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時(shí)光如水,歲月如梭,一年的時(shí)光轉(zhuǎn)眼過去了,一年來在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下,我認(rèn)真提高自身思想素質(zhì),加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,積極履行崗位職責(zé),較好地完成了本年度的工作任務(wù),在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能等方面都有了一定的提高,能夠自覺遵守國家的各項(xiàng)金融政策法規(guī),?,F(xiàn)將一年來的工作情況匯報(bào)如下:
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高自身綜合素質(zhì)。
為適應(yīng)新形勢的發(fā)展需要,不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)。一是利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)聯(lián)社下發(fā)的各種文件、資料,使之能夠融會貫通,學(xué)以致用,提高業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達(dá)能力。立足干中學(xué),學(xué)中干,學(xué)中用,不斷地充實(shí)和提高自己的業(yè)務(wù)技能和管理能力。二是學(xué)習(xí)法律知識和各項(xiàng)規(guī)章制度,強(qiáng)化自身的法律意識,加強(qiáng)思想道德建設(shè),提高職業(yè)修養(yǎng),樹立正確的人生觀和價(jià)值觀;能夠加強(qiáng)自身愛崗敬業(yè)意識的培養(yǎng),進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心、事業(yè)心,在全省聯(lián)網(wǎng)和五級分類期間積極配合各科室工作,有時(shí)候連續(xù)工作三、四個(gè)晝夜,平時(shí)和科室的同事共同加班更是常事,我能夠積極配合其他同事工作,以主人翁的精神熱愛本職工作,做到“干一行、愛一行、專一行”,牢固樹立“社興我興、社衰我衰”的工作意識,全身心地投入工作;時(shí)刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己,力求做一名合格的信合員工;積極參加聯(lián)社舉行的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動,認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,并在實(shí)際工作中加以運(yùn)用;為更好地適應(yīng)工作奠定良好的基礎(chǔ)。
二、恪守規(guī)章制度,履行崗位職責(zé)。
在給銀監(jiān)局報(bào)送1104工程報(bào)表時(shí),能夠及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)各類報(bào)表,踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。我熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的去對待每一項(xiàng)工作任務(wù),在工作中能夠采取積極主動,認(rèn)真遵守規(guī)章制度,能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項(xiàng)的工作任務(wù)。我還兼職貸前調(diào)查小組成員和檔案管理小組成員,在工作中認(rèn)真遵守規(guī)章制度,能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項(xiàng)的工作任務(wù)。一是嚴(yán)格規(guī)章制度,把好信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一道關(guān)口;二是堅(jiān)持信貸原則,做好貸前調(diào)查。我深知:信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營發(fā)展大計(jì),責(zé)任重于泰山,絲毫馬虎不得。我深感自己肩上的擔(dān)子的分量,稍有疏忽就有可能出現(xiàn)信貸風(fēng)險(xiǎn);因此,我不斷的提醒自己,不斷的增強(qiáng)責(zé)任心,提高工作質(zhì)量,盡心盡職做好各項(xiàng)工作。
三、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),共同營造良好的工作環(huán)境。
“團(tuán)結(jié)他人,與人為善”一直是我待人的準(zhǔn)則。在工作中,能夠團(tuán)結(jié)同事,和睦相處,相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn);在生活中,互相幫助,互相關(guān)心,共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時(shí),不斷地進(jìn)行自我定位,更新觀念,與同事們能搞好團(tuán)結(jié),服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,積極主動的做好其他工作,為全社經(jīng)營目標(biāo)的順利完成而同心同德,盡心盡力。
四、工作中存在的不足
回顧一年的工作,自己感到仍有不足之處,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
(一)與同事配合不夠默契,處理問題的方法簡單。
(二)業(yè)務(wù)能力方面提高不快,法律知識較少,還需要努力學(xué)習(xí)。
(三)自己所做工作與其他同行相比還有差距,特別是財(cái)會知識和文字材料寫作還需要進(jìn)一步提高。
五、下步工作計(jì)劃
當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),需要我們來對前段時(shí)期所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績,找出問題,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),以便于更好的做好下一步工作。下面就讓小編帶你去看看施工人員年度工作總結(jié)報(bào)告范文5篇,希望能幫助到大家!
施工年度工作報(bào)告1時(shí)間流逝,如白駒過隙,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到________一年多時(shí)間了,期間先后在兩個(gè)項(xiàng)目工作、學(xué)習(xí),現(xiàn)階段正在海南液氫項(xiàng)目,在項(xiàng)目部工作的這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多,也收獲很多,天天雖然忙碌但是感覺很充實(shí),現(xiàn)在工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺,學(xué)習(xí)的地方還很多,我一定努力學(xué)習(xí),踏實(shí)工作。
作為一名技術(shù)員,首先能嚴(yán)格要求自己,不斷提高自身的思想覺悟。與此同時(shí),我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真對待自己的工作,自身很好的為自己定位。爭取以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。積極主動的學(xué)習(xí)各種有關(guān)質(zhì)檢方面的規(guī)定性文件和要求,并經(jīng)常請教同行業(yè)的前輩和同事。工作中我時(shí)刻牢記要在工作中不斷地學(xué)習(xí),將理論與實(shí)際的工作很好的結(jié)合在一起。在工作中不斷地改變自我,適時(shí)地對自己提出不同的要求,在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提升自身工作能力的同時(shí),不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。
在這近一年多工作經(jīng)歷使得我在付出汗水的同時(shí),獲得了收獲,在以前的實(shí)踐工作當(dāng)中,將理論知識和實(shí)踐工作有機(jī)融合,使自己的水平得到很大的提高,以下是我在這段時(shí)間施工中的體會:
1、認(rèn)真熟悉施工圖紙,了解工程概況,有備而戰(zhàn);
要做好每項(xiàng)工作,都必須在工作之前對這項(xiàng)工作進(jìn)行全面了解,這樣才利于更好地開展工作;對于土建施工,也要做好施工前的準(zhǔn)備,熟悉圖紙,了解工程概況。所謂知己知彼,百戰(zhàn)百勝。不了解工程情況,盲目工作,等于赤手空拳去打仗。要順利開展工作,必須有備而戰(zhàn)。
施工前的準(zhǔn)備:熟悉施工圖紙———相關(guān)技術(shù)規(guī)范———操作規(guī)程———設(shè)計(jì)要求及細(xì)部、節(jié)點(diǎn)做法———相關(guān)技術(shù)資料———工程質(zhì)量要求等。
其次要熟悉施工組織設(shè)計(jì)及施工順序、施工方法、技術(shù)措施,弄清完成施工任務(wù)中的薄弱環(huán)節(jié)和關(guān)鍵部位;最后對施工現(xiàn)場進(jìn)行深入了解,熟悉施工圖紙,只是對工程的紙上了解,要清楚、全面了解工程,掌握工程概況,必須親自到現(xiàn)場進(jìn)行了解。認(rèn)真了解工程的基本情況,有利于更好地實(shí)施管理,落實(shí)施工方法,更好地完善工作。
2、實(shí)行可行性的施工工法,面面俱到
實(shí)行可行性的施工工法是施工技術(shù)的一項(xiàng)關(guān)鍵的工作。做好施工準(zhǔn)備,向施工工人交代清楚施工任務(wù)要求和施工方法,是為完成施工任務(wù)創(chuàng)造良好的施工條件。最最重要的是在施工全過程中按照施工有關(guān)技術(shù)的要求,圍繞著質(zhì)量、工期等制定可行的施工工法,在每個(gè)階段、每個(gè)工序、每項(xiàng)施工任務(wù)中積極組織平衡,保持的結(jié)合。
其次關(guān)鍵部位要組織有關(guān)人員加強(qiáng)檢查,預(yù)防返工現(xiàn)象的發(fā)生,要隨時(shí)糾正現(xiàn)場施工各種違章、違反施工操作規(guī)程及現(xiàn)場施工規(guī)定的傾向性問題。
還有,如遇設(shè)計(jì)修改或施工條件變化,應(yīng)隨時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充交底,同時(shí)辦理工程增量或減量記錄,并辦理相應(yīng)手續(xù),要在圖紙上表示修改的內(nèi)容,要便于施工的順利進(jìn)行。不但要做好以上工作,還要嚴(yán)格質(zhì)量自檢、互檢、交接檢的制度。
3、建立良好的人際關(guān)系
在施工現(xiàn)場,要確保一個(gè)工程能夠保質(zhì)、保量地完成,不但要有一定的技術(shù)之長,還須與下面的施工工人能打成一片;工作中,與工人們相互交流、相互尊重,贏得工人們的'信任,這樣才能使各項(xiàng)施工指令貫徹落實(shí)下去。
還要與甲方現(xiàn)場代表、監(jiān)理建立良好的工作關(guān)系,在施工技術(shù)方面積極與甲方,監(jiān)理溝通,聽取他們可行性的施工工法,爭取現(xiàn)場施工狀況得到甲方及監(jiān)理的滿意與認(rèn)可。
作為中化大家庭的一份子不僅要為企業(yè)著想,更應(yīng)該為中化建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。所以我嚴(yán)格要求自己、有責(zé)任心、上進(jìn)心。我希望通過我的不斷學(xué)習(xí)和辛勤的的努力學(xué)到更多的知識,不斷完善自己,實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,為中化六建之崛起而努力。當(dāng)然我還有很多不足,比如在工作經(jīng)驗(yàn)上還是有缺欠的,責(zé)任心還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),這都是我去改善的問題。
在這里我也希望領(lǐng)導(dǎo)對我工作的肯定,更希望領(lǐng)導(dǎo)能對我提出寶貴的意見,我一定會虛心接受,盡快改正,使自己盡快把的一面投入到工作當(dāng)中,最后祝愿中化六建越做越大,效益越來越好!
