產(chǎn)品分析方案精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品分析方案范文

論文關(guān)鍵詞：層次分析法，方案選擇，應(yīng)用

 

一、問(wèn)題的提出

企業(yè)為了增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引顧客，必須提高其產(chǎn)品作為商品的價(jià)值。為此，要對(duì)產(chǎn)品各原理方案進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，新產(chǎn)品方案的選擇評(píng)價(jià)是一個(gè)群體決策問(wèn)題，其決策思路是先分別求出每一個(gè)方案的所有決策者的偏好意見(jiàn)的集結(jié)值，然后對(duì)其排序進(jìn)行決策。在國(guó)內(nèi)的研究中，產(chǎn)品方案選擇的方法一般有直接評(píng)分法和確定方案系數(shù)評(píng)價(jià)法等，這些方法在一定程度上能夠?qū)κ挛镞M(jìn)行量化且有一定的科學(xué)性, 但也存在著一些缺陷。層次分析法是為解決復(fù)雜問(wèn)題評(píng)價(jià)而產(chǎn)生的，它采用定量與定性相結(jié)合的分析方法, 適合于解決產(chǎn)品方案選擇等量化和評(píng)價(jià)問(wèn)題上。

二、層次分析法的基本原理

層次分析法(AnalyticHierarchy Process，簡(jiǎn)稱AHP)是美國(guó)運(yùn)籌學(xué)家T.L.Saaty于上個(gè)世紀(jì)70年代提出的一種在處理復(fù)雜的決策問(wèn)題中，進(jìn)行方案比較排序的方法，其核心思想是把復(fù)雜的決策問(wèn)題層次化，把決策問(wèn)題按總目標(biāo)、子目標(biāo)、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、直到具體措施的順序分解為不同層次的結(jié)構(gòu)；上一層元素對(duì)相鄰的下一層次的全部或部分元素起支配作用；然后利用求判斷矩陣的特征向量辦法企業(yè)管理論文，求得每一層的各元素對(duì)上一層次某元素的權(quán)重，然后通過(guò)加權(quán)和的方法遞階歸并，求出最低層（供選擇的方案或具體措施）、最高層（總目標(biāo)）的相對(duì)重要性，從而對(duì)最低層各元素進(jìn)行優(yōu)劣等級(jí)的排序。

1、構(gòu)造出層次結(jié)構(gòu)模型各層次的判斷矩陣

依據(jù)AHP原理和程序，聘請(qǐng)有關(guān)專家，自上而下對(duì)產(chǎn)品各構(gòu)成部件指標(biāo)進(jìn)行兩兩重要程度判斷比較，構(gòu)造判斷矩陣。為了使因素之間進(jìn)行兩兩比較，得到量化的判斷矩陣，根據(jù)心理學(xué)家的研究提出：人們區(qū)分信息等級(jí)的極限能力為7±2，引入1～9的標(biāo)度，如表1所示。根據(jù)標(biāo)度表構(gòu)造產(chǎn)品各構(gòu)成部件各層級(jí)指標(biāo)的兩兩判斷矩陣如表2所示：

表1 標(biāo)度值表表2 層次分析法中兩兩比較判斷矩陣

 

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第2篇：產(chǎn)品分析方案范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè) 儀器分析方法 未來(lái)趨勢(shì)

農(nóng)產(chǎn)品是人們懶以生存的必備食物，但是近年來(lái)由于農(nóng)藥殘留等影響農(nóng)產(chǎn)品安全問(wèn)題的不斷出現(xiàn)，使得農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)成為關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著社會(huì)生產(chǎn)力的不斷進(jìn)步，社會(huì)生產(chǎn)技術(shù)不斷創(chuàng)新發(fā)展，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，越來(lái)越多的現(xiàn)代化技術(shù)被廣泛應(yīng)用，從農(nóng)作物的種子培育到栽種，再到生長(zhǎng)發(fā)育，最后到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出，每一個(gè)步驟都已經(jīng)浸透了各種現(xiàn)代化的技術(shù)，這些現(xiàn)代化技術(shù)使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程簡(jiǎn)便，耗費(fèi)勞動(dòng)力少，產(chǎn)量增加，但是同時(shí)，也給農(nóng)產(chǎn)品安全問(wèn)題帶來(lái)了未知或者已知的威脅。其中，過(guò)量化肥以及農(nóng)藥的使用是已知的影響農(nóng)產(chǎn)品安全問(wèn)題的重要因素。所以農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)受到越來(lái)越廣泛的關(guān)注，傳統(tǒng)的人工檢測(cè)方法已經(jīng)不能滿足日益增長(zhǎng)的安全隱患檢測(cè)需要，所以在目前農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)方法中，最為常用的儀器分析方法。本文主要探析農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)儀器分析方法及未來(lái)趨勢(shì)。

一、儀器分析方法

在農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)中，儀器分析方法具有靈敏性強(qiáng)、檢測(cè)速度快以及準(zhǔn)確性高等特點(diǎn)，已經(jīng)逐步取代傳統(tǒng)的人工檢測(cè)方法，成為最常用的農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)方法。目前，在實(shí)際使用過(guò)程中，經(jīng)常將多種儀器以及多種儀器分析方法結(jié)合起來(lái)使用，以達(dá)到更精準(zhǔn)更快速的檢測(cè)目的。其中，常用的儀器分析方法主要有：光譜儀器分析方法（包括熒光儀器分析法、紫外—可見(jiàn)分光光度分析法、原子吸收分光光度分析法以及紅外光譜儀器分析法等）、色譜儀器分析方法（包括色譜質(zhì)譜儀器聯(lián)用分析技術(shù)、氣相色譜儀器分析方法以及高效液相色譜儀器分析方法等）、生物傳感技術(shù)、高效毛細(xì)管電泳儀器分析法以及氨基酸自動(dòng)儀器分析法等。

二、農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)儀器分析方法

本文主要探析幾種常見(jiàn)的農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)儀器分析方法：包括色譜儀器分析方法以及光譜儀器分析方法。

1.光譜儀器分析方法

光譜儀器分析方法包括熒光儀器分析法、紫外—可見(jiàn)分光光度分析法、原子吸收分光光度分析法以及紅外光譜儀器分析法等。

紫外—可見(jiàn)分光光度分析法：該方法是利用電子儀器使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生紫外—可見(jiàn)吸收光譜，紫外—可見(jiàn)吸收光譜是農(nóng)產(chǎn)品在吸收電磁輻射波（波長(zhǎng)要在兩百納米到七百五十納米之間）后產(chǎn)生的光譜。該方法主要用于檢測(cè)農(nóng)產(chǎn)品中含有的鐵、鋅、銅以及鉛金屬礦物離子等是否超標(biāo)。

原子吸收分光光度分析法：是利用離子發(fā)射光譜儀發(fā)射等離子體，使用等離子體最為激光發(fā)射源，分析檢測(cè)農(nóng)產(chǎn)品的原子吸收光譜，檢測(cè)其中含有的銅鋅等金屬離子，以及鍺、鍶以及硒等稀有元素。

紅外光譜儀器分析法：該方法能夠檢測(cè)農(nóng)產(chǎn)品中含有的水分、脂肪、蛋白質(zhì)、纖維素、氨基酸以及灰分含量，還能夠檢測(cè)出農(nóng)產(chǎn)品中含有的保鮮劑以及防腐劑成分，而且還能夠檢測(cè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)加工后的質(zhì)量等。

熒光儀器分析法：該方法主要用于檢測(cè)農(nóng)產(chǎn)品中的鉛離子。

2.色譜儀器分析方法

色譜儀器分析方法主要包括色譜質(zhì)譜儀器聯(lián)用分析方法、色譜核磁共振儀器聯(lián)用分析方法、氣相色譜儀器分析方法以及高效液相色譜儀器分析方法等。

色譜質(zhì)譜儀器聯(lián)用分析方法：質(zhì)譜儀的原理是利用一束電子流攻擊被檢測(cè)物體，然后將形成的正離子碎片圖譜記錄下來(lái)，產(chǎn)生定量質(zhì)譜圖。該方法是利用質(zhì)譜圖對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的組成成分進(jìn)行分析檢測(cè)，在對(duì)農(nóng)藥殘留的檢測(cè)上發(fā)揮著重要作用。

色譜核磁共振儀器聯(lián)用分析方法：核磁共振成像形成共振波譜，能夠顯示農(nóng)產(chǎn)品中含有的不同類型氫原子的情況，這就可以從中看出農(nóng)產(chǎn)品中含有影響安全的物質(zhì)。

氣相色譜儀器分析方法：是一定溫度條件下，該方法可以將農(nóng)產(chǎn)品中含有的部分化學(xué)物質(zhì)氣化、快速分離并檢測(cè)出來(lái)，適用于檢測(cè)農(nóng)產(chǎn)品中含有的獸藥殘留、農(nóng)藥殘留以及氨基酸等化學(xué)物質(zhì)。

高效液相色譜儀器分析方法：該方法應(yīng)用非常廣泛，具有快速高效等特點(diǎn)，主要是利用液相色譜儀檢測(cè)農(nóng)產(chǎn)品中含有的營(yíng)養(yǎng)成分、毒素、添加劑、污染物、農(nóng)藥殘留以及獸藥殘留等。據(jù)了解，有約80%的化合物可以通過(guò)液相色譜儀進(jìn)行分離檢測(cè)。

三、農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)儀器分析方法的未來(lái)趨勢(shì)探析

隨著現(xiàn)代化技術(shù)的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)儀器分析方法也越來(lái)越先進(jìn)，其未來(lái)趨勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：檢測(cè)儀器更加靈敏，檢測(cè)儀器體型更小、智能化加強(qiáng)，所需的檢測(cè)環(huán)境趨近常態(tài)等。

檢測(cè)儀器更加靈敏：據(jù)目前儀器分析方法中使用的檢測(cè)儀器發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，檢測(cè)儀器將越來(lái)越精密、靈敏性越來(lái)越強(qiáng)，選擇性將越來(lái)越高，并且可能將會(huì)不斷推出具有特殊用途的檢測(cè)儀器。

