直播間營(yíng)銷方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的直播間營(yíng)銷方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：直播間營(yíng)銷方案范文

斗魚TV、映客等直播平臺(tái)一夜之間成為這200家直播平臺(tái)中的明星公司。當(dāng)然大熱的領(lǐng)域總是少不了BAT的身影，BAT在直播領(lǐng)域的布局如何呢?TechWeb對(duì)此進(jìn)行了盤點(diǎn)。

最“瘋狂”的布局

騰訊旗下已有9個(gè)直播平臺(tái)

在直播平臺(tái)的布局上，騰訊是反應(yīng)最快，布局也最瘋狂。騰訊的布局從2013年便開始，通過(guò)投資+自建，騰訊旗下直播平臺(tái)的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到9家，當(dāng)之無(wú)愧的成為擁有直播平臺(tái)最多的公司。

騰訊的直播平臺(tái)涵蓋游戲、體育、明星、泛娛樂(lè)、教育、生活等多個(gè)維度，特別善于利用其本身的擁有的社交、視頻等優(yōu)質(zhì)資源。

自建平臺(tái)：NOW直播、QQ空間直播、騰訊直播、企鵝直播、花樣直播。

NOW直播是騰訊新近推出的直播平臺(tái)，定位于泛娛樂(lè)直播。

NOW直播依托于騰訊QQ及微信強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈，有嵌入到手機(jī)QQ，也有獨(dú)立App，用戶可以隨時(shí)隨地通過(guò)移動(dòng)設(shè)備，直播此刻身邊美好的瞬間，讓全平臺(tái)的用戶觀看，還可借助QQ、微信、空間等渠道分享給身邊的好友。

騰訊2015年第四季度財(cái)報(bào)顯示，QQ月活躍賬戶數(shù)達(dá)到8.53億，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)到6.97億。這些龐大的用戶積累成為NOW直播獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，吸引更多的年輕用戶參與。依托于強(qiáng)關(guān)系，NOW直播這個(gè)平臺(tái)勢(shì)必將會(huì)打造出與映客、花椒等平臺(tái)不同的氣質(zhì)。

(NOW直播首頁(yè))

而QQ空間直播在國(guó)內(nèi)第一個(gè)將直播功能與社交平臺(tái)緊密結(jié)合，打造社交直播概念，在這人人都可以成為其好友圈的主播，人人都可以實(shí)時(shí)與好友在直播中互動(dòng)起來(lái)。不同于游戲直播和秀場(chǎng)直播，在QQ空間主打生活直播，普通人也可以玩的很嗨。

QQ空間直播與QQ空間本身緊密結(jié)合，打造全民直播、生活化直播，抓住好友關(guān)系鏈，重點(diǎn)突出好友在直播間中的互動(dòng)，以及在動(dòng)態(tài)流傳遞直播間的熱鬧氣氛。

(QQ空間直播，不一樣的畫風(fēng))

花樣直播盡管具體推出時(shí)間不詳，但品類十分豐富，活躍度高，一般的熱門直播間的活躍人數(shù)都在幾千人左右?；又辈ネ瑯有枰猀Q賬號(hào)進(jìn)行登錄，簡(jiǎn)單的兩排風(fēng)格，一個(gè)頁(yè)面大約可以同時(shí)展示六個(gè)直播間，類別以風(fēng)格劃分，呆萌、女王、小清新、治愈系等。

(花樣直播)

騰訊直播和企鵝直播則依托于騰訊旗下的媒體資源。騰訊直播依托于騰訊視頻資源，以泛娛樂(lè)為主，以明星和粉絲內(nèi)容為核心，關(guān)注明星和達(dá)人養(yǎng)成的直播內(nèi)容。騰訊網(wǎng)的信息顯示，從2015年12月啟動(dòng)內(nèi)測(cè)至2016年2月中旬，騰訊直播總播放量已達(dá)到1.45億、累積直播數(shù)550場(chǎng)、用戶點(diǎn)贊數(shù) 4100萬(wàn)、用戶彈幕數(shù)98萬(wàn)、SNS互動(dòng)數(shù)30萬(wàn)。近期，騰訊直播還舉辦了papi醬拍賣會(huì)直播、《歡樂(lè)頌》會(huì)直播等活動(dòng)。

(騰訊直播)

企鵝直播疑似由斗魚體育頻道的整體遷移，專注于體育直播。從內(nèi)容上看，企鵝直播背靠騰訊網(wǎng)大量的體育版權(quán)資源。

(企鵝直播首頁(yè))

值得一提的是，騰訊2015年獲得了NBA未來(lái)5個(gè)賽季中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)家授權(quán)。從企鵝直播的頁(yè)面上看，NBA確實(shí)是其推薦的重中之重。

除了自建直播平臺(tái)，騰訊在投資布局方面也是出手闊綽。騰訊于2015年11月和今年3月分別投資了游戲直播平臺(tái)龍珠直播和斗魚TV。

斗魚直播

龍珠和騰訊游戲合作舉辦了國(guó)內(nèi)第一個(gè)《英雄聯(lián)盟》職業(yè)聯(lián)賽。同時(shí)，騰訊游戲旗下《穿越火線》電視職業(yè)聯(lián)賽(CFPL)等超過(guò)30余款游戲賽事的直播權(quán)均由龍珠獨(dú)攬。

在談及為何投資龍珠直播又投斗魚TV時(shí)，騰訊互娛投資總監(jiān)余海洋表示，斗魚確實(shí)在當(dāng)時(shí)整個(gè)游戲直播行業(yè)里是跑的最快的一個(gè)平臺(tái)，所以在擁有龍珠的情況下依然對(duì)斗魚進(jìn)行了布局。

此外，騰訊還分別在2013年和2014年投資了秀場(chǎng)直播平臺(tái)呱呱視頻已經(jīng)教育直播平臺(tái)紅點(diǎn)直播。目前紅點(diǎn)上 90% 以上的頻道主，幾乎都把公眾號(hào)作為流量池，通過(guò)公眾號(hào)內(nèi)容獲得關(guān)注，也基于微信通過(guò)“用戶推薦”機(jī)制進(jìn)行傳播。

不離老本行

阿里推淘寶天貓直播可“邊看邊買”

相比于騰訊旗下直播平臺(tái)的多樣，阿里在直播方面的布局可謂是不離老本行。今年，阿里推出淘寶直播和天貓直播兩大直播平臺(tái)，兩平臺(tái)均定位于“消費(fèi)類直播”，用戶可“邊看邊買”。

淘寶直播涵蓋的范疇包括母嬰、美妝、潮搭、美食、運(yùn)動(dòng)健身等，女性用戶比例約為80%，占了絕對(duì)主導(dǎo)。由阿里百川支持新上線的“邊看邊買”功能，讓用戶在不退出直播的情況下就能夠直接下單主播推薦的商品。

(淘寶直播)

淘寶數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播自今年3月份是運(yùn)營(yíng)以來(lái)，觀看直播內(nèi)容的移動(dòng)用戶超過(guò)千萬(wàn)，主播數(shù)量超1000人，目前該平臺(tái)每天直播場(chǎng)次近500場(chǎng)，其中超過(guò)一半的觀眾為90后。

淘寶直播上線沒(méi)多久，天貓直播也上線。在定位上，天貓直播和淘寶直播類似。同時(shí)，天貓直播將它所合作的品牌直播頁(yè)面同步到手機(jī)淘寶的各個(gè)平臺(tái)，幫助品牌商、媒體是實(shí)現(xiàn)一站式直播頁(yè)面投放。與此同時(shí)，天貓直播還提供“直播轉(zhuǎn)點(diǎn)播”等一站式直播方案，品牌方一次對(duì)接，全網(wǎng)通用，并可以把直播頁(yè)面同步到所有外部渠道進(jìn)行品牌宣傳。

商家和媒體可以在天貓直播中實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷互動(dòng)，如品牌定制、品牌線上與網(wǎng)友及時(shí)互動(dòng)、邊看邊買、彈幕、密令紅包、抽獎(jiǎng)、搖一搖，活動(dòng)直播與紅人直播同步，媒體達(dá)人多視角直播等。天貓直播將會(huì)對(duì)這些直播內(nèi)容進(jìn)行排序，并且將它們通過(guò)個(gè)性化推薦的方式推送給用戶。在天貓APP的獨(dú)立直播頻道，為品牌商家無(wú)縫實(shí)現(xiàn)引流進(jìn)店、邊看邊買。

無(wú)論是淘寶直播還是天貓直播，都是為阿里旗下的電商服務(wù)的。與主流直播平臺(tái)靠打賞、道具等獲得收入不同，淘寶直播和天貓直播幫助商家進(jìn)行營(yíng)銷，還可擁有更廣泛的收入來(lái)源。

在火爆的泛娛樂(lè)領(lǐng)域，阿里暫時(shí)還未自建直播平臺(tái)。不過(guò)，其全資子公司優(yōu)酷土豆已經(jīng)打造了直播平臺(tái)來(lái)瘋。來(lái)瘋擁有熱播推薦、綜藝直播、廣場(chǎng)、排行榜、商城、論壇等功能，其中廣場(chǎng)設(shè)有分類播主、綜藝直播、游戲直播。排行榜設(shè)有明星榜、富豪榜、明星人氣榜、粉絲幸運(yùn)榜、周星禮物榜，分為日、周、月、總榜。平臺(tái)定位為“中國(guó)第一互聯(lián)網(wǎng)大眾造星平臺(tái)”。

(來(lái)瘋)

在游戲領(lǐng)域，優(yōu)酷土豆還投資了火貓TV。投資之后，火貓TV在精品內(nèi)容產(chǎn)出及生態(tài)社區(qū)打造方面與優(yōu)酷土豆進(jìn)行合作。一是融合火貓TV的電競(jìng)資源和合一集團(tuán)的制作、編劇能力，產(chǎn)出內(nèi)容;二是向青訓(xùn)隊(duì)、職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)、直播平臺(tái)等輸出內(nèi)容。

此外，近日還有消息稱，支付寶也正在內(nèi)測(cè)直播功能。從網(wǎng)友曬出的截圖顯示，在支付寶對(duì)話框選項(xiàng)中，的確有“直播”這一選項(xiàng)。但支付寶直播的具體情況還不得而知。

又慢了半拍

百度旗下直播平臺(tái)僅有一個(gè)百秀直播

自從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起以來(lái)，百度的戰(zhàn)略布局總是比別人慢半拍，在移動(dòng)直播的布局也不例外。在騰訊、阿里都依托于自身特色和優(yōu)勢(shì)資源布局直播時(shí)，百度似乎還沉浸在O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融的布局中，似乎還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口已經(jīng)轉(zhuǎn)了向。

雖然全民直播已經(jīng)刷爆朋友圈，百度在直播方面鮮有投資。TechWeb查詢網(wǎng)絡(luò)信息，僅發(fā)現(xiàn)百度今年2月前后低調(diào)推出了“百秀直播”。目前，有關(guān)百秀直播的信息甚少，從網(wǎng)站頁(yè)面來(lái)看，其形態(tài)更像是傳統(tǒng)直播中的“秀場(chǎng)”，與移動(dòng)直播還有一定的距離。

(百秀直播)

今年6月，百度CEO李彥宏也被媒體問(wèn)及了對(duì)直播和VR領(lǐng)域的看法。他表示，自己也下載了直播APP親身感受了一下，并和一些視頻直播的創(chuàng)業(yè)者、CEO進(jìn)行過(guò)交流?！斑@些都是更新、更年輕的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)玩法，但這些玩法到底對(duì)現(xiàn)在的內(nèi)容生態(tài)、服務(wù)生態(tài)、甚至將來(lái)的金融生態(tài)產(chǎn)生什么樣的影響，才是他觀察這些現(xiàn)象時(shí)考慮的首要問(wèn)題?！?/p>

