商業(yè)計(jì)劃書(shū)定義精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)定義范文

1、公司概要；

2、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東背景；

3、公司組織架構(gòu)、高級(jí)管理人員簡(jiǎn)介；

4、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)占有率、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況；

5、資金需求及使用計(jì)劃。

怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書(shū)

關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”

敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

第2篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)定義范文

      對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。  

其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：  

1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？ 

2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。  

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？  

一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書(shū)  

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能"擊中目標(biāo)"，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：  

1．關(guān)注產(chǎn)品  

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事？？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"  

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)  

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。  

3．了解市場(chǎng)  

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。  

4．表明行動(dòng)的方針  

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。  

5．展示你的管理隊(duì)伍  

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)："看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。  

6．出色的計(jì)劃摘要  

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象："這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。" 

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容  

1．計(jì)劃摘要  

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。  

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。  

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。  

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題： 

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍； 

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； 

（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； 

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)； 

（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。  

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。  

2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹  

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利。  

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題： 

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ 

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ 

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？ 

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？ 

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。  

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。  

3．人員及組織結(jié)構(gòu)  

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。  

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。  

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)  

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。  

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。  

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。  

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。  

5．營(yíng)銷策略 

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有： 

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)； 

（2）產(chǎn)品的特性； 

（3）企業(yè)自身的狀況； 

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。  

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： 

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇； 

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理； 

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略； 

（4）價(jià)格決策。  

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。  

6．制造計(jì)劃  

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。  

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。  

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃  

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。  

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 

（1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)； 

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。  

可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。 

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。  

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題： 

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？ 

（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？ 

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？ 

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？ 

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？ 

（6）需要雇傭那幾種類型的人？ 

（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。

第二部分、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容題綱

商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容

 

一、執(zhí)行總結(jié)

  是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

   1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即"電梯間陳詞"）

   2、機(jī)會(huì)概述

   3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

   4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

   5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

   6、團(tuán)隊(duì)概述

   7、提供的利益

 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

   1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

   2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

   3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

 三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

  這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

   1、顧客

   2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

   3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

   4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

   5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

 四、公司戰(zhàn)略

  闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

   1、營(yíng)銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷 ；廣告和提升）

   2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

   3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排

  公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

   1、收入

   2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

   3、市場(chǎng)份額

   4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

   5、主要合作伙伴

   6、融資  

 六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

  1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

   2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）

   3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

  1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

   2、注意管理分工和互補(bǔ)

   3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

 八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

  介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

   1、毛利和凈利

   2、盈利能力和持久性

   3、固定的、可變的和半可變的成本

   4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

   5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

   2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

   3、突出成本控制系統(tǒng)

 十、假定公司能夠提供的利益

  這是你的"賣點(diǎn)"，包括

   1、總體的資金需求

   2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

   3、你如何使用這些資金

   4、投資人可以得到的回報(bào)

   5、你還可以討論可能的投資人退出策略 

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

   1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

   2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

   3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

   4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

   5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

   6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

   7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

    5、管理隊(duì)伍的展示

    企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

      6、財(cái)務(wù)規(guī)劃 

    財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

  財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

  可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

第三部分、寫好商業(yè)計(jì)劃書(shū)的10個(gè)秘技巧

在艱難的創(chuàng)業(yè)路上，誰(shuí)都希望能夠天道酬勤，獲得一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，為自己剛剛起步的事業(yè)裝上助推器？要想受到投資人的青睞，獲得投資基金，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是邁向成功的第一步。

投資人的時(shí)間有限，所以你要利用短暫的幾分鐘時(shí)間說(shuō)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)。即使閉著眼睛不看計(jì)劃書(shū)，也能準(zhǔn)確表述其中內(nèi)容，并引起對(duì)方的興趣。在這里，投融界為您精心整編了寫好商業(yè)計(jì)劃書(shū)的10個(gè)秘技巧：

(一) 用短短幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，幾句話說(shuō)明清楚就夠了。

(二) 你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

(三) 你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些？一定要有一個(gè)用戶群的劃分。

(四) 你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？為什么這件事情你能做，而別人不能做？為什么要投資給你？你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

(五) 論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)會(huì)怎樣？

(六) 你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不說(shuō)，老老實(shí)實(shí)交待暫時(shí)還不清楚怎么盈利，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何盈利沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品有價(jià)值就行。

(七) 描述一下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。再用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干，具體情況是怎樣的。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話，投資人一聽(tīng)這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說(shuō)實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。

(八) 突出自己的優(yōu)勢(shì)或亮點(diǎn)。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

第3篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)定義范文

與諸多技術(shù)強(qiáng)人不同的是，蔡文勝是徹底的商人，不過(guò)是將戰(zhàn)場(chǎng)從貿(mào)易轉(zhuǎn)到了互聯(lián)網(wǎng)而已。

外界盛傳這個(gè)的當(dāng)家人是“白手起家”，蔡文勝卻認(rèn)為“沒(méi)那么傳奇”，“我之前做傳統(tǒng)貿(mào)易已經(jīng)很多年，準(zhǔn)確地講，應(yīng)該是向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?！?/p>

蔡文勝總是反復(fù)地說(shuō)：如果沒(méi)有傳統(tǒng)商業(yè)培養(yǎng)的敏銳商業(yè)嗅覺(jué)，那么在嶄新的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他將一事無(wú)成。

秉承福建人的經(jīng)商傳統(tǒng)，年僅14歲的時(shí)候，蔡文勝便開(kāi)始了自己的商業(yè)生涯。到1985年，蔡文勝念完高一，石獅已經(jīng)成長(zhǎng)為全國(guó)服裝加工及貿(mào)易最發(fā)達(dá)的地區(qū)，全民皆商也正值。蔡文勝及家族成員或經(jīng)營(yíng)服裝貿(mào)易，或投身房地產(chǎn)，早已是游刃有余。

“我現(xiàn)在告訴家里我在做互聯(lián)網(wǎng)，他們也還都不明白我在做什么。但他們知道互聯(lián)網(wǎng)掙錢就會(huì)支持”，蔡文勝如此總結(jié)自己及家族的商業(yè)價(jià)值觀。

“福建石獅的家族環(huán)境和海外經(jīng)歷對(duì)我一生的奮斗觀影響最大，使得我喜歡做一些冒險(xiǎn)的事情，只做能賺錢的事情”，這是蔡文勝經(jīng)常強(qiáng)調(diào)自己的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，也決定了后來(lái)蔡文勝會(huì)走上互聯(lián)網(wǎng)之路，并且總以純商業(yè)的眼光審視這個(gè)充斥著各色技術(shù)名詞的新行業(yè)。

1993年，年輕的蔡文勝厭倦了周而復(fù)始的工作與生活，他覺(jué)得如果維持現(xiàn)狀，他的發(fā)展空間會(huì)非常有限，他開(kāi)始向往外面的世界。蔡文勝在這一年出國(guó)了。接下來(lái)的近6年中，他游歷于東南亞各國(guó)，同時(shí)，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)著家族中的傳統(tǒng)貿(mào)易。

1999年年底，蔡文勝回國(guó)途經(jīng)香港時(shí)作短暫停留，此時(shí)香港股市正效仿美國(guó)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)概念股上市表現(xiàn)出狂熱追捧。向來(lái)對(duì)賺錢極有興趣的蔡文勝立刻加入了這股炒股風(fēng)潮，并大獲成功。

正是這段成功的投機(jī)經(jīng)歷，使得蔡文勝第一次認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的“商業(yè)力量”，也導(dǎo)致了他接下來(lái)真正的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事。

2000年，剛學(xué)會(huì)上網(wǎng)的蔡文勝看到一條新聞:在國(guó)外，一個(gè)域名被賣了750萬(wàn)美元的高價(jià)。他直覺(jué)“這樣的生意太賺錢了”。

他回憶說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)中國(guó)在域名領(lǐng)域是一個(gè)空白，為什么呢？因?yàn)槊绹?guó)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域非常早，IP地址是互聯(lián)網(wǎng)最根本的東西。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)紅火應(yīng)該是在1998年、1999年，但此時(shí)國(guó)際上很好的域名已經(jīng)被國(guó)外注冊(cè)了。我2000年進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，慢慢開(kāi)始做，做到2002年，這兩三年帶動(dòng)了中國(guó)的域名，取得了非常大的成功。這應(yīng)該是我進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的真正起點(diǎn)?！?/p>

不過(guò)，與后來(lái)傳得神乎其神恰好相反，蔡文勝在第一年里交了沉重的學(xué)費(fèi)，基本可定義為“失敗”。多年傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)的理念此刻成為他的支柱,在隨時(shí)會(huì)“一夜暴富”的域名買賣中,蔡文勝依然慣于用長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的方式去看待問(wèn)題,踏實(shí)、堅(jiān)持成了最有力的能量。

經(jīng)過(guò)一年的摸索，蔡文勝終于找出規(guī)律：搶注那些到期需要續(xù)費(fèi)的域名，因?yàn)槿绻焕m(xù)費(fèi)，別人就有權(quán)利重新獲得該域名，這就留下了機(jī)會(huì)。按照他的說(shuō)法，域名沒(méi)有續(xù)費(fèi)，主要有幾個(gè)原因，第一是主管人員的疏忽，第二是企業(yè)放棄，而這兩種機(jī)會(huì)在中國(guó)有20%，在國(guó)際上則差不多有10%。

