農(nóng)藥銷售計(jì)劃方案精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)藥銷售計(jì)劃方案范文

首先，我代表公司全體工作人員，對(duì)安徽省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)給我們?nèi)∞r(nóng)藥行業(yè)提供這樣一個(gè)學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)表示由衷的感謝。下面我就我公司的基本情況向長(zhǎng)期以來一直關(guān)注我們農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展的各省局領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)藥界的專家以及與會(huì)的同行們做以簡(jiǎn)要匯報(bào)，并希望與各同行業(yè)的同志們共勉。

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

公司座落于和縣烏江鎮(zhèn)，地理位置優(yōu)越，毗臨南京、馬鞍山。企業(yè)始建于1984年，1998年2月改制為股份制公司，經(jīng)過二十一年的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家集農(nóng)藥化工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，上市公司（股票編碼：002018）、中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)企業(yè)10強(qiáng)。原創(chuàng)：連續(xù)多年被評(píng)為“全國(guó)重合同守信用企業(yè)”、銀行“aaa”級(jí)資信企業(yè)。通過了iso9001質(zhì)量體系和iso14001環(huán)境體系認(rèn)證，并成功地導(dǎo)入了oa系統(tǒng)、erp工程和cis戰(zhàn)略。

公司以生產(chǎn)農(nóng)藥、化工產(chǎn)品為主，產(chǎn)品涵蓋殺蟲劑、除草劑、殺菌劑三大系列10多個(gè)原藥和40多個(gè)制劑品種，是我國(guó)最大的殺蟲雙、殺蟲單生產(chǎn)基地和出口基地。現(xiàn)有國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品6項(xiàng)、國(guó)家專利產(chǎn)品18項(xiàng)、安徽名牌產(chǎn)品4個(gè)、安徽省質(zhì)量免檢產(chǎn)品2個(gè)、安徽省著名商標(biāo)1個(gè)。承擔(dān)國(guó)家“火矩計(jì)劃”項(xiàng)目2項(xiàng)、國(guó)家“星火計(jì)劃”項(xiàng)目2項(xiàng)、國(guó)家“雙高一優(yōu)”項(xiàng)目2項(xiàng)、國(guó)債項(xiàng)目2項(xiàng)?！鞍宋濉迸c“九五”科技攻關(guān)項(xiàng)目各1項(xiàng)。

公司擁有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，自建1個(gè)博士后科研工作站和2個(gè)農(nóng)藥研究所，該技術(shù)中心完善的研發(fā)管理體系，配備科研儀器設(shè)備100多臺(tái)（套），設(shè)置裝備現(xiàn)代的工藝研究室、中央研究室、劑型研究室、生測(cè)試驗(yàn)溫室及多功能中試車間。與中國(guó)科技大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、東南大學(xué)等十多所科研院所進(jìn)行緊密的合作。

華星化工以品牌、服務(wù)、誠(chéng)信構(gòu)筑了一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷售覆蓋全國(guó)，并出口17個(gè)國(guó)家和地區(qū)。華星化工以安全、規(guī)范、滿意、旋進(jìn)的質(zhì)量觀為保障,提出了三個(gè)100%的質(zhì)量目標(biāo)。并在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中首家啟動(dòng)16831599客戶服務(wù)系統(tǒng)。

華星化工堅(jiān)持“誠(chéng)信天地、奇正方圓”的經(jīng)營(yíng)理念，以“鑄生命活力，造萬物生機(jī)”為根本宗旨，本著“腳踏實(shí)地，篤行爭(zhēng)先”的企業(yè)精神，追求“綠色、人本、多元化、國(guó)際化”的發(fā)展方向，最終必將實(shí)現(xiàn)“爭(zhēng)行業(yè)巨星、做中華明星、創(chuàng)環(huán)球衛(wèi)星”的目標(biāo)！

二、化工園建設(shè)

化工園區(qū)的建設(shè)是近年來我國(guó)化學(xué)工業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)，目前經(jīng)省級(jí)以上政府批準(zhǔn)設(shè)立的化工園區(qū)達(dá)60多個(gè)，近十年的實(shí)踐證明，建設(shè)化工園區(qū)，對(duì)于拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、培育和提升化工產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。經(jīng)過近年來的快速發(fā)展，安徽華星化工股份有限公司已成為安徽省的重要農(nóng)藥工業(yè)企業(yè)，多年來推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了極其重要的作用。根據(jù)全國(guó)農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展的形勢(shì)，如不對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，那么華星化工今后將面臨較大的困境。為此華星化工必須利用自身的生產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)，引進(jìn)農(nóng)藥新品種和其它精細(xì)化工產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，建設(shè)以農(nóng)藥生產(chǎn)為主體，其它精細(xì)化工和相關(guān)原料中間體為輔的工業(yè)園區(qū)，基于此，華星化工園的建設(shè)勢(shì)在必行。

華星化工按照“一次規(guī)劃，分布實(shí)施，滾動(dòng)發(fā)展”的思路，充分利用長(zhǎng)江環(huán)境容量大的特點(diǎn)和烏江鎮(zhèn)得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，建設(shè)以農(nóng)藥、精細(xì)化工和基礎(chǔ)化工為核心，以農(nóng)藥原藥生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以有機(jī)原料和精細(xì)化工產(chǎn)品為主體，以招商引資推進(jìn)集聚發(fā)展為主要內(nèi)容的化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)?；@于2004年7月正式開工建設(shè)，總體規(guī)劃面積5000畝，計(jì)劃用10年左右的時(shí)間通過企業(yè)自籌和對(duì)外招商引資，完成總投資15.1億元，將園區(qū)建設(shè)成為功能布局合理、環(huán)保設(shè)施完備、資源配套共享、產(chǎn)業(yè)特色鮮明的化工產(chǎn)業(yè)基地?，F(xiàn)在正在緊張建設(shè)的一期工程規(guī)劃面積1000畝，建設(shè)期為5年，總投資5億元，2005年底累計(jì)完成投資近1億元，園區(qū)供排水設(shè)施和污水處理廠工程將投入運(yùn)行，國(guó)債項(xiàng)目苯氧菌酯原藥等4個(gè)項(xiàng)目將先行建成投產(chǎn)。所有項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后，年均可新增銷售收入23.2億無，新增利稅4.6億元，原創(chuàng)：間接經(jīng)濟(jì)效益1.4億元。其中，一期規(guī)劃項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后，年均新增銷售收入11.6億元，新增利稅3.0億元，間接經(jīng)濟(jì)效益0.15億元。

規(guī)劃實(shí)現(xiàn)后，華星化工園除擁有各類化工生產(chǎn)裝置外，還將具備完善的公用工程、“三廢”處理和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、便捷的交通、現(xiàn)化工的通訊手段，為工業(yè)園的招商引資創(chuàng)造優(yōu)良的投資環(huán)境。

三、股票運(yùn)行

作為我省第一家在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市的民營(yíng)企業(yè)，華星化工憑借的多年來的迅速發(fā)展。物換星移，二十一年的披肝瀝膽，艱苦創(chuàng)業(yè)換來了今日資質(zhì)優(yōu)良、實(shí)力可觀的華星化工。二十一年來，華星人秉承

“腳踏實(shí)地、篤行爭(zhēng)先”的精神，團(tuán)結(jié)拼搏，把公司從一個(gè)管理粗放、工藝落后、名不經(jīng)傳的小作坊式企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理規(guī)范、技術(shù)領(lǐng)先、行業(yè)居前的現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)，2005年中期資產(chǎn)總額達(dá)到了4.57億元，和初始投入資金比較，賬面增值達(dá)到了1600倍，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了45％。

2005年9月，華星化工實(shí)施股權(quán)分置改革方案，其核心內(nèi)容是：公司的非流通股股東通過向流通股股東安排對(duì)價(jià)的方式，獲取其所持股份的流通權(quán)。并于9月12日公布股權(quán)分置改革方案，在與廣大流通股股東充分溝通上方案最終確定為：全體非流通股股東一致同意進(jìn)行股權(quán)分置改革，為其持有的非流通股獲得流通權(quán)向流通股股東安排對(duì)價(jià)，方案實(shí)施后每股凈資產(chǎn)、每股收益、股份總數(shù)均維持不變。

對(duì)于華星化工來說，進(jìn)行股權(quán)分置改革后，上市公司將成為全體股東價(jià)值創(chuàng)造平臺(tái)，形成了有效的激勵(lì)和約束機(jī)制，大股東將更加關(guān)注上市公司的市場(chǎng)價(jià)值和長(zhǎng)期發(fā)展，公司的未來發(fā)展值得長(zhǎng)期關(guān)注。

四、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司堅(jiān)持以“科技興企”為宗旨，通過與外部科研院所合作和內(nèi)部自主研發(fā)，大大提升了公司的技術(shù)水平和產(chǎn)品的科技含量。外部引進(jìn)方面，公司與沈陽(yáng)化工研究院、貴州化工研究院、山東農(nóng)藥研究所、南開大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)等科研院所建立了良好的技術(shù)合作交流體系，把他們的智力資源、科技成果和公司的產(chǎn)業(yè)需求、工業(yè)基礎(chǔ)有機(jī)結(jié)合起來，從而達(dá)到互利雙贏的局面。內(nèi)部研發(fā)方面，公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，建立了設(shè)施齊全的研發(fā)基地，并形成了以專家為核心、以中青年為主體的研發(fā)隊(duì)伍。

公司是全球最大的殺蟲雙、殺蟲單、殺螟丹沙蠶毒系列殺蟲劑生產(chǎn)基地和國(guó)內(nèi)最大的出口基地。沙蠶毒系列殺蟲劑產(chǎn)品是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，沙蠶毒系列殺蟲劑和其它品種相比，優(yōu)勢(shì)明顯。目前防治水稻螟蟲的其他農(nóng)藥品種主要有：甲胺磷、對(duì)硫磷等高毒有機(jī)磷類殺蟲劑和蘇云金桿菌等。相對(duì)于殺蟲雙、殺蟲單，高毒有機(jī)磷農(nóng)藥由于毒性高、殘留大，對(duì)人體和環(huán)境有害，正面臨著被禁止取消的命運(yùn)；蘇云金桿菌屬于生物農(nóng)藥，防治譜窄、防效慢、持效期短，農(nóng)民缺乏生物農(nóng)藥的基本使用技能，目前在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用量不大。因此，殺蟲雙、殺蟲單是防治水稻螟蟲最具競(jìng)爭(zhēng)力的品種，同時(shí)也是替代高毒農(nóng)藥的理想品種。公司作為該產(chǎn)品的龍頭企業(yè)，在替代品的穩(wěn)定情況下，可獲取一定的超額收益；同時(shí)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)使得其單位生產(chǎn)成本較低，從而具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、面向世界

目前世界農(nóng)藥市場(chǎng)主要由杜邦、拜耳、先正達(dá)等幾大領(lǐng)先農(nóng)藥公司占據(jù)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)、工程化生產(chǎn)、技術(shù)裝備和服務(wù)方面與跨國(guó)企業(yè)相比，有一定的差距。公司將通過與跨國(guó)企業(yè)合作，引進(jìn)技術(shù)、裝備、管理經(jīng)驗(yàn)等，提升自己的技術(shù)管理水平。同時(shí)也將努力開拓海外市場(chǎng)，出口收入在公司收入的比重中逐步提高，2005年中期達(dá)到了32.27﹪.公司一方面將持續(xù)提高出口收入的比重，在不遠(yuǎn)的未來達(dá)到50％。另一方面將積極轉(zhuǎn)變走出去的模式，營(yíng)銷模式從原來的經(jīng)手外國(guó)商到自設(shè)辦事處轉(zhuǎn)變，減少中間流通環(huán)節(jié)；輸出模式也從產(chǎn)品輸出逐漸轉(zhuǎn)變到資本輸出，直接在當(dāng)?shù)卦O(shè)立生產(chǎn)基地，從而實(shí)現(xiàn)真正意義的國(guó)際化。

六、行業(yè)形勢(shì)

我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)經(jīng)過五十多年的發(fā)展，已成為化學(xué)工業(yè)的重要行業(yè)之一，形成了包括研究開發(fā)、原藥生產(chǎn)、制劑加工和原料中間體配套的較為完整的工業(yè)體系。近年來，我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)量迅速增加，農(nóng)藥產(chǎn)量完全可以滿足國(guó)內(nèi)需求并有相當(dāng)數(shù)量的出口，但從品種結(jié)構(gòu)上不能充分滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求，隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對(duì)農(nóng)藥的需求發(fā)生了較大的變化。此外人們對(duì)環(huán)境保護(hù)、可持續(xù)發(fā)展和食品安全問題日益關(guān)注，相關(guān)的國(guó)際法規(guī)、公約、條例相繼出臺(tái)，一些國(guó)家對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口設(shè)置了各種技術(shù)壁壘，對(duì)我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)造成了直接或間接的沖擊。為適應(yīng)這種變化，農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整勢(shì)在必行，從2004年開始實(shí)施的“高毒有機(jī)磷殺蟲劑替代方案”就是重大的舉措之一。

