商業(yè)計劃書運營方案精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計劃書運營方案范文

其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務語言，這種符合國際慣例的商務溝通語言就是高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計劃書）。

商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團隊、股權結構、產(chǎn)品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到融資方案。而國內(nèi)流行的是計劃經(jīng)濟時期遺留的“項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內(nèi)招商單位只是寫2-3頁簡短的可行性報告、或集中在技術工藝可行性而忽視市場與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項目商業(yè)運作計劃。看起來中國加入WTO以后，應該從許多細部方面運用國際商務慣例，學會“如何撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計劃書”這一課應盡快補上。

商業(yè)計劃是企業(yè)項目融通資金的必備資料與重要因素。

    商業(yè)計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析與籌劃。商業(yè)計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對你的項目融資至關重要。當然，如果您想高起點運轉(zhuǎn)您的項目的話，您還得準備一份符合國際融資要求而且讓投資商動心的英文商業(yè)計劃書。如果您運用了先進的融資技術，您不僅能得到充實的資金，還可以同時得到來自發(fā)達國家與企業(yè)(投資商帶來)的先進技術、品牌、管理經(jīng)驗與設備。

商業(yè)計劃對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。

    "凡事預則立，不予則廢。"當你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準備開展一項新的經(jīng)營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學而完備的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃對你的項目設想進行了科學的分析與安排，讓你知道你的設想是否可以實現(xiàn)？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風險？風險的防范是否可行？項目中還有誰發(fā)揮作用？等等。

商業(yè)計劃也是項目實現(xiàn)順利啟動與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂弧?/p>

    商業(yè)計劃可以使你有計劃的開展商業(yè)活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。 此外，在經(jīng)濟高度多元化的當今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動人而切實的商業(yè)計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關政府與機構......。  企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導向：

創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。

良好的資本運營是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)。

企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。

發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關鍵。

市場推廣是企業(yè)生存的根本，沒有市場就沒有企業(yè)的生存。

企業(yè)上市是企業(yè)成功的標志之一。

居安思危，安全理財是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的保證。

不能地低估沒有法律顧問的風險。

第2篇：商業(yè)計劃書運營方案范文

（蘭州商學院，甘肅 蘭州 730020）

摘 要：風險投資公司為了取得高額的投資報酬，愿意承受巨大的風險參與投資。為了達到這個目的，風險投資公司在挑選投資對象時十分謹慎。因此創(chuàng)業(yè)者要想獲得風險投資家的風險投資就必須要了解風險投資公司，知道風險投資公司的投資要求、方式、目的以及手段，充分做好獲得風險投資的事前準備。本文主要介紹了創(chuàng)業(yè)者在獲得風險投資過程中的幾個需要注意的方面，以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資。

關鍵詞 ：創(chuàng)業(yè)企業(yè)；風險投資家；風險投資

中圖分類號：F830.59文獻標識碼：A文章編號：1673-260X（2015）08-0148-03

我們知道，剛成立的企業(yè)存在的一個重大缺陷就是資金的來源比較少，而對資金方面的需求卻很大。從某種角度上來講，由于企業(yè)創(chuàng)新的前景不確定，存在著較高的經(jīng)營風險，所以以謹慎性為經(jīng)營原則的商業(yè)銀行一般不愿意為初創(chuàng)企業(yè)提供資金方面的支持；另一個角度來說，剛成立的企業(yè)存在著很多不安定的因素，發(fā)展的前景不明確，所以不能通過發(fā)行證券來籌集到所需的資金。如果沒有資金來源，創(chuàng)業(yè)者很可能會因為研發(fā)的滯后而失去發(fā)展優(yōu)勢和機會，而通過風險投資的融資可以有效地解決這一問題。風險投資不同于傳統(tǒng)的融資方式，其融資條件不同于銀行借款，高技術創(chuàng)業(yè)者如何才能獲得風險投資，如何找到適合自己的風險投資呢？本文對創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資的幾個重要因素進行了詳解。

1 創(chuàng)業(yè)者對風險投資機構的了解程度

風險投資的特點是風險大、收益高，其高風險是由風險投資的實質(zhì)所決定的。風險投資公司的最基本的特點是投資高風險科技行業(yè)內(nèi)的較早期公司；重視企業(yè)管理層素質(zhì)以及產(chǎn)品市場潛力兩大基本條件；提供管理及業(yè)務關系網(wǎng)上的協(xié)助以減少失敗的風險，增加企業(yè)的價值；追求高投資回報。

1.1 風險投資機構投資關注的領域。

互聯(lián)網(wǎng)、電信等已經(jīng)滲透到了幾乎所有的領域，風險投資機構的投資方向和重點也發(fā)生著轉(zhuǎn)變，就現(xiàn)今越來越多的上市公司都是憑借風險投資機構的投資發(fā)展起來的。風險投資公司的地位不斷提升，國家也在不斷擴大風險投資機構，它已經(jīng)引起了越來越多的關注。

每一家風險投資機構，他們所關注的領域有所不同，有的僅僅對計算機互聯(lián)網(wǎng)感興趣，有的則聚焦于醫(yī)藥衛(wèi)生等方面。聯(lián)想投資有限公司的投資領域：軟件產(chǎn)業(yè)IT服務半導體芯片、網(wǎng)絡設施、網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)、電信通訊。軟銀中國創(chuàng)業(yè)投資有限公司的投資領域：IT服務軟件產(chǎn)業(yè)半導體芯片、電信通訊、硬件產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)。凱雷投資集團的投資領域：IT服務軟件產(chǎn)業(yè)電信通訊、網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)、信息電子、半導體芯片。創(chuàng)業(yè)者在選擇風險投資機構時要了解對方所擅長投資的領域，這樣我們才有更高的可能獲得風險投資，而且在獲得之后，能夠得到風投機構在技術上的支持，以及參與管理的優(yōu)勢。

1.2 風險投資機構投資的特點

對于未上市的新型和高新技術中小企業(yè)，成為了風險投資機構的主要對象。風險投資機構參與其投資主要是以股權的形式，但是他們并不是以取得控股權為目的。由于剛成立的中小企業(yè)各方面還不健全，等到其成熟可能需要很長的時間，因此風險投資機構一般都是長期投資，等待創(chuàng)業(yè)企業(yè)真正發(fā)展成熟上市后將股權部分轉(zhuǎn)讓，從而獲得高額報酬率。

風險投資機構的特點我們主要可以從三個方面來考察，即投資的規(guī)模和投資的風格以及占股的比例。我們知道不同的風險投資家的投資規(guī)模、投資風格以及所要求的占股比例也不盡相同，例如：天使投資人雷軍的投資規(guī)模為每筆平均300萬，他的投資風格是不熟不透、深度介入。天使投資人薛蠻子的投資風格是注重創(chuàng)業(yè)者本身，資金投入后不參與公司管理。創(chuàng)業(yè)者在想獲得風險投資之前一定要選擇一家適合于自己的風險投資機構，無論是投資規(guī)模，還是投資風格。

2 編制出色的商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。

如何準備好一份商業(yè)計劃書主要從以下幾個方面考慮：

2.1 清晰地介紹公司的基本情況

公司的基本情況主要包括公司的財務狀況，經(jīng)營狀況，公司發(fā)展處于哪一階段，生產(chǎn)和提供的是什么產(chǎn)品和服務，公司需要多少資金，風險資本能否有效的退出。商業(yè)計劃書要結合目前的市場狀況，分析目前市場上的需求狀況，以此來掌握市場的發(fā)展變化以及對將來市場有所預測。也要體現(xiàn)本企業(yè)在同行業(yè)所具有的競爭優(yōu)勢以及投資者的利益所在。

2.2 描繪出公司的處境和宏偉前景

公司的未來的發(fā)展是風險投資機構最為關注的，一個前景廣闊明朗，能夠帶來巨大投資利潤的公司必定能得到風險投資機構的親睞。這一部分要說清楚公司的發(fā)展計劃，未來幾年要達到的目標以及可能發(fā)生的預期變化。對產(chǎn)品或服務的整個市場或行業(yè)有整體的把握，說明當前產(chǎn)品的市場價值，產(chǎn)品的成長速度以及消費者對產(chǎn)品或服務的總的需求水平；要列出所有競爭產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司，注明各自的銷售量的貨幣價值和各自所占有的市場份額，簡要陳述對手的經(jīng)濟實力，并且能夠詳細的說出自己產(chǎn)品和其它類似產(chǎn)品之間的不同點。如果沒有競爭公司，那么要是你覺得將來可能會有競爭，你應指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。

2.3 內(nèi)容應當客觀、明確、完整、簡單明了

商業(yè)計劃書中所提供的數(shù)據(jù)必須實事求是，符合客觀實際，不能憑借主觀意愿；商業(yè)計劃書里要說明資料數(shù)據(jù)的來源和文獻參考資料。充分的揭示本企業(yè)在市場上存在的機會和威脅，并找出一些可以解決問題的方案；盡量的滿足風險投資人所需要的所有資料和信息，可以并附一些支持資料；商業(yè)計劃書的框架、內(nèi)容，用詞等都應當簡潔重點，不能太過專業(yè)，對于其他沒有關系的數(shù)據(jù)和資料不要列出，避免過度冗雜。

