商業(yè)計(jì)劃書的體會精選(九篇)
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第1篇：商業(yè)計(jì)劃書的體會范文
業(yè)務(wù)助理的工作轉(zhuǎn)眼又已經(jīng)過去一年了，這一年里，有哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些不足，都寫下來吧。小編為大家準(zhǔn)備了業(yè)務(wù)助理年度工作總結(jié)范文材料，僅供參考，歡迎大家閱讀。
業(yè)務(wù)助理年度工作總結(jié)范文材料一
我于20xx年xx月入職，先是供職市場營銷部，后任總經(jīng)理助理，最后正式出任業(yè)務(wù)助理，雖幾多轉(zhuǎn)折，但最后終能找準(zhǔn)定位，萬分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予的信任和支持以及這個(gè)開闊的平臺，讓我有無限提升和學(xué)習(xí)的空間。一年的工作時(shí)間，幾次工作任務(wù)的完成，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也認(rèn)識到了存在的諸多不足?；仡欉@段時(shí)間，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、根據(jù)xx總指示完成了數(shù)據(jù)庫的制定及各部門共享根據(jù)xx指示完成了數(shù)據(jù)庫的制定及各部門共享首先感謝鮑總的信任，交付此任務(wù)，現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫已經(jīng)按照各部門提出的各項(xiàng)要求推出，放在商務(wù)部服務(wù)器上，如數(shù)據(jù)如實(shí)填寫，可自動(dòng)計(jì)算出服裝最低報(bào)價(jià)，可為公司提供數(shù)據(jù)備份，如運(yùn)用恰當(dāng)亦可實(shí)現(xiàn)工作效率的提高，而且該數(shù)據(jù)庫現(xiàn)在是商務(wù)部、采購供應(yīng)部、生產(chǎn)技術(shù)部、倉儲物流部四個(gè)部門共享審閱，每個(gè)部門有制定人才可憑密碼訪問修改。數(shù)據(jù)庫用得函數(shù)運(yùn)算有些是以前從未接觸過的，但整個(gè)數(shù)據(jù)庫制作下來，對函數(shù)運(yùn)用熟練了很多，學(xué)到了很多東西現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫還有不完善處，會不斷的修改完善，以期達(dá)到的功效。
2、公司名片的設(shè)計(jì)制作與印刷設(shè)計(jì)出了公司現(xiàn)行的名片，藝術(shù)效果談不上多棒，但是在實(shí)用性和宣傳性上相對較完善，如有需要，可以繼續(xù)對名片進(jìn)行改版設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)名片中有很多東西都是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的，比如，以前從不知道名片的尺寸是95、4的，不知道字體要在6號以上才能看的清，通過這次學(xué)到了很多東西，包括后面的印刷的不同選材及周期，都是通過這次了解到的，感謝領(lǐng)導(dǎo)這項(xiàng)工作的派發(fā)。
3、集團(tuán)公司商業(yè)計(jì)劃書的初步定稿、集團(tuán)公司商業(yè)計(jì)劃書的初步定稿、后期設(shè)計(jì)及跟蹤印刷司商業(yè)計(jì)劃書的初步定稿首先感謝_董和xx等領(lǐng)導(dǎo)的信任，交付我如此重要的一份工作。這是我進(jìn)入奇百特進(jìn)行的_董交付的第一項(xiàng)任務(wù)，得幸與在先前公司的部分經(jīng)驗(yàn)的累積，感謝以前的BOSS讓我參與商業(yè)計(jì)劃書的編寫，才得以獲得初級的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，更要感謝_董和_總的信任，讓我有機(jī)會參與并負(fù)責(zé)主持了這項(xiàng)工作。在商業(yè)技術(shù)書的編寫中遇到了很多問題，大大小小足有小百，感謝為我答疑解惑的xx，感謝提供幫助的財(cái)務(wù)部同事，沒有他們的幫助與支持，沒有現(xiàn)在這份商業(yè)計(jì)劃書的出臺。其實(shí)正式這份工作的完成，讓我真正體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量，萬眾一心，其力斷金，我體會到了這句話的內(nèi)涵，后期設(shè)計(jì)上，多虧了合作者xx的加班加點(diǎn)，追趕進(jìn)度，也多虧了xx與我一次次的校對與審核，雖然最終真的難以完美，但我們已盡全力把錯(cuò)誤降到最少，后期的印刷工作，讓我學(xué)習(xí)到了很多相關(guān)的知識，以及日常印刷品需要注意的事項(xiàng)。相信如有一下的物品印刷，我會做的更完美，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的信任與支持，同事給予的幫助，讓這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書有了相對較美滿的成品結(jié)果。
4、集團(tuán)公司薪酬制度與績效考核制度的制定。集團(tuán)公司薪酬制度與績效考核制度與績效考核制度的制定首先感謝_總、_總提供的整體思路與初稿，給了我把這項(xiàng)工作繼續(xù)下去的可能，但最終這份工作只能算是完成了一半，反思了原因，都與自身不無關(guān)聯(lián)。
（1）過度的自負(fù)：領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)不經(jīng)過深入思考就滿口應(yīng)下，完全忽略了工作本身的嚴(yán)肅性、過度的自負(fù)：嚴(yán)謹(jǐn)性與相對繁瑣性，導(dǎo)致工作延時(shí)。
（2）不夠虛心：不夠虛心：領(lǐng)導(dǎo)的某些建議，總是不能及時(shí)記下并入心思考，有些很關(guān)鍵性的提示因沒能及時(shí)記住而導(dǎo)致工作走彎路。
（3）閉門造車，思考不夠嚴(yán)謹(jǐn)：我們要理論必須結(jié)合實(shí)際，我卻犯了這項(xiàng)大忌，總是一個(gè)人閉門思考，沒能很好的結(jié)合實(shí)際，多謝鮑總后來的點(diǎn)撥與提醒，讓我意識到了這點(diǎn)，現(xiàn)在薪酬制度已經(jīng)下發(fā)，績效考核仍在制作與完善中，爭取在最快的時(shí)間內(nèi)出臺，給公司領(lǐng)導(dǎo)及同事交一份滿意的答卷。
（4）分工不夠，任務(wù)分解不足：分工不夠，任務(wù)分解不足：薪酬績效制度向來不是一個(gè)人能做的事情，需要與各部門尤其是人力資源部去溝通和協(xié)作，在早期的工作進(jìn)行中，我卻忽視了這點(diǎn)，知道領(lǐng)導(dǎo)英明的給我分派了人力部的胡月及后期安排丁潔協(xié)助我做這些工作，大大分解了我個(gè)人的壓力，其實(shí)這些不應(yīng)該等領(lǐng)導(dǎo)指派的，應(yīng)該在自己感覺力不從心時(shí)就去主動(dòng)去聯(lián)系，去請求支援的，我卻沒能做到這點(diǎn)，這方面以后要多學(xué)習(xí)。
總之，感謝給予我?guī)椭乃蓄I(lǐng)導(dǎo)與同事，以后會不斷從自身出發(fā)，多做思考，努力圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。
業(yè)務(wù)助理年度工作總結(jié)范文材料二
時(shí)光如梭，不知不覺中來xx工作已有一年了。在我看來，這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還來不及掌握的工作技巧與專業(yè)知識，時(shí)光已經(jīng)流逝，詳細(xì)內(nèi)容請看下文業(yè)務(wù)助理個(gè)人年終總結(jié)。
回顧當(dāng)初在招聘會上應(yīng)聘公司客服崗位的事就像發(fā)生在一樣；不過如今的我已從懵懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變成了肩負(fù)工作職責(zé)的綠城員工，對客服工作也由陌生變成了熟悉。
很多人不了解客服工作，認(rèn)為它很簡單、單調(diào)、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時(shí)上上網(wǎng)罷了；其實(shí)不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相關(guān)專業(yè)知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心，否則工作上就會出現(xiàn)失誤、失職狀況；當(dāng)然，這一點(diǎn)我也并不是一開始就認(rèn)識到了，而是在工作中經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)與磨礪后，才深刻體會到。
一、工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素質(zhì)
對于我這個(gè)剛剛步入社會，工作經(jīng)驗(yàn)不豐富的人而言，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難，但在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，尤其是在任主管的悉心教導(dǎo)下，讓我遇到困難時(shí)勇于面對，敢于挑戰(zhàn)，性格也進(jìn)一步沉淀下來。記得攬秀苑與臨風(fēng)苑房屋交付的時(shí)候，因時(shí)間緊迫，人員較少，相關(guān)工作又較復(fù)雜；管家部全體人員連續(xù)加班一個(gè)多星期，力爭在交房前把所以準(zhǔn)備工作做充分做細(xì)致；尤其是在交付的前3日，大家每晚都加班至凌晨兩三點(diǎn)。交房的第一天我是負(fù)責(zé)客服中心的協(xié)助工作，當(dāng)我拖著疲憊的身體參與交房工作時(shí)，已有一種睜著眼睛睡覺的感覺。但當(dāng)我看到從重慶遠(yuǎn)道而來的張羽在面對客戶時(shí)從容甜美的笑容，嫻熟的接待技巧時(shí)，內(nèi)心竟蕩起一波波漣漪；她也是加班加點(diǎn)的在工作，也會很累，為什么在客戶面前卻可以保持這么好的精神面貌和工作狀態(tài)呢?通過公司領(lǐng)導(dǎo)對我們當(dāng)天工作的總結(jié)，我才深刻體會到職業(yè)精神和微笑服務(wù)的真正含義。所謂職業(yè)精神就 當(dāng)你在工作崗位時(shí)，無論你之前有多辛苦，都應(yīng)把工作做到位，盡到自己的工作職責(zé)。所謂微笑服務(wù)就是當(dāng)你面對客戶時(shí)，無論你高興與否，煩惱與否，都應(yīng)已工作為，重客戶為重，始終保持微笑，因?yàn)槟愦淼牟粏问悄銈€(gè)人的形象，更是公司的形象。在接下來第二天、第三天交付工作中，我由協(xié)助工作轉(zhuǎn)換為正式接待工作，在加強(qiáng)了自身情緒的掌控的同時(shí)，盡量保持著微笑服務(wù)，順利為好幾位業(yè)主辦理完成了交房手續(xù)。聽到上級領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)，看著業(yè)主滿意的笑容，我也無比欣慰。
二、工作生活中體會到了細(xì)節(jié)的重要性
細(xì)節(jié)因其“斜，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在綠城的工作生活中，我深刻體會到細(xì)節(jié)疏忽不得，馬虎不得；不論是擬就公文時(shí)的每一行文字，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，還是領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的服務(wù)做細(xì)化，衛(wèi)生無死角等，都使我深刻的認(rèn)識到，只有深入細(xì)節(jié)，才能從中獲得回報(bào)；細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益，細(xì)節(jié)帶來成功；
三、工作學(xué)習(xí)中拓展了我的才能
當(dāng)我把上級交付每一項(xiàng)工作都認(rèn)真努力的完成時(shí)，換來的也是上級對我的支持與肯定。前兩天剛制作完畢的圣誕、元旦園區(qū)內(nèi)布置方案是我自己做的第一個(gè)方案，當(dāng)方案通過主管的認(rèn)可后，心中充滿成功的喜悅與對工作的激-情；至于接下來食堂宣傳欄的布置還有園區(qū)標(biāo)識系統(tǒng)和春節(jié)園區(qū)內(nèi)的布置方案，我都會認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待，盡我所能的把他們一項(xiàng)一項(xiàng)的做的更好。
業(yè)務(wù)助理年度工作總結(jié)范文材料三
20xx年6月加入貴公司任業(yè)務(wù)助理工作，之前有過一點(diǎn)相關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn)，但來到貴公司后我虛心向人請教和學(xué)習(xí)，一切都從零學(xué)起，從零做起，使自己從零中慢慢成長和完善，使自己的行為標(biāo)準(zhǔn)、思想覺悟和工作能力盡快的向公司要求的目標(biāo)靠攏，希望自己能早日加入設(shè)計(jì)行業(yè)的大集體。12個(gè)月的時(shí)間很快過去了，在這12個(gè)月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，這次的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德方面
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、專業(yè)知識、工作能力和具體工作方面
我是6月份來到公司工作，擔(dān)任公司行政助理工作，主要是做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短時(shí)間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。概括來說，行政管理在企業(yè)中主要有管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)三大功能；其中管理是主干，協(xié)調(diào)是核心，服務(wù)是根本?？偠灾?，行政管理的實(shí)質(zhì)就是服務(wù)。
三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛自己的本職工作，正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。
四、工作質(zhì)量、成績、效益和貢獻(xiàn)方面
在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率相對較高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第2篇：商業(yè)計(jì)劃書的體會范文
時(shí)間一晃而過，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，這段時(shí)間以來的工作，收獲了不少成績，制定一份工作總結(jié)吧。那么如何把工作總結(jié)寫出新花樣呢?小編為大家準(zhǔn)備了總經(jīng)理助理個(gè)人工作總結(jié)范文，希望對大家有幫助。
總經(jīng)理助理個(gè)人工作總結(jié)范文一
我于20__年10月24日正式入職__，先是供職市場營銷部，后任總經(jīng)理助理，最后正式出任董事長助理，雖幾多轉(zhuǎn)折，但最后終能找準(zhǔn)定位，萬分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予的信任和支持以及這個(gè)開闊的平臺，讓我有無限提升和學(xué)習(xí)的空間。1個(gè)半月的工作時(shí)間，幾次工作任務(wù)的完成，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也認(rèn)識到了存在的諸多不足?；仡欉@段時(shí)間，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、根據(jù)鮑總指示完成了數(shù)據(jù)庫的制定及各部門共享根據(jù)鮑總指示完成了數(shù)據(jù)庫的制定及各部門共享首先感謝鮑總的信任，交付此任務(wù)，現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫已經(jīng)按照各部門提出的各項(xiàng)要求推出，放在商務(wù)部服務(wù)器上，如數(shù)據(jù)如實(shí)填寫，可自動(dòng)計(jì)算出服裝最低報(bào)價(jià)，可為公司提供數(shù)據(jù)備份，如運(yùn)用恰當(dāng)亦可實(shí)現(xiàn)工作效率的提高，而且該數(shù)據(jù)庫現(xiàn)在是商務(wù)部、采購供應(yīng)部、生產(chǎn)技術(shù)部、倉儲物流部四個(gè)部門共享審閱，每個(gè)部門有制定人才可憑密碼訪問修改。數(shù)據(jù)庫用得函數(shù)運(yùn)算有些是以前從未接觸過的，但整個(gè)數(shù)據(jù)庫制作下來，對函數(shù)運(yùn)用熟練了很多，學(xué)到了很多東西現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫還有不完善處，會不斷的修改完善，以期達(dá)到的功效。
2、公司名片的設(shè)計(jì)制作與印刷設(shè)計(jì)出了公司現(xiàn)行的名片，藝術(shù)效果談不上多棒，但是在實(shí)用性和宣傳性上相對較完善，如有需要，可以繼續(xù)對名片進(jìn)行改版設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)名片中有很多東西都是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的，比如，以前從不知道名片的尺寸是9_5、4的，不知道字體要在6號以上才能看的清，通過這次學(xué)到了很多東西，包括后面的印刷的不同選材及周期，都是通過這次了解到的，感謝領(lǐng)導(dǎo)這項(xiàng)工作的派發(fā)。
