產(chǎn)品推廣策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的產(chǎn)品推廣策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：產(chǎn)品推廣策劃范文

從上表我們可以看出，產(chǎn)品在導入期的時候，需要推廣產(chǎn)品的功能；上升期的時候，需要推廣功能及品牌；成長期的時候，需要推廣產(chǎn)品個性及品牌概念；成熟期的時候，需要推廣產(chǎn)品的特點及品牌的個性。

一、某移動硬盤生產(chǎn)企業(yè)實例

案例：某移動硬盤生產(chǎn)企業(yè)，推出整機移動硬盤產(chǎn)品，產(chǎn)品定位安全加密細分市場。產(chǎn)品從導入期開始就在媒體投大量資金，推廣“XX”品牌。產(chǎn)品上升期的時候，也沒有挖掘更加深層次的概念性訴求。在這期間，企業(yè)自身也推廣了產(chǎn)品賣點-----安全王系統(tǒng)。市場推廣進行了一年，通過網(wǎng)絡(luò)檢測與問卷調(diào)查結(jié)果來看，該企業(yè)的產(chǎn)品、品牌認知度并不高，消費者對該產(chǎn)品并沒有深刻的認識。

筆者認為，該企業(yè)在推廣策略上犯了以下2點錯誤：

1、 在新產(chǎn)品導入期的時候，忽視產(chǎn)品功能的推廣，過于注重品牌的塑造。新產(chǎn)品的導入，需要做的是功能性的認知推廣，使消費者了解到您的產(chǎn)品具有什么功能、特性與利益點。導入期，需要讓更多的人去了解你的產(chǎn)品功能與特點，而不是讓人聽說你的品牌后，在去關(guān)注你是做什么產(chǎn)品。

2、 在產(chǎn)品上升期的時候，推廣概念認知并不理想。該企業(yè)推出“XX安全王”賣點，給人感覺屬于“公司型”的產(chǎn)品賣點，賣點概念缺乏吸引力，在新品牌成立初期，公司的實力、信譽等等不能使消費者信服的情況下，消費者是很難信服你自己企業(yè)推出的賣點。

二、如何突圍

如何使該企業(yè)在產(chǎn)品策劃推廣上進行突圍？筆者為該企業(yè)做了一個詳細的產(chǎn)品策劃方案，提出“五星級加密”產(chǎn)品概念訴求。

提出“五星級加密”概念訴求的好處：

1、 提出“五星級加密”給人一種是行業(yè)標準的感覺，便于消費者信任并記住該公司產(chǎn)品；

2、 星級評級制度在生活中運用于各個領(lǐng)域，例如：星級酒店、星級服務(wù)、星級榮譽，提出“五星級加密”概念給予消費者最高級別加密的意識；

3、 對移動硬盤加密進行星級分級，并規(guī)定好每一級的內(nèi)容和代表性，容易說服消費者；

4、 如今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，該企業(yè)要想在“產(chǎn)品領(lǐng)先”上走到前列，避免同質(zhì)化競爭，必須塑造與推廣新的產(chǎn)品概念，“五星級加密”賣點訴求的概念，能有效的解決目前該企業(yè)產(chǎn)品訴求上的瓶頸；

5、更深刻的體現(xiàn)該企業(yè)的安全加密形象定位；

三、如何塑造“五星級加密”概念

塑造星級加密主要是研究產(chǎn)品的性能，把產(chǎn)品的性能人為的分成幾個等級，并羅列出每個等級的代表性性能、代表性的品牌產(chǎn)品、目前市場上的銷售狀態(tài)等三個方面。然后把需要推廣的產(chǎn)品定位為最高的等級，代表一種新上市的產(chǎn)品，從而使該產(chǎn)品代表了行業(yè)的最高標準。

下表是筆者做的一個“五星級加密”產(chǎn)品概念的塑造（代表性的品牌產(chǎn)品省略）

從上表可以看出，“五星級加密”技術(shù)是代表著目前最新的產(chǎn)品，并且具有五大核心優(yōu)勢：

安全級別高——不怕個人私隱泄露

便攜性好——可安裝在移動存儲設(shè)備中，隨身攜帶

硬件借用性高——破解難度高，借用方便

易用性好——不用格式化、加密簡單

防誤刪除性——擁有刪除保護功能

對“五星級加密”技術(shù)的市場操作配合上，需要準備一下幾個方面：

1、設(shè)計“五星級加密”的形象圖標；

2、改版安全王軟件圖標為“XX五星級加密”圖標，產(chǎn)品包裝上全部打上“五星級加密”的形象圖標；

3、空掩：

（1）、所有媒體通欄動畫廣告全部切換成“行業(yè)升級，五星級加密技術(shù)引領(lǐng)移動硬盤安全加密步伐”的動畫廣告；

（2）、媒體軟文配合宣傳

4、地推：

（1）、柜臺帖、POP、海報設(shè)計好，在終端配合粘貼曝光；

（2）、策劃“百店千柜”活動進行產(chǎn)品、概念曝光；

（3）、編寫培訓教材，銷售解說詞，使全國在終端用一樣的聲音表達一樣的意思；

（4）、設(shè)計相應的促銷活動，主題“五星級加密技術(shù)普及大行動”，促銷形式“以舊換新+超值禮品+7天免費試用”，同時利用三個活動利益點拉開促銷、宣傳的力度。

四、對于星級分類產(chǎn)品策劃的總結(jié)

第2篇：產(chǎn)品推廣策劃范文

一、市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位

根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念，最終完成產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計建議；整體風格建議；外立面設(shè)計建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標準建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。

二、市場推廣策劃

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。

內(nèi)容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設(shè)計（VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計）；廣告設(shè)計創(chuàng)作；媒體投放；公關(guān)活動策劃等。

具體內(nèi)容是：

（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；

（2）項目核心賣點提煉。

（3）項目案名建議。

（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外，電播等）。

（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

（7）公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行。

三、項目銷售策劃（項目銷售階段）

制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。

具體內(nèi)容包括：

1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。

2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。

3、銷售培訓，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略。

4、布開營銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

5、銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計劃。

6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。

7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。

房地產(chǎn)營銷觀念的演變:

（1）生產(chǎn)觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)。

（2）產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價格上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色。

（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位，通常對產(chǎn)品的判斷力不足。

（4）市場營銷觀念階段：與推銷階段相比，市場營銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導的“推”和“拉”結(jié)合的模式。

房地產(chǎn)營銷策劃分3個階段：(1)單項策劃階段。(2)綜合策劃階段。(3)復合策劃階段。

房地產(chǎn)營銷的類型 :

