網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案范文

他們的最終目標(biāo)就是讓客戶的產(chǎn)品獲得口碑、銷量節(jié)節(jié)攀升。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，他們中不少人都做過(guò)誹謗和中傷的事情，這也讓他們被冠以“網(wǎng)絡(luò)推手”甚至“網(wǎng)絡(luò)打手”的惡名。他們可以得到幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的勞務(wù)費(fèi)。他們有些不安、也有些不忍，但在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)江湖中，這就是他們選擇的生存方式。他們是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)——互聯(lián)網(wǎng)的淘金者，也是黑夜中的另類潛行者。

1一個(gè)前網(wǎng)絡(luò)推手的告白

這是2008年深秋普通的一天，北良在早晨9點(diǎn)踏進(jìn)單位門(mén)口的時(shí)候被老板叫到了辦公室?！氨绷?，有一個(gè)廠家出了一款女性美容膠囊，想做一下推廣，你看上午能拿出策劃方案來(lái)嗎？下午可以跟客戶面談。”

北良很快做出的推廣案有些與眾不同，整體的推廣載體是各種網(wǎng)絡(luò)形式，也就是現(xiàn)在大家熟知的網(wǎng)絡(luò)推廣。2008年堪稱網(wǎng)絡(luò)輿論自由市場(chǎng)元年。很多“有識(shí)之士”在那個(gè)時(shí)候都意識(shí)到，原來(lái)網(wǎng)絡(luò)輿論可以為一種產(chǎn)品甚至一個(gè)企業(yè)做非常多的事，于是各種網(wǎng)絡(luò)推廣公司如雨后春筍般紛紛興起。北良正是一家網(wǎng)絡(luò)推廣公司的產(chǎn)品經(jīng)理。

北良的策劃案很有創(chuàng)意，用的是欲揚(yáng)先抑的方法。先是在網(wǎng)站發(fā)新聞稿以及在論壇發(fā)帖，以“眾人哄搶”為新聞熱點(diǎn)提出對(duì)這款美容膠囊“神奇”功效的質(zhì)疑。事實(shí)上，這款剛剛上市的美容膠囊還沒(méi)有為人所熟知，更談不上“眾人哄搶”，但這種質(zhì)疑的方式，卻很容易吸引公眾的目光。

很快，北良會(huì)安排“水軍”——也就是負(fù)責(zé)在網(wǎng)站和論壇上發(fā)帖的“灌水者”——把這個(gè)話題轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)知名的女性論壇上，繼續(xù)引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)“論戰(zhàn)”。接著，再拋出部分證據(jù)：美容膠囊哄搶“現(xiàn)場(chǎng)”照片、當(dāng)事人采訪、公司的消息，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還可以發(fā)起免費(fèi)領(lǐng)取產(chǎn)品試用的活動(dòng)。

之后，就是一個(gè)深度討論的過(guò)程，也是把產(chǎn)品推向知名度的過(guò)程：質(zhì)疑討論、再質(zhì)疑再討論，如此反復(fù)的一個(gè)過(guò)程。最后，請(qǐng)專家出場(chǎng)，從科學(xué)角度闡述美容膠囊為何有這樣的功效、是怎么做到的。最后形成口碑效應(yīng)：“以內(nèi)養(yǎng)外，每天兩粒，美容膠囊讓你擁有30年的青春?！?/p>

在這為期一個(gè)月的推廣季中，北良要協(xié)調(diào)好各種渠道的關(guān)系——網(wǎng)站編輯必須要打理好，要按照200元／篇新聞稿的標(biāo)準(zhǔn)把報(bào)酬及時(shí)支付給網(wǎng)絡(luò)編輯；在此之前，尋找網(wǎng)絡(luò)撰稿人寫(xiě)新聞稿；根據(jù)合同的規(guī)定，在諸如百度貼吧、天涯社區(qū)、新浪論壇、貓撲、凱迪等國(guó)內(nèi)大型論壇必須要出現(xiàn)一定數(shù)量關(guān)于此美容膠囊的帖子。北良會(huì)按照策劃案的步驟把一些論壇發(fā)帖和轉(zhuǎn)帖的任務(wù)分派給熟識(shí)的“水軍包工頭”，讓他們定期將論壇發(fā)帖、轉(zhuǎn)帖的點(diǎn)擊量用報(bào)表的形式匯報(bào)給他就可以了；同時(shí)，他還要和團(tuán)隊(duì)成員建立以此美容膠囊為名的百度貼吧，在百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂等提問(wèn)類搜索引擎添加有利于該產(chǎn)品的答案。