3、集團(tuán)公司商業(yè)計(jì)劃書的初步定稿、集團(tuán)公司商業(yè)計(jì)劃書的初步定稿、后期設(shè)計(jì)及跟蹤印刷司商業(yè)計(jì)劃書的初步定稿首先感謝郭董和鮑總等領(lǐng)導(dǎo)的信任，交付我如此重要的一份工作。這是我進(jìn)入奇百特進(jìn)行的郭董交付的第一項(xiàng)任務(wù)，得幸與在先前公司的部分經(jīng)驗(yàn)的累積，感謝以前的BOSS讓我參與商業(yè)計(jì)劃書的編寫，才得以獲得初級的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，更要感謝郭董和鮑總的信任，讓我有機(jī)會參與并負(fù)責(zé)主持了這項(xiàng)工作。在商業(yè)技術(shù)書的編寫中遇到了很多問題，大大小小足有小百，感謝為我答疑解惑的郭董、鮑總和韓總，感謝提供幫助的財(cái)務(wù)部同事，曾經(jīng)的小于同志，沒有他們的幫助與支持，沒有現(xiàn)在這份商業(yè)計(jì)劃書的出臺。其實(shí)正式這份工作的完成，讓我真正體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量，萬眾一心，其力斷金，我體會到了這句話的內(nèi)涵，后期設(shè)計(jì)上，多虧了合作者王美玲的加班加點(diǎn)，追趕進(jìn)度，也多虧了胡月與我一次次的校對與審核，雖然最終真的難以完美，但我們已盡全力把錯(cuò)誤降到最少，后期的印刷工作，讓我學(xué)習(xí)到了很多相關(guān)的知識，以及日常印刷品需要注意的事項(xiàng)。相信如有一下的物品印刷，我會做的更完美，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的信任與支持，同事給予的幫助，讓這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書有了相對較美滿的成品結(jié)果。
4、集團(tuán)公司薪酬制度與績效考核制度的制定。集團(tuán)公司薪酬制度與績效考核制度與績效考核制度的制定首先感謝郭總、鮑總提供的整體思路與初稿，給了我把這項(xiàng)工作繼續(xù)下去的可能，但最終這份工作只能算是完成了一半，反思了原因，都與自身不無關(guān)聯(lián)。
1）過度的自負(fù)：領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)不經(jīng)過深入思考就滿口應(yīng)下，完全忽略了工作本身的嚴(yán)肅性、過度的自負(fù)：嚴(yán)謹(jǐn)性與相對繁瑣性，導(dǎo)致工作延時(shí)。
2）不夠虛心：不夠虛心：領(lǐng)導(dǎo)的某些建議，總是不能及時(shí)記下并入心思考，有些很關(guān)鍵性的提示因沒能及時(shí)記住而導(dǎo)致工作走彎路。
3）閉門造車，思考不夠嚴(yán)謹(jǐn)：毛爺爺都說中國要走一條“理論與中國實(shí)際相結(jié)閉門造車，思考不夠嚴(yán)謹(jǐn)：合”的道路，教導(dǎo)我們要理論必須結(jié)合實(shí)際，我卻犯了這項(xiàng)大忌，總是一個(gè)人閉門思考，沒能很好的結(jié)合實(shí)際，多謝鮑總后來的點(diǎn)撥與提醒，讓我意識到了這點(diǎn)，現(xiàn)在薪酬制度已經(jīng)下發(fā)，績效考核仍在制作與完善中，爭取在最快的時(shí)間內(nèi)出臺，給公司領(lǐng)導(dǎo)及同事交一份滿意的答卷。
4）分工不夠，任務(wù)分解不足：分工不夠，任務(wù)分解不足：薪酬績效制度向來不是一個(gè)人能做的事情，需要與各部門尤其是人力資源部去溝通和協(xié)作，在早期的工作進(jìn)行中，我卻忽視了這點(diǎn)，知道領(lǐng)導(dǎo)英明的給我分派了人力部的胡月及后期安排丁潔協(xié)助我做這些工作，大大分解了我個(gè)人的壓力，其實(shí)這些不應(yīng)該等領(lǐng)導(dǎo)指派的，應(yīng)該在自己感覺力不從心時(shí)就去主動(dòng)去聯(lián)系，去請求支援的，我卻沒能做到這點(diǎn)，這方面以后要多學(xué)習(xí)。
總之，感謝給予我?guī)椭乃蓄I(lǐng)導(dǎo)與同事，以后會不斷從自身出發(fā)，多做思考，努力圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。
總經(jīng)理助理個(gè)人工作總結(jié)范文二
本年度擔(dān)任后勤總公司總經(jīng)理助理一職，主要協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理公司的一些日常事務(wù)，具體分管飲服中心的工作并兼任飲服中心主任一職。
作為中層管理崗位的基層干部，僅管在具體的工作方法、工作經(jīng)驗(yàn)上還存在許多的不足之處，但我始終兢兢業(yè)業(yè)地履行著自己的工作職責(zé)，把每一項(xiàng)工作作為對自己的挑戰(zhàn)，作為自己進(jìn)一步學(xué)習(xí)提高的動(dòng)力，作為不斷完善自我的大好機(jī)會，虛心學(xué)習(xí)，在各位領(lǐng)導(dǎo)同行的感召帶動(dòng)下，順利完成了本年度的各項(xiàng)工作任務(wù)，通過具體的工作開展，在做人做事等到方面得到了一定的提高。
在今后的工作中，我將一如既往地努力工作、認(rèn)真真學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁總攬全局的工作氣度，游刃有余的工作能力，寬以待人的工作胸襟，不斷提高自身的工作能力和綜合素養(yǎng)。
過去的一年中，始終以社會主義核心價(jià)值觀為指導(dǎo)，忠實(shí)貫徹學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的精神意圖，在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和全院各相關(guān)部門的密切協(xié)作下，堅(jiān)持三服務(wù)、兩育人的宗旨，忠實(shí)履行自己的工作職責(zé)，從以下五個(gè)方面開展本部門的工作：
1、以安全為本；始終把安全工作作為食堂工作的生命線，思想上高度重視，措施上保障得力，建立衛(wèi)生安全責(zé)任制和就餐值班制度，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，同時(shí)規(guī)范采購程序，嚴(yán)格遵守采購索證制度，從源頭上杜絕劣質(zhì)原料流入校園。
2、以提高質(zhì)量為核心；加強(qiáng)對采購環(huán)節(jié)的監(jiān)控，努力降低伙食成本，加強(qiáng)內(nèi)部的核算管理，節(jié)約運(yùn)行成本，努力做到提供的飯菜質(zhì)價(jià)相符，繼續(xù)開展了炒好每一個(gè)菜，燒好每一鍋湯，做好每一個(gè)點(diǎn)心，蒸好每一板飯，服務(wù)好每一位同學(xué)的五個(gè)好主題教育活動(dòng)。
3、以確保衛(wèi)生為重點(diǎn)；日常工作中狠抓食品、個(gè)人、環(huán)境三大衛(wèi)生環(huán)節(jié)，并將責(zé)任明確到人，層層落實(shí)，有效防止了食堂食品中毒事故的發(fā)生。
4、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨；制訂了食堂服務(wù)制度，要求中員工在服務(wù)過程中要以人為本，想學(xué)生所想，急學(xué)生所急，提出服務(wù)從點(diǎn)滴做起的口號，要求員工從細(xì)小處做起，從規(guī)范化做起，有效化解了食堂就餐過程中出現(xiàn)的各類矛盾。
5、以隊(duì)伍建設(shè)為保障：經(jīng)過近風(fēng)年的努力，目前已初步形成一支作風(fēng)過硬、素質(zhì)優(yōu)良的穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，特別是今年和南師經(jīng)營食堂易位經(jīng)營以來，f1一樓自營食堂的日均營業(yè)額高出二樓南師食堂6000余元，而以往一樓南師食堂僅比二樓自營食堂高1000—__元；f2二樓自營食堂日均營業(yè)額和一樓南師經(jīng)營食堂基本持平。
圍繞上述五個(gè)方面的內(nèi)容，過去的一年中，本人做了一些具體鎖碎的工作，具體匯報(bào)如下：
1、保證了近萬名在校師生的就餐保障工作，全年完成總營業(yè)額870余萬元，返還教職工餐補(bǔ)萬余元，上交公司凈利潤70萬元。
2、業(yè)心準(zhǔn)備，積極籌劃，順利完成了省教育廳文明食堂申報(bào)工作，并順利通過了相關(guān)專家組的初評驗(yàn)收，同時(shí)被專家組確定為明年的省文明食堂先進(jìn)集體入圍單位。
3、積極應(yīng)對下半年度原料價(jià)格上漲給食堂經(jīng)營帶來的沖擊，嚴(yán)格成本控制，加強(qiáng)內(nèi)部管理，建立了規(guī)范的核算制度，開展向垃圾桶要一個(gè)點(diǎn)的主題教育，保證了供應(yīng)價(jià)格的穩(wěn)定，有效維護(hù)了校園的和諧。
4、通過召開師生座談會、系部走訪、建立就餐值班制度等多種形式，傾聽師生呼聲，不斷改變服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。
5、積極參與創(chuàng)建衛(wèi)生城市的各項(xiàng)工作及學(xué)院對外的各項(xiàng)接待工作，展示良好的窗口形象。
6、成功舉辦了新一屆優(yōu)質(zhì)服務(wù)月，展示了食堂的整體實(shí)力，拉近了和師生間的距離。
7、做好新生接待及軍訓(xùn)的各項(xiàng)服務(wù)保障工作，發(fā)放新生飯卡3000余張，并成功實(shí)現(xiàn)了售飯系統(tǒng)和銀行賬戶的對接。
8、完成了食堂售飯窗口的隔斷、校園主蒸汽管道的改造、浴室熱水供應(yīng)管道改造、二期食保溫管道鋪設(shè)等多項(xiàng)工程。
9、完成了假期加班教師及補(bǔ)課同學(xué)的餐飲保障工作。
總經(jīng)理助理個(gè)人工作總結(jié)范文三
20__年是我被任命總經(jīng)理助理的第一年，這一年來，我堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)、勤奮工作、任勞任怨的精神和工作態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻牢記公司制度，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實(shí)踐公司各項(xiàng)目標(biāo)的重要思想，樹立良好的公司形象，努力做好本職工作，將各個(gè)方面的工作都做得不錯(cuò)，為使今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自覺提高個(gè)人素質(zhì)。
首先，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。我積極參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)，利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)了十八屆四中全會關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定。十召開后，我積極學(xué)習(xí)黨的新思想，吸取十的精神力量，全面按照十提出的新要求，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。通過辦公室實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，使我了解了辦公室管理工作的內(nèi)涵，提高了辦公室實(shí)務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實(shí)肯干，努力做好各項(xiàng)工作。
作為總經(jīng)理助理，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置，就地位而言：從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看，我處在“輔助者”地位，從執(zhí)行看屬“執(zhí)行者”地位；對處理一些具體事物，又處在“者”的地位。這一年來，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面：
1、在實(shí)際工作中我始終堅(jiān)持：為領(lǐng)導(dǎo)參謀到位但不越位：督促、催辦到位，但不“決定”；服務(wù)到位但不干預(yù)。自覺維護(hù)同事之間的團(tuán)結(jié)，在工作中盡職盡責(zé)，不越權(quán)，不越位，嚴(yán)格要求自己，作一個(gè)為人誠懇、忠于職守，勤于職守、勝任職責(zé)的總經(jīng)理助理，全面完成了總公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)。
2、為發(fā)揮好參謀助手作用，真正為公司和員工辦一些實(shí)事，在實(shí)際工作中采取不同的方式了解公司的情況，傾聽各部領(lǐng)導(dǎo)和員工的建議，圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)決策和實(shí)際情況，及時(shí)組織員工制定并完成勞動(dòng)競賽，在公司組織開展的“人人成為‘經(jīng)營者’”培訓(xùn)活動(dòng)中，積極響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的號召，按照上級的指示和安排，讓活動(dòng)得到有序的進(jìn)行。
3、在出納工作方面，我堅(jiān)持的做法是：
（1）先辦主要工作、后辦次要事項(xiàng)，先急后緩。
（2）先辦上級和外來的，后辦內(nèi)部的；但總的原則，承辦的每一項(xiàng)工作和事情，都必須做到向公司負(fù)責(zé)，向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，向員工負(fù)責(zé)。堅(jiān)持認(rèn)真做好各類費(fèi)用的收繳工作，按時(shí)收取房租費(fèi)，水電費(fèi)，做好房屋租賃情況的統(tǒng)計(jì)工作。
4、在公司后勤工作方面，我以把工作做到盡善盡美為原則，盡職盡責(zé)，堅(jiān)持把好公司員工的福利工作和辦公設(shè)備采購關(guān)，積極配合集團(tuán)做好當(dāng)?shù)仄渌飿I(yè)的合同簽訂及收費(fèi)工作，自覺維護(hù)同事之間的團(tuán)結(jié)，在工作中盡職盡責(zé)，不越權(quán)，不越位，嚴(yán)格要求自己，作一個(gè)為人誠懇、忠于職守，勤于職守、勝任職責(zé)的總經(jīng)理助理。
第3篇：商業(yè)計(jì)劃書的體會范文
一、先激發(fā)――我能行
沒有動(dòng)機(jī)，就要?jiǎng)?chuàng)造動(dòng)機(jī)。沒有顧客，就要?jiǎng)?chuàng)造顧客。萬事開頭難，北方的學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識極差。直接說創(chuàng)業(yè)，無異于對牛彈琴。有的學(xué)生說：老師，我數(shù)學(xué)本來就不及格，還讓我算帳?我不行。有的學(xué)生說：老師，我們不想創(chuàng)業(yè)，再說，我家也沒錢給我。沒那個(gè)條件!他們說的是實(shí)話，進(jìn)入職校的學(xué)生，本來就是折了翅膀的天使，學(xué)習(xí)傷害他們太深。怎么辦?針對這兩方面問題，我做了兩個(gè)激發(fā)：首先激發(fā)我們主任，取得上級的支持，讓他先拿出一個(gè)實(shí)驗(yàn)班，按排我上創(chuàng)業(yè)課。開課后，我做了第二個(gè)激發(fā)，激發(fā)學(xué)生的興趣。我策劃了“一分錢創(chuàng)業(yè)”有獎(jiǎng)故事征集，學(xué)生們?yōu)榱霜?jiǎng)品如火如荼的查找資料，結(jié)果可想而知，這個(gè)活動(dòng)學(xué)生們感受到創(chuàng)業(yè)其實(shí)并不難，激發(fā)了他們的信心。接著組織學(xué)生進(jìn)行“一根鉛筆的用途”大討論，激發(fā)他們對自身的認(rèn)識。一個(gè)學(xué)生說：一根鉛筆都有五十種以上的用途，何況人呢?就這樣，我把把創(chuàng)業(yè)課的教學(xué)意義，推銷給學(xué)生，學(xué)生們認(rèn)識到學(xué)好這創(chuàng)業(yè)課，能實(shí)現(xiàn)他們的夢想，是關(guān)于他們切身利益的事。
二、定目標(biāo)――步步行
1.理想目標(biāo)的制定――愿望樹
創(chuàng)業(yè)課上，我讓學(xué)生制作愿望樹，讓每個(gè)學(xué)生，樹立了一個(gè)通過學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，想要達(dá)到的目標(biāo)。有的孩子這樣寫道：我要賺夠一千萬，讓家人幸福。有的孩子寫道：我要幫助我的朋友實(shí)現(xiàn)求學(xué)夢。有的孩子這樣寫：創(chuàng)業(yè)成功，我要把奶奶的病治好……，這棵掛滿愿望的大樹，會一直聳立在教室里，久而久之，形成了一個(gè)深刻的烙印，他們會不自覺地朝著理想邁進(jìn)。
2.階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)――填任務(wù)
課堂打破了以往的填鴨式，沒有枯燥的理論，更多的則是啟發(fā)。任何發(fā)現(xiàn)、任何結(jié)論都是可以接受的，是需要學(xué)習(xí)者自己總結(jié)歸納，共同撰寫，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，沒有嚴(yán)格的對錯(cuò)之分。主要體現(xiàn)邊學(xué)，邊思，邊記，讓學(xué)生真正成為課本的主人。做為老師，要永遠(yuǎn)賞識學(xué)生，這也是最具創(chuàng)意之一。記得學(xué)生們完成任務(wù)：市面上還沒有，但你最想花錢買的東西時(shí)，他們的答案五花八門：老師，我最想買永遠(yuǎn)不用付話費(fèi)的手機(jī)。我最想買長生不老的藥，我最想買孟婆湯…學(xué)生們在歡笑中，對這些問題提出解決方案，在多元的創(chuàng)意中，完成了課本的創(chuàng)造性學(xué)習(xí)。
