服裝廣告宣傳策略精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的服裝廣告宣傳策略主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：服裝廣告宣傳策略范文

關(guān)鍵詞：廣告；服裝品牌；營銷

近年來，服裝廣告的形式多樣化，電視服裝廣告進(jìn)入了人們的視線，如西裝類的報喜鳥、休閑類的森馬，以純、羽絨類的波司登等，都取得了很好的效果。為了進(jìn)一步明確服裝廣告的作用和應(yīng)用，下了具體分析。

1.服裝廣告的特點(diǎn)

服裝廣告的最終目的是為了激起消費(fèi)者的購買欲望。因此具有很強(qiáng)的針對性和感染力，且大部分的服裝廣告的拍攝和設(shè)計地點(diǎn)會選在戶外。另外，服裝與藝術(shù)設(shè)計息息相關(guān)，在廣告的設(shè)計過程中，設(shè)計師往往起著決定性的作用，他們能夠正確把握服裝的設(shè)計理念和市場需求，并將其利用平面廣告設(shè)計的形式表現(xiàn)出來。隨著攝影技術(shù)的快速發(fā)展， 服裝廣告的媒介開始轉(zhuǎn)向戶外以及專業(yè)性的刊物，增強(qiáng)了服裝廣告的色彩效果，渲染了畫面氣氛，使服裝的特點(diǎn)更直觀的表現(xiàn)出來，有利于提高消費(fèi)者的購買欲望。

2.廣告在服裝品牌營銷中的作用

廣告是服裝品牌進(jìn)行市場定位的基礎(chǔ)，廣告設(shè)計的過程就是挖掘品牌中滿足消費(fèi)者需求的價值并將其表現(xiàn)出來，服裝廣告有利于提高品牌形象。品牌形象的樹立離不開廣告宣傳，

成功的服裝廣告推銷的不是服裝本身，而是整個企業(yè)，其目的是使消費(fèi)者接受企業(yè)的設(shè)計理念和品牌文化。同時，廣告有利于延長服裝品牌的生命周期，“第一品牌”策略是服裝廣告追求的宗旨，也是企業(yè)長久發(fā)展的必然戰(zhàn)略。在廣告策劃執(zhí)行中，需建立企業(yè)和企業(yè)物業(yè)CIS品牌形象之間的識別系統(tǒng)，利用電視、戶外廣告、報刊等多種手段 ，并在聲音、形象以及主題上保持一致?？傊?，廣告是服裝樹立品牌形象和促進(jìn)服裝營銷的重要手段。

3.服裝品牌營銷中的廣告策略

3.1 國內(nèi)外服裝廣告的媒介選擇

在國內(nèi)服裝品牌廣告中，雜志占據(jù)了主要地位，如知名雜志《昕薇》、《時尚芭莎》等。實際上，這種隱性的傳播手段具有一定的局限性，且雷同、抄襲跟風(fēng)的現(xiàn)象明顯。國內(nèi)服裝雜志廣告在模特選擇上多以“日系甜美”可愛風(fēng)為主，服裝搭配風(fēng)格也略顯單一，這樣不利于品牌形象的樹立。近年來，受國際市場的沖擊和影響，國內(nèi)一些服裝品牌也將廣告宣傳轉(zhuǎn)向電視等主流媒體，并有效利用了明星效應(yīng)。如李連杰代言的柒牌中華立領(lǐng)以及近期興起的鴻星爾克等品牌廣告的投放，都取得了一定的效果。但是，從整體上看，我國服裝廣告在電視等主流媒體上的投放針對性不強(qiáng)，單一品牌投放模式很少，并且多集中在地方臺。另外，不同品牌的電視廣告的效果差異較大，較成功的服裝品牌通常還是我們已經(jīng)熟知的李寧、以純等品牌，也就是廣告效應(yīng)并沒有體現(xiàn)出來。

與國內(nèi)市場相比，歐美發(fā)達(dá)國家的服裝廣告投放則呈現(xiàn)出多元化的特征。ELLE《世界時裝之苑》、《Vogue》等主流雜志的宣傳力度大，知名度較高。同時，服裝廣告的投放還大量出現(xiàn)在電視、互聯(lián)網(wǎng)等主流媒體上。如阿迪達(dá)斯和耐克等品牌廣告設(shè)計，色彩鮮明，針對性強(qiáng)。再比如CK在新廣告媒介的選擇上，永遠(yuǎn)堅持做行業(yè)第一，因此CK的廣告出現(xiàn)在了爆米花口袋上、流行的紋身上甚至包括兒童雜志上。另外，在內(nèi)衣廣告設(shè)計上，CK將性感做到了極致，成功的樹立了品牌形象。國外服裝廣告還將媒介推及到E- mail上，Dior的野性、Benetton的實用性就是最好的見證?？梢妵夥b廣告的品牌效應(yīng)明顯要優(yōu)于國內(nèi)，出現(xiàn)大量的知名品牌，不斷的沖擊著國內(nèi)服裝市場。因此在我國的服裝廣告中運(yùn)用正確的理念，樹立服裝的品牌形象至關(guān)重要。

3.2 服裝品牌營銷中的整合傳播理念

為了進(jìn)一步提高我國服裝的品牌效應(yīng)，增強(qiáng)廣告投放在服裝營銷中的作用，文章提出了整合營銷傳播理念。其核心在于如何建立服裝消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系，具體手段為堅持以一種聲音為支持，以多種媒介整合運(yùn)用為手段。整合理念的提出源于美國，實踐證明，整合理念在服裝品牌營銷中作用明顯。

服裝廣告的首要任務(wù)是確定消費(fèi)群體和設(shè)計方案，然后就是選擇廣告媒介。在具體應(yīng)用中，服裝廣告應(yīng)從時間和空間兩個維度進(jìn)行詮釋。而從時間上，廣播、電視以及電子互聯(lián)網(wǎng)等是最好的選擇。在這類廣告的設(shè)計上，要嚴(yán)格控制雷同、空泛等設(shè)計要素，以增強(qiáng)其宣傳效應(yīng)；而從空間上，報紙雜志、路牌等是最好的媒介選擇。雜志廣告的優(yōu)勢在于具有較大的視覺沖擊力，而車站、路牌等服裝廣告的特點(diǎn)在于簡潔明了。總之，服裝廣告的應(yīng)用應(yīng)從感性、理性多個方面進(jìn)行考慮，廣告創(chuàng)意是提高其效果的重要手段。

4.總結(jié)

隨著電子經(jīng)濟(jì)時代的到來，服裝廣告的投放媒介也應(yīng)多元化，在原有的報紙、電視等媒介的基礎(chǔ)上，推廣E-mail廣告投放。當(dāng)然，廣告設(shè)計的核心在于吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)他們的購買欲望，如何通過廣告樹立國產(chǎn)服裝的品牌效應(yīng)，抗衡國外服裝品牌的沖擊是廣告設(shè)計者和服裝營銷者共同的目標(biāo)，也是我國未來服裝發(fā)展的方向。（作者單位：1.江西旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)院國際商務(wù)分院；2.江西省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測院）

參考文獻(xiàn)：

第2篇：服裝廣告宣傳策略范文

對于任何一個企業(yè)，廣告營銷都是非常重要的一個部分，那么這次策的廣告創(chuàng)意劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃與創(chuàng)意，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

廣告策劃與創(chuàng)意1一、前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點(diǎn)，所以信賴.

二、市場分析

1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號?？梢灶A(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在2010年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2008年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。

三、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾，公司進(jìn)貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。

各種活動以無錫為主。

2、商品定位：

張揚(yáng),個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性,潮流的青春風(fēng)格

4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受;

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

?個性,潮流的青春風(fēng)格

?個性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對消費(fèi)者方面：針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

(1)制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

(3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度。

六、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計54000元

七、廣告效果預(yù)測

1，采用調(diào)查問卷的方法。

您對“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A.廣告標(biāo)語B.產(chǎn)品特色C.廣告場景等等問題

2，通過網(wǎng)上寫評論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見，我們會定期回復(fù)。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。

廣告策劃與創(chuàng)意21背景簡述

哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。

此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利，提供實惠。我們通過對當(dāng)前飲品市場的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。

2市場分析

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費(fèi)者想購買，在其他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨(dú)特，有益身體健康，價格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ?，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場。

現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解，才能開發(fā)出更大的市場。

3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略

進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時代的發(fā)展鼎盛時期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計，中國目前有50多個城市宣稱要建設(shè)中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機(jī)構(gòu)入駐，為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢。

所以我打算把廣告的設(shè)計和動漫元素相結(jié)合，通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費(fèi)者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計，具體的廣告設(shè)計會根據(jù)情況調(diào)整。

4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍

我們的目標(biāo)人群主要是針對初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計的口號。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù);

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

⑥利用別人的資源。

就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。

從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強(qiáng)。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對來說功能較為齊全的，他們在業(yè)余時間也會在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產(chǎn)品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。

從職業(yè)比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情?？梢泽w驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計時要盡可能的融合這一點(diǎn)。

5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略

充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。

現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。

6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配

因為目前主要是利用免費(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計、、宣傳推廣，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。

7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測

1.預(yù)先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。

2.階段：

通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的時尚形象達(dá)到提高市場知名度和品牌認(rèn)知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。

3.最后階段：

可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進(jìn)行最終評定。

廣告策劃與創(chuàng)意3一、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場分析

(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機(jī)，靈活變通。

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請記者作專題報道。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分：

①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費(fèi)用預(yù)算

(根據(jù)實際情景填寫)

五、廣告效果預(yù)測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

廣告策劃與創(chuàng)意4一、前言

策劃目標(biāo)：

1.經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;

2.推廣集團(tuán)及各子公司的_______”的價值理念和“________”的服務(wù)理念;

