個(gè)人嘉獎(jiǎng)申報(bào)材料精選(九篇)

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第1篇：個(gè)人嘉獎(jiǎng)申報(bào)材料范文

六十華誕懷初心，影像筑夢(mèng)創(chuàng)輝煌。第十一屆中國(guó)攝影金像獎(jiǎng)適逢攝協(xié)60周年華誕，因此別具意義。金像獎(jiǎng)歷來是傳遞中國(guó)攝影正能量的重要鏈條，自1989年首屆金像獎(jiǎng)以來，為中國(guó)攝影界推出、表彰和鼓勵(lì)了一批又一批優(yōu)秀的攝影家。

新特點(diǎn)、新舉措

根據(jù)中央和中國(guó)文聯(lián)的要求，對(duì)本屆金像獎(jiǎng)的表述改為“經(jīng)黨和國(guó)家榮譽(yù)表彰工作機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，由中國(guó)文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì)和中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的攝影領(lǐng)域全國(guó)性最高個(gè)人成就獎(jiǎng)，是中國(guó)文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì)舉辦的十二個(gè)常設(shè)全國(guó)性文藝獎(jiǎng)活動(dòng)之一”。

為了更加公平、公正和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卦u(píng)選本屆金像獎(jiǎng)，充分推薦業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，自2016年3月開始，中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)組聯(lián)部根據(jù)《關(guān)于全國(guó)性文藝評(píng)獎(jiǎng)制度改革的意見》和印發(fā)的《全國(guó)性文藝評(píng)獎(jiǎng)改革方案》以及中國(guó)文聯(lián)《全國(guó)性文藝評(píng)獎(jiǎng)管理辦法》的規(guī)定和要求，先后面向主席團(tuán)、專業(yè)委員會(huì)、團(tuán)體會(huì)員、業(yè)界專家、法律界人士等征求意見近100人次，采納了多方面意見，確定了新的《中國(guó)攝影金像獎(jiǎng)?wù)鲁獭罚诖嘶A(chǔ)上，擬定了《第十一屆中國(guó)攝影金像獎(jiǎng)評(píng)選工作方案》報(bào)中國(guó)文聯(lián)審批并獲同意。根據(jù)新的《中國(guó)攝影金像獎(jiǎng)?wù)鲁獭肪?，確定了《第十一屆中國(guó)攝影金像獎(jiǎng)申報(bào)啟事》，并于今年7月13日正式。

根據(jù)文藝評(píng)獎(jiǎng)改革的總體思路，本屆金像獎(jiǎng)大幅壓縮獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量，力求獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置更加科學(xué)，評(píng)獎(jiǎng)數(shù)量更加合理，評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，評(píng)獎(jiǎng)程序更加規(guī)范，監(jiān)督保障措施更加完善，品牌效應(yīng)更加凸顯，對(duì)攝影工作者的激勵(lì)更加有力，對(duì)創(chuàng)作生產(chǎn)的導(dǎo)向更加鮮明，推出更多人民群眾喜愛的優(yōu)秀作品和優(yōu)秀人才。本屆影金像獎(jiǎng)共設(shè)立三個(gè)子項(xiàng)，分別為紀(jì)錄攝影類9名、藝術(shù)攝影類8名、商業(yè)攝影類3名，總額不超過20名。本屆金像獎(jiǎng)不再設(shè)立攝影理論獎(jiǎng)、攝影傳播獎(jiǎng)及終身成就獎(jiǎng)。對(duì)照第十屆金像獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，可以看出有很大變化，獎(jiǎng)項(xiàng)名額總數(shù)由93名調(diào)整為20名；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置由5個(gè)子項(xiàng)及11個(gè)分項(xiàng)，調(diào)整為不超過20名。

另外，本屆金像獎(jiǎng)在申報(bào)資格方面有若干細(xì)則的要求，重要的變化有以下幾方面：每位申報(bào)參評(píng)者只允許選報(bào)一個(gè)子項(xiàng)；往屆金像獎(jiǎng)獲得者再次申報(bào)參評(píng)，需間隔三屆后方可報(bào)送；所提交的所有作品和有關(guān)業(yè)績(jī)材料必須是在上次獲獎(jiǎng)以后取得的，且必須在創(chuàng)作理念、題材、風(fēng)格、技術(shù)和方法等方面具有突出的成就。

金像獎(jiǎng)申報(bào)條件的獨(dú)特與嚴(yán)苛，也充分體現(xiàn)了這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的分量。

堅(jiān)持導(dǎo)向、水平、正氣、動(dòng)力的評(píng)選

自面向社會(huì)公開征稿以來，本屆金像獎(jiǎng)的征稿得到了全國(guó)影友、團(tuán)體會(huì)員單位、各全國(guó)性攝影組織、媒體機(jī)構(gòu)等的大力支持，至9月10日截稿為止，共收到200位攝影界人士提交的申報(bào)材料，其中紀(jì)錄攝影類101人，藝術(shù)攝影類90人，商業(yè)攝影類9人。全國(guó)20個(gè)省、市、自治區(qū)，新疆建設(shè)兵團(tuán)共有147人申報(bào)參評(píng)，全國(guó)性產(chǎn)、行業(yè)，全國(guó)性攝影團(tuán)體、媒體機(jī)構(gòu)以及中國(guó)攝協(xié)各專委會(huì)、業(yè)務(wù)部室、直屬單位等共推薦53人申報(bào)參評(píng)。

在發(fā)表北京文藝座談會(huì)重要講話精神即將兩周年之際，2016年9月18日至21日，第十一屆中國(guó)攝影金像獎(jiǎng)評(píng)選工作在北京舉行。

在評(píng)委預(yù)備會(huì)上，中國(guó)文聯(lián)黨組成員、副主席李前光和中國(guó)攝協(xié)主席、分黨組書記王瑤分別講話。李前光在講話中回顧了金像獎(jiǎng)的發(fā)展歷程和本屆金像獎(jiǎng)諸多改革的意義，并提出兩點(diǎn)希望：一是希望本次金像獎(jiǎng)的評(píng)選成為貫徹落實(shí)文藝座談會(huì)重要講話精神的具體實(shí)踐；二是希望以此次評(píng)選為契機(jī)，推動(dòng)業(yè)界行風(fēng)建設(shè)和協(xié)會(huì)評(píng)選工作的科學(xué)規(guī)范。他指出，金像獎(jiǎng)是中國(guó)文聯(lián)十二個(gè)常設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)之一，影響重大，要求獨(dú)特，金像獎(jiǎng)不僅要評(píng)作品，還要看論文、人品和貢獻(xiàn)，推出的是攝影界德藝雙馨的藝術(shù)家。

王瑤表示，在講話中指出衡量一個(gè)時(shí)代的文藝成就最終要看作品。金像獎(jiǎng)評(píng)選就是要引導(dǎo)攝影界創(chuàng)作導(dǎo)向、不斷推作品出人才的一項(xiàng)舉措。希望評(píng)委們第一要評(píng)出導(dǎo)向，把好政治關(guān)。第二要評(píng)出水平，把好專業(yè)關(guān)。評(píng)委要嚴(yán)格按照規(guī)定和程序進(jìn)行評(píng)選，既要獨(dú)立判斷，又要充分討論、發(fā)表見解，反復(fù)斟酌。第三要評(píng)出正氣，把好公正關(guān)，每一位評(píng)委都要珍視權(quán)利，不投“人情票”，不打“利益分”，要始終堅(jiān)持風(fēng)清氣正。第四要評(píng)出推動(dòng)攝影事業(yè)繁榮發(fā)展的前行動(dòng)力。

