優(yōu)秀廣告案例精選(九篇)

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第1篇：優(yōu)秀廣告案例范文

關(guān)鍵詞：全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽；廣告設(shè)計(jì)與制作；實(shí)踐能力

全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽簡(jiǎn)稱(chēng)“大廣賽”，是目前全國(guó)規(guī)模最大的高水平國(guó)家級(jí)大學(xué)生賽事。山西工程技術(shù)學(xué)院的廣告設(shè)計(jì)與制作專(zhuān)業(yè)為學(xué)制3年的專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科的廣告專(zhuān)業(yè)應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)。由于學(xué)生缺少接觸策劃創(chuàng)意類(lèi)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，而“大廣賽”的每一個(gè)選題的背后都有一個(gè)真實(shí)的企業(yè)，并且每一個(gè)企業(yè)都有詳細(xì)的要求，這就為學(xué)生提供了良好的鍛煉與展示機(jī)會(huì)。筆者結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，探索了以“大廣賽”為平臺(tái)的教學(xué)改革。

一、將大賽的選題引入廣告教學(xué)

“大廣賽”的選題覆蓋公益選題和商業(yè)選題，把選題引入廣告教學(xué)，有助于學(xué)生理解不同類(lèi)型廣告創(chuàng)意的特點(diǎn)和方法，從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意。將選題引入廣告教學(xué)也就是在課堂教學(xué)中貫穿選題的創(chuàng)作過(guò)程，分析選題的創(chuàng)意點(diǎn)等。例如，在“廣告文案寫(xiě)作”課程中，前半部分是創(chuàng)意部分，在這一部分的教學(xué)中，主要分析國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀廣告文案。這時(shí)，可以將往屆大賽的獲獎(jiǎng)作品穿插其中并進(jìn)行分析，找到作品成功的關(guān)鍵；對(duì)于本校的未獲獎(jiǎng)作品，也加以分析，找出不足。在課堂上，結(jié)合課程的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生找到選題的突破口，對(duì)較好的創(chuàng)意，可發(fā)展成完整的廣告作品，用于參賽。

二、調(diào)整培養(yǎng)方案，使其適應(yīng)“大廣賽”的賽程

“大廣賽”一般在每年的3月份開(kāi)始公布選題，6月份提交作品。由于筆者所在學(xué)校的學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)間只有三年，因此，在培養(yǎng)方案的設(shè)置上，學(xué)生在大一時(shí)主要學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程，如傳播學(xué)、廣告學(xué)概論、Photoshop等。除此之外，安排廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。這樣，在大一時(shí)學(xué)生對(duì)廣告行業(yè)、廣告的設(shè)計(jì)制作流程將有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。另外，學(xué)生掌握了基本的軟件技能，可在以后兩年的學(xué)習(xí)中多加練習(xí)，為將來(lái)的設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。大二期間主要訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作的能力，并在下半學(xué)期組織學(xué)生參加“大廣賽”。上半學(xué)期，開(kāi)設(shè)廣告策劃與創(chuàng)意課程，并在課程結(jié)束后開(kāi)設(shè)廣告策劃與創(chuàng)意實(shí)訓(xùn)課程，在課堂上主要講述廣告創(chuàng)意策劃的理論，在實(shí)訓(xùn)課上，以往屆“大廣賽”選題為題創(chuàng)作廣告策劃作品，作為參賽前的練兵。此外，在大二的上半學(xué)期安排Flas設(shè)計(jì)、Coreldraw平面設(shè)計(jì)等軟件設(shè)計(jì)課程。在參加“大廣賽”的學(xué)期安排海報(bào)招貼設(shè)計(jì)及課程設(shè)計(jì)、廣告文案寫(xiě)作及實(shí)訓(xùn)等課程。廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)課程設(shè)置在廣告文案寫(xiě)作課程之后，這樣，在文案課上對(duì)學(xué)生的訓(xùn)練成果可以在實(shí)訓(xùn)課上得以體現(xiàn)，并且實(shí)訓(xùn)課給了學(xué)生創(chuàng)作廣告作品的時(shí)間和場(chǎng)地，有利于學(xué)生最終完成作品。大三期間，學(xué)生一般在校外進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，前兩年的訓(xùn)練將給學(xué)生的實(shí)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、改善教學(xué)方法，提高學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力

一個(gè)好的參賽作品必須有好的創(chuàng)意。教師在課堂中引入案例式教學(xué)，將廣告行業(yè)中成功的案例加以分析，將大賽選題作為案例讓學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)作，然后比較兩個(gè)案例之間的差距，讓學(xué)生從中有所收獲。教學(xué)中應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生分析大賽中、國(guó)際上優(yōu)秀廣告作品的創(chuàng)意點(diǎn)，確定選題的創(chuàng)意點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上形成完善的廣告創(chuàng)意作品。讓學(xué)生分別以企業(yè)主、廣告設(shè)計(jì)人員、消費(fèi)者的角色，對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)、廣告等進(jìn)行分析，確定廣告創(chuàng)意的合理性。而在此過(guò)程中指導(dǎo)教師應(yīng)不斷加以點(diǎn)撥，并站在企業(yè)的立場(chǎng)對(duì)作品進(jìn)行評(píng)判。四、鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)作多種形式的參賽作品，提高廣告綜合素質(zhì)鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)作多種形式的作品，可以增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力及廣告綜合能力?！按髲V賽”為了鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)作多形式的參賽作品，采用了以下兩種辦法。第一，在參賽作品要求上，提出了多達(dá)七種的作品類(lèi)別供學(xué)生選擇，讓學(xué)生在平面廣告、影視廣告、微電影廣告、動(dòng)畫(huà)廣告、廣播廣告、廣告策劃案及公益廣告中采用廣告新思想、新形式、新媒介進(jìn)行設(shè)計(jì)和策劃。以2015年第七屆“大廣賽”為例，我校共上傳平面作品23件、動(dòng)畫(huà)作品4件、廣播18件、策劃案3件，最終獲獎(jiǎng)情況為平面作品獲1個(gè)省級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)，動(dòng)畫(huà)作品獲2個(gè)省級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)，廣播類(lèi)共獲9個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，策劃案獲省級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)1個(gè)。從中可以發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)作多種形式的參賽作品更容易獲獎(jiǎng)。第二，“大廣賽”在活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置上，給予創(chuàng)作多形式參賽作品的人員優(yōu)待。對(duì)于能夠?qū)ν恢黝}提供多種形式參賽作品的人員，如果獲獎(jiǎng)，除了給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)之外，還會(huì)給予其他方面的獎(jiǎng)勵(lì)，包括學(xué)校的加分待遇等。綜上所述，“大廣賽”為各層次的廣告專(zhuān)業(yè)教學(xué)提供了良好的實(shí)踐平臺(tái)。學(xué)校和教師在教學(xué)中應(yīng)充分利用“大廣賽”的資源，培養(yǎng)廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合實(shí)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]王彬彬.廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新教學(xué)淺析:從中國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽經(jīng)驗(yàn)談教學(xué)方法改革[J].中國(guó)傳媒科技,2013(4):223-224.

第2篇：優(yōu)秀廣告案例范文

《國(guó)際公關(guān)》：倫敦國(guó)際廣告獎(jiǎng)是世界五大廣告獎(jiǎng)項(xiàng)之一，2017年，倫敦國(guó)際廣告獎(jiǎng)首次為華文市場(chǎng)開(kāi)辟了新獎(jiǎng)項(xiàng)――華文創(chuàng)意競(jìng)賽單元，請(qǐng)具體介紹一下這個(gè)新的獎(jiǎng)項(xiàng)？

Gordon Tan：倫敦國(guó)際廣告獎(jiǎng)（LIA）創(chuàng)辦于1986年，每年在全球范圍內(nèi)嘉獎(jiǎng)在廣告、數(shù)字、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、音樂(lè)與音響以及技術(shù)領(lǐng)域的傳奇人物、先鋒人士和杰出表現(xiàn)者。它也是同類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)中第一個(gè)真正意義上的國(guó)際創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)，評(píng)選范圍涵蓋全世界，接受所有媒介的參賽作品，并由來(lái)自世界各地的一支多樣化的全球評(píng)審團(tuán)負(fù)責(zé)評(píng)審。