入世以來，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)與其他行業(yè)一樣，面臨“全球經(jīng)濟(jì)一體化”和知識(shí)經(jīng)濟(jì)所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要參與國(guó)內(nèi)外兩個(gè)大市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。世界許多農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)正在加大在我國(guó)市場(chǎng)的推廣力度，每年都有產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，世界六大農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)中的先正達(dá)、拜耳、和杜邦在我國(guó)建立了合資企業(yè)，巴斯夫和陶氏益農(nóng)公司也一直在尋求在我國(guó)建廠的機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)開拓的同時(shí)，原創(chuàng)：這些公司也加大了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的的力度，在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)專利保護(hù)和行政保護(hù)的品種日益增多，使我國(guó)農(nóng)藥升級(jí)換代的工作難度越來越大，壯大農(nóng)藥工業(yè)任重道遠(yuǎn)。

七、前景展望

第2篇：農(nóng)藥銷售計(jì)劃方案范文

一、指導(dǎo)思想

按照構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求，貫徹落實(shí)以人為本和可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀，以相關(guān)法律、法規(guī)和政策為依據(jù)，以增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，以實(shí)施柑桔標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為重點(diǎn)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)管，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)，確保農(nóng)業(yè)品牌符合綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)要求，農(nóng)藥殘留量不超標(biāo),全面提高我縣柑桔質(zhì)量安全水平，使農(nóng)產(chǎn)品能順利銷往全國(guó)大中城市和出口國(guó)外。

二、工作目標(biāo)

（一）執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

在沙糖桔現(xiàn)蕾期、開花期、果實(shí)期，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，使用無公害產(chǎn)品、綠色食品允許使用的化肥、農(nóng)藥，從源頭上抓好農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)管，嚴(yán)禁使用高毒殘留期長(zhǎng)的農(nóng)藥，突出抓好以生物防治為核心的病蟲害綜合防治。從10月份開始到果實(shí)成熟采收前，只能使用生物農(nóng)藥或低毒農(nóng)藥，同時(shí)加強(qiáng)果實(shí)農(nóng)藥殘留量監(jiān)測(cè)，在果實(shí)著色成熟期前后15天和果實(shí)成熟采收前15天，進(jìn)行農(nóng)藥殘留量抽查檢測(cè)，嚴(yán)格執(zhí)行采收前40天停止一切用藥，控制農(nóng)藥殘留量超標(biāo)。通過上述一系列措施，確保農(nóng)產(chǎn)品（柑桔）質(zhì)量安全。

（二）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，指導(dǎo)和扶助農(nóng)產(chǎn)品銷售。

1．縣農(nóng)業(yè)局、縣經(jīng)貿(mào)局、縣供銷聯(lián)社和縣柑桔協(xié)會(huì)要加強(qiáng)市場(chǎng)準(zhǔn)入制情況調(diào)查，了解珠三角和大中城市以及東南亞一帶國(guó)家市場(chǎng)準(zhǔn)入情況，形成一份我縣沙糖桔銷售的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告；同時(shí)，按照市場(chǎng)銷售規(guī)律（元旦前銷售量達(dá)到60%，春節(jié)前銷售量達(dá)到90～100%），做出銷售方案，提供給縣委、縣政府參考。

2．舉辦沙糖桔節(jié)。計(jì)劃在12月中旬舉辦沙糖桔節(jié)，今年要改變舉辦形式，改為由縣政府資助縣柑桔協(xié)會(huì)舉辦，邀請(qǐng)全國(guó)水果銷售客商云集*，推介宣傳*無核沙糖桔，樹起品牌，提高知名度。選擇重點(diǎn)城市的銷售客商作為定點(diǎn)銷售區(qū)，統(tǒng)率營(yíng)銷陣地，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，提高市場(chǎng)占有率，拓寬市場(chǎng)銷售渠道，將我縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品（柑桔）迅速銷售出去，達(dá)到增產(chǎn)增收的目的。

三、工作措施

農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入，是與國(guó)際市場(chǎng)接軌的必然要求，勢(shì)在必行，是維護(hù)公眾健康的根本保證。為做好我縣農(nóng)產(chǎn)品（柑桔）安全進(jìn)入市場(chǎng)的質(zhì)量監(jiān)管和銷售工作，以及結(jié)合我縣目前沙糖桔產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，提出以下推行農(nóng)產(chǎn)品（柑桔）市場(chǎng)準(zhǔn)入的工作措施。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確監(jiān)管職責(zé)。

為保證我縣農(nóng)產(chǎn)品（柑桔）能順利進(jìn)入市場(chǎng)，縣成立農(nóng)產(chǎn)品（柑桔）質(zhì)量監(jiān)管和銷售工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)做好組織協(xié)調(diào)、督導(dǎo)檢查、政策指導(dǎo)和信息交流等工作。領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)由縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員由縣委辦、縣府辦、縣委農(nóng)辦、縣委宣傳部、縣農(nóng)業(yè)局、縣經(jīng)貿(mào)局、縣公安局、縣財(cái)政局、縣衛(wèi)生局、縣質(zhì)監(jiān)局、縣工商局、縣食品藥品監(jiān)管局、縣廣播電視臺(tái)、縣供銷聯(lián)社、縣集貿(mào)市場(chǎng)管理中心、縣柑桔協(xié)會(huì)等部門的負(fù)責(zé)人組成。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室（設(shè)在縣農(nóng)業(yè)局），負(fù)責(zé)日常具體工作，辦公室組成人員由上述單位抽調(diào)人員組成?？h農(nóng)業(yè)局負(fù)責(zé)沙糖桔標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的指導(dǎo)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)管，并承擔(dān)協(xié)調(diào)產(chǎn)地證明、產(chǎn)地檢疫證、調(diào)運(yùn)檢疫證等發(fā)證工作；縣工商局、縣質(zhì)監(jiān)局、縣衛(wèi)生局根據(jù)各自職能做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管工作；縣經(jīng)貿(mào)局、縣供銷聯(lián)社、縣柑桔協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息交流；縣委農(nóng)辦負(fù)責(zé)研究新情況和新問題，加強(qiáng)政策指導(dǎo)。

各鎮(zhèn)、村及有關(guān)部門要高度重視，將認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到縣委、縣政府的決策和部署上來，充分認(rèn)識(shí)今年柑桔銷售形勢(shì)的嚴(yán)峻性和緊迫性，強(qiáng)化監(jiān)督管理，依法加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題的查處力度，切實(shí)解決濫用農(nóng)藥和過量噴施農(nóng)藥的問題。各鎮(zhèn)要相應(yīng)成立由鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)掛帥，有關(guān)部門組成的農(nóng)產(chǎn)品（柑桔）質(zhì)量安全監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的管理和宣傳教育，引導(dǎo)果農(nóng)按《*沙糖桔標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)實(shí)施方案》（郁委辦〔*〕34號(hào)）要求進(jìn)行質(zhì)量安全管理，確保農(nóng)產(chǎn)品（柑桔）質(zhì)量安全。

（二）加大宣傳力度，提高質(zhì)量安全認(rèn)識(shí)。

1．近期，縣召開動(dòng)員大會(huì)、專題報(bào)告會(huì)，縣領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表電視講話，通過縣廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、政府信息網(wǎng)站等傳媒、網(wǎng)絡(luò)，大張旗鼓地宣傳實(shí)施《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的重要性和必要性，讓廣大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)。

2．由縣廣播電視臺(tái)與縣農(nóng)業(yè)局制作農(nóng)業(yè)品牌沙糖桔宣傳片，通過縣有線電視每周播放一次，直至沙糖桔節(jié)舉辦。同時(shí)，經(jīng)常播出有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制的新聞、信息，讓廣大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)戶進(jìn)一步認(rèn)識(shí)、了解市場(chǎng)準(zhǔn)入制的知識(shí)，提高駕馭市場(chǎng)準(zhǔn)入制的能力。

3．由縣農(nóng)業(yè)局和縣科技局組織，以農(nóng)業(yè)科技入戶示范項(xiàng)目、科技活動(dòng)月、科技集市、流動(dòng)宣傳車等形式，向廣大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者深入、持久、廣泛地宣傳《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)，有效推行市場(chǎng)準(zhǔn)入制。

4．鎮(zhèn)、村干部及有關(guān)部門必須深入農(nóng)村，派發(fā)宣傳資料，向農(nóng)民群眾宣傳、講解農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、市場(chǎng)準(zhǔn)入制知識(shí)，提高農(nóng)民科技素質(zhì)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作。

（三）加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高科學(xué)管理水平。

1．技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)縣、鎮(zhèn)農(nóng)科技術(shù)人員的管理，發(fā)揮其專業(yè)才能；積極引進(jìn)農(nóng)科院校畢業(yè)生，壯大農(nóng)科技術(shù)隊(duì)伍。

（1）成立專家組，開展沙糖桔標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)研究工作。近期計(jì)劃聘請(qǐng)省、市科研機(jī)構(gòu)的農(nóng)業(yè)專家，會(huì)同我縣部分專家，組成專家組，組長(zhǎng)由韓詩(shī)疇同志（廣東省科學(xué)院昆蟲研究所研究員）擔(dān)任，副組長(zhǎng)為吳文同志（廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院果樹研究所高級(jí)農(nóng)藝師），成員有：余洪清（通門鎮(zhèn)政府、高級(jí)農(nóng)藝師）、謝發(fā)裕（縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)藝師）、鄭建文（縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)藝師），以縣“十大沙糖桔標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地”作試驗(yàn)區(qū)，重點(diǎn)研究沙糖桔農(nóng)藥殘留量不超標(biāo)，確保符合綠色食品指標(biāo)要求。

（2）11月，召開專家研討會(huì)，研究沙糖桔采收前病蟲害防治工作。參加人員為縣鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)專家、柑桔協(xié)會(huì)成員、種植大戶、流通銷售大戶。

（3）11月，召開專家、企業(yè)研討會(huì)，研究沙糖桔病蟲害與防治藥物的對(duì)策。參加人員為專家組成員、農(nóng)藥廠家代表。

2．制作標(biāo)準(zhǔn)。*年，縣農(nóng)業(yè)局編制《*沙糖桔標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》，*年，縣質(zhì)監(jiān)局頒布《*無核沙糖桔》廣東地方標(biāo)準(zhǔn)。

3．技術(shù)培訓(xùn)。

（1）11月，請(qǐng)農(nóng)科院校專家授課，重點(diǎn)內(nèi)容為沙糖桔標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)。參加人員為縣“十大沙糖桔標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地”負(fù)責(zé)人、種植大戶、柑桔協(xié)會(huì)正副理事長(zhǎng)。

（2）11～12月，請(qǐng)市、縣農(nóng)業(yè)專家授課，舉辦技術(shù)培訓(xùn)班。重點(diǎn)內(nèi)容為貫徹《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《沙糖桔標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)》。參加人員為縣內(nèi)沙糖桔種植戶、縣柑桔協(xié)會(huì)成員。

貫徹《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》突出抓好：①農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)當(dāng)合理使用化肥、農(nóng)藥，建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)記錄，防止產(chǎn)地造成污染；②農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)投入品使用安全間隔期，禁止使用國(guó)家明令禁止使用的農(nóng)業(yè)投入品，防止危及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全；③規(guī)模種植戶必須具備自檢能力，對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量自檢，在采摘前，送具備資質(zhì)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)符合質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品方可采收銷售，否則，不得銷售。

貫徹《沙糖桔標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)》突出抓好：①認(rèn)真執(zhí)行無公害和綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程、無公害食品柑桔安全衛(wèi)生指標(biāo)、無公害生產(chǎn)農(nóng)藥使用和限制使用農(nóng)藥的規(guī)定。采收前40天停止一切用藥，確保產(chǎn)品符合農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)；②切實(shí)做好柑桔黃龍病、桔小實(shí)蠅等檢疫病蟲的防控工作，產(chǎn)品收獲前進(jìn)行產(chǎn)地檢疫，發(fā)現(xiàn)有檢疫對(duì)象病蟲的，縣植檢部門不得出具產(chǎn)地檢疫證或調(diào)運(yùn)檢疫證；③以生物防治為核心的綜合防治，控制農(nóng)藥殘留量超標(biāo)。

（四）抓示范推廣，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用。

1．科學(xué)規(guī)劃，創(chuàng)辦示范區(qū)。要求沙糖桔種植大鎮(zhèn)創(chuàng)辦示范區(qū)5000畝，將任務(wù)分解到各村，作為示范推廣，輻射帶動(dòng)廣大種植戶自覺執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)。

2．實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)。①按照《*沙糖桔標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》和《“*牌”*沙糖桔綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)手冊(cè)》，指導(dǎo)沙糖桔生產(chǎn)管理；②縣農(nóng)業(yè)局派出科技人員掛駐各鎮(zhèn)示范區(qū)，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