本屆金像獎(jiǎng)在評(píng)委會(huì)的構(gòu)成上也進(jìn)行了創(chuàng)新與嘗試。本屆評(píng)委會(huì)委員在182名金像獎(jiǎng)評(píng)委庫(kù)中抽選產(chǎn)生，是根據(jù)中國(guó)文聯(lián)相關(guān)文件要求，并報(bào)中國(guó)文聯(lián)批準(zhǔn)，匯集了各方面專家、學(xué)者組成的?！蛾P(guān)于十一屆中國(guó)攝影金像獎(jiǎng)抽簽確定評(píng)委的方案》指出，根據(jù)《中國(guó)攝影金像獎(jiǎng)評(píng)委庫(kù)建立實(shí)施規(guī)范》第十二條的有關(guān)規(guī)定，評(píng)委會(huì)主任一般由中國(guó)文聯(lián)和中國(guó)攝協(xié)從評(píng)委庫(kù)成員中指定，其他評(píng)委應(yīng)在中國(guó)文聯(lián)、中國(guó)攝協(xié)有關(guān)部門的監(jiān)督下從評(píng)委庫(kù)中根據(jù)評(píng)審工作需要、專業(yè)分類等要素分組隨機(jī)差額抽選，形成當(dāng)屆金像獎(jiǎng)評(píng)委提名名單。

此外，本屆評(píng)委中第一次參與金像獎(jiǎng)評(píng)選的人數(shù)達(dá)到了14人，占總?cè)藬?shù)的三分之二。評(píng)選延用各類別評(píng)委一評(píng)到底的原則，各類別評(píng)委對(duì)本類別的評(píng)選結(jié)果負(fù)責(zé)。

本著金像獎(jiǎng)為個(gè)人成就獎(jiǎng)這一首要特點(diǎn)，本屆金像獎(jiǎng)延用以往方式，根據(jù)作品、論文、個(gè)人品行、影響與貢獻(xiàn)四個(gè)類別分別打分，其中，攝影作品占55%，專業(yè)論文占15%，個(gè)人品行占15%，影響與貢獻(xiàn)占15%。

申報(bào)人不乏名家大腕

經(jīng)過艱苦的三輪作品甄選與業(yè)績(jī)材料評(píng)審兩部分，以及隨后的網(wǎng)上公示期，本屆金像獎(jiǎng)的20位獲獎(jiǎng)?wù)咦罱K確定。金像獎(jiǎng)的揭曉不僅是對(duì)優(yōu)秀攝影家的鼓勵(lì)與嘉獎(jiǎng)，也是優(yōu)秀作品的面世與展示，更是一場(chǎng)對(duì)攝影界現(xiàn)實(shí)生態(tài)的匯報(bào)與檢驗(yàn)。本屆金像獎(jiǎng)的獲得者，尤其是紀(jì)錄類別，都是數(shù)十年在自己的拍攝領(lǐng)域默默深耕，比如車剛的“33年人物影像”、張兆增的“中國(guó)煤炭30年冰與火”、侯賀良的“飛躍齊魯30年”。另外，楊麾的“嘉陵江碼頭”時(shí)間跨度40余年，原瑞倫的組照“我的四十年鐵路影像”記錄了中國(guó)鐵路40多年的發(fā)展變遷，還有錢捍的“中國(guó)四胞胎”，焦波的“俺爹俺娘”以及“家鄉(xiāng)80年代”都是超長(zhǎng)時(shí)間地持續(xù)關(guān)注身邊的生活。據(jù)評(píng)選后統(tǒng)計(jì)，本屆紀(jì)錄類獲獎(jiǎng)?wù)咂骄挲g61歲，從影年限平均超過30年。

評(píng)委總結(jié)會(huì)上，評(píng)委們也提出了很多建設(shè)性的建議。有的評(píng)委認(rèn)為一些很好的作品百里挑一進(jìn)入復(fù)選，卻因?yàn)橐恍┯矀詈蟊贿z憾淘汰，還有一些是因?yàn)椴环蠀⒃u(píng)標(biāo)準(zhǔn)，因此在規(guī)則的制定上應(yīng)該更細(xì)致，包括在作品的呈現(xiàn)細(xì)節(jié)上應(yīng)更細(xì)致和規(guī)范，可以考慮制定相應(yīng)的細(xì)則，并在下屆的征稿期內(nèi)請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家對(duì)規(guī)則進(jìn)行解讀、宣講、普及。另外，在收稿環(huán)節(jié)應(yīng)把好第一關(guān)，以便在正式評(píng)選前做出相應(yīng)的調(diào)整與彌補(bǔ)。

紀(jì)錄類評(píng)選組組長(zhǎng)劉宇總結(jié)了本次評(píng)選，此次參評(píng)紀(jì)錄類的名家大腕占很大比重，很多人都是長(zhǎng)期在某個(gè)領(lǐng)域用相機(jī)記錄歷史的攝影家，他們的作品匯總起來就是共和國(guó)近三四十年的發(fā)展歷程，但是在表達(dá)方式上稍顯單一，他們的教育與從業(yè)背景決定了作品有一定的趨同性。另外的紀(jì)錄類評(píng)委提出本屆9位獲獎(jiǎng)?wù)叩恼w年齡偏大，缺少年輕的新人參與，攝協(xié)有義務(wù)去基層宣講金像獎(jiǎng)的意義，讓更多的優(yōu)秀攝影師了解金像獎(jiǎng)，參與其中。劉宇同時(shí)肯定了紀(jì)錄類評(píng)委們的職業(yè)素養(yǎng)與合作精神，本組評(píng)委里有很多資深的老同志，在整個(gè)評(píng)選過程中發(fā)現(xiàn)了很多“暗礁”與“險(xiǎn)灘”，充分體現(xiàn)出了專業(yè)水準(zhǔn)。

針對(duì)本屆的單幅與組照規(guī)定，有的評(píng)委認(rèn)為一些攝影家一生只拍單幅，這樣的硬性規(guī)定有可能限制攝影家的創(chuàng)作。

充滿誠(chéng)意的金像論壇

11月5日的本屆金像論壇上，湯輝、周梅生、程玉楊、張兆增、于文國(guó)等五位獲獎(jiǎng)?wù)吲c觀眾互動(dòng)，每位嘉賓都在大屏幕的演示中，充分展示了自己的創(chuàng)作成果與心路歷程。

商業(yè)攝影師湯輝曾數(shù)次參評(píng)金像獎(jiǎng)，他多年活躍于商業(yè)攝影第一線，并積極參與奧運(yùn)等公益影像的拍攝工作，斬獲本屆商業(yè)類金像獎(jiǎng)亦是實(shí)至名歸。論壇主持人、著名風(fēng)光攝影師、第九屆金像獎(jiǎng)獲得者王建軍評(píng)價(jià)湯輝的作品具有當(dāng)代氣質(zhì)，充分呈現(xiàn)出中國(guó)商業(yè)攝影師的獨(dú)有氣質(zhì)，同時(shí)具有社會(huì)責(zé)任感，持續(xù)向公眾傳播正能量。這也體現(xiàn)了金像獎(jiǎng)對(duì)攝影家整體素質(zhì)的考察與權(quán)衡。

