體育營(yíng)銷論文精選(九篇)

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第1篇：體育營(yíng)銷論文范文

【摘要】通過(guò)國(guó)內(nèi)外對(duì)體育營(yíng)銷已有研究的綜述,結(jié)合我國(guó)企業(yè)進(jìn)行體育營(yíng)銷的現(xiàn)狀以及國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)的分析,指出我國(guó)體育營(yíng)銷存在的問(wèn)題,為進(jìn)一步的研究提出方向指導(dǎo)。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)體育營(yíng)銷研究

1關(guān)于體育營(yíng)銷的文獻(xiàn)綜述

1.1國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)“體育營(yíng)銷”概念的闡述

“體育營(yíng)銷”最早出現(xiàn)在西方,美國(guó)學(xué)者馬修·D·尚克在他的《體育營(yíng)銷學(xué)》一書(shū)中對(duì)其概念闡述的最具有概括性,“體育營(yíng)銷就是把營(yíng)銷原理和過(guò)程專門(mén)運(yùn)用到體育產(chǎn)品和那些借助于體育來(lái)營(yíng)銷的非體育產(chǎn)品上”。[1]這個(gè)解釋比較容易理解,被國(guó)內(nèi)學(xué)者轉(zhuǎn)引最多。

查閱國(guó)內(nèi)相關(guān)專著和文獻(xiàn),發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)首次完整提出“體育營(yíng)銷”概念的文章是《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》1997年第5期中汪旭所寫(xiě)的“略談體育營(yíng)銷”;近年來(lái)國(guó)內(nèi)很多學(xué)者也對(duì)這一概念進(jìn)行了闡釋,其中以發(fā)表在《產(chǎn)業(yè)觀察》2004年第6期,田野所采寫(xiě)的“重在參[育]”一文中鏈接所闡述的最具代表性。

1.2國(guó)內(nèi)學(xué)者關(guān)于體育營(yíng)銷的研究及評(píng)價(jià)

根據(jù)對(duì)“體育營(yíng)銷”概念的理解,可以把研究“體育營(yíng)銷”的文章分為兩類:第一類是體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷;第二類是借助體育而進(jìn)行的其他產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷。關(guān)于體育產(chǎn)業(yè),通過(guò)查閱資料得出“體育產(chǎn)業(yè)是指所有生產(chǎn)體育產(chǎn)品或提供體育服務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集合”[2],它所包含的內(nèi)容是隨著體育產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展而不斷充實(shí)和豐富的。目前西方發(fā)達(dá)國(guó)家的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較完善,依據(jù)其現(xiàn)狀分析,主要包括兩方面:“其一是體育本體產(chǎn)業(yè),針對(duì)體育本身的經(jīng)濟(jì)功能和價(jià)值進(jìn)行的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),其二是體育相關(guān)產(chǎn)業(yè),與體育有密切關(guān)系或以體育為載體向社會(huì)提供服務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第一類文章主要是把體育產(chǎn)業(yè)作為研究主體,討論體育產(chǎn)業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷問(wèn)題。文章議題主要集中對(duì)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷理論宏觀范疇、體育競(jìng)賽和表演業(yè)營(yíng)銷、體育用品業(yè)營(yíng)銷、高校體育營(yíng)銷、體育旅游營(yíng)銷等幾個(gè)方面進(jìn)行討論。第二類文章主要是關(guān)注企業(yè)借助體育進(jìn)行的相關(guān)營(yíng)銷問(wèn)題。關(guān)于此方面研究的文章主要集中在體育賽事?tīng)I(yíng)銷、體育贊助、企業(yè)借助體育進(jìn)行營(yíng)銷的注意事項(xiàng)等幾個(gè)方面的討論。

綜上所述,關(guān)于體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的研究文章雖然在數(shù)量較多,但對(duì)于同一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)趨同,缺乏創(chuàng)新性觀點(diǎn),只討論了體育產(chǎn)業(yè)中幾個(gè)傳統(tǒng)部門(mén)的營(yíng)銷問(wèn)題,對(duì)例如體育健身、體育經(jīng)紀(jì)、體育咨詢、體育信息服務(wù)等一些新興部門(mén)的營(yíng)銷問(wèn)題討論甚少,而對(duì)關(guān)于借助體育所進(jìn)行的企業(yè)營(yíng)銷的研究文章大部分都集中在體育賽事?tīng)I(yíng)銷方面,說(shuō)明研究的視域還很狹窄。

2我國(guó)企業(yè)體育營(yíng)銷的現(xiàn)狀

2.1企業(yè)市場(chǎng)定位與體育營(yíng)銷的“錯(cuò)位”現(xiàn)象

在消費(fèi)市場(chǎng)不斷細(xì)分的今天,不了解消費(fèi)者的心理行為特征和市場(chǎng)細(xì)分的變化,就不能吸引特定的顧客群。我國(guó)現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行體育營(yíng)銷時(shí)暴露出與市場(chǎng)定位不符的混亂局面。觀察一下參與體育市場(chǎng)中的中國(guó)企業(yè),大多數(shù)要么盲目贊助,要么跟風(fēng)似的搶熱門(mén)體育明星代言產(chǎn)品,也不管產(chǎn)品與運(yùn)動(dòng)員之間以及企業(yè)與體育之間有沒(méi)有聯(lián)系和契合點(diǎn),只是注重名人效應(yīng),這些行為混淆了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的定位。

市場(chǎng)定位關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)滿足哪些顧客群的需求。因此,企業(yè)在借助某項(xiàng)體育資源進(jìn)行體育營(yíng)銷時(shí),首先要正確理解體育營(yíng)銷的實(shí)質(zhì),要全面把握消費(fèi)者的心理需要和行為特征,明晰自己的定位和體育賽事傳達(dá)的文化與內(nèi)涵,使二者有恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn),才能達(dá)到較為理想的效果。

2.2企業(yè)對(duì)消費(fèi)者行為和心理把握不深

體育事業(yè)具有公益性、社會(huì)性的特點(diǎn),體現(xiàn)了積極向上的人文精神,企業(yè)參與和贊助體育活動(dòng)帶有隱含性,容易被大眾所接受。在具有儒家含蓄思想的中國(guó),體育營(yíng)銷起到的效果將更加明顯。通過(guò)開(kāi)展體育營(yíng)銷,可以塑造企業(yè)健康、權(quán)威和有實(shí)力的形象,能夠提高產(chǎn)品和品牌的美譽(yù)度和知名度,從而提高企業(yè)的形象。企業(yè)要想達(dá)到銷產(chǎn)品的目的,一定要了解目標(biāo)客戶群的心理,采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略,激發(fā)他們對(duì)企業(yè)商品的認(rèn)知、情緒情感,使他們通過(guò)學(xué)習(xí)的過(guò)程成為企業(yè)忠誠(chéng)的顧客。通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者對(duì)體育活動(dòng)產(chǎn)生的共鳴和體育明星的名人效應(yīng),企業(yè)將體育的價(jià)值轉(zhuǎn)移到企業(yè)的產(chǎn)品上,培養(yǎng)起消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

在國(guó)內(nèi),大多數(shù)企業(yè)從事體育營(yíng)銷活動(dòng),并沒(méi)有充分理解體育的內(nèi)涵和消費(fèi)者的心理。由于企業(yè)對(duì)目標(biāo)顧客的心理需求理解不到位,很難獲得顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)同和忠誠(chéng)。例如國(guó)內(nèi)眾多體育服飾品牌,廣告打的紅紅火火,但是消費(fèi)者的認(rèn)知仍然很模糊。他們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的需求變化的信號(hào):消費(fèi)者越來(lái)越渴望更專業(yè)的產(chǎn)品和對(duì)體育更深層次的追求。而目前國(guó)內(nèi)的體育服飾品牌,多數(shù)是游離于時(shí)尚和專業(yè)運(yùn)動(dòng)之間,“人群寬泛、價(jià)格寬泛、形象寬泛”,一個(gè)想賣給所有人的產(chǎn)品,最終是所有的人都不太想買,這樣的品牌很難激起消費(fèi)者的認(rèn)同。

2.3體育營(yíng)銷沒(méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃,缺乏連續(xù)性,把體育營(yíng)銷等同于事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷是借助某一重大事件,通過(guò)“借事”和“造勢(shì)”以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和樹(shù)立良好的品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的活動(dòng),其本質(zhì)上來(lái)講應(yīng)該是一種促銷手段,并不能嚴(yán)格意義地稱之為營(yíng)銷思想。而體育營(yíng)銷追求的不是短期效果,是要求企業(yè)在體育營(yíng)銷的指引下達(dá)到資源重新整合,實(shí)現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合,引起消費(fèi)者與企業(yè)的共鳴,在消費(fèi)者心目中形成長(zhǎng)期的偏好,成為企業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這樣企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大[3]。

體育營(yíng)銷活動(dòng)要求有長(zhǎng)期性和連續(xù)性,要制定一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)狀況分析、產(chǎn)品狀況分析、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析、宏觀環(huán)境分析,制定一個(gè)1-5年的規(guī)劃,將企業(yè)產(chǎn)品與體育相結(jié)合,產(chǎn)生一種文化。真正執(zhí)行體育營(yíng)銷的企業(yè)銷售的是一種文化、一種與消費(fèi)者共鳴的情感,這樣才能達(dá)到提高企業(yè)形象、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的目的。

2.4營(yíng)銷策略單一,缺乏整合營(yíng)銷的觀念,缺乏創(chuàng)新

國(guó)內(nèi)企業(yè)在體育營(yíng)銷的過(guò)程中,往往對(duì)體育項(xiàng)目所賦予的資源和權(quán)益利用不夠,對(duì)一個(gè)體育項(xiàng)目往往只看重場(chǎng)地、服裝、肖像及媒體等靜態(tài)資源,忽略了體育項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷資源整合的動(dòng)態(tài)資源。如在體育營(yíng)銷手段的應(yīng)用上,策略顯得比較單調(diào),除了廣告等單項(xiàng)的傳播方式外,缺少與消費(fèi)者的雙向互動(dòng)溝通;或者只關(guān)注熱點(diǎn)賽事,花費(fèi)巨資贊助,而忽略了體育的公益活動(dòng),忽略了體育營(yíng)銷的文化和情感內(nèi)涵。

體育營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,需要將各種營(yíng)銷手段應(yīng)整合起來(lái)運(yùn)用,用整合營(yíng)銷的觀念來(lái)從事體育營(yíng)銷,尤其要從公益、文化、熱點(diǎn)、情感等各個(gè)角度運(yùn)用廣告、促銷的手段,從而達(dá)到整合的功效[4]。另外,體育營(yíng)銷還必須具有獨(dú)特性,要能夠創(chuàng)造出與眾不同的營(yíng)銷話題,醞釀出新思維、新創(chuàng)意,從而引導(dǎo)消費(fèi)。

2.5市場(chǎng)化程度低,缺乏職業(yè)化的機(jī)構(gòu)和專業(yè)人才

在我國(guó),體育賽事目前基本上還是主要由政府行政部門(mén)來(lái)掌管審批權(quán)。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)體育營(yíng)銷的市場(chǎng)化程度比較低。體育賽事不能市場(chǎng)化運(yùn)作是我國(guó)發(fā)展體育營(yíng)銷的最大障礙之一,由此帶來(lái)對(duì)體育資源的浪費(fèi)和對(duì)體育知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不利。同時(shí),在我國(guó)專業(yè)從事體育營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)很少,機(jī)構(gòu)的水平不高,缺乏相應(yīng)的行業(yè)法規(guī)約束,機(jī)構(gòu)的誠(chéng)信度不高,這都造成了體育營(yíng)銷發(fā)展的滯后性。[4]

