銀行廣告宣傳方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的銀行廣告宣傳方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：銀行廣告宣傳方案范文

“不是夢想的四星級家園”向你招手

1997年年初，溫州建設(shè)房地產(chǎn)開發(fā)公司在溫州市東部郊區(qū)的新城片，開發(fā)建造了一處豪華別墅區(qū)“銀都花園”。其中有74幢別墅，30套躍層樓。每幢別墅售價約200萬元，每套躍層樓售價約80萬元。二者均比周邊同類房價高出一倍多。

開發(fā)商在各媒體廣告及售樓書中宣傳稱，“四星級家園，不再是夢想”“園區(qū)內(nèi)擁有三個標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場，一個游泳池，擁有1368平方米物業(yè)管理用房。擁有4500平方米的銀都維多利亞俱樂部，內(nèi)有健身房、乒乓球、KTV等健身娛樂設(shè)施。區(qū)內(nèi)擁有超市、醫(yī)療、保健、銀行等生活設(shè)施。別墅實(shí)行全封閉星級物業(yè)管理，并有紅外線報(bào)警、衛(wèi)星電視及自發(fā)電設(shè)備。小區(qū)綠化率達(dá)38.60%”等等。

這樣的公配水準(zhǔn)和樓價在當(dāng)時堪稱“溫州之最”。溫州市104位企業(yè)界知名人士及富人沖著如此美好的環(huán)境、設(shè)施和承諾，紛紛花巨資購置了該區(qū)的別墅和躍層樓。

“缺斤短兩”被訴求賠償五千多萬元

黃龍忠、鄭品嚴(yán)等上百名業(yè)主從1999年始陸續(xù)入住。入住后他們相繼發(fā)現(xiàn)，實(shí)際情況與開發(fā)商的承諾大相徑庭。開發(fā)商在別墅區(qū)圍墻及圍墻內(nèi)側(cè)通道的地基上增建了別墅，大部分地盤則改建為綠地賣掉了，導(dǎo)致全封閉管理永久性不能恢復(fù)。區(qū)內(nèi)的網(wǎng)球場、游泳池等設(shè)施也租給他人用作商業(yè)經(jīng)營。特別是盼望已久的4500平方米的銀都維多利亞俱樂部在2001年裝修完工后，一夜之間竟“割”給他人，成為一家商業(yè)酒店，業(yè)主們也是永久性無權(quán)享用。小區(qū)的綠化率僅為34.7%，這一減，被整整割掉4.1畝土地，價值超千萬元。另外，超市、醫(yī)療、保健、銀行等生活設(shè)施不見蹤影，入住者生活極為不便，買一包醬油、一盒煙都得驅(qū)車到區(qū)外購買。因全封閉全方位的管理成為一紙空文，區(qū)內(nèi)經(jīng)常發(fā)生偷盜事件，業(yè)主的生命和財(cái)產(chǎn)受到嚴(yán)重威脅。

對此，業(yè)主們認(rèn)為自己被欺騙了。針對開發(fā)商的欺詐和嚴(yán)重的“缺斤短兩”行為，業(yè)主們在無數(shù)次交涉無果的情況下，決定運(yùn)用法律手段維護(hù)自己的合法權(quán)益。為了解決人力松散的問題，他們自發(fā)聯(lián)合，授權(quán)委托由全體業(yè)主選舉產(chǎn)生的銀都花園業(yè)主委員會（主任、副主任本身也是業(yè)主），以該民間自治組織的名義，與開發(fā)商對簿公堂。

2001年12月，銀都“業(yè)委會”先向溫州市鹿城區(qū)法院。其間歷經(jīng)艱辛，受阻重重。無奈之下，他們不得不于2003年10月撤訴。次日，即直接向浙江省高級人民法院。他們聘請北京京哲律師事務(wù)所房地產(chǎn)專業(yè)律師張仁，針對開發(fā)商上述8大“缺斤短兩”問題，向法院提出8項(xiàng)訴訟賠償，共計(jì)賠償5070.6萬元。如此高的商品房糾紛訴訟標(biāo)的，在全國較為罕見。

對這起浙江省首例以業(yè)主委員會的名義的商品房買賣合同糾紛案，浙江省高院經(jīng)認(rèn)真研究，受理了此案。

2004年3月9日，浙江省高院第三法庭開庭審理此案。由三十多人組成的原告方“陪審團(tuán)”清一色是溫州企業(yè)界董事長級人士。被告方?jīng)]有出庭，委托其律師到庭應(yīng)訴。

廣告承諾能否成為購房合同條款

此案爭議的主要焦點(diǎn)是，廣告承諾能否成為購房合同條款。開發(fā)商的辯護(hù)律師認(rèn)為，廣告宣傳資料要作為房屋合同條款，根據(jù)最高人民法院的有關(guān)司法解釋規(guī)定，必須具備如下條件：房屋出賣人對開發(fā)的“房屋及相關(guān)設(shè)施所作的說明和允諾具體明確”。而開發(fā)商被指控未履行的8項(xiàng)廣告宣傳承諾項(xiàng)目，都是零碎地出現(xiàn)在1997年至1999年的一些相關(guān)資料中，這些承諾不能視為具體的、明確的。因此，這些承諾不能作為房屋買賣合同條款，開發(fā)商也不構(gòu)成違約。

銀都“業(yè)委會”方認(rèn)為，最高院的有關(guān)司法解釋規(guī)定：商品房的銷售廣告和宣傳資料是要約邀請，房屋出賣人對開發(fā)的房屋及相關(guān)設(shè)施所作的說明和允諾具體明確，并對商品買賣合同的訂立以及房屋價格確有重大影響的，應(yīng)當(dāng)視為要約，該說明和允諾即使未載入商品房買賣合同，亦應(yīng)當(dāng)視為合同內(nèi)容，當(dāng)事人違反的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。據(jù)此，銀都“業(yè)委會”稱，一方面，開發(fā)商對銀都別墅的廣告宣傳是大量的、多方位的，這是廣告宣傳形式上的“零碎”，而非廣告內(nèi)容上的“零碎”。另一方面，其每一次（種）廣告宣傳的內(nèi)容又都是非常具體、明確而非“零碎”的。實(shí)際上這些廣告對104名消費(fèi)者訂立合同購買銀都別墅都產(chǎn)生重大影響。而且，有關(guān)俱樂部的廣告不僅具體、明確、有吸引力，開發(fā)商還就此項(xiàng)目向每位購房者增收了6萬元以上的配套設(shè)施費(fèi)。這說明宣傳廣告對房屋價格“確有重大影響”。故開發(fā)商未按廣告宣傳承諾的事項(xiàng)去做，已違反了購房合同內(nèi)容，是違約侵權(quán)。

“業(yè)委會”可否受權(quán)代表業(yè)主打官司

此案爭議的另一大焦點(diǎn)是，業(yè)主委員會能否作為訴訟主體。法庭辯論中，被告律師認(rèn)為，“業(yè)委會”是業(yè)主大會的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，是代表業(yè)主對住宅小區(qū)物業(yè)管理行使民主監(jiān)督的群眾自治組織。而此案是一起商品房買賣合同糾紛案，原告和被告之間應(yīng)當(dāng)是商品房買賣的當(dāng)事人。而開發(fā)商并未與銀都“業(yè)委會”建立商品房買賣關(guān)系，故雙方不存在任何糾紛?！皹I(yè)委會”可以維護(hù)業(yè)主的相關(guān)權(quán)益，但它不是房屋產(chǎn)權(quán)所有人，不能介入房屋買賣糾紛。因此，銀都“業(yè)委會”作為該案的原告主體，顯然不合適。

銀都“業(yè)主委”方則認(rèn)為，根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，業(yè)主委員會可以代表住宅小區(qū)內(nèi)的產(chǎn)權(quán)人、使用人維護(hù)他們的合法權(quán)益。這些配套設(shè)施是業(yè)主的共有財(cái)產(chǎn)，但因住戶人數(shù)眾多，不可能每個人都來參與共有財(cái)產(chǎn)的管理，應(yīng)該由“業(yè)委會”代為管理。如果發(fā)生訴訟，其訴訟標(biāo)的是和共有財(cái)產(chǎn)有關(guān)的，那么“業(yè)委會”就可以代表業(yè)主、應(yīng)訴或參與調(diào)解等等。原告方律師張仁認(rèn)為，他們查詢了相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，最近，上海、深圳等地“業(yè)委會”的法律訴訟主體都先后得到確立，但目前浙江尚無先例?！拔覀兿胪ㄟ^這起民事糾紛使人們充分認(rèn)識‘業(yè)委會’的地位和作用”。張仁說。

溫州市新城銀都花園業(yè)主委員會借鑒溫州打火機(jī)協(xié)會“挑頭”為百家企業(yè)打“洋官司”的經(jīng)驗(yàn)，受權(quán)幫助購房者打官司，索賠金額高達(dá)五千多萬元。這是浙江省首例以業(yè)主委員會名義的商品房維權(quán)糾紛，自然引起社會各界的高度關(guān)注。

便利訴訟節(jié)約官司成本好處多多

有關(guān)房地產(chǎn)的法律專家認(rèn)為，這場官司在全國有一定的典型意義。首先，小區(qū)“業(yè)委會”代表廣大購房消費(fèi)者訴訟，既可有效維權(quán)，又可大大節(jié)約訴訟成本，這為全國的購房消費(fèi)者提供了有益的啟示和借鑒。相對而言，單個購房者是弱勢群體。打起官司來，往住以他們的吃虧而告終。而“業(yè)委會”的地位、作用則可與開發(fā)商“對稱”、抗衡。一個住宅小區(qū)的購房者可能是100人，也可能是數(shù)百人。一個購房者的合法權(quán)益若受到侵害，其背后就是一大片。由“業(yè)委會”出面訴訟，則可“以一當(dāng)百”，減輕法院的壓力，提高訴訟效率。同時，也有利于社會穩(wěn)定。

此案受到社會各界的廣泛關(guān)注。來自全國各地的一些住宅小區(qū)業(yè)主也前來法院旁聽。杭州“西湖家園”幾名“業(yè)主委”成員說：“我們是來取經(jīng)的?！彼麄兎Q，如今一些小區(qū)的公配設(shè)施不到位乃至被開發(fā)商出租轉(zhuǎn)賣已是司空見慣，業(yè)主們單獨(dú)出面討公道力不從心。溫州“銀都花園”通過“業(yè)委會”提訟，這在浙江還是首例，對廣大購房者依法維權(quán)是個有益的借鑒。

警惕“售后走樣”剎住“缺斤短兩”

