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零售業(yè)務(wù)部工作總結(jié)精選(九篇)

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零售業(yè)務(wù)部工作總結(jié)

第1篇:零售業(yè)務(wù)部工作總結(jié)范文

剛才,公司主要業(yè)務(wù)部門對1-2月份零售業(yè)務(wù)運行進行了分析通報,對1-2月份經(jīng)營活動進行了分析總結(jié),茶苑加油站做了1-2月份的經(jīng)營活動分析,對的月度經(jīng)營活動分析模板進行了集中培訓(xùn),傳達學(xué)習(xí)了省公司近期營銷等中心工作文件,整個會議務(wù)實高效,內(nèi)容豐富,對各項工作總結(jié)很到位,對下一步的工作思路很清晰,方向很明確,接下來就需要機關(guān)各部門、所屬各加油站去認真貫徹執(zhí)行,落實各項工作安排。

今年以來,公司認真貫徹落實省公司兩會精神,按照“一優(yōu)、三增、三降”的工作主線和“九抓九重九轉(zhuǎn)變”的工作方針,緊緊圍繞“促發(fā)展、上規(guī)模、增效益”勞動競賽,突出一個轉(zhuǎn)變,抓住兩個中心,突破三項重點,落實四個保障,準(zhǔn)確把握市場信息,積極參與市場競爭,搶抓時機,攻堅啃硬,著力提升汽油銷量,認真執(zhí)行營銷方案,營造了全員參與汽油促銷的良好氣氛,拓寬了汽油銷售渠道,提升了銷售質(zhì)量,增強了盈利能力。1-2月份,公司實現(xiàn)銷售總量8__噸,完成計劃的97%,其中汽油完成2970噸,柴油完成5144噸,純槍完成7110噸,完成計劃的102%。銷售總量較去年同期相比增加了__噸,增幅達__%,公司盈利__萬元,首次扭虧為盈,實現(xiàn)了銷售質(zhì)量與效益的重大突破。在此,我代表公司、公司黨委向奮戰(zhàn)在基層油站,付出辛勤汗水,勇當(dāng)銷售先鋒的優(yōu)秀員工表示最誠摯的敬意,向工作在銷售前沿,服務(wù)基層,助力營銷中心,推動公司發(fā)展的各級管理人員表示最衷心的感謝。

公司各項生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)的完成,各項營銷成績的取得離不開大家共同的努力和辛勤付出,下面就如何保持良好的銷售勢頭,迎難而上,爭取實現(xiàn)首季開門紅,我再講一下幾點意見:

一要認清形勢,增強開展工作的積極性和主動性。三月份是公司效益鞏固的專項活動月,要保持住得來不易的銷售成績,需要我們認清當(dāng)前公司面臨的銷售形勢。一方面煉廠的檢維修,資源配置率的下降,政策的干預(yù),加重了的屯油心理。另一方面三月份大量的春耕和工地開工,這給汽油銷售帶來了有力的條件。四月份以后漸漸的進入雨季,所以,千方百計要在三月份實現(xiàn)汽油銷售超計劃完成任務(wù)。大家要持續(xù)做好汽油上量工作,要通過IC卡及優(yōu)惠、汽油銷售優(yōu)惠政策,加大汽油銷售力度,制定出三月份行之有效的效益專項活動月方案。

二要緊抓市場,強化客戶開發(fā)力度。在油品銷售的同時,利用IC卡等汽油優(yōu)惠的政策,做好客戶的追蹤和收集。對進站加油站的大中型客戶,要對其進行信息的采集,并對客戶進行跟蹤。保證一次服務(wù),就能將其發(fā)展為我們自己的客戶。同時也為后面幾個月的銷售積累好客戶資源,保證客戶不流失。

