技能比武活動(dòng)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：技能比武活動(dòng)總結(jié)范文

  護(hù)士節(jié)護(hù)士活動(dòng)總結(jié)

  慶?！?.12”國際護(hù)士節(jié)是倡導(dǎo)、繼承和弘揚(yáng)南丁格爾精神，展示白衣天使關(guān)愛生命，關(guān)注健康的人道主義風(fēng)采。今年護(hù)士節(jié)的主題是：加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)操作、提供優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)。圍繞這一主題，根據(jù)衛(wèi)生局轉(zhuǎn)發(fā)衛(wèi)生部關(guān)于組織開展護(hù)士節(jié)宣傳活動(dòng)的通知精神，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，護(hù)理部開展了形式多樣的系列宣傳活動(dòng)，詮釋著護(hù)士節(jié)主題。

  一、 評(píng)選優(yōu)秀優(yōu)秀護(hù)士

  在國際護(hù)士節(jié)來臨之際，為樹立典型，表彰先進(jìn)，促進(jìn)護(hù)理工作的全面發(fā)展，我院表彰了在工作中成績突出的一批優(yōu)秀護(hù)士。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)慰問了在臨床一線的護(hù)士，鼓勵(lì)她們愛崗敬業(yè)，鉆研技術(shù)，弘揚(yáng)南丁格爾精神。評(píng)選出龔小瑩、朱凱倫、朱文娟為我院的優(yōu)秀護(hù)士。

  二、組織開展“護(hù)理技術(shù)大比武”活動(dòng)。

  為提高我院護(hù)理無菌操作技術(shù)水平，更好地掌握新版無菌技術(shù)操作及加強(qiáng)無菌觀念。我院二十多名護(hù)士積極參與 “無菌技術(shù)操作”培訓(xùn)，并成功舉辦了“無菌技術(shù)操作”競賽活動(dòng)。在競賽中，選手們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的動(dòng)作贏得了大家的熱烈掌聲和高度贊揚(yáng)。

  本次活動(dòng)增強(qiáng)了護(hù)理人員爭先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，培養(yǎng)優(yōu)秀護(hù)理人才，展示我院護(hù)士奮發(fā)向上、積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌，繼承和弘揚(yáng)了南丁格爾精神。

  護(hù)士節(jié)護(hù)士活動(dòng)總結(jié)

  為迎接“5.12”護(hù)士節(jié)的到來，響應(yīng)中華護(hù)理學(xué)會(huì)和河北省“健康中國科普助力”活動(dòng)號(hào)召，5月8日，唐山市工人醫(yī)院護(hù)理部組織心內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、內(nèi)分泌科、骨科等專業(yè)的10余名護(hù)理專家到團(tuán)結(jié)樓社區(qū)，開展以“健康促進(jìn)關(guān)愛生命”為主題的宣教義診活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場共為居民測血壓67人次，測血糖56人次，健康宣教咨詢近200人次，發(fā)放健康資料300余冊。

  本次義診活動(dòng)分為檢測、咨詢兩種形式，檢測項(xiàng)目主要有指法血糖、血壓，咨詢病種涵蓋高血壓、糖尿病、腦卒中、冠心病等多項(xiàng)易發(fā)疾病?；顒?dòng)現(xiàn)場，居民們積極踴躍參與各項(xiàng)活動(dòng)。針對(duì)前來咨詢的居民提出的疑問，護(hù)理專家拿出各自的專業(yè)“絕活兒”為他們耐心解答。義診過程中，專家們通過健康指導(dǎo)等方式，引導(dǎo)群眾養(yǎng)成科學(xué)的生活方式，減少健康教育科普知識(shí)盲區(qū)，以及各類疾病的發(fā)生。

  本次義診還專門設(shè)置急救技能培訓(xùn)區(qū)，擺出了急救模型，院前急救科的護(hù)士長和護(hù)理人員熱情和耐心地向社區(qū)居民傳授急救知識(shí)，并現(xiàn)場培訓(xùn)心肺復(fù)蘇技能。急救員李濤表示，通過此項(xiàng)培訓(xùn)可在最佳的救治時(shí)間內(nèi)為心臟驟?；颊咛峁┗A(chǔ)的生命支持，從而提高患者的復(fù)蘇成功率。

  本次義診活動(dòng)是唐山工人醫(yī)院護(hù)士節(jié)活動(dòng)的重要內(nèi)容之一，不僅體現(xiàn)了醫(yī)院護(hù)士心系群眾、尊重生命、勇于奉獻(xiàn)的職業(yè)精神，同時(shí)展示了護(hù)理人員在維護(hù)人民健康中的重要地位和作用。

  護(hù)士節(jié)護(hù)士活動(dòng)總結(jié)

  今年，我院舉行系列活動(dòng)紀(jì)念xx年國際護(hù)士節(jié)，包括護(hù)士換位就醫(yī)體驗(yàn)活動(dòng)，微電影、攝影、征文比賽，優(yōu)秀護(hù)士、護(hù)士長評(píng)選、三十年護(hù)齡表彰等。

  5月x日下午，我院在多功能會(huì)議廳舉行隆重而簡樸的“護(hù)士夢·天使情”x年國際護(hù)士節(jié)紀(jì)念大會(huì)。xx院長、左萬里書記等院領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，行政職能、臨床醫(yī)、技、護(hù)等中層干部、醫(yī)療同仁、護(hù)士代表共400余人參加大會(huì)。會(huì)議由護(hù)理部副主任xx主持。

  會(huì)上，xx副院長宣讀表彰決定，對(duì)50名醫(yī)院優(yōu)秀護(hù)士、3名優(yōu)秀護(hù)士長、26名三十年護(hù)齡護(hù)士進(jìn)行表彰。xx主任致辭，總結(jié)回顧上年度護(hù)理工作，內(nèi)容包括隊(duì)伍建設(shè)、護(hù)理質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)、專科創(chuàng)新、科研教學(xué)等5個(gè)方面，并提出將圍繞“重臨床，建機(jī)制，抓服務(wù)”的思路開展下步護(hù)理工作。

  大會(huì)播放了護(hù)理部組織拍攝《愛的變奏曲》微電影，以及臨床科室自編自導(dǎo)自演的微電影作品：重癥醫(yī)學(xué)科《我相信》、神經(jīng)外科《愛在心間》、耳鼻喉科《愛的延續(xù)》、人工腎《天使style》。充分展現(xiàn)了我院護(hù)士的靚麗風(fēng)采、精神風(fēng)貌，以及醫(yī)護(hù)間親密合作和無限創(chuàng)意。

第2篇：技能比武活動(dòng)總結(jié)范文

通過此次活動(dòng)的開展，閑置很久的《三檢卡》已迅速落實(shí)到位，一系列的《作業(yè)指導(dǎo)書》、《工藝難點(diǎn)、盲點(diǎn)及技術(shù)落后的操作員工現(xiàn)場培訓(xùn)跟蹤計(jì)劃》，以及后進(jìn)工段的《整改方案》等相繼出臺(tái)，通過品管的統(tǒng)計(jì)分析，采用檢查、曝光，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的形式，同時(shí)按照公司兩項(xiàng)處罰166條之規(guī)定去落實(shí)、去執(zhí)行，使員工真正意識(shí)到：“下一道工序就是客戶，產(chǎn)品的質(zhì)量就掌握在我的手中”。

此文章是由為大家精心挑選的關(guān)于個(gè)人質(zhì)量月活動(dòng)總結(jié)：

為了有效的實(shí)現(xiàn)過程質(zhì)量控制，各車間員工提高自檢能力，生產(chǎn)過程中加強(qiáng)了自檢。車間檢驗(yàn)人員提高了檢驗(yàn)的力度和頻率，所有尺寸按照公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行，并詳細(xì)做好記錄。各車間主任嚴(yán)格管理各車間的質(zhì)量，使產(chǎn)品質(zhì)量都有了明顯的提高。

從“人、機(jī)、料、法、環(huán)、測”不難看出，不管在什么情況和條件下，人的因素永遠(yuǎn)排在第一位，這就說明人是管理機(jī)器的主體，人決定質(zhì)量，而非機(jī)器決定質(zhì)量。質(zhì)量也是一種責(zé)任心的培養(yǎng)。

洗選設(shè)備廠加強(qiáng)了現(xiàn)場管理，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常堅(jiān)守在車間檢查每道工序制作情況，督促員工每個(gè)細(xì)節(jié)都不能放過。公司領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常深入到該廠現(xiàn)場指導(dǎo)，改進(jìn)了自動(dòng)風(fēng)門防夾人裝置及避難硐室密封隔離門的加工，圓滿的完成了局內(nèi)的訂單。

質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的根，只有大家一起來把質(zhì)量搞好，才能讓在根上面的樹枝長得茂盛，企業(yè)才能長久發(fā)展下去，我們的產(chǎn)品才能在消費(fèi)者的使用過程中得到好評(píng)，才能有品牌效應(yīng)。 三月份是公司的質(zhì)量月，為有效地開展“質(zhì)量月”活動(dòng)，對(duì)質(zhì)量月各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行了全面的策劃和布置，為扎實(shí)開展“質(zhì)量月”活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。

