高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷論文

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一、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的素質(zhì)要求

首先，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人才必須具備良好的心態(tài)、飽滿的熱情和敏銳的市場(chǎng)洞察能力。作為市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才，首先要熱愛市場(chǎng)營(yíng)銷，并自愿為市場(chǎng)營(yíng)銷行為傾心盡力。市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的工作，營(yíng)銷人員是活躍在市場(chǎng)一線的實(shí)踐工作者，市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者必須對(duì)整個(gè)營(yíng)銷工作有全面的了解和充分的認(rèn)識(shí)，要有敏捷的思維，付出艱苦的努力，以良好的心態(tài)、飽滿的熱情做好每一項(xiàng)具體的工作，特別是在遇到挫折和困難時(shí)，必須做好自我調(diào)節(jié)，要以堅(jiān)韌不拔的作風(fēng)來對(duì)待。只有這樣，才能談得上愛崗敬業(yè)，勤于職守。同時(shí)，作為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人才，還必須具備敏銳的洞察力和市場(chǎng)反饋能力，只有這樣才能在做好營(yíng)銷工作的同時(shí)，及時(shí)捕捉有效的市場(chǎng)信息，并及時(shí)、精準(zhǔn)地反饋給公司相關(guān)部門，以利于公司作出及時(shí)、正確的決策，達(dá)到趨利避害的目的。其次，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人才必須具備良好的語言表達(dá)能力、溝通能力和學(xué)習(xí)能力。營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜的溝通工作，營(yíng)銷人員與潛在顧客之間的交流，時(shí)刻都離不開溝通，包括市場(chǎng)調(diào)查、銷售談判、進(jìn)貨談判、價(jià)格商討、貨物交付、投訴處理、情況匯報(bào)，等等，都需要溝通，其中離不開必要的語言表達(dá)，包括必要的文字表達(dá)能力。同時(shí)，由于市場(chǎng)情況是多變的，作為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人才，必須與時(shí)俱進(jìn)地掌握必要的營(yíng)銷知識(shí)，包括行業(yè)狀況、產(chǎn)品信息、公司銷售政策、市場(chǎng)分析報(bào)告，以及一些必要的理論分析工具，如SWOT分析理論、市場(chǎng)營(yíng)銷理論，等等。這就對(duì)營(yíng)銷人員的學(xué)習(xí)能力提出了相應(yīng)的要求。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，應(yīng)積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中充實(shí)、提高自己，并注重知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，最終提高自身的工作能力和工作效果。再次，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人才必須具備勇于創(chuàng)新的精神，以及敏捷的思維能力和良好的談判技能。市場(chǎng)的多變性，決定了工作創(chuàng)新的必要性。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，必須堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，要在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方法、營(yíng)銷手段，這樣才能實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷。同時(shí)，作為現(xiàn)代營(yíng)銷人才，保持敏捷縝密的思維能力和市場(chǎng)反映能力，是積極應(yīng)對(duì)多變市場(chǎng)的基本要求。營(yíng)銷過程實(shí)際上就是談判過程，營(yíng)銷人員必須具備良好的談判技巧，要通過巧妙的說辭，尋找彼此之間的利益結(jié)合點(diǎn)，使自己在談判過程中處于更加主動(dòng)的地位。最后，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人才還必須具備必要的應(yīng)酬能力、誠(chéng)信調(diào)查能力。中國(guó)是一個(gè)文明禮儀之邦，中國(guó)人始終注重人情交往和禮尚往來。作為營(yíng)銷人員，不能完全脫離傳統(tǒng)世俗。事實(shí)上，很多成功的談判，都可能在酒桌上熱烈的氣氛中完成。因此，作為現(xiàn)代營(yíng)銷人員，必須具備一定的應(yīng)酬能力。同時(shí)，營(yíng)銷人員要積極開拓市場(chǎng)，必然要面對(duì)很多陌生面孔，這就要求營(yíng)銷人員具備一定的調(diào)查能力，包括對(duì)潛在客戶的誠(chéng)信調(diào)查、資金實(shí)力調(diào)查等，以便在雙方的合作中，占據(jù)先機(jī)和主動(dòng)地位。

