房地產(chǎn)營銷策劃書精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的房地產(chǎn)營銷策劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：房地產(chǎn)營銷策劃書范文

在接受樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“提案報告書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“提案報告書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“提案報告書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設(shè)計劃、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“提案報告書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。

一般說來，“提案報告書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“提案報告書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：

一、研展部分

1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。

3、SWOT分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢（Strength）、弱點（Weakness）、機會點（Opportunist）及存在的問題（Threats）。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、NP稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續(xù)期）做詳細闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種的方式：（1）純；（2）（即包括廣告）；（3）包銷。這三種方式的價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 “提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。 總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作；只

要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點： 一、 時機（投資開發(fā)的時機） 投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結(jié)果；“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關(guān)鍵的要點是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

二、 位置（項目開發(fā)所在的地理位置） 位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

三、 定位（市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計等） 你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。

四、 成本（項目的總建造成本） 若能做到有效的成本控制，產(chǎn)品的價格才能有競爭力，要清楚“價格”是市場競爭中最有力的武器。因此，如何在準確定位的基礎(chǔ)上做好成本控制，是發(fā)展商努力要做的事，也是發(fā)展商難以做到的事。在成本控制方面關(guān)鍵在于如何提高成本效益。

五、 策略（價格、渠道、廣告、促銷等） 策略的運用關(guān)鍵是靠創(chuàng)意，策略同時應(yīng)具有可操作性。如果把前四點稱作“正合”，則這一點可稱作“奇勝”了。正如孫子兵法上所講，“以正合，以奇勝”，沒有“正合”，就無以“奇勝”，沒有“正合”，就想“奇勝”那是異想天開；只求“正合”，只會按部就班操作，不善“用奇”，則策劃也略嫌平淡了些。

策劃若能做到“正合”，則已成功了八成，若能加上“奇勝”，則策劃百分之一百成功！遺憾的是我們目前的策劃工作在“正合”方面未能有很深入的研究，若我們能在項目的前期分析、可行性分析、投資分析及規(guī)劃設(shè)計等方面有更深入的研究，則我們才能在同行中永遠立于不敗之地。 策劃方案的基本內(nèi)容結(jié)構(gòu)包括：

1、制定目標

2、SWOT分析與可行性研究

3、獲得核心概念

4、核心概念的表現(xiàn)策略

5、策略實施的方法和途徑

6、操作步驟、工作執(zhí)行計劃與時間表 策劃方案中常用的分析方法有以下幾種：（1）目標分析法：根據(jù)定制的目標，獲得與目標相關(guān)的市場元素，逐步進行分析 （2）剝離法：收集相關(guān)的市場元素，逐步剝離，獲得核心概念 （3）量化定性法：將相關(guān)的市場元素進行量化，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)進行定性分析 （4）綜合分析法：將相關(guān)數(shù)據(jù)及資料用圖表分析。

策劃方案基于什么樣的信息及其信息源狀況 獲得市場信息的途徑主要有：

1、針對目標消費者的市場調(diào)研

2、同類產(chǎn)品營銷手段監(jiān)測與分析

第2篇：房地產(chǎn)營銷策劃書范文

目

錄

前言

導論歡迎來到精彩的營銷策劃世界

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基礎(chǔ)篇

第1章　感悟營銷策劃

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1.1　中國營銷策劃人、策劃案

1.2　中國營銷策劃業(yè)的昨天、今天與明天

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第2章　鶯銷策劃的內(nèi)涵與流程

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2.1　策劃與營銷策劃

2.2　營銷策劃的原理與流程

2.3　營銷策劃的認識誤區(qū)和影響因素

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第3章　營銷策劃的組織與管理

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3.1　營銷策劃的組織

3.2　營銷策劃的營銷

3.3　營銷策劃的實施

3.4　營銷策劃的控制

3.5　營銷策劃的評估

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第4章　營銷策劃的創(chuàng)意與方法

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4.1　認識營銷策劃的創(chuàng)意

4.2　創(chuàng)意的一般步驟與方法

4.3　創(chuàng)意思維的技法

4.4　創(chuàng)意思維的培養(yǎng)與開發(fā)

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第5章　整合營銷策劃

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5.1　整合營銷策劃的內(nèi)涵與類型

5.2　營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與技巧

……

專題篇

第6章　市場調(diào)研策劃

第7章　營銷戰(zhàn)略策劃

第8章　品牌策劃

第9章　企業(yè)形象策劃

第10章　促銷策劃

第11章　廣告策劃

第12章　公共關(guān)系策劃

第13章　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

行業(yè)篇

第14章　房地產(chǎn)營銷策劃

第15章　醫(yī)藥保健品營銷策劃

第16章　快速消費品策劃

第3篇：房地產(chǎn)營銷策劃書范文

地址：

電話：0371--55179999

商(乙方)：

地址：

電話：

傳真：

開戶銀行：

銀行帳號：

鑒于：

1、甲方是一家依法注冊并致力于房地產(chǎn)、商業(yè)運營等領(lǐng)域投資的公司法人，并擁有較高的品牌知名度及商業(yè)運營能力;