自稱學(xué)者型攝影師的周梅生，認(rèn)為中華大地是文化的沃土，世界遺產(chǎn)的拍攝理念是他在多年的拍攝中逐漸有所感悟并自然形成的，文獻(xiàn)性、學(xué)術(shù)性、藝術(shù)性兼顧。對(duì)于聽眾問到他從金像獎(jiǎng)評(píng)委到金像獎(jiǎng)參評(píng)者身份的變化，他相信這次金像獎(jiǎng)是在中央和中國(guó)文聯(lián)指導(dǎo)下制定的新規(guī)則，會(huì)是一次風(fēng)清氣正的評(píng)選，也重申了自己獲獎(jiǎng)感言中的“研究藝術(shù)規(guī)律比追逐時(shí)尚潮流更重要，探索內(nèi)在精神比獲獎(jiǎng)爭(zhēng)風(fēng)更重要”。

本屆獲獎(jiǎng)?wù)呙總€(gè)人都有著鮮明的創(chuàng)作特色，程玉楊從多年的新聞攝影領(lǐng)域轉(zhuǎn)到藝術(shù)創(chuàng)作的新空間，他坦言是因?yàn)閿?shù)字相機(jī)的頻繁換代促使他徹底離開了新聞攝影，另外對(duì)于專業(yè)與業(yè)余身份的思考也讓他再次在攝影創(chuàng)作上再次出發(fā)。正是一個(gè)職業(yè)攝影師的不斷思變和特立獨(dú)行讓他最終獲得了金像獎(jiǎng)的肯定。

作為煤炭行業(yè)協(xié)會(huì)的記者，張兆增堅(jiān)守自己的本行30余年，用攝影見證了作為資源消耗大國(guó)支柱的煤炭行業(yè)的興衰，看似平淡的畫面經(jīng)過他的講解，每一幅圖片背后都講述著中國(guó)社會(huì)發(fā)展中的真實(shí)故事，折射出的是整個(gè)社會(huì)的變遷，也印證了紀(jì)實(shí)攝影的力量所在。在論壇上，他說明年就退休了，金像獎(jiǎng)給了他莫大的鼓勵(lì)，他要繼續(xù)用攝影關(guān)注“冰與火的煤炭行業(yè)”的第四個(gè)10年。

被譽(yù)為“草根記者”的于文國(guó)在紀(jì)實(shí)攝影領(lǐng)域深耕數(shù)十年，他從自己多年的拍攝經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，通過5個(gè)自己攝影創(chuàng)作的小人物形象，深層次地與影友交流。他認(rèn)為紀(jì)實(shí)攝影的美首先是真實(shí)的美，但不能單純記錄，不僅要抓住眼球，還要留住眼球，進(jìn)而引起更多思考。

在當(dāng)晚的金像獎(jiǎng)評(píng)委面對(duì)面環(huán)節(jié)，中攝協(xié)副主席、主持人王文瀾詼諧而充滿哲理的開場(chǎng)白，道出了參評(píng)與評(píng)選的關(guān)系，引起了全場(chǎng)聽眾的興趣。紀(jì)錄類評(píng)委、安徽攝影家協(xié)會(huì)主席陳志勇首先提倡全國(guó)的攝影人多多參與金像獎(jiǎng)，因?yàn)檎磉^往作品本身就是對(duì)自己攝影創(chuàng)作的再發(fā)現(xiàn)與再思考的過程。好作品的傳播也需要高品質(zhì)，他同時(shí)對(duì)參評(píng)作品應(yīng)有的素質(zhì)做了詳細(xì)的細(xì)節(jié)指導(dǎo)，尤其是金像獎(jiǎng)的參評(píng)，有的組照就因?yàn)槠渲幸粡堈掌蔫Υ枚溥x，有的則因?yàn)樾は駲?quán)的不明晰而無緣金像獎(jiǎng)。李泛以第八屆獲獎(jiǎng)?wù)吆捅緦盟囆g(shù)類評(píng)委的雙重身份，用PPT演示的方式，深入淺出地引導(dǎo)攝影人走近金像獎(jiǎng)，并總結(jié)了若干參評(píng)的實(shí)戰(zhàn)建議，涵蓋類別選擇、題材確定、編輯制作、心理期待等諸多細(xì)節(jié)。商業(yè)類評(píng)委梁達(dá)明曾三獲金像提名獎(jiǎng)、并獲得第七屆金像獎(jiǎng)，他根據(jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為輝煌之后更應(yīng)該有冷靜的思考，每屆的金像獎(jiǎng)應(yīng)有導(dǎo)向性，會(huì)引導(dǎo)全國(guó)攝影人的創(chuàng)作，同時(shí)也是下一屆參評(píng)的重要參照。他鼓勵(lì)大家要勇于參評(píng)，不應(yīng)該論資排輩，更不要自我束縛。尤其是商業(yè)攝影類別，本屆只有九位參評(píng)人投稿，與目前的商業(yè)攝影現(xiàn)狀是不相符的。他還提議是否考慮設(shè)置新人獎(jiǎng)。

藝術(shù)節(jié)期間，歷屆金像獎(jiǎng)創(chuàng)作獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)咦髌氛挂餐瑫r(shí)舉行，展現(xiàn)出中國(guó)攝影金像獎(jiǎng)的歷史與整體風(fēng)貌。

第2篇：個(gè)人嘉獎(jiǎng)申報(bào)材料范文

接通了上海凌宏先生的電話，我只能憑著聲音在腦海中試圖勾勒出這樣一個(gè)“傳道授業(yè)解惑”的師者形象。一半是因?yàn)樗谀感ＨA中師范大學(xué)里所學(xué)的是教育學(xué)專業(yè)，一半是因?yàn)樗群髶?dān)任寶潔公司（Proctor & Gamble)和獅王啤酒（Lion Nathan Beer & Beverage）中國(guó)銷售隊(duì)伍的總教頭。但是金鼎獎(jiǎng)“杰出銷售培訓(xùn)經(jīng)理”得主凌宏特別強(qiáng)調(diào)他更應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)教練（Coorporate coach），著重提高員工的銷售業(yè)績(jī)。

這樣一個(gè)coach的提法引起了我的強(qiáng)烈興趣，她讓我不由自主地想起了一個(gè)詞：神奇！南斯拉夫教練米盧帶給我們的驚喜顯然還沒有散去，而凌宏在中國(guó)營(yíng)銷界的最高獎(jiǎng)項(xiàng)“金鼎獎(jiǎng)”中問鼎“杰出銷售培訓(xùn)經(jīng)理獎(jiǎng)”，身負(fù)著指引中國(guó)營(yíng)銷人走上世界舞臺(tái)的重任，其實(shí)力不可小窺！

作為中國(guó)營(yíng)銷界規(guī)格最高的專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，金鼎獎(jiǎng)以其權(quán)威性、全面性、公益性、嚴(yán)格性和影響深遠(yuǎn)著稱，素有中國(guó)營(yíng)銷界“諾貝爾獎(jiǎng)”的美譽(yù)。