（五）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管和執(zhí)法力度，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入制。

1．開展農(nóng)業(yè)執(zhí)法檢查，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)業(yè)投入品。平時(shí)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位的例行檢查，春、秋兩季，縣農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、工商等部門，要加大對(duì)國(guó)家禁止、限用和淘汰的農(nóng)業(yè)投入品執(zhí)法檢查，著力整治高毒農(nóng)藥市場(chǎng)，嚴(yán)禁甲胺磷等5種高毒農(nóng)藥在我縣農(nóng)資市場(chǎng)銷售。

2．強(qiáng)化農(nóng)業(yè)投入品銷售者的責(zé)任，加大對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的培訓(xùn)力度?？h農(nóng)業(yè)、工商、供銷部門在沙糖桔采摘前對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)店鋪員工進(jìn)行一次專門培訓(xùn)。

第3篇：農(nóng)藥銷售計(jì)劃方案范文

5月18日，山東省農(nóng)業(yè)廳舉行全省禁限用農(nóng)藥專項(xiàng)治理行動(dòng)啟動(dòng)儀式，安排、部署并啟動(dòng)全省禁限用農(nóng)藥專項(xiàng)治理行動(dòng)。省農(nóng)業(yè)廳黨組副書記、副廳長(zhǎng)劉芳原出席啟動(dòng)儀式并講話，副廳長(zhǎng)周占升主持啟動(dòng)儀式，副巡視員劉子杰對(duì)開展禁限用農(nóng)藥專項(xiàng)治理行動(dòng)實(shí)施方案做了說明。

劉芳原指出，近年來，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全一直是熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題之一。經(jīng)過持續(xù)幾年的整治，我省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整體水平得到了明顯提高。在近兩年的全省蔬菜農(nóng)藥殘留例行檢測(cè)中，合格率一直穩(wěn)定在98%以上，處于較高的水平。確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，是《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》賦予各級(jí)農(nóng)業(yè)部門的一項(xiàng)神圣職責(zé)，從全省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的實(shí)際情況來看，當(dāng)前最核心、最迫切的任務(wù)就是要抓好農(nóng)藥監(jiān)管，特別是強(qiáng)化對(duì)禁限用農(nóng)藥的監(jiān)管。為此，省廳確定通過開展禁限用高毒農(nóng)藥的專項(xiàng)治理，切實(shí)推動(dòng)整個(gè)生產(chǎn)過程監(jiān)控等各項(xiàng)工作的深入開展，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平的不斷提高。

劉芳原強(qiáng)調(diào)，各地要突出重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，扎實(shí)做好這次專項(xiàng)治理的各項(xiàng)工作。一是加快落實(shí)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)管理“兩項(xiàng)制度”。按照年初省廳“兩項(xiàng)制度”實(shí)施方案的要求，年終所有農(nóng)業(yè)縣（市、區(qū)）要實(shí)現(xiàn)全覆蓋。根據(jù)當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全形勢(shì)，省廳決定加快推進(jìn)進(jìn)度，8月底之前必須全部落實(shí)到位。二是徹底清查收繳國(guó)家明令禁止生產(chǎn)和使用的高毒農(nóng)藥。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)禁用高毒農(nóng)藥者，一律沒收，并依法嚴(yán)懲。各地收繳的禁用高毒農(nóng)藥要集中封存，由省廳統(tǒng)一組織銷毀。三是對(duì)高毒限用農(nóng)藥進(jìn)行全面檢查。各級(jí)農(nóng)藥管理機(jī)構(gòu)要對(duì)轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行逐個(gè)排查，一旦發(fā)現(xiàn)有非高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)高毒限用農(nóng)藥，要立即責(zé)令其停止銷售，限期整改，沒收其所有高毒農(nóng)藥。如果涉及到“三品一標(biāo)”認(rèn)證產(chǎn)品，要建議國(guó)家業(yè)務(wù)主管部門，取消認(rèn)證資格。四是加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)工作。要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化對(duì)農(nóng)民群眾的科學(xué)用藥知識(shí)培訓(xùn)和指導(dǎo)。同時(shí)，要通過多種形式，增強(qiáng)廣大農(nóng)民的科學(xué)用藥意識(shí)。五是開展農(nóng)產(chǎn)品藥殘和農(nóng)藥質(zhì)量抽檢。各市要按照“突出重點(diǎn)、提高頻次、增加密度”的要求，科學(xué)制定抽檢計(jì)劃，重點(diǎn)對(duì)生產(chǎn)過程中違禁使用高毒農(nóng)藥的行為進(jìn)行監(jiān)測(cè)。一旦發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品中違法添加高毒禁限用農(nóng)藥成分的，要追根溯源，查找產(chǎn)品生產(chǎn)來源，一經(jīng)查實(shí)，堅(jiān)決依法嚴(yán)懲。六是加大對(duì)違法行為的查處力度。要營(yíng)造出嚴(yán)打違規(guī)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用禁限用農(nóng)藥的高壓態(tài)勢(shì)，要堅(jiān)持“五不放過”原則，要主動(dòng)與工商、質(zhì)監(jiān)、公安等部門搞好溝通協(xié)調(diào)，形成監(jiān)管合力，要?jiǎng)訂T廣大群眾和社會(huì)各方面力量對(duì)禁限用農(nóng)藥進(jìn)行監(jiān)督，確保專項(xiàng)治理行動(dòng)取得實(shí)效。

劉芳原要求，各地加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，確保專項(xiàng)治理行動(dòng)取得實(shí)效。一要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)農(nóng)業(yè)部門要成立專項(xiàng)治理行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，要制定周密的行動(dòng)方案，要加大投入，保障治理行動(dòng)的順利實(shí)施。二要嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任。明確各農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者是禁限用農(nóng)藥管理的第一責(zé)任主體，必須承擔(dān)法律責(zé)任。各市也要明確到具體責(zé)任人。三要扎實(shí)開展督導(dǎo)檢查。要采取聽看結(jié)合、明查暗訪相結(jié)合等方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)督促整改。四要強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)。既要加強(qiáng)正面宣傳，及時(shí)報(bào)道推廣先進(jìn)典型和做法，又要曝光反面典型和大案要案，營(yíng)造自覺抵制非法濫用高毒農(nóng)藥的良好氛圍。五要對(duì)專項(xiàng)治理行動(dòng)進(jìn)行績(jī)效考核。為檢驗(yàn)各地專項(xiàng)治理行動(dòng)的效果，今年年底，省廳將對(duì)這項(xiàng)工作進(jìn)行考核，考核結(jié)果計(jì)入各市年終農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作量化考核。

省食安辦、省公安廳、省工商局、省質(zhì)監(jiān)局等單位負(fù)責(zé)同志，省農(nóng)業(yè)廳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，各市農(nóng)業(yè)局（農(nóng)委）分管局長(zhǎng)（主任）在主會(huì)場(chǎng)參加了啟動(dòng)儀式。

第4篇：農(nóng)藥銷售計(jì)劃方案范文

美國(guó)的技術(shù)性貿(mào)易壁壘體系

(一)美國(guó)的技術(shù)法規(guī)體系

美國(guó)的技術(shù)法規(guī)在世界上是比較健全和完美的，它是由聯(lián)邦政府各部門頒布的具有綜合性且長(zhǎng)期使用的法典，按照政治、經(jīng)濟(jì)、工農(nóng)業(yè)、貿(mào)易等各方面分為50卷，共140余冊(cè)。每卷根據(jù)的部門分為不同的章，每章再根據(jù)法規(guī)的特定內(nèi)容分為不同的部分。

在美國(guó)消費(fèi)品安全領(lǐng)域，屬于法律層次的技術(shù)法規(guī)有5個(gè)：《消費(fèi)品安全法案》、《聯(lián)邦危險(xiǎn)品法案》、《可燃紡織品法案》、《包裝防毒法案》和《制冷器安全法案》。這五個(gè)法案覆蓋了由美國(guó)消費(fèi)品安全委員會(huì)管轄的15000余種商品。法案對(duì)各自管轄下產(chǎn)品的安全、環(huán)保以及對(duì)健康影響等方面提出了要求。針對(duì)不同商品不同的具體要求，消費(fèi)品安全委員會(huì)根據(jù)上面5個(gè)法案制定了大量的屬于技術(shù)法規(guī)范疇的具體規(guī)范、要求等。

而與美國(guó)儀器藥品監(jiān)督管理局（FDA）有關(guān)的法律包括《食品、藥品、化妝品法》、《公共衛(wèi)生服務(wù)法》、《公平包裝和標(biāo)簽法》、《嬰兒藥法》、《茶葉進(jìn)口法》、《嬰兒食品法》等。對(duì)進(jìn)口品的管理，除了市場(chǎng)抽樣外，主要是在口岸進(jìn)行檢驗(yàn)，不合要求的將被扣留，然后以改進(jìn)、退回或銷毀等方式處理。此外，美國(guó)職業(yè)安全與健康管理局、消費(fèi)者產(chǎn)品安全委員會(huì)、環(huán)境保護(hù)局、聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)、商業(yè)部、能源效率標(biāo)準(zhǔn)局等都各自頒布法規(guī)，包括《聯(lián)邦危險(xiǎn)品法》、《家庭冷藏法》等。對(duì)電子產(chǎn)品的進(jìn)口限制規(guī)定主要有《控制放射性的健康與安全法》，對(duì)動(dòng)植物檢疫最重要的聯(lián)邦法律有《植物檢疫法》、《聯(lián)邦植物蟲害法》、《動(dòng)物福利法》。

此外，美國(guó)還不斷頒布新的技術(shù)法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。例如：1973年，美國(guó)FDA首次將“危害分析及關(guān)鍵點(diǎn)控制”（HPCCP）應(yīng)用于罐頭食品加工中，旨在確保從食品原料至最后消費(fèi)的整個(gè)食品鏈過程的安全衛(wèi)生；美國(guó)FDA于1995年頒布的《加工和進(jìn)口水產(chǎn)品安全衛(wèi)生程序》規(guī)定，凡出口到美國(guó)的水產(chǎn)品，其生產(chǎn)加工企業(yè)都必須實(shí)施HACCP體系，并在美國(guó)官方機(jī)構(gòu)注冊(cè)；美國(guó)于1997年12月在食品加工中引入HACCP管理體系,禁止進(jìn)口未實(shí)施HACCP的水產(chǎn)品和肉類食品，要求所有對(duì)美國(guó)出口的水產(chǎn)品、肉類產(chǎn)品企業(yè)必須獲得HACCP的認(rèn)證資格；2001年1月，美國(guó)FDA又頒布新法規(guī)，對(duì)果蔬汁產(chǎn)品實(shí)施HACCP管理,這是美國(guó)繼水產(chǎn)品、肉類和乳制品后又一強(qiáng)制實(shí)施HACCP管理的產(chǎn)品。美國(guó)是中國(guó)最大的果汁輸出市場(chǎng)，中國(guó)濃縮果汁加工量約每年20萬噸左右，出口占生產(chǎn)總量的85%，美國(guó)FDA頒布的這一新法規(guī)必然對(duì)中國(guó)濃縮果汁向美國(guó)的出口產(chǎn)生影響。目前，美國(guó)已將這一原理應(yīng)用于食品、藥物、化妝品、洗滌用品等產(chǎn)品。

(二)美國(guó)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系

美國(guó)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系區(qū)別于其他國(guó)家的一個(gè)重要特點(diǎn)在于其結(jié)構(gòu)的分散化。聯(lián)邦政府負(fù)責(zé)制定一些強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，主要涉及制造業(yè)、交通、環(huán)保、食品和藥品等行業(yè)。美國(guó)大部分標(biāo)準(zhǔn)是所謂的“自愿標(biāo)準(zhǔn)”，即由民間標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)、專業(yè)學(xué)會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)制定并，由企業(yè)界自愿采納，美國(guó)的民間標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)多達(dá)400多個(gè)。美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)（ANSI）則負(fù)責(zé)對(duì)自愿標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)會(huì)本身并不制定標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，實(shí)際上美國(guó)并沒有一個(gè)專門機(jī)構(gòu)主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的制定與推廣。這種高度分散的體制所造成的結(jié)果是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)極其繁雜，向美國(guó)出口某些產(chǎn)品可能會(huì)涉及幾個(gè)甚至十幾個(gè)由不同機(jī)構(gòu)制定的相關(guān)法規(guī)或標(biāo)準(zhǔn)，有的是政府的強(qiáng)制性規(guī)定，更多的是自愿標(biāo)準(zhǔn)，要求比較苛刻。

由于地緣政治和歷史的原因，標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)并不在乎對(duì)“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”（尤其是ISO、IEC標(biāo)準(zhǔn)）的采用。而且，由于其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、高度發(fā)達(dá)的科技水平，使得一些知名標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)具有事實(shí)上準(zhǔn)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的作用，例如，美國(guó)材料與測(cè)試協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)（即著名的ASTM標(biāo)準(zhǔn)）。再如，美國(guó)保險(xiǎn)商實(shí)驗(yàn)室（UL）的標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)識(shí)。