3國(guó)外企業(yè)進(jìn)行體育營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)因素特征分析

3.1關(guān)聯(lián)性

指企業(yè)的產(chǎn)品或品牌跟體育運(yùn)動(dòng)本身的相關(guān)程度。找到一個(gè)產(chǎn)品與體育的恰當(dāng)契合點(diǎn),是一個(gè)企業(yè)做好體育營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。真正高水平的體育營(yíng)銷是將體育精神和企業(yè)的品牌文化二者有機(jī)融合的營(yíng)銷,高關(guān)聯(lián)度的產(chǎn)品往往能借助體育平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌美譽(yù)度和銷售額的迅速擴(kuò)張。例如,百事可樂(lè)的“暢想無(wú)極限與新生代的選擇”廣告創(chuàng)意,把飲料產(chǎn)品和青少年的體育時(shí)尚很好地結(jié)合,表達(dá)出體育運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性與青少年的成功夢(mèng)想,顯示著體育精神和企業(yè)品牌文化的內(nèi)涵有機(jī)統(tǒng)一,實(shí)現(xiàn)了品牌文化傳遞和刺激銷售額增長(zhǎng)的雙重功效[5]。

3.2創(chuàng)意性

體育營(yíng)銷的創(chuàng)造力是企業(yè)取得良好營(yíng)銷效果的必要條件。從某種意義上講,體育營(yíng)銷不是直接推銷實(shí)物,而是“創(chuàng)造”一種回憶,一種生活方式、審美情趣,這體現(xiàn)著體育營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意性。比如,2000年悉尼奧運(yùn)會(huì),三星作為T(mén)OP合作伙伴,創(chuàng)造性地把奧運(yùn)五環(huán)的LOGO和它主推的產(chǎn)品D608聯(lián)系起來(lái),五環(huán)LOGO附著于產(chǎn)品之中的設(shè)計(jì)使目標(biāo)受眾很容易在看到奧運(yùn)五環(huán)后就能產(chǎn)生關(guān)于三星品牌的聯(lián)想,樹(shù)立起高價(jià)高質(zhì)的市場(chǎng)品牌形象。

3.3整合性

整合相關(guān)資源也是體育營(yíng)銷的一個(gè)主要特征。一個(gè)成功的體育營(yíng)銷案例總是由協(xié)同動(dòng)作、相互聯(lián)系的眾多要素組成的一個(gè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜且不斷變化的商務(wù)活動(dòng)組合,其過(guò)程涉及企業(yè)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的多種主體的利益,構(gòu)成一個(gè)從個(gè)體效用到社會(huì)福利的橫向系統(tǒng)和價(jià)值體系。成功案例是Visa在都靈冬奧會(huì)的整體表現(xiàn)。2006年冬天,Visa運(yùn)用各種傳播工具,實(shí)施了包括電視、網(wǎng)站、報(bào)紙、廣播全方位的媒介資源整合,在最大范圍向國(guó)人傳播了Visa和中國(guó)冰雪健兒一起征戰(zhàn)都靈的信息。其中,還創(chuàng)意性地借用楊揚(yáng)等著名選手高舉V字形的勝利手勢(shì)的電視畫(huà)面,使冰雪運(yùn)動(dòng)象征的速度與技巧、純潔與高貴和Visa品牌內(nèi)涵產(chǎn)生了緊密的整合效應(yīng)。

3.4持續(xù)性

持續(xù)性表明體育營(yíng)銷活動(dòng)要求有長(zhǎng)期性和連續(xù)性,要制定一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,著眼于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略而不是戰(zhàn)術(shù),因?yàn)轶w育營(yíng)銷的功效是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間在體育領(lǐng)域的投入和經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,而國(guó)外體育營(yíng)銷塑造市場(chǎng)品牌的范例,多數(shù)是靠長(zhǎng)期堅(jiān)持體育營(yíng)銷的結(jié)果。

4結(jié)束語(yǔ)

對(duì)于研究領(lǐng)域中相關(guān)觀點(diǎn)的整理與歸納向我們展示了目前我國(guó)體育營(yíng)銷研究的現(xiàn)狀。如何使體育市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化,使體育營(yíng)銷成為營(yíng)銷領(lǐng)域中一個(gè)新的分支,是一個(gè)非常值得研究的問(wèn)題。雖然體育營(yíng)銷是將營(yíng)銷原理和過(guò)程專門(mén)運(yùn)用到體育產(chǎn)品和那些借助于體育來(lái)營(yíng)銷的非體育產(chǎn)品上,但是這種營(yíng)銷原理和過(guò)程的運(yùn)用不等同于簡(jiǎn)單地套用,體育營(yíng)銷因創(chuàng)新而生,體育營(yíng)銷靠創(chuàng)新而發(fā)展[6]。對(duì)于體育營(yíng)銷的研究,在我國(guó)才剛剛開(kāi)始,我們還需要不斷地學(xué)習(xí)和掌握國(guó)際體育營(yíng)銷的理論、戰(zhàn)略、策略和經(jīng)驗(yàn),從深度和廣度上對(duì)體育營(yíng)銷的研究進(jìn)行拓展,力圖做到理論研究走在實(shí)踐之前。

參考文獻(xiàn)

[1]朱建峰.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)對(duì)體育營(yíng)銷的創(chuàng)新研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2005(11).

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[3]杜永利,孫筠.中國(guó)企業(yè)體育營(yíng)銷的現(xiàn)狀和對(duì)策分析[J].石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào),2008(2).

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第2篇：體育營(yíng)銷論文范文

1.1實(shí)訓(xùn)教學(xué)定位不準(zhǔn),實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與市場(chǎng)需求脫節(jié)

高職院校的辦學(xué)指導(dǎo)思想是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,教學(xué)更不能脫離市場(chǎng)。由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解,不清楚體育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)崗位需要學(xué)生具備的職業(yè)崗位能力,多數(shù)體育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課是在“教師指導(dǎo)”下進(jìn)行“體育產(chǎn)品”銷售方面的實(shí)訓(xùn),而不是讓“社會(huì)企業(yè)”介入,基于“市場(chǎng)需求”來(lái)開(kāi)展實(shí)訓(xùn)。這導(dǎo)致體育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容多停留在校園內(nèi)“體育產(chǎn)品”促銷這一內(nèi)容,較為單一。高職院校體育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容隨意性較大,未根據(jù)市場(chǎng)和職業(yè)崗位能力的需要來(lái)設(shè)置。多數(shù)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容都是與相應(yīng)的理論課程相匹配,例如:推銷技巧,或者選擇易于操作的“體育用品業(yè)”來(lái)開(kāi)展教學(xué)。專業(yè)教學(xué)中不少課程都是圍繞“體育產(chǎn)品業(yè)”來(lái)開(kāi)展。實(shí)際操作的結(jié)果造成各科任教師的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容相互交叉,重疊較多、銜接不當(dāng)。

1.2實(shí)訓(xùn)基地嚴(yán)重匱乏

實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)直接關(guān)系到實(shí)訓(xùn)教學(xué)的優(yōu)劣,影響著人才培養(yǎng)的結(jié)果。高職實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地,由校內(nèi)和校外兩部分構(gòu)成。高職院校各專業(yè)都十分重視實(shí)訓(xùn)基地建設(shè),而學(xué)校的資金投入有限,學(xué)校在綜合權(quán)衡下,通常將資金投入給予國(guó)家級(jí)、省級(jí)重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)基地。而對(duì)于體育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)等非重點(diǎn)專業(yè),投入少,甚至沒(méi)有,使得各學(xué)校該專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)資金匱乏,難以依靠學(xué)校的投入建成校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。校外實(shí)訓(xùn)基地難找到對(duì)應(yīng)的崗位來(lái)滿足學(xué)生大面積的實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)基地匱乏,致使理論缺乏真實(shí)工作環(huán)境的實(shí)踐。

1.3實(shí)訓(xùn)方式單一

實(shí)訓(xùn)條件的不足,制約了體育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目的開(kāi)展。高職院校體育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)多數(shù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)都是立足在現(xiàn)有教學(xué)資源的基礎(chǔ)上,多數(shù)采用以教師講解為主的“填鴨式”,結(jié)合案例分析、角色扮演、情景模擬等方式來(lái)完成實(shí)訓(xùn)任務(wù),在強(qiáng)化學(xué)生自主學(xué)習(xí),提高學(xué)生的動(dòng)手能力、實(shí)踐能力,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力方面都存在明顯的不足。受傳統(tǒng)教學(xué)方式的影響,案例分析、角色扮演、情景模擬等教學(xué)方法在教學(xué)中不能很好的發(fā)揮其作用。在采用案例教學(xué)法過(guò)程中,縱使教師選擇的是國(guó)內(nèi)外具有代表性的經(jīng)典案例,但學(xué)生不歡迎。主要原因是案例選擇不貼切、不實(shí)用,無(wú)法引起學(xué)生的興趣及提高學(xué)習(xí)的積極性,達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)效果。學(xué)生樂(lè)于接受的案例為學(xué)生自身周邊知曉的中小企業(yè)和國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)闹髽I(yè)案例。情景模擬教學(xué),通常在教室內(nèi)模擬完成。此教學(xué)方式對(duì)環(huán)境要求較高,學(xué)生在頭幾次的情景模擬中參與熱情高、興趣濃厚,但時(shí)間一長(zhǎng),由于缺乏真實(shí)工作環(huán)境的真切感,學(xué)生的興趣度會(huì)漸漸減退。

1.4師資力量薄弱,專業(yè)師資匱乏

體育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心能力的要求與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有相通之處,核心課程內(nèi)容主要包括推銷技巧、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)查與分析及商務(wù)溝通與談判等,外加需要學(xué)生掌握體育方面知識(shí)的課程,如:體育廣告策劃、體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理等。該專業(yè)的課程體系需要教師不僅具有較好的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí),還需熟知與了解體育市場(chǎng)營(yíng)銷銷售與管理的操作過(guò)程。目前高職院校體育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師多數(shù)是轉(zhuǎn)行而來(lái),專門(mén)從事體育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師少,多數(shù)都是內(nèi)部消化,由體育教師轉(zhuǎn)型而來(lái),其體育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所要求的相關(guān)專業(yè)課程知識(shí)功底薄弱,專業(yè)素養(yǎng)并未能達(dá)到專業(yè)教學(xué)水平的標(biāo)準(zhǔn)。其次,從事專業(yè)教學(xué)的教師尤其在體育市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上有所欠缺,教師在傳授知識(shí)的過(guò)程中對(duì)實(shí)踐知識(shí)把握欠佳,因而不能很好的傳授學(xué)生所需的實(shí)踐知識(shí),指導(dǎo)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐,與高職院校強(qiáng)調(diào)的重實(shí)踐不相協(xié)調(diào)。

