水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略探討

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摘要：本篇文章首先對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)基本內(nèi)容進(jìn)行概述，從市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境兩個(gè)方面，對(duì)水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位所處市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)，提出水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略。

關(guān)鍵詞：水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位；　市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；　策略

經(jīng)營(yíng)是每一個(gè)企業(yè)都必須重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，經(jīng)過(guò)調(diào)查得知，經(jīng)營(yíng)理念和對(duì)策是否規(guī)范、合理，是經(jīng)營(yíng)獲取成果的關(guān)鍵。在當(dāng)前社會(huì)發(fā)展背景下，隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，各個(gè)行業(yè)都要迎合時(shí)展，適時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，以謀求自身穩(wěn)定發(fā)展。針對(duì)水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位而言，需要結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展，科學(xué)制定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在重視自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的同時(shí)，樹(shù)立良好企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展實(shí)力，給自身長(zhǎng)效發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)基本概述

從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，也就是通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化品牌力量，創(chuàng)造良好的品牌效應(yīng)。根據(jù)市經(jīng)營(yíng)理念制定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，引導(dǎo)企業(yè)朝著理想方向發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，包含了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等內(nèi)容，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也被稱(chēng)之為市場(chǎng)學(xué)或者市場(chǎng)行銷(xiāo)，簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也就是指?jìng)€(gè)人或者集體通過(guò)交易創(chuàng)造理想效益，以獲取所需物品，實(shí)現(xiàn)雙贏或者多贏目標(biāo)［1］。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，其涉及兩種含義，一個(gè)是動(dòng)詞含義，也就是至企業(yè)具體活動(dòng)或行為，也被稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。另一種是名詞解釋?zhuān)饕柑骄科髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或者行為的學(xué)科，被人們成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或者市場(chǎng)學(xué)。

二、水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位所處市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境在我國(guó)正式進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易組織后，快速逐漸滲透到全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，各個(gè)行業(yè)在市場(chǎng)中不但會(huì)受到國(guó)內(nèi)環(huán)境影響，同時(shí)也會(huì)受到國(guó)際環(huán)境影響。從國(guó)內(nèi)環(huán)境角度來(lái)說(shuō)，水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位發(fā)展趨勢(shì)良好，得到了國(guó)家有關(guān)部門(mén)的全力支持。在“十三五”規(guī)劃中就已經(jīng)明確表示，需要加強(qiáng)電力體系改革，促進(jìn)電力結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面發(fā)展水利水電產(chǎn)業(yè)，截止到目前，我國(guó)水利水電工程中水電裝機(jī)已經(jīng)超過(guò)2億千瓦，電力中長(zhǎng)期規(guī)劃中明確支出，預(yù)計(jì)在2020年，我國(guó)水電裝機(jī)將會(huì)超過(guò)2.3億千瓦。在可再生能源“十三五”規(guī)劃中要求，應(yīng)該全面倡導(dǎo)可再生能源發(fā)展，開(kāi)展可再生能源水力發(fā)電業(yè)務(wù)。近期相關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)，到2020年，我國(guó)水電裝機(jī)容量將超過(guò)3.5億千瓦，與原長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃比較，呈現(xiàn)出大幅度上漲狀況。除此之外，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)角度來(lái)說(shuō)，隨著第三產(chǎn)業(yè)體系深入改革，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展，有效提升第三產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)效率和質(zhì)量，這也是當(dāng)前我國(guó)水利水電領(lǐng)域重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位作為從事水利水電工程建設(shè)咨詢服務(wù)的機(jī)構(gòu)，其產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)在于服務(wù)性，是今后國(guó)家比較關(guān)注的產(chǎn)業(yè)之一。所以，從我國(guó)當(dāng)前政策環(huán)境來(lái)說(shuō)，預(yù)計(jì)在水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位運(yùn)營(yíng)發(fā)展中，將會(huì)得到市場(chǎng)環(huán)境的高度支持［2］。但是與此同時(shí)，我國(guó)受到金融危機(jī)等因素影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，國(guó)家相關(guān)部門(mén)也穩(wěn)健型財(cái)政政策，可能會(huì)對(duì)部分工程項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)控處理，這給水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)一定影響。

（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境結(jié)合我國(guó)水電資源分配情況來(lái)說(shuō)，地域分布缺少均勻性，西南等領(lǐng)域匯集了我國(guó)大部分水能資源，并且也產(chǎn)生諸多水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位。在西南部有著明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位分布集中于云南、貴州等區(qū)域。此外，結(jié)合我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)說(shuō)，我國(guó)水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要匯集在國(guó)家級(jí)大型綜合企業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大。為了對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r有深入了解，需要對(duì)我國(guó)水電規(guī)劃有充分認(rèn)識(shí)。現(xiàn)階段，我國(guó)水資源儲(chǔ)存和開(kāi)發(fā)力度比較低，水電發(fā)展前景比較理想。

