年度促銷計(jì)劃精選(九篇)
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第1篇：年度促銷計(jì)劃范文
一、 供應(yīng)商基本信息
① 供應(yīng)商編碼： xxxx 合同號：
② 供應(yīng)商名稱：
③ 供應(yīng)商級別： 全國
④ 合同類型： 供應(yīng)
⑤ 供應(yīng)商類型： 生產(chǎn)商
⑥ 結(jié)算方式： 經(jīng)銷月結(jié) （原定代銷月結(jié)）
⑦ 經(jīng)營品牌：
⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區(qū)供應(yīng)商直送； 湖南省其它區(qū)域由步步高配送。
⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日
二、 商品信息
① 所屬大類： 24類
② 單品數(shù)： ；（見附件1《產(chǎn)品價(jià)格表》）
③ 毛利率：平均18％以上，（詳見《產(chǎn)品價(jià)格表》）
④ 綜合毛利率： 34％ （銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺毛利約16％，合計(jì)約35％）
注：后臺毛利＝約20萬固定費(fèi)用/120萬零售任務(wù)＝16％
三、 費(fèi)用及銷售計(jì)劃信息
1．固定費(fèi)用
① 商品管理服務(wù)費(fèi)： 10萬 元；
② 信息服務(wù)費(fèi)： 2萬元；
③ 促銷活動服務(wù)費(fèi)： 2萬 元
④ dm海報(bào)廣告促銷費(fèi)： 2萬元（共6期，其中2期放大） ；
⑤ 促銷員管理培訓(xùn)費(fèi)： 2萬元（共24個(gè)導(dǎo)購，截至xx年12月31日費(fèi)用合計(jì)） ；
每增加1個(gè)促銷員按 200元/月計(jì)算費(fèi)用。
配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》，計(jì)劃24個(gè)導(dǎo)購。
⑥ 新品推廣費(fèi)： XX 元每個(gè)，確定為10個(gè)新品，新品推廣費(fèi)用為XX0元） ；
⑦ 年度贈送步步高產(chǎn)品： 奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應(yīng)價(jià)計(jì)算貨值186000元；
（成本價(jià)43000元）
⑧ 新店進(jìn)場費(fèi)： 每店XX元，由供應(yīng)商選擇是否進(jìn)場以及上述全部單品內(nèi)的進(jìn)場單品數(shù) ；
進(jìn)18個(gè)條碼，上述費(fèi)用合計(jì)：
商品管理服務(wù)費(fèi)10萬
信息服務(wù)費(fèi) 2萬
促銷活動服務(wù)費(fèi) 2萬
dm海報(bào)廣告促銷費(fèi)2萬
促銷員管理培訓(xùn)費(fèi) 2萬
新品推廣費(fèi) 2萬
贈送步步高產(chǎn)品 4.3萬
固定費(fèi)用合計(jì)： 24.3萬元
2．比例費(fèi)用
① 月度返利：按供應(yīng)價(jià)的3％計(jì)算（從每月結(jié)算金額中扣除）；年度返利： 無 。
② 配送服務(wù)費(fèi)：按配送入庫金額的2％計(jì)算（貨物進(jìn)入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔(dān)）；
四、 年度銷售規(guī)劃
① 5月底前將原19個(gè)sku銷售表現(xiàn)較差的淘汰，縮減為8個(gè)；同時(shí)新增10個(gè)b品牌新品。 ?
② 全年銷售任務(wù)：按供應(yīng)價(jià)計(jì)算100萬。（若完不成，則要按差額的2％補(bǔ)償步步高）
③ 店內(nèi)導(dǎo)購24個(gè)左右；加強(qiáng)產(chǎn)品/育嬰知識及銷售技能的培訓(xùn)；調(diào)整薪酬方案。
④ 增加促銷費(fèi)用及重點(diǎn)產(chǎn)品的免費(fèi)樣品投入，改善促銷活動形式。
五、??? 年度促銷規(guī)劃
1．“計(jì)劃撤銷的a品牌產(chǎn)品”的促銷計(jì)劃
活動目的：告知消費(fèi)者計(jì)劃撤銷產(chǎn)品，引導(dǎo)這部分消費(fèi)者向新品轉(zhuǎn)換；消化各門店庫存。
活動起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（計(jì)劃撤銷的單品銷完即止）
活動內(nèi)容：購買計(jì)劃撤銷的產(chǎn)品2盒（聽），贈送具有同類功能的新品1盒（聽）。具體內(nèi)容由各區(qū)域另行制定。
活動準(zhǔn)備：新的供應(yīng)合同簽訂后，計(jì)劃撤銷的單品停止向步步高各門店供貨。
活動期間各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)院將新品贈品配送到各步步高門店，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
7月10日左右所有未銷售完的計(jì)劃撤銷的單品統(tǒng)一撤架，轉(zhuǎn)為新品的促銷品，或調(diào)換到其它終端銷售。
活動期間做好新品進(jìn)場及上架準(zhǔn)備，所有新品同時(shí)上架，新品上架前所有計(jì)劃撤銷的老品同時(shí)撤架。
2．新品上市促銷計(jì)劃
活動目的：通過免費(fèi)樣品及交叉買贈活動，快速讓消費(fèi)者接觸到新產(chǎn)品上市信息及體驗(yàn)新產(chǎn)品的品質(zhì)，進(jìn)而促進(jìn)我品及零售客戶相關(guān)品類產(chǎn)品的銷售；同時(shí)加快計(jì)劃撤銷的部分老品的庫存的消化。
活動起止日期：產(chǎn)品上架后（預(yù)計(jì)7月10日前后）至xx年7月20日
活動內(nèi)容：
① 下述dm促銷活動的相關(guān)內(nèi)容。?