3 應對風險投資家的考察

風險投資家經(jīng)過商業(yè)計劃書的初步選擇之后，他們會對有好感的商業(yè)計劃，與創(chuàng)業(yè)企家進行溝通交流，并且要對它們的項目有進一步的了解，因此創(chuàng)業(yè)者需要事先做好準備。應對風險投資家的問題以及對公司經(jīng)營管理的考察。如果談判很順利，那么風險投資家才會和VE簽訂一份不具有法律約束力的投資協(xié)議條款清單，這算是融資的一個里程碑。那么我們該如何應對風險投資家的考察呢？主要從以下幾個方面：

3.1 管理者的基本素質(zhì)

風險投資機構除了對項目的關注之外，比較看重的是企業(yè)管理者的素質(zhì)，如誠信、遠見、職業(yè)能力等等，而這些是在商業(yè)計劃書中無法反映的。管理者的基本素質(zhì)中，誠信可以說是最重要的，風險投資機構往往對管理者的誠信度最為關注，如果發(fā)現(xiàn)管理者存在誠信問題，風險投資家是不會投資的，那么創(chuàng)業(yè)者將得不到風險投資。

3.2 公司前景計劃與投資回報

風險投資家最先關注的是商業(yè)計劃書中所提出來的發(fā)展前景能否實現(xiàn)。雖然在商業(yè)計劃書中已經(jīng)做了明確的闡述，但是企業(yè)家可能會讓你做出有說服力的解釋，做出這樣計劃的依據(jù)是什么，前提假設是否可靠。投資回報也是風險投資家看重的，也應該有著相應的安排和準備。

3.3 風險資本的退出

退出機制實質(zhì)就是當風險投資家感覺可以退出風險投資賺取收益時采取的措施，從而將風險資本的增值轉(zhuǎn)為實際的資本貨幣。風險投資機構將獲得的利潤按風險資本籌集資金的比例分配給資金的供給人，從而增加他們在供給人之中的信用和聲望。

當創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，風險投資機構認為可以從企業(yè)中撤出資金時，從而退出風險資本，以此來實現(xiàn)本輪的風險投資收益。風險投資機構該如何撤出風險資本，這是創(chuàng)業(yè)者和風險投資機構之間必須事先約定。風險投資機構比較常用的退出方式是通過股份轉(zhuǎn)讓，也就是在企業(yè)上市后通過證券交易所轉(zhuǎn)讓自己所持股份。

4 創(chuàng)業(yè)者要積極配合風險投資盡職調(diào)查

雖然我們已經(jīng)說過投資協(xié)議條款清單是一個融資的里程碑，但是根據(jù)我們的觀察，我們會發(fā)現(xiàn)大約有超過三分之一簽訂了投資協(xié)議條款清淡的項目最后并沒有達成投資協(xié)議，有很多是在盡職調(diào)查階段發(fā)現(xiàn)了一些重大的能夠影響簽約的因素，比如財務造假等。因此在風險投資盡職調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者應該積極配合風險投資的調(diào)查，提供真實可靠的數(shù)據(jù)和資料?？傮w而言，到了盡職調(diào)查這一步時，風險投資人已經(jīng)對創(chuàng)業(yè)者的項目有了投資意向，而且可以肯定他們已經(jīng)對創(chuàng)業(yè)者的項目有了相當程度的了解。但是在完成交易前，風險投資家希望對這些假設的信息進行驗證，因為這些信息涉及投資的基礎，所以盡職調(diào)查就是風險投資家投資前的必備的步驟。

盡職調(diào)查的目的就是從各個方面了解企業(yè)的信息，了解得越詳細越好。基本上所有的投資商都有一個內(nèi)部的盡職調(diào)查基本流程和盡職調(diào)查信息列表。一方面，投資人只有在全面了解目標企業(yè)的各種狀況時才能真正了解企業(yè)價值；另一方面，風險投資家為了能夠應對可能出現(xiàn)的某種風險，這要求他們需要詳細系統(tǒng)地了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)。需要在四個方面做好準備工作，以應對風險投資家的盡職調(diào)查來獲得風險投資：

第一是團隊。公司的管理人員應該有勝任的能力和勤勉盡責的義務，高管人員擔任公司職務的規(guī)范運作情況符合條件。有經(jīng)營管理的經(jīng)驗和能力，有技術和營銷人員配備均衡的管理隊伍，才能保證組織機構的高效運轉(zhuǎn)。

第二是財務。創(chuàng)業(yè)者提供的財務數(shù)據(jù)必須是真實準確的，不能存在虛假財務。創(chuàng)業(yè)者所提供的財務數(shù)據(jù)是風險投資家決定對其是否投資的一個需要考慮的因素，在一定程度上也能反映企業(yè)的經(jīng)營狀況和業(yè)績。

第三是法律。設立公司的程序、資格、條件、方式應該符合法律的規(guī)定，有關資產(chǎn)評估、驗資等也符合相關法律的要求。公司的主要財產(chǎn)和財產(chǎn)權利是合法的，且公司沒有對外擔保以及未解決的合同，公司不存在重大訴訟或仲裁的調(diào)查。

第四是業(yè)務。創(chuàng)業(yè)者應該提供真實的生產(chǎn)情況、銷售情況，相應的核心技術研況，采購情況和行業(yè)、競爭狀況。

5 總結

盡管我們知道大多數(shù)的風險投資人主要熱衷于高新技術產(chǎn)品的投資，但是并不是代表他們只投資于高新技術產(chǎn)業(yè)，對于一些處于起步階段的中小型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，甚至于是一些具有偉大構想的企業(yè)風險投資家也會有所親睞，但唯一不變的是：獲得高額報酬是他們的主要目標。

風險投資公司為了取得高額的投資報酬，愿意承受巨大的風險參與投資。為了這個目的，風險投資公司在挑選合作對象時十分小心。從這個角度上，創(chuàng)業(yè)者有必要充分的認識風險投資公司所關注的產(chǎn)品和行業(yè)，了解他們的投資要求、投資方式和投資手段等，為最后獲得風險投資做好充分的準備工作?？傊?，創(chuàng)業(yè)者在做好了上述幾個方面的工作后，基本上就可以獲得風險投資家的風險投資了，而且是適合于自己的風險投資公司。

參考文獻：

（1）趙文耀。高校科技企業(yè)如何獲得風險投資[J]。中國高?？萍寂c產(chǎn)業(yè)化，2003（12）。

（2）閆曉麗。風險企業(yè)如何獲得風險投資[J]。企業(yè)管理，2006.

第3篇：商業(yè)計劃書運營方案范文

創(chuàng)業(yè)計劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 編輯本段計劃書要思考的問題 [1]

創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務如何；他們與本業(yè)務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。

編輯本段創(chuàng)業(yè)計劃書意義

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關重要。

融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。 編輯本段計劃書內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ 產(chǎn)品（服務）介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

人員及組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

市場預測

應包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。 編輯本段編寫步驟

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗學習

第二階段：創(chuàng)業(yè)構思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；

（2）經(jīng)營管理；

（3）經(jīng)營團隊；

（4）財務預算；

（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務）的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

編輯本段創(chuàng)業(yè)計劃書格式

目錄

摘要

1.執(zhí)行總結

1.1項目背景

1.2目標規(guī)劃

1.3市場前景

2.市場分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競爭分析

2.3.1競爭優(yōu)勢

2.3.2競爭對手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰(zhàn)略

3.3發(fā)展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

3.3.2中期戰(zhàn)略

3.3.3終極戰(zhàn)略

3.4人力資源組織

3.5財務管理制度

3.6企業(yè)文化

3.7服務概述

4.組織管理體系

4.1組織機構

4.2部門職責

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項目融資

6.營銷戰(zhàn)略

6.1營銷目標

6.2營銷模式

6.3產(chǎn)品流動模式

7.財務分析

7.1營業(yè)費用預算

7.2銷售預算

7.3現(xiàn)金流量表

7.4盈虧分析

8.風險分析

8.1機遇

8.2風險及策略

9.退出策略

附錄：市場調(diào)查問卷 編輯本段寫作技巧

可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來預期的回報) 可持續(xù)性(我們能生存多久) 創(chuàng)業(yè)計劃書 六大關注重點

項目的獨特優(yōu)勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入,產(chǎn)出與贏利預測 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略

風險應變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標應考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么

市場(Markets):要影響的人們是誰

動機(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態(tài)度是什么

媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客

測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標 創(chuàng)業(yè)計劃團隊的最佳組合 專業(yè)技術人員 編輯本段相關概念

第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關系是直接還是間接？

再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第4篇：商業(yè)計劃書運營方案范文

作為面向全體財會專業(yè)學生的創(chuàng)業(yè)入門教育，創(chuàng)業(yè)教育應融入人才培養(yǎng)全過程。其培養(yǎng)目標為：面向區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和市場需求，結合學院的行業(yè)辦學優(yōu)勢與區(qū)域優(yōu)勢，培養(yǎng)具有扎實財會專業(yè)知識和技能，具備一定創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)型專業(yè)人才，并在此基礎上，對具有創(chuàng)業(yè)意向且具備一定創(chuàng)業(yè)條件和創(chuàng)業(yè)基礎的學生，重點培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)管理實踐能力，進行創(chuàng)業(yè)孵化，培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)型專業(yè)人才是針對廣大學生的大眾化培養(yǎng)目標，自主創(chuàng)業(yè)者培養(yǎng)目標是以有創(chuàng)業(yè)渠道或強烈創(chuàng)業(yè)愿望者為培養(yǎng)主體的更高層次的培養(yǎng)目標，兩層次目標體現(xiàn)了尊重學生個性特點及因材施教的教育理念。