3.總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)――商業(yè)計(jì)劃書
撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書這個(gè)總目標(biāo)，貫穿整個(gè)教學(xué)過程。在同學(xué)們確立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書就進(jìn)入了學(xué)生的視野，每節(jié)課下來，學(xué)生們都要根據(jù)所學(xué)，完成相應(yīng)分解的任務(wù)，例如：市場調(diào)研，分析商機(jī)，你的優(yōu)勢是什么?是對創(chuàng)業(yè)進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。你的財(cái)務(wù)報(bào)表，計(jì)算成本與利潤，讓同學(xué)們初步掌握一個(gè)老板基本的財(cái)務(wù)知識。同學(xué)們課上要學(xué)習(xí)知識，課下要為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，仿佛一個(gè)個(gè)真成了老板，忙得不亦樂乎，教室里倒處是亢奮的身影。課程結(jié)束時(shí)，一份份攥滿自己心血的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書承現(xiàn)在眼前時(shí)，所有的辛勞便仿佛都有了結(jié)果……08級學(xué)生李娜參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)后，她高興地對我說：老師，我們的創(chuàng)業(yè)課讓我有了新的舞臺。那時(shí)，我感到無比欣慰。
三個(gè)目標(biāo)立體交叉，相輔相成，讓學(xué)生每天都在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，堅(jiān)持前行，并激勵(lì)他們永不放棄。
三、破難點(diǎn)――淺中行
創(chuàng)業(yè)是綜合工程，它集商機(jī)把握，市場營銷，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，溝通談判，心理學(xué)，財(cái)務(wù)報(bào)表等各類知識為一體。其中最難的是財(cái)務(wù)報(bào)表?？菰镫y懂的會計(jì)知識，便成了最難啃的骨頭。怎么突破呢？
淺入深出，簡單的例子更能說明問題：比如盈虧平衡點(diǎn)，我問學(xué)生，一件衣服進(jìn)貨十元，賣十二元，成本多少?利潤多少?每天房租十元，水電五元，你賣多少件衣服才能保本?學(xué)生很容易得出七件半的結(jié)果，算出結(jié)果后，學(xué)生們釋然，哦，這就是成本，這就是利潤，這就是盈虧平衡點(diǎn)啊。這樣就會就會知道每天的目標(biāo)，減少風(fēng)險(xiǎn)。
四、多元合作――眾人行
多元合作在創(chuàng)業(yè)課堂體現(xiàn)非常明顯，這種合作，讓學(xué)生真正成了課堂的主人換。
師生合作：創(chuàng)業(yè)課堂上，老師變了，老師不再是高高在上的傳道者，而是學(xué)生的合作者和伙伴。創(chuàng)業(yè)課堂的模擬演練，經(jīng)常是師生共同合作的項(xiàng)目，學(xué)生經(jīng)常會要求我扮演推銷員，談判的對手，他們極盡刁難，看我如何處理。在我們一次次的“切磋”中，增進(jìn)了師生的情誼。面對和學(xué)生的互動(dòng)與合作，我樂在心里。
生生合作：學(xué)生變了，學(xué)生從聽眾，變成了課堂的主人，他們成了一個(gè)公司，一個(gè)團(tuán)隊(duì)。共同設(shè)計(jì)項(xiàng)目，任命職務(wù)，分派任務(wù)，管理課堂，并與其它團(tuán)隊(duì)博弈，抗?fàn)?。這不但培養(yǎng)了他們的競爭意思，更增強(qiáng)了他們的團(tuán)隊(duì)合作精神。我把他們分為助教組：負(fù)責(zé)協(xié)助老師準(zhǔn)備當(dāng)堂使用的教具，案例展示等。紀(jì)律組，課堂的管理者，考核其它小組表現(xiàn)。娛樂組，為大家表演節(jié)目，緩解學(xué)習(xí)的疲勞。
第4篇：商業(yè)計(jì)劃書的體會范文
買衣服發(fā)現(xiàn)需求“痛點(diǎn)”
95后的王鑫杰是廈門理工學(xué)院的大三學(xué)生，學(xué)的是軟件專業(yè)。王鑫杰從小便懷著一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢想，2013年9月，王鑫杰進(jìn)入大學(xué)后，在緊張學(xué)習(xí)之余，常利用課余時(shí)間做兼職，參加社會實(shí)踐歷練自己。
2013年11月，王鑫杰在校園QQ群看到一位同學(xué)說正為籌建項(xiàng)目參加“夢想工場”大賽尋找隊(duì)友，他毫不猶豫地報(bào)名參加，跟著團(tuán)隊(duì)的伙伴們一起想創(chuàng)意，討論方案，寫項(xiàng)目策劃書。雖然項(xiàng)目在第一輪海選時(shí)就被淘汰，但王鑫杰由此學(xué)到很多新知識。此后，他開始自學(xué)營銷學(xué)、管理學(xué)等方面的知識，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。
2014年9月的一天，王鑫杰與同宿舍的6名同學(xué)一起到石鼓路買衣服，選了很長時(shí)間，他終于挑中一件淺藍(lán)色的T恤。試穿之后，款式、顏色、質(zhì)感都很喜歡，就是袖子不滿意，他最終還是把衣服放了回去。
9月的廈門，天氣十分炎熱，好不容易看中一件衣服，最終卻僅僅因?yàn)樾渥拥脑驔]有買成，這讓王鑫杰有些耿耿于懷。接下來大家繼續(xù)逛著服裝店，但王鑫杰的腦子里卻一直在想著那件衣服。這時(shí)，街邊的一幅巨型廣告印入他的眼簾。廣告上幾位工人正在組裝家具，旁邊有一句廣告詞：滿意的家具，組裝的藝術(shù)。王鑫杰大腦中靈光一閃，要是能自己“組裝”衣服該多好，這樣就可以將不喜歡的袖子換掉。
作為軟件專業(yè)的學(xué)生，王鑫杰明白，通過軟件組裝衣服并非沒有可能。王鑫杰將想法跟大家講了，幾位室友都覺得這個(gè)創(chuàng)意很棒。回到寢室后，王鑫杰連飯都顧不上吃，立即把初步思路整理出來，并把項(xiàng)目名稱確定為“愛拼衣”。
拼接衣服也可以玩DIY
雖然覺得創(chuàng)意不錯(cuò)，但王鑫杰的心里也沒底。他在校園QQ群里發(fā)起題為“如何買到自己喜歡的衣服”大討論，立即引起群友們的熱議，尤以女生居多。
一位女同學(xué)說，滿意是相對的，每次辛辛苦苦買來的衣服需要二次加工才能穿；還有一位同學(xué)說得更有意思，她幾乎花了一下午在淘寶選了一件衣服，本以為不錯(cuò)，待穿出來時(shí)卻到處撞衫。
說起買衣服，幾乎所有人都有煩惱，王鑫杰認(rèn)為，正是每個(gè)人都有過這樣那樣的體會，證明自己的創(chuàng)意行得通，他開始著手項(xiàng)目準(zhǔn)備。2014年10月，經(jīng)過兩個(gè)月的努力，王鑫杰終于完成了一份12000字的“愛拼衣”項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書?？墒?，當(dāng)他滿懷信心拿著計(jì)劃書向?qū)I(yè)老師請教時(shí)，得到的卻是沒有市場價(jià)值的答復(fù)。
王鑫杰沒有對“愛拼衣”失去信心，他一邊繼續(xù)完善商業(yè)計(jì)劃書，一邊等待機(jī)會。2014年11月，王鑫杰經(jīng)過積極爭取，獲得“夢想工場”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的參賽資格。有一天，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的老師告訴王鑫杰，項(xiàng)目已經(jīng)通過首輪評估。激動(dòng)萬分的王鑫杰與團(tuán)隊(duì)成員一起熬了幾個(gè)通宵，準(zhǔn)備好路演PPT、正裝等，但賽前主辦方對參賽項(xiàng)目進(jìn)行了一次篩選，“愛拼衣”又被刷了下來。
此時(shí)，王鑫杰開始懷疑“愛拼衣”項(xiàng)目是不是真的有問題，他迫切需要有人指點(diǎn)迷津，告訴他問題出在哪里，如何改進(jìn)？
事情的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2014年12月，學(xué)院與一家軟件公司合作，成立軟件研發(fā)中心，專門培養(yǎng)軟件開發(fā)方面人才，王鑫杰幸運(yùn)地成為軟件研發(fā)中心的一名成員。整個(gè)寒假除春節(jié)回家與父母團(tuán)聚幾天之外，他一直在學(xué)習(xí)軟件開發(fā)。在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，王鑫杰將整個(gè)項(xiàng)目從頭理了一遍，商業(yè)計(jì)劃書也作了大幅度的改動(dòng)。
付出終有回報(bào)。2015年4月，廈門理工學(xué)院選拔項(xiàng)目參加第六屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽，“愛拼衣”憑借新穎的創(chuàng)意和良好的市場前景脫穎而出，奪得一等獎(jiǎng)，引來眾多關(guān)注的目光，正式進(jìn)入研發(fā)階段。
沒有資金，王鑫杰自己動(dòng)手做項(xiàng)目的UI，代碼則由軟件中心的老師免費(fèi)指導(dǎo)編寫。2015年7月，王鑫杰和團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)過三個(gè)多月艱苦奮戰(zhàn)，開發(fā)出愛拼衣APP。接著，王鑫杰把工作重心轉(zhuǎn)到與服裝廠對接上，這方面他非常有信心，因?yàn)樗J(rèn)為這是一個(gè)很有市場前景的項(xiàng)目。
然而，當(dāng)一家服裝廠老板聽完王鑫杰的項(xiàng)目介紹后，有些驚奇地說：“自己拼接服裝？沒聽說過。我只知道服裝都是按照事先設(shè)計(jì)好的樣式進(jìn)行生產(chǎn)的?！蓖貊谓懿桓市模窒群笳伊?家服裝廠，它們無一例外地認(rèn)為項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大，不敢接手“愛拼衣”項(xiàng)目。
正當(dāng)王鑫杰一籌莫展時(shí)，一位學(xué)長說，他認(rèn)識一家服裝廠的老板，是一位大學(xué)畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的年輕人，做成衣訂制已經(jīng)5年，可以去試試。果然，這位老板對“愛拼衣”的創(chuàng)意贊不絕口，之后經(jīng)王鑫杰“三顧茅廬”，反復(fù)進(jìn)行溝通，他的真誠和創(chuàng)業(yè)拼勁打動(dòng)了那位老板，最終這家服裝廠成為“愛拼衣”的合作對象。
敲定了服裝廠，2015年9月，愛拼衣APP正式上線。APP擁有DIY工具、分享平臺、O2O商場和在線咨詢等功能。在DIY模塊，將服裝分成男女兩個(gè)區(qū)域，并將服裝的各個(gè)部位分開，每個(gè)部位提供多種款式，而這些款式都是已經(jīng)批量生產(chǎn)好的。消費(fèi)者要訂制一件衣服非常簡單，通過DIY這個(gè)工具一步一步地將想要的服裝拼接起來，下單后，有專門人員將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成服裝部件的編碼發(fā)送至服裝廠。服裝廠第二天完成拼接生產(chǎn)，就可以直接發(fā)貨。從消費(fèi)者下單到服裝廠發(fā)貨，不超過24小時(shí)。
專屬消費(fèi)者拼衣平臺
愛拼衣團(tuán)隊(duì)將整個(gè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程理順之后，開始進(jìn)行線下試運(yùn)行推廣。作為一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目，王鑫杰起初沒有做大規(guī)模的推廣，只在朋友圈里開展“為愛拼衣”的體驗(yàn)活動(dòng)，邀請身邊朋友進(jìn)行服裝DIY。
一位朋友說，平時(shí)因?yàn)槊β?，很難有機(jī)會為自己選購滿意的衣服，有愛拼衣就方便多了，動(dòng)動(dòng)手指，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就達(dá)成了心愿。另一位朋友欣喜地表示，他一直想為女友買一件別具一格的時(shí)尚衣服，卻苦于沒有心儀的目標(biāo)，那天當(dāng)他拿著在愛拼衣APP上拼出來的衣服送給女友時(shí)，女友非常滿意。除去為自己拼衣外，體驗(yàn)者們有的為父母拼衣表達(dá)孝心，還有的為恩師拼衣表達(dá)感激之情。
這樣，愛拼衣不僅僅是拼衣，拼中還有審美，有生活格調(diào)。拼衣者將情意融入禮物，送出的是祝福，也許拼出來的衣服很平凡，但飽含的愛和溫情，將是世界上獨(dú)一無二的。
體驗(yàn)活動(dòng)的成功，讓王鑫杰看到愛拼衣的潛力，他開始通過在各高校尋求、建立微信公眾號等方式加快愛拼衣的推廣速度。在公眾號里除提供服裝搭配咨詢服務(wù)外，還通過提供商場鏈接，贈送優(yōu)惠券等來吸引消費(fèi)者進(jìn)入APP。
2015年9月，為進(jìn)一步吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大影響力，愛拼衣推出可收益的邀請服務(wù)，消費(fèi)者把自己設(shè)計(jì)的服裝成品分享到朋友圈或者APP平臺，如果有其他消費(fèi)者購買了分享的作品，原創(chuàng)者就可以抽取邀請好友所消費(fèi)額度的5%。
這種既彰顯個(gè)人審美品位，又能夠賺錢的全新創(chuàng)意，很快受到追求生活質(zhì)量的年輕人的青睞，通過口口相傳，越來越多的消費(fèi)者愛上拼衣，愛拼衣的消費(fèi)群不斷擴(kuò)大。
第5篇：商業(yè)計(jì)劃書的體會范文
對于這位規(guī)劃轉(zhuǎn)型的演員來說，時(shí)間彌足珍貴。
這是9月20日下午5點(diǎn)，在接受完《財(cái)經(jīng)天下》周刊采訪后，他要參加一個(gè)公關(guān)性質(zhì)的飯局，而隨后他還得趕赴一場長江商學(xué)院的同學(xué)聚會。
“忙起來還是很辛苦，但我會盡量讓自己保持旺盛的精力?！比稳f?，F(xiàn)在他每天都要見兩名創(chuàng)業(yè)者，每個(gè)月他也固定跟他的合伙人李冰冰、黃曉明有一次“聚會”。
最近的一次私人聚會是半個(gè)月前，在李冰冰的家里。整個(gè)聚會時(shí)間持續(xù)了約兩個(gè)小時(shí)，他們都沒有帶各自的助理。
這樣的聚會有些特殊，跟一般娛樂圈朋友間的聚會不同的是，三個(gè)明星所討論的話題跟投資、創(chuàng)業(yè)有關(guān)，比如，他們?yōu)槭裁匆赌臣夜尽⑺麄兊膬?yōu)勢是什么?！霸诩依锎_實(shí)是一個(gè)比較私密的地方，我們討論的話題與風(fēng)格完全跟做演員時(shí)不同，我們都特別認(rèn)真?！比稳獙Α敦?cái)經(jīng)天下》周刊說。
事實(shí)上，像這樣的“聚會”他們在微信上幾乎每天都要發(fā)生。平時(shí)，由于三個(gè)人拍戲、應(yīng)酬等時(shí)間安排很難湊在一起，他們更多的是在微信上溝通。他們成立了一個(gè)叫“董事會”的微信群，很多相對私密的話題也會在這個(gè)群里進(jìn)行討論。
在這股全民創(chuàng)業(yè)大潮中，這三位明星也不想再“安分守己”地拍戲了。他們被身邊創(chuàng)業(yè)者的雄心和夢想所激勵(lì)，當(dāng)然，他們更希望參與其中讓自己的財(cái)富實(shí)現(xiàn)增值。
2014年7月11日，任泉、李冰冰和黃曉明宣布成立天使投資基金Star VC。兩個(gè)多月后，三位明星各自的生活已經(jīng)發(fā)生了很多變化，最大的變化就是時(shí)間不夠用了。通過各種渠道，Star VC一共收到了約3000份商業(yè)計(jì)劃書。
與此同時(shí)，越來越多的創(chuàng)業(yè)者希望跟任泉見面，很多人從別的城市來到北京，就是希望能見任泉一面，因?yàn)樗麄冇X得“計(jì)劃書不能表達(dá)他們創(chuàng)業(yè)的真實(shí)決心”！
這不難理解，Star VC因跨界而獨(dú)具吸引力。但在這些形形的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目面前，想了解每一家企業(yè)與創(chuàng)始人狀況，確實(shí)是一項(xiàng)不小的工程。他們?nèi)齻€(gè)人都在爭分奪秒地快速處理各種事務(wù)，加班自然是家常便飯了。
現(xiàn)在，他們經(jīng)過兩個(gè)月的調(diào)查、分析、談判等，Star VC公布了第一批投資名單：韓都衣舍與秒拍。
“它們像我們剛剛出生的孩子一樣，我們希望能跟韓都衣舍、秒拍一樣成為家喻戶曉的品牌?！弊鳛镾tar VC的操盤手，任泉50%至60%的精力會用到Star VC上。
“Star VC愿意幫助更多的年輕人去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想?！闭f這句話時(shí)，他的語氣已經(jīng)像一個(gè)老練的投資人。
中國明星合伙人
Star VC受到眾多人的關(guān)注，源于他們的明星號召力。要知道，他們?nèi)齻€(gè)人均是家喻戶曉的當(dāng)紅明星。更關(guān)鍵的，之前明星單個(gè)投資的現(xiàn)象并不稀奇，但這種聯(lián)合起來成立VC試圖做出品牌影響力的行為，還真的是一個(gè)新聞。
實(shí)際上，從1997年開始，任泉就開始投資餐飲、美容、股票、電視劇等，而且均有盈利。這位低調(diào)的演員在圈內(nèi)有著極好的口碑，在很多同行看來，任泉在商業(yè)上的敏銳和判斷力是大多數(shù)娛樂明星所不具備的。
而且，任泉對人還有著天然的敏銳。秒拍的創(chuàng)始人韓坤曾經(jīng)是酷6聯(lián)合創(chuàng)始人，2012年，他離開酷6創(chuàng)立秒拍。作為二次創(chuàng)業(yè)，韓坤沒有沉浸在酷6成功的過往中，而像年輕的創(chuàng)業(yè)者一樣抱著筆記本來見任泉?！斑@個(gè)人很讓我感動(dòng)，自己曾經(jīng)做大老板的，現(xiàn)在還親力親為”，任泉說，在與韓坤交談時(shí)，“我一半在聽項(xiàng)目，另一半在感受他的狀態(tài)?！?/p>
