網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的劣勢(shì)精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的劣勢(shì)范文

艱辛而偉大的視頻行業(yè)，又一次面臨著提升江湖地位的戰(zhàn)略契機(jī)。

經(jīng)歷了幾年時(shí)間的磨礪和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮，視頻網(wǎng)站已從當(dāng)年諸神混戰(zhàn)的蠻荒時(shí)代進(jìn)入了快速發(fā)展的成熟時(shí)期，培育了超過(guò)2.6億的強(qiáng)大用戶群體，并在2009年斬獲了8.44億的廣告收入。

然而。快速發(fā)展的視頻行業(yè)目前仍未完全躋身主流媒體之列，營(yíng)銷價(jià)值也被嚴(yán)重低估。如何巧借東風(fēng)順勢(shì)而為，實(shí)現(xiàn)自身品牌價(jià)值的爆發(fā)式增長(zhǎng)已成視頻大佬們的當(dāng)務(wù)之急。南非世界杯的狂歡盛宴，顯然為這個(gè)迅猛發(fā)展的行業(yè)帶來(lái)了強(qiáng)所未有的巨大契機(jī)。正如酷6網(wǎng)總編輯陳峰所言：“世界杯是一次很好提升視頻網(wǎng)站的流量、影響力和品牌的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)就即是你退出了主流新媒體之列。即使銷售僅僅是持平，我們也可以因世界杯而收獲巨大的流量和巨大的品牌影響力。在世界杯后，新媒體的格局將出現(xiàn)分化，一些媒體將根據(jù)各自優(yōu)劣勢(shì)做出未來(lái)的清晰定位，而另外一些沒(méi)有資源的媒體有可能將退出市場(chǎng)?！彼麑⑹澜绫瓲I(yíng)銷放在了網(wǎng)站榮辱興衰的戰(zhàn)略高度，這就不難理解未拿到世界杯直播權(quán)的優(yōu)酷網(wǎng)對(duì)延遲點(diǎn)播權(quán)也寄予了較高期望，其CEO古永鏘曾表示，優(yōu)酷網(wǎng)為世界杯賽事的投入巨大不僅僅只是出于廣告收入的考慮，還包括品牌影響力、與CNTV合作遠(yuǎn)景等綜合因素。

相對(duì)于2006年德國(guó)世界杯新媒體只被賦予4分鐘的播出權(quán)，本屆世界杯首次給了視頻新媒體全部賽事的直播、點(diǎn)播權(quán)。在視頻戰(zhàn)場(chǎng)酣戰(zhàn)三五年的玩家，終于在主流地位初見端倪時(shí)被賜良機(jī)，當(dāng)然沒(méi)有人愿意放棄，因?yàn)榉艞壔蛟S意味著落后一個(gè)輪回，在按分秒計(jì)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)世界，四年足以塵封一個(gè)時(shí)代。

酷6網(wǎng)率先發(fā)起總攻

劍拔弩張，各路好漢對(duì)賽事轉(zhuǎn)播的核心資源展開了激烈拼搶。有報(bào)道稱最終擁有世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的網(wǎng)站達(dá)7家之多，尚不包括在賽事進(jìn)行報(bào)道的多家媒體。與華友世紀(jì)成功并購(gòu)成為中國(guó)首家上市視頻網(wǎng)站的酷6網(wǎng)，借助盛大雄厚的資源，在4月23日宣布與央視網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為第一家拿到世界杯全部賽事資源的視頻網(wǎng)站，也是唯一一家獲得直播權(quán)的視頻分享網(wǎng)站，從而壟斷了價(jià)值鏈源頭的核心資源。

占據(jù)營(yíng)銷先機(jī)，酷6網(wǎng)并沒(méi)有放緩進(jìn)攻節(jié)奏，而是對(duì)節(jié)目、技術(shù)、推廣和營(yíng)銷等環(huán)節(jié)進(jìn)行了精心策劃。據(jù)了解，酷6網(wǎng)特別抽調(diào)280人參與世界杯報(bào)道，傾心打造32天24小時(shí)直播、500多個(gè)專題，并準(zhǔn)備了充足的寬帶和4種高清方案，最大可支持800碼率高清視頻內(nèi)容。與此同時(shí)，酷6網(wǎng)還將堅(jiān)持“壟斷、全面、獨(dú)家”的推廣策略，借助盛大全線網(wǎng)絡(luò)資源和搜索、殺毒軟件、播放器等宣傳渠道，“攔截一切入口，讓網(wǎng)民能最快地進(jìn)入世界杯直播間?！蓖瑫r(shí)，酷6網(wǎng)還為廣告主開發(fā)了總冠名、欄目冠名、背景廣告、植入式廣告等一系列靈活多樣的廣告產(chǎn)品。

媒體基因助攻視頻破門

從2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2009年國(guó)慶大閱兵到2010年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，我們不難發(fā)現(xiàn)：大事件直播對(duì)于視頻網(wǎng)站的品牌影響有著難以替代的巨大提升力。大事件直播之所以得到網(wǎng)民的熱捧，根本原因在于視頻網(wǎng)站繼承了電視臺(tái)的節(jié)目運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)播出。視頻網(wǎng)站正是吸取了電視臺(tái)節(jié)目運(yùn)作的優(yōu)良基因，才逐漸從山寨走向?qū)I(yè)，這也是視頻網(wǎng)站從社區(qū)走向媒體、從輔助媒體走向主流媒體的必由之路。憑借著對(duì)電視節(jié)目的深入洞察和傳播規(guī)律的準(zhǔn)確把握，視頻結(jié)合網(wǎng)絡(luò)新媒體的實(shí)際，開發(fā)出《瘋狂球迷24小時(shí)》、《非勿擾》、《韓瞧世界杯》等具有強(qiáng)大流量號(hào)召力的創(chuàng)新性節(jié)目，其中酷6網(wǎng)的節(jié)目體系最為完善。

直播類節(jié)目：通過(guò)嵌套央視網(wǎng)直播全程比賽的節(jié)日，幾乎與電視臺(tái)同步播出，這是和NCCTV-5相似度最高、最能讓受眾感受世界杯激情與懸念的重磅節(jié)目，在分享類視頻網(wǎng)站中為酷6網(wǎng)所獨(dú)有。

點(diǎn)播類節(jié)目：CCTV-5在凌晨、中午等比賽間隙會(huì)對(duì)之前進(jìn)行的比賽進(jìn)行重播，以滿足未能按時(shí)收看直播的球迷的收視欲望。從節(jié)目?jī)r(jià)值來(lái)看，重播能真實(shí)還原比賽現(xiàn)場(chǎng)，但多數(shù)情況下球迷已提前知道比賽結(jié)果，所以不能滿足觀眾的懸念心理。與此相對(duì)應(yīng)的是視頻網(wǎng)站的點(diǎn)播類節(jié)目，直播結(jié)束后的所有比賽，網(wǎng)民都可以在視頻網(wǎng)站上點(diǎn)播收看。相比之下，視頻網(wǎng)站的點(diǎn)播比央視的直播收看更有時(shí)間、時(shí)段選擇的主動(dòng)性優(yōu)勢(shì)，對(duì)球迷的吸引力理論上會(huì)超越電視的被動(dòng)觀看。

播報(bào)類節(jié)目：CCTV-5全天安排了三個(gè)時(shí)段的新聞播報(bào)，分別是早上的體育晨報(bào)、中午的體壇快訊、下午的體育新聞，為觀眾及時(shí)報(bào)道世界杯戰(zhàn)況和其他比賽新聞，有效滿足了觀眾的信息需求。為有效吸引網(wǎng)民眼球，取得最大化的娛樂(lè)效果，酷6網(wǎng)特別策劃了美女播報(bào)，邀請(qǐng)中國(guó)傳媒大學(xué)播音系的美女對(duì)新近戰(zhàn)況進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。

點(diǎn)評(píng)類節(jié)目：精彩的點(diǎn)評(píng)將會(huì)使激烈的對(duì)抗錦上添花，所以CCTV-5的《豪門盛宴》資深體育節(jié)目主持人張斌邀請(qǐng)張路、韓喬生等擔(dān)任評(píng)論嘉賓，為屏幕增色不少。而酷6網(wǎng)的比賽點(diǎn)評(píng)更顯得異彩紛呈。包括《德亮評(píng)書》、《暉常世界杯》、《商毅星客廳》、《金萊克開場(chǎng)哨》等一系列節(jié)目，帶領(lǐng)網(wǎng)民從不同角度感受世界杯的魅力與風(fēng)采。其中《金克萊開場(chǎng)哨》邀請(qǐng)一線足球明星、教練開賽前30分鐘進(jìn)入酷6直播間。全部64場(chǎng)比賽，賽前分析、賽中點(diǎn)評(píng)、賽后總結(jié)。專業(yè)嘉賓組成的超強(qiáng)解說(shuō)團(tuán)隊(duì)為球迷奉上激情評(píng)述。

其他節(jié)目：CCTV-1針對(duì)球迷開發(fā)了互動(dòng)節(jié)目《球迷狂歡節(jié)》，通過(guò)設(shè)置多個(gè)參與性強(qiáng)的環(huán)節(jié)讓球迷感受到世界杯帶來(lái)的真正快樂(lè)。而酷6網(wǎng)在世界杯專題中則是簽約具有強(qiáng)大人氣號(hào)召力的中國(guó)第一車模獸獸打造《南非凌度角》，以不一樣的時(shí)尚角度帶您品味世界杯的獨(dú)特魅力。與此同時(shí)，酷6網(wǎng)還借鑒電視真人秀的節(jié)目制作方法，打造了引爆網(wǎng)友核心議程的大型真人秀節(jié)目《瘋狂球迷24小時(shí)》，將八男八女的帥哥美女關(guān)進(jìn)一別墅進(jìn)行淘汰式比賽，最后只有一名勝利者可獲大獎(jiǎng)。該檔節(jié)目引起了網(wǎng)民的廣泛關(guān)注和廣告主的植入興趣。一戰(zhàn)成名。任重而道遠(yuǎn)

第2篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的劣勢(shì)范文

關(guān)鍵詞 體育媒介的；發(fā)展策略；娛樂(lè)化；生活化；本土化

中圖分類號(hào)G206.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A 文章編號(hào) 1674-6708（2012）81-0020-02

體育新聞的傳播是通過(guò)報(bào)紙，電視，電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)新興媒體等，在我國(guó)體育專業(yè)報(bào)紙的發(fā)展進(jìn)程中，一直受各種因素影響，這其中包括體育環(huán)境、其他體育媒體的競(jìng)爭(zhēng)以及專業(yè)體育報(bào)紙本身經(jīng)營(yíng)管理等。這些相互作用的因素一同決定了我國(guó)專業(yè)體育報(bào)紙的發(fā)展現(xiàn)狀。專業(yè)體育報(bào)紙要想獲得進(jìn)一步的發(fā)展空間就必須不斷的擴(kuò)展自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，打造跨媒體經(jīng)營(yíng)。從2005年到2006年間國(guó)內(nèi)的專業(yè)體育報(bào)紙面臨著非常痛苦抉擇，盡管當(dāng)初創(chuàng)辦時(shí)的的豪言壯語(yǔ)猶在耳畔回響，很多報(bào)紙就連自己的生計(jì)都無(wú)法維持下去，更遑論爭(zhēng)當(dāng)體育平面報(bào)刊的老大！在卷起鋪蓋卷兒離開這個(gè)圈子的時(shí)候，留戀是他們最好的注腳。

《體壇周報(bào)》《足球報(bào)》成為碩果僅存的出版發(fā)行的體育類報(bào)紙，剩下的象《中國(guó)體《體育晨報(bào)》《體育周報(bào)》《足球周報(bào)》等一眾媒體，要么舉步維艱艱難度日，要么偏離主流無(wú)奈的支撐著日漸凋零的門面。照目前情況看，仍然還會(huì)有一些無(wú)以為繼的報(bào)紙，在某一天象他們之前的同行一樣，不得不黯然下場(chǎng)。就算是曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)《體壇周報(bào)》和《足球報(bào)》這樣的行業(yè)“旗艦”，也輝煌不再，前者發(fā)行量從最高峰的182萬(wàn)，跌剩下1/3，后者去年虧損兩千萬(wàn)的消息不脛而走更讓整個(gè)行業(yè)深深的感到唇亡齒寒。

《球報(bào)》和《南方體育》在國(guó)內(nèi)的體育媒體中，是兩家頗有代表性的報(bào)社，也是一時(shí)的重要角色，見證了我國(guó)體育報(bào)紙發(fā)展的整個(gè)歷程。作為分別地處北方和南方的體育報(bào)紙，它們具有一定的代表性。由此我們可以看出，在我國(guó)專業(yè)性體育專業(yè)報(bào)紙的發(fā)展進(jìn)程中，體育環(huán)境、來(lái)自其他體育媒體的有力競(jìng)爭(zhēng)以及專業(yè)體育報(bào)紙本身經(jīng)營(yíng)理念等方方面面的因素交互作用共同影響下，我國(guó)專業(yè)體育報(bào)紙舉步維艱的發(fā)展現(xiàn)狀也就不言而喻了。

此外，包括新興網(wǎng)絡(luò)媒體在內(nèi)的各種體育媒體的發(fā)展，也不可避免的在很大程度上擠占了專業(yè)體育報(bào)紙的市場(chǎng)空間，其中綜合性報(bào)紙開辟的體育版面、近年來(lái)發(fā)展起來(lái)的專業(yè)的體育網(wǎng)站所造成的沖擊最大。目前，全國(guó)各地的各種日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)，基本都會(huì)開辟體育版面，無(wú)論在哪里舉行體育賽事，全國(guó)各地的記者都會(huì)蜂擁而至，十分敬業(yè)的把信息傳回自己供職的媒體。

相對(duì)與專業(yè)體育報(bào)紙的發(fā)展，體育新聞在廣播電臺(tái)中的發(fā)展很緩慢。對(duì)于一場(chǎng)體育比賽，網(wǎng)絡(luò)可以文字直播、報(bào)紙可以專題報(bào)道、電視可以現(xiàn)場(chǎng)直播。電臺(tái)雖說(shuō)能聲音直播，但那似乎是很久以前電視還沒(méi)有普及的事情。現(xiàn)在這樣的聽眾已經(jīng)越來(lái)越少，電臺(tái)這樣的聲音直播節(jié)目也變得日久稀少。電視作為體育新聞的傳播媒介其影響力比電臺(tái)大的多，電視將聲音文字圖畫結(jié)合在一起是體育報(bào)道更為真實(shí)化，目前還有了專業(yè)的體育頻道，人們可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播觀看到頂級(jí)的各大國(guó)際賽事。

