產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路范文

1.產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間要大

一個(gè)產(chǎn)品要成為暴利產(chǎn)品，首先要符合的條件就是，該產(chǎn)品在人們心中沒(méi)有具體的價(jià)格標(biāo)桿。比如一副太陽(yáng)鏡，價(jià)格低的可能是幾塊錢(qián)，價(jià)格高的可能是幾千塊；一塊手表，低的幾十塊，高的上萬(wàn)塊；一個(gè)錢(qián)包，可以是二三十的，也可以是幾百的。另外，像化妝品、面膜、減肥產(chǎn)品、豐胸產(chǎn)品、以及各類(lèi)保健品，讓你猜測(cè)多少價(jià)格，基本都很難猜到。因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中沒(méi)有具體的價(jià)格參考。因此，你賣(mài)高價(jià)就成為了一種可能，你只需要給消費(fèi)者一個(gè)高價(jià)的理由就可以了。

2.產(chǎn)品能提取賣(mài)點(diǎn)，適合概念包裝

一個(gè)價(jià)格區(qū)間大的產(chǎn)品，如果賣(mài)高價(jià)，消費(fèi)者肯定會(huì)細(xì)細(xì)地看看說(shuō)明書(shū)，聽(tīng)聽(tīng)商家的介紹，因?yàn)橄M(fèi)者想知道的是，你憑什么賣(mài)這么高價(jià)格。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么。比如，之前在淘寶出現(xiàn)的防紫外線(xiàn)的太陽(yáng)傘；近期在微信朋友圈出現(xiàn)的手機(jī)吸盤(pán)支架。這類(lèi)創(chuàng)新型產(chǎn)品，因?yàn)橛衅洫?dú)特的賣(mài)點(diǎn)，使得高價(jià)銷(xiāo)售成為了可能。另外，像可以吃的化妝品，祖?zhèn)髅胤降臏p肥產(chǎn)品等，都是運(yùn)用了概念包裝。有些賣(mài)點(diǎn)是看得到的，有些賣(mài)點(diǎn)是需要文字吹噓的，目的只是為了讓消費(fèi)者放心大膽地買(mǎi)。

3.產(chǎn)品必須是獨(dú)家的，掌握定價(jià)權(quán)

一個(gè)產(chǎn)品，即使具備很好的概念，如果很多商家都在銷(xiāo)售，那必然會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而價(jià)格被壓低。所以，想要暴利，必須是自己獨(dú)家生產(chǎn)的產(chǎn)品，像各類(lèi)小發(fā)明，小創(chuàng)造。為了防止被模仿，可以注冊(cè)商標(biāo)，只要市場(chǎng)認(rèn)可，前期都是可以通過(guò)暴利來(lái)賺錢(qián)的。

二、互聯(lián)網(wǎng)暴利產(chǎn)品的推廣

1.新聞造勢(shì)

借助各大網(wǎng)站新聞源造勢(shì)，請(qǐng)寫(xiě)一系列關(guān)于產(chǎn)品的正面稿子，可以是產(chǎn)品介紹的硬廣，也可以是軟文。各大主流論壇同步發(fā)送，持續(xù)幾周，使產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞在百度搜索的時(shí)候占據(jù)前三頁(yè)。比如，你要推廣的產(chǎn)品叫“春荷香”，那么你通過(guò)新聞造勢(shì)后，要達(dá)到的效果是，在百度搜索的時(shí)候，看到的是各大網(wǎng)站都在報(bào)道這個(gè)神奇的產(chǎn)品。“春荷香”這個(gè)名我隨便取的，你做的是獨(dú)家概念產(chǎn)品，當(dāng)然得取個(gè)在百度獨(dú)一無(wú)二的名字，以方便后期軟文群發(fā)時(shí)，不會(huì)因?yàn)槊舾性~而被刪帖，而且隨便做個(gè)產(chǎn)品站，在百度就是該產(chǎn)品詞排名第一，可以通過(guò)軟文引流到產(chǎn)品站。另外，想要找新聞的資源，可以去加一些網(wǎng)絡(luò)炒作方面的群，那里面有很多這類(lèi)資源，而且轉(zhuǎn)手比較少，價(jià)格會(huì)比較優(yōu)勢(shì)。

2.硬廣和軟文引流

可以準(zhǔn)備幾個(gè)介紹產(chǎn)品和公司的帖子分類(lèi)廣告或企業(yè)黃頁(yè)，因?yàn)檫@些站的權(quán)重比較高，頁(yè)面收錄會(huì)比較好，在百度排名也會(huì)相對(duì)較高。然后再制作軟文群發(fā)各大與目標(biāo)客戶(hù)群相關(guān)的論壇，軟文寫(xiě)的時(shí)候，要符合搜索引擎優(yōu)化，以便進(jìn)一步通過(guò)關(guān)鍵詞引流。通過(guò)硬廣和軟文的，百度頁(yè)面基本是一片正面祥和了，另外還可以做一些百度問(wèn)答的正面報(bào)道。