2017年，倫敦國(guó)際廣告獎(jiǎng)首次為華文市場(chǎng)開(kāi)辟了新獎(jiǎng)項(xiàng)――華文創(chuàng)意競(jìng)賽單元，這也是全球首個(gè)不再需要把作品翻譯成英文才能參賽的頂級(jí)國(guó)際獎(jiǎng)。為了能夠評(píng)選出真正代表全球最高水準(zhǔn)的華文創(chuàng)意作品，大賽組委會(huì)將在全球范圍內(nèi)挑選真正懂得、了解華文文化，并具有國(guó)際水準(zhǔn)的資深華文創(chuàng)意人組成評(píng)審團(tuán)，2017年10月1日至3日在美國(guó)拉斯維加斯評(píng)審，評(píng)選出全球最佳的華文創(chuàng)意作品。4月18日正式開(kāi)賽接受來(lái)自全球的華文創(chuàng)意作品參賽，并將于11月下旬在中國(guó)舉行倫敦國(guó)際獎(jiǎng)華文創(chuàng)意頒獎(jiǎng)典禮，為華文創(chuàng)意獲獎(jiǎng)?wù)呒用帷?/p>

吳金君：倫敦國(guó)際廣告獎(jiǎng)去年設(shè)置了十幾個(gè)類(lèi)別，今年又增加了3個(gè)類(lèi)別。其中華文創(chuàng)意單元的設(shè)置包括了倫敦國(guó)際廣告獎(jiǎng)中的10類(lèi)，以及專(zhuān)門(mén)針對(duì)華文市場(chǎng)設(shè)立的公共關(guān)系類(lèi)別和市場(chǎng)實(shí)效類(lèi)別。

說(shuō)到這兩項(xiàng)類(lèi)別的設(shè)置，一方面是因?yàn)橹袊?guó)公共關(guān)系行業(yè)成長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)環(huán)境前景巨大；另一方面，主要考慮到公關(guān)行業(yè)主要是以活動(dòng)影響力和傳播效果為結(jié)果導(dǎo)向。雖然在倫敦國(guó)際廣告獎(jiǎng)中也有報(bào)送公共關(guān)系案例的，但并沒(méi)有專(zhuān)項(xiàng)的類(lèi)別，一般會(huì)歸整到整合營(yíng)銷(xiāo)或是其他類(lèi)別中。針對(duì)華文市場(chǎng)設(shè)立這樣的類(lèi)別，是充分考慮到市場(chǎng)實(shí)效的影響力巨大。比如，在新加坡一個(gè)優(yōu)秀的公關(guān)案例帶來(lái)的影響力能夠覆蓋整個(gè)400萬(wàn)到500萬(wàn)的國(guó)民，但是這個(gè)數(shù)量級(jí)如若放在北京，覆蓋影響力也許就是幾千萬(wàn)人，再大些，影響到全國(guó)就是幾億人。因此，從市場(chǎng)實(shí)效和特殊的商業(yè)環(huán)境來(lái)看，中國(guó)會(huì)超過(guò)很多國(guó)家和地區(qū)，這也是我們?cè)O(shè)置這個(gè)類(lèi)別的初衷。

Gordon Tan：我們也希望通過(guò)華文創(chuàng)意單元在公共關(guān)系領(lǐng)域的表現(xiàn)影響到國(guó)際市場(chǎng)，明年在倫敦國(guó)際廣告獎(jiǎng)中也設(shè)立相應(yīng)的類(lèi)別。

《國(guó)際公關(guān)》：4月下旬，中國(guó)國(guó)際公共關(guān)系協(xié)會(huì)（CIPRA）與倫敦國(guó)際廣告獎(jiǎng)簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄；5月9日，倫敦國(guó)際獎(jiǎng)全球創(chuàng)意新趨勢(shì)分享會(huì)在CIPRA成功舉辦，期間展示了華文競(jìng)賽單元的獎(jiǎng)杯，能否分享一下獎(jiǎng)杯的設(shè)計(jì)靈感和此次競(jìng)賽評(píng)審的側(cè)重方向？

Gordon Tan：倫敦國(guó)際廣告獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)?wù)邥?huì)得到一座銅像獎(jiǎng)杯，是一個(gè)展翅欲習(xí)飛，企圖飛躍自我的超現(xiàn)實(shí)主義的人類(lèi)外形。此次華文創(chuàng)意競(jìng)賽單元的獎(jiǎng)杯特別設(shè)計(jì)為紅色，寓意與中國(guó)傳統(tǒng)文化息息相關(guān)，同時(shí)，紅色在西方人眼中是中國(guó)的代表。我想特別強(qiáng)調(diào)的是，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)與倫敦國(guó)際廣告獎(jiǎng)全球的其他競(jìng)賽單元是同等級(jí)別的，面向的是全球華文公關(guān)創(chuàng)意，不一定是非在中國(guó)策劃、創(chuàng)作的活動(dòng)，在全球任何地區(qū)，只要是華文的創(chuàng)意，我們都?xì)g迎來(lái)參加。

吳金君：倫敦國(guó)際廣告獎(jiǎng)和華文創(chuàng)意競(jìng)賽的分享會(huì)，北京是第一站，接下來(lái)我們會(huì)在其他10個(gè)城市演講和交流，除北上廣深外，我們希望能到更多的二三線城市去宣講，讓更多的本土創(chuàng)意人參與進(jìn)來(lái)。關(guān)于華文競(jìng)賽單元的評(píng)審，不同類(lèi)別相應(yīng)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)也有所不同，比如在平面、影視、戶外等類(lèi)別，評(píng)審會(huì)側(cè)重創(chuàng)意和執(zhí)行等，公關(guān)和實(shí)效類(lèi)別則更側(cè)重市場(chǎng)實(shí)效、傳播力和影響力等。

《國(guó)際公關(guān)》：創(chuàng)意對(duì)公關(guān)傳播行業(yè)是非常重要的，那么如何激發(fā)創(chuàng)意的靈感呢？

Gordon Tan：我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)是，你的眼界要更開(kāi)闊，更多的接觸新鮮的內(nèi)容。創(chuàng)意是沒(méi)有課程去學(xué)習(xí)的，你要接觸更多的人，多元的文化，才能產(chǎn)生天馬行空的想法，你接觸的越多，你的思維會(huì)越活躍。尤其在廣告界，與其他行業(yè)不同的是，廣告界的創(chuàng)意是非常靈活多變的，它與需要用歷史表達(dá)的行業(yè)不同，廣告創(chuàng)意表達(dá)的就是當(dāng)下或未來(lái)，因此開(kāi)放的頭腦對(duì)創(chuàng)意人來(lái)說(shuō)非常重要。

吳金君：我想有兩方面很重要，一方面是要打開(kāi)思路，觀察并學(xué)習(xí)全球同行已經(jīng)在做或是在思考的東西，另一方面要打開(kāi)視界，不再?gòu)膹V告領(lǐng)域?qū)W廣告，從公關(guān)領(lǐng)域?qū)W公關(guān)，局限在行業(yè)的圈子內(nèi)，而是跨領(lǐng)域，充滿好奇心，越來(lái)越open。創(chuàng)意應(yīng)該是一種思維習(xí)慣，或者說(shuō)要變成一種習(xí)慣，不是依靠制定計(jì)劃去完成的任務(wù)，而是無(wú)時(shí)無(wú)刻在進(jìn)行的思考。

《國(guó)際公關(guān)》：我知道Gordon從1998年開(kāi)始從事廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)，吳老師從2008年開(kāi)始擔(dān)任紐約節(jié)（紐約廣告節(jié)、紐約電視電影節(jié)、紐約廣播節(jié)）中國(guó)首席代表至今。十幾年的發(fā)展中，兩位認(rèn)為傳播行業(yè)發(fā)生了哪些變化？

Gordon Tan：我想最大的變化是數(shù)字傳播帶來(lái)的影響。現(xiàn)在越來(lái)越多的廣告主把他們的預(yù)算投入到數(shù)字傳播上，而傳統(tǒng)的廣告投放越來(lái)越少，因?yàn)樯缃幻襟w、數(shù)字技術(shù)等的出現(xiàn)，公關(guān)領(lǐng)域也越來(lái)越重視數(shù)字傳播，以前只有電視廣告的時(shí)代，公關(guān)行業(yè)可以發(fā)揮的空間很小，但當(dāng)下社交媒體、數(shù)字傳播和公共關(guān)系已經(jīng)組成了一個(gè)很重要的傳播系統(tǒng)。在20世紀(jì)80、90年代，評(píng)價(jià)一個(gè)品牌是否是大品牌，可能你只需要看它有沒(méi)有做電視廣告，而現(xiàn)在很多品牌已經(jīng)不做電視廣告了，但它們依舊做的很大很好，因?yàn)樯缃幻襟w轉(zhuǎn)變了廣告的玩法，這種變化是好的，也給公關(guān)行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)會(huì)，公關(guān)不只是公關(guān)稿，還成為了內(nèi)容的本身，肩負(fù)了品牌建設(shè)的功能。