檢測(cè)儀器體型更小、智能化加強(qiáng)：這是未來(lái)檢測(cè)儀器的核心發(fā)展趨勢(shì)，檢測(cè)儀器將會(huì)趨向微型智能化發(fā)展，并且其使用程度也會(huì)越來(lái)越普及，方便攜帶、使用簡(jiǎn)單，技術(shù)化越來(lái)越強(qiáng)，越來(lái)越多的使用高新技術(shù)，非傳統(tǒng)儀器技術(shù)（例如非破壞、非侵入、在線、多維、多參數(shù)、原位以及高通量等分析儀器）將被更廣泛使用。

所需的檢測(cè)環(huán)境趨近常態(tài)：目前仍存在一些檢測(cè)儀器需要在一定溫度或者一定壓強(qiáng)的環(huán)境中才能發(fā)揮作用，但是同時(shí)人們也研制出了新的不需要特殊環(huán)境的檢測(cè)儀器，在未來(lái)，能夠在常溫常壓檢測(cè)農(nóng)產(chǎn)品安全是儀器分析方法發(fā)展的另一個(gè)方向。

四、結(jié)論

隨著農(nóng)產(chǎn)品安全問(wèn)題的不斷發(fā)生，安全監(jiān)測(cè)儀器分析方法開(kāi)始被廣泛關(guān)注，本文主要探析了農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)儀器分析方法以及其未來(lái)趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)儀器分析方法主要包括：色譜儀器分析方法、光譜儀器分析方法以及其他儀器分析方法。其未來(lái)趨勢(shì)主要包括：檢測(cè)儀器更加靈敏，檢測(cè)儀器體型更小、智能化加強(qiáng)，所需的檢測(cè)環(huán)境趨近常態(tài)等。

參考文獻(xiàn)

[1]李亮輝，葉健強(qiáng)，程勇，等.現(xiàn)代儀器分析在食品安全檢測(cè)中的應(yīng)用[J].科技資訊，2012，14：225.

第3篇：產(chǎn)品分析方案范文

【摘要】目的 評(píng)價(jià)經(jīng)導(dǎo)管射頻消融治療房顫的臨床療效和安全性。方法 68例房顫患者接受三維標(biāo)測(cè)系統(tǒng)（Carto XP或EnSite 3000）指導(dǎo)下經(jīng)導(dǎo)管射頻消融治療，其中陣發(fā)性房顫49例，持續(xù)性房顫19例。49例陣發(fā)性房顫行環(huán)肺靜脈前庭隔離術(shù)，消融終點(diǎn)為雙側(cè)肺靜脈完全電隔離，持續(xù)性房顫在行環(huán)肺靜脈前庭隔離術(shù)基礎(chǔ)上再行碎裂電位消融，必要時(shí)加線性消融致雙向阻滯。結(jié)果 68例患者術(shù)后即刻均成功達(dá)到消融終點(diǎn)，手術(shù)過(guò)程中無(wú)并發(fā)癥發(fā)生。術(shù)后有8例出現(xiàn)了房性心律失常，其中4例為持續(xù)性房顫轉(zhuǎn)為陣發(fā)性房顫，2例3個(gè)月后再次行導(dǎo)管消融獲得成功，另2例拒絕再次手術(shù)，予口服胺碘酮控制心率；4例陣發(fā)性房顫發(fā)作頻率明顯減少、口服胺碘酮可維持竇性心律。其余60例患者均無(wú)房顫復(fù)發(fā)。所有患者術(shù)后隨訪中均未發(fā)現(xiàn)與導(dǎo)管消融有關(guān)的并發(fā)癥。結(jié)論 經(jīng)導(dǎo)管射頻消融術(shù)治療房顫安全有效。

【關(guān)鍵詞】心房顫動(dòng)；電生理學(xué)技術(shù)，心臟；導(dǎo)管消融術(shù)

Clinical effect and safety of catheter ablation for atrial fibrillation

【Abstract】Objective To investigate the effect and safety of catheter ablation for atrial fibrillation(AF). Methods 68 cases were included in this study, with 49 cases of paroxysmal AF and 19 cases of persistent AF．Radiofrequency ablation guided by three dimensional electroanatomical system（Carto XP or EnSite 3000）. Pulmonary vein isolation (PVI) was performed in all cases. The end-point of ablation was complete electro-isolation of pulmonary veins in paroxysmal AF. Complex fractionated atrial electrograms ablation and linear lesions ablation were performed in persistent AF. The end-point of ablation were the disappearance of complex fractionated atrial electrograms and bidirectional block of linear lesions. Results Sixty-eight cases were successfully achieved the end-point after the ablation instantly. No severe complication was found during the procedure. Eight cases developed atrial arrhythmias after ablation. Four patients with persistent AF was converted to paroxysmal, and 2 cases underwent re-ablation successfully in 6 months; the other with paroxysmal AF decreased episode frequency and took amiodarone. Other 60 cases were not recurrence. No complication was found during the follow-up. Conclusion Catheter ablation is safe and effective for treating AF.

【Key words】Atrial fibrillation; Electrophysiologic techniques, cardiac; Catheter ablation

心房顫動(dòng)(atrial fibrillation，AF，房顫)系臨床上最常見(jiàn)的室上性心動(dòng)過(guò)速。據(jù)Framingham的研究報(bào)告，該患者群發(fā)病率為0．5％左右，且隨年齡增長(zhǎng)該發(fā)病率增高[1]。在一般人群的總患病率在0.4％，成人患病率在0.5%～0.95%之間，60歲以下的患病率為1％，隨著年齡增加，房顫有逐漸增加的趨勢(shì)，在75歲以上人群可達(dá)10％。房顫常見(jiàn)的并發(fā)癥有血栓栓塞、心衰、心動(dòng)過(guò)速性心肌病等，該病嚴(yán)重危害人類健康，輕者影響生活和工作質(zhì)量，重者可致殘、致死。治療房顫最理想目標(biāo)是恢復(fù)竇性心律并長(zhǎng)期維持竇性心律，維持竇性心律可以消除癥狀、改善血流動(dòng)力學(xué)、減少血栓栓寒性事件和消除或減輕心房電重構(gòu)[2]。如今導(dǎo)管消融治療陣發(fā)性房顫的成功率已經(jīng)高達(dá)90％[3]，越來(lái)越多的專家認(rèn)為，有一定基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)的電生理中心，導(dǎo)管消融治療可以作為發(fā)作頻繁癥狀嚴(yán)重的特發(fā)性房顫的一線治療[4,5]。近年來(lái)對(duì)于肺靜脈和肺靜脈前庭在房顫觸發(fā)與維持中作用的認(rèn)識(shí)，使旨在消除心房顫動(dòng)觸發(fā)和維持機(jī)制的導(dǎo)管消融技術(shù)得到很快的發(fā)展，出現(xiàn)了節(jié)段性肺靜脈電隔離術(shù)、環(huán)肺靜脈線性消融術(shù)、左心房線性消融術(shù)、自主神經(jīng)消融術(shù)和心房碎裂電位消融術(shù)等[6]，目前導(dǎo)管消融治療的主要策略：對(duì)于陣發(fā)性房顫行肺靜脈電隔離術(shù)致雙向阻滯，持續(xù)性房顫則在肺靜脈電隔離的基礎(chǔ)上加上其他術(shù)式如CFAE消融＋左、右心房線性消融術(shù)等。本院于2006年4月至2010年12月共對(duì)68例房顫患者應(yīng)用經(jīng)導(dǎo)管射頻消融術(shù)治療，療效顯著，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 臨床資料

1.1 一般資料 68例患者均為在本院住院并接受導(dǎo)管消融術(shù)的房顫患者，其中男45例，女23例，年齡44-82歲，平均（60.50士15.26）歲。68例中49例為陣發(fā)性房顫，病程6月至30年，平均（8.54士7.18）年，左心房直徑（32.2士4.55）mm。19例為持續(xù)性房顫，病程1月至5年，平均（2.39士0.91）年，左心房直徑（37.43士5.67）mm。所有患者術(shù)前均行相關(guān)檢查排除嚴(yán)重器質(zhì)性心臟病如二尖瓣中度以上關(guān)閉不全、心衰2度以上的心肌病、未能控制的冠心病等，有14例患者合并高血壓病，8例患者合并穩(wěn)定型冠心病，2例合并風(fēng)濕性二尖瓣狹窄（PBMV術(shù)后），1例合并肥厚型梗阻型心肌病。

1.2 術(shù)前準(zhǔn)備 所有患者術(shù)前均行經(jīng)食管超聲心動(dòng)圖檢查排除左心房、左心耳血栓。術(shù)前7d開(kāi)始皮下注射低分子肝素1支，每天兩次，術(shù)前12h停用。19例持續(xù)性房顫患者術(shù)前口服華法林抗凝至少3周，維持PT國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化比值(INR) 2.0-3.0。高血壓者口服降壓藥物至血壓達(dá)標(biāo)(

2 手術(shù)方法

陣發(fā)性房顫：行環(huán)肺靜脈前庭線性消融致肺靜脈電隔離；

持續(xù)性房顫：先環(huán)肺靜脈前庭線性消融致肺靜脈電隔離，如心律仍然為房顫，進(jìn)行碎裂電位消融；如果心律未能轉(zhuǎn)為竇性，接下來(lái)行心房?jī)?nèi)線性消融；心律仍然為房顫，最后行同步電復(fù)律。具體手術(shù)方法見(jiàn)后。