一、形成創(chuàng)業(yè)教育與財會專業(yè)教育相結合的課程體系

課程的實施是人才培養(yǎng)目標實現(xiàn)的基礎，要實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標，首先需要進行課程體系改革，需要將創(chuàng)業(yè)教育滲透到財會專業(yè)課程和相關課程中，對原有的教學計劃進行必要的整合和優(yōu)化，使各課程之間相互配合，形成創(chuàng)業(yè)教育的有機組成部分。筆者借鑒國內(nèi)外高校創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)驗并結合KAB 創(chuàng)業(yè)教育（中國）項目的教育內(nèi)容與體系，將創(chuàng)業(yè)教育分為創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)心理、認知企業(yè)（企業(yè)的含義、企業(yè)的類型）、發(fā)現(xiàn)并分析創(chuàng)業(yè)機會（創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵與來源、識別創(chuàng)業(yè)機會、把握創(chuàng)業(yè)機會）、創(chuàng)辦企業(yè)（市場選擇、計算所需資金、籌措創(chuàng)業(yè)資金、企業(yè)申辦基本程序）、經(jīng)營企業(yè)（員工管理、營銷管理、供應商的選擇、成本管理與控制、財務管理、財務報表、風險管理）、商業(yè)計劃書的準備（信息與幫助的來源、設計商業(yè)計劃書、解釋商業(yè)計劃書）、法律與稅收（合同訂立、稅收籌劃、納稅申報、稅款計算）等模塊25大元素，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育元素與財會專業(yè)課程教學內(nèi)容的融通性和互補性，將創(chuàng)業(yè)教育課程分為3種授課形式（見圖1）：融入專業(yè)課程授課、開設選修課獨立授課、開設專題講座授課。

（一）融入專業(yè)課程授課 融入專業(yè)課程授課是指在專業(yè)課程的具體教學過程中結合各課程的特點，在挖掘本課程應有的創(chuàng)業(yè)性教育內(nèi)容的同時，融入有關創(chuàng)業(yè)教育的理念和創(chuàng)新的教學內(nèi)容，在傳授好專業(yè)知識的同時，積極進行創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，而并不另外開設相關創(chuàng)業(yè)教育課程。如，創(chuàng)業(yè)教育元素中企業(yè)的含義、企業(yè)的類型、企業(yè)申辦基本程序等在經(jīng)濟法課程中體現(xiàn)；成本管理與控制在成本核算和財務管理課程中體現(xiàn)；稅收籌劃、納稅申報、稅款計算在稅收相關課程中體現(xiàn)等，所以對于這些創(chuàng)業(yè)教育元素不需要另外開設該類創(chuàng)業(yè)課程，而是在傳授專業(yè)知識時，對這些創(chuàng)業(yè)教育元素進行強化，并通過開展一系列的創(chuàng)業(yè)模擬、角色扮演等活動，將書本知識還原現(xiàn)實生活，以學生為中心、以活動為載體、以能力為本位，增強其切身體會，實現(xiàn)身臨其境的效果，從而激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)意識，增加創(chuàng)業(yè)知識，提高創(chuàng)業(yè)能力。如在《財務會計》“短期借款核算”課堂教學過程中，教師先通過理論教學讓學生熟悉、掌握該部分知識，然后根據(jù)實際借款業(yè)務處理流程，將學生分為六組，分別扮演借款單位業(yè)務經(jīng)辦人、出納、會計、財務經(jīng)理、單位負責人以及銀行相關工作人員，進行對應模擬角色具體操作工作步驟。教師通過讓學生在模擬情境中填寫借款申請書、借款合同、借款借據(jù)、進賬單等原始單據(jù)、審核蓋章、填制記賬憑證與登記賬簿的過程，不僅加強了財會專業(yè)學生借款業(yè)務的核算能力和實際操作能力，更掌握了銀行借款的操作流程，為以后的創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎。又如在《財務管理》的“籌資成本”的課堂教學過程中，教師可以事先編制一份籌資策劃書，根據(jù)崗位需要將學生分為3組，分別扮演公司的企業(yè)負責人、財務經(jīng)理、會計。企業(yè)負責人審核企業(yè)籌資策劃書中的籌資原則、籌資用途等項目；財務經(jīng)理負責審核籌資渠道與方式、籌資數(shù)量的預測等項目；會計人員運用個別資本成本與加權平均資本成本的計算結果進行籌資方案可行性的評議。通過這些項目化情境模擬操作，使學生對企業(yè)經(jīng)營所考慮的要素有更生動立體的認知。另外，由于學生尚未接觸過實際工作，對于具體的工作情境比較陌生。因此，教師在向?qū)W生講解財務知識時，盡量做到生動易懂，可將某一工作情境做成Flash 動畫，演示給學生，讓學生直觀地了解到該情境的財務知識。

（二）開設選修課獨立授課 對于財會專業(yè)課程教學中未涉及到的創(chuàng)業(yè)教育元素，如：模塊四中發(fā)現(xiàn)并分析創(chuàng)業(yè)機會（創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵與來源、識別創(chuàng)業(yè)機會、把握創(chuàng)業(yè)機會），模塊六中的員工管理、營銷管理、風險管理，模塊七中商業(yè)計劃書的準備（信息與幫助的來源、設計商業(yè)計劃書、解釋商業(yè)計劃書）等，可以開設“創(chuàng)業(yè)機會分析”、“市場營銷”、“商業(yè)計劃”、“創(chuàng)業(yè)風險”、“人力資源管理”等選修課程，與前面的專業(yè)必修課程相互配合，使學生從知識準備的角度掌握創(chuàng)辦企業(yè)的全過程。在教學方法上通?？梢圆扇⌒〗M討論式教學、以實際訓練為主的教學方法、以探究活動為主的教學方法、參與式教學等比較貼近學生認知水平與知識的呈現(xiàn)方式的教學方法。

（三）開設專題講座授課 對于模塊一、模塊二，其內(nèi)容主要是創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)心理的指導，其目標是使學生了解創(chuàng)業(yè)者應具備的個性特點和心理素質(zhì)，以激發(fā)起創(chuàng)業(yè)激情，教師很難科學合理地確定課堂教學內(nèi)容和組織學生專項實訓，所以通過開設相關內(nèi)容的專題講座來完成。如可以開設創(chuàng)業(yè)成敗案例分析專題講座，通過分析創(chuàng)業(yè)的成功案例，對學生進行榜樣示范教育，以與時俱進的創(chuàng)業(yè)理念、豐富生動的實際事例，點燃學生心中的“創(chuàng)業(yè)火花”；通過剖析創(chuàng)業(yè)失敗典型案例，使學生了解創(chuàng)業(yè)過程中所經(jīng)歷的風險和艱辛，懂得如何在經(jīng)營中規(guī)避風險。這對培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力，具有直觀、快速、深刻的效果；開設 “形勢與政策”講座讓學生了解當前國際國內(nèi)政治經(jīng)濟形勢和重大時事及其對經(jīng)濟環(huán)境的影響，并分析如何根據(jù)不同政治經(jīng)濟形勢識別、把握創(chuàng)業(yè)機會；開設心理健康方面的講座讓學生掌握一定人際交往的技巧和方法，挫折應對的策略和方式，提高挫折承受力，能進行一定的心理調(diào)適等。

二、設置體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育特色的實踐教學體系

實踐教學是課堂教學的延伸，是教學效果深化的手段。通過實踐教學，力求找到將學生實踐能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)相結合的方法，積極為學生提供體驗創(chuàng)業(yè)的平臺，從而更好地促進學生創(chuàng)業(yè)能力的提升。

（一）開展專業(yè)調(diào)研與市場研究 高職院?？梢越M織學生到不同類型的企業(yè)現(xiàn)場觀摩學習，參觀企業(yè)的采購部門、生產(chǎn)車間、銷售部門，由企業(yè)相關人員介紹該企業(yè)采購流程、生產(chǎn)流程、銷售流程，各個流程產(chǎn)生的原始憑證以及相應的內(nèi)部控制措施；參觀企業(yè)的財務部門，由會計人員介紹本部門的人員分工，每個崗位所涉及的工作內(nèi)容；翻閱或由企業(yè)會計人員展示原始憑證、記賬憑證、賬簿以及報表，并簡單說明這些資料所記載的內(nèi)容和用途。通過讓學生與企業(yè)的親密接觸，增強學生的感性認知能力，便于學生了解企業(yè)的真實狀況，為下一步的學習打下扎實的基礎。另外，可以針對學生所學的專業(yè)知識，組織學生進行社會調(diào)研、市場調(diào)查等活動，使他們在實踐中了解市場，了解社會，加強其感性認識，深化其理性認識，這樣不僅能培養(yǎng)學生市場開拓的能力，而且還可以使其更多地了解現(xiàn)實的經(jīng)濟狀況、經(jīng)濟環(huán)境，從而激發(fā)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)靈感，更理性地設定自己的就業(yè)去向及創(chuàng)業(yè)目標。

（二）開辦創(chuàng)業(yè)論壇、扶持創(chuàng)業(yè)社團 在校園文化中注入學生創(chuàng)業(yè)因子對廣大學生的影響是潛移默化的，高職院?？梢越?jīng)常舉辦形式多樣的旨在提高學生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力的校園文化活動。 可以舉辦各種形式的創(chuàng)業(yè)論壇，圍繞相關專業(yè)，進行學術報告、研討、辯論、創(chuàng)業(yè)交流，搭建培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力的活動平臺。 扶持學生創(chuàng)業(yè)社團，在社團“自我管理、自我教育、自我服務”的基礎上，學院從組織、制度、觀念等方面對社團給予必要的引導，控制其負面影響，發(fā)揮其積極影響，有意識地把創(chuàng)業(yè)教育引入社團活動之中，在活動中促進學生創(chuàng)業(yè)意識的增長和創(chuàng)業(yè)實踐能力的提高。