施工年度工作報(bào)告2在這半年的時(shí)間里,我接受項(xiàng)目上領(lǐng)導(dǎo)的安排,擔(dān)任神木金瀾小區(qū)一區(qū)現(xiàn)場施工員的工作。將我所做工作總結(jié)如下:
8月份主要是加強(qiáng)相關(guān)的理論學(xué)習(xí),及時(shí)給自身充電,平時(shí)工作的時(shí)候不忘記學(xué)習(xí),利用平時(shí)工作之余抓緊時(shí)間用功學(xué)習(xí),對施工圖紙、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)圖集、施工技術(shù)相關(guān)管理規(guī)范有了基本的認(rèn)識和了解,并于本月參加公司組織的施工員考試。熟悉了現(xiàn)場工作環(huán)境,并且與勞務(wù)、監(jiān)理、甲方搞好了關(guān)系,有了很好的溝通。9月份到10月份擔(dān)任一區(qū)混凝土工長對現(xiàn)場的管理工作有了基本的了解,懂得了初步的管理程序,對每天的任務(wù)和工序做到了心中有數(shù),在混凝土的澆筑之前參與模板驗(yàn)收和會簽單的收集,以及人員落實(shí)、現(xiàn)場振搗設(shè)備等檢查。在混凝土澆筑的過程中,注意混凝土的澆筑順序,部位的正確澆筑,振搗、標(biāo)高、坍落度的控制,試塊留置和不同天氣下防護(hù)措施。澆筑完成后要進(jìn)行即使的養(yǎng)護(hù)、鑿毛,對澆筑后混凝土的外觀進(jìn)行檢查、修補(bǔ),并及時(shí)做好混凝土工程檢驗(yàn)批內(nèi)部資料,另外9月份開始進(jìn)行13#樓主體實(shí)測實(shí)量的檢查工作,并做好記錄,一直到11月份結(jié)束。11月份前期在一區(qū)13#樓順利封頂?shù)那闆r下,繼續(xù)進(jìn)行13#樓女兒墻、機(jī)房層、后澆帶以及甩項(xiàng)構(gòu)件的混凝土澆筑工作,后期主要進(jìn)行一區(qū)實(shí)體實(shí)測實(shí)量檢查記錄單的整理,混凝土小票的整理,混凝土質(zhì)量控制資料的整理,以及一區(qū)車庫、地下室、127層、女兒墻、機(jī)房混凝土檢驗(yàn)批內(nèi)部資料的收集、整理、對未完成的檢驗(yàn)批進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)全。12月份目前應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求做了一個(gè)項(xiàng)目抹灰專項(xiàng)施工方案。
半年的時(shí)間不長也不短,對自己的工作也有了初步的認(rèn)識,首先對作為混凝土工長一職我已經(jīng)有了基本的管理方法和程序,對混凝土的施工過程的控制有了進(jìn)一步的認(rèn)識。同時(shí)在后面內(nèi)部資料的統(tǒng)計(jì)過程中,雖然資料的整理不復(fù)雜,但卻是最耗時(shí)的,這不僅對我的性格有了很好的磨練,同時(shí)對資料的整理讓我對整個(gè)工程的整個(gè)概況和細(xì)部都有了清晰的認(rèn)識。
半年的時(shí)間還是覺得自己只是學(xué)到些入門的東西,自己還是不夠認(rèn)真踏實(shí),雖然在半年時(shí)間里自己不忘抓緊給自己及時(shí)的充電,但學(xué)到的東西還僅僅是九牛一毛。所以在下一年的時(shí)間里,我會認(rèn)真監(jiān)督自己,準(zhǔn)時(shí)上下班,每天踏踏實(shí)實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),希望各位領(lǐng)導(dǎo)也能夠繼續(xù)加強(qiáng)對我的監(jiān)督,使我可以時(shí)時(shí)反省自己,不再辜負(fù)大家對我的期望。
施工年度工作報(bào)告3時(shí)間飛逝,20____年即將結(jié)束。在這一年里,工程部全體員工在公司的質(zhì)量方針指引下、在公司和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下,以及同各部門的密切配合、團(tuán)結(jié)一致下,圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作任務(wù),保證了園區(qū)所有設(shè)備的安全運(yùn)行。取得了一定的好成績,為完成公司質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。
一、日常工作中,工程部全體員工嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格按照“五常法”的要求去做。能夠認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)、貫徹公司的各項(xiàng)指示精神,完成各項(xiàng)工作任務(wù)。認(rèn)真對待公司、項(xiàng)目檢查中提出的問題和整改意見,結(jié)合實(shí)際,認(rèn)真整改和執(zhí)行。在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我們規(guī)范了各種表格、記錄的填寫,為日常安排工作和用電數(shù)據(jù)分析提供了有效、準(zhǔn)確的依據(jù)。并將各種制度張貼上墻,以便每位員工及時(shí)學(xué)習(xí)、檢查和要求自己。
二、配電值班工作看似輕松,但實(shí)際上,要求配電值班人員具有較高的責(zé)任心和配電值班經(jīng)驗(yàn),才能保證發(fā)現(xiàn)隱患后,及時(shí)有效的做出處理,保證系統(tǒng)正常運(yùn)行,為設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)、業(yè)主辦公提供電力保障。因此,工程部每位配電工都能遵守配電制度,認(rèn)真巡視設(shè)備,按時(shí)抄錄各種表計(jì),認(rèn)真核算每日用電情況,為園區(qū)用電分析和管理提供了可靠依據(jù)。同時(shí),配電室又是休息日、節(jié)假日和夜間等時(shí)間繼續(xù)為業(yè)主服務(wù)及對外聯(lián)系協(xié)調(diào)的主要部門,負(fù)責(zé)這些時(shí)間內(nèi)的設(shè)備巡視工作、業(yè)主報(bào)修處理、業(yè)主和外單位的各種施工跟進(jìn)服務(wù)以及緊急情況處理協(xié)調(diào)等工作。如:每班2次的中水站巡視;每日夜間路燈、水泵房設(shè)備巡視和電梯維護(hù)保養(yǎng)跟進(jìn)監(jiān)督工作等,使業(yè)主得到全天的、不間斷的維修服務(wù),保證了電氣設(shè)備的安全運(yùn)行,為業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)良好的辦公環(huán)境。
三、工作中,我們負(fù)責(zé)園區(qū)內(nèi)所有電氣設(shè)備設(shè)施的維修工作,保證它們能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們克服了人員少,工作量大的困難,合理安排人員,本著“應(yīng)修的必修,修必修好;定期保養(yǎng)”的原則,認(rèn)真對待每項(xiàng)工作。為及時(shí)處理業(yè)主報(bào)修,每天安排專人負(fù)責(zé)業(yè)主報(bào)修處理和巡查工作。做到接報(bào)及時(shí)、處理及時(shí),減少回收率。當(dāng)報(bào)修工作較多時(shí),及時(shí)調(diào)配其他員工支持。今年夏天a棟402室完美時(shí)空公司,有一個(gè)配電箱的總空開頻繁掉閘,嚴(yán)重影響業(yè)主的正常辦公。我們及時(shí)組織人員進(jìn)行徹底、仔細(xì)的排查,最終發(fā)現(xiàn)掉閘原因是由于業(yè)主用電過于集中,三相用電負(fù)荷嚴(yán)重不平衡,造成單相超負(fù)荷掉閘,需進(jìn)行負(fù)荷調(diào)整。但由于業(yè)主辦公期間不允許時(shí)長時(shí)間停電,因此,我們在其用電高峰時(shí)測量、記錄各分路負(fù)荷后,于當(dāng)日下班和次日中午,分兩次對其負(fù)荷重新分配、調(diào)整,使其三相負(fù)荷趨于平衡,消除了安全隱患,提高了業(yè)主用電的安全性和可靠性。
工程部在沒有進(jìn)行交接和資料不全的情況下,接管園區(qū)中水站后,為保證中水站的正常使用,設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn),全體電工包括配電工都積極參與中水站的維修、調(diào)試和巡查工作。由于缺乏中水站設(shè)備資料,我們只能在現(xiàn)場逐一查設(shè)備、查線路,了解設(shè)備的工作過程和控制方式。在污水池中打撈水泵、更換電機(jī)、連接線路,全體員工都不怕臟、不怕累,克服種種困難,積極協(xié)助水工完成中水站設(shè)備的更換、維修工作。在電氣調(diào)試問題上,為不影響業(yè)主使用中水,我們盡量將時(shí)間安排在晚上或周六日進(jìn)行,摸索回用水泵的自控管理、查找故障原因,經(jīng)過多日的努力終于將系統(tǒng)調(diào)整到最佳狀態(tài),保證了中水設(shè)備的正常使用。
設(shè)備巡查工作是保障電氣設(shè)備安全運(yùn)轉(zhuǎn)和使用的重要措施,也是人員安全的保障。因此,每天都會安排專人按時(shí)巡視園區(qū)公共電氣設(shè)備、設(shè)施,以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備缺陷和異常情況,及時(shí)進(jìn)行處理,如不能及時(shí)處理的,也會在采取相應(yīng)的措施后,及時(shí)上報(bào)并列入維修計(jì)劃。在日常工作中,員工根據(jù)檢修計(jì)劃、電氣設(shè)備維護(hù)周期以及設(shè)備運(yùn)行狀況對電氣設(shè)備進(jìn)行定期檢修保養(yǎng),發(fā)現(xiàn)并去除潛在的設(shè)備隱患,減少設(shè)備故障率。在換季檢修工作中,因維修工作量大,人員不足,從配電室抽調(diào)4人參與檢修工作,致使抽出人員和值班人員的工作量都隨之增大,但每個(gè)員工都沒有抱怨、沒有偷懶,都任勞任怨、積極投入檢修工作,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù),認(rèn)真填寫各種記錄,使得每次換季檢修工作都能夠順利完成。
四、在技術(shù)培訓(xùn)方面。每個(gè)員工都非常主動、互相交流、互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短,不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識和技術(shù)水平。為保證員工有時(shí)間進(jìn)行技術(shù)交流和學(xué)習(xí),每周五我們都抽2-3小時(shí)作為“技術(shù)學(xué)習(xí)”時(shí)間,鼓勵(lì)大家互相交流、互相討論、互相提問、多方面解答問題,介紹自身的工作經(jīng)驗(yàn)。很大程度上提高了員工的技術(shù)水平和自信心,進(jìn)一步提高了員工的工作積極性。
五、在能源管理、降低消耗方面。我們對園區(qū)內(nèi)的公共電氣設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行摸底排查,找出節(jié)能降耗的方法,對需要且能夠改進(jìn)的設(shè)備、設(shè)施作出節(jié)電改造方案或建議,逐步進(jìn)行改造:
1、將樓內(nèi)通道照明、大廳照明、電梯廳照明及步梯間照明等分出白天和夜間照明;
