網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)范文

2011年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得快速發(fā)展

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性很強(qiáng)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷(xiāo)手法比較單一；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性、特定的目標(biāo)客戶群、特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，在形式上也新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷(xiāo)模式的老套單一化。

相對(duì)于大企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為中小企業(yè)開(kāi)辟了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)思路，使得更多的中小企業(yè)面對(duì)大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開(kāi)支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營(yíng)銷(xiāo)出去，避開(kāi)了資金不足和品牌弱勢(shì)的弊端。雖然中小企業(yè)從產(chǎn)品到資金價(jià)格定位以及分銷(xiāo)渠道都及不上大企業(yè)的實(shí)力，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)卻因其特有的營(yíng)銷(xiāo)策略可以幫助中小企業(yè)更快捷的走向成功。

伴隨著越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，2011年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模增長(zhǎng)到了一個(gè)更高的水平。根據(jù)際通寶消息數(shù)據(jù)，2011年前三季度的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模分別為86.3億、111.5億和137.4億，預(yù)計(jì)四年度網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模相比去年增幅將在50%左右。網(wǎng)民規(guī)模的增長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的變化以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重要性的提升，都為廣告主投放量的增長(zhǎng)提供有力的支撐。

際通寶觀察員余心蝶認(rèn)為，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從最初的懵懂進(jìn)入到更為專業(yè)和細(xì)分的時(shí)代。對(duì)于企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣具有成本低、收效高的特點(diǎn)，但企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)也更高了，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新要求更為嚴(yán)格。如何在眾多企業(yè)中異軍突起，成為眾多企業(yè)今后研究的方向。

中小企業(yè)該如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

中小企業(yè)一直在傳統(tǒng)領(lǐng)域中活動(dòng)，如果隨波逐流地去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，往往會(huì)得不償失。因此，中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該將網(wǎng)站建設(shè)、目標(biāo)產(chǎn)品、價(jià)格策略、品牌推廣等方面作為重點(diǎn)。

首先中小企業(yè)可以選擇際通寶等電子商務(wù)企業(yè)幫自己搭建網(wǎng)站。電子商務(wù)企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)推廣都很專業(yè)，而自己又對(duì)線下的傳統(tǒng)行業(yè)和行業(yè)的用戶比較了解，兩者的結(jié)合既能掌握網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，又能滿足用戶的需求。

其次是目標(biāo)產(chǎn)品。中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，必須要明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是自己的目標(biāo)用戶。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售得費(fèi)用，因此當(dāng)產(chǎn)品確定下來(lái)了，中小企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤(rùn)。

再次是價(jià)格策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中不可忽視的是價(jià)格策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話。由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功，應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，并根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)調(diào)整。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)范文

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);理論教學(xué);實(shí)驗(yàn)教學(xué);實(shí)訓(xùn)教學(xué)

中圖分類號(hào):F713.50 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)29-0224-02

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)最新的《第25次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2009年12月,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.84億,再創(chuàng)歷史新高[1]。隨著網(wǎng)民規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的快速發(fā)展,企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求也快速提升,國(guó)內(nèi)高校紛紛開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程,以滿足社會(huì)發(fā)展的需要。目前在高校中主要是電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)專業(yè)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程,由于兩個(gè)專業(yè)的專業(yè)側(cè)重點(diǎn)不同,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的授課重點(diǎn)也有所不同。筆者結(jié)合教學(xué)體會(huì),談一下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的幾點(diǎn)看法。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生特點(diǎn)分析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生生源多屬于文科類,對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不夠熟悉,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課程中開(kāi)設(shè)的計(jì)算機(jī)類課程較少,因此,學(xué)生在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)時(shí)感覺(jué)非常頭疼。所以,大部分教師對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)偏重于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論的講授,以至于將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講成了變換了環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。而該專業(yè)學(xué)生本身對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論非常熟悉,導(dǎo)致大部分學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)本課程意義不大。教學(xué)中也有許多教師試圖加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的講授,但由于缺少實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)等實(shí)踐過(guò)程,學(xué)生對(duì)理論沒(méi)有切身體驗(yàn),不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,久而久之,便失去了學(xué)這門(mén)課的興趣。學(xué)生學(xué)完課程后,空有一腔的理論,對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題無(wú)從下手,感覺(jué)學(xué)與不學(xué)沒(méi)有兩樣。為了提高學(xué)生的積極性,讓學(xué)生真正學(xué)有所獲,筆者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)整,由原來(lái)的純理論教學(xué)改成2+2模式(即理論和實(shí)驗(yàn)教學(xué)各占一半),在學(xué)期末增加了一周集中實(shí)訓(xùn),并在教學(xué)中嘗試了以下措施,取得了一定的效果。

二、理論教學(xué)探索

1.教材選擇

教學(xué)中,給學(xué)生提供大量的參考書(shū)和大量的網(wǎng)絡(luò)資源。筆者在課程教學(xué)時(shí)同時(shí)參考使用了兩類教材,一類以傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論為線索,首先進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析,然后講述網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)市場(chǎng)定位,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,制定4P策略,最后是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的管理和控制。另一類則完全從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)踐中的運(yùn)用為出發(fā)點(diǎn),以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)手段和方法為線索來(lái)說(shuō)明如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí),向?qū)W生推薦大量的網(wǎng)絡(luò)資源,理論教學(xué)和實(shí)踐訓(xùn)練并重,使學(xué)生既掌握相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),也能夠熟練使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)展實(shí)際工作。

2.教學(xué)設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)技巧方面的知識(shí)非常熟悉,而對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)方面存在不足,因此教學(xué)重點(diǎn)定為網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)方面。教學(xué)中從企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求出發(fā),以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作流程設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容,首先介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)、常用工具和主要方法,然后進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者行為分析,接著講解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者市場(chǎng)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略等環(huán)節(jié),讓學(xué)生能在有限的課時(shí)內(nèi)對(duì)本課程理論、方法有一定的理解。

3.教學(xué)方法

教學(xué)時(shí),從實(shí)際案例引入,并組織學(xué)生對(duì)案例進(jìn)行討論,分析成功案例的成功原因,對(duì)于失敗的案例提出解決方法,通過(guò)案例的分析和討論加深對(duì)理論知識(shí)的理解和應(yīng)用。

三、實(shí)驗(yàn)教學(xué)探索

實(shí)驗(yàn)教學(xué)分為課堂內(nèi)實(shí)驗(yàn)和課堂外實(shí)驗(yàn)。

1.課堂內(nèi)實(shí)驗(yàn)

主要借助電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行,讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)扮演各種角色進(jìn)行B2C、B2B、C2C、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等實(shí)驗(yàn),熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的流程。在學(xué)生實(shí)驗(yàn)時(shí),教師首先進(jìn)行簡(jiǎn)單演示,并講解其中的重難點(diǎn),然后學(xué)生按照實(shí)驗(yàn)任務(wù)要求完成實(shí)驗(yàn),充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性。出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),學(xué)生首先自己尋找解決的辦法,實(shí)在不行教師再指導(dǎo)。實(shí)驗(yàn)成績(jī)由平臺(tái)自動(dòng)記錄評(píng)分,以提高學(xué)生積極性。