如果要問(wèn)時(shí)下很多年輕人從哪里了解體育新聞，相信大多數(shù)人的第一選擇一定是網(wǎng)絡(luò)媒體。3G、4G手機(jī)的出現(xiàn)和普及應(yīng)用，更讓這種潮流變得勢(shì)不可擋。縱觀當(dāng)今國(guó)內(nèi)四大媒體（報(bào)紙、電視、電臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)），體育新聞發(fā)展得最壯大、最成熟的毫無(wú)疑問(wèn)當(dāng)屬網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)具有平臺(tái)大、容量大、更新快等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)實(shí)時(shí)的評(píng)論交流也能輕而易舉的實(shí)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)上，不但有傳媒的聲音，還有觀眾的聲音，而且這種聲音是實(shí)效性極強(qiáng)的，幾乎就是在鼠標(biāo)一點(diǎn)的同時(shí)就能。這種快捷的宣泄是其他任何媒體都不能相比的。所以網(wǎng)絡(luò)媒體已成為時(shí)下很多年輕人了解體育新聞的第一選擇是理所當(dāng)然的。專門的體育報(bào)刊雖然很多，專門的體育電視頻道也有很多但是在時(shí)效性方面都無(wú)法和網(wǎng)絡(luò)相提并論。專門的體育廣播電臺(tái)在國(guó)內(nèi)可能只有極個(gè)別的，由于廣播信號(hào)問(wèn)題，我還沒(méi)成功地收聽過(guò)。除此之外，傳統(tǒng)的三大媒體的體育報(bào)道基本“鑲嵌”在綜合類報(bào)紙、綜合新聞的“結(jié)尾”部分或報(bào)紙的一兩個(gè)版面與電視少數(shù)時(shí)間的體育節(jié)目。

網(wǎng)絡(luò)和一些新興電子的產(chǎn)生讓傳統(tǒng)媒介感到緊張，它彌補(bǔ)了傳統(tǒng)媒介的不足，實(shí)現(xiàn)了各種媒介的綜合，所以人們開始關(guān)注猜測(cè)網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)媒介的替代問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)的功能盡管十分強(qiáng)大，但它不是權(quán)威的媒介，信息的可靠性值得懷疑。每個(gè)人都可以成為信息的者也意味著每個(gè)人都有可能成為信息，謠言的制造者。良莠不齊甚至低級(jí)趣味，也讓網(wǎng)絡(luò)媒體的大家庭越發(fā)顯得魚龍混雜。這就顯現(xiàn)的傳統(tǒng)媒介的規(guī)范性和權(quán)威性，對(duì)于信息者的規(guī)范管理和紀(jì)律約束、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓傳統(tǒng)媒介更具有公信力。傳統(tǒng)媒介自身的優(yōu)勢(shì)的存在說(shuō)明傳統(tǒng)媒介還是有旺盛的生命力，加上網(wǎng)絡(luò)天然具備的劣勢(shì)，所以只能說(shuō)在傳播領(lǐng)域隨著網(wǎng)絡(luò)傳播管理手段的完善，信息內(nèi)容的充實(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累，這股新興的傳播將更強(qiáng)有力地沖擊著傳統(tǒng)媒介，以目前的網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)所具備的力量是無(wú)法替代傳統(tǒng)媒介的，就如同廣播電視的出現(xiàn)不能代替紙質(zhì)傳媒一樣，各自由各自得有點(diǎn)，各自有各自得發(fā)展空間，從積極的角度上看，網(wǎng)絡(luò)等一些新興的傳播媒介在未來(lái)的發(fā)展之路將與傳統(tǒng)媒介相互促進(jìn)，相互完善。

體育媒介本身就是媒介的一大組成部分，也是廣義上的文化產(chǎn)業(yè)的一部分，西方競(jìng)技產(chǎn)業(yè)早已成型，但在國(guó)內(nèi)起步時(shí)間還不算長(zhǎng)，隨著今后與國(guó)際社會(huì)的接軌，體育波及的相關(guān)行業(yè)也會(huì)越來(lái)越多，受眾的內(nèi)在需求推動(dòng)了體育媒介的變化與革新，同時(shí)也在無(wú)形中接受了其他媒體的影響。體育媒體專業(yè)化的趨勢(shì)將會(huì)更加的明顯，體育頻道、專業(yè)體育報(bào)紙的出現(xiàn)，客觀上將會(huì)對(duì)讀者的市場(chǎng)細(xì)分。隨著體育媒介的發(fā)展，體育媒介將成為一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的縮影。

參考文獻(xiàn)

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[2]張志安，柳劍能.媒介營(yíng)銷案例分析.華夏出版社.

[3]中國(guó)體育報(bào)紙今夏遭遇寒流.中國(guó)新聞周刊.

[4]中國(guó)體育報(bào)紙的新生.中國(guó)新聞周刊.

[5]體育傳媒生存現(xiàn)狀調(diào)查.競(jìng)報(bào).

[6]中國(guó)體育報(bào)紙今夏遭遇寒流.中國(guó)新聞周刊.

[7]中國(guó)體育報(bào)..

第3篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的劣勢(shì)范文

1 前言

小眾產(chǎn)品可以說(shuō)只有少數(shù)人知道它的身份，這種產(chǎn)品正常來(lái)講是被少數(shù)人所需求的，它特點(diǎn)是客戶分散，需求分散，信息分散。在這個(gè)注重個(gè)性化消費(fèi)的時(shí)代，這些特點(diǎn)尤為突出。像迪奧、愛馬仕等產(chǎn)品，雖然購(gòu)買并不多，但其實(shí)它是公共品牌，在全球范圍內(nèi)是眾所周知的，事實(shí)上，它是有利于使其銷售最大化的。實(shí)際上，真正的小眾產(chǎn)品擁有自己獨(dú)特的功能和特色，它有很大的利用價(jià)值，任何的小眾產(chǎn)品，要想獲得更廣闊的市場(chǎng)，必須將小眾產(chǎn)品進(jìn)行大眾化傳播，進(jìn)行一些有特色的營(yíng)銷并且利用好微博這個(gè)傳播平臺(tái)，打造小眾產(chǎn)品的知名度，使其在眾多產(chǎn)品中能夠脫穎而出。二十一世紀(jì)信息化高速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在全球普及開來(lái)，隨著如今互聯(lián)網(wǎng)的火速發(fā)展，微博也開始走紅，微博營(yíng)銷嶄露頭角，微博是自媒體，是百姓們?yōu)榱俗陨頇?quán)益自由發(fā)聲的平臺(tái)，它也是溝通工具，是目前最流行的網(wǎng)絡(luò)通信工具之一，在微博上，溝通氛圍非常之活躍，大量的精彩評(píng)論和多次轉(zhuǎn)發(fā)，使群體之間的溝通是非常令人興奮的。微博式的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)逐漸成為眾多商家宣傳和推廣自己產(chǎn)品的前沿陣地。作為新式的社交媒體，它能夠幫助小眾產(chǎn)品企業(yè)推出的產(chǎn)品快速地進(jìn)入到人們的視野當(dāng)中，并且和很多老客戶保持更好的聯(lián)系。據(jù)調(diào)查國(guó)內(nèi)的微博企業(yè)用戶早已達(dá)到6000家，越來(lái)越多的小眾產(chǎn)品企業(yè)抓住微博之一宣傳平臺(tái)，宣傳推廣自己的產(chǎn)品。與發(fā)放傳單、利用電視臺(tái)輪番廣播的這些傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，利用微博來(lái)的促銷信息不再單單只是曾經(jīng)我們所認(rèn)為的廣告，而是具有圖形互動(dòng)的感染性強(qiáng)的新形式。

2 小眾產(chǎn)品企業(yè)的微博營(yíng)銷現(xiàn)狀

小眾產(chǎn)品企業(yè)的微博營(yíng)銷是借助微博這一平臺(tái)來(lái)打造企業(yè)知名度的，這個(gè)平?_可以為產(chǎn)品提供全新的并且優(yōu)于傳統(tǒng)營(yíng)銷的新媒體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。小眾產(chǎn)品企業(yè)在利用微博做營(yíng)銷打造知名度時(shí)，應(yīng)該給自己固定的消費(fèi)群體，建立更多的互動(dòng)，與粉絲多多交流，做一些吸引眼球的宣傳工作。企業(yè)一般都是以盈利為目的的，小眾產(chǎn)品企業(yè)當(dāng)然也不例外，他們運(yùn)用微博平臺(tái)往往是想通過(guò)微博來(lái)增加自己的知名度，最后是為了能夠銷售出自己的產(chǎn)品。然而，往往小眾產(chǎn)品企業(yè)微博營(yíng)銷要更加難上許多，他們產(chǎn)品的知名度有限，用戶需求表現(xiàn)分散、信息也是分散的，簡(jiǎn)短的微博信息可能不會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)他們的產(chǎn)品有一個(gè)相對(duì)直觀的了解，而且微博更新速度快，信息量大，很多的宣傳信息會(huì)被覆蓋，這樣就會(huì)使小眾產(chǎn)品企業(yè)陷入很大的困境，所以說(shuō)小眾產(chǎn)品企業(yè)的微博營(yíng)銷在有很多優(yōu)勢(shì)的情況下也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。

2.1 小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博營(yíng)銷打造知名度的優(yōu)勢(shì)

1）操作簡(jiǎn)單方便

微博的操作非常簡(jiǎn)單，只要在微博平臺(tái)上完成注冊(cè)，就可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的營(yíng)銷活動(dòng)。它考慮到用戶的行為模式，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論更為方便，每一個(gè)微博的內(nèi)容都比較精煉，省去了繁瑣和復(fù)雜的語(yǔ)句，使用戶能在較短的時(shí)間內(nèi)關(guān)注到中心問(wèn)題。小眾產(chǎn)品企業(yè)尤其需要用戶能在有限的時(shí)間和精力里面關(guān)注到自己的產(chǎn)品，并且對(duì)之感興趣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶之間的共享，用戶可以通過(guò)手機(jī)、電子郵件等方式來(lái)信息分享有趣的事情，讓更多的人參與，關(guān)注他們自己的產(chǎn)品，為打造更高的知名度做準(zhǔn)備。

2）多媒體閱讀信息內(nèi)容更豐富

小眾產(chǎn)品企業(yè)借助微博先進(jìn)的多媒體技術(shù)手段，利用文字、聲音、圖片、視頻等創(chuàng)意，使不被人熟知的產(chǎn)品通過(guò)多種形式展示出來(lái)，讓創(chuàng)意通過(guò)產(chǎn)品顯現(xiàn)的更加靈活有趣，內(nèi)容更加豐富生動(dòng)，這樣既樹立了企業(yè)的形象也使?jié)撛谙M(fèi)者更容易接受這種信息的傳播。不僅如此，這些豐富多彩的創(chuàng)意會(huì)使很多用戶對(duì)閱覽信息減少審美疲勞，給用戶更好的閱讀體驗(yàn)。

3）用戶廣針對(duì)性強(qiáng)更易傳播

微博擁有大量的用戶和信息瀏覽量，小眾產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)利用微博的傳播特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，增加自己的影響力，小眾產(chǎn)品的微博用戶本身也在日益劇增，用戶群體比較廣泛。微博用戶會(huì)根據(jù)自己的需求，主動(dòng)選擇自己感興趣的信息，相對(duì)的小眾產(chǎn)品企業(yè)也會(huì)根據(jù)受眾關(guān)注的信息的性質(zhì)、內(nèi)容，進(jìn)一步改善自己的信息，更好地抓住受眾的眼球，通過(guò)對(duì)粉絲的積累，能夠有效利用眾多粉絲的關(guān)注進(jìn)行病毒式傳播，不斷提高影響力和知名度。

2.2 小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博營(yíng)銷打造知名度存在的問(wèn)題

1）小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博營(yíng)銷基礎(chǔ)奠定較難

小眾產(chǎn)品企業(yè)想要利用微博打造知名度，首先要考慮企業(yè)是否本身具有吸引用戶的注意的能力，得到了更多用戶的關(guān)注。在產(chǎn)品推廣和宣傳時(shí)中需要有足夠的粉絲才可能夠達(dá)到預(yù)期的傳播效果，利用粉絲效應(yīng)病毒式傳播，得到更為廣泛的宣傳，吸引更多的人氣是每個(gè)企業(yè)利用微博營(yíng)銷的基礎(chǔ)，對(duì)知名度和人氣較低的企業(yè)特別是對(duì)小眾產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用微博來(lái)營(yíng)銷的門檻相對(duì)比較高，需要把提高微博的吸睛度，奠定好營(yíng)銷的基礎(chǔ)，獲得更多的粉絲關(guān)注。

2）小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博營(yíng)銷時(shí)抄襲模仿嚴(yán)重

一些營(yíng)銷賬號(hào)無(wú)節(jié)操的抄襲模仿，使很多企業(yè)不再將微博營(yíng)銷放在首位，很大程度上因?yàn)槲⒉┕俜綄?duì)此無(wú)動(dòng)于衷，放任這種現(xiàn)象不管。微博生態(tài)環(huán)境也會(huì)隨著時(shí)間的積累而逐漸惡化，用戶對(duì)微博的信賴會(huì)逐漸減少，最后被迫淪為淘汰。實(shí)際上，小眾產(chǎn)品企業(yè)本身關(guān)注度是不夠的，很多企業(yè)為了快速吸睛而抄襲他人想法，使一些企業(yè)長(zhǎng)期得不到發(fā)展。只有堅(jiān)持做原創(chuàng)內(nèi)容，才會(huì)一如既往的獲得現(xiàn)有用戶和潛在用戶的關(guān)注和支持。

3）小眾產(chǎn)品企業(yè)微博平臺(tái)自身傳播有局限性

小眾產(chǎn)品企業(yè)微博平臺(tái)和其他企業(yè)微博平臺(tái)一樣，在宣傳和推廣產(chǎn)品時(shí)都是利用文字、配?D等方式，會(huì)使很多用戶感覺形式單一，不夠吸引眼球，而且微博里發(fā)的內(nèi)容更新?lián)Q代的速度也比較快，很容易立即被覆蓋，這樣也會(huì)造成有時(shí)企業(yè)的信息，粉絲沒(méi)有注意而錯(cuò)過(guò)，那企業(yè)宣傳推廣的內(nèi)容就可能被淹埋沒(méi)在海量的信息中，即使可能是很有創(chuàng)意的主題，也會(huì)因此不能更好地傳播。

