商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)范文

記者在采訪中了解到，這樣的在線監(jiān)測(cè)平臺(tái)不僅能如實(shí)反映單位實(shí)時(shí)用能情況，還能對(duì)企業(yè)用能情況資金對(duì)比分析，自動(dòng)繪制成用能報(bào)表，對(duì)水、點(diǎn)、煤、油、氣、熱、冷、溫度等數(shù)據(jù)進(jìn)行在線監(jiān)測(cè)，提供能耗統(tǒng)計(jì)，節(jié)能診斷，能效管理，分析決策的綜合性系統(tǒng)運(yùn)營平臺(tái)。

這套系統(tǒng)的開發(fā)者是北京誠信能環(huán)科技有限公司，和系統(tǒng)相比，這個(gè)公司顯得沉默許多，就是這家沉默的公司這些年來每年都能夠自主開發(fā)出新技術(shù)，使得他們?cè)诠?jié)能領(lǐng)域的步伐比對(duì)手邁得更快。節(jié)能環(huán)保展上，抽空接受記者采訪的該公司副總經(jīng)理牛紅日表示，在節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域，誠信能環(huán)提供的是一套整體解決方案，他們形成的是一個(gè)綜合的產(chǎn)業(yè)鏈，這是一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這可以看作是對(duì)節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域商業(yè)模式變革的一種表態(tài)。

牛紅日介紹，這套在線監(jiān)測(cè)體系的研發(fā)完全基于一個(gè)偶然：由于公司非常注重客戶維護(hù)，他們?cè)谶M(jìn)行客戶調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多用戶對(duì)能源管理比較差，尤其是能源計(jì)量技術(shù)。以水電來說，有些單位的用水和用電量只有一個(gè)收費(fèi)表而沒有計(jì)量表，更不用說分類計(jì)量表了。在進(jìn)一步調(diào)查的過程中他們發(fā)現(xiàn)，這些單位在照明和空調(diào)使用上也是如此，到底哪一方面用能、耗能更多對(duì)企業(yè)來說都是一筆糊涂賬，節(jié)能環(huán)節(jié)就別提了。由于這些企業(yè)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)能耗都無法檢測(cè)，往往最后只有一個(gè)總數(shù)，不僅用能數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)比較落后，管理手段也不先進(jìn)――這個(gè)現(xiàn)象引起了公司的高度重視并進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研發(fā)現(xiàn)：如果有一種細(xì)分的在線用能監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，不僅能詳細(xì)、全面反映單位用能情況，還能對(duì)超出標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)，也能大大減少人力，解放勞動(dòng)力，還能提高能源管理水平。

“從2004年開始，我們投入了大量的人力財(cái)力進(jìn)行研發(fā)，2006年3月系統(tǒng)測(cè)試通過。從2007年開始，已經(jīng)有越來越多的用戶使用我們的在線監(jiān)測(cè)平臺(tái)。投入市場(chǎng)后市場(chǎng)反應(yīng)良好，市發(fā)改委、北京節(jié)能環(huán)保中心等節(jié)能主管部門也積極推廣應(yīng)用該項(xiàng)技術(shù)，先后應(yīng)用在54家政府機(jī)構(gòu)和100家重點(diǎn)用能企業(yè)。監(jiān)測(cè)平臺(tái)不僅對(duì)各單位的照明、動(dòng)力、空調(diào)、重點(diǎn)耗能設(shè)備的用電量等實(shí)現(xiàn)了分類在線監(jiān)測(cè)，同時(shí)還可以自動(dòng)生成圖表，在線監(jiān)測(cè)到電壓偏高、負(fù)載率偏低、功率因素不合理、供熱調(diào)節(jié)不規(guī)范等不合理的用能問題?！辈稍L中牛紅日也提到，一些企業(yè)的用能問題一旦被診斷出，公司是可以根據(jù)企業(yè)的不同要求作出各種節(jié)能改造方案并進(jìn)行執(zhí)行的。經(jīng)過這幾年的積淀，他們已經(jīng)成為集能源信息管理、能源設(shè)計(jì)咨詢、節(jié)能工程、電氣工程、售后服務(wù)五大業(yè)務(wù)板塊為一體的綜合性能源環(huán)保公司，不僅具備對(duì)單一系統(tǒng)進(jìn)行節(jié)能改造的專業(yè)實(shí)力，更具備了對(duì)整體耗能系統(tǒng)進(jìn)行綜合能源管理的能力。

牛紅日并沒有對(duì)這套系統(tǒng)的商業(yè)模式變化做評(píng)價(jià)，但當(dāng)記者問及：為何北京多家節(jié)能服務(wù)提供商難以發(fā)展壯大這個(gè)問題時(shí)，牛紅日提到：“節(jié)能產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展客觀地說還處于初級(jí)階段，我們作為節(jié)能服務(wù)企業(yè)首先要提高技術(shù)水平，著力技術(shù)創(chuàng)新，因?yàn)榧夹g(shù)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。此外從服務(wù)模式上來講也要從客戶需要出發(fā)，從單一模式走向綜合性系統(tǒng)服務(wù)?！彼^而表示，誠信能環(huán)愿與行業(yè)同仁共促中國節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

牛紅日同時(shí)指出，誠信能環(huán)從上世紀(jì)九十年代至今一直保持持續(xù)增長地位的另一個(gè)原因是擁有一套科學(xué)有效的研發(fā)機(jī)制，能夠從非常多的技術(shù)可能和技術(shù)創(chuàng)新中篩選出對(duì)本公司未來有用的技術(shù)。他們經(jīng)常針對(duì)一個(gè)具體的項(xiàng)目組織專門的人調(diào)研，然后再做開發(fā)。多年來他們公司在技術(shù)研發(fā)的投入上一直比較大，平均每年在營業(yè)額的5%。這樣的研發(fā)機(jī)制與綜合管理系統(tǒng)相得益彰，保證了誠信能環(huán)總是有經(jīng)費(fèi)能適時(shí)開發(fā)出新的技術(shù)?！拔覀儸F(xiàn)在的綜合能源管理服務(wù)不僅涵蓋各個(gè)能源領(lǐng)域，而且涉及產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在已經(jīng)形成了標(biāo)準(zhǔn)化，具有可復(fù)制的功能。”

第2篇：商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)范文

關(guān)鍵詞：煤制油；商業(yè)模式；南非沙索公司；對(duì)比分析

2004年以來，國際石油價(jià)格從30美元/桶急劇飆升到100美元/桶以上，原油價(jià)格的高位運(yùn)行將煤制油項(xiàng)目提到了戰(zhàn)略高度而被各國廣泛關(guān)注。煤制油項(xiàng)目在西方發(fā)達(dá)國家經(jīng)過長期的技術(shù)積累正在經(jīng)歷從技術(shù)轉(zhuǎn)化為大規(guī)模生產(chǎn)階段。南非作為目前唯一成功運(yùn)行C T L工廠的國家，其在紐約證券交易所上市的沙索2007年股價(jià)漲幅高達(dá)65%，年收益112億美元，無疑是一個(gè)成功的案例。而當(dāng)前各國興起的煤制油項(xiàng)目能否獲得同樣的成功，這是所有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都不敢保證的事情。一方面，因?yàn)槊褐朴晚?xiàng)目的產(chǎn)業(yè)特性決定了煤制油項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化風(fēng)險(xiǎn)太大，同時(shí)受到外部石油價(jià)格及內(nèi)部煤炭價(jià)格的影響很深。

一、商業(yè)模式的內(nèi)涵及結(jié)構(gòu)

商業(yè)模式第一次出現(xiàn)在20世紀(jì)50年代，不過直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。蒂默斯（Timmers：1998，1999）在商業(yè)模式研究中，指出商業(yè)模式是一個(gè)復(fù)雜的包含多方面內(nèi)容的復(fù)合概念，他對(duì)商業(yè)模式的定義包含三個(gè)方面，分別是產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的體系結(jié)構(gòu)；商業(yè)活動(dòng)參與者潛在利益的描述；以及收入來源的描述。威爾和威泰爾（Weill & Vitale，2001）將商業(yè)模式描述成為公司的客戶、同盟者和供應(yīng)商之間角色和關(guān)系。KMLab公司（2000）認(rèn)為，商業(yè)模式是關(guān)于公司在市場(chǎng)中想要如何創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)描述，它包括公司的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和營銷等的綜合，以及基礎(chǔ)的人員組織和運(yùn)營基礎(chǔ)設(shè)施。

簡單地說，在某種程度上，商業(yè)模式就是在社會(huì)價(jià)值體系中尋找到價(jià)值所在，然后將從供應(yīng)商那里獲得的原材料轉(zhuǎn)換成客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)。目前世界主要煤制油項(xiàng)目發(fā)展情況見下表，本研究我們根據(jù)煤制油產(chǎn)業(yè)參與者性質(zhì)不同進(jìn)行商業(yè)模式的分析。

二、煤制油商業(yè)模式的三種類型

煤制油產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中涉及政府、科研院所、國有及民營企業(yè)。根據(jù)這些組織在煤制油商業(yè)化過程中的主導(dǎo)作用性質(zhì)不同，可以將商業(yè)化模式劃分為以下三種模式：政府主導(dǎo)企業(yè)參與的商業(yè)化模式、研制企業(yè)主導(dǎo)商業(yè)化模式和企業(yè)主導(dǎo)的商業(yè)模式。需要說明的是隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展各種模式之間也在發(fā)生變化，并非絕對(duì)不變的模式體系。

(1)政府主導(dǎo)企業(yè)參與型商業(yè)模式。政府主導(dǎo)企業(yè)參與型商業(yè)模式是以政府或公共部門為煤制油商業(yè)化運(yùn)行主體，各類研發(fā)、私人部門為輔助，高校和社會(huì)力量共同參與的運(yùn)行模式。在這種模式下，政府通過中央和地方直接投資，國家所有的方式，推動(dòng)煤制油商業(yè)化運(yùn)行的項(xiàng)目建設(shè)、實(shí)施和發(fā)展。根據(jù)政府在商業(yè)化過程中的組織管理方式不同可以將政府主導(dǎo)型劃分為政府直接主導(dǎo)型和政府間接主導(dǎo)型。所謂政府直接主導(dǎo)型就是政府自己全部通過財(cái)政撥款進(jìn)行投資，并指定政府的某些職能部門直接參與煤制油商業(yè)化運(yùn)行的組織和管理工作，類似于我國的中央直屬企業(yè)。政府間接主導(dǎo)型模式是由政府財(cái)政撥款，然后委托國有企業(yè)實(shí)施煤制油的商業(yè)化運(yùn)行的組織和管理。也就是政府對(duì)商業(yè)化運(yùn)行提供部分資金，但是并不直接參與經(jīng)營，即政府為所有者充當(dāng)委托人角色，而國有企業(yè)為人，即具體經(jīng)營管理者，類似于我國傳統(tǒng)的國有企業(yè)。

(2)研制企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)模式。研制企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)模式是指煤制油商業(yè)化的組織和管理由科研機(jī)構(gòu)擔(dān)任，在這種模式下由煤制油科研機(jī)構(gòu)投資進(jìn)行煤制油商業(yè)化運(yùn)作，即將其技術(shù)直接進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，向創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈下游移動(dòng)。同樣，根據(jù)研制型企業(yè)對(duì)煤制油商業(yè)化運(yùn)作的組織管理方式不同，研制企業(yè)主導(dǎo)型模式又可分為研制企業(yè)直接主導(dǎo)型和委托―型。研制企業(yè)直接主導(dǎo)型模式是指煤制油技術(shù)開發(fā)企業(yè)通過組建煤制油企業(yè)自己來進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，而委托―型則通過科研企業(yè)委托第三方企業(yè)進(jìn)行煤制油的商業(yè)化運(yùn)行。目前，國內(nèi)的研究企業(yè)一般還不具備直接投資煤制油項(xiàng)目的能力，大多采取技術(shù)轉(zhuǎn)讓或技術(shù)入股的形式參與煤制油項(xiàng)目的建設(shè)。

