公司營銷理念全文(5篇)

摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制對(duì)企業(yè)也提出了更多的要求。市場(chǎng)營銷作為企業(yè)運(yùn)行的一個(gè)環(huán)節(jié)，是企業(yè)做出戰(zhàn)略決策、實(shí)施經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要方式，影響著企業(yè)的盈利。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)戰(zhàn)略的提出，就是為了穩(wěn)定我國的企業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)營銷上還存在許多問題，營銷戰(zhàn)略制定錯(cuò)誤，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不高，無法滿足市場(chǎng)需求，處于被動(dòng)發(fā)展的局面。企業(yè)要想打破現(xiàn)在的發(fā)展局勢(shì)，就要進(jìn)行市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的盈利。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)；市場(chǎng)營銷；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

引言：

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)是我國提出的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，能夠解決當(dāng)前的主要社會(huì)矛盾，推動(dòng)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我國經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展讓企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈，企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)自己的生存發(fā)展空間就要進(jìn)行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，遵循市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅是企業(yè)發(fā)展的重要措施，也是推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。

一、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷中的問題

（一）營銷成本過高

成本是企業(yè)在經(jīng)營中投入的資金、資源的總和，直接和企業(yè)的盈利掛鉤，影響著企業(yè)的盈虧。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，我國企業(yè)的營銷成本受到了很大的影響，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。有些企業(yè)為了獲取更高的利益，采取傾銷的銷售方式，將工作壓力從銷售部門轉(zhuǎn)給了倉庫部門，沒有實(shí)際的利益提升，而且人力、運(yùn)輸又增添了許多開支，讓企業(yè)的成本消耗更高。企業(yè)為了發(fā)展就會(huì)不斷擴(kuò)展自己的營銷渠道，但是由于沒有充足的市場(chǎng)調(diào)查，就會(huì)出現(xiàn)營銷成本飆升的情況。企業(yè)沒有完整的營銷成本管理體系，沒有樹立員工的成本管理意識(shí)，無法落實(shí)成本管理工作，讓企業(yè)的資金流失嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益變低。

一、某石油化工公司營銷策略研究

1．某石油化工公司營銷存在的問題

（1）營銷理念不夠成熟。雖然某石油化工公司市場(chǎng)營f肖工作從上世紀(jì)90年代初就已開始起步，但因石蠟、潤滑油是小產(chǎn)品，品種規(guī)格多且復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又十分激烈，沒有系統(tǒng)、成熟的營銷理念。同時(shí)，某石油化工公司ef組織機(jī)構(gòu)設(shè)置中還沒有一個(gè)部門專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)査、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)推廣等工作，對(duì)營銷人員沒有專業(yè)性的培訓(xùn)，且公司的整個(gè)工作以銷售為中心為管理導(dǎo)向，不是以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向的綜合管理活動(dòng)。

（2〉營銷體制不夠健全。未建立起適應(yīng)現(xiàn)代營銷理念的營銷組織結(jié)構(gòu)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的條件下，“條塊分割”的營銷組織不能有效地形成整體效應(yīng)；各部門之間缺乏聯(lián)動(dòng)性，由于所站的角度不同，以及缺乏溝通，資源之間經(jīng)常發(fā)生扯皮的現(xiàn)象；沒有建立起完善的現(xiàn)代營銷理念的客戶經(jīng)理制營銷隊(duì)伍；也未對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行正規(guī)、有針對(duì)性的培訓(xùn)。

（3）營銷運(yùn)作不夠規(guī)范。目標(biāo)市場(chǎng)定位不明晰，使有限的資源不能合理地進(jìn)行配置，造成資源的浪費(fèi)和市場(chǎng)的丟失；營銷行為存在偏誤，常常是被動(dòng)進(jìn)行銷售，且服務(wù)手段落后，使企業(yè)形象片面化。

2．某石油化工公司營銷策略

（1）建立鼓勵(lì)創(chuàng)新的高效率營銷體制。樹立營銷管理理念，企業(yè)營銷管理理念實(shí)際上是企業(yè)在營銷管理過程中秉持的態(tài)度，以及根據(jù)營銷策劃而來的一系列營銷手段的探索、營銷活動(dòng)的規(guī)劃和營銷員工的管理制度的建立。在石蠟、潤滑油產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快的情況下，技術(shù)和產(chǎn)品特征的優(yōu)勢(shì)變得越來越短暫，要建立生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商雙方共同發(fā)展的營銷體制。確保建立相當(dāng)穩(wěn)定的經(jīng)銷商群體可以顯著提高企業(yè)的營銷業(yè)績和組織自身的穩(wěn)定性。

1．電子商務(wù)背景下市場(chǎng)營銷理念特點(diǎn)