2提高高職院校體育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的對(duì)策

2.1科學(xué)定位實(shí)訓(xùn)教學(xué),開(kāi)拓豐富多彩的內(nèi)容

廣泛開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,了解體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷相關(guān)崗位,通過(guò)對(duì)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷相關(guān)崗位核心能力和工作過(guò)程的分析,以建設(shè)全真的工作過(guò)程為導(dǎo)向,設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的層次與體系,安排實(shí)訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容。目前,體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷課程的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)多停留在校園內(nèi)“體育產(chǎn)品”促銷這一階段。體育事業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃中提出,體育產(chǎn)業(yè)所包含的范圍,涵蓋了體育健身休閑、體育競(jìng)賽表演、體育中介、體育彩票、體育用品業(yè)、體育旅游、體育傳媒、體育會(huì)展等，不僅僅是體育產(chǎn)品這一范疇因此,體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的范圍過(guò)于單一。

2.2多層次,廣門(mén)路,解決實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)難題

針對(duì)高職院校體育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在建設(shè)校內(nèi)、外實(shí)訓(xùn)基地資金困難中的難題,可以通過(guò)四種方式來(lái)解決。第一,建議有條件的學(xué)校,將政策適當(dāng)傾斜于體育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),校自籌經(jīng)費(fèi)建立模擬實(shí)訓(xùn)室。第二,學(xué)校與企業(yè)合作共建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。通過(guò)引進(jìn)企業(yè)解決校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)資金困難的問(wèn)題。學(xué)校利用自身的優(yōu)勢(shì),為企業(yè)提供有利的條件,如:利用場(chǎng)所和空間,吸引企業(yè)進(jìn)來(lái)投資。第三,學(xué)校與企業(yè)合作共建校外實(shí)訓(xùn)基地。第四,申報(bào)區(qū)、省級(jí)示范基地。

2.3采取靈活多樣的教學(xué)方式

2.3.1案例教學(xué)法

教師們結(jié)合自身周邊中小企業(yè)和生活中的實(shí)際情況自編案例用于教學(xué),其教學(xué)效果頗佳。針對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生特點(diǎn),與時(shí)俱進(jìn)的選擇一些國(guó)內(nèi)典型性案例,如:同學(xué)們都熟知的案例、網(wǎng)絡(luò)熱議的案例吸引學(xué)生,提高學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣。

2.3.2情景模擬法

建議學(xué)校建立校內(nèi)高仿真實(shí)訓(xùn)基地,教師充分利用實(shí)訓(xùn)室的仿真環(huán)境把社會(huì)活動(dòng)搬進(jìn)課堂,讓同學(xué)們到高仿真的工作環(huán)境中,認(rèn)識(shí)、了解、掌握所學(xué)的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷知識(shí),鍛煉體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作能力。通過(guò)到實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行情景模擬可以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力,強(qiáng)化學(xué)生的推銷技巧能力、營(yíng)銷策劃能力、體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理能力、市場(chǎng)調(diào)查與分析能力、商務(wù)溝通與談判能力等核心職業(yè)崗位能力,為學(xué)生們的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.3.3社會(huì)實(shí)踐法

體育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)實(shí)踐要求教高。在教師指導(dǎo)下,通過(guò)理論講解、案例分析、情景模擬、角色扮演等方式,能使學(xué)生了解體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷各崗位的基本理論知識(shí),認(rèn)識(shí)各環(huán)節(jié)的工作流程,但對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力的提高非常有限。為真正提高學(xué)生體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐能力,需讓學(xué)生到實(shí)際環(huán)境中歷練,而實(shí)現(xiàn)該過(guò)程的方法即為社會(huì)實(shí)踐法。實(shí)施社會(huì)實(shí)踐法的方式,一方面是鼓勵(lì)學(xué)生參與校內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)查、體育產(chǎn)品促銷、體育賽事運(yùn)作、促銷方案策劃等社會(huì)實(shí)踐;另一方面學(xué)校為企業(yè)聯(lián)系相關(guān)的教學(xué)企業(yè),讓學(xué)生到企業(yè)的真實(shí)環(huán)境中鍛煉、提高。

2.3.4提高教師實(shí)踐能力,建設(shè)“雙師型”教師隊(duì)伍

第3篇：體育營(yíng)銷論文范文

關(guān)鍵詞:高校;體育營(yíng)銷;品牌文化

隨著北京申請(qǐng)2008年奧運(yùn)成功,2010年亞運(yùn)會(huì)在廣州舉辦,2007年女足世界杯在中國(guó)四大城市舉行,無(wú)疑,未來(lái)十年內(nèi)是中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代｡于是,如何搭乘體育營(yíng)銷這輛快車就成為中國(guó)眾多組織的關(guān)注要點(diǎn)｡聯(lián)想申請(qǐng)TOP計(jì)劃成功,中石化簽訂了中國(guó)企業(yè)有史以來(lái)首次贊助F-1賽事的合同,這些都是中國(guó)體育營(yíng)銷史上的里程碑,但中國(guó)著名企業(yè)對(duì)于體育營(yíng)銷的熱衷肯定不僅僅于此｡其實(shí)早在2002年世界杯開(kāi)始,中國(guó)就掀起了一股關(guān)注體育營(yíng)銷的熱潮,當(dāng)時(shí)的收視大約是120億人次,而中央電視臺(tái)的廣告收入則是將近6億元,是上一屆世界杯的6倍｡體育作為營(yíng)銷的一種載體,它延伸的歷史實(shí)際上很久,可以追索到古羅馬的競(jìng)技場(chǎng),但作為現(xiàn)代營(yíng)銷手段,它的運(yùn)用時(shí)間卻很短,有許多不完善的地方,也有明顯的不足之處:一面是餡餅,一面是陷阱,中國(guó)體育營(yíng)銷需要冷靜思考,全面總結(jié)｡而體育營(yíng)銷與品牌文化在高校這類組織中的實(shí)踐與探索應(yīng)用相對(duì)滯后,本文試從體育營(yíng)銷､品牌文化的特點(diǎn)出發(fā),結(jié)合高校的實(shí)際情況,探索高校體育營(yíng)銷與品牌文化的理論及相關(guān)實(shí)踐,希望通過(guò)分析,能夠找出高校在體育營(yíng)銷與品牌文化建設(shè)傳播方面的共性問(wèn)題,以供其他高校在成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中參考｡這不但在實(shí)踐層面上,而且在理論層面上,都具有雙重的借鑒意義｡

一､體育營(yíng)銷與高校品牌文化的概念與內(nèi)涵

(一)體育營(yíng)銷的概念與內(nèi)涵

體育營(yíng)銷是指為一種體育產(chǎn)品生產(chǎn)､定價(jià)､促銷､渠道等設(shè)計(jì)和實(shí)施的活動(dòng)過(guò)程,其目的在于滿足消費(fèi)者的需求或欲望,并達(dá)成組織目標(biāo)｡體育營(yíng)銷不但是體育企業(yè)和組織最重要的職能,也是很多非體育企業(yè)和組織經(jīng)常采用的戰(zhàn)略和方法｡這不僅是因?yàn)轶w育營(yíng)銷活動(dòng)是體育產(chǎn)業(yè)的精髓,也是因?yàn)轶w育產(chǎn)業(yè)正在急速成長(zhǎng),而且沒(méi)有絲毫減速的跡象｡

體育營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣,是一個(gè)過(guò)程,一個(gè)周而復(fù)始的循環(huán)過(guò)程｡體育營(yíng)銷管理模型很好地描述了這一循環(huán)過(guò)程以及其中的體育營(yíng)銷要素,這對(duì)體育企業(yè)和參與體育產(chǎn)業(yè)的非體育企業(yè)的決策層和體育營(yíng)銷人員的實(shí)踐都具有借鑒意義｡對(duì)這一模型的簡(jiǎn)單解釋是:體育營(yíng)銷循環(huán)過(guò)程始于體育和非體育企業(yè)/組織對(duì)體育營(yíng)銷使命的設(shè)定｡這一使命必須與企業(yè)或組織的整體戰(zhàn)略相一致,相協(xié)調(diào)｡在設(shè)定體育營(yíng)銷的使命(目標(biāo))的基礎(chǔ)上,企業(yè)和組織必須對(duì)自身所處的環(huán)境(包括宏觀和微觀環(huán)境)進(jìn)行研究與分析,即對(duì)消費(fèi)者(Consumer)､競(jìng)爭(zhēng)者(Competitor)､企業(yè)自身(Company)和環(huán)境(Climate)進(jìn)行分析,也就是我們俗稱的“4C研究”｡基于“4C研究”所獲得的體育市場(chǎng)信息與數(shù)據(jù),企業(yè)和組織按照一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)體育市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,并確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)｡在目標(biāo)市場(chǎng)中,企業(yè)和組織制定適應(yīng)自身發(fā)展的體育營(yíng)銷組合策略,包括產(chǎn)品(Product)策略､價(jià)格(Price)策略､渠道(Place)策略和促銷(Promotion)策略,即4P組合策略｡最后,通過(guò)對(duì)這一組合戰(zhàn)略的實(shí)施､管理和評(píng)估調(diào)整,使企業(yè)和組織將自己的體育或非體育產(chǎn)品更有效､更高效地銷售給消費(fèi)者｡

在這個(gè)體育營(yíng)銷模型中,最為體育和非體育企業(yè)所采用､最為大眾所熟知也是體育營(yíng)銷最有特色的策略之一是“體育贊助”｡組織贊助常見(jiàn)的理由有:組織想在公眾面前樹(shù)立一個(gè)良好的組織形象,想讓公眾看到并記住組織的名字,以及合理利用組織現(xiàn)有資源｡組織贊助的其他原因還有:為了接觸特定的細(xì)分市場(chǎng),為了鞏固基礎(chǔ)市場(chǎng),為了將組織跟體育聯(lián)系在一起,為了作類似“慈善”營(yíng)銷等等｡

(二)高校品牌文化的概念與內(nèi)涵

文化是一個(gè)社會(huì)和群體形成的共同的信念､價(jià)值觀和行為方式,具有三個(gè)要素:精神､載體和群體｡世界有三大文化圈,儒家文化圈､基督教文化圈和伊斯蘭教文化圈｡這三大文化圈的歷史都很悠久,人口都在10億以上,影響非常深遠(yuǎn)｡另外,文化都需要載體,文化的第三個(gè)要素是群體,沒(méi)有群體也自然無(wú)法形成文化,而且這個(gè)群體可以按民族(漢､回､滿等)形成獨(dú)特的民族文化,還可以按地區(qū)(南方､北方､西北)形成地域文化,這些都是中華文化下面的亞文化｡這些精神､風(fēng)俗､儀式和群體結(jié)合在一起,就構(gòu)成了從深層到表層的中華文化｡

第4篇：體育營(yíng)銷論文范文

1．充分理解詞匯的意義及其文化內(nèi)涵

課堂教學(xué)中，在學(xué)生掌握詞匯基本意思的基礎(chǔ)上，挖掘詞匯內(nèi)在的文化因素，不但可以使學(xué)生更好地學(xué)習(xí)外語(yǔ)，而且也使他們?cè)黾恿藢W(xué)習(xí)興趣。漢語(yǔ)與英語(yǔ)這兩種語(yǔ)言，同一個(gè)詞詞義完全對(duì)等的很少，即便表面意思相對(duì)應(yīng)，因不同的文化背景、心理因素也會(huì)引起不同的聯(lián)想。因此，在詞匯講解時(shí)，挖掘其深刻的文化內(nèi)涵能幫助學(xué)生對(duì)外國(guó)文化有更好的理解。例如，英語(yǔ)中的“dragon”與漢語(yǔ)中的“龍”在中西方人眼中是完全不同的:在中國(guó)，龍?jiān)谌藗兿胂笾惺浅匀涣Φ摹⑾矐c、美感、權(quán)威高度統(tǒng)一的完美化身;而“dragon”在西方人的心目中是令人憎惡的象征，它總是代表邪惡、恐怖甚至戰(zhàn)爭(zhēng)?！妒ソ?jīng)》作為西方文化的一個(gè)主導(dǎo)思想的文本，其中多次提到的魔鬼撒旦(Satan)就是一個(gè)與上帝作對(duì)的誘惑者和反叛者的形象，它被稱為“theOldDragon”，在英語(yǔ)的詞匯中還存在著很多這樣的例子。