在保證整體照明需求和造型完整有序的前提下,盡量減少燈具使用數(shù)量,如將三管或雙管燈改為單管照明,改連排燈照明為隔燈照明方式等。
2、對大功率機(jī)電設(shè)備加強(qiáng)巡查,確保電機(jī)處于良好的運(yùn)行狀態(tài),提高效率。
加大控制設(shè)備的維護(hù),減少大功率設(shè)備的超停次數(shù),降低功耗。
3、對e棟空調(diào)機(jī)組加裝計(jì)量表,增大電量核算的準(zhǔn)確度,減少公用電量的分?jǐn)偂?/p>
4、做好修舊利廢工作,對更換出的文件、燈具、鎮(zhèn)流器等進(jìn)行維修,通過更換零件或重新拼裝等方式修理舊件,減少新件的使用。
六、弱電設(shè)備維修工作:
1、更換物業(yè)辦公用電話交換機(jī),重新調(diào)整號碼分配和布線工作
2、對樓內(nèi)弱點(diǎn)豎井進(jìn)行了全面清潔、整理工作
3、配合電信公司進(jìn)行設(shè)備的安裝維修和保養(yǎng)工作
七、環(huán)境衛(wèi)生和設(shè)備衛(wèi)生方面。將園區(qū)內(nèi)的公共設(shè)備設(shè)施分為公共責(zé)任區(qū)和個(gè)人責(zé)任區(qū),每個(gè)責(zé)任區(qū)都有專人負(fù)責(zé)。每日都要清潔公共區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生和設(shè)備的衛(wèi)生。定期清潔個(gè)人管轄范圍衛(wèi)生并定期檢查,保證配電室內(nèi)和設(shè)備間的設(shè)備干干凈凈,設(shè)備無油漬、衛(wèi)生無死角、保證設(shè)備正常運(yùn)行。
一年來,工程部的全體員工盡心盡力地為園區(qū)做了大量的`工作,不論是分內(nèi)還是分外的工作都能積極主動的去做,但是有些工作還是存在不足,與公司的要求存在差距。我們將在今后的工作中,認(rèn)真的去彌補(bǔ)不足,進(jìn)一步提高每位員工的思想素質(zhì)及個(gè)人的技能,為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。
施工年度工作報(bào)告4本項(xiàng)目總共有五個(gè)單體工程,1#、2#、3#、4#樓為住宅樓,均為剪力墻結(jié)構(gòu),一棟酒店工程為框架結(jié)構(gòu)。合同造價(jià)1.3億元(包括結(jié)構(gòu)、裝修、通風(fēng)、消防、智能等)。本工程于2012年10月進(jìn)場,計(jì)劃于2015年3月竣工驗(yàn)收并交付使用。一年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們支持幫助下,我項(xiàng)目部全體員工認(rèn)真貫徹企業(yè)精神,牢記司訓(xùn),堅(jiān)持質(zhì)量方針,在各級領(lǐng)導(dǎo)的組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)下,積極開展各項(xiàng)工作,精心組織,嚴(yán)密施工,經(jīng)過項(xiàng)目部全體成員的共同努力,取得了一定的成績,截止到2013年底共完成總工程量9000萬元。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下:
20____年工作回顧
一年來,我項(xiàng)目部嚴(yán)格按照公司的工作計(jì)劃部署,認(rèn)真抓好項(xiàng)目各項(xiàng)管理工作,已經(jīng)完成的工程質(zhì)量均達(dá)到合格要求。
(一)抓好項(xiàng)目部建設(shè)管理工作
1、完善項(xiàng)目機(jī)構(gòu)建設(shè)。
為了圓滿完成施工任務(wù),我們于2012年組建了揚(yáng)中市府都花苑項(xiàng)目部,并在2013調(diào)整項(xiàng)目班子,積極完善各項(xiàng)規(guī)章制度,落實(shí)工作職責(zé),發(fā)揚(yáng)企業(yè)精神,組織精兵強(qiáng)將全力以赴投入工程的施工,確保工程能夠按計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行。
2、認(rèn)真制定工作方案。
為了使施工管理工作順利開展,項(xiàng)目部根據(jù)施工總進(jìn)度計(jì)劃的要求,認(rèn)真制定好日、周、月工作計(jì)劃,并召開項(xiàng)目部專業(yè)會議,項(xiàng)目經(jīng)理親自對工作進(jìn)行部署,將工作任務(wù)通過施工管理人員落實(shí)到班組,落實(shí)到人,一級抓一級,層層抓落實(shí)。
3、做好工作追蹤管理工作。
每日晨會布置完工作之后,項(xiàng)目部都落實(shí)專人對工作的落實(shí)情況進(jìn)行追蹤管理,加強(qiáng)監(jiān)督,并做好相關(guān)記錄,促使施工管理工作按照既定計(jì)劃和施工規(guī)范有條不紊地進(jìn)行。
4、抓好工程技術(shù)資料管理工作。
施工過程中,我項(xiàng)目部安排專職人員,認(rèn)真做好工程技術(shù)資料收集、整理和歸檔管理工作。資料管理人員經(jīng)常深入施工現(xiàn)場,及時(shí)了解工程進(jìn)展情況,并做好相關(guān)記錄,力求所做的資料與工程實(shí)際相吻合。目前,工程質(zhì)保資料和安全管理資料等與工程進(jìn)度同步進(jìn)行。
(二)加強(qiáng)施工現(xiàn)場管理
施工現(xiàn)場管理是做好工程各項(xiàng)工作的關(guān)鍵,在施工中,我們嚴(yán)格按照公司管理制度,認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目部管理崗位責(zé)任制,加強(qiáng)對施工現(xiàn)場的管理,合理安排施工段,組織現(xiàn)在的人力、物力和財(cái)力,開展流水施工作業(yè)。
現(xiàn)場施工中,我們重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面:
1、抓好工程質(zhì)量控制管理工作。
1)建立建全質(zhì)量體系
從開工以來,我部始終堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),項(xiàng)目部建立了項(xiàng)目質(zhì)量體系和工程項(xiàng)目質(zhì)量責(zé)任制,明確了從項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總工程師到各級管理、質(zhì)檢、試驗(yàn)、技術(shù)、操作人員的崗位職責(zé),明確了各職能部門的質(zhì)量職責(zé),制定了具體的質(zhì)量控制措施,明確了執(zhí)行者和檢驗(yàn)者。在施工現(xiàn)場管理中:
①、對于重點(diǎn)、難點(diǎn)工程的施工組織設(shè)計(jì)和專項(xiàng)施工方案嚴(yán)格按程序報(bào)批,均通過監(jiān)理工程師審批,并在施工過程中,嚴(yán)格按施工方案執(zhí)行。
②、對于每次進(jìn)場的各種材料,嚴(yán)格執(zhí)行材料進(jìn)場取樣送檢制度,并建立了試驗(yàn)臺帳。
③、在施工現(xiàn)場管理中嚴(yán)格執(zhí)行施工技術(shù)交底制度,且記錄齊全,施工人員在施工過程中做好了施工原始記錄。
④、對于監(jiān)理指令中提出的問題及時(shí)予以整改并經(jīng)監(jiān)理工程師復(fù)檢驗(yàn)收合格同意后才進(jìn)行下道工序的施工。
⑤、建立了三級自檢體系,從項(xiàng)目部到勞務(wù)公司,再到班組,分級檢驗(yàn)。
2)抓好機(jī)械的管理工作。
施工機(jī)械的好壞直接影響到工程質(zhì)量的又一重要方面。為了保證施工機(jī)械能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn),我項(xiàng)目部指派專人對施工機(jī)械定期或不定期進(jìn)行檢修維護(hù),發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決,并做好相關(guān)檢測記錄,盡量減少機(jī)械設(shè)備故障的發(fā)生。選擇性能精良、滿足施工需求的機(jī)械設(shè)備,最大限度提高機(jī)械利用率。
3)開展專項(xiàng)治理工作
工程開工后,項(xiàng)目部編制了工程質(zhì)量專項(xiàng)治理方案,并成立了專項(xiàng)治理小組,對小組成員的職能分工進(jìn)行了明確劃分,確保每一項(xiàng)治理工作處于受控狀態(tài)。根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度情況,編制了專項(xiàng)治理計(jì)劃以及治理任務(wù)。為提高治理工作質(zhì)量,各樓號在施工過程中,組織班組之間相互參觀學(xué)習(xí),加強(qiáng)勞務(wù)工人的質(zhì)量意識。
根據(jù)司字[2013]56號文件,增加了“預(yù)留預(yù)埋、填充墻砌體及屋面細(xì)部”三個(gè)方面的專項(xiàng)治理工作,項(xiàng)目部積極制定相應(yīng)方案,并開展治理活動工作。
2、認(rèn)真抓好安全文明施工管理工作。
在安全管理上,我們加強(qiáng)對人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)和環(huán)境的不安全因素等3個(gè)方面的管理,主要抓好以下5項(xiàng)工作:
一是成立安全管理機(jī)構(gòu)。項(xiàng)目部成立了由項(xiàng)目經(jīng)理為組長,各施工管理人員為成員的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,明確不同崗位上安全管理職責(zé),嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制,在施工過程中,相互協(xié)作,各司其責(zé),層層把好安全關(guān)。
二是進(jìn)行安全生產(chǎn)教育。凡進(jìn)入工地現(xiàn)場的工人,我們都嚴(yán)格執(zhí)行“三級”安全生產(chǎn)教育,并經(jīng)雙方簽字認(rèn)可,先教育后上崗,本年度受教育職工達(dá)267人次。同時(shí),根據(jù)施工進(jìn)展情況,針對不同崗位、不同作業(yè)部位進(jìn)行安全技術(shù)交底。使工人熟悉安全技術(shù)操作規(guī)程,了解自己工作崗位的不安全因素和預(yù)防措施,增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識,在思想上筑起一道安全防線。
三是制定安全生產(chǎn)方案。為了系統(tǒng)地抓好安全工作,我們先后制定了《落地式腳手架專項(xiàng)施工方案》、《外挑式腳手架專項(xiàng)施工方案》、《臨時(shí)用電專項(xiàng)施工方案》、《酒店28m大跨度高大模板專項(xiàng)施工方案》、《建筑施工安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案》等10多個(gè)安全方案,特別是《酒店28m大跨度高大模板專項(xiàng)施工方案》經(jīng)過專家論證,一次性通過并收到好評,為施工安全管理工作的順利開展明確了方向。
四是抓好特種作業(yè)人員管理工作。凡進(jìn)入本工地工作的特種作業(yè)人員,必須經(jīng)過安全教育培訓(xùn),身體健康條件必須滿足施工作業(yè)環(huán)境要求,并全部要求執(zhí)證上崗。在施工中嚴(yán)禁帶病作業(yè)或者酒后作業(yè)。