（1）房地產(chǎn)投資營銷。

（2）房地產(chǎn)定位營銷。

（3）房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計營銷。

（4）房地產(chǎn)形象營銷。

（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。

營銷策劃走向誤區(qū)：

（1）過分夸大營銷策劃的作用。

（2）忽視營銷策劃的作用。

（3）營銷策劃的“經(jīng)驗論”。

第3篇：產(chǎn)品推廣策劃范文

一、首屏主題

首先我們要根據(jù)店鋪的實際情況選定一個主題。淘寶店鋪首屏主題的選擇常用的有三種方案，第一種是根據(jù)店鋪活動，第二種是根據(jù)單品推廣，第三種是品牌文化的宣傳。

1、根據(jù)店鋪活動設(shè)定主題

每個店鋪或大或小都會參與或發(fā)起一些促銷活動，不同的活動的促銷力度對買家的吸引度有很大差別。

1)品牌團：聚劃算就是被店鋪大量采用的活動類型之一。參加品牌團的店鋪促銷力度相對較大，可以快速提高品牌曝光度。

2)雙十一/雙十二活動：此外，淘寶還會舉辦各種季節(jié)性的大型活動，比如雙11、雙12，年中大促等，在此期間大部分的店鋪不管是否有報名，也可以采用這個活動主題。

3)店鋪常規(guī)活動如換季、節(jié)日等：參加官方活動的費用較高，且需要具備相應條件，因此店鋪也可以嘗試結(jié)合時下節(jié)點，自己開展一些促銷活動。目前最常見的就是季節(jié)類題材或節(jié)慶類題材。

4)其他常規(guī)活動如店慶、清倉等：周年慶典也是被普遍采用的活動主題，清倉甩賣也很有吸引力，且適用時間也比較廣泛。

2、根據(jù)單品推廣設(shè)定主題

1)單品聚劃算、爆款

2)新品上市、特價促銷：以產(chǎn)品為首屏主題的設(shè)計都有一個共同點，即這款產(chǎn)品在本店鋪占有至關(guān)重要的地位。首屏推廣對這款產(chǎn)品的銷售有極大幫助，當然，推廣的必須是—個好產(chǎn)品，才能讓店鋪的知名度、影響力越來越大，進而帶動店鋪的銷售。

3、根據(jù)品牌宣傳目標設(shè)定主題

適用于達到一定認知度的品牌以及在行業(yè)中有一定知名度的品牌。

二、首屏策劃

根據(jù)店鋪的實際情況選定主題后，下一步是對該主題進行策劃。

1、店鋪活動類策劃示例

如果店鋪參加官方活動，就可以利用活動本身的知名度。以品牌團為例，在策劃稿的最顯眼位置，可以放置參加品牌團的活動廣告，再將活動內(nèi)容/形式、活動時間和優(yōu)惠券等重要信息選擇合適的位置進行設(shè)置。活動時間不需要很大的篇幅，但是千萬不要遺漏。

調(diào)整所需元素位置和大小后，將具體文案內(nèi)容補充并設(shè)計出稿。

2、單品推廣類策劃示例

單品推廣為主題的首屏，—般采用該產(chǎn)品的最大賣點作為主要內(nèi)容，例如爆款單品的首屏就可以用產(chǎn)品銷量為主打內(nèi)容，加上產(chǎn)品圖，產(chǎn)品圖旁邊配上該產(chǎn)品主要信息和價格。如果產(chǎn)品有對應的活動，比如贈品和優(yōu)惠券等，還可以再加以表達，最大限度增加產(chǎn)品吸引力。

調(diào)整好各板塊大小和位置，確定好具體文案即可設(shè)計出稿。如有特殊節(jié)日，背景不妨加入相關(guān)元素，突出氣氛。

3、“店鋪活動+單品推廣”類策劃示例

很多情況下，店鋪促銷活動和單品熱銷的吸引程度差不多，或者在做活動時又有較強需求推廣某個單品，這時候可以讓店鋪活動和單品推廣在首屏同時展現(xiàn)。同時展現(xiàn)的關(guān)鍵，在于合理分配不同內(nèi)容的區(qū)域位置和大小，這個可以根據(jù)實際情況而定。例如：

規(guī)劃好布局后，將具體文案補充完整，適當調(diào)整位置和大小，設(shè)計初稿。

4、品牌宣傳類相對比鉸特殊，適用的范圍也小，這里就不做詳細介紹了。

三、該類型策劃示例推薦

以上是首屏策劃的常規(guī)內(nèi)容。策劃一版好的首屏需要長期的積累經(jīng)驗，只有深度挖掘并合理利用產(chǎn)品、節(jié)日、時事話題等元素，才能設(shè)計出一幅令人印象深刻、效果優(yōu)良的作品。下面分享幾個較為欣賞的優(yōu)秀作品。

1、特殊日子的運用

對某些時下流行的話題或被廣泛流傳的特殊日子進行利用包裝，用簡潔有力的文案達到表現(xiàn)效果。

2、產(chǎn)品特質(zhì)的展現(xiàn)

對產(chǎn)品全面了解和良好把握，抓住產(chǎn)品的某個特性，配合文案充分展現(xiàn)，深層激發(fā)買家對產(chǎn)品的興趣和購買欲。

3、產(chǎn)品的優(yōu)秀展示

把畫面的主體留給引人入勝的背景，中央黃金區(qū)域充分展現(xiàn)產(chǎn)品。將文案區(qū)域框定，使其雖處偏僻位置但仍不失吸引力和可讀性。同時，文章的背景色設(shè)定也盡量和背景融合一體，充分展現(xiàn)產(chǎn)品、背景的畫面感，從而產(chǎn)生強大吸引力。

4、特殊話題的運用

通過巧妙運用特殊話題甚至敏感話題，給買家留下深刻印象，刺激購買欲望。

第4篇：產(chǎn)品推廣策劃范文

新上市產(chǎn)品中，能給企業(yè)帶來贏利的，即使按照最樂觀的估計，也不可能超過30%。在企業(yè)的研發(fā)部里，更多的產(chǎn)品則根本沒有上市的機會。絕大多數(shù)產(chǎn)品市場推廣以失敗告終，但確實也有些產(chǎn)品只用了很少的代價就啟動了市場。