② 在“免費(fèi)贈送奶加佳成品活動期間”以外的時(shí)間向購買聽裝奶粉的消費(fèi)者贈送價(jià)值13.8元奶加佳試用裝1盒。?
③ 購買新品贈送計(jì)劃撤銷的老產(chǎn)品，贈完為止。具體內(nèi)容各區(qū)域自行制定。
活動準(zhǔn)備：首次訂單步步高總部強(qiáng)制配送到每個(gè)門店，我公司各區(qū)域業(yè)務(wù)人員與轄區(qū)內(nèi)的步步高門店協(xié)調(diào)新品上架，爭取好的陳列位置。免費(fèi)樣盒由各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)代配送至各門店，并對店內(nèi)專兼職導(dǎo)購培訓(xùn)b品牌產(chǎn)品知識。
3．dm促銷活動及檔期安排
要配合步步高的dm檔期的具體時(shí)間安排，每期的具體內(nèi)容需提前45天確定。
???????? 第1期（已確定xx年 7 月 13 日至xx年 7 月 20 日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽，即贈送價(jià)值39.8元奶加佳成品1盒（贈品裝），送完即止。
活動形式：步步高dm海報(bào)刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動準(zhǔn)備：促銷員門店（24個(gè)左右，具體門店明細(xì)見附表）每店配送xx5件（100盒），非促銷員門店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。
????????? 活動開始前10天公司將xx成品贈品178件發(fā)到步步高總倉，并與步步高總部協(xié)調(diào)按照我公司制定的每個(gè)門店的發(fā)放數(shù)量配送。
????????? 活動期間各區(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)將活動信息在門店內(nèi)外進(jìn)行張貼告知消費(fèi)者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購關(guān)于xx產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的講解。
注：由于xx贈品出現(xiàn)流失，現(xiàn)只有100件，已重新做了配送計(jì)劃表詳見《步步高各門店奶加佳贈品配送表》
???????? 第2期（xx年 8 月 1日至xx年 8 月 15 日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購買xx2盒，贈送價(jià)值23.8元b品牌營養(yǎng)米粉1盒，購買xx3盒贈送價(jià)值48元牛初乳1盒。
活動形式：步步高dm海報(bào)刊登活動信息，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動準(zhǔn)備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將b品牌米粉贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。
???????? 第3期（xx年 9 月 1 日至xx年 9 月 15 日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽（320元以上），或購買b品牌及a品牌產(chǎn)品100元以上；贈送價(jià)值38元奶加佳1盒（贈品裝），送完即止。
活動形式：步步高dm海報(bào)刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動準(zhǔn)備：促銷員門店（24個(gè)左右，具體門店明細(xì)另行確定）每店配送贈品裝xx4件（80盒），非促銷員門店不配送；共5×24＝120件（2400盒）
????????? 活動期間各區(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)將活動信息在門店內(nèi)外進(jìn)行張貼告知消費(fèi)者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購關(guān)于xx產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的講解。
???????? 第4期（xx年 10 月 1 日至xx年 10 月 15 日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購買a品牌及b品牌產(chǎn)品滿100元，送價(jià)值32元w1盒；滿120元送價(jià)值38元x1盒。
活動形式：步步高dm海報(bào)刊登活動信息，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動準(zhǔn)備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將b品牌三清寶贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。
???????? 第5期（xx年 11 月 1日至xx年 11 月 15 日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購買b品牌產(chǎn)品滿100元，贈送價(jià)值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價(jià)值38元奶加佳1盒；滿160元送價(jià)值48元牛初乳1盒。
活動形式：步步高dm海報(bào)刊登活動信息，同時(shí)我公司自行印刷活動宣傳單頁發(fā)放。
顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動準(zhǔn)備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。
???????? 第6期（XX年1 月 1日至XX年1月 10 日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購買b品牌產(chǎn)品滿100元，贈送價(jià)值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價(jià)值38元奶加佳1盒；滿160元送價(jià)值48元牛初乳1盒。
活動形式：步步高dm海報(bào)刊登活動信息，同時(shí)我公司自行印刷活動宣傳單頁發(fā)放。
顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動準(zhǔn)備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。
六、??? 業(yè)態(tài)sku規(guī)劃
1．9個(gè)sku （略）
附件1????? b品牌&a品牌－產(chǎn)品價(jià)格表（略）
注：產(chǎn)品的可使用費(fèi)用率及步步高毛利分析見附表《步步高價(jià)格表》
附件2??? 步步高促銷員門店列表（略）
步步高連鎖年度盈虧平衡計(jì)算
進(jìn)場單品及可使用費(fèi)用率見附表3：我公司可控制的步步高總體可使用費(fèi)用率預(yù)計(jì)為60％。
按照xx年6月1日至XX年6月1日為1年進(jìn)行計(jì)算。
1．全年固定費(fèi)用明細(xì)：
步步高：20萬＋4萬贈送xx產(chǎn)品＝24萬
專導(dǎo)基本工資：24×750元/月×12＝22萬
2．主要浮動費(fèi)用項(xiàng)目：
專導(dǎo)提成平均10％，占總銷量的60％，兼導(dǎo)提成平均18％，占總銷量的40％；
導(dǎo)購提成的總平均費(fèi)率13％；
促銷宣傳費(fèi)用7％；
浮動費(fèi)率合計(jì)：20％
3．按正常出廠價(jià)計(jì)算的盈虧平衡點(diǎn)＝（24＋22）/（60％－20％）＝115萬。
即月均出廠價(jià)銷量10萬。
4．最低銷量任務(wù)目標(biāo)分解
第2篇：年度促銷計(jì)劃范文
李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經(jīng)理的銷售計(jì)劃書怎么寫的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
市場分析
年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
費(fèi)用預(yù)算
李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬；差旅費(fèi)用：300萬；管理費(fèi)用：100萬；培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
相關(guān)文章有： 銷售計(jì)劃書格式
第3篇：年度促銷計(jì)劃范文
市場分析
年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
費(fèi)用預(yù)算
第4篇：年度促銷計(jì)劃范文
年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
第5篇：年度促銷計(jì)劃范文
又是一個(gè)歲末年初，各大賣場也隨之進(jìn)入預(yù)算編列的緊張工作中。預(yù)算是公司整體經(jīng)營活動的目標(biāo)，同時(shí)也是做好經(jīng)營活動的第一步，通常包含銷售額、毛利額、毛利率、收費(fèi)、全年促銷安排等項(xiàng)目的確定，是一個(gè)綜合性的大盤點(diǎn)和大展望，沒有預(yù)算就好比行路人沒有方向，失去了目標(biāo)。一般而言，賣場在預(yù)算前都會經(jīng)過決策層決議，推出次年經(jīng)營增長綜合指數(shù)、發(fā)展擴(kuò)張目標(biāo)、經(jīng)營重點(diǎn)和全年各項(xiàng)指標(biāo)等重要經(jīng)營方針和指導(dǎo)思想。當(dāng)確定好大方向和總目標(biāo)后，再按照部門和店別對這些指標(biāo)進(jìn)行分配，對分配的執(zhí)行則由賣場采購來完成。
采購接到指標(biāo)任務(wù)后，首先要做的是盤點(diǎn)全年?duì)I業(yè)情況，找到相關(guān)問題和突破口，然后就是把應(yīng)達(dá)指標(biāo)絞盡腦汁地“攤派”下去。這種“攤派”不是“1+1=2”式的拼湊那么簡單，畢竟年增長率就像登山一樣，越往高處，難度越大。但任何一個(gè)采購都是明知“蜀道難”，仍要硬著頭皮將指標(biāo)分配下去。因此，作為供應(yīng)商，為了爭取到更多的指標(biāo)，了解采購分配的依據(jù)尤其重要。
采購分配指標(biāo)的依據(jù)
在預(yù)算過程中，采購的整體思路會從抽象的概念轉(zhuǎn)到更多具體的點(diǎn)，經(jīng)過深入思考，最后又轉(zhuǎn)化為詳細(xì)數(shù)據(jù)。從賣場內(nèi)部看，經(jīng)過總目標(biāo)――部門――門店――基層單位這一層層的分配，年度預(yù)算就算完成了；但對采購來說，預(yù)算的核心是要把這些目標(biāo)最合理地分配給不同的供應(yīng)商，畢竟賣場只是一個(gè)銷售平臺，真正的業(yè)績要由供應(yīng)商來完成，預(yù)算計(jì)劃得再完美，如果不落實(shí)到執(zhí)行者――供應(yīng)商身上，一切只是空談。那么，采購在分配預(yù)算指標(biāo)過程中，主要考慮與供應(yīng)商有關(guān)的哪些因素呢?