2.課堂外實(shí)驗(yàn)

由于課堂內(nèi)實(shí)驗(yàn)時(shí)間有限,教學(xué)軟件與實(shí)際影響環(huán)境相差太大,而且軟件更新較慢,為了彌補(bǔ)教學(xué)模擬軟件的不足,應(yīng)充分發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)資源。實(shí)際上,教學(xué)軟件基本實(shí)驗(yàn)中的項(xiàng)目幾乎都可以在網(wǎng)上找到實(shí)驗(yàn)環(huán)境,設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)也有免費(fèi)資源可以利用,比如很多網(wǎng)站會(huì)免費(fèi)提供建造一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)上商店的主頁(yè)空間,而且在較短的時(shí)限內(nèi)免費(fèi)使用,可以要求學(xué)生在此期間完成一些設(shè)計(jì)型、創(chuàng)新型的綜合作業(yè)。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中,要求學(xué)生必須開(kāi)通網(wǎng)上銀行,在現(xiàn)有的電子商務(wù)B2C、C2C平臺(tái)上,如在淘寶、易趣、拍拍、百度有啊等平臺(tái)上建立以個(gè)人或小組創(chuàng)業(yè)形式的網(wǎng)上商店,從申請(qǐng)身份認(rèn)證、網(wǎng)店的裝修、貨品的采購(gòu)、網(wǎng)店的推廣、網(wǎng)上的交易,到物流配送、網(wǎng)店的管理等一系列過(guò)程都由學(xué)生去完成。許多技巧學(xué)生可通過(guò)“淘寶大學(xué)”進(jìn)行學(xué)習(xí),教師也可進(jìn)行部分指導(dǎo),師生之間可以通過(guò)教學(xué)博客、公共郵箱以及QQ群等進(jìn)行交流。本課程結(jié)束時(shí),學(xué)生須提交店面地址以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)心得,以便進(jìn)行考核(將課外實(shí)驗(yàn)與考試成績(jī)掛鉤,可增加學(xué)生的積極性)。這種實(shí)戰(zhàn)型教學(xué),使學(xué)生真正有機(jī)會(huì)真實(shí)地接觸到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際,讓學(xué)生邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,通過(guò)實(shí)際的網(wǎng)上商店的開(kāi)設(shè)、經(jīng)營(yíng)、管理全過(guò)程,綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí),在實(shí)際的商業(yè)環(huán)境中學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本運(yùn)作,直接感受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的商業(yè)化應(yīng)用過(guò)程。

四、實(shí)訓(xùn)教學(xué)探索

在本課程結(jié)束后進(jìn)行一周的集中實(shí)訓(xùn),從實(shí)踐出發(fā),從整體上,而不是某個(gè)單獨(dú)的環(huán)節(jié)上對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練,可以使學(xué)生完整的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作流程,更好的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程。在實(shí)訓(xùn)中,要求學(xué)生自由組合,4人為一組,為一個(gè)現(xiàn)有的采用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的企業(yè)(公司)或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)(公司)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,也可以學(xué)生自己建立的網(wǎng)上小店為例,實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。學(xué)生進(jìn)行角色分工模擬,以團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)訓(xùn),實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容主要包括網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣、成果展示等。

學(xué)生首先進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)研,通過(guò)調(diào)研確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目。主要采取網(wǎng)上調(diào)研的方式,在互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)信息。要求設(shè)計(jì)一份網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷,3-5個(gè)問(wèn)題,搜集一手資料;通過(guò)搜索引擎等搜集二手資料,可以采用傳統(tǒng)調(diào)研方式予以必要的補(bǔ)充,最終形成一份簡(jiǎn)要的調(diào)研報(bào)告。

通過(guò)調(diào)研,學(xué)生確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目,并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃。具體包括市場(chǎng)分析、企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)、網(wǎng)站規(guī)劃及推廣和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容。其中企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)應(yīng)包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略、服務(wù)策略、個(gè)性化策略以及跨部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策略。

做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃后,學(xué)生要進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。由于本課程是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè),學(xué)生并未系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)站建設(shè)相關(guān)知識(shí),因此要求學(xué)生做網(wǎng)站、設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)不須要太復(fù)雜,靜態(tài)頁(yè)面也可,主要是看頁(yè)面布局、內(nèi)容安排和主要功能。如果不能做出網(wǎng)站,能畫(huà)出網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖也行。要求學(xué)生采用多種網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣,如利用分類信息、企業(yè)黃頁(yè)、供求平臺(tái)、論壇等免費(fèi)資源廣泛信息;注冊(cè)搜索引擎,采用競(jìng)價(jià)排名;使用郵件列表為客戶訂閱信息;制作網(wǎng)絡(luò)廣告在自己網(wǎng)站上,并與其他企業(yè)(組)做廣告交換;與其他企業(yè)(組)網(wǎng)站做友情鏈接;在新聞組或BBS上發(fā)帖等。

實(shí)訓(xùn)中要求學(xué)生將流程中的每個(gè)工作環(huán)節(jié)與理論學(xué)習(xí)的各個(gè)章節(jié)的內(nèi)容相對(duì)應(yīng),從而將課程內(nèi)容與實(shí)踐操作緊密地結(jié)合起來(lái)。當(dāng)學(xué)生完成整個(gè)任務(wù)流程后,也就相應(yīng)地熟悉了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整套課程知識(shí)。

五、結(jié)論

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué),有別于電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的課程,為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主觀能動(dòng)性,本人在傳統(tǒng)教學(xué)方式的基礎(chǔ)上,嘗試從理論教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)及實(shí)訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行探索,使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)方案得到了優(yōu)化。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)后,學(xué)生們普遍反映對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了較深刻的理解,實(shí)操能力大大提高,團(tuán)隊(duì)合作和交流能力也顯著增強(qiáng)。當(dāng)然,其中還有很多值得改進(jìn)的地方,有待深入地研究探討。

參考文獻(xiàn):

[1]中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心.第25次中國(guó)互聯(lián)報(bào)告.省略nic.省略/.