2000年前后，化妝品市場出現(xiàn)了一匹黑馬——可采眼貼膜。可采在上海僅用了6個月時間，廣告費不會超過50萬元，就占據(jù)了眼保健護理的頭牌。

是什么讓多數(shù)新產(chǎn)品以失敗告終？又是什么讓可采如此成功？

導致新產(chǎn)品推廣失敗的原因有很多，企業(yè)實力不足、營銷手段不夠銳利、錯誤的市場決策、超過企業(yè)實力的營銷推廣等等。除了這些顯而易見的因素，容易被忽略的一個原因是——產(chǎn)品本身的缺陷。正如絕大多數(shù)人一生下來，其智商、社會背景等就注定他們不能成為國家元首一樣；90%以上的新產(chǎn)品注定無法成為暢銷品，也不可能達到其產(chǎn)品策劃書上的宏偉目標。

產(chǎn)品本身的缺陷，一部分是自身的、先天的因素；另一部分并不由產(chǎn)品自身決定，而是由于不適合當前市場的需要。

產(chǎn)品自身的缺陷是很容易理解，也比較容易判斷。

很多失敗的保健品是因為產(chǎn)品沒有效果、名字不佳、功能申請不恰當。比如復合維生素和礦物質(zhì)屬于常規(guī)保健品，服用者并不能感受到直接的效果。這類產(chǎn)品對于小規(guī)模企業(yè)來說，是不具有操作可行性的。

天生麗質(zhì)的產(chǎn)品需具有這些特征：相對較好的實用價值、容易記憶和傳播的名字、能夠規(guī)避政策限制的批文、成本優(yōu)勢、好的包裝設(shè)計和產(chǎn)品形象、好的概念。但除了上述因素外，實際上產(chǎn)品的“成功基因”中，最最重要的是：產(chǎn)品是否適合當前市場的需要。

判斷產(chǎn)品是否適合當前市場的需要，需要更多的市場分析、調(diào)研、專業(yè)知識等。因為缺乏必要的方法和模式，對于企業(yè)來說，操作難度比較大。但是，如果沒有進行嚴格的市場分析，那么新產(chǎn)品推廣的風險無疑會直線上升。

雙金愛生已經(jīng)在上海推廣了好多年了，但一直不溫不火。為什么呢？如果廠家在入市以前做個簡單的分析就知道了，上海市場上腸胃保健第一品牌是昂立一號，第二品牌是鹽水瓶。生不逢時的雙金愛　生，在營銷方面如果沒有創(chuàng)新思路，僅靠廣告轟炸去和昂立一號、鹽水瓶等分享市場——只要對手不犯錯誤，它便注定只能成為第三品牌。這樣，該產(chǎn)品在投放市場以前，如果沒有非常好的營銷思路，就可以放棄了，因為消費者記不住第三品牌，市場上也沒有第三品牌的位置。

去年在上海上市的“伊人凈”，產(chǎn)品劑型好、廣告投放很大，盡管其取得了不錯銷量，卻最后卻銷聲匿跡了。原因是什么呢？上海的婦女護理產(chǎn)品市場已經(jīng)飽和，第一品牌、第二品牌地位穩(wěn)固。以伊人凈得投放力度，其目標人群帶來的銷售收入，難以在短期內(nèi)達到合理的投入產(chǎn)出比，產(chǎn)品推廣自然難以為繼。

與之相比，在可采眼貼膜推廣之前，市場上已經(jīng)存在大量的眼貼膜產(chǎn)品、眼霜等產(chǎn)品。盡管有這么多產(chǎn)品，但眼部護理化妝品并沒有領(lǐng)導品牌。對于可采來說，它就有機會用比較低的成本，成為第一第二——可采確實做到了。

一個“完美”的好產(chǎn)品需要具備很多條件，但實際上世界上沒有完美的產(chǎn)品，那么怎樣才能對產(chǎn)品進行判斷呢？

第5篇：產(chǎn)品推廣策劃范文

中國的企業(yè)在經(jīng)過歷史的洗瀝后，隨著國家法律、法規(guī)的逐漸健全，隨著改革開放的不斷深入，各行的企業(yè)家們、經(jīng)理人們、管理層們都在不斷的思考，總結(jié)經(jīng)驗。什么樣的策略，怎樣的管理思路，引入那樣的人才，以及產(chǎn)品、企業(yè)要想成功，應該注重那些方面的因素？

在可口可樂等國際大型企業(yè)在中國的成功運作；長虹等國營企業(yè)的體制改革；希望等民營經(jīng)濟的快速發(fā)展，逐漸發(fā)展起來的企業(yè)家們，在眼花繚亂的市場經(jīng)濟體制中，自己企業(yè)應該選擇的是一條什么樣的路？

隨著一批又一批的企業(yè)的成長與輝煌；一個又一個的企業(yè)的衰敗與滅亡，在經(jīng)過長時間的市場運作和分析后，就我在快速消費品行業(yè)尤其是食品行業(yè)的工作經(jīng)驗，認為 “產(chǎn)品+管理+推廣”這三點不管在什么時候?qū)ζ髽I(yè)的生存、發(fā)展、創(chuàng)新都是直觀重要的。 　 產(chǎn)品

1、品質(zhì)：

隨著HACCP、綠色食品等一系列的認證在食品、飲料行業(yè)的廣泛開展，消費者在隨著經(jīng)濟水平的逐漸增強，隨著人們對“健康”觀念的日益關(guān)注，一系列的功能性方便食品已經(jīng)在市場上占據(jù)了相當大的市場比例，比如紅牛飲料在市場上的熱銷，帶維生素的糖果V9的市場成功運作，以及去年在飲料行業(yè)掀起的功能性飲料熱潮，無一不說明消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注。

2、質(zhì)量：

隨著ISO9000、ISO9001等以及現(xiàn)在的食品行業(yè)的強制性認證——QS認證，去年的劣質(zhì)奶粉事件，今年的蘇丹紅事件，以及剛不久的雀巢碘超標事件，我國的政府職能部門都在關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量安全，全國各大媒體爆光的食品安全事件都說明了這一切，國家職能部門的查處和新聞煤體的有效監(jiān)督，杜絕了相當大一部分有問題企業(yè)的生存，同時在上海等經(jīng)濟發(fā)達城市就連早上吃的饅頭，如果通過HACCP認證，其售價和銷量都比普通的要高的多。由此說明，食品企業(yè)的質(zhì)量安全、衛(wèi)生意識是所有食品類企業(yè)的立業(yè)之本。

