商業(yè)經(jīng)營方式的變化精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)經(jīng)營方式的變化范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)國際貿(mào)易影響

一、電子商務(wù)的概念意義

IT（INFORMATIONTECHNOLOGY信息技術(shù)）給全球工業(yè)化帶來了飛躍性發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已給全球企業(yè)帶來了無可比擬的巨大推動(dòng)力，它使企業(yè)產(chǎn)品的各項(xiàng)信息24小時(shí)不間斷地向全球，使全球各個(gè)角落的人們通過INTERNET互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)均可及時(shí)準(zhǔn)確地獲取信息，給人們帶來了極大的方便。目前世界各地，特別是歐美地區(qū)發(fā)達(dá)國家的政府機(jī)構(gòu)，企事業(yè)單位等紛紛建起的網(wǎng)站，并已進(jìn)入了電子商務(wù)階段，使傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營模式迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛐跃W(wǎng)絡(luò)化的電子商業(yè)經(jīng)營模式。在我國，大部分企事業(yè)單位及政府機(jī)構(gòu)也建起了網(wǎng)站，然而，這些網(wǎng)站大多是在網(wǎng)上一下產(chǎn)品信息、政府消息而已，而能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)在線即時(shí)交易、在線支付、在線海關(guān)申報(bào)、貨物保險(xiǎn)等的網(wǎng)站還為數(shù)甚少，距離網(wǎng)絡(luò)化商業(yè)經(jīng)營方式——“電子商務(wù)”這一更高水準(zhǔn)的目標(biāo)還相去甚遠(yuǎn)。

電子商務(wù)作為行業(yè)最先進(jìn)的經(jīng)營模式，將為企業(yè)大大的節(jié)約金錢、時(shí)間和資源，并將對(duì)整個(gè)行業(yè)的商業(yè)運(yùn)作產(chǎn)生重要的影響。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，電子商務(wù)的經(jīng)營模式比傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營模式所能節(jié)省的資金大約是營業(yè)總額的5%～7%以上，國際貿(mào)易的電子商務(wù)甚至能超過15%。

交易費(fèi)用降低：電子商務(wù)免去了一切煩瑣的手續(xù)，所有的商務(wù)活動(dòng)均在網(wǎng)上一氣呵成，諸如海關(guān)、商檢、外貿(mào)、外匯、工商、稅務(wù)、銀行、保險(xiǎn)、貨運(yùn)方式、費(fèi)用、貨物保險(xiǎn)、合同簽署等都能在網(wǎng)上完成，節(jié)省大量的財(cái)力、物力、人力和時(shí)間，為企業(yè)減少了大量的費(fèi)用，降低了成本，提高了效率，更重要的是與國際接軌。電子商務(wù)正在掀起國際貿(mào)易領(lǐng)域里的一場(chǎng)新的革命。

二、電子商務(wù)對(duì)國際貿(mào)易的影響

首先，國際貿(mào)易市場(chǎng)交易方式發(fā)生了重大變化，出現(xiàn)了“虛擬市場(chǎng)”。電子商務(wù)通過網(wǎng)上“虛擬”的信息交換，開辟了一個(gè)嶄新的開放、多維、立體的市場(chǎng)空間，突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)必須以一定的地域存在為前提的條件，全球以信息網(wǎng)絡(luò)為紐帶連成一個(gè)統(tǒng)一的“大市場(chǎng)”，促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)全球市場(chǎng)化的形成。信息流動(dòng)帶來的資本、商品、技術(shù)等生產(chǎn)要素的全球加速流動(dòng)，促進(jìn)了全球“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”的迅速發(fā)展。在這種網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的環(huán)境下各國間的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系與合作得以大大加強(qiáng)。

其次，國際貿(mào)易經(jīng)營主體發(fā)生了重大變化，出現(xiàn)了“虛擬公司”?，F(xiàn)代信息通訊技術(shù)通過單個(gè)公司在各自的專業(yè)領(lǐng)域擁有的核心技術(shù)，把眾多公司相互聯(lián)接為公司群體網(wǎng)絡(luò)，完成一個(gè)公司不能承擔(dān)的市場(chǎng)功能，可以更加有效地向市場(chǎng)提供商品和服務(wù)。這種新型的企業(yè)組織形式，在資本關(guān)系上不具有強(qiáng)制各個(gè)公司發(fā)生聯(lián)系的權(quán)力，而是由于承擔(dān)了一定的信息搜集處理和傳遞功能似乎具有某種實(shí)體性。跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟便是這種“虛擬公司”的主要表現(xiàn)形式，通過開放系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)組合尋找資源和聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)“虛擬經(jīng)營”以適應(yīng)瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)需求向個(gè)性化、多樣化方向發(fā)展的趨勢(shì)，給跨國公司帶來分工合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源互用、利益共享的好處。

再次，國際貿(mào)易經(jīng)營管理方式發(fā)生了重大變化。電子商務(wù)提供的交互式網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行機(jī)制，為國際貿(mào)易提供了一種信息較為完備的市場(chǎng)環(huán)境，通過國際貿(mào)易這一世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的紐帶達(dá)到跨國界資源和生產(chǎn)要素的最優(yōu)配置，使市場(chǎng)機(jī)制在全球范圍內(nèi)充分有效地發(fā)揮作用。這種貿(mào)易方式突破了傳統(tǒng)貿(mào)易以單向物流為主的運(yùn)作格局，實(shí)現(xiàn)了“四流一體”，即以物流為依托，資金流為形式，信息流為核心，商流為主體的全新經(jīng)營管理模式，這種經(jīng)營方式通過信息網(wǎng)絡(luò)提供全方位、多層次、多角度的互動(dòng)式的商貿(mào)服務(wù)。

三、電子商務(wù)帶來網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易將會(huì)大大降低買賣雙方的交易成本。買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)直接接觸，無需貿(mào)易中介的參與，減少了交易的中間環(huán)節(jié)；參與交易的各方只需支付較低的網(wǎng)絡(luò)通信和管理費(fèi)用就可存儲(chǔ)、交換和處理信息，節(jié)省了資金，降低了成本；由于Internet是全球性開放網(wǎng)絡(luò)，有利于交易雙方獲得“完整信息”，降低了市場(chǎng)上的搜尋成本，減少了交易的不確定性；在網(wǎng)上直接傳遞電子單證，既節(jié)約了紙單證的制作費(fèi)用，又可縮短交單結(jié)匯時(shí)間，加快資金周轉(zhuǎn)，節(jié)省利息開支。

2.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易提高了工作效率?，F(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)用戶間標(biāo)準(zhǔn)格式文件（如合同、提單、發(fā)票等）即時(shí)傳送和交換，買賣雙方足不出戶就可在網(wǎng)上直接辦理訂購、談判、簽約、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、租船訂艙、繳稅、支付結(jié)算等各項(xiàng)外貿(mào)業(yè)務(wù)手續(xù)，大大縮短了交易時(shí)間，使整個(gè)交易非常快捷方便，從而帶動(dòng)了金融、海關(guān)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等有關(guān)部門工作效率的提高。

3.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有利于企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。

公司和廠商可以申請(qǐng)注冊(cè)域名，在Internet網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)頁介紹產(chǎn)品、勞務(wù)和宣傳企業(yè)形象，有利于擴(kuò)大企業(yè)知名度，開拓海外市場(chǎng)和提高國際競(jìng)爭(zhēng)力。此外，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易無時(shí)間、地域的限制，受自然條件影響小，可以進(jìn)行“全天候交易”，把產(chǎn)品推向全球，增加貿(mào)易機(jī)會(huì)，同時(shí)又有助于及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，密切同客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。

總之，全球化的結(jié)果形成了地球村，而電子商務(wù)的發(fā)展加速了地球村各個(gè)不同成員間之信息交流與溝通。國際貿(mào)易為電子商務(wù)之驅(qū)動(dòng)力量之一，而電子商務(wù)則為國際貿(mào)易提供了一個(gè)方便的交易與信息傳輸?shù)钠脚_(tái)。電子商務(wù)的興起是國際貿(mào)易領(lǐng)域里的一場(chǎng)深刻的商業(yè)革命。在這場(chǎng)變革中，世界市場(chǎng)的重新構(gòu)造，國際貿(mào)易方式創(chuàng)新的深化，對(duì)每一個(gè)國家都將產(chǎn)生深刻的影響。為了能夠更有效地參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能夠在經(jīng)濟(jì)全球化過程中獲取更大的利益，我們應(yīng)當(dāng)高度重視電子商務(wù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，認(rèn)真研究和探索電子商務(wù)發(fā)展規(guī)律及其對(duì)國際貿(mào)易產(chǎn)生的影響，以便采取積極的對(duì)策措施，培育企業(yè)的創(chuàng)新機(jī)制和企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)能力，使我國對(duì)外貿(mào)易在國際競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)，保持快速和健康的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第2篇：商業(yè)經(jīng)營方式的變化范文

我國的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)通常為，以知名的大型零售商業(yè)企業(yè)為龍頭、以百貨零售為主業(yè)的單元核心型企業(yè)集團(tuán)。隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營技術(shù)的進(jìn)步以及商業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變遷，我國商業(yè)企業(yè)集團(tuán)在從事百貨零售經(jīng)營的過程中，組建配送中心及大型物流中心，開拓小批發(fā)業(yè)和配送業(yè)；商業(yè)企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)營組織結(jié)構(gòu)由原有的單店經(jīng)營形式向連鎖經(jīng)營形式逐步地轉(zhuǎn)化和演變，其經(jīng)營業(yè)態(tài)從單一向多元不斷地進(jìn)行著創(chuàng)新的嘗試。在商業(yè)企業(yè)集團(tuán)追求保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、挖掘發(fā)展?jié)摿Φ呐χ?，其成本控制?zhàn)略發(fā)揮著舉足輕重的作用。

一、商業(yè)企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析

進(jìn)入90年代以來，我國的零售商業(yè)呈現(xiàn)出空前繁榮與活躍的局面，社會(huì)投資大量涌入，外商外資也相繼進(jìn)入，商業(yè)設(shè)施四處興建、改建，社會(huì)商品零售額連年大幅度增長(zhǎng)。但是經(jīng)過幾年強(qiáng)勁的超常規(guī)高速發(fā)展之后，我國的商業(yè)轉(zhuǎn)入了競(jìng)爭(zhēng)激烈、效益滑坡、經(jīng)營慘淡的狀態(tài)。1997年下半年我國的買方市場(chǎng)形成，物價(jià)持續(xù)走低，消費(fèi)者需求變化迅速，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，商家打折、降價(jià)，用盡營銷策略，使盡渾身解數(shù)，終于無法從根本上擺脫“難賣”、“賣難”的困境。銷售難于實(shí)現(xiàn)，利潤(rùn)自然下降。據(jù)國內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心對(duì)全國200家大型商場(chǎng)的調(diào)查顯示，1998年1月—10月份，29.3％的商場(chǎng)虧損，66％的商場(chǎng)利潤(rùn)比上一年同期下降。國外一些大的商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)國內(nèi)零售商業(yè)的沖擊也是商業(yè)企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營環(huán)境中一個(gè)不容忽視的因素。由于國外的大型商業(yè)零售企業(yè)掌握著最先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營管理技術(shù)，充分利用著最新的通訊信息技術(shù)，同時(shí)又經(jīng)歷了長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)洗禮，積累了豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，因此象沃爾瑪、家樂福這樣的外國大零售商的進(jìn)入，確實(shí)對(duì)我國的商業(yè)企業(yè)構(gòu)成嚴(yán)重的威脅。宏觀商業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變遷固然對(duì)零售商業(yè)提出了挑戰(zhàn)，一些城市大型零售商業(yè)過于集中、過于趨同、商店過剩、競(jìng)爭(zhēng)過度，也是商業(yè)企業(yè)集團(tuán)外部經(jīng)營環(huán)境中的一個(gè)十分重要的不利因素。北京曾經(jīng)有個(gè)在全市建一百家大商場(chǎng)的規(guī)劃，然而一百家店還未建齊，已經(jīng)建成的一些店就開始紛紛倒閉，其他的一些城市大型零售商店過于密集、數(shù)量過多的情況也很普遍，以致于我國某些城市的人均百貨商場(chǎng)面積竟然高達(dá)發(fā)達(dá)國家的十倍。商業(yè)企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營環(huán)境中的外部威脅（Threats）是明顯而嚴(yán)峻的。

商業(yè)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理上的劣勢(shì)（Weaknesses）也不容忽視。一些商業(yè)企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營戰(zhàn)略不確定，盲目地涉足于與商業(yè)經(jīng)營無關(guān)、自己并不熟悉的其它領(lǐng)域；一些商業(yè)企業(yè)集團(tuán)不進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查、不做長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃、不認(rèn)真地進(jìn)行新的營銷策略的探索和新的經(jīng)營方式的嘗試，似乎“老字號(hào)”的商譽(yù)可以永享不盡；一些商業(yè)企業(yè)集團(tuán)沒有自己獨(dú)特的企業(yè)文化和經(jīng)營特色，跟在別人后面亦步亦趨地邯鄲學(xué)步，只有模仿沒有創(chuàng)新；而商業(yè)集團(tuán)普遍存在的問題則是管理效率低、成本費(fèi)用高、經(jīng)濟(jì)效益差。

采用戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的SWOT分析方法，我們分析了影響商業(yè)企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)地位的外部經(jīng)營環(huán)境的不利因素，即外部的威脅（Threats），但是從辯證的角度看同樣也存在著外部環(huán)境的機(jī)會(huì)（Opportunities）。零售業(yè)的開放，國外商業(yè)機(jī)構(gòu)的介入，對(duì)我國的本土商業(yè)確實(shí)產(chǎn)生了一些沖擊，但也為我國商業(yè)與國際接軌，參與國際競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)和借鑒國外先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營管理思想和技術(shù)，進(jìn)一步促進(jìn)我國零售商業(yè)向正規(guī)化、連鎖化、顧客導(dǎo)向化以及商業(yè)自動(dòng)化的方向發(fā)展提供了舞臺(tái)和背景，創(chuàng)造了環(huán)境和機(jī)會(huì)。按照現(xiàn)代商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，分析我國商業(yè)企業(yè)內(nèi)部存在的優(yōu)勢(shì)（Strengths）和劣勢(shì)（Weaknesses）及其二者之間的相對(duì)測(cè)度，可以認(rèn)為在開放的零售商業(yè)的市場(chǎng)中，商家經(jīng)營的好與差、商場(chǎng)的開張與關(guān)張是極其自然、極其正常的事情。1998年初商場(chǎng)“開業(yè)大擠”，“1998年是大型商場(chǎng)的倒閉年”不幸被言中，而1999年初一批大型商場(chǎng)又卷土重來。雖然商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但有的商家卻并不怕與別人擠市場(chǎng)；雖然都在搞連鎖、搞超市，但卻是幾家歡樂幾家愁；雖然零售商業(yè)對(duì)外開放，“狼來了”，但有的商家卻能夠與狼共舞；雖然大型商場(chǎng)過量而又集中，但“錯(cuò)位經(jīng)營”卻使商業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)初露端倪。對(duì)于商業(yè)企業(yè)集團(tuán)來說，關(guān)鍵的問題是確立科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略觀，在戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析的基礎(chǔ)之上，準(zhǔn)確地掌握企業(yè)經(jīng)營環(huán)境中的S、W、O、T，合理地設(shè)計(jì)和構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略管理模式，有效地進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略管理，適當(dāng)?shù)卮_定經(jīng)營定域、優(yōu)化資源配置、突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮協(xié)同作用，才能在新的經(jīng)營環(huán)境中，在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地。企業(yè)戰(zhàn)略管理框架可簡(jiǎn)略地圖示如下：

戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析是商業(yè)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略構(gòu)思與設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略的選擇與評(píng)價(jià)、戰(zhàn)略的實(shí)施與控制的基礎(chǔ)和手段。前述的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析中所識(shí)別的因素：買方市場(chǎng)的形成，國外大零售商的進(jìn)入，行業(yè)的成熟與集中，消費(fèi)需求的變化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇等不利因素；以及國際競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)的初步形成，國外先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營管理技術(shù)的引入，商業(yè)經(jīng)營的連鎖化、信息化、自動(dòng)化趨勢(shì)與前景，商家良性競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇、自發(fā)、自覺的良性競(jìng)爭(zhēng)行為的出現(xiàn)等有利因素，共同構(gòu)成了商業(yè)企業(yè)集團(tuán)的外部戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。由上圖可知，認(rèn)識(shí)和把握這種態(tài)勢(shì)將有助企業(yè)的主要戰(zhàn)略問題的識(shí)別，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的制定、評(píng)價(jià)與選擇，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與控制，有助于企業(yè)的戰(zhàn)略資源的利用與配置。

