制造行業(yè)商業(yè)計劃書精選(九篇)
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第1篇：制造行業(yè)商業(yè)計劃書范文
2．清晰明了。最近，我讀了一份商業(yè)計劃。這位創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建一個介紹西部的門戶網(wǎng)站。在這份長達(dá)12頁的計劃書中，作者連篇累牘地列出了許多事實和數(shù)據(jù)，說明西部省份的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，但最后也沒有明確說出他的觀點、他的點子是什么。所以制定商業(yè)計劃一定要清晰明了地把觀點亮出來。
3．觀點要客觀。不要用大量眩目的形容詞來說明這個市場是多么巨大，要實事求是地說明有哪些市場機(jī)會。
4．通俗易懂。我讀過一些博士寫的商業(yè)計劃，計劃當(dāng)中充斥了大量的技術(shù)術(shù)語。技術(shù)確實重要，但我們更關(guān)心這些計劃能為客戶創(chuàng)造多少價值，所以一定要把計劃寫得通俗易懂。
5．風(fēng)格前后一致。你列出的數(shù)據(jù)和事實一定要前后一致，互相沒有沖突。如果你提出有10億美元的市場，后面又提出要占有10%的市場份額，那么我閱讀這份計劃時，就認(rèn)為你最后的收入將達(dá)到1億美元。如果出現(xiàn)了沖突的話，就會對你的計劃書感到懷疑。
6．要嚴(yán)謹(jǐn)周密。如果你的文章讓人讀起來很難讀的話，對你沒有好處。
總之，大家要牢記幾點：一是這個計劃是否能為客戶創(chuàng)造價值；二是能否為投資者帶來回報；三是要有一個明確的指導(dǎo)原則，在什么時間完成計劃。另外，一定要為自己提出一些較難回答的問題，因為投資者會提出各種各樣的問題，你自己要做到心中有數(shù)。
■ 十個要素
一個成功的商業(yè)計劃書通常包括十個重要的要素。
1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創(chuàng)造價值，這是一個值得去實施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個結(jié)構(gòu)框架，1～2頁篇幅就可以了。
2．公司概要。公司概要指這個公司要做什么，這個公司是一個什么樣的公司，不是一個什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個什么樣的公司。
3．你的想法。這是計劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來看，這個產(chǎn)品是不是有價值？舉個例子，有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計劃。他們的目標(biāo)市場是為美國醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機(jī)和一些技術(shù)類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的，可是在這份計劃書的最后，他們又列舉了10個網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計劃書中就沒有明確指出，他們和那10個網(wǎng)站有什么不同，他們的價值比那10個網(wǎng)站高在哪里。
此外，你是不是這個技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者，或是這個技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利。
這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對比的方法來說明，比如說你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因為大家對這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市場和行業(yè)。你的想法在市場上能否奏效呢？這個市場的發(fā)展有多快？這是一個集中的市場，還是一個分散的市場？你的目標(biāo)市場是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認(rèn)為它需要向每一個人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認(rèn)清自己的目標(biāo)市場，然后為特定的目標(biāo)市場提供專門的服務(wù)。所以，我特別建議大家在計劃書中一定要明確指出你們的目標(biāo)市場是誰？這樣在執(zhí)行時會比較容易，你能夠針對你的目標(biāo)市場展開你的營銷活動和促銷活動。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專門針對大家庭的市場。因為這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在確定目標(biāo)市場時，就提出一個問題，在美國的城市里有多少4個孩子以上的大家庭？通過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個公司把它的產(chǎn)品主要向這四個城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對銷售所作出的預(yù)測一定要讓人認(rèn)為是比較可信的。還是那個椅子的例子，如果你定出的銷售目標(biāo)是2億把椅子，別人一聽就無法相信。因為這就意味著美國每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無法相信的。
在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什么？他們的主要客戶是誰？他們是否在盈利？
5．市場營銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對的客戶是消費者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價格。對于新創(chuàng)公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價格。某個商業(yè)計劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費。而他們訂的服務(wù)價格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無法盈利的。
6．管理隊伍。風(fēng)險投資公司對你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運營這家公司時需要什么人來管理，你需要付給他們多少報酬。一般來講，風(fēng)險投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會給他們一個激勵，他們盡力發(fā)展這個公司，同時他們的工資就會略微降低，因為他們獲得了股權(quán)的薪酬。實際上，許多非常成功的.com公司在起家時通常是三個人創(chuàng)立的，其中一個人是技術(shù)方面的，一個是負(fù)責(zé)融資的，第三個人是通曉市場營銷事務(wù)的，這樣三個不同背景的人組成的公司比較容易成功。
7．學(xué)習(xí)途徑。任何一個計劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。
8．五年財務(wù)計劃。這一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過。財務(wù)計劃并不僅限于財務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個主機(jī)托管的例子，在建立財務(wù)模型時，首先問交易量是多少，每一個服務(wù)器的交易是多少，每個服務(wù)器的價格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場份額有多大，每一個服務(wù)器的定價是多少等。
9．機(jī)會及風(fēng)險。你的風(fēng)險有多大？風(fēng)險來自各個方面，有市場風(fēng)險，有執(zhí)行計劃中的風(fēng)險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險，還要告訴閱讀者面對這些風(fēng)險你會作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險制定出不同的方案。
10．籌資需要。你需要多少資金？你在什么時候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時就大量投進(jìn)去。作為一個創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時要非常謹(jǐn)慎。在今天，金錢已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實際上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關(guān)系和技術(shù)這類服務(wù)。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。
商業(yè)計劃書既是對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思路、策略的綜合檢驗和評估，又是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，因此提交一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書十分重要。 商業(yè)計劃書的目的
一、 目的
商業(yè)計劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，提供對象是投資者和其他一切對創(chuàng)業(yè)項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的潛力和價值，說服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要清晰而務(wù)實地闡述下列問題：
1、公司的商業(yè)機(jī)會；
2、創(chuàng)立公司，把握機(jī)遇的進(jìn)程 ；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險和預(yù)期回報；
5、對你采取的行動的建議。
二、原則
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能的閱讀者是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太簡短，容易讓人不相信報告的嚴(yán)肅性和項目的可行性；太冗長，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。從總體來看，寫商業(yè)計劃的幾條原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。 商業(yè)計劃書的內(nèi)容
商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行總結(jié)
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）
2、機(jī)會概述
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
6、團(tuán)隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略
三、市場調(diào)查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實）
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃 （開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險）
3、制造和操作計劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流
3、市場份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）
3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
七、管理團(tuán)隊
1、介紹公司的管理團(tuán)隊個人情況（ 如經(jīng)歷p個性p優(yōu)缺點）。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補(bǔ)
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況及社會資源（對創(chuàng)業(yè)發(fā)展有影響的各種關(guān)系）
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財務(wù)預(yù)測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的賣點，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
注:所有提供的具體數(shù)據(jù)或引用的分析內(nèi)容,應(yīng)當(dāng)注明來源,如是假定要說明假定的理由分析。如果計劃作者對市場、財務(wù)了解不多，需提供詳細(xì)項目計劃書 商業(yè)計劃書范本