進(jìn)入“質(zhì)量月”，公司積極組織開展“質(zhì)量月”質(zhì)量月活動(dòng)。以提高“產(chǎn)品質(zhì)量為主題，鍛煉自己，提高自己，為進(jìn)一步加強(qiáng)基層管理干部隊(duì)伍的建設(shè)，打造一支強(qiáng)有力的執(zhí)行者隊(duì)伍，提高精細(xì)化管理的能力，以適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)對(duì)基層管理者素質(zhì)和能力的新要求。舉辦了個(gè)系列崗位技能培訓(xùn)，如后備檢驗(yàn)員、后備工段長、后備計(jì)劃員等使員工的崗位技能都得到了提高，還扎實(shí)推進(jìn)人員質(zhì)量意識(shí)的提高、質(zhì)量管理工作的持續(xù)改進(jìn)，最終保障產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量。通過本次培訓(xùn)，學(xué)員們覺得受益匪淺，紛紛表示此次培訓(xùn)對(duì)提升技能很有幫助。今后一定要把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中，為公司貢獻(xiàn)自己一份力量。

全體員工以崗位職責(zé)為中心，細(xì)化自身的工作環(huán)節(jié)，按照質(zhì)量管理體系，以自身崗位為基點(diǎn)，以產(chǎn)品質(zhì)量、工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量為中心，查找自己工作中存在的質(zhì)量方面的問題，找出差距和不足，并以科室、車間為單位進(jìn)行討論、分析，特別是要把生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題和售后服務(wù)部門質(zhì)量信息反饋的長期存在的普遍性的質(zhì)量問題作為重點(diǎn)，分析討論原因，形成書面自查報(bào)告，于11月09日前每個(gè)科室、車間最少提交5個(gè)重要問題上交自查自糾活動(dòng)小組。

進(jìn)入“質(zhì)量月”， 公司在四通閥焊接車間，舉辦了焊接手工焊質(zhì)量技術(shù)比武活動(dòng)。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了精心的策劃，制定了質(zhì)量技術(shù)比武實(shí)施計(jì)劃，從零件加工進(jìn)度、加工質(zhì)量、操作規(guī)范化等方面開展評(píng)比，并根據(jù)零件實(shí)物質(zhì)量、加工零件難易程度進(jìn)行了綜合考評(píng)，并要求通過比武活動(dòng)確實(shí)起到學(xué)技術(shù)、重技術(shù)的目的。比武結(jié)束后，將按照考評(píng)結(jié)果對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。通過技術(shù)比武，不僅有力的促進(jìn)了操作者提高技術(shù)水平、提高加工效率，也有效的促進(jìn)了規(guī)范操作過程保質(zhì)保量。

進(jìn)入“質(zhì)量月”， 電慈閥事業(yè)部針對(duì)新進(jìn)人員對(duì)質(zhì)量知識(shí)不熟悉、對(duì)質(zhì)量工作認(rèn)識(shí)不深刻的現(xiàn)象，由質(zhì)量處處長王麗紅組織進(jìn)行了質(zhì)量知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容除了學(xué)習(xí)Q型質(zhì)量知識(shí)外，還結(jié)合實(shí)際，就生產(chǎn)過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)，如嚴(yán)格按照工藝要求加工；生產(chǎn)過程的三不原則—————對(duì)不合格品不接受、不生產(chǎn)、不放過；生產(chǎn)過程如何做好零件的防護(hù)；如何做好工量器具、設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)；生產(chǎn)過程中的環(huán)境保持等等，并給大家強(qiáng)調(diào)，質(zhì)量工作的基礎(chǔ)是預(yù)防，要第一次就把事情做好；質(zhì)量工作的重點(diǎn)是持續(xù)改進(jìn)，對(duì)加工中的新方法、新建議，要大膽提出，同時(shí)，學(xué)習(xí)了以往生產(chǎn)過程中發(fā)生的一些案例，從以往發(fā)生的質(zhì)量問題中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。

醫(yī)院還組織部分醫(yī)務(wù)人員在學(xué)生公寓進(jìn)行一次義診活動(dòng)，免費(fèi)對(duì)同學(xué)們進(jìn)行測量身高、體重和血壓，并現(xiàn)場解答同學(xué)們的提出的各種醫(yī)療問題和咨詢。

第3篇：技能比武活動(dòng)總結(jié)范文

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的十和十八屆三中、四中、五中、六中全會(huì)精神，深入貫徹系列重要講話精神和治國理政新理念新思路新戰(zhàn)略，堅(jiān)持以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，堅(jiān)持以推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，大力實(shí)施質(zhì)量強(qiáng)市戰(zhàn)略。進(jìn)一步凸顯和強(qiáng)化“質(zhì)量”在全市穩(wěn)增長、強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生中的重要作用，持續(xù)提高保山經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和效益，走出一條質(zhì)量更高、效益更好、結(jié)構(gòu)更優(yōu)、優(yōu)勢充分釋放的發(fā)展新路。

二、活動(dòng)主題

大力提升質(zhì)量 建設(shè)質(zhì)量強(qiáng)國

三、活動(dòng)重點(diǎn)

（一）開展質(zhì)量宣傳活動(dòng)，樹立崇尚質(zhì)量的價(jià)值導(dǎo)向。各縣（市、區(qū)）商務(wù)（工信）局要加大質(zhì)量宣傳力度，大力宣傳“品位保山、質(zhì)譽(yù)未來”的保山城市質(zhì)量精神，大力宣傳創(chuàng)建“全國質(zhì)量強(qiáng)市示范城市”，傳播質(zhì)量故事，唱響質(zhì)量聲音。充分利用傳統(tǒng)媒體和新興媒體促進(jìn)“質(zhì)量月”活動(dòng)信息的廣泛交流和及時(shí)宣傳。加大保山品牌對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳力度，增強(qiáng)保山品牌的知名度和美譽(yù)度。

（二）開展質(zhì)量和品牌提升活動(dòng)，改善產(chǎn)品和服務(wù)供給。圍繞百姓關(guān)注的消費(fèi)品、民生服務(wù)等領(lǐng)域，開展服務(wù)質(zhì)量提升專項(xiàng)行動(dòng)。推行行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，形成促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量提升的內(nèi)在壓力和外在動(dòng)力；加強(qiáng)品牌培育，積極參加品牌價(jià)值評(píng)價(jià)，提升品牌市場競爭力。

（三）開展質(zhì)量整治活動(dòng)，解決群眾關(guān)心的重大質(zhì)量問題。開展“雙打”整治活動(dòng)，綜合運(yùn)用監(jiān)督抽查、執(zhí)法打假、集中整治等手段，保持質(zhì)量安全監(jiān)管的高壓態(tài)勢，切實(shí)維護(hù)群眾健康安全和合法權(quán)益。圍繞人民群眾關(guān)心的重點(diǎn)產(chǎn)品和重要領(lǐng)域，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣違法行為，嚴(yán)查徹辦大案要案，在“質(zhì)量月”期間著力解決一批人民群眾關(guān)心的假冒偽劣商品問題。

（四）開展群眾性質(zhì)量活動(dòng)，增強(qiáng)全民質(zhì)量意識(shí)。廣泛開展質(zhì)量改進(jìn)、質(zhì)量攻關(guān)、技術(shù)比武、QC小組等群眾性質(zhì)量活動(dòng)，在基層普及質(zhì)量知識(shí)，提升質(zhì)量意識(shí)，推廣先進(jìn)的質(zhì)量管理方法。開展質(zhì)量創(chuàng)新活力，激發(fā)群眾質(zhì)量創(chuàng)新熱情，分享和推廣一批質(zhì)量創(chuàng)新成果。加強(qiáng)質(zhì)量教育和培訓(xùn)，不斷提高基層工作人員質(zhì)量素質(zhì)和技能，造就一批質(zhì)量意識(shí)強(qiáng)、具有質(zhì)量技能的工人隊(duì)伍。

（五）培育工匠精神，提高全社會(huì)質(zhì)量技能。實(shí)施質(zhì)量技能提升工程，開展質(zhì)量技能提升活動(dòng)。動(dòng)員全社會(huì)向質(zhì)量技術(shù)能手、技能工匠學(xué)習(xí)，弘揚(yáng)追求卓越的質(zhì)量精神和文化。引導(dǎo)廣大企業(yè)持續(xù)改進(jìn)、追求卓越、打造精品。著力提高一線工人的技能意識(shí)和精益求精的質(zhì)量技能素養(yǎng)，鼓勵(lì)用工單位完善一線工人提升技能質(zhì)量的制度和措施。在全社會(huì)營造尊重技能，崇尚工匠精神的良好氛圍。

四、活動(dòng)要求

（一）高度重視，精心組織。各縣（市、區(qū)）商務(wù)（工信）局要高度重視，認(rèn)真謀劃，結(jié)合自身實(shí)際，明確活動(dòng)目標(biāo)、制定工作方案、細(xì)化責(zé)任分工。為各項(xiàng)活動(dòng)提供必要的政策和經(jīng)費(fèi)支持，確保“質(zhì)量月”活動(dòng)順利開展。加強(qiáng)溝通合作、部門聯(lián)合，形成合力，全方位、多角度開展“質(zhì)量月”活動(dòng)。

