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營改增政策下移動市場營銷應(yīng)對策略

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營改增政策下移動市場營銷應(yīng)對策略

摘要:近年來,財政部及國家的稅務(wù)總局加大了對通信行業(yè)“營改增”問題的研究力度,在移動市場營銷中開展“營改增”試點,導(dǎo)致移動企業(yè)的征稅稅點發(fā)生變化,給企業(yè)的運營發(fā)展帶來了機遇和挑戰(zhàn)。銷項端處理及進項端處理在市場營銷中的運用會產(chǎn)生不同的稅負,直接影響企業(yè)的會計利潤及營業(yè)收入。本文在“營改增”背景下,對移動市場營銷策略進行分析和討論。

關(guān)鍵詞:營改增;移動市場;現(xiàn)狀營銷策略

營業(yè)稅和增值稅是中國稅制結(jié)構(gòu)中的兩大重要組成部分,兩者分立并行。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,稅制安排矛盾日益凸顯,實施“營改增”是必然發(fā)展趨勢。國家“十二五”規(guī)劃中已經(jīng)明確指出征收營業(yè)稅收、規(guī)范消費稅稅率機構(gòu)及范圍、擴大增值稅征收范圍、完善服務(wù)業(yè)發(fā)展政策及促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級等方面的工作內(nèi)容。移動行業(yè)實施“營改增”試點已經(jīng)迫在眉睫。

一、“營改增”政策下移動市場發(fā)展現(xiàn)狀

“營改增”政策在移動公司的實施,給企業(yè)的發(fā)展既帶來了機遇又帶來了挑戰(zhàn)。帶來的機遇主要包括:首先,帶來的機遇主要是指黨的十八屆三中全會以來,為移動企業(yè)的發(fā)展帶來政策上的紅利,企業(yè)通過大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),不斷推進信息消費深化融合,為企業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。其次,當(dāng)前移動公司已經(jīng)進入到流量經(jīng)營時代,上網(wǎng)流量及智能終端比例不斷提升,使流量使用快速增長。最后,4G網(wǎng)的誕生,對移動行業(yè)的發(fā)展注入了新鮮的活力,移動公司率先啟動4G商用,占據(jù)了4G行業(yè)的客戶規(guī)模及網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,呈現(xiàn)出快速的發(fā)展勢頭,增加了市場發(fā)展空間。帶來的挑戰(zhàn)主要包括:首先,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,移動行業(yè)的環(huán)境日益復(fù)雜,市場具有不確定性。OTT產(chǎn)品發(fā)展迅速,微信用戶持續(xù)增加,制約著傳統(tǒng)短信及語音的發(fā)展價值。其次,市場競爭形勢嚴峻,信息化業(yè)務(wù)、個人市場及群體市場給流量的價值穩(wěn)定造成了較大的影響[1]。

二、“營改增”政策下移動市場營銷應(yīng)對策略

1、折扣營銷

移動公司的折扣營銷主要包括充值送話費及辦理業(yè)務(wù)送話費兩種。在實施“營改增”之后,移動行業(yè)需要充分運用行業(yè)特點,來獲取更多的增值稅稅收優(yōu)惠政策,采用折扣銷售及稅收優(yōu)惠政策的形式進行稅務(wù)籌劃。通過使用不征稅政策,降低了企業(yè)的稅負,能夠帶來良好的客戶感知。

2、終端營銷

移動公司的終端營銷主要是指采用預(yù)存話費送終端或買終端送話費的形式實現(xiàn),實現(xiàn)了終端及話費業(yè)務(wù)的捆綁。其中存話費送終端可以按“視同銷售”計稅,將贈送部分作為銷項稅款,需要確保宣傳口徑與市場價相一致,減少不必要稅負的虛增。購終端送話費需要按照“折扣銷售”不計稅來實現(xiàn),需要將宣傳口徑確認為終端銷售收入及折扣。

