直播營(yíng)銷的形式精選(九篇)

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第1篇：直播營(yíng)銷的形式范文

關(guān)鍵詞：過閘組織 閘次間隔時(shí)間 進(jìn)閘時(shí)間 移泊時(shí)間 日運(yùn)行閘次數(shù) 運(yùn)行效率

三峽工程蓄水后，三峽庫區(qū)的通航條件發(fā)生了重大變化，促進(jìn)了長(zhǎng)江航運(yùn)發(fā)展。三峽雙線五級(jí)船閘是長(zhǎng)江中西部咽喉要道，已經(jīng)成為長(zhǎng)江黃金水道的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。自2003年運(yùn)行以來，過閘貨運(yùn)量以年均16.6%的速度增長(zhǎng)，2011年過閘貨運(yùn)量已突破億噸，2011年――2013年連續(xù)三年通過三峽船閘的上行船舶貨物運(yùn)量超過設(shè)計(jì)值5000萬噸，隨著沿江經(jīng)濟(jì)社會(huì)的平穩(wěn)較快發(fā)展，過閘貨運(yùn)需求將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，對(duì)提高船閘運(yùn)行效率，充分發(fā)揮船閘通過能力提出了新的要求。

通過船閘運(yùn)行現(xiàn)狀與狀設(shè)計(jì)參數(shù)相比較，得出合理調(diào)整船舶過閘組織方式能夠有效的提高船閘運(yùn)行效率的設(shè)想，為驗(yàn)證這一設(shè)想，對(duì)不同的船舶過閘組織方式進(jìn)行了效率測(cè)算，為管理部門進(jìn)一步挖潛船閘運(yùn)行效率提供參考。

三峽船閘運(yùn)行狀況及挖潛方向

1、船閘運(yùn)行方式

三峽船閘采取單向連續(xù)過閘的運(yùn)行方式，一線上行，一線下行。由于船閘上、下游水位隨季節(jié)變化很大，在不同的水位組合情況下，三峽船閘可分別采用四級(jí)和五級(jí)運(yùn)行方式。一般情況下，三峽庫區(qū)水位在145m～152.4m時(shí)，船閘只使用后四級(jí)運(yùn)行，第一閘室為過船通道，約為3個(gè)月時(shí)間。當(dāng)庫區(qū)水位高于152.4m時(shí)，船閘五級(jí)運(yùn)行，約為9個(gè)月時(shí)間。

2、船閘運(yùn)行效率

三峽船閘每天實(shí)際工作時(shí)間為24h，船閘的日運(yùn)行閘次數(shù) =24×60/閘次間隔時(shí)間，即縮短閘次間隔時(shí)間可以有效的提高船閘運(yùn)行效率，增加船閘的日運(yùn)行閘次數(shù)。2012年開始，正常情況下，三峽兩線船閘運(yùn)行閘次一般達(dá)到31個(gè)，在現(xiàn)行的組織方式下，實(shí)現(xiàn)了高水平運(yùn)行。

3、閘次間隔時(shí)間構(gòu)成

船舶過閘過程包含4個(gè)開關(guān)門過程、2個(gè)沖泄水過程、1個(gè)船舶進(jìn)閘過程和1個(gè)出閘（移泊）過程。閘次間隔時(shí)間由船閘人字門啟閉時(shí)間、輸水時(shí)間、船舶進(jìn)閘時(shí)間以及移泊時(shí)間構(gòu)成。根據(jù)《船閘總體設(shè)計(jì)規(guī)范》及三峽船閘實(shí)際運(yùn)行狀況，閘次間隔時(shí)間可按下式表述：

T=4t1+t2+2t3+t4+2t5（1）

式中：t1―開門、關(guān)門時(shí)間（min）；t2―第一個(gè)單元進(jìn)閘時(shí)間（min）；t3―閘室灌水或泄水時(shí)間（min）；t4―第一個(gè)船舶單元移泊時(shí)間（min）；t5―船舶進(jìn)閘及船舶移舶間隔時(shí)間（min）。t1、t3主要與船閘設(shè)備運(yùn)行狀況及船閘運(yùn)行方式相關(guān)，t2、t4、t5的取值與選擇的進(jìn)閘集結(jié)地點(diǎn)、速度控制、進(jìn)閘及移泊時(shí)的船舶單元數(shù)量相關(guān)。

3.1設(shè)備運(yùn)行時(shí)間

近年來，三峽通航管理部門通過采取多種措施改善船閘運(yùn)行條件，使得人字門啟閉時(shí)間、輸水時(shí)間總體達(dá)到設(shè)計(jì)水平，不存在挖潛空間。

3.2船舶進(jìn)閘及移泊時(shí)間

三峽船閘設(shè)計(jì)船型采用船隊(duì)，每隊(duì)船舶作為一個(gè)單元進(jìn)閘，船舶進(jìn)閘時(shí)間和移泊時(shí)間分別為10.8min和8.9min。實(shí)際運(yùn)行中，以單船居多，船隊(duì)極少，2011年以來在過閘船舶中所占比例不到1%，每閘次一般通過4～5個(gè)船舶單元，多艘船舶依次進(jìn)閘、移泊和系解纜，導(dǎo)致了船舶的進(jìn)閘時(shí)間和移泊時(shí)間均高于船隊(duì)。目前船舶進(jìn)閘時(shí)間約30-40min，移泊時(shí)間約20分鐘。通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)在縮短船舶進(jìn)閘和移泊時(shí)間在提高運(yùn)行效率上存在一定挖潛空間。

提升三峽船閘運(yùn)行效率方法

通過采用不同的船舶過閘組織方式可以影響到每次過閘的船舶單元數(shù)量，設(shè)想如果通過采取某些措施，使得單船過閘方式與船隊(duì)過閘方式接近，使得每一閘次的船舶在進(jìn)閘、移泊過程中部分或全部“同步走”，每次過閘的船舶單元數(shù)量減少，進(jìn)而可以減小船舶進(jìn)閘和移泊所需的時(shí)間，提高船閘運(yùn)行效率。

三峽船閘上下游靠外側(cè)設(shè)置有浮式導(dǎo)航墻和靠船墩供進(jìn)閘船舶待閘。過閘船舶（隊(duì)）按照根據(jù)先后順序在導(dǎo)航墻處集結(jié)后依次進(jìn)入閘室。從2012年和2013年全年過閘統(tǒng)計(jì)資料來看，一次過閘船舶艘次分別為4.6艘/閘和4.3艘/閘，通過對(duì)部頒標(biāo)準(zhǔn)船型的組合來看，一次過閘船舶艘次一般不低于4艘。因此以每一閘室5艘船舶為例來進(jìn)行研究，可以采用船舶兩兩并排的方式（簡(jiǎn)稱并排成組），則船舶單元數(shù)量減少到3個(gè)。理論上可實(shí)現(xiàn)縮短船舶進(jìn)閘時(shí)間和移泊時(shí)間的目的，日運(yùn)行閘次數(shù)可以會(huì)有一定幅度的提高。因此利用規(guī)范公式對(duì)船舶實(shí)行依次進(jìn)閘、并排成組2種不同的過閘組織方式進(jìn)行效率測(cè)算。

效率測(cè)算

1、測(cè)算指標(biāo)確定

1.1開關(guān)門時(shí)間

船閘設(shè)備運(yùn)行時(shí)間總體達(dá)到設(shè)計(jì)水平，在現(xiàn)有條件下，人字門運(yùn)行時(shí)間一般不會(huì)改變（表1）。

由表1可知，在三峽船閘五級(jí)運(yùn)行狀況下，船舶下行：4t1=（572+452）/60 ≈ 17min；船舶上行：4t1=（397+396）/60 ≈ 13min。四級(jí)運(yùn)行狀況下，船舶下行：4t1=（452+401）/60 ≈ 14min；船舶上行：4t1=（397+396）/60 ≈ 13min。

1.2船閘灌、泄水時(shí)間

三峽船閘輸水時(shí)間已經(jīng)達(dá)到設(shè)計(jì)要求，在現(xiàn)有技術(shù)條件下，船閘的輸水時(shí)間也不會(huì)發(fā)生改變（表2）。

由表2可知，在三峽船閘五級(jí)運(yùn)行狀況下，船舶下行：2t3≈ 22min；船舶上行，2t3≈ 21min。四級(jí)運(yùn)行狀況下，船舶下行：2t3≈ 23min；船舶上行2t3≈ 22min。

1.3第一個(gè)單元進(jìn)閘時(shí)間

第一個(gè)船舶單元的進(jìn)閘時(shí)間與船舶進(jìn)閘距離及允許的速度有關(guān)。依據(jù)現(xiàn)有的通航管理辦法，船舶進(jìn)出三峽船閘的航速不得超過1.0米/秒。船舶的進(jìn)閘距離由導(dǎo)航墻與一閘室閘門連接段距離以及進(jìn)入閘室后減速至停好的距離。前者與船舶待閘集結(jié)區(qū)域有關(guān)，為一固定距離，其長(zhǎng)度約為50米，此過程為一加速過程，船舶從導(dǎo)航墻解纜并由靜止加速至1m，平均速度可取0.5m/s，所需的時(shí)間約為1.7min。后者與閘室內(nèi)船舶單元數(shù)量相關(guān)，船舶單元越小，船舶慣性越小，操縱就越靈活，受船閘口門變窄的影響要小。

采用依次進(jìn)閘方式，單一船舶抵達(dá)閘門后開始停車減速直到停好，這段距離約為266m，此過程為一減速過程，平均速度約為0.5m/s，需時(shí)約為8.9min，因此有t2= 1.7+8.9=10.6min。

采用并排成組方式，則2艘單船組成的船舶單元進(jìn)閘速度會(huì)下降，經(jīng)觀察、統(tǒng)計(jì)及實(shí)船試驗(yàn)測(cè)定，會(huì)增加進(jìn)閘時(shí)間約為2min，即t2= 1約為12.6min。

1.4第一個(gè)單元移泊時(shí)間

同理，第一個(gè)船舶單元的移泊時(shí)間與船舶移泊距離及允許的速度有關(guān)，依據(jù)現(xiàn)有的通航管理辦法，通過三峽船閘的船舶在閘室間移泊的航速不得超過0.6 米/秒。船舶由第一閘室移泊至第二閘室，實(shí)際移泊距離為330m，同理，船舶有一個(gè)加速到0.6m/s，后來又減速到0m/s的過程，平均速度可按0.3m/s取，因此船舶單元移泊時(shí)間t4約為18.3min。

1.5船舶進(jìn)閘及船舶移舶間隔時(shí)間

船舶進(jìn)閘及船舶移舶間隔時(shí)間與船舶單元數(shù)量相關(guān)，通過操縱運(yùn)動(dòng)模擬數(shù)值仿真計(jì)算，進(jìn)閘過程中前后兩個(gè)船舶單元縱向間距應(yīng)大于0.5×（L1+L2）（L1、L2分別為前后排船舶單元船長(zhǎng)，即1個(gè)平均船長(zhǎng)），三峽船閘集泊尺度為266m，依次進(jìn)閘和并排成組方式時(shí)，縱向平均間距可按88.7m取，當(dāng)船舶單元與前一船舶單元距離小于1個(gè)平均船長(zhǎng)時(shí)，開始作減速運(yùn)動(dòng)，平均速度按照0.5m/s取。

采用依次進(jìn)閘方式，有5個(gè)船舶單元，進(jìn)閘或移泊過程中存在4個(gè)間隔，首尾船舶單元解系纜（解纜、系纜各1min，下同）時(shí)間按2min取，因此所需間隔時(shí)間t5= 4×88.7/0.5/60+2=13.8min，2t5取27.6min。

采用并排成組方式，有3個(gè)船舶單元，進(jìn)閘或移泊過程中存在2個(gè)間隔，所需間隔時(shí)間t5約為7.9min，2t5取15.8min。

2、不同組織方式下的船閘運(yùn)行效率

將上述取值代入式（1），各種過閘組織方式下閘次間隔時(shí)間和日運(yùn)行閘次數(shù)測(cè)算分別為：

采用依次進(jìn)閘方式，三峽船閘五級(jí)運(yùn)行時(shí)，船舶上行閘次間隔時(shí)間T約為90.5min，日運(yùn)行閘次數(shù)為15.9個(gè)；船舶下行閘次間隔時(shí)間T約為95.5min，日運(yùn)行閘次數(shù)為15.1個(gè)。三峽船閘四級(jí)運(yùn)行時(shí)，船舶上行閘次間隔時(shí)間T約為91.5min，日運(yùn)行閘次數(shù)為15.7個(gè)；船舶下行閘次間隔時(shí)間T約為93.5min，日運(yùn)行閘次數(shù)為15.4個(gè)。按照每年三峽船閘四級(jí)運(yùn)行時(shí)間約3個(gè)月、五級(jí)運(yùn)行時(shí)間約9個(gè)月來加權(quán)平均，則兩線日均運(yùn)行閘次數(shù)為31.03個(gè)，

采用并排成組方式，三峽船閘五級(jí)運(yùn)行時(shí)，船舶上行閘次間隔時(shí)間T約為80.7min，日運(yùn)行閘次數(shù)為17.8個(gè)；船舶下行閘次間隔時(shí)間T約為85.7min，日運(yùn)行閘次數(shù)為16.8個(gè)。三峽船閘四級(jí)運(yùn)行時(shí)，船舶上行閘次間隔時(shí)間T約為81.7min，日運(yùn)行閘次數(shù)為17.6個(gè)；船舶下行閘次間隔時(shí)間T約為83.7min，日運(yùn)行閘次數(shù)為17.2個(gè)。加權(quán)平均日均運(yùn)行閘次數(shù)為34.65個(gè)，高出依次進(jìn)閘方式3.63個(gè)，可提高運(yùn)行效率11.7%。

結(jié)束語

綜上分析，通過推行并排成組方式組織船舶過閘提高運(yùn)行效率比較符合實(shí)際，現(xiàn)階段通航管理部門已經(jīng)開始投入實(shí)施，提升約1成的運(yùn)行效率，增加三峽船閘年貨物通過量上千萬噸。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉紫凌、田建軍、馮國(guó)棟. 三峽船閘年貨運(yùn)量首破億噸大關(guān)[Z].新華社.2011-12-25.