3、創(chuàng)新：

產(chǎn)品的創(chuàng)新就是要根據(jù)消費者的口味進行改變，每一支產(chǎn)品都有他的生命周期，只有不斷的了解消費者的需求，不斷的推出消費者最喜歡的、最感興趣的產(chǎn)品來，才能使企業(yè)立于不敗之地。就如，世界上著名的管理大師德魯克在《管理、任務(wù)、責任和實踐》一書中指出，企業(yè)的兩項基本職能就是：市場銷售和創(chuàng)新。創(chuàng)新的意識在產(chǎn)品上要占據(jù)相當重要的位置。

管理

1、意識：

管理在企業(yè)中的重要位置是每一位企業(yè)家、管理者都明白的，但是在實際的操作中，往往就會因為企業(yè)自身的各個方面的原因，如家庭意識、朋友意識、以及本身的個人主義造成了一個有一個的錯誤在不斷發(fā)生，也讓企業(yè)在生與死的邊緣上艱難的邁步，無形上也讓企業(yè)家自己進入了一個艱難的旋渦。

2、“計劃沒有變化快”：

“計劃沒有變化快”是許許多多企業(yè)老總中經(jīng)常出現(xiàn)的問題，因為自己本身不具有經(jīng)營企業(yè)或者該行業(yè)的經(jīng)驗，就完全靠朋友或者下屬的意見來操作整個企業(yè)，而自己沒有主見，成了“公說公有理，婆說婆有理”，今天一個命令，明天一個指示，今天相信他，明天相信她，使企業(yè)的發(fā)展軌跡始終在變動中，讓員工失去方向。

3、“用人不疑，疑人不用”：

這句話在各個企業(yè)都喜歡提到，但是要做到就太難了，如果真正做到了，并將此句話的精髓理解到了，那至少企業(yè)的用人理念是向正規(guī)化的方向發(fā)展，但是許多的企業(yè)家確將此話理解錯誤，真正的“用人不疑，疑人不用”，并不是對人員就不管理，讓其放任自流，而是建立有效的制度化管理機制，通過制度化進行管理，杜絕人管人而出現(xiàn)的各種不良局面出現(xiàn)。有效的通過管理機制提高員工的積極性，增強員工的主人翁意識。

4、企業(yè)家的思路：

有一句話叫做：“做為管理者，如果你不懂，還不是大問題，最大的問題是：還不知道自己不懂”，作為企業(yè)的管理者或者決策者，你的思路很大程度上決定了企業(yè)的出路，你的任何一項決定，都會是對企業(yè)的成功與失敗而邁出的一步。如果一味的認為自己的思路完全正確，而不能廣泛的聽取大家的意見，只會讓自己和自己的企業(yè)一步一步走向衰敗。比如古代的唐太宗李世民提出的“兼聽則明，偏信則暗”，就是一個很好的例子。

5、人力資源：

企業(yè)的人力資源是企業(yè)最重要的財富之一，必須加強人力資源的培養(yǎng)，逐漸形成能適應企業(yè)長遠發(fā)展的人才隊伍。

6、執(zhí)行力：

現(xiàn)在的各個企業(yè)都將執(zhí)行力提到非常重要的位置，企業(yè)的各個部門、各個崗位都需要一個強有力的執(zhí)行力。

推廣

產(chǎn)品的推廣在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營意識中，有較多的企業(yè)家都還不明白推廣的重要性。為什么我們的產(chǎn)品這么好，消費者不接受；為什么去年的銷售量是5000萬，今年卻變成4000萬；為什么竟品的口感、品質(zhì)沒有我們的好，但是銷量卻比我們的高呢？還有品牌意識、生存意識、渠道的選擇意識、市場的介定意識、產(chǎn)品的介定意識等。對于產(chǎn)品、市場、人員、管理、促銷的介定都關(guān)系到產(chǎn)品的成功推廣與否，就推廣而言，包含多重的意義，企業(yè)對于自身的定位，對產(chǎn)品的定位，對品牌的定位以及企業(yè)營銷的定位，企業(yè)的推廣思路的來源同樣會對推廣的成功與否起到?jīng)Q定的作用。就企業(yè)在推廣方案的制定時需要注意以下幾點：

1、要突出產(chǎn)品的買點；

2、花最少的錢達到最好的效果；

3、渠道、消費群體的正確選擇；

4、策劃的目的要明確；

5、策劃的時機要選擇正確；

策劃機構(gòu)的選擇可以分為以下兩種：

1、專業(yè)的策劃公司：

通過引進專業(yè)的策劃公司，借助它們對各個行業(yè)的多次專業(yè)策劃經(jīng)驗和本身獨特的思路，以及在他們里面的許多專業(yè)策劃人員，通過讓他們熟悉企業(yè)、產(chǎn)品的情況，作出針對本企業(yè)最為適合的策劃方案。

2、內(nèi)部策劃：

通過企業(yè)自身的人才優(yōu)勢和企業(yè)市場部的專業(yè)人才，在最適合企業(yè)情況下作出各個階段的策劃方案。

就策劃而言，不管是內(nèi)部策劃還是外部策劃，他都需要的是分析、制定、執(zhí)行、跟蹤、再分析、修改、執(zhí)行、跟蹤的重復過程。

分析：分析企業(yè)、產(chǎn)品、市場、等多方面的原因；

制定：根據(jù)分析的結(jié)果，制定出目前最適合企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)推廣方案；

執(zhí)行：根據(jù)制定的方案，嚴格按照方案進行執(zhí)行；

第6篇：產(chǎn)品推廣策劃范文

營銷策劃和推廣工作是為了配合營銷戰(zhàn)略的實施，因而作為營銷策劃人員要時刻明確公司的工作目標和工作重心，并緊緊圍繞這一工作重心開展工作。我認為的營銷策劃和推廣工作首先要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產(chǎn)品和目標商業(yè)客戶進行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進行目標市場細分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求，推動各項新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進公司業(yè)務(wù)收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。

如果我應聘成功，我將認真履行崗位職責，努力要求自己在今后的工作中從更高的角度去思考問題和解決問題，更宏觀更全面地研究市場策略，并從以下幾個方面開展工作：

一、搞好電信市場調(diào)查與分析

隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查，廣泛收集社會經(jīng)濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展狀況等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深入細致的分析，參與市場營銷的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占領(lǐng)市場、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)。

二、制定正確、有效的市場營銷策略

營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新；堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念；建立健全企業(yè)市場營銷機制，充分調(diào)動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性；切實轉(zhuǎn)變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念；實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟增長點。