依靠這種敏感的商業(yè)嗅覺(jué)，蔡文勝前后注冊(cè)了幾千個(gè)重要域名，在2001年一年就賺到了幾百萬(wàn)元?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)的第一桶金，就這樣到手了。

2003年5月1日，是265網(wǎng)站正式開(kāi)通的日子。它的創(chuàng)意源自蔡文勝“觸網(wǎng)”后的最大阻礙――打字，蔡文勝希望“讓不了解互聯(lián)網(wǎng)的人學(xué)會(huì)上網(wǎng)，讓不會(huì)打字的人也能夠上網(wǎng)，讓人們的互聯(lián)網(wǎng)生活變得越來(lái)越簡(jiǎn)單”。出人意料的是，這個(gè)“上網(wǎng)導(dǎo)航”網(wǎng)站在推出的當(dāng)天，點(diǎn)擊量就達(dá)到了5萬(wàn)人次。短短2年后，每天訪問(wèn)量已經(jīng)達(dá)到500萬(wàn)人次，覆蓋用戶達(dá)到1500萬(wàn)－2000萬(wàn)人。

也是這一年，蔡文勝采取了一種近乎“瘋狂”的方式宣傳了265。

在2003年12月29日的那天,他沖破了數(shù)十萬(wàn)注冊(cè)域名的大軍,一舉拿下聯(lián)想旗下業(yè)已失效且價(jià)值上億的省略域名。一時(shí)間,國(guó)內(nèi)外大小媒體蜂擁而動(dòng),蔡文勝也因此一戰(zhàn)成名。意外的是,此后他分文不取,將FM365無(wú)償轉(zhuǎn)讓給聯(lián)想,使他和265的名字以最快的方式?jīng)_進(jìn)到行業(yè)的核心位置。

265的成績(jī)很快吸引了國(guó)際著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDG的注意，這個(gè)參股百度、搜狐、攜程、騰訊等多家公司的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每個(gè)月都要收到200多份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這次卻主動(dòng)找到蔡文勝。雙方接觸后的第二天，在沒(méi)看財(cái)務(wù)報(bào)表、不要商業(yè)計(jì)劃書(shū)的情況下，IDG即決定為265投資幾千萬(wàn)元人民幣。

現(xiàn)在，蔡文勝開(kāi)始設(shè)計(jì)265的第一個(gè)盈利模式：265網(wǎng)站的鏈接上有相當(dāng)數(shù)量具有一定流量的個(gè)人網(wǎng)站，265可代表這些簽約的個(gè)人網(wǎng)站爭(zhēng)取商業(yè)廣告。即265作為總的廣告平臺(tái)，收取10%的廣告費(fèi)傭金，其余分給個(gè)人網(wǎng)站。

顯然，蔡文勝依靠構(gòu)建個(gè)人網(wǎng)站價(jià)值鏈成了個(gè)人網(wǎng)站的首領(lǐng)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，265應(yīng)該不叫網(wǎng)址大全，而叫個(gè)人門戶了。

對(duì)于為何集合一大堆個(gè)人網(wǎng)站，265就能賺錢，蔡文勝認(rèn)為：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的服務(wù)有70%是個(gè)人網(wǎng)站提供的，個(gè)人網(wǎng)站要是能夠做到每天流量上1萬(wàn)，就有了一定的商業(yè)價(jià)值，就能夠賺到錢。

有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論道，中國(guó)個(gè)人網(wǎng)站的發(fā)展正在成長(zhǎng)為一種不容忽視的新經(jīng)濟(jì)模式，一方面可以在一定程度上緩解目前日益嚴(yán)峻的就業(yè)矛盾。另一方面也可以從中誕生許多新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，甚至成長(zhǎng)為明日的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

第4篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)定義范文

讓蘭州拉面“飛入”尋常百姓家

蘭州拉面如此受歡迎，然而，要想在蘭州以外的城市找一家正宗的蘭州拉面館，卻不是一件容易的事情。如果能夠足不出戶，在家里親手做一碗香噴噴的，原汁原味的蘭州拉面，該是多么愜意的事情啊。

如何才能讓人們?cè)诩抑幸材艹缘秸诘摹疤m州拉面”呢？蘭州拉面項(xiàng)目組的馬總陷入了沉思。作為土生土長(zhǎng)的蘭州人，他非常熱愛(ài)蘭州這片土地，渴望把蘭州拉面這一中華傳統(tǒng)美食推向全國(guó)。然而，他又感到蘭州拉面項(xiàng)目的運(yùn)作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，憑一己之力很難完成，整合各方的資源和才智共同完成這一使命才是明智之選。因此他決定借助外腦的力量，請(qǐng)我們幾個(gè)在咨詢公司工作的老朋友，一起對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行論證，也激發(fā)自己的運(yùn)作思路。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：深度挖掘核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們就蘭州拉面的定位和戰(zhàn)略方向展開(kāi)了一系列的討論，在思想碰撞過(guò)程中，我們爭(zhēng)論的焦點(diǎn)集中在三個(gè)問(wèn)題上，蘭州拉面項(xiàng)目也由此產(chǎn)生了戲劇性的變化。

產(chǎn)品差異化：從賣面到賣湯

我們首先深度分析了項(xiàng)目背景及發(fā)展思路，此前項(xiàng)目組認(rèn)為：蘭州拉面以方便面的業(yè)態(tài)運(yùn)作最合適，目前也正在與一家生產(chǎn)方便面的廠家洽談合作。從表面上看，選擇方便面業(yè)態(tài)的理由似乎很充分，首先，方便面適合大工業(yè)生產(chǎn)，其次，可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有的銷售渠道和人員，節(jié)省費(fèi)用便于操作。然而，憑借多年食品咨詢經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為這是一個(gè)錯(cuò)誤的戰(zhàn)略方向。如果走常規(guī)面制品的發(fā)展道路，蘭州拉面項(xiàng)目反而將面臨更大的困難。

其一，從表面上看，蘭州拉面歷史積淀深厚，品牌力強(qiáng)．擁有龐大的消費(fèi)群。但是，如果選擇方便面業(yè)態(tài)的話，這些優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，因?yàn)槿绻x擇這樣的方式，產(chǎn)品很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多是資金、實(shí)力雄厚的方便面企業(yè)。其二，目前，康師傅正在蘭州投資建廠，無(wú)論從研發(fā)能力、品牌知名度、資金實(shí)力還是規(guī)模而言，馬總這家企業(yè)都不能與之抗衡。試想：康師傅若要生產(chǎn)“蘭州清湯牛肉面”這一品類易如反掌，到那時(shí)我們還有出路嗎?

走差異化的路子，挖掘產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)仔細(xì)挖掘，我們提出了“湯”的概念――“蘭州清湯牛肉面”關(guān)鍵就在“清湯”二字。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，喜歡蘭州清湯牛肉面的消費(fèi)者，最在意的也是其“湯”的與眾不同，這也是蘭州拉面200多年來(lái)生生不息．美味不斷的秘密所在。因此，正宗蘭州拉面“湯料”的工業(yè)化生產(chǎn)，成為這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵。這樣就一舉實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品定位的差異化，企業(yè)駛?cè)肓藴鲜袌?chǎng)的“藍(lán)?！保懊妗辈辉偈侵黧w，而只是媒介。企業(yè)也有了全新的定位――以蘭州拉面為載體的原料供應(yīng)商。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：締造新的商業(yè)模式

是什么？從哪里來(lái)?到哪里去?一個(gè)企業(yè)要想少走彎路，必須準(zhǔn)確地回答上面的問(wèn)題．這就是戰(zhàn)略定位。立足區(qū)域特色飲食文化．打造中國(guó)傳統(tǒng)食品創(chuàng)新亮點(diǎn)，成為項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。這一思想要求我們集中一切資源和精力，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，通過(guò)差異化的手段將蘭州拉面的獨(dú)特概念表現(xiàn)徹底。原創(chuàng)的商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力成為項(xiàng)目成功、決勝商場(chǎng)的秘密武器。

要想正確的回答是什么．首先要看在商品背后蘊(yùn)藏著什么樣的商業(yè)模式?商業(yè)模式是建立在產(chǎn)業(yè)屬性之上的，隱性的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研以及對(duì)產(chǎn)業(yè)資料的反復(fù)研讀，在深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身的優(yōu)勢(shì)與不足之后，我們將蘭州拉面項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)屬性定義為：“公司是一個(gè)以地域文化為依托，以蘭州拉面為載體的原料供應(yīng)商，其突出特色是一種根植于中國(guó)大地的傳統(tǒng)絕活，傳承百年的食品雜技表演。”

這樣的產(chǎn)業(yè)思考徹底改變了該項(xiàng)目原有的市場(chǎng)定位。不難想象，如果企業(yè)定位為生產(chǎn)“方便面”的企業(yè)，未來(lái)的產(chǎn)品線發(fā)展方向一定會(huì)是從“蘭州拉面”到各種風(fēng)味的方便面；但是，一旦確立了上述產(chǎn)業(yè)定位，公司就將緊密展開(kāi)以“蘭州拉面”概念為核心的產(chǎn)品線擴(kuò)展。

核心競(jìng)爭(zhēng)能力，是促使消費(fèi)者為商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)屬性埋單的能力。只有消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選定的標(biāo)準(zhǔn)，才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)。“食品雜技”提供商的企業(yè)定位則大大提高了這一項(xiàng)目的趣味性與挑戰(zhàn)性。基于這樣的產(chǎn)業(yè)理解，一套基于面、湯、餐飲業(yè)三元互動(dòng)、立體多維的商業(yè)運(yùn)作模式自然地呈現(xiàn)出來(lái)。(見(jiàn)圖1)

