企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思考

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【摘要】營銷是企業(yè)市場化的前提，當企業(yè)制定詳細的市場營銷策略，才能挖掘市場中的各項需求，細分市場，了解市場的需求方向。本文主要介紹企業(yè)市場營銷的相關內容，詳細闡述營銷戰(zhàn)略的主要創(chuàng)新途徑，要求各大企業(yè)在戰(zhàn)略目標的制定和戰(zhàn)略過程的實施中突破創(chuàng)新，制定與市場相符的營銷戰(zhàn)略，帶動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

【關鍵詞】企業(yè)市場；營銷戰(zhàn)略；創(chuàng)新

經濟全球化，讓很多外來企業(yè)進駐到中國市場，因而市場競爭也日趨激烈。外企的進入使得國內企業(yè)要想在市場發(fā)展中占有一席之地，就要強化自身的市場營銷戰(zhàn)略。由于制定與市場相關的營銷戰(zhàn)略，了解企業(yè)和市場的整體發(fā)展進程，制定科學合理的評估體系，不但在企業(yè)市場中成為發(fā)展的先鋒，更對企業(yè)自身的經濟活動產生長效影響。因而要求制定的營銷戰(zhàn)略符合縝密、科學、創(chuàng)新的特點。

1企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新概述

市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展，與企業(yè)的正常運作和生存關系密切，其中表現(xiàn)為以下幾方面：第一，滿足市場競爭的需求。由于市場經濟要經歷變化，所以在變化發(fā)展中，市場中的營銷戰(zhàn)略更要符合企業(yè)的長效發(fā)展，很多企業(yè)沒有意識到營銷的重要性，將市場部和營銷部結合在一起，但是營銷是推出企業(yè)的產品，讓更多的人通過各類渠道了解企業(yè)的產品，所以要依靠市場、運用市場、更推進市場，但是受到傳統(tǒng)營銷策略的營銷，所以很多營銷制度與現(xiàn)有的變化發(fā)展要求有很多異同。在此基礎上創(chuàng)新營銷策略出現(xiàn)，由于創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展中的不竭動力，如果依舊沿用傳統(tǒng)的宣傳和營銷方式必然會被市場淘汰。因而在新的環(huán)境和背景下，企業(yè)應該通過新的營銷策略帶動整個產業(yè)鏈條的發(fā)展；第二，開拓營銷市場的重要工具。戰(zhàn)略服務創(chuàng)新模式主要依托于服務網(wǎng)和銷售網(wǎng)，開拓市場、銷售產品，贏得口碑，增強企業(yè)的市場影響力以及市場份額；第三，推助企業(yè)的市場影響力。市場營銷戰(zhàn)略的運用，需要多種營銷手段共同作用，提高產品銷售額度時，讓用戶和客戶接受企業(yè)的產品并且通過產品接受企業(yè)的很多理念，提高企業(yè)的市場競爭力。

2企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑

創(chuàng)新不是單一的一項工程，是由多個系統(tǒng)工程統(tǒng)一構成，因而不但要有相關的技術創(chuàng)新，更要實現(xiàn)其他方面的創(chuàng)新，其創(chuàng)新途徑可以分一下幾個方面：

2.1企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展角度

企業(yè)中營銷創(chuàng)新僅僅停留在表面是不夠，更要在已有的產品基礎上考慮營銷策略，因而需要在企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展層面上做好相關產業(yè)布局，比如農夫山泉的營銷策略，不僅是通過產品外觀給客戶新的體驗和感受，并且通過產品設計，融入廣告的形式讓廣大用戶了解他們每一款產品的用意，像嬰兒水這款產品其中就介紹兩個環(huán)節(jié)，可以讓媽媽拿，由于媽媽的手比較小，也可以爸爸拿，由于爸爸的手比較大，兩者的結點在于設計的凹槽位置，但是如果不通過廣告的形式傳達給消費者，消費者將不會重視這項貼心的設計，感受企業(yè)創(chuàng)新營銷理念，帶動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。由于企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)的經營理念關系密切，因而從營銷層面上要了解企業(yè)需要什么樣的產品，并且處于什么樣的市場定位，當考慮清楚這些問題，在運用創(chuàng)新思維模式，才能實現(xiàn)營銷的新理念。

2.2增強企業(yè)的運營效率

企業(yè)營銷效果對企業(yè)的運營效率有直接的影響，如果推廣產品的過程中缺失營銷，產品將會變成一個空架子。即便整體結構新穎、創(chuàng)新意識濃厚，但是也不能保證其持久性。所以企業(yè)為確保其產品營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新活動的開展，就要在各個層面上打下堅實的基礎。第一，產品數(shù)量方面。確保產品數(shù)量的充足，這主要是增強客戶的滿意程度，并建立良好的客戶忠誠度；第二，產品質量?，F(xiàn)在市場中很多營銷觀的建立都是與消費者有著密切關系，根據(jù)消費者的情況建立針對性較強的營銷理念，但是很多產品的質量變化不大，所以消費者可能一時購買，但是長久忠誠度無法保證。其中以海爾公司為例，該公司一直堅持“真誠到永遠”的理念，不但保障產品數(shù)量，更確保產品質量，讓海爾產品成為消費者心目中的放心產品，海爾正是堅持這一原則和理念，才能適應市場競爭需求，同時也在生產成本降低的情況下，在市場競爭獲得了較強發(fā)展。第三，建立合適的營銷模式營銷模式合理有效，一方面能夠幫助企業(yè)營銷；另一方面也能讓企業(yè)獲利。如上文所說將企業(yè)中營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提升到企業(yè)的精神營銷層面上，就要把控好產品做好市場定位。合適營銷模式的制定，需要注重各方面之間的相互共存，并緊跟時展步伐，時代的發(fā)展給予了人們較多可支配和發(fā)揮空間，因而消費者和客戶選擇產品更趨向個性化，尤其是年輕人，很多人都喜歡特立獨行不喜歡遵循潮流，因而營銷策略制定中需要根據(jù)不同的消費人群制定營銷模式，這也是“個性化”營銷模式開展的原因。該營銷模式流行與服裝行業(yè)，現(xiàn)在很多品牌在設計開展的過程中都先要和對接銷售，了解消費者想需求制定的設計才能符合市場流行趨勢，并逐年遞增。但要想企業(yè)長遠發(fā)展，制定個性化營銷模式只是企業(yè)發(fā)展的一個層面，另外還需要建立完善的營銷體系，在滿足產品質量和消費者的基礎上，加大其外觀需求，并完善各項售后服務項目。

3結語

科學的企業(yè)營銷戰(zhàn)略是發(fā)展的主要動力，在企業(yè)的長足發(fā)展中將會起到關鍵性的作用。因而要重視市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的重要意義，傳統(tǒng)思維模式中只要提升產品質量就能招攬客源的思維已經不能符合當前的市場發(fā)展趨勢，在發(fā)展中要了解戰(zhàn)略營銷中的不足，并且提出針對性的措施，推動企業(yè)的長足發(fā)展。

參考文獻：

[1]汲德群.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策[J].中國商貿,2014.

[2]袁君.關于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的具體分析[J].科技與企業(yè),2014.

作者：李磊 單位：陜西理工學院