（三）開展創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出具有市場前景的產(chǎn)品或服務，并圍繞這一產(chǎn)品或服務開展調(diào)研論證，以獲得風險投資為目的，完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃書，并進行展示、講解、模擬實施。創(chuàng)業(yè)大賽具體包括學生組隊、選項目、培訓、市場調(diào)查、完成創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)的模擬實施、答辯、評委會的點評等階段，涵蓋理論知識和實踐，是專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)實訓的一項有效方式。其中，創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容包括：執(zhí)行總結、產(chǎn)業(yè)背景、市場調(diào)查與分析、公司戰(zhàn)略與營銷策略、經(jīng)營管理、管理團隊、融資與資金運營計劃、財務分析與預測、關鍵風險與問題等。創(chuàng)業(yè)大賽不僅能反映出學員對商機的把握和分析能力，還能考查學生對財務知識等方面的掌握情況，進而增長學生的專業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識，提高專業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。

（四）創(chuàng)建模擬企業(yè) 建立校內(nèi)模擬企業(yè)，訓練學生的各種專業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)能力。教師應以真實的企業(yè)為藍本設置一個模擬企業(yè)的綜合情境，開設市場開發(fā)部、采購部、銷售部、財務部等部門，設置“總經(jīng)理”、“部門經(jīng)理”、“財務經(jīng)理”、“會計”、“出納”等角色讓學生擔任。教師引導學生開展企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務，進行開辦企業(yè)、籌集資金、采購材料、組織生產(chǎn)、成本核算、產(chǎn)品銷售、利潤分配和申報納稅等業(yè)務處理。學生在企業(yè)商務運作的環(huán)境下，按照實際公司的職能開展工作，將學到的職業(yè)工作崗位技能應用到公司的具體業(yè)務中，深入體會經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生的各個環(huán)節(jié)及其詳細情況，進行會計核算和管理。通過這樣的教學活動不僅能激發(fā)學生的興趣，使學生的專業(yè)理論知識得以鞏固，有利于學生實際操作技能和應變能力的鍛煉和提高，而且可以增強學生對不同崗位職責的認識和掌握，加強學生職業(yè)經(jīng)驗的訓練。 模擬公司的建立，突出了學生應用能力培養(yǎng)，同時也可以為學生實習提供一個穩(wěn)定的實習基地。

（五）創(chuàng)建大學生創(chuàng)業(yè)園 創(chuàng)建高職大學生創(chuàng)業(yè)園，通過整合政府、社會等資源，挖掘自身服務潛力，建立較為完備的創(chuàng)業(yè)服務體系，為學生創(chuàng)辦企業(yè)提供辦公場地、物業(yè)管理、工商注冊、財稅、法律咨詢、創(chuàng)業(yè)資金、人才推薦、市場開發(fā)、招商引資等全方位、多層次的服務。學生可以通過模擬和全真兩種途徑嘗試創(chuàng)業(yè)，在模擬環(huán)境下進行創(chuàng)業(yè)，即由學生申請，學校仿真發(fā)給工商、稅務執(zhí)照，按照企業(yè)方式運作，在校內(nèi)開業(yè)，學生畢業(yè)前將企業(yè)轉(zhuǎn)讓給新的在校學生繼續(xù)經(jīng)營；在全真環(huán)境下進行創(chuàng)業(yè)，學生必須按照國家工商、稅務管理有關規(guī)定進行注冊登記，學校配備有實際工作經(jīng)驗的教師專門負責指導，所創(chuàng)辦企業(yè)在經(jīng)營活動中完全按照市場化運作，依法納稅，優(yōu)勝劣汰。通過對創(chuàng)業(yè)園的全面運作，使之不但成為學生創(chuàng)業(yè)實踐的主要場所，而且能夠在一定程度上實現(xiàn)項目孵化器功能，成為催生高職學生創(chuàng)業(yè)成果和造就符合時代要求的、具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)造意識和創(chuàng)業(yè)能力的復合型人才搖籃。

此外，要加強信息化建設，成立創(chuàng)業(yè)教育網(wǎng)絡服務中心，建立財會專業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，為學生創(chuàng)業(yè)提供交流心得和資源共享的平臺。

三、構建有利于學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評價體系

改變傳統(tǒng)的教育評價體系，構建有利于學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評價體系。一是評價方式應打破單一的考卷制，注重過程評價，把學生參與創(chuàng)業(yè)活動情況作為考核學生成績和能力的一個重要指標；二是對創(chuàng)業(yè)學生要淡化科目成績，突出創(chuàng)業(yè)的重要位置，可以設立創(chuàng)業(yè)方面的獎項，如創(chuàng)業(yè)獎、創(chuàng)業(yè)貢獻獎等，以提高學生對創(chuàng)業(yè)的積極性；三是可以實行彈性學分制，針對修滿規(guī)定創(chuàng)業(yè)類課程學分的學生可以頒發(fā)一個本校創(chuàng)業(yè)結業(yè)證書，以提高學生對創(chuàng)業(yè)類課程的興趣；四是建立創(chuàng)業(yè)跟蹤體系，學校要建立在校和離校學生創(chuàng)業(yè)信息跟蹤系統(tǒng)，收集反饋信息，建立數(shù)據(jù)庫，把未來創(chuàng)業(yè)成功率和創(chuàng)業(yè)質(zhì)量作為評價創(chuàng)業(yè)教育的重要指標。

高校是專業(yè)人才培養(yǎng)的搖籃，高校專業(yè)人才培養(yǎng)通過制定、執(zhí)行具體的培養(yǎng)方案來實現(xiàn)，包括人才培養(yǎng)目標定位、課程體系完善、實踐教學體系設置、評價體系構建等。要達到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與財會專業(yè)教育較好的融合，必須做到上述人才培養(yǎng)方案方方面面的融合、協(xié)調(diào)及保障，將創(chuàng)業(yè)教育完全融入到專業(yè)教育中，只有這樣，才能達到創(chuàng)業(yè)教育和專業(yè)教育的最佳效果。

參考文獻：

［1］中華人民共和國教育部高等教育司：《創(chuàng)業(yè)教育在中國：試點與實踐》，高等教育出版社2006年版。

［2］郭廣生：《我和創(chuàng)業(yè)有個約會：大學生創(chuàng)業(yè)教育理論與實踐》，中國輕工業(yè)出版社2010年版。

第5篇：商業(yè)計劃書運營方案范文

計劃是管理的一項重要職能，任何組織中的各項管理活動都離不開計劃。這里給大家分享一些關于2021貸款計劃，供大家參考。

貸款計劃1----年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，-×對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下，請領導審閱，不妥之處請批評指正。

一、積極學習，盡快進入工作角色

由于換崗為客戶經(jīng)理，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業(yè)務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學習請教，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。

二、提高認識，積極營銷貸款和存款

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”，通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。

三、勤調(diào)實際，保證新增貸款質(zhì)量

客觀的看，貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”，所以，在以后的辦貸過程中，注重調(diào)查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵(質(zhì))押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。

四、盡己所能，積極收回不良貸款

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經(jīng)驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發(fā)想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。

貸款計劃2一、工作總結

(1)熟悉基礎任務，掌握工作技巧。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓，不但令我掌握了信貸業(yè)務的基礎知識，還有熟悉了信貸調(diào)查的技巧和寫報告的形式。盡管，在初學和開展業(yè)務中會遇到些問題，但我知道我是一直在進步的，所以，我一直都是努力的。

(2)敏而好學，共同進步。進信貸部二個月了，信貸部團結互助，拼搏向上的氣氛同時也牽動著我不斷學習和進步?！懊舳脤W”，一直以來我都虛心向同事和領導請教，師傅的耐心教導，和領導的耐心幫助使我以最短的時間融入信貸部這個溫馨大家庭。

二、工作計劃

(1)學習、鞏固業(yè)務知識，提示處理業(yè)務的效率。業(yè)務知識是我們開展業(yè)務的基礎，盡管通過上崗培訓，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務基礎知識，但信貸業(yè)務知識和業(yè)務處理的技巧都是學海無涯的。隨著信貸業(yè)務的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學習的心態(tài)，所以在未來的時間來，我必須充分利用空閑時間，多看點有關銀行和信貸方面的知識，增長知識，提升處理業(yè)務的效率。.