三要主動出擊,加大IC卡的銷售力度。做好加油卡的宣傳工作,比對現(xiàn)有加油卡客戶檔案,尋找潛在客戶,進行上門宣傳。對各發(fā)卡網(wǎng)點前20名充值大客戶,進行定期回訪和跟蹤服務(wù),提高客戶忠誠度。同時要求加油站加大現(xiàn)場營銷力度,大力宣傳和推廣加油卡,鎖定現(xiàn)金加油的客戶進行重點營銷和維護。善于利用各類傳統(tǒng)節(jié)日,開展?fàn)I銷活動。三月份開展“惠農(nóng)支農(nóng)”IC卡營銷活動,根據(jù)市場實際情況,制定了IC卡具體營銷實施方案,對農(nóng)田用油推出上貨上門服務(wù),大客戶定期回訪。

四要強化執(zhí)行,持續(xù)提升汽油銷量。根據(jù)近期市場供油情況,認真分析提早謀劃。做好油品的配送,保證>!經(jīng)理對汽油銷售的關(guān)注力度;同時為加強對加油站汽油銷售的監(jiān)督力度,貫徹執(zhí)行公司日問詢制。及時與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通,爭取有利的政策支持。

五要過程監(jiān)控,努力實現(xiàn)零售保管零損耗。公司效益實現(xiàn)盈利來之不易,因此要在油品損耗管理上加強管控,從源頭上保證效益。要嚴格《零售損溢考核管理實施細則》,形成一級對一級的考核激勵,把責(zé)任和壓力傳遞到加油站。要進一步規(guī)范加油站班組庫存盤點交接,落實班組責(zé)任,做到庫存不清楚不交接、盈虧原因不清楚不交接、異常情況處理不清楚不交接,把產(chǎn)生異常損耗的責(zé)任落實到人。要做好加油站油品接卸日常監(jiān)管,杜絕油品接卸不干凈。要通過巡檢、交接班、盈虧分析,監(jiān)測設(shè)備運行狀況,及時維修更新跑冒滴漏設(shè)施設(shè)備,堵塞產(chǎn)生異常盈虧的漏洞。

六要認真推進節(jié)能降耗工作的開展。機關(guān)層面集約增效,要制定合理的、便于執(zhí)行的、全方位的降本增效實施方案,與銷售業(yè)績 合同同步考核落實。要從節(jié)約一瓶水,一張紙,一滴油、一餐飯、一次會“五個一”入手,堅持月檢查,月考核。加油站層面要做好單站模擬核算,持續(xù)推進低銷站承包經(jīng)營的方式,扭虧增效。加油站榮興加油站扭虧增效也開始見成效,加油站人員減少,定制化管理等。同時加油站要做好11項可控費用的控制,降本增效,實現(xiàn)突破。拓展非油業(yè)務(wù)銷售,通過增量來增加非油利潤,創(chuàng)造更大的非油利潤。

第2篇:零售業(yè)務(wù)部工作總結(jié)范文

XX年上半年,我行認真貫徹落實全國、全省金融工作會議精神和總行、省行的工作部署,結(jié)合實際,圍繞年初制定的工作目標(biāo)和措施,狠抓落實。堅持從嚴治行、科技興行,加大市場拓展力度,加強基礎(chǔ)管理,調(diào)整經(jīng)營策略,推進經(jīng)營機制改革,促使上半年全行各項工作健康發(fā)展,各項業(yè)務(wù)狀況明顯改善,經(jīng)營效益明顯提高。至六月末,全行人民幣各項存款余額417399萬元,比上年末增加 60427萬元,增長16.9%,完成省行下達年增長計劃104 %;外幣存款余額1449萬美元,比上年末增長529萬美元,完成年增長計劃106%;人民幣各項貸款余額180119萬元(剔除剝離不良貸款63686萬元),實際增投12181萬元,完成全年增投計劃的122 %,剝離后,不良貸款比年初下降11.9 個百分點;帳面利潤1364萬元,同比減虧4187萬元,完成計劃的137%,實際利潤虧損875萬元,同比減虧2870萬元。

上半年,我們主要的工作措施及成效有以下幾方面:

(一)、以資金組織工作為立足點,拓展籌資市場,促進存款穩(wěn)步增長。上半年,我們在存款利率下調(diào)、國家開征存款利息稅、股市火熱、國債發(fā)行速度快,存款工作難度增大的不利情況下,采取有效措施,大力發(fā)展存款業(yè)務(wù)。一是抓好首季存款“開門紅”。首季是組織存款的黃金季節(jié),我們通過正確分析形勢,促使全行上下提高認識,樹立信心。制訂并下發(fā)了《關(guān)于加強全市農(nóng)行系統(tǒng)形象宣傳的意見》,組織全轄開展全方位的形象宣傳活動,加大宣傳公關(guān)力度,有效提高農(nóng)行的社會形象,并動員全行抓住有利時機,加強金融服務(wù),促使首季存款工作出現(xiàn)良好的開局,首季各項存款凈增55270萬元,為全年的業(yè)務(wù)經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)。二是發(fā)揮網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,加大市場拓展力度,積極拓展系統(tǒng)性、行業(yè)性的代收代付業(yè)務(wù),組織對公存款。如各行抓住首季學(xué)生入學(xué)的有利時機,積極開展代收學(xué)費業(yè)務(wù),發(fā)揮我行網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,爭取各級法院訴訟費用和代收中聯(lián)通移動話費等。至6月底,全轄代收代付業(yè)務(wù)發(fā)生額21178萬元。三是完善激勵機制,調(diào)動資金組織積極性。全行在堅持依法按規(guī)的前提下,完善激勵機制,把存款納入綜合經(jīng)營效益體系,與單位費用掛鉤,有效地調(diào)動干部員工組織存款的積極性。同時總結(jié)和推廣了去年****、揭東支行學(xué)普寧、趕普寧抓存款的先進經(jīng)驗,有效推動全行的存款工作。四是抓住機遇,協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,依法按規(guī)、積極穩(wěn)妥地做好接收他行存款業(yè)務(wù)和兌付農(nóng)金會股金工作。共接收中國銀行**、**支行人民幣存款23640.5萬元,港幣存款1948.8萬元,美元存款57.5萬元;兌付農(nóng)金會個人股金4899萬元,完成需兌付總額的58.8%。由于組織領(lǐng)導(dǎo)得力,準(zhǔn)備工作充分,服務(wù)及宣傳工作做實做到家,接收中行****屬下部分存款業(yè)務(wù)交接順利,平穩(wěn)過渡,兌付農(nóng)金會個人股金順利開展,從而有效提高了農(nóng)行社會形象,拓寬了存款市場,促進各項業(yè)務(wù)有效發(fā)展。至6月底,全行各項存款余額417399萬元,比年初凈增60427萬元,在當(dāng)?shù)厮男兄?,增量市場占有?4.84%,存量市場占有率28.83%,比年初提高1.83個百分點,暫居當(dāng)?shù)厮男惺孜弧?/p>

