工程項(xiàng)目市場開拓思路精選(九篇)

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第1篇：工程項(xiàng)目市場開拓思路范文

理性的認(rèn)識(shí)。

我所實(shí)習(xí)的科利公司，隸屬于第一航務(wù)工程局第二工程公司。第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項(xiàng)目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)， 具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級、機(jī)電設(shè)備安裝一級、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計(jì)甲級、計(jì)量二級、建筑材料試驗(yàn)甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái)；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過了iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證；1999年通過了i12國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計(jì)量保證確 認(rèn)合格證書"； XX年通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌， "構(gòu)筑精品，造福社會(huì)"的企業(yè)使命， "務(wù)實(shí)求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

一、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步加大了對青島港、煙臺(tái)港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了北船重工搬遷、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺(tái)港三期二階段、奧運(yùn)會(huì)青島國際帆船中心標(biāo)段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴(kuò)建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

二、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高

切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評價(jià)體系，不合格報(bào)告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行。

三、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營舉措，促進(jìn)經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。

XX年公司經(jīng)營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個(gè)經(jīng)營分公司運(yùn)行體制，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營原則，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個(gè)積極性，不斷開拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場。

“1433”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是：公司成立一個(gè)精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對經(jīng)營工作的領(lǐng)導(dǎo)；建立經(jīng)營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個(gè)經(jīng)營分公司的經(jīng)營運(yùn)行體制，增強(qiáng)開拓市場的能力；堅(jiān)持以市場價(jià)中標(biāo)，不投虧損標(biāo)，誠信合作、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營原則；充分調(diào)動(dòng)公司經(jīng)營部、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性。

在新的經(jīng)營思路指引下，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺(tái)港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復(fù)線、青黃隧道、東營港后續(xù)工程等工程項(xiàng)目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添?xiàng)目上有所突破。繼續(xù)堅(jiān)定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項(xiàng)目，贏得業(yè)主滿意，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用，加大對重點(diǎn)工程的經(jīng)營公關(guān)力度，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失。以項(xiàng)目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長。堅(jiān)定不移地開拓樁基市場，切實(shí)加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊(duì)伍，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工能力。堅(jiān)持水陸并進(jìn)，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級資質(zhì)，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，加大陸域市場開拓力度，實(shí)現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。

同時(shí)通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1、 市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊(duì)伍、經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。

2、 施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項(xiàng)目在開工初級階段和施工過程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。

3、 成本意識(shí)不強(qiáng)，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強(qiáng)。

第2篇：工程項(xiàng)目市場開拓思路范文

公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)中。積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到工商管理理論知識(shí)對照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和

理性的認(rèn)識(shí)。

隸屬于第一航務(wù)工程局第二工程公司。第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，所實(shí)習(xí)的科利公司。以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項(xiàng)目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級、機(jī)電設(shè)備安裝一級、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計(jì)甲級、計(jì)量二級、建筑材料試驗(yàn)甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái)；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；1999年通過了ISO10012國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計(jì)量保證確認(rèn)合格證書"2001年通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

感觸是很深的收獲是豐碩的實(shí)習(xí)中，回顧實(shí)習(xí)生活。采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對公司的"澆注明天"服務(wù)品牌，"構(gòu)筑精品，造福社會(huì)"企業(yè)使命，"務(wù)實(shí)求新、敢爭一流"企業(yè)精神有了初步了解。

不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

一、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭。

進(jìn)一步加大了對青島港、煙臺(tái)港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機(jī)遇。認(rèn)真作好了北船重工搬遷、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺(tái)港三期二階段、奧運(yùn)會(huì)青島國際帆船中心標(biāo)段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴(kuò)建和蓬萊國電等工程，開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高

二、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行。

進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度。對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評價(jià)體系，不合格報(bào)告同比降低了50%符合率和得分率較前年有了增長，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行。

積極實(shí)施“1433經(jīng)營舉措，

三、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭。促進(jìn)經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。

第3篇：工程項(xiàng)目市場開拓思路范文

*年2月份，由于工作需要，安排我擔(dān)任某某集團(tuán)總經(jīng)理。回首將近一年來的工作，我們在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)公司全體干部職工，團(tuán)結(jié)拼搏，真抓實(shí)干，深化運(yùn)營管理的各項(xiàng)內(nèi)容，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。下面我把具體情況向大會(huì)述職，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以審議。

一、履行職責(zé)情況。

*年，在集團(tuán)董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，我們在機(jī)構(gòu)改革、經(jīng)營模式調(diào)整、建章立制、工程項(xiàng)目管理等方面取得了一定的成績，全年共完成產(chǎn)值2.19億元，完成了董事會(huì)制定的2億元的產(chǎn)值目標(biāo)?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎饕幸韵聨讉€(gè)方面：

1、認(rèn)清形勢、理清思路，積極探索，建立了健康的發(fā)展機(jī)制。

在全國學(xué)習(xí)十六屆六中全會(huì)精神的熱潮下，我們結(jié)合全會(huì)精神，圍繞“夯基礎(chǔ)、擴(kuò)規(guī)模、求發(fā)展”的工作思路，今年在內(nèi)部管理基礎(chǔ)的提升上作了大量的工作，為進(jìn)一步建設(shè)和諧、健康企業(yè)創(chuàng)造了條件。經(jīng)過多方考察，并報(bào)董事會(huì)研究，我們撤銷了分公司，實(shí)行工程項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任管理，裁短了管理鏈條，縮減了管理層次，為項(xiàng)目部能夠有效執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度和規(guī)定疏通了道路、掃除了障礙。從經(jīng)營模式上我們也因時(shí)制宜地作了調(diào)整，即實(shí)行項(xiàng)目部和聯(lián)營合作兩種經(jīng)營模式。通過對某某集團(tuán)形勢的認(rèn)清，我們理清了工作思路，解決了一些存在的隱患，甩掉了沉重的包袱，輕裝上陣，逐漸由松散型的管理向集約型轉(zhuǎn)變。

2、建立健全內(nèi)部管理制度，加大企業(yè)形象宣傳力度。

為了能夠適應(yīng)公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，公司今年相繼出臺(tái)了一些關(guān)于工程管理控制、日常行政及項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任管理等制度和辦法，逐步向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的管理方向邁進(jìn)。公司今年加大對外形象的宣傳力度，制作了“企業(yè)形象視覺識(shí)別系統(tǒng)”、企業(yè)宣傳資料、資質(zhì)等宣傳材料，使對外宣傳有了硬件設(shè)施。*年8月份，我們實(shí)行了綜合部對各施工工地進(jìn)行例行檢查的決定，使廣大業(yè)主和監(jiān)理單位對某某集團(tuán)有了新的認(rèn)識(shí)，得到了廣泛的好評。

3、在工程建設(shè)和施工管理上狠下功夫，取得了一定的成績。

今年我公司承建去年未完成工程19項(xiàng)，承建今年新接工程較大的有17項(xiàng)。一年以來，我們按照經(jīng)營方針，把施工安全、質(zhì)量、文明施工及成本控制當(dāng)作一項(xiàng)長抓不懈的工作去認(rèn)真抓好抓實(shí)，各方面都取得了一定的成績，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。全年交付工程質(zhì)量合格率100%，重大安全性事故為零，創(chuàng)建省級文明工地1個(gè)，市級文明工地5個(gè)，市級優(yōu)良工程2個(gè)。

4、在歷史遺留問題上，加大清算力度，取得了一定的成績。

解決處理好建安公司遺留下來的歷史問題是我們今年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。由于這些歷史遺留問題的存在，某某集團(tuán)背負(fù)著沉重的包袱。傳票不斷、官司纏身，這些不和諧因素讓某某集團(tuán)深感疲憊。為解決好以前八分公司的債務(wù)問題，處理好大量未結(jié)算老工程的債權(quán)問題，我們本著慎重務(wù)實(shí)、積極化解矛盾的態(tài)度，專門成立了結(jié)算小組，聘請了專業(yè)律師。通過多種渠道的協(xié)調(diào)和努力，*年全年共完成工程結(jié)算上報(bào)3.9億元，審計(jì)核定額2.5億元，為公司能夠盡快回籠資金，提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率創(chuàng)造了必要的條件。

5、積極拓展市場，打造多元化服務(wù)平臺(tái)。

為了能夠使某某集團(tuán)“走出去”，我們于6月份壯大了市場經(jīng)營的力量，決定去迎接市場經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊，參與市場的競爭。到12月底，共承接了10個(gè)項(xiàng)目，合同價(jià)款共計(jì)5032萬元。目前還有多個(gè)項(xiàng)目正在洽談和跟蹤之中。

今年我們利用裝飾二級的資質(zhì)優(yōu)勢，以股份制的形式成立了裝飾分公司，從幾個(gè)月的運(yùn)行情況來看，前景還是不錯(cuò)的。

按照建筑市場勞務(wù)合法用工的要求，我們于今年5月份成立了專業(yè)勞務(wù)公司。*年主要完成了勞務(wù)技能培訓(xùn)及鑒定工作，檢查農(nóng)民工工資發(fā)放情況，避免了一些不和諧因素的出現(xiàn)。雖然勞務(wù)公司沒有真正運(yùn)作起來，但是我們對于勞務(wù)公司寄予了很大的希望，這一塊工作我們會(huì)在07年逐步把勞務(wù)公司獨(dú)立出去，實(shí)現(xiàn)市場化經(jīng)營。

