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今天這次會議的主要任務是,總結交流全市企業(yè)管理創(chuàng)新方面的好經(jīng)驗、好做法,探討下一步搞好企業(yè)管理創(chuàng)新的方向和重點,通過企業(yè)管理創(chuàng)新上水平,促進老工業(yè)城市新的轉(zhuǎn)型發(fā)展。剛才,我們對年度全市企業(yè)管理創(chuàng)新獎獲獎企業(yè)進行了表彰,在此,我代表市委、市政府表示熱烈的祝賀!集團、紡織、軸承、乳業(yè)、教育5家企業(yè)就做好管理創(chuàng)新工作做了典型發(fā)言,講得都很好,希望大家認真學習借鑒。下面,就有關問題我再談幾點看法。
一、全市企業(yè)管理創(chuàng)新水平有了很大提高
市委、市政府高度重視推進企業(yè)管理創(chuàng)新工作,始終將其作為一項基礎性、戰(zhàn)略性工作來抓。全市企業(yè)管理與創(chuàng)新大會召開以來,圍繞推進企業(yè)“十大管理創(chuàng)新”工程,各級采取了一系列扎實有效的工作措施,取得了很好的效果。先后組織企業(yè)現(xiàn)場觀摩交流活動12次,舉辦高級研修班和高層次專題講座20次,培訓企業(yè)家、企業(yè)中高層管理人員6000余人次;開展企業(yè)管理創(chuàng)新成果和樣板企業(yè)評選活動,5家企業(yè)被評為省企業(yè)管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè),30家企業(yè)被授予“省誠信企業(yè)”稱號,30項創(chuàng)新成果被認定為省企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果和優(yōu)秀應用成果,30家企業(yè)被評選為全市現(xiàn)場管理樣板企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)。廣大企業(yè)大力實施各類管理創(chuàng)新工程,不斷深化改革、完善制度、夯實基礎、挖潛增效,涌現(xiàn)出了一大批管理創(chuàng)新的成功典型,全市企業(yè)管理創(chuàng)新水平得到明顯提高。概括起來,有6個方面的突出特點:
1、戰(zhàn)略管理創(chuàng)新有所突破。去年,我們專門舉辦了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新市企業(yè)家高級研修班,前幾天我們又舉辦了市企業(yè)戰(zhàn)略管理高峰論壇,邀請企業(yè)戰(zhàn)略管理專家教授就戰(zhàn)略管理作了專題報告。應當說,目前我們的企業(yè)家已經(jīng)普遍開始重視戰(zhàn)略管理,在這方面做了大量有益的嘗試,并取得了突破。比如,軸承從制定企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃出發(fā),在穩(wěn)定傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎上,積極進軍新能源、新材料行業(yè),新能源汽車ABS信息傳輸單元及零部件、IC卡封裝項目已走在了全省甚至全國前列,實現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級;集團過去是搞鋼鐵的,現(xiàn)在轉(zhuǎn)搞物流,保稅物流園已經(jīng)實現(xiàn)封關運作,不僅實現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型,而且對擴大出口和相關配套加工業(yè)的發(fā)展,將起到有力的輻射帶動作用;集團以前是搞建筑的,現(xiàn)在跨行搞輪胎;科技過去是搞凈水劑、硫酸鋁的,選準機會引進了東南大學的整體研發(fā)團隊開始搞藍寶石,完全跨越出了以前的領域。應當說,跳出慣性思維,克服路徑依賴,用戰(zhàn)略的眼光來審視自己的發(fā)展定位,是一個企業(yè)家必備的基本素質(zhì)。我們的許多企業(yè)在這方面闖出了路子,起到了很好的示范帶動作用。