1．業(yè)績指標(biāo)：這是整個(gè)預(yù)算的核心。例如，一名紡織采購接到1000萬元的指標(biāo)任務(wù)，目前有40位供應(yīng)商與之合作，也就是說，1000萬元的指標(biāo)任務(wù)要由這40位供應(yīng)商來完成。采購就會根據(jù)每位供應(yīng)商的實(shí)力、可成長性和配合度，來預(yù)計(jì)他們來年的銷售狀況，從而給予不同的銷售指標(biāo)。那種平均給予所有廠商相同增長率的采購一定是腦子短路了，因?yàn)榭陀^上每個(gè)供應(yīng)商的成長率是不同的，這也為供應(yīng)商各自爭取資源提供了機(jī)會點(diǎn)。
2．毛利指標(biāo)：毛利指標(biāo)是與業(yè)績指標(biāo)相輔相成的。毛利指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有兩個(gè)途徑：一是保持既有毛利率的同時(shí)，通過提升業(yè)績提高毛利水平；二是通過毛利率的降低帶來業(yè)績的大幅提升，從而帶來更高的毛利額。賣場采取哪種策略將取決于供應(yīng)商的計(jì)劃，采購要的只是增長!因此，供應(yīng)商在做計(jì)劃時(shí)，還要考慮協(xié)助賣場通過最佳途徑完成毛利指標(biāo)。
3．收費(fèi)：這一項(xiàng)是采購分配預(yù)算指標(biāo)的重要依據(jù)，在現(xiàn)有賣場的盈利結(jié)構(gòu)中，費(fèi)用收取占據(jù)著很重要的地位，尤其是在銷售陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，銷售毛利逐步降低的情況下，顯得更加重要。賣場費(fèi)用已經(jīng)是供應(yīng)商無法回避的現(xiàn)實(shí)，因此供應(yīng)商考慮的重點(diǎn)不應(yīng)在于是否給賣場交費(fèi)用，而在于如何在盡可能維護(hù)自己利益的情況下交費(fèi)用。
4．促銷規(guī)劃：營銷容易創(chuàng)新難。營了不銷或銷了不“贏”都犯了技術(shù)性錯(cuò)誤，所以營、銷密不可分，因此如何營銷就成了采購年度預(yù)算的重要一項(xiàng)。通常，賣場的企劃部門會在年度總經(jīng)營目標(biāo)出臺時(shí)，做一個(gè)全年促銷規(guī)劃，采購再根據(jù)這個(gè)規(guī)劃安排每個(gè)檔期的廠商和單品。這是一項(xiàng)令采購很頭痛但又不得不做的例行工作，因?yàn)檫@項(xiàng)工作事關(guān)廠商的新品、費(fèi)用、銷售額和品牌推廣等環(huán)節(jié)，影響非同尋常。很多供應(yīng)商在年節(jié)來臨之際，才想到要去談促銷、談陳列，而忽視了年度性的整體規(guī)劃。如果采購不了解你的年度計(jì)劃，就不能提前安排你的活動，因此在旺季來臨時(shí)卷入眾多廠家的競爭也就難免了。記住，凡事一定是“預(yù)則立”!
充分了解采購分配指標(biāo)的依據(jù)，這還不能讓采購?fù)耆嘈拍?，供?yīng)商必須主動出擊，對癥下藥。
供應(yīng)商如何“拋石引路”
按理說大賣場自家做預(yù)算，跟供應(yīng)商沒啥關(guān)系，但為什么還要鼓勵(lì)供應(yīng)商摻合進(jìn)大賣場的預(yù)算呢?因?yàn)檫@不僅關(guān)系到供應(yīng)商的策略問題，更能體現(xiàn)供應(yīng)商的態(tài)度，其積極作用不容小覷。供應(yīng)商在大賣場制定預(yù)算的過程中如何拋石引路呢?
1．借年度生意回顧的機(jī)會向賣場表一表新年決心。年度生意回顧對賣場和供應(yīng)商都很重要，供應(yīng)商如果能夠在賣場年度預(yù)算前，做一個(gè)全面系統(tǒng)的回顧和展望，將會對賣場次年的操作思路起到一定的主觀引導(dǎo)作用。同供應(yīng)商一樣，賣場年度預(yù)算中也有一個(gè)非常重要的部分――春節(jié)指標(biāo)預(yù)算。供應(yīng)商如果能夠借生意回顧之機(jī)，在春節(jié)前一兩個(gè)月與賣場直面溝通、重點(diǎn)營銷，這塊石就拋得最合適宜了。供應(yīng)商大膽亮出你的決心，多少會讓賣場對你多一份信心。與其被賣場強(qiáng)行分配計(jì)劃，還不如主動幫賣場做好計(jì)劃，結(jié)果可是大不一樣！
2．結(jié)合與賣場一年來的合作，分析賣場來年的經(jīng)營主方向。如果賣場的市場網(wǎng)點(diǎn)飽合，開店速度放慢，那么講究經(jīng)營質(zhì)量就會成為它的重點(diǎn)；如果賣場想借銷售額及市場影響力吸引外部資本投入，也許銷售額會是主要突破口。找到賣場的經(jīng)營主方向，也就找到了切入點(diǎn)，知道賣場想要什么，自己能給什么，不能給什么，又能彌補(bǔ)什么；作為回報(bào)，你想得到什么，最起碼你能得到什么，對這些問題做到心中有數(shù)，在做年度計(jì)劃時(shí)才能有的放矢，避免盲目。
第6篇：年度促銷計(jì)劃范文