二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)基本分析

我國(guó)現(xiàn)有高職院校1600余所，很難對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)設(shè)置及人才培養(yǎng)情況進(jìn)行整體分析。但可以肯定的是，多數(shù)開設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的高職院校，其人才培養(yǎng)仍然處于普識(shí)培養(yǎng)階段，各院校人才培養(yǎng)同質(zhì)化趨勢(shì)較為普遍，辦學(xué)特色不突出。事實(shí)上，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念不但激發(fā)了企業(yè)家才能，也激發(fā)了醫(yī)生、律師、管理者甚至政府官員的想象力，從而涌現(xiàn)出新的營(yíng)銷崗位，需要越來越多的專業(yè)人才去創(chuàng)造、滿足消費(fèi)者的需要，高職院校必須把握好時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)地加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)，創(chuàng)新人才培養(yǎng)思路，只有這樣才能辦出專業(yè)特色，才能實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

(一)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的重要性

綜觀全國(guó)各地開設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的高職院校，大都將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為學(xué)校特色專業(yè)來建設(shè)，投入了大量的人力、物力和財(cái)力，這在很大程度上與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求特征密不可分。筆者認(rèn)為，多數(shù)高職院校之所以把市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為特色專業(yè)來重點(diǎn)建設(shè)，主要基于以下幾方面考慮:

(1)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有較強(qiáng)的穩(wěn)定性和較高的社會(huì)價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生和發(fā)展而開設(shè)的專業(yè)，與市場(chǎng)聯(lián)系緊密。處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中的企業(yè)，開展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷，是企業(yè)主動(dòng)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的需要，更是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足和發(fā)展所不可或缺的選擇。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)，是一個(gè)穩(wěn)定性強(qiáng)、具有較高社會(huì)價(jià)值的專業(yè)。

(2)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需求面寬、量大。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐證明，市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求不僅涉及面寬，而且需求量大。從產(chǎn)業(yè)層面來看，無論是作為第一產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)，還是作為第二產(chǎn)業(yè)的工業(yè)及作為第三產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)流通、餐飲服務(wù)等，都需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。從行業(yè)層面來看，冶金機(jī)電、房地產(chǎn)、金融保險(xiǎn)、物流服務(wù)、餐飲娛樂、日用品等，只要是面向市場(chǎng)的產(chǎn)品，就必然存在競(jìng)爭(zhēng)，也必然離不開市場(chǎng)營(yíng)銷，需要營(yíng)銷人才去開拓市場(chǎng)。

(3)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)較強(qiáng)的社會(huì)服務(wù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單地推銷產(chǎn)品，而是圍繞產(chǎn)品銷售所做的一系列復(fù)雜、系統(tǒng)的工作，包括市場(chǎng)調(diào)查、價(jià)格策略、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)銷售、售后管理、客戶服務(wù)等，都離不營(yíng)銷行為。因此，多數(shù)高職院校開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，并把市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為特色專業(yè)來建設(shè)，也是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的客觀要求。

(4)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有較強(qiáng)的示范、輻射作用。市場(chǎng)營(yíng)銷需求的廣泛性賦予了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)其他專業(yè)(尤其是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè))較好的示范作用。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的成果，可以有效地輻射到其他專業(yè)，包括冶金機(jī)電、房地產(chǎn)、金融保險(xiǎn)、物流服務(wù)、餐飲娛樂等專業(yè)。特別是對(duì)地方性特色突出的高職院校而言，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特色化建設(shè)成果，對(duì)其他專業(yè)建設(shè)具有較強(qiáng)的示范性，對(duì)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展具有較強(qiáng)的輻射性。

(5)高職高專層次營(yíng)銷人才備受歡迎。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為一個(gè)實(shí)用性較強(qiáng)的專業(yè)，盡管對(duì)專業(yè)人才的理論素養(yǎng)有較高的要求，但更看重從業(yè)者的工作態(tài)度和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的學(xué)歷要求并不高，高職高專人才培養(yǎng)強(qiáng)調(diào)動(dòng)手能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)，更能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。加上用人成本相對(duì)低廉，使得高職高專層次營(yíng)銷人才備受市場(chǎng)歡迎。