(3)企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)模式。這種商業(yè)模式實(shí)際上是技術(shù)購買型的，這些企業(yè)不管是國有還是民營企業(yè)，并不研發(fā)煤制油技術(shù)，其煤制油技術(shù)主要是通過購買自煤制油技術(shù)研發(fā)企業(yè)。這類企業(yè)從項(xiàng)目申報(bào)、審批到投資運(yùn)營，都由企業(yè)自身獨(dú)自操辦，并嚴(yán)格按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則辦事，自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營。此外，在投資商也有是采用多元投資方式吸收其他資金進(jìn)入，在煤制油的組織管理方式上按照現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理模式進(jìn)行。在這種模式下，政府可以通過財(cái)政和稅收政策支持煤制油企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也可以為企業(yè)技術(shù)引進(jìn)起協(xié)調(diào)作用，另外，制定相關(guān)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。目前國內(nèi)參與這種商業(yè)模式的主要有潞安礦業(yè)集團(tuán)、徐州礦業(yè)集團(tuán)等國有企業(yè)的煤制油項(xiàng)目。此外，浙江、廣東等地的某些民營企業(yè)也在積極開展煤制油項(xiàng)目。

三、不同煤制油商業(yè)模式的優(yōu)缺點(diǎn)和適用條件分析

1.煤制油商業(yè)化特點(diǎn)分析

概括起來煤制油商業(yè)化的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，產(chǎn)業(yè)受國際油價(jià)波動(dòng)大。煤制油商業(yè)化將直接受國際油價(jià)的影響，油價(jià)在45美元/桶就可保本運(yùn)營，國際油價(jià)高升，已經(jīng)間斷性地突破140美元，因此，目前煤制油技術(shù)商業(yè)化具有廣闊的利潤空間。第二，商業(yè)化規(guī)模效益顯著，投資巨大。研究表明煤制油項(xiàng)目至少年產(chǎn)規(guī)模要達(dá)到100萬噸油品才能有效益，而這個(gè)規(guī)模投資需100個(gè)億以上。第三，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)大。直接液化和間接液化都有風(fēng)險(xiǎn)。第四，對(duì)資源和設(shè)備依賴性強(qiáng)。煤制油項(xiàng)目需要大量的優(yōu)質(zhì)煤炭資源和水資源作保證，在設(shè)備上需要超大型特殊裝置，并對(duì)設(shè)備質(zhì)量安全提出很高要求。第五，煤制油項(xiàng)目商業(yè)化參與主體多。煤制油項(xiàng)目實(shí)施需要煤制油研發(fā)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、政府、公共部門、煤炭企業(yè)、技術(shù)設(shè)備企業(yè)和電力公司、石油公司通力合作才能有效推進(jìn)煤制油商品化。

2．煤制油商業(yè)模式的優(yōu)缺點(diǎn)分析

(1)政府主導(dǎo)型商業(yè)化模式的優(yōu)缺點(diǎn)。從政府主導(dǎo)型的優(yōu)點(diǎn)來看，第一，在商業(yè)化初期，由于煤制油項(xiàng)目的技術(shù)并不成熟，同時(shí)，投資巨大，需要各方面的協(xié)調(diào)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)化的前景并不明朗，在這種情況下政府主導(dǎo)型可以發(fā)揮政府資金優(yōu)勢(shì)和協(xié)調(diào)能力優(yōu)勢(shì)，擔(dān)負(fù)煤制油項(xiàng)目的組織運(yùn)營，這樣可以促進(jìn)煤制油商業(yè)化運(yùn)行的實(shí)施和快速發(fā)展，最終形成煤制油產(chǎn)業(yè)發(fā)展。第二，在煤制油商業(yè)化運(yùn)行期間，由于煤制油的中試環(huán)節(jié)復(fù)雜，成本較高，如果沒有政府財(cái)力支持，那么企業(yè)要克服較長時(shí)間的中試，試生產(chǎn)過程是很困難的。第三，由于煤制油項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)太大，投資

收益周期長，這樣導(dǎo)致企業(yè)投資經(jīng)濟(jì)激勵(lì)受到制約，投資不足，所以，這時(shí)采用政府主導(dǎo)型可以起到資金示范作用和杠桿作用，吸引更多資金投入到煤制油商業(yè)化中來。從政府主導(dǎo)型的缺點(diǎn)來看，巨額的財(cái)政資金投入會(huì)增加政府財(cái)政負(fù)擔(dān)，使得政府的融資壓力增大，同時(shí)，政府參與會(huì)伴隨運(yùn)行效率的低下，相比市場(chǎng)而言這種弊端先天注定的。另外，由于政府投資，收益歸屬政府所有，不利于商業(yè)化運(yùn)行成果快速市場(chǎng)化。

(2)研制企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)化模式的優(yōu)缺點(diǎn)。研制型企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)在于：第一，研制型企業(yè)可以充分利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，和科技人員優(yōu)勢(shì)擔(dān)當(dāng)煤制油商業(yè)化的責(zé)任者，保證商業(yè)化過程中的技術(shù)支持，并能夠根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)行情況及時(shí)解決各種技術(shù)問題。第二，拓寬了融資渠道，減輕了政府壓力，成熟技術(shù)往往可以直接轉(zhuǎn)化成資本，即技術(shù)入股。第三，在煤制油項(xiàng)目運(yùn)營過程中，各種設(shè)備儀器的維修工作能夠及時(shí)跟上，保障項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。研制企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)模式的缺點(diǎn)是，一方面，很難保證國家利益和企業(yè)利益的結(jié)合。發(fā)展煤制油從很大程度上考慮的是國家能源安全的戰(zhàn)略發(fā)展需要，尤其在一些特定政治背景下，這種需要具有長期意義，但是研制型企業(yè)可能因?yàn)橥顿Y周期長，資金額大，收益不明朗而降低商業(yè)化的積極性。另一方面，商業(yè)化后煤制油企業(yè)的運(yùn)營更多體現(xiàn)一種商業(yè)行為，而研究機(jī)構(gòu)未必能夠提供這種運(yùn)營的人才需求，另外，科研機(jī)構(gòu)的資金有限，籌資能力也常不高，所以不一定能夠保障煤制油商業(yè)化所需要的巨額資金需求和持續(xù)不斷投入。

(3)企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)化模式的優(yōu)缺點(diǎn)。技術(shù)購買企業(yè)主導(dǎo)煤制油商業(yè)化的優(yōu)點(diǎn)在于以下三個(gè)方面：第一，可以發(fā)揮企業(yè)的資金優(yōu)勢(shì)和融資優(yōu)勢(shì)。第二，通過企業(yè)的規(guī)范化經(jīng)營可以提高煤制油項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，在成本控制、人員管理和信息獲取等方面可以發(fā)揮現(xiàn)代企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。第三，由企業(yè)來處理政府、科研結(jié)構(gòu)、高等學(xué)校及其他參與者的關(guān)系，可以將這種協(xié)調(diào)關(guān)系建立在利益同盟基礎(chǔ)上，使得關(guān)系更加牢固。尤其是商業(yè)化之后的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展更能展示私人企業(yè)主導(dǎo)模式的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)主導(dǎo)型的缺點(diǎn)在于，煤制油項(xiàng)目商業(yè)化過程中增加了對(duì)技術(shù)和政策的依賴性，從而增加了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，尤其是商業(yè)化初期。另外，企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)模式還可能因?yàn)槿狈φY金的支持陷入僵局，尤其在初期更是如此。

3.煤制油商業(yè)模式的適用條件比較分析

政府主導(dǎo)型模式適用于煤制油商業(yè)化初期，規(guī)模較小階段，在這種模式下可以充分利用政府強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)和協(xié)調(diào)溝通能力，推動(dòng)煤制油項(xiàng)目快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)化發(fā)展。研制企業(yè)主導(dǎo)型模式適合于企業(yè)研究能力強(qiáng)，技術(shù)發(fā)育充分，商業(yè)化過程中對(duì)技術(shù)依賴的初期階段，或者急需提升煤制油產(chǎn)業(yè)技術(shù)裝備水平期間，另外，也可以適用于具有長期規(guī)劃的煤制油項(xiàng)目的商業(yè)化。企業(yè)主導(dǎo)型模式則適用于具有一定的資金優(yōu)勢(shì)，并具有較為充足的煤炭、水資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，或者具有一定運(yùn)營能力經(jīng)營的公司，在煤制油商業(yè)化后期比較適合于采用這種模式，提高煤制油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，以及產(chǎn)業(yè)效率，尤其在政府財(cái)力不強(qiáng)，市場(chǎng)發(fā)育完善，融資渠道暢通的情況下更適合。需要說明的是，以上三種模式各有特點(diǎn)和適用環(huán)境，應(yīng)該結(jié)合各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、整體生態(tài)環(huán)境、技術(shù)進(jìn)步狀況以及資源情況等靈活應(yīng)用，也可以在商業(yè)化不同階段分別采取不同的商業(yè)化模式。

四、南非煤制油商業(yè)模式的實(shí)踐和對(duì)我國的啟示

1.南非煤制油商業(yè)模式實(shí)踐

南非煤制油商業(yè)化主要?jiǎng)澐譃?個(gè)階段，第一階段是1950之前的政府規(guī)劃制定階段，第二階段是1950―1978年，在這一階段主要依靠政府資金支持，屬于政府主導(dǎo)，1979年至今為第三階段，在這階段主要由煤制油企業(yè)主導(dǎo)。

(1)第一階段，籌備規(guī)劃階段。第一次世界大戰(zhàn)后，南非經(jīng)濟(jì)主要依賴進(jìn)口，后因20世紀(jì)二三十年代嚴(yán)重的政治、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)問題，南非放棄自由的貿(mào)易政策，實(shí)施關(guān)稅保護(hù)，促進(jìn)國內(nèi)工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。1946年C T L通過南非政府融資論證，一年后液體燃料和石油法案通過，隨即成立液體燃料委員會(huì)，規(guī)劃煤制油項(xiàng)目的發(fā)展。A n g l o-Va a l在1949年獲得南非政府許可開始進(jìn)行煤制油項(xiàng)目，擬投資1300萬英鎊，先開發(fā)一個(gè)新的煤礦，以確保穩(wěn)定的供應(yīng)。

(2)政府主導(dǎo)階段。1950年初，A n g l o-Va a l公司由于前期投入太大陷入資金困境，這時(shí)政府開始進(jìn)入，成立南非石油天然氣總公司。到了1964年，情況發(fā)生了變化，南非的種族隔離主義遭到了國際反對(duì)，石油出產(chǎn)國對(duì)南非開始實(shí)行石油禁運(yùn)，科威特取消了所有南非出口計(jì)劃，1974―1978年的石油危機(jī)進(jìn)一步促進(jìn)了沙索公司的事業(yè)發(fā)展，煤制油項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性得以進(jìn)一步體現(xiàn)，比如在1979年末期，沙索公司生產(chǎn)的油品為30英鎊每桶，而同期世界價(jià)格為40英鎊每桶。這種經(jīng)濟(jì)性的顯現(xiàn)也刺激了南非加大對(duì)煤制油項(xiàng)目的投入，1976南非在S e c u n d a建立了沙索Ⅱ項(xiàng)目，1980年在同一地區(qū)又新建了沙索Ⅲ，使用技術(shù)同樣采用了費(fèi)-托方法。

