家具活動(dòng)后個(gè)人總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：家具活動(dòng)后個(gè)人總結(jié)范文

時(shí)光荏苒，三個(gè)月的試用期很快就要過去了，回首過去的三個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬千……下面小編為大家收集整理了“試用期會(huì)計(jì)工作總結(jié)”，歡迎閱讀與借鑒！

試用期會(huì)計(jì)工作總結(jié)時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過三個(gè)月實(shí)習(xí)期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

財(cái)務(wù)工作十余年，也寫了近很多份的總結(jié)，按說，定期對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)，也是對(duì)自己的一種鞭策吧。

作為大華集團(tuán)子公司的___公司的財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門之一，對(duì)內(nèi)不僅要求迅速熟悉集團(tuán)財(cái)務(wù)制度，熟悉財(cái)務(wù)軟件的操作，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財(cái)務(wù)管理水平的要求，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這三個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)的支持，在同仁的配合下我終于將各項(xiàng)工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進(jìn)了一步?；仡櫦磳⑦^去的三個(gè)月，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署，在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，以及集團(tuán)行政部的要求，現(xiàn)將三個(gè)月的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

實(shí)習(xí)期的工作可以分以下三個(gè)方面：

一、費(fèi)用成本、客戶往來方面的管理

1.規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺(tái)帳，從易耗品的購買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情況，加強(qiáng)管理。

2.在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本。

為績效管理提供參考依據(jù)。

3．規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營管理的需要。

二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

（1） 認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。

（2） 根據(jù)集團(tuán)的指示，對(duì)華品公司會(huì)計(jì)電算化情況進(jìn)行了備案，使財(cái)務(wù)工作符合財(cái)政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量而努力。

（3） 按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。

三、財(cái)務(wù)核算與管理工作

（1） 按公司要求對(duì)商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對(duì)各項(xiàng)收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。

（2） 正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門新的稅收申報(bào)要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

（3） 在緊張的工作之余，加強(qiáng)財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)基層財(cái)務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財(cái)無部其他員工的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。

（4） 作為基層管理者，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者，是集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部對(duì)外的一個(gè)窗口。要想做好財(cái)務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。

新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對(duì)每一崗位、部門的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。雖然，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。

個(gè)人工作總結(jié)彈指之間，20__年已接近尾聲，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20__年即將過去，20__年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)?！皼Q心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面，在20__年，更好地完成工作。機(jī)遇和挑戰(zhàn)是我們家居人在20__年工作的主題，也是家居行業(yè)在嚴(yán)峻房產(chǎn)調(diào)控下的主題。在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

一、首先在__車間學(xué)習(xí)家具知識(shí)

1、產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉實(shí)木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括原材料料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。

了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

2、公司知識(shí)方面：深入了解本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3、客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4、市場知識(shí)方面：了解家具市場的動(dòng)向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。

5、專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

二、自身銷售修養(yǎng)方面

1、在__木業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。

是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。在工作過程中，__領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭?。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。

2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

每天早上我都會(huì)以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。

3、簽單技巧的培養(yǎng)。

“拿到客戶跟蹤客戶業(yè)務(wù)談判方案設(shè)計(jì)成功簽單售后安裝售后維護(hù)人際維護(hù)”等這一系列的流程。

4、自己工作中的不足。

業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

20__年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)家具知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)工作。2020年是質(zhì)量超越年，我將迎接挑戰(zhàn);眾人劃槳開大船，萬眾一心成大業(yè)!

個(gè)人工作總結(jié)年終到了，今年家具的銷售非常好，這是有我們經(jīng)理帶領(lǐng)，讓我們完成了我們年初定立的目標(biāo)，達(dá)到了一年的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在對(duì)我今年銷售做個(gè)總結(jié)。

一、抓住客戶的心

來到我們家具市場查看家具的客人都是有購買欲望的，他們對(duì)于家具的渴求是非常強(qiáng)烈的，這需要我們?nèi)フ业剿麄兊难┣颍盐宜麄兊男睦?，客戶想要什么樣的家具需要怎樣的價(jià)位我們都要了解，我們今年的為了完成業(yè)績都做足了功課，我們研究心理學(xué)，試著在溝通的過程中了解客戶的需要，在溝通過程中不但要把客戶的心里抓住，還要讓可會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生好感，作為一個(gè)銷售人員我們總是穿著，總是語言，更重視禮貌，很多時(shí)候禮貌能夠很好的給我們提供幫助讓我們可以可以快速的與客戶建立信任，因?yàn)橐粋€(gè)高素質(zhì)的人，很容易受到客戶的歡迎，在接待客戶的時(shí)候我們著裝得體，語氣和善，并且察言觀色，做好充足的準(zhǔn)備，讓客戶心理留下好印象，畢竟我們要賺他的錢，就要把自己的實(shí)力提升上來，做好自己的工作。

二、了解客戶的情況

在與客戶溝通的時(shí)候我們最終要的一件事情就是要做好溝通，就是要把客戶的基本情況給他們介紹相應(yīng)的產(chǎn)品，在工作中對(duì)于客戶的基本情況我們要了解清楚，我們?cè)诠ぷ髦械玫浇?jīng)理的指點(diǎn)，從客戶的穿著，從客戶的談吐上面來看，充分了解清楚客戶的基本情況，讓后更具客戶的需要和客戶的購買能力來為他們介紹相應(yīng)的產(chǎn)品。如果我們?cè)趥€(gè)客戶介紹高端產(chǎn)品可是客戶又買不起，雖然喜歡，但是沒有購買能力也是白搭，這樣只會(huì)讓我們的工作陷入窘境，看著是意向客戶就是無法成交，看著沒有問題，但是就是無法完成這就讓我們的工作白費(fèi)，更本沒有價(jià)值，當(dāng)然客戶有需要我們不會(huì)拒絕，但是如果客戶沒有任何來要求就會(huì)根據(jù)客戶情況而定，我們的目的是成交，因此我們主要的目的就是了解情況，完成交易。

三、了解家具

對(duì)于家居作為銷售人員如果不了解，在客戶詢問的時(shí)候答不上來，這就顯得我們非常不專業(yè)，這也會(huì)讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和我們的服務(wù)產(chǎn)生懷疑，對(duì)我們不信任，因?yàn)檫B我們自己人都不了解產(chǎn)品又怎么能夠給客戶推薦好產(chǎn)品呢?我們?cè)阡N售家具的時(shí)候都會(huì)對(duì)家具做一個(gè)了解掌握其基本信息，比如用什么材料做的，有什么優(yōu)點(diǎn)我們都明確掌握只要客戶詢問我們就能及時(shí)給出回應(yīng)，保證沒有任何問題，這樣大大的提升了我們的成交率讓我們的工作得到回報(bào)。

四、與同事合作

合作經(jīng)常會(huì)遇到，比如我負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)客戶沒有滿意的家具，我就會(huì)推薦客戶都另一個(gè)同事那里去讓他繼續(xù)參觀選擇，同時(shí)把客戶的基本信息傳達(dá)給客戶做好信息的傳遞，保證能夠成交。

第2篇：家具活動(dòng)后個(gè)人總結(jié)范文

翻轉(zhuǎn)課堂通過學(xué)生課前視頻資源自主學(xué)習(xí)，課中疑難解答、協(xié)作交流內(nèi)容內(nèi)化，課后反思達(dá)到學(xué)習(xí)目的。高職“藝術(shù)設(shè)計(jì)手繪”課程教學(xué)推行翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式，關(guān)鍵是基于網(wǎng)絡(luò)建立翻轉(zhuǎn)課堂網(wǎng)絡(luò)教學(xué)集成化學(xué)習(xí)平臺(tái)，并以“家具與陳設(shè)”課程某單元為例進(jìn)行問題闡述。

關(guān)鍵詞

高職院校；藝術(shù)設(shè)計(jì)手繪類課程；網(wǎng)絡(luò)信息化；翻轉(zhuǎn)課堂

1翻轉(zhuǎn)課堂概述

所謂翻轉(zhuǎn)課堂，就是在信息化環(huán)境中，課程教師提供以教學(xué)微視頻為主要形式的學(xué)習(xí)資源，學(xué)生在上課前完成對(duì)教學(xué)微視頻等學(xué)習(xí)資源的觀看和學(xué)習(xí)，師生在課堂上一起完成作業(yè)答疑、協(xié)作探究和互動(dòng)交流等活動(dòng)的一種新型的教學(xué)模式。翻轉(zhuǎn)課堂包括教學(xué)結(jié)構(gòu)翻轉(zhuǎn)、教學(xué)方式翻轉(zhuǎn)和師生角色翻轉(zhuǎn)，通過顛倒知識(shí)傳授和知識(shí)內(nèi)化的順序，實(shí)現(xiàn)了對(duì)固有教學(xué)模式的革新。在認(rèn)識(shí)與實(shí)踐的不斷深化中，國內(nèi)研究主要集中在對(duì)“翻轉(zhuǎn)課堂”本質(zhì)認(rèn)識(shí)、“翻轉(zhuǎn)課堂”適應(yīng)性研究、配套技術(shù)研究等主要方面。

2在高職院校手繪設(shè)計(jì)類課程中運(yùn)用翻轉(zhuǎn)課堂的可行性

2.1突破了傳統(tǒng)手繪類課程的教學(xué)局限

藝術(shù)設(shè)計(jì)手繪類課程實(shí)踐性較強(qiáng)，最后的教學(xué)成果檢驗(yàn)主要根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性和積極性，傳統(tǒng)手繪類課程在初期都會(huì)主張手繪理論講授，并讓學(xué)生臨摹、反復(fù)線條單體練習(xí)，學(xué)生會(huì)覺得較為枯燥而失去積極性。翻轉(zhuǎn)課堂后，教師可事先把視頻上傳到課程網(wǎng)站上，學(xué)生在課前就能完成理論學(xué)習(xí)和基礎(chǔ)形體練習(xí)。

2.2翻轉(zhuǎn)課堂重新構(gòu)造教學(xué)結(jié)構(gòu)

翻轉(zhuǎn)課堂改變了傳統(tǒng)的教學(xué)結(jié)構(gòu)形式，教師和學(xué)生的角色也重新被定位，學(xué)生在課前就被講授課程相關(guān)知識(shí)，教師在課堂上就學(xué)生在線學(xué)習(xí)所遇到的問題進(jìn)行集中解答，并根據(jù)學(xué)生所提的問題進(jìn)行歸納，總結(jié)出學(xué)生知識(shí)和能力缺陷，針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)和教學(xué)，改變了以往的“以教導(dǎo)學(xué)”，轉(zhuǎn)變成“以學(xué)定教”。

2.3翻轉(zhuǎn)課堂顛覆了手繪類課程教學(xué)理念

學(xué)生通過課前視頻分層教學(xué)，課堂中有針對(duì)性的指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生的個(gè)體化學(xué)習(xí)，學(xué)生特定步調(diào)來安排學(xué)習(xí)；同時(shí)，學(xué)生通過課前線上學(xué)習(xí)、課堂師生交流，實(shí)現(xiàn)了課堂教學(xué)策略的變化；翻轉(zhuǎn)課堂更加注重師生面對(duì)面的交流互動(dòng)，提高了課程質(zhì)量。

3推進(jìn)翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)改革與實(shí)踐的路徑

翻轉(zhuǎn)課堂通過教師把課程知識(shí)放在課程網(wǎng)站上，學(xué)生課前線上學(xué)習(xí)，課堂上師生面對(duì)面互動(dòng)知識(shí)的內(nèi)化，課后學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)多媒體進(jìn)一步提升。手繪設(shè)計(jì)類課程改革主要是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體資源的翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式實(shí)踐探索和改革，面向高職藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)基礎(chǔ)課程方式推進(jìn)。

3.1構(gòu)建手繪設(shè)計(jì)類課程翻轉(zhuǎn)課堂網(wǎng)絡(luò)教學(xué)集成化學(xué)習(xí)平臺(tái)，探索多樣化教學(xué)形式

課程網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)的建立是翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式課前知識(shí)傳遞、課堂知識(shí)內(nèi)化以及課后知識(shí)鞏固的關(guān)鍵，要搜集藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)相關(guān)建設(shè)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)資源，設(shè)計(jì)適合的人才培養(yǎng)方案，重構(gòu)教學(xué)結(jié)構(gòu)。在此基礎(chǔ)上將此類課程知識(shí)和實(shí)踐按項(xiàng)目分解成知識(shí)目標(biāo)、技能目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)，完成單元教學(xué)設(shè)計(jì)和整體教學(xué)設(shè)計(jì)。搜集課程相關(guān)圖片、視頻，錄制課程教學(xué)視頻，搭建微信平臺(tái)，學(xué)生可借助網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)進(jìn)行課前自主學(xué)習(xí)。

