商業(yè)計(jì)劃書發(fā)展計(jì)劃精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)展計(jì)劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：商業(yè)計(jì)劃書發(fā)展計(jì)劃范文
關(guān)鍵詞:新興技術(shù);商業(yè)化;制約因素;發(fā)展對策
中圖分類號(hào):F713.51文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2009)18-0033-02
與其他任何技術(shù)一樣,新興技術(shù)在研發(fā)取得成功之后就必須被推向市場才能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值,才能為企業(yè)帶來利潤,為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。一項(xiàng)新興技術(shù)能夠成功地商業(yè)化不僅將為技術(shù)擁有者帶來豐厚回報(bào),而且也可能因新興技術(shù)特性對行業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重大的影響,或者開創(chuàng)一個(gè)嶄新的行業(yè),從而推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展乃至社會(huì)的進(jìn)步。所以,推動(dòng)新興技術(shù)商業(yè)化成了企業(yè)與政府的共同目標(biāo)。盡管商業(yè)化已深入人心,但由于諸多主客觀因素的制約,新興技術(shù)商業(yè)化的力度和收效依然欠佳。中國電子科技集團(tuán)公司是一家由46個(gè)國家一類研究所組成的軍民結(jié)合的大型集團(tuán)公司,每年有近500項(xiàng)新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)出來,但真正能成功推向民用市場的不到50項(xiàng)。
一、新興技術(shù)商業(yè)化的制約因素分析
新興技術(shù)商業(yè)化的主要制約因素:(1)新興技術(shù)的技術(shù)性能、技術(shù)的成熟度、技術(shù)的成本優(yōu)越性等;(2)新興技術(shù)的市場需求、市場容量以及市場增長潛力等;(3)新興技術(shù)接收方(企業(yè))的技術(shù)吸收能力,包括對技術(shù)的消化能力、技術(shù)和生產(chǎn)人員的技術(shù)能力、市場預(yù)測與開拓能力等;(4)環(huán)境支撐條件,包括政府的政策與措施以及企業(yè)的經(jīng)費(fèi)、設(shè)備和人員投資等。
技術(shù)的復(fù)雜性。如果當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)對生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)人員素質(zhì)、資金、設(shè)備能力、原料等要求非常高的話,我們就認(rèn)為它的技術(shù)復(fù)雜性較高。當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)要求企業(yè)擁有復(fù)雜的專用設(shè)備以及高水平的熟練工人時(shí),雖然由此生產(chǎn)出的產(chǎn)品在市場上可能具有相當(dāng)?shù)母偁幜?但考慮到市場瞬息萬變,一旦市場情況發(fā)生變化,專門設(shè)備就沒辦法作其他用途,只能報(bào)廢。因此,一項(xiàng)技術(shù)的復(fù)雜性越高其由技術(shù)過渡到產(chǎn)品并投向市場的過程中越容易出現(xiàn)問題。
技術(shù)的成本優(yōu)越性。以eBay、Amazon為代表的“B2C”式網(wǎng)上商店的出現(xiàn)已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的零售商業(yè)模式,憑借極低的邊際成本和連鎖效應(yīng)擠壓著傳統(tǒng)渠道商和零售商的生存空間,成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)資者追捧的寵兒。
技術(shù)持續(xù)更新的時(shí)機(jī)。新興技術(shù)產(chǎn)品更新時(shí)機(jī)選擇失誤必然造成企業(yè)新興技術(shù)商業(yè)化的失敗: 一方面由于老產(chǎn)品的提前退出而失去了還能從老產(chǎn)品上取得的收益; 另一方面也可能因消費(fèi)者尚不認(rèn)可新產(chǎn)品而使新產(chǎn)品喪失部分初始利潤。在快變市場環(huán)境下,時(shí)機(jī)可能瞬間即失,因此時(shí)機(jī)選擇更具有挑戰(zhàn)性。以西門子手機(jī)為例,德國人固有的“工程師文化”使得其在品質(zhì)上過于精益求精,新品推出速度緩慢,結(jié)果在摩托羅拉、諾基亞等品牌的“以快打慢”的做法面前跟招不及,喪失了不少份額。2003 年中,西門子開始風(fēng)格創(chuàng)新,推出了Xelibri 系列手機(jī), 前后一共推出了八款,盡管設(shè)計(jì)前衛(wèi)、風(fēng)格個(gè)性,但取消彩屏和按鍵又過于超前,結(jié)果反擊未能得手。
市場需求。在商業(yè)化階段,企業(yè)往往首先面臨為技術(shù)尋找適宜的應(yīng)用市場的問題,市場的需求以及需求的大小對于新興技術(shù)商業(yè)化的成敗有著至關(guān)重要的影響,是新興技術(shù)商業(yè)化不確定性的重要來源。由于新興技術(shù)基于基礎(chǔ)科學(xué)進(jìn)步或者基于對現(xiàn)有技術(shù)的集成,具有較高的復(fù)雜性和難度,需要有較強(qiáng)基礎(chǔ)研發(fā)能力和技術(shù)集成能力,因而往往誕生于集中了人才、技術(shù)、信息及先進(jìn)科研設(shè)備等優(yōu)勢科技資源的科研院校和高等學(xué)校。目前就整體而言,中國已經(jīng)擁有了較為豐富的科技資源,若干科技資源指標(biāo)已居世界前十位。高等院校和科研院所每年完成的科研成果不計(jì)其數(shù),然而與此同時(shí),科技成果的轉(zhuǎn)化率一直處于很低的水平,科技對經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家,這種情況在新興技術(shù)領(lǐng)域比比皆是。大量的新興技術(shù)因?yàn)殚_發(fā)者沒有考慮到市場需求或者未能發(fā)現(xiàn)市場需求而被束之高閣,從而造成極大的資源浪費(fèi)。
市場容量。就中國市場而言,巨大的市場容量是區(qū)別于一般國家的最突出的特征。在許多行業(yè)中,由于地理、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等各方面的差異造就了無數(shù)個(gè)細(xì)分市場。由于市場總量規(guī)模龐大,任何一個(gè)細(xì)分市場都有可能具有客觀的規(guī)模。某些細(xì)小市場在西方國家的規(guī)模很可能極為有限,甚至根本難以形成,但在中國由于存在巨大的潛在客戶群而有著客觀的發(fā)展空間,足以哺育一批企業(yè)成長壯大,也為新興技術(shù)提供了實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值的廣闊天地。如,小靈通通信系統(tǒng)這一通信領(lǐng)域的低端細(xì)分市場,在中國就有著數(shù)千萬的用戶,市場容量巨大,為UT斯達(dá)康等企業(yè)的迅速發(fā)展、壯大提供了一片沃土。
企業(yè)的消化吸收能力。在企業(yè)購買新興技術(shù)之后,最為關(guān)鍵的就是如何能夠結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況,來發(fā)展企業(yè)購買的新興技術(shù)。故企業(yè)的消化吸收能力也就成為了一個(gè)關(guān)鍵的因素。
企業(yè)的營銷能力。由于新興技術(shù)產(chǎn)品的研究與開發(fā)所需要的資金額大,風(fēng)險(xiǎn)性高,產(chǎn)品生命周期短,競爭性強(qiáng),若產(chǎn)品不能在較短時(shí)期內(nèi)獲得市場,回收資金,必然將使企業(yè)面臨困境。而傳統(tǒng)的營銷理論難以有效地應(yīng)用于新興技術(shù)產(chǎn)品,新興技術(shù)企業(yè)的營銷體制必須有所創(chuàng)新。一個(gè)簡單的事實(shí)是:無論是微軟、IBM,還是聯(lián)想、方正,這些成功的新興技術(shù)企業(yè)不一定擁有最好的產(chǎn)品和最先進(jìn)的技術(shù),但他們卻一定擁有正確的營銷理念和最好的營銷戰(zhàn)略。他們的每一項(xiàng)企業(yè)行為,無論是R&D,還是生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)都立足于更好和更快地滿足消費(fèi)者需求。因此,樹立正確的市場營銷理念,重視企業(yè)市場營銷的作用,是處在激烈競爭、瞬息萬變的市場環(huán)境中的新興技術(shù)企業(yè)進(jìn)行一切活動(dòng)的前提和基礎(chǔ)。
企業(yè)支撐條件的制約。大多數(shù)工廠資金短缺,缺乏技術(shù)改造和技術(shù)更新的物質(zhì)基礎(chǔ)。盡管企業(yè)的科技意識(shí)在逐漸增強(qiáng), 但在吸收高?？萍汲晒呢?cái)力、技術(shù)力量、設(shè)備管理等方面難以適應(yīng), 加上考核指標(biāo)不完善, 只重產(chǎn)值、利潤而忽視技術(shù)儲(chǔ)備,以及我國絕大部分企業(yè)處于虧損狀態(tài), 致使企業(yè)對于吸納新興技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品心有余而力不足。
二、對策與措施
盡管新興技術(shù)商業(yè)化存在諸多制約,但問題與機(jī)遇同在,只要認(rèn)識(shí)統(tǒng)一、管理到位,措施得力,“商業(yè)化”一定能得到蓬勃發(fā)展。
充分發(fā)揮政府作用,采取有效措施。(1)加大研發(fā)投入,提高企業(yè)創(chuàng)新能力。企業(yè)創(chuàng)新能力不足是我國當(dāng)前科技與經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的一個(gè)突出問題。除了企業(yè)自身努力提高創(chuàng)新能力外,政府應(yīng)該大力促進(jìn)基礎(chǔ)研究,為新興技術(shù)的誕生提供豐富的土壤。同時(shí),還要通過對產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)的支持以及財(cái)政稅收措施,引導(dǎo)企業(yè)提高創(chuàng)新能力。(2)提供良好的投融資環(huán)境。新興技術(shù)商業(yè)化是一個(gè)漫長的過程,對資金需求很大,但同時(shí)由于新興技術(shù)的不確定性,在其商業(yè)化過程中也充滿了風(fēng)險(xiǎn),普通的銀行和投資機(jī)構(gòu)不愿意投資這類項(xiàng)目。因此,必須構(gòu)建一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、機(jī)制靈活的投融資體系,為新興技術(shù)的商業(yè)化提供充足的資金。(3)建立完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度,為新興技術(shù)的發(fā)展提供良好的環(huán)境。完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度,有利于新興技術(shù)的擁有者更大程度地從新興技術(shù)商業(yè)化中獲益。因此,政府應(yīng)有意識(shí)地加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),為新興技術(shù)的商業(yè)化提供一個(gè)良好的環(huán)境。
嚴(yán)格考察備選新興技術(shù),提高質(zhì)量。新興技術(shù)商業(yè)化的成功關(guān)鍵就是要選擇打算商業(yè)化的新興技術(shù)。企業(yè)選擇的第一個(gè)問題就是新興技術(shù)的選擇,在當(dāng)前科技發(fā)展迅猛的時(shí)代,新興技術(shù)是非常多的,企業(yè)究竟應(yīng)該選擇哪一個(gè)新興技術(shù),首先要根據(jù)新興技術(shù)的成熟與否、可靠與否,是決定企業(yè)投資成敗的關(guān)鍵因素。為了減少企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和損失,在新興技術(shù)選擇過程中,對于新興技術(shù)要做全面詳細(xì)的了解,甚至對市場進(jìn)行全面考查,被確認(rèn)為有應(yīng)用價(jià)值、有效益,且成熟度高的技術(shù)和產(chǎn)品才能選擇,盡量避免不成熟的技術(shù)和產(chǎn)品流入市場。這樣把關(guān)既維護(hù)了企業(yè)的利益和形象,也提高了企業(yè)的信譽(yù),為建立良好的企業(yè)與銷售商甚至企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。
注重市場的導(dǎo)向和驅(qū)動(dòng)。市場力量始終是新興技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的動(dòng)力。市場的作用表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是市場引導(dǎo)新興技術(shù)的研發(fā)趨勢。二是市場競爭迫使企業(yè)不斷選擇新興技術(shù),以參與市場爭奪。三是由市場需求產(chǎn)生研究開發(fā)項(xiàng)目。