吳金君：我認(rèn)為最突出的變化是媒體環(huán)境的變化，導(dǎo)致傳播策略、渠道等都改變了，現(xiàn)在再通過(guò)電視渠道尋找消費(fèi)者，已經(jīng)失效了，因?yàn)樗麄円呀?jīng)不看電視了。我真正感到明顯的變化是在2010年，在此之前，你會(huì)看到很多國(guó)際廣告獎(jiǎng)項(xiàng)的優(yōu)秀作品都聚焦于平面、戶外、影視，幾乎沒(méi)有其他很特別的類(lèi)型，但是現(xiàn)在的國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)，類(lèi)別都是極為豐富的，通常都有十幾個(gè)、二十幾個(gè)類(lèi)別，甚至有五六十個(gè)類(lèi)別的，因?yàn)?010年YouTube大熱，中國(guó)同類(lèi)的優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站也開(kāi)始吸引大眾的目光，媒體的變化讓傳播的玩法不一樣了。以前你可以付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)廣告播出，但是有固定的時(shí)限，而視頻網(wǎng)站出現(xiàn)后，很多品牌和廣告商不但會(huì)提供一些創(chuàng)意和概念，而且拍攝的時(shí)長(zhǎng)和播出的時(shí)間是免費(fèi)的，所以在2010年前后最熱門(mén)的一個(gè)話題叫做病毒式營(yíng)銷(xiāo)，有了開(kāi)放的媒體環(huán)境才實(shí)現(xiàn)了更多的可能。隨著智能硬件的發(fā)展和普及，我們現(xiàn)在可以隨時(shí)隨地使用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)觀看視頻，這又是另外一個(gè)轉(zhuǎn)折。記得2012年，新浪第一屆微電影的頒獎(jiǎng)典Y，我作為最佳品牌主的頒獎(jiǎng)嘉賓，當(dāng)時(shí)我就說(shuō)“中國(guó)還沒(méi)有優(yōu)秀的微電影代表作，但我相信未來(lái)微電影一定會(huì)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配”?，F(xiàn)在很多品牌，甚至任何一家小公司或個(gè)人都會(huì)拍微電影，用3、5分鐘或是幾十分鐘講述一個(gè)故事，這種改變給予了創(chuàng)意人更大的發(fā)揮空間。

Gordon Tan：而且微電影、社交媒體帶來(lái)的好處是給予創(chuàng)意人極大的發(fā)揮空間，沒(méi)有過(guò)多的限制，自由、平等的機(jī)會(huì)更多了。

吳金君：當(dāng)然，正因?yàn)橛绊懥涂砂l(fā)揮的空間越來(lái)越大，傳播平臺(tái)開(kāi)始有所限制和規(guī)范。有消息稱(chēng)，YouTube計(jì)劃明年增加3000人專(zhuān)門(mén)審核視頻內(nèi)容，你可以想象一下，每時(shí)每刻有成千上萬(wàn)的視頻上傳到網(wǎng)絡(luò)，它們的內(nèi)容可能是正能量的，也可能是負(fù)能量的，而當(dāng)下社交媒體的傳播飛速，可能幾秒鐘內(nèi)容已經(jīng)傳遍全球，即使運(yùn)用發(fā)達(dá)的人工智能系統(tǒng)審查，仍會(huì)有疏漏的地方，因此組建專(zhuān)業(yè)的審核團(tuán)隊(duì)迫在眉睫。

《國(guó)際公關(guān)》：您認(rèn)為當(dāng)下中國(guó)公關(guān)市場(chǎng)的環(huán)境如何？

吳金君：可以肯定的說(shuō)，中國(guó)的公關(guān)市場(chǎng)空間足夠大，而且具有一定的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，但與國(guó)際上頂級(jí)的公關(guān)服務(wù)相比，還存在差距。從整體上看，我們更多的看到的是西方公關(guān)的佳作，國(guó)內(nèi)在這方面突出的作品相對(duì)較少，這也給公眾留下了“中國(guó)公關(guān)、廣告的專(zhuān)業(yè)度和國(guó)際化水平相比還有待提升”的印象。

Gordon Tan：從我外國(guó)人的角度來(lái)看，我們很難有機(jī)會(huì)接觸并了解優(yōu)秀的華文傳播案例，也許中國(guó)有很多很好的案例，但是沒(méi)有機(jī)會(huì)傳播到海外，因此固化了西方人的思想。同時(shí)，就廣告領(lǐng)域而言，倫敦國(guó)際廣告獎(jiǎng)的評(píng)審幾乎都是外國(guó)人，他們對(duì)華文的理解和對(duì)中國(guó)文化的認(rèn)知都相對(duì)薄弱，因此也感受不到華文創(chuàng)意的優(yōu)秀所在。我們?cè)O(shè)立華文競(jìng)賽單元，就是希望給予華文創(chuàng)意一個(gè)展示自我的平臺(tái)，改變外國(guó)人對(duì)華文創(chuàng)意的偏見(jiàn)，讓他們有機(jī)會(huì)了解和接觸到好的華文創(chuàng)意。當(dāng)下，這樣的機(jī)會(huì)和平臺(tái)是非常少的，比如奧美要參加倫敦國(guó)際廣告獎(jiǎng)的評(píng)選，案例全部要翻譯成英文，這使他們?cè)趫?bào)送作品時(shí)優(yōu)先考慮容易翻譯，并且在文化價(jià)值觀上西方評(píng)委能理解的廣告，因?yàn)槲幕牟町愂欠g不了的。而華文競(jìng)賽單元可以用中文表達(dá)最優(yōu)秀的創(chuàng)意，全部評(píng)審也將是懂中文和中國(guó)文化的專(zhuān)業(yè)人士，試想如果在這樣的國(guó)際平臺(tái)上獲獎(jiǎng)，就會(huì)吸引全球的關(guān)注，讓公眾認(rèn)識(shí)和認(rèn)可華文市場(chǎng)的能力，將來(lái)這個(gè)獨(dú)立單元所涵蓋的市場(chǎng)規(guī)?？赡軙?huì)比整個(gè)倫敦國(guó)際廣告獎(jiǎng)其他市場(chǎng)的總和更大。當(dāng)然，我們專(zhuān)門(mén)設(shè)立華文競(jìng)賽單元的原因不僅是因?yàn)橹袊?guó)是巨大的市場(chǎng)，更重要的是我們想給予東方文化一個(gè)表達(dá)的機(jī)會(huì)。

《國(guó)際公關(guān)》：CIPRA與倫敦國(guó)際廣告獎(jiǎng)簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，對(duì)于未來(lái)，兩位有何具體的合作思路和期許？

第3篇：優(yōu)秀廣告案例范文

一、把握市場(chǎng)定位，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生更好的運(yùn)用創(chuàng)意思維

要想完成一個(gè)優(yōu)秀的平面廣告設(shè)計(jì)必須具備兩點(diǎn)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和合適的創(chuàng)意理念。在進(jìn)行作品構(gòu)思之前，必須了解廣告設(shè)計(jì)想要達(dá)到的預(yù)期效果、需要表達(dá)哪些信息，因此在前期要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，包括企業(yè)的情況、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等方面，綜合分析，考慮消費(fèi)者的心理，明確廣告的市場(chǎng)定位，使廣告設(shè)計(jì)服從產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。這個(gè)時(shí)候切忌閉門(mén)造車(chē)，憑空想象，用文字、圖片、色彩等要素進(jìn)行組合編排。在明確產(chǎn)品的市場(chǎng)定位后，便可以進(jìn)行廣告創(chuàng)意。在創(chuàng)意的過(guò)程中要著重培養(yǎng)學(xué)生新穎的思維方式，將創(chuàng)意思維融入到基礎(chǔ)技能的培養(yǎng)中去，激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，更好的運(yùn)用創(chuàng)新思維。好的創(chuàng)意是在借鑒的基礎(chǔ)上，啟發(fā)創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)思路。教學(xué)中應(yīng)多為學(xué)生講解優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)作品，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟其中的精髓，并在實(shí)踐中得以運(yùn)用。