第2篇：直播間營(yíng)銷方案范文

廣告： 廣告任務(wù)很汗顏，創(chuàng)收任務(wù)完成的很不理想，這半年沒(méi)有跑出去。半年三萬(wàn)的任務(wù)只完成了十分之一，原因在于跑廣告缺少激情，方法不也不太對(duì)，半年來(lái)聽了很多專家的講課，廣告經(jīng)營(yíng)也需要技巧。圍繞節(jié)目做文章。圍繞節(jié)目策劃廣告營(yíng)銷點(diǎn)?？鞓?lè)旅游節(jié)目設(shè)置版塊，設(shè)置恰當(dāng)?shù)膹V告切合點(diǎn)，做好廣告方案，嘗試尋找一下贊助冠名單位?，F(xiàn)在的節(jié)目說(shuō)實(shí)在的，還缺乏品牌的號(hào)召力，節(jié)目還沒(méi)有做到精良，達(dá)到讓節(jié)目帶動(dòng)廣告創(chuàng)收還需要做很大的功課。作為普通的一名廣播員工，除了左右不了的因素，只有改變自身去適應(yīng)，需要做的事情有很多。廣電面向市場(chǎng)，我們更應(yīng)該主動(dòng)沖到市場(chǎng)的最前沿，否則只會(huì)被淘汰。從節(jié)目和廣告兩方面，充分考慮與市場(chǎng)的融合。節(jié)目與市場(chǎng)的融合，需要從受眾的需求下功夫，走出去，才會(huì)知道聽眾想聽的是什么，一味的在直播間閉門造車，很容易脫離受眾群，缺少親和力。廣告直接面向市場(chǎng)，策劃什么樣的營(yíng)銷活動(dòng)，更應(yīng)該走到市場(chǎng)上去了解，否則，廣告方案不會(huì)做到商家的心坎里。

節(jié)目： 陽(yáng)光早晨節(jié)目，到現(xiàn)在為止還沒(méi)有廣告收入，沒(méi)有搭載活動(dòng)，只是公益性的時(shí)令文章，沒(méi)有實(shí)際意義的廣告收入，節(jié)目冠名的前提需要節(jié)目繼續(xù)細(xì)化，做到期期節(jié)目都是精品。這個(gè)需要自己節(jié)目外下功夫。很多的音樂(lè)節(jié)目，之所以具有收聽的價(jià)值，除了伴隨性，更重要的是主題性。沒(méi)有主題的節(jié)目顯得散亂無(wú)章，而且如今的音樂(lè)獲獎(jiǎng)節(jié)目幾乎都是主題性的。以后陽(yáng)光早晨，要在主題上下功夫，給節(jié)目增加深層次的內(nèi)涵。同時(shí)增加重要的咨詢小板塊，音樂(lè)節(jié)目不單單是音樂(lè)。就像蘇京平老師說(shuō)的，節(jié)目可以成為作品，也可以成為精品，也可以成為歷史文獻(xiàn)。這不僅僅要在節(jié)目文案上下功夫，還有節(jié)目的片頭，片花，節(jié)目的銜接，廣告時(shí)間之前語(yǔ)言的設(shè)置，節(jié)目中話語(yǔ)的設(shè)置，都需要細(xì)化。早晨7點(diǎn)半，正是人們上班的路上，應(yīng)該播放一下比較經(jīng)典的流行音樂(lè)，少選擇情緒低沉的風(fēng)格。適合早晨的氣氛才好。今年采訪的歌手也需要加量，選取作品比較好的歌手，做音樂(lè)專題，引進(jìn)新聲音。增加新鮮感。

平常的時(shí)候多聽別臺(tái)的節(jié)目。借鑒學(xué)習(xí)，不斷提升節(jié)目質(zhì)量，常變長(zhǎng)新。常變長(zhǎng)新雖然簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)很難，需要持之以恒的堅(jiān)持與勤奮。新鮮度的保持，需要在節(jié)目的包裝上和內(nèi)容上下功夫。聽眾不喜歡聽模式化的廣播，如果能夠在每天或者每段時(shí)間的節(jié)目中增加心意，那就是一種進(jìn)步。

中華古詩(shī)詞，早晨的純欣賞節(jié)目，節(jié)目的內(nèi)容需要細(xì)化，變得更加明白易懂一點(diǎn)，增加親和力。圍繞節(jié)目設(shè)計(jì)古詩(shī)詞朗誦獲活動(dòng)等。增加節(jié)目的影響力。

快樂(lè)旅游 ，發(fā)展的空間確實(shí)很大，規(guī)模做大了會(huì)有很大的影響力。平常多借鑒下別臺(tái)的節(jié)目，學(xué)習(xí)組織戶外游，拉動(dòng)節(jié)目的影響力，挖掘旅游節(jié)目的潛力，帶動(dòng)節(jié)目創(chuàng)收。

紀(jì)律：無(wú)規(guī)矩不成方圓，在半年當(dāng)中，自律性需要加強(qiáng)。在一個(gè)集體中就應(yīng)該互相照應(yīng)，互相幫忙，像一個(gè)家庭一樣，才會(huì)讓工作越做越好，每個(gè)人才會(huì)成為工作的主人翁。

第3篇：直播間營(yíng)銷方案范文

【關(guān)鍵詞】廣播媒體 瓜果促銷 聯(lián)合行動(dòng) 責(zé)任與擔(dān)當(dāng)

【中圖分類號(hào)】G220 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

從2009年起，新疆人民廣播電臺(tái)和內(nèi)地廣播電臺(tái)的聯(lián)合宣傳，為新疆的瓜果經(jīng)銷獨(dú)辟蹊徑，開創(chuàng)了新的營(yíng)銷模式。2014年，新疆電臺(tái)在總結(jié)前幾年成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化升級(jí)，加強(qiáng)市場(chǎng)化運(yùn)作，加快廣播電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，打造了連接全國(guó)電臺(tái)的農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)――天山優(yōu)選電子商務(wù)公司。

一、危難時(shí)刻，廣播大有作為

2009年7月5日，新疆烏魯木齊發(fā)生了震驚中外的“7?5”事件，對(duì)新疆的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)秩序產(chǎn)生了巨大的破壞。此時(shí)，新疆人民廣播電臺(tái)738綜合廣播敏銳地預(yù)感到，往年依靠?jī)?nèi)地市場(chǎng)的新疆瓜果的銷路，肯定會(huì)成大問(wèn)題?！督鹜恋亍饭?jié)目組的工作人員迅速行動(dòng)起來(lái)，和新疆的瓜果主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行聯(lián)系。果然，他們了解到，吐魯番的葡萄大量滯銷、鄯善縣的哈密瓜無(wú)人收購(gòu)、阿克蘇的紅富士蘋果開始撤單、喀什地區(qū)的核桃、紅棗價(jià)格跌了一半，果農(nóng)心急如焚。新疆電臺(tái)黨委立即召開會(huì)議，提出通過(guò)廣播直播向內(nèi)地市場(chǎng)促銷新疆瓜果的思路。

這一設(shè)想得到了新疆黨委農(nóng)辦的高度認(rèn)可，并很快組建了由自治區(qū)黨委農(nóng)辦牽頭、協(xié)調(diào)全疆農(nóng)業(yè)口部門參與、新疆電臺(tái)漢語(yǔ)綜合廣播具體實(shí)施承辦的“新疆農(nóng)副產(chǎn)品廣播促銷大行動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組。自治區(qū)黨委農(nóng)辦迅速組織各有關(guān)地州、部門及瓜果產(chǎn)銷企業(yè)參與直播，各有關(guān)地州農(nóng)辦積極為電臺(tái)提供相關(guān)信息及資料，全力配合跨省現(xiàn)場(chǎng)直播。

2009年8月11日，新疆電臺(tái)漢語(yǔ)綜合廣播與北京電臺(tái)新聞廣播的首場(chǎng)直播順利拉開了帷幕。自治區(qū)相關(guān)部門的專家、各地州農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人、瓜果營(yíng)銷商與北京電臺(tái)的主持人及嘉賓熱烈交流，熱心的聽眾紛紛打進(jìn)電話咨詢新疆瓜果的價(jià)格、包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等問(wèn)題。直播現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成了北京采購(gòu)商與吐魯番紅柳河園藝場(chǎng)訂購(gòu)500噸優(yōu)質(zhì)葡萄的協(xié)議。此后，天津、江蘇、浙江、湖北等全國(guó)14個(gè)省市電臺(tái)紛紛辟出直播時(shí)段，安排得力主持人與新疆電臺(tái)主持人進(jìn)行了20場(chǎng)跨省直播。新疆電臺(tái)與湖北楚天新聞廣播直播結(jié)束后，武漢武商集團(tuán)專門邀請(qǐng)新疆庫(kù)爾勒市的領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到武漢進(jìn)行展銷洽談，收獲豐厚。據(jù)新疆經(jīng)信委統(tǒng)計(jì)，2009年7月到10月，新疆電臺(tái)與內(nèi)地14家省市電合直播促銷新疆瓜果期間，新疆向這些省區(qū)共計(jì)調(diào)運(yùn)出葡萄、哈密瓜等新鮮瓜果約7.2萬(wàn)噸，較2008年同期增加3.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)94.1%。

二、全力配合，全國(guó)廣播擰成一股繩

2009年20場(chǎng)跨省聯(lián)合直播的成功，充分顯示了廣播聯(lián)合的力量，也為對(duì)農(nóng)廣播聯(lián)合營(yíng)銷農(nóng)副產(chǎn)品的可能進(jìn)行了探索。2009年7月，湖北楚天新聞廣播接到新疆電臺(tái)請(qǐng)求聯(lián)合直播后，立即派人分頭走訪武漢農(nóng)業(yè)局、武漢商務(wù)局、武商集團(tuán)、武漢華南果品批發(fā)市場(chǎng)，聯(lián)系武漢商界水果經(jīng)銷企業(yè)參與節(jié)目，積極為新疆水果在湖北的促銷牽線搭橋。同時(shí)，也走訪武漢水果市場(chǎng)，征詢武漢市民和經(jīng)銷商對(duì)新疆水果的銷售意見。

9月24日晚，由楚天新聞廣播和新疆人民廣播電合推出的特別節(jié)目――“新疆瓜果廣播促銷大行動(dòng)”現(xiàn)場(chǎng)直播得以順利進(jìn)行，并獲得圓滿成功。在節(jié)目直播過(guò)程中，新疆電臺(tái)請(qǐng)到喀什地區(qū)、庫(kù)爾勒市等地的經(jīng)銷商，分別向湖北聽眾介紹了當(dāng)?shù)靥厣∑ず颂液拖憷?。同時(shí)還請(qǐng)到新疆交通部門的負(fù)責(zé)人，介紹了新疆交通部門為農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸開通綠色通道的情況。楚天新聞廣播則請(qǐng)到了武商集團(tuán)以及武漢華南果品批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷商代表參與直播，使新疆的水果生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)直接與武漢經(jīng)銷商對(duì)接，將新疆水果引進(jìn)湖北市場(chǎng)。當(dāng)了解到武漢最大的商業(yè)連鎖超市想采購(gòu)新疆瓜果的意向后，新疆電臺(tái)及時(shí)與楚天新聞廣播合作拿出了“新疆-武漢展銷會(huì)”實(shí)施方案，經(jīng)過(guò)多次協(xié)商，2010年4月22日“首屆新疆農(nóng)副產(chǎn)品武漢展銷會(huì)”在武漢市成功舉辦，新疆維吾爾自治區(qū)10多個(gè)部門和12個(gè)地州市的100多家企業(yè)參加了展銷，這是新疆農(nóng)產(chǎn)品第一次大規(guī)模集體亮相湖北武漢，也是通過(guò)廣播牽線搭橋，促成的一場(chǎng)展銷會(huì)。

山東廣播電視臺(tái)廣播經(jīng)濟(jì)頻率自2009年與新疆電合直播后，連續(xù)三年舉辦“新疆瓜果促銷行動(dòng)”聯(lián)合直播，并且不斷創(chuàng)新直播模式，從直播內(nèi)容的編排、聽眾互動(dòng)的設(shè)置等各個(gè)環(huán)節(jié)入手，巧妙安排。為了提高節(jié)目的可聽性，直播中設(shè)置了卡通形象對(duì)新疆瓜果歷史進(jìn)行講解。為了提高聽眾參與的積極性，特意安排了有獎(jiǎng)問(wèn)答的環(huán)節(jié)，節(jié)目中聽眾不但可以通過(guò)電臺(tái)熱線電話參與節(jié)目，還能通過(guò)微博和主持人在線交流，增強(qiáng)了直播節(jié)目的可聽性、趣味性，使聽眾既能聽到聲音，也能看到文字和圖片，真正做到了讓新疆瓜果香飄齊魯大地。