[2]長(zhǎng)江水利委員會(huì).長(zhǎng)江三峽水利樞紐永久船閘單項(xiàng)工程初步設(shè)計(jì)報(bào)告[R].1994.

[3]交通運(yùn)輸部.長(zhǎng)江水系過閘運(yùn)輸船舶標(biāo)準(zhǔn)船型主尺度系列[Z].2012.

[4]交通部.三峽工程初期運(yùn)行期通航管理辦法[Z].2006-8-8.

第2篇：直播營(yíng)銷的形式范文

【關(guān)鍵詞】 冠心病;主動(dòng)脈球囊反搏裝置;介入治療

作者單位:524001廣東醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院心內(nèi)科

冠心病是心血管疾病中常見多發(fā)病。既往對(duì)冠心病以藥物治療為主,但效果不甚滿意。經(jīng)皮冠狀動(dòng)脈介入治療(percutaneous coronary intervention,PCI)為冠心病,特別是藥物治療效果欠佳的患者提供了另一種新的選擇,且有良好的臨床效果。但此類患者通常有多支冠狀動(dòng)脈血管病變、糖尿病、高齡(>75歲)等高危因素,血液動(dòng)力學(xué)常不穩(wěn)定,手術(shù)耐受性差,術(shù)中術(shù)后并發(fā)癥及死亡率均較高。國(guó)外有文獻(xiàn)報(bào)道IABP的術(shù)前保護(hù)性置入臨床療效明顯優(yōu)于術(shù)中或術(shù)后挽救性置入IABP[1],而國(guó)內(nèi)鮮有報(bào)道。以我院2007年10月至2008年12月94例冠心病復(fù)雜病變PCI患者分為IABP組和對(duì)照組,對(duì)手術(shù)耐受性、生命體征、手術(shù)成功率及并發(fā)癥、死亡率等指標(biāo)進(jìn)行對(duì)照觀察,結(jié)果如下。

1 資料與方法

1.1 臨床資料 2007年10月至2008年12月接受PCI的復(fù)雜冠狀病變患者94例,其中男59例,年齡(72.8±9.5)歲;女35例,年齡(68.3±12.6)歲;隨機(jī)分為兩組。兩組患者之間具有可比性。冠狀復(fù)雜病變?nèi)脒x標(biāo)準(zhǔn):(1)病變累及左冠狀動(dòng)脈主干或類左主干血管病變;(2)冠狀動(dòng)脈血管病變≥3支;(3)慢性完全閉塞或次全閉塞病變(CTO病變)。

1.2 方法 隨機(jī)分成IABP組(45例)和對(duì)照組(49例)行PCI,IABP組患者按常規(guī)IABP治療方案植入IABP裝置(美國(guó)Datascope97型IABP泵球囊)。球囊大小根據(jù)患者身高而定(165 cm以下選擇30 ml,165 cm以上選擇40 ml),之后行PCI治療,IABP于3 d后拔除,對(duì)照組則無。

1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 采用SPSS 13.0統(tǒng)計(jì)軟件處理數(shù)據(jù)。計(jì)量資料數(shù)據(jù)以(x±s)表示,采用t檢驗(yàn);計(jì)數(shù)資料應(yīng)用χ2檢驗(yàn)。

2 結(jié)果

2.1 治療前后兩組臨床基線特征比較見表1,兩組資料具有可比性,差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

表1

兩組患者的基本情況比較

IABP組(45例)對(duì)照組(49例)

男:女(例)28:1731:18

年齡(歲,x±s)72.3±9.671.8±9.5

血脂異常(d,x±s)43(95.6%)47(96.0%)

糖尿病33(73.3.%)36(73.5%)

吸煙29(64.4%)31(63.3%)

高血壓31(68.9%)34(69.4%)

左主干病變19(42.2%)21(42.9%)

≥3支病變18(62.2%)31(63.3%)

CTO病變17(37.7%)19(38.8%)

平均置入支架數(shù)(枚)3.63.2

2.2 兩組治療前后血流動(dòng)力學(xué)改變 從表2可以看出,IABP組在治療前后有創(chuàng)壓均無明顯下降,心率則較植入前稍有下降,P

表2

兩組血流運(yùn)動(dòng)學(xué)變化(x±s)

血流動(dòng)力學(xué)變化IABP組對(duì)照組

治療前治療后治療前治療后

收縮壓(mm Hg)136±12134±10135±13107±8**

舒張壓(mm Hg)67±1972±1868±1752±12**

反搏壓(mm Hg)-163±15--

平均動(dòng)脈壓(mm Hg)112±15116±16113±1687±15**

心率(次/分)92±2173±11*83±17102±21**

血氧飽和度93±397±2*93±390±6**

肌鈣蛋白00.03±0.02*00.42±1.2**

注:組內(nèi)治療前后比較* P

2.3 兩組療效比較 IABP組45例中,置入IABP治療病例均能耐受手術(shù),其中,術(shù)中術(shù)后低血壓2例,心衰1例,合并癥1例,給予升壓、強(qiáng)心藥后癥狀改善,無頑固性惡性心率失常、無復(fù)流、術(shù)后再梗、死亡病例,手術(shù)成功率100%,死亡率0%;對(duì)照組49例中,因嚴(yán)重低血壓、心衰、心絞痛而不能耐受手術(shù)2例,術(shù)中5例低血壓,2例心衰,合并癥2例,需給予升壓、強(qiáng)心藥后癥狀改善,3例需改為IABP治療,術(shù)中無復(fù)流2例,術(shù)后低血壓4例,心衰4例,術(shù)后急性、亞急性支架內(nèi)血栓2例需再次介入治療,頑固性惡性心率失常2例,消化道出血1例,腎功能衰竭及多器官功能衰竭1例,死亡1例,術(shù)后補(bǔ)救性IABP 2例,手術(shù)成功率85.7%,死亡率2%。2組比較IABP成功率明顯高于對(duì)照組,而死亡率、并發(fā)癥明顯小于對(duì)照組,P

表3

兩組術(shù)中術(shù)后并發(fā)癥比較 (例)

并發(fā)癥IABP組對(duì)照組

不能耐受術(shù)02*

術(shù)中低血壓15*

術(shù)中心衰02*

無復(fù)流02*

術(shù)后低血壓、休克14*

術(shù)后心衰14*

頑固性惡性心率失常02*

急性、亞急性支架內(nèi)血栓02*

消化道出血01*

腎功能衰竭01*

多器官功能衰竭01*

死亡01*

注:治療前后并發(fā)癥比較*P

2.4 IABP操作和并發(fā)癥 所有IABP均使用8F鞘管經(jīng)皮置入,植入成功率100%。1例(2.22%)因繼發(fā)性血小板減少提前終止。IABP平均使用時(shí)間為(72±12)h(范圍60～84 h)。3例(11.1%)患者發(fā)生了與IABP治療相關(guān)的至少1種并發(fā)癥,但無1例為嚴(yán)重并發(fā)癥。穿刺部位小血腫2例,經(jīng)局部加壓包扎后血腫無繼續(xù)擴(kuò)大;穿刺部位淤血1例,加壓包扎后停止。1例出現(xiàn)術(shù)后肢體遠(yuǎn)端缺血癥狀,經(jīng)回撤IABP鞘管后癥狀消失。1例患者并存穿刺部位血腫和淤血,1例患者并存局部血腫與肢體遠(yuǎn)端缺血(見表4)。

表4

IABP并發(fā)癥(例)

描述例數(shù)

嚴(yán)重并發(fā)癥0

穿刺部位小血腫2

穿刺部位滲血1

術(shù)側(cè)肢體肢體遠(yuǎn)端缺血1

繼發(fā)性血小板減少1

IABP失效0

反搏不良0

IABP提前撤除1

3 討論

近年來,隨著PCI治療的迅速發(fā)展和對(duì)IABP研究的不斷深入,IABP在冠心病復(fù)雜病變PCI術(shù)中保護(hù)性置入應(yīng)用越來越多,已經(jīng)取得了很多的臨床效果[1]。PAM I22試驗(yàn)也發(fā)現(xiàn)IABP聯(lián)合支架應(yīng)用可降低術(shù)后再梗死和再缺血事件[2]。IABP的主要作用是提供穩(wěn)定的血流動(dòng)力學(xué)支持,增加冠狀動(dòng)脈舒張壓和缺血心肌的灌注;降低左室后負(fù)荷和減輕心室壁張力,改善、維護(hù)心室功能;迅速改善血流動(dòng)力學(xué)指標(biāo);增加冠脈內(nèi)血流流速,防止血栓形成,預(yù)防PCI后血管內(nèi)膜閉塞及減少急性再閉塞事件,保護(hù)血管的開通,保證安全地進(jìn)行心導(dǎo)管操作,適時(shí)置入IABP可以提高手術(shù)成功率,降低手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和死亡率。但目前關(guān)于IABP在冠脈復(fù)雜病變的使用時(shí)機(jī)尚無明確的定論,國(guó)內(nèi)外有研究指出,預(yù)防性的早期應(yīng)用IABP可預(yù)防高危PCI患者不良心血管事件(MACE)發(fā)生率[3,4]。同時(shí),IABP對(duì)于高危患者術(shù)中和術(shù)后支持的潛在益處通常難以測(cè)量或檢測(cè),如低血壓、缺血性心電圖改變和術(shù)中疼痛。此外,應(yīng)用IABP還可以減輕介入醫(yī)生和導(dǎo)管室工作人員的壓力,潛在增加手術(shù)機(jī)率和效果,降低風(fēng)險(xiǎn)。無復(fù)流現(xiàn)象的出現(xiàn)多伴有嚴(yán)重的血流動(dòng)力學(xué)障礙,過程風(fēng)險(xiǎn),預(yù)后差,病死率高。IABP有可能通過增加在灌注后心肌組織水平的灌注,減少由于微血管阻塞引起的無復(fù)流現(xiàn)象。ACC/ANA/SCAI 2005年介入治療指南中指出,IABP可能對(duì)PCI術(shù)中無復(fù)流有效[5]。

本實(shí)驗(yàn)通過IABP組和對(duì)照組兩組基本情況具有可比性的冠脈復(fù)雜病變患者分析發(fā)現(xiàn),IABP組在手術(shù)耐受性,維護(hù)血運(yùn)動(dòng)力學(xué)穩(wěn)定,術(shù)中術(shù)后并發(fā)癥、死亡率等各項(xiàng)指標(biāo)與對(duì)照組比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義,P

在IABP使用過程中,可能發(fā)生一些輕重不同的并發(fā)癥,國(guó)外文獻(xiàn)報(bào)道為20%左右[6]。除極少數(shù)罕見嚴(yán)重的并發(fā)癥外,其余并發(fā)癥均可防可控可治。本實(shí)驗(yàn)并發(fā)癥8%,無嚴(yán)重并發(fā)癥,且患者有IABP保護(hù)獲益明顯。作者認(rèn)為只要能熟練規(guī)范操作,護(hù)理到位,各種并發(fā)癥是可以減少和控制的。

綜上所述,對(duì)冠心病復(fù)雜病變PCI患者,預(yù)防治IABP植入可明顯減少各種心血管事件發(fā)生。IABP的正規(guī)操作,術(shù)后護(hù)理,檢測(cè)到位可消除IABP植入可能帶來的并發(fā)癥。IABP保護(hù)性置入術(shù)對(duì)冠心病復(fù)雜病變PCI治療是安全、有效的。

參 考 文 獻(xiàn)

[1] Briguori C, Sarais C, Pagnotta P, et al. Elective versus provisional intra-aortic balloon pumping in high-risk percutanecous translum inal coronary angiop lasty. Am Heart J, 2003,145(4): 700-707.

[2] Stone GW, Marsalese D, Brodil BR, Griffin JJ, et al. A prospective, randomized evaluation of prophylactic intra aortic balloon counterplusation in high risk patients with acute myocardial infarction treated with primary angiop lasty. J AM Coll Cardiol, 1997,29: 1459-1467.