2.1 導(dǎo)管放置及左心房三維構(gòu)建：分別經(jīng)右鎖骨下靜脈穿刺，插入10極冠狀靜脈竇電極至冠狀靜脈竇；經(jīng)股靜脈插入4極電極導(dǎo)管置于右心室心尖部；經(jīng)股靜脈穿刺送入SL1 Swartz鞘及房間隔穿刺針，經(jīng)房間隔穿刺，送入Swartz鞘，分別沿鞘管將 Navi Star冷生理鹽水灌注大頭導(dǎo)管送入左心房。穿刺后靜脈注射肝素100 u/kg，并在手術(shù)過(guò)程中每小時(shí)補(bǔ)充1000 u。分別以左前斜位45°及右前斜位30°投照行肺靜脈造影，觀察各支肺靜脈的開(kāi)口。使用三維標(biāo)測(cè)系統(tǒng)（Carto；Biosense Webster或EnSite 3000,ST.JUDE MADICAL）進(jìn)行左心房三維電解剖重建，大頭導(dǎo)管盡可能到達(dá)左心房的各個(gè)部位，參照與參考電圖相關(guān)的局部心內(nèi)膜激動(dòng)時(shí)間（local endocardial activation time，LAT），采集數(shù)據(jù)，構(gòu)建左心房；采用將標(biāo)測(cè)導(dǎo)管插入每條肺靜脈2~4 cm后慢慢回拖的方法，同時(shí)結(jié)合肺靜脈造影的結(jié)果標(biāo)記各支肺靜脈開(kāi)口部位；結(jié)合透視和心內(nèi)電圖標(biāo)記二尖瓣口的部位。

2.2 環(huán)肺靜脈前庭線性消融：結(jié)合左心房三維重建圖及X線透視，大頭導(dǎo)管于同側(cè)肺靜脈前庭（肺靜脈開(kāi)口外1~2 cm處）行大環(huán)消融。設(shè)定消融溫度為43℃，最大輸出能量為30W，消融時(shí)生理鹽水流量1020 ml/h，停止時(shí)生理鹽水流量120 ml/h。每一靶點(diǎn)消融時(shí)間大于20 s，局部電位振幅降低50%以上再移動(dòng)靶點(diǎn)，逐點(diǎn)完成預(yù)定消融線（見(jiàn)圖1），最終消融終點(diǎn)為肺靜脈電位完全消失（見(jiàn)圖2）并觀察半小時(shí)以上仍然未恢復(fù)。

2.3 碎裂電位消融：按照Nademanee 等[7]提出的碎裂電位（CFAEs）的定義：①心房碎裂電位，有2個(gè)或2個(gè)以上曲折和（或）基線在較長(zhǎng)一段時(shí)間里持續(xù)曲折；②與心房其他部位的記錄相比，心房電位周長(zhǎng)很短（≤120 ms），伴或不伴多組分的電位。CFAEs主要分布在房間隔、肺靜脈周?chē)?、左心房頂部、左房室瓣環(huán)左后間隔區(qū)和冠狀竇口等部位[8]。消融方法是在房顫節(jié)律下，通過(guò)CARTO 系統(tǒng)或Ensite3000 記錄并消融（功率采用30 W，灌注速度17 ml/min）所有的CFAEs。如在消融過(guò)程中房顫轉(zhuǎn)為竇性心律，視為達(dá)到終點(diǎn)（圖3）。

2.4 心房?jī)?nèi)線性消融：

2.4.1 左心房頂線消融：左心房頂部線連接左右肺靜脈隔離大環(huán)，在左房頂部腹側(cè)（見(jiàn)圖4）。當(dāng)消融導(dǎo)管與頂壁平行時(shí)，功率采用30 W，當(dāng)導(dǎo)管與左房頂壁垂直時(shí)，功率采用25 W，灌注速度20-50 ml/min。消融終點(diǎn)為頂線與兩側(cè)肺靜脈隔離環(huán)相連，頂線兩側(cè)完全電隔離。房顫持續(xù)時(shí)，消融終點(diǎn)只能是消融線上局部電位的消失。恢復(fù)竇性心律后于左心耳起搏時(shí)，若在頂壁隔離線標(biāo)測(cè)到連續(xù)雙電位且激動(dòng)在肺靜脈周?chē)@道傳導(dǎo)，從足到頭方向激動(dòng)左房后壁，則證明頂線已達(dá)到完全隔離。

2.4.2 左房室瓣環(huán)峽部消融：在慢性房顫患者，若在左房的其他操作不能終止房顫或房顫終止后出現(xiàn)左房室瓣環(huán)峽部依賴性折返房速，則進(jìn)行左房室瓣環(huán)峽部消融。消融線從左房室瓣環(huán)心室側(cè)開(kāi)始慢慢回撤并順時(shí)針扭轉(zhuǎn)導(dǎo)管到左下肺靜脈側(cè)，有時(shí)需要延伸消融線到LAA 基底部，來(lái)達(dá)到峽部阻滯。功率可加大到38-40 W，灌注流速加大到60ml/min 來(lái)達(dá)到透壁性的損傷。房顫終止后竇性心律下驗(yàn)證左房室瓣環(huán)峽部消融線的完整性。

2.4.3 右心房線性消融和（或）上腔靜脈消融：完成左心房及其相關(guān)結(jié)構(gòu)消融后，若房顫未終止，需尋找使房顫持續(xù)的其他可能的起源，包括RA和SVC。在右心房消融的靶點(diǎn)是顯示復(fù)雜電活動(dòng)或電活動(dòng)起源的部位，消融條件是功率20-30 W，灌注流速17 ml/min。最后，所有患者都行右房室瓣環(huán)峽部的消融致雙向阻滯。

3 術(shù)后處理

(1)抗凝治療：術(shù)后皮下注射低分子肝素(克賽4 000u，Q12h或其他)3d，持續(xù)件房顫患者同時(shí)訂服華法林抗凝，維持INR 2.0-3.0；3個(gè)月后如無(wú)房顫發(fā)作停用華法林。(2)口服胺碘酮治療：開(kāi)始劑量0.2，每天3次口服，共7d；第2周改為0.2，每天2次口服，共7d；第3周起改為0.2，每天1次維持，共3個(gè)月。(3)于術(shù)后3-5d復(fù)查24h動(dòng)態(tài)心電圖、超聲心動(dòng)圖。

4 隨訪

患者出院后每月隨訪1次，內(nèi)容包括患者自覺(jué)癥狀、體表12導(dǎo)聯(lián)心電圖，必要時(shí)行動(dòng)態(tài)心電圖檢查；3個(gè)月后改為每2個(gè)月隨訪1次，內(nèi)容同上。復(fù)發(fā)定義為：(1)早期復(fù)發(fā)：術(shù)后1個(gè)月內(nèi)行動(dòng)態(tài)心電圖記錄到任何形式持續(xù)時(shí)間大于l0min的有或無(wú)癥狀性房性心律失常；(2)晚期復(fù)發(fā)：自術(shù)后第4個(gè)月始在未服用任何抗心律失常藥物的情況下仍有癥狀性房性心律失常發(fā)作或者記錄到持續(xù)的無(wú)癥狀性房性心律失常。

5 結(jié)果

5.1 導(dǎo)管消融的即刻和近期效果 68例患者的平均消融時(shí)間為手術(shù)時(shí)間（198士46）min，平均曝光時(shí)間（45±43）min。除術(shù)中出現(xiàn)心包填塞1例，經(jīng)穿刺抽液后緩解外，無(wú)術(shù)中心臟破裂、術(shù)后肺靜脈狹窄等嚴(yán)重并發(fā)癥。術(shù)后觀察5-7d出院。術(shù)后即刻成功率為100％，術(shù)后繼續(xù)住院5-7d。其中有8例發(fā)生了房性心律失常：4例為短陣房速，3例為陣發(fā)性房顫，1例為持續(xù)性房顫，后者通過(guò)電復(fù)律轉(zhuǎn)為竇性心律，出院前所有患者均為竇性心律。

5.2 導(dǎo)管消融的安全性 68例患者術(shù)后至出院前患者無(wú)心累、呼吸困難、咯血等不適，查體未見(jiàn)頸靜脈怒張，未捫及奇脈，心臟聽(tīng)診未聞及心包摩擦音。僅2例出現(xiàn)無(wú)壓寒癥狀的少量心包積液。

5.3 隨訪結(jié)果 術(shù)后隨訪時(shí)間為5-36個(gè)月，復(fù)發(fā)8例，其中2例原持續(xù)性房顫僅采取肺靜脈電隔離術(shù)的患者，術(shù)后1d開(kāi)始出現(xiàn)陣發(fā)性房顫，1個(gè)月逐漸轉(zhuǎn)為持續(xù)性房顫，在首次手術(shù)后6個(gè)月再行射頻消融術(shù)成功，已經(jīng)分別隨訪13個(gè)月和18個(gè)月（停用胺碘酮和華法林10個(gè)月以上）無(wú)復(fù)發(fā)。2例持續(xù)性房顫復(fù)發(fā)患者拒絕再次手術(shù)，現(xiàn)予胺碘酮和華法林治療；4例陣發(fā)性房顫患者術(shù)后房顫復(fù)發(fā)，但發(fā)作頻率和持續(xù)時(shí)間明顯減少，正在服用胺碘酮維持竇律。所有患者均無(wú)與肺靜脈狹窄有關(guān)的勞力性呼吸困難或咳嗽等表現(xiàn)。

6 討論

房顫的治療是當(dāng)今臨床上倍受關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題，傳統(tǒng)抗心律失常藥物治療不理想，安全性亦不容樂(lè)觀，近年來(lái)開(kāi)展的導(dǎo)管射頻消融已經(jīng)成為根治房顫的較有效的方法，也是臨床心臟電生理學(xué)最受關(guān)注的熱點(diǎn)之一。導(dǎo)管消融可根治房顫，改善患者的癥狀、預(yù)后及心功能，而不用擔(dān)心抗心律失常藥物的相關(guān)不良反應(yīng)。

目前在有經(jīng)驗(yàn)的電生理中心導(dǎo)管消融治療陣發(fā)性房顫的成功率可達(dá)90％左右，AHA/ACC及中華醫(yī)學(xué)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)為導(dǎo)管射頻消融可做為特發(fā)性房顫的一線療法；在有經(jīng)驗(yàn)的中心對(duì)于持續(xù)性房顫，也可選擇合適的病例進(jìn)行射頻消融治療[6]。