2．在文化內(nèi)涵導(dǎo)入的前提下提高聽(tīng)力和口語(yǔ)能力

在英語(yǔ)從應(yīng)試教育過(guò)渡到實(shí)用教育的今天，培養(yǎng)學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力成為英語(yǔ)教學(xué)的重中之重。聽(tīng)力和口語(yǔ)主要應(yīng)用于交際，教師可以結(jié)合教材將“稱呼、寒暄、問(wèn)候、致謝、致歉、贊美、祝愿”等文化背景融入英語(yǔ)教學(xué)中，從而糾正母語(yǔ)對(duì)英語(yǔ)的影響。例如電話英語(yǔ)中，接電話者先自報(bào)家門(mén)“Thisisxxspeaking．Whoisit?”但漢語(yǔ)中接電話者直接詢問(wèn)對(duì)方是誰(shuí)。在聽(tīng)力教學(xué)中，聽(tīng)力材料都是學(xué)習(xí)生活中的小事。很多學(xué)生都覺(jué)得聽(tīng)力非常難攻克，究其原因，一方面是由于學(xué)生基礎(chǔ)有待提高，課后自行練習(xí)得較少;另一方面學(xué)生對(duì)英美文化知之甚少，對(duì)文章很難形成準(zhǔn)確的理解。例如:英美國(guó)家對(duì)私生活問(wèn)題很敏感，一般不問(wèn)對(duì)方年齡、收入、家庭狀況等，在問(wèn)答時(shí)對(duì)話雙方都很巧妙地回避，這就給中國(guó)學(xué)生造成一定的難度。所以就要求教師在進(jìn)行口語(yǔ)與聽(tīng)力教學(xué)前將英美文化融入教學(xué)中，以便幫助學(xué)生更好地理解英語(yǔ)。

二、課堂教學(xué)中文化導(dǎo)入的方法

1．融合法。所謂融合法就是把英語(yǔ)的語(yǔ)言和文化背景知識(shí)與教材中的語(yǔ)言材料結(jié)合起來(lái)的方法，使背景知識(shí)與語(yǔ)言材料融為一體。在備課時(shí)有意識(shí)地識(shí)別背景知識(shí)，并在課堂環(huán)節(jié)注意適當(dāng)?shù)卮┎澹@樣會(huì)使學(xué)生進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)背景知識(shí)的理解和強(qiáng)化。如:復(fù)旦大學(xué)出版社出版的《大學(xué)通識(shí)英語(yǔ)4》中的Unit3里TheTrojanWar(特洛伊戰(zhàn)爭(zhēng))一文簡(jiǎn)述了特洛伊戰(zhàn)爭(zhēng)的過(guò)程，文章的女主角Helen，其名字的本意是美女，但放在特洛伊戰(zhàn)爭(zhēng)中還存在著紅顏禍水的意味。在學(xué)習(xí)短語(yǔ)Achilles’sheel(意為:致命的弱點(diǎn))時(shí)加入文化背景:傳說(shuō)阿基里斯呱呱墜地以后，母親想使兒子健壯永生，把他放在火里鍛煉，又捏著他的腳踵倒浸在冥河(Styx)圣水里浸泡。因此阿基里斯渾身像鋼筋鐵骨般刀槍不入，只有腳踵部位被母親的手捏住，沒(méi)有沾到冥河圣水，成為他致命的要害。在特洛伊戰(zhàn)爭(zhēng)中，太陽(yáng)神阿波羅(Apol-lo)把阿基里斯的弱點(diǎn)告訴了特洛伊王子帕里斯，阿基里斯終于被帕里斯誘到城門(mén)口，用暗箭射中他的腳踵，負(fù)傷而死。這樣的講解使學(xué)生更易產(chǎn)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)英語(yǔ)的濃厚興趣。

2．激發(fā)法。體育院校大學(xué)生都熱衷于體育運(yùn)動(dòng)，更對(duì)體育明星的情況如數(shù)家珍。每節(jié)課可以給學(xué)生幾分鐘進(jìn)行課堂展示，介紹他們所喜歡的體育明星或者體育英語(yǔ)相關(guān)詞匯，既能和他們的專業(yè)相結(jié)合又能進(jìn)一步激發(fā)起學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，一舉兩得。如:一名同學(xué)介紹短語(yǔ)“breakaleg”，從表面意思看來(lái)是“折斷一條腿”，挖掘其深刻的內(nèi)涵“breakaleg”可被列為演藝圈、尤其是戲劇界的“行話”———好運(yùn)!祝演出成功。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，“breakaleg”源于莎士比亞時(shí)期的舞臺(tái)傳統(tǒng)。演出結(jié)束后，演員一般要到前臺(tái)謝幕，如若表演出色，一般會(huì)贏得臺(tái)下觀眾的“小費(fèi)”。當(dāng)然，接受了小費(fèi)，演員是要彎腿行“屈膝禮”的。由此，“breakaleg”成了希望演員演出成功的形象說(shuō)法。還有一種觀點(diǎn)帶有濃厚的迷信色彩。傳說(shuō)人們非常相信精靈的存在，而這些精靈最喜歡制造爭(zhēng)端，如果你許了個(gè)愿望，他們就會(huì)故意讓相反的事情發(fā)生。于是人們要“祝愿某人好運(yùn)”時(shí)，就會(huì)故意說(shuō)“祝你跌斷一條腿”，希望借此騙過(guò)那些精靈，讓好運(yùn)來(lái)臨。通過(guò)這位同學(xué)的講解使其他學(xué)生了解此短語(yǔ)的深刻內(nèi)涵，如有同學(xué)們打比賽時(shí)，就可以說(shuō)一句“breakaleg”給他帶來(lái)好運(yùn)，而又不會(huì)造成他的誤會(huì)。

3．情景對(duì)比法。沃爾夫森(Wolfson)說(shuō):在與外族人交談時(shí)，本族人比較能容忍對(duì)方所犯的語(yǔ)音錯(cuò)誤和語(yǔ)法錯(cuò)誤，而違反說(shuō)話規(guī)則則被看作是不夠禮貌或是沒(méi)有教養(yǎng)，這是由于不同的文化差異引起違反說(shuō)話的規(guī)則。在課堂上教師可以設(shè)計(jì)情景，找兩組學(xué)生進(jìn)行表演，從中讓學(xué)生體會(huì)中西方文化的差異。

4．專項(xiàng)介紹法。為體育院校的大學(xué)生專門(mén)開(kāi)設(shè)一些介紹外國(guó)歷史、政治、宗教等的通識(shí)課程作為選修課，如英美文化概況、跨文化交際學(xué)、英美影視賞析等課程，系統(tǒng)詳盡地介紹英美等國(guó)的風(fēng)土人情、社會(huì)習(xí)俗等知識(shí)。通過(guò)這些課程的輔助學(xué)習(xí)，學(xué)生可以了解其他國(guó)家的文化，在豐富學(xué)生的外語(yǔ)文化知識(shí)的同時(shí)提高英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣。

5．實(shí)戰(zhàn)法。將以上所介紹的方法進(jìn)行整合，應(yīng)用于學(xué)生的學(xué)習(xí)中，開(kāi)展豐富多彩的英語(yǔ)活動(dòng)，比如辦外語(yǔ)角、辦英語(yǔ)新年晚會(huì)、英語(yǔ)話劇表演等等。不但能考量以上教學(xué)法的應(yīng)用效果，而且也能豐富學(xué)生的課余生活，從而激發(fā)學(xué)生更高的英語(yǔ)學(xué)習(xí)積極性。

三、、結(jié)語(yǔ)

第5篇：體育營(yíng)銷論文范文

現(xiàn)代大學(xué)通識(shí)教育根植于古希臘哲學(xué)家亞里士多德提出的自由教育（LiberalEducation）理論，該教育也稱文雅教育或博雅教育，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者個(gè)性的自由發(fā)展和積極的參與社會(huì)生活。美國(guó)學(xué)者帕卡德在19世紀(jì)初倡導(dǎo)大學(xué)應(yīng)設(shè)公共課時(shí)提出了通識(shí)教育（GeneralEducation）這一概念，并強(qiáng)調(diào)其特征是培養(yǎng)寬基礎(chǔ)、文理兼通的全面復(fù)合型人才。這種人才不僅僅專注于一個(gè)領(lǐng)域，而是要綜合全面的認(rèn)知和掌握各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)內(nèi)涵，并在此基礎(chǔ)上理性的形成專業(yè)方向，這樣就有效避免了人才培養(yǎng)“機(jī)械化或工具化”的趨向。隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，我國(guó)對(duì)于本科人才的需求已從專業(yè)層面向應(yīng)用層面擴(kuò)展，培養(yǎng)“專業(yè)+方向”的高級(jí)應(yīng)用復(fù)合型人才已成為地方高校的人才培養(yǎng)目標(biāo)。作為地方高校，英語(yǔ)立體化課堂的構(gòu)建迫在眉睫。英語(yǔ)立體化教學(xué)是指以學(xué)生、目的語(yǔ)和環(huán)境為軸，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)需求為底，以跨國(guó)文化為頂?shù)娜S立體性質(zhì)的外語(yǔ)教學(xué)法體系。它主張教學(xué)主體（學(xué)生）、教學(xué)客體（語(yǔ)言）和教學(xué)環(huán)境（教師，教材，教學(xué)方法和手段等）三要素密切結(jié)合和相互照應(yīng)，形成一個(gè)系統(tǒng)，從而發(fā)揮出“1+1>2”或“1+1+1>3”的整體效應(yīng)。

二、通識(shí)教育視域下地方高校英語(yǔ)立體化課堂構(gòu)建的必要性

我國(guó)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代教育改革的重要探索與實(shí)踐要求把人文素質(zhì)教育與大學(xué)教學(xué)內(nèi)容和課程體系改革結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)。高等教育作為高校教育的重要組成部分，在教學(xué)中通過(guò)為學(xué)習(xí)者提供豐富的英語(yǔ)學(xué)習(xí)資源和人文教育，營(yíng)造濃厚的文化學(xué)習(xí)氛圍，拓展多渠道的學(xué)習(xí)方式，幫助學(xué)習(xí)者以語(yǔ)言為工具廣泛地接受各門(mén)學(xué)科的知識(shí)和文化。因此，在通識(shí)教育視域下構(gòu)建地方高校英語(yǔ)立體化課堂有以下必要性：

1.我國(guó)傳統(tǒng)英語(yǔ)教學(xué)一味注重詞匯積累、語(yǔ)法訓(xùn)練和應(yīng)試教學(xué)，只重視語(yǔ)言形式的正確和語(yǔ)言技能的訓(xùn)練，而忽視語(yǔ)言文化的本質(zhì)。