二、以就業(yè)為主導(dǎo)，針對(duì)學(xué)生的特長(zhǎng)進(jìn)行培養(yǎng)

高校教育要與就業(yè)掛鉤，保證學(xué)生在畢業(yè)后可以學(xué)以致用，因此，教師必須根據(jù)就業(yè)方向和就業(yè)崗位有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)?，F(xiàn)階段，廣告業(yè)在不斷的發(fā)展和完善，對(duì)人才的需求量越來(lái)越大，要求也越來(lái)越高。目前，廣告業(yè)最缺乏的人才主要有兩方面，一是具有廣告策劃、廣告創(chuàng)意、文案撰寫(xiě)能力的人才：二是具有創(chuàng)新意識(shí)和獨(dú)特表現(xiàn)能力的人才。我們可以將這兩方面作為教學(xué)的重點(diǎn)，同時(shí)根據(jù)學(xué)生自身的特長(zhǎng)分成不同的方向，進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)，鼓勵(lì)學(xué)生多參與社會(huì)實(shí)踐，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)書(shū)本上的知識(shí)，教師和學(xué)校要積極爭(zhēng)取，多為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。將學(xué)生的特長(zhǎng)與就業(yè)崗位結(jié)合，對(duì)于善于寫(xiě)作和思考的學(xué)生，應(yīng)多對(duì)其傳授理論知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生撰寫(xiě)策劃書(shū)、調(diào)查報(bào)告、分析報(bào)告、廣告效果評(píng)估等。多進(jìn)行案例分析，讓學(xué)生們接觸高水平的廣告案例，了解廣告的運(yùn)作過(guò)程，提高鑒賞能力，為今后的文案策劃、創(chuàng)意工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。有的學(xué)生善于繪制，特別是對(duì)各種圖形形象、色彩非常感興趣，教師引導(dǎo)他們利用電腦輔助設(shè)計(jì)、手工繪畫(huà)等方式來(lái)完成廣告作品的繪制。好的廣告作品不但要有好的創(chuàng)意，還要有好的藝術(shù)表現(xiàn)。通過(guò)素描、色彩塑形繪畫(huà)訓(xùn)練，讓學(xué)生提高利用各種繪畫(huà)材料繪制不同風(fēng)格形象的表現(xiàn)技法。這增加了教師的教學(xué)難度，要求教師進(jìn)行縝密的策劃以確保教學(xué)質(zhì)量。

三、確立學(xué)生為中心的教學(xué)思路．

1．要求學(xué)生在課外多方位吸收知識(shí)廣告設(shè)計(jì)的第一步就是積累資料，教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生如何從電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體中篩選優(yōu)秀的廣告作品進(jìn)行學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。

2．培養(yǎng)學(xué)生的觀察力引導(dǎo)學(xué)生在平時(shí)生活中多進(jìn)行觀察，到市場(chǎng)中去用心觀察，觀察營(yíng)銷(xiāo)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)心日用消費(fèi)品的促銷(xiāo)情況，告訴學(xué)生廣告設(shè)計(jì)中必須注意的問(wèn)題，懂得要依法進(jìn)行廣告活動(dòng)。

3．鍛煉學(xué)生的口頭和筆頭的表達(dá)能力這是一個(gè)廣告策劃人必備的基本才能。要求學(xué)生對(duì)教材中的廣告案例進(jìn)行評(píng)析，選擇比較優(yōu)秀的評(píng)析文章作示范演講，激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和主動(dòng)學(xué)習(xí)的熱情，提高他們的表達(dá)能力，為將來(lái)工作打下基礎(chǔ)。

第4篇：優(yōu)秀廣告案例范文

新浪還第一次同時(shí)獲得中國(guó)廣告協(xié)會(huì)旗下“中國(guó)媒介創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”、“中國(guó)艾菲獎(jiǎng)”兩大獎(jiǎng)項(xiàng)的全場(chǎng)大獎(jiǎng)，這在行業(yè)歷史上也是首次。在主要針對(duì)廣告主和廣告公司評(píng)選的中國(guó)艾菲獎(jiǎng)實(shí)效獎(jiǎng)里，盡管傳統(tǒng)上是電視廣告獲大獎(jiǎng)，但是今年有8個(gè)獲獎(jiǎng)作品都選用新浪作為營(yíng)銷(xiāo)主平臺(tái)，幾乎所有作品都涉及到以新浪微博為代表的社會(huì)化媒體，被業(yè)內(nèi)專(zhuān)家稱(chēng)為“涉微營(yíng)銷(xiāo)”。

有評(píng)委和業(yè)內(nèi)人士在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)表示，本次評(píng)選跟以往相比，最大的特點(diǎn)就是廣告主越來(lái)越多地將營(yíng)銷(xiāo)重心從單純的媒介購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)向能否激發(fā)用戶的主動(dòng)傳播，也就是俗稱(chēng)的“從Paid Media轉(zhuǎn)向Earned Media”。隨著以微博為代表的社會(huì)化媒體越來(lái)越受到用戶的歡迎，影響到消費(fèi)者生活的方方面面，新浪“門(mén)戶+微博”的雙平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)威力日益呈現(xiàn)，并得到了廣告主和廣告公司的廣泛認(rèn)可?？梢灶A(yù)期，新浪未來(lái)依然是最重要的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及全媒體整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)之一。

新浪全國(guó)銷(xiāo)售總經(jīng)理李想表示，新浪獲得諸多殊榮是眾多廣告主和廣告公司對(duì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)孜孜以求的結(jié)果，作為媒體，新浪對(duì)廣告主、廣告公司以及各位評(píng)審的認(rèn)可表示感謝。未來(lái)，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)和全媒體整合營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨，新浪愿意在其中找好定位，扮演好自己的角色，為廣告主和廣告公司提供更加深刻的媒介洞察和更具創(chuàng)新實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)工具，幫助他們更好地整合其他數(shù)字媒體、傳統(tǒng)媒體以及其他營(yíng)銷(xiāo)手段，為廣告主提供最大化的投資回報(bào)。

本次廣告節(jié)，各個(gè)論壇、頒獎(jiǎng)以及展覽處都掛著微博大屏幕，四處也都能看見(jiàn)微博控的廣告人低頭發(fā)微博，再加上新浪獲得諸多獎(jiǎng)項(xiàng)，真可謂“無(wú)微不至”。尤為引人注目的是，新浪《weibo.com上線整合營(yíng)銷(xiāo)案例》不僅獲得“中國(guó)媒介創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)，而且還獲得全場(chǎng)大獎(jiǎng)，是這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)歷史上第一個(gè)全場(chǎng)大獎(jiǎng)。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，一個(gè)案例，兩個(gè)殊榮，在這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)9年的歷史上，尚屬首次。主持人宣布結(jié)果時(shí)，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，來(lái)自寶馬的評(píng)委代表所說(shuō)，全場(chǎng)大獎(jiǎng)給微博實(shí)至名歸，因?yàn)樗绊懙牟恢皇菑V告，而是整個(gè)中國(guó)社會(huì)。

據(jù)了解，“中國(guó)媒介創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”、“中國(guó)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“中國(guó)艾菲獎(jiǎng)”都是中國(guó)廣告協(xié)會(huì)主辦的行業(yè)重要的年度獎(jiǎng)項(xiàng)，其中艾菲獎(jiǎng)還有深厚的國(guó)際背景。這些獎(jiǎng)項(xiàng)是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人年度成就的一種肯定，在業(yè)內(nèi)含金量極高。獲獎(jiǎng)案例呈現(xiàn)的精彩創(chuàng)意和效果內(nèi)容，也都證明了這一點(diǎn)。

有趣的是，有些案例在不同獎(jiǎng)項(xiàng)類(lèi)別中交叉獲獎(jiǎng)，比如在新浪所獲得的“中國(guó)艾菲獎(jiǎng)”里，有些獲獎(jiǎng)案例跟“中國(guó)媒介創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”、“中國(guó)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)”的獲獎(jiǎng)案例是一樣的。專(zhuān)家認(rèn)為，同一案例在不同獎(jiǎng)項(xiàng)中都分別獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，說(shuō)明這些案例從不同評(píng)價(jià)體系來(lái)看，也都是優(yōu)秀的，獲獎(jiǎng)當(dāng)之無(wú)愧。