權(quán)威性：金鼎獎(jiǎng)的評(píng)委匯集了的諸多知名高校教授、博導(dǎo)、新聞界專業(yè)人士及業(yè)內(nèi)人士；其由多位博士設(shè)計(jì)調(diào)試安裝完成的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)、高效科學(xué)合理的評(píng)估模型和標(biāo)準(zhǔn)化的操作程序的構(gòu)建保證評(píng)選過程及結(jié)果的公正性、公開性和科學(xué)性；而國(guó)際營(yíng)銷界多位重量級(jí)人物的與會(huì)大大提高了本次大會(huì)的國(guó)際參與度。

全面性：強(qiáng)大的名牌企業(yè)參評(píng)陣容與廣泛分布各行各業(yè)的參評(píng)人員共同研討有關(guān)營(yíng)銷人素質(zhì)、營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷工具及模式等多項(xiàng)議題。

公益性：作為一個(gè)不收參評(píng)費(fèi)的公益性獎(jiǎng)項(xiàng)，金鼎獎(jiǎng)旨在對(duì)近20年來的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)成果的一次梳理和總結(jié)；金鼎獎(jiǎng)的貢獻(xiàn)之一就是組委會(huì)通過大量的樣本采集所建立的一套“中西合璧”中國(guó)營(yíng)銷人實(shí)績(jī)?cè)u(píng)測(cè)體系可作為企業(yè)管理績(jī)效考核與管理的參本，是中國(guó)營(yíng)銷理論和實(shí)務(wù)完美結(jié)合的典例。

持續(xù)影響力：盛大的頒獎(jiǎng)大會(huì)還僅僅是一個(gè)開端；隨后，各主流媒體強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)：除了《銷售與市場(chǎng)》雜志將推出紀(jì)錄獲獎(jiǎng)?wù)甙咐皩＜已葜v的特刊《中國(guó)營(yíng)銷英雄》以外；眾多企業(yè)、營(yíng)銷專家合力打造《中國(guó)營(yíng)銷報(bào)告》以及一系列“走出去請(qǐng)進(jìn)來”營(yíng)銷外交活動(dòng)，使金鼎獎(jiǎng)超越了個(gè)人榮譽(yù)和業(yè)內(nèi)盛典的角色，充分融進(jìn)了中國(guó)營(yíng)銷事業(yè)的偉大進(jìn)程。

嚴(yán)格性：在逾2000人的候選者中最后確定23人獲得“杰出銷售總經(jīng)理”等七個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其嚴(yán)格性可見一般。本次金鼎獎(jiǎng)的評(píng)委之一，中山大學(xué)國(guó)際營(yíng)銷學(xué)教授、博導(dǎo)盧泰宏教授談到這一點(diǎn)時(shí)說，因?yàn)槭堑诙闻e辦金鼎獎(jiǎng)，所以評(píng)委的評(píng)選工作較第一次更為嚴(yán)謹(jǐn)，主要分為四個(gè)步鄹：

首先，初評(píng)參評(píng)資料，根據(jù)事實(shí)性的指標(biāo)確定入圍者；其次，參評(píng)者所在公司及其個(gè)人提供詳細(xì)的正確的評(píng)估資料；第三，根據(jù)同行的信息反映，核實(shí)參評(píng)者所提供資料的真實(shí)性及有效性；第四，評(píng)委根據(jù)上述所收集得到的詳細(xì)資料確定復(fù)選名單，綜合評(píng)定進(jìn)行打分，最后將獎(jiǎng)項(xiàng)頒予最佳人選。金鼎獎(jiǎng)為業(yè)內(nèi)人士設(shè)立了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，完成了營(yíng)銷人在市場(chǎng)中多重身份的角色扮演，通過媒體的全程跟進(jìn)及詳盡的報(bào)道將營(yíng)銷人才專業(yè)化、國(guó)際化提到了一個(gè)全社會(huì)都來關(guān)注的高度。一年一度的金鼎獎(jiǎng)已經(jīng)成為5000萬營(yíng)銷人不懈努力并為之爭(zhēng)取的榮譽(yù)和目標(biāo)，也為促進(jìn)營(yíng)銷人才合理高效的流動(dòng)提供了更多更廣的機(jī)會(huì)。

談到獲獎(jiǎng)，凌宏感到非常高興的是，“金鼎獎(jiǎng)”會(huì)議主持者特別把“杰出銷售培訓(xùn)經(jīng)理獎(jiǎng)”獨(dú)立出來，作為與“杰出區(qū)域銷售經(jīng)理獎(jiǎng)”，“杰出銷售總經(jīng)理獎(jiǎng)”，“杰出企劃經(jīng)理獎(jiǎng)” 、“杰出銷售員獎(jiǎng)”并列的獎(jiǎng)項(xiàng)，這是中國(guó)營(yíng)銷與國(guó)際接軌的顯著進(jìn)步。凌宏是本次金鼎獎(jiǎng)外企營(yíng)銷人員的優(yōu)秀代表，在中國(guó)加入WTO后的今天，將有越來越多的外企優(yōu)秀人士涌現(xiàn)到營(yíng)銷人才激烈競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)中來，中國(guó)營(yíng)銷界將迎來一個(gè)百家爭(zhēng)鳴的盛大的局面！

銷售培訓(xùn)是中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)潛力極大的細(xì)分市場(chǎng)。盧教授對(duì)于這一行業(yè)的發(fā)展充滿了信心，但是針對(duì)市場(chǎng)參差不齊的需求狀況，培訓(xùn)師必須積極行動(dòng)起來，提高培訓(xùn)效果，提供高質(zhì)高效的顧客服務(wù)，從而確立企業(yè)對(duì)于策略合作伙伴，零售商和廣大消費(fèi)者的超值形象。供需嚴(yán)重失衡是國(guó)內(nèi)工商管理培訓(xùn)的現(xiàn)狀。逾千萬的大中小企業(yè)中高層管理者及現(xiàn)場(chǎng)的操作人員的需求者與每年的培訓(xùn)量不足需求量的1％（未考核質(zhì)量的情況下）的供給者的之間的矛盾尖銳。相比于國(guó)外企業(yè)，中國(guó)企業(yè)對(duì)于培訓(xùn)的支出也少的可憐不及國(guó)外同期的支出的十分之一。

對(duì)于是否要采用培訓(xùn)的問題，多數(shù)企業(yè)還持觀望態(tài)度，對(duì)培訓(xùn)隊(duì)伍不敢委以大任。很多大型企業(yè)雖把擁有專門的培訓(xùn)部門并能持續(xù)地為員工提供合理的穩(wěn)定的培訓(xùn)項(xiàng)目作為衡量企業(yè)整體素質(zhì)提高的重要指標(biāo)之一，但只有少數(shù)的一部分可以達(dá)到這一目標(biāo)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)培訓(xùn)得到了相應(yīng)的發(fā)展，體現(xiàn)在培訓(xùn)項(xiàng)目從最初的基礎(chǔ)培訓(xùn)（上崗培訓(xùn)）逐步拓展到了專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、素質(zhì)培訓(xùn)、體能培訓(xùn)、觀念培訓(xùn)等更廣的領(lǐng)域。面對(duì)加入WTO之后的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，培訓(xùn)已經(jīng)成為一種趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及吸引并留住最優(yōu)秀員工的重要戰(zhàn)略，成為企業(yè)對(duì)未來的一筆不可或缺的投資。 業(yè)內(nèi)人士曾有這樣一個(gè)精彩的論斷：培訓(xùn)工程就好比防洪工程，投進(jìn)去一兩個(gè)億，看不出太大的效果，仿佛只是花錢，創(chuàng)造不了直接的經(jīng)濟(jì)效益，但如果省了這筆錢，隨著泥沙越堆越多，河床越來越高，一旦洪峰來了，造成決堤，損失的可能是幾百個(gè)億、上千個(gè)億。當(dāng)然，培訓(xùn)工程不能是豆腐渣工程，空有一個(gè)不實(shí)用的虛架子，不但起不到效果，還賠上了時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本。培訓(xùn)隊(duì)伍的重要性不言而喻。