(2)累積工作經(jīng)驗，把控信貸風險。信貸員是整個貸款業(yè)務風險的第一個“把門人”，如何把控信貸風險的第一道門為之關鍵。但面對著形形的客戶，面對著各行各業(yè)潛在的風險，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風險“嗅覺”。所以，在工作中，我必須要善于總結，善于發(fā)現(xiàn)，開拓視野，積累好良好的工作經(jīng)驗，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關“把門人”。

(3)建立良好的客戶群體，提高轉(zhuǎn)介紹率?？蛻羰俏覀冃刨J業(yè)務賴以生存的基礎，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務。做好維護客戶的每個細節(jié)，良好的客戶關系，不但有利于我們的催收工作，同時也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶。剛進信貸部不久，所以對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。

(4)拓寬業(yè)務渠道，提升營銷能力。俗話：“授之以魚，之供一時之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來，我們信貸員都依賴支行長和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶，這同時也令萎縮我們營銷能力。所以，在未來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠。

貸款計劃3編號：

貸款項目計劃書

申請人姓名：

身份證號碼：

家 庭 住 址：

聯(lián) 系 電 話：

年 月 日

一、貸款項目簡介(企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營范圍、工作人員等)

二、項目選址情況(經(jīng)營場地位置和面積、自有或租賃、預計租金)

三、項目支出分析(各項開辦費用、運營費用、至少列出5項)

四、項目收入分析(產(chǎn)品、服務價格、每月收入、年收入)

五、風險分析及競爭對手分析

六、還 款 計 劃 ( 還 貸 時 間、還 貸 來 源 )

七、個人情況簡介(工作經(jīng)歷、技能和特長)

八、家庭財產(chǎn)狀況(主要財產(chǎn)和債務)

本表格一式四份(街道勞動保障機構、區(qū)就業(yè)服務機構、市勞動就業(yè)服務中心和市商業(yè)銀行各執(zhí)一份)，可復印。

貸款計劃4----X年，是我公司業(yè)務發(fā)展承前啟后的關鍵年，也是進一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務質(zhì)量，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作，意義十分重大，全公司上下要團結一致，開拓進取，優(yōu)化服務，強化監(jiān)管，為實現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務于地方經(jīng)濟社會發(fā)展打牢基礎。

一、指導思想

----X年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領導下，在行業(yè)主管部門的指導下，在全體員工的共同努力下，切實以《----X省政府辦公廳關于擴大小額貸款公司試點工作》的通知要求和《----X省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點，規(guī)范管理，加強監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標準，認真履職，按章操作，認真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風險防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強化員工服務水平和業(yè)務技能的提升，努力實現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。----X年度，公司擬向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)等累計發(fā)放貸款筆， 萬元,年末貸款余額達到 萬元，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯及案件事故。

二、具體工作

(一)做細工作，促進信貸業(yè)務健康發(fā)展

一是各信貸業(yè)務人員要進一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導意見，進一步加強信貸人員業(yè)務培訓，切實結合公司發(fā)展實際擬定年度信貸業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標明確，責任到人。二是要認真做好貸款業(yè)務發(fā)展市場調(diào)查，切實結合公司業(yè)務開展，進一步開拓和細分信貸市場，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并及時催收到期、逾期貸款本息，從而促進貸款質(zhì)量的進一步提升。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標任務，做細做實工作。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統(tǒng)計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實現(xiàn)貸款業(yè)務檔案管理規(guī)范化。六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權額度的資料收集、整理和上報工作，并進一步加強與風控、財務等部門的密切配合，做好不良貸款和應收未收利息的清收工作，為防范貸款風險創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟效益和社會效益。

(二)強化監(jiān)管，努力降低貸款風險

一是要以強化監(jiān)管為目標，不斷細化貸款風險管理辦法、風險評價標準、風險評估等制度和細則，全力做好貸款風險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風險為根本，結合工作實際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風險預測、貸款風險分類認定、風險評價、防止風險的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測、不良貸款壓縮目標等考核辦法，真正做到項目細化，指標量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風險管理情況，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財務等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細擬定風險控制方案，定期報送風險監(jiān)測報告，以規(guī)范貸款業(yè)務操作規(guī)程，逐步健全貸款風險評價體系，促進風險管理不斷科學化，為實現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護航。

(三)加強監(jiān)督，實現(xiàn)財務管理規(guī)范化

一是各財會人員要在財務總監(jiān)的領導下認真履職盡責，嚴格執(zhí)行財務管理、會計核算等相關職責。二是要進一步結合公司財務工作實際，探索建立更加科學合理、操作性強的財務管理實施細則，為做好公司財務計劃、組織和控制工作，更好地協(xié)調(diào)處理對內(nèi)對外經(jīng)濟活動創(chuàng)造條件。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定經(jīng)營計劃，編制財務預算，以期及時、準確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營情況。四是要積極主動地參與公司經(jīng)營管理，切實加強資金管理，測評預警財務風險，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強公司財務內(nèi)部審計，促進財務管理規(guī)范化。五是嚴格程序和規(guī)程辦理財務收支，依法繳納國家稅收，及時向有關部門報送財務報表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。

(四)加強管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強企業(yè)員工的日常管理，促進公司行政、人事及員工行為守則落到實處，切實做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力，調(diào)動工作積極性，為促進公司利益最大化，提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度，并詳細制定企業(yè)形象推廣計劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務，提升企業(yè)在市場競爭中的認知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務檔案管理等工作。五是搞好對內(nèi)對外銜接和協(xié)調(diào)工作，促進公司運轉(zhuǎn)及時高效。五是要搞好企業(yè)文化建設，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進一步增強員工的凝聚力、向心力。

三、總體要求

一是各部門要以年度工作目標和計劃統(tǒng)攬全局，進一步細化工作，分解任務，確定指標，落實責任。二是各部門要結合工作實際，加大培訓力度，讓本部門員工進一步加強學習，熟悉政策，不斷增強和樹立服務借款人的意識和本領。三是各部門員工要切實按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進有力。四是對目標任務完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵，對工作不力，完成任務滯后，影響工作大局的，將嚴格按制度規(guī)定逗硬懲處。

貸款計劃5一、項目摘要: 農(nóng)業(yè)項目融資計劃書

一、項目簡介： 本項目是農(nóng)業(yè)旅游觀光項目，農(nóng)業(yè)是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點 所以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)項目。本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)，項目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數(shù)條公車通達，潮白河環(huán)繞周圍,與自然共從。本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優(yōu)越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩(wěn)定，項目需要資金550萬，當年就收回本錢并且達到盈利。

二、項目分析：

1、項目的基本情況:項目計劃建設120棟觀光大棚，一個生態(tài)餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢互補，又能獨立經(jīng)營，集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。

2、項目來歷：綠色休閑觀光農(nóng)業(yè)是一項正在興起的有著廣闊發(fā)展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉(xiāng)情野趣成為時尚。

連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節(jié)假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園結合自身優(yōu)勢，挖掘農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟郊區(qū)游農(nóng)業(yè)增收新途徑，拓出新農(nóng)村建設農(nóng)業(yè)新模式，特制定本規(guī)劃。形式發(fā)展和實踐證明，以農(nóng)業(yè)為主體發(fā)展鄉(xiāng)村游、農(nóng)家樂是今后的發(fā)展形式，又因中國老齡化的到來，城市

工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。

3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項目補貼文件。

4、建造過程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設，在建設的同時銷售隊伍就能收回部分資金。

三、財務和建設計劃：

1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。

2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設完畢后政府給補貼240萬，在我們建設的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統(tǒng)一安裝，然后還會為我們鋪設滴灌，架設電動卷簾機，這幾項將又為我們節(jié)省資金近200萬。

3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態(tài)餐廳，計劃投資100萬。

4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

四、市場分析：

1、項目周邊的大棚一次性租給當?shù)剞r(nóng)民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。

(?。好總€大棚400平米，帶生活用房80平米。)

2、如果是我們自己經(jīng)營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。

五、融資方式：融資、借貸、合作。

六、項目建設財務計劃：

1、觀光大棚主體建設300萬。

2、生態(tài)餐廳建設100萬。

3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

4、餐廳設備、材料、人工、運營50萬。

5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬。

七、項目運營計劃：

1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。

2、生態(tài)餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。

3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。

4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區(qū)建好后將會翻一翻，達到40萬。

園區(qū)綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養(yǎng)老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。

八、可行性分析

1、適應了旅游產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索，推進了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅拓寬了旅游資源開發(fā)的路徑，而且把農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老、新農(nóng)村建設有機結合起來，加快了結構調(diào)整，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵，減少了旅游開發(fā)的投資風險，迎合了大眾消費心理。

二、計劃書信息: 無

三、項目進度: 無

四、的其他項目其他項目.

五、與本項目接近的項目.

名稱:農(nóng)業(yè)技術專利轉(zhuǎn)讓 商業(yè)計劃書:無.

名稱:奶牛、肉牛集約化養(yǎng)殖及精深加工尋求投資

商業(yè)計劃書:無.

名稱:馬鈴薯淀粉精深加工生產(chǎn)線

商業(yè)計劃書:無.