認(rèn)真分析企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)條件。企業(yè)究竟應(yīng)該選擇哪一個(gè)新興技術(shù),首先,根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部資源條件初步確定企業(yè)有可能選擇的幾個(gè)新興技術(shù),其次,對每一個(gè)新興技術(shù)做出預(yù)測分析;再次,根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件,評價(jià)每一個(gè)技術(shù)的優(yōu)劣;最后,確定本企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇的新興技術(shù)。不能只是從新興技術(shù)初始是否有吸引力出發(fā),主要應(yīng)根據(jù)充分發(fā)展后的技術(shù)是否能為企業(yè)提供良好的發(fā)展機(jī)會(huì)和較高水平的效益出發(fā),由于一個(gè)技術(shù)當(dāng)前表面上看來發(fā)展很迅速,但究竟能不能應(yīng)用與市場,最終必須以企業(yè)目前的消化吸收能力、經(jīng)營管理能力為基礎(chǔ),否則就容易誤入企圖而導(dǎo)致失敗。
大力開發(fā)人才資源,發(fā)揮新興技術(shù)人才優(yōu)勢。人才是新興技術(shù)商業(yè)化成功的決定性力量。當(dāng)發(fā)展新興技術(shù)的目標(biāo)和方針明確后,人才準(zhǔn)備和智力保證就成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如果沒有足夠的人才投入,那么新興技術(shù)商業(yè)化的目標(biāo)就會(huì)落空,也不可能搞好新興技術(shù)商業(yè)化。企業(yè)要重視新興技術(shù)的人才培養(yǎng)建設(shè),使人才成為發(fā)展新興技術(shù)的中堅(jiān)力量。新興技術(shù)商業(yè)化過程中,最缺乏的不是資金,而是適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的管理型和技術(shù)型人才。
參考文獻(xiàn):
[1]宋艷.新興技術(shù)的動(dòng)態(tài)評估與小靈通的成功之道[J].管理學(xué)報(bào),2005,(3).
[2]趙洪江.陳學(xué)華,蘇曉波.新興技術(shù)、新技術(shù)、高技術(shù)及高新技術(shù)概念辨析[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā),2005,(11).
第2篇：商業(yè)計(jì)劃書發(fā)展計(jì)劃范文
Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.
關(guān)鍵詞： 商業(yè)計(jì)劃書；量身定制；創(chuàng)業(yè)
Key words： business plan；customized；entrepreneurship
中圖分類號(hào)：F722 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）28-0182-03
1 商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各個(gè)方面對即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。商業(yè)計(jì)劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，其非常重要的途徑就是從審驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書開始。因此，要順利獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的投入，一份規(guī)范完整的商業(yè)計(jì)劃書是必不可少的，僅僅憑借專利證書或科技成果鑒定書是不可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的。商業(yè)計(jì)劃書寫的好，企業(yè)/項(xiàng)目有吸引力，融資才會(huì)有希望。商業(yè)計(jì)劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對自己進(jìn)行再認(rèn)識(shí)。通過制定商業(yè)計(jì)劃書，把目前擁有的資源、信息和想法全部寫下來，然后再逐條推敲，梳理思路，同時(shí)進(jìn)行調(diào)研，完善信息，找到資源與工作的銜接點(diǎn)，最終把各種資源有序的整合起來。這樣創(chuàng)業(yè)企業(yè)就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)的成功率也就隨之大大提高了。
2 商業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成與寫作技巧
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量眾多、各式各樣，因此針對每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制作的商業(yè)計(jì)劃書的形式內(nèi)容也不必完全統(tǒng)一，但無論項(xiàng)目之間差異有多大，商業(yè)計(jì)劃書的具體內(nèi)容一般都應(yīng)涵蓋以下11個(gè)方面。在根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃著手編制商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，可以參考附錄中的商業(yè)計(jì)劃書模板進(jìn)行編寫，也可以針對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)對部分章節(jié)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和增刪。
2.1 封面 ①寫作內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書的封面應(yīng)該包括
企業(yè)名稱、地址、電子郵件地址、電話號(hào)碼、日期、主創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)絡(luò)方式以及企業(yè)網(wǎng)址。如果企業(yè)已有徽標(biāo)或者商標(biāo)，就把它置于封面頁。②寫作技巧：可以結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)特點(diǎn)，對封面進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎椇兔阑?/p>
2.2 保密協(xié)議 由于在正式的投資談判中，會(huì)涉及到大量的商業(yè)機(jī)密，其中有些可能對創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)有著重大的影響，威脅到創(chuàng)業(yè)者的切身利益。因此，在談判開始前，簽署一份正式的書面保密協(xié)議是必要的。事實(shí)上，在國外風(fēng)險(xiǎn)投資被稱為保密性最強(qiáng)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資者和融資方均對投資細(xì)節(jié)和有關(guān)方案持高度保密態(tài)度。這有兩方面原因：一是投資談判過程和投資實(shí)施過程中會(huì)涉及到許多商業(yè)機(jī)密，而這些機(jī)密往往是構(gòu)成該投資盈利前景的基礎(chǔ)；二是風(fēng)險(xiǎn)投資在對股權(quán)分配、創(chuàng)業(yè)企業(yè)定價(jià)方面有著較強(qiáng)的隨意性，價(jià)格和其他條件常常是由雙方的談判力量決定的，經(jīng)常出現(xiàn)相似項(xiàng)目定價(jià)完全不同的情況[1]。因此，保密對雙方都有重大利害關(guān)系。保密協(xié)議可以參考附錄商業(yè)計(jì)劃書模板中的保密協(xié)議。
2.3 執(zhí)行概要 執(zhí)行概要是商業(yè)計(jì)劃書的第一項(xiàng)內(nèi)容，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的概述，能讓投資者迅速對新創(chuàng)企業(yè)有個(gè)全面的了解，應(yīng)該使投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。①寫作內(nèi)容：執(zhí)行總結(jié)部分的主要內(nèi)容包括：公司簡介，產(chǎn)品與技術(shù)，行業(yè)及市場，市場營銷，融資說明，財(cái)務(wù)預(yù)測，風(fēng)險(xiǎn)控制等，這與接下來要詳細(xì)闡述的商業(yè)計(jì)劃書的其他部分的內(nèi)容是一致的，只不過內(nèi)容更為簡要。②寫作技巧：在展示商業(yè)計(jì)劃書之前，應(yīng)針對不同經(jīng)歷和背景的風(fēng)險(xiǎn)投資商，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，找出他們關(guān)注的重點(diǎn)，撰寫切合不同興趣點(diǎn)的執(zhí)行概要。篇幅要盡量簡短，控制在2-3頁之間。在完成商業(yè)計(jì)劃書的其他部分之后，最后撰寫執(zhí)行概要，使執(zhí)行概要能夠涵蓋整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的精華。
2.4 公司基本情況介紹 這部分內(nèi)容是為了讓投資商對公司基本情況和人員構(gòu)成有一個(gè)初步的了解。從某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，因此這部分可以著重突出團(tuán)隊(duì)的介紹。①寫作內(nèi)容：公司基本情況，包括公司的基本信息，公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，公司的主營業(yè)務(wù)，公司的發(fā)展計(jì)劃等。管理團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)，包括董事會(huì)成員具體情況，管理人員具體情況，公司組織結(jié)構(gòu)和職位設(shè)置等。②寫作技巧：對公司的基本情況介紹要簡明扼要。
2.5 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否能滿足顧客的需要，即是否擁有巨大的市場潛力，這也直接反映了風(fēng)險(xiǎn)投資能否收到滿意的回報(bào)。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品介紹通常應(yīng)包括：產(chǎn)品名稱、性能及特征、產(chǎn)品所處的生命周期、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利、市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析等等。②寫作技巧：要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新型、獨(dú)特性和價(jià)格優(yōu)勢。要著重展示產(chǎn)品的盈利能力、目標(biāo)市場、同類產(chǎn)品的比較等內(nèi)容。內(nèi)容要實(shí)事求是，不可做出不切實(shí)際的承諾。要以通俗、簡單、準(zhǔn)確的語言描述產(chǎn)品與服務(wù)，避免過多的關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)方面的論證，盡量減少復(fù)雜的技術(shù)術(shù)語的出現(xiàn)頻率。如已有成型的樣本或樣品進(jìn)行現(xiàn)場展示，對輔助產(chǎn)品的講解和促進(jìn)投資商對產(chǎn)品的理解都是大有裨益的。
2.6 行業(yè)及市場情況 在眾多的商業(yè)計(jì)劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產(chǎn)品市場不夠大，或不能創(chuàng)造足夠的贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要在對行業(yè)及市場進(jìn)行了充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對自身產(chǎn)品或服務(wù)的市場進(jìn)行合理的預(yù)測，并制定出相應(yīng)的市場策略。只有當(dāng)企業(yè)有光明的市場前景或可觀的贏利潛力時(shí)，才有可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的資金支持。市場狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場前景。①寫作內(nèi)容：行業(yè)發(fā)展分析。行業(yè)整體與細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀，整體的規(guī)模和未來發(fā)展容量，現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格及競爭力，市場容量與市場占有量、年產(chǎn)量、年需求量、年出口量等狀況。市場定位分析。說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可推廣應(yīng)用的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域、范圍、容量、競爭強(qiáng)度、行業(yè)壁壘、目標(biāo)客戶群體等。市場需求分析。市場需求產(chǎn)生的動(dòng)力。競爭產(chǎn)品分析?，F(xiàn)有的和潛在的競爭對手分析，競爭的優(yōu)勢分析。②寫作技巧：清晰劃分行業(yè)和市場的邊界，避免出現(xiàn)行業(yè)概念過大，細(xì)分市場過小的問題。保證行業(yè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，來源的可靠性。要對自身的優(yōu)勢、劣勢、現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者進(jìn)行客觀分析，要有保持競爭優(yōu)勢的長期計(jì)劃。