3.1.1課前

該階段教學(xué)模式主要是依靠學(xué)生的自主性來完成，學(xué)生在課前通過網(wǎng)絡(luò)多媒體在課程網(wǎng)站上觀看課程知識(shí)視頻，并完成相關(guān)實(shí)踐項(xiàng)目來進(jìn)行鞏固。學(xué)生對(duì)課前學(xué)習(xí)所碰到的疑難問題通過線上查閱、反復(fù)觀看視頻以及微信等在線交流得到初步解決，教師可根據(jù)集中問題在課堂上重點(diǎn)討論解答。課程網(wǎng)站上，教師應(yīng)根據(jù)課程項(xiàng)目知識(shí)點(diǎn)提供學(xué)習(xí)資源和素材，方便學(xué)生學(xué)習(xí)歸類。例如在手繪設(shè)計(jì)課程“家具與陳設(shè)”教學(xué)網(wǎng)站上，有分項(xiàng)目教學(xué)視頻、章節(jié)PPT，學(xué)生在看完手繪家具教學(xué)視頻后，可以完成針對(duì)性的課前練習(xí)，完成基本知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)較難懂的知識(shí)可以通過線上查閱等方式解決，或通過QQ等線上交流工具反饋給教師，等待課內(nèi)集中解答。為了更好地進(jìn)行翻轉(zhuǎn)課堂課前教學(xué)，教師錄制的視頻要以針對(duì)性強(qiáng)和簡明扼要為原則，相關(guān)教學(xué)知識(shí)信息要明確，可根據(jù)課程項(xiàng)目來安排視頻內(nèi)容。除視頻外，還可在網(wǎng)站上上傳PPT課件、項(xiàng)目案例等，這些資源同樣要具有精簡的特點(diǎn)。

3.1.2課中

該階段是翻轉(zhuǎn)課堂有效實(shí)施的關(guān)鍵部分，課堂教學(xué)可以從學(xué)生課前學(xué)習(xí)中遇到的問題開始，學(xué)生根據(jù)視頻和課前練習(xí)提問，教師總結(jié)出有共同性的問題進(jìn)行解答。例如在“家具與陳設(shè)”課程課堂上，教師最好提供根據(jù)項(xiàng)目要求繪制完成的室內(nèi)馬克筆手繪效果圖紙，給學(xué)生講解繪畫過程中的注意事項(xiàng)和技巧。學(xué)生完成作品后，需要展示作品進(jìn)行講解交流，也可將作品上傳至課程網(wǎng)站上供展示交流。在手繪設(shè)計(jì)類課程翻轉(zhuǎn)課堂的課堂上，基于問題的學(xué)習(xí)和案例教學(xué)是最適合使用的方法，另外，合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)等也可以使用，但教師要在眾多的方法中找到適合教學(xué)內(nèi)容的方法。

3.1.3課后

課后階段，教師和學(xué)生要對(duì)課堂中的作品成果進(jìn)行評(píng)價(jià)，可以采取自評(píng)、互評(píng)和教師評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式。還可對(duì)學(xué)生進(jìn)行課堂質(zhì)量調(diào)查訪談，進(jìn)行整理后歸納于電子檔案袋，學(xué)生還可根據(jù)學(xué)習(xí)效果和體會(huì)撰寫課程學(xué)習(xí)體會(huì)。教師將學(xué)生完成的項(xiàng)目圖紙進(jìn)行整理和總體評(píng)價(jià)后，反饋給學(xué)生，對(duì)于個(gè)別基礎(chǔ)薄弱或課程學(xué)習(xí)困難的同學(xué)，可以在課前和課后通過提供網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源或者線上溝通來進(jìn)行輔導(dǎo)。

3.2翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)滲透“以學(xué)生為本的”教育理念，提升學(xué)生幸福指數(shù)

在翻轉(zhuǎn)教學(xué)中，教師借助微視頻等網(wǎng)絡(luò)資源激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，學(xué)生可以根據(jù)自己的步調(diào)來安排個(gè)性化學(xué)習(xí)，課前在課程網(wǎng)站上觀看教學(xué)視頻，可以自己安排控制學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)和學(xué)習(xí)數(shù)量，在放松愉快的環(huán)境中完成課前階段學(xué)習(xí)。課堂階段學(xué)生改變傳統(tǒng)角色，注重全程參與，通過和教師以及其他同學(xué)討論交流，完成知識(shí)內(nèi)化過程，教師通過項(xiàng)目分組方式使學(xué)生進(jìn)一步掌握每種工具的手繪技能，教師學(xué)生在互動(dòng)協(xié)作中完成教學(xué)任務(wù)，以學(xué)生為本，養(yǎng)成學(xué)生全體參與、合作分享的素質(zhì)。課后，教師根據(jù)學(xué)生感興趣的手繪材料分組完成項(xiàng)目考核。考核成績結(jié)合課前、課上和課后三個(gè)方面進(jìn)行考核，學(xué)生在課后網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中若有疑點(diǎn)，隨時(shí)可以通過微信等平臺(tái)提出，教師在線解答。

3.3翻轉(zhuǎn)課堂全過程相結(jié)合的課程評(píng)價(jià)體系

翻轉(zhuǎn)課堂課程評(píng)價(jià)體系要注重建立學(xué)生網(wǎng)絡(luò)電子學(xué)習(xí)冊(cè)和電子檔案，把學(xué)習(xí)過程的評(píng)價(jià)納入綜合評(píng)價(jià)中，教師要做到定性和定量評(píng)價(jià)相結(jié)合，過程性評(píng)價(jià)和總結(jié)性評(píng)價(jià)相貫通，對(duì)學(xué)生個(gè)人評(píng)價(jià)、學(xué)生互相評(píng)價(jià)和項(xiàng)目小組評(píng)價(jià)相協(xié)調(diào)。課程考核內(nèi)容應(yīng)包括課前線上學(xué)習(xí)自主性因素、課堂上師生互動(dòng)程度和課后學(xué)生線上反饋、作品展示等。

4手繪課程“家具與陳設(shè)”某單元的翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)設(shè)計(jì)

我們就高職藝術(shù)設(shè)計(jì)手繪類課程“家具與陳設(shè)”里的繪制某套家具效果圖單元為例，從教學(xué)內(nèi)容、目標(biāo)和環(huán)節(jié)進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。

4.1教學(xué)分析

按照教學(xué)內(nèi)容，這個(gè)單元主要學(xué)習(xí)如何利用一種或若干種手繪材料繪制某套家具效果圖，其中的家具材質(zhì)和色彩層次感的體現(xiàn)是課中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。根據(jù)學(xué)習(xí)者特征，學(xué)生已在大一基礎(chǔ)課中熟悉了馬克筆等手繪材料運(yùn)用，并能夠進(jìn)行簡單單體繪制。這個(gè)單元具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，適合采用項(xiàng)目教學(xué)法引起學(xué)生主動(dòng)積極性。

4.2教學(xué)設(shè)計(jì)

“馬克筆手繪家具”這個(gè)單元的設(shè)計(jì)從兩個(gè)層次來設(shè)計(jì)，一方面從翻轉(zhuǎn)課堂的課前、課中和課后分階段設(shè)計(jì)教學(xué)，另一個(gè)方面是從教學(xué)過程中的師生面對(duì)面互動(dòng)和教學(xué)網(wǎng)絡(luò)多媒體入手。教學(xué)過程中結(jié)合案例教學(xué)，通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)來引導(dǎo)學(xué)生手繪出某套教具，如表所示。

綜上所述，要顛覆傳統(tǒng)的以“教師先教，學(xué)生后練”的手繪課程課堂教學(xué)模式，我們就要全面開展該類課程的翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的實(shí)踐和改革，在此基礎(chǔ)上總結(jié)出以網(wǎng)絡(luò)多媒體資源為媒介的高職藝術(shù)設(shè)計(jì)手繪類課程的翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)的理論提升和實(shí)踐性經(jīng)驗(yàn)，提升教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)出高素質(zhì)、高技能人才。

作者：羅楓 單位：寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)

第3篇：家具活動(dòng)后個(gè)人總結(jié)范文

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)省委蘇榮書記視察家具市場時(shí)的重要指示、省林業(yè)廳《關(guān)于明確家具產(chǎn)業(yè)有關(guān)扶持政策的通知》精神以及市政府關(guān)于市家具大市場建設(shè)現(xiàn)場辦公會(huì)議精神，依法依規(guī)開展家具企業(yè)清理整頓工作，促進(jìn)我市家具產(chǎn)業(yè)水平，爭創(chuàng)全國一流家具產(chǎn)業(yè)和市場，打造“中國家具之都”。

二、清理整頓的目標(biāo)、范圍、要求、原則和方法

（一）清理整頓目標(biāo)

1、到2012年8月31日，全鄉(xiāng)家具企業(yè)基本清理整頓和普查登記到位，并基本建立健全家具企業(yè)臺(tái)帳，使家具企業(yè)步入依法依規(guī)管理經(jīng)營軌道，做到有證收購、有證加工、有證運(yùn)輸。

2、大力提高木（竹）材加工企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)家具企業(yè)集約發(fā)展，提高土地、木（竹）材等自然資源的利用率。

3、通過清理整頓，提高木（竹）材加工的附加值，使每立方米木（竹）材料加工后附加值（銷售額）不低于2500元。

4、鼓勵(lì)家具企業(yè)通過以大帶小、廠廠聯(lián)合、兼并收購等方式做大做強(qiáng)，逐步培育壯大龍頭骨干品牌家具企業(yè)，使家具產(chǎn)業(yè)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

（二）清理整頓范圍

對(duì)全鄉(xiāng)所有家具企業(yè)（含生產(chǎn)家具初級(jí)產(chǎn)品、配套產(chǎn)品的小企業(yè)、小作坊，下同）進(jìn)行一次全面的清理整頓和普查登記，并對(duì)存在以下情況的企業(yè)進(jìn)行整改或整合：

1、2011年年銷售收入不足50萬元、年納稅不足2萬元的小規(guī)模分散型家具企業(yè)；

2、非家具產(chǎn)品木（竹）材加工企業(yè)和以生產(chǎn)銷售半成品實(shí)木家具為主的企業(yè)；

3、不符合消防要求的家具企業(yè)（見附件1）；

4、違法違規(guī)用地的家具企業(yè)；

5、超越工商許可經(jīng)營范圍的家具企業(yè)；

6、環(huán)境污染、職業(yè)病危害嚴(yán)重的家具企業(yè)；

7、有其它違法違規(guī)行為的家具企業(yè)。

（三）清理整頓要求

此次清理整頓工作是為了促進(jìn)家具企業(yè)依法依規(guī)經(jīng)營、有證有照經(jīng)營、規(guī)范安全經(jīng)營、節(jié)約環(huán)保經(jīng)營，并逐步發(fā)展壯大；促使生產(chǎn)要素向優(yōu)勢家具企業(yè)聚集、優(yōu)質(zhì)市場為優(yōu)勢家具企業(yè)占領(lǐng)；促使家具協(xié)會(huì)制定相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使廠房符合消防要求，用地符合規(guī)劃，環(huán)境污染小，做到有工商營業(yè)執(zhí)照、有竹木加工許可證、依法納稅和生產(chǎn)成品家具。

1、整合的要求

需要整合的家具企業(yè)必須在2012年8月底以前完成。通過整合，使下列企業(yè)成為證照齊全、規(guī)模較大企業(yè)的一個(gè)生產(chǎn)車間或分廠；

（1）規(guī)模較?。赇N售收入不足50萬元、年納稅不足2萬元），達(dá)不到辦理相關(guān)證照條件的家具企業(yè)；

（2）以生產(chǎn)銷售非家具木（竹）材產(chǎn)品或?qū)嵞炯揖甙氤善返募揖咂髽I(yè)。

2、整改的要求

對(duì)年銷售收入50萬元以上、年納稅2萬元以上的企業(yè)進(jìn)行整改，必須在2010年8月底以前完成：

（1）不符合消防要求的家具企業(yè)；

（2）不符合用地要求的家具企業(yè)；

（3）超越工商許可范圍的家具企業(yè)；

（4）證照不全的家具企業(yè)；

（5）環(huán)境污染、職業(yè)病危害嚴(yán)重的家具企業(yè)；

（6）未取得竹木加工許可證從事木（竹）材收購、加工或銷售的家具企業(yè)。

整改后的家具企業(yè)必須符合消防要求、生產(chǎn)成品家具，并照章納稅，辦理好工商營業(yè)執(zhí)照，竹木加工許可證等相關(guān)證照。

3、對(duì)不符合整改、整合要求的家具企業(yè)予以取締。從2012年7月16日起，請(qǐng)示上級(jí)要求，供電部門停止供電、林業(yè)部門停辦放行手續(xù)、工商部門吊銷執(zhí)照、消防、國土、規(guī)劃、森林公安等部門予以查處等。