[3] Santa-Cruz R A, Cohen M G, Ohman E M. Aortic counterpulsation: a review of hemodynamic effects and indications for use. Catheter Cardiovasc Interv, 2006, 67(1): 68-77.

[4] Maekawa K, Kawamoto K, Fuke S, et al. Effects of intraortic balloon pumping on the angiographic no-reflow phenomenon after percutaneous coronary intervention in patients with anterion myocardial infarction. Circ J, 2006,70(1): 37-43.

第3篇：直播營(yíng)銷的形式范文

今年的“電視直播砍價(jià)會(huì)”，是聯(lián)合海信集團(tuán)開展，同樣也取得了非常好的效果。再次用事實(shí)證明，萬寶電器這一營(yíng)銷策略的實(shí)施的確實(shí)現(xiàn)了多方共贏，包括對(duì)后期開展的“萬人空巷搶空調(diào)”活動(dòng)都有很好的促進(jìn)作用。

“電視直播砍價(jià)會(huì)”并非是新的活動(dòng)模式，很多企業(yè)也都在做這樣的活動(dòng)。從與很多同行的交流中得到的反饋來看，雖然“電視直播砍價(jià)會(huì)”已經(jīng)是開展了多屆的營(yíng)銷活動(dòng)，但依然有著極好的營(yíng)銷效果。那么，這種“電視直播砍價(jià)會(huì)” 區(qū)別于傳統(tǒng)活動(dòng)形式的特殊之處在哪里？又有哪些操作要點(diǎn)呢？

電視直播是形式，信譽(yù)背書是關(guān)鍵！

盡管隨著移動(dòng)互聯(lián)的快速發(fā)展，電視高峰時(shí)段的總收視率確實(shí)呈下滑趨勢(shì)，尤其是年輕人對(duì)電視的依賴正在減少，電視臺(tái)的影響力已經(jīng)不如以前。但是，在老百姓心目中仍認(rèn)可電視臺(tái)的信譽(yù)。

而一場(chǎng)促銷活動(dòng)要取得電視、電臺(tái)的通力合作，以電視直播的形式又最為合適。而且，電視臺(tái)、電臺(tái)的明星主播們?cè)陂L(zhǎng)期的工作中都有忠實(shí)的粉絲群體。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，這些主播的現(xiàn)身砍價(jià)，也會(huì)帶動(dòng)粉絲們主動(dòng)參與的熱情，從而形成擴(kuò)散效應(yīng)。

因此，“電視直播砍價(jià)會(huì)”是基于以往強(qiáng)勢(shì)的電視臺(tái)信譽(yù)背書的情況下做出的營(yíng)銷模式。而近兩年興起的網(wǎng)絡(luò)直播方式雖然也是一個(gè)很好的選擇，但是受制于三四線城市還沒有具備超大影響力、良好品牌保證的“網(wǎng)絡(luò)主播”。因此，缺乏信用背書的網(wǎng)絡(luò)直播暫時(shí)只能是輔助形式。

為什么是“直播”而不是“錄播”？

“錄播”是電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)錄象，經(jīng)過一兩天的整理后再行播出；而“直播”則顯示的是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，快速傳播活動(dòng)效果。

從成本上講，“錄播”要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于“直播”，那為什么選擇“直播”而不是“錄播”呢？

首先，在直播活動(dòng)前期，通過電視臺(tái)、電臺(tái)全方位、全時(shí)段播出本次活動(dòng)的廣告和專題信息，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，為人員認(rèn)籌營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍和基礎(chǔ)。

其實(shí)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行電視臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)直播，直播車到場(chǎng)助陣，明星主持人和廠家領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)，掀起搶購的熱情，并將這種熱情通過電視傳播給電視觀眾，最終達(dá)到促進(jìn)火暴銷售的目的。

因此，“直播”的目的就是讓電視機(jī)前的觀眾也能被現(xiàn)場(chǎng)的購物熱情、特價(jià)商品所打動(dòng)與吸引，并能有時(shí)間到店參與到搶購大軍中。這是“直播”的最大優(yōu)勢(shì)。

而“錄播”則是滯后于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，是不可取的活動(dòng)形式。對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施來說，沒有效果，成本再低也不可取。

在前期氛圍渲染時(shí)間營(yíng)造神秘感！

從消費(fèi)心理來說，越是神秘的東西，人越是渴望得到。而營(yíng)銷也是把握消費(fèi)者心理的過程。而對(duì)于任何一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來說，準(zhǔn)備充分才有可能取得好的成績(jī)。針對(duì)今年的“電視直播砍價(jià)會(huì)”，萬寶電器從春節(jié)前就和海信廠家領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行初步溝通，所有細(xì)節(jié)都提前確定。元宵節(jié)后就立刻全面投入至活動(dòng)宣傳當(dāng)中。

這也與活動(dòng)模式有關(guān)，電視宣傳造勢(shì)也需要一定的時(shí)間長(zhǎng)度，這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果，但活動(dòng)籌備期較長(zhǎng)帶來的問題是，過早的公布價(jià)反而會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生疲勞感。所以，萬寶電器在此次活動(dòng)的前期宣傳中，并沒有一個(gè)特價(jià)商品展示，而只是通過主題給消費(fèi)者營(yíng)造一種神秘感。

其實(shí)，吸引消費(fèi)者到店的理由可能有很多，價(jià)格只是一方面，而營(yíng)造神秘感也是另外一方面。通過“電視直播砍價(jià)會(huì)”在傳播期的操作模式分析，也是對(duì)賣場(chǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)提示，消費(fèi)者喜歡的不僅僅是價(jià)格。

第4篇：直播營(yíng)銷的形式范文

“全民直播”時(shí)代來臨

2016年4月在北京國(guó)際汽車展覽會(huì)上，花椒直播首次采用VR技術(shù)進(jìn)行直播。通過花椒VR，用戶可以看到最新款車型、配置、外觀、內(nèi)飾等情況，甚至還有“坐進(jìn)去”看到每個(gè)細(xì)節(jié)零部件的炫酷體驗(yàn)。在直播逐漸同質(zhì)化的今天，當(dāng)紅主播成為爭(zhēng)搶的核心資源的時(shí)候，花椒直播獨(dú)辟蹊徑地選擇了從技術(shù)上突破來創(chuàng)造差異化。

5月10日，小米Max手機(jī)會(huì)結(jié)束4小時(shí)后，雷軍準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了小米直播中，超過24萬名^眾在當(dāng)晚收看了這場(chǎng)直播，雷軍企業(yè)家身份的吸粉效應(yīng)不亞于影視明星。

羅振宇以“羅輯思維”的名字正式入駐映客。直播一個(gè)多小時(shí)，輕松圈粉近30萬，獲得映票40多萬。在羅振宇狂秀知識(shí)儲(chǔ)備并瘋狂吸粉的同時(shí)，很多媒體人已經(jīng)躍躍欲試。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2016年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.1億，其中網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.25億，占網(wǎng)民總數(shù)的45.8%。

網(wǎng)絡(luò)直播正在深刻改變著人們的生活方式，相比文字、圖片、音頻等展現(xiàn)形式，視頻的展現(xiàn)形式則更為生動(dòng)，更能通過具象的表現(xiàn)手法來吸引受眾，產(chǎn)生交流和互動(dòng)，拉近人們的距離。

直播發(fā)展到今天也經(jīng)歷了種種變化，直播變得更加便捷和直觀，內(nèi)容更加豐富多彩。不同于PC端秀場(chǎng)直播時(shí)期的清一色高顏值美女主播展示歌舞才藝，游戲賽事和職業(yè)玩家的游戲直播平臺(tái)階段主要是滿足網(wǎng)民提高競(jìng)技水平和段位的需求。如今播主們的直播方式呈現(xiàn)出更鮮明的個(gè)性，他們的直播更移動(dòng)、更隨性，也更加真實(shí)接地氣，普通人的明星夢(mèng)成為可能。網(wǎng)絡(luò)直播由娛樂轉(zhuǎn)向更多的功能，成為全民直播時(shí)代最顯著的特征。

直播的力量

2016年的雙十一購物狂歡就在“電商+直播”的嶄新模式推動(dòng)下漸入佳境。據(jù)公開的資料顯示，雙十一當(dāng)天，僅天貓平臺(tái)的官方直播和商家直播，超過6萬場(chǎng)。而京東也不甘落后，提前一天就開始了長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的網(wǎng)絡(luò)直播。

直播平臺(tái)映客牽手天貓?jiān)诮衲觌p十一期間的第一次商業(yè)化試水，則意味著移動(dòng)直播行業(yè)，從此開辟了直播廣告營(yíng)銷的新領(lǐng)域。此次合作，天貓向映客支付了千萬級(jí)的廣告合作費(fèi)用，明星巨頭的近百場(chǎng)直播成為天貓雙十一的最大亮點(diǎn)。映客不僅依托平臺(tái)流量為活動(dòng)造勢(shì)，還創(chuàng)造性地為天貓?zhí)峁┝硕ㄖ苹恼蟽?nèi)容營(yíng)銷及社交營(yíng)銷服務(wù)，電商巨頭和直播巨頭的聯(lián)手，為直播行業(yè)的商業(yè)化探索提供了更廣闊的空間。

在商業(yè)化探索之路上的品牌商最關(guān)心的顯然是流量轉(zhuǎn)化為銷量。對(duì)目標(biāo)客戶群體的投放更加精準(zhǔn)，因?yàn)槿駞⑴c直播的時(shí)代，每一位知名網(wǎng)紅背后的粉絲都具備相對(duì)鮮明的個(gè)性標(biāo)簽，他們的粉線帶動(dòng)效應(yīng)就成為了贏得市場(chǎng)的最佳利器。今年雙十一知名網(wǎng)紅Papi醬為麗人麗妝做了一場(chǎng)直播，最終觀看人數(shù)達(dá)到了153.4萬。麗人麗妝算了一筆賬，去年雙十一營(yíng)銷成本在4000多萬，銷售額在5個(gè)億。而今年啟用知名網(wǎng)紅直播，盡管網(wǎng)絡(luò)直播的廣告費(fèi)達(dá)到了2200萬之巨，但按照預(yù)計(jì)的10個(gè)億銷量計(jì)算，這是一筆合適的買賣。

“直播+”或成未來趨勢(shì)

眼下的直播已經(jīng)不僅僅是滿足人們娛樂需求的社交平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)直播向“直播+”演進(jìn)，直播進(jìn)入更多細(xì)分垂直領(lǐng)域。 各大直播平臺(tái)紛紛試水跨界，比如花椒與途牛形成的戰(zhàn)略合作，試水“直播+旅游”；再比如一直播也曾在“直播+慈善”“直播+奧運(yùn)”“直播+時(shí)尚”等領(lǐng)域取得不錯(cuò)的效果，而且近期正在嘗試的專業(yè)領(lǐng)域“付費(fèi)直播”?！爸辈?教育”“直播+新聞”“直播+音樂”“直播+物流”、直播+VR”……

年復(fù)一年，這個(gè)星球上規(guī)模最大的人類周期性遷徙拉開大幕，大約四十天左右，這個(gè)國(guó)度的交通系統(tǒng)要將30.28億人次運(yùn)向他們要去的地方，對(duì)運(yùn)力與安全的考驗(yàn)可想而知――那么在這種“極端”場(chǎng)景之中，直播可以做些什么？

2017年1月11日，一條蚌埠鐵警通過一直播宣傳春運(yùn)安保的新聞在央視播出，新聞中的場(chǎng)景頗具暖意：自元旦期間試播以來，平日不茍言笑的鐵路警察們拿起手機(jī)，以一種在大多數(shù)人視野中前所未有的真實(shí)感，直播春運(yùn)日常工作，譬如在一次直播中，鐵警們現(xiàn)場(chǎng)演示了不能帶上火車的危險(xiǎn)物品，還著重介紹了一些公眾并不熟知的規(guī)定，比如“坐火車打火機(jī)不能超過兩支；火柴不能超過兩盒；散裝的白酒不能帶上火車”等，還通過放大版的真假火車票模型向人們介紹了真假火車票的區(qū)別?？傊粓?chǎng)直播下來，會(huì)讓你多少想到“技術(shù)是中性”這件事――當(dāng)政務(wù)部門遇上直播，巨大的實(shí)用性至少會(huì)擊退不少人對(duì)直播的固有印象。