(3)煤制油企業(yè)主導(dǎo)階段。經(jīng)過近30年的努力，南非煤制油項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效果初見端倪，在這種情況下，南非政府認(rèn)識(shí)到只有將煤制油項(xiàng)目社會(huì)化，采用遵照國際慣例的企業(yè)經(jīng)營模式才可能更好地推動(dòng)煤制油產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向國內(nèi)外投資者開放。經(jīng)過這一股權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，公司走向企業(yè)化經(jīng)營的道路，并在以后發(fā)展中顯示了威力。1984年起，沙索三個(gè)工廠一起投產(chǎn)，日產(chǎn)量為11.2萬桶石油，幾乎能夠滿足南非當(dāng)時(shí)能源需求的一半。

2.南非煤制油商業(yè)模式對(duì)我國煤制油商業(yè)模式選擇的啟示

同屬于發(fā)展中國家，中國和南非在能源結(jié)構(gòu)方面有著很多相似之處，對(duì)比南非煤制油商業(yè)化的模式和過程，我們可以得到以下幾點(diǎn)啟示，這種啟示將為發(fā)展中的煤制油項(xiàng)目商業(yè)化提供有益借鑒。

(1)煤制油項(xiàng)目的商業(yè)化周期較長，在南非從提出煤制油規(guī)劃到20世紀(jì)80年展壯大花了近50年的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)必須由政府主導(dǎo)提供充足的資金支持和政策幫助。前期的政府扶持是必不可少的，而且必須保證資金鏈不斷裂。

(2)煤制油產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以吸收社會(huì)多方力量參與，不單純依靠政府力量，各類投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)及金融保險(xiǎn)公司進(jìn)入是加快商業(yè)化進(jìn)程的重要力量。

(3)煤制油商業(yè)化的不同階段必須輔以不同的商業(yè)化模式，初期以政府主導(dǎo)型為主，后期以私人部門主導(dǎo)為主?？蒲兄鲗?dǎo)型在充分的資金和經(jīng)營人才支持下也不失為一種重要的商業(yè)化模式。

(4)煤制油項(xiàng)目不單純產(chǎn)出油品，更重要的是不斷擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，向石油下游產(chǎn)品衍生，可以通過產(chǎn)業(yè)鏈的完善增強(qiáng)煤制油的抗風(fēng)險(xiǎn)性。

(5)我國煤制油產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中應(yīng)該有一個(gè)統(tǒng)籌規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局，不能一哄而上，更不能遍地開花，煤制油對(duì)資源的依賴性強(qiáng)，必須在結(jié)合資源狀況條件下，堅(jiān)持協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入嚴(yán)格控制。

(6)南非的煤制油產(chǎn)業(yè)發(fā)展充分利用了德國的技術(shù)和國際資金，同時(shí)也廣泛接納上游煤炭企業(yè)及石油企業(yè)為合作伙伴，這樣可以保障產(chǎn)業(yè)供應(yīng)穩(wěn)定，產(chǎn)品多樣，增加效 益。

作者單位: 西安交通大學(xué)管理學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

第3篇：商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)范文

關(guān)鍵詞：民族文化旅游；商業(yè)模式；資源擴(kuò)展

中圖分類號(hào)：F590 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）12-0-02

在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，民族文化旅游成為民族地區(qū)非常重視的一個(gè)方面。民族文化是人文旅游資源的重要組成部分，因具有很強(qiáng)的民族性所以具有很大的吸引力。所謂的文化旅游，是指以歷史文化遺存、自然風(fēng)光為基礎(chǔ)進(jìn)行資源擴(kuò)展或者以文化活動(dòng)作為核心產(chǎn)品的旅游。[1]民族文化旅游當(dāng)然是把民族文化作為一切旅游開發(fā)資源的基礎(chǔ)。有學(xué)者指出，凡是與文化旅游相關(guān)的活動(dòng)，我們可以稱之為“活動(dòng)經(jīng)濟(jì)”。民族文化旅游活動(dòng)就是一種動(dòng)態(tài)的、體驗(yàn)的文化旅游活動(dòng)。

一、民族文化旅游及其資源的擴(kuò)展

民族文化旅游是文化產(chǎn)業(yè)活動(dòng)的形式之一，也是文化旅游的發(fā)展模式之一。目前，在很多民族地區(qū)，這已經(jīng)成為一種推動(dòng)民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新方向。這種文化旅游的經(jīng)濟(jì)模式是以本地人文或自然風(fēng)光為依托組織、舉辦的各種活動(dòng)。很多地區(qū)舉辦的節(jié)慶活動(dòng)、觀光活動(dòng)、民族文化節(jié)、那達(dá)慕大會(huì)、潑水節(jié)等都是民族文化的代表，如果通過這些活動(dòng)所帶來經(jīng)濟(jì)上的消費(fèi)效益就是活動(dòng)經(jīng)濟(jì)的典型代表。民族文化旅游當(dāng)然也包括交通、餐飲、住宿、民族文化產(chǎn)品消費(fèi)等，因此，我們似乎可以說民族文化旅游是全行業(yè)性質(zhì)的。對(duì)于民族文化旅游，體驗(yàn)、感受、交流、娛樂是重點(diǎn)。很多民族地區(qū)，旅游地點(diǎn)有很多的配套設(shè)施，比如出租車、賓館、飯店、娛樂場(chǎng)所，這里面都應(yīng)該包含一些體驗(yàn)性的活動(dòng)。這里包含兩個(gè)問題，即：一為民族文化和旅游相互交織如何帶來經(jīng)濟(jì)效益；二為民族文化旅游產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式?，F(xiàn)在很多地區(qū)的文化旅游已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的人文景觀和自然景觀的旅游，有更多新的元素加入進(jìn)來，比如商務(wù)旅游、會(huì)展旅游、生態(tài)旅游、民族風(fēng)情旅游、濕地旅游等。新的旅游因素的注入，已然使旅游不是過去單一的瀏覽式旅游，過去傳統(tǒng)的自然資源和人文資源都是有限的，需要擴(kuò)展，這些活的文化因素的注入使得旅游的開發(fā)模式有了新的變化。

民族文化旅游資源的擴(kuò)展與人們的生活方式、生活水平有關(guān)。人們生活方式的改變，也擴(kuò)展了民族文化旅游資源的領(lǐng)域。民族文化旅游的重點(diǎn)是民族文化，民族文化是旅游的靈魂。隨著國內(nèi)旅游業(yè)的逐步升溫，民族文化旅游可以衍變成以文化體驗(yàn)為主的動(dòng)態(tài)性旅游。一個(gè)民族地區(qū)的最大賣點(diǎn)應(yīng)該是其中包含的文化內(nèi)涵及深度文化故事，從而用以打動(dòng)人、感染人，民族文化旅游產(chǎn)品還可成為增加民族文化旅游取得市場(chǎng)效應(yīng)的手段之一。人們?nèi)ッ褡宓貐^(qū)旅游，消費(fèi)的就是對(duì)民族文化的感知，感受文化、體驗(yàn)文化已然成為民族文化旅游的最高級(jí)形式。

民族文化旅游要對(duì)以往的旅游觀念進(jìn)行更改，要突出動(dòng)態(tài)性的經(jīng)濟(jì)與文化旅游之間的聯(lián)系，要體現(xiàn)出體驗(yàn)與旅游的聯(lián)系。因人們生活方式的改變，旅游群體也發(fā)生變化，現(xiàn)在的教育者、企業(yè)人群、參會(huì)人員等都成為旅游主體。那么，對(duì)于民族文化旅游資源擴(kuò)展，就需要注重通過構(gòu)建大型旅游項(xiàng)目擴(kuò)展旅游資源。項(xiàng)目引進(jìn)是一方面，景觀設(shè)計(jì)也很重要。有的民族地區(qū)的自然景觀非常獨(dú)特，它完全可以通過自然景觀彌補(bǔ)硬件設(shè)施。另外，民族文化的體驗(yàn)需要深度開發(fā)。比如，1998年在貴州省建立了中國乃至在亞洲的第一座生態(tài)博物館。它是一種保護(hù)民族文化，保護(hù)生態(tài)，使得人類與自然處于一種和諧發(fā)展關(guān)系的理念，這對(duì)于我們這樣一個(gè)有著自然風(fēng)光且文化多樣的國家來說，有很大的發(fā)展空間。生態(tài)博物館的“生態(tài)”當(dāng)然包括自然生態(tài)，也包括人文生態(tài)。它的主要功能是用于所在地居民以及向旅游參觀者展示自身的文化，是對(duì)自然和民族文化進(jìn)行整體性保護(hù)的一種新型博物館形式。它將在某一特定自然環(huán)境下的活態(tài)文化為展示內(nèi)容，將民族文化在原生地上予以展示，讓參觀者來此地真正感受到原生態(tài)文化。這是對(duì)傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式進(jìn)行了創(chuàng)新和改造的典型，由原來的觀光旅游向體驗(yàn)和感受文化轉(zhuǎn)型。

二、民族文化旅游發(fā)展商業(yè)模式的探討

對(duì)于商業(yè)模式的定義，不同學(xué)者有不同觀點(diǎn)。Powell指出商業(yè)模式是開辦有利可圖的業(yè)務(wù)包括客戶、供應(yīng)商、渠道、資源和能力的總體構(gòu)造。高闖、關(guān)鑫認(rèn)為商業(yè)模式是一種基于價(jià)值鏈創(chuàng)新的企業(yè)價(jià)值活動(dòng)；[2]張向國、吳應(yīng)良認(rèn)為商業(yè)模式是通過整合產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)筑起來的一種以顧客為核心的價(jià)值創(chuàng)造體系。[3]民族文化旅游開發(fā)的商業(yè)模式，主要是對(duì)民族地區(qū)的自然風(fēng)光資源和歷史文化資源進(jìn)行文化上的擴(kuò)展及新內(nèi)容的建設(shè)，這些建設(shè)可以包括舉辦民族文化產(chǎn)業(yè)鏈、會(huì)務(wù)展覽、生態(tài)旅游等。當(dāng)然，最重要的是民族地方的文化旅游需要結(jié)合自身的特點(diǎn)考慮商業(yè)模式的開發(fā)。

1.基于民族文化保護(hù)的商業(yè)開發(fā)模式。這是一種首先以保護(hù)為主的一種商業(yè)開發(fā)模式，要基于保護(hù)文化，使文化具有原真性，爭(zhēng)取不改變?cè)鷳B(tài)文化基礎(chǔ)上而開發(fā)的一種商業(yè)模式。在民族地方可以以歷史文化遺跡、民族工藝品、民俗風(fēng)情、民族文化文物、古跡、民族村寨等為開發(fā)對(duì)象，主要的開發(fā)類型有各種博物館，比如生態(tài)博物館、民俗博物館、各種民族文化遺存博物館，遺址公園等，讓游客感受民族文化，民族歷史。這一類型的民族文化開發(fā)的商業(yè)模式要以保護(hù)民族文化為主。旅游對(duì)保護(hù)也有積極正面的影響，民族文化保護(hù)的好，旅游便有了好的資源；旅游發(fā)展好了，經(jīng)濟(jì)效益好了，可以為有效地保護(hù)民族文化提供更好的資金和物質(zhì)保障。

2.民族文化旅游成為產(chǎn)業(yè)鏈的一部分內(nèi)容。民族文化旅游包含的內(nèi)容應(yīng)該是廣泛的，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸比如可以讓游客在晚間還可以看一些演出，一些清吧、酒吧、歌廳等都可以是產(chǎn)業(yè)鏈的一部分。