三、強化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結(jié)提出改進意見，將各項策劃做實。

四、提升服務(wù)理念與服務(wù)水平

未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競爭力。

同時在工作中應發(fā)揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增強企業(yè)競爭力，并促進公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達到共贏的目標。

第7篇：產(chǎn)品推廣策劃范文

互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)營銷策劃網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案設(shè)計

傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象、產(chǎn)品信息、做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個不可或缺的步驟。互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的概念

策劃就是謀劃。任何策劃活動，都是根據(jù)外部環(huán)境條件與內(nèi)部實際情況對未來活動做出的系統(tǒng)的、科學的安排。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃也是如此。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是指企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略及活動計劃。它是對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的全面運籌和規(guī)劃，是企業(yè)營銷管理活動的核心。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的基本原則

（一）系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化。

（二）創(chuàng)新性原則

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，創(chuàng)造滿足顧客的個性化需求的產(chǎn)品和服務(wù)，是提高效用和價值的關(guān)鍵。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力創(chuàng)造顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

（三）操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務(wù)、責任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

（四）經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應當是花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容

（一）定位分析

不同企業(yè)的網(wǎng)站定位是不同的，只有網(wǎng)站與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致，企業(yè)網(wǎng)站才能為企業(yè)帶來品牌、銷量上的突破。定位分析的主要內(nèi)容包括：網(wǎng)站剖析、電子商務(wù)定位、電子商務(wù)模式分析定位、同行業(yè)競爭分析和網(wǎng)站發(fā)展計劃等。

（二）網(wǎng)站診斷

網(wǎng)站診斷分析，針對當前網(wǎng)站進行系統(tǒng)診斷，以發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。網(wǎng)站診斷的內(nèi)容主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷、網(wǎng)站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統(tǒng)分析和推廣策略診斷等。

（三）營銷分析

根據(jù)企業(yè)營銷的目標和市場環(huán)境變化，分析營銷活動的主題和方案。主要內(nèi)容包括：關(guān)鍵詞分析、搜索引擎登錄分析、鏈接相關(guān)性分析、目標市場分析、用戶分析、產(chǎn)品分析、營銷頁面分析、營銷渠道分析、后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析和價格分析等。

（四）網(wǎng)站優(yōu)化分析

網(wǎng)站優(yōu)化分析，實際上很多企業(yè)網(wǎng)站，甚至一些電子商務(wù)網(wǎng)站都不具備良好的搜索引擎友好性。網(wǎng)站優(yōu)化分析就包括架構(gòu)優(yōu)化、頁面優(yōu)化、導航設(shè)計、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、標簽（tag）優(yōu)化等。

（五）整體推廣

具有良好結(jié)構(gòu)與搜索引擎友好性的網(wǎng)站也需要具備其它多種推廣方式。整體推廣內(nèi)容包括：網(wǎng)站流量推廣策略、外部鏈接推廣、病毒式營銷策略以及其它推廣方式等。

（六）網(wǎng)站運營管理

這是至關(guān)重要的一個步驟。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部及外部表現(xiàn)都不錯時，還需要對網(wǎng)站進行有效的運營管理，比如系統(tǒng)的流量分析，及時有效的文章更新等。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案設(shè)計基本步驟

嚴格地說，營銷策劃就是緊跟企業(yè)外部市場變化，謀求營銷創(chuàng)新的活動，其本身靈活多變，不受任何思維定式的約束。下面是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案設(shè)計的基本步驟。

（一）明確組織任務(wù)和遠景

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導方針。要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。

（二）確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標

任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳述，如：利潤比上年增長12%，品牌知名度達到50%等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，SWOT分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。

（六）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略（網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計、網(wǎng)上價格策略的設(shè)計、網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計、網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計，以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

（七）方案實施，效果評價

第8篇：產(chǎn)品推廣策劃范文

策劃組織架構(gòu)是實施房地產(chǎn)策劃的核心靈魂。結(jié)合房地產(chǎn)策劃階段，在房地產(chǎn)策劃過程中需要有項目決策、項目報批、項目設(shè)計、項目招標、項目施工、項目竣工驗收，分別對應項目管理活動階段工作，需要設(shè)立專門的房地產(chǎn)策劃項目部門實施管理工作。在房地產(chǎn)策劃工作中，項目經(jīng)理辦公室負責項目整體管理工作，下設(shè)報建管理部負責房地產(chǎn)項目前期可行性分析、報建審批工作，設(shè)計管理部負責房地產(chǎn)項目整體設(shè)計策劃工作，招標管理部負責房地產(chǎn)項目后續(xù)建筑施工工作，施工管理部負責房地產(chǎn)項目具體施工現(xiàn)場管理和監(jiān)督管理工作，造價管理部負責房地產(chǎn)項目整體估算、預算、預決算控制工作。

2.項目計劃管理——策劃工作分解

房地產(chǎn)策劃工作按照工作流程進行結(jié)構(gòu)分解，即將策劃總體工作分解為任務(wù)模塊，并確保各模塊之間形成聯(lián)動機制，實現(xiàn)策劃各模塊工作配合順暢運轉(zhuǎn)。為此，房地產(chǎn)策劃項目組織部門應在不同的策劃階段，以項目經(jīng)理辦公室為牽頭，實現(xiàn)各部門工作協(xié)調(diào)實施。根據(jù)房地產(chǎn)策劃各階段的具體工作任務(wù)，結(jié)合項目組織部門進行科學分工，做到責任到人，確保房地產(chǎn)策劃所有部門和員工能夠各司其職，整體聯(lián)動。在房地產(chǎn)項目具體策劃工作中，進行項目工作分解，可以將房地產(chǎn)項目劃分為市場分析、市場需求調(diào)研分析、項目定位、項目規(guī)劃設(shè)計方案、項目營銷策劃五大模塊，其中市場分析模塊包括經(jīng)濟發(fā)展狀況及預測、房地產(chǎn)所在區(qū)域城建規(guī)劃兩大工作任務(wù)，市場需求調(diào)研分析包括土地市場供求分析、年度區(qū)域土地供求分析、價格走勢分析三大工作任務(wù)；項目定位包括房地產(chǎn)項目市場定位、客戶群體定位、產(chǎn)品方案和售價確定三大工作任務(wù)；項目規(guī)劃設(shè)計方案包括項目平面規(guī)劃、項目戶型分析、項目園林景觀和項目室內(nèi)設(shè)計四大工作任務(wù)；項目營銷策劃包括入市時機、營銷思路和市場推廣策略三大工作任務(wù)。