第2篇：銀行廣告宣傳方案范文

做項(xiàng)目策劃，總是策劃團(tuán)隊(duì)直接與客戶合作，經(jīng)過溝通、調(diào)研、分析、提案、論證、執(zhí)行等程序，完成客戶交給我們的任務(wù)。而這次合作，我們卻是受交通銀行西安分行的廣告公司陜西四海廣告裝飾公司的委托，來完成這項(xiàng)工作，這在今天市場策劃研究機(jī)構(gòu)的策劃史上還是頭一次。

但也反映了兩個問題，一是廣告公司必須具備超前的服務(wù)意識，原來的廣告公司僅是聽到風(fēng)吹草動，馬上匯集到一塊，如同蒼蠅般的盯住客戶，比關(guān)系、比回扣、比價格，能比方案已屬不錯，這是國內(nèi)廣告公司的劣根性。真正的服務(wù)應(yīng)該是超前的，想顧客所想，急顧客所急，在適當(dāng)?shù)臅r候推出早巳備好的精美套餐，這才是廣告業(yè)競爭力之所在，正如老駕駛員要達(dá)到人、車、路的和諧，廣告公司也應(yīng)如此．自己、客戶、市場融為一體，超前于客戶一步或半步為客戶做準(zhǔn)備；第二個是為交通銀行西安分行感到幸運(yùn)，能與這樣的能替自己超前著想的廣告公司合作．既是競爭的結(jié)局，也是萬幸之合作。

我們接受的課題是：為西安交通分行推出的金融超市做品牌推廣策劃。

背景分析

加入WTO，我國的金融企業(yè)感到了前所未有的壓力．花旗、匯豐等國際上的銀行業(yè)”大鱷”已經(jīng)開始在中國攻城掠地．中資銀行紛紛感到困惑．誰動了中資銀行的奶酪?如何和外資銀行展開競爭?

當(dāng)網(wǎng)上最早報(bào)道某中資銀行的優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)移到了匯豐銀行的時候．我便寫了外資銀行靠品牌和服務(wù)搶走了我們的飯碗的文章。國內(nèi)金融企業(yè)老總們應(yīng)該有同樣的感受，于是大家紛紛走出國門學(xué)習(xí)．學(xué)習(xí)外資銀行貼心貼身個性化的服務(wù)、學(xué)習(xí)人家標(biāo)準(zhǔn)化的管理、學(xué)習(xí)人家金融產(chǎn)品的組合營銷。

一夜之間．在中國上至北京、上海，下至二三線城市，紛紛出現(xiàn)了大大小小、裝飾華麗的金融超市。于是乎，你做廣告宣傳你的金融超市，我做活動推廣我的金融超市．而老百姓卻并不買賬。大部分消費(fèi)者僅僅勉強(qiáng)記住了金融超市這個概念，至于是哪家銀行的金融超市就沒概念了。

表面上咱們也有了金融超市，但實(shí)際上通過我們調(diào)查，金融產(chǎn)品在金融超市的交易量少之又少．超市功能使用率僅為3596，很多為顧客理財(cái)?shù)墓δ芨揪蜎]有發(fā)揮出來。銀行方面的人又很茫然，為什么會出現(xiàn)這種情況呢?

為什么不站在顧客的角度上考慮考慮這個問題呢?看看我們的金融超市吧，表面上溫馨、方便、快捷，可總有說不出的別扭。舉一例來說明，有時候我也到北京的金融超市辦些業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)敬業(yè)的、年輕的、魁梧的、兩眼有神的保安始終拿著警棍不停走動，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有人呆的時間比較長時．馬上會不時的掃你幾眼。我業(yè)務(wù)辦得始終很快，總怕那哥們把我當(dāng)搶劫犯對待了。你想，這能讓人舒服嗎?

再看看上海的花旗、匯豐等外資銀行，和藹可親的導(dǎo)購人員、自然而又親切的服務(wù)、快捷的辦事效率、豐富的金融服務(wù)品種，那才是真正的金融超市。

而咱們做得是形似而神不似。

交通銀行西安分行推出金融超市，如果仍是照搬、照抄．不求創(chuàng)新的話，怎么能吸引消費(fèi)者呢?

我們的思考

現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營、市場推廣活動，很多企業(yè)都習(xí)慣于學(xué)習(xí)、引用、借鑒。有時候大家會陷入一種誤區(qū)，就是照搬著抄。殊不知只有適合自己的才是最好的．大家去青島某知名企業(yè)學(xué)習(xí)是對的．但完全搬過來用，就不是財(cái)富了，而有可能是陷阱．有可能會讓自己深陷其中。

不斷引進(jìn)和吸收先進(jìn)企業(yè)的理念和工作方法的同時，根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)出一套適合自己實(shí)際的模式，加以運(yùn)用和推廣．那才是硬道理。人家的永遠(yuǎn)是人家的。

對交通銀行西安分行的項(xiàng)目，我們做了細(xì)致的分析：做品牌是必要的，金融超市是個泛用的概念，交行要做．不能簡單沿用這個名稱。

獨(dú)創(chuàng)一個概念!獨(dú)創(chuàng)一種推廣方法!

――打破金融業(yè)常規(guī)，為金融超市另起一個名字，并推廣張揚(yáng)他．―：能避免與其他金融超市的類同；二能找到定位理論中“第一”的感覺； ――打破籠統(tǒng)服務(wù)概念，提出具體的服務(wù)細(xì)節(jié)并執(zhí)行到位，一是真正將服務(wù)落到實(shí)處；二是以服務(wù)特色來吸引顧客，做好金融產(chǎn)品營銷； ――做出品牌規(guī)劃； ――讓交行金融超市變成顧客的情人，達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球和吸引消費(fèi)者參與的目的；

我們?yōu)樾律鷥喝∶麨椤八{(lán)金”

我們的說法是：

黃金是世俗之金

白金是富貴之金

烏金是稀有之金

藍(lán)金是知識之金同時，藍(lán)金通過諧音還可有”攬金”的意識，為顧客理財(cái)，當(dāng)然要幫顧客攬金了。我們要打智慧和知識之牌，現(xiàn)在進(jìn)入到知本時代，咱們也趕趕時髦： (藍(lán))攬金雅俗共賞，易懂易記。

品牌規(guī)劃還有更多的內(nèi)容。我們要做到麥當(dāng)勞、肯德基的效果，以后還要輸出理念、系統(tǒng)和品牌管理技術(shù)，達(dá)到多個目的。我們要做中國金融界第一家品牌運(yùn)作的金融超市。

于是，我們進(jìn)行了更多的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。藍(lán)色作為標(biāo)準(zhǔn)色．一藍(lán)色本身就是交通銀行的標(biāo)準(zhǔn)色．二是藍(lán)色給人的感覺非常博大和有科技感。藍(lán)色意味著靠科技、依團(tuán)隊(duì)、服務(wù)為顧客帶來財(cái)富。

在此基礎(chǔ)上，我們做出了理念領(lǐng)先、構(gòu)筑藍(lán)色文化；行為規(guī)范、夯實(shí)藍(lán)色精神；突出形象、張揚(yáng)藍(lán)色文明的一套藍(lán)金品牌的CI系統(tǒng)，其中吉祥物我們設(shè)計(jì)的是藝術(shù)化的阿里巴巴教授，阿里巴巴是阿伯國家掌握財(cái)富的神秘人物，阿里巴巴掌握了金融理財(cái)知識之后，又來為大家服務(wù)，容易讓大家產(chǎn)生貼切的聯(lián)想，便于消費(fèi)者接受。

為每個人配一個微笑的

理財(cái)秘書

―個生動、形象、貼切的廣告語會給品牌推廣帶來事半功倍的效果，藍(lán)金的廣告語，我們提出以下方案：給每個人配一個笑容可掬的理財(cái)秘書，她將為您精心理財(cái)，讓您輕松受益。這個提法馬上得到了交通銀行西安分行行長的贊同。

顧問始終給人的感覺是高高在上的，顧上就問，那顧不上呢?因此．交通銀行西安分行金融超市在提供理財(cái)顧問的同時，將顧問變成秘書，而且必是笑容可掬的。

你別害“休”，藍(lán)金金融超市讓您在休閑中理財(cái)，24小時掌握金融動態(tài)，為您精心理財(cái)，讓您輕松收益。

我們設(shè)計(jì)了一些貼近大眾，可以印在宣傳單頁上的廣告語：

――藍(lán)金金融超市

――您的生活，藍(lán)金服務(wù)

――我的母雞，您的蛋，我來服務(wù)，你賺錢

――藍(lán)金金融超市，您的財(cái)產(chǎn)保育員

――攬金的感覺真好

第3篇：銀行廣告宣傳方案范文

廣告公司策劃方案范文

一、廣告目的

讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費(fèi)者首選品牌;

為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設(shè)銀行美譽(yù)度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;

為了樹立建設(shè)銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略

居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)重影響了創(chuàng)城進(jìn)程。因此，本廣告適時進(jìn)入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;

此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益。

因此這是一項(xiàng)政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。

三、廣告名稱

社區(qū)便民信息服務(wù)欄

四、廣告形式

在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。

五、廣告規(guī)格及其材料

1. 2.4M1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方

2. 1.0M1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美

六、廣告區(qū)域

濟(jì)寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。

第一批重點(diǎn)在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小

區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟(jì)陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運(yùn)河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。

七、廣告牌數(shù)量及時間

50個規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個社區(qū)設(shè)立2塊，

時間為一年。

八、廣告價格

1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年

2.方管宣傳牌： 500元/塊/年

廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書

第一章 計(jì)劃書摘要

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)近幾年來的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營方面的創(chuàng)新，既向市場推出各種廣告類業(yè)務(wù)，同時也為對廣告行業(yè)有興趣，愛廣告，準(zhǔn)本從事廣告工作的廊坊市各個大學(xué)的廣大學(xué)子提供實(shí)踐交流與操作的平臺。

我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)營。雖然以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益為目的，但是能在社會實(shí)踐中有所得到，并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。

我們打算與廊坊周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用廊坊所處京津走廊的優(yōu)勢區(qū)位，加強(qiáng)與京津大中型廣告公司聯(lián)系合作。與合伙廣告公司簽訂廊坊市各大高校廣告人才長期推薦合同，以此為基礎(chǔ)使得廊坊各大高校的相關(guān)專業(yè)學(xué)生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力，使的接受培訓(xùn)學(xué)生的廣告素質(zhì)均能達(dá)到合伙廣告公司要求。整個培訓(xùn)過程學(xué)生利用課余時間即可完成，畢業(yè)后就可以直接到京津廣告公司中工作。

我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把意窗廣告公司創(chuàng)辦成一個具有廊坊特色和代表廊坊大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。

第二章 公司描述

一、公司名稱： 意窗廣告公司

二、公司性質(zhì)： 制作，，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查，咨詢?yōu)橐惑w的合資廣告公司

