房地產(chǎn)年度工作計劃精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)年度工作計劃范文

XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：

(一) 確保一季度XX工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質(zhì)量。

XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優(yōu)工程。

5、預決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款。

(二) 切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。

1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX項目建設(shè)資金的及時到位。

(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是XX建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

第2篇：房地產(chǎn)年度工作計劃范文

關(guān)鍵詞：預算控制和管理；組織保障；績效考核；提高效益

一、全面預算管理的概念

2002年4月10日財政部印發(fā)的《關(guān)于企業(yè)實行財務(wù)預算管理的指導意見》中，將全面預算管理界定為：利用預算對企業(yè)內(nèi)部各部門、各單位的各種財務(wù)及非財務(wù)資源進行分配、考核、控制，以便有效地組織和協(xié)調(diào)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，完成既定的經(jīng)營目標。著名管理學教授戴維?奧利認為：全面預算管理是為數(shù)不多的幾個能把組織的所有關(guān)鍵問題融合于一個體系之中的管理控制方法之一。

可見全面預算管理是具有企業(yè)計劃、協(xié)調(diào)、控制、激勵、評價生產(chǎn)經(jīng)營等功能的綜合貫徹企業(yè)戰(zhàn)略方針的機制。所以，全面預算管理是指以目標利潤為導向，將企業(yè)的所有經(jīng)營活動都納入預算管理，即對企業(yè)全體人員、全部業(yè)務(wù)、全部過程實施預算控制和管理。實施全面預算管理，能有效地建立起管理控制體系，建立起對成本中心、利潤中心和投資中心的績效考核體系，使整個企業(yè)的經(jīng)營管理活動沿著預算管理軌道科學、合理地進行，為企業(yè)的發(fā)展提供保證。

二、如何對房地產(chǎn)企業(yè)進行全面預算管理

房地產(chǎn)企業(yè)不同于一般企業(yè)，它集資金、技術(shù)、資源密集型的特點于一身，所以對其進行全面預算管理應(yīng)做好以下幾個方面：

（一）首先建立預算管理和執(zhí)行組織

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)成立預算管理委員會作為全面預算管理和審計的管理組織，預算管理會的職責是審議通過預算目標、預算政策和程序；審議下達正式預算；根據(jù)需要調(diào)整和修改預算；制定相應(yīng)預算控制措施和激勵制度；仲裁有關(guān)預算沖突等。

成立預算執(zhí)行組織，執(zhí)行的主體由全面預算管理部門和相關(guān)部門共同組成，負責工作計劃及預算的編制、執(zhí)行及報告等工作。

（二）編制內(nèi)容

房地產(chǎn)企業(yè)的全面預算可具體為編制年度全面預算，編制內(nèi)容包括年度工作計劃和年度預算:

1.年度工作計劃，結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)流程可包括：

（1）工程建設(shè)計劃：

①工程設(shè)計及前期工作計劃：包括勘察與設(shè)計進度計劃、前期手續(xù)申辦計劃等；

②工程施工計劃：包括現(xiàn)場施工準備計劃、施工進度計劃；

③項目各階段招標、議標工作計劃；

④竣工交付使用計劃。

（2）各商品房項目的營銷計劃：包括各商品房項目的分段銷售時間、擬售數(shù)量、宣傳推廣計劃等；

（3）籌融資計劃；

（4）經(jīng)營管理活動中其他方面的工作計劃。

2.年度預算，包括：

（1）收入預算；

（2）成本預算（開發(fā)成本、營業(yè)成本）；

（3）費用預算（銷售費用、管理費用和財務(wù)費用）；

（4）長期投資預算；

（5）土地儲備預算；

（6）固定資產(chǎn)購置預算等。

（三）全面預算管理編制方式和程序

全面預算管理的編制可采取“上下結(jié)合、分級編制、逐級匯總調(diào)整”的方式。即：自上而下分解經(jīng)營目標，明確任務(wù)，自下而上層層填報，逐級審核，把關(guān)匯總，綜合平衡。通過不同責任主體和管理環(huán)節(jié)的參與，實現(xiàn)充分的溝通和動態(tài)平衡，提高預算的科學性、可操作性和有效性。

全面預算的編制程序如下：

1.擬定目標：企業(yè)根據(jù)制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出下一年度的經(jīng)營目標。年度經(jīng)營目標包括：經(jīng)營規(guī)模、投資計劃目標和利潤目標等。