3 小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博打造知名度的解決對(duì)策

微博是一個(gè)很好的營(yíng)銷平臺(tái)，但微博營(yíng)銷的價(jià)值是基于微博的成功運(yùn)作，小眾產(chǎn)品企業(yè)只有合理的運(yùn)用微博營(yíng)銷，對(duì)所存在的問(wèn)題重點(diǎn)關(guān)注并及時(shí)解決，才能深入的開發(fā)出微博營(yíng)銷的商業(yè)價(jià)值，為其產(chǎn)品打造更高的知名度。

3.1 打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

1）明確長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

微博是一個(gè)新生事物，很多小眾產(chǎn)品企業(yè)都只是一時(shí)興起或盲目的，沒(méi)有事先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查就匆匆開通微博。由于認(rèn)識(shí)不足，目標(biāo)不清，急于求成，缺乏規(guī)劃，一段時(shí)間下來(lái)發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么效果，就很快地放棄了。小眾產(chǎn)品企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到利用微博打造知名度是一個(gè)系統(tǒng)工程，在企業(yè)進(jìn)行微博營(yíng)銷時(shí)一定要明確目標(biāo)，科學(xué)規(guī)劃，長(zhǎng)期堅(jiān)持和經(jīng)營(yíng)才能收到良好的效果。

2）建立專門的微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

一個(gè)利于小眾產(chǎn)品企業(yè)的微博營(yíng)銷最好是讓更多的員工參與進(jìn)來(lái)，建立一個(gè)專門的微博營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定詳細(xì)的微博營(yíng)銷計(jì)劃和計(jì)劃，及時(shí)高質(zhì)量的有趣信息，提高企業(yè)的信譽(yù)和品牌形象，提供有價(jià)值的信息并及時(shí)更新，加強(qiáng)互動(dòng)，常抓不懈，才能逐步提高微博的影響力和號(hào)召力，實(shí)現(xiàn)粉絲迷逐漸積累，留住粉絲并將其轉(zhuǎn)化為用戶，提高自身的知名度。

3）制造豐富的信息和新穎的活動(dòng)，吸引潛在顧客長(zhǎng)期關(guān)注

要吸引潛在客戶和粉絲的數(shù)量是微博營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)，許多小眾產(chǎn)品企業(yè)想要更好的宣傳自己的產(chǎn)品，利用微博做些活動(dòng)是必不可少的。小眾產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該多多利于產(chǎn)品與業(yè)務(wù)相關(guān)的促銷活動(dòng)，及時(shí)反饋給用戶一些獎(jiǎng)品來(lái)激勵(lì)用戶熱情和忠誠(chéng)，進(jìn)一步提升潛在客戶的粘性。新穎的活動(dòng)配合豐富的信息也是關(guān)鍵，建立一個(gè)吸引潛在客戶關(guān)注的微博，根據(jù)產(chǎn)品特性在網(wǎng)上推廣活動(dòng)的信息，使用“批量群郵件，批量圖片，實(shí)現(xiàn)更大范圍的群體共享，堅(jiān)持最新信息。小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博與用戶交互頻繁，及時(shí)回復(fù)用戶的意見和問(wèn)題，及時(shí)在用戶大量轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注下評(píng)論，提出各種話題來(lái)引導(dǎo)用戶討論并根據(jù)討論結(jié)果做一些特色的活動(dòng)，建立長(zhǎng)期的情感交流，吸引更多潛在顧客的關(guān)注。

3.2 杜絕抄襲打造自身特色

小眾產(chǎn)品企業(yè)在利用微博營(yíng)銷時(shí)要打造自身的特色，不能為了宣傳而宣傳，一味抄襲別人的想法，而是要將自己的營(yíng)銷形象擬人化，在實(shí)施微博營(yíng)銷中雖然不能面面俱到考慮到用戶的心里感覺，但是一定要在營(yíng)銷推廣時(shí)賦予人格化的特征，然后確定好推廣宣傳的內(nèi)容，有吸引力的標(biāo)題，有趣味的圖片是特別重要的，那么用戶會(huì)覺得更加真實(shí)，讓他們覺得在這個(gè)微博中這個(gè)企業(yè)是一個(gè)可用來(lái)交流的人，不是一個(gè)靜態(tài)的賬戶，也不是其他企業(yè)類似的產(chǎn)品，而是能帶來(lái)良好感覺的溝通對(duì)象和獨(dú)具特色的企業(yè)，因此對(duì)不知名的小眾產(chǎn)品企業(yè)也就會(huì)有所期盼和要求。

3.3 與其他新興互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

1）與微信營(yíng)銷相結(jié)合

微博信息更方便更快捷，信息終端更多樣、操作更簡(jiǎn)單，信息傳播更迅速，互動(dòng)性更強(qiáng)。小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博打造知名度時(shí)應(yīng)注重將微博營(yíng)銷與微信營(yíng)銷相結(jié)合，微信可以把微博中最精華的部分提煉出來(lái)，提供給用戶，引起用戶的興趣，同時(shí)附上微博的網(wǎng)址鏈接，讓用戶可以更輕松快捷地進(jìn)入微博的全文閱讀，了解細(xì)節(jié)，讓小眾產(chǎn)品企業(yè)更全面，準(zhǔn)確的傳播產(chǎn)品的信息，讓客戶更全面、更深入的了解企業(yè)、了解產(chǎn)品上作用更大，微信與微博相互結(jié)合，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能夠加強(qiáng)微博營(yíng)銷的效果。

2）與網(wǎng)絡(luò)視頻直播相結(jié)合

小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博營(yíng)銷時(shí)，如果只是文字，有點(diǎn)單調(diào)和冰冷，雖然畫面是美麗的，但畢竟還是固定在瞬間的，在當(dāng)下，如果是使用多個(gè)視頻圖像肯定會(huì)形象不少，不過(guò)與身臨其境的感覺還缺乏一些鮮活的元素。為了激發(fā)和滿足消費(fèi)者對(duì)并不熟悉的小眾產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和好奇心，企業(yè)應(yīng)該在微博推廣時(shí)搭配網(wǎng)絡(luò)視頻直播，在信息或者廣告時(shí)插入圖片，附上直播地址，用戶點(diǎn)進(jìn)去就能直觀的看見推廣的內(nèi)容，這樣對(duì)許多用戶來(lái)說(shuō)不會(huì)覺得奇怪和神秘，也更有利于產(chǎn)品的宣傳和推廣。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的劣勢(shì)范文

近年來(lái)，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和生存壓力，部分媒體開始仿效企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的嘗試，自此媒體品牌的塑造與經(jīng)營(yíng)才逐漸被學(xué)界及業(yè)界關(guān)注。目前，欄目的同質(zhì)化是所有媒體都存在的問(wèn)題。如，我們打開電視就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)頻道上演什么電視劇，其他頻道也會(huì)跟著上演；一個(gè)電視臺(tái)有“選秀”節(jié)目，各個(gè)電視臺(tái)都爭(zhēng)相力挺“選秀”；種種訪談、對(duì)話、婚戀、紀(jì)實(shí)電視節(jié)目都已經(jīng)暴露出同質(zhì)化傾向。電視和報(bào)紙、雜志同屬傳統(tǒng)媒體，通過(guò)觀察我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，電視除了在新聞和直播節(jié)目方面的時(shí)效性較強(qiáng)之外，在新聞敏感性方面，電視、報(bào)紙、雜志往往落后于網(wǎng)絡(luò)。在電視技術(shù)手段落后的時(shí)代如此，在電視傳播日新月異的今天，這種狀況仍然沒(méi)有得到有效改觀。在一些非時(shí)效性欄目中，電視的節(jié)目來(lái)源包括觀點(diǎn)，很多都是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)乃至于網(wǎng)絡(luò)電視出現(xiàn)后，傳統(tǒng)媒體愈加顯出其追隨者的姿態(tài)。

二、媒體品牌發(fā)展對(duì)策

1.合理的品牌定位

美國(guó)著名營(yíng)銷專家艾•里斯、杰克•特勞特對(duì)“定位”的定義是：“定位是你對(duì)未來(lái)的潛在顧客心智所下的工夫”，“說(shuō)得確切些，公司必須在預(yù)期客戶頭腦里建立一個(gè)‘地位’，它不僅反映出公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也反映出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。”①媒體想要脫離同質(zhì)化，首先要確立欄目的品牌定位，不能一味地跟風(fēng)，什么節(jié)目流行就播什么節(jié)目。品牌定位，主要是在同類媒體中選擇一個(gè)有助于發(fā)展、具有優(yōu)勢(shì)的空間。換言之，就是品牌要帶給觀眾利益點(diǎn)。觀眾會(huì)借由這個(gè)利益點(diǎn)對(duì)品牌進(jìn)行定位，所以在對(duì)品牌進(jìn)行定位時(shí)，利益點(diǎn)的選取要和觀眾的需求、生活經(jīng)歷合拍，才能被觀眾接納。如，《參考消息》是現(xiàn)在中國(guó)發(fā)行量最大的日?qǐng)?bào)，世界排名第五。其主要選載世界各地通訊社、報(bào)刊及因特網(wǎng)等媒體上的最新信息和評(píng)論精華，全面報(bào)道世界各國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、科技、體育、文化等方面的最新消息，融參考性、知識(shí)性、趣味性、可讀性于一體，是廣大讀者認(rèn)識(shí)外部世界的窗口。其政治性較強(qiáng)，讀者定位為男性。事實(shí)證明，其讀者也多以男性為主，占71.3%，可見其定位是成功的。媒體在品牌定位時(shí)要遵從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原則，選定一部分消費(fèi)群體，并滿足他們的偏好。首先，在嚴(yán)格調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，細(xì)分媒體市場(chǎng)，然后根據(jù)優(yōu)勢(shì)資源選擇服務(wù)對(duì)象，依據(jù)所選擇的對(duì)象進(jìn)行定位、宣傳。如，河北衛(wèi)視以前缺乏系統(tǒng)定位，主要以綜合類節(jié)目為主，收視率差強(qiáng)人意。后經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查和區(qū)域化的論證，把自身定位于華北區(qū)域強(qiáng)臺(tái)，在大華北地區(qū)，做深、做透、做實(shí)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提出的口號(hào)是“快樂(lè)的家庭頻道”。河北衛(wèi)視品牌定位說(shuō)明了該衛(wèi)視對(duì)品牌定位重要性的深刻認(rèn)識(shí)，“快樂(lè)的家庭頻道”以百姓日常生活為切入點(diǎn)，自節(jié)目改版以來(lái)，各個(gè)欄目都突出了家的溫馨。如，“家政女皇”主要教授生活小竅門；“合家歡劇場(chǎng)”以播放家庭劇為主。此外，“家庭故事會(huì)”“溫馨劇場(chǎng)”都圍繞“家”展開，也贏得了較好的收視率。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的劣勢(shì)范文

摘要 2008年的娛樂(lè)界,與一百多年前愛迪生第一次把他的活動(dòng)影像展現(xiàn)在的公眾面前時(shí)的情形已經(jīng)完全不同了。但電影永遠(yuǎn)都不會(huì)是過(guò)時(shí)的文化作品,它強(qiáng)大、穩(wěn)固,并不斷地適應(yīng)環(huán)境的變化。它不僅通過(guò)影院,而且通過(guò)付費(fèi)點(diǎn)播、有線和無(wú)線電視網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星直播電視、DVD、移動(dòng)通信工具傳送到世界各地,如影隨形地伴隨著人們的生活。如今,網(wǎng)絡(luò)又給電影帶來(lái)了新的生機(jī)。作為電影與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合,網(wǎng)絡(luò)電影給電影注入了生命的活力,也必將幫助電影永葆藝術(shù)魅力。

關(guān)鍵詞:電影 網(wǎng)絡(luò) 發(fā)行

中圖分類號(hào):I247 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

“網(wǎng)絡(luò)電影”到現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的定義,在本文中我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)電影,不僅指以網(wǎng)絡(luò)故事為題材拍攝的影片,而且泛指網(wǎng)上制作或?yàn)樵诰W(wǎng)上播放而制作的電影短片。而本文將從普通電影的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行和營(yíng)銷層面,進(jìn)行一些設(shè)想和探討。

如今,電影放映渠道已經(jīng)進(jìn)入了“擴(kuò)窗(windowing)”階段,電影的播映商已經(jīng)不僅僅局限于影院院線。由于付費(fèi)有線電視、錄像機(jī)、按次計(jì)費(fèi)和現(xiàn)在的光纖網(wǎng)絡(luò)視頻點(diǎn)播等技術(shù)的發(fā)展,制片廠開始展開雙臂歡迎它們,并通過(guò)許多新的放映渠道,調(diào)整他們的放映順序,以使利潤(rùn)價(jià)值最大化。對(duì)于現(xiàn)在的電影發(fā)行,發(fā)行商主要是遵從了國(guó)內(nèi)和國(guó)際影院院線――碟片市場(chǎng)――按次付費(fèi)有線電視――電視電影頻道――網(wǎng)絡(luò)的發(fā)行層次。但不可否認(rèn)的是,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的寬廣前景,打開了電影最新最廣的產(chǎn)業(yè)前景,也為電影的后續(xù)開發(fā)提供了最廣闊的平臺(tái)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)電影在不久的以后充分運(yùn)作起來(lái)以后,它很有可能會(huì)順序前移,甚至?xí)鳛橹髑琅c“發(fā)射平臺(tái)”的影院放映構(gòu)成挑戰(zhàn)。

首先,網(wǎng)絡(luò)電影的定價(jià)是決定其推廣范圍的重要因素。目前,廣告運(yùn)營(yíng)商主要通過(guò)“三明治式”的廣告插入手法,為用戶提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)電影。但基于電影版權(quán)的保護(hù)和播映新渠道的開發(fā),網(wǎng)絡(luò)電影收費(fèi)的趨勢(shì)已不可避免。但是,電影作為一種獨(dú)特的精神產(chǎn)品,在生產(chǎn)、流通的過(guò)程中不可避免的會(huì)產(chǎn)生價(jià)格歧視。

在《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》中,價(jià)格歧視是指一家廠商在同一時(shí)間對(duì)同一產(chǎn)品索取兩種或兩種以上的價(jià)格。那么,我們?cè)跒榫W(wǎng)絡(luò)電影定價(jià)時(shí),就應(yīng)該根據(jù)以下幾個(gè)因素來(lái)進(jìn)行綜合考慮:

1、考慮發(fā)行的時(shí)效性。放映渠道之間的間隔時(shí)間將會(huì)非常重要。同時(shí)國(guó)家之間的地理間隔,防止各放映渠道之間出現(xiàn)盜版泄密問(wèn)題也非常重要。

2、根據(jù)差價(jià)體系中提到的不同環(huán)節(jié)的價(jià)格之間以及同種商品在不同地區(qū)、不同季節(jié)、不同規(guī)格、不同質(zhì)量之間存在著差價(jià)關(guān)系,將影片分為不同的版本和層次,定制不同的價(jià)格。比如說(shuō),為了配合網(wǎng)絡(luò)的發(fā)行,可以將一些影片重新剪輯為不同長(zhǎng)度,不同分級(jí)的版本,讓消費(fèi)者進(jìn)行自主選擇的觀看,并付之相應(yīng)的價(jià)格;也可根據(jù)消費(fèi)者下載的音頻文件的大小來(lái)規(guī)定價(jià)格。

我們還可采取近幾年來(lái)一般企業(yè)銷售商品的常用武器――捆綁銷售來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)電影的推廣。捆綁銷售可以降低電影的制作成本,提高服務(wù)層次,以逼近帕累托最優(yōu)。我們?cè)阡N售網(wǎng)絡(luò)電影的時(shí)候,可以捆綁銷售的比如說(shuō)有相關(guān)的電影產(chǎn)品、廣告商提供的相關(guān)產(chǎn)品、或者是一些電影目標(biāo)消費(fèi)者能接受的產(chǎn)品。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)電影的相關(guān)產(chǎn)業(yè)挖掘充分,還體現(xiàn)在其對(duì)電影品牌的后產(chǎn)品開發(fā)上。在電影業(yè)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家,票房收入一般只占一部電影全部收入的1/3,此外的收入則為電視等版權(quán)和后電影產(chǎn)品的收益,這就是海外電影投入產(chǎn)出的所謂“三三制”。

網(wǎng)絡(luò)電影也可以依照此定律進(jìn)行二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)。電影品牌可開發(fā)的商業(yè)價(jià)值極豐富:除影片的海外版權(quán)、家庭錄像制品、電視播映以外,還包括與影片內(nèi)容相關(guān)的圖書出版、日常用品、原聲音樂(lè)和主題公園等。而網(wǎng)站在推出這些相關(guān)產(chǎn)品的方面,具有著獨(dú)一無(wú)二的信息優(yōu)勢(shì),只要消費(fèi)者點(diǎn)開相關(guān)的鏈接,就能購(gòu)買到電影的DVD、音樂(lè)、玩偶、簽名海報(bào)等等,方便快捷的消費(fèi)方式一定能快速打開市場(chǎng)獲得收益。

此外,在網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)行中,離不開政府“無(wú)形的手”參與宏觀調(diào)控。電影版權(quán)保護(hù)部門必須在法律法規(guī)、電影生產(chǎn)和電影市場(chǎng)的多個(gè)環(huán)節(jié)采取多管齊下的應(yīng)對(duì)措施,由表及里地對(duì)盜版釜底抽薪,才能在不遠(yuǎn)的將來(lái)真正實(shí)現(xiàn)遏制和打擊盜版的目標(biāo)。2007年6月9日《世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織版權(quán)條約》正式生效,標(biāo)志著我國(guó)打擊網(wǎng)絡(luò)盜版事業(yè)已上了一個(gè)新臺(tái)階。電影網(wǎng)絡(luò)化發(fā)行的商業(yè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)就逐漸顯現(xiàn)出來(lái),它為傳統(tǒng)影視發(fā)行商提供一條全新的影視發(fā)行與增值渠道。除此之外,版權(quán)的購(gòu)買和高成本投入(包括廣告、明星等一系列營(yíng)銷手段)使網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)行的風(fēng)險(xiǎn)性無(wú)限增大了,同時(shí)也增加了對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的更多限制和要求。只有不斷開發(fā)新的技術(shù)才能保證更多更優(yōu)秀更有技術(shù)含量的電影作品在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上得到展現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)不會(huì)取代傳統(tǒng)媒體,而會(huì)與傳統(tǒng)媒體共同存在,共同發(fā)展,甚至?xí)o某些傳統(tǒng)媒體帶來(lái)新的機(jī)遇。在國(guó)際上處于劣勢(shì)的中國(guó)電影業(yè),尤其應(yīng)該抓住網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的機(jī)遇,大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)電影,縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家電影業(yè)的差距。我們有理由相信,在一個(gè)擁有十幾億人口的泱泱大國(guó)里,隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展以及數(shù)字化水平的明顯提高,中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)電影一定會(huì)在世界網(wǎng)絡(luò)電影之林中找到自己的立足之地。

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第6篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的劣勢(shì)范文

關(guān)鍵詞:廣告;WEB1.0網(wǎng)絡(luò)廣告;特點(diǎn);互動(dòng)廣告

中圖分類號(hào):F713.82文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2009)15-0187-02

一、基于WEB1.0網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀

中國(guó)廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告日益青睞互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和網(wǎng)民的大量增加, 使互聯(lián)網(wǎng)日益成為消費(fèi)者生活不可缺少的媒體形式, 幾乎所有的廣告主都開始意識(shí)到越來(lái)越多的消費(fèi)者正在轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。廣告主的數(shù)量不僅有持續(xù)增加的態(tài)勢(shì), 也有“扎堆”少數(shù)大門戶網(wǎng)站的傾向。廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告上的投入不斷增加。

通過(guò)分析, 我們可以相信廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告上的投入將繼續(xù)加大。大量投放額的廣告主開始浮出水面。2002 年聯(lián)想、三星對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放已經(jīng)超過(guò)了1000 萬(wàn)元, 而IBM、方正等廠商對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放也都在500 萬(wàn)元以上。但廣告主結(jié)構(gòu)還比較單一, 中國(guó)現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)廣告基本集中在高科技產(chǎn)品、消費(fèi)品及服務(wù)行業(yè), IT、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)通訊是2004 年網(wǎng)絡(luò)廣告主投放的前三大行業(yè), 占網(wǎng)絡(luò)廣告投放總額55 %以上。這一方面說(shuō)明很多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的認(rèn)可度和信賴度不高。另一方面也說(shuō)明, 網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)拓展工作并未到位, 對(duì)潛在的廣告主缺乏有效的挖掘。

二、基于WEB1.0網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)劣勢(shì)比較分析

(一)基于WEB1.0網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)

基于WEB1.0網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的限制,它通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地?；ヂ?lián)網(wǎng)相當(dāng)于一個(gè)地球村,“花最少的錢做一次覆蓋全球的廣告”。網(wǎng)絡(luò)廣告將廣告信息一舉送到成千上萬(wàn)的人眼前,網(wǎng)絡(luò)傳播方式不斷推陳出新,使之像寶藏一樣具有豐富的挖掘性,吸引廣告主前來(lái)投資于這塊田地。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑儆诖蟊妭鞑シ懂?通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳送到世界各地,覆蓋范圍使其它傳統(tǒng)廣告媒介望塵莫及。網(wǎng)絡(luò)廣告是多對(duì)多的傳播過(guò)程;報(bào)紙廣告基本是一對(duì)一的傳播過(guò)程;電視傳媒則是一對(duì)多的方式。

基于WEB1.0網(wǎng)絡(luò)廣告是根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)計(jì)算費(fèi)用(有先進(jìn)的技術(shù)防止惡意點(diǎn)擊),保證您的廣告費(fèi)用花在有效客戶身上。收費(fèi)低廉節(jié)約成本,隨時(shí)更改廣告內(nèi)容,絕無(wú)資金浪費(fèi)。

(二)基于WEB1.0網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)分析

基于WEB1.0網(wǎng)絡(luò)的多媒體廣告?zhèn)鞑浹a(bǔ)了傳統(tǒng)媒介的單線傳播,速度快、信息量大、保真度高、形式多樣,創(chuàng)意空間廣闊,能充分激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲,有利于同廣告目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息交流。與傳統(tǒng)媒體廣告相比較,基于WEB1.0的網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在成本低廉、雙向交流、信息、修改及時(shí)、便于檢索、跟蹤服務(wù)、反饋直接等等。

1.成本低廉,利于企業(yè)開發(fā)。(1)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格便宜,費(fèi)用低廉。一個(gè)廣告主頁(yè)一年的費(fèi)用大致僅為幾千元人民幣,這個(gè)費(fèi)用根本無(wú)法在許多傳統(tǒng)媒體上任何信息。更重要的是網(wǎng)絡(luò)廣告變更費(fèi)用幾乎為零,而在傳統(tǒng)媒體上做廣告后卻很難更改,即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià),對(duì)于電視廣告頻繁更換將會(huì)被禁止播放。(2)網(wǎng)絡(luò)媒介有效接觸比例高,不多投入就可取得較好的廣告效果。購(gòu)買傳統(tǒng)媒介動(dòng)輒數(shù)萬(wàn),甚至幾十、幾百萬(wàn)才可以做廣告。對(duì)于想擴(kuò)展市場(chǎng)但又缺少資金的那些企業(yè)來(lái)說(shuō),做網(wǎng)絡(luò)廣告更合適。網(wǎng)絡(luò)廣告不需要印刷、制作成本低,比較簡(jiǎn)單,無(wú)需太多耗費(fèi),信息容量大,節(jié)省了相當(dāng)一部分費(fèi)用,且廣告時(shí)間長(zhǎng)。

2.跟蹤服務(wù)、反饋及時(shí),利于獲取理想的廣告效果。網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式靈活。一般來(lái)說(shuō),不同的媒體在廣告中的收費(fèi)方式各不一樣。比如,路邊廣告大多按占用面積大小、占用時(shí)間長(zhǎng)短(通常按年月計(jì)算)收費(fèi);電視廣告按不同時(shí)間段的播出、占用時(shí)間(通常按分鐘計(jì),或按次數(shù)計(jì)算)收費(fèi)。而網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方法有了新發(fā)展。如果客戶是掛靠廣告商網(wǎng)站的,通?？梢杂袃煞N收費(fèi)方式:一是按一定量頁(yè)面掛占網(wǎng)站的年(月)收費(fèi);二是對(duì)容易觀察計(jì)算銷售收益的商品,采用按廣告帶來(lái)的銷售收益計(jì)費(fèi)。

3.易統(tǒng)計(jì)性。首先,網(wǎng)絡(luò)廣告成本比其他傳統(tǒng)媒體低很多,網(wǎng)絡(luò)廣告的CPM(千人成本)一般是報(bào)紙的1/5,是電視的1/8。其次,由于每個(gè)網(wǎng)站都有特定的目標(biāo)群體,在一個(gè)大流量的站點(diǎn)做廣告,可以使廣告主的廣告有針對(duì)性地影響到較多數(shù)量的人群,這樣必然比分開在幾個(gè)站點(diǎn)做廣告的費(fèi)用低。再次,若能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品銷售,則可節(jié)省更多銷售成本。隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增加以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)廣告將成為最為經(jīng)濟(jì)有效的廣告形式。

(三)基于WEB1.0網(wǎng)絡(luò)廣告的劣勢(shì)分析

1.目前尚受硬件環(huán)境的限制,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率仍然偏低。網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)備依賴高,必須具備電腦、網(wǎng)線等一定的設(shè)施條件才能夠?qū)崿F(xiàn),也就是說(shuō),必須具備一定的設(shè)施條件才能上網(wǎng)瀏覽。可以看出,沒(méi)有這些設(shè)施的地方很多,即使是費(fèi)用較低的電話線、網(wǎng)線也不是隨處可接的,因此,其方便性、可攜帶性遠(yuǎn)不如報(bào)紙、雜志、廣播。

2.網(wǎng)頁(yè)上可供選擇的廣告位置有限。目前,網(wǎng)絡(luò)廣告的形式主要還是旗幟廣告、按鈕廣告、漂移廣告、跳出廣告等,而每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上可以提供的廣告位置是很有限的。

3.由于技術(shù)條件限制,廣告形式缺乏美感。一般網(wǎng)民在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候,由于打開的網(wǎng)頁(yè)較多,經(jīng)常影響瀏覽速度,一般情況下,網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)頁(yè)等待打開的時(shí)間的容忍度只有3―8 秒,在這種限制條件下,對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的要求就是在網(wǎng)絡(luò)空間中容量要小,由此導(dǎo)致廣告的細(xì)節(jié)沒(méi)有更多的網(wǎng)絡(luò)空間去表現(xiàn),讓人產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)細(xì)節(jié)的印象,從而造成廣告的粗糙的印象。

4.受信用程度相對(duì)較低。由于網(wǎng)絡(luò)廣告具有、變更便捷快速等特點(diǎn),政府監(jiān)管難度大、手段少,目前虛假網(wǎng)絡(luò)廣告大量充斥,估計(jì)今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)此現(xiàn)象不會(huì)有根本性改觀,使人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的信任程度大不如傳統(tǒng)廣告。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)及策略選擇

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)

1.廣告價(jià)格趨向透明。網(wǎng)絡(luò)廣告原來(lái)相對(duì)混亂的收費(fèi)狀況已有所改善,價(jià)格基本趨于透明化。受傳統(tǒng)媒體計(jì)費(fèi)方式的影響,大部分網(wǎng)絡(luò)媒體服務(wù)商沿用了CPM模式,以廣告圖形在用戶終端計(jì)算機(jī)上被顯示1 000次為基準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)價(jià)和效果評(píng)估趨于合理和重要,網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ペ呌谝?guī)范化。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告期待有序管理。搜狐、網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站開始贏利,標(biāo)志著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的春天已經(jīng)來(lái)臨,但相關(guān)法律管理方面的滯后已經(jīng)嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)廣告的繼續(xù)發(fā)展?！稄V告法》、《廣告行業(yè)自律條例》等相關(guān)的廣告法律、法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告還沒(méi)有任何的監(jiān)督、制約條款。這種現(xiàn)狀與網(wǎng)絡(luò)廣告的蓬勃發(fā)展形成了鮮明的反差,有關(guān)專家呼吁,從法律上對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行監(jiān)管亟待加強(qiáng)。應(yīng)該建立起安全有效的網(wǎng)絡(luò)交易制度,做到規(guī)則健全、交易有序。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管,要加大投入,進(jìn)行技術(shù)開發(fā),健全法律。