(二)、以不良資產(chǎn)剝離為重點,加強資產(chǎn)管理,優(yōu)化信貸投放,提高資產(chǎn)質(zhì)量。今年來,我們在做好貸款“清分”、企業(yè)信用等級評定、客戶統(tǒng)一授信管理等常規(guī)管理工作的同時,把做好不良貸款剝離作為甩掉包袱、加快發(fā)展的工作重點,把加強新增貸款管理、優(yōu)化信貸投放作為效益的增長點,把加強清貸收息、盤活存量作為優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的重要措施。首先是做好不良貸款“內(nèi)外部”剝離工作。年初按照省行部署,成立了資產(chǎn)管理部,結(jié)合****實際,制訂了《****不良貸款分帳經(jīng)營分步實施意見》,為不良資產(chǎn)剝離工作打下基礎(chǔ)。實施不良資產(chǎn)剝離工作中,我們針對****存在剝離資產(chǎn)戶數(shù)多、金額小、距省行路途遠、工作量大、涉及面廣、歷史遺留問題多、情況復(fù)雜、工作難度大等實際困難,分行及各支行領(lǐng)導(dǎo)親力親為,周密部署,坐鎮(zhèn)指揮,有關(guān)職能部門做好上傳下達工作,積極協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神,日夜奮戰(zhàn),在時間緊、任務(wù)重、政策性強、壓力大的情況下,按時按質(zhì)按量完成不良資產(chǎn)剝離工作,剝離工作取得階段性成果:全行共剝離不良資產(chǎn)69923萬元,其中本金63686萬元,利息6237萬元,超過省行下達指標(biāo)3138萬元,為我行甩掉包袱,走上良性發(fā)展道路打下堅實基礎(chǔ)。其次是瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)市場,實施信貸有效投放。新貸款投放貫徹年初全市農(nóng)行支行黨委書記、行長擴大會議精神,以“瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)市場,確保貸款有效投放”為中心,堅持“三個有利于” 原則,繼續(xù)實施“雙優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略。年初,分行信貸管理部門在基層行推薦的基礎(chǔ)上,對推薦的重點企業(yè)進行實地考察,按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴格考核,評選、確定53戶市級重點企業(yè)作為XX年信貸重點支持對象,上半年支持信用總額17148萬元,其中增投貸款7950萬元,占新增貸款的53.8%,承兌匯票9179萬元,占新開出承兌匯票總額的82.77%。同時全面實施新投貸款本息收回責(zé)任人制度,確保新投貸款的綜合效益。至6月底,全行新投貸款到期收回率87.2%,利息收回率100%。第三是加大清貸收息力度,盤活存量。全行在做好經(jīng)營管理自查自糾和不良貸款剝離工作的同時,堅持“二清”工作不放松,將清貸收息與不良貸款剝離工作有機結(jié)合起來,加大考核力度,把清貸收息任務(wù)分解下達到基層營業(yè)單位,到崗到人,將清收實績與收入掛鉤,“二清”工作取得一定的效果,到6月底,全行貸款利息收入6950萬元,比去年同期增加1631萬元。

(三)、注重經(jīng)濟核算,狠抓增收節(jié)支,提高經(jīng)營效益。一是全面推行綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃。年初按照省行部署,以效益性、協(xié)調(diào)性、客觀公正性為原則,對各支行(部)、業(yè)務(wù)部門的經(jīng)營信息進行采集,編制了《XX年****綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃》,分解下達了各支行(部)的經(jīng)營任務(wù),按季對計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)測,對計劃執(zhí)行有差距的單位進行幫促,通過分類指導(dǎo)和有效控制,促使全行經(jīng)營計劃有效開展,提高了經(jīng)營管理水平。二是合理擺布資金,提高資金營運收益。針對上半年本外幣存款大幅度上升,貸款規(guī)模小,資金充足寬裕的實際,加強了對資金的統(tǒng)籌安排,在保證正常業(yè)務(wù)需要的前提下,及時將閑置資金上存省行,最大限度增加資金收益。至6月底,上存省行資金人民幣193695萬元,上存省行資金利息收入2502萬元,同比增加281萬元。三是加強橫縱協(xié)調(diào)溝通,及時做好剝離不良貸款的資金清算工作,使資金最大限度產(chǎn)生效益,至6月底,已剝離的不良貸款并進入資金清算的共69923萬元。四是加強費用管理,杜絕不必要開支。根據(jù)《中國農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行費用管理辦法實施細則(試行)》,制訂了《中國農(nóng)業(yè)銀行****XX年費用分配管理辦法》,貫徹將基本費用實行定額管理,發(fā)展費用以收定支、比例管理,獎勵費用與實際增盈減虧額掛鉤的精神,強化財務(wù)管理,提高經(jīng)營效益。到6月底全行總收入14408萬元,同比增收280萬元,總支出13043萬元,同比減支3908萬元,帳面盈利1364萬元,同比扭虧增盈4187萬元。

(四)、加大科技投入,加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè),提高科技應(yīng)用水平。一是抓好儲蓄網(wǎng)點直連省行大機工作,發(fā)揮網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。至6月底共有72個網(wǎng)點直連省行大機,占網(wǎng)點總數(shù)的89%,全轄網(wǎng)絡(luò)格局基本形成,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。二是創(chuàng)造條件,爭取上級行支持,于3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業(yè)務(wù)。三是拓展網(wǎng)絡(luò)功能,開發(fā)代收代付業(yè)務(wù)操作平臺,為代收代付業(yè)務(wù)的開展提供科技保障,其中代收中聯(lián)通移動話費業(yè)務(wù)已進入實質(zhì)性操作階段。四是在做好金穗信用卡加入全國自動授權(quán)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,積極申辦金穗借記卡業(yè)務(wù)。