“***公司”創(chuàng)業(yè)計劃－－中文
一、計劃概況
二、經(jīng)營管理體制
經(jīng)理人員介紹
報酬
企業(yè)所有權(quán)分配
經(jīng)理人員的責(zé)任
董事會成員
三、市場分析
市場的分布情況
可行性分析
四、競爭分析
五、企業(yè)操作
選擇地點
生產(chǎn)運作設(shè)施配置
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
六、銷售策略
短期策略
長期策略
競爭性推銷
七、職工
八、保險和法律事務(wù)
九、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃
應(yīng)變計劃和措施
十、財務(wù)狀況
財務(wù)收支和資債平衡預(yù)測
月收入表和財務(wù)變化
各類財務(wù)預(yù)測的表圖
十一、附錄
對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？
一、怎樣寫好商業(yè)計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4．表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6．出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>
二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容
1．計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6．制造
劃
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
三、檢查
在商業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2．你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4．你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5.你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6.你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。
7．你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 商業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。
一個成功的商業(yè)計劃書通常包括十個重要的要素。
1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創(chuàng)造價值，這是一個值得去實施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個結(jié)構(gòu)框架，1～2頁篇幅就可以了。
2．公司概要。公司概要指這個公司要做什么，這個公司是一個什么樣的公司，不是一個什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個什么樣的公司。
3．你的想法。這是計劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來看，這個產(chǎn)品是不是有價值？舉個例子，有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計劃。他們的目標(biāo)市場是為美國醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機(jī)和一些技術(shù)類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的，可是在這份計劃書的最后，他們又列舉了10個網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計劃書中就沒有明確指出，他們和那10個網(wǎng)站有什么不同，他們的價值比那10個網(wǎng)站高在哪里。
此外，你是不是這個技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者，或是這個技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利。
這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對比的方法來說明，比如說你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因為大家對這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市場和行業(yè)。你的想法在市場上能否奏效呢？這個市場的發(fā)展有多快？這是一個集中的市場，還是一個分散的市場？你的目標(biāo)市場是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認(rèn)為它需要向每一個人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認(rèn)清自己的目標(biāo)市場，然后為特定的目標(biāo)市場提供專門的服務(wù)。所以，我特別建議大家在計劃書中一定要明確指出你們的目標(biāo)市場是誰？這樣在執(zhí)行時會比較容易，你能夠針對你的目標(biāo)市場展開你的營銷活動和促銷活動。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專門針對大家庭的市場。因為這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在確定目標(biāo)市場時，就提出一個問題，在美國的城市里有多少4個孩子以上的大家庭？通過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個公司把它的產(chǎn)品主要向這四個城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對銷售所作出的預(yù)測一定要讓人認(rèn)為是比較可信的。還是那個椅子的例子，如果你定出的銷售目標(biāo)是2億把椅子，別人一聽就無法相信。因為這就意味著美國每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無法相信的。
在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什么？他們的主要客戶是誰？他們是否在盈利？
5．市場營銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對的客戶是消費者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價格。對于新創(chuàng)公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價格。某個商業(yè)計劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費。而他們訂的服務(wù)價格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無法盈利的。
6．管理隊伍。風(fēng)險投資公司對你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運營這家公司時需要什么人來管理，你需要付給他們多少報酬。一般來講，風(fēng)險投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會給他們一個激勵，他們盡力發(fā)展這個公司，同時他們的工資就會略微降低，因為他們獲得了股權(quán)的薪酬。實際上，許多非常成功的.com公司在起家時通常是三個人創(chuàng)立的，其中一個人是技術(shù)方面的，一個是負(fù)責(zé)融資的，第三個人是通曉市場營銷事務(wù)的，這樣三個不同背景的人組成的公司比較容易成功。
7．學(xué)習(xí)途徑。任何一個計劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。
8．五年財務(wù)計劃。這一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過。財務(wù)計劃并不僅限于財務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個主機(jī)托管的例子，在建立財務(wù)模型時，首先問交易量是多少，每一個服務(wù)器的交易是多少，每個服務(wù)器的價格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場份額有多大，每一個服務(wù)器的定價是多少等。
9．機(jī)會及風(fēng)險。你的風(fēng)險有多大？風(fēng)險來自各個方面，有市場風(fēng)險，有執(zhí)行計劃中的風(fēng)險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險，還要告訴閱讀者面對這些風(fēng)險你會作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險制定出不同的方案。
第2篇：制造行業(yè)商業(yè)計劃書范文
項目名稱
水上樂園設(shè)備生產(chǎn)制造商業(yè)計劃書
項目地址
中國xx
項目背景
廣州XX水上樂園設(shè)備制造有限公司擁有國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督總局頒發(fā)的《特種設(shè)備制造許可證》和《特種設(shè)備安裝改造維修許可證》，是特種水上游樂設(shè)施許可生產(chǎn)的企業(yè)，成為國內(nèi)為數(shù)不多的雙證齊全的水上游樂設(shè)備供應(yīng)商。
公司不僅積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，開拓了大量穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶資源渠道，而且促進(jìn)了公司的品牌影響力迅速提升，產(chǎn)品知名度大幅度提高，企業(yè)的發(fā)展?jié)撃芫薮蟆?/p>
據(jù)研究院研究顯示：水上樂園作為新興的主題公園，是旅游資源的重要組成部分。它與其他旅游資源的相互整合，可以極大地帶動一個地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展，因而受到政府部門的重視和支持。作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，在目前供給不足的情況下，廣大的開發(fā)商在看到巨大的利益前提下愿意投資水上樂園這行業(yè)，從而拉動對水上游樂設(shè)備的市場需求。
全球水上樂園仍處在加速發(fā)展階段，當(dāng)前水上樂園以新建為主，新建的水上樂園數(shù)量遠(yuǎn)超其它類型的主題樂園。而根據(jù)設(shè)備使用周期及市場發(fā)展規(guī)律，水上樂園改造升級周期一般為10-15年，國內(nèi)水上樂園真正的大規(guī)模建設(shè)始于2007年長隆水上樂園的建成，由此推算，2017年前后可視為國內(nèi)水上樂園發(fā)展的一個節(jié)點。在這個階段，老樂園將逐漸開始進(jìn)行改造升級，如對水上樂園進(jìn)行主題包裝；進(jìn)行二三期建設(shè)等以擴(kuò)大水上樂園規(guī)模；與其他旅游業(yè)態(tài)組團(tuán)開發(fā)等。在這個過程中，水上樂園設(shè)備的更新始終是改造升級的核心內(nèi)容，市場需求強(qiáng)勁，前景可觀。
項目融資計劃
本項目的總?cè)谫Y規(guī)模為5000萬元，采取股權(quán)融資的方式。資金用途主要包括六大部分：
（1）擬投入XX水上樂園設(shè)備研發(fā)、制造基地；
（2）擬成立仿真植物制造公司；
（3）擬成立旅游規(guī)劃設(shè)計公司；
（4）擬合作成立游樂設(shè)備外貿(mào)公司；
（5）擬成立文化旅游投資管理公司；
（6）小股東遺留問題處理資金。
項目總投資估算
本項目總投資為5000萬元。其中：
（1）4500萬元用于本項目的實際建設(shè)運營，包括：①佛岡研發(fā)、制造基地；②成立仿真植物制造公司；③成立旅游規(guī)劃設(shè)計公司；④與私人合作成立游樂設(shè)備外貿(mào)公司；⑤成立文化旅游投資管理公司。
（2）其他的500萬元用于處理小股東遺留問題。
項目經(jīng)濟(jì)效益評價
預(yù)計從2019年起，本項目的利潤總額穩(wěn)定在24807.20萬元，凈利潤在18605.40萬元，凈利潤率為30.35%。項目10年計算期內(nèi)的平均利潤總額約為21068.11萬元，平均年凈利潤為15801.08萬元。
第3篇：制造行業(yè)商業(yè)計劃書范文
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地址、電話、傳真、聯(lián)系人。)
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。)
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。)
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。)
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)
