiān)持日常巡查、重點(diǎn)檢查和專項(xiàng)檢查相結(jié)合，積極開展每季度一次的質(zhì)量安全生產(chǎn)大檢查和“安全月”活動(dòng)，發(fā)出責(zé)令整改通知100份，提出整改意見800余條。對安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)投入不足，制度不健全，管理不到位等存在安全隱患的工地，視情節(jié)輕重，該罰則罰，絕不手軟。積極推行安全生產(chǎn)質(zhì)量例會(huì)制度，及時(shí)傳達(dá)文件精神，交流管理經(jīng)驗(yàn)，表揚(yáng)先進(jìn)企業(yè)，通報(bào)管理差的企業(yè)，提高了質(zhì)量安全意識(shí)和管理水平。

二是加強(qiáng)建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。一是落實(shí)質(zhì)量監(jiān)督計(jì)劃，在建設(shè)工程開工前均進(jìn)行監(jiān)督交底，使監(jiān)督工作有的放矢，共制定監(jiān)督計(jì)劃117份；二是以抽查預(yù)防為主，科學(xué)的測試手段為輔，對工程地基基礎(chǔ)主體結(jié)構(gòu)的質(zhì)量進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督，發(fā)出質(zhì)量隱患整改通知書106份，預(yù)防質(zhì)量事故20起，有效地確保了工程質(zhì)量；三是試驗(yàn)室材料檢測工作逐步規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，不斷提高了服務(wù)水平。

三是逐步規(guī)范建筑有形市場，提高工程公開招投標(biāo)率。2010年上半年，我縣的房屋建設(shè)和市政工程建設(shè)招投標(biāo)工作在公開、公平、公正、有序狀態(tài)下繼續(xù)推進(jìn)。上半年進(jìn)場完成交易的建設(shè)工程25個(gè)。其中國有資金投資的項(xiàng)目20個(gè)，標(biāo)底總造價(jià)16854萬元，中標(biāo)價(jià)13607萬元，節(jié)約國有資金3247萬元，節(jié)約率19.3%，公開招標(biāo)率100%；邀請招標(biāo)項(xiàng)目5個(gè)，標(biāo)底造價(jià)17555萬元。中標(biāo)價(jià)15926萬元，節(jié)約率9.3%。全部工程標(biāo)底總造價(jià)34409萬元，中標(biāo)價(jià)29533萬元，通過招投標(biāo)節(jié)約資金4876萬元，節(jié)約率14.2%，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。查處違法招投標(biāo)法案件9起，2起列入麗水市不良行為公示名單，7起案件列入縣不良行為或予以行政處罰。

（六）城市管理不斷完善

全力投入創(chuàng)建省級(jí)文明縣城的各項(xiàng)工作，努力清除“臟、亂、差”現(xiàn)象，不斷改善市民居住環(huán)境，提升城市品位。

1、規(guī)劃管理。加大了規(guī)劃宣傳力度，提高了群眾的規(guī)劃意識(shí)，改善了規(guī)劃執(zhí)法環(huán)境，加強(qiáng)了執(zhí)法力度。共查處違法案件78件，下達(dá)停建通知書78份，拆除違法建筑47處，拆除面積1126平方米，立案8起；村鎮(zhèn)共查處違法建設(shè)150次，依法拆除25處，有力地維護(hù)了規(guī)劃的嚴(yán)肅性。

2、市容市貌管理。按照城市街容標(biāo)準(zhǔn)和創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城的要求，加強(qiáng)了亮麗工程和路燈的檢查與管理，亮燈率在98%以上；加大了市容市貌管理力度，規(guī)范了夜間攤點(diǎn)的占道經(jīng)營行為，取締違章占道500多次，處罰130多次；加大了市容市貌的綜合整治力度，進(jìn)一步對建筑工地和房屋裝修規(guī)范管理，按照“誰施工誰負(fù)責(zé)”的原則，要求施工和裝修人員及時(shí)清運(yùn)殘?jiān)鼜U土，做到場清料凈。對縣城所有戶外廣告進(jìn)行全面清查，拆除破舊戶外廣告6處，辦理審批126件，鞏固了市容市貌的潔凈容顏。