2.7 營銷策略 營銷就是指企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)顧客和實(shí)現(xiàn)銷售額。如一家為未成年人生產(chǎn)手機(jī)管理和監(jiān)控軟件的公司，擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品、定位清楚的目標(biāo)市場、對顧客和競爭對手的了解。但它仍需要發(fā)現(xiàn)顧客，勸說顧客購買其產(chǎn)品，這就需要制定有針對性的市場營銷策略。市場營銷策略4Ps即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）、銷售渠道與分銷（Place & Distribution）。商業(yè)計(jì)劃書中營銷計(jì)劃的部分展示了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體計(jì)劃。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)；建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略與實(shí)施；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略；其它方面的策略。②寫作技巧：在營銷策劃內(nèi)容的闡述中，應(yīng)突出方案執(zhí)行過程中可能產(chǎn)生的有形和無形成本，突出方案何時(shí)產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等，這些都是投資商最關(guān)心的問題。內(nèi)外環(huán)境變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)，要有應(yīng)變措施，造成的損失和后果也要加以說明。適當(dāng)選擇圖表形式表達(dá)。
2.8 融資說明 融資說明中要闡述企業(yè)在不同發(fā)展階段對資金的需求，以及資金的用途和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)，同時(shí)，也要根據(jù)融資金額、企業(yè)自身財(cái)務(wù)狀況，以及有利于企業(yè)治理和發(fā)展的股權(quán)結(jié)構(gòu)等因素，說明相應(yīng)的融資方式、資本結(jié)構(gòu)、融資抵押、擔(dān)保和融資條件等[2]。另外，還要描述如何使風(fēng)險(xiǎn)投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對本企業(yè)的投資，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資人最終想要得到的，也是最關(guān)心的。①寫作內(nèi)容：計(jì)劃融資金額，包括資金總需求、融資方式，測算依據(jù)等。資金使用計(jì)劃，包括資金用途、已經(jīng)完成投資、新增投資等。資金退出計(jì)劃，包括資金退出時(shí)間、退出方式等。②寫作技巧：選擇適合項(xiàng)目的融資渠道進(jìn)行有針對性的闡述。
2.9 財(cái)務(wù)計(jì)劃 對于缺乏企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的新創(chuàng)企業(yè)而言，往往無法做到資金的有效使用，為了更好地預(yù)測和體現(xiàn)企業(yè)短期和長期的資金需求，必須制定準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測。①寫作內(nèi)容：說明產(chǎn)品經(jīng)營計(jì)劃中的財(cái)務(wù)狀況，如產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷量預(yù)測、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、研發(fā)費(fèi)用、管理成本、利潤、資金支付、邊際效益、債務(wù)預(yù)測、收入稅率、存貸周轉(zhuǎn)和資產(chǎn)利用率。提供融資后未來3—5年項(xiàng)目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表等，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。②寫作技巧：對產(chǎn)品的銷售預(yù)測要有客觀依據(jù)，避免預(yù)測過高。避免對成本預(yù)測過低，對不可預(yù)見成本估計(jì)不足。財(cái)務(wù)預(yù)測的內(nèi)容必須與商業(yè)計(jì)劃書中的其他部分相結(jié)合，口徑保持一致。
2.10 風(fēng)險(xiǎn)控制 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性等諸多不確定性因素，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果[3]。①寫作內(nèi)容：說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，包括政策風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)都要單獨(dú)敘述控制和防范的對策和方法。②寫作技巧：不要為了增大獲得投資的機(jī)會(huì)而故意人為縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)因素。
2.11 附錄 附錄主要就是真對商業(yè)計(jì)劃書中提到的一些關(guān)鍵問題，提供一些必要的說明或者證明材料，主要包括：合同資料、產(chǎn)品檢測報(bào)告、知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)證明、市場調(diào)查結(jié)果、管理人員簡歷、財(cái)務(wù)報(bào)表等等。
3 商業(yè)計(jì)劃書的應(yīng)用技巧
推銷項(xiàng)目的重要材料——商業(yè)計(jì)劃書，制作完成了，下面推銷工作正式開始。首先，要找到推銷對象，即篩選出適合的投資人。
3.1 篩選出適合的投資人 作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)人，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。當(dāng)今社會(huì)，金錢已經(jīng)成為一種在任何地方都能得到的商品。而且，投資人不僅僅能給企業(yè)帶來資金，還能帶來政府關(guān)系和技術(shù)等。所以創(chuàng)業(yè)者在一開始就要想清楚企業(yè)需要的投資者是給企業(yè)帶來什么樣的資本的投資者，目前有哪些投資者能夠帶來有利于企業(yè)發(fā)展的這些資本。這就要對投資者進(jìn)行選擇和評估，要看其是否對企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展有所幫助，篩掉那些可能給企業(yè)帶來不良影響和風(fēng)險(xiǎn)的投資者。對投資人的篩選可以參考以下幾點(diǎn)：
①制定目標(biāo)，把企業(yè)設(shè)想的理想投資人詳細(xì)情況描述出來，即描述出企業(yè)希望獲得的資本狀況，這樣做的目的不是明確設(shè)立目標(biāo)，而是先清理掉不對的目標(biāo)。②分析投資人的投資范疇。每個(gè)行業(yè)都投資的投資人很少，多數(shù)投資人有著明確的投資范疇。根據(jù)實(shí)際需求，從長久價(jià)值考慮和篩選。③找到投資人的投資區(qū)域。有些投資人對投資區(qū)域有要求，從投資人的網(wǎng)站上和相關(guān)資料中可以看到這方面的信息。選擇近距離的投資人的好處是溝通方便。不管是投資前的談判，還是投資后的整合，大量的溝通是難免的。離得近，溝通效率有保證。④留心投資人的投資額度。以企業(yè)的需求為考量投資額度的第一標(biāo)準(zhǔn)。⑤注意投資人的投資要求。一般情況下，投資人的投資要求是不可改變的，就看你能不能滿足。⑥重視投資人的投資團(tuán)隊(duì)，知道他們的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，有百利而無一害。一般而言，投資人的團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過多年的市場考驗(yàn)，可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中判斷出他們關(guān)注計(jì)劃書的哪些部分，針對這些關(guān)注點(diǎn)主動(dòng)整理計(jì)劃書的不足之處，不打無準(zhǔn)備之仗。⑦獲知投資人的出沒場合。了解投資人經(jīng)常出現(xiàn)在哪里，創(chuàng)造與投資人進(jìn)行碰面的有利條件，讓你的商業(yè)計(jì)劃書具備面見讀者的可能。
3.2 找到接觸渠道 選出了適合的投資人，下一步就是要找到與投資人接觸的渠道和方法，盡快開始與投資人進(jìn)行接觸。常見的渠道有：①人脈網(wǎng)絡(luò)渠道。分析企業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有的人脈資本和網(wǎng)絡(luò)，從中找到有途徑或有辦法接觸到投資人的人。②傳統(tǒng)媒體渠道。關(guān)注各種與投資和投資人有關(guān)的媒體。③專業(yè)中介渠道。對于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者而言，利用專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)投資咨詢機(jī)構(gòu)的幫助是比較有效和便捷的尋找投資商的方法。但是專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的費(fèi)用普遍較高，對于創(chuàng)業(yè)者而言是沉重的負(fù)擔(dān)。而且在中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的過程中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的保密性可能受到影響，增加了泄密的可能性。④網(wǎng)絡(luò)渠道。目前，網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)險(xiǎn)投資的信息和網(wǎng)站成千上萬，創(chuàng)業(yè)者需要的信息在網(wǎng)絡(luò)上都可以輕松獲得，如各種投資人經(jīng)常出現(xiàn)的論壇、博客、微博、QQ群，或者是特別專業(yè)的投資類網(wǎng)站、論壇、博客等。⑤活動(dòng)渠道。參加會(huì)議和一些專業(yè)論壇，是創(chuàng)業(yè)者尋找投資商的重要途徑之一。論壇與會(huì)議是一個(gè)行業(yè)內(nèi)信息非常集中的地方，參加者可以得到最為有效和及時(shí)的信息。
3.3 溝通的技巧與方法 對于創(chuàng)業(yè)者而言，初次與投資人接觸時(shí)，都不會(huì)得到詳細(xì)展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)間和機(jī)會(huì)。那么，為了贏得這樣的詳細(xì)展示機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者就要在短暫接觸的時(shí)間內(nèi)，引起投資人的興趣，并給投資人留下深刻、良好的印象。下面介紹一下創(chuàng)業(yè)者需要注意的溝通技巧與方法：①言簡意賅。在幾分鐘的時(shí)間內(nèi)，最好的介紹方法就是抓住投資人的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行主要介紹，語言要簡練準(zhǔn)確。②充滿自信和活力。在向投資人介紹項(xiàng)目之前，要反復(fù)練習(xí)“推銷詞”，使整個(gè)介紹過程準(zhǔn)確流利，而且充滿自信和活力，這樣可以給投資人留下深刻的印象。③態(tài)度誠懇。在溝通中，給投資人以正確、坦誠的回答?；卮鹫Z言準(zhǔn)確，態(tài)度誠懇，毫不隱瞞，可增進(jìn)互相之間的信任，并有助于雙方以明朗的態(tài)度達(dá)到交談的目的。④照顧投資人的立場。在交談過程中，特別是在談到項(xiàng)目價(jià)值時(shí)，理解和接受投資人的感受是非常必要的。不要輕易否定投資人的想法，如確實(shí)需要進(jìn)行反駁，則要注意態(tài)度和方式。⑤適時(shí)沉默，重視溝通。在準(zhǔn)確表達(dá)了項(xiàng)目的內(nèi)容的同時(shí)，更要重視與投資人的溝通，認(rèn)真傾聽投資人的問題、意見和建議等，爭取建立輕松愉快的談話氣氛和融洽的人際關(guān)系。⑥保持分寸，過猶不及。要注意介紹商業(yè)計(jì)劃書的場合和時(shí)機(jī)，把握進(jìn)退的分寸，不要將適度的表現(xiàn)變成夸張的表演。
