網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的特點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)；企業(yè)營(yíng)銷；策略創(chuàng)新

1新型媒體的出現(xiàn)

近些年來，隨著智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，使得新型媒體形勢(shì)在較短的時(shí)間內(nèi)能夠得到非常快速的發(fā)展，我們通過對(duì)生活的觀察可以發(fā)現(xiàn)，我們的生活中已經(jīng)離不開智能手機(jī)、微信、網(wǎng)絡(luò)視頻聊天以及多媒體等等新媒體方式，這也促成了新媒體形勢(shì)的發(fā)展速度得到提升。新媒體的快速發(fā)展，在某種程度上也推動(dòng)了信息的傳播速度和范圍，同時(shí)也改變了信息的傳播理念和形勢(shì)，對(duì)于社會(huì)的發(fā)展以及人們的日常生活都形成了較大的改變。新型媒體的發(fā)展已經(jīng)成為了市場(chǎng)當(dāng)中非常重要的一部分經(jīng)濟(jì)體，同時(shí)隨著資本更多的融入到新型媒體當(dāng)中，使得雙方的影響也在逐步的得到加強(qiáng)。我們能夠看出，新型的媒體已經(jīng)在現(xiàn)在的資本信息傳播當(dāng)中有著越來越重要的位置，同時(shí)也促使了現(xiàn)行的企業(yè)有必要對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新。新型媒體與傳統(tǒng)媒體不同，它們不需要繁復(fù)的審批才能進(jìn)行信息的傳播，新型媒體對(duì)于信息的傳播不但速度快，范圍廣，同時(shí)也能夠得到更多的收益，這也就為當(dāng)前網(wǎng)紅直播的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)。新型媒體所具有的共享特點(diǎn)、時(shí)效特點(diǎn)以及開放特點(diǎn)也在一定程度上符合了資本市場(chǎng)發(fā)展的需求。所以，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)紅直播逐漸的在各個(gè)媒體平臺(tái)上得到了發(fā)展，并且可以通過利用網(wǎng)絡(luò)紅人的知名度來進(jìn)行網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)。我們都知道，以往的商業(yè)模式所采用的形勢(shì)都是廠家找到商，然后商通過零售商把商品賣給客戶，但是在新型的媒體模式面前，網(wǎng)紅直播可以使得企業(yè)的營(yíng)銷流程變?yōu)閺S家通過網(wǎng)紅來直接把商品銷售給客戶。

2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的分析

網(wǎng)紅，也是我們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播紅人的一種簡(jiǎn)單的稱呼，所謂的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，也就是把某些大型直播平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)紅人作為商品的代表，并且讓網(wǎng)通紅人通過自身的語言和操作或者其他形式，來為商品在直播當(dāng)中進(jìn)行宣傳。通常網(wǎng)絡(luò)紅人都會(huì)具有非常高的人氣，他們會(huì)在微博或者直播平臺(tái)上有著較多的粉絲群，他們通過把商品向關(guān)注他們的粉絲進(jìn)行介紹和推廣，在增加商品信息普及度的同時(shí)，也會(huì)把一些粉絲轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)者。在如今新型媒體大力發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及多種直播平臺(tái)的涌現(xiàn)，也幫助了網(wǎng)絡(luò)紅人對(duì)于商品的進(jìn)行推廣的速度。我們熟知的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)有熊貓直播、一直播等等，這些直播平臺(tái)在為消費(fèi)者們提供日常娛樂以及社交的同時(shí)也為網(wǎng)絡(luò)紅人經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展提供了有效的助力。從而使得更多的人愿意去當(dāng)網(wǎng)紅。另外一方面，傳統(tǒng)的傳媒方式為大眾的傳媒方式，而現(xiàn)在這種大眾傳媒方式已經(jīng)逐漸的變成一種分眾的傳媒時(shí)代，在社會(huì)的群體當(dāng)中進(jìn)行分割，通過個(gè)人的網(wǎng)路紅人的外貌以及語言來在分割人群當(dāng)中得到更大的價(jià)值體現(xiàn)，從容得到這部分人群的價(jià)值認(rèn)同。在這個(gè)過程中，網(wǎng)絡(luò)紅人也會(huì)吸引到一部分社會(huì)當(dāng)中的過剩資金，從而使得網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式的出現(xiàn)。微博是我們所熟知的另一種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式，有效的集合了互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的特點(diǎn)成為了當(dāng)前最受到歡迎的一種媒體模式，微博把創(chuàng)造人們的互動(dòng)性空間作為根本出發(fā)點(diǎn)，很多微博網(wǎng)紅的文字內(nèi)容突出，同時(shí)也具有了一定的聚焦性，同時(shí)為消費(fèi)者們提供了提出意見和建議的空間，這種新型的媒體經(jīng)濟(jì)模式也成為了很多網(wǎng)絡(luò)紅人對(duì)自身的資本進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的重要平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)紅人們利用微博來對(duì)自身的媒體形象進(jìn)行營(yíng)銷，通過增加粉絲來提升自身的人氣，最后通過這種新型的媒體經(jīng)濟(jì)模式，來通過其他的方式來取得經(jīng)濟(jì)效益，這也促使了網(wǎng)絡(luò)紅人得到了更好的發(fā)展。目前來看，網(wǎng)絡(luò)紅人基本可以分成兩種，第一種是依靠外貌的網(wǎng)絡(luò)紅人，第二種是依靠頭腦的資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)紅人，外貌類的網(wǎng)絡(luò)紅人一般是需要有公司對(duì)其進(jìn)行具體的運(yùn)營(yíng)，來使他們逐漸的成為網(wǎng)紅，通常來看，公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)紅都是需要年輕漂亮身材好的女性，通過一直播、熊貓直播以及其他直播平臺(tái)和微博來對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行推廣，通過這些媒體來吸引更多的關(guān)注者、外貌型網(wǎng)絡(luò)紅人通過照片來增加自身的人氣和關(guān)注度，同時(shí)他們也根據(jù)自身的特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)對(duì)與他們自身相關(guān)的商品為主，例如衣服、換裝品等等，他們通過在直播或者照片的形勢(shì)進(jìn)行服裝展示，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，一般來說一次規(guī)模較大的網(wǎng)紅推廣行為能夠獲得一千萬左右的銷售利潤(rùn)，所以目前來看這部分市場(chǎng)還是非常大的，從而也吸引了很多年輕漂亮的女性加入到這個(gè)行業(yè)當(dāng)中。但是需要關(guān)注的是，僅僅依靠外貌來進(jìn)行市場(chǎng)的推廣，競(jìng)爭(zhēng)太過于激烈，同時(shí)消費(fèi)者們也非常容易出現(xiàn)審美疲勞的情況。外貌所能為她們提供的生存空間是不大的。這種形勢(shì)吸引客戶的時(shí)間往往是非常短暫的，如何才能進(jìn)行更好的發(fā)展還需要進(jìn)行不斷的探索。而第二種依靠頭腦的資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)紅人是另外的一種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式，我們最為熟知的就是微博當(dāng)中的PAPI醬，她不僅僅依靠外貌，更多的是依靠頭腦，改變了傳統(tǒng)的網(wǎng)紅模式，通過原創(chuàng)的視頻，來吸引更多的粉絲，在視頻中我們可以看出，她非常具有創(chuàng)意性和幽默感，同時(shí)在題材的選擇上也更加吸引人，從而使得她的人氣更高。后來她也實(shí)現(xiàn)了融資一千兩百萬，估值三個(gè)億的壯舉。這也是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式最為成功的一個(gè)案例。我們通過這個(gè)案例可以看出，通過好的內(nèi)容來吸引客戶有著更好的效果，同時(shí)也有著對(duì)于自有資源整合創(chuàng)新的功勞。從這個(gè)方面我們可以看出，依靠頭腦的資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)紅人，是對(duì)于整個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的一種強(qiáng)化，從而也推進(jìn)了新媒體形式當(dāng)中其他營(yíng)銷模式的創(chuàng)新出現(xiàn)。

3以網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式分析現(xiàn)行企業(yè)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式的高速發(fā)展，也為現(xiàn)行的企業(yè)營(yíng)銷提供了更多的創(chuàng)新空間，但是在這個(gè)過程中也要注意一些問題。首先，我們應(yīng)該意識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)紅人的營(yíng)銷模式僅僅也只是一種營(yíng)銷方式，如果所影響的商品以及服務(wù)無法滿足消費(fèi)者，那么網(wǎng)紅營(yíng)銷也是徒勞的。所以企業(yè)營(yíng)銷的基本前提是需要一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈作為基礎(chǔ)。我們通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，多少個(gè)首輪得到成功融資的企業(yè)出現(xiàn)，但是又有多少個(gè)迅速破產(chǎn)的企業(yè)，雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式的有效的，但也不能離開市場(chǎng)的基本理性，更不能離開基本的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不然也無法真正的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的成功。其次，對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，通過這種方式來把網(wǎng)絡(luò)紅人的產(chǎn)業(yè)變成一個(gè)能夠得到健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以大數(shù)據(jù)分析為背景，越來越多的新型產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)在了人們的視野當(dāng)中，但是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是近些年來最讓人們噶un祝的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的這個(gè)時(shí)間段，能夠有一個(gè)擁有如此活力的新型產(chǎn)業(yè)，為國(guó)家提供一定的經(jīng)濟(jì)效益，從經(jīng)濟(jì)的層面來看，網(wǎng)絡(luò)紅人的經(jīng)濟(jì)模式對(duì)于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及社會(huì)發(fā)展都有著好的一面和壞的一面，在資本的吸引之下，會(huì)使得網(wǎng)絡(luò)紅人以及其被動(dòng)的經(jīng)濟(jì)公司為了獲得更多的利益而進(jìn)行惡意的營(yíng)銷。經(jīng)濟(jì)公司對(duì)于網(wǎng)絡(luò)紅人的要求也更加注重于他們的賺錢能力，而不在乎他們的方式。從而失去了原則和約束。所以，在進(jìn)行網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式的同時(shí)，也要制定相關(guān)的規(guī)范和制度，對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)進(jìn)行必要的約束，同時(shí)也要出臺(tái)相關(guān)的法律法規(guī)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)進(jìn)行規(guī)范，我們能夠發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多網(wǎng)紅的視頻的當(dāng)中一些粗口已經(jīng)被相關(guān)部門所設(shè)限，這就是很好的一個(gè)開端。

4結(jié)束語

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的實(shí)際內(nèi)在是一種以內(nèi)容為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)閷?shí)際上只有內(nèi)容才能真正的吸引客戶，雖然把客戶的好感轉(zhuǎn)化為消費(fèi)不是網(wǎng)紅的本職工作，但是如果缺乏好的內(nèi)容，就會(huì)使得網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式無法得到長(zhǎng)期的發(fā)展。隨著社會(huì)信息化的告訴發(fā)展，很多客戶對(duì)于外貌網(wǎng)紅的喜愛最后也都會(huì)淡化，如果失去了原創(chuàng)的好內(nèi)容，很難贏得生存空間。我們不能否認(rèn)的是，網(wǎng)紅的經(jīng)濟(jì)模式也在不斷的發(fā)生著完善和改變，對(duì)于商品的質(zhì)量和信譽(yù)增加了關(guān)注，同時(shí)也對(duì)物流進(jìn)行了規(guī)范。但是也要對(duì)于傳統(tǒng)的商業(yè)模式吸取一定的經(jīng)驗(yàn)，把網(wǎng)紅商業(yè)模式與這些經(jīng)驗(yàn)有機(jī)的融合在一起，從而更好的滿足客戶的需求，幫助產(chǎn)品的營(yíng)銷能夠取得更加良好的效果。

參考文獻(xiàn)

[1]譚舒,李飛翔.“知識(shí)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”視域下全民價(jià)值共創(chuàng)研究[J].科技進(jìn)步與對(duì)策,2017,34(3):123-127.

[2]王晶.從網(wǎng)紅到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì):自媒體傳播新探索[J].出版廣角,2017,(5):49-50.