五是加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理。我們嚴(yán)格按照安全文明施工相關(guān)要求,堅(jiān)持定期或不定期對施工現(xiàn)場進(jìn)行安全檢查,特別是對施工現(xiàn)場“三寶”“四口”“五臨邊”的檢查。在醒目的地方張掛相應(yīng)的安全警示牌和安全標(biāo)語,各種安全防護(hù)措施堅(jiān)決做到與主體工程同步進(jìn)行。
3、認(rèn)真抓好合同管理工作。
根據(jù)公司合同管理制度,所有勞務(wù)供方均采用三費(fèi)招標(biāo),以保證最優(yōu)的價(jià)格、最好的質(zhì)量、最好的施工隊(duì)伍進(jìn)場,合同簽定前必須經(jīng)過項(xiàng)目部和公司領(lǐng)導(dǎo)評審后確定,所有的招標(biāo)文件及合同文本均建立臺賬存檔,財(cái)務(wù)部做到了無合同均不予結(jié)算和支付。項(xiàng)目部做到誠信待人、樹立信譽(yù),開工建設(shè)以來與各勞務(wù)供方、各協(xié)作單位及供貨單位無一例糾紛發(fā)生,達(dá)到了和諧發(fā)展、互諒互助,精誠合作、實(shí)現(xiàn)共贏。
4、加強(qiáng)對工程進(jìn)度的控制。
在進(jìn)度管理上,我們根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙和工期要求,認(rèn)真編制好進(jìn)度控制計(jì)劃,在實(shí)施中加強(qiáng)監(jiān)督檢查和管理,通過對工程實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度的對比,找出存在偏差及原因。結(jié)合工程實(shí)際,及時(shí)對計(jì)劃調(diào)整完善,并有針對性地采取經(jīng)濟(jì)措施、技術(shù)措施、組織措施、合同措施等,做好糾偏補(bǔ)漏工作,確保施工管理工作向既定的目標(biāo)有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行。在圖紙不及時(shí)、變更數(shù)量大、材料供應(yīng)不及時(shí)的情況下積極組織人力、物力、財(cái)力,調(diào)整施工工序保證按照原有的工期計(jì)劃進(jìn)行組織施工。
(三)取得的成績以及不足和改進(jìn)措施
本年度我項(xiàng)目部在工程建設(shè)中付出了自己的努力,也取得了一定成績:1六月份為安全生產(chǎn)月,接受了揚(yáng)中市綜合大檢查,得到了一致好評;2八月份迎接了鎮(zhèn)江市安全文明施工大檢查;3九月份完成了1#、2#樓的主體驗(yàn)收,得到了業(yè)主和揚(yáng)中市質(zhì)檢站的好評;4十月份通過了鎮(zhèn)江市文明工地驗(yàn)收;5十月份通過了鎮(zhèn)江市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程驗(yàn)收。
但是,還有以下需要改進(jìn)和正視的問題。我們反思總結(jié)幾點(diǎn)原因:1對工程總體計(jì)劃把握欠周,對計(jì)劃運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問題欠敏感性和前瞻性,個(gè)別控制節(jié)點(diǎn)工期被動。2管理人員素質(zhì)有待提高,難以滿足施工管理的實(shí)際需要。3缺少揚(yáng)中市本地的施工經(jīng)驗(yàn)。
1、項(xiàng)目管理水平有待提高
1)質(zhì)量控制方法手段需要改進(jìn)
質(zhì)量是公司發(fā)展的基礎(chǔ),在過去的一年中質(zhì)量控制還存在許多不足,質(zhì)量控制的管理思路不清晰,質(zhì)量控制重點(diǎn)不突出;質(zhì)量控制的手段單一,沒有形成全過程的把控體系;沒能充分調(diào)動勞務(wù)公司的積極性,各質(zhì)量控制主體的作用沒有全部發(fā)揮出來
2)進(jìn)度控制需要提前謀劃
13年的進(jìn)度控制管理不是很好,主要體現(xiàn)在進(jìn)度控制計(jì)劃的制定存在很多不合理的地方,進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行過程中控制不嚴(yán)格,對于存在的問題處理不及時(shí)導(dǎo)致工程進(jìn)度與計(jì)劃脫離,進(jìn)度計(jì)劃沒有做到動態(tài)控制與適時(shí)調(diào)整。
3)成本控制過程監(jiān)督不嚴(yán)
過程控制重視不夠,特別是過程中的現(xiàn)場簽證問題處理不及時(shí),給成本控制工作帶來很多麻煩。
4)協(xié)調(diào)管理能力應(yīng)加強(qiáng)
管理協(xié)調(diào)能力對項(xiàng)目工程進(jìn)展的影響很大,目前我們項(xiàng)目管理人員與施工單位、監(jiān)理單位的溝通能力還需要進(jìn)一步提升,特別是在調(diào)動合作單位的積極性方面和問題的預(yù)見性方面需要加強(qiáng)。
2、項(xiàng)目部管理職能應(yīng)加強(qiáng)
1)制度建設(shè)及規(guī)范化管理推進(jìn)水平不高,加強(qiáng)項(xiàng)目部標(biāo)準(zhǔn)化管理制度培訓(xùn)工作,對公司制度的了解和執(zhí)行程度距離公司的要求還有一定差距。
2)監(jiān)督檢查、指導(dǎo)力度需要提高,在施工過程中,管理人員的檢查力度不夠,對于過程中出現(xiàn)的問題沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致在質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、資料管理方面遺留了很多問題。這需要項(xiàng)目部不斷加強(qiáng)對項(xiàng)目建設(shè)的監(jiān)督、指導(dǎo)的力度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
施工年度工作報(bào)告5有那么一種朦朧,久了,才感覺到那是開始,有那么一種喜悅,久了,才知道那是收獲,有那么一種感覺,當(dāng)經(jīng)歷了、思考了才知道他的味道。不知不覺,新的一年又到了。迎接新年,總感覺有說不完的話,寫不完的事,嘮不完的人。想多了就感覺這些人和事就像放電影似的的在腦袋里不斷的閃現(xiàn),自己很努力的想要抓住些什么,卻發(fā)現(xiàn)自己抓住的不過是些碎片。也就是這些零散的碎片組成了我這一年最生動的畫面。
年初,我就隨項(xiàng)目部一起進(jìn)駐____太古城花園項(xiàng)目,隨著項(xiàng)目的不斷進(jìn)行,工程悄悄的接近了尾聲,當(dāng)時(shí)間的鐘擺停留在10月份時(shí),我們前期的115套精裝房也隨著業(yè)主的大面積進(jìn)駐而敲響了結(jié)束的鐘聲,也鳴響了后續(xù)維修的汽笛。如果說,10月份只是施工和交樓維修兩個(gè)階段的劃分,那么我也就借10月這個(gè)臨界將我的工作化成兩步。
第一步:現(xiàn)場的磨合
初到工地,我的職務(wù)是資料員。負(fù)責(zé)整個(gè)工地的文件編寫、收集與整理。也是整個(gè)工地與甲方、公司溝通交流的主要樞紐。在資料員的工作中,我根據(jù)現(xiàn)場施工實(shí)際情況,及時(shí)的將現(xiàn)場的問題書寫,報(bào)知甲方;及時(shí)的將現(xiàn)場的過程資料按照施工節(jié)點(diǎn)上報(bào)甲方驗(yàn)收;及時(shí)的將到場材料按計(jì)劃,分批次的上報(bào)甲方現(xiàn)場驗(yàn)收,及時(shí)的將甲方的文件整理供項(xiàng)目部傳閱;及時(shí)的將項(xiàng)目的進(jìn)度、人力、資金、材料的計(jì)劃上報(bào)公司;及時(shí)的將公司的'指令、通知傳達(dá)給項(xiàng)目的每個(gè)成員,讓他們了解公司的最新動態(tài)、知道公司的關(guān)懷……也正是經(jīng)歷了半年的資料員工作,使我對整個(gè)工程的流程有所了解,知道了每個(gè)工種的施工順序以及驗(yàn)收上的強(qiáng)制性規(guī)范要求,了解了各種不同材料的不同性能以及規(guī)范上的檢驗(yàn)要求。
因?yàn)楣ぷ鞯男枰?,從六月份開始,我慢慢的從資料員的崗位走到了助理施工員的崗位,在助理施工員的崗位上主要負(fù)責(zé)大理石到貨的跟蹤、鋪貼施工,以及工程質(zhì)量的檢驗(yàn)。大理石到貨的跟蹤使我學(xué)會了在短時(shí)間內(nèi)該如何有效的組織大理石到場,如何檢驗(yàn)大理石的防水、色斑、斷裂等常見的石材缺陷,如何的將大理石按戶型排列和運(yùn)輸才能減少大理石在二次轉(zhuǎn)運(yùn)過程中的破壞。對大理石的施工的跟蹤使我了解了大理石幾種不同的施工方法,如干掛、濕貼、灌漿等,也讓我學(xué)會了在大理石鋪貼過程中該如何的去按排版圖要求去實(shí)地開線、去施工以及常見的色差、斷裂等問題石材的處理方式。在工程質(zhì)量的檢查過程中,我從經(jīng)驗(yàn)豐富的施工員口中、手中學(xué)會了施工過程中最易出現(xiàn)問題的施工節(jié)點(diǎn),施工區(qū)域,以及最寶貴的問題處理經(jīng)驗(yàn)。從線路的布置、走向到天花吊頂?shù)囊?、再到天花乳膠漆、墻面陰陽角、背景墻以及窗套版的平整度、沙發(fā)背景石線的承重力實(shí)驗(yàn)等一系列的檢驗(yàn)方法和整改要求,使我學(xué)會了在施工過程中該如何去控制和避免常見質(zhì)量問題的出現(xiàn)。
第二步:完工后的感慨
隨著工程的結(jié)束,業(yè)主開始大面積的進(jìn)駐驗(yàn)房,在跟業(yè)主驗(yàn)房的過程中,我又了解了時(shí)下業(yè)主驗(yàn)房看重的主要問題。從本項(xiàng)目來看,業(yè)主驗(yàn)房是極具專業(yè)水準(zhǔn)和極高需求要求。在要求功能上的完善的情況下,極其注重外觀的觀感。也就是在業(yè)主高水平的驗(yàn)收中,我又學(xué)會了與不同業(yè)主不同的交流的方法和及時(shí)發(fā)現(xiàn)前期我們極易被忽視的細(xì)節(jié)。在陪同業(yè)主驗(yàn)房過程中,學(xué)會了部分墻紙、線條、開關(guān)面板的收口處理方式以及設(shè)計(jì)缺陷的彌補(bǔ)方式。
轟轟烈烈的兩個(gè)多月的驗(yàn)房工作結(jié)束后,我又立即投身到了實(shí)際的維修崗位中。在維修的跟蹤過程中,不斷暴露出的的問題使學(xué)會了對問題的處理不同方法和在后期施工過程中最容易出現(xiàn)的問題以及與業(yè)主進(jìn)行有效溝通。維修的工作是一件耐心細(xì)致的活,也是一種極具挑戰(zhàn)的交流鍛煉方式。
感想
一年的時(shí)間,差不多就圍繞著這些零散的碎片旋轉(zhuǎn),旋轉(zhuǎn)出了以下的感想
1.公司對新進(jìn)員工的培訓(xùn)還有待加強(qiáng),尤其是剛?cè)肼毑痪玫拇髮W(xué)生,在擔(dān)任具體某個(gè)職位前,一定要讓其了解該職位的特點(diǎn)和流程以及操作步驟;
2.公司在對年輕員工和老員工的使用上,可以試著讓新老搭配,年輕員工具有的僅僅是知識和活力,而老員工有的卻是沉甸甸的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),讓經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工帶著稚氣未脫的年輕員工一起工作,相信年輕的員工一定能快速成長并脫穎而出;
3.在整個(gè)項(xiàng)目得施工管理過程中,質(zhì)檢和自檢是必不可少的程序,寧愿在施工過程中去更改,也不愿在后期與業(yè)主的拉鋸戰(zhàn)中去磨合,質(zhì)檢員必須是經(jīng)驗(yàn)豐富的施工員;
銷售人員年度工作總結(jié)報(bào)告
在繁忙的工作中,不知不覺的又迎來了新的一年,回顧自我走過的這一年,真的是收獲頗多,感慨萬千,意猶未盡!