名稱:玉米面尋找各地經(jīng)銷商

商業(yè)計劃書:無

融資方案

1、公司狀況分析：資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟活動的推動力。

目前該abc公司所需要的總金額為4400萬元，其中進口設備需要1400萬元(按1美元約為7元)，國內(nèi)配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產(chǎn)。鑒于目前國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢特制定兩套融資方案。如下：【貸款融資計劃書】

方案一：銀行貸款是企業(yè)最便捷的資金來源，銀行根據(jù)企業(yè)的信用狀況相應給予恰當?shù)馁J款，是中小企業(yè)長期資本的主要來源。abc公司為一家中型民營高科技公司制企業(yè)，其高新技術產(chǎn)品或?qū)＠椖烤哂袕V闊的市場前景，發(fā)展前途;加之公司具有良好的信譽，過硬的產(chǎn)品，先進的管理經(jīng)驗，

一方面憑借其信用另一方面憑借其先進的技術進行貸款。將信用保證書及信用度調(diào)查表以及公司近幾年來的營業(yè)狀況寫成書面材料，提交貸款申請，貸款額為1600萬，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿(mào)易、租賃于一體，以租賃物件的所有權與使用權相分離為特征的新型融資方式。融資的公司可以將設備委托金融租賃公司出資購得，然后再以租賃的形式將設備進行交付使用，

abc公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設備大批生產(chǎn)其高技術的產(chǎn)品，盡快推出市場，以獲得最大的經(jīng)濟效益，預計全面引進該設備后每年可盈利450萬，當公司在合同期內(nèi)吧租金還清后，最終將擁有該設備的所有權，如此以來既贏得了利潤又有了設備，兩全其美。

第6篇：商業(yè)計劃書運營方案范文

1.構建創(chuàng)業(yè)教育課程體系，探索創(chuàng)業(yè)教育新模式。高職電子商務專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育可以分為創(chuàng)業(yè)理論教學、模擬創(chuàng)業(yè)活動和創(chuàng)業(yè)實踐三個組成部分。在高職電子商務人才培養(yǎng)方案中開設足夠課時的創(chuàng)業(yè)理論課程，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和基本的創(chuàng)業(yè)技能。創(chuàng)業(yè)理論教學環(huán)節(jié)可以通過創(chuàng)業(yè)必修課、選修課和創(chuàng)業(yè)培訓班等形式來進行。模擬創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)理論教學的延伸，主要通過商業(yè)計劃書競賽、創(chuàng)業(yè)方案競賽和企業(yè)實習等課外活動的形式開展創(chuàng)業(yè)教育，是對學習創(chuàng)業(yè)理論課程后的一種綜合演練。創(chuàng)業(yè)實踐環(huán)節(jié)旨在培養(yǎng)學生的實際創(chuàng)業(yè)能力，以我院為例，投入30多個臨街門面成立學生創(chuàng)業(yè)一條街，免費租用給學生來扶持學生創(chuàng)業(yè)實踐，同時聯(lián)系校外企業(yè)，在企業(yè)創(chuàng)立學生創(chuàng)業(yè)實踐基地，盡力為學生提供創(chuàng)業(yè)實踐的社會平臺和機會。

2.加強對外聯(lián)系，爭取社會的支持與幫助。高校實施創(chuàng)業(yè)教育不能閉門造車，要主動與社會各界建立多方位、多渠道的聯(lián)系，爭取地方政府、企業(yè)及社會各界對大學生創(chuàng)業(yè)教育的支持和幫助。以長沙為例，長沙市委、市政府專門出臺了《關于大力推進創(chuàng)業(yè)富民加快建設創(chuàng)業(yè)之都的若干意見》，我院以此為契機，積極鼓勵支持學生創(chuàng)業(yè)實踐，拓展創(chuàng)業(yè)融資渠道。一是為學生爭取創(chuàng)業(yè)富民專項資金，用于學生創(chuàng)業(yè)的扶持和獎勵。二是創(chuàng)新融資方式。以學院擔保的方式申請創(chuàng)業(yè)貸款綠色通道，加強與金融機構的聯(lián)系，適時引入風險投資機構、創(chuàng)業(yè)投資機構支持學生創(chuàng)業(yè)發(fā)展。三加強與企業(yè)的合作，本著“雙贏互惠”的原則，在企業(yè)建立學生創(chuàng)業(yè)實踐基地，聯(lián)系企業(yè)來校設立創(chuàng)業(yè)獎學金，邀請企業(yè)成功人士擔任創(chuàng)業(yè)導師，直接指導學生創(chuàng)業(yè)。

3.建立“專業(yè)＋公司＋師生員工”的工學結合人才培養(yǎng)模式。通過多年的實踐，我們建立了一整套“專業(yè)＋公司＋師生員工”的工學結合人才培養(yǎng)模式，以系部為主體組建校內(nèi)實體公司，讓教師、學生來參與公司的運營管理也是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)性人才的有效途徑，這在一定程度上，既規(guī)避了學生初期創(chuàng)業(yè)的風險，又學會了公司的運營和管理。以學生為主體，以教師為主導，以系部實體公司為平臺，讓學生參與實際項目的設計、開發(fā)和運營，真正體現(xiàn)了“學中做”，“做中學”工學交替的人才培養(yǎng)模式，有助于學生創(chuàng)業(yè)能力的提升。

4.加強師資隊伍建設，提高師資隊伍整體水平。教師是高職院校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育能否取得顯著成效的一個關鍵因素，當前高職院校普遍缺乏既有較高理論水平，又有一定企業(yè)管理經(jīng)驗的師資。所以，首先，高職院校必須進一步加強“雙師”資格教師的引進和培養(yǎng)，加強創(chuàng)業(yè)教育師資的培訓，鼓勵教師參與企業(yè)咨詢、研究活動，安排教師到企業(yè)實踐鍛煉、體驗創(chuàng)業(yè)，增加其對創(chuàng)業(yè)的感性認知和管理實踐經(jīng)驗。其次，高校還應從校外各界聘請一些既有實際管理工作經(jīng)驗，又有一定管理理論水平的企業(yè)家、咨詢師、創(chuàng)業(yè)投資家、經(jīng)濟管理專家等擔任兼職教師，與高校教師合作講授創(chuàng)業(yè)課程，提高創(chuàng)業(yè)教育的質(zhì)量和水平。四、結語總之，高級職業(yè)院校學生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)問題是一個龐大系統(tǒng)的工程，涉及到教學和管理各個方面，要從細節(jié)抓起，全面提升學生的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力，為學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供必要的教育指導。使學生真正成為實用型、復合型人才。

作者：陳競千單位：湖南城建職業(yè)技術學院湖南建筑高級技工學校

第7篇：商業(yè)計劃書運營方案范文

關鍵詞：風險投資 投資項目 風險控制

一、風險投資概述

1.風險投資的定義

風險投資的定義應該有廣義與狹義之分，廣義的風險投資指的是所有具有創(chuàng)造性及開拓性經(jīng)濟活動的資金投入行為，而狹義的風險投資通常指的是對高新技術企業(yè)的資金投入。

2.風險投資的重要意義

風險投資對我國社會經(jīng)濟的發(fā)展起著重要的作用，主要表現(xiàn)為：風險投資能夠促進科技的進步，并推動產(chǎn)業(yè)結構的升級；風險投資能夠優(yōu)化資源配置，并促進資本的形成；風險投資能夠緩解中小企業(yè)融資困難的問題。

3.風險投資項目的生命周期

通常來講企業(yè)的生命周期應該劃分為初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期。風險投資是一種特殊的投資系統(tǒng)，它的發(fā)展特點決定了其生命周期，其生命周期可分為種子階段期、創(chuàng)建階段期、成長及擴展階段期、成熟階段期。

二、風險投資面臨的風險因素分析

1.選項階段面臨的風險

對投資項目的篩選與評估是風險投資面對的第一個問題，投資者在投資前應該對投資項目的先進性、技術性、適用性及經(jīng)濟性等做出一個全面的判斷，對上述內(nèi)容客觀有效的分析評估是決定風險投資成敗的關鍵。在選項階段的評估及判斷失準，很容易造成錯誤的投資決策，給以后的經(jīng)營運作帶來無窮的隱患及巨大的風險。

2.投資過程中面臨的風險

風險投資項目的過程通?？蓜澐譃榉N子期、初創(chuàng)期、成長期及成熟期四個階段，其在各階段也表現(xiàn)出不同的投資風險：

種子期風險。種子期的資金風險主要包括資金風險和技術風險。技術風險主要起因是自身技術存在的缺陷、其他項目已在此領域取得技術領先、研發(fā)條件上的局限性等。另外，雖然在此階段項目對資金的需求量不是很大，但因為本階段的風險較高，相當一部分投資者不愿冒著風險在此階段介入，所以項目在種子階段所面臨的投資風險還是比較大的。

初創(chuàng)期風險。資金風險和技術風險在初創(chuàng)期依然存在，而市場風險也在此階段開始顯現(xiàn)，其中市場風險主要來源于項目的研發(fā)成果是否能和市場的需求相吻合。初創(chuàng)期的技術風險比種子期有所降低，但相對于種子階段，這個階段需要更多的資金量，且此階段經(jīng)營所獲取的資金收益不能夠彌補大量資金的投入，還達不到盈虧平衡的狀態(tài)。所以，投資者在項目初創(chuàng)期面臨的投資風險還是很大的。

成長期風險。技術風險在項目的成長期階段已經(jīng)變成次要風險，資金風險隨著企業(yè)的逐漸成長與擴張也大大的降低，而管理風險、市場風險及生產(chǎn)風險在此階段成為了主要的風險。企業(yè)的管理制度是否完善、市場營銷策略是否合理、企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力、企業(yè)的市場運營能力等都是決定這一階段風險的關鍵因素。

成熟期的風險。風險投資退出過程中的風險是成熟期的主要風險。風險投資退出是投資者獲取回報的階段，但如果風險投資不能夠順利的退出，那么風險資本將陷入投資的反復循環(huán)之中，在沒有獲得收益的情況下進入了新一輪的風險投資過程。

三、風險防范原則

風險防范與風險控制同等重要，對風險由了防范意識自然就能規(guī)避風險，風險防范應該遵循以下幾個原則：

1.風險回避

風險回避指的是投資決策中對高風險的投資項目回避，選擇低風險的項目進行投資。風險回避主要有回避高風險的投資領域、回避高風險的投資項目、回避高風險的投資方案。

2.風險轉(zhuǎn)移

風險轉(zhuǎn)移是指風險承擔主體通過一定手段將風險或可能發(fā)生的風險轉(zhuǎn)嫁給他人的方式。風險轉(zhuǎn)移的主要方式包括風險共擔、轉(zhuǎn)移引起風險的活動、進行保險等。