Exploration of the network marketing course teaching in the marketing speciality

CHEN Xiao-qin

(Changjiang normal college,Chongqing 400080,China)

第3篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)像一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換，如果沒(méi)有信息交換交易也就是無(wú)本之源，正因如此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有營(yíng)銷(xiāo)所要求的某些特性：1.跨時(shí)空。營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，企業(yè)能由更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。2.多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換可以以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。3.交互式。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品型錄、聯(lián)結(jié)資料庫(kù)提供有關(guān)商品信息的查詢、可以和顧客做互動(dòng)雙向溝通、可以收集市場(chǎng)情報(bào)、可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品信息提供、以及服務(wù)的最佳工具。4.擬人化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷(xiāo)是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。5.成長(zhǎng)性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。6.整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使各個(gè)企業(yè)在強(qiáng)化企業(yè)管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量、積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，將營(yíng)銷(xiāo)工作放在了重要位置。所謂營(yíng)銷(xiāo)，就是通過(guò)企業(yè)策劃、創(chuàng)意、運(yùn)籌，不斷打開(kāi)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)。增加企業(yè)在市場(chǎng)上的份額，最后是占領(lǐng)市場(chǎng)。建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，就是在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的整體營(yíng)銷(xiāo)。

一、哪里有市場(chǎng)，哪里就要建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)實(shí)際上是一個(gè)直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新形式，根據(jù)現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)理論看，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是一種直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)推動(dòng)力。就是將傳統(tǒng)的以推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品為中心模式，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論上講的強(qiáng)調(diào)溝通的新模式上來(lái)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)是永恒的主題。市場(chǎng)是在不斷變化的，因而，營(yíng)銷(xiāo)也要不斷進(jìn)行變化。以前，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)家對(duì)工業(yè)產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，企業(yè)只管生產(chǎn)。現(xiàn)在，企業(yè)不僅要保證正常的生產(chǎn)，而且還要在營(yíng)銷(xiāo)上做文章。特別是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)工作，我們?yōu)榱耸棺约旱漠a(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，在全國(guó)編制了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

二、利用信息化手段，建立電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息化時(shí)代的到來(lái)，給我們營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了新的發(fā)展空間。面對(duì)形勢(shì)的發(fā)展，要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.便利性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為消費(fèi)者提供了更方便快捷的購(gòu)物方式，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者可以通過(guò)電腦屏幕游覽貨架，可以拉近畫(huà)面觀看任何想要的商品以及相應(yīng)的價(jià)格、性能等等，整個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)單隨意。我們利用電子商務(wù)與國(guó)內(nèi)一家著名的網(wǎng)絡(luò)公司達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售十分成功，一下打開(kāi)了局面。過(guò)去我們尋找用戶，一二個(gè)月才打聽(tīng)到一二家，千里奔波進(jìn)行洽談，而往往又有時(shí)信息不準(zhǔn)，途勞而歸。進(jìn)行電子營(yíng)銷(xiāo)以后。改變了被動(dòng)局面。

2.互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)的是人機(jī)交互的特點(diǎn)。體現(xiàn)出信息交流的互動(dòng)性，產(chǎn)品交易的互動(dòng)性，以及服務(wù)的互動(dòng)性。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是主動(dòng)性和平等性的增強(qiáng)。顧客可以主動(dòng)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的過(guò)程中，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞信息，要求生產(chǎn)廠家按照自己的要求訂做產(chǎn)品。這實(shí)際上是以顧客為中心，滿足顧客需求的營(yíng)銷(xiāo)理念提升到了一個(gè)新的高度。我們感到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一是設(shè)備銷(xiāo)售有針對(duì)性了，許多用戶在網(wǎng)上見(jiàn)到了設(shè)備介紹，慕名而來(lái)，目的就是要買(mǎi)他們所需的設(shè)備。二是效率提高了，網(wǎng)上信息交流使有的用戶因急等專業(yè)設(shè)備，又因加工周期長(zhǎng)來(lái)不及制作，知道有現(xiàn)成的設(shè)備，馬上就來(lái)提貨，有時(shí)一天要接待買(mǎi)家一二十戶，一改過(guò)去封閉狹隘的銷(xiāo)售空間，使購(gòu)銷(xiāo)雙方有機(jī)地互動(dòng)起來(lái)。

3.低或本性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)廠商和最終顧客之間直接互動(dòng)，無(wú)需傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中盲打的營(yíng)銷(xiāo)人員，減少了中間環(huán)節(jié)和中間費(fèi)用。過(guò)去跑客戶，全國(guó)各地找，只差旅費(fèi)就是一筆不小的數(shù)字，現(xiàn)在借助電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，我們銷(xiāo)售服務(wù)中心的人員，可以在家接待客商了，而且在競(jìng)買(mǎi)中取得了較好地效益，銷(xiāo)售成本降低了。所謂“智者得先機(jī)”，積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化得需要，創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，才會(huì)在市場(chǎng)角逐中贏得機(jī)會(huì)!

第4篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)范文

關(guān)鍵詞：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；營(yíng)銷(xiāo)策略；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；家具企業(yè)

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B

一、 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與家具企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

簡(jiǎn)單地說(shuō)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)就是將獨(dú)立的電腦通過(guò)線路連接而成的系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)的建立使獨(dú)立、分散的信息系統(tǒng)連成一體，突破了傳統(tǒng)空間和時(shí)間的限制，同時(shí)也使分散的計(jì)算機(jī)使用者得以溝通。首先，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的家具信息圖文并茂、聲像結(jié)合。其次，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有信息傳遞過(guò)程中的交互性。第三，高質(zhì)量的信息反饋。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)不僅改變了傳統(tǒng)的家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和方式，而且改變了家具企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，出現(xiàn)了定制營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)、家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)等方式。

家具企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相比較有著自身的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在：第一，覆蓋面廣，信息量大，互聯(lián)網(wǎng)突破了地域限制，家具企業(yè)可以在非常廣闊的范圍內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第二，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一對(duì)一的，交易雙方通過(guò)信息進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。這使得網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)雙方可以在安全可靠的氛圍下開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。第三，網(wǎng)上家具營(yíng)銷(xiāo)的信息比在傳統(tǒng)媒體上獲得的信息對(duì)營(yíng)銷(xiāo)決策更具支持力。第四，在網(wǎng)絡(luò)上可以將家具企業(yè)市場(chǎng)研究活動(dòng)開(kāi)展的更為有效。

二、 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)對(duì)家具企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響

1.對(duì)家具企業(yè)及其產(chǎn)品策略的影響

傳統(tǒng)家具企業(yè)的內(nèi)部信息通常是垂直并分層次傳遞的，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支持更多的正式信息橫向或越級(jí)運(yùn)動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)信息運(yùn)動(dòng)方式的變遷，將有力推動(dòng)家具企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的橫向革命。以此為契機(jī)，家具企業(yè)應(yīng)改變組織構(gòu)造的固有模式，加大管理幅度，促進(jìn)家具企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的扁平化發(fā)展，為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供充分的組織保障。

網(wǎng)絡(luò)對(duì)家具企業(yè)產(chǎn)品策略的影響表現(xiàn)在家具企業(yè)能及時(shí)把握和適應(yīng)市場(chǎng)變化，滿足顧客個(gè)性化需求，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)反饋的大量可變信息經(jīng)計(jì)算機(jī)處理和加工，反映出消費(fèi)者的不同需求，從而使面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更趨個(gè)性化。從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以對(duì)大多數(shù)家具產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，即使不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)成最終的交易，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳和溝通仍起到重要作用。