另外，北良需要定期將整個(gè)策劃案的執(zhí)行情況向客戶匯報(bào)。一個(gè)月之后，客戶對(duì)于他的網(wǎng)絡(luò)推廣非常滿意，支付宣傳款，北良的這個(gè)項(xiàng)目就算完成了。

2一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)老板的行業(yè)夢(mèng)想

鬧鐘急迫地響了起來(lái)，驚擾了于斌的美夢(mèng)，他勉強(qiáng)爬起來(lái)按掉鬧鈴，時(shí)間是上午9點(diǎn)，這比他平常起床的時(shí)間早了一小時(shí)，早起是因?yàn)榻裉煲椭耐ㄐ胚\(yùn)營(yíng)商YT公司談一個(gè)項(xiàng)目。匆匆洗漱后于斌背著筆記本電腦出了家門(mén)。

25歲的于斌，2007年畢業(yè)于南京一所高校。他很快來(lái)到了離商業(yè)中心不遠(yuǎn)處的一家咖啡廳。一進(jìn)門(mén)，他就看到了坐在角落里的老熟人：YT公司主管增值業(yè)務(wù)的W總。于斌坐下后邊打招呼，邊打開(kāi)電腦里的一個(gè)40多頁(yè)的PPT文件，包括的內(nèi)容非常豐富，除了常規(guī)的新聞稿宣傳、論壇宣傳以及博客宣傳外，還有一部分是關(guān)于微博和其他SNS網(wǎng)站傳播的。每一部分內(nèi)容都包含了意義、流程、多個(gè)案例以及報(bào)價(jià)等?？赐赀@些，W總很滿意。也就半個(gè)小時(shí)，會(huì)談結(jié)束了。

在附近匆匆吃過(guò)早飯，于斌走到了位于南京鼓樓區(qū)一個(gè)小區(qū)，他的公司就在這個(gè)小區(qū)的一套房子里。等他進(jìn)門(mén)的時(shí)候，員工們已經(jīng)都到了。于斌打開(kāi)自己的電腦，開(kāi)始一天的工作。他要做的第一件事情就是打開(kāi)5個(gè)IM工具：3個(gè)QQ、1個(gè)飛信、1個(gè)MSN，這是他維系工作的最重要工具，每天要在這些工具上敲幾萬(wàn)字。

跟一些論壇和網(wǎng)站的朋友打過(guò)招呼后，于斌開(kāi)始整理今天要發(fā)多少帖子、要回多少帖子、什么時(shí)間段回、回帖的內(nèi)容、博客和新聞稿的內(nèi)容。20分鐘后，一切整理完畢。

他的工作一般都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行，每個(gè)QQ里有很多個(gè)群。其中有些是“論壇組”，一些是“博客組”，還有各種各樣的關(guān)系和人脈，這是他最寶貴的財(cái)富。不久，YT公司就把新聞稿傳了過(guò)來(lái)，一共3篇。

隨即，他把指令傳達(dá)到一個(gè)QQ群中，這個(gè)群里大概有100多人，絕大多數(shù)的頭像都亮著，這表示這些人有充足的時(shí)間在線。這是于斌的“嫡系部隊(duì)”，因?yàn)檫@些人基本都是于斌組織起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員——也就是常說(shuō)的“水軍”。他們大多是南京各大高校的學(xué)生，利用業(yè)余或者不業(yè)余的時(shí)間在各個(gè)論壇里發(fā)帖子或者跟帖子，利用微薄的發(fā)帖費(fèi)(最多5角一個(gè)帖子)來(lái)貼補(bǔ)日常生活開(kāi)銷，每人每月可以拿到600到1200元左右的酬勞。于斌記得今年曾經(jīng)有個(gè)學(xué)生在一段時(shí)間內(nèi)瘋狂地發(fā)帖子，每天只睡4個(gè)小時(shí)，正好那個(gè)月項(xiàng)目又多，最后結(jié)算，這個(gè)學(xué)生竟然拿到了6000多元，趕上一個(gè)白領(lǐng)的薪水了。