2、乙方是一家依法注冊從事房地產(chǎn)營銷策劃及銷售等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的公司法人，并在商業(yè)地產(chǎn)銷售及策劃方面擁有較成熟的樓盤操作經(jīng)驗，并能滿足甲方項目銷售工作要求;基于以上情況，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，本著誠實信用、互惠互利的原則，甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就甲方開發(fā)建設(shè)的“”項目一期委托乙方銷售事宜簽署本合同，并同意項目兩家公司聯(lián)合，并承諾共同遵守。

第一條 委托項目

1、項目名稱：“”項目一期

2、項目位置：

第二條 銷售范圍

范圍：“ 總體可售建筑面積約 188645.22 平方米。(面積以最終實際開發(fā)面積為準)

2、如實際交付乙方的銷售面積不足本合同所約定的年度銷售考核面積，則按原約定年度考核面積與年實際交付銷售面積的比例，結(jié)合原考核標準確定實際銷售任務(wù)及考核標準。

3、委托內(nèi)容：營銷策劃、銷售(詳見合同附件一)。

第三條 委托權(quán)限

1、甲方委托乙方“”項目一期的營銷策劃及項目中本合同約定部分面積的銷售。

2、在乙方期間內(nèi)，如甲方需對乙方銷售的物業(yè)銷售范圍進行調(diào)整，甲方應(yīng)提前7個工作日以書面形式告之乙方后再行調(diào)整，并作為合同附件，與合同正本具有同等法律效應(yīng)。

3、在乙方期間內(nèi)，乙方對合同約定范圍內(nèi)的物業(yè)享有銷售權(quán)，根據(jù)市場情況，向甲方提供對外銷售的信息依據(jù)。

4、乙方同時作為“”項目一期營銷策劃機構(gòu)，全程負責該項目營銷策劃工作。

(1)服務(wù)內(nèi)容包括：“”項目委托銷售部分的年度、月度營銷策劃方案、活動策劃方案、廣告方案建議(平面廣告、電視廣告腳本建議、電臺廣告腳本建議)、宣傳資料(軟

文策略與框架等)、產(chǎn)品定位策劃，網(wǎng)站建設(shè)建議及宣傳推廣(含主體推廣系統(tǒng)建議、階段性主體推廣建議)、SP及公關(guān)活動策劃方案等乙方受甲方委托所應(yīng)完成的服務(wù)內(nèi)容。(包括但不限于本合同附件一、附件二、附件三、附件四所列內(nèi)容)

(2)以上服務(wù)內(nèi)容，甲方每月向乙方下達月度工作任務(wù)或?qū)ｍ椆ぷ魅蝿?wù)，乙方需在甲方要求時限內(nèi)完成，并保證服務(wù)質(zhì)量。如乙方未能按時完成工作任務(wù)或未能達到質(zhì)量要求，甲方可單方解除合同。

備注：

1、以上工作內(nèi)容涉及建議書、策劃書等均提供電子文檔、書面形式，以上工作內(nèi)容涉及的設(shè)計專案，均提供電子文檔及彩色樣稿;(由推廣公司等第三方提供設(shè)計方案并打樣稿，乙方提出相關(guān)建議);

2、如涉及樣本調(diào)查及相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，乙方應(yīng)將調(diào)查樣本資料原件及統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料連同相關(guān)文件資料，一并交付甲方，并對其真實性、準確性負責。

第四條 委托期限及銷售考核標準

1、委托期限自本合同簽訂之日起 12 個月，即自20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。

2、銷售定義：

客戶已簽訂《商品房買賣合同》并足額交納購房款(含以銀行按揭方式放款)的房屋銷售面積;

3、銷售任務(wù)：

雙方約定：乙方應(yīng)在進場之后完成每月甲方下達的銷售任務(wù)。詳見附件《20xx年銷售任務(wù)書》。

乙方在本合同簽訂后30個工作日內(nèi)制訂出完成《20xx年銷售任務(wù)書》的《營銷方案》;

并制訂出各月、季度的《銷售計劃表》，報甲方審核，甲方根據(jù)乙方提供的銷售計劃及市場情況、自身商業(yè)運營需求，向乙方下達月度及季度銷售任務(wù)，并作為甲方督促考核乙方完成銷售工作的依據(jù)，乙方《銷售計劃表》及甲方月度、季度銷售任務(wù)、每月營銷方案及費用表為本合同附件。

