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純正歐美海岸度假景觀,坐擁歐美海濱別墅,俯瞰大海超然人生——金海灘度假別墅
大自然里的溫馨家園——半島苑
都市里的田園度假村——中海怡翠山莊賽樂園
都市人的生態(tài)家園——廣地花園
觀山聽雨翠雅居,明月無聲入夢(mèng)來——翠雅居
陽光、沙灘、海浪、仙人掌、還有一片紅樹林——愛琴居
陽光燦爛的日子——中城康橋花園
醉人的海韻情懷,尊貴的歐陸風(fēng)情——御海灣山莊
做個(gè)山里人,身體更健康——雍翠豪園
海景無限優(yōu)美,居家賞心悅目——錦隆花園
華僑城頂級(jí)全海景花園——錦綉花園
健康就在家門口——廣州奧林匹克花園
寬廣花園環(huán)境,無限開闊海景——金海灣花園
輕柔海風(fēng),寧靜家園——碧海天
讓你看海直到永遠(yuǎn)——海濱廣場(chǎng)
如詩如畫的居住理想,現(xiàn)正優(yōu)雅開放——麗江花園
深圳維多利亞式全海景高層豪宅——京光海景花園
房地產(chǎn)作為眾多商品的一種,在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的當(dāng)下,對(duì)廣告倚重日趨加深。經(jīng)典的廣告語不但可以像民諺俗語一樣燴炙人口,同時(shí)也能讓整個(gè)樓盤的形象聲譽(yù)雀起。遙想當(dāng)年,一句“給你一個(gè)五星級(jí)的家”令碧桂園名聲大噪,至今仍深為人所頌道。毫無疑問,好廣告語與好創(chuàng)意一樣,是一種可遇不可求的智慧閃光。任何一句經(jīng)典樓盤廣告語的出爐無不是千錘百煉、精益求精之后的結(jié)晶。在這背后,是營(yíng)銷策劃人員對(duì)樓盤的清晰定位和對(duì)目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理的準(zhǔn)確把握。
優(yōu)秀的樓盤廣告語應(yīng)該含有以下四個(gè)要點(diǎn):記憶點(diǎn)、利益點(diǎn)、支持點(diǎn)、溝通點(diǎn)。廣告語是整體營(yíng)銷策略的核心支撐點(diǎn),其他的營(yíng)銷手段或市場(chǎng)推廣都是圍繞此進(jìn)行。廣告語的出爐是在對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行仔細(xì)分析、對(duì)目標(biāo)客戶心理需求深刻洞察之后制定的,它能對(duì)銷售產(chǎn)生明顯的促進(jìn)作用,同時(shí)對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的品牌產(chǎn)生價(jià)值增益,并與競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)區(qū)分。
下面選擇廣州十個(gè)樓盤的廣告主題語,對(duì)其營(yíng)銷訴求點(diǎn)進(jìn)行分析,探討其廣告核心價(jià)值所在。
從這十個(gè)樓盤的廣告主題語中,我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律:每一個(gè)廣告主題都承諾了一個(gè)利益點(diǎn)和支持點(diǎn)。如以自然資源為訴求點(diǎn):享受無限南沙海岸、都市人的山水家園;以優(yōu)越地理位置為訴求點(diǎn):中央商務(wù)區(qū),離真生活最近的地方、城里人家、月亮之城,未來之城;以教育為訴求點(diǎn):都市桃源學(xué)府別苑;以情感為訴求點(diǎn):愛在江南西的日子、我和春天有個(gè)約會(huì);以價(jià)值許諾為訴求點(diǎn):凝聚優(yōu)雅新生活、粵韻風(fēng)華匯一家。
最有效的樓盤廣告主題語來自對(duì)樓盤本身的清晰定位。在商品紛繁復(fù)雜的今天,樓盤清晰的定位就意味自身與其他樓盤有了明顯的區(qū)隔效應(yīng),而優(yōu)秀的廣告語甚至可以產(chǎn)生像“七喜,非可樂”這樣具有強(qiáng)大區(qū)隔作用的效果。對(duì)于產(chǎn)品的定位重要性,杰克·特勞特在其名著《定位》一書已有詳盡的描述。 從十個(gè)樓盤的廣告主題語看,定位理論被有效地發(fā)揮出來。如漾晴居與星匯園的廣告語就強(qiáng)調(diào)了本身位居未來廣州CBD——珠江新城獨(dú)特有利地理位置。而南沙濱?;▓@的樓盤名稱及廣告主題語,非常清晰地點(diǎn)明樓盤利益點(diǎn)所在:濱海、南沙、海岸,這三種獨(dú)特的利益點(diǎn)本身就是對(duì)樓盤的一種有力定位,立馬與其他不具備這三種利益點(diǎn)的樓盤有了明顯的區(qū)別。江南新苑則從都市桃源與學(xué)府別苑兩方面進(jìn)行搶占式定位,對(duì)那些希望身居鬧市又能享受幽靜廣闊生活空間的人來說,都市桃源是一種有力的吸引。而對(duì)那些看重教育與人文氛圍的消費(fèi)者而言,能居住在學(xué)府別苑當(dāng)是一件賞心悅目之事。“都市桃源學(xué)府別苑”兩者結(jié)合最大效應(yīng)地定位了江南新苑最有賣點(diǎn)訴求所在,在樓盤的利益點(diǎn)與支持點(diǎn)這兩方面發(fā)揮了作用,但廣告語在記憶效果略為難些。
一句好的房地產(chǎn)廣告語能深刻洞察目標(biāo)受眾對(duì)家、對(duì)生活、對(duì)空間的獨(dú)有理解和潛伏心底的情愫,通過藝術(shù)的方式放大,形成對(duì)目標(biāo)受眾的強(qiáng)烈震撼,深圳的海月花園其廣告口號(hào)“海風(fēng)一路吹回家”便是其中杰出的代表。這句廣告語既有極好記憶點(diǎn),也承載了樓盤最突出的利益點(diǎn)——海風(fēng)、舒適、景觀。海月花園在三個(gè)月內(nèi)創(chuàng)出銷售500套單位的業(yè)績(jī),出色的廣告表現(xiàn)是推動(dòng)其成功的主要原因之一。
個(gè)性化的樓盤更需要有個(gè)性化的廣告語為之作宣揚(yáng),天津的幾大樓盤在這方面有出色的表現(xiàn)。太陽城的廣告語“建筑承載生活方式”、汐岸國(guó)際的廣告語“生活不在家,生活在選擇”、藍(lán)調(diào)街區(qū)則以“藍(lán)色是一種信仰”作為樓盤的賣點(diǎn)、匯文名邸的廣告語“DIY———空間聽從結(jié)構(gòu)”、陽光100的“為了年輕的中國(guó),為了中國(guó)的青年”吸引了大多數(shù)人的目光。
廣告教父大衛(wèi)·奧格威畢生投身于廣告事業(yè),他對(duì)廣告主題語的訴求自始至終只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):銷售、銷售、銷售。在他看來,任何廣告如不能促進(jìn)銷售便不是好的廣告。同樣,任何廣告語若不能清楚地表達(dá)商品的利益承諾何在,不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動(dòng),便不是好的廣告語。好的廣告語,讓每一分錢都落地有聲。
眾所周知,隱喻在我們的語言中無處不在,傳統(tǒng)上它被視為一種修辭手段,是非正常的語言使用,屬于文學(xué)、修辭學(xué)等學(xué)科的研究范疇。然而,在1980年時(shí),萊考夫和約翰遜(Lakoff&Johnson)在《我們賴以生存的隱喻》(MetaphorsWeLiveBy)一書中,提出了認(rèn)知隱喻理論,認(rèn)為我們生活在一個(gè)充滿隱喻的世界里,隱喻不僅僅是語言的修辭手段,更是一種思維方式,其本質(zhì)就是“以一件事物的角度來了解體驗(yàn)另一事物”[3](P4)。在日常生活中,人們往往參照他們熟知的、有形的、具體的概念來認(rèn)識(shí)、思維、經(jīng)歷對(duì)待無形的、難以定義的概念,形成了一個(gè)個(gè)不同概念相互聯(lián)系的認(rèn)知方式,這種認(rèn)知方式在本質(zhì)上便是隱喻性的。隱喻概念在一定的文化中又成為一個(gè)系統(tǒng)的、一致的整體,即隱喻概念體系,在人們認(rèn)識(shí)客觀世界中起著決定性的作用。[3](P106)隱喻的方式就是把始發(fā)域的結(jié)構(gòu)映射到目標(biāo)域上。這樣的映射是以經(jīng)驗(yàn)為前提、在兩個(gè)不同的認(rèn)知域之間實(shí)現(xiàn)的,其基礎(chǔ)正是本體和喻體之間的相似性,亦即目標(biāo)域和始發(fā)域之間的關(guān)聯(lián)。隱喻通常是用具體的、可視可觸的、可聞可嗅的形象強(qiáng)的詞語作喻體,來表示相對(duì)應(yīng)的另一概念(常為抽象概念)這一本體。用具體的事物表示抽象的概念似乎是人類常見的一種思維方式。例如:Businessiswar.(商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng))。這個(gè)論述我們可以稱為“根隱喻”,由此會(huì)延伸出更多的隱喻表達(dá)。很明顯,原本“商場(chǎng)”和“戰(zhàn)爭(zhēng)”是兩個(gè)不同的概念,但在“戰(zhàn)爭(zhēng)”概念的類比下,復(fù)雜的“商業(yè)”就變成了“你爭(zhēng)我斗,精密部署,劃分天下”的戰(zhàn)場(chǎng)了:Localretailersarenotaloneinthebattletowinoverthehearts…(ChinaDaily)中美貨幣論戰(zhàn)暫時(shí)鳴金收兵,人民幣將面臨最佳的國(guó)際環(huán)境。(中國(guó)山東網(wǎng))由此可見,“商場(chǎng)”這一概念在隱喻的作用下變得更加豐滿,更易為人們所理解。
2房地產(chǎn)廣告隱喻中常見的喻體