第2篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

視頻大事件直播同時(shí)具備互聯(lián)網(wǎng)和直播的雙重屬性，它既能滿足網(wǎng)民對(duì)互動(dòng)性以及直播內(nèi)容多樣性的需求，又能滿足網(wǎng)民對(duì)獲取新鮮信息即時(shí)性的需求。不僅如此，視頻大事件直播還是視頻網(wǎng)站完全切入到內(nèi)容和用戶之間的橋梁，是視頻網(wǎng)站具有特色和差異化，真正滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶需求，實(shí)現(xiàn)新和開放式發(fā)展的重要手段。

對(duì)于廣告主來說，視頻大事件直播不僅僅是營(yíng)銷技術(shù)，更是營(yíng)銷內(nèi)容和營(yíng)銷平臺(tái)：它作為技術(shù)可以融入到廣告主任意的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，還能參與造獨(dú)屬于廣告主的營(yíng)銷內(nèi)容，更能為廣告主聚合高黏著度的忠誠(chéng)用戶。

在這個(gè)過程中，視頻大事件直播要黏住用戶，就要在直播質(zhì)量的提升、直播內(nèi)容的選擇、直播主題的策劃、直播過程中與用戶的互動(dòng)等各個(gè)方面給用戶提供良好的體驗(yàn)。要保證和控制視頻大事件直播的質(zhì)量，主要是從硬件和軟件兩個(gè)方面進(jìn)行投入和積累：硬件主要是指直播設(shè)備、帶寬、服務(wù)器等，軟件主要是指視頻大事件直播技術(shù)和直播人才等。

從目前看，視頻網(wǎng)站要進(jìn)行直播還要深入挖掘網(wǎng)民的真實(shí)需求，培養(yǎng)專業(yè)的視頻大事件直播人才，不斷提升直播質(zhì)量，進(jìn)一步在直播中和網(wǎng)民互動(dòng)。而現(xiàn)在最大的困難就是直播專業(yè)人才的缺乏。目前，酷6網(wǎng)已經(jīng)積累了很多有直播經(jīng)驗(yàn)的人才，但相對(duì)于需求來說還是不夠的。因?yàn)檎嬲囊曨l大事件直播人才，必須既要懂用戶需求，又要有把控直播現(xiàn)場(chǎng)的能力。這樣才能呈現(xiàn)給網(wǎng)民真正想要的、高質(zhì)量的內(nèi)容。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，視頻大事件直播是視頻網(wǎng)站成為一個(gè)真正的媒體，成為一個(gè)能聚合忠誠(chéng)用戶的平臺(tái)的必要因素。我認(rèn)為：視頻大事件直播必然會(huì)成為視頻網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)之一。

視頻營(yíng)銷觀察

視頻直播全方位鎖定用戶

也許以下事實(shí)可以說明網(wǎng)絡(luò)視頻早已具有2.0時(shí)代的特性：4月29日，英國(guó)王室“威廉王子大婚”引得全球矚目。國(guó)內(nèi)外視頻網(wǎng)站憑借便捷、快速的畫面呈現(xiàn)，更是贏得了網(wǎng)絡(luò)用戶青睞。據(jù)行業(yè)專家介紹，互聯(lián)網(wǎng)視頻大事件直播將在各行各業(yè)凸顯重要性。

在這次直播中，酷6網(wǎng)是唯一一家在婚禮現(xiàn)場(chǎng)有麥標(biāo)露出的網(wǎng)站；也是國(guó)內(nèi)唯一一家提供同聲傳譯的媒體，并制作視頻大事件直播專題頁面的視頻網(wǎng)站。同時(shí)擁有與直播內(nèi)容匹配度較高的國(guó)際品牌映襯，充分說明在此次報(bào)道中，視頻網(wǎng)站已經(jīng)具有更好的傳播優(yōu)勢(shì)以及更好的商業(yè)價(jià)值認(rèn)同。

及時(shí)介入―黏住用戶

互聯(lián)網(wǎng)專家表示，對(duì)重大事件進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，有利于視頻網(wǎng)站及早介入并在第一時(shí)間鎖定用戶。通過國(guó)內(nèi)各網(wǎng)站直播“威廉王子大婚”的多項(xiàng)數(shù)據(jù)可見，酷6網(wǎng)在此次舉世矚目的世紀(jì)婚禮中，以穩(wěn)定的BBC電視信號(hào)源及同聲傳譯直播婚禮盛況，攜手開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等聯(lián)合搭建網(wǎng)絡(luò)直播互動(dòng)平臺(tái)，吸引百萬網(wǎng)友參與，評(píng)論突破12.省略）后，又提出自制類娛樂大型選秀活動(dòng)“夜唱夜開心”，通過這種電視節(jié)目化的方式并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，同時(shí)針對(duì)網(wǎng)友的內(nèi)容，或許是視頻網(wǎng)站差異化的突破。

酷6網(wǎng)負(fù)責(zé)互動(dòng)娛樂的副總裁姚建疆稱，酷6網(wǎng)娛樂直播臺(tái)芭樂就是要走差異化路線，通過各類合作、自制將網(wǎng)友喜歡的娛樂節(jié)目、影視節(jié)目、音樂節(jié)目一一呈現(xiàn)，讓用戶從點(diǎn)擊視頻到點(diǎn)擊頻道。酷6網(wǎng)的娛樂內(nèi)容就是要服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)用戶，而“夜唱”活動(dòng)正是這個(gè)形式的具體表現(xiàn)。酷6網(wǎng)娛樂直播臺(tái)芭樂，其“夜唱”活動(dòng)從制作到現(xiàn)場(chǎng)拍攝直播都是按照電視化運(yùn)營(yíng)的思路來做，導(dǎo)演、副導(dǎo)演、導(dǎo)播、編導(dǎo)、主持、錄制等都采用專業(yè)的流程與管理。

此外，酷6網(wǎng)與四大衛(wèi)視同步播出的《愛情公寓2》以原班人馬為主力上陣，在第一季網(wǎng)絡(luò)上積累的人氣與良好的口碑傳播之下，其感染力會(huì)讓該劇更加火爆熱烈，為廣大網(wǎng)友帶來無窮歡樂，是網(wǎng)民關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。同時(shí)，酷6網(wǎng)推出《愛情公寓2》專題，每天都推出一段揭秘視頻，將劇集內(nèi)的精彩花絮整合在一起播放，以滿足廣大網(wǎng)民先睹為快的心理需求。酷6網(wǎng)將《愛情公寓》收入專題中，為網(wǎng)友提供發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)的互動(dòng)平臺(tái)。廣大網(wǎng)民可以通過重溫精彩故事，將自己的觀點(diǎn)與廣大網(wǎng)友分享。

除此以外，酷6網(wǎng)在“威廉王子大婚”直播中的互動(dòng)手段也非常多。比如通過“邊看邊聊”直播應(yīng)用軟件、獻(xiàn)花、有獎(jiǎng)參與節(jié)目、搶座等互動(dòng)方式，與網(wǎng)易、雅虎、環(huán)球、百度搜索、百度新聞焦點(diǎn)、百度視頻焦點(diǎn)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、官方微博等渠道共同搭建網(wǎng)絡(luò)直播互動(dòng)平臺(tái)。其中，與開心網(wǎng)“開心城市”發(fā)起完成“看威廉婚禮”任務(wù)。其頁面數(shù)據(jù)顯示：經(jīng)過預(yù)熱、直播至回顧，參與此活動(dòng)的網(wǎng)友超過了187萬，評(píng)論數(shù)高達(dá)12.7萬條，凸顯出極強(qiáng)的分享與互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)特性。

個(gè)性化―滿足獨(dú)特的需求

2011年春節(jié)期間，酷6網(wǎng)聯(lián)合央視及12家中國(guó)一線衛(wèi)視品牌，將13家電視臺(tái)總計(jì)20多場(chǎng)精彩紛呈的春晚節(jié)目呈現(xiàn)給網(wǎng)絡(luò)觀眾。酷6網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，春晚專區(qū)的20多場(chǎng)晚會(huì)全部采用直播方式，滿足了網(wǎng)絡(luò)用戶與電視用戶同步觀看視頻畫面的愿望。

在這次直播過程中，央視春晚、湖南春晚、遼寧春晚、河南春晚、河北春晚、廣東春晚、天津春晚、安徽春晚、四川春晚、山東春晚等13家電視臺(tái)的20多場(chǎng)精彩紛呈的聯(lián)歡晚會(huì)，都在酷6網(wǎng)專區(qū)直播。酷6網(wǎng)高管稱，連續(xù)多日不間斷播出多場(chǎng)春晚直播視頻，可滿足網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)不同地區(qū)、不同文化背景下的“春晚”依據(jù)個(gè)人喜好點(diǎn)播觀看的需求，這是酷6網(wǎng)在新年伊始為廣大網(wǎng)民精心準(zhǔn)備的一場(chǎng)視覺盛宴。同時(shí)，在傳統(tǒng)春晚直播的基礎(chǔ)上，積極選擇有差異化、個(gè)性化的春晚主題及表現(xiàn)形式，為不同的人群提供有針對(duì)性的觀賞平臺(tái)。

酷6網(wǎng)與第一財(cái)經(jīng)電視聯(lián)合直播的中國(guó)國(guó)內(nèi)首檔財(cái)經(jīng)春晚《財(cái)神到》，也于 2011年2月6日(農(nóng)歷正月初四)在酷6網(wǎng)春晚專區(qū)播出。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酷6網(wǎng)2011年春晚的直播場(chǎng)次較2010年有大幅度提高，并在特色“春晚”的選擇上針對(duì)廣大網(wǎng)民的個(gè)性化需求煞費(fèi)苦心，這對(duì)于提高用戶黏度有著非常重要的作用。

多樣性―最大化覆蓋

第3篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

視頻網(wǎng)站提出“自制節(jié)目”的口號(hào)由來已久。

不久前結(jié)束的南非世界杯,無疑讓“網(wǎng)站自制節(jié)目”概念得到極大釋放。

據(jù)艾瑞咨詢的《2010年世界杯熱點(diǎn)營(yíng)銷研究報(bào)告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,64.3%的網(wǎng)民首選網(wǎng)絡(luò)媒體了解世界杯相關(guān)資訊,而僅有21.4%的網(wǎng)民首選電視。據(jù)統(tǒng)計(jì),世界杯期間各大視頻網(wǎng)站僅貼片廣告的收入就超過2.5億元。

酷6網(wǎng)世界杯日均用戶數(shù)比北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)增長(zhǎng)了近50%。優(yōu)酷網(wǎng)世界杯直播節(jié)目單集最高播放量接近300萬次。而來自土豆網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,截至7月12日世界杯結(jié)束當(dāng)天,在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),土豆網(wǎng)推出的世界杯自制欄目《韓瞧世界杯》的總點(diǎn)擊量突破3億次,平均每天點(diǎn)擊量高達(dá)1000萬次。該節(jié)目與新浪的《黃加李泡》被業(yè)內(nèi)稱為今夏絕對(duì)不可錯(cuò)過的高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目,并順利突圍互聯(lián)網(wǎng),在電視上大放風(fēng)采(東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、北京衛(wèi)視和40多家地方電視臺(tái)競(jìng)相播出《韓瞧世界杯》的特色內(nèi)容)據(jù)此王微提出,老球迷在國(guó)內(nèi)看世界杯的首選大多都是“直播看央視,新聞看新浪”,視頻網(wǎng)站與其比拼專業(yè)度和全面是“以己之短搏人之長(zhǎng)”,只有創(chuàng)新自制內(nèi)容才能從資源同質(zhì)化的現(xiàn)狀中突圍。

自制節(jié)目引爆點(diǎn)

2010年5月,祖晨(土豆網(wǎng)總編輯)從大旗網(wǎng)來到土豆網(wǎng)任職,再往前追溯,他工作于光線傳媒?！敖?jīng)過5年的培育,視頻網(wǎng)站的市場(chǎng)到了爆發(fā)期,用戶的習(xí)慣也養(yǎng)成。與電視相比,視頻網(wǎng)站的受眾更加年輕,而電視人群卻在老齡化――這是視頻網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)?！闭劶皝淼酵炼咕W(wǎng)的緣由,祖晨先表達(dá)了對(duì)視頻網(wǎng)站當(dāng)下狀態(tài)的看法。

曾經(jīng)的工作經(jīng)歷是祖晨接手做《韓瞧世界杯》的原因,“因?yàn)樽鲞^比較長(zhǎng)時(shí)間的電視節(jié)目,在網(wǎng)站又工作了三年,這次趕上了世界杯,網(wǎng)站除了關(guān)于賽事的常規(guī)報(bào)道,最終需要特色自制節(jié)目來突出差異化。”