3.風險分散

風險分散指的是風險投資者對不同投資項目及發(fā)展階段的投資進行優(yōu)化組合，通過不同項目間的收益與風險抵消，達到降低整體風險的目的。風險分散的組合方式主要有高風險及低風險投資項目在數(shù)量上的搭配、投資生命周期處在不同階段的風險企業(yè)、聯(lián)合其他投資者進行風險投資活動。

四、對風險投資項目各階段可采取的控制措施

1.選項階段的風險控制

投資前要對風險項目的各風險因素進行有效、合理、客觀的評估，以便最大程度的降低項目投資風險。對投資項目的可行性及風險進行評估至少應覆蓋幾個方面：首先，分析商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書是獲取投資項目信息的主要渠道；其次，對企業(yè)風險進行深入的評估，評估方式可包括參觀企業(yè)、與企業(yè)人員面談、詢問客戶、詢問律師、詢問供應商等；最后，重點關注企業(yè)家及管理團隊，判斷企業(yè)的綜合管理能力。

2.投資過程中的風險控制措施

風險投資通過了選項階段的分析與評估后，投資者對風險項目進行投資，則項目進入投資階段。此階段的風險控制措施主要包括了：利用雙方認可的投資契約來防范風險、通過對風險投資的后續(xù)管理來防范風險、選擇創(chuàng)新的投資工具、強化對風險企業(yè)管理者的激勵、加強對風險企業(yè)的控制、進行全方位的滲透管理、強化企業(yè)的信息披露等。

3.投資退出階段的風險控制措施

風險投資退出是整個風險投資運作過程中的重要組成部分，只有風險投資能夠順利的推出，風險投資者才能獲取到預期的投資回報。風險投資的退出方式主要包括公開上市、股權回購、兼并收購及破產(chǎn)清算等。投資退出的風險控制措施，就是根據(jù)風險項目生命周期的不同階段，策劃最適合的退出方式：對于種子期投資項目，可采用向其他投資者轉(zhuǎn)讓知識技術產(chǎn)權的方式退出；對于處在擴展期的項目，可采用轉(zhuǎn)讓已增值的股權的方式退出；對于處在壯大階段的項目，可進行股份改造或準備上市前實行股權轉(zhuǎn)讓，以便在資本增值后退出；對于已經(jīng)公開上市的公司，可在證券市場實現(xiàn)資本退出。

參考文獻：

第8篇：商業(yè)計劃書運營方案范文

這個點子很快就引來媒體的關注，“緋聞”不斷：一上線估值上億；開發(fā)周期一個月，一上線蘋果排行榜第二名；用戶很快就超過100萬；創(chuàng)業(yè)故事上了福布斯……任鑫自然也成了年輕人創(chuàng)業(yè)行列中的又一學習榜樣。

然而在“一席”（yixi.tv，一個中國版的TED，技術、娛樂、設計達人分享心得演講會）2012年12月組織的一次報告會上，任鑫坦言道，在創(chuàng)業(yè)初期，是非常悲劇的，我們每天的訂單量只有十幾個，好的時候也沒超過100個，近半年的時間毫無增長的跡象。每天加班加點，周六全上班，大家一起加班，不斷地談酒店，不斷地在外面進行推廣，盡管當初幾十萬的用戶涌進來，但就是不買東西，看一看就走了。

“哪里出了問題？”任鑫說，問題出在他們的團隊太自信了，按著擬訂的一套商業(yè)計劃，第一步做什么，第二步做什么，第三步做什么，然后就把自己帶到坑里了，因為那些計劃都是基于一堆假設，而那堆假設是錯的。

不靠譜的商業(yè)計劃書

在創(chuàng)業(yè)之前，任鑫在美國第二大純網(wǎng)絡零售公司—新蛋集團工作，也先后曾在上海從事網(wǎng)站運營和網(wǎng)絡推廣，在洛杉磯干過比較購物營銷、個性化精準營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、甚至于倉儲物流系統(tǒng)規(guī)劃，電子商務實戰(zhàn)經(jīng)驗可謂豐富。

和其他創(chuàng)業(yè)團隊一樣，在做“今夜酒店特價”的時候，他們仔細研究過美國的成功案例，走訪過旅游行業(yè)里的大佬，做過上千份的用戶調(diào)查，對這個點子的商業(yè)價值深信不疑，擬訂的計劃看起來都是“標準動作”—但是為什么訂單沒有出現(xiàn)爆炸式增長？

筆者事后總結發(fā)現(xiàn)，問題主要出在兩個方面：

第一，酒店不夠多。打開App，里面就顯示幾家酒店：北京10家，上海10家，被攜程打的時候，10家都沒有。美國同樣的模式，3家就夠了，所以他們當時認為，10家就夠了。

第二，就是要求用戶在手機上完成支付。因為錢是付到他們公司的賬上，他們再跟酒店結算，主動權在自己手里，所以當然希望用戶在手機上把錢付了。結果用戶不支付，20個用戶中19個不支付。

說到底，所謂的商業(yè)計劃，都是基于一大堆的假設，然后提出來的行動方案，而這些假設，事實證明大多數(shù)是不靠譜的。比如手機支付，他們問過支付寶，支付寶說沒有問題啊，我們每天在手機上的支付有幾萬單，沒問題。他們問過做團購的團隊，每天團購的用戶在手機上支付1萬單，沒問題。但這只說明別人沒問題，不等于他們也沒問題。

精益創(chuàng)業(yè)：方法論和案例

經(jīng)過一番反思，任鑫他們認識到，創(chuàng)業(yè)是探索，而不是執(zhí)行。大方向沒有問題，不等于制定一個計劃按部就班就能成功。最重要的，是不斷的調(diào)整，科學的、小規(guī)模、低成本、快速的，去試錯，去學習，學習什么方法可以滿足這個市場，然后快速地調(diào)整，來適應這個市場。這是一種硅谷創(chuàng)業(yè)者普遍采用的創(chuàng)業(yè)方法，埃里克·萊斯（Eric Ries）稱之為“精益創(chuàng)業(yè)”（Lean Startup），它推崇從用戶中得到反饋，逐步完善產(chǎn)品功能，而在此之前，無需一次性投入開發(fā)完善產(chǎn)品。

精益創(chuàng)業(yè)源于“精益生產(chǎn)”的理念，提倡企業(yè)進行“驗證性學習”，先向市場推出極簡的原型產(chǎn)品，然后在不斷地試驗和學習中，以最小的成本和有效的方式驗證產(chǎn)品是否符合用戶需求，靈活調(diào)整方向。如果產(chǎn)品不符合市場需求，最好能“快速地失敗、廉價地失敗”，而不要“昂貴地失敗”；如果產(chǎn)品被用戶認可也應該不斷學習，挖掘用戶需求，迭代優(yōu)化產(chǎn)品。這一模式不僅針對車庫創(chuàng)業(yè)派，對于全球最大企業(yè)內(nèi)部的新創(chuàng)業(yè)務也同樣適用。

李開復為埃里克·萊斯所著《精益創(chuàng)業(yè)》一書的推薦序中寫道：“我看到‘精益創(chuàng)業(yè)’的方式在每一天的實踐中被驗證、被傳承、被傳播。過去，它締造了Facebook、Twitter等強大的嶄新的科技公司；未來，它將不斷影響、滲透、改變著創(chuàng)業(yè)者，促使他們締造的企業(yè)更加人性化、更加智能化、更加有愛、更加成功……”

理論是枯燥的，我們看三個有趣的案例：

案例1：Zappos

Zappos是美國的一家賣鞋的網(wǎng)站。做這個事情的關鍵假設是什么？是人們會不會在網(wǎng)上買鞋子。怎么驗證這個問題呢？他們跑到隔壁的鞋店，一張張把鞋子的照片拍下來，跟鞋店的老板協(xié)商，他們將把鞋子照片發(fā)到網(wǎng)上，如果有人買，他們就和鞋店拿貨，原價買，原價賣。鞋店同意后，他們就把照片發(fā)到網(wǎng)上，結果發(fā)現(xiàn)真的有人買。這就驗證了這件事情是可以做的，然后他們再去談供應商。

案例2：Dropbox

Dropbox是提供云端同步存儲的應用軟件。一般的做法，有這樣一個軟件項目，我們會招聘工程師、開發(fā)軟件、研究用戶需求。但是Dropbox沒有這樣做，而是做了一段視頻，假裝把這個事情做出來了，演示了這個軟件是如何同步文件的。視頻發(fā)到Youtube上后，大家瘋狂評論，問在哪里可以下載這個軟件，太好用了，累計有幾百萬人在問。然后他們才決定招聘工程師，開發(fā)了一年多，產(chǎn)品上線。如果這個視頻無人問津，也就說明這個產(chǎn)品沒有需求，也就不用開工了。

案例3：IMVU

IMVU是一個3D頭像社區(qū)。他們開始沒有辦法實現(xiàn)3D頭像的移動，于是就直接讓頭像圖片“消失”，然后在另外一個地方“出現(xiàn)”。他們本來認為他們做的這個功能不夠好，結果一年后收到用戶的反饋都是“你們這個‘瞬間移動’的功能做得太好了！”用戶想要的是什么？用戶想要的是，那邊有個漂亮MM，他想過去和她聊天，根本不需要一段逼真表現(xiàn)他走過去的動畫。這告訴我們一個道理，當你不知道用戶需求的時候，討論產(chǎn)品的“好”“不好”是沒有意義的。