房子只是冰冷的建筑,要讓它有情,必須要通過語言的修飾去激發(fā)人們的想象和共鳴,這時(shí),廣告語就顯得尤為重要。其廣告語又常常是帶有隱喻特征的,所以,喻體的選擇對(duì)隱喻的運(yùn)行扮演著重要的角色,廣告人能否成功地為產(chǎn)品定位或突出產(chǎn)品特色,關(guān)鍵就在于喻體的選擇。本研究在東亞經(jīng)貿(mào)新聞、武漢晚報(bào)、北京晚報(bào)及權(quán)威網(wǎng)站中搜集了60則廣告文本(英漢各30條),通過分析和歸類,發(fā)現(xiàn)言語性房地產(chǎn)廣告語隱喻中的喻體按出現(xiàn)頻率高低排列主要包括7大類(附例):
1)生活(關(guān)鍵詞:浪漫,幸福,理想,假期,享受,free,dream)我們的長(zhǎng)假在摩天引,我和我的幸福在淡水摩天引,山盟海誓化為實(shí)際理想。(摩天引)Nowthatyouarereadyforamaintenancefreelifestyle,whosaysyouhavetomovefarawaytoaretirementcommunityinthedesert?(VillageCourt)
2)景色(關(guān)鍵詞:玫瑰,花園,盛宴,森林半島,公園,paradise,poem)南海玫瑰花園,在城市海岸形成了一道風(fēng)景,有如華業(yè)•玫瑰東方,成為陸地上的風(fēng)景盛宴。(華業(yè)•玫瑰東方)Soakyoursightsinthelovelybeachessurroundingthisisland,whilebaskinginitsmellowsunsetsandtakinginitssoftandplushymarshes.(TheGeorgia’sSeaIsland)
3)家園(關(guān)鍵詞:家,孩子,家徽,home,nest,refuge)我們的新家?是不是國(guó)王住的地方?。悓毥?jīng)典)TodayisthedayIfoundtheperfecthome!(RylandHomes)
4)身份(關(guān)鍵詞:主人,豪宅,獨(dú)享,私人領(lǐng)地,島主,top,luxury)讓每一位主人幸福享受才是麗寶經(jīng)典的初衷,一棟人性豪宅懂得友善它的主人。(麗寶經(jīng)典)Exquisiteoneofakindmarvelouslyrenovatedluxuryhouse,everythingisincludedandtobesoldasseeninthephotos,justneedtotakeyourpersonalbelongingsandmovein.(BayviewTerrace)5)地段(關(guān)鍵詞:中心,發(fā)展帶,精華,時(shí)尚,residentialarea,urbancore)鳳凰城三期花開桂香,由實(shí)力雄厚的萬基置業(yè)開發(fā),位于城西高尚生活區(qū),地處潛山北路,將為424戶高尚人家營(yíng)造詩意棲居地。(鳳凰城樓)Fromhere,you’rejuststepstothefutureshopsandrestaurantsofthedynamicurbancore.(WestEnd)
6)設(shè)計(jì)(關(guān)鍵詞:圣殿,宮廷建筑,聯(lián)手打造,一流身段,Mediterraneanstyle,stylish)日本國(guó)寶大師與臺(tái)北企業(yè)家的感動(dòng)相遇,從禪藝盎然的京都意境走進(jìn)生活圣殿,堅(jiān)持在最好的地點(diǎn)與世界級(jí)的一流團(tuán)隊(duì)合作。(御松園)Weareselling10newlybuiltvillasintheMediterraneanstyleinaprivatecommunitywithguardian′shouseandashared130m2pool+childrenpoolandplayground…(NewLuxuryVillainAlanya-Turkey)7)價(jià)值(關(guān)鍵詞:收藏,大埔,投資,hotspot)“中央公寓”,面對(duì)沌口各行各界,公用私用,居用商用,合用共用的強(qiáng)大需求,以其低門檻,全功能,贏取絕佳投資前景!(武漢沌口泰合中央公寓)BerlinisEurope′smostinterestingHOTSPOTforinvestors.Nowisthetimetoinvestandtakeadvantageoftheseunbeatableprices-Berlinwillalwaysbeasecureinvestment.(Europeanrealestate)
3房地產(chǎn)廣告蘊(yùn)含的中西文化價(jià)值觀
3.1“家”作為喻體被廣泛使用漢語30則廣告中,有15則提到了家園的概念,英語房產(chǎn)30則廣告中有11則也提到home或者family.這反映了中西方觀念中房子之于“家”的重要性和必須性的理解和向往在某種程度上是一致的。中古時(shí)期流傳于敦煌一帶的《宅經(jīng)》有這樣一段話“宅者人之本,人者以宅為家。居若安,即家代昌盛,若不吉,即門族衰微”,從這段話的表述中,不難發(fā)現(xiàn)安家建宅對(duì)于中國(guó)人而言是非常重要的事情,重要到以宅為本的程度。作為人之根本的宅,即現(xiàn)代社會(huì)中的住宅,是“家”這一概念的物質(zhì)載體。家對(duì)于中國(guó)人而言是一切事業(yè)的根基,只有以家為根本,才能成就一番事業(yè)只有安居利地,才能樂業(yè)人和。從這個(gè)角度來說,“家是社會(huì)形式和物質(zhì)形式的統(tǒng)一,它的社會(huì)形式是家庭,而它的物質(zhì)形式則是住宅。如果說家庭是社會(huì)的細(xì)胞,那么房屋和住宅就是社會(huì)的空間單元,房屋作為家庭生活的基本空間,構(gòu)成家庭的“城堡”和“外殼”。一個(gè)“家”字包含了太多的意義,它意味著溫暖、安全、自在和團(tuán)聚。家是我們每個(gè)人心目中的溫馨港灣。對(duì)于這一點(diǎn),從英語廣告中透露出來的“家”的氣息和漢語廣告是趨于一致的。雖然西方文化被大家熟知以個(gè)人主義為主,但至少從研究中的房地產(chǎn)廣告可反映出西方文化中同樣愛家和戀家的信息,以及房子之于家的意義。如:Thisisyournest.Yourrefuge.Yourretreatfromtheeveryday.Animpeccablyeleganthomecenteredaroundalushcourtyardandatranquilpool.WelcometohomeatMadrone.(TheMadrone)現(xiàn)代人對(duì)住宅的期待和渴望從某種意義上來說等同于對(duì)“家”的期待和渴望。因此,房地產(chǎn)廣告要打動(dòng)消費(fèi)者,它的訴求形式不能僅僅停留在理性層面,而是要充分運(yùn)用感性訴求的形式,營(yíng)造出一種溫馨的“家庭氛圍”。使原本冷漠、毫無感彩而言的建筑物,變成一個(gè)容納人們情感、精神以及個(gè)性的所在。
3.2對(duì)“生活方式”“,身份”等喻體訴求英漢基本一致筆者發(fā)現(xiàn)以生活方式為訴求主題的廣告多達(dá)38則,是房地產(chǎn)廣告中出現(xiàn)頻率最高的訴求主題。這類房地產(chǎn)廣告通過把住宅和某種人們渴望的生活方式任意的聯(lián)系在一起,如遠(yuǎn)離繁華,歸于寧靜的生活,或自由前衛(wèi)的生活方式。這使住宅成為某種生活方式的意象。這類房地產(chǎn)廣告實(shí)質(zhì)上是在販賣一種生活方式,并借助語言符號(hào)向消費(fèi)者暗示,購買廣告中所推銷的住宅就可以獲得這種生活方式。關(guān)于景色,身份,設(shè)計(jì),商業(yè)價(jià)值等喻體,在英漢廣告中所占比例趨于一致,這反映出其所代表的中西方價(jià)值觀的相似性。
3.3中西思維方式差異在房地產(chǎn)廣告中的體現(xiàn)經(jīng)過比較分析,漢英房地產(chǎn)廣告反映出的中西方思維方式有很大不同:即東方人偏模糊型思維,西方人偏具體的精確型思維。這一點(diǎn)在房地產(chǎn)廣告中得到充分證實(shí)和體現(xiàn)。漢語廣告大多描述的是一種天人合一,夢(mèng)想浪漫的“意境”。如:“地中海風(fēng)情建筑,純低層社區(qū),獨(dú)享式花園洋房、疊加別墅,在香溢•溢景園,一切都是浪漫的經(jīng)典。推窗遠(yuǎn)眺,教場(chǎng)山公園郁郁蔥蔥,中軸水系生機(jī)盎然,邵家路江景色琳瑯。光影斑斑駁駁,每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)經(jīng)典的浪漫。(慈溪香溢•溢景園)”而西方房地產(chǎn)廣告30則中,有19則都交代了很多數(shù)字化的信息和具體描述。如整個(gè)小區(qū)占地面積,有幾間臥室,浴室,房高多少,陽臺(tái)多大等。其中一個(gè)顯著特征就是對(duì)房屋地理位置的描述加入了當(dāng)?shù)刂貥?biāo)和到達(dá)時(shí)間的表述。如“900meterstoKemertowncenterand350meterstothewonderfulbeach.(ModernDuplexApartments)”再如,“Allroomsaretiledandceilingsareover3mhigh,whichmakesthehouseairyandcool,evenonhotsummerdays.Ifyoufeellikegettingsomeadventureordoingsomeshoppingorgoingtothebeach,youcandrivetoSanRemoinlessthan30minutes.(ItalianRivieracountryvilla)”這些廣告也從側(cè)面反映出房屋地理位置的優(yōu)越性,也反映出西方人對(duì)時(shí)間的看重和支配欲。而在漢語廣告中很少有這方面的宣傳。
1、美特斯邦威:不過尋常中秋!