三、公司目標(biāo)及宗旨：

公司目標(biāo)：發(fā)展廊坊廣告產(chǎn)業(yè)，打造代表廊坊市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的形象。

公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益與社會回報(bào)。詣在通過本公司，科學(xué)，專業(yè)，特色，真誠的服務(wù)為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。

四、 創(chuàng)業(yè)理念：

我們準(zhǔn)備先從廊坊本地做起，將自己做大做強(qiáng)，適時兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和提高知名度，同時積極開拓京津廣告市場。

五、 公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括各類策劃資料、調(diào)查數(shù)據(jù)、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學(xué)、更合理。

成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸建立自己的理論架構(gòu)和服務(wù)體系，建立適合自身的公司文化。

與報(bào)刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴，全面各類媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務(wù)。

為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4. 客戶利益

我們將根據(jù)自身業(yè)務(wù)所具有的成本優(yōu)勢，將客戶廣告預(yù)算成本降到最低，真正做到真正質(zhì)優(yōu)，價廉。

第三章 市場分析

一 、市場描述

中國廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年，取得了巨大的成就。20xx年中國廣告業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模是1400億，20xx年達(dá)到1600億，按這個速度發(fā)展，20xx年中國廣告業(yè)將會突破20xx億大關(guān)。20xx年中國預(yù)計(jì)會成為世界第四大廣告市場。中國廣告業(yè)發(fā)展很快，從業(yè)人數(shù)超過100萬，300多個院校，兩位數(shù)超過GDP的增長率，是中國的一個重要行業(yè)。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時期內(nèi)不會有太大變化。

廊坊地處京津經(jīng)濟(jì)圈，市場發(fā)展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業(yè)眾多，高等院校云集，廊坊現(xiàn)代廣告業(yè)起步較晚，但市場潛力很大。有利于公司的發(fā)展。

二 、目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場根據(jù)地域特點(diǎn)分為三類：廊坊市各打院學(xué)內(nèi)部及周邊市場;廊坊商業(yè)中心區(qū)以及開發(fā)區(qū)市場;具備一定實(shí)力和機(jī)遇時進(jìn)軍京津市場。

各大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，各大學(xué)學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及各個大學(xué)內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為餐飲，娛樂，購物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個大學(xué)附近各門面和商鋪的更新速度很快。

中遠(yuǎn)期目標(biāo)將公司做成技術(shù)一流，服務(wù)一流的本土品牌廣告公司。

三 、市場戰(zhàn)略分析

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮：

方案(1)：與安次區(qū)，廣陽區(qū)等一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)樽陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，

有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，資源整合，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，逐步提高知名度。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3. 游說個高校社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5. 與廊坊商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二年)

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在廊坊市場具有一定的知名度，并被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的專業(yè)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1. 在廊坊地區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為道路污染，而是有益于社會。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2. 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在廊坊市主流媒體做廣告宣傳，擴(kuò)大公司在廊坊地區(qū)及京津地區(qū)的影響力。

3. 把意窗廣告公司向廊坊各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

一 、 經(jīng)營策略

1.保持公司經(jīng)營高效率，強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理。

2.加強(qiáng)公司形象，提高公司知名度，增強(qiáng)市場競爭力。

3.打造本地區(qū)域優(yōu)勢，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎(chǔ)。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘潛在的利潤增長點(diǎn)。

二 、公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)。

2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。

5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1. 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告，移動手機(jī)廣告等新興媒體廣告。20xx年，中國網(wǎng)民將突破3億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。手機(jī)用戶將突破5億，新興的移動廣告市場，利潤無限。

2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

三 、成本核算

從人力，場地，等方面核算投入資金為100萬元整.

四 、經(jīng)營資源與障礙

經(jīng)營資源，俗話說的好不打無準(zhǔn)備之仗。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競爭選拔后定為3050人。公司面積：200平方米左右。

經(jīng)營障礙：

1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

第4篇：銀行廣告宣傳方案范文

有關(guān)房產(chǎn)銷售合同范本

甲 方：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

乙 方：____________ 房地產(chǎn)中介有限公司

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨(dú)家)銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的____________事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨(dú)家銷售，銷售甲方指定的，由甲方在________ 興建的____________項(xiàng)目，該項(xiàng)目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計(jì)________平方米。

第二條 合作期限

1.本合同期限為 個月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長____ 個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3.在本合同有效期內(nèi)，甲方不得在____________地區(qū)指定其他商。

第三條 費(fèi)用負(fù)擔(dān)

本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。

具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。

第四條 銷售價格

銷售基價(本項(xiàng)目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價目表為本合同的附件。

第五條 傭金及支付

1.乙方的傭金為所售的____________項(xiàng)目價目表成交額的____%，乙方實(shí)際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。傭金由甲方以人民幣形式支付。

2.甲方同意按下列方式支付傭金：

甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的傭金后應(yīng)開具收據(jù)。

乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。

3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶;屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

4.因客戶對臨時買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。

第六條 甲方的責(zé)任

1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶;

(2)新開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)____________________項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括：國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開工證)和銷售________________項(xiàng)目的商品房銷售證書、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證;舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。

(3)關(guān)于代售的項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費(fèi)用的估算等;

(4)乙方銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方;

(5)甲方正式委托乙方為________________項(xiàng)目銷售(的獨(dú)家)的委托書;

以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。

甲方保證若客戶購買的____________的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生誤訂。

3.甲方應(yīng)按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

第七條 乙方的責(zé)任

1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：

(1)制定推廣計(jì)劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等等);

(2)根據(jù)市場推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃，安排時間表;

(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;

(4)派送宣傳資料、售樓書;

(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;

(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;

(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以人身份簽署房產(chǎn)臨時買賣合約，并收取定金;

(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的________________項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個案協(xié)商處理。

4.乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動。

第八條 合同的終止和變更

1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。

2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第九條 其他事項(xiàng)

1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

房地產(chǎn)銷售合同范文

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方本著自愿、平等及互惠、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方在 山東省 ( 以下簡稱本案)銷售總事宜達(dá)成一致，協(xié)議如下：

第一條：本協(xié)議有關(guān)重點(diǎn)概念定義

1、甲方：系指 ，為 項(xiàng)目的合法開發(fā)商，具有組織項(xiàng)目開發(fā)及銷售的全權(quán)資格。

2、乙方：系指 ，在合同期內(nèi)為 項(xiàng)目提供整體營銷策劃、銷售推廣的策略制定，項(xiàng)目物業(yè)獨(dú)家銷售。

3、本案：系指 。地址： 。

可銷售面積約 ㎡。

第二條：服務(wù)期限

1、本合同生效日：本合同自雙方蓋章及雙方授權(quán)代表簽字或蓋章之日起生效。

2、本合同終止日：本案開盤日或甲方取得預(yù)售許可證(以時間后者為準(zhǔn))起算滿 個月，銷售完成率達(dá)到 %。

第三條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)辦理本案預(yù)售所需的與政府部門有關(guān)的手續(xù)，以及銷售面積測繪報(bào)告、工程施工進(jìn)度表以上文件和資料，甲方應(yīng)以本合同簽訂后銷售工作開始前，向乙方交付齊全 ，其中屬于項(xiàng)目開工后應(yīng)取得的文件，甲方應(yīng)于取得文件之日起及時向乙方交付。

2、甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與銀行的關(guān)系，申請購房客戶房屋按揭貸款事宜。

3、甲方應(yīng)及時向乙方提供本案基本相關(guān)資料(如建筑設(shè)計(jì)模型、景觀環(huán)境效果圖、鳥瞰圖、建筑單體立面效果圖和透視圖、房型墨線圖等乙方策劃、宣傳資料使用)和銷售道具制作。

4、甲方應(yīng)配合乙方在銷售期間的銷售工作，負(fù)責(zé)與買方簽訂認(rèn)購書和預(yù)售合同的簽訂、售樓款的收取、辦理客戶按揭手續(xù)及代表發(fā)展商現(xiàn)場解答在銷售中出現(xiàn)的問題。

5、甲方保證客戶購買的房屋實(shí)際情況與其所提供的文件和資料真實(shí)可靠(面積正負(fù)誤差符合國家規(guī)定)。

6、甲方提供銷售處場館及其對內(nèi)、外部進(jìn)行裝修，現(xiàn)場辦公所需的相關(guān)設(shè)備(電力設(shè)施、音響系統(tǒng)、電話、網(wǎng)絡(luò)、飲水機(jī)、空調(diào)、LOGO墻、銷控臺、銷售桌椅、文件柜等設(shè)施)和費(fèi)用的承擔(dān)。

7、甲方承擔(dān)本案開盤時相關(guān)的形象展示、綠化及其他配套工作等以及需營造氣氛所需要的各項(xiàng)費(fèi)用開支;以及對相關(guān)本案的房展會等活動參展和費(fèi)用的承擔(dān)。

8、甲方對乙方提交的所有報(bào)告、函件，須在收到之日后三個工作日內(nèi)予以批復(fù)或提出意見，逾期不作答復(fù)視同認(rèn)可。

9、甲方需按時支付乙方銷售費(fèi)、服務(wù)費(fèi)。如因甲方的原因不能按合同有關(guān)條款約定支付乙方的有關(guān)費(fèi)用，需支付滯納金(每日500元)，逾期超過15天，除繼續(xù)收取違約金外，乙方有權(quán)相應(yīng)延長銷售時間，連續(xù)2個月未向乙方支付傭金乙方有權(quán)解除合同。由此造成的損失由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

10、本案銷售現(xiàn)場根據(jù)情況甲方派出財(cái)務(wù)、出納、合同登記、按揭送審等相關(guān)管理人員。

11、自合同簽訂之日起，甲方每月 日前，向乙方支付現(xiàn)金 萬元作為乙方運(yùn)營費(fèi)用，此費(fèi)用在后期傭金中扣除。

第四條：乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方負(fù)責(zé)本案營銷策劃、推廣計(jì)劃、銷售計(jì)劃、銷售組織與控制等工作服務(wù)細(xì)項(xiàng)方案的編制。乙方完成報(bào)告后，需書面向甲方提出并應(yīng)提前報(bào)請甲方批準(zhǔn)，經(jīng)確認(rèn)后實(shí)施。

2、協(xié)助甲方完成項(xiàng)目規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議，并針對此項(xiàng)目提出合理化建議。

3、協(xié)助廣告公司對相關(guān)本案的房展會等活動提出策略方案。

4、協(xié)助廣告公司提出本案銷售、接待中心等的包裝設(shè)計(jì)方案建議。

5、乙方指派銷售策劃人員的工資、獎金、福利及辦公文具易耗品等由乙方承擔(dān)。

6、乙方負(fù)責(zé)現(xiàn)場的銷售控制與銷售執(zhí)行。乙方可協(xié)助甲方辦理本案銷售中涉及的登記、公證、保險和按揭貸款等手續(xù)。