安排了明天的任務(wù)后，于斌開(kāi)始日常工作：一邊和各種關(guān)系人聯(lián)系溝通，一邊做輿情監(jiān)控和項(xiàng)目督導(dǎo)。下午四五點(diǎn)時(shí)，上一天的項(xiàng)目執(zhí)行報(bào)表做好了。只要不是特別重要的項(xiàng)目，于斌已經(jīng)很少自己做了，執(zhí)行報(bào)表一般都由員工來(lái)完成，自己只需要監(jiān)督和抽查。

轉(zhuǎn)眼到了晚上9點(diǎn)多，于斌伸了伸懶腰，一天的工作暫告一個(gè)段落。晚飯之后，從10點(diǎn)半開(kāi)始，進(jìn)行第二輪工作。這個(gè)時(shí)間段主要是匯總情況，對(duì)第二天要發(fā)的新聞稿和重要帖子提前與網(wǎng)站編輯以及論壇版主溝通。一般情況下，于斌每天都要工作到凌晨?jī)扇c(diǎn)。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案范文

一、主要工作做法：

1、抓住融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開(kāi)拓是重點(diǎn)，而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過(guò)不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點(diǎn)，在融資過(guò)程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無(wú)論是擔(dān)保公司工作，還是協(xié)會(huì)工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開(kāi)融資這條主線。

2、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命。XX年是創(chuàng)新的一年，擔(dān)保的創(chuàng)新，協(xié)會(huì)的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是XX年的主旋律。

3、廣泛布點(diǎn)，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)前融資仍以銀行融資為主;協(xié)會(huì)、典當(dāng)行、擔(dān)保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來(lái)源;網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)樹(shù)立品牌有很好作用。相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)。

4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅(jiān)持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃。

5、抓項(xiàng)目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系;選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，推進(jìn)項(xiàng)目策劃，全方位營(yíng)銷。

二、主要工作業(yè)績(jī)：

1、擔(dān)保公司：負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理，制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓?fù)?dān)保市場(chǎng)，與多家銀行進(jìn)行合作，并與各行業(yè)協(xié)會(huì)、省企業(yè)家協(xié)會(huì)、省民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開(kāi)辦贖樓和臨時(shí)過(guò)橋貸款，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻(xiàn)。

2、協(xié)會(huì)工作：培訓(xùn)工作人員，開(kāi)通金融網(wǎng)站，千方百計(jì)開(kāi)展業(yè)務(wù)，積極宣傳協(xié)會(huì)，為會(huì)員提供投資咨詢和融資顧問(wèn)服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)”策劃案，取得了較好的成績(jī)。積極參與省金融博覽會(huì)的會(huì)務(wù)組織。

3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔(dān)任法人代表。在無(wú)資金、無(wú)品牌、市場(chǎng)低述的情況下，相繼籌劃省招商會(huì)展中心，開(kāi)拓股權(quán)融資市場(chǎng)，開(kāi)展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒(méi)有顯著業(yè)績(jī)，但摸索出可貴的經(jīng)驗(yàn)。

4、“融資寶”網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式，籌劃“融資寶”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開(kāi)拓融資工作闖出一條新路。以此為契機(jī)，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，為XX年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、明年的工作：

1、做好“融資寶”的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。爭(zhēng)取“融資寶”成為主要業(yè)務(wù)收入來(lái)源;

2、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件，作為新的利潤(rùn)來(lái)源;

3、項(xiàng)目融資抓重點(diǎn)，提高成功率;

4、拓展政府招商引資業(yè)務(wù)，為政府各方位招商引資，特別是將擔(dān)保公司、基金作為招商引資的突破口;