第5篇：直播營(yíng)銷的形式范文

關(guān)鍵詞：新媒體；新業(yè)態(tài)；電子商務(wù)；發(fā)展趨勢(shì)；網(wǎng)紅；產(chǎn)業(yè)融合

新媒體是運(yùn)用數(shù)字技術(shù)，憑借無線網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星等渠道和手機(jī)、電視等終端向用戶傳播信息和提供服務(wù)的一種傳播形態(tài)。新媒體在空間上和傳統(tǒng)媒體是相對(duì)應(yīng)的，新媒體將數(shù)字進(jìn)行壓縮，并憑借無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，充分利用無線網(wǎng)絡(luò)容量大、交互性強(qiáng)、實(shí)時(shí)性的特點(diǎn)，將信息跨越空間實(shí)現(xiàn)了全球化的傳播。新媒體技術(shù)打破了媒體之間的壁壘，將不同地域、不同時(shí)間的傳播者和接受者的壁壘進(jìn)一步打破，方便了信息傳播。新媒體具有個(gè)性化明顯、受眾具有更多的選擇性、具有多樣的表現(xiàn)形式、信息及時(shí)的特點(diǎn)，其通過數(shù)據(jù)連接著一切，使得人與人之間的信息能夠智能融合，技術(shù)化手段的突破也將有助于新媒體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的融合。近年來，電商行業(yè)在新媒體行業(yè)的帶動(dòng)下發(fā)生了巨大變革，尤其是在營(yíng)銷和銷售渠道方面，新媒體為電商行業(yè)賦能，新媒體電商應(yīng)運(yùn)而生，當(dāng)前，新媒體電商處于不斷發(fā)展階段，各種新模式、新業(yè)態(tài)層出不窮，本文即對(duì)新媒體電商的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)進(jìn)行探討。

新媒體行業(yè)融合發(fā)展現(xiàn)狀研究

近年來，隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展，其對(duì)各行各業(yè)有了更深入的影響，其影響著“四新經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，促進(jìn)了新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式的產(chǎn)生，而新媒體行業(yè)在這“四新經(jīng)濟(jì)”中也進(jìn)一步得到了融合發(fā)展。（一）新技術(shù)。新媒體行業(yè)表現(xiàn)形式多樣，各類信息可以憑借各種媒介進(jìn)行傳播，而其中做憑借的媒介就給新媒體行業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域的融合發(fā)展帶來了新的契機(jī)。以5G技術(shù)來說，5G技術(shù)在2019年投入使用，該技術(shù)逐漸投入到了商用當(dāng)中，5G技術(shù)對(duì)于新媒體產(chǎn)業(yè)具有重要的推動(dòng)作用，促使VR、AR、MR的有效落地，進(jìn)一步推動(dòng)了萬物互聯(lián)。一方面，新媒體基礎(chǔ)發(fā)展迅速，同時(shí)這也對(duì)通信技術(shù)提出了新的需求，另一方面，5G技術(shù)正處于關(guān)鍵發(fā)展階段，需要落地實(shí)施、使用調(diào)試、不斷試錯(cuò)，兩者的結(jié)合在滿足各行需求的同時(shí)也賦能了產(chǎn)業(yè)，5G技術(shù)有助于媒體行業(yè)傳遞更多、更豐富的信息，比如通過5G技術(shù)，實(shí)時(shí)高清渲染視頻的傳播得以實(shí)現(xiàn)，并且對(duì)于接收方而言，對(duì)本地計(jì)算機(jī)的能力的需求有所下降，這有助于大數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)傳輸，使得網(wǎng)絡(luò)延時(shí)得到控制，不僅使得高清視頻傳播變得方便快捷，還可以使得AR/VR這些對(duì)時(shí)延和畫質(zhì)要求比較高的應(yīng)用得到更好地發(fā)展，這讓互聯(lián)網(wǎng)通信業(yè)、零售行業(yè)、廣告行業(yè)等諸多行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。（二）新產(chǎn)業(yè)與新業(yè)態(tài)。新媒體+新產(chǎn)業(yè)不僅是業(yè)態(tài)的疊加，其更是一個(gè)資源重新組合、價(jià)值再塑造、行業(yè)融合與賦能的過程，最終能夠產(chǎn)生新的媒體生態(tài)體系，并且在這個(gè)生態(tài)體系下產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。新媒體與產(chǎn)業(yè)的融合進(jìn)一步滋生出了新的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，如短視頻、直播、社交電商等行業(yè)都是在新媒體與各種產(chǎn)業(yè)融合的趨勢(shì)下發(fā)展而來。短視頻行業(yè)是我國(guó)2019年來互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展最快的產(chǎn)品形態(tài)，以快手和抖音為代表的短視頻領(lǐng)域用戶具有極高的活躍度，5G技術(shù)的爆發(fā)式發(fā)展使得短視頻行業(yè)的門檻進(jìn)一步降低，得以對(duì)更多的用戶和場(chǎng)景敞開。當(dāng)前，在生活中運(yùn)用碎片化的時(shí)間來對(duì)瀏覽短視頻已經(jīng)成為了諸多消費(fèi)者的習(xí)慣，這使得短視頻的發(fā)展更加勢(shì)不可擋，逐漸成為了各大品牌、組織、機(jī)構(gòu)宣傳內(nèi)容的重要途徑和手段，而短視頻行業(yè)的發(fā)展又進(jìn)一步催生了各個(gè)行業(yè)的發(fā)展變革，如零售行業(yè)的營(yíng)銷方式隨著短視頻的加入發(fā)生了翻天覆地的改變，“直播帶貨”“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”“KOL營(yíng)銷”正是在這樣的背景下產(chǎn)生，線下線上的產(chǎn)品在線上“直播帶貨”進(jìn)一步促使了線上線下渠道的融合，給零售行業(yè)的業(yè)態(tài)革新起到了重要的推動(dòng)作用。總的來說，新媒體行業(yè)與各行業(yè)在不斷融合的過程中不僅促進(jìn)了各行各業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，更是由此產(chǎn)生了諸多新的產(chǎn)業(yè)和新的業(yè)態(tài)，對(duì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和消費(fèi)市場(chǎng)的多元化發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。（三）新模式。信息圍繞著人們的生活，目前，人們?cè)谛旅襟w平臺(tái)上能夠獲得很多的信息，新媒體平臺(tái)是人們?nèi)粘＋@取信息的重要渠道，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在新媒體的促使下能夠獲得賦能，通過數(shù)據(jù)，新媒體行業(yè)和其他行業(yè)得到有效鏈接，行業(yè)之間的鏈接不僅只是單純的業(yè)務(wù)溝通，它們更主動(dòng)地融合互生，大到產(chǎn)業(yè)與行業(yè)，小到新模式的產(chǎn)生。新模式的產(chǎn)生主要是各行業(yè)憑借新媒體的渠道和途徑創(chuàng)新自身發(fā)展，形成新的模式。例如，對(duì)于新聞行業(yè)來說，在新媒體的發(fā)展下，新聞媒體得以一邊將新聞信息在第一時(shí)間掛入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一邊通過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行深度報(bào)道，打通線上線下資源，形成新的影響力和運(yùn)營(yíng)能力，強(qiáng)化報(bào)網(wǎng)互動(dòng)，強(qiáng)化品牌形象，打造新型主流輿論陣地，以更好看的報(bào)紙、更迅捷的新聞，服務(wù)用戶、傳播價(jià)值。

新媒體電商的發(fā)展現(xiàn)狀探討

近年來，電商行業(yè)在新媒體行業(yè)的帶動(dòng)下發(fā)生了巨大變革，尤其是在營(yíng)銷和銷售渠道方面，新媒體為電商行業(yè)賦能。當(dāng)前關(guān)于新媒體電商學(xué)界還沒有明確的界定，新媒體電商一般指的是新媒體行業(yè)和電商行業(yè)融合發(fā)展的新模式，或者電商行業(yè)運(yùn)用新媒體作為途徑進(jìn)行營(yíng)銷和銷售的模式。本文對(duì)新媒體電商的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行探討，并對(duì)其中面臨的阻礙進(jìn)行歸納總結(jié)：（一）新媒體為電商營(yíng)銷帶來創(chuàng)新。新媒體為當(dāng)前的電商營(yíng)銷帶來了更多可能，短視頻與直播、社群及小程序、跨領(lǐng)域KOL及網(wǎng)紅都逐漸成為了電商營(yíng)銷的重要途徑。當(dāng)前，短視頻和直播領(lǐng)域發(fā)展迅速，直播行業(yè)在熊貓tv等大型平臺(tái)倒閉之后，斗魚和虎牙平臺(tái)得到了騰訊的投資，在直播行業(yè)起到了帶頭作用，諸多網(wǎng)紅憑借自身的影響力借助于直播平臺(tái)帶貨，獲得了良好的效果。淘寶也開通了直播頻道，為消費(fèi)者提供碎片化的、具有較強(qiáng)的實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性的商品信息，提高了用戶的沉浸體驗(yàn)，使得用戶獲得更高的參與感，進(jìn)一步使得消費(fèi)者的試錯(cuò)成本得到控制，進(jìn)而刺激消費(fèi)者的感官和購買欲望，為商家和產(chǎn)品都帶來了很好的人氣。社群和小程序當(dāng)前也成為了電商營(yíng)銷的重要渠道，微信群已經(jīng)成為了每個(gè)微信用戶都會(huì)使用到的功能，運(yùn)用微信群進(jìn)行營(yíng)銷，具有一站式、支付快捷、目標(biāo)受眾針對(duì)化、實(shí)時(shí)性的優(yōu)勢(shì)，諸多電商企業(yè)逐漸深入到微信社群中，甚至逐漸“微商化”，通過微信群的渠道來商品和企業(yè)信息，能夠有助于商家和消費(fèi)者間互動(dòng)關(guān)系的維護(hù)，相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)信息而言，社群能夠進(jìn)一步縮小受眾對(duì)于信息接收的范圍，有效規(guī)避了互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容冗雜、信息過載、難以篩選的問題，使得用戶在對(duì)信息進(jìn)行選擇時(shí)能夠更加自如。加上當(dāng)前微信小程序處于不斷優(yōu)化中，其具有豐富的流量入口和使用場(chǎng)景，能帶給用戶良好的體現(xiàn)，通過小程序能夠?qū)崿F(xiàn)很多的服務(wù)功能，有助于電商的營(yíng)銷生態(tài)的形成。傳統(tǒng)的電商要獲取流量大多是通過seo搜索優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)，但是目前這樣的優(yōu)化途徑競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，諸多企業(yè)都通過B2B平臺(tái)來進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，資金需求量巨大，但是效果卻不甚理想。社交電商則有所不同，社交電商能夠更方便地實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域合作，通過KOL及網(wǎng)紅來對(duì)用戶價(jià)值進(jìn)行深入挖掘，將受眾對(duì)于網(wǎng)紅這類個(gè)體的信任和喜愛轉(zhuǎn)化成對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可和忠誠，從而進(jìn)行推廣營(yíng)銷。這樣的方式具有相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化率和更低的成本，具有更高的性價(jià)比。從微觀上來說，商家可以通過這樣的途徑積累自身流量，聚集目標(biāo)領(lǐng)域的粉絲，從而通過賣貨和廣告流量來變現(xiàn)；從宏觀上來看，可以運(yùn)用KOL及網(wǎng)紅進(jìn)行跨界合作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的價(jià)值，在“產(chǎn)品-平臺(tái)-跨領(lǐng)域KOL及網(wǎng)紅-受眾”之間形成活躍的互動(dòng)，并將這種互動(dòng)轉(zhuǎn)化為受眾的興趣和購買力，這對(duì)于商家而言是一種常見且受用的變現(xiàn)途徑?？偠灾?，當(dāng)前新媒體為電商營(yíng)銷帶來了更多可能，“新媒體+電商”的模式發(fā)展迅速，尤其在2020年初的疫情期間和疫后時(shí)期，由于不方便去實(shí)體店，消費(fèi)者們大多通過線上渠道購物，諸多線下的商家也轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，線上競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，拓展?fàn)I銷途徑、豐富營(yíng)銷內(nèi)容成為了商家的必然選擇，而新媒體就為商家們提供了諸多機(jī)會(huì)。（二）新媒體拓展了電商的銷售渠道。新媒體作為內(nèi)容和信息展示的平臺(tái)，其也能夠展示商品和商家信息，是一個(gè)很好的銷售渠道，新媒體平臺(tái)對(duì)于電商的作用不僅是營(yíng)銷、引流，更多的商家還直接將新媒體作為銷售的平臺(tái)。以微信為例，根據(jù)《中國(guó)微信小程序電商應(yīng)用市場(chǎng)前景研究與投資前景評(píng)估報(bào)告》，2019年微信小程序電商用戶規(guī)模達(dá)到2.91億（見圖1），對(duì)于移動(dòng)電商市場(chǎng)，微信小程序就有著去中心化的特點(diǎn)，其在2017年興起，憑借微信平臺(tái)的社交屬性，相對(duì)于App而言在流量獲取上更加具有優(yōu)勢(shì)，因此，微信電商是當(dāng)前電商商家致力于開拓的一個(gè)重要領(lǐng)域，微信電商的市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大并保持高速的增長(zhǎng)。當(dāng)前，許多電商將銷售渠道設(shè)立到微信上，通過受眾細(xì)分和人群定位、培養(yǎng)用戶習(xí)慣、用社交屬性豐富購物功能等手段將微信與電商充分結(jié)合，打造出一條基于微信社群的電商的銷售渠道。首先是受眾細(xì)分和人群定位，很多導(dǎo)購類的自媒體，針對(duì)特定人群推薦每個(gè)品類中最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以在推介的頁面上直接付款購買，成為時(shí)下電商與新媒體融合的典范。其次是培養(yǎng)用戶習(xí)慣，在基于微信進(jìn)行的商業(yè)行為中，培養(yǎng)用戶習(xí)慣是非常必要的，用戶的習(xí)慣并不是一層不變的，特別是在移動(dòng)端的消費(fèi)，目前，通過微信端，消費(fèi)者可以進(jìn)行酒店、車輛、外賣等的預(yù)定，這些都是屬于用戶消費(fèi)頻率很高的場(chǎng)景，消費(fèi)者在社交的同時(shí)“順便”進(jìn)行了消費(fèi)，方便快捷，也便于培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。再次是社交屬性豐富購物功能，當(dāng)前營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)是沉浸式、體驗(yàn)式和場(chǎng)景化，微信由于其自身的開放性，能夠?qū)⒐娞?hào)、App、實(shí)體店和電商網(wǎng)站進(jìn)行有效的融合和拼接，微信具有多元化的開放流量的入口，加上微信用戶已經(jīng)形成的社交圈，微信一定能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更多的新的消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者在微信平臺(tái)購物勢(shì)必能獲得更多的互動(dòng)和體驗(yàn)，同時(shí)也給商家?guī)砹烁鄼C(jī)會(huì)。新媒體不僅是電商重要的營(yíng)銷渠道，更能夠成為電商重要的銷售渠道，在微信設(shè)立銷售端口甚至于線上門店已經(jīng)成為當(dāng)前部分電商的選擇。新媒體由于其的強(qiáng)互動(dòng)性，更有助于提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，培育消費(fèi)者的習(xí)慣，其作為電商的銷售渠道頗具發(fā)展?jié)摿?。（三）新媒體電商的發(fā)展困境分析。當(dāng)前，新媒體電商雖然發(fā)展迅速，廣受消費(fèi)者的歡迎，但是其的發(fā)展過程中仍然面臨著一系列困境，主要包括以下幾個(gè)方面：一方面，當(dāng)前新媒體電商在發(fā)展過程中，過多地依賴新媒體的形式，轉(zhuǎn)化率不高。隨著新媒體熱潮的沖擊，電商行業(yè)在原有的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)模式中看到了曙光，紛紛試水新媒體營(yíng)銷，直播帶貨、推文廣告、社交推廣等一時(shí)間充斥著電商行業(yè)，然而，很多電商商家在其中對(duì)各種營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)模式試水，在這一過程中，諸多商家過于關(guān)注的是營(yíng)銷和銷售的形式，認(rèn)為將產(chǎn)品拿去直播、拿去寫成文案推廣就能吸引到客戶購買，然而，無論是怎樣的營(yíng)銷模式，其最終的目的都是為了滿足消費(fèi)者的需求從而促成銷售，如果商家過于注重營(yíng)銷和銷售的形式，而忽略了消費(fèi)者的需求的話，將勢(shì)必不能取得良好的效果，很容易造成引流大，但是成交少的局面，使得轉(zhuǎn)化率低。新媒體電商的發(fā)展能夠豐富消費(fèi)者的體驗(yàn)，吸引客流，這是新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，然而要促使消費(fèi)者留存，進(jìn)行消費(fèi)甚至復(fù)購，與產(chǎn)品和營(yíng)銷的過程對(duì)于消費(fèi)者需求的滿足是分不開的，只有產(chǎn)品切實(shí)滿足了消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷過程帶給了消費(fèi)者良好的體驗(yàn)，新媒體電商才能被商家更好地利用起來。另一方面，當(dāng)前新媒體電商的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，例如當(dāng)前火熱的網(wǎng)紅直播電商模式，充分利用網(wǎng)紅帶來的粉絲效益，將其商業(yè)價(jià)值最大化。但是網(wǎng)紅的直播門檻較低，沒有所謂的標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)紅爆紅所吸引的粉絲迅速地轉(zhuǎn)為商業(yè)價(jià)值。隨著電商直播的發(fā)展，很多網(wǎng)紅將視野放在電商平臺(tái)上，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展直播，利用粉絲大量吸金。但是，隨著網(wǎng)紅數(shù)量的增加，很多店鋪出現(xiàn)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，也讓消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)紅主播產(chǎn)生了審美疲勞。另外，網(wǎng)絡(luò)直播門檻比較低，同時(shí)廠商投入的成本也比較低。從網(wǎng)紅的商業(yè)價(jià)值以及廠商的成本出發(fā)，進(jìn)而造成了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，讓消費(fèi)者面對(duì)大量的直播，極容易產(chǎn)生審美疲勞。當(dāng)然，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也從另一方面反映出當(dāng)前網(wǎng)紅直播模式的混亂，需要加強(qiáng)這方面的管理。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，讓網(wǎng)紅之間的優(yōu)勢(shì)難以得到發(fā)揮，使得廠商之間的區(qū)別逐漸縮小。最開始電商商家利用新媒體的形式突出重圍，標(biāo)新立異進(jìn)行營(yíng)銷，但是當(dāng)大家都開始進(jìn)行新媒體營(yíng)銷的時(shí)候，又該如何再突破重圍，這是值得思考的問題?？偠灾?，當(dāng)前我國(guó)的新媒體電商取得了良好的發(fā)展，但是在其發(fā)展過程中仍然面臨著諸多問題，包括過多地依賴新媒體的形式，轉(zhuǎn)化率不高，同質(zhì)化嚴(yán)重等，我國(guó)的新媒體電商還有待進(jìn)一步發(fā)展。

