企業(yè)采購方式精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)采購方式范文

一、建立和完善采購制度

(一)建立采購制度

建立嚴(yán)格、完善的采購制度。采購制度應(yīng)規(guī)定材料采購的申請、授權(quán)人的批準(zhǔn)許可權(quán)、材料采購的流程、相關(guān)部門的責(zé)任和關(guān)系、各種材料采購的規(guī)定和方式、報價和價格審批等。比如，可在采購制度中規(guī)定采購的材料要向供應(yīng)商詢價、列表比較、議價，然后選擇供應(yīng)商，并把所選的供應(yīng)商及其報價填在申購單上；還可規(guī)定超過一定數(shù)額的采購須附三個以上的書面報價及上級領(lǐng)導(dǎo)審批等，以供財務(wù)部門或內(nèi)部審計部門核查。

(二)建立供應(yīng)商檔案和備案制度

對企業(yè)的供應(yīng)商要建立檔案，供應(yīng)商檔案除要有有關(guān)合法證件外，還要有聯(lián)系方式、地址、銀行賬戶、供應(yīng)商評價，另外注明付款條件、交貨條件、交貨日期等。供應(yīng)商檔案不斷更新，每隔一段時間進(jìn)行評估，不合格的清理出供應(yīng)商隊(duì)伍。供應(yīng)商檔案有專人管理，不斷完善。

(三)建立內(nèi)部市場價格體系

采購部門在采購材料價格的基礎(chǔ)上建立內(nèi)部材料價格體系，在采購過程中，原則上不能超過內(nèi)部價格各水平，如果超過內(nèi)部價格水平，要對此進(jìn)行書面說明并記錄在案。對重要的采集要成立價格分析制度，不斷根據(jù)市場情況進(jìn)行更新、分析、預(yù)測。

(四)采購人員的管理

對采購人員根據(jù)工作成績進(jìn)行必要的獎懲。對按照采購價格完成任務(wù)，不予獎勵；對于低于采購價格的要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行物質(zhì)和精神獎勵；對于沒有完成采購任務(wù)的視情節(jié)給予處罰。

二、采取措施低采購材料的成本

(一)充分使用金融工具

根據(jù)目前的情況，加強(qiáng)和金融企業(yè)的合作，使用承兌匯票。在大宗材料采購中，我們不即可給予現(xiàn)金支付，而是采取銀行信用開具的承兌匯票，它作為遠(yuǎn)期兌現(xiàn)的票據(jù)，可有效降低材料采購的成本。

(二)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴

目前工程中使用最多的是商品砼、鋼筋、砂漿、門窗、保溫、涂料等工程。我們選擇有實(shí)力和信用好的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，利益我們之間的信用，在滿足一定條件時在進(jìn)行貨款支付，從而到底節(jié)約的目的

(三)以競標(biāo)的方式選擇供應(yīng)商

對于大宗材料的采購，一個有效的方法就是進(jìn)行公開競標(biāo)，在材料價格、付款方式、交貨方法、企業(yè)信用、墊資能力等方面能夠最大限度滿足要求，作為供應(yīng)商的候選隊(duì)伍，這樣能夠選擇價格比較低的供應(yīng)商。

三、降低采購材料成本的方法

(一)科學(xué)分工

施工企業(yè)消耗的物資品質(zhì)繁多，消耗量差別很大。采取科學(xué)的分工，根據(jù)物資消耗的規(guī)模數(shù)量和對工程質(zhì)量的影響程度，科學(xué)劃分采購分工。把材料采購分解到公司、分公司、項(xiàng)目部，實(shí)施分級采購，嚴(yán)格執(zhí)行采購程序，做到分工合理、責(zé)任明確、流程清晰、規(guī)范有序

(二)批量采購

集中批量采購是市場經(jīng)濟(jì)的必然趨勢，是實(shí)現(xiàn)降低采購價格的重要方法。實(shí)行批量采購，企業(yè)內(nèi)部和流通環(huán)節(jié)減少，生產(chǎn)企業(yè)合理安排生產(chǎn)，降低單位成本，為需求單位提供更優(yōu)惠的價格。

(三)加強(qiáng)渠道管理

在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，加強(qiáng)渠道管理非常重要。從眾多的渠道中選出主渠道，形成以主要渠道為主，多渠道為輔費(fèi)采購方式，以形成渠道間的競爭為格局，保證物資采購低價格的實(shí)現(xiàn)。

(四)全壽命成本分析

在采購時、要充分考慮儲存、運(yùn)輸、維修、養(yǎng)護(hù)、自然消耗等成本。進(jìn)行全壽命成本分析，是采購環(huán)節(jié)中不可缺少的部分，是實(shí)現(xiàn)材料價格降低一個不能忽視的方面

四、材料供應(yīng)商的管理

(一)作為建筑材料的供應(yīng)商，每個地市都要具體的規(guī)定

處理一個企業(yè)具備的基本條件如：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、組織代碼證；還有的必須有各地建設(shè)行政主管部門的備案證等。

(二)對供應(yīng)商在組織健全、社會信用、企業(yè)實(shí)力方面進(jìn)行全面的評價

選出能夠按時交貨、質(zhì)量穩(wěn)定可靠、價格合理、有健全的售后服務(wù)體系，滿足采購方的一些微調(diào)要求的。

(三)地理位置在供應(yīng)商選擇上也要充分考慮

雖然他可能價格偏高，但是考慮到建筑材料的運(yùn)輸成本和對供應(yīng)商的全面考察方面，有些時候還是要使用本地供應(yīng)商。使用本地供應(yīng)商可以方便雙方的溝通，交貨方便快捷，當(dāng)有緊急情況時，也能夠很快的處理和解決。

(四)供應(yīng)商的評價

第2篇：企業(yè)采購方式范文

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；物資；招標(biāo)采購；問題；解決措施

隨著時展與社會進(jìn)步，我國煤炭企業(yè)的發(fā)展速度相當(dāng)迅猛，促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。物資招標(biāo)采購作為煤炭企業(yè)發(fā)展中的重要組成部分，在拓寬企業(yè)采購渠道、節(jié)約成本等方面發(fā)揮著重要的推動作用。同時加強(qiáng)對煤炭企業(yè)物資招標(biāo)采購方法研究，有助于加強(qiáng)對采購的監(jiān)督，嚴(yán)懲腐敗與浪費(fèi)行為。

一、關(guān)于招標(biāo)采購的概述

所謂招標(biāo)采購，就是采購方作為招標(biāo)方，事先提出采購的條件和要求，邀請眾多企業(yè)參加投標(biāo)，然后由采購方按照規(guī)定的程序與標(biāo)準(zhǔn)一次性地從中擇優(yōu)選擇交易對象，并與中標(biāo)方簽訂協(xié)議等過程。

二、當(dāng)前煤炭企業(yè)物資招標(biāo)采購存在的問題

1.問題之一：物資招標(biāo)采購的程序復(fù)雜，手續(xù)繁多

物資在招標(biāo)采購方面的程序復(fù)雜，手續(xù)繁多，主要表現(xiàn)在以下三個方面：一是當(dāng)前很多煤炭企業(yè)對招標(biāo)物資所需資料手續(xù)繁多，參與競標(biāo)的企業(yè)需要提品的質(zhì)量合格證與經(jīng)營證、銀行開戶證明、產(chǎn)品說明書、生產(chǎn)工藝等方面的資料，使很多企業(yè)不愿浪費(fèi)時間在招標(biāo)資料的準(zhǔn)備上，而且每次參加招標(biāo)，都需要準(zhǔn)備相當(dāng)多材料，這在很大程度上增加了企業(yè)的投標(biāo)成本與作業(yè)量；二是招標(biāo)時一次性面對多家企業(yè)競標(biāo)，需要審查的資料多達(dá)幾十萬頁，這無形中增加了招標(biāo)部門的工作量，致使很多評審人員與招標(biāo)人員不能仔細(xì)查看資料中的信息，很難起到真正的審查作用，不僅浪費(fèi)時間，而且浪費(fèi)人力、物力；三是招標(biāo)耗費(fèi)時間較長，對煤炭企業(yè)關(guān)乎安全生產(chǎn)的重要急需物資采購難以適應(yīng)。

2.問題之二：“無標(biāo)底招標(biāo)”助長了物資的虛高價格

出現(xiàn)“無標(biāo)底招標(biāo)”助長了物資虛高價格的現(xiàn)象，究其原因，主要是煤炭企業(yè)在物資購買的渠道與價格方面所接收的信息量較低，其無法知曉每一家企業(yè)所提品的質(zhì)量和價格，而且不同廠家原料來源、產(chǎn)品工藝和質(zhì)量差異性較大，致使價格相差很大，也很難設(shè)置標(biāo)底價。在這種狀況下，煤炭企業(yè)選擇不設(shè)置標(biāo)底的價格，而是通過產(chǎn)品品牌淘汰機(jī)制給產(chǎn)品供應(yīng)商施以壓力，迫使其降低價格。同時，市場沒有完全發(fā)揮其配置資源的基礎(chǔ)性作用，市場在運(yùn)行過程中沒有實(shí)施標(biāo)底招標(biāo)，這在很大程度上造成銷售商手中產(chǎn)品的價格穩(wěn)升不降。

3.問題之三：招標(biāo)評標(biāo)專家的水平影響著評標(biāo)的公平與公正

招標(biāo)評標(biāo)專家的水平影響著評標(biāo)的公平與公正，這主要表現(xiàn)在以下三個方面：一是物資招標(biāo)的評標(biāo)工作是在一些專家的指導(dǎo)下進(jìn)行的，專家的專業(yè)素質(zhì)與責(zé)任心對評標(biāo)工作的結(jié)果有著客觀地影響力；二是缺乏科學(xué)有效的評標(biāo)制度；三是領(lǐng)導(dǎo)意志現(xiàn)象較為突出，直接影響著評標(biāo)專家的水平發(fā)揮。

三、煤炭企業(yè)物資招標(biāo)采購的有效措施

1.措施之一：加強(qiáng)對投標(biāo)人資質(zhì)的審查力度

要加強(qiáng)對投標(biāo)人資質(zhì)的審查力度，就要做到以下三點(diǎn)：一是明確審查內(nèi)容：物資結(jié)構(gòu)、相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模與資質(zhì)、設(shè)備配置情況、產(chǎn)品售后服務(wù)情況、資產(chǎn)的運(yùn)營狀況以及人員的結(jié)構(gòu)等；二是要嚴(yán)格地審查供應(yīng)商的相關(guān)證明文件，這包括：物資生產(chǎn)許可證或3C認(rèn)證、安全標(biāo)志證書、稅務(wù)登記證書、銀行信用證書、產(chǎn)品質(zhì)量證書、營業(yè)執(zhí)照等證書的復(fù)印件或原件；三是審查方法，這包括兩種方法，其一是后審，就是在物資招標(biāo)開始時對投標(biāo)人的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審查，其二是先審，就是在選擇物資供應(yīng)商之前，對相關(guān)投標(biāo)人或企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察或者資料審查，最后這些通過資質(zhì)審查或?qū)嵉乜疾斓钠髽I(yè)會被選定為物資供應(yīng)商。

2.措施之二：明確物資招標(biāo)采購的原則

要明確物資招標(biāo)采購的原則，就要做到以下三點(diǎn)：

(1)在招標(biāo)過程中堅持“采購執(zhí)行、采購決策、采購監(jiān)督”等三權(quán)分立的原則，其中采購執(zhí)行就是指企業(yè)的業(yè)務(wù)工作人員要嚴(yán)格按照中標(biāo)結(jié)果來執(zhí)行合同。采購決策就是指明確物資招標(biāo)的品種與范圍，評標(biāo)方式，投標(biāo)人的選定以及評標(biāo)工作人員的聘請。

(2)在物資招標(biāo)的過程中要堅持“公正、公平、公開以及誠實(shí)守信”的原則，其中公正就是指在不徇私枉法、的基礎(chǔ)上，對所有擁有投標(biāo)資格的投標(biāo)人一視同仁，在最大程度上引發(fā)同業(yè)間競爭，從而形成買方市場。公平就是指統(tǒng)一衡量投標(biāo)人的標(biāo)準(zhǔn)，使得投標(biāo)人之間可以公平地競爭。公開就是指物資招標(biāo)的全過程應(yīng)該都是透明的，讓所有參加競標(biāo)的工作人員都可以了解物資招標(biāo)的程序、內(nèi)容、招標(biāo)方式、評標(biāo)原則以及中標(biāo)的最終結(jié)果。誠實(shí)守信就是指煤炭企業(yè)對任何投標(biāo)人所提供的資料都必須是真實(shí)的，其內(nèi)容不容私自隨意改變，對在物資招標(biāo)函中所承諾的內(nèi)容一定要兌現(xiàn)。