中國(guó)專業(yè)的培訓(xùn)師面對(duì)的是任重道遠(yuǎn)但卻極其緊迫的形勢(shì)。

凌宏就是這樣一位工程師，他所從事的工作沒有完全直接的經(jīng)濟(jì)效益可以衡量，但卻對(duì)企業(yè)整體素質(zhì)及核心能力的提高乃至銷售業(yè)績(jī)的提高都有著至關(guān)重要的作用。

一、從理想主義者到現(xiàn)實(shí)主義者的神奇轉(zhuǎn)變

1986年的夏天，凌宏以湖南省株洲市文科狀元的身份被國(guó)家教委直屬的重點(diǎn)院校湖北武漢華中師范大學(xué)提前錄取，成為教育學(xué)專業(yè)的一名學(xué)生。懷抱著振興民族文化及提高全民素質(zhì)的理想，從本科到研究生七年寒窗，凌宏一直兢兢業(yè)業(yè)，刻苦鉆研，成績(jī)斐然，與導(dǎo)師合著的論文曾經(jīng)刊登在國(guó)家一級(jí)刊物《教育研究》上。照這個(gè)方向發(fā)展下去，我國(guó)的教育界本該出現(xiàn)一顆冉冉升起的新星，但是凌宏清醒地認(rèn)識(shí)到九十年代初的中國(guó)，純粹的教育改革仍然沒有現(xiàn)實(shí)的、成熟的土壤可以依存，大談空泛的理論只能導(dǎo)致失敗，對(duì)于個(gè)人的發(fā)展也十分不利。用凌宏自己的話來說是因?yàn)椤安桓始拍?，所以選擇“下?！蓖渡碛谏虡I(yè)領(lǐng)域；此時(shí)的凌宏在心里已經(jīng)有了一個(gè)明確的理念，從選擇寶潔銷售部的第一天起，凌宏就把這樣的理念深深地印在了自己的腦海：全面提高所在企業(yè)營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)，從而達(dá)到超越個(gè)人能力的局限并為提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)作出更大的貢獻(xiàn)。用松下幸之助的話來說，我們是生產(chǎn)人，其次才是生產(chǎn)產(chǎn)品。培訓(xùn)就是這樣一種不會(huì)間斷的生產(chǎn)過程：首先，選擇合適的員工并使他們具備上崗的基本技能；其次，對(duì)員工進(jìn)行耳濡目染的企業(yè)文化的錘煉，使他們認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，做到志同道合“志”就是遠(yuǎn)景——個(gè)人遠(yuǎn)景和企業(yè)遠(yuǎn)景相同，“道”就是企業(yè)文化與個(gè)人價(jià)值觀的吻合；最后，幫助員工積極的為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值并在實(shí)踐的過程中更持續(xù)更迅速更有效的掌握、探索、積累相關(guān)知識(shí)與技能。

凌宏就是用這樣的理念取得了一個(gè)又一個(gè)的成功、培養(yǎng)出一批又一批的銷售精英時(shí)，如今置身于學(xué)校教育領(lǐng)域之外的凌宏，依然在銷售培訓(xùn)領(lǐng)域體味到了“桃李滿天下”的芬芳，從另一個(gè)獨(dú)特的角度詮釋著幾代中國(guó)教育界孜孜以求的“教育改革”之主題。

二、神奇速度！

1994年的夏天，凌宏經(jīng)過寶潔公司嚴(yán)格的篩選，正式開始了他的銷售培訓(xùn)生涯，并在五個(gè)年頭的時(shí)間里，開拓出了一個(gè)嶄新的局面。5年時(shí)間，在一個(gè)人一生的職業(yè)發(fā)展中，只能算是個(gè)很短的過程，然而凌宏的成功之處在于他將國(guó)外先進(jìn)的銷售知識(shí)經(jīng)驗(yàn)技巧成功地移植到我國(guó)本土的市場(chǎng)中來。首先，他是中國(guó)文化和中國(guó)教育培養(yǎng)出來的杰出人才。在廣州寶潔，在獅王上?？偛?，他為每個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的人員考慮不同的培訓(xùn)方案，包括實(shí)地銷售經(jīng)理和主管，分銷商和批發(fā)商，前線推廣人員，促銷小姐主管和一般的促銷小姐。他深入實(shí)地，了解公司分銷商和批發(fā)商的生意狀況、盈利模式以及業(yè)務(wù)流程；因?yàn)榱私庵袊?guó)市場(chǎng)，所以無論是哪種類型的銷售培訓(xùn)課程，都適用于目標(biāo)群體，并能收到立竿見影的效果。其次，語言能力更是他的優(yōu)勢(shì)?？赡苣汶y以想象，指領(lǐng)獅王啤酒全國(guó)超過千人銷售隊(duì)伍的凌宏，在讀研究生之前還是一個(gè)內(nèi)心雖非常積極活躍、卻有些內(nèi)向不善于表達(dá)自己的人。事情的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在那一年的夏天，為了創(chuàng)辦一個(gè)學(xué)習(xí)英語的學(xué)生社團(tuán)，激發(fā)本校學(xué)生學(xué)習(xí)英語的熱情和興趣，凌宏作為這個(gè)非正式團(tuán)體的組建者，主動(dòng)地與來自美國(guó)耶魯?shù)却髮W(xué)的外籍英語教師積極地交流，在與外教建立良好關(guān)系的過程中，濃厚而又純正的西方文化象一股新鮮的血液注入了到凌宏體內(nèi)，并且對(duì)他的整個(gè)人生產(chǎn)生了持續(xù)的影響力，此時(shí)不僅是他的表達(dá)能力，還有他的思維方式、個(gè)性都有了極大的改觀。研究生三年時(shí)間，他在英語方面取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，使他這樣一個(gè)非英語專業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)時(shí)可以憑借其優(yōu)異的外語成績(jī)，獲得好幾份去外資企業(yè)工作的機(jī)會(huì)。例如，他可以選擇成為ABB公司重要工程外籍專家的現(xiàn)場(chǎng)翻譯；也本可以成為高露潔公司在本地招收的第一位人事培訓(xùn)經(jīng)理。但是他最終選擇了寶潔銷售部，因?yàn)樗枰獙殱嵾@個(gè)世界一流的“商學(xué)院”來開啟和強(qiáng)化他的商業(yè)頭腦。事實(shí)證明，他的選擇是對(duì)的，寶潔的經(jīng)歷是他職業(yè)生涯中最大的財(cái)富。