2、特步:中秋不回家 ,死一般的感覺
3、百事:中秋無極限
4、森馬:是什么人,過什么樣的中秋!
5、腦白金:今年中秋不喝酒,要喝就喝天佑德!
6、匯仁腎寶:中秋想家,你想,我也想!
7、李寧:中秋偶遇,一切皆有可能
8 、農(nóng)夫山泉:中秋有點(diǎn)煩
10、好迪:大家一起過中秋,才是真的中秋、
11、白加黑:去年一個(gè)人過中秋,不瞌睡;今天過回家過中秋,睡的香.
12、聯(lián)想:如果中秋沒有回家,人世情感將會(huì)怎么樣
13、清嘴:你知道中秋思鄉(xiāng)的味道嗎?
14、鈣中鈣:現(xiàn)在的中秋啊,它月餅價(jià)格高,一塊頂過去五塊,難吃!你瞧我,吃一口吐了5天,還止不住!
15、中國(guó)移動(dòng):中秋,讓溝通無處不在
16、豐胸膠囊:中秋不回家,沒什么大不了的,不回家,挺好的!
17、迪比爾斯珠寶:中秋恒久遠(yuǎn),月圓永留傳!
18、英特爾奔騰:給中秋一顆思鄉(xiāng)的"心"。
19、交通標(biāo)語:中秋一杯酒,親人兩行淚!
20、鄉(xiāng)村標(biāo)語:中秋回家,人人有責(zé)!
21、nokia:中秋以人為本。
22:杜康酒:何以團(tuán)圓,唯有中秋!
23、娜艾斯牙膏月餅有營(yíng)養(yǎng),牙齒好喜歡。
24、美的:原來月亮可以更圓的!
25、中央電視臺(tái):心有多大,月餅就有多大。
中秋節(jié)祝福語短信
月是中秋分外明,我把問候遙相寄;皓月當(dāng)空灑清輝,中秋良宵念摯心;祝愿佳節(jié)多好運(yùn),月圓人圓事事圓!
用浪漫做皮;用溫馨做餡;幸福做蛋王;懂得品味的人不需要多,最好只有你一個(gè)!
朋友,不管你現(xiàn)在身處何方,今晚一定要看看那被你遺忘已久的月亮,許個(gè)愿吧很可能就會(huì)實(shí)現(xiàn)哦!中秋快樂!
千里試問平安否?且把思念遙相寄。綿綿愛意與關(guān)懷,濃濃情意與祝福,中秋快樂!
明月本無價(jià),高山皆有情。愿你的生活就像這十五的月亮一樣,圓圓滿滿!
網(wǎng)緣!情緣!月圓!中秋夜語寄相思,花好月圓情難圓。帶去問候和思戀,心想事成愿緣圓。
地水銀,便是我們互傾的思念。
您生命的秋天,是楓葉一般的色彩,不是春光勝似春光,時(shí)值霜天季節(jié),卻格外顯得神采奕奕。
春江潮水連海平,海上明月共潮生,花好月圓人團(tuán)聚,祝福聲聲伴你行。朋友:中秋快樂!
嗨,嫦娥讓我給你帶個(gè)話,今年中秋給她留點(diǎn)月餅渣,她明年會(huì)給你送個(gè)大金月餅。祝中秋節(jié)快樂
中秋節(jié) 小時(shí)候,媽媽是天空,長(zhǎng)大了,我是**的天空。中秋來臨,媽媽在等,等我的問候,等我的微笑!祝愿天下媽媽:中秋節(jié)快樂,永遠(yuǎn)安康!
中秋節(jié) 一家人,心相連,用愛圍一個(gè)大圈圈,夢(mèng)就算,再遙遠(yuǎn),心里有家就會(huì)大團(tuán)圓。
中秋節(jié) 月很圓,花更香,保重身體要健康;魚在游,鳥在叫,愿你天天哈哈笑;手中書,杯中酒,祝你好運(yùn)天天有!歡樂多,憂愁少,預(yù)祝中秋節(jié)快樂!
中秋節(jié) 中秋佳節(jié)到,祝福不遲到,祝您:月圓,人圓,事事圓;好花,好景,好事連連!