這套新的商業(yè)模式，超越了產(chǎn)品本身，通過(guò)深度‘窆掘蘭州拉面特點(diǎn)和亮點(diǎn)，創(chuàng)造新的飲食文化，引導(dǎo)消費(fèi)。連鎖經(jīng)營(yíng)的餐飲模式，成為項(xiàng)目持續(xù)運(yùn)作的一大概念。項(xiàng)目從整體上呈現(xiàn)出以拉面為載體的產(chǎn)品市場(chǎng)、以蘭州文化為依托的品牌市場(chǎng)、以連鎖加盟為主導(dǎo)的資本市場(chǎng)同步發(fā)展的良好格局。

通過(guò)對(duì)蘭州拉面項(xiàng)目的可行性研討和戰(zhàn)略定位分析，我們初步論證了這個(gè)項(xiàng)目在商業(yè)上成功的可能性，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最重要的制勝法則――要做到第一或唯一。

通路再造：從常規(guī)渠道到特殊渠道

蘭州拉面項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)屬性和商業(yè)模式的改變，也帶來(lái)相應(yīng)的渠道變革，使蘭州拉面項(xiàng)目可以完全拋開(kāi)原有的常規(guī)渠道，另辟蹊徑。作為湯料的供應(yīng)商，遍布全國(guó)各地的蘭州拉面餐飲店成為湯料的獨(dú)有銷售渠道；作為面制品，餐飲連鎖店、超市專柜成為彰顯“雜技表演”拉面過(guò)程獨(dú)有的場(chǎng)地。消費(fèi)者從專柜購(gòu)買各種干面、濕面、湯科等半成品，回家DIY一碗香噴噴蘭州清湯牛肉拉面的愿望成為現(xiàn)實(shí)。

此外，作為旅游特色禮品，當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)商店、機(jī)場(chǎng)、火車站等會(huì)成為特殊渠道。甘肅作為旅游大省，人員流動(dòng)頻繁，每年從蘭州外出探親、訪友、旅游的消費(fèi)者和不斷擁來(lái)的各地旅游者將成為購(gòu)買蘭州拉面的消費(fèi)群。這部分消費(fèi)者不但能夠自己品嘗到正宗的蘭州拉面，還可以把正宗的蘭州拉面帶回去給親人共同分享，使蘭州拉面真正成為“蘭州名片”。

新戰(zhàn)略鑄就品牌三大亮點(diǎn)

亮點(diǎn)一：讓品牌“名正言順”

取一個(gè)好聽(tīng)易記的品牌名稱，既能為產(chǎn)品塑造獨(dú)特的品牌文化，又是“蘭州拉面”品牌成功升級(jí)的關(guān)鍵。首先確定命名原則：一是應(yīng)該與企業(yè)名稱形成從屬關(guān)系；二是應(yīng)該有利于保持企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的系列感和統(tǒng)一性；三是應(yīng)該有利于品牌傳播的記憶聯(lián)想。經(jīng)過(guò)幾輪創(chuàng)意，我們最終確定：

企業(yè)名稱：蘭州面都馬家拉面食品有限公司?！懊娑肌笔菢?gòu)成“蘭州名片”的重要要素，公司以“塑造蘭州名片，建設(shè)中國(guó)面都”展開(kāi)宣傳。同時(shí)，“馬家”二字令人想起蘭州拉面的創(chuàng)始人馬寶仔，寓意這家公司得到“中華第一面”的經(jīng)典傳承．是唯一的，正宗的。

品牌名稱為：“蘭州拉面郎”。品牌名描繪了一個(gè)鮮

活的人物形象：他是蘭州拉面館里的拉面小師傅，充滿朝氣、笑對(duì)生活；他熱愛(ài)自己的工作，繼承和發(fā)揚(yáng)中華美食奉獻(xiàn)給大眾。一個(gè)“郎”字將蘭州拉面動(dòng)態(tài)化、形象化、人物化，使消費(fèi)者心中產(chǎn)生美好、快樂(lè)、健康、向上的心理感受，為品牌推廣打下良好的基礎(chǔ)。

品牌組合設(shè)計(jì)思路：從形態(tài)上首先突出拉面的“甩”和“拉”；字形的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)具有阿拉伯文字的共性特征；充滿異域風(fēng)情的字體設(shè)計(jì)與綠色呼應(yīng)，無(wú)形中傳遞出“蘭州拉面郎”所承載的地域特點(diǎn)和傳統(tǒng)文化，碗形設(shè)計(jì)體現(xiàn)出產(chǎn)品屬性。

產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)思路：利潤(rùn)型：禮品包干面、禮品包速食面；防御型：加肉型碗裝速食面，現(xiàn)場(chǎng)制作濕面；進(jìn)攻型產(chǎn)品：成品濕面、小包裝湯料、大包裝湯料；基礎(chǔ)型產(chǎn)品：袋裝速食面、普通碗裝速食面、塑料袋裝干面。

促銷策略：根據(jù)“蘭州拉面郎”的擴(kuò)張策略，制定出促銷基本策略，以推動(dòng)策略為主拉引策略為輔，傳播方面以線下傳播為主，通過(guò)媒體促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度。

亮點(diǎn)二：文化營(yíng)銷提升品牌價(jià)值

我們重新確立了企業(yè)未來(lái)愿景――成為正宗蘭州拉面的代名詞。蘭州人杰地靈，為蘭州拉面找一位名人作品牌代言人，并不是難事。但是對(duì)于蘭州拉面這一婦孺皆知，已經(jīng)在消費(fèi)者心中刻下深深印記的百姓品牌而言，什么樣的代言人能比得過(guò)200多年的歷史沉淀?

項(xiàng)目組最后確定從地域特色傳承、企業(yè)歷史傳承、文化背景傳承三個(gè)方面出發(fā)，深入發(fā)掘品牌的內(nèi)涵和外延，在“傳承”和“創(chuàng)新”方面做足文章。項(xiàng)目組在閱讀蘭州拉面歷史資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)了甘肅慶陽(yáng)剪紙聞名天下，慶陽(yáng)是中國(guó)四大剪紙之鄉(xiāng)之一，剪紙藝術(shù)源于民間，“蘭州拉面”是面食藝術(shù)也源自民間，“名剪”與“名面”聯(lián)手彰顯甘肅地區(qū)濃郁的民間文化，以地域文化塑造“蘭州名片”，讓傳統(tǒng)文化代言蘭州拉面，真正體現(xiàn)以地域文化為依托的品牌內(nèi)涵。因此，我們精心打造了世界上第一組用“拉面”剪紙作為訓(xùn)的輔助形象。(見(jiàn)圖2)

亮點(diǎn)三：巧借政府資源

“塑造蘭州名片，建設(shè)中國(guó)面都”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，關(guān)聯(lián)到社會(huì)的方方面面，既需要政府的支持，也需要眾多商家的參與。政府支持和資本運(yùn)營(yíng)成為項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

我們?cè)谏钊肓私馔顿Y人的意愿后，為了保障項(xiàng)目戰(zhàn)略愿景的實(shí)現(xiàn)，拿出兩套商業(yè)計(jì)劃書(shū)。針對(duì)政府的商業(yè)計(jì)劃書(shū)從地域特色傳承、企業(yè)歷史傳承、文化背景傳承三個(gè)方面重點(diǎn)闡述，緊密圍繞“塑造蘭州名片，建設(shè)中國(guó)面都”的歷史使命。針對(duì)投資者的融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)以“蘭州拉面郎”品牌策略為重點(diǎn)，闡述蘭州拉面項(xiàng)目潛在的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)，原創(chuàng)的商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力成為吸引投資商的最大亮點(diǎn)。兩套成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，使得蘭州拉面項(xiàng)目在運(yùn)作的最初就成功獲得政府支持、研發(fā)支持和資金支持。

走向成功

第5篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)定義范文

我們的前期研究表明，在同行們及我們以往提出的創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)指標(biāo)中，有些素質(zhì)和特征是顯性的，也就是說(shuō)是很容易識(shí)別的。但是，有很多素質(zhì)和特征是隱性的，是不容易識(shí)別的，或者需要長(zhǎng)期觀察才能得出結(jié)論。有些素質(zhì)和特征是相互關(guān)聯(lián)的。簡(jiǎn)單地調(diào)查和總結(jié)成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)和特征并不能有效地為投資者提供判斷依據(jù)。因此，研究創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的獨(dú)立性和完全性指標(biāo)，分析這些指標(biāo)是顯性的還是隱性的，如何用顯性指標(biāo)表達(dá)一些隱性的素質(zhì)和特征，如何有效地、比較快速地判斷和識(shí)別某創(chuàng)業(yè)者是否具備創(chuàng)業(yè)成功所需要的素質(zhì)，這些就是我們提出的未來(lái)所需研究的方向。

一、技術(shù)路線、方法與研究過(guò)程

我們的研究程序設(shè)計(jì)如下：第一次面訪成功創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)訪談法總結(jié)成功創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)共性，并提出素質(zhì)指標(biāo)集合。然后開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查，驗(yàn)證成功創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)共性，分析指標(biāo)集合的獨(dú)立性和完備性，總結(jié)并提出成功創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的獨(dú)立性和完全性指標(biāo)集，開(kāi)展第二次面訪，進(jìn)一步驗(yàn)證成功創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的指標(biāo)集合的獨(dú)立性和完備性。最后總結(jié)并提出成功創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的獨(dú)立性和完全性指標(biāo)集，形成研究報(bào)告。