3.廣告主趨向多樣化。最開始吃螃蟹的網(wǎng)絡(luò)媒體類廣告主、IT類產(chǎn)品廣告主及電子商務(wù)廣告主分居2001年網(wǎng)絡(luò)廣告主的前三位,各占32.88%、15.10%和9.57%。而現(xiàn)在傳統(tǒng)廣告中占主體的日用消費(fèi)類廣告主發(fā)展趨勢(shì)良好,從2003年初的29家增加到年末的56家,增加了近100%。網(wǎng)絡(luò)媒體類廣告主的老大地位雖然暫時(shí)仍不可動(dòng)搖,但與2002年相比較,已經(jīng)下降,從2003年第一季度分析來(lái)看,網(wǎng)絡(luò)媒體類廣告主從2002年的32.88%減少至28.9%,電子商務(wù)類廣告主則由9.57%減至4.7% ,不難發(fā)現(xiàn),各大網(wǎng)站都進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整的階段,而網(wǎng)絡(luò)廣告主勢(shì)必向多元化發(fā)展。

(二)策略選擇

1.采用WEB2.0網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告。引發(fā)人們自發(fā)瞬間關(guān)注互動(dòng)廣告是一種運(yùn)用多媒體技術(shù)創(chuàng)建具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的新型網(wǎng)絡(luò)廣告。互動(dòng)廣告在廣告的表現(xiàn)形式上更加豐富往往集視頻直播FLASH動(dòng)畫。游戲網(wǎng)站鏈接發(fā)表評(píng)論,在線調(diào)查網(wǎng)上購(gòu)物等多種功能于一身其最大的特點(diǎn)就是雙向交互。廣告的展示形式及過(guò)程隨訪客意志而調(diào)整演變,真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)特點(diǎn)。商業(yè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告充分考慮受眾處理信息的意愿和動(dòng)機(jī),遵循網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播規(guī)律,回歸受眾本位,電臺(tái)被動(dòng)接受廣告的成分,讓客戶在自發(fā)的心理驅(qū)動(dòng)下,主動(dòng)地掌握、接受和控制廣告信息,并參與到廣告的提供和傳播之中。商業(yè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告的本質(zhì)在于受眾對(duì)廣告有相當(dāng)?shù)目刂茩?quán)利,接受什么樣的廣告,接受什么樣的信息取決于受眾的偏好而且受眾對(duì)商業(yè)信息有充分的選擇鑒別和修改的權(quán)利,受眾被置于廣告活動(dòng)的首要位置。

2.富媒體廣告和“窄告”并舉。創(chuàng)新商業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷形式富媒體廣告(RichMedia)是指2D及3D的VideoAudio,JAVA,動(dòng)畫等組成效果.是目前在網(wǎng)絡(luò)上被應(yīng)用的一個(gè)高頻率資料技術(shù)。富媒體能夠提高交互能力并能實(shí)現(xiàn)多媒體,擴(kuò)展的創(chuàng)意空間,交易行為以及和用戶交互行為的媒介技術(shù)。目前,富媒體廣告的發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大影響,富媒體廣告憑借大容量、交互性和它所帶來(lái)的高點(diǎn)擊率 高瀏覽率、高轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢(shì)為企業(yè)及客戶提供了一種全新的網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案?！罢妗笔蔷W(wǎng)絡(luò)定向廣告,它能通過(guò)分析網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,辨別網(wǎng)民所在地,按廣告主要求和設(shè)置,將廣告有針對(duì)地投放到上千家網(wǎng)站目標(biāo)客戶面前?！罢妗边\(yùn)用高端互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)通過(guò)業(yè)界獨(dú)有的系統(tǒng)能將廣告信息與上網(wǎng)者個(gè)人愛好、地理位置、訪問(wèn)歷史等信息結(jié)合起來(lái),將上網(wǎng)者進(jìn)行分類,把相應(yīng)的商業(yè)廣告有目的地通過(guò)窄告聯(lián)盟的合作媒體,用文字連接與文字描述相結(jié)臺(tái)的方式,直接投放到對(duì)應(yīng)人群中,增加廣告的閱讀率,影響合適的人群,從而開啟網(wǎng)絡(luò)廣告定向投放的新時(shí)代。

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第7篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的劣勢(shì)范文

自1998年以來(lái)，安徽郵政經(jīng)歷了三次改革，郵政報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)作為郵政的核心業(yè)務(wù)之一，也隨著改革而進(jìn)行了改變。隨著報(bào)刊業(yè)務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展，郵政報(bào)刊發(fā)行與報(bào)業(yè)集團(tuán)、社會(huì)發(fā)行公司的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，雖然郵政報(bào)刊發(fā)行憑借著多年的累積經(jīng)驗(yàn)，豐富的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，以及龐大種類的報(bào)刊來(lái)占據(jù)著報(bào)刊市場(chǎng)的主要位置，但是仍然保持著傳統(tǒng)營(yíng)銷運(yùn)作方式的郵政報(bào)刊發(fā)行受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

安徽省郵政報(bào)刊發(fā)行面對(duì)這嚴(yán)峻的形勢(shì)采取了很多措施，包括聘請(qǐng)國(guó)際著名的咨詢公司對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略研究和診斷，整合報(bào)刊業(yè)務(wù)的資源，充分發(fā)揮郵政自身的一些優(yōu)勢(shì)以及加強(qiáng)全網(wǎng)的控制協(xié)調(diào)能力等等。在2014年報(bào)刊大收訂里，安徽省完成了報(bào)刊流轉(zhuǎn)額收入為67500萬(wàn)元，比2013年增長(zhǎng)了6.78%。而其中，暢銷報(bào)刊完成流轉(zhuǎn)額為11320.58萬(wàn)元，占全省的完成計(jì)劃的88.10%；重點(diǎn)校園報(bào)刊完成流轉(zhuǎn)額為3865.43萬(wàn)元，占全省的完成計(jì)劃的80.53%。這兩種報(bào)刊都沒(méi)有如期完成省里定下的計(jì)劃額。安徽省認(rèn)為暢銷報(bào)刊和校園報(bào)刊的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，作為一個(gè)未完全開放的市場(chǎng)，應(yīng)該有著很多的潛力發(fā)展空間讓我們?nèi)ネ诰?。所以，?014年的補(bǔ)續(xù)訂計(jì)劃中，將校園報(bào)刊和都市暢銷報(bào)刊作為重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)對(duì)象，定制了一系列的針對(duì)性的策略。

針對(duì)重點(diǎn)校園報(bào)刊業(yè)務(wù)的發(fā)展，安徽省郵政公司啟動(dòng)蕪湖模式，讓全省各市縣向蕪湖學(xué)習(xí)，搞起了特訓(xùn)營(yíng)模式。特訓(xùn)營(yíng)模式只要是模仿軍隊(duì)模式，在局里設(shè)立總部，以司令員為最高長(zhǎng)官，司令員與副司令主要負(fù)責(zé)特訓(xùn)營(yíng)總體指揮、資源分配、協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌規(guī)劃等工作。而在總部下面設(shè)立了兩個(gè)分部，為參謀部和戰(zhàn)斗團(tuán)。參謀部主要是負(fù)責(zé)特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)總體組織，根據(jù)戰(zhàn)斗團(tuán)各營(yíng)戰(zhàn)斗情況及需求進(jìn)行統(tǒng)一或現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。在參謀部?jī)?nèi)設(shè)立督導(dǎo)團(tuán)，督導(dǎo)團(tuán)主要是負(fù)責(zé)各戰(zhàn)斗團(tuán)特訓(xùn)流程的督導(dǎo)、戰(zhàn)斗的推進(jìn)以及鼓舞士氣的工作，他們解答戰(zhàn)斗團(tuán)實(shí)戰(zhàn)中出現(xiàn)的業(yè)務(wù)問(wèn)題，如果督導(dǎo)團(tuán)無(wú)法解答，那么會(huì)將問(wèn)題反饋參謀部解決。參謀部里還設(shè)了一名通訊員，他主要是負(fù)責(zé)每日“三方會(huì)議”的信息記錄及作戰(zhàn)情況通報(bào)。戰(zhàn)斗團(tuán)主要負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶市場(chǎng)營(yíng)銷工作，每個(gè)戰(zhàn)斗團(tuán)都有一名團(tuán)長(zhǎng)，他主要負(fù)責(zé)本團(tuán)總體及每日作戰(zhàn)計(jì)劃部署及推進(jìn)工作；一名戰(zhàn)斗營(yíng)各設(shè)營(yíng)長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)本營(yíng)總體及每日作戰(zhàn)計(jì)劃部署及推進(jìn)工作；一名通訊員，負(fù)責(zé)本團(tuán)每日實(shí)時(shí)戰(zhàn)報(bào)、營(yíng)銷亮點(diǎn)、存在問(wèn)題、營(yíng)銷過(guò)程中的各類視頻、圖片材料收集及上報(bào)，團(tuán)內(nèi)紙質(zhì)、短信通報(bào)、填報(bào)晨會(huì)、夕會(huì)日志等工作。集訓(xùn)營(yíng)集合了各市區(qū)局、支局綜合營(yíng)銷人員、支局長(zhǎng)，以及縣局綜合營(yíng)銷人員、農(nóng)村支局長(zhǎng)；還有收投分局的營(yíng)銷人員、部分投遞人員的全部力量。每個(gè)團(tuán)隊(duì)劃分一個(gè)地區(qū)，并負(fù)責(zé)跑這一片里面的學(xué)校。在實(shí)戰(zhàn)之前，每個(gè)團(tuán)要接受專業(yè)的培訓(xùn)。通過(guò)模擬場(chǎng)景式培訓(xùn)、互動(dòng)提問(wèn)等方式增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)性，通過(guò)模擬出現(xiàn)問(wèn)題，提出解決方案、最終實(shí)現(xiàn)銷售等流程設(shè)計(jì)，貼近營(yíng)銷實(shí)際，讓隊(duì)員更易掌握營(yíng)銷要點(diǎn)，提升培訓(xùn)效果。讓每位營(yíng)銷人員、每位團(tuán)隊(duì)隊(duì)友發(fā)揮他們的人際關(guān)系、交往能力以及各自的營(yíng)銷能力。

在特訓(xùn)營(yíng)期間，每日由戰(zhàn)斗團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)組織全體戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)員、督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)員召開晨會(huì)、夕會(huì)。在晨會(huì)里，戰(zhàn)斗團(tuán)部署當(dāng)日總體作戰(zhàn)計(jì)劃，各戰(zhàn)斗團(tuán)部署本營(yíng)當(dāng)日作戰(zhàn)目標(biāo)，各團(tuán)通訊員填寫晨會(huì)日志。夕會(huì)是為了讓各戰(zhàn)斗營(yíng)匯報(bào)當(dāng)日作戰(zhàn)情況及戰(zhàn)果、提出存在問(wèn)題，上報(bào)當(dāng)日客戶走訪表；戰(zhàn)斗團(tuán)長(zhǎng)總結(jié)當(dāng)日總體戰(zhàn)況及亮點(diǎn)，對(duì)第二日作戰(zhàn)計(jì)劃進(jìn)行預(yù)安排；督導(dǎo)團(tuán)對(duì)當(dāng)日作戰(zhàn)總體推動(dòng)工作進(jìn)行評(píng)估，對(duì)戰(zhàn)斗隊(duì)員提出問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答；對(duì)戰(zhàn)斗團(tuán)首勝先鋒獎(jiǎng)、當(dāng)日功勛獎(jiǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表彰頒獎(jiǎng)，各團(tuán)通訊員填寫夕會(huì)日志。除了晨會(huì)和夕會(huì)，實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中開展QQ群、微信群等同步直播。并在每日的10時(shí)、12時(shí)、15時(shí)、17時(shí)定期戰(zhàn)況短信通報(bào)或通過(guò)紙質(zhì)通報(bào)。以此激勵(lì)團(tuán)員的斗志。

針對(duì)暢銷報(bào)刊業(yè)務(wù)的發(fā)展，安徽省郵政在2014年3月份初，制定了一項(xiàng)策略――星光行動(dòng)。這個(gè)行動(dòng)主要針對(duì)報(bào)刊受到新媒體和公務(wù)消費(fèi)管控的雙重沖擊下，全省報(bào)刊發(fā)行專業(yè)積極應(yīng)對(duì)這次面臨的前所未有的挑戰(zhàn)，為了圓滿完成集團(tuán)公司給出的流轉(zhuǎn)額計(jì)劃制定的。

“星光行動(dòng)”主要是開發(fā)暢銷報(bào)刊的市場(chǎng)，按照集團(tuán)公司統(tǒng)計(jì)的口徑，安徽省2014年報(bào)刊大收訂時(shí)，收訂的暢銷報(bào)刊為1.19億元，同比增長(zhǎng)了3%，但是低于全國(guó)的平均水平。其中重點(diǎn)突破報(bào)刊同比下降376萬(wàn)元，降幅為4.24%，10個(gè)品種中只有《特別關(guān)注》、《益壽文摘》實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)；潛力發(fā)展報(bào)刊中，《健康時(shí)報(bào)》、《家庭醫(yī)生》等潛力較大的報(bào)刊的收訂與預(yù)期目標(biāo)存在差距；《美食堂》、《家庭用藥》等新引入品種發(fā)展明顯不足。具統(tǒng)計(jì)，滁州、馬鞍山局完成了暢銷報(bào)刊流轉(zhuǎn)額計(jì)劃，但有9個(gè)市局計(jì)劃完成率低于90%，最低的與最高的相差27個(gè)百分點(diǎn)。滁州、蕪湖局同比增長(zhǎng)超過(guò)10%，有8個(gè)局出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，增幅最低的低于最高31個(gè)百分點(diǎn)。 “星光行動(dòng)”是一個(gè)集中精力開展段道收訂、社區(qū)收訂、網(wǎng)點(diǎn)零售的專項(xiàng)活動(dòng)，能夠快速實(shí)現(xiàn)從公費(fèi)市場(chǎng)向私費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型模式。

這個(gè)行動(dòng)的目的主要是促進(jìn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型、完成全年的報(bào)刊收入，鍛煉營(yíng)銷隊(duì)伍、提高能力。