3、暴利引流

我為什么把暴利引流放在最后呢，因?yàn)橹挥凶龊昧饲皟身?xiàng)，暴利引流的轉(zhuǎn)化率才會(huì)高，原因是通過(guò)暴利引流進(jìn)來(lái)的客戶(hù)會(huì)借助搜索引擎去了解產(chǎn)品，當(dāng)它看到百度無(wú)論是新聞、論壇、問(wèn)答，都是正面報(bào)道時(shí)，他才會(huì)毫不猶豫地去買(mǎi)。暴利引流可以通過(guò)百度競(jìng)價(jià)，或到同類(lèi)客戶(hù)群的網(wǎng)站掛廣告，只要通過(guò)測(cè)試是贏利的，就可以加大資金投入。如果是手機(jī)端，你們可以試試?yán)脧V點(diǎn)通測(cè)試贏利情況，現(xiàn)在在上面投廣告的還不多，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較適合。

4.自建流量平臺(tái)

可以搭建一個(gè)網(wǎng)站引流，做好產(chǎn)品需要引流的關(guān)鍵詞，持續(xù)偽原創(chuàng)產(chǎn)出，日積月累，必見(jiàn)效果。同時(shí)建立一個(gè)微信公眾號(hào)，再把網(wǎng)站的流量引到公眾號(hào)上，以便后期進(jìn)行二次推廣。

第2篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路范文

年初，筆者在某醫(yī)藥股份公司老總辦公室看到了厚厚一疊各生產(chǎn)企業(yè)與其下屬的連鎖藥房有限公司簽訂的2005年全年合作協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容大同小異，主要就是生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)對(duì)連鎖公司的費(fèi)用支持，連鎖藥房給予企業(yè)各項(xiàng)終端項(xiàng)目的支持。如產(chǎn)品終端的優(yōu)位陳列、產(chǎn)品零售價(jià)格的合理維護(hù)、終端宣傳位置的購(gòu)買(mǎi)、店員推薦工作等等。以產(chǎn)品陳列位置為例，一個(gè)藥店的陳列優(yōu)勢(shì)位置也就一兩處，無(wú)法滿(mǎn)足所有生產(chǎn)企業(yè)的要求，因此只好讓出價(jià)高者獲得。同樣，藥店店員的首推也只能是同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品種中的一種，順理成章，誰(shuí)費(fèi)用支持得多誰(shuí)就會(huì)獨(dú)占鰲頭。在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的今天，難怪許多企業(yè)已經(jīng)表現(xiàn)出不堪重負(fù)。終端投入越來(lái)越大，而終端效果卻越來(lái)越差，如何正確對(duì)待和處理這一困惑？

從OTC產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)鏈（見(jiàn)附圖）上我們不難看出，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，產(chǎn)品利益、客戶(hù)價(jià)值作為紐帶被貫穿于產(chǎn)品的渠道銷(xiāo)售和終端銷(xiāo)售之中。產(chǎn)品要想順利地被消費(fèi)者接受，除消費(fèi)者本身的因素以外，最重要的是終端的推廣工作；而營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的渠道促銷(xiāo)和終端推廣促銷(xiāo)工作只是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的一部分，對(duì)消費(fèi)者影響最快、最大的是通過(guò)媒體對(duì)消費(fèi)者的宣傳教育和說(shuō)服工作，因?yàn)槊襟w具有覆蓋人群廣、傳播速度快的優(yōu)勢(shì)；而維系各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的核心價(jià)值是產(chǎn)品和產(chǎn)品為客戶(hù)所帶來(lái)的價(jià)值，即產(chǎn)品利益。如果一味追求營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中某一項(xiàng)工作的利益最大化（如為了產(chǎn)品在終端有較好的陳列位置，不惜花費(fèi)大量的人力、物力等營(yíng)銷(xiāo)資源與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼個(gè)你死我活），最后雖然在某一方面獲得了“單項(xiàng)冠軍”，卻忽略了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的其他許多環(huán)節(jié)，其他終端工作的不足之處暴露太多，其銷(xiāo)售結(jié)果一定不會(huì)好。這就是大家常常抱怨終端工作競(jìng)爭(zhēng)激烈、終端費(fèi)用居高不下、終端效果平平的根源。

終端的各項(xiàng)工作不要演變?yōu)闉樽鼋K端而做終端，而忘記了所有終端工作的真正目的是圍繞著消費(fèi)需求來(lái)開(kāi)展的這一核心問(wèn)題。目前，大部分企業(yè)首先應(yīng)該調(diào)整的是營(yíng)銷(xiāo)思路，而不是營(yíng)銷(xiāo)手段?，F(xiàn)在不少人都認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)變革和創(chuàng)新就是營(yíng)銷(xiāo)手段的改變，而不明白這樣的變革和創(chuàng)新往往是短期行為。對(duì)于目的不明確的營(yíng)銷(xiāo)手段，執(zhí)行者的理解不同，就會(huì)有不同的執(zhí)行結(jié)果，這也是不少人常感困惑的執(zhí)行力不到位的誘因（營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)手段的關(guān)系參見(jiàn)附表1）。

其次，在目前醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化迅猛的今天，尋找放之四海而皆準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)管理手段都是徒勞的，只有踏踏實(shí)實(shí)研究市場(chǎng)，做好每一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，才有可能獲得成功。任何一家企業(yè)的成功都不可復(fù)制，唯一可以學(xué)習(xí)和參考的是其成功的經(jīng)驗(yàn)和思維模式，只有符合市場(chǎng)變化規(guī)律的營(yíng)銷(xiāo)思路才能引導(dǎo)企業(yè)走向成功。