在第一次面訪中，我們與上海同脈投資俱樂(lè)部的12位創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了多次交流。主要交流的內(nèi)容是聽(tīng)取他們的家庭出身、教育背景、個(gè)人成長(zhǎng)歷史、創(chuàng)業(yè)過(guò)程、經(jīng)歷的重要事件及相關(guān)處理方法和結(jié)果。在這樣的聽(tīng)取交流過(guò)程中，為了保證真實(shí)性，我們始終沒(méi)有告知交流對(duì)象我們的目的。通過(guò)面訪，我們整理了6大類指標(biāo)、13個(gè)項(xiàng)目和57個(gè)問(wèn)題的問(wèn)卷。在調(diào)研問(wèn)卷中，我們選取創(chuàng)業(yè)家樣本150人，發(fā)出問(wèn)卷150份，實(shí)際回收有效問(wèn)卷112 份，有效回收率為74.7%。樣本來(lái)自北京、上海、天津、浙江、河南、廣東、安徽、江蘇、山東等省市。樣本所在的地區(qū)具有不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，這些地區(qū)在中國(guó)整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平中有一定代表性。

在同濟(jì)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA中心老師協(xié)助下，向同濟(jì)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院在讀MBA學(xué)生發(fā)放問(wèn)卷100份，這些學(xué)生在入學(xué)前就要求有在企業(yè)管理崗位工作的經(jīng)歷至少三年以上，實(shí)際回收有效問(wèn)卷68份，有效回收率為68％。通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的分析，我們驗(yàn)證了成功創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)共性，總結(jié)并提出成功創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的獨(dú)立性和完全性指標(biāo)集。在第二次面訪中，我們與上海同脈投資俱樂(lè)部的12位創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了多次交流，驗(yàn)證我們提出的成功創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的獨(dú)立性和完全性指標(biāo)集。在這個(gè)基礎(chǔ)上，形成研究報(bào)告，最后通過(guò)征求上海同脈投資俱樂(lè)部的12位創(chuàng)業(yè)者的意見(jiàn)，完善研究報(bào)告。

二、主要結(jié)論

通過(guò)上述的四個(gè)研究過(guò)程，我們總結(jié)了成功創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的6大類獨(dú)立性和完全性指標(biāo)集：

1.目標(biāo)和計(jì)劃。

研究表明，成為創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)是具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)成功夢(mèng)想。但是，只具備夢(mèng)想是不夠的。當(dāng)其遇到親人或者朋友的勸阻時(shí)，其夢(mèng)想會(huì)淡化而不能付諸行動(dòng)；當(dāng)遇到困難時(shí)就會(huì)退縮而半途而廢;由于沒(méi)有明確的目標(biāo)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能迷失方向而失敗；由于沒(méi)有切實(shí)可行的計(jì)劃，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能會(huì)遇到不可逾越的困難而失敗。因此，成功創(chuàng)業(yè)者必須具備的第一個(gè)素質(zhì)是將夢(mèng)想變成明確的目標(biāo)和切實(shí)可行的計(jì)劃（包括“正確的技術(shù)路線與方法”）。

2.理解。

成功創(chuàng)業(yè)者的第二個(gè)必備素質(zhì)是理解。它包括：（1）根據(jù)自己的目標(biāo)而能對(duì)全局及事情輕重緩急的判斷和正確理解；（2）對(duì)問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)的判斷和正確理解；（3）對(duì)周邊相關(guān)人的正確理解；（4）對(duì)周邊環(huán)境的正確理解。首先，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，每天會(huì)遇到很多的事情，會(huì)有大量的工作，由于人的精力與時(shí)間是有限的，實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者不可能處理好每件事情，親身做好每項(xiàng)工作。成功創(chuàng)業(yè)者能夠從眾多的事情中辨別出哪些事情是重要和急的，哪些事情是重要但不急的，哪些事情是不重要但卻是急的，哪些事情是不重要也不急的，在此基礎(chǔ)上安排和分配好自己的時(shí)間和團(tuán)隊(duì)其他成員的工作。其次，一件工作的完成可能會(huì)涉及到很多問(wèn)題，有的問(wèn)題是容易解決的，有的問(wèn)題是不容易解決的。但是，如果某一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題沒(méi)有解決，可能是所有工作白費(fèi)力氣。因此，即使認(rèn)識(shí)到事情的重要性，成功創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該能夠判斷某件待完成重要事情的關(guān)鍵點(diǎn)（或者說(shuō)難點(diǎn)）。只有充分認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，并加以解決，才能做好整項(xiàng)工作，達(dá)到目的。再次，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)階段，不可能花大價(jià)錢雇用高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，必須親自爭(zhēng)取客戶，必須親自用好自己的員工。創(chuàng)業(yè)者如果真正理解了其客戶，就知道能否爭(zhēng)取到該客戶，如何爭(zhēng)取該客戶。如果真正理解了自己的員工，就知道如何去影響和管理其員工，充分調(diào)動(dòng)其積極性。最后，要想創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)者還需要理解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)者，理解經(jīng)濟(jì)規(guī)律，理解社會(huì)（包括文化）。

3.表達(dá)。

創(chuàng)業(yè)者需要向客戶表達(dá)其信用、產(chǎn)品/服務(wù)，需要向未來(lái)的合作伙伴表達(dá)誠(chéng)信和雙方合作模式。通常人們認(rèn)為，花半天時(shí)間，語(yǔ)言表達(dá)清楚了，并且文字表達(dá)也很清楚，應(yīng)該就可以了。但是，人們往往忘記了，表達(dá)的目的是希望對(duì)方理解。即使語(yǔ)言、文字表達(dá)清楚了，對(duì)方不一定理解。即使對(duì)方理解了，也不一定認(rèn)同。即使認(rèn)同了，也不一定支持。即使支持了，也不一定發(fā)自內(nèi)心地、全力以赴地支持。為了達(dá)到表達(dá)的目的，需要有一個(gè)正確的程序，完成這個(gè)程序可能需要半天時(shí)間，可能需要一個(gè)月時(shí)間，也可能需要幾年的時(shí)間。它決定于：（1）心態(tài)；（2）問(wèn)題的大小和自己本身對(duì)問(wèn)題的理解；（3）對(duì)于對(duì)方的理解；（4）表達(dá)的方法；（5）表達(dá)的時(shí)間安排。

4.懷疑。

創(chuàng)業(yè)者成功的第四個(gè)必備素質(zhì)是懷疑。他（她）需要懷疑以下四點(diǎn)：（1）自己以往成功的經(jīng)驗(yàn)；（2）他人以往成功的經(jīng)驗(yàn)；（3）他人的承諾；（4）俗成的習(xí)慣及被他人認(rèn)定的真理。首先，很多創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始時(shí)可能做得很成功，一時(shí)的成功，往往會(huì)使他（她）的自信心盲目膨脹，認(rèn)為自己沒(méi)有什么做不到的事情，因此，可能在企業(yè)人才儲(chǔ)備不足的情況下，進(jìn)行盲目擴(kuò)張，最終導(dǎo)致現(xiàn)金流危機(jī)而失敗。其次，自己以往的成功或者他人以往的成功均是在一定環(huán)境和條件下完成的，環(huán)境和條件總是在變化的，以往做法的成功不等于以后仿效也能成功，成功創(chuàng)業(yè)者必須記住這一點(diǎn)。再次，在商場(chǎng)上往往會(huì)有很多口頭承諾，口頭承諾難以有法律保護(hù)，從口頭承諾到兌現(xiàn)是有很大距離的，很多的失敗往往是輕信別人的口頭承諾。有時(shí)侯，客戶承諾一個(gè)訂單，創(chuàng)業(yè)者如果不繼續(xù)做足功課，可能就會(huì)成為泡影。最后，俗成的習(xí)慣及被他人認(rèn)定的真理背后，可能就是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，如果創(chuàng)業(yè)者有懷疑的眼光，可能就有創(chuàng)新。當(dāng)然，懷疑不等于否定，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者掌握懷疑的原則：懷疑后否定，懷疑后肯定。

5.創(chuàng)新。

創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)者成功的第五個(gè)必備素質(zhì)。要夢(mèng)想成真，必須要超越，超越需要?jiǎng)?chuàng)新。我們對(duì)創(chuàng)新的定義是：在充分理解別人的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)別人的不足之處，或者由于環(huán)境的變化，在別人的經(jīng)驗(yàn)不適用的情況下，提出新的、有用的方法。只要認(rèn)識(shí)到自己和別人的不足之處，就有創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。創(chuàng)新能力來(lái)自于以往的經(jīng)驗(yàn)、善于懷疑和創(chuàng)業(yè)者自身的悟性。