_年是我跨入汽車銷售的第一年,也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。_年初,我做出了一個(gè)人生中最重要的決定,放棄了自我所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作,選擇了汽車銷售的工作。當(dāng)時(shí)正值全球金融危機(jī),各大企業(yè)都在減薪,甚至是裁員之時(shí),我不顧朋友和家人的反對,毅然選擇了辭職。其實(shí)改行之意,早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間,一向從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè),由于工作的性質(zhì)和自我的興趣始終不合拍,所以在平時(shí)工作中缺乏進(jìn)取性,每一天都是被動的工作。我明白繼續(xù)這樣下去,對公司和自我都不公平,所以我選擇了離開。我要選擇一份自我喜歡的工作,讓我充滿活力投入的職業(yè)。因?yàn)閺男【拖矚g汽車,喜歡與人打交道,再加上汽車與自我所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近,汽車銷售顧問的工作是再適宜可是的了,但這也僅僅是自我的想象罷了。最終在朋友的推薦和自我的努力之下,十分有幸的進(jìn)入了申蓉大眾,從此踏上了我的圓夢之旅!
記得在申蓉上班的第一天,我在晨會上興奮的說:“我是帶著一顆充滿活力的心來到那里的,感激領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會,讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢想,我會加倍努力的工作,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今日,我能夠說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從_年03月14日到此刻,我越來越發(fā)現(xiàn)自我是真的很喜歡這份工作,我每一天都在進(jìn)取的學(xué)習(xí)和歡樂的工作。忙碌的工作讓我感到異常充實(shí),雖然晚上感到疲憊和勞累,可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。異常是在受到客戶認(rèn)可或取得必須成績的時(shí)候,自我的內(nèi)心感到十分的滿足,十分有成就感。在此之前的工作中,我從來沒有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。此刻的工作,無論忙與累,無論有什么挑戰(zhàn)和困難,我能夠清晰地體會到自我強(qiáng)烈的工作熱情。我是無比幸運(yùn)的!我沒有隨波逐流,人云亦云;我沒有搖擺不定,變來變?nèi)?我沒有失去自我,東施效顰。我尋找到了自我想要的工作,將以往的想象變成了現(xiàn)實(shí)!
說了那么多自我內(nèi)心的感受,還是來總結(jié)下這一年的工作情景。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下頭學(xué)習(xí),很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè),與團(tuán)隊(duì)配合的也越來越好。作為銷售部中的一員,深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上,更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)汽車市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練,自我各方面得到了較大的提升,已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問。
20_年中,我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面,提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排,時(shí)間規(guī)劃,團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。在_年中,此方面做的較為薄弱,盡管自我的工作熱情很高,愿意為之犧牲自我的時(shí)間,但畢竟這樣會影響自我的身體狀況和工作狀態(tài)。總之,在新的一年中應(yīng)當(dāng)將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ?。在職業(yè)規(guī)劃上,成為一名優(yōu)秀的銷售顧問,漸漸向管理方面靠近。還記得在復(fù)試的時(shí)候,老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候,我毫不猶豫的說,“銷售經(jīng)理”!此刻想起來確實(shí)蠻激進(jìn)的,要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了,需要具備的本事也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平,但我相信光明永遠(yuǎn)在前方,我會繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的!
銷售人員年度工作總結(jié)報(bào)告
光陰似箭,日月如梭。回顧這一年以來所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過去的一年里,首先感謝xx給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺,和用心培養(yǎng);感謝xx給予工作上的鼓勵(lì)和督促?,F(xiàn)總結(jié)如下。
一、在家具專業(yè)知識方面
加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變,以便更好的合作。了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識)細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養(yǎng)方面
進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),和后背支持,為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在工作過程中,二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財(cái)富的積累。
職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。
三、自己工作中的不足
業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,盡快提高自己的銷售技能。
四、業(yè)務(wù)開展方面
公司在發(fā)展過程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息。無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)會謙虛,學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處!
在今后的工作中,我將加倍努力,建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴,為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)!在處理日常工作和事務(wù)上,以公司利益為出發(fā)點(diǎn),服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信,我堅(jiān)信,新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵(lì),一起加油!
銷售人員年度工作總結(jié)報(bào)告
一、銷售工作情況
在這一年的銷售工作中,我堅(jiān)持在工作中加強(qiáng)自我的管理,認(rèn)真仔細(xì)的完成自身的銷售任務(wù)。在工作中,我認(rèn)真學(xué)習(xí),通過對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品以及對市場的學(xué)習(xí)調(diào)查,我充分的做好了工作的準(zhǔn)備和計(jì)劃,并在工作中積極實(shí)施,努力的完成了自身的工作目標(biāo)。
此外,我還在服務(wù)上,積極加強(qiáng)了自我的能力。在一邊做好新客戶開發(fā)的同時(shí),在老客戶的開發(fā)上也積極的進(jìn)行鞏固和維護(hù)。并通過老客戶的維護(hù),進(jìn)一步的提高了今年的成績。
二、自我的學(xué)習(xí)和提高
作為一名銷售人員,我深知在銷售的工作中,對自我的擴(kuò)展是有多么的重要。一年來,我對自身的知識和技能進(jìn)行了如下擴(kuò)展:
首先,在公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上進(jìn)行深入的了解。除了通過資料以及領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)的知識,我還在空閑中深入了解了產(chǎn)品的評價(jià),還對比了同類型的產(chǎn)品了解了競爭對手和自身的差異。
其次,我還在市場上做了很多了解,并通閱讀和學(xué)習(xí),提升了自身的溝通和銷售的綜合能力,較好的提升了自己。
三、工作的完善和反思
在今年來的工作中,我在工作中學(xué)會了對自己的總結(jié)和反思,能在工作中及時(shí)的總結(jié)自己,反思自己。
責(zé),根據(jù)這些職責(zé)對應(yīng)做了哪些重要的工作,從而對這些工作的實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。由于年終總結(jié)報(bào)告存在一套相對固定的格式,因此還需要對總結(jié)報(bào)告的格式進(jìn)行了解和掌握。在年終總結(jié)報(bào)告相對固定的格式基礎(chǔ)上,結(jié)合培訓(xùn)主管的主要工作職責(zé),就培訓(xùn)主管一年來的核心工作進(jìn)行總結(jié)概括,再加一些撰寫方面的技能技巧就可以完成一份重點(diǎn)突出,簡潔有效的培訓(xùn)主管年終總結(jié)報(bào)告了。培訓(xùn)主管的主要工作職責(zé)一般來說,企業(yè)培訓(xùn)主管的主要工作職責(zé)包括:在人力資源部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)公司人力資源培訓(xùn)與教育工作;負(fù)責(zé)編寫公司人力資源培訓(xùn)教育發(fā)展規(guī)劃,擬訂年度工作和預(yù)算計(jì)劃,在領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;指導(dǎo)各部門和下屬企業(yè)制定多層次的培訓(xùn)教育計(jì)劃,并協(xié)助其實(shí)施;負(fù)責(zé)組織
公司內(nèi)的新員工崗位培訓(xùn)、各類知識班、研討班、講座等活動,對參加人員進(jìn)行考核;負(fù)責(zé)合理安排培訓(xùn)資源,對公司培訓(xùn)師進(jìn)行合理分工,并適時(shí)聘用外部培訓(xùn)講師。檢查講師培訓(xùn)質(zhì)量和教學(xué)效果;組織收集、篩選、編寫、翻譯、審校各類培訓(xùn)教材和資料;負(fù)責(zé)教育儀器設(shè)備的保養(yǎng)、維修,以及審查新器材的選型、采購;安排和管理外派培訓(xùn)員工,審核公司員工業(yè)余學(xué)習(xí)費(fèi)用報(bào)銷申請;負(fù)責(zé)收集國內(nèi)外企業(yè)培訓(xùn)信息資
料,追蹤其動態(tài),分析總結(jié)現(xiàn)有培訓(xùn)政策效果,提出改進(jìn)咨詢意見;完成人事部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。明確了培訓(xùn)主管的主要工作職責(zé)后,還需要了解和掌握年終總結(jié)報(bào)告的撰寫格式。那么,年終總結(jié)報(bào)告的一般格式是什么呢?培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告年終總結(jié)報(bào)告的格式年終總結(jié)報(bào)告,是組織或個(gè)人對過去一年發(fā)生的情況或問題進(jìn)行概括和分析后撰寫的文書。常見年終總結(jié)報(bào)告格式一般包括標(biāo)題、引言、正文、結(jié)尾四部分:1、標(biāo)題年終總結(jié)的標(biāo)題有單行標(biāo)題和雙行標(biāo)題兩種。典型的標(biāo)題由對象名稱、時(shí)限、主題、文種四部分組成。2、引言引言,也叫前言或開頭。引言一般都很簡單,主要目的是引出正文。有時(shí)甚至可以不要引言。3、正文總結(jié)正文占全文三分之二以上的篇幅。典型的年終總結(jié)正文有以下幾個(gè)部分:(1)一年中主要工作基本情況這部分要求全面、簡要的說明過去一年中所做的各項(xiàng)工作,可以分項(xiàng)逐條表述。但不能“記流水賬”,應(yīng)該著眼于大事,并要清楚反映出工作的開展過程。(2)取得的成績這部分要對應(yīng)基本情況,有重點(diǎn)的概括介紹工作中取得的主要成績或經(jīng)驗(yàn)。這部分充分體現(xiàn)總結(jié)的評價(jià)性,主觀評價(jià)與客觀真實(shí)的材料結(jié)合起來。(3)存在的問題總結(jié)工作中的問題與總結(jié)成績一樣
,也應(yīng)有重點(diǎn)、有主次。一般而言,成績總是主流,但提到成績與問題時(shí),仍應(yīng)本著實(shí)事求是的原則,具體問
時(shí)間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。今天小編給大家為您整理了員工試用期考核總結(jié)報(bào)告,希望對大家有所幫助。
員工試用期考核總結(jié)報(bào)告范文一充實(shí)而富有節(jié)奏感的試用期工作已接近尾聲,感謝公司給予我實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的機(jī)會,感謝領(lǐng)導(dǎo)對我工作的鼓勵(lì)認(rèn)可,感謝同事們的支持幫助。
下面我將對自己的工作作簡要總結(jié),目的在于取長補(bǔ)短,更好的把握工作的方向,樹立信心把工作做得更好。試用期主要完成以下工作任務(wù):
第一、完成了新員工入職培訓(xùn)的課程設(shè)計(jì),梳理了新員工培訓(xùn)流程,并及時(shí)定時(shí)對新員工進(jìn)行培訓(xùn)。
新員工入職培訓(xùn)工作讓我進(jìn)一步認(rèn)識了公司,更深地領(lǐng)悟公司的企業(yè)文化,同時(shí)講課的過程鍛煉了我的商務(wù)演講能力。