2009年底各大網(wǎng)站就開始為這個(gè)四年一屆的重大賽事奔波,“廣告主在做2010年預(yù)算的時(shí)候,就明確提出需要世界杯的內(nèi)容,所以我們很早就開始和央視接觸。”土豆網(wǎng)首席內(nèi)容官蔣為民說。由于央視從FIFA手中購(gòu)得了2010、2014兩屆世界杯在中國(guó)內(nèi)地的電視、廣播、新媒體的轉(zhuǎn)播權(quán),所以,對(duì)于國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站和門戶而言,要獲得世界杯的視頻版權(quán)就必須從央視轉(zhuǎn)購(gòu)。據(jù)悉,網(wǎng)站最初得到的消息是,央視計(jì)劃效仿2008年奧運(yùn)會(huì)的做法,把世界杯“點(diǎn)播+直播”權(quán)打包出售,開價(jià)4500萬元?！暗@個(gè)價(jià)格對(duì)仍未實(shí)現(xiàn)盈利的視頻網(wǎng)站來說太高了,肯定難收回成本?！蓖炼咕W(wǎng)首席營(yíng)銷官王祥蕓說。

不過隨后央視改變了主意。2010年3月,央視為了保證CNTV的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)利,決定只賣世界杯的點(diǎn)播權(quán),點(diǎn)播權(quán)1500萬元,一次性付清,且須比直播晚90分鐘。5月初,騰訊、新浪、搜狐、土豆、酷6、優(yōu)酷六家網(wǎng)站陸續(xù)接受了這一條件,其中騰訊和酷6享有嵌套直播權(quán),流量歸CNTV所有。1500萬元換來的是非獨(dú)家的點(diǎn)播權(quán),網(wǎng)站們買與不買都有充足的理由。不愿花錢的網(wǎng)站有他們的邏輯:“賣得已經(jīng)太多了,真正的球迷能有多少?每家花1500萬元,能不能收回成本真是問題?！币患覜]有購(gòu)買世界杯版權(quán)的視頻網(wǎng)站負(fù)責(zé)人如此表示。購(gòu)買版權(quán)的網(wǎng)站則認(rèn)為這是一場(chǎng)證明“實(shí)力”和拉動(dòng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì),酷6網(wǎng)總編輯陳峰說,“沒買世界杯,相當(dāng)于放棄了參與主流視頻媒體之爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。世界杯已經(jīng)不單純是一場(chǎng)體育賽事,而是一場(chǎng)大眾的狂歡。世界杯對(duì)品牌的推動(dòng),對(duì)流量的拉動(dòng),特別是對(duì)營(yíng)銷方面的拉動(dòng)都是巨大的?！蓖炼咕W(wǎng)CEO王微則認(rèn)為,決定購(gòu)入世界杯點(diǎn)播權(quán),是想證明網(wǎng)站自身擁有和央視、新浪一樣具有策劃大型賽事的能力。

但6家網(wǎng)站同時(shí)擁有點(diǎn)播權(quán),資源過剩與同質(zhì)化很明顯。“如果是鐵桿球迷,直播肯定看央視,即時(shí)新聞會(huì)去看門戶的圖文報(bào)道。”蔣為民說。因此,對(duì)于晚90分鐘的視頻點(diǎn)播來說,如何抓住第二落腳點(diǎn),才是網(wǎng)站們要解決的關(guān)鍵問題。

于是,為了區(qū)別于賽事直播,網(wǎng)絡(luò)視頻紛紛把原創(chuàng)節(jié)目作為主打,而原創(chuàng)節(jié)目的重點(diǎn)就是靠邀請(qǐng)與足球相關(guān)的名人。當(dāng)祖晨真正開始著手準(zhǔn)備節(jié)目制作時(shí),距離世界杯開賽只有不到一個(gè)月的時(shí)間了。而此刻,各大網(wǎng)站的“搶人”大戰(zhàn)已經(jīng)悄然開始:名嘴、球員、娛樂明星,全部在爭(zhēng)奪的大名單中。

自制的成本

曾有業(yè)內(nèi)人士表示,“搶人”光靠砸錢不行,人脈和節(jié)目策劃也很重要?！俺グ鏅?quán)成本,請(qǐng)人其實(shí)也是很大的一筆投入,每個(gè)人的出場(chǎng)費(fèi)都不一樣,但平均來看在三、四十萬元左右?！睋?jù)悉,騰訊在2009年年中的時(shí)候就開始與球星梅西、卡卡接觸,最初幾個(gè)月談判都沒有結(jié)果,最后通過找到最可靠的經(jīng)紀(jì)人才簽下這兩位球星。

“雖然《韓瞧世界杯》的制作播出周期不過一個(gè)月的時(shí)間,但操作得比較順利。節(jié)目制作之前跟韓喬生碰了個(gè)頭,一拍即合。”祖晨回憶道,該節(jié)目主要體現(xiàn)三方面:第一,這是一場(chǎng)以脫口秀貫穿的,加入一部分綜藝訪談的節(jié)目;第二,節(jié)目?jī)?nèi)容更多關(guān)注世界杯那些不為人知,以往不為人所關(guān)注的知識(shí)點(diǎn)――別想去強(qiáng)調(diào)體育的專業(yè)性和做評(píng)論,因?yàn)檫@些CCTV-5肯定做得更好;第三,要對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)做及時(shí)關(guān)注、反映――資訊從網(wǎng)絡(luò)來,還要推回到網(wǎng)絡(luò)去,視頻網(wǎng)站只是起到一個(gè)平臺(tái)和催化器的作用。

祖晨認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目與電視節(jié)目差異不是很大,無論是節(jié)目的設(shè)計(jì)還是錄制方式。據(jù)悉,從開賽之前到世界杯結(jié)束,《韓瞧世界杯》每?jī)扇祀A段性錄制,共錄制了40多集,。制作方式與電視節(jié)目一樣,前期有統(tǒng)籌規(guī)劃,制作期間包括選擇錄影棚、置景、確定嘉賓、臺(tái)詞、走場(chǎng)等。祖晨表示,該節(jié)目的成本也跟一個(gè)正常的電視節(jié)目差不多,主持人、嘉賓的出場(chǎng)費(fèi)、錄制場(chǎng)地租賃、主創(chuàng)人員的工作費(fèi)……總共約幾十萬元。

談及網(wǎng)站自制節(jié)目與電視節(jié)目的差異,優(yōu)酷節(jié)目總監(jiān)黃柏怡認(rèn)為,視頻網(wǎng)站的自制節(jié)目一定是更適合在網(wǎng)絡(luò)上播出的、互動(dòng)性強(qiáng)的?！拔乙郧霸陔娨曨I(lǐng)域工作了14年,電視平臺(tái)限制多一些,互聯(lián)網(wǎng)更靈活,因此要提供一些有平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的節(jié)目,這是視頻網(wǎng)站做原創(chuàng)最大的動(dòng)機(jī)?！?/p>

終于賺錢了

電視節(jié)目可能有一定時(shí)長(zhǎng)的規(guī)定,但網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目在時(shí)長(zhǎng)上則比較靈活。因此,從節(jié)目制作方向來說,網(wǎng)絡(luò)新媒體具有更多突破可能,但這個(gè)突破現(xiàn)在還未完全體現(xiàn)出來――目前,所有的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目都沒有充分利用線上跟線下的互動(dòng),更加靈活的節(jié)目沒有出現(xiàn)。其實(shí)可以多利用技術(shù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),突出直播、互動(dòng)等功能。

除了節(jié)目的形式與品質(zhì),網(wǎng)絡(luò)節(jié)目的營(yíng)銷也同樣具有想象空間。

世界杯期間,互聯(lián)網(wǎng)業(yè)出現(xiàn)了幾個(gè)突出趨勢(shì),其中節(jié)目反向輸出是網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目的一大特點(diǎn),不少網(wǎng)絡(luò)自制欄目開始向電視臺(tái)輸送。

世界杯期間,僅土豆網(wǎng)一家就向電視臺(tái)輸送了150余條自制內(nèi)容,先后在40多家地方電視臺(tái)播出。盡管反向輸出是一種合作方式,并沒有實(shí)際的現(xiàn)金交易發(fā)生,但卻造就了不容小覷的影響力。而這種影響力,可以反過來體現(xiàn)在視頻網(wǎng)站的廣告吸附力的增強(qiáng)上。

本屆世界杯的開賽時(shí)間集中在三個(gè)時(shí)間段:北京時(shí)間19點(diǎn)30分、22點(diǎn)和凌晨2點(diǎn)30分。在這三個(gè)時(shí)段,土豆網(wǎng)的廣告價(jià)格都上浮20%到30%。王微在日前舉行的“2010中國(guó)數(shù)字媒體”峰會(huì)上表示,土豆網(wǎng)的世界杯營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了盈利。優(yōu)酷高級(jí)副總裁魏明表示,優(yōu)酷超過2000萬元的廣告收入中,很大一部分要?dú)w功于世界杯自制節(jié)目,包括貼片廣告、互動(dòng)廣告、原創(chuàng)植入等多種模式。其每天直播的自制節(jié)目中,主持人和嘉賓所用的電腦是戴爾贊助的,桌面上的啤酒是雪花純生,嘉賓在節(jié)目中喝的是康師傅紅茶,“這種廣告營(yíng)銷方式,是優(yōu)酷世界杯營(yíng)銷成功盈利的重要原因?！?/p>

“在葡萄牙7:0大勝朝鮮時(shí),土豆就早已收回成本?！蓖炼咕W(wǎng)首席營(yíng)銷官王祥蕓說,土豆網(wǎng)在世界杯開始前就已拿下1000多萬元的相關(guān)廣告單子。土豆網(wǎng)在世界杯營(yíng)銷中幾乎完全仿照了電視的營(yíng)銷模式――賽事期間的廣告按小時(shí)售賣,黃金時(shí)段的價(jià)格比一般時(shí)段高出20%～30%,所有廣告形式均按照客戶需求量身定做。

陳峰也表示酷6網(wǎng)對(duì)廣告銷售很滿意,“合作客戶的數(shù)量和金額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往。以往一個(gè)項(xiàng)目有一兩個(gè)客戶就不錯(cuò)了。現(xiàn)在不光客戶數(shù)量多而且單筆都在百萬級(jí)以上,在比賽播出的頁面上會(huì)有搶座游戲,沒想到座位的背板全部都賣掉了……”

視頻網(wǎng)站此番的世界杯營(yíng)銷意義不單是“賺錢了”,跨越了贏利這一門檻,更重要的是,它為網(wǎng)絡(luò)新媒體在內(nèi)容突破上給出了一個(gè)可靠的探索方向。

自制欄目的意義和價(jià)值

新浪首席運(yùn)營(yíng)官杜紅認(rèn)為,對(duì)廣告主來說,在許多重大報(bào)道和事件中,過去互聯(lián)網(wǎng)只是陪襯,而南非世界杯期間,媒體平臺(tái)多樣化,圖文、視頻、微博等拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離――世界杯加速了互聯(lián)網(wǎng)廣告的創(chuàng)新進(jìn)程。

世界杯對(duì)新媒體廣告的拉動(dòng)效應(yīng)還在持續(xù)。

土豆網(wǎng)銷售總監(jiān)王祥蕓表示,雖然世界杯結(jié)束了,但有些廣告會(huì)持續(xù)投放到9月,由于暑期還會(huì)有很多用戶觀看重播,不少效果較好的廣告,客戶已經(jīng)續(xù)單。

在世界杯結(jié)束后,各大門戶網(wǎng)站和視頻媒體對(duì)世界杯報(bào)道紛紛進(jìn)行盤點(diǎn),和此前的忐忑相比,千萬元的投入換來的是更豐厚的回報(bào),包括優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)以及新浪網(wǎng)等在內(nèi)的視頻網(wǎng)站都對(duì)外宣稱盈利。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