（四）清理整頓原則

1、堅(jiān)持依法依規(guī)的原則。認(rèn)真執(zhí)行《森林法》、《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、《土地管理法》、《行政處罰法》、《稅收征管法》、《消防法》、《無照經(jīng)營查處取締辦法》等法律法規(guī)，依法依規(guī)做好家具企業(yè)的清理整頓工作。

2、堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)升級(jí)的原則。要在開展家具企業(yè)清理整頓的同時(shí)，鼓勵(lì)和扶持家具企業(yè)上規(guī)模、上檔次、上掛帥、創(chuàng)品牌、做大做強(qiáng)。

3、堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)集群的原則。在對(duì)家具企業(yè)進(jìn)行整頓、整合過程中，鼓勵(lì)家具企業(yè)“進(jìn)園入?yún)^(qū)”形成基地，鼓勵(lì)企業(yè)“靠強(qiáng)聯(lián)大、廠廠聯(lián)合”形成團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)企業(yè)相互配套、分工合作產(chǎn)業(yè)鏈。

4、堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的原則。通過清理整頓使家具產(chǎn)業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響降低到最小程度，對(duì)職業(yè)病危害和程度降低到最小，并力保優(yōu)勢家具企業(yè)的原材料供應(yīng)。

5、堅(jiān)持有序整合的原則。按照先易后難、整體有序的原則進(jìn)行清理整頓，促進(jìn)家具企業(yè)做大做強(qiáng)。清理整頓期間，一律不新批新辦家具企業(yè)。

（五）清理整頓的方法

鄉(xiāng)黨委、政府堅(jiān)持扶持、服務(wù)家具產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的態(tài)度是明確的，并將一以貫之。此次家具企業(yè)的清理整頓工作，不能簡單地視同于處罰、關(guān)停企業(yè)，而是一次整改、整合，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

1、堅(jiān)持清理整頓與政策引導(dǎo)相結(jié)合。清理整頓工作結(jié)束后，鄉(xiāng)黨委、政府將制定積極的產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，對(duì)上規(guī)模、創(chuàng)品牌和納稅大戶以及環(huán)境污染小、職業(yè)病防護(hù)設(shè)施好的家具企業(yè)予以重點(diǎn)扶持。

2、堅(jiān)持清理整頓與自查自糾相結(jié)合。鼓勵(lì)企業(yè)依照有關(guān)規(guī)定和要求主動(dòng)自查自糾，找出存在的違法或違規(guī)問題，在規(guī)定期限內(nèi)自行整改糾正。

3、堅(jiān)持清理整頓與市場動(dòng)作相結(jié)合。為切實(shí)做大企業(yè)規(guī)模、控制企業(yè)數(shù)量，鼓勵(lì)企業(yè)在市場動(dòng)作的前提上，依法依規(guī)進(jìn)行兼并聯(lián)合，實(shí)施內(nèi)聯(lián)外引，做大做強(qiáng)。

4、堅(jiān)持清理整頓與建章立制相結(jié)合。在開展清理整頓工作的同時(shí)，進(jìn)一步明確各相關(guān)職能部門有關(guān)家具產(chǎn)業(yè)管理的職責(zé)，建立長效機(jī)制；引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步健全和落實(shí)科學(xué)合理的管理機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

5、堅(jiān)持清理整頓與服務(wù)扶持相結(jié)合。在清理整頓的同時(shí)，各相關(guān)部門要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真履行職能，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，加大對(duì)家具產(chǎn)業(yè)服務(wù)和扶持的力度，切實(shí)幫助企業(yè)解決一些具體問題和實(shí)際困難。

三、相關(guān)部門和單位工作職責(zé)

各有關(guān)單位要依照要求履行好部門職責(zé)，各村要按照屬地管理原則配合好鄉(xiāng)工作組做好轄區(qū)范圍內(nèi)家具企業(yè)的普查登記和清理整頓工作。各有關(guān)單位和部門的具體職責(zé)如下：

（一）鄉(xiāng)家具企業(yè)清理整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

1、鄉(xiāng)黨委宣傳委員負(fù)責(zé)牽頭做好家具企業(yè)清理整頓的宣傳報(bào)道工作，制定好清理整頓工作宣傳報(bào)道實(shí)施方案，并認(rèn)真組織實(shí)施。

2、制作好清理整頓工作宣傳橫幅，于5月31日之前掛好。

3、負(fù)責(zé)鄉(xiāng)家具企業(yè)清理整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組的日常工作。

4、負(fù)責(zé)做好清理整頓的組織協(xié)調(diào)、信息收集等工作。

5、負(fù)責(zé)對(duì)全鄉(xiāng)家具企業(yè)有關(guān)情況收集匯總、建立臺(tái)帳。

6、組織督查組每周對(duì)各村、各部門職責(zé)落實(shí)情況進(jìn)行專項(xiàng)督查，對(duì)存在的問題下發(fā)督辦函，并跟蹤檢查落實(shí)到位情況。

（二）鄉(xiāng)紀(jì)委

負(fù)責(zé)對(duì)干部、職工入股辦家具企業(yè)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，尤其要杜絕干部、職工違規(guī)入股、入干股的行為；嚴(yán)厲查處干部、職工為清理整頓工作設(shè)置障礙的行為。

（三）鄉(xiāng)綜治委、鄉(xiāng)辦

負(fù)責(zé)做好全鄉(xiāng)家具企業(yè)清理整頓期間的維穩(wěn)工作。

（四）浮石派出所

依法查處和嚴(yán)厲打擊在清理整頓期間發(fā)生的違法犯罪活動(dòng)。

（五）鄉(xiāng)國土資源所

1、負(fù)責(zé)對(duì)未經(jīng)國土局批準(zhǔn)的非法占用土地的家具企業(yè)下發(fā)停建和限期拆除通知書。

2、負(fù)責(zé)查處違法違規(guī)用地的家具企業(yè)。

3、清理整頓期間，對(duì)不符合條件的家具企業(yè)一律不得辦理用地手續(xù)。

（六）鄉(xiāng)林業(yè)工作站

1、協(xié)同市林業(yè)局取締無證木（竹）材加工企業(yè)。有竹木加工許可證的企業(yè)按規(guī)劃到指定區(qū)域辦廠。

2、對(duì)達(dá)不到清理整頓要求和非家具木（竹）材生產(chǎn)企業(yè)及銷售半成品實(shí)木家具的企業(yè)停止辦理放行手續(xù)。

3、負(fù)責(zé)對(duì)全鄉(xiāng)的竹木加工許可證進(jìn)行清理和清收，重新辦理登記、重新核發(fā)證照。對(duì)取得竹木加工許可證而未從事家具生產(chǎn)企業(yè)的一律予以收繳。

4、從2012年6月1日起，對(duì)非家具木（竹）材生產(chǎn)企業(yè)和生產(chǎn)銷售半成品的企業(yè)一律停止辦理出省放行手續(xù)。

5、對(duì)不符合條件的家具企業(yè)一律不得辦理竹木加工許可證和放行手續(xù)。

（七）浮石供電站

1、負(fù)責(zé)清理整頓家具企業(yè)生產(chǎn)中的違法違規(guī)用電行為，對(duì)查出的問題依法依規(guī)進(jìn)行處理。

2、對(duì)達(dá)不到整改、整合要求又不配合甚至抵制清理整頓工作的家具企業(yè)停止供電。

3、對(duì)不符合條件的家具企業(yè)一律不得辦理用電手續(xù)。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)和工作機(jī)構(gòu)

（一）成立鄉(xiāng)家具企業(yè)清理整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組

五、工作步驟與時(shí)間安排

家具企業(yè)清理整頓工作從2012年5月份開始，至8月底結(jié)束，分制定方案、宣傳發(fā)動(dòng)、調(diào)查摸底、會(huì)審自糾、集中整頓和總結(jié)提高等六個(gè)階段進(jìn)行（見附件2、3）

第一階段：制定方案（2012年5月25日—5月27日）。

鄉(xiāng)黨委、政府根據(jù)市里的工作要求制訂《市浮石鄉(xiāng)家具企業(yè)清理整頓工作實(shí)施方案》。

第二階段：宣傳發(fā)動(dòng)（2012年5月27日—5月31日）。

召開動(dòng)員大會(huì)，層層抓好宣傳發(fā)動(dòng)。鄉(xiāng)黨委、政府召開動(dòng)員大會(huì)，統(tǒng)一思想，明確任務(wù)。通過層層動(dòng)員，廣泛宣傳，使全市家具業(yè)主積極參與到清理整頓工作中。

第三階段：調(diào)查摸底（2012年5月31日—6月10日）。

由鄉(xiāng)家具整頓領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭、各村委會(huì)配合，組織人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)家具企業(yè)進(jìn)行集中調(diào)查摸底和登記匯總工作。

1、由鄉(xiāng)家具領(lǐng)導(dǎo)小組和企業(yè)所在村委會(huì)，按照“村不漏戶，戶不漏項(xiàng)”的要求，逐村逐戶進(jìn)行調(diào)查摸底，填寫好《市家具企業(yè)調(diào)查摸底情況登記表》（見附件4）。

2、根據(jù)對(duì)各村委會(huì)的調(diào)查摸底情況登記表進(jìn)行匯總，填報(bào)好《市家具企業(yè)調(diào)查摸底情況統(tǒng)計(jì)匯總表》（見附件5）。

3、將《市家具企業(yè)調(diào)查摸底情況登記表》和匯總好的《市家具企業(yè)調(diào)查摸底情況統(tǒng)計(jì)匯總表》各一式兩份于2012年6月8日前上報(bào)至鄉(xiāng)家具企業(yè)清理整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

第四階段：會(huì)審自糾（2012年6月11日—7月15日）。

鄉(xiāng)家具企業(yè)清理整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)企業(yè)申報(bào)類型，上報(bào)市家具企業(yè)清理整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組，按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行聯(lián)合會(huì)審。

1、家具企業(yè)通過聯(lián)合會(huì)審，填寫《家具企業(yè)審批表》（見附件6）一式三份，由鄉(xiāng)家具清理整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組上報(bào)市家具企業(yè)清理整頓領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)符合條件的企業(yè)進(jìn)行驗(yàn)收和登記，并負(fù)責(zé)引導(dǎo)企業(yè)申領(lǐng)相關(guān)證照。

2、家具企業(yè)沒有通過聯(lián)合會(huì)審，鄉(xiāng)人民政府發(fā)放經(jīng)市規(guī)劃建設(shè)局、林業(yè)局、國土局、工商局、國稅局、地稅局、公安消防大隊(duì)聯(lián)合會(huì)審的《家具企業(yè)整改（整合）通知單》，并留有存根。督促家具企業(yè)按要求做好清理整頓工作。

3、進(jìn)行整改（整合）的家具企業(yè)，應(yīng)于2012年6月20日前填寫好《家具企業(yè)整改（整合）承諾書》一式兩份（見附件8），并報(bào)鄉(xiāng)政府，由企業(yè)進(jìn)行自查自糾。鄉(xiāng)政府于6月30日前將《家具企業(yè)整改（整合）承諾書》匯總后上報(bào)市家具清理整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室進(jìn)行審核匯總。

4、家具企業(yè)經(jīng)過自查自糾，符合要求的，按本階段第一步驟進(jìn)行驗(yàn)收和登記；在2012年7月10日前仍不符合要求的，由鄉(xiāng)政府同各相關(guān)職能部門根據(jù)企業(yè)填報(bào)的《家具企業(yè)整改（整合）承諾書》依法依規(guī)對(duì)家具企業(yè)提出清理整頓的具體意見，有關(guān)企業(yè)必須按要求整改或整合到位。

5、由鄉(xiāng)家具企業(yè)清理整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一調(diào)度，在7月15日前鄉(xiāng)家具企業(yè)清理整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室人員及駐村鄉(xiāng)干部落實(shí)抓好“五包”：包宣傳動(dòng)員、包調(diào)查摸底、包簽訂協(xié)議、包整頓到位、包維護(hù)穩(wěn)定。

6、凡按要求需要進(jìn)行整改的，可以延長到2010年8月底，但必須辦理好相關(guān)手續(xù)。新建廠房必須符合標(biāo)準(zhǔn)，主要為鋼架結(jié)構(gòu)或磚混結(jié)構(gòu)，不得搭建油毛氈等簡易、棚式廠房。

第五階段：集中整頓（2012年7月16日—8月15日）。

1、繼續(xù)加大對(duì)本轄區(qū)內(nèi)的家具企業(yè)進(jìn)行清理整頓的力度，確保工作人員不減少、工作力量不減弱，各項(xiàng)工作不留死角。

2、對(duì)拒不配合清理整頓的對(duì)象由鄉(xiāng)家具企業(yè)清理整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總后，上報(bào)家具企業(yè)清理整頓工作小組辦公室進(jìn)行集中綜合整治。