3.4 抓住展示的機(jī)會(huì) 現(xiàn)場展示商業(yè)計(jì)劃書的機(jī)會(huì)來之不易，這說明你的項(xiàng)目真的有一定價(jià)值，投資人愿意給你時(shí)間，讓你詳細(xì)展示項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)，也說明你又向融資成功的目標(biāo)邁進(jìn)了一步，因此要格外珍惜，要認(rèn)真準(zhǔn)備展示材料和現(xiàn)場答疑。
3.4.1 展示材料 展示的主要準(zhǔn)備材料是PPT演示文件，演示模式多種多樣，具體內(nèi)容一般是結(jié)合商業(yè)計(jì)劃書中的執(zhí)行概要的具體內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)和編寫。編寫時(shí)可根據(jù)投資商的具體特點(diǎn)和興趣點(diǎn)，對部分內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)描述和突出展示。撰寫PPT時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：①演繹模式為演繹內(nèi)容服務(wù)。為達(dá)到有效的展示商業(yè)計(jì)劃，給投資人留下深刻的印象，可以選擇多種多樣的演繹模式，如敘述故事模式等。選擇演繹模式時(shí)要注意，演繹模式是為演繹內(nèi)容服務(wù)的，不要本末倒置，一味追求演繹效果，而忽略了投資商的興趣和耐心。②開門見山，直入主題。把最有說服力的事實(shí)放在最前頭，一開始就讓讀者知道你到底在干什么。③放棄專業(yè)術(shù)語。不要用專業(yè)術(shù)語來講述關(guān)鍵問題。只有極少數(shù)的投資人愿意閱讀這種語言，他們只關(guān)心項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，不會(huì)對你的知識(shí)結(jié)構(gòu)感興趣，堅(jiān)持用簡單的語言表達(dá)復(fù)雜、專業(yè)的問題，尤其是在商業(yè)模式、產(chǎn)品、行業(yè)等重要環(huán)節(jié)。④多用圖表。更多的選擇圖形或者簡單的表格的形式表達(dá)，力求簡單直觀，復(fù)雜問題簡單化，給人留下深刻印象。⑤版面簡潔。簡潔不是頁面的東西放得越少越好，那是簡陋。簡潔指的是布局符合邏輯，主次分明?；ɡ锖诘陌婷嬖O(shè)計(jì)會(huì)讓讀者感覺莫名其妙。⑥避免過多修飾。過多的修飾，會(huì)讓商業(yè)計(jì)劃書變得模糊，反而會(huì)掩蓋商業(yè)價(jià)值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的時(shí)候，要選用那種簡潔、明快的，推薦使用淡出效果。
3.4.2 答疑技巧 投資人聽完演示，往往不會(huì)立即決定是否進(jìn)行投資，而要親自提出一些不同意見來確認(rèn)一下他們所關(guān)心的問題，以消除疑慮。因此，正確解答疑問和處理就成為融資的關(guān)鍵。除了熟悉和準(zhǔn)備好相關(guān)材料之外，答疑時(shí)還需要注意一下幾點(diǎn)：①持有積極態(tài)度。1）投資人提出疑問或異議是正常現(xiàn)象，你此時(shí)不必強(qiáng)詞奪理，也不應(yīng)該有消極情緒，而應(yīng)自始至終都以積極的態(tài)度對待。2）熱情自信。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對自己和自己所推薦的商業(yè)計(jì)劃書PPT充滿信心。記住，你是投資人的利益提供者，你是在為投資人提供一個(gè)投資機(jī)會(huì)。3）保持禮貌，面帶笑容。4）表情平靜，態(tài)度認(rèn)真，專注。②答疑前先弄清楚投資人反對或懷疑的原因。1）投資人提出的一個(gè)疑問或異議的背后可能有多種原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所問，既沒有給投資人以準(zhǔn)確捷達(dá)，也容易失去投資人的信任。2）聽清投資人的疑問或異議，必要時(shí)確認(rèn)一下自己的理解是否正確，根據(jù)投資人疑問或異議的原因予以回答。3）對于因誤解或懷疑造成的疑問或異議，可予以解釋，澄清，并提出請教。4）核查投資人的反應(yīng)。你在解答投資人的疑問和處理異議時(shí)，應(yīng)隨時(shí)觀察和詢問投資人的態(tài)度是否有所改變。③多進(jìn)行自我問答訓(xùn)練。為了提高交談的能力，要自己多進(jìn)行問答訓(xùn)練?？梢試L試用不同方式去表達(dá)同一個(gè)意思，這個(gè)訓(xùn)練方法，可以讓你輕松練就三寸不爛之舌。
參考文獻(xiàn)：
[1]王爻.別說你懂商業(yè)計(jì)劃書[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2011.
第3篇：商業(yè)計(jì)劃書發(fā)展計(jì)劃范文
中文商業(yè)計(jì)劃書通用模板
保密承諾
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
接收日期：年月日
商業(yè)計(jì)劃書
（撰寫參考）
項(xiàng)目名稱
項(xiàng)目單位
地址
電話
傳真
電子郵件
聯(lián)系人
[公司名稱]
[日期]
目錄
執(zhí)行概要……………………………………………
第一部分公司基本情況………………………………
第二部分公司管理層…………………………………
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………
第四部分研究與開發(fā)…………………………………
第五部分行業(yè)及市場情況……………………………
第六部分營銷策略……………………………………
第七部分產(chǎn)品制造……………………………………
第八部分管理…………………………………………
第九部分融資說明……………………………………
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………………………
第十三部分其它…………………………………………
備查資料清單…………………………………………
撰寫說明……………………………………………………
執(zhí)行概要
說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。
[摘要內(nèi)容參考]
1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)
6、營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)
第一部分公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱
成立時(shí)間
注冊資本
實(shí)際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無形資產(chǎn)占股份比例%
注冊地點(diǎn)
公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱
出資額
出資形式
股份比例
聯(lián)系人
聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、、
、、。
公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為、、
、、。
目前主營業(yè)務(wù)為。
公司目前職工情況：
如：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%；
最好列表說明，如下表：
員工人數(shù)
?？莆幕潭?/p>
大學(xué)本科
碩士(中級職稱)
博士(高級職稱)
人數(shù)
比例
人數(shù)
比例
人數(shù)
比例
人數(shù)
比例
管理人員
生產(chǎn)工人
公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：列表說明：
(單位：萬元)
項(xiàng)目
本年度
前1年
前2年
前3年
銷售收入
毛利潤
純利潤
總資產(chǎn)
總負(fù)債
凈資產(chǎn)
負(fù)債率
凈資產(chǎn)收益率
公司近期及未來3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：
第二部分公司管理層
董事會(huì)成員名單：
序號(hào)
職務(wù)
姓名
工作單位
學(xué)歷或職稱
聯(lián)系電話
1
董事長
2
副董事長
3
董事
4
董事
5
董事
6
董事
7
董事
8
董事
9
董事
董事長
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
總經(jīng)理
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
市場營銷負(fù)責(zé)人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：
公司現(xiàn)有的和正在申請的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：
專利申請情況：
產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：
公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：
目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。
、、、
、、、
、、、
、、、
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:
第四部分研究與開發(fā)
公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：
國內(nèi)外研究與開況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：
請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：
公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：
公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：
公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)：
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
資金投入
人員(個(gè))
第五部分行業(yè)及市場情況
行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：
過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。
（單位：萬元）
年份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
銷售收入
銷售增長率
未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。
（單位：萬元）
年份
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
銷售收入
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。
競爭對手
市場份額
競爭優(yōu)勢
競爭劣勢
本公司
市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
第六部分營銷策略
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：
在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略與實(shí)施：
在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：
產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
其它方面的策略與實(shí)施：
對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：
第七部分產(chǎn)品制造
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：
公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：
現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實(shí)施？）：
請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：
主要供應(yīng)商1
主要供應(yīng)商2
主要供應(yīng)商3
正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
第八部分管理
請說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。
公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：
公司是否考慮員工持股問題，請說明：
公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：
公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：
公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：
公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：
請說明，公司對知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：
請說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