二、商業(yè)企業(yè)集團(tuán)成本控制戰(zhàn)略重點(diǎn)的確定

商業(yè)企業(yè)集團(tuán)的總體戰(zhàn)略應(yīng)力求使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生較高的附加值，使企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)產(chǎn)生盡可能多的溢價(jià)，從而保持和提高企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)價(jià)值的最大化。根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析，商業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)的特征，包括現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、新加入的外商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅、供應(yīng)商和消費(fèi)者的議價(jià)能力等決定了商業(yè)的盈利潛力，以及商業(yè)企業(yè)集團(tuán)的低成本戰(zhàn)略或差別戰(zhàn)略的必然選擇。商業(yè)企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)營戰(zhàn)略可采用差別戰(zhàn)略，而其財(cái)務(wù)戰(zhàn)略則必須采用低成本戰(zhàn)略。零售商業(yè)的差別戰(zhàn)略要求企業(yè)以與眾不同的方式提供顧客滿意的商品和高質(zhì)量的服務(wù)；而低成本戰(zhàn)略則要求以較低的成本提供與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的商品和服務(wù)。較典型的例子，國外Nordstrom公司采用差異戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)為顧客提供超高質(zhì)量的服務(wù)，而Filene公司地下商店作為打折零售店則純粹憑低成本競(jìng)爭(zhēng)，國內(nèi)的燕莎搞高檔精品商店實(shí)行差別戰(zhàn)略，而1998年12月開張的國內(nèi)第一家主題折扣店則以極其低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者，以有保證的質(zhì)量取信于消費(fèi)者。傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略觀認(rèn)為低成本戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略二者是相互排斥的，但近年來企業(yè)戰(zhàn)略傾向于二者的有機(jī)結(jié)合，并特別強(qiáng)調(diào)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略對(duì)于差別戰(zhàn)略的支持作用。商業(yè)經(jīng)營技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)營業(yè)務(wù)的革新，使得低成本追求與差異化追求的目標(biāo)有可能趨于一致，使低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化經(jīng)營戰(zhàn)略有可能形成最佳的戰(zhàn)略組合。國外的大零售商沃爾瑪就是依靠先進(jìn)的信息技術(shù)和先進(jìn)的經(jīng)營管理技術(shù)，成功地取得了高質(zhì)量的商品、優(yōu)良的服務(wù)與低價(jià)格的有機(jī)結(jié)合?；谇笆龅纳虡I(yè)企業(yè)集團(tuán)的外部戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，差別經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施，差別商品和服務(wù)的提供，其成本也應(yīng)當(dāng)?shù)陀谙M(fèi)者愿意支付的價(jià)格，其價(jià)格也應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)出足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即以追求經(jīng)營差異為目標(biāo)的商業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略也必須密切地關(guān)注和嚴(yán)格地控制成本，只有在企業(yè)可承受的成本的基礎(chǔ)之上，在低成本的企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)中才能充分發(fā)揮差異戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。

第3篇：商業(yè)經(jīng)營方式的變化范文

一、我國現(xiàn)代零售業(yè)主要經(jīng)營方式

當(dāng)今我國市場(chǎng)發(fā)生了根本性的變化，傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)和經(jīng)營方式正遇到前所未有的挑戰(zhàn)。越來越多的零售商業(yè)企業(yè)把經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變作為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。跨進(jìn)21世紀(jì)的門檻，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、國際市場(chǎng)一體化潮流，零售商業(yè)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，開展經(jīng)營方式創(chuàng)新成為當(dāng)務(wù)之急，現(xiàn)代創(chuàng)新經(jīng)營方式主要有：

1.復(fù)合經(jīng)營

復(fù)合經(jīng)營主要是將零售店組合的功能加以擴(kuò)大，提供各式各樣商品供銷售者選擇。新型業(yè)態(tài)可能有集購買、旅游、消遣、工作于一體的“新興商業(yè)街”，我國近年來迅速發(fā)展的大型購物中心，對(duì)消費(fèi)者有巨大吸引力。

2.集團(tuán)經(jīng)營

集團(tuán)經(jīng)營是根據(jù)資源優(yōu)化配置與規(guī)模效益原則，采用國際上流行的加盟、連鎖、兼并等低成本擴(kuò)張的方式，走集團(tuán)化、連鎖化經(jīng)營之路。我國大型商場(chǎng)長(zhǎng)期以來一直是單體居多。熱衷于原地?cái)U(kuò)建，規(guī)?；?、組織化程度低，遠(yuǎn)不能形成規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)，目前已成為制約商業(yè)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。

3.連鎖經(jīng)營

所謂連鎖經(jīng)營是指在流通領(lǐng)域中若干同業(yè)商店以統(tǒng)一的店名、標(biāo)志、經(jīng)營方式、管理手段連結(jié)起來，共同進(jìn)貨，分散銷售，共享規(guī)模效益的一種現(xiàn)代組織形式和經(jīng)營方式。其實(shí)質(zhì)是把現(xiàn)代工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)流通領(lǐng)域，達(dá)到提高協(xié)調(diào)動(dòng)作能力和規(guī)模效益的目的。

4.跨國經(jīng)營

隨著我國加入了WTO，外商進(jìn)入我國流通業(yè)的規(guī)模勢(shì)，必進(jìn)一步加強(qiáng)，速度進(jìn)一步加快，為此?？梢钥紤]，調(diào)整我國流通企業(yè)的資源配置。引進(jìn)各國行之有效的管理經(jīng)驗(yàn)和營銷策略，開發(fā)適合國際市場(chǎng)需要的商品，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

5.品牌經(jīng)營

零售商經(jīng)營品牌戰(zhàn)略。就是指零售商業(yè)企業(yè)通過收集、整理、分析消費(fèi)者需求信息。提出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)，最終在本企業(yè)以自有品牌進(jìn)行銷售的戰(zhàn)略。發(fā)展自身品牌實(shí)際上是大型零售集團(tuán)品牌經(jīng)營的一個(gè)組成部分，還可以保證商品質(zhì)量，使商品結(jié)構(gòu)更加充實(shí)且具有自己的特色。樹立良好的企業(yè)形象，同時(shí)有助于商品價(jià)格的降低，是世界性的大型零售集團(tuán)發(fā)展的趨勢(shì)。

6.網(wǎng)上經(jīng)營

隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，導(dǎo)致了一種全新的商業(yè)形態(tài)――網(wǎng)上虛擬商店的產(chǎn)生。網(wǎng)上商店就其經(jīng)營特點(diǎn)而言。屬于一種無店鋪的銷售方式。它不需要店面擺放商品，不需要營業(yè)員，以其成本低廉、全天候營業(yè)、不受地域限制等優(yōu)勢(shì)而受到消費(fèi)者的青睞，發(fā)展十分迅猛。

二、零售企業(yè)經(jīng)營方式發(fā)展中的幾個(gè)問題

近年來，各種現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)，在國內(nèi)大中城市不斷涌現(xiàn)，雖然打破了零售業(yè)態(tài)的單一化，形成了多種業(yè)態(tài)并存的格局，但總的來看，我國絕大多數(shù)零售企業(yè)的發(fā)展變革仍是一種淺層表面變革，有的甚至偏離了正常的方向。形成了整體上的虛浮狀態(tài)。中國零售業(yè)經(jīng)過改革后盡管有了質(zhì)的飛躍，但仍存在著一些不容忽視的問題。

第一，業(yè)態(tài)布局不合理，結(jié)構(gòu)失調(diào)。具體表現(xiàn)為城市大型商場(chǎng)超常規(guī)發(fā)展，傳統(tǒng)商業(yè)中心重復(fù)建設(shè)，而農(nóng)村新型業(yè)態(tài)發(fā)展滯后，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不多，規(guī)模普遍偏小，超級(jí)市場(chǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和低價(jià)特征難以體現(xiàn)。

第二，業(yè)態(tài)組織化程度低、運(yùn)作不規(guī)范，各業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。百貨店長(zhǎng)期以來是各大城市零售業(yè)的龍頭。但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中已暴露出許多問題，尤其是市場(chǎng)定位和經(jīng)營方式已不能適應(yīng)多樣化需求。其次就是超市不超、連鎖不鎖現(xiàn)象比較普遍。許多地方的連鎖店表面連鎖而實(shí)質(zhì)仍是單店操作、各自為政，很少真正做到“統(tǒng)一”配送、“統(tǒng)一”核算和“統(tǒng)一”管理。

第三，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)調(diào)整內(nèi)容基本上是純粹的模仿式。這是一種較為初級(jí)的和外在的創(chuàng)新，主要是簡(jiǎn)單引進(jìn)別人模式，尤其是國外商家的一些店鋪形式、商品布局，模仿某些營銷手段和技巧等。也正是這種“拷貝式成長(zhǎng)”使企業(yè)之間很難拉開檔次，形成經(jīng)營梯度，以致于市場(chǎng)上每出現(xiàn)一種新業(yè)態(tài)都有眾多商家迅速效法跟上。業(yè)態(tài)趨同發(fā)展，最終導(dǎo)致同地域、同檔次、同類型的多家企業(yè)之間展開過度競(jìng)爭(zhēng)。

第四。產(chǎn)業(yè)高度分散。中國的零售業(yè)高度分散是當(dāng)前最顯著的特征。而且，目前還沒有出現(xiàn)全國性的零售企業(yè)。最大的零售企業(yè)――聯(lián)華超市也只是在以上海為中心向周邊地區(qū)發(fā)展。雖然跨地區(qū)發(fā)展已成為一個(gè)趨勢(shì)，但目前還僅僅是開始，多數(shù)企業(yè)并沒有找到跨地區(qū)擴(kuò)張的有效途徑，這也是產(chǎn)業(yè)分散的根本原因。

第五，經(jīng)營方式缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。目前大型超市、便利店、倉儲(chǔ)會(huì)員店、專業(yè)店等逐步成為主流。與此同時(shí)，連鎖經(jīng)營方式也逐漸在零售業(yè)中廣泛采用。但目前來看，并沒有哪家企業(yè)真正建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也沒有哪一家企業(yè)創(chuàng)造出獨(dú)特的經(jīng)營和管理方式?？傮w來說，目前零售業(yè)還缺乏現(xiàn)代的管理方式和手段。管理水平較低，員工缺乏培訓(xùn)，整個(gè)行業(yè)缺乏高素質(zhì)的人才。管理上缺乏一貫性，服務(wù)上缺乏一致性，企業(yè)也就缺乏相應(yīng)的形成差別化的有效措施。

三、零售企業(yè)經(jīng)營方式的發(fā)展趨勢(shì)分析

未來幾年，我國零售業(yè)在規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，還將呈現(xiàn)出以下幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：

1.總體規(guī)模將不斷擴(kuò)大。

據(jù)預(yù)測(cè)，未來五至十年，我國零售市場(chǎng)中，15％的市場(chǎng)份額將由中小超市占領(lǐng)，大賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額約為10％。百貨店業(yè)態(tài)將占10％，其他各種零售業(yè)態(tài)單體可能不會(huì)超過10％以上的市場(chǎng)份額。近年來，國內(nèi)零售業(yè)不斷發(fā)展、整合，大大提高了經(jīng)營化程度，促進(jìn)了現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部的物流水平也將大大提高。

2.“規(guī)范化”是我國零售業(yè)態(tài)發(fā)展的一個(gè)主要趨勢(shì)。

第一，我國傳統(tǒng)百貨店將會(huì)從兩個(gè)方面發(fā)生變化。一方面百貨店原有的中低檔商品和五金家電等商品會(huì)分流出去，讓位給超市和專業(yè)店；百貨店中高毛利、低周轉(zhuǎn)的商品比重增加，并提高服務(wù)，從而走上規(guī)范化的道路。另一方面是一部分百貨店仍然以大眾消費(fèi)需求為目標(biāo)市場(chǎng)，但將自身改變業(yè)態(tài)，向大型綜合超市轉(zhuǎn)化。

第二，超級(jí)市場(chǎng)是我國零售業(yè)中的生力軍。隨著我國生產(chǎn)力水平的不斷提高，生鮮食品從生產(chǎn)到消費(fèi)之間的鏈條逐步形成，食品超市中生鮮食品的比重將會(huì)逐步增加，并達(dá)到規(guī)范化的水平。隨著我國城市化進(jìn)程的加快，城市人口迅速增加，大型綜合超市會(huì)有更為廣闊的發(fā)展空間。一部分食品超市也將會(huì)發(fā)展成大型綜合超市。這一業(yè)態(tài)將會(huì)成為中國零售業(yè)中的主導(dǎo)業(yè)態(tài)。

第三。由于我國目前尚缺乏方便店所需要的強(qiáng)大的消費(fèi)層的支持，以及生產(chǎn)力發(fā)展水平的限制，國內(nèi)本土化的方便店的大規(guī)模發(fā)展還需要一定的時(shí)日。但是，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活節(jié)奏加快，以及國外大型配送企業(yè)進(jìn)入，會(huì)促進(jìn)方便店這一業(yè)態(tài)的發(fā)展。

第四，專業(yè)店尤其是專賣店在我國會(huì)有長(zhǎng)足發(fā)展。它們會(huì)在商品的品牌、經(jīng)營方式、規(guī)范服務(wù)等方面形成自身的風(fēng)格。其中一部分精品店、名品店會(huì)進(jìn)入到大型百貨店中設(shè)址；專賣店將進(jìn)一步向個(gè)性化、民族化方向發(fā)展。以連鎖制形式開設(shè)的專業(yè)店和專賣店，在商業(yè)街、商業(yè)中心地區(qū)，以及在大型商業(yè)設(shè)施和百貨店中也都會(huì)有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

3.在企業(yè)的組織形式上，連鎖商店將發(fā)展到各種零售業(yè)態(tài)，并在某些業(yè)態(tài)中居支配地位。

我國的連鎖業(yè)比重極小，只不過剛剛起步，存在著極大的發(fā)展空間。今后我國連鎖業(yè)將發(fā)展到各種零售業(yè)態(tài)上，連鎖經(jīng)營的百貨商店、方便店、專業(yè)商店、倉儲(chǔ)商場(chǎng)會(huì)成為連鎖業(yè)中的強(qiáng)大力量。

4.業(yè)態(tài)將更趨多樣化。

百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、連鎖商店、倉儲(chǔ)商場(chǎng)等業(yè)態(tài)是20世紀(jì)商業(yè)業(yè)態(tài)的成功典范，曾經(jīng)并且將繼續(xù)滿足人們的物質(zhì)文化生活需要作出巨大貢獻(xiàn)。任何零售業(yè)態(tài)的產(chǎn)生和發(fā)展都取決于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平和技術(shù)條件。盡管我國各種業(yè)態(tài)在發(fā)展過程中存在很多問題，但是，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)的物質(zhì)條件和技術(shù)條件等不斷完善，以及我們對(duì)各種零售業(yè)態(tài)內(nèi)涵的逐步理解，再加之國外規(guī)范化的零售業(yè)態(tài)的示范效應(yīng)，我國的各種零售業(yè)態(tài)必將逐步走向規(guī)范化。

第4篇：商業(yè)經(jīng)營方式的變化范文

福建商幫的興起，一開始就與封建政府的官方朝貢貿(mào)易和禁海政策針鋒相對(duì)。他們走私進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易，不能貿(mào)易時(shí)就進(jìn)行搶劫，他們具有海盜和商人的雙重性格。

內(nèi)外勾結(jié)的貿(mào)易方式是福建海商最常見的經(jīng)商方式，他們廣泛聯(lián)絡(luò)沿海居民，建立了許多據(jù)點(diǎn)，利用據(jù)點(diǎn)收購出海貨物，囤積國外走私商品，以利銷售，他們不僅在海營商，還有許多也是陸地商，水陸兩棲，海上貿(mào)易也做，陸地貿(mào)易也做。明清福建商人，把國內(nèi)與國外的貿(mào)易緊密地結(jié)合起來，努力經(jīng)營，進(jìn)行多種形式貿(mào)易，從而形成了中國封建社會(huì)晚期一個(gè)很有影響的地方商幫。