在采購的預(yù)算過程中，采購的整體思路會從抽象的概念轉(zhuǎn)到更多的具體的點(diǎn)上來，經(jīng)過深入的思考最后又轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的數(shù)據(jù)。從賣場內(nèi)部來看，經(jīng)過總目標(biāo)--部門--門店—基層單位這一級級分配，那么年度預(yù)算就完成了。從采購的角度來講，預(yù)算分配的核心其實(shí)就是把這些目標(biāo)數(shù)字如何更合理地分在各個(gè)供應(yīng)商頭上，畢竟，賣場只是一個(gè)銷售平臺，真正的業(yè)績是由供應(yīng)商創(chuàng)造的，預(yù)算計(jì)劃再漂亮，不落到真正的完成者---供應(yīng)商身上去也是空的。那么在此過程中，采購會考慮哪些與供應(yīng)商有關(guān)的問題呢？
1、 業(yè)績指標(biāo)：這是整個(gè)預(yù)算的核心。例如紡織的采購拿到1000萬的任務(wù)，而他有40位供應(yīng)商，也就是說這1000萬的任務(wù)要由40位供應(yīng)商來完成，那么就要根據(jù)供應(yīng)商的實(shí)力、可成長性和配合度來預(yù)計(jì)每位供應(yīng)商在次年的銷售狀況，來給予不同的銷售指標(biāo)，每個(gè)供應(yīng)商的成長率是不一樣的，那種平均每個(gè)廠商給予同樣的成長率的采購一定是腦子短路了。因?yàn)榭陀^上每個(gè)供應(yīng)商的成長率是不一樣，這就為供應(yīng)商各自爭取資源提供了機(jī)會點(diǎn)。
2、 毛利指標(biāo)：這毛利指標(biāo)是與業(yè)績指標(biāo)相輔相成，需要控制的就是如何保持既有毛利率的同時(shí)，透過提升業(yè)績來提高毛利水平，當(dāng)然，如果是降低毛利率水平，但是業(yè)績的大幅提升能帶來更多的毛利額，這種方案也未嘗不可，采取那種策略在于供應(yīng)商自己的計(jì)劃。采購要的只是成長！
3、 收費(fèi)：費(fèi)用也是采購考核的重要指標(biāo)，在現(xiàn)有的賣場的贏利結(jié)構(gòu)當(dāng)中，其他收入（費(fèi)用）占據(jù)著很重要的地位，在銷售陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，銷售毛利逐步降低的情況下，費(fèi)用的收取對零售商而言顯得相當(dāng)重要。供應(yīng)商面對費(fèi)用的收取現(xiàn)狀已是無法回避的現(xiàn)實(shí)，交不交是一回事，怎么交對自己有利又是另一回事了，供應(yīng)商要思考的重點(diǎn)是如何在盡可能的維護(hù)自己利益的情況下交費(fèi)用。
4、 促銷：營銷容易創(chuàng)新難。營了不銷，銷了不贏都犯了技術(shù)性錯(cuò)誤，所以營銷不可分。如何營銷，也是采購年度預(yù)算的重要一點(diǎn)。通常賣場的企劃部門會在年度總經(jīng)營目標(biāo)出臺的時(shí)候做一個(gè)全年的促銷規(guī)劃，采購再根據(jù)這個(gè)去安排每個(gè)檔期的廠商和單品。這是一項(xiàng)采購很頭痛的工作，但也是不得不做的例行性工作，這個(gè)事關(guān)廠商的新品、費(fèi)用、銷售額和品牌推廣等環(huán)節(jié)，影響非同尋常。很多廠商在年節(jié)來臨的時(shí)候才想到要去談促銷談陳列，而忽略了年度性的整體規(guī)劃，采購不知道你的年度計(jì)劃不好做提前安排，自然在旺季來臨的時(shí)候你要卷入眾多廠家的競爭了。凡事一定是預(yù)則立的。
按道理說大賣場自家做預(yù)算，跟供應(yīng)商沒啥關(guān)系，但筆者為什么鼓勵(lì)供應(yīng)商摻合進(jìn)大賣場的預(yù)算里去呢？因?yàn)檫@不光是一個(gè)策略的問題，更是一個(gè)態(tài)度的問題，其積極的作用不容小覷。我們就來看看供應(yīng)商如何在大賣場制定預(yù)算的過程中拋石引路？
1、 何不借年度生意回顧的機(jī)會給賣場表一個(gè)新年決心呢？生意回顧對賣場和供應(yīng)商都是很重要的，這個(gè)機(jī)會如果放在賣場預(yù)算前，來一個(gè)全面系統(tǒng)的回訪和展望，將會對賣場的操作思路起到一定的主觀引導(dǎo)作用。同供應(yīng)商一樣，賣場年度預(yù)算中也有一個(gè)非常重要的部分，那就是春節(jié)指標(biāo)預(yù)算。借生意回顧之機(jī)在春節(jié)前一兩個(gè)月與賣場直面溝通重點(diǎn)營銷，這塊石拋出去才真是良時(shí)宜地。供應(yīng)商大膽地亮出你的決心，多少會讓賣場對你多一份信心，賣場也會因你的決心而舒心很多。正所謂，與其被賣場強(qiáng)行分配計(jì)劃，還不如主動幫著賣場做好計(jì)劃。結(jié)果可是大不一樣的呢。
2、 供應(yīng)商憑借一年來的合作，分析賣場次年的經(jīng)營主方向會是什么，這不是太難的事。市場網(wǎng)點(diǎn)飽合，開店放慢，那么講究經(jīng)營質(zhì)量就會成為重點(diǎn)；如果賣場想借銷售額及市場影響力吸引外部資本投入，也許銷售額會是重點(diǎn)突破口。找到了方向，也就找到了切入點(diǎn)，知道賣場想要什么，自已能給什么，不能給什么，又能彌補(bǔ)什么；作為回報(bào)，你想要什么，最壞的打算你能要到什么，這樣在做年度計(jì)劃的時(shí)候才能有的放矢避免盲目。
第7篇：年度促銷計(jì)劃范文
包含：當(dāng)?shù)貭顩r，當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r
1、市場調(diào)研內(nèi)容