二、二OO年工作中存在的問題和不足。

二OO年我們雖然取得了一些成績，但是我們也清醒地認(rèn)識(shí)到我們工作中還存在著很多問題和不足之處，這些都有待于我們在今后的工作中加以解決和克服，具體來講有以下幾個(gè)方面：

1、公司的思想和認(rèn)識(shí)在廣大員工還沒有真正統(tǒng)一起來，觀念沒有真正轉(zhuǎn)變過來。員工的責(zé)任心和主觀能動(dòng)性不夠強(qiáng)。下一步我們要重視企業(yè)團(tuán)隊(duì)和思想作風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建一個(gè)健康、和諧、團(tuán)結(jié)向上、有所作為的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

2、工程施工管理方面我們雖然取得了一定的成績，但離規(guī)范化、科學(xué)化還有相當(dāng)大的距離。一方面，工程質(zhì)量提高不大，創(chuàng)優(yōu)項(xiàng)目不多。另一方面，現(xiàn)場文明施工不夠好，整體水平參差不齊。下一步我們將全面推行項(xiàng)目責(zé)任管理，從加強(qiáng)項(xiàng)目班子的建設(shè)著手，加強(qiáng)工程施工過程的控制。

3、基礎(chǔ)管理工作有進(jìn)步，但是起點(diǎn)不高，工作不夠細(xì)致。這方面要求我們建立健全三級文件，把我們的基礎(chǔ)管理定在較高的基準(zhǔn)之上，做到與公司的資質(zhì)、形象同步。

4、優(yōu)秀的項(xiàng)目管理人才比較匱乏，這是當(dāng)前我們組建項(xiàng)目部面臨的、也是亟待解決的一個(gè)重大問題。

5、在市場開拓方面，還沒有真正走出江寧。這方面，我們還要注重技巧和辦法的突破，爭取一切有利于市場開拓的資源和條件。

三、二OO年的工作初步打算。

二OO年甚至在一定時(shí)間內(nèi)，我們的總目標(biāo)就是建設(shè)和諧、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的某某集團(tuán)，使之成為周邊地區(qū)最具影響力的房屋建筑施工企業(yè)。07年我們計(jì)劃完成總產(chǎn)值4億元。實(shí)現(xiàn)利潤2300萬元。創(chuàng)建省級文明工地1個(gè)，市級文明工地5個(gè)，市優(yōu)良工程2個(gè)。全年重大安全性事故為零，工程交付質(zhì)量合格率100%。

第4篇：工程項(xiàng)目市場開拓思路范文

今年3月7日上午開始，我在第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。

我所實(shí)習(xí)的科利公司，隸屬于第一航務(wù)工程局第二工程公司。第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項(xiàng)目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)， 具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級、機(jī)電設(shè)備安裝一級、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計(jì)甲級、計(jì)量二級、建筑材料試驗(yàn)甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái);擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地;近 700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證;1999年通過了ISO10012 國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計(jì)量保證確 認(rèn)合格證書"; XX年通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌， "構(gòu)筑精品，造福社會(huì)"的企業(yè)使命， "務(wù)實(shí)求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

一、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步加大了對青島港、煙臺(tái)港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了北船重工搬遷、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺(tái)港三期二階段、奧運(yùn)會(huì)青島國際帆船中心標(biāo)段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴(kuò)建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

二、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高

切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評價(jià)體系，不合格報(bào)告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行。

三、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營舉措，促進(jìn)經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。

2005年公司經(jīng)營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個(gè)經(jīng)營分公司運(yùn)行體制，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營原則，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個(gè)積極性，不斷開拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場。

“1433”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是：公司成立一個(gè)精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對經(jīng)營工作的領(lǐng)導(dǎo);建立經(jīng)營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個(gè)經(jīng)營分公司的經(jīng)營運(yùn)行體制，增強(qiáng)開拓市場的能力;堅(jiān)持以市場價(jià)中標(biāo)，不投虧損標(biāo)，誠信合作、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營原則;充分調(diào)動(dòng)公司經(jīng)營部、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性。

在新的經(jīng)營思路指引下，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺(tái)港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復(fù)線、青黃隧道、東營港后續(xù)工程等工程項(xiàng)目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添?xiàng)目上有所突破。繼續(xù)堅(jiān)定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南

等在建項(xiàng)目，贏得業(yè)主滿意，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用，加大對重點(diǎn)工程的經(jīng)營公關(guān)力度，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失。以項(xiàng)目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長。堅(jiān)定不移地開拓樁基市場，切實(shí)加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊(duì)伍，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工能力。堅(jiān)持水陸并進(jìn)，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級資質(zhì)，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，加大陸域市場開拓力度，實(shí)現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。

同時(shí)通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1、 市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊(duì)伍、經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。

2、 施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項(xiàng)目在開工初級階段和施工過程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。

3、 成本意識(shí)不強(qiáng)，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強(qiáng)。

4、 對分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善，，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象;項(xiàng)目部對分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5、 依法治企、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求。

對此，我提出了我的有關(guān)建議和對策：

一、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。

二、 樹立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

三、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理

通過對資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理，加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標(biāo)一體”管理體系運(yùn)行,完善項(xiàng)目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達(dá)到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實(shí)，促進(jìn)施工管理水平的提高。

四、推進(jìn)依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。

深入開展法制宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部職工的法制意識(shí)。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是中層干部的法制培訓(xùn)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營，按章辦事的能力，完善管理體制，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高公司法律事務(wù)整體管理水平。

第5篇：工程項(xiàng)目市場開拓思路范文

我所實(shí)習(xí)的科利公司，隸屬于第一航務(wù)工程局第二工程公司。第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于19xx年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項(xiàng)目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)， 具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級、機(jī)電設(shè)備安裝一級、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計(jì)甲級、計(jì)量二級、建筑材料試驗(yàn)甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái)；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于19xx年通過了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；19xx年通過了ISO10012國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計(jì)量保證確 認(rèn)合格證書"； 20xx年通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌， "構(gòu)筑精品，造福社會(huì)"的企業(yè)使命， "務(wù)實(shí)求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

一、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步加大了對青島港、煙臺(tái)港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了北船重工搬遷、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺(tái)港三期二階段、奧運(yùn)會(huì)青島國際帆船中心標(biāo)段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴(kuò)建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

二、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高

切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評價(jià)體系，不合格報(bào)告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行。

三、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營舉措，促進(jìn)經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。

20xx年公司經(jīng)營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個(gè)經(jīng)營分公司運(yùn)行體制，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營原則，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個(gè)積極性，不斷開拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場。

“1433”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是：公司成立一個(gè)精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對經(jīng)營工作的領(lǐng)導(dǎo)；建立經(jīng)營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個(gè)經(jīng)營分公司的經(jīng)營運(yùn)行體制，增強(qiáng)開拓市場的能力；堅(jiān)持以市場價(jià)中標(biāo)，不投虧損標(biāo)，誠信合作、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營原則；充分調(diào)動(dòng)公司經(jīng)營部、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性。

在新的經(jīng)營思路指引下，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺(tái)港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復(fù)線、青黃隧道、東營港后續(xù)工程等工程項(xiàng)目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添?xiàng)目上有所突破。繼續(xù)堅(jiān)定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項(xiàng)目，贏得業(yè)主滿意，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用，加大對重點(diǎn)工程的經(jīng)營公關(guān)力度，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失。以項(xiàng)目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長。堅(jiān)定不移地開拓樁基市場，切實(shí)加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊(duì)伍，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工能力。堅(jiān)持水陸并進(jìn)，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級資質(zhì)，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，加大陸域市場開拓力度，實(shí)現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。

同時(shí)通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1、 市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距；經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊(duì)伍、經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。

2、 施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項(xiàng)目在開工初級階段和施工過程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。

3、 成本意識(shí)不強(qiáng)，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強(qiáng)。

4、 對分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善，，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象；項(xiàng)目部對分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5、 依法治企、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求。

對此，我提出了我的有關(guān)建議和對策：

一、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。

二、 樹立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

三、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理

通過對資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理、，加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標(biāo)一體”管理體系運(yùn)行,完善項(xiàng)目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達(dá)到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實(shí)，促進(jìn)施工管理水平的提高。

四、推進(jìn)依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。

第6篇：工程項(xiàng)目市場開拓思路范文

我所實(shí)習(xí)的科利公司，隸屬于第一航務(wù)工程局第二工程公司。第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項(xiàng)目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級、機(jī)電設(shè)備安裝一級、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計(jì)甲級、計(jì)量二級、建筑材料試驗(yàn)甲級等資質(zhì)。公司年通過了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；年通過了ISO10012國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計(jì)量保證確認(rèn)合格證書"；年通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌，"構(gòu)筑精品，造福社會(huì)"的企業(yè)使命，"務(wù)實(shí)求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

一、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭，不斷開拓地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步加大了對等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了北船重工搬遷、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢、三期二階段、奧運(yùn)會(huì)青島國際帆船中心標(biāo)段、區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴(kuò)建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

二、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高

切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評價(jià)體系，不合格報(bào)告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行。

三、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營舉措，促進(jìn)經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。

公司經(jīng)營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個(gè)經(jīng)營分公司運(yùn)行體制，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營原則，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個(gè)積極性，不斷開拓地區(qū)、南方、樁基和陸域市場。

“1433”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是：公司成立一個(gè)精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對經(jīng)營工作的領(lǐng)導(dǎo)；建立經(jīng)營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個(gè)經(jīng)營分公司的經(jīng)營運(yùn)行體制，增強(qiáng)開拓市場的能力；堅(jiān)持以市場價(jià)中標(biāo)，不投虧損標(biāo)，誠信合作、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營原則；充分調(diào)動(dòng)公司經(jīng)營部、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性。