調(diào)查問(wèn)卷表明，對(duì)英語(yǔ)非常感興趣的學(xué)生僅占14.8%，而對(duì)英語(yǔ)興趣一般或不感興趣的學(xué)生則占43%。學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的喪失，造成了學(xué)習(xí)效率低下和課堂教學(xué)氛圍的松弛，繼而影響到整體教學(xué)效果。

2.高校英語(yǔ)課堂主要解決的是學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知和專業(yè)能力問(wèn)題，其主導(dǎo)地位毋庸置疑，是英語(yǔ)教學(xué)的主要載體和渠道。

但是僅僅依賴45分鐘的課堂教學(xué)是無(wú)法滿足為學(xué)生提供足夠語(yǔ)言實(shí)踐機(jī)會(huì)的。因此，亟需可以立足于學(xué)習(xí)者，并以全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)為目標(biāo)的教育教學(xué)改革。

3.人才發(fā)展的需要。

教育培養(yǎng)人不能僅僅是使之成為某種技能人員或者謀生者，還應(yīng)該依其能力，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，使之成為一個(gè)完整的人。從人才發(fā)展的角度來(lái)看，通識(shí)教育的理念和培養(yǎng)模式比專才教育更加符合人才培養(yǎng)的規(guī)律，并彌補(bǔ)了專才教育的弊病。此外，目前高校英語(yǔ)教學(xué)存在較嚴(yán)重的功利性和應(yīng)試性。從培養(yǎng)具有較高文化修養(yǎng)和寬廣知識(shí)面和跨文化交際能力、懂得為人處世和享受生活的高素質(zhì)社會(huì)公民的人才目標(biāo)來(lái)看，有必要加強(qiáng)文化修養(yǎng)類課程教學(xué)。

三、應(yīng)對(duì)措施

通識(shí)教育的核心精神是“人”的培養(yǎng)，即首先關(guān)注大學(xué)生的心靈滿足、精神的自由和生命的尊嚴(yán)等，立體化課堂的構(gòu)建也應(yīng)著眼于以上內(nèi)容。從培養(yǎng)人才的角度出發(fā)，地方高校英語(yǔ)立體化課堂的構(gòu)建應(yīng)采取以下措施：

1.調(diào)整英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容。

調(diào)整英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容的目的是為了因材施教。當(dāng)學(xué)生大一入學(xué)時(shí)，任課教師可以組織一場(chǎng)英語(yǔ)水平摸底測(cè)試，參考測(cè)試結(jié)果和高考英語(yǔ)成績(jī)將學(xué)生分為四組：優(yōu)秀、較好、一般和較差。之后根據(jù)每個(gè)學(xué)生不同的英語(yǔ)基礎(chǔ)配備相應(yīng)的教材或課外指定教材，設(shè)置一個(gè)學(xué)生能夠達(dá)到又稍高的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并在期中和期末安排相應(yīng)的考試。這樣，每個(gè)學(xué)生既有了自己可以達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行學(xué)習(xí)，又不會(huì)因?yàn)榛A(chǔ)差、目標(biāo)高而產(chǎn)生厭學(xué)的心理，使每個(gè)學(xué)生都能更腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)。

2.改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式。

改變傳統(tǒng)教學(xué)模式的目的是使學(xué)生學(xué)習(xí)自主化。當(dāng)前的高校教學(xué)，學(xué)生不能選擇課程，而是學(xué)校決定課程。有些課程學(xué)生并不喜歡，而喜歡的又不一定開(kāi)設(shè)。相當(dāng)一部分學(xué)生不是缺乏英語(yǔ)學(xué)習(xí)的天賦，而是認(rèn)為所學(xué)的科目沒(méi)有趣味，太過(guò)枯燥。一位好老師，一門(mén)優(yōu)秀的課程設(shè)置會(huì)讓學(xué)生更有興趣去學(xué)習(xí)。因此，英語(yǔ)授課老師可以大膽創(chuàng)新，讓學(xué)生試聽(tīng)并根據(jù)自己喜好選擇喜歡的老師，提高學(xué)習(xí)積極性。

3.課堂結(jié)構(gòu)立體化。

課堂結(jié)構(gòu)立體化的目的是拓展英語(yǔ)教學(xué)的空間，使教學(xué)呈現(xiàn)“立體”式格局。①參與人物立體化：課堂活動(dòng)參與者的“三維”是學(xué)生、教師、篇章中的人物。通識(shí)教育背景下的英語(yǔ)教學(xué)將打破傳統(tǒng)的師生線性平面，通過(guò)訪談、表演、辯論、角色扮演、短劇表演、師生對(duì)話交流等形式讓篇章中的人物鮮活地走進(jìn)課堂，以強(qiáng)烈的吸引力和感染力調(diào)動(dòng)學(xué)生多感官參與，可以更具體地掌握語(yǔ)言知識(shí)，實(shí)踐語(yǔ)言能力和了解洞察文化；②教學(xué)環(huán)境立體化：作為一個(gè)整體的外語(yǔ)教學(xué)是存在于一定的環(huán)境之中并與環(huán)境發(fā)生物質(zhì)能量和信息的交換。“教、學(xué)、用”三維立體環(huán)境，變平面教學(xué)為多元立體化教學(xué)，可以為學(xué)生提供課內(nèi)與課外、校內(nèi)與校外、書(shū)本與網(wǎng)絡(luò)、學(xué)習(xí)與實(shí)踐等相結(jié)合的多維度、立體化的語(yǔ)言學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生多層次、多途徑感知和運(yùn)用知識(shí)。

4.布置學(xué)生“任務(wù)型”活動(dòng)。

布置學(xué)生“任務(wù)型”活動(dòng)的目的是使學(xué)生參與更多的課外實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力。以高級(jí)英語(yǔ)課程第一冊(cè)第六課Blackmail為例，學(xué)生在學(xué)習(xí)完整個(gè)課文之后，給他們布置MiniProject（微任務(wù)），也就是本課主題的后續(xù)拓展活動(dòng)。將學(xué)生分為若干小組，分角色分情境進(jìn)行場(chǎng)景再現(xiàn)，大家分工各異，全員參與。有的負(fù)責(zé)整理主題資料，有的負(fù)責(zé)飾演角色，有的負(fù)責(zé)臺(tái)詞，有的負(fù)責(zé)道具布景，有的負(fù)責(zé)該時(shí)期文化背景的搜集，最后大家的共同努力在課堂上以Drama的形式展現(xiàn)出來(lái)，整個(gè)過(guò)程增強(qiáng)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和運(yùn)用學(xué)習(xí)策略解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也體會(huì)了如何與他人協(xié)同合作。既培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)踐能力，又增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

5.網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)與面授輔導(dǎo)相結(jié)合。

現(xiàn)代信息技術(shù)飛速發(fā)展，這對(duì)高校英語(yǔ)通識(shí)教育來(lái)說(shuō)是一大機(jī)遇。學(xué)生可以借助互聯(lián)網(wǎng)、電子書(shū)以及數(shù)據(jù)庫(kù)等多種渠道來(lái)學(xué)習(xí)通識(shí)知識(shí)。開(kāi)展基于網(wǎng)絡(luò)多媒體的高校英語(yǔ)教學(xué)，有必要合理保留現(xiàn)有教學(xué)模式的優(yōu)秀部分，在傳統(tǒng)教學(xué)模式的基礎(chǔ)上，將現(xiàn)代教育技術(shù)融入英語(yǔ)教學(xué)中去，建立網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)與面授輔導(dǎo)相結(jié)合的新型教學(xué)模式。

6.對(duì)學(xué)生進(jìn)行多方面的綜合性考評(píng)。

對(duì)學(xué)生進(jìn)行多方面的綜合性考評(píng)的目的是為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。一般的英語(yǔ)教學(xué)考評(píng)方式多以期中或期末的考試成績(jī)好壞作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，忽視了學(xué)生在平時(shí)上課和互動(dòng)活動(dòng)中的表現(xiàn)，這種評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)過(guò)于武斷，極易挫傷學(xué)生的學(xué)習(xí)和參與課內(nèi)外活動(dòng)的熱情。在通識(shí)教育中，英語(yǔ)教師除了要考查學(xué)生的英語(yǔ)知識(shí)掌握情況，更應(yīng)注重學(xué)生日常的學(xué)習(xí)態(tài)度、參與活動(dòng)的積極度、聽(tīng)說(shuō)能力的提高水平和英語(yǔ)文化背景的了解度。全面進(jìn)行評(píng)估，并對(duì)不同程度的學(xué)生采取不同的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)學(xué)生尤其是基礎(chǔ)稍差的學(xué)生會(huì)有相當(dāng)大的帶動(dòng)作用。

四、結(jié)語(yǔ)

第6篇：體育營(yíng)銷論文范文

【關(guān)鍵詞】教學(xué) 提問(wèn) 應(yīng)用

小學(xué)生們?nèi)菀拙Σ患?，這對(duì)于我們的語(yǔ)文教學(xué)會(huì)產(chǎn)生一些影響。我們語(yǔ)文在教學(xué)中要注意小學(xué)生們的情況，時(shí)刻想辦法將他們的精力集中到我們的語(yǔ)文教學(xué)中來(lái)。提問(wèn)是一種良好的教學(xué)手段，它不但有利于語(yǔ)文老師們了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況，還能集中學(xué)生們的注意力，讓他們感受到自己也是課堂中的一分子，而且扮演著主體的作用。作為語(yǔ)文老師，我們要善于發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)手段的意義，并在實(shí)際教學(xué)中熟練運(yùn)用，最大程度發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)中的主體作用。

一、語(yǔ)文老師要精心準(zhǔn)備小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題，以恰當(dāng)?shù)姆绞较驅(qū)W生進(jìn)行提問(wèn)

課堂教學(xué)應(yīng)該是學(xué)生自主參與、自主體驗(yàn)和自主學(xué)習(xí)的過(guò)程，因此教師在教學(xué)過(guò)程中不能滿足于自己?jiǎn)?，學(xué)生答；教師不應(yīng)把學(xué)生單純的視為被提問(wèn)的對(duì)象，而應(yīng)視為這一教學(xué)活動(dòng)的主體，通過(guò)精心設(shè)問(wèn)，使他們積極主動(dòng)地參與到這一活動(dòng)中來(lái)。教師應(yīng)多給學(xué)生創(chuàng)造提問(wèn)的機(jī)會(huì)，用教師的教學(xué)機(jī)智營(yíng)造具有挑戰(zhàn)性的教學(xué)情景。 教師可以充分利用教學(xué)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，圍繞教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生實(shí)際，設(shè)疑問(wèn)難，啟發(fā)思維，創(chuàng)造一個(gè)教學(xué)相長(zhǎng)的民主氣氛，使每位學(xué)生都有“發(fā)問(wèn)”的機(jī)會(huì)、時(shí)間和場(chǎng)所，使每位“發(fā)問(wèn)”的學(xué)生都感受到老師的熱情、信任和尊重，從而受到鼓舞。課堂應(yīng)留有自學(xué)時(shí)間，讓學(xué)生去發(fā)現(xiàn)小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題、思考小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題、提出小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題。

二、拋向小學(xué)生的小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題不宜過(guò)于繁雜，選擇合適的小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題，爭(zhēng)取更大的提問(wèn)效果