營(yíng)銷(xiāo)思路調(diào)整的五個(gè)基本方向

目前，OTC終端工作應(yīng)注重以下幾個(gè)方面的思維調(diào)整：

一、宏觀上關(guān)注行業(yè)政策法規(guī)的變化，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)；微觀上注重客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)思路的變化，實(shí)時(shí)應(yīng)變。

二、由于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，各地醫(yī)藥渠道和終端企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)思路和理念還處在不統(tǒng)一、不一致的狀態(tài)，導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)模式的差異，這就決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作不能“一刀切”，而必然是區(qū)域化、差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。

三、醫(yī)藥終端工作共性的東西越少，市場(chǎng)操作的難度越大，工作變得越來(lái)越細(xì)致和繁瑣，過(guò)去那種粗獷的標(biāo)準(zhǔn)化管理模式已經(jīng)行不通了，需要注重個(gè)性化的市場(chǎng)政策。

四、營(yíng)銷(xiāo)思路的正確程度決定于對(duì)市場(chǎng)的真正了解程度。深入市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)不能停留在嘴上，而是在邁向市場(chǎng)一線(xiàn)的腳步上。

五、注重企業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)工作的目的和目標(biāo)達(dá)成的戰(zhàn)略方向，清晰營(yíng)銷(xiāo)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，但不拘泥于形式上的環(huán)節(jié)。

合理營(yíng)銷(xiāo)的前提是有的放矢

以消費(fèi)者為核心的合理營(yíng)銷(xiāo)，還應(yīng)實(shí)時(shí)掌握營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)最終營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的影響力和權(quán)重，及時(shí)調(diào)整各環(huán)節(jié)的工作重點(diǎn)。應(yīng)該把有限的人力、物力和產(chǎn)品資源有的放矢地投入，而不要求對(duì)終端工作的各個(gè)項(xiàng)目作平均分配；也反對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或同類(lèi)領(lǐng)頭產(chǎn)品做什么終端項(xiàng)目就盲目追隨其后，從而迷失了自己終端工作的真正意義和目的。

今年上半年，廣東某醫(yī)藥集團(tuán)在無(wú)媒體支持的情況下，把一些老的OTC普藥產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了全面的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整筆者有幸參與了這一策劃。在市場(chǎng)拓展前期，我們仔細(xì)分析了企業(yè)狀況和產(chǎn)品特點(diǎn)及現(xiàn)狀，并結(jié)合目前醫(yī)藥渠道和終端變化的特點(diǎn)，使許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為的既無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)、又無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、也無(wú)渠道和終端優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品獲得了很好的市場(chǎng)啟動(dòng)效果。什么原因？不妨看一看終端合作中的一個(gè)典型案例：該集團(tuán)與海王星辰進(jìn)行全面合作，產(chǎn)品由海王星辰總部負(fù)責(zé)采購(gòu)，從而使產(chǎn)品迅速鋪到了海王在全國(guó)的800多家終端，產(chǎn)品也順利進(jìn)入了這些連鎖藥店的A類(lèi)產(chǎn)品目錄；同時(shí)，借助其連鎖藥店的市場(chǎng)推廣能力，產(chǎn)品的終端陳列和店員推薦都取得了很好的效果，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量提升很快。集團(tuán)在此合作中也摸索出了一條營(yíng)銷(xiāo)新路，為今后與連鎖企業(yè)合作模式的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

不同的終端適用不同的銷(xiāo)售模式

上述與海王星辰的成功合作，是通過(guò)對(duì)終端的目的性分類(lèi)和營(yíng)銷(xiāo)思路調(diào)整總結(jié)的結(jié)果。

首先我們將原有終端進(jìn)行了再次分類(lèi)：第一種是目標(biāo)藥店，即OTC業(yè)務(wù)人員能夠?qū)嵉剡M(jìn)行日常拜訪(fǎng)的終端，及通過(guò)連鎖藥店總部可有效進(jìn)行終端推廣工作的管理和維護(hù)的終端；第二種為非目標(biāo)終端，即OTC業(yè)務(wù)人員無(wú)法實(shí)現(xiàn)日常拜訪(fǎng)、管理和維護(hù)的藥店終端。

第3篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路范文

年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，我可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，我很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷(xiāo)思路

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，我制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。2.實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷(xiāo)售目標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢？1.根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2.銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3.權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使我有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4.促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，我胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

第4篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路范文

年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二、營(yíng)銷(xiāo)思路。

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略

：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

在這個(gè)模塊，經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算。

經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

第5篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路范文

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不僅促進(jìn)了買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，還帶動(dòng)了消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，在這種情況下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐，其表現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)，缺乏營(yíng)銷(xiāo)組織與規(guī)劃，企業(yè)的品牌意識(shí)較淡薄，經(jīng)營(yíng)觀念滯后，營(yíng)銷(xiāo)理念不明，忽視了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的功能和售后眼務(wù)的反饋?zhàn)饔玫鹊取?/p>

因此，企業(yè)亟需形成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思路。相關(guān)人士的調(diào)查分析認(rèn)為，要從營(yíng)銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)品牌、營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng)新等方面去探索新的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路。