1、寶潔神奇五連跳

凌宏在寶潔的五個(gè)年頭，經(jīng)歷了五次飛躍，幾乎是每年邁一大步。

第一步，作為廣州基地的管理培訓(xùn)生，負(fù)責(zé)去各個(gè)士多店拜訪零售商，他在這段短短的時(shí)間里掌握了粵語；很快，他升為大店隊(duì)伍的主管；

第二步，負(fù)責(zé)管理珠江三角洲順德、番禺兩個(gè)城市三家分銷商（月銷量近百萬）的所有寶潔產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。這一階段，凌宏所管理的銷售地區(qū)，鋪貨率從80％上升到95％，是當(dāng)年寶潔業(yè)績(jī)最好的地面之一。

第三步，開始從事項(xiàng)目管理工作。寶潔要為全國(guó)范圍內(nèi)100多家分銷商引入、安裝、培訓(xùn)和驗(yàn)收DBS分銷商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，作為銷售經(jīng)理的最優(yōu)秀代表，凌宏被寶潔公司選拔成為DBS（distributor business system）項(xiàng)目培訓(xùn)隊(duì)伍的主要領(lǐng)導(dǎo)者。他負(fù)責(zé)組織編寫、及時(shí)更新DBS學(xué)院培訓(xùn)資料，主持10多個(gè)DBS學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目的培訓(xùn)課程的實(shí)施，經(jīng)由他們培訓(xùn)的寶潔銷售經(jīng)理和分銷商經(jīng)理及DBS操作員達(dá)到了400余人。這一年，采用DBS系統(tǒng)的分銷商們得到了銷售額提高的高回報(bào)率，他們的支持使得寶潔的地盤迅速地?cái)U(kuò)大，凌宏也從中受益匪淺：這位DBS學(xué)院的總培訓(xùn)師在項(xiàng)目實(shí)施的過程中，接受了項(xiàng)目管理的最新理念，被繁瑣的系統(tǒng)調(diào)試以及業(yè)務(wù)改進(jìn)過程改造成了“分銷商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)專家”，從而幫助凌宏把銷售培訓(xùn)理論與實(shí)戰(zhàn)績(jī)效緊密地結(jié)合到了他的銷售培訓(xùn)體系中來。

第四步，凌宏出任華中市場(chǎng)河南地區(qū)的銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理與領(lǐng)導(dǎo)寶潔在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)。由于凌宏熟知DBS系統(tǒng)的原理及操作過程，在幫助分銷商攻城掠地、逐鹿中原的過程中，許多解決問題的過程被大大的簡(jiǎn)化了。他還想出許多創(chuàng)新的點(diǎn)子。例如，把鄭州分銷商傳統(tǒng)的市區(qū)辦公室移到了郊外倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)開單、當(dāng)場(chǎng)提貨。這一年寶潔在河南地區(qū)的銷售額超過兩個(gè)億，比上年同期足足翻了一倍，一躍成為全國(guó)銷售冠軍和銷量增長(zhǎng)冠軍。

第五步，由于出色的業(yè)績(jī)，凌宏調(diào)入寶潔公司廣州總部，擔(dān)任銷售招聘、培訓(xùn)與發(fā)展項(xiàng)目經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)寶潔傳統(tǒng)的銷售學(xué)院，同時(shí)開始進(jìn)行IDS(integrated distributor system)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和測(cè)試。這是一種提升，更是一種榮譽(yù)。IDS系統(tǒng)是對(duì)寶潔原有的傳統(tǒng)的分銷商業(yè)務(wù)流程的整合，以制訂出適用于全國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)的解決方案，同時(shí)幫助原有DBS客戶系統(tǒng)升級(jí)到IDS，將原有的零碎的業(yè)務(wù)流程向核心的業(yè)務(wù)流程靠攏。他所負(fù)責(zé)的方案包括三個(gè)部分：生意計(jì)劃、銷售覆蓋以及人力資源（有關(guān)銷售人員工資的與獎(jiǎng)金的評(píng)估）?，F(xiàn)在的凌宏可謂輕車熟路，僅用了很少時(shí)間就完成了IDS項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)任務(wù)，為該項(xiàng)目的成功立下了戰(zhàn)功。

2、礪劍為獅王， 神奇奪大獎(jiǎng)

在寶潔完成五連跳的凌宏，被公司授予股權(quán)和高額一次性房產(chǎn)，職業(yè)前景一片光明。人們正在猜測(cè)他又要轉(zhuǎn)戰(zhàn)于哪個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)或是他的銷售額又要增加幾倍，意想不到的是，1999年的夏天，凌宏作為全國(guó)銷售培訓(xùn)經(jīng)理加盟獅王啤酒。對(duì)于這次選擇的原因，凌宏更多地談到了他那位留在寶潔發(fā)展的愛妻。因?yàn)樗诮Y(jié)婚時(shí)曾經(jīng)應(yīng)允過她，婚后要生活在一起并好好地照顧她。如此一來，他主動(dòng)放棄在寶潔創(chuàng)下的基業(yè)以及豐厚的報(bào)酬以及在海外培訓(xùn)的寶貴機(jī)會(huì)，毅然選擇在上海重新開始。凌宏在形容這一點(diǎn)時(shí)，用了一個(gè)詞“你無法想象”。是的，除了凌宏，誰都無法想象！俗話說：成功男人的背后必有個(gè)偉大的女人。在人們的心中，這個(gè)女人的形象多半是“只問家事、埋頭鄰里”。凌宏的妻子是當(dāng)時(shí)他在寶潔公司的同事，兩人一個(gè)部門，一見鐘情，三個(gè)月戀愛，八個(gè)月結(jié)婚的神奇速度，在當(dāng)時(shí)的寶潔傳為一段佳話。誰都知道，身為寶潔精英，凌宏的妻子向人們展示了偉大女人的另外一種形象。兩人相攜相守，共闖上海灘，這份情意與事業(yè)結(jié)合得多么成功!

移師獅王，凌宏也有另一種的想法，他決心把他在銷售和銷售培訓(xùn)方面的經(jīng)驗(yàn)成功遷移拓展到過去從未涉足的啤酒飲料行業(yè)和酒店餐飲娛樂業(yè)；他想嘗試新的機(jī)會(huì)，同時(shí)也選擇面對(duì)新的挑戰(zhàn)!

