創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板范文

一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

2公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);你準(zhǔn)備解決什么樣的困難;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價(jià)值增值

說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

E.公司設(shè)施

需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

3產(chǎn)品服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)。注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

B.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C.研究與開發(fā)

D.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

E.服務(wù)與產(chǎn)品支持

4市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述

我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

C.目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?

D.銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計(jì)劃用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。

5競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

請?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

6營銷略策

A.營銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價(jià)戰(zhàn)略

E.市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

7財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

8附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結(jié)構(gòu)

B.團(tuán)隊(duì)人員簡歷

第2篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板范文

一、市場分析

新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨(dú)特，價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

在蛋糕的消費(fèi)過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會認(rèn)定這家大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。

二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例，啟動資產(chǎn)大約需9.5萬元。

1、房租5000元（娛樂酒吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文）

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣臺投入約1500元

4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

三、首期進(jìn)貨款：

1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。

四、績效益估算

1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元

2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板工作計(jì)劃。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。

4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

裝修風(fēng)格：

A, 連鎖店的名字為：橙，黃，綠，青，藍(lán)，紫等，用水鉆打造夢幻的感覺，水鉆給人靜心，典雅，精致的感覺，利于吃糕點(diǎn)時(shí)的小憩，享受內(nèi)心的恬淡，以及夢幻般的美好，不同顏色為主色的店，給人的感覺不同，這樣有利于將“蛋糕”做大!

B, 歐式風(fēng)格，典雅，紳士的環(huán)境，特別上海是個(gè)有文化修養(yǎng)較高的城市，歐化的生活也逐漸被人所接受!比較小資情調(diào)~

C, 拓谷一樣的感覺，讓人忽然從上海的小資情調(diào)轉(zhuǎn)移到谷地一樣的好地方，清晰，自然，給人一種灑脫!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因?yàn)橘I的是自然加稍微人工的造型，所以成本比較高。

第3篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板范文

成功的簡歷就是一件營銷武器，它向未來的雇主證明自己能夠解決他的問題或者滿足他的特定需要，因此確保能夠得到會使自己成功的面試。這里給大家分享一些關(guān)于求職空白簡歷模板，供大家參考。

關(guān)于畢業(yè)生求職空白簡歷模板1

個(gè)人信息

目前所在：番禺區(qū)

年齡：25

戶口所在：番禺區(qū)

國籍：中國

婚姻狀況：未婚

民族：漢族

培訓(xùn)認(rèn)證：未參加

身高：175cm

誠信徽章：未申請

體重：

求職意向

人才類型：普通求職

應(yīng)聘職位：

工作年限：3

職稱：

求職類型：全職

可到職日期：一個(gè)月

月薪要求：xxxx--3500

希望工作地區(qū)：廣州

工作經(jīng)歷

廣東中鈺科技有限公司

起止年月：xxxx-06～至今

公司性質(zhì)：

所屬行業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路

擔(dān)任職位：電子工程師

工作描述：具體職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)光電互感器/電子式互感器項(xiàng)目硬件電路的原理圖和PCB設(shè)計(jì)及樣機(jī)制作跟進(jìn)和調(diào)測工作，并參與整體系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案的討論研究。有如下項(xiàng)目：10/35KV電子式電流電壓互感器、110KV光電式電流電壓互感器。包括電源板、數(shù)字采集板部分。

2.負(fù)責(zé)研發(fā)項(xiàng)目中的單片機(jī)系統(tǒng)硬件電路設(shè)計(jì)及程序編寫并調(diào)試。

3.負(fù)責(zé)研發(fā)項(xiàng)目的電路模塊和產(chǎn)品樣機(jī)的硬件調(diào)試及各類相關(guān)功能/性能試驗(yàn)。分析查找并解決存在問題，反饋情況并提出修改意見，促進(jìn)設(shè)計(jì)進(jìn)行。

4.負(fù)責(zé)本公司光電互感器產(chǎn)品采集器部分及系統(tǒng)的整套測試工作安排和技術(shù)流程編制，包括準(zhǔn)確度試驗(yàn)、部件或整機(jī)高溫老化試驗(yàn)、EMC其中三項(xiàng)：靜電泄放試驗(yàn)，雷擊浪涌試驗(yàn)，電快速脈沖群試驗(yàn);環(huán)境溫度循環(huán)試驗(yàn)、震動試驗(yàn)和工頻耐壓試驗(yàn)。

5.對器件采購、產(chǎn)品生產(chǎn)及調(diào)試提供相關(guān)技術(shù)支持，完善產(chǎn)品生產(chǎn)流程。

6.按需要參加現(xiàn)場工程產(chǎn)品的調(diào)試及后期維護(hù)工作。

產(chǎn)品工程經(jīng)驗(yàn)：

參與完成3個(gè)以上光電互感器工程項(xiàng)目的研發(fā)、測試、調(diào)試工作。協(xié)調(diào)組織以上工程項(xiàng)目的生產(chǎn)工作和參與后期現(xiàn)場調(diào)試、產(chǎn)品維護(hù)及技術(shù)支持工作。積累了設(shè)計(jì)、測試調(diào)試、生產(chǎn)工藝相關(guān)的綜合經(jīng)驗(yàn)，并兩次被評為企業(yè)崗位標(biāo)兵。

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校：汕頭大學(xué)

學(xué)歷：本科

獲得學(xué)位:工學(xué)學(xué)士畢業(yè)日期：xxxx-07

專業(yè)一：電子信息工程

專業(yè)二：

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號

xxxx-09xxxx-07汕頭大學(xué)電子信息工程工學(xué)學(xué)士學(xué)位證書105604xxxx000891

語言能力

外語：英語良好粵語水平：精通

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀

工作能力及其他專長

(1)熟悉模擬、數(shù)字電路設(shè)計(jì)和常用元器件原理性能，掌握C編程語言，擅長硬件電路分析調(diào)試，善于發(fā)現(xiàn)問題。

(2)熟練使用Protel99SE、POWERPCB、PADS等軟件設(shè)計(jì)原理圖和PCB。

(3)熟悉51系列單片機(jī)及外圍接口電路，掌握C51編程，了解AVR和PIC等單片機(jī)開發(fā)流程。掌握CPLD/FPGA的基本軟硬件開發(fā)，會使用VHDL語言。

(4)熟悉Multisim、KeilC51、ICCAVR、MALAPIDE、Proteus、MATLAB、QuartusII等軟件的使用，能通過輔助軟件進(jìn)行電路或程序仿真分析。

(5)熟悉常用調(diào)測及維修工具儀器的使用，掌握基本的電磁兼容(EMC)主要項(xiàng)目的測試及相應(yīng)解決方案。硬件焊接技能較好，熟悉電力電子產(chǎn)品生產(chǎn)藝流程。

(6)有較好的中英文技術(shù)資料分析理解能力，有現(xiàn)場工程技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于畢業(yè)生求職空白簡歷模板2

個(gè)人信息

性別：男

出生日期：1992-05-02籍貫：中山市

目前城市：廣州市工作年限：二年以上

聯(lián)系電話：

E-mail：

應(yīng)聘方向

求職行業(yè)：金融，銀行，保險(xiǎn)，投資，證券

應(yīng)聘職位：客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)顧問

求職地點(diǎn)：廣州市薪資要求：8000以上

工作經(jīng)歷：

xxxx/09—現(xiàn)在農(nóng)業(yè)銀行佛山分行

所屬行業(yè)：銀行

信用卡中心銷售代表

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)銀行信用卡新客戶的開發(fā)工作。

2、擔(dān)任項(xiàng)目組小組長，制定本小組的業(yè)務(wù)銷售計(jì)劃，并激勵小組成員保質(zhì)保量的完成任務(wù)。

3、負(fù)責(zé)處理小組成員在工作中遇到的各種問題，協(xié)助部門經(jīng)理進(jìn)行日常的管理工作。

4、善于收集小組成員在日常工作的相關(guān)疑問和問題，與部門經(jīng)理一起組織定期培訓(xùn)。

xxxx/06—xxxx/11光大銀行

所屬行業(yè)：銀行

私人部大堂經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、在光大銀行東城支行主要從事銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售員的工作，熟悉和了解光大銀行所有的銀行理財(cái)類產(chǎn)品的特點(diǎn)，有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)和技巧，個(gè)人簡歷，能為客戶提供一些合理的理財(cái)建議，并得到客戶的認(rèn)同。

2、在光大銀行東城支行還從事大堂經(jīng)理職務(wù)，熟悉銀行業(yè)務(wù)，能夠維護(hù)銀行秩序，能夠和各類客戶進(jìn)行良好的溝通，并得到客戶的好評。

3、每周定期參加光大銀行的金融知識培訓(xùn)，對金融市場情況有一定的了解。

4、參加光大銀行理財(cái)銷售資格認(rèn)證，并以優(yōu)異成績通過考核。

教育培訓(xùn)：

xxxx/09—xxxx/07北京聯(lián)合大學(xué)國際金融本科

職業(yè)技能：

外語：英語：一般

證書：xxxx/07保險(xiǎn)人資格證書

自我評價(jià)：

具有兩年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉銀行業(yè)務(wù)，善于客戶營銷，已經(jīng)考取AFP資格認(rèn)證。心態(tài)開放，善于自我調(diào)節(jié)，視野開闊，易接受新知識，認(rèn)識新事物快，擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能快速適應(yīng)各種工作環(huán)境，興趣愛好廣泛，積極參與各類活動，獨(dú)立生活能力強(qiáng)，同時(shí)富于團(tuán)隊(duì)精神，富有責(zé)任感，做事仔細(xì)認(rèn)真。擁有豐富的金融和保險(xiǎn)業(yè)知識，善于與各類人際，有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于畢業(yè)生求職空白簡歷模板3

姓名：

年齡：16

婚姻狀況：未婚

民族：漢族

身高：155cm

求職意向

人才類型：在校學(xué)生

應(yīng)聘職位：物流/倉儲

求職類型：實(shí)習(xí)

可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：1500～1999元

希望工作地區(qū)：廣東省

畢業(yè)院校：清新區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校

學(xué)歷：中專

獲得學(xué)位：

畢業(yè)日期：20_-01

專業(yè)一：物流服務(wù)管理

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號

語言能力

外語：英語較差

粵語水平：優(yōu)秀

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀

工作能力及其他專長

在校曾獲得：三好學(xué)生、優(yōu)秀班干部、優(yōu)秀團(tuán)員、每月之星、數(shù)學(xué)競賽一等獎、社團(tuán)優(yōu)秀干部等。并在校內(nèi)考過了計(jì)算機(jī)操作員證。平時(shí)會很愛運(yùn)動，打球跑步騎車等。也偶然會看看書。

個(gè)人自傳

在校班級內(nèi)擔(dān)任生活委員，活潑熱情，樂于助人，團(tuán)結(jié)友愛，是老師的小幫手是同學(xué)們的小伙伴。在學(xué)生社團(tuán)擔(dān)任干部，認(rèn)真負(fù)責(zé)，會盡自己的能力去做好每件事。無論在班級或社團(tuán)都有較好的管理能力與工作能力。有較好的社交能力。在校外放假時(shí)間，我曾在西餐廳當(dāng)過服務(wù)員，也在工廠內(nèi)當(dāng)過生產(chǎn)工?，F(xiàn)在想要在物流公司實(shí)習(xí)，也可以在辦公室做個(gè)文員開始。只要對我未來的前途有幫助的，我一定可以從最底層做起。

關(guān)于畢業(yè)生求職空白簡歷模板4

基本信息

姓名：

性別：

婚姻狀況：

民族：

戶籍：

年齡：

現(xiàn)所在地：

身高：

聯(lián)系電話：

電子郵箱：

求職意向

希望崗位：團(tuán)購業(yè)務(wù)員

工作年限：

職稱：無職稱

求職類型：全職

可到職日期：隨時(shí)

工作經(jīng)歷

_年3月—_年7月_有限公司，擔(dān)任團(tuán)購業(yè)務(wù)員。主要工作是：1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)部門員工按時(shí)完成團(tuán)購銷售指標(biāo);2、負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)團(tuán)購客戶，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系檔案;3、負(fù)責(zé)及時(shí)了解客戶需求，并協(xié)調(diào)各部門完成對團(tuán)購客戶提出的服務(wù)要求;4、負(fù)責(zé)協(xié)助黨支書完成日常黨務(wù)工作;5、負(fù)責(zé)服務(wù)總臺禮儀及商場廣播員的日常管理工作。

_年3月—_年7月_有限公司，擔(dān)任團(tuán)購業(yè)務(wù)員。主要工作是：1、負(fù)責(zé)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)、調(diào)研各式各樣本地商家特色服務(wù);2、負(fù)責(zé)根據(jù)客戶需求，制定個(gè)性化的。營銷方案，與商家談判并達(dá)成合作;3、負(fù)責(zé)相關(guān)客戶維護(hù)，解決其合作過程中的問題;4、負(fù)責(zé)完成公司制定的平均月銷售額目標(biāo)。