點(diǎn)評(píng)：隨著封建社會(huì)的消亡，福建商幫卻在海外南洋、臺(tái)灣等地開辟出新的商業(yè)場(chǎng)地。福建商幫中的許多商人，正是以自由商人的身份，大無畏地開拓海外市場(chǎng)，終于在福建幫這棵枯樹上開出了新枝，使福建商幫的商業(yè)精神在海外華人和臺(tái)灣的福建籍1人身上得到延續(xù)。

2、廣東商幫　內(nèi)涵豐富

道光十年，英國議會(huì)對(duì)曾在中國作過商業(yè)貿(mào)易的英國商人進(jìn)行一次調(diào)查，最后得出的結(jié)論是：絕大多數(shù)在廣州進(jìn)行貿(mào)易的人都一致聲稱，在廣州做生意幾乎比世界一切其他地方都更方便，更好做。海外流傳著這么一句話：太陽無時(shí)不普照粵人社會(huì)。

粵商的輝煌時(shí)期，還是在近、現(xiàn)代。在近代，由于外國經(jīng)濟(jì)勢(shì)力的侵入以及中國緩慢地邁開近現(xiàn)代步伐，晉商、徽商等因?yàn)楣淌貍鹘y(tǒng)而日漸式微，而粵商卻伴隨著近代廣東商品流通的擴(kuò)大、商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展海外移民的而崛起，廣東商人發(fā)跡于東南亞和香港、潮汕地區(qū)。二次大戰(zhàn)期間，廣東商人雖然曾一度沉寂，但經(jīng)過戰(zhàn)后若干年的苦斗，又終于在上一世紀(jì)70年代后崛起于中國南部、香港及東南亞。

點(diǎn)評(píng)：近代粵商發(fā)揚(yáng)了古代廣東商人的冒險(xiǎn)開拓、獨(dú)立進(jìn)取的商業(yè)精神，而在參與國際商業(yè)貿(mào)易的過程中，近代潮商又具有了某種開放的心態(tài)。在近代廣東商人身上，我們看到傳統(tǒng)文化與近代商業(yè)文化的某種有效的結(jié)合與融合。而正是這種文化的發(fā)展與融合，也許才是粵商繼晉商、徽商衰落之后仍能發(fā)展，并進(jìn)一步成長(zhǎng)的原因。

3、陜西商幫行道多多

在明代的商業(yè)界里，山西與陜西商人為了對(duì)抗徽商及其他商人的需要，常利用鄰省之好，互相結(jié)合，人們通常把他們合稱為西商或是山陜商幫。西商在明代前期的勢(shì)力很大，他們從經(jīng)營鹽業(yè)中獲得了大量的厚利，可惜利益的原因使他們內(nèi)部開始分化，陜西鹽商與山西鹽商分道揚(yáng)鑣，最終陜西鹽商到了四川獨(dú)立發(fā)展，這也為陜西商幫的最終形成奠定了基礎(chǔ)。

陜西商幫生財(cái)?shù)男械垒^多，在這一點(diǎn)上他們與江西商幫相似。陜西商幫是一個(gè)綜合性的商幫，他們對(duì)財(cái)富的追求與一般商幫相同：盡可能追逐厚利，如果不行，就退而求其次。陜西商幫以鹽商最為著名，經(jīng)營布業(yè)、茶業(yè)和皮貨業(yè)也是陜西商幫盈利的重要途徑。

點(diǎn)評(píng)：雖然貴為中國十大商幫之一，且民風(fēng)習(xí)俗與山西商幫相近，但在外人看來陜西商幫見識(shí)短淺，在各個(gè)方面都無法與晉幫相比。而對(duì)于商業(yè)資本的使用上，陜西商人采取的是土財(cái)主方式，很少有人投資手工業(yè)，這與江南地區(qū)商人積極發(fā)展手工業(yè)的情況恰恰形成鮮明的對(duì)比。

4、山東商幫　全民經(jīng)商

山東商幫是山東人，自然具有山東人的特點(diǎn)：直樸單純，豪爽誠實(shí)。正因?yàn)槿绱?，與別的商幫相比，山東商幫的致富之道顯得單純，直截了當(dāng)。山東商幫的致富之道，概括起來，就是長(zhǎng)途販賣和坐地經(jīng)商的商業(yè)經(jīng)營方式，講求信用的商品道德以及規(guī)范的商業(yè)行為。同時(shí)，山東商幫里面，主要是大官僚、大地主兼大商人，因此大部分是封建性的商人，這也決定了山東商人所走的道路及商業(yè)資本的流向是以末致富，以本守之的。雖然山東商幫的致富之道，相對(duì)其他商幫來說實(shí)在是沒有什么高明的地方，但他們的這些經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營方式非常實(shí)在，生意做起來踏實(shí)。

點(diǎn)評(píng)：山東人經(jīng)商，是好的地區(qū)的人要經(jīng)商，不好的地區(qū)的人也要經(jīng)商。一個(gè)省份的人，經(jīng)商的動(dòng)機(jī)和條件相差甚多，仿佛是中國十大商幫的綜合縮影。這在中國是僅見的。

5、寧波商幫　后來居上

寧波商幫是中國商幫中的后起之秀。從它形成之時(shí)起，便顯露出它的見識(shí)不凡和卓爾不群。

寧波商幫，是指寧波府的商人，以血緣姻親和地緣鄉(xiāng)誼為紐帶連接而成的商業(yè)集團(tuán)。是一個(gè)盛行于國內(nèi)和海外的商幫。寧波商人外出經(jīng)商歷史悠久，但大規(guī)模經(jīng)商，并且結(jié)成商幫則為時(shí)較晚。后，尤其是民國時(shí)期，寧波商幫中新一代商業(yè)資本家脫穎而出，把商業(yè)與金融業(yè)緊密結(jié)合起來，從而使寧波商幫以新興的近代商人群體的姿態(tài)躋身于全國著名商幫之列。他們所經(jīng)營的銀樓業(yè)、藥材業(yè)、成衣業(yè)、海味業(yè)以及保險(xiǎn)業(yè)，也是名聞遐邇。

點(diǎn)評(píng)：寧波商幫形成的時(shí)間較晚，但其發(fā)展勢(shì)頭卻非常之快。他們的活動(dòng)區(qū)域不斷拓展，最終形成四出營生，商旅遍于天下的局面。寧波商幫不僅善于開拓活動(dòng)地域，還善于因時(shí)制宜地開拓經(jīng)營項(xiàng)目。他們的致富之道非常有特點(diǎn)，也非常實(shí)用：以傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營安身立命，以支柱行業(yè)經(jīng)營為依托，新興行業(yè)經(jīng)營為方向，而往往一家經(jīng)營數(shù)業(yè)，互為補(bǔ)充，使自己的商業(yè)經(jīng)營在全國商界中居于優(yōu)勢(shì)地位。

6、晉商　學(xué)而優(yōu)則賈

十大商幫中最早崛起的就是山西商人。歷史上，山西商人稱為晉幫。晉商是明清時(shí)國內(nèi)最大的商幫，在商界活躍了500多年，足跡不僅遍及國內(nèi)各地，還出現(xiàn)在歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國家，完全可以與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。晉商的歷史雖然可以追溯到周朝的晉唐時(shí)期；但真正崛起于明代(1368－1398年)，至清乾隆、嘉慶、道光時(shí)期已發(fā)展到鼎盛。

到清朝中葉，山西商人逐步適應(yīng)金融業(yè)匯兌業(yè)務(wù)的需要，由經(jīng)營商業(yè)向金融業(yè)發(fā)展，成同(1851－1874)時(shí)期山西票號(hào)幾乎獨(dú)占全國的匯兌業(yè)務(wù)，成為執(zhí)全國金融牛耳的強(qiáng)大商業(yè)金融資本集團(tuán)。并形成山西北號(hào)(票號(hào))南莊(錢莊)兩大晉商勁旅。

晉商規(guī)模如此之大，延綿時(shí)間如此之長(zhǎng)，經(jīng)商領(lǐng)域如此之廣，靠的是什么?晉幫有自己的經(jīng)商秘訣：一方面以地域和血緣關(guān)系為紐帶，凝聚本幫商人的向心力；用傳統(tǒng)道德規(guī)范經(jīng)商的行為；尋求政治上的靠山，庇護(hù)本幫的經(jīng)商活動(dòng)。另外一個(gè)方面，也是最重要的，就是晉商家族的重要傳統(tǒng)之一學(xué)而優(yōu)則賈。據(jù)說晉商家族中一二流的讀書子弟去經(jīng)商，三四流的子弟才去參加科舉考試，甚至出現(xiàn)過獲得功名后不做官而從商的進(jìn)士。

點(diǎn)評(píng)晉商學(xué)而優(yōu)則賈理念沒有多少文字記載，而是深深隱藏在晉商的心中，溶化在他們的血液中。正因?yàn)槿绱?，使得晉商的文化程度相對(duì)于其他商幫是比較高，他們的

經(jīng)營模式也是最先進(jìn)的，股份制、資本運(yùn)作等現(xiàn)代經(jīng)營方式，已經(jīng)在他們身上萌芽。我們從晉商的成敗，品出了晉商的文化哲理，一個(gè)經(jīng)商世家之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)檫@些晉商不僅是商人，也是有學(xué)識(shí)之人，言傳身教，治商有方，并在家族內(nèi)形成重教之風(fēng)。

7、徽商　賈而好儒

徽商與晉商齊名，作為中國商界中的一支勁旅，徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸，以至日本、暹羅、東南亞各國和葡萄牙，無徽不成商叫遍天下。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾、活動(dòng)區(qū)域之廣、經(jīng)營行業(yè)之多、經(jīng)營能力之強(qiáng)，都是其他商幫所無法匹敵的，在中國商界稱雄數(shù)百年。

徽州人都是經(jīng)商能手，他們善于分析和判斷經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，在買賤賣貴的不等價(jià)交換中牟取厚利，大規(guī)模的長(zhǎng)途商品販運(yùn)是徽商致富的一個(gè)重要途徑，另外，囤積居奇、特權(quán)牟利、牙行制度、高利貸等，也是不少徽商致富的手段。

徽商與其他商幫的最大不同，就在于儒字?；罩菔悄纤未笕逯祆涞墓枢l(xiāng)，被譽(yù)為儒風(fēng)獨(dú)茂，因此徽商大多表現(xiàn)賈而好儒的特點(diǎn)，他們的商業(yè)道德觀帶有濃厚的儒家味?；丈桃匀寮业恼\、信、義的道德說教作為其商業(yè)道德的根本，使他們?cè)谏探缵A得了信譽(yù)，促進(jìn)了商業(yè)資本的發(fā)展，是他們經(jīng)商成功的奧秘所在。

點(diǎn)評(píng)：大凡稱之為儒商的人，理所當(dāng)然是一個(gè)睿智的人。在他們身上，既充滿優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的烙印，又有和時(shí)展相適應(yīng)(或超前)的道德水平和文化素質(zhì)。他們懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)則，有駕馭市場(chǎng)變化的能力。他們集傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化于一身，恪守做人第一，經(jīng)商第二的準(zhǔn)則。商人的務(wù)實(shí)和精明，加之厚重的歷史使命感和責(zé)任感，使得他們處處體現(xiàn)著儒家理想人格的魅力?？傊?，儒商是屬于有知識(shí)、有道德、有謀略、會(huì)賺錢的人。

8、龍游商幫　海納百川

當(dāng)徽商、晉商在商場(chǎng)爭(zhēng)雄之時(shí)，冷不防在浙江中西南部崛起一個(gè)頗有影響的龍游商幫。歷史上所稱的龍游商幫，實(shí)際上是衢州府商人集團(tuán)，其中以龍游縣商人人數(shù)最多，經(jīng)商手段最為高明，故冠以龍游商幫。

龍游商幫雖地處偏僻，卻有著開放的心態(tài)，在觀念上也比較新潮。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面上，即投資上的敢為天下先精神和海納百川的肚量。明清時(shí)期，許多商人將經(jīng)營商業(yè)所賺得的資金用來購買土地或者經(jīng)營典當(dāng)、借貸業(yè)，以求有穩(wěn)定的收入。而龍游商敏銳地意識(shí)到，要獲得更多的利潤(rùn)，必須轉(zhuǎn)向手工業(yè)生產(chǎn)和工礦產(chǎn)業(yè)上。他們果斷地投入于紙業(yè)、礦業(yè)的商品生產(chǎn)，或者直接參與商品生產(chǎn)，使商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本，給當(dāng)時(shí)封建社會(huì)注入了帶有雇傭關(guān)系的新生產(chǎn)關(guān)系。龍游商人還不排斥外地商幫對(duì)本鄉(xiāng)的滲透，并且相處友善，吸收外地商人于己幫，推進(jìn)了龍游商幫的發(fā)展。

點(diǎn)評(píng)：龍游商人敢為天下先的精神和海納百川的肚量，是他們良好的經(jīng)商心態(tài)的反映。他們雖然是出自一個(gè)偏僻之地，既無官府支持，又無強(qiáng)大的宗族勢(shì)力作堅(jiān)強(qiáng)后盾，但他們卻能在強(qiáng)手如林的各大商幫中崛起，自立于商幫之林。

9、洞庭商幫　善于審時(shí)度勢(shì)

幾乎就在龍游商幫興起的同時(shí)，另一個(gè)商幫在中國的洞庭湖上不知不覺地興起了－洞庭商幫。

當(dāng)年范彝財(cái)色盡得，泛舟五湖，引起多少人的艷羨。他經(jīng)商成功，一定給太湖、洞庭湖流域的人們留下深刻印象。

洞庭商幫是在明萬歷年間才初步形成。

審時(shí)度勢(shì)，把握時(shí)機(jī)，這是聰明的商人的做法，而洞庭商人就是這樣聰明的商幫。洞庭商人沒有與微商、晉商在鹽業(yè)和典當(dāng)經(jīng)營上爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而是揚(yáng)長(zhǎng)避短，穩(wěn)中求勝，利用洞庭湖得天獨(dú)厚的經(jīng)商條件販運(yùn)起米糧和絲綢布匹。他們還不斷更新觀念，開拓經(jīng)營新局面，向外部世界發(fā)展著。尤其是后，在作為金融中心的上海，洞庭商人利用自己的鉆天之術(shù)，開辟了買辦業(yè)、銀行業(yè)、錢莊業(yè)等金融實(shí)體和絲綢、棉紗等實(shí)業(yè)。在新的歷史背景下，從事著不同于以往的商業(yè)活動(dòng)，由此，洞庭商幫產(chǎn)生了一批民族資本家，走上了由商業(yè)資本向工業(yè)資本發(fā)展的道路。

點(diǎn)評(píng)：洞庭商人十分講究具體的經(jīng)營手段，而這些手段看起來則非常符合現(xiàn)代經(jīng)商的要求。洞庭商人非常注意市場(chǎng)信息，時(shí)常預(yù)測(cè)行情，在經(jīng)商過程中，洞庭商人會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情與商品交換的情況變化而變化自己的經(jīng)營策略，不拘于成見，只要有利就行。洞庭商人還會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，比如商人資金和民風(fēng)特點(diǎn)，因地制宜地采取獨(dú)特的經(jīng)營方式。

10、江西商幫　講究賈德

第5篇：商業(yè)經(jīng)營方式的變化范文

關(guān)鍵字:商業(yè)房地產(chǎn);投資風(fēng)險(xiǎn);防范策略

一、商業(yè)房地產(chǎn)概述

(一)商業(yè)房地產(chǎn)概念

房地產(chǎn)按其用途可劃分為住宅房地產(chǎn)、工業(yè)房地產(chǎn)和商業(yè)房地產(chǎn)等,顧名思義,商業(yè)房地產(chǎn)主要用于商業(yè)經(jīng)營,包括各種零售、批發(fā)、休閑、餐飲、娛樂等經(jīng)營用途。商業(yè)地產(chǎn)的形式多樣,主要包括批發(fā)市場(chǎng)、購物中心、專業(yè)市場(chǎng)、品牌店、酒店旅館、娛樂性商業(yè)地產(chǎn)和住宅的底層商鋪等。工業(yè)園區(qū)一般不劃為商業(yè)房地產(chǎn)。