11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)
商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容要求
一 、公司基本情況
公司成立時間。
注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。
公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍;股東及股份比例;目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的主營產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(提供相關(guān)證明材料);產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽;產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實施計劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制。
三、公司的管理
公司的組織結(jié)構(gòu);公司主要管理者的性別、年齡、籍貫、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機(jī)制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。
四、行業(yè)及市場分析
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年
%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達(dá)到市場容量的
%，這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 %。
五、市場競爭及營銷策略
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展覽會，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購等);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、 研究與開發(fā)
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些研究開發(fā)設(shè)備、未有研究開發(fā)所需設(shè)備如何解決;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國際、國內(nèi)領(lǐng)先、先進(jìn));技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %。
七、生產(chǎn)過程
生產(chǎn)地點;是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況;
八、 資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等;
九、項目實施進(jìn)度
項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
十、財務(wù)計劃
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測;上述月份和年份管理費用預(yù)測;上述月份和年份其他費用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論。
十一、風(fēng)險因素
請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。
技術(shù)風(fēng)險;市場風(fēng)險;管理風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;政策風(fēng)險;其他不可預(yù)見的風(fēng)險。
十二、投資者退出方式
股權(quán)回購
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
十三、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最主要元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人
最主要分銷商電話和聯(lián)系人
公司應(yīng)收款的滯后期
公司應(yīng)付款期限
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況
公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及相關(guān)證明材料
十四、附錄
媒介關(guān)于公司及產(chǎn)品的報道。
第4篇：制造行業(yè)商業(yè)計劃書范文
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；商務(wù)模式；教學(xué)體系
一、引言
近年來，全球范圍內(nèi)IT創(chuàng)新發(fā)展迅猛，IT領(lǐng)域新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)大量涌現(xiàn)，不斷激發(fā)出新的消費需求，成為日益活躍的消費熱點。2013年，國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)信息消費擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》旨在推動居民消費模式向信息消費發(fā)展，破解原子消費對我國環(huán)境與生態(tài)保護(hù)的難題，促進(jìn)“新四化”（信息化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化）的加快融合與發(fā)展。我國信息消費發(fā)展具有良好基礎(chǔ)和巨大潛力，但信息產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)與創(chuàng)新能力還遠(yuǎn)不如西方國家，存在基礎(chǔ)設(shè)施支撐能力不足、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新能力弱、配套政策不健全、體制機(jī)制不適應(yīng)等問題，亟需開展與促進(jìn)信息消費相關(guān)人才培養(yǎng)的體系建設(shè)，以促進(jìn)消費升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和民生改善。
隨后，國家在2014年出臺《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展生產(chǎn)業(yè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的指導(dǎo)意見》，從國家戰(zhàn)略導(dǎo)向上推動生產(chǎn)業(yè)，向結(jié)構(gòu)調(diào)整要動力、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)向價值鏈高端提升。尤其是通過推動云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等在生產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，鼓勵企業(yè)開展科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，發(fā)展服務(wù)于產(chǎn)業(yè)集群的電子商務(wù)、數(shù)字內(nèi)容、數(shù)據(jù)托管、技術(shù)推廣、管理咨詢等服務(wù)平臺，提高資源配置效率。另外，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級中的重要一環(huán)是工業(yè)制造新現(xiàn)代化，要求傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大力引進(jìn)信息化、電商方面專業(yè)人才，支撐商務(wù)模式的改造與創(chuàng)新，這也對電商人才的培養(yǎng)提出進(jìn)一步要求。
2015年國務(wù)院《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》，強(qiáng)調(diào)各行業(yè)充分運用互聯(lián)網(wǎng)思維，把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域深度融合，推動技術(shù)進(jìn)步、效率提升和組織變革，提升實體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和創(chuàng)新要素的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展新形態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+商務(wù)”（廣義電子商務(wù)）的發(fā)展已成為不可阻擋的時代潮流，加快推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+商務(wù)”的發(fā)展，有利于激發(fā)創(chuàng)新活力、培育新興業(yè)態(tài)和創(chuàng)新商務(wù)模式，對促進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、適應(yīng)和引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)具有重要意義。這進(jìn)一步明確了基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用與高端人才需求的重大趨勢，對滿足互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式設(shè)計、開發(fā)、構(gòu)建、應(yīng)用人才培養(yǎng)體系提出了更高的要求。
由此，本文聚焦于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式教學(xué)上的核心問題，提出通識教學(xué)、實踐教學(xué)以及研究教學(xué)三個層次的教學(xué)體系構(gòu)建方案，并進(jìn)一步從課程目標(biāo)、教學(xué)形式、講授內(nèi)容的基本要求、教學(xué)難點和重點、教學(xué)方法與考核方式、能力素質(zhì)提升指標(biāo)這六個方面予以探討，以期為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下高校培育滿足各行各業(yè)需求的新型商務(wù)人才提供參考思路。
二、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式
商務(wù)模式本質(zhì)上是若干因素構(gòu)成的一組贏利邏輯關(guān)系的鏈條，是商務(wù)戰(zhàn)略生成的基礎(chǔ)，商務(wù)戰(zhàn)略是在商務(wù)模式基礎(chǔ)上的行為選擇。價值主張、價值網(wǎng)絡(luò)和價值實現(xiàn)等要素之間的不同組合方式形成了不同的商務(wù)模式。商務(wù)模式設(shè)計是創(chuàng)業(yè)機(jī)會開發(fā)環(huán)節(jié)不斷試錯、修正和反復(fù)的過程，是分解企業(yè)價值鏈條和價值要素的過程，涉及到要素的新組合關(guān)系或新要素的增加。
學(xué)術(shù)界，有關(guān)商務(wù)模式的研究大多與電子商務(wù)有關(guān)。Zott等的文獻(xiàn)研究也證實其研究的49個商務(wù)模式定義中，四分之一同電子商務(wù)有關(guān)。但學(xué)術(shù)界關(guān)于電子商務(wù)模式的概念沒有形成一個清晰的定義，不同的人有不同的理解。Morris將商務(wù)模式的定義歸為三類：盈利觀、運營觀和戰(zhàn)略觀。盈利觀認(rèn)為商務(wù)模式是企業(yè)獲取利潤的邏輯； 運營觀認(rèn)為商務(wù)模式是一種結(jié)構(gòu)化的配置，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部流程和基礎(chǔ)管理；戰(zhàn)略觀認(rèn)為商務(wù)模式應(yīng)該從總體上體現(xiàn)企業(yè)的市場定位，跨組織邊界的相互作用和發(fā)展機(jī)會，強(qiáng)調(diào)競爭優(yōu)勢和持續(xù)發(fā)展。
教學(xué)實踐中，Afuah 和Tucci認(rèn)為，決定互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)績的因素有三個：商務(wù)模式、商務(wù)運作環(huán)境和變化。商務(wù)模式是一個系統(tǒng)， 整個系統(tǒng)運行的好壞不僅取決于系統(tǒng)各個部分，還取決于各個部分之間的關(guān)系。同時商務(wù)模式各個部分的連接環(huán)節(jié)不是一成不變的，在一些產(chǎn)業(yè)中，公司必須對它們的商務(wù)模式不斷創(chuàng)新，必須在其他公司迫使它們改變之前做出改變，這些能夠引起公司改變的機(jī)制成為“動力機(jī)制”。Afuah 和Tucci隨后將其構(gòu)建的商務(wù)模式稱為“互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式”，并建立了一個教學(xué)教材體系。