如遇甲方工程進度或《預(yù)售(銷售)許可證》的影響，此項工作時間做相應(yīng)調(diào)整。

第五條 乙方傭金費用標準

一、乙方傭金：

銷售費：按總銷售額的1% —2% 收取。

二、傭金結(jié)算條件：

1、該項目“最低傭金”為已售房屋成交全額回款總價的1%，“最高傭金”不高于已售房屋成交全額回款總價的2%(含)，以甲方實際到帳金額為結(jié)傭條件。

2、乙方應(yīng)按照甲方確定的《20xx年銷售任務(wù)書》制定銷售計劃、按甲方確定考核指標執(zhí)行。每階段的傭金支付比例根據(jù)乙方該階段已售物業(yè)銷售考核指標的完成情況，在“最低傭金”與“最高傭金”之間按下列約定計算：

若乙方月銷售考核指標完成率<60%，乙方銷售并成功到達甲方帳戶中可計入傭金提取范圍的總金額的1%支付乙方該階段傭金。

若60%≤乙方月銷售考核指標完成率<80%，乙方銷售并成功到達甲方帳戶中可計入傭金提取范圍的總金額的總金額的1.2%支付乙方該階段傭金。

若80%≤乙方月銷售考核指標完成率<100%，乙方銷售并成功到達甲方帳戶中可計入傭金提取范圍的總金額的總金額的1.5%支付乙方該階段傭金。

若100%≤乙方月銷售考核指標完成率<120%，乙方銷售并成功到達甲方帳戶中可計入傭金提取范圍的總金額的總金額的1.8%支付乙方該階段傭金。

若120%≤乙方月銷售考核指標完成率，乙方銷售并成功到達甲方帳戶中可計入傭金提取范圍的總金額的總金額的2%支付乙方該階段傭金。

3、為鼓勵乙方實現(xiàn)更高的銷售業(yè)績，雙方約定將最終合同金額中超出銷售底價部分的10%作為乙方獎勵。獎勵部分每三個月結(jié)算一次。

4、結(jié)傭條件：

4.1一次性客戶指購房人簽訂<<商品房買賣合同>>并交付所購買房源全款到達甲方指定帳戶，乙方即具備領(lǐng)取傭金的條件;

4.2商業(yè)貸款或公積金客戶指購房人簽訂<<商品房買賣合同>>，并已繳納首付款而且銀行按揭或公積金貸款資料交付齊全，乙方即具備領(lǐng)取首付款的傭金的條件;剩余傭金應(yīng)在商業(yè)貸款或公積金貸款到達甲方帳戶時，乙方具備領(lǐng)取傭金的條件;如因甲方或銀行原因，商業(yè)貸款或公積金貸款不能如期(手續(xù)齊全銀行受理后三個月內(nèi))到達甲方賬戶，在銀行按揭或公積金貸款資料交付齊全且銀行受理三個月后，乙方具備領(lǐng)取傭金的條件。

4.3分期付款的客戶指購房人簽訂<<商品房買賣合同>>，并在一年內(nèi)繳納完該套房源的全部款項， (分期付款客戶以客戶實際到達甲方帳戶金額為乙方領(lǐng)取傭金的條件如超過一年，將在客戶繳納首付款之日起的一年內(nèi)計算全部剩余傭金);

4.4首付分期付款的客戶首付分期按揭貸款的客戶，當客戶首付款到達甲方帳戶時，即具備結(jié)傭之完全條件，剩余傭金應(yīng)在銀行貸款到達甲方之日完全具備結(jié)傭之完全條件。

4.5在期內(nèi)客戶簽訂商品房買賣合同的房屋，在期屆滿后房款全款到賬的，甲方應(yīng)在該部分房屋全款到賬后次月傭金結(jié)算日，按本合同約定的標準向乙方支付該部分房屋的全部銷售傭金，需乙方按甲方要求配合甲方辦理簽約、按揭、交房、資料整理等工作為前提、否則無權(quán)獲取該部分傭金。

5、發(fā)生以下情況甲方有權(quán)即刻終止合同：

(1)每批推售物業(yè)的月度及階段性銷售考核指標(每一個月為一考核階段)，由乙方提請任務(wù)書，由甲方修改并簽章后生效。如乙方連續(xù)2個考核階段未能完成50%的銷售考核指標完成率或未完成甲方設(shè)定的關(guān)鍵節(jié)點考核指標，則甲方有權(quán)解除本合同。

(2)乙方連續(xù)2個月銷售低于月度銷售計劃的 50 %(含 50 %)時;

(3)乙方連續(xù)3月銷售低于月度銷售計劃的(含%)時;

(4)乙方連續(xù)兩個季度低于季度銷售計劃的 70 %(含 70 %)時。

在銷售活動中甲方書面同意打折銷售或低于均價銷售的部分，按實際銷售價格計算傭金。有關(guān)價格折扣具體事宜雙方另行確定。

6、在本合同期限內(nèi)，如提前解除合同的，甲方應(yīng)準時結(jié)清銷售傭金。具體約定如下：

6.1 核對乙方銷售的已認購已簽約未結(jié)款明細，及已認購未簽約明細。以上兩個明細雙方負責人應(yīng)簽字蓋章，雙方確認完以上明細，乙方應(yīng)移交客戶資料給甲方。