營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新

中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)放，迎來(lái)了大批的跨國(guó)公司的涌入，使得國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再只是國(guó)內(nèi)同行。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須融入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潮流，與發(fā)達(dá)國(guó)家在同一市場(chǎng)條件下展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。這就要求我們的企業(yè)老板要具有全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念。同時(shí)，還要具備全面綜合營(yíng)銷(xiāo)思維，學(xué)會(huì)多方面，多角度地拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，盡可能在結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)和當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)以及消費(fèi)需求等方面的情況下，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的新轉(zhuǎn)變，形成現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念。

在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下，企業(yè)致力于發(fā)展人類(lèi)需求、關(guān)心社會(huì)福利、促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步為宗旨，具體研究如何適應(yīng)和刺激消費(fèi)需求。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析，選擇服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、執(zhí)行與控制等，從而獲取滿(mǎn)意的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益從這一點(diǎn)看現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念實(shí)質(zhì)上是企業(yè)文化。

由于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足人類(lèi)需求為出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)通過(guò)一系列創(chuàng)造性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，既滿(mǎn)足人類(lèi)物質(zhì)和心理的需要，又實(shí)現(xiàn)了具體人的社會(huì)價(jià)值，所以，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念是以人文化操作為出發(fā)點(diǎn)的。各國(guó)的社會(huì)文化的差異不同，在提出新的營(yíng)銷(xiāo)理論同時(shí)必須要與各國(guó)的社會(huì)文化相結(jié)合，否則營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果會(huì)適得其反。營(yíng)銷(xiāo)觀念不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的物理價(jià)值方面，還要充分考慮各方面因素，這就要求總裁們要具備全面的營(yíng)銷(xiāo)觀念。

營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的創(chuàng)新

一個(gè)具有生命力的企業(yè)，其產(chǎn)品必然也會(huì)在不斷地創(chuàng)新，否則在產(chǎn)品生命周期不斷縮短的今天，企業(yè)就無(wú)法保證自己能夠立于不敗之地。

一些品牌企業(yè)之所以長(zhǎng)盛不衰，在世界范圍內(nèi)影響極大，就在于它們注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。例如：我們大家比較熟悉的佳能，從1937年至今，佳能已走過(guò)了60多個(gè)春秋。現(xiàn)在的佳能，已成為一個(gè)在《幸?！冯s志所排列的全球5家最大公司中增長(zhǎng)最快的公司。目前的佳能已由6個(gè)強(qiáng)大而均衡的核心商業(yè)集團(tuán)組成：影像辦公設(shè)備、設(shè)備、氣泡噴墨產(chǎn)品、照相機(jī)、化學(xué)制品和光學(xué)產(chǎn)品。佳能之所以會(huì)取得這樣的佳績(jī)，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新是促使佳能在過(guò)去60年中不斷發(fā)展的秘密，從照相機(jī)到辦公設(shè)備再到教學(xué)設(shè)備，佳能公司不斷強(qiáng)調(diào)革新，總在不斷努力向市場(chǎng)引進(jìn)新的意念，并提供更高質(zhì)量和更為方便的產(chǎn)品。由此，我們可以看到，要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，必須提高創(chuàng)新理論和推出新的產(chǎn)品，打造好產(chǎn)品品牌，并且要時(shí)刻實(shí)現(xiàn)品牌的創(chuàng)新。

營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng)新

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，企業(yè)要想領(lǐng)先業(yè)界，除了要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式以外，還要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng)新?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：

（1）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些個(gè)人和組織良好合作關(guān)系。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式和方法過(guò)于單一。如果能夠以新的形式和方法實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，那會(huì)吸引更多人的眼球。

（3）人品營(yíng)銷(xiāo)策略 古代商人就講求從義和信中取利，在價(jià)值觀念混亂的今天，樹(shù)立道德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念是十分必要的。企業(yè)要對(duì)銷(xiāo)售人員職業(yè)操守重視起來(lái)，企業(yè)采取“人品十產(chǎn)品”的銷(xiāo)售方式更容易獲得成功。

第6篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路范文

市場(chǎng)分析

年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷(xiāo)思路

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。

2.實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷(xiāo)售目標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。

2.銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3.權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4.促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。

5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

費(fèi)用預(yù)算

第7篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路范文

市場(chǎng)分析

年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷(xiāo)思路

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。

2.實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷(xiāo)售目標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。

2.銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3.權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4.促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。

5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

費(fèi)用預(yù)算

第8篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路范文

[關(guān)鍵詞] 一帶一路；西部地區(qū)；畜牧產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)策略

[中圖分類(lèi)號(hào)] F30 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B

[文章編號(hào)] 1009-6043（2017）02-0087-02

一、引言

隨著一帶一路建設(shè)步伐的不斷加快，使我國(guó)西部地區(qū)畜牧業(yè)的發(fā)展迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)，畜牧業(yè)作為我國(guó)西部地區(qū)重要的產(chǎn)業(yè)，其對(duì)促進(jìn)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有十分關(guān)鍵的作用。當(dāng)前，我國(guó)西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作還存在很大的問(wèn)題，其市場(chǎng)占有率較低，而一帶一路為其提供了貿(mào)易的便捷通道。在此背景下實(shí)施完善的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠有效促進(jìn)西部地區(qū)畜牧業(yè)的發(fā)展，還能夠?yàn)槲覈?guó)畜牧產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展提供新的思路和方法。但是在一帶一路背景下我國(guó)西部畜牧產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略還存在諸多的問(wèn)題，比如對(duì)一帶一路的貿(mào)易契機(jī)把握不準(zhǔn)，缺乏營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)和能力，缺乏專(zhuān)業(yè)化人才的推動(dòng)作用，政府部門(mén)的相關(guān)支持和引導(dǎo)政策不足等都限制了西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展和競(jìng)爭(zhēng)力的提升。因此，必須要對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的對(duì)策建議，以全面有效的完善其營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)我國(guó)西部畜牧業(yè)的發(fā)展。