第六階段：總結(jié)提高（2012年8月16日—8月31日）。

由鄉(xiāng)家具企業(yè)清理整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)清理整頓工作進(jìn)行全面檢查，對(duì)清理整頓到位的村給予通報(bào)表揚(yáng)；對(duì)清理整頓不到位的村及時(shí)指出問題，并責(zé)成有關(guān)村限期整改到位。

七、工作要求

（一）加大宣傳力度。宣傳部門要加大對(duì)清理整頓工作的宣傳力度，做好法律法規(guī)的宣傳工作，并通過正面宣傳和反面曝光，全方位營造清理整頓工作濃厚氛圍。

（二）加強(qiáng)部門配合。

1、各單位、各部門要高度重視、密切配合，切實(shí)保證清理整頓工作順利進(jìn)行。部門要隨時(shí)做好群眾接待工作，及時(shí)化解引發(fā)的矛盾糾紛。

2、涉及入股家具企業(yè)的機(jī)關(guān)干部職工，要帶頭配合清理整頓工作，對(duì)抵制規(guī)范整治的由紀(jì)檢監(jiān)察和反貪部門從嚴(yán)查處。

（三）嚴(yán)格組織紀(jì)律。在清理整頓期間，各單位、各部門要嚴(yán)格按照清理整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組的部署，做到統(tǒng)一行動(dòng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1、任何單位和部門不得借清理整頓之機(jī)擅自收費(fèi)，增加企業(yè)負(fù)擔(dān)。凡涉及各單位、各部門的收費(fèi)問題，必須經(jīng)市領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)。

2、設(shè)立舉報(bào)電話：。

（四）實(shí)施目標(biāo)考核。此次清理整頓工作實(shí)行“屬地管理”原則。由鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)同各村具體負(fù)責(zé)，各相關(guān)職能部門和單位大力配合和支持。領(lǐng)導(dǎo)小組每周對(duì)全鄉(xiāng)的清理整頓工作進(jìn)行一次調(diào)度，并適時(shí)通報(bào)清理整頓工作情況。此次清理整頓工作將列入村和各部門單位的年度目標(biāo)考評(píng)。

第4篇：家具活動(dòng)后個(gè)人總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：仙游；紅木產(chǎn)；業(yè)企業(yè)家精神

一、前言

福建省仙游縣，目前是我國最重要的紅木集散地之一，其古典家具高端產(chǎn)品占國內(nèi)市場份額的七成以上。由其地域風(fēng)格和傳統(tǒng)技藝形成的“仙作”與分布在我國江蘇、廣東、北京的“蘇作”、“廣作”、“京作”并稱為古典家具制作的四大流派。仙游紅木產(chǎn)業(yè)集群的形成，促使以往零星分布在該區(qū)域的相關(guān)企業(yè)及各種資源有效的聚集，形成了較為發(fā)達(dá)的分工協(xié)作體系。同時(shí)，集群中的企業(yè)通過合作與交流，產(chǎn)生了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)以及強(qiáng)大的溢出效應(yīng)。

由于任何一個(gè)成功的集群化產(chǎn)業(yè)的形成，都無法由政府預(yù)先設(shè)定，而是由該地區(qū)中的個(gè)人或團(tuán)體在一定利益的驅(qū)使下，出于對(duì)機(jī)會(huì)的警覺、所掌握的資源以及當(dāng)?shù)貧v史文化等條件自發(fā)組織形成的一種“自下而上”的經(jīng)濟(jì)組織形式?；谶@種思想，本文引入企業(yè)家精神的觀點(diǎn)，探討其在仙游紅木產(chǎn)業(yè)的形成與各個(gè)發(fā)展階段中的作用，為產(chǎn)業(yè)集群的可持續(xù)發(fā)展提供理論指導(dǎo)。

二、仙游紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、 仙游木雕工藝的歷史淵源

克魯格曼認(rèn)為，歷史事件是產(chǎn)業(yè)集群形成的不可忽視的一個(gè)原因[1]。換而言之，歷史上明間的商業(yè)傳統(tǒng)可能導(dǎo)致集群的形成。因此，回顧仙游木雕工藝的歷史淵源顯然是有意義的。

“仙作”是仙游傳統(tǒng)木雕工藝的統(tǒng)稱，其始于唐宋，鼎盛于明清。是傳統(tǒng)國畫藝術(shù)、雕刻藝術(shù)與家具制作技藝的巧妙融合，是明清家具經(jīng)典款式的延續(xù)和創(chuàng)新。早在唐朝，受佛教傳播的影響，仙游的木雕就被廣泛用于寺院廟宇的棟梁、屋櫞、門楣及家具裝飾，特別是木雕佛像造型簡練、刀法嫻熟、線條流暢，風(fēng)格獨(dú)異，具有較高的藝術(shù)水平。到了宋代，仙游木雕由建筑裝飾藝術(shù)逐漸演變成為家具雕刻藝術(shù)。相傳蔡京酷愛的“太師椅”就是經(jīng)由仙游民間木雕工匠精心設(shè)計(jì)和制作的。宋末元初，仙游民間雕刻的人物、花卉等題材的圍屏、欄桿，木雕古玩、樂器、家具等，已經(jīng)大行其道，名震天下。明、清時(shí)代仙游的藝術(shù)雕刻家具和紅木雕刻家具日臻完美，雕刻技藝精湛，圖案花紋細(xì)膩精微，可與皇城下的北京木雕家具、蘇州紅木雕刻家具、浙江東陽木雕家具相媲美，形成了別具一格的仙游風(fēng)格（即“仙作”）家具[2]。

順著“唐宋元明清”這條“仙作”工藝傳承的清晰脈絡(luò)，在中國傳統(tǒng)文化逐漸回歸的今天，仙游紅木產(chǎn)業(yè)群逐漸形成并高速發(fā)展，讓古典家具重新出現(xiàn)在人們的視野中，掀起了一陣強(qiáng)勁的紅木熱。

2、 仙游紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

仙游是全國最大的木雕生產(chǎn)基地和全國三大紅木古典家具主產(chǎn)地之一。2006年，仙游縣被中國工藝美術(shù)學(xué)會(huì)授予“中國古典工藝家具之都”稱號(hào)。2009年，仙游縣文聯(lián)注冊(cè)“仙作”商標(biāo)成功。2011年，“中國古典工藝博覽城”在仙游縣開始籌建，其占地345畝，總投資額超15億，總建筑面積約36萬平方米，中心廣場面積達(dá)16730平方米，是一個(gè)集商貿(mào)交易、會(huì)展會(huì)議、產(chǎn)品研發(fā)、物流配送、旅游觀光、服務(wù)配套為一體的復(fù)合型高端創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

截至2013年，仙游縣工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破300億元，稅收達(dá)3.14億元。受國際原材料價(jià)格連番上漲等因素影響，2013年仙游縣紅木家具產(chǎn)業(yè)凈增銷售額100多億元，占領(lǐng)全國高端紅木家具市場份額的70%以上，仙游生產(chǎn)制作的古典工藝家具已經(jīng)成為引領(lǐng)中國古典工藝家具市場重要的方向標(biāo)和晴雨表。同時(shí)，2013年全縣新增注冊(cè)經(jīng)營戶1852戶，其中，工藝企業(yè)197家、個(gè)體戶1655戶。目前，仙作產(chǎn)品暢銷全國及世界30多個(gè)國家和地區(qū)，規(guī)模以上企業(yè)112家，從業(yè)人員達(dá)十五萬余人。

正是由于仙游紅木產(chǎn)業(yè)集群的形成，加快了仙游縣城的基礎(chǔ)建設(shè)，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)以及其他產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。同時(shí)大量仙游人返鄉(xiāng)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，使得人才回流，創(chuàng)造了更多財(cái)富。然而在仙游紅木產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)中依然存在諸多問題。仙作的崛起從本質(zhì)上看，主要得益于紅木原材料上漲帶來的紅利。從內(nèi)在的原因來分析，與企業(yè)家精神相關(guān)聯(lián)的藝術(shù)性和文化性還相對(duì)缺失，所以未來十年，“仙作”要面臨諸多的挑戰(zhàn)。

三、企業(yè)家精神的界定

當(dāng)前關(guān)于企業(yè)家精神的研究越來越多，然而企業(yè)家精神的定義目在學(xué)術(shù)界仍存在很多不同的認(rèn)識(shí)和看法。在對(duì)相關(guān)理論文獻(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)回顧，我們可以看到學(xué)者們對(duì)于企業(yè)家精神的研究脈絡(luò)，其發(fā)展是伴隨著管理學(xué)的各個(gè)發(fā)展階段而進(jìn)行的。

最初人們對(duì)于企業(yè)家精神的研究集中于創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性特征，即特質(zhì)論。如Park（1978）認(rèn)為企業(yè)家具有非企業(yè)家所不具備個(gè)性特征，如精力充沛、進(jìn)取、和氣待人、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)、負(fù)責(zé)任、果斷、勤勉等[3]。同樣的，Sexton（1980）用精力旺盛，雄心勃勃、抗挫折能力強(qiáng)等詞匯來描述企業(yè)家。在同階段之后的研究中，人們?cè)趯?duì)企業(yè)家特質(zhì)研究的基礎(chǔ)上，引入了環(huán)境因素[4]。

企業(yè)家的特質(zhì)論雖然具有一定的代表性，然而它并不能較好得反映出企業(yè)家精神的本質(zhì)。因此，之后學(xué)者們對(duì)企業(yè)家精神的研究焦點(diǎn)在企業(yè)家行為的表現(xiàn)方式之中。典型的有，汪丁?。?010）認(rèn)為企業(yè)家精神包括三大要素：一是熊彼特提出的“創(chuàng)新精神”。即認(rèn)為企業(yè)家精神最本質(zhì)的功能就是創(chuàng)新；二是新制度學(xué)派諾斯提出的“合作精神”[5]，即負(fù)責(zé)人與人之間的合作，把社會(huì)上各種不同的人聚集起來擴(kuò)展有序的活動(dòng)。三是韋伯提出的“敬業(yè)精神”，即認(rèn)為企業(yè)家對(duì)自己的事業(yè)有一種癡迷的熱愛，把“利潤”當(dāng)做神圣的東西來追逐。其次，科茲納（1979）從市場過程的角度，強(qiáng)調(diào)企業(yè)家精神的本質(zhì)是對(duì)機(jī)會(huì)的警覺，他強(qiáng)調(diào)企業(yè)家發(fā)現(xiàn)利潤的機(jī)會(huì)并利用。除此之外還有學(xué)者提出企業(yè)家精神表現(xiàn)出的冒險(xiǎn)精神、契約精神、卓越精神等等[6]。

之后，學(xué)者們的研究又從企業(yè)家的行為方式層面，導(dǎo)向了行為過程層面。認(rèn)為企業(yè)家精神的發(fā)揮應(yīng)理解為一個(gè)企業(yè)家的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)過程，只有在這一過程中，才能較為準(zhǔn)確地理解企業(yè)家的生成機(jī)制。具體來說，企業(yè)家精神體現(xiàn)在企業(yè)或個(gè)人從事獨(dú)立和完整的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)，以及戰(zhàn)略調(diào)整等活動(dòng)。

基于以上學(xué)者的研究，本文認(rèn)為，企業(yè)家精神是一種基于個(gè)人特質(zhì)、能力與行為方式而產(chǎn)生出的無形、強(qiáng)大的內(nèi)部力量，且這種力量表現(xiàn)在整個(gè)與企業(yè)家活動(dòng)有關(guān)的過程之中。企業(yè)家精神是一種特殊的資產(chǎn)，它的作用可體現(xiàn)在個(gè)人、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)以及社會(huì)各個(gè)層面之中。關(guān)于企業(yè)家精神的理論框架見圖3.1。

四、企業(yè)家精神在仙游紅木產(chǎn)業(yè)集群中的作用

產(chǎn)業(yè)集群是一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)，他們同處或相關(guān)于在一個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，由于具有共性和互補(bǔ)性而聯(lián)系在一起[7]。根據(jù)定義的描述，產(chǎn)業(yè)集群首先強(qiáng)調(diào)在地理上靠近。其次，集群中的企業(yè)必須通過一定方式產(chǎn)生某種聯(lián)系?；蛳嗷ズ献髋c學(xué)習(xí)，產(chǎn)生高于孤立企業(yè)的優(yōu)越性；或只是出于降低生產(chǎn)成本的簡單聚集。

目前，國內(nèi)外學(xué)者對(duì)于產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展階段的研究，大致可以分為以下幾類：