6.2 已認購已簽約的：在解除合同簽定當日，乙方銷售房源認購已簽約的客戶，按照雙方約定條款，按月以到帳回款額給乙方結(jié)傭;

6.3 已認購未簽約的：在解除合同簽定當日，乙方銷售房源已認購未簽約的，甲方應(yīng)給乙方30天簽約期(在甲方房源具備簽約條件的情況下)，由乙方履行完簽約手續(xù)后，按照雙方約定條款，按月到賬回款額結(jié)算;

第六條 銷售完成確認標準

1、銀行按揭：客戶簽訂《商品房買賣合同》交納首期款，乙方負責協(xié)助辦理銀行按揭并至銀行放款，客戶的貸款全額到甲方賬戶后，視作銷售完成，乙方結(jié)算傭金的標準參

照本合同第五條。

2、一次性付款：購房客戶簽訂《商品房買賣合同》并一次性支付購房款，其購房資金全額到甲方賬戶后，視作銷售完成，方可進行傭金結(jié)算。

第七條 費用結(jié)算說明

1、雙方按月結(jié)算銷售傭金。

2、每月28日前(遇節(jié)假日順延)，甲方按本合同第五條、第六條的約定支付上一個月的費用給乙方，乙方開具發(fā)票給甲方，雙方各自的稅費自理。

3、甲方支付乙方每月傭金的80%，剩余20%留存于甲方，每季度初甲方支付上季度乙方應(yīng)得傭金的10%;剩余10%作為交房保證金，待交房手續(xù)完成后，甲方全額支付剩余10%傭金。

4、甲方支付傭金時，乙方需提供等額合法有效的發(fā)票，否則甲方有權(quán)拒絕支付傭金。

5、其他條款：

(1)如因非甲方原因?qū)е驴蛻艉炗啞渡唐贩抠I賣合同》后又退房，乙方不得提取傭金，如乙方已提取應(yīng)退還甲方或在乙方傭金中扣除。

(2)合同期間，在房源可簽約的情況下已簽訂認購協(xié)議但未簽《商品房買賣合同》或未付齊房款的合同，不計入當月銷售完成任務(wù)，在付清房款完善手續(xù)后，計入乙方銷售業(yè)績。

6、甲方與客戶簽訂《商品房買賣合同》后，如非甲方原因造成《商品房買賣合同》終止或客戶退房時，甲方從次月應(yīng)支付的費內(nèi)扣除該部分已結(jié)費。由甲方造成退房的，算入乙方任務(wù)點數(shù)，不計提傭金。

第八條 雙方權(quán)利和義務(wù)

一、甲方權(quán)利及義務(wù)

1、甲方保證委托給乙方銷售項目的合法性和真實性。

2、甲方保證按照本合同規(guī)定與乙方及時結(jié)算并向乙方支付有關(guān)款項。

3、甲方向乙方提供房屋銷售必須的相關(guān)資料復(fù)印件，包括企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書、《國有土地使用許可證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《商品房(預(yù)售)銷售許可證》、《商品房買賣合同》、紅線圖、規(guī)劃圖、戶型平面展示圖、鳥瞰圖、效果圖等資料。

4、甲方向乙方提供項目裝修標準、配套設(shè)施、物業(yè)管理協(xié)議等資料(甲方蓋章)，并按承諾的內(nèi)容提供真實的設(shè)施和服務(wù)，負責交房等事宜。

5、甲方有檢查、監(jiān)督、建議乙方工作的權(quán)力，但不干涉乙方正常工作。

6、甲方承擔該項目銷售的廣告推廣費用。乙方可建議推廣方案預(yù)算，甲方根據(jù)具體情況制定投放計劃。如遇特殊情況雙方另行協(xié)商確定。

7、甲方安排財務(wù)人員在銷售現(xiàn)場組織收取購房款，乙方應(yīng)積極配合。

8、甲方如發(fā)現(xiàn)乙方有收取客戶購房款等款項的行為，或發(fā)生乙方以自身名義與客戶簽訂購房協(xié)議的行為，視同乙方嚴重違約侵犯甲方利益，甲方有權(quán)單方無條件解除合同。

9、甲方有權(quán)根據(jù)乙方銷售業(yè)績完成情況調(diào)整乙方銷售面積及其銷售的期限。

10、甲方負責承擔有關(guān)銷售網(wǎng)點的設(shè)立、裝修、店面展示及辦公桌椅、辦公設(shè)備、辦公耗材、通訊、網(wǎng)絡(luò)、水電等運營費用，并配備保潔、保安人員。確保各銷售網(wǎng)點具備接待功能。

11、甲方負責承擔項目地營銷中心的設(shè)立、裝修、店面展示及辦公桌椅、辦公設(shè)備、固定電話通訊、有線網(wǎng)絡(luò)、水電等運營費用，并配備保潔、保安人員。