《美國(guó)食品化學(xué)品法典》（簡(jiǎn)稱FCC）是由美國(guó)國(guó)家科學(xué)院藥品研究院下屬的關(guān)于食品與營(yíng)養(yǎng)委員會(huì)負(fù)責(zé)制訂的關(guān)于食品化學(xué)品標(biāo)準(zhǔn)的綜合性集成，是FDA以及許多國(guó)際食品檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)用于鑒定食品化學(xué)品等級(jí)的重要依據(jù)。FCC收錄的規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)只針對(duì)經(jīng)FDA認(rèn)可的、通過GMP認(rèn)證的、用于食品及食品加工過程中的食品物質(zhì)。問世以來，F(xiàn)CC得到國(guó)際范圍的廣泛認(rèn)可，食品化學(xué)品的制造商、銷售商以及用戶將FCC中的標(biāo)準(zhǔn)作為他們銷售/購(gòu)買合約的基礎(chǔ)。

一些條例是專門針對(duì)進(jìn)口國(guó)家或商品而制訂的，如制訂等級(jí)、尺寸、質(zhì)量和成熟度與進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品不同的標(biāo)準(zhǔn)。例如，為了阻止墨西哥的土豆輸入美國(guó)，美國(guó)對(duì)進(jìn)口土豆制定有成熟性和個(gè)頭大小等指標(biāo)，這就給墨西哥種植的土豆銷往美國(guó)造成了困難，因?yàn)橐N往美國(guó)不能太成熟就得收獲，否則易爛，這樣又難以符合成熟性要求。

關(guān)于藥物殘留限量的要求主要體現(xiàn)在EPA負(fù)責(zé)實(shí)施《聯(lián)邦農(nóng)藥、殺蟲劑和鼠藥法》中，該法規(guī)定了殺蟲劑的種類、性質(zhì)、特點(diǎn)和使用方法。對(duì)農(nóng)藥、殺蟲劑各種數(shù)據(jù)有嚴(yán)格要求，包括農(nóng)藥、殺蟲劑的成分、生產(chǎn)過程、雜質(zhì)含量。對(duì)其成分要求有：化學(xué)成分、殘留物、農(nóng)藥與人們健康相關(guān)的環(huán)境允許值。EPA依據(jù)《聯(lián)邦農(nóng)藥、殺蟲劑和鼠藥法》制定工人安全標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)放使用農(nóng)藥執(zhí)照，并進(jìn)行關(guān)于農(nóng)藥知識(shí)的培訓(xùn)和教育。規(guī)定沒有EPA登記號(hào)的任何農(nóng)藥不得在美國(guó)銷售使用，不按農(nóng)藥標(biāo)簽的辦法使用農(nóng)藥被視為犯法。EPA確定農(nóng)藥殘留最大允許值，F(xiàn)DA檢測(cè)消費(fèi)者每天從食物中攝取的農(nóng)藥殘留量。美國(guó)農(nóng)業(yè)部下屬的FSIS對(duì)肉類、家禽產(chǎn)品進(jìn)行農(nóng)藥殘留檢測(cè)。各州也進(jìn)行食物安全監(jiān)測(cè)，有的州制訂了本州的農(nóng)藥殘留規(guī)則，對(duì)本州生產(chǎn)和銷售的食品進(jìn)行檢測(cè)。在《聯(lián)邦法典》40CFR下，有詳盡的關(guān)于上述法令的執(zhí)行規(guī)定。

(三)美國(guó)的合格評(píng)定體系

在美國(guó)技術(shù)性貿(mào)易壁壘體系中，合格評(píng)定程序被用作有效的技術(shù)壁壘措施。美國(guó)普遍采用所謂“第三方評(píng)定”，即由獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室和測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)等測(cè)試后，再提供有關(guān)產(chǎn)品是否符合標(biāo)準(zhǔn)的正式評(píng)定結(jié)果。

美國(guó)的合格評(píng)定體系既分散又復(fù)雜，僅質(zhì)量體系認(rèn)證就有55種。作為一個(gè)相對(duì)成熟的國(guó)際市場(chǎng)，美國(guó)的消費(fèi)者對(duì)來自世界各地的產(chǎn)品也大多采取“一視同仁”的態(tài)度，決定某一產(chǎn)品在美國(guó)可否流通的關(guān)鍵是產(chǎn)品能否通過美國(guó)權(quán)威檢測(cè)部門的檢測(cè)后獲取許可證。盡管質(zhì)量認(rèn)證的體系是自由分散的體系，沒有統(tǒng)一的國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)，政府部門、地方政府機(jī)構(gòu)、民間組織都可以開展質(zhì)量認(rèn)證工作，但對(duì)于美國(guó)進(jìn)口的商品，美國(guó)會(huì)利用安全、衛(wèi)生檢疫及各種包裝、標(biāo)簽規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格的檢查。在美國(guó)，評(píng)定合格的標(biāo)志不是強(qiáng)制性的，如通過美國(guó)保險(xiǎn)商實(shí)驗(yàn)室公司安全評(píng)定體系而取得UL標(biāo)志。該標(biāo)志的強(qiáng)制性作用是由市場(chǎng)力量形成的，美國(guó)一些大連鎖店基本上不銷售未取得UL安全認(rèn)證的電器，這是因?yàn)槊绹?guó)公眾對(duì)有UL認(rèn)證標(biāo)志的產(chǎn)品有很強(qiáng)的認(rèn)同感。

ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)在美國(guó)被等效采納，美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)會(huì)（ANSI）開展對(duì)第三方認(rèn)證體系的認(rèn)可、質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)的注冊(cè)認(rèn)可、實(shí)驗(yàn)室的認(rèn)可工作。外國(guó)進(jìn)口商向美國(guó)市場(chǎng)銷售某些產(chǎn)品時(shí)需向某些認(rèn)證機(jī)構(gòu)申請(qǐng)認(rèn)證。其中保險(xiǎn)商實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合公司（UL）、美國(guó)石油學(xué)會(huì)（API）是著名的認(rèn)證機(jī)構(gòu)。

美國(guó)常見的認(rèn)證有如下幾種：1.美國(guó)聯(lián)邦通訊委員會(huì)制定的標(biāo)準(zhǔn)（FCC）和美國(guó)保險(xiǎn)商實(shí)驗(yàn)室制定的標(biāo)準(zhǔn)（UL），一般電子、電器產(chǎn)品，如計(jì)算機(jī)、玩具、通信設(shè)備、電視和傳輸設(shè)備均要求符合FCC或UL規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)口商必須向美國(guó)海關(guān)提供進(jìn)口產(chǎn)品的FCC或UL的認(rèn)可證明；2.美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）主管所有進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的食品、藥品、添加劑、化妝品、洗滌用品和醫(yī)療設(shè)備，進(jìn)口產(chǎn)品必須從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)、包裝、銷售、運(yùn)輸各個(gè)環(huán)節(jié)都保證不受污染，不發(fā)生霉變，不摻有任何違反FDA規(guī)定的成分，保證人類健康、衛(wèi)生與安全。FDA負(fù)責(zé)對(duì)進(jìn)口商品進(jìn)行抽樣檢測(cè)，如果檢測(cè)結(jié)果不符合其標(biāo)準(zhǔn)，該產(chǎn)品將不準(zhǔn)入境。而對(duì)預(yù)先獲得FDA認(rèn)證的產(chǎn)品，進(jìn)口商一般在出具認(rèn)可證后即可放行；3.美國(guó)消費(fèi)者安全委員會(huì)（CPSC）規(guī)則，CPSC目錄管理15000種產(chǎn)品。制造商、進(jìn)口商、分銷商和零售商必須對(duì)被檢測(cè)不安全的產(chǎn)品做出書面報(bào)告，只有獲得CPSC安全標(biāo)志的產(chǎn)品才準(zhǔn)許進(jìn)入市場(chǎng)；4.美國(guó)聯(lián)邦委員會(huì)（FTC）規(guī)則要求出口到美國(guó)的紡織產(chǎn)品標(biāo)明成分和商品標(biāo)簽，限制含有未經(jīng)FTC認(rèn)可成分的紡織品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)；5.危害分析關(guān)鍵控制點(diǎn)（HACCP）計(jì)劃，F(xiàn)DA于1995年12月18日公布了《加工和進(jìn)口水產(chǎn)品安全衛(wèi)生程序》，要求從1997年12月18日起在美國(guó)市場(chǎng)上銷售水產(chǎn)品加工商發(fā)表實(shí)施HACCP計(jì)劃，并取得HACCP認(rèn)證。

(四)美國(guó)的綠色技術(shù)貿(mào)易壁壘體系

1.綠色衛(wèi)生檢疫制度:美國(guó)對(duì)食品的安全衛(wèi)生指標(biāo)十分敏感，尤其對(duì)農(nóng)藥殘留、放射性殘留、重金屬含量的要求日趨嚴(yán)格。由于藥物殘留將對(duì)人體健康造成嚴(yán)重危害，所以國(guó)外對(duì)食品藥物殘留要求日趨嚴(yán)格。發(fā)達(dá)國(guó)家把制定藥物殘留限量標(biāo)準(zhǔn)作為控制藥物殘留的重要內(nèi)容和防止藥物殘留超標(biāo)食品進(jìn)口的主要措施。美國(guó)于1975年開始實(shí)施國(guó)家藥物殘留計(jì)劃（NRP），要求動(dòng)物在屠宰前必須檢查殺蟲劑、重金屬、激素和抗生素的殘留度，1982年建立了《避免動(dòng)物源性食品藥物殘留數(shù)據(jù)庫(kù)》，供獸醫(yī)和養(yǎng)殖者查詢。對(duì)新鮮蔬菜的農(nóng)藥殘留限量制定了98種農(nóng)藥620個(gè)限量標(biāo)準(zhǔn)。

2.綠色環(huán)境標(biāo)志:它是一種在產(chǎn)品或其包裝上的圖形，表明該產(chǎn)品不但質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，而且在生產(chǎn)、使用、消費(fèi)、處理過程中符合環(huán)保要求，對(duì)生態(tài)環(huán)境和人類健康均無損害。美國(guó)于1988年開始實(shí)行環(huán)境標(biāo)志制度，有36個(gè)州聯(lián)合立法，在塑料制品、包裝袋、容器上使用綠色標(biāo)志，甚至還率先使用“再生標(biāo)志”，說明它可重復(fù)回收，再生使用。發(fā)展中國(guó)家為了進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，必須提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)才能得到“綠色通行證”、“綠色環(huán)境標(biāo)志”。這便于美國(guó)對(duì)發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格控制。

3.綠色包裝標(biāo)志:綠色包裝制度能節(jié)約資源，減少?gòu)U棄物，用后易于回收再用或者再生，易于自然分散，不污染環(huán)境。20世紀(jì)90年代美國(guó)包裝工業(yè)的發(fā)展方案有兩種：按15%減少原材料和包裝制品，或其中至少20%可回收利用。這兩種方案都得到美國(guó)包裝行業(yè)的認(rèn)可。美國(guó)至今已經(jīng)有37個(gè)州分別立法并各自規(guī)定包裝廢棄物的回收定額。

(五)美國(guó)的衛(wèi)生與動(dòng)植物檢疫體系

美國(guó)為嚴(yán)格控制農(nóng)產(chǎn)品的輸入采取了高標(biāo)準(zhǔn)的食品與衛(wèi)生檢疫手段。動(dòng)植物衛(wèi)生檢疫方面，最重要的聯(lián)邦法規(guī)有《植物檢疫法》、《聯(lián)邦植物蟲害法》、《動(dòng)物福利法》等。

目前我國(guó)的主要水果如蘋果、鴨梨、龍眼、荔枝、柑桔、柚、香蕉等，由于一些自身因素如病蟲害疫區(qū)、農(nóng)藥殘留和一些外部因素如歧視等原因，未完全進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。1995年9月后，荔枝經(jīng)嚴(yán)格低溫檢疫處理后成功出口美國(guó)、加拿大等市場(chǎng)，然而美國(guó)對(duì)進(jìn)口荔枝的檢驗(yàn)檢疫要求近乎苛刻：不能帶有活蟲、樹葉，果柄不能超過10厘米，農(nóng)藥殘留不能超過一定的限量；美國(guó)對(duì)于進(jìn)口荔枝的冷處理標(biāo)準(zhǔn)更是非?？量蹋仨氃?℃的恒溫下連續(xù)存放15天。這些苛刻要求對(duì)我國(guó)荔枝出口的影響非常大。