在新的經(jīng)營思路指引下，公司將繼續(xù)加大對地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、、新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復(fù)線、青黃隧道、東營港后續(xù)工程等工程項(xiàng)目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添?xiàng)目上有所突破。繼續(xù)堅(jiān)定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項(xiàng)目，贏得業(yè)主滿意，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用，加大對重點(diǎn)工程的經(jīng)營公關(guān)力度，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失。以項(xiàng)目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長。堅(jiān)定不移地開拓樁基市場，切實(shí)加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊(duì)伍，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工能力。堅(jiān)持水陸并進(jìn)，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級資質(zhì)，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，加大陸域市場開拓力度，實(shí)現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。

同時(shí)通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1、市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊(duì)伍、經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。

2、施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項(xiàng)目在開工初級階段和施工過程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。

3、成本意識(shí)不強(qiáng)，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強(qiáng)。

4、對分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象；項(xiàng)目部對分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5、依法治企、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求。

對此，我提出了有關(guān)建議和對策：

一、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。

二、樹立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益

三、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理

通過對資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理、，加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標(biāo)一體”管

理體系運(yùn)行,完善項(xiàng)目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達(dá)到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實(shí)，促進(jìn)施工管理水平的提高。

第7篇：工程項(xiàng)目市場開拓思路范文

一、20__年建筑業(yè)工作情況回顧

1、建筑行業(yè)管理水平逐步提高。一是市場管理漸趨規(guī)范。辦理建筑企業(yè)資質(zhì)年檢合格單位63家，其中新報(bào)批19家。通過建筑項(xiàng)目經(jīng)理年審703人，其中一級項(xiàng)目經(jīng)理14人，二級項(xiàng)目經(jīng)理122人。20__年全年征收建筑業(yè)勞保統(tǒng)籌費(fèi)、建管費(fèi)計(jì)821.45萬元，辦理建筑施工許可證75份，開展建筑市場檢查涉及施工企業(yè)42家，累計(jì)230個(gè)項(xiàng)目。發(fā)放施工整改通知書10份，勒令停工整治工地11個(gè)，違章工程查處取得初步成效。二是質(zhì)量管理扎實(shí)推進(jìn)。去年以來，共有15項(xiàng)工程獲泰州市“梅蘭杯”獎(jiǎng)，有10項(xiàng)工程獲泰州市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程，擬定申報(bào)2項(xiàng)省優(yōu)工程。加強(qiáng)了對市內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目監(jiān)管，采取日常抽查、專項(xiàng)檢查和綜合巡查相結(jié)合的方式，先后對市內(nèi)在建167項(xiàng)工程進(jìn)行了巡查，涉及建筑面積達(dá)113.45萬平方米，發(fā)現(xiàn)違紀(jì)、違規(guī)問題17起，違反強(qiáng)制性條文28起，簽發(fā)局部暫停通知書3份，全年收取質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)203.4萬元。三是強(qiáng)化工程定額管理。認(rèn)真做好國有投資工程造價(jià)監(jiān)督管理及價(jià)款結(jié)算審核成果備案工作，強(qiáng)化造價(jià)咨詢企業(yè)的監(jiān)督管理，認(rèn)真執(zhí)行《建設(shè)工程工程量計(jì)量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》，20__年我市執(zhí)行清單的國有投資項(xiàng)目50項(xiàng)，合同金額達(dá)12420萬元，非國有投資項(xiàng)目36項(xiàng)，合同金額達(dá)9200萬元。去年共征收定額編制費(fèi)52萬元。四是切實(shí)抓好安全工作。以《安全生產(chǎn)法》、《江蘇省安全生產(chǎn)條例》為依據(jù)，加大建筑市場安全管理力度，與39家建筑施工企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，積極開展“安全生產(chǎn)月”宣傳教育及“創(chuàng)建文明工地”活動(dòng)，今年已先后創(chuàng)建6個(gè)泰州市級安全文明工地，15個(gè)興化市級安全文明工地。

2、建筑企業(yè)改革改制取得明顯成效。按照“先易后難、分批實(shí)施、因勢利導(dǎo)”的指導(dǎo)原則，進(jìn)一步加大改制工作力度，同時(shí)大力推進(jìn)運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新、企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革和“三置換一保障”工作。企業(yè)改革、改制工作成效明顯。截止目前，全市已完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)建筑企業(yè)改制工作任務(wù)。市屬建安公司、二建公司進(jìn)入改制掃尾階段，蘇興建設(shè)工程有限公司在市建安總公司改制基礎(chǔ)上，被批準(zhǔn)為國家一級總承包施工資質(zhì)企業(yè)，并獲得外經(jīng)簽約權(quán)，公有資本已全部退出，目前呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。大地監(jiān)理公司經(jīng)過公開拍賣，以110萬元高于底價(jià)71萬元拍賣成功。建筑設(shè)計(jì)院改制方案經(jīng)市事業(yè)單位改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組批復(fù)亦已付諸實(shí)施。至此，建工系統(tǒng)直屬單位改制已置換公有資產(chǎn)1449.3萬元，辦理退休職工醫(yī)療保險(xiǎn)近700人，置換職工身份領(lǐng)取經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金近800人，企業(yè)改革改制任務(wù)基本完成。

3、市外建筑市場穩(wěn)步拓展。一是重點(diǎn)外出施工基地開拓勢頭良好。特別是南京、蘇州市場發(fā)展較快。今年以來，共承接規(guī)模工程26項(xiàng)。在南京承接了20__萬元造價(jià)、3.4萬m2的棲霞房產(chǎn)公司住宅工程，造價(jià)6529萬元、5.7萬m2框架11層南京天潤城項(xiàng)目，造價(jià)3064萬元、6.1萬m2的南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院住宅工程。在蘇州承接了造價(jià)5981萬元、7.5萬m2的模濱輪胎有限公司廠房工程，造價(jià)1821萬元、3.5萬m2的永新星置地有限公司廠房。二是積極挖掘新興建筑市場潛力。今年新開拓了浙江寧波及廣東等建筑市場，分別承接了造價(jià)4160萬元、3.59萬m2的寧波奇美電子有限公司廠房及造價(jià)1790萬元的廣東奇美有限公司的樁基工程。此外，在北京、重慶、蘭州等中西部市場也以勞務(wù)輸出及建筑裝璜等專業(yè)承包為重點(diǎn)，承建了一批住宅樓、別墅項(xiàng)目。

4、科技興建工作得到加強(qiáng)。一是注重人才培訓(xùn)。以建筑職工培訓(xùn)中心為基地，加大建筑施工人才隊(duì)伍培訓(xùn)力度。舉辦培訓(xùn)班四期，培訓(xùn)人數(shù)548人,受理申辦專業(yè)技術(shù)人員技術(shù)職稱291人，其中地方初級職稱237人，高、中級職稱54人,申辦企業(yè)自聘三級項(xiàng)目經(jīng)理177人，二級建造師執(zhí)業(yè)資格考核認(rèn)定通過人員辦證55人。二是強(qiáng)化專業(yè)崗位培訓(xùn)。以提高建筑企業(yè)綜合素質(zhì)為目標(biāo)，積極組織建筑企業(yè)質(zhì)監(jiān)員、安全員、預(yù)算員等各類專業(yè)培訓(xùn)，提高專業(yè)技能水平。三是建安企業(yè)技裝備投入明顯加大。在骨干企業(yè)、重點(diǎn)工程項(xiàng)目中廣泛應(yīng)用了計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，基本實(shí)現(xiàn)了辦公自動(dòng)化，增強(qiáng)了企業(yè)的管理效能,提高了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

在我市建筑業(yè)發(fā)展過程中，我們清醒地認(rèn)識(shí)到一些深層次的矛盾和累積性的問題依然存在，對照

市委、市政府的要求和兄弟市區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)仍有不少差距。主要體現(xiàn)在：一是思想觀念不夠解放，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)未把建筑業(yè)真正擺上應(yīng)有位置。二是建筑市場競爭能力偏低，表現(xiàn)在企業(yè)資質(zhì)、規(guī)模、承攬高層建筑能力等方面缺乏較強(qiáng)的競爭力。三是建筑企業(yè)綜合素質(zhì)偏弱，集中體現(xiàn)在技術(shù)裝備水平低、科技人員數(shù)量少等方面。四是建筑企業(yè)改制過程中困難較多，在資產(chǎn)重組、資金保證及企業(yè)特殊困難群體等方面的矛盾較為突出。二、20__年建筑業(yè)工作目標(biāo)思路

為認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六屆六中全會(huì)和省委十屆十次全會(huì)精神，圍繞把建筑業(yè)做大、做強(qiáng)、做優(yōu)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“拓總量、創(chuàng)信譽(yù)、拓領(lǐng)域、促改革、強(qiáng)素質(zhì)、增效益”的總體要求，奮力開拓市場，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快建筑勞務(wù)輸出，大力推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，加強(qiáng)和改善行業(yè)管理，全力構(gòu)筑我市建筑業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢。

20__年我市建筑業(yè)工作責(zé)任目標(biāo)為：建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值69.1億元，增加值16.5億元，建筑施工人數(shù)11萬人，其中出市施工人數(shù)6萬人，出省施工2萬人。