7、乙方需定期對本案的銷售情況、市場分析、下步銷售計(jì)劃、銷售、推廣中存在的問題以及相關(guān)措施及時調(diào)整、落實(shí)。定期向甲方提交銷售月報(bào)表。

8、制定銷售計(jì)劃、產(chǎn)品銷售價格，雙方予以確認(rèn)后執(zhí)行。

9、 本合同有效期內(nèi)，乙方應(yīng)為甲方保守有關(guān)商業(yè)機(jī)密， 遵守職業(yè)道德。否則，由此而形成的損失應(yīng)有乙方承擔(dān)。乙方對本案的任何銷售行為均應(yīng)符合國家的有關(guān)法律、法規(guī)。

10、 乙方有權(quán)在本案的宣傳媒體、本案推廣現(xiàn)場、項(xiàng)目所在地、售樓處等甲方認(rèn)定的適當(dāng)位置加印、描繪、懸掛乙方公司名稱、地址、電話和標(biāo)志。

11、乙方負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊(duì)伍;本案銷售現(xiàn)場采用乙方業(yè)務(wù)模式，乙方負(fù)責(zé)銷售進(jìn)度和編制樓盤銷控表。

12、乙方負(fù)責(zé)客戶資料統(tǒng)計(jì)工作，并負(fù)責(zé)商品房銷(預(yù))售合同的簽訂，以及協(xié)助甲方及客戶辦理銀行按揭合同的簽訂。

13、乙方應(yīng)每周定期向甲方通報(bào)現(xiàn)場銷售狀況，遇到特殊情況應(yīng)及時與甲方溝通。

14、乙方負(fù)責(zé)銷售執(zhí)行工作，派駐現(xiàn)場銷售骨干若干，并可根據(jù)實(shí)際情況增減人員。

15、乙方每階段工作的報(bào)告、計(jì)劃、價目表、結(jié)算表單等均以書面形式提請甲方審核，并按雙方認(rèn)同的審核意見進(jìn)行修改，以甲方簽字認(rèn)可為準(zhǔn)，如甲方在提報(bào)要求最后期限未有書面回復(fù)，則一律視為全部認(rèn)可。

16、乙方積極投入到甲方產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)工作過程中，力求產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)新和市場相結(jié)合。

17、乙方協(xié)助甲方對中間付款及尾款的收取工作。

第五條：服務(wù)費(fèi)用結(jié)算及支付

銷售傭金

合作期間，乙方提供上述服務(wù)，獲取相應(yīng)的營銷費(fèi)，雙方確定乙方營銷費(fèi):

1、雙方約定本案的銷售傭金總價為 萬元。甲乙雙方共同確定：銷售傭金于本案正式開盤銷售當(dāng)月起每月結(jié)算和提取。

2、關(guān)于退房/退定：

在發(fā)生購房者退房/退定的情況下，乙方只收取退房/退定違約金收入的50%作為銷售傭金的補(bǔ)償，不再收取其它費(fèi)用;如果未執(zhí)行到違約金的，乙方不能得到任何補(bǔ)償。

結(jié)算及支付

1、本案乙方完成銷售，獲得全程營銷費(fèi)的界定為：購房者簽署預(yù)售合同并支付首期房價款，即可視為乙方成功完成銷售;客戶所簽定的預(yù)售合同中，銀行按揭的客戶以銀行按揭到帳為準(zhǔn)結(jié)算傭金，選擇一次性付款達(dá)到總房款的90%時，按全額費(fèi)計(jì)提;分期付款的客戶按照付款比率提取傭金。

2、每月月底乙方向甲方提交該月的成交明細(xì)表及傭金結(jié)算表，在五個工作日內(nèi)，甲方審核無誤后簽字確認(rèn)并一次性以現(xiàn)金形式支付給乙方。

第六條：銷售及《預(yù)售(買賣)合同》界定

1、約定的銷售期內(nèi)所有銷售均計(jì)入乙方銷售業(yè)績，甲方均應(yīng)向乙方支付銷售傭金。

2、甲方提供乙方本案預(yù)售(買賣)用《商品房預(yù)售(買賣)合同》的標(biāo)準(zhǔn)文本及修改文本。

3、乙方在實(shí)際操作中遇到超出甲方所提供的《商品房預(yù)售(買賣)合同》的標(biāo)準(zhǔn)文本及修改文本的狀況，則必須書面通知甲方，甲方必須在兩個工作日內(nèi)給乙方以明確的書面答復(fù)，否則視為甲方認(rèn)可;文本修改條款必須符合國家有關(guān)法律法規(guī)。

4、甲方必須出具本案的《項(xiàng)目與預(yù)售(買賣)委托書》給乙方。

第七條：其他約定

1、乙方為本案獨(dú)家營銷公司;甲方不得指定其他策劃及銷售公司;乙方不得自行分包、轉(zhuǎn)包。

2、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字生效;

3、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份;

4、本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商確定并簽定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效應(yīng)。

5、雙方就本合同的履行發(fā)生爭議時，應(yīng)友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，可向商河縣人民法院提起訴訟。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

房地產(chǎn)銷售合同樣本參考

委托方：(以下簡稱甲方)

地 址：

受托方：(以下簡稱乙方)

地 址：

甲方為 房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)商，乙方為專業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃公司。經(jīng)雙方協(xié)商，就甲方委托乙方“ 房地產(chǎn)項(xiàng)目”的營銷策劃、廣告策劃和銷售等有關(guān)事宜，達(dá)成以下協(xié)議：

一、委托內(nèi)容及期限

1、甲方委托乙方為甲方開發(fā)的“ 房地產(chǎn)項(xiàng)目”(以下簡稱該項(xiàng)目)的營銷策劃、廣告策劃和銷售總。

2、委托期限壹年，暫定自 年 月 日起至 年 月 日止;由于甲方原因造成該項(xiàng)目工程延誤，由乙方申請雙方可協(xié)商將委托期限續(xù)延，另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。

3、在委托期內(nèi)，除甲乙雙方外，任何其他單位均不參與該項(xiàng)目的營銷策劃和銷售事宜。

二、雙方權(quán)利與職責(zé)

(一)甲方權(quán)利與職責(zé)

1、確保該項(xiàng)目作為商品房開發(fā)的手續(xù)完整和合法，對該項(xiàng)目有完全的土地使用權(quán)及處分權(quán)，沒有其他權(quán)利人主張權(quán)利。

2、保證該項(xiàng)目工程建設(shè)無嚴(yán)重的質(zhì)量問題和貨不對版現(xiàn)象。

3、負(fù)責(zé)辦理該項(xiàng)目銷售所需的法律文件和媒體廣告的審批手續(xù)。

4、承擔(dān)該項(xiàng)目營銷推廣費(fèi)用，營銷推廣費(fèi)用為可售總額的3%。

5、負(fù)責(zé)在現(xiàn)場收取該項(xiàng)目的銷售款項(xiàng)，向客戶提供一次付款、銀行按揭等靈活多樣的付款方式。

6、負(fù)責(zé)在現(xiàn)場設(shè)立售樓部，負(fù)責(zé)設(shè)立費(fèi)用。并于該項(xiàng)目對外銷售前30日可完全進(jìn)場使用，積累客源。

7、保證于該項(xiàng)目對外銷售前三十日，負(fù)責(zé)提供按雙方確定裝修標(biāo)準(zhǔn)的示范單位 套，供客戶參觀參考，指導(dǎo)消費(fèi)。

8、負(fù)責(zé)辦理銀行按揭手續(xù)。

9、保證于該項(xiàng)目入戶前完成社區(qū)整體基礎(chǔ)設(shè)施和園林建設(shè)。

10、同意在有關(guān)該項(xiàng)目的宣傳推廣資料上印上乙方的名稱和電話。

11、為了更好地銷售該項(xiàng)目，加之該項(xiàng)目買受群體的特殊性，甲方同意在黑龍江省哈爾濱市、大慶市設(shè)立銷售分公司，并負(fù)責(zé)分公司前期籌備基本費(fèi)用(房租、裝修、辦公用品等)。

(二)乙方權(quán)利和職責(zé)

1、 本合同簽定之日起 個工作日內(nèi)完成該項(xiàng)目的策劃總案。

2、 作好該項(xiàng)目的前期策劃工作(含該項(xiàng)目的整體規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)，環(huán)境綠化建議和售樓部設(shè)計(jì) 裝修建議等)。

3、 全權(quán)負(fù)責(zé)售樓部的運(yùn)作和管理工作。

4、 及時向甲方反饋營銷工作信息，每月向甲方呈報(bào)銷售情況明細(xì)報(bào)表，針對實(shí)際情況提供各階段具體營銷策劃方案。

5、 負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的銷售工具、銷售資料與廣告宣傳的策劃、設(shè)計(jì)及制作和投放工作，銷售資料、 銷售工具和廣告策劃的制作和投放費(fèi)用的報(bào)價不高于市場價格。

6、 保證該項(xiàng)目住宅、車庫和商服的實(shí)際成交均價不低于乙方呈報(bào)甲方批準(zhǔn)的“價格執(zhí)行方案” 確定的實(shí)際成交均價。

7、 負(fù)責(zé)代甲方與客戶簽定《認(rèn)購書》和《商品房買賣合同》，簽署內(nèi)容按雙方確認(rèn)的范本執(zhí)行， 超出范本范圍內(nèi)的條款，必須征得甲方同意才能簽署;指導(dǎo)客戶將購房款交付甲方帳戶。

8、 負(fù)責(zé)客戶的售后跟進(jìn)工作，及時提示、催促欠款，合理耐心解釋客戶投訴，同時完成甲方交 辦的客戶資料調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作。

9、 必須嚴(yán)格執(zhí)行甲乙雙方確認(rèn)的銷售政策，不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

10、 收到甲方支付的費(fèi)時，向甲方提供稅務(wù)部門的正式發(fā)票。

11、 負(fù)責(zé)哈爾濱、大慶銷售分公司前期籌備具體工作，負(fù)責(zé)分公司日常管理、銷售、人員招聘及 工資等。

(三)共同責(zé)任

1、乙方協(xié)助甲方對該項(xiàng)目的推廣策略、銷售價格及付款方式的建議，經(jīng)由甲方確認(rèn)后，由乙方負(fù)責(zé)具體執(zhí)行。如推銷過程中需變動金額或銷售資料中的條款，乙方須得到甲方同意，方可作出修改。甲方工程進(jìn)度的變化或設(shè)計(jì)上的修改應(yīng)及時書面通知乙方。