我國(guó)應(yīng)對(duì)美國(guó)技術(shù)性貿(mào)易壁壘的對(duì)策建議

我國(guó)幾乎所有各類出口產(chǎn)品都受到美國(guó)在技術(shù)性標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證制度和合格評(píng)定、包裝和標(biāo)簽要求、檢驗(yàn)和檢疫規(guī)定、環(huán)保等方面設(shè)置的限制，因而對(duì)我國(guó)出口影響日益增大。針對(duì)我國(guó)出口企業(yè)已經(jīng)存在的問題和美國(guó)在技術(shù)性貿(mào)易壁壘實(shí)施的狀況及其發(fā)展方向，在跨越美國(guó)技術(shù)性貿(mào)易壁壘方面，我國(guó)政府和企業(yè)應(yīng)該做好一系列的工作。

(一)從政府的角度

第一，應(yīng)該組織專門的人力、物力研究美國(guó)技術(shù)性貿(mào)易壁壘體系，及時(shí)收集、整理、跟蹤美國(guó)的技術(shù)性貿(mào)易壁壘狀況，建立美國(guó)技術(shù)性貿(mào)易壁壘數(shù)據(jù)庫(kù)，建立專門的美國(guó)技術(shù)性貿(mào)易壁壘信息收集和咨詢機(jī)構(gòu)，主要承擔(dān)其技術(shù)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和合格評(píng)定程序的通報(bào)以及向企業(yè)傳遞相關(guān)信息，特別要發(fā)揮駐外經(jīng)商機(jī)構(gòu)，經(jīng)貿(mào)研究機(jī)構(gòu)和EOI中心優(yōu)勢(shì)，定期收集、整理、美國(guó)技術(shù)貿(mào)易壁壘的最新動(dòng)態(tài)，研究美國(guó)技術(shù)性貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易的影響，及時(shí)采取積極防御措施，打破壁壘，擴(kuò)大出口。

第二，應(yīng)該以環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)。政府應(yīng)制定財(cái)政、信貸和稅收等方面的優(yōu)惠政策，支持和鼓勵(lì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。把環(huán)保產(chǎn)業(yè)培育作為提升出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)和帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；應(yīng)設(shè)立“綠色銀行”和“綠色產(chǎn)業(yè)基金”，為環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)與出口提供專項(xiàng)貸款和信貸擔(dān)?；稹?/p>

第三，應(yīng)該盡快建立我國(guó)技術(shù)法規(guī)體系，積極采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，健全和完善認(rèn)證制度，建立有效完善的國(guó)內(nèi)技術(shù)貿(mào)易壁壘體系。一方面，促使我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)美國(guó)等國(guó)技術(shù)貿(mào)易壁壘的認(rèn)識(shí)，改進(jìn)產(chǎn)品以適應(yīng)各種標(biāo)準(zhǔn)，盡快通過國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量認(rèn)證，主動(dòng)打破國(guó)際貿(mào)易中的技術(shù)貿(mào)易壁壘；另一方面，應(yīng)該針對(duì)加入WTO的新情況，借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)，建立和健全技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系，并適時(shí)構(gòu)筑我國(guó)國(guó)內(nèi)技術(shù)貿(mào)易壁壘體系，使美國(guó)等國(guó)因害怕報(bào)復(fù)而盡量減少歧視性的技術(shù)規(guī)定。

第四，應(yīng)該針對(duì)美國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)開始利用EDI和電子商務(wù)等構(gòu)筑新的信息技術(shù)壁壘，積極倡導(dǎo)和扶植建立我國(guó)的電子商務(wù)平臺(tái)，并制定相關(guān)法規(guī)，引導(dǎo)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為和方向，要加大科技投入，加速高新技術(shù)發(fā)展，采取有力措施從整體上提高我國(guó)各級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)水平。第五，應(yīng)該充分利用《技術(shù)貿(mào)易壁壘協(xié)定》有關(guān)條款，特別要用好用足該協(xié)定的例外條款。應(yīng)根據(jù)技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)定規(guī)定的在產(chǎn)品法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證和檢疫制度方面實(shí)施非歧視的原則和國(guó)民待遇，防止美國(guó)實(shí)施雙重標(biāo)準(zhǔn)。

(二)從企業(yè)角度

第一，應(yīng)該提高技術(shù)水平。對(duì)于企業(yè)來說，提高產(chǎn)品的科技含量是突破美國(guó)技術(shù)貿(mào)易壁壘的根本途徑，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在注重新興技術(shù)改造時(shí)，會(huì)遇到較少的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。

第二，應(yīng)該提高技術(shù)管理水平。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略管理以及經(jīng)營(yíng)管理等必須適應(yīng)科技時(shí)展的需要。企業(yè)可以將ISO9000，ISO14000等管理標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)的實(shí)際情況結(jié)合起來，創(chuàng)造出適合自身的管理方法，從制度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)和環(huán)保品質(zhì)，這樣在國(guó)際市場(chǎng)上才會(huì)處于有利的國(guó)際地位。

第三，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)研究。我國(guó)出口產(chǎn)品屢遭美國(guó)技術(shù)貿(mào)易壁壘限制，很大一部分是由于不了解美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)所致，所以對(duì)美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)加以研究消化很重要，特別是美國(guó)對(duì)于安全、衛(wèi)生和環(huán)保的規(guī)定。

第四，應(yīng)該提高環(huán)保水平。綠色壁壘的出現(xiàn)和國(guó)際環(huán)保消費(fèi)的興起使企業(yè)必須將環(huán)保作為重要的競(jìng)爭(zhēng)因素加以考慮，提高環(huán)保投入，設(shè)置專門的環(huán)保機(jī)構(gòu)和人員，開發(fā)綠色產(chǎn)品，加強(qiáng)綠色營(yíng)銷及綠色管理，使企業(yè)贏得環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五，應(yīng)該積極申請(qǐng)國(guó)際認(rèn)證。我國(guó)出口產(chǎn)品急需獲得ISO9000和ISO14000認(rèn)證，以取得通往國(guó)際市場(chǎng)的通行證。同時(shí)，爭(zhēng)取取得美國(guó)的一些認(rèn)證要求，如美國(guó)電氣產(chǎn)品的UL認(rèn)證，水產(chǎn)品的HACCP認(rèn)證等。因此，我國(guó)企業(yè)要大力加強(qiáng)質(zhì)量認(rèn)證工作，以帶動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的提高，從而跨越美國(guó)的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。

參考文獻(xiàn)：

[1] 汪春霞 技術(shù)性貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易的影響及應(yīng)對(duì)策略 《黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào)》2006年08期

[2] 李勰 對(duì)國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易壁壘的再認(rèn)識(shí)《電器工業(yè)》2006年02期

第5篇：農(nóng)藥銷售計(jì)劃方案范文

附：G農(nóng)藥化工有限公司是一家專門從事農(nóng)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的老牌廠商。G公司的采購(gòu)模式比較原始，仍然處在與供應(yīng)商詢比價(jià)格簽訂單階段，這與當(dāng)今農(nóng)藥行業(yè)注重供應(yīng)鏈的利益分享及訂單快速反應(yīng)的理念背道而馳，這種原始的采購(gòu)模式已經(jīng)嚴(yán)重不能滿足G公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求，亟需變革。

G公司采購(gòu)管理存在的問題

經(jīng)過一個(gè)多月的走訪調(diào)查，筆者發(fā)現(xiàn)G農(nóng)藥公司的采購(gòu)模式可謂是極其傳統(tǒng)、簡(jiǎn)單的，即其采購(gòu)部一直沿襲以拉動(dòng)采購(gòu)的管理模式進(jìn)行運(yùn)作，圍繞確定采購(gòu)需求、供應(yīng)商詢價(jià)、議價(jià)、下訂單、跟蹤交期、收貨、付款等流程進(jìn)行采購(gòu)日常工作，其并未與現(xiàn)代供應(yīng)鏈采購(gòu)相融合，這種粗放式的采購(gòu)體系已經(jīng)不能跟上農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展腳步，具體的問題有如下幾方面。

1.訂單的按時(shí)交貨率較低

在G農(nóng)藥公司的供應(yīng)商當(dāng)中，很多供應(yīng)商企業(yè)的管理者素質(zhì)和文化水平比較低，他們的管理理念也較為落后，對(duì)需求方的交貨及時(shí)性、準(zhǔn)確性以及對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)行效率的重要意義并未深刻理解。其次，供應(yīng)商生產(chǎn)運(yùn)作模式落后，致使在生產(chǎn)計(jì)劃、加工、運(yùn)輸?shù)热魏我簧a(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致無法保證交貨及時(shí)性。

2.多品種、小批量的生產(chǎn)模式使采購(gòu)成本居高不下

G農(nóng)藥公司在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)了17年，它的產(chǎn)品線十分豐富，企業(yè)管理者依據(jù)各種訂單進(jìn)行牽引，讓各部門進(jìn)行配合，致使采購(gòu)管理常進(jìn)行小批量、多品種的采購(gòu)工作，增加了采購(gòu)人員的工作強(qiáng)度。這同時(shí)也對(duì)供應(yīng)商交貨期提出了較為嚴(yán)格的時(shí)效性要求，造成供應(yīng)商無法進(jìn)行相應(yīng)的預(yù)測(cè)和配送計(jì)劃，同時(shí)也會(huì)造成供應(yīng)商多品種、小批量的送貨，使得相關(guān)系統(tǒng)成本增加（物流費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)檢查、收料費(fèi)用等），間接造成采購(gòu)成本的增加，雙方在其中都沒得到好處，不利于農(nóng)藥廠商與供應(yīng)商間的戰(zhàn)略合作。

3.采購(gòu)流程模糊，容易滋生腐敗

筆者深入調(diào)查G農(nóng)藥公司的采購(gòu)流程后發(fā)現(xiàn)，在營(yíng)銷部下達(dá)采購(gòu)訂單后，其公司采購(gòu)部人員根據(jù)訂單需求，在SAP系統(tǒng)導(dǎo)出原材料需求，采購(gòu)員再根據(jù)原材料需求與多家供應(yīng)商議價(jià)確定供貨。在筆者調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)G公司的采購(gòu)分配管理流程并不明晰，采購(gòu)分配比例由采購(gòu)員確定。采購(gòu)員按照供應(yīng)商提供的價(jià)格、服務(wù)、交期等評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)來分配采購(gòu)比例，但主要評(píng)判還是以價(jià)格為主導(dǎo)。

每年的10月以后，農(nóng)藥消費(fèi)會(huì)進(jìn)入傳統(tǒng)意義的“淡季”，對(duì)于供應(yīng)商來說，在淡季里他們?yōu)榱朔謹(jǐn)偣潭ǔ杀径蛢r(jià)競(jìng)單，在旺季供應(yīng)商則會(huì)先滿足于利潤(rùn)較高的客戶，導(dǎo)致交貨不及時(shí)或不接單，對(duì)G公司的生產(chǎn)齊套帶來非常大影響，同時(shí)也傷害雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系。另G公司并無制定物資采購(gòu)比例的相關(guān)管理辦法，采購(gòu)員分配訂單權(quán)限過大，極易滋生腐敗現(xiàn)象，增加了采購(gòu)員跟供應(yīng)商勾結(jié)串通的機(jī)會(huì)。

4.采購(gòu)員的專業(yè)素養(yǎng)需要提升

在G農(nóng)藥公司經(jīng)?？吹竭@樣的場(chǎng)景，采購(gòu)部門的員工每天都看起來非常地忙碌，忙著處理繁雜的日常業(yè)務(wù)，這正是多品種、小批量的采購(gòu)業(yè)務(wù)模式所導(dǎo)致的。G公司的采購(gòu)員常常因?yàn)椴皇煜I(yè)務(wù)知識(shí)、或是太忙碌而盲目地聽取供應(yīng)商建議，導(dǎo)致采購(gòu)成本增加，甚至對(duì)原材料特性及功能了解甚少，這樣的情況難以提升采購(gòu)人員的管理水平。

5.采購(gòu)信息系統(tǒng)落后

早晨八點(diǎn)半是G農(nóng)藥公司采購(gòu)部門開工的時(shí)刻，部門內(nèi)的工作人員有條不紊地根據(jù)銷售部下達(dá)的生產(chǎn)訂單需求，在電腦系統(tǒng)中將原材料需求導(dǎo)出，針對(duì)每個(gè)生產(chǎn)訂單，采購(gòu)員都必須手動(dòng)制定原材料分配表。這對(duì)大型的生產(chǎn)企業(yè)來說，每天都有繁多的生產(chǎn)訂單要下達(dá)，采購(gòu)員必須日復(fù)一日重復(fù)地做同一件事情，導(dǎo)致采購(gòu)員整體效率降低，更無從在采購(gòu)專業(yè)知識(shí)方面取得突破。