（二）積極參與，廣泛動(dòng)員。充分發(fā)揮企業(yè)“主力軍”作用，獲得各級(jí)政府質(zhì)量獎(jiǎng)及名牌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、有機(jī)示范區(qū)龍頭企業(yè)、保山“邊疆質(zhì)量走廊”示范企業(yè)要發(fā)揮好示范引領(lǐng)作用，引導(dǎo)廣大企業(yè)樹立“質(zhì)量第一”的理念，有針對(duì)性地開展好“質(zhì)量月”活動(dòng)，提升質(zhì)量管理水平；各行業(yè)協(xié)會(huì)要廣泛開展“質(zhì)量月”活動(dòng)，落實(shí)質(zhì)量強(qiáng)業(yè)各項(xiàng)措施，提升行業(yè)質(zhì)量、誠信意識(shí)；要結(jié)合發(fā)展實(shí)際，開展豐富多彩的特色活動(dòng)，使“質(zhì)量月”活動(dòng)更加貼近生活、深入人心。

（三）扎實(shí)推進(jìn)、確保實(shí)效。要堅(jiān)持問題導(dǎo)向，圍繞質(zhì)量領(lǐng)域中的熱點(diǎn)問題和共性問題，利用“質(zhì)量月”活動(dòng)平臺(tái)，集中力量開展攻關(guān)，在重點(diǎn)質(zhì)量問題上實(shí)現(xiàn)突破，有效提升產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量總體水平。要全方位、多角度開展“質(zhì)量月”宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大“質(zhì)量月”活動(dòng)影響，不斷增強(qiáng)人民群眾質(zhì)量建設(shè)滿意度和參與度。

各縣（市、區(qū)）商務(wù)（工信）局要加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，開展好“質(zhì)量月”活動(dòng)，適時(shí)督查活動(dòng)開展情況，把工作落到實(shí)處?；顒?dòng)結(jié)束后，要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并于 2017 年 10 月 9 日前 將活動(dòng)總結(jié)、有關(guān)圖片及視頻資料和《2017年“質(zhì)量月”活動(dòng)統(tǒng)計(jì)表》報(bào)市商務(wù)局。

聯(lián)系人：周xx

第4篇：技能比武活動(dòng)總結(jié)范文

  護(hù)士節(jié)護(hù)士活動(dòng)總結(jié)

  為了紀(jì)念今年的5.12國際護(hù)士節(jié)，更好地繼承和發(fā)揚(yáng)南丁格爾精神。按照衛(wèi)生部和省衛(wèi)生廳的文件精神要求，我局緊緊圍繞今年國際護(hù)士節(jié)“營造優(yōu)良執(zhí)業(yè)環(huán)境、提供優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”的主題，積極組織全市醫(yī)療衛(wèi)生單位開展各種形式多樣的宣傳活動(dòng)。通過一系列宣傳活動(dòng)，突出強(qiáng)調(diào)護(hù)士職業(yè)和護(hù)理工作在保障人民群眾身體健康和生命安全中的重要作用，激勵(lì)了廣大護(hù)理工作者工作積極性和樹立全心全意為人民健康服務(wù)的宗旨。

  一、組織各醫(yī)療衛(wèi)生單位開展優(yōu)秀護(hù)士評(píng)選活動(dòng)。

  在國際護(hù)士節(jié)來臨之際，為樹立典型，表彰先進(jìn)，促進(jìn)護(hù)理工作的全面發(fā)展，市人民醫(yī)院表彰了在工作中成績突出的一批優(yōu)秀護(hù)士、護(hù)士長。市婦幼保健院表彰了在工作中成績突出的23名優(yōu)秀護(hù)士，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)慰問了在臨床一線的護(hù)士，鼓勵(lì)她們愛崗敬業(yè)，鉆研技術(shù)，弘揚(yáng)南丁格爾精神。瓊山人民醫(yī)院開展“關(guān)愛病人、構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系、做病人最滿意的護(hù)士”活動(dòng)，通過為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強(qiáng)和病人溝通，而后請病人或家屬投票評(píng)選出他們心目中認(rèn)為秀的護(hù)士，共評(píng)選21名優(yōu)秀護(hù)士代表。府城醫(yī)院開展了類似服務(wù)及護(hù)士評(píng)審活動(dòng)。

  二、組織開展“護(hù)理技術(shù)大比武”活動(dòng)。

  為提高我市護(hù)理急救技術(shù)水平，更好地掌握現(xiàn)場護(hù)理急救操作流程。XX市護(hù)理學(xué)會(huì)為市婦幼保健院、市中醫(yī)院、瓊山人民醫(yī)院府城醫(yī)院等七家單位的護(hù)理骨干進(jìn)行了“單人徒手心肺復(fù)蘇術(shù)”培訓(xùn)，并成功舉辦了“單人徒手心肺復(fù)蘇術(shù)”競賽活動(dòng)。在競賽中，選手們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的動(dòng)作贏得了大家的熱烈掌聲和高度贊揚(yáng)。瓊山人民醫(yī)院除組織全院護(hù)士進(jìn)行“單人徒手心肺復(fù)蘇術(shù)”培訓(xùn)外，還開展了“體表靜脈留置針穿刺術(shù)”比賽，引導(dǎo)護(hù)士們在業(yè)務(wù)上、技術(shù)上精益求精。

  三、組織開展演講比賽和文藝演出。

  市人民醫(yī)院開展了以“愛崗敬業(yè)、樹立全心全意為人民服務(wù)的思想”為主題的演講比賽，共有40名護(hù)士參加了演講，10名優(yōu)勝者獲得了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。瓊山人民醫(yī)院組織了以“我們的護(hù)士生涯”為主題的演講比賽，通過各科室的選拔推薦，共有19名護(hù)士參加了演講，6名優(yōu)勝者獲得了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。市婦幼保健院的護(hù)士們結(jié)合自身的工作特點(diǎn)，自編、自排、自演了精彩的小品節(jié)目，通過自然、風(fēng)趣、幽默的方式詮釋了在護(hù)理崗位救死扶傷的人道主義精神和愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的職業(yè)風(fēng)范，也給職工們上了一堂生動(dòng)精彩的健康教育課，充分展示護(hù)理工作的科學(xué)倫理與藝術(shù)，更加激勵(lì)了廣大護(hù)士繼承和發(fā)揚(yáng)護(hù)理專業(yè)的光榮傳統(tǒng)。市醫(yī)院、市婦幼保健院、市中醫(yī)院、瓊山人民醫(yī)院、府城醫(yī)院、瓊山婦幼保健院、市結(jié)核病防治所都積極準(zhǔn)備文藝節(jié)目參加了市護(hù)理學(xué)會(huì)組織的文藝匯演。

  此外，我市還利用國際護(hù)士節(jié)義診活動(dòng)、新上崗護(hù)士授帽儀式等一系列紀(jì)念慶祝活動(dòng)，真正營造出重視護(hù)理工作的良好氛圍，使廣大護(hù)理人員牢固樹立了“以病人為中心”的人性化服務(wù)理念，激發(fā)了護(hù)理工作者的工作熱情和服務(wù)熱情。

  護(hù)士節(jié)護(hù)士活動(dòng)總結(jié)

  為紀(jì)念“5·12”國際護(hù)士節(jié)，謳歌南丁格爾的奉獻(xiàn)精神，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，我院按照今年的護(hù)理工作計(jì)劃安排，根據(jù)今年護(hù)士節(jié)“保證安全的護(hù)士配置，保障患者的生命安全”這一主題，結(jié)合自身的工作實(shí)際，認(rèn)真開展了護(hù)士節(jié)系列活動(dòng)。在各科室的鼎立相助和積極參與下圓滿結(jié)束了。有關(guān)情況總結(jié)如下：

  一、活動(dòng)開展情況

  （一）開展了護(hù)理理論知識(shí)競賽活動(dòng)。

  為有效調(diào)動(dòng)護(hù)理人員學(xué)習(xí)熱情，加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，我院一是在40周歲以下的護(hù)理人員中，開展了護(hù)理理論知識(shí)競賽活動(dòng)。為組織好這項(xiàng)活動(dòng)，我們請護(hù)理專業(yè)學(xué)校的老師為這次活動(dòng)專門制作試卷，封閉考試，嚴(yán)肅考試紀(jì)律。成績合格率達(dá)98%。一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)1名。二是組織開展了護(hù)理最佳技術(shù)能手評(píng)比活動(dòng)，評(píng)出最佳技術(shù)能手1名。

  （二）開展了評(píng)先選優(yōu)活動(dòng)。

  為達(dá)到鼓勵(lì)護(hù)理人員人人參與管理，人人重視細(xì)節(jié)護(hù)理，促進(jìn)護(hù)理安全，激勵(lì)全體護(hù)理人員工作積極性，提高工作責(zé)任心的目的。我院開展了“優(yōu)秀護(hù)理單元”、“優(yōu)秀護(hù)士”、“青年崗位能手”評(píng)選活動(dòng)。評(píng)選出“優(yōu)秀護(hù)理單元”4個(gè)，“優(yōu)秀護(hù)士”3名。“青年崗位能手”6名