此外，新浪本次所獲獎(jiǎng)項(xiàng)的案例橫跨汽車(chē)、日化、快消、IT等行業(yè)，涉及多個(gè)廣告主，體現(xiàn)了作為影響力媒體和互動(dòng)平臺(tái)在營(yíng)銷(xiāo)層面的廣度和深度。具體來(lái)說(shuō)，汽車(chē)行業(yè)獲獎(jiǎng)案例包括奔馳、凱迪拉克、路虎、一汽奔騰等廣告主，日化快消領(lǐng)域包括尊尼獲加、麥當(dāng)勞、多芬、凌仕、百威、必勝客、李寧等，IT行業(yè)的諾基亞和三星也是毫無(wú)疑問(wèn)的最大贏家。

附錄：新浪獲獎(jiǎng)案例統(tǒng)計(jì)

獎(jiǎng)項(xiàng)名稱(chēng)獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)案例名稱(chēng)

中國(guó)媒介創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)全場(chǎng)大獎(jiǎng)weibo.com上線整合營(yíng)銷(xiāo)案例

金獎(jiǎng)weibo.com上線整合營(yíng)銷(xiāo)案例

銀獎(jiǎng)尊尼獲加語(yǔ)路計(jì)劃全媒體整合營(yíng)銷(xiāo)

銀獎(jiǎng)麥當(dāng)勞：舔著圓筒看世界跨平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

銅獎(jiǎng)諾基亞綠箱子環(huán)保計(jì)劃

中國(guó)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)金獎(jiǎng)路虎極光之城-連載式動(dòng)漫微電影

金獎(jiǎng)李寧：輕呼吸，聽(tīng)見(jiàn)跑創(chuàng)新體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

金獎(jiǎng)麥當(dāng)勞：舔著圓筒看世界跨平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

銀獎(jiǎng)奔馳：SMART大電影多矩陣營(yíng)銷(xiāo)

銀獎(jiǎng)三星“4夜奇譚”互聯(lián)網(wǎng)全案營(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)艾菲數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)全場(chǎng)大獎(jiǎng)尊尼獲加語(yǔ)路計(jì)劃

金獎(jiǎng)尊尼獲加語(yǔ)路計(jì)劃

銀獎(jiǎng)百威“愛(ài)的代駕”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

銅獎(jiǎng)凌仕效應(yīng)誰(shuí)為你瘋迷

銅獎(jiǎng)麥當(dāng)勞：舔著圓筒看世界

銅獎(jiǎng)諾基亞N8全社交網(wǎng)絡(luò)會(huì)

銅獎(jiǎng)三星“四夜奇譚”4+1

銅獎(jiǎng)三星SMART TV大對(duì)決

中國(guó)艾菲媒體實(shí)效獎(jiǎng)金獎(jiǎng)諾基亞N8虛擬會(huì)

第5篇：優(yōu)秀廣告案例范文

“套鞋事件”的偶然性

暴雨、交通擁堵中人們靠微博打發(fā)時(shí)間、安全套，加上一個(gè)絕妙的炒作創(chuàng)意，這四個(gè)因素成就了“套鞋事件”。正如“凡客體”的爆紅、賈君鵬的躥熱一樣，需要天時(shí)地利人和。假設(shè)同樣的暴雨、同樣的交通癱瘓，甚至同樣是安全套，炒作的品牌并非“杜蕾斯”，而是其他國(guó)產(chǎn)山寨品牌，這個(gè)案例還會(huì)成為經(jīng)典否？答案不言自明。

在“套鞋事件”之后，關(guān)于這一案例的分析文章極多，但都忽視了一個(gè)事實(shí)：這個(gè)案例的成功不可復(fù)制，正如再也不可能有第二個(gè)賈君鵬。在微博營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域掀起向杜蕾斯學(xué)習(xí)的熱潮中，筆者認(rèn)為唯一值得借鑒的，應(yīng)該是杜蕾斯對(duì)熱點(diǎn)事件的營(yíng)銷(xiāo)敏感度。

基于這一點(diǎn)，筆者認(rèn)為，杜蕾斯案例不是教科書(shū)。杜蕾斯?fàn)I銷(xiāo)和唐駿的成功學(xué)一樣，看起來(lái)很熱鬧精彩，但對(duì)品牌企業(yè)參考價(jià)值并不大。暴雨也許經(jīng)常有，但不是所有品牌都是杜蕾斯。

可復(fù)制的微博熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

再看看一個(gè)案例，來(lái)自金山旗下的電話大頭貼。筆者注意金山的微博營(yíng)銷(xiāo)很長(zhǎng)時(shí)間了，主要來(lái)源于對(duì)微博大號(hào)的關(guān)注，其營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格很有“內(nèi)容為王”的范兒（有機(jī)會(huì)另寫(xiě)文章分析）。這個(gè)炒作搭了《步步驚心》的車(chē)，承載的物料是張GIF圖片。

到現(xiàn)在，微博的累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)近2萬(wàn)（新浪和騰訊）。讓我們來(lái)和杜蕾斯案例對(duì)比一下：

對(duì)比之下，顯然杜蕾斯廣告?zhèn)鞑シ秶鼜V、影響力更大，但金山電話大頭貼的案例對(duì)多數(shù)品牌企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)更具借鑒意義。理由如下：

1、熱點(diǎn)可復(fù)制。注意，金山電話大頭貼同樣形式的GIF微博營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一個(gè)系列，在此之前，金山的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)針對(duì)“喬布斯離職”（轉(zhuǎn)發(fā)約3萬(wàn)）、“李雙江之子打人”（轉(zhuǎn)發(fā)約1萬(wàn)）等熱點(diǎn)事件均做了傳播。任何時(shí)候，針對(duì)突發(fā)焦點(diǎn)事件，金山其實(shí)都可以依樣畫(huà)葫蘆，取得很高ROI的炒作。

2、這是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的新產(chǎn)品。杜蕾斯案例的成功很大得益于杜蕾斯既是知名品牌，也是容易產(chǎn)生禁忌話題的產(chǎn)品類(lèi)型，但電話大頭貼屬于金山的冷門(mén)產(chǎn)品，不如wps、毒霸來(lái)得有名。這對(duì)于多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更具價(jià)值。該產(chǎn)品自由換手機(jī)圖標(biāo)的屬性在優(yōu)秀的炒作文案中被巧妙植入。

3、策劃成本遞減。很多企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行只配一個(gè)專(zhuān)職員工，多的可能2位。在保證足量的內(nèi)容更新之外，還需要大量精力策劃亮點(diǎn)微博，這并非易事。如果說(shuō)杜蕾斯案例需要天才的靈光一現(xiàn)，那電話大頭貼的GIF炒作成本會(huì)越來(lái)越低——未來(lái)圍繞這個(gè)創(chuàng)意，可以順手拈來(lái)。

當(dāng)然，并非所有品牌企業(yè)都適合這種GIF營(yíng)銷(xiāo)路線，契合自身品牌和產(chǎn)品才是王道。從金山的案例中最值得學(xué)習(xí)的一點(diǎn)便是，企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)通用的營(yíng)銷(xiāo)模型，讓熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)變得可復(fù)制、可循環(huán)利用。

微博熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的半衰期

先將杜蕾斯和金山的案例放到一邊，看看微博熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的傳播周期問(wèn)題。最近國(guó)外最流行的短網(wǎng)址服務(wù)bitly的研究數(shù)據(jù)極具參考價(jià)值。這家公司每天處理數(shù)百萬(wàn)的短網(wǎng)址，其中很多被應(yīng)用在有字符數(shù)限制的微博平臺(tái)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)流量的研究，可以用“半衰期”來(lái)測(cè)試某個(gè)網(wǎng)址的壽命。

“半衰期”是個(gè)物理學(xué)名詞，在wikipedia的詞條解釋中，所謂半衰期是指某種特定物質(zhì)的濃度經(jīng)過(guò)某種反應(yīng)降低到剩下初始時(shí)一半所消耗的時(shí)間。我們來(lái)看看bitly的半衰期統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

1.Twitter — 2.8小時(shí)

2.Facebook — 3.2小時(shí)

3.E-mail和IM — 3.4小時(shí)

4.Youtube — 7.4小時(shí)

結(jié)果是不是和想象中一樣？以快速著稱(chēng)的Twitter是“來(lái)得快，去得也快”。這個(gè)結(jié)論對(duì)國(guó)內(nèi)的微博也具借鑒意義。筆者之所以要提這個(gè)，是為了引出一個(gè)新的觀點(diǎn)：在微博營(yíng)銷(xiāo)中，半衰期可以作為衡量一次炒作效果的指標(biāo)。