新媒體電商的發(fā)展趨勢(shì)前瞻

隨著新媒體電商的不斷發(fā)展，其的發(fā)展不斷突破阻礙，呈現(xiàn)出諸多新的趨勢(shì)，本文基于電商和消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的角度對(duì)新媒體電商的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討。（一）產(chǎn)業(yè)與行業(yè)深度融合。新媒體行業(yè)在我國(guó)已經(jīng)發(fā)展比較久，不難發(fā)現(xiàn)其發(fā)展的脈絡(luò)就是通過各種各樣的方式方法去“參悟”網(wǎng)民用戶的行為習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)購物分析網(wǎng)民的消費(fèi)行為，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、視頻等分析網(wǎng)民的心理軌跡，通過種種尋找到目標(biāo)受眾，如果從商業(yè)角度去定義新媒體，那就是一種更快捷和精確的信息收集方式。新媒體目前已經(jīng)越來越具有精準(zhǔn)營(yíng)銷的功能，新媒體和電子商務(wù)行業(yè)有機(jī)融合。一方面，新媒體越來越具有電子商務(wù)的功能，另一方面，更多的商家開始開發(fā)自身的新媒體以為自身的電子商務(wù)模塊提供服務(wù)，新媒體電商就是如此產(chǎn)生的。越來越多的電商通過自身的方式構(gòu)建了新媒體矩陣，并運(yùn)用新媒體推動(dòng)電商發(fā)展。在此情形下，各行業(yè)的邊界更加模糊了，電子商務(wù)和媒體之間形成了相對(duì)完整的價(jià)值鏈。2019年以來，無論是淘寶和抖音，還是京東與快手的合作都充分體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)和行業(yè)融合程度加深的趨勢(shì)，越來越多的營(yíng)銷模式被創(chuàng)造創(chuàng)新，不管是淘寶短視頻、快手商家還是抖音商家，變現(xiàn)的模式比起純直播更加落地，傳播性也更強(qiáng)，銷售路徑更短更直接更多元化。除了競(jìng)爭(zhēng)得如火如荼線上企業(yè)，傳統(tǒng)的消費(fèi)品企業(yè)也積極發(fā)展新媒體電商，包括百事可樂、阿迪達(dá)斯、耐克等在內(nèi)的諸多國(guó)際公司，都建立了自身的虛擬社區(qū)，以便于與消費(fèi)者進(jìn)行密切溝通，消費(fèi)者還可以通過這些虛擬的社區(qū)媒體來進(jìn)行消費(fèi)購物。當(dāng)然，這并不需要公司一定要發(fā)展從媒體到電商消費(fèi)端的所有環(huán)節(jié)，在這類企業(yè)的從新媒體到消費(fèi)端的價(jià)值鏈當(dāng)中，有著相對(duì)專業(yè)的分工，其中的各個(gè)環(huán)節(jié)都可以由專業(yè)的公司來提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，例如新媒體端可以由廣告公司提供精準(zhǔn)營(yíng)銷的專業(yè)服務(wù)，電商端可以由專業(yè)的電商公司提供日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)的服務(wù)。電子商務(wù)和新媒體的融合不僅使得電子商務(wù)和新媒體都發(fā)生了改變，并且兩者的結(jié)合使得新的商業(yè)機(jī)會(huì)被創(chuàng)造出來，使得更多的產(chǎn)業(yè)能夠參與其中，為各行各業(yè)提供了更多的新的機(jī)遇。（二）頭部?jī)?yōu)勢(shì)明顯。新媒體電商的頭部?jī)?yōu)勢(shì)明顯，并且隨著市場(chǎng)發(fā)展有著更明顯的態(tài)勢(shì)，頭部電商品牌及傳統(tǒng)品牌方因?yàn)橛匈Y源優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)，在線上保持著一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，新興品牌只能憑借個(gè)性化、差異化且有強(qiáng)烈市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，方能打開市場(chǎng)。這樣的市場(chǎng)環(huán)境也就形成了很穩(wěn)定的一個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。大多數(shù)商家受限于自身的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，之前形成慣性的業(yè)務(wù)操作模式以及有限的資源，多數(shù)無法在這樣的行業(yè)困境中沖出重圍。一般而言，頭部的電商平臺(tái)占據(jù)了我國(guó)的一二線城市，在此情形下，新興電商想突破重圍是非常有困難的，因此可以將焦點(diǎn)移向三四線城市，基于社交的切入口是新時(shí)代電商獲得市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)?？傊?，隨著新媒體電商的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈，頭部?jī)?yōu)勢(shì)趨勢(shì)逐漸明顯，給了中小電商以機(jī)遇與挑戰(zhàn)。（三）線上線下進(jìn)一步融合。新媒體電商的發(fā)展將進(jìn)一步促進(jìn)線上線下融合，在2019年末，肺炎疫情發(fā)生，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到疫情影響，眾多實(shí)體零售商在危機(jī)中尋求轉(zhuǎn)變，從而催生另一種復(fù)工方式。在疫情蔓延階段下，為應(yīng)對(duì)疫情造成的挑戰(zhàn)實(shí)體零售業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向線上電商平臺(tái)、線上社交和新媒體推廣，發(fā)揮大數(shù)據(jù)和云平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)持續(xù)助力實(shí)體商業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。線下的實(shí)體零售商，也開始拓展線上業(yè)務(wù)，多渠道資源融合的實(shí)施計(jì)劃。特別是疫情特殊時(shí)期，大部分商店關(guān)門歇業(yè)甚至造成一些實(shí)體零售商的資金斷裂、門店經(jīng)營(yíng)困難，實(shí)體商期望以新零售形式助力企業(yè)渡過難關(guān)。這場(chǎng)防疫戰(zhàn)，也是零售企業(yè)停下腳步重新思考的階段。一些實(shí)體零售商線下門店客流銳減，營(yíng)業(yè)額大幅下降，疫情之下對(duì)實(shí)體零售業(yè)的沖擊讓他們不得不思考線上線下融合發(fā)展的可能性。廣州市在疫后就進(jìn)行了一次線上線下融合的新媒體電商營(yíng)銷活動(dòng)，2020年6月6日至6月8日，廣州了舉辦“首屆直播節(jié)（中國(guó)?廣州）”，是全國(guó)第一個(gè)以城市為平臺(tái)的直播帶貨節(jié)，創(chuàng)出了新高度：3天時(shí)間直播場(chǎng)次將超20萬場(chǎng)、各電商平臺(tái)直播間將累計(jì)發(fā)放超過10億紅包、大部分商品將有5折優(yōu)惠；除特色商圈、文旅項(xiàng)目、各大商場(chǎng)和各大品牌企業(yè)外，還帶動(dòng)住宿、餐飲業(yè)、制造業(yè)、租賃、商務(wù)服務(wù)業(yè)、教育行業(yè)等開展直播；設(shè)置主會(huì)場(chǎng)和多個(gè)分會(huì)場(chǎng)，多陣地、多品類、多場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)全城直播；將聯(lián)合淘寶直播、微信小程序直播、抖音等知名直播平臺(tái)，以及跨境電商平臺(tái)、帶貨達(dá)人，并選拔80多家優(yōu)質(zhì)MCN機(jī)構(gòu)。商家、物流以及電商平臺(tái)的配合，讓供銷變得順暢，三者交叉賦能，從需求側(cè)和供給側(cè)兩端對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)都形成了良性支撐，而新媒體電商在其中發(fā)揮著重要作用，其自身也不斷地完善發(fā)展。雖然新媒體電商并不能取代傳統(tǒng)的面對(duì)面銷售，是因?yàn)榫€下門店能夠帶給消費(fèi)者線上無法體驗(yàn)的綜合的沉浸式體驗(yàn)，兩者結(jié)合給電商行業(yè)和新媒體行業(yè)都帶來了更大的發(fā)展機(jī)遇，線上線下進(jìn)一步融合是新媒體電商發(fā)展的一大趨勢(shì)。