3、SIM卡營銷

移動公司的SIM卡營銷主要是指預(yù)付費新入網(wǎng)的用戶可以免SIM卡費,充分利用了增值稅的稅收優(yōu)惠政策進行稅務(wù)籌劃,滿足了為用戶提供SIM卡的要求,移動公司享受了不征收增值稅政策,確保現(xiàn)有價格體系的合理性。移動公司在“營改增”后,為了不影響用戶的體驗效果,將該項營銷活動,按視同銷售處理,造成稅負增加。但爭取到新增用戶SIM卡不征收增值稅政策后,增值稅數(shù)量持續(xù)減少[2]。

4、渠道酬金

移動公司的渠道酬金主要是指支付給社會渠道合作商的資金,提高了社會銷售渠道的積極性,提升了號碼卡的銷售數(shù)量。需要結(jié)合供貨方自己的選擇及發(fā)票類型確認稅務(wù)籌劃,取得合法的及可用于抵扣的發(fā)票,降低應(yīng)納稅額額度,如果沒有將酬金納入到“營改增”范圍內(nèi),渠道商從移動商受眾獲取酬金后仍然繳納營業(yè)稅,無法節(jié)約酬金成本。如果將酬金納入到“營改增”范圍內(nèi),渠道商具備開具發(fā)票能力,會對移動商的進項稅額產(chǎn)生影響。

5、積分計劃

積分計劃是移動公司為了答謝廣大用戶而推出的一項客戶回饋服務(wù),積分由消費積分及獎勵積分共同組成,客戶可以用積分兌換自有業(yè)務(wù)或?qū)嵨?,該部分業(yè)務(wù)不需要繳納營業(yè)稅和增值稅。該項業(yè)務(wù)的開展充分利用了行業(yè)特點,將積分兌換業(yè)務(wù)中的自有業(yè)務(wù)認定為折扣銷售,將實物退換認定為視同銷售,實物兌換會產(chǎn)生進項稅,產(chǎn)生的稅負較低。因此,積分計劃營銷中推薦實物兌換。

6、廣告宣傳

廣告宣傳主要是指宣傳品牌所產(chǎn)生的實際廣告費,主要包括廣告費、廣告制作費及廣告投放費等。能夠達到宣傳企業(yè)形象的目的,拓寬企業(yè)的銷售渠道,廣告宣傳費是“營改增”后,市場線條中增值稅進項的重要來源,可以進行進項抵扣。在推行廣告宣傳營銷時,需要充分運用增值稅的稅制要素開展籌劃活動,通過與增值稅納稅人開展合作的形式,對獲得的專票進行抵扣,增值稅小規(guī)模納稅人及一般納稅人同時開展競標(biāo)活動時,通過不含稅的價格比價,來提升經(jīng)濟效益[3]。

三、結(jié)論

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,給移動行業(yè)的發(fā)展帶來了較大的挑戰(zhàn)。本文結(jié)合移動行業(yè)的發(fā)展特點,有針對性的提出了“營改增”后企業(yè)的市場營銷應(yīng)對策略,提出了策略符合移動行業(yè)發(fā)展特征,為移動行業(yè)的發(fā)展提供了有效借鑒,符合移動行業(yè)的特點及當(dāng)前國家的政策要求,促進增值稅在移動行業(yè)應(yīng)用的完善性,給移動行業(yè)的發(fā)展帶來了較多的機遇,滿足了“營改增”制度最初制定的初衷。

參考文獻

[1]高萍,徐娜.“營改增”對電信行業(yè)的影響分析及應(yīng)對策略[J].中央財經(jīng)大學(xué)學(xué)報,2014,07:18-22.

[2]唐志勇.電信業(yè)“營改增”面臨的機遇挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略淺析[J].中國總會計師,2014,09:46-48.

[3]陳智斌.析“營改增”對電信業(yè)的影響及應(yīng)對策略[J].全國商情(理論研究),2013,11:14-15

作者:史成琛 單位:海南熱帶海洋學(xué)院