本組研究結(jié)果顯示，68例患者手術(shù)即刻均達(dá)到消融終點(diǎn)，近期成功率為88.2％，除少量心包積液外，所有病例未發(fā)生心臟穿孔和肺靜脈狹窄等導(dǎo)管消融相關(guān)的嚴(yán)重并發(fā)癥。術(shù)后5-7d內(nèi)有8例出現(xiàn)了房性心律失常，其中2例隨訪期間證實(shí)為房顫復(fù)發(fā)（1例持續(xù)性房顫僅采用肺靜脈電隔離術(shù)），其余心律失常均消失。長(zhǎng)期隨訪（大于三個(gè)月），另有6例（共有8例）復(fù)發(fā)，其中4例為陣發(fā)性房顫術(shù)后復(fù)發(fā)服用胺碘酮能維持竇律；4例持續(xù)性房顫術(shù)后復(fù)發(fā)，其中2例于首次術(shù)后6個(gè)月時(shí)再次消融成功，另2例拒絕再次手術(shù)，其中1例為風(fēng)心二狹PBMV術(shù)后二尖瓣瓣口再次變窄，其余60例隨訪未見(jiàn)復(fù)發(fā)。上述結(jié)果提示導(dǎo)管消融治療房顫是安全有效的。

導(dǎo)管射頻消融術(shù)治療房顫雖取得了較好療效，但復(fù)發(fā)率仍較高，其原因較多[9,10]：(1)肺靜脈與心房間電傳導(dǎo)恢復(fù)，可能是初次消融靶點(diǎn)不夠精確，或僅是損傷，并未真正達(dá)到肺靜脈電隔離；(2)多肺靜脈起源，射頻消融僅僅隔離部分肺靜脈；(3)初次消融時(shí)位置在靜脈內(nèi)過(guò)深，肺靜脈口還有殘余心肌組織可致房顫；(4)肺靜脈的電重構(gòu)；(5)肺靜脈內(nèi)有迷走神經(jīng)叢，刺激肺靜脈內(nèi)的神經(jīng)叢能誘發(fā)房顫；(6)相鄰肺靜脈間也可能存在電連接；(7)存在肺靜脈起源以外的靶點(diǎn)未能消融。由于技術(shù)逐漸成熟，安全性顯著提高，目前最嚴(yán)重的2個(gè)并發(fā)癥（肺靜脈狹窄和左心房-食管瘺）發(fā)生率已降至1％以下。房顫導(dǎo)管消融術(shù)的理想適應(yīng)證是沒(méi)有明確器質(zhì)性心臟病的陣發(fā)性房顫（特發(fā)性房顫）患者，目前在一些有經(jīng)驗(yàn)的中心已開(kāi)始對(duì)左心房明顯增大、有器質(zhì)性心臟病或心力衰竭的房顫患者進(jìn)行導(dǎo)管消融的臨床研究，房顫的類型也由陣發(fā)性擴(kuò)展到持續(xù)性和永久性房顫[3]。

鑒于現(xiàn)階段抗心律失常藥物和植入抗心律失常器械治療房顫的臨床效果均不令人滿意，而導(dǎo)管消融治療對(duì)于相當(dāng)一部分房顫患者獲得較好的療效，同時(shí)并發(fā)癥的發(fā)生率也可接受，因此，越來(lái)越多的專家認(rèn)為，在有一定基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)的電生理中心，導(dǎo)管消融治療可以作為發(fā)作頻繁癥狀嚴(yán)重的陣發(fā)性房顫和伴有腦卒中高危風(fēng)險(xiǎn)（例如既往有腦卒中史）持續(xù)性房顫的一線治療。在不久的將來(lái)，導(dǎo)管消融治療應(yīng)該是最有可能使房顫得以徹底根治的治療措施[6]。

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第4篇：產(chǎn)品分析方案范文

【關(guān)鍵詞】情景分析；多功能；音響；設(shè)計(jì)

在商品種類繁多的今天，單純的功能主義已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的苛刻要求。深入研究并應(yīng)用產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)方法，有助于設(shè)計(jì)師挖掘用戶需求，產(chǎn)生更加優(yōu)質(zhì)的解決方案。情景分析法能夠幫助企業(yè)或者設(shè)計(jì)者分析產(chǎn)品的使用條件，預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的使用情景，使得設(shè)計(jì)過(guò)程更加客觀有效，因此值得被深入研究。本文通過(guò)對(duì)老人這一特定群體的消費(fèi)行為、生活狀態(tài)、情感訴求等方面的研究，分析了目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)中所存在的缺陷，針對(duì)這些缺陷提出了一種創(chuàng)造性的解決方法，形成了概念設(shè)計(jì)方案。

1產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)中的情景分析法

1.1情景分析法含義

情景分析法（ScenarioAnalysis）又稱為腳本法，是指在假定某種現(xiàn)象或某種趨勢(shì)將持續(xù)到未來(lái)的前提下，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象可能出現(xiàn)的情況或引起的后果進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。它是一種多因素分析方法，要求結(jié)合設(shè)定的各種可能情景的發(fā)生概率，研究多種因素同時(shí)作用時(shí)可能對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象產(chǎn)生的影響。情景可以直接使用歷史上發(fā)生或正在發(fā)生的情景，也可以通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析風(fēng)險(xiǎn)要素的歷史數(shù)據(jù)變動(dòng)得到。

1.2情景分析法在產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)中的應(yīng)用

產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)，被人們使用和消費(fèi)，并能滿足人們某種需求的任何東西。產(chǎn)品的價(jià)值離不開(kāi)其使用情景，設(shè)計(jì)師只有將產(chǎn)品置于一定的使用情景中,考慮使用情景中人、產(chǎn)品的行為狀態(tài)，才能夠充分發(fā)掘需求。本設(shè)計(jì)案例中，運(yùn)用情景分析法進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)的流程是，首先確定設(shè)計(jì)的主題并定位目標(biāo)人群，其次通過(guò)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中所涉及的“人”和“場(chǎng)景”進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，探索主要問(wèn)題，再利用快速草圖Sketch的方法進(jìn)行解決方案的探索，最后利用3D打印及效果圖對(duì)設(shè)計(jì)的最終方案進(jìn)行展示。

2基于情景分析的多功能音響設(shè)計(jì)過(guò)程

2.1設(shè)計(jì)主題及目標(biāo)用戶定位

應(yīng)用情景分析法進(jìn)行產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)首先需要確定設(shè)計(jì)的主題。主題的確定能夠幫助設(shè)計(jì)者明確設(shè)計(jì)的目標(biāo)，縮小設(shè)計(jì)的范圍，同時(shí)所設(shè)定的主題應(yīng)避免過(guò)于具體，以免對(duì)設(shè)計(jì)師的思維產(chǎn)生限制，本次概念設(shè)計(jì)的主題是“一款聽(tīng)音樂(lè)的設(shè)備”。在確定了設(shè)計(jì)主題之后，需要定位產(chǎn)品的用戶群體并將設(shè)計(jì)目標(biāo)具體化。目前市場(chǎng)上用于聽(tīng)音樂(lè)的產(chǎn)品多種多樣，常用有Mp3、智能手機(jī)、CD、頭戴式耳機(jī)等，但研究發(fā)現(xiàn)這些設(shè)備的針對(duì)人群大都是年輕人。老年人由于生理狀況和消費(fèi)能力均低于年輕人，因此在很大程度上被市場(chǎng)所忽略。當(dāng)前的老年人音樂(lè)播放設(shè)備市場(chǎng)混亂，充斥著設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋、價(jià)格低廉的相關(guān)產(chǎn)品，給老年人的購(gòu)物選擇及日常生活均產(chǎn)生了一定程度的困擾。此外，考慮到與子女住在一起的老人相對(duì)較多，且比獨(dú)居的老人購(gòu)買(mǎi)力更高，綜合考慮之后本項(xiàng)目將目標(biāo)人群定位為：和家庭其他成員住在一起的老年人。本案例旨在設(shè)計(jì)一款老年人和其家庭其它成員都可以使用的音樂(lè)播放設(shè)備。

2.2使用環(huán)境調(diào)研及需求分析

（1）用戶深度訪談情景分析法要求通過(guò)對(duì)同類產(chǎn)品當(dāng)下的使用情景進(jìn)行調(diào)查，預(yù)測(cè)新產(chǎn)品可能所處的使用環(huán)境。本案例針對(duì)年齡在50-75歲之間，且有聽(tīng)音樂(lè)習(xí)慣的老年人群進(jìn)行了抽樣調(diào)查。調(diào)研地點(diǎn)選擇在蘇州，方式以深度訪談為主。調(diào)研的過(guò)程是先從和老人閑聊開(kāi)始，逐漸將話題引至其生活?yuàn)蕵?lè)方式，直到清楚地了解老人的家庭狀況、聽(tīng)音樂(lè)的所用的設(shè)備、對(duì)設(shè)備的反饋等信息為至。調(diào)研部分詳細(xì)信息如下表所示。（2）產(chǎn)品使用情景分析情景分析法要求設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品在不同環(huán)境中的操作方式、攜帶方式、放置形式進(jìn)行考察，以此來(lái)預(yù)測(cè)新產(chǎn)品可能的使用情景。在本案例中，以一款市場(chǎng)已經(jīng)存在的同類產(chǎn)品對(duì)以上三個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行了探索。探索結(jié)果表明，一款聽(tīng)音樂(lè)的設(shè)備，其可能的放置形式、攜帶方式、操作方式如下圖所示。通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果的分析和整理，本文提取出了以下三個(gè)關(guān)鍵的設(shè)計(jì)目標(biāo)：①充電方便。②歌曲容易更新。③放在家中的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn)。④避免設(shè)備的浪費(fèi)。

2.3方案概念設(shè)計(jì)

在確定了設(shè)計(jì)的目標(biāo)之后，利用頭腦風(fēng)暴的方法對(duì)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了初步探索，并用快速草圖的形式予以表達(dá)。其過(guò)程如圖1所示。經(jīng)過(guò)對(duì)創(chuàng)意方案的探索，結(jié)合前期的調(diào)研結(jié)果，本文得出下面的創(chuàng)意方案：將普通家庭音響與可移動(dòng)音樂(lè)播放器整合成為一個(gè)系統(tǒng)，形成一種即可當(dāng)作家庭音響，又能用于外出攜帶的多功能的音樂(lè)播放設(shè)備。其具體創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案如圖2所示。該方案的概念可以基本概況為：多功能音響>=便攜式播放器（A）+重低音音響底座（B）。當(dāng)A和B在一起的時(shí)候，兩者作為一個(gè)一體的家庭音響整體使用，且底座B能給便攜式播放器A自動(dòng)充電，并利用無(wú)線藍(lán)牙技術(shù)自動(dòng)更新A中存放的歌曲。和普通音響不同的是，便攜式播放器A可以隨時(shí)被取下來(lái)，方便老人外出時(shí)攜帶。