_年3月—_年7月_有限公司，擔(dān)任團(tuán)購業(yè)務(wù)員。主要工作是：1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司銷售策略和銷售目標(biāo)，并予以實(shí)施;2、負(fù)責(zé)拜訪客戶，了解客戶需求，將信息反饋回公司;3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判，確認(rèn)團(tuán)購售合同條款等事項(xiàng);4、負(fù)責(zé)量體工作聯(lián)絡(luò)及安排，協(xié)助安排送貨;5、負(fù)責(zé)客戶售后服務(wù)、接收客戶投訴和其他服務(wù)要求，合同收款;6、負(fù)責(zé)參與投標(biāo)活動，包括報(bào)名、標(biāo)書制作、投標(biāo)等。

教育背景

畢業(yè)院校：_大學(xué)

學(xué)歷：本科

畢業(yè)日期：xxxx-07

專業(yè)：市場營銷

語言能力

英語水平：優(yōu)秀

國語水平：優(yōu)秀

粵語水平：優(yōu)秀

個(gè)人自傳

本人銷售業(yè)績優(yōu)秀，責(zé)任感強(qiáng)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及時(shí)完成上級分配的各項(xiàng)任務(wù)。愛好讀書，擅長運(yùn)動，思維敏捷。自信樂觀、積極上進(jìn)、富有團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新精神。為人真誠、吃苦耐勞、善于溝通協(xié)調(diào)、責(zé)任心強(qiáng)。

關(guān)于畢業(yè)生求職空白簡歷模板5

姓

名：

性

別：

女

民

族：

漢族

政治面貌：

團(tuán)員

出生日期：

1986年07月20日

戶

口：

廣東省

學(xué)

歷：

本科

畢業(yè)院校：

山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院

所學(xué)專業(yè)：

市場營銷

外語水平：

英語

(CET-4)

電腦水平：

熟練

工作年限：

實(shí)習(xí)/應(yīng)屆

聯(lián)系方式：

求職意向

工作類型：

全職

單位性質(zhì)：

期望行業(yè)：

市場、廣告、公關(guān)、快迅消費(fèi)品(食品、飲料、日化、煙酒等)、紡織品業(yè)(服飾鞋帽、家紡用品、皮具)、媒體、影視制作、新聞出版、批發(fā)、零售(商場、專賣店、百貨、超市)

期望職位：

市場專員/助理、市場推廣專員、公關(guān)與媒介專員、業(yè)務(wù)拓展專員/助理、客戶服務(wù)專員/助理

工作地點(diǎn)：

杭州市

期望月薪：

不限/面議

教育經(jīng)歷

xxxx.09至xxxx.07

山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院

市場營銷專業(yè)

本科

主要課程：

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)、貨幣銀行學(xué)、客戶關(guān)系管理、市場調(diào)查與預(yù)測、市場營銷策劃、服務(wù)營銷學(xué)、商務(wù)談判、推銷學(xué)、廣告學(xué)、管理信息系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理等。

獲獎情況

xxxx.09-xxxx.01

連續(xù)三年被評為校級“優(yōu)秀學(xué)生”，連續(xù)三年獲得二等獎學(xué)金

xxxx.12

“工商銀行杯”第一屆山東省大學(xué)生創(chuàng)辦小企業(yè)商業(yè)計(jì)劃競賽金獎

xxxx.12

校健美操大賽二等獎

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

xxxx.05

濟(jì)南市沃爾瑪自有品牌商品情況調(diào)查

本人在此項(xiàng)目中參與了包括確定調(diào)查目標(biāo)及方案、資料收集、計(jì)劃制定、調(diào)查問卷攥寫、實(shí)地調(diào)查，以及最后的資料統(tǒng)計(jì)和分析的全過程。

該項(xiàng)目以濟(jì)南市沃爾瑪購物中心為目標(biāo)，針對沃爾瑪自由品牌商品的品種、數(shù)量、銷售量以及其顧客認(rèn)知度、滿意度、忠誠度等問題展開調(diào)查。是以了解沃爾瑪自有品牌在濟(jì)南市場銷售的總體情況，便于對其現(xiàn)有營銷定位、組合、策略進(jìn)行全面的利弊分析，從而明確沃爾瑪自有品牌在濟(jì)南市場的定位優(yōu)勢、橫向與縱向相結(jié)合的發(fā)展方向，優(yōu)化營銷組合策略。

xxxx.12

創(chuàng)E團(tuán)隊(duì)智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

《創(chuàng)E團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》是充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，以專利技術(shù)為依托的完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

本人在此項(xiàng)目中主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研預(yù)測、營銷策略以及銷售計(jì)劃三個(gè)部分的分析與計(jì)劃攥寫。

該項(xiàng)目采用Zigbee技術(shù)來降低智能家居布置過程的復(fù)雜度和成本，將提供基于Zigbee技術(shù)的智能家居產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)解決方案。通過對宏觀背景、市場環(huán)境、資金規(guī)劃、營銷策略、財(cái)務(wù)控制、風(fēng)險(xiǎn)評估、發(fā)展前景等問題的分析，提出了具有可行性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

社會實(shí)踐

xxxx.07-xxxx.08

佐登妮絲國際美容連鎖企業(yè)任業(yè)務(wù)代表

_聯(lián)系客戶，預(yù)約客戶和客戶回訪，管理和完善顧客檔案

_負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查，對資料進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，為門店的服務(wù)和管理提供了建設(shè)性意見

_協(xié)助區(qū)域業(yè)務(wù)拓展，吸收新會員35人，成功了提高公司知名度

xxxx.05

濟(jì)南步步高公司任市場調(diào)查員

_負(fù)責(zé)調(diào)查新老顧客意見，對資料進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)

_向顧客介紹公司產(chǎn)品和理念，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高了顧客對公司產(chǎn)品的認(rèn)知度

xxxx.10

北京山地瑜珈培訓(xùn)中心任招生

_負(fù)責(zé)公司招生培訓(xùn)計(jì)劃的宣傳和推廣，為學(xué)員提供各種瑜珈課程咨詢

_協(xié)助公開講座的人員安排和宣傳工作，保證活動順利進(jìn)行，提高了公司的知名度

校內(nèi)活動

xxxx.09-xxxx.04

院文藝團(tuán)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)演出活動的組織計(jì)劃和人員安排、舞蹈編排和日常訓(xùn)練，多次參與校內(nèi)演出活動及社會公益活動。

xxxx.05

出演電視臺“金蘋果”欄目，擔(dān)任舞蹈演員。

xxxx.12-xxxx.04

學(xué)院拉拉隊(duì)成員、文藝團(tuán)成員：多次參與校運(yùn)會、迎新晚會等各類文藝演出。

專業(yè)技能

英語：通過國家CET四級考試，具備良好的英語聽說讀寫能力

計(jì)算機(jī)：掌握visual

FoxPro的使用，熟悉Windows操作系統(tǒng)及Excel、Powerpoint、Access等office軟件的使用。

自我評價(jià)

樂觀誠信，踏實(shí)認(rèn)真，喜歡事情做的清晰明確，講求工作效率;具備良好的文學(xué)修養(yǎng)和較強(qiáng)語言運(yùn)用能力，能夠準(zhǔn)確把握各種風(fēng)格文案寫作;樂于并擅長與人溝通交流，寧愿助人為樂;

對新鮮事物接受力強(qiáng)，喜歡創(chuàng)新和變通;愛好廣泛，溝通能力強(qiáng)，具有一定美術(shù)基礎(chǔ)和創(chuàng)作能力。

第4篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板范文

【基金項(xiàng)目】本文系吉林省教育廳“十三五”社會科學(xué)項(xiàng)目“吉林省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神培養(yǎng)研究”（編號：JJKH20170274SK）和吉林省高等教育協(xié)會2015年度高教科研重點(diǎn)課題“凈月高校聯(lián)盟視閾下大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育聯(lián)動機(jī)制研究”（編號：JGJX2015c42）的研究成果。

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1671-0568（2017）26-0060-02

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神作為一種非智力因素，支配著人們開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動的態(tài)度、行為、方向和目標(biāo)，是在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動中表現(xiàn)出來的具有開創(chuàng)性的思想、觀念、個(gè)性、意志、作風(fēng)和品質(zhì)等。按照教育部的要求，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育要面向全體學(xué)生，融入人才培養(yǎng)全過程。要在專業(yè)教育基礎(chǔ)上，以轉(zhuǎn)變教育思想、更新教育觀念為先導(dǎo)，以提升學(xué)生的社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力為核心，以改革人才培養(yǎng)模式和課程體系為重點(diǎn)，大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。也就是說高校不僅要重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識的傳授、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，還要重視對于高校學(xué)生廣泛開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的一個(gè)重要的目的——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)。

一、大學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)課堂教育與課外活動的現(xiàn)狀

根據(jù)教育部的要求，全國各地高校陸續(xù)將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程設(shè)為必修課，納入學(xué)分體系計(jì)學(xué)分，同時(shí)，專門設(shè)置創(chuàng)業(yè)學(xué)分，鼓勵和支持大學(xué)生參加參與各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課外活動。在“雙創(chuàng)”這樣的大環(huán)境下，KAB、SYB等作為專門傳授創(chuàng)業(yè)實(shí)踐知識的選修課程得到學(xué)生的廣泛歡迎，積極參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)課外活動的學(xué)生也快速增加。

學(xué)生對于講授式課堂教學(xué)的興趣越來越小，對于在班級里積極出頭參與課程也有一定抵觸，特別是在必修課的課堂里這種情況更容易出現(xiàn)。即便是在多數(shù)同學(xué)是因?yàn)榕d趣才選擇的選修課的課堂上，也會因?yàn)檎n堂時(shí)間限制，而使得部分有想法的同學(xué)難以在想法出現(xiàn)的時(shí)候及時(shí)與教師、同學(xué)分享并得到反饋。甚至還有部分學(xué)生僅僅是為了滿足創(chuàng)業(yè)學(xué)分的要求而上課，完全不懂創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育對于他們將來生涯發(fā)展的重要性。

學(xué)生對于參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的興趣日漸濃厚，但是對于如何選擇適合自己的課外活動方式還不清晰。由于學(xué)校出臺了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分要求及相關(guān)獎勵政策，學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的動機(jī)也產(chǎn)生了分化。部分學(xué)生是以將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落地為目標(biāo)進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)活動，而大部分的同學(xué)則是為了取得學(xué)分、鍛煉能力而參與的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動。學(xué)生們即便是參與了相關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，但是他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識、心理素質(zhì)和意志品質(zhì)還存在著很大的不足，只有參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的意愿，并沒有具備真正的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)新意識和社會責(zé)任感這些作為大學(xué)生所應(yīng)該具備的素質(zhì)。

針對這些情況，要上好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，達(dá)到高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要目標(biāo)，可以基于混合式教學(xué)構(gòu)建一種新的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神教學(xué)模式。

二、在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神教育中利用混合式教學(xué)模式

觀念態(tài)度的轉(zhuǎn)變和技能的獲得比知識的獲取更重要，在大學(xué)生中開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)更加重要。在這個(gè)新媒體時(shí)代，混合式教學(xué)模式提供了一種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神教學(xué)的不同的教學(xué)途徑。由于可以有效連接課堂、網(wǎng)絡(luò)和實(shí)踐，混合式教學(xué)模式一能夠讓學(xué)生根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行部分理論知識學(xué)習(xí)；二能夠讓學(xué)生根據(jù)實(shí)踐遇到的問題及時(shí)在線上和任課教師及同學(xué)交流；三能夠讓學(xué)生在沒有心理負(fù)擔(dān)的情況下根據(jù)任課老師安排的討論課題鍛煉表達(dá)自己的觀點(diǎn)。同時(shí)，針對只想取得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分的這部分同學(xué)，通過混合式教學(xué)的方式可以提高其課堂參與感，使他們真正了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神對于所有當(dāng)代大學(xué)生的重要性。

三、培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的混合式教學(xué)模式探索

1. 充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)案例、法條等內(nèi)容

一是將文字類和視頻類的國內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)小故事案例添加到網(wǎng)絡(luò)課堂資源庫里作為實(shí)體課堂的預(yù)習(xí)內(nèi)容，譬如馬云、喬布斯等人創(chuàng)業(yè)過程的文字案例，講述張瑞敏創(chuàng)業(yè)精神的《首席執(zhí)行官》等視頻案例，讓學(xué)生自主安排時(shí)間在線上充分預(yù)習(xí)這些案例內(nèi)容，然后在實(shí)體課堂讓學(xué)生根據(jù)案例圍繞主題發(fā)言，教師再根據(jù)學(xué)生發(fā)言和準(zhǔn)備好的案例分析進(jìn)行總結(jié)，并講述創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力等理論知識內(nèi)容。