(二)商業(yè)房地產(chǎn)在我國的發(fā)展

我國的商業(yè)房地產(chǎn)是伴隨著整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展而逐漸發(fā)展起來的,1998年以前由于國家政策、市場(chǎng)環(huán)境等因素,商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展較為緩慢,較為有代表性的商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目有廣州天河城、北京新世紀(jì)中心、東方廣場(chǎng)。在1990年以后,特別是進(jìn)入21世紀(jì)以來,隨著改革開放的深入發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,商業(yè)房地產(chǎn)進(jìn)入迅速發(fā)展的時(shí)期,突出表現(xiàn)在商業(yè)房地產(chǎn)竣工面積的持續(xù)的快速增長(zhǎng)。

但在商業(yè)房地產(chǎn)迅速發(fā)展的同時(shí),其投資風(fēng)險(xiǎn)不斷顯現(xiàn)并成為房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的主要威脅。我國商業(yè)房地產(chǎn)的經(jīng)營管理尚處于發(fā)展的初級(jí)階段,開發(fā)模式以“分割出售、售后包租”為主,建設(shè)完成就將分割后的鋪面產(chǎn)權(quán)全部出售或部分出售,但有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,商業(yè)房地產(chǎn)的銷售面積僅占到竣工面積的50—60%,待銷售房產(chǎn)大量空置,造成了商業(yè)房地產(chǎn)空置率的居高不下,這就導(dǎo)致了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)利潤(rùn)無法實(shí)現(xiàn)甚至成本也難以彌補(bǔ),形成巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)。

二、商業(yè)房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)類別

(一)政治風(fēng)險(xiǎn)

1.政策風(fēng)險(xiǎn)

政策風(fēng)險(xiǎn)是由于國家政策的為預(yù)期的變化給商業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)造成經(jīng)濟(jì)利益的損失。房地產(chǎn)業(yè)作為一國最主要的固定資產(chǎn)投資,與國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策聯(lián)系緊密,國家會(huì)通過與房地產(chǎn)有關(guān)的政策的調(diào)整以調(diào)節(jié)宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行,這些政策包括產(chǎn)業(yè)政策、土地政策以及稅收政策等。例如,在產(chǎn)業(yè)政策方面,近年來國家陸續(xù)出臺(tái)政策鼓勵(lì)和支持經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房的建設(shè),這勢(shì)必會(huì)改變房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化,大量的資金會(huì)投向國家政策扶持的經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房的建設(shè),在一定程度上影響商業(yè)房地產(chǎn)的發(fā)展。

2.城市規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)

由于我國城市規(guī)劃尚不完善以及某些地方政府為追求政績(jī)、打造形象工程等原因,近年來國內(nèi)一些城市出現(xiàn)商業(yè)房地產(chǎn)規(guī)劃布局不合理、局部過熱的現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計(jì),截止到目前,全國縣級(jí)以上城市商業(yè)街存量已超過3000條,地、縣級(jí)城市的部分新建商業(yè)街顯性空置率達(dá)到15%,隱性空置率超過20%。另一方面,商業(yè)房地產(chǎn)的建設(shè)和運(yùn)營周期長(zhǎng),在這期間的城市規(guī)劃的變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的徹底破產(chǎn),大部分的建設(shè)成本收不回來,很多項(xiàng)目只能前功盡棄。

(二)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

1.市場(chǎng)供求風(fēng)險(xiǎn)

商業(yè)房地產(chǎn)的市場(chǎng)供求風(fēng)險(xiǎn)是由市場(chǎng)供給與需求的失衡所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。主要表現(xiàn)為以下兩個(gè)方面,一是商業(yè)房地產(chǎn)的供給過多,供過于求導(dǎo)致房地產(chǎn)的大量空置。其主要原因是隨著近幾年我國房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,利益的驅(qū)動(dòng)使得社會(huì)上大量的資金投向房地產(chǎn)業(yè),商業(yè)房地產(chǎn)的建設(shè)規(guī)模迅速增加,并且超過了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及居民的消費(fèi)水平。另一方面,已建成的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目不能滿足市場(chǎng)的要求,市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性矛盾突出。表現(xiàn)為已建成的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在區(qū)位、規(guī)模、結(jié)構(gòu)等方面與商家的需求不一致,不能滿足商家的經(jīng)營的要求,造成這一風(fēng)險(xiǎn)的原因在于開發(fā)商沒有實(shí)現(xiàn)進(jìn)行完善的商業(yè)規(guī)劃,不是根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行項(xiàng)目的開發(fā),而是非理性的先開發(fā)后招商,這必然會(huì)造成市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性矛盾突出,嚴(yán)重的市場(chǎng)供求風(fēng)險(xiǎn)直接導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。

2.融資風(fēng)險(xiǎn)

商業(yè)房地產(chǎn)的融資風(fēng)險(xiǎn)主要是利率風(fēng)險(xiǎn),即由于銀行貸款利率的變化給房地產(chǎn)企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。由于我國目前資本市場(chǎng)發(fā)展尚不完善以及受傳統(tǒng)的投資觀念的影響,房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用股票、債券等直接融資方式受到限制,只能大量的向銀行貸款。據(jù)統(tǒng)計(jì),在我國的房地產(chǎn)企業(yè)中,大多數(shù)企業(yè)對(duì)銀行信貸的依賴在70%-80%左右,對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,其項(xiàng)目資金的回收期比住宅房地產(chǎn)要長(zhǎng),因此受利率變化的影響更大。利率作為國家調(diào)節(jié)宏觀經(jīng)濟(jì)的重要指標(biāo),2001年至2008年國家對(duì)五年以上貸款利率調(diào)整過18次之多(如圖一),僅2007年就上調(diào)利率6次,上調(diào)總幅度在10%以上,這對(duì)于貸款數(shù)量巨大的產(chǎn)企業(yè)來說,會(huì)大大增加其融資成本。

(三)開發(fā)商自身經(jīng)營能力風(fēng)險(xiǎn)

商業(yè)房地產(chǎn)業(yè)跨越房地產(chǎn)業(yè)和商業(yè)經(jīng)營兩個(gè)領(lǐng)域,不僅在后期的經(jīng)營管理中要進(jìn)行有效的商業(yè)經(jīng)營管理,在前期的建設(shè)開發(fā)階段也要做好充分的商業(yè)規(guī)劃并進(jìn)行有效的招商活動(dòng)。而我國大多數(shù)商業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)都是以經(jīng)營住宅房地產(chǎn)為其主要業(yè)務(wù),缺乏商業(yè)運(yùn)營管理的人才及經(jīng)驗(yàn),套用住宅房地產(chǎn)的開發(fā)模式,沒有進(jìn)行有效的商業(yè)規(guī)劃及招商活動(dòng),待項(xiàng)目建成后直接出售產(chǎn)權(quán)或者進(jìn)行招租。產(chǎn)權(quán)的出售固然可以迅速的回籠資金,但現(xiàn)金流就此中斷,不符合商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)的初衷及實(shí)現(xiàn)企業(yè)受益的最大化;由于商業(yè)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)不足,商業(yè)房地產(chǎn)的出租中管理混亂,容易激發(fā)與商戶之間的矛盾,嚴(yán)重影響企業(yè)的利益。

三、商業(yè)房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)防范策略

(一)按照國家政策及城市總體規(guī)劃,規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)時(shí)刻關(guān)注國家的宏觀政策的變化,包括產(chǎn)業(yè)政策、土地政策以及稅收政策等,并且要依據(jù)政策規(guī)定合理的調(diào)整經(jīng)營業(yè)務(wù)的內(nèi)容、經(jīng)營方式、區(qū)位選擇。例如利用在城市高新區(qū)建設(shè)商業(yè)房地產(chǎn)稅收優(yōu)惠的政策調(diào)整企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的區(qū)位,以獲得稅收優(yōu)惠。

如上所述,城市規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響巨大,因此房地產(chǎn)企業(yè)在新項(xiàng)目開工前既要符合城市發(fā)展規(guī)劃,要依據(jù)城市發(fā)展規(guī)劃確定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的選址、定位、規(guī)模、檔次,又要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)項(xiàng)目所處地域的人流、競(jìng)爭(zhēng)狀況、周邊商業(yè)環(huán)境、交通狀況等進(jìn)行綜合的調(diào)查研究,如果調(diào)研結(jié)果顯示此次城市規(guī)劃并不合理,企業(yè)開發(fā)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目無利可圖,就不要盲目的遵循城市的規(guī)劃,應(yīng)轉(zhuǎn)向其他城市或地區(qū)以合理的規(guī)避城市規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)。

(二)加強(qiáng)市場(chǎng)供求風(fēng)險(xiǎn)及融資風(fēng)險(xiǎn)的控制

1.根據(jù)市場(chǎng)需求量,規(guī)避市場(chǎng)供求風(fēng)險(xiǎn)

針對(duì)產(chǎn)生商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求風(fēng)險(xiǎn)的兩個(gè)原因,要做好以下兩個(gè)方面。第一,根據(jù)市場(chǎng)的需求量,合理安排建設(shè)規(guī)模以及種類,因?yàn)樯虡I(yè)房地產(chǎn)的建設(shè)和運(yùn)營時(shí)間長(zhǎng),所以以上的安排要在充分調(diào)查和合理預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上具有前瞻性。例如,由于國家政策的調(diào)整,未來幾年經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房會(huì)大量建設(shè),必然形成對(duì)商業(yè)房地產(chǎn)的沖擊,因此就要適當(dāng)?shù)臏p少商業(yè)房地產(chǎn)的建設(shè),以規(guī)避供過于求的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面,一個(gè)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵在于后期的商業(yè)管理運(yùn)營的效果,而后期的商業(yè)管理運(yùn)營的效果如何又取決于項(xiàng)目開發(fā)前是否有一個(gè)完善的商業(yè)策劃。只有對(duì)項(xiàng)目選址、業(yè)態(tài)定位、項(xiàng)目設(shè)計(jì)進(jìn)行精心的商業(yè)策劃,根據(jù)商戶的業(yè)態(tài)、區(qū)位的需求進(jìn)行建設(shè),后期的管理運(yùn)營才能順暢的進(jìn)行,商戶才能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期的經(jīng)濟(jì)利益,既避免與商戶之間發(fā)生矛盾,又從房產(chǎn)的升值中獲得更大的利潤(rùn)。

2.開拓融資渠道,防范融資風(fēng)險(xiǎn)

要防范融資風(fēng)險(xiǎn)中利率變化給企業(yè)帶來的成本的增加,一方面可以通過固定利率貸款鎖定項(xiàng)目成本,但解決問題的根本在于大力開拓融資渠道,提高自有資金比例,增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。要完善企業(yè)的治理結(jié)構(gòu),爭(zhēng)取上市融資或者通過發(fā)行企業(yè)債券進(jìn)行融資,也可以引進(jìn)外資,擴(kuò)大外資在企業(yè)總資本中的比例,通過以上措施減少對(duì)銀行貸款的依賴程度,既能有效的防范貸款利率風(fēng)險(xiǎn),又能通過上市或引進(jìn)外資等改善企業(yè)的管理水平,學(xué)習(xí)國外房地產(chǎn)企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

(三)加強(qiáng)商業(yè)房地產(chǎn)的管理運(yùn)營,防范開發(fā)商自身經(jīng)營能力風(fēng)險(xiǎn)

商業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)與其他類別房地產(chǎn)的最大不同在于項(xiàng)目完工后的管理運(yùn)營階段,因?yàn)轫?xiàng)目成本的彌補(bǔ)、利潤(rùn)的獲得都是在這一階段實(shí)現(xiàn),所以管理運(yùn)營階段就成為商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)中至關(guān)重要的階段,對(duì)國內(nèi)眾多商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行研究可以發(fā)現(xiàn),大多數(shù)開發(fā)項(xiàng)目的失敗源于商業(yè)管理運(yùn)營的缺失或不成熟。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中,要防范開發(fā)商自身經(jīng)營能力風(fēng)險(xiǎn)可考慮如下策略。

1.樹立房地產(chǎn)商業(yè)管理運(yùn)營的觀念

商業(yè)房地產(chǎn)建筑工程的完工是進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營管理的基礎(chǔ)而不是整個(gè)項(xiàng)目的結(jié)束,商業(yè)房地產(chǎn)的增值靠的是后期商業(yè)管理運(yùn)營而不是僅僅的產(chǎn)權(quán)出售獲利,因此,國內(nèi)的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變套用住宅房地產(chǎn)的經(jīng)營模式,樹立房地產(chǎn)商業(yè)管理運(yùn)營的觀念,在項(xiàng)目完工后通過有效地商業(yè)管理運(yùn)營存進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷升值。

2.增加人才儲(chǔ)備,完善管理運(yùn)營

商業(yè)房地產(chǎn)的管理運(yùn)營涉及房地產(chǎn)開發(fā)和商業(yè)運(yùn)營兩個(gè)領(lǐng)域,因此需要具備這兩個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才進(jìn)行項(xiàng)目的合理商業(yè)規(guī)劃和招商活動(dòng)。房地產(chǎn)企業(yè)可以與高校聯(lián)合,按照企業(yè)對(duì)管理人員的素質(zhì)要求設(shè)計(jì)培養(yǎng)計(jì)劃,培養(yǎng)企業(yè)所需要的人才。

3.統(tǒng)一經(jīng)營主題,建立商業(yè)品牌

一個(gè)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中會(huì)有各種不同的業(yè)態(tài),現(xiàn)代商業(yè)房地產(chǎn)管理運(yùn)營的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多樣的業(yè)態(tài)統(tǒng)一為一種經(jīng)營主題,最終建立一個(gè)被消費(fèi)者認(rèn)同的商業(yè)品牌。根據(jù)各地區(qū)消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)環(huán)境和項(xiàng)目經(jīng)營規(guī)模,通過對(duì)項(xiàng)目中商戶進(jìn)行統(tǒng)一招商和物業(yè)管理,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營的精準(zhǔn)定位,發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì),以避免商鋪之間的定位參差不齊、難以統(tǒng)一形象的弊端。在經(jīng)營主題統(tǒng)一的情況下,通過引進(jìn)主力店和品牌店,在主力店和品牌店的影響和帶動(dòng)效應(yīng)下,逐步樹立項(xiàng)目的商業(yè)品牌。

參考文獻(xiàn):

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第6篇：商業(yè)經(jīng)營方式的變化范文

一、商業(yè)超市目前經(jīng)營狀況及規(guī)律

（一）經(jīng)營形式主體成分多元化。目前，超市的經(jīng)營主體呈現(xiàn)出多元化的趨向。各種經(jīng)濟(jì)成分參與到超市經(jīng)營之中，一般為個(gè)人出資，也有股份合資，外商投資、個(gè)體經(jīng)營等等，加入零售競(jìng)爭(zhēng)行列，形成同臺(tái)競(jìng)技、共同發(fā)展的格局。

（二）經(jīng)營方式多樣化。早期的超市一般以自營為主，而現(xiàn)在則采取場(chǎng)地租賃、商家進(jìn)場(chǎng)進(jìn)店以及聯(lián)營等方式，經(jīng)營方式相當(dāng)靈活，自營陣地和空間不斷縮小。對(duì)場(chǎng)地出租，主要是收取租金；對(duì)進(jìn)場(chǎng)進(jìn)店者，主要是收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)；對(duì)聯(lián)營的商品，主要對(duì)銷售額進(jìn)行“提點(diǎn)”即按一定比例提取分成。

從經(jīng)營狀況看：成規(guī)模的超市一般經(jīng)營面積大、從業(yè)人員多，但倉庫存儲(chǔ)卻不大、一般上規(guī)模的商業(yè)超市基本上在1000平方米左右，從業(yè)人員在50人以上。商品擺放在營業(yè)區(qū)貨架上，顧客進(jìn)入營業(yè)區(qū)內(nèi)隨意挑選，營業(yè)員按柜臺(tái)提供介紹服務(wù)和貨物監(jiān)控。其庫存商品大都在柜臺(tái)上陳列，一般倉庫很小，缺貨時(shí)，通過電話聯(lián)系快速補(bǔ)缺。

從經(jīng)營范圍看：一般成規(guī)模的超市經(jīng)營范圍涉及洗滌、百貨、煙酒、副食、日雜、服裝、五金交電、家用電器、手機(jī)電腦、床上用品、文化用品、蔬菜等多個(gè)方面，品種多達(dá)上萬種。