第二、完成了培訓(xùn)制度編制,培訓(xùn)制度的重點(diǎn)在于加強(qiáng)培訓(xùn)管理的控制力度,規(guī)范培訓(xùn)流程,建立公司自己的內(nèi)部培訓(xùn)講師隊(duì)伍,使培訓(xùn)管理工作真正有效落實(shí)。
在培訓(xùn)制度編制過程讓我受益匪淺,一方面我熟悉了解到公司的培訓(xùn)管理現(xiàn)狀,另一方面通過各渠道學(xué)習(xí),我的專業(yè)理論知識進(jìn)一步強(qiáng)化。
第三、每月跟蹤完成年度培訓(xùn)計(jì)劃,依據(jù)年度培訓(xùn)計(jì)劃,協(xié)調(diào)時(shí)間、地點(diǎn)、人員、培訓(xùn)課件資源等,以保證每月的年度培訓(xùn)計(jì)劃全部完成。
第四、完成20__年年度培訓(xùn)計(jì)劃的編制,對全體員工進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查,通過與各部門溝通制定符合公司實(shí)際情況的年度培訓(xùn)計(jì)劃。
努力去完成這些工作過程讓我領(lǐng)悟很多,學(xué)習(xí)到很多,也更迫切的希望以一名正式員工的身份在這里,與所有團(tuán)隊(duì)成員一起奮斗,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,和公司一起成長。
員工試用期考核總結(jié)報(bào)告范文二時(shí)間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到了真正的裕驊人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會到了裕驊人作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對您們肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會成為裕驊的一份子而驚喜萬分。
一年前,一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上,開始了艱難的旅程,而我也希望能成為這艱難旅程上的一分子。我會用我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑,將這艱難的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量。
在這三個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào):
記得初次應(yīng)聘時(shí),我對裕驊公司的了解只限于招聘網(wǎng)頁上的相關(guān)介紹,除此之外,便一無所知了。所以,試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),便成了我的當(dāng)務(wù)之急。
一、通過收集資料學(xué)習(xí)和日常工作積累以及自已農(nóng)村生活的經(jīng)歷。使我對現(xiàn)代農(nóng)業(yè),以及作為裕驊人的社會責(zé)任,有了較為深刻的認(rèn)識。
農(nóng)民在中國是最苦最累生活在社會最底層的一個(gè)群體,而我上學(xué)的那個(gè)年代,農(nóng)民種地所得大部分要用來交“公糧”和“提留”,我的父母因?yàn)檫€要承擔(dān)我和姐的讀書費(fèi)用,加上不會別的掙錢門路,全家人過得比其它人更要艱辛一些,有些情景至今依然讓人刻骨銘心。因?yàn)榘质谴謇镛r(nóng)機(jī)機(jī)務(wù)員的原因,我從小就跟爸走訪了很多鄉(xiāng)村,中學(xué)時(shí)就能獨(dú)立跟爸輪班在農(nóng)村從事些機(jī)務(wù)活了,比如抽水灌溉,田地耕整等。因此對農(nóng)村有較深入了解,跟農(nóng)民也有很深的感情在里面。如今雖然農(nóng)民有了種糧補(bǔ)貼,也有很多打工掙錢的門路,農(nóng)民的日子比以前要好過了許多,但依然面臨很多發(fā)展方面的問題,比較突出的是土壤的農(nóng)藥化肥持續(xù)污染,農(nóng)村生態(tài)環(huán)境的惡化等,但三農(nóng)問題越多越復(fù)雜,我們公司的發(fā)展?jié)摿颓熬熬驮酱蟆?/p>
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)“項(xiàng)目策劃專員”崗位職責(zé)的要求,我的主要工作任務(wù)是(1)澄邁項(xiàng)目的跟進(jìn),項(xiàng)目建議書的深化,澄邁實(shí)地調(diào)研等。(2)配合團(tuán)隊(duì)的工作,如資料收集共享,一些文案的修改,綜合總結(jié)。(3)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,如與澄邁項(xiàng)目相關(guān)的資料收集,一些好的案例組織大家一起學(xué)習(xí)等。通過完成上述工作,使我認(rèn)識到一個(gè)稱職的“項(xiàng)目策劃專員”應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、寬闊的知識面和扎實(shí)的專業(yè)知識,良好的思維想象能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力等。目前我在語言表達(dá)能力、文字寫作能力、PPT的應(yīng)用技巧等方面還存在很多不足。目前已收集了很多資料,正在利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)和提高,以便在以后的工作中有所幫助。
接下來的一段時(shí)期,對于裕驊國際來說,是非常關(guān)鍵的一個(gè)發(fā)展期,在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:
1、學(xué)無止鏡,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識日新月異。
我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種與項(xiàng)目策劃相關(guān),以及公司在以后的發(fā)展階段用得上的知識,并用于工作實(shí)踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、不斷提高個(gè)人的品質(zhì)修養(yǎng)和擔(dān)當(dāng)能力,提高自己解決實(shí)際問題的能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)助的能力等,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。
員工試用期考核總結(jié)報(bào)告范文三三個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就到了,在這三個(gè)月中,我較快地適應(yīng)了新的工作,融入了新的團(tuán)隊(duì)里,也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定,不過也存在一些不足的地方,我想這些都值得自己去總結(jié),去思考,去提高。在本部門工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),并虛心向同事學(xué)習(xí),不斷改正工作中的不足;對于集團(tuán)及公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行;另外,本人具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,能很好的協(xié)調(diào)及溝通,配合各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作,并熱心幫助其他同事,與人相處和-諧融洽。
記得剛來的時(shí)候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜?,周圍的同事和領(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫助,讓我盡快地完成團(tuán)隊(duì)角色的定位?,F(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計(jì)分析和結(jié)算,主要負(fù)責(zé)編制每天的掌控表推移表,由于以前從事過相關(guān)崗位的工作,對ERP系統(tǒng)的操作以及E_CEL的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練,所以上手起來比較快,僅1周的時(shí)間就可以獨(dú)自擔(dān)當(dāng)起每日銷售報(bào)表的編制工作。雖然每天的報(bào)表編制比較機(jī)械和重復(fù),但是我認(rèn)識到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的工作,在編制過程中可以學(xué)習(xí)到新的專有名詞,學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)約時(shí)間提高工作效率等等。在結(jié)算工作中,除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外,還努力做好銷售部和財(cái)務(wù)部之間的溝通,配合財(cái)務(wù)部的復(fù)核工作。除了本職工作以外,還積極配合其他部門的工作,例如市場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包,其實(shí)這些工作其他部門可以獨(dú)自完成,但是他們對于訂交提數(shù)據(jù),車型以及18位碼都不太熟悉,花的時(shí)間更多,如果我花一個(gè)小時(shí)能為他人節(jié)約2個(gè)小時(shí),這件事是值得做的。
同時(shí),也清楚地認(rèn)識到自己的不足,特別是對銷售結(jié)算這塊還不能做到100%的胸有成竹,其實(shí)每項(xiàng)工作都需要一定的時(shí)間去熟悉,去沉淀,這3個(gè)月中,專營店實(shí)習(xí)就占了2周,后面的銷售精英大賽和新員工培訓(xùn),再除去假期,真正去操作本崗位的時(shí)間其實(shí)并不多,現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結(jié)算,我想這是我不足的地方,也是我以后要加強(qiáng)的地方。
總之,經(jīng)過三個(gè)月的試用期,我認(rèn)為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作,在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題,并積極全面的配合公司的要求來展開工作,與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往,對人:與人為善,對工作:力求完美,不斷的提升自己的水平及綜合素質(zhì),以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會好一些,更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風(fēng)日產(chǎn)的一名正式員工,在工作上必須對自己要求更加嚴(yán)格,真誠溝通,做好份內(nèi)事。
總結(jié)主要寫一下重點(diǎn)的工作內(nèi)容,取得的成績,以及不足得出結(jié)論,下面就讓小編帶你去看看車間員工年中個(gè)人總結(jié)報(bào)告范文5篇,希望能幫助到大家!
車間員工年中總結(jié)報(bào)告1今年即將過去了,作為車間技術(shù)人員的我,在車間領(lǐng)導(dǎo)和同志們關(guān)心和支持下,通過努力工作,為企業(yè)做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。在過去一年中,我在工作和生活中高標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)求自己,做了很多工作,現(xiàn)將一年來工作做以下個(gè)人鑒定:
一、過去一年的工作中,在很多前輩的關(guān)心幫助下,不管是技術(shù)方面還是質(zhì)檢與管理,使我工作上有了很大的進(jìn)步,當(dāng)然成績已經(jīng)成為過去,在以后的工作中我會加倍努力,爭取做的更好;以前從書本上學(xué)到“科學(xué)的東西來不得半點(diǎn)虛偽和驕傲”。
技術(shù)含量較高,這就要求我對待工作不能人浮于事,做老好人,而要以踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待工作,不懂的東西要善于學(xué)習(xí),已懂的東西更要精益求精,因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新,只有通過不斷地學(xué)習(xí),輔以求精務(wù)實(shí),腳踏實(shí)地的作風(fēng),方能勝任自己的工作崗位。一切工作過程中,技術(shù)和質(zhì)檢工作貫穿始終,在工作經(jīng)驗(yàn)的積累中,逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性。
二、在平時(shí)工作中,首先做好日常工作,我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作,堅(jiān)持經(jīng)常和其他技術(shù)員進(jìn)行工作交流,充分發(fā)揚(yáng)珉主,杜絕獨(dú)斷專行,統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟,從而圓滿完成車間各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
三、每月將車間生產(chǎn)情況進(jìn)行一次總結(jié),及時(shí)將總結(jié)上交到技術(shù)處;將車間主材消耗進(jìn)行總結(jié),及時(shí)上交計(jì)劃處。做好統(tǒng)計(jì)技術(shù)分析工作,將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)異常情況,進(jìn)行分析采取糾正措施,寫出糾正措施報(bào)告。
四、由于五長絲車間長期紡木槳,導(dǎo)絲輪廢絲多,可紡性差,我經(jīng)常和原液車間技術(shù)員溝通,反映車間可紡性情況,并與職能處室技術(shù)員多聯(lián)系溝通,希望能夠改變槳粕配比來提高可紡性,今年企業(yè)采取了使用多種槳粕混用辦法,大大提高了可紡性。
總之,在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中,我將不斷的總結(jié)與反省,不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,努力提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)時(shí)代和公司的發(fā)展,與公司共同進(jìn)步、共同成長。
