電子商務(wù)下品牌服裝多元化經(jīng)營(yíng)策略

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一直以來(lái)，服裝行業(yè)有著廣闊的市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，服裝企業(yè)非常重視服裝品牌的建設(shè)，并且開展多元化的經(jīng)營(yíng)策略，取得了良好的效果。隨著時(shí)代的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展應(yīng)用，當(dāng)前社會(huì)下，人們選購(gòu)服裝的形式發(fā)生了改變，這就使得服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)策略有了新的變化，原先依托于線下實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)銷售模式逐漸被新的電子商務(wù)平臺(tái)所取代。無(wú)論在原料采購(gòu)還是產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，電子商務(wù)平臺(tái)都發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。由席陽(yáng)、劉榮和李莉編著、中國(guó)紡織出版社出版的《品牌服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理案例解析》一書，以案例的形式解析了品牌服裝企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)手段，給品牌服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提供了諸多價(jià)值，對(duì)于探究電子商務(wù)平臺(tái)下的品牌服裝企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)策略有著重要的參考價(jià)值。《品牌服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理案例解析》一書有八章內(nèi)容。第一章分析了品牌服裝企業(yè)創(chuàng)業(yè)和事業(yè)的關(guān)系，以及創(chuàng)新對(duì)于創(chuàng)業(yè)的影響。第二章從介紹服裝品牌之間以及和其他行業(yè)的跨界營(yíng)銷出發(fā)，對(duì)品牌服裝企業(yè)跨界營(yíng)銷經(jīng)典案例進(jìn)行了分析。第三章從搶占渠道和渠道資源整合創(chuàng)新的角度出發(fā)，分析了品牌服裝企業(yè)的渠道管理。第四章是品牌服裝企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任經(jīng)典案例介紹，包括傳承文化和自然回饋的內(nèi)容。第五章基于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，介紹了快銷品牌服裝企業(yè)經(jīng)典案例。第六章重點(diǎn)從特色產(chǎn)品和市場(chǎng)細(xì)分兩個(gè)角度介紹了品牌服裝企業(yè)特色化經(jīng)營(yíng)經(jīng)典案例。第七章圍繞品牌塑造和電視商務(wù)，對(duì)奢侈品品牌中國(guó)市場(chǎng)拓展經(jīng)典案例進(jìn)行了介紹。第八章對(duì)多元化品牌和品類服裝企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)案例進(jìn)行了分析。在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，面對(duì)著多元化的消費(fèi)需求，品牌服裝企業(yè)不能單純依靠品牌的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展，還需依托當(dāng)代電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)開展多元化的經(jīng)營(yíng)策略，以滿足當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的需求。本文結(jié)合該書的相關(guān)內(nèi)容分析電子商務(wù)平臺(tái)下品牌服裝企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)策略。

一、開展品牌延伸的策略

品牌服裝企業(yè)在電子商務(wù)平臺(tái)逐漸興起之后，經(jīng)營(yíng)策略也要隨之發(fā)生一定的轉(zhuǎn)變。在品牌占據(jù)一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)后，服裝企業(yè)要利用品牌優(yōu)勢(shì)和效應(yīng)進(jìn)行品牌延伸，不能只局限于一個(gè)領(lǐng)域，要開發(fā)出新的服裝品類或者不斷改良產(chǎn)品。具體來(lái)說(shuō)，品牌服裝企業(yè)可借助品牌推出更加多元化的產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和款式等，突出產(chǎn)品特色，推出更多的新產(chǎn)品或者相關(guān)的產(chǎn)品，豐富品牌服裝企業(yè)的產(chǎn)品種類，拓展經(jīng)營(yíng)范圍和發(fā)展規(guī)模。該書最后一章也對(duì)這一策略進(jìn)行了介紹，這樣品牌服裝企業(yè)在電子商務(wù)平臺(tái)下能夠以多樣化的產(chǎn)品品類來(lái)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)多元化需求的環(huán)境，推動(dòng)品牌服裝企業(yè)壯大實(shí)力。

二、實(shí)行多品牌策略

品牌的價(jià)值是企業(yè)在發(fā)展中不斷重視質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，能夠帶給企業(yè)豐厚的價(jià)值。但在現(xiàn)代多元的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌服裝企業(yè)如果只是依靠單一品牌的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行發(fā)展，必將難以滿足電子商務(wù)平臺(tái)下的多元市場(chǎng)，因此，服裝企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要開展多元化的品牌策略，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，壯大企業(yè)的實(shí)力，以應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境。該書作者對(duì)多元化的品牌策略作了較為詳細(xì)的介紹，對(duì)服裝企業(yè)具有一定的參考價(jià)值。

三、開展副品牌策略

品牌服裝企業(yè)在建立一定的品牌優(yōu)勢(shì)之后，可適當(dāng)?shù)匕l(fā)展副品牌策略，主要目的是為了在不改變主品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，開發(fā)出更多有特色的服裝產(chǎn)品，既能夠使得主品牌文化得以保留，還能夠展現(xiàn)服裝企業(yè)更多的品牌價(jià)值，擴(kuò)大服裝企業(yè)的市場(chǎng)影響力，通過(guò)主副品牌相互支持進(jìn)行宣傳。

作者:張靚 單位:齊齊哈爾大學(xué)美術(shù)與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院