(五)、強化內(nèi)部管理,全面落實從嚴治行。管理是金融行業(yè)的生命,嚴管理才能防范和化解金融風(fēng)險,嚴管理才能真正出效益。一是開展經(jīng)營管理自查自糾工作。認真貫徹落實******副總理《落實“三講”教育整改措施,加強金融行業(yè)內(nèi)部管理》的講話精神,強化內(nèi)部管理,落實從嚴治行,自第一季度起全面開展經(jīng)營管理的自查自糾工作。在督導(dǎo)落實各支行(部)開展經(jīng)營管理自查自糾的基礎(chǔ)上,抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成檢查組對各支行部自查情況進行檢查和抽查。對檢查中發(fā)現(xiàn)自辦經(jīng)濟實體、財務(wù)收支和財務(wù)核算、信貸管理、信用卡透支等方面存在的問題,逐項進行糾正,對現(xiàn)在能整改的問題及時落實整改措施,對部分歷史原因形成一時難以整改的,則進一步摸查情況,理順關(guān)系,及時請示,待候處理。二是加強執(zhí)法監(jiān)察和安全保衛(wèi)工作。落實了廉政教育和安全目標(biāo)管理責(zé)任制,保衛(wèi)部門和紀檢監(jiān)察部門多次組成檢查組加強對營業(yè)單位的安全檢查和執(zhí)法監(jiān)察檢查,對檢查情況及時向被檢查單位進行反饋,對存在的問題提出執(zhí)法監(jiān)察建議,做到防微杜漸,防范于未然。上半年,全行實現(xiàn)經(jīng)營安全無事故。三是落實、完善掛點聯(lián)系行制度。在總結(jié)去年掛點聯(lián)系行經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,今年結(jié)合各支行(部)的實際,重新調(diào)整了行領(lǐng)導(dǎo)和職能部門掛點單位和幫促內(nèi)容,把掛點聯(lián)系行的內(nèi)容重點放在清貸收息、市場拓展、自查自糾、基層黨支部建設(shè)方面,對掛點聯(lián)系方式做出具體的規(guī)定,切實改變了領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和機關(guān)作風(fēng),真正做到機關(guān)服務(wù)基層。四是改革完善經(jīng)營機制。根據(jù)上級行改革精神,對分行內(nèi)設(shè)機構(gòu)進行職能調(diào)整,將分行市場拓展科與分行營業(yè)部的市場拓展部合并為分行市場開發(fā)部,成立了零售業(yè)務(wù)科,理順和完善市場拓展機制。

(六)、加強黨建和精神文明建設(shè)。一是按照上級行部署,認真開展“三講”教育回頭看活動,嚴格按照總行明確的四個階段的方法步驟和五項基本要求,不搞發(fā)明創(chuàng)造,不偷工減料,扎扎實實地開展“三講”教育“回頭看”活動?!盎仡^看”過程,分行黨委對去年“三講”教育整改措施落實情況進行回顧,針對存在問題著重在思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、推進農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展和加強內(nèi)控建設(shè)四方面進一步落實整改措施。同時,重點抓好“形象工程”和“民心工程”的建設(shè),積極做好營業(yè)辦公大樓籌建及職工集資建房工作。經(jīng)過多方努力,分行營業(yè)辦公大樓于3月30日破土動工,目前正在加緊建設(shè)中,職工住房問題也得到圓滿的解決。二是加強精神文明建設(shè),發(fā)揮工青婦作用,組織開展乒乓球賽、藍球賽、插花比賽等形式多樣的文體活動,豐富職工文化生活,開展創(chuàng)建“青年文明號”、“青年崗位能手”、“巾幗建功”活動,提高全體員工的向心力、凝聚力,把全體員工的主人翁精神、積極性和創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化為推動農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展的實際行動。