3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;

4.經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場份額。

策劃對象：晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。

二、市場分析

(晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯)

三、廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)

對晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。

營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。

高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。

2.廣告對象

A：晟大集團(tuán)

B：書香美地小區(qū)

C:金潤酒店

D:金帝酒店

E:書香美地B、C區(qū)門市

F:嘉會物業(yè)

G:晟大電梯

3.廣告地區(qū)

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。

市周邊各交通要道。

4.廣告宣傳媒體

A.DM單特定發(fā)放

DM單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。

優(yōu)勢：

針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。

廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最終做出購買或舍棄決定。

具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。

能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。

B.網(wǎng)絡(luò)推廣

C.LED廣告

LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，2005年在報紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長的情景下，戶外媒體的增長率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強(qiáng)勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，LED廣告的發(fā)展將會異常迅速。

優(yōu)勢：

戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。

LED顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。

售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時購買沖動。

分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交

廣告策劃與創(chuàng)意5一、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場分析

(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機(jī)，靈活變通

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請記者作專題報道。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。

①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費(fèi)用預(yù)算

(根據(jù)實際情景填寫)

第3篇：服裝廣告宣傳策略范文

問卷設(shè)計與發(fā)放

帶著這些疑問我們查閱了大量資料，設(shè)計出一份關(guān)于美邦服飾品牌的調(diào)查問卷，并在武漢光谷、司門口、江漢路等中心商業(yè)區(qū)開展了實地問卷調(diào)查。在調(diào)查過程中，為了保證問卷的有效性，我們在隨機(jī)發(fā)放基礎(chǔ)上對消費(fèi)者進(jìn)行了一定程度的篩選，調(diào)查對象主要是對美邦和ME&CITY品牌較為了解的消費(fèi)者。據(jù)統(tǒng)計，本次調(diào)查共發(fā)放問卷130份，回收有效問卷120份，有效率為92.3％。

在這120份問卷中，女性占55％，男性占45％，顯然女性逛街購物的比例要高于男性。從年齡分布來看，16～35歲的消費(fèi)者占絕大部分，這說明經(jīng)常逛ME&CITY專賣店的消費(fèi)者主要還是16～35歲的年輕一族。從教育水平來看，被調(diào)查者的學(xué)歷較高。從職業(yè)分布來看，主要以在校學(xué)生和企事業(yè)單位人員為主。另外，被調(diào)查者的月消費(fèi)集中在500～2000元。(具體樣本統(tǒng)計情況如表1所示)

調(diào)查結(jié)果分析

消費(fèi)者的購衣傾向

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者所能接受的服裝價格主要集中在100～500元，其中100～300元的占66.3％，300～500元的占25.0％，這和ME&CITY的價格定位還是比較吻合的。

購衣類型方面(此題設(shè)為多選)，休閑型(有71.3％的消費(fèi)者選擇了這個選項)和潮流時尚型(37.5％)服裝普遍為消費(fèi)者所接受。針對不同消費(fèi)者購買服裝時看重的因素不同，我們?yōu)榇嗽O(shè)立了相應(yīng)問題(為多選)，結(jié)果表明，消費(fèi)者在購衣時重點(diǎn)考慮的因素依次為服裝款式(83.8％)，面料(51.3％)，價格(40.0％)，品牌(36.3％)，顏色(32.5％)，做工(31.3％)和購物環(huán)境(5.0％)。

對于品牌服飾，78.75％的消費(fèi)者更看重質(zhì)量過硬的品牌，也有13.8％的消費(fèi)者注重廣告宣傳多的品牌，至于服裝價格是否高，穿的人是否多，消費(fèi)者并不十分在意。

美邦和ME&CITY的消費(fèi)者感知

為了充分了解美邦和ME&CITY的消費(fèi)者感知情況，我們在問卷中設(shè)立了一些相關(guān)問題，如“關(guān)于美特斯邦威服裝定位，您認(rèn)同以下哪種描述”、“您知道ME&CITY是美特斯邦威推出的新品牌嗎”、“在ME&CITY的大量廣告宣傳中最能吸引您的是什么”等。

結(jié)果顯示，被訪者中有80.0％的人知道ME&CITY是美邦推出的新品牌，但是只有58.8％的消費(fèi)者購買過ME&CITY的產(chǎn)品，這說明目前ME&CITY的購買率還不是很高。當(dāng)被問及美邦服裝的定位時，36.3％的消費(fèi)者認(rèn)為美邦服裝時尚但是品質(zhì)平庸，25.0％認(rèn)為其時尚不足，但品質(zhì)優(yōu)秀，還有25.0％的顧客認(rèn)為它時尚與品質(zhì)兼顧。相比之下，多達(dá)50.0％的消費(fèi)者認(rèn)為ME&CITY是時尚與品質(zhì)兼顧的品牌。

另外，我們還設(shè)立了關(guān)于消費(fèi)者心中ME&CITY品牌不足的問題(為多選，被調(diào)查者可以指出幾個不足之處)。結(jié)果顯示，購買過ME&CITY服裝和逛過其店面的顧客中，56.25％的消費(fèi)者希望ME&CITY能夠增加款式，另外有50％的消費(fèi)者希望其價格降低一些，同時有30％的消費(fèi)者認(rèn)為ME&CITY的服裝質(zhì)量有待進(jìn)一步提高(如圖1所示)。

眾所周知，美邦服裝的目標(biāo)顧客為16～22歲的學(xué)生群體，走在校園中，美邦服飾隨處可見。而美邦新推出的ME&CITY則欲把目標(biāo)瞄準(zhǔn)畢業(yè)就職的年輕人，這一個轉(zhuǎn)變是否為消費(fèi)者所認(rèn)同呢?根據(jù)調(diào)查結(jié)果，僅有25％的消費(fèi)者認(rèn)為其面向“22～35歲的都市白領(lǐng)，年輕職場新銳”的定位是準(zhǔn)確的，45％的人認(rèn)為這個說法不完全準(zhǔn)確，還有25％的人則認(rèn)為說不好。同時，對ME&CITY的形象代言人能否準(zhǔn)確體現(xiàn)出“年輕新銳、城市風(fēng)尚”的品牌特質(zhì)，只有近三分之一的消費(fèi)者認(rèn)為很準(zhǔn)確，大多數(shù)顧客則認(rèn)為“沒感覺”或“不好說”。這在一定程度上說明了消費(fèi)者往往更傾向于關(guān)注一個品牌的產(chǎn)品，而對于品牌定位，形象代言是否切合品牌特質(zhì)等沒有仔細(xì)思考過，感受不深。

此外，我們針對ME&CITY花巨資邀請國際超模拍攝廣告片這一做法進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在ME&CITY的大量廣告宣傳中，最能吸引消費(fèi)者的是其店鋪形象和陳列，其次才是超模和大牌明星代言(如圖2所示)。

最后，我們就消費(fèi)者是否對“快時尚”這個概念有所了解進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計。結(jié)果表明，超過一半的消費(fèi)者(51.3％)沒有聽說過“快時尚”，46.3％的消費(fèi)者雖聽過但了解甚少，真正了解“快時尚”的消費(fèi)者寥寥無幾?？梢?，國內(nèi)“快時尚”市場尚處于空白階段。

美邦的多品牌之路何去何從

美邦的初衷是想抓牢之前培育出的忠實年輕消費(fèi)者，通過推出較為成熟和高端的產(chǎn)品，以適應(yīng)其年齡的增長以及步入職場后消費(fèi)偏好的改變，可以說，ME&CITY正是對偏重于校園風(fēng)格的美邦品牌的互補(bǔ)與延伸。然而調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，逛過ME&CITY專賣店的消費(fèi)者對于其產(chǎn)品定位、廣告宣傳以及形象代言等感受不深，買過ME&CITY服飾的消費(fèi)者絕大多數(shù)也只是逛街經(jīng)過，或是通過朋友介紹。可見，目前ME&CITY的知名度和消費(fèi)者認(rèn)可度還不高，根本無法培養(yǎng)起更多的忠實顧客。另外，據(jù)有關(guān)資料顯示，雖然美邦花了大手筆請好萊塢明星代言，在全國各地廣收商業(yè)地產(chǎn)，極力推出ME&CITY這個高端新品牌，然而公司利潤卻在2010年第一季度同比大幅下挫九成，預(yù)計整個上半年，凈利潤的下滑幅度會達(dá)到70％～100％，這和美邦的預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，尤其是ME&CITY未能實現(xiàn)2009年盈虧平衡的目標(biāo)。

多品牌戰(zhàn)略尚不成功

1　品牌延伸困難重重

根據(jù)品牌延伸的相關(guān)理論，服裝企業(yè)品牌延伸主要有跨性別延伸、跨檔次延伸、跨類別延伸和跨行業(yè)延伸四種形式。顯然美邦屬于跨檔次延伸，不過和常見的跨檔次延伸不同，美邦推出ME&CITY走的是由低端向高端延伸的路線。在品牌延伸中，無論是向上延伸還是向下延伸都會遇到問題，特別是頂級的服裝

品牌，一般很難兼容中低檔次產(chǎn)品。與此同時，一家生產(chǎn)較低檔次服裝的企業(yè)和它的品牌，也很難向較高檔次延伸。這主要是因為消費(fèi)者已經(jīng)形成了思維定式。以美邦品牌服飾為例，調(diào)查顯示，有超過三分之一的消費(fèi)者認(rèn)為美邦服裝時尚但是品質(zhì)平庸，故在消費(fèi)者心目中，美邦只能算是低端品牌。有了這種思維定式，消費(fèi)者便很難將ME&CITY和中高端品牌聯(lián)系起來，這為美邦的多品牌之路帶來了巨大挑戰(zhàn)。