(3)在物資招標(biāo)的過程中要堅持比質(zhì)比價的原則，首先要了解清楚同類產(chǎn)品在市場中的價格與產(chǎn)品質(zhì)量高低；其次是要對同類產(chǎn)品進(jìn)行橫向的比較，在產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況下，要優(yōu)先選擇價格低的產(chǎn)品，在價格相同的狀況下，要優(yōu)先選擇質(zhì)量較好的產(chǎn)品；三是嚴(yán)禁不同類物資產(chǎn)品之間進(jìn)行質(zhì)量與價格方面的比較。

3.措施之三：明確物資招標(biāo)采購的規(guī)則

要明確物資招標(biāo)采購的規(guī)則，就要做到以下四點(diǎn)：

(1)要明確物資招標(biāo)的方式，這主要有兩種方式，前者是邀請招標(biāo)，即招標(biāo)單位用投標(biāo)邀請函的方式邀請一些特定的單位來參加投標(biāo)，后者是公開招標(biāo)，即招標(biāo)單位用公告的形式來邀請一些特定的投標(biāo)單位。

(2)要編制合理的投標(biāo)邀請函，即由招標(biāo)人根據(jù)煤炭企業(yè)的實(shí)際需求設(shè)置招標(biāo)文件以及標(biāo)底，在經(jīng)過上級人員的肯定之后，向投標(biāo)人發(fā)送投標(biāo)邀請函。

(3)選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，招標(biāo)人可以利用各種渠道或者方式廣泛地收集物資供應(yīng)商的信息，經(jīng)過認(rèn)真地篩選與研究，制定出選擇物資供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)或者制度，并根據(jù)煤炭企業(yè)自身的實(shí)際情況選擇層次適中、數(shù)量適中的供應(yīng)商，并從中挑選業(yè)務(wù)往來穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、專業(yè)技能強(qiáng)、信譽(yù)較高、售后服務(wù)有保障的供應(yīng)商，同時也要不斷地吸引新物資供應(yīng)商的加入。

(4)明確招標(biāo)采購內(nèi)容及目標(biāo)：首先是投標(biāo)，投標(biāo)人要按照招標(biāo)函中所規(guī)定的時間、地點(diǎn)進(jìn)行投標(biāo)，而且投標(biāo)人要在投標(biāo)截止之前將密封投標(biāo)文件送到指定地點(diǎn)，在投標(biāo)截止日到達(dá)之前，投標(biāo)人可以對自身的標(biāo)書進(jìn)行修改或者撤回；其次是開標(biāo)，其內(nèi)容包括開標(biāo)地點(diǎn)，開標(biāo)主持單位，開標(biāo)檢查，宣讀標(biāo)書內(nèi)容；第三是評標(biāo)，其中所用到的方法是經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法、性價比法以及綜合評估法等；第四是定標(biāo)，評標(biāo)結(jié)果經(jīng)由上級部門核準(zhǔn)后，立即公布定標(biāo)結(jié)果，并以書面的形式發(fā)出，最后由中標(biāo)單位簽字確認(rèn)。

4.措施之四：明確物資招標(biāo)采購的人員

要明確物資招標(biāo)采購的人員，就要做到以下兩點(diǎn)：一是招標(biāo)工作人員必須是了解煤炭企業(yè)生產(chǎn)流程運(yùn)作情況、具有一定專業(yè)知識技能的人員；二是要成立專門的物質(zhì)招標(biāo)采購委員會，要選擇對所投標(biāo)項(xiàng)目具有五年的工作經(jīng)驗(yàn), 并十分熟悉招標(biāo)流程和法規(guī),同時具有較強(qiáng)的責(zé)任心和職業(yè)道德的五位以上的人員組成評標(biāo)委員會，但與參加競標(biāo)企業(yè)有利益關(guān)系的人員不得進(jìn)入評標(biāo)委員會。

5.措施之五：明確物資招標(biāo)采購標(biāo)書的評定規(guī)則

要明確物資招標(biāo)采購標(biāo)書的評定規(guī)則，就要做到以下三點(diǎn)：一是制定科學(xué)合理并有效的評標(biāo)方法，提高招標(biāo)效率；二是不以價格作為定標(biāo)的唯一依據(jù)；三是要采取措施遏制投標(biāo)人之間的不正當(dāng)競爭，為使用單位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與價格低廉、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬彥坤:強(qiáng)化招標(biāo)采購管理提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益[J].中國集體經(jīng)濟(jì),2011(10).

[2]苑 茹:煤炭企業(yè)物資招標(biāo)采購工作的探討[J].江西煤炭科技,2009(1).

第3篇：企業(yè)采購方式范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)并購 財務(wù)風(fēng)險 防范

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及資本市場的逐漸完善，企業(yè)并購行為越來越頻繁，特別是最近幾年上市公司并購呈現(xiàn)出大幅增長趨勢，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年A股上市公司公告的交易案例數(shù)量超過4450起，披露交易規(guī)模1.56萬億元，涉及上市公司超過1783家。較2013年同期的1189起，5023億元，分別增長274%和210% 。在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)逐漸完善的條件下，企業(yè)面臨著激烈競爭。企業(yè)為應(yīng)對外部環(huán)境變化，降低經(jīng)營風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，保持企業(yè)穩(wěn)定增長，并購是一條捷徑，也是企業(yè)資源優(yōu)化配置的有效方式。然而企業(yè)并購作為企業(yè)的一項(xiàng)重大投資、融資活動，財務(wù)風(fēng)險不可避免的貫穿于整個并購活動，即并購定價、融資、支付和財務(wù)整合等財務(wù)決策以及其他因素，引起企業(yè)財務(wù)狀況惡化或財務(wù)成果損失的不確定性，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)生財務(wù)危機(jī)與困境。因此，企業(yè)并購活動中必須充分考慮財務(wù)風(fēng)險，并進(jìn)行有效控制和防范。

一、企業(yè)并購的財務(wù)風(fēng)險概述

（一）企業(yè)并購的財務(wù)風(fēng)險

企業(yè)并購的財務(wù)風(fēng)險，簡而言之，就是指企業(yè)由于并購涉及的各項(xiàng)財務(wù)活動而引起的企業(yè)財務(wù)狀況的惡化，或財務(wù)成果損失的不確定性。國內(nèi)外學(xué)者對企業(yè)并購財務(wù)風(fēng)險有著眾多觀點(diǎn)。杜攀（2000）認(rèn)為，企業(yè)并購財務(wù)風(fēng)險 是企業(yè)因發(fā)生并購活動而對資金的需求所引起的籌資風(fēng)險和資本結(jié)構(gòu)風(fēng)險。史佳卉（2006）認(rèn)為企業(yè)并購的財務(wù)風(fēng)險是各種并購風(fēng)險在價值量上的綜合反映，是一個由定價、融資、支付等財務(wù)決策行為引起的價值風(fēng)險的集合，是由風(fēng)險誘惑效應(yīng)和風(fēng)險約束效應(yīng)交互作用而形成的價值預(yù)期與價值實(shí)現(xiàn)的嚴(yán)重偏離。綜合國內(nèi)外學(xué)者的觀點(diǎn)，可見企業(yè)并購的財務(wù)風(fēng)險主要在于并購活動中籌資、融資決策所帶來的償債風(fēng)險和股東收益的不確定性，以及這種不確定性影響了預(yù)期價值的實(shí)現(xiàn)。

（二）引起企業(yè)并購財務(wù)風(fēng)險的主要因素

1、變化性

企業(yè)并購的過程中面臨著諸多變化，從而使得與之相伴的財務(wù)風(fēng)險始終處于一種變化的狀態(tài)。宏觀方面， 有國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化、經(jīng)濟(jì)周期性的波動、通貨膨脹、利率匯率變動等;微觀方面，有并購方的經(jīng)營環(huán)境、籌資和資金狀況的變化，也有被收購方反收購和收購價格的變化等。這些變化在時間上、范圍上或者單獨(dú)存在，或者交叉疊加，這都會影響企業(yè)并購的各種預(yù)期，與結(jié)果發(fā)生偏離，變化性是引起企業(yè)并購財務(wù)風(fēng)險的主要因素之一。

2、信息不對稱性

企業(yè)并購過程中， 引起企業(yè)并購財務(wù)風(fēng)險的另一個因素是信息的不對稱性。當(dāng)目標(biāo)企業(yè)是缺乏信息披露機(jī)制的非上市公司時，并購方往往對其負(fù)債多少、財務(wù)報表是否真實(shí)、資產(chǎn)抵押擔(dān)保等情況估計不足，無法準(zhǔn)確地判斷目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)價值和盈利能力，從而導(dǎo)致價值風(fēng)險。即使目標(biāo)企業(yè)是上市公司，也會因?qū)ζ滟Y產(chǎn)可利用價值、富余人員、產(chǎn)品市場占有率等情況了解不夠，或目標(biāo)企業(yè)管理層對信息的故意隱藏，導(dǎo)致并購方對其盈利情況、或有負(fù)債情況等都無法了解或準(zhǔn)確估計其真實(shí)價值，誤導(dǎo)做出錯誤決策，甚至導(dǎo)致并購失敗。

二、企業(yè)并購的財務(wù)風(fēng)險分析

（一）目標(biāo)企業(yè)價值評估風(fēng)險

目標(biāo)企業(yè)價值評估風(fēng)險主要是指在對并購企業(yè)的價值估值時，其估值的金額是否公允。在確定目標(biāo)企業(yè)后，購并雙方最關(guān)心的問題莫過于以持續(xù)經(jīng)營觀點(diǎn)合理地估算目標(biāo)企業(yè)的價值，從而形成并購價格。這主要的依據(jù)便是目標(biāo)企業(yè)的年度報告、財務(wù)報表等。但目標(biāo)企業(yè)可能故意隱瞞損失信息，夸大收益信息，對很多影響價格的信息不作充分、準(zhǔn)確的披露，這會直接影響到并購價格的合理性，從而使并購后的企業(yè)面臨著潛在的風(fēng)險。

此外，并購時需要對目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債進(jìn)行評估，對標(biāo)的物進(jìn)行評估。但是評估實(shí)踐中存在評估方法的選擇、評估結(jié)果的準(zhǔn)確性以及外部因素干擾等種種問題。

（二）融資風(fēng)險

融資風(fēng)險主要是指融資能力風(fēng)險以及融資方式所帶來的企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致的償債風(fēng)險、股權(quán)稀釋風(fēng)險等。企業(yè)并購融資可以選擇內(nèi)部融資或外部融資，通?？刹捎玫挠凶杂匈Y金、借款、發(fā)行債券、發(fā)行股票等融資渠道。由于并購雙方的資本結(jié)構(gòu)不同，在對外融資，特別是債務(wù)融資時，通常需對目標(biāo)公司負(fù)債償還期限的長短和維持正常經(jīng)營資金量，進(jìn)行不同投資回收期和借款結(jié)構(gòu)的匹配。如果債務(wù)融資的資金需要量與期限結(jié)構(gòu)沒有根據(jù)并購資金需要量與資本結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀來安排，就會因并購后利息負(fù)擔(dān)過重而影響正常的生產(chǎn)經(jīng)營， 使企業(yè)陷入財務(wù)困境。

（三）支付風(fēng)險

1、現(xiàn)金支付產(chǎn)生的資金流動性風(fēng)險

現(xiàn)金支付工具自身的缺陷，會給并購帶來一定的風(fēng)險。首先，現(xiàn)金支付工具的使用，是一項(xiàng)巨大的即時現(xiàn)金負(fù)擔(dān)，公司所承受的現(xiàn)金壓力比較大;其次，使用現(xiàn)金支付工具，交易規(guī)模常會受到獲現(xiàn)能力的限制; 再次，從目標(biāo)公司的角度來看，由于現(xiàn)金支付會因無法推遲資本利得的確認(rèn)和轉(zhuǎn)換來實(shí)現(xiàn)的資本增益，從而不能享受稅收優(yōu)惠，以及不能擁有新公司的股東權(quán)益等原因，有些企業(yè)的股東可能不歡迎現(xiàn)金支付方式，這會影響并購的成功機(jī)會，帶來相關(guān)的風(fēng)險。