圍繞上述指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)，今后，我們將抓好以下幾方面的工作。

1、銳意創(chuàng)新，努力構(gòu)建現(xiàn)代建筑企業(yè)制度。一是不斷深化改革，激活企業(yè)發(fā)展活力。在基本完成企業(yè)改制的基礎(chǔ)上，對改制企業(yè)在運(yùn)作過程中遇到的新情況、新問題，認(rèn)真分析，妥善采取對策措施。推行企業(yè)管理層競爭上崗制度，實(shí)施以勞動(dòng)合同為基礎(chǔ)的新型用工制度。鼓勵(lì)知識(shí)、技術(shù)、管理參與企業(yè)權(quán)益分配，最大限度地激活企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。二是聚合資本要素，加快資質(zhì)晉升速度。資質(zhì)是建筑企業(yè)開拓市場的通行證和入場券，江蘇蘇興建設(shè)工程有限公司要進(jìn)一步優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，切實(shí)增強(qiáng)龍頭企業(yè)的競爭優(yōu)勢。20__年全市爭取有1家企業(yè)申報(bào)1級資質(zhì)、2-3家企業(yè)申報(bào)二級建安企業(yè)，其它企業(yè)可申報(bào)3級資質(zhì)或?qū)I(yè)承包公司。三是關(guān)注弱勢困難群體，保持行業(yè)穩(wěn)定。認(rèn)真做好思想政治工作，在政策允許的范圍內(nèi)，多方籌措資金盡力解決特殊群體生活困難。

2、積極開拓，不斷提高市外建筑市場競爭能力。一是進(jìn)一步加大市場開拓力度。發(fā)揮龍頭企業(yè)作用，鞏固南京、蘇州、北京、無錫等傳統(tǒng)市場，力爭承接一批“體量大、難度大、影響大”的工程項(xiàng)目，20__年要在市外市場承攬高層建筑規(guī)模工程數(shù)量達(dá)30個(gè)以上，并創(chuàng)建一批省優(yōu)、市優(yōu)精品工程。二是積極實(shí)施資本運(yùn)營戰(zhàn)略。通過市場化運(yùn)作建立由社會(huì)法人資本、自然人資本組成的建筑工程信貸擔(dān)保有限公司，為企業(yè)承接工程提供充裕的資金保障。繼續(xù)加強(qiáng)與金融部門的合作，可以就具體項(xiàng)目進(jìn)行股份合作，實(shí)現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。三是千方百計(jì)加快形成大建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)格局。加快經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，按照“一業(yè)為主，多業(yè)并舉”的發(fā)展方向，提高綜合施工能力，拓寬領(lǐng)域，擴(kuò)大范圍，向環(huán)保、城市綠化、路橋建設(shè)、鋼結(jié)構(gòu)等潛力較大的工程領(lǐng)域進(jìn)軍。

3、科技興建，積極提高建筑行業(yè)整體素質(zhì)。一是加強(qiáng)研究，加快科技創(chuàng)新步伐。要加快新技術(shù)的推廣和應(yīng)用，努力擴(kuò)大新技術(shù)在工程實(shí)踐中的覆蓋面。要廣泛運(yùn)用以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為核心的現(xiàn)代管理系統(tǒng)，在工程招標(biāo)、預(yù)算編制、施工組織設(shè)計(jì)、工程管理中采用現(xiàn)代管理和計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)，不斷提高工作效率和管理水平。二是以人為本，努力構(gòu)筑人才戰(zhàn)略高地。著力打造一批懂市場規(guī)律、善經(jīng)營管理、具有奉獻(xiàn)精神的企業(yè)家隊(duì)伍；培養(yǎng)一支作風(fēng)過硬、紀(jì)律嚴(yán)明、技術(shù)精湛的施工隊(duì)伍。實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，積極營造尊重人才的濃厚氛圍。

第8篇：工程項(xiàng)目市場開拓思路范文

這次會(huì)議的主要任務(wù)是：按照中央和省委、省政府實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略要求，全面總結(jié)近幾年我省外出施工成績和經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，研究今后工作思路和措施，促進(jìn)我省外出施工再上新臺(tái)階。剛才，大會(huì)舉行了頒獎(jiǎng)儀式，對外出施工先進(jìn)集體和個(gè)人進(jìn)行了表彰，我代表省建管局向獲獎(jiǎng)單位和個(gè)人表示熱烈祝賀！省建設(shè)廳、省外經(jīng)貿(mào)廳對這次會(huì)議非常重視，會(huì)前我們與省外經(jīng)貿(mào)廳多次聯(lián)系，交流意見，外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導(dǎo)對國際工程承包和勞務(wù)合作非常關(guān)心，抓得很緊，相關(guān)處室對我們非常支持。全省很多建筑施工企業(yè)都與外經(jīng)貿(mào)部門建立了良好的工作關(guān)系。我們也給省建設(shè)廳作了匯報(bào)，萬廳長、曹廳長今天欣然前來參加會(huì)議，還要作重要講話，大家要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)并抓好落實(shí)。下面，我先講幾點(diǎn)意見。

一、我省建筑業(yè)外出施工基本情況

近幾年，全省建筑業(yè)主管部門和施工企業(yè)把“走出去”作為做大做強(qiáng)建筑業(yè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，以市場為導(dǎo)向，深化改革，勇于開拓，扎實(shí)工作，出省出國施工和勞務(wù)合作取得了可喜的業(yè)績，為全省外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

（一）外出施工規(guī)模與范圍不斷拓展。出省施工規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。自2003年以來，全省建筑業(yè)出省施工人數(shù)累計(jì)達(dá)150萬人，完成施工產(chǎn)值852億元。2006年我省成建制外出施工達(dá)20余萬人，完成省外施工產(chǎn)值200億元，外出施工范圍已覆蓋全國30個(gè)省、市、區(qū)，重點(diǎn)施工區(qū)域是北京、上海、天津、新疆、黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、陜西、海南等地。今年上半年出省施工119億元，同比有新的增長。出國工程承包和勞務(wù)合作取得了良好業(yè)績。非洲和拉美國家已成為我省對外承包工程的主要市場。據(jù)省外經(jīng)貿(mào)廳統(tǒng)計(jì)，2006年，全省對外工程承包和勞務(wù)合作完成營業(yè)額19億美元。今年上半年，我省對外承包工程新簽定的千萬美元以上大項(xiàng)目24個(gè)，合同額23.2億美元，完成營業(yè)額6.9億美元，其中對非洲新簽合同額13.3億美元，同比增長了7.3倍，占總合同額的57.3%。

（二）一批外向型骨干企業(yè)脫穎而出。目前，我省取得對外合作經(jīng)營權(quán)的建筑業(yè)企業(yè)48家，其中施工總承包企業(yè)31家，市政施工企業(yè)5家，建筑設(shè)計(jì)單位12家，為全方位、多元化開拓國際市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。青島建設(shè)集團(tuán)、山東電力基本建設(shè)總公司、威海國際合作公司、煙建集團(tuán)公司、泰安建筑工程集團(tuán)、山東三箭置業(yè)集團(tuán)、諸城建筑公司等大中型企業(yè)相繼崛起，經(jīng)營業(yè)績不斷擴(kuò)大，成為開拓國際市場的骨干力量。青島建設(shè)集團(tuán)作為我省最早打入國際承包市場的外向型企業(yè)，先后在中東、非洲、大洋州和東南亞的30多個(gè)國家開展國際工程承包和勞務(wù)合作，在19個(gè)國家設(shè)有22個(gè)境外機(jī)構(gòu)，累計(jì)簽訂對外承包工程和勞務(wù)合作合同額12.5億美元，完成營業(yè)額10.8億美元，連續(xù)四年進(jìn)入“商務(wù)部對外承包工程企業(yè)30強(qiáng)”。山東電力基本建設(shè)總公司蘇丹阿富拉電站項(xiàng)目、尼日利亞奧貢聯(lián)合循環(huán)電站項(xiàng)目，威海國際合作公司剛果（布）機(jī)場建設(shè)等過億美元大項(xiàng)目，帶動(dòng)了我省對非洲承包工程業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

（三）外出施工承包方式和經(jīng)營形式多樣化。過去，我省開拓省外國外市場的主要方式是分包工程、單純勞務(wù)承包。目前，我省外出施工經(jīng)營模式已趨多樣化。一是工程總承包和聯(lián)合承包已進(jìn)入成熟階段，像青島建設(shè)集團(tuán)、威海國際合作公司、滕州雄獅集團(tuán)等，在國外市場獨(dú)立承攬了很多大工程項(xiàng)目。二是一批企業(yè)通過“引進(jìn)來”和“走出去”，與中央級大企業(yè)或國際大承包商開展多領(lǐng)域、多行業(yè)、多種形式的合作和聯(lián)合，把單純的“對抗性競爭”變?yōu)榛?dòng)的“合作性競爭”，以互利共贏的競爭進(jìn)行市場擴(kuò)張和資源配置。三是經(jīng)營模式由過去單純施工轉(zhuǎn)向開發(fā)、施工一體化，以投資帶開發(fā)，以開發(fā)帶施工，積極拓展新疆、內(nèi)蒙、東北老工業(yè)基地、天津?yàn)I海新區(qū)等新興省外市場。萊鋼建設(shè)有限公司在上海奉賢投資開發(fā)了碧海金沙嘉苑項(xiàng)目，開發(fā)面積為600多畝，總投資額高達(dá)16億元。四是市場經(jīng)營范圍也逐步由單一的土建、安裝向路橋、市政、水利、電力、鋼結(jié)構(gòu)、裝飾裝修等多專業(yè)、多類別工程項(xiàng)目拓展。