總而言之，新媒體為電商營(yíng)銷帶來了更多可能，同時(shí)也拓展了電商的銷售渠道，雖然當(dāng)前我國(guó)的新媒體電商發(fā)展面臨著轉(zhuǎn)化率不高、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等方面的阻礙，但由于其能夠便利消費(fèi)者購物、帶給消費(fèi)者更多更豐富的體驗(yàn)，發(fā)展勢(shì)頭仍然銳不可擋，在未來的發(fā)展中，我國(guó)的新媒體電商還將促使產(chǎn)業(yè)和行業(yè)融合程度加深，創(chuàng)新出更多的營(yíng)銷模式，推動(dòng)線上線下進(jìn)一步融合，為消費(fèi)者帶來更豐富的產(chǎn)品和體驗(yàn)，為商家?guī)砀嗟挠麢C(jī)會(huì)。

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第6篇：直播營(yíng)銷的形式范文

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品電商；直播+電商模式；引流轉(zhuǎn)化

[DOI]1013939/jcnkizgsc201720199

1農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展瓶頸

近年來，隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商支持力度加大，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售取得了驚人的成績(jī)，2015年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額1500多億元，預(yù)計(jì)2016年達(dá)到2200億元，年均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)到50%，占全部商交易額的4%[ZW（]《中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告（2015―2016）》，數(shù)據(jù)來源：中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院。[ZW）]。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售渠道的開拓，直接增加了農(nóng)民收入，阿里數(shù)據(jù)顯示[ZW（]《農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展研究報(bào)告2016》，數(shù)據(jù)來源：阿里研究院。[ZW）]，從事網(wǎng)商的農(nóng)村家庭比沒有從事的農(nóng)村家庭年人均收入增加2萬多元。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商在發(fā)展過程中也遇到瓶頸，總結(jié)前人研究可以歸類為以下三點(diǎn)。

第一，從農(nóng)產(chǎn)品電商整體發(fā)展看，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量安全、物流技術(shù)、物流成本、專業(yè)電商人才缺失等都是限制農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的重要原因。受地域、氣候等自然條件的影響，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量不可控，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)不易形成。而且它們多種植于遠(yuǎn)離城郊且交通不便的鄉(xiāng)村，需要冷鏈物流技術(shù)支撐，保障其新鮮價(jià)值，而農(nóng)產(chǎn)品作為初級(jí)產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)值較低，使用冷鏈物流必然增加其物流成本。另外，國(guó)家雖然在倡導(dǎo)發(fā)展農(nóng)村電商，鼓勵(lì)大學(xué)生當(dāng)村官、創(chuàng)業(yè)，但是農(nóng)村電商市場(chǎng)環(huán)境的不成熟也讓很多人止步，造成專業(yè)人才的缺失。

第二，從經(jīng)營(yíng)者角度看，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，服務(wù)專業(yè)水準(zhǔn)低。目前活躍在農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)上的賣家多以單個(gè)家庭農(nóng)民、小農(nóng)場(chǎng)主和不從事種植的中間商為主的中小賣家，由于土地、氣候、經(jīng)濟(jì)等各方面條件的限制，他們種植產(chǎn)量少，銷售規(guī)模有限。而這些經(jīng)營(yíng)者，要么缺乏電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)，要么缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品本身的認(rèn)識(shí)，呈現(xiàn)在顧客眼里都是服務(wù)不夠?qū)I(yè)，顧客滿意度低。

第三，從運(yùn)營(yíng)銷售角度看，品牌建設(shè)意識(shí)弱，營(yíng)銷手段陳舊，引流難、轉(zhuǎn)化率低成為經(jīng)營(yíng)者銷售的重要難題。多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)商對(duì)電商的認(rèn)識(shí)僅局限于在淘寶、天貓、京東等平臺(tái)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，依靠國(guó)家政策和平臺(tái)扶持，以出售產(chǎn)品為目的，缺乏在銷售過程中建設(shè)自身品牌意識(shí)。在營(yíng)銷模式上多通過打折促銷和參加平臺(tái)活動(dòng)來引流轉(zhuǎn)化，在大量賣家進(jìn)入市場(chǎng)之后，這些營(yíng)銷方式引流局限性日益突出，流量成為經(jīng)營(yíng)者運(yùn)營(yíng)的重要難題。

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展遇到的三大瓶頸，針對(duì)前兩類，多數(shù)研究者在宏觀的角度上給予建議，比如物流問題需要國(guó)家層面建設(shè)，人才缺乏可以通過國(guó)家和電商平臺(tái)共同培養(yǎng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小可以通過以村或者社區(qū)為單位聯(lián)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，形成產(chǎn)業(yè)化。但對(duì)具體運(yùn)營(yíng)上遇到的問題，給出的意見相對(duì)較少，特別是在引流轉(zhuǎn)化具體意見幾乎沒有涉及，本文試圖引入直播+電商模式探討這一問題的解決途徑。

2網(wǎng)絡(luò)直播+電商模式

21網(wǎng)絡(luò)直播+電商模式定義

網(wǎng)絡(luò)直播+電商模式也叫直播+電商模式，是一種通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)宣傳推廣產(chǎn)品，引入流量，并最終實(shí)現(xiàn)在線交易的商務(wù)模式。與網(wǎng)絡(luò)直播一樣，這種模式具有傳播內(nèi)容立體多樣、傳播直接便捷、實(shí)時(shí)互動(dòng)性強(qiáng)等特征。它們皆以打造主播IP的“粉絲經(jīng)濟(jì)”為主，通過虛擬禮品、廣告、銷售產(chǎn)品盈利。

22網(wǎng)絡(luò)直播+電商模式發(fā)展現(xiàn)狀

由下表可知，直播+電商模式的應(yīng)用在2015年已小有成效，2016年達(dá)到一個(gè)小，促成了“雙十一”1207億元驚人交易量。其成就：一是得益于直播業(yè)務(wù)自身的發(fā)展；二是這種模式一定程度上解決了傳統(tǒng)電商發(fā)展遇到了痛點(diǎn)，即買家對(duì)商品圖文展示的審美疲勞造成決策困難以及現(xiàn)實(shí)生活中購物社交體驗(yàn)的缺失。到目前為止，這種模式已發(fā)展成三類形式：一是電商平臺(tái)開通直播功能，如天貓直播、唯品會(huì)直播；二是新型直播+電商模式平臺(tái)，平臺(tái)一出生就帶有直播+電商的標(biāo)簽，如小紅唇和波羅蜜新型公司；三是直播平臺(tái)附加經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上交易，即以直播為流量導(dǎo)入口，轉(zhuǎn)至第三方電商平成交易，主要體現(xiàn)直播平臺(tái)主播代言或賣家秀。

23網(wǎng)絡(luò)直播+電商模式優(yōu)劣勢(shì)

231優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)直播+電商模式自被應(yīng)用以來，不但受到電商平臺(tái)的追捧，也被廣泛中小賣家使用，這主要受益于這種模式的天然優(yōu)勢(shì)。

第一，流量聚集，容易入門。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶數(shù)量達(dá)到344億，占網(wǎng)民總規(guī)模471%[ZW（]《第39次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，數(shù)據(jù)來源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心。[ZW）]。大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬[ZW（]《2016年中國(guó)在線直播網(wǎng)紅行業(yè)專題研究報(bào)告》，數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢。[ZW）]，蘊(yùn)藏了巨大的消費(fèi)潛能。在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，直播能夠?yàn)橘u家增加產(chǎn)品曝光度，聚集消費(fèi)人氣，獲得經(jīng)濟(jì)利益。另外，目前直播平臺(tái)注冊(cè)無特別限制，設(shè)備一臺(tái)智能手機(jī)聯(lián)網(wǎng)即可，操作簡(jiǎn)易，容易上手，適合中小賣家應(yīng)用。

第二，展示全面，提升購買轉(zhuǎn)化率。圖文是傳統(tǒng)電商展示商品性能的重要方式，也是其發(fā)展痛點(diǎn)之一。在琳瑯滿目的商品市場(chǎng)，消費(fèi)者光看圖片和文字難以決策，特別是“照騙”越來越多，跳失率也不斷增加。直播可以真實(shí)地、多方位地展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品真實(shí)形態(tài)，通過與主播現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，體驗(yàn)產(chǎn)品的真實(shí)性能或者效果。還可以和主播一起了解產(chǎn)品生產(chǎn)過程、使用原料、加工工藝等，為消費(fèi)者購買決策提供一個(gè)有力的實(shí)證，提高購買轉(zhuǎn)化率。

第三，展現(xiàn)個(gè)性，實(shí)時(shí)交互，培養(yǎng)用戶忠誠度。賣家長(zhǎng)期直播會(huì)形成自己的風(fēng)格，與在線粉絲通過吐槽、刷禮物、發(fā)紅包等互動(dòng)的過程中，不斷加深粉絲對(duì)賣家個(gè)人及其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，逐步吸納沉淀自己的忠實(shí)粉絲。

232劣勢(shì)

然而，直播+電商模式畢竟是基于直播業(yè)務(wù)基礎(chǔ)發(fā)展起來的模式，發(fā)展過程中直播行業(yè)固有的問題也體現(xiàn)在這種模式當(dāng)中。

第一，引流成本大，小賣家難易承受。剛?cè)胄械纳碳医砸悦餍腔蚓W(wǎng)紅做開路引入粉絲，這種方法效果是顯著的，如楊穎天貓直播2小時(shí)，創(chuàng)造140多萬元銷售額。但是，不論是邀請(qǐng)明星、網(wǎng)紅或者自己培養(yǎng)主播成本無疑是高昂的。對(duì)于實(shí)力雄厚如美寶蓮公司問題不大，但是對(duì)于一般的中小賣家而言，這種前期的大量投入是難易承受的。

第二，內(nèi)容同質(zhì)化，內(nèi)容創(chuàng)作需要更多的精力。就目前的直播+電商模式應(yīng)用而言，實(shí)力強(qiáng)厚的賣家多以邀請(qǐng)明星、網(wǎng)紅來坐鎮(zhèn)，中小賣家主要以自己直播為主吸引粉絲，二者在直播內(nèi)容上多以和粉絲娛樂聊天、現(xiàn)場(chǎng)試穿試吃、送優(yōu)惠券、紅包之類的活動(dòng)為主，同類賣家展示的內(nèi)容驚人相似，賣家為了能蛭引粉絲，就需要花更多精力制作出獨(dú)特又具有吸引力的節(jié)目。

第三，粉絲容易流失，賣家轉(zhuǎn)移成本大。簡(jiǎn)單來講，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶大部分觀眾觀看的不是直播的內(nèi)容而是主播這個(gè)人，如果主播從一個(gè)平臺(tái)調(diào)到另外一個(gè)平臺(tái)，那么用戶也會(huì)隨之轉(zhuǎn)移，對(duì)受眾而言只要額外去注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)就可以了，但是對(duì)賣家而言轉(zhuǎn)移一個(gè)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，投入成本是不言而喻的。

3農(nóng)產(chǎn)品借用直播+電商模式突破途徑

對(duì)于經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)商而言，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售通常會(huì)遇到兩個(gè)不可避免的問題：一是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可；二是流量引入和轉(zhuǎn)化。直播+電商模式本身具有傳播立體、曝光真實(shí)、流量聚集的特征，運(yùn)用得當(dāng)會(huì)一定程度上解決上述問題，對(duì)于如何將直播+電商模式運(yùn)營(yíng)到農(nóng)產(chǎn)品電商上，本文提出以下思路。

31清晰定位直播內(nèi)容，建設(shè)獨(dú)特標(biāo)識(shí)性賬號(hào)

使用直播+電商模式中小賣家不斷增加，同類流量競(jìng)爭(zhēng)激烈。農(nóng)產(chǎn)品電商在借用這種模式時(shí)，首先根據(jù)自身?xiàng)l件明確直播方向，制作差異化內(nèi)容。同質(zhì)化是目前所有“直播+”都會(huì)遇到的問題，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者若想借直播風(fēng)口占有市場(chǎng)一席之地，必須根據(jù)自己產(chǎn)品特征明確受眾，制作針對(duì)性精良內(nèi)容。比如更多消費(fèi)者關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境、加工過程、運(yùn)輸過程等影響農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、安全問題的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，直播時(shí)，可以根據(jù)消費(fèi)者這些需求制作在直播節(jié)目中。避免內(nèi)容同質(zhì)化，可充分發(fā)貨直播娛樂本質(zhì)，融合產(chǎn)品特征賦予品牌故事，將自己獨(dú)特的故事，在故事互動(dòng)中傳播產(chǎn)品價(jià)值，逐步讓受眾認(rèn)可，形成對(duì)產(chǎn)品或者品牌的忠誠。