2　理想與現(xiàn)實的差距

從實踐來看，ME&CITY前期進(jìn)入市場的炒作是非常到位的，富有沖擊力的廣告、與美邦相區(qū)別的定位，再加之公司的重金投入，都讓人們對ME&CITY充滿了期待。然而，事實卻并非人們想象的那樣。在之前的調(diào)查中，我們針對美邦和ME&CITY設(shè)計了一個量表，從五個方面考查消費(fèi)者對二者的滿意程度，從表2可以看出，ME&CITY除在折扣力度上的得分低于美邦外，其他指標(biāo)得分均高于美邦，但是差距并不十分明顯，沒有所期待的那么大。這說明，ME&CITY仍然需要進(jìn)一步加大市場推廣與宣傳。

3　以年齡劃分顧客群值得商榷

ME&CITY的定位也是一個值得商討的話題。美邦定位于16～25歲的校園群體，ME&CITY將目標(biāo)顧客鎖定為22～35歲的都市白領(lǐng)和年輕職場新銳。而根據(jù)我們的調(diào)查顯示，43.7％的消費(fèi)者認(rèn)為這個定位的轉(zhuǎn)變“沒感覺，看不出”?？梢园l(fā)現(xiàn)，僅僅依靠產(chǎn)品將ME&CITY和原先的美邦服飾完全區(qū)分開是比較困難的，許多消費(fèi)者認(rèn)為ME&CITY的產(chǎn)品只是“設(shè)計上深沉一點(diǎn)、面料好一些、做工精細(xì)一些”，甚至有不少顧客會把ME&CITY和美特斯邦威同等看待?？梢姡阅挲g劃分顧客群的營銷策略已經(jīng)不夠新鮮。美邦欲通過推出ME&CITY以適應(yīng)原先消費(fèi)群年齡的增長以及步入職場后消費(fèi)習(xí)慣與偏好的改變的想法，可能只是它的一相情愿而已。

4　巨額廣告宣傳效果不明顯

在ME&CITY的品牌代言人中，擁有像米勒、英國超模阿格妮絲?迪恩、出演過《魔戒》和《加勒比海盜》的奧蘭多?布魯姆等眾多國際一線明星，廣告也極富沖擊力，然而消費(fèi)者的反饋卻出乎我們的意料。62.5％的消費(fèi)者對ME&CITY大規(guī)模的廣告宣傳感覺無所謂，他們在乎的是ME&CITY的款式、性價比等因素(如圖3所示)。可見，國內(nèi)消費(fèi)者對于這些國際超模和大牌明星似乎興趣不大。雖然這些廣告和國際明星能夠在前期給品牌創(chuàng)造一個良好的形象和短期效應(yīng)，但從長期來看，真正能打動消費(fèi)者的還是服裝品質(zhì)。

戰(zhàn)略調(diào)整的對策與建議

根據(jù)我們的分析可知，美邦多品牌戰(zhàn)略尚不成功，ME&CITY距離成熟和壯大的目標(biāo)還有很長的路要走，對此，我們提出了一些對策與建議，以供參考。

1　品牌延伸要處處謹(jǐn)慎

品牌延伸是一把雙刃劍，做好了可以培育出新的細(xì)分市場，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤，提高市場競爭力；做不好便會出現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)知模糊、延伸失敗的結(jié)局。特別是美邦推出ME&CITY，采取的由低端品牌向高端品牌延伸的策略，其風(fēng)險性更大。杉杉、雅戈爾、依文、佐丹奴等品牌都吃過這樣的虧，所以美邦在此過程中要處處謹(jǐn)慎，避免重蹈覆轍。其中，最重要的一點(diǎn)就是要盡量避免ME&CITY和原美邦品牌產(chǎn)生太多的關(guān)聯(lián)性，防止美邦較低的勢能給定位更高的ME&CITY帶來負(fù)面影響。根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，消費(fèi)者對美邦和ME&CITY二者的品牌感知度差別還不是很大，那么，在今后的品牌運(yùn)作中，ME&CITY就需要從各方面加強(qiáng)--對自身的建設(shè)與管理，包括服裝款式、面料、價格、終端、廣告、人員服務(wù)等，完全區(qū)別于原美邦服飾，最終在消費(fèi)者心目中形成一個高于美邦服飾的品牌形象。

2　不盲目追趕“快時尚”

近年來，隨著ZARA、H&M、UNIQLO等國際品牌相繼登陸中國，國內(nèi)掀起了一股“快時尚”風(fēng)潮，美邦推出的新品牌ME&CITY也不知不覺進(jìn)入到“快時尚”市場的爭奪中來。之前的調(diào)查結(jié)果已表明，消費(fèi)者對“快時尚”的了解還很少，國內(nèi)“快時尚”市場尚處在空白階段，可見ME&CITY進(jìn)軍這個細(xì)分市場是具有前瞻性的。但是，在與這些國際“快時尚”品牌的競爭中，無論是品牌、價格、產(chǎn)品設(shè)計還是供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，ME&CITY都明顯處于劣勢。對此，ME&CITY需要進(jìn)一步明確自身定位，努力探索本土特色的“快時尚”模式。

具體來說，第一，要強(qiáng)化自身產(chǎn)品特點(diǎn)和定位，讓消費(fèi)者充分感受此品牌帶給他們的價值，在產(chǎn)品設(shè)計中，使各系列服裝諸如休閑系列、都市搖滾系列、英倫街頭系列等更貼近ME&CITY的品牌定位。第二，加大宣傳和推廣力度。針對職業(yè)白領(lǐng)和在校大學(xué)生這兩個消費(fèi)群體，開展有針對性的推廣活動，以此培養(yǎng)目標(biāo)顧客的品牌忠誠度。第三，揚(yáng)長避短，在產(chǎn)品創(chuàng)作中融入本土化元素。例如，按照國人體形設(shè)計服飾、開發(fā)具有中國文化內(nèi)涵的系列服裝等，以便在與國際“快時尚”品牌的競爭中樹立自己的品牌特色。第四，充分利用美邦的終端渠道優(yōu)勢。這是ZARA、H&M等外資品牌所不具備的。截止到2010年6月，ME&CITY在全國的總店數(shù)已超過100家，而ZARA、H&M等國際品牌只有在全國少數(shù)一線城市才能見到，故ME&CITY可以以此為突破口，在國際品牌還未進(jìn)軍二、三線城市之前，搶先占領(lǐng)這些市場。

3　提高資源利用效率

第4篇：服裝廣告宣傳策略范文

主辦方：

XXXX學(xué)院

參展商：

由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊以及外來其他參展團(tuán)隊

參展目的：

為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷商，提高學(xué)生的營銷推廣能力，使學(xué)生了解線下市場的開拓

活動策劃

贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。

一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷

1.紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進(jìn)行參展，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢，還沒有強(qiáng)大的購買力，因此我們可以做一個市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問學(xué)生，打個比方問學(xué)生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費(fèi)者的需求，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的

2.夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設(shè)一個展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動服裝，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個就是品牌效應(yīng))，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者，這樣才能增加消費(fèi)者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場

3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營銷的目的

二、進(jìn)行市場定位，主推學(xué)生市場，走性價比路線

三、誠聘校園

讓學(xué)生們做校園，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷計劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多，我們

團(tuán)隊認(rèn)為校園這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場)團(tuán)隊分工

策劃運(yùn)營：吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢：章倩、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團(tuán)隊成員的配合!我相信我們團(tuán)隊是最棒的!

活動目的

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

市場營銷方案怎么寫，如何做企業(yè)市場營銷策劃書?

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

4)方案調(diào)整。

第5篇：服裝廣告宣傳策略范文

關(guān)鍵詞：藝術(shù)哲學(xué)；服裝品牌；廣告

一、藝術(shù)哲學(xué)

關(guān)于藝術(shù)哲學(xué)，研究者對其所界定的概念不一，不過從總的意思來看又有著統(tǒng)一的“說法”。羅素說，要了解一個時代或者民族，必須首先了解他的哲學(xué)。這話說得很深刻，每一個偉大的文明背后都有偉大的哲學(xué)存在。哲學(xué)是一切文化的核心，是民族精神生命力的體現(xiàn)，是文明成熟的標(biāo)志，是文明人類對自身命運(yùn)的思考。沒有哲學(xué)的民族是注定不會有遠(yuǎn)大前途的。

藝術(shù)是人的知識、情感、理想、意念綜合心理活動的特殊產(chǎn)物，是人們現(xiàn)實生活和精神世界的形象表現(xiàn)。

哲學(xué)是藝術(shù)的根本思維基礎(chǔ)，藝術(shù)較之哲學(xué)具有更廣闊的表現(xiàn)手段和方式，所以，哲學(xué)意識決定了藝術(shù)的發(fā)展方向和審美趣味，而藝術(shù)形式反過來又影響著哲學(xué)的發(fā)展。而在于哲學(xué)借助于文字語言為中介，藝術(shù)則不完全是這樣。哲學(xué)的陳述不外乎一系列文字語言符號的變換過程，所用語言不明確就意味著推理的模糊和松散。通過文字語言的中介，哲學(xué)力求使情感概念化、明確化，于是情感在哲學(xué)中變成了思想，感性動力在哲學(xué)中凝固為理性結(jié)構(gòu)，但藝術(shù)則不一定要依賴文字語言這個中介。