2011年，新疆電臺(tái)漢語(yǔ)綜合廣播充分利用新建成的視頻直播室，攜手互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，以音頻加專題的立體直播方式，又推出了9場(chǎng)《綠色新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣播促銷大行動(dòng)》跨省直播，這也是新疆電臺(tái)首次實(shí)現(xiàn)異地音視頻的同步直播。《新疆新聞在線》網(wǎng)站在現(xiàn)場(chǎng)直播的同時(shí)，還為該項(xiàng)活動(dòng)制作了專題網(wǎng)頁(yè)，供網(wǎng)民隨時(shí)瀏覽；騰訊、新浪等門戶網(wǎng)站也制作了專頁(yè)，供關(guān)注該項(xiàng)活動(dòng)的全國(guó)網(wǎng)民互動(dòng)參與；直播中，主持人邊與嘉賓交流、邊將網(wǎng)民的問(wèn)題和建議反饋給現(xiàn)場(chǎng)嘉賓，直播現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、互動(dòng)性更強(qiáng)。新疆農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、新疆興農(nóng)網(wǎng)等網(wǎng)站也鏈接了部分視頻場(chǎng)次。廣播促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)成本低、信息傳遞快、覆蓋區(qū)域廣、產(chǎn)銷互動(dòng)性強(qiáng)、宣傳效果好的目標(biāo)。

三、不斷創(chuàng)新，彰顯廣播促銷影響力

“新疆瓜果廣播促銷大行動(dòng)”跨省現(xiàn)場(chǎng)直播開展以來(lái)，不僅實(shí)現(xiàn)了省際廣播直播室之間的連線互動(dòng)，還不斷發(fā)揮著廣播優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新傳播形式，從直播室對(duì)話到深入田間地頭、果農(nóng)家里、葡萄架下進(jìn)行直播，從作客北京、上海、廣州電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)訪談到網(wǎng)絡(luò)視頻直播，每年都在創(chuàng)新求變，在擴(kuò)大影響力上實(shí)現(xiàn)突破。

2009年10月，新疆維吾爾自治區(qū)在北京、廣州、上海分別召開農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)期間，新疆電臺(tái)主持人和北京電臺(tái)、廣東電臺(tái)主持人共同走進(jìn)北京電臺(tái)、廣東電臺(tái)直播室，以“新疆瓜果正飄香”和“粵疆手拉手、同心覓商機(jī)”為主題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。直播邀請(qǐng)了自治區(qū)、地州有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和大型瓜果企業(yè)負(fù)責(zé)人做客直播間，現(xiàn)場(chǎng)回答聽眾問(wèn)題，宣傳推介新疆綠色優(yōu)質(zhì)瓜果，引起當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的極大關(guān)注。

2010年，“新疆瓜果廣播促銷大行動(dòng)”不僅在庫(kù)爾勒香梨成熟季節(jié)，將衛(wèi)星直播車開進(jìn)了巴音郭楞蒙古自治州（以下簡(jiǎn)稱巴州），還攜手巴州電臺(tái)分別與山西電臺(tái)、河北電臺(tái)連續(xù)兩天進(jìn)行了三場(chǎng)三臺(tái)異地同步直播?！靶陆瞎麖V播促銷大行動(dòng)”還被報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等其他媒體爭(zhēng)相報(bào)道，擴(kuò)大了影響力和傳播力。在2010新疆名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品上海展示會(huì)上，新疆興農(nóng)網(wǎng)專門為新疆電臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)直播制作了專題頁(yè)面；中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)的《中國(guó)之窗》欄目也把這項(xiàng)活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容制作成專題，向全球華語(yǔ)廣播聽眾介紹新疆的優(yōu)質(zhì)瓜果。

2011年8月13日至9月30日，“綠色新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣播促銷大行動(dòng)”音視頻直播期間，精心搭建了直播臺(tái)、宣傳背板，擺設(shè)企業(yè)產(chǎn)品，還在每場(chǎng)直播中，要求必須播放3段以上的視頻畫面，更加直觀地向全國(guó)消費(fèi)者推介各地農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)主持人還各顯神通，在直播中推出了農(nóng)產(chǎn)品綠色小使者“優(yōu)優(yōu)”，以卡通聲音介紹新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；以故事播講者身份講述庫(kù)爾勒香梨的歷史；邀請(qǐng)新疆著名影視歌星阿里木、王宏偉等代言阿克蘇特色干果等，網(wǎng)絡(luò)和視頻直播收到了事半功倍的效果。

2011年9月16日至24日，新疆漢語(yǔ)綜合廣播邀請(qǐng)北京、上海、廣州、江蘇、浙江、湖北等6省市電臺(tái)的10位記者主持人，策劃推出了《綠色新疆行》采訪活動(dòng)。在9天時(shí)間里，采訪團(tuán)深入到伊犁哈薩克自治州、博爾塔拉蒙古自治州等地。一路上，特色鮮明的新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品給內(nèi)地記者留下了美好的印象。他們及時(shí)將所見所聞以連線報(bào)道、錄音報(bào)道等方式進(jìn)行報(bào)道，進(jìn)一步宣傳推介了綠色新疆的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品。2011年“十一”期間，北京電臺(tái)城市服務(wù)管理廣播、上海電臺(tái)新聞廣播、廣東電臺(tái)新聞廣播、浙江之聲、湖北楚天新聞廣播和江蘇電臺(tái)新聞廣播都辟出專門時(shí)間，集中播出《綠色新疆行》專題稿件，在內(nèi)地掀起了一股以“綠色新疆”為主題的廣播熱潮。

第4篇：直播間營(yíng)銷方案范文

商家在選擇促銷宣傳媒體時(shí)，認(rèn)為報(bào)紙除發(fā)行量大，受眾多的特點(diǎn)外，還留有文字，能夠保存，消費(fèi)者能夠從上面查找信息，而廣播只有聲音，沒(méi)有圖象和文字，所以，其廣告宣傳效果沒(méi)有報(bào)紙好，做促銷廣告首選報(bào)紙，而廣播廣告則無(wú)足輕重，可有可無(wú)。正是由于商家對(duì)各廣告媒體的傳播特征沒(méi)有深刻、全面的了解，尤其是對(duì)廣播媒體的優(yōu)勢(shì)缺乏充分的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致自己促銷廣告的媒體組合缺項(xiàng)或不完善，既可能造成商家促銷廣告達(dá)不到理想的宣傳效果，浪費(fèi)商家的廣告費(fèi)用，同時(shí)又對(duì)廣播媒體中的廣告經(jīng)營(yíng)人員產(chǎn)生一種誤導(dǎo)，認(rèn)為廣播作為廣告宣傳媒體正在失去傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，成為弱勢(shì)媒體。因此，很有必要對(duì)廣播在商業(yè)促銷宣傳中的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)，以便適應(yīng)廣告市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。

與報(bào)紙等其他媒體相比，廣播具有以下的傳播優(yōu)勢(shì)：

第一，廣播覆蓋范圍廣，受眾量大。廣播的信息傳播是以電子信號(hào)為載體的，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，廣播發(fā)射功率的擴(kuò)大，使廣播的無(wú)限覆蓋成為可能。一般情況下，一個(gè)地市級(jí)電臺(tái)，不僅能夠?qū)Ρ镜厥?，?duì)周邊地區(qū)也能夠?qū)嵭杏行Ц采w。即使在報(bào)紙無(wú)法送達(dá)的地方，只要在廣播的有效覆蓋范圍內(nèi)，不論交通情況如何困難，也不管當(dāng)時(shí)的天氣多么惡劣，任何一位聽眾都可以及時(shí)、準(zhǔn)確地接受廣播信息。

一般來(lái)說(shuō)，一家地市級(jí)的報(bào)紙發(fā)行量大概在幾萬(wàn)份，即使讀者按發(fā)行量的兩倍計(jì)算，受眾也不過(guò)十幾萬(wàn)。而廣播由于有效覆蓋的人口居住地區(qū)廣大，不僅擁有巨大的潛在受眾群，而且有著大量的忠實(shí)聽眾。在一個(gè)人口八，九百萬(wàn)的地級(jí)市，即使保守地按5%的收聽率計(jì)算，也有40多萬(wàn)聽眾。其中至少有一半約20萬(wàn)人是商場(chǎng)和超市特別關(guān)注的、消費(fèi)力強(qiáng)的城市受眾。

商家做促銷宣傳重報(bào)紙輕廣播，其中一個(gè)重要的原因就是城市居民購(gòu)買力強(qiáng)，市場(chǎng)集中，銷售量大，農(nóng)村市場(chǎng)無(wú)足輕重。其實(shí)不然，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)雖然比較分散，但總量很大，如邯鄲市2003年社會(huì)消費(fèi)品零售總額是234億元，其中縣和縣以下的零售額是124億元，占零售總額的53%。隨著我國(guó)零售業(yè)的對(duì)外開放和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，本土商家為了迎戰(zhàn)外資“巨鱷”、提高抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，完善自己的區(qū)域布局，向縣城和縣以下的農(nóng)村進(jìn)軍，紛紛在縣城以至鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)分店。但是，報(bào)紙發(fā)行的重點(diǎn)在城市，其次是縣城，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下的農(nóng)村常常是一個(gè)村只有一份“為完任務(wù)而訂閱”的報(bào)紙，幾乎是空白，廣大的農(nóng)村居民獲取信息的主要渠道還是廣播。所以，商家促銷廣告的媒體選擇要與它的競(jìng)爭(zhēng)布局戰(zhàn)略相適應(yīng)，轉(zhuǎn)變觀念，充分重視廣播，發(fā)揮廣播對(duì)廣大農(nóng)村市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)覆蓋優(yōu)勢(shì)，吸引農(nóng)村消費(fèi)者，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。

廣播不僅是空間上廣泛覆蓋的媒體，而且在時(shí)間維度上也是大覆蓋的。由于廣播可以實(shí)行伴隨性收聽，人們?cè)谛蓍e散步、出行途中或作家務(wù)等其他活動(dòng)時(shí)，并不仿礙人們收聽廣播，這也大大提高了廣播對(duì)消費(fèi)者的影響，增強(qiáng)了廣播廣告的傳播效果。

第二，廣播是低成本的信息傳播媒體。一方面對(duì)受眾來(lái)說(shuō)，廣播是為聽眾免費(fèi)提供信息的，是受眾無(wú)成本進(jìn)行信息消費(fèi)的媒體，而報(bào)紙隨著訂閱與發(fā)行價(jià)格的提高，這對(duì)廣大受眾特別是低收入的受眾來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以，現(xiàn)實(shí)中報(bào)紙自費(fèi)訂閱的很少，大量的是公費(fèi)訂閱，這形成人們通過(guò)報(bào)紙渠道接受廣告信息的障礙。通過(guò)消費(fèi)者行為研究證明，執(zhí)行購(gòu)買行為，經(jīng)常進(jìn)出商場(chǎng)和超市的顧客中，有很大一部分是居家人士，他們接觸不到公費(fèi)訂閱的報(bào)紙，也就是說(shuō)，在報(bào)紙上刊登的廣告信息很難直接影響這一部分人群。

另一方面，廣播廣告的千人成本要比報(bào)紙、電視等其他媒體便宜得多，也就是說(shuō)，廣告主取得同樣的廣告宣傳效果，在廣播上做廣告，費(fèi)用比報(bào)紙要少得多。

廣告信息的留存對(duì)不同類型、性質(zhì)的廣告具有不同的意義。品牌廣告和產(chǎn)品廣告由于需要長(zhǎng)期的概念積累，廣告信息留存可以起到強(qiáng)化記憶和豐富品牌概念內(nèi)容的作用，對(duì)促銷廣告，由于商家促銷活動(dòng)是經(jīng)常性和周期性的，記憶不需要強(qiáng)化和積累，僅僅是一種“議程提示”，起一種路標(biāo)指示的作用，廣告留存待查對(duì)促銷廣告可以說(shuō)沒(méi)什么意義。并且，廣播廣告可以持續(xù)長(zhǎng)久、多頻次反復(fù)播出，完全可以彌補(bǔ)廣播廣告信息不能留存待查的不足。