基于上述理論、實踐、教學(xué)上的研究與探索，亟需對互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的教學(xué)體系進(jìn)行探討，為高校培養(yǎng)具有全局觀、戰(zhàn)略觀、實操能力的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)建設(shè)人才提供有效思路。
三、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式通識教學(xué)體系建設(shè)
（一）課程目標(biāo)
互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式教學(xué)目的是培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)管理人才的基礎(chǔ)理論，并系統(tǒng)地討論互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)業(yè)績的商務(wù)模式、決定因素、價值網(wǎng)絡(luò)、競爭環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的組成、動力機(jī)制、評價方法及相關(guān)戰(zhàn)略及其應(yīng)用。通過系統(tǒng)訓(xùn)練，讓授課對象充分理解互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的基本概念、原理和方法，掌握互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)相關(guān)內(nèi)容的科學(xué)定義及其發(fā)展方向，從而提高自身參與互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)實踐的能力。
（二）教學(xué)形式
互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)是一門專業(yè)基礎(chǔ)課程且應(yīng)用性很強(qiáng)，因此，應(yīng)在教學(xué)設(shè)計上對互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)概念、原理、模型和方法進(jìn)行必要的講授，使學(xué)員理解應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)為何能獲得競爭優(yōu)勢。并且，注意理論聯(lián)系實際，通過經(jīng)典案例討論、實踐操作、模擬演示、課堂思考等，啟迪學(xué)員的思維，把握最新動向，提高觀察、思考、分析問題與解決問題的實際能力。
（三）講授內(nèi)容的基本要求
1. 掌握互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的基本概念、商務(wù)模式、價值網(wǎng)絡(luò)與環(huán)境因素。
2. 掌握互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的組成部分、動力機(jī)制與評價方法。
3. 理解互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式競爭環(huán)境與宏觀環(huán)境的作用。
4. 能應(yīng)用基本概念、工具對互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式進(jìn)行分析并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。
（四）教學(xué)難點和重點
1. 難點?；ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)環(huán)境分析技術(shù)與方法、商務(wù)模式分析方法；
2. 重點。互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析、商務(wù)模式變遷、商務(wù)模式結(jié)構(gòu)組成分析等。
（五）教學(xué)方法與考核方式
1. 教學(xué)方法。討論教學(xué)+案例教學(xué)、頭腦風(fēng)暴+實踐教學(xué)。
2. 考核方式。期末商業(yè)計劃書與案例制作、平時考核相結(jié)合，采用1：3：6綜合成績評定體系。其中10%為平時成績，包括出勤、課堂參與；30%為課程作業(yè)，包括新模式觀察與分析；60%為期末成績，以課程論文或考試形式進(jìn)行。
（六）能力素質(zhì)提升指標(biāo)
通過系統(tǒng)的訓(xùn)練與實踐，學(xué)員應(yīng)具備的能力素質(zhì)見表1，從0～5表示能力素質(zhì)從低到高。
四、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式實踐教學(xué)體系建設(shè)
（一）課程目標(biāo)
該體系旨在培養(yǎng)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)工具開展商務(wù)活動的創(chuàng)新能力與管理操作能力，掌握互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的構(gòu)建與分析方法，認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)活動中潛在的商機(jī)及陷阱，基于自身的資源優(yōu)勢建立新的商務(wù)模式并開展商務(wù)活動。課程系統(tǒng)研討互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)業(yè)績的決定因素、商務(wù)模式、價值網(wǎng)絡(luò)、競爭環(huán)境、動力機(jī)制、評價方法及相關(guān)戰(zhàn)略及其應(yīng)用，提高學(xué)員參與互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)實踐的能力。培養(yǎng)具備較好專業(yè)理論知識和較強(qiáng)實際運作能力的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式開發(fā)與管理人才。
（二）教學(xué)形式
在教學(xué)設(shè)計上對互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)概念、原理、模型和方法進(jìn)行深入的研討，教會學(xué)員應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)開展商務(wù)活動并獲得競爭優(yōu)勢。同時，理論聯(lián)系實際，通過案例討論、實踐操作、模擬演示、課堂思考等，啟迪學(xué)員的創(chuàng)業(yè)思維，使學(xué)員了解互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的最新動向及發(fā)展趨勢，捕捉知識經(jīng)濟(jì)環(huán)境中蘊藏的種種商機(jī)。
（三）講授內(nèi)容的基本要求
1. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析。
2. 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式結(jié)構(gòu)組成。
3. 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的構(gòu)建。
4. 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的評價。
5. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案例剖析。
（四）教學(xué)難點和重點
1. 難點?；ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)環(huán)境分析技術(shù)與方法、商務(wù)模式構(gòu)建方法、商務(wù)模式的驅(qū)動因素。
2. 重點?；ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析、商務(wù)模式變遷、商務(wù)模式結(jié)構(gòu)組成、價值網(wǎng)、戰(zhàn)略分析等。
（五）教學(xué)方法與考核方式
1. 教學(xué)方法。討論教學(xué)+案例教學(xué)、頭腦風(fēng)暴+實踐教學(xué)、實驗教學(xué)+兵棋推演。
2. 考核方式。期末商業(yè)計劃書與案例制作、平時考核相結(jié)合。其中10%為平時成績，包括出勤、課堂參與；30%為課堂訓(xùn)練實效考察，包括新模式觀察與分析；60%為期末成績，以商業(yè)計劃書編寫或案例制作形式進(jìn)行。
（六）能力素質(zhì)提升指標(biāo)
通過系統(tǒng)的訓(xùn)練與實踐，學(xué)員應(yīng)具備的能力素質(zhì)見表2，從0～5表示能力素質(zhì)從低到高。
五、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式研究教學(xué)體系建設(shè)
（一）課程目標(biāo)
該體系旨在培養(yǎng)面向互聯(lián)網(wǎng)平臺的商務(wù)模式的研究與創(chuàng)新人才。訓(xùn)練互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的構(gòu)建與分析方法，認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)活動中潛在的機(jī)遇及陷阱，提升對競爭環(huán)境、動力機(jī)制、評價方法及相關(guān)戰(zhàn)略的研究、分析、制定能力。
（二）教學(xué)形式
通過案例研討、模擬演示、機(jī)會識別等，觀察與分析互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式發(fā)展最新動向及趨勢，撰寫案例、培訓(xùn)材料及商業(yè)計劃書。
（三）講授內(nèi)容的基本要求
1. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析。
2. 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的構(gòu)建方法。
3. 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的評價。
4. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案例剖析。
5. 創(chuàng)新商業(yè)模式實訓(xùn)。
（四）教學(xué)難點和重點
1. 難點?；ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)環(huán)境分析技術(shù)與方法、商務(wù)模式構(gòu)建方法、商務(wù)模式的識別與創(chuàng)新。
2. 重點?；ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析、商務(wù)模式變遷、新商務(wù)模式構(gòu)建。
（五）教學(xué)方法與考核方式
1. 教學(xué)方法。討論教學(xué)+案例教學(xué)、頭腦風(fēng)暴+實踐教學(xué)、實驗教學(xué)+兵棋推演。
2. 考核方式。論文撰寫、商業(yè)計劃書、案例制作及平時考核相結(jié)合。其中10%為平時成績，包括出勤、課堂參與；30%為課堂訓(xùn)練實效考察，包括新模式觀察與分析；60%為期末成績，以課程論文、商業(yè)計劃書編寫或案例制作形式進(jìn)行。
（六）能力素質(zhì)提升指標(biāo)
通過系統(tǒng)的訓(xùn)練與實踐，學(xué)員應(yīng)具備的能力素質(zhì)見表3，從0～5表示能力素質(zhì)從低到高。
六、展望
互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)利潤點、客戶價值、實施策略、動力機(jī)制等若干因素構(gòu)成的一組贏利邏輯關(guān)系的鏈條，是互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)戰(zhàn)略生成的基礎(chǔ)，決定互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)業(yè)務(wù)的生死成敗。高校通過互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式三層教學(xué)體系的應(yīng)用與實踐，培養(yǎng)商務(wù)模式的分析、構(gòu)建與創(chuàng)新人才，為我國“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、推動新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)建設(shè)服務(wù)。
參考文獻(xiàn)：
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[6]Morris M，Schindehutte M， Allen J. The entrepreneur’s business model： toward a unified perspective[J]. Journal of Business Research，2003（01）.