車間員工年中總結(jié)報(bào)告2一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過去了,在過去的一年里,我在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高,新的一年即將到來了,回顧今年來的本人工作情況,現(xiàn)簡述如下:
思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德上,能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。
我是七月份作為石油行業(yè)的一個(gè)新進(jìn)人士來到車間工作的,(車間當(dāng)時(shí)也是處于起步階段。設(shè)備也是在那段時(shí)間開始又或者直至將來不短的一段時(shí)間內(nèi)陸續(xù)到位。)協(xié)助車間主任做好工作,工作瑣碎,但為了搞好工作,我不怕麻煩,向渤海來的前輩請教、向同事學(xué)習(xí)、借用別人的專業(yè)書、及自己上網(wǎng)到處摸索,期望能在短時(shí)間內(nèi)便熟悉各種鉆井方面的工具知識,明確工作的程序、方向。
在這一年,我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識,積極圓滿的完成了以下本職工作:
(1)順利完成了在天津工具車間為期一個(gè)月的短期培訓(xùn),初步達(dá)到了系統(tǒng)熟悉了解鉆井、鉆井工具知識等相關(guān)知識。
(2)順利完成了“五小證”的培訓(xùn),為以后的出海提供創(chuàng)造了必備的條件。
(3)完成了先階段所有的庫存工具的保養(yǎng)及維護(hù)。如各種工具的除銹刷漆上黃油,又如擰扣機(jī)的拆卸修理。
(4)協(xié)助車間主任繪制車間設(shè)備工具的圖紙,及核算設(shè)備制造的所需成本。如c型臺鉗底架、臺鉗工作案、水泥墩、活動支架等的cad出圖和總耗材重量的估算。
(5)裝整了車間辦公室及宿舍區(qū)等。
盡管一年的時(shí)間不算長,盡管這一年來的工作量相對來說不多,總結(jié)回顧這一年過去的`種種,工作成績、效益和貢獻(xiàn),也許并不能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)所期望的那個(gè)程度,也許創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善。
車間員工年中總結(jié)報(bào)告3立足崗位,務(wù)實(shí)創(chuàng)新,努力爭創(chuàng)一流班組是裝一三班全體成員對自己的要求,三班是裝一車間的中堅(jiān)力量。擔(dān)任著大型提升機(jī),磨機(jī),回轉(zhuǎn)窯整機(jī)裝配的重要工作。一年來,在班長田海見,副班長王二磊的帶領(lǐng)下,全班成員以公司開展的各項(xiàng)安全生產(chǎn)活動為契機(jī),立足崗位,嚴(yán)細(xì)管理,不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新,以優(yōu)良的班組作風(fēng)贏得了分廠乃至公司的贊許?,F(xiàn)將一年來具體工作表現(xiàn)總結(jié)如下。
一。安全第一,預(yù)防為主,綜合治理
安全責(zé)任重于泰山。在工作中,裝一三班嚴(yán)格貫徹安全生產(chǎn)十二字方針,把安全生產(chǎn)作為工作中的重中之重。做到了產(chǎn)品安全,人身安全雙重零事故,為公司安全生產(chǎn)工作交了份滿意答卷。在產(chǎn)品方面,我們嚴(yán)格按照裝配工藝文件,圖紙,以及現(xiàn)場技術(shù)員的要求,按章操作,進(jìn)行各類產(chǎn)品的裝配。對單配產(chǎn)品更是小心謹(jǐn)慎,認(rèn)真閱讀單配單,對涉及到的所有相關(guān)尺寸從新復(fù)檢,拒絕殘次產(chǎn)品從我班發(fā)出。做到不接受缺陷,不生產(chǎn)缺陷,不傳遞缺陷。嚴(yán)格按照公司產(chǎn)品安全理念來約束自己。人身安全方面,杜絕違章作業(yè),冒險(xiǎn)作業(yè)以及疲勞作業(yè)。班組重點(diǎn)做好班前預(yù)防工作。每天早班前會,班長田海見都會不厭其煩地絮叨著:工作中要注意安全,干活時(shí)先看看自己勞保用品穿戴好沒,安全帽要戴規(guī)范,高空作業(yè)時(shí)一定要佩戴安全帶,需要使用其它設(shè)備時(shí)要先檢查再使用,諸如此類的,等等。田班長說的認(rèn)真,大家聽的仔細(xì)。通過每天的安全工作會議,大家”安全第一”的思想提高了,安全意識增強(qiáng)了,安全防范工作也落到了實(shí)處。一年來,三班無一例安全事故發(fā)生,無一人違反勞動紀(jì)律。
二。團(tuán)結(jié)拼搏,務(wù)實(shí)創(chuàng)新,創(chuàng)一流業(yè)績
三班在廠領(lǐng)導(dǎo)和車間主任的帶領(lǐng)下,秉著團(tuán)結(jié)拼搏,務(wù)實(shí)創(chuàng)新,圓滿的完成了一個(gè)又一個(gè)生產(chǎn)任務(wù)。特別是多次面臨突擊任務(wù)時(shí),我們憑著對工作的熱情和愛崗敬業(yè)的精神,在車間樹立了”一直敢打硬仗的隊(duì)伍”的良好形象。
車間員工年中總結(jié)報(bào)告4在過去的一年中,在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下,經(jīng)過了工人同事的共同奮斗,和經(jīng)過了自己的積極努力,作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際,我應(yīng)該就一年以來的工作做一下認(rèn)真的總結(jié)??偨Y(jié)自己在過去一年的得與失,總結(jié)一年以來的酸甜苦辣,總結(jié)自己明年該如何去做的更好。以下便是我對自己今年的工作總結(jié)
一.工作態(tài)度,思想工作。
我熱衷于本職工作,嚴(yán)以律己,遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度,嚴(yán)格要球自己,擺正工作位臵,時(shí)刻保持“謙虛,謹(jǐn)慎,律己”的工作態(tài)度,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下,始終勤奮學(xué)習(xí),積極進(jìn)取,努力提高自我,始終勤奮工作,認(rèn)真完成任務(wù),履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持理想,堅(jiān)定信念。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),牢固自己的工作技術(shù)!
二.設(shè)備操作,工作領(lǐng)悟。
每一個(gè)好的員工都應(yīng)對自己的工作認(rèn)識清晰,熟悉和熟練自己的工作。要有對機(jī)器工作操作的了解,也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變能力,完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。但由于自己的能力有限,不能做到一絲不差,所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點(diǎn),對機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺,但這些會讓我更加努力的`工作,謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí),盡可能提高自己的工作能力,使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用,更快更效率的完成自己的本職工作,也能使公司獲得做大的效益,這樣我的做的和收獲的也能達(dá)到一個(gè)平衡,使我更加有動力,更有自信的工作。
和其他同事的人際關(guān)系也很重要,因?yàn)橐粋€(gè)人的能力有限,每件事的成功都是靠集體的智慧,所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提,這一點(diǎn)不僅僅事工作,平時(shí)的生活中也事如此,所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!我會履行我的義務(wù),鍛煉培養(yǎng)自己的交際能力。
三.回顧過去,展望未來
對于過去的得與失,我會汲取有利的因素強(qiáng)化自己的工作能力,把不利的因素在自己以后的工作中排除,一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn),我相信通過我的努力和同事的合作,以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo),我會成為一名優(yōu)秀的員工,充分發(fā)揮我的社會能力,也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)合適的工作位臵,讓我能為社會做出自己該有的貢獻(xiàn)。
一年來,我做的已經(jīng)是最好了,我相信在今后的工作中,我還是會繼續(xù)不斷的努力下去。雖然一年以來,我的工作還是有所瑕疵,不過這是無法避免的,因?yàn)檎l也不是圣人,出錯(cuò)是在所難免的,所以我不會過多的苛求自己。不過我相信,只要我在崗位上一天,我就會做出自己最大的努力,將自己所有的精力和能力用在工作上,相信自己一定能夠做好!
車間員工年中總結(jié)報(bào)告5風(fēng)風(fēng)雨雨又是一年,20____年就這樣快接近了尾聲,新的20____年又在向我們招手,經(jīng)過這一年忙碌的工作,使我有了太多的感觸。
首先我想總結(jié)一下我今年的工作情況,具體表現(xiàn)有以下三個(gè)方面:
一:我的激光下料情況嚴(yán)格按照李經(jīng)理所給的計(jì)劃下料,養(yǎng)成了有多少訂單就下多少料的習(xí)慣。對生產(chǎn)上出現(xiàn)的問題,及時(shí)得以解決,有必要時(shí)會跟部門領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)反映,并形成生產(chǎn)質(zhì)量會議紀(jì)要,按會議要求快速落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)。安全生產(chǎn)得到高度重視,防范措施得力,本年度我組無員工發(fā)生工傷事故,并做到每天做好班前會記錄,做到班前提醒、班中巡查、班后總結(jié)。
二:加強(qiáng)了車間安全及文明生產(chǎn)現(xiàn)場管理,現(xiàn)場管理基本上按照“5S”標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定操作。改進(jìn)工作作風(fēng),與上司和職工同舟共濟(jì)、努力工作,并提高自身素質(zhì)。
三:廢物利用,充分利用企業(yè)里現(xiàn)有的.邊角料鋼板、報(bào)廢品進(jìn)行合理地整頓、使用,為企業(yè)節(jié)省成本,增加效益。本年度我無質(zhì)量扣款,唯一的一次是:做562-4H時(shí)有3塊后板方孔全部偏位9mm,此三塊板不好反攻,為全部報(bào)廢,原因是機(jī)床壓腳松動導(dǎo)致,屬于機(jī)械故障,而當(dāng)班操作工也及時(shí)發(fā)現(xiàn)了這情況,并及時(shí)將報(bào)廢的板材挑出而沒有直接留到下一道工序,最后我用這報(bào)廢的三塊板做小零件用了,從而使損失減小。
**之星頒獎儀式主持詞
一、開幕
王眾:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)!
王琳:各位同仁!
合:大家下午好!
王眾:(來自)之星北京聯(lián)東投資(集團(tuán))有限公司2005年度優(yōu)秀員工表彰大會現(xiàn)在開始!
王琳:2005年,我們聯(lián)東集團(tuán)攜著輝煌載著收獲,留下一行行堅(jiān)實(shí)的足跡,它將永遠(yuǎn)載入集團(tuán)發(fā)展的史冊。
王眾:2005年,對于聯(lián)東來說,是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵一年,涌現(xiàn)出了眾多的優(yōu)秀員工和優(yōu)秀管理干部,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)喜人的成績。
王琳:今天我們懷著興奮的心情在這里隆重舉行聯(lián)東之星北京聯(lián)東投資(集團(tuán))有限公司2005年度優(yōu)秀員工表彰大會;
王眾:出席本次會議的領(lǐng)導(dǎo)有:
王琳:北京聯(lián)東投資(集團(tuán))有限公司董事長劉振東先生;
王眾:北京聯(lián)東投資(集團(tuán))有限公司副總裁運(yùn)乃建先生;
王琳:北京三元建設(shè)有限公司副董事長安書敬先生;
王眾:天津聯(lián)東模板有限公司總經(jīng)理李立華先生;
王琳:北京聯(lián)東金橋置業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理余立軍先生;
王眾:北京聯(lián)東投資(集團(tuán))有限公司行政文化中心總監(jiān)趙錦明先生;
王琳:北京聯(lián)東投資(集團(tuán))有限公司人力資源中心副總監(jiān)李曉東先生;
王眾:北京聯(lián)東投資(集團(tuán))有限公司財(cái)務(wù)中心副總監(jiān)金耀東先生;
王琳:北京聯(lián)東投資(集團(tuán))有限公司財(cái)務(wù)中心副總監(jiān)劉祖明先生。
今天到會的還有集團(tuán)中高層管理員工和公司其他同仁們。
眾:在此,我們向他們的到來表示熱烈的歡迎(鼓掌)。
二、運(yùn)總發(fā)言
王琳:今天是我們聯(lián)東人的表彰大會,享受榮譽(yù)和豐碩成果的日子,讓我們以一種飛揚(yáng)的心情、肯定的態(tài)度回顧我們的足跡吧。首先有請北京聯(lián)東投資(集團(tuán))有限公司副總裁運(yùn)乃建先生作2005年度聯(lián)東集團(tuán)工作總結(jié)報(bào)告。
三、優(yōu)秀員工頒獎
王眾:感謝運(yùn)總的總結(jié)報(bào)告?;仡?005年,在廣大員工的共同努力下,我們?nèi)〉昧肆己媒?jīng)營業(yè)績;
王琳:同時(shí)在各個(gè)工作崗位上也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀員工。下面進(jìn)行聯(lián)東之星2005年度優(yōu)秀員工頒獎儀式,請主席臺就坐的各位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎?wù)哳C獎。
王眾:獲得聯(lián)東之星2005年度優(yōu)秀員工稱號的有:
....