  （三）舉辦了“5·12”文藝晚會(huì)。

  護(hù)理部和院團(tuán)委共同組織，自編自演，采取演唱、歌舞、演講、舞蹈等形式，以突出“保證安全的護(hù)士配置，保障患者的生命安全”這一主題，謳歌南丁格爾的奉獻(xiàn)精神，宣傳我省優(yōu)秀護(hù)士丁艾梅的先進(jìn)事跡，充分展示了當(dāng)代白衣天使的風(fēng)采。

  （四）開展了“5·12”宣傳活動(dòng)。

  我院通過《宣城日報(bào)》、宣城電視臺(tái)、本院網(wǎng)站，對(duì)“5·12”國際護(hù)士節(jié)開展的各項(xiàng)活動(dòng)組織宣傳報(bào)道，進(jìn)一步贏得了社會(huì)對(duì)護(hù)理工作的理解、尊重和關(guān)愛。

  （五）統(tǒng)一定制了“護(hù)士鞋”。

  醫(yī)院工作從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)護(hù)理工作人員站立時(shí)間長、走動(dòng)次數(shù)多的特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前護(hù)士統(tǒng)一著裝的要求，為每位護(hù)理人員統(tǒng)一定制了一雙“護(hù)士鞋”。把節(jié)日的祝福和醫(yī)院的關(guān)愛送到每位護(hù)理人員的心間，得到護(hù)理人員一致好評(píng)。

  二、主要做法和體會(huì)

  （一）領(lǐng)導(dǎo)重視、經(jīng)費(fèi)保障是基礎(chǔ)。

  我院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“5·12”國際護(hù)士節(jié)給予高度重視和大力支持：

  一是把護(hù)士節(jié)所開展的活動(dòng)納入醫(yī)院20xx年工作計(jì)劃中。

  二是在人、財(cái)、物方面給予大力支持，為開展這次活動(dòng)提供了1萬5千多元的經(jīng)費(fèi)。

  三是市政協(xié)副主席、衛(wèi)生局局長周明鳴和醫(yī)院班子成員全部參加了5月11日晚的文藝晚會(huì)，并為優(yōu)秀護(hù)理單元、優(yōu)秀護(hù)士、最佳技術(shù)能手、青年崗位能手、護(hù)理理論知識(shí)競賽獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)了證書和獎(jiǎng)金。

  院黨委委員、副院長王義文同志代表院黨委、院領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上講話。對(duì)醫(yī)院全體護(hù)理人員表示節(jié)日的慰問和祝愿，在充分肯定了一年來護(hù)理工作所取得顯著成績的同時(shí)，表示要進(jìn)一步科學(xué)、合理確定護(hù)理工作崗位，減少護(hù)士非護(hù)理性工作；在分配制度改革過程中，要向臨床一線，特別是向臨床一線的護(hù)士們傾斜。不斷從學(xué)習(xí)、工作、生活和家庭等方面，對(duì)護(hù)理人員給予關(guān)心、照顧、理解和支持。激勵(lì)和鼓舞廣大護(hù)理人員敬業(yè)愛崗，開拓進(jìn)取，再創(chuàng)輝煌。

  （二）超前謀劃，精心組織是關(guān)鍵。

  根據(jù)醫(yī)院今年的工作安排，護(hù)理部超前準(zhǔn)備，擬制活動(dòng)計(jì)劃，廣泛征求意見，集思廣益，制定有關(guān)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，組織人員按照計(jì)劃，認(rèn)真組織實(shí)施，使得各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊地開展。

  （三）團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同參與是基礎(chǔ)。

  為把護(hù)士節(jié)紀(jì)念活動(dòng)推向，護(hù)理部在院團(tuán)委的大力支持配合下，于5月11日舉辦了一場文藝晚會(huì)，各護(hù)理單元積極組織和推薦節(jié)目，并為參加者提供了力所能及的支持。所有參加者在工作之余，主動(dòng)參與，積極準(zhǔn)備、認(rèn)真演練。較好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神和不甘落后的拼搏進(jìn)取精神。

  三、主要收獲

  通過今年“5·12”國際護(hù)士節(jié)系列活動(dòng)的開展：

  一是對(duì)廣大護(hù)士乃至于醫(yī)務(wù)工作者，樹立社會(huì)主義榮辱觀，科學(xué)的人生觀、價(jià)值觀，樹立“以人為本，以病人為中心”的服務(wù)理念，保持和發(fā)揚(yáng)良好的職業(yè)道德，起到了積極引導(dǎo)和促進(jìn)作用。

  二是進(jìn)一步激發(fā)了全體護(hù)士學(xué)習(xí)的熱情，營造了濃厚的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)、爭當(dāng)護(hù)理技術(shù)能手的`比、學(xué)、趕、幫、超氛圍，對(duì)帶動(dòng)和提高我院護(hù)理隊(duì)伍的“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練水平起到了積極作用。

  三是進(jìn)一步堅(jiān)定了廣大護(hù)理人員的信心，激發(fā)了廣大護(hù)理人員的工作熱情。廣大護(hù)士在平凡的工作中肩負(fù)著生命的重托，為病人的健康付出辛勤的汗水。她們在平凡中彰顯優(yōu)秀，在瑣碎中見證不凡。

  全體護(hù)理人員表示：將以此為新的起點(diǎn)，不斷充實(shí)自己，完善自我，在平凡中奉獻(xiàn)，在瑣碎中發(fā)展，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的力量！

  護(hù)士節(jié)護(hù)士活動(dòng)總結(jié)

  從心做起，聽似簡單，其實(shí)不簡單，如何才能夠從心出發(fā)把工作做得更好呢?好，即完美，完美的工作就要求我們?nèi)耐度?，真誠相待。

  記得在我的孩提時(shí)代有著這樣的記憶：因?yàn)樯?，心急如焚的父母把我送進(jìn)了醫(yī)院，本來就對(duì)醫(yī)院有恐懼感，剛一進(jìn)醫(yī)院大門，就一直哭嚷著要回家，醫(yī)生還說需要打針，于是在爸爸媽媽軟硬兼施的誘逼下，來到了打針的地方，就見有位阿姨穿立腳點(diǎn)白大褂，戴著白口罩，頭上還戴著一頂白色的帽子，全身上下都是白色，一手舉著針，一手拿著棉簽，面無表情地來到了我的面前，我越發(fā)害怕，嚇得一直往后退，雖然被父母強(qiáng)行按住身體。

  但還是不停地扭動(dòng)，就這樣，折騰了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再動(dòng)，再動(dòng)就給你多打幾針！”還邊責(zé)令母親將我按得動(dòng)彈不得，現(xiàn)在想來，如果當(dāng)時(shí)那個(gè)護(hù)士不是那么隱，而是微笑癥鼓勵(lì)我，也許我就不會(huì)那么害怕了吧！

  隨著時(shí)光的推移，我慢慢地長大了，面對(duì)人生選擇時(shí)竟然也戲劇化地做了一名護(hù)士，成了人們眼中的“白衣天使”，當(dāng)我成為兒科護(hù)士的第一天起，我就告訴自己說：既然我也是一名兒科護(hù)士，就一定要用我的微笑來面對(duì)生病的孩子，改變我孩提時(shí)腦海中那咱面無表情，看上去讓人生畏的護(hù)士形象。

  前不久，有一位6~7歲的小男孩的一句話讓我更堅(jiān)信我這樣做是對(duì)的。第一次給這個(gè)小男孩做治療的時(shí)候，我就像平時(shí)一樣面帶微笑一樣走進(jìn)病房，他就總是盯著我看，到了第二年，他哭吵著奶奶要找我給他打針，聽他奶奶說本來有護(hù)士準(zhǔn)備給他打針的，可他硬是不肯，握著小拳頭不讓人碰，偏要找我，于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出兩只小手由我挑選，我很詫異，為什么這個(gè)小男孩會(huì)有這樣的舉動(dòng)，但當(dāng)時(shí)沒有問，只是在思考，接下來幾天的治療都由我為他進(jìn)行的，可由于工作忙，打完了他的針，我便忙著我自己班上的事兒去了，好久沒看到我，他就說打針的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，邊微笑著輕輕撫摸，邊細(xì)聲問道：還痛嗎?