2、股權(quán)支付的股權(quán)稀釋風(fēng)險

并購企業(yè)將本企業(yè)的股票或以新發(fā)行的股票作為價款付給目標(biāo)企業(yè)股東，會導(dǎo)致股權(quán)稀釋風(fēng)險。目標(biāo)企業(yè)的股東如果擁有了控制股權(quán)，就可能反客為主，成為新公司的控制者。采用發(fā)行新股來換取目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)或股票，意味著參與分配利潤的股份增加，原來股東的收益就會被攤薄，稀釋股權(quán)，減少每股凈資產(chǎn)和收益，造成股價的波動，給公司業(yè)績增長帶來壓力。

3、杠桿支付的債務(wù)風(fēng)險

并購企業(yè)通過大量舉債融資購得目標(biāo)企業(yè)的全部股權(quán)或資產(chǎn)，然后又以目標(biāo)企業(yè)的現(xiàn)金流量償還負(fù)債的杠桿支付方式，也并非十全十美，有其自身的風(fēng)險。由于高息風(fēng)險債券資金成本很高，而收購后目標(biāo)企業(yè)未來資金流量具有不確定性，杠桿收購必須實(shí)現(xiàn)很高的回報率才能使收購者獲益。否則，收購公司可能會因資本結(jié)構(gòu)惡化，負(fù)債比例過高，付不起本息而破產(chǎn)倒閉。

不同支付方式的選擇帶來的支付風(fēng)險最終表現(xiàn)為支付結(jié)構(gòu)不合理、現(xiàn)金支付過多從而使得整合運(yùn)營期間的資金壓力過大。

（四）財務(wù)整合風(fēng)險

企業(yè)并購交易完成后，并購方需進(jìn)行包括財務(wù)整合在內(nèi)的企業(yè)資源要素的系統(tǒng)性安排，使得并購后的企業(yè)按照一定的并購目標(biāo)進(jìn)行運(yùn)營。財務(wù)整合的風(fēng)險在于并購雙方財務(wù)制度、機(jī)構(gòu)設(shè)置、財務(wù)理解等一系列的不同所帶來的矛盾而導(dǎo)致。另外財務(wù)整合過程中，并購商譽(yù)的減值風(fēng)險也是尤為突出。如2015年4月12日，創(chuàng)業(yè)板龍頭藍(lán)色光標(biāo)（300058.SZ），一季度業(yè)績預(yù)告，報告期內(nèi)藍(lán)色光標(biāo)預(yù)計虧損超1億元，這也是藍(lán)色光標(biāo)17年來首次季度虧損。巨虧原因緣于其境外參股子公司Huntsworthplc2014年財務(wù)計提商譽(yù)減值，藍(lán)色光標(biāo)因此受到約12764萬元牽連。

三、企業(yè)并購財務(wù)風(fēng)險的防范措施

（一）充分收集信息，降低企業(yè)估值風(fēng)險

由于并購雙方信息不對稱狀況是產(chǎn)生目標(biāo)企業(yè)價值評估風(fēng)險的根本原因，因此并購企業(yè)應(yīng)盡量避免惡意收購，在并購前對目標(biāo)公司進(jìn)行詳盡的審查和評價。并購方可以聘請中介機(jī)構(gòu)，包括投行、經(jīng)紀(jì)人、會計師事務(wù)所、資產(chǎn)評估事務(wù)所、律師事務(wù)所等，在并購前對目標(biāo)公司進(jìn)行詳盡的審查和評價， 對目標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、財務(wù)狀況和經(jīng)營能力進(jìn)行全面分析， 對目標(biāo)企業(yè)的未來自由現(xiàn)金流量做出合理預(yù)測，從而采用合理的價值評估方法對同一目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行評估，在此基礎(chǔ)之上的估價較接近目標(biāo)企業(yè)的真實(shí)價值。

（二）統(tǒng)籌安排融資方式，靈活選擇支付方式

當(dāng)并購企業(yè)選擇融資方式時，應(yīng)遵循融資成本最小化原則，同時要充分考慮資本結(jié)構(gòu)，合理確定短長期融資比例、自有資金與負(fù)債比例，將負(fù)債有效地控制在償債能力之內(nèi)。自有資金充裕時，是首選，其次是債務(wù)和股權(quán)融資，推算償債的零界規(guī)模，合理考慮債務(wù)融資的稅盾作用;采用股票融資時，要充分考慮股權(quán)稀釋問題。在確定了并購資金需要量后，統(tǒng)籌安排資金的籌措方式及數(shù)量大小，可采用靈活的支付方式。并購企業(yè)可以結(jié)合自身能獲得的流動性資源、每股收益攤薄、股價的不確定性、股權(quán)結(jié)構(gòu)的變動、目標(biāo)企業(yè)的稅收籌措情況，對并購支付方式進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計，將支付方式安排成現(xiàn)金、債務(wù)與股權(quán)方式的各種組合，以滿足收購雙方的需要來取長補(bǔ)短。

（三）加強(qiáng)營運(yùn)資金管理降低流動性風(fēng)險

由于流動性風(fēng)險是一種資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)性的風(fēng)險，必須通過調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債匹配，加強(qiáng)營運(yùn)資金的管理來降低。但若降低流動性風(fēng)險，則流動性降低，同時其收益也會隨之降低，為解決這一矛盾，建立流動資產(chǎn)組合是途徑之一，使流動性與收益性同時兼顧，滿足并購企業(yè)流動性資金需要的同時也降低流動性風(fēng)險。

（四）加強(qiáng)財務(wù)整合，降低財務(wù)風(fēng)險

企業(yè)并購后，應(yīng)將低效資產(chǎn)剝離、優(yōu)化組合，加強(qiáng)資金運(yùn)營管理，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)整合與資源優(yōu)化配置。公司應(yīng)對被并購企業(yè)的財務(wù)制度體系、會計核算體系統(tǒng)一管理和監(jiān)控，實(shí)行一體化的財務(wù)支付、預(yù)算管理和資金運(yùn)作。加強(qiáng)對并購商譽(yù)的減值測試和提前預(yù)判分析，降低因商譽(yù)減值導(dǎo)致企業(yè)利潤波動而帶來的市值損失風(fēng)險。

參考文獻(xiàn)：

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[3]史佳卉.企業(yè)并購的財務(wù)風(fēng)險控制[M].人民出版社.2006

[4]周平根.淺議企業(yè)并購中的財務(wù)風(fēng)險[J].金融經(jīng)濟(jì).2008

[5]張麗.對企業(yè)并購財務(wù)風(fēng)險的思考[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息.2008（5）

第4篇：企業(yè)采購方式范文

關(guān)鍵詞:跨國并購；財務(wù)風(fēng)險；風(fēng)險識別；風(fēng)險防范

目前，中國政府正大力推動“一帶一路”偉大戰(zhàn)略的實(shí)施，中國企業(yè)“走出去”面臨非常好的機(jī)遇?？鐕①徥侵袊髽I(yè)“走出去”的一種重要形式，有利于國內(nèi)企業(yè)規(guī)避國外行業(yè)進(jìn)入門檻和壁壘，在較短的時間內(nèi)迅速擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)行產(chǎn)能合作，取得協(xié)同效應(yīng)，提高經(jīng)營效益。但是近年來我國許多企業(yè)進(jìn)行的跨國并購效益卻普遍不太理想。根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計顯示，我國境外兼并收購的企業(yè)，只有三分之一處于盈利和持平狀態(tài)，也就是說，我國企業(yè)有67%的海外并購不成功。分析跨國并購的案例可知，每起失敗的跨國并購，無論源于何種風(fēng)險，都會通過跨國并購成本影響到并購的財務(wù)風(fēng)險。因此，如何識別、防范跨國并購的財務(wù)風(fēng)險已經(jīng)成為我國跨國并購必須解決的重要問題。

一、企業(yè)跨國并購財務(wù)風(fēng)險的定義

企業(yè)跨國并購財務(wù)風(fēng)險是指企業(yè)在跨國并購的過程中，由并購決策、定價、融資與支付和財務(wù)整合等各項(xiàng)財務(wù)活動所引起的企業(yè)財務(wù)狀況惡化或財務(wù)成果損失的不確定性，導(dǎo)致并購實(shí)現(xiàn)價值與并購預(yù)期價值之間產(chǎn)生重大負(fù)差異，從而引起企業(yè)資金供應(yīng)緊張、甚至資金鏈斷裂的風(fēng)險，是多種并購風(fēng)險在價值上的綜合體現(xiàn)。由于跨國并購涉及到不同的兩個國家的企業(yè)，并購方往往對境外并購市場和并購的目標(biāo)企業(yè)的熟悉程度比對國內(nèi)的要低，受諸多不確定性因素的影響，跨國并購的財務(wù)風(fēng)險大于國內(nèi)并購的財務(wù)風(fēng)險。

二、企業(yè)跨國并購財務(wù)風(fēng)險的識別

(一)跨國并購的戰(zhàn)略決策

風(fēng)險并購的戰(zhàn)略決策風(fēng)險是指企業(yè)在并購前對自身狀況分析不足，對戰(zhàn)略需求考慮不充分而盲目并購從而給企業(yè)帶來財務(wù)損失的風(fēng)險。

(二)跨國并購的協(xié)同效應(yīng)

風(fēng)險并購的協(xié)同效應(yīng)風(fēng)險是指企業(yè)在并購中對協(xié)同效益預(yù)計的偏。

(三)跨國并購的估值風(fēng)險目標(biāo)

企業(yè)估值風(fēng)險是指企業(yè)在并購中，由于對目標(biāo)企業(yè)價值評估的偏差而導(dǎo)致企業(yè)陷入財務(wù)危機(jī)的可能性。目標(biāo)企業(yè)估值的依據(jù)是對目標(biāo)企業(yè)價值估算和目標(biāo)企業(yè)提供的財務(wù)信息，相應(yīng)的其風(fēng)險主要來自這兩個方面：目標(biāo)企業(yè)提供財務(wù)數(shù)據(jù)風(fēng)險；對目標(biāo)企業(yè)價值行估算的風(fēng)險。中國平安人壽并購富通集團(tuán)的失敗案例中富通集團(tuán)隱瞞了其高達(dá)57億歐元的債務(wù)抵押債券，并購估值明顯偏高引起的估值風(fēng)險是其并購失敗的重要原因。

(四)融資和支付

風(fēng)險融資方式和支付方式相輔相成，共同影響并購的具體形式。融資和支付風(fēng)險是指企業(yè)在并購活動中能否按時按量籌集到所需的資金來確保并購順利完成的不確定性以及相應(yīng)的現(xiàn)金短缺或股權(quán)稀釋風(fēng)險。跨國并購需要大量資金，需要解決資金從哪里來，如何支付的問題。吉利并購沃爾沃過程中設(shè)計了綜合性的“設(shè)立風(fēng)險隔離帶+賣方融資+收購方權(quán)益融資+不確定性調(diào)整權(quán)+按交割資產(chǎn)支付”的五位一體的融資和支付方式，有效化解了收購過程的融資和支付風(fēng)險，值得借鑒。

(五)匯率風(fēng)險匯率

風(fēng)險是指企業(yè)并購中匯率波動影響企業(yè)并購成本的風(fēng)險。匯率風(fēng)險是跨國并購中最常見的問題?？鐕窘?jīng)營往往由于浮動匯率而增添附加成本,并購方所支付的有效價格與成本會受本國貨幣與外國貨幣的相對強(qiáng)弱的影響,被并購企業(yè)的生產(chǎn)成本以及母公司的利潤在一定程度上也會受到影響。當(dāng)目標(biāo)公司所在國貨幣相對于并購方本幣趨于升值時,并購方也可能要支付更多的本幣。如果融資貨幣是目標(biāo)國貨幣,則會增加融資成本,因而可能遭受目標(biāo)國貨幣升值帶來的風(fēng)險損失。另外，貨幣兌換限制會使本幣無法自由兌換為可自由交易的外幣，延遲或阻止貨幣的匯回國內(nèi)，形成兌換風(fēng)險。

(六)財務(wù)整合風(fēng)險

財務(wù)整合風(fēng)險是指在整合階段由于并購雙方財務(wù)組織機(jī)制不匹配，并購后企業(yè)資本運(yùn)作不合理使得并購不能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)的風(fēng)險。企業(yè)在完成并購前期的準(zhǔn)備工作和并購中的交易過程之后，并購過程也僅僅是進(jìn)行了一半而已，并購后的整合工作才是并購成功與否的關(guān)鍵所在，但這往往又被很多企業(yè)所忽視，從而造成并購效果不理想，嚴(yán)重者甚至直接導(dǎo)致并購的失敗。有些企業(yè)在整個并購過程中往往對財務(wù)整合的要求、目的、方法和步驟等疏于計劃和執(zhí)行，甚至一些整合方案僅僅止步于紙上而已，由此造成了后續(xù)的財務(wù)整合風(fēng)險。