二、一帶一路背景下西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品完善營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性

（一）有助于全面促進(jìn)西部地區(qū)畜牧行業(yè)的發(fā)展

我國(guó)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，畜牧業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的比重較大，隨著我國(guó)西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，對(duì)畜牧產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度不斷增強(qiáng)，一帶一路戰(zhàn)略背景下，西部地區(qū)的發(fā)展更加備受重視，畜牧產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成為各界關(guān)注的重要問(wèn)題。對(duì)西部地區(qū)的畜牧業(yè)而言，實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)策略提升其市場(chǎng)占有率，借助一帶一路的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展有效的對(duì)內(nèi)對(duì)外貿(mào)易成為畜牧業(yè)發(fā)展的重要出路。因此，完善的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠促使西部地區(qū)的畜牧業(yè)取得更為長(zhǎng)期的發(fā)展，使其能夠突破現(xiàn)有的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，在一帶一路沿線(xiàn)不斷進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以此提升其市場(chǎng)占有率和整體的銷(xiāo)售率，進(jìn)而促進(jìn)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的良性發(fā)展。

（二）能夠?yàn)槲覈?guó)畜牧產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展提供新的思路和方法

與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的畜牧業(yè)發(fā)展一直處于較為低端的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品在市場(chǎng)中受歡迎程度不高，甚至很多地區(qū)出現(xiàn)抵觸西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的現(xiàn)象，增加對(duì)外來(lái)畜牧產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。而在一帶一路背景下，西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施可以有效帶動(dòng)其畜牧業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而可以為我國(guó)畜牧產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展提供新的思路和方法。使其在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，通過(guò)提升產(chǎn)品的質(zhì)量和附加價(jià)值，強(qiáng)化品牌建設(shè)，以完善的、多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略迎接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變我國(guó)畜牧產(chǎn)品傳統(tǒng)的市場(chǎng)拓展模式，不斷提升我國(guó)畜牧產(chǎn)品的全球市場(chǎng)占有率，促進(jìn)我國(guó)畜牧業(yè)的發(fā)展。

三、一帶一路背景下西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題

（一）對(duì)一帶一路背景下的貿(mào)易契機(jī)把握不足

當(dāng)前西部畜牧產(chǎn)品在制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中并沒(méi)有有效把握一帶一路背景下帶來(lái)的貿(mào)易契機(jī)，其現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略相對(duì)單一，主要針對(duì)于我國(guó)中東部市場(chǎng)，而對(duì)一帶一路沿線(xiàn)各國(guó)家和地區(qū)的畜牧產(chǎn)品市場(chǎng)需求沒(méi)有準(zhǔn)確的定位和分析，在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中還處于被動(dòng)地位。同時(shí)，一帶一路背景下所帶來(lái)的貿(mào)易契機(jī)包含著巨大的發(fā)展壓力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，這同樣是目前我國(guó)西部畜牧產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)有充分考慮和準(zhǔn)備的。對(duì)貿(mào)易契機(jī)把握不足是一帶一路背景下我國(guó)西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略存在的首要問(wèn)題，對(duì)其進(jìn)一步的市場(chǎng)戰(zhàn)略將帶來(lái)很大的不利影響。

（二）缺乏營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力

目前我國(guó)西部畜牧產(chǎn)品在制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中還缺乏創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。一是畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)較少，其在市場(chǎng)中處于相對(duì)壟斷的地位，很多小型的畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)難以生存和發(fā)展，因此大部分企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中主要以傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念和模式為主，不注重對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和方法的創(chuàng)新，缺乏創(chuàng)新的基本意識(shí)。二是在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行過(guò)程中，還缺乏完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與反饋機(jī)制，實(shí)際的執(zhí)行能力不強(qiáng)，對(duì)供應(yīng)商的管理不足，缺乏基本的營(yíng)銷(xiāo)品牌創(chuàng)新意識(shí)，這在很大程度上使西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略停留在原有的基礎(chǔ)上難以取得有效的進(jìn)步。

（三）缺乏專(zhuān)業(yè)化人才的推動(dòng)作用

目前，我國(guó)西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品在制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中還缺乏專(zhuān)業(yè)化人才的推動(dòng)作用。一是目前西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)人員在學(xué)歷水平、整體素養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等方面還存在較大的欠缺，而對(duì)其培訓(xùn)力度不足，使其難以在一帶一路發(fā)展戰(zhàn)略下有效制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略，缺乏關(guān)鍵人才的推動(dòng)。二是由于目前一帶一路的建設(shè)還沒(méi)有徹底打開(kāi)周邊市場(chǎng)，使西部地區(qū)的畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)還沒(méi)有真正重視到人才的作用，因此其沒(méi)有從外部引進(jìn)一批專(zhuān)業(yè)化的人才隊(duì)伍，外部的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)難以順利流入企業(yè)中，因此對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)作用相對(duì)有限。