從進(jìn)貨渠道看：一是采用聯(lián)手壓價(jià)采購方式，多地超市統(tǒng)一聯(lián)手采購，爭(zhēng)取以最低價(jià)位購入商品，毛利率可達(dá)15%—20%。二是與廠家簽訂年度銷貨數(shù)量協(xié)議，按廠價(jià)直銷，廠價(jià)返還手續(xù)費(fèi)。三是部分商品廠家租賃柜臺(tái)銷售。四是廠家支付促銷員（營業(yè)員）工資銷售。五是租賃柜臺(tái)，只收取租賃費(fèi)，由租賃者自己采購。

從銷售情況看：主要以零售為主，費(fèi)用基本固定，主要是租賃費(fèi)、人員工資、電費(fèi)等其他經(jīng)營、管理和財(cái)務(wù)費(fèi)用。一般來講，成規(guī)模的大型商業(yè)超市銷售量都比較大，一般年度銷售額在數(shù)百萬元以上。

（三）經(jīng)營分布廣泛化。大型超市不斷進(jìn)行經(jīng)營擴(kuò)張，以總機(jī)構(gòu)為立足點(diǎn)，推進(jìn)其分支機(jī)構(gòu)遍布城鄉(xiāng)，店面分布日益廣泛。形成了點(diǎn)多、線長(zhǎng)的經(jīng)營格局。如我市華聯(lián)、萬源等大型商業(yè)超市，在多處設(shè)立分店，以設(shè)立“網(wǎng)點(diǎn)”來搶占市場(chǎng)。

（四）經(jīng)營面積規(guī)?；侀_一些以經(jīng)營煙酒副食為主的小超市不算，一些大型超市在經(jīng)營面積上做文章，以形成規(guī)?；?yīng)。龐大的經(jīng)營面積、良好的購物環(huán)境、齊全的商品貨物是超市競(jìng)爭(zhēng)的主流，以追求利潤(rùn)最大化。如丹尼斯、華聯(lián)均擴(kuò)大了店面規(guī)模。

二、商業(yè)超市管理難點(diǎn)及存在的問題

（一）賬目設(shè)置不規(guī)范，難查賬。超市購進(jìn)貨物一般都不作手工明細(xì)賬，而是將貨物品名、數(shù)量、單價(jià)以不同條形碼形式輸入電腦。銷售時(shí)由電腦收款機(jī)對(duì)商品條形碼進(jìn)行識(shí)別、結(jié)算收款和核算收入。按規(guī)定，電腦資料和賬簿、憑證都應(yīng)按規(guī)定年限進(jìn)行保存。但是，有些超市在經(jīng)營過程中有刪除電腦資料的問題，這實(shí)際上等同于銷毀了賬簿記錄，導(dǎo)致稅務(wù)人員無法對(duì)其銷售收入進(jìn)行核查。有的超市設(shè)置兩套帳或賬目設(shè)置不規(guī)范，有的沒有往來賬，有的沒有庫存商品賬，有的沒有銷售明細(xì)帳，造成原始單據(jù)不真實(shí)、不完整，日?qǐng)?bào)單保存極不齊全，查賬時(shí)無從下手，稅務(wù)稽查無法取證。同時(shí)普遍存在現(xiàn)金交易量大和大額坐支現(xiàn)金現(xiàn)象。所以，在檢查中很難從其資金流量、銀行對(duì)賬單中找到突破口。

（二）賬務(wù)核算不正規(guī)，銷售收入不實(shí)。一是遲記收入。按照規(guī)定，收到貨款，將購物券或提貨單交給購貨方，銷售就已實(shí)現(xiàn)。但是在實(shí)際操作中，不少超市將這部分收入先掛在往來賬上，過一段時(shí)間再記收入，造成稅款滯納，甚至可能造成人為調(diào)節(jié)應(yīng)納稅額等現(xiàn)象。二是損失不處理。對(duì)于開架售貨方式經(jīng)營方式，容易出現(xiàn)商品丟失或損失,像蔬菜、肉類、副食品保質(zhì)期較短，腐爛、變質(zhì)、過期等現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。超市在盤點(diǎn)時(shí)沒有按規(guī)定作賬務(wù)處理，或者賬面根本就不反映。稅務(wù)機(jī)關(guān)也沒有能力為其盤點(diǎn)。三是存在將商品當(dāng)福利發(fā)給職工，開業(yè)時(shí)送出相當(dāng)數(shù)量贈(zèng)品的現(xiàn)象，但是賬上均沒有記錄。

（三）超市內(nèi)“店中店”難以區(qū)分。有些超市將柜臺(tái)或部分場(chǎng)地租賃給其他經(jīng)營者自主經(jīng)營，稅務(wù)機(jī)關(guān)難以區(qū)分哪些是超市自身經(jīng)營，哪些是租賃經(jīng)營。在納稅問題上，超市和“店中店”互定盟約，相互推諉，逃避納稅。而此部分經(jīng)營收入沒有通過超市的商業(yè)管理軟件記錄，也沒有被稅務(wù)機(jī)關(guān)所管理，形成稅收管理的“真空地帶”。不少大型連鎖超市經(jīng)營方式一般分為專柜經(jīng)營和自營。專柜經(jīng)營采取引進(jìn)手工作坊或者特色商品銷售，由超市統(tǒng)一收款。超市與專柜供應(yīng)商簽訂合同，規(guī)定供應(yīng)商每期應(yīng)達(dá)到的最低銷售額，如達(dá)不到則由該供應(yīng)商補(bǔ)足或者撤場(chǎng)。月末結(jié)算供應(yīng)商開具進(jìn)項(xiàng)票時(shí)增大扣點(diǎn)，即供應(yīng)商按實(shí)際銷售額少開金額。因此一些供應(yīng)商為能繼續(xù)在超市經(jīng)營，在沒有達(dá)到最低銷售額的情況下，按照最低銷售額開具增值稅專用發(fā)票，造成虛假的銷售，無形中增加了超市的當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額，降低了稅負(fù)。

（四）會(huì)計(jì)電算化和核算資料的集中管理導(dǎo)致稅務(wù)監(jiān)管難。在會(huì)計(jì)核算管理上，當(dāng)前連鎖超市采取購買或自行開發(fā)企業(yè)管理信息系統(tǒng)、

財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)來加強(qiáng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營過程的控制。根據(jù)《征管法》規(guī)定，從事生產(chǎn)經(jīng)營的納稅人的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度或者財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)處理辦法和會(huì)計(jì)核算軟件，應(yīng)當(dāng)報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)備案。而在實(shí)際執(zhí)行中存在三個(gè)問題：一是企業(yè)使用的財(cái)務(wù)軟件以及各系統(tǒng)管理軟件種類多樣，各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)歸集及生成方法不一致，各類明細(xì)帳格式也不統(tǒng)一，給日常稅務(wù)管理和稅務(wù)稽查帶來難度；二是會(huì)計(jì)核算軟件報(bào)送備案規(guī)定執(zhí)行不到位。在使用計(jì)算機(jī)記賬的納稅人中，很少有企業(yè)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送備案，而稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)此的管理也比較薄弱；三是目前多數(shù)財(cái)務(wù)軟件都允許設(shè)置多個(gè)“帳套”，分別進(jìn)行加密，各“帳套”之間的會(huì)計(jì)資料（如記帳憑證）可相互傳遞、取舍，而且對(duì)各帳套文件的存儲(chǔ)無任何限制，既可存儲(chǔ)在本機(jī)硬盤中，也可通過網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)在其它硬盤、光盤等存儲(chǔ)介質(zhì)中，并可在已知密碼的前提下，實(shí)行信息共享。這就為企業(yè)設(shè)置多套帳偷稅、逃避稅務(wù)檢查提供了便利。在財(cái)務(wù)帳冊(cè)數(shù)據(jù)管理上，目前連鎖超市實(shí)行高度集中化管理，稅務(wù)機(jī)關(guān)在稽查時(shí)不能及時(shí)掌握納稅人的資料，需要企業(yè)提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，都能臨時(shí)生成。這樣，企業(yè)提供數(shù)據(jù)的真實(shí)性、全面性則取決于企業(yè)。此外，稅務(wù)機(jī)關(guān)在進(jìn)行納稅檢查時(shí)，需要到核算地開展工作，增加了稅收成本。 （五）稅收管查不到位現(xiàn)象存在。當(dāng)前商業(yè)經(jīng)營形式靈活,而對(duì)五花八門的商業(yè)促銷活動(dòng)，稅務(wù)管理沒有明確的政策依據(jù)，同時(shí)，稅收管理員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，普遍缺乏商業(yè)管理知識(shí)，都給管理造成了一定困難。稅務(wù)稽查作為稅收征管的最后一道防線，受各種條件的限制，對(duì)商業(yè)企業(yè)特別是大型商業(yè)超市檢查面偏小，對(duì)商業(yè)營銷了解甚少，沒有有效地遏止偷稅行為的發(fā)生。

三、對(duì)加強(qiáng)商業(yè)超市管理的建議

（一）全面推行稅控裝置。《征管法》明確規(guī)定：國家根據(jù)稅收征收管理的需要，積極推廣使用稅控裝置。稅務(wù)機(jī)關(guān)要切實(shí)加強(qiáng)稅控裝置的推廣力度，強(qiáng)制性要求所有超市必須納入稅控管理，所有業(yè)務(wù)通過稅控機(jī)具開票，所有數(shù)據(jù)進(jìn)入稅控存儲(chǔ)。在稅控收款機(jī)中添加能準(zhǔn)確記錄納稅人經(jīng)營情況，對(duì)納稅人銷售出去的貨物，無論是否開具發(fā)票，稅控收款機(jī)都能自動(dòng)存儲(chǔ)銷售額的“稅控黑匣子”，稅控收款機(jī)的密碼由稅務(wù)機(jī)關(guān)掌握，稅務(wù)機(jī)關(guān)按月將其存儲(chǔ)的信息和納稅人申報(bào)的信息進(jìn)行核對(duì)，確保銷售收入的準(zhǔn)確性。稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)督，促使超市全面使用稅控裝置，并強(qiáng)化日常檢查，一旦發(fā)現(xiàn)未按規(guī)定使用、損毀或擅自改動(dòng)稅控裝置的，可依照《征管法》進(jìn)行處罰。同時(shí)加大對(duì)稅控裝置的檢查力度，對(duì)不按規(guī)定安裝使用稅控裝置的，實(shí)行從嚴(yán)查處，以糾其過。

（二）加強(qiáng)超市日常稅收征管。一是依據(jù)原始單據(jù)記錄，突出對(duì)商品購進(jìn)和銷售情況進(jìn)行監(jiān)管；建立定期盤點(diǎn)報(bào)告制度，對(duì)非正常損失及時(shí)進(jìn)行處理。二是依據(jù)每日銷售記錄，突出核查購銷明細(xì)情況。稅務(wù)人員依據(jù)日銷售記錄，進(jìn)行“兩簿一表”對(duì)照，核實(shí)其實(shí)際經(jīng)營狀況，掌握銷售額。三是依據(jù)銀行和進(jìn)貨單據(jù)，突出對(duì)資金與貨物的流向和流量進(jìn)行雙項(xiàng)比對(duì)管理。

（三）重視企業(yè)會(huì)計(jì)軟件的報(bào)送備案制度。企業(yè)報(bào)送財(cái)務(wù)軟件資料包括財(cái)務(wù)軟件功能、操作程序、各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)來源等具體內(nèi)容，當(dāng)財(cái)務(wù)軟件升級(jí)或主要功能改變時(shí)，應(yīng)及時(shí)向稅務(wù)機(jī)關(guān)備案。對(duì)未按規(guī)定報(bào)送的，應(yīng)嚴(yán)格按照《征管法》規(guī)定進(jìn)行處罰。同時(shí)，企業(yè)必須保管好紙質(zhì)帳簿，以備稅務(wù)機(jī)關(guān)審計(jì)或檢查。稅務(wù)人員要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)軟件的學(xué)習(xí)，掌握財(cái)務(wù)軟件的操作和審閱方法，提高管理能力。

（四）加強(qiáng)稅收管理力度，規(guī)范超市財(cái)務(wù)管理行為。一是加強(qiáng)對(duì)超市納稅人的稅法宣傳，輔導(dǎo)納稅人建帳建制，引導(dǎo)并規(guī)范其財(cái)務(wù)管理行為。二是對(duì)納入增值稅一般納稅人管理的，要責(zé)成其分品種、分柜組建立各種明細(xì)帳。必要時(shí)可以突擊盤點(diǎn)某種或某類商品庫存，查看其進(jìn)、銷、存是否相符，堵塞稅收征管漏洞。三是深化超市稅收分析。稅收管理員要加強(qiáng)對(duì)超市稅收的調(diào)查分析，掌握其“銷售額變動(dòng)率”、“成本毛利率”，定期開展納稅評(píng)估。對(duì)評(píng)估異常戶采取“登點(diǎn)核查”等方式，核實(shí)真實(shí)銷售額；對(duì)于“店中店”采取實(shí)地勘察、暗訪、長(zhǎng)期跟蹤管理等方法，摸清租賃柜臺(tái)或場(chǎng)地的真實(shí)情況；對(duì)承租承包人，按規(guī)定辦理稅務(wù)登記，納入稅務(wù)管理。

第7篇：商業(yè)經(jīng)營方式的變化范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)地產(chǎn) Mall 零售巨頭 商業(yè)業(yè)態(tài) 商業(yè)規(guī)劃

供給量持續(xù)增長(zhǎng)，大型化趨勢(shì)放緩

在宏觀環(huán)境及政策等各方面因素影響下，預(yù)計(jì)2006年商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)量將持續(xù)增長(zhǎng)。其原因主要有兩方面：一是國家限制住宅開發(fā)后，開發(fā)商認(rèn)為商業(yè)地產(chǎn)利潤(rùn)空間更大，轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)；二是目前市場(chǎng)的商業(yè)有效需求仍未得到滿足。2005年年初，國務(wù)院了“關(guān)于切實(shí)穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格的通知”。八項(xiàng)意見對(duì)于住宅開發(fā)的限制進(jìn)一步增加，住宅開發(fā)數(shù)量以及速度在一定程度上放緩。為了追求更高更快的收益，部分住宅開發(fā)商被動(dòng)地轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，使得商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量相應(yīng)增加。另據(jù)目前公布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)發(fā)達(dá)城市的人均商業(yè)面積與國外的相比，尚有較大差距。商業(yè)需求未得到滿足，仍是供不應(yīng)求。

商業(yè)設(shè)施規(guī)模將有變化。一方面，大規(guī)模的集中商業(yè)供應(yīng)難以出現(xiàn)，一窩蜂開發(fā)的大型Shopping Mall的局面不會(huì)重演。多數(shù)開發(fā)商缺少同國際品牌商家，以及專業(yè)商業(yè)投資和運(yùn)作機(jī)構(gòu)的接軌能力，無法進(jìn)行有效的國際招商。即便沿用目前國內(nèi)大型商業(yè)設(shè)施的業(yè)態(tài)組合模式，但缺乏創(chuàng)意與特色?；螂m有創(chuàng)意，卻無法解決招商和巨大的資金缺口問題。盲目追求大體量，而缺乏足夠的消費(fèi)人群和購買力，即便熱鬧一時(shí)，無法長(zhǎng)期經(jīng)營，供應(yīng)過剩，從而導(dǎo)致項(xiàng)目擱淺。另一方面，2005年商務(wù)部了《社區(qū)商業(yè)指導(dǎo)意見》，社區(qū)商業(yè)將成為商業(yè)供應(yīng)模式的重點(diǎn)，預(yù)計(jì)2006年社區(qū)示范范圍將逐步擴(kuò)大。未來商業(yè)物業(yè)多以提供社區(qū)配套服務(wù)為主要形態(tài)。

商業(yè)地產(chǎn)需求穩(wěn)增，經(jīng)營模式期待轉(zhuǎn)型

商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模式將發(fā)生變化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目選擇出售的比例仍然高于半數(shù)。整體趨勢(shì)將繼續(xù)轉(zhuǎn)向持有型物業(yè)。只售不租，把商業(yè)項(xiàng)目作為房產(chǎn)銷售而不是作為金融化產(chǎn)品來經(jīng)營，產(chǎn)權(quán)被分割，難以進(jìn)行整體商業(yè)定位策劃，整體招商及整體管理。因此，目前的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商仍存投機(jī)心理。雖然越來越多的開發(fā)商認(rèn)識(shí)到產(chǎn)權(quán)式銷售對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的長(zhǎng)久經(jīng)營不利，但極少有開發(fā)商具有雄厚的資金實(shí)力，愿意將巨額資金沉淀在單一的商業(yè)項(xiàng)目上，追求長(zhǎng)遠(yuǎn)的持久和高額回報(bào)。