1．1誠信度更高

在當(dāng)前的電子商務(wù)大背景下，商家最好的營銷手段，不是加大廣告投入，使自己的產(chǎn)品能長時(shí)間處于網(wǎng)頁首頁，從而為人所知，也不是想方設(shè)法的提升自己產(chǎn)品的知名度，而是通過和消費(fèi)者之間建立一種相互信任的關(guān)系，即提升誠信度來贏得消費(fèi)者的好評(píng)，從而實(shí)現(xiàn)最佳的營銷方式，而此種市場(chǎng)營銷不需要工作人員到現(xiàn)場(chǎng)去進(jìn)行，而只需要通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就可進(jìn)行，商家和消費(fèi)者之間建立的相互信任，不僅能贏得消費(fèi)者認(rèn)可，同時(shí)這也能促進(jìn)商家感受到只有通過誠信才能獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，從而實(shí)現(xiàn)兩者間的良性循環(huán)。由此可知，電子商務(wù)背景下，誠信度的提升是市場(chǎng)營銷的一個(gè)重要理念。

1．2營銷的個(gè)體化傾向

以往傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷模式，都是采用一對(duì)多的服務(wù)模式，即企業(yè)針對(duì)多個(gè)消費(fèi)者及消費(fèi)群體，企業(yè)在制造產(chǎn)品及銷售產(chǎn)品及服務(wù)時(shí)，只需要通過市場(chǎng)調(diào)研，研究大部分消費(fèi)者的喜好即可實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營銷，而隨著人們網(wǎng)生物質(zhì)生活水平的提高看，部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的需求也越來越高，有些消費(fèi)者甚至提出了對(duì)產(chǎn)品的與眾不同的要求，國內(nèi)最大電商淘寶，就充分實(shí)現(xiàn)了營銷的個(gè)體化，采用一對(duì)一的營銷及服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者需求的滿足。因而，商家要想實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，轉(zhuǎn)變營銷理念十分必要，尤其是當(dāng)前個(gè)體消費(fèi)盛行的時(shí)代，消費(fèi)者更加注重個(gè)性，商家在進(jìn)行營銷時(shí)一定要注意在理念上的變化。

1．3注重服務(wù)質(zhì)量的提升

電子商務(wù)背景下，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其消費(fèi)成本得以極大降低的同時(shí)，其消費(fèi)選擇也更加多樣，加之人們物質(zhì)生活水平的提升，人們對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的要求更加強(qiáng)烈，因此，商家為了實(shí)現(xiàn)高效市場(chǎng)營銷，提高產(chǎn)品質(zhì)量、保持一定價(jià)格，在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下顯得尤為必要。然而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善與規(guī)范，企業(yè)在產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格方面都不存在較大差異，如何讓自己的產(chǎn)品從海量產(chǎn)品中脫穎而出，對(duì)于提升商家競(jìng)爭(zhēng)力來說是一個(gè)重要課題。當(dāng)前商家常常采取提升服務(wù)質(zhì)量的方式來提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，如在產(chǎn)品的售后服務(wù)及物流公司的選擇上，商家對(duì)物流公司的青睞，很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，如若該商家關(guān)聯(lián)的物流公司在產(chǎn)品的送貨中總是出現(xiàn)拖拉的情況，這會(huì)極大的影響消費(fèi)者心理感受。因而企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營銷時(shí)，一定要注重把提升服務(wù)水平的理念放在首位。

1電價(jià)在電力市場(chǎng)營銷中的影響

我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，在電力系統(tǒng)的調(diào)節(jié)中，不僅要有行政手段，還要有經(jīng)濟(jì)手段。從市場(chǎng)的角度來看，經(jīng)濟(jì)手段比行政手段更重要，所以電價(jià)的制定對(duì)市場(chǎng)的合理分配與資源的優(yōu)化有著直接的影響，電價(jià)對(duì)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行和電力市場(chǎng)營銷起著重要的調(diào)節(jié)作用。電力企業(yè)要想適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需要，就必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷方式，建立完善的電力市場(chǎng)營銷機(jī)制，進(jìn)而滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要，提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，要對(duì)電力市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行深入的分析，挖掘潛在的電力市場(chǎng)。電力企業(yè)只有建立新的市場(chǎng)營銷理念，并實(shí)行相應(yīng)的策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

2樹立新的電力市場(chǎng)營銷理念

電雖然是商品，但是又與其他商品有所不同，具有特殊性。電在我國的應(yīng)用非常的廣泛，對(duì)國民的生計(jì)有著重要的作用。電作為綠色的能源，不但方便，而且高效。這些電的特點(diǎn)，都可以體現(xiàn)出電力市場(chǎng)中的一種新營銷理念?；谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的電力管理模式已經(jīng)無法適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需要，這就要求電力企業(yè)要從市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r出發(fā)，構(gòu)建新的電力市場(chǎng)營銷理念。電力市場(chǎng)營銷應(yīng)該以市場(chǎng)為主要的發(fā)展方向，生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)也應(yīng)該以電力的需求為主。

3電力市場(chǎng)營銷策略

3.1只有建設(shè)現(xiàn)代化的電網(wǎng)，才能保證電力的順利輸送，進(jìn)而解決電力供需平衡問題。電力市場(chǎng)可以按照不同的用電需要，劃分成高、中、低三個(gè)層次，即家庭用電、企業(yè)用電、工業(yè)用電等。按照消費(fèi)群體的不同，并以用電的時(shí)間與電量為切入點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)，有針對(duì)性的制定出相應(yīng)的營銷策略，進(jìn)而使不同用戶的需求都能得到滿足。