（1）地理位置、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣；
（2）人文環(huán)境：市場購買力，中檔白酒消費(fèi)習(xí)慣，3a店和中檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標(biāo)消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等；
（3）經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實(shí)力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售
情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個(gè)人資料等；
（4）導(dǎo)入市場渠道方式：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道；
（5）導(dǎo)入時(shí)間及重點(diǎn)渠道的確定；
（6）地方媒體選擇：目標(biāo)消費(fèi)群最關(guān)注的媒體及播出費(fèi)用、時(shí)間，廣告刊播次數(shù)等；
（7）促銷員薪酬：主要競品公司的促銷員的薪酬；
（8）重要競爭對手：了解重要競爭對手的價(jià)格體系、操作方法、獎(jiǎng)勵(lì)政策、促銷手段及與合作伙伴的關(guān)系；
（9）費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場的終端進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)等；
（10）其它：當(dāng)?shù)厥袌鰝€(gè)性化的情況（特別是最省費(fèi)用且有效的促銷形式和促銷活動方案）。
2、銷售費(fèi)用和銷售目標(biāo)：
包含我方機(jī)會點(diǎn)，當(dāng)?shù)厣鲜性瓌t，市場規(guī)劃
（1）銷售費(fèi)用預(yù)測：
·公關(guān)策劃活動計(jì)劃及所需費(fèi)用。
·確定選擇的主要宣傳媒體及投入頻率和由此產(chǎn)生的費(fèi)用。
·預(yù)備進(jìn)行的商超、酒店、餐廳的數(shù)量和由此將產(chǎn)生的費(fèi)用。
·促銷人員的費(fèi)用。
·預(yù)計(jì)進(jìn)行的促銷活動及所需費(fèi)用。
·其它費(fèi)用。
（2）銷售目標(biāo)計(jì)劃：
·品種計(jì)劃：
根據(jù)目標(biāo)市場市調(diào)報(bào)告及與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)、溝通，確定首批定單進(jìn)貨品種、規(guī)格；
·銷售渠道劃分：
特供渠道：政府、部隊(duì)、其它社會團(tuán)體組織等
商超渠道：賣場的選擇、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、促銷活動
餐飲渠道：網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、促銷人員設(shè)定、促銷手段
其它渠道：流通環(huán)節(jié)、五糧液專賣店
3、目標(biāo)市場銷售額計(jì)劃：
由營銷部將公司全年銷售計(jì)劃（任務(wù)）細(xì)分
年度細(xì)分到月度，
每月銷售任務(wù)細(xì)分到每個(gè)渠道、賣場、網(wǎng)點(diǎn)，落實(shí)到每個(gè)人頭，并制定相應(yīng)的市場管理辦法。
第二部分．工作開展安排
進(jìn)店、進(jìn)場與鋪貨
包含：渠道建設(shè)策略和進(jìn)度，各渠道目標(biāo)：
1、確定進(jìn)店、進(jìn)場的數(shù)量；
2、根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，并且結(jié)合經(jīng)銷商的實(shí)際情況，然后應(yīng)對我方的談判力量作一個(gè)評判，擬訂談判計(jì)劃，對于不同的賣場要給予不同的談判周期；
3、注意事項(xiàng)：
①賣場級別
②行業(yè)影響力
③社會背景
④費(fèi)用（帳面費(fèi)用和灰色費(fèi)用）
⑤帳期
⑥相關(guān)管理人員的性格特征
4、鋪貨：
根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)，主要是價(jià)格參考和適銷通路，對賣場進(jìn)行鋪貨。
5．其他通路安排：名煙名酒，團(tuán)購特區(qū)等
第三部分 聲勢與氛圍促銷
a.相匹配廣告宣傳活動支持
包含：廣告目標(biāo)，目標(biāo)群品牌知名度，大眾知名度，品牌偏好度廣告策略
1．廣告階段投放計(jì)劃
2廣告活動計(jì)劃具體
包含電視，電臺，樓宇液晶，報(bào)紙，戶外媒體
b．促銷安排
包含年度，季度，月度各階段，各層面，各渠道促銷系列活動安排
促銷其本質(zhì)在于信息的傳遞和說服，那么，根據(jù)現(xiàn)代人新品的整體運(yùn)作策略，要做好一個(gè)很棒的前期sp，聲勢與氛圍的營造就顯得非常重要。