活動(dòng)的主要舉措有以下幾點(diǎn)：

（一）梳理數(shù)據(jù)，為私費(fèi)營(yíng)銷提供支撐。省報(bào)刊發(fā)行局將加大數(shù)據(jù)分析支撐力度，分月對(duì)暢銷報(bào)刊、都市報(bào)、學(xué)習(xí)報(bào)刊、特色報(bào)刊訂閱數(shù)據(jù)和關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理。除了做好數(shù)據(jù)庫(kù)的管理，還增加了分析的品種和組織數(shù)據(jù)庫(kù)的專項(xiàng)營(yíng)銷。

（二）強(qiáng)化培訓(xùn)，提升投遞員收訂技能。 省公司將統(tǒng)一下發(fā)投遞人員培訓(xùn)模板，制作《報(bào)刊訂戶走訪信息薄》，結(jié)合報(bào)刊訂閱數(shù)據(jù)和產(chǎn)品，教會(huì)投遞人員如何查找目標(biāo)客戶；以案例和實(shí)戰(zhàn)的方式教會(huì)投遞人員如何拜訪、如何營(yíng)銷。

對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品、名址質(zhì)量提升、數(shù)據(jù)與產(chǎn)品匹配使用、營(yíng)銷話術(shù)、收訂技巧進(jìn)行系統(tǒng)的介紹。

（三）強(qiáng)化管控，提升收訂效果。細(xì)化各層級(jí)管控標(biāo)準(zhǔn)：投遞人員，要細(xì)致掌握段道內(nèi)所有公私費(fèi)訂戶數(shù)據(jù)、重點(diǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)介，并具有數(shù)據(jù)屬性采集、數(shù)據(jù)產(chǎn)品匹配營(yíng)銷的能力；發(fā)投局長(zhǎng)，要全面掌握暢銷報(bào)刊流轉(zhuǎn)額及重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)、增量市場(chǎng)分布，并要組織開展方案策劃、宣傳、培訓(xùn)、督導(dǎo)等各項(xiàng)工作；分管局長(zhǎng)，要重點(diǎn)掌握整體進(jìn)度推進(jìn)、激勵(lì)政策制定，并及時(shí)召開會(huì)議督導(dǎo)進(jìn)度、解決問(wèn)題。堅(jiān)持晨、夕會(huì)和周會(huì)制，進(jìn)行豐富的評(píng)比活動(dòng)并強(qiáng)化過(guò)程的管控。

（四）“老帶新”，拓展暢銷報(bào)刊新私費(fèi)訂戶?！袄蠋隆被顒?dòng)是指聯(lián)合報(bào)刊社開展的一項(xiàng)促銷訂閱活動(dòng)，通過(guò)對(duì)老訂戶贈(zèng)送禮品，調(diào)動(dòng)其向親朋好友推薦報(bào)刊的積極性，并以優(yōu)惠訂閱為誘因，促進(jìn)新訂戶訂閱的積極性。

（五）“走進(jìn)辦公室”，深度挖掘單位私訂、零售市場(chǎng)。比對(duì)2013年的數(shù)字來(lái)下發(fā)任務(wù)來(lái)分析市場(chǎng)，再做定向的宣傳。

（六）“圖書進(jìn)校園”，開展各級(jí)校園主題宣傳營(yíng)銷活動(dòng)。圍繞報(bào)刊亭、報(bào)刊門市部等零售網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展校園周邊文具店、社會(huì)書店等點(diǎn)，重點(diǎn)開展《知音漫客》周刊、高考教輔類圖書的銷售。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的劣勢(shì)范文

【關(guān)鍵詞】自媒體 企業(yè)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 微博營(yíng)銷

一、自媒體企業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

自媒體作為一種新興的媒體平臺(tái)，在傳統(tǒng)媒體格的行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了重大影響，尤其是有了微博、論壇等出現(xiàn)，自媒體更是不斷出現(xiàn)在了我們生活的方方面面。作為一種新型的扁平化的信息傳遞平臺(tái)，全信息化的存在空間甚至是實(shí)現(xiàn)特定目的的工具，自媒體在信息的傳遞、輿論的監(jiān)督、商業(yè)的營(yíng)銷、客戶的服務(wù)、社會(huì)的關(guān)懷以及維權(quán)的行動(dòng)等各方面都發(fā)揮了自己的作用。利用自媒體進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)契機(jī)，利用好自媒體對(duì)其推廣產(chǎn)品，維護(hù)企業(yè)形象起著巨大的作用。如何成功地進(jìn)行自媒體營(yíng)銷是立志于在自媒體時(shí)代脫穎而出的企業(yè)必須認(rèn)真思考和執(zhí)行的事情。

（一）自媒體的現(xiàn)狀與特點(diǎn)

隨著社會(huì)化媒體通路化的形成，自媒體時(shí)代繼續(xù)以不可阻擋之勢(shì)大踏步向我們走來(lái)。毋容置疑的是，所有的媒體形式當(dāng)其所產(chǎn)生的媒介聚合效應(yīng)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，其傳播價(jià)值便應(yīng)運(yùn)而生。美國(guó)新聞學(xué)會(huì)的媒體中心，在2003年7月出版的由謝因波曼與克里斯威理斯兩位聯(lián)合提出的“We Media（自媒體）”研究報(bào)告中，對(duì)“We Media（自媒體）”下了十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩x：“We Media是普通大眾經(jīng)由數(shù)字科技強(qiáng)化、與全球知識(shí)體系相連之后，一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們本身的事實(shí)、他們本身的新聞的傳播途徑?！?。自媒體就是私人化、平民化、普泛化和自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。社交化時(shí)代的博客播客、個(gè)人網(wǎng)站、論壇達(dá)人、微博、個(gè)人電臺(tái)及SNS主頁(yè)都是自媒體，尤其是微博，更以其傳播速度快、互動(dòng)性強(qiáng)成為自媒體的典型代表。自媒體時(shí)代顛覆了傳統(tǒng)媒體的話語(yǔ)霸權(quán)，人們不再是被動(dòng)地接受信息，而是由“旁觀者”變成了“參與者”，媒體不再是高高在上的象征，每一個(gè)個(gè)人都可以利用各種自媒體的表現(xiàn)形式擁有自己的媒體，表達(dá)自己的觀點(diǎn)，探討問(wèn)題，甚至引導(dǎo)輿論。自媒體能夠迅速地將信息傳播到廣大的網(wǎng)絡(luò)接受者中去，這些接受者也可以迅速地將收集到的信息傳播效果進(jìn)行反饋。自媒體與受眾之間是不存在距離。自媒體已經(jīng)成為了普通大眾張揚(yáng)個(gè)性、表達(dá)自我的最佳場(chǎng)所，其強(qiáng)大的交互性是任何傳統(tǒng)媒體所望塵莫及的。

（二）自媒體新營(yíng)銷

當(dāng)自媒體具備了傳播力這一媒體的基礎(chǔ)價(jià)值之后，就有了影響力價(jià)值、行銷力價(jià)值，構(gòu)成了完整的媒體市場(chǎng)價(jià)值鏈條，自媒體媒體的營(yíng)銷價(jià)值便得到市場(chǎng)的認(rèn)可和應(yīng)用。營(yíng)銷的核心是“成本、覆蓋、影響力”，一個(gè)好的營(yíng)銷意味著“低成本、高覆蓋、大影響力”。自媒體的快速發(fā)展給傳播帶來(lái)了巨大的變化，這些變化進(jìn)而又影響到營(yíng)銷的新方法。利用自媒體進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)契機(jī)，利用好自媒體推廣企業(yè)產(chǎn)品，維護(hù)企業(yè)形象起著巨大的作用。新的媒體需要新的營(yíng)銷手段。不同于傳統(tǒng)媒體，這一營(yíng)銷方式并不只是大企業(yè)的專屬，相反其低廉的成本讓眾多的中小企業(yè)也可以參與進(jìn)來(lái)，而且可以結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)做，也可以取得很好的效果。

二、自媒體營(yíng)銷分析

（一）自媒體企業(yè)營(yíng)銷案例

案例一：“雪花啤酒勇闖天涯——穿越可可西里”。雪花啤酒將活動(dòng)主陣地放在了微博，將勇闖天涯品牌與消費(fèi)者個(gè)人性格特質(zhì)，勇闖天涯精神完美結(jié)合，使用微博勛章、登陸分享、微直播等應(yīng)用，再配合有影響力的微博紅人提升消費(fèi)者的關(guān)注，經(jīng)過(guò)2個(gè)月的微博營(yíng)銷，雪花啤酒不僅贏得了接近300萬(wàn)的活動(dòng)參與人數(shù)，還獲得了50多萬(wàn)的官方微博粉絲。

案例二：“海底撈借微博營(yíng)銷引爆病毒傳播”。 從“勸架信”，到“對(duì)不起餅”，再到“打包西瓜”， 海底撈的種種服務(wù)幾乎已經(jīng)超出了平日里受慣餐廳服務(wù)員白眼的網(wǎng)友們的想象力，通過(guò)炒作“人類已經(jīng)無(wú)法阻止海底撈”，這家來(lái)自四川的知名度叱咤微博平臺(tái)與搜索引擎，話題搜索近84萬(wàn)，詞條逾400萬(wàn)。許多網(wǎng)友雖然沒(méi)有接觸過(guò)海底撈，但基于網(wǎng)絡(luò)上各種神乎其神的關(guān)于海底撈的宣傳，網(wǎng)友們都對(duì)海底撈充滿期待。

案例三：“奔馳SMART電子商務(wù)行銷”2010年9月9日上午，僅僅3小時(shí)28分鐘，205輛SMART在淘寶上就被搶購(gòu)一空，這不僅僅超過(guò)線下售車記錄，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出主辦方對(duì)這次活動(dòng)的預(yù)期。奔馳SMART電子商務(wù)行銷的成功歸功于微博為企業(yè)找到了目標(biāo)人群，并將促銷信息送到了那些有打算購(gòu)買的準(zhǔn)客戶手中。優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)格、時(shí)尚的宣傳廣告和刺激“秒殺”活動(dòng)既提升了品牌價(jià)值，又帶來(lái)了巨大的銷量。

案例四：“歐萊雅互動(dòng)話題助力媒體風(fēng)尚大獎(jiǎng)賽”。為了配合一年一度的“歐萊雅媒體風(fēng)尚大獎(jiǎng)賽”的深入開展和推廣，歐萊雅集團(tuán)于2009年10月底在新浪上開設(shè)官方微博，并以“賽事名稱”作為集團(tuán)的官方微博名稱，以引起“脖友們”對(duì)于賽事的更多關(guān)注。通過(guò)兩個(gè)多月的微博推廣，歐萊雅在兩方面獲得了收益：一方面，迅速提升了官方微博的人氣，聚攏了大批品牌的忠誠(chéng)“粉絲”，有獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)送出的禮品也讓消費(fèi)者對(duì)歐萊雅集團(tuán)旗下諸系列產(chǎn)品構(gòu)成和功用有了系統(tǒng)的了解；另一方面，通過(guò)回顧2008年的風(fēng)尚大獎(jiǎng)賽，直播2009年的風(fēng)尚大典，也積極傳播了活動(dòng)本身，網(wǎng)友的每一次相關(guān)活動(dòng)和賽事的討論，都為企業(yè)的品牌做了一次軟性傳播，品牌的烙印會(huì)在體驗(yàn)與關(guān)系互動(dòng)中“發(fā)酵”。

（二）自媒體企業(yè)營(yíng)銷的效益分析

在傳統(tǒng)的企業(yè)銷售活動(dòng)中，企業(yè)一般都是先通過(guò)客服人員或者客戶經(jīng)理等通過(guò)電話詢問(wèn)、街頭采訪、發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查等方式收集整理客戶意見，然后再將這些整理出來(lái)的信息交給上層主管，這樣一層一層的遞交模式流程非常長(zhǎng)，耗費(fèi)了人們大量的人力資源和寶貴的時(shí)間。在這個(gè)信息迅速變化的時(shí)代很難跟上行業(yè)發(fā)展的腳步，這么慢的效率等到產(chǎn)品正式面世以后要做出修改往往很難，因?yàn)橐豢町a(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中的負(fù)面影響一旦形成就很難撤回。所以現(xiàn)在很多企業(yè)已開始運(yùn)用迅速快捷的自媒體營(yíng)銷銷售模式，例如不少企業(yè)都建立了自己的官方微博，通過(guò)官方微博與用戶進(jìn)行互動(dòng)、產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌維護(hù)。企業(yè)通過(guò)自媒體營(yíng)銷不僅僅維護(hù)的自身的形象，也實(shí)實(shí)在在地獲得了利益。在這方面小米公司的營(yíng)銷效益就是自媒體營(yíng)銷成功地典型例子。

小米公司的老總雷軍成功的將自己的影響力和聲名嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當(dāng)這位中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的頂級(jí)人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動(dòng)人脈不遺余力為小米手機(jī)造勢(shì)時(shí)，幾乎所有人都樂(lè)意將這場(chǎng)小米風(fēng)暴與雷軍個(gè)人職業(yè)生涯捆綁作為談資。過(guò)去雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。雷軍的朋友們，包括過(guò)去雷軍投資過(guò)的公司高管，如凡客CEO陳年、多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌、優(yōu)視科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孫陶然、樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面捧場(chǎng)。截止到2013年3月13日，用百度搜索“小米手機(jī)”有3350多萬(wàn)條相關(guān)新聞，用微博搜索“小米手機(jī)”，有260余萬(wàn)次的微博轉(zhuǎn)發(fā)和150余萬(wàn)的小米粉絲。

小米手機(jī)的這個(gè)營(yíng)銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢(shì)也是煞費(fèi)苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬(wàn)眾矚目下新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品之后，總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人買不到心癢癢。從產(chǎn)品跟蹤上來(lái)看，先免費(fèi)派送少量的手機(jī)，之后再以“秒殺”，再慢慢的一步一步地大面積網(wǎng)絡(luò)直銷，可謂煞費(fèi)苦心之舉。派送手機(jī)，量很少，但卻很關(guān)鍵。社交媒體時(shí)代，每個(gè)人都是自媒體，口碑無(wú)處不在，哪怕你只要是一部手機(jī)有好有壞，都可以迅速地?cái)U(kuò)大化，幾分鐘就可以傳遍網(wǎng)絡(luò)和論壇。用這少量的手機(jī)作為試探，當(dāng)然小米公司肯定是對(duì)自己的產(chǎn)品有信心的，不過(guò)這樣做也是謹(jǐn)慎之舉，如果有市場(chǎng)需求沒(méi)有達(dá)到的，可以根據(jù)客戶的要求和體驗(yàn)，迅速糾正，這樣就可以有效地防止缺點(diǎn)和不足擴(kuò)大化，即便擴(kuò)大馬上糾正，也可以給小米公司一種值得信賴的形象。例如：配耳機(jī)、內(nèi)存卡、手機(jī)殼，就是根據(jù)論壇的反饋而迅速?gòu)浹a(bǔ)的措施。我們看到手機(jī)的放量是一點(diǎn)點(diǎn)的增多的，幾十臺(tái)，到600臺(tái)，再到10000臺(tái)……數(shù)字是一個(gè)很容易吸引人的東西，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上已購(gòu)買人數(shù)等同于產(chǎn)品的火熱程度、等同于客戶的認(rèn)可度。在小米網(wǎng)站上的預(yù)訂購(gòu)人數(shù)，可以讓預(yù)訂購(gòu)者更珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并且能激發(fā)更多潛在的購(gòu)買者。所以在產(chǎn)品圖上和廣告上寫上銷售量或者評(píng)論數(shù)，都能引起消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的關(guān)注，從而喚起購(gòu)買欲望。