三、企業(yè)跨國并購財務(wù)風(fēng)險的防范對策

(一)制定明確的企業(yè)并購戰(zhàn)略

企業(yè)的并購首先要有明確的并購戰(zhàn)略，不能僅僅看到企業(yè)短期效益，應(yīng)當(dāng)關(guān)注企業(yè)長期效益。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)在做并購戰(zhàn)略決策時應(yīng)當(dāng)詳細(xì)分析自身資源和條件，做好戰(zhàn)略并購規(guī)劃，提前做好并購準(zhǔn)備，對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行合理篩選，選擇合適的并購機(jī)會。吉利并購澳大利亞DSI變速器公司成功的主要原因就是吉利在整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級目標(biāo)的基礎(chǔ)上制定了明確的并購戰(zhàn)略，準(zhǔn)備充分，抓住了合適的并購時機(jī)，從而利用DSI全系列自動變速器的技術(shù)優(yōu)勢彌補(bǔ)了自己的技術(shù)短板，為吉利汽車進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)提供了支撐。

(二)在并購可行性分析時合理預(yù)計和量化協(xié)同效應(yīng)

并購的動因是雙方能夠產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，但是這種協(xié)同效應(yīng)很難預(yù)計和量化。美國商人巴里•迪勒就指出：“這其中肯定存在著協(xié)同效應(yīng)，但我還不知道它在哪里，現(xiàn)在就想把它說個明白簡直就象是癡人說夢”。盡管如此，由于協(xié)同效應(yīng)預(yù)計能為并購決策提供依據(jù)，并為以后的并購整合提供指引，因此，預(yù)計和量化協(xié)同效應(yīng)十分必要。并購的協(xié)同效益一般體現(xiàn)為營業(yè)收入增長和營業(yè)成本降低，在并購可行性分析時需要合理預(yù)計并購帶來的營業(yè)收入增長和營業(yè)成本降低，估計出協(xié)同效應(yīng)的大小，從而減少落入?yún)f(xié)同效應(yīng)陷阱的風(fēng)險。

(三)充分做好盡職調(diào)查工作，對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行合理估值

對目標(biāo)企業(yè)價值估算的不確定性源于信息不對稱，因此，并購企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用有效的方法減少信息不對稱的影響。首先，聘用外部中介團(tuán)隊(duì)做好盡職調(diào)查工作，對目標(biāo)企業(yè)目前的技術(shù)能力、管理能力、盈利能力等進(jìn)行綜合評估，并對企業(yè)預(yù)期盈利水平進(jìn)行預(yù)測，為跨國并購決策、并購的交易結(jié)構(gòu)設(shè)計、并購相關(guān)協(xié)議關(guān)鍵條款的設(shè)計提供客觀依據(jù)。聘請的外部并購中介團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的專業(yè)勝任能力。其次，綜合運(yùn)用收益法(現(xiàn)金流量折現(xiàn)法)、市場法(可比企業(yè)分析法和可比交易分析法)和成本法等多種價值評估方法確定目標(biāo)企業(yè)合理價值，防范單一方法計算結(jié)果的偏差風(fēng)險。

(四)合理確定資本結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)融資渠道的多元化

并購企業(yè)資本結(jié)構(gòu)中，債務(wù)與股權(quán)應(yīng)當(dāng)相互匹配。如果債務(wù)資本的比例過高，雖然財務(wù)杠桿的作用很大，但是卻會帶來還本付息的壓力。而如果股權(quán)資本比例過高，那么就會稀釋并購企業(yè)股東股權(quán)，損害股東利益。企業(yè)要合理確定融資資本結(jié)構(gòu)，以使并購融資成本與風(fēng)險最小。融資渠道多元化一方面有利于降低融資成本，另一方面有利于降低融資風(fēng)險。融資渠道的多元化與投資的多元化一樣，都有利于規(guī)避單一渠道所帶來的風(fēng)險，防止融資渠道單一導(dǎo)致資金鏈斷裂風(fēng)險。

(五)規(guī)避匯率風(fēng)險要利用金融工具

目前規(guī)避匯率變化所帶來的財務(wù)風(fēng)險的金融工具有多種：第一預(yù)先與外匯銀行簽訂外匯的購買或出售遠(yuǎn)期合同，在將來的某個時間用已敲定的匯率買賣兩種貨幣。第二是套期保值。為了使得資本與實(shí)物交易的幣種、金額、期限都相同，我國企業(yè)在進(jìn)行跨國并購前可以同時買進(jìn)或賣出合同外幣。第三是外匯期權(quán)。有買入看漲外匯期權(quán)和買入看跌期權(quán)。比如，我國企業(yè)跨國并購前買一份看漲期權(quán)，并購時，倘若外幣價格上升時可以選擇執(zhí)行期權(quán)，抵消了獲利與受到的財務(wù)損失，顯然起到了保值作用；相反如果外幣價格下降，則可以不執(zhí)行期權(quán)，也就是說現(xiàn)款的獲利能彌補(bǔ)相關(guān)財務(wù)損失。

(六)剛?cè)岵?jì)，做好財務(wù)整合工作

并購之前構(gòu)建起跨國并購財務(wù)人員培養(yǎng)和儲備系統(tǒng)，為前期并購和后期整合提供人才保障。財務(wù)人員要盡早的參與到并購工作中，為并購工作提供專業(yè)意見。當(dāng)?shù)刎攧?wù)人員盡量留用，以利用他們熟悉東道國法律、稅收和會計制度的優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上委派財務(wù)總監(jiān)，保證對被并購方的控制權(quán)，使所有者監(jiān)督能夠落實(shí)到企業(yè)的日常經(jīng)營活動與財務(wù)收支之中。對被并購企業(yè)實(shí)施嚴(yán)格的財務(wù)管理控制，建立一系列的報告制度、信息交流制度、審批權(quán)限制度等，實(shí)施全面預(yù)算管理。統(tǒng)一會計核算體系和會計政策，保證會計信息相互可比，便于合并會計報表。涉及員工的考核指標(biāo)、崗位薪酬、福利待遇、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)等方面的財務(wù)整合內(nèi)容需要進(jìn)行廣泛研究和細(xì)致的宣傳說服工作，采取適當(dāng)?shù)募畲胧┱{(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性。

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第5篇：企業(yè)采購方式范文

關(guān)鍵詞：并購，財務(wù)，風(fēng)險，措施

 

1. 企業(yè)并購及并購財務(wù)風(fēng)險概述

1.1企業(yè)并購的概念企業(yè)并購即企業(yè)之間的合并與收購行為。“并購”概念有廣義和狹義之分。狹義的“并購”即傳統(tǒng)意義上的并購是“兼并”和“收購”的合稱。廣義的并購除了上述活動以外，還包括分立、分拆、資產(chǎn)分離等多種形式。論文參考。

1.2企業(yè)并購財務(wù)風(fēng)險的概念企業(yè)并購的財務(wù)風(fēng)險是并購價值預(yù)期與價值實(shí)現(xiàn)嚴(yán)重負(fù)偏離而導(dǎo)致的企業(yè)財務(wù)困境和財務(wù)危機(jī)，是貫穿企業(yè)并購全過程的不確定性因素對預(yù)期價值產(chǎn)生的負(fù)面作用和影響。

2. 并購財務(wù)風(fēng)險類型及成因分析

并購財務(wù)風(fēng)險主要分為：目標(biāo)企業(yè)估值風(fēng)險、融資風(fēng)險以及整合風(fēng)險。論文參考。

2.1目標(biāo)企業(yè)估值風(fēng)險的產(chǎn)生對目標(biāo)企業(yè)的估價可能出現(xiàn)的預(yù)測失誤，就是并購企業(yè)的估價風(fēng)險，其大小取決于并購企業(yè)所收集的信息是否全面、有效。具體指標(biāo)為：目標(biāo)企業(yè)未來收益的多少及時間預(yù)期、財務(wù)報表相關(guān)數(shù)據(jù)、目標(biāo)企業(yè)價值評估方法的偏差。

2.1.1目標(biāo)企業(yè)未來收益的多少及時間預(yù)期

并購企業(yè)所收集的信息是否全面有效關(guān)鍵在于：（1）目標(biāo)企業(yè)是上市公司還是非上市公司。（2）并購企業(yè)是善意收購還是惡意收購。（3）準(zhǔn)備并購的時間長短。（4）目標(biāo)企業(yè)審計時間距離并購時間的長短。

2.1.2財務(wù)報表相關(guān)數(shù)據(jù)

現(xiàn)階段，財務(wù)報表自身仍存在一定的局限性，這也為目標(biāo)企業(yè)價值評估埋下了隱患：（1）或有事項(xiàng)和期后事項(xiàng)的披露。對于未決訴訟、重大售后退貨、對外擔(dān)保等所導(dǎo)致的或有事項(xiàng)和期后事項(xiàng),會計制度中雖然要求在附注中予以披露,但仍有很大的選擇空間，目標(biāo)企業(yè)完全可以根據(jù)自身需要選擇披露與否和披露程度。（2）表外融資。有些企業(yè)為避免融資行為引起財務(wù)狀況惡化在報表中的反映,采用售后回租、資產(chǎn)證券化、應(yīng)收賬款抵借等手段進(jìn)行表外融資。（3）無法反映的重要資源價值及制度安排。由于貨幣計量假設(shè)的客觀存在, 許多在企業(yè)經(jīng)營中具有重要意義的資源價值無法有效地在財務(wù)報表中得以體現(xiàn),如重要的人力資源、特許經(jīng)營權(quán)等。

2.2融資風(fēng)險企業(yè)通常采取的融資渠道有：銀行貸款、發(fā)行債券、股票和認(rèn)股權(quán)證。融資方式、結(jié)構(gòu)、資金使用方式都會產(chǎn)生財務(wù)風(fēng)險。

2.2.1融資方式風(fēng)險

（1）自有資金。以自有資金進(jìn)行并購雖然可以降低融資成本和財務(wù)風(fēng)險，而且手續(xù)簡便，但是大多數(shù)企業(yè)在并購時都存在自有資金不足的問題。（2）銀行貸款。以銀行貸款融資可以彌補(bǔ)資金不足，但是我國企業(yè)的平均負(fù)債率比較高，再向銀行融資能力有限，銀行也加大了對貸款的審查和控制。（3）債券融資。此種方式需要嚴(yán)格復(fù)雜的審批，有相關(guān)的規(guī)模和指標(biāo)限制。同時，通過發(fā)行債券獲得的資金由于國家法律對于用途的嚴(yán)格規(guī)定，也難用于并購支付。（4）股票融資。發(fā)行股票融資存在的問題是收購方是否具有股票發(fā)行資格，不符合發(fā)行資格的企業(yè)無法通過發(fā)行股票方式實(shí)現(xiàn)融資。

2.2.2融資結(jié)構(gòu)風(fēng)險

目前，企業(yè)并購所需要的資金很難通過單一的方式解決。在多渠道籌集資金的情況下，企業(yè)面臨融資結(jié)構(gòu)的風(fēng)險。融資結(jié)構(gòu)包括短期債務(wù)資本和股權(quán)資本結(jié)構(gòu)。在以債務(wù)資本為主的融資結(jié)構(gòu)中，當(dāng)并購后的實(shí)際效果達(dá)不到預(yù)期效果時，將會產(chǎn)生利息支付風(fēng)險和按期還本風(fēng)險。在以股權(quán)資本為主的融資結(jié)構(gòu)當(dāng)中，如果效果不達(dá)預(yù)期，會使股東利益受損，從而為敵意收購者提供機(jī)會。

2.3整合風(fēng)險企業(yè)并購?fù)瓿珊?，原企業(yè)的人力資源、物力資源、財務(wù)資源及企業(yè)文化等各個方面都需要及時迅速地進(jìn)行整合，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)并購目標(biāo)。整合期間的財務(wù)風(fēng)險具體表現(xiàn)形式為：財務(wù)組織機(jī)制風(fēng)險、理財風(fēng)險和財務(wù)行為人風(fēng)險。

2.3.1財務(wù)組織機(jī)制風(fēng)險

并購企業(yè)財務(wù)組織機(jī)制風(fēng)險是指并購企業(yè)在整合期內(nèi)，由于受自身的企業(yè)財務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置、財務(wù)職能、財務(wù)管理制度等因素的影響，造成財務(wù)收益與期望值之間發(fā)生差異和背離的可能性。