1、 生命周期理論。Porter（1998）、Tichy（1998）都是根據(jù)集群的發(fā)展周期，大致上將集群的生命周期劃分為：誕生期、成長期、成熟期以及衰退期[8]。生命周期理論簡化了產(chǎn)業(yè)集群各個(gè)發(fā)展階段的復(fù)雜性特征，然而在實(shí)踐中缺乏劃分的具體指標(biāo)，對(duì)不同類型的產(chǎn)業(yè)集群是否具有普適性同樣需要論證。

2、 集群演化理論。Ahokangas（1999）通過構(gòu)建集群演化模型，將產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展過程分為：起源和出現(xiàn)階段、增長與趨同階段、成熟和調(diào)整，三個(gè)階段。并詳細(xì)分析了每個(gè)階段的發(fā)展特征及運(yùn)行機(jī)制[9]。與此類似，Bergman&Feser（1999）將集群發(fā)展歷程劃分為潛在、顯現(xiàn)、已存和衰退四個(gè)階段[10]。集群演化理論較之生命周期理論的靜態(tài)性特征，具有更好的動(dòng)態(tài)性。它著重強(qiáng)調(diào)了演化主體與演化環(huán)境之間的相互作用。

3、 集群內(nèi)部關(guān)系的視角。Lynn Mytelka&Fulvia Farinelli（2000），基于集群內(nèi)部的關(guān)系，將產(chǎn)業(yè)集群分為三類：非正式集群、組織產(chǎn)業(yè)集群以及創(chuàng)新型集群[11]。在國內(nèi)，王輯慈（2001）根據(jù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平以及發(fā)展道路的不同把產(chǎn)業(yè)集群分為創(chuàng)新性集群以及低成本性集群。這種理論將集群內(nèi)企業(yè)之間的相互關(guān)系作為研究的重要視角，因?yàn)槿魏蔚募寒a(chǎn)業(yè)都是由其中的微觀主體――企業(yè)組成的，集群階段的演進(jìn)最重要的動(dòng)力則是企業(yè)間內(nèi)部的合作與聯(lián)系[12]。

4、 集群要素結(jié)構(gòu)演化論。秦夏明（2004）通過對(duì)集群要素結(jié)構(gòu)和集群要素關(guān)聯(lián)的演化階段與特征的分析，將產(chǎn)業(yè)集群演化形態(tài)分為四個(gè)階段，即基本要素集聚型集群、價(jià)值鏈集聚型集群、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)集聚型集群和創(chuàng)新體系集聚型集群[13]。類似得，趙東海（2006）依據(jù)集群的動(dòng)力機(jī)制的差異和演進(jìn)，將產(chǎn)業(yè)集群劃分為企業(yè)集聚階段、產(chǎn)業(yè)集聚階段、結(jié)網(wǎng)階段、植根階段、發(fā)展極階段[14]。

英國有研究顯示，產(chǎn)業(yè)集中度最高的產(chǎn)業(yè)，并非高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，而是那些進(jìn)入障礙較低，就業(yè)率高的低技術(shù)產(chǎn)業(yè)[15]。究其特征而言，仙游紅木產(chǎn)業(yè)群正屬于王輯慈所說的“創(chuàng)新性的低技術(shù)集群”。仙游紅木產(chǎn)業(yè)中的古典家具與工藝品，無論在設(shè)計(jì)樣式，顏色還是質(zhì)料的選擇上，都具有當(dāng)?shù)匚幕c知識(shí)的特征。而仙游紅木產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部的創(chuàng)新活力，正是源自當(dāng)?shù)貧v史文化中所蘊(yùn)含出的企業(yè)家精神。

本文借鑒以上學(xué)者的研究成果，結(jié)合仙游紅木產(chǎn)業(yè)集群自身獨(dú)特的特點(diǎn)，基于企業(yè)家精神在仙游紅木產(chǎn)業(yè)各階段中的動(dòng)力作用，以時(shí)間為脈絡(luò)，梳理出仙游紅木這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)群的演化過程：要素的簡單聚集階段、價(jià)值鏈聚集階段、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)階段。

下面，我們從不同階段來考察企業(yè)家在仙游紅木產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中的作用。

1、要素的簡單聚集階段（20世紀(jì)90年代末―2003）

在產(chǎn)業(yè)集群最初的出現(xiàn)階段，機(jī)會(huì)和企業(yè)家精神是兩個(gè)最為重要的因素，正是二者的結(jié)合形成了集群最初的聚集[16]。

仙游自古人多地少，林木資源匱乏，然而其之所以能夠在一個(gè)遠(yuǎn)離原材料產(chǎn)地――東南亞各國的仙游，形成如此規(guī)模巨大的紅木集散地，這與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家對(duì)于新出現(xiàn)的機(jī)會(huì)的警覺密切相關(guān)。以最為名貴的紅木原料“海南黃花梨”為例，上個(gè)世紀(jì)90年代末，一批深受傳統(tǒng)木雕文化熏陶的仙游企業(yè)家敏銳得察覺到了花梨木得稀缺性與珍貴性，他們遠(yuǎn)赴海南收集花梨木。為了得到優(yōu)質(zhì)的“拆房老料”，他們掏錢為當(dāng)?shù)鼐用裆w新房。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，五年間仙游企業(yè)家投入拆房的資金約有上億元，而海南黃花梨的價(jià)格在這十余年間，更是大翻十余倍。更為重要的是，海南黃花梨上百年方可成材，可用于家具制作的只有芯材，其價(jià)值不言而喻。同時(shí)，盛產(chǎn)于印度、老撾、緬甸的小葉紫檀、大紅酸枝，緬花等各類其它珍貴紅木原料，也通過各種不同渠道大量涌向仙游。這些都為仙游紅木產(chǎn)業(yè)的集群以及其“中國古典工藝家具之都”的地位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這一階段，仙游紅木產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是粗放生長?！跋勺鳌奔揖咦鳛橐粋€(gè)流派的產(chǎn)業(yè)集聚，不是一朝一夕瞬間完成的，而是需要經(jīng)過長期的醞釀發(fā)酵。2003年時(shí)的“仙作”產(chǎn)品單一，主要以雕件擺件等工藝品為主。“仙作”家具雖然開始萌發(fā)，但整體規(guī)模不大，是一種自發(fā)的粗放生長。許多如今產(chǎn)值過億的企業(yè)，那時(shí)還只是一個(gè)家庭作坊。這一時(shí)期的“仙作”無論是規(guī)模還是效益，都只是粗放型零散地存在著。據(jù)業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，2003年從事紅木家具制作的企業(yè)不超過100家，大部分仙游的企業(yè)家還在從事工藝品雕刻，產(chǎn)值僅為幾千萬元，整個(gè)產(chǎn)業(yè)呈無序狀態(tài)，市場容量小。而2004年，第一批轉(zhuǎn)型的仙作企業(yè)，逐漸在仙作產(chǎn)業(yè)里脫穎而出，引領(lǐng)作用初步體現(xiàn)，感召更多的仙作企業(yè)，參與仙作家具研發(fā)。2005年，仙作企業(yè)已達(dá)數(shù)百家，年產(chǎn)值數(shù)億元。一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)初露端倪。

和許多集群產(chǎn)業(yè)相同，仙游紅木產(chǎn)業(yè)的集群也發(fā)端于某些企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)。他們最初只是單純得依靠企業(yè)家的警覺性，發(fā)現(xiàn)了獲取利潤的機(jī)會(huì)，并利用這些機(jī)會(huì)從事具有冒險(xiǎn)精神的“低買高賣”的投機(jī)性活動(dòng)。由于首批企業(yè)家的成功創(chuàng)業(yè)，豐厚的利潤回報(bào)與日益旺盛的市場需求，吸引了更多企業(yè)家的進(jìn)入，同時(shí)眾多在外創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家?guī)еS厚的人力與物力資本返鄉(xiāng)投身紅木事業(yè)。此時(shí)，由于仙游紅木產(chǎn)業(yè)處于起始階段，且木制家具的分工非常細(xì)致，從原材料的批發(fā)，到生產(chǎn)中的干燥、雕刻、打磨，每一個(gè)階段都可以形成專門的企業(yè)，因而該行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，便于企業(yè)家的學(xué)習(xí)與模仿。

2、價(jià)值鏈聚集階段（2006-2008年）

2006年，是“仙作”發(fā)展史上具有里程碑意義的一年。這一年，仙游縣被中國工藝美術(shù)協(xié)會(huì)授予“中國古典工藝家具之都”的稱號(hào)?！跋勺鳌币验_始作為一個(gè)區(qū)域品牌受到廣泛認(rèn)可。從2006年開始，仙作的發(fā)展脈絡(luò)漸漸清晰起來，伴隨了紅木原料一輪又一輪的上漲潮，踩到了盛世收藏的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，仙作憑借上一階段積累起來的優(yōu)勢，占領(lǐng)了高端紅木家具市場的制高點(diǎn)，奠定了全國最重要的紅木集散地的公認(rèn)地位。

在這一階段，仙游紅木產(chǎn)業(yè)開始形成了一條從原料批發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)、中間加工企業(yè)再到服務(wù)業(yè)的完整的古典家具產(chǎn)業(yè)鏈。在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，不斷有企業(yè)進(jìn)出集群，專業(yè)化程度提高，企業(yè)之間形成了長期合作的穩(wěn)定關(guān)系，同時(shí)仙游地方政府也開始介入集群的發(fā)展。正是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家的創(chuàng)新、合作、學(xué)習(xí)精神促使集群內(nèi)部形成了一種既有競爭又有合作的運(yùn)行機(jī)制。

在這一時(shí)期，隨著集群中企業(yè)數(shù)量不斷的增加，外部競爭加劇，迫使每個(gè)企業(yè)都在致力于創(chuàng)新活動(dòng)，擁有良好的企業(yè)家創(chuàng)新精神的企業(yè)才能在這一動(dòng)態(tài)的市場環(huán)境中生存下來。企業(yè)家的創(chuàng)新精神包含技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新以及管理創(chuàng)新等各個(gè)方面。在冒險(xiǎn)精神和潛在的利益驅(qū)使下，企業(yè)家創(chuàng)新精神首先通過內(nèi)部傳導(dǎo)機(jī)制，催發(fā)企業(yè)在內(nèi)部市場、制度和技術(shù)等方面不斷革新，從而降低企業(yè)內(nèi)部的交易費(fèi)用，提高組織內(nèi)部經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率，同時(shí)個(gè)別企業(yè)的創(chuàng)新活動(dòng)也會(huì)在產(chǎn)業(yè)集群中產(chǎn)生正的外部效益，最終將帶動(dòng)集群式的創(chuàng)新行為[17]。

由于在新時(shí)代里，紅木的消費(fèi)群體、消費(fèi)者偏好以及使用的空間，用途都發(fā)生了深刻的變化，迫使了企業(yè)在繼承傳統(tǒng)工藝的同時(shí)，追求技術(shù)、風(fēng)格、樣式的創(chuàng)新，融入新時(shí)代的元素，以滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的審美需求。同時(shí)，企業(yè)也開始慢慢地樹立起保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)代意識(shí)。正是企業(yè)內(nèi)的這一系列創(chuàng)新精神在集群中產(chǎn)生了廣泛的示范與競爭效應(yīng)，使得集群內(nèi)部的交易成本得以降低，同時(shí)帶動(dòng)了整個(gè)紅木產(chǎn)業(yè)集群在該階段的活力。

3、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)聚集階段（2008―2013年）

仙游紅木產(chǎn)業(yè)的這一階段，集群趨于成熟與穩(wěn)定。集群內(nèi)部提供了大量的工作機(jī)會(huì)，本地居民在行業(yè)中廣泛就業(yè)。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，政府規(guī)劃建設(shè)了仙游工藝產(chǎn)業(yè)園、蓋尾工藝產(chǎn)業(yè)園、度尾藝雕產(chǎn)業(yè)園、仙作物流園、中國古典工藝博覽城、油畫城、石雕城等一批產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，集群內(nèi)不但包括相關(guān)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值活動(dòng)，同時(shí)包括促進(jìn)企業(yè)聯(lián)系的各種機(jī)構(gòu)，如福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)、福建省紅木產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、以及針對(duì)紅木產(chǎn)業(yè)的專業(yè)銀行陸續(xù)成立。