二是在網(wǎng)絡(luò)資源庫中加入大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽相關(guān)說明，包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板，路演用PPT模板等內(nèi)容，還有創(chuàng)業(yè)相關(guān)的法規(guī)法條，比如企業(yè)法、合同法、專利權(quán)法等，學(xué)生在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，有需要查閱時(shí)就能比較方便地找到。

2. 采取分組討論的方法，增進(jìn)學(xué)生之間的交流，提高學(xué)習(xí)效率

開課之初將學(xué)生分組，開展線上線下的討論、游戲及行為訓(xùn)練等課程內(nèi)容。討論的內(nèi)容圍繞有關(guān)什么是創(chuàng)新精神、什么是創(chuàng)業(yè)精神，企業(yè)、企業(yè)經(jīng)營管理以及企業(yè)運(yùn)作流程等問題和一些有關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想和方案展開。提示學(xué)生在討論的過程中，按照頭腦風(fēng)暴的原則，不求質(zhì)而求量的提出自己的觀點(diǎn)，做到不輕易評判。在線下討論時(shí)，教師要對各小組進(jìn)行巡視，并在必要時(shí)做出適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。討論結(jié)束后，各組派代表發(fā)表小組討論的見解，教師對討論的意見進(jìn)行歸納總結(jié)。在線上討論時(shí)，教師及時(shí)閱讀討論發(fā)言，適當(dāng)做出指導(dǎo)，對討論的意見進(jìn)行歸納總結(jié)，在線下實(shí)體課堂時(shí)進(jìn)行歸納總結(jié)。

3. 采取游戲演練和行為訓(xùn)練的方法，增強(qiáng)學(xué)生的參與度，提高學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)

一是在課堂上讓同學(xué)們做一些創(chuàng)業(yè)類的游戲，可以喚起學(xué)生對問題的認(rèn)識，并使每個(gè)學(xué)生參與進(jìn)來，使同學(xué)們從游戲中獲得了解企業(yè)、企業(yè)經(jīng)營管理和企業(yè)運(yùn)作流程的基礎(chǔ)知識。教師通過線上布置劇本，描述游戲及每個(gè)角色的基本情況，向?qū)W生詳細(xì)地介紹游戲的教學(xué)目標(biāo)和游戲規(guī)則，在線下實(shí)體課堂指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課堂模擬游戲?qū)?，讓同學(xué)們通過親身體驗(yàn)，更全面和深入了解創(chuàng)業(yè)及企業(yè)運(yùn)作中的部分具體過程。游戲結(jié)束后，進(jìn)行小組討論，講述在游戲中自己的收獲和感受。教師對同學(xué)們的發(fā)言和游戲演練過程進(jìn)行歸納，并引出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神在整個(gè)創(chuàng)業(yè)及企業(yè)運(yùn)營過程中的重要作用及基本知識的講解。

二是在實(shí)體課堂采取行為訓(xùn)練的方法，分組訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新思維、領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓能力、自我效能感等在將來創(chuàng)業(yè)就業(yè)過程中所需的心理素質(zhì)。

4. 采取實(shí)踐模擬演練的方法，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)

根據(jù)課堂所學(xué)內(nèi)容和對網(wǎng)絡(luò)資源的線上學(xué)習(xí)，分組準(zhǔn)備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并在最后一次實(shí)體課堂進(jìn)行演講。教師在課堂上分別介紹如何較好地展示創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)容，如何為申請大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽做準(zhǔn)備，如何利用這次演練提高綜合素質(zhì)?？梢酝ㄟ^帶學(xué)生參觀學(xué)校的創(chuàng)業(yè)孵化園，展示學(xué)生身邊的成功的或獲獎的項(xiàng)目帶給學(xué)生比較直觀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課外活動的成果感受。

圍繞大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目的主題和要求，用兩周的時(shí)間進(jìn)行調(diào)研、市場分析、項(xiàng)目論證，最后確定創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，并完成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的撰寫。經(jīng)過兩周的準(zhǔn)備，由學(xué)生們利用PPT匯報(bào)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇實(shí)踐活動的進(jìn)度，展示項(xiàng)目選擇的思路和已經(jīng)確定的項(xiàng)目。對展示出來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其他同學(xué)和教師可以對項(xiàng)目挑毛病、提建議。每組學(xué)生要將同學(xué)和教師提出的建議和置疑進(jìn)行分析，回去后對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行完善、優(yōu)化，并于下周進(jìn)行最終的項(xiàng)目展示演講，提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔和PPT演示課件。最后，教師對本次教學(xué)實(shí)踐活動進(jìn)行總結(jié)。通過這個(gè)實(shí)踐活動，點(diǎn)燃大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激情火焰，提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，高質(zhì)量地完成教學(xué)任務(wù)。

通過混合式教學(xué)開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神教育，有利于培養(yǎng)學(xué)生善于思考、敏于發(fā)現(xiàn)、敢為人先的創(chuàng)新意識，以及創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)國家、服務(wù)人民的社會責(zé)任感。也有助于提高學(xué)生們對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程的認(rèn)識，一是明確創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是普遍性教育，所以要廣泛開設(shè)課程，目的是推動學(xué)生轉(zhuǎn)化所學(xué)的知識，激發(fā)其中的一些學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力，在大數(shù)據(jù)、人工智能不斷發(fā)展的時(shí)代，將來無論從事什么行業(yè)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力都是必需的，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)將成為一種生活方式；二是明確創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是精英教育，與普及性教育不同，學(xué)校需要選擇和動員一批愿意以主動創(chuàng)業(yè)為目標(biāo)的學(xué)生，對于這樣的學(xué)生，學(xué)校要給予一個(gè)環(huán)境，讓他們能夠鞏固內(nèi)心的沖動與熱情，并且訓(xùn)練他們許多思維與行動的細(xì)節(jié)，選擇一個(gè)領(lǐng)域去進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的門檻；三是明確創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是知識轉(zhuǎn)化的教育。創(chuàng)業(yè)是為了讓新的企業(yè)代替舊的企業(yè)，是開創(chuàng)全新的需求以改變世界。從根本上說，只有重新建構(gòu)生產(chǎn)函數(shù)才可以做到這一點(diǎn)，而其核心是知識的轉(zhuǎn)化。這需要深刻認(rèn)識知識，將知識與需求，特別是那些新的需求與深入的需求聯(lián)系起來。通過混合式教學(xué)可以用學(xué)生更容易接受的教學(xué)方法提升學(xué)生將知識進(jìn)行轉(zhuǎn)化的能力，讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分的含金量更高，使得學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神明顯增強(qiáng)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力顯著提高，從而達(dá)到擇業(yè)范圍不斷擴(kuò)大，就業(yè)層次顯著提高。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板范文

此前，我們感受到了創(chuàng)業(yè)就業(yè)形勢嚴(yán)峻給社會帶來的巨大壓力，我們深感有責(zé)任和義務(wù)，讓更多的人站到事業(yè)和人生新的起飛平臺上，“請讓我來幫助你，就像幫助我自己”。

因此我們發(fā)起了“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動”，請企業(yè)拿出資源，幫助人們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的愿望。參與企業(yè)的踴躍，讓我們吃驚又感動?，F(xiàn)在，前來咨詢洽談的企業(yè)越來越多，新的援助項(xiàng)目也不斷涌來，截至2009年8月14日，本次援助活動共向企業(yè)募集到857個(gè)項(xiàng)目，總價(jià)值高達(dá)2億多元，若以創(chuàng)業(yè)和就業(yè)援助兩項(xiàng)合計(jì)，提供就業(yè)崗位已達(dá)數(shù)萬個(gè)。

而另一邊，我們面向廣大創(chuàng)業(yè)者開通的新報(bào)名通道，也于2009年7月28日正式啟動。不到半個(gè)月的時(shí)間，組委會收到商業(yè)計(jì)劃書849份，而且以每天100份的速度迅速增長著……

“商界100”活動，已在社會中引起強(qiáng)烈反響，社會各界好評如潮。面對2009年創(chuàng)業(yè)就業(yè)大潮，我們遵循內(nèi)心的社會責(zé)任感，我們已經(jīng)開始行動！

商界100，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)星火

自2009年7月28日新報(bào)名系統(tǒng)正式啟動，到2009年8月14日不到一個(gè)月的時(shí)間里，“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動”已有29家企業(yè)援助了857個(gè)店，價(jià)值20058.22萬；37家企業(yè)提供了6385個(gè)實(shí)習(xí)崗位、4246個(gè)就業(yè)崗位；849名創(chuàng)業(yè)者提交了項(xiàng)目援助創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，151名創(chuàng)業(yè)者提交了自有項(xiàng)目計(jì)劃書；在商界財(cái)視網(wǎng)上建立的創(chuàng)業(yè)者博客已近1000個(gè)。

這是一組讓我們備受鼓舞的數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)背后，創(chuàng)業(yè)者們?yōu)榱藫碛幸环輰儆谧约旱氖聵I(yè)，所付出的種種努力，同樣也讓我們深感“擔(dān)子很重”。來自青島的創(chuàng)業(yè)者張健，在經(jīng)過詳盡的市場調(diào)研后，一個(gè)人向4家企業(yè)投遞了援助項(xiàng)目計(jì)劃書，均一次性通過組委會初審。更加難能可貴的是，張健為了讓更多朋友獲得援助，還將自己的經(jīng)驗(yàn)以及計(jì)劃書模板發(fā)到了商界博客上。僅僅兩天時(shí)間，張健的博客便成了財(cái)視網(wǎng)熱門博客之一。

另一位名叫劉子鑫的河南創(chuàng)業(yè)者，帶著自己的兩個(gè)兄弟沒日沒夜地做著市場調(diào)研，某天突然病倒，卻依舊堅(jiān)持半夜起床打電話，做分析。他在自己的博客中寫道:“我們3個(gè)都是光棍，為了打造堅(jiān)實(shí)的事業(yè)基礎(chǔ)，還顧不上去考慮感情問題……”

而來自重慶的創(chuàng)業(yè)者彭洪偉雙腿殘疾，只能依靠輪椅行走，他告訴我們，雖然自己站不起來，但他想獨(dú)立，想掙錢，想改善艱難照顧他這么多年的父母的生活。樂觀、自信的彭洪偉還表示，他有信心通過天友乳業(yè)的審核，因?yàn)樗腥嗣}，有大家的信任，經(jīng)營一家乳品店沒有問題……

還有一位遠(yuǎn)在越南的華僑，明知自己不在援助區(qū)域內(nèi)，卻依舊報(bào)了名。他的理由很簡單，即便自己不能在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，但通過這個(gè)活動，也了解到了國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)形勢。他請求組委會轉(zhuǎn)告所有援助企業(yè)：越南比中國起步晚，只要援助企業(yè)愿去越南開展業(yè)務(wù)，他一定盡到地主之誼。

另有一些創(chuàng)業(yè)者，他們除了依靠自己的智慧尋求援助，還創(chuàng)造性地抱團(tuán)出擊――建立聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)與資源共享。他們自發(fā)地組織起“創(chuàng)業(yè)互助聯(lián)盟”，開設(shè)QQ群，甚至還在財(cái)視網(wǎng)論壇上建起“官方專區(qū)”。

到目前為止，整個(gè)聯(lián)盟已經(jīng)吸引了30余名創(chuàng)業(yè)者，還有人建議等聯(lián)盟走上正軌后，每年開不少于二次的見面會，即便在此次活動中不能獲得企業(yè)垂青，大家仍可在今后的創(chuàng)業(yè)路中互通有無，共同致富。

看著這些來自天南海北的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)檫@場“愛心大接力”而建立起友誼，獲得了希望，我們也更加體會到了這場援助行動的意義。正如我們所采訪過的那些白手起家的企業(yè)家，在面對當(dāng)初資金短缺、資源匱乏的起步窘境時(shí)，是多么渴望能有人扶他們一把，送他們一程啊。

于是，我們努力地收集創(chuàng)業(yè)的種子，搭建互助互利的平臺。當(dāng)然，至于這些創(chuàng)業(yè)的種子最終能否在創(chuàng)業(yè)者手中生根發(fā)芽，是否在今后激烈的市場競爭中開花結(jié)果，最終還得依靠創(chuàng)業(yè)者自身的努力和運(yùn)氣。

而截止8月14日，已有2位創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書順利通過企業(yè)審核，雙方已經(jīng)開始“談婚論嫁”，我們希望能盡快聽到他們的好消息，期盼著這一樁樁“親事”塵埃落定。

――我們相信，這些萌生在“商界100”創(chuàng)業(yè)平臺上的星星之火，終將有一些能夠成長為閃耀未來的片片光明。而這場沒有終點(diǎn)的愛心大接力，我們也將一直跑下去。

為什么你沒能成為被援助者――就商業(yè)計(jì)劃書給參與者的溝通函

自7月28日至8月12日，數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者實(shí)名注冊財(cái)視網(wǎng)，組委會共計(jì)收到商業(yè)計(jì)劃書（即創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）近800份，近期開始更以每天近100份的速度增長?；顒诱诎次覀冾A(yù)期的態(tài)勢發(fā)展。