從小米的自媒體營(yíng)銷中我們可以借鑒以下幾點(diǎn)增加效益的經(jīng)驗(yàn)：

首先，產(chǎn)品定位。產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么？產(chǎn)品的真正粉絲團(tuán)在哪里？是做給一部分人的，還是做給大眾的？反過(guò)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是要舍棄普適性，只賣給產(chǎn)品真正的粉絲，還是要保留全部，網(wǎng)絡(luò)全部用戶？這是值得思考的定位問(wèn)題。

其次，品牌崇拜。小米的預(yù)熱造勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)上排隊(duì)，產(chǎn)品模仿iPhone，會(huì)模仿蘋果，無(wú)比體現(xiàn)了在品牌上要達(dá)到一種神圣的高度，讓擁有者倍感珍惜。模仿該行業(yè)里的國(guó)際老大，無(wú)不是在制造品牌崇拜。

第三，充足時(shí)間造勢(shì)。從米聊到小米手機(jī)，從雷軍微博到小米公司微博群像，從社交媒體到平面媒體，從金山到小米，從小米到凡客，從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從會(huì)到預(yù)售，從預(yù)售到正式網(wǎng)銷，從表象到實(shí)質(zhì)。如何全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，如何線上線下，這個(gè)造勢(shì)的過(guò)程，一是時(shí)間，二是節(jié)奏。沒(méi)有時(shí)間，誰(shuí)也辦不到。

第四，精準(zhǔn)用戶。小米手機(jī)不斷改進(jìn)，小米論壇上吸收了不少意見，全民智慧體現(xiàn)于此。小米手機(jī)很好抓住了用戶群，他們并不是雷軍說(shuō)的小米發(fā)燒友，而是喜歡新鮮玩意的“手機(jī)”發(fā)燒友，小米僅僅是這群發(fā)燒友的子集。找到自己的用戶群在哪里，為他們量身定做，必然收獲不小。

第五，小眾樂(lè)趣，大眾引爆。不論iphone，還是小米，或者說(shuō)小米在模仿iPhone走“小眾樂(lè)趣，大眾引爆”的營(yíng)銷方式。小眾不代表小額，相較于數(shù)億的網(wǎng)民，網(wǎng)購(gòu)用戶群也是小眾的，但就是這群小眾用戶，卻推動(dòng)了網(wǎng)購(gòu)的流行，由他們?nèi)ヒI(lǐng)大眾和邊緣人群加入網(wǎng)購(gòu)行業(yè)，任何行業(yè)皆如此。抓住了核心用戶，就抓住了全部用戶。

第六，全民營(yíng)銷。全公司參與營(yíng)銷，全行業(yè)參與營(yíng)銷，全體網(wǎng)民參與營(yíng)銷。雷軍微博的活躍、小米公司的活躍、小米公司全體員工的微博活躍、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)討論小米、核心媒體開始宣傳。上下齊心，協(xié)同發(fā)力，才會(huì)讓營(yíng)銷帶動(dòng)促銷，真正發(fā)揮營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）自媒體企業(yè)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

無(wú)論是通過(guò)自媒體策劃線上線下活動(dòng)、炒作事件，還是進(jìn)行網(wǎng)上商務(wù)行銷都可以給企業(yè)帶來(lái)巨大的效益。企業(yè)不僅僅通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷提升了產(chǎn)品銷量，更通過(guò)與用戶的互動(dòng)，完善了產(chǎn)品和服務(wù)、維護(hù)好了品牌形象?？傮w來(lái)講企業(yè)通過(guò)自媒體進(jìn)行營(yíng)銷有以下優(yōu)勢(shì)：

1.用戶優(yōu)勢(shì)

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《第30次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2012年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為39.9%。而作為自媒體典型代表的微博用戶已達(dá)到3.27億。在自媒體時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷信息理論上可以傳遞到的用戶基數(shù)是相當(dāng)大的。而且通過(guò)與用戶的互動(dòng)，企業(yè)可以跟好的完善產(chǎn)品服務(wù)。企業(yè)根據(jù)用戶的喜好信息，可以進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。這都是傳統(tǒng)營(yíng)銷手段不可想象的。

2.成本優(yōu)勢(shì)

在各種營(yíng)銷手段中，企業(yè)非常注重營(yíng)銷的成本和營(yíng)銷的質(zhì)量。較之于高投入的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式來(lái)講，自媒體營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)成本是比較低廉的。例如與動(dòng)輒需要成千上萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，微博這個(gè)宣傳平臺(tái)的成本十分低廉。目前常用的微博平臺(tái)從注冊(cè)到使用都是免費(fèi)的。只要在微博平成注冊(cè)后，就可以隨時(shí)隨地地信息，除了基本的上網(wǎng)費(fèi)外，無(wú)需支付其它費(fèi)用。這無(wú)疑大大降低了企業(yè)營(yíng)銷的門檻，給許多中小企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。

3.效率優(yōu)勢(shì)

在有效控制好成本之后，企業(yè)將訴求將轉(zhuǎn)移到效率上，首先，效率會(huì)直接影響到用戶體驗(yàn)，對(duì)于客戶而言，在最短的時(shí)間用最便捷的方式獲得服務(wù)是他們關(guān)心的重要問(wèn)題；其次，高效的運(yùn)作方式能讓企業(yè)在相同時(shí)間內(nèi)銷售出更多產(chǎn)品和服務(wù)，獲得更多的收益，提升企業(yè)的運(yùn)作效率。通過(guò)案例三我們可以發(fā)現(xiàn)，通過(guò)微博不超過(guò)140字的文字，快速的傳播轉(zhuǎn)發(fā)，影響上萬(wàn)的粉絲。3個(gè)多小時(shí)，205輛的銷量，3千多萬(wàn)的銷售額，這是以前任何一個(gè)汽車廠家和任何一個(gè)營(yíng)銷案例都無(wú)法達(dá)到的效果。

4.深度優(yōu)勢(shì)

自媒體能幫助企業(yè)進(jìn)行深度挖掘。如在微博平臺(tái)上，每個(gè)人既是傳播者，又是受眾，兩種角色交錯(cuò)，極大地提高了多方交流的互動(dòng)性，企業(yè)可以利用這種互動(dòng)性，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)用戶的輿論引導(dǎo)。企業(yè)同時(shí)能建立與客戶的雙向鏈接，信息的流通變成雙向的?？蛻艨梢粤私馄髽I(yè)的信息，反饋需求和問(wèn)題。企業(yè)也可以通過(guò)用戶的反饋，完善產(chǎn)品和服務(wù)，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）自媒體企業(yè)營(yíng)銷的劣勢(shì)

雖然企業(yè)進(jìn)行自媒體營(yíng)銷能夠獲得用戶優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、效率優(yōu)勢(shì)和深度優(yōu)勢(shì)，但自媒體本身作為一個(gè)新興媒體，還是有缺陷的。企業(yè)在進(jìn)行自媒體營(yíng)銷的過(guò)程中，必須要對(duì)自媒體的問(wèn)題有清醒的認(rèn)識(shí)。自媒體營(yíng)銷主要有以下問(wèn)題：

1.實(shí)際操作的問(wèn)題

企業(yè)如果想使用自媒體營(yíng)銷，就要對(duì)自媒體營(yíng)銷的傳播進(jìn)行規(guī)范化管理，因?yàn)樵撟悦襟w營(yíng)銷的形象就代表的是企業(yè)的形象。部分公司受人力和物力的限制，不可能做到專人專管和更新。

2.操作持續(xù)性的問(wèn)題

自媒體雖然功能很強(qiáng)大，但也有一定弊端，比如存在覆蓋問(wèn)題，較早的微博會(huì)被后來(lái)的微博不斷覆蓋，企業(yè)如果不能進(jìn)行持續(xù)性的更新和重復(fù)性的進(jìn)行宣傳，是難以取得理想效果的。

3.內(nèi)容泄密的問(wèn)題

因?yàn)槠髽I(yè)會(huì)經(jīng)常企業(yè)營(yíng)銷方面的的相關(guān)信息，如果管理不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致其核心信息泄露，會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可乘之機(jī)。

4.信息可信度低的問(wèn)題

自媒體的數(shù)量龐大，擁有者也大多為“草根”平民，網(wǎng)絡(luò)的隱蔽性給了網(wǎng)民“隨心所欲發(fā)揮”的空間。在平民話語(yǔ)權(quán)相當(dāng)自由的今天，“有話要說(shuō)”的人越來(lái)越多。有的自媒體企業(yè)過(guò)分追求新聞的速度或?yàn)榱俗非簏c(diǎn)擊率而忽略了自媒體報(bào)道的真實(shí)性，導(dǎo)致一些民間降低了自己的道德底線，這就導(dǎo)致了自媒體所傳播信息的可信度被降低了。

5.相關(guān)法律缺乏規(guī)范的問(wèn)題

讓“個(gè)體”聲音得到釋放的同時(shí)，勢(shì)必也會(huì)讓某些與憲法和社會(huì)道德規(guī)范相悖的聲音得以傳播。自媒體營(yíng)銷從憲法上來(lái)看是個(gè)人言論自由權(quán)的體現(xiàn)，但是從一誕生就受到了諸多限制。作為一種權(quán)利，自媒體是有很多的界限是不能突破的。雖然我國(guó)目前有很法律管制網(wǎng)上的活動(dòng)，但是還只是停留在對(duì)一些網(wǎng)站的管理上，這些法律就顯得不夠全面。如何在法律的基礎(chǔ)上對(duì)自媒體進(jìn)行規(guī)范與引導(dǎo)，迫切需要全社會(huì)來(lái)共同出謀劃策。

三、自媒體企業(yè)營(yíng)銷總結(jié)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益成熟和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)力量的興起，自媒體營(yíng)銷已經(jīng)不僅僅是“可以做”、“值得做”的企業(yè)營(yíng)銷行為，而是企業(yè)營(yíng)銷“必須做好”的事情。自媒體營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度的影響是潛移默化和深入人心的。自媒體營(yíng)銷作為一種新型營(yíng)銷方式，憑借其滲透強(qiáng)、可信高的優(yōu)勢(shì)，成了傳統(tǒng)廣告媒體營(yíng)銷的有效補(bǔ)充，在實(shí)際的應(yīng)用當(dāng)中，也得到了市場(chǎng)越來(lái)越多的認(rèn)可。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的劣勢(shì)范文

【關(guān)鍵詞】央廣網(wǎng) 奧運(yùn) 全媒體 直播 廣播 “可視化”

【中圖分類號(hào)】G222 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

2016里約奧運(yùn)會(huì)是一場(chǎng)媒體盛宴，如何發(fā)揮平臺(tái)所長(zhǎng)，呈現(xiàn)好精彩賽事和賽場(chǎng)內(nèi)外的故事，成為各家媒體比拼的重點(diǎn)。中央人民廣播電臺(tái)央廣網(wǎng)緊緊依靠前方報(bào)道團(tuán)隊(duì)和臺(tái)屬各頻率的力量，圍繞傳統(tǒng)廣播的優(yōu)勢(shì)和移動(dòng)端傳播的新特點(diǎn)，積極探索、大膽創(chuàng)新，構(gòu)建了符合“廣播+互聯(lián)網(wǎng)”特征的奧運(yùn)會(huì)特色報(bào)道，取得良好效果。尤其是在報(bào)道中，央廣網(wǎng)利用“央廣新聞”客戶端和“中國(guó)廣播”客戶端，在做好圖文報(bào)道的基礎(chǔ)上，積極探索廣播節(jié)目二次傳播和可視化路徑，將傳統(tǒng)廣播打造為能聽又能看的全媒體傳播格局。

一、多方位發(fā)力，打造全媒體傳播格局

（一）“央廣新聞”客戶端推出央廣記者視頻秀

里約奧運(yùn)會(huì)期間，“央廣新聞”客戶端新版上線。客戶端除通過(guò)“刷新聞”板塊對(duì)奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行綜合性圖文視頻報(bào)道外，還利用“在現(xiàn)場(chǎng)”板塊著力突出視頻報(bào)道功能。

《央廣記者里約行記》是一個(gè)專為前方記者量身打造的個(gè)人視頻報(bào)道秀。在里約奧運(yùn)會(huì)近20天時(shí)間里，央廣網(wǎng)前方記者竹立志、穆天雨憑借手中的手機(jī)和自拍桿，克服11個(gè)小時(shí)的時(shí)差，從前方源源不斷地發(fā)來(lái)視頻報(bào)道內(nèi)容。在奧運(yùn)會(huì)開幕前，記者親身探訪奧運(yùn)村和比賽現(xiàn)場(chǎng)，在運(yùn)動(dòng)員餐廳、官方紀(jì)念品商店等地實(shí)時(shí)視頻報(bào)道所見所聞所感，把受眾拉到了里約的現(xiàn)場(chǎng)。奧運(yùn)會(huì)開幕后，兩位記者每天都來(lái)到比賽現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)當(dāng)日的焦點(diǎn)賽事進(jìn)行實(shí)時(shí)介紹，讓網(wǎng)友如臨現(xiàn)場(chǎng)般體會(huì)奧運(yùn)比賽的緊張和刺激。

與此同時(shí)，直播頁(yè)面上還開通了彈幕互動(dòng)功能。網(wǎng)友不僅可以看到兩位記者帶來(lái)的前方一手信息，還可以通過(guò)彈幕方式留言或提問(wèn)，讓前方記者在直播中解答疑問(wèn)，大大提升了網(wǎng)友的參與度和活躍度。