其次要建設(shè)獨(dú)特標(biāo)志性直播賬號(hào)。直播行業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)粉絲隨主播遷移而遷移的現(xiàn)象，因此，農(nóng)產(chǎn)品中小賣家在開始運(yùn)營(yíng)直播時(shí)就要注重賬號(hào)培養(yǎng)，依靠流量大主播宣傳的同時(shí)，要培養(yǎng)自己的主播，特別是要打造自己的賬號(hào)，形成標(biāo)志性賬號(hào)，通過獨(dú)有的標(biāo)志性賬號(hào)建設(shè)自身品牌，避免“隨播逐流”。

32堅(jiān)持多渠道融合推廣和個(gè)性化營(yíng)銷

把直播+電商模式轉(zhuǎn)成農(nóng)產(chǎn)品電商重要流量入口，發(fā)揮其潛能，還需要多方渠道的配合，形成多平動(dòng)，達(dá)到效益最大。具體操作可以這樣思考。

首先，建立受眾面較廣的微博平臺(tái)做展示窗口，一可預(yù)告直播內(nèi)容，預(yù)約“粉絲”；二可通過直播后期內(nèi)容制作“變異”形成二次、三次傳播，可留老顧客，也可以吸引新顧客。此方法可以借鑒《捉妖記》官微，在電影前預(yù)告，增加“粉絲”，播放之后以“胡巴”為形象后期“變異”，可以給老顧客回味，新顧客認(rèn)識(shí)，再次為《捉妖記2》積累“粉絲”。

其次，使用微信公眾號(hào)或者私人微信維護(hù)顧客關(guān)系，微信給人的真實(shí)性可以真切感受到產(chǎn)品的可靠度，配合手淘讓顧客下單更放心。

最后，在多種渠道聯(lián)合推廣下，要充分發(fā)揮個(gè)性化營(yíng)銷，體驗(yàn)購物樂趣。消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的購買，在考慮食品安全問題時(shí)，也會(huì)有自己的購物想法，比如想吃自己看著長(zhǎng)大的農(nóng)產(chǎn)品，想在成熟的時(shí)候選自己想選的農(nóng)產(chǎn)品。若賣家是農(nóng)場(chǎng)主或者與農(nóng)場(chǎng)主有合作中間商，在剛種植或接近成熟可以直播認(rèn)養(yǎng)，讓買家認(rèn)養(yǎng)；在成熟季節(jié)直播現(xiàn)場(chǎng)采摘，支持消費(fèi)者直播選購。這兩種方式都可以讓受眾遠(yuǎn)程體驗(yàn)農(nóng)作物生長(zhǎng)和收成，這樣不僅能提前預(yù)售農(nóng)產(chǎn)品，也會(huì)聚集活躍粉絲，形成規(guī)模粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

此外，還應(yīng)當(dāng)支持粉絲各種途徑的轉(zhuǎn)化，可以通過手淘下單，也支持粉絲在直播互動(dòng)時(shí)以禮物形式下單，甚至是微博、微信平臺(tái)下單，只要顧客愿意，給予其一切便利，提高購買轉(zhuǎn)化率。

33舉辦線下參觀體驗(yàn)活動(dòng)，與線上聯(lián)合營(yíng)銷

農(nóng)產(chǎn)品多是種植在環(huán)境比較好的鄉(xiāng)村，對(duì)于鄰近城區(qū)并有一定網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)規(guī)模的村莊，可以集體舉辦線下參觀活動(dòng)，消費(fèi)者一方面可以看到農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境，另一方面體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活，形成對(duì)賣家經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)同。再聯(lián)合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直播，通過真人帶動(dòng)線上粉絲互動(dòng)參與，形成線上線下聯(lián)動(dòng)效果，此方法具體可借鑒桐廬縣百江鎮(zhèn)“直播+微電商”的方法。

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第7篇：直播營(yíng)銷的形式范文

2011年6月，MINI限量版新車上市，MINI概念車也即將在中國(guó)亮相，同時(shí)結(jié)合宣傳MINI全新的市場(chǎng)銷售模式等多項(xiàng)精彩內(nèi)容，寶馬（中國(guó)）決定在北京舉辦“MINI CLUBMAN Hampton 50周年限量版”上市活動(dòng)。為了堅(jiān)持“反傳統(tǒng)”和“非常規(guī)式營(yíng)銷”的營(yíng)銷傳播原則，MINI決定通過網(wǎng)絡(luò)視頻直播的創(chuàng)意方式進(jìn)行這次的品牌推廣，而鑒于高清視頻網(wǎng)站奇藝網(wǎng)創(chuàng)立一年來的快速發(fā)展和高品質(zhì)的用戶體驗(yàn)，MINI把跨界合作伙伴的目光鎖定了奇藝。

CEO跨界代言

特立獨(dú)行的MINI一向是引領(lǐng)潮流、玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷的高手，不管是LV版的MINI，還是MINI版的彪馬，都是讓人津津樂道的跨界營(yíng)銷案例。此次活動(dòng)也不例外，在3000名MINI車迷的現(xiàn)場(chǎng)見證下，奇藝與全球頂級(jí)商旅用品奢華品牌TUMI、全球最頂級(jí)的酒店之一半島酒店，同時(shí)亮相“MINI LIVE 2011”，以高品質(zhì)的品牌跨界聯(lián)合營(yíng)銷，完美詮釋了MINI的高品質(zhì)定位。

更具有傳統(tǒng)顛覆性的是，奇藝網(wǎng)CEO龔宇博士等6位各行業(yè)知名人士獲得MINI跨界代言邀請(qǐng)，成為2011MINI全球品牌大使，全方位詮釋了MINI CLUBMAN“創(chuàng)造力超載一族”的新族群概念。

MINI品牌管理總監(jiān)朱江先生表示，龔宇一次次精彩的跨界完美詮釋了MINI的品牌內(nèi)涵：“從清華大學(xué)自動(dòng)化博士到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，從成功創(chuàng)辦焦點(diǎn)網(wǎng)到現(xiàn)在風(fēng)頭正勁的奇藝網(wǎng)，龔宇博士是熱愛本職工作但又時(shí)?！粍?wù)正業(yè)’、追尋獨(dú)特自我同時(shí)樂于嘗試新鮮事物的‘創(chuàng)造力超載一族’的經(jīng)典代表。”

衛(wèi)星高清直播

高品質(zhì)的品牌廣告主對(duì)于廣告的品質(zhì)有著極高的要求，不管是廣告載體還是畫面都需要能支撐起整個(gè)品牌的品質(zhì)感。鑒于MINI對(duì)視頻品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)要求，在這次“MINI LIVE”的活動(dòng)中，奇藝使用衛(wèi)星級(jí)的全高清直播，為MINI車迷帶來了非凡的視聽體驗(yàn)。

奇藝網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了實(shí)現(xiàn)視頻直播的全高清，奇藝車載通信系統(tǒng)的上星帶寬高達(dá)18M，達(dá)到了世界公認(rèn)的美國(guó)最高等級(jí)高清數(shù)字電視的標(biāo)準(zhǔn)；而為了能夠進(jìn)行清晰流暢的直播，奇藝使用了通常電視臺(tái)只用于重大體育賽事、科學(xué)考察、探險(xiǎn)等活動(dòng)的衛(wèi)星直播系統(tǒng)，刷新了網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的高清直播紀(jì)錄。

同時(shí)，為了保證用戶的高品質(zhì)體驗(yàn)，奇藝網(wǎng)通過各路機(jī)位高清同步直播，實(shí)現(xiàn)多機(jī)位、多角度的切換，保證了現(xiàn)場(chǎng)精彩一幀不漏地全記錄，讓用戶既能夠流暢穩(wěn)定觀看，又能全方位體驗(yàn)MINI現(xiàn)場(chǎng)的整個(gè)過程。在奇藝強(qiáng)大的技術(shù)支撐下，MINI的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)亮點(diǎn)十足。而在直播視頻右下角讓MINI翻轉(zhuǎn)動(dòng)畫LOGO與奇藝LOGO巧妙融合的創(chuàng)意，讓直播頁面更加簡(jiǎn)潔、大氣，體現(xiàn)了對(duì)MINI品牌高品質(zhì)的曝光。

而要增強(qiáng)MINI的影響力，必須獲得目標(biāo)人群的持續(xù)關(guān)注?！皠?chuàng)造力超載一族”是這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)新先鋒，對(duì)于新事物、新文化持有積極的開放態(tài)度。為此奇藝調(diào)用了全網(wǎng)的高清視頻資源，專門設(shè)置了“MINI玩娛樂”、“MINI愛時(shí)髦”、“MINI游世界”、“MINI看大片”以及“Star Live”五大內(nèi)容模塊，為“創(chuàng)造力超載一族”帶來了全新的觀影體驗(yàn)。

純黑色的專題背景底板，加上精美的視頻截圖、電影海報(bào)，再配以說明性的文字和文字鏈，奇藝以類似于時(shí)尚大牌雜志的專題風(fēng)格，再一次彰顯了MINI的高品質(zhì)品牌形象。而這些關(guān)于國(guó)外的娛樂、時(shí)尚、旅游以及電影等視頻資訊，不僅契合了MINI汽車本身的消費(fèi)者定位，更使得奇藝的精彩視頻內(nèi)容精準(zhǔn)匹配到MINI目標(biāo)受眾。

多平動(dòng)

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容要有最強(qiáng)的推廣資源才能夠?qū)崿F(xiàn)最大影響力，為了將MINI LIVE活動(dòng)實(shí)現(xiàn)更好的曝光，奇藝網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了三平動(dòng)，即百度的推廣及互動(dòng)平臺(tái)+奇藝的播放及推廣平臺(tái)+跨媒體多渠道的推廣平臺(tái)。在這三個(gè)推廣平臺(tái)的基礎(chǔ)上，最大化地發(fā)揮了MINI全高清視頻和精美專題頁的傳播能量。

首先，作為百度旗下的視頻網(wǎng)站，奇藝網(wǎng)得到百度強(qiáng)勢(shì)的推廣及互動(dòng)平臺(tái)。MINI活動(dòng)專區(qū)在百度阿拉丁、關(guān)聯(lián)廣告、百度貼吧以及百度視頻等高流量資源的導(dǎo)流下，有了充足的觀看人群，并能夠與之實(shí)現(xiàn)充分互動(dòng)。

其次，奇藝網(wǎng)本身的推廣資源更是必不可少。奇藝網(wǎng)站的首頁焦點(diǎn)圖、文字鏈、種子視頻，連同奇藝的熱播排行榜、娛樂大事件以及奇藝網(wǎng)頭號(hào)人物等推廣資源紛紛將目標(biāo)人群導(dǎo)流至MINI的視頻專區(qū)，充分保證了MINI活動(dòng)的高品質(zhì)曝光。

再次，奇藝網(wǎng)還整合了線上與線下多種媒體資源，從前期預(yù)熱到活動(dòng)推廣，再到之后的擴(kuò)散傳播，進(jìn)行了大規(guī)模的跨媒體宣傳，為MINI LIVE的活動(dòng)充分造勢(shì)，保證了目標(biāo)人群對(duì)活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注。

第8篇：直播營(yíng)銷的形式范文

1、微商類女人用品及兒童用品。微商事業(yè)的經(jīng)營(yíng)，有太多女性的參與，也成就了很多的大咖，尤其是女性用品，生活用品，兒童用品等等，以更豐富的類型，達(dá)到更為理想的效果，即有生活有感受，又可以讓營(yíng)銷本身，達(dá)到理想的銷售目的，同時(shí)適合女性心細(xì)的特點(diǎn)，可以利用微商來口口相傳。

2、直播帶貨類女裝與家居用品。直播帶貨女主播非常多，這說明主播當(dāng)中成功者，女性很多。不得不說，直播的形式來達(dá)到帶貨的目的，可以從女裝，家居用品做起，讓女人喜歡的產(chǎn)品作為直播的選擇，就可以實(shí)現(xiàn)更為理想的營(yíng)銷。銷售的成功，就是形式要選擇好，銷售的產(chǎn)品也要選擇好，就可以達(dá)到更為理想的業(yè)績(jī)水平。

3、代購類銷售國(guó)際品牌奢侈品。奢侈品代購，利用網(wǎng)絡(luò)來服務(wù)于更多的普通大眾，這是一個(gè)適合女性的職業(yè)，也是非常符合大多數(shù)女人需要的銷售行業(yè)。走向國(guó)際，又能銷售賺錢，有良好的業(yè)績(jī)，就是獲得成功的可能，也是女性銷售非常適合的職業(yè)類型。

銷售需要的是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，是利用銷售來獲得成功的收益。當(dāng)然現(xiàn)在做什么銷售比較賺錢，從女性角度出發(fā)，可以與朋友們共享資源等等方式，就成為可以讓銷售取得更好業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第9篇：直播營(yíng)銷的形式范文