5、抓策劃，以培訓(xùn)促策劃。開(kāi)辦“商業(yè)計(jì)劃書(shū)策劃與融資實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班”。

四、存在的問(wèn)題：

1、經(jīng)濟(jì)效益不好。前期投入多，產(chǎn)出少。

2、做的事不少，但常吃力不討好。

3、熱點(diǎn)變換快，未形成現(xiàn)金流量。

4、抓項(xiàng)目，還是抓資金?光抓一頭，容易失控。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案范文

投資其實(shí)是一種選擇，巴菲特告誡我們不要盲目跟風(fēng)，而應(yīng)該有自己的選擇。做企業(yè)就是一種投資行為，我們是否應(yīng)該如巴菲特一樣的選擇呢？

W.錢(qián)金（W. Chan Kim）和勒妮莫博涅（Renée Mauborgne）卻說(shuō)，不要去選擇，而應(yīng)該避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，去創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間，擁有自己的藍(lán)海。

當(dāng)淘寶已經(jīng)成為幾百萬(wàn)小老板狂歡的平臺(tái)，當(dāng)淘寶商城也開(kāi)始嶄露頭角，當(dāng)京東正將阿里巴巴當(dāng)做未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，2009年底，劉先生也面臨著一次選擇。

此時(shí)的他，手握著剛剛賣(mài)掉一個(gè)連鎖項(xiàng)目所獲的3000萬(wàn)元現(xiàn)金，正躊躇滿志欲開(kāi)展一個(gè)新的事業(yè)旅程。

雖然連鎖項(xiàng)目被賣(mài)掉了，但經(jīng)營(yíng)連鎖項(xiàng)目時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接觸，以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)招商所帶來(lái)的極大增長(zhǎng)動(dòng)力，并由此賦予了項(xiàng)目極高的溢價(jià)，給予了劉先生以深刻的觸動(dòng)，他堅(jiān)信，互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)是未來(lái)的投資方向。

但往哪里走？

是到淘寶商城上去開(kāi)個(gè)旗艦店販賣(mài)化妝品？還是如京東般打造一個(gè)B2C平臺(tái)？亦或者成為一個(gè)電商批發(fā)商，通過(guò)分銷建立自己的電商王國(guó)？

《藍(lán)海戰(zhàn)略》擺上了劉先生的案頭。他決定，不去選擇，而是創(chuàng)造自己的藍(lán)海。

互聯(lián)網(wǎng)催生O2O夢(mèng)想

劉先生領(lǐng)銜策劃團(tuán)隊(duì)，歷三個(gè)月時(shí)間的調(diào)查、走訪與數(shù)據(jù)分析后，親自捉刀，《快美購(gòu)3D平臺(tái)——您的美麗生活顧問(wèn)》策劃案成功出爐。

根據(jù)規(guī)劃，快美購(gòu)3D平臺(tái)將分三步走，建立屬于自己的電商王國(guó)。

第一步，打造差異化的定位，建平臺(tái)，筑巢引鳳。

在傳統(tǒng)市場(chǎng)上，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，因?yàn)槠渌母鞣N原因，傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌一般通過(guò)渠道拉動(dòng)即能實(shí)現(xiàn)品牌的生長(zhǎng)，所以更準(zhǔn)確地來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)傳統(tǒng)市場(chǎng)的品牌都是渠道品牌，而非消費(fèi)者品牌。

而電子商務(wù)領(lǐng)域，消費(fèi)者不再只是被動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)者，而是自由的選購(gòu)者與決策者，因?yàn)樗麄兩疃葏⑴c整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播、使用分享與購(gòu)買(mǎi)決策，包括陌生人。或者說(shuō)，消費(fèi)者即是電商領(lǐng)域的主體，他們決定著品牌與產(chǎn)品的生長(zhǎng)。

既然如此，能否讓消費(fèi)者成為快美購(gòu)3D平臺(tái)的合作者呢？也就是說(shuō)，在這個(gè)平臺(tái)上，消費(fèi)者可以建議甚至決定平臺(tái)展示與售賣(mài)哪些品牌的產(chǎn)品！