12、甲方負責承擔項目地外有關(guān)銷售網(wǎng)點的設(shè)立、裝修、店面展示及辦公桌椅、辦公設(shè)備、固定電話通訊、有線網(wǎng)絡(luò)等運營費用。確保各銷售網(wǎng)點具備接待功能。

二、乙方權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方需由專業(yè)人員組成項目工作小組，制定工作流程，并保證項目小組成員穩(wěn)定，如需更換需報甲方同意。乙方承擔參加本項目銷售工作的總監(jiān)、策劃、案場銷售人員的工裝費、工資、銷售傭金，甲方免費給乙方工作人員提供班車;

2、乙方需與甲方保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常與甲方交流。合同履行期間每周乙方與甲方舉行一次基本工作溝通會，如因?qū)０柑厥庑枨?，乙方將視情增加工作溝通會。同時乙方需確保硬件及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，以便與甲方順利溝通。乙方應(yīng)積極主動與第三方協(xié)作單位進行溝通與協(xié)調(diào)。

3、乙方負責草擬：(1)營銷推廣策略：入市前市場競爭分析;入市前營銷推廣總體思路;銷售價格策略;分階段銷售計劃;(2)乙方負責進行現(xiàn)場銷售管理：銷售組織與控制;銷售培訓;銷售執(zhí)行，追蹤客戶簽約;銷售控管;客戶反應(yīng)檢討;修正銷售策略。

(3)乙方負責在項目宣傳推廣過程中監(jiān)控相關(guān)的平面設(shè)計(戶外廣告、報紙廣告、DM、車體廣告等)、現(xiàn)場包裝設(shè)計(圍墻、展板、看樓通道、導視系統(tǒng)等)、銷售物料設(shè)計(樓書、折頁、戶型單張、認購書等)等工作;

4、乙方所有策劃方案及相關(guān)建議應(yīng)以書面及電子文檔形式向甲方匯報，并向甲方提交相關(guān)資料，包括營銷程序及營銷人員配備、項目銷售策劃、宣傳推廣計劃、及落實情況、不同樓棟樓層戶型的房屋銷售價格及優(yōu)惠措施、乙方工作人員的作息時間表及加班計劃。乙方根據(jù)市場情況，配合推廣公司制定廣告推廣及執(zhí)行計劃，計劃方案經(jīng)甲方審核確認后，乙方方可執(zhí)行。

5、乙方在雙方合作期間不得以任何形式或手段賄賂甲方工作人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)無條件終止本合同，并不支付傭金，由此給甲方造成的損失由乙方承擔。

6、乙方保證其提供給甲方的任何文件不會侵犯任何第三方的知識產(chǎn)權(quán)和其它權(quán)利;

如對第三方造成侵害的，乙方負責承擔全部侵權(quán)責任，其侵權(quán)賠償責任與甲方無關(guān);如給甲方帶來損害的(包括影響甲方樓盤銷售工作等)，甲方有權(quán)單方面解除合同并停止支付傭金，乙方還應(yīng)承擔違約責任，并賠償甲方的損失。

7、承諾自身及派駐現(xiàn)場的銷售人員具備相關(guān)工作經(jīng)驗及專業(yè)素質(zhì)，合同簽訂后，乙方提供本項目總負責人1名(不駐場)，策劃經(jīng)理1名、銷售經(jīng)理1名、案場內(nèi)勤1名以及銷售人員10人，并根據(jù)項目銷售進度及甲方要求及時增加銷售人員。乙方應(yīng)保持團隊穩(wěn)定，并將名單報甲方備案。

8、承擔銷售工作，并按合同約定完成銷售任務(wù)，并負責協(xié)助辦理已售物業(yè)的銀行按揭，合同備案等手續(xù)。

9、乙方必須勤勉盡責的履行工作職責，如發(fā)生一房兩賣或未詳細向購房者介紹房屋情況等過錯，導致甲方遭受損失及承擔賠償責任，則由乙方承擔甲方因此所遭受的一切損失，甲方可在乙方為領(lǐng)取的傭金中予以直接扣除。

10、協(xié)助甲方同客戶簽訂《認購書》、《商品房買賣合同》，并及時將合同等其他文件資料交付甲方，否則無權(quán)要求甲方結(jié)算傭金。

11、乙方提供銷售報表給甲方，客戶所繳定金和購房款全部由甲方收取。乙方負責客戶按揭材料的催收、審核和收繳，在合同約定期限內(nèi)向一次性付款及分期付款的客戶催收各期房款;負責通知按揭貸款客戶按照貸款機構(gòu)的要求提交申請貸款所需的有關(guān)資料;負責在客戶簽訂《商品房買賣合同》的同時，收齊客戶辦理按揭及產(chǎn)權(quán)等手續(xù)的所有資料;做好與相關(guān)部門(如按揭機構(gòu)、律師事務(wù)所、保險公司等)的協(xié)調(diào)工作;負責與甲方配合，共同完成客戶簽約、結(jié)算等工作，協(xié)助辦理交房手續(xù)等。