旅游產(chǎn)業(yè)和民族文化相結(jié)合，以產(chǎn)業(yè)相互融合為突破點(diǎn)，這樣可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)之間的融合和相互的發(fā)展。民族地區(qū)本身有自己的民族文化資源可供利用，要運(yùn)用本地民族文化資源，用一些新的文化創(chuàng)意進(jìn)行建設(shè)，使文化創(chuàng)意貫穿在旅游產(chǎn)業(yè)中，做到旅游和文化相結(jié)合。對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的一部分內(nèi)容即文化產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，吸引顧客的眼球，把民族地區(qū)文化景點(diǎn)、文化產(chǎn)品都能做好做強(qiáng)，讓游客能夠感受到民族文化的深刻內(nèi)涵，深知民族文化，也提升對(duì)民族文化的認(rèn)知度和滿足感。旅游和民族文化相結(jié)合，盡量充分發(fā)揮各種行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)化的產(chǎn)業(yè)增長。要適時(shí)地制定出產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并找專業(yè)人士進(jìn)行精心策劃，不斷地推出文化產(chǎn)產(chǎn)品，從而使民族文化旅游成為產(chǎn)業(yè)增長的新契機(jī)。為了更好地推動(dòng)民族文化旅游，就需要對(duì)文化產(chǎn)業(yè)做更好地分析、規(guī)劃和擴(kuò)展。通過文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對(duì)現(xiàn)有的旅游資源進(jìn)行擴(kuò)展，可以有很好的效果產(chǎn)生。

3.主題公園與地產(chǎn)結(jié)合的形態(tài)。文化主題公園開發(fā)的商業(yè)模式主要是以民族文化作為主題，采用現(xiàn)代科技和多種活動(dòng)結(jié)合的方式，把娛樂、休閑和服務(wù)都串聯(lián)起來融為一體的一種民族文化旅游開發(fā)模式。主題公園應(yīng)該是主要發(fā)揮的一個(gè)項(xiàng)目，目前，國內(nèi)比較有名的迪斯尼樂園和港中旅集團(tuán)的溫泉及其地產(chǎn)模式，因?yàn)榘氖菉蕵贰⒕频昙奥眯械葍?nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈，這種商業(yè)文化模式似乎可以給民族文化旅游一些借鑒。

4.專業(yè)化的形態(tài)。民族地區(qū)每年要有接納大型會(huì)議的安排，要力爭(zhēng)把會(huì)議服務(wù)及其產(chǎn)業(yè)鏈做到最優(yōu)，酒店、餐飲、娛樂等都要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。要求既要專業(yè)化，還要一體化，讓來者深切體驗(yàn)到當(dāng)?shù)孛褡逦幕?。還可以舉辦一些以某個(gè)論壇為主的專業(yè)化會(huì)展，比如車展、服裝展、瓷器展、書展等，這種主題性質(zhì)的活動(dòng)不僅可以吸引更多的游客，還可以獲得一些廣告贊助等在內(nèi)的各種收入。

5.民族文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。這種模式要與民族文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)，具有一定鮮明的文化特征用以吸引外界，可以形成一個(gè)串聯(lián)的集生產(chǎn)、交易、居住及休閑為一體的功能性園區(qū)。這需要投資耗大，用于對(duì)文化及產(chǎn)品的生產(chǎn)、發(fā)行及消費(fèi)。比如東北的赫哲族，因?yàn)樽约罕旧淼拿褡逦幕?，自然環(huán)境的優(yōu)美，加之生產(chǎn)的民族產(chǎn)品吸引人，完全可以建立一個(gè)民族文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。政府也可以規(guī)劃建設(shè)或大力支持并對(duì)民族文化園區(qū)進(jìn)行有效管理與指導(dǎo)，把握好民族文化產(chǎn)生的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益，引導(dǎo)文化園區(qū)有效合理地發(fā)展。

三、結(jié)論與建議

上文所述，民族文化旅游的商業(yè)模式，最為主要的是有幾個(gè)方面需要注意：一是要為民族文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好的生態(tài)環(huán)境，政府要支持民族文化旅游活動(dòng)；二是要改變過去的旅游方式，把瀏覽式旅游改變?yōu)轶w驗(yàn)式旅游，迎合游客的精神需求；三是民族文化產(chǎn)品要符合市場(chǎng)的經(jīng)營管理機(jī)制。

1.良好的生態(tài)環(huán)境。無論什么類型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其商業(yè)模式的成功均需要良好的外部生態(tài)環(huán)境做支撐。民族文化旅游要想發(fā)展的好，要積極發(fā)展相關(guān)的產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施，完善相關(guān)的政策法規(guī)都是民族文化旅游商業(yè)模式發(fā)展的基礎(chǔ)。同時(shí)，政府還要給予一定的配套設(shè)施的支持，對(duì)一些公共服務(wù)設(shè)施要本著為民眾服務(wù)的無盈利準(zhǔn)則，給予關(guān)注與支持。政府對(duì)于一些民族文化資源，要認(rèn)真保護(hù)和傳承，對(duì)未來社會(huì)的文化傳承機(jī)制要給予一定的氛圍。政府還要完善文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的制度、政策及服務(wù)體系，積極營造有利于民族文化旅游產(chǎn)業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境，使民族文化旅游產(chǎn)業(yè)能夠有市場(chǎng)價(jià)值的體現(xiàn)。

2.改變傳統(tǒng)旅游方式，迎合市場(chǎng)需求。商業(yè)模式的成功還需要積極迎合市場(chǎng)。民族文化旅游產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式要?jiǎng)?chuàng)新，深度挖掘民族文化的內(nèi)涵，將民族文化內(nèi)涵融入到旅游開發(fā)中，兩者結(jié)合創(chuàng)造出更新更好的價(jià)值。傳統(tǒng)的旅游方式就是游覽景點(diǎn)，民族文化旅游要突破以往的旅游方式，將游客的體驗(yàn)放置到民族文化旅游中來，讓游客深刻體會(huì)到民族文化。將民族文化融合到旅游的環(huán)節(jié)里，開發(fā)旅游產(chǎn)品、旅游活動(dòng)、建設(shè)景觀等。游客要體驗(yàn)民族文化風(fēng)情，比如彝族的火把節(jié)，傣族的潑水節(jié)，游客不再只是觀看，而是深深融入?yún)⑴c到節(jié)慶活動(dòng)中去。市場(chǎng)是講究經(jīng)濟(jì)效益的，在開發(fā)民族文化旅游產(chǎn)品時(shí)要突出民族風(fēng)格，打造不同的民俗文化產(chǎn)品，立足文化創(chuàng)意，策劃有民族特色的文化活動(dòng)，吸納更多的游客，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也發(fā)揮社會(huì)效益。

3.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值才是成功的最關(guān)鍵，這關(guān)系著產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展。從民族文化旅游看，利用民族文化作為宣傳打造文化旅游創(chuàng)意品牌，可以通過民俗文化活動(dòng)宣傳品牌，利用一些節(jié)慶活動(dòng)，展示民俗文化風(fēng)情，擴(kuò)大民族文化品牌影響力，還可以依托當(dāng)?shù)氐拿褡逦幕?、歷史文化、民俗風(fēng)情等，利用現(xiàn)在各種媒體，廣播電視短信等擴(kuò)大民族文化旅游的范圍。這一切事民族文化旅游崛起的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，要整合文化資源，發(fā)展好產(chǎn)業(yè)具體的經(jīng)營和銷售，但也要注意避免企業(yè)為了經(jīng)濟(jì)利益不擇手段地對(duì)民族文化旅游資源的破壞。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)范文

關(guān)鍵詞： 商業(yè)模式；結(jié)構(gòu)體系；設(shè)計(jì)；優(yōu)化

Research on Design and Optimize Business Model Based on the Value Chain

WANG Sheng-zhou1，2

（1.School of Management of China University of Mining and Technology， Xuzhou 221116；

2. Hebei University of Economics and Business， Shijiazhuang 050061）

Abstract: This paper has analyzed the resource interface, the enterprise value chain and the customer interface based on the value chain. The first, it has built business model structure system that including resources relationship model, enterprise operation model and revenue achieve model, and then constructed a business model structural equation. We proposed three-dimensional business model structure rely on analysis and comparison of the design process between conventional and adaptive business model. According to the business model structure system, optimization of business model has three main paths: integrate resources relationship, improve operation processes, innovate revenue realization.

Keywords: business model; structure system; design; optimization

一、引 言

依據(jù)原磊(2007)的分析，商業(yè)模式(business model)的研究最早是在1957年Bellman和Clark在《運(yùn)營管理》（Operations Research）上發(fā)表的《論多階段、多局中人商業(yè)博弈的構(gòu)建》（On the Construction of a Multi-Stage，Multi-Person Business Game）的正文中。隨后，越來越多的學(xué)者和研究人員對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行了多視角、多層面的研究，，商業(yè)模式的本質(zhì)是企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造邏輯得到了較為普遍的認(rèn)可。許多學(xué)者在分析商業(yè)模式時(shí)，或多或少地提到了價(jià)值鏈，雖然有些說法表述方式不同，但指代的內(nèi)容相同或相似，在此將其歸并到一起 。依據(jù)邁克爾?波特的“價(jià)值鏈分析法（Value Chain Analysis）”，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)被描述為順序關(guān)聯(lián)的價(jià)值活動(dòng)構(gòu)成的價(jià)值鏈并體現(xiàn)在更為廣泛的供應(yīng)商價(jià)值鏈、企業(yè)價(jià)值鏈、渠道價(jià)值鏈、買方價(jià)值鏈等一連串的價(jià)值鏈體系中。由此，商業(yè)模式是在外部環(huán)境及內(nèi)部資源條件約束下，以價(jià)值鏈分析為基礎(chǔ)，進(jìn)行價(jià)值活動(dòng)分解及有效組合，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造并獲取盈利的整體運(yùn)營方案及活動(dòng)的總和。

二、構(gòu)建商業(yè)模式結(jié)構(gòu)體系

從實(shí)踐操作層面來講，波特的價(jià)值鏈體系可以分為上游價(jià)值鏈、企業(yè)價(jià)值鏈、下游價(jià)值鏈三部分，而在三個(gè)部分之間通過兩個(gè)界面來聯(lián)系，一是上游價(jià)值鏈和企業(yè)價(jià)值鏈之間的資源界面，二是企業(yè)價(jià)值鏈和下游價(jià)值鏈之間的客戶界面。據(jù)此，對(duì)應(yīng)地構(gòu)建了商業(yè)模式的資源關(guān)系模式、企業(yè)運(yùn)營模式、收益實(shí)現(xiàn)模式三個(gè)二級(jí)子模式。同時(shí)依據(jù)價(jià)值創(chuàng)造來源于運(yùn)營過程中進(jìn)行的相互分離且聯(lián)系的活動(dòng)或要素的思想，運(yùn)用模塊化分析，構(gòu)建了商業(yè)模式的三級(jí)子模塊 ，形成完整的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)體系。如圖1所示。

假如我們將資源關(guān)系模式、企業(yè)運(yùn)營模式、收益實(shí)現(xiàn)模式三個(gè)子模式的價(jià)值活動(dòng)集合分別用A、B、C表示，同時(shí)用a1、a2、a3、a4，b1、b2、b3、b4，c1、c2、c3、c4分別代表對(duì)應(yīng)資源關(guān)系模式、企業(yè)運(yùn)營模式、收益實(shí)現(xiàn)模式的子模塊，商業(yè)模式則是集合｛A，B，C，a1，a2，a3，a4，b1，b2，b3，b4，c1，c2，c3，c4｝的一個(gè)子集（不包括空集），即：

BM ?｛A，B，C，a1，a2，a3，a4，b1，b2，b3，b4，c1，c2，c3，c4｝

且BM ≠ ?