2、甲方同意該項(xiàng)目的住宅、車庫和商服的實(shí)際成交均價以乙方呈甲方批準(zhǔn)的“價格執(zhí)行方案”為核算標(biāo)準(zhǔn)。甲方同意乙方在推廣中可按既定的內(nèi)部折扣(折扣率及乙方權(quán)限總額以“價格執(zhí)行方案”為準(zhǔn))給予客戶一定的折扣優(yōu)惠，超出內(nèi)部折扣范圍的優(yōu)惠必須征得甲方同意并附上甲方總經(jīng)理的批條。

3、雙方同意委托期限內(nèi)所有交易均定為乙方業(yè)績， 并按下述第三條規(guī)定支付乙方營銷費(fèi)。

(四)、雙方應(yīng)達(dá)到的工作目標(biāo)

1、甲方按時按質(zhì)完成上述“甲方權(quán)利與職責(zé)”中規(guī)定的工作。

2、乙方銷售目標(biāo)：

第一階段：于該項(xiàng)目預(yù)售證辦妥、正式開盤后三個月內(nèi)，工程形象全面封頂時，完成該項(xiàng)目可售總金額的 %。

第二階段：于該項(xiàng)目完全達(dá)到進(jìn)戶標(biāo)準(zhǔn)并完成小區(qū)整體基礎(chǔ)設(shè)施和園林建設(shè)時，累計(jì)完成該 項(xiàng)目可售總金額的 %。

第三階段：期內(nèi)，累計(jì)完成該項(xiàng)目可售總金額的 %。

3、如該項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度有變化，銷售目標(biāo)也應(yīng)相應(yīng)調(diào)整，雙方可另行約定。

三、營銷費(fèi)的計(jì)算、支付及獎罰方式

(一)策劃費(fèi)

乙方為該項(xiàng)目進(jìn)行營銷策劃及廣告策劃，甲方同意在簽署本合同之日支付乙方策劃費(fèi)人民幣 拾 萬元整。

(二)服務(wù)費(fèi)

1、計(jì)算及支付方式

(1)雙方同意，該項(xiàng)目的服務(wù)費(fèi)按實(shí)際成交額的 %收取，并按月結(jié)算。

(2)選擇銀行按揭成交的客戶和甲方總經(jīng)理同意客戶緩交房款的，客戶累計(jì)繳交房款的30%即視為全額回款，按成交總額計(jì)提服務(wù)費(fèi)。

(3)由于甲方原因打折成交的，乙方視同期實(shí)際銷售價格為實(shí)際成交額并按本條(1)款結(jié)算服務(wù)費(fèi)。

(4)每月25日，乙方按當(dāng)月銷售回款總額向甲方呈交請款單，甲方在接到乙方請款單后5日內(nèi)向乙方支付當(dāng)月全額服務(wù)費(fèi)。

2、獎罰方式

(1)合同期內(nèi)，若該項(xiàng)目已售面積實(shí)際成交均價比“價格執(zhí)行方案”確定已售面積的成交均價有所提升，甲方同意給予乙方獎勵提成。

(2)獎勵金額=(乙方完成的已售面積的銷售總金額-價格執(zhí)行方案規(guī)定已售面積的銷售總金額) ×50%。

(3)獎勵提成支付方式與服務(wù)費(fèi)支付方式相同。

(4)如乙方因自身原因未完成階段銷售目標(biāo)，甲方在該階段已成交金額應(yīng)提費(fèi)中扣除20%作為罰金;如乙方在下一階段完成所扣階段目標(biāo)，甲方返還所扣罰金。

四、合同終止事由

本合同除在法律規(guī)定情形下終止外，還可因下列情形而終止：

1、甲方未能按時支付費(fèi)逾期30日，乙方有權(quán)向甲方發(fā)出書面解除合同通知書，該通知于乙方發(fā)出通知之日起七日后生效，乙方有權(quán)向甲方追索欠款及滯付違約金。

2、乙方因自身原因不能按階段完成銷售目標(biāo)，甲方有權(quán)發(fā)出書面解除合同通知，該通知于甲方發(fā)出之日起七日后生效。在此期間成交的單位，甲方需付給乙方全額服務(wù)費(fèi)。

五、爭議的解決在合同履行的過程中，如雙方產(chǎn)生爭議，可協(xié)商解決，如協(xié)商不成時，可向乙方法院提出訴訟。

六、合同的附件由乙方呈甲方批準(zhǔn)的該項(xiàng)目的“價格執(zhí)行方案”，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

七、本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，于雙方法人代表簽字、公司蓋章之日起生效，均具同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

第5篇：銀行廣告宣傳方案范文

山西太鐵聯(lián)合物流有限公司是山西省首家國家4A級綜合型物流企業(yè)，作為太原鐵路局直屬物流企業(yè)，自2006年起開始研發(fā)使用物流信息管理系統(tǒng)處理相關(guān)業(yè)務(wù)。總體看，該系統(tǒng)基本具備鐵路物流電子商務(wù)平臺的主要功能。若在這個平臺的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級改造，建成開放的鐵路物流電子商務(wù)系統(tǒng)——“山西鐵路物流信息網(wǎng)”，既可滿足廣大企業(yè)客戶提出的綜合物流信息服務(wù)需求，也為企業(yè)節(jié)省了大量的建設(shè)資金，更為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。筆者認(rèn)為，要從以下幾方面對原系統(tǒng)升級改造。從平臺建設(shè)上進(jìn)行升級。整合鐵路內(nèi)外物流企業(yè)信息資源，把現(xiàn)有的山西太鐵聯(lián)合物流有限公司物流信息管理系統(tǒng)，升級建設(shè)成為山西鐵路物流電子商務(wù)平臺。升級后的平臺擴(kuò)展集成了信息查詢、即時交流、網(wǎng)上金融等服務(wù)功能，大幅提升了山西省鐵路物流經(jīng)營信息管理化水平。一是拓展了鐵路物流企業(yè)與煤炭、焦炭、鋼材、化工等合作客戶的溝通渠道；二是新增了鐵路政策、貨運(yùn)規(guī)程、運(yùn)價查詢等信息服務(wù)功能；三是新增了為VIP客戶提供鐵路運(yùn)力、運(yùn)價、物流方案設(shè)計(jì)等定制服務(wù)；四是增加了貨源信息、倉儲信息、廣告宣傳等版塊；五是可提供電子交易、質(zhì)押融資、在線結(jié)算等金融服務(wù)；六是可提供物流業(yè)務(wù)技術(shù)支持服務(wù)；七是可提供辦公OA等系統(tǒng)的鏈接。從技術(shù)改造上進(jìn)行升級。物流信息系統(tǒng)建立在標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化和可擴(kuò)展性的基礎(chǔ)上，同時考慮到系統(tǒng)移植、軟件開發(fā)、運(yùn)行維護(hù)、系統(tǒng)再開發(fā)和升級以及系統(tǒng)的安全性，采用了先進(jìn)的、符合開放標(biāo)準(zhǔn)的Browser/Server（瀏覽器/服務(wù)器方式）三層架構(gòu)，為電子商務(wù)平臺的建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。通過對系統(tǒng)的拓展，即可輕松的實(shí)現(xiàn)貨物的在線交易、質(zhì)押、監(jiān)管等商務(wù)活動，同時為合作客戶及時提供鐵路運(yùn)輸服務(wù)信息，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，信息共享，讓鐵路物流客戶全面了解鐵路物流運(yùn)作過程，使鐵路信息與客戶需求緊密聯(lián)系，達(dá)成和諧統(tǒng)一。

二、電子商務(wù)平臺存在的問題和對策

目前，建設(shè)山西鐵路物流電子商務(wù)平臺的理論基礎(chǔ)已經(jīng)成熟，但平臺要實(shí)際運(yùn)作，還存在以下問題。一是平臺缺乏物流信息資源，二是平臺缺乏電子金融服務(wù)，三是平臺缺乏鐵路物流服務(wù)，四是平臺缺乏運(yùn)營盈利手段。筆者認(rèn)為，解決上述問題，宜采取以下具體措施。第一，整合鐵路內(nèi)外物流信息資源。作為鐵路物流電子商務(wù)平臺，核心服務(wù)產(chǎn)品就是物流信息資源，也是上下游企業(yè)客戶最需要的商品。如何將商品做好做精，吸引企業(yè)客戶參與、購買是我們首要解決的問題。一是路內(nèi)合作，整合鐵路物流企業(yè)信息資源。將太原鐵路局物流企業(yè)整合到同一平臺，為所有企業(yè)客戶提供一體化信息服務(wù)、資源信息快捷查詢，強(qiáng)化各物流企業(yè)宣傳與信息服務(wù)力度，避免重復(fù)開發(fā)和資源浪費(fèi)。同時針對各公司的個性化需求，通過研發(fā)適應(yīng)本企業(yè)的差異模塊和子系統(tǒng)，以保證相應(yīng)企業(yè)物流業(yè)務(wù)開展的特殊需求。二是公鐵合作，實(shí)現(xiàn)物流信息資源互補(bǔ)共享。通過與“山西交通運(yùn)輸物流公共信息平臺”合作，實(shí)現(xiàn)山西省內(nèi)鐵路、公路物流信息資源互補(bǔ)共享，一方面與公路物流企業(yè)合作，拓展公鐵聯(lián)運(yùn)、門到門物流服務(wù)業(yè)務(wù)。另一方面加大鐵路物流企業(yè)宣傳力度和知名度，拓展?jié)撛诳蛻?。三是路外合作，提高網(wǎng)站社會知名度。與中國物流與采購網(wǎng)、我的鋼材等知名網(wǎng)站合作，采用網(wǎng)站鏈接、信息等手段，加大“山西鐵路物流信息網(wǎng)”的認(rèn)知度和影響力，最大限度吸引企業(yè)客戶。

第二，與銀行進(jìn)行戰(zhàn)略合作，開發(fā)電子金融服務(wù)功能。

與各大商業(yè)銀行進(jìn)行對接，形成戰(zhàn)略合作，拓展類支付寶服務(wù)功能，為上下游企業(yè)客戶提供貨物在線交易，倉單質(zhì)押，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管等網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)平臺、客戶、銀行三方共贏。一是實(shí)現(xiàn)在線交易。經(jīng)過電腦、手機(jī)等終端資訊設(shè)備，通知或授權(quán)金融機(jī)構(gòu)處理資金往來帳戶的轉(zhuǎn)移。主要有電子現(xiàn)金和電子支票。二是構(gòu)建融資平臺。取得銀行監(jiān)管資質(zhì)，利用自有貨場、倉庫，為企業(yè)貨主提供倉單質(zhì)押服務(wù)，滿足客戶融資需求。三是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管。通過系統(tǒng)具備的可視化管理功能，實(shí)現(xiàn)對貨物的實(shí)時監(jiān)控，為貨物監(jiān)管銀行提供多方位的監(jiān)管方式或自行開展監(jiān)管業(yè)務(wù)服務(wù)。四是提供第三方擔(dān)保交易?？蛻魧⒇浛畲蛉肫脚_設(shè)立的中間賬戶，在客戶確認(rèn)收到貨物后，再由中間賬戶轉(zhuǎn)賬至供貨商賬戶，實(shí)現(xiàn)買賣雙方的安全交易。五是拓展其他金融服務(wù)。拓展電子承兌匯票、電子信用證、電子抵押擔(dān)保等業(yè)務(wù)，提高金融業(yè)務(wù)的效率與質(zhì)量，為客戶努力降低經(jīng)營管理成本。