3.項目實施管理——關(guān)鍵控制點

在項目組織管理和項目計劃管理工作結(jié)束后，要結(jié)合項目實施現(xiàn)場活動確保落實項目工作分解中的各項工作任務(wù)，保證各項工作任務(wù)的質(zhì)量。項目經(jīng)理應結(jié)合房地產(chǎn)項目歷史經(jīng)驗，緊抓項目實施過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行控制，即關(guān)鍵控制點，對項目實施整體狀況進行查缺補漏，有效監(jiān)督，實現(xiàn)項目管理“以點帶線+以線帶面”全程管理，做好項目實施管理。此外，項目經(jīng)理還需要結(jié)合項目實施過程中可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況進行有效控制，制定項目應急預案，消除項目后顧之憂。在房地產(chǎn)項目市場分析中，策劃工作關(guān)鍵控制點在：對房地產(chǎn)項目宏觀經(jīng)濟和市場環(huán)境的分析比較，房地產(chǎn)項目所在區(qū)域市場產(chǎn)品競爭對比分析、房地產(chǎn)成功項目案例借鑒啟示、結(jié)合房地產(chǎn)項目土地性質(zhì)分析項目價值，為房地產(chǎn)項目定位提高數(shù)據(jù)支撐；在房地產(chǎn)項目產(chǎn)品方案分析中，策劃工作關(guān)鍵控制點在：參照土地、客戶、市場進行環(huán)境分析，確定房地產(chǎn)項目在市場的定位，確定項目客戶群體定位，確定項目產(chǎn)品定位，確定項目產(chǎn)品價格，實現(xiàn)和市場快速有效對接。按照房地產(chǎn)項目策劃工作側(cè)重點，對項目實施進度周期進行計劃、控制，最終對房地產(chǎn)項目進行整體評估；在房地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計分析中，策劃工作的關(guān)鍵控制點在：產(chǎn)品設(shè)計涉及到房地產(chǎn)整個項目元素設(shè)計規(guī)劃，是房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃的重要點，是房地產(chǎn)項目后續(xù)營銷包裝的重要過程，具體包括土地平面規(guī)劃、戶型設(shè)計、園林景觀設(shè)計、交通道路規(guī)劃、智能化系統(tǒng)、建筑設(shè)計等方面；在房地產(chǎn)項目營銷方案分析中，策劃工作的關(guān)鍵控制點在：銷售方案和市場推廣方案。其中，銷售方案要做好賣點提煉、形象定位、制定銷售策略、價格策略；推廣方案要做好前期推廣的成本費用統(tǒng)籌和具體推廣策略的策劃工作。

4.項目評估管理——反饋總結(jié)

第9篇：產(chǎn)品推廣策劃范文

當然，這一現(xiàn)狀必須改變。為此不曾放棄并不懈努力的企業(yè)是可喜可賀的。成功除了要有正確的目標、努力外，還需要科學的方法，這樣才能事半功倍。否則，要么是曲曲折折找不到“岸”，要么是南轅北轍，離成功越來越遠。經(jīng)過數(shù)年的實效實戰(zhàn)營銷，我認為，企業(yè)要想本品牌在市場上（大多數(shù)情況剛開始只能是區(qū)域市場）叫得響亮和產(chǎn)品銷得火爆就得全心全意的針對當?shù)厥袌鲞M行實效的營銷推廣，只有這樣品牌和產(chǎn)品才擁有發(fā)展的機會，才能將本品牌打造成區(qū)域市場銷售額的明星品牌——不一定是名氣最響亮的品牌，但可以是全年度銷售額居第一或前列的品牌。

具體操作如下：

一、思想覺醒：企業(yè)重視區(qū)域市場的培育和發(fā)展

當前市場的現(xiàn)實情況是這樣的：企業(yè)追求全國市場的開拓和發(fā)展本無可非議，但大多數(shù)的企業(yè)只做了些表面性的工作——注重經(jīng)銷商的數(shù)量，忽視了每個區(qū)域市場的經(jīng)銷質(zhì)量，結(jié)果經(jīng)銷商數(shù)量倒是增加了幾十家甚至上百家，但每家經(jīng)銷商每月的回款就是那么“冷冷清清”的二、三萬甚至是萬兒幾千塊，“杯水車薪”呀，怎么能促進企業(yè)健康且快速的發(fā)展呢？而現(xiàn)在的市場已不同于上世紀八、九十年代，不是有了經(jīng)銷商就萬事大吉了，還要考慮到終端銷售。如果經(jīng)銷商數(shù)量有了，但是每個店鋪或?qū)９皲N得并不好，那企業(yè)的整體發(fā)展依然得不到改善。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？因為現(xiàn)在是品牌時代，不再是產(chǎn)品時代了——不積極的進行區(qū)域市場的品牌推廣，不讓顧客認知你的品牌，在當今酒香也怕巷子深的年代是沒有人會買的。

因此，企業(yè)的決策者們必須盡早思想覺醒起來：不要再苛求和沉迷全國市場經(jīng)銷商數(shù)量的單純加減，而應該在展開市場拓展的同時，重視強勢區(qū)域市場的建設(shè)，即把每個區(qū)域市場的銷量全面提升起來，以此促進全國市場的拓展和發(fā)展。

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟：企業(yè)和經(jīng)銷商一條心推廣本品牌

為什么要實施戰(zhàn)略聯(lián)盟呢？尤其對企業(yè)和經(jīng)銷商而言。當然，原因也出在企業(yè)和經(jīng)銷商自己的身上。企業(yè)和經(jīng)銷商本身是追求雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴，本身應該是緊密聯(lián)系在一起的。但實際上偏偏不是這回事。按道理說，品牌是由企業(yè)、經(jīng)銷商，甚至包括消費者在內(nèi)來推廣、發(fā)展和維護的。但當前大多數(shù)的企業(yè)是這樣認為的：某某某成為本企業(yè)某區(qū)域市場的經(jīng)銷商，其品牌的推廣就由此經(jīng)銷商全面負責了，企業(yè)不再插手，只是逼壓經(jīng)銷商不斷進貨和打款。這種只管進貨、打款而其它一概不理的做法，怎么能真正把品牌在區(qū)域市場樹立起來呢？很難。而經(jīng)銷商也不是省油的燈，動不動就要求企業(yè)支持這個支持那個，企業(yè)不提供就不做，把品牌兼產(chǎn)品都一股腦兒的“還”給了企業(yè)，看不到品牌、產(chǎn)品的推廣有一半的責任是屬于自己的。這種互相推諉互不負責的做法，當然無法把本品牌打造成本區(qū)域市場銷售額的明星品牌。