同時(shí)，也可以直接得到商業(yè)模式的方程：

BM＝f（A，B，C，a1，a2，a3，a4，b1，b2，b3，b4，c1，c2，c3，c4）

其中，BM代表商業(yè)模式（Business Model）。

由此，可以認(rèn)為，商業(yè)模式是子模式、子模塊及其價(jià)值活動(dòng)的函數(shù)。這樣一來，企業(yè)就可以通過改變價(jià)值活動(dòng)及其組合來設(shè)計(jì)和改變商業(yè)模式，而且當(dāng)任何子模式、子模塊或價(jià)值活動(dòng)及其組成發(fā)生變化，商業(yè)模式都會(huì)因此而改變。由于企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)眾多，其組合則更是復(fù)雜，商業(yè)模式就變得紛繁復(fù)雜且形式多樣，然而，在所有的商業(yè)模式當(dāng)中，并非全部有效。在商業(yè)模式設(shè)計(jì)時(shí)，我們所關(guān)注的是能夠創(chuàng)造價(jià)值，有效且促使企業(yè)成功的商業(yè)模式。

三、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)

商業(yè)模式設(shè)計(jì)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，是企業(yè)內(nèi)部資源能力與外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)耦合的過程，也是商業(yè)模式研究的根本目的。

1．商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本思路分析

從常規(guī)性的理解出發(fā)，按照“謀定而后動(dòng)”的原則，商業(yè)模式設(shè)計(jì)主要包括三個(gè)基本步驟：商業(yè)模式調(diào)研、商業(yè)模式設(shè)計(jì)和商業(yè)模式實(shí)施。

上述商業(yè)模式的設(shè)計(jì)步驟在許多情況下是適用的，企業(yè)可以照此去運(yùn)作。然而，當(dāng)環(huán)境變化加快，競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)不確定性因素很多時(shí)，這種設(shè)計(jì)思路將不再適用。因?yàn)楸M管可以進(jìn)行周密調(diào)研，但也很難準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，無法為商業(yè)模式設(shè)計(jì)提供可靠依據(jù)；同時(shí)，在這種情況下，企業(yè)也不能等到設(shè)計(jì)出完全滿意的商業(yè)模式后再加以實(shí)施，而只能是有一個(gè)大致的框架或方向就去實(shí)踐，邊干邊學(xué)，邊總結(jié)邊改進(jìn)，進(jìn)而形成具體的商業(yè)模式；另外，在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上，雖然強(qiáng)調(diào)理性分析，但在上述情況下，我們也不能忽視直覺的作用，應(yīng)該將二者結(jié)合起來。這就形成了主動(dòng)適應(yīng)性商業(yè)模式設(shè)計(jì)過程。兩種商業(yè)模式設(shè)計(jì)過程比較見圖3。

2.商業(yè)模式的三維設(shè)計(jì)方法研究

商業(yè)模式設(shè)計(jì)是從客戶需求出發(fā)，通過對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部資源分析，明確企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，形成核心能力，確定企業(yè)與市場(chǎng)的契合點(diǎn)。具體的商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法可依托商業(yè)模式結(jié)構(gòu)體系，將資源關(guān)系模式、企業(yè)運(yùn)營模式和收益實(shí)現(xiàn)模式中的各種價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行有效組合，并按一定的編號(hào)規(guī)則在三個(gè)維度上進(jìn)行排列，不同的編號(hào)在三個(gè)維度坐標(biāo)軸上的組合便構(gòu)成了一個(gè)三維空間，如圖4所示，圖中A、B、C便代表不同的商業(yè)模式，以此類推，便得到多種不同的商業(yè)模式，企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)際運(yùn)營狀況進(jìn)行篩選。

四、商業(yè)模式的優(yōu)化

商業(yè)模式是資源關(guān)系模式、企業(yè)運(yùn)營模式、收益實(shí)現(xiàn)模式共同構(gòu)成的整體，商業(yè)模式的優(yōu)化自然也應(yīng)從這三個(gè)方面出發(fā)。

1.整合資源關(guān)系，形成企業(yè)能力，提高企業(yè)資源管理水平

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)可以通過市場(chǎng)交易來獲取和占有資源。因而，從一定意義上來講，同一行業(yè)中，企業(yè)之間的真正差別并不在資源，而是在于對(duì)資源的協(xié)調(diào)和運(yùn)用能力。如何明確企業(yè)內(nèi)外部資源，判斷和運(yùn)用企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，形成企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，并使之市場(chǎng)化和商業(yè)化，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，更是企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化的關(guān)鍵。市場(chǎng)導(dǎo)向并非機(jī)會(huì)導(dǎo)向，而是機(jī)會(huì)與能力的匹配，機(jī)會(huì)只是給了企業(yè)成功的可能性，而且這種可能性對(duì)于同行業(yè)當(dāng)中的所有企業(yè)都是相同的，唯有能夠整合資源，形成自身能力的企業(yè)才可脫穎而出，獲得成功。

在整合資源關(guān)系方面，企業(yè)可重點(diǎn)從資源供應(yīng)者的選擇、資源成本的降低、資源渠道的開拓與評(píng)價(jià)以及資源種類和組合效應(yīng)的提升等方面進(jìn)行優(yōu)化。

2.改進(jìn)運(yùn)營過程，降低運(yùn)營成本，提升企業(yè)整體運(yùn)營效率

運(yùn)營過程是企業(yè)運(yùn)營效率和運(yùn)營成本的直接體現(xiàn)，運(yùn)營成本又是企業(yè)獲利能力的直接因素。企業(yè)在優(yōu)化運(yùn)營過程時(shí)，可從運(yùn)營流程再造、運(yùn)營規(guī)則及制度設(shè)計(jì)、運(yùn)營機(jī)制改進(jìn)和運(yùn)營結(jié)果評(píng)價(jià)等方面入手，通過運(yùn)用現(xiàn)代管理理論及技術(shù)，如業(yè)務(wù)流程重組（BPR）、物料需求計(jì)劃（MRP）、制造資源計(jì)劃(MRPⅡ)、企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)、供應(yīng)鏈管理(SCM)、關(guān)鍵路徑法（CPM）、計(jì)劃評(píng)審技術(shù)（PERT）、決策支持系統(tǒng)（DSS）、敏捷制造（AM）、精益生產(chǎn)（LP）、準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)（JIT）等方法和工具，提高企業(yè)運(yùn)營能力和水平，進(jìn)而優(yōu)化企業(yè)商業(yè)模式。

3.創(chuàng)新收益實(shí)現(xiàn)，改善客戶效用，拓展企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是從客戶需求開始到滿足客戶需求結(jié)束的，創(chuàng)新收益實(shí)現(xiàn)是改善客戶效用，拓展企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力，滿足客戶需求的根本，也是企業(yè)獲取利潤，實(shí)現(xiàn)增長的根基。進(jìn)行商業(yè)模式優(yōu)化，企業(yè)必須要對(duì)收益對(duì)象、收益價(jià)格、收益方式和收益渠道進(jìn)行細(xì)致分析、選擇、評(píng)價(jià)和組合，通過收益對(duì)象和渠道的拓展，收益價(jià)格和組合的變化，收益方式的重新設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)，革新收益實(shí)現(xiàn)，優(yōu)化商業(yè)模式。

五、研究不足與展望

本文的研究雖然從價(jià)值鏈視角定義了商業(yè)模式，構(gòu)建了商業(yè)模式結(jié)構(gòu)體系，并探討了商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本過程和方法，但缺少了定量研究與分析，使結(jié)論的可靠性有待進(jìn)一步論證。主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是商業(yè)模式結(jié)構(gòu)體系的構(gòu)建在三級(jí)模塊和價(jià)值活動(dòng)的選擇上，只有定性描述，而缺乏嚴(yán)密論證；二是商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法的三維空間只給出了一種設(shè)計(jì)思路，而并未形成可操作的具體模式。

雖然如此，本文的思考仍然具有很強(qiáng)的理論意義和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，首先，從價(jià)值鏈的視角構(gòu)筑了資源界面和客戶界面，為商業(yè)模式的研究提供了新角度；其次，構(gòu)建商業(yè)模式結(jié)構(gòu)體系的方法，為商業(yè)模式的系統(tǒng)研究和定義展示了新思路；再次，商業(yè)模式設(shè)計(jì)的方法雖然只給出了框架體系，但卻為今后商業(yè)模式的研究、設(shè)計(jì)和優(yōu)化提供了新思維。研究者可根據(jù)自身研究的需要在上述新角度、新思路、新思維的框架下進(jìn)行完善、補(bǔ)充和改進(jìn)，提出不同的商業(yè)模式定義、結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)方法。

此外，今后對(duì)商業(yè)模式的研究可以從以下幾個(gè)方面展開：一是商業(yè)模式構(gòu)成體系及要素的研究。本文雖提出了一個(gè)商業(yè)模式結(jié)構(gòu)體系，但并未對(duì)其進(jìn)行定量論證，研究者可在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行更為全面、系統(tǒng)、科學(xué)的探討和分析；二是商業(yè)模式選擇的評(píng)價(jià)方法。本文探討了商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法，但對(duì)商業(yè)模式如何選擇評(píng)價(jià)尚未涉及；三是商業(yè)模式評(píng)估問題，主要涉及評(píng)估指標(biāo)建立和評(píng)估指標(biāo)量化問題；四是商業(yè)模式的應(yīng)用性研究和可操作性研究，這也正是商業(yè)模式研究的最根本性問題。

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第5篇：商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)范文

機(jī)場(chǎng)商業(yè)化規(guī)模的發(fā)展現(xiàn)狀

目前，無論是地方上的機(jī)場(chǎng)還是國際綜合性較強(qiáng)的機(jī)場(chǎng)，對(duì)于商業(yè)模式的規(guī)劃主要包括有，商店零售業(yè)，免稅商店，餐飲店，休閑娛樂設(shè)施等。但是，基于現(xiàn)有國內(nèi)機(jī)場(chǎng)的狀況，機(jī)場(chǎng)的管理主要還是在政府的監(jiān)控之下，所以，現(xiàn)有的機(jī)場(chǎng)商業(yè)店的運(yùn)營是不具有獨(dú)立性的，更細(xì)致地說，就是機(jī)場(chǎng)的商業(yè)運(yùn)營帶有很強(qiáng)的政府色彩，同時(shí)，機(jī)場(chǎng)的經(jīng)營還是處于一個(gè)被壟斷的商業(yè)模式內(nèi)，這直接導(dǎo)致了很多店鋪的店員服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)劃意識(shí)也不足，所以，現(xiàn)有的機(jī)場(chǎng)商業(yè)運(yùn)營所存在的價(jià)值還有很多值得優(yōu)化的地方。

機(jī)場(chǎng)公司目前商業(yè)模式存在的問題

在20世紀(jì)90年代，民航有過一次機(jī)場(chǎng)管理的改革，這次改革主要形成了我國機(jī)場(chǎng)的基本雛形，同時(shí)，政府有派出專門用于管理民航經(jīng)營的單位，至此，我國的機(jī)場(chǎng)開始走上了經(jīng)營化的道路，各地機(jī)場(chǎng)也開始努力規(guī)劃自身的運(yùn)營模式，爭(zhēng)取為企業(yè)創(chuàng)造最大化的利潤，提高經(jīng)濟(jì)效益。