第九部分融資說明
為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少萬元，
新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，
公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？
請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：
擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？
預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：
在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
需要對投資方說明的其它情況：
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為%，純利潤率為%
請?zhí)峁何磥?—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；
（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）
注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制
請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）：
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：
第十三部分其它
為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：
請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：
企業(yè)應(yīng)備資料清單
營業(yè)執(zhí)照
公司章程
驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告
資信證明
法人代碼證書
稅務(wù)登記證
財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）
專利證書、鑒定報(bào)告
高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書
其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
第4篇：商業(yè)計(jì)劃書發(fā)展計(jì)劃范文
關(guān)鍵詞：中小企業(yè)私募股權(quán)基金融資
1 私募股權(quán)基金的概念與特點(diǎn)
私算股權(quán)基金――Private Equity Fund(簡稱PE)，是指以非公開方式向特定投資者募集資金，并通常以非公開上市公司的股權(quán)為投資對象，通過增資擴(kuò)股或者股權(quán)轉(zhuǎn)讓，或增資擴(kuò)股與股權(quán)轉(zhuǎn)讓相結(jié)合的方式投資于目標(biāo)公司的一種投資組織。PE是一種直接投資，其投資活動(dòng)將直接改變被投資企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表、影響或決定被投資企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。
私募股權(quán)基金的特點(diǎn)之一是非公開性。就其募集渠道來說只能選擇非公開方式向特定的對象募集。一般私募股權(quán)投資基金是通過發(fā)起人的私人關(guān)系，并依賴相互間長期的信任或者合作來募集資金。雖然其募集渠道、范圍較窄，但募集對象一般多是資金實(shí)力雄厚、資本構(gòu)成質(zhì)量較高的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。
私募股權(quán)基金的特點(diǎn)二是高風(fēng)險(xiǎn)性。較長的投資周期是其重要的風(fēng)險(xiǎn)因素，由于目標(biāo)公司多為成長中的非上市公司，投資期一般投資期較長，普遍在10年左右，最短也要3-5年。另外，高的投資成本也加劇了基金的風(fēng)險(xiǎn)。鎖定目標(biāo)企業(yè)后，PE一般要對目標(biāo)企業(yè)做盡職調(diào)查、投資談判、工商手續(xù)變更等事項(xiàng)，在此過程中，PE要支付高額中介費(fèi)。另外還有不確定的時(shí)間成本等。運(yùn)作過程中事項(xiàng)的不確定性極大加劇PE運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。不過PE的高風(fēng)險(xiǎn)性，相應(yīng)的一般以豐厚的投資回報(bào)作為補(bǔ)償。
私募股權(quán)基金的特點(diǎn)三是投資靈活性。PE以非公開上市公司的股權(quán)為投資對象，通過增資擴(kuò)股或者股權(quán)轉(zhuǎn)讓，或增資擴(kuò)股與股權(quán)轉(zhuǎn)讓相結(jié)合的方式投資于目標(biāo)公司。為了規(guī)避投資的高風(fēng)險(xiǎn)性，現(xiàn)代PE的投資方式越來越多，除了單一的股權(quán)投資外，目前市場上還有變相股權(quán)投資方式以及以股權(quán)投資為主、債券投資為輔的組合方式。
私募股權(quán)基金的特點(diǎn)四是專業(yè)性?；鸬耐顿Y者與管理人員普遍具有較高的專業(yè)素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。PE從業(yè)人員除要求具備職業(yè)操守外，一般還要求掌握財(cái)務(wù)工具，熟練閱讀、分析財(cái)務(wù)報(bào)表，制作財(cái)務(wù)模型進(jìn)行分析和預(yù)測等；熟悉商務(wù)禮儀；了解各種地域文化等。好的PE 不僅能給企業(yè)來帶資金支持，還會(huì)帶給企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、較強(qiáng)行業(yè)影響力及社會(huì)關(guān)系等附加投資。
私募股權(quán)投資基金的特點(diǎn)五是流動(dòng)性低。PE一般采用的是股權(quán)投資模式，企業(yè)股權(quán)由于變更、退出及企業(yè)穩(wěn)定性等因素，需要有較長的投資期，因此相對來說私募股權(quán)投資基金的流動(dòng)性較低。
目前私募股權(quán)基金多采用有限合伙制的形式設(shè)立。采取有限合伙企業(yè)的形式有利于有效避免重復(fù)納稅問題，以我國為例，根據(jù)《中華人民共和國合伙企業(yè)法》第六條“合伙企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所得，按照國家有關(guān)稅收規(guī)定，由合伙人分別繳納所得稅”的規(guī)定。
2 中小企業(yè)利用私募股權(quán)基金融資的意義
PE起源于歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)過多年的發(fā)展，由于在融資周期、資金結(jié)構(gòu)、資金質(zhì)量以及附加值等方面都優(yōu)于其他融資方式，其存在與發(fā)展極大活躍了本土經(jīng)濟(jì)。我國作為發(fā)展中國家，存在著金融發(fā)展滯后的問題。隨著近些年我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對金融資源的渴求，不斷推動(dòng)金融市場的改革，私募股權(quán)基金的發(fā)展條件日趨成熟，包括風(fēng)險(xiǎn)投資在內(nèi)的外資私募股權(quán)基金紛紛落戶國內(nèi)，各類型的內(nèi)資私募股權(quán)基金亦紛紛成立。融資需求與融資渠道不暢，為我國私募股權(quán)基金發(fā)展帶來空間。我國中小企業(yè)應(yīng)該抓住采用私募股權(quán)基金作為有效融資方式的機(jī)會(huì)，擴(kuò)展融資渠道，以提高業(yè)務(wù)水平。
2.1 改善企業(yè)資金狀況
中小企業(yè)融資的目的是生存，求發(fā)展。由于企業(yè)處于成長初期，資金往往是制約其發(fā)展的主要因素。成長初期，企業(yè)沒有形成資本積累或無形資產(chǎn)占比較高，能夠用于抵押的資產(chǎn)有限，由此從銀行獲得貸款幾率較??；上市融資對中小企業(yè)來說條件過于嚴(yán)格，或即使符合條件，但在證監(jiān)會(huì)發(fā)行審核過程中也會(huì)面臨被否決的風(fēng)險(xiǎn)，另外還有各項(xiàng)高成本開銷等不利因素；債券融資對于我國而言，市場還不是特別成熟，能發(fā)行債券融資的企業(yè)一般都是大型的企業(yè)，中小企業(yè)通過這種方式融資也比較困難。PE一般看重的是企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，在進(jìn)行審查的時(shí)候重視技術(shù)方面的創(chuàng)新以及所具有的市場發(fā)展前景。
2.2 改善治理結(jié)構(gòu)與管理水平
我國的中小企業(yè)一般都屬于民營企業(yè)，其發(fā)展的時(shí)間不長。這些企業(yè)的管理者屬于改革開放之后的前期管理者，沒有較好的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ焦┢浣梃b，也沒有專門的管理培訓(xùn)，另外我國職業(yè)經(jīng)理人制度不夠完善，這些因素都不同程度上制約了中小企業(yè)的管理水平。根據(jù)相關(guān)資料顯示，我國中小企業(yè)的平均壽命不長，一般都在三年之內(nèi)，具體原因除了比較激烈的市場競爭，跟管理水平也有著很大的關(guān)系。由于中小企業(yè)的股權(quán)相對比較單一，其發(fā)展?fàn)顩r完全取決于經(jīng)營者的管理水平。私募股權(quán)基金投資之后，管理人為了保護(hù)投資人的利益，一般會(huì)對企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督，有的還會(huì)給企業(yè)提供一定的管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)管理知識(shí)。PE附加投資不但可以使中小企業(yè)的股權(quán)治理結(jié)構(gòu)就得到了改善，還可以提高公司管理人員的管理水平。
2.3 提高知名度和影響力
中小企業(yè)在進(jìn)行私募股權(quán)融資之后，一般在行業(yè)知名度和影響力有一定提升。一個(gè)方面，在媒體和本行業(yè)內(nèi)會(huì)增加其曝光率，被一些機(jī)構(gòu)或者個(gè)人當(dāng)做研究的對象，這些都是在無形中提高企業(yè)的知名度。另一方面，一些著名的私募股權(quán)基金投資中小企業(yè)，會(huì)增加社會(huì)公眾對于企業(yè)發(fā)展的信心。另外，私募股權(quán)基金的關(guān)系網(wǎng)都比較寬泛，政府、金融等機(jī)構(gòu)的聯(lián)系都非常密切。企業(yè)在接受其投資之后，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也被隨著帶進(jìn)企業(yè)。企業(yè)通過共享私募股權(quán)基金的優(yōu)勢，加速發(fā)展。
3 中小企業(yè)利用私募股權(quán)基金融資的過程
3.1 撰寫商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)根據(jù)融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在對項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的要求，全面展示企業(yè)或項(xiàng)目的目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀τ?jì)劃融資企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書是不可或缺的，一份精心制作的商業(yè)計(jì)劃書不僅能向PE傳遞必要的信息，諸如企業(yè)“過去做什么、現(xiàn)在做什么、計(jì)劃做什么、為什么會(huì)有這樣的計(jì)劃”等，還能幫助企業(yè)或管理人更準(zhǔn)確、更全面理解和梳理他們的發(fā)展計(jì)劃。
3.2 尋找合適的私募基金機(jī)構(gòu)
對于中小企業(yè)來說，私募股權(quán)基金融資是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，專業(yè)性要求比較高，投資者與被投資者會(huì)產(chǎn)生信息的不對稱性，融資難度就會(huì)增加。所以，許多中小企業(yè)就會(huì)選擇專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)，來提高融資的效率。合適的私募基金不僅給企業(yè)帶來資金投資，還會(huì)給企業(yè)帶來附加投資諸如：機(jī)構(gòu)的管理能力、機(jī)構(gòu)的人際關(guān)系網(wǎng)等。就目前市場來看，私募機(jī)構(gòu)附加投資越來越成為企業(yè)選擇考慮的因素。
3.3 投資洽談
投融資雙發(fā)在確定投融資意向之后，就私募股權(quán)基金投資的細(xì)節(jié)問題，雙方會(huì)更深入的談判接洽直至簽約投資等。談判及簽約是指投融資雙方進(jìn)行協(xié)商明確各自的權(quán)利和義務(wù)，并通過簽署法律合同作為今后雙方合作的依據(jù)。對于中小企業(yè)來說，要在談判之前就要明確談判的內(nèi)容，在談判過程中做好相應(yīng)準(zhǔn)備，力爭達(dá)到滿意的談判效果。
參考文獻(xiàn)：
[1]葉有明.股權(quán)投資基金運(yùn)作-PE價(jià)值創(chuàng)造的流程.