但是，這種增長態(tài)勢也令組委會產(chǎn)生了諸多憂慮，比如800份計(jì)劃書中，組委會初審合格、能提交給各援助企業(yè)的不到10%，而通過企業(yè)審核的必將更少。

認(rèn)真查看了每一份計(jì)劃書后，組委會總結(jié)出了導(dǎo)致通過率低的原因。現(xiàn)整理如下，以利參與者迅速改進(jìn)：

1.很多人的商業(yè)計(jì)劃書，只有姓名、性別、聯(lián)系方式，這必然在初審時(shí)就被淘汰。要強(qiáng)調(diào)的是，參與本次活動僅僅單純地報(bào)個(gè)名絕對拿不到項(xiàng)目，你必須與大量的競爭對手PK，PK什么――看誰提交的商業(yè)計(jì)劃書更縝密、更詳盡、更具有操作性、更能與項(xiàng)目對接。而這些怎樣才能做到？先要深入市場做縝密細(xì)致的調(diào)查，然后進(jìn)行清晰具體、數(shù)據(jù)充分的文字陳述；

2.很多人的商業(yè)計(jì)劃書字?jǐn)?shù)不少，但很容易看出創(chuàng)業(yè)者并沒有深入市場做細(xì)致的調(diào)研，“編”出來的市調(diào)，自然無從進(jìn)行合理的市場分析。組委會必然將其打回重做。需要提醒的是，組委會專家和援助企業(yè)的對接人員，都有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，小心他們毒辣的眼光；

3.有的創(chuàng)業(yè)者在選擇援助項(xiàng)目時(shí)，一味貪大。不同的援助項(xiàng)目對創(chuàng)業(yè)者的自有資金、經(jīng)營能力、市場容量等都有不同的要求，有高有低有大有小。但許多創(chuàng)業(yè)者自身和所處的市場，在達(dá)不到他所選擇項(xiàng)目的要求時(shí)，還是僥幸遞交了計(jì)劃書。就算你的調(diào)查和計(jì)劃書做得再細(xì)致，組委會一看，內(nèi)容和項(xiàng)目不符――這意味著你的辛勤勞動也就付之東流。

所幸你有一次選擇多個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會，辛苦一點(diǎn)，也許“東方不亮西方亮”；

4.有的創(chuàng)業(yè)者在遞交了計(jì)劃書后，以為萬事大吉，只等天上掉餡餅，而忽略了在商界財(cái)視網(wǎng)省略上撰寫創(chuàng)業(yè)博客。組委會提醒創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)計(jì)劃書能說明你對該項(xiàng)目的認(rèn)識和經(jīng)營策略，創(chuàng)業(yè)博客則可以讓組委會和企業(yè)看到你平時(shí)在經(jīng)營活動中積累的經(jīng)驗(yàn)、能力。兩相結(jié)合，企業(yè)才能夠更全面的了解你，你的勝算才更大；

5.部分援助企業(yè)沒有及時(shí)查看、審閱通過初審的商業(yè)計(jì)劃書。原因有三：一是部分企業(yè)認(rèn)為目前選擇他的項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書初審?fù)ㄟ^的還較少，希望達(dá)到一定數(shù)量后再統(tǒng)一審核；二是部分企業(yè)非常重視審閱，正在企業(yè)內(nèi)部建立審閱小組，導(dǎo)致暫時(shí)沒有審核，如皇明；三是企業(yè)日常事務(wù)過于繁忙，暫時(shí)騰不出時(shí)間。如調(diào)光大師致電組委會，8月中旬其公司召開年度經(jīng)銷商大會，要耽誤幾天，會一完就立即審定商業(yè)計(jì)劃書。

綜上所述，組委會建議創(chuàng)業(yè)者一定要認(rèn)真撰寫計(jì)劃書，這是你獲得企業(yè)援助的關(guān)鍵一步。

企業(yè)的審查是很嚴(yán)格的，越是嚴(yán)格，所需時(shí)間就會相應(yīng)增加。所以希望創(chuàng)業(yè)者也不要因?yàn)闀簳r(shí)沒有看到企業(yè)回復(fù)就著急。畢竟企業(yè)巨量的投資不是兒戲。

組委會將明確要求援助企業(yè)，計(jì)劃書初審?fù)瓿桑f交給企業(yè)后，企業(yè)必須在15個(gè)工作日內(nèi)完成審核，并將意見傳遞給創(chuàng)業(yè)者。

總之，希望更多的創(chuàng)業(yè)者能把握住這次難得的機(jī)會。

商界100，第一家援建店花落福建

受援對象：鄧志忠

店面地址：福建漳州龍池開發(fā)區(qū)商業(yè)街

簽約日期：2009年8月15日

援助項(xiàng)目：黛麗嘉人化妝品專營店

援助總價(jià)值：14萬元

援助企業(yè)：上海圣上雪

2009年8月15日，福建省廈門市集美區(qū)杏林，三顆真誠的心，一個(gè)共同的夢，肩并著肩跨越了一個(gè)新的起點(diǎn)：商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動援助的第一家實(shí)體店，簽訂了援助合同，花落福建漳州！

第一位受援助者名叫鄧志忠，江西人，在廈門已經(jīng)經(jīng)營了6年的服裝店。

8月12日，當(dāng)商界100組委會從上海圣上雪公司獲悉，他們初步?jīng)Q定將重點(diǎn)考察福建廈門的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)，我們當(dāng)即決定參與考察，共同見證這第一家店的誕生。

8月13日11時(shí)，組委會工作人員與圣上雪公司執(zhí)行董事張軍一行同時(shí)飛抵廈門，與鄧志忠會面后，下午兩點(diǎn)正式開始走訪意向中的三個(gè)開店地址。

第一站，廈門集美區(qū)牡丹園步行街：

盡管周邊商業(yè)環(huán)境比較成熟，附近還開有大型電器連鎖賣場，不少品牌專賣店都集中于此，但由于目標(biāo)店面并不在正街上，而是背街，且店面偏小，只有12平方米，連圣上雪公司援助的首批貨品都擺不下，同時(shí)，與目標(biāo)店面相鄰的商鋪貼出轉(zhuǎn)入公告的較多，經(jīng)走訪得知，背街店面生意較差，因此，盡管轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金較低，但由于其贏利預(yù)期不樂觀，最終圣上雪與鄧志忠達(dá)成一致意見，決定放棄這一選擇。

第二站，集美區(qū)杏西路服裝一條街：

該市場主要是服裝店，人氣較旺，主要是做晚上和周末的生意，雖然圣上雪公司和鄧志忠都比較看好該處店鋪的價(jià)值，但店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)最低5萬元，總投入超出鄧志忠的承受能力，無奈之下也只有放棄。

第三站，漳州龍池開發(fā)區(qū)商業(yè)街：

目標(biāo)店鋪附近大型工廠較多，且周邊商業(yè)中心距離較遠(yuǎn)，是一個(gè)典型的封閉式消費(fèi)環(huán)境，有幾家化妝品專賣店，檔次參差不齊，大多是守株待兔式的經(jīng)營方式，有明顯的坐商痕跡，圣上雪有信心通過促銷活動來幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立小區(qū)域的強(qiáng)勢品牌，缺陷是消費(fèi)水平較低。

8月13日晚，討論。

8月14日上午，一行人出發(fā)前往廈門市同安區(qū)集中工業(yè)園，經(jīng)市場走訪與人流測算，權(quán)衡之下，最終仍然決定選擇做漳州龍池開發(fā)區(qū)商業(yè)街開設(shè)圣上雪公司的黛麗嘉人化妝品專營店。

8月15日上午，圣上雪公司執(zhí)行董事張軍與鄧志忠在援助合同上正式簽字。

這一天，距離7月28日商界100援助內(nèi)容正式只有短短18天。

（更多資訊和援建過程請見商界財(cái)視網(wǎng)）

創(chuàng)業(yè)者博客節(jié)選

劉子鑫（河南鄭州）

提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第9天，我將店面定下了，但項(xiàng)目還沒有回音。現(xiàn)在我計(jì)劃了兩條路：一是用作特步專賣店；二如果真的未能獲得援助，那么我可以把店面轉(zhuǎn)租出去，做二房東。我試了一下貼了張出租啟事在門口，要求租房的人真不少。呵呵，我可以慢慢等了。

網(wǎng)友回貼：這是一個(gè)短期內(nèi)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法，其他人也可以借鑒哦。

王天蛟（遼寧省鐵嶺）

我的計(jì)劃書沒有將營銷操作的每個(gè)細(xì)節(jié)都寫進(jìn)去，而是更突出了營銷的理念。我認(rèn)為對生意的理解如果全是操作方法，而沒有統(tǒng)攬全局的指導(dǎo)性理念，即便今天計(jì)劃書通過了，以后在經(jīng)營上也會出大問題。

網(wǎng)友回貼：你是一個(gè)懂得考慮全局和未來的人，但操作細(xì)節(jié)也不能偏廢。

孫寶坤（山東濟(jì)南）

可能我們有一份自認(rèn)為完美的計(jì)劃書，但這不重要。就像球員一樣，即使進(jìn)了比賽名單也不一定有上場的機(jī)會。所以，趁企業(yè)還沒給你通知之前，先認(rèn)真考慮你下一步可能面臨的困難吧。

網(wǎng)友回貼：不消極等待，而是積極行動。有一個(gè)成語叫“未雨綢繆”，意為在下雨之前修好門窗。有準(zhǔn)備的人總會比別人過得舒服。

張?。ㄉ綎|濟(jì)南）

我提交的5份計(jì)劃書都一次性通過了初審。這并非我不專一，而是商界提供的好項(xiàng)目實(shí)在太多，這樣我也能游刃有余。我的計(jì)劃書能順利的通過初審，則是因?yàn)槲覍γ總€(gè)項(xiàng)目都做了詳細(xì)的市場調(diào)查。

網(wǎng)友回貼：呵呵，恭喜！萬里才剛剛開始。

網(wǎng)友回貼：激情是成功的基石哦。

第二季重點(diǎn)推薦項(xiàng)目

援助項(xiàng)目：歐菲萊詩、黛麗嘉人品牌化妝品專賣店

單店價(jià)值：分別是18.5萬元和14萬元

建店數(shù)量：歐菲萊詩10家店，黛麗嘉人60家店

援助總價(jià)值：1025萬元

指定援助區(qū)域:全國

項(xiàng)目援助企業(yè)：上海圣上雪商貿(mào)有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡介

上海圣上雪公司擁有15年歷史的“新面孔”、“珍妃”、“海倫碧兒”等自營品牌18個(gè)，合作CK、DAVIDOFF、BVLGARI、FERRAGAMO等20多個(gè)國際品牌，攜手“歐萊雅”、“玉蘭油”、“盈色”、“雅蔻”、“新光”等知名品牌，竭力打造“歐菲萊詩”和“黛麗嘉人”兩大化妝品專營店品牌，以護(hù)膚、香水、飾品、皮具等多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)贏得了廣大女性消費(fèi)者的認(rèn)可。公司首創(chuàng)的銷售后利潤分配的“共存營銷”經(jīng)營模式得到眾多學(xué)者好評，被稱為適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)的“低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)模式”，目前店面已遍布山東、河北、寧夏等地。

單店援助內(nèi)容

1.歐菲萊詩單店援助內(nèi)容：

A 首批鋪貨：135000元

B 品牌使用費(fèi)：30000元

C 開業(yè)促銷贈品:20000元

2.黛麗嘉人單店援助內(nèi)容

A 首批鋪貨：100000元

B 品牌使用費(fèi)：20000元

C 開業(yè)促銷贈品：20000元

對援助對象的要求

1.自有資金10萬元以上；

2.歐菲萊詩創(chuàng)業(yè)者自租40平方米以上店面，黛麗嘉人創(chuàng)業(yè)者自租20平方米以上店面，并按公司標(biāo)準(zhǔn)管理。

收益權(quán)歸屬

圣上雪公司所有產(chǎn)品均按分銷商價(jià)格供貨，在店面產(chǎn)生銷售后按月收取毛利潤（銷售額扣除進(jìn)貨成本）的10％作為管理費(fèi)。凡是通過本次活動獲得店面援助的創(chuàng)業(yè)者將享有開業(yè)第一個(gè)月免收管理費(fèi)的權(quán)利。除此之外，店面所有利潤歸創(chuàng)業(yè)者所有。同時(shí)，圣上雪公司將有權(quán)在引入投資后溢價(jià)回購該店面51%的股份。

援助項(xiàng)目：德莊火鍋連鎖店

單店價(jià)值：17.3～29.3萬元

建店數(shù)量：10個(gè)