我省建筑業(yè)外出施工取得的成績，主要得益于三個(gè)方面：一是各級各部門高度重視，為外出施工提供了有力的保障。多年來，各級建筑業(yè)主管部門對外出施工非常重視，切實(shí)加強(qiáng)政策指導(dǎo)，充分發(fā)揮各地駐外辦事處的職能和作用，積極鼓勵(lì)大企業(yè)外出施工，為外出施工隊(duì)伍提供咨詢、管理和服務(wù)；地方各級政府也把發(fā)展外出施工和勞務(wù)輸出作為振興當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和脫貧致富的重要措施。青島市建委和外經(jīng)貿(mào)局出臺(tái)了《關(guān)于推動(dòng)建筑業(yè)企業(yè)開拓境外市場的實(shí)施意見》，對全市外出施工制定了具體的扶持政策和保障措施，鼓勵(lì)一批有實(shí)力的建筑企業(yè)“走出去”，進(jìn)軍海外市場。目前，青島市外出施工企業(yè)已達(dá)70多家，省外市場遍布北京、上海、江西、新疆等15個(gè)省、市、自治區(qū)。境外市場在非洲的博茨瓦納、萊索托、塞舌爾、阿爾及利亞，中東的以色列、科威特，太平洋的帕勞、巴布亞新幾內(nèi)亞，亞洲的新加坡、菲律賓、韓國、日本等16個(gè)國家開展了工程承包、勞務(wù)合作業(yè)務(wù)。臨沂市建設(shè)局設(shè)置專門的外出施工管理機(jī)構(gòu)，發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)和服務(wù)作用，引導(dǎo)、幫助建筑企業(yè)和勞務(wù)人員外出施工，在全國28個(gè)省、市、自治區(qū)以及新加坡、阿爾及利亞、日本、阿聯(lián)酋等國家打響了“沂蒙建筑”牌。2006年臨沂建筑業(yè)共實(shí)現(xiàn)成建制勞務(wù)輸出19萬人次，承接外出建筑工程任務(wù)50億元，完成外出施工產(chǎn)值32億元。萊蕪市政府和日照建委也專門出臺(tái)了關(guān)于鼓勵(lì)建筑業(yè)企業(yè)拓展外地市場的意見，引導(dǎo)、督促企業(yè)開拓外地市場。濟(jì)寧、淄博、濰坊、棗莊、菏澤等市主管部門，對外出施工也非常重視，對外出施工企業(yè)給予政策扶持，及時(shí)跟蹤服務(wù)，隨時(shí)隨地為企業(yè)解決難題，外出施工成績顯著。

二是企業(yè)自我加壓，開拓外部市場的主動(dòng)性和積極性普遍增強(qiáng)。多年來，建筑市場“僧多粥少”的局面始終存在，建筑業(yè)生存發(fā)展的空間非常有限，“走出去”已成為我省不少企業(yè)的共識(shí)和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要法寶。山東迪爾安裝有限公司通過建立完善市場開拓激勵(lì)機(jī)制，對優(yōu)秀人才實(shí)行“特崗特薪”，建立企業(yè)與個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)制度，選派優(yōu)秀經(jīng)營人員開拓上海、新疆、內(nèi)蒙、云南等地市場，取得了積極的效果。去年，公司完成建筑業(yè)產(chǎn)值近20億元，其中省外施工產(chǎn)值占了六成。膠州建設(shè)集團(tuán)適時(shí)制定了“以開發(fā)帶施工”的拓展省外市場的戰(zhàn)略方針，抓住國家實(shí)施西部大開發(fā)優(yōu)惠鼓勵(lì)政策的契機(jī)，積極拓展內(nèi)蒙古等西部市場，企業(yè)發(fā)展空間不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在出省施工產(chǎn)值達(dá)到3.2億元。泰安建筑工程集團(tuán)提出了“以內(nèi)養(yǎng)外，以外補(bǔ)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)整體和諧良性循環(huán)發(fā)展”的思路，先后在蘇丹、毛里求斯、埃塞俄比亞、馬來西亞、阿聯(lián)酋等國家和地區(qū)承攬工程；常年向以色列、日本、韓國、塞舌爾、博茨瓦納等國家輸出技術(shù)勞務(wù)，年平均派出人數(shù)達(dá)到500人。企業(yè)市場意識(shí)的覺醒，帶來了經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)換和制度創(chuàng)新，為我省開拓國內(nèi)外市場注入了新鮮血液與活力。

三是市場信譽(yù)和品牌優(yōu)勢，已成為我省開拓外部市場的利器。工程質(zhì)量是開拓市場的信譽(yù)保證，我省不少企業(yè)在外出施工中創(chuàng)出質(zhì)量品牌，贏得了良好的社會(huì)信譽(yù)，成為開拓外部市場的“敲門磚”和“名片”。肥城市素有“安裝之鄉(xiāng)”和“抹灰之鄉(xiāng)”的美稱，安裝業(yè)成為肥城開拓外部市場的重要品牌。目前肥城在北京從事安裝作業(yè)的達(dá)2萬余人，活躍在2008年奧運(yùn)會(huì)場館多個(gè)建設(shè)項(xiàng)目的工地中，在山西也有2萬多人?；概_(tái)縣充分利用“建筑之鄉(xiāng)”這一品牌，在陜西、廣東、山西、河南等地和俄羅斯開拓市場，取得了良好業(yè)績。去年完成的106億建安產(chǎn)值中，外出施工產(chǎn)值就占了96.61億元。滕州市充分利用人力資源豐富的優(yōu)勢，加大推介力度，積極打造勞務(wù)隊(duì)伍品牌，常年外出作業(yè)人員保持在8萬人左右。山東德信建設(shè)集團(tuán)、萊鋼建設(shè)有限公司在上海多次榮獲“白玉蘭杯”獎(jiǎng)和上海市“金鋼獎(jiǎng)”、“鋼結(jié)構(gòu)金獎(jiǎng)”等，為他們長期站穩(wěn)上海市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)在開拓外部市場實(shí)踐中，逐步打造出自己的品牌優(yōu)勢，專業(yè)特色和品牌優(yōu)勢，已成為我省建筑業(yè)開拓外部市場的通行證。

二、我省建筑業(yè)外出施工面臨的形勢

當(dāng)前，建筑業(yè)發(fā)展的形勢發(fā)生了深刻變化。我省建筑業(yè)外出施工工作雖然取得了一定業(yè)績，但與建筑業(yè)形勢發(fā)展和市場變化的要求不適應(yīng)，與建筑業(yè)大省地位很不相稱。

首先，從市場形勢變化看，國內(nèi)北京、上海等熱點(diǎn)市場將會(huì)隨著奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)的來臨，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段性規(guī)律的影響，出現(xiàn)一個(gè)較大的變化。一批新興市場（如中西部和東北市場），隨著本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加快，建筑市場會(huì)實(shí)現(xiàn)空間上的轉(zhuǎn)移。山東市場臨近飽和，我省建筑企業(yè)必須加強(qiáng)體制機(jī)制改革，積極主動(dòng)“走出去”，求生存、謀發(fā)展，搶占外部市場，擴(kuò)大市場占有份額。

其次，兄弟省市已形成強(qiáng)勁競爭態(tài)勢。在目前國際市場國內(nèi)化和國內(nèi)市場國際化的態(tài)勢下，以江蘇、浙江等為代表的建筑強(qiáng)省迅速崛起，市場占有率不斷膨脹，給兄弟省市帶來了巨大生存壓力。去年，這兩個(gè)省的建筑業(yè)產(chǎn)值均突破5000億元，其中出省施工產(chǎn)值均達(dá)到2000億元。今年上半年，浙江建筑業(yè)在上海、江蘇和安徽三個(gè)市場超過百億元，在江西、湖北和山東三個(gè)市場超過50億元。據(jù)了解，四川、湖南、河北、河南等建筑業(yè)后發(fā)省份，不斷加快實(shí)施“走出去”步伐，近年來外出產(chǎn)值份額快速增長。這需要我們集聚力量、振奮信心、知難而上，努力開創(chuàng)外出施工工作的新局面。

第三，這幾年我省建筑企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，具備了“走出去”的條件。一是一批大企業(yè)崛起，綜合競爭力不斷增強(qiáng)。目前，全省特級資質(zhì)企業(yè)已達(dá)13家，一級企業(yè)由185家增加到317家。一批勞務(wù)企業(yè)也形成了獨(dú)特的專業(yè)特色和品牌。二是通過多年的出省出國施工，我們總結(jié)了很多有益的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一批外向型經(jīng)營管理人才，鍛煉了隊(duì)伍，結(jié)交了很多朋友，在國內(nèi)外市場上占有了一席之地，局部地區(qū)呈輻射性、擴(kuò)張性發(fā)展態(tài)勢。三是我省建筑業(yè)有著較好的市場信譽(yù)。山東人樸實(shí)、講誠信，值得信賴，這是我省建筑業(yè)開拓市場的“無形資產(chǎn)”。多年來，我省創(chuàng)建出了許多精品工程，安全生產(chǎn)也穩(wěn)居全國前列，為企業(yè)開拓市場提供了良好的聲譽(yù)。面對新形勢、新要求，我們要全面貫徹落實(shí)總書記“6.25”重要講話和省九次黨代會(huì)精神，認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，切實(shí)實(shí)現(xiàn)工作指導(dǎo)上的轉(zhuǎn)變，把支持和推進(jìn)外出施工、擴(kuò)大市場份額和空間，作為指導(dǎo)全省建筑業(yè)發(fā)展的重中之重，力爭外出施工工作取得突破性進(jìn)展。