所謂主動(dòng)，肯定就是配合企業(yè)的各種活動(dòng)的積極行動(dòng)，大量微博的，旨在配合轟轟烈烈的企業(yè)活動(dòng)并力求形成互動(dòng)，需要找到客戶并打造存在感，可謂費(fèi)力費(fèi)時(shí)。但在微博營(yíng)銷中，主動(dòng)遠(yuǎn)比被動(dòng)簡(jiǎn)單。因?yàn)楸粍?dòng)的微博營(yíng)銷，最大要求在于對(duì)企業(yè)實(shí)力的展示以及前期建立的匹配知名度，在微博界，除了幾個(gè)時(shí)尚界大佬企業(yè)有這方面的天生優(yōu)勢(shì)外，其余的上馬用戶們都得費(fèi)點(diǎn)心思、好好努力，為了贏得后期的被動(dòng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，可能需要N次的主動(dòng)沖鋒才能實(shí)現(xiàn)，相比主動(dòng)營(yíng)銷的大規(guī)模撒網(wǎng)來說，被動(dòng)營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)營(yíng)操作方便，客戶資源量大，但真正篩選客戶的功能，基本上沒有涉及，操作起來變數(shù)太多，只有那些站在知名度頂端的企業(yè)，才能從容地投入少量精力便能收獲源源不斷的需求資源。要知道，微博營(yíng)銷本身就是一個(gè)尋找與被尋找的過程，能在萬千信息流中準(zhǔn)確地找上你，本身就是巨大的成功。

真諦二：大量的“醬油”決定了你少量的客戶

人多就有存在感，積累人氣時(shí)，我們的娛樂大眾可謂功不可沒，我們企業(yè)影響力的提高和保持，以及在互動(dòng)環(huán)節(jié)，都需要多數(shù)“醬油”的參與。但我們都知道，微博營(yíng)銷的目的，不是為了娛樂而是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，所以營(yíng)銷時(shí)，只需也只能重視少數(shù)能作為目標(biāo)客戶的群體。微博營(yíng)銷在對(duì)待粉絲的問題上，無非就是存在感、知名度與實(shí)際經(jīng)濟(jì)利益的博弈，要想在微博營(yíng)銷中贏得名利雙收其實(shí)很簡(jiǎn)單，最簡(jiǎn)單的方式就是互動(dòng)，單純的精英化粉絲群以及單純的灌水大軍，都無法讓企業(yè)互動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果。在微博營(yíng)銷的互動(dòng)中，需要專業(yè)和非專業(yè)的摩擦。很多微博營(yíng)銷的目標(biāo)客戶在一開始也許并不是你十分準(zhǔn)確的客戶，他們往往是混在“醬油”中來看你的熱鬧。但是企業(yè)故意引導(dǎo)的一些話題和活動(dòng)，卻很容易把他們拉下水，而適時(shí)的活動(dòng)效果，以及粉絲間的熱鬧互動(dòng)，會(huì)讓他們產(chǎn)生愉悅感和優(yōu)越感。就好比讓他們跟4歲小童比算數(shù)一樣，自身專業(yè)上的優(yōu)越感便會(huì)油然而生。

實(shí)際情況可能沒有這么復(fù)雜，但是往往很多情況就是如此這般，保持住你的粉絲數(shù)量，其中自然會(huì)有源源不斷的客戶慢慢冒出泡來。

真諦三：出名需謹(jǐn)慎，低調(diào)也是罪

微博時(shí)代之所以有誘惑有魅力，原因無非就是話語權(quán)的最大限度公平化。如果沒有網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，如果沒有微博撐腰，你敢在現(xiàn)實(shí)中給你的老板吐槽嗎？相信沒有哪個(gè)人敢這樣做！

正是有了網(wǎng)絡(luò)的隱蔽性，也正是有了微博的私密性，在網(wǎng)上才出現(xiàn)了各種“毒舌”，而且其中還有很多一戰(zhàn)成名。中國(guó)人向來都是具有愚樂精神的典范，黑起人來很是專長(zhǎng)。企業(yè)混微博，你的粉絲多，會(huì)有別的企業(yè)比你粉絲更多，所以不要指望做什么網(wǎng)上的知名企業(yè)，所謂曲高和寡，木秀于林風(fēng)必摧之，一旦你的企業(yè)在微博圈中成名，須謹(jǐn)防被黑。微博時(shí)代不比當(dāng)年，很多時(shí)候連出名都是偶然、意外加被動(dòng)，被出名不一定是好事，我們做微博營(yíng)銷，進(jìn)行適當(dāng)?shù)某醋鞅夭豢擅?，凡事皆有度，有時(shí)候名氣越大倒的霉也許就越大，雖然不排除通過危機(jī)公關(guān)而成功化險(xiǎn)為夷的可能，但老老實(shí)實(shí)做生意豈不是更好。當(dāng)然，這個(gè)老老實(shí)實(shí)也是風(fēng)風(fēng)火火、高高調(diào)調(diào)前提下的老實(shí)和內(nèi)斂。在全民吐槽的微博時(shí)代，低調(diào)等于沒情調(diào)，沒情調(diào)等于沒存在感，沒了存在感就啥也不是了！低調(diào)有罪，出名沒理。

真諦四：言多必有得，話癆也有理

都說言多必有失，話癆討人嫌，在微博世界里卻未必是這個(gè)樣子。現(xiàn)今有個(gè)很時(shí)髦的名字，叫微博控，企業(yè)做營(yíng)銷講究的是個(gè)勤快，雖然我們不提倡以海量信息打天下的微博突進(jìn)手段，但對(duì)于微博世界觀不太明朗的企業(yè)，則完全可以通過這種方式來摸清市場(chǎng)需求，灌水也罷，企業(yè)推廣也罷，只要有目的，有比較明確的指向性，最后總歸會(huì)有所斬獲。一般情況下，在微博世界話多的人不至于招惹人反感，信息海量本來就是其一大特點(diǎn)，在這個(gè)背景下，在以存在感為核心的企業(yè)微博形象的打造中，努力發(fā)言多說話，在尋找潛在客戶時(shí)，企業(yè)的推廣都會(huì)得到更多的成功概率。在發(fā)言量有了保證之后，以后要注意的就是質(zhì)了！當(dāng)然，在出現(xiàn)企業(yè)的負(fù)面消息時(shí)，需要做的則是謹(jǐn)言慎行，此時(shí)如果你還是一如既往地去多話，去盲目解釋，去爭(zhēng)辯，那么企業(yè)的形象基本上就要成為“杯具”了！

真諦五：適當(dāng)TJ一下，坑爹不坑人

第5篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】手機(jī)；移動(dòng)端；微視頻；網(wǎng)絡(luò)自制??；直播

中圖分類號(hào)：F49 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1007-0125（2016）11-0272-02

當(dāng)今，傳統(tǒng)媒體如電視等一成不變的節(jié)目播出觀看模式，已經(jīng)逐漸變得不再契合當(dāng)代青年人所追求的生活?yuàn)蕵贩绞?。隨著智能手機(jī)和4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、WIFI的普及，大眾通過移動(dòng)端收看網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為了一種時(shí)代趨勢(shì)。我國(guó)移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)發(fā)展日漸成熟，如今移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)視頻APP內(nèi)容不斷更新，手機(jī)視頻發(fā)展迅猛。隨著移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)視頻用戶人數(shù)所占比例逐漸超越PC端用戶，可以預(yù)期的是，移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)視頻的創(chuàng)收也將實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)?！叭巳艘苿?dòng)看視頻”的時(shí)代將會(huì)到來。

移動(dòng)端觀看視頻，其內(nèi)容依然來自于廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)，除傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)視頻樣式之外，微視頻、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)絡(luò)自制劇等新型移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)視頻樣式都具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

一、微視頻

目前在我國(guó)，手機(jī)移動(dòng)端微視頻應(yīng)用的迅猛發(fā)展，離不開用戶需求的日趨復(fù)雜性、多樣性和技術(shù)環(huán)境的日益成熟與發(fā)展。一方面，我國(guó)移動(dòng)智能手機(jī)使用廣泛，智能手機(jī)用戶逐年高速增長(zhǎng)，高清屏幕、超高像素使得微視頻效果逐漸完美，并且移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)、WIFI熱點(diǎn)的普及又使得日常微視頻被便捷、迅速地上傳到網(wǎng)絡(luò)；另一方面，大眾通過使用社交媒體軟件成為日常習(xí)慣，從文字、圖片再到現(xiàn)如今的自拍微視頻，隨著網(wǎng)絡(luò)視頻覆蓋內(nèi)容、涉及層面的不斷擴(kuò)大，使用移動(dòng)端社交APP（微博、微信等）觀看網(wǎng)絡(luò)微視頻已經(jīng)成為了大眾日常的生活習(xí)慣，并廣泛融入到我們生活的各個(gè)領(lǐng)域和層面，影響并改變著我們的交流方式和生活狀態(tài)。

和傳統(tǒng)視頻不同的是，微視頻內(nèi)容全是UGC（用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容）的方式，而且其自身是基于社交基因的產(chǎn)品，同時(shí)也是不同于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)視頻的產(chǎn)物，微視頻會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、網(wǎng)絡(luò)自制劇

近年來網(wǎng)絡(luò)劇在國(guó)內(nèi)異常火爆，由于網(wǎng)絡(luò)自制劇審核、制作門檻較低，網(wǎng)絡(luò)自制劇產(chǎn)量逐年升高，并且劇情的多元化填補(bǔ)了受眾需求空白。因此，在移動(dòng)端瀏覽觀看網(wǎng)絡(luò)劇已經(jīng)成為時(shí)下人們娛樂、放松的最佳選擇之一。在我國(guó)受到熱捧的德國(guó)網(wǎng)絡(luò)劇《潘顆士》為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)提供了網(wǎng)絡(luò)自制劇制作的靈感。網(wǎng)絡(luò)自制劇憑借自身低廉的制作成本、合理的廣告植入、可多層次開發(fā)等優(yōu)勢(shì)讓其從開始的單純博點(diǎn)擊量變成了網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)目前發(fā)展的重要方向。

2014年被譽(yù)為網(wǎng)絡(luò)自制劇元年，《萬萬沒想到》《潘磕惺俊氛飭講坑捎趴崾悠?、搜阂曨l打造的經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)劇紅遍了視頻網(wǎng)站和社交平臺(tái)，其主要抓住受眾對(duì)移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)視頻的快餐式消費(fèi)需求，并輔以有趣、好玩、簡(jiǎn)短、連載等特點(diǎn)，在社交平臺(tái)引起病毒式營(yíng)銷，累計(jì)點(diǎn)擊量更是單集早早破億，成為了網(wǎng)絡(luò)自制劇后來者的標(biāo)桿，期間涌現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)典詞語，更是風(fēng)靡大街小巷。作為自制劇的后來者，“迅雷看看”憑借《謝文東》亦是嘗到甜頭，創(chuàng)造出驚人的20億累計(jì)點(diǎn)擊量。2015年《潘磕惺俊費(fèi)由斐齙撓捌《煎餅俠》、《萬萬沒想到》的同名電影也都相繼在國(guó)內(nèi)上映，兩者更是合力攬下近15億票房，成為典型的小投資大回報(bào)類影片。2016年網(wǎng)絡(luò)劇《余罪》《太子妃升職記》未播先熱，掀起了一輪輪的收視熱潮?？梢灶A(yù)見的是，網(wǎng)絡(luò)自制劇今后的發(fā)展將會(huì)踏上高速路，不出意料將會(huì)占據(jù)移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)視頻的半壁江山。

網(wǎng)絡(luò)自制劇依托社交媒體形成最主要受眾群體?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)自制劇完全服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)觀看的受眾，這也就不難解釋，為何其現(xiàn)在市場(chǎng)如此火爆，收視率和評(píng)論熱度大有趕超電視劇集的架勢(shì)。

三、移動(dòng)端視頻直播

在我國(guó)，手機(jī)移動(dòng)端已經(jīng)成為受眾觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的第一終端，與之而來的則是視頻直播邁入移動(dòng)化。移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)直播――分為體育、游戲等競(jìng)技類直播；晚會(huì)、會(huì)等現(xiàn)場(chǎng)直播；真人秀、戶外游等娛樂直播。直播節(jié)目的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)的依靠廣告創(chuàng)收的模式，而是以虛擬禮物贈(zèng)送為新型創(chuàng)收模式，而且這種創(chuàng)收方式利潤(rùn)更快更大。

中國(guó)好聲音第四季，在騰訊視頻端觀眾可以通過虛擬禮物贈(zèng)送，提升支持選手的網(wǎng)絡(luò)禮物排名，提高知名度。騰訊、搜狐視頻在直播NBA比賽中，也引入了刷禮物機(jī)制，觀眾購(gòu)買虛擬禮物送出，以支持喜愛的球隊(duì)與球星。斗魚TV、戰(zhàn)旗TV、YY、花椒、水滴等真人秀網(wǎng)絡(luò)主播直播平臺(tái)的興起，帶火了一批網(wǎng)紅的同時(shí)，也帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)虛擬禮物的發(fā)展。