6.正確面對(duì)。

所謂正確面對(duì)，包括：（1）正確面對(duì)自我；（2）正確面對(duì)他人；（3）正確面對(duì)問(wèn)題、困難、挫折、失敗。正確面對(duì)自我，包括自己的人生觀和自信心。成功創(chuàng)業(yè)者需要有積極進(jìn)取的人生觀。很多人在取得成功時(shí)，可能會(huì)使自信心得到無(wú)限膨脹。在遇到挫折或者失敗時(shí)，又可能完全喪失自信心。但是作為成功創(chuàng)業(yè)者，既不能盲目自信，也不能妄自菲薄。成功創(chuàng)業(yè)者在做某件事情時(shí)，總會(huì)認(rèn)真分析周邊的環(huán)境及自身具備的條件，以制定切實(shí)可行的方案。同時(shí)，任何事物都在變化過(guò)程中，即使出現(xiàn)事先沒(méi)有考慮到的問(wèn)題和困難時(shí)，也不應(yīng)心慌意亂，而是冷靜思考和與人商量，努力尋找和選擇有效的解決辦法。另外，如果到了最后，確實(shí)是失敗了，從心理上，做到正確對(duì)待，總結(jié)失敗的原因，以保證下次不再犯錯(cuò)。正確面對(duì)他人，包括正確面對(duì)親人、朋友、客戶及合作伙伴。如何做到正確面對(duì)？一方面，成功創(chuàng)業(yè)者需要有一個(gè)感恩心態(tài)。應(yīng)該感恩客戶、員工和周邊幫忙的人，如果經(jīng)常感恩，就會(huì)過(guò)得很快樂(lè)。只有感恩，才會(huì)真誠(chéng)待人，受人尊敬。另一方面，對(duì)于并沒(méi)有給訂單的客戶，或者沒(méi)有做好工作的員工，或者沒(méi)有幫助您的人，不能有怨言，應(yīng)該檢討自己的不足和別人的難處。

第6篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)定義范文

個(gè)人認(rèn)為如果是第一次給投資者，那么請(qǐng)寫得簡(jiǎn)單直接一些，用PPT的格式，控制在10-15頁(yè)，重點(diǎn)要突出，讓投資者用兩分鐘時(shí)間就可以直接領(lǐng)會(huì)你的目的和產(chǎn)品，感興趣后才提供更多更厚的材料。如果第一次就是上百頁(yè)的BP，你想想看投資者要花多久的時(shí)間去閱讀理解，他會(huì)頭大到失去興趣。

2、不要下載各種網(wǎng)絡(luò)模板，然后填空。

很多創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣到網(wǎng)上下載各種各樣的BP模板，然后機(jī)械地填空，如果大家都是這樣，那么成千上萬(wàn)的BP都大同小異毫無(wú)特色，投資者估計(jì)會(huì)有審美疲勞感，當(dāng)然如果是為了學(xué)習(xí)是沒(méi)有問(wèn)題的，多學(xué)一些寫得好的BP，會(huì)讓你有所啟發(fā)，但到你真正寫的時(shí)候，建議可以按自已的邏輯和規(guī)劃，你的目標(biāo)是如何讓投資者快速理解你的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，所以不一定要填空的，你可以有特色，會(huì)讓人眼前一亮的，當(dāng)然我不是投資者，所以說(shuō)我只是建議。

3、產(chǎn)品介紹很重要，要客觀真實(shí)，多用數(shù)據(jù)和圖表。

項(xiàng)目/產(chǎn)品介紹是BP的核心部分，所以要加以重視，你做的是什么？為什么做？為什么現(xiàn)在做？你是怎么做的？目標(biāo)用戶是誰(shuí)？市場(chǎng)如何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何？你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？目前取得了什么樣的效果？……..等等這些問(wèn)題都要用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言去闡述，必須客觀真實(shí)，不要吹牛夸張，多用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，多用圖表來(lái)比較，不要盡是講一些總結(jié)性的東西，描述性詞語(yǔ)少用，不要假大空，不要大而全。

4、早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹是重點(diǎn)。

如果我是投資者，那么我覺(jué)得自已是投人而不是投項(xiàng)目/產(chǎn)品，只要人是好的和對(duì)的，做什么都能成，項(xiàng)目有可能是錯(cuò)誤的，也有可能過(guò)一兩年就被淘汰了，但好的人對(duì)的人不會(huì)被淘汰，他們一直在創(chuàng)新并奮斗著，人如果是錯(cuò)的，再好的項(xiàng)目都可能被做壞。所以團(tuán)隊(duì)介紹很關(guān)鍵，投資者最關(guān)注的也應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)能力和所做的項(xiàng)目是否匹配，團(tuán)隊(duì)成員是否具有互補(bǔ)性，創(chuàng)始人是否有足夠棒的個(gè)人魅力，他能取得合伙人的信任并一直并肩而行嗎？

5、呈現(xiàn)投資者想知道的所有要點(diǎn)。

要盡力呈現(xiàn)所有的要點(diǎn)，不要少這少那的，我們講的是要點(diǎn)全面，重點(diǎn)突出，言簡(jiǎn)意賅，除了公司介紹、項(xiàng)目介紹、團(tuán)隊(duì)介紹外，收入模式、退出機(jī)制、財(cái)務(wù)分析等要點(diǎn)也需要寫好，比如以下是一家知名的投資機(jī)構(gòu)希望收到的BP內(nèi)容，15-20頁(yè)P(yáng)PT:

1.公司的目的：一句話概括公司的業(yè)務(wù)

2.問(wèn)題：描述客戶的問(wèn)題（或者客戶的客戶的問(wèn)題），概括客戶目前是如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題的。

3.解決方案：證明你的價(jià)值主張能夠幫助客戶更好地解決問(wèn)題；表明你的產(chǎn)品的立足點(diǎn)；提供案例

4.為什么是現(xiàn)在：說(shuō)說(shuō)你以前干了什么；詳細(xì)說(shuō)明目前市場(chǎng)的趨勢(shì)

5.市場(chǎng)容量：定義你的目標(biāo)客戶；計(jì)算你的TAM、SAM和SOM

6.競(jìng)爭(zhēng)：列出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；列出你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

7.產(chǎn)品：產(chǎn)品線（元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面）；研發(fā)路線

8.商業(yè)模式：盈利模式；定價(jià)；平均收入和總價(jià)值；分銷渠道；目標(biāo)客戶

9.團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)；顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)

第7篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)定義范文

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)高新民認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和模式的不斷翻新，在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)將會(huì)更大。

從一組組數(shù)字也能看出目前資本對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的青睞。據(jù)清科研究中心統(tǒng)計(jì)，在2010年國(guó)內(nèi)創(chuàng)投市場(chǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以125個(gè)投資案例位列風(fēng)投最青睞行業(yè)之冠。2011年一季度共發(fā)生投資案例232起，其中互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)45起，涉及投資金額6.93億美元，幾乎接近2010年全年互聯(lián)網(wǎng)7.18億美元的總額。

以最為瘋狂的團(tuán)購(gòu)為例，美團(tuán)網(wǎng)2010年底拿到紅杉2000萬(wàn)美元的投資，拉手網(wǎng)年底完成了高達(dá)5000萬(wàn)的第二輪融資、幾個(gè)月后又融資1.1億美元，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)也在2011年初融資1億美元。搭上社交概念的愷英網(wǎng)絡(luò)也在2011年初獲得了1500萬(wàn)美元的融資，而以3C產(chǎn)品起家的電子商務(wù)巨頭京東更是融資15億美元。

夢(mèng)想的舞臺(tái)

1999年10月12日，馬云在家里對(duì)阿里巴巴18位創(chuàng)始人說(shuō)，電子商務(wù)會(huì)在中國(guó)成功，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)在中國(guó)成功，2011年，淘寶迎來(lái)了它的萬(wàn)億時(shí)代。遍覽中國(guó)商業(yè)的諸多細(xì)分領(lǐng)域，歷經(jīng)十年發(fā)展后，已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)把持市場(chǎng)的大玩家，讓其他潛在競(jìng)爭(zhēng)者望之興嘆，但或許只有一個(gè)領(lǐng)域例外――互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)決定了創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不乏成功的機(jī)會(huì)。即使有了雅虎這樣的門戶，谷歌依然能生存壯大起來(lái)，并超越前者；同樣，即使有了谷歌的生態(tài)“壟斷”，但依然擋不住Facebook朝著千億美元的估值膨脹；即便有了Facebook，像Groupon這樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站照樣在一群大鱷的眼皮底下野蠻生長(zhǎng)。這就是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，有創(chuàng)意、有創(chuàng)新特質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總能脫穎而出。

新浪網(wǎng)首席執(zhí)行官曹國(guó)偉表示：“今后十年內(nèi)電子商務(wù)將成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力，這是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)?！?在電商的大潮里，長(zhǎng)江后浪推前浪，江山代有才人出，這是一個(gè)英雄不問(wèn)出處的傳奇時(shí)代。

曾幾何時(shí)，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，電商還只是停留在紙面上的一個(gè)些許模糊的概念，那時(shí)候，電商還只有一個(gè)狹義的定義：是指實(shí)現(xiàn)整個(gè)貿(mào)易過(guò)程中各階段貿(mào)易活動(dòng)的電子化，如今它早已被廣泛的應(yīng)用于利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)所有商務(wù)活動(dòng)業(yè)務(wù)流程。從事電子商務(wù)的網(wǎng)商們更已經(jīng)崛起為一股不容小覷的經(jīng)濟(jì)力量，他們打造了新的商業(yè)文明，豐富了商業(yè)世界的風(fēng)景，實(shí)現(xiàn)了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，更為熱切的投資市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。