我省建筑業(yè)外出施工規(guī)模與目前形勢不相適應(yīng)的主要原因：一是有些建筑業(yè)主管部門管理服務(wù)滯后，缺乏有效的政策支持和激勵(lì)措施。解決建筑企業(yè)外出施工面臨的困難和問題，有賴于各級政府與建筑業(yè)主管部門的支持與服務(wù)體系的建立和完善。近年來，為推動(dòng)“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，省里與一些市縣有關(guān)部門先后出臺(tái)過一系列鼓勵(lì)和支持企業(yè)加強(qiáng)外出施工的政策措施，但仍然存在政策支持力度不夠、公共信息服務(wù)體系不完善等問題。有些市建筑業(yè)主管部門在外出施工管理方面的投入不足，缺乏統(tǒng)籌安排，沒有建立一整套行之有效、操作性較強(qiáng)的激勵(lì)機(jī)制與措施，企業(yè)外出施工缺乏動(dòng)力和政策、信息支持。二是一些企業(yè)開拓市場的思想觀念保守陳舊，缺乏敢試、敢闖和自強(qiáng)不息、奮發(fā)有為的精神。有些企業(yè)對外出施工的意義和作用認(rèn)識(shí)不清，看不到當(dāng)今建筑企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對省外、國外市場研究不多，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展眼光和勇于開拓的魄力，滿足于“小富即安”的狀態(tài)，缺乏開拓市場的主動(dòng)性和積極性；有些企業(yè)對外出施工心存畏懼心理，缺乏大膽嘗試的氣魄和勇氣，寧可在家門口與兄弟企業(yè)打得頭破血流，也不愿意開拓外部市場尋找出路。不愿“走出去”、不敢“走出去”已成為制約我省企業(yè)做大做強(qiáng)的主要障礙。三是多數(shù)企業(yè)綜合實(shí)力與市場競爭力不強(qiáng)，外出施工缺乏強(qiáng)有力的支撐和發(fā)展后勁。市場不相信眼淚，不同情弱者。企業(yè)能否在省外市場開辟一片天地，靠的是綜合實(shí)力和競爭力。與江蘇、浙江相比，我省建筑企業(yè)的“弱點(diǎn)”突出表現(xiàn)在：很多企業(yè)不注重長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，缺乏先進(jìn)的經(jīng)營管理理念與價(jià)值取向，企業(yè)內(nèi)部機(jī)制、體制不靈活，缺乏旺盛的生機(jī)與活力；企業(yè)資質(zhì)偏低、規(guī)模偏小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱；技術(shù)進(jìn)步投入低，創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力不強(qiáng)，施工方法、經(jīng)營管理方式粗放，企業(yè)之間低層次、無深度、同質(zhì)化競爭的問題突出，難以形成集群優(yōu)勢，向國內(nèi)外建筑業(yè)市場縱深發(fā)展。由于長期受工程款拖欠和墊資施工等因素的困擾，企業(yè)資本積累不多，再加上金融部門信貸授額有限，企業(yè)資本運(yùn)營能力不強(qiáng)，外出施工缺乏足夠的資金支持。外向型復(fù)合人才嚴(yán)重匱乏，導(dǎo)致我省企業(yè)在省外、國際市場上的競爭力不強(qiáng)，阻礙了進(jìn)一步拓展外部市場的步伐。有些企業(yè)進(jìn)行的管理層與勞務(wù)層分離改革，將勞務(wù)層剝離后，企業(yè)內(nèi)部缺乏一支技術(shù)過硬、素質(zhì)過硬、作風(fēng)過硬的自有勞務(wù)隊(duì)伍，搞掛靠，甚至出借資質(zhì)，貼牌生產(chǎn)，只能使用外地勞務(wù)隊(duì)伍，喪失自營能力和主導(dǎo)權(quán)，形成企業(yè)邊緣化、空殼化，也造成我省建筑企業(yè)的市場競爭力不強(qiáng)。

三、我省建筑業(yè)外出施工戰(zhàn)略重點(diǎn)和主要措施

當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，全省建筑業(yè)外出施工工作的戰(zhàn)略重點(diǎn)和總體思路是：圍繞做大做強(qiáng)山東建筑業(yè)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”和“大市場”戰(zhàn)略，大力拓展省外、國外市場。國外重點(diǎn)是開拓中東和非洲地區(qū)，充分利用國家提供的優(yōu)惠出口買方信貸政策，在以工程換資源項(xiàng)目上占有一席之地；在國內(nèi)，向經(jīng)濟(jì)正在起飛或?qū)⒁痫w的中西部地區(qū)發(fā)展，利用先發(fā)優(yōu)勢向后發(fā)地?cái)U(kuò)張。繼續(xù)重點(diǎn)開拓北京、上海、天津等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，著力開拓陜西、新疆、內(nèi)蒙古等中西部建筑市場和東北老工業(yè)基地。到2010年，全省建筑業(yè)出省施工人數(shù)超過30萬，完成外出施工產(chǎn)值超過500億元；積極幫助外出企業(yè)解決資金和人才短缺問題，爭取更多的企業(yè)獲得對外合作經(jīng)營權(quán)，完成海外工程承包和勞務(wù)合作營業(yè)額30億美元。重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

（一）加強(qiáng)政策支持力度，完善工作激勵(lì)機(jī)制。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期內(nèi)，政府主導(dǎo)、組織資源的作用必不可少。各級建筑業(yè)主管部門要高度重視外出施工工作，加大扶持力度，為企業(yè)“走出去”創(chuàng)造政策、體制和環(huán)境條件。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全制度和措施。各市（縣）建筑業(yè)管理部門要把外出施工工作納入行業(yè)管理，盡快建立相應(yīng)的外出施工辦事機(jī)構(gòu)，確定目標(biāo)責(zé)任制，健全專門的部門和負(fù)責(zé)人員，加大資金投入，解決一些市（縣）以往出現(xiàn)的外出施工工作無人抓、不知道怎么抓的問題。要立足各地實(shí)際情況，深入調(diào)查研究，制定出相應(yīng)的政策措施和實(shí)施意見，做到外出施工有目的、有組織、有方案、有結(jié)果。二是加強(qiáng)宣傳和推介，完善工作激勵(lì)機(jī)制。建筑業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)要身體力行，要經(jīng)?！白叱鋈ァ?，加強(qiáng)與省外建筑業(yè)主管部門的溝通和協(xié)調(diào)，幫助我省外出企業(yè)解決矛盾與困難，積極推介、宣傳我省企業(yè)。對外出施工成績突出的企業(yè)，在招標(biāo)投標(biāo)和評優(yōu)樹先等方面給予適當(dāng)政策傾斜，為企業(yè)開拓市場創(chuàng)造寬松的外部環(huán)境。三是加強(qiáng)溝通和聯(lián)系，努力提升服務(wù)水平。要加強(qiáng)與外經(jīng)貿(mào)部門的溝通和聯(lián)系，充分發(fā)揮駐外辦事處的作用，廣泛搜集省外、國外政策與工程信息，搭建一個(gè)權(quán)威、規(guī)范的信息交流平臺(tái)，幫助建筑企業(yè)準(zhǔn)確、及時(shí)、有效地掌握市場信息，有的放矢地開拓外埠市場。企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注和重視對外經(jīng)援工程項(xiàng)目的信息，多與有關(guān)部門、有關(guān)機(jī)構(gòu)、有關(guān)組織聯(lián)系，爭取他們的支持，積極參與投標(biāo)競爭。各級主管部門要主動(dòng)與財(cái)政、金融、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，幫助企業(yè)協(xié)商解決銀行授信額度偏低、出具融資保函困難、保函風(fēng)險(xiǎn)抵押要求過高等困難，為企業(yè)解決市場開拓的后顧之憂。

(二)積極培育外出骨干企業(yè)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)外向度。大企業(yè)對于提高產(chǎn)業(yè)外向度、帶動(dòng)中小企業(yè)拓展市場，具有舉足輕重的作用。目前我省缺少一批競爭力強(qiáng)、資本雄厚、人才聚集、科技領(lǐng)先、管理過硬的大型總承包企業(yè)。在外出施工時(shí)，難以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成集群優(yōu)勢，“版塊式”推進(jìn)開拓市場；難以獨(dú)立承攬科技含量高、利潤豐厚的大型工程項(xiàng)目。要按照“市場需求、政府引導(dǎo)、行業(yè)推動(dòng)、企業(yè)自愿、各方協(xié)作、齊抓共促”的原則，鼓勵(lì)我省具有較強(qiáng)競爭力和綜合實(shí)力的大型企業(yè)，實(shí)行優(yōu)勢互補(bǔ)，聯(lián)合、兼并科研、設(shè)計(jì)、施工等企業(yè)，實(shí)行跨專業(yè)、跨地區(qū)重組，形成一批資金雄厚、人才密集、技術(shù)先進(jìn)，具有科研、設(shè)計(jì)、采購和融資等能力的“龍頭”企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)集中度，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)外向度。建設(shè)部最近出臺(tái)的《特級企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》，在營業(yè)稅、銀行授信額度、科技進(jìn)步、設(shè)計(jì)能力等方面提出了新的標(biāo)準(zhǔn)，門檻大為提高。我省已取得特級資質(zhì)的企業(yè)要增強(qiáng)緊迫感和壓力感，在三年過渡期中，進(jìn)一步增強(qiáng)科技含量，提高專業(yè)設(shè)計(jì)能力、專有技術(shù)水平和綜合競爭力，使自己成為真正的“航空母艦”和產(chǎn)業(yè)巨子，以適應(yīng)市場發(fā)展的需要，引領(lǐng)、帶動(dòng)我省建筑業(yè)開拓市場，增加市場份額。