3、環(huán)境衛(wèi)生管理。認(rèn)真做好建設(shè)部制定的《城市生活垃圾管理辦法》的宣傳工作；加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)管理，延長環(huán)衛(wèi)保潔時(shí)間，添加設(shè)備加強(qiáng)渣土處置能力，加大季莊垃圾填埋場的整治力度，開展了春季滅蚊蠅、消病源的噴灑工作，加強(qiáng)建筑垃圾的管理，環(huán)境衛(wèi)生有了很大改善。

（七）移民工作穩(wěn)步推進(jìn)

認(rèn)真做好移民建房結(jié)算工作，配合灘坑電站建設(shè)指揮部對第二水平年的移民房及其基礎(chǔ)設(shè)施工程進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)服務(wù)，直接到移民房和基礎(chǔ)設(shè)施工地進(jìn)行技術(shù)服務(wù)以及解決質(zhì)量安全糾紛問題達(dá)90多人次，以質(zhì)量安全組和技術(shù)服務(wù)組的名義出具質(zhì)量問題處理建議方案18份，有力地保障移民建房的質(zhì)量和安全。

（八）隊(duì)伍建設(shè)步入正軌

建設(shè)系統(tǒng)是社會(huì)熱點(diǎn)部門，易引起各界關(guān)注。今年來，我局以“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)為總抓手，從整治辦公環(huán)境、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善制度入手，著力提升干部職工隊(duì)伍素質(zhì)，使隊(duì)伍的外部形象、精神狀態(tài)、工作作風(fēng)有一個(gè)質(zhì)的提升，為做好全年的規(guī)劃建設(shè)工作打好基礎(chǔ)。一是切實(shí)抓好學(xué)習(xí)。制訂了全年學(xué)習(xí)計(jì)劃并嚴(yán)格落實(shí)，廣大干部的學(xué)習(xí)態(tài)度有了明顯改觀。二是完善制度建設(shè)。把今年作為制度建設(shè)年，梳理完善各項(xiàng)制度并嚴(yán)格執(zhí)行。三是積極開展民主評(píng)議基層站所暨創(chuàng)建群眾滿意基層站所活動(dòng)，規(guī)范基層隊(duì)伍管理。四是進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，積極開展黨員創(chuàng)雙優(yōu)活動(dòng)和創(chuàng)建星級(jí)支部活動(dòng)，逐步完善教育、制度、監(jiān)督并重的懲防體系。五是工作建立新機(jī)制。建立疑難、重點(diǎn)件領(lǐng)導(dǎo)包案制度。上半年，共收件44件，比上年同一時(shí)期下降53%，報(bào)結(jié)率100%，及時(shí)化解了群眾間的矛盾。六是進(jìn)一步加大信息宣傳力度。上半年，共在省市縣級(jí)以上報(bào)刊、網(wǎng)站發(fā)表信息宣傳文章170多篇，向社會(huì)各界發(fā)放征求意見表200多份，及時(shí)進(jìn)行溝通聯(lián)系，提升建設(shè)系統(tǒng)形象。

盡管上半年城鄉(xiāng)建設(shè)工作取得了一定成績，但由于近年來國家宏觀調(diào)控政策的進(jìn)一步深入和一些歷史遺留問題，城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)遇到了很多壓力，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是重點(diǎn)工程政策處理難，特別是新的《浙江省房屋拆遷管理?xiàng)l例》的出臺(tái)，重點(diǎn)工程建設(shè)受制于拆遷、征地的現(xiàn)象越來越普遍，拆遷、征地已成為困擾工程建設(shè)的最大難題；二是資金問題。除重點(diǎn)工程普遍資金不足外，測量、規(guī)劃、市政建設(shè)等方面的資金都嚴(yán)重不足；三是人才不足問題。由于受編制限制，建設(shè)系統(tǒng)近年來引進(jìn)人才不夠，導(dǎo)致各類專業(yè)人才不足，建設(shè)局機(jī)關(guān)人員更是捉襟見肘，如何培養(yǎng)、吸引和用好人才，值得我們思考。