以斗魚TV為例，目前斗魚平臺(tái)最貴的禮物是“火箭”（500元人民幣），其中平臺(tái)一天觀眾送出的“火箭”量為1100發(fā)左右，也就是55萬元人民幣。如此看來，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)主播直播這種新型網(wǎng)絡(luò)視頻形式，很受受眾的歡迎與認(rèn)可，擁有巨大發(fā)展前景。隨著用戶付費(fèi)習(xí)慣的固化，90后人群是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻的主流人群，對(duì)內(nèi)容的付費(fèi)意愿也十分強(qiáng)烈。隨著網(wǎng)絡(luò)虛擬禮物的不斷發(fā)展，提高了受眾與節(jié)目、主播的互動(dòng)性，增強(qiáng)了受眾的體驗(yàn)性，讓受眾參與到節(jié)目的播出過程中，真正體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容體驗(yàn)性強(qiáng)的特性。

四、結(jié)語

最近三年，我國(guó)移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展已初具規(guī)模，就目前的發(fā)展程度來看，未來幾年內(nèi)，我國(guó)移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)將會(huì)達(dá)到頂峰。但是，任何事物的發(fā)展都不會(huì)一帆風(fēng)順，我們應(yīng)該摸索出一套適合我國(guó)移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展模式。在如今高速發(fā)展的科技時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)視頻的進(jìn)化需保持其創(chuàng)新性與互動(dòng)性。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展使得人們的生活越來越便利，信息資訊都能無時(shí)間差地接受到。之前國(guó)內(nèi)沒有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，廣播、有線電視、計(jì)算機(jī)分別執(zhí)行各自政策，然而三網(wǎng)融合的出現(xiàn)將這些媒體匯合在一起。移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)視頻是網(wǎng)絡(luò)視頻的延伸，其融合了網(wǎng)絡(luò)視頻的優(yōu)點(diǎn)，又增加了便攜式和可移動(dòng)性等兩大優(yōu)點(diǎn)。

受眾無疑是影響傳播效果的最重要因素之一，好的媒介應(yīng)該能夠了解受眾需求及喜好，并能夠調(diào)動(dòng)受眾參與其中。因此，移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)視頻想要在今后的發(fā)展中大步前進(jìn)，就需要注重受眾的需求，理應(yīng)先從受眾方觀點(diǎn)分析下手，探求其注重點(diǎn)與需求點(diǎn)。節(jié)目?jī)?nèi)容的最終接收者是廣大受眾，分析受眾的特點(diǎn)，細(xì)分受眾群體，才能在新媒體時(shí)代制作出受歡迎的節(jié)目?jī)?nèi)容，獲得最大的市場(chǎng)利益。隨著未來移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容數(shù)量井噴以及質(zhì)量提升，其必將成為新時(shí)代下最有影響力的新媒體代表。

目前移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)已經(jīng)逐漸取代傳統(tǒng)媒體，甚至取代電腦，成為傳媒經(jīng)濟(jì)最重要的驅(qū)動(dòng)力量，它的飛速發(fā)展不斷為其平臺(tái)、投資方、互聯(lián)網(wǎng)媒體帶來收益。運(yùn)用科學(xué)、合理、有效的方法進(jìn)行盈利創(chuàng)收，我國(guó)未來的移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)視頻必將獲得自身價(jià)值的提升。

參考文獻(xiàn)：

[1]田甜，王楠.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)視頻傳播[J].新聞研究導(dǎo)刊，2015，（14）：292-293.

[2]張臻.論4G移動(dòng)通信技術(shù)的特點(diǎn)與應(yīng)用[J].科學(xué)導(dǎo)報(bào)，2015，（13）：250.

作者簡(jiǎn)介：

第6篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

訊：鞋業(yè)市場(chǎng)大小事，鞋網(wǎng)編輯微點(diǎn)評(píng)，從獨(dú)特角度解析熱點(diǎn)事件的背后玄機(jī)。深度挖掘有價(jià)值的信息資源，共同分享有意思的資訊趣聞，每日午間中國(guó)鞋網(wǎng)將為您呈上一道道最新鮮可口的新聞饕餮盛宴。

【今日熱點(diǎn)】鞋企營(yíng)銷:試水網(wǎng)絡(luò)變成“漫長(zhǎng)婚約”

關(guān)鍵提示：在近幾年的央視廣告招標(biāo)會(huì)上，泉州鞋企一擲千金的豪氣讓不少人咂舌，成為招標(biāo)會(huì)上一股讓人難以忽視的力量。比如，08年，特步的表現(xiàn)“搶眼”，以15600萬元拿下了“中央電視臺(tái)2009-2010體育賽事直播合作伙伴”，比07年的1.1億多了近5000萬元;361°則以15800萬元擊敗李寧、安踏，中標(biāo)“中央電視臺(tái)2009體育頻道指定供應(yīng)商”。而在今年的世界杯爭(zhēng)奪戰(zhàn)中鞋企德爾惠就斥資2000多萬競(jìng)得央視黃金資源拔得頭籌。

編輯點(diǎn)評(píng)：【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍須嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)】“拿錢砸廣告”的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，雖然花費(fèi)了大量的資金，但是也為企業(yè)的宣傳推廣起到了推動(dòng)作用，并且建立了品牌與消費(fèi)者之間的初級(jí)關(guān)系。隨著時(shí)代不停的向前發(fā)展，各式各樣的問題開始擺在企業(yè)面前。為了提升品牌知名度，推廣企業(yè)產(chǎn)品，新的營(yíng)銷模式開始被推向市場(chǎng)。而網(wǎng)絡(luò)便是大家鐘愛的營(yíng)銷方式之一。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)具有覆蓋廣、傳播快的特點(diǎn)，它能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速提升企業(yè)品牌的知名度，所以被各大企業(yè)所追捧。然而，網(wǎng)絡(luò)在提升品牌知名度的同時(shí)，它也有可能因?yàn)橐稽c(diǎn)質(zhì)量或服務(wù)方面的問題而瞬間毀掉這個(gè)品牌。因?yàn)?，統(tǒng)的電視營(yíng)銷是因?yàn)橛衅放瀑|(zhì)量做支持，所以企業(yè)能夠放心的將大量資金運(yùn)用在提升品牌知名度上。而網(wǎng)絡(luò)雖然所需資金不多，但不乏有如故意誹謗這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)存在，這對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展有很大的威脅。所以，企業(yè)在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，依然要把質(zhì)量和服務(wù)放在首位，把關(guān)好第一道優(yōu)勢(shì)，建筑品牌和企業(yè)的生命之本。(來源：中國(guó)鞋網(wǎng))

第7篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】三網(wǎng)融合 網(wǎng)絡(luò)春晚 電視娛樂節(jié)目 個(gè)案研究

北京電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)(以下簡(jiǎn)稱網(wǎng)絡(luò)春晚)是由北京電視合新浪網(wǎng)和中國(guó)移動(dòng)共同舉辦的一場(chǎng)為期七天的系列晚會(huì),晚會(huì)的最大特點(diǎn)是借助了三方平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),盡可能地發(fā)揮電視的視聽、網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)和手機(jī)的便捷特點(diǎn),對(duì)電視春晚節(jié)目進(jìn)行實(shí)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)直播,并提供點(diǎn)播、搜索、下載、互動(dòng)評(píng)論等服務(wù),實(shí)現(xiàn)了“三屏合一”的收看方式,是電視娛樂節(jié)目在三網(wǎng)融合背景下所進(jìn)行的一次嘗試。

一、網(wǎng)絡(luò)春晚節(jié)目來源

在網(wǎng)絡(luò)春晚籌備之初北京臺(tái)就提出了節(jié)目、演員、主持人乃至導(dǎo)演全部由網(wǎng)民投票決定的設(shè)想,網(wǎng)民可以通過登陸網(wǎng)絡(luò)春晚的官方網(wǎng)站對(duì)相關(guān)的節(jié)目?jī)?nèi)容以及演員、導(dǎo)演等角色進(jìn)行選擇。在最終入選的的99個(gè)節(jié)目中有超過1/3的節(jié)目由普通民眾擔(dān)綱演出。中關(guān)村男孩的深情歌唱,打工藝術(shù)團(tuán)演繹的《我們的世界,我們的夢(mèng)想》,以及“毛遂自薦”的佛山大叔從千里之外的南國(guó)帶來民間歌曲串燒……眾多平民演員的加入既增豐富了網(wǎng)絡(luò)春晚的節(jié)目形式也吸引更多人的關(guān)注。在節(jié)目?jī)?nèi)容的選擇上,也有近1/3的節(jié)目選題取自于當(dāng)紅的網(wǎng)絡(luò)人物或網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件,去年紅遍大江南北的西單女孩、李玉剛,以及尚未現(xiàn)真身的“賈君鵬”都憑著強(qiáng)大人氣拿到了網(wǎng)絡(luò)春晚的入場(chǎng)券。而劉儀偉、周筆暢、譚飛、蘇芒等“業(yè)余”導(dǎo)演的加盟也令晚會(huì)的風(fēng)格和定位更加多元化。網(wǎng)絡(luò)春晚的內(nèi)容和形式多樣化,符合普通觀眾的審美興趣,凸顯了互動(dòng)時(shí)代的草根精神和互動(dòng)快樂。

二、網(wǎng)絡(luò)春晚節(jié)目形態(tài)

如果將網(wǎng)絡(luò)春晚的每個(gè)節(jié)目都看成一個(gè)小系統(tǒng),那么節(jié)目形態(tài)據(jù)其性質(zhì),就可分為封閉形態(tài)節(jié)目和開放形態(tài)節(jié)目。

封閉形態(tài)節(jié)目是傳統(tǒng)類型節(jié)目,與傳統(tǒng)綜藝娛樂節(jié)目一樣,都是專業(yè)演員演繹,并且有著明確的傳受分野,與受眾的互動(dòng)不足,受眾僅僅能坐在臺(tái)下觀看。這屆網(wǎng)絡(luò)春晚的99個(gè)節(jié)目有53個(gè)屬于封閉形態(tài)節(jié)目。

開放形態(tài)節(jié)目是電視娛樂節(jié)目的新類型,就網(wǎng)絡(luò)春晚而言,筆者所謂的“開放”有以下幾個(gè)內(nèi)涵:其一,演員身份非專業(yè)――傳者身份的模糊性。網(wǎng)絡(luò)春晚中參加表演的有張羽、黑妮這樣在選秀節(jié)目走出來的草根明星,也有西單女孩、掄車男這樣的網(wǎng)絡(luò)紅人,他們作為表演者都是非專業(yè)的,是來自傳統(tǒng)視野中的受眾。其二,基于經(jīng)典作品的版本變換――傳播內(nèi)容、文本制作的開放性。網(wǎng)絡(luò)春晚中不乏對(duì)原作的改編、演繹方式的改變等,最典型的是化學(xué)版的《青花瓷》。其三,節(jié)目中強(qiáng)調(diào)與受眾交流――傳播過程中與受眾的互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)春晚中一些游戲類的節(jié)目,如《讓世界看到中國(guó)紅》系列節(jié)目以及《2010名網(wǎng)友合唱國(guó)家MV》節(jié)目都強(qiáng)調(diào)傳受互動(dòng),受眾不再是臺(tái)下的看客,也是傳播過程的主動(dòng)參與者。

與傳統(tǒng)綜藝娛樂晚會(huì)相比,網(wǎng)絡(luò)春晚中開放形態(tài)的節(jié)目占到了節(jié)目總數(shù)的近一半(46.5%),很好地詮釋了“互動(dòng)”的涵義,是一種節(jié)目形態(tài)上的創(chuàng)新。而且互動(dòng)也貫穿了從節(jié)目制作到播放的整個(gè)流程,除了制作中對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容,演員以及主持人的票選。在晚會(huì)過程中,邀請(qǐng)知名博主擔(dān)任晚會(huì)的在線版主,和網(wǎng)民互動(dòng)評(píng)論、熱議晚會(huì)內(nèi)容。而且晚會(huì)還特設(shè)明星評(píng)點(diǎn)區(qū),邀請(qǐng)明星為百姓的演出投票,明星與普通人的換位獲得了更高的青睞。但是我們也必須看到,雖然網(wǎng)絡(luò)春晚重視互動(dòng)性,但更多的互動(dòng)是形式上的互動(dòng),并不是內(nèi)容上的互動(dòng),不是通過聚集來創(chuàng)造新的內(nèi)容,網(wǎng)絡(luò)是對(duì)內(nèi)容進(jìn)行反映,沒有真正把互動(dòng)作為內(nèi)容。①