現(xiàn)在的任泉早已經(jīng)從演員向商人轉(zhuǎn)型。最典型的例子是，他每年最多只拍一部戲，而他已經(jīng)對影視圈的話題不再感興趣?！斑^去別人提影視圈的話題我還會接話，現(xiàn)在都不接了?！比稳f，“我覺得演戲已經(jīng)不是我留戀的東西了，我已經(jīng)體會過了?，F(xiàn)在紅不紅對我意義不大，誰說我不紅我沒有感覺，因?yàn)槲抑牢乙鍪裁?。?/p>
任泉、李冰冰、黃曉明的合作并不意外，1997年，任泉開始做餐飲時(shí)，就準(zhǔn)備拉李冰冰入伙，李冰冰拒絕了，但借了3萬元給他，雙方從此保持了很好的私交，也為商業(yè)上的合作提供了可能。而黃曉明對跨界投資一直感興趣，在餐飲、紅酒、醫(yī)療、房產(chǎn)、高爾夫球等領(lǐng)域進(jìn)行過投資。
去年夏天，任泉在看了《中國合伙人》后，萌發(fā)了告別單干、找人合伙的想法。尤其是到了長江商學(xué)院上學(xué)以后，很多CEO與高管更是給了他建議，應(yīng)該通過合作將商業(yè)項(xiàng)目的影響力做得更大。
今年1月，任泉開了一場新聞會，公布了他的合伙人是黃曉明、李冰冰，他們要在全國開設(shè)“熱辣壹號”火鍋連鎖店。對于投資“熱辣壹號”的分工，李冰冰說：“泉哥是團(tuán)長，我們聽他的。分賬部分，親兄弟明算賬，我們?nèi)似椒郑淮蚣?。?/p>
“熱辣壹號”的成功，讓任泉看到了合伙的力量。一個(gè)例子是，在“熱辣壹號”北京第一家店開業(yè)時(shí)，顧客就奔著三個(gè)人的名氣排了長長的隊(duì)伍，第二家店開業(yè)時(shí)同樣迎來了火爆。
“這就啟發(fā)我，如果一個(gè)普通的企業(yè)，跟明星聯(lián)合起來，通過明星的價(jià)值和影響力，把好的產(chǎn)品通過這種方式推廣給大家，不是事半功倍嗎？”任泉突發(fā)奇想，這種明星合作的力量可以使毫無知名度的公司一夜之間就被民眾所熟知了。
任泉想，既然如此，他們可以將合伙的領(lǐng)域玩得更寬一些。而當(dāng)任泉將這個(gè)想法提出后，另外兩個(gè)人一拍即合?！埃S）曉明是投資高手，而（李）冰冰是特別聽話的那種，就是賺錢帶著她玩?！?/p>
最終，三人一共拿出8000萬元，成為Star VC的首期基金，計(jì)劃在今年底前投資10到15家公司。這意味著三人既是投資人也是基金管理人。
投資合適的公司
Star VC亮相的方式與眾不同，他們在受年輕人喜歡的邏輯思維平臺上了這個(gè)消息。
據(jù)任泉透露，之所以選擇邏輯思維是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)在幫任泉策劃一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，給了很多靠譜建議，此后雙方探討了合作的可行性。當(dāng)然，邏輯思維不僅是Star VC一個(gè)渠道，在決定投不投某家公司時(shí)，他們也會給出建議。
“未來我們也會接納更多這樣（邏輯思維）的平臺，通過他們的智慧，總結(jié)與歸納出來?，F(xiàn)在很多頭腦風(fēng)暴公司，包括互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)子公司我都有接觸?！比稳f。
7月15日，在Star VC4天后，他們就公布了第一批可能投資的20個(gè)公司的名單，它們涵蓋時(shí)尚、健康、服飾等領(lǐng)域，其中還不乏具有一定知名度的韓都衣舍、果殼網(wǎng)等。
但到底投哪一家，這個(gè)調(diào)查、分析等工作量確實(shí)不小。目前，Star VC的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)由兩部分組成，一部分是過去任泉的天使投資團(tuán)隊(duì)，另外一部分是黃曉明的投資團(tuán)隊(duì)，他們有五六個(gè)人。這個(gè)團(tuán)隊(duì)將項(xiàng)目經(jīng)過初步篩選后，然后將項(xiàng)目匯報(bào)給他們?nèi)齻€(gè)人，而后任泉會跟創(chuàng)始人見面等，最終經(jīng)過三個(gè)人的表決決定投資與否。
韓都衣舍的創(chuàng)始人趙迎光是任泉在長江商學(xué)院的校友，之前他們就通過朋友介紹認(rèn)識。在推出Star VC時(shí)，任泉、黃曉明、李冰冰就開始了解韓都衣舍的狀況。“我們覺得企業(yè)非常不錯(cuò)，跟大眾有關(guān)系，而且是時(shí)尚的，投資的方向是比較契合的?！比稳f。
據(jù)任泉透露，在做完盡職調(diào)查后，團(tuán)隊(duì)會給他們一個(gè)韓都衣舍的銷售數(shù)據(jù)、在行業(yè)中的地位等，然后分析它的類型，它未來會在這個(gè)行業(yè)會有怎樣的發(fā)展。包括創(chuàng)始人的人品，這是他們非?？粗氐摹?/p>
在談判的過程中，Star VC也會給趙迎光一些建議，比如，品牌的包裝、流行以及未來發(fā)展方面?！拔矣X得企業(yè)可能不是一個(gè)人決定命運(yùn)與企業(yè)的品牌，可能也是群策群力。因?yàn)楫吘乖跁r(shí)尚前沿，我們還是有一些經(jīng)驗(yàn)，我們也會給他們分享?！比稳f，最后之所以投韓都衣舍是因?yàn)樗麄儗Ψ椓私猓灿泻芏噘Y源可以幫助到。
還有一家Star VC最終投資的企業(yè)是秒拍。這個(gè)僅成立兩年的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展很快，目前僅技術(shù)部門就有超過300人，尤其是這個(gè)夏天掀起的“ALS冰桶挑戰(zhàn)賽”，很多人拍攝的短視頻均用“秒拍”。
在此之前，任泉是這個(gè)產(chǎn)品的天使投資人，在今年春節(jié)任泉就用秒拍發(fā)了拜年視頻，隨后很多明星使用這款軟件?！罢迷赟tar VC推出后有跟秒拍聊，秒拍希望我們幫助它做得更大，也看我們有沒有合作的可能?！比稳f，“也不是因?yàn)槲沂翘焓共藕灱s，而是符合我們的定位?！?/p>
在任泉看來，秒拍跟生活有關(guān)系，Star VC之所以投資是因?yàn)樗芨淖內(nèi)藗兊纳罘绞?。更關(guān)鍵的是，秒拍可以通過明星背書，可以讓更多人知道。
當(dāng)然，作為第一批投資項(xiàng)目，Star VC非常慎重，選擇了相對成熟的企業(yè)。不過據(jù)任泉透露，他們也會投資一些初創(chuàng)公司，但在“培育期”內(nèi)，他們不會對外界透露更多信息。
“我們一定要去投健康、環(huán)保、有活力的，我們投錢不是第一目的，我們會投一些對品牌特別需要的創(chuàng)業(yè)公司?！比稳f。
成就感大于拍戲
現(xiàn)在的任泉、黃曉明、李冰冰還有一個(gè)顯著變化是，除了看各種各樣的商業(yè)計(jì)劃書，還會體驗(yàn)各種各樣的軟件工具。在他們看來，投資某個(gè)創(chuàng)業(yè)公司與否，必須得自己先體驗(yàn)。
當(dāng)然，他們也越來越多地與一些創(chuàng)業(yè)者見面，聽聽他們的想法?！拔易罱牧撕芏鄤?chuàng)業(yè)者，但他們只是有很好的idea，其他什么都沒有，甚至連一張名片都沒有。但我覺得也很好，他希望跟我分析他的創(chuàng)業(yè)夢想，我們會助他一臂之力，完成他的想法?！比稳f，這也是Star VC的一個(gè)主旨。
此外，Star VC接下來還有一個(gè)計(jì)劃是，由于匯集了更多的項(xiàng)目，他們愿意去跟其他感興趣的投行一起合作投資。畢竟，對有些投行來說，找項(xiàng)目并沒有那么容易，而Star VC在這方面卻具有天然優(yōu)勢。
顯然，這個(gè)工作過程讓三位明星很享受，他們可以通過投資一個(gè)項(xiàng)目的前后過程跟隨企業(yè)一起成長?！拔覀兊某删透羞h(yuǎn)大于我們拍的一部作品，因?yàn)樗挠绊懥ν耆灰粯?，如果你穿的是我們投資的一件衣服，這是完全不一樣的?！比稳f。
在Star VC的規(guī)劃中，一旦品牌形成，他們就會邀請更多的明星參與其中。因?yàn)樵谒麄兛磥?，很多明星都有“閑錢”，但又不懂理財(cái)投資，這個(gè)平臺可以幫助他們實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法。
第6篇：商業(yè)計(jì)劃書的體會范文
[關(guān)鍵詞] 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育；行動(dòng)學(xué)習(xí)；激發(fā)體系；課程體系；實(shí)踐體系
[中圖分類號] G649 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1674-893X（2013）03?0014?04
對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的理解有兩種，一種是創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)教育，它包括創(chuàng)新教育和創(chuàng)業(yè)教育，以及基于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)教育；另一種理解則是基于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)教育，它是創(chuàng)業(yè)教育的一個(gè)子集，目的是培育學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，傳授給學(xué)生利用和抓住商機(jī)的技能并鼓勵(lì)學(xué)生基于創(chuàng)新創(chuàng)建企業(yè)。2012年3月，教育部就實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃發(fā)出通知，對大學(xué)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育給予大力支持。2012年8月1教育部辦公廳下發(fā)了《普通本科學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)基本要求（試行）》，該要求指出，創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)是：通過創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)，使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本理論，熟悉創(chuàng)業(yè)的基本流程和基本方法，了解創(chuàng)業(yè)的法律法規(guī)和相關(guān)政策，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，提高學(xué)生的社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)和全面發(fā)展。該要求為中國高校開展創(chuàng)業(yè)教育提供了詳細(xì)指南。但并未涉及“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”這一創(chuàng)業(yè)教育的子領(lǐng)域。因此，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育還有待進(jìn)一步的研究和細(xì)化。本文擬基于行動(dòng)學(xué)習(xí)理論構(gòu)建一個(gè)樹狀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，介紹東北大學(xué)秦皇島分校4年的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐及其取得的成果。
一、行動(dòng)學(xué)習(xí)理論介紹
毋庸置疑，在必要的理論傳授之外，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的一個(gè)顯著特征是其“實(shí)操性”，諸如機(jī)會識別、商業(yè)計(jì)劃等重要教學(xué)環(huán)節(jié)必須結(jié)合實(shí)踐方可使學(xué)生領(lǐng)悟。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育可以以管理培訓(xùn)中流行的行動(dòng)學(xué)習(xí)法作為指導(dǎo)思想。
行動(dòng)學(xué)習(xí)（Action Learning）又稱“干中學(xué)”， 是英國學(xué)者Reg Ravens教授提出的。該方法通過讓學(xué)生參與一些實(shí)際工作項(xiàng)目，或解決一些實(shí)際問題，如參加業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)、參與項(xiàng)目攻關(guān)小組，或者在比自己高好幾等級的卓越領(lǐng)導(dǎo)者身邊工作等，來發(fā)展他們的領(lǐng)導(dǎo)能力，從而協(xié)助組織對變化做出更有效的反應(yīng)。行動(dòng)學(xué)習(xí)建立在反思與行動(dòng)相互聯(lián)系的基礎(chǔ)之上，是一種綜合的學(xué)習(xí)模式，是學(xué)習(xí)知識、分享經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)造性研究解決問題和實(shí)際行動(dòng)四位一體的方法。包括4個(gè)層面：
第一，行動(dòng)學(xué)習(xí)是一小組人共同解決組織實(shí)際存在問題的過程和方法。行動(dòng)學(xué)習(xí)不僅關(guān)注問題的解決，也關(guān)注小組成員的學(xué)習(xí)發(fā)展以及整個(gè)組織的進(jìn)步。
第二，行動(dòng)學(xué)習(xí)是一個(gè)從自己行動(dòng)中學(xué)習(xí)的過程，行動(dòng)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵原則：每一個(gè)人都有潛能，在真正“做”的過程中，這個(gè)潛能會在行動(dòng)中最大限度地發(fā)揮出來。
第三，行動(dòng)學(xué)習(xí)通過一套完善的框架，保證小組成員能夠在高效的解決實(shí)際存在的問題的過程中實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)和發(fā)展。行動(dòng)學(xué)習(xí)的力量來源于小組成
員對已有知識和經(jīng)驗(yàn)的相互質(zhì)疑和在行動(dòng)基礎(chǔ)上的深刻反思。因此，行動(dòng)學(xué)習(xí)可以表述為以下公式：
AL=P+Q+R+I
AL（Action Learning）：行動(dòng)學(xué)習(xí)
P（Programmed Knowledge）：程式化的知識
Q （Questions）：質(zhì)疑（問有洞察性的問題）
R （Reflection）：反思
I（Implementation）：執(zhí)行
即：行動(dòng)學(xué)習(xí)=程式化的知識+質(zhì)疑+反思+執(zhí)行
行動(dòng)學(xué)習(xí)是建立在對團(tuán)隊(duì)成員所積累經(jīng)驗(yàn)的激發(fā)和重新詮釋的行為上。
在過去，對商學(xué)院來說，只有書本的內(nèi)容才是至高無上的。商學(xué)院總是雙手合十地祈禱他們的學(xué)員回到各自工作中后實(shí)踐行動(dòng)會自然產(chǎn)生。這就像過去那種往空中射箭的理論：盡力把弓拉滿把箭射出去，①你就可能射中點(diǎn)什么。但是在今天，這套說法就不太合時(shí)宜了。
行動(dòng)學(xué)習(xí)法的一般步驟如下：
（1）成立小組。
（2）確立目標(biāo)。學(xué)習(xí)小組要確立目標(biāo)，并就此達(dá)成共識。目標(biāo)要立足長遠(yuǎn)、從個(gè)人、團(tuán)隊(duì)及組織的三方立場出發(fā)。
（3）制定戰(zhàn)略。行動(dòng)戰(zhàn)略的制訂和產(chǎn)生也要通過小組成員的相互交流和深思熟慮。
（4）采取行動(dòng)。在學(xué)習(xí)小組聚會前后的時(shí)間里，小組成員合作或者獨(dú)立工作，收集相關(guān)信息，搜尋支持要素，執(zhí)行經(jīng)由小組議定的行動(dòng)戰(zhàn)略。
（5）展示講解。小組成員反復(fù)聚會、研討、學(xué)習(xí)、行動(dòng)，直到認(rèn)定的困難、問題被解決，或者又有新的指導(dǎo)方案被提出為止。
（6）點(diǎn)評建議。在小組舉行研討會期間，教師可以在任何可能的情況下，打斷小組會議，向小組成員提出問題，借以幫助他們澄清問題，并尋找更佳的途徑，使得團(tuán)隊(duì)行動(dòng)表現(xiàn)得更好
（7）工作循環(huán)。每隔一段時(shí)間，要重新召集會議，討論進(jìn)展情況、吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、審議下一步工作。
行動(dòng)學(xué)習(xí)法如果被有效運(yùn)用，可以減少學(xué)生由學(xué)習(xí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的時(shí)間，可對團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)反饋，產(chǎn)生富有創(chuàng)意的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)解決方案，增加組織凝聚力。
二、基于行動(dòng)學(xué)習(xí)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系構(gòu)建
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)不僅在于提高學(xué)生綜合素質(zhì)，而且更要培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才。這是因?yàn)?，?chuàng)新創(chuàng)業(yè)區(qū)別于一般創(chuàng)業(yè)，是基于創(chuàng)新而創(chuàng)業(yè)，特別是基于技術(shù)創(chuàng)新去創(chuàng)業(yè)，這就要求創(chuàng)業(yè)者對所從事的領(lǐng)域具有深刻的理解。從這種角度理解，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的對象更應(yīng)該是更加接近技術(shù)創(chuàng)新的工科學(xué)生，他們較經(jīng)濟(jì)、管理等商科專業(yè)學(xué)生在參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)時(shí)相對具有優(yōu)勢。