[2]北京市道可特律師事務(wù)所 道可特投資管理（北京）有限公司中國PE的法律解讀.
[3]王園園.論我國私募股權(quán)投資基金現(xiàn)狀與前景[J].時(shí)代金融.2008.
[4]孫春艷.私募股權(quán)基金――我國中小企業(yè)融資新亮點(diǎn)[J].商業(yè)現(xiàn)代化.2010.
第5篇：商業(yè)計(jì)劃書發(fā)展計(jì)劃范文
1.企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。XXX是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；XXX是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。
2.投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。
我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。
第二部分.市場分析
1．服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計(jì)在20__年將達(dá)到30萬以上，20__年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9．6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2.價(jià)格需求調(diào)查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。
如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3.競爭調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。
毛戈平形象設(shè)計(jì)、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。
而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計(jì)市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手
比較
毛戈平形象設(shè)計(jì)室 愛情故事形象設(shè)計(jì)中心小型形象設(shè)計(jì)室
傾城之陽形象設(shè)計(jì)公司
市場定位演員和高消費(fèi)人群 時(shí)尚人群
散客
大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層
收費(fèi)水平（平均）20__元以上1000元左右
400元左右
400元左右
服務(wù)內(nèi)容 化妝、服飾
美容美發(fā)
美容美發(fā)或服飾 色彩、服飾、儀態(tài)、體形
4.市場預(yù)測（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）
服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購買力就會(huì)增長。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。
市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽。估計(jì)我們的市場占有率可達(dá)30%左右。
資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。
5.營銷計(jì)劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào)，從而使他們在心理上消除價(jià)格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）。
推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì)；免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。
第三部分 經(jīng)營管理
下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：
股東結(jié)構(gòu)：
目前公司主要股東情況：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式
XXX8萬元現(xiàn)匯40%0571-88922371
XXX8萬元現(xiàn)匯40%0571-88922371
XXX4萬元現(xiàn)匯20%0571-88922313
總經(jīng)理：
姓名__XXX___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___
學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級____
畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__
總設(shè)計(jì)師：
姓名___XXX__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_
學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計(jì)__職稱__高級服裝設(shè)計(jì)師__
畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員
姓名_XXX_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_
學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計(jì)_
畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__
公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。
本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計(jì)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析?？偨?jīng)理XXX兼管人力資源，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。XXX將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師。XXX將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。
幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的形象設(shè)計(jì)公司。
報(bào)酬：
三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）計(jì)算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。
激勵(lì)方案:
本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一
個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。
我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì)；3、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營銷人員都有機(jī)會(huì)成為主管。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。
公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。第四部分 企業(yè)操作計(jì)劃
選擇地點(diǎn)：XXXXXXX
營業(yè)時(shí)間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30
每天營業(yè)9小時(shí)。
服務(wù)介紹：
傾城之陽將秉承“緊跟時(shí)代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個(gè)性化的形象分析和實(shí)施計(jì)劃。
服裝顧問將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購置計(jì)劃或進(jìn)行陪同購物；專業(yè)形象顧問的
主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實(shí)際需求、年齡、職業(yè)、個(gè)性、生活形態(tài)等，建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個(gè)人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設(shè)計(jì)不同的形象。
具體內(nèi)容：
精美的裝飾品設(shè)計(jì)
個(gè)性化發(fā)型設(shè)計(jì)健康體型設(shè)計(jì)
個(gè)人最佳服飾顏色搭配設(shè)計(jì)公共場合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)
五官造型化妝設(shè)計(jì)個(gè)人形體設(shè)計(jì)
時(shí)代感的服裝服飾設(shè)計(jì)聲音魅力設(shè)計(jì)等
從總體而言，形象設(shè)計(jì)可以包括三大方面。
第一、面部化妝造型.
面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法
臉型矯正化妝法，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法
眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、
眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。
第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。
發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為 發(fā)型設(shè)計(jì)，
特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。
第三、服裝、服飾設(shè)計(jì)。
服飾設(shè)計(jì)可以分為 著裝設(shè)計(jì)，
服裝搭配，飾物佩戴。
發(fā)展計(jì)劃：
采用會(huì)員制
開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺(tái)簽定廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會(huì)員的優(yōu)惠之處。
為了吸收會(huì)員和增加收入，將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng)。在吸收了第一批會(huì)員之后，我們將在地方報(bào)紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。
業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃
由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會(huì)多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率。
第五部分 財(cái)務(wù)狀況
會(huì)員預(yù)測
本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員可達(dá)50人。在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均20%左右的年增長率。因此我們預(yù)計(jì)公司的會(huì)員情況如下：
上一年 會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)
第一年50*
10
60
第二年60
20
80
第三年80
30
110
第四年110
30
140
第五年140
30
170
*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。
會(huì)員費(fèi)的制定
會(huì)員費(fèi)
首次入會(huì)費(fèi)600元
每月會(huì)費(fèi)60元
由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似服務(wù)，我們只能參考上海的價(jià)格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些。
財(cái)務(wù)預(yù)測條件
面積200平方米
租金6000元/月
設(shè)備合計(jì):70000元
1.空調(diào)等20__0元
2.電腦30000元
3.軟件20__0元
裝修費(fèi)100000元
人員工資138000元/半年
預(yù)計(jì)廣告費(fèi) 15000每半年
營業(yè)收入(每半年)10%增長率144000
1.大學(xué)生400元/人10人/月
2.白領(lǐng)1000元/人20人/月
營業(yè)成本(租金半年計(jì))36000元/半年
其他費(fèi)用1000元/月
預(yù) 期 損 益 表
單位:元(每半年計(jì)期)
項(xiàng)目期數(shù)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
營業(yè)收入
144000158400174240191664210830231913255105 280615308677339544
營業(yè)成本
36000 3600036000 3600036000 36000 36000 360003600036000
毛利
108000122400138240155664174830195913219105 244615272677303544
營業(yè)及管理費(fèi)用 324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000
利息
利潤總額
-216000-31600-15760166420830.441913.465104.890615.3118677149544
營業(yè)稅金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6
經(jīng)營利潤