(二)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)問題分析

縱觀我國(guó)各高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀，在專業(yè)建設(shè)實(shí)踐中，存在以下突出問題:

(1)缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程知識(shí)結(jié)構(gòu)及相關(guān)關(guān)系的認(rèn)識(shí)和理解。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)包括多門課程，各課程共同組成有機(jī)統(tǒng)一的整體，并且相互之間有很強(qiáng)的先后順序和主次邏輯。但是，一些高職院校只是一味追求課程量，沒有充分論證課程類別和知識(shí)難易程度及專業(yè)知識(shí)之間的連貫性。有的把課程簡(jiǎn)單羅列，甚至先開專業(yè)核心課程，然后再開專業(yè)基礎(chǔ)課，導(dǎo)致學(xué)生專業(yè)知識(shí)混亂，課程知識(shí)難以準(zhǔn)確把握。

(2)師資隊(duì)伍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)學(xué)結(jié)合程度低。從我國(guó)高職院校專業(yè)師資隊(duì)伍來看，多數(shù)教師都是在高校畢業(yè)后即從事教學(xué)工作，雖然理論知識(shí)扎實(shí)，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。由于市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏，一些教師在教學(xué)過程中，只能照本宣科，不能做到理論聯(lián)系實(shí)際，沒有較好的分析、解決實(shí)際問題的能力，難以引導(dǎo)學(xué)生解決實(shí)際營(yíng)銷問題。

(3)專業(yè)教材建設(shè)和課堂教學(xué)方法滯后。從高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教材選用來看，所選教材多為經(jīng)貿(mào)類通用教材，不僅缺乏必要的深度，而且缺乏應(yīng)用性和可操作性，導(dǎo)致學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識(shí)空泛，缺乏針對(duì)性和實(shí)用性。同時(shí)，在課堂教學(xué)方法方面，高職教師主要來源于專科院校，一些教師是從學(xué)術(shù)型院校轉(zhuǎn)型而來，在授課方法上，很難擺脫傳統(tǒng)的重理論、輕實(shí)踐，重講授、輕操作的教學(xué)方法，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)和社會(huì)實(shí)踐不足，實(shí)驗(yàn)課程開發(fā)不到位，在很大程度上影響了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量和效果。

(4)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)滯后，校企合作不足。受制于資金、場(chǎng)地等各方面的限制，一些高職院校雖然開設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，并建立了相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所，但相關(guān)軟件和硬件設(shè)施無法跟上，難以滿足市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)需要。一些學(xué)校雖然軟、硬件設(shè)施較為完善，但沒有完全符合實(shí)驗(yàn)教學(xué)需要的師資力量，影響了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的效果。校企合作是提高學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力的有效手段，但對(duì)一些高職院校而言，盡管開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，但沒有與企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。一些企業(yè)雖然接受高職院校的實(shí)習(xí)生，但將其視為廉價(jià)勞動(dòng)力，沒有將培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力視為企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，致使校企合作流于形式，在很大程度上影響了高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)建設(shè)效果。綜上所述，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)，形成切實(shí)有效的教學(xué)方案、構(gòu)建適合市場(chǎng)發(fā)展需要的辦學(xué)模式，是高職院校提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的具體策略

培養(yǎng)實(shí)用型、應(yīng)用型、技能型人才是高職院校人才培養(yǎng)的目標(biāo)和要求。對(duì)于開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的高職院校而言，必須堅(jiān)持以特色育人理念為導(dǎo)向、以特色師資力量為基礎(chǔ)、以特色課程體系為主體、以特色人才培養(yǎng)模式為核心、以特色人才培養(yǎng)為最終結(jié)果。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)，必須本著“以就業(yè)為導(dǎo)向、以服務(wù)為宗旨”的原則，力求“以質(zhì)量求生存、以特色謀發(fā)展”的成長(zhǎng)之路，通過校企共建和特色創(chuàng)新，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)建設(shè)。具體來講，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)，應(yīng)從以下幾方面著手:

(一)創(chuàng)新辦學(xué)觀念，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)方案

創(chuàng)新辦學(xué)觀念，主要是創(chuàng)新教育觀念和人才培養(yǎng)觀念，是建設(shè)好高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的先導(dǎo)。首先，在創(chuàng)新教育觀念方面，無論是教學(xué)管理人員還是高職教師，都必須明確高職教育的辦學(xué)理念，明確高職教育的辦學(xué)方針，即服務(wù)社區(qū)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)學(xué)生;明確高職教育必須以素質(zhì)教育為基礎(chǔ)，以能力培養(yǎng)為本位;明確高職畢業(yè)生的主要去向，是基層企事業(yè)單位，特別是企事業(yè)單位的生產(chǎn)一線、基層崗位;明確高職教育的人才培養(yǎng)目標(biāo)———培養(yǎng)實(shí)用型、應(yīng)用型的“高等級(jí)技能型人才”。其次，在人才觀念方面，要進(jìn)一步重視個(gè)性發(fā)展和應(yīng)用創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)由繼承型人才培養(yǎng)向創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的轉(zhuǎn)變。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)要結(jié)合人才培養(yǎng)的需要，突出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的高度和前瞻性，將人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需要結(jié)合起來，不斷提高人才培養(yǎng)的綜合素質(zhì)。總之，不斷優(yōu)化高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)方案，與時(shí)俱進(jìn)地完善高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，把握好高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)導(dǎo)向，是實(shí)現(xiàn)高職院校長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求和必然選擇。

(二)改善教學(xué)質(zhì)量，鞏固市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)脊梁

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)強(qiáng)調(diào)人才培養(yǎng)的專業(yè)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性，搞好市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)，必須把提高教育教學(xué)質(zhì)量放在首要位置。首先，要從傳統(tǒng)的兩段式教學(xué)模式中擺脫出來，不斷創(chuàng)新、尋找新的教學(xué)方法和教學(xué)模式。目前，一些高職學(xué)校在教學(xué)模式上進(jìn)行了許多創(chuàng)新，如有的先學(xué)一年理論，再參與半年到一年的企業(yè)實(shí)習(xí)，之后再系統(tǒng)地開展專業(yè)學(xué)習(xí)，總結(jié)理論學(xué)習(xí)、企業(yè)實(shí)習(xí)過程中的成敗得失與經(jīng)驗(yàn)。其次，在課程設(shè)置方面，要適當(dāng)加大專業(yè)課程的課時(shí)比例，減少基礎(chǔ)課程的課時(shí)比例，特別是要保障專業(yè)核心課程的課時(shí)量。與專業(yè)課、實(shí)習(xí)課比例增加相對(duì)應(yīng)，必須不斷加大專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的培養(yǎng)力度，強(qiáng)化實(shí)習(xí)基地建設(shè)力度。主要是解決好兩個(gè)方面的問題，即誰來指導(dǎo)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，在什么地方指導(dǎo)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。解決這兩個(gè)問題，最好的辦法是做到兩結(jié)合，即師資來源做到專職與兼職的結(jié)合，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地做到校內(nèi)與校外的結(jié)合。再次，搞好教育教學(xué)質(zhì)量，必須狠抓師資建設(shè)。主要是做好兩方面的工作:一是強(qiáng)化師資力量的培養(yǎng)。教師專業(yè)素質(zhì)不高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，是很多高職院校教師存在的突出問題。一些市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師雖然有較強(qiáng)的理論素質(zhì)，但缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的認(rèn)識(shí)停留于理論層面，也就難以讓學(xué)生真正學(xué)到市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作技能，結(jié)果很容易造成“社會(huì)需要的不會(huì)用、學(xué)校學(xué)到的用不上”的尷尬處境。因此，強(qiáng)化師資力量搞好市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)，不是簡(jiǎn)單地提高教師的學(xué)歷或職稱水平，應(yīng)更多地引進(jìn)有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”師資，并重視現(xiàn)有理論型教師的技能培養(yǎng)，通過校企人才交流等途徑，造就一支理論知識(shí)扎實(shí)、專業(yè)技能過硬的師資隊(duì)伍。二是強(qiáng)化創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性、創(chuàng)新性的工作，作為高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師，必須具備勇于創(chuàng)新的精神意識(shí)，順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、變化趨勢(shì)，積極創(chuàng)新思路，轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，把握市場(chǎng)營(yíng)銷的前沿理論、營(yíng)銷技術(shù)。作為高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師，應(yīng)該具有敏銳的洞察能力、穩(wěn)健的思維能力、自主的學(xué)習(xí)能力，必須不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)、參與市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐，并在社會(huì)實(shí)踐中獲得能力的發(fā)展。