關(guān)于對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成效的檢驗(yàn)一直存在爭論，有很多社會人士會否認(rèn)中國現(xiàn)行的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，其中一個(gè)理由就是大學(xué)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育對大學(xué)生畢業(yè)后立即轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)者的影響較小。是否能用大學(xué)生畢業(yè)后直接創(chuàng)業(yè)這種指標(biāo)來檢驗(yàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的效果呢？創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育可以促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生，促進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)的創(chuàng)建，但并不意味著鼓勵(lì)學(xué)生剛一畢業(yè)就去盲目創(chuàng)業(yè)。剛剛畢業(yè)的大學(xué)生還太缺少職業(yè)訓(xùn)練，太缺乏企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。大多數(shù)剛剛畢業(yè)的同學(xué)尚不具備領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)基于創(chuàng)新的商業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力，不僅如此，大多數(shù)剛剛畢業(yè)的同學(xué)對機(jī)會的判斷并不是基于深思熟慮的調(diào)研，而是基于一時(shí)的沖動(dòng)。這種情況下，鼓勵(lì)大學(xué)生盲目基于創(chuàng)新去創(chuàng)業(yè)，只會增加更多的“無謂的死亡”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例。
盡管如此，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育依然希望培育出更多合格的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者，唯如此，才能最終檢驗(yàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的成效。但這需要較長時(shí)間來檢驗(yàn)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不能急功近利。
學(xué)者們的研究已經(jīng)證明，創(chuàng)業(yè)是可教的，大多數(shù)成功創(chuàng)業(yè)是可復(fù)制的。通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，為學(xué)生植入創(chuàng)新的基因，培養(yǎng)其識別和利用商機(jī)的能力，使得訓(xùn)練有素的大學(xué)生在商機(jī)來臨時(shí)可以敏銳發(fā)現(xiàn)并能成功利用。這是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的真諦所在。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵包括兩個(gè)方面：①激發(fā)和培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。②培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能，提高學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中的實(shí)際操作能力。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的對象應(yīng)是全體在校生，從大學(xué)一年級開始并貫穿于大學(xué)教育的全過程。大學(xué)應(yīng)該在對全校學(xué)生進(jìn)行普及式創(chuàng)業(yè)教育的基礎(chǔ)上，對于有創(chuàng)業(yè)意愿和需求的學(xué)生開展層進(jìn)式的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。這就要求大學(xué)建立分層次的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系：①激發(fā)培育體系；②課程體系；③實(shí)踐體系。此外，由于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在我國尚不成熟，對于高等學(xué)校而言，還需要一個(gè)制度層面的體系即政策體系，來保證上述三個(gè)體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
我們把上述體系稱為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系樹，如圖1所示。
在圖1所示的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系樹中，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的政策體系是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系的根須，旨在為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育提供政策支撐，為激發(fā)培育體系、課程體系和實(shí)踐體系提供政策環(huán)境，包括學(xué)分制度、第二學(xué)位等制度體系。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的激發(fā)培育體系是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的先導(dǎo)環(huán)節(jié)，包括為新生提供創(chuàng)業(yè)講座，組織創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)和培育大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的課程體系是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，旨在為渴望創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)技能的專業(yè)訓(xùn)練。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐體系，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系的最高層次，不僅使學(xué)生能夠切身體驗(yàn)創(chuàng)意的產(chǎn)生，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的過程，還能最終促使創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生。
樹狀體系的形象之處在于，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的果實(shí)。學(xué)生具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的第一步目標(biāo)。高等教育應(yīng)當(dāng)不能容忍培養(yǎng)的學(xué)生只會機(jī)械地做事，只在八小時(shí)內(nèi)做事，甚至八小時(shí)內(nèi)只做3～5個(gè)小時(shí)的事。所以，每個(gè)學(xué)生都應(yīng)該受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的啟蒙（如果中學(xué)未進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育啟蒙）和進(jìn)一步的教育。因此，第一個(gè)層次的創(chuàng)業(yè)教育要規(guī)模較大，要能夠足以形成一種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的文化，目前，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的激發(fā)培育體系大多由高校的團(tuán)委或者專設(shè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心負(fù)責(zé)。
與之相對應(yīng)，使有創(chuàng)業(yè)意圖的學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)技能是第二層次的目標(biāo)，如果創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不能培育出創(chuàng)業(yè)者的話，怎么說都不能算成功。成為創(chuàng)業(yè)者是需要具備一定的創(chuàng)業(yè)技能的，這就需要認(rèn)真建立課程體系，為有創(chuàng)業(yè)意圖的同學(xué)提供所需的創(chuàng)業(yè)知識和訓(xùn)練。
在樹狀體系的最上層，對于有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)傾向的學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的機(jī)會，這不僅僅是為了內(nèi)化學(xué)生在第二層次所習(xí)得的技能，還是為了借用實(shí)踐的力量來檢驗(yàn)學(xué)生的創(chuàng)意。經(jīng)歷了三個(gè)層次的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，學(xué)生足以為未來的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)做好知識、技能和心理上的準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育中，如果創(chuàng)意可行，那么最終成為創(chuàng)業(yè)者的可能性就大為增加了，這也是新加坡南洋理工大學(xué)科技創(chuàng)業(yè)中心TIPs項(xiàng)目的核心理念所在，該項(xiàng)目畢業(yè)的學(xué)生超過一半都創(chuàng)辦或者是合伙創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，最為成功的畢業(yè)生曾在畢業(yè)時(shí)獲得2000萬美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。目前清華大學(xué)、上海交通大學(xué)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育也同樣在這個(gè)層面上作出了實(shí)際行動(dòng)。例如，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院高建教授開設(shè)的《創(chuàng)辦新企業(yè)》選修課程以“培養(yǎng)未來的企業(yè)家，為有創(chuàng)業(yè)機(jī)會和能力的同學(xué)提供孵化機(jī)會，讓同學(xué)們在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)扶持基金的支持下，創(chuàng)辦和發(fā)展新企業(yè)，追逐創(chuàng)業(yè)夢想”為目標(biāo)，該課程面向清華大學(xué)研究生和本科生開放，選修該課程需要通過導(dǎo)師組的面試，學(xué)生被要求已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)有完整的商業(yè)計(jì)劃和初步經(jīng)營的團(tuán)隊(duì)，已成立公司的學(xué)生將被優(yōu)先錄取。
作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育之樹的果實(shí)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型的人才培養(yǎng)也呈現(xiàn)出層次性。在樹的下層，所結(jié)的果實(shí)是具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的人才，他們可以暫不具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的技能，但創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神可以促進(jìn)其適應(yīng)環(huán)境的變化，更好地為雇主工作。中間層次的果實(shí)是具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能的人才，他們也并不需要一畢業(yè)就去開辦企業(yè)，而是要在未來的工作中尋找創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會。最上層的果實(shí)是耀眼的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)未來之星，憑借其獨(dú)特的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，他們有可能在畢業(yè)后甚至尚未畢業(yè)時(shí)就開辦自己的企業(yè)。
不同的高等學(xué)校在體制特點(diǎn)、歷史積淀、專業(yè)特色和學(xué)生層次方面都會有所差異，必然使得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系也呈現(xiàn)出不同的特色。例如，高職高專類的學(xué)校傾向于學(xué)生做生存型創(chuàng)業(yè)，這類創(chuàng)業(yè)成功率高，需要的投資較少，一般家庭即可為學(xué)生提供資金支持。而重點(diǎn)大學(xué)特別是985、211高校則傾向于學(xué)生從事機(jī)會型創(chuàng)業(yè)（例如技術(shù)創(chuàng)業(yè)），這類創(chuàng)業(yè)需要學(xué)生在科研方面有突出能力，需要的資金量較大，很多高校的財(cái)力都做不到為學(xué)生從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供資助。上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會以及對種子項(xiàng)目感興趣的天使投資人可以為該類項(xiàng)目提供后期資助。
層層遞進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系樹為不同類型的大學(xué)提供了可供選擇的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育組合。各高校可以根據(jù)自身的特點(diǎn)，制定自己的政策體系，將精力和財(cái)力根據(jù)自身的情況分配在某些特定層次的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，從而實(shí)現(xiàn)本校的學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系樹清晰地描述了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系的內(nèi)涵和層次，有利于各個(gè)高校針對自身情況構(gòu)建自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系。
三、一個(gè)本科院校的實(shí)踐案例
2010年，我校（東北大學(xué)秦皇島分校）獲得了名稱為“大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系研究與實(shí)踐”的省級教改項(xiàng)目立項(xiàng)，然后即開始了本校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系的思考與設(shè)計(jì)。作為一個(gè)擁有本科生和研究生在校生1萬、擁有30多個(gè)本科專業(yè)、幾乎全部專業(yè)在各省都以高于一本線30分錄取學(xué)生且一次就業(yè)率幾乎達(dá)到100%的本科院校，必須兼顧學(xué)生專業(yè)技術(shù)能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不可沖淡專業(yè)教育，而要與專業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展。因此，我校的創(chuàng)業(yè)教育必須走與專業(yè)教育結(jié)合的道路，其目的不是鼓勵(lì)學(xué)生畢業(yè)后就直接創(chuàng)業(yè)從而達(dá)到創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)率的目的，而是要在學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)中夯實(shí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的技能，在其潛意識中為其注入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基因，從而使其在機(jī)會來臨時(shí)能夠做出正確的創(chuàng)業(yè)決策和行動(dòng)。