第三，植入鐵路物流元素，開發(fā)特色電子商務(wù)服務(wù)功能。

積極與路局運(yùn)輸、信息等部門溝通聯(lián)系，從政策和技術(shù)上取得支持，將公司現(xiàn)有物流信息管理系統(tǒng)與路局貨運(yùn)信息管理系統(tǒng)進(jìn)行有效銜接，通過授權(quán)和密鑰管理，實(shí)現(xiàn)貨物運(yùn)費(fèi)查詢，客戶運(yùn)輸計(jì)劃的申報(bào)和查詢等功能，滿足客戶需求。一是實(shí)時申報(bào)運(yùn)輸計(jì)劃。鏈接鐵路運(yùn)輸部門貨運(yùn)信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶運(yùn)輸計(jì)劃的申報(bào)和查詢。二是鐵路貨運(yùn)規(guī)程查詢。客戶可查詢最新的鐵路貨物運(yùn)輸要求和條件、規(guī)則，同時提供鐵路貨運(yùn)運(yùn)輸里程運(yùn)費(fèi)查詢等服務(wù)。三是建立市場信息查詢。對煤炭、焦炭、生鐵、鐵礦石、鋼鐵等大宗貨物價格信息進(jìn)行實(shí)時跟蹤，為客戶提供現(xiàn)貨和期貨的市場行情。四是嵌入物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。在倉儲、貨物出入庫、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)采用射頻識別技術(shù)、GPS定位技術(shù)、貨運(yùn)電子鉛封技術(shù)等實(shí)現(xiàn)全過程的控制。

第四，構(gòu)建平臺運(yùn)營盈利模式。

與省內(nèi)鋼廠、焦化廠等制造加工業(yè)，特別是本地大型國有企業(yè)，共同建立電子商務(wù)物流服務(wù)、配送體系。發(fā)展廣泛的合作關(guān)系，獲得更多有用的信息資源。不斷研究和發(fā)現(xiàn)會員企業(yè)新的需求，提供更多更好的服務(wù)。為會員企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷理念和完善的電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)。一是基礎(chǔ)服務(wù)盈利點(diǎn)。會員管理、企業(yè)廣告宣傳費(fèi)用等。二是特定應(yīng)用服務(wù)盈利點(diǎn)。交易平臺手續(xù)費(fèi)、融資平臺擔(dān)保費(fèi)用等。三是套餐費(fèi)用盈利點(diǎn)。物流服務(wù)方案咨詢、定制，短信、消息、托管等各類服務(wù)費(fèi)用。隨著服務(wù)類型的拓展，服務(wù)內(nèi)容的不斷增加，逐步培育形成新的盈利模式，實(shí)行獨(dú)立運(yùn)營、獨(dú)立核算，確保電子商務(wù)平臺正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、結(jié)語

第6篇：銀行廣告宣傳方案范文

一、指導(dǎo)思想

為保證經(jīng)濟(jì)安全運(yùn)行，切實(shí)維護(hù)廣大群眾合法權(quán)益，及時貫徹落實(shí)省、市、縣打擊和處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組要求，通過整治行動嚴(yán)厲打擊利用廣告宣傳造勢從事非法集資活動，凈化廣告市場環(huán)境，維護(hù)金融秩序，保護(hù)人民群眾合法權(quán)益。

二、整治范圍和內(nèi)容

本次整治范圍主要包括全縣范圍內(nèi)以報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)媒體以及戶外廣告、傳單、手機(jī)短信等方式傳播的涉嫌非法集資廣告資訊信息。主要包括：

（一）以投資咨詢、貸款中介、資金周轉(zhuǎn)、信用擔(dān)保、典當(dāng)名義傳播的涉及信用貸款、低息或無息貸款內(nèi)容的廣告資訊信息；

（二）以代客理財(cái)、委托理財(cái)名義傳播的涉及承諾保底、快速回報(bào)、無風(fēng)險、高收益內(nèi)容的理財(cái)廣告資訊信息；

（三）以股權(quán)投資、基金募集、債券發(fā)行、互助金、標(biāo)金發(fā)放名義傳播的涉及承諾高息回報(bào)內(nèi)容的投資廣告資訊信息；

（四）以銷售產(chǎn)品或電子商品、委托經(jīng)營電子商鋪名義傳播的涉及保本、無風(fēng)險、回購、返租、轉(zhuǎn)讓內(nèi)容的營銷廣告資訊信息；

（五）以銷售房地產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)式商鋪名義傳播的涉及返本銷售、售后包租、約定回購、銷售房產(chǎn)份額內(nèi)容的地產(chǎn)廣告資訊信息；

（六）以造林、種植、養(yǎng)殖、莊園開發(fā)、項(xiàng)目開發(fā)名義傳播的涉及固定回報(bào)、保本付息、集資或變相集資內(nèi)容的招商廣告資訊信息。

三、實(shí)施步驟

（一）全面排查階段（8月15日至8月31日）。各基層分局要在本轄區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行廣泛宣傳，營造成整治氛圍。對各類媒體涉嫌非法集資廣告開展全面深入的排查。各類廣告者要在規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行自查自糾，并自行停發(fā)和撤除相關(guān)廣告。

（二）依法查處階段（9月1日至10月10日）。對8月31日前沒有停發(fā)和撤除非法集資廣告的廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告者，各基層分局、機(jī)關(guān)相關(guān)科室要進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查和處理。對涉嫌違法犯罪的要及時移交司法機(jī)關(guān)依法查處。

（三）總結(jié)驗(yàn)收階段（10月10日至10月10日）。各基層分局在10月8日前完成清理整治工作，整治工作結(jié)束后，要及時對整治行動開展情況進(jìn)行書面總結(jié)報(bào)縣局監(jiān)管科，縣局將組織對此次行動的開展情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收。

四、工作要求

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。要充分認(rèn)識到此次整治工作的重要性，積極爭取各相關(guān)部門對非法集資廣告整治行動的重視和支持，一定要增強(qiáng)工作的自覺性和責(zé)任感，充分運(yùn)用工商職能，采取有效措施，積極開展整治行動。

（二）加強(qiáng)宣傳,營造氛圍。要在電視臺、門戶網(wǎng)站、戶外大牌、LED顯示屏廣泛宣傳非法集資廣告整治行動動的目和意義，形成強(qiáng)大輿論氛圍。深入開展群眾性的宣傳教育，積極倡導(dǎo)健康合法的理財(cái)觀。大力開展法制宣傳教育，廣泛普及理財(cái)知識。引導(dǎo)廣大人民群眾自覺抵制非法集資現(xiàn)象。

（三）突出重點(diǎn)，加強(qiáng)監(jiān)管。加大對廣播、電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等大眾傳媒的廣告監(jiān)測力度，督促其建立健全廣告審查制度，規(guī)范廣告行為，自覺抵制非法集資廣告，防止非法集資廣告的傳播。全面開展印刷品、戶外等廣告檢查清理，重點(diǎn)整治含有或者涉及非法集資內(nèi)容的廣告。對在監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)的、各有關(guān)部門移送的以及群眾投訴舉報(bào)的非法集資廣告信息，會同相關(guān)職能部門依法予以查處；對非法集資廣告情節(jié)嚴(yán)重的，依法停止其廣告業(yè)務(wù)；對涉嫌犯罪的，依法移送司法機(jī)關(guān)處理。

第7篇：銀行廣告宣傳方案范文

1.地域分布多元化

由于網(wǎng)絡(luò)平臺的無限延展性特征，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行廣告創(chuàng)意行為的主體地域分布非常廣泛，有些征集活動的參與主體甚至超越了國界。在多家征集主體的總結(jié)稿中，我們都可以看到有這樣一句話“收到了來自全國包括香港、臺灣在內(nèi)的30多個省、市、地區(qū)等海內(nèi)外作品”。地域分布的多元化使廣告創(chuàng)意能夠凸顯不同地域的風(fēng)俗習(xí)慣、語言習(xí)慣和文化特征，從而為主辦方在不同地域的宣傳推廣提供相應(yīng)的參考方案。

2.年齡結(jié)構(gòu)多元化

互聯(lián)網(wǎng)的介入是沒有年齡限制的，從幾歲的孩童到近百歲的老人都能夠通過網(wǎng)絡(luò)來了解外面的世界，參與網(wǎng)絡(luò)信息的互動傳播。從很多廣告創(chuàng)意征集活動的最后總結(jié)中我們都可以看到除了占網(wǎng)民多數(shù)的年輕群體外，兒童、老人也積極的參與廣告創(chuàng)意征集中來。不同的年齡層次具有不同的特點(diǎn)，兒童富有極強(qiáng)的想象力、青壯年兼?zhèn)淅硇耘c激情、老年人有著豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，可以說創(chuàng)意主體年齡的多元化為宣傳口號或者策劃方案的確立提供了更廣泛、更強(qiáng)大的支持。

3.文化背景多元化

互聯(lián)網(wǎng)平臺具有開放性，只要具備基本的操作技能的人都會加入到網(wǎng)絡(luò)大軍中來。文化背景的多元化一方面體現(xiàn)在不同的地域分布表現(xiàn)出來的文化特征，另外一方面表現(xiàn)為不同的學(xué)歷層次和知識結(jié)構(gòu)。通過對豬八戒、中國征集網(wǎng)會員的調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)，這些廣告創(chuàng)意的主力軍當(dāng)中學(xué)歷層次呈現(xiàn)多樣化，其中多數(shù)的會員是大學(xué)本科學(xué)歷，也有少部分的會員是高中學(xué)歷，同時也存在大批碩士、博士高學(xué)歷的會員。另外他們的知識結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，有的是學(xué)理工科出身，有的是學(xué)人文教育出身，有的是藝術(shù)設(shè)計(jì)出身，還有的是自學(xué)成材?；ヂ?lián)網(wǎng)時代廣告創(chuàng)意的主體具有不同層次的學(xué)歷，具有不同的知識結(jié)構(gòu)背景，但是他們都喜歡廣告、喜歡創(chuàng)意、喜歡挑戰(zhàn)，他們憑借著對廣告的熱愛而在創(chuàng)意征集大軍中奮戰(zhàn)，奉獻(xiàn)著自己的智慧，收獲著創(chuàng)意的快樂。