這是一個(gè)好點(diǎn)子，由此構(gòu)建了快美購(gòu)3D平臺(tái)的第一極：消費(fèi)者。

不僅如此，快美購(gòu)還要將傳統(tǒng)零售終端結(jié)合起來(lái)。

傳統(tǒng)零售終端可以從平臺(tái)進(jìn)貨，可以通過(guò)平臺(tái)的宣傳推廣獲得區(qū)域內(nèi)的影響力，而且消費(fèi)者在平臺(tái)上訂貨，可以到傳統(tǒng)零售終端就近取貨。這樣，傳統(tǒng)零售終端獲得了穩(wěn)定的進(jìn)貨途徑，獲得了強(qiáng)力的推廣工具，而平臺(tái)、零售終端與消費(fèi)者都節(jié)省了不菲的物流費(fèi)用。

這又是一個(gè)好的點(diǎn)子，由此構(gòu)建了快美購(gòu)3D平臺(tái)的第二極：零售終端。

而快美購(gòu)3D平臺(tái)，將涵蓋化妝品、內(nèi)衣、飾品三大領(lǐng)域，以“您的美麗生活顧問(wèn)”定位，為消費(fèi)者打造一站式美麗平臺(tái)，由此構(gòu)建了快美購(gòu)3D平臺(tái)的第三極：3D平臺(tái)。

線上線下互動(dòng)，快美購(gòu)閃亮登場(chǎng)，打開(kāi)了一扇獨(dú)特而美麗的大門(mén)。

第二步，加大招商與推廣力度，造影響，跑馬圈地。

劉先生迅速就化妝品、內(nèi)衣與飾品三個(gè)版塊，圈定一大批品牌供應(yīng)商，并簽訂了供貨協(xié)議。

然后劉先生與一些招商網(wǎng)站合作，大量投放招商廣告，尋找符合要求的零售終端加入3D平臺(tái)，并許諾合作的零售終端，可根據(jù)簽約時(shí)間與任務(wù)，獲得1萬(wàn)至10萬(wàn)不等的進(jìn)貨授信額度，以及年度3萬(wàn)至30萬(wàn)不等的網(wǎng)絡(luò)推廣支持。

萬(wàn)事俱備，東風(fēng)又起。劉先生雙管齊下，在網(wǎng)絡(luò)上與傳統(tǒng)媒體上大投廣告，以“一站式美麗平臺(tái)”為誘餌，吸引消費(fèi)者登陸網(wǎng)站。注冊(cè)會(huì)員者即贈(zèng)送品牌禮包1個(gè)，下單購(gòu)物者更是贈(zèng)送高達(dá)1000元的月度折扣金額。

短短六個(gè)月時(shí)間，快美購(gòu)日均獨(dú)立IP訪問(wèn)量從0迅速增長(zhǎng)到5萬(wàn)，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到50萬(wàn)人。

第三步，尋求資本合作，抓速度，一躍成龍。

之所以花三個(gè)月的時(shí)間起草一本策劃書(shū)，是因?yàn)閱慰孔约旱?000萬(wàn)現(xiàn)金，很難支撐起快美購(gòu)平臺(tái)的長(zhǎng)期投入與快速增長(zhǎng)。

劉先生知道，自己所擁有的資金，只能支付啟動(dòng)期的花銷；而接下來(lái)的快速發(fā)展，則需要更巨大的資金投入。所以，一本策劃案，以及前期所錄的良好數(shù)據(jù)，為劉先生融資奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

平臺(tái)搭建、O2O渠道合作與消費(fèi)者推廣，已逐步按照自己的思路在實(shí)現(xiàn)。劉先生聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，而自己將主要精力放在項(xiàng)目的推廣與資本運(yùn)作上。

三年達(dá)到1000萬(wàn)會(huì)員，成交額突破30億元；五年之后……劉先生描繪著美好的未來(lái)，期望著VC們的關(guān)注與投入。

快美購(gòu)3D平臺(tái)，能否一躍成龍呢？

革命者跳進(jìn)陷阱

劉先生也在忙忙碌碌中度過(guò)2010，又在煎熬中度過(guò)2011。

當(dāng)3000萬(wàn)不再剩余幾分，當(dāng)VC的投資仍虛無(wú)縹緲，當(dāng)快美購(gòu)的O2O美夢(mèng)并未能成真，劉先生決定放棄3D平臺(tái)的夢(mèng)想，繼續(xù)走傳統(tǒng)連鎖的老路，并將快美購(gòu)網(wǎng)站改建為招商與終端形象展示的平臺(tái)。