（三）切實(shí)轉(zhuǎn)變增長方式，提高企業(yè)集約化水平。提高企業(yè)集約化水平，是轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)增長方式的有效途徑。我省建筑業(yè)要逐步從注重產(chǎn)業(yè)規(guī)模、從業(yè)人數(shù)和企業(yè)個(gè)數(shù)等數(shù)量擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)量效益、產(chǎn)業(yè)素質(zhì)和市場競爭力的提升，努力提高外出施工的檔次和質(zhì)量。一是企業(yè)要學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)省市外出施工企業(yè)的管理模式和經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，著力打造企業(yè)品牌，增強(qiáng)企業(yè)在國內(nèi)外市場的核心競爭力。二是打破單一的經(jīng)營模式，形成立體化、多元化的經(jīng)營發(fā)展格局，不斷提升企業(yè)的實(shí)力和水平。三是要采用先進(jìn)的管理手段對項(xiàng)目的工期、質(zhì)量、成本、利潤、風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的效益最大化。四是大力發(fā)展工程咨詢、投資顧問類業(yè)務(wù)，拓展建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的設(shè)計(jì)、咨詢和項(xiàng)目開發(fā)和投融資業(yè)務(wù)，向勘察、咨詢、設(shè)計(jì)、采購、試運(yùn)行等非施工業(yè)務(wù)價(jià)值鏈延伸。五是建立科技創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)企業(yè)加大科技投入，研發(fā)自己的專有工藝、專有工法和關(guān)鍵技術(shù)，加快科技成果推廣轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，提高企業(yè)集約化水平。

（四）加強(qiáng)外向型人才培訓(xùn)，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次。面對競爭日趨激烈的國內(nèi)外建筑市場，面對工程管理新理念、新方法以及新技術(shù)、新材料、新工藝的不斷出現(xiàn)，人才是企業(yè)開拓國內(nèi)外市場的關(guān)鍵。人才匱乏一直是影響我省外出施工的主要障礙，也是我省與建筑強(qiáng)省外出施工存在差距的重要原因。要根據(jù)市場需求，制定教育培訓(xùn)計(jì)劃，整合教育資源，依托行業(yè)協(xié)會(huì)、各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和省內(nèi)高等院校，建立各類人才培養(yǎng)數(shù)據(jù)庫和績效考評體系，重點(diǎn)培養(yǎng)一批懂經(jīng)營、會(huì)管理、能吃苦、善外戰(zhàn)的經(jīng)營管理人才，特別要培養(yǎng)或引進(jìn)一些富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理和設(shè)計(jì)、采購、施工等方面的核心管理人員，以及通曉國際工程法律、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估和國際工程造價(jià)估算和報(bào)價(jià)人員。大型企業(yè)可以選派一些素質(zhì)過硬、有技術(shù)專長的人員到國外學(xué)習(xí)、鍛煉，建立高端人才儲(chǔ)備庫，形成企業(yè)的人才高地。

（五）明確市場定位，有效選擇對外承包方式。外出施工是企業(yè)間人才、科技、管理與資金的較量，企業(yè)必須充分熟悉了解國內(nèi)外市場、自身實(shí)力和其他企業(yè)競爭情況，確定企業(yè)的目標(biāo)市場和業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)外出施工工作。一是對外出施工經(jīng)營主體進(jìn)行優(yōu)化，分層次、有重點(diǎn)地選擇對外承包方式。通過優(yōu)化和規(guī)范我省外出隊(duì)伍，鼓勵(lì)合作共贏，避免惡性競爭。大型企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)，應(yīng)朝著項(xiàng)目總承包方向發(fā)展，進(jìn)軍建筑高端市場和能源、交通、通訊等高附加值領(lǐng)域，以管理、技術(shù)、資金、知識(shí)、品牌等優(yōu)勢為基礎(chǔ)，為項(xiàng)目業(yè)主提供整體綜合的工程服務(wù)，在工程項(xiàng)目總承包層次上進(jìn)行規(guī)模競爭。中小企業(yè)應(yīng)向?qū)I(yè)化、特色化方向發(fā)展，其市場經(jīng)營方式主要是圍繞大型企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)，在專業(yè)工程分包層次或勞務(wù)分包市場上展開競爭。二是抓住“走出去”戰(zhàn)略機(jī)遇，積極開展國際工程承包和勞務(wù)合作。根據(jù)國家對外經(jīng)濟(jì)合作方式變化，研究利用“優(yōu)惠出口買方信貸”政策，在更大范圍以工程換資源循環(huán)、更多參與國際合作，跟蹤聯(lián)合國援助項(xiàng)目、非洲國家戰(zhàn)后重建，著力開拓國外市場。在這方面，我省的大企業(yè)要有強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，力爭有所作為、有所突破。三是堅(jiān)持量力而行、循序漸進(jìn)的原則，穩(wěn)步推進(jìn)外出施工工作。在開拓外部市場過程中，我省建筑企業(yè)要善于干分包，在分包中長見識(shí)，在分包中逐漸積累干總包的經(jīng)驗(yàn)；要善于承包單項(xiàng)工程，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，憑借自身具備的專業(yè)技術(shù)實(shí)力，爭取一批施工難度較大、專業(yè)化較強(qiáng)的單項(xiàng)工程承包項(xiàng)目，在單項(xiàng)工程承包中發(fā)揮特長，確立競爭優(yōu)勢，并逐漸積累綜合工程承包的經(jīng)驗(yàn)；要善于承攬一些中小項(xiàng)目，通過與當(dāng)?shù)爻邪搪?lián)合投標(biāo)，合作承包中小項(xiàng)目，逐步嘗試獨(dú)立參與投標(biāo)承包項(xiàng)目。

第9篇：工程項(xiàng)目市場開拓思路范文

外經(jīng)型國際工程公司為我國對外工程承包和勞務(wù)事業(yè)的開創(chuàng)和發(fā)展做出了較大的貢獻(xiàn)。然而，隨著我國對外開放的擴(kuò)大，國內(nèi)企業(yè)實(shí)力的逐漸增強(qiáng)，國家“走出去”的政策鼓舞，以及國內(nèi)競爭壓力的加劇，越來越多過去立足于國內(nèi)市場的工程建筑類實(shí)體企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)開始進(jìn)入國際市場，我國涉足對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作業(yè)務(wù)的企業(yè)群體迅速擴(kuò)大。在這種情況下，如何尋找和明確企業(yè)自身的市場定位是擺在每一個(gè)外經(jīng)型國際工程公司面前的艱巨挑戰(zhàn)。

一、發(fā)展現(xiàn)狀

從著名的國際工程承包公司的運(yùn)營模式看，一般都具有以下兩方面特點(diǎn)：

1.具有一支素質(zhì)很高的人才隊(duì)伍，這支隊(duì)伍在專業(yè)技術(shù)、項(xiàng)目開發(fā)、融資和商務(wù)等方面具有很強(qiáng)的能力。公司高端的項(xiàng)目設(shè)計(jì)和綜合運(yùn)籌管理、融資能力十分雄厚。

2.擁有一定的先進(jìn)技術(shù)，具有雄厚的資金和融資能力，在工程承包項(xiàng)目中傾向于為業(yè)主提供“咨詢設(shè)計(jì)——融資——建造——運(yùn)營——合資合作”一條龍的整體服務(wù)，許多公司可以從項(xiàng)目立項(xiàng)階段就開始介入。

而中國國際工程公司在項(xiàng)目運(yùn)作模式方面比較落后，業(yè)務(wù)范圍基本鎖定在國際工程業(yè)務(wù)價(jià)值鏈上的一個(gè)非常狹小的單一區(qū)間里，如工程總承包、施工總承包等，這些區(qū)域的利潤也極其透明，競爭非常激烈，商家拼的是執(zhí)行項(xiàng)目的成本。大多數(shù)承包商缺乏項(xiàng)目的高端管理和綜合運(yùn)做能力，到2001年底，做過BOT類項(xiàng)目的中國國際工程公司還為數(shù)不多。根據(jù)我國排名前幾十位的國際工程承包商的情況來看，中國的國際工程公司大致可分為以下幾類：

第一類是“設(shè)計(jì)類”單位改造而成，如中國天辰化學(xué)工程公司、中國寰球化學(xué)工程公司等，其依靠自身在某專業(yè)方向的設(shè)計(jì)優(yōu)勢，通過培養(yǎng)提高國際商務(wù)能力和項(xiàng)目管理能力，逐漸向工程公司轉(zhuǎn)變，有的依靠行業(yè)背景，形成了集團(tuán)化的從設(shè)計(jì)到施工的能力和專業(yè)優(yōu)勢。

第二類是“綜合類工程施工企業(yè)”，如中建總公司、中國土木工程公司等，這類公司得益于自身專業(yè)特點(diǎn)，項(xiàng)目拓展面比較寬，所遇到的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小，經(jīng)過多年的市場錘煉和磨合，已經(jīng)初步具備較好的項(xiàng)目總設(shè)計(jì)和綜合管理能力，這也是這類企業(yè)近幾年發(fā)展比較穩(wěn)定的重要因素之一。但另一方面，這部分公司涉足的主要項(xiàng)目的專業(yè)科技含量不高，同時(shí)，這類公司機(jī)構(gòu)龐大，人員負(fù)擔(dān)較重。