（四）政府部門(mén)的相關(guān)支持和引導(dǎo)政策不足

西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品在一帶一路背景下的發(fā)展離不開(kāi)政府部門(mén)的指導(dǎo)，而目前其在制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中還缺乏政府部門(mén)的相關(guān)支持和引導(dǎo)。一是我國(guó)政府對(duì)于西部地區(qū)畜牧業(yè)的發(fā)展關(guān)注度不足，相關(guān)的補(bǔ)貼力度不足，使很多畜牧業(yè)企業(yè)的發(fā)展難以獲得既定的利潤(rùn)，各項(xiàng)政策得不到有效的落實(shí)。二是政府部門(mén)對(duì)畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)不足，在一帶一路背景下，政府還沒(méi)有出臺(tái)專(zhuān)門(mén)的政策來(lái)支持和鼓勵(lì)畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，很多小型的畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)得不到政府部門(mén)的有效支持，使其在發(fā)展過(guò)程中難以得到政策和制度方面的保障，限制了其營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施。

四、一帶一路背景下完善西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的對(duì)策建議

（一）有效把握一帶一路背景下的貿(mào)易契機(jī)

一方面，要把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，借助于一帶一路及西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，制定和實(shí)施完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，繼續(xù)擴(kuò)大西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的占有率，為其市場(chǎng)拓展奠定良好的基礎(chǔ)。另一方面，要瞄準(zhǔn)一帶一路沿線(xiàn)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求，以一帶一路建設(shè)為依托，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，在此基礎(chǔ)上不斷提升其對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力，并通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等形式，開(kāi)展多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略，充分提升我國(guó)西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品在一帶一路沿線(xiàn)的市場(chǎng)規(guī)模，促進(jìn)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康長(zhǎng)期發(fā)展。

（二）提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力

一是要對(duì)畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)管理者進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其充分掌握先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法和營(yíng)銷(xiāo)理念，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，提升其對(duì)一帶一路背景下畜牧產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的認(rèn)識(shí)度，充分意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性，并做好創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的思想準(zhǔn)備。二是要摒棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)理念，通過(guò)充分學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和模式，并根據(jù)自身的現(xiàn)實(shí)情況對(duì)其進(jìn)行修正和完善，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，使其能夠充分有效的服務(wù)于當(dāng)前我國(guó)西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展需要。

（三）強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)化人才對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的推動(dòng)作用

一方面，西部畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要對(duì)其現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有效的培訓(xùn)和教育，使其充分掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的方法和理念，并對(duì)其培訓(xùn)的結(jié)果進(jìn)行有效的考核，通過(guò)內(nèi)部專(zhuān)業(yè)化人才的推動(dòng)實(shí)現(xiàn)西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品能夠順應(yīng)一帶一路的發(fā)展需要，通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升其市場(chǎng)占有率，并不斷促進(jìn)整個(gè)畜牧業(yè)的發(fā)展。另一方面，要通過(guò)完善現(xiàn)有企業(yè)的用人機(jī)制等措施，從外部企業(yè)、高校、科研院所中引進(jìn)一批專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)人才，使其能夠充分發(fā)揮在畜牧產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)和技能，為西部畜牧產(chǎn)品企業(yè)在一帶一路背景下的營(yíng)銷(xiāo)策略奠定充分的人才保障。

（四）完善政府部門(mén)的相關(guān)支持和引導(dǎo)政策

強(qiáng)化政府部門(mén)相關(guān)政策的支持和引導(dǎo)是促進(jìn)西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的重要保障。政府部門(mén)要主動(dòng)承擔(dān)起扶持企業(yè)發(fā)展的責(zé)任，并充分借助于一帶一路發(fā)展的優(yōu)惠政策，對(duì)其畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)給予一定的政策和稅收等方面的優(yōu)惠。同時(shí)，要對(duì)企業(yè)在貿(mào)易過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行必要的指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)其進(jìn)行修正和完善。通過(guò)政府的必要行政職能，對(duì)西部畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略提供一定的政策和制度保障。

五、總結(jié)

在一帶一路背景下，要想提升西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，必須要充分重視其營(yíng)銷(xiāo)策略。當(dāng)前，隨著我國(guó)一帶一路發(fā)展戰(zhàn)略的不斷實(shí)施，要正視畜牧產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的各項(xiàng)問(wèn)題，并對(duì)其進(jìn)行有效的改進(jìn)和完善。應(yīng)該從有效把握一帶一路背景下的貿(mào)易契機(jī)、提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力、強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)化人才對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的推動(dòng)作用、完善政府部門(mén)的相關(guān)支持和引導(dǎo)政策等方面出發(fā)，全面完善一帶一路背景下我國(guó)西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，因此促進(jìn)我國(guó)西部畜牧業(yè)的健康長(zhǎng)期發(fā)展。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]吾熱亞提?馬合木提.畜牧企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)管理模式[J].赤子（上中旬），2015（21）