隨著WTO規(guī)則的深入實(shí)施，越來越多的國際零售企業(yè)在中國設(shè)置經(jīng)營場(chǎng)所。其需求保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭。而這些企業(yè)在選擇經(jīng)營場(chǎng)所時(shí)，基本上只選擇只租不售產(chǎn)品，無法與那些切割分散出售的物業(yè)進(jìn)行合作。因?yàn)檫@種項(xiàng)目未來經(jīng)營業(yè)態(tài)無法保證。由出售轉(zhuǎn)為出租經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變是城市發(fā)展和市場(chǎng)優(yōu)化的必然結(jié)果。這一核心理念目前仍未被業(yè)內(nèi)廣泛接受，預(yù)計(jì)2006年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)作的盲目性，及空置浪費(fèi)的嚴(yán)重后果仍不可能完全避免。

投資熱點(diǎn)轉(zhuǎn)向，社區(qū)Mall引人關(guān)注

由于城市新社區(qū)建設(shè)步伐加快，政府積極鼓勵(lì)發(fā)展社區(qū)商業(yè)。雖然2005年與往年相比社區(qū)配套的規(guī)模與形態(tài)都有了相當(dāng)大的變化，但2006年將會(huì)有更大的發(fā)展?jié)摿Α］^適合社區(qū)商業(yè)發(fā)展的商業(yè)形態(tài)包括社區(qū)型購物中心、鄰里中心以及現(xiàn)代生活廣場(chǎng)等，這些業(yè)態(tài)將逐漸成為商業(yè)地產(chǎn)中的新亮點(diǎn)。

前幾年在各個(gè)城市掀起了在開發(fā)社區(qū)內(nèi)建設(shè)獨(dú)立會(huì)所的大潮，由于住宅社區(qū)均設(shè)有獨(dú)立會(huì)所，而這些會(huì)所的形態(tài)由于缺少全面的配套，使得服務(wù)單一，人氣可憐。特別是那些設(shè)于區(qū)內(nèi)無法面向社會(huì)經(jīng)營的會(huì)所更加難以為繼。其實(shí)居民需要本社區(qū)以及同板塊內(nèi)的其它社區(qū)的配套提供盡可能多且方便的服務(wù)。而不同樓盤的開發(fā)商缺乏相互協(xié)調(diào)的意識(shí)和能力，各自以自我為中心，隨心經(jīng)營，導(dǎo)致了兩種現(xiàn)象的發(fā)生：一是重復(fù)建設(shè)和重復(fù)經(jīng)營；二是部分經(jīng)營業(yè)態(tài)的空白。

2006年新興的規(guī)模在幾萬平米的小型街區(qū)Mall以更加完善的配套，豐富宜人的景觀環(huán)境特色更具有吸引力。以北京朝陽公園附近的濱湖商業(yè)街為例，該商業(yè)街以西班牙式的建筑風(fēng)格，兩層高的低密度形態(tài)，上海新天地式的情趣氛圍，以及后海式的臨水消費(fèi)模式，成為新一代小型Mall的嘗試。小規(guī)模的商業(yè)設(shè)施既降低了招商的風(fēng)險(xiǎn)，又方便鄰近的社區(qū)生活。是未來易于操作，容易出現(xiàn)亮點(diǎn)的商業(yè)模式。體驗(yàn)消費(fèi)的樂趣也更容易在這些規(guī)模雖小，但更富有情趣的項(xiàng)目中得以實(shí)現(xiàn)。

國際零售巨頭穩(wěn)步擴(kuò)展，商家期待趨于理性

國際零售巨頭進(jìn)入中國，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)將起到一定的促進(jìn)作用。按照WTO條款承諾，外國資本進(jìn)入中國的零售領(lǐng)域?qū)⒉辉偈軈^(qū)域、業(yè)態(tài)、規(guī)模和資本構(gòu)成的限制，這也必將進(jìn)一步激活中國零售市場(chǎng)。在調(diào)整、充實(shí)一二線開放城市網(wǎng)點(diǎn)布局的同時(shí)，逐步向三、四線城市延伸。這些必然為商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇，然而，外國集團(tuán)資本的性質(zhì)也決定了國際零售巨頭進(jìn)入中國市場(chǎng)將是慎重的、理性的、漸進(jìn)的和滲透式的。但國內(nèi)部分商業(yè)項(xiàng)目由于對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)過于自信、對(duì)國際零售的招商盲目樂觀、或?qū)H商家進(jìn)駐為項(xiàng)目帶來的利好期待過高，導(dǎo)致項(xiàng)目的最終擱淺。

目前市場(chǎng)上仍存在著對(duì)國際零售巨頭的盲目崇拜及認(rèn)識(shí)誤區(qū)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是國際背景意味著高檔，一定可以帶來人流、提高租售價(jià)格；二是對(duì)引進(jìn)的成本和管理費(fèi)用估計(jì)不足；三是規(guī)劃設(shè)計(jì)完成再進(jìn)行招商；四是過分夸大以國際品牌做項(xiàng)目營銷的作用，而對(duì)于帶來的風(fēng)險(xiǎn)忽略不計(jì)等。不能認(rèn)識(shí)以上的問題，便會(huì)使得商業(yè)地產(chǎn)對(duì)國際零售巨頭的依賴性增強(qiáng)。國際零售巨頭并非華佗再世。如果商業(yè)地產(chǎn)定位有誤，國際零售巨頭也無法給予“第二次生命”。商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過幾年挫折，無論是開發(fā)商、投資者、運(yùn)營者還是消費(fèi)者雖然都已經(jīng)意識(shí)到商業(yè)運(yùn)作的重要性，對(duì)國際商業(yè)巨頭的期待也趨于理性化。

國際資本登陸中國，商業(yè)業(yè)態(tài)更加豐富

隨著國際知名零售品牌在中國的設(shè)點(diǎn)步伐加快，中國國內(nèi)市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展有巨大空間，且難以解決巨大的資金缺口問題，引發(fā)國外的投資機(jī)構(gòu)大規(guī)模的進(jìn)入中國的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)。國際資本的參與必將提升項(xiàng)目的品質(zhì)并吸引更多的投資者，也會(huì)促進(jìn)未來商業(yè)地產(chǎn)的良性發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)作為商業(yè)經(jīng)營的載體，其開發(fā)建設(shè)必定受到商業(yè)發(fā)展的國際化趨勢(shì)的沖擊，也使得商業(yè)面臨一個(gè)更為開放、多元、競(jìng)爭(zhēng)的新市場(chǎng)環(huán)境。

機(jī)會(huì)需要把握的能力，也就要求商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)和運(yùn)營者按國際游戲規(guī)則運(yùn)作。房地產(chǎn)信托投資基金（REITs）作為房地產(chǎn)直接融資的方向和可持續(xù)發(fā)展的模式，也是解決房屋租賃市場(chǎng)投資來源的重要融資方式，正逐漸成為開發(fā)商關(guān)注的融資渠道。但目前由于開發(fā)商對(duì)國際游戲規(guī)則了解不多，對(duì)自己項(xiàng)目的評(píng)估與招商資料的準(zhǔn)備缺乏專業(yè)性，可信度低，與基金合作的成功率并不高。在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)整體素質(zhì)提高之前，恐怕REITs也是無能為力。相比之下，獨(dú)立投資人的方式具有更簡(jiǎn)便的操作性和更高的成功率。

另一方面，2006年國外商業(yè)的各種形態(tài)在中國登陸將會(huì)更加全面。商業(yè)經(jīng)營方式正發(fā)生巨大的變革。隨著消費(fèi)水平的提高，目前市場(chǎng)中的單純購物和消費(fèi)服務(wù)較難滿足顧客的需要，休閑和娛樂型消費(fèi)已成為一種趨勢(shì)。人們的需求正由原本較單一直接的物質(zhì)需求向多元化、集約化的物質(zhì)精神雙重需求轉(zhuǎn)變，即需要在特定的時(shí)間段內(nèi)滿足人們物質(zhì)與精神需求。能夠滿足雙重需要的物業(yè)必將受到市場(chǎng)更多的青睞。一站式消費(fèi)、主題型購物中心、體驗(yàn)消費(fèi)、真正成功的超大型Mall將由時(shí)尚的話題逐步進(jìn)入國內(nèi)消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)生活中。另據(jù)有關(guān)部門預(yù)測(cè)，國際零售100強(qiáng)至少有50％將在北京開店。中小型百貨、購物中心將持續(xù)發(fā)展，超市也會(huì)有更大的發(fā)展空間，各種專賣店及連鎖店的經(jīng)營也將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)業(yè)態(tài)的多樣化發(fā)展。這一新的機(jī)會(huì)也要求開發(fā)商迅速提高自己與國際接軌的能力。

項(xiàng)目操作供需對(duì)接，運(yùn)作邁向國際化

從2005年的全國的商業(yè)地產(chǎn)供需來看，一方面空置率快速上升、一方面外資零售商找不到合適的商業(yè)物業(yè)，這種矛盾狀況的出現(xiàn)主要是源于商業(yè)規(guī)劃和需求方?jīng)]有真正的對(duì)接。真正能夠滿足市場(chǎng)需要的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目需要科學(xué)專業(yè)化的商業(yè)運(yùn)作，才能夠最佳發(fā)揮商業(yè)資源應(yīng)有的價(jià)值。從目前眾多商業(yè)項(xiàng)目的盲目上馬與重復(fù)建設(shè)判斷，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商尚無測(cè)算市場(chǎng)需求與供給缺口的能力。如果一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的供給超過了本區(qū)域市場(chǎng)需求的缺口，只能意味著兩件事情：一是通過自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，分流本區(qū)域內(nèi)其它商業(yè)設(shè)施的客戶；二是擴(kuò)大本項(xiàng)目的商圈服務(wù)范圍，將其它商圈的客戶吸引到本項(xiàng)目來消費(fèi)。而這兩方面的任意一項(xiàng)均不易做到。

在目前中國市場(chǎng)上，能夠提供國際專業(yè)計(jì)算模式，并且提供定量的分析數(shù)據(jù)以及具體的操作實(shí)施方案的公司較少。多數(shù)的商業(yè)策劃只有定性的分析，缺乏有數(shù)據(jù)支撐的執(zhí)行方案。商業(yè)地產(chǎn)之間的競(jìng)爭(zhēng)是整個(gè)商業(yè)所體現(xiàn)出來的整體資源及綜合競(jìng)爭(zhēng)力的較量，超越了單純的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)，是綜合專業(yè)與技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營方式需要開發(fā)商的實(shí)力、眼光、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力與判斷能力，特別是對(duì)于各方面資源的整合能力。許多項(xiàng)目仍試圖以嘩眾取寵的案名，怪異搶眼的造型，以及務(wù)虛的理念來掩蓋經(jīng)濟(jì)運(yùn)營方面理性數(shù)據(jù)化研究的不足。2006年商業(yè)項(xiàng)目的策劃與規(guī)劃將更多依靠國際專業(yè)公司，引進(jìn)具有國際專業(yè)水準(zhǔn)以及海外招商能力的中介力量，這將是商業(yè)地產(chǎn)能否邁進(jìn)理性化和專業(yè)化商業(yè)運(yùn)作的重要里程碑。

作者簡(jiǎn)介：

第8篇：商業(yè)經(jīng)營方式的變化范文

【關(guān)鍵詞】 農(nóng)村現(xiàn)代化 百強(qiáng)村 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 發(fā)展趨勢(shì)

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)變遷是國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)變遷的歷史縮影。當(dāng)前，我國農(nóng)村正處于第三次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，以為代表的農(nóng)村基本經(jīng)濟(jì)制度正向以土地產(chǎn)權(quán)為核心的新型基本經(jīng)濟(jì)制度過渡。在這一時(shí)期，蘇南農(nóng)村生產(chǎn)力迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的二元結(jié)構(gòu)壁壘被逐步打破，呈現(xiàn)出農(nóng)業(yè)與非農(nóng)業(yè)、農(nóng)村與小城鎮(zhèn)一體化發(fā)展的態(tài)勢(shì)。江蘇實(shí)行率先發(fā)展戰(zhàn)略以來，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)生了巨大變化，涌現(xiàn)出一批農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)先行村。這些村不僅承擔(dān)著本地的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型任務(wù)，還承擔(dān)著現(xiàn)代化示范村建設(shè)任務(wù)。

本文緊密結(jié)合蘇南百強(qiáng)村的實(shí)際，立足宏觀視角，在對(duì)大量數(shù)據(jù)資料進(jìn)行理性分析的基礎(chǔ)上，對(duì)蘇南農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了歸納、提煉與概括，力求使其觀點(diǎn)明確、內(nèi)涵豐富、具有代表性、體現(xiàn)規(guī)律性。這些現(xiàn)代化先行村的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，可以概括為以下幾個(gè)方面。

一、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)日趨工業(yè)化和技術(shù)現(xiàn)代化

蘇南百強(qiáng)村在村域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)方面，普遍確立了以工業(yè)為主導(dǎo)的發(fā)展方針，采取了“以企帶村”、“以工富村”、“以工哺農(nóng)”的發(fā)展模式，相應(yīng)建立起本村的工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。它們通過對(duì)原來的村辦企業(yè)改造升級(jí)，本村集體資產(chǎn)與外部骨干企業(yè)的重組，組建具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和發(fā)展前景的企業(yè)集團(tuán)，并相應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，使得工業(yè)產(chǎn)業(yè)獲得快速、穩(wěn)步發(fā)展。

蘇南地區(qū)的農(nóng)村工業(yè)產(chǎn)業(yè)向低能耗與低污染方向發(fā)展?，F(xiàn)階段，蘇南農(nóng)村工業(yè)化總體上仍然處于工業(yè)-農(nóng)業(yè)階段，在空間上具有顯著的區(qū)域不平衡性。雖然農(nóng)村工業(yè)化對(duì)江蘇經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)，但選擇的卻是一條高成本、高產(chǎn)出、低效益的發(fā)展道路。隨著工業(yè)的快速發(fā)展，資源、能源和環(huán)境的承載負(fù)荷日益加重，客觀上要求農(nóng)村工業(yè)必須選擇低能耗與低污染的發(fā)展方式，這必將成為未來若干年內(nèi)蘇南農(nóng)村工業(yè)化發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

蘇南地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)向精細(xì)化、安全化和國際化方向深度拓展。食品工業(yè)作為農(nóng)產(chǎn)品面向市場(chǎng)的主要后續(xù)加工產(chǎn)業(yè)，在農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)中占有較大比重，是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。食品加工業(yè)是關(guān)聯(lián)農(nóng)業(yè)、工業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，是帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的重要渠道，必然成為農(nóng)村工業(yè)化的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。

蘇南地區(qū)的農(nóng)村工業(yè)主導(dǎo)技術(shù)是新型智能化、集成化、數(shù)字化與微型化。在瞬息萬變的市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中，高質(zhì)量、高效益和多品種小批量柔性生產(chǎn)方式已是現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件。傳統(tǒng)的制造技術(shù)已難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，以集成計(jì)算機(jī)技術(shù)、數(shù)控技術(shù)、微電子技術(shù)、傳感檢測(cè)技術(shù)、信息處理技術(shù)、光機(jī)電一體化技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)于一體的現(xiàn)代制造技術(shù)得到了迅速發(fā)展和廣泛應(yīng)用。現(xiàn)代制造技術(shù)的特點(diǎn)是：以工藝為突破口，形成設(shè)計(jì)與工藝的一體化;精密和超精密加工技術(shù)為主體;產(chǎn)品設(shè)計(jì)是其生命周期的全過程設(shè)計(jì);強(qiáng)調(diào)人、組織、技術(shù)和環(huán)境的集成及綠色制造;整個(gè)制造過程不再是一個(gè)離散的生產(chǎn)過程而是一個(gè)高度柔性化、智能化、集成化的現(xiàn)代制造系統(tǒng)。隨著電子計(jì)算機(jī)技術(shù)、電子通信技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)的快速發(fā)展，快速原型制造技術(shù)、特種加工技術(shù)、微型機(jī)械與微型加工技術(shù)、納米科技與納米制造技術(shù)具有十分廣闊的發(fā)展前景，使現(xiàn)代工藝技術(shù)又進(jìn)入了另一個(gè)全新領(lǐng)域。二十世紀(jì)九十年代以來，數(shù)控機(jī)床和數(shù)控加工技術(shù)得到了廣泛應(yīng)用，人們?cè)谥铝Πl(fā)展單項(xiàng)先進(jìn)制造技術(shù)的同時(shí)，開始尋找全新的現(xiàn)代制造系統(tǒng)。在柔性制造系統(tǒng)發(fā)展的基礎(chǔ)上，計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)（CIMS）的發(fā)展進(jìn)入了新階段。