經(jīng)歷了2008年金融海嘯帶來的紅木暴跌后，仙游企業(yè)家不斷總結(jié)學(xué)習(xí)，專業(yè)化分工更加完善，企業(yè)家之間形了相互誠信的關(guān)系，此時(shí)，企業(yè)家的誠信精神是連接企業(yè)與政府、金融機(jī)構(gòu)以及合作伙伴長期互信合作的紐帶。在這種機(jī)制下，集群中廣泛形成了一種相互支持，相互依賴的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。例如，2012年，“群仙文化藝術(shù)股份有限公司”在仙游成立?！叭合伞敝骸?，正是公司的最大特點(diǎn)。它由6家工藝企業(yè)抱團(tuán)成立，是仙游第一家股份制公司。正如該公司董事長所言：“單打獨(dú)斗、小打小鬧的時(shí)代已過去，只有抱團(tuán)協(xié)作，才有堅(jiān)強(qiáng)實(shí)力進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、應(yīng)對(duì)市場及做好售后服務(wù)。”該公司通過整合仙游古典家具產(chǎn)業(yè)鏈上各領(lǐng)先企業(yè)的資源，開拓出一個(gè)集研發(fā)、設(shè)計(jì)、雕刻、生產(chǎn)、貿(mào)易、融資擔(dān)保等為一體的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，并在全國重點(diǎn)城市和地區(qū)開設(shè)旗艦店。無獨(dú)有偶，“藝名居”公司近年來同樣轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略名。作為一家整合企業(yè)，它通過收購兼并小作坊、小企業(yè)壯大自身力量，并著力整合核心加盟商，打造全國連鎖品牌。目前，公司麾下有100多家工藝企業(yè)加盟，進(jìn)行區(qū)域式銷售。

有實(shí)證研究表明，在集群的這一階段中，企業(yè)家精神也通過作用于組織的學(xué)習(xí)能力，進(jìn)而影響了集群中企業(yè)的競爭優(yōu)勢。對(duì)于紅木家具而言，造型設(shè)計(jì)與雕刻技藝是其最為核心的競爭力，簡單的模仿與復(fù)制并不能為產(chǎn)業(yè)帶來持續(xù)的競爭優(yōu)勢。而在仙游，由于歷史的傳承，紅木家具的生產(chǎn)技藝往往具有一定的師承關(guān)系，雖然每個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，側(cè)重的風(fēng)格都不盡相同，然而歸根結(jié)底，其都屬于仙作一脈。傳統(tǒng)上的父傳子、師帶徒的形式其實(shí)就是企業(yè)家精神中知識(shí)的傳遞與利用機(jī)制，這種機(jī)制使得仙作技藝通過“身教”而代代相傳，在時(shí)代的變遷之中最為精髓的部分得以保留。同時(shí)，這種機(jī)制更促進(jìn)了企業(yè)之間的相互交流、相互信任與相互合作[18]。整個(gè)產(chǎn)業(yè)間因而形成了一種穩(wěn)定高效的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。

2012年以來，“仙作”紅木產(chǎn)業(yè)充滿活力，在全國范圍內(nèi)開展了大量的品牌巡展活動(dòng)――“仙作中國行”，集展覽、論壇、拍賣于一體。截至2013年，仙游紅木產(chǎn)業(yè)已收獲三大國家級(jí)殊榮，分別被中國工藝美術(shù)協(xié)會(huì)、中國家具協(xié)會(huì)、中國收藏家協(xié)會(huì)授予“中國古典工藝家具之都”、 “中國仙作紅木家具產(chǎn)業(yè)基地”和“中國古典家具收藏文化名城”榮譽(yù)稱號(hào)，佐證了仙游紅木家具在行業(yè)中的地位。

綜上，企業(yè)家精神對(duì)仙游紅木產(chǎn)業(yè)集群各演化階段的作用機(jī)制如圖41。

圖4―1 企業(yè)家精神與仙游紅木產(chǎn)業(yè)集群演化過程 五、 結(jié)論

仙游紅木產(chǎn)業(yè)從無到有，再到集群的快速發(fā)展與繁榮，在這十余年的積淀過程中，企業(yè)家精神的動(dòng)力作用是極為明顯的。在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下，仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)如何適應(yīng)“新常態(tài)”，促進(jìn)集群的轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)集群的可持續(xù)發(fā)展，成為了仙游縣政府與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家共同面臨的問題。

一方面，地方政府需要通過正式的制度安排培育企業(yè)家精神，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)性教育的培訓(xùn)，提高企業(yè)家的學(xué)習(xí)能力。以“仙作”品牌為核心，通過重組、兼并、聯(lián)合等，組建跨地區(qū)、跨行業(yè)的集團(tuán)公司、股份公司，培育一批骨干企業(yè)家，走“專、精、特、新”之路，在行業(yè)中起到引領(lǐng)、示范作用。另一方面仙游紅木家具的企業(yè)家必須通過重新整合企業(yè)資源，走集約化、精品化、少而精、大而強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展道路。（作者單位：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)）

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第5篇：家具活動(dòng)后個(gè)人總結(jié)范文

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)

七月份最讓我印象深刻的莫過于我們名叫“圓夢之旅”的暑期社會(huì)實(shí)踐了。我們實(shí)踐的目的地是衢州開化的華埠中學(xué)。我們?cè)谀抢锿Ａ袅巳?，體驗(yàn)了很多也收獲了很多，得到了一段很深刻的回憶。 記得第一天去的時(shí)候很興奮。早早地起床出發(fā)，路上一直幻想著那是個(gè)什么樣的地方，會(huì)遇見什么樣的一群人。坐在大巴上看著沿路的青山綠水，心情一片晴好。四個(gè)小時(shí)的顛簸后我們停在了華埠中學(xué)的大門外。放眼望去，首先吸引我注意的是學(xué)校操場——沒有八百米跑道，只有不知名的小草肆意生長著。學(xué)校沒有圍墻，是用一圈竹籬笆圍著操場另一邊的。在食堂前，我們看見上方掛著歡迎我們的橫幅，小小地驚訝了一下，沒想到校方會(huì)如此關(guān)注。進(jìn)入食堂內(nèi)間，竟然意外發(fā)現(xiàn)三個(gè)校長同時(shí)出動(dòng)迎接我們，很是受寵若驚。 后來終于見到了我們活動(dòng)的對(duì)象，一群很靦腆的高中生，自由活動(dòng)的時(shí)候盡管經(jīng)過自我介紹并玩了一些小游戲后氣氛開始輕松起來，但他們還是有些拘謹(jǐn)，問一句才答一句，真是很內(nèi)向的孩子們。

第一天大家都不是很熟悉，所以也沒有很親密地交談或打鬧，就在游戲中慢慢過去了。而第二天，則給了我很大的震動(dòng)。 第二天是走訪家庭。以前對(duì)貧困并沒有什么概念，不知道什么樣的才算貧困，直到看到一位同學(xué)的家，才發(fā)現(xiàn)以前都太身在福中不知福了。 那是一幢毛胚房，三個(gè)房間，都放著簡單粗糙的家具，眾多的雜物，廚房的外半間有個(gè)灶臺(tái)，里半間養(yǎng)豬，有股難聞的味道。 學(xué)生的媽媽是啞巴，只會(huì)邊發(fā)出“啊”的聲音邊打手勢。盡管語言不通，她還是很熱情地用手勢和我們聊天。通過“翻譯”和猜測，我們大概了解了她家的一些情況。他們一家四口，爸爸是伐木工人，早出晚歸，出門的時(shí)候帶一個(gè)飯盒，中午并不回家吃飯，工作很辛苦;哥哥在杭州打工，媽媽在家務(wù)農(nóng)，生活很艱苦。 我不由得想，如果換成是我，我會(huì)怎么辦? 一整天都很辛苦，卻是收獲頗多。了解了生活的艱辛和樂觀。跟他們相比，我們真是慚愧。身在福中不知福這么多年，很少感恩，太多抱怨。 圓夢之旅”最后一天，心里有了一絲不舍，尤其是在參加最后一個(gè)游戲時(shí)，這種不舍得情緒被渲染到了。在那個(gè)游戲中每個(gè)人都拉著繩子一頭，再將一團(tuán)紅繩對(duì)角傳遞，而在傳遞前必須講一句話，最為三天活動(dòng)的總結(jié)。不知道從誰那里開始，說話人開始哽咽，然后紅眼圈的人便越來越多，一片悲傷的氣氛。這種悲傷伴著張學(xué)友的最終演變成抱頭痛哭，場面甚是感人。從來沒有想過短暫的三天相處可以讓我們?nèi)绱松羁痰芈?lián)接在一起，也沒有想過會(huì)哭著離開。這是很難忘的一段回憶，讓我學(xué)到很多，也很佩服同學(xué)們，真的，每一個(gè)都是好樣的! 離別意味著下一次的重逢，所以我們會(huì)再見的! 祝福所有!!

第6篇：家具活動(dòng)后個(gè)人總結(jié)范文

對(duì)一段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)是為了肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作。以下是小編整理的銷售個(gè)人工作總結(jié)，希望可以提供給大家進(jìn)行參考和借鑒。

銷售個(gè)人工作總結(jié)1在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為20__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。

__是20__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，__很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，__同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，__同志積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以__個(gè)月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，__同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

20__年下旬公司與20__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，__同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與__同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

銷售個(gè)人工作總結(jié)2在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。

要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

祝公司在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

銷售個(gè)人工作總結(jié)320__年即將過去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

在20__年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。

3、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

銷售個(gè)人工作總結(jié)4當(dāng)初x產(chǎn)品剛剛打入x市場，要讓x在x扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。

公司安排我在x的x超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到x產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了x，使我特別開心。讓我看到了x會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。

這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

第一、始終保持良好的心態(tài)

比如說，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧

例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品

現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。

銷售個(gè)人工作總結(jié)5時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展。20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司要快速發(fā)展，銷售是其中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)x年，在這x年來，我深深體會(huì)到了這份工作的的光榮與艱巨，自己也獲得了空前的成長，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經(jīng)過去的20__年，是我在工作業(yè)績上極具突破、快速發(fā)展的一年。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下，在所有同仁誠摯的幫助和支持下，我以積極向上的態(tài)度，勤勉務(wù)實(shí)的工作，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，較順利的完成了銷售任務(wù)?，F(xiàn)將我20__年度的工作簡單地總結(jié)如下：

一、20__年工作總結(jié)

20__年我全年完成銷售任務(wù)x萬，20__年公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)x萬，而在我的不斷努力下，我全年實(shí)際完成銷售任務(wù)x萬，在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成x萬，同比20__年增加x萬元，對(duì)于這樣的超額成績，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持，當(dāng)然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗(yàn)。

一方面由于銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以我一直具備良好的修養(yǎng)，做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事，還需要做好售后服務(wù)，在售后工作方面我堅(jiān)持做到接到客戶投訴的信息，就及時(shí)通過電話、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對(duì)面的交流溝通，詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時(shí)答復(fù)客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實(shí)，直到客戶答復(fù)滿意為止。完成銷售后我會(huì)到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù)，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時(shí)時(shí)刻刻考慮的客戶的利益，通過強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)讓客戶免除后顧之憂。

二方面做銷售工作要時(shí)時(shí)刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習(xí)慣在開展工作前為自己制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，大到整一年的目標(biāo)，小到一個(gè)階段的步驟。有了計(jì)劃之后，才能有條不紊地開展工作。我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，所以我堅(jiān)持做到主動(dòng)銷售，而不是被動(dòng)地等待商機(jī)。在日常的工作里，不論銷售過程是順利而是波折，我都會(huì)定期地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，力爭在下一階段得到補(bǔ)充和發(fā)展。

二、20__年工作計(jì)劃

一方面自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途。搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二方面為確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)就要極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在20__年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

第7篇：家具活動(dòng)后個(gè)人總結(jié)范文

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。下面，我將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

年月末，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團(tuán)，在HR的介紹下，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(OA)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺(tái)灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。

在臺(tái)灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60%以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在臺(tái)灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對(duì)SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進(jìn)入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過近30年的日本市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國經(jīng)營策略和對(duì)市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡單的攀談中，體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，我來到集團(tuán)的OA公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問題對(duì)于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購買點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。

在公司實(shí)習(xí)的過程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

三、收獲與感想

以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

第8篇：家具活動(dòng)后個(gè)人總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】： 廢舊材料 利用 美術(shù)教學(xué) 創(chuàng)作喜悅 環(huán)保意識(shí)

當(dāng)前，利用廢舊材料進(jìn)行美術(shù)創(chuàng)作已經(jīng)廣泛引起了美術(shù)教育界的關(guān)注。堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，是當(dāng)前課程改革的目標(biāo)。選擇生活中隨手丟棄的一次性包裝等材料而作為美術(shù)創(chuàng)作的材料，對(duì)于小學(xué)美術(shù)教學(xué)的課程來說，具有多重教學(xué)意義。

在人美版的美術(shù)書里就設(shè)計(jì)了很多這樣的課程。通過這幾年的教學(xué)實(shí)踐，我對(duì)于廢舊材料在教學(xué)中的運(yùn)用，有以下幾點(diǎn)總結(jié)：

一、收集廢舊材料，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)