2、基礎管理有所加強。去年以來,我們在全市企業(yè)積極推廣六西格瑪管理、6S現(xiàn)場管理、企業(yè)資源計劃管理(ERP)、流程再造等先進的管理理念和方法,抓好六西格瑪管理示范企業(yè)和現(xiàn)場管理樣板企業(yè)典型的推介宣傳,企業(yè)基礎管理工作水平有了較大提高。從前一階段對全市重點企業(yè)(集團)的調(diào)研情況看,91%的企業(yè)制定了生產(chǎn)現(xiàn)場管理制度、考核制度、技術標準、日常運行制度和管理標準,有47.5%的企業(yè)實施了企業(yè)資源計劃管理(ERP),有35%的企業(yè)實施了流程再造。集團引入一整套的標準化管理體系,從戰(zhàn)略管理、組織架構優(yōu)化、業(yè)務流程再造到管理信息化全部建立標準化體系,并專門成立標準化委員會對體系建設進行即時評估,不斷優(yōu)化。他們制定的標準全部高于國標要求,夯實了各項基礎管理,并帶來了新的管理理念,通過深入開展TPM、6S管理、深度挖掘ERP系統(tǒng)潛力,實現(xiàn)管理創(chuàng)新質(zhì)的飛躍,其管理水平已經(jīng)由最初的經(jīng)驗管理實現(xiàn)了向科學管理、現(xiàn)代管理的重大轉(zhuǎn)變。去年我們專門召開了一次現(xiàn)場管理經(jīng)驗交流會,看了強大集團、華成集團等部分企業(yè)的現(xiàn)場管理,今年轉(zhuǎn)方式調(diào)結構現(xiàn)場觀摩會我們又看了西鐵城公司的現(xiàn)場管理。應當說,這些企業(yè)在現(xiàn)場管理方面已經(jīng)形成了一整套完善的制度體系和工作措施,值得大家學習借鑒。
3、創(chuàng)新發(fā)展能力有所提高。全市企業(yè)開始普遍重視技術創(chuàng)新。今年全市新增省級企業(yè)技術中心12家、省級企業(yè)重點實驗室3家、省級產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟8家、省級工業(yè)設計中心3家,有120個項目列入省技術創(chuàng)新項目計劃,制藥美洛西林鈉及其制劑等一批科技成果轉(zhuǎn)化項目順利實施,與120余所高等院校、科研院所開展了合作交流。目前看,我市所有的大中型企業(yè)都有自己的研發(fā)機構,中小企業(yè)也基本建立起自己的技術依托,企業(yè)通過技術創(chuàng)新推動發(fā)展的欲望很強,需求很旺盛,效果也很明顯。比如電子去年直接從臺灣引進團隊研發(fā)IGBT,很快就取得了突破,形成一個很大的產(chǎn)業(yè);電子直接從新加坡引入團隊研發(fā)芯片封裝和載板,僅一年的時間,就形成了18個億的銷售收入、6個億的利稅。
4、質(zhì)量管理創(chuàng)新有所加強。全面落實企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全主體責任,積極推進企業(yè)質(zhì)量管理模式創(chuàng)新,通過設立市長質(zhì)量獎等一系列政策措施,引導企業(yè)積極創(chuàng)建知名品牌。今年以來,全市共有6家企業(yè)被評為省級質(zhì)量龍頭骨干企業(yè),80家企業(yè)的90個產(chǎn)品申報名牌,申報數(shù)量居全省各市前列。在這方面,我市企業(yè)一直是做得比較好的。比如,集團大力推行標準化生產(chǎn),成功導入卓越績效管理,構建以客戶為中心的“大質(zhì)量”管理體系,加強生產(chǎn)全過程的控制,獲得“年度全國紡織行業(yè)實施卓越績效模式先進企業(yè)”和首屆“省省長質(zhì)量獎”;乳業(yè)在復雜的行業(yè)環(huán)境和局勢下逆勢而上,推進全鏈條質(zhì)量管理,狠抓產(chǎn)品質(zhì)量關,產(chǎn)品質(zhì)量一直同行業(yè)領先水平,年、20年,乳業(yè)連續(xù)兩年榮獲“液態(tài)奶消費者滿意度”全國第一,2011年3月,得益乳業(yè)憑借過硬的品質(zhì),成為省內(nèi)首家通過新乳制品生產(chǎn)許可證審查的液態(tài)奶企業(yè)。