小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題過(guò)淺，降低了教學(xué)內(nèi)容的思維價(jià)值。太簡(jiǎn)單的小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題就如一碗清水，無(wú)滋無(wú)味，沒(méi)有任何思考的空間和余地，有時(shí)學(xué)生只需回答“是”或“不是”、“好”或“不好”就行，大大抑制了學(xué)生的思維。小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題過(guò)難，遠(yuǎn)離學(xué)生的最近思維發(fā)展區(qū)，超出學(xué)生的實(shí)際水平，使得學(xué)生無(wú)處下手。巧婦難為無(wú)米之炊，學(xué)生沒(méi)有知識(shí)儲(chǔ)備、經(jīng)驗(yàn)積累，當(dāng)然不能一下子說(shuō)出教師所期望的正確答案。長(zhǎng)此下去，會(huì)打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。對(duì)不同的學(xué)生應(yīng)設(shè)計(jì)不同的小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題。因?yàn)閷W(xué)生個(gè)體差異是存在的，不同學(xué)生基礎(chǔ)不同，理解能力不同，思維的方法也不同。教師在課堂提問(wèn)時(shí)應(yīng)充分考慮學(xué)生的差異性、層次性，從學(xué)生需要出發(fā)，最大限度地適應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，針對(duì)學(xué)生的不同情況，實(shí)施差異教學(xué)。

三、積極創(chuàng)設(shè)提問(wèn)情境，讓學(xué)生們提前進(jìn)入被提問(wèn)狀態(tài)

在進(jìn)行課堂教學(xué)時(shí)，創(chuàng)設(shè)情境小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題是必要且重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，好的情境小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題，不僅能提高學(xué)生的積極性，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，對(duì)于提高課堂效率，更是能起到事半功倍的作用。而如果情境小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題過(guò)大，過(guò)于寬泛，學(xué)生容易“跑調(diào)”，很難被引入課堂學(xué)習(xí)的正軌，造成課堂教學(xué)時(shí)間嚴(yán)重不足，寶貴的學(xué)習(xí)就這樣白白浪費(fèi)了，從而導(dǎo)致課堂效率低下。在語(yǔ)文課堂上，教師提的小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題，都應(yīng)具備創(chuàng)造性，無(wú)論是在引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究知識(shí)方面，還是在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣方面。前者自不用說(shuō)，后者可謂更難。要提創(chuàng)造性的小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題，本身就意味著對(duì)教師本人素質(zhì)的挑戰(zhàn)。

四、尊重提問(wèn)規(guī)則，堅(jiān)持以學(xué)生為本

（一）老師要對(duì)所提小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題有足夠的了解，對(duì)小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題所產(chǎn)生的作用和影響也要有所了解。小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題的推出講究層次，由淺到難，一層層向前推進(jìn)，讓學(xué)生有一個(gè)過(guò)渡的空間。

（二）小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題要體現(xiàn)本節(jié)課程的主旨，對(duì)學(xué)生們了解課堂內(nèi)容要有所幫助。老師們要多設(shè)計(jì)與課堂相關(guān)的小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題，環(huán)環(huán)相扣，舉一反三。

（三）注重小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題的提問(wèn)方式和時(shí)間，只有在老師控制好提問(wèn)情況的時(shí)候，才能做到科學(xué)提問(wèn)。

（四）小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題的難度要隨著課程的進(jìn)展而定，不能產(chǎn)生太大的跳躍，這不利于學(xué)生們的思考和接收。提問(wèn)講究提問(wèn)效果，老師要在提問(wèn)之后總結(jié)出提問(wèn)的效果，做好下一個(gè)提問(wèn)的改進(jìn)工作。

（五）針對(duì)學(xué)生們的興趣進(jìn)行提問(wèn)，這樣將有助于調(diào)動(dòng)學(xué)生們的積極性，全身心地投入到小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題的思考當(dāng)中，這是一件事半功倍的事情。

（六）小學(xué)語(yǔ)

問(wèn)題要有一定的水平，老師們要注重小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題的質(zhì)量。在提問(wèn)時(shí)我們也可以對(duì)學(xué)生們進(jìn)行思維能力的培養(yǎng)，發(fā)散他們的思維，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造性。在小學(xué)階段，學(xué)生們的思維是很活躍的，語(yǔ)文老師要抓住這個(gè)特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生們多想象，發(fā)現(xiàn)新的小學(xué)語(yǔ)文問(wèn)題。

五、在合適的時(shí)候進(jìn)行提問(wèn)，突出教學(xué)效率

第7篇：體育營(yíng)銷論文范文

《學(xué)記》中提到“君子之教喻也，道而弗牽，強(qiáng)而弗抑，開(kāi)而弗達(dá)?！?就是強(qiáng)調(diào)教學(xué)重在啟發(fā)誘導(dǎo)，而這其中的關(guān)鍵就是教師必須使其課堂提問(wèn)具有有效性和啟發(fā)性，這有決定了最終的課堂教學(xué)效果。

(一) 有效的課堂提問(wèn)首要前提是“設(shè)問(wèn)精要”。要做到這一點(diǎn)必須遵循以下幾個(gè)原則：

新穎性原則。課堂提問(wèn)最為重要的是激發(fā)學(xué)生的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，把他們從某種抑制狀態(tài)中激奮起來(lái)。所以提問(wèn)時(shí)，首先應(yīng)考慮的是每個(gè)問(wèn)題的趣味性和觸發(fā)性，產(chǎn)生一種如焊槍接觸，一觸即發(fā)的效應(yīng)來(lái)。根據(jù)初中英語(yǔ)教學(xué)的需要，課堂提問(wèn)的題型可靈活變換。如選擇型、判斷型、改錯(cuò)型、配伍型、填空型、簡(jiǎn)答型等。必要時(shí)可借助于講義，小黑板，幻燈機(jī)，多媒體及實(shí)物投影儀等教學(xué)輔助工具。提問(wèn)的內(nèi)容也可隨時(shí)變換，或引趣性，激發(fā)學(xué)生的興趣，使學(xué)生深思；或鋪墊性性，鋪橋架路，順藤摸瓜，在不知不覺(jué)中加深內(nèi)容；或遷移性，把所學(xué)的新內(nèi)容與已學(xué)相關(guān)的舊知識(shí)聯(lián)系在一起提問(wèn)的方法，可起到以舊帶新，溫故知新，融會(huì)貫通的作用；或激疑性，引起學(xué)生的有意注意和獨(dú)立思考。當(dāng)然還有導(dǎo)謬性、檢測(cè)性和訓(xùn)練性等。

針對(duì)性原則。初中英語(yǔ)課堂提問(wèn)的針對(duì)性是指針對(duì)初中生和初中英語(yǔ)教材兩層涵義。也就是我們通常所說(shuō)的“因人施問(wèn)”和“因材施問(wèn)”。在提問(wèn)時(shí)，英語(yǔ)教師必須要明確向“誰(shuí)”提，從“哪”提，這樣才能做到“有的放矢”。前者是指提問(wèn)要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注重學(xué)生的年齡特征、英語(yǔ)水平和英語(yǔ)接受能力。教師要通過(guò)各種途徑和方法（平時(shí)的作業(yè)和課堂表現(xiàn)等）來(lái)了解學(xué)生已有的知識(shí)積累和聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的實(shí)際能力。從而來(lái)確定問(wèn)題的難易程度，不致于偏難或過(guò)易。這樣才能使問(wèn)題的難易面向全體，適當(dāng)兼顧“兩頭”和某些特殊學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)。后者是指提問(wèn)應(yīng)服從英語(yǔ)教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容，考慮使學(xué)生學(xué)到什么，思考什么，形成何種能力，緊緊抓住教材的關(guān)鍵，于重難點(diǎn)處設(shè)問(wèn)。以便集中精力，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。應(yīng)該把教學(xué)重點(diǎn)當(dāng)成統(tǒng)管數(shù)十盞電燈的“總開(kāi)關(guān)”，是四通八達(dá)的交通“樞紐”。也就是所謂的提問(wèn)要“有的放矢”，以收到事半功倍的成效。因而課堂提問(wèn)的時(shí)機(jī)一旦迎合了英語(yǔ)教學(xué)的需要并與教學(xué)視角相吻合則選準(zhǔn)了“最佳時(shí)機(jī)”，課堂提問(wèn)的促進(jìn)作用就愈發(fā)顯而易見(jiàn)了。

順序性原則。即按教材和學(xué)生認(rèn)識(shí)發(fā)展的順序，由表及里，由淺入深，由易到難，由近到遠(yuǎn)，由簡(jiǎn)到繁，層層深入，環(huán)環(huán)緊扣地設(shè)計(jì)階梯式的問(wèn)題，從而體現(xiàn)知識(shí)結(jié)構(gòu)的嚴(yán)密性，科學(xué)性和條理性。也就是說(shuō)先提幾個(gè)回憶性的檢查知識(shí)的問(wèn)題，再拋出一些理解、運(yùn)用、分析性的創(chuàng)造知識(shí)的問(wèn)題，從而達(dá)到從低級(jí)認(rèn)知問(wèn)題向高級(jí)認(rèn)知問(wèn)題的過(guò)渡。初中英語(yǔ)教學(xué)往往先從 Yes-no questions 入手，再加Wh-questions，最后提出一兩個(gè)可供討論和爭(zhēng)議的Discussion或Debating。這樣，不僅使學(xué)習(xí)比較困難的學(xué)生當(dāng)堂能積極思考，而且給他們指出攀登的途徑，激勵(lì)了他們攀登的勇氣。

以 7AU3為例對(duì)以上幾個(gè)原則作進(jìn)一步闡述。課前，我故意遲一分鐘，急匆匆進(jìn)教室。說(shuō)I’m very sorry I’m late. But I can’t find my purse . 問(wèn) Who can help me find it？因?yàn)槲移綍r(shí)上課都很準(zhǔn)時(shí)，所以這情景創(chuàng)設(shè)得很真實(shí)。當(dāng)問(wèn)題一拋出，個(gè)個(gè)學(xué)生都一下子著急起來(lái)，激起了他們的好奇心，七嘴八舌地說(shuō)出了一系列符合學(xué)生認(rèn)知順序，且與課文有很強(qiáng)針對(duì)性的句子。E.g. Is it in / on / under / behind…? What’s in your purse？ How much money is there in your purse? What colour is it? 當(dāng)這些問(wèn)題經(jīng)學(xué)生之口問(wèn)出并解答后，此課的重難點(diǎn)也就不攻自破了。

(二) 有效課堂提問(wèn)的關(guān)鍵是啟發(fā)誘導(dǎo)

維果茨基認(rèn)為，只有設(shè)在最近發(fā)展區(qū)的教學(xué)，才能更好地促進(jìn)學(xué)生由潛在水平轉(zhuǎn)化到新的現(xiàn)有水平。同樣道理，初中英語(yǔ)教學(xué)中，課堂提問(wèn)也不可過(guò)淺，學(xué)生無(wú)須動(dòng)腦; 不可過(guò)深，學(xué)生無(wú)從動(dòng)腦; 也不可過(guò)淡，學(xué)生無(wú)意動(dòng)腦；切忌提不經(jīng)思考就能隨口回答的是非對(duì)錯(cuò)的問(wèn)題。那些置學(xué)生于被動(dòng)地位的提問(wèn)，只能抑制學(xué)生的思維活動(dòng)，與開(kāi)發(fā)學(xué)生智能的素質(zhì)教育是不相適應(yīng)的。英語(yǔ)教師在教學(xué)中應(yīng)以發(fā)展思維為主線，規(guī)劃教學(xué)中的提問(wèn)，有效地促進(jìn)發(fā)展學(xué)生的分析綜合能力。提問(wèn)的內(nèi)容必須能夠激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，達(dá)到誘導(dǎo)思維，發(fā)展智力，培養(yǎng)能力的目的。

英語(yǔ)教學(xué)中啟發(fā)式提問(wèn)形式是多種多樣的。

如假設(shè)想象式，If we are on the moon， how will our life be? 探究原因式，Why was the old woman worried? 預(yù)測(cè)后果式，How will you be when you eat too much? 類比隱喻式，What does... look like? 角色扮演式，If you are the girl ，what will you do then? 推測(cè)可能式，What may happen later on? 比較異同式，Can you say something different between Lucy and Lily?etc.