2.對(duì)家具價(jià)格策略的影響

網(wǎng)絡(luò)改變了信息溝通的方式，影響著家具產(chǎn)品定價(jià)策略。一方面，由于信息溝通的“一對(duì)一”方式和定制營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，家具產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)了非標(biāo)準(zhǔn)化，從而為定價(jià)非標(biāo)準(zhǔn)化打下了基礎(chǔ)。另外家具企業(yè)還可以根據(jù)消費(fèi)者的不同收入、年齡、社會(huì)階層等因素對(duì)同一產(chǎn)品和不同消費(fèi)者收取不同價(jià)格，以獲取最大利潤(rùn)。另一方面，由于計(jì)算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)化，使家具企業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)、調(diào)研、收集信息的時(shí)效性、準(zhǔn)確性更強(qiáng)，并可隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值信息。同時(shí)也要注意，減少了銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，但郵寄和配送費(fèi)用也會(huì)一定程度上增加商品的銷(xiāo)售成本和價(jià)格。這樣便使得家具企業(yè)間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈和復(fù)雜。

3.對(duì)家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和溝通渠道的影響

分銷(xiāo)是指產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的路線。家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要優(yōu)點(diǎn)是家具產(chǎn)品信息在信息網(wǎng)絡(luò)上的自由流動(dòng)，使處于信息網(wǎng)絡(luò)各地點(diǎn)和生產(chǎn)者、消費(fèi)者連接起來(lái)，用戶需要購(gòu)買(mǎi)家具產(chǎn)品時(shí)，可以通過(guò)電話等方式訂購(gòu)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的信息共享，縮短了兩者在時(shí)間、空間、觀念上的距離，形成“一對(duì)一”的微觀營(yíng)銷(xiāo)方式。家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)時(shí)地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，并可以通過(guò)BBS、電子郵件快速為消費(fèi)者提供信息。

4.對(duì)家具企業(yè)促銷(xiāo)策略的影響

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化使家具企業(yè)的促銷(xiāo)方式和手段更加具有時(shí)效性和針對(duì)性，更好地滿足消費(fèi)者的需求。在方便上，一方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為消費(fèi)者提供了足不出戶即可挑選購(gòu)買(mǎi)自己所需的家具商品和服務(wù)的方便，但在另一方面卻少了消費(fèi)者直接面對(duì)家具商品的直觀性。潛在的消費(fèi)者或顧客則可以借助網(wǎng)絡(luò)的幫助與銷(xiāo)售商進(jìn)行對(duì)話，了解自己感興趣的家具產(chǎn)品和服務(wù)。銷(xiāo)售商可以根據(jù)顧客的信息對(duì)家具產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或推出新的家具產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可使家具營(yíng)銷(xiāo)管理者從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到最終服務(wù)和一系列程序時(shí)和消費(fèi)者保持密切的聯(lián)系，與消費(fèi)者共同創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求。

三、 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)對(duì)家具企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的戰(zhàn)略改變

1.客戶關(guān)系戰(zhàn)略

在互聯(lián)網(wǎng)的電子廣告牌上信息，并設(shè)計(jì)顧客需要的有價(jià)值的信息。家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化、空間的差距，再造顧客關(guān)系并發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客，了解顧客的需求并與之建立良好的關(guān)系。借助網(wǎng)絡(luò)鞏固顧客、擴(kuò)大網(wǎng)上銷(xiāo)售。但由于網(wǎng)絡(luò)的自由開(kāi)放性，都能較容易地掌握同行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷(xiāo)行為。通過(guò)顧客網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以根據(jù)顧客需求提供特定的家具產(chǎn)品和服務(wù)，可極大地滿足顧客需求。

2.拓展家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息傳遞渠道戰(zhàn)略

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的升溫，出現(xiàn)了越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)推廣資源。這些有價(jià)值的資源擴(kuò)展了家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的渠道，增加了家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功機(jī)會(huì)。目前，家具企業(yè)可通過(guò)連鎖、共同配送和第三方物流等模式整合現(xiàn)有資源，利用先進(jìn)的物流技術(shù)，擴(kuò)大家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。家具企業(yè)可通過(guò)專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)與下游供應(yīng)商共享商品銷(xiāo)售、庫(kù)存信息，在電子訂貨、商品驗(yàn)收、退貨、促銷(xiāo)、價(jià)格調(diào)整、結(jié)算、付款等環(huán)節(jié)提供協(xié)同支持，改善與供應(yīng)商、客戶之間的關(guān)系，在供應(yīng)鏈層次上的整體競(jìng)爭(zhēng)力。確保家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞渠道的高效、有序運(yùn)行。

3.建立網(wǎng)上家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)伙伴戰(zhàn)略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由開(kāi)放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的，準(zhǔn)都能較容易地掌握同業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷(xiāo)行為。因此家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用來(lái)自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成合作聯(lián)盟并以網(wǎng)絡(luò)合作伙伴所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。

4.提高家具品牌知名度戰(zhàn)略

將家具品牌作為管理重點(diǎn)的家具企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)來(lái)增強(qiáng)整個(gè)家具企業(yè)的品牌形象，Nike、LeviStraus等著名的品牌都已采用網(wǎng)絡(luò)作為增強(qiáng)品牌形象的工具。家具企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)，突出品牌宣傳，樹(shù)立整體的家具企業(yè)品牌形象，建立顧客忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透，最終達(dá)到提高市場(chǎng)占有率的目的。家具品牌網(wǎng)絡(luò)傳播是家具企業(yè)進(jìn)行品牌傳播的新途徑，并且具有快速、高效、低廉、便捷、互動(dòng)性等優(yōu)點(diǎn)。

5.提高家具產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力戰(zhàn)略

家具產(chǎn)品決策主要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)制定。網(wǎng)絡(luò)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)組合中家具產(chǎn)品方面的戰(zhàn)略實(shí)施主要包括幾個(gè)方面:

（1）核心家具產(chǎn)品進(jìn)行多樣化的選擇方案。家具企業(yè)可以考慮用網(wǎng)絡(luò)來(lái)改變家具產(chǎn)品組合，突出家具產(chǎn)品信息尤其是家具產(chǎn)品的核心特征信息，充分發(fā)揮在線家具產(chǎn)品展示的作用，并在此基礎(chǔ)上兼顧產(chǎn)品的個(gè)性化。

（2）廣泛進(jìn)行在線研究。網(wǎng)絡(luò)為家具產(chǎn)品研究提供了廉價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)方法，尤其是研究顧客對(duì)家具產(chǎn)品和服務(wù)的感知，如在線焦點(diǎn)小組、在線問(wèn)卷調(diào)查、顧客反饋或顧客支持論壇等，家具企業(yè)可充分利用這類信息作為后續(xù)家具研究的重要補(bǔ)充。

（3）提升新家具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)可對(duì)現(xiàn)有顧客的要求和潛在需求有較深入的了解，對(duì)家具企業(yè)潛在顧客的需求也有一定了解，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，具有一定的針對(duì)性和科學(xué)性，便于實(shí)施和控制，順利完成家具營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

四、 結(jié)論

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)而發(fā)展起來(lái)的，相對(duì)于傳統(tǒng)的家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，它在許多方面都具有明顯的優(yōu)勢(shì)。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主體家具企業(yè)和家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商應(yīng)緊緊地抓住這一機(jī)遇，增加對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資源投入，充分利用這種現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)方式，更好地服務(wù)于家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

作者單位：北華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]龔興鄭.現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理[M].合肥：安徽人學(xué)出版社，2001.52-53.