2.4設(shè)計(jì)方案呈現(xiàn)

（1）3D打印方案驗(yàn)證3D打印是一種新興的快速成型技術(shù)，利用該技術(shù)能夠拓寬設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造性思維，便于設(shè)計(jì)方案的呈現(xiàn)、評(píng)審和交流，并有望縮短產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期。本案例在得到設(shè)計(jì)方案模型之后利用該新型技術(shù)進(jìn)行了設(shè)計(jì)方案的驗(yàn)證。將用3DMax所建的模型導(dǎo)出并用3D打印機(jī)按照一定的比例進(jìn)行打印，對(duì)所得到的模型進(jìn)行結(jié)構(gòu)、形狀的分析，如圖3所示。分析結(jié)果表明，概念設(shè)計(jì)階段所產(chǎn)生的造型是可行的。（2）概念設(shè)計(jì)效果圖展示效果圖是對(duì)設(shè)計(jì)方案的精確呈現(xiàn)，它能夠表達(dá)方案的預(yù)期效果，是產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)中的必要環(huán)節(jié)。本方案最終的方案效果如圖4所示。

3結(jié)論

本文從情景分析法的相關(guān)研究開(kāi)始，著重介紹了情景分析法在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的應(yīng)用，并將其與產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)流程巧妙結(jié)合，通過(guò)用戶調(diào)研、產(chǎn)品使用場(chǎng)景分析、草圖設(shè)計(jì)、方案呈現(xiàn)等階段，完成了一款創(chuàng)新型產(chǎn)品的外觀概念設(shè)計(jì)。由于客觀條件的限制，本文還存在一定的不足，其中最明顯的是，調(diào)研過(guò)程存在調(diào)研群體太小的問(wèn)題，容易使得設(shè)計(jì)師對(duì)需求的判斷產(chǎn)生不利影響。此外，就設(shè)計(jì)方案本身而言，某些同領(lǐng)域設(shè)計(jì)師反饋該方案中底座音響部分的揚(yáng)聲器垂直向上，可能影響產(chǎn)品的音效。因此，本次設(shè)計(jì)只是對(duì)當(dāng)前存在的若干問(wèn)題的一種探索，其中所涉及的更深層次的問(wèn)題還需要相關(guān)人員做進(jìn)一步研究。

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第5篇：產(chǎn)品分析方案范文

1.封面

策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

2.正文

策劃目的

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

·企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

·企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

·企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如一文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明9000b營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

a、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如

臺(tái)灣一品牌的漱口水中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

b、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

a、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

;產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷目標(biāo)。ビ銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

營(yíng)銷戰(zhàn)略

a、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。ト羝笠狄圓品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政

策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

e、廣告宣傳。

1原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

方案調(diào)整。

第6篇：產(chǎn)品分析方案范文

企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同,則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在策劃編制上也可有詳略取舍。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。如何撰寫(xiě)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)呢？

一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)編制的原則。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

(二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)的基本內(nèi)容。

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書(shū)的正文部分主要包括：

(一）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

>企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

>企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

>企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

>市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

>企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如:首先強(qiáng)調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二）、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

(三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

>農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

>服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

>售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，

消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。(五）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

>建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

>拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

>給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

>以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

第7篇：產(chǎn)品分析方案范文

   

關(guān)鍵詞：atpsm；棉花；關(guān)稅減讓 

我國(guó)自加人世界貿(mào)易組織后．按照加入世貿(mào)組織的承諾，不斷對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品下調(diào)關(guān)稅，農(nóng)產(chǎn)品方 面，關(guān)稅總水平持續(xù)降低，進(jìn)口配額增加，進(jìn)口糧食、水果、肉類等的價(jià)格都出現(xiàn)明顯下降。根據(jù)承 諾，2005年，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅應(yīng)降到15．6％，而實(shí)際上，2005年農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅水平已經(jīng)降至 15．35％，且關(guān)稅配額數(shù)量也達(dá)到了最高點(diǎn)。2007年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅水平則更進(jìn)一步降至15．2％.根據(jù)世貿(mào)組織的精神和宗旨，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品方面將繼續(xù)降低進(jìn)口關(guān)稅.

   

多哈回合談判中，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入是個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題。農(nóng)業(yè)貿(mào)易不斷自由化的競(jìng)爭(zhēng)局面，對(duì)我國(guó)是 相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但并不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)實(shí)際是我國(guó)的薄弱部分，農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際 競(jìng)爭(zhēng)力較低．人世五年來(lái)。我國(guó)農(nóng)業(yè)方面的貿(mào)易已經(jīng)連續(xù)三年逆差，而且農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)價(jià)格也持續(xù)下 跌，大量進(jìn)口直接減少了農(nóng)民的就業(yè)機(jī)會(huì)。另外，我國(guó)農(nóng)業(yè)人口眾多，其生存是首先必須考慮的問(wèn) 題。這些都說(shuō)明農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策對(duì)我國(guó)的影響是不容忽視的.

  

棉花是我國(guó)非常重要的大田經(jīng)濟(jì)作物．其生產(chǎn)覆蓋24個(gè)省市自治區(qū)．我國(guó)常年棉花播種面積一 般只占作物播種面積的3％一4％，而產(chǎn)值卻占整個(gè)種植業(yè)的7％一10％。棉花生產(chǎn)現(xiàn)金投入能獲得較高 的回報(bào)，一般比糧食作物高0．5—1倍。其產(chǎn)值占我國(guó)經(jīng)濟(jì)作物的50％以七。我國(guó)近5年來(lái)的年棉花產(chǎn) 量與消費(fèi)量分別占到了世界棉花產(chǎn)量與消費(fèi)量的四分之一和三分之一，是世界上最大的棉花生產(chǎn)國(guó)與 消費(fèi)國(guó)。由此可見(jiàn)，棉花對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言是至關(guān)重要的經(jīng)濟(jì)作物.

   

因此，探討我國(guó)在農(nóng)業(yè)貿(mào)易談判中的立場(chǎng)對(duì)我國(guó)福利的影響具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義.

   

一、 關(guān)稅削減方案

結(jié)合世貿(mào)組織關(guān)稅削減的原則和各集團(tuán)的提案原則，共模擬出七種政策方案，其主要區(qū)別在于削 減的基準(zhǔn)和各層的削減幅度，包括美國(guó)方案、歐盟方案、g20①方案和g10②方案。具體方案整理如 下：

1．美國(guó)的削減方案 2．歐盟的削減方案 3．g20的削減方案 4．g10的削減方案 

二、 模型選取及實(shí)證分析

筆者選用了unctad和fao合作開(kāi)發(fā)的模型atpsm(agricultural tmde policy simulation mode1) 。這是一個(gè)比較靜態(tài)的局部均衡模型，模型包含161個(gè)國(guó)家和地區(qū)35種產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，它不僅可以用來(lái)研究全球或地區(qū)性政策變動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)影響，也可以用來(lái)研究單個(gè)國(guó)家政策變化帶來(lái)的影響，可 以計(jì)算出政策變化引起的數(shù)量、價(jià)格、政府收益、福利等變動(dòng).

   

該模型建立在如下基本假設(shè)的基礎(chǔ)上：第一，出口的變化是和初始的出口生產(chǎn)比率保持比例關(guān) 系，出口變動(dòng)的比例等于生產(chǎn)變動(dòng)的比例；第二，所有產(chǎn)品都是可以貿(mào)易的；第三，所有產(chǎn)品在不同 國(guó)家之間都是同質(zhì)的、完全替代的；第四，在國(guó)內(nèi)支持政策中只考慮ams的扭曲性影響；第五，配 額租按照貿(mào)易流進(jìn)行分配；第六，配額分配完，配額外關(guān)稅或者實(shí)施關(guān)稅是國(guó)內(nèi)價(jià)格的決定因素，而 配額內(nèi)關(guān)稅對(duì)國(guó)內(nèi)價(jià)格沒(méi)有影響；第七，其他非農(nóng)業(yè)部門(mén)的改革對(duì)農(nóng)業(yè)部門(mén)的改革沒(méi)有影響(劉合 光、程國(guó)強(qiáng)、蘇莉等，2006).

   

棉花的配額外約束關(guān)稅為40％，而應(yīng)用關(guān)稅為21％(數(shù)據(jù)來(lái)源：atpsm)，在此模型中按應(yīng)用關(guān) 稅削減進(jìn)行計(jì)算。棉花主要出口國(guó)為：美國(guó)、烏茲別克斯坦、澳大利亞、希臘、敘利亞。我國(guó)棉花進(jìn) 口國(guó)為：美國(guó)、烏茲別克斯坦、澳大利亞、希臘。但由于歐盟作為一個(gè)整體是棉花進(jìn)口國(guó)，因此選取 三個(gè)棉花出口國(guó)(澳大利亞、烏茲別克斯坦、美國(guó))和三個(gè)棉花進(jìn)口國(guó)(歐盟+、中國(guó)和印度尼西亞) 作為分析對(duì)象.

   

按照atpsm模型的假設(shè)，筆者在此研究配額外關(guān)稅削減的影響。研究中計(jì)算了按照不同關(guān)稅削 減方案進(jìn)行關(guān)稅減讓后，我國(guó)棉花進(jìn)口的關(guān)稅水平、數(shù)量、價(jià)格、福利、政府收益等的變化.

   

1． 不同關(guān)稅削減方案下的關(guān)稅水平

按照上述設(shè)計(jì)的減讓方案，我國(guó)棉花進(jìn)口關(guān)稅削減幅度及削減后的關(guān)稅水平如表5所示. 由表5可以看出，g20方案4對(duì)關(guān)稅的削減幅度最大，其次是美國(guó)方案。歐盟方案、g20方案2和g20方案3削減幅度一樣，均為25％。g20方案1的削減力度最小，削減后關(guān)稅為17．85％。-

2．不同關(guān)稅減讓方案下進(jìn)出口量及生產(chǎn)量變化 

用atpsm模型對(duì)我國(guó)棉花進(jìn)口關(guān)稅減讓的不同方案進(jìn)行模擬分析．進(jìn)口關(guān)稅減讓的不同方案進(jìn)行模擬分析．各主要棉花出口國(guó)及進(jìn)口國(guó) 的進(jìn)出口量及生產(chǎn)量的變動(dòng)如表6所示.