輾轉(zhuǎn)于兩個(gè)最為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)之間，凌宏深深領(lǐng)略到了兩種迥然不同的企業(yè)文化的沖擊。寶潔公司提倡的是一種強(qiáng)烈的美國(guó)式精英文化，正因?yàn)槿巳硕际蔷ⅲ圆捎酶叨纫?guī)范化的事務(wù)性管理可以最大程度地消除這種個(gè)體間的差異，卻淡化了個(gè)人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。獅王啤酒傳遞的卻是一種平易粗獷的澳洲風(fēng)味。在這里，凌宏將自己在這些年的所學(xué)發(fā)揮到了極致。他開始潛心研究年度培訓(xùn)策略、計(jì)劃以及管理預(yù)算的制訂；將多年來所從事的銷售人員的培訓(xùn)教材系統(tǒng)化、歸類細(xì)分，在此基礎(chǔ)上，完成了“獅王中國(guó)實(shí)地輔導(dǎo)”系統(tǒng)，創(chuàng)立了“獅王中國(guó)批發(fā)商學(xué)院”、“獅王中國(guó)零售商學(xué)院”、“獅王中國(guó)管理學(xué)院”體系。僅僅用了兩年的時(shí)間，凌宏就把相關(guān)的抽象的理論一一歸類完善，并且量化到整個(gè)獅王啤酒供應(yīng)鏈體系中去，充實(shí)了供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的理論支持與實(shí)踐考核的內(nèi)容，完成了“獅王啤酒大學(xué)”的初步構(gòu)建。

從1999年7月進(jìn)入獅王中國(guó)，凌宏用半年的時(shí)間策劃完成了針對(duì)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的銷售培訓(xùn)策略與計(jì)劃。2000年一開始，就啟動(dòng)了獅王中國(guó)全年的銷售調(diào)整及銷售培訓(xùn)的計(jì)劃。首先，獅王大刀闊斧地重組了中國(guó)的銷售結(jié)構(gòu)，精簡(jiǎn)了原來重疊的機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了高檔品牌和主流品牌的合并，形成了一支銷售隊(duì)伍同時(shí)銷售多種品牌和檔次的全新格局。隨后，凌宏征求多方意見，確定了基本有保障的銷售培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算和合理額度的培訓(xùn)時(shí)間劃分。如果全年銷售培訓(xùn)預(yù)算不變，那么因?yàn)椴捎脙r(jià)格高昂的外資專業(yè)銷售培訓(xùn)咨詢公司的減少，每位銷售員獲得培訓(xùn)的機(jī)會(huì)將會(huì)大大增加。在這種前提下，凌宏又制訂出精細(xì)的銷售培訓(xùn)項(xiàng)目計(jì)劃，即面向全體銷售人員，實(shí)施獅王中國(guó)“銷售學(xué)院一級(jí)”的培訓(xùn)項(xiàng)目；面向中高級(jí)主管，實(shí)施“專業(yè)銷售技巧”（Professional Selling Skills)和“專業(yè)輔導(dǎo)技巧”(Professional Sales Coaching)的培訓(xùn)項(xiàng)目；同時(shí)兩者均接受常規(guī)的“實(shí)地運(yùn)作、黃金標(biāo)準(zhǔn)及其輔導(dǎo)”培訓(xùn)項(xiàng)目。為了謀求銷售隊(duì)伍和銷售培訓(xùn)隊(duì)伍共同發(fā)展的最佳途徑，凌宏組建了一支特殊的隊(duì)伍叫做“內(nèi)部培訓(xùn)師”，由銷售培訓(xùn)部的4位培訓(xùn)專員與與各大區(qū)的銷售經(jīng)理組成，獨(dú)立主持和合作講授著全球經(jīng)典銷售培訓(xùn)課程“專業(yè)銷售技巧”(PSS)。凌宏用這種“整合”的概念達(dá)到了“四兩拔千斤”的效果，同時(shí)促進(jìn)了大量啤酒銷售精英的快速成長(zhǎng)。9個(gè)月之后，50多名啤酒銷售精英脫穎而出，他們中的優(yōu)秀經(jīng)理又繼續(xù)得到“專業(yè)輔導(dǎo)技巧”（PSC)的培訓(xùn)，從而完成了獅王中國(guó)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)的基本過程。

以上還只是凌宏為推進(jìn)“銷售培訓(xùn)”概念在獅王中國(guó)所進(jìn)行的造勢(shì)工程。凌宏接著把目光投向了一線銷售尖兵。2001年2月，以凌宏為首的銷售培訓(xùn)部組織了獅王中國(guó)有史以來的第一次真正意義上的全國(guó)性“促銷小姐培訓(xùn)師培訓(xùn)”，25 名來自全國(guó)10個(gè)大區(qū)的促銷小姐主管和餐飲銷售主管接受了一套全新的促銷小姐培訓(xùn)模塊的講師訓(xùn)練。他們和大區(qū)經(jīng)理一起制定了各個(gè)城市的促銷小姐全年培訓(xùn)計(jì)劃，從而突破性地提高了啤酒銷售獨(dú)特的促銷小姐隊(duì)伍的整體培訓(xùn)能力。

從2001年4月開始，在獅王高層的大力支持和直接參與下，凌宏將銷售培訓(xùn)部的培訓(xùn)專員和公司其它相關(guān)部門的內(nèi)部培訓(xùn)師們一起推到了獅王中國(guó)“銷售學(xué)院一級(jí)”（Lion Nathan China Sales College I)系列課程的歷史舞臺(tái)上。由此，整個(gè)獅王中國(guó)第一支跨部門的培訓(xùn)師隊(duì)伍誕生了！她的誕生，極大地加強(qiáng)了獅王啤酒在對(duì)銷售人員培訓(xùn)方面的力量，使得銷售隊(duì)伍能夠最大限度地獲得公司各方面的資源，并因此提高全體銷售隊(duì)伍的自身素質(zhì)及其服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)了銷售人員必勝的信心。

三、神奇教練！

凌宏在長(zhǎng)達(dá)7年的教育學(xué)的研究與學(xué)習(xí)過程中，積累了豐厚的理論知識(shí)；在寶潔五年的強(qiáng)化磨煉中，又成長(zhǎng)為一個(gè)具備實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才。這些都是一個(gè)成功的coorporate coach所需具備的基本條件。用中國(guó)自己的話來說，教練教練，又教又練。兩個(gè)簡(jiǎn)單的字眼卻涵蓋了銷售培訓(xùn)這一行的工作性質(zhì)。銷售培訓(xùn)首先是個(gè)“教”的過程，傳授銷售培訓(xùn)課程、推廣適用教材，讓受訓(xùn)者“知道”。但是“知道”不等于“做到”，還必須對(duì)受訓(xùn)者實(shí)行相關(guān)“訓(xùn)練”，透過一種成人學(xué)習(xí)的方法達(dá)到其改變行為的目的，從而提升受訓(xùn)者績(jī)效表現(xiàn)的能力。一教一練，督促、幫助受訓(xùn)者不斷練習(xí)直至形成行為習(xí)慣。

在培訓(xùn)界，流行著知易行難的說法。企業(yè)所采取的培訓(xùn)方法，很多時(shí)候還停留在教育的水平上，忽視了訓(xùn)練的實(shí)際目的。對(duì)于這種特點(diǎn)，凌宏更為看重銷售培訓(xùn)所帶來銷售業(yè)績(jī)的考核。他首創(chuàng)的“獅王中國(guó)實(shí)地輔導(dǎo)”系統(tǒng)（Field Coaching System)，在銷售培訓(xùn)和銷售業(yè)績(jī)之間建立起一種可評(píng)估的量化關(guān)系。這背后的深層含義在于，銷售培訓(xùn)不僅要完成促使員工自身增值的任務(wù)，而且還保證銷售培訓(xùn)所培養(yǎng)出來的優(yōu)秀人才能夠得到及時(shí)的有效的使用，從而反過來促使員工積極地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。這是一個(gè)理性化的過程。