  他眨眨眼望著我說：不痛，其實(shí)一點(diǎn)都不痛。到了他出院的時(shí)候，我就問他，為什么每次打針都找我，而他說了句讓我非常感動(dòng)的話，阿姨，因?yàn)槲蚁肟匆娔銓?duì)我笑。

  “三分治療，七分護(hù)理。”于是我越來越能夠感覺出護(hù)理工作的重要必。曾經(jīng)有人說過?！袄_人生帷幕的人是護(hù)士，拉上人生帷幕的人也是護(hù)士。”是啊，在人的一生當(dāng)中有誰會(huì)不需要護(hù)士的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢?“護(hù)理工作是一門精細(xì)的世術(shù)?！白o(hù)士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手?！?/p>

第5篇：技能比武活動(dòng)總結(jié)范文

5月9日下午，我院在多功能會(huì)議廳舉行隆重而簡樸的“護(hù)士夢·天使情”2017年國際護(hù)士節(jié)紀(jì)念大會(huì)。梁伯進(jìn)院長、左萬里書記等院領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，行政職能、臨床醫(yī)、技、護(hù)等中層干部、醫(yī)療同仁、護(hù)士代表共400余人參加大會(huì)。會(huì)議由護(hù)理部副主任黃靜主持。

會(huì)上，龍晚生副院長宣讀表彰決定，對(duì)50名醫(yī)院優(yōu)秀護(hù)士、3名優(yōu)秀護(hù)士長、26名三十年護(hù)齡護(hù)士進(jìn)行表彰。陳玉珍主任致辭，總結(jié)回顧上年度護(hù)理工作，內(nèi)容包括隊(duì)伍建設(shè)、護(hù)理質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)、專科創(chuàng)新、科研教學(xué)等5個(gè)方面，并提出將圍繞“重臨床，建機(jī)制，抓服務(wù)”的思路開展下步護(hù)理工作。

大會(huì)播放了護(hù)理部組織拍攝《愛的變奏曲》微電影，以及臨床科室自編自導(dǎo)自演的微電影作品：重癥醫(yī)學(xué)科《我相信》、神經(jīng)外科《愛在心間》、耳鼻喉科《愛的延續(xù)》、人工腎《天使style》。充分展現(xiàn)了我院護(hù)士的靚麗風(fēng)采、精神風(fēng)貌，以及醫(yī)護(hù)間親密合作和無限創(chuàng)意。

為優(yōu)化護(hù)理服務(wù)流程，改善患者就醫(yī)感受，今年護(hù)理部舉辦了護(hù)士換位就醫(yī)體驗(yàn)式活動(dòng)。內(nèi)分泌科張敏、心血管內(nèi)科羅靜娟、神經(jīng)三區(qū)舒細(xì)娥通過換位思考與體驗(yàn)，從門診患者、住院患者、采訪住院的同事三個(gè)角度，讓我們護(hù)理人員切身認(rèn)識(shí)到自己在工作中存在的問題與不足，從而改進(jìn)工作方式，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)水平質(zhì)量，提升患者滿意度。

梁伯進(jìn)院長作總結(jié)講話，首先向全院護(hù)理工作者致以節(jié)日的問候;肯定了醫(yī)院護(hù)理工作取得的進(jìn)步和成績，希望加強(qiáng)宣傳，樹立我院護(hù)士良好形象;從護(hù)士招聘、待遇等方面表達(dá)了醫(yī)院對(duì)護(hù)士的關(guān)愛和護(hù)理人才的重視;并以韓國首位女總統(tǒng)樸謹(jǐn)惠的事跡、人格魅力勉勵(lì)我院護(hù)士，努力做一名“賢良淑德”、“才貌兼具”的新時(shí)代護(hù)士。

護(hù)士夢，天使情。汗水鑄就輝煌，信念編制夢想。醫(yī)院的蓬勃發(fā)展，是我們每位護(hù)士的夢想!我們都甘愿用心、用情、用德、用技為醫(yī)院發(fā)展繼續(xù)努力做好這份工!

5.12國際護(hù)士節(jié)活動(dòng)總結(jié)二

繁花似錦，綻放在如歌的五月;激情飛揚(yáng)，飄蕩在如火的五月。為了慶祝第106個(gè)國際護(hù)士節(jié)，豐富職工生活，衢州市人民醫(yī)院舉行了一系列慶?；顒?dòng)，不僅更好的詮釋了“南丁格爾”精神，更充分展現(xiàn)了新時(shí)期護(hù)理工作者健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。

活動(dòng)之一：“與天使攜手 與健康同行”聯(lián)誼活動(dòng)

在5.12護(hù)士節(jié)來臨之際，為了讓更多的人走近護(hù)士，了解護(hù)士，從而感知護(hù)士和護(hù)理工作在保護(hù)生命，減輕痛苦，增進(jìn)健康過程中的作用， 5月7日、8日兩天時(shí)間，在太陽島，來自衢州日報(bào)社、紅五環(huán)集團(tuán)的35位小伙子，與我院的42名白衣天使們一起相約春天，舉行聯(lián)誼，共同慶祝第106個(gè)護(hù)士節(jié)的到來。

活動(dòng)之二：唱響中國護(hù)士之歌 推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程

5月12日是第106個(gè)國際護(hù)士節(jié)。當(dāng)天下午兩點(diǎn)，在我院學(xué)術(shù)報(bào)告廳，全市各家醫(yī)院的300余名護(hù)士代表共同唱響《中國護(hù)士之歌》。同時(shí)，衢州市護(hù)理學(xué)會(huì)、衢州市護(hù)理質(zhì)控中心向全市護(hù)理同仁發(fā)出“推廣優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”的倡議，倡議要把護(hù)理工作做到“四個(gè)滿意”，即讓患者滿意、讓社會(huì)滿意、讓政府滿意、讓自己滿意。全市各家醫(yī)院護(hù)理部主任在優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)倡議書上簽下了名字。

活動(dòng)之三：表彰優(yōu)秀護(hù)士

5月12日下午，繼唱響“中國護(hù)士之歌”、倡議“推廣優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”活動(dòng)之后，市護(hù)理學(xué)會(huì)、市護(hù)理質(zhì)控中心分別對(duì)各分學(xué)會(huì)及市本級(jí)醫(yī)院推薦、選舉出的8名優(yōu)秀護(hù)士進(jìn)行了表彰、頒獎(jiǎng)。希望全體護(hù)理人員以先進(jìn)為榜樣，熱愛護(hù)理專業(yè)、刻苦專研業(yè)務(wù)，不斷提高護(hù)理隊(duì)伍素質(zhì)，展示護(hù)士隊(duì)伍救死扶傷、愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、文明執(zhí)業(yè)的精神面貌。

活動(dòng)之四：健康教育進(jìn)社區(qū)

5月1日—30日作為義務(wù)護(hù)理服務(wù)周，組織成立護(hù)士志愿者隊(duì)伍到進(jìn)社區(qū)、農(nóng)村進(jìn)行義診，為廣大群眾提供醫(yī)療咨詢、?？平】抵R(shí)宣教、測量血壓等服務(wù)。

活動(dòng)之五：送鮮花，致慰問

5月12日當(dāng)天，醫(yī)院準(zhǔn)備了30多束鮮花，分科室逐一相贈(zèng)并祝護(hù)士們節(jié)日快樂。院長徐周佳代表院黨政領(lǐng)導(dǎo)班子致每位護(hù)士及家屬一封感謝信，信中徐院長對(duì)護(hù)士在醫(yī)院工作中所取得的成績給予了充分肯定，對(duì)護(hù)士家屬們在護(hù)理工作背后的付出和支持表示了由衷的感謝。希望全院護(hù)士繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“燃燒自己，照亮別人”的南丁格爾精神，以護(hù)士特有的愛心、細(xì)心，愛崗敬業(yè)，努力工作，在今后的工作中再創(chuàng)佳績。護(hù)士們表示，“感覺我們在護(hù)士的崗位上有價(jià)值。

活動(dòng)之六：挑戰(zhàn)自我，熔煉團(tuán)隊(duì)

為了使護(hù)士們拋開工作中的緊張與壓力，度過一個(gè)輕松、愉快、有意義的節(jié)日，醫(yī)院護(hù)理部還協(xié)同黨、政、工會(huì)首次組織了戶外團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練活動(dòng)以凝煉護(hù)理團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，同時(shí)讓護(hù)士們在大自然中放松身心。5月14日上午，在碧水藍(lán)天的九龍湖太陽島訓(xùn)練基地，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)與護(hù)士們分別組成2支小隊(duì)，英姿颯爽、整裝待發(fā)?；顒?dòng)歷經(jīng)“破冰啟航”、“動(dòng)員講話”、“熱身游戲”、“走鋼絲”、“信任背摔”、“鏗鏘大腳板”等六項(xiàng)活動(dòng)。九龍湖畔，留下了天使們美麗的身影，留下了天使們快樂的笑聲，也留下了天使們無畏的勇氣和堅(jiān)定的信心，更留給我們悠長的回憶與無盡的暢想?！疤魬?zhàn)自我，超越自我，激發(fā)潛能，互幫互助，堅(jiān)誠團(tuán)結(jié)，彼此信任，熔煉團(tuán)隊(duì)，是這次拓展訓(xùn)練留給我們的感悟。

“破冰啟航”----分隊(duì)起名

熱身游戲

接受懲罰

走鋼絲

信任背摔

通過以上一系列活動(dòng)的開展，既有助于提高護(hù)理工作的服務(wù)質(zhì)量，也有助于提高護(hù)理人員的整體素質(zhì)和護(hù)理水平，增強(qiáng)了護(hù)理人員的凝聚力和協(xié)作精神，充分展示了護(hù)理人員愛工作、愛生活的精神風(fēng)貌。