2.3.2理財風(fēng)險

并購企業(yè)理財風(fēng)險是指企業(yè)在整合期內(nèi)，由于財務(wù)運(yùn)作缺陷和財務(wù)行為不當(dāng)而遭受損失的可能性。

2.3.3財務(wù)行為人風(fēng)險

并購企業(yè)財務(wù)行為人風(fēng)險是指由于企業(yè)財務(wù)組織內(nèi)部管理主體因惡意或善意的財務(wù)失誤、監(jiān)控不力而引發(fā)的財務(wù)風(fēng)險。

3.企業(yè)并購財務(wù)風(fēng)險的防范與控制

3.1目標(biāo)企業(yè)估值風(fēng)險的防范3.1.1采用恰當(dāng)?shù)氖召徆纼r模型合理確定目標(biāo)企業(yè)的價值

采用不同的價值評估方法對同一目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行評估，可能會得到不同的并購價格，企業(yè)價值的定價方法有貼現(xiàn)現(xiàn)金流量法、市盈率法、市場價格法、同業(yè)市值比較方法、賬面價值法和清算價值法。并購公司可根據(jù)并購動機(jī)、收購后目標(biāo)公司是否繼續(xù)存在，以及掌握資料信息的充分與否等因素來決定采用合適的評估方法。

3.1.2關(guān)注財務(wù)報表的同時要了解表外資源

表外資源對于目標(biāo)企業(yè)價值評估的影響主要體現(xiàn)在表外融資和某些重要資源沒有在會計報表內(nèi)反映而引發(fā)的財務(wù)風(fēng)險。針對這種情況，一方面我們要重點(diǎn)調(diào)查售后回租、應(yīng)收賬款的抵借以及集團(tuán)內(nèi)部相互抵押擔(dān)保融資、債務(wù)轉(zhuǎn)移、現(xiàn)金調(diào)劑等行為。另一方面也要對人力資源、特許經(jīng)營權(quán)等重要的表外資源價值做出合理估計。

3.2融資風(fēng)險的防范3.2.1現(xiàn)金并購風(fēng)險的防范

對于現(xiàn)金并購中的流動性風(fēng)險，并購企業(yè)可以通過建立流動性資產(chǎn)組合進(jìn)行流動性風(fēng)險管理。具體步驟是：并購企業(yè)可通過分析資產(chǎn)負(fù)債的期限結(jié)構(gòu)，將未來的現(xiàn)金流入與流出按期限進(jìn)行分裝組合，尋找出現(xiàn)正現(xiàn)金流和資金缺口的時點(diǎn)，不斷調(diào)整自身的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)來防范流動性風(fēng)險。

3.2.2股票并購風(fēng)險的防范

針對股票并購中股權(quán)分散、股價下跌的風(fēng)險，并購企業(yè)應(yīng)充分考慮股東特別是大股東對股權(quán)分散和股價下跌是否可以接受，以及收購公司股票在市場上的當(dāng)前價格。

3.3整合風(fēng)險的防范3.3.1整合前財務(wù)審查

財務(wù)審查的主要目的在于使并購方確定被并購企業(yè)所提供的財務(wù)報表是否充分地反映該企業(yè)財務(wù)狀況。財務(wù)審查的內(nèi)容包括并購后需要整合的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)有哪些、需要的資金投入、企業(yè)的負(fù)債結(jié)構(gòu)等重要財務(wù)問題。

3.3.2加強(qiáng)并購后企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)整合

組織結(jié)構(gòu)的整合主要是并購重組后的企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置問題，其關(guān)鍵是合并雙方的人事安排。并購方企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，盡快制定并購后企業(yè)的管理體制和用人標(biāo)準(zhǔn)，做到人盡其才。論文參考。

4.結(jié)論

企業(yè)之間的兼并與收購，是一項(xiàng)高風(fēng)險經(jīng)營活動，風(fēng)險貫穿于并購活動的始終，其中財務(wù)風(fēng)險更是企業(yè)并購成功與否的重要影響因素。因此，加強(qiáng)對并購財務(wù)風(fēng)險的控制與防范，治理并購的高風(fēng)險，以指導(dǎo)企業(yè)并購實(shí)踐，提高并購效率，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。相信隨著市場的不斷成熟和發(fā)展，人們對并購活動的研究會更加深入，對防范并購財務(wù)風(fēng)險問題也會游刃有余。

參考文獻(xiàn)

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第6篇：企業(yè)采購方式范文

關(guān)鍵詞：電力物資集中采購 庫存管理

庫存管理是對制造業(yè)或服務(wù)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營全過程的各種物品、產(chǎn)成品以及其他資源進(jìn)行管理和控制，使其儲備保持在經(jīng)濟(jì)合理的水平上。企業(yè)進(jìn)行庫存管理，就是在保證企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營需求的前提下，使庫存量保持合理的水平，掌握庫存量動態(tài)，適時、適量提出訂貨，避免超儲或缺貨，減少庫存空間占用，降低庫存總費(fèi)用，加速資金周轉(zhuǎn)。我國電力企業(yè)物資供應(yīng)渠道多，物資的品種、規(guī)格千變?nèi)f化，對庫存管理造成一定難度。同時，電力企業(yè)的基建總投資中，大型發(fā)電廠的設(shè)備和材料投資占其總投資的70％左右；發(fā)電過程中各電廠從維護(hù)安全生產(chǎn)出發(fā)，都儲備了大量的備品配件，庫存占用資金每年要承擔(dān)上億的銀行利息。因此，用現(xiàn)代化的物流管理方法和手段大力降低在電力建設(shè)、生產(chǎn)過程中的物流庫存成本，提高電力企業(yè)的物流管理水平，是加快電力企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一。

一、導(dǎo)人物資“集中批量采購"模式，有效降低庫存成本

從目前情況看，改進(jìn)措施就是采取集中批量采購的策略，在優(yōu)化采購策略的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對庫存物資的科學(xué)管理，其采購模式分為戰(zhàn)略性采購和操作性采購：

戰(zhàn)略性采購在電力企業(yè)的具體實(shí)施，就是省級或者區(qū)域電網(wǎng)公司根據(jù)一段時問內(nèi)基建工程所需的設(shè)備、材料的品種、數(shù)量，不針對具體工程項(xiàng)目組織招投標(biāo)。然后，與一個或幾個中標(biāo)廠商簽訂一定時期內(nèi)的供貨協(xié)議，明確供貨期，供貨單價和雙方的權(quán)利義務(wù)的一種操作方式。包括建立采購物資類別、設(shè)計采購戰(zhàn)略、建立供應(yīng)商名單、選擇實(shí)施方式、選擇供應(yīng)商、與供應(yīng)商運(yùn)營整合、進(jìn)行市場基準(zhǔn)化比較七個戰(zhàn)略采購步驟。這樣，公司與供應(yīng)商建立起的是一種長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，對雙方而言都實(shí)現(xiàn)了共贏。省級或者區(qū)域級電網(wǎng)公司的主要采購物資包括：220kV和110kV主變、SF6斷路器、避雷器、電壓互感器、VD4開關(guān)、GIS、開關(guān)柜和電容成套設(shè)備、電纜、導(dǎo)線、金具、鐵件和零星小五金產(chǎn)品等。

操作性采購對電力企業(yè)而言，針對為某些項(xiàng)目工程設(shè)計制造，通用性差的產(chǎn)品，如10kV以上的電力變壓器、負(fù)荷開關(guān)、110V以上的輸變電及配電設(shè)備、220V以上的鐵塔、高壓電瓷等，由各分公司匯總物流需求計劃清單，然后由省級或者區(qū)域電網(wǎng)公司統(tǒng)一采購。另外市縣級公司對于少部分物資可以自主采購，這些物資主要為：辦公用品、小額的非標(biāo)件加工、清潔服務(wù)等。

二、在集中采購模式下采取的庫存管理方法

在這種集中批量采購模式下，對于不同性質(zhì)不同特征的電力設(shè)備、材料物資，電力企業(yè)可以采取不同的庫存控制策略。

1、對于常用的必須留有一定庫存的設(shè)備材料，可以采取ABC和CVA分類法

ABC分類法，又稱重點(diǎn)管理法，最早由美國通用公司在庫存管理中采用，是庫存控制的基本方法之一，也是管理控制原理中最有用最有效的方法。

ABC分類法的原理是將所有庫存物資按在技術(shù)經(jīng)濟(jì)方面的主要特征，進(jìn)行分類排隊(duì)，分清重點(diǎn)和一般。如圖1所示，它把被分析的對象分為A、B、c三個等級。A類物資數(shù)量約為10％，所占資金約為60％左右；B類物資數(shù)量約為25％，所占資金約為20％左右；C類物資數(shù)量約為65％，所占資金約為20％左右。A、B、c三類物資區(qū)分后，便可以針對三種不同類型開展有區(qū)別的管理。

A、B、C方法對電力物資特別適合。電力物資中電力設(shè)備等大宗物資對電力系統(tǒng)最重要，而且具有數(shù)量少價值高的特點(diǎn)，可以將這些物資看作ABC分類法中的A類物資。對于這類物資，需要有詳細(xì)的進(jìn)出庫記錄，經(jīng)常檢查庫存情況，精心做好貨物存儲工作，隨時提供準(zhǔn)確的庫存信息，進(jìn)行嚴(yán)格控制。在滿足企業(yè)內(nèi)部需要和客戶需要的前提下維持盡可能低的經(jīng)常量和安全庫存，可采用定期庫存控制法進(jìn)行管理。而對于物資數(shù)量不多，所占資金總額也不多的B類物資，可以通過定量庫存控制，庫存的數(shù)量可以按照各種具體情況來決定。在電力物資中，一般的電力物資，則是數(shù)量和品種繁多而價值量相對較少，可以將其看作是ABC分類法中的c類物資。對這類物資的管理，可適當(dāng)加大定購量，采用定量庫存控制法進(jìn)行控制。在庫存配置上，可以經(jīng)常性地放置在企業(yè)倉庫中加以存儲。

在對于C類物資的庫存管理上，由于其所占價值量相對較少，往往得不到應(yīng)有的重視，而有可能會造成整個生產(chǎn)的停滯。鑒于此，電力企業(yè)有必要在物資庫存管理中引入關(guān)鍵因素分析法(CriticalValueAnalysis，CVA)。具體的做法就是，對電力生產(chǎn)起關(guān)鍵作用的物資，劃為最高優(yōu)先級，一定要做好庫存管理工作，不允許缺貨；對于電力生產(chǎn)起基礎(chǔ)性作用的物資，劃為較高優(yōu)先級，比較重視庫存工作，允許偶爾缺貨；對于電力生產(chǎn)比較重要的物資，劃為中等優(yōu)先級，允許合理范圍內(nèi)的缺貨；而對于一些生產(chǎn)經(jīng)營中需要，但可替代性較高的物資，則劃為較低優(yōu)先級，允許缺貨。在電力物資的庫存管理中，將ABC分類法和CVA管理法結(jié)合使用，可以達(dá)到分清主次，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)的效果。

2、對于一些備品備件則可以采用供應(yīng)商

管理庫存(VendorManagedInventory，VMI)方式在這種新型的庫存管理模式下，放棄由各個基層單位自己保持備品庫存或由總公司統(tǒng)一保持備品庫存的方式，改由公司物資管理部門和生產(chǎn)運(yùn)營部門依據(jù)各基層單位儲備部門建議擬定備品儲備計劃，選擇備品合格的供應(yīng)商，并與之簽訂框架協(xié)議，在供應(yīng)商倉庫建立公司備品的“虛擬”倉庫，而電力企業(yè)本身則實(shí)現(xiàn)了一個“零庫存”。具體做法是：電力企業(yè)根據(jù)備品需求的輕重緩急程度，按設(shè)備貨款值的一定比例定期向供應(yīng)商支付保管、維護(hù)、檢測費(fèi)用。以后每年物資管理部門會同生產(chǎn)部門、財務(wù)部門等有關(guān)部門，依據(jù)備品備件儲備定額和設(shè)備實(shí)際運(yùn)行情況，以及各基層單位建議，擬定備品備件補(bǔ)貨計劃，對超過一定年限的備品進(jìn)行更新、升級。各供應(yīng)商負(fù)責(zé)維護(hù)其所管理的備品備件庫存信息，實(shí)時反映備品備件的庫存、領(lǐng)用、余缺等情況，實(shí)現(xiàn)備品備件實(shí)時監(jiān)控、調(diào)配。這樣，對于電力企業(yè)來講，大大節(jié)約公司備品的庫存、維護(hù)和定期檢測費(fèi)用，還可避免許多備品儲備會因時間過長而造成老化或技術(shù)性淘汰。當(dāng)備品備件的供應(yīng)商管理庫存積累到一定成功經(jīng)驗(yàn)時，可以推廣應(yīng)用到其它常規(guī)生產(chǎn)和建設(shè)所需物資的庫存管理。