(三) 有效課堂提問(wèn)還須做到發(fā)問(wèn)巧妙

為了使課堂提問(wèn)能達(dá)到預(yù)期的效果，英語(yǔ)教師還必須要有巧妙的發(fā)問(wèn)技巧。本人認(rèn)為我們可以從以下幾方面進(jìn)行嘗試：

1. 提問(wèn)要打破常規(guī)。如：先發(fā)問(wèn)，再叫學(xué)生回答。這樣就可以最大限度的避免一些學(xué)生覺(jué)得“反正與我不相干”，會(huì)產(chǎn)生事不關(guān)己，高高掛起的心理，把自己看作學(xué)習(xí)的局外人，旁觀者；不老按一定的順序機(jī)械發(fā)問(wèn)，如依照學(xué)生的座位或號(hào)次發(fā)問(wèn)；提問(wèn)時(shí)要注意課堂提問(wèn)的輻射面，使優(yōu)，中，差的學(xué)生都嘗到成功的體驗(yàn)，找到自身的價(jià)值，以點(diǎn)帶面，就能充分調(diào)動(dòng)起各類學(xué)生思考的積極性。

2. 表述要簡(jiǎn)明易懂。發(fā)問(wèn)時(shí)，語(yǔ)言要清楚明了，簡(jiǎn)明易懂。問(wèn)題盡量一遍到位，不復(fù)述，以免養(yǎng)成學(xué)生不注意教師發(fā)問(wèn)的習(xí)慣。

3. 留給學(xué)生足夠的思考時(shí)間。適當(dāng)?shù)耐ｎD，留給學(xué)生以足夠的思考時(shí)間，可使他們提高回答的正確率，增強(qiáng)學(xué)習(xí)自信心，增加參與的活動(dòng)量，減少疑惑的語(yǔ)調(diào)。因而，發(fā)問(wèn)后要給全體學(xué)生以思考的時(shí)間，盡量使每一個(gè)學(xué)生都作好接受問(wèn)題和回答問(wèn)題的思想準(zhǔn)備，切忌匆匆指定學(xué)生。

4. 積極的課堂評(píng)價(jià)。英語(yǔ)教師要相信學(xué)生能夠回答所提的問(wèn)題。應(yīng)以與學(xué)生一起思考的心情提問(wèn)，微笑著期待地注意傾聽(tīng)學(xué)生的發(fā)問(wèn)與作答，并及時(shí)給予鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。對(duì)素質(zhì)較好的學(xué)生，再輔以富有挑戰(zhàn)性的刺激和高標(biāo)準(zhǔn)的要求；對(duì)力不從心者，應(yīng)循循善誘，反復(fù)校正，可加鋪墊性問(wèn)題來(lái)降低難度。據(jù)心理學(xué)研究表明學(xué)生答題時(shí)，受表?yè)P(yáng)與成績(jī)呈正相關(guān)，也就是著名的皮克馬利翁效應(yīng)。

二、 創(chuàng)設(shè)情景，培養(yǎng)學(xué)生的質(zhì)疑問(wèn)難意識(shí)、提高學(xué)生質(zhì)疑問(wèn)難水平

愛(ài)因斯坦曾說(shuō)：“學(xué)生提一個(gè)問(wèn)題，往往比解決一個(gè)問(wèn)題更重要?！蓖瑯拥览?，讓學(xué)生自己在課堂中多提問(wèn)在初中英語(yǔ)教學(xué)中的重要性也可見(jiàn)一斑。在英語(yǔ)教學(xué)中，教師是如何提出出色的問(wèn)題對(duì)學(xué)生自己提出問(wèn)題，提好問(wèn)題都起著潛移默化不可估量的作用。反過(guò)來(lái)，學(xué)生好問(wèn)題的提出也能促進(jìn)教師的提問(wèn)藝術(shù)。所以我們還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生提出問(wèn)題意識(shí)的培養(yǎng)。教師應(yīng)通過(guò)反問(wèn)，追問(wèn)等方式啟發(fā)學(xué)生大膽地質(zhì)疑問(wèn)難，然后引導(dǎo)他們思考并積極尋找解決問(wèn)題的途徑。本人認(rèn)為我們可以從以下幾個(gè)角度來(lái)提高學(xué)生的提問(wèn)水平：

(一) 培養(yǎng)學(xué)生敢于提問(wèn)的意識(shí)

培養(yǎng)學(xué)生提問(wèn)的興趣，鼓勵(lì)質(zhì)疑問(wèn)難，大膽提問(wèn)，大聲提問(wèn)。平時(shí)我注意向?qū)W生灌輸提問(wèn)的重要性思想，并盡量多地在課堂內(nèi)外與學(xué)生多溝通交流，縮小師生差距。從而使學(xué)生克服羞怯心理，消除緊張情緒而敢于提問(wèn)。

(二) 培養(yǎng)學(xué)生善于提問(wèn)的意識(shí)

教師要想方設(shè)法地激活學(xué)生的思維，逐步提高要求，指導(dǎo)學(xué)生善問(wèn)。使他們能根據(jù)課堂教學(xué)進(jìn)度，緊扣教學(xué)要求，選準(zhǔn)新的角度，提出有價(jià)值的問(wèn)題。并積極展開(kāi)討論，乃至于激烈的辯論。使所提問(wèn)題成為知識(shí)與能力的紐帶，使學(xué)生興致勃勃地把注意力集中到問(wèn)題解決的過(guò)程中來(lái)。

(三) 培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)于提問(wèn)的意識(shí)

第8篇：體育營(yíng)銷論文范文

（一）通過(guò)多媒體教學(xué)，形成良好的課堂教學(xué)互動(dòng)

傳統(tǒng)的小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)中，一般是教師是講授者，學(xué)生是傾聽(tīng)者，在這種灌輸式的課堂教學(xué)中，學(xué)生只是被動(dòng)地學(xué)習(xí)，缺少主動(dòng)參與的機(jī)會(huì)。課堂秩序井然，但是缺少和諧、輕松的的氛圍。對(duì)于那些對(duì)英語(yǔ)成績(jī)相對(duì)較差，對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)存在畏難心理的小學(xué)生來(lái)說(shuō)，就會(huì)感覺(jué)越學(xué)越難，越學(xué)越不會(huì)，自然也就逐漸失去了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣。而多媒體教學(xué)生動(dòng)有趣、寓教于樂(lè)的形式，更好地迎合了小學(xué)生愛(ài)玩、喜歡有趣東西的心理特點(diǎn)，能最大程度地發(fā)揮學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體地位，在教師的有效引導(dǎo)策略下，可使課堂教學(xué)收到事半功倍的效果。比如，在教二年級(jí)下冊(cè)Unit9Celebrations第三課時(shí)“Whatdoyoualwaysdoonyourbirthday?”時(shí)，老師可以以動(dòng)畫(huà)“birthdayparty”為引子，吸引學(xué)生進(jìn)入到教學(xué)情境中，然后讓學(xué)生分角色扮演動(dòng)畫(huà)里的形象，并給所扮演的角色進(jìn)行配音，將課堂氣氛充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，然后，在這個(gè)基礎(chǔ)上再進(jìn)行詞匯和課文的教學(xué)。在進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容涉及時(shí)，教師要借助多媒體教學(xué)手段的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)設(shè)一個(gè)與課文內(nèi)容相符合的虛擬的教學(xué)情境，吸引學(xué)生主動(dòng)參與到這種故事性的有趣情境中，讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)、唱起來(lái)，使英語(yǔ)課堂成為學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)交際的場(chǎng)所。

（二）通過(guò)多媒體教學(xué)特點(diǎn)，鍛煉學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力

隨著我國(guó)教育改革的不斷深化，素質(zhì)教育成為教學(xué)的重要目標(biāo)。在這種教育背景下，小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)要注重英語(yǔ)讀寫(xiě)說(shuō)的全面教學(xué)，以培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。在目前，小學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)是英語(yǔ)教學(xué)的重男點(diǎn)。教師要結(jié)合課文內(nèi)容，借助多媒體手段，設(shè)計(jì)更多的情景對(duì)話，以此來(lái)鍛煉學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力。比如，在教三年級(jí)下冊(cè)Unit7小故事TheThreeWishes時(shí)，上課之前，老師通過(guò)出示farmer早餐的圖片，教師提問(wèn)，“Whatwouldyoulikeforbreakfast”？然后，讓學(xué)生根據(jù)生活中的經(jīng)驗(yàn)，用完整的句子來(lái)表述，。學(xué)生們爭(zhēng)先恐后地發(fā)言，有的學(xué)生說(shuō)，“Iliketwoslicesofbreadandacupofmilk”，還有的說(shuō)，“Ilikeaglassoflemonadeandapieceofcake”……在這種簡(jiǎn)單易懂、富有情趣的情景對(duì)話中，師生之間實(shí)現(xiàn)了良好的課堂教學(xué)互動(dòng)。教師還可以將對(duì)話情景中的部分人物話語(yǔ)，進(jìn)行消音處理，讓學(xué)生根據(jù)角色，發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，自行設(shè)置配音，從而發(fā)揮他們的創(chuàng)造性思維。在課堂教學(xué)的末尾，教師可以把卡通人物與食物，進(jìn)行放映，設(shè)置一個(gè)交際的情境，讓學(xué)生根據(jù)情境，發(fā)揮自己的豐富的想象力，進(jìn)行自由的交際對(duì)話練習(xí)。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)會(huì)會(huì)主動(dòng)地進(jìn)行回憶總結(jié)，運(yùn)用所學(xué)的英語(yǔ)知識(shí)進(jìn)行交流。這樣，在培養(yǎng)和提高了學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)以致用。多媒體技術(shù)的應(yīng)用，為小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)注入了新的元素中，對(duì)于促進(jìn)課堂知識(shí)教學(xué)大有裨益，而且，也為學(xué)生交際能力與語(yǔ)言運(yùn)用能力的提高，搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)。

（三）通過(guò)運(yùn)用多媒體功能，提高英語(yǔ)重難點(diǎn)的教學(xué)效果

我們可以利用多媒體技術(shù)的閃爍和變色功能，把一些重點(diǎn)和難點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)重點(diǎn)和難點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行淺顯易懂的講解，幫助學(xué)生快速理解和極易，同時(shí)，也能使學(xué)生的記憶力和觀察力得到提高。比如，我們教授一年級(jí)下冊(cè)Unit6Animals第一課時(shí)，可以在學(xué)習(xí)貓，鴨子，奶牛和馬這些詞匯時(shí)，通過(guò)多媒體技術(shù)把這些動(dòng)物的動(dòng)畫(huà)或者圖片搜索出來(lái)，再加上聲音和文字的配套使用，從視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)兩種感官上激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，能夠?qū)崿F(xiàn)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)的突破，使課堂教學(xué)質(zhì)量得到大幅提升。