第5篇：制造行業(yè)商業(yè)計劃書范文
1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。）
5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）
6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。）
7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）
8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）
9.融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）
10.財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）
11.風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）
商業(yè)計劃書（一）
第一部分 概要
1、廣州上格醫(yī)藥科技有限公司注冊號：****,注冊資本：壹佰壹拾萬元，法定代表人：莫黔英，獨家擁有抗帕金森氏病新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識產(chǎn)權(quán)）。專利權(quán)人與本公司的法定代表人均為莫黔英。本商業(yè)計劃的目的是把上述創(chuàng)造性科研成果孵化成國家1類新藥。
2、“帕金松”（a－環(huán)四氫煙酰胺單核苷酸）是一種化學(xué)合成方法制取的1類新藥。本品擁有完整的知識產(chǎn)權(quán)，發(fā)明專利證書證書號：第67224號；發(fā)明名稱：《a－環(huán)四氫煙酰胺單核苷酸或其前體a－環(huán)四氫煙酰胺單二核苷酸及其制備方法》。專利權(quán)人：莫黔英；專利號：***。授權(quán)公告號：CN1065429C。
3、本品在帕金森氏病的治療中具有獨特的療效，不僅對早期和中期的帕多栗氏病有一定療效，且可與左旋多巴類制劑合用，減少后者的劑量和副作用。對基本上可說是無藥可治的晚期重癥帕金森氏病，“帕金松”仍有部分療效，因此在市場上有其獨特的“賣點”。國內(nèi)60多歲人口已超過一億，帕金森氏病患者接近600萬，“帕金松”市場覆蓋率（需求量）較大。一旦成功獲取1類新藥證書和生產(chǎn)許可證，因藥品本身的生產(chǎn)成本不高，本藥必將成為新的利潤增長點。預(yù)期投資人得到的回報率應(yīng)在百倍以上。
4、本藥已經(jīng)在實驗室小量合成，并在患者同意的情況下，進(jìn)行過小規(guī)模臨床試驗，療效肯定；本藥已經(jīng)獲得國內(nèi)治療帕金森氏病的權(quán)威醫(yī)院，申報新藥證書和生產(chǎn)許可證有經(jīng)驗的開發(fā)公司，技術(shù)力量雄厚的化工廠的興趣；只在有風(fēng)險投資公司介入，主持實施以申報新藥證書和生產(chǎn)許可證為目的的第一階段工程；成功開發(fā)本藥是完全可行的，在申報新藥證書程序中，進(jìn)行臨床前試驗以獲取1期臨床試驗許可批文，所需投放初步估計為一百萬到一千萬元人民幣。
第二部分 公司簡介
企業(yè)名稱：廣州上格醫(yī)藥科技有限公司
注冊號：***
法定代表人：莫黔英
公司地址：廣州市荔灣路95號大院9棟302室（郵編***)
電話：****
E-mail:***
法定代表人：莫黔英
總經(jīng)理：宋暢
注冊資本：壹佰拾萬元
企業(yè)類型：有限責(zé)任公司
歷史情況：
本公司是一個新開業(yè)的高科技企業(yè)，正處于創(chuàng)業(yè)階段，便獨家擁有知識產(chǎn)權(quán)－抗帕金森氏病新藥“帕金松”的發(fā)明專利；以及其它多項醫(yī)藥領(lǐng)域的專有技術(shù)和成果，是一個高科技含量高，成長性強(qiáng)的企業(yè)，非常值得風(fēng)險投資公司的追求。
啟動計劃：
成立本公司的第一階段目的是把創(chuàng)造性科研成果－發(fā)明專利孵化成1類新藥，為申報新藥證書進(jìn)行臨床前試驗和臨床試驗所需資金進(jìn)行招商。
第三部分 產(chǎn)品和服務(wù)
1、本公司提供的現(xiàn)成產(chǎn)品是一種1類新藥的發(fā)明專利（知識產(chǎn)權(quán)）目標(biāo)客戶是制藥公司。本公司擁有1類新藥“帕金松”完整的知識產(chǎn)權(quán)。發(fā)明專利證書證書號：第67224號：發(fā)明名稱：《a－環(huán)四氫煙酰胺單核苷酸或其前體a－環(huán)四氫煙酰胺單二核苷酸及其制備方法》。專利權(quán)人：莫黔英；專利號：ZL95100491.3。授權(quán)公告號：CN1065429C，授權(quán)公告日：2001年5月9日；國際專利主分類號：A61K 31／7084；收載于國家藥品監(jiān)督管理局信息中心主辦的《中國藥品專利》2001年第10卷第8期。加入WTO后，按照WTO知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)定，一旦藥品被侵權(quán)，即便是普通品種，被侵權(quán)者也有權(quán)索取4億至10億美元的賠償。
2、本公司提供批量生產(chǎn)“帕金松”的化學(xué)合成方法和技術(shù)；目標(biāo)客戶是制藥公司。
3、本公司為申報新藥證書進(jìn)行臨床前試驗（藥理毒理試驗）和臨床試驗所需知識提供顧問服務(wù)，目標(biāo)客戶是制藥公司。
4、本公司擁有新藥“帕金松”的商標(biāo)所有權(quán)（知識產(chǎn)權(quán)），目標(biāo)客戶是制藥公司。
5、本公司擁有開發(fā)其它新藥的知識和技術(shù)。
第四部分 行業(yè)和市場
本公司擁有上述5項產(chǎn)品或服務(wù)，目標(biāo)客戶均是制藥公司。現(xiàn)重點介紹本公司擁有第一項產(chǎn)品：1類新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識產(chǎn)權(quán)）。
“帕金松”在晚期帕金森氏病的治療中具有獨特的療效，是同類產(chǎn)品不可替代的。左旋多巴及其復(fù)方制劑是目前主要的抗帕金森氏病藥，但長期（一般3至5年）應(yīng)用，大部分患者可出現(xiàn)療效減退，運動波動等“長期左旋多巴綜合癥”，包括“劑末現(xiàn)象”，“開關(guān)現(xiàn)象”，“不自主異動癥”和“晨僵”；嚴(yán)重?fù)p害了患者的生活質(zhì)量?！芭两鹚伞辈粌H本身對早期和中期的帕金森氏病有一定療效，且可與左旋多巴類制劑合用，減少后者的劑量和副作用。晚期重癥帕金森氏病，基本上可說是無藥可治,對這類患者，“帕金松”仍有部分療效（UPDRS和ADL評分均有改善，顯效率40％左右，有效率86％左右）；而且“帕金松”的不良反應(yīng)較輕，常見不良反應(yīng)為惡心嘔吐，面色潮紅等，停藥或減少劑量后，上述不良反應(yīng)會消失。也就是說，“帕金松”是一種很有特色而安全的藥，對“長期左旋多巴綜合癥”晚期帕金森氏患者仍有部分療效，因此在市場上有其獨特的“賣點”。
“帕金松”市場覆蓋率（需求量）較大。
國內(nèi)60歲人口已超過一億，帕金森氏病患者接近600萬，患有“長期左旋多巴綜合癥”的晚期帕金森氏病患者超過百萬；國外晚期帕金森氏病患者也以數(shù)百萬計。這數(shù)百萬患者都是用左旋多巴及其復(fù)方制劑不能控制癥狀，等待著新型藥約治療的患者；而“帕金森”正是他們等待著的新型藥物。此外，值得一提的是：抗感冒藥一般只需服藥一周；而帕金森氏病與高血壓，糖尿病一樣，不能根治，只能用藥控制癥狀；即需終生（長期）服藥，服藥時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一周，藥劑需求量大，銷售額肯定也大。
“帕金松”的生產(chǎn)劑型適應(yīng)市場的要求，包括：口服劑型（膠囊或片劑），注射劑型（肌肉或靜脈注射液），滴鼻劑，舌下含片等均口；以口服劑型為主。
第五部分 營銷策略
重點推出本公司擁有的第一項產(chǎn)品：1類新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識產(chǎn)權(quán)）
第6篇：制造行業(yè)商業(yè)計劃書范文
一句話說明理念由來。（切入點）
一句話說明市場的需要。（市場前景）
一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）
一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）