5、管理信息化水平有所進步。企業(yè)管理軟件被廣泛應用,相當部分企業(yè)開始嘗試利用信息網(wǎng)絡平臺進行內(nèi)部集成管理和管理模式創(chuàng)新,實現(xiàn)網(wǎng)絡信息技術與企業(yè)管理的融合,通過信息化實施精益生產(chǎn)和智能控制,目前全市已有85%左右的規(guī)模以上企業(yè)應用信息技術進行企業(yè)管理。同時,電子商務發(fā)展迅速,全市半數(shù)以上的規(guī)模以上企業(yè)有自己的網(wǎng)站,網(wǎng)上交易、網(wǎng)銀等新型服務方式逐步普及。建立石化一站式電子商務平臺、博山泵業(yè)一站式電子商務平臺等專業(yè)第三方商務平臺10余家,為企業(yè)提供B2B、B2C電子商務平臺進行企業(yè)產(chǎn)品的信息推廣和網(wǎng)上交易。應當說信息化與工業(yè)化融合的趨勢越來越明顯,許多企業(yè)在利用信息化提升管理水平方面有很多很好的經(jīng)驗。比如齊都藥業(yè)通過藥品生產(chǎn)信息系統(tǒng)的建設,把產(chǎn)品研發(fā)設計、生產(chǎn)過程控制、市場營銷、人力資源開發(fā)、新型業(yè)態(tài)培育、企業(yè)技術改造等環(huán)節(jié)進行整合,突出計劃性與靈活性的結合,全面跟蹤采購、生產(chǎn)、倉儲、銷售、物流等業(yè)務過程,實現(xiàn)信息化與工業(yè)化的融合,節(jié)約了勞動力和物流成本,提高了工作效率,經(jīng)濟效益大幅提高。
6、商業(yè)模式創(chuàng)新有所提高。商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)管理創(chuàng)新的新領域、新途徑。近年來,我市企業(yè)積極探索適合自身的商業(yè)模式,涌現(xiàn)出了不少成功典型。教育科技教育有限公司作為一家高科技多媒體教學設備研發(fā)企業(yè),樹立“先贏得社會再贏得市場”的營銷理念,通過在全國范圍開展“公益營銷”,迅速占領全國市場,連續(xù)3年銷售收入遞增42%。股份根據(jù)企業(yè)發(fā)展條件,特別是經(jīng)營品種、用戶群體、產(chǎn)品特性、合作伙伴等資源及要素的不同現(xiàn)實狀況,先后采取免費安裝、上門服務到加工型銷售,從貿(mào)易型商業(yè)模式再到生產(chǎn)銷售型模式不同的經(jīng)營模式。福德科技作為太陽能行業(yè)眾多企業(yè)之一,在行業(yè)內(nèi)率先采取“售裝分離”經(jīng)營模式,目前,擁有160多個服務經(jīng)銷商、2500多名中高級工程師組成的專業(yè)服務團隊,10余個省級服務處,形成1000多個農(nóng)村星級服務站,近8000個村級聯(lián)絡服務點,服務網(wǎng)絡覆蓋全國六省一市,產(chǎn)品銷量呈幾何數(shù)遞增態(tài)勢。龍泉管道實施“集中采購、流動生產(chǎn)和長期跟蹤銷售”經(jīng)營模式,首開我國PCCP易地建廠、流動生產(chǎn)之先河,實行“集中采購+供應鏈管理”,使原材料采購價格整體下降了12%,輔助材料整體下降了5%,綜合經(jīng)濟效益明顯,實行“易地建廠+流動生產(chǎn)”,突破運輸限制、地域限制,從經(jīng)營理念上顛覆了PCCP產(chǎn)品市場的覆蓋范圍受到運輸半徑限制的傳統(tǒng)觀念,促使PCCP企業(yè)由地域性企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖云髽I(yè)。
當然,在充分肯定成績的同時,也要看到我們在管理創(chuàng)新方面的差距和不足,如仍有個別企業(yè)家思想守舊,抱殘守缺,缺乏戰(zhàn)略思維,部分企業(yè)基礎管理不扎實,規(guī)章制度不健全,現(xiàn)場管理不規(guī)范,管理手段和方式單一,管理信息化總體水平不高,管理人才缺乏等等,需要我們在今后發(fā)展中正確面對,采取積極有效的措施努力加以解決。