二、2010年工作思路

下半年，我局將根據(jù)縣委、縣政府的工作要求，緊緊圍繞“接軌溫州，組團(tuán)發(fā)展，建設(shè)和諧小康秀麗新僑鄉(xiāng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)年初的工作計(jì)劃，以作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)為抓手，以規(guī)劃為龍頭，以項(xiàng)目為抓手，以質(zhì)量安全為保障，積極推進(jìn)我縣城市化進(jìn)程。

（一）加大規(guī)劃編制力度，提高建設(shè)水平

做好新《青田縣城城市總體規(guī)劃》的修編工作，在新《總規(guī)》的指導(dǎo)下，編制好城鄉(xiāng)的詳細(xì)規(guī)劃和專項(xiàng)規(guī)劃。

1、委托編制給排水專項(xiàng)規(guī)劃和電力設(shè)施布局專項(xiàng)規(guī)劃；

2、編制湖邊、上岸區(qū)塊控制性詳細(xì)規(guī)劃；

3、編制東堡山生態(tài)公園詳細(xì)規(guī)劃；

4、編制縣城江南兩岸景觀專項(xiàng)規(guī)劃；

5、10月前完成《?？诮M團(tuán)城鎮(zhèn)總體規(guī)劃》編制和上報(bào)工作；

6、向縣政府積極申請中心村規(guī)劃編制經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助，力爭完成市建設(shè)局部署的村莊規(guī)劃編制率達(dá)60%的工作任務(wù)。

7、按照灘坑水電站工程建設(shè)指揮部的工作部署，繼續(xù)做好移民安置點(diǎn)建設(shè)的規(guī)劃實(shí)施管理工作；

8、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府落實(shí)“十村示范，百村整治”工程實(shí)施計(jì)劃，確保及時(shí)完成工作任務(wù)；

9、完成鶴城、油竹、水南等一帶1：500地形圖更新工作。

（二）加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷完善城市功能

以供水、道路、綠化建設(shè)為重點(diǎn)，加快組團(tuán)城市的市政公用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

1、完成上湖口水廠二期擴(kuò)建工程，中部組團(tuán)城鎮(zhèn)供水工程，做好高位水池凈化設(shè)備和管網(wǎng)定期清洗工作，保證用水質(zhì)量；完成污水處理廠一期工程建設(shè)，確保9月份全面投入試運(yùn)行；

2、力爭按時(shí)完成泥灣區(qū)塊市政配套一期工程，保證華僑節(jié)的舉辦；完成后山排水一期工程、完成溫溪山根至供電所自來水管工程；

3、開工建設(shè)線地埋二期工程、油竹垃圾中轉(zhuǎn)站及管理用房工程、塔山大橋至溫溪沙埠自來水管工程；力爭開工建設(shè)49省道與新大街口互通通工程、東山道路一期工程；

4、啟動(dòng)泉埔灣垃圾填埋場工程、上湖口水廠三期工程、油竹第二隧道工程、江南一號(hào)區(qū)塊市政配套工程等前期工作；完成東山道路，泥灣區(qū)塊市政配套工程等項(xiàng)目前期的工作；

5、做好華僑節(jié)和國家級(jí)衛(wèi)生縣城相關(guān)配套工作；

6、加強(qiáng)燃?xì)饩W(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)督管理力度，做到層層落實(shí)，責(zé)任到人，不留死角；

7、做好公交線路調(diào)整規(guī)劃工作；

8、根據(jù)創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城的要求，做好環(huán)衛(wèi)、亮麗、綠化等工作。

（三）加強(qiáng)建筑業(yè)管理，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制

進(jìn)一步整頓和規(guī)范建筑市場秩序，加強(qiáng)工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)和施工現(xiàn)場管理