-240480-58528-45381-30919-150112488
.162173742910.766201.791821.9 第六部分 融資說明
資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資30萬元，用于聘請優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營銷人員，以及設(shè)計(jì)軟件的購買。
投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：
投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營管理，公司定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方。
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
退出方式：
三年后，本公司將進(jìn)行二次融資，如不順利，本公司將回購股份；
其他：
___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。）
公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資金投入
人員（個(gè)） 13
13
13
15
18
保密承諾
第6篇：商業(yè)計(jì)劃書發(fā)展計(jì)劃范文
這里我們所指中小型企業(yè)往往是以“老板”為身份的私營企業(yè)，也就是民營的個(gè)體企業(yè)，企業(yè)是以老板個(gè)體的意愿為代表的產(chǎn)物，具有幾個(gè)問題：
一是老板個(gè)性差異、文化差異以及從事的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)差異來對待自己的企業(yè)，比較極端性，也很容易把企業(yè)帶入自己的思想，而失去對市場的共融性，被孤立。
二是老板家族式，一家人吃喝全部在企業(yè)，以自己家人的集體話語來帶領(lǐng)企業(yè)，這樣沒有中心思想的企業(yè)非常突出，矛盾就多方面了。
三是自我陶醉型的老板，認(rèn)為自己企業(yè)的產(chǎn)品夠得著第一、獨(dú)一，就忘我在企業(yè)里面進(jìn)行裝飾企業(yè)，而輕視對市場的研究，這樣就無法有效益的保障。
四是老板鼓動(dòng)型，以依靠朋友的存在而進(jìn)行所謂的業(yè)務(wù)往來，經(jīng)常不正式推動(dòng)企業(yè)的常規(guī)化運(yùn)作，而導(dǎo)致企業(yè)失去本來面目。
五是老板技術(shù)型，對技術(shù)的研究非常透徹，而其它的不善于推廣，到處借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，而忽略對自身的優(yōu)勢開發(fā)，也是非常被動(dòng)的一種。
六是急功近利型老板，產(chǎn)品與技術(shù)不完全具有代表性可以上市運(yùn)行，就迫切需要把它賣出去，因此，傷害了自己更傷害了市場，失去控制后被淘汰。
面對中小企業(yè)存在的老板型問題，歸結(jié)到底需要有整體的規(guī)劃才能夠走向正規(guī)，企業(yè)在走向正規(guī)的同時(shí)，逐步來改變需要解決的問題，手上有幾百萬資金的時(shí)候，一定需要有謹(jǐn)慎的科學(xué)態(tài)度進(jìn)行市場化的運(yùn)作，基礎(chǔ)是關(guān)鍵，因此，無論你是否有技術(shù)或者產(chǎn)品、有好的項(xiàng)目或者市場，均需要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃與部署，這樣的企業(yè)才穩(wěn)定。企業(yè)在面臨問題的時(shí)候，只有資金問題是最頭痛的事情，其它的問題不是很難可以解決的，所以對于中小企業(yè)如何融資，給予分析與定位，供參考。
一、 項(xiàng)目融資
企業(yè)自己有了項(xiàng)目以后，需要對項(xiàng)目進(jìn)行有效的開拓與管理，很多中小企業(yè)老板自己有點(diǎn)錢以后就買了一些項(xiàng)目進(jìn)來，或者貼牌或者OEM形式在經(jīng)營、管理，大部分沒有生產(chǎn)，很多是銷售型公司，就是把項(xiàng)目轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品后，需要進(jìn)行市場化運(yùn)作，而項(xiàng)目引進(jìn)以后化去了大量資金來轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，包括轉(zhuǎn)型與包裝，所以等到開拓市場的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)市場需要大量的資金來推動(dòng)才有效益與回報(bào)，因此，需要進(jìn)行融資。
項(xiàng)目融資的方式主要可以有項(xiàng)目合作經(jīng)營，項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、項(xiàng)目商業(yè)模式推廣等，合作經(jīng)營就是尋找合適的伙伴，一起來拉動(dòng)市場與銷售；轉(zhuǎn)讓就是再生產(chǎn)，把項(xiàng)目增加附屬等值后拍賣，這個(gè)更簡單；而項(xiàng)目商業(yè)模式的推廣是最重要的環(huán)節(jié)，項(xiàng)目融資重要的就是要看到項(xiàng)目的后續(xù)銷售利潤是否達(dá)到要求，這樣才有人肯投資，所以，項(xiàng)目商業(yè)合作的主要環(huán)節(jié)在打造一個(gè)可以增值的商業(yè)模式，具體分析是把項(xiàng)目需要當(dāng)作一種道具，進(jìn)行商業(yè)包裝以后，設(shè)定一定的商業(yè)渠道、商業(yè)銷售規(guī)范、商業(yè)活動(dòng)、商業(yè)樣板、商業(yè)廣告等，把項(xiàng)目整體打造成一個(gè)嚴(yán)密的儲(chǔ)蓄罐，這樣，項(xiàng)目進(jìn)行整體規(guī)劃以后，就需要承擔(dān)對項(xiàng)目本身的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略就是把項(xiàng)目的所有展望與優(yōu)勢技術(shù)，等同與產(chǎn)業(yè)化，在一個(gè)行業(yè)或者領(lǐng)域里面占據(jù)有什么樣的作用與優(yōu)勢，并有效開展什么樣的戰(zhàn)術(shù)來配合戰(zhàn)略的整體實(shí)施，這樣項(xiàng)目推廣才更加具有現(xiàn)實(shí)意義，融資的渠道與融資的方向更加有說服力。項(xiàng)目有了自己的商業(yè)模板以后，在全國進(jìn)行商業(yè)合作，商業(yè)計(jì)劃，從而快速形成一個(gè)商業(yè)包圍圈，讓項(xiàng)目迅速變成一個(gè)變成現(xiàn)鈔的機(jī)器。
二、 產(chǎn)品融資
企業(yè)有自己開發(fā)的產(chǎn)品以后，需要入資金來推廣市場或者對產(chǎn)品進(jìn)行升級，需要對產(chǎn)品融資有一個(gè)詳細(xì)的融資方向，一是產(chǎn)品所專有的對象，什么樣的老板會(huì)來投資經(jīng)營這樣一個(gè)產(chǎn)品的銷售；二是產(chǎn)品的屬性目標(biāo)，企業(yè)的產(chǎn)品能夠有一個(gè)什么樣的規(guī)模與市場，存在什么樣的前景與保障；三是產(chǎn)品的DNA復(fù)制，看產(chǎn)品是否需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制才能夠完成目標(biāo)。三個(gè)方向規(guī)劃以后，就需要對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)分析，對產(chǎn)品進(jìn)行“層級化”剖析，一層一層對產(chǎn)品進(jìn)行效益分析，包括產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、銷售三個(gè)全部過程的控制，把產(chǎn)品的所有暴露在所掌握的范圍內(nèi)，然后通過對產(chǎn)品的宣傳，把產(chǎn)品以適當(dāng)?shù)膶I(yè)渠道進(jìn)行，達(dá)到以產(chǎn)品為先導(dǎo)的尋求合作方向，把產(chǎn)品規(guī)劃到一個(gè)新的高度。
產(chǎn)品融資的最大需求點(diǎn)就是融資的產(chǎn)品需要搭建一個(gè)產(chǎn)品展示平臺(tái)，平臺(tái)的方式有很多種，產(chǎn)品商業(yè)新聞、產(chǎn)品事件利用、產(chǎn)品活動(dòng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品配套國家發(fā)展形勢、產(chǎn)品作用體驗(yàn)與展示等，越把產(chǎn)品描繪的清楚與認(rèn)真，資金的尋找產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就越大，很多投資方就會(huì)盯上產(chǎn)品的后續(xù)力量，包括產(chǎn)品的升級、產(chǎn)品的功能作用、市場規(guī)則、效益保障等等，有詳細(xì)的合作范本與商業(yè)計(jì)劃書，配合產(chǎn)品進(jìn)行融資計(jì)劃。
三、 技術(shù)融資
技術(shù)融資基本上屬于比較原始階段，一般以學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、研發(fā)機(jī)構(gòu)為代表的中小企業(yè)進(jìn)行商業(yè)融資，主要是依靠技術(shù)來參與商業(yè)推廣，技術(shù)的科學(xué)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值含量，決定技術(shù)融資的
市場融資方向與大小，由于技術(shù)融資比較具有專業(yè)性，需要保證技術(shù)的先進(jìn)與潛在的價(jià)值，技術(shù)的核心是否具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是否是高新技術(shù)等，均需要有嚴(yán)密的論證與可信的憑據(jù)。以什么證明技術(shù)的價(jià)值與推廣后的效益保障，是技術(shù)融資的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，技術(shù)融資需要有幾個(gè)方面的準(zhǔn)備，一是技術(shù)的原創(chuàng)性，技術(shù)是否來源一致非常重要；二是技術(shù)的商業(yè)價(jià)值與應(yīng)用范圍，是否有值得期待的規(guī)模；三是技術(shù)是否等值的條件有哪些，也就是技術(shù)本身的評估系統(tǒng)要建立；四是技術(shù)應(yīng)用的商業(yè)利潤與前景，能夠獲取什么樣的利潤是關(guān)鍵；五是技術(shù)效應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制有哪些，如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)；六是企業(yè)參與后的發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行落實(shí)計(jì)劃，商業(yè)運(yùn)行計(jì)劃、整體發(fā)展計(jì)劃；七是技術(shù)的后期管理、升級、服務(wù)系統(tǒng)是否科學(xué)合理，是否與市場運(yùn)行有矛盾沖突；八是技術(shù)的應(yīng)用年限、使用產(chǎn)業(yè)化后的技術(shù)保障體系，建立商業(yè)銷售與技術(shù)同步的合作方向等。
技術(shù)融資的準(zhǔn)備后，就需要尋找合適投資人，通過對技術(shù)與項(xiàng)目串聯(lián)，在不同的展覽會(huì)、商業(yè)推廣會(huì)、創(chuàng)新型效益推廣會(huì)、新聞會(huì)、媒體廣告等多種方式，尋求合作參與對象，讓技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)鏈條，這樣可以迅速把技術(shù)落地，或者前期可以先把技術(shù)做成產(chǎn)品、做成樣板、做成模式來進(jìn)行推廣與合作，這樣更加具有代表性與可靠性。
四、 市場融資
企業(yè)有科研、生產(chǎn)，但缺少市場，如何在市場中獲取融資的機(jī)會(huì)，就是需要把企業(yè)的科研、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為可以落地銷售的產(chǎn)品，可以使用的產(chǎn)品等，但實(shí)際上光有產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠在市場當(dāng)中進(jìn)行融資的，在市場中融資，必須具備幾個(gè)要素，一是強(qiáng)大的企業(yè)文化與背景推廣，或者描述，二是有完整的戰(zhàn)略規(guī)劃與操作實(shí)施計(jì)劃，三是有成熟的樣板市場，可以復(fù)制的樣板區(qū)域，四是有一定的商業(yè)渠道與終端網(wǎng)絡(luò)，并有計(jì)劃針對實(shí)施；五是有完善的服務(wù)體系，能夠解決在運(yùn)行當(dāng)中遇到的所有問題。市場融資的特點(diǎn)在于有紅火的市場區(qū)域特點(diǎn)，加入資金后能夠展望得到快速啟動(dòng)的方向，回報(bào)迅速，在融資報(bào)告與合作意向書當(dāng)中，強(qiáng)調(diào)的是立竿見影，是可以占有市場與擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)目標(biāo)值。
第7篇：商業(yè)計(jì)劃書發(fā)展計(jì)劃范文
一、高科技企業(yè)生命周期描述
企業(yè)生命周期理論是由美國著名管理學(xué)家伊查克?麥迪思提出的。他在《企業(yè)生命周期》一書中，將企業(yè)生命周期劃分為三個(gè)階段：成長階段、盛年期、老化階段。同時(shí)，又在三個(gè)階段的基礎(chǔ)上，將企業(yè)生命周期細(xì)分為孕育期―嬰兒期―學(xué)步期―青春期―盛年期―穩(wěn)定期―貴族期―官僚期―死亡期。根據(jù)我國國情，將高科技企業(yè)的生命周期劃分為五個(gè)階段：種子期、成長期、擴(kuò)張期、成熟期和其他階段。每個(gè)階段都有各自鮮明的特點(diǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)投資對于處于不同生命周期階段的企業(yè)也有不同的偏好和投資策略。
二、風(fēng)險(xiǎn)投資及其在不同企業(yè)生命周期中的運(yùn)作研究