哲學(xué)通過藝術(shù)的手段展示，就有動人心魄的吸引力；藝術(shù)包含強(qiáng)烈的哲學(xué)反思，自會增添絢麗悠長的光彩。

二、服裝品牌與廣告

隨著時代的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們的審美意識有了很大的改善?！按┮轮粸樯硇枨蟆钡臅r代早已過去，服裝消費(fèi)已上升為精神文化價值的消費(fèi)。對于中國這個龐大的市場而言，本著創(chuàng)百年品牌姿態(tài)的服裝企業(yè)在近幾年如雨后春筍般出現(xiàn)，服裝品牌的競爭日益激烈。新時代的發(fā)展使服裝企業(yè)以服裝產(chǎn)品的功用為主要賣點(diǎn)的現(xiàn)象已經(jīng)“過時”。服裝品牌的廣告作為一種長期被企業(yè)青睞的宣傳方式一直沒被冷落。新的服裝現(xiàn)代廣告已是人們生活中衣食住行一個重要的影響因素，現(xiàn)代人在購買服裝的時候，一般都會選擇那些有廣告、有品牌的產(chǎn)品，感覺這些產(chǎn)品比較可靠，有保障，甚至可言穿衣穿的是一種品味。

服裝品牌廣告的主要作用在于傳達(dá)品牌文化價值和品牌形象,通常出現(xiàn)在時尚雜志、影視媒體以及戶外廣告等載體上,色彩豐富,制作精良,視覺表現(xiàn)力強(qiáng)。并隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長，服裝品牌廣告在數(shù)量、質(zhì)量上都有了很大的提高。

服裝品牌廣告基調(diào)必須與服裝品牌理念相協(xié)調(diào)，為了清晰地傳達(dá)特定的品牌理念,一方面需在廣告中突出品牌標(biāo)志和廣告語,另一方面可以建立相對固定的廣告色彩特征。其中廣告色彩應(yīng)用中首先需要巧妙地強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)色,可以在圖像中占據(jù)相對固定的位置和比例,并且在一段時期內(nèi),廣告畫面主體及背景的色彩關(guān)系可以具有固定特征,與其競爭品牌保持一定差異。

三、關(guān)于服裝品牌廣告的藝術(shù)哲學(xué)思考

丹納是法國史學(xué)家兼文學(xué)評論家，他在《藝術(shù)哲學(xué)》中提出了兩大理論：一是“種族、時代、環(huán)境”三元素說；二是藝術(shù)批評的三種尺度，即藝術(shù)品表現(xiàn)事物特征的重要程度、有益程度、效果的集中程度。前者強(qiáng)調(diào)了三元素對文學(xué)藝術(shù)的決定性影響，后者則強(qiáng)調(diào)了藝術(shù)批評的客觀性。

他以藝術(shù)發(fā)展史實為依據(jù)，強(qiáng)調(diào)了種族、環(huán)境、時代等三個因素對精神文化的制約作用，并認(rèn)為在三個因素中，種族是“內(nèi)部動力”，環(huán)境是“外部壓力”，時代則是“后天動力”。

品牌是經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的產(chǎn)物，特別是進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)以后，服裝品牌也不例外。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的審美水平有了顯著提高。服裝企業(yè)主開始打品牌之戰(zhàn)以占領(lǐng)更廣闊的市場，其中服裝品牌廣告就是最重要的品牌文化宣傳方式之一。服裝品牌是因消費(fèi)者而存在的，所以廣告也是面向消費(fèi)者的。服裝品牌廣告的文化傳達(dá)方式同時是受種族、時代、環(huán)境三元素影響的。從有關(guān)于東西方或國內(nèi)外廣告的比較研究來看，因創(chuàng)作主體不同即民族不同，服裝廣告所表達(dá)的內(nèi)容和表現(xiàn)形式也會有顯著的差別。西方的服裝廣告偏重于用視覺沖擊力來達(dá)到宣傳文化的效果，比較側(cè)重于直觀性的表達(dá)。我國的廣告偏重于利用含蓄的方式來表達(dá)，比較側(cè)重意境的表現(xiàn)方式。在時代方面，相對同一個國家而言，廣告的文化宣傳有從服裝的功用到服裝審美以及服裝所代表的精神價值的趨勢，到現(xiàn)在注重服裝品牌的文化內(nèi)涵的廣告已經(jīng)越來越受到服裝消費(fèi)者的認(rèn)同。所以不論是從時代的角度還是從環(huán)境的角度，服裝品牌廣告的發(fā)展還是與服裝消費(fèi)者這一服裝品牌廣告外在的環(huán)境核心因素有密切關(guān)系的，可以說服裝品牌廣告各方面的定位在很大程度上是以服裝消費(fèi)者為準(zhǔn)繩的。

同時丹納還認(rèn)為，藝術(shù)批評不是隨意的、主觀的，而是有著自己的客觀標(biāo)準(zhǔn)的。這個標(biāo)準(zhǔn)就是他提出來的藝術(shù)批評的三種尺度，即藝術(shù)品表現(xiàn)事物特征的重要程度、有益程度、效果的集中程度。若將丹納的三個尺度與服裝品牌廣告結(jié)合理解，那么這三個尺度應(yīng)該是服裝品牌廣告表現(xiàn)服裝或服裝品牌文化特征的重要程度、服裝品牌廣告所具有的有益程度、服裝品牌廣告效果的集中程度。需要首先理解他的“特征”概念。在丹納看來，藝術(shù)家因突出主要的特征要刪去那些遮掩到主要特征的東西，重點(diǎn)表現(xiàn)的是具有主要特征的東西。因而，服裝品牌廣告的目的是要表現(xiàn)服裝品牌主要的或突出的特征，來宣傳品牌的重要的觀念，就是要與其他的服裝品牌相區(qū)別以讓消費(fèi)目標(biāo)群長期記住并接受。

“特征重要的程度”在丹納看來，最穩(wěn)固、最接近本質(zhì)的東西，則是種族的特征，因為種族這一因素深刻而持久。所以，深刻而持久的特征對于作品的價值來說是至關(guān)重要的。在服裝品牌廣告這一方面來言，廣告要有個整體的突出特征，廣告中的每一個元素都是為這個主旋律服務(wù)的，不能喧賓奪主。這個突出特征又受到廣告主要宣傳對象的制約，服裝品牌廣告設(shè)計師在設(shè)計廣告前所做的第一步并且必須要做的是要了解廣告受眾的文化背景、愛好、消費(fèi)習(xí)慣等方面的內(nèi)容。所以正如丹納所說，種族特征是最本質(zhì)、最重要的特征。換句話說，服裝品牌廣告的文化特征的確定是定位于消費(fèi)者的，正是消費(fèi)者消費(fèi)文化狀態(tài)的一種外在表現(xiàn)。

“特征有益的程度”則是指藝術(shù)所包含的道德教育作用。用丹納的話說，就是藝術(shù)價值在于，別的方面都相等的話，表現(xiàn)有益的特征的作品必然高于表現(xiàn)有害的特征的作品。服裝品牌廣告作為一種藝術(shù)表現(xiàn)形式，所傳達(dá)的文化在得到目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)同的同時又有著引導(dǎo)作用。一般而言，好的廣告不僅讓目標(biāo)消費(fèi)群樂意接受，還要引導(dǎo)受眾的價值觀審美觀向好的方向發(fā)展，以推動社會的進(jìn)步。

“效果集中的程度”是指藝術(shù)作品各個方面的元素通力合作去表現(xiàn)特征的程度。因為只有把元素所有的效果集中的時候，特征的形象才格外顯著。對于文學(xué)作品來說，效果的集中主要表現(xiàn)在人物、情節(jié)、風(fēng)格三者之間要保持平衡、和諧配置。服裝品牌廣告是展示服裝品牌理念的一種宣傳方式。所涉及的人物、情節(jié)以及所表現(xiàn)的風(fēng)

格必須與服裝品牌的文化相一致，而且三者又要相互和諧統(tǒng)一來共同塑造服裝品牌的鮮明形象。

隨著一些經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,服裝供應(yīng)日趨豐富,國際貿(mào)易交流日益活躍。消費(fèi)者對忠于服裝的品牌形象有了更深入的認(rèn)識。面對當(dāng)下服裝消費(fèi)品特別是高級奢侈品市場的競爭日趨激烈，服裝品牌企業(yè)一直將服裝品牌形象廣告宣傳作為向消費(fèi)者展示品牌形象以達(dá)到刺激消費(fèi)為目的的主要手段。這樣,企業(yè)的文化滲入消費(fèi)者的心目中,出現(xiàn)了有關(guān)“服裝品牌個性形象”的說法。

四、結(jié)語

丹納關(guān)于藝術(shù)哲學(xué)的闡述使我對服裝品牌廣告又有了更加深刻的認(rèn)識，從他的藝術(shù)哲學(xué)觀念中可以總結(jié)出服裝品牌廣告分為三個元素，即服裝品牌目標(biāo)消費(fèi)群、目標(biāo)消費(fèi)群所處的時代以及目標(biāo)消費(fèi)群的審美大環(huán)境。從這可以看出，服裝品牌廣告只是品牌文化的一種宣傳方式，是為服裝品牌服務(wù)的，關(guān)于它方方面面的定位是與目標(biāo)消費(fèi)群密切聯(lián)系的。同時評價服裝品牌廣告的標(biāo)準(zhǔn)在一定程度而言又是客觀的，即以品牌文化為基礎(chǔ)的服裝品牌廣告是否具有鮮明突出的特征，是否能推動社會的進(jìn)步以及是否能使自身內(nèi)部的人物、情節(jié)、風(fēng)格有效和諧統(tǒng)一起來。

從丹納的理論闡述中明顯得出什么樣的藝術(shù)品才是好的，所以同時可以得出什么樣的服裝品牌廣告是成功的。我們可以看到成功的服裝品牌廣告必須具有鮮明突出的特征也就是說廣告的內(nèi)容風(fēng)格必須得到目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注和認(rèn)可，社會效應(yīng)是好的，利于服裝的銷售和服裝品牌文化理念的正面?zhèn)鞑?。服裝品牌廣告的宣傳效果能夠提升目標(biāo)消費(fèi)群的素質(zhì)水平已達(dá)到社會的進(jìn)步。服裝品牌廣告自身的各個元素必須和諧統(tǒng)一以共同實現(xiàn)廣告宣傳的效果。