三、網(wǎng)絡(luò)春晚節(jié)目播出

網(wǎng)絡(luò)春晚通過借助電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)三種渠道首次實(shí)現(xiàn)了“三屏合一”的收看方式。新浪網(wǎng)視頻版塊在進(jìn)行春晚(電視版)直播的同時(shí),也在新浪網(wǎng)演播室開辟了第二現(xiàn)場(chǎng),先后邀請(qǐng)各界名人做客、訪談,并與第一現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)況之間進(jìn)行適時(shí)聯(lián)動(dòng),延伸了春晚有限的舞臺(tái)空間。②另外,北京臺(tái)官網(wǎng)“BTV在線”也參與了本次春晚的同步直播。而北京移動(dòng)用戶可登陸移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)首頁,點(diǎn)擊“2010網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)春晚”專題進(jìn)入觀看與北京衛(wèi)視同步直播的春晚節(jié)目。此外,移動(dòng)用戶還可通過BTV手機(jī)視頻免費(fèi)收看春晚節(jié)目的直播。

借助互聯(lián)網(wǎng)和3G技術(shù),網(wǎng)絡(luò)春晚的節(jié)目傳輸方式也發(fā)生了變化,電視“點(diǎn)對(duì)面”的傳送方式與網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的互動(dòng)傳播方式實(shí)現(xiàn)了跨越式的結(jié)合。節(jié)目?jī)?nèi)容克服了電視節(jié)目線性單向傳播模式的限制,實(shí)現(xiàn)直播、在線觀看、點(diǎn)播、下載等多種傳輸方式。觀眾既可在新浪網(wǎng)、BTV網(wǎng)站在線觀看,也可以化整為零,點(diǎn)擊觀看一個(gè)個(gè)節(jié)目的視頻,甚至下載某個(gè)喜愛的節(jié)目視頻到自己的電腦或是手機(jī)實(shí)現(xiàn)隨時(shí)觀看。而且這種點(diǎn)擊與下載的傳輸方式有助于信息的反饋,主辦方也可以通過某節(jié)目在網(wǎng)站上的點(diǎn)擊量和下載量來判斷他的受歡迎程度,從而為研究觀眾的收視習(xí)慣提供一手的研究資料。

施拉姆的選擇或然率公式指出:媒介被選擇的可能性與“獲得的費(fèi)力程度”成反比。而“三屏合一”下的多種收看方式恰恰使人們很容易收看網(wǎng)絡(luò)春晚,從而有效提升節(jié)目的收視率。但由于網(wǎng)絡(luò)帶寬的限制以及手機(jī)屏幕的局限,造成了網(wǎng)絡(luò)延遲以及較差的畫面精度,這在一定程度上影響了節(jié)目的收視效果。

四、網(wǎng)絡(luò)春晚節(jié)目播出效果

對(duì)于節(jié)目播出效果的直接測(cè)定需要進(jìn)行大規(guī)模的受眾調(diào)查,由于條件限制很難做到。因此,筆者從電視收視率、網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖量統(tǒng)計(jì)、點(diǎn)擊量測(cè)定等維度闡釋節(jié)目的播出效果。

表一:網(wǎng)絡(luò)春晚單期收視率(單位%)③

由表一可知,網(wǎng)絡(luò)春晚七天在北京地區(qū)首播的平均收視達(dá)到3.14%。考慮到網(wǎng)絡(luò)春晚在人們最忙碌的農(nóng)歷臘月播出,并且播出時(shí)段也是晚間非黃金時(shí)段,能取得這樣的收視率確實(shí)從一個(gè)側(cè)面說明了網(wǎng)絡(luò)春晚的高關(guān)注度。有文章指出,“本次春晚的電視收視率排名更是高居全國(guó)同時(shí)段收視第五”。④

另外,筆者對(duì)主辦方之一的新浪網(wǎng)的娛樂論壇在節(jié)目播出之后的發(fā)帖量進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),以“網(wǎng)絡(luò)春晚”為標(biāo)題的帖子共有209個(gè),主帖103個(gè)。節(jié)目播出后,新浪博主們也有及時(shí)的反饋,以 “網(wǎng)絡(luò)春晚”為關(guān)鍵詞搜到相關(guān)博文25192355篇,網(wǎng)絡(luò)春晚的傳播效果可見一斑。

為了更好地說明網(wǎng)絡(luò)春晚的播出效果,筆者根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)做了BTV在線兩個(gè)月訪問量、瀏覽量的統(tǒng)計(jì)圖,如圖一:

圖一:BTV在線2―3月日均IP訪問量、日均PV瀏覽量統(tǒng)計(jì)圖

通過圖一可以看出,隨著2月6日網(wǎng)絡(luò)春晚開播,BTV在線的日均訪問量、瀏覽量在升高,節(jié)目播出及其后的一周數(shù)值最高,直至3月中旬伴隨著點(diǎn)播等形式,訪問量、瀏覽量一直較高。

五、三網(wǎng)融合下電視娛樂節(jié)目發(fā)展的思考

網(wǎng)絡(luò)春晚對(duì)于三網(wǎng)融合下廣電業(yè)的發(fā)展具有參考意義。一方面它意味著廣電業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變,開始注重適應(yīng)“三屏合一”時(shí)代的傳播需求;另一方面它也意味著廣電業(yè)的大膽創(chuàng)新和改革,并有所行動(dòng)。通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)春晚的分析,筆者對(duì)未來電視娛樂節(jié)目發(fā)展提出幾點(diǎn)構(gòu)想:

1、未來電視娛樂節(jié)目發(fā)展的基石――創(chuàng)新。此處的“創(chuàng)新”包括內(nèi)容創(chuàng)新和形式創(chuàng)新。內(nèi)容創(chuàng)新的重要性自不待言,這是吸引受眾選擇某一媒介產(chǎn)品的內(nèi)核,娛樂節(jié)目亦不例外。電視娛樂節(jié)目要有原創(chuàng)內(nèi)容,貼近受眾的喜好,并注重從多渠道尋找節(jié)目素材。網(wǎng)絡(luò)春晚在節(jié)目?jī)?nèi)容上有不少創(chuàng)新,讓受眾直接投票選擇自己希望在晚會(huì)上看到的節(jié)目,并從互聯(lián)網(wǎng)上獲取了大量素材,但是原創(chuàng)性不夠,容易被復(fù)制,也被有些學(xué)者指為太過膚淺。形式創(chuàng)新同樣非常重要,電視的有效傳播是訴諸于受眾感官的,只有成為視聽享受的節(jié)目才能保證傳通。不斷變換節(jié)目呈現(xiàn)形式能讓受眾始終保持新鮮感、驚喜感,從而獲得來自受眾的持續(xù)關(guān)注。娛樂節(jié)目是為了使受眾娛樂、放松,對(duì)于節(jié)目的形式有著比一般電視節(jié)目更高的要求,同時(shí)娛樂節(jié)目本身活潑多樣,節(jié)目形式的創(chuàng)新也更易做到。

2、未來電視娛樂節(jié)目發(fā)展的模式――互動(dòng)傳播。互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天人們對(duì)傳統(tǒng)媒體最為詬病的就是:缺乏互動(dòng)性。三網(wǎng)融合的發(fā)展是廣電業(yè)改變這一現(xiàn)狀的契機(jī)。網(wǎng)絡(luò)春晚不同于傳統(tǒng)電視娛樂節(jié)目一個(gè)很重要的方面就是互動(dòng)性的增強(qiáng),但我們也應(yīng)看到,其互動(dòng)集中在節(jié)目播出前(即票選節(jié)目)和節(jié)目播出后(即反饋),今后的電視娛樂節(jié)目還應(yīng)在節(jié)目播出中實(shí)現(xiàn)互動(dòng),提高受眾的參與感,讓受眾感受到主體地位,這是未來電視娛樂節(jié)目發(fā)展的主要模式之一。

3、未來電視娛樂節(jié)目發(fā)展的助力――節(jié)目營(yíng)銷與推廣。隨著受眾主動(dòng)性的提高,面對(duì)著豐富的可接觸資源,他們更傾向于找自己感興趣的節(jié)目。為了提高節(jié)目的關(guān)注度、收視率,電視媒體應(yīng)更注重節(jié)目營(yíng)銷與推廣,提高節(jié)目在各種媒體上的曝光率,這與傳統(tǒng)的廣播電視報(bào)上的節(jié)目單有著質(zhì)的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)春晚在節(jié)目播出前有節(jié)目征集活動(dòng),北京臺(tái)以及新浪網(wǎng)在很多媒體上都進(jìn)行了宣傳和有效的“造勢(shì)”,并以《讓世界看到中國(guó)紅》的主題活動(dòng)貫穿節(jié)目,這些都是節(jié)目營(yíng)銷的手段。未來電視娛樂節(jié)目應(yīng)注重應(yīng)用有趣味性、參與性的營(yíng)銷與推廣手段,并形成一套長(zhǎng)效機(jī)制。■

參考文獻(xiàn)

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②④金山,《2010年BTV網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)春晚的啟示》,

③

第8篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：旅游+；互聯(lián)網(wǎng)；旅游目的地形象；張家界

中圖分類號(hào)：F59 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2017年3月31日

本文通過對(duì)“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”模式的研究，找出“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)生的背景及動(dòng)因，探討其對(duì)旅游目的地形象的影響，同時(shí)促進(jìn)“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”的健康穩(wěn)步發(fā)展，進(jìn)一步通過“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”打造張家界旅游目的地形象，為在全國(guó)開展的“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”模式提供一個(gè)良好的借鑒模式。

一、“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)生的時(shí)代背景

2015年9月20日，國(guó)家旅游局在江蘇常州召開“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”大會(huì)，倡導(dǎo)全國(guó)人民共創(chuàng)旅游與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展新潮流。會(huì)后國(guó)家旅游局《實(shí)施旅游+互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃的通知》，引起各界人士廣泛關(guān)注。在當(dāng)今旅游發(fā)展如火如荼的大數(shù)據(jù)時(shí)代，旅游與互聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)新興產(chǎn)業(yè)密不可分，互聯(lián)網(wǎng)使得全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)背景下的旅游業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的綜合性產(chǎn)業(yè)，必將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下的新增長(zhǎng)點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，旅游業(yè)正發(fā)生著天翻地覆的改變，深刻地影響著旅游目的地形象，旅游與互聯(lián)網(wǎng)相融相盛已成為必然，是順應(yīng)時(shí)代潮流的趨勢(shì)。

二、“旅游+”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的結(jié)合

所謂“旅游+”是指充分利用旅游業(yè)的拉動(dòng)作用、融合作用以及催化集成作用，為其他旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供發(fā)展機(jī)遇，用旅游帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開發(fā)產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，提升其發(fā)展水平和綜合價(jià)值?！奥糜?”能推動(dòng)需求并開拓市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值和放大價(jià)值，“旅游+”體現(xiàn)的是以人為本和全民參與，它可以充分拓展，“旅游+r業(yè)”，產(chǎn)生了鄉(xiāng)村旅游，為城市居民打造生新活體驗(yàn)；“旅游+歷史”，產(chǎn)生了紅色旅游，是愛國(guó)人士的熱衷線路；“旅游+體育”，產(chǎn)生了賽事旅游，一場(chǎng)奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)帶來的收益能抵上好幾年的經(jīng)濟(jì)GDP。如今旅游與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，必將成為旅游發(fā)展歷史上的里程碑。旅游業(yè)無邊界，“旅游+”的對(duì)象、內(nèi)容、方式不斷豐富，經(jīng)濟(jì)社會(huì)越進(jìn)步發(fā)展?！奥糜?”與“互聯(lián)網(wǎng)+”一樣，具有搭建平臺(tái)、促進(jìn)共享、提升價(jià)值的功能，互聯(lián)網(wǎng)以其無處不在的技術(shù)力量，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”全面深刻的改變著全世界，旅游則以其強(qiáng)勁的的市場(chǎng)力量，以根植于民眾的人文交流優(yōu)勢(shì)，以對(duì)美好生活追求的強(qiáng)大動(dòng)力，通過“旅游+”給世界帶來深刻的影響，跨界融合是這個(gè)時(shí)代的本質(zhì)特征。提出“旅游+”是“互聯(lián)網(wǎng)+”在一個(gè)行業(yè)的具體應(yīng)用和實(shí)踐，是時(shí)代特征的具體產(chǎn)業(yè)體現(xiàn)，是時(shí)代語言的行業(yè)表達(dá)，能夠更好地整合行業(yè)資源，更有利于塑造旅游目的地形象。