12、乙方不得以自己名義與客戶簽訂房屋買賣合同，所有合同由甲方與客戶簽訂，否則甲方可單方解除本合同，對該部分乙方簽訂合同不計算乙方業(yè)績，因此造成甲方及第三方損失由乙方承擔。

13、乙方必須嚴格按照甲方的書面授權(quán)委托內(nèi)容進行銷售工作，不得違背相關(guān)合同條款及乙方承諾，乙方不得從事侵犯甲方合法權(quán)益及有損甲方企業(yè)形象的活動，保護甲方商業(yè)秘密，不得泄露客戶資料，否則由乙方承擔全部的經(jīng)濟及法律責任。

14、乙方應(yīng)遵守甲方售樓現(xiàn)場管理規(guī)定及公司的其他管理制度。

15、乙方不包含本項目所有廣告設(shè)計及相關(guān)平面設(shè)計方面工作，僅對推廣方面提出專業(yè)建議 。

16、自乙方進場之日起3個月內(nèi)，甲方不給乙方制定考核任務(wù)，3個月后經(jīng)雙方協(xié)商，制定符合市場客觀現(xiàn)狀，公平、合理可行的銷售任務(wù)。此階段銷售的房源傭金結(jié)算點數(shù)按完成任務(wù)點數(shù)來結(jié)算。

三、補充說明：

1、乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的該項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。 否則由此給甲方造成損失由乙方承擔，甲方并可視情解除合同。

2、乙方應(yīng)信守甲方所制定的銷售價格，非經(jīng)甲方的書面授權(quán)，不得低于銷售單個物業(yè)底價銷售，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲、乙雙方確定的付款方式與客戶簽訂合同并協(xié)助甲方收款。

3、乙方不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的事項以外的任何其他活動，否則甲方有權(quán)單方面解除本合同并要求乙方承擔所有給甲方及第三方造成的損失。

4、如甲方實際建筑完成面積與預(yù)售許可證等政府文件面積不符，以政府審批的面積為準。

5、乙方在本合同簽訂后 兩個 月內(nèi)提交附件一所列的相關(guān)成果;在項目開工前及預(yù)

計發(fā)售前1個月提交附件二中所列與工地及售樓場所有關(guān)的相關(guān)成果;并按甲方項目推進要求提交附件三、附件四所列的相關(guān)成果;

6、若當?shù)胤康禺a(chǎn)市場出現(xiàn)不可抗拒的銷售危機，導致本合同約定的銷售基價和銷售任務(wù)在實際銷售過程中無法實現(xiàn)時，雙方應(yīng)當友好協(xié)商，根據(jù)實際情況，另行簽訂補充協(xié)議。

第九條 違約責任

本合同簽署生效后，甲、乙雙方應(yīng)嚴格遵守本合同，合作期間，任何一方如出現(xiàn)單方無告知情況下終止或解除本合同，嚴重違約致使本合同無法繼續(xù)履行等違約事項，須按人民幣 伍拾 萬元向?qū)Ψ街Ц哆`約金，守約方保留取得其依據(jù)本合同本應(yīng)取得，但由于違約方違約而無法取得其相應(yīng)收益的權(quán)利。

一、甲方違約責任

1、合同履行期間，若甲方無故單方面終止或者變更本合同，甲方應(yīng)當賠償乙方損失。

2、如甲方逾期支付乙方銷售傭金、銷售溢價提成，自甲方超過本合同約定時間起至實際支付之日止，甲方應(yīng)按每日應(yīng)付款項的萬分之一的標準向乙方支付逾期滯納金。

3、如甲方違約導致合同無法履行，乙方有權(quán)解除《銷售合同》，甲方在收到乙方解除合同通知書之日起三十個工作日內(nèi)，按乙方實際完成的銷售面積計算傭金。

二、乙方違約責任：

1、若乙方單方面終止或變更本合同，甲方有權(quán)取消乙方的銷售權(quán).乙方已產(chǎn)生的銷售傭金，甲方須據(jù)實結(jié)付。

2、由于乙方自身的原因，未按合同約定及甲乙雙方會議或其它書面形式約定的時間完成工作內(nèi)容、提交工作成果的，逾期超過三天，甲方有權(quán)以書面通知形式單方解除合同，并由乙方承擔此給甲方造成的損失。

3、 如乙方的營銷策劃方案或其他方案經(jīng)反復(fù)調(diào)整3次后仍然得不到甲方的書面確認，則甲方有權(quán)單方面終止合同。

4、乙方出現(xiàn)下列情形之一的，視為乙方嚴重違約：

(1)隱瞞、夸大或者縮小項目銷售情況，向甲方提供虛假的銷售報表;

(2)利用委托工作便利，泄露甲方的知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)秘密(包括但不限于客戶資料、銷售底價等);