如果你去研究杜蕾斯和電話大頭貼的案例，都可以發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。根據(jù)筆者的估算，兩個(gè)案例的半衰期至少在10小時(shí)-24小時(shí)。電話大頭貼的系列炒作甚至已經(jīng)被對(duì)營(yíng)銷(xiāo)敏感的網(wǎng)友挖掘出來(lái)，進(jìn)行對(duì)比。

微博營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估體系始終不完善，關(guān)于微博熱點(diǎn)搭車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的評(píng)估更沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。除了半衰期，筆者還總結(jié)了幾個(gè)可評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)：

1、網(wǎng)友識(shí)破率。所謂識(shí)破率，是指網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)“這微博是廣告”的幾率。這一數(shù)值并非越低越好，太低證明營(yíng)銷(xiāo)植入不明顯，沒(méi)有達(dá)到炒作目的，太高證明“植入生硬”，可能對(duì)品牌帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。

根據(jù)筆者的觀察，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意，加上優(yōu)秀的文案和制作，即便網(wǎng)友明知是廣告，也樂(lè)意幫忙傳播。在杜蕾斯案例中，很多人一邊“痛斥”廣告，一邊歡樂(lè)地轉(zhuǎn)發(fā)。在大頭貼案例中，很多網(wǎng)友的反應(yīng)是“這廣告太絕了”，這都是良性反應(yīng)。

2、網(wǎng)友相互@率。現(xiàn)在通行的微博營(yíng)銷(xiāo)模式是：優(yōu)秀的創(chuàng)意+強(qiáng)勢(shì)的大號(hào)渠道。但多數(shù)案例的本質(zhì)和在CCTV做投放是一個(gè)道理。真正的微博營(yíng)銷(xiāo)可以借助大號(hào)渠道，但擴(kuò)散還是基于草根網(wǎng)友的接力式傳遞。這一點(diǎn)，在電話大頭貼“步步驚心”案例中很突出，筆者做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)：在主炒作微博中，草根網(wǎng)友@好友（多是步步驚心的電視觀眾）至少在數(shù)百次，這才是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的真諦。（文/IT茶館@菜家小包子)

要網(wǎng)購(gòu)、先比購(gòu)

比購(gòu)寶(Boogle.cn)是國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)業(yè)網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)航平臺(tái)，由國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股——網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開(kāi)創(chuàng)“專(zhuān)業(yè)導(dǎo)航+購(gòu)物搜索”的全新模式。

第6篇：優(yōu)秀廣告案例范文

活動(dòng)時(shí)間：2016年5月x日~5月20日

特刊時(shí)間：2016年5月20日

主辦單位：都市便民報(bào)社

特別支持：xx市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：

活動(dòng)內(nèi)容：

一、幫您辦婚禮----5.20大型集體婚禮

1、5月x日開(kāi)始，面向全市征集集體婚禮參加者。5.20日舉辦集體婚禮

參加群體：低收入市民、新市民。

征集形式：硬廣電話報(bào)名、與民政局、新市民之家聯(lián)系

參與形式：免費(fèi)

贊助提供：婚慶公司、婚紗影樓、車(chē)隊(duì)、旅行社、婚禮舉辦場(chǎng)地、婚宴提供;

負(fù)責(zé)人：廣告處各部門(mén)

2、特刊----5.20，我愛(ài)你，幫您辦婚禮

經(jīng)濟(jì)專(zhuān)刊部特別推出“5.20，我愛(ài)你，幫您辦婚禮”專(zhuān)刊，就婚紗、婚慶、婚宴酒店的選擇等問(wèn)題給準(zhǔn)新人提出相關(guān)建議，網(wǎng)羅國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀案例，并結(jié)合本地優(yōu)秀商家案例給予點(diǎn)評(píng);給出選擇家紡類(lèi)產(chǎn)品的幾點(diǎn)建議，比如家紡產(chǎn)品的花色如何搭配室內(nèi)裝修風(fēng)格、家紡產(chǎn)品各種材質(zhì)的優(yōu)缺點(diǎn)比較等等;與旅行社共同設(shè)計(jì)適合蜜月旅游的線路，針對(duì)不同消費(fèi)層次，設(shè)計(jì)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)、短線，境外游，海島游等線路。更有喜糖盒、保證書(shū)、請(qǐng)柬的個(gè)性設(shè)計(jì)案例相配合，使得活動(dòng)版面更加活潑生動(dòng)。

版面負(fù)責(zé)人：經(jīng)濟(jì)專(zhuān)刊

廣告支持：廣告處各部門(mén)

二、口碑品牌推薦

由青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威推薦各行業(yè)口碑品牌，用三百字左右的文字對(duì)每個(gè)口碑品牌進(jìn)行介紹，提高品牌誠(chéng)信度，讓準(zhǔn)新人了解該品牌的特點(diǎn)，并在選擇的過(guò)程中對(duì)該品牌有所偏重。

版面負(fù)責(zé)：經(jīng)濟(jì)專(zhuān)刊

內(nèi)容提供：婚慶協(xié)會(huì)

三、商家展示

本次活動(dòng)共涉及婚紗、攝影、珠寶、酒店餐飲、家居、家紡、旅游、家電等多種行業(yè)，作為參展單位，商家可利用硬廣、軟文等多種方式進(jìn)行品牌展示，讓準(zhǔn)新人們更好地了解品牌文化、商品價(jià)位、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容。

負(fù)責(zé)人：廣告處各部門(mén)

四、廣告優(yōu)惠及要求：

1、集體婚禮冠名費(fèi)：2萬(wàn)元(含冠名、特刊報(bào)眉、等值廣告等);

2、集體婚禮贊助：采用置換形式，換取等值廣告;

3、特刊優(yōu)惠：各行業(yè)均執(zhí)行活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格(新聞版8折，專(zhuān)刊版9折)

五、具體活動(dòng)議程：

1、5月x日開(kāi)始，各行業(yè)主任根據(jù)本策劃案內(nèi)容，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)制定本行業(yè)策劃案，發(fā)各自客戶手中，并在5月6日前，定下集體婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商;

集體婚禮贊助商是重中之重，必須在本周內(nèi)完成，并且由贊助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。

2、5月x日開(kāi)始，每天上通欄硬廣一個(gè)，宣傳本活動(dòng);(共10期)

硬廣要求：以集體婚禮為主要宣傳導(dǎo)向，輔之相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;

3、5月x日前，各行業(yè)必須完成本次活動(dòng)相關(guān)廣告2家(以通欄為底線，以合同為基準(zhǔn))

4、5月x日~5月x日特刊之間，經(jīng)濟(jì)專(zhuān)刊提供至少2次新聞報(bào)道，5次軟文報(bào)道本次活動(dòng)。

具體時(shí)間經(jīng)濟(jì)專(zhuān)刊自行安排。

新聞報(bào)道建議方向：低收入、新市民的艱辛婚禮之路(采訪報(bào)名集體婚禮的人);集體婚禮—大型調(diào)查問(wèn)卷等

5、5月x日，根據(jù)集體婚禮策劃案，分配各部門(mén)負(fù)責(zé)區(qū)域。各部門(mén)根據(jù)自己行業(yè)介入本次活動(dòng)情況，提交行業(yè)介入形式(現(xiàn)場(chǎng)廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)展位等)

6、5月x日，至婚禮現(xiàn)場(chǎng)，做好婚禮的相關(guān)布置。

7、5月20日當(dāng)天，經(jīng)濟(jì)專(zhuān)刊派記者采訪婚禮現(xiàn)場(chǎng)，并與5月21日出版婚禮現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道;

六、幾個(gè)需要注意的問(wèn)題：

1、本次活動(dòng)以集體婚禮作為主要噱頭，所以，辦好集體婚禮是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相關(guān)部門(mén)，必須以婚禮冠名贊助商、婚禮贊助商為主要工作導(dǎo)向，務(wù)必完成贊助拉取;

2、本次活動(dòng)旨在提升本報(bào)影響力，從而拉動(dòng)婚慶行業(yè)在本報(bào)的廣告投入，因此，在婚禮贊助商的選取上，以置換形式贊助，即由他們提供相關(guān)物品，不再收取費(fèi)用，我們提供給他們等值廣告;

3、本次活動(dòng)之后，應(yīng)適時(shí)開(kāi)辟婚慶專(zhuān)欄，以婚宴酒店、婚慶公司為主要客戶，進(jìn)行后續(xù)效益開(kāi)發(fā);