3.2在我國環(huán)境問題比較突出，人們也越來越注重清潔能源的使用，電力企業(yè)要充分的發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)品牌的宣傳。在引導(dǎo)用戶環(huán)保意識(shí)的同時(shí)，使其消費(fèi)理念得到轉(zhuǎn)變，進(jìn)而提高品牌的吸引力。不論采取哪種營銷手段都需要以產(chǎn)品的質(zhì)量為基礎(chǔ)，所以電力企業(yè)要提升產(chǎn)品的質(zhì)量，為用提供優(yōu)質(zhì)的電力產(chǎn)品。

摘要：隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和科學(xué)技術(shù)水平的不斷提高，我國現(xiàn)如今諸多企業(yè)的營銷戰(zhàn)略也都在不斷創(chuàng)新和改變。新經(jīng)濟(jì)其實(shí)就是知識(shí)經(jīng)濟(jì)，在發(fā)展過程中主要以互聯(lián)網(wǎng)和高科技為代表，新經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷有至關(guān)重要的影響。要想從根本上促使企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)能順利進(jìn)行，首先最重要的問題就是要?jiǎng)?chuàng)新新經(jīng)濟(jì)，從根本上保障新經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展。以新經(jīng)濟(jì)和營銷戰(zhàn)略為切入點(diǎn)，積極探索新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；企業(yè)營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

隨著全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速的發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)也以消費(fèi)者的根本利益為出發(fā)點(diǎn)快速發(fā)展，在其發(fā)展過程中，能很好地滿足社會(huì)大眾的根本需求，同時(shí)，也給社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域帶來很大的沖擊。隨著新經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在不斷增強(qiáng)，但新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)比較激烈，同時(shí)，也有很多企業(yè)無法適應(yīng)這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。加強(qiáng)企業(yè)管理，是幫助企業(yè)創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑，同時(shí)也符合當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。

一、新經(jīng)濟(jì)的含義及時(shí)代特征

隨著新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)與良好發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展腳步在不斷地加快，國內(nèi)市場(chǎng)慢慢轉(zhuǎn)向國際市場(chǎng)，很多企業(yè)的共享信息技術(shù)及優(yōu)勢(shì)資源在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)了合作，同時(shí)，在合作過程中也體現(xiàn)出了競(jìng)爭(zhēng)[1]。以新經(jīng)濟(jì)時(shí)代為生活背景，我國的交通運(yùn)輸行業(yè)有著良好的發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展促進(jìn)了高速公路和高速鐵路的快速發(fā)展，航空運(yùn)輸?shù)哪芰σ苍诓粩嘣鰪?qiáng)，在一定程度上提高了很多貨物運(yùn)輸效率和運(yùn)輸質(zhì)量。以國際大環(huán)境來看待新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，很多國家都將自己國家的發(fā)展重心和發(fā)展方向放在國家內(nèi)部經(jīng)濟(jì)上，都積極創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，目的是為了能夠創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的同時(shí)，對(duì)資源的消耗非常嚴(yán)重，不能過分地注重發(fā)展經(jīng)濟(jì)，而缺少對(duì)資源的保護(hù)。各個(gè)國家在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，應(yīng)注重環(huán)境的保護(hù)問題，以便能促進(jìn)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，為社會(huì)大眾營造良好的生活環(huán)境。

二、新經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)營銷的影響

新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大多都是以技術(shù)為動(dòng)力，也就是說技術(shù)是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要推力。隨著全球化進(jìn)程的不斷加快，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力在不斷增大，這也就意味著企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)積極創(chuàng)新企業(yè)的營銷模式，以便能使中國企業(yè)的營銷方式有市場(chǎng)需求。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際發(fā)展情況，制訂科學(xué)合理的發(fā)展計(jì)劃，在諸多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中抓住發(fā)展機(jī)遇，為自己的企業(yè)博得更多便利。新經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，同時(shí)，隨著社會(huì)大眾生活水平的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也迅速發(fā)展起來。人們通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可進(jìn)行及時(shí)的交流與溝通，這種交流溝通可以打破時(shí)間和空間的約束，人們通過使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也可進(jìn)行一定的經(jīng)濟(jì)交易，在一定程度上為企業(yè)營銷帶來一定挑戰(zhàn)與發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)可適當(dāng)?shù)亻_展電子商務(wù)渠道，在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行自己企業(yè)的營銷活動(dòng)，加強(qiáng)與客戶的網(wǎng)絡(luò)溝通，為客戶提供便捷的交易，最大限度地滿足客戶需求。知識(shí)生產(chǎn)和信息傳播是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一大特點(diǎn)，企業(yè)在進(jìn)行營銷工作時(shí)，要深入了解消費(fèi)者的根本需求，以消費(fèi)者的根本利益為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)營銷策略。