(3)不按合同約定配置相關(guān)銷售人員或乙方相關(guān)工作人員嚴重懈怠，玩忽職守，嚴重影響甲方對外形象;發(fā)生上述行為，經(jīng)甲方督促仍不改正，甲方有權(quán)單方解除合同，并有權(quán)追究因乙方違約給甲方造成的其他損失。

5、如乙方在銷售期間，擅自調(diào)整價格，擾亂市場秩序，對甲方造成惡劣影響的，甲方可根據(jù)合同約定單方解除合同，乙方應(yīng)在接甲方通知3日起退出銷售場地，并交付全部相關(guān)資料，所造成損失由乙方全部承擔，乙方應(yīng)得收益將不予支付。

6、乙方未經(jīng)甲方同意私自收取客戶所繳定金、購房款或私自以自身名義與客戶簽訂合同，或私自留存合同文件，甲方可單方解除合同，乙方應(yīng)在接甲方通知3日內(nèi)退出銷售場地，并交付全部相關(guān)資料及錢款，乙方應(yīng)得收益將不予支持。

第十條 爭議的解決方式

凡因執(zhí)行本合同產(chǎn)生的一切爭議，雙方應(yīng)盡協(xié)商解決;協(xié)商不成，雙方均有權(quán)向本合同委托項目所在地人民法院提出訴訟。

第十一條 合同生效

1、本合同書自雙方簽字蓋章之日起生效。

2、本合同所有附件，一并由雙方簽字、蓋章確認，本合同與本合同之附件為不可分割的完整組成部分，具有同等法律效力。

3、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商確定，并另行簽訂補充協(xié)議。

4、本合同壹式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

法定代表委托人：

簽約時間： 年 月 日 法定代表委托人： 簽約時間： 年

月 日

銷售合同范文二甲方：______________________

法定地址：__________________

聯(lián)系電話：__________________

聯(lián)系人：____________________

傳真：______________________

郵編：______________________

乙方：______________________

法定地址：__________________

聯(lián)系電話：__________________

聯(lián)系人：____________________

傳真：______________________

郵編：______________________

本著平等互利的原則，甲乙雙方的授權(quán)代表經(jīng)過友好協(xié)商，就乙方擔任甲方的產(chǎn)品銷售商一事，達成如下協(xié)議：

一、授權(quán)產(chǎn)品

乙方銷售甲方生產(chǎn)的?________及_______產(chǎn)品(以下簡稱為“合約產(chǎn)品”)以及今后甲方授權(quán)銷售的其它產(chǎn)品。

二、授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域

甲方授權(quán)乙方作為區(qū)域銷售商，負責在________地區(qū)開拓市場和銷售上述產(chǎn)品。

三、訂貨數(shù)量和訂貨額度

雙方協(xié)商同意：

1.乙方首批訂貨數(shù)量不少于_______套。

2.雙方合作的最初_______個月為乙方市場開拓期。在此期間，乙方“合約產(chǎn)品”的累計訂貨數(shù)量不應(yīng)少于_______套。

3.市場開拓期之后，乙方月訂貨數(shù)量不少于_______套。

4.乙方每一訂單的訂貨金額不應(yīng)少于_______萬元人民幣。

四、分銷渠道

乙方有權(quán)獨立在區(qū)域內(nèi)發(fā)展自己的分銷渠道，并可根據(jù)具體情況規(guī)定分銷商的銷售區(qū)域和市場銷售價格，但乙方應(yīng)及時向甲方通報上述市場情況。

五、商情溝通

為使甲方合理安排生產(chǎn)和發(fā)貨周期，乙方應(yīng)于每個月的_______日前，填寫《商月度溝通表及滾動訂貨計劃表》(具體內(nèi)容參見附件一)。

六、訂貨及合同簽署

乙方向甲方訂貨時，首先應(yīng)與甲方簽訂訂貨確認單(具體內(nèi)容詳見附件二)，該確認單由乙方法定代表人或授權(quán)人簽字后生效。收到此確認單后，甲方即通知工廠開始出貨準備工作。之后，乙方還應(yīng)與甲方法定代表人或授權(quán)人簽訂正式《購銷合同》(具體內(nèi)容詳見附件

三)，該合同須由乙方法定代表人或授權(quán)人簽字，并加蓋乙方公章。

七、交貨期

正常情況下，少于_______套設(shè)備的合同交貨期為簽訂(以全款或預(yù)付款到帳為準)后_______周內(nèi);少于_______套設(shè)備的合同交貨期為簽訂(以全款或預(yù)付款到帳為準)后_______周內(nèi)。如數(shù)量超過_______套，具體交貨期由雙方具體協(xié)商而定。

八、市場推廣及廣告宣傳

1.乙方應(yīng)積極配合“合約產(chǎn)品”在乙方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的行業(yè)主管部門的選型工作，努力開拓市場;