第7篇：優(yōu)秀廣告案例范文

而在匈牙利這個(gè)國(guó)家，它的國(guó)土面積和人口都不足中國(guó)的百分之一，但卻擁有近兩萬(wàn)家圖書(shū)館，平均每500人就有一座圖書(shū)館，而我國(guó)平均45.9萬(wàn)人才擁有一所圖書(shū)館。

面對(duì)閱讀上這樣的差距，作為國(guó)內(nèi)知識(shí)型應(yīng)用――有道詞典，在中國(guó)第23屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上特別精心設(shè)計(jì)了主題為有道詞典“全球圖書(shū)館”的展臺(tái)設(shè)計(jì)，希望可以為國(guó)內(nèi)再增添一家特別的圖書(shū)館，同時(shí)，為廣告行業(yè)帶來(lái)一股全新的書(shū)香氣。

有道詞典“全球圖書(shū)館”，陪你看世界

10月12日，在網(wǎng)易有道2016戰(zhàn)略會(huì)上，有道公布：截至2016年6月，有道詞典的用戶量已突破6億。同時(shí)，此次會(huì)正式開(kāi)啟有道詞典品牌戰(zhàn)略升級(jí)，了全新的slogan――“陪你看世界”（Word to World），有道詞典實(shí)現(xiàn)從語(yǔ)言工具向服務(wù)平臺(tái)的全面升級(jí)。

迎合有道詞典的全新品牌slogan“陪你看世界”，在本屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上，有道詞典將展臺(tái)設(shè)計(jì)為“全球圖書(shū)館”，收集了亞洲、歐洲、美洲、非洲、大洋洲、南極洲6大洲近萬(wàn)本經(jīng)典圖書(shū)文獻(xiàn)，并將現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)以真實(shí)“圖書(shū)館”的形式進(jìn)行場(chǎng)景化的設(shè)計(jì)，讓每一個(gè)身臨有道展臺(tái)的嘉賓都能產(chǎn)生如進(jìn)圖書(shū)館般的沉浸感，為喧囂的展館增添了幾分書(shū)香氣，如今的有道詞典不僅是全球資訊的窗口，更是陪用戶看世界的重要伙伴。

除此之外，現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)互動(dòng)環(huán)節(jié)也將成為有道圖書(shū)館的一大亮點(diǎn)，在有道展區(qū)里，與會(huì)嘉賓既可以閱讀全球經(jīng)典籍，同時(shí)也可以通過(guò)拍照分享到微博和微信朋友圈，或關(guān)注有道公眾賬號(hào)，獲得由有道精心設(shè)計(jì)的記載各大名著中經(jīng)典語(yǔ)錄的書(shū)簽卡，并將閱讀習(xí)慣延展到每個(gè)人的生活當(dāng)中。

《2016情景營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》將亮相廣告節(jié)

在快節(jié)奏的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們獲取到更多的只是信息，并非知識(shí)，而知識(shí)才算是“創(chuàng)新”“創(chuàng)意”不竭的源泉，有道詞典此次將“圖書(shū)館”搬進(jìn)廣告節(jié)，既是對(duì)廣告文化的一種致敬，同時(shí)也是在倡導(dǎo)將知識(shí)融于廣告，將知識(shí)產(chǎn)出為技術(shù)，真正的為廣告行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一股智慧的清泉。

有道詞典以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，無(wú)論是在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新層面的不斷更新迭代，還是在廣告營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)τ跔I(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)創(chuàng)新，都在引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。近期，由有道詞典聯(lián)合有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室與知萌咨詢機(jī)構(gòu)聯(lián)合研究撰寫(xiě)的國(guó)內(nèi)首份《2016情景營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》，也將會(huì)在有道圖書(shū)館中展出，而情景營(yíng)銷(xiāo)概念的提出將會(huì)引領(lǐng)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新一輪變革。

第8篇：優(yōu)秀廣告案例范文

優(yōu)秀的汽車(chē)FC會(huì)在合適的時(shí)間和場(chǎng)合成為無(wú)冕之王的培訓(xùn)師和咨詢師。

第一，營(yíng)造技能PK的氛圍。以半年為單位，展開(kāi)一次銷(xiāo)售顧問(wèn)的技能PK精英賽。

銷(xiāo)售顧問(wèn)淡季練兵幾乎是這個(gè)行業(yè)的共識(shí)。正常來(lái)講，一線銷(xiāo)售顧問(wèn)的流動(dòng)率在23%上下，那么新進(jìn)人員的戰(zhàn)斗力提升，以及一些資深銷(xiāo)售如何解決興奮點(diǎn)和爆發(fā)力的問(wèn)題，不是開(kāi)早會(huì)三言兩語(yǔ)能解決的。所以，我主張相馬不如賽馬，一定要平時(shí)拉練，也就是平時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血。但是，不是每一家經(jīng)銷(xiāo)商都愿意干這個(gè)事，因?yàn)榻M織訓(xùn)練需要意識(shí)到位，方法到位，也需要經(jīng)費(fèi)。所以，一般可以采取在一個(gè)區(qū)域內(nèi)調(diào)動(dòng)某一兩個(gè)店開(kāi)展精英擂臺(tái)賽， 一般可以借用當(dāng)?shù)貓?zhí)行公司，采取5分鐘自由演講、銷(xiāo)售知識(shí)和流程PK以及銷(xiāo)售場(chǎng)景演練三種形式，循環(huán)晉級(jí)，層層PK，先通過(guò)店內(nèi)海選篩選種子選手，再推選到分區(qū)、大區(qū)參加下一輪進(jìn)階，最后在大區(qū)范圍內(nèi)產(chǎn)生冠亞季軍三個(gè)名額，給予走紅地毯的奧斯卡最高殊榮，也可以邀請(qǐng)總部培訓(xùn)部派出高級(jí)講師作為評(píng)委，提高經(jīng)銷(xiāo)商重視度和參與感。

第二，巡店檢視，管理細(xì)節(jié)的改善無(wú)處不在。

其實(shí)，最好的培訓(xùn)就是實(shí)地的研習(xí)。有些FC習(xí)慣于在培訓(xùn)室大堂授課，認(rèn)為那才叫培訓(xùn)，其實(shí)不然。每一個(gè)客戶接觸點(diǎn)的改善，每一個(gè)管理細(xì)節(jié)的落實(shí)，小到一個(gè)試乘試駕流程的調(diào)整，一個(gè)展車(chē)的5S都是教官所關(guān)注的范圍。所以說(shuō)，最犀利的教官是在生活當(dāng)中，在他的激情當(dāng)中，在他的舉手投足當(dāng)中，在他由內(nèi)而外散發(fā)的感染力當(dāng)中。把巡店檢視當(dāng)做一個(gè)深入終端、提升終端、改善客戶體驗(yàn)的窗口，而不是做一堆表格去應(yīng)對(duì)總部的工作檢核。

第三，通過(guò)雙月會(huì)議場(chǎng)合，增加一個(gè)內(nèi)訓(xùn)交流環(huán)節(jié)。

每個(gè)雙月的部署會(huì)議，可以增加一個(gè)內(nèi)訓(xùn)環(huán)節(jié)。這個(gè)場(chǎng)合可以談?wù)勆饨?jīng)（如下圖），談?wù)劀贤ㄖ?，談?wù)劚Ｓ锌蛻艟S系之道，可以邀請(qǐng)第三方公司的人來(lái)講，他山之石可以攻玉。換個(gè)頻道，換種風(fēng)格，往往能收到出其不意的效果。我們以前有一個(gè)店，每次銷(xiāo)售主管開(kāi)全月總結(jié)會(huì)的時(shí)候，就會(huì)播放一段15分鐘《亮劍》的視頻節(jié)選，看完視頻再點(diǎn)評(píng)，邀請(qǐng)每一個(gè)人談心得，個(gè)個(gè)精神抖擻，熱血沸騰，然后第二天車(chē)展，斗志昂揚(yáng)的上陣殺敵。