另辟途徑

當(dāng)越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始“觸”網(wǎng)，它們并不是一個(gè)人在奮斗，在它們的背后有著一支規(guī)模龐大的“后援軍團(tuán)”。眼下，網(wǎng)絡(luò)財(cái)富的時(shí)代更吸引越來(lái)越多的天使投資人和VC、PE們的關(guān)注。

2010年10月，麥考林在納斯達(dá)克上市，首日股價(jià)大漲56.9%。麥考林的上市拉開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月的中國(guó)概念股赴美上市大幕。這7個(gè)月來(lái)資本市場(chǎng)持續(xù)升溫，年底視頻網(wǎng)站優(yōu)酷、電子商務(wù)網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司斯凱成功上市。2011年3月奇虎360登陸紐交所，5月初人人、網(wǎng)秦、世紀(jì)佳緣相繼成功上市將這波熱潮推向了頂峰。

數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)電子商務(wù)全行業(yè)融資額高達(dá)10億美元，知名案例有：凡客誠(chéng)品（1億美元）、京東商城（5億美元）、拉手網(wǎng)（5,000萬(wàn)美元）、夢(mèng)巴莎（6,000萬(wàn)美元）和樂(lè)淘網(wǎng)（2億元人民幣）。資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)概念的瘋狂也迅速影響到創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，一些創(chuàng)業(yè)者僅憑一紙商業(yè)計(jì)劃書(shū)就能拿到天使投資，據(jù)說(shuō)有天使投資人甚至在旅行箱中裝滿現(xiàn)金去見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者。

第8篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)定義范文

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

A. 公司名稱

B. 注冊(cè)年月

C. 公司性質(zhì)

D. 公司地址

E. 融資負(fù)責(zé)人姓名

F. 職務(wù)

G. 電話

H. 傳真

I. E-mail

J. 公司主頁(yè)

K. 報(bào)告機(jī)密性密級(jí)

L. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào) 

      公司名稱：      簽字：      日期：

Ⅱ.目錄

初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性

Ⅲ.執(zhí)行摘要

A. 計(jì)劃書(shū)的目的

a. 為有意的VC提供信息

b. 為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則

B. 公司概述

a. 成立日期

b. 從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制

d. 出資所有權(quán)構(gòu)成

e. 我們的主要辦公地點(diǎn)[x]

C. 業(yè)務(wù)

a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動(dòng),成長(zhǎng) ]期、剛[ 開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。

b. 在近期[ 時(shí)期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤(rùn)。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤(rùn)。

c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷 2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道, 4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]

D. 產(chǎn)品與服務(wù)

a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來(lái)的最高銷售量]

b. 當(dāng)前我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導(dǎo)入, 成長(zhǎng), 成熟 ]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)] 包括[ x，y，z ] 。

c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x ，y ] 。

d. 我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇 x ， y ，或 z ]。

e. 我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊腫 專利, 銷售速度, 商標(biāo)名字等]。

E. 管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售[ y ]年的經(jīng)驗(yàn)

有[ x ]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗(yàn)。

F. 營(yíng)銷概述

G. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

a.  分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的[公司名稱]，或我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

b. 我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?[ x ]，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊?[ 銷售的速度, 已建立商標(biāo)品牌, 低成本制造] 。

H. 資金需求

a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[   ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心]。

b. [ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

I. 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

a. 我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是 [ 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn), 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn), 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn), 管理風(fēng)險(xiǎn) ]

b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡躘 x ]

c. 我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機(jī)會(huì)將[ 市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)]。

· · · ·

· · · · ·

Ⅳ.公司概述

A. 遠(yuǎn)景目標(biāo)

a. 我們的目標(biāo)是成為 [ 描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]

b. 我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 [節(jié)省的時(shí)間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧薣優(yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]

c. 為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助]

B. 遠(yuǎn)景

C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 ] 。

D. 符合法律規(guī)定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉(cāng)庫(kù)的距離。

E. 按月統(tǒng)計(jì)我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年  某月  某日]的需求。

F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國(guó)家禁止的資源]營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。

G. 公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項(xiàng)]。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。

H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來(lái)說(shuō)，我們與[x]建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。

I. 另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購(gòu)買]，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。

J. 我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格

K. 我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標(biāo)。

Ⅴ.行業(yè)分析

A. 我們將進(jìn)入何種行業(yè)

B. 行業(yè)

a. 歷史

b. 現(xiàn)狀

B. 客戶分析

C. 競(jìng)爭(zhēng)分析

a. 海外

b. 本地

D. 原材料的供應(yīng)

E. 新入者的威脅

a. 海外

b. 本地

F. 替代產(chǎn)品

G. 結(jié)論

a. 進(jìn)入時(shí)機(jī)

b. 成功因素

Ⅵ.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)

A. 產(chǎn)品介紹

a. 研發(fā)歷史

b. 技術(shù)規(guī)格

c. 實(shí)踐證明

B. 產(chǎn)量目標(biāo)

a. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)

b. 公司的使命和銷售預(yù)測(cè)

C. 運(yùn)作流程和功能設(shè)置

D 運(yùn)作方式

a. 理由

b. 可行性

E. 選址

a. 原則

b. 比較

F. 勞動(dòng)力需求

G. 研發(fā)

H. 物流管理

c. 原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu)

d. 運(yùn)輸

e. 其它

H. 質(zhì)量控制

I. 產(chǎn)量計(jì)劃

Ⅶ.競(jìng)爭(zhēng)分析

A.  描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過(guò)電話黃頁(yè)書(shū)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力。看一下行業(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。

B. 我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有[a,b,c]，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬(wàn)元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬(wàn)元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵](méi)有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。

C. 你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。

D. 我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌]

Ⅷ.市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

A. 市場(chǎng)分析

對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備

a. 定義目標(biāo)市場(chǎng)

我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在[y]以前這個(gè)市場(chǎng)在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等]，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。

b. 市場(chǎng)環(huán)節(jié)

我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過(guò)去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預(yù)言在未來(lái)的幾年中[x]。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)買者，零售商]。在[x]市場(chǎng)環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號(hào)],它的零售價(jià)格一般在[x-y]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過(guò)[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購(gòu)買我們的產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護(hù)不足]等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的[x]定位，以克服我們的弱點(diǎn).

B. 市場(chǎng)營(yíng)銷

a. 我們的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場(chǎng)的[x]部分，因?yàn)槲覀儗零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得[x%]的市場(chǎng)份額。

b. [市場(chǎng)定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如[國(guó)籍/生活的年代/老年人等]對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

c. [價(jià)格] 我們的價(jià)格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)[毛利潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什麼？

d. [分銷渠道] 我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢(shì)在于[x]

e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。

f. [廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。

g. 我們通過(guò)多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們參加了幾個(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)

Ⅸ.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a. 這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，VC對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來(lái)。

b. 我們成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有[有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠.

共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

c. 企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估      

d. 應(yīng)急計(jì)劃

e. 新技術(shù)

B. 機(jī)遇

a.  這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來(lái)閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閇x]。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與[x]，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。

b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國(guó)際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)]

Ⅹ.管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)

A. 管理

a. 公司類型

b. 結(jié)構(gòu)

c. 管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷

d. 員工

不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，[x]在市場(chǎng)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，[x]在場(chǎng)品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好?？偛?財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn) 說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。

B. 所有權(quán)結(jié)構(gòu)

姓名     股票    所占比重

[A B創(chuàng)建者]   52          [52%]

[C. D投資者]  22          [22%]

[管理團(tuán)隊(duì)]   10     [10%]

[種子期投資者]  10     [10%]

C. 專業(yè)機(jī)構(gòu)

財(cái)務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢機(jī)構(gòu)

D. 其它指導(dǎo)

我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來(lái)益處。

Ⅺ.資金需求

A. 需求量

a. 金額

b. 時(shí)間

c. 資金類型

d. 資金來(lái)源

B. 其他資金需求

C. 資本金的使用

我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機(jī)會(huì)而激動(dòng)不已]。

最初的投資將會(huì)被用于[員工的工資/項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購(gòu)買設(shè)備]列表如下

完善發(fā)展    [$x]

購(gòu)買設(shè)備    [$x]

市場(chǎng)及新生產(chǎn)線  [$x]

運(yùn)營(yíng)資金    [$x] 

[ x ] 年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。

Ⅻ.財(cái)務(wù)計(jì)劃

A. 損益預(yù)估表          

B. 現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

B. 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

C. 盈虧平衡分析

D. 資金的來(lái)源和應(yīng)用

[收入預(yù)估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細(xì)的情況]。我們希望在推介的每個(gè)月銷售額的增長(zhǎng)率在[x]個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到[x]

我們將會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

毛利潤(rùn)將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候]。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會(huì)減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。

早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[商/研發(fā)/其他的銷售渠道后]我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。

你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。

談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。

[收支平衡表] 對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)

[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。

我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到[x]時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在[x]時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛衃大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式]等

我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。

附錄

    A.信件                         E.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

    B.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

    C.協(xié)議或合同

   

附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題

1.在過(guò)去的5年中該行業(yè)的銷售總額？

2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率？

3.在過(guò)去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？

4.最接近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？

5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？

6.你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過(guò)該競(jìng)爭(zhēng)者？

7.你的每個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額是在增長(zhǎng)，減少還是持平？

8.你的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什麼？

9.你的客戶的特點(diǎn)？

10.你的客戶與你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶有什麼區(qū)別？

附2：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題

1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼？

2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標(biāo)的情況？

3.公司將建于何處？

4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本

5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?