然而，我校的改革是漸進(jìn)性的。除了延續(xù)過去的培育創(chuàng)業(yè)精神的做法（如：鼓勵(lì)學(xué)生參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)和不定期邀請企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)教育專家做講座）之外，我們還探索一些新方法。最初的實(shí)踐開始于2009年6月工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目。由于當(dāng)時(shí)學(xué)校并未開設(shè)創(chuàng)業(yè)相關(guān)課程，我們設(shè)計(jì)了為真實(shí)存在的創(chuàng)新型企業(yè)完成商業(yè)計(jì)劃書為任務(wù)的實(shí)習(xí)項(xiàng)目。我們覺得這樣的實(shí)習(xí)項(xiàng)目會有利于學(xué)生對大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識融會貫通，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，誤打誤撞，竟然應(yīng)用了行動(dòng)學(xué)習(xí)的原理，收到了意想不到的好效果。
之后，學(xué)校開設(shè)了8學(xué)時(shí)的《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資導(dǎo)論》選修課程，該課程面向大三全體學(xué)生，首次開課選修學(xué)生人數(shù)竟然達(dá)到了1122人，以后每年選修人數(shù)都在600-700人之間。進(jìn)一步，我們將《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課程列入到工商管理專業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃，組織編寫《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》教材，該教材還被列入到東北大學(xué)“十二五”規(guī)劃教材之列。
2010以后，我們將行動(dòng)學(xué)習(xí)運(yùn)用到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中。由我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資研究所實(shí)施的SCIP項(xiàng)目就是對行動(dòng)學(xué)習(xí)的一項(xiàng)應(yīng)用。該項(xiàng)目面向全校學(xué)生開展，它包括四個(gè)環(huán)節(jié)：收集資料并撰寫一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事（Story）；進(jìn)一步，將創(chuàng)業(yè)故事編寫一個(gè)創(chuàng)業(yè)案例（Case）；選擇一個(gè)行業(yè)做行業(yè)分析研究報(bào)告（industry）；最后制定一份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）。所有故事和案例來自在深圳股票交易所的中小企業(yè)板和創(chuàng)業(yè)板上市的創(chuàng)新型公司。研究所從應(yīng)聘的90名學(xué)生中，優(yōu)選了31名學(xué)生成為第一批SCIP項(xiàng)目的參與者，學(xué)生在研究所老師的指導(dǎo)下完成上述四個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)，他們通過行動(dòng)學(xué)習(xí)在信息收集和分析、行業(yè)認(rèn)知能力以及創(chuàng)業(yè)精神方面均得到不同程度的提高。
而工商管理專業(yè)學(xué)生則仍然堅(jiān)持2009年的實(shí)習(xí)方式，并不斷進(jìn)行改進(jìn)，到如今，該實(shí)習(xí)的前端實(shí)現(xiàn)了和《創(chuàng)業(yè)管理》課程的對接，后端則實(shí)現(xiàn)了與商業(yè)計(jì)劃路演比賽的對接。在《創(chuàng)業(yè)管理》課程結(jié)束后，緊接著就是四周的全職實(shí)習(xí)，在此期間，學(xué)生團(tuán)隊(duì)被要求完成7項(xiàng)具體任務(wù)：創(chuàng)業(yè)故事，環(huán)境和行業(yè)分析報(bào)告，市場與競爭分析報(bào)告，商業(yè)模式分析與診斷報(bào)告，企業(yè)戰(zhàn)略與發(fā)展規(guī)劃的論證報(bào)告，財(cái)務(wù)預(yù)測和估值報(bào)告，風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告，并最終形成一份真實(shí)存在的創(chuàng)新型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃。實(shí)習(xí)結(jié)束后，所有團(tuán)隊(duì)參加本校組織的商業(yè)計(jì)劃路演比賽。對學(xué)生實(shí)習(xí)效果的評判包括三部分：由風(fēng)險(xiǎn)投資家擔(dān)當(dāng)評委對學(xué)生的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行評判，由企業(yè)家擔(dān)任嘉賓在路演現(xiàn)場對學(xué)生團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)，由導(dǎo)師組對學(xué)生的商業(yè)計(jì)劃的規(guī)范性做出評判。綜合上述三部分評判成績，最終完成對學(xué)生的考核。其實(shí)，當(dāng)學(xué)生順利完成該項(xiàng)目時(shí)，考核就不是最重要的事情了。學(xué)生在完成實(shí)習(xí)之后，大都體會到了極大的成就感，應(yīng)對未來就業(yè)的信心得到極大的提高。該實(shí)習(xí)項(xiàng)目作為我校承擔(dān)的河北省省級教改項(xiàng)目的階段性成果，不僅獲得了校教學(xué)成果一等獎(jiǎng)，而且還在周邊城市的高校得到認(rèn)可和推廣。
第7篇：商業(yè)計(jì)劃書的體會范文
關(guān)鍵詞：農(nóng)村職校；調(diào)動(dòng)非智力因素；創(chuàng)業(yè)教育
中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1992-7711（2012）08-081-2
近幾年來，很多農(nóng)村地區(qū)，特別是偏遠(yuǎn)地區(qū)的職校將畢業(yè)生就業(yè)的去向都瞄準(zhǔn)在其它經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的就業(yè)市場上，問其原因則回答為：農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢落后、不景氣，可供的就業(yè)機(jī)會少，無法滿足就業(yè)的需求。事實(shí)上，這種“舍近求遠(yuǎn)”的做法，最終導(dǎo)致了職業(yè)教育在地方上發(fā)展的有效空間越來越小。據(jù)調(diào)查那些進(jìn)入企業(yè)后的畢業(yè)生常會出現(xiàn)流動(dòng)頻繁、盲目跳槽或隨意辭職回家的現(xiàn)象，有的甚至在社會上閑蕩，以致家長抱怨。所以不僅企業(yè)意見大，而且家長也是牢騷不斷，這不可避免地影響了學(xué)校的辦學(xué)聲譽(yù)。長此以往，落后地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)與職業(yè)教育之間的“裂縫”必將越拉越大，地方經(jīng)濟(jì)因?yàn)榈貌坏匠渥愕膭趧?dòng)力和技術(shù)支撐而難以實(shí)現(xiàn)騰飛，另一方面職業(yè)學(xué)校在當(dāng)?shù)氐恼猩?、就業(yè)的口碑越來越差，職業(yè)教育不僅無法顯現(xiàn)對本地經(jīng)濟(jì)的促動(dòng)功能，而且將會在地方社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境中逐漸失去其存在的價(jià)值，這樣的結(jié)果顯然違背了中等職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)宗旨。事實(shí)證明，中等職教只有扎根于地方土壤，以發(fā)展地方社會經(jīng)濟(jì)為目標(biāo)，才能獲得發(fā)展的充沛動(dòng)力。所以，我們應(yīng)該深入研究，大力開發(fā)地方就業(yè)、創(chuàng)業(yè)資源，不僅要爭取地方經(jīng)濟(jì)行業(yè)提供出的適合職校畢業(yè)生發(fā)展的就業(yè)崗位，而且要積極鼓勵(lì)畢業(yè)生走自主創(chuàng)業(yè)求發(fā)展的路子，讓職教之花在地方社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境中鮮艷地開放。
培育創(chuàng)業(yè)人才與開展創(chuàng)業(yè)教育是20世紀(jì)80年代后期西方國家提出的一種新的教育理念，主要特征是使畢業(yè)生不僅是求職者，而首先將成為工作崗位的創(chuàng)造者。無可厚非，創(chuàng)業(yè)教育是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容之一。我國雖然早在1991年就開始進(jìn)行基礎(chǔ)教育階段的試點(diǎn)，但是收效甚微，而對于廣大農(nóng)村職業(yè)學(xué)校的學(xué)生來說，他們幾乎沒有受過創(chuàng)業(yè)教育的熏陶。因此，筆者認(rèn)為在農(nóng)村職校德育中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的滲透就相當(dāng)有其意義，表現(xiàn)為以下三個(gè)方面：
首先，能夠緩解就業(yè)壓力，對以后學(xué)生創(chuàng)業(yè)起推動(dòng)的作用。不可否認(rèn)，對農(nóng)村職校畢業(yè)生來講，要想踏出校門就走上創(chuàng)業(yè)之路是非常困難的事情，甚至是不太現(xiàn)實(shí)。因?yàn)轫樌膭?chuàng)業(yè)不僅需要專業(yè)技術(shù)，而且還需要項(xiàng)目的選定、資金的鋪墊、市場的運(yùn)作和管理力量的形成，職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生對創(chuàng)業(yè)要有一個(gè)適應(yīng)、摸索、求異、生成的過程。但我們堅(jiān)信不間斷地在校園做切實(shí)可行、形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)，在學(xué)生心中埋下了積極創(chuàng)業(yè)的火種，若干年后，總會有不甘寂寞的往屆畢業(yè)生在社會上經(jīng)過一番摸爬滾打后，跳出來打拼自己的事業(yè)。
其次，有助于鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)好專業(yè)。事實(shí)表明，在上學(xué)期間有意于創(chuàng)業(yè)的學(xué)生更能清晰地意識到要將自己的學(xué)業(yè)學(xué)好，因?yàn)閷W(xué)生在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中自然會體會到技能資源的重要性?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者更多的是懷揣文憑、技能去創(chuàng)業(yè)，是“知本家”、“技本家”。退一步講，有了專業(yè)技能的儲備，創(chuàng)業(yè)者便多了一條退路，即便自己當(dāng)下做不了老板，還有一技之長以確保在社會上立足生存。
最后，有助于學(xué)生更妥當(dāng)?shù)靥幚砣穗H關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。農(nóng)村職校的學(xué)生就像是“筐底橙”，學(xué)習(xí)成績低，自卑心理十分嚴(yán)重，同時(shí)“自我中心”的意識很強(qiáng)，排他心理也很嚴(yán)重，在班級里，在同學(xué)中，有些同學(xué)是沒有集體意識的，我行我素，排斥他人，妒忌其他同學(xué)比自己好，喜歡找其他同學(xué)的毛病。通過創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)讓學(xué)生組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)合作的活動(dòng)中逐漸消減他們內(nèi)心的自卑、自我、排他等方面的心理障礙。在學(xué)生時(shí)代結(jié)下的友情往往比較單純，彼此之間真誠支撐，團(tuán)隊(duì)協(xié)作具有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。
我們知道現(xiàn)代教育講究終身教育，學(xué)校教育是為學(xué)生終身受教育打下基礎(chǔ)，教學(xué)不是單純持傳授知識，學(xué)生的學(xué)習(xí)不是記憶。職教培養(yǎng)的根本目的應(yīng)該是鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)他們的人生價(jià)值。因此，現(xiàn)代農(nóng)村職業(yè)學(xué)校辦學(xué)要奉行現(xiàn)代職業(yè)教育的教學(xué)理念，緊扣職教培養(yǎng)的根本目的進(jìn)行教學(xué)，不能忽視創(chuàng)業(yè)教育。
在農(nóng)村職校進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，筆者認(rèn)為要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的非智力因素圍繞以下幾個(gè)方面來開展：
一、靈活運(yùn)用教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情
對學(xué)生來說，與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的知識、技能必不可少，但更重要的是強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望以及自信心和進(jìn)取精神，因而需要在教學(xué)過程中營造一種民主、平等的教學(xué)氛圍，激發(fā)起學(xué)生的創(chuàng)業(yè)興趣和熱情。針對農(nóng)村職校學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)參差不齊的實(shí)情，教學(xué)中要注重個(gè)性化教學(xué)，保護(hù)好學(xué)生的自尊心，培養(yǎng)出學(xué)生的自信心，靈活運(yùn)用“參與式”等教學(xué)模式，采用角色扮演、小組討論、案例分析、辯論等方式，讓學(xué)生在中學(xué)，學(xué)中做，聯(lián)系商戰(zhàn)案例，融入社會生活，在興趣中愉快學(xué)習(xí)。
二、不斷強(qiáng)化思想教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)
盡管學(xué)生多數(shù)生長在農(nóng)村，但大部分是獨(dú)生子女，不少人從小就受到家庭的溺愛，嬌生慣養(yǎng)、拈輕怕重，所以很多學(xué)生沒有經(jīng)過艱苦生活的磨練，意志品質(zhì)薄較弱，吃苦耐勞精神差，在將來的實(shí)際創(chuàng)業(yè)過程中，他們必定難以堅(jiān)持下去。因此在創(chuàng)業(yè)教育過程中務(wù)必要注重對學(xué)生創(chuàng)業(yè)品質(zhì)的熏陶和培養(yǎng)，加強(qiáng)自強(qiáng)自立精神的教育，樹立創(chuàng)新進(jìn)取的意識，培養(yǎng)不畏艱險(xiǎn)的精神，培養(yǎng)與人合作的能力，培養(yǎng)強(qiáng)烈的使命感和事業(yè)心，培養(yǎng)學(xué)生既有堅(jiān)定的必勝信念，又有鍥而不舍的韌勁。
三、注重夯實(shí)必備知識，充實(shí)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)儲備
農(nóng)村職校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識十分淡薄，創(chuàng)業(yè)知識結(jié)構(gòu)極不完善，可以說是一竅不通。據(jù)統(tǒng)計(jì)，90％學(xué)生不能完整地表述出怎樣創(chuàng)辦一個(gè)小企業(yè)，95％的學(xué)生不知道什么是商業(yè)計(jì)劃書，更不知道如何制定它等等。這就對學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容的設(shè)置提出一定的要求，設(shè)置時(shí)必須將分析商機(jī)、市場調(diào)查、談判、基本財(cái)務(wù)知識、市場實(shí)踐銷售以等知識系統(tǒng)地納入到課程內(nèi)容中去，從而使學(xué)生掌握創(chuàng)辦一個(gè)公司需要的財(cái)務(wù)和銷售等基本知識，并能完整地撰寫出合格的商業(yè)計(jì)劃書。同時(shí)對學(xué)生進(jìn)行有關(guān)法律法規(guī)的指導(dǎo)，讓學(xué)生懂得要遵守法律、合法經(jīng)營，在今后的創(chuàng)業(yè)道路上不走彎路。
四、積極開展實(shí)踐活動(dòng)，鍛造學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力