   

由于我國(guó)棉花進(jìn)口關(guān)稅削減，使得國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格降低，需求量增加，從而世界棉花價(jià)格上漲，其 它國(guó)家的進(jìn)口量下降，出口量和生產(chǎn)量增加.

   

世界進(jìn)出口量在g20方案4下增加最多，達(dá)到了2．076％；其次是美國(guó)方案。而在g20方案l 下，世界進(jìn)出口量?jī)H下降了0．065％.

   

對(duì)我國(guó)而言，關(guān)稅削減幅度越大，棉花進(jìn)口量增加得越多，生產(chǎn)量減少的也越多。對(duì)其它國(guó)家而 言，關(guān)稅削減幅度越大，出口量和生產(chǎn)量增加的幅度也越大，其它棉花進(jìn)口國(guó)的進(jìn)口量減少的越多.

   

3不同關(guān)稅減讓方案對(duì)各國(guó)福利的影響

用atpsm模型對(duì)我國(guó)棉花進(jìn)口關(guān)稅減讓的不同方案進(jìn)行模擬分析，各主要棉花出口國(guó)及進(jìn)口國(guó) 的福利變動(dòng)如表7所示.

可見(jiàn)，我國(guó)棉花進(jìn)口關(guān)稅削減后，世界總體消費(fèi)者剩余減少，生產(chǎn)者剩余增加，凈收益增加。世界凈收益增加的幅度為：g20方案4>美國(guó)方案>歐盟方案(g20方案2、g20方案3)>g10方案> g20方案1.

   

(1) 棉花進(jìn)口國(guó)方面 中國(guó)作為關(guān)稅削減國(guó)家， 消費(fèi)者剩余增加的幅度： 案>g20方案l.

   

生產(chǎn)者剩余減少的幅度： 案>g20方案1.消費(fèi)者剩余增加，生產(chǎn)者剩余減少，政府收益減少，凈收益增加. g20方案4>美國(guó)方案>歐盟方案(g20方案2、g20方案3)>g10方 g20方案4>美國(guó)方案>歐盟方案(g20方案2、g20方案3)>g10方 政府收益減少的幅度：g20方案>g10方案>歐盟方案(g20方案2、g20方案3)>g20方案4> 美國(guó)方案.

   

凈收益增加的幅度：g20方案4>美國(guó)方案>歐盟方案(g20方案2、g20方案3)>g10方案> g20方案l.

   

其它棉花進(jìn)口國(guó)(如印度尼西亞和歐盟)消費(fèi)者剩余減少，生產(chǎn)者剩余增加，凈收益減少。凈 收益減少的幅度為：g20方案4>美國(guó)方案>歐盟方案(g20方案2、g20方案3)>glo方案>g20方 案l.

  

(2) 棉花出口國(guó)方面

棉花出口國(guó)(如澳大利亞、烏茲別克斯坦和美國(guó))消費(fèi)者剩余減少，生產(chǎn)者剩余增加，凈收益增 加。凈收益增加的幅度為：g20方案4>美國(guó)方案>歐盟方案(g20方案2、g20方案3)>g10方案> g20方案1.

   

三、 結(jié)論

多哈回合中，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入一直是各國(guó)談判的核心內(nèi)容。筆者分析了在各個(gè)不同的關(guān)稅減讓方案下，我國(guó)棉花進(jìn)口關(guān)稅削減后，對(duì)我國(guó)及其它各國(guó)的影響。分析結(jié)果表明：g20方案4的削減幅度 最大，對(duì)進(jìn)出口量及福利的影響也最大；其次是美國(guó)方案；g20方案1的削減幅度最小，影響最弱.對(duì)于我國(guó)而言。雖然關(guān)稅削減幅度越大，對(duì)我國(guó)總體福利及消費(fèi)者剩余改善越明顯，可是對(duì)我國(guó)棉花 生產(chǎn)者的損害也越大.

   

由于棉花的經(jīng)濟(jì)回報(bào)較高，比糧食作物高出0．5—1倍，因此全國(guó)棉花主產(chǎn)省從事棉花種植的農(nóng)戶 比例較高，并且在主產(chǎn)省農(nóng)戶家庭經(jīng)營(yíng)中，棉花收入占現(xiàn)金收入的比重也較高，這表明棉花產(chǎn)業(yè)在棉 農(nóng)收入中占有重要地位。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料，1998—2001年全國(guó)棉花平均每畝純收益181元，高于 糧食、油料和烤煙的純收人。尤其在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，大力發(fā)展棉業(yè)可推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和農(nóng)民增收 致富。但享受補(bǔ)貼的美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的棉花大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)棉農(nóng)造成很大的沖擊，在 2005年3月，只有68％的國(guó)內(nèi)棉花獲得加工廠采購(gòu)，870萬(wàn)噸原棉仍然留在農(nóng)民手中。雖然2006年 發(fā)達(dá)國(guó)家取消了對(duì)棉花的補(bǔ)貼對(duì)我國(guó)棉農(nóng)是一個(gè)利好消息．但也可以看出我國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)沒(méi)有形成規(guī)模 化生產(chǎn)。小農(nóng)戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力較差.

   

因此，從保護(hù)我國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)來(lái)看，在談判中應(yīng)避免選擇削減幅度過(guò)大的方案，而選擇將棉花作為 敏感產(chǎn)品或者特殊產(chǎn)品少削減或者不削減。從長(zhǎng)期來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅削減、農(nóng)產(chǎn)品自由貿(mào)易是必然趨 勢(shì)，關(guān)稅的保護(hù)水平會(huì)不斷下降。這就要求我國(guó)在尋求短期內(nèi)關(guān)稅保護(hù)的同時(shí)，不斷發(fā)展農(nóng)業(yè)科技， 提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力水平．大幅度提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，使我國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，這才是 我國(guó)提升農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最根本途徑.

 

注釋：

① g20為農(nóng)業(yè)談判“20國(guó)協(xié)調(diào)組”，包括阿根廷、巴西、玻利維亞、智利、中國(guó)、埃及、卉巴、危地馬托、印度、印度尼兩亞、 墨西哥、尼日利亞、巴基斯坦、巴拇圭、菲律賓、南非、坦桑尼亞、泰同、烏拉圭、委內(nèi)瑞拉、津巴布韋.

   

② glo為農(nóng)業(yè)談判“10國(guó)協(xié)調(diào)組”，主要包括日本、韓國(guó)、瑞士、挪威、中圍臺(tái)北等成員.

   

【參考文獻(xiàn)

第8篇：產(chǎn)品分析方案范文

【關(guān)鍵詞】成品油出口；價(jià)格；固定費(fèi)用；效益

一、前言

隨著國(guó)內(nèi)煉油能力擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)需求有限，煉油企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)銷售困難；后續(xù)市場(chǎng)情況仍舊不容樂(lè)觀，預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)煉油產(chǎn)能在8.5億噸左右，原油加工量6.1億噸，相應(yīng)成品油產(chǎn)量4億噸，成品油需求量3.6億噸（預(yù)計(jì)“十三五”期間經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)6.5%）。國(guó)內(nèi)煉油產(chǎn)能過(guò)剩將成為常態(tài)，成品油出口則成為保持加工負(fù)荷、降低單位費(fèi)用、爭(zhēng)取效益最大化的有效措施。

受原油價(jià)格波動(dòng)及市場(chǎng)供需影響，國(guó)際市場(chǎng)成品油價(jià)格震蕩幅度較大，對(duì)于出口企業(yè)效益存在很大影響，出口是否存在邊際效益，效益情況如何是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策的重要依據(jù)?，F(xiàn)以單獨(dú)煉油企業(yè)為例，對(duì)煉油企業(yè)出口效益進(jìn)行研究分析。

二、測(cè)算條件

1.測(cè)算企業(yè)基本情況

設(shè)定煉油企業(yè)月度正常負(fù)荷為80萬(wàn)噸，煉油產(chǎn)品為汽油、航煤、柴油、液化氣、燃料油等常規(guī)煉油產(chǎn)品。

相應(yīng)產(chǎn)品收率情況：為便于計(jì)算分析，除汽油、航煤、柴油外，其余產(chǎn)品按照其它產(chǎn)品歸類；加工量降低時(shí)，相應(yīng)產(chǎn)品收率不變。

2.完全費(fèi)用

企業(yè)月度固定費(fèi)用為160元/噸，變動(dòng)費(fèi)用80為元/噸。

三、測(cè)算方案

以加工量的變化及產(chǎn)品內(nèi)外貿(mào)銷售量變化對(duì)比最終效益差。

方案1：

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求旺盛，企業(yè)調(diào)整加工量至100萬(wàn)噸，產(chǎn)品全部?jī)?nèi)貿(mào)銷售。

方案2：

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求有限，企業(yè)調(diào)整加工量至100萬(wàn)噸，汽油、航煤、柴油產(chǎn)量20%出口。

方案3：

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求有限，企業(yè)加工量維持在80萬(wàn)噸，產(chǎn)品全部?jī)?nèi)貿(mào)銷售。

四、方案效益測(cè)算結(jié)果及分析

1.測(cè)算結(jié)果

根據(jù)上述測(cè)算基礎(chǔ)條件，測(cè)算結(jié)果見(jiàn)下表：

2.測(cè)算結(jié)果分析

方案1：通過(guò)提高加工量、攤薄單位費(fèi)用，3個(gè)方案中效益最好。

方案2：通過(guò)提高加工量，攤薄單位費(fèi)用，但是由于內(nèi)貿(mào)需求有限、部分產(chǎn)品出口。因出口價(jià)格低于內(nèi)貿(mào)價(jià)格，產(chǎn)品平均價(jià)格低于方案1和方案3，但是在固定費(fèi)用相同的情況下，攤薄了單位固定費(fèi)用的同時(shí)，當(dāng)期出口產(chǎn)品收入對(duì)應(yīng)較方案3多支出的變動(dòng)費(fèi)用和原油成本后仍舊存在邊際效益。

方案3：由于內(nèi)貿(mào)需求有限，如不安排產(chǎn)品出口，考慮產(chǎn)品出廠，加工量只能維持正常水平，單位費(fèi)用較高，最終效益在三個(gè)方案中最差。

五、結(jié)束語(yǔ)

在國(guó)內(nèi)煉油能力過(guò)剩、市場(chǎng)有限的情況下；做大成品油出口是保持加工量、爭(zhēng)取效益最大化的有效手段。實(shí)際出口運(yùn)行中要根據(jù)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)需求和出口產(chǎn)品價(jià)格及時(shí)進(jìn)行效益測(cè)算，并對(duì)出口品種進(jìn)行合理調(diào)整，確保發(fā)揮煉油剩余產(chǎn)能的同時(shí)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，為煉油企業(yè)做大、做強(qiáng)，走向國(guó)際市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]鐘飛，王小強(qiáng)，楊之琪.2015年中國(guó)成品油出口情況及趨勢(shì).國(guó)際石油經(jīng)濟(jì).2016，24（3）.