解決辦法：企業(yè)和經(jīng)銷商冷靜的坐下來，清醒認識到本品牌的推廣、發(fā)展和長久的獲益都是雙方共有的，形成品牌推廣戰(zhàn)略聯(lián)盟，由雙方共同擔當其市場推廣工作并不懈地努力。只有雙方合作且心無旁鶩的推廣本品牌，以本區(qū)域市場為中心，制定合理的推廣策略，并將行動落實到實處，優(yōu)良的銷售業(yè)績才會源源不斷的“冒出”來。

三、售賣形象：高要求和高品質(zhì)的做好售賣形象

第一形象是第一印象。對于商業(yè)而言，往往是顧客對本品牌最深刻和最終的認識——這一印象會久久的留在顧客的腦海里，在沒有特別的情況（公關(guān)傳播、口碑傳播等）發(fā)生是很難改變的。因此，每家企業(yè)都應該搞好各個方面的形象展示，尤其是直接面向顧客的形象展示，這是營銷執(zhí)行的一個重要細節(jié)。此細節(jié)做好了，以獨特的、神采奕奕的形象展現(xiàn)在顧客面前，將會取得非凡的吸引效果和促進銷售的效果。

這是企業(yè)和品牌形象的表現(xiàn)之一，由企業(yè)全面控制，理應做好，主要包括以下幾個方面：

1、終端展示與銷售平臺的整體形象

店鋪、專賣店、專柜等作為品牌、產(chǎn)品展示與銷售的平臺，其本身形象好壞將直接影響著顧客對本品牌和產(chǎn)品咨詢與購買的數(shù)量（含重復次數(shù)），是不能忽視的。當前很多行業(yè)，如音響、化妝品、服裝等十分注重其專賣店、專柜的形象展示，裝飾得或大氣或活潑或酷帥或靈巧或嚴謹……很好的展示了品牌形象和產(chǎn)品形象，吸引了眾多的顧客前往選購。這方面必須進行嚴格的控制，首先是設(shè)計質(zhì)量的控制，要達到相應的標準，尤其整體風格和特色要突出，其次是裝修質(zhì)量的控制，整體和細節(jié)各方面都要處理得當，馬虎不得。

2、產(chǎn)品陳列的形象

產(chǎn)品陳列也是極具講究的，有創(chuàng)意的、符合顧客目光瀏覽與選購的產(chǎn)品陳列，更易受到顧客的青睞。因此，建議企業(yè)根據(jù)不同的產(chǎn)品，專門設(shè)計一些極具創(chuàng)意又助銷售的產(chǎn)品陳列方案出來，運用到終端銷售平臺上去。這方面，日化產(chǎn)品已走在了前面，并做得比較的成功。

3、賣手的形象

產(chǎn)品的成功售賣最終都是出自終端賣手之口與手，賣手的形象無疑是重要的。賣手的形象主要包括外表形象、語言（禮貌）形象、服務(wù)形象等方面。外表形象在招聘時和服飾（統(tǒng)一工作著裝）方面可控制；語言形象是個人的素質(zhì)修養(yǎng)，也是可以培養(yǎng)和控制的；服務(wù)形象一般分為兩個方面：一方面是技術(shù)方面，即品牌、產(chǎn)品等方面的技術(shù)解說能力，如果解說到位，顧客滿意，其服務(wù)形象就深深印在顧客的腦海中，這方面可以通過營銷培訓達到；另一方面是服務(wù)態(tài)度方面，即對顧客是否熱情、積極等工作態(tài)度而表現(xiàn)出來的服務(wù)形象。

通過把各方面的形象都“精品”化，必定使本品牌的所有人員斗志昂揚，更具市場推廣信心，對于打造區(qū)域市場銷售額的明星品牌具有重要的推進作用。

四、上市策劃：緊貼當?shù)厥袌龅膭?chuàng)造性上市推廣

做實效的上市策劃推廣，首先要有這個意識，如果連這個意識都沒有，那打造區(qū)域市場銷售額的明星品牌也將成泡影；其次就是對市場的深入認知和分析，如果對當?shù)厥袌鋈缃?jīng)濟水平、人口情況、消費情況、同類品牌競爭情況等方面沒有深入調(diào)研和獨到的分析與認知，就很難拿出實質(zhì)新意的東西，也就找不到推廣的突破口，久而久之就削弱了品牌競爭力和終端人員的推廣銳氣，市場銷售就淪為了與同類品牌進行“肉搏戰(zhàn)”，何談喜人銷售；第三就是如何做到即具創(chuàng)造性又能實效性，實施了會有滿意的效果出現(xiàn)，這一點就需企業(yè)、經(jīng)銷商、廣告人員、市場人員等方面的共同努力了，一般由優(yōu)秀的策劃師（最好是營銷策劃團隊）實地調(diào)研考察后提綱策劃和指導實施，成功的可能性較大；第四就是嚴謹?shù)膱?zhí)行，這一點就無需贅言了。

五、品牌推廣：把優(yōu)秀品牌形象嵌入顧客的心窩

把本品牌的形象嵌入到顧客的心窩？可以說是一種高難度技巧吧！要想打造區(qū)域市場銷售額的明星品牌，這項工作是重中之重。那么，怎么操作呢？我認為主要要做好以下幾個方面，就由難變易了。

具體如下：

1、科學的品牌塑造

這往往是企業(yè)本身已完成的工作，在此還是要強調(diào)強調(diào)，尤其是品牌定位。只有進行科學的品牌塑造，才使品牌推廣有力可使——品牌都塑造得“缺胳膊少腿”，沒有特點，不具競爭力，再怎么推廣傳播也是白搭，而且會更糟糕。因此，品牌塑造，尤其是品牌定位要準確、鮮明且易于被顧客認可。這是基礎(chǔ)工作，一開始就做好了，后面就多少可以享點福了。

2、進行公共關(guān)系宣傳推廣

公共關(guān)系對一個品牌形象的樹立與傳播起著重要的作用。國際和國內(nèi)的部分大企業(yè)已把公關(guān)關(guān)系作為樹立和傳播本品牌形象的重要武器了，國內(nèi)其它企業(yè)也應該學習此推廣本領(lǐng)。公共關(guān)系可實施的項目特別多，企業(yè)可以根據(jù)自己本身的情況來確定，如果能在全國進行一項公共關(guān)系的傳播活動則更好，如慈善募捐活動（與中國慈善總會聯(lián)合操作）、保護什么如長江、黃河、珍稀動物等（與相關(guān)單位、組織聯(lián)合操作）等活動，意義巨大，對本品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售都會有巨大的促進作用。一般的公共關(guān)系活動，如當?shù)貐^(qū)域社會熱點事件（活動）的參與、相關(guān)專題的研討及新聞會的召開等都是可以的。具體操作根據(jù)實際情況確定。

