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零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案精選(九篇)

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零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案

第1篇:零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案范文

屁股決定腦袋,采購在其位子就會有其特定的思考和行為。供應(yīng)商不妨多琢磨一下采購的職業(yè)習慣源自何處。

黃靜

擁有10余年賣場采購工作經(jīng)歷,期間從事過基層銷售、賣場管理、商品采購、采購管理、開店規(guī)劃等相關(guān)工作,先后擔任營業(yè)主管、行政經(jīng)理、總經(jīng)理助理、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、培訓總監(jiān)等職務(wù),在現(xiàn)代零售行業(yè)擁有完整的從業(yè)經(jīng)歷,發(fā)表關(guān)于現(xiàn)代零售業(yè)及零供關(guān)系方面的論文百余萬字,專著30多本,并為多家企業(yè)提供常年KA顧問服務(wù)。

作為一個在賣場工作了十幾年的老員工,我最美好的青春都在賣場這個行當度過的。怎么來形容自己對零售行業(yè)對采購工作的感受呢?真是又愛又恨,難以言說。

愛的是這個工作給了我充實感和成就感,看到負責的部門在自己的努力和帶領(lǐng)下,業(yè)績領(lǐng)先、經(jīng)營指標超前,看到很多供應(yīng)商在自己的手中被打理得有條不紊,看到進來的新人在自己的教導下迅速成長,那種愉悅的感覺簡直可以用“幸?!眮硇稳荨H欢?,更多的時候,感受到的是壓力,是來自老板永無休止的要求和命令,來自一年比一年提高的任務(wù),來自供應(yīng)商的大小麻煩不斷,很多時候都有壓得喘不過起來的感覺。

在很多人眼里,采購是個位高權(quán)重風光無限的工作,高興還來不及還有什么煩惱啊,我就來給大家倒一倒采購的苦水:

一、營業(yè)指標升!升!升

不管競爭環(huán)境有多惡劣,也不論附近增加了多少家競爭者,也不管現(xiàn)在的人力情況是不是成熟,反正預(yù)算目標是逐年上漲的,業(yè)績要比去年高,毛利要比去年高。每天的檢討會就是緊箍咒,完成了多少還差多少?要怎么做?行動方案報出來……面對這些,是不能講理由的,天氣不好不能說、門口修路不能說、公司結(jié)賬不準時不能說、人力不夠不能說……所以,采購必須要把成長的營業(yè)指標完成,因為你沒有理由,除了成長,你就別無選擇!

很多供應(yīng)商會抱怨采購就蠻橫不講理,豈不知真是被逼成這樣,才會有如此“變態(tài)”的表現(xiàn)啊!采購不找廠商要業(yè)績,又能找誰要呢?廠家是被逼著做業(yè)績還是主動做業(yè)績?雖然最后都是業(yè)績,但這個差別可就大了,一個主動一個被動,結(jié)果怎會一樣?

二、費用,費用,還是費用

大家都知道,賣場收費用已經(jīng)不是什么新鮮事,采購找廠家收費用也都已經(jīng)習以為常,可是采購苦惱的是收得再多,主管都嫌少,收得再少,供應(yīng)商都嫌多,兩頭受氣不說,只要一天不達標,在檢討會上還要被點名,更有甚者,有些強勢的采購主管還規(guī)定每天不交多少錢不讓下班!你說這日子有多憋屈?

供應(yīng)商一天到晚都在被逼交錢,不管情不情愿,多少都是交了,但是交了還不一定讓采購感謝你,所以,花錢也是有學問的,怎么把費用變成投資?怎么讓采購愿意少收甚至不收你的費用?怎么讓采購對你的付出表示在意,這個“費用”的學問大了去了哦。

三、低價,低價,還是低價

都說價格戰(zhàn)沒意思,打來打去沒錢賺,可是,只要看到競爭者的海報比自己家的價格便宜,還是得跟進,不打也得打。促銷品的價格代表賣場的價格形象,別家要是出了個市場最低價,那自家可就要雞飛狗跳了,被領(lǐng)導罵了就得去罵廠商,直到要到更低的價格為止,要是談不攏,那又要鬧得一塌糊涂了。每天都要豎著耳朵聽市場的風吹草動,但凡有市場最低價出現(xiàn)了,得立刻投入價格大戰(zhàn)中,要是等到被領(lǐng)導召見而又沒什么結(jié)果出來,那會被修理得很慘!