除公司要做的統(tǒng)一促銷活動，各地市場的促銷活動，其他無論采用什么方式（如：人員促銷、pr、直效促銷或其他方式），其原則是：
1、優(yōu)化配置資源：（盡量整合公司以外的各種資源）；
2、成本領(lǐng)導(dǎo)：（掂量自己的籌碼，有多大能力辦多大事，不可妄想臆斷，以免造成不必要的損失）；
3、信息傳遞：
信息傳遞實(shí)際上就是一個(gè)告知過程，促銷的形式就是那么幾種，其實(shí)運(yùn)用哪一種都行，都沒有對錯(cuò)之分。但是實(shí)施的過程和技術(shù)的變化卻很大，所以，營銷人員在做的時(shí)候應(yīng)考慮的因素是：
①在清楚自身資源的情況下，信息傳遞的速度和范圍。
②消費(fèi)者感興趣程度和理解程度。
③對品牌建設(shè)有無負(fù)面影響（包括對品牌形象的影響、對產(chǎn)品價(jià)格的影響、對通路利益的影響以及對后續(xù)銷售的影響）。
4、說服
c．公關(guān)活動安排
d，終端物料及宣傳物料
第四部分 整體各項(xiàng)工作安排推進(jìn)進(jìn)度表
第五部分 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1．我方人力資源安排
2．經(jīng)銷商人力資源安排
第六部分 整體費(fèi)用計(jì)算
第8篇：年度促銷計(jì)劃范文
年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動、被指使，而應(yīng)該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工
作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主
導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
第9篇：年度促銷計(jì)劃范文
一、市場營銷思路：戰(zhàn)略高度如打造雙百店鋪營銷模式，幫助客戶打造百萬級千萬級名店，幫助客戶實(shí)現(xiàn)百店連鎖實(shí)現(xiàn)數(shù)百萬的業(yè)績，甚至成就區(qū)域數(shù)千萬級的連鎖名店，幫助客戶開發(fā)萬名會員，開發(fā)型覆蓋式終端會員開發(fā)模式，幫助店鋪開發(fā)新顧客留住老會員。
二、推廣模式：如采用海報(bào)宣傳+試用裝體驗(yàn)+品牌路演+店鋪銷售，新顧客開發(fā)+促銷活動提升+提升業(yè)績+提升影響力，不爭搶店鋪的顧客幫助店鋪開發(fā)新客源。
規(guī)蔽其它品牌封鎖店鋪，之占用店鋪的資源，活動銷售也很火爆，但是店鋪整體業(yè)績提升速度很慢，引進(jìn)新品牌增加新顧客，這樣的品牌這樣模式才能真正幫助店鋪提升。
三、開發(fā)方式：運(yùn)作思路：特價(jià)品，不花錢，決戰(zhàn)外圍開會員，第一步店鋪一公里范圍完全覆蓋開發(fā)顧客，第二步在兩公里范圍全面覆蓋開發(fā)顧客，第三步覆蓋全城定向開發(fā)顧客，針對門面房小老板，企事業(yè)單位居民小區(qū)商場超市學(xué)校等，徹底顛覆其它品牌在店鋪等顧客，搶店鋪其它品牌的顧客的弊端，真正實(shí)現(xiàn)店鋪的顧客與業(yè)績雙雙增長。
四、年度運(yùn)作思路：一年四季的活動主題方案，要突出如何更好的開發(fā)第一批防曬顧客，主要節(jié)日的主題活動方案，春季一定要突出情人節(jié)及三八婦女節(jié)的活動，突出主題新穎力度震撼。
夏季活動要抓住五一長假，著重突出活動規(guī)模大力度猛，贈品豐富促銷陣容強(qiáng)大，其次附帶母親節(jié)活動做為點(diǎn)綴，夏季的活動才相對豐滿一些。
秋季活動主題突出保養(yǎng)，經(jīng)過一個(gè)夏季顧客手里的護(hù)膚品很少，搶第一批護(hù)膚品顧客，提升店鋪的銷量。冬季活動要主抓春節(jié)促銷，一年之中最旺銷的時(shí)候，突出公司實(shí)力絕對保證人員及贈品的支持。同時(shí)強(qiáng)調(diào)年度四次訂貨的規(guī)模盛，最重要的是政策的力度非常大。
年度活動四季促銷幫助客戶建立合作的信心，當(dāng)客戶對運(yùn)作思路認(rèn)可的時(shí)候，就是開始合作的時(shí)候。
五、市場運(yùn)作：讓客戶了解具體細(xì)節(jié)及推廣的步驟，決戰(zhàn)外圍的開發(fā)戰(zhàn)略，確定具體時(shí)間讓城市80%的人知道品牌，其中有50%人接觸到品牌，至少一萬人體驗(yàn)的產(chǎn)品，不占用店鋪的客源到外面開發(fā)新顧客。
六、宣傳方案：宣傳品牌概念側(cè)重展示營銷，做好團(tuán)隊(duì)促銷模式，品牌宣傳車穿行城市中間，活動海報(bào)送到消費(fèi)者手中，試用裝送到準(zhǔn)顧客手中，品牌路演宣傳隊(duì)伍巡回在城市的大街小巷，樹立品牌概念加深準(zhǔn)顧客的印象，促進(jìn)顧客購買產(chǎn)品，廣告+海報(bào)+宣傳車+路演隊(duì)+試用裝=新顧客，當(dāng)客戶認(rèn)可開發(fā)模式的時(shí)候就是合作的開始。
七、促銷模式：走出去請進(jìn)來開發(fā)型客源戰(zhàn)略，以體驗(yàn)營銷與路演相互組合的推廣模式，計(jì)劃多長時(shí)間覆蓋一公里客源，用多少天天覆蓋兩公里客源，最后覆蓋全城客源，客源戰(zhàn)略體驗(yàn)營銷與促銷策略及路演模式完美融合，快速開發(fā)快速提升快速發(fā)展。