2.年度工作計劃的編制和審批：各預算執(zhí)行機構(gòu)根據(jù)預算管理委員審定的經(jīng)營目標，編制下一年度的工作計劃，上報預算管理委員會。預算管理委員會對各預算執(zhí)行機構(gòu)上報的工作計劃，在完成審核、調(diào)整工作后，下發(fā)至各預算執(zhí)行機構(gòu)。

年度預算的編制與審批：各預算執(zhí)行機構(gòu)根據(jù)預算管理委員會下達的工作計劃，結(jié)合各自實際情況，編制下一年度的預算，上報預算管理委員會。

預算管理委員會在對各預算執(zhí)行機構(gòu)上報的預算在次年年初完成審核、調(diào)整工作，并下發(fā)至各預算機構(gòu)征求意見。

3.匯總審批：預算管理委員會根據(jù)各預算執(zhí)行機構(gòu)對預算草案的反饋意見，調(diào)整、匯總編制企業(yè)年度預算草案，報公司董事會審批。

4.下達執(zhí)行：董事會于次年年初將審定的企業(yè)年度全面預算下達至各預算執(zhí)行機構(gòu)，并與各預算執(zhí)行機構(gòu)的負責人簽訂全面預算執(zhí)行責任書。

附某房地產(chǎn)公司的全面預算編制計劃：

工作內(nèi)容責任單位協(xié)助單位工作要求開始時間完成

時間需編制呈送報表傳遞單位備注

（四）全面預算的執(zhí)行、控制及調(diào)整

1.全面預算的執(zhí)行

企業(yè)全面預算經(jīng)董事會審定、下達后，各預算執(zhí)行機構(gòu)應(yīng)將預算指標層層分解，從縱向和橫向落實到各部門、各環(huán)節(jié)和各崗位，形成全方位的全面預算執(zhí)行責任體系。各預算執(zhí)行機構(gòu)將全面預算作為預算期內(nèi)開展工作的基本依據(jù)，將年度全面預算按不同時間段進行細分，以分期預算控制確保年度全面預算管理目標的實現(xiàn)，嚴格執(zhí)行年度預算，健全憑證記錄，完善各項內(nèi)部管理制度，加強預算的內(nèi)部控制。

建立全面預算執(zhí)行情況報告制度。預算執(zhí)行情況報告可分為定期報告和不定期報告兩種形式。對于預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的新情況、新問題以及發(fā)生較大偏差的項目各預算執(zhí)行機構(gòu)應(yīng)及時向預算管理委員會報告，由管理委員會查明原因，提出解決辦法。

2.全面預算的調(diào)整

企業(yè)年度全面預算經(jīng)審批下達后，原則上應(yīng)不予調(diào)整，以維護全面預算的嚴肅性。當有下列情況發(fā)生時，且嚴重影響全面預算執(zhí)行時，可對預算進行適當調(diào)整：

（1）國家政策、市場形式等客觀環(huán)境發(fā)生重大變化；

（2）董事會調(diào)整企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃；

（3）發(fā)生不可抗力事件導致原預算無法執(zhí)行；

（4）董事會認為應(yīng)該調(diào)整的其他事由。

（五）全面預算的考評與激勵

建立全面預算的考評制度，各預算的執(zhí)行情況做為董事會對相應(yīng)預算執(zhí)行機構(gòu)業(yè)績考核主要內(nèi)容之一，并與相應(yīng)預算執(zhí)行機構(gòu)績效獎懲負責人的職位變化掛鉤，由各預算執(zhí)行機構(gòu)編制決算報告，報告包括：規(guī)定科目預算數(shù)和實際發(fā)生數(shù)、核心指標計劃目標和實際完成數(shù)、預算調(diào)整情況說明、預算目標完成情況分析、規(guī)定科目執(zhí)行情況分析、預算影響因素及其作用評估、預算編制、經(jīng)營活動和財務(wù)管理中存在的問題和改進建議等。年度終了，預算管理委員會根據(jù)預算報告，對照檢查情況，對各預算執(zhí)行機構(gòu)進行考評，并結(jié)合企業(yè)的薪酬管理制度提出相應(yīng)的獎懲建議上報董事會審批后執(zhí)行。