援助總價(jià)值：173～293萬元

指定援助區(qū)域：遼寧、吉林、黑龍江、云南

項(xiàng)目援助企業(yè)：

重慶德莊實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡介

重慶德莊實(shí)業(yè)集團(tuán)是一家集餐飲產(chǎn)業(yè)開發(fā)、食品產(chǎn)業(yè)開發(fā)、物流產(chǎn)業(yè)開發(fā)、餐飲文化研究的多元化現(xiàn)代民營企業(yè)，下屬6個(gè)子公司、一個(gè)研究所、一所培訓(xùn)學(xué)校，有自營酒樓30余家，特許連鎖加盟店400余家，位居中國餐飲百強(qiáng)前列。

單店援助內(nèi)容

1.加盟費(fèi)：100000～200000元

2.加盟權(quán)益金：30000～40000元

3.前期技術(shù)支持費(fèi)：

A市場選址費(fèi)用8000～10000元

B裝修指導(dǎo)費(fèi)用15000～18000元

C開業(yè)支持費(fèi)用10000～15000元

D首配物資10000元

對援助對象的要求

1.創(chuàng)業(yè)者自租規(guī)模不低于300平方米店面，創(chuàng)業(yè)者對選址有初步意向之后，由德莊公司與創(chuàng)業(yè)者共同選定；

2.自有資金投入不得低于40萬元、縣城以下城市不低于30萬元；

3.遵循德莊特許經(jīng)營體系的要求，遵守《特許經(jīng)營合同》的約定；

4.除援助項(xiàng)目內(nèi)容外，仍需繳納品牌保證金20000～30000元。

收益權(quán)歸屬

該店所有利潤歸創(chuàng)業(yè)者所有。

援助項(xiàng)目：九峰茗茶茶葉連鎖店

單店價(jià)值：6～16.9萬元

建店數(shù)量：35個(gè)

援助總價(jià)值：384.5萬元

指定援助區(qū)域：

福建省內(nèi)（5個(gè)），

全國其他區(qū)域（30個(gè)）

項(xiàng)目援助企業(yè)：

福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：

省略

援助企業(yè)簡介

福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司為福州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。前身為九峰茗茶連鎖企業(yè)，成立于2002年5月，是一家集鐵觀音種植、茶園建設(shè)、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的連鎖企業(yè)。

單店援助內(nèi)容

福建省內(nèi)單店援助具體內(nèi)容包括：

1.陳列商品：20000元

2.庫存周轉(zhuǎn)商品：10000元

3.加盟權(quán)益費(fèi)：40000元

4.廣告建設(shè)費(fèi)：

A）店面裝修費(fèi)用：80000元

B）開業(yè)促銷贈品：8000元

C）服裝（導(dǎo)購員服裝4套，售后服務(wù)員服裝1套）：1000元

D）固定資產(chǎn)（辦公用品）：10000元。包括：空調(diào)、冰柜、茶桌。

全國其他區(qū)域單店援助具體內(nèi)容包括：

1.加盟費(fèi)：1.5～2.5萬元

2.保證金：1.5～2萬元

3.首批進(jìn)貨款：3～10萬元

4.物料支持：1萬元，含宣傳品、茶具、禮盒展示

5.開業(yè)第一年內(nèi)進(jìn)貨量達(dá)到10萬以上，即返還2萬元裝修款

援助對象的要求

1.福建省內(nèi)援助對象自有資金5萬元；福建省外援助對象自有資金10萬元；

2.福建省外創(chuàng)業(yè)者自租30～100平方米店面；

3.受援助者必須親自參與管理；

收益權(quán)歸屬

福建省內(nèi)援助店鋪所有權(quán)歸福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司所有，創(chuàng)業(yè)者自負(fù)盈虧，福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司不享有該店任何收益。

福建省外的援助店鋪所有權(quán)歸創(chuàng)業(yè)者所有，創(chuàng)業(yè)者自負(fù)盈虧。

援助項(xiàng)目：重慶天友乳業(yè)專賣店

單店價(jià)值：4.5萬元

建店數(shù)量：10個(gè)

援助總價(jià)值：45萬元

指定援助區(qū)域：四川、重慶、貴州

項(xiàng)目援助企業(yè)：

重慶天友乳業(yè)股份有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：

省略

援助企業(yè)簡介

天友乳業(yè)是西南地區(qū)最大的乳制品加工企業(yè)，也是中國學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、中國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)、《中國質(zhì)量萬里行》“誠信•維權(quán)”重點(diǎn)保護(hù)品牌（單位）。

單店援助內(nèi)容

1.陳列商品：10000元

2.庫存周轉(zhuǎn)商品：10000元

3.加盟權(quán)益費(fèi)：10000元

4.廣告建設(shè)費(fèi)：

A）店面裝修費(fèi)用3000元

B）開業(yè)促銷贈品2000元

C）固定資產(chǎn)（辦公用品）10000元，冰箱等冷凍設(shè)施

對援助對象的要求：

1.受援助者自租15～20平方米店面；

2.受援助者必須親自參與管理；

3.按天友統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修，統(tǒng)一商品陳列；

4.不能銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。

收益權(quán)歸屬

該店所有利潤歸創(chuàng)業(yè)者所有。

援助項(xiàng)目：UQ快速時(shí)尚箱包店

單店價(jià)值：66600元

建店數(shù)量：30個(gè)

援助總價(jià)值：1998000元

援助區(qū)域：全國區(qū)域

項(xiàng)目援助企業(yè)：廣州千千氏工藝品有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡介

UQ箱包首次把快速時(shí)尚模式引入箱包零售行業(yè)，將極具潛力的箱包連鎖業(yè)與最具財(cái)富力的快速時(shí)尚贏利模式相結(jié)合，引發(fā)皮具箱包業(yè)的財(cái)富核裂變。UQ箱包產(chǎn)品定位時(shí)尚、休閑，致力于打造“中國箱包界的ZARA”，讓消費(fèi)者“平價(jià)享受大師級作品”、“產(chǎn)品最快速更新引領(lǐng)時(shí)尚”。

援助內(nèi)容

1.經(jīng)銷費(fèi)：10000元

2.保證金：5000元

3.管理費(fèi)：免第一年管理費(fèi)3600元

4.物流保證金：8000元

5.裝修保證金：20000元

6.首批產(chǎn)品：20000元

對援助對象的要求

1.自有資金至少5萬元;

2.創(chuàng)業(yè)者自租至少20平方米以上店面;

3.按統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修，并且必須統(tǒng)一商品陳列;

4.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。

第6篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板范文

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.13.083

1引言

四川省近年來處于全面創(chuàng)新改革試驗(yàn)的階段，這是四川在改革開放三十多年來，遇到的中央交給四川最重要也是最艱巨的任務(wù)，是當(dāng)前四川轉(zhuǎn)型發(fā)展的客觀需要和發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期的關(guān)鍵機(jī)遇。西南地區(qū)的各大高校數(shù)量眾多，且地理位置相對較偏遠(yuǎn)，周邊有許多新興工業(yè)園區(qū)，正積極發(fā)展各類戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才的需要也迅速增長。而西南地區(qū)各大高校作為西南地區(qū)的主要人才培養(yǎng)地，學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育顯得尤為重要。因此，西南地區(qū)各大高校應(yīng)該在學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與指導(dǎo)上下功夫，將學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)起來，提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

2西南地區(qū)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育開展現(xiàn)狀

2.1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的開展形式大于內(nèi)容

為響應(yīng)教育部的號召，西南地區(qū)各大高校普遍設(shè)立了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心，并專設(shè)了多位老師進(jìn)行指導(dǎo)，部分大學(xué)也在今年也在學(xué)生的個(gè)性化課程中添加了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)課程與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分。但就西南地區(qū)高校的整體效果來看，還沒有明確的確定專業(yè)和教育的間隔，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理念也沒有深入到學(xué)生的日常教育中。并且，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該將理論與實(shí)踐結(jié)合，但目前各大高校的教育更加偏向于理論，這使得學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力得不到很好的提升。

2.2學(xué)校與學(xué)生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作認(rèn)識不夠充分

雖然各個(gè)高校大多已針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育開展了一系列的對應(yīng)工作安排，但高校對于其真正含義的理解還不夠完善。在眾多老師與學(xué)生的心態(tài)中，未來生活更愿意選擇平穩(wěn)，不愿意選擇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這條道路，這也與中國自古以來的傳統(tǒng)觀念有關(guān)。同時(shí)，部分學(xué)生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵存在理解上的偏差，以為學(xué)習(xí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程就是為了以后更順利地創(chuàng)業(yè)，如果不創(chuàng)業(yè)就不需要學(xué)習(xí)，或者學(xué)習(xí)的意義不大，沒有理解到國家對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的定位。特別是即將畢業(yè)的大四學(xué)生，正承受著來自生活的壓力與對于自己的保守評估，因此在心理上更愿意選擇穩(wěn)定的就業(yè)。

2.3創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程及其體系有待完善

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系教學(xué)是各學(xué)科的綜合，因此需要和與各學(xué)科之間相互融合。但目前各大高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程主要以選修課和網(wǎng)絡(luò)課程為主，沒有統(tǒng)一體系，較為零散。因此給創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的知識傳授和學(xué)生指導(dǎo)造成了一定的困擾。

除此之外，西南各高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心組織學(xué)生參加SYB培訓(xùn)課程，邀請到校內(nèi)外的優(yōu)秀指導(dǎo)老師授課，借此幫助有這方面想法的學(xué)生了解更多知識。但相比于專業(yè)課程，SYB宣傳不夠、知名度相對較低，而且課程時(shí)間相對緊湊，造成許多學(xué)生不知道或不愿意參加。

2.4創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地利用率低

許多高校目前已經(jīng)擁有自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地，并開始投入使用，但各高校普遍面向校內(nèi)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供服務(wù)，未向廣大學(xué)生實(shí)施全面開放，沒有讓學(xué)生將理論知識應(yīng)用于實(shí)踐中；或者將基地作為學(xué)生了解、參觀時(shí)使用，讓學(xué)生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的了解止步于皮毛，未能深層次感受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地的作用，使得大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地太過于“形式化”。

3西南石油大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的路徑探索

目前，西南石油大學(xué)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課程體系建設(shè)已有了新思路，將對高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程的調(diào)查分析，與大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的理念相結(jié)合，將創(chuàng)業(yè)教育納入西南石油大學(xué)高校人才培養(yǎng)體系。建設(shè)本地化、多維度、實(shí)現(xiàn)“四個(gè)結(jié)合”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課程體系。

3.1明確創(chuàng)業(yè)教育價(jià)值

對于我國目前的情況來說，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展和深入對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會的穩(wěn)定有著重要的作用，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了更多就業(yè)的機(jī)會，這不僅可以減輕政府壓力，而且還可以促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。在這個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時(shí)代下，西南石油大學(xué)作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的孵化地，深刻認(rèn)識到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要性，不僅擔(dān)任著智慧與學(xué)術(shù)的支持，同時(shí)需要參與到這個(gè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展的過程中。

3.2準(zhǔn)確定位創(chuàng)業(yè)教育課程

西南石油大學(xué)目前已經(jīng)開設(shè)了很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的相關(guān)課程，在開設(shè)這些課程時(shí)，不僅需要在課程設(shè)計(jì)上準(zhǔn)確的把握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程方向并且需要學(xué)生掌握目標(biāo)課程。將定位放到指導(dǎo)實(shí)踐而不是停留在了解層面上，深入將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的思想灌輸給當(dāng)代大學(xué)生。讓學(xué)生能根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，在學(xué)習(xí)后能有所收獲，以理論指導(dǎo)實(shí)踐的開展。

3.3規(guī)范建設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資隊(duì)伍，打造高水平創(chuàng)業(yè)名師

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是一門實(shí)踐性、整合性都非常強(qiáng)的學(xué)科，所以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程的開展和相關(guān)事情的實(shí)施需要有具體負(fù)責(zé)的單位，將強(qiáng)化師資隊(duì)伍力量落到實(shí)處。沒有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果的實(shí)體化，很難提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的有效性。西南石油大學(xué)實(shí)施“兩大計(jì)劃”，著重打造內(nèi)外結(jié)合、理論與實(shí)踐結(jié)合、共同成長型高水平創(chuàng)業(yè)教育師資團(tuán)隊(duì)。形成以學(xué)者為引領(lǐng)、企業(yè)家為支撐、骨干團(tuán)隊(duì)為主力、學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)老師參與的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育團(tuán)隊(duì)。

3.4建設(shè)立體化創(chuàng)業(yè)教育課程體系

在校內(nèi)的具體的操作上，將創(chuàng)業(yè)教育課程“四個(gè)結(jié)合”推廣，第一是與國際上有關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程接軌，開創(chuàng)出具有自己獨(dú)有特色與作用的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程。二是開設(shè)通識類的課程，提高大學(xué)生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的接觸率，面向?qū)W生群體，開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，并有相關(guān)的導(dǎo)師對之進(jìn)行輔導(dǎo)和點(diǎn)評。三是傳統(tǒng)方式與新媒體教學(xué)方式相結(jié)合，將我們由老師直接授課的方式與論壇、相關(guān)信息、微課堂等。四是考試與實(shí)踐相結(jié)合，讓學(xué)生將理論與實(shí)踐充分地結(jié)合起來。