（二）“一機(jī)三端”同步直播，讓廣播有了畫面

除了記者個(gè)人直播秀，央廣網(wǎng)在奧運(yùn)會(huì)期間利用“央廣新聞”客戶端視頻報(bào)道功能探索廣播與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的新模式，對(duì)中國(guó)之聲每天晚間的《里約大挑戰(zhàn)》節(jié)目進(jìn)行了全程網(wǎng)絡(luò)視頻報(bào)道。

與以往在直播間架設(shè)攝像機(jī)不同，此次央廣網(wǎng)拍攝團(tuán)隊(duì)采用全新模式，在直播間和導(dǎo)播間架設(shè)并啟用四臺(tái)高清攝像頭，由自身團(tuán)隊(duì)進(jìn)行視頻拍攝并進(jìn)行流媒體推送，在“央廣新聞”客戶端視頻報(bào)道廣播節(jié)目，并提供分流，讓更多移動(dòng)端用戶在網(wǎng)易新聞、優(yōu)酷自頻道、樂(lè)視體育以及樂(lè)視電視端同步觀看。

以往，受眾聽廣播僅有聲音卻沒(méi)有畫面，而這一次受眾不僅可以通過(guò)手機(jī)聽到廣播的內(nèi)容，同時(shí)可以看到主持人播音時(shí)的狀態(tài)，還可以看到直播間內(nèi)體育明星和嘉賓的樣子。在直播過(guò)程中，受眾甚至可以通過(guò)彈幕的方式，與主持人和嘉賓互動(dòng)，提出問(wèn)題，發(fā)表評(píng)論。一邊聽廣播一邊看直播現(xiàn)場(chǎng)，彌補(bǔ)了廣播缺乏畫面感的缺陷。由收音機(jī)、電腦（PC）端、手機(jī)網(wǎng)頁(yè)（WAP）端、客戶端組成的“一機(jī)三端”同步實(shí)況直播，極大地豐富了廣播的傳播渠道和受眾接受的內(nèi)容。

（三）匯聚臺(tái)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，突出聲音優(yōu)勢(shì)

奧運(yùn)會(huì)報(bào)道期間，“中國(guó)廣播”客戶端、央廣網(wǎng)奧運(yùn)專題牢牢把握聲音客戶端的定位，建立“奧運(yùn)聽精彩”專題專區(qū)，集納推送中央電臺(tái)《里約大猜想》《里約大挑戰(zhàn)》《三人五環(huán)》《難忘的中國(guó)之聲?奧運(yùn)傳奇》等多檔欄目，以及《“藝”游未盡》《“聞”所未聞》《“吳”所不談》等前方記者音頻節(jié)目專欄，將優(yōu)質(zhì)音頻節(jié)目推送給電腦端、客戶端的網(wǎng)友，最大程度發(fā)揮中央電臺(tái)的音頻節(jié)目?jī)?yōu)勢(shì)。

廣播的優(yōu)勢(shì)在于聲音具有極強(qiáng)的感染力，而劣勢(shì)在于稍縱即逝。通過(guò)建立“奧運(yùn)聽精彩”專區(qū)，實(shí)現(xiàn)了廣播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的二次傳播，受眾既可以通過(guò)“中國(guó)廣播”客戶端實(shí)現(xiàn)收聽，又可以將節(jié)目下載后反復(fù)收聽，彌補(bǔ)了“稍縱即逝”的弱點(diǎn)，擴(kuò)大了廣播的覆蓋面和影響力。

（四）豐富全媒體報(bào)道格局，積極傳遞奧運(yùn)正能量

當(dāng)然，央廣網(wǎng)的奧運(yùn)報(bào)道不僅僅局限于廣播節(jié)目的二次傳播和視頻化推送。奧運(yùn)會(huì)期間，央廣網(wǎng)利用新媒體圖文特色和多端布局的特點(diǎn)，在微博、微信和電腦端都通過(guò)專題頁(yè)面和專欄的形式，加大奧運(yùn)報(bào)道力度。央廣網(wǎng)、“央廣新聞”客戶端、“中國(guó)廣播”客戶端、“央廣新聞”微信公眾號(hào)、中央人民廣播電臺(tái)官方微博、央廣網(wǎng)官方微博等渠道和載體，既各有特色，又互為補(bǔ)充，形成立體式奧運(yùn)報(bào)道格局。這些新媒體呈現(xiàn)手段既成為了廣播節(jié)目的載體，也成為了廣播與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)交流的工具，最大程度拉近了傳統(tǒng)廣播電臺(tái)與網(wǎng)友的距離。

盡管本次奧運(yùn)會(huì)報(bào)道，央廣網(wǎng)主推移動(dòng)端產(chǎn)品和資訊，但電腦端方面，央廣網(wǎng)在網(wǎng)站首頁(yè)依然開設(shè)了大型多媒體報(bào)道專題。專題借鑒了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)的互動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)樣式，以醒目活潑、特色鮮明的手繪元素為設(shè)計(jì)風(fēng)格，里約風(fēng)光與手繪素材相輝映，點(diǎn)線面相互配合，每個(gè)版塊既有獨(dú)特美感，又與整個(gè)頁(yè)面和諧統(tǒng)一，營(yíng)造出獨(dú)一無(wú)二的互動(dòng)式頁(yè)面氛圍；同時(shí)專題在醒目位置展示央廣記者獨(dú)家新聞專欄，突出央廣獨(dú)家報(bào)道資源和央廣報(bào)道優(yōu)勢(shì)，充分體現(xiàn)了前方記者與后方策劃的融合。

在移動(dòng)端，除了“央廣新聞”客戶端和“中國(guó)廣播”客戶端，微博、微信等平臺(tái)也充分發(fā)揮作用，成為快訊和深度閱讀的重要載體?！把霃V新聞”微信公眾號(hào)每天推送《三人五環(huán)》《記者專欄》等中央電臺(tái)優(yōu)質(zhì)節(jié)目，同時(shí)早晚各推出一期獨(dú)家采寫的奧運(yùn)專欄《大話奧運(yùn)》，記者以?shī)W運(yùn)親身體驗(yàn)者的身份來(lái)觀察里約，關(guān)注場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外給人帶來(lái)的新鮮、愉悅、感動(dòng)之處。此外，“央廣新聞”公眾號(hào)每天早上推送當(dāng)日（里約當(dāng)?shù)貢r(shí)間）賽況結(jié)果，下午推送當(dāng)天（里約當(dāng)?shù)貢r(shí)間）賽事預(yù)報(bào)，選取當(dāng)日熱門話題宣傳奧運(yùn)正能量，積極引導(dǎo)輿論，如《被取消一輪成績(jī)后“帆船女王”還能第一！中國(guó)“最孤獨(dú)”的奧運(yùn)選手創(chuàng)造新歷史！》《中國(guó)女排問(wèn)鼎！》《解讀“洪荒之力” 切莫用力過(guò)猛》獲得了廣泛好評(píng)。在微博平臺(tái)，中央電臺(tái)官方微博、央廣網(wǎng)官方微博設(shè)置奧運(yùn)微博話題“里約有約”，通過(guò)及時(shí)快速的賽程報(bào)道、風(fēng)趣幽默的熱點(diǎn)話題吸引網(wǎng)友關(guān)注，如“獨(dú)家視頻：傅園慧七夕節(jié)送祝?！钡全@得超過(guò)2000萬(wàn)閱讀量。截至8月19日，“里約有約”微博話題閱讀量已近一億人次。

二、里約奧運(yùn)報(bào)道廣播可視化探索的思考

總結(jié)本次央廣網(wǎng)里約奧運(yùn)報(bào)道的得與失，尤其是移動(dòng)端主打廣播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容二次傳播和廣播可視化的探索，讓我們看到了媒體融合背景下廣播發(fā)展的新機(jī)遇。仔細(xì)分析，里約奧運(yùn)會(huì)報(bào)道廣播可視化探索給我們?nèi)缦滤伎迹?/p>

（一）運(yùn)用新技術(shù)補(bǔ)齊廣播的短板，為廣播插上翅膀

眾所周知，廣播在其傳播屬性上有快速生動(dòng)的特點(diǎn)，但同時(shí)也存在稍縱即逝、缺乏畫面的不足。對(duì)于體育賽事的轉(zhuǎn)播和報(bào)道而言，缺乏畫面往往無(wú)法讓受眾有身臨其境的感覺?？v然語(yǔ)言描述再準(zhǔn)確，也總有缺憾之感。正因此，體育賽事的轉(zhuǎn)播成為了視覺媒體的天下，電視臺(tái)體育頻道往往在奧運(yùn)比賽期間達(dá)到收視率的高峰。

如何彌補(bǔ)聲音的不足，讓廣播煥發(fā)新的生命力？媒體融合不斷推進(jìn)，新媒體技術(shù)手段不斷發(fā)展，讓廣播終于有了畫面。此次里約奧運(yùn)會(huì)的報(bào)道，央廣網(wǎng)利用“央廣新聞”客戶端的手機(jī)直播功能，讓前方記者成為了“攝像師”。只要借助手中的手機(jī)和自拍桿，記者所見所聞都可以第一時(shí)間收入鏡頭，讓遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外的受眾有了如臨現(xiàn)場(chǎng)的感覺。在這一刻，廣播記者已經(jīng)不單單是聲音的傳遞者，而是全媒體新聞人。尤其是賽場(chǎng)外的花絮，更可以讓視頻報(bào)道大展拳腳。例如：里約奧運(yùn)會(huì)官方紀(jì)念品商店什么樣？中國(guó)制造是否依然包打天下？記者都可以第一時(shí)間為受眾帶來(lái)視頻報(bào)道。此外，記者的吃飯、行走、工作都可以攝入鏡頭，既帶來(lái)記者一線直擊，又讓受眾了解了前方記者的工作狀態(tài)，吸引受眾長(zhǎng)時(shí)間停留在直播頁(yè)面，增強(qiáng)了用戶黏性和帶入感。

如果說(shuō)《央廣記者里約行記》是一檔隨時(shí)處于移動(dòng)狀態(tài)的視頻報(bào)道，中國(guó)之聲《里約大挑戰(zhàn)》節(jié)目則是固定機(jī)位的視頻報(bào)道。以往，廣播直播間對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)有一種神秘感，受眾對(duì)于主持人的工作狀態(tài)有種種猜測(cè)，對(duì)于嘉賓的樣貌憑借想象來(lái)描繪。這一次《里約大挑戰(zhàn)》視頻報(bào)道，把幕后搬到臺(tái)前，讓受眾如同走進(jìn)直播間一樣，看著畫面聆聽主持人和嘉賓交流，信息量極為豐富。

當(dāng)然，新媒體技術(shù)不僅僅是為傳統(tǒng)廣播補(bǔ)短板，更重要的是突破了信息傳遞的瓶頸，讓新媒體樣態(tài)的廣播實(shí)現(xiàn)了多元傳播。收音機(jī)不再是收聽廣播的最主要渠道，智能手機(jī)讓“收看廣播”成為現(xiàn)實(shí)，這也為廣播插上了翅膀。

（二）廣播可視化，央廣的“獨(dú)家”優(yōu)勢(shì)更加明顯

當(dāng)前，在各移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上公開下載的視頻報(bào)道客戶端多達(dá)上百個(gè)，眾多網(wǎng)紅一擁而上，也讓手機(jī)直播成為了激烈競(jìng)爭(zhēng)的前沿。與手機(jī)直播領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊一直播、映客、熊貓、斗魚相比，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟在哪兒？

一方面，央廣有17個(gè)頻率、數(shù)千記者和駐各地記者站的優(yōu)質(zhì)資源，還有一大批精彩的廣播節(jié)目，這些都是“央廣新聞”客戶端視頻報(bào)道的重要依托。在許多新聞現(xiàn)場(chǎng)，央廣記者能夠深入核心，在第一線發(fā)來(lái)報(bào)道。以往，記者從新聞現(xiàn)場(chǎng)發(fā)來(lái)的報(bào)道僅僅是聲音，再通過(guò)文字速記配以圖片，實(shí)現(xiàn)二次傳播?，F(xiàn)在，依托于手機(jī)視頻報(bào)道平臺(tái)，記者的一次采集可以形成多渠道傳播的態(tài)勢(shì)。在國(guó)務(wù)院新聞辦公室會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、在抗洪的大壩上、在國(guó)家重大事件的發(fā)生地，記者都可以借助手機(jī)實(shí)現(xiàn)視頻報(bào)道，這讓央廣“獨(dú)家”的優(yōu)勢(shì)更加明顯，也是與網(wǎng)紅聊天式直播平臺(tái)最大的區(qū)別所在。

當(dāng)前，中央電臺(tái)有“海陽(yáng)現(xiàn)場(chǎng)秀”“王冠紅人館”等一系列優(yōu)秀節(jié)目，借助直播平臺(tái)的傳播渠道，可以拉近粉絲與主播的距離，形成更加強(qiáng)烈的集聚效應(yīng)，也會(huì)讓傳統(tǒng)廣播受眾的黏性更強(qiáng)。更為重要的是，新聞客戶端本身就是廣告營(yíng)銷和產(chǎn)品推廣的平臺(tái)，有利于在廣播時(shí)段外開拓更多的運(yùn)營(yíng)空間，讓企業(yè)信息有效到達(dá)目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

（三）廣播可視化給廣播從業(yè)者提出了更高的要求

當(dāng)然，廣播跨界走入視頻報(bào)道的“舞臺(tái)”，對(duì)廣播從業(yè)者也提出了更高的要求。一方面，廣播節(jié)目不必像電視節(jié)目一樣，需要化妝、燈光、布景等復(fù)雜工種；但另一方面，也需要新聞主播和記者提升自己的能力和水平，培養(yǎng)符合視頻報(bào)道氣質(zhì)的語(yǔ)言表達(dá)方式和鏡頭感。

雖然廣播新聞主播不必像電視主播一樣面對(duì)鏡頭，但時(shí)時(shí)拿稿、字字細(xì)述的表達(dá)方式會(huì)讓視頻報(bào)道感覺生硬。而廣播記者用手機(jī)直播時(shí)，雖然不必像電視記者一樣注重舉止和手勢(shì)，但肢體語(yǔ)言同樣是重要的表達(dá)渠道，也需加以注意。此外，記者用手機(jī)直播還應(yīng)注意端穩(wěn)手機(jī)，切忌隨意亂晃，讓受眾產(chǎn)生眩暈感。