三、全面預算管理過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題

1.房地產(chǎn)項目的全面預算編制缺乏完整的數(shù)據(jù)庫的支撐。由于房地產(chǎn)企業(yè)是新興企業(yè)，全面預算管理又是新的管理模式，房地產(chǎn)企業(yè)對于已完成項目的各項成本、費用、利潤等的數(shù)據(jù)積累不夠，能形成完善數(shù)據(jù)庫的不多，這樣勢必造成對新開發(fā)項目進行預算編制時有較大的隨意性，從而造成和實際發(fā)生費用偏差較大的情況。

2.預算編制的科目統(tǒng)一性不夠。預算管理涉及到房地產(chǎn)企業(yè)的各個方面，信息是經(jīng)過預算科目的層層歸集和匯總，最終計算出企業(yè)的核心指標，因此預算編制對于科目的統(tǒng)一有著很高要求，只有建立統(tǒng)一的預算科目，才能形成最終可供對比的核心指標。但是因為房地產(chǎn)企業(yè)是技術(shù)和資源密集型企業(yè)，涉及科目種類繁多，有些優(yōu)質(zhì)企業(yè)甚至細分到了4級、5級科目，達好幾百項之多，這樣，對于一般企業(yè)特別是集團企業(yè)，科目的統(tǒng)一是困難的，科目的不統(tǒng)一，勢必造成最終計算的結(jié)果可比性不高，從而影響預算的管理的實現(xiàn)。

3.房地產(chǎn)企業(yè)尚未建立完善的全面預算管理的體系和制度。

一個新型管理模式的推進必須要有強有力的體系和制度作為保證，企業(yè)經(jīng)常存在體系建立不完善，制度建設(shè)缺失或有待加強的問題，沒有完善的體系和制度勢必造成全面預算管理責任不清，督導檢查不力、考核流于形式等多種問題，造成全面預算管理的執(zhí)行大打折扣。

4.企業(yè)員工對全面預算管理的重要性認識不足。房地產(chǎn)企業(yè)在市場利好的前提下長期處于粗放式管理，當時企業(yè)最重要的是獲得土地、籌集資金，對于產(chǎn)品的研發(fā)、內(nèi)部的管理簡單而粗略，但處于賣方市場，仍然可以獲得豐厚回報，故在這種思維定勢下企業(yè)員工認識不足，勢必導致編制預算時隨意、敷衍，甚至抱怨企業(yè)增加工作量，做無用功，這樣編制出來的預算，部門與部門之間相互矛盾、錯漏百出也就不足為奇了。

5.預算目標考核執(zhí)行力度不夠。目前，在已實行預算管理的房地產(chǎn)企業(yè)中，較普遍地存在著考核不力的現(xiàn)象，具體表現(xiàn)在考核部門職責不明確、考核內(nèi)容不具體、考核工作未能形成制度化、透明化、考核標準缺乏規(guī)范化和可操作性，甚至顧及面子和干部只能上不能下的傳統(tǒng)思想，致使預算考核流于形式，不能保證企業(yè)預算管理體系的全面實施。

四、全面預算管理過程中常見問題的解決辦法

針對上述問題，建議從以下幾個方面著手：

1.房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強數(shù)據(jù)庫建設(shè)，應(yīng)安排專人對公司歷年來開發(fā)的各種類型的產(chǎn)品，如住宅、酒店、辦公等的竣工結(jié)算數(shù)據(jù)及財務(wù)數(shù)據(jù)進行分類整理，按照企業(yè)科目歸納分析，并根據(jù)最新的材料市場行情、政策調(diào)整計算出新項目成本、費用調(diào)整系數(shù)，如企業(yè)自身數(shù)據(jù)積累不足，應(yīng)積極參考其他優(yōu)質(zhì)企業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)公司實際分析調(diào)整后納入數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫的建設(shè)是一個長期和持續(xù)的工作，完善的數(shù)據(jù)庫給企業(yè)各項決策提供直接依據(jù)，同時也給預算編制工作打下堅實基礎(chǔ)，應(yīng)給以充分的重視。

2.統(tǒng)一企業(yè)科目，預算科目的編制宜采用從房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部自上而下、自下而上的編制方法，先由各預算執(zhí)行機構(gòu)根據(jù)職責范圍編制范圍內(nèi)的預算科目，如市場營銷部門就編制銷售收入、銷售費用等有關(guān)的預算科目等，編制完成后經(jīng)多輪討論、上報、下發(fā)再討論的過程，制定統(tǒng)一科目的初稿，先期執(zhí)行，待項目執(zhí)行過程中或者執(zhí)行完畢后再對科目進行修訂，最終形成相對完善的科目體系。