第5篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)范文

關(guān)鍵詞：社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式;構(gòu)建策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)得到廣泛應(yīng)用，成為企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中的營(yíng)銷(xiāo)手段。然而，傳統(tǒng)的社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)法滿足企業(yè)實(shí)際發(fā)展需求，企業(yè)應(yīng)當(dāng)健全管理機(jī)制，明確相關(guān)工作目的與發(fā)展方向，以達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理效果。

一、技工教育的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念

在技工教育教學(xué)過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)較為重要，主要是指導(dǎo)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行分析，掌握相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)技巧，保證在就業(yè)過(guò)程中提高自身工作能力。而在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，技工教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，主要是教師指導(dǎo)學(xué)生在社交網(wǎng)絡(luò)中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)心理與需求，建立專門(mén)的學(xué)習(xí)機(jī)制，逐漸提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作能力，滿足當(dāng)前實(shí)際發(fā)展需求，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目的。

二、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)分析

社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)工作，主要是將網(wǎng)絡(luò)發(fā)展平臺(tái)作為主要工作載體，對(duì)工作觀念進(jìn)行創(chuàng)新，在先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，創(chuàng)建專門(mén)的產(chǎn)品交換機(jī)制，提高經(jīng)濟(jì)效益。相關(guān)調(diào)查結(jié)果表明，我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)占總?cè)丝跀?shù)量的66%左右，社交網(wǎng)絡(luò)的使用用戶占45%左右，此類人群多為學(xué)生與職場(chǎng)年輕人，能夠在社交網(wǎng)絡(luò)中購(gòu)買(mǎi)商品，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)期間，教師要指導(dǎo)學(xué)生對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行分析，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。在社交網(wǎng)絡(luò)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)群體較多，教師可以指導(dǎo)學(xué)生通過(guò)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行分析，改革傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式，指導(dǎo)學(xué)生全面了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，并對(duì)其進(jìn)行管理，提高自身市場(chǎng)分析能力，滿足實(shí)際發(fā)展需求。

三、社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)案例分析

當(dāng)前，我國(guó)一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式并獲取較為的成效。因此，在教學(xué)工作中，教師要針對(duì)相關(guān)案例指導(dǎo)學(xué)生對(duì)其進(jìn)行分析，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，例如：教師在課堂教學(xué)中提出案例“2015年，某企業(yè)在社交網(wǎng)中建設(shè)了專門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，主要是對(duì)日用品與服裝等進(jìn)行銷(xiāo)售，屬于現(xiàn)代化社交網(wǎng)絡(luò)群體的消費(fèi)場(chǎng)所，該營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)在明星代言的情況下，在微信與其他社交網(wǎng)中迅速走紅，形成了較為的發(fā)展體系，在各方面支持下，能夠提高經(jīng)濟(jì)效益?！?/p>

四、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式的應(yīng)用措施

1.構(gòu)建先進(jìn)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在建立教學(xué)平臺(tái)的過(guò)程中，教師應(yīng)當(dāng)指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)際要求，建立先進(jìn)的銷(xiāo)售機(jī)制，首先，教師可以指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)企業(yè)情況建立銷(xiāo)售平臺(tái)，掌握崗位工作技能與要求，遵循先進(jìn)性原則，例如：教師指導(dǎo)學(xué)生建立付費(fèi)與免費(fèi)兩種平臺(tái)，使消費(fèi)者可以自由選擇消費(fèi)渠道，贏得消費(fèi)者一定的信任，具有較強(qiáng)說(shuō)服力。2.建立社交網(wǎng)絡(luò)話題探索機(jī)制教師可以指導(dǎo)學(xué)生在使用社交網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作期間，建立話題探索模式，引導(dǎo)消費(fèi)者更好地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇，提高消費(fèi)者的關(guān)注度，在一定程度上，能夠優(yōu)化銷(xiāo)售機(jī)制。首先，教師可以指導(dǎo)學(xué)生明確消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，加大宣傳力度，使消費(fèi)者在實(shí)際探討期間，能訴說(shuō)對(duì)產(chǎn)品的需求。其次，學(xué)生在了解消費(fèi)者產(chǎn)品需求之后，教師可以指導(dǎo)其制定完善的開(kāi)發(fā)方案，根據(jù)其心理需求，建立專門(mén)的產(chǎn)品機(jī)制。同時(shí)，還可以根據(jù)消費(fèi)者的興趣，創(chuàng)建多元化的話題探討機(jī)制，提高產(chǎn)品宣傳效果。3.對(duì)信息進(jìn)行全面掌控在現(xiàn)代化社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的過(guò)程中，人們可以隨時(shí)對(duì)各類信息進(jìn)行，教師在指導(dǎo)學(xué)生使用社交網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中，應(yīng)要求學(xué)生掌控信息的發(fā)送時(shí)間，制定完善的規(guī)劃方案，以此提高工作效率。

五、小結(jié)

教師在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)指導(dǎo)學(xué)生更加合理地使用社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立專門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，在拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道的情況下，創(chuàng)新工作形式，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，提升其實(shí)際操作能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]李佳萍,李凱旭.社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式探索[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2015(9).

[2]謝琦.斯諾公司體育用品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式研究[D].大連:大連海事大學(xué),2015.