所謂創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)是指具有創(chuàng)業(yè)教育意義和價(jià)值的特定課程模式，是以學(xué)生的自我教育和自主學(xué)習(xí)為主線的教育活動(dòng)；是以社會實(shí)踐為紐帶的，以實(shí)踐成果為價(jià)值判斷的教育方式。創(chuàng)業(yè)就是一種理論與實(shí)際高度結(jié)合的實(shí)踐性活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者必須真刀真槍地實(shí)干，而決不能紙上談兵；必須從我做起，從點(diǎn)滴做起，從基礎(chǔ)做起，不可能一蹴而就。農(nóng)村職校的學(xué)生注重一個(gè)“穩(wěn)”字，缺乏闖勁，“等分配，靠學(xué)?！钡木蜆I(yè)觀念根深蒂固。為了提高學(xué)生的職業(yè)意識，開發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)能力，需要在校園內(nèi)外積極地創(chuàng)設(shè)創(chuàng)業(yè)基地，多樣地開展實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生盡早接觸到社會，接觸到實(shí)踐，達(dá)到提高了綜合素質(zhì)，為畢業(yè)走向社會奠定基礎(chǔ)的目的。
中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口素質(zhì)始終制約著整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)與社會的發(fā)展。在農(nóng)村大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育，提升扎根于農(nóng)村地區(qū)的職校生的綜合素質(zhì)，是促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要舉措之一。因此，實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育則是農(nóng)村中等職業(yè)技術(shù)教育工作的重中之重！只有通過創(chuàng)業(yè)教育，才能讓更多的學(xué)生掌握基本的商業(yè)知識和技能，挖掘自身潛力，提高社會責(zé)任感，逐漸具備適應(yīng)社會或創(chuàng)業(yè)能力，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)源源不斷地輸送中堅(jiān)人才。我們堅(jiān)信借助職教領(lǐng)域里創(chuàng)業(yè)教育的星星之火，必將形成促成廣大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的燎原之勢。
［參考文獻(xiàn)］
［1］蘆秀蘭主編．《職業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)》．東華大學(xué)出版社，2004．
第8篇：商業(yè)計(jì)劃書的體會范文
在茶博士創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時(shí)刻，創(chuàng)始人的弟弟希望退回本金，回去做老本行，這是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常遇到的窘境。在創(chuàng)業(yè)時(shí)如何籌集資金？向誰籌集資金？籌集多少資金？何時(shí)何價(jià)？這些都是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常要做的決策。根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與在美講授創(chuàng)業(yè)融資的體會，我對葛利提出如下建議：
一、在融資前要有清楚的企業(yè)發(fā)展里程碑。這不是指完整的商業(yè)計(jì)劃書。據(jù)調(diào)查，80%的創(chuàng)業(yè)者并不按照商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行，或者在創(chuàng)業(yè)之初根本就沒有計(jì)劃書。但葛利需要對企業(yè)的發(fā)展有清楚的里程碑，這樣才能做好融資決策。
里程碑是指新創(chuàng)企業(yè)或項(xiàng)目對運(yùn)營、成長過程設(shè)定一系列的目標(biāo)。對案例中的古巢茶葉公司而言，這些里程碑可以是：
發(fā)展10名月采購額達(dá)到10萬元的經(jīng)銷商；
對品牌做出清楚的定位，使設(shè)定的目標(biāo)客戶群達(dá)到每月20萬以上的消費(fèi)額；
網(wǎng)絡(luò)客戶達(dá)到1萬名，網(wǎng)絡(luò)品牌知名度在淘寶、天貓、京東等獲得同類產(chǎn)品前三；
對釀茶工藝的關(guān)鍵步驟進(jìn)行專利注冊與保護(hù)；
與國際知名的采購商如立頓、可口可樂簽訂關(guān)鍵性的采購合同；
引進(jìn)對茶市場有經(jīng)驗(yàn)的銷售總監(jiān)，等等。
通過設(shè)定這一系列的里程碑，創(chuàng)業(yè)者可以不斷在中盤檢驗(yàn)各個(gè)里程碑的到達(dá)情況，以便修訂或控制，從而實(shí)現(xiàn)不斷成長。風(fēng)險(xiǎn)投資在對新創(chuàng)企業(yè)實(shí)行調(diào)查監(jiān)控時(shí)常用這種方式，以將運(yùn)營中的風(fēng)險(xiǎn)在各時(shí)間點(diǎn)上釋放出來。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程，設(shè)定里程碑可以讓創(chuàng)業(yè)者大膽假設(shè)、小心論證，在試錯(cuò)中不斷反思，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。而風(fēng)險(xiǎn)投資者也用里程碑來考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，并摸索商業(yè)模式，為下一輪的資金投放做出新的估值。
當(dāng)葛利清楚地設(shè)定這些里程碑后，他對融資的時(shí)機(jī)就心中有數(shù)了。專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資者郝德在古巢沒有達(dá)到一定的里程碑前，是不可能入股的；但他會持續(xù)關(guān)注公司的成長，當(dāng)古巢的年銷售額達(dá)到1,000萬以上，有了清晰的商業(yè)模式時(shí)，他也許會考慮投資第一輪資金500萬～1,000萬，用于公司達(dá)到下一個(gè)里程碑的發(fā)展；而當(dāng)公司銷售額快速成長以至達(dá)到3千萬～5千萬、有了清楚的品牌與客戶群時(shí)，他可能會與其他投資者聯(lián)合投入新的資金，以持續(xù)支持公司的成長。
二、在籌集風(fēng)險(xiǎn)投資前，公司要有自力更生的現(xiàn)金流，這樣才能在談判桌前有更好的地位。這種策略在美國叫“Bootstrap Finance”（自助式財(cái)務(wù)或“拔靴式”財(cái)務(wù)）。自力更生是所有新創(chuàng)公司最大的生存挑戰(zhàn)。成熟的大公司可以自由選擇不同的市場細(xì)分與定位，古巢這種小公司由于資源有限，并不能完全根據(jù)最大的客戶群來選擇市場，而必須根據(jù)手頭可以借力的資源，選擇最容易接受新產(chǎn)品的市場進(jìn)入（無論大小），快速地回籠現(xiàn)金，取得正的現(xiàn)金流。畢竟生存是古巢第一位的選擇。從這個(gè)角度出發(fā)，江西當(dāng)?shù)夭杵笤敢獬鲑Y，是一個(gè)非常好的市場信號，關(guān)鍵是葛利如何借助自己的新工藝生產(chǎn)優(yōu)勢。他可以將釀茶工藝的江西地區(qū)的專有權(quán)出讓，而非出讓自己上海公司的股份。如果江西生產(chǎn)的并非釀茶，那么就不構(gòu)成市場間的競爭，江西的投資者應(yīng)該可以接受。即使江西也要生產(chǎn)釀茶，雙方可以通過區(qū)域劃分、新創(chuàng)品牌的模式實(shí)現(xiàn)合作，畢竟這是一個(gè)可以共同培養(yǎng)的全新市場。對Bruce的新出價(jià)，由于古巢已在上海建立了生產(chǎn)線，葛利可以O(shè)EM模式為美頓制造產(chǎn)品，創(chuàng)造出口機(jī)會，而不必轉(zhuǎn)讓整個(gè)生產(chǎn)技術(shù)。而對美頓而言，也不必為購買新技術(shù)做出高風(fēng)險(xiǎn)的大投資，根據(jù)國際市場對新產(chǎn)品的接受程度向古巢訂購，應(yīng)該是一個(gè)更加穩(wěn)妥的雙贏方案。當(dāng)然，美頓在下OEM訂單前可能擔(dān)心古巢的制造能力，而聰明的創(chuàng)業(yè)家只要有一張與美頓的加工意向合同（例如年訂貨量多少噸），這也是重要里程碑之一，就能夠借勢所有的原材料供應(yīng)商（包括江西茶企、產(chǎn)茶地區(qū)的政府），在最短的時(shí)間內(nèi)共同投資廠房，分享訂單。所以前面提到的“Bootstrap Finance”中的現(xiàn)金流，不僅來自客戶，也可能來自其他利益相關(guān)者，例如供應(yīng)商、促進(jìn)當(dāng)?shù)谿DP的政府、經(jīng)銷商等，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者如何利用好手中的關(guān)鍵資源。
三、在籌集新資金時(shí)，要慎重選擇股東。對創(chuàng)業(yè)者而言，股東是公司發(fā)展的關(guān)鍵人脈與社會資源。如果葛龍無法將他在五金行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到茶葉市場，那么他及早退出，給新的、能帶來更多資源的團(tuán)隊(duì)成員讓出空間反倒是件好事。葛利可以把葛龍的退股看作公司重新發(fā)展的機(jī)遇，接下來他可以：（1）與另一位股東桑妮商議，讓她推薦優(yōu)秀的、有經(jīng)驗(yàn)的MBA學(xué)員參與創(chuàng)業(yè)，對公司有信心的可以低價(jià)認(rèn)購股份――只要設(shè)定清楚的里程碑，例如年銷售額達(dá)到1千萬元，公司估值可以達(dá)到1千萬～2千萬元（視公司的成本結(jié)構(gòu)、利潤率而不同），現(xiàn)在的40萬股份相比來說就很值錢；（2）與目前最大的采購商商談，如果他繼續(xù)看好新工藝以及未來的市場潛力，他也可以接手葛龍的股份，接手以后，他自然會更努力地向市場推廣釀茶；（3）引進(jìn)美頓作為戰(zhàn)略投資者，不過跨國公司的決策程序多、時(shí)間長，估計(jì)與出售技術(shù)一樣，可能遠(yuǎn)水解不了近渴；（4）請郝德推薦一些天使投資者接手，當(dāng)然，如果郝德自己有興趣，能將自己的人脈資源帶入創(chuàng)業(yè)公司則更好，眾人拾柴火焰高。葛利作為創(chuàng)業(yè)者，要有寬廣的心胸將更多的資源引入公司，從而實(shí)現(xiàn)公司的成長。說到這里，我想起愛國者公司的馮軍的一條微博：“來自濟(jì)南的馬先生今天來北京原本是為愛國者作為第二股東投資的一家公司解決矛盾的，同事說讓我們也聊聊。沒想到與山東的企業(yè)家這么相投，很快就聊出了共贏的方案，不但把另一個(gè)股東的矛盾解決了，而且還成為了愛國者T3和云投影的合作伙伴。我們更深信：只要本著利他之心，溝通可以改變一切！”
總而言之，聰明的創(chuàng)業(yè)者往往從手邊最容易利用的資源著手，借助其他各種人力資本、資金、銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌資源來實(shí)現(xiàn)共贏。如果葛利對自己可以運(yùn)作的各種資源進(jìn)一步復(fù)盤：我是誰？我了解什么（有什么優(yōu)勢）？我認(rèn)識誰？他一定可以實(shí)現(xiàn)資源的擴(kuò)張循環(huán)，達(dá)到新的里程碑。而在他的創(chuàng)業(yè)路程中，籌集資金只是資源整合中的一個(gè)小環(huán)節(jié)。
“這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心問題是：資金、定位及市場化團(tuán)隊(duì)，而核心中的核心是定位。茶博士無論是做茶葉，還是開茶店，都要先做出定位選擇?！?/p>
這是一個(gè)典型的高學(xué)歷人才創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)者自己擁有技術(shù)，需要將技術(shù)產(chǎn)業(yè)化；項(xiàng)目創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)有理想，有決心，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。但我不得不說，茶博士他們選擇了一個(gè)進(jìn)入門檻低、競爭激烈、離散度又非常高的行業(yè)。
從投資的角度看，葛利博士的項(xiàng)目屬于高風(fēng)險(xiǎn)期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。首先，項(xiàng)目本身具備一定的價(jià)值，有一些成功的潛質(zhì)：產(chǎn)品口感好，有文化底蘊(yùn)，有家族故事可以挖掘，可以進(jìn)行大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，有控制流程的方法，在茶品衛(wèi)生和食用安全上更加可靠，因而具備走向國際市場的素質(zhì)。所有這一切均是項(xiàng)目的優(yōu)勢。但同時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目還處在一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很高的階段，有很多瓶頸要突破，其中最突出的瓶頸有三個(gè)：一、定位不清，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對自己未來的前景并不是很清楚，也不知道應(yīng)該如何走下去；二、沒有成熟的團(tuán)隊(duì)；三、現(xiàn)金流高度緊張。無論對于投資人，還是對于茶博士，這個(gè)項(xiàng)目能否度過風(fēng)險(xiǎn)期，走上健康發(fā)展的道路，要看他們能否管理好這三個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)。
按照案例描述的背景和線索，我認(rèn)為茶博士其實(shí)可以有以下兩個(gè)發(fā)展策略：
一、做茶葉。不妨嘗試和Bruce的公司談判，尋求深度合作的機(jī)會，比如組建合資公司，把自己這邊的產(chǎn)品技術(shù)和美頓公司的市場和渠道結(jié)合起來，借美頓現(xiàn)成的渠道進(jìn)行市場開拓。
和美頓的合作可以解決茶博士眼下最迫切要解決的問題――缺錢。無論從哪方面來講，資金問題都是創(chuàng)業(yè)公司最重要的問題。茶博士經(jīng)過了一段時(shí)間的摸索，交了市場的學(xué)費(fèi)，與親戚、合作伙伴也經(jīng)歷了重重磨合和分歧，現(xiàn)在的情況是，一方面兄弟在追還投資款，一方面企業(yè)本身運(yùn)營的現(xiàn)金流也接近枯竭，所以，搞錢是茶博士的當(dāng)務(wù)之急。
美頓公司剛好遇到食品安全衛(wèi)生的問題，加上Bruce先前也給予釀茶極大的認(rèn)可，所以，茶博士可以借機(jī)將美頓發(fā)展為戰(zhàn)略型的合作伙伴，讓美頓為其項(xiàng)目帶來市場化的人才和運(yùn)作茶葉市場的國際經(jīng)驗(yàn)。
值得一提的是，組建合資公司與純粹出售技術(shù)不同，而是與創(chuàng)業(yè)類似。借助在合資公司里面的股權(quán)，茶博士同樣可以分享到類似創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功帶來的高額財(cái)務(wù)回報(bào)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。在這個(gè)策略中，茶博士的賣點(diǎn)是能釀出品質(zhì)好的茶。
二、做茶店。重新調(diào)整古巢公司的定位，不賣茶葉了，改開連鎖茶店（可以叫茶館、茶社、茶樓……）――經(jīng)營一個(gè)喝茶的場所，走高端休閑場所的路線，借大眾對連鎖茶店品牌的易認(rèn)知性傳播釀茶的理念。這條策略需要引入有共同理念和相關(guān)資源的機(jī)構(gòu)天使，從一家茶店開始做，做好了，進(jìn)行復(fù)制。不過，在復(fù)制過程中，一定要保證口感，確保各家門店的標(biāo)準(zhǔn)化和高品質(zhì)。策略二的難點(diǎn)是如何引入成熟的機(jī)構(gòu)投資人。我的建議是茶博士調(diào)整自己的定位后，突出向投資者闡述自己產(chǎn)品的核心品性――好茶，發(fā)酵可控，易標(biāo)準(zhǔn)化，適合連鎖茶店的特質(zhì)。與此同時(shí)，設(shè)定項(xiàng)目的階段性目標(biāo)，資金預(yù)算和使用安排，與投資人進(jìn)行充分的溝通。然后按照目標(biāo)，一步步來實(shí)施。在這個(gè)策略中，茶博士的賣點(diǎn)是能將品質(zhì)好的茶進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。
綜上所述，無論采取何種策略，創(chuàng)業(yè)者想獲得成功，都必須抓住自己項(xiàng)目的核心問題和核心特性。對于茶博士來講，項(xiàng)目的核心問題是：資金、定位及市場化團(tuán)隊(duì)，而這里面核心中的核心是定位，無論是采用做茶葉的策略一，還是采用開茶店的策略二，茶博士都要做出定位選擇。如果采用策略一，就要選高端產(chǎn)品的定位，賣的是產(chǎn)品線的品質(zhì)；如果采用策略二，則要選高端休閑場所的定位，賣的是文化氛圍和服務(wù)。
茶博士項(xiàng)目的核心特性就是釀茶工藝加上能保證食品衛(wèi)生和安全的可控發(fā)酵技術(shù)。策略一要突出強(qiáng)化“釀出來的是好茶”這個(gè)特性，策略二則要突出“釀出來的好茶，品質(zhì)可控且能標(biāo)準(zhǔn)化”這一特性。
茶博士他們只有通過利用市場上現(xiàn)有的資源――比如投資機(jī)構(gòu)和戰(zhàn)略伙伴――解決了核心問題，把項(xiàng)目的優(yōu)良特性強(qiáng)化和擴(kuò)大，才有可能創(chuàng)業(yè)成功。