5.12國際護(hù)士節(jié)活動(dòng)總結(jié)三

為了慶?！?.12”國際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾精神，增強(qiáng)護(hù)理人員爭先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，培養(yǎng)優(yōu)秀護(hù)理人才，展示我院護(hù)士奮發(fā)向上、積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌，在護(hù)士節(jié)期間護(hù)理部組織了系列慶?；顒?dòng)，總結(jié)如下：

(一)評(píng)選優(yōu)秀護(hù)士長、優(yōu)秀護(hù)士

“5.12”國際護(hù)士節(jié)前夕，為展現(xiàn)我院護(hù)理專業(yè)工作者愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的職業(yè)道德和精神風(fēng)貌，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)護(hù)理人員的工作積極性，提高全院護(hù)理管理水平和護(hù)理質(zhì)量，通過層層推薦選拔，評(píng)選出陸靜、施景芳、張慧等6名優(yōu)秀護(hù)士長，黃玉華、鈕方萍等27名優(yōu)秀護(hù)士和潘春妹“一針準(zhǔn)”護(hù)士。

(二)組織健康科普宣傳咨詢活動(dòng)

5月6日，護(hù)理部施景芳主任助理帶領(lǐng)8名護(hù)士長、護(hù)理骨干，來到文峰大世界，為社區(qū)居民、過路群眾測量血壓，進(jìn)行呼吸、消化、心血管疾病的預(yù)防護(hù)理、康復(fù)護(hù)理、母嬰護(hù)理、皮膚護(hù)理等健康相關(guān)知識(shí)和技巧的指導(dǎo)，并向他們發(fā)放健康宣傳資料。這次活動(dòng)受到了廣大市民的肯定和歡迎。從早上八點(diǎn)半開始前來咨詢的人群就絡(luò)繹不絕，短短3個(gè)小時(shí)共接待150多位群眾。

(三)召開護(hù)士節(jié)表彰大會(huì)暨護(hù)理服務(wù)情景展示比賽

5月11日晚，我院食堂三樓大會(huì)議室燈火輝煌、人頭攢動(dòng)，在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、大力支持下，“5.12”國際護(hù)士節(jié)表彰大會(huì)暨護(hù)理服務(wù)情景展示比賽在此隆重舉行。衛(wèi)生局王平局長，、高峰副局長，院領(lǐng)導(dǎo)、全院護(hù)士及部分臨床醫(yī)技同仁參加了此次大會(huì)。王平局長、吳杰院長分別代表衛(wèi)生局和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表了熱情洋溢的講話，對(duì)我院護(hù)理工作給予了高度肯定，勉勵(lì)全院護(hù)士認(rèn)清形勢、再接再厲，不斷改善護(hù)理服務(wù)、提高護(hù)理質(zhì)量，為醫(yī)院發(fā)展、人民健康做出更大貢獻(xiàn)，并祝全院護(hù)士節(jié)日快樂;陳芷青副院長宣讀了優(yōu)秀護(hù)士長、護(hù)士以及在4月20日我院舉行的“年輕護(hù)士操作大比武”中獲獎(jiǎng)的個(gè)人和團(tuán)體名單，并予以頒獎(jiǎng)。

第6篇：技能比武活動(dòng)總結(jié)范文

五一節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

城五一節(jié)的促銷活動(dòng)策劃方案，包括了活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)范圍、活動(dòng)細(xì)節(jié)以及活動(dòng)的預(yù)算和開支等等，你可以在此基礎(chǔ)上修改或者如果沒有什么創(chuàng)意的話，可以借鑒一下也是可以的。

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一.系列活動(dòng)主題：

1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示內(nèi)容來自

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4.春季時(shí)裝周

5.打折促銷活動(dòng)

6.印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動(dòng)時(shí)間：

1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20**年5月1日——5月5日

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20**年5月1日——5月5日內(nèi)容來自

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20**年5月1日——5月7日

4.春季時(shí)裝周：20**年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動(dòng)：20**年5月1日——5月7日

.系列活動(dòng)范圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

四.系列活動(dòng)內(nèi)容：

(一)五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)內(nèi)容來自

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以心系千千結(jié)，十萬愛情大展示為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛之物語在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場舉辦心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

幼兒園勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：

1.知道5月1日是國際勞動(dòng)節(jié)。

2.知道身邊的人都是勞動(dòng)者，他們用勞動(dòng)為大家服務(wù)，有尊敬和熱愛他們的情感。

3.在活動(dòng)中培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí)，學(xué)習(xí)勞動(dòng)技能，體驗(yàn)勞動(dòng)生活。

活動(dòng)對(duì)象：全園幼兒。

活動(dòng)時(shí)間：5月1日到5月31日。

活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：各班正、副班主任，保育員。

活動(dòng)口號(hào)：十個(gè)手指動(dòng)動(dòng)動(dòng)，什么活兒都會(huì)干!

活動(dòng)過程：

一、故事講述篇

1.各班搜集各種有關(guān)勞動(dòng)的圖片在主題墻上張貼，進(jìn)行宣傳。

2.各班搜集適合本班幼兒的以勞動(dòng)為主題的兒歌、故事，在活動(dòng)中讓幼兒聽一聽、講一講、唱

一唱。

3.各班在家園欄里進(jìn)行有關(guān)勞動(dòng)內(nèi)容的宣傳，達(dá)到家園共育的教育目的。

二、勞動(dòng)實(shí)踐篇

(一)小班-自己的事情自己做

1.圍繞“我會(huì)自己穿衣服”“我會(huì)自己洗手”“我會(huì)自己吃飯”等內(nèi)容設(shè)計(jì)活動(dòng)方案并開展活動(dòng)。

2.每個(gè)人選擇自己認(rèn)為做得好的一種勞動(dòng)，參加班級(jí)組織的比賽，各班根據(jù)比賽結(jié)果，評(píng)選各種“勞動(dòng)之星”。

(二)中班-我是快樂的小幫手

1.各班利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動(dòng)技能，如擦桌子、掃地、疊被子、分餐點(diǎn)、分飯菜等。

2.各班每天選出小值日生，幫助老師、阿姨做好班級(jí)各項(xiàng)日常工作，如擦桌子、掃地、疊被子、分餐點(diǎn)、分飯菜、收發(fā)本子等。

3.各班每周評(píng)選出一名“值日之星”。

(三)大班-家務(wù)勞動(dòng)小能手

1.開展“爸爸媽媽真辛苦”調(diào)查活動(dòng)。讓幼兒觀察自己的爸爸媽媽每天工作回家后所做的事情，利用晨間談話進(jìn)行交流，談?wù)劯惺?，讓大家體會(huì)父母的辛苦。

2.通過調(diào)查，了解父母的艱辛之后，讓幼兒想一想如何去幫助爸爸媽媽，并與家長共同商量，定好家務(wù)勞動(dòng)計(jì)劃。

3.讓幼兒根據(jù)自己訂制的家務(wù)勞動(dòng)計(jì)劃，開展“家務(wù)勞動(dòng)小能手”的家務(wù)勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)。每天在家做一些家務(wù)勞動(dòng)，讓家長把孩子當(dāng)天所做的家務(wù)記錄下來。(發(fā)記錄表)

4.周末讓家長對(duì)孩子在家的勞動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。(在記錄表上進(jìn)行評(píng)價(jià))

三、活動(dòng)展示篇

“我能行”勞動(dòng)技能大比武，分年級(jí)組進(jìn)行比賽，每班男女各10人。

小班：穿衣服比賽。

中班：剝毛豆比賽。

大班：上學(xué)準(zhǔn)備。(整理書包)

第7篇：技能比武活動(dòng)總結(jié)范文

在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，我們需要用到講話稿的情形越來越多，講話稿是應(yīng)用寫作研究的重要文體之一。怎樣寫講話稿才能更好地發(fā)揮其做用呢?以下是小編精心收集整理的關(guān)于技能競賽點(diǎn)評(píng)講話稿范文，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

技能競賽點(diǎn)評(píng)講話稿范文1技能競賽決賽，經(jīng)過全體參賽人員~~天激烈緊張的努力工作，已全部完成了各項(xiàng)任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期效果，取得了圓滿成功。這次競賽活動(dòng)既是對(duì)第n屆競賽成果的檢驗(yàn)，也是對(duì)第~~屆競賽成果的鞏固和提高。通過連續(xù)n屆知識(shí)技能競賽比武活動(dòng)，促進(jìn)了~~學(xué)習(xí)知識(shí)、提高業(yè)務(wù)技能水平的積極性，使~~學(xué)有方向、趕有目標(biāo)。本次競賽比較全面地反映了~~掌握知識(shí)、技能的現(xiàn)狀，展現(xiàn)了~~隊(duì)伍的精神風(fēng)貌，為建設(shè)一只高素質(zhì)的~~職工隊(duì)伍，奠定了良好的基矗下面我對(duì)~~崗位知識(shí)及技能競賽活動(dòng)做一簡要總結(jié)。