第6篇：服裝廣告宣傳策略范文

[關(guān)鍵詞]高校商圈；商業(yè)廣告；五山地區(qū)

[中圖分類號]F272 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）30-0083-02

1 高校商圈的特征

商圈是一個地域性名詞，指以密集性的商店為中心，輻射至可能來店消費(fèi)的顧客的居住生活地的范圍，一般有過渡性的邊界（即邊緣商業(yè)圈）而無實質(zhì)性邊界，體系較為完善的商圈一般包含商業(yè)區(qū)，住宅區(qū)，文教區(qū)甚至工業(yè)區(qū)等。商圈最基本的特征是人流密集，消費(fèi)集中，綜合性強(qiáng)。

高校商圈是商圈的一種，其特征是高校學(xué)生在商圈中消費(fèi)者構(gòu)成中占較大比例，餐飲服裝、教育培訓(xùn)、旅游、兼職等行業(yè)尤其活躍。高校商圈對比一般商圈有自身的顯著特征。

1. 1 消費(fèi)群體更加集中

高校學(xué)生的居住地多為學(xué)校宿舍，比一般居民集散地更加集中，考慮消費(fèi)者身份趨同性這種密集性顯得更加明顯：同一片住宅區(qū)包括了不同職業(yè)、不同收入、不同消費(fèi)水平的居民，往往差異還比較大，而在大學(xué)校園里的高校學(xué)生則在這些方面都比較一致，而且消費(fèi)需求也顯示出相當(dāng)?shù)墓残浴?/p>

1. 2 消費(fèi)群體交互性更加強(qiáng)

在同一個高校校園，學(xué)生不單只住處彼此相近，而且生活的各種活動的地點(diǎn)也幾乎相同，宿舍樓、教學(xué)樓、飯?zhí)煤瓦\(yùn)動場等構(gòu)成高校學(xué)生們一個共同的生活圈子，對于有相同需求的信息同學(xué)們往往通過交談、網(wǎng)絡(luò)等途徑進(jìn)行交流，尤其像考研考級、旅游、餐飲購物等消費(fèi)行為的發(fā)生往往受到其他同學(xué)的影響。

1. 3 消費(fèi)行為的可預(yù)測性

在高校有“開學(xué)季”“軍訓(xùn)季”“考研季”“考級季”“畢業(yè)季”等多種周期性活動，商家能夠針對這些活動適時地開展促銷宣傳活動。

1. 4 商業(yè)宣傳的集中性

為搶占高校市場的份額，商家在校園進(jìn)行廣告宣傳是必不可少的，而宣傳場所的有限性以及宣傳手段的趨同性注定了商家在搶占高校市場時面對的競爭尤其激烈。在高校宣傳的場所主要是人流集中的教學(xué)樓、食堂和宿舍樓等，形式多是張貼海報、派發(fā)傳單等，在競爭激烈的行業(yè)，進(jìn)行宣傳的目的不一定能夠擴(kuò)大影響，而是旨在抵消同類宣傳的效果！

2 從五山地區(qū)看高校商圈的廣告?zhèn)鞑顩r

五山高校包括華南師范大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院等，地緣比較集中，學(xué)生人數(shù)眾多。據(jù)觀察和調(diào)研，在五山高校校園中各類商品廣告隨處可見，可以說商家的宣傳已經(jīng)滲入到學(xué)生生活的各個場所中了，但如此密集的廣告宣傳下，商家的宣傳效益并不那么明顯，說明當(dāng)下相對單一的宣傳方式存在不精準(zhǔn)、低效率的缺點(diǎn)。

商家在高校的宣傳手段有張貼海報、派發(fā)傳單，贊助學(xué)生活動，開宣講會等，其中人力派單是最常見最普及的手段。而在高校校園中各類傳單被隨地丟棄的現(xiàn)象是非常普遍的，這一方面反映了高校學(xué)生素質(zhì)有待提高，另一方面也反映了相當(dāng)多廣告不切合學(xué)生的需求造成了浪費(fèi)。派發(fā)傳單這種宣傳手段在過去效果還是比較明顯的，不過隨著越來越多的商家加入派單大軍，派單的宣傳效益就每況愈下了，而且人們對派單的態(tài)度也越來越不屑，隨著浪費(fèi)率越來越高而印刷成本和人力成本逐漸上漲，派單這種一度以價格低廉著稱的方式已經(jīng)不再低廉了。

當(dāng)下在高校乃至各類型商圈中顯示出來的一種矛盾是派單這種宣傳方式日益低效而商家在宣傳中對派單卻日益依賴。其原因不在于派單自身的優(yōu)點(diǎn)，而是其他宣傳方式相比之更加不能滿足商家的需求――派單的優(yōu)勢是以其他宣傳媒介的缺點(diǎn)凸顯出來的。

21世紀(jì)步入注意力經(jīng)濟(jì)時代，當(dāng)代人的注意力在信息泛濫的環(huán)境中日益成為“稀缺資源”，商家面對公眾日益稀缺的“注意力”不得不加大宣傳的力度，而公眾的注意力又進(jìn)一步被泛濫的廣告占據(jù)了相當(dāng)?shù)淖⒁饬?，造成對廣告的厭惡，同時減低對信息反應(yīng)的敏感度，形成了一個惡性循環(huán)。

廣告?zhèn)髅酱嬖诘膯栴}可以從兩個層面去分析：

（1）渠道的單一，造成了“擁堵”和低效。在高校校園的廣告宣傳基本上采取在人流集中的公共場所進(jìn)行，這本是良策，但所有商家都采取相似的行動之后，宣傳的效果就大打折扣了，宣傳欄密布的海報、主要干道大量的傳單等造成同學(xué)們對信息不再敏感。

（2）宣傳多以單向傳播為主，公眾缺乏實惠。在校園中雖然有以派發(fā)新產(chǎn)品試用和禮品的宣傳活動（多為瓶裝飲料、護(hù)膚品等），但并不普遍；大部分廣告信息是純粹對產(chǎn)品或服務(wù)的介紹。

在這樣的狀況下，消費(fèi)者容易對廣告信息麻木，對色彩繽紛、標(biāo)題誘人的廣告越來越難收住公眾的注意力，舊的宣傳手段已難以滿足新的市場形勢了。為提高廣告的效益，新傳媒必須從公眾（潛在消費(fèi)者）角度考慮廣告?zhèn)鞑キh(huán)節(jié)的兩個因素：

（1）公眾的實惠性。無論過去還是現(xiàn)在，人最關(guān)心的是自己（包含與自己關(guān)系密切的人和物的關(guān)心），當(dāng)代人表現(xiàn)得尤其明顯，一則廣告想打入潛在消費(fèi)者的心里，必須給予潛在消費(fèi)者實惠，而這種實惠最適宜在潛在消費(fèi)者接受廣告信息的同時給予。

（2）公眾的參與性。人的記憶規(guī)律是對越“大塊”的事件記憶越牢固，因此低參與度的接收廣告信息的方式（如收到傳單）是難以將品牌打入潛在消費(fèi)者心智的。為創(chuàng)造和鞏固消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的忠誠度，在宣傳中以給予潛在消費(fèi)者實惠為手段，設(shè)置與潛在消費(fèi)者多元互動的宣傳策略是非常必要的。

3 免費(fèi)經(jīng)濟(jì)的啟示

免費(fèi)經(jīng)濟(jì)簡而言之就是透過提供免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，來達(dá)到獲利的目的。而其手法都是透過免費(fèi)的吸引力為起點(diǎn)，建立起其他的獲利管道，最早的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)踐行者是金?吉列（King Gillette），成功地推廣了可更換刀片式剃須刀。概括來說，免費(fèi)經(jīng)濟(jì)有以下六種模式：免費(fèi)增值模式（Freemium）、廣告模式（Advertising）、交叉補(bǔ)貼模式（Cross-subsidies）、零邊際成本模式（Zero marginal cost）……《免費(fèi)：商業(yè)的未來》的作者克里斯?安德森認(rèn)為在現(xiàn)代信息技術(shù)推波助瀾下，免費(fèi)經(jīng)濟(jì)正在拉開了帷幕。

其中免費(fèi)經(jīng)濟(jì)中的廣告模式特指互聯(lián)網(wǎng)廣告。互聯(lián)網(wǎng)廣告以其低廉的價格，多樣的計價方式（按點(diǎn)擊、按版面、按關(guān)系、按轉(zhuǎn)換率等）顯示獨(dú)有的優(yōu)勢，可觀的廣告收入是百度、谷歌等功能項網(wǎng)頁能夠為公眾免費(fèi)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原因。

不過，針對高校商圈而言，一般性網(wǎng)絡(luò)廣告亦有諸多缺點(diǎn)：

（1）缺乏專門面向高校學(xué)生的綜合性網(wǎng)站，如果在一般性網(wǎng)站中掛放消費(fèi)主體是高校學(xué)生的廣告，其瀏覽者中存在相當(dāng)比例是無效對象，造成損失。

（2）和派單相似，廣告?zhèn)鞑シ绞饺狈姷膶嵒菪院团c公眾的參與性，效率不高。

免費(fèi)經(jīng)濟(jì)時代給我們的啟示不是證明網(wǎng)絡(luò)廣告有天然的優(yōu)勢，而是借助網(wǎng)絡(luò)平臺，廣告宣傳能達(dá)到事半功倍的效果――前提是創(chuàng)新地、而不是一般地利用網(wǎng)絡(luò)平臺。