4推動高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的建議

4.1激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識

我們深知意識有強(qiáng)大的主觀能動性，但是根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查分析，大部分的大?W生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識不是很強(qiáng)。我們應(yīng)該激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和敢于進(jìn)取，勇于探索的精神，鼓勵與培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。我們學(xué)?？梢约訌?qiáng)宣傳的力度，利用報(bào)刊，校園網(wǎng)絡(luò)，宣傳欄等陣地，還可以邀請有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的成功人士進(jìn)行分享與交流，最大限度地激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識。

4.2建立完備的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系

大學(xué)將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入課程體系建設(shè)中可以提高廣大同學(xué)的積極性，在一定程度上還可以提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的質(zhì)量。然而據(jù)我們調(diào)查，有些學(xué)校在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系建設(shè)上還在初步階段還不完備，存在亟待解決的問題。例如：課時(shí)少，教學(xué)進(jìn)度快，教學(xué)浮躁等等。對此我們應(yīng)該一方面高度重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課程，給予充分的學(xué)時(shí)，或者將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程納入必修課或選修課面向全校廣大學(xué)生開放；同時(shí)根據(jù)最新的國情和時(shí)代背景，廣泛吸收國內(nèi)外的先進(jìn)理論，不斷完善更新課程內(nèi)容，與時(shí)俱進(jìn)。除此之外，還應(yīng)將理論與實(shí)踐相結(jié)合，多讓學(xué)生參與案例分析或者模擬實(shí)踐，增強(qiáng)專業(yè)技能。

4.3創(chuàng)造多元化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)形式

學(xué)?？梢猿浞謩佑酶鞣N學(xué)生部門和組織，如：學(xué)生會，社團(tuán)聯(lián)等部門和協(xié)會，由學(xué)生組織牽頭，帶領(lǐng)并組織學(xué)生開展和模擬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的比賽或活動：如數(shù)學(xué)建模，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，軟件設(shè)計(jì)等活動；其次，學(xué)校應(yīng)高度重視“挑戰(zhàn)杯”，“創(chuàng)青春”，“互聯(lián)網(wǎng)+”等全國性的大賽，爭取讓每一個(gè)學(xué)生都能參與其中；再者，學(xué)?？梢月?lián)系當(dāng)?shù)赜忻蛘邔?shí)力強(qiáng)大的大中型企業(yè)，讓學(xué)生能夠進(jìn)行實(shí)地地考察與探索研究，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識；還可以經(jīng)常邀請附近的商業(yè)或行業(yè)英才，就創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和心得做一個(gè)分享，更好地向?qū)W生傳授創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與技能，彌補(bǔ)課堂上的短板。

4.4加強(qiáng)學(xué)校師資的力量

學(xué)校應(yīng)該全面建設(shè)一支敢于鉆研，不怕吃苦，樂于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍，全面提高教師素質(zhì)是開展高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的關(guān)鍵和重點(diǎn)。學(xué)校應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)現(xiàn)有師資力量的培訓(xùn)，派遣一些有相關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)前線的教師參與國家或企業(yè)組織的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)、在職學(xué)習(xí)等，將理論服務(wù)于實(shí)踐，從而進(jìn)一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。

4.5加大對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的扶持和獎勵力度

學(xué)校應(yīng)當(dāng)建立完善的獎勵激勵體制，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)同學(xué)提全方位的支持，還應(yīng)為正在創(chuàng)業(yè)或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的學(xué)生、團(tuán)隊(duì)提供資金、技術(shù)、資料、設(shè)備的全方位支持；對于一些科研成果或發(fā)明專利應(yīng)該及時(shí)分享給有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生，將科研成果與社會經(jīng)濟(jì)民生相結(jié)合，與學(xué)校教育實(shí)際相結(jié)合，最終服務(wù)于社會。

學(xué)校扶持與獎勵更多的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，還可以創(chuàng)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化區(qū)或者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)建設(shè)基地，為廣大學(xué)生提供實(shí)踐場所，為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供成功案例或模板，避免學(xué)生的盲從和雷同，使其有更好的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第7篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板范文

關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué)；建構(gòu)主義；教學(xué)設(shè)計(jì)

《市場營銷學(xué)》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，它是市場營銷專業(yè)的核心課程，是經(jīng)濟(jì)管理類、工商管理類、工程管理類專業(yè)的專業(yè)課。隨著我國企業(yè)營銷實(shí)踐的日漸深入和營銷學(xué)教育的快速發(fā)展，其它類專業(yè)的學(xué)生也可選修這門課程。至上世紀(jì)90年代，《市場營銷學(xué)》已在國內(nèi)大學(xué)普遍開設(shè)，為我國培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的營銷人才。然而，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷人才培養(yǎng)模式已與社會需要漸漸脫節(jié)。因此，改變市場營銷學(xué)課程的教學(xué)理念、教學(xué)方法成為專業(yè)教師需要思考的問題。

一、建構(gòu)主義學(xué)習(xí)遷移觀的理論

（一）學(xué)習(xí)遷移理論簡述

學(xué)習(xí)遷移理論是現(xiàn)代教育心理學(xué)的主要研究內(nèi)容之一，至今已有300多年的研究歷史。從早期的官能-形式訓(xùn)練說、共同要素學(xué)說等到后來的認(rèn)知結(jié)構(gòu)遷移理論、建構(gòu)主義學(xué)習(xí)遷移觀等，發(fā)展至今，具有一定影響力的學(xué)習(xí)遷移理論已經(jīng)達(dá)數(shù)十種之多。其中，建構(gòu)主義學(xué)習(xí)遷移觀的提出，為高校教學(xué)改革提供了新的理論依據(jù)。

（二）建構(gòu)主義學(xué)習(xí)遷移理論概述

建構(gòu)主義最早源于瑞士心理學(xué)家的皮亞杰的兒童認(rèn)知結(jié)構(gòu)發(fā)展理論體系，強(qiáng)調(diào)知識不是被動接受的，是人在與外界相互作用的過程中，從人心靈內(nèi)部建立起來的。知識不是對現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)確的、客觀的既定反應(yīng)，它只是一種解釋、一種假設(shè)。在具體的問題中，人們會針對具體的情境對知識進(jìn)行重新加工和再創(chuàng)造，個(gè)人由于其經(jīng)驗(yàn)背景是特定的，由此構(gòu)建出的知識也不會相同。正是如此，建構(gòu)主義理論將知識的內(nèi)涵、邏輯外延（知識的潛在應(yīng)用范圍）和心理外延（主觀上的應(yīng)用范圍）做了進(jìn)一步的區(qū)分。知識的內(nèi)涵決定它的潛在的邏輯應(yīng)用范圍，對于一個(gè)學(xué)習(xí)者來說，知識的潛在應(yīng)用范圍只有一部分是可能被實(shí)現(xiàn)的，這就是學(xué)習(xí)者主觀上的應(yīng)用范圍。據(jù)此，維果斯基等心理學(xué)家將建構(gòu)主義具體拓展為建構(gòu)主義學(xué)習(xí)遷移觀。該學(xué)習(xí)遷移觀認(rèn)為，教育活動應(yīng)該以學(xué)生為中心，學(xué)習(xí)模式應(yīng)該更著重于學(xué)習(xí)者的自身架構(gòu)和知識的組織，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)建，即情境創(chuàng)建、協(xié)作學(xué)習(xí)環(huán)境、意義建構(gòu)和會話交流環(huán)境的設(shè)計(jì)與實(shí)施。此后，國內(nèi)外高等學(xué)校開始在教學(xué)設(shè)計(jì)過程中引入構(gòu)建主義學(xué)習(xí)理論，使得構(gòu)建主義學(xué)期遷移理論成為當(dāng)前眾多高校深化教學(xué)改革的一種指導(dǎo)思想。

二、基于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)觀的《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變

目前本科院?！妒袌鰻I銷學(xué)》課程教學(xué)最主要的問題體現(xiàn)在：“教”與“學(xué)”，“學(xué)”與“用”脫節(jié)。雖然很多教師在授課過程中已經(jīng)意識到該問題，并且也提出了多媒體情景教學(xué)、案例教學(xué)、互動分析、改革課程考評體系等多種改革思路，但是學(xué)生學(xué)習(xí)效果沒有顯著提升。究其根本原因不難發(fā)現(xiàn)，教師根據(jù)自己對課程的理解而展開教學(xué)設(shè)計(jì)，忽略了社會和學(xué)生的真實(shí)需求，學(xué)生始終被視為學(xué)習(xí)的被動接受者。并且所授營銷理論與中國實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，雖然采用了大量的案例分析，實(shí)施過程中，學(xué)生會覺得生動有趣，但當(dāng)開始面向社會真正就業(yè)時(shí)，又會發(fā)現(xiàn)之前學(xué)習(xí)的營銷理論實(shí)用性低、指導(dǎo)性差。

結(jié)合建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論深入分析這些矛盾發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的市場營銷學(xué)課程教學(xué)中忽略了學(xué)習(xí)行為發(fā)生的主體――學(xué)生，沒有意識到學(xué)習(xí)遷移的過程實(shí)際上是知識在學(xué)生個(gè)體心靈內(nèi)的整合與構(gòu)建；忽略了知識的內(nèi)涵必須和外延緊密聯(lián)系，知識的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)上就是從一個(gè)非常具體變化到非常抽象的過程；忽略了知識的外延（尤其是主觀應(yīng)用范圍）總是和一定的使用情境聯(lián)系在一起的，學(xué)習(xí)者一定要與環(huán)境互動，通過指向客體環(huán)境的活動來促進(jìn)知識的應(yīng)用。所以，在建構(gòu)主義學(xué)習(xí)遷移理論的指導(dǎo)下，針對《市場營銷學(xué)》課程應(yīng)用性強(qiáng)的特點(diǎn)，在課程教學(xué)設(shè)計(jì)中一定要以學(xué)生為中心，轉(zhuǎn)變教師觀念，將教師定位成教學(xué)過程中的組織者、指導(dǎo)者、意義建構(gòu)的幫助者和促進(jìn)者，將教材視為學(xué)生主動建構(gòu)意義的對象，將多媒體視為創(chuàng)造情境、促進(jìn)協(xié)作學(xué)習(xí)和會話交流的認(rèn)知工具。突破過于以課堂為主要載體的狹義教學(xué)模式，結(jié)合社會對營銷人才的實(shí)際需要，將教學(xué)衍生到課外。最終形成以課堂學(xué)習(xí)為中心，以課外學(xué)習(xí)為延伸，形成課內(nèi)與課外、校內(nèi)與校外結(jié)合的立體化教學(xué)體系，實(shí)現(xiàn)理論知識學(xué)習(xí)與實(shí)踐能力培養(yǎng)的有機(jī)結(jié)合。

三、建構(gòu)主義學(xué)習(xí)遷移觀指導(dǎo)下的《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)具體設(shè)計(jì)

（一）加強(qiáng)對學(xué)生的研究與監(jiān)控

學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，也是教學(xué)的核心，同樣還是知識的應(yīng)用者，所以了解學(xué)生原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)及知識水平、專業(yè)認(rèn)同度以及個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以使課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)的針對性更強(qiáng)。《市場營銷學(xué)》是營銷專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程，學(xué)生通過該門課開始認(rèn)識營銷、了解營銷的基礎(chǔ)理論，為后續(xù)專業(yè)必修課程的學(xué)習(xí)奠定知識基礎(chǔ)。課程授課前，教師可通過訪談或問卷調(diào)查了解學(xué)生學(xué)習(xí)背景，建立學(xué)生學(xué)習(xí)背景信息庫，明確每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特征和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，選取一些學(xué)生喜歡并且容易接受的教學(xué)方法去設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，避免課程教學(xué)片面強(qiáng)調(diào)理論知識，重視將知識內(nèi)化成學(xué)生自身能力與素質(zhì)的過程實(shí)施，正確引導(dǎo)學(xué)生對營銷的興趣，從而為后續(xù)專業(yè)必修課的學(xué)習(xí)做好鋪墊。例如，如了解大部分學(xué)生希望從事藥品銷售工作，但又缺少實(shí)踐操作，則在課程授課內(nèi)容方面，可將營銷的分銷渠道、促銷技巧、品牌經(jīng)營等基礎(chǔ)理論與藥品營銷聯(lián)合起來，有針對性列舉藥品銷售實(shí)例。

（二）創(chuàng)建仿真情境，實(shí)施體驗(yàn)式教學(xué)