中秋節(jié) 八月十五將至送你一個(gè)月餅,含量:100%關(guān)愛,配料:甜蜜+快樂+開心+寬容+忠誠(chéng)=幸福;保質(zhì)期:一輩子保存方法:珍惜。
中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)獨(dú)居創(chuàng)意手機(jī)促銷廣告語
中秋節(jié)經(jīng)典房地產(chǎn)廣告語匯總
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工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持:在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中,有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中,收取費(fèi)用的情況最多,占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費(fèi)用,如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。
經(jīng)典案例:北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說,3月7日下午打開自己的郵箱時(shí),發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信,大概意思是:企業(yè)看到他的個(gè)人簡(jiǎn)歷之后十分滿意,已決定錄用他,并為他建立了個(gè)人檔案,今年畢業(yè)之后即可到該公司上班,工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金,讓盡快匯到公司的賬號(hào)上。
“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí),我確實(shí)猶豫了,但是轉(zhuǎn)念又一想,不能因?yàn)?00元錢而失去這么好的機(jī)會(huì)啊,所以第二天我就把錢匯過去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話詢問錢是否到賬時(shí),發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線,就是聯(lián)系不上?!蓖跤钫f。
專家破案:智聯(lián)招聘專家指出,凡是那種簡(jiǎn)單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”,求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場(chǎng)會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹,目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子,收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用,求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退,且不返還培訓(xùn)費(fèi)。
應(yīng)對(duì)措施:北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專家楊志剛律師提醒求職者,早在1995年,國(guó)家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外,在求職過程中,首先要對(duì)求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且,遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案,不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽之任之,這樣不僅本人的損失難以挽回,也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持:此次調(diào)查結(jié)果顯示,有23%的被訪者遭遇過智力陷阱,也就是說他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例:北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤,半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽才知道,這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案,包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示,公司將對(duì)所有上交的作品進(jìn)行比較,最終選兩個(gè)人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場(chǎng)推廣的策劃案,內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案,但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示:“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子,但如今工作不好找,要是策劃案真被‘白用’了,也只好自認(rèn)倒霉?!?/p>
專家破案:智聯(lián)招聘專家表示,智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等?,F(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果,性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼,多加小心。
應(yīng)對(duì)措施:楊律師告訴記者,在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖,又想取得工作的情況下,需要對(duì)自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。
一、提交策劃案等勞動(dòng)成果時(shí)要準(zhǔn)備兩份,一份提交,一份自己留存,在留存份上要求招聘單位簽字確認(rèn),以便將來能夠證明勞動(dòng)成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時(shí)附上《版權(quán)申明》,并要求招聘單位簽收。最好申明:“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個(gè)人,未經(jīng)作者劉濤同意,不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人,亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則,引起有礙作者著作權(quán)之問題,將可能承擔(dān)法律責(zé)任。”
傷害一
工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持:在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中,有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中,收取費(fèi)用的情況最多,占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費(fèi)用,如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。
經(jīng)典案例:北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說,3月7日下午打開自己的郵箱時(shí),發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信,大概意思是:企業(yè)看到他的個(gè)人簡(jiǎn)歷之后十分滿意,已決定錄用他,并為他建立了個(gè)人檔案,今年畢業(yè)之后即可到該公司上班,工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金,讓盡快匯到公司的賬號(hào)上。
“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí),我確實(shí)猶豫了,但是轉(zhuǎn)念又一想,不能因?yàn)?00元錢而失去這么好的機(jī)會(huì)啊,所以第二天我就把錢匯過去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話詢問錢是否到賬時(shí),發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線,就是聯(lián)系不上?!蓖跤钫f。
專家破案:智聯(lián)招聘專家指出,凡是那種簡(jiǎn)單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”,求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場(chǎng)會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹,目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子,收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用,求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退,且不返還培訓(xùn)費(fèi)。
應(yīng)對(duì)措施:北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專家楊志剛律師提醒求職者,早在1995年,國(guó)家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外,在求職過程中,首先要對(duì)求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且,遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案,不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽之任之,這樣不僅本人的損失難以挽回,也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持:此次調(diào)查結(jié)果顯示,有23%的被訪者遭遇過智力陷阱,也就是說他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例:北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤,半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽才知道,這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案,包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示,公司將對(duì)所有上交的作品進(jìn)行比較,最終選兩個(gè)人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場(chǎng)推廣的策劃案,內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案,但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示:“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子,但如今工作不好找,要是策劃案真被‘白用’了,也只好自認(rèn)倒霉?!?/p>
專家破案:智聯(lián)招聘專家表示,智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等?,F(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果,性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼,多加小心。
應(yīng)對(duì)措施:楊律師告訴記者,在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖,又想取得工作的情況下,需要對(duì)自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。
一、提交策劃案等勞動(dòng)成果時(shí)要準(zhǔn)備兩份,一份提交,一份自己留存,在留存份上要求招聘單位簽字確認(rèn),以便將來能夠證明勞動(dòng)成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時(shí)附上《版權(quán)申明》,并要求招聘單位簽收。最好申明:“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個(gè)人,未經(jīng)作者劉濤同意,不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人,亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則,引起有礙作者著作權(quán)之問題,將可能承擔(dān)法律責(zé)任?!?/p>
傷害一
工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持:在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中,有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中,收取費(fèi)用的情況最多,占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費(fèi)用,如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。
經(jīng)典案例:北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說,3月7日下午打開自己的郵箱時(shí),發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信,大概意思是:企業(yè)看到他的個(gè)人簡(jiǎn)歷之后十分滿意,已決定錄用他,并為他建立了個(gè)人檔案,今年畢業(yè)之后即可到該公司上班,工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金,讓盡快匯到公司的賬號(hào)上。
“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí),我確實(shí)猶豫了,但是轉(zhuǎn)念又一想,不能因?yàn)?00元錢而失去這么好的機(jī)會(huì)啊,所以第二天我就把錢匯過去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話詢問錢是否到賬時(shí),發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線,就是聯(lián)系不上?!蓖跤钫f。
專家破案:智聯(lián)招聘專家指出,凡是那種簡(jiǎn)單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”,求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場(chǎng)會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹,目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子,收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用,求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退,且不返還培訓(xùn)費(fèi)。
應(yīng)對(duì)措施:北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專家楊志剛律師提醒求職者,早在1995年,國(guó)家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外,在求職過程中,首先要對(duì)求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且,遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案,不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽之任之,這樣不僅本人的損失難以挽回,也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持:此次調(diào)查結(jié)果顯示,有23%的被訪者遭遇過智力陷阱,也就是說他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例:北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤,半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽才知道,這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案,包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示,公司將對(duì)所有上交的作品進(jìn)行比較,最終選兩個(gè)人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場(chǎng)推廣的策劃案,內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案,但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示:“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子,但如今工作不好找,要是策劃案真被‘白用’了,也只好自認(rèn)倒霉?!?/p>
專家破案:智聯(lián)招聘專家表示,智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等?,F(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果,性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼,多加小心。
應(yīng)對(duì)措施:楊律師告訴記者,在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖,又想取得工作的情況下,需要對(duì)自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。
一、提交策劃案等勞動(dòng)成果時(shí)要準(zhǔn)備兩份,一份提交,一份自己留存,在留存份上要求招聘單位簽字確認(rèn),以便將來能夠證明勞動(dòng)成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時(shí)附上《版權(quán)申明》,并要求招聘單位簽收。最好申明:“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個(gè)人,未經(jīng)作者劉濤同意,不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人,亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則,引起有礙作者著作權(quán)之問題,將可能承擔(dān)法律責(zé)任?!?/p>
傷害一
工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持:在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中,有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中,收取費(fèi)用的情況最多,占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費(fèi)用,如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。
經(jīng)典案例:北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說,3月7日下午打開自己的郵箱時(shí),發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信,大概意思是:企業(yè)看到他的個(gè)人簡(jiǎn)歷之后十分滿意,已決定錄用他,并為他建立了個(gè)人檔案,今年畢業(yè)之后即可到該公司上班,工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金,讓盡快匯到公司的賬號(hào)上。
“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí),我確實(shí)猶豫了,但是轉(zhuǎn)念又一想,不能因?yàn)?00元錢而失去這么好的機(jī)會(huì)啊,所以第二天我就把錢匯過去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話詢問錢是否到賬時(shí),發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線,就是聯(lián)系不上?!蓖跤钫f。
專家破案:智聯(lián)招聘專家指出,凡是那種簡(jiǎn)單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”,求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場(chǎng)會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹,目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子,收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用,求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退,且不返還培訓(xùn)費(fèi)。
應(yīng)對(duì)措施:北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專家楊志剛律師提醒求職者,早在1995年,國(guó)家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外,在求職過程中,首先要對(duì)求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且,遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案,不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽之任之,這樣不僅本人的損失難以挽回,也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持:此次調(diào)查結(jié)果顯示,有23%的被訪者遭遇過智力陷阱,也就是說他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例:北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤,半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽才知道,這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案,包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示,公司將對(duì)所有上交的作品進(jìn)行比較,最終選兩個(gè)人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場(chǎng)推廣的策劃案,內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案,但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示:“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子,但如今工作不好找,要是策劃案真被‘白用’了,也只好自認(rèn)倒霉?!?/p>
專家破案:智聯(lián)招聘專家表示,智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等?,F(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果,性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼,多加小心。
應(yīng)對(duì)措施:楊律師告訴記者,在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖,又想取得工作的情況下,需要對(duì)自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女,而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主,故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、 “女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,也是過去姑娘們最為重視的日子。在這一天晚上,婦女們穿針乞巧,祈禱福祿壽活動(dòng),禮拜七姐,儀式虔誠(chéng)而隆重,陳列花果、女紅,各式家具、用具都精美小巧、惹人喜愛。XX年5月20日,七夕節(jié)被國(guó)務(wù)院列入第一批國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄?,F(xiàn)又被認(rèn)為是“中國(guó)情人節(jié)”。
七夕情人節(jié)廣告語推薦:
酒吧七夕情人節(jié)派對(duì)廣告語:
如果你是單身,何不來派里一試姻緣?
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遇上你是我的緣--獻(xiàn)給七夕情人節(jié)
我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備浪漫,您準(zhǔn)備好了嗎?
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七夕情人節(jié)促銷廣告語要點(diǎn)
1、要充分挖掘情人節(jié)的各種元素。
2、要與相協(xié)調(diào)
3、要新穎獨(dú)特,讓人意猶未盡。
4、要能若隱若現(xiàn)的吸引消費(fèi)者。
5、不要太長(zhǎng),最好要可以膾炙人口。
音樂盒:最是那一汪柔情
音樂盒始終是女孩子喜歡的禮物,特別是偏文靜類女孩。
巧克力:將愛含在嘴里
過情人節(jié)巧克力是不可或缺的,市面上巧克力真是琳瑯滿目,如吉百利、德芙、金莎等,都是既可
吃又合適的禮物。含著巧克力過情人節(jié)讓人有幸福的感覺。
溫暖圍巾:暖的感覺在心里
在寒氣襲人的日子,這是一份很貼心的禮物,根據(jù)女友日常的衣服類型或她所喜歡的顏色、衣料質(zhì)
地,選擇一條最漂亮最合適的圍巾,情人節(jié)那晚,輕輕地給她圍上,讓她的笑容告訴你她感到那么漫曖。
水晶:晶瑩剔透,藏著甜蜜
送水晶給情人,是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,水晶價(jià)錢從幾十到幾百不等。而且種類繁多,其中以水晶蘋果
跟雙公仔最愛歡迎。水晶,將情人之間的那份柔情蜜意盡顯其中。
qq禮物:紀(jì)念浪漫的網(wǎng)絡(luò)情緣
現(xiàn)在,不少原本陌生的男女,通過網(wǎng)絡(luò)而相識(shí)相知,從而開始了浪漫的網(wǎng)絡(luò)情緣。在特別的日子,
又怎么能忘記可愛的小企鵝呢?送個(gè)qq給她吧,從禮物中懷想過去的溫馨。情人之間互贈(zèng)禮物,重情
不重金。只要你真的用 了心,無論你送什么禮物給女友,她都會(huì)接收到你傳達(dá)的濃情蜜意.