二、下一步企業(yè)管理創(chuàng)新的重點和方向
到年底,我們?nèi)泄I(yè)的銷售收入、工業(yè)總產(chǎn)值就要雙雙突破萬億元,工業(yè)將站在新的歷史起點上。在這樣的基礎上要實現(xiàn)新的突破,這就需要在加快內(nèi)涵發(fā)展上下功夫,其中管理創(chuàng)新是最基礎也是最關鍵的一環(huán)。各級、各有關企業(yè)要充分認識管理創(chuàng)新在推動轉(zhuǎn)方式調(diào)結構中的戰(zhàn)略意義,創(chuàng)新思路,多措推進,促進全市企業(yè)管理創(chuàng)新工作再上新水平。
1、更加注重強化戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略管理是企業(yè)長遠性、根本性的重大管理,戰(zhàn)略決策失誤會給企業(yè)帶來非常嚴重的后果,有些更具有不可逆性,會給企業(yè)帶來災難。從我市的情況看,企業(yè)最薄弱、最忽視的環(huán)節(jié)就是戰(zhàn)略管理。下一步,要把引導企業(yè)加強戰(zhàn)略管理作為推進管理創(chuàng)新的重中之重。要引導企業(yè)制定科學的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃。企業(yè)要樹立全球視野,對自己所處的外部競爭環(huán)境進行科學分析,充分研究市場和競爭對手,研究科技及產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展變化趨勢,按照科學發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的要求,制定企業(yè)發(fā)展目標重點和中長期發(fā)展規(guī)劃,科學設計和培育核心競爭力,提高戰(zhàn)略應變能力。要積極穩(wěn)妥地推進企業(yè)實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。對一些已經(jīng)在一定行業(yè)占據(jù)重要地位,在原有領域已經(jīng)比較成熟的企業(yè),可以積極引導企業(yè)走多元化經(jīng)營、多業(yè)態(tài)經(jīng)營的路子。企業(yè)發(fā)展到一定階段后,受慣性思維、可利用資源存量、市場空間、技術門檻降低等多種因素的影響,已經(jīng)進入成熟期。這時,如果沒有新的產(chǎn)品研發(fā)成功或者是沒有開拓新的市場,企業(yè)將很快被市場鎖定。要想打破這一鎖定,應該實施多元化經(jīng)營、多業(yè)態(tài)經(jīng)營,這是做大企業(yè)的必由之路。當然,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也不是所有企業(yè)都適合的,不是隨隨便便就可以轉(zhuǎn)的,如果轉(zhuǎn)不好,風險也是非常大的,如果冒然進入一些不熟悉的產(chǎn)業(yè)領域,搞了一些并沒有把握但投資非常大的項目,沒有技術也沒有隊伍,就會非常被動。因此,必須高度重視戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中關鍵性因素的把握和掌控,必須規(guī)范戰(zhàn)略決策程序,建立重大決策責任制,同時扎實細致做好調(diào)研、論證工作,提高決策科學化水平,避免盲目投資和戰(zhàn)略決策失誤。
2、更加注重提升基礎管理水平。要引導企業(yè)樹立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理理念,推動企業(yè)創(chuàng)新管理模式和組織架構,進一步完善管理流程,實現(xiàn)從“經(jīng)驗管理”向“科學管理”、“文化管理”轉(zhuǎn)變。要引導企業(yè)按照“6S”管理模式,對照國內(nèi)外先進管理水平,建立健全適合企業(yè)實際的技術標準、管理標準和工作標準等標準化管理體系。把推廣應用六西格瑪作為加強精細化管理的重點,制定具體計劃,落實工作措施,提高應用水平。我們將繼續(xù)組織好“現(xiàn)場管理樣板企業(yè)”推廣,靠典型引路,以點帶面,改善生產(chǎn)秩序和作業(yè)環(huán)境,優(yōu)化現(xiàn)場管理。