一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢）
一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強(qiáng)”。（研發(fā)）
一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場運作）
一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）
一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）
一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊優(yōu)勢）
如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。
正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。
第一章 基本情況篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。
第二章 公司管理
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
第三章 行業(yè)情況
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下和融資成功情況下）
第四章 研發(fā)
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。
第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營）
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
第六章 市場方案
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標(biāo)。
長期銷售目標(biāo)。
列表營業(yè)額預(yù)測。
列表說明市場份額的預(yù)測。
第七章 財務(wù)狀況
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）
說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
第八章 風(fēng)險
概述。
詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。
如何量化這些風(fēng)險。
這些風(fēng)險的對策和管理措施。
決策后風(fēng)險是否降低，程度如何。
最終投資分險有多大。
第九章 融資計劃
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計報告）
說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。
說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。
第7篇：制造行業(yè)商業(yè)計劃書范文
“春山磔磔春禽鳴，此間不可無我音?！痹谶@樣的背景下，無數(shù)有識之士將懷抱夢想加入創(chuàng)業(yè)大軍。而創(chuàng)業(yè)風(fēng)險極高，當(dāng)大眾創(chuàng)業(yè)蔚然成風(fēng)、草根創(chuàng)意蓬勃發(fā)展之時，有志之士們應(yīng)選擇哪些行業(yè)一展抱負(fù)？筆者盤點了三個發(fā)展?jié)摿Υ?、行業(yè)風(fēng)險低的新興創(chuàng)業(yè)模式。
小微公司“創(chuàng)客”模式
2014年，海爾推出“企業(yè)平臺化、員工創(chuàng)客化、用戶個性化”的戰(zhàn)略主題，探索向創(chuàng)業(yè)孵化平臺衍變，推出“創(chuàng)客”模式，即讓企業(yè)傳統(tǒng)的管控組織變成新型創(chuàng)業(yè)平臺，讓員工成為平臺上的創(chuàng)業(yè)者。除了海爾內(nèi)部的員工，企業(yè)外部有創(chuàng)業(yè)意向的人員也可以在海爾“創(chuàng)客”平臺上實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。
“創(chuàng)客”平臺匯聚了全球的研發(fā)、供應(yīng)鏈、用戶等各類資源，實現(xiàn)了用戶需求和資源方零距離對接，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供投融資孵化服務(wù)，解決資本項目對接的問題。平臺支持創(chuàng)業(yè)者成立獨立運營、自負(fù)盈虧的小微公司，海爾為其提供創(chuàng)業(yè)所需要的資源，并在參與研發(fā)、設(shè)計、營銷、制造等過程中進(jìn)行溝通與幫助。
創(chuàng)業(yè)初始階段，小微公司可以提交商業(yè)計劃書，以路演模式獲得海爾的投資，創(chuàng)業(yè)者贏取基本薪酬;在起步階段，如達(dá)到了預(yù)定的銷售目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者除了贏取基本薪酬外，還可以分享超過既定目標(biāo)的利潤;在小微公司走上可循環(huán)發(fā)展之路后，創(chuàng)業(yè)者可以通過出資參股小微公司，并享受小微公司的分紅;當(dāng)小微公司形成相對成熟的商業(yè)模式之后，可以引入海爾的天使基金或者外部投資人，爭取擴(kuò)大上市，贏取更大的投資回報。
依托主題酒店“創(chuàng)業(yè)工場”
在酒店行業(yè)，也有一家孵化器，這就是鉑濤的“酒店品牌創(chuàng)業(yè)平臺”模式。鉑濤是一家品牌驅(qū)動型的公司，目前旗下品牌已達(dá)14個。據(jù)預(yù)測，到2018年，鉑濤旗下的各類品牌數(shù)將超過26個。
在鉑濤創(chuàng)業(yè)平臺上，所有品牌酒店都是由鉑濤控股、與7天平級的獨立公司，股份比例大致是集團(tuán)占60%、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊占股20%左右、高管占股20%左右。每個品牌的核心團(tuán)隊都相當(dāng)于是在鉑濤平臺下創(chuàng)業(yè)的小股東，品牌酒店的產(chǎn)品、運營等完全自主，但共享集團(tuán)的供應(yīng)鏈、商務(wù)開發(fā)、財務(wù)、法務(wù)等平臺資源。整個過程中，鉑濤起到的作用有些類似于“創(chuàng)新工場”的品牌孵化器。
在品牌孵化的過程中，鉑濤集團(tuán)的任務(wù)一方面是整合會員數(shù)據(jù)，為旗下各個品牌提供強(qiáng)大的會員支持體系;另一方面打造采購供應(yīng)鏈體系，鉑濤旗下所有品牌的供應(yīng)用品均由各子品牌自行挑選，然后交由集團(tuán)供應(yīng)鏈體系進(jìn)行統(tǒng)一采購。依托集團(tuán)化的議價優(yōu)勢，鉑濤旗下各品牌可以爭取到更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商、更有競爭優(yōu)勢的采購價格，而集團(tuán)則更易于實現(xiàn)對各品牌服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)的控制。
入駐創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈
同樣在服務(wù)行業(yè)做得風(fēng)生水起的尚客優(yōu)，沒有僅僅將眼光停留在酒店市場，而是瞄準(zhǔn)了整個地面服務(wù)，圍繞本地生活服務(wù)為中小投資者提供創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會。
2009年，尚客優(yōu)開辟了三線城市酒店行業(yè)新藍(lán)海，由此發(fā)掘了三線城市服務(wù)業(yè)的金礦，致力于把一、二線城市繁榮成熟的連鎖模式帶到三線城市去，為三線城市懷有創(chuàng)業(yè)夢想的投資者搭建創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。
第8篇：制造行業(yè)商業(yè)計劃書范文