3.完善房地產(chǎn)企業(yè)全面預算管理的體系建設(shè)和制度建設(shè)。這項工作的推行需企業(yè)領(lǐng)導的高度重視，為全面預算管理保駕護航。針對房地產(chǎn)企業(yè)的特點主要要建立以下制度：建立全面預算管理的組織體系，明確權(quán)責；建立預算目標、編制預算、匯總、復核與審批的流程；預算執(zhí)行與控制、調(diào)整和偏差糾正、分析、檢查和考評制度；建立房地產(chǎn)項目預算科目體系等。

4.組織企業(yè)員工討論分析當前的房地產(chǎn)形勢，充分認識競爭的加劇，外部環(huán)境的嚴峻，樹立危機意識，全面預算管理的特點體現(xiàn)在全過程、全方位、全員參與上，要把全面預算管理的指標落實到每個員工，并在年終和每個員工的薪酬和崗位掛鉤，只有這樣，全面預算管理才不會只成為企業(yè)領(lǐng)導關(guān)心的事，只有全員行動起來才真正能使全面預算管理落到實處。

5.加大考核力度，量化考核指標，加強考核的可操作性，在年終考核時，嚴格按照考核制度進行考核，只要企業(yè)有決心，并本著公開、公平、公正的原則，考核工作一定能推行下去，并切實成為全面預算實現(xiàn)的有力保障。

總之，房地產(chǎn)企業(yè)的全面預算管理是一個長期而艱巨的系統(tǒng)工程，是企業(yè)加強內(nèi)部管理，練好內(nèi)功的的重要手段，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有力保障。房地產(chǎn)企業(yè)實施全面預算管理，需要強有力的高層推動、反復有效的宣傳、通暢的溝通渠道、有力的組織保障、完善的制度建設(shè)等，相信房地產(chǎn)企業(yè)只要能夠高度重視，加之科學的方法，一定能夠根據(jù)自身的特點，形成適合本企業(yè)的全面預算管理體系，最終實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，使企業(yè)在激烈的市場競爭中平穩(wěn)、快速發(fā)展。

參考文獻：

[1]劉興革.論全面預算管理存在的問題及解決對策.經(jīng)濟師，2005年第09期.

第3篇：房地產(chǎn)年度工作計劃范文

結(jié)合中國交建項目案例，從項目全生命周期總體開發(fā)經(jīng)營方案編制的必要性、編制原則、調(diào)整辦法和項目考核進行詳細介紹。并通過南京海峽兩岸科工園項目的運用實例分析，實踐效果等方面進行全面分析和闡述。力爭通過管理創(chuàng)新，制度上提供保障，加強投資項目全生命周期建設(shè)管理。

關(guān)鍵詞管理創(chuàng)新 投資項目 全生命周期項目管理

一、投資業(yè)務(wù)管理的需求

中國交建投資業(yè)務(wù)歷經(jīng)多年發(fā)展，規(guī)模穩(wěn)健擴大，效益逐年攀升，已成為公司持續(xù)健康發(fā)展的重要引擎。在新的發(fā)展階段和宏觀環(huán)境背景下，投資業(yè)務(wù)將在中國交建整體部署下強化投資業(yè)務(wù)管理，這既是積極響應(yīng)十關(guān)于國企改革相關(guān)精神的主動作為，也是適應(yīng)中國經(jīng)濟“新常態(tài)”的必然選擇，肩負著探尋并落實中國交建打造“五商中交”總體戰(zhàn)略構(gòu)想的歷史使命。中央政府積極倡導政府與社會資本合作的PPP模式，政府將進一步轉(zhuǎn)變職能，政企合作將進一步深化，企業(yè)將更深程度地參與新型城鎮(zhèn)化等投資領(lǐng)域，2016年2月29日全國PPP綜合信息平臺項目庫正式上線，首次披露全國PPP項目信息，截至當日，全國各地推出PPP項目總計7116個，項目金額83122.83億元，涉及18個領(lǐng)域，在7116個PPP項目中，市政工程領(lǐng)域PPP項目最多，總計1877個，占總項目數(shù)的比重約26%。生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護項目總計989個，占比約14%。交通運輸項目也高達819個，占比約12%，全國PPP項目還涉及片區(qū)開發(fā)、旅游、水利建設(shè)、交通運輸、保障性安居工程、醫(yī)療衛(wèi)生、文化、體育、農(nóng)業(yè)、科技等領(lǐng)域，對中交建投資業(yè)務(wù)發(fā)展而言，存在較大的機遇。