(三)搞好招生就業(yè)，把握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)尺度

招生和就業(yè)，是高職院校生存和發(fā)展的兩道“大門”，做好招生和就業(yè)工作，是學(xué)校做好人才培養(yǎng)工作的基礎(chǔ)，也是搞好專業(yè)建設(shè)的前提和保障。專業(yè)是連接“招生”和“就業(yè)”兩個(gè)環(huán)節(jié)的重要橋梁和紐帶，招生和就業(yè)的質(zhì)量將直接影響專業(yè)建設(shè)的效果，專業(yè)建設(shè)的質(zhì)量也將反過來影響招生和就業(yè)工作的順利開展。搞好市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)，首先要把好“進(jìn)口關(guān)”，做好招生工作。近年來，高職教育發(fā)展迅猛，生源總量雖然不斷增加，但生源質(zhì)量有所下降，招生競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。學(xué)校的發(fā)展不只是規(guī)模的擴(kuò)張，不只是招生人數(shù)的增加，更多的是內(nèi)涵式的發(fā)展，是生源質(zhì)量、教學(xué)質(zhì)量的改進(jìn)。高職院校應(yīng)該把握好招生標(biāo)準(zhǔn)，既要保證必要的招生數(shù)量，也不能委曲求全地放松招生標(biāo)準(zhǔn)、盲目擴(kuò)大招生規(guī)模。只有把專業(yè)特色搞好了，教育教學(xué)質(zhì)量提高了，所培養(yǎng)的人才才能得到社會(huì)的認(rèn)可，才能更好地實(shí)現(xiàn)就業(yè)，學(xué)校生源才會(huì)更加充足，學(xué)校招生才有競(jìng)爭(zhēng)力，學(xué)校才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在正確把握招生尺度、搞好教育教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，還要做好就業(yè)工作。作為教學(xué)管理人員必須明確一點(diǎn):只有所培養(yǎng)出來的學(xué)生成功就業(yè)，學(xué)校的“產(chǎn)品”才算實(shí)現(xiàn)了“價(jià)值”。因此，高職院校要在加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查、把握市場(chǎng)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，動(dòng)態(tài)優(yōu)化專業(yè)設(shè)置，并積極、主動(dòng)地做好學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃，強(qiáng)化學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，更好地培養(yǎng)適銷、對(duì)路的人才，使學(xué)校所培養(yǎng)出來的人才成為市場(chǎng)的“搶手貨”，學(xué)校自身才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展的廣闊空間。

(四)強(qiáng)化基地建設(shè)，搞好市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)平臺(tái)