4 高校商圈廣告宣傳新途徑的探索

高校商圈商業(yè)廣告信息傳播的現(xiàn)狀歸納有以下特點(diǎn)：

（1）以人力派單為主要方式；

（2）較少在宣傳中給予潛在消費(fèi)者實惠；

（3）較少利用網(wǎng)絡(luò)平臺投放廣告。

對此，我們不妨對高校商圈廣告宣傳的方式作些有益的探索，以克服高校商圈中投放廣告中存在的上述不足。

第一步是創(chuàng)新利用網(wǎng)絡(luò)平臺，建立一個面向高校學(xué)生的網(wǎng)站，其定位是連接商家和公眾的平臺，目標(biāo)是高效地實現(xiàn)廣告投放的效益。

第二步是在達(dá)到廣告宣傳目的的同時給予公眾實惠，以提高公眾對品牌的忠誠度――這也是保證公眾對網(wǎng)站保持關(guān)注的必要手段。給予公眾實惠的最直接手段莫過于贈送禮品，禮品作兩種區(qū)分，一是商家以此為宣傳的產(chǎn)品試用品、代金券、紀(jì)念品等，二為自身沒有宣傳元素的、單純潛在消費(fèi)者希望獲得的禮品（生活小用品、小飾品等）。網(wǎng)站作為綜合性平臺向特定對象――高校學(xué)生，一方面提供前一類型禮品，以向商家收取一定服務(wù)費(fèi)用支持運(yùn)營；另一方面，網(wǎng)站作為自主性平臺，以商家贊助的形式向高校學(xué)生提供后一類型的禮品，希望獲得禮品的會員回答關(guān)于贊助商家的、簡短的問題就可以免費(fèi)獲得禮品，禮品會盡快郵送到注冊的郵寄地點(diǎn)，在郵送包裹中附帶贊助商家的廣告，網(wǎng)站對各個環(huán)節(jié)收取一定的服務(wù)費(fèi)用以支持運(yùn)營。前一種方式針對的是當(dāng)下“廣告本身也需要廣告”的競爭環(huán)境，在一個聚集到眾多注意力的平臺中，宣傳信息能夠更加快捷地傳達(dá)給公眾，這類似于“商業(yè)街”的布局原理；后一種方式針對的是校園廣告多為戶外廣告，形式有限的狀況，即使同樣的宣傳信息，在匆忙的街道中接收的效果也遜于從領(lǐng)取的免費(fèi)禮品中接收，被動接收也遜于主動接收。

第三步是業(yè)務(wù)拓展，充分利用可觀的瀏覽量和大量的忠實會員，建立線上論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等，結(jié)合會員升級制設(shè)置市場調(diào)研項目等。另一方面，參考各界的反饋意見和建議，開展符合大眾期望的服務(wù)。

以上，是作為面對當(dāng)下高校商圈廣告宣傳存在的不足而提出的探索，實際效果有待實踐證明。

參考文獻(xiàn)：

[1]王蕊. 基于高校商圈內(nèi)的創(chuàng)業(yè)營銷策略研究[J].商品與質(zhì)量，2011（7）.

[2]劉抒聰. B2C電商企業(yè)物流配送模式創(chuàng)新模式探究[J].前沿，2013（15）.

第7篇：服裝廣告宣傳策略范文

1、大眾媒體時代的到來。

商業(yè)活動要傳播信息，必須借助大眾媒體的力量。隨著媒體的發(fā)展、進(jìn)步和信息的爆炸，大眾媒體和商業(yè)之間的聯(lián)系越來越緊密，幾乎形成“魚和水”的關(guān)系。企業(yè)相信媒體，媒體依賴企業(yè)已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。隨著商業(yè)的發(fā)展和競爭的加劇，媒體的力量已經(jīng)發(fā)生分散或者減退。媒體的大量增加也給商業(yè)增加了巨大的成本壓力，商業(yè)的溝通成本直線上升。對于商業(yè)也言，廣告宣傳是一把雙刃劍：一旦溝通不到位，宣傳費(fèi)用將成為企業(yè)巨大的負(fù)擔(dān)。我們清醒地看到，媒體造就的神話正在破滅——近的有“腦白金”，“鈣中鈣”，遠(yuǎn)的有“秦池”，“孔府家”，“三株”等等。原因何在呢？

2、消費(fèi)者已經(jīng)麻木，已經(jīng)不會感動，也不會沖動。

在商品爆炸、品牌泛濫的時代，消費(fèi)者對促銷和宣傳已經(jīng)變得很遲鈍了。大量的缺乏個性、缺乏魅力的產(chǎn)品充斥著貨架空間，完全是一片供大于求的景象，商品不再有魅力了。原因何在呢？大致有這樣的兩個因素：其一是原本就沒有能夠讓人們能夠產(chǎn)生購買欲的商品出現(xiàn)；第二就是供需循環(huán)的失調(diào)造成商業(yè)溝通形成危機(jī)。

對于消費(fèi)者來說，看到喜歡的衣服或者漂亮的手表，如果遇到促銷或者宣傳，可能會忍不住產(chǎn)生購買的欲望；但是對于昨天已經(jīng)購買了29寸彩電的消費(fèi)者，即使今天促銷新型、高科技的彩電，他也不會多在彩電身上停留一秒鐘的眼光。這樣的事例證明，一旦商品的普及率增加，擁有者增加的時候，消費(fèi)者對于商品的促銷、宣傳、服務(wù)的關(guān)注就會變得十分淡薄。

因為消費(fèi)者的變化，很多企業(yè)開始以商品的“多、少、短”來和消費(fèi)者實現(xiàn)溝通。多品種、少量、短循環(huán)成為一些成功企業(yè)奉行的經(jīng)營宗旨。他們通過不斷刺激終端，刺激消費(fèi)人群來達(dá)到溝通的目的——這種溝通其實是消費(fèi)者麻木直接導(dǎo)致的結(jié)果。

3、媒體泛濫的后果。

由于媒體的泛濫和消費(fèi)者的麻木，媒體的“量”制造了大量的視覺垃圾、聽覺垃圾，最直接的后果是：

·媒體爆炸直接造成廣告的認(rèn)知率、到達(dá)率降低

媒體的爆炸性發(fā)展時代，對企業(yè)來說意味著選擇機(jī)會的增加，也意味著廣告認(rèn)知率、到達(dá)率的降低。從中央媒體到地方媒體，從電波媒體到戶外媒體，印刷媒體，傳播的手段的載體五花八門，企業(yè)對于媒體的應(yīng)用變得十分謹(jǐn)慎，于是——

廣告變得大型、變得美麗，利用整版報刊進(jìn)行宣傳成為家常便飯，而一些小廣告變得毫不起眼，無法達(dá)到溝通的目的；

電視廣告從無線到有線，目標(biāo)消費(fèi)者擁有越來越多的選擇；交通廣告由于受到空間的限制，宣傳的時效和企業(yè)的本意之間有著一定的沖突；受歡迎的雜志媒體因為篇幅的限制，在廣告?zhèn)鞑ド弦泊嬖谶@樣或者那樣的問題。戶外廣告成為污染市民視覺環(huán)境的罪魁，隨機(jī)分發(fā)的宣傳單大量被扔進(jìn)垃圾場——爆炸的媒體造成了溝通的阻塞，造成溝通信息的大量重復(fù)，從而減弱了認(rèn)知率，到達(dá)率。

·媒體泛濫造成廣告創(chuàng)意的沒落，促使溝通的效果降低。在媒體泛濫時代，認(rèn)為做大廣告是理所當(dāng)然的事情，而對小廣告不屑一顧。但是，大型廣告將給企業(yè)增加成本，其投放的量和效果也成為爭議的焦點(diǎn)。當(dāng)大型廣告增加后，普通尺寸的廣告就顯得十分寒磣，限制了到達(dá)率；當(dāng)媒體泛濫的時候，企業(yè)的廣告量增加了，于是，未經(jīng)檢討、未經(jīng)推敲的廣告創(chuàng)意便大量出現(xiàn)在媒體上，廣告宣傳日益成為一種表面化的工作，廣告的創(chuàng)意水平降低，促使溝通的效果大打折扣。

4、泡沫之后的本質(zhì)回歸。

在媒體爆炸、企業(yè)頭腦發(fā)熱之后，冷靜下來對媒體進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)重視本質(zhì)比起重視數(shù)量更加重要，更有利于企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通。

從“鈣中鈣”的遭遇我們得到啟發(fā)：把一個很普通的商品，賦予其不存在的商品意義進(jìn)行大量的溝通傳播，這樣只能讓消費(fèi)者對商品產(chǎn)生不信任的情緒，對媒體產(chǎn)生信任的危機(jī)。而基于優(yōu)質(zhì)的商品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進(jìn)行全面的溝通，則會產(chǎn)生積極的市場回應(yīng)。因此，從這個意義上，企業(yè)在媒體爆炸的時代，更應(yīng)該注重商品品質(zhì)的鍛造，使溝通擁有一個堅實的基礎(chǔ)。

重視本質(zhì)還體現(xiàn)在重視溝通的到達(dá)值上。作為企業(yè)和消費(fèi)者溝通，以往的作法是重視溝通的次數(shù)，溝通的頻率，而忽視了溝通的到達(dá)與否，溝通的效果如何。只有深入了解消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的生活、工作、休息的習(xí)慣，才能制訂出恰當(dāng)?shù)臏贤ú呗?，保證溝通的效果。