珠寶首飾:輕輕藏著我的愛
如果你的經(jīng)濟(jì)能力許可,那你就可以考慮送珠寶首飾了。選擇手工精細(xì)、設(shè)計(jì)別致的鉑金或珍珠
首飾,可令她感愛到你綿綿的情意。亦表現(xiàn)出你對(duì)她的愛“情比金堅(jiān)”。
情人節(jié)巧送禮品
時(shí)至今日,禮品的敏復(fù)多樣,使人們?cè)谇槿斯?jié)里有了更多的選擇余地。面對(duì)不同的對(duì)象,奉送的禮物也變得不同,其中的技巧不容忽視。
送給暗戀的情人
他或她是你暗戀和心儀的對(duì)象,情人節(jié)你就不應(yīng)該什么表示也沒有。如果你不能確定對(duì)方對(duì)你的感情,只是為了向她(他)抒發(fā)一下自己的愛,而并不追求結(jié)果,那么一束不署名的鮮花就可以傳達(dá)你的情意。當(dāng)然,你所要在乎的是,不要到頭來反為他人做嫁衣裳。如果你是想向?qū)Ψ桨凳狙s,那么一張精美別致的情人卡,就可以巧妙地試探到對(duì)方的態(tài)度,而且無傷大雅。
送給異性上司
面對(duì)自己有好感的上司時(shí),要慎之又慎,這不僅是情感的范疇,而且還關(guān)系到你自己的工作和對(duì)方的事業(yè)。所以,千萬不能送體積龐大或價(jià)格不菲的禮物,以免被人落下話柄,對(duì)你和他(她)都不利。如果雙方的關(guān)系還很微妙,那么不妨送一些情人節(jié)的常規(guī)禮物,糖果,巧克力點(diǎn)心是不錯(cuò)的選擇,只溶于心的甜蜜,你知他(她)知,也可避免外人流言蜚語的傷害。
送給網(wǎng)絡(luò)情人
新興涌起的網(wǎng)絡(luò)情人,會(huì)是你情人生涯中比較特別的例子。也許你們還沒有見過面,不過相好何必曾相見,網(wǎng)絡(luò)為你們提供了足夠大的界面。不須花太多金錢,只要發(fā)揮你的想象,竭盡一切手段,就能獲得芳心的認(rèn)可。而且網(wǎng)上的服務(wù)也應(yīng)有盡有:送花、泡吧、禮物、情書等等,足可以讓你們一次愛個(gè)夠。
送給熱戀中的情人
熱戀中的情人最看中愛情的表示,雖然他們也會(huì)被一時(shí)的熱情蒙蔽,對(duì)情人送的所有禮物都欣然接受。能夠進(jìn)一步增進(jìn)兩人感情的禮物是最合適的;時(shí)尚款式的情侶對(duì)表,可以在任何場(chǎng)合顯示你們是一對(duì)親密愛侶;兩人玩的原創(chuàng)玩具,可以豐富你們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光,看彼此像回到兩小無猜的童年時(shí)代,感情也一下子變得純粹起來。如果你想暗示對(duì)方可以考慮婚嫁了,那么一枚象征性戒指也是情人節(jié)最好的禮物。
送給以前的情人
時(shí)光流逝,情隨事遷,可也許你還念念不忘曾經(jīng)的愛戀。不管怎么,趁著這樣的日子,送出你的心意總不是罪過。一本以前兩人最愛看的書或一部電影的vcd,都可以勾起對(duì)往日情感的懷念。
送給不能公開的情人
因?yàn)槟骋恍┰?,你們的愛情關(guān)系不能讓更多的人來分享,你們是否都會(huì)覺得有一點(diǎn)遺憾呢?要讓愛神不知鬼不覺地時(shí)??M繞在身邊,你可以送他(她)一瓶情侶香水。別人看似普通的香水,到處都可以買到,你卻可以暗中感覺屬于你們兩人的氣息,即使他不在身旁,他的味道仍然讓你難以抗拒。
送給吵架中的情人
情人節(jié)前夕,你們還在爭(zhēng)執(zhí),真是大煞風(fēng)景。不過也幸好在這樣的日子,可以讓你們體面的和好。揣想一下,對(duì)方最喜歡的是什么。除了他(她)的最愛,憨態(tài)可掬的情侶公仔熊一定可以讓他(她)開懷一笑。同甘共苦時(shí),表示甜蜜的心形巧克力、糖果、包括玫瑰花,這些常規(guī)的情人節(jié)禮品,都不能疏漏。如果你并不想讓這段感情就這樣結(jié)束的話,這樣的好日子好機(jī)會(huì)可不能錯(cuò)過啊。 送給分手的情人
“今天是情人節(jié)吧,你說在今天分手好嗎.....”是一首叫《在情人節(jié)早上》的歌里唱的。在情人節(jié),即使是分手,也充滿了浪漫。雖然可以放棄一段感情,卻不能拒絕一份回憶。于是,一對(duì)心形的迷你情人相框便可成為相贈(zèng)禮物的首選,兩人曾經(jīng)快樂的微笑,留在相片上,也永遠(yuǎn)留在心底里。
送妻子或丈夫
天下有情人終成眷屬。對(duì)于已經(jīng)生活在一起的你們來講,情人節(jié)要浪漫但也不可太浪費(fèi)。小巧別致的咖啡壺或古樸典雅的小茶具就非常合適,冬天下雪的夜里,你們兩人背靠著背坐在地毯上,喝喝茶聊聊愿望,那感覺是不是很好?同時(shí),還有一些性感小內(nèi)衣也可在這樣的日子里送出,不僅溫暖,還可以增添婚姻生活的情趣
七夕情人節(jié)就要到了,商家們也開始了七夕促銷,為熱烈的情人節(jié)增加色彩,七夕促銷,廣告語是必不可少的,你想好沒有呢?
七夕情人節(jié)廣告語要點(diǎn)
1、要充分挖掘情人節(jié)的各種元素。
2、要與相協(xié)調(diào)
3、要新穎獨(dú)特,讓人意猶未盡。
4、要能若隱若現(xiàn)的吸引消費(fèi)者。
5、不要太長(zhǎng),最好要可以膾炙人口。
七夕情人節(jié) 相約新世紀(jì)
情濃一生,真心表愛意
心相系 愛相隨
愛的銀河系,愛在七夕
七夕情人節(jié),愛情總動(dòng)員
商場(chǎng)情人節(jié)促銷廣告語
可以沒有情人,不能沒有禮物
愛要有‘禮'才完美
備足禮物 讓愛情公告全世界
愛之物語 巧手表愛意
超市情人節(jié)促銷廣告語
讓我們成雙成對(duì)
今天為愛而換位
共同的日子天天都是情人節(jié)
“情”你準(zhǔn)備愛我
酒店情人節(jié)促銷廣告語
我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備浪漫,您準(zhǔn)備好了嗎?
“長(zhǎng)久”酒店一直為您守候
“情”尋色香味
激情綻放 時(shí)代有愛
其它情人節(jié)促銷廣告語
三星硬盤:要的就是穩(wěn)定
導(dǎo)航手機(jī):姻緣一“信”牽
任天堂 (nintendo) wii mii 巧克力情人:我們屬于彼此,你和蜜。
書店:玫瑰心情
餐廳:甜蜜情侶套餐,超值驚喜超級(jí)浪漫
美容院:情系新春,禮表愛
年年都有七月七,鵲橋相會(huì)約知己,我倆愛情恒久遠(yuǎn),天長(zhǎng)地久志不移。
時(shí)間沉淀愛戀,只為積厚薄發(fā),距離緊繃思念,唯求激情碰撞,時(shí)空易情不移,待情人節(jié)*嬋娟!
今朝分別雖短暫,他日重逢又歡言。相思化作微風(fēng)伴,彩蝶相隔路茫茫。獨(dú)望夜空繁點(diǎn)星,牛郎織女鵲相逢!
春牡丹夏芍藥秋菊冬梅,爛漫花叢里僅多情紅豆 驛道路口朝思暮想分分秒秒盼牽牛?;ê迷聢A在情人節(jié)!