三、水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略

（一）增強(qiáng)品牌效益，完善市場(chǎng)跟蹤機(jī)制從水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位自身校對(duì)來(lái)說(shuō)，其具備的特性在于既有無(wú)形資產(chǎn)和服務(wù)立足市場(chǎng)，同時(shí)還要具備品牌效益意識(shí)。由于品牌和市場(chǎng)占有率有著直接關(guān)聯(lián)，在實(shí)際工作中，企業(yè)需要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度入手，給工程、業(yè)主及政府等部門(mén)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。通過(guò)樹(shù)立正確的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，增強(qiáng)品牌效益，才能借助長(zhǎng)期效果建立市場(chǎng)信譽(yù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身長(zhǎng)效發(fā)展。此外，隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位需要結(jié)合實(shí)際情況，科學(xué)構(gòu)建市場(chǎng)追蹤機(jī)制，跟隨時(shí)展，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整［3］。具體來(lái)說(shuō)，做好市場(chǎng)新采集工作，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r有充分了解，對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)行前期預(yù)測(cè)和市場(chǎng)培育至關(guān)重要。在技術(shù)上，需要面向市場(chǎng)培育一批專(zhuān)業(yè)人才，組建扎實(shí)的水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為水電事業(yè)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

（二）做好市場(chǎng)規(guī)劃，注重技術(shù)產(chǎn)品質(zhì)量在構(gòu)建市場(chǎng)追蹤體系的情況下，作為水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位領(lǐng)導(dǎo)人員，需要強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)理念，做好市場(chǎng)籌劃工作，明確企業(yè)優(yōu)勢(shì)和不足，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略儲(chǔ)備，這也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)?？睖y(cè)設(shè)計(jì)作為一種智力服務(wù)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之間有著必然聯(lián)系。為了能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定發(fā)展，需要水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位做好市場(chǎng)規(guī)劃工作，完善科研創(chuàng)新機(jī)制，把現(xiàn)代化技術(shù)引入其中，讓其成為占據(jù)更多市場(chǎng)份額的手段。通過(guò)加強(qiáng)技術(shù)投放，增強(qiáng)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提高創(chuàng)新水平，給水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位運(yùn)營(yíng)發(fā)展提供條件。

（三）加強(qiáng)合同管理，提升市場(chǎng)占有率在大型項(xiàng)目追蹤管理過(guò)程中，作為水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位，需要重視項(xiàng)目合同管理，加強(qiáng)工程項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量的把控。通過(guò)構(gòu)建完善的質(zhì)量管理機(jī)制，對(duì)工程項(xiàng)目建設(shè)、施工圖紙、組織方案進(jìn)行審核，做好施工材料驗(yàn)收工作，尤其是加強(qiáng)施工安全管理，只有這樣，才能保證工程整體質(zhì)量安全，給業(yè)主、政府等提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，提升市場(chǎng)份額。

（四）結(jié)合工程建設(shè)情況，科學(xué)制定經(jīng)營(yíng)決策首先，在項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，工作重點(diǎn)在于結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，做好人員分配工作，組建專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。結(jié)合項(xiàng)目建設(shè)復(fù)雜程度和資源分配狀況，加強(qiáng)人員管理。團(tuán)隊(duì)作為技術(shù)和管理結(jié)合形式，需要由專(zhuān)業(yè)人才組成。團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)應(yīng)該明確，達(dá)成內(nèi)部共識(shí)，一同朝著目標(biāo)努力，提升工作效率。在項(xiàng)目管理過(guò)程中，需要結(jié)合招標(biāo)文件內(nèi)容進(jìn)行深入分析，制定詳細(xì)的投標(biāo)工作計(jì)劃，及時(shí)和客戶交流，提供專(zhuān)業(yè)咨詢服務(wù)，聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)建議，深入分析客戶意愿和方案可行性，保證項(xiàng)目具體資料的完整性，解讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)和不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成合理的經(jīng)營(yíng)效率。水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位需要合理制定競(jìng)爭(zhēng)方案，形成完整的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案，保證方案的可行性，具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)［4］。其次，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)勘測(cè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量管理，這也是企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。在此過(guò)程中，需要企業(yè)具有充足技術(shù)支持，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，確保勘測(cè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量，按照合同要求，履行合同約定，按時(shí)交付設(shè)計(jì)方案，做好售后服務(wù)工作。通過(guò)這種方式，可以提高企業(yè)在市場(chǎng)中的認(rèn)可度，獲取理想經(jīng)濟(jì)效益。只有具備過(guò)硬技術(shù)、品質(zhì)保證，才能得到客戶的認(rèn)可，給企業(yè)贏得更多發(fā)展機(jī)會(huì)。在具體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略制定中，需要把技術(shù)當(dāng)作主體，把經(jīng)營(yíng)當(dāng)作輔助，兩者充分結(jié)合。經(jīng)營(yíng)策略可以給勘測(cè)設(shè)計(jì)工作開(kāi)展提供環(huán)境，技術(shù)能夠給經(jīng)營(yíng)提供保障，從而獲取客戶的滿意，得到專(zhuān)家認(rèn)可，經(jīng)營(yíng)工作效果更為明顯，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

四、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位中，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定需要把市場(chǎng)當(dāng)作核心，對(duì)現(xiàn)有策略進(jìn)行改革創(chuàng)新，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展情況，保證經(jīng)營(yíng)策略的合理性和規(guī)范性，讓企業(yè)占據(jù)更多市場(chǎng)份額，增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，讓企業(yè)獲取理想效益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)單位更好發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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［2］王橋偉.如何加強(qiáng)勘察設(shè)計(jì)單位工程總承包項(xiàng)目?jī)?nèi)部預(yù)算管理［J］.化工管理，2019（02）：110-111.

［3］于翔海.構(gòu)建項(xiàng)目信息化管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)勘察設(shè)計(jì)單位信息化管理［J］.中國(guó)信息化，2018（10）：48-49.

［4］.工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展展望與預(yù)測(cè)［J］.武漢勘察設(shè)計(jì)，2015（05）：12-21.

作者：張怡 單位：河北省水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院