6.管理層不重視采購(gòu)管理的戰(zhàn)略作用

許多農(nóng)藥企業(yè)的管理者極其注重市場(chǎng)端的銷售工作，將銷售工作推到公司戰(zhàn)略的最高處，但他們往往忽視采購(gòu)管理環(huán)節(jié)所帶來的重要影響力，他們認(rèn)為銷售才是生產(chǎn)型企業(yè)的利源泉，只要做好了銷售，就能獲得利潤(rùn)。這些管理者的想法是極其片面的，要知道采購(gòu)部只要將采購(gòu)成本下降1%，就可以給公司帶來5～8%的利潤(rùn)增加，事實(shí)告訴我們采購(gòu)管理就是向管理要利潤(rùn)。所以采購(gòu)、研發(fā)、銷售三者是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)最為關(guān)鍵的因素，三者缺一不可，只有相互配合，才能發(fā)揮農(nóng)藥產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)公司的盈利能力。

7.呆滯原材料使企業(yè)遭受巨大損失

G公司采購(gòu)部門根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定出的原材料需求，與多個(gè)供應(yīng)商對(duì)所需原料展開詢價(jià)及議價(jià)工作，然后將原料份額對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分配和執(zhí)行，最后跟進(jìn)原料到廠的進(jìn)度并及時(shí)將原料入庫(kù)，整個(gè)環(huán)節(jié)卻忽視了庫(kù)存管理。在G公司倉(cāng)庫(kù)中，每年都有大量積壓原材料進(jìn)行處置外賣，變現(xiàn)后取得收入僅為原值的50%，對(duì)公司增強(qiáng)盈利水平產(chǎn)生了巨大負(fù)面影響。

采購(gòu)管理出現(xiàn)問題的原因

1.作為農(nóng)藥行業(yè)的老牌廠商，G公司仍然沿用粗放的、原始的以銷定產(chǎn)的管理模式，即通過銷售部門確定客戶的需求匯總后，下訂單給采購(gòu)組織進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)。該公司缺乏銷售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃體系的協(xié)調(diào)，內(nèi)部銷售部門、采購(gòu)部門與生產(chǎn)部門缺乏有效的銜接跟溝通，無法提前做好與供應(yīng)商的原材料預(yù)測(cè)計(jì)劃，往往會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)商無法按時(shí)按量交貨的情況。

2.G公司對(duì)采購(gòu)的地位認(rèn)識(shí)高度不夠。該公司認(rèn)為采購(gòu)主要職責(zé)就是保證采購(gòu)價(jià)格低、為生產(chǎn)齊套保駕護(hù)航，但并未將采購(gòu)部放到與營(yíng)銷、研發(fā)部同等重要的位置。

3.采購(gòu)管理流程制度缺乏系統(tǒng)性梳理，各業(yè)務(wù)部門缺乏有效的銜接。G公司在《采購(gòu)分配管理辦法》《訂單需求預(yù)測(cè)管理辦法》等并未制定有效制度，給公司帶來諸如滋生腐敗、降低系統(tǒng)效率、產(chǎn)生大量積壓物資、交貨及時(shí)性降低、增加管理費(fèi)用等問題和風(fēng)險(xiǎn)。

4.G公司各部門間缺乏及時(shí)的溝通，導(dǎo)致采購(gòu)原材料過多，產(chǎn)生大量的積壓物資。分析其原因既有采購(gòu)部門對(duì)于長(zhǎng)周期原材料的過量采購(gòu)，又有客戶訂單的變更或是取消訂單，造成積壓原材料的產(chǎn)生。歸根到底還是由于G公司內(nèi)部各部門缺乏有效的銜接，缺少整體的協(xié)同性，導(dǎo)致公司蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

采購(gòu)管理問題的解決對(duì)策

1.努力推進(jìn)采購(gòu)信息化建設(shè)

為了提升采購(gòu)的工作效率，G農(nóng)藥公司應(yīng)積極地完善采購(gòu)管理信息系統(tǒng)，這樣既能使企業(yè)管理更加科學(xué)和規(guī)范，同時(shí)也為廠商與供應(yīng)商間搭建了高效、快捷的溝通平臺(tái)。

首先，引入SRM系統(tǒng)。SRM系統(tǒng)（供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)）的作用是通過信息化手段與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，重新構(gòu)建企業(yè)與供應(yīng)商間新型的管理模式。該軟件能實(shí)現(xiàn)訂單管理、排程管理、對(duì)賬管理、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估四大功能。訂單管理的功能可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥廠商采購(gòu)訂單的網(wǎng)上、交流溝通，供應(yīng)商也可以通過這套管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)訂單的確認(rèn)工作。排程管理功能同樣是將配送指令在網(wǎng)上，并積極指導(dǎo)供應(yīng)商如何依據(jù)農(nóng)藥廠商的生產(chǎn)計(jì)劃安排進(jìn)行有序配送。對(duì)賬管理功能實(shí)現(xiàn)對(duì)賬數(shù)據(jù)、發(fā)票入賬情況的網(wǎng)上查詢。供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估則是對(duì)供應(yīng)商技術(shù)能力、質(zhì)量水平、交貨響應(yīng)、成本狀況、合同執(zhí)行情況這幾個(gè)關(guān)鍵方面進(jìn)行綜合評(píng)估，也是對(duì)一個(gè)時(shí)間段雙方合作的情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，同時(shí)也是供應(yīng)商引入或淘汰的判斷根據(jù)。借助這種先進(jìn)的信息技術(shù)平臺(tái)，既節(jié)約了與供應(yīng)商間的溝通成本、減少了信息傳遞失誤所帶來的損失，也讓信息傳遞更加及時(shí)有效。供應(yīng)商可通過信息平臺(tái)及時(shí)了解其配送信息、配套產(chǎn)品質(zhì)量反饋信息，達(dá)到信息傳遞透明化的目標(biāo)，在節(jié)省傳真電話等費(fèi)用的同時(shí)給供應(yīng)商提供了公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。

其次，啟用供應(yīng)商網(wǎng)上報(bào)價(jià)。據(jù)筆者長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在G農(nóng)藥公司的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中，經(jīng)常出現(xiàn)采購(gòu)人員將采購(gòu)價(jià)格泄露給供應(yīng)商的這種情況發(fā)生，而供應(yīng)商網(wǎng)上報(bào)價(jià)系統(tǒng)能有效保障供應(yīng)商在公平的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)，打破了以郵件傳真等傳統(tǒng)的溝通方式，有效杜絕了價(jià)格泄露問題。傳統(tǒng)報(bào)價(jià)主要是通過郵件或傳真的方式參與報(bào)價(jià)，很可能會(huì)出現(xiàn)采購(gòu)人員將其他原材料供應(yīng)商報(bào)價(jià)告知行賄供應(yīng)商，導(dǎo)致不公平競(jìng)爭(zhēng)。在引入供應(yīng)商網(wǎng)上報(bào)價(jià)系統(tǒng)后，采購(gòu)人員只能在報(bào)價(jià)結(jié)束后才能在系統(tǒng)中查看價(jià)格，有效的控制內(nèi)外部勾結(jié)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提高了農(nóng)藥企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率、縮短了審批流程、降低了采購(gòu)成本。

2.對(duì)不同類別供應(yīng)商采取不同的采購(gòu)策略

在農(nóng)藥行業(yè)里，不同種類原材料的需求差異性較強(qiáng)，譬如說某些關(guān)鍵原材料的品質(zhì)、交期重要，某些原材料的r格重要，而有些原料的交期較長(zhǎng)等。若對(duì)于所有的原材料采用同樣的采購(gòu)思路，必定不能滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需求。

因此，G公司必須對(duì)原材料進(jìn)行分析，明確不同原材料的各自特性，根據(jù)這些獨(dú)有特性進(jìn)行分類分級(jí)，制定不同的采購(gòu)策略。G公司通過原材料的價(jià)值量與供給風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)維度，可將原材料分為一般原材料、杠桿原材料、瓶頸原材料和關(guān)鍵原材料四種進(jìn)行綜合分析。這四種原材料在供應(yīng)商數(shù)量、市場(chǎng)供給的情況、采購(gòu)金額、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)方面都有不同的特點(diǎn)，如下表所示：

對(duì)于瓶頸原材料的操作策略：主要還是控制缺貨帶來的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在價(jià)格方面不做過多要求隨行就市即可，同時(shí)加快推進(jìn)采購(gòu)部門尋找替代或可操作性方案，定期搜集其原廠的新技術(shù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開發(fā)新供應(yīng)商，提前與供應(yīng)商做好需求預(yù)測(cè)，配置適當(dāng)安全庫(kù)存。

對(duì)于關(guān)鍵原材料的操作策略：主要控制原材料缺貨及原材料跌價(jià)帶來運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。抓住對(duì)方的利益訴求點(diǎn)，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作關(guān)系策略，建立長(zhǎng)效的共贏機(jī)制并在價(jià)格上爭(zhēng)取更多的資源。

對(duì)于杠桿原材料的操作策略：明確以供應(yīng)原材料的質(zhì)量、交貨及共同降低成本為主要訴求，保持與供應(yīng)商緊密的合作關(guān)系。由于能滿足供應(yīng)的供應(yīng)商數(shù)量較多，供給情況也不太緊張，采購(gòu)策略可將采購(gòu)量集中到一家供應(yīng)商。

對(duì)于一般性原材料的操作策略：這個(gè)類型的原材料主要集中在G公司的低值易耗品采購(gòu)，采購(gòu)部門應(yīng)該采取定期搜集公司各部門需求，減少供應(yīng)商數(shù)量，按特定的時(shí)點(diǎn)進(jìn)行批量采購(gòu)，增加采購(gòu)數(shù)量，降低采購(gòu)成本。但當(dāng)供應(yīng)商能力不足時(shí)，應(yīng)適當(dāng)引入新的供應(yīng)商，以保障價(jià)格和交貨等方面的優(yōu)勢(shì)，這樣可以幫助供應(yīng)商之間形成良性的競(jìng)爭(zhēng)。

3.完善采購(gòu)人員的績(jī)效考核體系

正所謂“有規(guī)矩才能成方圓”，G農(nóng)藥公司應(yīng)積極地完善采購(gòu)人員的績(jī)效考核體系，通過完善采購(gòu)人員的績(jī)效考核體系，對(duì)采購(gòu)人員實(shí)行定量考評(píng)。這樣能避免摻入主觀的感彩，客觀地將被考評(píng)者與既定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，也有利于針對(duì)不同的采購(gòu)人員在工資、晉升上進(jìn)行差別對(duì)待，讓采購(gòu)人員激發(fā)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、積極進(jìn)取的上進(jìn)心和維護(hù)企業(yè)利益的責(zé)任心，讓公司采購(gòu)隊(duì)伍能在公平、上進(jìn)的環(huán)境中得到逐步發(fā)展。其中采購(gòu)人員績(jī)效考核應(yīng)從二個(gè)維度出發(fā)：采購(gòu)業(yè)績(jī)和供應(yīng)商管理。上表為采購(gòu)人員績(jī)效考核的指標(biāo)。

考核的總得分為各項(xiàng)考核得分相加得出，G公司采購(gòu)部門應(yīng)每月對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行考核，年度考核結(jié)果根據(jù)月度考核進(jìn)行加權(quán)平均，并按照考核結(jié)果進(jìn)行排序，將考核等級(jí)分為A、B、C、D、E五類，其中A級(jí)占10%，B級(jí)占15%，C級(jí)占30%，D級(jí)占35%，E級(jí)占10%。根據(jù)考評(píng)結(jié)果對(duì)采購(gòu)人員薪資調(diào)整、采購(gòu)人員培訓(xùn)、獎(jiǎng)金發(fā)放提供客觀依據(jù)。

4.建立S&OP銷售運(yùn)作組織

通過上文我們了解到，G農(nóng)藥公司每年都會(huì)產(chǎn)生的大量積壓物資，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來了很大的資金損失，G公司亟需成立S&OP （Sales and operation plan）銷售與運(yùn)作小組，更緊密的將各部門連接在一起，重新梳理銷售與運(yùn)作間關(guān)系，加強(qiáng)各部門間協(xié)同，減少積壓物資的產(chǎn)生，減輕采購(gòu)部門的按需采購(gòu)與處理積壓物資難度。

第6篇：農(nóng)藥銷售計(jì)劃方案范文

二、在人員招聘上：

1、按照采供網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和技術(shù)中心的組織架構(gòu)需要，本部門需編制21人。技術(shù)中心現(xiàn)有人員為17人，除我和陳強(qiáng)外，全是新來人員。從春節(jié)前開始，技術(shù)中心在行政中心的幫助下，發(fā)動(dòng)各種關(guān)系聯(lián)系招聘，先后聯(lián)系和面試了52人次，新聘員工15人，還有3人仍在聯(lián)系面試之中。

2、技術(shù)中心在行政中心的協(xié)助下，對(duì)新入職員工進(jìn)行了多次公司發(fā)展戰(zhàn)略和采供網(wǎng)路的組織架構(gòu)、工作制度的崗前學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。還安排了新入員工學(xué)習(xí)公司《員工手冊(cè)》和《華圣果業(yè)三農(nóng)科技服務(wù)公司管理制度》，并參加了公司組織的考試，經(jīng)培訓(xùn)合格后，安排上崗。此外，還組織學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)相關(guān)的《提高套袋蘋果果面光潔度的措施和方案》、《蘋果育果袋的質(zhì)量與選擇》和《蘋果褐斑病防治中應(yīng)注意的幾個(gè)問題》等一些果樹管理技術(shù)，提高他們的業(yè)務(wù)能力，使他們很快熟悉了工作環(huán)境，進(jìn)入各自的工作角色。