一、本屆~~知識(shí)及技能競賽及決賽的基本情況

本次~~知識(shí)及技能競賽決賽，共有n支代表隊(duì)參加，有參賽選手、領(lǐng)隊(duì)、教練、裁判、監(jiān)察、專家以及賽場工作人員、觀摩人員n人參加。在緊張激烈的競賽過程中，組織工作細(xì)致周到，參賽選手精神飽滿，積極投入;裁判和監(jiān)察人員秉公執(zhí)法，認(rèn)真負(fù)責(zé);競賽安排緊湊，井然有序。

各參賽隊(duì)本著賽出風(fēng)格、賽出水平、互相學(xué)習(xí)、共同促進(jìn)的目的，嚴(yán)格遵守賽場規(guī)則，積極支持和配合競賽組委會(huì)的各項(xiàng)工作，保證了本次競賽活動(dòng)的順利進(jìn)行。參加競賽的命題人員、裁判員、監(jiān)察員、專家、主持人，兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍，為保證競賽的質(zhì)量和水平，付出了辛勤的勞動(dòng)。技能命題人員為了使技能競賽項(xiàng)目與現(xiàn)場實(shí)際工作要求相結(jié)合，并盡可能涵蓋實(shí)際操作的技能工藝要點(diǎn)，多次在一起研究討論，從不同類型不同項(xiàng)目中比較精選，提前2個(gè)月編寫了《~~-~~標(biāo)準(zhǔn)》，為各單位開展競賽培訓(xùn)工作提供了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn);理論命題人員為了提高命題質(zhì)量，達(dá)到保密要求，在較短的時(shí)間內(nèi)，加班加點(diǎn)，如期高質(zhì)量地完成了出題和試卷評(píng)閱工作;裁判員、監(jiān)察員每場比賽結(jié)束后，都認(rèn)真對(duì)項(xiàng)目的評(píng)判進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)和分析，為后面的比賽做好充分的準(zhǔn)備。~~領(lǐng)隊(duì)、教練，他們?yōu)殛?duì)員們提供了良好的后勤保障，鼓舞了參賽選手的'士氣，增強(qiáng)了他們的信心;專家組的同志們，不

辭辛苦，認(rèn)真對(duì)每個(gè)存有疑問的技術(shù)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析研究，提出了正確的建議;賽場工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，為競賽的順利開展進(jìn)行了精心準(zhǔn)備;參賽選手們不負(fù)眾望，奮力拼搏，展現(xiàn)出了自己最好成績和最佳形象。在此，我對(duì)你們表示衷心的感謝!

本次決賽分為筆試、競答、技能操作三個(gè)部分。經(jīng)過認(rèn)真激烈地角逐，其中有n個(gè)代表隊(duì)獲得團(tuán)體競賽一、二、三等獎(jiǎng)，n個(gè)代表隊(duì)獲得競答團(tuán)體優(yōu)秀獎(jiǎng)，n個(gè)代表隊(duì)獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，n個(gè)代表隊(duì)獲得最佳風(fēng)格獎(jiǎng);個(gè)人全能競賽前10名授予“技術(shù)能手”稱號(hào)，個(gè)人理論知識(shí)競賽前10名授予“理論知識(shí)競賽優(yōu)勝者”稱號(hào)，個(gè)人技能操作競賽前10名授予“技能操作競賽優(yōu)勝者”稱號(hào);參加決賽的全體選手均被授予“~~”稱號(hào)。在本次決賽中，團(tuán)體總分成績平均為~~分，其中最高為~~分;個(gè)人全能成績平均為~~分，其中最高為~~分;個(gè)人技能成績平均為~~分，其中最高為~~分;筆試成績平均分?jǐn)?shù)為~~分，其中最高為~~分;競答團(tuán)體成績最高為~~分。

二、技能競賽活動(dòng)特點(diǎn)和效果

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視、精心組織、嚴(yán)密部署

(二)鍛煉隊(duì)伍,比出友誼,賽出風(fēng)采

(三)強(qiáng)化素質(zhì)，提高水平,樹立形象。

三、鞏固成果，不斷提高

技能競賽活動(dòng)的開展，雖然取得了顯著的成效，但也暴露出了一些問題：一是極少數(shù)對(duì)技能競賽的目的和意義認(rèn)識(shí)不清，領(lǐng)導(dǎo)不夠重視，不是以此來促進(jìn)業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，而是顧忌能否拿到名次。二是個(gè)別~~為了競賽而競賽，片面進(jìn)行參賽選手的突擊培訓(xùn)，沒有達(dá)到以賽促學(xué)，以賽促培的目的。三是我們~~的普遍素質(zhì)，與當(dāng)前工作需求還存在一定的差距，需要進(jìn)一步的提高和培訓(xùn)。

技能競賽點(diǎn)評(píng)講話稿范文2為了適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需求，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，努力提高廣大職工學(xué)習(xí)技術(shù)技能的積極性，增強(qiáng)職工的業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)。進(jìn)期，服裝廠根據(jù)《~~~~公司20~年職工技術(shù)技能競賽》的要求，制定了今年職工技術(shù)技能培訓(xùn)的競賽方法，從而拉開了競賽活動(dòng)的序幕。

該廠成立領(lǐng)導(dǎo)小組，多次親自組織職工進(jìn)行理論知識(shí)、工藝操作、設(shè)備維護(hù)、安全生產(chǎn)等方面的培訓(xùn)，并且進(jìn)行逐個(gè)講解。長期以來，在生產(chǎn)過程中，職工早已習(xí)慣用傳統(tǒng)單干制作的工藝縫制，以致嚴(yán)重影響產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量及工作效率和職工的技術(shù)得不到提高。通過開展競賽活動(dòng)，改變了傳統(tǒng)的做法，在生產(chǎn)過程中做到理論與實(shí)踐相結(jié)合并實(shí)施細(xì)流水作業(yè)，使產(chǎn)品的產(chǎn)量穩(wěn)定提高，質(zhì)量也得到保障，技術(shù)水平進(jìn)一步的提高，職工收入有了大幅增長，職工生產(chǎn)熱情也得到了提高。

為更好地開展技能競賽，領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)定量、定額管理，以班組為單位，由班組長進(jìn)行實(shí)施考核。每天下班后，對(duì)當(dāng)天生產(chǎn)情況進(jìn)行總結(jié)、分析、對(duì)操作不當(dāng)?shù)牡胤竭M(jìn)行矯正，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)把關(guān)并在生產(chǎn)過程中做到下道工序檢查上道工序，杜絕次品的產(chǎn)生，從而提高各職工的技術(shù)技能操作水平，達(dá)到穩(wěn)定，高產(chǎn)的目的。

通過開展“技術(shù)技能”競賽，在各職工之間形成了良好的競賽氛圍，熱火朝天的生產(chǎn)場面到處可見，職工的精神面貌體現(xiàn)著生產(chǎn)的熱情，職工的技能，操作水平和勞動(dòng)效率得到了很大的提高，達(dá)到競賽的目的，同時(shí)也為今后的生產(chǎn)奠定了良好的基礎(chǔ)。

技能競賽點(diǎn)評(píng)講話稿范文3為了進(jìn)一步深化職業(yè)教育教學(xué)改革，積極推進(jìn)校企合作、工學(xué)結(jié)合、頂崗實(shí)習(xí)的人才培養(yǎng)模式，促進(jìn)“普通教育有高考，職業(yè)教育有大賽”良好局面的形成，省教育廳、省人力資源和社會(huì)保障廳定于20~~年3月聯(lián)合舉辦全省中等職業(yè)學(xué)校技能大賽。我校作為賽點(diǎn)，承辦了機(jī)電一體化設(shè)備組裝與調(diào)試、電氣安裝與維修、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)CAD技術(shù)三個(gè)項(xiàng)目的比賽，共有30個(gè)代表隊(duì)，111名學(xué)生報(bào)名參賽。我校為承辦此項(xiàng)比賽，做出了精心的準(zhǔn)備和周密的安排，為參賽代表隊(duì)創(chuàng)造了良好的競賽氛圍，提供了優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，取得了較好的效果?，F(xiàn)對(duì)本次技能大賽的工作總結(jié)如下。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，充分準(zhǔn)備，組織周密。

我省通過每年舉辦的技能大賽，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生專業(yè)技能學(xué)習(xí)的興趣，提高了學(xué)生綜合素質(zhì)，以賽促學(xué)，以賽促教，以賽促改，營造學(xué)生學(xué)技能、比能力的良好氛圍，從而全面提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和技能水平，培養(yǎng)合格的技能型人才。我校對(duì)技能大賽工作也相當(dāng)重視。不僅積極組織我校師生進(jìn)行培訓(xùn)，而且申報(bào)賽點(diǎn)、參與比賽。我校賽點(diǎn)得到省教育廳批準(zhǔn)后，校領(lǐng)導(dǎo)就組織了教務(wù)部、機(jī)電工程系、信息工程系、學(xué)工辦、基礎(chǔ)部、后勤服務(wù)中心等相關(guān)部門，召開了籌備比賽的聯(lián)席會(huì)議，對(duì)比賽從報(bào)名、代表隊(duì)報(bào)到、參賽過程、開閉幕式、評(píng)委點(diǎn)評(píng)、頒獎(jiǎng)儀式等各項(xiàng)工作做出了周密細(xì)致的安排。使各部門做到分工明確、責(zé)任落實(shí)、相互協(xié)作、共同參與。