Kickstarter：精益創(chuàng)業(yè)的天然盟友

驗證一個點子或一個產(chǎn)品有沒有需求，有多少人感興趣，以及如何迅速獲得潛在用戶對產(chǎn)品的反饋意見，以前對企業(yè)、發(fā)明者、創(chuàng)業(yè)者來說，是一件很困難的事情。如今，很容易通過在類似Kickstarter、點名時間等眾籌網(wǎng)站展示項目，實時獲得潛在用戶的反饋，甚至提前就把創(chuàng)意之中的產(chǎn)品預售給眾多的支持者。

眾籌的概念來源于眾包（Crowdsouring）和微型金融（Micro-finance），是指融資者借助于互聯(lián)網(wǎng)上的眾籌融資平臺為其項目向廣泛的投資者融資，每位投資者通過少量的投資金額從融資者那里獲得實物（例如預計產(chǎn)出的產(chǎn)品）或股權回報。成立于2009年9月的Kickstarter是目前全球最大的眾籌網(wǎng)站，支持電影、游戲、音樂、設計、科技、食品等13個類型的項目，2012年共有1.8萬個項目籌款成功，220萬人參與出資，總籌資額達3.2億美元。

第9篇：商業(yè)計劃書運營方案范文

從做好計劃到有效試錯

在我看來，創(chuàng)業(yè)者之所以在不確定環(huán)境下難以順利實施自己的計劃、獲得成功，很大原因在于計劃的市場前提本身就是不確定的。所有的項目都建立在一定市場前提之上。

以我們團隊之前失敗的項目為例。我們當時想做一個外賣平臺的APP，消費者只需要用這個APP發(fā)出一個訂單，上面包括外賣店的地點和品種等信息，在附近的快遞員就能搶單，就近快遞外賣。一開始，這個項目的計劃非常完美，從如何構建APP到APP的UI如何設計，從團隊該招什么樣的人到如何做好平臺的運營，光是做這份商業(yè)計劃書就花了1個月時間。但是真到了實施這份計劃書的時候，我們才發(fā)現(xiàn)市場不像我們想的那么簡單：APP編程需要大量的投入，并且總是出問題，穩(wěn)定性很差，而且通過審查需要很長時間；快遞員群體推廣很難，中午午飯和晚飯的外賣高峰期需要有大量訂單發(fā)出，但是這個時候又是快遞員最忙碌的時候，他們集中在這時收發(fā)快遞，這里出現(xiàn)了悖論，難以協(xié)調(diào)；并且我們的用戶量太小，快遞員不愿意參加進來；消費者因為沒有足夠多的快遞員，初次用戶體驗很差。大量問題涌過來，完美計劃成了一張廢紙。我們體會到不管計劃做得多么完善，把問題想得多么清楚，將應對措施寫得多么詳細，真正面對市場的時候，還是有大量計劃外的情況，不確定性始終如影隨形，解脫不得。

之后，我們開始重新審視這場失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，意識到我們其實犯了很多學生創(chuàng)業(yè)者都常犯的錯誤：我們總是想一開始就把計劃做好，戰(zhàn)略設計好，認為只要有完美的計劃，只要把握住市場的“痛點”一切都會很容易。然而，這樣的想法卻忽略了我們所有的計劃是建立在靜止不動的市場假設上的。在我們的計劃中，市場是我們調(diào)研時那樣，甚至是我們想象的那樣，就如我們之前，想象APP會很快做好，消費者會很喜歡我們的產(chǎn)品，快遞員也會愛上這樣的掙外快的機會。我們忽略了實際上這一切都要建立在我們有一定的市場容量的基礎上，并且市場需求從來都不是靜止的，總是在不斷變化。可以說我們花大量的時間和精力去做計劃，無助于我們把項目做好，反而誤導了我們正確地去應對問題，解決問題。

真正要做成項目，特別是在高度不確定情境下的項目，要做的不應是計劃，而應該是試錯，不斷地試錯。假如我們當時不是花大量時間做“完美計劃”，而是直接進入市場，通過“簡單粗暴”的方式——用電話而不是APP來接受訂單，讓創(chuàng)業(yè)團隊而不是快遞員來送外賣，結果也許會是另一番場景?！昂唵未直钡姆绞揭苍S不能長久，也許很笨拙，但是一定可以在項目初創(chuàng)的時候積攢起用戶，帶來好的用戶體驗，更關鍵的是能夠讓我們有足夠的空間和時間來適應市場。就算一開始錯的，走偏了，也有機會重新回來，制定新的測量和方法，足夠小的試錯成本保證了項目能夠在不確定的市場環(huán)境中漸入佳境。

從有效試錯到快速迭代

僅僅是簡單試錯，仍然不足以應對不斷變化的市場。低成本的試錯盡管可以讓創(chuàng)業(yè)者盡可能地貼近市場，但“碎片化”的改進并不足以推進項目快速發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者要在試錯的基礎上，基于充分的市場信息，快速迭代自己的項目。

我們在外賣項目失敗后，做了另一個項目：在天津市郊的一個生態(tài)區(qū)做城郊旅游。這個項目一開始提出來的時候，主要是瞄準了天津周圍缺乏距離適中、設施完備的周末郊游去處。靜海縣在被規(guī)劃為天津市的城市生態(tài)區(qū)后，當?shù)氐陌l(fā)展一直滯后于天津其他地區(qū)的發(fā)展，急需通過發(fā)展旅游業(yè)，走出一條新型的發(fā)展道路。

首先，我們提出利用當?shù)匾?guī)模龐大的林海，發(fā)展房車旅游。這次我們吸取了上次項目失敗的教訓，不再以制定出完善的計劃為項目的中心，轉(zhuǎn)而以有效試錯和快速迭代作為項目的中心工作。

其次，我們?nèi)Χ艘恍K林區(qū)作為測試點，在這個測試點內(nèi)，我們和租車公司、旅游公司達成協(xié)議，在一個星期內(nèi)，為來客提供測試性的服務。第一個星期，先后有8戶人參加進來。我們通過他們，重新審視了我們的計劃，發(fā)現(xiàn)房車的租車費用過高、旅游的項目不足、周圍的設施不足、可以開展的嬉戲玩樂的活動也不夠多。盡管在這里發(fā)展旅游業(yè)擁有龐大的市場，但旅游的成本和吸引力卻遠遠不足。試錯讓我們發(fā)現(xiàn)我們的計劃難以實施，必須重新設計項目。

之后，我們陸陸續(xù)續(xù)開展了一系列的試錯，從房車到生態(tài)旅游，從碳足跡旅游到養(yǎng)老院度假，每一次試錯都伴隨著一次項目的迭代，我們通過試錯，獲取市場信息和用戶反饋，通過低成本的測試，我們把有限的經(jīng)費用到了關鍵的地方。

最終，通過快速的迭代，我們將通過試錯發(fā)現(xiàn)的好的要素納入到了發(fā)展計劃中來，把不適應的因素剔除出去，同時，迭代和試錯都幫助我們逐漸積累起了用戶量，口碑和品牌也逐步建立起來。

從快速迭代到構建模式

如果說有效試錯獲得充足的市場信息，快速迭代將信息轉(zhuǎn)化為要素，那么構建模式就是這二者基礎上，建立起適應不確定性的商業(yè)模式。

靜海項目中，我們通過快速迭代，放棄了剛開始設想的房車模式，而把生態(tài)旅游、碳足跡旅游、養(yǎng)老院旅游納入到新的方案中。但是大量的要素納入又面臨著要素碎片化、產(chǎn)業(yè)不協(xié)同的問題。

針對這個問題，我們又在快速迭代的基礎上，投入精力去構建新的模式，將一些邊緣的項目砍掉，留下最適合的項目。經(jīng)過反復斟酌，我們確立了生態(tài)旅游的發(fā)展模式。通過主打生態(tài)牌，將林、湖、綠道、花卉結合起來，通過倡導低碳的生活方式，吸引旅客來感受親近大自然的旅行方式。

正因為這樣的反復試錯、快速迭代和構建模式的過程，靜海項目獲得了前所未有的成功：從生態(tài)旅游模式實施以來，當?shù)芈糜螛I(yè)產(chǎn)值較同期增加56.6%。事實證明試錯和迭代基礎上建立起來的模式適應了市場的需求。

外賣項目和靜海項目的經(jīng)驗，都告訴我們，依靠“完美計劃”的傳統(tǒng)模式越來越難以在市場高度不確定的條件下適應市場的發(fā)展。反而“簡單粗暴”的試錯方式給我們提供了新的創(chuàng)業(yè)方法。

這讓我有了很多思考。長期以來，大學課堂談創(chuàng)業(yè)必談創(chuàng)業(yè)計劃，以“挑戰(zhàn)杯”為代表的創(chuàng)業(yè)比賽均以創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)劣作為評價標準；在創(chuàng)業(yè)者眼里，創(chuàng)業(yè)計劃似乎成為了一切；如何撰寫出優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書，如何做一個好的創(chuàng)業(yè)計劃展示成為最最重要的事情。而現(xiàn)實卻證明這樣的方式錯了，創(chuàng)業(yè)計劃再完美，也抵不住市場的稍微變動。與其花大量的時間去逐字逐句地修改計劃書，去想什么樣的專業(yè)詞語讓自己的項目顯得高端大氣上檔次，不如“簡單粗暴”地去做，去試錯，去跌打，在貼近市場的基礎上去構建真正的模式。