第三，廣播廣告具有靈活、快捷的特點(diǎn)。廣播的信息傳輸速度與世界上最快的光速一樣，每秒鐘三十萬(wàn)公里，哪怕相隔千山萬(wàn)水，信息發(fā)射與接收幾乎同步，是所有傳媒中最快的。至于廣播廣告的靈活性，是由于廣播實(shí)行了直播和滾動(dòng)播出，可以現(xiàn)場(chǎng)促銷信息，也可以隨時(shí)在廣播中插播促銷廣告。比如一家商場(chǎng)準(zhǔn)備幾天以后搞促銷活動(dòng)，它可以在廣播中也可以在報(bào)紙上信息，但是，如果這家商場(chǎng)要在第二天甚至當(dāng)天進(jìn)行促銷活動(dòng)，或者在促銷活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中情況有所變化，比如發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也實(shí)行促銷，需要加大力度，再次降低商品的促銷價(jià)格，或者臨時(shí)決定促銷活動(dòng)延長(zhǎng)幾日，或者贈(zèng)品改換，這些促銷信息都需要“現(xiàn)在”馬上向社會(huì)上的消費(fèi)者傳遞，這時(shí)商家就可以利用廣播可以插播的特點(diǎn)，在廣播節(jié)目中間插播自己的廣告，并進(jìn)行滾動(dòng)播出，而其他媒體由于種種條件的限制，尤其是日?qǐng)?bào)早上出版刊發(fā)的是“昨日新聞”，幾乎不可能滿足商家“即時(shí)廣告”的要求，這種“立刻辦，馬上辦，辦得好”高標(biāo)準(zhǔn)的傳播速度和傳播質(zhì)量，只有廣播才能辦到。

廣播的“快速、”靈活”優(yōu)勢(shì)不僅能夠滿足商家即刻廣告信息的要求，而且這種“快速、靈活”的媒體優(yōu)勢(shì)將成為商家在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的一件利器。搞促銷活動(dòng)的商家利用廣播快捷靈活的優(yōu)勢(shì)，可以針對(duì)不同的消費(fèi)者，在不同的時(shí)間，以不同的方式，促銷不同的商品。如商場(chǎng)、超市可以在當(dāng)天剛開業(yè)8-9點(diǎn)鐘，甚至某一天提前在早7點(diǎn)開業(yè)，促銷保暖、保健等老年用品，在老年人集中收聽的早6-7點(diǎn)的廣播中把信息播發(fā)出去；中午11：30-1：00促銷針對(duì)上班職工的快速、方便餐飲食品，在上午10點(diǎn)左右把消息出去，讓那些中午時(shí)間緊張，無(wú)暇做飯的雙職工，中午回家的路上順路購(gòu)買；夜場(chǎng)可以為傍晚飯后散步的人準(zhǔn)備合適的商品，以方便的形式進(jìn)行商業(yè)促銷。每個(gè)促銷方案實(shí)施的時(shí)間不必太長(zhǎng)，短的甚至只有一兩個(gè)小時(shí)，一天之內(nèi)各種既實(shí)惠又有創(chuàng)意的促銷方式不停地變化，利用廣播在每天的幾個(gè)固定時(shí)間出去，給人新穎的感覺(jué)，強(qiáng)化促銷效果。

目前社會(huì)上進(jìn)行的商業(yè)促銷，方式無(wú)非買贈(zèng)、打折、特價(jià)、贈(zèng)券，說(shuō)到底就是打價(jià)格戰(zhàn)，各商家都會(huì)，你搞促銷，我搞的力度比你更大，造成商業(yè)促銷手段的嚴(yán)重同質(zhì)化，促銷競(jìng)爭(zhēng)成為資源消耗的比拼，商戰(zhàn)打成消耗戰(zhàn)。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是以快制慢的游戲，因此，如何提高促銷廣告信息傳播速度已經(jīng)是營(yíng)銷創(chuàng)新和提高廣告宣傳效果的重要途徑。商場(chǎng)、超市應(yīng)重視廣播媒體，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，可以充分發(fā)揮廣播廣告快速、靈活的優(yōu)勢(shì)，縮短促銷方案從信息到實(shí)施的時(shí)間，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿和跟進(jìn)，從而在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中確立自己的優(yōu)勢(shì)地位。

第四，廣播的頻率專業(yè)化使商家擁有固定的“核心消費(fèi)群”，廣告信息傳播能夠“精確制導(dǎo)”，實(shí)行“點(diǎn)射”式的傳播，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行廣告信息的準(zhǔn)確傳遞，提高宣傳效果。

不分時(shí)間，不分人群“狂轟爛炸”式的廣告，只能造成商家廣告宣傳的低效，浪費(fèi)商家的廣告費(fèi)。廣告界有一句名言：“我只知道我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但我不知道到底是那一半被浪費(fèi)了”。說(shuō)明由于媒體的傳播太“廣”太“泛”，目標(biāo)受眾模糊不明確，導(dǎo)致廣告信息傳遞指向的聽眾，對(duì)廣告主或商家來(lái)說(shuō)，大部分是無(wú)價(jià)值或低價(jià)值的消費(fèi)者，造成廣告主或商家在廣告費(fèi)使用上的低效和浪費(fèi)。但這也同時(shí)說(shuō)明，媒體的專業(yè)化與個(gè)性化，如同裝上衛(wèi)星定位系統(tǒng)的導(dǎo)彈，實(shí)行“精確制導(dǎo)”，大大提高了廣告信息傳播的準(zhǔn)確性，也將大大提高商家的廣告宣傳效果和廣告費(fèi)使用的功效。

隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)個(gè)性和品位的追求，現(xiàn)代社會(huì)生活呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，社會(huì)人口依居住區(qū)域、生理年齡、生活方式、文化程度、行為習(xí)慣等因素劃分為不同的群體，人口由“大眾”趨向“分眾”。與此相適應(yīng)，廣播頻率走向?qū)I(yè)化，“廣播”變?yōu)獒槍?duì)不同聽眾群體的“窄播”，廣播頻率定位和節(jié)目定位更加準(zhǔn)確，目標(biāo)受眾進(jìn)一步細(xì)分和明確。廣告主或商家可以在頻道或節(jié)目的目標(biāo)受眾人群和自己促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)者人群具有最大重合度的廣播頻道或節(jié)目進(jìn)行投放。

現(xiàn)在大多數(shù)廣播電臺(tái)開辦有新聞、經(jīng)濟(jì)、教育、生活、交通、文藝、都市等頻道，分別針對(duì)不同的聽眾和消費(fèi)者。比如，新聞?lì)l道的聽眾大多是政府官員和機(jī)關(guān)工作人員，以及其他關(guān)心政治時(shí)事的人群，具有不容商家忽視的消費(fèi)能力；經(jīng)濟(jì)頻道針對(duì)的是對(duì)財(cái)經(jīng)信息關(guān)心，理財(cái)觀念強(qiáng)，25—45歲年齡段的聽眾，他們具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較高的消費(fèi)能力，是對(duì)廣告主或商家最具價(jià)值的顧客。所以投放經(jīng)濟(jì)頻道特別是其中的財(cái)經(jīng)節(jié)目，是高檔定位的商家不可缺少的媒體宣傳策略；教育頻道的聽眾是學(xué)校師生和家有學(xué)生的家長(zhǎng)，這個(gè)受眾面非常大；生活頻道的聽眾有一部分是居家時(shí)間長(zhǎng)、富有生活情趣、在生活支出方面精打細(xì)算的人群，如果超市搞低價(jià)促銷，在這一類節(jié)目中信息，會(huì)有不錯(cuò)的效果；交通頻道的聽眾是駕車人和乘車人，這一部分人與經(jīng)濟(jì)頻道的聽眾群有高度的重合性，因?yàn)閷?duì)財(cái)經(jīng)信息關(guān)心的工商人士大多是有車一族。所以商家在交通頻道進(jìn)行廣告宣傳，可以對(duì)這一部分高價(jià)值顧客實(shí)行有效的信息傳播。

商家在廣播媒體中選擇不同的頻道進(jìn)行促銷宣傳，可以針對(duì)不同的人群傳遞不同的促銷信息，也可以在不同的頻道同時(shí)播發(fā)促銷廣告，對(duì)商家的目標(biāo)消費(fèi)者人群進(jìn)行廣告信息的交叉覆蓋，進(jìn)一步強(qiáng)化促銷廣告的宣傳效果。

第五，廣播可以使商家與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)。在廣播媒體做促銷廣告宣傳，商家可以利用電臺(tái)直播熱線和節(jié)目短信平臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流，增進(jìn)溝通，精確了解消費(fèi)者的需求和消費(fèi)方式，以便制定更具針對(duì)性，更加靈活的促銷活動(dòng)方案；同時(shí)為消費(fèi)者解惑釋疑，使消費(fèi)者明白商家的游戲規(guī)則，樹立誠(chéng)信形象。

過(guò)去有個(gè)別商家在促銷活動(dòng)中，采取對(duì)贈(zèng)券使用加以限制，或先漲價(jià)后打折等辦法，設(shè)置消費(fèi)“陷阱”，坑害消費(fèi)者，并以“最終解釋權(quán)歸商家”推卸責(zé)任，嚴(yán)重影響了商家的信譽(yù)。如果商家在廣播上開通促銷熱線，向消費(fèi)者解釋促銷方案，說(shuō)明注意事項(xiàng)，讓顧客走進(jìn)商場(chǎng)、超市，能夠輕輕松松購(gòu)物，明明白白消費(fèi)，商家既提升了銷售額，又塑造了誠(chéng)信守諾的良好形象。

消費(fèi)者行為學(xué)研究表明，在影響消費(fèi)者選擇購(gòu)物場(chǎng)所的因素中，排在第一位的是價(jià)格因素，第二位的因素是顧客消費(fèi)安全的感覺(jué)。商業(yè)促銷的目的就是以低價(jià)來(lái)吸引顧客。另一方面，顧客為了追求消費(fèi)的安全，在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)往往選擇信譽(yù)好的大商場(chǎng)、超市，同時(shí)希望對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行直接、全面的了解，如果搞促銷的商家能夠利用直播熱線和節(jié)目短信平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動(dòng)溝通，為消費(fèi)者提供更全面、更詳細(xì)的消費(fèi)信息，在出現(xiàn)商品質(zhì)量或服務(wù)方面的問(wèn)題時(shí)，也能及時(shí)解決，這肯定能增加顧客的安全感，吸引更多的人流，提高銷售額。如邯鄲電臺(tái)新聞?lì)l道與工商局、物價(jià)局、市消費(fèi)者協(xié)會(huì)共同推出的《消費(fèi)熱線》，本著“傾聽消費(fèi)者心聲、倡導(dǎo)維權(quán)意識(shí)、商家信息、促進(jìn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”宗旨，為消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者搭起空中對(duì)話的平臺(tái)，受到消費(fèi)者的信賴，他們說(shuō)：“在我們遇到問(wèn)題時(shí)，《消費(fèi)熱線》能讓我們與商家直接對(duì)話，很多問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)就能解決和回復(fù)”。而多次走進(jìn)直播間通過(guò)熱線解答問(wèn)題的商場(chǎng)管理人員也說(shuō)：“我們這個(gè)零售業(yè)，工作非常瑣碎，難免有一時(shí)照顧不到的地方，對(duì)個(gè)別的顧客服務(wù)不周。電臺(tái)開辦這樣一個(gè)熱線節(jié)目，拓寬了我們商場(chǎng)與顧客之間溝通的渠道，禰補(bǔ)了我們工作的不足，讓我們挽留住一個(gè)即將失去的顧客，而通過(guò)問(wèn)題的圓滿解決，這個(gè)即將失去的顧客就會(huì)變成我們商場(chǎng)的忠誠(chéng)消費(fèi)者。并且，通過(guò)他的口碑會(huì)影響周圍的人，這樣通過(guò)解決一個(gè)顧客的問(wèn)題，為我們商場(chǎng)招徠了一大批的顧客，客觀上起到了促銷的作用”。