投資機會的增加，同時也對投資業(yè)務(wù)建設(shè)管理提出更高的要求，探究有效的途徑改善項目管理中出現(xiàn)的問題，主要集中在以下六個方面：一是項目實施方案與原投資可行性評審方案變化較大；二是項目存在不同程度的超概現(xiàn)象；三是項目未進行合理稅務(wù)籌劃；四是部分運營項目缺少初期虧損彌補方案，影響項目正常運營；五是新興投資項目缺乏合作資源；六是專業(yè)化團隊運作能力有待提升。

在項目投資決策階段所編制的《項目投資可行性研究報告》，不能滿足指導投資項目全過程開發(fā)建設(shè)的需要，需管理創(chuàng)新，制度更新，指導投資業(yè)務(wù)開發(fā)建設(shè)，投資公司做了探索性的研究，在項目投資決策后，項目中標后開工建設(shè)前，依據(jù)《項目投資可行性研究報告》為前提和基礎(chǔ)，由項目公司編制《項目總體開發(fā)經(jīng)營方案》，經(jīng)上級公司審批后，指導項目開發(fā)建設(shè)產(chǎn)品定位、分期計劃、年度計劃、制定項目公司業(yè)務(wù)工作計劃及管理工作計劃的綱領(lǐng)性文件，實現(xiàn)了統(tǒng)一管理思想，建立項目投資決策與實施內(nèi)容的延續(xù)性和可追溯性的目的。

二、全生命周期目標的建立

投資項目在取得批復后，成立項目公司，在各項投資條件基本確認后，包含政府政策，規(guī)劃設(shè)計條件等，在項目確認實質(zhì)性投資前，分章節(jié)編制《項目總體開發(fā)經(jīng)營方案》，對《投資可行性研究報告》的相關(guān)內(nèi)容進行對比、分析和調(diào)整，對項目的投資及預期收益指標的變化進行明確的說明，經(jīng)上級公司審批確認后的《項目總體開發(fā)經(jīng)營方案》是確定項目公司總體經(jīng)營目標、開發(fā)周期及各年度經(jīng)營目標的綱領(lǐng)性文件，是對主要生產(chǎn)經(jīng)營活動進行管理和決策的重要依據(jù)。

《項目總體開發(fā)經(jīng)營方案》包含內(nèi)容如下：項目情況概述（包含項目建設(shè)內(nèi)容、公司營目標、與可研對比指標差異及分析）、總體開發(fā)計劃、采購（銷售）回款計劃、成本管理、財務(wù)稅務(wù)管理、開發(fā)報建、設(shè)計管理、工程管理、運營維護管理、風險管理及組織機構(gòu)和制度保障措施等內(nèi)容。下面將具體說明如下：

（一）編制原則

1.合理可行原則；2.上下協(xié)同原則；3.嚴肅性原則；4.充分參與原則；5.分級編制原則；6.資源匹配原則；

（二）編制步驟

1.基于《投資可行性研究報告》，并按業(yè)務(wù)板塊進行分解，以此為基準對照建立項目實施期業(yè)務(wù)計劃及目標。

2.市場調(diào)研，明確市場需求，進行產(chǎn)品及客戶定位，完成項目策劃報告。深入調(diào)研地方政府環(huán)境、融資環(huán)境、成本、設(shè)計、施工等各項業(yè)務(wù)板塊具體情況，確定準備、策劃、設(shè)計、施工各階段的工作時間。

3.編制項目公司部門內(nèi)部計劃。依據(jù)職責工作分工，以項目業(yè)務(wù)目標為依據(jù)，編制各部門計劃，明確緊前、緊后工作的相關(guān)制約，以及各項目工作的必需工作時間。

4.在《項目總體開發(fā)計劃》基礎(chǔ)上編制《項目總體開發(fā)經(jīng)營方案》的其他部分，并進行對照分析，重點關(guān)注項目年度利潤指標及項目整體收益的調(diào)整和變化。