第四，建立與其他區(qū)域的聯(lián)動(dòng)分享機(jī)制，學(xué)習(xí)最佳實(shí)踐案例。

最佳實(shí)踐案例BP（Best Practice）的學(xué)習(xí)和復(fù)制是任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司常態(tài)化的一個(gè)工作。最大的智慧來(lái)自民間，讓智慧得以傳播和分享，形成更大范圍的生產(chǎn)力，這是一個(gè)合格FC必須要干的事。最佳實(shí)踐案例一定要具有可復(fù)制性、ROI產(chǎn)出率高的特點(diǎn)。由一家經(jīng)銷(xiāo)商分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其它經(jīng)銷(xiāo)商自然會(huì)聽(tīng)的很認(rèn)真。FC再借助此機(jī)會(huì)去點(diǎn)評(píng)，強(qiáng)調(diào)要部署的工作要點(diǎn)就容易多了。目前，有些廠家設(shè)置了全國(guó)BP案例獎(jiǎng)，也有些廠家叫One Show金鉛筆獎(jiǎng) （One Show廣告獎(jiǎng)是由美國(guó)One Club于1975年創(chuàng)立和主辦的廣告大獎(jiǎng)，One Show廣告獎(jiǎng)的評(píng)委都是在國(guó)際享有盛譽(yù)的精英創(chuàng)意總監(jiān)，他們組成的強(qiáng)大評(píng)審團(tuán)陣容，決定了這個(gè)廣告獎(jiǎng)項(xiàng)在廣告設(shè)計(jì)、文案等方面的權(quán)威地位，它賦予廣告人非凡創(chuàng)意的最高榮譽(yù)。今天，獲得One Show 金鉛筆已經(jīng)成為廣告創(chuàng)意人員職業(yè)生涯的終極成就，甚至成為他們畢生的追求，而他們的作品更成為全世界靈感的源泉），以此來(lái)鼓勵(lì)全國(guó)各經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理勇于創(chuàng)新的最佳實(shí)踐作品。

第五，善于借助總部的資源。

總部始終是一線FC堅(jiān)強(qiáng)的后盾，是中央處理器，是軍火庫(kù)，是內(nèi)容工廠。所以，聰明的FC擅長(zhǎng)借用總部的資源為我所用。需要注意的是，在總部的資源和指引下，并不是要否定一線的主觀能動(dòng)性，而是要最大化地挖掘總部的資源價(jià)值，窮盡一切辦法，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。麥肯錫思維告訴我們，資源始終是具有制約性的，在資源有限的情況下，我們必須遵循二零八零法則，讓20%的店貢獻(xiàn)80%的銷(xiāo)量。

第9篇：優(yōu)秀廣告案例范文

在《新人如何快速開(kāi)單》案例刊登答案之后，依然有很多讀者不斷來(lái)信，給出建議。由于篇幅有限，我們從中摘錄出一些有價(jià)值的建議補(bǔ)充于此，供大家參考。

建議摘錄

不要把自己定位于賣(mài)廣告位的銷(xiāo)售人員，而是專(zhuān)業(yè)的建筑信息人員。 ——高博

根據(jù)不同的客戶提供不同的附加服務(wù)，因雜志是做建筑方面的專(zhuān)業(yè)雜志，在業(yè)界具有一定的權(quán)威性，讓客戶知道，跟我們雜志合作，并不是單單投資做廣告那么簡(jiǎn)單！ ——小景

還是要先真正了解客戶的具體需求，這樣才能更好的跟進(jìn)。 ——陶瑞

優(yōu)秀建議賞讀（建議人：陳少華）

我認(rèn)為案例中的小張拿不到訂單的主要原因是：

1．小張打電話的話術(shù)不佳。第一，推銷(xiāo)意味太明顯，人家一聽(tīng)就知道你是想來(lái)推銷(xiāo)廣告的，作為客戶聽(tīng)到類(lèi)似的銷(xiāo)售電話太多了，客戶是完全沒(méi)有感覺(jué)的，甚至是挺反感的，所以會(huì)隨便找各種理由拒絕掉。第二，小張打電話的話術(shù)里，完全是以自幾公司為中心，沒(méi)有關(guān)注到客戶的需求。你一味地說(shuō)自己的雜志有多好，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的。小張經(jīng)常得到的客戶答復(fù)是“價(jià)格太貴”、“不適合他們”、“不如其他雜志”等，正是由于沒(méi)有發(fā)掘客戶的需求，一味推銷(xiāo)說(shuō)自己的雜志有多好的必然結(jié)果。

2．打電話的對(duì)象沒(méi)有針對(duì)性。案例中小張手頭的客戶資料是從公司的資料庫(kù)分出來(lái)的，而且有很多類(lèi)別，其中有很多客戶明顯不是合適的潛在客戶。小張沒(méi)有去思考哪些類(lèi)別的客戶是有可能在自己的雜志做廣告的， 盲目打電話，成交率必然不高。

我對(duì)小張的建議是：

1．首先將自己手頭上的客戶資料做個(gè)分類(lèi)，分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)是：（1）哪些客戶是有在自己雜志上做廣告的需求的；（2）哪些客戶是有能力在自己的雜志做廣告的。要找出符合這兩個(gè)條件的客戶，可以參考的思路是：由于自己雜志的主要讀者對(duì)象是建筑設(shè)計(jì)單位、基建施工單位和建筑專(zhuān)業(yè)院校，那么哪些客戶是最有可能需要向這些對(duì)象做廣告的呢？我認(rèn)為是賣(mài)建材設(shè)備的，因?yàn)檫@些客戶主要是把自己的產(chǎn)品賣(mài)給建筑設(shè)計(jì)單位和基建施工單位，所以小張應(yīng)該把這些客戶分類(lèi)出來(lái)，再根據(jù)這些客戶的規(guī)模和實(shí)力，找出自己的重點(diǎn)銷(xiāo)售對(duì)象。畢竟有些規(guī)模小的建材設(shè)備公司，雖然有做廣告的需求，但是實(shí)力不夠，不是小張的潛在客戶。

2．改善打電話的話術(shù)。在發(fā)掘出客戶的需求之前，不要談雜志的情況。在與客戶溝通初期一定要先獲得客戶的信任，再通過(guò)不斷提問(wèn)，了解客戶的更多情況，發(fā)掘客戶的需求?？梢詤⒖枷旅娴脑捫g(shù)：

小張：你好，請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在方不方便接聽(tīng)電話呢？

客戶：方便，什么事？（只要客戶答應(yīng)你說(shuō)方便，就避免了等下客戶找借口說(shuō)很忙掛你電話。）

小張：我今天看到貴公司的網(wǎng)站，做得很專(zhuān)業(yè)，所以我有個(gè)問(wèn)題想跟你請(qǐng)教可以嗎？（以請(qǐng)教問(wèn)題切入）

客戶：嗯，好的。

小張：貴公司的建材設(shè)備主要銷(xiāo)售對(duì)象是什么群體呢？

客戶：我們主要賣(mài)給那些建筑設(shè)計(jì)單位、基建施工單位等。

小張：也就是說(shuō)，貴公司的銷(xiāo)售量主要取決于貴公司在這些建筑單位中的知名度是吧？

客戶：沒(méi)錯(cuò)，是這樣。

小張：呵呵，祝貴公司在這些建筑單位中的知名度越來(lái)越高啊。那貴公司主要通過(guò)什么方法來(lái)提高知名度呢？

客戶：目前我們主要是靠客戶之間的口碑，以及打一些廣告。

小張：打廣告的效果如何呢？

客戶：打廣告的成本不低，效果卻不太理想。

小張：應(yīng)該是廣告針對(duì)性不強(qiáng)，如果有廣告能夠只針對(duì)那些建筑設(shè)計(jì)單位和基建施工單位的話，對(duì)貴公司有什么幫助呢？

客戶：這樣的話，應(yīng)該能夠幫我們減低廣告費(fèi)用，而且通過(guò)這些針對(duì)性廣告提高我們的銷(xiāo)售量。

小張：我也是這樣想的……（接下來(lái)介紹自己的雜志）

對(duì)于那些在電話中要求小張把雜志和報(bào)價(jià)單寄過(guò)去的客戶，小張要明白，這其實(shí)是很多客戶委婉拒絕你的方法，這樣他可以輕松掛掉你的電話，而你下次再打電話過(guò)去跟進(jìn)的時(shí)候，他就會(huì)輕松找很多理由拒絕你。對(duì)于這種情況，小張可以通過(guò)下面的方法解決。

客戶：這樣吧，你把雜志和報(bào)價(jià)單發(fā)過(guò)來(lái)，我先看下，要是合適我再通知你。

小張：好的，我馬上寄給你。我們的雜志挺厚的，為了節(jié)省你的時(shí)間，我先有針對(duì)性的跟你介紹下。貴公司投放廣告，最重視哪方面呢？（引導(dǎo)客戶進(jìn)一步溝通）

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