1、繼續(xù)開展全員安全培訓(xùn)，鼓勵(lì)施工企業(yè)爭創(chuàng)文明標(biāo)化工地；

2、認(rèn)真開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動(dòng)。今年5—11月為安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治階段，按照各階段的整治工作內(nèi)容，切實(shí)做好督查工作；

3、布置好抗臺(tái)防汛和特殊時(shí)段的安全工作。認(rèn)真做好臺(tái)風(fēng)暴雨前的預(yù)警工作和臺(tái)風(fēng)暴雨期間的安全督查工作，及災(zāi)后的復(fù)查統(tǒng)計(jì)工作；做好夏季高溫和冬季寒冷的特殊施工季節(jié)的安全工作；

4、充分發(fā)揮監(jiān)理單位在建設(shè)工程中起到的應(yīng)有作用；

5、繼續(xù)做好移民建房質(zhì)量安全的監(jiān)督服務(wù)工作；

6、對串標(biāo)現(xiàn)象要堅(jiān)決予以嚴(yán)厲查處和打擊，對掛靠、弄虛作假及建設(shè)工程招投標(biāo)領(lǐng)域其它違法亂紀(jì)現(xiàn)象要加強(qiáng)監(jiān)管力度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)查處和糾正，確保我縣的建設(shè)工程項(xiàng)目順利進(jìn)行建設(shè)。

（四）穩(wěn)步推進(jìn)房地產(chǎn)開發(fā)，促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)健康發(fā)展

加快房地產(chǎn)的開發(fā)步伐，大力發(fā)展房地產(chǎn)開發(fā)市場，加大房地產(chǎn)開發(fā)管理，規(guī)范房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營行為。

1、抓好水南農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)濟(jì)適用房的分配工作。

2、做好戈岙灣經(jīng)濟(jì)適用房的前期工作，力爭在8月份開工建設(shè)一期工程。

3、繼續(xù)做好城鎮(zhèn)廉租住房保障制度的實(shí)施，進(jìn)一步擴(kuò)大住房保障面。

4、完善商品房預(yù)售制度，加快建立網(wǎng)上預(yù)售和合同備案；

5、加快舊城拆遷安置房建設(shè)速度。

6、進(jìn)一步開展整頓房地產(chǎn)市場秩序，加強(qiáng)對個(gè)房地產(chǎn)公司的管理力度。

（五）以創(chuàng)建國家級(jí)衛(wèi)生縣城為目標(biāo)，加強(qiáng)城市管理

1、根據(jù)創(chuàng)建國家級(jí)衛(wèi)生縣城的標(biāo)準(zhǔn)，加大城市管理力度，做好縣城美化、綠化、凈化、亮化工程。

2、加強(qiáng)城市環(huán)境管理力度，整治縣城臟、亂、差現(xiàn)象，清除衛(wèi)生死角。

3、加大規(guī)劃建設(shè)管理，整治違法違章建設(shè)，繼續(xù)加大對無證流動(dòng)攤販的管理力度。

4、做好城市燈箱和廣告的管理，注重縣城環(huán)境藝術(shù)建設(shè)，為居民提供良好的居住環(huán)境，切實(shí)提升城市品位。

（六）加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

繼續(xù)以“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)為抓手，結(jié)合“和諧家園”主題教育實(shí)踐活動(dòng)、“聯(lián)村聯(lián)戶連心”活動(dòng)、民主評(píng)議基層站所暨創(chuàng)建群眾滿意基層站所活動(dòng)，轉(zhuǎn)變干部職工精神面貌和工作作風(fēng)，提高工作效率，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。加強(qiáng)政治理論、政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)；加強(qiáng)與行風(fēng)監(jiān)督員、和社會(huì)各界的聯(lián)系，完善監(jiān)督機(jī)制，努力形成一支既有凝聚力又有戰(zhàn)斗力的建設(shè)隊(duì)伍，為完成全年工作提供保障。