我國IC設(shè)計業(yè)近兩三年以來一直是創(chuàng)業(yè)投資關(guān)注的焦點，尤其是去年中星微和珠海炬力的成功上市，更是鼓舞了創(chuàng)業(yè)投資對IC行業(yè)的熱情，增加了其信心，業(yè)內(nèi)許多專業(yè)人士預(yù)計，IC設(shè)計領(lǐng)域據(jù)此將出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資熱潮。在過去很長時間，中國一直大力發(fā)展IC產(chǎn)業(yè)，興建了一些IC企業(yè)，而且與Ic行業(yè)相關(guān)的裝配、測試與封裝產(chǎn)業(yè)也在迅速發(fā)展。資料揭示，2005年國內(nèi)IC設(shè)計行業(yè)銷售收入同比增幅超過52．5％，規(guī)模首次突破100億元人民幣，達(dá)到了124．3億元人民幣。按照最新的統(tǒng)計數(shù)字，目前我國內(nèi)地正式注冊的IC設(shè)計公司已達(dá)479家，除此之外，還有許多回國創(chuàng)業(yè)的海歸團(tuán)隊正在籌資設(shè)立IC公司。這些設(shè)計公司和團(tuán)隊大都處于初創(chuàng)期，資金缺乏是其面臨的普遍問題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國絕大多數(shù)IC設(shè)計公司屬于中小企業(yè)，因其特有的創(chuàng)新性和市場性以及由此而產(chǎn)生的風(fēng)險性，這些公司往往很難采用銀行貸款和發(fā)行股票債券等傳統(tǒng)的方式融資，所以對于創(chuàng)業(yè)投資等創(chuàng)新融資模式的需要十分迫切。但從投資者一方來看，許多創(chuàng)司卻對IC這塊等待開發(fā)的土地窺視良久，蠢蠢欲動。在投資中國的許多創(chuàng)業(yè)資本家擁有大把閑置資金卻苦于找不到賺錢的好項目的市場背景下，IC領(lǐng)域成為了他們開發(fā)的又一塊領(lǐng)地。中國擁有眾多的IC芯片設(shè)計公司，這是許多創(chuàng)業(yè)資本家的關(guān)注焦點，但從中尋找金礦卻需要時間。有創(chuàng)投人士認(rèn)為，2005年，盡管中國IC產(chǎn)業(yè)吸收了數(shù)量較多的創(chuàng)業(yè)資本，但迄今為止的多數(shù)企業(yè)的股票首次公開發(fā)行(IPO)卻不那么轟轟烈烈。不過，這并沒有影響創(chuàng)業(yè)資本家的信心。iGlobe Partners的股東SooBoonKoh表示：“之前，所有大規(guī)模的、成功的海外上市活動都屬于中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，缺少IC企業(yè)的份，但未來5至10年情況將發(fā)生變化，中國本地的企業(yè)家將能夠利用正在營造之中的本地生態(tài)系統(tǒng)?！盇madeusCapital的創(chuàng)業(yè)投資家ShantanuBhagwat則指出，印度在近期內(nèi)引起了創(chuàng)業(yè)投資關(guān)注，因為印度政府發(fā)出了發(fā)展本地IC供應(yīng)鏈的信號。但在未來一段時間內(nèi)，以IC產(chǎn)業(yè)為主的創(chuàng)業(yè)資本家仍然認(rèn)為中國比印度更有吸引力。許多海外創(chuàng)投于是聞風(fēng)而動，美國華平投資集團(tuán)、凱雷投資集團(tuán)、高通公司創(chuàng)業(yè)投資部等知名投資公司都對中國的IC設(shè)計企業(yè)表示出了極大的興趣，在瀾起科技(上海)有限公司剛剛宣布獲得英特爾技術(shù)投資基金和永威投資公司領(lǐng)導(dǎo)的1000萬美元投資的利好消息下，這一行業(yè)賦予了創(chuàng)業(yè)投資想象的色彩。
作為全球IC龍頭的美國，具有一個很好的IC投融資平臺，IC一直被美國視為高科技的核心支柱產(chǎn)業(yè)，并被認(rèn)為是附加值最高的制造業(yè)。美國有3000家IC公司，包括設(shè)計、制造、封裝、IDM、設(shè)備及服務(wù)等，許多著名IC企業(yè)在創(chuàng)立發(fā)展期間都吸收了創(chuàng)業(yè)投資商參與。對于IC制造公司，美國有著較為完善的融資體系及金融工具，除了一般的商業(yè)銀行提供貸款外，許多私募股權(quán)和創(chuàng)業(yè)投資公司對IC企業(yè)從創(chuàng)業(yè)期到上市提供大量的資金支持。反觀國內(nèi)，一般而言，國內(nèi)IC設(shè)計企業(yè)大體有三種融資渠道：政府扶植資金、上市和創(chuàng)業(yè)投資。但是，政府的扶植資金數(shù)量有限，而上市對于一般性的IC公司而言也并非坦途，于是，尋找創(chuàng)業(yè)投資成為了大多數(shù)IC設(shè)計企業(yè)的必然選擇。有專家預(yù)測，到2008年我國的IC設(shè)計產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到接近1000億人民幣的水平。對于中國的IC設(shè)計企業(yè)來說，巨大的市場需求和大量“海歸”的回歸，已經(jīng)為其發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。然而，IC行業(yè)是一個高投入高產(chǎn)出的行業(yè)，在其發(fā)展過程中，需要大量的資金支持，而爭取創(chuàng)業(yè)投資正是其獲取資金來源的最便捷之路，IC設(shè)計公司通過與國外創(chuàng)業(yè)投資公司的合作，能夠快速進(jìn)入新興領(lǐng)域，并有助于其產(chǎn)品打入國際市場。與此同時，關(guān)注于IC的創(chuàng)投也沒有放慢腳步，有創(chuàng)投人士笑稱，在北京舉辦的與創(chuàng)業(yè)投資相關(guān)的論壇上，在座無虛席、人聲鼎沸的會場，總是可以看到上海時代創(chuàng)投董事長及執(zhí)行總裁馬啟元的身影，作為一家主要投資IC行業(yè)的創(chuàng)司，馬啟元對貯行業(yè)創(chuàng)業(yè)投資的分析總是能吸引與會者極大的關(guān)注?！霸趪鴥?nèi)投資設(shè)立芯片生產(chǎn)線，制造成本要比美、日等國家節(jié)省30％至40％。尤其是隨著境外IT制造業(yè)向國內(nèi)轉(zhuǎn)移加速，國內(nèi)芯片市場還將保持高速增長。內(nèi)地的芯片制造還有很大的擴(kuò)充空間，海外創(chuàng)業(yè)投資者們對該領(lǐng)域的投資充滿了興趣?！瘪R啟元評價。他介紹說，僅2005年國內(nèi)IC芯片進(jìn)口就高達(dá)700億美元左右。相比之下，2005年國內(nèi)IC芯片設(shè)計與制造的總產(chǎn)值只不過70億美元。即便是要彌補(bǔ)目前一半的供需缺口，按產(chǎn)能計算，國內(nèi)還需要興建約40座8英寸廠。且在未來5年，絕大多數(shù)跨國電子公司都有將產(chǎn)能向中國轉(zhuǎn)移的計劃，它們將會是帶動國內(nèi)IC市場高速增長的主要動力。面對如此大的誘惑，海外以及中國臺灣地區(qū)的創(chuàng)業(yè)投資者們不可能熟視無睹，IC領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)投資將在接下來幾年呈現(xiàn)爆發(fā)性的勢頭。
有創(chuàng)投業(yè)界人士表示，目前活躍于中國IC行業(yè)的海外及中國臺灣地區(qū)私募股權(quán)基金和創(chuàng)業(yè)投資公司約有30多家，包括高盛、漢鼎亞太、華登、華平、凱雷、Intel投資等。不過，這些創(chuàng)投主要還是集中于IC公司中期和后期進(jìn)入，專注于早期投資項目的還非常少。一般來說，海外的投資基金比較關(guān)心IC公司的銷售情況，但對處于創(chuàng)業(yè)期的IC企業(yè)而言，在兩三年內(nèi)很難有實實在在的銷售額，但恰恰這個時期是IC企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵時期，最需要資金的支持。一些業(yè)內(nèi)專家指出，由于目前中國在市場上站住腳、銷售額足夠大的貯設(shè)計公司并不多，導(dǎo)致它們成為了創(chuàng)業(yè)投資爭奪的為數(shù)不多的對象。結(jié)果造成好的項目因為很多人競爭而抬高了價錢，一些急需投資的案子，則由于看不清市場前景和商業(yè)模式而受到創(chuàng)業(yè)投資的冷落。如果沒有早期投資支持，IC企業(yè)成功的概率會大大降低，這不但使創(chuàng)業(yè)投資做中后期選擇的余地小，而且對整個IC產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展都會造成負(fù)面影響。