第9篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路范文

[關(guān)鍵詞]品牌營(yíng)銷(xiāo)；管理；綠色品牌

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.10.199

在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境中，塑造與營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)品牌，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展的必由之路。品牌表征著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。采取有效的品牌管理，積極推動(dòng)國(guó)際品牌塑造，是我國(guó)企業(yè)發(fā)展所面臨的現(xiàn)實(shí)課題。為適應(yīng)品牌競(jìng)爭(zhēng)的要求，企業(yè)必須立足于自身優(yōu)勢(shì)，采取科學(xué)的品牌營(yíng)銷(xiāo)管理舉措，不斷提高品牌形象與品牌價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)品牌走向世界。

1 品牌營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)涵分析

品牌定位、品牌推廣與品牌忠誠(chéng)度等，都屬于品牌營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)理論。市場(chǎng)是品牌塑造、成長(zhǎng)的環(huán)境，而市場(chǎng)具備廣泛性，為此，企業(yè)需要依據(jù)實(shí)際進(jìn)行品牌定位。品牌定位，需要將企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者群體聯(lián)系起來(lái)。對(duì)于品牌自身而言，當(dāng)品牌所展示的形象或意象，成為消費(fèi)者生活的一部分時(shí)，品牌則具備了價(jià)值。反之，品牌則成為一個(gè)產(chǎn)品的代稱(chēng)，不具備價(jià)值。品牌建立需要讓產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，為消費(fèi)者識(shí)別與選購(gòu)提供方便。企業(yè)需要在潛在客戶(hù)群體中，通過(guò)各種宣傳進(jìn)行品牌推廣，引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)知品牌，樹(shù)立客戶(hù)對(duì)品牌的信任。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，應(yīng)將客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度培養(yǎng)作為重點(diǎn)，這也是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理的核心點(diǎn)，培養(yǎng)客戶(hù)品牌忠誠(chéng)度，需要綜合考慮消費(fèi)群體的情感與喜好，關(guān)注客戶(hù)滿(mǎn)意度。采取有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)管理，有助于提高品牌價(jià)值與形象，是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的必由之路。

2 我國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題分析

（1）“入鄉(xiāng)隨俗”的模仿思路。在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，考慮到國(guó)家與國(guó)家間存在的文化差異，企業(yè)希望在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中滿(mǎn)足其他國(guó)家消費(fèi)群體的需要，堅(jiān)持走“入鄉(xiāng)隨俗”的模仿道路，依據(jù)異國(guó)文化，設(shè)計(jì)與實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略。然而這種營(yíng)銷(xiāo)方式很可能收獲不到預(yù)期效果。單純進(jìn)行當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品模仿，只能增加產(chǎn)品總量，卻無(wú)法帶來(lái)更好效果。反之，突出產(chǎn)品特色，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可能會(huì)帶來(lái)更大價(jià)值。

（2）“貼牌”營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。理性來(lái)分析，國(guó)內(nèi)大部分民族品牌尚未成熟。而一些成熟品牌的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)也多處于初始階段。國(guó)內(nèi)企業(yè)采取“貼牌”生產(chǎn)方式，可以規(guī)避貿(mào)易壁壘與反傾銷(xiāo)等問(wèn)題，且可避免原產(chǎn)地效應(yīng)。“貼牌”營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)須企業(yè)投入較多的資金去開(kāi)拓市場(chǎng)，在很大程度上降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。然而“貼牌”營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展之路，并不能真正讓民族品牌走上國(guó)際化。

（3）缺乏整合渠道概念。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，其與國(guó)際客戶(hù)合作，大多僅是將產(chǎn)品出售給國(guó)外進(jìn)貨商，認(rèn)為完成出售即完成了整個(gè)交易。然而從品牌營(yíng)銷(xiāo)管理的角度來(lái)看，產(chǎn)品到達(dá)國(guó)外市霾⒎譴表著營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的完成，還需要關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售與最終購(gòu)買(mǎi)的全過(guò)程，同時(shí)分析商品的分銷(xiāo)渠道。但多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)僅關(guān)注產(chǎn)品的出售情況，缺乏對(duì)國(guó)外分銷(xiāo)渠道的分析。不具備“整合渠道”概念，也是制約我國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要因素。

（4）品牌附加值處于偏低水平，不利于企業(yè)塑造形象。品牌附加值的高低，直接表征著產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)值。品牌附加值，即產(chǎn)品屬性以外的東西，如品牌所帶給消費(fèi)者的滿(mǎn)足感、榮譽(yù)感與信任感。品牌附加值較高，則產(chǎn)品可以維持一定的溢價(jià)，為企業(yè)帶來(lái)更多效益。然而在國(guó)際市場(chǎng)中，我國(guó)出口產(chǎn)品的品牌附加值多處于偏低水平，這種現(xiàn)象的外在表現(xiàn)即產(chǎn)品檔次不高，價(jià)格較低，品牌競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。這也決定了產(chǎn)品市場(chǎng)占有率與效益處于偏低水準(zhǔn)，對(duì)于品牌形象塑造與發(fā)展都十分不利。

（5）綠色壁壘的限制。在國(guó)際市場(chǎng)大環(huán)境中，綠色消費(fèi)成為了一種流行文化，綠色消費(fèi)理念雖然為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)遇，然而也設(shè)置了較高的進(jìn)入門(mén)檻。發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)國(guó)外產(chǎn)品實(shí)施“綠色壁壘”，相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)較高，超出了一般的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，這也導(dǎo)致了我國(guó)企業(yè)因無(wú)法達(dá)到相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，制約了我國(guó)企業(yè)品牌的發(fā)展。