（四）借助多媒體教學(xué)手段，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)提高

現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，不僅僅是看其是否擁有專業(yè)的知識(shí)和能力，更關(guān)注其是否具有良好的心理素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)。小學(xué)生正處在人生的起步階段，無(wú)論學(xué)習(xí)能力，還是心理、性格、情操、道德，可塑性都很強(qiáng)。因此，教師要充分利用多媒體，在引導(dǎo)學(xué)生不斷提高學(xué)習(xí)英語(yǔ)能力的同時(shí)，也將對(duì)學(xué)生的素質(zhì)教育潛移默化地貫穿在課堂教學(xué)中。

二、結(jié)論

第9篇：體育營(yíng)銷論文范文

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)營(yíng)銷；新產(chǎn)品



在新產(chǎn)品的推廣中，要解決的核心問(wèn)題是增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知，然而隨著人們收入水平的提高和物質(zhì)產(chǎn)品的日趨豐富，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能、價(jià)格的敏感度卻在逐漸下降，人們?cè)谙M(fèi)中追求更多的是某種特定產(chǎn)品與理想的自我概念的吻合，這使心理需求的滿足被上升到前所未有的高度。與此同時(shí)，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于企業(yè)的產(chǎn)品很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所復(fù)制，導(dǎo)致了市場(chǎng)上的產(chǎn)品從核心、到形式再到附加產(chǎn)品的差異性越來(lái)越小，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來(lái)越高。在這些前提之下，傳統(tǒng)的以產(chǎn)品功能、價(jià)值為重點(diǎn)的營(yíng)銷模式對(duì)于解決新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)張問(wèn)題越來(lái)越困難，體驗(yàn)營(yíng)銷的出現(xiàn)由于在一定程度上適應(yīng)了這一消費(fèi)需求的變化趨勢(shì)，從而受到企業(yè)界的廣泛關(guān)注。按照科特勒的定義，所謂體驗(yàn)營(yíng)銷，是以商品為素材，塑造感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同，抓住消費(fèi)者注意力，為他們制造出值得回憶的感受，并為產(chǎn)品找到新的存在價(jià)值與空間。體驗(yàn)營(yíng)銷在一定程度上克服了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下新產(chǎn)品推廣的困難與障礙。

1傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下新產(chǎn)品推廣中的困難與障礙

（1）傳統(tǒng)產(chǎn)品推廣中對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的界定過(guò)于狹窄。傳統(tǒng)營(yíng)銷中，理論上認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)值主要體現(xiàn)在四個(gè)方面，即功能利益、情感價(jià)值、社交價(jià)值和個(gè)人價(jià)值，并以此作為推廣的核心，但卻忽略了消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中追求的體驗(yàn)價(jià)值。雖然一些知名企業(yè)也曾提出，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵不在于提供什么產(chǎn)品，而在于提供什么服務(wù)，但是不難看出，僅將服務(wù)作為附加產(chǎn)品的構(gòu)成內(nèi)容，仍然過(guò)于狹窄。比如，在營(yíng)銷教科書(shū)中早已強(qiáng)調(diào)，不僅是賣牛排，更是賣煎牛排的咝咝聲。從這個(gè)意義上說(shuō)，有時(shí)賣體驗(yàn)要多于賣產(chǎn)品。因此，忽略體驗(yàn)價(jià)值，緊緊依托于產(chǎn)品或服務(wù)，為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，使品牌的內(nèi)涵僅限于產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、款式或服務(wù)，顯然不適應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品多樣化多層次的需求，必將阻礙新產(chǎn)品的推廣。

（2）產(chǎn)品訴求中，理性訴求多于感性訴求。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式下，假定消費(fèi)者都是理性的，在消費(fèi)中他們按重要性、實(shí)用性原則衡量產(chǎn)品的功能,判定產(chǎn)品“比較優(yōu)勢(shì)”,從而選擇整體效用最大的產(chǎn)品，于是，企業(yè)在營(yíng)銷中注重的是對(duì)于產(chǎn)品的特色以及帶給消費(fèi)者的利益的宣傳。但是事實(shí)上，消費(fèi)有時(shí)是難以區(qū)分同質(zhì)化較高的產(chǎn)品的，正如多數(shù)消費(fèi)者不能分出娃哈哈純凈水和樂(lè)百氏純凈水，到底哪一個(gè)更解渴、更有營(yíng)養(yǎng)一樣。因此，往往導(dǎo)致理性的訴求方式下即使花費(fèi)了較多地廣告費(fèi)用，卻不能形成消費(fèi)者認(rèn)知速度的提升。

（3）傳統(tǒng)的促銷方式難以滿足消費(fèi)者體驗(yàn)式信息的獲得。在傳統(tǒng)的促銷方式中，只關(guān)心如何說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為不太關(guān)心,忽略了消費(fèi)者在進(jìn)行具體的消費(fèi)品的選擇時(shí),以對(duì)產(chǎn)品的直觀、感覺(jué)、情感、主觀偏好和象征意義作為消費(fèi)選擇的原則。同時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買決策的做出也依賴于對(duì)所獲得的多種信息進(jìn)行綜合分析、比較評(píng)價(jià)的結(jié)果，然而，在無(wú)法體驗(yàn)產(chǎn)品之前，消費(fèi)者是無(wú)法獲得全面的信息的，因此，新產(chǎn)品的推廣如果無(wú)法帶給消費(fèi)者生動(dòng)、豐富、個(gè)性化的體驗(yàn)，無(wú)法通過(guò)刺激消費(fèi)者的感官認(rèn)知、引發(fā)消費(fèi)者的思考，從而獲得情感共鳴，可以說(shuō)，在個(gè)性特色并不明顯的情況下，新產(chǎn)品將很難得到消費(fèi)者在行動(dòng)上的接受與認(rèn)可。

2體驗(yàn)營(yíng)銷在新產(chǎn)品推廣中的運(yùn)用

2.1賦予產(chǎn)品獨(dú)特的心理屬性，強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)價(jià)值

體驗(yàn)營(yíng)銷設(shè)定的核心在于給體驗(yàn)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。在定位過(guò)程中，從分析顧客心理需求和產(chǎn)品心理屬性出發(fā)，以新鮮體驗(yàn)元素作為主題，建立區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特色化的體驗(yàn)式定位，并借助有效的訴求方式傳遞給消費(fèi)者企業(yè)所要展現(xiàn)的體驗(yàn)價(jià)值，使消費(fèi)者能切身感受并產(chǎn)生心理共鳴，這是借助體驗(yàn)?zāi)Ｊ竭~向成功的產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵一步。許多企業(yè)在此方面都有成功的例子：例如雪花啤酒通過(guò)塑造暢想成長(zhǎng)的故事，有效的豐富了產(chǎn)品的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化定位；而農(nóng)夫果園以一個(gè)經(jīng)典的體驗(yàn)式動(dòng)作“搖一搖”作為體驗(yàn)式定位的核心，有效的傳達(dá)了其混合型果汁飲料的特性，且使該定位深入人心，為產(chǎn)品的推廣奠定了基礎(chǔ)。

2.2在廣告訴求中有效傳達(dá)體驗(yàn)定位，以體驗(yàn)引起消費(fèi)者的情感共鳴

在借助廣告?zhèn)鬟_(dá)體驗(yàn)信息的過(guò)程中，情感溝通是至關(guān)重要的。通過(guò)情感溝通，調(diào)動(dòng)受眾內(nèi)在的感性和情緒，創(chuàng)造情感體驗(yàn)，給予其美好的心理感受，從而達(dá)到誘發(fā)其購(gòu)買需求的目的。在情感訴求中，從溫和、柔情的正面心情到歡樂(lè)、自豪甚至是激動(dòng)的強(qiáng)烈情緒，從喜怒哀樂(lè)到愛(ài)恨悲愁,都可納入情感的范疇。在運(yùn)用中，關(guān)鍵在于認(rèn)真探究消費(fèi)者的情感反應(yīng)模式，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及通過(guò)何種表現(xiàn)形式能使消費(fèi)者自然的受到感染，并融入到這種情景中來(lái)，最終有效引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生良好印象,直至形成偏愛(ài)。例如，陳釀貴州青酒的廣告詞“喝杯青酒，交個(gè)朋友”，以“友情”的體驗(yàn)為訴求核心，為單純的產(chǎn)品賦予了人性化的情感，塑造了獨(dú)特的人格化形象。而金龍魚(yú)一封家書(shū)的廣告則以游子思鄉(xiāng)情為情感訴求的切入點(diǎn)，巧妙地傳達(dá)了產(chǎn)品以外的情感，與消費(fèi)者之間建立一種美好的情感共鳴。因此，以情感體驗(yàn)為基礎(chǔ)的廣告訴求，能有效地產(chǎn)生感官刺激和心靈觸動(dòng)作用，往往比宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量更能深入人心，從而更易于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

2.3讓消費(fèi)者積極參與體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)信息傳播

體驗(yàn)是消費(fèi)者信息獲得的主要來(lái)源，是最具說(shuō)服力的促銷方式，因此，新產(chǎn)品推廣可以通過(guò)為消費(fèi)者提供全方位的體驗(yàn)信息，對(duì)其最終購(gòu)買決定產(chǎn)生直接影響。企業(yè)可以通過(guò)設(shè)置體驗(yàn)場(chǎng)景，組織體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，通過(guò)消費(fèi)者親身感知、參與，獲得消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)與消費(fèi)信息，有效的達(dá)到減少消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)感的目的。這樣，消費(fèi)者在獲得快樂(lè)體驗(yàn)的同時(shí)，在感性的驅(qū)使之下，會(huì)增加其購(gòu)買的幾率。因此，通過(guò)營(yíng)造自由的消費(fèi)氛圍，有助于提升消費(fèi)者的認(rèn)知，遠(yuǎn)比單純依靠傳統(tǒng)的說(shuō)服教育的促銷方式效果好的多。如汽車制造商推出的新款車型的試駕活動(dòng)，既提高了產(chǎn)品的知名度，又使消費(fèi)者得到了體驗(yàn)式信息，從而對(duì)產(chǎn)品的推廣起到了助推作用。

3體驗(yàn)營(yíng)銷的局限性

體驗(yàn)消費(fèi)趨勢(shì)的到來(lái)，從一定程度上決定了體驗(yàn)營(yíng)銷在產(chǎn)品推廣中的重要性，然而，需要注意的是，體驗(yàn)營(yíng)銷并非在任何情況下都適用。體驗(yàn)營(yíng)銷是經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物，建立在消費(fèi)者消費(fèi)需求向更高層次轉(zhuǎn)移的條件下，因此，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)落后的地區(qū)，人們更為關(guān)注的仍是產(chǎn)品的質(zhì)量或利益。此外，體驗(yàn)營(yíng)銷必須建立在產(chǎn)品優(yōu)越的質(zhì)量基礎(chǔ)之上，如果企業(yè)不顧自己產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，盲目追求體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)利益，不但不會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)快樂(lè)享受，反而會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)具體的營(yíng)銷環(huán)境以及消費(fèi)心理的變化選擇性的運(yùn)用。

參考文獻(xiàn)

［1］盧泰宏，何佳訊，張紅明.第五種消費(fèi)者價(jià)值與體驗(yàn)營(yíng)銷［J］.銷售與市場(chǎng)，2004.