二、參與面廣，公正評(píng)判，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

本次比賽，我校共承辦了電工電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技能兩個(gè)大類中的三個(gè)項(xiàng)目機(jī)電一體化設(shè)備組裝與調(diào)試、電氣安裝與維修、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)CAD技術(shù)的比賽，共有來自全省30個(gè)學(xué)校的代表隊(duì)、111名學(xué)生報(bào)名參加比賽，具有廣泛的參與性。擔(dān)任本次比賽評(píng)委的專家、教授均是由省教育廳從西安部分高職院校聘請的，在評(píng)判的過程中公平公正、嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍、任勞任怨，體現(xiàn)出了較高的專業(yè)水準(zhǔn)和職業(yè)素養(yǎng)。我校在承辦過程中，積極為參賽隊(duì)聯(lián)系賓館，解決食宿問題。并且在學(xué)校網(wǎng)站上設(shè)了“技能大賽專題報(bào)道”欄目，為各代表隊(duì)提供了詳細(xì)的報(bào)到指南。在比賽過程中，為領(lǐng)隊(duì)老師和參賽選手積極解決遇到的突發(fā)問題，提供了高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到了各代表隊(duì)的廣泛好評(píng)。

三、今后努力方向。

本次比賽，共有65名選手分別獲得了一、二、三等獎(jiǎng)。其中有來自7所學(xué)校的12名選手獲得一等獎(jiǎng)，有8名教師獲得了“優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”稱號(hào)，我校獲得了“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”稱號(hào)。通過本屆大賽的舉辦，進(jìn)一步促進(jìn)了職業(yè)學(xué)校教育教學(xué)水平的不斷提高，推進(jìn)了“理論與實(shí)踐、教學(xué)與管理、學(xué)習(xí)與工作、技能與素質(zhì)、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)”相結(jié)合的一體化教學(xué)改革，加快了雙師型隊(duì)伍建設(shè)，營造校園育人文化。同時(shí)，通過技能大賽，還要加快實(shí)現(xiàn)技能大賽由階段性工作向常態(tài)性工作的轉(zhuǎn)變，由部分學(xué)生參與向全體師生參與的轉(zhuǎn)變，使技能大賽逐步成為師生成長成才的重要平臺(tái)和重要經(jīng)歷，形成良好的校園學(xué)習(xí)氛圍，為推進(jìn)陜西省職業(yè)教育的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

技能競賽點(diǎn)評(píng)講話稿范文4為了促進(jìn)廣大青少年對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科探究型學(xué)習(xí)能力的發(fā)展，弘揚(yáng)探究精神，推動(dòng)校園文化建設(shè)，20~~年1月9日，~~小學(xué)開展第~~屆“走進(jìn)美妙的`數(shù)學(xué)花園”青少年展示交流活動(dòng)。

此項(xiàng)活動(dòng)是由著名的數(shù)學(xué)家陳~~首創(chuàng)。該活動(dòng)是中國少年科員的重點(diǎn)素質(zhì)教育和體驗(yàn)教育品牌的一項(xiàng)專項(xiàng)活動(dòng)，權(quán)威、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕顒?dòng)安排，促使該活動(dòng)相得益彰。為了落實(shí)此次活動(dòng)，我校制定了活動(dòng)方案，召開全校數(shù)學(xué)組教師會(huì)議，研討活動(dòng)的相關(guān)事宜，努力將活動(dòng)落向?qū)嵦?。本次競賽活?dòng)參與選拔的學(xué)生為3—6年級(jí)學(xué)生。涉及到的數(shù)學(xué)任課教師，均能本著公正、擇優(yōu)原則，從每個(gè)班選出20名數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)優(yōu)勝者參與。在活動(dòng)現(xiàn)場，師生各司其職，嚴(yán)格遵守考紀(jì)、考風(fēng)。學(xué)生均可做到積極思考，強(qiáng)烈展開想象思維，運(yùn)用平時(shí)積累的策略正向遷移解決問題。賽后，許多學(xué)生紛紛表示：原來數(shù)學(xué)這么有趣、好玩;我要告訴我的同學(xué)和家人;以后要多多閱讀這些方面的書籍等等。

此次活動(dòng)旨在貫徹“探究”是促進(jìn)青少年對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展的精神，在我校師生中掀起學(xué)習(xí)探究的熱潮，提高我校師生的探究意識(shí)，弘揚(yáng)探究精神。助推校園數(shù)學(xué)學(xué)科建設(shè)和培養(yǎng)發(fā)展探究性學(xué)習(xí)能力。以至讓孩子們喜歡數(shù)學(xué)，感受、發(fā)現(xiàn)、并創(chuàng)造數(shù)學(xué)的美，真正的走近美妙的數(shù)學(xué)花園。

技能競賽點(diǎn)評(píng)講話稿范文54月28日上午，工會(huì)聯(lián)合委員會(huì)成功舉辦了首屆勞動(dòng)技能競賽，該鄉(xiāng)人民群眾踴躍報(bào)名，積極參與，參賽人數(shù)達(dá)100多人?；顒?dòng)圓滿成功，達(dá)到了預(yù)期的目的，現(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：

一、勞動(dòng)技能競賽圓滿成功，達(dá)到預(yù)期目的

為了最大限度地激發(fā)廣大干部職工和人民群眾的勞動(dòng)熱情和創(chuàng)造活力，推動(dòng)該鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，鄉(xiāng)工會(huì)響應(yīng)縣總工會(huì)在全縣廣泛開展勞動(dòng)技能競賽的號(hào)召，決定在五一前夕，開展奮戰(zhàn)‘十二五’、建功在為主題的勞動(dòng)競賽活動(dòng)。在縣總工會(huì)的指導(dǎo)下，在各村及鄉(xiāng)直單位的大力支持下，我鄉(xiāng)首屆勞動(dòng)技能競賽圓滿劃上了句號(hào)。

鄉(xiāng)工會(huì)結(jié)合該鄉(xiāng)實(shí)際，確定了柑橘疏花、切土豆絲兩項(xiàng)比賽內(nèi)容。經(jīng)過半天的緊張角逐，柑橘疏花、切土豆絲比賽分別產(chǎn)生了一個(gè)一等獎(jiǎng)、二個(gè)二等獎(jiǎng)、三個(gè)三等獎(jiǎng)。其中酒店的大廚榮獲切土豆絲第一名，村的工會(huì)會(huì)員榮獲柑橘疏花比賽第一名。本次技能競賽的成功舉辦，達(dá)到了預(yù)期的目的，起到了加強(qiáng)交流、提高水平，鼓勵(lì)先進(jìn)，擴(kuò)大影響，在全鄉(xiāng)掀起一個(gè)學(xué)先進(jìn)，趕先進(jìn)，學(xué)技能，賽水平的技能比賽熱潮，形成了全社會(huì)尊重技能、尊重技能人才的良好氛圍。

二、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)

一加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)是基礎(chǔ)。

第8篇：技能比武活動(dòng)總結(jié)范文

銷售是一種非常需要口才和清晰思維的職業(yè)，你必須要讓客戶相信自己的產(chǎn)品，信任自己的產(chǎn)品。下面是小編給大家?guī)淼?020銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀參考，我們共同閱讀吧!

2020銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文1

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計(jì)劃。

1、房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？

7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文來源：

8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會(huì)恢復(fù)繁榮！

2020銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文2

新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對(duì)2020年銷售工作的一個(gè)計(jì)劃。

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

1、電話拜訪。

針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。

每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競爭對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

四、工作時(shí)間的安排

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

2020銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文3

一、健全銷售管理基礎(chǔ)

工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣；

3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場；

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；

5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺(tái)。

工作思路：

1、展廳現(xiàn)場5s管理

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化； c、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；

b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；

b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等；

c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等；

b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì)； c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；

d、銷售隊(duì)伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競賽常態(tài)化；

e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；

f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理；

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)

工作重點(diǎn)：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；

2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；

3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；

4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

工作思路：

1、關(guān)注kpi運(yùn)營指標(biāo)，降低部門運(yùn)營成本；

2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；

3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；

6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；

7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

8、團(tuán)隊(duì)長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；

三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估

以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場管理與規(guī)范功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的商供貨，商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)商和分銷中心對(duì)市場的分析和預(yù)測，對(duì)市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各商業(yè)務(wù)的重疊。

2020銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文4

在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

一、銷售目標(biāo)

銷售部實(shí)現(xiàn)在某地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元；

二、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》；

2、年底訂《年度銷售工作總結(jié)》；

3、年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》；

4、制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》。

三、客戶分類

根據(jù)20某年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。

四、各項(xiàng)措施的落實(shí)

1、技術(shù)交流

（1）上個(gè)月的技術(shù)部門要針對(duì)vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì)；

（2）參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì)；

2、客戶回訪

要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。2020年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

2020銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文5

1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；

負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對(duì)國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；

并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。

如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。

9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在某年要達(dá)成發(fā)貨量某噸以上，銷售額某萬美元以上的目標(biāo)。

在2020年的工作中，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。