與其他專業(yè)相比，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)更強(qiáng)調(diào)人才培養(yǎng)的實(shí)踐性、應(yīng)用性。搞好實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)，是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐性和應(yīng)用性的基礎(chǔ)和前提，也是夯實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)和前提。在信息技術(shù)迅猛發(fā)展、市場(chǎng)化程度不斷提高的當(dāng)今時(shí)代，作為緊貼市場(chǎng)前沿的專業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必須適應(yīng)時(shí)展的潮流，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求地搞好實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，要徹底摒棄傳統(tǒng)教學(xué)從理論到理論、從書本到書本、從教室到教室的缺陷，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)期間就走出課堂、走出校園，在各種社會(huì)實(shí)踐、生產(chǎn)實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)知識(shí)、培養(yǎng)能力、提高自我。實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)應(yīng)包括校內(nèi)、校外兩個(gè)層次:校內(nèi)方面，要搞好基本的硬件建設(shè)和師資建設(shè)，根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)改進(jìn)專業(yè)教學(xué)中的各種軟件和硬件設(shè)施，滿足學(xué)生校內(nèi)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的基本需要;校外方面，要積極主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)組織和行業(yè)管理部門，與之建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，特別是積極與相關(guān)企業(yè)聯(lián)系，開拓建立校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)結(jié)合、校企聯(lián)系。要讓企業(yè)參與專業(yè)課程設(shè)置、參與教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì);要讓企業(yè)參與學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐和生產(chǎn)實(shí)習(xí);要通過與企業(yè)共同創(chuàng)辦實(shí)訓(xùn)基地、生產(chǎn)車間，使教學(xué)真正融入行業(yè)之中，使學(xué)生學(xué)到的理論知識(shí)、操作技能得以在生產(chǎn)實(shí)踐中檢驗(yàn)、消化、鞏固、提高，最終成為符合社會(huì)需要的、具備較強(qiáng)能力的高素質(zhì)綜合型人才。

(五)強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，凸顯市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)特色

實(shí)踐教學(xué)既是培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)技能和綜合素質(zhì)的內(nèi)在要求，也是凸顯市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)特色的必然選擇?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生既要具備較強(qiáng)理論知識(shí)，更應(yīng)具備較強(qiáng)的崗位職業(yè)技能，包括職業(yè)能力和綜合素養(yǎng)。職業(yè)能力主要包括市場(chǎng)分析能力、市場(chǎng)策劃能力、產(chǎn)品銷售能力、營(yíng)銷管理能力、營(yíng)銷談判能力，綜合素養(yǎng)包括職業(yè)道德素養(yǎng)、人際交往能力、自我管理和約束能力、心理承受與調(diào)節(jié)能力。作為高職院校，要注重在實(shí)踐教學(xué)中，通過對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，凸顯市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)特色，主要是做好三方面的工作:一是構(gòu)建科學(xué)有效的實(shí)踐教學(xué)體系，要根據(jù)教育教學(xué)的基本理論和基本規(guī)律，按先理論再實(shí)踐、再理論的技能培養(yǎng)規(guī)律，設(shè)計(jì)教學(xué)方案和思路。要構(gòu)建實(shí)驗(yàn)室操作、校內(nèi)實(shí)踐、假期實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)相結(jié)合的綜合實(shí)踐教學(xué)體系。二是要通過系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生真正了解市場(chǎng)營(yíng)銷的操作流程，真正獲得市場(chǎng)營(yíng)銷能力培養(yǎng)。作為教學(xué)管理人員，要注重運(yùn)用各種專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)，如學(xué)術(shù)論壇、策劃競(jìng)賽、專題講座等，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的熱愛和興趣。三是要鼓勵(lì)學(xué)生參加相關(guān)技能培訓(xùn)和考證，如營(yíng)銷師培訓(xùn)、推銷員培訓(xùn)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，既獲得相應(yīng)的學(xué)歷證書，又獲得相應(yīng)的職業(yè)資格證書。

四、結(jié)語

總之，專業(yè)建設(shè)是高職院校建設(shè)的重中之重，是高職院校教學(xué)管理的中心任務(wù)。高職院校的專業(yè)建設(shè)過程，同時(shí)也是高職院校人才培養(yǎng)的積淀過程。只有通過長(zhǎng)期的、科學(xué)的專業(yè)建設(shè)，嚴(yán)格按照市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特點(diǎn)和人才培養(yǎng)的客觀規(guī)律，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)要求，在教學(xué)方法、教學(xué)模式、招生就業(yè)、師資建設(shè)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等多個(gè)方面進(jìn)行綜合改革，高職院校才能在服務(wù)社會(huì)的過程中，得到社會(huì)認(rèn)可、體現(xiàn)自身價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

作者：李金保 陸翊嘉 單位：中南林業(yè)科技大學(xué) 廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院