第7篇：企業(yè)采購方式范文

企業(yè)并購模式中的財務(wù)風(fēng)險主要是指并購過程中的目?瞬⒐浩笠檔畝ㄎ緩?fù)手C〖壑怠a href="lunwendata.com/thesis/List_69.html" title="融資論文" target="_blank">融資?道不廣泛、不同的支付選擇、國家的政策策略影響等因素直接導(dǎo)致企業(yè)并購的失敗。這些風(fēng)險因素存在于整個過程中，稍有疏忽都會導(dǎo)致失敗。因此，做好企業(yè)并購過程中的財務(wù)分析至關(guān)重要。

一、我國企業(yè)并購的具體案例分析

（一）并購規(guī)模分析

通過表1可以發(fā)現(xiàn)2015中大型交易額占了63.65%的比例，小型企業(yè)交易額只占11.62，說明交易額主要是大型占主導(dǎo)地位，小中型交易額較低，但是通過交易量可以看出，小型交易量占了68.8%的比例，大型企業(yè)交易額只占了10.12%的量，說明大眾的主要選擇是小型為主，大中型為輔，說明了大中型并購風(fēng)險遠(yuǎn)大于小型并購風(fēng)險，更多的人主要以企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展為主，表明2015年我國大部分企業(yè)對風(fēng)險評估有較好的認(rèn)識。從2015年的交易數(shù)量看，以小型為市場的主導(dǎo)，占據(jù)了市場的大部分；從交易額來看，以大型并購為主導(dǎo)，以小型為輔，是市場份額的主要部分。

（二）并購類型分析

我國的企業(yè)并購主要由資產(chǎn)并購和股權(quán)并購兩組交易方式組成。（見表2）

企業(yè)主要并購類型是資產(chǎn)并購和股權(quán)并購。其中股權(quán)并購有要約金額、協(xié)議收購、大宗交易、集中競價四種交易形式組成。表2表明，我國要約金額收購方式?jīng)]有，大部分以協(xié)議收購的形式進(jìn)行交易，不論是在交易金額還是交易量上都占據(jù)了主要部分，為我國的主要并購交易途徑。

二、我國企業(yè)并購的存在風(fēng)險

（一）價格風(fēng)險

當(dāng)企業(yè)并購后，對并購企業(yè)旗下的物品的定義價值可能會出現(xiàn)較大的改變，因此對并購企業(yè)進(jìn)行合理的價值評估至關(guān)重要。要確定一個具體的價格有一定的難度，通常先確定出價值區(qū)間，因?yàn)楦哂诨蛘叩陀谧罱K市場價對于企業(yè)并不是很好，會存在一定的風(fēng)險，所以確定價值區(qū)間，然后再根據(jù)地區(qū)、人群、環(huán)境等因素得出準(zhǔn)確的價值，并給出一個可小幅度變化的小區(qū)間，有利于跟隨市場價值的變化做出相應(yīng)的調(diào)整。

第一、并購后雙方企業(yè)應(yīng)該及時進(jìn)行信息交流，并合并為一個新整體。在我國，大多數(shù)的并購企業(yè)更適用于通過價值估量的方式對并購企業(yè)進(jìn)行價值評估，在這個過程中存在一個問題，并購企業(yè)是否為上市公司，如果并購公司是上市公司，那么互相獲取信息就非常簡單，如果是非上市公司，那么要想獲取更多的信息就必須做更多更深入的調(diào)查。我國還存在著一個根本的問題，證券交易市場缺乏完善的制度對交易進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)行。這將導(dǎo)致在并購企業(yè)獲取的信息不能完全反映企業(yè)的內(nèi)部情況，就不能獲取正確的價值評估結(jié)果，不能準(zhǔn)確的定義價值。影響我國對并購企業(yè)價值評估的原因還有一點(diǎn)，缺乏公正公開的評估機(jī)構(gòu)，造成沒有一個完備的制度進(jìn)行參照。

第二、價值評估體系不完整和價值評估機(jī)構(gòu)不規(guī)范。目前我國對于并購模式的價值評估方面并沒有明確的價值評估體系出臺，這就導(dǎo)致了在評估過程中存在了一定的主觀因素，將造成對并購企業(yè)價值評估不準(zhǔn)確的出現(xiàn)。在我國也沒有一個明確的針對于并購企業(yè)價值評估的專業(yè)機(jī)構(gòu)，這使得并購雙方缺乏基本的法律的保護(hù)，使得雙方不能監(jiān)督與自我監(jiān)督，進(jìn)而會加多對信息了解的成本和交易成本。

（二）并購企業(yè)融資風(fēng)險

并購企業(yè)的資金來源途徑對財務(wù)風(fēng)險也是一個很大的因素。企業(yè)通過企業(yè)內(nèi)部和外部資金對其它企業(yè)進(jìn)行并購，在并購過程中如果企業(yè)內(nèi)部資金大部分用于并購企業(yè)上了，則會使公司資金緊張，影響正常的運(yùn)營。如果大量的外部資金用于并購，會加大企業(yè)的并購成本和增加綜合資金成本，將直接導(dǎo)致企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的的加大。因此，應(yīng)該該合理安排內(nèi)外部資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，使企業(yè)在看清自身情況的條件下合理選擇方式進(jìn)行并購。

要做好企業(yè)并購工作還應(yīng)該做好這幾個方面。融資前后資金流動情況和相應(yīng)的融資風(fēng)險，融資目標(biāo)大小與融資金額數(shù)量，企業(yè)融資信譽(yù)度和融資后企業(yè)收益。

（三）付款方式的風(fēng)險

我國主要的付款方式有現(xiàn)金、股票、基金、債券、資產(chǎn)等，最主要的方式是現(xiàn)金支付，現(xiàn)金支付風(fēng)險小，企業(yè)流動資金幅度小，操作簡單等?，F(xiàn)金是企業(yè)流動的主要資金來源，是企業(yè)資金的基礎(chǔ)。

（四）政策風(fēng)險

在我國對于企業(yè)并購并沒有明確的法律法規(guī)，所以在實(shí)際并購過程中要考慮多方面的因素，比如政策、環(huán)境、法律等。假如超過了一定的范圍，那么并購不一定能成功。

三、并購企業(yè)財務(wù)風(fēng)險評估的建議

（一）掌握完善的并購企業(yè)信息，準(zhǔn)確進(jìn)行價值評估

在微軟對雅虎的收購案例中，由于沒有掌握完善的信息，開出過低的價格導(dǎo)致雅虎拒絕并購。并購雙方可以通過對財務(wù)的掌握，對企業(yè)運(yùn)營情況，企業(yè)盈利情況，企業(yè)稅收情況，企業(yè)未來發(fā)展趨勢等方面的深入了解，將會降低并購價值評估的風(fēng)險。

（二）并購交易方式的選擇

我國主要的交易方式是股權(quán)交易。企業(yè)并購過程中應(yīng)該針對自身情況選擇合適的股權(quán)交易途徑，避免交易的失敗。通過這種穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展模式，即企業(yè)選擇正確的交易方式，來確保并購的成功進(jìn)行。

第8篇：企業(yè)采購方式范文

【關(guān)鍵詞】校企聯(lián)合 無機(jī)非金屬材料 人才培養(yǎng)

【中圖分類號】G647 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-4810（2013）30-0011-02

一 引言

校企聯(lián)合培養(yǎng)是學(xué)校、企業(yè)在各自不同利益基礎(chǔ)上尋求共同發(fā)展、互利互惠、實(shí)現(xiàn)雙贏的一種合作形式。國家“十二五”教育規(guī)劃中指出：人才培養(yǎng)要學(xué)校與企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)及中外合作等多種聯(lián)合培養(yǎng)方式，形成體系開放、機(jī)制靈活、渠道互通、選擇多樣的人才培養(yǎng)體系。廣西地處東盟經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)核心圈，隨著廣西工業(yè)化、城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)、北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)開放開發(fā)，亟需大量的材料來滿足經(jīng)濟(jì)建設(shè)需求，新型材料開發(fā)、合成與加工產(chǎn)業(yè)也將迅速發(fā)展壯大，企業(yè)（如廣西魚峰水泥集團(tuán)、華潤水泥集團(tuán)、海螺水泥集團(tuán)、北流三環(huán)集團(tuán)等）對無機(jī)非金屬材料人才需求增大，對材料學(xué)人才也提出了更多、更高的要求，特別是對創(chuàng)新精神、社會適應(yīng)能力、獨(dú)立解決問題能力的要求。廣西區(qū)教育廳中長期改革和發(fā)展規(guī)劃中也指出，鼓勵各高校與企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合，集中優(yōu)勢資源、充分發(fā)揮政府、學(xué)校、企業(yè)的能動性，加強(qiáng)高水平學(xué)科專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，這為高等教育人才培養(yǎng)提出了明確的目標(biāo)，也為高等教育改革和發(fā)展指明了方向。如何才能摒棄精英教育時期的固有思想，放開心態(tài)、不斷調(diào)整與完善、以更好地解決問題，服務(wù)于社會的發(fā)展需要，對此，學(xué)術(shù)界、教育界已進(jìn)行過多方面的有益研究。如何真正辦好應(yīng)用型的無機(jī)非金屬專業(yè)、強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，是值得我們深刻思考的。本文僅就無機(jī)非金屬材料專業(yè)本科教育的教學(xué)改革進(jìn)行探索。

二 地方無機(jī)非金屬材料專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀及問題分析

隨著大學(xué)的逐年擴(kuò)招，畢業(yè)生的數(shù)量越來越多，就業(yè)壓力越來越大。大學(xué)生需要具有全方位的社會適應(yīng)能力，在走出校門后在短期內(nèi)能適應(yīng)社會，滿足企業(yè)的要求，為社會做更大貢獻(xiàn)；隨著教育的規(guī)模化，教育資源日益緊張，實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)缺乏，實(shí)習(xí)基地類型單一，理論學(xué)習(xí)難以跟社會實(shí)際相結(jié)合等，投資不足和經(jīng)費(fèi)短缺已成為教育發(fā)展的瓶頸，盡管國家教育經(jīng)費(fèi)逐年增加，但與發(fā)達(dá)國家相比還存在很大差距，學(xué)校急需社會特別是企業(yè)的支持，因此校企聯(lián)合培養(yǎng)成為了必然。通過這種聯(lián)合，企業(yè)可以便捷地獲得人才、智力和技術(shù)支持，增強(qiáng)創(chuàng)新和發(fā)展能力；學(xué)生可以培養(yǎng)自身的創(chuàng)新能力、社會適應(yīng)能力、就業(yè)競爭能力，解決就業(yè)難的問題；學(xué)校可以極大地拓展辦學(xué)渠道和途徑，找到廣闊的用武之地，解決實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)匱乏的問題。高等教育的培養(yǎng)目標(biāo)要求理論與實(shí)踐結(jié)合、教學(xué)與科研并重、人才與成果并舉，因而校企聯(lián)合是最適合的培養(yǎng)方式，也是高等教育改革發(fā)展和全面提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益的重要途徑。無機(jī)非金屬材料專業(yè)是個實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，材料的發(fā)展瞬息萬變，采用校企聯(lián)合培養(yǎng)的方法較適合本專業(yè)的特點(diǎn)，對于創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)將會是一種飛躍。

將校企聯(lián)合培養(yǎng)貫穿于無機(jī)非金屬材料專業(yè)理論教學(xué)、實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)的整個過程中，以廣西魚峰水泥集團(tuán)、華潤水泥集團(tuán)等多家企業(yè)為實(shí)習(xí)基地，將水泥工藝學(xué)、水泥工藝與設(shè)備、陶瓷工藝學(xué)、陶瓷工藝與設(shè)備、工廠設(shè)計概論等課程理論與實(shí)踐相結(jié)合學(xué)習(xí)，學(xué)生在實(shí)踐過程中加深了對理論課的認(rèn)識，避免了過去單一的課堂教學(xué)單調(diào)乏味的學(xué)習(xí)狀況，提高學(xué)校人才培養(yǎng)質(zhì)量。在長時間的實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生與企業(yè)相互深入了解、雙向選擇，解決了工廠招工難、學(xué)生找工作難的雙重難題。