八、開發(fā)型終端運(yùn)作模式，走出去請進(jìn)來通過產(chǎn)品體驗(yàn)開發(fā)顧客，會員升級系統(tǒng)留住顧客。因?yàn)槊考业赇伓紦碛凶约旱念櫩腿后w，商場超市小店鋪都能生存說明有客源，開發(fā)從來沒有來消費(fèi)的顧客，最重要也是重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的事情，就是把其它店鋪的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榈赇伒念櫩汀?/p>
九、強(qiáng)力快速推廣：聯(lián)合促銷模式與當(dāng)?shù)厝闃I(yè)聯(lián)合做活動，做喝牛奶不花錢活動，顧客消費(fèi)滿100元到任一網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取牛奶一箱，全城數(shù)百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都懸掛與店鋪聯(lián)合促銷的條幅，全城的店都給店鋪?zhàn)雒赓M(fèi)的廣告，提升店鋪的知名度。
十、市場啟動篇：啟動市場需要大量的物質(zhì)人力及物力，公司前期活動嚴(yán)格按照時(shí)間執(zhí)行，產(chǎn)品上柜三天內(nèi)按排產(chǎn)品知識培訓(xùn)，十天內(nèi)按排第一場促銷活動，三十到四十天按排第二場促銷活動，客戶知道品牌什么時(shí)間做什么，客戶心理有底能夠放心，才愿意和公司合作，因?yàn)楣镜拿恳徊坑?jì)劃都很清楚非常明確，客戶越清楚越放心合作速度會更快。
具體方案越細(xì)越好，看的明白講得清楚容易操作才具備優(yōu)勢，客戶比較看重品牌上柜以后如何銷售，采取什么樣的方式銷售，方法是否可行是否吸引人。銷售模式一定要系統(tǒng)規(guī)范執(zhí)行力強(qiáng)，才能讓客戶更加放心。
1促銷駐店：利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)顧客，店鋪印制宣傳海報(bào)首批5000包體驗(yàn)產(chǎn)品，在店鋪一公里范圍散發(fā)，門面房小企業(yè)飯店銀行移動聯(lián)通等單位進(jìn)行定向開發(fā)，可以開發(fā)80—120名顧客，銷售業(yè)績8000—15000元之間，活動日期為三天。
派發(fā)試用裝結(jié)合年度的活動，二次兩公里三次覆蓋全城派發(fā)，每個(gè)客戶年度派送三萬包，第二次6000包，第三四次各10000包試用裝覆蓋全城，派發(fā)試用裝的確可以開發(fā)新顧客，寶潔公司的成功一靠廣告而是體驗(yàn)營銷模式。
2督導(dǎo)巡店：銷售突擊隊(duì)聯(lián)合促銷，在店鋪門口鋪巨型噴繪三十個(gè)展架，20—30人的品牌路演隊(duì)伍，在縣城上午八點(diǎn)到十一點(diǎn)半的時(shí)間巡回宣傳。下午兩點(diǎn)到六點(diǎn)在縣城巡回，店鋪兩邊派單攔截顧客店內(nèi)銷售。路演提升影響力派單提升業(yè)績。
中期提升篇：中期需要提升業(yè)績開發(fā)大量的顧客，公司按排規(guī)模更大轟動效應(yīng)的中型活動，以提升店鋪和品牌的影響力。
3專家坐店模式：提高店鋪美譽(yù)度的活動公益與銷售完美組合聘請濟(jì)南中醫(yī)院知名專家，給顧客診脈看病開方，因?yàn)?0歲以上的女性都存在健康的問題，店鋪?zhàn)龊檬骂櫩鸵矚g迎。診脈與產(chǎn)品融合通過按摩手法促進(jìn)產(chǎn)品銷售。面相專家義務(wù)給顧客看面相，中醫(yī)留住顧客面相促進(jìn)銷售。
長期推廣篇：客戶享受訂貨政策需要消化庫存，國慶節(jié)春節(jié)期間以及春季搶客戶的季節(jié)，都需要做活動刺激顧客消化庫存，公司投入規(guī)模大影響力更大的促銷活動。
全面促銷：宣傳活動覆蓋全城，促銷人員走遍全城，活動單頁覆蓋全城，產(chǎn)品促銷捆綁1+1，配送1+1，組合1+1，另外加來就送走還送再要抽獎(jiǎng)，品牌送店鋪送多多送的促銷活動，搶競爭對手的顧客。提升整個(gè)店鋪的銷量。
廣場展示營銷：在當(dāng)?shù)氐男蓍e廣場搭臺展示產(chǎn)品，形象專柜，促銷帳篷，升空氣球，大型演出，路演隊(duì)伍，試用裝派發(fā)禮品派送，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等方式做大型銷售提升活動。提升店鋪知名度和品牌影響力。
綜合分析：試用裝體驗(yàn)營銷，路演活動提升店鋪知名度與品牌影響力，專家坐店提升業(yè)績，會員服務(wù)系統(tǒng)留住顧客。大型聯(lián)合促銷快速消化庫存。
試用裝讓顧客體驗(yàn)接觸產(chǎn)品了解品牌，通過體驗(yàn)營銷吸引顧客，促銷員的連帶銷售提升業(yè)績，特價(jià)產(chǎn)品豪華中樣新穎的助銷贈品，會員專享產(chǎn)品以及會員升級管理系統(tǒng)，把顧客轉(zhuǎn)變成為忠實(shí)的顧客。
戰(zhàn)略合作：幫助店鋪發(fā)展連鎖加盟模式，店鋪選址規(guī)劃品牌規(guī)劃柜臺設(shè)計(jì)，店鋪管理員工培訓(xùn)，促銷策劃活動執(zhí)行等，全程策劃全程指導(dǎo)全程服務(wù)，企業(yè)有諾必踐相互支持互利共贏共同發(fā)展。