4.職業(yè)經(jīng)歷多元化

多元的職業(yè)經(jīng)歷往往帶來人生觀、價值觀、世界觀的差異，多元的職業(yè)經(jīng)歷也使得創(chuàng)意主體對同一事物存在認(rèn)識上的差異。這些差異都為企業(yè)的廣告宣傳推廣有了針對性，他們的思考角度也使得企業(yè)對自身的認(rèn)識更為全面。在很多廣告創(chuàng)意的征集活動中，我們看到了來自公務(wù)員、大學(xué)教師、在校大中學(xué)生、企事業(yè)單位員工、廣告公司專業(yè)人員、自由創(chuàng)意人、農(nóng)民等群體的精彩創(chuàng)意。他們的每一句口號、每一個視覺表達(dá)都代表著自身職業(yè)對事物的認(rèn)識，都體現(xiàn)著自身職業(yè)與事物的適應(yīng)度。比如旅游系統(tǒng)工作的職工，對城市旅游形象的推廣宣傳有更為真切的體會；銀行系統(tǒng)的職員對銀行服務(wù)理念的提煉會顯得更為深刻。

5.收入水平多元化

收入水平直接影響著網(wǎng)民的消費(fèi)能力，因?yàn)橄M(fèi)能力的差異網(wǎng)民在產(chǎn)品認(rèn)知、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為上都會有不同的表現(xiàn)。這些不同的表現(xiàn)會直接體現(xiàn)在創(chuàng)意作品當(dāng)中，體現(xiàn)著不同收入水平的群體對同一產(chǎn)品不同的期待和設(shè)想?！拔锩纼r廉”是工薪階層對產(chǎn)品的期待，“富貴雍容”是高收入人群對產(chǎn)品的暢想，不同的期待造就了不同的宣傳口號和表達(dá)方式。在某汽配基地廣告語征集活動中“汽車用品哪里找？省錢就到西國貿(mào)”成為了“物美價廉”的最好表達(dá)；金海灣花園的“錦繡西江畔，輝煌金海灣”成為了“富貴雍容”的代表作品。

二、廣告創(chuàng)意主體多元化的意義

廣告創(chuàng)意主體的多元化是互聯(lián)網(wǎng)時代的主要特征，是網(wǎng)絡(luò)新媒體的互動特征帶來的更廣泛的創(chuàng)意平臺。廣告創(chuàng)意主體多元化對企業(yè)產(chǎn)品的推廣、城市形象的塑造以及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展都具有十分重要的意義。

1.在創(chuàng)作中加深了解

廣告創(chuàng)意的主體通過網(wǎng)絡(luò)得到相關(guān)的征集信息之后，絕大多數(shù)主體會主動地搜集與征集方相關(guān)聯(lián)的信息，并且會對創(chuàng)作對象進(jìn)行深入的分析。創(chuàng)意主體會對一個產(chǎn)品、一個城市由陌生到認(rèn)知再到熟悉，在創(chuàng)作的過程中不但提升了征集方的知名度，而且不斷的加深了對征集方的了解。通過舉辦網(wǎng)絡(luò)有獎創(chuàng)意征集活動已經(jīng)成為很多企業(yè)、產(chǎn)品以及城市宣傳推廣的重要手段。

2.在參與中體驗(yàn)快樂

作為廣告創(chuàng)意的主體同樣在參與征集活動中體現(xiàn)著參與和奉獻(xiàn)的快樂。每當(dāng)自己創(chuàng)作出了精彩的口號、設(shè)計(jì)出了精美的標(biāo)志、編輯出了幽默的短信，都如同自己的孩子一樣愛惜和欣賞，如獲至寶般的玩味。如能獲得入選采用的結(jié)果更讓這份創(chuàng)作的快樂得到了無限放大。

3.在評審中拓展思路

在很多廣告創(chuàng)意征集中，作為主辦方都會收到很多來自各地、各具特色的創(chuàng)意作品，尤其是在主題宣傳口號的征集活動中，主辦方收到的作品基本都會數(shù)以萬計(jì)。風(fēng)格不同的大量作品在評審的過程中給評委及主辦方拓展了思路，從而選擇或者集體創(chuàng)作了更為符合征集要求的作品。

4.在宣傳中貼近受眾

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣泛征集，主辦方會得到聽到來自不同文化背景、不同地域、不同年齡的參與者的不同聲音，了解他們對主辦方形象的真實(shí)期待，從而在今后的宣傳中能夠選擇貼近受眾、符合受眾心理、通俗易懂、瑯瑯上口的作品。通過很多征集活動最后的獲得采用獎的作品我們就可以看出，宣傳作品對受眾的貼近和尊重。例如“今天你環(huán)保了嗎？”的環(huán)境意識項(xiàng)目、“我的田園，我的北宅”的北宅休閑、“冰雪青春未來”的世界大冬會都以簡單易懂、貼近受眾的口號傳遞出了項(xiàng)目的特征，給受眾以親切感和融合力。

三、結(jié)語

第8篇：銀行廣告宣傳方案范文

近年來，我國商業(yè)銀行的治理結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出日漸完善的發(fā)展趨勢，無論是在具體的經(jīng)營范圍還是在實(shí)際的服務(wù)手段等等方面都得到不斷地豐富和優(yōu)化。這與各種多元化的營銷策略的管理與實(shí)施有著不可分割的密切聯(lián)系。但是，我們不得不承認(rèn)，我國的商業(yè)銀行在也面臨著非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)，面臨著非常嚴(yán)峻的市場競爭壓力，如果商業(yè)銀行在如此依賴政府的行政干預(yù)，必然難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，因此，商業(yè)銀行只有直面市場，積極進(jìn)行市場營銷，不斷調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)與發(fā)展方式來增加內(nèi)需，才能夠突破重圍，走向勝利。本文就中國商業(yè)銀行綜合金融服務(wù)項(xiàng)目營銷管理進(jìn)行深入的分析與探究。

關(guān)鍵詞：

中國商業(yè)銀行；綜合金融服務(wù)項(xiàng)目；營銷管理手段；策略分析

眾所周知，商業(yè)銀行在我國已經(jīng)擁有了60多年的發(fā)展歷史，商業(yè)銀行從最初的金融保護(hù)成功轉(zhuǎn)型為金融對外開放，在漫長的60多年中終于贏得了一席之地，但是，伴隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國當(dāng)前的商業(yè)銀行競爭日趨激烈，商業(yè)銀行不僅僅要面臨著金融危機(jī)的強(qiáng)烈影響，還要面對各個行業(yè)融合的新形勢，更要積極應(yīng)用全新的技術(shù)，這就使得商業(yè)銀行的壓力非常之大。要想在這樣復(fù)雜的大形勢下脫穎而出，充分發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，就必須要積極致力于全新的營銷手段的研究，提升項(xiàng)目營銷管理的水平。本文結(jié)合自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)，就商業(yè)銀行綜合金融服務(wù)項(xiàng)目的營銷管理工作提出自己的看法和建議。

一、關(guān)于商業(yè)銀行進(jìn)行市場營銷的必要性分析

1.商業(yè)銀行提升自身綜合實(shí)力的需求

面對我國當(dāng)前市場競爭環(huán)境的轉(zhuǎn)變以及對商業(yè)銀行提出的全新的要求，商業(yè)銀行必須要繼續(xù)加大對產(chǎn)品服務(wù)方面的改革與創(chuàng)新力度，只有這樣，才能夠爭取到繼續(xù)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念的引導(dǎo)下，我國的商業(yè)銀行似乎已經(jīng)習(xí)慣了客戶自己上門，商業(yè)銀行的辦事效率非常低，但是，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場早已不是原來的經(jīng)濟(jì)市場了，已經(jīng)徹底完成了由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，這就使得國內(nèi)各商業(yè)銀行必須要通過優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)以及廣告宣傳，公共宣傳等取得社會公眾的信賴和好感，這種信賴必將成為其他銀行無法仿效的長期的發(fā)展動力

2.競爭日益激烈的市場發(fā)展需求

商業(yè)銀行必須要從自身進(jìn)行改變，通過開展市場營銷的手段來以最快的速度適應(yīng)好當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變，通過營銷方式及時準(zhǔn)確地把握好市場競爭的機(jī)會，全面提升自身的核心競爭力。眾所周知，在近些年中，已經(jīng)有越來越多的外資銀行大舉進(jìn)入到我國國內(nèi)的金融市場當(dāng)中，銀行之間的市場競爭已經(jīng)從國內(nèi)延伸到世界范圍內(nèi)，并且競爭趨勢已經(jīng)呈現(xiàn)出白熱化狀態(tài)，基于此前這種競爭態(tài)勢，我國的商業(yè)銀行必須要及時有效地調(diào)整營銷的方式和手段，進(jìn)一步奠定自己在市場中的位置。

3.客戶結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整

商業(yè)銀行存在的根基便是穩(wěn)定的客戶關(guān)系，現(xiàn)階段，客戶的需求越來越多，變化也越來越快，我國產(chǎn)品的需求多樣化形勢越來越強(qiáng)勁，這就要求我國的商業(yè)銀行必須要明確好自己所占據(jù)的客戶市場，明確自己的市場定位，必須要不斷地創(chuàng)新和豐富自己的理財(cái)產(chǎn)品模式來滿足客戶的差異化需求，實(shí)現(xiàn)客戶結(jié)構(gòu)的動態(tài)調(diào)整。

二、商業(yè)銀行綜合金融服務(wù)項(xiàng)目的營銷現(xiàn)狀分析

1.營銷戰(zhàn)略缺乏規(guī)劃

縱觀我國商業(yè)銀行在近些年中推出的各項(xiàng)營銷策略，我們不難發(fā)現(xiàn)，商業(yè)銀行在營銷行為或者營銷理念上是存在著一定的偏差的，這主要集中表現(xiàn)在商業(yè)銀行還是存在著不同程度的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)痕跡，對于市場經(jīng)濟(jì)需求能力并不是很高，甚至部分商業(yè)銀行在經(jīng)營策略上還出現(xiàn)了贈券以及給儲戶送禮等等違規(guī)行為，這就表明我國的商業(yè)銀行還沒有實(shí)現(xiàn)真正的商業(yè)化，其內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制還是存在著非常大的弊端和漏洞，這些因素直接導(dǎo)致我國商業(yè)銀行經(jīng)營行為的短期化。面對當(dāng)前這種形勢，商業(yè)銀行必須要根據(jù)客戶群的不同來制定出多方位的市場營銷計(jì)劃與方案，但是，商業(yè)銀行并沒有做到這一點(diǎn)，其營銷策略缺乏長遠(yuǎn)的定位和控制。