但是，由于我國的機(jī)場(chǎng)商業(yè)化的腳步起步較晚，遠(yuǎn)不及很多外國機(jī)場(chǎng)的商業(yè)化運(yùn)用，在價(jià)值分析方面還存在很多詬病，雖然我國機(jī)場(chǎng)企業(yè)在運(yùn)營方面投入了很大資金，但是由于機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用的上升，加上經(jīng)營規(guī)劃的不合理，在我國的機(jī)場(chǎng)商業(yè)優(yōu)化的道路上，還是存在很多的問題的。

經(jīng)營模式不完善。經(jīng)過這幾年的機(jī)場(chǎng)建設(shè)來看，我國機(jī)場(chǎng)的主要收入還是來源于航空公司所繳納的費(fèi)用，所占的利潤比例已經(jīng)超過了50%，其余的收入，大多都是來自機(jī)場(chǎng)的商業(yè)零售業(yè)，也就是店鋪的租金或者抽成，這種經(jīng)營模式自從我國的機(jī)場(chǎng)建立以來，就存在了，從表面上看，是非常合理的，但是商業(yè)零售業(yè)的運(yùn)營模式比較的單一。只是單純地滿足于旅客候機(jī)或者到達(dá)機(jī)場(chǎng)時(shí)候的購物需要，如果遇上淡季，或者所販?zhǔn)鄣纳唐凡皇茴櫩拖矏鄣脑?，這種單一化的經(jīng)營模式對(duì)于現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來說，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

宣傳手段運(yùn)用不完善。機(jī)場(chǎng)的商業(yè)化經(jīng)營可以規(guī)劃為一種密集型的產(chǎn)業(yè)，機(jī)場(chǎng)的運(yùn)營中，固定成本所占的比重比較大，其余的開銷大多數(shù)就要倚仗商業(yè)運(yùn)營了，但是很多機(jī)場(chǎng)僅僅只是吸引或者幫助商鋪的進(jìn)駐，卻沒有幫他們進(jìn)行有關(guān)的宣傳，尤其是國際性的機(jī)場(chǎng)，本來購物的區(qū)域就比較廣，如果沒有一個(gè)宣傳的手段讓旅客知道這類商鋪的存在，就會(huì)造成商鋪在經(jīng)營中的不必要的損失。

專業(yè)的商業(yè)管理人才極度缺乏。在機(jī)場(chǎng)商業(yè)化的運(yùn)營中，零售業(yè)多數(shù)屬于自營的范疇，所以這就要求對(duì)于這些商鋪需要有一個(gè)統(tǒng)一有效的管理機(jī)制，但是現(xiàn)代的機(jī)場(chǎng)的管理類人員很多專業(yè)性都不是很高，專業(yè)素質(zhì)也很差，與店鋪的溝通之間也存在很多問題，這樣的.隋況的持續(xù)時(shí)間太長，容易造成的整體商鋪的流失，對(duì)機(jī)場(chǎng)的商業(yè)化運(yùn)營來說，也是有很大的影響的。

機(jī)場(chǎng)基于價(jià)值角度對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行優(yōu)化

對(duì)于機(jī)場(chǎng)的商業(yè)化體制的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，主要的手段還是從管理價(jià)值的角度出來，對(duì)所需要優(yōu)化的環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，這是提高目前機(jī)場(chǎng)商業(yè)化運(yùn)用盈利的最主要的手段，接下來，我們主要針對(duì)上述商業(yè)化管理中所存在的問題，分析一下機(jī)場(chǎng)商業(yè)模式如伺優(yōu)化，研究機(jī)場(chǎng)公司如何在非航空業(yè)務(wù)方面來獲取更多的利潤，用來提升企業(yè)的商業(yè)價(jià)值。

機(jī)場(chǎng)商業(yè)化運(yùn)營模式的轉(zhuǎn)變。對(duì)于現(xiàn)代機(jī)場(chǎng)的商業(yè)運(yùn)營模式，最主要的就是緊跟時(shí)代的潮流，力求把機(jī)場(chǎng)由保障型的機(jī)場(chǎng)向商業(yè)型機(jī)場(chǎng)轉(zhuǎn)變，主要就是重視機(jī)場(chǎng)商業(yè)運(yùn)營的功能性，在對(duì)商鋪的布局和種類中間要做到嚴(yán)格的把控，讓布局和商鋪的分類的更加的合理，對(duì)于運(yùn)營中的服務(wù)模式也需要進(jìn)行考慮，對(duì)于那些有需要的顧客，還可以提供快遞服務(wù)，主要用于那些不方便攜帶的商品，對(duì)于運(yùn)營的模式一定要做到人性化。有針對(duì)性的為顧客服務(wù)。

提高廣告資源回報(bào)率。合理運(yùn)用機(jī)場(chǎng)的各種媒體宣傳手段，一是可以為機(jī)場(chǎng)的商鋪?zhàn)鲂麄?，譬如說打折促銷之類的消息，二是廣告的費(fèi)用也是商業(yè)運(yùn)營的一種，機(jī)場(chǎng)作為一個(gè)城市的制高點(diǎn)形象，對(duì)于商業(yè)的運(yùn)營中，商鋪的收入是最主要的，合理地運(yùn)用機(jī)場(chǎng)現(xiàn)有的資源，通過視頻或者廣告的形式向旅客們展示自己機(jī)場(chǎng)所存在的優(yōu)勢(shì)，例如那些只有我們機(jī)場(chǎng)有的品牌，尤其是國際機(jī)場(chǎng)，合理的運(yùn)用媒體資源，主要的重點(diǎn)在于對(duì)商業(yè)模式的優(yōu)化，讓媒體的宣傳手段在更加高科技的角度發(fā)展，旨在為商鋪帶來給多的客流，爭(zhēng)取利潤的最大化。

提高機(jī)場(chǎng)商業(yè)管理人員的綜合素質(zhì)。管理人的素質(zhì)高低和管理手段的高低對(duì)于機(jī)場(chǎng)的商業(yè)運(yùn)營來說，是非常重要的，首先，最主要的是對(duì)商業(yè)經(jīng)營體制的優(yōu)化，旨在管理者在管理的過程中做到有據(jù)可行，利用統(tǒng)一規(guī)范的制度對(duì)商鋪的經(jīng)營者的日常經(jīng)營手段進(jìn)行規(guī)劃，主要就是提高商品的經(jīng)營質(zhì)量，避免有些商鋪的經(jīng)營者只追求利益而忽略了對(duì)品質(zhì)的保證，但是這種體制不能一成不變，還需要根據(jù)機(jī)場(chǎng)的實(shí)際情況適時(shí)地做出調(diào)整。然后，就是管理人員的素質(zhì)提升，要定時(shí)地對(duì)相關(guān)的管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)國外機(jī)場(chǎng)先進(jìn)的管理理念，并找出其中的可取之處加以利用，旨在全面提升自身的綜合素質(zhì)，從各個(gè)角度全方位的優(yōu)化商業(yè)經(jīng)營的管理模式。

第6篇：商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)范文

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是停留在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、管理等層次的功能與功夫上了。以前我們很多企業(yè)可以靠機(jī)會(huì)賺錢，靠點(diǎn)子致勝，靠營銷策劃獲得發(fā)展，現(xiàn)在卻無奈地發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)不容易捕捉，點(diǎn)子不靈了，營銷策劃不足以保證持續(xù)盈利。其中的關(guān)鍵就在于沒有挖掘好的商業(yè)模式。這是大家所共識(shí)的，世界管理大師德魯克也曾點(diǎn)出了企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

那不禁有人要問，商業(yè)模式這么神奇，那它到底是什么？

概括來講，商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯。它的內(nèi)涵不僅僅是創(chuàng)造利潤，還包括為客戶、員工、合作伙伴、股東提供的價(jià)值，在此基礎(chǔ)上形成的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與持續(xù)發(fā)展力。簡單來說，商業(yè)模式就是賺錢的方法。飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；家電企業(yè)通過賣家電來賺錢等等。只要有賺錢的地方，就有商業(yè)模式存在。它一定是賺錢的模式，盈利的模式，否則這個(gè)模式將毫無意義。

綜觀世界經(jīng)濟(jì)，我們可以發(fā)現(xiàn)全球的大部分著名的品牌產(chǎn)品都產(chǎn)自于歐洲，但全球經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家卻不在歐洲，而在美洲。這原因何在呢？因?yàn)闅W洲人和美洲人的經(jīng)營理念及商業(yè)模式不一樣。歐洲人的經(jīng)營理念在于專心專注、代代相傳地打造百年品牌，就像挖水井、打繩子一樣，只有兩個(gè)端口，所以參與的人不能多，這是一種傳承加優(yōu)化的經(jīng)營理念。所以世界上一半以上的品牌都來自歐洲，質(zhì)量過硬，如香水、手表、名車、皮具等。而美洲人的商業(yè)模式是標(biāo)準(zhǔn)的、可復(fù)制、大規(guī)模的，就像挖池塘、編網(wǎng)絡(luò)一樣，參與的人數(shù)不限，可進(jìn)行大規(guī)模的繁殖，也就是連鎖經(jīng)營。這就是美洲人“一本萬利”的商業(yè)模式，這一模式讓美國成為了商業(yè)帝國。這當(dāng)中包括麥當(dāng)勞、肯德基、沃爾瑪?shù)冗B鎖店。所以美國的經(jīng)濟(jì)只用200多年就超越歐洲500多年的經(jīng)濟(jì)。

那么我們的企業(yè)該如何做呢？盲目的用歐洲人的工業(yè)精神，就可以解決問題了嗎？未必。光崇拜美國人的商業(yè)模式，又解決問題了嗎？不是。我們可以借鑒和學(xué)習(xí)歐洲人的工業(yè)精神和美國人的商業(yè)模式，但是由于國家之間文化底蘊(yùn)、社會(huì)環(huán)境的差異，我們不能簡單照搬他們的方法，而應(yīng)該根據(jù)中國人的生意智慧，中國人的思維來創(chuàng)造真正適合自己的商業(yè)模式。商業(yè)模式的理論發(fā)端在西方，其成長與成熟也在西方，這些思想也都是由西方的文化、經(jīng)濟(jì)、法律等因素派生出來的，直接拿到經(jīng)濟(jì)、政府、文化背景等都有明顯差異，甚至是對(duì)立的中國市場(chǎng)中，不僅效果有限，而且還會(huì)有文化方面的抵觸。這也是寶潔、IBM、通用等國際成功企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)先是遭遇失敗，而后重新學(xué)習(xí)，實(shí)行本土化，克服了“水土不服”的情況后才取得成功的主要原因。

歐洲人有歐洲的工業(yè)精神，美洲人有美洲的商業(yè)模式，而我們中國人應(yīng)該有中國人的生意智慧。中國人講究血緣、族譜、關(guān)系，“你中有我、我中有你”、“寧做雞頭，不做鳳尾”。中國人做生意的核心就是把我腦袋想的轉(zhuǎn)移到你的腦袋，把你口袋裝的轉(zhuǎn)移到我的口袋。這就是中國人的生意智慧，簡單明了，而且做生意還講究做大，做長久，因此我們的商業(yè)模式應(yīng)該具備兩個(gè)條件：第一是可在自身體系內(nèi)自動(dòng)裂變，這樣才能做大；第二是可在固有客戶中持續(xù)賺錢。這樣才能做長久。