建構(gòu)主義認(rèn)為，學(xué)生對知識的獲取不是直接通過教師的講授得到，而是在一定的社會情境中，利用必要的學(xué)習(xí)資料，借助他人的幫助，通過意義建構(gòu)的方式而獲得的。市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，課程教學(xué)不僅要求學(xué)生對市場營銷的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識有全面的了解和掌握，而且還需要學(xué)生能夠基于理論分析市場信息、聯(lián)系企業(yè)營銷實(shí)踐活動，撰寫企業(yè)營銷管理的文本（如，市場營銷調(diào)研報(bào)告、目標(biāo)市場分析報(bào)告、營銷項(xiàng)目策劃書、廣告策劃書、銷售業(yè)績報(bào)告等）。但是僅僅靠課堂教學(xué)很難切實(shí)提升學(xué)生的實(shí)際操作技能，因此教師要提供類似于企業(yè)市場運(yùn)作的真實(shí)教學(xué)情境，組織基于真實(shí)生活情境的教學(xué)活動，使課堂教學(xué)貼近學(xué)生的生活，讓學(xué)生在問題解決的過程中靈活運(yùn)用知識，有效地對所學(xué)知識進(jìn)行有意義的建構(gòu)，在教師創(chuàng)設(shè)的情景中擴(kuò)大自我學(xué)習(xí)的空間。當(dāng)部分學(xué)習(xí)內(nèi)容難以在教學(xué)過程中復(fù)制情境或者再現(xiàn)時(shí)，讓學(xué)生借助想象來描述未來可能的學(xué)習(xí)情境是什么樣子，可以對未來各種潛在的學(xué)習(xí)情境，以及用來處理不同情境的心之策略發(fā)表自己的觀念等方法，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)習(xí)遷移的發(fā)生。例如：在講授市場調(diào)查與預(yù)測的內(nèi)容時(shí)，可以先通過一份詳細(xì)的市場調(diào)查報(bào)告為例，講解基礎(chǔ)理論及操作技巧，然后選取一些可行的調(diào)查主題，讓學(xué)生依據(jù)模板去實(shí)踐。引導(dǎo)學(xué)生對其調(diào)查工作進(jìn)行總結(jié)分析，并對學(xué)生實(shí)踐結(jié)果即市場調(diào)查報(bào)告做出詳細(xì)分析點(diǎn)評，讓學(xué)生歸納出市場調(diào)查中需注意的問題和執(zhí)行技巧，以及調(diào)查報(bào)告編寫的流程等，教師給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充，并可以強(qiáng)調(diào)這方面的專業(yè)知識在后續(xù)《市場調(diào)查與預(yù)測》的課程中將全面系統(tǒng)地講授，實(shí)現(xiàn)課程體系的融會貫通。

（三）科學(xué)整合多種教學(xué)方法，突破傳統(tǒng)課堂教學(xué)局限

1.角色扮演，創(chuàng)造基于任務(wù)的真實(shí)教學(xué)情境

由于營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)多去企業(yè)就職，在教學(xué)情境構(gòu)建時(shí)，以企業(yè)的營銷部門、市場部門、客戶服務(wù)部門為模板進(jìn)行模擬。在講授不同的課程內(nèi)容時(shí)，將小組學(xué)生按照不同部門的職位要求，扮演企業(yè)的銷售員、策劃人員、市場調(diào)查人員、客戶服務(wù)接待人員等，通過創(chuàng)造情境讓學(xué)生身臨其境，從職業(yè)需求的角度去主動學(xué)習(xí)知識，運(yùn)用知識。此外，鼓勵學(xué)生參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、大學(xué)生電子商務(wù)大賽、全國高校市場營銷大賽，或根據(jù)自己喜好設(shè)置網(wǎng)店、策劃營銷主題活動等，將課程教學(xué)延伸到課外，結(jié)合學(xué)生興趣及社會需求，構(gòu)建自主學(xué)習(xí)的時(shí)間和情境，自覺進(jìn)行認(rèn)知訓(xùn)練，強(qiáng)化認(rèn)知技能和策略。

2.模擬項(xiàng)目實(shí)施，實(shí)現(xiàn)任務(wù)導(dǎo)向的教學(xué)情境

在做好角色劃分后，教師就可通過創(chuàng)造模擬項(xiàng)目來進(jìn)行教學(xué)活動，在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，學(xué)生會產(chǎn)生尋求解決問題的強(qiáng)烈愿望，自覺展開學(xué)習(xí)。例如，目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略這章的內(nèi)容講授式，教師在介紹基本理論后，將班級成員劃分成若干市場調(diào)研小組，分配模擬角色，按照大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的要求，要求學(xué)生去分析市場、發(fā)掘市場機(jī)會，從而尋找適合創(chuàng)新項(xiàng)目，并最終選擇適合自己項(xiàng)目的目標(biāo)市場。具體的工作執(zhí)行及分析就完全可以讓學(xué)生利用課后的時(shí)間來操作。引導(dǎo)學(xué)生借助多媒體來闡述項(xiàng)目機(jī)理，讓學(xué)生自主歸納在其操作中是如何進(jìn)行市場細(xì)分、如何評價(jià)細(xì)分市場，又是如何結(jié)合自身項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行市場定位的。教師則結(jié)合理論給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充、點(diǎn)評。

3.協(xié)作學(xué)習(xí)，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)同進(jìn)的合作情境

無論是角色扮演還是模擬項(xiàng)目，最終還是需要小組成員的合作執(zhí)行。教師可以引導(dǎo)學(xué)生針對同一學(xué)習(xí)內(nèi)容彼此交互合作，合理分配工作任務(wù)，共同推動項(xiàng)目的完成。在此過程中，既培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，又能提升學(xué)生組織能力、溝通社交能力、語言與文字表達(dá)能力等營銷崗位人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。

（四）設(shè)計(jì)合理的教學(xué)效果評估方式

教學(xué)效果的評定能檢測教學(xué)是否有效。配合以學(xué)生為主體的體驗(yàn)式情境教學(xué)理念，就必須構(gòu)建評價(jià)主體多元化，評價(jià)內(nèi)容全面化的考核體系。將評價(jià)的主體從教師拓展到學(xué)生。評價(jià)的內(nèi)容涉及到：基礎(chǔ)理論、營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)寫作能力、案例分析水平及操作技能等多個(gè)項(xiàng)目，綜合評價(jià)學(xué)生的理論掌握程度及職業(yè)能力提升狀況。具體可以由四大部分組成：①課堂案例分析及項(xiàng)目執(zhí)行的表現(xiàn)評價(jià)。②學(xué)生課外參與的營銷主題活動及相關(guān)競賽的次數(shù)及成果。③基礎(chǔ)營銷理論的卷面測評。④小組成員基于平時(shí)項(xiàng)目操作實(shí)際相互評價(jià)。對該門課程的學(xué)生學(xué)習(xí)效果，實(shí)現(xiàn)定量與定性、書面與口頭、課內(nèi)和課外的全方位體力考評體系。同時(shí)，也論證課程全新授課方式的可行性與不足，并有針對性地進(jìn)行完善。

在具體實(shí)施中，由于教師授課風(fēng)格的差異，學(xué)生專業(yè)的不同，借鑒建構(gòu)主義學(xué)習(xí)遷移理論對《市場營銷學(xué)》課程的具體教學(xué)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)還需要根據(jù)實(shí)際做詳細(xì)的規(guī)劃和調(diào)整。當(dāng)然也會出現(xiàn)各式各樣的問題，但是相信隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，這種全新的教學(xué)方法對于提升學(xué)生學(xué)習(xí)課程的主動性及知識的實(shí)踐能力確實(shí)會產(chǎn)生顯著效果。

參考文獻(xiàn)：

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［2］ 文福榮，肖少北.建構(gòu)主義學(xué)習(xí)遷移觀及其對教學(xué)的啟示［J］.海南廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)，2009，（1）.

第8篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板范文

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書【一】

前言

隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。

1.項(xiàng)目背景分析

1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位

在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展。

1.2 XXX(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。

我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強(qiáng)大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當(dāng)中就有了市場，商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固，

1.3 C2C電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析

我主要對淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨(dú)立完成的。可見淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。

淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。

2.項(xiàng)目的市場分析及定位

2.1 項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境的swot分析

2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢

(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。

(2)無需物流 不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦。

(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

(4)適合兼職 基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。

(5)累積信譽(yù)快 做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。

2.1.2 內(nèi)在劣勢

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種

什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等。

什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。 在實(shí)物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè) 初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。

所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個(gè)廢店，會存在很多弊端。

2.1.3 外在機(jī)會

如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說明你更加要創(chuàng)業(yè)賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國人都在活著，因?yàn)槊恳粋€(gè)人一出生下來的時(shí)候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險(xiǎn)的是時(shí)候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問題的時(shí)候他永遠(yuǎn)沒有借口，因?yàn)樗欢ㄒ钪鼘τ谖覀冎夭恢匾?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當(dāng)你把生命和成功劃為等號的時(shí)候，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒有借口了，當(dāng)你沒有借口的時(shí)候，你真的可以大成功了，是還是不是?

雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇,有很多機(jī)遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個(gè)問題:較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識與對創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識較為強(qiáng)烈, 但是對創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現(xiàn)象,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一。第二個(gè)問題：資金問題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式， 沒有太多的資金

2.1.4 外在威脅

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn)，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行。 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報(bào)道說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營模式了解多少，對于成功的賣家實(shí)際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專業(yè)的

2.2 網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分及定位

截至2019年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬。互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。

2.2.1 網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。

1.移動話費(fèi)充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場。

2.電信話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場份額。

3.聯(lián)通話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。

4.Q幣。截止2019年，騰訊QQ用戶已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的QQ用戶情況來看，Q幣的充值市場也是非常大的。

5.游戲點(diǎn)卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會受到男性的青睞。

2.2.2 目標(biāo)消費(fèi)者定位

通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。

1、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。

2、上班一族?？紤]到這一群體因?yàn)楣ぷ髟?，很少有時(shí)間到營業(yè)廳充話費(fèi)，并且大多數(shù)上

班一族都會接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足，在沒有話費(fèi)的情況下，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值。

3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式

3.1 進(jìn)貨渠道選擇

網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實(shí)物，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。 我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個(gè)利潤還是可觀的。而且這個(gè)軟件可為全國的：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會員、QQ的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動充值。

3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)

3.3 網(wǎng)店經(jīng)營理念

本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意

服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)

經(jīng)營宗旨：腳踏實(shí)地，誠信經(jīng)營

3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理

1、服務(wù)熱情周到，有禮貌

2、對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定

3、主動介紹商品

4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送

5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案

6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決

7、向買家表示感謝

3.5 網(wǎng)店推廣策略

在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。

(1)通過騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。

多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。

(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。

4.項(xiàng)目投資及利潤分析

4.1 項(xiàng)目投資計(jì)劃

淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)，保證金 1000元

購買淘寶旺鋪 68元

店鋪裝修 100元

購買充值軟件 300元

周轉(zhuǎn)資金 200元

總計(jì)投資1668元

4.2 預(yù)計(jì)利潤獲得狀況

網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID或虛擬物品。以我國目前收費(fèi)運(yùn)營中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊賬號已經(jīng)超過4億個(gè)。如果以23%的比例計(jì)算，將會有9000萬個(gè)注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個(gè)市場的規(guī)?？蛇_(dá)到90多億。而在韓國、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。

關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模。僅 2019年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元，因服務(wù)器、PC等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對IT業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到26.4億元。

這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點(diǎn)卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業(yè)務(wù)8.3折.每個(gè)人,每個(gè)月都需要充值.這個(gè)走量賺錢的。然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個(gè)就可以獲得230元利潤.