我們不做牛郎織女,因?yàn)樗麄兿嗑嗵h(yuǎn)而相見又太短;我們要做我們自己,因?yàn)橛心阍谖疑磉叞盐业男睦卫巫ё?
愛永遠(yuǎn),相伴情人節(jié),情人節(jié)就是我們愛的證明!
思念是甜蜜的惆悵,它能把女性天生的嫉妒搓揉成憂傷,溶成一片濃濃的深情像月光皎潔,明亮。
銀河之上,一世的等待,幾世的緣分,都化作了滴滴晶瑩的淚珠,灑下凡間,留給世人無限的祝福!
中庭地白樹棲鴉,冷露無聲濕桂花。今夜月明入盡望,不知秋思落誰家?
織女繡云錦,牛郎河西盼。鵲橋河間架,情人節(jié)終短暫。愿愛長(zhǎng)相依,月兒永無缺。我欲銀河逝,予兩星永潔!
情人節(jié)許愿很靈嗎?試一下!我希望成為你的女朋友!我希望你可以永遠(yuǎn)愛我!最關(guān)鍵的~就是我希望能夠認(rèn)識(shí)你!
茫茫星河,我無法找到你的蹤跡;漫漫長(zhǎng)夜,你能否感覺我的思念?
你說不過洋人的節(jié),今天是情人節(jié)中國(guó)人的情人節(jié),哈哈躲不過了吧!
我是鵲橋旁那顆美麗的流星,只為有你一次真愛的回應(yīng),我癡癡的等待著你……久久不愿離去…
其一,宣揚(yáng)皇權(quán)意識(shí)和皇權(quán)崇拜。這在食品、藥品、洗滌化妝品中表現(xiàn)得尤為突出,廣告中“皇帝”、“格格”、“阿哥”頻頻露面,以求“皇家風(fēng)范”;
其二,炫富。近年來,樓市的火爆,使得房地產(chǎn)市場(chǎng)成為“炫富”廣告的重點(diǎn)展示區(qū)。走在街頭,戶外樓盤廣告中“尊享、頂級(jí)、王者”等字眼時(shí)時(shí)撞入眼簾,電視里“貴族領(lǐng)地”、“豪宅新系”、“奢華垂范”之類的話語不絕于耳;
其三,惡搞和隱晦。有的惡搞經(jīng)典話語,稱“解放思想,先住洋房”、“讓一部分人先住起來”,更有甚者偷換概念,“不能再低了”、“這次真的搞大了”等廣告語,絞盡腦汁與糾纏,以吸引大眾眼球。
有媒體報(bào)道,在某省會(huì)城市的某商廈頂樓,有一面半個(gè)籃球場(chǎng)般大的售樓廣告,內(nèi)容相當(dāng)“震撼”:“愛情承諾不可靠?不如新界有一套!”不錯(cuò),擁有高價(jià)的房子的確是擁有財(cái)富的一種象征,但如此把房子和感情生拉硬扯湊在一起,只有讓人感嘆曾經(jīng)“價(jià)更高”的感情今非昔比了。
之所以把這些廣告歸于另類的低俗,是因?yàn)樗鼈円龑?dǎo)的是畸形的消費(fèi)文化,不僅給城市形象抹黑,還會(huì)對(duì)社會(huì)風(fēng)氣帶來負(fù)面影響,助長(zhǎng)社會(huì)浮躁、奢侈的風(fēng)氣,與構(gòu)建和諧社會(huì)以及精神文明建設(shè)極不相符。
時(shí)下,中國(guó)的輿論場(chǎng)比以往任何時(shí)候都更復(fù)雜,更有想象力,社會(huì)上的種種情緒都在這里碰撞和宣泄。由于互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播和放大效應(yīng),人們已很難分辨出哪些聲音是少數(shù)人的,哪些有更廣泛的代表性。
1.親情-愛情-友情
情感是人類共有的,當(dāng)廣告表達(dá)出來的情感與受眾的心靈發(fā)生共鳴的時(shí)候,產(chǎn)品的銷售便迎刃而解了。孩子是一個(gè)家庭的中心,“一切為了孩子,為了孩子的一切”,是很多家庭的重要任務(wù)。以房地產(chǎn)為例,香港瑞安集團(tuán)投資開發(fā)的瑞虹新城,就把人文關(guān)懷表現(xiàn)在了對(duì)下一代的成長(zhǎng)上,其宣傳語中的“每天看海的孩子,心胸也會(huì)像海一樣開闊”也打動(dòng)了許多家長(zhǎng)。又如2009年泰康“愛家篇”廣告,同傳統(tǒng)保險(xiǎn)類廣告片相比,絲毫不見同業(yè)廣告片中經(jīng)常出現(xiàn)的風(fēng)光景色、浪漫婚禮等畫面,卻以最為樸實(shí)、平和的生活元素,選擇了媽媽、孩子、爸爸三個(gè)家庭角色,從不同層面詮釋了保險(xiǎn)與家庭幸福的關(guān)系,觸動(dòng)了人們內(nèi)心深處的情感,引導(dǎo)了大眾對(duì)未來生活的思考,以“一張保單保全家”的感人口號(hào),喚起人們購買保險(xiǎn)的需求,表現(xiàn)出了具有中國(guó)特色的人文關(guān)懷,傳達(dá)了泰康人壽對(duì)客戶從搖籃到天堂持續(xù)一生的承諾。愛情這個(gè)永久的主題也常常出現(xiàn)在很多廣告中,如太太口服液廣告,它所表達(dá)的相濡以沫的愛情信念;優(yōu)樂美奶茶廣告中,一杯暖暖的優(yōu)樂美奶茶流出了暖暖的愛意。此外,有很多形容友情的詞語或成語,例如“親如一家”“手足情深”中國(guó)人重情重禮,然而眾人皆知的“腦白金”“黃金搭檔”這些“令人生厭”的廣告雖然讓人們記得特別牢,卻留下了不好的大眾印象,也就是說,廣告雖然得到了品牌知曉度而品牌美譽(yù)度卻在減少。因此,此類廣告也不能稱作是高品質(zhì)的廣告。所以廣告不但要考慮創(chuàng)意和表現(xiàn)手法的問題,而且還要考慮市場(chǎng)成熟度的問題,同時(shí)也要注意媒體責(zé)任的問題。優(yōu)秀的廣告,既要讓受眾記住,還要注重和受眾的關(guān)系,維護(hù)品牌,并明確自身該承擔(dān)的媒體責(zé)任。
2.懷舊情緒
時(shí)光一去不復(fù)返,往日的美好情景、珍貴的生活片段,都是那么令人難以忘懷。3D版電影《泰坦尼克號(hào)》的成功之處就是將懷舊與愛情緊密地結(jié)合起來,使觀眾產(chǎn)生共鳴,揭示了人類的懷舊情結(jié)。當(dāng)前中國(guó)電視廣告中就存在著大量的以懷舊為訴求點(diǎn)的畫面和廣告語,如國(guó)產(chǎn)的回力球鞋、鄉(xiāng)村的屢屢炊煙、童年難忘的記憶等等。經(jīng)典的電視廣告“南方黑芝麻糊”①,以主題為“一股濃香、一縷溫暖”為廣告語,不禁令人回想起那個(gè)賣芝麻糊擔(dān)主的吆喝聲,舔碗沿的兒童可愛的小臉,它就是運(yùn)用了心理學(xué)上的情緒記憶原理,激發(fā)了消費(fèi)者的懷舊情緒,贏得了增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶和好感。廣告中使用的懷舊,即是對(duì)消費(fèi)者頭腦中已有的,例如產(chǎn)品的信息、產(chǎn)品的形象進(jìn)行的刺激,通過刺激,產(chǎn)生懷舊情感,這就是典型的“不賣產(chǎn)品賣回憶”的例子。
3.思家的情感表達(dá)
“家”是神圣的,是溫暖的?!芭e頭望明月,低頭思故鄉(xiāng)”“每逢佳節(jié)倍思親”等都在表達(dá)游子的思鄉(xiāng)之情,這種親情的表達(dá)在文學(xué)作品和藝術(shù)作品中一直都有所體現(xiàn)。很多廣告都從這得到了靈感,并以此作為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)廣告。如經(jīng)典廣告“孔府家酒,教人想家”,“孔府家酒”試圖以展現(xiàn)家的溫暖、家的溫情為出發(fā)點(diǎn)來打動(dòng)人心。
二、理性訴求
我們知道,感性訴求就是在廣告中用情感打動(dòng)消費(fèi)者,因此引起共鳴是其主要目的,只有這樣顧客才愿意購買;而理性訴求就是廣告訴求采用理性的手法,通過真實(shí)而準(zhǔn)確地傳達(dá)企業(yè)和產(chǎn)品,使消費(fèi)者經(jīng)過判斷等作出決定的過程。如大寶護(hù)膚品的廣告“要想皮膚好,早晚用大寶”、保健品“黃金搭檔”的廣告,還有人人皆知的王老吉的廣告“怕上火,喝王老吉”,也是采用了理性講解的方法。其實(shí),以理性表達(dá)為主的電視廣告也可以和受眾有很多的互動(dòng),使硬邦邦的廣告變得柔性,如”碧生源腸潤(rùn)茶“的電視廣告,在純凈的畫面中,一抹綠色,一片竹葉,給人以清爽舒服的感覺,竹節(jié)中順暢流動(dòng)的水來比喻腸毒清理之后的痛快,畫外音:快給你的腸子洗洗澡吧!語言簡(jiǎn)短、明快、易懂,并且通過健康、親民的郭冬臨和溫馨、幽默的牛莉的演繹,受到了廣大觀眾的喜愛。而碧生源常潤(rùn)茶的消費(fèi)者主要集中在中老年朋友和女性中,恰當(dāng)?shù)拿餍沁x擇,使廣告和觀眾合二為一,沒有了任何距離感,不但提高了品牌的認(rèn)知度和知名度,而且在受眾心目中建立了親民的形象,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品質(zhì)的雙升級(jí)。理性訴求的表達(dá)方式主要有:哲理性和說理性兩種。