三 國內(nèi)外校企聯(lián)合人才培養(yǎng)典型模式

校企聯(lián)合培養(yǎng)已發(fā)展成為當(dāng)今發(fā)達(dá)國家實(shí)施教育的重要特點(diǎn)，但因各國在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化背景上的差異，使其在校企合作的具體操作上各有其特征。概括起來主要呈現(xiàn)為三種不同的模式：一是以企業(yè)為主的模式。最為典型的代表仍是德國的“雙元制”。它以企業(yè)的實(shí)踐培訓(xùn)為主，以部分時間制職業(yè)學(xué)校的理論教學(xué)為輔，學(xué)校教育與企業(yè)培訓(xùn)的辦學(xué)費(fèi)用分別由各級政府與企業(yè)全額負(fù)責(zé)。學(xué)生需與培訓(xùn)企業(yè)訂立培訓(xùn)合同，整個培訓(xùn)過程由行業(yè)協(xié)會作為中介，執(zhí)行監(jiān)管與質(zhì)量考核。二是以學(xué)校為主的模式。其代表是美國的“合作教育”。這種模式下教育對象的主要身份是職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，教育部門成為職業(yè)教育的主要組織者，它將學(xué)生在企業(yè)的培訓(xùn)納入學(xué)校的教學(xué)計劃，學(xué)生以接受學(xué)校教育為主，同時按一定方式輪流或交替到企業(yè)進(jìn)行技能培訓(xùn)。三是以行業(yè)為主導(dǎo)的模式。澳大利亞的職業(yè)教育是最為典型的“行業(yè)主導(dǎo)型”模式，其行業(yè)在職業(yè)教育發(fā)展中發(fā)揮著極為重要的作用。

教學(xué)模式是在一定的教學(xué)思想或教學(xué)理論指導(dǎo)下建立起來的各種類型的教學(xué)活動的基本結(jié)構(gòu)或框架，表現(xiàn)教學(xué)過程程序性的策略體系?；谛Ｆ舐?lián)合培養(yǎng)的本科教育教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)將校企合作引入教學(xué)活動，從教學(xué)活動的結(jié)構(gòu)或框架架構(gòu)上突出校企聯(lián)合培養(yǎng)思想的指導(dǎo)地位。第一，確立重視學(xué)生綜合實(shí)踐能力的課程目標(biāo)。第二，設(shè)置適應(yīng)社會發(fā)展要求的課程體系。第三，運(yùn)用多樣化教學(xué)條件、教學(xué)方法。

四 基于校企聯(lián)合培養(yǎng)的人才培養(yǎng)模式構(gòu)建與實(shí)踐

1.課程設(shè)置特點(diǎn)

根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)、知識體系及能力要求，將課程設(shè)置劃分為以下幾個模塊：（1）圍繞通識教育（綜合基礎(chǔ)+基本技能）。（2）工程基礎(chǔ)教育（技術(shù)基礎(chǔ)+專業(yè)基礎(chǔ)）。（3）工程專業(yè)教育（工程實(shí)踐+設(shè)計創(chuàng)新）三個中心環(huán)節(jié)，層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣，突出企業(yè)實(shí)訓(xùn)并與專業(yè)認(rèn)證相結(jié)合。

從課程設(shè)置來看，該專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用專業(yè)理論知識解決工程實(shí)際問題的能力；具有新產(chǎn)品研制開發(fā)的創(chuàng)新能力；具有從事材料科學(xué)與工程專業(yè)工廠設(shè)計、生產(chǎn)過程控制、新產(chǎn)品開發(fā)、工藝改進(jìn)以及企業(yè)經(jīng)營管理等方面較強(qiáng)工程實(shí)踐能力的復(fù)合型人才。在實(shí)踐環(huán)節(jié)，著重培養(yǎng)學(xué)生的工程實(shí)踐能力和組織管理能力，另外設(shè)置了軟件測試課程、企業(yè)管理和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等課程，在培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際工程問題的能力，能參與生產(chǎn)管理、工廠生產(chǎn)工藝設(shè)計、設(shè)備操作和調(diào)試及維護(hù)的同時，強(qiáng)調(diào)了工程職業(yè)道德和職業(yè)行為規(guī)范。

2.人才培養(yǎng)的方式和方法

為確保人才培養(yǎng)的效果，我院材料科學(xué)與工程專業(yè)與珠三角有關(guān)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，如廣西柳州魚峰集團(tuán)公司（廣西新干法水泥制造工程技術(shù)研究中心）、廣西北海新未來信息股份有限公司（千億元產(chǎn)業(yè)廣西電子元器件研發(fā)中心）、桂林昊華南方橡膠有限公司、三環(huán)陶瓷、華錫集團(tuán)、桂林礦地院等十多家大型企業(yè)等均建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。在廣泛的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合無機(jī)非金屬材料專業(yè)的特點(diǎn)，人才培養(yǎng)目標(biāo)定位于能運(yùn)用專業(yè)理論知識解決工程實(shí)際問題的能力和新產(chǎn)品研制開發(fā)創(chuàng)新的能力。在人才培養(yǎng)規(guī)格方面，對思想道德、社會責(zé)任、職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等素質(zhì)，對掌握專業(yè)知識和知識獲取、知識應(yīng)用、知識創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作等能力，對自然科學(xué)、工程科學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理和專業(yè)技術(shù)等知識給出了具體要求。

3.教學(xué)形式與考核方法

學(xué)生前六個學(xué)期在學(xué)校實(shí)習(xí)，期間企業(yè)定期派人到學(xué)校進(jìn)行講座和報告，后兩個學(xué)期在企業(yè)或項(xiàng)目開發(fā)現(xiàn)場參加實(shí)踐，即“3+1”的人才培養(yǎng)模式，由學(xué)校和企業(yè)派專人進(jìn)行指導(dǎo)，在項(xiàng)目開發(fā)過程中完成理論和實(shí)踐教學(xué)、專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計等。考核的形式與傳統(tǒng)相比多樣化，如（1）依照傳統(tǒng)方式以試卷形式對基礎(chǔ)理論課程進(jìn)行考試，出卷者可以是任課教師，也可以是企業(yè)相關(guān)人員，確保做到教考分離。（2）企業(yè)指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生完成項(xiàng)目的實(shí)際情況給予成績。（3）也可以根據(jù)學(xué)習(xí)報告、心得體會、文檔作品等給予成績等。

4.教學(xué)保障措施

人才培養(yǎng)模式的變化對教師具備的知識結(jié)構(gòu)和工程實(shí)踐能力提出了新的要求，尤其是有實(shí)踐部分的課程，為了保證優(yōu)良的教學(xué)效果，在教學(xué)培養(yǎng)過程中，采用校企雙導(dǎo)師制，將部分與實(shí)際材料生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)加工設(shè)備聯(lián)系密切的專業(yè)課程放到企業(yè)講授，以使理論與實(shí)際相結(jié)合，加強(qiáng)學(xué)生工程實(shí)踐能力和科研素質(zhì)的培養(yǎng)，使學(xué)生盡早接觸工程實(shí)際。發(fā)揮校內(nèi)導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師各自的優(yōu)勢共同指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)課程的學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)、企業(yè)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能參與到企業(yè)的生產(chǎn)工藝設(shè)計、生產(chǎn)組織管理和新產(chǎn)品開發(fā)，為實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立解決工程實(shí)踐問題的能力、科學(xué)研究能力和科技開發(fā)及組織管理能力的目標(biāo)提供有力保障。

五 評價與反饋

校企聯(lián)合培養(yǎng)模式能促進(jìn)校企雙方互利互惠互動發(fā)展。對于企業(yè)來說，高校教師和學(xué)生的引入，提高了企業(yè)的整體技術(shù)水平和創(chuàng)新研發(fā)能力，使企業(yè)在項(xiàng)目研發(fā)、技術(shù)咨詢、生產(chǎn)運(yùn)營等方面得到了人力、智力的支持和補(bǔ)充。合作項(xiàng)目的攻關(guān)大大縮短了項(xiàng)目的出品周期，保障了項(xiàng)目的出品成功率，使企業(yè)的創(chuàng)新能力和競爭力得到有效提高。教師進(jìn)企業(yè)能及時跟進(jìn)科學(xué)技術(shù)前沿的動態(tài)發(fā)展。在科研方面，地方企業(yè)每年都委托給地方高校的產(chǎn)學(xué)研合作教育方面的橫向科研項(xiàng)目?？傊Ｆ舐?lián)合培養(yǎng)合作教育模式促進(jìn)了地方高校與企業(yè)單位的聯(lián)合，使他們在互通有無、資源共享、雙方合作方面都有所收獲。

通過以上研究和實(shí)踐，制定出無機(jī)非金屬材料專業(yè)校企聯(lián)合培養(yǎng)教學(xué)改革模式的實(shí)施方案，建立聯(lián)合培養(yǎng)大學(xué)生的長期實(shí)習(xí)基地。通過校企聯(lián)合培養(yǎng)，提高無機(jī)非金屬材料專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新精神、社會適應(yīng)能力，提高本科教育教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，使培養(yǎng)的學(xué)生很快適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要。希望社會各界更多人士關(guān)注本科教育教學(xué)改革，深入而廣泛地展開討論、研究，不斷推進(jìn)我國本科教育的教學(xué)改革。

參考文獻(xiàn)

[1]孫宏偉.探索校企合作模式，培養(yǎng)優(yōu)秀技能人才[J].教育發(fā)展研究，2006（4）

第9篇：企業(yè)采購方式范文

關(guān)鍵詞：采購 談判 程序 策略

一、概述和采購方式分類

1.概述

隨著社會分工精細(xì)和行業(yè)的深化，采購管理已經(jīng)逐漸形成了自己的知識領(lǐng)域，并在廣度和深度上不斷擴(kuò)展，其所帶來的影響也在逐步加深，正廣泛的應(yīng)用于多行業(yè)、多領(lǐng)域、國內(nèi)外的各類項(xiàng)目，已經(jīng)成為較大規(guī)模、較為復(fù)雜項(xiàng)目必不可少的重要工作。

采購是指采購主體基于消費(fèi)、生產(chǎn)或轉(zhuǎn)售等目的，有償獲取資源的經(jīng)濟(jì)活動。根據(jù)采購主體的不同，采購可以分為個人采購、企業(yè)采購和政府采購等。其中企業(yè)采購是為了滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動或?qū)崿F(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的采購，即企業(yè)采購是為了企業(yè)的發(fā)展而服務(wù)的。在此前提下，企業(yè)采購除了要滿足采購的質(zhì)量、價格和時間的需求之外，還必須按照國家法律法規(guī)以及企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略對降低采購風(fēng)險、節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境以及承擔(dān)社會責(zé)任等方面提出了更多的要求。

2.采購方式分類

2.1按照標(biāo)的物屬性劃分，可以分為工程采購、物資采購和服務(wù)采購

2.2按照選擇交易主體的方式劃分，常用的采購方式有招標(biāo)、詢價、比選、磋商、競買、訂單等方式。

選擇交易主體劃分的采購方式中，招標(biāo)、詢價、比選通常是賣方競爭的采購方式。競買通常是買方競爭的采購方式。采購人應(yīng)根據(jù)采購目的和要求、市場的供應(yīng)情況，選擇恰當(dāng)?shù)牟少彿绞健?/p>

二、談判概念的提出

不同的采購方法有其特定的應(yīng)用情況和特點(diǎn)。招標(biāo)采購由于受到國家《招標(biāo)投標(biāo)法》、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》以及其他行業(yè)內(nèi)法律法規(guī)和規(guī)章制度的約束，其程序性、規(guī)范行、競爭性和技術(shù)經(jīng)濟(jì)性也得到了行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。而對于非招標(biāo)采購，尤其是磋商、比選等方式，由于沒有成熟的法律法規(guī)制約，只能依靠行業(yè)或企業(yè)制度規(guī)定，并受到采購人業(yè)務(wù)能力、道德水平等主觀因素的影響，采購結(jié)果與采購目標(biāo)一致是否保持一致則產(chǎn)生了大大的問號。為了進(jìn)一步分析談判采購對結(jié)果的影響，我們首先明確一下談判的概念。

要給談判下一個準(zhǔn)確的定義，并不是件容易的事情，因?yàn)檎勁械膬?nèi)容極其廣泛，很難用一兩句話準(zhǔn)確、充分地表達(dá)談判的全部內(nèi)涵。因而我們試圖從談判的字面理解、產(chǎn)生原因等方面入手，對談判的內(nèi)涵進(jìn)行分析，描繪出比較簡單的輪廓，以便把握談判的基本概念。