[2]方婷婷.我國(guó)成品油貿(mào)易出口面臨的困境及應(yīng)對(duì)措施.對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù).2016，（4）.

第9篇：產(chǎn)品分析方案范文

清潔生產(chǎn)審計(jì)（CleanerProductionAudit）也稱清潔生產(chǎn)審核，是審計(jì)人員按照一定的程序，對(duì)正在運(yùn)行的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行系統(tǒng)分析和評(píng)價(jià)的過(guò)程；也是審計(jì)人員通過(guò)對(duì)企業(yè)的具體生產(chǎn)工藝、設(shè)備和操作的診斷，找出能耗高、物耗高、污染重的原因，掌握廢物的種類、數(shù)量以及生產(chǎn)原因的詳盡資料，提出減少有毒和有害物料的使用、產(chǎn)生以及廢物產(chǎn)生的備選方案，經(jīng)過(guò)對(duì)備選方案的技術(shù)經(jīng)濟(jì)及環(huán)境可行性分析，選定可供實(shí)施的清潔生產(chǎn)方案的分析、評(píng)估過(guò)程。

清潔生產(chǎn)審計(jì)是企業(yè)實(shí)施清潔生產(chǎn)的一種主要技術(shù)方法和工具，也是實(shí)施清潔生產(chǎn)的基礎(chǔ)。由于世界各國(guó)對(duì)清潔生產(chǎn)經(jīng)常使用不同的術(shù)語(yǔ)或表述，清潔生產(chǎn)審計(jì)在不同國(guó)家也有著不同的名稱。例如，美國(guó)環(huán)保局最早針對(duì)有害廢物的預(yù)防，建立推行了廢物最小化機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)，后來(lái)將這一技術(shù)方法推廣為對(duì)一般污染物開(kāi)展的污染預(yù)防審計(jì)；聯(lián)合國(guó)環(huán)境署(UNEP/IEO)與聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織(UNIDO)將其稱為工業(yè)排放物與廢物審計(jì)。我國(guó)自開(kāi)展清潔生產(chǎn)工作以來(lái)，清潔生產(chǎn)審計(jì)一直是這項(xiàng)工作的核心內(nèi)容之一。許多清潔生產(chǎn)項(xiàng)目都是首先從清潔生產(chǎn)審計(jì)入手，找出污染和浪費(fèi)的原因，制定相應(yīng)的清潔生產(chǎn)方案。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)明的是，清潔生產(chǎn)審計(jì)只是實(shí)施清潔生產(chǎn)的一種主要技術(shù)方法，這種方法能夠?yàn)槠髽I(yè)提供技術(shù)上的便利，但它并不是惟一的方法，對(duì)于一些生產(chǎn)過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單明了的企業(yè)，清潔生產(chǎn)審計(jì)方法顯得過(guò)于煩瑣，沒(méi)有必要。因此，在一般情況下，是否需要進(jìn)行清潔生產(chǎn)審計(jì)由企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)際需要決定。但是，對(duì)超標(biāo)排放污染物和排放有毒有害物質(zhì)的企業(yè)，必須實(shí)施強(qiáng)制性的清潔生產(chǎn)審計(jì)。

二、清潔生產(chǎn)審計(jì)的主要內(nèi)容

在產(chǎn)品的整個(gè)生命周期過(guò)程中都存在對(duì)環(huán)境產(chǎn)生負(fù)面影響的因素，因此環(huán)境問(wèn)題不是僅存在于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的終端，而是貫穿于與產(chǎn)品有關(guān)的各個(gè)階段，包括從原料的提取和選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、技術(shù)和設(shè)備的選擇、廢棄物綜合利用、生產(chǎn)過(guò)程的組織管理等各個(gè)環(huán)節(jié)，而這正是清潔生產(chǎn)的理念之一。清潔生產(chǎn)審計(jì)作為推動(dòng)清潔生產(chǎn)的工具，也需要覆蓋產(chǎn)品的生命周期的各個(gè)階段，從生產(chǎn)的準(zhǔn)備過(guò)程開(kāi)始對(duì)全過(guò)程所使用的原料、生產(chǎn)工藝，以及生產(chǎn)完工的產(chǎn)品使用進(jìn)行全面分析，提出解決問(wèn)題的方案并付諸實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)污染預(yù)防、提高資源利用率的目標(biāo)。清潔生產(chǎn)的主要內(nèi)容可分為三個(gè)主題：

（一）生產(chǎn)過(guò)程中耗用資源的審計(jì)

1、能源審計(jì)。能源利用，特別是燃煤造成的環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越突出，危害人類環(huán)境的酸雨主要是由于燃煤引起的。開(kāi)發(fā)利用對(duì)環(huán)境危害較小甚至無(wú)害的清潔能源，是可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分。能源審計(jì)的內(nèi)容包括：企業(yè)清潔能源的利用情況，企業(yè)開(kāi)發(fā)降低污染或根絕污染的能源替代技術(shù)情況及其效果，企業(yè)能源的利用效率等。

2、原材料審計(jì)。原材料作為加工的對(duì)象，一方面原材料毒性大小對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的毒性大小有直接的影響；另一方面原材料耗用數(shù)量與廢物排放數(shù)量呈正比關(guān)系。原材料審計(jì)的內(nèi)容主要是查明企業(yè)是否盡量選用對(duì)環(huán)境無(wú)害的原材料，否則，應(yīng)分析企業(yè)所用的原材料毒性或難降解性；查明產(chǎn)出的產(chǎn)品對(duì)環(huán)境是否有危害及其危害程度；檢查企業(yè)是否采取有效措施回收利用原材料及其回收利用程度。

3、工藝技術(shù)審計(jì)。企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的工藝技術(shù)水平對(duì)生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生廢棄物和污染物的狀況有重大影響。企業(yè)采用先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)生產(chǎn)工藝技術(shù)改造，設(shè)計(jì)合理的工藝流程，不僅可以減少?gòu)U棄物的排放，而且可以將減污任務(wù)分配到生產(chǎn)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，減少對(duì)環(huán)境的污染，降低減污成本。因此，審計(jì)人員應(yīng)檢查企業(yè)是否不斷進(jìn)行工藝技術(shù)改造，提高原材料利用效率，減少?gòu)U棄物的排放；檢查企業(yè)是否開(kāi)發(fā)減污工藝流程，注意是否在生產(chǎn)工藝流程的上游進(jìn)行污染控制；評(píng)價(jià)工藝技術(shù)改造的實(shí)際效果。

4、設(shè)備審計(jì)。作為技術(shù)工藝的具體體現(xiàn)，設(shè)備的實(shí)用性及其維護(hù)、保養(yǎng)情況均會(huì)影響生產(chǎn)過(guò)程中廢棄物的產(chǎn)生。因此，清潔生產(chǎn)審計(jì)應(yīng)對(duì)設(shè)備的使用、更新、維護(hù)、保養(yǎng)情況進(jìn)行審查。

（二）清潔產(chǎn)品審計(jì)

清潔產(chǎn)品，包括節(jié)約原材料和能源、少用昂貴和稀缺的原料的產(chǎn)品；利用二次資源作原料的產(chǎn)品；使用過(guò)程中和使用后不含危害人體健康和環(huán)境的產(chǎn)品；易于回收、利用和再生的產(chǎn)品；易處置降解的產(chǎn)品。清潔產(chǎn)品審計(jì)的內(nèi)容包括：檢查企業(yè)清潔產(chǎn)品的設(shè)計(jì)情況，選擇最佳的設(shè)計(jì)方案；產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中是否高效地利用資源；產(chǎn)品在使用過(guò)程中是否對(duì)用戶及其用戶的環(huán)境有不利的影響；產(chǎn)品在廢棄后是否會(huì)使接納它的環(huán)境受害；企業(yè)是否注意回收與利用技術(shù)的開(kāi)發(fā)，變有害無(wú)用為有益有用；產(chǎn)品的包裝物是否對(duì)環(huán)境有不利的影響，及其包裝物的回收利用情況。

（三）清潔管理審計(jì)

任何管理的缺陷都是產(chǎn)生廢棄物的重要原因。審計(jì)人員應(yīng)檢查清潔生產(chǎn)管理系統(tǒng)的建立健全及其運(yùn)行的科學(xué)性、有效性；檢查清潔生產(chǎn)管理內(nèi)部控制制度的健全性、有效性；核實(shí)清潔生產(chǎn)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況及其影響因素；檢查清潔生產(chǎn)政策和措施的落實(shí)和效果。

三、清潔生產(chǎn)審計(jì)的主要程序和重點(diǎn)