風(fēng)險(xiǎn)投資是一種新興的金融工業(yè)。它不同于傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)，它是由風(fēng)險(xiǎn)投資家出資（個(gè)人或募集資金），協(xié)助具有專門技術(shù)而無法籌得資金的技術(shù)專家，并承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)的投資機(jī)制。風(fēng)險(xiǎn)投資家采取購買企業(yè)資產(chǎn)，并參與管理使資產(chǎn)增值，最后通過出售所持有的資產(chǎn)從而賺取利潤。從本質(zhì)上來講，風(fēng)險(xiǎn)投資是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在投入資本并進(jìn)行有效使用過程中的一個(gè)支持系統(tǒng)，它加速了高新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，壯大了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，催化了知識(shí)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，這是它最主要的作用。從各國投資實(shí)踐來看，我們可以發(fā)現(xiàn)：處于種子期的企業(yè)，從技術(shù)醞釀到走向市場還存在許多不確定因素，因而投資的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)都很突出。處于成長期的企業(yè)，一方面需要解決技術(shù)上的問題，排除技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面還要制造一些產(chǎn)品進(jìn)行市場試銷。投資的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)也同時(shí)存在。處于擴(kuò)張期的企業(yè)，一方面需要擴(kuò)大生產(chǎn)，另一方面需要增加營銷投入開拓產(chǎn)品市場。此時(shí)，雖然技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)解決，但市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)加大。盡管此時(shí)企業(yè)已經(jīng)有一定資金回籠，但由于對資金需求很大，加上公司原有資產(chǎn)規(guī)模有限，因而投資風(fēng)險(xiǎn)仍然較大。以下便是針對不同階段企業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作情況。
（一）種子期。種子期是指企業(yè)正式建立之前的一段時(shí)間。在這個(gè)階段，新思想、新發(fā)明和新技術(shù)的擁有者首先要對擬生產(chǎn)的產(chǎn)品及其市場潛力做出基本判斷。這一階段對資金的需求量相對較小，這也是天使投資人熱心關(guān)注的一個(gè)階段。這一時(shí)期的高科技企業(yè)完成產(chǎn)品開發(fā)并準(zhǔn)備投向市場，這樣就要求注入大筆資金以設(shè)立、裝置生產(chǎn)設(shè)備等等。所需資本約為三十萬美元左右。由于新企業(yè)毫無業(yè)績可言，沒有足夠的資金去進(jìn)一步的發(fā)展，企業(yè)或許會(huì)請求銀行給予貸款，但往往因?yàn)闊o抵押品等原因難以如愿。唯一可行的路徑是由企業(yè)擬一份商業(yè)計(jì)劃書，送呈風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，投資機(jī)構(gòu)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)審核，決定是否對企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資專家取得股權(quán)之后或成為投資公司的經(jīng)理人，或成為董事會(huì)成員之一。
（二）成長期。成長期是高科技企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段，由于企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場，企業(yè)成功的盈利模式變得清晰起來。但是，由于高科技企業(yè)的不確定性，企業(yè)銷售收入、現(xiàn)金流入極不穩(wěn)定，為了企業(yè)更大規(guī)模地?cái)U(kuò)大發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益，提高產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)需要的資金也會(huì)增多，大約會(huì)在200萬美元左右。而企業(yè)的營業(yè)狀況仍不足以達(dá)到發(fā)行股票的地步，因此，能否進(jìn)一步得到風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞，獲得企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的資金，對企業(yè)的發(fā)展尤為重要。這一階段是企業(yè)發(fā)展的重要分界點(diǎn)，業(yè)務(wù)進(jìn)展至此，企業(yè)必須開始考慮下一階段是否由公司發(fā)行上市股票以獲取業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展所需的資本。根據(jù)NVCA（全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，“風(fēng)險(xiǎn)投資投資于新興企業(yè)的比例保持不變，加大了投資成長期企業(yè)的力度，對于發(fā)展后期企業(yè)的投資減幅較大。”這說明技術(shù)更新和模式探索仍在繼續(xù)，并保持平穩(wěn)的發(fā)展速度。成型企業(yè)的增長速度開始減緩，成長期企業(yè)的良好前景和發(fā)展速度是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的主要原因。
（三）擴(kuò)張期。擴(kuò)張期是不斷贏得顧客、擴(kuò)大市場份額的階段。同時(shí)，也是高新技術(shù)企業(yè)大量需要資金的時(shí)期，由于正的現(xiàn)金流量已大量產(chǎn)生，企業(yè)成功的盈利模式變得更加清晰起來，并且出現(xiàn)績效，顯然風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對這一階段企業(yè)會(huì)備愛有加?？傊?，成功的盈利模式是處于成長期和擴(kuò)張期企業(yè)發(fā)展不可或缺的因素。但是，這時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)會(huì)面臨一大抉擇，即是否繼續(xù)投資，若風(fēng)險(xiǎn)投資公司并無現(xiàn)金或流動(dòng)債券對該創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資，則必須通過股票的公開上市或合并來賺取超額的資本利得，再投資于其他具有希望的新投資計(jì)劃。
（四）成熟期和其他階段。這一階段企業(yè)的組織、市場和資本聯(lián)系均已穩(wěn)定，此時(shí)的企業(yè)已成為成熟的高科技企業(yè)，然而，為了進(jìn)行大規(guī)模投資結(jié)構(gòu)調(diào)整或?qū)⑵髽I(yè)推向公眾等，有時(shí)公司還可能需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本。這時(shí)的企業(yè)可以去銀行申請貸款，進(jìn)行適當(dāng)舉債經(jīng)營，舉債的規(guī)模也隨著企業(yè)的業(yè)績增加，達(dá)到最優(yōu)的資本結(jié)構(gòu)。此時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)隨著高科技企業(yè)的上市或股權(quán)出讓而逐漸收回資金。
三、國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)投資階段現(xiàn)狀
在行業(yè)不景氣的形勢下，國際風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)呈現(xiàn)出投資階段后移的特點(diǎn)。根據(jù)NVCA（全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2000年第一季度，美國共有1557家公司獲得了227億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。其中，有62％的企業(yè)處于擴(kuò)展階段，而在一年之前這個(gè)比例只有44％。從投資金額來看，發(fā)展初期和擴(kuò)展階段的公司獲得了61.9％的投資。
相比國際投資機(jī)構(gòu)而言，國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的投資也主要集中在中后期。根據(jù)中國風(fēng)險(xiǎn)投資研究院（香港）對2004年中國風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資階段的調(diào)查，在其所偏好的投資階段中，成長期是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資偏好最大的階段，回答率高達(dá)76％，其次是擴(kuò)張期，占66％。整體來看，2004年和2003年的投資偏好階段相似。（表1）從表1中的數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)，2004年我國風(fēng)險(xiǎn)投資仍主要集中于成長期和擴(kuò)張期，這一階段獲得的風(fēng)險(xiǎn)投資金額占新增風(fēng)險(xiǎn)投資總額的近三分之二的比例。但由于中后期階段的投資競爭越發(fā)激烈，單筆案例的估值水平被人為地不斷抬高，2004年風(fēng)險(xiǎn)投資出現(xiàn)向種子期等早期階段一定程度的轉(zhuǎn)移。這在一定程度上說明，隨著風(fēng)險(xiǎn)投資環(huán)境的日益好轉(zhuǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)承受風(fēng)險(xiǎn)的意愿在逐步增強(qiáng)。同時(shí)，國家也采取了相應(yīng)的鼓勵(lì)政策。比如，國家開發(fā)銀行與科技部等發(fā)起募集10億人民幣的基金正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，作為國家的母基金，它專門支持那些投資早期項(xiàng)目的民間創(chuàng)投，包括稅收優(yōu)惠或一些損失補(bǔ)償?shù)葪l件?？梢韵嘈牛绻@個(gè)基金出臺(tái)，將會(huì)有更多的本土風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資于我國的早期項(xiàng)目。
四、我國風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)投資運(yùn)作中存在的問題及對策
1、國內(nèi)缺少面向高新技術(shù)小企業(yè)的天使投資者。缺乏有效的信用擔(dān)保體系，不能為多數(shù)高新技術(shù)企業(yè)融資提供貸款擔(dān)保，創(chuàng)業(yè)投資不發(fā)達(dá)，運(yùn)作也不規(guī)范，使得絕大多數(shù)高新技術(shù)企業(yè)得不到創(chuàng)業(yè)投資的支持。
2、風(fēng)險(xiǎn)投資不規(guī)范，隨意性大。對投資對象的選擇，也不是高科技中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期，而是已發(fā)展到一定階段的項(xiàng)目，談不上自始至終地參與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的科技開發(fā)、成果轉(zhuǎn)讓、人才引進(jìn)及其企業(yè)管理。
3、退出機(jī)制問題。一方面真正有發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍计髽I(yè)很少，投資對象選擇難度加大；另一方面國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的出口更是問題百出，這也造成了目前高科技企業(yè)融資困難和銀行等金融機(jī)構(gòu)儲(chǔ)蓄高居不下這一矛盾現(xiàn)狀。
此外，風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展環(huán)境也有很多問題。比如，體制和政策環(huán)境、法律環(huán)境等。目前，我國仍缺乏對發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資的有效激勵(lì)措施、明確的發(fā)展計(jì)劃和規(guī)范化的管理方法；同時(shí)，對高科技企業(yè)的稅收優(yōu)惠和出口優(yōu)惠政策的力度不足。
針對上述問題的解決，以下對策尤為重要：（1）建立有效合理的擔(dān)保體系，為多數(shù)高新技術(shù)企業(yè)融資提供貸款擔(dān)保，解決初創(chuàng)型高科技企業(yè)融資難的問題。（2）充分發(fā)揮政府在制度建設(shè)中的主導(dǎo)作用。政府要逐步健全和完善風(fēng)險(xiǎn)投資的制度創(chuàng)新，為風(fēng)險(xiǎn)資本市場的長期穩(wěn)定發(fā)展提供法律保障。應(yīng)盡快制定和頒布有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資的一些暫行管理辦法，確保組建運(yùn)作規(guī)范的風(fēng)險(xiǎn)投資公司和基金，克服我國經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所慣有的因立法滯后而造成種種不良后果的弊病。（3）要加大力度完善我國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，培育服務(wù)于風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)業(yè)的中介機(jī)構(gòu)，為風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。要為風(fēng)險(xiǎn)資本建立切實(shí)可行的退出機(jī)制。（4）制定、修改和完善法律法規(guī)，促進(jìn)我國風(fēng)險(xiǎn)投資健康發(fā)展。