第6篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)；營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)信息；搜集

文章編號(hào):ISSN1006―656X(2013)06 -00068-01

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的興起，人們的生活正發(fā)生著深刻的變化，足不出戶，便可買(mǎi)到幾乎所有的生活物品。2012年淘寶天貓交易額已破一萬(wàn)億元，相當(dāng)于全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的5.4%。互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的出現(xiàn)方便了人們的生活，節(jié)省了交易雙方的時(shí)間，大大提高了交易效率，也影響著人們的消費(fèi)方式。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的最大特征是消費(fèi)者的主導(dǎo)性，購(gòu)物意愿掌握在消費(fèi)者手中，消費(fèi)者的個(gè)性化、特殊化需要可以完全通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)在廠商面前，這就要求企業(yè)順應(yīng)電子商務(wù)的時(shí)代要求，充分調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則是所有企業(yè)打開(kāi)電子商務(wù)之門(mén)的一把金鑰匙。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代信息技術(shù)為依托，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)多媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，發(fā)展于20世紀(jì)末至今，在以美國(guó)為代表的西方國(guó)家，早已經(jīng)被成熟應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，美國(guó)《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)。在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，直到1996年，才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試。進(jìn)入21世紀(jì)后，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展迅速，目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)采用，各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體水平較低，仍停留在起步階段。

二、市場(chǎng)信息搜集在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用

正確的營(yíng)銷(xiāo)決策來(lái)源于正確的市場(chǎng)信息，只有掌握了充分的信息才能做出正確的判斷與決策。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)信息搜集也是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的先決條件，它的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，它可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和存在的問(wèn)題；其次，它是制定、完善和評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)；第三，它可以監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效；第四，它可以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。由于互聯(lián)網(wǎng)自身的特點(diǎn)，對(duì)信息的實(shí)效性，特別是準(zhǔn)確性，要求更高，這也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)信息搜集提出了更高的要求。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)信息搜集方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)信息搜集，是以互聯(lián)網(wǎng)作為溝通和了解信息的工具，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，具有針對(duì)性、客觀性、靈活性、及時(shí)性、便捷性、經(jīng)濟(jì)性、互動(dòng)性、趣味性的特點(diǎn)。根據(jù)信息的種類，我們可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)信息搜集方法分為，直接信息搜集法和間接信息搜集法。

（一）直接信息搜集的方法

直接信息是指通過(guò)實(shí)地調(diào)查獲取的第一手信息，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)于直接信息的搜集主要有網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查法、網(wǎng)絡(luò)觀察法、在線交流法。

網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查法是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，以電子化的書(shū)面形式系統(tǒng)地記載調(diào)查對(duì)象的反應(yīng)和看法，以此獲得資料和信息的方法。網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷的發(fā)放和回收可以通過(guò)電子郵件的形式完成，也可以通過(guò)在網(wǎng)頁(yè)中建立表單來(lái)讓調(diào)查對(duì)象對(duì)相關(guān)問(wèn)題做出選擇或回答。這種方法最大的優(yōu)勢(shì)在于方便快捷，并能夠節(jié)約成本。

網(wǎng)絡(luò)觀察法則是調(diào)查人員直接或間接通過(guò)軟件分析工具，觀察被調(diào)查對(duì)象的行為并加以記錄的方法。例如，可以觀察網(wǎng)絡(luò)瀏覽者的上網(wǎng)行為，通過(guò)對(duì)IP地址、瀏覽網(wǎng)頁(yè)、瀏覽路線、點(diǎn)擊廣告、關(guān)心的產(chǎn)品等信息進(jìn)行搜集與分析，來(lái)觀察上網(wǎng)者的消費(fèi)行為，并有針對(duì)性地展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

在線交流法是互聯(lián)網(wǎng)提供的一種新型的信息搜集方法。調(diào)查人員可以通過(guò)即時(shí)聊天工具、BBS論壇、博客等方式進(jìn)行在線溝通，得到面對(duì)面交流的效果，同時(shí)，調(diào)查人員還可以充分利用網(wǎng)絡(luò)提供的多媒體工具，使獲取信息的準(zhǔn)確性與多樣性得到提高。

（二）間接信息搜集的方法

間接信息是指經(jīng)過(guò)他人搜集并整理的資料，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集與企業(yè)有關(guān)的市場(chǎng)信息，如商品特性、消費(fèi)者需求、行業(yè)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)信息搜集的重要內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)間接信息搜集的主要途徑有利用搜索引擎、訪問(wèn)專業(yè)網(wǎng)站、利用信息搜集分析軟件等方法。

搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)上使用最普遍的網(wǎng)絡(luò)信息檢索工具，無(wú)論你想查找什么樣的信息，都可以通過(guò)搜索引擎來(lái)實(shí)現(xiàn)。常用的搜索引擎包括雅虎、百度、谷歌等，在使用的時(shí)候，我們可以通過(guò)“關(guān)鍵詞檢索”和“分類檢索”把想要的信息查找出來(lái)，有的搜索引擎還提供基于布爾邏輯運(yùn)算符的高級(jí)檢索功能，進(jìn)一步提高了信息檢索的準(zhǔn)確性。利用搜索引擎檢索市場(chǎng)信息的最大優(yōu)勢(shì)在于方便靈活，但是也存在著非常明顯的局限性，因?yàn)橥ㄟ^(guò)搜索引擎得到的信息，往往未經(jīng)整理，且可靠性與準(zhǔn)確性也得不到保證，這就需要市場(chǎng)調(diào)查人員進(jìn)行后期的篩選與甄別，因此降低了市場(chǎng)信息利用的效率。

專業(yè)網(wǎng)站是提供某種類型信息的專門(mén)網(wǎng)站，從這里獲得的市場(chǎng)信息更具有針對(duì)性，這些專業(yè)網(wǎng)站內(nèi)的搜索引擎只是對(duì)儲(chǔ)存其站內(nèi)的文章的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行搜索，這些數(shù)據(jù)全部是有效數(shù)據(jù)，這樣就大大提高了數(shù)據(jù)的使用效率，因此，也是當(dāng)下非常流行的一種間接信息搜集的方法。

最后，我們還可以通過(guò)使用專門(mén)的信息搜集分析軟件的方法來(lái)搜集市場(chǎng)信息。針對(duì)目前企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)信息的廣泛需求，許多第三方機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)了各種類型的信息搜集分析軟件，這些軟件可自動(dòng)對(duì)某種具體類型的信息進(jìn)行搜集、整理、分析，并自動(dòng)輸出分析結(jié)果，這就為企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作提供了非常大的便利。

四、案例分析

淘寶網(wǎng)是中國(guó)深受歡迎的網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)，擁有近5億的注冊(cè)用戶數(shù)，每天有超過(guò)6000萬(wàn)的固定訪客，每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過(guò)了8億件，可以說(shuō)淘寶網(wǎng)本身就是一個(gè)非常巨大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握其市場(chǎng)信息，對(duì)淘寶商戶的營(yíng)銷(xiāo)決策有著非常重要的意義。目前，針對(duì)淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)信息眾多，我們可以將其分為官方信息和非官方信息兩類。首先，淘寶網(wǎng)官方設(shè)立了專業(yè)信息網(wǎng)站“如意淘”，提供了購(gòu)物搜索、精確比價(jià)、同款比較、價(jià)格走向等多種信息搜集功能，雖然這些信息主要是為買(mǎi)家在選擇商品時(shí)提供服務(wù)，但對(duì)于賣(mài)家而言，同樣可以從中分析市場(chǎng)脈絡(luò)，把握市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)。如果官方提供的市場(chǎng)信息尚不能滿足需要，我們還可以從一些專門(mén)從事淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)搜集分析的機(jī)構(gòu)獲取更加詳細(xì)的市場(chǎng)信息，例如，網(wǎng)絡(luò)上有一款第三方機(jī)構(gòu)制作的收費(fèi)軟件，能夠自動(dòng)搜集分析淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并自動(dòng)生成分析結(jié)果。這款軟件能夠?qū)⒛愁惍a(chǎn)品，甚至某種產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)上一定時(shí)間內(nèi)的總銷(xiāo)售數(shù)量、總銷(xiāo)售金額、平均價(jià)格，賣(mài)家信息、價(jià)格分布、商品熱點(diǎn)關(guān)鍵詞等市場(chǎng)消息，通過(guò)圖表等直觀形式輸出到電腦上，對(duì)淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)信息分析也因此變得輕松容易。