清潔生產(chǎn)審計(jì)作為管理審計(jì)的組成內(nèi)容，主要以企業(yè)為主組織實(shí)施，通常由專家或者企業(yè)技術(shù)人員按照一定的技術(shù)規(guī)程進(jìn)行。考慮到清潔生產(chǎn)審計(jì)是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，而且不同行業(yè)所適用的清潔生產(chǎn)審計(jì)方法會(huì)有所不同。根據(jù)國(guó)外清潔生產(chǎn)審計(jì)方法，結(jié)合我國(guó)清潔生產(chǎn)審計(jì)的實(shí)踐，可以將整個(gè)審計(jì)過(guò)程分解為具有可操作性的7個(gè)步驟或階段，即籌劃與組織、預(yù)評(píng)估、評(píng)估、備選方案產(chǎn)生與篩選、方案可行性分析、方案實(shí)施以及持續(xù)清潔生產(chǎn)等7個(gè)階段。

（一）籌劃和組織

籌劃與組織是實(shí)施企業(yè)清潔生產(chǎn)審計(jì)的準(zhǔn)備與策劃階段，這一階段關(guān)系到清潔生產(chǎn)審計(jì)工作的實(shí)施效果。這個(gè)階段的主要工作有三項(xiàng)：一是開(kāi)展宣傳教育，排除清潔生產(chǎn)審計(jì)的障礙。為使企業(yè)全部人員了解清潔生產(chǎn)審計(jì)工作的意義，需要安排專人負(fù)責(zé)清潔生產(chǎn)的宣傳工作，通過(guò)廠報(bào)、板報(bào)、有關(guān)會(huì)議、印制宣傳材料等方式，組織工段、班、組長(zhǎng)學(xué)習(xí)清潔生產(chǎn)知識(shí)，鼓勵(lì)全廠員工填寫(xiě)合理化建議表，調(diào)動(dòng)全廠職工開(kāi)展清潔生產(chǎn)的積極性。二是組建清潔生產(chǎn)審計(jì)小組，推選審計(jì)組長(zhǎng)、選擇審計(jì)組成員、明確審計(jì)任務(wù)。審計(jì)小組的成員數(shù)目根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)確定，一般情況下全時(shí)制成員由3到5人組成，應(yīng)具備的條件是：（1）具備企業(yè)清潔生產(chǎn)審計(jì)的知識(shí)或工作經(jīng)驗(yàn)；（2）掌握企業(yè)的生產(chǎn)、工藝、管理等方面的情況以及新技術(shù)信息；（3）熟悉企業(yè)的廢棄物產(chǎn)生、冶理和管理情況以及國(guó)家和地區(qū)環(huán)保法規(guī)和政策等；（4）具有宣傳、組織工作能力和經(jīng)驗(yàn)。三是制定審計(jì)工作計(jì)劃，包括工作目標(biāo)、工作內(nèi)容、進(jìn)度安排、預(yù)期效果等。

（二）預(yù)評(píng)估

預(yù)評(píng)估是清潔生產(chǎn)審計(jì)的初始階段，是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的起點(diǎn)。主要任務(wù)是調(diào)查工藝中最明顯的廢物和廢物流失點(diǎn)；耗能和耗水最多的環(huán)節(jié)和數(shù)量；原料的輸入和產(chǎn)出；物料管理的狀況；生產(chǎn)品、成品率、損失率；設(shè)備的維護(hù)和清洗等。在此基礎(chǔ)上確定審計(jì)重點(diǎn)，制定清潔生產(chǎn)目標(biāo)，初步提出實(shí)施無(wú)/低費(fèi)方案并實(shí)施。同時(shí)對(duì)已發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題可以及時(shí)地提出解決的辦法和措施。

該階段的主要工作有兩項(xiàng)：一是進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察?，F(xiàn)場(chǎng)考察的主要內(nèi)容有：廠貌、原料的購(gòu)置和貯存、生產(chǎn)工藝和技術(shù)、設(shè)備的利用與維護(hù)、產(chǎn)品的性質(zhì)與銷售、環(huán)境污染的控制等。二是確定審計(jì)重點(diǎn)。確定審計(jì)重點(diǎn)的原則是：該審計(jì)重點(diǎn)應(yīng)有明顯的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益，具體方法可采用權(quán)重總和法，該法主要依據(jù)各備選審計(jì)重點(diǎn)在各因素中所占的權(quán)重總和來(lái)確定。一般應(yīng)考慮6個(gè)因素：（1）物耗、能耗大的生產(chǎn)單元；（2）污染物產(chǎn)生和排放量較大，超標(biāo)嚴(yán)重的環(huán)節(jié)；（3）生產(chǎn)效率低下，嚴(yán)重影響正常生產(chǎn)的環(huán)節(jié)；（4）易出廢品的環(huán)節(jié)；（5）對(duì)操作人員身體健康影響大的環(huán)節(jié)，及生產(chǎn)工藝落后的老大難部位；（6）事故、維修多的部位，以及難操作且易造成生產(chǎn)波動(dòng)的部位。

（三）評(píng)估

該階段主要是對(duì)已確定的審計(jì)重點(diǎn)進(jìn)行物料、能量、廢物等的輸入、輸出定量測(cè)算，對(duì)生產(chǎn)全過(guò)程(從原材料投入到產(chǎn)品產(chǎn)出)全面進(jìn)行評(píng)估。尋找原材料、產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備及其運(yùn)行與維護(hù)管理等方面存在的問(wèn)題，分析物料、能源損失和污染排放的原因。主要有五項(xiàng)工作：一是準(zhǔn)備審計(jì)重點(diǎn)資料，包括收集資料、編制審計(jì)重點(diǎn)的工藝流程圖、編制單元操作工藝流程圖和功能說(shuō)明表、編制工藝設(shè)備流程圖。二是實(shí)測(cè)輸入輸出物流。三是建立物料平衡。包括進(jìn)行預(yù)平衡測(cè)算、編制物料平衡圖、闡述物料平衡結(jié)果。四是分析廢棄物產(chǎn)生原因。包括原輔料及能源、技術(shù)工藝、設(shè)備、過(guò)程控制、產(chǎn)品、廢棄物、管理、員工。五是提出和實(shí)施無(wú)/低費(fèi)方案。

（四）方案的產(chǎn)生和篩選

本階段的任務(wù)是根據(jù)評(píng)估階段的結(jié)果，對(duì)產(chǎn)生的各種方案進(jìn)行篩選歸類，推薦可實(shí)施的多個(gè)中/高費(fèi)方案，對(duì)前階段無(wú)/低費(fèi)方案的實(shí)施效果進(jìn)行核定和總結(jié)，并繼續(xù)實(shí)施無(wú)/低費(fèi)方案，并編寫(xiě)清潔生產(chǎn)中期審計(jì)報(bào)告。

（五）可行性分析

在無(wú)/低費(fèi)方案實(shí)施的基礎(chǔ)上，對(duì)推薦的中/高費(fèi)方案進(jìn)行可行性分析，對(duì)篩選出來(lái)的備選方案進(jìn)行技術(shù)、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)評(píng)估，并分析對(duì)比各方案的可行性，推薦可供實(shí)施的方案。

需要指出的是，在對(duì)方案進(jìn)行技術(shù)、環(huán)境、方案確定后，對(duì)于一些無(wú)費(fèi)或少費(fèi)、容易實(shí)施的方案，應(yīng)立即付諸實(shí)施。一般情況下，管理類、包裝類方案較易得到實(shí)施，對(duì)于投資大、回收期長(zhǎng)的方案應(yīng)作詳細(xì)的可行性分析。可行性分析主要從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：一是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，包括調(diào)查市場(chǎng)需求、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求、確定方案的技術(shù)途徑。二是進(jìn)行技術(shù)評(píng)估。主要分析其技術(shù)先進(jìn)程度、技術(shù)指標(biāo)、所需要的技術(shù)培訓(xùn)及在本行業(yè)中推廣的價(jià)值等。三是進(jìn)行環(huán)境評(píng)估。主要分析污染物種類和量的變化及可能削減的環(huán)境保護(hù)治理費(fèi)用等。四是進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評(píng)估，主要評(píng)估其投資支出、運(yùn)行費(fèi)用、效益、投資渠道、投資分配等。包括清潔生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)計(jì)方法、經(jīng)濟(jì)評(píng)估方法、經(jīng)濟(jì)評(píng)估指標(biāo)及其計(jì)算、經(jīng)濟(jì)評(píng)估準(zhǔn)則。五是推薦可實(shí)施方案。

（六）方案實(shí)施

清潔生產(chǎn)方案的實(shí)施分兩步：第一步是實(shí)施投資費(fèi)用較少或無(wú)投資費(fèi)用、收效明顯、容易實(shí)施的方案。此類方案的實(shí)施應(yīng)貫徹邊審計(jì)邊實(shí)施的原則，它們的實(shí)施不僅有利于使企業(yè)迅速受益，更重要的是有利于提高企業(yè)推行清潔生產(chǎn)的信心。第二步是實(shí)施投資較大，投資期較長(zhǎng)，涉及面較廣的方案。這些方案可能有：改變?cè)稀⒐に嚨姆桨?，更新關(guān)鍵設(shè)備、提高產(chǎn)品檔次的方案、關(guān)鍵車(chē)間或工段的搬遷等。實(shí)施這類方案的一般步驟為：一是籌措資金，組織方案實(shí)施。方案實(shí)施的資金來(lái)源可能有：企業(yè)自籌、環(huán)保投資貸款、世行貸款、發(fā)行債券或股票等，應(yīng)對(duì)這些資金的數(shù)量和有效使用時(shí)間作詳細(xì)分析，并據(jù)以列出方案實(shí)施的時(shí)間安排，確定各實(shí)施階段的資金額，明確各實(shí)施階段中企業(yè)內(nèi)的主管部門(mén)及其責(zé)任。二是匯總已實(shí)施的無(wú)/低費(fèi)方案的成果。三是驗(yàn)證已實(shí)施的中/高費(fèi)方案的成果。技術(shù)評(píng)價(jià)、環(huán)境評(píng)價(jià)、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、綜合評(píng)價(jià)。四是分析總結(jié)已實(shí)施方案對(duì)企業(yè)的影響，分析方案是否收到了預(yù)期效果和存在的問(wèn)題，以確定相應(yīng)的解決辦法。匯總環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益、對(duì)比各項(xiàng)單位產(chǎn)品指標(biāo)、宣傳清潔生產(chǎn)成果。