5、企業(yè)的覺醒。

在媒體泛濫的時代，企業(yè)已經(jīng)深刻地意識到了溝通的障礙。企業(yè)已經(jīng)不再盲目相信媒體公司、廣告公司或者所謂的策劃大師的建議，而是以企業(yè)的實際情況，以獨(dú)自的判斷以及科學(xué)的數(shù)據(jù)來收集各種媒體的資料，制訂溝通的計劃，這是企業(yè)建立獨(dú)特溝通力量的開始。企業(yè)通過內(nèi)部與外部機(jī)構(gòu)的協(xié)作、合作來傳播信息，達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。 二　內(nèi)部溝通的糾葛

在現(xiàn)代經(jīng)營中，溝通成為一個企業(yè)經(jīng)營水平標(biāo)志的時代已經(jīng)到來，企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)造性溝通變得非常重要。從溝通的環(huán)境和溝通的方式來說，企業(yè)內(nèi)部溝通的糾葛主要是：

1、組織結(jié)構(gòu)阻礙溝通。

在不同的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中，溝通的形式是不同的。在金字塔式的組織結(jié)構(gòu)中，溝通就是層層上報，再層層下達(dá)。在這種組織結(jié)構(gòu)中，溝通除了浪費(fèi)大量的時間以外，還要承擔(dān)信息流失的風(fēng)險。幸運(yùn)的是在市場不斷逼迫下，扁平化的組織結(jié)構(gòu)正在日益成為企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的主流，溝通也變得日益順暢——但是，不可忽略的是，部門和部門之間的溝通正在日益消耗著企業(yè)資源，浪費(fèi)經(jīng)營管理者的時間和精力。

2、內(nèi)部說服讓管理人員疲于奔命。

在企業(yè)經(jīng)營中，常常因為一個提案或者一個決策，企業(yè)的管理者在部門與部門之間疲于奔命，造成無端的浪費(fèi)。有時候，公司內(nèi)說服、企業(yè)內(nèi)部說明還要耗費(fèi)經(jīng)費(fèi)來準(zhǔn)備資料，準(zhǔn)備會議，有時候還要準(zhǔn)備各個部門逐一說明。倘若因為溝通的過程有一點(diǎn)問題，將使耗費(fèi)精力、金錢的準(zhǔn)備變得毫無意義。

針對內(nèi)部溝通存在的問題，對于企業(yè)內(nèi)部溝通應(yīng)該擁有良好的溝通傳達(dá)方式。在公司內(nèi)部，通?？梢圆捎茫?/p>

1、事先布局，擬訂溝通計劃。在決定項目或者取得決策的時候，事先布局是十分重要的。我們知道，在政治上，政治的世界可以說是事先布局的世界，例如國會答辯，在事先就列好咨詢的問題，而回答者事先由專家擬出最好的回答，這就是一個事先布局的世界。在企業(yè)內(nèi)部也是如此。比如在股東大會上，如果能夠事先擬訂股東可能提出的問題，并事先尋找問題的答案，就能夠作出良好的回答，以響應(yīng)股東的期待。在溝通中，宣傳和行動必須同步，才能產(chǎn)生足夠的力量。企業(yè)內(nèi)部的溝通，就是將企業(yè)所有的意圖，想法，執(zhí)行的策略都必須準(zhǔn)確無誤地傳播到企業(yè)組織的末端，才能夠使各部門形成有機(jī)的聯(lián)系。做到這一點(diǎn)，除了完善的溝通計劃之外，必要的訓(xùn)練也是達(dá)到目的的手段之一。

2、重視創(chuàng)造性溝通。在公司內(nèi)部，會議、旅游是創(chuàng)造溝通的環(huán)境，而在執(zhí)行公司計劃，實施營銷策略的時候，創(chuàng)造性的溝通顯得十分重要。例如，公司計劃在某個商場開展促銷活動，那么應(yīng)該做些什么呢？促銷所在的地點(diǎn)位置如何？渠道的影響力如何？必須采用哪些道具？需要怎樣的宣傳方式來到達(dá)促銷的目的？促銷負(fù)責(zé)人怎樣說？說什么？這些問題逐一討論、溝通的結(jié)果出來后，就可以擬訂促銷計劃了。在計劃付諸實施的時候，為了執(zhí)行促銷活動，就必須同銷售店、廣告制作商以及其他的配合、配套單位取得一致的意見，安排各自的分工。一個促銷活動的成功，就是借助這種內(nèi)部旺盛的溝通來達(dá)到的，因此，在擴(kuò)大溝通范圍的時候，創(chuàng)造、創(chuàng)新將有助于企業(yè)順利達(dá)到目的。

在企業(yè)競爭上升到綜合實力競爭的時候，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造性的溝通變得十分重要，當(dāng)然，決策者、管理者清楚地表達(dá)決策，傳播企業(yè)管理、品牌管理的信息顯得更加重要。 三　建立品牌信用

上個世紀(jì)九十年代，中國的商業(yè)界開始刮起了一股CI風(fēng)。做CI干什么？CI就是為了和消費(fèi)者、和社會形成良好的溝通。隨著市場的變化和企業(yè)的發(fā)展，在成熟的企業(yè)中，擁有CI就是擁有了個性，形象，差異性；而在不成熟、不規(guī)范的企業(yè)中，CI只是企業(yè)的畫皮，企業(yè)的“皇帝新裝”。在企業(yè)的經(jīng)營中，品牌信用的建立比起任何浮躁的招數(shù)都更有實際意義，更具備溝通的潛能。

“菲利浦”電動剔須刀是男人的最愛，原因來自于對其品牌的信賴。優(yōu)異的品質(zhì)、人性化的設(shè)計以及不斷創(chuàng)新的技術(shù)是建立品牌信用的堅實基石。CD香水，法國時裝，意大利皮具，無不以卓越的品質(zhì)和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力建立起品牌信用，從而行銷全球，在消費(fèi)者在消費(fèi)中得到尊崇的享受。在這些品牌的背后，品牌的信用創(chuàng)造了強(qiáng)大的溝通力量。

那么，如何建立品牌信用，以創(chuàng)造強(qiáng)大的溝通力量呢？

首先是企業(yè)必須作好份內(nèi)的事情。企業(yè)份內(nèi)的事情指的是：持續(xù)不斷的研發(fā)、創(chuàng)新產(chǎn)品，持續(xù)不斷地改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量，為社會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)勢的服務(wù)，持續(xù)不斷地建立良好的企業(yè)管理系統(tǒng)，誠實納稅，善待員工，善待環(huán)境，善待社會，持續(xù)分享工作與創(chuàng)造的喜悅，所提供的商品讓人們感到安全、便利、舒適，符合人們的身份與需求。這是企業(yè)的首要任務(wù)。因為份內(nèi)的事情比起虛幻的文化、藝術(shù)更加重要。很多中國的企業(yè)熱衷于文化藝術(shù)活動，熱衷于政治活動，并把企業(yè)和社會、企業(yè)和政府等同起來，這樣，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，市場就會無情地拋棄企業(yè)，那時候，知名度將加快企業(yè)的消亡。美國安然的破產(chǎn)就是一個典型的例證。

第二，建立品牌的特質(zhì)。沒有特質(zhì)的品牌不能成為真正的品牌。比如法國的葡萄酒，具備了其他地方無法制造的優(yōu)勢，形成了高貴經(jīng)典的特質(zhì)。特質(zhì)來源于產(chǎn)地、原材料、制作工藝以及傳播方式，銷售方式——從根本上說，探討品牌的特質(zhì)，我們必須回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，注重對產(chǎn)品本身品質(zhì)的追求。比如在服裝領(lǐng)域，在發(fā)展初期，企業(yè)注重的是服裝的款式，色彩等外觀設(shè)計；隨著消費(fèi)者的變化，服裝的舒適、材質(zhì)以及人性化逐漸成為設(shè)計開發(fā)的主流，也成為品牌追求的目標(biāo)。著名品牌開始注重服裝與身體、心情的融合問題，品牌的特質(zhì)逐步體現(xiàn)出來。

第8篇：服裝廣告宣傳策略范文

一、序言

改革開放30年以來，中國的消費(fèi)市場持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)市場不斷升級，消費(fèi)已成為推動中國經(jīng)濟(jì)增長的重要動力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的繁榮，亦享受著經(jīng)濟(jì)的成果:收入水平、生活水平、消費(fèi)水平提高。

在這經(jīng)濟(jì)不斷提高的時刻，我想抓住市場，進(jìn)行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店，經(jīng)過合理的篩選，最后把眼睛定格在“淑女坊”女性這一品牌上。

淑女坊公司簡介：十八淑女坊品牌總公司——廣州市淑派服裝有限公司于1998年成立，歷經(jīng)十二年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代化的專業(yè)淑女服飾司。

公司總部扎根廣州，經(jīng)營范圍向全國輻射，以品牌經(jīng)營的經(jīng)經(jīng)營宗旨。公司擁有專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設(shè)計精英和經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上，公司擁有嚴(yán)格的品質(zhì)控管體系，以確保產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)合格率。

目前，十八淑女坊品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家，遍及全國27個省、市、自治區(qū)，旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開業(yè)營運(yùn)。品牌整體已形成完整的特許營銷網(wǎng)絡(luò)、信息交流網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。

二、門店概要

（一）、門店摘要

開店時間：2010年10月1號

開店地址：成都市溫江區(qū)慶豐街

經(jīng)營項目：淑女坊品牌服裝

（二）、門店業(yè)務(wù)描述

產(chǎn)品定位：以推廣和倡導(dǎo)“淑女文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費(fèi)群體，全方位地開發(fā)適合18——30歲的都市女性喜歡的淑女服裝。

產(chǎn)品形象："十八淑女坊"品牌攜帶著"打造中國淑女裝第一品牌，全力倡導(dǎo)和推動淑派文化，讓中國女性更優(yōu)雅、更動人、更淑女"的愿景目標(biāo)，向18——30歲的都市女性、時尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時尚而有品味的日常穿著服裝，在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下，涌動著積極而強(qiáng)烈的對生活布滿熱愛、對未來布滿信心的品牌文化。