缺乏早期創(chuàng)投的支持已經(jīng)成為目前IC行業(yè)發(fā)展所面臨的嚴(yán)峻問題。有創(chuàng)投業(yè)界人士認(rèn)為，盡管目前我國IC行業(yè)的早期投資要吸引到國外大的財團(tuán)和創(chuàng)投基金并不容易，但歸跟結(jié)底還是好的IC案子較少。一般而言，創(chuàng)業(yè)投資對IC行業(yè)投資項目的選擇主要考慮以下因素：一是公司團(tuán)隊的能力，要求團(tuán)隊主要成員擁有成功的從業(yè)經(jīng)歷，具有做過相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)并成功推向市場的實踐；二是看重IC公司實際推進(jìn)的能力、按計劃達(dá)成的能力和產(chǎn)業(yè)化的能力，而不僅僅是公司的商業(yè)計劃書。不過，可喜的是，目前業(yè)界已經(jīng)出現(xiàn)了一些好的跡象，現(xiàn)在已經(jīng)有許多基金在投資中后期項目的同時，也在逐步嘗試IC產(chǎn)業(yè)的種子項目。也許這正如中國的古語所說的那樣，“是金子總是能發(fā)光的?！碑?dāng)然，對于在中國IC行業(yè)尋找金礦的創(chuàng)業(yè)投資來說，還需要他們有相當(dāng)?shù)陌l(fā)現(xiàn)金礦的眼睛，并配以需要十足的信心和耐心。
第9篇：制造行業(yè)商業(yè)計劃書范文
在課堂上鼓勵學(xué)生運用新型通訊工具和新興商業(yè)模式創(chuàng)新，鼓勵學(xué)生自主就業(yè)創(chuàng)業(yè)。在課堂上開展在微信等社交工具上開設(shè)微店的班級競賽，隨著學(xué)生利用微信開展代購生意的人越來越多，教師可順應(yīng)該趨勢鼓勵并引導(dǎo)學(xué)生深入學(xué)習(xí)O2O商業(yè)模式并在服務(wù)營銷領(lǐng)域具體應(yīng)用。代購的商品質(zhì)量良莠不齊，容易給消費者造成誤導(dǎo)，教師可以引導(dǎo)學(xué)生提高服務(wù)意識并利用技術(shù)創(chuàng)新，鼓勵學(xué)生建立電子商務(wù)公共服務(wù)平臺，推動創(chuàng)立中小微創(chuàng)新企業(yè)。在完成線上平臺的建設(shè)后，可鼓勵學(xué)生尋找風(fēng)險投資開發(fā)出同步的手機(jī)APP應(yīng)用，如果其商業(yè)計劃真的能獲得風(fēng)險投資青睞，還可進(jìn)一步布局線下實體店實現(xiàn)盈利。通過把創(chuàng)業(yè)大賽的理念引入日常課堂，一方面可強(qiáng)化學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)意識，另一方面可以把課堂知識和社會實踐接軌，方能以信息化帶動工業(yè)化，實現(xiàn)社會生產(chǎn)力跨越式發(fā)展。O2O是近兩年興起的一種新型電商模式，它將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)連接在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務(wù)，成交可以在線結(jié)算。世界已進(jìn)入到信息時代，競爭呈現(xiàn)出高速度、全方位的特點。掌握最新技術(shù)和管理方法乃至生活理念，對于革新高等職業(yè)學(xué)院教學(xué)模式至關(guān)重要。東莞作為典型的傳統(tǒng)制造業(yè)城市，就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾隨著金融危機(jī)的蔓延日益突出，招工難和就業(yè)難同時并存，且這種現(xiàn)象越來越趨于常態(tài)化。同時，經(jīng)濟(jì)形勢的不確定性對就業(yè)影響加大，許多地方都出現(xiàn)“招工求職兩頭空”的現(xiàn)象。面對當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)實，尋找新市場需求，創(chuàng)造新式行業(yè)，是增加就業(yè)機(jī)會的重要途徑。
2.教學(xué)方法不拘一格，顛覆傳統(tǒng)課堂
2.1組建項目團(tuán)隊，成立模擬公司為了適應(yīng)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，培養(yǎng)適應(yīng)社會需求的高技能復(fù)合型人才，高職教育必須改革傳統(tǒng)教學(xué)中以教師為中心的填鴨式教學(xué)方法，在教學(xué)中廣泛吸收先進(jìn)教學(xué)方法與手段。教師應(yīng)積極探索職業(yè)教育教學(xué)規(guī)律，全面改革傳統(tǒng)的落后、低效的教學(xué)方法和教學(xué)手段，并依托東莞本土特色進(jìn)行創(chuàng)新。在教學(xué)過程中，課堂教學(xué)與技能訓(xùn)練操作穿行，教學(xué)方法主要采取案例法、情景模擬法、任務(wù)驅(qū)動法、講練結(jié)合法、演示教學(xué)法，教學(xué)設(shè)計采取案例教學(xué)法、課業(yè)驅(qū)動教學(xué)法、參與式教學(xué)法，教學(xué)手段采取多媒體、影像資料、現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用等具體方法。注重啟發(fā)學(xué)生思維、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。積極引入多媒體課件教學(xué)手段，擴(kuò)展教學(xué)空間。針對以上模塊，教師可采用雙向式和啟發(fā)式教學(xué)法，即由老師提出某一關(guān)鍵知識點，然后讓學(xué)生講解或演示，再由老師組織學(xué)生對演示結(jié)果進(jìn)行討論，最后教師進(jìn)行小結(jié)。教師還可充當(dāng)引導(dǎo)員角色，采用情景模擬教學(xué)方法，創(chuàng)設(shè)基于虛擬企業(yè)與實際企業(yè)相結(jié)合的工作過程的教學(xué)方法。課堂上以某企業(yè)為總體項目貫穿始終，以小組為單位，組建項目團(tuán)隊，每個團(tuán)隊模擬成立公司，完成成立該公司的服務(wù)營銷總體方案。項目團(tuán)隊共同完成教師布置的實踐訓(xùn)練項目；每個團(tuán)隊組建的模擬公司，在公司“總經(jīng)理”的主持下，共同策劃，共同實施，緊密協(xié)作，相互配合；以團(tuán)隊合作、自我控制為基本教學(xué)管理方式，教師逐步由知識傳授者和教學(xué)監(jiān)督者變?yōu)閷W(xué)習(xí)指導(dǎo)者和協(xié)調(diào)者。
2.2課程項目及任務(wù)設(shè)置靈活化，設(shè)置微店及O2O課堂任務(wù)每堂課的開始部分是對上一節(jié)課內(nèi)容的回顧，按照項目驅(qū)動教學(xué)法將學(xué)生分組，以組為單位完成指定的任務(wù)。在宣布任務(wù)之前，每一組必須推選出一名項目負(fù)責(zé)人。課堂記錄學(xué)生完成任務(wù)全過程中的表現(xiàn)，由教師作為引導(dǎo)員進(jìn)行評估。任務(wù)結(jié)束后，學(xué)生們聚集在一起聽取教師的反饋并展開討論。在課程項目上開設(shè)技巧訓(xùn)練營，每個技巧都與前一個技巧相關(guān)聯(lián)，并在前一個技巧的基礎(chǔ)上有所擴(kuò)展，這個漸進(jìn)的過程構(gòu)成了一個自我發(fā)展的全腦服務(wù)營銷項目。這一套工具包括服務(wù)營銷智能矩陣、信息交換、思維導(dǎo)圖等。具體的課程內(nèi)容可以按照以下項目內(nèi)容設(shè)置：一、為某社區(qū)服務(wù)提供商設(shè)計一節(jié)健身服務(wù)課程；二、為某汽車公司設(shè)計一條售后服務(wù)類廣告；三、為東莞市某社區(qū)老人們做家政類售后服務(wù)培訓(xùn)；四、為某金融服務(wù)提供商設(shè)計一條廣告語；五、為東莞市新開餐飲連鎖店設(shè)計一輛宣傳花車和配套廣告語；六、模擬演練銷售某服務(wù)產(chǎn)品；七、為東莞市某五星級酒店進(jìn)行新的VI設(shè)計；八、為某服務(wù)公司設(shè)計推廣活動；九、為某服務(wù)企業(yè)組織一場慈善活動；十、在微信上設(shè)立微店并進(jìn)行O2O模式商業(yè)計劃書編撰。這些課程內(nèi)容可以穿插入教學(xué)模塊中，以上文提到的創(chuàng)設(shè)基于虛擬企業(yè)與實際企業(yè)相結(jié)合的教學(xué)方法相結(jié)合。
3.結(jié)語