王眾:讓我們以熱烈的掌聲向獲獎?wù)弑硎局孕牡淖YR!
[頒獎結(jié)束后音樂止]
四、優(yōu)秀員工代表發(fā)言
王琳:感謝各位領(lǐng)導(dǎo)頒獎,請韓景雙代表優(yōu)秀員工講話
五、優(yōu)秀中層管理員工頒獎(來自)
王琳:杰出的團(tuán)隊(duì),離不開一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的個(gè)人,正是由于有了象韓景雙這樣的優(yōu)秀員工,他們在幕后默默奉獻(xiàn),聯(lián)東才能象今天一樣朝氣蓬勃,蒸蒸日上。下面我們?yōu)槁?lián)東之星2005年度優(yōu)秀中層管理員工頒獎。
王眾:他們是:
琳:北京聯(lián)東投資(集團(tuán))有限公司采購部主任李洪偉
眾:北京聯(lián)東模板有限公司北京市場部經(jīng)理刁俊華
琳:北京聯(lián)東模板有限公司人力資源部經(jīng)理高飛
眾:北京聯(lián)東模板有限公司技術(shù)部副經(jīng)理李偉龍
琳:北京聯(lián)東模板有限公司北京市場部副經(jīng)理王冠軍
眾:北京光聯(lián)投資管理有限公司工程師陳永紅
琳:北京聯(lián)東投資(集團(tuán))有限公司基建部工程負(fù)責(zé)人張選剛
眾:北京聯(lián)東投資(集團(tuán))有限公司基建部工長李金誠
琳:聯(lián)東重工有限公司工程部經(jīng)理劉繼生
眾:北京潤都碗扣有限公司內(nèi)勤經(jīng)理尚艷存
琳:天津聯(lián)東模板有限公司物控部經(jīng)理郝榮存
眾:天津聯(lián)東模板有限公司主管會計(jì)唐曉琪
琳:天津鑫聯(lián)模板有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理李新合
眾:西安聯(lián)東模板有限公司技術(shù)服務(wù)部主任曲峰
琳:西安聯(lián)東模板有限公司售后服務(wù)部主任王輝
眾:北京三元建設(shè)有限公司人力資源部經(jīng)理賈玉環(huán)
琳:北京三元建設(shè)有限公司財(cái)務(wù)資金部經(jīng)理周健
眾:北京三元建設(shè)有限公司生產(chǎn)安全部經(jīng)理周艷華
琳:北京聯(lián)東投資(集團(tuán))有限公司財(cái)務(wù)中心會計(jì)部經(jīng)理柴艷菊
六、優(yōu)秀中層員工代表發(fā)言
王眾:有請聯(lián)東重工有限公司劉繼生代表優(yōu)秀中層管理員工講話
工作總結(jié),以年終總結(jié)、半年總結(jié)、個(gè)人總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。下面就讓小編帶你去看看服裝店個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告范文3篇,希望能幫助到大家!
服裝店總結(jié)報(bào)告1
20____年已經(jīng)結(jié)束,新的一年工作開始了,作為一個(gè)服裝導(dǎo)購員,現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié),以便于更好地面對新一年的工作:
總的來講,服裝導(dǎo)購員在整個(gè)服裝銷售過程中具有不可替代的作用,導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象,而且還起到加快銷售的作用,具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員,除了熟悉商品之外,也應(yīng)該具有足夠的耐心,并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。
第一,服裝導(dǎo)購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶,并且還有向客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作,以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。針對這一點(diǎn)工作,我總結(jié)如下:
1,推薦服裝時(shí)候要有信心,大方、坦誠地向顧客推薦服裝,導(dǎo)購員就應(yīng)該具備十足的耐心、細(xì)心,讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。
2,為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾,為客戶在挑選服裝時(shí)候出謀劃策,提示相關(guān)細(xì)節(jié),幫助客戶選擇。
3,結(jié)合不同款式服裝,向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。
4,配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征,如功能,設(shè)計(jì),質(zhì)量和其他方面,都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說。
5,談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時(shí)候,語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上,再向顧客推薦。
6,觀察、分析不同顧客喜好追求,結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。
第二,必須注意把工作重點(diǎn)放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷,關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識,要對服裝的功能,質(zhì)量,價(jià)格,時(shí)令,面料等其他因素都做充分了解,顧客特點(diǎn),運(yùn)用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個(gè)環(huán)節(jié):
1,注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合,購買服裝的目的與想法,幫助顧客挑選相應(yīng)服飾,促進(jìn)銷售成功。
2,言辭簡潔,字句達(dá)意。與顧客交流當(dāng)中,言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話,應(yīng)該試圖以通俗語言向顧客講解。
3。具體表現(xiàn)。要根據(jù)實(shí)際情況,隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝,必要情況下,不去打擾顧客,讓顧客自行挑選,當(dāng)顧客咨詢時(shí)候耐心傾聽、細(xì)心講解。
以上就是我做服裝導(dǎo)購員這一年的工作總結(jié),在新的一年里,我將繼續(xù)努力工作,不斷學(xué)習(xí),吸取工作經(jīng)驗(yàn),不斷改進(jìn)自己的工方法,為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。
服裝店總結(jié)報(bào)告2
作為一名服裝店的店長我深感到責(zé)任的重大,多年來的工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個(gè)道理:對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn):
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的"讓"到積極的"我要干"。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;
其次,積極主動的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對明年的工作,我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:
1、加強(qiáng)日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì);
3、樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和-諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
服裝店總結(jié)報(bào)告3
伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的____年,滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的____年。呵呵。
一轉(zhuǎn)眼,一年馬上就過去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的,22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升,對與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注,每個(gè)月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中,店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng),平均都在公司工作了一年以上了,對公司也是比較認(rèn)可的。
但還是沒有用100%的心去工作,所以感到非常慚愧,今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%,銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%,但整體條數(shù)只上升了16%。
回顧這一年以來所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過去的時(shí)間里,首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺,和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧,并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì),感謝同事們在工作上的相互鼓勵(lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合,我也更加的認(rèn)識到了,一個(gè)做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個(gè)店長及銷售人員的銷售能力。為此,通過這么久的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處?,F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下:
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:
1、銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè),其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過,加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為100個(gè),從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好)。沒能及時(shí)的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。
2、溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中,沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客,只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升,沒能說出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時(shí)給予完美的解答。
3、工作每天/每月沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4、對店面要求也不嚴(yán)格,特別是門崗這塊,站崗不及時(shí),在員工面前缺少說服力,沒有起到號召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。
首先我代表力大公司對市美術(shù)館對我們會議的大力支持!感謝工作人員提供的幫助!
為保證會議的有序進(jìn)行,在會議正式開始之前,我提幾條要求:
1、請所有與會人員暫時(shí)關(guān)閉手機(jī),不要接打電話;
2、不要在會場內(nèi)、外來回走動,大聲喧嘩,或與人交頭接耳;
3、不要隨地吐痰,亂扔廢棄物,不要抽煙;
4、會議結(jié)束以后,先歡送領(lǐng)導(dǎo)和來賓退場,然后依次序退場。
現(xiàn)在正式開會:
第1項(xiàng):公司總經(jīng)理徐文章代表公司宣讀對陳英文同志任命的決定;(1分鐘)
第2項(xiàng):公司董事長毛昝聽為陳英文同志頒發(fā)聘書;(1分鐘)
第3項(xiàng):陳總做就職發(fā)言;(3分鐘)
第4項(xiàng):石繼輝代表公司宣讀《公司關(guān)于頒布規(guī)章制度的決定》。(1分鐘)
第5項(xiàng):靳兆民代表鄭州項(xiàng)目部技術(shù)人員做工作總結(jié)(5分鐘)
第6項(xiàng):杜曉甫代表洛寧項(xiàng)目部技術(shù)人員做工作總結(jié)(5分鐘)
第7項(xiàng):郭海濤代表伊川項(xiàng)目部技術(shù)人員做工作總結(jié)(5分鐘)
第8項(xiàng):張仲云代表欒川項(xiàng)目部技術(shù)人員做工作總結(jié)(5分鐘)
第9項(xiàng):王志紅代表女工做工作總結(jié)(3分鐘)
第10項(xiàng):蔡念記代表施工隊(duì)長做工作總結(jié)(5分鐘)
第10項(xiàng):劉占奇代表施工隊(duì)長做工作總結(jié)(5分鐘)
第11項(xiàng):毛占動代表鄭州項(xiàng)目部做工作總結(jié)(10分鐘)
第12項(xiàng):王寶軍做三鄧線和伊川管網(wǎng)工程做工作總結(jié)(10分鐘)
第13項(xiàng):賈秀民代表協(xié)作單位發(fā)言(5分鐘)
第14項(xiàng):王社代表協(xié)作單位發(fā)言(5分鐘)
第15項(xiàng):韓記光做施工管理工作總結(jié)(15分鐘)
第16項(xiàng):賈建民代表欒川項(xiàng)目部做工作總結(jié)(15分鐘)
第17項(xiàng):徐總做2005年公司總結(jié)報(bào)告(45分鐘)
第18項(xiàng):陳總宣讀公司對優(yōu)秀施工隊(duì)和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰和獎勵(lì)的決定(3分鐘)
第19項(xiàng):毛董事長為優(yōu)秀施工隊(duì)頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金;(3分鐘)
第20項(xiàng):毛董事長為公司先進(jìn)個(gè)人頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金;(10分鐘)
第21項(xiàng):毛董事長做重要講話;(5分鐘)
主持人:今天上午的會議開的很圓滿,也很成功,徐總的總結(jié)報(bào)告,既對公司一年來的發(fā)展進(jìn)行了全面、客觀、公正的總結(jié),也提出了公司第二個(gè)五年計(jì)劃的發(fā)展思路,描繪了公司美好的未來。毛董事長的講話站的高、看的遠(yuǎn),使我們每一個(gè)人都能感受到公司的前景光明,更加堅(jiān)定了我們每個(gè)人的信心,是一個(gè)振奮人心、催人奮進(jìn)的大會!