到底什么樣的商業(yè)模式才適合中國的企業(yè)呢？其實(shí)，早在3200年前，夏、商、周時(shí)期的統(tǒng)治者就懂得把自己的土地分一部分給別人耕種，前提是要把統(tǒng)治者的那份土地先耕種好。由于當(dāng)時(shí)的統(tǒng)治者的土地與水渠從橫交錯(cuò)，把土地分割成塊，形狀成井字，因此得名“井田”，也就是今天我們所說的“井田制”?！熬铩贝笾驴煞譃椤鞍思覟榫泄铩迸c“九夫?yàn)榫鵁o公田”兩個(gè)系統(tǒng)，八家為井的，要先種公田，種好公田之后才能顧及自己的私田;而九夫?yàn)榫疀]有公田的，在所種田地有收成之后，拿出自己收成的一部分來抵償公田。

改革開放后，國家政策一直鼓勵(lì)私營企業(yè)的發(fā)展。在大政策的環(huán)境下，國人開辦起私營企業(yè)，通過勤奮勞動(dòng)，努力工作，獲得了巨大的財(cái)富，同時(shí)也依法向政府交納相關(guān)的稅收。此舉也依稀可見“井田”的法則在里面。

井田商業(yè)模式是中國人的智慧結(jié)晶，是一套優(yōu)秀的商業(yè)模式，它重新提煉了中國傳統(tǒng)社會(huì)制度當(dāng)中的精華，并與之適應(yīng)到現(xiàn)在企業(yè)管理當(dāng)中來。它具體表現(xiàn)在企業(yè)老板通過制定好一個(gè)游戲規(guī)則，解放員工的人性，讓想?yún)⑴c游戲的人員參與進(jìn)來成為企業(yè)的合作伙伴，讓員工自己管理自己，不必為了每天上班不遲到早退而打卡，而是讓老板的事成為自己的事，圍繞著企業(yè)的品牌、平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)，快樂掙錢。在這種管理制度下，員工是“八家為井而有公田”，員工在完成“公田”責(zé)任的前提下，能通過耕種“私田”換取更多更好的利潤。為企業(yè)掙錢的同時(shí)，也為自己掙了更多的錢。老板因?yàn)榻夥帕巳诵?，從而從紛繁的事?wù)當(dāng)中解脫出來，老板獲得更多的自由時(shí)間的同時(shí)也為企業(yè)發(fā)展帶來了新的思考。

據(jù)了解，國內(nèi)一家做指甲鉗的公司，非常小器有限公司正是受到“井田制”的啟發(fā)，采用了井田商業(yè)模式，以“實(shí)體專賣店+網(wǎng)店”的形式編織銷售網(wǎng)絡(luò)，成就中國指甲鉗行業(yè)的商業(yè)帝國，成為與德國、韓國三足鼎立的世界品牌。它通過加盟商不斷的裂變來擴(kuò)大自己的營銷渠道，對(duì)中小企業(yè)有很大的借鑒作用。

第7篇：商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式；創(chuàng)新；幼教業(yè)；發(fā)展

中圖分類號(hào)：G61 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）22-0302-02

無論多先進(jìn)的技術(shù)，只有以某種形式與適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式結(jié)合，才能體現(xiàn)價(jià)值；而同樣的技術(shù)，采用不同的商業(yè)模式，創(chuàng)造的價(jià)值也不同。幼教業(yè)成長迅速，作為教育行業(yè)的特種兵，如何在全新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，如何在同等技術(shù)條件下挖掘更多的潛在價(jià)值，需充分借鑒商業(yè)模式創(chuàng)新理念，促進(jìn)幼教業(yè)更好更快的發(fā)展。

一、商業(yè)模式概述

商業(yè)模式首次出現(xiàn)在20世紀(jì)50年代，但直到20世紀(jì)90年代才開始被廣泛使用和傳播。一個(gè)商業(yè)模式，是對(duì)一個(gè)組織如何行使其功能的描述，是對(duì)其主要活動(dòng)提綱挈領(lǐng)的概括，它定義了企業(yè)的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)，提供了有關(guān)企業(yè)如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息，描述了企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)流程。商業(yè)模式與戰(zhàn)略一起，主導(dǎo)了企業(yè)的主要決策。

按照北京大學(xué)匯豐商學(xué)院魏煒、朱武祥的魏朱六要素商業(yè)模式模型的描述，商業(yè)模式由定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、企業(yè)價(jià)值等六個(gè)要素組成。定位指企業(yè)滿足客戶需求的方式；業(yè)務(wù)系統(tǒng)指企業(yè)選擇哪些行為主體作為其內(nèi)部或外部的利益相關(guān)者；盈利模式指以利益相關(guān)者劃分的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的收支方式；關(guān)鍵資源能力指以支撐交易結(jié)構(gòu)背后的資源和能力；現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)指以利益相關(guān)者劃分的企業(yè)現(xiàn)金流流入的結(jié)構(gòu)和流出的結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的現(xiàn)金流的形式；企業(yè)價(jià)值指未來凈現(xiàn)金流的貼現(xiàn)。

在商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，商業(yè)模式創(chuàng)新在中國商業(yè)界逐步成為流行詞匯，其重要性已經(jīng)不亞于技術(shù)創(chuàng)新等。商業(yè)模式創(chuàng)新是指企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造提供基本邏輯的創(chuàng)新變化，它既可能包括多個(gè)商業(yè)模式構(gòu)成要素的變化，也可能包括要素間關(guān)系或者動(dòng)力機(jī)制的變化。通俗地說，商業(yè)模式創(chuàng)新就是指企業(yè)以新的有效方式賺錢。電子信息、咖啡、航空等不同行業(yè)不同程度的引入商業(yè)模式創(chuàng)新，并取得巨大成功。

二、幼教業(yè)發(fā)展的瓶頸

中國即將迎來一個(gè)全民早教時(shí)代，早期教育儼然成為年輕父母的剛性需求，這也使得越來越多有營銷頭腦的商家將眼光投向這塊芬芳誘人的“大蛋糕”。由此，作為近些年來一個(gè)初露鋒芒的新興行業(yè)，早教市場(chǎng)的問題日漸凸顯，制約著幼教業(yè)的發(fā)展。

1.教師隊(duì)伍整體素質(zhì)有待提高。整體來看，幼兒教師隊(duì)伍門檻較低，只要擅長音樂、繪畫、舞蹈、英語，有愛心，具有一定溝通能力即可。工作中，若非嚴(yán)重不適合幼教事業(yè)，均可長期保留崗位。這就直接造成教師隊(duì)伍參差不齊，制約幼教業(yè)發(fā)展。

2.早教市場(chǎng)無序影響幼兒成長。年輕父母“不讓孩子輸在起跑線上”的思想強(qiáng)有力支撐起早教市場(chǎng)，很多特色班、實(shí)驗(yàn)班、興趣班、開發(fā)班大行其道，在未獲得審批的情況下私自營業(yè)，其教學(xué)理念、教學(xué)方法、教學(xué)場(chǎng)所缺乏科學(xué)性、規(guī)范性、系統(tǒng)性，為初入社會(huì)學(xué)堂的幼兒揭開錯(cuò)誤一頁。

3.長輩的過渡溺愛限制幼兒自主能力。新一代的獨(dú)生子女，周圍至少圍繞六位家長，特殊待遇、過分注意、包辦代替、當(dāng)面袒護(hù)等過度溺愛行為，使幼兒不僅難以具備勇敢精神，甚至連起碼的自立能力都逐步喪失，直接摧殘著幼兒身心健康。

4.以女性為主體的教師隊(duì)伍造成幼兒性格缺失。一個(gè)幼兒園里若沒有男性教師，幼兒面對(duì)的是一個(gè)女性的群體，他們喪失了性別認(rèn)同對(duì)象，不可避免的形成了“娘娘腔”，男教師的缺失對(duì)于男孩的性別角色社會(huì)化造成了不可估量的困難。有學(xué)者甚至說：“男教師的教師群體是個(gè)殘缺的社會(huì)群體，而社會(huì)群體的殘缺也就不可避免造成兒童人格的殘缺”。

5.幼教行業(yè)的大型交流平臺(tái)有限。開放的經(jīng)驗(yàn)交流，對(duì)于成長中的幼教業(yè)至關(guān)重要。通過大型的交流平臺(tái)，可將不同區(qū)域、不同等級(jí)、不同規(guī)模的幼兒園齊聚一堂，彼此研討園本文化、課程設(shè)計(jì)、營養(yǎng)膳食、安全管理等經(jīng)驗(yàn)，給同行以啟迪，給自身以反思。當(dāng)下，類似的大型交流會(huì)少之又少。

三、幼教業(yè)的創(chuàng)新性發(fā)展

幼教是幼兒成長必不可少的階段，雖然面臨眾多困境，但發(fā)展幼教事業(yè)、提高幼教水平的趨勢(shì)銳不可當(dāng)?；谖褐炝厣虡I(yè)模式模型，可通過明確定位、改進(jìn)運(yùn)行機(jī)制、提升企業(yè)價(jià)值等方面著手，揚(yáng)長避短，實(shí)現(xiàn)幼教事業(yè)的又好又快發(fā)展。

1.雙管齊下的定位。幼教業(yè)既是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是一面旗幟，需要政府與幼教單位共同努力，把產(chǎn)業(yè)做大，把旗幟高舉。（1）政府借助行政手段筑牢幼教進(jìn)入壁壘與管理機(jī)制。政府相關(guān)部門從實(shí)際出發(fā)，制定、完善行之有效的幼教行業(yè)規(guī)范、發(fā)展規(guī)劃、資助途徑，并嚴(yán)格審批制度，從源頭嚴(yán)把進(jìn)駐關(guān)。辦公場(chǎng)所、師資力量、法人資格、辦學(xué)章程等環(huán)節(jié)層層審核，確保園所持照經(jīng)營，杜絕“黑戶”出現(xiàn)在幼教市場(chǎng)。教育、衛(wèi)生、安全等監(jiān)管部門定期、不定期開展幼教單位檢查工作，從專業(yè)角度發(fā)現(xiàn)隱患，督促整改，對(duì)于不合格園所給予閉園處理，真正做到預(yù)防第一、管理規(guī)范、科學(xué)有序。（2）幼教單位發(fā)揮自我監(jiān)督與相互監(jiān)督作用。在幼兒園，起主導(dǎo)作用的不是園舍和設(shè)施等物質(zhì)條件，而是要把幼兒培養(yǎng)成怎樣的人。幼教單位明確的辦園思路和教育理念直接影響著幼兒對(duì)人生、社會(huì)和家庭等方面的認(rèn)知，所以，從領(lǐng)導(dǎo)到班長，從班長到老師、保育員，都要承擔(dān)起所負(fù)職責(zé)，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作的同時(shí)，積極探索新思路，并實(shí)時(shí)監(jiān)督，針對(duì)問題不斷改善，不斷發(fā)展。為促進(jìn)幼教市場(chǎng)的整體進(jìn)步，行業(yè)內(nèi)單位間需相互監(jiān)督，敢于將違法、違規(guī)、違例事項(xiàng)及時(shí)曝光，糾正不正之風(fēng)，保持行業(yè)的透明度。