第三類是“外經(jīng)型企業(yè)”，如中國機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司、中國技術(shù)進(jìn)出口總公司、中國成套設(shè)備進(jìn)出口總公司、中國萬寶工程公司、北方國際合作股份有限公司等，這些公司具有較強(qiáng)的商務(wù)能力和一定市場資源整合能力，有的企業(yè)還具備一定的融資能力，但同時(shí)，這類企業(yè)缺乏必要的專業(yè)技術(shù)、項(xiàng)目的設(shè)計(jì)能力和施工能力。

第四類是近年來的一些“生產(chǎn)型企業(yè)”，如中興通訊、華為電子、哈電集團(tuán)等，這類企業(yè)依靠其專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢向國際市場拓展，但基本是在其所屬的行業(yè)內(nèi)通過承包工程，銷售產(chǎn)品設(shè)備來參與運(yùn)營。

二、國際工程市場壞境

據(jù)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，國際工程每年的全球市場總量在3.2萬億至3.6萬億美元，“9.11”事件之后，雖然以美國為代表的發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了一定程度的衰退，同時(shí)也引發(fā)世界經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展速度的減緩。但是，最新的數(shù)據(jù)顯示，國際工程市場雖會(huì)有一定程度的委縮，但仍保持在一個(gè)較大的絕對量上，特別是第二世界國家的國際工程市場變化并不顯著。而且，經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致政府出資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，而政府的投資往往也側(cè)重于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域。

我國的對外承包規(guī)模在130億美元左右，以2000年為例，我國對外承包工程營業(yè)額達(dá)到83.8億美元，設(shè)計(jì)咨詢營業(yè)額達(dá)到134億美元；對外工程承包新簽合同達(dá)到1172億美元，設(shè)計(jì)咨詢新簽合同達(dá)到233億美元。我國國際工程公司的市場主要集中在非洲、中東、南亞等正處于經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和上升階段的地區(qū)。

同時(shí)，改革開放20多年來，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新步伐的加快，我國綜合國力和國際競爭力不斷增強(qiáng)，許多行業(yè)擁有了比較先進(jìn)和成熟的工業(yè)化技術(shù)，在建筑、石化、水利、電力、交通、鐵路、冶金和通訊等行業(yè)的應(yīng)用技術(shù)和成套設(shè)備在國際市場競爭中具有比較優(yōu)勢，從而為中國的比較優(yōu)勢資源向第三世界輸出提供了驅(qū)動(dòng)力。同時(shí)，我國目前從事工程建設(shè)的設(shè)計(jì)施工人員有3400萬人。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其中至少1000萬人的任務(wù)不飽和，工程能力過剩，因此國內(nèi)企業(yè)具備開拓國際工程市場的人力資源儲(chǔ)備。

三、國際工程市場的發(fā)展特點(diǎn)

1.帶資承包的趨勢

在當(dāng)今的國際工程承包市場，私人投資增長幅度加大，政府出資項(xiàng)目逐步下降，國際工程項(xiàng)目更多的要求帶資承包，要求承包商以各種方式協(xié)助業(yè)主進(jìn)行融資、墊付工程款、參股、提供國際融資保函或全面協(xié)助業(yè)主融資等都已經(jīng)成為國際工程承包市場的流行趨勢和國際慣例。承包商的融資能力已經(jīng)成為能否贏得工程項(xiàng)目的重要因素。

2.總承包趨勢

現(xiàn)在的國際工程項(xiàng)目一方面越來越向大型化和復(fù)雜化方向發(fā)展。另一方面，業(yè)主為了節(jié)約開支、縮短項(xiàng)目建設(shè)工期和盡量減少承包中的中間環(huán)節(jié)，越來越傾向于將工程項(xiàng)目所需要的設(shè)備、物資和材料采購及施工管理由承包商統(tǒng)一負(fù)責(zé)，EPC、PMC等總承包的交鑰匙模式和B00、BOT方式在工程項(xiàng)目中廣為運(yùn)用。

四、資源、能力和競爭力分析

1.資源、優(yōu)勢和競爭力

首先，外經(jīng)型公司進(jìn)入國際市場較早，對國際市場的特征和運(yùn)行慣例比較了解。同時(shí)，多年的國際市場開拓培養(yǎng)了一批經(jīng)過市場鍛煉的、有較強(qiáng)商務(wù)能力的、具有一定國際工程經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的綜合性人才。

其次，外經(jīng)型公司在國際市場上已承建了一批有影響的項(xiàng)目，建立了較為豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)，形成了一些成熟的市場。在這些市場中，他們通過承攬項(xiàng)目同東道國政府、監(jiān)理工程師和當(dāng)?shù)匾恍┏邪探⒘肆己玫拈L期合作關(guān)系，樹立了公司在國際市場上的良好形象和聲譽(yù)，并從中積累了豐富的國際工程設(shè)計(jì)、施工及工程項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。

第三，國內(nèi)的一些行業(yè)存在著嚴(yán)重的條塊分割，沒有形成融設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工為一體的強(qiáng)有力的集團(tuán)性組織，而外經(jīng)型公司具有整合這方面資源的經(jīng)驗(yàn)、能力和潛在的市場保證。

第四，外經(jīng)型公司一般沒有沉重的歷史包袱，沒有大量的施工隊(duì)伍，基本上都是商務(wù)人員和管理人員。

第五，外經(jīng)型公司，特別是一些大型中央企業(yè)已運(yùn)作過一批融資項(xiàng)目，了解融資項(xiàng)目操作程序，并與進(jìn)出口銀行等金融機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，為從銀行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目融資提供了條件支持。

2.劣勢分析

一是，不懂具體專業(yè)項(xiàng)目的核心技術(shù)。在具體投標(biāo)的過程中，外經(jīng)型公司業(yè)務(wù)人員對技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備的選型、潛在的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等方面的控制顯得力不從心，甚至無法控制，在管理過程中就很容易處于被動(dòng)地位。

二是，現(xiàn)在的外經(jīng)型公司對項(xiàng)目，特別是對大型含土建工程的項(xiàng)目的分析、決策，投標(biāo)和管理還遠(yuǎn)沒有達(dá)到科學(xué)項(xiàng)目管理的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

三是，大部分外經(jīng)型公司的工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)范圍比較廣泛，但專業(yè)優(yōu)勢不突出，在每一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)都無法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，基本上處于什么行業(yè)的項(xiàng)目都可以做，但又都沒有絕對把握的狀態(tài)。

四是，與國內(nèi)大型綜合建筑企業(yè)相比，外經(jīng)型公司普遍規(guī)模較小，而我國政府部門的政策又都傾斜于大型企業(yè)，這將嚴(yán)重影響外經(jīng)型公司獲得國家政府部門的支持力度。

五、發(fā)展思路

目前，外經(jīng)型國際工程公司發(fā)展主要有以下幾種思路。

1.專業(yè)化發(fā)展

致力于國際工程業(yè)務(wù)的實(shí)力較強(qiáng)的外經(jīng)型公司在擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模的同時(shí)，正在向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，但專業(yè)化的選擇有別于其他綜合型工程公司的選擇，綜合型工程公司的選擇是基于內(nèi)部工程實(shí)力并結(jié)合市場需求而進(jìn)行的專業(yè)定位，而窗口型公司過去寬泛的工程領(lǐng)域和大分包的盈利模式，決定了它的專業(yè)化選擇是市場導(dǎo)向型的，市場的未來需求情況決定專業(yè)取向，即公司通過對優(yōu)勢市場未來項(xiàng)目的需求情況和國內(nèi)供應(yīng)鏈情況，進(jìn)行專業(yè)的初步定位和資源的配置，在項(xiàng)目的承攬中逐步培養(yǎng)自己的專業(yè)能力和品牌，并在設(shè)計(jì)和技術(shù)方面進(jìn)行相關(guān)的資源配置和整合，提高自身的綜合實(shí)力。

2.價(jià)值鏈的重新定位

外經(jīng)型公司沒有施工隊(duì)伍和大量的施工機(jī)具等固定資產(chǎn)，成本較低。同時(shí)，他們具有一批了解國外市場及運(yùn)做慣例、具有國際工程運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)的人才隊(duì)伍，發(fā)揮二者的優(yōu)勢，有的外經(jīng)型公司將自己定位在工程管理公司。工程管理公司以業(yè)主的商業(yè)目的和最大利益為宗旨，通過規(guī)范的競標(biāo)程序從業(yè)主處得到項(xiàng)目，以所擁有的資信、人才、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息等資源為后盾，為業(yè)主提供項(xiàng)目全過程管理的服務(wù)。其工作除了通常的項(xiàng)目管理外，還包括項(xiàng)目資金籌措、替業(yè)主承擔(dān)責(zé)任、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等內(nèi)容。

工程管理公司通常擁有以下一些基本特點(diǎn)：

首先，擁有精干的管理隊(duì)伍和技術(shù)力量，精通工程承包行業(yè)特點(diǎn)和基本流程，有能力整合施工力量。其次，建立了現(xiàn)代化的信息管理系統(tǒng)和科學(xué)的項(xiàng)目管理運(yùn)做手段和控制流程。第三，擁有自己的優(yōu)勢市場或優(yōu)勢渠道，在業(yè)主中享有較高的信譽(yù)程度，擁有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。第四，擁有良好的融資信用。

3.立體化發(fā)展

所謂立體化發(fā)展，即在國際工程業(yè)務(wù)價(jià)值鏈上的前伸后延。有些外經(jīng)型企業(yè)利用所在的行業(yè)背景或通過資本市場的兼并重組，形成集團(tuán)化的，融項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目施工能力為一體的綜合型工程公司。