作為聯(lián)系公司管理層與一線銷售人員的紐帶，凌宏所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)向銷售人員傳遞公司的核心價(jià)值、本部門所有實(shí)際工作的準(zhǔn)則，同時(shí)又及時(shí)向管理層反饋銷售活動(dòng)的進(jìn)行情況、一線銷售員的心態(tài)以及銷售成果與預(yù)期目標(biāo)之間的偏頗。這首先要求銷售培訓(xùn)自身隊(duì)伍建設(shè)的高效性及完善性。凌宏擁有最適合培訓(xùn)行業(yè)的教育學(xué)碩士學(xué)位，仍然通過親身銷售管理實(shí)踐和寶潔銷售培訓(xùn)經(jīng)歷，不斷探索學(xué)習(xí)與發(fā)展的主題。他不斷完善及充實(shí)自身能力，注重收集國(guó)內(nèi)外專業(yè)信息，不斷了解最新動(dòng)向，加入ASTD（美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)）與眾位營(yíng)銷人及培訓(xùn)界同行共同探討E-learning的運(yùn)用及其技術(shù)；領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員維持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)及自我學(xué)習(xí)能力。凌宏和團(tuán)隊(duì)成員一起實(shí)地工作，演示給他們正確的銷售培訓(xùn)程序和方法，再指導(dǎo)下屬逐步改進(jìn)；注意舉一反三，啟發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的思想，提升他們?cè)阡N售培訓(xùn)專業(yè)的職業(yè)操守?！皬?qiáng)將手下無弱兵”，4人團(tuán)隊(duì)在引導(dǎo)獅王近千人的銷售隊(duì)伍掌握一流的銷售理論和技能的過程中，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

除了專業(yè)素質(zhì)及水平，凌宏深知培訓(xùn)教練的鼓勵(lì)監(jiān)督對(duì)于受訓(xùn)者成長(zhǎng)的重要性，積極倡導(dǎo)在銷售培訓(xùn)部以及相關(guān)部門建立一種相互合作、有效監(jiān)督、互動(dòng)式的的協(xié)作氛圍。在IT部門的支持下，“銷售實(shí)地輔導(dǎo)運(yùn)作數(shù)據(jù)庫(kù)”(Field Coaching Database)全面啟動(dòng)，保證了由電腦幫助銷售管理和決策系統(tǒng)的科學(xué)性，在支持銷售隊(duì)伍和跟進(jìn)評(píng)估銷售培訓(xùn)的效果等方面都取得了突破性的進(jìn)展。銷售培訓(xùn)部可以根據(jù)系統(tǒng)反饋跟進(jìn)受訓(xùn)者知識(shí)與技能的掌握情況，及時(shí)引導(dǎo)他們朝更為高效的銷售技巧及方法發(fā)展。凌宏提議設(shè)立新的“銷售人員月度獎(jiǎng)金制度”，將培訓(xùn)效果的貫徹實(shí)施與受訓(xùn)者個(gè)人的經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)系在一起；而獅王特色的“月度一對(duì)一制度”（monthly one on one)，則鼓勵(lì)銷售培訓(xùn)教練和受訓(xùn)者加強(qiáng)彼此之間的相互溝通，提高了整個(gè)受訓(xùn)者隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

為了讓不同層次不同職別的銷售人員都能深刻理解先進(jìn)的銷售理論繼而貫徹實(shí)施世界一流的專業(yè)銷售技巧，凌宏獨(dú)創(chuàng)了一套銷售培訓(xùn)方案，針對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的人員的具體銷售情景，將培訓(xùn)課程的差異性及實(shí)戰(zhàn)性，相關(guān)性及可推廣性提到了重要的位置上來。他每月定期和大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行溝通，根據(jù)當(dāng)月銷售安排對(duì)課程進(jìn)行調(diào)整，隨時(shí)改進(jìn)“銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)”的數(shù)據(jù)庫(kù)案例。必要時(shí)，凌宏會(huì)在公司季度的管理會(huì)議及月度的大區(qū)銷售經(jīng)理會(huì)議上，演示相關(guān)銷售培訓(xùn)課程來促使公司高層達(dá)成關(guān)于銷售培訓(xùn)方面的共識(shí)。在各種管理大會(huì)，員工大會(huì)，客戶大會(huì)及新產(chǎn)品推廣會(huì)上，凌宏與獅王公司最高層領(lǐng)導(dǎo)肩并肩站在一起，用兩種不同的語言傳遞著他們堅(jiān)信的營(yíng)銷策略與戰(zhàn)術(shù)部署。

“coorperate coach”的凌宏還是一個(gè)不折不扣的文化使者。他先后受聘于寶潔公司、獅王中國(guó)啤酒，都是首屈一指的外資企業(yè)，有著濃郁的企業(yè)文化。身為專業(yè)的銷售培訓(xùn)人才，在不同的企業(yè)以及不同的行業(yè)中，凌宏傳播的首先是一種銷售文化。他曾說過：啤酒是一種文化，也是一種生活方式。銷售啤酒，不僅是將產(chǎn)品賣給顧客，而且也是帶給人們享受和價(jià)值。以此來建設(shè)中國(guó)土生土長(zhǎng)的銷售隊(duì)伍，這是凌宏成功的重要原因之一。

在困境面前，凌宏總會(huì)說：It Can Be Done 。這源于自信和不斷挑戰(zhàn)自我，超越目標(biāo)的心態(tài)！ 四、路漫漫其修遠(yuǎn)兮

凌宏是這樣描述他參加“金鼎獎(jiǎng)”的評(píng)選的全過程的：

“從《銷售與市場(chǎng)》雜志的杰出中國(guó)營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置中，我驚喜地發(fā)現(xiàn)：為銷售培訓(xùn)經(jīng)理們爭(zhēng)口氣的日子來了！

從我在公司簡(jiǎn)單地準(zhǔn)備好一套申報(bào)材料，請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字并蓋上獅王啤酒的圖章的那一刻起，就知道有戲了。

預(yù)料之中，先是進(jìn)入復(fù)選，提交進(jìn)一步資料，然后是專家組從杭州電話通知我獲獎(jiǎng)的好消息，一切都如我所愿。

10月25號(hào)那天，在從未有過的興奮中參加了金鼎獎(jiǎng)隆重的有中外營(yíng)銷大師主持和頒獎(jiǎng)的典禮，真有點(diǎn)躊躇滿志的感覺。

接下來的兩天，又在《中國(guó)營(yíng)銷論壇》上吸取不同行業(yè)和不同國(guó)籍的營(yíng)銷觀點(diǎn)和理念，和所有到場(chǎng)的專家及同行拍照。

捧著沉甸甸的獎(jiǎng)座回到家里，與在寶潔公司工作的愛妻分享了榮膺這項(xiàng)全國(guó)大獎(jiǎng)的快樂，網(wǎng)上再一搜索，嘿，上網(wǎng)了！

獲獎(jiǎng)之后，冷靜了下來，對(duì)于中國(guó)銷售培訓(xùn)經(jīng)理這個(gè)群體以及今后的工作和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃又有了更多的思考。”

“美國(guó)有全國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)，中國(guó)也已有市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)，但我要倡議創(chuàng)建一個(gè)“中國(guó)銷售培訓(xùn)師協(xié)會(huì)”的分會(huì)！”

凌宏的“志在必得”緣于他對(duì)銷售培訓(xùn)這一領(lǐng)域的不懈付出及執(zhí)著追求！

這是一個(gè)該為凌宏喝彩的時(shí)刻！