三、旅游目的地形象的概念及意義

旅游目的地形象研究始于20世紀(jì)70年代，自Hunt發(fā)表博士論文《形象旅游發(fā)展的一個(gè)因素》，國(guó)際上就掀起了一股旅游目的地形象研究的熱潮，國(guó)內(nèi)外對(duì)于旅游目的地形象存在著多方爭(zhēng)議，但大多數(shù)學(xué)者認(rèn)為旅游目的地形象是旅游者、潛在旅游者對(duì)旅游地的整體認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)，是對(duì)目的地社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、生活、文化、旅游業(yè)發(fā)展等各方面的認(rèn)識(shí)和觀念的綜合，是旅游地在旅游者、潛在旅游者頭腦中的總體印象。

旅游目的地形象不僅會(huì)影響旅游者的決策行為，還會(huì)影響旅游營(yíng)銷策略的制定和規(guī)劃管理。信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)傳播的旅游目的地形象是旅游營(yíng)銷者應(yīng)考慮的重要內(nèi)容。研究旅游目的地形象有利于管理部門充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，尋求具體實(shí)效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略；有利于進(jìn)一步認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)上旅游目的地形象傳播的特點(diǎn)，為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上旅游形象管理提供思路；更有利于認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)傳播的旅游目的地的積極形象和消極形象，找出優(yōu)勢(shì)和存在的問題，力求做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。因此，研究“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”對(duì)旅游目的地形象影響至關(guān)重要。

四、旅游目的地形象構(gòu)成因素

提及一個(gè)景區(qū)時(shí)，絕大部分旅游者腦海里首先想到的標(biāo)志性景點(diǎn)便是該景區(qū)的目的地形象感知載體。旅游目的地形象構(gòu)成要素包括認(rèn)知/感知形象、情感形象以及整體形象。認(rèn)知形象可以通過景區(qū)的各個(gè)旅游景點(diǎn)、旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況以及社會(huì)環(huán)境與氣氛等旅游產(chǎn)品進(jìn)行感知，是可見的景區(qū)整體風(fēng)貌，集中體現(xiàn)在餐飲、住宿、交通、導(dǎo)游服務(wù)、購(gòu)物、娛樂等方面。情感形象是一種游客自身的主觀感受，是指旅游者對(duì)所持態(tài)度的體驗(yàn)。整體形象則只能用旅游者的重游意愿來進(jìn)行判斷，一位游客是否愿意重游該景點(diǎn)體現(xiàn)著游客對(duì)該景區(qū)的整體感知印象，積極的旅游目的地形象才能使旅游者產(chǎn)生較高的滿意度并有重游意愿。

五、“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”對(duì)旅游目的地形象的影響

旅游目的地形象認(rèn)知方面，信息高速發(fā)展的今天，人們通過網(wǎng)絡(luò)渠道了解旅游信息，分享旅游經(jīng)驗(yàn)和訂購(gòu)旅游產(chǎn)品。通過微博、博客、微信公眾號(hào)等社交軟件以及在線旅行社（如攜程、去哪兒網(wǎng)、驢媽媽等網(wǎng)站APP）的網(wǎng)絡(luò)手段獲得旅游資訊，感知旅游目的地形象。以此引導(dǎo)潛在旅游消費(fèi)者做出旅游出行決策及旅游者的消費(fèi)行為。

旅游目的地形象塑造方面，我國(guó)有5.5億的手機(jī)網(wǎng)民，絕大部分的網(wǎng)民習(xí)慣通過手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)獲取旅游信息，因此互聯(lián)網(wǎng)承擔(dān)著塑造和傳播旅游目的地形象的責(zé)任。影響旅游目的地形象塑造的因素有個(gè)體因素、信息源、旅游經(jīng)歷等。旅游動(dòng)機(jī)、受教育程度、價(jià)值觀等個(gè)體因素是影響旅游目的地形象形成的重要因素。研究顯示，對(duì)于未經(jīng)歷過實(shí)地旅游的潛在旅游者來說，信息源有很大的作用，通過目的地宣傳材料和目的地旅游網(wǎng)站的使用可以大大提升旅游目的地形象；但對(duì)于已經(jīng)經(jīng)歷過實(shí)地旅游的旅游者來說，旅游經(jīng)歷比信息源產(chǎn)生的作用更大。因此，為充分挖掘潛在旅游者，塑造良好的旅游目的地形象應(yīng)該充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容新、傳播快、信息廣的優(yōu)勢(shì)，從景區(qū)設(shè)施數(shù)字化、服務(wù)數(shù)字化等方面加強(qiáng)旅游形象塑造。

旅游目的地I銷方面，無論是通過形象廣告策略、公共關(guān)系策略、節(jié)事活動(dòng)策略還是網(wǎng)絡(luò)媒介策略都可以依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行傳播，網(wǎng)絡(luò)促銷具有成本低、無時(shí)間限制、便利性、受眾廣泛的特點(diǎn)。相比使用其他傳統(tǒng)媒介會(huì)起到事半功倍的效果。政府可以通過互聯(lián)網(wǎng)建立相關(guān)旅游門戶網(wǎng)站，旅游企業(yè)可以推出旅游APP全面地介紹旅游目的地，通過互聯(lián)網(wǎng)樹立旅游目的地品牌和標(biāo)志，通過大數(shù)據(jù)分析旅游市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以便有針對(duì)性地提升個(gè)性化服務(wù)，提升旅游服務(wù)品質(zhì)。

六、張家界旅游城市形象與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合

說起張家界，大家會(huì)公認(rèn)“國(guó)家森林公園、索溪峪、天子山、武陵源、哭嫁、吊腳樓”等關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞一個(gè)共同的旅游城市形象：奇山之都，土家之城。奇峰三千、秀水三百、公山、人與自然保護(hù)區(qū)，神秘輝煌的歷史已經(jīng)滲透到張家界城市的每一個(gè)角落和每一個(gè)人心中。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)顯示截至2006年，張家界土家族人口達(dá)到101.156萬人，占全市人口總數(shù)的2/3以上，以此確立了土家族作為城市旅游形象載體的物品與符號(hào)，它是張家界這座城市的主體民族。千百年來，土家族、苗族、白族等18個(gè)民族的人在張家界這片土地上繁衍生息、和睦相處創(chuàng)造了燦爛輝煌的土家文化。

信息源是影響潛在旅游者決策的重要因素，網(wǎng)絡(luò)宣傳材料的精美功不可沒。張家界人民政府推出張家界旅游APP，并建立和完善張家界人民政府旅游官網(wǎng)，通過文字、圖片、視頻等方式全面介紹張家界的“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”，從旅游攻略、旅游活動(dòng)、旅游文化、旅游招商、政策法規(guī)、通知公告、大數(shù)據(jù)、監(jiān)管與投訴以及旅游投訴與認(rèn)證商圈等方面多方位展示張家界。并在多家媒體上進(jìn)行推廣與宣傳，擴(kuò)大張家界旅游城市的知名度和美譽(yù)度。

2015年，張家界實(shí)現(xiàn)了武陵源核心景區(qū)公交免費(fèi)WIFI全覆蓋，緊接著寶峰湖、十里畫廊以及楊家界等三個(gè)景區(qū)也先后實(shí)現(xiàn)了WIFI全景區(qū)覆蓋，很多網(wǎng)民都有一種心理感覺：不拍照、不發(fā)圖就感覺沒來過，特別是映客等直播軟件的推出，掀起了一股網(wǎng)紅直播熱潮，吃飯直播、化妝直播、聊天直播等等層出不窮，欣賞美景的同時(shí)還能發(fā)個(gè)朋友圈或者直接直播，迎合了網(wǎng)蟲們發(fā)朋友圈或者直播的心理。調(diào)查顯示大部分的旅游出行者都是通過親友推薦和介紹而對(duì)某個(gè)旅游目的地產(chǎn)生旅游意愿的，朋友圈等社交軟件則是親友介紹的一種重要手段，同時(shí)也成了擴(kuò)大景區(qū)知名度的一種營(yíng)銷方式。

七、結(jié)語

綜上所述，“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”的融合已經(jīng)成為當(dāng)下的時(shí)代趨勢(shì)，是不可逆轉(zhuǎn)的潮流方向。旅游與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合對(duì)旅游目的形象影響主要集中在三個(gè)方面，即認(rèn)知方面、塑造方面、營(yíng)銷方面。張家界的旅游目的地形象成功定位為奇峰之都、土家之城，離不開互聯(lián)網(wǎng)的推介作用。合理利用“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”可以顯著改善旅游目的地形象。

主要參考文獻(xiàn)：

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[2]劉麗華，何軍.“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”背景下旅游業(yè)重構(gòu)問題探討[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2015.26.

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第9篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

“2006年德國(guó)世界杯時(shí),只有極少數(shù)的由球迷網(wǎng)友上傳的短視頻,而且用戶體驗(yàn)很差,經(jīng)常打不開,斷斷續(xù)續(xù)。中國(guó)視頻元年也是始于2006年?！苯?jīng)過四年左右時(shí)間的發(fā)展,占據(jù)中國(guó)視頻市場(chǎng)超過50%份額的中國(guó)第一大視頻網(wǎng)站優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘回憶說。

同樣出于帶寬、服務(wù)器等硬件技術(shù)落后、銷售模式所限及用戶習(xí)慣尚未建立等眾多原因,優(yōu)酷也放棄了對(duì)2008年北京奧運(yùn)會(huì)的視頻服務(wù)?！爱?dāng)時(shí)時(shí)機(jī)還不成熟,這一次是個(gè)機(jī)會(huì),值得嘗試一下。否則再等到四年之后,未免太晚了?！?月10日,優(yōu)酷網(wǎng)和中國(guó)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)(CNTV)共同宣布優(yōu)酷網(wǎng)獲得了持有南非世界杯新媒體中國(guó)區(qū)版權(quán)的中國(guó)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)(CNTV)授權(quán)的2010年南非世界杯足球賽全部賽事及央視世界杯自制節(jié)目的點(diǎn)播權(quán)。

同樣獲得世界杯新媒體點(diǎn)播權(quán)的網(wǎng)站還有新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、土豆網(wǎng)和酷六網(wǎng)。屆時(shí)將有包括CNTV在內(nèi)的7家網(wǎng)站共同視頻轉(zhuǎn)播南非世界杯足球賽。據(jù)悉,6家網(wǎng)站為此付出的代價(jià)分別在1500萬元左右?！斑@是優(yōu)酷網(wǎng)有史以來在購(gòu)買視頻版權(quán)方面,單筆投入最大的一次,我相信對(duì)于其他網(wǎng)站來說,同樣如此?！惫庞犁I說。

不過需要說明的是,只有擁有世界杯新媒體版權(quán)的CNTV一家擁有直播權(quán),其他6家網(wǎng)站都不具有直播權(quán),而是比賽結(jié)束90分鐘后的點(diǎn)播權(quán)。對(duì)此,擁有CNTV的央視網(wǎng)絡(luò)部主任、央視網(wǎng)總經(jīng)理汪文斌介紹說:“這是為了和電視媒體形成互補(bǔ)。中央電視臺(tái)及分銷給各地方臺(tái)的電視平臺(tái)負(fù)責(zé)直播事宜?！碑?dāng)然,這種互補(bǔ)更是對(duì)央視及CNTV的利益保護(hù)。

直播還是點(diǎn)播

比賽結(jié)束90分鐘后的點(diǎn)播業(yè)務(wù),就引得了3家門戶和3家視頻網(wǎng)站耗費(fèi)其歷史上單筆最大版權(quán)投入。本屆世界杯被認(rèn)為是最適合中國(guó)觀眾觀看的一次。不像以往在歐美大陸舉行的比賽通常開賽時(shí)間都在北京時(shí)間的凌晨2點(diǎn)―4點(diǎn)。本屆南非世界杯的開賽時(shí)間集中在三個(gè)時(shí)間段:北京時(shí)間19點(diǎn)30分,22點(diǎn)30分和凌晨2點(diǎn)30分。前兩個(gè)時(shí)間段都是中國(guó)觀眾最為習(xí)慣的黃金時(shí)間。