第5篇：直播間營(yíng)銷方案范文

橫向拓展，縱向延伸，扎實(shí)推進(jìn)廣播頻率革新

1.橫向拓展：豐富頻率資源，擴(kuò)大頻率覆蓋面

廣播頻率資源配置是上世紀(jì)七八十年代國(guó)家根據(jù)各地電臺(tái)等級(jí)和部門轄區(qū)范圍而規(guī)劃設(shè)定的。隨著頻率專業(yè)化的快速發(fā)展、移動(dòng)人群的日益增多，廣播頻率不足和有效覆蓋率低等問(wèn)題日顯突出?；谶@樣的認(rèn)識(shí)，2012年中國(guó)廣播業(yè)加快構(gòu)建技術(shù)先進(jìn)、傳輸快捷、覆蓋廣泛的現(xiàn)代傳播體系，積極開發(fā)廣播頻率資源，在對(duì)農(nóng)廣播、交通廣播等頻率建設(shè)上取得了突破性成就。

對(duì)農(nóng)廣播實(shí)現(xiàn)了從國(guó)家到地方的多層次、全方位覆蓋。對(duì)農(nóng)廣播是廣播宣傳和國(guó)家公共服務(wù)體系的重要組成部分，然而同新聞、交通、音樂(lè)等其他專業(yè)頻率相比，一直沒(méi)有得到足夠的重視。2012年中央人民廣播電臺(tái)打破桎梏，逆勢(shì)而上，推出我國(guó)第一套全國(guó)性對(duì)農(nóng)廣播頻率——鄉(xiāng)村之聲，真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)農(nóng)廣播從國(guó)家到地方的多層次、全方位覆蓋，帶領(lǐng)對(duì)農(nóng)廣播進(jìn)入全新階段。

鄉(xiāng)村之聲擯棄以往對(duì)農(nóng)廣播定位模糊、廣告投放無(wú)序、專業(yè)農(nóng)業(yè)人才缺失、傳播技術(shù)落后等問(wèn)題，在經(jīng)過(guò)多次農(nóng)村實(shí)地調(diào)研后，根據(jù)農(nóng)村受眾的特點(diǎn)重新定位，開辟《鄉(xiāng)村談話》、《三農(nóng)信息》、《致富天地》和《鄉(xiāng)村大戲臺(tái)》等欄目，組建了包括農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、法律等方面共2000多位專家學(xué)者組成的節(jié)目顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，并與農(nóng)業(yè)部、國(guó)家林業(yè)局等涉農(nóng)政府部門以及長(zhǎng)影集團(tuán)、中化化肥等企業(yè)簽訂了公益性“廣播惠農(nóng)”戰(zhàn)略合作協(xié)議。頻率采用中波、農(nóng)村大喇叭、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端客戶端以及直播衛(wèi)星等多種渠道覆蓋全國(guó)，真正做到無(wú)死角、無(wú)縫隙傳播。

交通廣播打破地域限制，逐步形成全國(guó)“一張網(wǎng)”。近年來(lái)，各地交通廣播發(fā)展迅猛，但由于地方廣播受覆蓋區(qū)域限制，沒(méi)有形成整體的信息網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)信息不能全面互通共享。6月26日，中央人民廣播電臺(tái)突破地域、體制、技術(shù)等多方限制，聯(lián)合交通運(yùn)輸部合力打造出國(guó)家級(jí)交通廣播——中國(guó)高速公路交通廣播，填補(bǔ)了全國(guó)通廣播領(lǐng)域的空白，為建設(shè)覆蓋全國(guó)范圍的交通廣播網(wǎng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。

中國(guó)高速公路交通廣播采用先進(jìn)的50瓦小功率同步調(diào)頻廣播技術(shù)，不影響現(xiàn)有的調(diào)頻廣播分布格局，實(shí)現(xiàn)了廣播節(jié)目在高速公路和沿途城市的無(wú)縫覆蓋。節(jié)目設(shè)置按照“平時(shí)服務(wù)、突發(fā)應(yīng)急”的原則，日常播出為移動(dòng)人群提供實(shí)時(shí)路況、交通知識(shí)、新聞報(bào)道、娛樂(lè)資訊等信息服務(wù)。當(dāng)發(fā)生重大突發(fā)公共事件時(shí)，中國(guó)高速公路交通廣播具有緊急廣播和數(shù)據(jù)推送功能，可以實(shí)現(xiàn)基于位置的智能差異化交通信息服務(wù)，全面提升現(xiàn)有公路網(wǎng)絡(luò)的信息服務(wù)水平和效率，提高應(yīng)對(duì)公路突發(fā)事件和應(yīng)急處置能力。

2.縱向延伸：深化頻率改版，打造全新品牌形象

2012年，我國(guó)廣播界繼續(xù)深化頻率改版，堅(jiān)持定位準(zhǔn)確化、形態(tài)多樣化、內(nèi)容精品化、受眾目標(biāo)化，積極主動(dòng)聯(lián)合其他部門，利用新技術(shù)，開拓新板塊、推出新欄目、樹立新品牌。

我國(guó)上世紀(jì)90年代推行頻率專業(yè)化改革，廣播媒體從此進(jìn)入“窄播”時(shí)代，但專業(yè)細(xì)化程度并不理想，專業(yè)頻率不專業(yè)現(xiàn)象普遍存在。針對(duì)廣播市場(chǎng)同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的不良傾向，廣播媒體邁出了市場(chǎng)二次細(xì)化的腳步，類型化廣播悄然盛行，并且呈現(xiàn)速度加快趨勢(shì)。

類型化要求專業(yè)頻率的節(jié)目建構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化、程序化和規(guī)則化。2012年1月1日，湖北新聞綜合廣播頻道實(shí)施全新改版，創(chuàng)建了一套以城鎮(zhèn)聽眾為服務(wù)對(duì)象、武漢地區(qū)唯一本土化的純新聞?lì)l率——湖北之聲新聞?wù){(diào)頻，實(shí)現(xiàn)了廣播專業(yè)化邁向類型化的跨越。5月7日，廣東電臺(tái)文體廣播改版為經(jīng)典音樂(lè)電臺(tái)，成為廣東省內(nèi)第一個(gè)以類型化電臺(tái)方式運(yùn)作的全天候音樂(lè)電臺(tái)。10月29日，鄭州首個(gè)類型化音樂(lè)頻率“經(jīng)典1079”正式開播。

3.融合微博、微信等社交媒體，創(chuàng)新頻率互動(dòng)形態(tài)

2012年上海東廣新聞臺(tái)新增“東廣銳搜索”板塊，改變以往“我播你聽”的單線傳播模式，與新浪合作每天的“微話題”，舉辦“微訪談”，邀請(qǐng)聽眾、網(wǎng)友及新聞當(dāng)事人分享他們自己的故事，讓新聞愛好者成為“新聞傳播者”。山東廣播經(jīng)濟(jì)頻道《財(cái)富早班車》推出全新互動(dòng)環(huán)節(jié)《微信動(dòng)起來(lái)》，主持人和廣大微友進(jìn)行最直接、最快捷的直播交流。

內(nèi)容為本技術(shù)為用，全面提升廣播傳播力

1.內(nèi)容為本：堅(jiān)守品質(zhì)，重視時(shí)效，強(qiáng)化廣播新聞魅力

良好的媒體傳播需要內(nèi)容和載體的完美統(tǒng)一，技術(shù)是提升傳播能力的手段，但內(nèi)容才是提升傳播能力的關(guān)鍵，擁有無(wú)可替代的精品內(nèi)容，才是廣播發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

主題宣傳，策劃先行，系列報(bào)道強(qiáng)化廣播傳播力。系列報(bào)道是圍繞同一新聞?lì)}材、新聞主題從不同側(cè)面、不同角度作多次、連續(xù)的報(bào)道。近幾年，系列報(bào)道發(fā)展迅速，而2012年則出現(xiàn)了井噴之勢(shì)。各地電臺(tái)精心策劃，推出一系列有溫度、有深度、有高度、有力度的新聞作品。

中央人民廣播電臺(tái)除了推出《傾聽浙江》、《傾聽貴州》等“傾聽”系列，還與文化部、廣電總局、新聞出版總署等有關(guān)部門聯(lián)合推出了20集系列報(bào)道《中國(guó)文化改革發(fā)展紀(jì)事》，圍繞“科學(xué)發(fā)展，成就輝煌”主題推出了喜迎十大型系列直播《幸福城市》、50集系列報(bào)道《誠(chéng)信身邊事》等，開創(chuàng)了系列報(bào)道新局面。安徽電臺(tái)生活廣播的大型系列報(bào)道《心系民生、傳遞民情》，遼寧經(jīng)濟(jì)廣播聯(lián)盟的26集大型系列報(bào)道《幸福新遼寧我們的好日子》等等，不僅豐富了廣播節(jié)目?jī)?nèi)容，而且推進(jìn)了“走轉(zhuǎn)改”活動(dòng)的不斷深入，形成了強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)。

突發(fā)事件報(bào)道“快”字當(dāng)頭，直播、插播實(shí)現(xiàn)常態(tài)化。廣播是突發(fā)事件應(yīng)急的最佳媒介之一，因?yàn)樗皇芡ｋ姟嗑€、交通堵塞的影響，在其他媒體“失語(yǔ)”的情況下依然能夠發(fā)揮媒體功能。

國(guó)慶期間，高速公路首次實(shí)施免費(fèi)通行，造成全國(guó)大范圍、長(zhǎng)時(shí)間的堵車。各地廣播尤其是交通廣播靈活應(yīng)變，表現(xiàn)突出。北京交通廣播提前半個(gè)月策劃制訂報(bào)道方案，晝夜直播，20多名編輯記者主持人輪班堅(jiān)守崗位，抽出早晚黃金時(shí)段集中直播，總時(shí)長(zhǎng)達(dá)60個(gè)小時(shí)，高質(zhì)量地完成“黃金周”綜合盤點(diǎn)報(bào)道。

2.技術(shù)為用：多媒體整合傳播，打造立體化的傳播格局

如今，廣播的傳輸手段已經(jīng)拓展至電波、有線、互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星等，實(shí)現(xiàn)了廣播無(wú)縫隙覆蓋；手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、iPad等移動(dòng)終端的大量普及又為廣播內(nèi)容的呈現(xiàn)提供了多種渠道。重視新技術(shù)，利用新技術(shù)，多平臺(tái)、多渠道傳播信息，已經(jīng)成為廣播報(bào)道的重要方式。2012年廣播媒體在新聞報(bào)道上的多媒體聯(lián)動(dòng)更顯頻繁，打造出更為立體化的廣播傳播格局。

全國(guó)兩會(huì)期間，中央人民廣播電臺(tái)14套廣播頻率聯(lián)動(dòng)中國(guó)廣播網(wǎng)、你好臺(tái)灣網(wǎng)、中國(guó)民族廣播網(wǎng)，綜合運(yùn)用音頻、視頻、手機(jī)電視、有聲手機(jī)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)廣播等多種載體，改變了廣播單渠道傳播方式，使廣播報(bào)道可視化、多維化；十期間，中央人民廣播電臺(tái)在直播間又增加了騰訊微博墻，同新浪微博聯(lián)合互動(dòng)，進(jìn)行二次傳播，形成了微博傳播新熱點(diǎn)，不僅對(duì)廣播報(bào)道進(jìn)行了有益的延伸和補(bǔ)充，還擴(kuò)大了傳統(tǒng)廣播報(bào)道的影響力。