“葛利應(yīng)該集中精力與美頓公司談判，注冊專利，爭取以技術(shù)入股方式與美頓公司合作，借助該公司的渠道和資金實(shí)力，讓祖?zhèn)麽劜杓夹g(shù)走向市場?！?/p>
創(chuàng)業(yè)如魔法，引無數(shù)英雄競折腰。在盛產(chǎn)老板的浙江，有著各種版本的成功創(chuàng)業(yè)故事，也曾出過多個(gè)風(fēng)云人物，最近我跟一位富二代閑聊，對方道出了其父輩成功的幾個(gè)秘訣，頗具代表性，比如：“親幫親”、“親帶親”，絕不打工、敢于冒險(xiǎn)，超級吃苦耐勞等。
第一代創(chuàng)業(yè)者有其特定的歷史社會環(huán)境，他們的成功經(jīng)驗(yàn)似乎正在被逐漸淡忘。新一代創(chuàng)業(yè)者――尤其是技術(shù)傍身者――成功創(chuàng)業(yè)的要素往往是“五個(gè)一”：一項(xiàng)技術(shù)、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)點(diǎn)子、一筆資金、一個(gè)團(tuán)隊(duì)。風(fēng)險(xiǎn)投資商看的基本也是這“五個(gè)一”，只不過他們用一個(gè)更好聽的名字――“商業(yè)模式”。茶博士葛利的創(chuàng)業(yè)故事可謂“五個(gè)一”的典型案例。
分析這個(gè)案例，讓我們從“五個(gè)一”開始：
第一個(gè)“一”：一項(xiàng)技術(shù)。茶博士擁有祖?zhèn)鞯莫?dú)門釀茶技術(shù)，自己在實(shí)驗(yàn)室通過生物技術(shù)檢驗(yàn)，有其獨(dú)特性。從美頓公司愿意開價(jià)的角度看，釀茶技術(shù)應(yīng)有其市場開發(fā)價(jià)值，這個(gè)“一”算是具備了，葛利的創(chuàng)業(yè)念頭也是基于對釀茶的信心。那么我要問了，這個(gè)技術(shù)能否申請專利？如果能，為什么不申請？
第二個(gè)“一”：一個(gè)產(chǎn)品。從案例中能了解到產(chǎn)品為經(jīng)過嚴(yán)控發(fā)酵的茶餅，這種產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)是更衛(wèi)生、益生菌、保健功能。至于茶博士后來臨時(shí)解決現(xiàn)金流的心形沱茶，不過是包裝上的一個(gè)花樣SKU，而非新產(chǎn)品。茶博士給茶起名為“益生茶”，“益生”二字作為品牌名稱馬馬虎虎，與釀茶則不搭界。我建議，作為新品類，不如就用“益生釀茶”，取“一生釀茶”之意。
盡管如此，我對這個(gè)產(chǎn)品仍存疑問。首先，這個(gè)茶產(chǎn)品的原材料為大葉種茶，制作出來的仍是普洱茶，不過是升級版的普洱茶吧。其次，去普洱茶化，新創(chuàng)品類益生茶，能否就此脫離普洱茶的范疇？因此，茶博士創(chuàng)業(yè)是否具備了產(chǎn)品這個(gè)“一”，我看還難說。
第三個(gè)“一”：一個(gè)點(diǎn)子。但凡產(chǎn)品，都需要營銷策略，即便是老一輩的創(chuàng)業(yè)者，雖然他們未必能從理論上概括自己的營銷策略，但從閩浙商人流傳的幾句話中，我們亦知一二――“想盡千方百計(jì)，說盡千言萬語，走遍千山萬水，歷盡千辛萬苦”。
現(xiàn)在的營銷人員，言必稱科特勒, 張口便是專業(yè)術(shù)語如STP、 4P、4C等，走的都是西方營銷管理的套路。但在商場上，土鱉和西化管理者兩大陣營卻是各顯神能，中國的消費(fèi)市場很龐大，到底是西風(fēng)壓倒東風(fēng)，還是東風(fēng)壓倒西風(fēng)？消費(fèi)者最終會用銀子做出選擇。
案例中，主導(dǎo)古巢釀茶公司營銷策略的是商學(xué)院教授桑妮，可以看出她的理論功底深厚扎實(shí)，目睹過很多創(chuàng)業(yè)者的成功與失敗，對葛利的釀茶技術(shù)有著清醒和理性的認(rèn)識，因此從公司創(chuàng)立伊始便主張制定嚴(yán)謹(jǐn)密實(shí)的營銷策略，可當(dāng)公司遇到現(xiàn)金流問題時(shí)，她的理念與現(xiàn)實(shí)的沖突凸顯。
這個(gè)問題可能源自兩方面：首先，制定營銷策略時(shí)是否考慮到古巢公司的資金實(shí)力和執(zhí)行力？是不是真的如葛龍所言――“那些都是500強(qiáng)玩的東西”？其次，商學(xué)院MBA的高材生們提議的各種方案真的可行嗎？如果可行，他們愿意拿出真金白銀來投資這家初創(chuàng)業(yè)公司來驗(yàn)證自己的營銷方案嗎？
任何營銷策略都不能回避一點(diǎn)――營業(yè)收入，尤其是對一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，這應(yīng)是第一要考慮的事情。案例中，中秋佳節(jié)團(tuán)購生意算是唯一的亮點(diǎn)，但古巢公司未能深挖團(tuán)購和禮品這個(gè)渠道。因此，這也不能算是“一個(gè)點(diǎn)子”。
第四個(gè)“一”：一筆資金。茶博士的啟動(dòng)資金想必是多年辛苦的積蓄（非第一桶金），當(dāng)然也包括葛龍的40萬。葛利對自有資金的充足性有過評估嗎？葛利對自己的融資能力有判斷嗎？顯然，這個(gè)“一”，案例中的茶博士也不具備。
目前，在京滬廣這類一線城市，創(chuàng)業(yè)成本越來越高，在二類城市也未必低多少。如果想讓釀茶走向市場，在自己無力發(fā)展的狀況下，選擇美頓公司、家鄉(xiāng)企業(yè)或者天使投資，都是一條出路，以技術(shù)入股的方式來解決資金問題未嘗不可，好過釀茶技術(shù)藏在閨中無人識。
第9篇：商業(yè)計(jì)劃書的體會范文
【關(guān)鍵詞】 應(yīng)用型院校；創(chuàng)業(yè)教育；能力
【中圖分類號】G64 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）4-000-01
隨著我國高等教育改革的深入，大學(xué)教育逐漸由“精英教育”向“大眾教育”過渡，加上全球經(jīng)濟(jì)一體化和金融危機(jī)的沖擊，大學(xué)生就業(yè)形勢趨于嚴(yán)峻。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已引起社會關(guān)注，國家有關(guān)部門明確提出了“以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”的政策思路，2010年3月總理指出“要整合教育資源，改進(jìn)教學(xué)方式，著力培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力”。目前存在的主要問題是對創(chuàng)業(yè)教育普遍認(rèn)識不到位，沒有把創(chuàng)業(yè)教育當(dāng)作一種新的教育目標(biāo)，也沒有把創(chuàng)業(yè)教育當(dāng)作重要的就業(yè)政策來認(rèn)識；大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)教育的理解存在偏差，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)辦公司，或?qū)⑶诠ぶ鷮W(xué)等同于創(chuàng)業(yè)，相當(dāng)多的學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最缺的就是資金，似乎有了資金就能創(chuàng)業(yè)，忽視了知識、高新技術(shù)產(chǎn)品或全新服務(wù)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的重要地位，資金誠然是創(chuàng)業(yè)的難題，但知識、技能和信息的缺乏才是創(chuàng)業(yè)的最大困難。大學(xué)開展創(chuàng)業(yè)教育，不是要求學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)，其重要的任務(wù)是要使學(xué)生畢業(yè)后由傳統(tǒng)的謀職者、就業(yè)者，轉(zhuǎn)變成為新崗位的創(chuàng)造者。高校開展創(chuàng)業(yè)教育成為新的改革課題，應(yīng)與學(xué)術(shù)教育和職業(yè)教育同等重視，作為應(yīng)用型本科院校更應(yīng)將創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)新教育統(tǒng)一起來，深入開展研究，使學(xué)生樹立創(chuàng)業(yè)意識，提高創(chuàng)業(yè)能力，最大程度地激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性。
1、將創(chuàng)業(yè)教育融入專業(yè)教學(xué)體系，貫穿大學(xué)教學(xué)的整個(gè)環(huán)節(jié)中
課程是實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育目標(biāo)的主要載體和手段，課程體系和教學(xué)內(nèi)容的改革在教育教學(xué)改革中處于核心地位。根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)要求，深化課程體系的改革，以課堂教學(xué)為主渠道，構(gòu)建有利于學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力提高的新型教學(xué)模式，并在教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)改革實(shí)踐中加以體現(xiàn)。根據(jù)不同專業(yè)和學(xué)生特點(diǎn)，對課程進(jìn)行創(chuàng)造性的有機(jī)組合，積極開發(fā)教材中培養(yǎng)創(chuàng)造力的課程內(nèi)容，以提高教學(xué)效果；在教學(xué)內(nèi)容上多開設(shè)具有創(chuàng)造思維或創(chuàng)造能力的課題，向?qū)W生傳授創(chuàng)新思維方法，創(chuàng)業(yè)教育的關(guān)鍵是建立起培養(yǎng)既有扎實(shí)理論基礎(chǔ)知識，又有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者的科學(xué)人才培養(yǎng)模式，以培養(yǎng)學(xué)生良好的自主創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)、基本能力和基本品質(zhì)為目標(biāo)，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本流程和基本方法。充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，在課程教學(xué)過程滲透創(chuàng)業(yè)思想、培養(yǎng)科學(xué)思維，在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，使大學(xué)生從單一型向復(fù)合型、從封閉型向開放型、從知識簡單型向能力創(chuàng)新型轉(zhuǎn)化，提高學(xué)生的社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，能夠更好地適應(yīng)社會、服務(wù)社會，是最行之有效的途徑。
2、與目前開展的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教育有機(jī)結(jié)合
合理設(shè)置學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)訓(xùn)練課題，讓學(xué)生開動(dòng)腦筋完成訓(xùn)練課題內(nèi)容，改變以前按照教師安排方案完成任務(wù)的方式，激勵(lì)他們的創(chuàng)造精神，培養(yǎng)學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)的意識。充分利用社會資源，采取校外實(shí)習(xí)基地現(xiàn)場教學(xué)與課堂教學(xué)相結(jié)合，對畢業(yè)生采取頂崗實(shí)習(xí)和職業(yè)綜合能力鍛煉，使專業(yè)教學(xué)更具針對性和靈活性。目前衡水學(xué)院已建立了衡水湖國家濕地和鳥類自然保護(hù)區(qū)、衡水老白干集團(tuán)、葵花藥業(yè)集團(tuán)、天津立達(dá)食品集團(tuán)等實(shí)踐教學(xué)基地，使實(shí)踐教學(xué)可以內(nèi)容豐富、形式多樣地進(jìn)行。
充分利用學(xué)校圖書館、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，組織學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)之前的“熱身活動(dòng)”，如組織與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的案例研討如就業(yè)市場調(diào)研、商業(yè)計(jì)劃書的撰寫、討論、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、商業(yè)模式構(gòu)想、資金籌措、市場營銷等實(shí)踐的機(jī)會，組織創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、前往新創(chuàng)企業(yè)實(shí)習(xí)等，啟發(fā)學(xué)生心智，增加學(xué)生對創(chuàng)業(yè)知識的實(shí)質(zhì)性理解，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情與理性。通過創(chuàng)業(yè)教育使有可能創(chuàng)業(yè)的學(xué)生了解到如何成為一個(gè)有創(chuàng)業(yè)精神的人，暫時(shí)沒有打算創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，能夠使之具備創(chuàng)業(yè)者的能力，在將來就業(yè)時(shí)擁有強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。同時(shí)通過研究初步構(gòu)建適合地方應(yīng)用型本科院校的創(chuàng)業(yè)教育的有效體系。
3、建立良好的創(chuàng)業(yè)氛圍和校園文化
大力弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，營造一種鼓勵(lì)和影響學(xué)生敢于應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，崇尚艱苦創(chuàng)業(yè)，立志干大事、成大業(yè)的校園氛圍，提高學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)識，逐漸培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和欲望。經(jīng)常性地開展豐富多樣的課外科技活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。以大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”、“創(chuàng)業(yè)大賽”等全國大學(xué)生課外科技競賽為契機(jī)，導(dǎo)入創(chuàng)業(yè)教育，鼓勵(lì)學(xué)生把創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和專業(yè)、學(xué)科優(yōu)勢緊密結(jié)合起來，使學(xué)生在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的實(shí)踐中潛移默化地接受創(chuàng)業(yè)教育。在校園的顯著位置布置畫板、廣告牌等方式，張貼本校學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型，聘請他們介紹創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷、體會，現(xiàn)身說法，使在校學(xué)生能夠受到啟發(fā)，感到創(chuàng)業(yè)不是神秘的、高不可攀的，為學(xué)生走創(chuàng)業(yè)道路樹立信心。
4、在科研活動(dòng)中引導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理念
學(xué)生參加教師的科研工作，將課堂上所學(xué)的知識用于科研實(shí)踐當(dāng)中去，感受到所學(xué)專業(yè)知識的實(shí)用性，從而調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣。在研究過程中，學(xué)生參與全過程，指導(dǎo)教師既嚴(yán)格把關(guān)，又大膽放手，為了使學(xué)生在科研上盡快成熟，需要教師在教學(xué)上多下功夫，在教給學(xué)生知識的同時(shí)，更要注意對學(xué)生科研能力的培養(yǎng)，教師要在教學(xué)過程中將科研必須具備的科學(xué)素質(zhì)、科研方法和科學(xué)精神傳授給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生探究性學(xué)習(xí)的能力、用科研的方法去分析問題和解決問題，使學(xué)生掌握創(chuàng)造性的解決問題的方法。通過實(shí)踐，有效地促進(jìn)學(xué)生對學(xué)科間知識的聯(lián)結(jié)與整合，拓寬學(xué)科視野，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，加快知識更新，提高外語水平，同時(shí)培養(yǎng)動(dòng)手應(yīng)用能力和團(tuán)隊(duì)精神，尤其可貴的是學(xué)生在科研項(xiàng)目中會產(chǎn)生新的思路和想法，與指導(dǎo)教師共同交流，教師及時(shí)給予指導(dǎo)，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，為今后的創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
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