6.為什麼該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？

7.企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要什麼額外的技能和人員？

8.需要什麼辦公設(shè)備？

9.這些設(shè)備將購(gòu)買還是租賃？

10.你的商務(wù)背景是什麼？

11.你具有什麼管理經(jīng)驗(yàn)？

12.敘述個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長(zhǎng)及愛(ài)好

13.你參與這個(gè)企業(yè)的原因？

14.為什麼你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功？

15.到目前為止有什麼開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)作完？

附3：生產(chǎn)計(jì)劃關(guān)鍵問(wèn)題

1.你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品？

2.如果某些制造工序被分包，誰(shuí)將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）

3.為什麼選擇這些分包者？

4.分包制造的成本怎樣？（包括幾份書(shū)面合同）

5.生產(chǎn)過(guò)程的布局怎樣？（如果可能應(yīng)列出步驟）

6.產(chǎn)品的制造需要什麼設(shè)備？

7.產(chǎn)品的制造需要什麼原材料？

8.原材料的供應(yīng)商是誰(shuí)？相應(yīng)的成本怎樣？

9.產(chǎn)品制造的成本是多少？

10.該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來(lái)的資本設(shè)備需求怎樣？

如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：

1.貨物將從哪里購(gòu)買？

2.儲(chǔ)存控制系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng)？

3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？

附表4：組織計(jì)劃關(guān)鍵問(wèn)題

1.組織的所有制形式是什麼？

2.如果是合伙制企業(yè)，誰(shuí)是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？

3.如果是股份公司，誰(shuí)是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？

4.發(fā)行什麼類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票？

5.誰(shuí)是董事會(huì)成員？（給出姓名、地址和簡(jiǎn)歷）

6.誰(shuí)有支票簽字權(quán)和控制權(quán)？

7.誰(shuí)是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？

8.管理小組的每個(gè)成員的角色和責(zé)任是什麼？

第9篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)定義范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)家精神教育；工商管理；創(chuàng)新模式；體系建設(shè)

1引言

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、信息經(jīng)濟(jì)的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的出現(xiàn)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域正在發(fā)生一系列深刻的變革。為了適應(yīng)這種變化趨勢(shì)，迎接新經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶來(lái)的挑戰(zhàn)，美國(guó)興起了企業(yè)家精神教育，這是理論界和實(shí)踐界共同努力嘗試用新方法解決新問(wèn)題的產(chǎn)物，實(shí)踐證明，這也是一種用新方法解決新問(wèn)題的有效途徑。與此同時(shí)，高等教育大眾化既是當(dāng)今世界高等教育的發(fā)展趨勢(shì)，也是中國(guó)社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國(guó)民素質(zhì)提高的重要途徑。但在高等教育大眾化的進(jìn)程中，國(guó)內(nèi)工商管理類本科生規(guī)模（指畢業(yè)生規(guī)模、在校生規(guī)模和招生規(guī)模）在近些年一直處于迅速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，工商管理類本科畢業(yè)生總體的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，對(duì)畢業(yè)生及其家長(zhǎng)、高等學(xué)校和政府都產(chǎn)生了較大的壓力，是影響高等教育可持續(xù)發(fā)展與和諧社會(huì)構(gòu)建的不容忽視的社會(huì)問(wèn)題。

企業(yè)家精神教育的教學(xué)目標(biāo)、方法和模式給傳統(tǒng)的工商管理教育的創(chuàng)新和改革提供了有益的啟示。研究企業(yè)家精神教育的教學(xué)目標(biāo)、方法和模式，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建工商管理創(chuàng)新教育模式是一個(gè)值得研究的課題，有利于提高國(guó)內(nèi)工商管理教育質(zhì)量，為人才培養(yǎng)、高等教育可持續(xù)發(fā)展與社會(huì)和諧貢獻(xiàn)一份力量。

2美國(guó)企業(yè)家精神教育評(píng)介

美國(guó)的企業(yè)家精神教育（或稱創(chuàng)業(yè)教育）經(jīng)歷了以下四個(gè)階段：萌芽階段，1947-1970年；起步階段，1970-1990年；發(fā)展階段，1990-2000年；成熟階段，2000年至今。從20世紀(jì)70年代開(kāi)始，美國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了前所未有的變革，中小企業(yè)創(chuàng)造了美國(guó)經(jīng)濟(jì)的大部分財(cái)富，在這種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，硅谷的發(fā)展和以比爾•蓋茨為代表的創(chuàng)業(yè)者掀起的“創(chuàng)業(yè)革命”起了決定性的作用。在這樣的時(shí)代背景下，美國(guó)一些著名高校如哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等，從20世紀(jì)80年代開(kāi)始紛紛設(shè)置企業(yè)家精神教育課程，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的變革。美國(guó)考夫曼企業(yè)家精神研究中心將企業(yè)家精神教育定義為向個(gè)體教授理念和技能以使其能識(shí)別被他人所忽略的機(jī)會(huì)、勇于做他人所猶豫的事情，包括機(jī)會(huì)感知、風(fēng)險(xiǎn)性的資源整合、開(kāi)創(chuàng)新企業(yè)和新創(chuàng)企業(yè)管理等內(nèi)容。企業(yè)家精神教育突出管理教育的創(chuàng)新與整合特征，強(qiáng)調(diào)以企業(yè)家精神為核心的整合課程設(shè)置模式，強(qiáng)調(diào)環(huán)境互動(dòng)和應(yīng)對(duì)不確定性環(huán)境的能力，強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐互動(dòng)的靈活多樣的授課方式，以期望學(xué)員從基于現(xiàn)實(shí)模擬的教學(xué)方法中逐步鍛煉其企業(yè)家能力。

企業(yè)家精神教育是素質(zhì)教育的有機(jī)組成部分，以提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)為核心，以素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為基礎(chǔ)，是培養(yǎng)和提高人的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的教育活動(dòng)。企業(yè)家精神教育也是在世界社會(huì)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展，勞動(dòng)者面臨就業(yè)、再就業(yè)巨大壓力的背景下，提倡和發(fā)展起來(lái)的一種教育模式。企業(yè)家精神教育具有終身教育的特征，在于通過(guò)這種教育過(guò)程來(lái)培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)技能等綜合素質(zhì)，為準(zhǔn)備將來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)打下一定的基礎(chǔ)。

3國(guó)內(nèi)工商管理教育的現(xiàn)狀與困境

目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)高校工商管理本科教育在人才培養(yǎng)目標(biāo)導(dǎo)向和人才培養(yǎng)質(zhì)量觀上存在誤區(qū)。大部分重點(diǎn)高校的工商管理本科教育以學(xué)科和科研為導(dǎo)向，而且一部分高素質(zhì)本科畢業(yè)生繼續(xù)直接攻讀碩士學(xué)位研究生和博士學(xué)位研究生；而很多一般性地方高校工商管理本科教育的人才培養(yǎng)質(zhì)量令人擔(dān)憂，相當(dāng)一部分本科畢業(yè)生存在較大的素質(zhì)缺陷，無(wú)法較好地適應(yīng)社會(huì)需求。

這樣一來(lái)，在中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下，國(guó)內(nèi)高校工商管理本科教育一方面不能提供很多用人單位特別是企業(yè)急需的高素質(zhì)人才，即高素質(zhì)人才有效供給不足；另一方面，很多工商管理類本科畢業(yè)生找不到合適的工作崗位，甚至無(wú)法就業(yè)，即一般性人才供給相對(duì)過(guò)剩。此外，還有一部分工商管理類本科畢業(yè)生有創(chuàng)業(yè)的打算，但缺乏創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)基本素養(yǎng)，不得不放棄或以失敗告終。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)行的工商管理教育體制主要還是基于職能構(gòu)建，難以突出各學(xué)科知識(shí)的融合，難以培養(yǎng)富于創(chuàng)新的新型人力資本，甚至是對(duì)個(gè)體創(chuàng)新精神的扼殺。國(guó)內(nèi)現(xiàn)行的工商管理教育最突出的一個(gè)缺陷是實(shí)踐教育的缺失，學(xué)生普遍只是對(duì)書(shū)本知識(shí)“死記硬背”，而不能真正領(lǐng)悟其中的真諦，無(wú)法將理論與實(shí)踐有效互動(dòng)，這樣影響了學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的價(jià)值的認(rèn)識(shí)，從而嚴(yán)重影響了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，最終嚴(yán)重影響了人才培養(yǎng)質(zhì)量。國(guó)內(nèi)高等教育界甚至出現(xiàn)了關(guān)于是否應(yīng)該取消普通全日制工商管理本科教育的爭(zhēng)論，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)現(xiàn)行工商管理教育存在著不容忽視的問(wèn)題。然而取消普通全日制工商管理本科教育在現(xiàn)實(shí)上是不可行的，國(guó)內(nèi)工商管理教育要走出困境，必由之路是進(jìn)行改革和創(chuàng)新。