業(yè)內(nèi)聚合，業(yè)外聯(lián)合，拓寬廣播多元發(fā)展空間

1.業(yè)內(nèi)聚合：突破行政壁壘，開創(chuàng)廣播跨級(jí)別、跨區(qū)域合作新模式

“四級(jí)辦廣播、四級(jí)辦電視、四級(jí)混合覆蓋”的廣播電視事業(yè)方針，促使我國(guó)廣播事業(yè)繁榮發(fā)展，但是嚴(yán)格的行政分級(jí)和區(qū)域劃分也阻礙了廣播產(chǎn)業(yè)跨級(jí)別、跨地域發(fā)展。實(shí)行跨級(jí)別、跨區(qū)域的合作，不僅是廣電自我創(chuàng)新、自我突破的要求，更是適應(yīng)當(dāng)前廣播經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)方式變革的需要。2012年廣播媒體基于行政力量主導(dǎo)、市場(chǎng)力量推動(dòng)，加快四級(jí)廣播電臺(tái)合作進(jìn)程，創(chuàng)造性地探索跨級(jí)別、跨區(qū)域合作新模式。

中央臺(tái)同地方電臺(tái)合作進(jìn)入提速階段。中央臺(tái)擁有豐富的信息、人才、技術(shù)、資金等優(yōu)勢(shì)，地方臺(tái)則具有貼近受眾、貼近基層、人才密集、點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)。一直以來(lái)，中央臺(tái)與地方電臺(tái)都保持著密切合作，但多集中在新聞報(bào)道上。2012年，央廣拓寬了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)合作，陸續(xù)與20多家地方電臺(tái)達(dá)成合作意向和協(xié)議，在節(jié)目提供、人員技術(shù)支持及廣告營(yíng)銷等方面實(shí)現(xiàn)資源整合。4月，中央電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲與大連金州新區(qū)廣播電視臺(tái)共同開辦經(jīng)濟(jì)廣播，首開中央臺(tái)與地方臺(tái)合作共辦廣播頻率的先河。經(jīng)濟(jì)之聲為FM104.3提供長(zhǎng)達(dá)10小時(shí)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，既擴(kuò)大了經(jīng)濟(jì)之聲的覆蓋范圍，也進(jìn)一步豐富了大連當(dāng)?shù)氐呢?cái)經(jīng)信息資源，真正實(shí)現(xiàn)了雙方資源的有效整合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

省市電臺(tái)合作開辟新途徑?！皸l塊分割，以塊為主”的管理模式造成廣播電視有系無(wú)統(tǒng)、重復(fù)建設(shè)、粗放管理，資源得不到合理利用和優(yōu)化組合。然而，2012年，遼寧廣播電視臺(tái)同沈陽(yáng)廣播電視臺(tái)則突破行政限制，按照提高輿論引導(dǎo)能力、避免重復(fù)建設(shè)和社會(huì)效益優(yōu)先、“兩個(gè)效益”最佳組合等原則，保留并整合了部分優(yōu)質(zhì)頻率，撤銷了部分定位重復(fù)、競(jìng)爭(zhēng)力弱的頻率，對(duì)兩臺(tái)除新聞?lì)l率以外的資源進(jìn)行深度合作，開辟了省級(jí)廣播電視臺(tái)與省會(huì)城市臺(tái)合作的新途徑，切實(shí)解決了同城廣電傳媒重復(fù)建設(shè)、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和資源浪費(fèi)等問(wèn)題，增強(qiáng)了廣播輿論引導(dǎo)能力，提升了遼寧廣播電視產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集約化、專業(yè)化水平。

地方電臺(tái)走聯(lián)合經(jīng)營(yíng)之路。山東青島、東營(yíng)、煙臺(tái)、濰坊、威海、日照等6城市成立山東藍(lán)色傳媒有限公司，創(chuàng)造性地邁出聯(lián)合經(jīng)營(yíng)第一步。

2.業(yè)外聯(lián)合：主動(dòng)尋求資源，加快跨媒體、跨行業(yè)合作進(jìn)程

近年來(lái)跨媒體、跨行業(yè)聯(lián)合在廣播界已形成共識(shí)，利用他人的優(yōu)勢(shì)資源彌補(bǔ)自己的不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以實(shí)現(xiàn)組合疊加增長(zhǎng)，成為廣播媒體新的追求。

跨媒體聯(lián)動(dòng)打造傳媒合力。合力是指一個(gè)力和另外一個(gè)或幾個(gè)力同時(shí)作用于同一物體時(shí)形成的效果一致、集合的力量。應(yīng)用在新聞傳播中，是指從有利于充分發(fā)揮新聞宣傳和媒體經(jīng)營(yíng)的整體效應(yīng)及功能出發(fā)，通盤設(shè)計(jì)與整合，將各方面的因素調(diào)集組織起來(lái)，形成合力，從而提升自身影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。合力的應(yīng)用催生了跨媒體聯(lián)動(dòng)，主要表現(xiàn)在廣播同傳統(tǒng)媒體聯(lián)動(dòng)、廣播同新媒體聯(lián)動(dòng)兩個(gè)方面。

廣播同傳統(tǒng)媒體聯(lián)動(dòng)主要表現(xiàn)在廣播與平面媒體的合作。7月3日，中國(guó)廣播媒體與平面媒體最大規(guī)模的跨媒體合作項(xiàng)目正式啟動(dòng)，中央人民廣播電臺(tái)與來(lái)自全國(guó)15個(gè)省市的16家報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)簽訂協(xié)議，共享新聞資源，一同開創(chuàng)廣播和報(bào)紙兩大傳媒合作的新天地。

廣播同新媒體合作主要體現(xiàn)在：

1.加快廣播網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)彌補(bǔ)廣播“不可視”的缺陷，建立“可聽”、“可視”、“可互動(dòng)”、個(gè)性化的廣播媒體。如北京廣播電視臺(tái)官網(wǎng)、東方廣播旗下七套頻率官網(wǎng)、長(zhǎng)春廣播網(wǎng)等網(wǎng)站全面上線。

2.加強(qiáng)同社會(huì)網(wǎng)站、論壇、社區(qū)及電信運(yùn)營(yíng)商的合作。如中國(guó)廣播網(wǎng)與東方網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方攜手共建和鞏固基于互聯(lián)網(wǎng)的輿論陣地。

3.加強(qiáng)終端戰(zhàn)略，重視用戶體驗(yàn)。用戶體驗(yàn)是否良好，直接影響著用戶黏性。上海東方廣播有限公司今年推出了兩款新媒體產(chǎn)品——“駕車寶典”與“動(dòng)感101小移”，既從廣播媒體傳播特征出發(fā)，又從聽眾、用戶的實(shí)際使用角度設(shè)計(jì)，展現(xiàn)了傳統(tǒng)媒體進(jìn)軍新媒體領(lǐng)域的“大規(guī)模個(gè)性化定制”思維。

跨行業(yè)合作體現(xiàn)公共服務(wù)意識(shí)?！白叱鲩T”辦廣播的舉措促進(jìn)了電臺(tái)與社會(huì)各行業(yè)的多元合作。2012年十七屆六中全會(huì)指出“加強(qiáng)國(guó)家公共文化服務(wù)體系建設(shè)，要以公共財(cái)政為支撐，以公益性文化單位為骨干，以全體人民為服務(wù)對(duì)象，以保障人民群眾看電視、聽廣播、讀書看報(bào)、進(jìn)行公共文化鑒賞、參與文化公共文化活動(dòng)等基本文化權(quán)益為主要內(nèi)容，完善覆蓋城市、結(jié)構(gòu)合理、功能健全、使用高效的公共文化服務(wù)體系。”在這樣的政策背景下，廣播界開始聯(lián)手各個(gè)行業(yè)大力發(fā)展公共文化服務(wù)建設(shè)。

2012年中央人民廣播電合農(nóng)業(yè)部、交通部等各行業(yè)部門開通了“中國(guó)鄉(xiāng)村之聲”、“國(guó)家高速公路廣播”兩個(gè)全國(guó)性專業(yè)頻率，擴(kuò)大了廣播覆蓋率，進(jìn)一步完善了我國(guó)公共服務(wù)體系，同時(shí)還聯(lián)合國(guó)內(nèi)外知名文藝院團(tuán)和演出院線，啟動(dòng)文化發(fā)展工程，傳播優(yōu)秀中華文化。

第6篇：直播間營(yíng)銷方案范文

一季度，思想方面最大的深化，莫過(guò)于對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)。全國(guó)從上至下掀起了一場(chǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的熱潮，深刻學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)其中的內(nèi)涵，爭(zhēng)取把理論運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，更好的開展工作，發(fā)揮作用。下面是小編為大家整理的第一季度工作崗位自我鑒定五篇，希望對(duì)您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

一個(gè)季度自我鑒定1三個(gè)月以來(lái)，我牢記服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)機(jī)關(guān)、服務(wù)群眾的工作職責(zé)，不怕困難、團(tuán)結(jié)協(xié)助，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將這幾個(gè)月來(lái)的工作鑒定如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

鄉(xiāng)黨政辦公室作為綜合性的辦公室，承擔(dān)的工作職責(zé)較多，工作又十分瑣碎，做起來(lái)千頭萬(wàn)緒，這就要求辦公室的人員必須有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平才能勝任，否則工作起來(lái)就會(huì)無(wú)從下手，顧此失彼。今年以來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策，不斷提高自身的思想政治素質(zhì);認(rèn)真學(xué)習(xí)公文寫作、如何做好辦公室工作等業(yè)務(wù)知識(shí)。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，各項(xiàng)工作有條不紊開展，并取得了較好的工作效果。

二、加強(qiáng)鍛煉，做好領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。

20__年第一季度，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自我，勤奮努力，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，努力做好本職工作。

1、認(rèn)真配合完成村“兩委”換屆工作。

去年年底到今年2月份，我鄉(xiāng)進(jìn)行了村“兩委”換屆選舉工作。在選舉過(guò)程中，從推選村民選舉委員會(huì)、選民登記到預(yù)選、正式選舉，我們都本著“嚴(yán)格依法辦事、處處有據(jù)可查、堅(jiān)決杜絕漏洞”的原則，精心組織，周密部署，做到一個(gè)步驟不省略，一個(gè)細(xì)節(jié)不忽視。從選舉之前的宣傳工作、明白卡的制作到選舉之時(shí)選票的制作與發(fā)放、選舉之后計(jì)票與統(tǒng)計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)我都參與其中，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了分配的各項(xiàng)工作。

2、精神禮貌工作。

黨政辦分工我主要負(fù)責(zé)精神禮貌建設(shè)的材料，第一季度以來(lái)，我鄉(xiāng)精神禮貌建設(shè)主要開展了以下幾項(xiàng)活動(dòng)：進(jìn)取組織開展第十一個(gè)“公民道德建設(shè)月”活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，安排部署集中活動(dòng)方案;開展烏什塔拉鄉(xiāng)首屆道德模范評(píng)選活動(dòng);進(jìn)取組織參與“天翼杯”精神禮貌知識(shí)競(jìng)賽，精神禮貌建設(shè)和“3·15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng);動(dòng)員參加“春暖三月雷鋒精神”讀書征文大賽活動(dòng)。同時(shí)認(rèn)真籌備創(chuàng)立自治區(qū)級(jí)精神禮貌機(jī)關(guān)的各項(xiàng)工作，完成精神禮貌職責(zé)體系分解，按部就班準(zhǔn)備各項(xiàng)材料工作。

3、團(tuán)委工作。

主要協(xié)助專職副書記做好團(tuán)的自身建設(shè)和基礎(chǔ)工作，負(fù)責(zé)志愿者服務(wù)活動(dòng)和其他日常工作。第一季度以來(lái)，團(tuán)委主要開展了如下活動(dòng)：組織青年志愿者參加“學(xué)習(xí)雷鋒奮斗青春給力和碩”為主題的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)和“愛國(guó)衛(wèi)生日活動(dòng)”;認(rèn)真組織進(jìn)行“走進(jìn)青年”活動(dòng)。

4、辦公室其他工作。

同時(shí)在辦公室還負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)通知、會(huì)場(chǎng)布置以及辦公室日常工作。辦公室工作能夠說(shuō)是服務(wù)性工作，既要對(duì)外也要對(duì)內(nèi)服務(wù)。在工作中要做到“三勤”，即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來(lái)訪辦事時(shí)，要主動(dòng)詢問(wèn)是否有需要辦理的事情，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚，或幫忙聯(lián)系經(jīng)辦人;收集整理材料時(shí)，全面準(zhǔn)確的了解各方面工作的開展情景，及時(shí)鑒定匯總，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