5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景

作為近年逐步發(fā)展起來的一項(xiàng)新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。 作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式、基于服務(wù)銷售模式和基于信息交付模式三大類?；诰W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時(shí)間和技能要求相對來說比服務(wù)銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。 此外，中國的網(wǎng)絡(luò)購物正在快速增長，截止到2019年7月，已經(jīng)有4億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和購買方便的網(wǎng)絡(luò)購物。目前，在中國網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是網(wǎng)上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡(luò)購物的市場潛力還遠(yuǎn)未被釋放。同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò)購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7 571萬人，2019年上半年增長率達(dá)到300%，有力地推動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。

第9篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板范文

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

(一)摘要

項(xiàng)目名稱：Hn(healthnutrition)營養(yǎng)餐廳

使命：為同學(xué)帶給實(shí)惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學(xué)們上課下課時(shí)間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一，尤其是對于趕時(shí)間的同學(xué)來說，購買食品不方便一向是個(gè)讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學(xué)校里也只有2個(gè)師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學(xué)校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習(xí)，有時(shí)候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風(fēng)，有些同學(xué)不得不選取餓肚子，這對身體和學(xué)習(xí)的影響都很大。

相信這種狀況在各大高校或多或少都存在，鑒于當(dāng)前學(xué)校的狀況，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想到在我們學(xué)校開一個(gè)移動餐廳，來解決這個(gè)問題。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進(jìn)行改裝，使之能進(jìn)行制飲品，冷藏等，并要有必須的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個(gè)地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個(gè)場地，作為節(jié)假日的固定場所。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點(diǎn)也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。

我們的營業(yè)時(shí)間也并不固定，也是主要看客源狀況。但我們營業(yè)時(shí)間主要是在上課前和上課后，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等。

思考到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價(jià)值。

對于資金的融合，我們能夠申請貸款，畢竟我們的項(xiàng)目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還能夠投資。

在初期我們還要對我們的店員進(jìn)行培訓(xùn)，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)，做好我們團(tuán)隊(duì)的形象。我們堅(jiān)信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。

我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先在我們學(xué)校―北京林業(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗(yàn)，如果收入可觀，我們將對其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學(xué)校，并成立連鎖餐廳。

此外，我們還要對我們的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，吸引對我們項(xiàng)目感興趣的商家進(jìn)行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品必須會得到商家的興趣，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡。

(二)公司概述

北京林業(yè)大學(xué)校園移動餐廳有限職責(zé)公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營養(yǎng)餐定點(diǎn)生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳。能夠與北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京語言大學(xué)，中國礦業(yè)大學(xué)，中國地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅(jiān)持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽(yù)和認(rèn)可。

樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了必須的品牌效應(yīng)積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

(三)產(chǎn)品的研究和分析

產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點(diǎn)。我們的主要產(chǎn)品是針對此刻高校學(xué)生身體健康普遍狀況、個(gè)時(shí)間段需求而分時(shí)段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?/p>

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因?yàn)榛ú莶璨缓Х纫?，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1.松弛神經(jīng)-幫忙鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的情緒。學(xué)習(xí)中休息時(shí)間的最好選取。

2.提振精神-可增強(qiáng)身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既到達(dá)提神效果也沒有咖啡因的傷害。

3.加促新陳代謝-能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。

相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的?？?，不了解花草茶的同學(xué)也能透過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多說，是每個(gè)人每一天都就應(yīng)攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來說，水果汁就是很好選取。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運(yùn)輸并不方便，為保證新鮮，我們實(shí)行限量供應(yīng)限時(shí)搶購。并且，水果汁并非主打，能夠說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學(xué)們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。

水果撻

這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

(四)產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，思考到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)必須的市場份額，構(gòu)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工、帶給各種具有食療保健價(jià)值的營養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者帶給每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客能夠根據(jù)自己的實(shí)際狀況選取不同的食品。

本公司將透過一系列的公關(guān)活動，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展帶給寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1與員工、供應(yīng)商建立精誠團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會員帶給獎勵，群眾娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作用心性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，用心為供應(yīng)商帶給市場信息，進(jìn)而開拓市場空間。

2學(xué)校消費(fèi)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)用心參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、用心支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，帶給優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和推薦。

3學(xué)校投資方的關(guān)系。及時(shí)了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方持續(xù)廣緊密關(guān)系;向其帶給本行業(yè)的真實(shí)信息。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預(yù)期成立時(shí)間：

4、預(yù)期注冊資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用(600)，廚房用具購置費(fèi)主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)移動服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

主要消費(fèi)對象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生。

(五)管理與團(tuán)隊(duì)

1、擬定的企業(yè)名稱：Hn(healthnutrition)

2、企業(yè)基本狀況：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來自本校學(xué)生，勤工儉學(xué)或個(gè)人愛好。

3、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

4、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元(餐車租賃費(fèi)用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，廚房用具購置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金學(xué)校帶給20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

5、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

6、預(yù)期注冊地點(diǎn)：北京林業(yè)大學(xué)

7、企業(yè)主要股東狀況：列表說明股東的名稱及其出資狀況。

8、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置狀況：

1、領(lǐng)導(dǎo)組：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、市場營銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。

2、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。

9、董事會成員名單：(可根據(jù)本公司實(shí)際狀況去決定職位安排)

(六)校園移動餐廳市場與競爭分析

校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價(jià)格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學(xué)買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學(xué)們購物難成為了一個(gè)問題。同學(xué)們在上課或上自習(xí)的時(shí)候，趕時(shí)間想買一些零食來充饑，或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時(shí)候，想買一些食物來補(bǔ)充能量。我們能夠把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價(jià)格低廉，會吸引很多同學(xué)前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點(diǎn)，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時(shí)間。我們推斷很多同學(xué)為了省點(diǎn)錢或少走一段路多節(jié)約時(shí)間而選取我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報(bào)，在各個(gè)宿舍樓、教學(xué)樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會和我們學(xué)校的廣播臺取得聯(lián)系，來幫忙我們宣傳我們的移動餐廳，擴(kuò)大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來越大的高校學(xué)子來說十分重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題。學(xué)校超市食品大多為對健康無益的零食，學(xué)校食堂供應(yīng)時(shí)間短且遠(yuǎn)離教學(xué)樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。

原因三，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)必須會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會帶給送貨上門服務(wù)，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿必須的積分或購買到必須數(shù)額后，會得到相應(yīng)的禮品或打必須的折扣。會員也會得到必須的優(yōu)惠。

我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風(fēng)景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在應(yīng)對這些競爭時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)首先要持續(xù)冷靜，團(tuán)結(jié)起來想一些應(yīng)對策略。其次，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)。我們相信，有了自己的特色，必須會站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會落后。

財(cái)務(wù)分析和融資需要

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有必須的資金儲備。我們團(tuán)隊(duì)會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學(xué)生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報(bào)團(tuán)中央，努力得到他們帶給的創(chuàng)業(yè)資金，來擴(kuò)充我們的資金。我們會爭取到一個(gè)或更多的贊助商，一方面他們給我們帶給一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學(xué)校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上來。畢竟我們的團(tuán)隊(duì)還年輕，以后還需要超多的資金來維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。等我們的項(xiàng)目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項(xiàng)目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要超多的資金。各種設(shè)備，物品都需要超多的資金來購買。我們會制定一份詳細(xì)的購買物資明細(xì)單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團(tuán)隊(duì)的融資需要和財(cái)務(wù)分析是我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要步驟，我們會用百分百的認(rèn)真去做好這件事情。

(七)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈。

同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購物的習(xí)慣不會一時(shí)間改變，并且對我們的新型餐廳的理解需要必須時(shí)間。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

市場風(fēng)險(xiǎn)

市場是不斷變化的，所以我們務(wù)必思考到市場的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的潛力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選取上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

應(yīng)對措施

1.汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。

2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

3.項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

4.進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，用心開發(fā)更新食品。

5.與原料供應(yīng)商建立長期并持續(xù)長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將透過中國平安保險(xiǎn)公司購買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般職責(zé)保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如帶給適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無職責(zé)條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。

初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為透過用心有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，用心進(jìn)行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

中期(1年)

鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所務(wù)必的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金，并著手誠招個(gè)人或企業(yè)加盟。

屆時(shí)本公司將以多種形式理解合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍。

長期(2年)

屆時(shí)，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進(jìn)行良好管理的潛力。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo)、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范)，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時(shí)用心進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營，用心培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

烤豆腐串是以普通豆腐配以20多種香料藥材秘制烤成，口味有10余種.色澤金黃，外層香酥，內(nèi)部松軟香嫩而富有彈性，清香四溢，是一種營養(yǎng)豐富的健康燒烤素食新品。

如今的燒烤食品市場火爆，而根據(jù)食品協(xié)會的調(diào)查，目前烤素食在90%的中小城市仍是空白。由于烤豆腐串工藝比其他燒烤食品簡便易行，既是美味休閑小吃，又是佐餐、佐酒的佳品。尤其是夏季，全國的市場都很好，普及性很強(qiáng)，適合餐飲小店和流動攤點(diǎn)經(jīng)營。

效益分析：

每人每一天可加工烤制1000串以上，每串綜合成本0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克計(jì))每串售價(jià)0.5-1元，根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)，50萬人口的地區(qū)，開店的年獲利在3萬元左右。

經(jīng)營條件：

既可設(shè)攤點(diǎn)流動銷售，也可開辦特色燒烤店經(jīng)營。工具僅需燒烤爐、盆、桶、竹簽，以及一些調(diào)料等。攤點(diǎn)流動銷售初始投資但是500元，若開店經(jīng)營，場地8-10平方米即可，投資在1萬元左右。人員僅需1-2人，技術(shù)難不高。

經(jīng)營提示：

1、初期為證明口味與眾不同，可采取免費(fèi)品嘗的形式招攬顧客。文章轉(zhuǎn)載自:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書頻道原文地址:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之特色燒烤店計(jì)劃書

2、根據(jù)當(dāng)?shù)厝藗兊目谖哆M(jìn)行調(diào)整，品種要豐富，如辣香豆腐、果香豆腐、魯香豆腐等都是比較受歡迎的品種。

3、經(jīng)營場所最好選在商場門口、夜市、學(xué)校、公園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市等處，如果與其他小吃攤點(diǎn)扎堆經(jīng)營，更容易招攬顧客。

4、能夠?yàn)橘e館、酒店、飲食店、燒烤店等供應(yīng)此類風(fēng)味食品，能夠有效增加利潤率和生命力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范文

一、企業(yè)概況

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶帶給最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團(tuán)的表揚(yáng)和鼓勵。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改善和完善，已基本構(gòu)成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力，公司決定啟動以追求客戶全面滿意，擴(kuò)大市場占有份額為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

我們相信，透過努力，在以北京用友集團(tuán)為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻(xiàn)。

二、營銷計(jì)劃公司不僅僅注重短期目標(biāo)，更加重視長期發(fā)展。公司將秉承重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場知名度及美譽(yù)度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大服務(wù)商。

1.目標(biāo)市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。

2.企業(yè)定位：精細(xì)管理、卓越理財(cái)為客戶帶給更及時(shí)、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動軟件信息化的普及。

3.使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià)

4.營銷隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運(yùn)營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時(shí)招納必須數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

5.服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

6.廣告宣傳：開展有計(jì)劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，帶給盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識講座，專門針對會計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸滲透的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓(xùn)攻勢。廣告中突出宣傳我公司專業(yè)化、人性化等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度，預(yù)計(jì)20xx年廣告費(fèi)10萬元。

7.推廣計(jì)劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站資料，建立會員機(jī)制，帶給在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。

三、產(chǎn)品服務(wù)用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付潛力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1：用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以精細(xì)核算，卓越理財(cái)為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用，帶給企業(yè)投資融資決策，從而幫忙企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財(cái)務(wù)通帶給數(shù)據(jù)接口，可實(shí)現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)透過預(yù)置多種會計(jì)制度模板、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財(cái)務(wù)核算需求，為企業(yè)帶給多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營成本，提高企業(yè)盈利潛力及市場競爭力，幫忙小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERPU8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。他具備五大產(chǎn)品特性。

1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會計(jì)帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報(bào)價(jià)單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī)、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。

(2)軟件優(yōu)點(diǎn)說明：

1.系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)：用友財(cái)務(wù)通針對新會計(jì)制度及財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)，構(gòu)成了本身的一系列特色：(一)財(cái)務(wù)會計(jì)與管理會計(jì)的融合(二)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)(三)靈活的數(shù)據(jù)接口(四)總帳工具的導(dǎo)入功能(五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享

2.技術(shù)特點(diǎn)：

a.數(shù)據(jù)操作安全性b.數(shù)據(jù)存貯安全性c.數(shù)據(jù)運(yùn)用、查詢、分析時(shí)的安全性

3.應(yīng)用特點(diǎn)：

全面支持小企業(yè)會計(jì)制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務(wù)流程自由選取，企業(yè)靈活選取自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析主角化，按應(yīng)用主角多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式。d.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。f.豐富快捷的財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，帶給從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費(fèi)用報(bào)銷等一套出納業(yè)務(wù)。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對象

1.財(cái)務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會計(jì)人員或小型記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的記帳公司等。

2.ERPU8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案，用友ERPU8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)透過應(yīng)用和實(shí)施用友ERPU8企業(yè)應(yīng)用套件來實(shí)現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。

3.授權(quán)資格等級用友軟件時(shí)第一個(gè)透過國家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開發(fā)商。

四、業(yè)務(wù)收入

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬元。

五、競爭狀況及市場營銷(1)、市場評估：計(jì)世資訊(CCWResearch)的研究證明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率32%;同期，ERP規(guī)模到達(dá)11.9億元，增長率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。(一)中小企業(yè)ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)ERP市場銷售額已經(jīng)占到ERP市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長速度到達(dá)24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動ERP市場增長的主導(dǎo)力量。

(二)中小企業(yè)用戶ERP選型慎重

透過調(diào)查研究證明，中小企業(yè)用戶在ERP選型時(shí)更加慎重，選型時(shí)思考的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的潛力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點(diǎn)，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

(3)銷售策略：

幫忙客戶做到4個(gè)充分

充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);

利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：

1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營中，務(wù)必掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快。

2.信息化切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計(jì)算機(jī)化。而且務(wù)必思考企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富產(chǎn)品資料的搜集是否完整經(jīng)營環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會職責(zé)，因此就務(wù)必不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時(shí)，努力提高效率，降低成本。到達(dá)提升競爭力的目的。

(4)價(jià)格政策

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報(bào)價(jià)(略)