4嵌入企業(yè)家精神教育，構(gòu)建工商管理創(chuàng)新教育模式

企業(yè)家精神教育體系在通過(guò)系統(tǒng)性的課程體系、新型教學(xué)方法培養(yǎng)富于創(chuàng)新的人力資本的同時(shí)，能大力促進(jìn)現(xiàn)行工商管理教育體制的創(chuàng)新性變革，使中國(guó)管理教育的整體水平大幅提高，主要表現(xiàn)為以下三個(gè)方面：①企業(yè)家精神教育跨學(xué)科整合資源的課程設(shè)置模式有利于促進(jìn)學(xué)科間交流和資源共享，從而推動(dòng)管理教育的整體發(fā)展；②企業(yè)家精神教育所強(qiáng)調(diào)的緊密型產(chǎn)學(xué)研互動(dòng)能帶動(dòng)現(xiàn)行管理教育向?qū)嵺`靠攏，并有利于從中發(fā)掘理論研究的實(shí)踐立足點(diǎn)；③企業(yè)家精神的本質(zhì)是創(chuàng)新精神，推行企業(yè)家精神教育的過(guò)程必然是將創(chuàng)新因素滲透進(jìn)現(xiàn)行管理教育體制運(yùn)行的過(guò)程中，改進(jìn)現(xiàn)行工商管理教育體制的課程設(shè)置模式和教學(xué)方法。

因此，可以嘗試將企業(yè)家精神教育的精髓嵌入現(xiàn)行的工商管理教育體系中，構(gòu)建工商管理創(chuàng)新教育模式。下面從教育理念、課程體系、教學(xué)方法三個(gè)方面探討工商管理創(chuàng)新教育模式的構(gòu)建策略。

4．1把握企業(yè)家精神教育目標(biāo)，創(chuàng)新教育理念

企業(yè)家精神教育既要在機(jī)會(huì)識(shí)別、整合資源、創(chuàng)建企業(yè)方面給學(xué)員以理念和決策邏輯方面的指導(dǎo)，同時(shí)要在新創(chuàng)建企業(yè)管理方面提供學(xué)員必要的技能知識(shí)，如商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫、資本運(yùn)作、營(yíng)銷和現(xiàn)金流分析等。企業(yè)家精神教育的首要目標(biāo)是增加學(xué)生對(duì)新創(chuàng)事業(yè)創(chuàng)始與管理過(guò)程的認(rèn)知與了解。企業(yè)家精神教育的核心目標(biāo)在于企業(yè)家精神（創(chuàng)業(yè)精神）的培養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)包括創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)培養(yǎng)兩個(gè)方面。

工商管理教育只有在真正把握企業(yè)家精神教育目標(biāo)的基礎(chǔ)上，才能形成真正有利于學(xué)生成長(zhǎng)與發(fā)展的教育理念，才能形成正確的人才培養(yǎng)質(zhì)量觀與人才培養(yǎng)目標(biāo)導(dǎo)向，才能保證人才培養(yǎng)根本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在工商管理教育的各個(gè)方面，教學(xué)目標(biāo)、課程體系、教學(xué)方法與策略、實(shí)踐教育、教學(xué)過(guò)程管理與教學(xué)業(yè)績(jī)考核以及教學(xué)主體的選擇應(yīng)該以企業(yè)家精神教育目標(biāo)指引的創(chuàng)新教育理念為指南，進(jìn)行全面的適應(yīng)性改革和系統(tǒng)性創(chuàng)新，突出對(duì)學(xué)生的企業(yè)家精神的培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

4．2參照企業(yè)家精神教育課程模式，優(yōu)化課程體系

企業(yè)家精神教育的核心在于培育學(xué)員在識(shí)別和把握機(jī)會(huì)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、迅速整合資源等方面的隱性知識(shí)，并且外化為培訓(xùn)學(xué)員與新創(chuàng)企業(yè)管理、公司型創(chuàng)業(yè)相關(guān)的一系列技能，這決定了企業(yè)家精神教育在課程設(shè)置模式、課程側(cè)重點(diǎn)及課程體系三個(gè)方面的特征。從課程設(shè)置模式看，企業(yè)家精神教育更加突出管理教育的創(chuàng)新性與整合性特征，強(qiáng)調(diào)以企業(yè)家精神為核心的整合課程設(shè)置模式，強(qiáng)調(diào)環(huán)境互動(dòng)和應(yīng)對(duì)不確定性環(huán)境的能力。圖1是企業(yè)家精神教育的圓形課程模式。

根據(jù)工商管理本科教育的特點(diǎn)，可以在思想政治教育、專業(yè)教育和課外活動(dòng)過(guò)程中全面融合創(chuàng)業(yè)教育元素，嵌入企業(yè)家精神教育的精髓，努力開(kāi)發(fā)有效的載體，使大學(xué)生樹(shù)立創(chuàng)業(yè)意識(shí)，樹(shù)立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀，并引導(dǎo)大學(xué)生挖掘心理潛能，形成良好的自我心理特質(zhì)，以適應(yīng)開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際大市場(chǎng)的需要：敢想、敢做、敢闖、敢冒險(xiǎn)，不墨守成規(guī)，大膽展示自我、凸現(xiàn)自我、發(fā)展自我，勝不驕、敗不餒。

工商管理教育課程設(shè)置要圍繞大學(xué)生企業(yè)家精神培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)來(lái)進(jìn)行，企業(yè)家精神教育課程不是孤立的課程，而要同現(xiàn)存工商管理類本科教育設(shè)置的相關(guān)專業(yè)課程發(fā)生聯(lián)系，從而優(yōu)化工商管理類本科教育的課程體系結(jié)構(gòu)，做到通識(shí)教育、專業(yè)教育和企業(yè)家精神教育的一體化和相互促進(jìn)。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)

4．3引入企業(yè)家精神教育教學(xué)方法，提高教育質(zhì)量

企業(yè)家精神教育的目標(biāo)決定了蘊(yùn)涵在其教學(xué)方法中的資源整合性與創(chuàng)新性，其教學(xué)形式以靈活多樣的現(xiàn)實(shí)模擬為主要形式。與一般管理教育相比，企業(yè)家精神教育強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐互動(dòng)的靈活多樣的授課方式，其采用的主要教學(xué)方法如下：組織學(xué)員團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)并推薦商業(yè)計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行商業(yè)模擬練習(xí)；邀請(qǐng)成功創(chuàng)業(yè)者向?qū)W員講授現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，以加深學(xué)員對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的感性認(rèn)識(shí)；組織學(xué)員進(jìn)行個(gè)案分析，以提高學(xué)員的理論水平；鼓勵(lì)學(xué)員演講，以鍛煉學(xué)員的表達(dá)能力與溝通能力，并逐步培養(yǎng)說(shuō)服他人的談判技巧；組織學(xué)員完成現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)課題，使學(xué)員了解企業(yè)的運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)；定期舉行課程研討會(huì)和文獻(xiàn)探討活動(dòng)，以促進(jìn)學(xué)員對(duì)相關(guān)理論知識(shí)的掌握等。

企業(yè)家精神教育著重培養(yǎng)學(xué)生較強(qiáng)的對(duì)知識(shí)的重組、創(chuàng)新、整合與運(yùn)用的能力，因此，根據(jù)工商管理的學(xué)科專業(yè)特點(diǎn)，在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)生自主性學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，比如引導(dǎo)課后自學(xué)、課堂開(kāi)放式啟發(fā)式討論、布置大型案例性作業(yè)、課堂教學(xué)與課外“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽”活動(dòng)相結(jié)合等，使學(xué)生學(xué)習(xí)的知識(shí)活化，讓學(xué)生在自主性學(xué)習(xí)過(guò)程中感受有關(guān)知識(shí)的價(jià)值并對(duì)其產(chǎn)生興趣；以“講一、教二、考三”的做法打破傳統(tǒng)教學(xué)“講三、教二、考一”的做法，真正培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和創(chuàng)新能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，能夠終身學(xué)習(xí)。同時(shí)，應(yīng)積極爭(zhēng)取社會(huì)各界的參與，不定期邀請(qǐng)一些創(chuàng)業(yè)成功人士、投資專家、管理專家到學(xué)校演講，介紹各種類型創(chuàng)業(yè)成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。更重要的是，教師，作為教學(xué)方法創(chuàng)新的執(zhí)行者，是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵。因此，需要一支既有創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)，又有創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的教師隊(duì)伍，不僅要求教師具備一定的專業(yè)知識(shí)，而且要求教師具有一定的跨學(xué)科綜合知識(shí)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐技能。因此，應(yīng)加強(qiáng)教師的培訓(xùn)工作，積極創(chuàng)造條件，支持開(kāi)展各種形式的繼續(xù)教育，讓教師特別是專業(yè)教師能夠“走出去”，有組織地加強(qiáng)專業(yè)教師與一些企業(yè)的聯(lián)系。

5結(jié)語(yǔ)

中國(guó)目前處于社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，國(guó)家的科教興國(guó)戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家目標(biāo)，這些都給高等教育的改革既提供了機(jī)遇，又帶來(lái)了挑戰(zhàn)。對(duì)于高等教育中的工商管理教育領(lǐng)域，必然要融合時(shí)代的變化，實(shí)施創(chuàng)新型教育模式，這是高等教育改革的需要，更是培養(yǎng)適應(yīng)時(shí)代需求的高素質(zhì)人才的需要。借鑒美國(guó)企業(yè)家精神教育的模式，并結(jié)合中國(guó)國(guó)情，是工商管理教育發(fā)展與創(chuàng)新的一個(gè)重要方向，需要引起多方面的關(guān)注和參與，也需要不斷探索和實(shí)踐。

參考文獻(xiàn)

1張玉利，楊?。畤?guó)外企業(yè)家精神教育及其對(duì)我們的啟示［J］．中國(guó)地質(zhì)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2004（4）