回顧第一季度的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的提高，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自我的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的本事還比較欠缺;其次，在工作上，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多，深入村里的時(shí)間過(guò)少，造成調(diào)研不夠，情景了解不細(xì)，給工作帶來(lái)必須的影響，也不利于盡快成長(zhǎng);再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示的多，相對(duì)來(lái)說(shuō)，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時(shí)候少。

在以后的工作中，我必須會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、進(jìn)取進(jìn)取、盡快成長(zhǎng)，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻(xiàn)做的最大。

一個(gè)季度自我鑒定2一、認(rèn)真鑒定20__年工作，落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)工作任務(wù)

(一)公司于1月19日召開了全體員工會(huì)議，對(duì)20__工作進(jìn)行了全面鑒定，并就20__年工作進(jìn)行了安排部暑。提出了“搶抓擴(kuò)大內(nèi)需機(jī)遇，主動(dòng)應(yīng)對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)，人才隊(duì)伍建設(shè)求精，安全質(zhì)量控制求高，新上項(xiàng)目選擇求穩(wěn)”的指導(dǎo)思想和全面實(shí)現(xiàn)“4121”工作目標(biāo)。即：完成續(xù)建項(xiàng)目投資4000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售收入1億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2000萬(wàn)元，爭(zhēng)取新上一個(gè)項(xiàng)目。同時(shí)，努力營(yíng)造和諧氛圍，進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)管理，切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)，確保各項(xiàng)工作圓滿完成。

(二)組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)公司20__年綜合管理制度、財(cái)務(wù)管理制度和安全管理制度等各項(xiàng)管理文件。并進(jìn)行了認(rèn)真討論。

(三)根據(jù)集團(tuán)公司20__年各項(xiàng)管理制度及目標(biāo)任務(wù)要求，報(bào)經(jīng)集團(tuán)公司審批，以宜弘置發(fā)(20__)01號(hào)、02號(hào)、03號(hào)文件，上報(bào)下發(fā)了20__年工作任務(wù)、20__年培訓(xùn)計(jì)劃和20__年員工主要考核任務(wù)。

二、加強(qiáng)施工管理，確保質(zhì)量安全

(一)全面組織開門紅。公司先后召開了有建設(shè)方、施工方、監(jiān)理方參加的工作會(huì)議，對(duì)20__年工作進(jìn)行了全面安排部署，明確了各方全年、季度所要完成的施工進(jìn)度和目標(biāo)任務(wù)。要求六月底前完成所有主體工程任務(wù)。確保九月底前全面完成建設(shè)任務(wù)。

(二)狠抓工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)

在質(zhì)量管理上，從公司領(lǐng)導(dǎo)到工程部、監(jiān)理部，定期不定期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)?？偨?jīng)理蔣隆榮一有空就深入到各棟號(hào)施工現(xiàn)場(chǎng)，檢查施工質(zhì)量問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)施工質(zhì)量問(wèn)題，督促施工方限期改正。為了確保工程安全生產(chǎn)，公司組織開工后，先后于2月16日、2月23日和2月26日三次對(duì)施工工地的安全生產(chǎn)進(jìn)行了檢查、督導(dǎo)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患進(jìn)行了督促整改。同時(shí)對(duì)三次檢查仍存在的安全隱患進(jìn)行了處罰。共罰款2600元。

(三)嚴(yán)格組織招投標(biāo)，確保配套工程如期同步建設(shè)。開年后，先后對(duì)樣板房工程、防火門、外墻瓷磚、綠化工程、陽(yáng)臺(tái)欄桿、配電室等附屬工程進(jìn)行了嚴(yán)格的招投標(biāo)。每次開標(biāo)都請(qǐng)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)參與。并分別進(jìn)行了多次評(píng)標(biāo)和議標(biāo)，最終落實(shí)了標(biāo)的。多數(shù)已組織施工。

三、周密部署開盤，精心組織銷售

(一)進(jìn)取辦理預(yù)售房許可證。春節(jié)剛過(guò)，財(cái)務(wù)科就往返于房地產(chǎn)管理局及相關(guān)部門，以最快的速度于1月20日拿到了預(yù)售房許可證。

(二)根據(jù)集團(tuán)公司要求，結(jié)合香山錦苑施工進(jìn)度，于3月8日組織了盛大開盤。當(dāng)天售出住宅40多套。一季度實(shí)現(xiàn)合同收入5047、9萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)到帳收入1030、9萬(wàn)元。銷售住宅62套，銷售商業(yè)(含地下室)面積2100平方米。

(三)進(jìn)取配合，搞好營(yíng)銷

公司把配合營(yíng)銷作為開年后工作的重中之重來(lái)抓，要求所有員工必須以服務(wù)銷售為已任。從人力、物力上保證銷售所需。財(cái)務(wù)科全力配合營(yíng)銷，辦公室新增加人員主要工作精力幾乎全部協(xié)助銷售。做到有求必應(yīng)。落實(shí)了專人協(xié)助營(yíng)銷部

四、挖掘增效潛力

由于香山錦苑項(xiàng)目原設(shè)計(jì)容積率為3、0，但批準(zhǔn)容積率僅有2、96，還有近1500平方米建筑面積能夠利用。經(jīng)過(guò)不厭其煩的與開發(fā)區(qū)規(guī)劃局、開發(fā)區(qū)管理委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)多次協(xié)商，爭(zhēng)取，最終同意在4#、5#樓各增加一層，可增加10套1500多平方米的住宅面積。降低建房成本一百多萬(wàn)元。

五、進(jìn)取組織資金

開年以來(lái)，財(cái)務(wù)科把組織資金放在重要位置，多次與建行聯(lián)系，于3月4日爭(zhēng)取2000萬(wàn)元借款指標(biāo)到位。同時(shí)，為了充分發(fā)揮資金使用效率，經(jīng)與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)溝通后，償還集團(tuán)各種款項(xiàng)2910萬(wàn)元，為緩解集團(tuán)資金調(diào)度壓力作出了努力。

一個(gè)季度自我鑒定3轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)進(jìn)入鄒平廣播電臺(tái)這個(gè)大家庭四個(gè)多月了，自我也度過(guò)了三個(gè)月的試用期，簽訂了合同，也算正式加入到廣電這個(gè)大家庭，成為其中一份子，感到很高興、很自豪。

在實(shí)習(xí)期的三個(gè)月里，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)廣播這個(gè)行業(yè)，很多東西都很生疏，什么都要從頭開始學(xué)起。廣播電臺(tái)有一群可親可愛的哥哥姐姐和領(lǐng)導(dǎo)們，從開始對(duì)我們新人的照顧和幫忙，無(wú)論是工作上還是生活上，都給予很大的支持和鼓勵(lì)。從剛開始的什么都不懂，什么都不會(huì)，由前輩們帶領(lǐng)著，手把手的教，不耐其煩的講解，再加上領(lǐng)導(dǎo)們的嚴(yán)格要求，力求在最短的時(shí)間內(nèi)讓我們快速成長(zhǎng)，制定出一系列訓(xùn)練計(jì)劃，果真，在三個(gè)月的時(shí)間里，在前輩和領(lǐng)導(dǎo)們的共同幫忙和自我的努力下，確實(shí)得到了不小的成長(zhǎng)。

對(duì)廣播事業(yè)有了基本的了解，經(jīng)過(guò)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)布置的幾個(gè)大師的講座的學(xué)習(xí)和參透，大致明白了廣播為何物，它的產(chǎn)生、發(fā)展以及定位、品牌市場(chǎng)等等，都有所了解。

但這才是剛剛接觸廣播，要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，連我們的張主任工作的這么多年，依然再堅(jiān)持學(xué)習(xí)，我們這還練皮毛都算不上，要拿出活到老，學(xué)到老的精神，投入到廣播事業(yè)當(dāng)中。

下頭就鑒定一下第一季度的工作情景，從中鑒定出得與失，為接下來(lái)的工作制定出一個(gè)完善的計(jì)劃。

一、廣告創(chuàng)收上

20__年，電臺(tái)進(jìn)入了節(jié)目、創(chuàng)收兩手一齊抓的緊張狀態(tài)。在保證節(jié)目質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的情景下，所有人員要進(jìn)取努力的去拉廣告、創(chuàng)收。

自我作為新人，領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)性的沒(méi)有做過(guò)多的任務(wù)要求，這使得自我放松下來(lái)，沒(méi)有進(jìn)取的跑出去，沒(méi)有進(jìn)取的去提升自我的業(yè)務(wù)本事，沒(méi)有把廣告創(chuàng)收作為自我職責(zé)中重要的部分。在此，做出深刻的檢討和反省，首先要從思想上引起足夠的重視，只要能有計(jì)劃、有規(guī)劃的跑出去，相信必須會(huì)有所收獲。再就是要依靠很好的策劃和創(chuàng)意去打動(dòng)客戶，令客戶愿意跟我們合作，那里面的學(xué)問(wèn)就很大很大了，一方面要提升自我，多看書，多學(xué)習(xí)知識(shí)，再就是多跟前輩們和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，借鑒他們的成功之略，吸取他們失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自我少走些彎路。

接下來(lái)要做到，每周至少有一天要跑出去，這是給自我定的計(jì)劃。

二、節(jié)目上

自我目前接手的節(jié)目時(shí)征婚交友節(jié)目《美麗星空》，一開始覺(jué)得很簡(jiǎn)單的節(jié)目，只是讀讀信息而已，沒(méi)有什么技巧可言，但經(jīng)過(guò)同事和領(lǐng)導(dǎo)們的說(shuō)教加上自我親身體會(huì)后，才明白并非像自我想的那樣。每個(gè)節(jié)目都要用心去做，要打動(dòng)聽眾首先要打動(dòng)自我，就如這檔節(jié)目，雖然只是簡(jiǎn)單的信息文字，看主持人如何去駕馭，以朋友的姿態(tài)，去真心對(duì)待這些聽眾，作為他們的知心朋友，為他們排憂解難，誠(chéng)信征婚交友，這樣才能引起聽眾朋友們的共鳴，他們才樂(lè)意去收聽我們的節(jié)目，才愿意去分享他們的心聲。再就是在節(jié)目中穿插故事，帶動(dòng)聽眾的情緒，增加節(jié)目的可聽性。

自我還要多練習(xí)多學(xué)習(xí)，不僅僅只局限于上好這一檔節(jié)目，將來(lái)有可能還會(huì)接手其它節(jié)目或者是晚會(huì)主持，需要自我不斷提升專業(yè)知識(shí)，多練普通話，多跟隨前輩們學(xué)習(xí)。

三、組織紀(jì)律上

在組織紀(jì)律上，能做到基本遵守紀(jì)律，做到不遲到、不早退、不在直播間吃東西、打手機(jī)等，我們新人剛進(jìn)電臺(tái)首先學(xué)習(xí)的就是電臺(tái)紀(jì)律，這樣就很好，因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)就應(yīng)當(dāng)有鐵一樣的紀(jì)律，俗話說(shuō)，無(wú)規(guī)矩，不成方圓，就是這個(gè)道理。一個(gè)團(tuán)隊(duì)有了紀(jì)律才能蒸蒸日上，才能不斷壯大。丟失了紀(jì)律將成為一盤散沙、潰不成軍。

自我在車展期間，做出了違反紀(jì)律的事情，為此也做出了深刻的檢討，說(shuō)明自我還沒(méi)做到足夠的重視，沒(méi)有足夠的約束自我，遵守紀(jì)律不難，難的是一向遵守紀(jì)律。

在此像領(lǐng)導(dǎo)和同事們起誓，如有再犯，定將受到嚴(yán)厲懲罰，也相信自我必須能做好遵守紀(jì)律。

經(jīng)過(guò)這四個(gè)多月的歷練，學(xué)到了很多東西，也學(xué)會(huì)了很多東西，但自我深深地明白這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠。為自我出好下一步的計(jì)劃和打算，跟著計(jì)劃一步步走下去，必須會(huì)有所獲!