2.甲方應(yīng)積極配合乙方在其授權(quán)區(qū)域內(nèi)的市場推廣工作，并提供技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品資料、商務(wù)配合等方面的支持;

3.甲方有責任在其相關(guān)市場宣傳材料中，明確說明乙方的授權(quán)身份。

4.雙方應(yīng)積極配合進行“合約產(chǎn)品”的市場推廣工作，如舉行展覽會、研討會、交流會等活動，以加強“合約產(chǎn)品”在甲方銷售區(qū)域內(nèi)的影響。

5.原則上，本區(qū)域內(nèi)的廣告宣傳，市場推廣費用由乙方承擔;全國性的廣告宣傳，市場推廣費用由甲方承擔。同時，雙方可根據(jù)具體情況，協(xié)商分擔宣傳推廣費用。甲方還應(yīng)向乙方提品彩頁、產(chǎn)品手冊等用品，作為乙方開拓市場的宣傳材料。、

九、技術(shù)支持及產(chǎn)品資料

在銷售前，甲方應(yīng)向乙方提供詳細的產(chǎn)品介紹資料以及相關(guān)產(chǎn)品測試報告;在銷售后， 甲方工程師應(yīng)配合乙方人員解決相關(guān)技術(shù)問題， 提供相關(guān)技術(shù)咨詢服務(wù)。如乙方申請，甲方可根據(jù)情況對乙方人員進行相關(guān)技術(shù)培訓。甲方應(yīng)隨乙方訂貨的產(chǎn)品提供相關(guān)技術(shù)資料，如產(chǎn)品使用手冊等。這些技術(shù)資料應(yīng)能保證乙方及最終用戶可按照其文字說明正確地安裝、調(diào)試、初始運行和一般系統(tǒng)維護。

十、質(zhì)量保證

甲方向乙方提供的產(chǎn)品設(shè)備，必須符合有關(guān)行業(yè)技術(shù)標準。甲方應(yīng)保證，本方產(chǎn)品在出廠時經(jīng)過完整、嚴格的品質(zhì)保證測試，且符合規(guī)定成品合格標準。

十一、產(chǎn)品保修

甲方向乙方提供自發(fā)貨之日起_______個月的產(chǎn)品保修期。在此保修期內(nèi)，由于本身品質(zhì)問題而發(fā)生故障的產(chǎn)品，由乙方負責將整機或配件發(fā)給甲方。甲方負責產(chǎn)品維修工作，修好后應(yīng)盡快寄還給乙方或在下次發(fā)貨時如數(shù)補足給乙方。雙方分別負擔各自的貨運費用。有關(guān)詳細內(nèi)容，請參考另附之《售后服務(wù)條例》(具體內(nèi)容詳見附件四)。 十二、運輸交貨

甲方在接到乙方的訂貨合同后，應(yīng)按照雙方商定的內(nèi)容向乙方供貨。交貨地點、交貨人、交貨期和運輸費用雙方協(xié)商確定，這些事項應(yīng)在購銷合同注明。如乙方委托甲方發(fā)貨，雙方默認的貨運方式為公路快運或鐵路快運。

十三、付款方式

雙方約定按照如下方式付款結(jié)算：

1.乙方在與甲方簽訂正式《購銷合同》時，付合同全款，同時

甲方開始供貨。

2._________________________________________________________________

十四、貨物包裝

采用甲方產(chǎn)品出廠時的標準包裝，該包裝應(yīng)能經(jīng)受長途運輸過程中的摔打、碰撞和裝卸，交貨時包裝箱必須完好、整潔，不得因運輸而破損、壓扁、嚴重問題受潮，如果因包裝不當造成問題產(chǎn)品性能的下降或損壞，由甲方負責更換。

十五、保密條款

甲乙雙方簽署的協(xié)議書、訂貨單、交貨單、付款憑證、發(fā)票等等，以及甲乙雙方與用戶簽署的各種商業(yè)文件和往來信函，均屬于雙方共同持有的商業(yè)秘密，雙方承諾不以任何理由和目的向任何第三方透露這些秘密。

十六、協(xié)議簽署

本協(xié)議書正本壹式兩份(無副本)，協(xié)議雙方各執(zhí)壹份，由雙方授權(quán)代表正式簽字并加蓋雙方公司的印章之日起生效，雙方通過傳真簽署的協(xié)議書，亦視為協(xié)議書正本。

十七、未盡事宜及糾紛處理

甲、乙雙方應(yīng)本著互利互惠、真誠合作的意愿，切實履行本協(xié)議中的每一條款。如有不同意見或爭議時，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交慶陽仲裁委員會仲裁。

十八、有效期限

本協(xié)議的有效期限為雙方授權(quán)代表正式簽署之日起的_______年時間，如雙方在本協(xié)議期滿前_______個月未提出任何異議，并認為合作滿意，則本協(xié)議自動延長_______年。

甲方：(印章)_________________

乙方：(印章)_________________