價格是掌握在誰手上的?價格說到底是廠家決定的,如果你們制定了嚴格的價格體系,對價格的控制運作得很嚴謹,賣場也沒有那么多麻煩事。低價是為了沖銷售,可是廠家除了給特價還會做什么促銷的創(chuàng)意?如果只會做特價,那么對不起,賣場就會一特再特,特到你無法收場,這個亂價的惡果說到底還不是廠家自己在吃,所以,重視自己的價格體系吧,重視把促銷方案做的更豐富些吧,別把賣場逼到只會做低價!

四、年度合同條件漲!漲!漲

生意年年做,合同年年簽,簽合同是采購最頭痛的工作之一了,一是要在規(guī)定的時間內(nèi)必須簽完,再就是合同的條件必須要漲,一年比一年高。廠商也不是傻子,再說生意額也沒見一年比一年高多少,哪有那么多漲的空間,廠商又怎么可能那么容易就讓你漲?但是公司就是要你談到漲條件啊,不然合同就批不下來,不然就不能按期完成合同談判工作,不然就要被逼得火燒眉毛不得安寧,每年簽合同,我都要愁掉一大把頭發(fā),睡覺做夢都是簽合同!

合同總是要簽的,與其大家又吵又鬧的,不如坐下來認真地看數(shù)字,認真地評估,認真地把年度生意規(guī)劃做出來,大家都把專業(yè)的姿態(tài)擺出來,就少了很多無謂的沖突,提高工作的效率。

五、不學習的廠商,找不完的麻煩

做采購這么多年,我發(fā)現(xiàn)肯學習的供應(yīng)商還真是不多,要么就是自以為是的廠商覺得自己身經(jīng)百戰(zhàn)沒什么大不了,要么就是墨守陳規(guī)不好學的廠家,反正就這樣也沒什么好學的。殊不知,現(xiàn)在的賣場規(guī)矩是越來越多,越來越復(fù)雜,而且還是新規(guī)矩不斷在出現(xiàn)。凡是作業(yè)流程一更改,就直接會關(guān)系到廠家的切身利益,比如:送貨、結(jié)賬、進場、新品……不認真研究學習,還想順利地做生意,怎么可能呢?

偏就有很多廠商不愛學習,比如:賣場剛上了商務(wù)網(wǎng)系統(tǒng),所有的廠商的新品提報、財務(wù)結(jié)算、促銷員申請等都在網(wǎng)上提報,規(guī)定了7天之內(nèi)所有的供應(yīng)商必須到賣場的電腦部學習如何操作,結(jié)果20%多的供應(yīng)商沒來,就算來了的還有30%在打瞌睡。不好好學的結(jié)果是不會用,遇到什么事就找采購,不順利的時候還沖著采購嚷嚷,你說煩不煩?說到底,這是廠家自己的生意,你不用心好好做,還指望采購來給你當管家,怎么可能呢?

六、采購是老媽子,什么事都要管

本來采購是專業(yè)崗位,在整個賣場的生意鏈中負責“買進”這個環(huán)節(jié)的工作,其他的事應(yīng)該是各有分工各司其責的。結(jié)果到好,后勤部門倒成了大爺,要采購哄著他們轉(zhuǎn),不然就一個字——“卡”,讓你的工作不順利。

采購就像是老媽子,除了要做好采購的事,財務(wù)的事、門店的事、企劃的事等都要來找采購,只要是廠商上門,他們最會說的一句話就是“去找采購”!所以,經(jīng)??梢钥吹讲少弾椭鴱S商在對賬、協(xié)調(diào)廠商的收貨、幫忙解決門店的高庫存……采購又不能不管,不然供應(yīng)商又能找誰呢?

雖然,在公司內(nèi)部要講究團隊合作不應(yīng)該分的太清楚,什么該做什么不該做,但工作本來就是有分工的,這些本不該采購做的事情,占據(jù)了本來要用在采購工作本身上的大量時間。采購應(yīng)該把時間和精力用在多提升自己的專業(yè),提升對市場的了解,多去看工廠、看競爭對手、做分析、思考策略上,采購是和重要很專業(yè)的工作,決不是一兩天可以做好的,況且,現(xiàn)在門店擴張,本來就有人力斷層,很多采購被強行拉拔上來,其實是不合格的,如果再不加強學習就真的很糟糕了。