2.營銷渠道受阻

我們都知道，商業(yè)銀行產(chǎn)品并不會選擇直面客戶的營銷渠道，在實(shí)際的銀行交易過程中，賣者和賣者二者之間都需要一個直接的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或者經(jīng)營機(jī)構(gòu)，目前，商業(yè)銀行仍然采用的是分銷渠道的營銷策略，這就直接影響到商業(yè)銀行的營銷業(yè)務(wù)水平的高低。

三、科學(xué)有效、切實(shí)可行的營銷對策分析

1.積極拓寬商業(yè)銀行的營銷渠道

順應(yīng)現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢，商業(yè)銀行的營銷渠道必須朝著多元化的方向發(fā)展，如：增加自動提取款機(jī)的數(shù)量、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的通存通兌等等，全面推動我國商業(yè)銀行朝著多元化的促銷渠道邁進(jìn)，商業(yè)銀行還可以制定定人、服務(wù)到家等服務(wù)措施，更好地提升客戶的滿滿意度，此外，商業(yè)銀行必須要加大廣告促銷工作的宣傳力度，全面提高商業(yè)銀行在市場上的競爭能力。

2.制定高水平、長期限的營銷規(guī)劃

銀行業(yè)的買方市場已經(jīng)形成，這也就意味著營銷規(guī)劃成了當(dāng)前商業(yè)銀行非常重要的無形資產(chǎn)和核心競爭力。在未來，忠實(shí)的客戶群體會成為商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，贏取廣闊發(fā)展空間的重要基礎(chǔ)，因此，商業(yè)銀行必須要高度重視起這一點(diǎn)，必須要積極建立并健全以客戶為導(dǎo)向的長期市場營銷規(guī)劃，確保其高度的穩(wěn)定性和統(tǒng)一性。

四、結(jié)束語

綜上所述，目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，對于商業(yè)銀行來說既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，商業(yè)銀行必須要緊跟時展的形勢，認(rèn)清現(xiàn)代客戶的實(shí)際需求，全面豐富營銷手段，提高營銷管理水平。

參考文獻(xiàn)：

[1]沙宣孜.我國農(nóng)村商業(yè)銀行市場營銷及其策略[J].智富時代,2016(9X)

[2]謝迎春.關(guān)于當(dāng)前商業(yè)銀行市場營銷的幾點(diǎn)思考[J].經(jīng)濟(jì)管理:文摘版,2016(08):10.

第9篇：銀行廣告宣傳方案范文

電子商務(wù)管理分析是可以從管理的職能及管理對象來展開討論的，電子商務(wù)系統(tǒng)中企業(yè)的管理職責(zé)、運(yùn)營模式、運(yùn)營流程、管理體系等，都是從電子商務(wù)的管理規(guī)范中進(jìn)行整理的。電子商務(wù)原理分析有以下幾個方面來說明:一是電子商務(wù)企業(yè)管理的職責(zé)包括:電子商務(wù)中管理的結(jié)構(gòu)、電子商務(wù)中活動與組織、電子商務(wù)中活動所涉及的內(nèi)容及范疇等。二是電子商務(wù)中的運(yùn)營模式，主要是由電子商務(wù)管理系統(tǒng)中的商務(wù)活動來構(gòu)成的，所以想要對電子商務(wù)模式進(jìn)行分析和研究的話，務(wù)必是要從電子商務(wù)管理活動的結(jié)構(gòu)開始的。電子商務(wù)活動中主要包括:電子商務(wù)活動方案、電子商務(wù)活動系統(tǒng)、電子商務(wù)活動結(jié)構(gòu)、電子商務(wù)內(nèi)部模式等。三是電子商務(wù)的運(yùn)用流程，主要是在電子商務(wù)活動進(jìn)行中對行為規(guī)范的要求，企業(yè)想要對電子商務(wù)運(yùn)營流程做到規(guī)范的管理，在電子商務(wù)管理流程中，是需要通過物流管理平臺、資金流動管理平臺、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理平臺、信息流管理平臺等方式入手的。四是電子商務(wù)的管理體系中，和傳統(tǒng)的電子商務(wù)管理的管理體系有著一定的關(guān)系，但也有一定的區(qū)別。電子商務(wù)的管理體系中主要包括了商務(wù)組織和管理體制。電子商務(wù)體系伴隨著社會的變化而不斷改變，電子商務(wù)早已被各大企業(yè)運(yùn)用到企業(yè)管理機(jī)制等方面。

二、企業(yè)電子商務(wù)管理現(xiàn)狀分析

從目前階段來看，我國的電子商務(wù)發(fā)展趨勢在逐漸成熟化。由于電子商務(wù)的管理方面依然處于發(fā)展中階段，大部分的研究學(xué)者對電子商務(wù)管理進(jìn)行探究時，大多數(shù)都會關(guān)注對電子商務(wù)運(yùn)營理論或管理安全方面的內(nèi)容，較少的學(xué)者會對電子商務(wù)的管理進(jìn)行探究，對于系統(tǒng)和理論等方面的論文說明都是寥寥無幾的。由于計(jì)算機(jī)信息化時代的來臨，國外先進(jìn)信息技術(shù)化的思想進(jìn)入，給我國在電子商務(wù)管理研究中帶來了跨時代的變革，電子商務(wù)管理都開始向成熟的觀念和理念轉(zhuǎn)變。比如:企業(yè)的資源管理、客戶系統(tǒng)的關(guān)系管理、客戶供應(yīng)的管理等。在電子商務(wù)的大環(huán)境與這些管理系統(tǒng)都是有著密不可分的關(guān)系，可以說最新的管理方式方法，最終都是為了電子商務(wù)大環(huán)境的管理來設(shè)定的。在有限的時間里，提升了效率、降低了成本，從而進(jìn)一步達(dá)到了高質(zhì)量的管理目標(biāo)。在目前的電子商務(wù)管理方法中嚴(yán)重缺乏管理的系統(tǒng)性和完整性，比如:在對于電子商務(wù)中的物流管理流程時，無法做到與消費(fèi)者之間建立起管理關(guān)系，這就是缺乏電子商務(wù)管理中方法的系統(tǒng)性和完整性所造成的。從而，為了更科學(xué)、更有效的建立電子商務(wù)的管理體制，首先應(yīng)從電子商務(wù)的管理原理和內(nèi)容等方面進(jìn)行著手。

三、企業(yè)電子商務(wù)的管理和應(yīng)用

(一)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展過程

由于我國的電子商務(wù)起步相對較晚，因此電子商務(wù)的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個時段:一是電子黃頁在社會中的影響力，各個企業(yè)都開始建立起自己的產(chǎn)品電子黃頁，進(jìn)而取代了相對傳統(tǒng)的一些傳播方式。與傳統(tǒng)的傳播方式相對比，電子黃頁具有很大的優(yōu)勢，比如:方便、快捷、低成本、傳播力量大等。由于社會在不斷的進(jìn)步，現(xiàn)如今這種宣傳方式已經(jīng)漸漸被各大企業(yè)所淘汰，但以現(xiàn)在的市場情況來看，目前也有少許企業(yè)在進(jìn)行使用。二是電子廣告與相對傳統(tǒng)一點(diǎn)的宣傳冊來看，電子廣告更具有優(yōu)勢性。網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告的不斷擴(kuò)張，對于信息量來說比傳統(tǒng)的宣傳力度要大，與此同時也為企業(yè)建立了良好的信譽(yù)和口碑。三是由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電商的飛速發(fā)展，給人們提供了方便。從此電商的銷售模式已經(jīng)漸漸被大眾企業(yè)所接受，大家紛紛都在給企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)店，都把對產(chǎn)品從線下銷售轉(zhuǎn)移到線上銷售，這也是電子商務(wù)對于企業(yè)的優(yōu)勢，并且運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式大大降低了投資成本，降低了產(chǎn)品價格，從而使得企業(yè)和消費(fèi)者都愿意運(yùn)用這樣銷售模式來進(jìn)行交易。由此可見，只有建立電子商務(wù)網(wǎng)站，才是對企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的因素。

(二)企業(yè)電子商務(wù)管理的發(fā)展趨勢

以目前來看，電子商務(wù)的主要運(yùn)作都是以虛擬市場為主，虛擬市場可以把整個世界都連接在一起。對于如此大的社會需求量，是可以直接影響電子商務(wù)的發(fā)展效率的。對我國來說，網(wǎng)上虛擬市場早已形成了一定的規(guī)模，每個網(wǎng)民都是消費(fèi)者，并且在百分之九十以上都是具有消費(fèi)能力和購買能力?？上攵?，在不久的將來，隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)能夠獲得更大更廣的普及率。傳統(tǒng)電子商務(wù)的市場交易需要配套的銀行、商業(yè)圈和廣告宣傳等服務(wù)，電子商務(wù)同樣也離不開商務(wù)環(huán)境，電子商務(wù)對商務(wù)環(huán)境的也做出了很大的奉獻(xiàn)。比如:在電子商務(wù)的交易中包括了電子商務(wù)網(wǎng)站、支付、物流等，這不僅是各個大小企業(yè)對電子商務(wù)前景發(fā)展的看好，隨之我國的銀行也紛紛為電子商務(wù)中的網(wǎng)上交易服務(wù)提供了便捷，并且確保合法性和安全性。

(三)企業(yè)電子商務(wù)的具體應(yīng)用

在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易過程中，在電子商務(wù)的影響下，售前服務(wù)是不受時間、地點(diǎn)、空間限制的，并能夠通過企業(yè)的網(wǎng)站對產(chǎn)品方面的宣傳，從而能夠讓消費(fèi)者更快速地了解產(chǎn)品相關(guān)的信息。這種宣傳方式相比一些傳統(tǒng)的廣告宣傳，則費(fèi)用較低，也極度降低了銷售成本。在電商網(wǎng)絡(luò)交易進(jìn)行中，售中的服務(wù)在電商影響下也變得方便許多，消費(fèi)者是完全可以通過在網(wǎng)絡(luò)上的交談，購買或支付，也縮短了售中服務(wù)流程，并給企業(yè)節(jié)約了時間及人力物力，也為企業(yè)的快速發(fā)展提供了機(jī)會。當(dāng)然，對于售后服務(wù)也具有很大的便捷，在售后服務(wù)中，可以通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)技術(shù)為消費(fèi)者排除故障和提供售后服務(wù)，在消費(fèi)者對產(chǎn)品售后服務(wù)信息反饋的過程中，也有利于企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。在電子商務(wù)對企業(yè)的協(xié)助下，整個流程服務(wù)可以說是效率高、質(zhì)量高、反響快。

四、結(jié)束語