五、結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無(wú)限，孕育商機(jī)萬(wàn)千，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流，而市場(chǎng)信息搜集又是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中極其重要的一環(huán)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，必須首先建立起重視市場(chǎng)信息的意識(shí)，并利用各種現(xiàn)代化的技術(shù)與手段來(lái)獲取網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)信息，只有這樣，才能準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)、占取先機(jī)，并做出正確的決策。

參考文獻(xiàn)：

第7篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)范文

一、現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)分析

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，首先，支付方式的改變，例如，微信支付、電子現(xiàn)金支付等。其次，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，以往較為傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式具備一定的局限性，而企業(yè)在對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推廣時(shí)渠道十分單一。而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)的應(yīng)用使其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不再受時(shí)間、空間等的影響，進(jìn)而更好地促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

二、在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)生的變化

1.營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了改變

與以往所使用的營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)比可知，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了巨大的變化，以前商品在市面上流通需要由生產(chǎn)商向批發(fā)商進(jìn)行供貨，然后再由批發(fā)商銷(xiāo)售給用戶，然而這種產(chǎn)品的流通方式需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)進(jìn)行，而依托于網(wǎng)絡(luò)而進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，只需要在網(wǎng)絡(luò)上為消費(fèi)人群提供相應(yīng)服務(wù)就可以達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目的。

2.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，并在原有市場(chǎng)環(huán)境上向著更加新穎的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和模式發(fā)展。而信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的有效應(yīng)用，對(duì)以往較為傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行完善，并且在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，將產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)值以及營(yíng)銷(xiāo)渠道等作為營(yíng)銷(xiāo)工作正常開(kāi)展的主要依據(jù)。此外，為了進(jìn)一步提升各企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體實(shí)力，就需要有技術(shù)，減少產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量和市場(chǎng)周期等，進(jìn)而更好地為企業(yè)自身適應(yīng)性的提升奠定基礎(chǔ)。

3.營(yíng)銷(xiāo)范圍的有效擴(kuò)大

各企業(yè)自身產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)范圍隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展而擴(kuò)大，不再像從前一樣被局限在某一個(gè)區(qū)域，而通過(guò)使用信息技術(shù)的開(kāi)放性以及虛擬性為用戶創(chuàng)建較為良好的電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)而使消費(fèi)者能夠在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)產(chǎn)品實(shí)際信息進(jìn)行全面了解，進(jìn)而有效地對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)范圍進(jìn)行拓展。

三、加快企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型的有效策略

1.對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行拓展

要想讓企業(yè)更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在此背景下尋求發(fā)展，就一定要充分意識(shí)到企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型的必要性。而有針對(duì)性地對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行拓展，不僅能夠提升企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)水平和能力，還能保證企業(yè)自身綜合實(shí)力的良好提升。（1）企業(yè)要構(gòu)建起完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。為了進(jìn)一步提升用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的了解和認(rèn)知，就一定要充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者有效對(duì)各地區(qū)的產(chǎn)品信息進(jìn)行了解和掌握，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)與用戶之間的交流，進(jìn)而使用戶可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，進(jìn)而從眾多商品中選擇一種能夠滿足自己需求的商品。（2）打造更加貼近實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)渠道。此種營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠以更加直接的方式推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，而企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體來(lái)為相關(guān)用戶提供服務(wù)。所以，有效拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，不僅能夠讓企業(yè)更好地適應(yīng)時(shí)展，還可以在一定程度上提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，更好地尋求發(fā)展。

2.使用多種營(yíng)銷(xiāo)方式

首先，企業(yè)一定要做好相應(yīng)的信息收集，進(jìn)而從根本上對(duì)消費(fèi)者自身要求進(jìn)行滿足。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)必將面臨非常巨大的挑戰(zhàn)，所以為了使企業(yè)生產(chǎn)出更加適合的產(chǎn)品，就一定要增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，因此企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)情況以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行掌握，明確消費(fèi)者的實(shí)際需求，并將用戶需求同產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間進(jìn)行有效融合，制訂較為完善且適應(yīng)性較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，進(jìn)而使用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)可和接受。其次，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行相應(yīng)的測(cè)試。在企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)期間，一定要重視產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)在一定程度上決定了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的好壞，所以一定要充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行測(cè)試，進(jìn)而有效確定用戶購(gòu)買(mǎi)力與庫(kù)存之間的關(guān)系，更好地為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)收益提升提供有益參考。

3.構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

第8篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)范文

引言

作為以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為主體的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶給了企業(yè)經(jīng)濟(jì)前所未有的重創(chuàng)。如何利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重中之重，如何高效轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與充實(shí)市場(chǎng)活動(dòng)，就已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)代所有企業(yè)亟待解決的重要問(wèn)題。

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境新特點(diǎn)

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境已經(jīng)被徹底顛覆，營(yíng)銷(xiāo)手段和決策收到很大的沖擊。除此以外，作為現(xiàn)代化主要發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，在一定意義上重整了企業(yè)所具備的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行了改變，以上的各個(gè)方面的變化就是新時(shí)期社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)裙需要的。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變主要體現(xiàn)在下面兩點(diǎn)。

（一）市場(chǎng)范圍的拓展

時(shí)間和空間這兩個(gè)維度組合成了市場(chǎng)的范圍，對(duì)于時(shí)間角度的來(lái)說(shuō)，作為一種虛擬的電子市場(chǎng)，有著較大的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于實(shí)體營(yíng)業(yè)店而說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)空間有著開(kāi)放性的特征，不會(huì)存在時(shí)間的局限性，作為商家可以全天營(yíng)業(yè)。對(duì)于空間角度而說(shuō)。作一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，空間營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)發(fā)，能夠大力的推動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，人們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)選擇自己所需要的物品，就例如淘寶網(wǎng)站一樣，具有快捷，方便的特點(diǎn)，作為新時(shí)代的企業(yè)，就應(yīng)該及時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，將商品的貿(mào)易推向世界。