1、收集廢舊材料

廢舊材料指的是不需要已經(jīng)廢棄或已經(jīng)舊了的，或失去原來使用效果的物品。在我們的生活中可以回收的，無毒無害安全的廢舊材料有很多，如：廢紙、塑料、玻璃、金屬物、布料、廢布料等。由于學(xué)生的年齡特點(diǎn)，自我保護(hù)能力較差，所以在廢物收集使用過程中必須遵循安全性原則，防止學(xué)生受到意外傷害。

廢舊材料提前要讓學(xué)生搜集好，才能上好課，如三年級(jí)《變垃圾為寶》這一課中，我首先拿出來提前制作的機(jī)器人，展示給學(xué)生看，然后一步一步拆開，身體是大的牛奶箱，胳膊和腿是酒盒，頭部是用禮品盒子等制作出來的，學(xué)生一看，特別感興趣，很想知道這是怎么做出來。在接下來的課上學(xué)生利用紙箱、紙盒等等材料做出了處理垃圾的機(jī)器人，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情很高，通過這樣的課程后，很多同學(xué)開始在家或者學(xué)校搜集可以利用的廢舊材料，而同時(shí)大大降低了隨手丟棄垃圾的行為。

2、 增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)

我們?cè)诿佬g(shù)教學(xué)過程中，充分使廢舊材料再一次煥發(fā)出第二次藝術(shù)價(jià)值，既讓學(xué)生學(xué)生參與動(dòng)手能力，也讓他們了解了重復(fù)使用也是低碳環(huán)保行為，能夠增強(qiáng)他們環(huán)保意識(shí)。通過教學(xué)對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育，增強(qiáng)他們的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，讓他們從小就開始直視和參與環(huán)境保護(hù)活動(dòng)，提高環(huán)境保護(hù)的自覺性已是非常必要。

讓孩子們通過畫《我喜歡的鳥》。在他們的畫中，有的孩子和小鳥是好朋友，把小鳥當(dāng)做自己家庭的一員在一起生活，有的將小鳥送回綠色森林的等等；這個(gè)時(shí)候我特意拿出用衛(wèi)生紙的紙筒和舊掛歷制作的小鳥，提出要求讓學(xué)生自己動(dòng)手制作一個(gè)小鳥和我們一起玩耍，同學(xué)們興趣高漲，孩子們紛紛要求想知道怎么制作出來的，在這節(jié)課中，孩子們不僅發(fā)揮了創(chuàng)造力和想象力，還動(dòng)手操作了，畫出和制作出很有創(chuàng)意的美術(shù)作品，又培養(yǎng)了很強(qiáng)的愛鳥意識(shí)。也讓孩子們明白廢舊材料的第二次利用也是為環(huán)保做出一份貢獻(xiàn)，是降低資源的浪費(fèi)，是低碳生活。

二、課中創(chuàng)新制作，感受快樂實(shí)踐

在美術(shù)教學(xué)中實(shí)物的展示，往往比單一的圖片欣賞更具有說服力和感染力。因此，在課余時(shí)間，我常常制作教具，當(dāng)我拿出這些精美的作品時(shí)，學(xué)生們異常興奮?！巴郏@不就是利用我們平常扔掉的冰棒棍做成的……這個(gè)是塑料瓶……這是雞蛋殼……”。在二年級(jí)《紙盒變家具》這一課中，我提前在網(wǎng)上搜集了一些在鞋盒子里面制作的全套家具，還自己動(dòng)手制作一些家具。上課的時(shí)候，我把制作好的家具在課堂一一拆下來，就聽到學(xué)生“哇”聲一片，“原來是這樣的呀！”“這個(gè)容易！”在這節(jié)課上，學(xué)生利用課前搜集的大大小小的紙盒，通過剪、插、拼接等方法，制作出自己心目中的家具，感受到動(dòng)手的快樂?？梢钥闯觯谖覀兊拿佬g(shù)課程里，設(shè)計(jì)的這些都需要學(xué)生提前在家里搜集廢舊材料，利用這些制作變化出一些玩具和工藝品，學(xué)生及動(dòng)手制作了，還感受到了快樂的動(dòng)手實(shí)踐。

三、學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)作，分享成功喜悅

新課程改革注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探索的能力。因此，在高年級(jí)課堂上我改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式“教師教一步，學(xué)生學(xué)一步”，而是讓學(xué)生親自體驗(yàn)創(chuàng)作的每個(gè)環(huán)節(jié)，從而大顯身手，一展才能。只有這樣，才能體現(xiàn)以“學(xué)生為主體，以學(xué)生為本”的新教學(xué)理念。

在美術(shù)課堂上要還給學(xué)生的課堂時(shí)間，還給學(xué)生的教室空間，還給他們的活動(dòng)主動(dòng)權(quán)，還給他們的探索權(quán)利，還給他們的創(chuàng)新可能，還給他們的個(gè)性張揚(yáng)。所以一節(jié)課的創(chuàng)作時(shí)間，學(xué)生是擁有一半以上時(shí)間。課堂上，討論、交流、演示、點(diǎn)評(píng)等妙趣橫生。如五年級(jí)《小花鏟》，這節(jié)課看似簡單，但實(shí)際可以有很創(chuàng)意的發(fā)揮，根據(jù)這節(jié)課我還添加了《小花盆》的創(chuàng)作要求，學(xué)生根據(jù)手里搜集的各種塑料瓶子，學(xué)生能說出創(chuàng)作思路，學(xué)生能動(dòng)手實(shí)踐，學(xué)生能幫助別人出主意，學(xué)生能演示示范，學(xué)生能發(fā)表見解。制作出了獨(dú)具特色的小花盆，和和小花鏟，超越了課本上給我們圖片，有些同學(xué)還把這些帶回家里，栽中上花，使用小花鏟，還有的把制作好的送給他的爺爺奶奶等家里種花的人。在課中通過個(gè)人創(chuàng)作與集體創(chuàng)作相結(jié)合的方法，不僅鍛煉了學(xué)生自己的創(chuàng)造能力，而且還讓他們體會(huì)到發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，進(jìn)而共同分享成功的喜悅。

在整個(gè)美術(shù)課堂中，我把主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，教師在課堂中充當(dāng)?shù)闹皇墙M織者，參于者和點(diǎn)撥者。如：當(dāng)有些學(xué)生拿出方便面桶翻來覆去的看，就是不知道拿它能做什么時(shí)，我會(huì)過來幫她一下，引導(dǎo)她如何進(jìn)行裝飾、添加可以變成可愛的娃娃，或者是帽子等等，通過師生之間教學(xué)的雙邊活動(dòng)，學(xué)生對(duì)于美術(shù)創(chuàng)作的興趣得到不斷激發(fā)。

除了我在美術(shù)教學(xué)中利用這些廢舊材料之外，學(xué)校里面還組織了布貼畫社團(tuán)，嘗試讓學(xué)生用自己的舊衣服和碎布?jí)K，做娃娃，做布貼畫，內(nèi)容豐富，吸引很多的孩子參與其中，即收集了材料又動(dòng)手操作，還向孩子宣傳低碳環(huán)保。

總之，當(dāng)今的世界，資源特別缺乏，需要充分利用身邊的物品進(jìn)行第二次再造，而學(xué)生的想象力是極其豐富、超乎尋常的。在人美版的課程設(shè)置里，從低年級(jí)到高年級(jí)，都有這樣的課程，教師可以創(chuàng)新運(yùn)用廢舊材料，啟開了學(xué)生的靈感。在教學(xué)中借助廢舊材料，利用想象開發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新潛能，使學(xué)生創(chuàng)作出富有童趣，充滿想象，新穎、獨(dú)特的作品，使學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力得到提高和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

1、高等教育出版社 中等職業(yè)學(xué)校幼兒教育專業(yè)教學(xué)用書《美術(shù)》馬雪萍主編

2、2004年《中國美術(shù)教育》

第9篇：家具活動(dòng)后個(gè)人總結(jié)范文

2016年2月9日至13日，作為設(shè)計(jì)周的組成部分之一――斯德哥爾摩家具展和燈博會(huì)如期舉行，作為世界上最大的斯堪的納維亞家居設(shè)計(jì)集會(huì)，在這五天中，家具產(chǎn)業(yè)和燈具產(chǎn)業(yè)的從事者們聚集在stockholmsm？ssan（瑞典首都著名會(huì)展中心），無論你是在為家里的陳設(shè)發(fā)愁，還是在為公司公共空間尋覓改裝設(shè)計(jì)，總能在這里得到滿意的答案。展會(huì)的前三天為專業(yè)買主們開放，到了周末，整個(gè)場館面向所有的來訪者開放，身在斯京甚至周邊城市的設(shè)計(jì)從事者們絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)盛事。斯德哥爾摩家具展和燈博會(huì)期間吸引了約40000名來訪者，約6000名外國的買家，建筑師，設(shè)計(jì)師和記者，以及來自60多個(gè)國家的旅行者。參展的約700家企業(yè)中，有300多個(gè)是外國企業(yè)，但來自斯堪的納維亞的參展商品占據(jù)了場館70000平方米面積的約百分之八十?！八沟赂锠柲υO(shè)計(jì)周的基本作用是為行業(yè)內(nèi)外的設(shè)計(jì)愛好者們提供一個(gè)良好的平臺(tái)，能讓來訪者們獲得盡可能多的利益和好的體驗(yàn)對(duì)我們來說至關(guān)重要。同時(shí)，這個(gè)展會(huì)像是一場派對(duì)，讓所有的設(shè)計(jì)愛好者在這里聚集，相互切磋。作為這個(gè)活動(dòng)的發(fā)起者，看到它年復(fù)一年的成長和發(fā)展是一件特別開心的事?！彼沟赂鐮柲υO(shè)計(jì)周和家具展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人CeciliaNyberg說到。

特邀嘉賓――Edward Barber和Jay Osgerby的空間設(shè)計(jì)

倫敦奧運(yùn)會(huì)火炬設(shè)計(jì)師Edward Barber（愛德華巴布爾）和Jay Osgerby（杰奧斯戈比）是業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)脑O(shè)計(jì)師，1996年以后兩人一起創(chuàng)建了巴布爾-奧斯戈比設(shè)計(jì)工作室，2001年又建立了建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)實(shí)踐通用設(shè)計(jì)工作室。多年來，他們獲獎(jiǎng)無數(shù)，設(shè)計(jì)作品范圍橫跨建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。目前與其合作的全球領(lǐng)先的制造商包括Knoll，Vitra，B&B ltalia，Cappellini，Venini和Flos。他們的作品多次被倫敦博物館，紐約的大都會(huì)藝術(shù)博物館，倫敦設(shè)計(jì)博物館和芝加哥藝術(shù)學(xué)院永久收藏。

今年他們作為特邀嘉賓，在斯德哥爾摩家具及燈博會(huì)展示了一系列三組空間設(shè)計(jì)作品，創(chuàng)建的是日常生活環(huán)境的三個(gè)斷面。巨大的毛氈幕簾將一個(gè)整體空間隔成三部分，三個(gè)區(qū)域在統(tǒng)一的白色木地板上分別放置了不同風(fēng)格的橡木長桌，沙發(fā)以及動(dòng)物毛皮椅子。白木地板靈感來源于設(shè)計(jì)師們對(duì)斯德哥爾摩冬天的印象。白色幕簾由著名瑞典紡織品公司Nordifa提供，家具系列來自Vitra，Knoll and B&B Italia三家公司，燈具由Ozeki制造?！拔覀冇幸鈱⑷齻€(gè)空間領(lǐng)域由幕簾隔開。在高低錯(cuò)落的紙質(zhì)吊燈下，相信每個(gè)空間都會(huì)為游客提供一個(gè)適宜交談或放松的良好環(huán)境?！痹O(shè)計(jì)師本人如此描述。

往年斯德哥爾摩家具及燈博會(huì)的嘉賓包括西班牙設(shè)計(jì)師帕奇希婭?奧奇拉（PatriciaUrquiola），法國布魯萊克兄弟（Ronan Bouroullec與ErwanBouroullec），日本產(chǎn)品設(shè)計(jì)師深澤直人（Naoto Fukasawa），德國著名設(shè)計(jì)師康士坦丁?葛切奇（Konstantin Grcic），意大利設(shè)計(jì)教父朱利奧?卡貝里尼（GiulioCappellini），英國時(shí)裝設(shè)計(jì)師保羅史密斯（PaulSmith）等。

潛在樂趣――展博會(huì)里的設(shè)計(jì)酒吧

如果你去了博覽會(huì)，千萬別忘了去設(shè)計(jì)酒吧（The Design Bar）。瑞典青年建筑設(shè)計(jì)師Andreas Martin L0f為斯德哥爾摩家具及燈博會(huì)設(shè)計(jì)了別具一格的展博會(huì)談區(qū)。2015年，他在斯德歌爾摩群島的一個(gè)山坡上為自己修筑了別具一格的棲身之所，為此他成為了北歐建筑界的新寵兒。在一處陡峭的山坡上建造了一座鄉(xiāng)村居室，這棟房子依山傍水，遠(yuǎn)眺可將下方斯德哥爾摩群島盡收眼底。這棟房子名為“aspvik house”，整個(gè)設(shè)計(jì)完美地融入了起伏的地形中，同時(shí)，它還包含所有在斯堪的納維亞氣候里生活所必需的所有功能和設(shè)施。