1.哲理性的表達(dá)方式
有些成功的廣告富含哲學(xué)的味道。這類廣告往往將深刻的哲理和人生感悟通過通俗易懂的方式傳達(dá)給受眾,但是此類廣告所引用的形象,一定要和廣告所要表達(dá)的哲理之間有一定的內(nèi)在聯(lián)系。如篇名為《渾然天成篇》的報(bào)喜鳥西服電視廣告,代言人是影視明星任達(dá)華,電視廣告的背景是純天然的環(huán)境,明星的形象動(dòng)作也是自然的狀態(tài),再加上廣告語精煉的哲理性,大大增加了廣告的文化品味,提升了附加值?!皽喨惶斐伞笔俏覈?guó)文化的精髓,是儒道釋的最高境界,它的表達(dá)寓意與報(bào)喜鳥西服的“亮點(diǎn)”結(jié)合得天衣無縫,可謂一舉兩得。又比如舍得酒的最新廣告“智慧人生,品味舍得”,舍與得,是人生的大智慧,舍得酒在“智慧”上作文章。“智慧人生、品味舍得”,廣告語只有八個(gè)字,簡(jiǎn)潔明快,文化氣息濃郁,富含哲理意味,這種表達(dá)方式,是否很有創(chuàng)意呢?當(dāng)然,我們品味的首先是人生中的舍與得,其次才是作為酒的舍得,這既是一種對(duì)人生的回味與思考,也可以理解為品味舍得酒犒賞人生,還可以理解為品味舍得酒是智者的一種生活方式,是智慧人生的一個(gè)組成部分;只有經(jīng)歷過人生中的大喜大悲,才懂得舍與得,只有生活閱歷豐富的人,才是這種酒的消費(fèi)知音。把酒的品味與人生的閱歷聯(lián)系起來,豐富了酒的品質(zhì),增加了酒的內(nèi)涵。所有優(yōu)秀的、經(jīng)典的電視廣告一定會(huì)在其理念表達(dá)的同時(shí)蘊(yùn)含極其深刻的哲理或人生感悟。
2.說理性的表達(dá)方式
理性訴求雖然采用的是“以理服人”,真實(shí)而準(zhǔn)確地傳達(dá)出企業(yè)和產(chǎn)品,使消費(fèi)者經(jīng)過判斷等作出決定,但理性訴求中也可以具有人文關(guān)懷。在以說理性表達(dá)為主的廣告中,準(zhǔn)確指出產(chǎn)品和產(chǎn)品的受眾,至關(guān)重要。首先設(shè)計(jì)者一定要熟悉商品,包括它的功能、效果,并且明白消費(fèi)者的動(dòng)機(jī),使他們產(chǎn)生消費(fèi)的可能,再用廣告說服消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。如何在種類繁多的感冒藥中脫穎而出呢?“白加黑”就是經(jīng)典的例子,電視廣告是這樣的:電視中漂亮的色彩一下子沒有了,變成了黑白,正擔(dān)心是否電視有問題呢?怎么會(huì)一半黑一半白呢?這時(shí),上面出現(xiàn)一行廣告信息:“感冒了,怎么辦?白加黑呀!”現(xiàn)在人們一感冒就會(huì)想到服用白加黑,因?yàn)樗兄鴾?zhǔn)確的產(chǎn)品定位,而且極具人性化,給人印象深刻。②
三、情理結(jié)合訴求
任何事物都有其兩面性。感性訴求關(guān)注了消費(fèi)者的感受和情感,可能會(huì)對(duì)商品訊息的傳達(dá)不夠充分。理性訴求可以完整、準(zhǔn)確地傳達(dá)商品訊息,但會(huì)使文案顯得枯燥,同時(shí)還會(huì)降低受眾對(duì)廣告訊息的興趣。這時(shí),我們可以把兩者結(jié)合起來,就產(chǎn)生了意想不到的結(jié)果。我們身邊不乏這種將情理結(jié)合訴求的廣告進(jìn)行合理運(yùn)用并產(chǎn)生高額回報(bào)的例子。如某化妝品的廣告“讓愛情與美白一樣長(zhǎng)久”,通過理性訴求(產(chǎn)品功能的效果)——美白,更確切的說是亞洲女人一生都在追求的目標(biāo),與感性訴求(因?yàn)槊腊姿跃兔利?,而美麗就?huì)擁有天長(zhǎng)地久的愛情)結(jié)合起來,所以本則廣告采用了理性訴求成功地傳達(dá)了產(chǎn)品的信息,又通過感性訴求使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品引起的美好情感產(chǎn)生了向往之情。這些案例無一例外地表達(dá)出:使用情理結(jié)合訴求的廣告表現(xiàn)手法,一定要使產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能和廣告的情感有一定的合理的聯(lián)系。
四、結(jié)語
物業(yè)管理概念是我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)較早開始“炒作”的一個(gè)概念。作為房地產(chǎn)開發(fā)鏈上的一個(gè)重要環(huán)節(jié),某一個(gè)項(xiàng)目物業(yè)管理水準(zhǔn)的高低是影響業(yè)主作出購買選擇的重要因素。因?yàn)闃I(yè)主都希望生活在一個(gè)安全、方便、體貼周到的環(huán)境里。因此,我們常常見到稍大的樓盤和高檔樓盤,往往打出“引入香港頂尖物業(yè)管理”之類的旗號(hào)。
為適應(yīng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要,我國(guó)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)應(yīng)該建立自己的經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)理念,探索先進(jìn)的物業(yè)管理服務(wù)模式和嶄新的物管企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制,充分發(fā)掘企業(yè)文化和社區(qū)文化,著眼于打造物業(yè)管理品牌,才能在房地產(chǎn)營(yíng)銷中保持主動(dòng)。
二、綠色生態(tài)概念
房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)綠色生態(tài)概念風(fēng)行。綠色營(yíng)銷理論的核心是,企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是以人類的綠色消費(fèi)為目標(biāo)而進(jìn)行的一系列營(yíng)銷活動(dòng),是實(shí)現(xiàn)公司贏利、消費(fèi)者需求滿足和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益三者動(dòng)態(tài)平衡的新型營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)要保護(hù)環(huán)境,有利于維護(hù)生態(tài)平衡,減少污染,避免資源浪費(fèi),提供親近自然的、無害化產(chǎn)品和消費(fèi)。
這股綠色生態(tài)概念之風(fēng)自然很快吹向房地產(chǎn)業(yè)。企業(yè)在房產(chǎn)營(yíng)銷中打出了環(huán)保、綠色、生態(tài)的口號(hào),在營(yíng)銷全過程力圖體現(xiàn)“綠色”關(guān)懷。例如,地段選擇盡可能遠(yuǎn)離污染源,墻體和窗戶采用新型保溫隔熱隔音材料,拒絕使用粘土紅磚(減少土地資源消耗),裝修裝飾使用新型無污染、無刺激、無公害的材料,房屋建筑盡可能減少光污染、降低噪音、污水和生活垃圾集中處理等等。在生態(tài)營(yíng)造方面,則普遍強(qiáng)調(diào)小區(qū)景觀的配套和環(huán)境的綠化,強(qiáng)調(diào)居住環(huán)境的舒適性、無害化以及生態(tài)環(huán)境的和諧性。這些都成為樓盤中的USP,成為吸引顧客的“賣點(diǎn)”。
三、歐式概念