3 我國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展思路分析

（1）改變區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣，打造新的市場(chǎng)需求。在開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)規(guī)避“入鄉(xiāng)隨俗”的模仿思路，過(guò)于迎合異國(guó)文化可能收效甚微。不如抓住區(qū)域特色與產(chǎn)品特色，努力審慎地克服文化阻力，宣傳產(chǎn)品品牌價(jià)值與文化理念，積極改變區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣，打造新的市場(chǎng)需求。以麥當(dāng)勞企業(yè)為例，該企業(yè)將西方食品傳入到日本，并通過(guò)努力，改變了日本人的飲食結(jié)構(gòu)。在日本，麥當(dāng)勞漢堡如同傳統(tǒng)的日本飯團(tuán)一般，受到日本人的廣泛歡迎。此外，美國(guó)的快餐文化，也傳入了國(guó)內(nèi)，改變著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的生活方式。綜合借鑒國(guó)外品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在進(jìn)行我國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)，需要依托國(guó)內(nèi)的民族文化與歷史底蘊(yùn)，綜合考慮西方人對(duì)國(guó)畫(huà)、飲食文化有著濃厚興趣，可以在品牌命名、包裝與宣傳上，體現(xiàn)民族特色，并以此為依托打造新的市場(chǎng)需求。

（2）依托企業(yè)自主創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)品牌成長(zhǎng)。品牌營(yíng)銷(xiāo)管理的核心在于產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的根本路徑。在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，我國(guó)企業(yè)發(fā)展都表現(xiàn)為引進(jìn)、落后，然后再引進(jìn)、再落后的發(fā)展模式，雖然通過(guò)引進(jìn)為企業(yè)發(fā)展提供了支持，但卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的獨(dú)立性發(fā)展，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足進(jìn)步?；诖耍瑖?guó)內(nèi)企業(yè)需要轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，走引進(jìn)消化吸收的道路，將先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新資源，徹底掌握相關(guān)技術(shù)，積極推動(dòng)國(guó)產(chǎn)品牌含金量。依托自主創(chuàng)新，打造屬于自己的獨(dú)特品牌，是企業(yè)走向國(guó)際品牌的先決條件。

（3）開(kāi)展整合營(yíng)銷(xiāo)，提高企業(yè)品牌附加值。開(kāi)展整合營(yíng)銷(xiāo)，即綜合企業(yè)產(chǎn)品與發(fā)展實(shí)際，通過(guò)科學(xué)合理的計(jì)劃，整合營(yíng)銷(xiāo)資源，開(kāi)展專(zhuān)一的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)在發(fā)展中采取整合營(yíng)銷(xiāo)策略，可以通過(guò)調(diào)查了解各國(guó)不同類(lèi)型消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，考慮差異性需要，編制針對(duì)性、多元化的營(yíng)銷(xiāo)方案。借助互聯(lián)網(wǎng)、廣告、人員推銷(xiāo)與展覽會(huì)等形式，實(shí)現(xiàn)品牌塑造，切實(shí)提高國(guó)產(chǎn)品牌形象。品牌營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵在于品牌附加值的提升，這也是品牌管理的核心。提高品牌附加值，必須讓品牌產(chǎn)品在消費(fèi)群體中具備特定的地位，可以引起消費(fèi)群體內(nèi)心的認(rèn)同與聯(lián)想，賦予消費(fèi)者一定的情感體驗(yàn)。如手表品牌將品牌價(jià)值定位為“平凡生活”，而這種品牌價(jià)值是無(wú)法帶給消費(fèi)群體聯(lián)想的，其品牌也只能停留在大眾品牌的層面，無(wú)法形成國(guó)際品牌，更無(wú)法提高品牌的附加值。

（4）建立綠色品牌經(jīng)營(yíng)理念。在國(guó)際市場(chǎng)中，綠色營(yíng)銷(xiāo)與綠色消費(fèi)備受關(guān)注。我國(guó)企業(yè)可以抓住機(jī)遇，大力發(fā)展綠色產(chǎn)品，創(chuàng)建屬于自己的綠色品牌。而借助高質(zhì)量的綠色產(chǎn)品，沖破西方國(guó)家所設(shè)置的綠色壁壘，切實(shí)提高國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以海爾公司的“綠色冰箱”為例，其通過(guò)提升技術(shù)水準(zhǔn)，達(dá)到了西方綠色壁壘設(shè)定的苛刻條件，成功進(jìn)入到了西方市場(chǎng)。

4 結(jié) 論

對(duì)于企業(yè)而言，品牌營(yíng)銷(xiāo)不僅關(guān)系著自身的市場(chǎng)份額與經(jīng)營(yíng)效益，還關(guān)系著企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。理性來(lái)看，我國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理仍存在著較多現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題，如“入鄉(xiāng)隨俗”的模仿思路、“貼牌”營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題、缺乏整體渠道概念、品牌附加值偏低，同時(shí)還面臨著西方國(guó)家的綠色壁壘限制等。以這些問(wèn)題為立足點(diǎn)，提出了相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策。實(shí)踐表明，只有堅(jiān)持以自主創(chuàng)新為根本，不斷提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，方可賦予產(chǎn)品更高附加值，推動(dòng)國(guó)際品牌塑造。

參考文獻(xiàn)：