3、確定了基層技術(shù)員名單，基層技術(shù)員要填寫《華圣網(wǎng)絡(luò)公司基層技術(shù)員檔案表》，已初步確定基層技術(shù)人員名單，并制定相關(guān)的管理和培養(yǎng)計(jì)劃與細(xì)則，擬定了《基層技術(shù)員管理細(xì)則》。

4、通過招聘工作，搭好了班子，充實(shí)了隊(duì)伍，進(jìn)一步提高了我們的實(shí)力，有利于公司可持續(xù)發(fā)展和工作形勢(shì)的需要。

三、編寫周年月度蘋果管理技術(shù)方案。

1、技術(shù)中心集思廣益，先后按時(shí)完成并了《3-8月份陜北果園管理方案》6份，通過技術(shù)宣傳單散發(fā)給基層果農(nóng)，有力地促進(jìn)了陜北蘋果生產(chǎn)水平，進(jìn)一步提高了華圣在陜北蘋果產(chǎn)區(qū)的知名度。

2、為了規(guī)范指導(dǎo)技術(shù)，本部門還針對(duì)陜北的蘋果生產(chǎn)現(xiàn)狀，編寫《花果管理方案》、《果園土肥水管理方案》、《果園病蟲害防治方案》、《修剪方案》、《春季清園方案》等技術(shù)方案的編寫工作。

3、為了提高技術(shù)中心人員的業(yè)務(wù)能力，組織學(xué)習(xí)了《提高套袋蘋果果面光潔度的措施和方案》、《蘋果育果袋的質(zhì)量與選擇》和《蘋果褐斑病防治中應(yīng)注意的幾個(gè)問題》等，寫出了心得和體會(huì)，提出了的工作思路。

4、修訂了《XX版華圣蘋果生產(chǎn)施肥技術(shù)方案》和《XX版華圣蘋果生產(chǎn)病蟲害防治方案》。

三、在“四縣一區(qū)”服務(wù)區(qū)域內(nèi)，和個(gè)總站通力合作，目前已初步建設(shè)了60個(gè)示范園。

1、討論、修改、完善了《華圣陜北優(yōu)質(zhì)蘋果示范園建設(shè)方案》，并開始付諸實(shí)施。

2、由于相關(guān)部門和各總站的高度重視，我們共收集了相關(guān)縣志五本，有效填寫了示范園檔案中的相關(guān)氣象資料和農(nóng)業(yè)資料，保證了復(fù)雜資料的真實(shí)性和可靠性，為下一步開展工作提供了詳實(shí)的資料。

3、完成洛川、宜川、富縣各20個(gè)有代表性、區(qū)域性的示范園。并在各總站和技術(shù)老師、指導(dǎo)老師的協(xié)助下，共同檢查驗(yàn)收了示范園，剔除了一些不符合要求、在雹災(zāi)帶上的初選園和配合不力的園主，基本符合公司標(biāo)準(zhǔn)，從而保證了前期示范園的一致性和嚴(yán)格性，有利于以后工作的進(jìn)展。

4、對(duì)確定的示范園認(rèn)真核實(shí)了相關(guān)資料，給示范園進(jìn)行拍照，照片內(nèi)容有示范園主、站長(zhǎng)、業(yè)務(wù)經(jīng)理及指導(dǎo)老師、園況等，形成一整套示范園的詳細(xì)信息資料。建立了示范園檔案，并和示范園主簽訂合作協(xié)議。

5、初步和當(dāng)?shù)毓麡I(yè)管理局進(jìn)行了溝通，為進(jìn)一步搞好合作聯(lián)建示范園奠定了基礎(chǔ)。

6、開始編寫《華圣蘋果示范園指導(dǎo)規(guī)范（模式）》，并從五月份開始了示范果園管理的技術(shù)指導(dǎo)工作，僅7月份到示范園入園指導(dǎo)144場(chǎng)次。

四、開展了卓有成效的基層技術(shù)培訓(xùn)工作。

通過檢查和督促，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，建立和完善了基層的講課模式，編寫修訂了《研發(fā)技術(shù)服務(wù)中心基層技術(shù)講課規(guī)范（模式）》。

從四月份開始到現(xiàn)在，研發(fā)技術(shù)服務(wù)中心共講課527場(chǎng)次。在講課的同時(shí)，我們還配合相關(guān)人員做好了聽課果農(nóng)的登記建檔（包括姓名、性別、身份證號(hào)碼或出生年月、住址、電話、郵編）。

此外，技術(shù)中心還配合在各總站的全員通氣會(huì)上安排了大型技術(shù)培訓(xùn)，截至目前共進(jìn)行12場(chǎng)次，聽眾超過3600人次。

五、全力以赴開展了農(nóng)資銷售的宣傳促銷工作。

1、從春季開始，技術(shù)中心配合運(yùn)營(yíng)中心完成了XX年農(nóng)藥的選定和訂貨工作，共完成9個(gè)農(nóng)藥廠家12種農(nóng)藥的篩選和合同的簽訂。

2、邀請(qǐng)余濤教授和王新林教授給員工講課，傳授產(chǎn)品推銷技巧和農(nóng)資銷售形勢(shì)分析。組織本部門員工就余濤和王新林兩位教授的講課心的進(jìn)行了總結(jié)和交流。

3、編寫了農(nóng)資宣傳資料，《華圣果業(yè)推薦農(nóng)資產(chǎn)品一覽表》、《4-7月份果園噴藥施肥方案》等。組織技術(shù)員學(xué)習(xí)了《大生m-45在膠東地區(qū)的品牌成長(zhǎng)歷程》和《蘋果育果袋的質(zhì)量與選擇》，寫出了心得和體會(huì)，提出了的工作思路。

4、組織編寫了《柔水通的標(biāo)準(zhǔn)示范演示模式》，在基層開展了大量的柔水通的現(xiàn)場(chǎng)演示和講解，對(duì)產(chǎn)品的需求進(jìn)一步拉動(dòng)，開展了行之有效的農(nóng)資促銷工作。

5、進(jìn)行了卓有成效的技術(shù)服務(wù)工作，截至現(xiàn)在我們共電話咨詢646人次（含本部門），實(shí)地指導(dǎo)451場(chǎng)次。

6、為應(yīng)對(duì)“半年一戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝”、“要猛將，不要孬種”的六月份肥料銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)，在協(xié)助運(yùn)營(yíng)中心確定推廣肥料后，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹六月施肥與技術(shù)方案的講課要求，在果業(yè)公司對(duì)本部門所有員工進(jìn)行了為期三天的強(qiáng)化培訓(xùn)。編寫了《六月份蘋果用藥施肥宣傳方案》和《六月份施肥方案》技術(shù)宣傳資料。通過這次強(qiáng)化培訓(xùn)和資料宣傳、下鄉(xiāng)講課等，以及協(xié)助行政中心錄制了宣傳光碟。此外為保證按時(shí)超額完成既定任務(wù)，我們先后趕到洛川、宜川，對(duì)總站所有業(yè)務(wù)經(jīng)理集中起來動(dòng)員一次，為下一步肥料銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)注入了活力。完成了預(yù)期的銷售任務(wù)，彰顯了采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的宣傳和促銷優(yōu)勢(shì)。

7、針對(duì)現(xiàn)實(shí)情況，開展調(diào)查研究，并形成調(diào)研報(bào)告。完成了《選用華圣農(nóng)資與否的十個(gè)原因調(diào)查表》和《應(yīng)用碩豐481和微補(bǔ)硼力的應(yīng)用結(jié)果的調(diào)研報(bào)告》，不但詳細(xì)分析了農(nóng)資銷售當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，使下一步制定銷售戰(zhàn)略能夠做到有的放矢，為秋季施肥銷售準(zhǔn)備了一手資料，而且充分證明了碩豐481和微補(bǔ)硼力在果樹生產(chǎn)中的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，為華圣其他農(nóng)資產(chǎn)品的銷售做了很好的宣傳。同時(shí)，繼續(xù)通過技術(shù)服務(wù)，拉動(dòng)農(nóng)資銷售，通過示范園用藥用肥，解決了部分服務(wù)站肥料積壓?jiǎn)栴}。

8、協(xié)助運(yùn)營(yíng)中心考察了山東、河北、天津、山西、河南和陜西15個(gè)肥料廠家，通過手續(xù)合法、產(chǎn)能保證、貼牌生產(chǎn)、既定配方、成本優(yōu)化五項(xiàng)原則，確定了合作廠家，并設(shè)計(jì)出3種肥料包裝袋和施肥說明初稿，以供選擇。

9、制定了秋季施肥方案和XX年病蟲害防治用藥方案，為后期和明年更好地經(jīng)營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。

10、協(xié)助運(yùn)營(yíng)中心審核秋季推廣肥料，核算施肥成本，編寫袋皮施肥說明，審議合同，制定秋季施肥運(yùn)作方案，完成申請(qǐng)用款計(jì)劃。

六、開展了員工營(yíng)銷和技術(shù)培訓(xùn)。

1、組織技術(shù)員統(tǒng)一學(xué)習(xí)了《蘋果褐斑病防治中應(yīng)注意的幾個(gè)問題》、《提高套袋蘋果果面光潔度的有效措施》等，并結(jié)合自己的農(nóng)技和農(nóng)資推廣工作，寫出了心得和體會(huì)，提出了工作思路。

2、為了配合員工月度技術(shù)培訓(xùn)工作，我們精心制作了圖文并茂的蘋果月度管理技術(shù)講課幻燈片。

3、在月底的全員通氣例會(huì)上進(jìn)行了《?；ū９夹g(shù)》、《疏花疏果技術(shù)》、《花后到套袋前噴藥技術(shù)方案》和《蘋果褐斑病綜合防治技術(shù)》等技術(shù)培訓(xùn)。

七、和政府合作，服務(wù)三農(nóng)。

為了華圣果業(yè)公司的進(jìn)一步發(fā)展，適應(yīng)新形勢(shì)，特聘延安市、洛川、黃陵、富縣、宜川和延安寶塔區(qū)果業(yè)管理局10名高級(jí)技術(shù)顧問，為華圣發(fā)展出謀劃策，獻(xiàn)策獻(xiàn)力。在各總站的協(xié)助下，與洛川縣蘋果產(chǎn)業(yè)管理局、宜川縣果業(yè)局和富縣果業(yè)局等達(dá)成初步協(xié)議，雙方強(qiáng)強(qiáng)合作，今后在示范園建設(shè)、農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)上能更好地開展工作。

第7篇：農(nóng)藥銷售計(jì)劃方案范文

2012年回顧 2012年上半年國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)先抑后揚(yáng)。一季度受持續(xù)低溫天氣影響，用藥高峰期相應(yīng)推后，殺蟲劑、殺螨劑需求量減

>> 2013年農(nóng)藥行業(yè)十大新聞 2012年農(nóng)藥行業(yè)機(jī)遇大于挑戰(zhàn) 2012年農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析 2012年農(nóng)藥行業(yè)復(fù)蘇乘勢(shì)而上 2012年山東省農(nóng)藥行業(yè)運(yùn)行回顧 2015年核桃增產(chǎn)銷售形勢(shì)嚴(yán)峻 推進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)兼并重組的政策選擇 法律法規(guī)對(duì)2013年中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)影響 浙江省農(nóng)藥行業(yè)2013年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況簡(jiǎn)析 2013年農(nóng)藥行業(yè)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng) 浙江省農(nóng)藥行業(yè)2012年產(chǎn)銷簡(jiǎn)況 淺談鋼鐵行業(yè)兼并重組 2013將是重機(jī)行業(yè)形勢(shì)更為嚴(yán)峻的一年 行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻轉(zhuǎn)型升級(jí)正當(dāng)時(shí) 近期國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)兼并重組情況 農(nóng)藥企業(yè)：跳出價(jià)格鏖戰(zhàn) 推進(jìn)兼并重組 2013年農(nóng)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保護(hù)高峰論壇會(huì)議邀請(qǐng)函 山東農(nóng)藥行業(yè)2011年運(yùn)行分析 2011年農(nóng)藥行業(yè)亮點(diǎn)頻現(xiàn) 全面提升 2016年農(nóng)藥行業(yè)管理政策大盤點(diǎn) 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：中國(guó) > 科技 > 農(nóng)藥行業(yè)2012年兼并重組加速2013年外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻 農(nóng)藥行業(yè)2012年兼并重組加速2013年外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻 雜志之家、寫作服務(wù)和雜志訂閱支持對(duì)公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊編輯部")