從字面上理解，“談”即商談、磋商、討論，采購方與其相對方（承包商、供應(yīng)商或服務(wù)商）就采購的標(biāo)的（工程、物資或服務(wù)）進(jìn)行協(xié)商；“判”即做出決定、達(dá)成協(xié)議，通過雙方協(xié)商確定最終與采購人簽訂合同的相對人及其提供標(biāo)的范圍和價格。

具體來說，談判就是以某種利益的滿足為目標(biāo)，是建立在采購方需要的基礎(chǔ)上的，這是進(jìn)行談判的動機(jī)，也是談判產(chǎn)生的原因。這些需要來自于采購方想滿足自己的某種利益，這些利益包含的內(nèi)容非常廣泛：有物質(zhì)的、精神的；有形的、無形的等。當(dāng)需要無法僅僅通過自身而需要他人的合作才能滿足時，就要借助于談判的方式來實(shí)現(xiàn)。因此，籠統(tǒng)的講，談判是參與各方出于某種需要，在一定時空條件下，采取協(xié)調(diào)行為的過程。

在實(shí)際工作中，詢價、競買和訂單較少體現(xiàn)出談判的性質(zhì)，我們所謂的談判，要體現(xiàn)出協(xié)調(diào)的過程，也是我們經(jīng)常說的磋商和比選。為了是內(nèi)容更加集中，下面我們以企業(yè)物資談判采購進(jìn)行分析。

三、談判采購一般程序

1.確認(rèn)采購需求

采購周期起始于采購方的采購需求，采購方基于正常運(yùn)營生產(chǎn)的必須提出了對零部件、組件、原材料、設(shè)備或制成品的購置需要。采購需求可能是對現(xiàn)有產(chǎn)品的改造和完善，也可能是對全新產(chǎn)品的初始購置。采購需求包含了采購方對改物資的數(shù)量、型號、使用位置尤其是質(zhì)量、性能的意愿。

2.編制采購方案和談判文件

對于物資采購，首先考慮的是采用招標(biāo)的方式組織采購。對于滿足《招標(biāo)投標(biāo)法》及其配套法律要求可不招標(biāo)的物資，可以結(jié)合需求的實(shí)際需要視情況采用談判的方式進(jìn)行，鑒于談判采購方式受到主觀因素影響較大，因此必須制定科學(xué)合理的采購方案和編制公平公開的采購文件。

在采購方案中，采購方至少應(yīng)對采購范圍、組織實(shí)施單位、擬邀請供應(yīng)商、談判的主要時間節(jié)點(diǎn)、主要商務(wù)條款以及確定供貨商的方法進(jìn)行明確。其中，擬邀請供應(yīng)商及其理由、主要商務(wù)條款和確定供應(yīng)商的方法是采購方案的主要內(nèi)容，其相應(yīng)條件確定的是否合理、客觀，在一定程度上決定了采購工作是否能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

采購文件則是向擬邀請供應(yīng)商明確物資采購范圍、商務(wù)條款、技術(shù)條件等要求的文件資料，其內(nèi)容必須公開公平，確保每個擬邀請供應(yīng)商獲取的信息是充分的、相同的、無偏離的。

3.談判準(zhǔn)備工作

根據(jù)已制定的采購方案和采購文件，采購方開始就如何執(zhí)行方案的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)備工作了。

確定具體談判目標(biāo) 準(zhǔn)備工作的第一步就是確立希望通過談判達(dá)到的明確目標(biāo)，目標(biāo)是未來達(dá)到的愿望。談判采購的基本目標(biāo)就是采購方和供應(yīng)方就所要采購的物資達(dá)成一致協(xié)議。采購方希望找到性價比最優(yōu)的供應(yīng)商，供應(yīng)方則希望找到溝通良好、付款及時、能夠長期合作的客戶。

收集相關(guān)信息 如果采購方和供應(yīng)商有過合作合作的業(yè)績，那么信息收集的過程就存在較大困難；如果第一次接觸，那么雙方就會提前收集對方的信息。采購方需要知道供應(yīng)方的生產(chǎn)體系、供貨業(yè)績、財務(wù)狀況、制造設(shè)備和主要人員；供應(yīng)方則對采購方的合作誠信、資金落實(shí)情況，甚至是采購方參加談判的人員組成等內(nèi)容提前做信息收集工作。

采購方應(yīng)根據(jù)收集到的資料，了解供應(yīng)方的綜合實(shí)力，并分析雙方的優(yōu)勢和劣勢。有了一定的準(zhǔn)備和分析，采購方就能夠確認(rèn)供應(yīng)商是否使用了經(jīng)濟(jì)有效的技術(shù)流程，可以估計供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，甚至可以站在供應(yīng)商的立場分析供應(yīng)商對采購物資的數(shù)量、收益期望和成本構(gòu)成進(jìn)行概括確定。

風(fēng)險預(yù)判與應(yīng)對措施制定 在實(shí)施采購前，提前預(yù)判采購過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險，制定與之相對應(yīng)的措施，可以最大限度的降低風(fēng)險或者轉(zhuǎn)移風(fēng)險，提高采購的有效性和實(shí)效性，從而避免在采購過程中出現(xiàn)突發(fā)性問題而沒有做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，使采購陷入被動或者延長了采購時間。

4.明確談判步驟

在采購方和供應(yīng)方就具體的采購活動進(jìn)行的談判過程中，要明確采購的步驟，也就是有一個先后的順序問題，其先后順序不宜進(jìn)行調(diào)整。一般來講，至少有如下幾個步驟：

步驟1、雙方就采購的需求進(jìn)行進(jìn)一步的探究，是采購方了解供應(yīng)方對項(xiàng)目物資的了解和重視程度以及供應(yīng)方整體實(shí)力的過程，也是供應(yīng)方對采購方實(shí)際目標(biāo)的進(jìn)一步明晰。這一步驟主要是雙方對相互提供的條件是否滿足原始期望的過程。

步驟2、明確商務(wù)要求和競價規(guī)則。采購方需要對滿足采購方要求且有提供貨物意愿的供應(yīng)方提出項(xiàng)目的供貨期、供貨地點(diǎn)、付款條件等涉及的價格的具體商務(wù)條款進(jìn)行說明，明確商務(wù)要求和定商規(guī)則。

步驟3、按照競價規(guī)則，確定項(xiàng)目物資的供貨商，并與供貨商進(jìn)行進(jìn)一步的價格磋商。

步驟4、雙方達(dá)成協(xié)議，談判結(jié)束。

四、常見問題和解決策略

由于談判采購過程中受主觀因素影響較大，為了體現(xiàn)采購過程的公開公平和誠實(shí)信用，采購方應(yīng)重視提前做好采購過程中的風(fēng)險預(yù)判和相應(yīng)的解決策略，并不斷的匯總收集，逐步減少風(fēng)險出現(xiàn)的可能性和對采購目標(biāo)的影響。

由于采購方人員的成本意識、理論基礎(chǔ)、溝通能力和談判技巧的不同，以及采購過程中的諸多不可預(yù)見因素，導(dǎo)致采購過程中會出現(xiàn)不同的問題。根據(jù)工作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將常見問題匯總分類為如下幾種：

常見問題1：采購需求不準(zhǔn)確或不充分。

表現(xiàn)形式：經(jīng)常性調(diào)整技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、采購數(shù)量等采購要求；取消采購需求；供貨期變動或提出的供貨期不滿足采購時限或制造周期。

可能原因：技術(shù)部門或設(shè)計單位對于項(xiàng)目物資的需求性尤其是技術(shù)要求沒有進(jìn)行深入的研究（導(dǎo)致技術(shù)問題）；需求部門對于物資的需求性提出較為隨意，沒有考慮實(shí)際需要，完全出于主觀意愿（導(dǎo)致商務(wù)問題）；項(xiàng)目建設(shè)的立項(xiàng)過于草率，沒有進(jìn)行前期需求性調(diào)研（導(dǎo)致項(xiàng)目取消）。

解決策略：要求設(shè)計或者技術(shù)部門對提出的技術(shù)要求負(fù)責(zé)，對隨意變更技術(shù)條件或標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)行考核制，從根本上杜絕技術(shù)要求或標(biāo)準(zhǔn)的頻繁修改；要求根據(jù)項(xiàng)目物資需求實(shí)際提出采購數(shù)量、供貨期等要求，同時考慮物資合理科學(xué)的生產(chǎn)制造周期，避免主觀性引發(fā)的低級失誤。

常見問題2：供應(yīng)商選取的不合理。

表現(xiàn)形式：供應(yīng)方只有一家，形成了單一來源，不具備競爭性，導(dǎo)致采購成本上升；邀請的供應(yīng)商不具備擬采購物資的生產(chǎn)能力或供貨資質(zhì)，導(dǎo)致采購失敗。

可能原因：采購方?jīng)]有調(diào)研物資的制造市場，對于擬采購物資的供應(yīng)商的數(shù)量或資質(zhì)了解不足；或者采購方人員存在主觀傾向性的錯誤觀念

解決策略：提前進(jìn)行市場調(diào)研，了解擬采購物資的主要屬性和制造廠家，論證物資唯一性和充分性，落實(shí)廠家的供貨業(yè)績，避免邀請的廠家過少或邀請錯誤的廠商；提高采購方人員的思想素質(zhì)和理論基礎(chǔ)水平，摒棄主觀因素對采購實(shí)施的影響。

常見問題3、過程違反采購程序。

表現(xiàn)形式：沒有提前告知物資采購的選商規(guī)則，在采購過程中根據(jù)主觀傾向性或根據(jù)廠家價格情況確定規(guī)則。

可能原因：采購方工作人員對采購程序不熟悉，采購過程較為隨意；或采購方工作人員存在主觀傾向的錯誤觀念；

解決策略：提前確定采購程序和競價規(guī)則，并向邀請供應(yīng)方明確，在采購過程中嚴(yán)格依照既定規(guī)則行事，避免主觀意愿對采購造成的負(fù)面影響；提高采購方工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，制定采購程序標(biāo)準(zhǔn)文件，加強(qiáng)采購程序控制，以客觀制約主觀。

常見問題4、采購范圍的限制性公開。

表現(xiàn)形式：向部分廠家公布采購程序或規(guī)則；對于采購前或采購實(shí)施中的變更問題向廠家公布的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。

可能原因：采購方工作人員的工作疏忽或者業(yè)務(wù)能力不足；采購方工作人員存在主觀錯誤觀念。

解決策略：采購過程中的變更或澄清問題均落實(shí)在書面上，同時向所有供應(yīng)商公開宣布，對于存在異議的或者變更的要求采購方和邀請供應(yīng)商均簽字確認(rèn)，確保所有供應(yīng)商得到的信息是一致的。

五、分析總結(jié)

對于談判采購來講，關(guān)鍵還是采購方工作人員的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)采購方的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和知識儲備，提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力對于提高采購效率，降低采購成本，規(guī)避采購風(fēng)險有著重要的意義。對此，也要求采購方工作人員具備以下能力：

1.成本意識與價值分析能力

采購支出是構(gòu)成企業(yè)成本支出的重要部分，因此采購人員必須具有成本意識，會精打細(xì)算，不可大而化之；其次，必須具有成本效益的觀念，并能隨時間投入與產(chǎn)出加以比較。

2.扎實(shí)的理論基礎(chǔ)

采購方人員應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)招投標(biāo)業(yè)務(wù)知識，還要具備相關(guān)法律知識，特別是《合同法》方面的知識，以保證采購過程中不會出現(xiàn)大的漏洞。

3.技術(shù)能力

了解物資基本的技術(shù)要求，是完成一項(xiàng)物資采購的充分條件，能夠有效地提高采購效率，節(jié)約采購時間降低成本。

4.表達(dá)能力

采購人員無論是用語言或文字與供應(yīng)方溝通，必須能正確、清晰表達(dá)所欲采購的各種條件，例如規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨期、付款方式等，避免語意含混、滋生誤解，尤其是忙碌的采購工作，采購人員更應(yīng)具備長話短說、言簡意賅的表達(dá)能力，以免浪費(fèi)時間，而說之以理、動之以情來獲取優(yōu)惠的采購條件，更是采購人員必須鍛煉的表達(dá)技巧。

5.良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力

由于采購業(yè)務(wù)牽涉范圍較廣，相關(guān)部門比較多，欲使采購業(yè)務(wù)能順利進(jìn)行，獲得良好的工作績效，除了采購人員的努力之外，尚需要企業(yè)內(nèi)部各部門之間有效的配合。因此，良好的人際溝通及協(xié)同能力非常重要，以備工作的順利完成。

6.掌握談判技巧的能力