5.風險評估。項目公司應(yīng)充分討論計劃執(zhí)行過程中遇到的風險，識別風險因素，評估風險因素對項目的影響，確保計劃目標實現(xiàn)。

（三）實施與調(diào)整

計劃目標列入項目公司、部門負責人的業(yè)績考核內(nèi)容，計劃的執(zhí)行與績效考核相結(jié)合。在年度工作計劃的執(zhí)行過程中，如遇國家政策調(diào)整、融資環(huán)境的變化等，項目公司可以申請對年度工作計劃目標進行調(diào)整。計劃的調(diào)整一般在年中生產(chǎn)經(jīng)營工作會后提出，并明確后期實現(xiàn)年度預期投資收益的計劃調(diào)整措施和方案，同時調(diào)整《總體開發(fā)經(jīng)營方案》中的相應(yīng)部分。公司相關(guān)部門對項目公司年度工作計劃的實施進行評估和監(jiān)控。

（四）考核與評價

項目全周期工作的考核，項目的考核分兩個維度，《項目總體開發(fā)經(jīng)營方案》各的年度工作完成情況，以及和項目總體完成情況的分權(quán)得累加，即為項目周期的考核結(jié)果，

三、投資業(yè)務(wù)項目的管理應(yīng)用案例

（一）項目概況

南京市浦口區(qū)海峽兩岸科工園項目于 2011 年 3 月獲得南京市浦口區(qū)政府核準立項的批復。項目規(guī)劃編制范圍總面積為 13.2 平方公里，約 19744 畝，投資建設(shè)內(nèi)容有：征收補償和拆遷安置，具體包含道路工程、河道工程、市政公用設(shè)施的投資、建設(shè)，拆遷安置房的建設(shè)、綠化景觀及體育、文化、衛(wèi)生、行政設(shè)施等。中國交建負責項目的總體投資建設(shè)，總投資額129.45億元，開發(fā)周期7年，分6期滾動開發(fā)。

（二）總體開發(fā)經(jīng)營方案的編制

2013年上半年，隨著外部銀行融資的落實，項目需要根據(jù)實際情況，重新編制開發(fā)建設(shè)計劃指導項目后期建設(shè)，中國交建組織編寫了項目的《總體開發(fā)經(jīng)營方案》，得到了政府方及投資建設(shè)方的認可?？傮w開發(fā)經(jīng)營方案分為編制說明、項目概述、開發(fā)整體開發(fā)方案與計劃、分期實施方案、資金回籠及擔保、土地出讓及出讓底價、財務(wù)和稅務(wù)管理 、開發(fā)成本管理、項目管理、風險管理、組織機構(gòu)及制度保障措施等十個章節(jié)，有力的指導了項目的投融資及建設(shè)管理。

四、管理創(chuàng)新對項目的效果

（一）切實可行，滾動開發(fā)

海峽兩岸科工園總體開發(fā)經(jīng)營方案的調(diào)整，開發(fā)計劃由原來的6期調(diào)整為9 期進行滾動開發(fā)，降低了各期投資資金峰值，確保每期可出讓土地覆蓋當期投資及收益，及時收回資金并繼續(xù)下一期投入，有效控制資金峰值進行滾動開發(fā)；建設(shè)過程中嚴格均衡每期的投入及產(chǎn)出，降低投資風險，及時收回成本并實現(xiàn)項目收益。

（二）建立城市綜合開發(fā)商品牌

南京市浦口區(qū)海峽兩岸科工園項目，從2011年6月開始實施，經(jīng)過4年多的開發(fā)建設(shè)，項目進度、質(zhì)量、安全均達到合同要求，開發(fā)成本得到有效控制，開發(fā)效果逐步顯現(xiàn)，項目首期投資順利閉合，投資風險始終可控；通過一級開發(fā)能有效控制土地資源的優(yōu)勢，成功促成上級公司低價獲取科工園園區(qū)內(nèi)二級優(yōu)質(zhì)土地，實現(xiàn)一二級聯(lián)動，達到預期效果。

本項目進行工程全壽命周期總控管理，從科工園工程建設(shè)的全局出發(fā)，以園區(qū)建設(shè)的全壽命周期為對象，實施科學、系統(tǒng)、高效的集成化管理，以有效完成項目的總體目標，實現(xiàn)項目經(jīng)濟利益的整體最優(yōu)。