關(guān)鍵詞：品牌建設(shè)；特色大米；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

一、我國(guó)特色大米品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析

(一)消費(fèi)者對(duì)大米品牌化需求增加，但大米品牌建設(shè)不足大米是人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾谋匦杵分?，人們生活質(zhì)量日益提高的同時(shí)，對(duì)大米質(zhì)量提出的要求也隨之越來越高。特別是隨著近年來食品安全問題的頻繁發(fā)生，人們對(duì)大米安全性的重視程度也越來越高。雖然人們?cè)谌粘Ｉ钪性絹碓絻A向于購買具有良好信譽(yù)品牌的大米產(chǎn)品。但是由于現(xiàn)階段我國(guó)特色大米品的品牌樹立較少，市場(chǎng)上銷售的絕大多數(shù)大米均為無品牌產(chǎn)品。之所以出現(xiàn)這樣的問題，主要是因?yàn)槭艿絺鹘y(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思維以及分散化經(jīng)營(yíng)模式的影響，農(nóng)戶在生產(chǎn)過程中并未真正的認(rèn)識(shí)到特色大米品牌創(chuàng)建的重要性，最終導(dǎo)致我國(guó)大米市場(chǎng)上真正值得消費(fèi)者信賴的大米品牌少之又少。

(二)電商網(wǎng)絡(luò)品牌潛力巨大，但特色大米品牌建設(shè)緩慢隨著近年來我國(guó)電商網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，涌現(xiàn)出的像三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、百味草等農(nóng)產(chǎn)品品牌，雖然得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和關(guān)注，但實(shí)際上傳統(tǒng)的地域農(nóng)產(chǎn)品品牌不管是在品牌推廣還是營(yíng)銷方面，仍然沒有將電商網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來，這些問題也在一定程度上影響了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷。所以，各地區(qū)在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌時(shí)，必須充分考慮電商平臺(tái)具有的特殊性與消費(fèi)者需求，進(jìn)一步加大農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和推廣力度，才能使特色大米品牌真正進(jìn)入到人們的視線中。經(jīng)過深入調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，我國(guó)特色大米品牌在打造的過程中，不僅面臨著建設(shè)嚴(yán)重滯后以及品牌數(shù)量不足等問題，而且還面臨著傳統(tǒng)品牌推廣營(yíng)銷力度不足的問題。首先，特色大米品牌生產(chǎn)規(guī)模小且產(chǎn)業(yè)鏈整合力度不足。正如之前所說的那樣，我國(guó)特色大米生產(chǎn)受到小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的影響，普遍存在著生產(chǎn)集約化程度低，特色大米品牌數(shù)量少，加工環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單，不重視品牌包裝設(shè)計(jì)與創(chuàng)意營(yíng)銷等幾方面的問題。其次，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)嚴(yán)重滯后。雖然農(nóng)戶已經(jīng)加大了在網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)中銷售特色大米的力度，但是由于受到系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)不合理以及特色大米標(biāo)生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)不同意等因素的影響，不但對(duì)特色大米品牌效應(yīng)的擴(kuò)大造成了不利的影響，而且降低了市場(chǎng)對(duì)特色大米品牌的認(rèn)可度，對(duì)特色大米品牌形象的樹立和維護(hù)造成了非常不利的影響。

二、品牌建設(shè)下臺(tái)沃科技特色大米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

(一)保質(zhì)保量前提下合理應(yīng)用粉絲經(jīng)濟(jì)首先，根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的需求，選擇適合的商品作為直播活動(dòng)的宣傳品，從而達(dá)到提高商品知名度和市場(chǎng)影響力的目的。直播是即時(shí)需求的爆炸式體驗(yàn)，而短視頻是直播長(zhǎng)尾效應(yīng)的主要形式。以羅永浩直播帶貨為例，其公司有專業(yè)的視頻制作流程，有著較強(qiáng)的賬號(hào)、分析以及社群運(yùn)營(yíng)能力，直播帶貨不是單純的將線下產(chǎn)品帶到線上，究其根本就是借助超級(jí)平臺(tái)、超級(jí)流量、超級(jí)內(nèi)容，讓產(chǎn)品得到更大曝光，以更為有趣、直接、高效的方式觸達(dá)用戶。由于宣傳品的選擇是決定直播活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，所以，農(nóng)戶在選擇商品時(shí)，不僅要充分重視商品的實(shí)用性，而且還應(yīng)從市場(chǎng)價(jià)格方面著手，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品才能贏得消費(fèi)者的關(guān)注和重視。此外，宣傳活動(dòng)結(jié)束后，工作人員必須及時(shí)做好售后服務(wù)的相關(guān)工作，通過為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在消費(fèi)者內(nèi)心建立良好的品牌形象。其次，注重產(chǎn)品質(zhì)量。直播活動(dòng)只是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，其屬于一種平臺(tái)性質(zhì)自身并沒有好壞之分。但是假如相關(guān)部門在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)監(jiān)管方面出現(xiàn)疏漏的話，一旦網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)被別有用心的人利用，利用劣質(zhì)商品開展直播活動(dòng)欺騙消費(fèi)者的話，不但會(huì)影響到產(chǎn)品的銷量，而且對(duì)商鋪建立的良好營(yíng)銷口碑也會(huì)造成毀滅性的打擊。

(二)通過社群營(yíng)銷進(jìn)行大米品牌建設(shè)社群營(yíng)銷是當(dāng)前我國(guó)特色大米營(yíng)銷中常用的一種營(yíng)銷效率高但分散的營(yíng)銷形式。所謂社群實(shí)際上就是以互聯(lián)網(wǎng)社交關(guān)系為基礎(chǔ)，將具有相近價(jià)值觀和目標(biāo)的人聚集在一起，打造出的一個(gè)利益共同體。這種營(yíng)銷方式最大的特點(diǎn)在于，消費(fèi)人群的劃分呈現(xiàn)出極致標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)。社群是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)出現(xiàn)后產(chǎn)生的一種以社交為依托的營(yíng)銷工具，其作為線上銷售中最小的結(jié)構(gòu)單元之一，與普通的電商銷售、朋友前銷售相比最大的區(qū)別就是，社群是以群作為營(yíng)銷單位，開展商品的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)的。由于大米產(chǎn)品是一種消耗量大、復(fù)購率高、加工便宜且需求量極大的產(chǎn)品，所以，工作人員在運(yùn)用這種銷售形式時(shí)，必須采用合理的銷售技巧，才能提高大米的銷售量和復(fù)購率。另外，口碑營(yíng)銷也是社群營(yíng)銷活動(dòng)開展時(shí)必須充分重視的問題之一，這里所說的口碑營(yíng)銷實(shí)際上就是產(chǎn)品的質(zhì)量，一旦社群中對(duì)產(chǎn)品普遍出現(xiàn)差評(píng)的話，那么該產(chǎn)品就很容易失去大多數(shù)消費(fèi)者的信任，長(zhǎng)此以往該產(chǎn)品或品牌自然也就被這個(gè)社群淘汰。

(三)搜索引擎擴(kuò)大品牌營(yíng)銷影響范圍搜索引擎營(yíng)銷因?yàn)槠渥陨砭哂袕V泛且精準(zhǔn)度特點(diǎn)，而深受廣大消費(fèi)者的青睞。擴(kuò)大的人群數(shù)量不僅為大米品牌營(yíng)銷活動(dòng)的開展提供了廣闊空間，而且消費(fèi)者在購買大米時(shí)，只需出現(xiàn)了搜索行為，也就意味著消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了購買產(chǎn)品的消費(fèi)欲望。此時(shí)工作人員只需要對(duì)用戶進(jìn)行引導(dǎo)，即可將消費(fèi)者的購買欲轉(zhuǎn)化為購買率。此外，搜索引擎營(yíng)銷具有的支持多渠道流量導(dǎo)流是該營(yíng)銷模式的另一大特點(diǎn)。之所以這樣說，主要是因素搜索引擎可以合理地進(jìn)行淘寶、天貓、京東、微信等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的導(dǎo)流，其具有的渠道高度開放特點(diǎn)，為后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。工作人員在借助這種營(yíng)銷模式開展特色大米的品牌營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該做好以下幾方面的工作：首先，晚稻大米臨近上市前，凡是建立了商鋪開展電商銷售的企業(yè)或個(gè)人，應(yīng)該進(jìn)行大米、旅游等關(guān)鍵字的引導(dǎo)，最終將其導(dǎo)流至淘寶、天貓等電商銷售平臺(tái)。其次，將旅游業(yè)、農(nóng)家樂等相關(guān)產(chǎn)業(yè)緊密融合在一起，大米種植戶或企業(yè)應(yīng)該加大與旅行網(wǎng)站、酒店等合作的力度，為游客提供采摘特色大米的機(jī)會(huì)，然后將關(guān)鍵字導(dǎo)流至攜程、等旅游游記或形成推薦中，引起游客的關(guān)注。

(四)通過社交媒體創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)品牌形象(1)微信。微信是當(dāng)前我國(guó)社交媒體中發(fā)展最成熟且信息內(nèi)容最豐富的社交平臺(tái)。企業(yè)在開展品牌營(yíng)銷活動(dòng)的布局活動(dòng)時(shí)，可以將活動(dòng)策劃、廣告投放、品牌宣傳等活動(dòng)內(nèi)容放置在微信公眾平臺(tái)上進(jìn)行。由于微信公眾號(hào)的人群可以根據(jù)地域、年齡、性別、興趣愛好等進(jìn)行標(biāo)簽和劃分。只要是關(guān)注了微信公眾號(hào)也就意味著其對(duì)公眾號(hào)中傳播的內(nèi)容產(chǎn)生了興趣，為后續(xù)消費(fèi)行為的發(fā)生奠定了基礎(chǔ)。此時(shí)，企業(yè)就可以通過向其推送信息的方式，開展品牌營(yíng)銷活動(dòng)。(2)直播平臺(tái)。抖音、快手等直播平臺(tái)是當(dāng)前除了微信平臺(tái)以外，個(gè)體種植農(nóng)戶開展大米營(yíng)銷活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，比如，石榴、臍橙、獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品在這些平臺(tái)中都有著非常好的銷售表現(xiàn)。視頻直播平臺(tái)自身具有的感染力較強(qiáng)的特點(diǎn)，不但徹底打通了農(nóng)戶與淘寶、京東之間的銷售渠道，而且消費(fèi)者在選擇和購買產(chǎn)品時(shí)，只需要通過快速的瀏覽平臺(tái)，即可及時(shí)的獲取與產(chǎn)品相關(guān)的信息，增強(qiáng)了消費(fèi)者的消防體驗(yàn)，激發(fā)出了消費(fèi)者的購買欲望。

(五)結(jié)合電商平臺(tái)擴(kuò)展大米營(yíng)銷目前，常見的農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷電商平臺(tái)主要有以下幾種：首先，垂直生鮮農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域電商平臺(tái)。像天天果園、盒馬生鮮等。其次，綜合類電商平臺(tái)。比如，淘寶、京東等電商平臺(tái)。不僅購買方式體驗(yàn)已經(jīng)日趨成熟，而且從線上用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品推廣一直到線下產(chǎn)品的物流配送和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，建立了完整的服務(wù)體系，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷活動(dòng)質(zhì)量的有效提升。但是由于綜合電商平臺(tái)對(duì)于品牌的準(zhǔn)入門檻要求較大，所以增加了產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、售后服務(wù)差等問題發(fā)生的幾率，對(duì)同類型生鮮農(nóng)產(chǎn)品樹立的品牌口碑產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響。

(六)多維發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)配套設(shè)施(1)針對(duì)采購基地一體化的整合?；ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)并不是簡(jiǎn)單的將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)結(jié)合在一起，而且還需要政府、物資以及人員的密切配合。所以，相關(guān)部門必須充分重視農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷過程采購基地一體化整合的重要性。但是就目前來說，我國(guó)很多地區(qū)在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體時(shí)都忽略整合采購基地的重要性，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷活動(dòng)的開展造成了不利的影響。為了徹底解決這一問題，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商等企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，通過在農(nóng)戶與市場(chǎng)之間搭建便捷平臺(tái)的方式，靈活主動(dòng)的向分散農(nóng)戶采購農(nóng)產(chǎn)品，建議具有集約化、品牌化與一體化的協(xié)同發(fā)展模式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的高效開展。(2)優(yōu)化和完善冷鏈物流配套設(shè)施。冷鏈物流是生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的關(guān)鍵所在，由于生鮮農(nóng)產(chǎn)品在實(shí)際配送的過程中，離不開冷鏈車輛的輔助，物流在中轉(zhuǎn)過程中必須放置在冷藏箱或恒溫箱中，才能保證最終到達(dá)消費(fèi)者手中的生鮮農(nóng)產(chǎn)品的新鮮。但是由于冷鏈配送體系的建設(shè)需要長(zhǎng)期持續(xù)的資金投入，所以對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)的發(fā)展造成了極大的經(jīng)濟(jì)壓力。再加上不管是農(nóng)產(chǎn)品電商或企業(yè)，也不具備建立冷鏈配送隊(duì)伍的能力，因此，相關(guān)部門應(yīng)該建立統(tǒng)一集中物流配送和隊(duì)伍的方式，按照集約化、社會(huì)化管理的方式進(jìn)行冷鏈物流資源的管理，才能進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的社會(huì)影響力，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提高。