蘇南地區(qū)的農(nóng)村工業(yè)設(shè)計(jì)模式向“新四化”方向發(fā)展。百強(qiáng)村工業(yè)設(shè)計(jì)的先導(dǎo)技術(shù)可以概括為“新四化”，即綠色設(shè)計(jì)、人性化設(shè)計(jì)、技術(shù)與藝術(shù)并重設(shè)計(jì)、個(gè)性化設(shè)計(jì)，其在未來一段時(shí)期內(nèi)對(duì)于農(nóng)村現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)具有引領(lǐng)和示范意義。

二、產(chǎn)業(yè)布局日趨集群化、園區(qū)化和非農(nóng)化

為促進(jìn)本地產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，近幾年，蘇南農(nóng)村土地制度改革中普遍采取了“土地向規(guī)模經(jīng)營集中、工業(yè)向園區(qū)集中”的措施，形成了濃厚的蘇南特色。“土地向規(guī)模經(jīng)營集中”的主要途徑是：將村社分散的所有企業(yè)集中到經(jīng)濟(jì)園區(qū)，農(nóng)民承包地經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給經(jīng)濟(jì)合作社、股份合作社或其他專業(yè)經(jīng)濟(jì)組織，以便實(shí)施土地的集中管理、規(guī)?；?jīng)營和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。這樣可以騰出大面積的農(nóng)業(yè)用地與建設(shè)用地。企業(yè)與產(chǎn)業(yè)向園區(qū)集中的類型與方式區(qū)分為：工業(yè)企業(yè)及其相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)向工業(yè)園區(qū)集聚;農(nóng)業(yè)企業(yè)及其配套產(chǎn)業(yè)向農(nóng)業(yè)園區(qū)集中;服務(wù)業(yè)及其配套產(chǎn)業(yè)分別向骨干企業(yè)所在的園區(qū)集聚，也有獨(dú)立建設(shè)的（例如物流園區(qū)）;技術(shù)研發(fā)中心通常與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)安排在同一個(gè)園區(qū)，也有單獨(dú)建設(shè)的（例如技術(shù)研發(fā)基地、研究設(shè)計(jì)院、博士后工作站）。承包地的流轉(zhuǎn)方式多樣化，包括集中成片流轉(zhuǎn)、托管承包土地、土地股份合作、建立土地儲(chǔ)備庫等方式，這樣可以提升農(nóng)村土地規(guī)模經(jīng)營和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)規(guī)?；?/p>

以下5個(gè)百強(qiáng)村的數(shù)據(jù)，說明蘇南現(xiàn)代化先行村的土地流轉(zhuǎn)與產(chǎn)業(yè)布局正朝著集中化、園區(qū)化和非農(nóng)化的趨勢(shì)發(fā)展。

南京市武家嘴村：2002―2005年，在城郊征地241畝，投資1個(gè)多億建設(shè)新村并實(shí)施全村整體搬遷。該村建有“金陵武家嘴休閑漁莊”、“千畝聯(lián)村經(jīng)濟(jì)林果”生態(tài)高效農(nóng)業(yè)旅游示范基地、四星級(jí)會(huì)議（文化）中心等9個(gè)規(guī)模特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)基地，累計(jì)占地2000多畝?，F(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)園是集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科技示范、科普教育、旅游觀光為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，占地總面積1.5萬畝，總投資5億元。觀光型科技農(nóng)業(yè)展示館建筑總面積1.6萬平方米。園區(qū)目前開發(fā)無性系良種茶園3500余畝，桃、梨、葡萄等果品采摘園500余畝;早園竹、有機(jī)水稻、花卉苗木等1500余畝，時(shí)令瓜果、生鮮蔬菜等設(shè)施栽培400余畝。

蘇州市永聯(lián)村：江蘇永鋼集團(tuán)及其所屬企業(yè)自1984年創(chuàng)辦以來，累計(jì)集中使用土地4800多畝。該村的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地通過土地流轉(zhuǎn)，集中使用土地2185畝，平時(shí)只用5人管理。作為工業(yè)強(qiáng)村，全村8000畝可耕地經(jīng)營權(quán)全部流轉(zhuǎn)給了集體。為提高產(chǎn)出能力，增加村民收入，村里組建成立了苗木基地有限公司、蘇州江南農(nóng)耕文化園、現(xiàn)代糧食基地有限公司、花卉基地有限公司和永聯(lián)特種水產(chǎn)養(yǎng)殖基地有限公司5個(gè)農(nóng)業(yè)公司。

無錫市都山村：江蘇三木集團(tuán)的17家全資及控股子企業(yè)，以及都山村域范圍內(nèi)的30多家中小企業(yè)，陸續(xù)集中到工業(yè)園區(qū)建設(shè)與發(fā)展，在企業(yè)土地征用、標(biāo)準(zhǔn)廠房出租、綜合規(guī)費(fèi)上繳、配套設(shè)施（水、電、汽）建設(shè)等方面享受國家政策范圍內(nèi)的最優(yōu)惠政策。為依托中國官林電纜城和官林鎮(zhèn)三木化工集中區(qū)推進(jìn)村域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，該村在統(tǒng)籌科學(xué)規(guī)劃基礎(chǔ)上實(shí)施園區(qū)道路建設(shè)及自然村拆遷安置;利用三木電廠和村耕地集中種植的優(yōu)勢(shì)，在供電、供地補(bǔ)償?shù)确矫嫣峁﹥?yōu)惠，吸引有識(shí)之士到園區(qū)創(chuàng)業(yè)興業(yè)。該村還計(jì)劃投資2億元規(guī)劃設(shè)計(jì)與建設(shè)都山蕩農(nóng)民公園。

常州市五一村：江南實(shí)業(yè)集團(tuán)及其下屬17家企業(yè)，江蘇蘭陵集團(tuán)及其下屬的5個(gè)骨干企業(yè)都被集中到村工業(yè)園區(qū)發(fā)展。為構(gòu)建從科研開發(fā)、原料生產(chǎn)到產(chǎn)品生產(chǎn)的完整工業(yè)體系，該村投資150多萬元建造科研大樓，成立了全國首家村辦防腐蝕技術(shù)研究所。規(guī)?；鬓D(zhuǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的土地超過2500畝。

鎮(zhèn)江市飛達(dá)村：建有占地2000多畝的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園。長(zhǎng)江港飛達(dá)碼頭項(xiàng)目總投資2.2億元，建設(shè)集貨物裝卸、轉(zhuǎn)運(yùn)、倉儲(chǔ)和綜合物流為一體的現(xiàn)代化港口。中冶重工項(xiàng)目作為重大投資項(xiàng)目，總投資49億元，計(jì)劃分三期建設(shè)。光伏產(chǎn)業(yè)園占地550畝，總投資20億元，主要從事晶體硅太陽能電池、晶體硅太陽能電池組件及應(yīng)用產(chǎn)品的研究、制造、銷售和售后服務(wù)。飛達(dá)村不僅在本地發(fā)展園區(qū)經(jīng)濟(jì)，還將園區(qū)經(jīng)濟(jì)模式對(duì)外移植，2013年12月與赤峰市敖漢旗人民政府簽訂了總投資150億元、建設(shè)周期為8年的科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)建設(shè)協(xié)議。

三、農(nóng)村土地經(jīng)營方式日趨股份化和企業(yè)化

這種經(jīng)營方式實(shí)際上是一種“兩股一改+企業(yè)化”的復(fù)合型經(jīng)營方式，在蘇南地區(qū)的20個(gè)百強(qiáng)村，這種“股份制度+企業(yè)化運(yùn)作”的土地經(jīng)營方式已經(jīng)被普遍采用。這其中蘊(yùn)含著兩方面的含義：一方面是蘇南農(nóng)村企業(yè)（包括原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)與后來興建的許多村辦中小企業(yè)）經(jīng)過先后兩次改制逐步走上規(guī)范化發(fā)展道路;另一方面，標(biāo)志著蘇南農(nóng)村的土地適度規(guī)模流轉(zhuǎn)與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展到了一個(gè)新的層次。土地流轉(zhuǎn)規(guī)?；c產(chǎn)業(yè)經(jīng)營企業(yè)化，標(biāo)志著蘇南農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)與農(nóng)村中小企業(yè)經(jīng)營正在向現(xiàn)代企業(yè)制度邁進(jìn)。

“兩股一改+企業(yè)化”經(jīng)營方式的基本組織形式是：在完成農(nóng)村產(chǎn)權(quán)確權(quán)頒證的基礎(chǔ)上，實(shí)施集體土地股權(quán)化、集體資產(chǎn)股份化、集體經(jīng)濟(jì)股份制改造;以村（居）社為單位，將集體所有的經(jīng)營性凈資產(chǎn)和集體建設(shè)用地（含農(nóng)戶宅基地）使用權(quán)、土地承包經(jīng)營權(quán)折股量化到人，股份股權(quán)長(zhǎng)久固化，設(shè)立集體股、個(gè)人股和優(yōu)先股;以村（居）為單位組建股份經(jīng)濟(jì)合作社，按合作社章程選舉產(chǎn)生理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，董事會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)經(jīng)營，研究決定事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局的重大生產(chǎn)與經(jīng)營事項(xiàng);對(duì)量化股權(quán)后的集體建設(shè)用地、農(nóng)用地和經(jīng)營性凈資產(chǎn)實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營管理。這種模式下運(yùn)行與分配機(jī)制的基本內(nèi)容包括：結(jié)合土地整理項(xiàng)目實(shí)施，按照統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)農(nóng)民集中居住區(qū)，農(nóng)戶分期分批進(jìn)入集中居住區(qū)居住;將農(nóng)用地（包括土地整理后新增的耕地）集中起來，統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)（包括現(xiàn)代工業(yè)園區(qū)、高效農(nóng)業(yè)園區(qū)、生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)、旅游景區(qū)、物流園區(qū)等），逐漸配套完善道路、管網(wǎng)、水渠、電力、通信、耕作機(jī)械、檢測(cè)設(shè)備、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施;通過招商引資，獨(dú)資或聯(lián)合組建本村（社區(qū)）企業(yè)集團(tuán)，并引進(jìn)一批龍頭骨干企業(yè)進(jìn)入園區(qū)，采取租賃方式流轉(zhuǎn)土地，按照?qǐng)@區(qū)確定的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)逐步完善產(chǎn)業(yè)鏈，開展土地適度規(guī)模經(jīng)營;股份經(jīng)濟(jì)合作社在獲得土地租賃收益的基礎(chǔ)上，通過組織社員為園區(qū)內(nèi)業(yè)主提供勞務(wù)、管理等服務(wù)，獲得服務(wù)性收益;股份經(jīng)濟(jì)合作社利用自有資本金和經(jīng)營性資產(chǎn)開展其他經(jīng)營活動(dòng)，獲得經(jīng)營性收益。股份經(jīng)濟(jì)合作社社員可優(yōu)先進(jìn)入園區(qū)務(wù)工并以工資形式兌現(xiàn)其勞動(dòng)收入，股份經(jīng)濟(jì)合作社每年的純收益在提取一定比例公積金、風(fēng)險(xiǎn)金后，按量化股份分配給每一個(gè)社員（簡(jiǎn)稱“分紅”）。

蘇州市永聯(lián)村在實(shí)施“兩股一改”過程中，10400名村民不僅持有個(gè)人股，村集體還持有江蘇永鋼集團(tuán)25%的股份，為永聯(lián)村始終堅(jiān)持村集體經(jīng)濟(jì)制度奠定了基礎(chǔ)。該村將全村土地流轉(zhuǎn)到苗木公司統(tǒng)一經(jīng)營，使村民就地轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工人，不僅每月拿工資，年終還享受“土地分紅”。2008年5月，飛達(dá)村成立丹陽市后巷鎮(zhèn)第一家土地股份合作社，通過流轉(zhuǎn)土地探索農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式，使土地變股權(quán)，農(nóng)民變股東，收入靠分紅。目前，該村幾百畝耕地由過去的幾百人經(jīng)營減少到42人經(jīng)營，從種到收全部實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化、企業(yè)化運(yùn)作。

四、農(nóng)民就業(yè)和收入日趨本地化和多元化

目前，蘇南20個(gè)百強(qiáng)村的農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)實(shí)現(xiàn)途徑主要有五種：第一，農(nóng)民通過在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、合作農(nóng)場(chǎng)、或?qū)I(yè)合作社工作獲得比較穩(wěn)定的工資性收入;第二，農(nóng)民通過村里實(shí)行土地股份合作制度，使用土地量化獲得土地股份持有權(quán)，在合作社參股并按照年度獲得股份收益分紅;第三，農(nóng)民作為私營工商業(yè)經(jīng)營者（例如農(nóng)產(chǎn)品營銷人、個(gè)體工商業(yè)經(jīng)營戶），獲得農(nóng)產(chǎn)品或中介服務(wù)的經(jīng)營性收入;第四，農(nóng)民作為所在片區(qū)土地規(guī)?；?jīng)營或片區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的負(fù)責(zé)人，通過付出管理性勞動(dòng)獲得收入;第五，農(nóng)民作為專業(yè)技術(shù)人員，通過為工業(yè)、農(nóng)業(yè)或服務(wù)業(yè)的技術(shù)性勞動(dòng)獲得收入。

從調(diào)查結(jié)果看，20個(gè)百強(qiáng)村的農(nóng)民在非農(nóng)產(chǎn)業(yè)就業(yè)比重很高，農(nóng)民的職業(yè)身份正在發(fā)生變化。隨著非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民在未來職業(yè)選擇的價(jià)值取向上明顯趨于非農(nóng)化。農(nóng)村戶主對(duì)未來職業(yè)第一位選擇非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的占69.4%，從總體上看，非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的擇業(yè)者占多數(shù)或絕大多數(shù)。這說明，多數(shù)農(nóng)民的非農(nóng)化擇業(yè)取向是非?，F(xiàn)實(shí)的，也是比較理性的。目前，僅有很少一部分農(nóng)民仍然從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)，有一部分農(nóng)民已經(jīng)進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)當(dāng)職工，一部分農(nóng)民成為農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)體的負(fù)責(zé)人或合作經(jīng)營者，還有一部分農(nóng)民則集三種身份（農(nóng)民、職工、股東）于一身。問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，農(nóng)民戶主的從業(yè)結(jié)構(gòu)占比如下：農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者占19.3%（其中部分屬于季節(jié)流動(dòng)性工作者）;鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工占47.4%;鄉(xiāng)、村集體企業(yè)管理者占6.1%;個(gè)體或合伙工商業(yè)勞動(dòng)者、經(jīng)營者占14.7%，鄉(xiāng)村黨政干部占11%;專業(yè)技術(shù)工作者占1.5%。就業(yè)取向的差異，決定了它們的經(jīng)濟(jì)收入結(jié)構(gòu)和總量不同。由此可明顯看出，農(nóng)村大批勞動(dòng)力已從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中轉(zhuǎn)移出來。

五、農(nóng)民居住與生活日趨社區(qū)化和城鎮(zhèn)化

農(nóng)民居住與生活日趨社區(qū)化和城鎮(zhèn)化，在蘇南百強(qiáng)村是通過“雙置換”實(shí)現(xiàn)的，即：農(nóng)戶使用其宅基地與自建房屋與村里（或綜合開發(fā)機(jī)構(gòu)）在集中居住地?fù)Q取新住房，并獲得換房（房屋裝修）補(bǔ)貼和社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼。宅基地和住房置換成相對(duì)集中的社區(qū)住房，以改善農(nóng)民的居住環(huán)境和居住條件，騰出土地這種稀缺資源，為農(nóng)村工業(yè)化和現(xiàn)代化、農(nóng)民的生活條件與生活方式趨向城市化提供現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