痛定思痛，劉先生分析快美購(gòu)電商王國(guó)夢(mèng)想破滅的原因，認(rèn)為自己有以下三個(gè)失誤：

1.不走尋常路，但卻無(wú)意中為自己找到了一個(gè)更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

快美購(gòu)3D方案的出臺(tái)，是基于不跟隨的策略，也就是希望打造出一片自己的藍(lán)海。但是，電商市場(chǎng)，以淘寶為首的第三方平臺(tái)始終是無(wú)法繞過(guò)的一個(gè)坎。

看起來(lái)不到淘寶等平臺(tái)開(kāi)店，是避開(kāi)了淘寶內(nèi)的慘烈紅海，其實(shí)卻邁進(jìn)了與淘寶直接競(jìng)爭(zhēng)的絞肉機(jī)——快美購(gòu)與誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)流量？又與誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品？

2.也許提供了一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但零售終端最終并不買(mǎi)帳。

傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是異常殘酷的，誰(shuí)都希望抓住一根新的稻草。

在誘惑面前，在新的機(jī)會(huì)面前，零售終端都愿意嘗試。但是，當(dāng)寄予厚望的O2O模式并沒(méi)能帶來(lái)事實(shí)上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，零售終端們退卻了。因?yàn)樵谕瑯拥纳倘Π霃絻?nèi)，僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)的力量，很難達(dá)到業(yè)績(jī)的顯著改變；而且商圈內(nèi)的人群數(shù)量，并不因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)而改變。

不僅如此，3D平臺(tái)帶來(lái)的副作用卻在侵蝕著原有的市場(chǎng)份額，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)教會(huì)了顧客比價(jià)，相對(duì)于淘寶等第三方平臺(tái)，3D平臺(tái)并沒(méi)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格，沒(méi)有最低，只有更低，傳統(tǒng)零售終端處于絕對(duì)的價(jià)格劣勢(shì)！

3.沒(méi)有業(yè)績(jī)的支撐，導(dǎo)致了上游品牌的始亂終棄。

最初描繪的貨如輪轉(zhuǎn)，最終是慘淡的業(yè)績(jī)表單，在看不到希望的時(shí)候，上游品牌由最初的新奇、支持轉(zhuǎn)變?yōu)槭?、猶疑，到最后的放棄，是那樣的“水到渠成”。而放棄的理由幾乎是如出一轍：我們?cè)谌珖?guó)各地都有經(jīng)銷商，他們紛紛投訴這樣的操作方式，我們只能放棄與你們的合作。

中國(guó)人有個(gè)習(xí)慣，見(jiàn)面第一句話往往很客氣：您吃了沒(méi)？放在2013年的電商市場(chǎng)，這句話變成了：您O了沒(méi)？意思是，不管你做線上還是做線下，有沒(méi)有線上線下互動(dòng)營(yíng)銷呢？評(píng)比行業(yè)熱詞，O2O也算是掛上號(hào)了。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案范文

1993年，模特出身的我在深圳成立了雅華禮儀公司，以培訓(xùn)專業(yè)模特和百姓儀態(tài)為主。一個(gè)機(jī)遇，讓我的公司從此改變航道，走向了公關(guān)業(yè)。那年，中國(guó)第一次申辦奧運(yùn)會(huì)。深圳決定辦一臺(tái)“彭城奧運(yùn)情”的晚會(huì)，他們的目光最終落在我們身上。在這之后，雅華更名為太立德仁，向著公關(guān)的道路邁進(jìn)，也成為深圳名副其實(shí)的第一家公關(guān)公司。