2.內(nèi)外兼修的機(jī)制。（1）以考核為牽引，強(qiáng)化教師隊(duì)伍素質(zhì)?！皫熣撸瑐鞯朗跇I(yè)解惑也”，而教師水平正是幼教單位的“關(guān)鍵資源能力”。為人師表，一定以師德為重，不斷提升專業(yè)素養(yǎng)。在師德建設(shè)方面，重在建立規(guī)范和引導(dǎo)機(jī)制，教育和引導(dǎo)教師履行崗位職責(zé)，自覺加強(qiáng)道德修養(yǎng)和作風(fēng)建設(shè)；在教師專業(yè)素質(zhì)方面，一是要招聘專業(yè)對(duì)口、有一定特長的新教師；二是注重日常培養(yǎng)，為教師提供再教育、培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；三是在教師隊(duì)伍中樹立標(biāo)桿，用真實(shí)的人、熟悉的人、優(yōu)秀的人感召教師不斷提升；在考核評(píng)價(jià)方面，堅(jiān)持家長滿意第一、日常表現(xiàn)為輔、兼顧公平的原則，并將評(píng)價(jià)結(jié)果與教師晉升、薪酬掛鉤，并敢于解聘不適合教師崗位的職工。教師能力的提升，就極大帶動(dòng)幼教“關(guān)鍵資源能力”的提升。（2）以適度為標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)幼兒自主能力。首先，要適度關(guān)愛。家長、老師要充分信任幼兒，給予幼兒自主操作、探索的機(jī)會(huì)，讓幼兒在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、體驗(yàn)成功，這樣獲得的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)才是幼兒自己的、內(nèi)化的。絕對(duì)不能將幼兒的事大包大辦，一味溺愛，扼殺幼兒與生俱來的好奇心。其次，要適度培養(yǎng)。幼兒的學(xué)習(xí)能力具有階段性，遵循幼兒的發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，在適宜的年齡學(xué)習(xí)適宜的知識(shí)。教師引導(dǎo)家長不要盲目跟風(fēng)，切勿將各類特長班充斥幼兒課外時(shí)間，拔苗助長的教育把家長的焦慮轉(zhuǎn)移給孩子，死板的教育扼殺了孩子的天性，讓他們失去了天真的童年。最后，要適度鼓勵(lì)，避免稱贊、禮品、大餐等激勵(lì)因素向保健因素的轉(zhuǎn)化，變相導(dǎo)致幼兒對(duì)鼓勵(lì)的需求無限性擴(kuò)大，成為一個(gè)不懂得滿足和感恩的人。（3）以培養(yǎng)為原則，打造優(yōu)異男教師團(tuán)隊(duì)。男教師作為幼教行業(yè)的一道亮麗風(fēng)景線，其出現(xiàn)、成長、壯大都得到社會(huì)各界的高度關(guān)注，更是形成幼教單位間競(jìng)爭(zhēng)的“資源焦點(diǎn)”。男教師有著自身的特點(diǎn)，幼兒園要正確對(duì)待他們所做的每一件事，不總拿來與女教師進(jìn)行對(duì)比，要讓他們有一定的發(fā)展空間去完善和提高自己的教學(xué)任務(wù)。要安排男教師進(jìn)行帶班工作，這樣使男教師進(jìn)一步了解和掌握幼兒的一日生活活動(dòng)的規(guī)律，親密接觸幼兒，了解幼兒的性格特點(diǎn)，熟悉幼兒的一舉一動(dòng)和眼神所表現(xiàn)出的需求，幼兒也清楚的知道教師每個(gè)動(dòng)作或眼神對(duì)他們的要求，這樣就使教師和幼兒之間形成一種默契感，久而久之就有一種感情紐帶的形成，使男教師能更好地投入工作，但切勿使帶班男教師被女教師同化，失去其自身特色。管理工作使男教師進(jìn)行換位思考，若有合適機(jī)會(huì)，將男教師納入幼兒園管理團(tuán)隊(duì)，讓他們發(fā)表自己的見解，更加樂于融入幼教行業(yè)。

3.社會(huì)導(dǎo)向的價(jià)值。幼兒期是人生接受熏陶的開始，人許多基本能力是這個(gè)年齡階段形成的，如語言表達(dá)、基本動(dòng)作以及某些生活習(xí)慣等，性格也在逐步形成。幼教對(duì)于孩子，是至關(guān)重要的。幼教單位要樹立“教育育人”的奉獻(xiàn)理念，將單位價(jià)值與社會(huì)責(zé)任緊密聯(lián)系起來，杜絕盲目追求經(jīng)濟(jì)效益的純商人行為。通過自我教學(xué)活動(dòng)的開展?jié)M足社會(huì)和家長對(duì)幼教行業(yè)的需求，從精神、理念、文化層面提升幼教行業(yè)的社會(huì)形象，承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。

本文以商業(yè)模式創(chuàng)新理念為切入點(diǎn)，提出幼教單位定位、機(jī)制、價(jià)值等三方面的改進(jìn)模式。但幼教行業(yè)的發(fā)展，需要社會(huì)、幼教單位、家長、幼兒共同努力，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，創(chuàng)新思維，不斷推進(jìn)幼教市場(chǎng)又好又快發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 魏煒，朱武祥.發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社，2009.

第8篇：商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)范文

純白色的花，是梔子心底明凈的特質(zhì)，她率真和坦蕩，從不用艷麗的外表來取悅，而是用那蘊(yùn)藏于心底的香氛來溫軟他人，并勾起我們所有對(duì)青春的美好念想。關(guān)于梔子花，一定有個(gè)美麗的故事：“年輕的女子，她長得溫婉動(dòng)人，卻從不招蜂引蝶，只淡淡的行走在人群里。但正是這樣的淡雅，引起了太多人的歡喜，讓太多已婚男人都流連忘返，頻頻側(cè)目。這在已婚女子們看來卻并不令人愉快，相反這刺激了他們的嫉妒心，嫉妒這樣一個(gè)不會(huì)打扮卻也比自己漂亮數(shù)倍，不用裝飾也自然引來觀者的年輕女子。她們也許是風(fēng)華絕代，但卻沒有了那份青春的輕靈與清澈之美。她們胸中的怒火開始洶涌，并暗下陷阱，圖謀不軌。年輕的女子怎能逃脫這樣的天羅地網(wǎng)，因?yàn)樗拿利愄鄪Z目，她的青春太過俏麗飛揚(yáng)。在已婚者的陰謀里，她變了一張面孔，蒙受各種打擊并呈現(xiàn)出與之年齡不符的容貌，但心中卻依然不改那一縷潺潺的幽香，依然清芬，依然堅(jiān)守自我。直到歲月真的帶著秋天而來，她才卸下她的清白面目，用一身紅妝來展現(xiàn)她的碧血丹心?！边@個(gè)故事其實(shí)并不美麗，但卻著實(shí)反映了美麗帶來的煩惱，即便我們不曾有過這樣的美麗，但一定渴望過這樣的美麗，并為此庸人自擾。

在每個(gè)年輕人的心里，也一定有著這樣一朵花，開在即將成熟的空氣里，芬芳在充滿浪漫的微風(fēng)中。我們多么渴望，多么貪戀這樣的美麗，因?yàn)榍啻弘m然充滿不成熟，但那自然和青春的氣息令我們心顫，令我們歡喜雀躍。在走向成熟的成長中，我們或許都是毫不起眼的綠葉，只有碧色的身姿，再也沒有任何一點(diǎn)兒值得頌揚(yáng)的品質(zhì)。直到青春萌動(dòng)，我們心里悄然滋生花蕾，我們開始關(guān)注我們的面目，也開始欣賞別人的美麗。這時(shí)的我們都在悄然變化著，好像一夜之間，鏡子中的我們也附上了某些美麗的特質(zhì)：清白的面目，有神的雙眸，頎長的身材，裊娜的溫柔。即便不算美，至少還有一縷青春的氣息，支撐著我們?nèi)プ兠利惒⑾硎苊利悺榱嗣利?，我們開始追趕青春痘，我們開始攏發(fā)修眉，可什么樣的美又能趕得上青春帶來的澄澈與簡單呢？大多數(shù)人都經(jīng)過了丑小鴨的蛻變，慢慢發(fā)現(xiàn)自己并不丑，甚至是那可望而不可即的白天鵝。我們歡喜，我們忐忑，害怕這樣的美麗轉(zhuǎn)瞬即逝，于是我們渴望表現(xiàn)自我，走向舞臺(tái)，走向交際，生怕這樣的美麗草草的凋零在了匆匆的歲月里。

學(xué)校是同齡人的天堂，我們帶著各自的美麗徜徉，也帶著各自的歡喜簇?fù)?。這里單純，大家都享受和欣賞美麗，根本就來不及精于算計(jì)，但美麗帶來的苦惱也隨之產(chǎn)生，可沒有人會(huì)因此而放棄美麗，放棄那個(gè)讓人歡喜也讓人憂的青春。我喜歡校園的林蔭道，也喜歡寬闊的大草坪，更執(zhí)迷于那深夜漫步的月色荷塘。我愛那個(gè)相濡以沫的同桌，也愛那個(gè)詩意縱橫的老師，更愛那個(gè)令我怦然心動(dòng)的女孩兒。

如今又是梔子花開，我也好想重返校園，去看看那些曾經(jīng)讓自己心馳神往的美麗，也看看那些不得不走上成熟的離別。如果能遇上舊友，那我一定要在心上向他道一句：“朋友你的美麗依舊?！倍谧焐?，恐怕還是隨便問問在哪工作，境遇如何。我們還有屬于我們的青春，但已不再擁有那樣的年華，不再擁有那樣的青澀。我已經(jīng)不再是那個(gè)青春校園的主人，只是一個(gè)行旅匆匆的過客，而校園也只是曾經(jīng)羈留我的一個(gè)站臺(tái)而已。

第9篇：商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)范文

“朋友圈”推介微信淘美食成為另類時(shí)尚

臨近中午吃飯時(shí)間，在常州創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)一家公司上班的周培培，通過手機(jī)微信朋友圈，訂購了一份鰻魚飯，不一會(huì)兒，飯就送到了。

周培培訂的這家店店主叫周圣才，他原先是個(gè)公司白領(lǐng)，因?yàn)橄矚g做菜，后來在新北區(qū)租了一間店面，開起了餐飲店。一開始生意并不太好，他便想到利用微信朋友圈做推廣?！皶?huì)多很多人氣，很多人同樣也發(fā)朋友圈，做一個(gè)一傳十，十傳百的這種宣傳，我的訂單量不斷往上?！?/p>

有調(diào)查顯示，目前，常州市持續(xù)活躍的“微信美食賣家”有數(shù)百個(gè)，其中家庭自制美食占大多數(shù)，這些“微信大廚”、“微信廚娘”中，有不少是公司白領(lǐng)、全職媽媽，甚至還有專業(yè)的廚師。銷售的美食種類也五花八門，比如私房菜、自制龍蝦、蛋糕甜點(diǎn)、咖啡飲料等。不過，由于規(guī)模不大，家庭自制美食的成本相對(duì)較高，售價(jià)也比實(shí)體店略高。

新型“微商”創(chuàng)業(yè)要監(jiān)管也要扶持

在微信美食走俏的背后，也存在一些問題。近日，記者以消費(fèi)者的身份走訪了市中心一家代售家庭自制美食的店鋪，這里的美食可謂琳瑯滿目，但大多數(shù)的食品都是“三無產(chǎn)品”。

最近一段時(shí)間，常州市工商部門已陸續(xù)接到幾起有關(guān)微信美食的投訴，但是由于難以查清賣家的真實(shí)信息、或沒有購物憑證，導(dǎo)致消費(fèi)者維權(quán)比較困難。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微信美食的買賣雙方往往是私下交易，往往游離于工商、食藥監(jiān)部門的監(jiān)管之外，一旦發(fā)生食品安全問題，取證、執(zhí)法的難度很大。

律師劉鼐峰認(rèn)為：“如果是大批量的話，從某種意義上講也可以算是買賣行為了，如果確實(shí)是質(zhì)量問題，或者銷售有毒的，肯定要負(fù)相應(yīng)的法律責(zé)任?！?/p>