因此,這樣的黃金時(shí)間段,還有人愿意舍棄寬大的電視直播,而選擇窄小的網(wǎng)絡(luò)新媒體嗎?當(dāng)球場(chǎng)上出現(xiàn)一腳射門,你正焦急而興奮地等待進(jìn)球與否的圖像時(shí),網(wǎng)絡(luò)卡住了。觀看電視的人在吶喊叫好或扼腕嘆息,通過網(wǎng)絡(luò)觀看的人還處于莫名其妙中,這時(shí)候焦急也無濟(jì)于事,只能等待網(wǎng)絡(luò)的重新恢復(fù)才能得知已經(jīng)過去的結(jié)果。

當(dāng)比賽時(shí)間明顯更適合觀看電視直播時(shí),到底還有多少人會(huì)選擇通過網(wǎng)絡(luò)新媒體觀看直播?對(duì)此,汪文斌承認(rèn):“對(duì)于網(wǎng)站的收視特點(diǎn)來說,的確是白天高于晚上,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是在上班時(shí)間使用網(wǎng)絡(luò)。南非世界杯在中國(guó)的收視時(shí)間的確更適合觀看電視直播?！?/p>

這也是為什么當(dāng)央視于年初以1億美元的價(jià)格打包取得2010年至2014年兩屆世界杯及期間國(guó)際足聯(lián)全部賽事的電視和新媒體版權(quán),當(dāng)業(yè)內(nèi)專家估算央視能從出售轉(zhuǎn)播權(quán)及廣告銷售中收入20億元人民幣時(shí),汪文斌只是表示,他負(fù)責(zé)的CNTV預(yù)計(jì)通過本屆世界杯收入1億元,至于電視部分,他無權(quán)評(píng)論?！斑@1億元中,出售新媒體點(diǎn)播版權(quán)約占60%至70%”?？梢?通過網(wǎng)絡(luò)直播獲得的廣告價(jià)值有限。鑒于網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值收益是以流量為基礎(chǔ),因此,CNTV預(yù)計(jì)收益價(jià)值有限自然是因?yàn)榱髁坑邢薅斐傻摹?/p>

如何估算屆時(shí)的直播流量,是汪文斌最為頭疼的事情。北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)日均61萬并發(fā)數(shù)和60周年國(guó)慶時(shí)的60萬并發(fā)數(shù)都不具有參考價(jià)值?！耙环矫孢@兩者都發(fā)生在白天的網(wǎng)絡(luò)黃金時(shí)間,而南非世界杯是發(fā)生在晚間的電視黃金時(shí)間。而且2008年北京奧運(yùn)會(huì)時(shí),視頻還沒有形成氣候。而去年的60周年國(guó)慶,又因?yàn)槲覀兘o多家網(wǎng)站提供免費(fèi)的直播業(yè)務(wù)而分流了人群?！蓖粑谋笳f。

而且,中國(guó)視頻人口從2009年底的2.3億上漲到今年4月底的2.8億,4個(gè)月時(shí)間增長(zhǎng)5000萬視頻人口,這樣的急速增長(zhǎng)過程,任何過往的數(shù)據(jù)都沒有意義?！坝袑＜夜烙?jì)同時(shí)在線觀看南非世界杯直播的人群在600萬左右,也有人說肯定超過1000萬以上。這對(duì)于我們的帶寬、服務(wù)器容量是個(gè)很大考驗(yàn)。畢竟既要保證用戶的良好體驗(yàn),又要考慮成本?！蓖粑谋笳f。據(jù)悉,為應(yīng)對(duì)屆時(shí)的突發(fā)流量,CNTV采用了擴(kuò)容和租用兩種形式。

還好,古永鏘讓汪文斌吃了顆定心丸。他不太同意以上時(shí)間段的劃分?！鞍滋焓找暵矢哂谕砩?這可能是圖文網(wǎng)站的收視特點(diǎn)。對(duì)圖文網(wǎng)站來說,收視高峰一般發(fā)生于周一至周四的上午。但視頻網(wǎng)站不一樣,視頻網(wǎng)站的收視高峰一般發(fā)生于中午、下午下班前及深夜?！?/p>

新浪網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示:“所謂晚上7點(diǎn)、10點(diǎn)更適合收看電視直播,那是普通觀眾的收視特點(diǎn)。對(duì)于真正的網(wǎng)民來說,并非如此。有些網(wǎng)民可能就習(xí)慣泡在網(wǎng)上,而不看電視一眼?！?/p>

既然通過網(wǎng)絡(luò)觀看直播的人群都是一個(gè)疑問,那么隨之而來的第二個(gè)問題是:通過網(wǎng)絡(luò)觀看比賽結(jié)束90分鐘后的點(diǎn)播,豈不是少之又少?

古永鏘表示,這一次是抱著嘗試的態(tài)度。他希望優(yōu)酷每天平均3500萬人次的訪問量中有1000萬-1500萬人次會(huì)點(diǎn)播世界杯視頻。優(yōu)酷之所以愿意高價(jià)購(gòu)買點(diǎn)播權(quán),還在于有一組調(diào)查數(shù)據(jù)做參考。2006年德國(guó)世界杯結(jié)束后,調(diào)研機(jī)構(gòu)CINNIC的調(diào)研表示:在直播方面,有超過6成的觀眾更愿意選擇電視;但在重播、點(diǎn)播方面,也有超過6成的網(wǎng)民更愿意選擇通過網(wǎng)絡(luò)觀看視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播更自我,可以根據(jù)自己的時(shí)間隨時(shí)選擇;而通過電視重播,則只能根據(jù)電視臺(tái)的時(shí)間安排被動(dòng)等待。

不過,德國(guó)世界杯的時(shí)間段一般為北京時(shí)間凌晨2點(diǎn)至4點(diǎn),堅(jiān)持不了熬夜的人,自然會(huì)選擇白天的重播、點(diǎn)播。這和本屆南非世界杯的時(shí)間段極其適合中國(guó)的電視直播不可相提并論。

也正因?yàn)楸緦媚戏鞘澜绫谋荣悤r(shí)間更適合中國(guó)的電視,而非網(wǎng)絡(luò)直播,所以,他們反而認(rèn)為南非世界杯的新媒體直播權(quán)不如點(diǎn)播權(quán)重要?！氨荣悤r(shí)間發(fā)生在最適合電視直播的黃金時(shí)間,想看直播的人,肯定會(huì)首選電視,而非通過網(wǎng)絡(luò)觀看直播。所以,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)來說,點(diǎn)播反而更重要。”不過他們也承認(rèn),直播的價(jià)值是最大的。據(jù)悉,新浪、搜狐、優(yōu)酷等雖只擁有點(diǎn)播權(quán),不擁有直播權(quán),但也在服務(wù)器等技術(shù)環(huán)節(jié)做了相應(yīng)的擴(kuò)容,以應(yīng)對(duì)屆時(shí)可能出現(xiàn)的增長(zhǎng)流量。

對(duì)此,汪文斌表示:“北京奧運(yùn)會(huì)大量比賽在白天舉行,但不僅網(wǎng)絡(luò)收視大幅增長(zhǎng),電視收視率同樣大幅增長(zhǎng)。而晚間的比賽也同樣如此,電視收視率大幅增長(zhǎng)的同時(shí),網(wǎng)絡(luò)收視同樣大幅增長(zhǎng)。所以很難說有一個(gè)固定的規(guī)律可循?！辈贿^,本土賽事的經(jīng)驗(yàn)一般不具有可比性。

由于各自的點(diǎn)播內(nèi)容范圍完全相同,即對(duì)2010年南非世界杯足球賽決賽階段比賽(包括但不限于開幕式、閉幕式、比賽賽事以及由賽事衍生的各項(xiàng)活動(dòng))通過互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)移動(dòng)等新媒體平臺(tái)進(jìn)行延時(shí)轉(zhuǎn)播和點(diǎn)播的權(quán)利。因此,配套服務(wù)才是真正考驗(yàn)各家成敗的關(guān)鍵。比如,新浪網(wǎng)還簽約央視的兩檔原創(chuàng)節(jié)目――中央電視臺(tái)的核心節(jié)目《豪門盛宴》和《球迷狂歡節(jié)》的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)播權(quán)益;并向國(guó)際足聯(lián)合作機(jī)構(gòu)或國(guó)際足聯(lián)世界杯贊助機(jī)構(gòu)提供播出贊助廣告和商業(yè)廣告的優(yōu)先原則;還邀請(qǐng)黃健翔、李承鵬、米盧、范志毅、郝海東、孫楠等文體明星聯(lián)合參與報(bào)道。

搜狐網(wǎng)則將在世界杯期間推出獨(dú)家大型視頻訪談節(jié)目《巨星對(duì)話》,云集世界足壇當(dāng)紅頂級(jí)球星如卡卡、C羅、梅西、亨利、魯尼等人,并邀請(qǐng)貝利、馬拉多納等撰寫評(píng)論稿件。

另外,這兩大門戶網(wǎng)站都表示,目前最流行的“微博”將成為他們報(bào)道世界杯的一大利器。專家、球迷都可以在第一時(shí)間評(píng)論世界杯。甚至他們?cè)谝欢ǔ潭壬峡梢圆皇堋氨荣惤Y(jié)束90分鐘后播放世界杯視頻”的版權(quán)規(guī)定。“球迷在第一時(shí)間把視頻上傳到網(wǎng)上,那是他們的自由。”

春天來了嗎

多達(dá)7家網(wǎng)站參與世界杯視頻轉(zhuǎn)播,競(jìng)爭(zhēng)之激烈也可以想見?！澳壳爸袊?guó)的新媒體市場(chǎng)處于群雄紛爭(zhēng)的時(shí)代,各家該有的都有了,但還沒有一家能夠脫穎而出?！奔词故钦紦?jù)中國(guó)視頻市場(chǎng)超過50%份額的優(yōu)酷網(wǎng)也僅僅在去年完成億元收入,剛剛度過盈虧平衡點(diǎn),“世界杯這樣的大事件是各方展示品牌和實(shí)力的一次機(jī)會(huì),希望通過這樣的大事件,加速行業(yè)洗牌、整合的力度。”

世界杯會(huì)加速這個(gè)過程嗎?據(jù)優(yōu)酷介紹,他們因世界杯這樣的大事件,而將貼片廣告價(jià)格加價(jià)30%,從以往的150元/千人次,上漲到180元/千人次。

不過,汪文斌對(duì)目前的前景不太樂觀。“視頻網(wǎng)站的投入成本非常高,其對(duì)帶寬、服務(wù)器的要求和圖文網(wǎng)站不在同一量級(jí)。但其盈利模式又十分單一,僅有冠名贊助和貼片廣告這兩種主要形式。”以汪文斌估算的CNTV預(yù)計(jì)將從南非世界杯收益的1億元中,拋開出售點(diǎn)播權(quán)收入預(yù)計(jì)占總收益的60%-70%,擁有直播權(quán)的CNTV依靠廣告只能收入3000萬元左右。而這些收入能否形成盈利還很難說。因?yàn)檠胍曇?億美元的價(jià)格打包取得2010年-2014年兩屆世界杯及期間國(guó)際足聯(lián)全部賽事的電視和新媒體兩項(xiàng)版權(quán)。因此無法準(zhǔn)確計(jì)算為本屆世界杯新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)的投入金額。

古永鏘也承認(rèn):“中國(guó)的視頻行業(yè)從無到有,從萌芽到如今的略見規(guī)模,才僅僅走過三四年的時(shí)間?，F(xiàn)在談?wù)撌裁创禾爝€為時(shí)尚早。我們對(duì)世界杯的投入也是抱著嘗試的態(tài)度,而且對(duì)收益的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也包括了內(nèi)容、品牌和營(yíng)銷三個(gè)方面?，F(xiàn)在對(duì)新媒體行業(yè)來說,不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,而是把市場(chǎng)一起做大的時(shí)候。因此,像世界杯這樣的大事件是個(gè)契機(jī),能夠推動(dòng)人們消費(fèi)習(xí)慣的建立和養(yǎng)成。我們高價(jià)轉(zhuǎn)播世界杯,也是為了以后有更多的人習(xí)慣于觀看網(wǎng)絡(luò)視頻?！?/p>