3、更加注重提升創(chuàng)新發(fā)展能力。在現(xiàn)在的市場競爭中,企業(yè)要想不斷地贏得對手,占領市場,獲得超額利潤,必須站在產(chǎn)業(yè)鏈的高端,做價值鏈的組織者,而不應該是單純的工廠或賣低附加值的產(chǎn)品,要實現(xiàn)這一目標,必須不斷強化研發(fā)管理,持續(xù)不斷地打造核心競爭力。要鼓勵和推動企業(yè)構建科學規(guī)范的研發(fā)管理體系,積極搭建適應企業(yè)發(fā)展需要的創(chuàng)新平臺。要把技術創(chuàng)新貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程,做到既有企業(yè)整體的創(chuàng)新,又有生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新;既有滿足當前市場需求的新產(chǎn)品開發(fā),又有中長期發(fā)展的新技術、新產(chǎn)品儲備。要不斷拓寬技術創(chuàng)新途徑,在建立健全企業(yè)技術中心、工程技術研究中心、企業(yè)重點實驗室等研發(fā)載體的基礎上,進一步整合社會資源,深化產(chǎn)學研聯(lián)合攻關,共建研發(fā)中心或技術創(chuàng)新聯(lián)盟,大幅度降低研發(fā)成本。有條件的企業(yè)可以在做好項目策劃的基礎上,積極探索引進國內(nèi)外知名研發(fā)團隊,借力借勢實現(xiàn)重大技術突破。要引導企業(yè)加大技術研發(fā)費投入,用足用好提取技術開發(fā)費的政策。按照國際上比較一致的看法,研發(fā)資金僅占銷售額1%以下的企業(yè)很難搞研發(fā),占2%左右的僅能搞一些低水平、低層次的研發(fā),只有占5%以上的才具備較強的研發(fā)能力。目前,我市規(guī)模以上企業(yè)研發(fā)資金占銷售收入的比例平均只有0.61%,低于全國平均水平3.2個百分點,遠遠達不到具備高水平研發(fā)能力的要求。今后要把企業(yè)研發(fā)資金的提取情況作為一項重要考核內(nèi)容,力爭在5年內(nèi)使全市企業(yè)研發(fā)資金占銷售額的比重提高到3%-5%。
4、更加注重打造品牌競爭力和影響力。要把提高產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)管理的核心內(nèi)容,以創(chuàng)立國際知名品牌為目標,積極推進標準化管理和卓越績效管理等先進質(zhì)量管理模式,建立健全全員、全方位、全生命周期的質(zhì)量管理體系,實行嚴格的質(zhì)量否決制度,建立相關產(chǎn)品召回制度,實施全面質(zhì)量管理。認真貫徹實施產(chǎn)品標準,推進質(zhì)量認證、標準符合性認定和新產(chǎn)品鑒定,鼓勵企業(yè)積極采用國外先進的產(chǎn)品標準和質(zhì)量管理標準。生產(chǎn)銷售涉及人體健康和人身、財產(chǎn)安全的產(chǎn)品,必須嚴格執(zhí)行國家強制性標準和許可證規(guī)定,健全產(chǎn)品質(zhì)量溯源制度,確保產(chǎn)品質(zhì)量合格。要組織和引導企業(yè)深入實施名牌戰(zhàn)略,注重企業(yè)知識、技術、歷史和文化的積淀與凝結,不斷提升品牌形象和價值,積極打造自主品牌,增強品牌國際競爭力和影響力。要推進企業(yè)誠信體系建設,逐步建立健全企業(yè)誠信分級管理制度、信用信息共享機制和失信懲戒機制,提升信用管理水平。