3、優(yōu)質(zhì)的廣告?zhèn)鞑ネ茝V

廣告投放還是被大多數(shù)企業(yè)所青睞的。雖然投得多，但很多廣告投放的效果差強人意成了企業(yè)的又一大心病。這主要表現(xiàn)在兩個方面，一是文案和設(shè)計方面，有的廣告文案不知所云，說了一大堆廢話，有的廣告畫面設(shè)計得五彩繽紛卻不見了“主角”，更多的廣告是文案和設(shè)計一同平庸……設(shè)計制作時就已經(jīng)浪費錢了，投放更是變本加厲的“純浪費”了；二是投放方面，如媒體選擇不正確、地段不恰當、時間段不恰當?shù)确矫?。要有好的廣告效果，在文案、設(shè)計、制作和具體投放方面都應該嚴格把握，監(jiān)控到最終的，以確保廣告費用少掉水里。

除了公共關(guān)系、廣告等方面外，優(yōu)秀的產(chǎn)品、日常的銷售服務(wù)、良好的售后服務(wù)等都對本品牌的良好的形象起著傳播的作用。這一點不可忽視，故經(jīng)營活動中的每一個細節(jié)都要做好，讓顧客滿意。

六、系統(tǒng)策劃：實效大氣的系統(tǒng)策劃贏取顧客心

除了首次品牌和產(chǎn)品在本區(qū)域市場進行的上市策劃外，每年進行一、二次較大型的、實效大氣的、系統(tǒng)性強（品牌傳播集中性強）的策劃是非常有必要的?？梢葬槍γ磕晷庐a(chǎn)品的上市、企業(yè)多少年的年慶、企業(yè)銷售總額達到多少的慶祝、社會上的熱點事如神舟飛船、更新?lián)Q代產(chǎn)品的促銷等等方面均可進行。重心是要使本品牌健康的生活在顧客的心目中，并做到實效大氣——讓顧客享受到實惠的同時更加的認可本品牌。

每年有一、二次這樣實效大氣的系統(tǒng)策劃推廣活動，每次均不相同（品牌傳播精髓相同），常常給顧客帶來一些驚喜，必將更好的贏取顧客心。這方面不論是快速消費品、耐用消費品、還是百貨超市商城，均是可以放心使用的，只要策劃和執(zhí)行得恰到好處。

七、貼心服務(wù)：永久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更使品牌美名揚

產(chǎn)品萬一壞了，還可以專業(yè)快速修理，還可以繼續(xù)的使用……所有的顧客對此作出的購買決定就快多了，因為壞了不用怕，還有可靠的后路可走。這是顧客們面對耐用消費品（主要為耐用消費品）消費時的第一反應。實施永久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對于企業(yè)和顧客都是有好處的，可謂是雙贏——顧客省了購物后的擔憂，企業(yè)則因此更受到顧客的贊譽，有效的提升了其品牌的美譽度，使其美名遠揚，吸引更多的顧客前來購買本品牌的各類產(chǎn)品。

永久貼心的服務(wù)不應該是一句空話，要行動，并讓消費者認可，就像海爾服務(wù)一樣。因此，一個完整的區(qū)域市場售后服務(wù)系統(tǒng)是有必要制定的。

主要內(nèi)容如下：

1、區(qū)域市場售后服務(wù)部的成立

區(qū)域市場的售后服務(wù)部一般是由企業(yè)和經(jīng)銷商共同出資組建的，有固定的售后服務(wù)辦公室、組成人員、辦公設(shè)備、服務(wù)要求、服務(wù)標準、人員工資支付標準和支付單位等，一般由經(jīng)銷商公司主管。

2、售后服務(wù)部人員的組成

區(qū)域市場的售后服務(wù)部由部門主管、前臺兼行政文員和售后服務(wù)維修人員人員組成，主管和前臺各一名，售后服務(wù)維修人員數(shù)量分兩種情況確定：一種是售后服務(wù)維修人員除維修外還負責為顧客送貨上門及安裝，這要求的人數(shù)較多，需根據(jù)實際情況來確定；另一種是只負責維修，一般情況2-5個人基本上就滿足了一個區(qū)域市場的售后維修工作。

3、售后服務(wù)的方式

售后服務(wù)方式一般采取上門服務(wù)較好，這對顧客和售后服務(wù)部都有好處，自不必言說。

4、售后服務(wù)的標準

售后服務(wù)的標準包含兩個方面，一是維修人員服務(wù)過程中的形象標準，如著裝、禮貌、達到速度、服務(wù)速度等等，此方面很多企業(yè)都有一個較完整的服務(wù)系統(tǒng)的；二是對產(chǎn)品維修的服務(wù)標準，包括免費服務(wù)的內(nèi)容、有償服務(wù)的內(nèi)容、替換零配件的標準等方面，一般企業(yè)對此也是作有具體規(guī)定的。

八、終端營銷：銷售提升還需腳踏實地艱苦奮斗

終端營銷的所有努力都是為了實現(xiàn)更大的銷量。終端營銷需要操作的內(nèi)容很多，經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、終端賣手等人員都對此非常的熟悉和明白，但很多時候做得還是不夠到位，銷售提升極其的緩慢。而我在這里想強調(diào)的有兩點，一點是經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、終端賣手、區(qū)域市場策劃師等人員要勤動腦筋，分析市場，發(fā)展問題，尋找突破口，作出一個個科學、實效的小計劃，腳踏實地的把工作一步步的做好，終端營銷是夢幻不了的，只有實戰(zhàn)才是真理；二是要肯吃苦耐勞，商場、購物街等地方要多跑、小區(qū)要多跑、會所要多跑、學校要多跑、若是做農(nóng)村市場的產(chǎn)品還要經(jīng)常下鄉(xiāng)鎮(zhèn)……只有肯吃苦、耐勞，來回不斷的考察和深層次的展開終端市場小型的、中型的甚至是大型的推廣，銷售才會更快的提升。也只有這樣思考和努力，打造區(qū)域市場銷售額的明星品牌才不會是夢想。

九、明星品牌：變成現(xiàn)實必須靈活又嚴謹?shù)膱?zhí)行