五、結(jié)語

在投資業(yè)務(wù)編制的《項目投資可行性研究報告》和項目公司編制的《項目總體開發(fā)經(jīng)營方案》為依據(jù)，以董事會或投資公司下達的《項目全周期經(jīng)營目標責任書》為執(zhí)行基準，動態(tài)調(diào)整的成本規(guī)劃和核算管理體系。是確保項目科學分期、分階段實施，實現(xiàn)項目預期效益目標的保障和基礎(chǔ)，是有序、協(xié)調(diào)開展項目工作的綱領(lǐng)性文件，并或總結(jié)固化開發(fā)經(jīng)驗，同時也可建立公司標準化，規(guī)范化成本歸集原則，統(tǒng)一預測成本、估算成本、預算成本歸集計算口徑，指導項目實施。

參考文獻：

[1] 中交集團暨中交股份房地產(chǎn)業(yè)務(wù)管理工作規(guī)程（暫行）.

[2中國交通建設(shè)股份有限公司房地產(chǎn)項目成本管理辦法.

[3] 中交投資有限公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃管理辦法.

第4篇：房地產(chǎn)年度工作計劃范文

年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

第5篇：房地產(chǎn)年度工作計劃范文

劉漢鑫

身份證號碼

性 別

女

年 齡

25歲

政治面貌

群眾

婚姻狀況

未婚

視 力 狀 況

輕度近視

身高(厘米)

165cm

體重(公斤)

50 kg

民 族

漢族

戶口所在地

全國

技術(shù)職稱

最 高 學 歷

本科

現(xiàn)居住地

南昌市(含區(qū)市縣)

畢業(yè)時間

2003

求 職 狀 態(tài)

目前正在找工作

電話、手機

1351791179*

EMAIL

個人主頁

地 址

南昌市青山湖區(qū)西安路18號

郵編

330000

受教

育及

培訓

狀況

2002年9 月 至 2006年7月

重慶大學

市場營銷 本科

專業(yè)描述：

工

作

經(jīng)

驗

摘

要

任職公司名稱: 建水佳宸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 。

文員

工作職責和業(yè)績:

公司考勤工作，按時提交打卡記錄 ?公司會議記錄及紀要整理，保持會議室清潔，有序 ?負責公司文件檔案的整理，傳遞，歸檔 ?日常辦公文件打印制作、歸檔 ?公司信息收集整理，做到全面，及時，完整

任職公司名稱: 建水佳宸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 。

總經(jīng)理助理 辦公室主任

工作職責和業(yè)績:

?擬定公司行政方面的各項規(guī)章制度，督促所屬人員嚴格執(zhí)行公司行政方面的有關(guān)規(guī)定 組織有關(guān)人員按公司董事會制定的經(jīng)營戰(zhàn)略開展工作，協(xié)同公司各部門編制公司年度工作計劃及公司經(jīng)營指標 ?籌備股東會、董事會、總經(jīng)理辦公室會議的召開，組織編寫會議紀要和決議，并檢查各業(yè)務(wù)部門貫徹執(zhí)行情況 ?負責公司印章的管理和使用 ?擬定并監(jiān)控公司辦公經(jīng)費的使用和費用審核 ?負責實施與政府部門的公共關(guān)系 ?負責車輛管理，員工食堂管理等輔、服務(wù)性日常工作。

求職意向

現(xiàn)從事行業(yè)：

現(xiàn)從事職業(yè)：

現(xiàn)職位級別：

高級職位（管理類）

期望月薪：

面議

目前月薪：

面議

可到崗時間：

一周以內(nèi)

期望工作性質(zhì)：

全職

欲工作地區(qū)：

南昌市(含區(qū)市縣)

欲從事行業(yè)：

總經(jīng)理助理 辦公室主任

欲從事職業(yè)：

總經(jīng)理助理 辦公室主任

技能特長

較強的學習能力， 優(yōu)秀的外交溝通能力， 數(shù)字的敏感性較強， 外語能力較為突出 極強的忠誠度

外語水平

第一外語:

第二外語:

興趣愛好

登山 考古 天文 旅游 健身 養(yǎng)殖花草

自我簡評

第6篇：房地產(chǎn)年度工作計劃范文

2008年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2008奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

第7篇：房地產(chǎn)年度工作計劃范文

*是我們*地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有*奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

第8篇：房地產(chǎn)年度工作計劃范文

20*年是我們*地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20*奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

第9篇：房地產(chǎn)年度工作計劃范文

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx奧運會帶來的無限商機，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學習計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。