5、更加注重提升管理信息化水平。世界一流的企業(yè)都擁有很高的信息化水平,并借助信息化平臺,建立起卓越的運營、管控能力和精細化管理體系。著名的沃爾瑪?shù)统杀竟湽芾?、戴爾的電腦直銷模式,都是借助信息化平臺通過管理創(chuàng)新實現(xiàn)的,整個商業(yè)模式和以前完全不一樣。思科公司的管理信息化已經(jīng)完全成為國際化經(jīng)營的基礎性支撐,員工在網(wǎng)上辦公,公司90%的銷售業(yè)務在網(wǎng)上完成。臺塑的信息化管理能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)一次性源輸入,全球范圍內(nèi)多次有效使用,十年前就實現(xiàn)了每月一日全球財務結算,同時臺塑2600項制度從設計、運行到監(jiān)督、改善,整個流程都實行電腦化管理,管理的信息化和精細化程度令人嘆服??梢哉f,信息化水平高低是企業(yè)能否達到世界一流管理水平的重要標志。因此,要加快企業(yè)主要領域的信息系統(tǒng)建設,大力推動信息技術與企業(yè)管理相融合,著力提高管理信息化應用的深度和廣度,促進信息技術在設計研發(fā)、物流采購、生產(chǎn)制造、經(jīng)營管理和營銷服務各個環(huán)節(jié)的廣泛應用,積極探索利用信息網(wǎng)絡平臺進行設計分布、管理集成、生產(chǎn)協(xié)同和商業(yè)模式創(chuàng)新,促進業(yè)務流程和組織結構的重組和優(yōu)化,推動生產(chǎn)裝備數(shù)字化和生產(chǎn)過程智能化。要著力完善政策環(huán)境,加快發(fā)展電子商務,引導企業(yè)進一步構建和完善門戶網(wǎng)站,同時深入推進第三方電子商務交易與服務平臺建設,進一步完善電子支付手段,加快電子商務信用體系建設,提高電子商務的普及率和運行效益。
6、更加重視人才。人才是第一資源,只要有了人才,資源、項目和管理技術就會隨之而來。要加快實施人才強企戰(zhàn)略,堅持不求所有、但求所用的原則,鼓勵企業(yè)采取技術入股、期權獎勵等方式,加大創(chuàng)新要素參與分配的力度,以“政策洼地”打造“人才高地”,以海納百川的胸襟吸引人才、集聚人才,為高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供廣闊舞臺,注入持久動力。要注重引進新的管理力量。長時間的企業(yè)經(jīng)濟管理,難免使企業(yè)產(chǎn)生慣性思維,如果這種慣性思維不能有效地限制在某一范圍內(nèi),將會給企業(yè)帶來巨大的影響,這是很多國內(nèi)外企業(yè)、甚至是知名企業(yè)紛紛倒下的重要原因。要想醫(yī)治這一頑疾,可以積極引進知名的企業(yè)管理團隊,采用先進的管理理念和方法,不斷提升管理創(chuàng)新水平。
7、更加注重商業(yè)模式創(chuàng)新。要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)和新技術,搞好商業(yè)模式創(chuàng)新,創(chuàng)造需求、實現(xiàn)增值服務。商業(yè)模式創(chuàng)新能給企業(yè)帶來更持久的贏利能力與更大的競爭優(yōu)勢,很多專家和企業(yè)目前已經(jīng)把商業(yè)模式創(chuàng)新作為頂層創(chuàng)新來看待。我們必須緊跟國際、國內(nèi)商業(yè)模式創(chuàng)新的新方向、新趨勢,支持引導企業(yè)根據(jù)自身實際,結合行業(yè)特點和技術支撐條件,重新審視所在行業(yè)的市場空隙和潛在顧客需求,通過理念、技術、設計和服務的系統(tǒng)集成,積極穩(wěn)妥地推進商業(yè)模式創(chuàng)新,深入挖掘市場潛力,增創(chuàng)競爭新優(yōu)勢。目前國內(nèi)外已經(jīng)有不少高水平的專門從事商業(yè)模式創(chuàng)新的專業(yè)機構,企業(yè)也可以積極與他們進行戰(zhàn)略合作,進行專業(yè)化的設計和策劃,力爭盡快有更多的企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新方面趟出路子來。