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第8篇：農(nóng)藥銷售計(jì)劃方案范文

一、工作思路和目標(biāo)

（一）工作思路

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞"兩個(gè)千方百計(jì)、兩個(gè)努力確保"的工作目標(biāo)，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，堅(jiān)持"標(biāo)本兼治，打防結(jié)合、屬地管理"原則，深入開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)，推動(dòng)打擊假劣促生產(chǎn)，嚴(yán)查違禁保安全，監(jiān)督抽查提質(zhì)量，案件查處懲違法，信用體系建長(zhǎng)效，全力推進(jìn)全市農(nóng)資市場(chǎng)秩序進(jìn)一步規(guī)范。

（二）工作目標(biāo)

通過各級(jí)農(nóng)業(yè)部門的共同努力，確保2011年全市不發(fā)生因假劣農(nóng)資和禁限用農(nóng)業(yè)投入品引發(fā)的重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)損失，力爭(zhēng)全年農(nóng)資投訴案件繼續(xù)下降，重大案件執(zhí)法查處率達(dá)到100%，產(chǎn)品質(zhì)量抽檢合格率進(jìn)一步提高，嚴(yán)厲查處高毒禁用農(nóng)藥銷售使用，積極擴(kuò)大放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村覆蓋面，推進(jìn)農(nóng)資監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制建立和完善，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資市場(chǎng)秩序好轉(zhuǎn)，農(nóng)民群眾滿意度進(jìn)一步提高。

二、整治重點(diǎn)和任務(wù)

（一）抓重點(diǎn)產(chǎn)品

種子：大春要突出水稻、玉米和蔬菜等種子，小春要突出小麥、油菜等種子的監(jiān)管，嚴(yán)厲查處生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)假劣種子、無證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、未審先推、包裝標(biāo)簽不規(guī)范等違法行為。

農(nóng)藥：嚴(yán)厲查處非法添加高毒農(nóng)藥等未登記成分以及有效成分含量不足等假劣農(nóng)藥，依法嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用甲胺磷等禁用高毒農(nóng)藥，無證生產(chǎn)、一證多用、套用或冒用登記證等違法行為。

肥料：重點(diǎn)查處復(fù)混肥料、有機(jī)肥料、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥料、水溶肥料及秸稈腐熟劑等產(chǎn)品中有效成分不足、未經(jīng)登記、一證多用、假冒偽造登記證、肥料產(chǎn)品標(biāo)稱具有農(nóng)藥功能等違法行為。

（二）抓重點(diǎn)單位和區(qū)域

要把農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)和集散地，群眾投訴多，有多次違法行為記錄的經(jīng)營(yíng)戶，以及流動(dòng)商販、非法制售假劣農(nóng)資的小作坊、黑窩點(diǎn)等作為重點(diǎn)整治單位。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)、銷售和使用地區(qū)，農(nóng)資問題突出和案件多發(fā)區(qū)，"三品一標(biāo)"生產(chǎn)基地、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，以及蔬菜、水果、茶葉等經(jīng)濟(jì)作物優(yōu)勢(shì)種植區(qū)的重點(diǎn)監(jiān)管。

（三）抓重點(diǎn)季節(jié)

大春備耕和小春播栽期間是種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資購(gòu)銷旺季，也是假冒偽劣農(nóng)資混入市場(chǎng)的高峰時(shí)期。各地農(nóng)業(yè)部門在加強(qiáng)日常監(jiān)管的同時(shí)，要把打假的重點(diǎn)放在農(nóng)資購(gòu)銷旺季，認(rèn)真組織、精心策劃，集中時(shí)間、人力、物力，切實(shí)抓好春季、秋季農(nóng)資打假專項(xiàng)整治。

（四）加強(qiáng)質(zhì)量抽檢

要把農(nóng)資市場(chǎng)質(zhì)量抽檢作為打假的重要技術(shù)支撐，結(jié)合本地實(shí)際，科學(xué)合理地制定種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量抽檢計(jì)劃，擴(kuò)大監(jiān)督抽查范圍和數(shù)量，尤其要加強(qiáng)對(duì)問題突出區(qū)域、市場(chǎng)、產(chǎn)品和企業(yè)的農(nóng)資質(zhì)量抽檢，農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu)要參與組織實(shí)施監(jiān)督抽查工作，并及時(shí)對(duì)違法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)不合格農(nóng)資產(chǎn)品的查處，推動(dòng)檢打聯(lián)活動(dòng)開展。

（五）嚴(yán)肅查處違法案件

各地要高度重視案件線索排查、梳理工作，特別要加強(qiáng)對(duì)投訴和舉報(bào)案件的核查，對(duì)涉及面廣、造成重大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故、群眾反映強(qiáng)烈的制售假劣農(nóng)資案件，要及時(shí)成立專案組限期查辦。涉及其他部門的案件和線索要及時(shí)通報(bào)、移送，涉嫌構(gòu)成犯罪的案件，應(yīng)商請(qǐng)公安機(jī)關(guān)提前介入或按有關(guān)規(guī)定及時(shí)移送。要加大典型農(nóng)資案件的曝光力度，震懾違法犯罪分子。 〖1〗

（六）積極推進(jìn)放心農(nóng)資下鄉(xiāng)

各地要認(rèn)真總結(jié)放心農(nóng)資下鄉(xiāng)入戶的經(jīng)驗(yàn)，積極推廣放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村有效模式和好的作法，暢通放心農(nóng)資下鄉(xiāng)渠道。一是要引導(dǎo)和支持優(yōu)勢(shì)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，開展農(nóng)資連鎖，農(nóng)資農(nóng)技"雙連鎖"等營(yíng)銷模式；二是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地（專合組織）積極推行農(nóng)資統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)供辦法；三是農(nóng)業(yè)部門要結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施大力推廣病蟲統(tǒng)防統(tǒng)治技術(shù)，測(cè)土配方施肥技物一體化服務(wù)。通過采取各種行之有效的辦法，不斷擴(kuò)大銷售、使用放心農(nóng)資產(chǎn)品的覆蓋面。

（七）推動(dòng)農(nóng)資信用體系建設(shè)

各級(jí)農(nóng)業(yè)部門要引導(dǎo)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體加快行業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)組織建設(shè)，強(qiáng)化農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體誠(chéng)信自律意識(shí)。根據(jù)監(jiān)督檢查、市場(chǎng)主體資格審查、消費(fèi)者投訴、違法記錄、公眾評(píng)價(jià)等信息，建立農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息管理平臺(tái)和誠(chéng)信檔案，構(gòu)建信用管理平臺(tái)，實(shí)行分類監(jiān)管。

三、主要措施

（一）強(qiáng)化監(jiān)管責(zé)任

各級(jí)農(nóng)業(yè)部門要高度重視農(nóng)資打假和監(jiān)管工作，進(jìn)一步健全主要領(lǐng)導(dǎo)親自負(fù)責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)的責(zé)任體系，完善反應(yīng)迅速、協(xié)作有力、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的指揮系統(tǒng)。要把工作任務(wù)分解到具體機(jī)構(gòu)，落實(shí)到崗、到人。要加強(qiáng)對(duì)基層農(nóng)資打假工作部門的監(jiān)督指導(dǎo)，落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)，保證日常監(jiān)管、監(jiān)督抽檢、大案要案查辦工作的正常開展。

（二）強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管

各級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門要嚴(yán)格農(nóng)資許可條件，對(duì)不符合法定條件或者嚴(yán)重違法行為的，要依法予以清理、取締。要全面開展農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體清查，加大日常執(zhí)法巡查，特別是種子市場(chǎng)、種子經(jīng)營(yíng)門市要加大檢查力度，保證農(nóng)資監(jiān)管工作不留死角。要深入開展禁限農(nóng)業(yè)投入品整治，加大禁限用農(nóng)業(yè)投入品清繳力度。繼續(xù)抓好毒鼠強(qiáng)防范和清繳工作，防止個(gè)別地方反彈。

（三）強(qiáng)化協(xié)作配合

在當(dāng)?shù)攸h委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)業(yè)部門要認(rèn)真履行農(nóng)資打假牽頭協(xié)調(diào)職責(zé)，加強(qiáng)與工商、質(zhì)監(jiān)、經(jīng)信、公安、供銷等部門的協(xié)作，進(jìn)一步健全部門分工明確、密切配合的工作機(jī)制，充分發(fā)揮整體聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)打假合力。

（四）強(qiáng)化宣傳培訓(xùn)

要充分發(fā)揮輿論宣傳在農(nóng)資打假中的導(dǎo)向和監(jiān)督作用，重點(diǎn)宣傳農(nóng)資打假的重要意義、取得的成效和工作進(jìn)展，同時(shí)也要曝光一批坑農(nóng)害農(nóng)的反面典型，積極營(yíng)造農(nóng)資打假的社會(huì)氛圍。要繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者有關(guān)法律法規(guī)、農(nóng)資農(nóng)技知識(shí)的培訓(xùn)。加大對(duì)農(nóng)民正確選購(gòu)農(nóng)資，科學(xué)使用農(nóng)資的培訓(xùn)。

第9篇：農(nóng)藥銷售計(jì)劃方案范文

《農(nóng)藥產(chǎn)品二維碼編碼規(guī)則》由中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)提出，由農(nóng)藥行業(yè)專家、生產(chǎn)企業(yè)、二維碼技術(shù)相關(guān)企業(yè)等組成的起草委員會(huì)共同制定完成。該標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定了農(nóng)藥產(chǎn)品二維碼數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的特征、格式和符號(hào)質(zhì)量要求，適用于農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售、服務(wù)、追溯等的信息處理和信息交換。

近年來，農(nóng)藥生產(chǎn)和使用過程中的假冒偽劣、高毒農(nóng)藥濫用、包裝廢棄物處置等問題越來越受到社會(huì)關(guān)注，不少地區(qū)和企業(yè)都在嘗試建設(shè)二維碼追溯體系，但在應(yīng)用過程中也面臨一些問題：一是信息內(nèi)容不規(guī)范，編碼標(biāo)識(shí)不統(tǒng)一。各地區(qū)各企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不一，大多是網(wǎng)址（沒有編碼）或者只是內(nèi)部編碼，二維碼沒有真正發(fā)揮其“身份證”的作用；二是系統(tǒng)軟件不兼容，追溯信息不能資源共享和交換，形成“信息孤島”。農(nóng)資零售店里經(jīng)常見到有幾只甚至十幾只掃碼槍的情況。三是各地、各企業(yè)自建安全追溯系統(tǒng)導(dǎo)致多且不兼容的狀況，對(duì)大數(shù)據(jù)的建設(shè)非常不利，而大數(shù)據(jù)強(qiáng)調(diào)的是信息的共享，是實(shí)施政府與社會(huì)監(jiān)督、政府與企業(yè)決策的重要支撐條件之一。

《農(nóng)藥產(chǎn)品二維碼編碼規(guī)則》以確保農(nóng)藥生產(chǎn)、流通、使用各個(gè)環(huán)節(jié)信息互聯(lián)互通、產(chǎn)品全過程通查通識(shí)為目標(biāo)而制定，標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，從生產(chǎn)源頭建立二維碼追溯體系，將改變追溯環(huán)節(jié)信息不暢、追溯系統(tǒng)接口不一的狀況。

《農(nóng)藥商品二維碼編碼規(guī)則》考慮到了各管理部門管理重點(diǎn)不同的需要，如根據(jù)產(chǎn)品毒性級(jí)別的代碼信息，可方便讀取高毒農(nóng)藥的數(shù)據(jù)信息，便于高毒農(nóng)藥監(jiān)管；根據(jù)材質(zhì)類別代碼信息，可以讀取有關(guān)農(nóng)藥產(chǎn)品最小包裝物的信息，便于對(duì)農(nóng)藥包裝廢棄物處理和回收的監(jiān)管。對(duì)于假冒偽劣農(nóng)藥，可以通過二維碼掃描快速識(shí)別。此外，該標(biāo)準(zhǔn)的推出與企業(yè)大規(guī)模的采用，將會(huì)對(duì)農(nóng)資行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”起到極大的推動(dòng)作用，使假劣農(nóng)資無藏身之地，為規(guī)范行業(yè)發(fā)展、扶優(yōu)限劣起到積極作用。

一方面，“農(nóng)藥二維碼追溯平臺(tái)”為各級(jí)政府部門、企業(yè)、消費(fèi)者提供查詢和追溯管理功能服務(wù)，為行業(yè)建立產(chǎn)品質(zhì)量安全檔案和企業(yè)信譽(yù)檔案。另一方面，企業(yè)能通過二維碼來追溯產(chǎn)品詳細(xì)的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、消費(fèi)者信息等，為企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃提供真實(shí)科學(xué)數(shù)據(jù)，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)成本，同時(shí)為生產(chǎn)企業(yè)提品防偽、防竄貨、品牌宣傳、電子商務(wù)與市場(chǎng)促銷一體化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案。