一個(gè)季度自我鑒定4隨著過(guò)去工作的結(jié)束，我們又開始了新的旅程。告別了前段時(shí)間的工作。新的氣息，新的目標(biāo)，在系教師的指引下和我會(huì)成員的進(jìn)取努力下我們這個(gè)團(tuán)體在四月份有全面展開了我們的工作和活動(dòng)。以下是本人在四月份的個(gè)人工作鑒定報(bào)告：

在我們的工作規(guī)定中，還是照常舉行每周例會(huì)，在例會(huì)中對(duì)過(guò)去的工作做鑒定，肯定我們的長(zhǎng)處，指出我們的不足，以便讓我們更加努力的工作。為了提高大學(xué)生素質(zhì)和做好干部工作風(fēng)范以及強(qiáng)化學(xué)校的紀(jì)律，我系青協(xié)每周二例行校風(fēng)督察。

四月十三號(hào)院青協(xié)會(huì)長(zhǎng)蒞臨我系主持例會(huì)，對(duì)我會(huì)的成員進(jìn)行工作的指導(dǎo)，并且對(duì)我們的成員提出了十點(diǎn)做人做事的道理，在思想上對(duì)我們提出了相關(guān)的要求。經(jīng)過(guò)這次例會(huì)，我會(huì)成員在工作中更加注意自我的行為風(fēng)范，并且提高了不少工作效率。

為了活躍大學(xué)生生活以及提高我們的技能水平，四月十五日大學(xué)生技能大賽子學(xué)術(shù)報(bào)告廳隆重舉行，我會(huì)所有成員都進(jìn)取的參加。并且在同一天，我會(huì)人員還去參加了機(jī)械系和建工系共同舉行的“我是一名會(huì)長(zhǎng)”的演講比賽，在演講會(huì)的過(guò)程中，大家進(jìn)行互動(dòng)交流，進(jìn)取發(fā)表自我的意見。對(duì)于大家來(lái)說(shuō)這是一次不錯(cuò)的鍛煉。四月的大學(xué)學(xué)校到處是活躍，青春的氣息，我院舉行了(2017年有關(guān)衛(wèi)生局依法行政工作鑒定)歷屆延行的女子籃球賽賽。我們的志愿者都堅(jiān)持著觀看每一場(chǎng)球賽，為比賽增加了力量，也展示了我們志愿者的風(fēng)彩。

在這個(gè)組織中，每個(gè)人都在行動(dòng)著，為了充分的展示我們的服務(wù)宗旨，我會(huì)決定五月份舉行一次重大活動(dòng)，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本月我們的成員都在進(jìn)取、認(rèn)真的準(zhǔn)備著。在這個(gè)月中，還是一如既往讓有關(guān)成員執(zhí)行檢查晚自習(xí)，以及督察工作，目的是讓大家經(jīng)過(guò)實(shí)踐來(lái)認(rèn)識(shí)到更多的東西。然而在平時(shí)的課余時(shí)間以及其他系青協(xié)開會(huì)的時(shí)候，我會(huì)的相關(guān)成員會(huì)和其他系人員進(jìn)行工作上、學(xué)習(xí)上以及生活上的交流，這樣既促進(jìn)了大家的友誼，也增長(zhǎng)了知識(shí)。

在一段忙碌的時(shí)間過(guò)后，最終迎來(lái)了院和系相關(guān)活動(dòng)的結(jié)束和開幕...

按照每月一次活動(dòng)的慣例，經(jīng)過(guò)策劃?rùn)C(jī)電系和我系共同舉行了一次“長(zhǎng)江之行”活動(dòng)。然而在成員的進(jìn)取配合下，我們順利完成了這次活動(dòng)。這次“長(zhǎng)江之行”主要是去江邊進(jìn)行環(huán)?；顒?dòng)，關(guān)心一下我們周圍的環(huán)境。既能夠提高我們大學(xué)生的環(huán)保素質(zhì)，又能夠讓更多的人參與到這個(gè)活動(dòng)中去。這次活動(dòng)，我們本著一顆奉獻(xiàn)的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們?cè)俅慰吹搅酥驹刚叩膬r(jià)值和力量。

本月的相關(guān)活動(dòng)都如期的進(jìn)行了，活動(dòng)結(jié)束了，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每月例行的思想?yún)R報(bào)及鑒定都寫下來(lái)了，同時(shí)，也做好個(gè)人工作計(jì)劃，對(duì)本月所學(xué)所感都作了一下分析。以上就是本月的具體工作情景。

此刻又將面臨著一個(gè)月的結(jié)束，這個(gè)月集結(jié)了我們的努力和勤奮，也發(fā)現(xiàn)了我們的錯(cuò)誤和不足。總之，我們就是在這樣的一個(gè)大家庭中不斷的學(xué)習(xí)和不斷的認(rèn)識(shí)。每一次活動(dòng)都有著不一樣意義，也都讓每位成員有著不一樣的感悟。志愿者就是應(yīng)當(dāng)本著一顆誠(chéng)懇的心去感受我們的生活，感受我們周圍的人和物，并且進(jìn)取的奉獻(xiàn)我們的一份愛的力量。那么這個(gè)世界就能想這個(gè)四月一樣，溫暖而芳香四溢!

一段工作的結(jié)束也意味著另一段工作的開始。我期望在大家的努力和配合下能把下個(gè)階段工作做得更加完美和出色!也讓我們這個(gè)大家庭的每位成員都得到成長(zhǎng)。讓青協(xié)的力量更加強(qiáng)大!

一個(gè)季度自我鑒定5在過(guò)去的一個(gè)季度，因?yàn)橹虚g過(guò)春節(jié)，時(shí)間上的不連續(xù)性，很多工作在春節(jié)后又重新開展。對(duì)于一季度工作鑒定，我想從三個(gè)方面上講。

一、季度工作回顧

第一季度，在海南區(qū)域，我主要跟進(jìn)兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是三亞鴻坤山海墅項(xiàng)目，另外一個(gè)是文昌蝶戀海項(xiàng)目。先說(shuō)一下三亞鴻坤山海墅項(xiàng)目，此項(xiàng)目是大包給施工隊(duì)。年前主要完成了1、2#樓的集熱器的安裝。集熱器安裝在斜屋面上，樓層有二十多層，難度系數(shù)較大。開工前甲方及監(jiān)理方要求我們出一個(gè)樓面施工的安全方案，同時(shí)我們也十分重視施工上的安全。在施工過(guò)程中，多次強(qiáng)調(diào)安全施工。所以年前順利的完成了既定的目標(biāo)，將集熱器安裝完畢，施工質(zhì)量也得到甲方和監(jiān)理方的認(rèn)可。

過(guò)完春節(jié)后，項(xiàng)目部和施工隊(duì)安排后期工作，計(jì)劃材料，截止三月三十一日，1、2#樓的管材、水泵、閥門、已經(jīng)到場(chǎng)，同時(shí)完成了1、2#樓的水箱拼裝，1#樓的管路安裝大體完工。四月中旬兩棟樓基本上能完工。工程資料和施工進(jìn)度同步。

回款方面，合同約定按每個(gè)月進(jìn)度的工程量回款，甲方要求每月的二十三日前上報(bào)進(jìn)度款。年前一月底尚未安裝集熱器，只對(duì)集熱器支架進(jìn)行了焊接，產(chǎn)值不大，等集熱器安裝完畢時(shí)，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了上報(bào)進(jìn)度款的時(shí)間。項(xiàng)目部計(jì)劃在四月份的時(shí)候，申請(qǐng)兩棟樓所有工程量的進(jìn)度款。

文昌蝶戀海項(xiàng)目，共四棟樓，八個(gè)系統(tǒng)。甲方根據(jù)招標(biāo)文件要求，鋼結(jié)構(gòu)熱鍍鋅處理，二次鍍鋅，不允許現(xiàn)場(chǎng)焊接。公司發(fā)貨的鋼材是用來(lái)焊接。現(xiàn)場(chǎng)鋼結(jié)構(gòu)不焊接，或者焊接好了后二次鍍鋅難度系數(shù)能夠說(shuō)是史無(wú)前例的大。項(xiàng)目部多次和甲方溝通，甲方勉為其難的讓我們焊接，要求我們做好焊接防腐工作。甲方內(nèi)部一些成員和監(jiān)理方對(duì)我們鋼結(jié)構(gòu)焊接仍然有些不一樣的聲音。

項(xiàng)目部在審圖時(shí)，集熱循環(huán)、回水、供水均無(wú)備用泵，且無(wú)爬梯至屋面，是無(wú)法滿足節(jié)能要求。年前的時(shí)候，工地上的塔吊面臨拆除，但我們的圓形水箱在還未到現(xiàn)場(chǎng)，為了避免這個(gè)問(wèn)題，我們向甲方提出水箱變更為拼裝水箱。前前后后又6個(gè)簽證，但合同簽的又是包干價(jià)，簽證辦下來(lái)難度十分大。甲方最終只同意三個(gè)簽證，目前在審核中。

第一季度內(nèi)年前完成了集熱器支架的焊接。由于公司計(jì)劃的鋼材數(shù)量差了一些，年前的水箱基礎(chǔ)和部分馬道沒(méi)有焊接。過(guò)完春節(jié)后，在三月底，公司補(bǔ)單的鋼材到達(dá)了現(xiàn)場(chǎng)，安排了施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)焊接水箱基礎(chǔ)和馬道。在三月份中旬的時(shí)候，項(xiàng)目部做了一個(gè)材料采購(gòu)計(jì)劃，大部分材料計(jì)劃在四月十日到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。由于一些原因，時(shí)間延誤，時(shí)至今日其他材料尚未到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，將會(huì)造成窩工現(xiàn)象。公司在材料下單的時(shí)候提出太陽(yáng)能上循環(huán)管不能用鋼塑管，易造成管道堵死。管道變更成薄壁不銹鋼管還在和甲方溝通，簽證可能辦不下來(lái)。此事的隱患將會(huì)延誤工期。文昌蝶戀海項(xiàng)目暴露了很多問(wèn)題，值得我們深思。

回款方面，文昌蝶戀海項(xiàng)目已經(jīng)按合同執(zhí)行，回了20%的預(yù)付款。資料和施工進(jìn)度同步。

二、季度工作部署

三亞鴻坤項(xiàng)目計(jì)劃在四月底完工，同時(shí)在四月底向甲方申請(qǐng)1、2#樓工程量的進(jìn)度款，爭(zhēng)取在五月份回到款。協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理搞節(jié)能驗(yàn)收。

文昌蝶戀海項(xiàng)目緊跟公司材料，因?yàn)榧追揭笪逶路萃旯げⅡ?yàn)收，照目前的情景來(lái)看任務(wù)重，難度大，情景十分緊急。原因是集熱器、熱泵、水箱在大概在四月二十多號(hào)才能到現(xiàn)場(chǎng)。四棟樓、八個(gè)系統(tǒng)目前只完成集熱器支架，工程量可想而知。在四月份向甲方申請(qǐng)第二筆合同總價(jià)的30%的價(jià)款，爭(zhēng)取在五月份回到款。協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)，大概在五月中下旬項(xiàng)目完工，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理搞節(jié)能驗(yàn)收。

三、前事不忘，后事之師

我主要是講一下蝶戀海項(xiàng)目遇到的問(wèn)題，在后期的項(xiàng)目能不能避免。前事不忘，后事之師。

第一個(gè)問(wèn)題：招標(biāo)文件的技術(shù)要求，集熱板的安裝要求能夠抵御12級(jí)臺(tái)風(fēng)。在項(xiàng)目開工的時(shí)候，甲方要求我們出一份計(jì)算書證明我們?cè)O(shè)計(jì)的集熱器鋼結(jié)構(gòu)能夠抵御12級(jí)臺(tái)風(fēng)。之后兄弟單位綠建公司核算得出，我們?cè)O(shè)計(jì)的集熱器鋼結(jié)構(gòu)不滿足12級(jí)臺(tái)風(fēng)，還需加固槽鋼。原因是我們公司設(shè)計(jì)是從常規(guī)情景研究來(lái)設(shè)計(jì)，忽略了招標(biāo)文件的硬性規(guī)定。在今后的項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員對(duì)招標(biāo)文件有必須的了解后，再進(jìn)行設(shè)計(jì)，也許會(huì)穩(wěn)妥點(diǎn)。