（二）支付與交易手段多樣化

當(dāng)今時(shí)代用儲(chǔ)蓄卡、智能卡、電子現(xiàn)金、信用卡等都可支付網(wǎng)購(gòu)款項(xiàng)，是十分便捷的，也體現(xiàn)了新型支付方法在電子化的基礎(chǔ)上，具有很高的可靠性與安全性，更是體現(xiàn)了政府對(duì)于當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要程度。

二、促使?fàn)I銷(xiāo)轉(zhuǎn)變的有效措施

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展給環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的重要的沖擊，如何在發(fā)展的長(zhǎng)河中脫穎而出成為了當(dāng)代企業(yè)的亟待解決的首要問(wèn)題。這時(shí)就要求我們要有轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念的想法，積極創(chuàng)新，把通信技術(shù)和現(xiàn)代高科技結(jié)合起來(lái)進(jìn)行多種形式的營(yíng)銷(xiāo)。

1.豐富營(yíng)銷(xiāo)方法

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的新特點(diǎn)，決定了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)手段也應(yīng)該更加豐富與多元化，只有這樣才能滿足消費(fèi)者的多種需求。

只有使?fàn)I銷(xiāo)的方式更加豐富和具有多元化，這樣才能帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，具有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新特點(diǎn)，滿足好眾多消費(fèi)者的需求，從而推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行快速的發(fā)展。

第一方面：只有深入了解消費(fèi)者的需求，才能及時(shí)的發(fā)展出創(chuàng)新的科技產(chǎn)品，消費(fèi)帶動(dòng)發(fā)展，只有不斷的將消費(fèi)者的需求情況與自己所創(chuàng)新的產(chǎn)品相結(jié)合，才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對(duì)于企業(yè)的要求。同時(shí)，我們這也應(yīng)該注意到以下幾點(diǎn)，一，可以運(yùn)用快速制造系統(tǒng)，才能將需求和生產(chǎn)趨于融合。二，與消費(fèi)者成為朋友，在一定程度上了解他們的需求，并讓他們幫助參與到新產(chǎn)品的制作上來(lái)，只有這樣才能真正了解消費(fèi)者想要的。

第二方面：對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)對(duì)于消費(fèi)者而說(shuō)，對(duì)于東西的需求首先會(huì)了解產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)方面，如何測(cè)試產(chǎn)品定價(jià)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度成為首要解決的問(wèn)題。對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，售價(jià)的高低就直接影響到消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品優(yōu)劣汰的定義。所以要想推廣產(chǎn)品并為消費(fèi)者所接受，首先就必須對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)考慮制作成本、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力自己綜合因素，最終制作出一個(gè)合理的價(jià)格作為產(chǎn)品的售價(jià)。只有這樣進(jìn)行科學(xué)的推斷和規(guī)劃才能在一定程度上推廣產(chǎn)品的使用，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，使其企業(yè)的成本降低，獲得更多的利潤(rùn)。所以從總體上說(shuō)，對(duì)企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試價(jià)格，是有眾多好處的，不僅僅可以確定合適的售價(jià)，還可以實(shí)惠消費(fèi)者，給企業(yè)的發(fā)展運(yùn)行進(jìn)行利潤(rùn)資金支持。

2.擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)徹底的改變社會(huì)商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，不僅僅為企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售提供豐富的途徑，還使其企業(yè)生產(chǎn)的新型產(chǎn)品更容易被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可，這樣就在很大程度上提高咯銷(xiāo)售的效果。當(dāng)然，在企業(yè)銷(xiāo)售管理中，作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該更加積極的宣傳新產(chǎn)品的出世，以達(dá)到被人們所廣泛接受的范圍。

（1）引擎搜索方式的營(yíng)銷(xiāo)：在高科技運(yùn)行的時(shí)代，搜索引擎成為了營(yíng)銷(xiāo)模式最新起步的，一般的情況下，到我們真正所需要某一種產(chǎn)品時(shí)，會(huì)習(xí)慣性的在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索，但是在關(guān)鍵詞搜索的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上會(huì)出現(xiàn)很大大量的信息，從消費(fèi)者如同大海撈針一樣的找到自己真正需要的信息。這樣的搜索在真正意義上是非常費(fèi)事的。所以有些企業(yè)就明白了這一點(diǎn)，為了對(duì)企業(yè)進(jìn)行較好的推廣和宣傳，開(kāi)始對(duì)于點(diǎn)擊率進(jìn)行收費(fèi)，點(diǎn)擊率決定收費(fèi)。這種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段在一定意義上提高了企業(yè)的精細(xì)度。

（2）微博營(yíng)銷(xiāo)的方式：在信息化的時(shí)代，隨著通訊傳播手段的進(jìn)步，營(yíng)銷(xiāo)方式也不斷得到發(fā)展起來(lái)，其中，微博傳播的使用尤為明顯起來(lái)，微博一種時(shí)效性強(qiáng)、廣泛使用、影響力大的媒介。企業(yè)和單位可以借助這一媒介和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，分享和傳播。在一定程度上微博的運(yùn)用非常廣泛和重要。所以作為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人員要積極推動(dòng)自己的產(chǎn)品，微博具有快速，傳播范圍大，推動(dòng)作用強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)具有以下特點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)方式更加靈活多樣，整體營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性更加突出，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)鏈的附加值更高，消費(fèi)者識(shí)別更清楚，消費(fèi)者洞察更科學(xué)，消費(fèi)者溝通更有效，營(yíng)銷(xiāo)效果監(jiān)測(cè)更準(zhǔn)確，可以在不與互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的條件下實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要有展示類營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等形式，其中展示類營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)份額較大。

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)增速大幅高于全球市場(chǎng)

根據(jù)PWC數(shù)據(jù)，2012年全球網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1002億美元，同比增長(zhǎng)17%，占全球廣告市場(chǎng)規(guī)模比重達(dá)到20%。預(yù)計(jì)2017年全球網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1853億美元，2013-2017年期間年增長(zhǎng)率保持13%左右，2017年占全球廣告市場(chǎng)規(guī)模比重將上升至29%，接近電視廣告市場(chǎng)規(guī)模。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1100億元，同比增長(zhǎng)46.1%，預(yù)計(jì)2014-2017年復(fù)合增速仍有望達(dá)到27%。

本土企業(yè)主導(dǎo)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒體市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)

根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈所屬環(huán)節(jié)的不同，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)主體可以分為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。2013年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒體市場(chǎng)核心企業(yè)中，百度、淘寶、騰訊、搜狐、奇虎360、愛(ài)奇藝PPS、汽車(chē)之家與樂(lè)視網(wǎng)保持了與網(wǎng)絡(luò)廣告整體市場(chǎng)相當(dāng)或以上的增速。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)優(yōu)秀本土民營(yíng)企業(yè)為競(jìng)爭(zhēng)主體，2013年排名前五的企業(yè)為華揚(yáng)聯(lián)眾、新意互動(dòng)、奧美世紀(jì)、三星鵬泰、科思世通。