歐式概念幾乎是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上最普遍、最常見的概念模式。從我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起步伊始的沿海和南方城市,到今天的內(nèi)陸城市,歐式概念之風(fēng)一直在熱吹之中,成為競(jìng)相模仿和攀比的焦點(diǎn)之一。無論是建筑的外觀造型,還是小區(qū)環(huán)境的布局,力圖體現(xiàn)歐式建筑的古典美、現(xiàn)代美。在很多城市,稍有實(shí)力的開發(fā)商,稍大的樓盤,就要請(qǐng)海外設(shè)計(jì)師擔(dān)綱設(shè)計(jì)。外觀設(shè)計(jì)則往往是歐式圓形拱門,歐式窗戶、羅馬立柱,歐式門樓、檐口和墻面浮雕裝飾;小區(qū)景觀則城堡式建筑、歐式雕塑小品、歐式風(fēng)景樹、歐式花園草坪等;還有實(shí)力雄厚的開發(fā)商,甚至將整個(gè)小區(qū)“歐化”。
四、品位概念
追求品位,是現(xiàn)代社會(huì)逐步富裕起來的人們的共同向往。
有一句幾乎成為經(jīng)典的廣告語——“我選擇的是家,不是房子”。這句話似于把房子和家對(duì)立了起來。其實(shí)不然,如果換一個(gè)角度看,它恰恰體現(xiàn)了房子之于家的重要性。房為家的載體,沒有房,何以為家?在某種意義上說,房子是家的代名詞。對(duì)普通百姓而言,房子是一個(gè)家庭最大的“大件商品”,它是人們享受生活的基本條件。無房的人夢(mèng)想有房,有了房的人則無不希望把“家”建設(shè)得溫馨、高雅和舒適。因此,在善于制造概念的房地產(chǎn)營(yíng)銷人士頭腦里,品位概念自然又是一個(gè)重要的“噱頭”。
五、人文概念
現(xiàn)代都市人,每天奔波于繁華鬧市,車水馬龍,喧囂塵揚(yáng),更希望能尋得幽雅高尚之所,置業(yè)安家,與高尚人士為鄰,受文化環(huán)境熏陶,修身養(yǎng)性,讓自己和家人在享受生活的安逸、溫馨的同時(shí),還能夠浸潤(rùn)在一個(gè)文明、高尚的文化氛圍里。對(duì)人文氛圍的追求,是都市人在滿足了基本溫飽之后,生活境界和精神境界上的更高要求。
于是,在房地產(chǎn)營(yíng)銷的概念演進(jìn)中,人文概念的流行也就是十分自然的事了。開發(fā)商和企劃人都希望借助人文概念來提升樓盤的內(nèi)涵和品質(zhì)。什么“與高尚人士為鄰”、“某某家園,墨香中的家”,什么“某某花園,書香門第”之類的廣告,一個(gè)比一個(gè)喊得更響亮。
六、旅游休閑概念
現(xiàn)代人在緊張。工作之余,希望獲得休閑、旅游度假,調(diào)節(jié)心情,放松精神。休閑將成為現(xiàn)代人的重要生活方式。因此,那些在城郊結(jié)合部開發(fā)的項(xiàng)目,特別是別墅項(xiàng)目區(qū),則著力營(yíng)造旅游休閑概念。如泳池、沙灘、戲水池之外,辟有野趣燒烤樂園,隨物業(yè)贈(zèng)送小型花圃或農(nóng)莊(可代為打理),還有的項(xiàng)目干脆建在遠(yuǎn)郊的旅游度假區(qū)。
最近,著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧公開發(fā)表一種觀點(diǎn)——擁有兩套住房才算小康,引起社會(huì)廣泛關(guān)注。他所說的另一套房主要被用作周末和節(jié)假日度假之用??梢姡瑢W(xué)者分析的和身體力行者們“想到一塊兒去了”。這說明旅游度假概念反映了房地產(chǎn)開發(fā)的一種重要趨勢(shì),難怪開發(fā)商和企劃人們開始熱衷于營(yíng)造這一概念。
七、會(huì)所概念
從字面意思上講,會(huì)所就是項(xiàng)目業(yè)主或小區(qū)內(nèi)居民聚會(huì)之所。顧客在接受房地產(chǎn)廣告信息和作出購房選擇時(shí),面對(duì)的大多數(shù)是期房或半期房,所以盡管很多發(fā)展商在樓書和規(guī)劃圖中展示了漂亮的會(huì)所“效果圖”,但更多的發(fā)展商主要是把它作為一個(gè)銷售賣點(diǎn)而已,至于會(huì)所何時(shí)能真正建成,提供哪些服務(wù),由誰經(jīng)營(yíng)和如何經(jīng)營(yíng)等細(xì)節(jié)問題,并沒有確定,所以顧客得到的僅僅是一個(gè)美麗含混的承諾。
然而,深入考察一下,可以發(fā)現(xiàn),會(huì)所概念在實(shí)際中存在著這樣的問題:
一是會(huì)所的功能定位問題。一般大型社區(qū)或比較成熟的物業(yè),均配備有專門的物業(yè)管理機(jī)構(gòu)。那么,會(huì)所為入住的業(yè)主提供的服務(wù)如何同物業(yè)管理區(qū)別開來,避免重復(fù)或空白呢?這就需要對(duì)會(huì)所作功能定位。我認(rèn)為,會(huì)所應(yīng)該定位于人際溝通和社區(qū)文化交流,應(yīng)該成為社區(qū)居民人際交往和文化交流的場(chǎng)所、渠道。讓小區(qū)居民從家庭自我封閉中走出來,多作人際溝通,開展有特色的小區(qū)文化活動(dòng),如文化沙龍、小型圖書館、游藝活動(dòng)、健身、聚會(huì)、社區(qū)教育等,面向社區(qū)大家庭,敞開心扉,親善友好,至于洗衣送餐、孩童托管之類的家政服務(wù),則應(yīng)該由物業(yè)管理部門承擔(dān)。
二是會(huì)所經(jīng)營(yíng)權(quán)和經(jīng)營(yíng)方式問題。即會(huì)所應(yīng)該由誰經(jīng)營(yíng),如何經(jīng)營(yíng)的問題。也許是“肥水不流外人田”的緣故,我們看到會(huì)所普遍由開發(fā)商經(jīng)營(yíng)。由于開發(fā)商的主業(yè)不在于此,如果開發(fā)商經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)問題,這就容易造成與業(yè)主的矛盾。因此,我們提倡會(huì)所可以引入社會(huì)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來經(jīng)營(yíng),以提高經(jīng)營(yíng)水平和服務(wù)水準(zhǔn)。在如何經(jīng)營(yíng)的問題,有開放式經(jīng)營(yíng)、封閉式經(jīng)營(yíng)和半開放式經(jīng)營(yíng)三種觀點(diǎn)。因服務(wù)的對(duì)象范圍大小不同,經(jīng)營(yíng)方式和對(duì)業(yè)主的影響也就有不同。更多的業(yè)主希望會(huì)所實(shí)行封閉式經(jīng)營(yíng),以享受優(yōu)越的服務(wù),但這也會(huì)增加經(jīng)營(yíng)成本,提高會(huì)所消費(fèi)代價(jià)。
八、親水概念
水也是21世紀(jì)最珍貴的資源。而我國(guó)是一個(gè)水資源相對(duì)缺乏的國(guó)家。在很多城市尤其是北方城市,缺水嚴(yán)重,水就更顯珍貴。因此,生活在都市的人們,如果能選擇親水居住,是一種親近大自然的愜意人生。在這種追求下,親水概念不知不覺風(fēng)行房地產(chǎn)界。不少開發(fā)商把項(xiàng)目用地由原來首選地段因素轉(zhuǎn)向臨水因素。于是乎,那些臨湖、臨江、臨河的項(xiàng)目開發(fā)一下子熱了起來。只要看看如今樓盤項(xiàng)目的名稱,便可以看到與水的關(guān)系:藍(lán)灣俊園、金色港灣、銀河灣、秀水公寓、海岸花園、戀湖公寓、玫瑰湖畔、碧水灣、錦繡香江、星河灣、山水庭苑、臨溪居……。
九、智能E化概念
智能E化概念是近幾年提出的一個(gè)新概念。從近幾年的房地產(chǎn)文章和大量的房地產(chǎn)廣告中,“智能”、“E化”概念的熱炒,似乎標(biāo)志著入住的業(yè)主能一夜跨入智能社會(huì)、數(shù)字時(shí)代。然而,對(duì)大多數(shù)市民和購房者來說,“智能化”仍然是霧里看花。不少人認(rèn)為,上網(wǎng)、寬帶、可視對(duì)講、紅外線監(jiān)控、遠(yuǎn)程抄表就是“智能E化”,也有些開發(fā)商出于“炒”概念的目的,不管夠格不夠格,故意朝這個(gè)概念上套,以時(shí)髦的詞匯“蒙”人。
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