設(shè)計(jì)師認(rèn)為，在對(duì)自然環(huán)境沒有嚴(yán)重影響的前提下，傾斜的地形也可以建造令人舒適的房子。其主體以木材和鋼結(jié)構(gòu)材料為主，以混凝土地基為鋪墊，房子的外墻隨之傾斜了五度，一面傾斜的混凝土擋土墻分割了房子的底層，在西邊形成了一個(gè)游泳池，以及一個(gè)能夠包圍整棟房子的舒適陽臺(tái)。房子的建造材料刻意保持原始和簡單的風(fēng)格，設(shè)計(jì)師本人擅于使用天然單一材料的組合設(shè)計(jì)，從而將整體建筑設(shè)計(jì)融入自然環(huán)境之中。

展博會(huì)上這個(gè)出自建筑設(shè)計(jì)師之手的設(shè)計(jì)酒吧（The Design Bar）相信讓很多到訪者印象深刻，保留了他一貫的簡約風(fēng)格，在材料細(xì)節(jié)上做得又無可挑剔。通過這個(gè)作品，他想向更多的人展示建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)的微妙關(guān)系與區(qū)別，是展示同時(shí)也是啟示。當(dāng)?shù)赜忻膹N師Fredrik Eriksson為其設(shè)計(jì)了菜譜，在如此這般具有瑞典特色的空間里品嘗瑞典美食也是別有一番滋味。

今年的會(huì)展主辦方邀請(qǐng)了設(shè)計(jì)師Emma Olbers，Susanna Vento和Christine Rudolph負(fù)責(zé)本次展覽的主題策劃和趨勢分析工作，同時(shí)他們每個(gè)人都擁有獨(dú)立的區(qū)域展示自己的設(shè)計(jì)，分別是戶外場景、休閑屋以及會(huì)議室。通過這三個(gè)區(qū)域的展示，來訪者能夠深切的其主題的含義：設(shè)計(jì)原本來源于自然，發(fā)展至今回歸自然的本真是最好選擇。

現(xiàn)代人渴望自然，無論是在我們的日常生活還是工作環(huán)境中，植物綠化的面積變的越來越受重視。我們也變得越來越在意我們周圍產(chǎn)品的做工問題和材質(zhì)。這些現(xiàn)象都說明人們對(duì)親近自然的迫切愿望，不再喜歡生活在工業(yè)化生產(chǎn)、流水作業(yè)的事物周圍，不再希望身邊充斥著塑膠和鋼鐵的衍生品，相比之下，來自大自然的味道才真正能讓人心曠神怡。

戶外場景設(shè)計(jì)區(qū)域的設(shè)計(jì)師是瑞典的Emma Olbers。從哪里來，到哪里去。這是Emma這次作品的主題，她所設(shè)計(jì)空間的關(guān)鍵詞可以概括為真實(shí)的，優(yōu)質(zhì)的，具有良好觸感和高度的質(zhì)感休閑空間。

“我的戶外區(qū)域設(shè)計(jì)是歸屬于室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域中一種不同的詮釋。同時(shí)，我希望通過這個(gè)展覽來提出一些我們本應(yīng)該思考的問題，如我們的材料是從哪里來的？此后這些材料又去了哪里？它們是否可以回收？”設(shè)計(jì)師Emma這樣說。她希望設(shè)計(jì)師們能夠很好地協(xié)調(diào)與生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間關(guān)系的大前提下，有責(zé)任和義務(wù)去更多地考慮產(chǎn)品材料的選擇，材料可降解以及可回收性，關(guān)系到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈未來的可持續(xù)發(fā)展。艾瑪目前主要是為Asplund，Ire M？bler and TreSekel公司工作，她同時(shí)也是后兩家公司的藝術(shù)顧問。

休閑屋出自芬蘭設(shè)計(jì)師Susanna Vento之手。室內(nèi)設(shè)計(jì)師Susanna來自赫爾辛基，她定期為一些知名品牌服務(wù)，其中包括littala，Marimekko，Acne Junior，Kvadrat和Samsung等。這次的展覽，她所營造的是一個(gè)最為日常的生活空間：這個(gè)寬敞的室內(nèi)空間內(nèi)，適合用餐、下午茶、小憩也適合工作。有足夠的空間提供孩子們嬉戲，一張便捷的小床可以用于日常的簡單休息或閱讀，簡單的桌椅為孩子提供了學(xué)習(xí)和畫畫的舒適環(huán)境。休閑屋就是為了讓忙碌的你停下腳步，享受片刻的休息和娛樂而存在著。這里充滿了歡樂和笑聲，設(shè)計(jì)師所要表達(dá)的就是這樣的一種狀態(tài)，她在尋找這種單純美好的心靈碰撞。

Christine Rudolph是一位丹麥?zhǔn)覂?nèi)設(shè)計(jì)師，她花了大量的時(shí)間周游在歐洲各大城市之間。會(huì)議室的設(shè)計(jì)是她的作品，Rudolph想創(chuàng)造一個(gè)開放式的協(xié)同工作環(huán)境。當(dāng)你第一眼看到這個(gè)空間時(shí)，它并不會(huì)給你一個(gè)拘謹(jǐn)嚴(yán)肅的印象，它擁有有機(jī)的木質(zhì)桌椅和窗格，北歐風(fēng)格的吊燈和器皿，并在長條桌周圍置有很多綠植，讓處在工作狀態(tài)中的你還不忘深吸一口氧氣。她的設(shè)計(jì)適用于小組會(huì)議，也適合老式的私人會(huì)談。這間房間將參觀者從日常生活的壓力和緊迫感中解放出來，共同體驗(yàn)自然清新環(huán)境中的事半功倍?！?/p>

溫室計(jì)劃――培養(yǎng)設(shè)計(jì)界的未來之星

FUWL工作室與2016斯德哥爾摩家具展及燈博會(huì)傾力合作，繼續(xù)為青年新銳設(shè)計(jì)師們打造推廣平臺(tái)，名為溫室20]6。Form Us With Love（又稱FUWL）是一家瑞典設(shè)計(jì)工作室，近十年來，一直主張?jiān)O(shè)計(jì)領(lǐng)域的相關(guān)建設(shè)，致力于扶持和培養(yǎng)年輕的品牌設(shè)計(jì)師。與他們合作過的大公司不勝枚舉，如Ikea，Muuto，Absolut，La Cividina，Menu，Cappellini，DePadova，F(xiàn)ontanaArte，Bolon，Atelié Lyktan等。FUWL強(qiáng)調(diào)，溫室是專門為那些還未成熟的青年設(shè)計(jì)師們提供機(jī)會(huì)，讓他們的設(shè)計(jì)得到更多人的關(guān)注從而實(shí)現(xiàn)他們的夢想。

溫室的概念是建立在商業(yè)和設(shè)計(jì)相關(guān)討論的具體建議的基礎(chǔ)之上的，同時(shí)也遵循一個(gè)簡單的道理：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)擺在已準(zhǔn)備好的人面前。在活動(dòng)過程中，F(xiàn)UWL工作室會(huì)與年輕設(shè)計(jì)師們分享他們經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于他們?cè)谠O(shè)計(jì)實(shí)施的過程中所遇到的困難提出建議。此外，F(xiàn)UWL希望能夠從中了解到什么樣的設(shè)計(jì)方式和感覺是這些初出茅廬的青年們所能夠接受與喜愛的。一件真正合格的設(shè)計(jì)品需要各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之間的傾力合作，需要集合更多優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)和思想，溫室就是這樣一個(gè)在相互彌補(bǔ)相互碰撞中產(chǎn)生無限創(chuàng)造力的地方，同時(shí)它又可作為青年設(shè)計(jì)師們成功邁向未來的跳板。每年都會(huì)針對(duì)青年設(shè)計(jì)師設(shè)立一些獎(jiǎng)項(xiàng)以示表彰，比如優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、最具影響力青年設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)、年度室內(nèi)設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)等等。全球各國的設(shè)計(jì)學(xué)生都有機(jī)會(huì)入選溫室計(jì)劃，最終完成他們的設(shè)計(jì)作品系列并在斯德哥爾摩家具博覽會(huì)中展示出來。

新設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)――誰入了雜志主編的眼誰便是贏家

如果說今年的展覽有什么特殊的地方，就應(yīng)該是這個(gè)新設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)了。今年的斯德哥爾摩家具展新設(shè)立了一個(gè)編輯選擇獎(jiǎng)。這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)委是由幾個(gè)歐洲最重要的設(shè)計(jì)論壇的主編組成，他們是：著名的建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)網(wǎng)站Dezeen主編Marcus Fairs，國際建筑設(shè)計(jì)平臺(tái)網(wǎng)站Stylepark主編Adeline Seidel，DAMn雜志主編Walter Bettens。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)有新人獎(jiǎng)、最佳效果獎(jiǎng)和最佳產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。別具一格的獎(jiǎng)杯由瑞典設(shè)計(jì)師Lisa Hilland設(shè)計(jì)。

最佳產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)由德國柏林設(shè)計(jì)師Dirk Winkel獲得，她設(shè)計(jì)了一款新的燈泡，命名為w164 Alto，在意大利語中Alto代表“高”，可以說是為制作公司W(wǎng) stberg設(shè)計(jì)的新燈泡的總稱。這個(gè)燈泡的特殊性在于：通過LED技術(shù)的拓展，使得光線達(dá)到非常均勻并且更廣角的光線分布，底座帶有調(diào)光輪，同時(shí)也作為開關(guān)而存在。

最佳效果獎(jiǎng)由設(shè)計(jì)師Pietro Ferruccio Laviani獲得。與博覽會(huì)其他的常規(guī)展覽不同，他設(shè)計(jì)了一個(gè)封閉蛋形區(qū)域，區(qū)域內(nèi)壁均為紅色，他將色彩斑斕的燈具放置在各個(gè)角落，墻壁，頭頂。燈具形態(tài)的設(shè)計(jì)也并非常規(guī)，到訪者站在不同的角度會(huì)有不同的感受，仿佛置身于超現(xiàn)實(shí)主義的世界里。

新人獎(jiǎng)由挪威設(shè)計(jì)組BEY獲得，這兩位年輕的設(shè)計(jì)師一個(gè)來自北京，一個(gè)來自瑞典，卻在挪威成立了他們的設(shè)計(jì)工作室。她們的作品融合了東西方美學(xué)，無論是燈具、凳子還是鏡子，每個(gè)設(shè)計(jì)品都要突破你的想象，讓你忍不住多看一眼。

歐若拉――聚焦北歐設(shè)計(jì)和建筑的異同

此外，斯德哥爾摩家具展和燈博會(huì)有一個(gè)特別的展覽，這個(gè)展覽由北歐建筑和設(shè)計(jì)同盟們共同合作完成的，意在探討當(dāng)今的北歐建筑和設(shè)計(jì)風(fēng)格，命名為歐若拉（Aurora）。展覽由建筑和設(shè)計(jì)兩個(gè)部分組成，通過實(shí)例分析北歐設(shè)計(jì)的總體風(fēng)格和趨勢。展覽的名字來源于從拉丁語歐若拉，這個(gè)詞同時(shí)也代表極光。極光現(xiàn)象是一種比較罕見的自然現(xiàn)象，而北歐國家則因其為觀賞極光的最佳地點(diǎn)而著名。人們想通過這個(gè)名字來映襯北歐建筑和設(shè)計(jì)的特殊性和獨(dú)特性。“我們很高興能有這個(gè)機(jī)會(huì)將五個(gè)北歐國家的建筑和設(shè)計(jì)作品同時(shí)展現(xiàn)出來，以此來探討總結(jié)斯堪的納維亞區(qū)域設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，這樣一個(gè)重要的課題在商業(yè)語境中很少見到。”策展人Gustaf Kiellin說道。

設(shè)計(jì)展覽的主題就是極光。瑞典、丹麥、挪威、芬蘭和冰島在很多地方有共同點(diǎn)。歷史的相似以及發(fā)展的共通，讓這幾個(gè)國家如今的文化非常相似。在設(shè)計(jì)上，著名的術(shù)語“北歐設(shè)計(jì)”通常是用來指從北歐地區(qū)的所有設(shè)計(jì)，但盡管它們有相似性，五個(gè)國家的設(shè)計(jì)階段還是非常不同的。這次展覽，為五個(gè)北歐國家詮釋他們自己的設(shè)計(jì)特點(diǎn)創(chuàng)造了契機(jī)。