三、市場分析

（一）、目標(biāo)顧客分析

據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48、7%，其中在消費(fèi)活動中，有較大影響力的中青年女性，即20——50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。

據(jù)調(diào)查分析，18——30歲青年女性是開放型消費(fèi)群，對自己的身材很自信，追求時尚，表現(xiàn)個人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟(jì)收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質(zhì)。在這充滿年輕與活力的人群中，淑女坊致力于滿足消費(fèi)者的需求。淑女坊這一充滿魅力的淑女品牌，讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑，淑女坊致力于滿足消費(fèi)者的需求。

（二）、預(yù)測市場情況

目前，成都溫江區(qū)市場還不夠成熟，還是年輕狀態(tài)。但是，前景很可觀。最被看好的市場就是溫江大學(xué)城，出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達(dá)幾萬人，正是我們所定的目標(biāo)顧客。

四、SWOT分析

1、優(yōu)勢

（1）、品牌優(yōu)勢：2007年，當(dāng)紅影視明星秦嵐、張嘉倪雙雙成十八淑女坊品牌的形象代言人。從此，名牌和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時也把十八淑女坊品牌推向了影響廣泛的國際時尚舞臺。

（2）、加盟優(yōu)勢：1、品牌形象鮮明：十八淑女坊擁有獨(dú)一無二、全國統(tǒng)一的形象專賣店，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過目難忘。

2、統(tǒng)一裝修設(shè)計：總公司免費(fèi)為加盟店提供裝

平面圖設(shè)計、現(xiàn)場效果圖設(shè)計、廣告宣傳畫設(shè)計。

3、統(tǒng)一貨品陳列：總公司統(tǒng)一設(shè)計并提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。

4、廣告物料贈送：總公司按專賣店實用營業(yè)面積向符合條件的店贈送與一年四季相應(yīng)的廣告物料。

5、廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時期邀請知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發(fā)展市場。

2、劣勢

在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對比下，品牌宣傳沒到位。比如：阿依蓮、朵以和金苑等。而且?guī)讉€牌子的衣服色調(diào)走派路線差不多，款式都比較青春，風(fēng)格都是淑女型，競爭有點(diǎn)激烈。

3、機(jī)會

“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”

這一綿延中國幾千年的“淑女”文化，為中國的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內(nèi)斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結(jié)成一種情節(jié)，一種向往……

4、威脅

對于許多青年顧客來說，現(xiàn)在都會“哈韓”，她們會跟隨著改變消費(fèi)觀。韓國服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨(dú)特的設(shè)計風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨(dú)特的眼光來挑選服裝，往往會對設(shè)計精美、有個性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。

五、市場營銷計劃

（一）、產(chǎn)品

1、產(chǎn)品種類：襯衫，外套佯裝，風(fēng)衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾

2、產(chǎn)品風(fēng)格

設(shè)計創(chuàng)意：源自歐、韓時尚風(fēng)潮

整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。

設(shè)計理念：貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素，強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特力。

生活品位：倡導(dǎo)健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。

（二）、價格

價格定位：春季產(chǎn)品價位在59—398元之間

夏季產(chǎn)品價位在49—258元之間

秋季產(chǎn)品價位在69—288元之間

冬季產(chǎn)品價位在69—798元之間

（三）、推廣

1、開業(yè)當(dāng)天，會請一些表演團(tuán)。

2、開業(yè)后的半個月，會搞一些活動，以此吸引人氣。

3、定期在一些高校進(jìn)行宣傳、推廣，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動等。

（四）、促銷

1、開業(yè)半個月內(nèi)會對產(chǎn)品進(jìn)行促銷，具體折扣還待考慮。

2、開業(yè)半個月內(nèi)會對所有在本店消費(fèi)的顧客免費(fèi)發(fā)送會員卡。

六、開店程序

01、前期了解：參觀十八淑女坊店鋪并參看十八淑女坊品牌宣傳資料。

02、意向洽談：與所屬省級見面洽談加盟意向。

03、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細(xì)資料。

04、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

05、實地考察：所屬省級派員店鋪現(xiàn)場考察及批準(zhǔn)。

06、簽定合同：與所屬省級簽訂特許加盟合同。

07、交保證金：向所屬省級交納加盟保證金。

08、裝修設(shè)計：訂貨及店鋪裝潢設(shè)計、貨架制作。

09、裝修施工：店鋪裝修現(xiàn)場施工及貨架安裝。

10、員工招聘：員工招募及所屬省級派員培訓(xùn)。

11、上貨陳列：貨品規(guī)劃及陳列。

12、開門營業(yè)：店鋪正式開業(yè)。

13、信息溝通：相關(guān)事項請與總公司聯(lián)絡(luò)。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

固定支出：加盟費(fèi)……………………………………20,000

門面租金………………………………………………18,000/年

工具及設(shè)備：電腦………………………………………4,000

其他………………………………………2,000

鋪面裝修………………………………………………40,000

營業(yè)費(fèi)用………………………………………………10,000

雇員工資……………………………………………20,000/年

登記注冊費(fèi)……………………………………………1,000

公共事業(yè)費(fèi)……………………………………………1,000

其他費(fèi)用………………………………………………2,000

共計—

八、風(fēng)險分析及對策

對于現(xiàn)在的零售行業(yè)來說，一般情況下都不會出現(xiàn)虧損狀況。

第9篇：服裝廣告宣傳策略范文

后來又過了段時間，當(dāng)這家企業(yè)又有了一些資金之后，就又選擇了一個很便宜的時段打了兩個星期的廣告，還通知企業(yè)的所有人員注意收看，好像他們一夜之間就能改頭換面，一鳴驚人似的。結(jié)果，其廣告除了在企業(yè)內(nèi)部與行業(yè)內(nèi)有一些作用外，對于廣大的消費(fèi)者根本沒有起到一點(diǎn)兒作用。

諸如此類的案例不能不說是我們企業(yè)的悲哀。

我們能說這些管理者不懂市場嗎？他們會說他們的企業(yè)是如何艱難，資源是如何缺乏，如果有了更多的資金，他們一樣也會做得很好。但是當(dāng)我們看到他們上面的那些做法，我們誰還能相信有錢的時候，他們就知道應(yīng)該怎樣做廣告了嗎？

我還記得幾年前曾遇到過一家縣辦飲料企業(yè)，這家企業(yè)是靠銀行貸款扶持起來的，但當(dāng)時由于這個縣的工業(yè)區(qū)所屬企業(yè)較多，統(tǒng)籌下來的貸款需要分批到位，于是這家企業(yè)的廣告計劃就與貸款計劃協(xié)調(diào)起來，什么時間貸款撥下來，什么時候就多做廣告，貸款沒有下來，廣告就少做，完全沒有考慮產(chǎn)品的周期需要及季節(jié)性消費(fèi)的具體形態(tài)。

可以想象，這樣做廣告的話，肯定達(dá)不到他們的目的。

也正如大家預(yù)料的一樣，這家企業(yè)最終沒能走到今天。

上面的章節(jié)里我們談到了媒體的組合利用，其實做廣告的時候，我們還需要對產(chǎn)品有一個深刻的了解，因為不同的產(chǎn)品其生命周期是不一樣的，相應(yīng)地廣告投放計劃也不同；同時，我們還要了解市場上的產(chǎn)品狀況、媒體狀況及競爭品牌狀況等?，F(xiàn)在很多企業(yè)不是沒有媒體計劃，而是所謂的媒體計劃只是在媒體上的計劃，而不是媒介的有機(jī)組合計劃。

產(chǎn)品在不同的生命周期階段里面，廣告行為是不一樣的。

如果產(chǎn)品屬于導(dǎo)入期階段，那么介紹產(chǎn)品的廣告就要占主要位置；如果是處于導(dǎo)入期末期和成長期初期，這個時候市場需求突然增大，競爭品牌會相繼加入競爭，這個時期品牌又成為廣告宣傳的重點(diǎn)。也就是說，在產(chǎn)品生命周期的每一個階段里面，企業(yè)做廣告的目標(biāo)和重點(diǎn)也應(yīng)該有所區(qū)別和調(diào)整。

一個產(chǎn)品在進(jìn)入一個市場時，市場的狀況也是不一樣的。這里要考慮的，一是消費(fèi)者的情感接受狀況，二是這個產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)屬于哪一個產(chǎn)品周期。也許這個產(chǎn)品在其他區(qū)域已經(jīng)是成熟產(chǎn)品，但在該區(qū)域才屬于導(dǎo)入期狀態(tài)。

所以，分析區(qū)域市場的狀況同樣是作為媒體組合計劃的一個組成部分。

一家企業(yè)在市場上的營銷運(yùn)作，一定要考慮市場，搞明白這個市場到底有多大的潛能，在這個潛能里又有幾個主要品牌與自己競爭，這些品牌的特點(diǎn)都是什么，在共同炒熱市場時，什么時候以品牌宣傳為主，什么時候以建立市場鏈、鞏固品牌為主，還有什么時候以宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)，與競爭品牌共同創(chuàng)造需求，什么時候宣傳品牌的特點(diǎn)，與競爭品牌產(chǎn)生差異化競爭等等。

因此，我們只有了解了市場上的行業(yè)狀況，再根據(jù)當(dāng)時的市場特點(diǎn)，才能制定出相應(yīng)的廣告策略。

大家應(yīng)該還記得，當(dāng)我們的企業(yè)在中央電視臺黃金段的廣告招標(biāo)中斗智斗勇，志在必得時，國外名牌企業(yè)則采用地方媒體，或采用其他與我們不同的策略在中央媒體上廣告。

為什么呢？