1999年，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)承辦了深圳萬(wàn)科四季花城一期開(kāi)盤(pán)，也成就了中國(guó)房地產(chǎn)歷史上第一個(gè)真正意義的地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)，公司也由此邁入房地產(chǎn)公關(guān)行業(yè)。與一“出生”就是公關(guān)公司的同行不同，在經(jīng)歷了艱辛的努力后，太立德仁終于從一支“土八路”變成了公關(guān)行業(yè)的正規(guī)軍。

這次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是我們與萬(wàn)科品牌部共同策劃完成的?；顒?dòng)分為主場(chǎng)和次場(chǎng)，我們用巴士穿梭在兩者之間，彌補(bǔ)了世紀(jì)花城地處郊區(qū)的缺陷。而晚上的一場(chǎng)開(kāi)放式晚會(huì)，進(jìn)一步提升了活動(dòng)的知名度和影響力?；顒?dòng)使得整個(gè)樓盤(pán)被人們圍得水泄不通，這場(chǎng)地產(chǎn)公關(guān)在當(dāng)時(shí)的深圳廣為流傳。也是因?yàn)檫@次合作，讓萬(wàn)科看到我們的實(shí)力。2000年，我們?cè)俅潍@得了萬(wàn)科地產(chǎn)在北京青青家園開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目。這次北上服務(wù)的活動(dòng)，讓我有了將公司“遷址”北京的愿望。

2001年，我?guī)Я艘粋€(gè)助手，來(lái)到北京開(kāi)拓市場(chǎng)。此時(shí)，北京已經(jīng)崛起了一批發(fā)展良好的公關(guān)公司。與一開(kāi)始便扎根北京不同，我們?cè)诠境闪⒔?0年后，才來(lái)到北京“戰(zhàn)場(chǎng)”上，開(kāi)始第二次艱難的創(chuàng)業(yè)。

來(lái)北京開(kāi)拓市場(chǎng)不是一件容易的事情。幸好在地產(chǎn)公關(guān)的成功案例為我們吸引了戰(zhàn)略伙伴，包括華潤(rùn)、雅居樂(lè)、世茂、金地、中海等。我印象最為深刻的是2002年底為北京華潤(rùn)翡翠城所策劃的一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。我們將從未有過(guò)任何商業(yè)活動(dòng)的著名歌手羅大佑與華潤(rùn)翡翠城進(jìn)行嫁接。這次成功的策劃案使得太立德仁在北京市場(chǎng)“一夜走紅”，同時(shí)也讓我們?cè)诘禺a(chǎn)公關(guān)縱深發(fā)展下去。

一直以地產(chǎn)服務(wù)為主，讓我對(duì)地產(chǎn)公關(guān)有了更深的理解。最初地產(chǎn)公關(guān)只是一個(gè)簡(jiǎn)單的、要求人氣的公關(guān)活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，它開(kāi)始要求具備特殊性。即我們所策劃的活動(dòng)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的緊密結(jié)臺(tái)，如何做到不可復(fù)制。如今，房地產(chǎn)進(jìn)入了一個(gè)“全傳播”的時(shí)代，除活動(dòng)外，我們開(kāi)始考量如何使品牌落地、如何進(jìn)行有效的宣傳等。在房地產(chǎn)的銷售越來(lái)越像快消品的年代，我們也開(kāi)始進(jìn)行全國(guó)化、分站式的宣傳活動(dòng)。

太立德仁伴隨著中國(guó)公共行業(yè)一起發(fā)展，也是這個(gè)行業(yè)的見(jiàn)證者。作為國(guó)內(nèi)成立較早的公關(guān)公司之一，通過(guò)持續(xù)的努力，太立德仁已經(jīng)發(fā)展成為集網(wǎng)絡(luò)推廣和活動(dòng)公關(guān)雙向整合的大型綜合公關(guān)服務(wù)供應(yīng)商之一。以地產(chǎn)業(yè)為主，并涉及汽車、IT、醫(yī)藥、消費(fèi)品、制造業(yè)、體育等行業(yè)，為近百家跨國(guó)公司或知名企業(yè)提供具有國(guó)際水準(zhǔn)的服務(wù)，也為政府、非營(yíng)利機(jī)構(gòu)提供高效能本地化公關(guān)策略。