調(diào)查資料顯示：目前，南京市的武家嘴村經(jīng)營性資產(chǎn)在百萬元以上的農(nóng)戶占到村總戶數(shù)的70%，90%的家庭擁有轎車，50%以上的農(nóng)戶已經(jīng)住上高檔別墅。該村在高淳縣城投資4000萬建設(shè)了南京市第一所9年一貫制實(shí)驗(yàn)學(xué)校，還投資9800萬建設(shè)文化中心。該村作為南京市最美麗鄉(xiāng)村，村民的生產(chǎn)與生活環(huán)境絲毫不亞于南京市區(qū)。蘇州市的永聯(lián)村為努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)民生活方式的轉(zhuǎn)變，從2006年開始累計(jì)投資15億元，規(guī)劃建設(shè)擁有74棟多層、高層公寓樓的，并實(shí)現(xiàn)“小汽車到門口、天然氣進(jìn)廚房、太陽能進(jìn)浴室、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)書房”。該村建設(shè)的“鋼村嘉園”小區(qū)，可供8100多名村民住上聯(lián)體別墅和公寓樓。該村還投資1500萬元將原來的永鋼商場(chǎng)改造成“社區(qū)服務(wù)中心”，為村民提供高檔娛樂、休閑和系列社區(qū)服務(wù)。目前，永聯(lián)村96%的村民實(shí)現(xiàn)了集中居住，96%的“小聯(lián)小鎮(zhèn)”，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，商業(yè)街、休閑街、戲樓、醫(yī)院、社區(qū)服務(wù)中心等公共設(shè)施應(yīng)有盡有耕地實(shí)現(xiàn)了集體流轉(zhuǎn)，96%的勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)了就業(yè)，96%的村民享受到了比城市居民更優(yōu)越的福利保障。無錫市的都山村近年來累計(jì)投入近5億元，已建成新型別墅154套、商品房1850套、老年公寓195套、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、商鋪超市與基本公用設(shè)施，2011年鋪設(shè)11公里高等級(jí)瀝青道路，完成都山六村安置房工程，加快村莊環(huán)境整治和河道清淤、濕地恢復(fù)和村莊綠化，建成都山小學(xué)和附屬幼兒園。2012年以來重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目為農(nóng)業(yè)生態(tài)園、都山蕩濕地公園、中心村和村莊環(huán)境整治等，目前，已有85%的村民住進(jìn)生活設(shè)施配套的中心村。常州市的五一村全村勞動(dòng)力100%實(shí)現(xiàn)就業(yè)，而且為鄰村和外來人員提供3000多個(gè)就業(yè)崗位;該村堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，陸續(xù)投入資金近2億元建設(shè)農(nóng)民集中居住區(qū)，實(shí)現(xiàn)全村人均住房面積超80平方米;目前已投入2200多萬元建設(shè)與改造村辦中小學(xué)，并設(shè)立教育獎(jiǎng)勵(lì)基金制度;該村百戶家庭電話擁有量超過300部，百戶家庭電腦擁有量超過45臺(tái)。鎮(zhèn)江市的飛達(dá)村90%以上的勞動(dòng)力都在本村工作，5500名村民就地當(dāng)上產(chǎn)業(yè)工人、公司股東;幾百畝耕地由過去的幾百人經(jīng)營減少到42人經(jīng)營，從種到收全部實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化;92%的失地農(nóng)民、66%的準(zhǔn)失地農(nóng)民參加了養(yǎng)老保險(xiǎn)，享受著新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)。該村建設(shè)了“幸福里”小區(qū)，宏偉的文化中心大樓，貫穿全村的道路可以四車并行，總長(zhǎng)5公里的大道兩旁照明系統(tǒng)一應(yīng)俱全。

目前，蘇南農(nóng)民的生活方式正在發(fā)生根本性變化，多數(shù)農(nóng)民原來的生活方式已被多種渠道創(chuàng)收、注重養(yǎng)生和居住環(huán)境、生活電器化與信息化、出行開自家汽車等現(xiàn)代方式所取代，其精神生活、人口素質(zhì)、生活環(huán)境與社會(huì)保險(xiǎn)等已達(dá)到中小城市的居民生活水平，蘇南20個(gè)百強(qiáng)村的村民生活質(zhì)量早已率先超過全國小康標(biāo)準(zhǔn)。

通過以上分析，我們不難發(fā)現(xiàn)蘇南百強(qiáng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)具有顯著的地域性、典型性、示范性和規(guī)律性特征。蘇南百強(qiáng)村之所以能夠快速發(fā)展、快速致富，是因?yàn)槎喾矫嬉蛩卮俪珊徒∪似浒l(fā)展的動(dòng)力機(jī)制，其中包括：我國農(nóng)村政策的調(diào)整完善對(duì)非農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了外部推動(dòng)力;強(qiáng)村富民愿望成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展與轉(zhuǎn)型的直接動(dòng)力;現(xiàn)代工業(yè)已成為村級(jí)財(cái)力積累與農(nóng)民脫貧致富的主渠道;農(nóng)地規(guī)?；鬓D(zhuǎn)與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營成為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必由之路;社會(huì)資本對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)揮了資金與技術(shù)的補(bǔ)充與拉動(dòng)作用。這些先行村和示范村發(fā)展致富最根本、最關(guān)鍵的一條，就是他們堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因地制宜地找準(zhǔn)并發(fā)揮了自身的優(yōu)勢(shì)，形成了鮮明而有個(gè)性的區(qū)域特色，既促進(jìn)了村域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民增收和致富，又推動(dòng)了農(nóng)村城鎮(zhèn)化、產(chǎn)業(yè)非農(nóng)化、農(nóng)民市民化建設(shè)。

（注：基金課題：項(xiàng)目名稱：農(nóng)村現(xiàn)代化先行村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)與示范區(qū)建設(shè)政策創(chuàng)新思路。項(xiàng)目編號(hào)：YB2014011。立項(xiàng)資助單位：江蘇省鎮(zhèn)江市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)。該課題成果于2014年12月22日獲得鎮(zhèn)江市政府應(yīng)用研究?jī)?yōu)秀成果一等獎(jiǎng)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與執(zhí)筆人：戴子剛。）

【參考文獻(xiàn)】

第9篇：商業(yè)經(jīng)營方式的變化范文

教育超市目的現(xiàn)狀完善規(guī)劃2000年，江蘇省政府投資組建了江蘇省教育超市有限責(zé)任公司，由省教育廳主管，在全省高校內(nèi)開設(shè)連鎖超市，目的是為我省高校提供一流的校園零售商業(yè)服務(wù)，降低消費(fèi)水準(zhǔn)，滿足師生需求，建立與高校相適應(yīng)的校園商業(yè)文明，以此推動(dòng)全省高校的后勤社會(huì)化改革。教育超市物美價(jià)廉的商品、優(yōu)良的服務(wù)體系，贏得了廣大師生的認(rèn)可與好評(píng)。

揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，響應(yīng)省政府和教育廳號(hào)召，“想師生所想、樂師生所樂”，始終堅(jiān)持“服務(wù)第一，效益第二”的指導(dǎo)思，教育超市已經(jīng)健康安全運(yùn)行九年。為了進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，充分做好后勤保障服務(wù)工作，為了更好地配合學(xué)院的教學(xué)、科研、師生生活與學(xué)習(xí)的需求，實(shí)現(xiàn)“你的需求就是我們服務(wù)的追求”之目的，特提出一些設(shè)想與規(guī)劃。

一、學(xué)院現(xiàn)有教育超市服務(wù)現(xiàn)狀

目前，學(xué)院內(nèi)部擁有中國移動(dòng)、電信和聯(lián)通通訊共3家，蘇春綜合超市一個(gè)，文體超市一個(gè)，書報(bào)亭、復(fù)印打印室、理發(fā)店和眼鏡店各一家。但由于科技和社會(huì)迅猛的發(fā)展，這些僅有服務(wù)項(xiàng)目很顯然已經(jīng)不能適應(yīng)廣大師生在生活與工作學(xué)習(xí)等各方面的需求。比如，電子耗材的銷售與維修，快遞業(yè)務(wù)的飛速增長(zhǎng)，飲食結(jié)構(gòu)的變化等，都在呼喚著新的服務(wù)。為此，對(duì)一些服務(wù)項(xiàng)目的完善、調(diào)整、優(yōu)化已經(jīng)被提到日程上來。

二、完善、調(diào)整、優(yōu)化學(xué)院教育超市服務(wù)項(xiàng)目的具體設(shè)想

（一）現(xiàn)有超市現(xiàn)狀

繼續(xù)保持移動(dòng)、電信、聯(lián)通3家的通訊業(yè)務(wù)，通過與本市3家總公司的再協(xié)商，優(yōu)化原有服務(wù)，跟進(jìn)時(shí)代科技新發(fā)展。學(xué)院的綜合超市，幾年來虛心聽取師生們的意見和建議，不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，運(yùn)營狀態(tài)良好，除了一些商品的擺放位置需要微調(diào)以外，也可以保持原有狀態(tài)。

（二）考慮新增以下幾種業(yè)務(wù)

1.文藝電子商務(wù)業(yè)務(wù)。主要經(jīng)營書報(bào)、汽車票與火車票的銷售等業(yè)務(wù)，為師生的購買書報(bào)，計(jì)劃出行提前買票提供便利。

2.文體優(yōu)科數(shù)碼業(yè)務(wù)。主營各種手機(jī)、電子、電腦耗材的銷售與維修。當(dāng)前，電子產(chǎn)品的發(fā)展速度很快，更新?lián)Q代的頻率越來越大，有了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，廣大師生不必跑到其它地方，在眾多良莠不齊的產(chǎn)品中猶豫不決地挑選產(chǎn)品，在校內(nèi)既能節(jié)省時(shí)間，又能得到最好而又經(jīng)濟(jì)的服務(wù)。

3.分別引進(jìn)水果店、奶茶店、面包糕點(diǎn)店、千百味小吃連鎖店各一家。隨著生活水平的提高，人們?cè)陲嬍成系男枨笠查_始變得多樣化，講究營養(yǎng)搭配和科學(xué)飲食的需求越來越多。與其讓師生們走出校園去消費(fèi)，還不如把這些經(jīng)營引到校園內(nèi)部。在保證安全衛(wèi)生的前提下，價(jià)格公道，服務(wù)質(zhì)量上乘，這是一件很好的惠民舉措。

4.打印室、理發(fā)室、眼鏡店，在保持原有的服務(wù)以外，應(yīng)師生們的要求，適當(dāng)增加一些新的業(yè)務(wù)。比如，除了打印和復(fù)印，可以加入傳真、出圖、照相等；理發(fā)店可以加入染燙、h油、發(fā)型設(shè)計(jì)等；眼鏡店的驗(yàn)光設(shè)備應(yīng)更換得較先進(jìn)一些，也可以適當(dāng)增加太陽鏡、隱形眼鏡的業(yè)務(wù)。

5.由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，生活節(jié)奏加快，網(wǎng)上購物頻仍，業(yè)務(wù)量與日俱增，每天接來送往的郵包不計(jì)其數(shù)。為了方便管理，集中服務(wù)，避免到處堆放快遞包裹，影響校容校貌，特增加各類物流快遞店一家。

6.自行車翻新處。每年老生畢業(yè)后，學(xué)院內(nèi)遺留大量廢棄的自行車，無人認(rèn)領(lǐng)，形成校園特有的金屬垃圾，歪七扭八，非常影響校容。引進(jìn)一家自行車門店，建議將廢棄的自行車進(jìn)行網(wǎng)上與校園內(nèi)的公告牌公示后，對(duì)確定無人認(rèn)領(lǐng)的自行車進(jìn)行拼裝、改造、修理，進(jìn)而經(jīng)營自行車的租賃、出售、維修等業(yè)務(wù)；或者指派學(xué)院團(tuán)委或?qū)W生會(huì)自行組織，讓一些有興趣的師生以勤工儉學(xué)的方式經(jīng)營，鍛煉實(shí)踐能力，培養(yǎng)動(dòng)手技巧，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這樣一來，把廢舊的自行車變廢為寶，不僅環(huán)保、合理開發(fā)利用資源，而且會(huì)方便師生們的學(xué)習(xí)與生活，也是畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)為新生留下的紀(jì)念，是一種友誼、合作的傳承與體現(xiàn)。

7.設(shè)置淘寶店1～2個(gè)，用來經(jīng)營一些有情趣、有品味、物美價(jià)廉的小工藝品。現(xiàn)在市面上這樣店面的出現(xiàn)，猶如雨后春筍，很受年輕人青睞。

（三）依據(jù)學(xué)院現(xiàn)有硬件條件，整體規(guī)劃教育超市服務(wù)新方案

方案一：使商業(yè)集貿(mào)中心區(qū)模塊化，整體管理。繼續(xù)完善現(xiàn)有店鋪服務(wù)內(nèi)容外，在此基礎(chǔ)上增加新店面：

（1）為了擴(kuò)大營業(yè)范圍，方便師生進(jìn)出，調(diào)整經(jīng)營模式，老食堂東南角調(diào)整出2間（20O/間）門店，改成門朝東。

（2）老食堂二樓東樓梯和南樓空處，可改造成一間大約為60平米的房間，門朝北開，可以用作茶飲店鋪或面包房，增加了二樓的服務(wù)面積，也將空置的地方利用起來。

（3）教育超市南墻拆除，與外走廊容為一體，這樣，把商業(yè)圈融為一體，原來的走廊就變成了商業(yè)圈內(nèi)通道，而且增加了3個(gè)28O每間的店面，門朝北開，與教育超市成了對(duì)門。

（4）把眼鏡店門口改成朝南開，與移動(dòng)通訊營業(yè)廳、電信通訊營業(yè)廳形成呼應(yīng)，又可以擴(kuò)展空間，便于接納更多顧客。

（5）原文體超市、書報(bào)亭、打印室店改成店面門朝西，也與學(xué)院商業(yè)網(wǎng)統(tǒng)一在一起形成市場(chǎng)效應(yīng)，增加店內(nèi)空間，便于經(jīng)營和管理。

方案二：部分零散服務(wù)、餐飲業(yè)走進(jìn)住宿區(qū)。

學(xué)院現(xiàn)有學(xué)生宿舍樓6棟，其中5棟副樓的一樓空地部分的休息區(qū)可以改成12～15O每間的店鋪幾間，以此來經(jīng)營日用百貨、電子商務(wù)、小飾品、千百味和淘寶店等。

三、關(guān)于學(xué)院教育超市服務(wù)的管理問題

為了便于管理，避免一些不必要的糾紛，學(xué)院必須掌握商貿(mào)服務(wù)的管理主動(dòng)權(quán)，進(jìn)入學(xué)院的商家必須服從我學(xué)院的統(tǒng)一管理。校方是甲方，商家為乙方。甲方提供場(chǎng)所，乙方經(jīng)學(xué)院允許才能在一定范圍內(nèi)自主經(jīng)營服務(wù)內(nèi)容。在商品質(zhì)量、價(jià)格和品位高低的調(diào)節(jié)上，商家可以根據(jù)服務(wù)需要自由競(jìng)爭(zhēng)、合理分配，但必須保證物盡其用，讓利服務(wù)師生，同樣產(chǎn)品價(jià)格必須低于校外市價(jià)。

甲方提供房源，并按平方米收取相關(guān)費(fèi)用，同時(shí)負(fù)責(zé)安全管理、督導(dǎo)、協(xié)調(diào)等相關(guān)服務(wù)管理工作。乙方必須提供與經(jīng)營相關(guān)的資質(zhì)，如經(jīng)營許可證、衛(wèi)生證、健康證、特種行業(yè)和商品許可證等，經(jīng)商者需要按照學(xué)院要求統(tǒng)一著裝，給全體師生留下規(guī)范管理、文明經(jīng)商的良好印象。

教育超市是一個(gè)總體的概念，其商業(yè)經(jīng)營方式還包含超市以外的其它多種形式。目前，我國商業(yè)發(fā)展呈愈加繁榮的趨勢(shì)，隨之而來的教育超市與商貿(mào)服務(wù)也會(huì)加劇發(fā)展變化。但教育超市的“教育”不只是個(gè)名稱，它不同于一般的商業(yè)行為。我們一定要圍繞“教育”兩字，緊密圍繞教育超市與所在學(xué)校的教育活動(dòng)開展工作，要充分利用好本校管委會(huì)平臺(tái)，與其他高校廣泛交流，切磋借鑒，把教育超市的工作升華到育人的高度，進(jìn)而達(dá)到建立與高校相適應(yīng)的校園商業(yè)文明的目的。

參考文獻(xiàn)：